時(shí)間：2022-09-15 09:21:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇報(bào)價(jià)邀請(qǐng)函，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
遵照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》總則中的“保護(hù)國(guó)家利益、社會(huì)公共利益和招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益”,以及“招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循公開、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則”。招投標(biāo)活動(dòng)即使結(jié)束,后續(xù)的工作仍然必須遵循招投標(biāo)法的主導(dǎo)思想,招標(biāo)人可遵循公平、公正原則,參照?qǐng)?zhí)行《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定,招標(biāo)失敗后轉(zhuǎn)入競(jìng)爭(zhēng)性談判,同時(shí)必須保護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益,否則仍屬違法違規(guī)行為,要受到相應(yīng)處罰。
本著公平、公正的原則,競(jìng)爭(zhēng)性談判的程序應(yīng)當(dāng)參照公開招投標(biāo)的程序進(jìn)行,可適當(dāng)簡(jiǎn)化,大體應(yīng)包括邀請(qǐng)函、談判文件、評(píng)委組成、評(píng)審和報(bào)價(jià)、簽訂合同5個(gè)階段。以天津西站至天津站地下直徑線工程(簡(jiǎn)稱天津地下直徑線)建管甲供物資采購(gòu)招標(biāo)(招標(biāo)編號(hào):000679)為例,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性談判過程進(jìn)行分析和探討。談判邀請(qǐng)函談判邀請(qǐng)函相當(dāng)于邀請(qǐng)招標(biāo)中的邀請(qǐng)函,主要是介紹談判的原由、目的和項(xiàng)目的簡(jiǎn)明情況及對(duì)參加談判的供應(yīng)商的資格條件,告知參加談判的供應(yīng)商獲取競(jìng)爭(zhēng)性談判文件和談判的方式,以及遞交談判響應(yīng)文件的地點(diǎn)、時(shí)間、聯(lián)系方式、通信地址等。在形式上與招標(biāo)公告(或投標(biāo)邀請(qǐng)函)相近。招標(biāo)失敗后,談判邀請(qǐng)函應(yīng)向已購(gòu)買招標(biāo)文件的投標(biāo)人發(fā)出。如購(gòu)買招標(biāo)文件的不足三家,應(yīng)同時(shí)再向已具備能力、資信良好特定的法人或其他組織發(fā)出,發(fā)出的邀請(qǐng)函原則上應(yīng)滿足三家以上,至少也應(yīng)滿足兩家,以確保談判階段的“競(jìng)爭(zhēng)性”。如購(gòu)買招標(biāo)文件時(shí)僅有一家,且發(fā)出邀請(qǐng)函后參加談判的仍僅有一家,此時(shí)已不能再稱為競(jìng)爭(zhēng)性談判,而應(yīng)改稱為單一來源采購(gòu),或叫定標(biāo)談判。天津地下直徑線建管甲供物資設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)(招標(biāo)編號(hào):000679)電力專業(yè)三個(gè)包件通過公開招標(biāo)后,購(gòu)買招標(biāo)文件的潛在投標(biāo)人仍不足三家,按程序向北京鐵路局招標(biāo)辦報(bào)送了競(jìng)爭(zhēng)性談判核備函,擬采取競(jìng)爭(zhēng)性談判的方式確定物資供應(yīng)商,而后對(duì)符合項(xiàng)目資格條件的供應(yīng)商發(fā)出談判邀請(qǐng)函。
競(jìng)爭(zhēng)性談判文件競(jìng)爭(zhēng)性談判文件是實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性談判過程時(shí)所使用的書面法律文件,主要用來闡明談判采購(gòu)項(xiàng)目的具體情況,告知參加談判的供應(yīng)商談判的原則、程序、原則和談判注意事項(xiàng)及應(yīng)達(dá)到的有關(guān)要求。競(jìng)爭(zhēng)性談判為非招標(biāo)方式,不能定性為招標(biāo)文件,應(yīng)盡量避免出現(xiàn)招標(biāo)、開標(biāo)、定標(biāo)、評(píng)標(biāo)、評(píng)標(biāo)辦法等字眼。同時(shí)應(yīng)注意要從名稱區(qū)別招標(biāo)人發(fā)出的競(jìng)爭(zhēng)性談判文件與供應(yīng)商交納的文件,不能統(tǒng)稱“競(jìng)爭(zhēng)性談判文件”。可將向供應(yīng)商發(fā)出的采購(gòu)文件稱“競(jìng)爭(zhēng)性談判文件”,而貨物供應(yīng)商交納的文件可以稱為“競(jìng)標(biāo)文件”,避免發(fā)出與接受的文件出現(xiàn)混淆。天津地下直徑線建管甲供物資設(shè)備采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判以售出的招標(biāo)文件作為競(jìng)爭(zhēng)性談判文件,并加以說明,區(qū)分出招標(biāo)文件和競(jìng)爭(zhēng)性談判文件的實(shí)質(zhì)性不同,此種方式也可采納。競(jìng)爭(zhēng)性談判文件自停止發(fā)售之日起距離遞交時(shí)間應(yīng)不少于5日,如對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性談判文件進(jìn)行修改應(yīng)提前3日通知對(duì)方,或?qū)⑦f交文件日期順延3日,給供應(yīng)商足夠編制競(jìng)標(biāo)文件的時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng)性談判文件同樣具有法律約束性,一旦形成不能隨意更改,禁止活頁(yè)印刷,確實(shí)需要更改應(yīng)提前書面通知被邀請(qǐng)方,并給對(duì)方預(yù)留出重新編制談判文件的時(shí)間。同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)性談判不能故意設(shè)置限制性條件,排斥潛在符合條件的供應(yīng)商,使得進(jìn)入最終談判階段的供應(yīng)商僅為一家。競(jìng)爭(zhēng)性談判文件應(yīng)參照招標(biāo)文件編制,將招標(biāo)文件中的對(duì)應(yīng)于招標(biāo)方式的詞語(yǔ)做相應(yīng)改變,緊密結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)性談判的特征。如招標(biāo)文件要改成競(jìng)爭(zhēng)性談判文件,評(píng)標(biāo)改為評(píng)審,“評(píng)標(biāo)委員會(huì)”要改成“競(jìng)爭(zhēng)性談判小組”,要結(jié)合上下文的語(yǔ)境向競(jìng)爭(zhēng)性談判方面改動(dòng),不能機(jī)械操作。鐵路建設(shè)物資競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)審方法原則上采用經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法,在商務(wù)、技術(shù)條件均通過評(píng)審的供應(yīng)商中,報(bào)價(jià)最低者為中標(biāo)單位。談判保證金的規(guī)定。根據(jù)組織談判的需要,可收取談判供應(yīng)商一定數(shù)額的保證金,以約束供應(yīng)商參加談判活動(dòng)的行為。如果要收取談判保證金,則需要對(duì)談判保證金的交納數(shù)額、方式和退還方式、期限,以及沒收情形作出具體規(guī)定。供應(yīng)商參加談判,必須向談判組織機(jī)構(gòu)遞交類似于投標(biāo)文件的競(jìng)標(biāo)文件。競(jìng)標(biāo)文件要響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)性談判文件的要求,包括編制、遞交、商務(wù)、技術(shù)條款等。
評(píng)委組成對(duì)于招投標(biāo)階段的評(píng)委組成和評(píng)審程序,國(guó)家有相關(guān)的法律法規(guī)有明確規(guī)定,評(píng)標(biāo)委員會(huì)由招標(biāo)人,以及有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成,成員人數(shù)為5人以上單數(shù),其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于成員總數(shù)的三分之二,專家成員應(yīng)當(dāng)從專家?guī)熘写_定,并嚴(yán)格執(zhí)行回避制度。競(jìng)爭(zhēng)性談判階段的評(píng)委組成國(guó)家并沒有具體要求,招標(biāo)人可從專家?guī)熘谐槿?也可自行確定,對(duì)于專家評(píng)委組成要有記錄,比如電報(bào)、會(huì)議紀(jì)要等。專家評(píng)委成員人數(shù)必須為5人以上單數(shù),其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于成員總數(shù)的三分之二,目的是為了確保評(píng)審工作的質(zhì)量,因評(píng)審是技術(shù)含量較高的一項(xiàng)工作。對(duì)于評(píng)委回避制度,招標(biāo)人可根據(jù)自身的實(shí)際情況來確定,但應(yīng)盡可能避免全部由招標(biāo)人自行產(chǎn)生。最根本、最重要的是評(píng)委應(yīng)認(rèn)真、公正、誠(chéng)實(shí)、廉潔地履行職責(zé)。天津地下直徑線建管甲供物資設(shè)備采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)委由招標(biāo)人、設(shè)計(jì)、主管業(yè)務(wù)處室等有關(guān)技術(shù)人員組成,為公平、公正、科學(xué)、擇優(yōu)確定物資供應(yīng)商創(chuàng)造了理想條件,美中不足的是缺少形成評(píng)委的有關(guān)記錄。評(píng)審和報(bào)價(jià)評(píng)審要遵循公平、公正、科學(xué)擇優(yōu)和誠(chéng)實(shí)信用原則,談判方法原則上一律采取經(jīng)評(píng)審的最低報(bào)價(jià)法。評(píng)審工作共分兩個(gè)階段,第一階段,專家評(píng)委首先熟悉競(jìng)爭(zhēng)性談判文件,詳細(xì)審閱供應(yīng)商遞交的競(jìng)標(biāo)文件,對(duì)供應(yīng)商的資格、商務(wù)、技術(shù)文件進(jìn)行評(píng)審,確定出通過評(píng)審的供應(yīng)商,并將競(jìng)標(biāo)文件中的報(bào)價(jià)由低到高的順序進(jìn)行排序,競(jìng)標(biāo)文件中報(bào)價(jià)為首次報(bào)價(jià)。在評(píng)審的第二階段,即為競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)環(huán)節(jié),報(bào)價(jià)順序應(yīng)由第一階段報(bào)價(jià)高的供應(yīng)商首先報(bào)價(jià),以此類推,每個(gè)報(bào)價(jià)均要由相應(yīng)的供應(yīng)商法人或法人委托人簽字確認(rèn),最終報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商為第一簽約候選人(可保留前三個(gè)),如果供應(yīng)商最終報(bào)價(jià)相同時(shí),資質(zhì)等級(jí)高的排序在前,其次注冊(cè)資金高的排序在前。談判結(jié)束后,形成競(jìng)爭(zhēng)性談判報(bào)告,全體專家評(píng)委簽字確認(rèn)。天津地下直徑線建管甲供物資設(shè)備采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判后,形成了較規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)性談判報(bào)告,內(nèi)容包括談判依據(jù)、談判組織及程序、談判結(jié)果,并包含競(jìng)爭(zhēng)性談判文件遞交登記表、開標(biāo)記錄表、資格審查表、談判報(bào)價(jià)表等,內(nèi)容涵蓋整個(gè)過程,保證了談判的公平、公正及可追溯。簽訂合同競(jìng)爭(zhēng)性談判結(jié)束后,招標(biāo)人向招標(biāo)項(xiàng)目批準(zhǔn)單位報(bào)送談判結(jié)果核備的函,談判各方無異議,可與第一簽約候選人簽訂合同,合同仍然要執(zhí)行既有的規(guī)范文本,不得對(duì)合同條款進(jìn)行隨意增加和刪減,合同價(jià)款要與談判報(bào)價(jià)一致。
隨著鐵路工程建設(shè)的繼續(xù)推進(jìn),工程建設(shè)物資采購(gòu)仍是今后鐵路招標(biāo)工作中的重點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)性談判確定物資供應(yīng)商的情況也將不斷出現(xiàn)。只有通過不斷學(xué)習(xí),掌握招投標(biāo)有關(guān)法律法規(guī),提高自身的知識(shí)業(yè)務(wù)水平,本著公開、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則參與到競(jìng)爭(zhēng)性談判的工作中去,才能使競(jìng)爭(zhēng)性談判工作順利實(shí)施,科學(xué)擇優(yōu)選擇物資供應(yīng)商,推動(dòng)鐵路工程建設(shè),保障工程質(zhì)量奠定基礎(chǔ),確保物資采購(gòu)工作經(jīng)得住檢驗(yàn)。
(1)投標(biāo)邀請(qǐng);
(2)投標(biāo)人須知(包括密封、簽署、蓋章要求等);
(3)投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提交的資格、資信證明文件;
(4)投標(biāo)報(bào)價(jià)要求、投標(biāo)文件編制要求和投標(biāo)保證金交納方式;
(5)招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格、要求和數(shù)量,包括附件、圖紙等;
(6)合同主要條款及合同簽訂方式;
(7)交貨和提供服務(wù)的時(shí)間;
(8)評(píng)標(biāo)方法、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和廢標(biāo)條款;
(9)投標(biāo)截止時(shí)間、開標(biāo)時(shí)間及地點(diǎn);
(10)省級(jí)以上財(cái)政部門規(guī)定的其他事項(xiàng)。并規(guī)定招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中規(guī)定并標(biāo)明實(shí)質(zhì)性要求和條件。由于投標(biāo)邀請(qǐng)函對(duì)投標(biāo)人資格條件等事項(xiàng)已經(jīng)作了明確,而報(bào)價(jià)要求、合同條款、評(píng)標(biāo)辦法等內(nèi)容可以單獨(dú)制訂細(xì)則加以規(guī)定。
因此,招標(biāo)文件應(yīng)包括的其他內(nèi)容如密封、簽署、蓋章要求、投標(biāo)文件編制要求和投標(biāo)保證金交納方式等內(nèi)容,我們歸納成“投標(biāo)人八個(gè)最應(yīng)該知道的問題”。
一要明確招標(biāo)文件的組成。即開門見山,告訴所有購(gòu)買招標(biāo)文件的投標(biāo)人本招標(biāo)文件由哪些內(nèi)容組成。如投標(biāo)邀請(qǐng)函、投標(biāo)人須知、報(bào)價(jià)要求、合同文本、評(píng)標(biāo)辦法、投標(biāo)文件格式及相關(guān)要求等內(nèi)容。
邀請(qǐng)函范文(一)
投標(biāo)邀請(qǐng)書范本
日期：20xx年3月3日
招標(biāo)編號(hào)：
1.承德鋼鐵集團(tuán)有限公司定于20xx年3月9日對(duì)OA項(xiàng)目工程進(jìn)行招標(biāo)，邀請(qǐng)合格投標(biāo)人參加此次招標(biāo)活動(dòng)。
2.有意向的投標(biāo)人可于20xx年3月9日到承德鋼鐵集團(tuán)有限公司企管部招投標(biāo)辦公室領(lǐng)售招標(biāo)文件，同時(shí)進(jìn)行資格預(yù)審，每份招標(biāo)文件20xx元。(考慮到時(shí)間比較緊張，我方將先以E-mail方式發(fā)給各投標(biāo)單位，待投標(biāo)單位前來投標(biāo)時(shí)再補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù))。
資格預(yù)審時(shí)需攜帶以下證件的副本原件或加蓋發(fā)證機(jī)關(guān)紅章的復(fù)印件：(1)企業(yè)法人執(zhí)照;(2)組織機(jī)構(gòu)代碼證;(3)稅務(wù)登記證(國(guó)稅和地稅);(4)法定代表人身份證明書和/或法定代表人授權(quán)委托書及被授權(quán)人身份證;(5)質(zhì)量體系認(rèn)證證書(如果有的話);(6)專利證書(如果有的話);(7)設(shè)計(jì)資格證、制造及安裝許可證;(8)聯(lián)合投標(biāo)協(xié)議書(如果有的話)等。
3.投標(biāo)文件要認(rèn)真填寫，必須有法定代表人或委托人簽字并加蓋公章。
4.所有投標(biāo)文件應(yīng)于20xx年3月9日上午9點(diǎn)之前遞交到承鋼erp指揮部會(huì)議室。
5.20xx年3月9日上午9時(shí)整在承鋼erp指揮部會(huì)議室開標(biāo)。
如有咨詢事宜，請(qǐng)與招投標(biāo)辦公室聯(lián)系。
聯(lián)系電話：
聯(lián)系人：
承德鋼鐵集團(tuán)有限公司招投標(biāo)辦公室
20xx年3月3日
邀請(qǐng)函范文(二)
工程投標(biāo)邀請(qǐng)書范本
日期：__ 招標(biāo)號(hào)：__
1.___(業(yè)主名字)(下簡(jiǎn)稱業(yè)主)已安排了一筆以多種貨幣構(gòu)成的資金，用于____(工程名稱)建設(shè)費(fèi)用的合理支付。所有如資格預(yù)審文件規(guī)定的來自合格貨源并經(jīng)資格預(yù)審合格了的投標(biāo)人均可參加本工程的投標(biāo)。
2.業(yè)主邀請(qǐng)資格預(yù)審合格的投標(biāo)人就下列工程施工和竣工所需的勞務(wù)、材料、設(shè)備和服務(wù)進(jìn)行密封投標(biāo)：________(工程概況、主要項(xiàng)目及工程量等)。
3.凡有興趣的資格預(yù)審合格的投標(biāo)人，可從下列地址獲取進(jìn)一步的信息及查閱招文件：_____(查詢和發(fā)售招標(biāo)文件的機(jī)構(gòu)名稱、地址等)。
4.任何有興趣的資格預(yù)審合格的投標(biāo)人在向上述機(jī)構(gòu)提交書面申請(qǐng)并在交納了一筆不可退還的費(fèi)用____(貨幣名稱和數(shù)量)后可購(gòu)得一套完整的招標(biāo)文件。多購(gòu)的招標(biāo)文件收費(fèi)相同。
5.所有投標(biāo)書必須于__年__月__日__時(shí)之前送達(dá)下列地址：_____(投標(biāo)書接收地點(diǎn))。并必須同時(shí)交納招標(biāo)文件中規(guī)定的5接受的格式，數(shù)量為2%投標(biāo)價(jià)的投標(biāo)保證金。
6.開標(biāo)儀式定于__年__月__日__時(shí)在下列地點(diǎn)舉行____(開標(biāo)地點(diǎn))，投標(biāo)人可派代表出席。
招標(biāo)人：____
地址：____
聯(lián)系人：____
電話：____
傳真：____
電子郵件：____
網(wǎng)址：____
邀請(qǐng)函范文(三)
消防投標(biāo)邀請(qǐng)書范本
根據(jù)中華人民共和國(guó)《招投標(biāo)法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合我公司和本項(xiàng)目的具體特點(diǎn)(項(xiàng)目已具備招標(biāo)條件)，經(jīng)公司董事會(huì)研究決定，對(duì)xx廣場(chǎng)項(xiàng)目中的消防系統(tǒng)工程進(jìn)行公開邀請(qǐng)招標(biāo)，特邀請(qǐng)貴公司參與該工程的投標(biāo)，具體項(xiàng)目情況及招標(biāo)內(nèi)容如下：
一、項(xiàng)目概況
1、工程名稱：xx廣場(chǎng)
2、建設(shè)地址：xx
3、建筑面積：xx平方米;
4、結(jié)構(gòu)類型：框架----核心筒結(jié)構(gòu);
5、建筑高度：地下兩層，地上26層;
6、計(jì)劃開工：20xx.3.8，計(jì)劃竣工：20xx.1.1;
7、投標(biāo)時(shí)間：20xx年xx月xx日10：00;
8、承包方式：按照?qǐng)D紙的工程量和市場(chǎng)價(jià)一次包死(可注明標(biāo)底有效期);
二、招標(biāo)(或承包)范圍
施工圖紙涉及的全部消防系統(tǒng)工程施工;消防各系統(tǒng)的設(shè)備、材料采購(gòu)、供應(yīng)、安裝、調(diào)試、竣工驗(yàn)收以及保修等。
三.投標(biāo)人資格
1、本次投標(biāo)資格要求申請(qǐng)人具備消防設(shè)施工程一級(jí)資質(zhì)，具備一項(xiàng)與本項(xiàng)目類似工程造價(jià)300萬元以上的消防設(shè)施安裝工程業(yè)績(jī)，并在人員、設(shè)備、資金等方面具備相應(yīng)的施工能力，其中，申請(qǐng)人擬派項(xiàng)目經(jīng)理須本企業(yè)具備機(jī)電安裝專業(yè)一級(jí)注冊(cè)建造師執(zhí)業(yè)資格和有效的安全生產(chǎn)考核合格證書，且未擔(dān)任其他在施建設(shè)工程項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理;
2、本次招標(biāo)不接受聯(lián)合體資格申請(qǐng);
3、資質(zhì)不滿足的謝絕投標(biāo);
四、投標(biāo)人投標(biāo)時(shí)需提供(復(fù)印件須加蓋企業(yè)印章)
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、法人(或法人委托書)證書;
2、企業(yè)近三年類似工程業(yè)績(jī)證明;
3、項(xiàng)目經(jīng)理資格證書、安全考核證書、項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)績(jī)證明;
4、密封完好的詳細(xì)的投標(biāo)預(yù)算;
五、投標(biāo)保證金和履約保證金
1、貴公司如有意參與本項(xiàng)目的投標(biāo)，投標(biāo)時(shí)需繳納10000元(壹萬元整)投標(biāo)保證金，本保證金未中標(biāo)企業(yè)于定標(biāo)后退回;
2、中標(biāo)企業(yè)簽訂工程承包合同時(shí)需向招標(biāo)人繳納500000元(伍拾萬元整)履約保證金(或履約保函)，否則視為放棄中標(biāo);
3、中標(biāo)企業(yè)收到中標(biāo)通知后7日內(nèi)與招標(biāo)單位簽訂承包合同，逾期視為放棄;
六、投標(biāo)企業(yè)需注意的事項(xiàng)
1、根據(jù)項(xiàng)目自身的建筑類型和圖紙內(nèi)容，按照招標(biāo)單位規(guī)定的材料及設(shè)備品牌標(biāo)準(zhǔn)，通過市場(chǎng)調(diào)查，編制投標(biāo)預(yù)算;
2、投標(biāo)時(shí)嚴(yán)禁蠻報(bào)亂報(bào)，避免丟項(xiàng)缺項(xiàng);
3、施工期間所有材料、人工、機(jī)械等無論任何條件均不做價(jià)格調(diào)整;
4、需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查和圖紙不詳需咨詢的，可致電0316---6691000;
5、說明投標(biāo)文件中另需強(qiáng)調(diào)說明的事件;
八、中標(biāo)企業(yè)仍需注意的其他事項(xiàng)
1、負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目施工圖中消防范圍的圖紙審核協(xié)調(diào)事宜，以取得《建筑工程消
防審核意見書》為準(zhǔn);
2、施工期間，服從總包單位的現(xiàn)場(chǎng)管理;
3、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目消防工程施工期間所有進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工以及與消防
有關(guān)檢查、驗(yàn)收等事宜;
4、負(fù)責(zé)消防竣工驗(yàn)收及相關(guān)資料的歸檔等事宜，以取得《驗(yàn)收合格證》為準(zhǔn);
5、負(fù)責(zé)與消防(或與消防有關(guān)的)部門的協(xié)調(diào)事宜;
九、消防工程材料及有關(guān)部分設(shè)備采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
1、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警設(shè)備:xx電子有限公司
2、消防噴淋設(shè)備:xxxxX消防技術(shù)有限公司
3、消防泵設(shè)備:xxX有限公司
4、電纜電線:xxX有限公司
5、鋼管采用xx
6、其他配件:市場(chǎng)
招標(biāo)人：
地址：
郵編：(略)
聯(lián)系人：
電話：
電子郵箱：
邀請(qǐng)函范文(四)
__________(邀請(qǐng)施工單位名稱)：
1.__________(建設(shè)單位名稱)的__________工程，建設(shè)地點(diǎn)在__________，結(jié)構(gòu)類型為__________，建設(shè)規(guī)模為：__________。招標(biāo)申請(qǐng)已得到招標(biāo)管理機(jī)__________構(gòu)批準(zhǔn)，現(xiàn)通過邀請(qǐng)招標(biāo)選定承包單位。
2.工程質(zhì)量要求達(dá)到國(guó)家施工驗(yàn)收規(guī)范(優(yōu)良、合格)標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)劃開工日期為________年_______月_______日，竣工日期為_________年_____月______日，工期__________天(日歷日)。
3.__________受建設(shè)單位的委托作為招標(biāo)單位，現(xiàn)邀請(qǐng)合格的投標(biāo)單位，進(jìn)行密封投標(biāo)，通過評(píng)審擇優(yōu)選出中標(biāo)單位，來完成本合同工程的施工、竣工和保修。
4.投標(biāo)單位的施工資質(zhì)等級(jí)須是________級(jí)以上的施工企業(yè)，施工單位如愿意參加投標(biāo)，可攜帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)等級(jí)證書向招標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)文件。同時(shí)交納押金__________元。
5.該工程的發(fā)包方式為(包工包料或包工不包料)，招標(biāo)范圍為____________________。
6.招標(biāo)工作安排：
(1)勘察現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間：
聯(lián)系人：
(2)投標(biāo)預(yù)備會(huì)時(shí)間：
地點(diǎn)：
(3)投標(biāo)截止日期：
(4)開標(biāo)日期：
招標(biāo)單位：(蓋章)
法定代表人：(簽字、蓋章)
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人：
電話：
日期：_______年_____月______日
邀請(qǐng)函范文(五)
雞苗銷售投標(biāo)邀請(qǐng)函
經(jīng)我司招標(biāo)小組對(duì)貴司/個(gè)人提供的投標(biāo)資料進(jìn)行審核，貴司/個(gè)人初步具備我司雞苗銷售投標(biāo)資格和要求。
現(xiàn)誠(chéng)意邀請(qǐng)貴司/個(gè)人準(zhǔn)時(shí)參加我司20xx年10月1-31日外銷雞苗投標(biāo)。全額交納投標(biāo)保證金后，領(lǐng)取相關(guān)資料，參與投標(biāo)。
投標(biāo)保證金：每個(gè)標(biāo)的繳納投標(biāo)保證金5萬元，請(qǐng)注明投標(biāo)標(biāo)的序號(hào)。未中標(biāo)退回投標(biāo)保證金;中標(biāo)后棄標(biāo)的，沒收投標(biāo)保證金。
投標(biāo)苗量：見附表;雞苗數(shù)量為預(yù)估數(shù)，實(shí)際數(shù)量會(huì)有浮動(dòng)，具體品種與數(shù)量以孵化廠實(shí)際出苗數(shù)為準(zhǔn);
投標(biāo)時(shí)間：20xx年 9月 26 日下午14:30~15：10，請(qǐng)于20xx年 9 月 26日早上10：00時(shí)前確保投標(biāo)保證金繳納到公司賬號(hào)，并注明投標(biāo)標(biāo)的。
采用微信投標(biāo)方式：關(guān)注溫氏育種招標(biāo)銷售平臺(tái)，報(bào)價(jià)方法詳見投標(biāo)公告。
特此函告!
1.第一階段：篩選詢問信函-將詢問信函分類，不要收信就回，我們可將信件依可能性分為幾類？
a.有稱呼的詢問信-這是比較仔細(xì)，有禮貌的客人，會(huì)一一打上收信人的稱呼。
b.有提起詢問產(chǎn)品的信-至少他很明白的告訴你他對(duì)你的什麼產(chǎn)品感興趣。
c.簡(jiǎn)單介紹他們公司背景的-表示他有心引起你的興趣，愿意多讓你知道他一點(diǎn)。
上述這類信函，發(fā)信的人比較用心，至少他會(huì)對(duì)你的回復(fù)又反應(yīng)。可以列入回信的目標(biāo)客戶。
a.沒有稱謂也沒有提到產(chǎn)品名稱，只是告訴你對(duì)你公司有興趣的。
標(biāo)準(zhǔn)格式，一定是亂撒詢問信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。
b.一開始就要你寄報(bào)價(jià)單和樣品。
這種人八成沒做過生意，那有一開始就要樣品的。
c.任何不情的要求，如給邀請(qǐng)函，投資訊息，合作信息等等。
這有很多是第三世界的剛出道做生意的朋友，如果你只是一個(gè)職員，你無法為公司做任何決定，還是不要浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間。這會(huì)添麻煩而已。
第一個(gè)階段大約可以篩選出30%的潛在目標(biāo)客戶，其他的如果覺得棄之可惜，可以放在最后，當(dāng)練習(xí)的目標(biāo)吧。
2.第二階段：回復(fù)詢問信函-篩選出來的客人，不要馬上依他的要求發(fā)報(bào)價(jià)單或目錄給他，可以立即回復(fù)一封反詢問信函，表示你已收到對(duì)方來信，但有些不明白的地方，有關(guān)產(chǎn)品，款式，才質(zhì)，數(shù)量等需求的了解都可以問，甚至問他的市場(chǎng)，及公司的性質(zhì)，告訴客人，這有助于你向他推薦你們的產(chǎn)品。回信時(shí)，如果知道客人的firstname，可以稱呼對(duì)方的名字，或是MR.姓。這個(gè)動(dòng)作是增加顧客得回復(fù)率，制造多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與客人互動(dòng)。
這個(gè)動(dòng)作很重要，表示他們?nèi)绻诘谝浑A段已經(jīng)獲得他們要的訊息，他就不會(huì)回你，如果他回了，那麼你下一個(gè)報(bào)價(jià)的動(dòng)作，成功率就會(huì)高一點(diǎn)。
3.第三階段：報(bào)價(jià)-報(bào)價(jià)給有回復(fù)的客人，但在報(bào)價(jià)的階段至少要對(duì)客人有20%的了解。
包括客人是那里的？買什麼東西？批發(fā)商，還是零售商？如果他能告訴你他經(jīng)常購(gòu)買的量更好。報(bào)價(jià)時(shí)，請(qǐng)客人不管價(jià)格可否接受，都能回復(fù)給你，因?yàn)檫@有助于你明白你是否還有地方需要改進(jìn)(這里要盡量委婉，不是諂媚)，如果對(duì)方是要找工廠，你可以隨報(bào)價(jià)單附上部分工廠的照片，自己有網(wǎng)頁(yè)的可邀請(qǐng)客人瀏覽你得網(wǎng)站，讓他更了解你們的產(chǎn)品與規(guī)模也是必要的。
4.第四階段：客人接到報(bào)價(jià)單有回復(fù)并索取樣品，可以衡量自己公司的規(guī)定回復(fù)客人，盡量提到要樣品費(fèi)，或是可提供免費(fèi)樣品，但對(duì)方必須付運(yùn)費(fèi)，以了解客人的誠(chéng)意度。
通常能依這個(gè)程序走到第四階段，那麼客人的成功率就會(huì)很高，我們的同仁們大部分都是依這個(gè)程序跟客人交流，評(píng)估下來，大概的成功率有50%，但是由于客人對(duì)我們而言都太小了，所以多半我們只是借以了解市場(chǎng)罷了。
根據(jù)慣例，展覽會(huì)的組織者需要重點(diǎn)進(jìn)行的具體工作，主要包括參展單位的確定、展覽內(nèi)容的宣傳、展示位置的分配、安全保衛(wèi)的事項(xiàng)、輔助服務(wù)的項(xiàng)目，等等。
第一，參展單位的確定，一旦決定舉辦展覽會(huì)，由什么單位來參加的問題，通常都是非常之重要的。在具體考慮參展單位的時(shí)候，必須注意兩廂情愿，不得勉強(qiáng)。按照商務(wù)禮儀的要求，主辦單位事先應(yīng)以適當(dāng)?shù)姆绞剑詳M參展的單位發(fā)出正式的邀請(qǐng)或召集。
邀請(qǐng)或召集參展單位的主要方式為：刊登廣告，寄發(fā)邀請(qǐng)函，召開新聞會(huì)，等等。不管是采用其中作何一種方式，均須同時(shí)將展覽會(huì)的宗旨、展出的主要題目、參展單位的范圍與條件、舉辦展覽會(huì)的時(shí)間與地點(diǎn)、報(bào)名參展的具體時(shí)間與地點(diǎn)、咨詢有關(guān)問題的聯(lián)絡(luò)方法、主辦單位擬提供的輔助服務(wù)項(xiàng)目、參展單位所應(yīng)負(fù)擔(dān)的基本費(fèi)用，等等，一并如實(shí)地告之參展單位，以便對(duì)方據(jù)此加以定奪。
對(duì)于報(bào)名參展的單位，主辦單位應(yīng)根據(jù)展覽會(huì)的主題與具體條件進(jìn)行必要的審核。切勿衣莠不分，來之不拒。
當(dāng)參展單位的正式名單確定之后，主辦單位應(yīng)及時(shí)地以專函進(jìn)行通知，令被批準(zhǔn)的參展單位盡早有所準(zhǔn)備。
第二，展覽內(nèi)容的宣傳。為了引起社會(huì)各界對(duì)展覽會(huì)的重視，并且盡量地?cái)U(kuò)大其影響，主辦單位有必要對(duì)其進(jìn)行大力宣傳。宣傳的重點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)是展覽的內(nèi)容，即展覽會(huì)的展示陳列之物。因?yàn)橹挥兴拍苷嬲奈鹘缛耸康淖⒁夂团d趣。
對(duì)展覽會(huì)，尤其是對(duì)展覽內(nèi)容所進(jìn)行的宣傳，主要可以采用下述幾種方式：其一，是舉辦新聞會(huì)；其二，是邀請(qǐng)新聞界人士到場(chǎng)進(jìn)行參觀采訪；其三，是發(fā)表有關(guān)展覽會(huì)的新聞稿；其四，是公開刊發(fā)廣告；其五，是張貼有關(guān)展覽會(huì)的宣傳畫；其六，是在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)宣傳性材料和紀(jì)念品；其七，是在舉辦地懸掛彩旗、彩帶或橫幅；其八，是利用升空的彩色氣球和飛艇進(jìn)行宣傳。以上八種方式，可以只擇其一，亦可多種同時(shí)并用。在具體進(jìn)行選擇時(shí)，一定要量力行事，并且要嚴(yán)守法紀(jì)，注意安全。
為了搞好宣傳工作，在舉辦大型展覽會(huì)時(shí)，主辦單位應(yīng)專門成立對(duì)外進(jìn)行宣傳的組織機(jī)構(gòu)。其正式名稱，可以叫新聞組，也可以叫宣傳辦公室。
第三，展示位置的分配。對(duì)展覽會(huì)的組織者來講，展覽現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃與布置，通常是其重要職責(zé)之一。在布置展覽現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，基本的要求是：展示陳列的各種展品要圍繞既定的主題，進(jìn)行互為襯托的合理組合與搭配。要在整體上顯得井然有序、渾然一體。
順理成章的是，所有參展單位都希望自己能夠在展覽會(huì)上擁有理想的位置。展品在展覽會(huì)上進(jìn)行展示陳列的具置，稱之展位。大凡理想的展位，除了收費(fèi)合理之外，應(yīng)當(dāng)面積適當(dāng)，客流較多，處于展覽會(huì)上的較為醒目之處，設(shè)施齊備，采光、水電的供給良好。
在一般情況下，展覽會(huì)的組織者要想盡一切辦法充分滿足參展單位關(guān)于展位的合理要求。假如參展單位較多，并且對(duì)于較為理想的展位競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的話，則展覽會(huì)的組織者可依照展覽會(huì)的慣例，采用下列方法之一對(duì)展位進(jìn)行合理的分配。
方法一是對(duì)展位進(jìn)行競(jìng)拍。由組織者根據(jù)展位的不同，而制定的不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后組織一場(chǎng)拍賣會(huì)，由參展者在會(huì)上自由進(jìn)行角逐，由出價(jià)高者擁有自己鐘意的展位。
方法二是對(duì)展位進(jìn)行投標(biāo)。即由參展單位依照組織者所公告的招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和具體條件，自行報(bào)價(jià)，并據(jù)此填具標(biāo)單，而由組織者按照“就高不就低”的常規(guī)，將展位分配給報(bào)價(jià)高者。
《辦法》若能出臺(tái),意味著“本金打折”政策對(duì)于商業(yè)銀行適度放開,對(duì)于進(jìn)一步落實(shí)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)自,拓寬不良貸款處置渠道,化解長(zhǎng)期以來面臨的不良貸款和撥備“雙高”的困境,提升應(yīng)對(duì)危機(jī)、化解風(fēng)險(xiǎn)的能力,都具有里程碑式的意義。“本金打折”政策是一把雙刃劍,面對(duì)這一個(gè)嶄新課題,商業(yè)銀行應(yīng)在防范操作風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),努力實(shí)現(xiàn)不良貸款打包轉(zhuǎn)讓價(jià)值最大化。
公開透明競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)
市場(chǎng)上常用的打包轉(zhuǎn)讓方式主要包括招標(biāo)、拍賣、公開競(jìng)價(jià)和協(xié)議轉(zhuǎn)讓四種。多年來,協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式因暗箱操作的可能性較大而為市場(chǎng)所詬病,為防范道德風(fēng)險(xiǎn),非公開交易方式已逐漸被市場(chǎng)棄用。前三種方式由于具有“公開透明”的機(jī)制,更重要的是能夠通過充分競(jìng)爭(zhēng)發(fā)現(xiàn)真實(shí)價(jià)值,因此為市場(chǎng)所推崇。在實(shí)踐中,又由于招標(biāo)、拍賣的交易成本相對(duì)較高,公開競(jìng)價(jià)已逐步成為不良資產(chǎn)市場(chǎng)中的主流交易方式。
為營(yíng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,商業(yè)銀行應(yīng)盡可能多地邀請(qǐng)有意向的投資者參與交易。除積極邀請(qǐng)《辦法》規(guī)定的特定受讓對(duì)象(四家資產(chǎn)管理公司、地方政府設(shè)立的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司)參與外,還可以廣泛邀請(qǐng)能夠通過上述特定受讓對(duì)象過橋方式解決參與資格的社會(huì)投資者。
采取招標(biāo)、拍賣方式的,商業(yè)銀行應(yīng)嚴(yán)格按照《招標(biāo)法》、《拍賣法》規(guī)定的程序操作。由于公開競(jìng)價(jià)并無相關(guān)法律法規(guī)遵循,商業(yè)銀行應(yīng)按照市場(chǎng)慣例做法開展工作,主要包括發(fā)送邀請(qǐng)函、確定交易規(guī)則、配合注冊(cè)投資者開展盡職調(diào)查、市場(chǎng)推介、公開競(jìng)價(jià)、簽署協(xié)議、交割資產(chǎn)等流程。上述每一個(gè)環(huán)節(jié),都要確保對(duì)所有注冊(cè)投資者一視同仁,不偏不倚。
市場(chǎng)實(shí)踐證明,操作流程越規(guī)范,信息披露越充分,轉(zhuǎn)讓過程越透明,投資者參與熱情就越高,交易競(jìng)爭(zhēng)就越激烈,交易價(jià)格也就越高。
合理組包科學(xué)定價(jià)
商業(yè)銀行在開展打包轉(zhuǎn)讓時(shí),首先要確定入包資產(chǎn)的類別。考慮到未來回收現(xiàn)金流折現(xiàn)、投資者融資成本及投資回報(bào)等因素,打包轉(zhuǎn)讓方式實(shí)現(xiàn)的單戶資產(chǎn)價(jià)格必然低于自行回收價(jià)值。因此,除法律法規(guī)或國(guó)家政策限制批量轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)外,那些處置周期長(zhǎng)、處置難度大、不符合現(xiàn)有單戶(筆)減免或核銷條件的不良貸款,才適合通過打包方式對(duì)外轉(zhuǎn)讓。
鎖定入包資產(chǎn)后,商業(yè)銀行應(yīng)綜合考慮入包資產(chǎn)地域分布特點(diǎn)、回收處置難度、注冊(cè)投資者購(gòu)買能力及意向等因素,確定組包策略。為吸引地方政府設(shè)立的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司的購(gòu)買興趣,若入包資產(chǎn)地域分布較廣,則可考慮按地域組成分包,由注冊(cè)投資者對(duì)分包分別報(bào)價(jià),以提高各分包的成交價(jià)格。對(duì)于回收前景存在較大不確定性的大額項(xiàng)目,由于買賣雙方可能對(duì)其價(jià)值判斷存在較大分歧,為避免整包交易失敗,對(duì)重大不確定項(xiàng)目可單獨(dú)組包、單獨(dú)報(bào)價(jià),即使該分包出現(xiàn)流標(biāo),也不至于影響其他分包成交。
為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓規(guī)模最大化,商業(yè)銀行可制訂分包組合報(bào)價(jià)規(guī)則,即每個(gè)注冊(cè)投資者可對(duì)整包報(bào)價(jià),也可對(duì)各個(gè)分包組合進(jìn)行報(bào)價(jià),報(bào)價(jià)評(píng)審時(shí)按分包組合規(guī)模大小排序分別開標(biāo)。
資產(chǎn)包估值定價(jià)是打包轉(zhuǎn)讓工作最核心的問題。商業(yè)銀行應(yīng)在充分分析客戶及項(xiàng)目抵押擔(dān)保的基礎(chǔ)上,逐戶預(yù)測(cè)未來回收現(xiàn)金流及時(shí)間分布,按照投資者成本及投資回報(bào)(一般為15%～25%)作為折現(xiàn)系數(shù),參考不良貸款凈值(即賬面本金扣除已計(jì)提撥備),初步確定資產(chǎn)包理論價(jià)值區(qū)間。定價(jià)時(shí),還需將外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、不良資產(chǎn)市場(chǎng)供求情況作為重要參數(shù)予以考慮,最終確定資產(chǎn)包的市場(chǎng)估價(jià)區(qū)間。
為驗(yàn)證內(nèi)部估值的客觀性和科學(xué)性,商業(yè)銀行可聘請(qǐng)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)(如財(cái)務(wù)顧問或資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu))進(jìn)行逐筆估值,作為定價(jià)估值的參考。保留底價(jià)可確定為市場(chǎng)估價(jià)區(qū)間的中值偏下或下限,以提高成交的可能性。
若實(shí)行組合報(bào)價(jià)規(guī)則,為鼓勵(lì)注冊(cè)投資者多買資產(chǎn),商業(yè)銀行可按照“組合規(guī)模與價(jià)格負(fù)相關(guān)”的原則,確定組合底價(jià),即整包的底價(jià)小于各分包底價(jià)的算術(shù)加總,多包組合底價(jià)小于組合內(nèi)每個(gè)分包的底價(jià)之和。商業(yè)銀行根據(jù)自身情況,可選擇公布或不公布保留底價(jià)。這兩種方式各有利弊,公布保留底價(jià),可以發(fā)揮報(bào)價(jià)導(dǎo)向作用,有利于提高成交概率,但是可能不會(huì)出現(xiàn)明顯高于保留價(jià)的報(bào)價(jià)。不公布保留底價(jià),各家注冊(cè)投資者報(bào)價(jià)可能差距較大,令人意想不到的高報(bào)價(jià)和低報(bào)價(jià)有可能同時(shí)出現(xiàn),成交風(fēng)險(xiǎn)較大。
一般而言,高于保留底價(jià)的最高報(bào)價(jià)為成交價(jià)。在所有報(bào)價(jià)均低于保留底價(jià)的情況下,商業(yè)銀行應(yīng)區(qū)分不同情況采取相應(yīng)對(duì)策:若買賣雙方的估值分歧涉及大部分項(xiàng)目,可能存在保留底價(jià)過高的問題,商業(yè)銀行可適當(dāng)調(diào)低心理價(jià)位,選擇報(bào)價(jià)前幾名的注冊(cè)投資者重新報(bào)價(jià)或分別談判議價(jià),按“價(jià)高者得”原則確定勝出者。若屬于個(gè)別重點(diǎn)項(xiàng)目估值分歧較大,可考慮將該項(xiàng)目剔除后重新組織報(bào)價(jià),或采取議價(jià)方式確定該項(xiàng)目的成交價(jià)格。
充分披露挖掘亮點(diǎn)
為充分掌握入包資產(chǎn)的真實(shí)情況,科學(xué)分析入包資產(chǎn)的未來回收現(xiàn)金流及時(shí)間分布,商業(yè)銀行可聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問、法律顧問、會(huì)計(jì)師、資產(chǎn)評(píng)估師等專業(yè)中介機(jī)構(gòu),認(rèn)真做好賣方盡職調(diào)查工作,主要包括逐筆梳理項(xiàng)目客戶信息、貸款及擔(dān)保信息、訴訟及資產(chǎn)查封信息等原始資料和文件,形成文件資料清單并組建電子信息數(shù)據(jù)庫(kù)。上述資料及相關(guān)信息應(yīng)向注冊(cè)投資者充分披露。
入包資產(chǎn)資料及相關(guān)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,是買賣雙方估值定價(jià)的基礎(chǔ)。按照市場(chǎng)交易慣例,買方往往會(huì)要求賣方在轉(zhuǎn)讓協(xié)議中對(duì)此做出承諾或保證。否則,買方將在價(jià)格中作為減值因素予以考慮。因此,為提高投資者報(bào)價(jià),商業(yè)銀行在開展賣方盡職調(diào)查時(shí),必須充分掌握入包資產(chǎn)是否存在權(quán)利文件原件丟失、喪失訴訟時(shí)效等瑕疵情況,并主動(dòng)向投資者披露。同時(shí),在轉(zhuǎn)讓協(xié)議中承諾,除所披露的瑕疵情況外,其他資料及信息均為真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。
由于我國(guó)處置不良資產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)育仍處于初級(jí)階段,市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)價(jià)值功能還不完備,商業(yè)銀行除向投資者充分披露信息外,還應(yīng)充分利用買方盡職調(diào)查、投資者問答等時(shí)機(jī),或?qū)ｉT召開資產(chǎn)推介會(huì),積極主動(dòng)向注冊(cè)投資者介紹資產(chǎn)亮點(diǎn),并與其討論價(jià)值分析方法,盡可能消除其疑慮,縮小雙方的估值分歧。
過渡期內(nèi)(基準(zhǔn)日到報(bào)價(jià)日),商業(yè)銀行做好入包資產(chǎn)的回收處置工作尤為重要。一方面,因?yàn)檫^渡期產(chǎn)生的相關(guān)收益在交易成功后歸投資者所有,故該期間收益將對(duì)投資者判斷資產(chǎn)包的整體質(zhì)量及未來回收預(yù)期會(huì)產(chǎn)生一定示范效應(yīng)。特別是那些回收難度大、本金余額大的項(xiàng)目若能在報(bào)價(jià)日前取得重大進(jìn)展,有利于提高投資者對(duì)資產(chǎn)包的整體估值。另一方面,若打包轉(zhuǎn)讓交易失敗,商業(yè)銀行不會(huì)在過渡期內(nèi)喪失不良資產(chǎn)最佳處置時(shí)機(jī)而造成利益損失。
一.完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個(gè)集裝箱的出口到美國(guó)，14個(gè)托盤的100P彩虹出口到日本，10個(gè)托盤的60P和100彩虹到臺(tái)灣，及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國(guó)。
主要負(fù)責(zé)
1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改。
2.按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。
6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。
7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。
8 .將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯(cuò)誤：
1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。
3.車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。
通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二.與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國(guó)BEST SELECTION公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國(guó)意思的情況下，與美國(guó)客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語(yǔ)寫作及口語(yǔ)得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會(huì)多多注意，加以改善。
三.新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購(gòu)及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為B.S.整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià);給B.S.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給MORRIS準(zhǔn)備美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。
通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。
四.與韓國(guó)HAN KOOK SHARP訂遙控鉛芯;催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國(guó)貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
五.處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。
有關(guān)喜帖的全攻略創(chuàng)意邀請(qǐng)函 喜帖構(gòu)思 愈來愈多新人揚(yáng)棄花樣保守陳舊的傳統(tǒng)喜帖轉(zhuǎn)而選擇具構(gòu)思、能讓人形象深入的喜帖著重由專人規(guī)劃的喜帖專賣店也應(yīng)運(yùn)而生應(yīng)戰(zhàn)傳統(tǒng)喜帖商場(chǎng) 曩昔喜帖業(yè)者八成兼開文具行
喜帖構(gòu)思
愈來愈多新人揚(yáng)棄花樣保守陳舊的傳統(tǒng)喜帖轉(zhuǎn)而選擇具構(gòu)思、能讓人形象深入的喜帖著重由專人規(guī)劃的喜帖專賣店也應(yīng)運(yùn)而生應(yīng)戰(zhàn)傳統(tǒng)喜帖商場(chǎng)
曩昔喜帖業(yè)者八成兼開文具行或印章店喜帖款式不只有限且規(guī)劃個(gè)性、款式重復(fù)率很高但是喜帖是新人對(duì)外宣告喜訊的最主要管道也是全部成婚過程中僅有的『生財(cái)東西大意不得 喜帖以紅卡調(diào)配銀色或珍珠色但一般老一輩仍是對(duì)比喜歡紅色與金色調(diào)配有些新人則爽性一半印紅卡一半印淡色卡一起巴結(jié)老一輩也讓自個(gè)喜歡 新人一定要參加喜帖的制造很多新人在喜帖內(nèi)寫下兩人相遇到相識(shí)的動(dòng)聽故事再由規(guī)劃師排版出來而在規(guī)劃過程中一定要與規(guī)劃師多溝通才干到達(dá)自個(gè)最喜歡的作用
喜帖印制
喜訊要讓眾親老友知曉 , 雖然僅僅寥寥數(shù)語(yǔ) , 卻是表情達(dá)意的東西 , 你倆的穩(wěn)重決議具體呈現(xiàn) , 為你倆的良緣佳期告訴報(bào)導(dǎo) , 雖是無關(guān)宏旨的一環(huán) , 卻可見微知末 , 在即將演出的成婚大典前深具畫蛇添足之功 精巧細(xì)致的喜帖令人愛不釋手 , 兼具留念與收藏之效 , 好好位一場(chǎng)大喜歡宴 , 預(yù)演一段難忘的深入形象 決議喜帖要思考到兩邊家庭的文化背景、宗教信仰且須統(tǒng)籌自我特征 , 要能大快人心又不故步自封 , 價(jià)錢公道合理 , 數(shù)量充沛把握 , 慎選來賓名單 , 不漫天投彈 , 依顧客的方式分送喜帖
喜帖規(guī)劃序文
喜帖除了是通報(bào)佳期外更是一份宣告─ " 從今天起他 /( 她 ) 即是我的了 " 所以一張看似簡(jiǎn)略的喜帖本來有更多社會(huì)含義 ...... 本來管它那么多 ... 主要的仍是 " 告訴 " 的功用決議印一張喜帖要思考的疑問可說是最起碼的一部份 ( 比起其它成婚程序而言 ) 不過 ... 很多兩邊家庭跟自我特征間的權(quán)衡疑問仍是需求留意一下下即是了此外印制報(bào)價(jià)、數(shù)量 ... 等經(jīng)濟(jì)要素也是考量的有些一張喜帖究竟要在啥時(shí)寄送才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)？一般來說八成要在喜宴前 2~3 周寄出以便計(jì)算婚宴人數(shù) ( 若有需求則以電話確認(rèn)人數(shù) ) 此外投遞目標(biāo)如果老一輩及公司主管則以親身送達(dá)較為禮貌
為了實(shí)地考察大型中央國(guó)有企業(yè)對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理的現(xiàn)狀，從2010年下半年到2011年初，筆者發(fā)起并參與了國(guó)資委、中國(guó)集團(tuán)公司促進(jìn)會(huì)立項(xiàng)的關(guān)于中國(guó)公司海外投資法律風(fēng)險(xiǎn)的專項(xiàng)調(diào)研項(xiàng)目。該項(xiàng)目課題組通過問卷調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等方式與寶鋼、大唐、聯(lián)想、中外運(yùn)長(zhǎng)航、萬向、中國(guó)通用、中化以及中鋁共八家有代表性的大型中國(guó)企業(yè)法律部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入的交流。課題組進(jìn)行交流的范圍包括企業(yè)在海外投資過程中遭遇的法律風(fēng)險(xiǎn)，以及在應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的過程中所積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
基于上述調(diào)研結(jié)果，中國(guó)企業(yè)海外投資中可能遇到的法律風(fēng)險(xiǎn)可以按照項(xiàng)目的工作進(jìn)程被概括如下：投資項(xiàng)目所在國(guó)當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境風(fēng)險(xiǎn)；海外收購(gòu)項(xiàng)目本身存在的法律風(fēng)險(xiǎn)；收購(gòu)目標(biāo)存在的法律風(fēng)險(xiǎn)；與初期談判和報(bào)價(jià)相關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn)；與收購(gòu)協(xié)議條款相關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn)；簽約后出售方的違約風(fēng)險(xiǎn)；簽約后當(dāng)?shù)貒?guó)家法律變化的風(fēng)險(xiǎn)；投資項(xiàng)目所在國(guó)的政府審批風(fēng)險(xiǎn)；收購(gòu)后經(jīng)營(yíng)中遇到的法律合規(guī)和法律訴訟等風(fēng)險(xiǎn)。下面，筆者將試圖對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，并提出應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的建議措施。
投資項(xiàng)目所在國(guó)當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
中國(guó)企業(yè)海外投資面臨的最初的法律風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)收購(gòu)目標(biāo)所在國(guó)法律環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的不了解。進(jìn)行海外投資的中國(guó)企業(yè)應(yīng)該首先通過聘請(qǐng)的項(xiàng)目律師和當(dāng)?shù)芈蓭熈私馔顿Y項(xiàng)目所在國(guó)的法律制度。例如，被調(diào)研的中國(guó)鋁業(yè)公司的法律部主任石宇權(quán)先生介紹說：“我們的秘魯項(xiàng)目，對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)沒有辦法去了解，只能是依賴當(dāng)?shù)芈蓭熃o我出具的，比如說礦權(quán)、環(huán)保的法律法規(guī)要求，這些我們知道得很少。”
了解當(dāng)?shù)胤梢欢ㄒ喇?dāng)?shù)貒?guó)家法律所屬的法律體系、司法制度、法律慣例和文化習(xí)俗。眾所周知，世界上的法律制度主要分為普通法系和民法體系（或稱為大陸法系）。目前，中國(guó)企業(yè)海外投資的能源類目標(biāo)資產(chǎn)大都位于南美洲、非洲、中亞、中東以及東南亞地區(qū)。可以說，搞清楚目標(biāo)所在地國(guó)家或地區(qū)屬于什么法律體系和項(xiàng)目所適用的法律規(guī)定是防范法律風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要的第一步。
海外收購(gòu)項(xiàng)目本身存在的法律風(fēng)險(xiǎn)
中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行任何海外投資項(xiàng)目時(shí)，一定要對(duì)投資的目標(biāo)企業(yè)本身進(jìn)行可行性研究（包括法律上的合法性和可操作性的研究）。做出上述分析和判斷的基礎(chǔ)來自于對(duì)項(xiàng)目本身信息的掌握，中國(guó)企業(yè)一般會(huì)要求出售方直接提供有關(guān)目標(biāo)企業(yè)或資產(chǎn)的資料和文件。有一些從事投資咨詢的咨詢公司或投行可以對(duì)中國(guó)企業(yè)提供這方面的信息服務(wù)。另外，中國(guó)的駐外大使館、領(lǐng)事館和商務(wù)機(jī)構(gòu)也可以成為相關(guān)信息的來源渠道。
基于上述所掌握的充足信息，中國(guó)企業(yè)所聘請(qǐng)的各種顧問和專家（包括技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方面的人員、律師和財(cái)務(wù)顧問）應(yīng)對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行技術(shù)和運(yùn)營(yíng)上的可行性分析、合法性和法律上的可操作性的分析以及財(cái)務(wù)分析，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)做出價(jià)值評(píng)估，就報(bào)價(jià)等商務(wù)條款和交易結(jié)構(gòu)提出最基本的看法。收購(gòu)的可行性分析還應(yīng)包括收購(gòu)的時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)的確定涉及許多因素，其中之一是市場(chǎng)價(jià)格的高低和未來的走向，中國(guó)企業(yè)應(yīng)抓住有利的價(jià)格時(shí)機(jī)果斷采取行動(dòng)。
對(duì)于應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的合法性和法律可操作性的風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)在投資決策階段就聘用律師（有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際律師或有跨國(guó)并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)律師）。聘請(qǐng)的律師不但要對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)非常了解，而且還必須有行業(yè)和項(xiàng)目方面的經(jīng)驗(yàn)。聘請(qǐng)一個(gè)不稱職的當(dāng)?shù)芈蓭熗瑯訒?huì)造成很大的風(fēng)險(xiǎn)。
收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)存在的法律風(fēng)險(xiǎn)
中國(guó)企業(yè)許多海外投資失敗的原因是對(duì)被收購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)存在的法律風(fēng)險(xiǎn)不了解。有人把收購(gòu)交易比喻為“婚姻”，“先戀愛，后結(jié)婚”是婚姻美滿的重要法則。針對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)企業(yè)一定要進(jìn)行法律盡職調(diào)查。法律盡職調(diào)查的目的是找出目標(biāo)企業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，另外一個(gè)重要目的就是基于盡職調(diào)查的結(jié)果要求出售方對(duì)所售出的目標(biāo)企業(yè)或資產(chǎn)做出各種陳述與保證。
中國(guó)企業(yè)在法律盡職調(diào)查之前應(yīng)該與自己的律師認(rèn)真草擬一份比較廣泛的、涵蓋重要關(guān)鍵問題的法律盡職調(diào)查問卷。有些問題除了向目標(biāo)企業(yè)的管理層詢問外，還要單獨(dú)向有關(guān)外國(guó)政府部門查詢，以證實(shí)對(duì)方提供答案的真實(shí)性。事前的謹(jǐn)慎是非常必要的。如果完全依賴目標(biāo)企業(yè)管理層或出售方在收購(gòu)協(xié)議項(xiàng)下的陳述和保證，而在交割完成后發(fā)現(xiàn)問題，那就只能是一種事后的補(bǔ)救了。如果依靠訴訟或仲裁方式解決問題，打官司的成本往往會(huì)高得驚人。
會(huì)計(jì)師承擔(dān)的財(cái)務(wù)盡職調(diào)查則主要是從財(cái)務(wù)角度審查公司的財(cái)務(wù)狀況（尤其是公司的債務(wù)，包括股東貸款和第三方貸款，以及或然負(fù)債和隱性債務(wù)）。
律師事務(wù)所在完成盡職調(diào)查后應(yīng)向作為客戶的中國(guó)企業(yè)出具盡職調(diào)查報(bào)告。該報(bào)告應(yīng)詳細(xì)陳述所審查的文件和資料、發(fā)現(xiàn)的問題和初步法律分析意見。然后，律師應(yīng)和中國(guó)企業(yè)一起，分析所發(fā)現(xiàn)的、對(duì)收購(gòu)可能有潛在影響的問題。對(duì)于盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)的各種問題，中國(guó)企業(yè)及其聘請(qǐng)的律師和財(cái)務(wù)顧問應(yīng)該首先分析和研究其是否會(huì)構(gòu)成收購(gòu)的巨大障礙。其次，針對(duì)盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題，中國(guó)企業(yè)在律師和財(cái)務(wù)顧問的幫助下應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)好的交易結(jié)構(gòu)，通過交易結(jié)構(gòu)和交易文件設(shè)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)控制和防范的機(jī)制和條款，例如陳述與保證條款、披露函、交易交割的前提文件和違約救濟(jì)條款等。
與初期談判和報(bào)價(jià)相關(guān)的法律風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)代的人們似乎存在一個(gè)共識(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的飛速發(fā)展，人們已把全球比作一個(gè)小山村 (Global village)。更有人描述其為小山村 (Small village)。因?yàn)槭澜绺鲊?guó)間的政治、經(jīng)濟(jì)與科技交流越來越頻繁，現(xiàn)代通訊的工具也越來越得以廣泛的應(yīng)用。舉例來說由過去廣泛應(yīng)用的電話，電報(bào)，電傳，書信發(fā)展到當(dāng)今的除此之外的電子通信，網(wǎng)路電話，網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，傳真等等在國(guó)際貿(mào)易和民間交往中，信息的交流是必需的。而這些具體交流溝通的載體就是“語(yǔ)言”。
有相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，世界上有超過百分之六十以上的人口在講十二種語(yǔ)言，其中包括聯(lián)合國(guó)規(guī)定的六種工作語(yǔ)言即：漢語(yǔ)、英語(yǔ)、法語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)。漢語(yǔ)是使用人數(shù)最多的一種，現(xiàn)已超過十三億人口，但區(qū)域比較集中，基本上局限在中國(guó)和一些海外的華人集聚地；英語(yǔ)緊隨其后，將英語(yǔ)作為官方語(yǔ)言的有英國(guó)、美國(guó)、加拿大、澳大利亞和新西蘭，人口有近四億；此外，英聯(lián)邦的五十三個(gè)國(guó)家把英語(yǔ)作為第二語(yǔ)言或官方的對(duì)外交際語(yǔ)言，人口兩點(diǎn)五億，將英語(yǔ)作為外國(guó)語(yǔ)使用的人約有三到五億。由此可見，英文不僅使用的人數(shù)眾多，涵蓋的范圍也最廣。從上世紀(jì)中葉起，由于美國(guó)在世界政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、科技等方面的地位日益提高，英文的使用也趨于更加廣泛。目前，各國(guó)際組織間的政治、經(jīng)濟(jì)會(huì)議，各國(guó)的商貿(mào)往來、學(xué)術(shù)交流等使用的文件基本上都是用英文撰寫和記載的；非英語(yǔ)國(guó)家出版的各類學(xué)術(shù)著作、研發(fā)的科技成果等均是用英文對(duì)外發(fā)表的，就連不同國(guó)家華人之間的一些商貿(mào)往來信函也用英文撰寫的。由于世界經(jīng)濟(jì)一體化已成為一種必然的趨勢(shì)，從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來分析，英文商業(yè)信函的使用非但不會(huì)減少，反而會(huì)持續(xù)攀升，其地位和作用也會(huì)變的更加顯著和重要。
除以上政治，經(jīng)濟(jì)，學(xué)術(shù)，商貿(mào)交往外，我國(guó)的大學(xué)四～六級(jí)英語(yǔ)考試也有英語(yǔ)信函的寫作內(nèi)容。國(guó)際通用的雅士英語(yǔ)測(cè)試也有信函寫作的考試內(nèi)容。更有一些大學(xué)畢業(yè)生在求職，申請(qǐng)海外留學(xué)，移民，工作在合資，獨(dú)資企業(yè)的技術(shù)人員也經(jīng)常面對(duì)信函的書寫問題。而生活在海外的中國(guó)人每天要面對(duì)大量信件，這些信件來自于當(dāng)?shù)卣?社會(huì)團(tuán)體，金融機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)公司，貸款公司，海關(guān)，法庭，警察諸多種種。有聲明信，解釋信，投訴信，委托信等等，這些還是作為主要交流工具解決人們?nèi)粘Ｖ忻媾R的煩惱，對(duì)事情的處理意見，解決方法等等。因?yàn)樾藕接斜救撕炞衷谖鞣絿?guó)家具有比電話， Email 等其它方式更多的法律效力。
根據(jù)以上分析，不難看出英語(yǔ)已逐漸成為國(guó)際交往中各個(gè)方面使用最多的一種語(yǔ)言，其國(guó)際通用性與重要性日益增強(qiáng)。語(yǔ)言作為人與人交流工具的基本表達(dá)方式有兩種：一種是口語(yǔ)，另一種是文字。而后者表現(xiàn)的猶為突出，在國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)中，幾乎所有的交易最終都是通過文字來完成的。因此，英文信函、文件等在國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用。在美國(guó)， 英國(guó)，加拿大，澳大利亞，新西蘭等英語(yǔ)作為官方語(yǔ)言的國(guó)家，把英語(yǔ)信函大致分三種：官方政府信函，商貿(mào)信函 （Business Letter）和一般信函 （General letter）。商貿(mào)信函包括：詢價(jià)（Enquiry），報(bào)價(jià)（Quotation），訂貨（Order），裝運(yùn)（Shipment），請(qǐng)求（Request），回復(fù)（Reply），投訴（Complaint）， 索賠（Claim），拒絕信 (Refuse)，銷售信(Sale)，邀請(qǐng)函 （Invitation），感謝信 （Thanks），道歉信（Apology），祝賀信 （Congratulations），通知 （Notice），備忘錄（Notes），會(huì)議記錄 （Meeting Record），簡(jiǎn)歷（Resume），申請(qǐng)函（Application），推薦信 （Recommendations），報(bào)告調(diào)查問卷 (Survey)，和商務(wù)文件 (Business Documents)。商務(wù)英語(yǔ)信函是國(guó)際商務(wù)交際的主要溝通成交方式，是國(guó)際商務(wù)交際的不可取代的。一封明了，得體的商務(wù)英語(yǔ)信函可以幫助一個(gè)企業(yè)樹立良好的商業(yè)形象，進(jìn)而促成貿(mào)易合作， 實(shí)現(xiàn)雙贏的局面；反之，事與愿違，使商務(wù)活動(dòng)失敗，使企業(yè)錯(cuò)失良機(jī)，甚至不可估量的損失。一般的信函包括：邀請(qǐng)信（Invitation），感謝信（Thanks），道歉信（Apology），祝賀信（Congratulations）， 抱歉信（Regret），求助信（Request），贈(zèng)禮信（Presentation），預(yù)定信（Booking），申請(qǐng)信（Application），推薦信（Recommendations），簡(jiǎn)歷 （Resume），回復(fù) （Reply），投訴（Complaint），索賠（Claim）等等。
無論是商務(wù)信函還是一般信函，一定要按一定的格式寫，商務(wù)信函比較正規(guī)，稱謂，段落，結(jié)尾都要按標(biāo)準(zhǔn)寫。個(gè)人信件比較簡(jiǎn)單一些，比較熟的人寫信不用正規(guī)的格式。 但兩種信件寫作一定要準(zhǔn)確表達(dá)發(fā)信人的意圖。就是清楚明白地陳述內(nèi)容，不能讓讀信人產(chǎn)生異議，不能引起不必要的誤會(huì)。一些商務(wù)信函涉及到雙方的債權(quán)，債務(wù)等利益關(guān)系，而且具有“準(zhǔn)公文和類合同”的憑證作用與約束作用，所以必須準(zhǔn)確無誤，包括內(nèi)容、格式、語(yǔ)體、語(yǔ)法、措詞、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等在內(nèi)。其次，信件一定要簡(jiǎn)潔、明了。就是要有簡(jiǎn)明有力的行文。商務(wù)英語(yǔ)信函的目的就是要快速準(zhǔn)確地傳遞商務(wù)信息，它本身的時(shí)效性決定了它必須簡(jiǎn)潔明了。最后，一些朋友間的信件需要豐富的感彩。就是要求文詞含蓄優(yōu)美。大方、文雅的形象本身就具有說服力。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2009年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的2010年。在這年終之際，現(xiàn)對(duì)來公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：
一．完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出口到美國(guó)，14個(gè)托盤的100p彩虹出口到日本，10個(gè)托盤的60p和100彩虹到臺(tái)灣，及2400套圓筒和600套60p（replacement）到美國(guó)。
主要負(fù)責(zé)
1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時(shí)修改。
2.按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。
6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。
7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。
8.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。
此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高（自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次），占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過不少錯(cuò)誤：
1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。
3.車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。
通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二．與韓國(guó)hankooksharp訂遙控鉛芯；催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨；訂emicro的細(xì)太空，并與收到貨后，對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國(guó)貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
三．處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料；與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用；服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作；協(xié)助行政部制定部門職責(zé)；聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。
四．與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國(guó)bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國(guó)意思的情況下，與美國(guó)客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語(yǔ)寫作及口語(yǔ)得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會(huì)多多注意，加以改善。
五．新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果（有時(shí)旁聽并記錄）及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購(gòu)及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s.整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià)；給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給morris準(zhǔn)備美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。
通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。
一、存在的問題
（一）實(shí)行招標(biāo)方式采購(gòu)的工程，有的不符合“自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日止，最短不得少于二十日”的法定要求；還有的不符合“自招標(biāo)文件或資格預(yù)審文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于五個(gè)工作日”的規(guī)定要求。競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目，有的不符合“邀請(qǐng)函的發(fā)出與談判的間隔時(shí)間一般不少于五天”的規(guī)程要求。
（二）競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目，談判小組的組成，較多不符合“其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二”的法定要求。個(gè)別招標(biāo)項(xiàng)目，評(píng)委會(huì)成員全由外地聘請(qǐng)專家組成，這樣是否合理，亦值得探討。
（三）招標(biāo)文件和談判文件編制不規(guī)范，如有的卷首無目錄（目次），有的未完全按照規(guī)范要求和格式編寫，還有的在關(guān)鍵性用詞上打印有誤，如在招標(biāo)文件中出現(xiàn)“本談判文件”的字句，有的答疑材料文件的時(shí)間早于組織答疑的時(shí)間等。
（四）按《政府采購(gòu)法》第四條規(guī)定“政府采購(gòu)工程進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)的，適用招標(biāo)投標(biāo)法”，而有的競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目確摻入了招標(biāo)評(píng)標(biāo)的辦法進(jìn)行，淡化了談判手段。
（五）個(gè)別采購(gòu)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)主持談判項(xiàng)目，在最后報(bào)價(jià)階段，傾向建設(shè)單位意見，向供應(yīng)商作違規(guī)提示。在競(jìng)爭(zhēng)性談判過程中，有非談判小組成員的建設(shè)方人員介入，雖是個(gè)別情況，但性質(zhì)嚴(yán)重。
（六）在確定采購(gòu)方式方面，有的將不適宜招標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)，再加評(píng)分規(guī)定不盡合理，造成評(píng)委在評(píng)標(biāo)過程中集體討論多，以致各評(píng)委打分完全一致，沒有充分體現(xiàn)各評(píng)委獨(dú)立負(fù)責(zé)的原則。
（七）有的招標(biāo)或談判項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，行政主管部門未派人參加，監(jiān)督不到位。
（八）有的土方回填工程項(xiàng)目，對(duì)取土場(chǎng)地，招標(biāo)文件中規(guī)定，由投標(biāo)單位自備土場(chǎng)，并限制在東營(yíng)市開發(fā)區(qū)城市規(guī)化范圍以外；有的土方回填工程項(xiàng)目，對(duì)取土場(chǎng)地，談判文件中規(guī)定，必須在小清河以南。我們認(rèn)為，文件中雖對(duì)取土場(chǎng)地做了界定，但這樣大量的取用好土，由投標(biāo)人在界定范圍以外，自備土場(chǎng)值得研究。因?yàn)榇罅咳⊥翆⑸婕耙?guī)劃、水利、環(huán)保、綠化等多部門的相關(guān)法規(guī)要求，土場(chǎng)如不經(jīng)有關(guān)部門審批，投標(biāo)人可能為獲取暫時(shí)利益而無序挖取，造成不良后果。
二、有關(guān)建議
（一）為進(jìn)一步規(guī)范和界定對(duì)政府采購(gòu)工程的監(jiān)督內(nèi)容，需及時(shí)制定相關(guān)的監(jiān)督辦法。對(duì)政府采購(gòu)項(xiàng)目的監(jiān)督檢查，在20*年6月28日東營(yíng)市財(cái)政局以東財(cái)采〔20*〕2號(hào)通知印發(fā)的《東營(yíng)市政府采購(gòu)工作運(yùn)行規(guī)程和職責(zé)暫行規(guī)定》中規(guī)定“監(jiān)察機(jī)關(guān)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)參與政府采購(gòu)活動(dòng)的國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)家公務(wù)員和國(guó)家行政機(jī)關(guān)任命的其他人員實(shí)施監(jiān)督監(jiān)察”。在東監(jiān)發(fā)〔20*〕10號(hào)通知中提出“為維護(hù)政府采購(gòu)法規(guī)制度的嚴(yán)肅性，強(qiáng)化從源頭上治理腐敗的措施，下一步市監(jiān)察部門決定派人或安排特邀監(jiān)察員全過程、全方位加強(qiáng)對(duì)政府采購(gòu)活動(dòng)的監(jiān)察”。我們認(rèn)為紀(jì)檢監(jiān)察的監(jiān)督檢查主要強(qiáng)調(diào)對(duì)政府采購(gòu)法律、法規(guī)的宣傳教育和貫徹實(shí)施，并對(duì)違紀(jì)違規(guī)者依據(jù)東紀(jì)發(fā)〔20*〕14號(hào)通知規(guī)定予以處理。紀(jì)檢監(jiān)察有其特有的職能優(yōu)勢(shì)，應(yīng)有別于審計(jì)、采購(gòu)、招標(biāo)投標(biāo)等政府主管業(yè)務(wù)部門的監(jiān)督檢查。因此，建議市監(jiān)察局宜盡早制定有關(guān)政府采購(gòu)的監(jiān)督辦法，對(duì)監(jiān)察的深度和力度有一個(gè)原則的界定和規(guī)范，以適應(yīng)《政府采購(gòu)法》實(shí)施后新的形勢(shì)和要求，使其成為政府采購(gòu)活動(dòng)健康運(yùn)行的保證。
（二）要嚴(yán)格監(jiān)督開標(biāo)或談判前的采購(gòu)程序是否完善組織一個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目環(huán)節(jié)較多，市采購(gòu)辦為規(guī)范各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行程序，制定了各種采購(gòu)方式的《采購(gòu)運(yùn)行程序底稿》，內(nèi)容全面，并有采購(gòu)項(xiàng)目編號(hào)，每個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)結(jié)束后，及時(shí)整理歸檔。我們認(rèn)為這一操作辦法切實(shí)可行。為了更有效的貫徹實(shí)施，建議在每次開標(biāo)或談判前，采購(gòu)機(jī)構(gòu)應(yīng)按照市采購(gòu)辦制定的《采購(gòu)運(yùn)行程序底稿》將j政府采購(gòu)申請(qǐng)表（包括審核資金意見）；k政府采購(gòu)項(xiàng)目初審安排意見（重點(diǎn)是擬采用采購(gòu)方式）；l采購(gòu)人致政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)對(duì)該采購(gòu)項(xiàng)目的具體工作安排和意見；m委托采購(gòu)協(xié)議；n招標(biāo)文件（談判文件）審核意見；o采購(gòu)機(jī)構(gòu)對(duì)招標(biāo)文件（談判文件）所提問題及處理意見記錄；p采購(gòu)機(jī)構(gòu)登記投標(biāo)人（供應(yīng)商）報(bào)名情況q采購(gòu)機(jī)構(gòu)組織招標(biāo)（談判）簽疑情況說明；r采購(gòu)機(jī)構(gòu)開標(biāo)（談判）議程安排；s采購(gòu)機(jī)構(gòu)呈報(bào)評(píng)標(biāo)委員會(huì)（談判小組）組成人員情況等十項(xiàng)內(nèi)容填寫完善，并分別由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或工作人員簽字。否則，監(jiān)督人員有權(quán)按實(shí)際情況責(zé)其暫停招標(biāo)（談判）或做為采購(gòu)機(jī)構(gòu)的違規(guī)操作寫入監(jiān)督記錄。
（三）對(duì)《政府采購(gòu)法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》等法律、法規(guī)、規(guī)程中定性、定量明確，無彈性空間的條款，不應(yīng)強(qiáng)調(diào)情況特殊而不執(zhí)行。從監(jiān)察監(jiān)察角度，我們認(rèn)為定性、定量明確的條款主要有：
1、采用公開招標(biāo)方式的采購(gòu)機(jī)構(gòu)應(yīng)在指定的信息媒體上發(fā)而采購(gòu)公告；采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的，采購(gòu)公告或向供應(yīng)商發(fā)出邀請(qǐng)書；采用詢價(jià)采購(gòu)方式的，向供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)通知書。采購(gòu)機(jī)構(gòu)在向供應(yīng)商發(fā)出邀請(qǐng)書或詢價(jià)通知書之前，要將推薦的供應(yīng)商名單報(bào)政府采購(gòu)辦備案或從政府采購(gòu)供應(yīng)商資料庫(kù)存中抽取確定（*年?yáng)|營(yíng)市政府采購(gòu)辦公室編《政府采購(gòu)法律法規(guī)文件匯編》第292頁(yè)，以下簡(jiǎn)稱《文件匯編》第*頁(yè)）。
2、政府采購(gòu)工程進(jìn)行招標(biāo)、投標(biāo)的，適用招標(biāo)投標(biāo)法（文件匯編第2頁(yè)）。
3、任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)、影響評(píng)標(biāo)的過程和結(jié)果（文件匯編第30頁(yè)）。
4、檢查投標(biāo)文件的密封情況。在唱標(biāo)之前，應(yīng)在有關(guān)監(jiān)督部門的監(jiān)督下，投標(biāo)人當(dāng)眾檢查投標(biāo)文件的密封情況并由投標(biāo)人代表確認(rèn)后方能開啟（文件匯編第294頁(yè)、第29頁(yè)、第143頁(yè)）。
5、自招標(biāo)文件或者資格預(yù)審文件出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于五個(gè)工作日（文件匯編第179頁(yè)）。
6、依法必須招標(biāo)的項(xiàng)目，自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止之日止，最短不得少于二十日（文件匯編第27頁(yè)、第184頁(yè)）。
7、競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)函的發(fā)出與談判的間隔時(shí)間一般不少于五天（文件匯編第236頁(yè)）。我們認(rèn)為，在實(shí)施中應(yīng)強(qiáng)制規(guī)定不得少于五天，理由：如少于五天，可能使供應(yīng)商沒有充分時(shí)間編制談判文件影響談判效果；并有可能讓采購(gòu)人借機(jī)提前通知其意向的潛在供應(yīng)商做充分準(zhǔn)備，促其成交，而使其他供應(yīng)商因準(zhǔn)備時(shí)間太少，減少其成交機(jī)率。
8、評(píng)標(biāo)委員會(huì)由招標(biāo)人或其委托的招標(biāo)機(jī)構(gòu)熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的代表，以及有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成，成員人數(shù)為五人以上單數(shù)，其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于成員總數(shù)的三分之二（文件匯編第162頁(yè)、第144頁(yè)、第30頁(yè)）。
9、競(jìng)爭(zhēng)性談判小組的組成，由采購(gòu)人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二（文件匯編第9頁(yè)）。東營(yíng)市政府采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)程（文件匯編第235頁(yè)）第八條規(guī)定：“采購(gòu)談判小組成員由采購(gòu)辦、作用單位和有關(guān)專家組成，人數(shù)一般為五人以上的廳數(shù)。談判活動(dòng)在采購(gòu)談判小組主持人（一般由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人擔(dān)任）的主持下獨(dú)立進(jìn)行，不受外來因素的干預(yù)”我們認(rèn)為這一規(guī)定，雖未明確專家占成員總數(shù)的比例，亦應(yīng)執(zhí)行《國(guó)家采購(gòu)法》不得少于三分之二的規(guī)定。
10、投標(biāo)人少于三個(gè)或者所有投標(biāo)被否決的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依法重新招標(biāo)（文件匯編第167頁(yè)、第141頁(yè)）。
11、如符合條件的供應(yīng)商少于三個(gè)時(shí)，應(yīng)根據(jù)具體情況重新組織談判或改用其他方式進(jìn)行采購(gòu)（文件匯編第237頁(yè)）。
12、競(jìng)爭(zhēng)性談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。談判文件有實(shí)質(zhì)性變動(dòng)的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商（文件匯編第10頁(yè)）。
13、采購(gòu)人與中標(biāo)、成交供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)在中標(biāo)、成交通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，按照采購(gòu)文件確定的事項(xiàng)簽訂政府采購(gòu)合同（文件匯編第12頁(yè)、第32頁(yè)）。
14、政府采購(gòu)項(xiàng)目的采購(gòu)合同自簽訂之日起七個(gè)工作日內(nèi)，采購(gòu)人應(yīng)當(dāng)將合同副本報(bào)同級(jí)政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門和有關(guān)部門備案（文件匯編第12頁(yè)）。
15、采購(gòu)文件的保存期限為從采購(gòu)結(jié)合之日起至少保存十五年（文件匯編第11頁(yè)）。
（四）政府采購(gòu)評(píng)審專家必須依法抽取采購(gòu)工程每次評(píng)標(biāo)或談判時(shí)對(duì)專家的抽取，在國(guó)家《政府采購(gòu)法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》及《東營(yíng)市政府采購(gòu)評(píng)審專家管理暫行辦法》中都有明確規(guī)定。我們認(rèn)為在實(shí)施中應(yīng)注意以下兩個(gè)問題：1、特殊項(xiàng)目需由招標(biāo)人或采購(gòu)人直接確定評(píng)審專家的，應(yīng)盡量從本市合法的專家?guī)熘袚袢。蝗粲赏獾仄刚?qǐng)?jiān)u審專家，必須從當(dāng)?shù)睾戏ǖ膶＜規(guī)熘须S機(jī)抽取或擇取，并應(yīng)有相應(yīng)文件，評(píng)明其符合專家條件；如從社會(huì)上或?qū)I(yè)單位臨時(shí)選定專家，建議市采購(gòu)辦制定對(duì)臨時(shí)選定專家的簡(jiǎn)化審批辦法，否則我們?cè)诒O(jiān)督過程中難以界定其是否符合專家條件。2、建設(shè)單位不應(yīng)把本單位的技術(shù)人員中指定為專家，以專家的身份參加評(píng)審。
