時間：2022-06-02 05:27:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學生創(chuàng)業(yè)策劃書，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書模板一創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書
項目名稱：
負 責 人：
所在班級：
聯(lián)系電話：
電子郵件：
第一部分：摘要
公 司 簡 介
公司名稱：香yoyo奶茶店
主要產品：奶茶
業(yè)務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
營銷策略：
(1) 促銷計劃和廣告策略
(2)價格策略
公司戰(zhàn)略目標：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%;
第三、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司。
核心競爭力分析：
我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。
消費者特征與習慣
1.消費者特征
青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。
由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。
第二部分：公司概述
公司名稱：香yoyo奶茶店
公司類型: 股份制公司
公司宗旨：熱情·竭誠·質優(yōu)
公司業(yè)務：
主營業(yè)務：奶茶
兼營業(yè)務：果汁，飲料
公司的短期目標：積極發(fā)展
第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客
第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。
第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種
公司的長期發(fā)展目標：占領100%的客源市場，為消費群體提供最優(yōu)質的服務，實現利潤的最大化。
公司的經營理念：以創(chuàng)新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體 以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大消費群體
以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體 公司的企業(yè)文化：
全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!
公司的獨創(chuàng)性：
經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創(chuàng)新之處
奶茶店的設備：
封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器
第三部分：產品介紹
珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。
珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮，。現場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。
大學生創(chuàng)業(yè)策劃書模板二[項 目 名 稱] :大學城網上超市商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)計劃書
[ 年 月 日]
[團隊負責人姓名] [性別]
[學號] [專業(yè)]
第一章
摘要
1、 項目描述：大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b網絡購物運營模式，和網店，網上商城模式類似。
2、 產品與服務：網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網超只需要庫房、網站和采購配送人員，網超經營成本低、同業(yè)競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。
3、 行業(yè)及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。網購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室，網購行為容易模仿形成羊群效應。
4、****
5、****
6、 營銷策略：采用商(學生寢室)模式 資金需求：網站建設1200元，倉庫月租20xx元，進貨： 風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網，登錄
網站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。
第二章 綜述
1: 經營思路
相對大部分人做的大學城網上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。
第二條要加強大學生在網上超市購買理由。
很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。
這類零售經營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內。我所說的網超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。
2：具體模式
建立大學城網上超市，在大學城招人員。網站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此人員分成。
在學校內租網超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數碼、化妝品等。網站及數據錄入完畢后招聘網超人，由人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。
商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網超商家通知相應人，人能夠5分鐘內送貨上門。
當發(fā)展此顧客的人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道(網站、呼叫中心、QQ、飛信、短信)在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速(5分鐘內)的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。
二、活動地點：(待定)
三、活動時間：(待定)
四、活動內容：
1、內容總覽:從創(chuàng)業(yè)的形勢展望及說明，進行交流。邀請周邊創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識和經驗，對創(chuàng)業(yè)個人提供有計劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識學習和創(chuàng)業(yè)案例指導；為我們的能力提升提供一個學習的平臺。
2、交流會：邀請成功名人主持，協(xié)會會員交流創(chuàng)業(yè)心得。
3、創(chuàng)業(yè)知識競賽：創(chuàng)業(yè)知識有獎問卷調查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽
4、活動具體流程：
①創(chuàng)業(yè)知識講座：
從創(chuàng)業(yè)的形勢展望及說明，進行交流。邀請周邊創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識和經驗，對創(chuàng)業(yè)個人提供有計劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識學習和創(chuàng)業(yè)案例指導，相關成員隨堂記錄,以便做會后總結。
②交流會現場：
A、主持人宣布活動開始，介紹嘉賓、評委。
B、由廣播站成員自定義穿插與交流會主題相關的節(jié)目表演，表演形式可以是演唱、主題朗誦、小品等等。
C、交流會期間主要圍繞主題展開交流，支持有創(chuàng)新、有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)想法的話題擴散，以一些與主題相關的小游戲為陪襯，將交流會推向！比如現場抽取事先準備好的一些題目，使嘉賓或社團成員在沒有準備的情況下面對場景，做出決定，以測試選手的應急能力、個人修養(yǎng)和心理素質。選手表現優(yōu)異者，現場直接賦予給予獎勵，并頒發(fā)獎品。
D、主持人宣布活動結束，歡送嘉賓和委員
E、清理現場（社團全體成員）
③創(chuàng)業(yè)知識競賽：
創(chuàng)業(yè)知識有獎問卷調查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽。
主要過程如下：在交流會之前由協(xié)會開展創(chuàng)業(yè)知識問卷調查、創(chuàng)業(yè)知識課題小組競賽等與創(chuàng)業(yè)話題有關的比賽。在交流會中具體的匯報成果，進行一定的效果展示，給予積極參加的成員一定的鼓勵及獎勵！以此來豐富此次交流會的內容。
五、活動目的：
1 、通過開展創(chuàng)業(yè)知識講座、組織參加社會實踐、開展創(chuàng)業(yè)經驗交流會、訪談創(chuàng)業(yè)成功人士、創(chuàng)業(yè)技能培訓等活動逐漸提高大學生的創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)業(yè)素質和創(chuàng)業(yè)技能，豐富大學生的專業(yè)理論知識和課余生活。
2 、通過社會調查，進行小規(guī)模創(chuàng)業(yè)實踐活動，鍛煉大學生的社會實踐能力，為大學生走向社會做好過渡。
3 、充實學生課余時間，組織學生參加社團活動，并要求會員系統(tǒng)的參與，擔任各自角色，培養(yǎng)會員策劃、組織能力、協(xié)調指揮和領導能力以及團結協(xié)作、共同公關能力。
4 、通過積極聯(lián)合同類組織的其它部門，構筑經驗與信息交流合作平臺。
5 、全面為協(xié)會成員尋找一些兼職，解決他們定期的生活和學習上的難題，更以此達成創(chuàng)業(yè)最基礎的實踐與工作體會。
六、活動宗旨:
敢闖勇創(chuàng)、富有激情、協(xié)作創(chuàng)新、力爭卓越
社團精神:
團隊協(xié)作 創(chuàng)新 執(zhí)行 忠誠 責任 高效
口號:
用年輕和激情成就夢想！
七、活動要求：
1、各創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員認真策劃、準備此次特殊的交流會，以更好的達到此次交流會開展的目的；
2、各創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員于活動開展之前按會長的指示，提前布設活動會場;
3、其間創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員必須表現出積極投入以及一定的示范思想，以此來推動活動的進展以及整個活動所要體現的真正價值與意義。
八、經費預算：
九、活動的后期工作：場地的打掃、交流會的總結、整理有關的資料
十、活動對象：職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員
大學講座策劃書范文一：
一、 講座主題：
中國汽車的現狀與未來期許
二、講座目的：
1、增進學生對于本專業(yè)的了解，激發(fā)學習興趣，幫助學生明確自己的學習目的
2、開闊學生視野，近距離接觸科技尖端技術
3、使學生了解現今中國汽車產業(yè)現狀，明確中國汽車產業(yè)的不足及汽院學生的使命。
三、主辦單位：學生會秘書部
四、講座對象：全體汽車工程學院學生
五、講座時間：2011年11月初(具體時間待定)
六、講座地點：待定
七、講座人數：400(暫定)
八、講座安排：
1、宣傳：展板、條幅、飛信(班長通知)
2、講座形式：專家主題演講以及與學生互動交流
九、工作人員安排
主持人：負責開場白結束語，引導活動流程(1人)
學生代表：審核學生們的問題紙條，與專家互動(3人)
另設四個工作組，各工作組各司其職，具體如下：
后勤組：主要負責布置會場，收尾。(4人)
現場組：主要負責引導老師與學生就坐，維持會場秩序。(8人)
聯(lián)絡組：主要負責聯(lián)絡學生，簽到，確認當天到場人的人數。(2人)
宣傳組：主要負責制作ppt,監(jiān)督海報及條幅制作和到位(4人)
各組人手不足時，可要求其他組支援。
十、主要流程：
主持人在講座在即將開始時，提醒教師和學生將手機調為靜音或關機狀態(tài)。
主持人宣布講座正式開始，同時介紹今天到場的來賓和教師。
主持人結合ppt介紹主講人、嘉賓以及講座的主題與目的，將話題交給今天做報告的專家。 專家做報告。(時間約90分鐘)
專家與學生互動(學生將自己的疑問或困惑寫在紙條上上交，由學生代表審核向專家提問) 主持人總結，并結束今天的講座。
主持人請嘉賓和老師先離場。
主持人組織學生離場(現場組協(xié)助)。
后勤組負責好收尾工作。
十一、經費：
10瓶礦泉水 共15元 橫幅 25元
十二、補充注意點：
1、 布置場地：保證衛(wèi)生狀況，黑板的布置，準備三張桌子擺在靠近專家的地方
2、調試好電腦，投影儀，麥克風
3、現場工作人員維持好現場紀律，尤其注意收紙條的時候
4、邀請學生會干部、導員和其他教授擔任嘉賓(此事需要大家的努力)
5、聯(lián)系女生部出派禮儀(現場組負責)
大學講座策劃書范文二：
大學生創(chuàng)業(yè)講座策劃書
承辦單位：大學生創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會、院外聯(lián)部
一、 活動背景：
高校畢業(yè)生是人才市場上非常重要的人力資源，近年，隨著高校大規(guī)模的擴招，在校大學生人數急劇上升，畢業(yè)生人數也逐年增加，隨之而來的就是畢業(yè)生就業(yè)問題。面對嚴峻的就業(yè)形式，大學生應該怎么辦?自主創(chuàng)業(yè)可以為大學生提供一個就業(yè)的平臺，同時豐富大學生創(chuàng)業(yè)知識，為同學們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助，以實現大學生自己的價值。
二. 活動目的：
為了給大學生分析當前的就業(yè)狀況，提高大學生的認識，指導大學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助樹立正確的就業(yè)觀。激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)熱情，解答創(chuàng)業(yè)中的困惑，指導大學生創(chuàng)業(yè)并助其成功。在活動中將會積極引導大學生樹立正確的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)觀，幫助大學生做好人生職業(yè)規(guī)劃。活動也積極的響應了當前國家的就業(yè)政策，也符合我社培養(yǎng)人才的原則，培養(yǎng)學生走出校門、主動接觸社會、積極參與社會競爭的自信心。
激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)意識，宣傳創(chuàng)業(yè)理念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，豐富大學生的創(chuàng)業(yè)知識。為同學們搭建一個交流的平臺，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導及建議，使其在以后走向社會和創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路，具有更強的競爭力。
三、 活動主題：
贏 在 起 點
四、 活動地點：
2101
五、 活動時間：
20xx年x月x日
六、有創(chuàng)業(yè)意識的同學
七、活動流程：
1.前程準備：
(1)各部門職責：
實踐部：主要負責聯(lián)系湖南聚奇創(chuàng)富教育的負責人、拉贊助等。該部部長負責，副部長協(xié)助。
宣傳部：主要負責講座的宣傳工作，出海報，拉橫幅，布置會場等。該部部長負責，副部長協(xié)助。
秘書處：主要負責講座活動策劃，組織及協(xié)調工作，寫邀請函等。該部
部長負責，副部長協(xié)助。
組織人事部：主要負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等，
該部部長負責，副部長協(xié)助。
公關部：主要全權監(jiān)督各部門的工作等。 活動對象：
預備人員：一部分協(xié)會成員負責現場意外情況等。
(2)講座申請：
講座時間確定后，由創(chuàng)業(yè)協(xié)會與院外聯(lián)部向院團體部提出活動申請，場地申請等，準備好舉辦講座的程序資料。
(3)設備：
與講座教室的管理人員取得聯(lián)系，確定投影機，電腦，話筒音響等設備是否具備，是否良好以及如何操作等。
(4)攝影：
安排兩個同學對講座過程進行拍照，也可請攝影協(xié)會的同學到現場進行拍攝等。
2.中期分工：
(1)講座開始前一個星期作好外聯(lián)工作;
(2)講座前3天作好宣傳工作;
(3)講座當天開始前1小時布置會場;
(4)講座前半小時全體成員到場;
(5)講座結束前半小時學生自由提問;
(6)講座結束后留影紀念，整理會場等。
3.流程：
(1)由主持人介紹主講人及前來的領導和嘉賓，贊助商;
(2)主持人邀請主講人開始講解，講座進入主題;
(3)主持人宣布進入自由提問環(huán)節(jié);
(4)主持人邀請院領導講話;
(5)由主持人宣布講座結束及感謝主講人，院領導，嘉賓及贊助商。
4.后期工作：
(1)由社會實踐部負責歸還租借物品，清理會場，將物品歸還原樣等;
(2)由公關部負責護送主講人及領導嘉賓的安全離開;
(3)組織部整理講座報告。
八、活動影響：
1.本次活動加強低年級學生的就業(yè)指導和就業(yè)教育，幫助學生盡早設計職業(yè)發(fā)展計劃，樹立就業(yè)創(chuàng)業(yè)思想。
2.此次活動，從大學生就業(yè)心理、如何規(guī)劃自己的職業(yè)、如何進行面試、大學生創(chuàng)業(yè)相關政策等幾方面進行講解。講座內容豐富，定會受到了同學們的歡迎。
九.活動資金預算：
附：為防止講座冷場尷尬現象發(fā)生，特做以下安排：
1.會場前幾排安排協(xié)會成員就座，積極配合主講人，形成良好的互動氣氛;
2.在會場的角落分別安排協(xié)會成員負責會場紀律和自由提問 環(huán)節(jié);
高校畢業(yè)生是一個特殊群體，是國家寶貴的人才資源，是現代化建設事業(yè)的重要生力軍。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，事關建設人力資源強國和創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略，事關保障和改善民生的重任，事關社會和諧穩(wěn)定的大局，事關經濟持續(xù)健康發(fā)展的總體目標。目前，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢日益嚴峻。創(chuàng)業(yè)是解決大學生就業(yè)問題的重要途徑。越來越多的大學生正在逐步轉變就業(yè)觀念，希望參與創(chuàng)業(yè)教育和實踐中來。但是，大學生缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)要素。大學生自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)類社團由于缺乏資源，而難以為成員提供切實的服務，大學生迫切需要一個專業(yè)的服務平臺提供扶持。高校非常重視大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會資源、為學生提供服務的平臺。很多企業(yè)關注高校市場，但良莠不齊。由于學校普遍缺乏項目評審機制，因此優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目也往往難以得到校方的支持。團省委把青年特別是大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為重中之重，取得了顯著成效。12年底與山東聯(lián)通達成合作意向，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同探索服務大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有效模式。在此背景下，聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社在省內諸多高校揭牌。xx年3月份，我校聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務，大學生hr俱樂部作為創(chuàng)業(yè)社常駐下屬機構同時成立。伴著五四青年節(jié)的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩。因此，在去年第一屆青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦的基礎上，我們策劃舉辦本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽。
二、活動主題：
弘揚吃苦耐勞精神
增強創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力
三、活動目的：
通過本次青年模擬創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)廣大青年學生的創(chuàng)業(yè)熱情，提高廣大青年學生創(chuàng)業(yè)意識，穩(wěn)定廣大青年學生創(chuàng)業(yè)的決心。同時，為我校學生近距離觀察社會生活、了解企業(yè)運行模式、積累就業(yè)經驗，提升職業(yè)素養(yǎng)搭建了平臺。而入駐項目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導大學生轉變擇業(yè)觀念、發(fā)揮輻射功能起到一定的引領和示范作用。鼓勵其他想創(chuàng)業(yè)的在校大學生以創(chuàng)業(yè)典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強不息、永不服輸，不畏艱難、奮發(fā)進取，開拓創(chuàng)新、善于奉獻，走好創(chuàng)業(yè)就業(yè)的第一步；增強創(chuàng)業(yè)意識、轉變創(chuàng)業(yè)觀念、提高創(chuàng)業(yè)技能，理論聯(lián)系實際，讓青年學生所學所想落到實處，切實做好青年學生的畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。借助五四青年節(jié)的到來，展現廣大青年學生的熱血壯志，培養(yǎng)廣大青年學生的主人翁意識。總之，我們創(chuàng)業(yè)社本著培養(yǎng)校園人才的宗旨，切實履行好自己的責任和義務，真正做到想同學之所想，急學生之所急，腳踏實地為廣大同學服務。
四、
策劃培訓
活動流程：
xx年5月19日
策劃書比賽（5月20日）
篩選、上傳、網評
結果
ppt講演（5月26日）
面試培訓（5月30日）
模擬面試（6月3日）
ppt培訓（5月23日）
篩選、上傳、網評、復活
五、評分標準：
本次大賽共分三個環(huán)節(jié)，初賽（即策劃賽）由評委篩選出優(yōu)秀作品若干進入復賽；復賽（即ppt講演賽）由網上投票和評委打分共同決定；決賽采取評委打分結合網上投票總支持率的形式，分高者勝出。評委打分占90%（第一輪占20%，第二輪30%，第三輪50%進行累加，具體見分賽標準），網上投票占10%。
六、獎項設置：
本次大賽按照決賽總分排名選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎：
一、二、三等獎各一名：青春創(chuàng)業(yè)社提供資源促其成功注冊公司，并獎勵創(chuàng)業(yè)啟動基金不等，頒發(fā)校級證書；
優(yōu)秀獎若干：優(yōu)先入駐聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社，成為待注冊項目，并頒發(fā)校級證書。
七、報名條件和方式：
凡對創(chuàng)業(yè)懷有一腔熱情的曲阜師范大學在校生均可報名，已入駐創(chuàng)業(yè)社的項目優(yōu)先，報名時接受集體報名、個人報名。
報名電話：0537-445307818653711922 15266478531
報名地址：曲阜師范大學聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社（大學生活動中心400室）
主辦：曲阜師范大學委員會
承辦：聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社
大學生hr俱樂部
xx年4月23日
附表一：報名表
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽報名表
公司名稱
公司簡介
（2）
參賽宣言
公司下設部分及負責人
院系
聯(lián)系方式
郵箱
說明：
1、本報名表一式兩份，一份存檔，一份比賽過程中使用；
2、本報名表務必于5月18日前交至聯(lián)通未來青春創(chuàng)業(yè)社（大活400室）
附表二：
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽第一站
“運籌帷幄”創(chuàng)業(yè)策劃書寫作大賽
一、活動背景
現在的大學生，尤其是我們學校的大學生，基本都是考研型的學生。平時，大家只知道學習書本知識，很少關心自己的公文寫作能力。同學們的公文寫作水平參差不齊，這對今后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)都非常不利。因此，同學們的公文寫作能力亟需培訓，寫作水平亟待提高。
二、活動主題
規(guī)范文本構思挑戰(zhàn)思維極限
三、活動目的
展示我校學生的想象能力、創(chuàng)新能力、動手能力及人文素質。激發(fā)我們大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真、善、美。廣告作為一種宣傳方式，主要在于體現它所宣傳的理念。我們這次大賽的理念就是服務于公益事業(yè)。
四、活動內容
由專業(yè)培訓老師對全體參賽成員進行策劃書寫作培訓。初賽開始，上交策劃書，初選排名打分，轉換成ppt，同時上傳至人人網、騰訊微博、新浪微博等各大網站進行網上投票，作為第二分賽評分的一部分，按得票率選出進入復賽的隊伍。
五、評分細則
本評分標準為創(chuàng)業(yè)策劃書的評分依據，供評委參考。（滿分100分）
創(chuàng)業(yè)策劃書大賽要求參賽者提出一個具有市場前景的產品（服務），圍繞這一產品（服務），完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產品（服務），著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需的資源。
一、項目可行性（60分）
要求：精確地描述產品（服務）的市場投資潛力、定位策略，分析項目實施后是否具備可行性，市場接受程度的調查資料是否完備。
1、產品（服務）介紹（5分）
要求：說明如何滿足關鍵用戶需要；是否適應市場的需求；能否實現產業(yè)化。
2、市場（10分）
要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。
3、競爭（10分）
要求：要有對現有和潛在的競爭者的分析，替換品競爭，行業(yè)對手內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優(yōu)勢并研究占用對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當的分析。
4、營銷（10分）
要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。
5、組織與經營（5分）
要求：介紹管理團隊中各成員有關的經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問等。交待原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。
6、財務（15分）
要求：包含營業(yè)收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本.數據應基于對經營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反應出公司的財務績效。
二、項目創(chuàng)新（30）
要求：指出項目的技術含量或者對項目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。
三、策劃書內容（10分）
要求：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃所要求的各項內容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡潔明了、少有冗余。
附表三：
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽第二站
“魅力青春 創(chuàng)業(yè)無限”ppt制作與講演大賽
一、活動背景
二、活動主題
創(chuàng)業(yè)與激情青春與夢想
三、活動目的
通過模擬面試的活動，使同學們能夠切實了解更多的面試知識，對提高同學們的面試能力能夠有所幫助；使同學們能夠更真實、更直接地了解面試的程序，同時，通過同學們自己在這次模擬面試中的表現和考官們對自己的評價，使同學們能夠正確認識到自己的面試能力，能夠從中找出不足，及時進行糾正，為以后的面試做好準備；而且，能夠豐富同學們的課外活動內容，也能使同學們在這一系列模擬面試活動中得到鍛煉；使同學們樹立正確的面試觀，總結優(yōu)點，找出差距，不斷提升自己的面試能力。
四、活動內容
由專業(yè)培訓老師面對全體參賽成員進行ppt制作及講演培訓講座，進行復賽時據ppt講演，并進行排名打分。前八名、后十二名同時上傳至人人網、騰訊微博、新浪微博等各大網站進行網上投票。前八名網上投票票數的最后一名直接淘汰，后十二名網上投票票數的前三名復活，進入第三環(huán)節(jié)，同時網絡投票作為第三環(huán)節(jié)評分的一部分，總分高者進入決賽。
五、地點
大學生活動中心401室
六、評分細則
1、作品的主要內容以展現創(chuàng)業(yè)項目整體情況為主。（20分）
2、各參賽隊選手自行設計作品風格，參賽作品內容要求主題明確、思路清晰、內容豐富、構思新穎，內容和定位有獨到之處。（20分）
3、ppt 展示時長不超過15分鐘。（5分）
4、ppt 整體風格要求健康、積極。（5分）
5、ppt 制作要求有特色，形式多元化。作品中可恰當地使用文字、圖片、背景、動畫、鏈接、幻燈片切換等表現工具，原創(chuàng)元素（包括圖片、動畫等）適當加分。（20分）
6、網上投票（30分）
附表四：
第二屆青年模擬創(chuàng)業(yè)技能大賽第三站
“走在路上 贏在校園”模擬面試大賽
一、
活動背景
二、
活動主題
走在路上贏在校園
三、
活動目的
培養(yǎng)我校大學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，營造一個良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，同時進一步提高大學生的營銷技能、鍛煉學生表達能力和提高團隊協(xié)作意識。
四、
活動內容
經過第二輪淘汰和復活勝出的十支隊伍，將有機會和校團委領導、曲阜市聯(lián)通公司、曲阜市工商局、勞動局領導及著名企業(yè)家進行面對面的交流、培訓。并在決賽當日于大學生活動中心禮堂舉辦“職場面對面”模擬面試大賽，經由評委打分，評出一二三等獎。并在活動前舉行項目的授牌儀式。
五、地點
大學生活動中心禮堂
六、評分細則
模擬面試評分細則]
（滿分100分）
項目
評分細則
自我介紹
要求語言流利，介紹有針對性，陳述簡明扼要、抓住要點，內容應與個人創(chuàng)業(yè)項目上的有關內容相一致，時間控制在5分鐘之內。（15分）
項目陳述
要求內容充實，基本情況完整，語言規(guī)范。
（15分）
回答問題
（壓力面試）
要求思維靈活，分析問題全面，回答有針對性、切題；話語要求清晰、流暢、語調適中，有感染力，時間控制在一分鐘之內。（30分）
綜合印象
儀表禮節(jié)、個人禮節(jié)、整體形象。（10分）
二、組織機構主辦方：汕頭大學商學院
汕頭大學sife（賽扶）團隊
汕頭大學商學院學生會協(xié)辦方：“聯(lián)合利華”集團
三、活動月活動安排系列活動一：活動月開幕式暨第一期成功技能講座主講人：王樂京（東方匯富創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總裁助理&高級投資經理）主題：大學生創(chuàng)業(yè)應如何選擇方向時間&地點：3月28日 15:00-17:30 acc3號會議廳
系列活動二：sife有約嘉賓：張傳名（汕頭市萬豐熱電公司董事長）主題：我的今天，記得明天時間&地點：4月5日7：30-9：30，acc3號會議室
系列活動三：鏗鏘三人行嘉賓：方朝武校友（中國聯(lián)通潮州公司法定負責人）劉燕校友（美國友邦保險有限公司廣東分公司汕頭營銷服務部業(yè)務主管）洪銳杰校友（汕頭市英杰企業(yè)管理咨詢公司創(chuàng)辦人以及總工程師）主題：認識自己，了解職業(yè)，為就業(yè)和創(chuàng)業(yè)定方向時間&地點：xx年4月11日9：30—12：00 汕頭大學科報廳
系列活動四：項目策劃大賽
大賽簡介：旨在考察大學生項目策劃技能、創(chuàng)新和團隊合作能力的項目策劃大賽面向全校學生，原創(chuàng)項目策劃方案均可參賽。賽程設置：初審：參賽隊伍提交自行策劃的項目方案，評委選出最佳方案，優(yōu)勝者晉級決賽。決賽：項目現場presentation大賽獎勵：大賽評出一、二、三等獎和人氣獎各一名。獎金分別為：一等獎300元，二等獎200元，三等獎100元，人氣獎50元。決賽前五名隊伍中的任何成員皆有機會角逐由汕頭招聘網提供的5個實習機會（總經理助理1名，市場部2名，營銷部2名。）活動要求：1．項目主題、運作模式、策劃案格式不限。商業(yè)性項目，如自主創(chuàng)業(yè)夢想計劃，公益性項目，如扶貧等愛心項目等均可。2．每支參賽隊伍在規(guī)定的時間內報名和提交電子版項目策劃案。3．團隊作業(yè)，每支參賽隊伍3-5人，隊員至少來自兩個學院。評判制度：大賽將以“創(chuàng)新性、公益性、商業(yè)性、項目可行性、項目可持續(xù)性”五大理念為評分標準，項目最終得分為其中分數最高的四項分數總和。報名時間：3月18日-3月31日報名方式：紙質報名表或電子版報名表（也可以于4月7日前憑項目策劃書報名）報名表下載鏈接：提交電子版項目策劃方案方式：4月7日將電子版發(fā)到決賽時間：4月17日
系列活動五：團體戶外拓展活動簡介：邀請成功校友與同學們進行戶外拓展訓練，屆時將有專業(yè)教練現場指導和提供專業(yè)器材。參與者能在休閑娛樂之余和成功校友進行零距離接觸，學習到更多的成功經驗和技能。（詳見下期宣傳）時間：4月中下旬活動地點：汕頭市礐石風景區(qū)
四、進度規(guī)劃
分析了市場營銷專業(yè)學科競賽與安陽師范學院市場營銷學實踐教學的現狀，并以分銷渠道管理課程為例，論述了“百元創(chuàng)業(yè)”學科競賽推動實踐教學的實施過程，總結了市場營銷專業(yè)學科競賽的實踐教學的關鍵環(huán)節(jié)。
關鍵詞：學科競賽；實踐教學；營銷策劃
中圖分類號：G4
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.083
實踐教學是高校人才培養(yǎng)的重要部分，學生基本技能、方法和理論知識的訓練都是靠實踐教學來保證的，是提高管理類專業(yè)學生創(chuàng)新能力、實踐能力和整體素質的重要環(huán)節(jié)。目前，高校的市場營銷類課程教學環(huán)節(jié)薄弱，導致了“專業(yè)無用論”現象。大學生學科競賽突破了以往脫離實踐的教學模式，以競賽的方式激發(fā)大學生實踐創(chuàng)新。因此，以大學生學科競賽為抓手探討管理類課程實踐教學尤為重要。
1市場營銷學科競賽及實踐教學發(fā)展現狀
1.1市場營銷專業(yè)學科競賽概括
合適市場營銷專業(yè)的學科競賽主要分為五類：第一是綜合類，如創(chuàng)青春大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，突出綜合實踐能力，強調綜合素養(yǎng)；第二是仿真類，如海峽兩岸市場營銷模擬大賽，針對營銷活動流程，調動學生的主觀能動性；第三類是實踐類，如全國高校市場營銷大賽，綜合性考核學生實踐能力；第四類是專業(yè)類，如全國大學生市場調查與分析大賽，側重營銷專業(yè)的技能點；第五類是競技類，如我校有市場營銷協(xié)會，舉辦過“商務談判大賽”、“百元創(chuàng)業(yè)”等賽事。這些技能性競賽形式靈活，由校園內學生社團開展，彌補前四類全國性的賽事時間約束。
1.2市場營銷專業(yè)實踐教學情況
以安陽師范學院為例，一直以來學校重視實踐教學工作，近幾年舉行的“青年教師實踐教學技能大賽”更是引起各學院領導重視。教師們從實踐形式、實踐手段、實踐內容等方面探索創(chuàng)新，實踐教學收效顯著。市場營銷專業(yè)這種管理類學科實踐教學難度較大，不但需要走出校園，更需要協(xié)調校外相關企業(yè)，存在學生難以管理、安全難以保障等問題。不可否認的是：地方高校專業(yè)上可利用資源有限、專業(yè)師資不足、課程設置落后、實習機會少、教育經費緊張等，需要教學管理者與教師主動尋求專業(yè)實踐教學改革之路。
2基于市場營銷專業(yè)競賽的課堂實踐教學設計
安陽師范學院市場營銷協(xié)會舉辦的“百元創(chuàng)業(yè)”活動，開展時間為每年下學期9-12月份，屬于全國高校市場營銷大賽（春學期）的校賽環(huán)節(jié)。該比賽要求參賽團隊用每位參賽人員的100元初始資金進行進貨、銷售，可循環(huán)往復，最終以各團隊人均銷售額作為比賽的評判標準。大學三年級《分銷渠道管理》課程也在秋學期開課，該比賽設計的進銷貨過程與本課程契合度較高，因此筆者創(chuàng)新性地結合“百元創(chuàng)業(yè)”進行該課程的實踐教學工作。
2.1實踐教學體系設計
（1）實踐教學目標。該課程實踐教學目標是培養(yǎng)學生掌握基本理論基礎與必要的渠道實踐運作能力。主要包括渠道戰(zhàn)略、設計渠道、中間商管理、渠道銷售、渠道激勵等能力。注重學生實踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提高學生分析問題與解決實際問題的能力。
（2）實踐教學重難點。市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)后，更多就職于中小企業(yè)，故課程實踐重點是中間商管理，增強學生市場開拓能力。而實踐難點則是渠道設計，尤其是地方性高校學生視野及接觸面較窄的情況下，理解會出現困難。
（3）實踐教學方法。課程實踐采取室內與室外相結合的方法。首先，課程實踐按比賽要求進行分組，討論設計“百元創(chuàng)業(yè)”策劃書，教師從中間商選擇、渠道設計技巧、渠道激勵、渠道銷售等方面對各組策劃書進行全面指導。此部分工作更多要在室內教室完成；然后，走出課堂真槍實做，以“百元”為啟動資金，通過經營管理達到盈利目的。
（4）實踐教學步驟與課時分配。本課程實踐課時共計18學時。實踐教學步驟高度匹配于比賽程序，教學方法中試圖將公司化工作流程引入，切實提高學生實踐能力。如表1所示。
（5）課程考核方式。與比賽只考核銷售額不同，本課程實踐考核方式分為兩部分，一是策劃書，二是銷售額，具體為：策劃書占考核成績的40%，銷售額占60%。原則上要求所有學生參加比賽。
2.2實踐教學指導設計
（1）分組與選題指導。《分銷渠道管理》課程授課班級是2013級市場營銷班，班級共25人。分組提倡自由組合，原則上每組人數不得少于2人。每小組即為一個團隊，各組分別推選組長，即渠道經理。此次該班分了8個組，各團隊討論創(chuàng)業(yè)項目方向。期間，指導老師與各團隊就創(chuàng)業(yè)項目方向討論交流。
（2）策劃書指導。策劃書是后續(xù)活動開展的重要依據，各組應從產品、顧客、經銷商、電商、市場需求、競爭分析、銷售策略等方面完成策劃書內容。然后以PPT的形式匯報，通過指導教師和班級同學的討論交流后，進行策劃書的修改和調整，從而保證各組策劃書具有可行性、可盈利性。
（3）進貨管理指導。在項目策劃書的基礎上，每個小組實際進貨過程，此過程直接影響整個活動的開展。指導老師要從進貨的具體實施步驟和方法上進行跟蹤指導，包括準備進貨訂單計劃，整理進貨清單、簽訂協(xié)議發(fā)及對合同進行跟蹤等內容，還包括怎樣對供應商進行評估和管理。
（4）銷貨管理指導。各小組進貨之后，應積極開展銷售，具體包括：確定好產品針對的具體客戶群體（年齡、職業(yè)、性別、收入等等）；確定適合的銷售區(qū)域（比如對哪些區(qū)域比較熟悉）；建立好銷售的渠道（如是網絡推廣還是電話銷售還是陌生拜訪等）；做好競爭對手分析；策劃營銷方案；做一份售后維護的等級表。期間指導老師采取集中和分散相結合的方式進行指導，確保銷貨過程的順利開展。
（5）經驗交流與分享。“百元創(chuàng)業(yè)”比賽結束，全班8個小組均實現盈利，其中最多人均盈利為510元。同學們收獲的不僅是比賽的成功，更是《分銷渠道管理》課程的實踐成果。班級內部還進行了“銷售達人”、“創(chuàng)新達人”、“最佳合作”等個人單項獎，同學們在一起交流心得，分享體會，在指導老師帶領下剖析問題，力爭將實踐教學內容與理論知識整合。
3基于市場營銷專業(yè)競賽的實踐教學總結
3.1突破實踐教學形式
目前，各高校市場營銷專業(yè)制定的實踐教學計劃，多以參觀訪問和社會調查的形式展開，出現部分專業(yè)課程實踐內容和專業(yè)結合不夠密切的情況。解決這個問題的具體思路是在組織和實施的過程中，開展學科競賽活動，活動內容上盡可能圍繞著專業(yè)課程開展競賽活動。目的就是要通過競賽的形式，讓學生在相對真實的實踐環(huán)境中鍛煉，鞏固理論教學成果。
3.2轉化師生角色
專業(yè)競賽融入實踐教學課堂，教師必須把學生作為活動的主體，轉變指導思想和指導策略，強調學生重過程、重參與、重體驗的教學過程。競賽課堂變成實踐舞臺，任憑學生去表演，教師成為實踐課堂上的幕后工作者。教師跟蹤協(xié)調整個競賽過程，力爭發(fā)揮每個學生創(chuàng)造性，產生個性化的表現，使實踐教學工作落到實處。
3.3以市場考核為導向
以“百元創(chuàng)業(yè)”競賽為平臺，項目式實踐教學的考核方式就是市場檢驗，直接將高校課堂與市場接軌，符合市場營銷專業(yè)學科的特點。實踐教學關鍵點就是為學生創(chuàng)設各種有利于實踐、體驗的環(huán)境，而學科競賽直接面向市場的檢驗，讓學生直接面對消費者與供應商，真正體現理論聯(lián)系實踐。
3.4培養(yǎng)團隊精神
目前的市場營銷相關學科競賽，往往涉及到知識、技能的多維度考核，大多數情況下，需要借助團隊協(xié)作的力量。“百元創(chuàng)業(yè)”競賽中，需要各組發(fā)揮團隊精神，共同面對市場的不確定因素等。此次實踐教學“真槍實干”，學生計劃項目策劃書、進貨、銷貨及完成售后過程，也是培養(yǎng)學生與人交往能力的重要且有效的途徑。團隊精神意識的培養(yǎng)是其他課堂所不能替代的，作為實踐指導教師，應多動動腦，應挖掘更多的教學資源，從細微處著手，在學生團隊意識培養(yǎng)等方面做努力。
3.5提高實踐創(chuàng)新能力
教育部曾多次發(fā)文強調加強實踐教學，切實提高大學生的實踐與創(chuàng)新能力。利用市場營銷專業(yè)競賽手段，能使學生立身于真實的商業(yè)環(huán)境，自覺認識到實踐創(chuàng)新能力的重要性。“百元創(chuàng)業(yè)”競賽中，有小組利用各App推廣優(yōu)惠賺取差價的，也有小組采用微信營銷進行平安果銷售的，可見各組同學創(chuàng)意無限。參與此類實踐活動，有助于提升了學生的實踐認識，能夠調動了實踐積極性。
4總結
實踐能力的提升是學校創(chuàng)新教育的重要環(huán)節(jié)，也是開放式教育的重要方面。本文在以“百元創(chuàng)業(yè)”為抓手實施《分銷渠道管理》課程實踐教學的基礎上，總結了市場營銷專業(yè)學科競賽在實踐教學中所關注的問題，為運用市場營銷專業(yè)競賽作為課堂教學的有益補充提供了參考。
參考文獻
一、市場營銷策劃課程教學平臺設計
教學平臺指的是通過教學觀念、教學方法、教學流程等內容為基礎的開放式教學系統(tǒng)。對于市場營銷相關專業(yè)而言，可針對自身的教學大綱、師資特點以及學生情況等因素，通過該教學平臺獲得良好的教學結果。同時，市場營銷策劃的教學方法應當包含了多種教學方法，并非特指某一類教學方法。在市場營銷策劃教學平臺中，教學方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據外部市場的變化而持續(xù)更新自身的內容與方法。學校與教師均可按照自己資源的情況與學生的整體知識儲備來更新自身的教學方法體系。
市場營銷策劃課程教學平臺系統(tǒng)中包含了以下幾個方面的子模塊：市場營銷策劃觀念、項目組課堂教學、市場營銷策劃課程的教學流程以及在線教學系統(tǒng)。
其中，市場營銷策劃觀念是設計市場營銷策劃教學平臺的基礎理論指導性，從而針對其他模塊發(fā)揮出引導作用。
項目組課堂教學屬于市場營銷策劃課程中的主要教學形式，在課堂教學中，教師可將學生劃分為不同的策劃項目組，每一小組均需要獨立形成一個完整的策劃方案。在不同的項目組內，可再劃分出負責不同任務的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進行組合，得到策劃項目組的整體營銷策劃方案。
市場營銷策劃課程的教學流程包含了設置教學目標、建構營銷策劃情境、策劃實踐以及策劃評價等環(huán)節(jié)[1]。其中，教學目標是市場營銷策劃課程的開展基礎。建構營銷策劃情境能夠學生提供真實的策劃案例與策劃實踐基礎。策劃實踐則是市場營銷策劃課程教學平臺的核心內容。策劃評價的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。
在線教學系統(tǒng)指的是通過現代化的信息技術與個人網絡終端開發(fā)的輔助教學系統(tǒng)。在線教學系統(tǒng)包含了在線學習、實時交流、作業(yè)管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現代化的信息網絡，在線教學系統(tǒng)能夠為市場營銷策劃課程的教學提供有力的支持，使得教師與學生能夠擁有一個具有交互式特征與隨時隨地特征的網絡學習環(huán)境。
二、市場營銷策劃課程的教學流程
（一）設置教學目標
在不同的高職院校中，市場營銷策劃課程的教學目標應當具備一定的一致性。然而由于教學資源的差異以及專業(yè)培養(yǎng)目標的不同，各院校的教學目標也存在著一定的差異。教學目標設置差異，在市場營銷策劃課程的后續(xù)教學過程中均會有所體現。
（二）建構營銷策劃場景
營銷策劃場景的建構中主要包含了市場營銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場景的主題與信息一般分為了以下幾種類型：（1）真題。選擇真題有助于學生深入地與企業(yè)的實際工作內容進行交流與學習，并在市場營銷策劃課程中按照企業(yè)的真實發(fā)展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎，進行策劃信息的收集。其次在教師與企業(yè)方面的專業(yè)人員的指導下，以項目策劃小組的形式形成營銷策劃書，然后通過企業(yè)進行選擇，實施策劃方案[2]。（2）模擬題。模擬題指的是以創(chuàng)業(yè)項目為基礎，設計策劃場景，最終可在創(chuàng)業(yè)計劃書中包含營銷策劃書。在以創(chuàng)業(yè)項目作為基礎設計策劃情境時，許多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者僅僅是剛起步，其公司基礎或產品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實際數據與真實體驗，且無法確保可操作性等不足。但其模擬題的形式同樣也具有如下優(yōu)點：首先，創(chuàng)業(yè)項目中的策劃情境自由度高，能夠充分激發(fā)學生的積極性與學生熱情。其次，創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)選擇豐富。再次，可與挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽相結合，幫助學生將其營銷策劃書以創(chuàng)業(yè)計劃書中一部分進行參賽，同時可作為市場營銷策劃課程的實踐作業(yè)。
（三）策劃實踐
在市場營銷策劃課程的策劃實踐中，教師可將學生劃分為單獨的策劃項目組。在課堂教學中，策劃項目組需要形成一份完整的營銷策劃書[3]。同時，教師應與項目組長共同進行協(xié)調，評價各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進行討論與交流。通過各小組針對各自的策劃進行解釋、提問，進而發(fā)現問題、共同提高。
（四）策劃評價
做為一個周期學習的結束，針對學生的策劃結果進行評價是市場營銷策劃課程中的重要環(huán)節(jié)之一。策劃評價的對象包含了市場營銷策劃書與營銷績效這兩個部分。首先，針對市場營銷策劃書的質量進行評價，需要以相關的理論知識與教師個人的工作經驗，從市場調研、營銷組合、創(chuàng)意設計以及可操作性等角度出發(fā)，進行評價。其次，針對營銷績效的評價，其評價對象包含了策劃項目組的組織水平、組織效率以及最終的營銷績效等多個方面的內容。
關鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；大學生創(chuàng)業(yè)；角色定位
一、引言
近幾年，大學生創(chuàng)業(yè)開始逐漸成為推進大學生就業(yè)的新措施，大學生創(chuàng)業(yè)得到了國家、社會的認同，高校也在引導大學生創(chuàng)業(yè)，高校設置了創(chuàng)業(yè)課程、主辦創(chuàng)業(yè)類競賽、設立創(chuàng)業(yè)孵化基地。大學生創(chuàng)業(yè)看上去得到了全方位、多層次的支持，但大學生實際創(chuàng)業(yè)率并沒有得到顯著提高。探討大學生創(chuàng)業(yè)教育過程中出現的各種不足，多集中創(chuàng)業(yè)教育功利性嚴重，政府政策不簡便、不夠優(yōu)惠，高校創(chuàng)業(yè)教育流于形式、不貼合實際，社會支持力度小等問題。對策多是呼吁政府、高校、社會、學生合力，革新職能范圍內的各項辦法與措施，爭取從各個環(huán)節(jié)都作出最大、最理想化的改變，有效改變大學生創(chuàng)業(yè)的現狀。高校作為人才培養(yǎng)的重要基地，在推進大學生創(chuàng)業(yè)上，已做出諸多努力，但是高校在大學生創(chuàng)業(yè)教育中應該重新認識自己的角色定位，進而對自己的角色進行優(yōu)化。
二、高校在大學生創(chuàng)業(yè)教育的認識誤區(qū)
1、高校對待創(chuàng)業(yè)教育的思想認識誤區(qū)。可以看到，高校關于創(chuàng)業(yè)的各項活動，如大學生創(chuàng)業(yè)教育課程的引入，創(chuàng)業(yè)項目大賽等都在如火如荼的開展。但是高校在做好大學生創(chuàng)業(yè)教育的心態(tài)上也容易出現偏差，一是高校關于創(chuàng)業(yè)的各項活動流于形式。高校的創(chuàng)業(yè)活動往往是為活動而活動，舉辦各類活動只為迎合政府部門，迎合當下的創(chuàng)業(yè)主流，對于活動的成效如何、后續(xù)項目該如何跟進、如何有效培育就不再成為關注的重點。二是奢望大學生創(chuàng)業(yè)能夠立即、迅速實現跨越式的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育作為緩解大學生就業(yè)難的方式之一，也漸漸打上了“功利化”色彩。創(chuàng)業(yè)被狹隘的定義為創(chuàng)辦一個公司，成為老板。但正如美國百森商學院迪蒙斯教授所言，“真正的創(chuàng)業(yè)教育，應當著眼于為未來的幾代人設立‘創(chuàng)業(yè)遺傳代碼’，并將其作為創(chuàng)業(yè)教育的基本價值取向。”[1]創(chuàng)業(yè)教育的著眼點應該在于培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維，創(chuàng)業(yè)能力，提高學生的創(chuàng)業(yè)知識儲備，培養(yǎng)關于創(chuàng)業(yè)的一種綜合能力，創(chuàng)業(yè)教育要讓學生在生活與事業(yè)中活的更有態(tài)度，更有意義，明白創(chuàng)業(yè)的真正涵義。
2、高校創(chuàng)業(yè)教育課程體系的設置誤區(qū)。要做好高校創(chuàng)業(yè)工作，就要把創(chuàng)業(yè)教育課程合理的引入到現有的大學人才培養(yǎng)方案。目前，有些高校的創(chuàng)業(yè)教育課程處于一種孤立、封閉、單一的狀態(tài)。一是創(chuàng)業(yè)教育課程體系存在與現有各專業(yè)的人才培養(yǎng)方案相互融合存在問題，如何在現有的公共課、專業(yè)課、選修課的課程體系中安排創(chuàng)業(yè)課程，促進創(chuàng)業(yè)課程與教學、科研發(fā)展相融合還有待改善。二是創(chuàng)業(yè)課程內容的不完善。我國的創(chuàng)業(yè)課程主要分為理念、實務、實踐三方面。但在實際操作過程中，課堂授課為主要方式，多以理論為主要授課內容，對于實務與實踐兩方面，或受限于高校自身師資隊伍，或對外與各式單位溝通機制不健全、缺乏深入的合作，都制約了創(chuàng)業(yè)課程價值的實現。三是創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設不完備。目前高校專門從事創(chuàng)業(yè)教育的教師多缺乏對于創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的知識儲備，對于學生創(chuàng)業(yè)方面的培養(yǎng)，缺乏方向性與針對性，與實際的創(chuàng)業(yè)脫離比較嚴重。為數不多的創(chuàng)業(yè)人士、企業(yè)家的講座，由于部分企業(yè)人士缺乏教學經驗，或者是授課內容與學生需求相悖，達不到預期的教學目標。
3、高校創(chuàng)業(yè)教育的單打獨斗。在內部，教育應該是有統(tǒng)籌、有計劃、有目的的去開展，為了更好的完成高校創(chuàng)業(yè)教育需要的是全方位、多層次的合力，不應該只靠高校某一部門的單獨行動，沒有一個統(tǒng)一的規(guī)劃，只會造成資源的浪費，效率低下。同時，在外部，大學生創(chuàng)業(yè)是政府、社會、高校都在幫扶。同志指出高等院校要以培養(yǎng)人才，服務振興為己任，立足經濟社會發(fā)展前沿。這對高校提出了更要層次的要求。為此，高校就需要積極的走出去，不是關在校園內閉門造車。
不管是融入式的創(chuàng)業(yè)教育、亦或是嵌入式的創(chuàng)業(yè)教育，都提倡高校應該以加強和地方政府的合作，服務于地方經濟的發(fā)展，加快自身科研成果轉化為經濟效益的方式來優(yōu)化、發(fā)展自身的創(chuàng)業(yè)教育。存在的主要問題在于沒有真正明確創(chuàng)業(yè)教育是什么，創(chuàng)業(yè)教育的目標是什么，創(chuàng)業(yè)教育要做什么，創(chuàng)業(yè)教育怎么做，如何體現其價值。[2]
三、高校在大學生創(chuàng)業(yè)教育中的職能優(yōu)化
高校作為培養(yǎng)人才的重要基地，在大學創(chuàng)業(yè)教育中所扮演的角色無疑是極具分量的，對內既要做好國家創(chuàng)業(yè)政策的宣講，師資隊伍的建設，課程體系的合理安排，統(tǒng)籌各類校各部門各院系的創(chuàng)業(yè)事項；對外則要積極與政府溝通，服務地方經濟，對接地方企業(yè)與社會組織，尋求支持。為做好上述的這些事情，就需要高校在大學生創(chuàng)業(yè)教育這件事情上重新準確定位自己的職能，優(yōu)化自己的工作內涵，扎實的做好各項工作，有力的推動自身創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。
1、調整關于創(chuàng)業(yè)這件事的心態(tài)。首先不能過分夸大高校在創(chuàng)業(yè)這一事情上的作用，必須承認大學生創(chuàng)業(yè)需要國家、社會、高校、個人一起努力。不少學者將大學生創(chuàng)業(yè)教育能力弱的責任主要歸結于高校不能提供有效的創(chuàng)業(yè)教育，有些學者甚至過于放大高校創(chuàng)業(yè)教育效果呈現的滯后效應，將大學畢業(yè)生在畢業(yè)后若干年從事的創(chuàng)業(yè)活動都籠統(tǒng)的稱之為創(chuàng)業(yè)教育的“時滯效應”，視為高校創(chuàng)業(yè)教育的主要功勞。[3]高校應該擺正心態(tài)，在借鑒國外創(chuàng)業(yè)教育經驗的時候，要把經驗本土化，結合自身所在區(qū)域、學校辦學定位的實際來建設符合自身特點的創(chuàng)業(yè)教育體系；其次，高校要拋棄急功近利，馬上出成績的心理。教育是為了培養(yǎng)一個健全的人，而不是只知道逐利的商人。國家提倡培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的人才，那么高校應該把創(chuàng)業(yè)教育作為培養(yǎng)擁有健全人格的一種有效方式，讓創(chuàng)業(yè)教育融入到人才培養(yǎng)之中，起到潤物無聲的效果。
2、做好統(tǒng)籌指導工作。高校要做好自己的創(chuàng)業(yè)教育規(guī)劃，有一個頂層設計與總體思路，對于各個職能部門或院系的創(chuàng)業(yè)活動要求做好事先規(guī)劃與報備，做到資源不浪費，內容不重復，活動之間有聯(lián)系。只有教育的受眾基數增大，才有辦法產生更多的擁有創(chuàng)業(yè)意愿，創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的學生。創(chuàng)業(yè)活動要避免形式化、走過場，為活動而活動，如創(chuàng)業(yè)大賽結束后，對于有潛力的項目應進一步扶持，幫助項目從策劃書真正落地，完成項目創(chuàng)意的轉化，幫助學生創(chuàng)業(yè)。
3、優(yōu)化宣傳途徑與方式。新媒體時代，學生接收信息渠道增多，一方面有利于高校進行宣傳工作，但也對高校宣傳工作提出了更高的要求，如何在信息量呈爆炸式增長的今天，抓住學生的眼球，是做好宣傳工作的重點。通過宣傳工作，營造良好的校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境氛圍，有利于創(chuàng)業(yè)教育融入到學生生活的點點滴滴。一是利用校園櫥窗宣傳欄、校園廣播、校園微博，網站等方式對創(chuàng)業(yè)從多方位進行宣傳。[4]二是做好創(chuàng)業(yè)文件與政策的解讀與宣傳。國家為了促進大學生創(chuàng)業(yè)，從中央到地方都陸續(xù)出臺了相關的優(yōu)惠政策，從稅收、注冊手續(xù)、融資貸款等方面都給予了相應的支持與照顧在對各類創(chuàng)業(yè)文件和政策進行宣傳的時候，重點在于要對政策進行解讀，避免照本宣科，將文件或政策簡明化，做成流程圖，便于學生的理解與掌握。
4、妥善選擇創(chuàng)業(yè)教育課程體系的模式。有學者提出以目標融合、課程嵌入、師資交互、評估引導為主要內容的“嵌入式”大學創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育融合模式。也有學者提出“融入式“創(chuàng)業(yè)教育模式，以創(chuàng)業(yè)意識為培養(yǎng)目的，面向全體學生、基于專業(yè)教育分類培養(yǎng)、強化實踐，將創(chuàng)業(yè)教育的理念與內容融入課全過程的模式。[5]在面臨模式選擇的時候，各高校應該立足于本校校情、區(qū)域位置、地方經濟、辦學定位進行充分衡量與考慮，正如高校有研究型、教學型的分類，創(chuàng)新教育課程體系也應該根據實際情況作出抉擇，如傾向于培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)實踐能力，或是傾向于培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)精神。
綜上所述，高校要發(fā)展，首先要積極對接政府與企業(yè)，通過為對方政府或政府部門的決策提供數據支持與理論依據，加強與政府或政府部門的合作；同時，高校可與地方企業(yè)合作，加強企業(yè)進行共建，加深與企業(yè)的合作關系，吸引企業(yè)資金入校，將好的學生創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)成果推薦給企業(yè)。同時組織部分教師和教育教學管理者，分期分批深入到企業(yè)，了解其產品、發(fā)展、需要、管理以及創(chuàng)辦企業(yè)（公司）路徑等等。[6]同時在加深與政府、企業(yè)的聯(lián)系后，可以有計劃的打造適合自己的創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍。有學者在深入研究美國高校創(chuàng)業(yè)教育后提出，“在形成年輕人的創(chuàng)業(yè)態(tài)度、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)行為方面，企業(yè)家、社會支持者、基金會及其他非政府組織處于核心作用地位。[7]因此，學校自身的教師是基礎，重點在于教授學生創(chuàng)業(yè)理論與知識；二是有計劃的引進企業(yè)家入校，除了講座與演講外，可以以創(chuàng)業(yè)項目為契機，組建一支以企業(yè)家為支撐的創(chuàng)業(yè)項目指導教師隊伍。通過企業(yè)家指導創(chuàng)業(yè)項目，指導學生參與各類企業(yè)課題、競賽，以解決問題為導向，引導學生去分析問題，解決問題，幫助學生實現創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的轉化。同時，這些企業(yè)家也可以充當創(chuàng)業(yè)顧問，建立創(chuàng)業(yè)咨詢與輔導室，為學生的創(chuàng)業(yè)提供專業(yè)意見。
大學生創(chuàng)業(yè)有利于緩解我國就業(yè)壓力，正確看待大學生創(chuàng)業(yè)，做好大學生創(chuàng)業(yè)教育需要高校擺正心態(tài)，重新梳理清楚自己能做什么，該做什么，進而扎實、有序地推進創(chuàng)業(yè)教育各項工作的開展，培養(yǎng)出國家需要，為社會所認同的合格人才。
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[5] 轉引自秦曉秋，汪振友，大學生創(chuàng)業(yè)教育課程體系研究述評，東北農業(yè)大學學報，2014.4，95.
筆者對“創(chuàng)業(yè)教育”的界定是：創(chuàng)業(yè)教育是通過適合的培養(yǎng)模式，以培養(yǎng)學生進取心、冒險精神、艱苦奮斗等企業(yè)家精神為中心，以構建學生創(chuàng)業(yè)知識結構及提高學生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質為基本出發(fā)點，為培養(yǎng)出滿足社會需要的創(chuàng)新型人才而進行的一系列教育活動。
二、黑龍江省民辦普通高校創(chuàng)業(yè)教育模式發(fā)展現狀
目前，黑龍江省民辦高校創(chuàng)業(yè)教育模式基本沒有形成，主要面臨以下三個問題：首先，較少學校開設有關創(chuàng)業(yè)教育的課程，缺少創(chuàng)業(yè)教育的知識結構體系[2]。有些學校會在實訓中涉及創(chuàng)業(yè)教育知識，例如“拓展訓練”、“推銷技巧”等，由于課時較少、不系統(tǒng)，并且主要在課堂上進行實訓，缺乏實戰(zhàn)性，因此對于提高學生創(chuàng)業(yè)素質效果不明顯。其次，創(chuàng)業(yè)教育師資力量不足[3]。民辦高校教師結構特點是老教師、年輕教師多、中年教師數量少，大多數年輕教師都在30歲左右，其中大部分是從學校畢業(yè)后即進入民辦高校從教，在社會上參與創(chuàng)業(yè)活動的機會很少，缺少實戰(zhàn)經驗。最后，參與創(chuàng)業(yè)教育的學生比例很少[4]。由于沒有相應的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，民辦高校學生參與創(chuàng)業(yè)教育的方式主要有：選修經管類課程中涉及創(chuàng)業(yè)教育的課程、經管類學生參與關于創(chuàng)業(yè)教育的實訓課程、通過學校參與國家創(chuàng)業(yè)大賽。由于民辦高校主要辦學定位是培養(yǎng)專業(yè)知識的應用型人才，因此在課程講授、實訓等環(huán)節(jié)重視學生操作能力，在一定程度上能夠提高學生的創(chuàng)業(yè)能力。例如筆者在講授市場營銷課程時，主要重視學生對整個營銷體系的把握，要求學生掌握環(huán)境分析、消費者行為分析、競爭者分析、市場調研、STP戰(zhàn)略、市場營銷組合策略的內在關系，明確市場營銷精髓，并力求學生能夠將所學到的知識運用到實踐中。課程考核形式是：自選一種產品或項目，撰寫市場營銷創(chuàng)業(yè)策劃書。通過授課燃起了學生創(chuàng)業(yè)的激情，奠定了創(chuàng)業(yè)所需一定的知識基礎。但是能夠參與到這種創(chuàng)業(yè)教育的學生人數是很少的，以哈爾濱財經學院為例，大概5%左右。此外，參與創(chuàng)業(yè)大賽也是創(chuàng)業(yè)教育中很好的形式，黑龍江省部分民辦高校學生在娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽過程中，通過產品銷售、市場調研、撰寫策劃書等環(huán)節(jié)，鍛煉了自己的能力，培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)素質，如吃苦耐勞、敢于拼搏等精神。但是能夠參與其中的學生人數就更少了，不足黑龍江省民辦高校學生總數的1%。
三、黑龍江省民辦普通高校創(chuàng)業(yè)教育模式的構建
（一）構建創(chuàng)業(yè)教育模式的現實意義
在我國高校大學生就業(yè)競爭壓力愈來愈大的時代背景下，黑龍江省民辦院校的畢業(yè)生面臨更加嚴峻的就業(yè)形勢：在高端就業(yè)市場上，與重點院校，例如哈爾濱工業(yè)大學、哈爾濱工程大學等相比，民辦高校的畢業(yè)生在競爭中往往處于劣勢；而在低端就業(yè)市場上，與有專門技能（如維修汽車、電腦等）的高職高專畢業(yè)生競爭，其優(yōu)勢也不明顯。但是，從另一個角度說，這樣嚴峻的形勢更能燃起民辦大學學生創(chuàng)業(yè)的激情，而且，民辦高校的學生通過四年的專業(yè)知識學習，一方面對本專業(yè)擁有較完善的知識體系，另一方面，通過實訓、實習、社會實踐等活動又具備一些實踐技能，這些知識和技能為他們的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎，如果民辦高校能夠通過合理的創(chuàng)業(yè)教育模式培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)素質，將會產生以下幾個積極意義。1.黑龍江省民辦高校創(chuàng)業(yè)教育模式的構建有利于構建學生創(chuàng)業(yè)知識結構體系、培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力和素質，為學生畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)成功奠定基礎。2.成功的創(chuàng)業(yè)教育模式將會成為該民辦高校的辦學特色，增強其自身競爭力。3.民辦高校創(chuàng)業(yè)教育模式的構建將會對黑龍江省大學生就業(yè)產生積極影響：一方面成功創(chuàng)業(yè)的民辦大學學生會解決其他人的就業(yè)問題；另一方面可帶動其他大學的創(chuàng)業(yè)教育模式的構建，緩解黑龍江省大學生就業(yè)壓力。
（二）黑龍江省民辦普通高校創(chuàng)業(yè)教育模式的構建
筆者根據創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的不同階段，構建了黑龍江省民辦高校五階段創(chuàng)業(yè)教育模式。創(chuàng)業(yè)教育人才的培養(yǎng)是有計劃、有步驟的行為，筆者認為可以分為五個階段。其中最基礎的階段是第一個階段：讓學生形成創(chuàng)業(yè)知識體系。為此，民辦院校應該在教學計劃中設置合理的課程體系并且通過案例教學、課堂研討等方式強化學習效果，最后通過恰當的考核方式達到構建學生創(chuàng)業(yè)知識體系的目的。創(chuàng)業(yè)教育的第二階段是在第一階段的基礎上，其目的是對有一定創(chuàng)業(yè)理論基礎的學生進一步培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)技能和素質。筆者認為實訓教學是這一階段的主要教學方法，通過各種專題實訓，如：市場營銷調研、推銷技巧、團隊訓練等實訓項目培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)技能和素質，在實訓中要通過成立虛擬公司、情景模擬和體驗式教學等方法，真正達到鍛煉學生能力的目的，而不是只停留在基礎知識教學上。在實訓過程中如果能夠有恰當的創(chuàng)業(yè)教學軟件操作系統(tǒng)的支持，那么，無論是對整個創(chuàng)業(yè)流程的理解還是對后階段的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，無疑會有更好的教學效果。這一階段的考核方式可以是靈活多變的，例如通過小組合作并將成果進行PPT展示，既培養(yǎng)了學生的團隊合作能力，又鍛煉了學生語言表達能力、溝通能力等技能。創(chuàng)業(yè)教育的第三階段在前兩個階段的基礎上，要求學生實習，其目的是通過整合社會資源，培養(yǎng)學生將所學理論和技能應用到實踐中，體驗市場的運作原理，了解企業(yè)的各個部門運作，為下一階段的實戰(zhàn)奠定基礎。這一階段的關鍵點是關于實習單位的選擇，以往情況往往是流于形式，學生隨便找個企業(yè)蓋個章了事，達不到實習的目的，浪費了寶貴的時間。為了避免這種情況，民辦院校可以通過多種方法加強實訓管理工作，例如建設實習基地，一方面解決了學生找實習單位困難的問題，另一方面可以對學生實習情況進行有效監(jiān)督管理。第四個階段是創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，要求學生自己選擇一個創(chuàng)業(yè)項目，由教師指導，進行一系列創(chuàng)業(yè)活動。首先，要撰寫創(chuàng)業(yè)策劃書，在策劃書中寫明項目名稱、環(huán)境分析、競爭者分析、消費者分析、目標市場的選擇及定位、產品組合策略、投資風險、財務狀況等內容；其次，將創(chuàng)業(yè)策劃書實施；最后，對實施情況進行財務核算，計算利潤率。第五階段，完成創(chuàng)業(yè)報告，接受考核。創(chuàng)業(yè)報告除了寫明創(chuàng)業(yè)過程，還要對整個創(chuàng)業(yè)過程進行評估和總結，總結成功經驗和不足，評估繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的可行性以及進一步創(chuàng)業(yè)的思路。在考核方面，建議不僅要對學生的創(chuàng)業(yè)報告打分，還可以對學生進行創(chuàng)業(yè)答辯，全面了解和掌握學生的創(chuàng)業(yè)能力。以上五個階段是逐步實施的，該創(chuàng)業(yè)模式的培養(yǎng)重點從知識結構到能力和素質再到創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)的演練，力求培養(yǎng)理論、技能、素質、實戰(zhàn)能力四位一體的高素質創(chuàng)業(yè)人才。
（三）創(chuàng)業(yè)教育模式的實施保障
關鍵詞：經管類學院；大學生；就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會
中圖分類號： F24 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2017）04-144-2
0 引言
南通大學大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會成立于2006年5月，是服務于廣大會員的就業(yè)創(chuàng)業(yè)和職業(yè)發(fā)展，為協(xié)會會員提供鍛煉平臺的公益性、群眾性的學生社團組織，簡稱就創(chuàng)協(xié)。協(xié)會秉承“提升自我、規(guī)劃人生；發(fā)展自我、成就未來”的宗旨，在學校學生社團聯(lián)合會的指導下，掛靠校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導服務中心，按照協(xié)會章程在全校自主開展豐富的就業(yè)創(chuàng)業(yè)類活動。現設理事會和20個學院分會，現有會員3000多名，是南通大學規(guī)模最大、會員人數最多的學生社團之一，曾獲得“中國高校校園百強社團”、“江蘇省優(yōu)秀學生社團”、“校A級學生社團”等榮譽稱號。南通大學大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會商學院分會就是其中一個分支，自成立以來連續(xù)幾年被評為“南通大學大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會優(yōu)秀分會”。
1 分會組織機構及職能簡介
根據南通大學就創(chuàng)業(yè)協(xié)會理事會的規(guī)章要求，商學院分會設會長1名，副會長3名，下設秘書部、宣傳部、職業(yè)規(guī)劃部、就業(yè)服務部和創(chuàng)業(yè)發(fā)展部5個部門。
1.1 秘書部
作為連接老師、會長、理事會以及分會其他部門的中樞部門，是各類信息與材料的集散處，更是協(xié)會信息高效傳遞的重要保障。主要職能包括：做好與老師、會長、理事會以及各部門的交流溝通，做好信息的整合與傳遞工作；做好會員信息的整理與保管；定期收集其他部門的活動策劃，會議記錄以及其他各類材料，歸檔并保存；加強財務管理，加強與理事會秘書部的交流，做好年度材料的整理，為評選“優(yōu)秀分會”做好材料方面的工作。
1.2 宣傳部
作為對外展現協(xié)會風貌的窗口以及會員了解協(xié)會動態(tài)的開放平臺，宣傳部是協(xié)會提升影響力和知名度的關鍵力量。主要職能包括：做好與會長、秘書部以及其他部門的交流，保持信息的暢通；做好協(xié)會及協(xié)會活動的前期、中期、后期的宣傳工作；做好活動現場的照片收集；定期組織面向部門乃至會員的辦公軟件使用培訓；負責組織策劃新生見面會。
1.3 職業(yè)規(guī)劃部
作為“職場風向標”、“職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”等職場規(guī)劃類活動的主辦部門，對協(xié)會會員規(guī)劃職業(yè)生涯有著重要作用。另外，縝密的策劃撰寫能力，也為協(xié)會活動的順利開展奠定堅實的基礎。主要職能包括：開展面向協(xié)會內部的策劃撰寫培訓；負責協(xié)會活動的策劃撰寫，并給出初步預算和初步人員分工；舉辦“職場風向標”、“職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”。
1.4 就業(yè)服務部
就業(yè)服務部門主要職責在于以就業(yè)引導培訓，培訓促進就業(yè)，并與就業(yè)指導老師積極交流對接。主要職能包括：根據指導老師要求做好畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書、推薦表、登記表等各類就業(yè)工作材料的管理與發(fā)放工作；組織就業(yè)政策、就業(yè)信息、就業(yè)技巧等方面的講座，為畢業(yè)生就業(yè)工作提供有關指導和咨詢；負責接待和處理學生、家長及用人單位的來訪和來函，收集用人單位需求信息，及時向畢業(yè)生；對畢業(yè)生進行跟蹤調查，收集用人單位反饋信息。
1.5 創(chuàng)業(yè)發(fā)展部
作為協(xié)會“JOB訓練營”等職場軟實力類活動的舉辦部門，創(chuàng)發(fā)部還是協(xié)會對外交流的主體，是協(xié)會實施“走出去”戰(zhàn)略的先頭兵。主要職能包括：以拉贊助為載體，培養(yǎng)干事的交際能力、談判能力以及其他職場軟實力；加強與理事會創(chuàng)發(fā)部的聯(lián)系；加強與校內外其他社團的聯(lián)系；舉辦“JOB訓練營”，將學到的職場軟實力與會員分享；定期組織部門內部的素質拓展活動，加部門的凝聚力，提高部門成員的職業(yè)素養(yǎng)。
2 分會發(fā)展存在的問題
2.1 獎懲機制不健全
近幾年每學年第二學期的時候分會會遇到部分學生想要退會的情況，究其原因是分會平時對大家的培訓不夠及時，培訓體系也不夠系統(tǒng)，導致學生平時除了參加活動外就比較空閑，團隊的歸屬感不高。另外，每年校理事會給的優(yōu)秀名額相對有限，對于那些表現好但限于名額沒被推優(yōu)的同學，分會并沒有制定相應的獎勵機制，導致第一學期結束后部分同學產生排斥心理。分會中還存在部分參加活動不積極的同學，這也是因為分會沒有制定相應的懲罰機制，導致他們出現遲到、早退和不參加活動也覺得無所謂，久而久之整個分會缺乏凝聚力，會形成不良的風氣和作風。
2.2 指導老師配備不合理
商學院就創(chuàng)協(xié)分會的指導老師是由學工隊伍中的一名輔導員擔任的，但實際上大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會應該包括就業(yè)和創(chuàng)業(yè)兩個部分，指導老師的配備上應該至少2名老師，這樣才能將兩方面的工作開展好。另外，由輔導員老師擔任分會指導老師的模式也存在弊端，比如輔導員老師平時面對著煩瑣的工作，可能投入到分會指導的時間就相對較少，再如輔導員的專業(yè)背景多為思政類，對于經管類專業(yè)知識了解相對較少，指導方面就顯得心有余而力不足。
2.3 缺乏針對經管類專業(yè)學生的就創(chuàng)業(yè)活動
目前商學院分會主要做的活動包括JOB訓練營、職場風向標、校園綜合招聘、職業(yè)規(guī)劃大賽、創(chuàng)新創(chuàng)意大賽。這些活動是嚴格按照校理事會的要求定時定期舉辦的，但是這些活動似乎更多的偏向就業(yè)服務，針對大學生創(chuàng)業(yè)的活動并不多，也更缺乏針對經管類專業(yè)大學生的創(chuàng)業(yè)類活動。
經管類專業(yè)的大學生頭腦靈活，經濟管理類知識儲備豐富，擁有無限的激情和活力； 因為本身所學專業(yè)是經濟管理類知識，所以在創(chuàng)業(yè)方面有一定的學科優(yōu)勢。也正因為他們有財會和經濟管理方面的知識，很多同學會參與到其他學院的創(chuàng)業(yè)項目中，眼界和實踐能力也相對較高。但是由于學校的創(chuàng)業(yè)教育注重覆蓋面，所有同學接受的都是一樣的創(chuàng)業(yè)教育，缺乏對經管類專業(yè)學生的專門教育和培訓。因此，經管類學院就應該意識到這一點，作為學院就創(chuàng)協(xié)更應該多舉辦創(chuàng)業(yè)類活動，增強學院學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力。
3 分會發(fā)展的對策分析
針對獎懲機制不健全問題，我們可以制定系統(tǒng)的獎懲機制。在獎勵方面，除了校理事會給的優(yōu)秀會員外，我們可以在分會內部設立優(yōu)秀個人、積極分子等獎項，這些獎項會在每學年的綜合測評和綜合素質學分中有所體現。另外表現優(yōu)秀的學生干部，比如部長、副部長等，分會會推薦他們去學院專業(yè)老師的公司去實習。在懲處方面，我們會嚴格執(zhí)行考勤制度，對于屢次遲到或參加活動不積極的同學會及時找談話，讓其找準參加協(xié)會的目的和方向，實在不適合留在分會的同學會給予勸退處理。
在指導老師配備方面，建議至少安排2位指導老師，一位老師指Ь鴕倒ぷ鰨指導老師最好是畢業(yè)年級的輔導員老師，因為他會對畢業(yè)班的情況更了解，就業(yè)信息也相對較多；另一位老師指導創(chuàng)業(yè)工作，指導老師最好是專業(yè)老師，因為專業(yè)老師有著指導學生參加創(chuàng)業(yè)比賽的豐富經驗，同時自己也有過切實的創(chuàng)業(yè)經歷，這樣在創(chuàng)業(yè)指導方面會有豐富的經驗，學生團隊創(chuàng)業(yè)的成功率也相對較高。
另外，在經管類學院應針對學生的特點開展相應的活動，做到因材施教，有的放矢。在增強創(chuàng)業(yè)意識方面，可以舉辦一些激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)想法的活動，比如創(chuàng)業(yè)沙龍。可以讓對創(chuàng)業(yè)感興趣的學生們圍坐在一起，在輕松的環(huán)境中對目前生活中市場痛點進行頭腦風暴式的吐槽，吐槽完畢后大家選一選比較有市場前景的創(chuàng)業(yè)點子，后期再組隊進行系統(tǒng)的考慮和策劃，進而形成好的創(chuàng)業(yè)策劃書；有了創(chuàng)業(yè)想法和策劃書的團隊，可以推薦他們參加學院、學校的創(chuàng)業(yè)大賽，讓他們在創(chuàng)業(yè)比賽中磨礪自己的想法和創(chuàng)意，使創(chuàng)業(yè)想法更加成熟，從而在大賽中斬獲大獎。另外，對于已經有成熟創(chuàng)業(yè)策劃的團隊，分會可以開展類似精英班的培訓班，教會他們如何創(chuàng)辦一個企業(yè)、如何進行創(chuàng)業(yè)初期的調查、宣傳、經營、風險財務分析等，從而使一個創(chuàng)業(yè)想法真正能夠落地。
4 結語
大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會宗旨在于營造良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍，強化大學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識，促進大學生素質的全面提高。對于經管類學院就創(chuàng)協(xié)分會來說開展更多豐富多彩的就創(chuàng)業(yè)活動，貼合經管類學生的特點和需要，幫助協(xié)會會員盡快成長成才顯得尤為重要。
參 考 文 獻
【關鍵詞】高校；畢業(yè)生；創(chuàng)業(yè)
0.引言
藝術類畢業(yè)生是我國大學生人力資源的重要組成部分。藝術類畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)與其他理工文類專業(yè)畢業(yè)生有著普遍共同的特征，但是，由于專業(yè)特性等各種因素的影響，又呈現出不同的特點。
1.藝術類畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)現狀分析
以義烏工商職業(yè)技術學院為例，課題組對隨機抽取的84名即將要畢業(yè)的大三學生調查發(fā)現，在回答 “畢業(yè)后有什么打算”一題中，有“全職就業(yè)、兼職、創(chuàng)業(yè)、或其它”四項選擇，其中有48人明確表示了想創(chuàng)業(yè)，占總人數的57%。另調查發(fā)現的84名同學，95%以上的同學都有過兼職的經驗。而據了解，義烏工商職業(yè)技術學院的藝術生中至少有8成以上的學生曾有過創(chuàng)業(yè)的念頭，而這種創(chuàng)業(yè)的風氣本身又非常迎合學院的創(chuàng)業(yè)之風。藝術類專業(yè)的靈活多樣性決定了他們選擇工作方式的多樣，或成立注冊工作室、或參加演出、或出售作品、或辦輔導班等等。促使藝術類大學生創(chuàng)業(yè)越來越多原因主要有以下方面（以義烏工商職業(yè)技術學院為例）：首先，是建設創(chuàng)新型國家的需要，創(chuàng)業(yè)大環(huán)境更加寬松，近年來義烏政府相繼出臺了一系列鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，在融資、社會保障、稅收等方面提供支持和保證；其次，就業(yè)壓力的增大，社會提供崗位有限，而藝術類學生因為文化素質等方面競爭不過綜合類大學畢業(yè)生，因此，更需要尋求另外的途徑解決生存的壓力，于是越來越多的藝術類大學生選擇自由擇業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)之路；再次，藝術類畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)也迎合義烏工商職業(yè)技術學院當下的校風，畢業(yè)生在校的時候有的就接觸了電子商務創(chuàng)業(yè)，有的則進入了創(chuàng)意園的設計機構進行專業(yè)實習，這些都為他們畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)奠定了一定的基礎。
2.藝術類畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)中存在的問題
藝術類畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)過程中存在的問題：
首先，藝術類大學生對創(chuàng)業(yè)認識模糊。“創(chuàng)業(yè)”一個復雜的動態(tài)過程，牽涉到諸多因素，它的內涵非常豐富，而藝術類畢業(yè)生以為平時辦“升大班”、擺小攤、開小店以及簡單重復的接單等就是“創(chuàng)業(yè)”，這種短暫性的接單、培訓、家庭作坊式的單打獨斗難以形成氣候，技術含量低，也很難經得起市場的長久考驗。當然，這是解決生存壓力的一種方式，但并不是嚴格意義上的“創(chuàng)業(yè)”，創(chuàng)業(yè)要建立在創(chuàng)新的基礎上才能釋放出巨大的潛力，才能最終取得成功。大學生創(chuàng)業(yè)是一項系統(tǒng)工程，它不僅局限于解決自身的就業(yè)問題，而且能解決其他人的就業(yè)問題，不僅是“找飯碗”，更是“造飯碗”的過程。
其次，藝術類大學生自身準備不夠。自主創(chuàng)業(yè)，敢為人先，從中看到了藝術類大學生的創(chuàng)業(yè)勇氣，但是，創(chuàng)業(yè)路上荊棘叢生，在實踐中大多數的自主創(chuàng)業(yè)以失敗告終，這當然有客觀方面的原因，但作為創(chuàng)業(yè)主體的主觀原因也是不容忽視的。藝術類大學生創(chuàng)業(yè)不足主要體現在：一、創(chuàng)業(yè)心理準備不足，有許多藝術類畢業(yè)生是因為目前的就業(yè)壓力條件下而被迫創(chuàng)業(yè)，這種匆忙上陣使得他們缺少明確的目標，對創(chuàng)業(yè)的艱難性和風險性認識不足，當遇到挫折時，缺乏良好的應對能力，心理承受能力較差；二是創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)能力方面還存在欠缺，藝術類畢業(yè)生多有一技之長，這是他們的優(yōu)勢所在，但創(chuàng)業(yè)需要注冊、管理、營銷、融資等各方面知識，許多藝術院校很少開這方面的課程，外加藝術大學生平時積累不夠，又缺乏實戰(zhàn)的經驗和后續(xù)的創(chuàng)業(yè)指導，這些都導致剛畢業(yè)的大學生想創(chuàng)業(yè)而力有所不足；再者，藝術類學生講究個性、清高、追求個人價值的特質也在一定程度上對其創(chuàng)業(yè)帶來不利影響。創(chuàng)業(yè)不是一個人的戰(zhàn)爭，需要團隊的合作，藝術類學生如何協(xié)調好與團隊的合作著也是一個很大的問題，而藝術類大學生本身資金的缺乏、市場經驗的不足等都制約著創(chuàng)業(yè)的成功。
再次、創(chuàng)業(yè)環(huán)境還需完善。從大環(huán)境上說，創(chuàng)業(yè)總是在一定政策環(huán)境和市場環(huán)境中進行的，創(chuàng)業(yè)的成功需要良好的土壤、良好的法律環(huán)境、金融環(huán)境以及政策的支持。盡管國家也出臺了一些支持大學生自主創(chuàng)業(yè)的一些政策，但在實踐中難以落實；另外，高校的引導教育不足，高校對大學生創(chuàng)業(yè)雖持肯定態(tài)度，但現在很多地方就業(yè)率統(tǒng)計中，學生創(chuàng)業(yè)不能計入“就業(yè)率”中，導致學校對大學生創(chuàng)業(yè)的“動力不足”。因此，大學生創(chuàng)業(yè)盡管興起好些年了，但發(fā)展仍很緩慢，對經濟的貢獻率遠遠低于發(fā)達國家水平。
隨著越來越多的藝術類大學生面臨著就業(yè)難的問題，自主創(chuàng)業(yè)作為21世紀解決就業(yè)問題的有效途徑，高校畢業(yè)生就業(yè)指導將要進行一次重大的變革，由傳統(tǒng)的單純就業(yè)到現在的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)相結合的方式轉變。這需要高校改變傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，采取徹實可形的措施，以加強創(chuàng)業(yè)教育為出發(fā)點，對藝術類大學生的自主創(chuàng)業(yè)進行引導和扶持。
3.構建藝術類畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)機制
黨的十七大報告在“加快推進以改善民生為重點的社會建設”中，提出了“實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”，要求“完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強就業(yè)觀念教育，使更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者”等一些具體措施來實現“以改善民生為重點的社會建設”的目標。
基于義烏工商職業(yè)技術學院特殊的校園創(chuàng)業(yè)氛圍，無形之中給藝術類的學生也激起了一絲 “老板夢”，但是藝術需要沉淀，藝術專業(yè)的創(chuàng)業(yè)并非能像電子商務一樣對于商品的倒手就能獲取中間的差額，藝術類的學生終究要培養(yǎng)那股區(qū)別于一般人的獨特氣質與對未知領域的探索創(chuàng)新能力，因此對于專業(yè)的學習必須注重。但是對于創(chuàng)業(yè)當老板，也并非不是與藝術類學生毫無相關的事情，以創(chuàng)意拉動創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮自我的一技之長等都是學生創(chuàng)業(yè)的落腳點與出發(fā)點。
義烏工商職業(yè)技術學院在硬件條件方面給藝術類學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供了得天獨厚的優(yōu)勢，由義烏市政府投資、義烏工商職業(yè)技術學院承辦管理的創(chuàng)意園給藝術類學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供了良好的發(fā)展平臺，但是基于場地和資金的限制，往往部分很有創(chuàng)業(yè)想法的藝術類畢業(yè)生望而卻步，因此，課題組認為要加大藝術類畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)熱情，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，就應該從以下幾個方面制定相關機制給予支持：
首先，政府相關主導部門要組建相關創(chuàng)業(yè)指導老師幫扶隊伍，對藝術類創(chuàng)業(yè)學生進行長期的實情登記了解及跟蹤創(chuàng)業(yè)指導，對公司的困難及時提供援助，對公司的發(fā)展提供建設性意見。
其次，政府部門應該無常為有創(chuàng)業(yè)潛力的學生提供創(chuàng)業(yè)場所。通過對創(chuàng)業(yè)策劃書的研究以及創(chuàng)業(yè)團隊的考核，認定有發(fā)展?jié)撃艿膭?chuàng)業(yè)畢業(yè)生入駐政府提供的創(chuàng)業(yè)場所從事藝術類創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)。
再次，政府相關部門還應制定相關創(chuàng)業(yè)資金補助機制，對于達到創(chuàng)業(yè)認定要求的，滿足規(guī)定的年營業(yè)額創(chuàng)收的創(chuàng)業(yè)團隊，政府應給予相應獎勵以及相關的貸款政策。
最后，政府還應積極協(xié)調工商管理部門，對起初創(chuàng)業(yè)學生的公司注冊申請以及稅收方面給予政策性傾向。
總理在2008年政府工作報告中提出，要“落實以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的方針，加強就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓，鼓勵自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)”。相信在各方的積極努力下，藝術類畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)前景將會非常的光明，同時又將會解決部分人的就業(yè)問題，真正實現創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的雙贏局面。
【參考文獻】
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1.利用現代信息技術手段，增強課堂對學生的吸引力
《廣告策劃實務》內容多、信息量大，有很多策劃案例、廣告作品，需通過軟件、圖表、視頻等形式演示和模擬，多媒體和多種信息技術手段教學可增強感觀刺激，激發(fā)學生的好奇心，調動學生的參與意識和學習熱情，愉悅課堂氛圍。該課程基本實現了多媒體授課，但有幾點值得注意：一是要有明確的教學目標，做到重點、難點突出，層次清楚，邏輯性強；二是課件力求簡潔，動畫效果明快，突出主題，不宜過分追求視覺效果，分散學生的注意力；三是課前、課中、課后拋問題，讓學生在思考中將所學內容真正消化、吸收。
2.利用廣告軟件輔助教學，增強學生的實踐操作能力
《廣告策劃實務》的學習不僅要掌握廣告項目的調研與分析、廣告策略的制定，還要熟悉廣告應用環(huán)節(jié)，如廣告策劃書的撰寫、廣告提案的設計、廣告創(chuàng)意的視覺化表現等。在廣告策劃實務中，一個廣告方案能否打動廣告主，可行性極為重要，而可行性是通過作品表現出來的，因此，熟練掌握軟件操作和應用技能非常重要。廣告軟件輔助教學，不僅能提升學生的學習興趣，還能增強軟件的應用能力，尤其在專業(yè)競賽中，專業(yè)軟件操作水平對最后的結果有很大影響。例如：筆者在今年指導學生參加“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽時，團隊要做一個立體停車位服務的動態(tài)流程。由于某些原因，需臨時改動創(chuàng)意。當時已臨近截止時間，因團隊的學生都很熟悉動畫軟件，大家在極短的時間內順利完成了動畫制作，并獲得本省賽區(qū)銀獎。
3.專題討論和分組討論相結合，調動學生的參與意識
在《廣告策劃實務》教學中，三分之一是理論介紹，三分之一是學生實踐操作，三分之一是專題討論。在多媒體授課中，宜多設計專題進行分組討論。這樣做有利于培養(yǎng)學生的團隊合作、共同探究的習慣，強化對問題認識的深度，有利于學生廣告思維的碰撞，增強課程感染力及學生參與度。討論話題主要源自兩方面：一是廣告策劃理論和策劃案例中的問題；二是廣告策劃實際開展中的關鍵問題和關鍵環(huán)節(jié)。討論環(huán)節(jié)的做法：每期討論有一個主持人，討論過程由主持人控制，任課老師可參與一組討論；任課老師把討論話題告知主持人，主持人收集整理話題資料，做成演示文稿，引導同學圍繞主題暢所欲言，最后由老師進行分析總結；每學期專題分組討論至少4個課時，主持人由各組推薦輪流擔任，各組把討論內容記錄到工作日志中。
4.科學合理地設計和實施案例教學，啟發(fā)學生的廣告思維
案例教學源于古希臘時蘇格拉底的問答式教學，而現代意義上的案例教學形成于20世紀初的哈佛大學。所謂案例教學是指在教師的指導下，通過對案例的客觀事實敘述，運用多種方法啟發(fā)學生思考，引導學生利用專業(yè)理論知識分析研究并提出個人見解的過程。案例教學改變了傳統(tǒng)教學的單項信息傳播模式，采用多向的信息傳播模式，對增強學生的參與意識、激發(fā)教師的教學熱情都起到了積極作用。通過與院里專業(yè)教師的交流，借鑒其他高校同人案例教學的經驗，結合該課程的教學情況，確定了《廣告策劃實務》案例教學的一般流程設計：廣告策劃理論知識講解、選擇案例、案例教學的設計、案例教學的實施、案例教學的總結與評價。理論教學過程中最重要的環(huán)節(jié)之一是案例選擇。案例選擇要典型，能用原理分析，能反映基本問題。如講授市場細分時，可選擇國內市場細分典型案例———中國移動的“動感地帶”；介紹廣告定位策略，可選擇七喜“非可樂”的是非定位；講解廣告媒介策略時，正面案例可講2005年蒙牛借助湖南衛(wèi)視“超級女聲”節(jié)目的媒介傳播。學生都比較熟悉這些案例，能夠感受到專業(yè)知識與生活的聯(lián)系，提高學習興趣。通過對典型案例的了解，結合專業(yè)知識分析，從而提高學生發(fā)現問題、分析問題、解決問題的能力。案例教學是一種啟發(fā)式教學，雖不可控因素多、教學難度大，但互動效果好，對培養(yǎng)學生的應用能力具有促進作用。
二、分組模擬廣告公司運作，撰寫提案參與項目競標，提升職業(yè)素養(yǎng)
應用型的專業(yè)人才，不僅要有扎實的專業(yè)知識，還要有較高的職業(yè)素養(yǎng)。課程學習中應指導學生分組模擬廣告公司實際運作，除與廣告客戶接洽外，廣告策劃過程中每個環(huán)節(jié)都要實際操作。廣告調研分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告表現與制作、廣告媒體策略制定、廣告預算編制、廣告計劃制訂、廣告效果測評方案、廣告提案、廣告策劃書撰寫等環(huán)節(jié)，全部按照廣告公司實際的運作流程來設計與組織。比如，每個模擬的廣告公司都必須有公司名稱、公司標志、公司資本結構、公司組織架構、公司各職能部門的劃分、公司章程和管理制度、公司業(yè)務、公司業(yè)務流程、公司日志等文件。模擬公司化操作，要求學生參與所在公司的經營與管理，熟悉項目分工與協(xié)作，培養(yǎng)廣告職業(yè)素養(yǎng)。上課實施公司化管理，每課出勤情況由公司匯總，廣告市場總監(jiān)每周向任課老師匯報出勤。公司運作項目內容由任課老師設計，各公司設計規(guī)章制度，管理措施由廣告市場總監(jiān)制定，運營資質由市場專業(yè)評定委員會評定。參與公司運營能使學生體會到市場需求，找到自身與職業(yè)需求間的差距，調動學生自主學習的積極性，也有利于培養(yǎng)學生操作策劃項目的能力，為畢業(yè)后進入職業(yè)崗位打下基礎。實施分組模擬廣告公司運作，撰寫提案參與項目競標之后，學生的學習熱情提高較快，職業(yè)意識得到強化。
三、以策劃書為主的考核模式，真正實現學以致用
