時(shí)間：2022-05-25 21:27:10
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇禮品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、明確調(diào)查目標(biāo)
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；首先要明確市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)，按照企業(yè)的不同需要，市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)有所不同，企業(yè)＄使經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，必須調(diào)查宏觀市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化趨勢(shì)，尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要調(diào)查市場(chǎng)需求狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和營(yíng)銷(xiāo)要素情況；當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遇到了問(wèn)題，這時(shí)應(yīng)針對(duì)存在的問(wèn)題和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
二、設(shè)計(jì)調(diào)查方案
一個(gè)完善的市場(chǎng)調(diào)查方案一般包括以下幾方面內(nèi)容：
1．調(diào)查自的要求
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場(chǎng)調(diào)查的具體目的要求。例如，本次市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)偏好情況等。
2．調(diào)查對(duì)象
市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷(xiāo)調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，調(diào)查對(duì)象主要選擇女性；對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品，其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
3．調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí)，可按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、使用，使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定要全面、具體，條理清晰、簡(jiǎn)練，避免面面俱到，內(nèi)容過(guò)多，過(guò)于繁瑣，避免把與調(diào)查自的無(wú)關(guān)的內(nèi)容列入其中。
4．調(diào)查表
調(diào)查表是市場(chǎng)調(diào)查的基本工具，調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量。設(shè)計(jì)調(diào)查表要注意以下幾點(diǎn)（1）調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無(wú)的問(wèn)題；（2）調(diào)查表中的問(wèn)題要容易讓被調(diào)查者接受，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問(wèn)題；（3）調(diào)查表中的問(wèn)題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問(wèn)題放在前面，較難回答的問(wèn)題放在中間，敏感性問(wèn)題放在最后；封閉式問(wèn)題在前，開(kāi)放式問(wèn)題在后；（4）調(diào)查表的內(nèi)容要簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見(jiàn)的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。
5．調(diào)查地區(qū)范圍
調(diào)查地區(qū)范圍應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍相一致，當(dāng)在某一城市做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，調(diào)查范圍應(yīng)為整個(gè)城市；但由于調(diào)查樣本數(shù)量有限，調(diào)查范圍不可能遍及城市的每一個(gè)地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況，主要考慮人日特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個(gè)小范圍調(diào)查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個(gè)區(qū)域，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查。這樣可相對(duì)縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)工作量，提高調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。
6．樣本的抽取
調(diào)查樣本要在調(diào)查對(duì)象中抽取，由于調(diào)查對(duì)象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費(fèi)用也愈高，一般可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查中，在一個(gè)中等以上規(guī)模城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的樣本數(shù)量，按調(diào)查項(xiàng)目的要求不同，可選擇200～1000個(gè)樣本，樣本的抽取可采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的抽樣方法。具體抽樣時(shí)，要注意對(duì)抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與調(diào)查對(duì)象總體的人口特征分布相一致。
7．資料的收集和整理方法
市場(chǎng)調(diào)查中，常用的資料收集方法有調(diào)查法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法，一般來(lái)說(shuō)，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測(cè)性研究。企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，采用調(diào)查法較為普遍，調(diào)查法又可分為面談法．電話(huà)調(diào)查法、郵寄法．留置法等。這幾種調(diào)查方法各有其優(yōu)缺點(diǎn)，適用于不同的調(diào)查場(chǎng)合，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際調(diào)研項(xiàng)目的要求來(lái)選擇。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計(jì)學(xué)中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對(duì)調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理，獲得大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
三、制定調(diào)查工作計(jì)劃
1．組織領(lǐng)導(dǎo)及人員配備
建立市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，可由企業(yè)的市場(chǎng)部、或企劃部來(lái)負(fù)責(zé)調(diào)查項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，針對(duì)調(diào)查項(xiàng)日成立市場(chǎng)調(diào)查小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施工作。
2．訪(fǎng)問(wèn)員的招聘及培訓(xùn)
訪(fǎng)問(wèn)人員可從高校中的經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生中招聘，根據(jù)調(diào)查項(xiàng)目中完成全部問(wèn)卷實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間來(lái)確定每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)員1天可完成的問(wèn)卷數(shù)量，核定儒招聘訪(fǎng)問(wèn)員的人數(shù)。對(duì)訪(fǎng)問(wèn)員須進(jìn)行必要的培訓(xùn)；培訓(xùn)內(nèi)容包括；（1）訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查的基本方法和技巧；（2）調(diào)查產(chǎn)品的基本情況；（3）實(shí)地調(diào)查的工作計(jì)劃；（4）調(diào)查的要求及要注意的事項(xiàng)。
3．工作進(jìn)度
將市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目整個(gè)進(jìn)行過(guò)程安排一個(gè)時(shí)間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時(shí)間。市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)階段（1）調(diào)查工作的準(zhǔn)備階級(jí)，包括調(diào)查表的設(shè)計(jì)、抽取樣本、訪(fǎng)問(wèn)員的招聘及培訓(xùn)等；（2）實(shí)地調(diào)查階段；（3）問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)處理。分析階段；（4）撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告階段。
4.費(fèi)用預(yù)算
市場(chǎng)調(diào)查的費(fèi)用預(yù)算主要有調(diào)查表設(shè)計(jì)印刷費(fèi)；訪(fǎng)問(wèn)員培訓(xùn)費(fèi)；訪(fǎng)問(wèn)員勞務(wù)費(fèi)禮品費(fèi)；調(diào)查表統(tǒng)計(jì)處理費(fèi)用等。企業(yè)應(yīng)核定市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中將發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出，合理確定市場(chǎng)調(diào)查總的費(fèi)用預(yù)算。
四、組織實(shí)地調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成后，開(kāi)始進(jìn)行問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查工作，組織實(shí)地調(diào)查要做好兩方面工作。
1．做好實(shí)地調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)工作
實(shí)地調(diào)查是一項(xiàng)較為復(fù)雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的調(diào)查區(qū)域確定每個(gè)區(qū)域調(diào)查樣本的數(shù)量，訪(fǎng)問(wèn)員的人數(shù)，每位訪(fǎng)問(wèn)員應(yīng)訪(fǎng)問(wèn)樣本的數(shù)量及訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn)，每個(gè)調(diào)查區(qū)域配備一名督導(dǎo)人員；明確調(diào)查人員及訪(fǎng)問(wèn)人員的工作任務(wù)和工作職責(zé)，做到工作任務(wù)落實(shí)到位，工作目標(biāo)．責(zé)任明確。當(dāng)需要對(duì)調(diào)查樣本某些特征進(jìn)行控制時(shí)，要分解到每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)員，例如，某調(diào)查項(xiàng)目，調(diào)查樣本地1000入，要求調(diào)查男性600人，女性400人，調(diào)查對(duì)象的男女比例為3：2，則要求每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)員所調(diào)查樣本的男、女比例都應(yīng)控制為3：2，從而保證對(duì)總樣本中男、女比例的控制。
2．好實(shí)地調(diào)查的協(xié)調(diào)、控制工作
調(diào)查組織人員要及時(shí)掌握實(shí)地調(diào)查的工作進(jìn)度完成情況，協(xié)調(diào)好各個(gè)訪(fǎng)問(wèn)員間的工作進(jìn)度；要及時(shí)了解訪(fǎng)問(wèn)員在訪(fǎng)問(wèn)中遇到的問(wèn)題，幫助解決，對(duì)于調(diào)查中遇到的共性問(wèn)題，提出統(tǒng)一的解決辦、法。要做到每天訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查結(jié)束后，訪(fǎng)問(wèn)員首先對(duì)填寫(xiě)的問(wèn)卷進(jìn)行自查，然后由督導(dǎo)員對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行檢查，找出存在的問(wèn)題，以便在后面的調(diào)查中及時(shí)改進(jìn)。
五、調(diào)查資料的整理和分析
實(shí)地調(diào)查結(jié)束后，即進(jìn)入調(diào)查資料的整理和分析階段，收集好已填寫(xiě)的調(diào)查表后，由調(diào)查人員對(duì)調(diào)查表進(jìn)行逐份檢查，剔除不合格的調(diào)查表，然后將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號(hào)，以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)可利用Excel電子表格軟件完成；將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)后，經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計(jì)結(jié)果，就可以按照調(diào)查目的的要求，針對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。
公司全程策劃工作程序
[初步接洽階段]
1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、部、研究部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目策劃大綱》
中心內(nèi)容：
宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷(xiāo)售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部
報(bào)告名稱(chēng)：《會(huì)議紀(jì)要匯總》
《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》
或《項(xiàng)目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容：草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、投資部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》
中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類(lèi)型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較
4、資源綜合及定位
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》
中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、研究部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》
中心內(nèi)容：客戶(hù)群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)
6、經(jīng)濟(jì)可行性分析
負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部、策劃部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷(xiāo)售、稅金）收益率與銷(xiāo)售價(jià)格的分析。
7、初步營(yíng)銷(xiāo)框架
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》
中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷(xiāo)售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系
8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn)》《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》
中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)
[營(yíng)銷(xiāo)策劃階段]
9、營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類(lèi)型、風(fēng)格和銷(xiāo)售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷(xiāo)手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟(jì)敏感分性
負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。
11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部、部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》
中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén)：投資部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》
中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷(xiāo)推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)管理模式的融合。
13、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén)：部、策劃部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》
中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算
14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》
中心內(nèi)容：VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷(xiāo)售中心、樓書(shū)、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
15、廣告宣傳炒作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告計(jì)劃》
中心內(nèi)容：戶(hù)外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
16、銷(xiāo)售活動(dòng)規(guī)劃及策劃
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、部
報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書(shū)》
中心內(nèi)容：開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞會(huì)，展銷(xiāo)會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
17、裝修套餐
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、部
報(bào)告名稱(chēng)：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》
中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷(xiāo)售實(shí)施階段]
18、銷(xiāo)售培訓(xùn)
負(fù)責(zé)部門(mén)：部、策劃部、投資部
教材名稱(chēng)：《銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)》《**項(xiàng)目銷(xiāo)售相關(guān)內(nèi)容》
中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤(pán)背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷(xiāo)售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19、執(zhí)行修正
負(fù)責(zé)部門(mén)：部、策劃部
往來(lái)文件：《**項(xiàng)目銷(xiāo)售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》
中心內(nèi)容：根據(jù)銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
20、置業(yè)錦囊
負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部投資部
報(bào)告總稱(chēng)：《置業(yè)錦囊》
一、產(chǎn)品策略：
一個(gè)公司的產(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)該像進(jìn)攻的部隊(duì)，有主攻、掩護(hù)和側(cè)翼。
油最容易建立知名度的產(chǎn)品是摩托油和出租車(chē)油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD產(chǎn)品將作為主打產(chǎn)品，其擔(dān)任的任務(wù)是是銷(xiāo)量，利潤(rùn)率不低于8%即可，其主打市場(chǎng)是城市。CD/SF產(chǎn)品也應(yīng)大力推廣，其目標(biāo)主要是卡車(chē)市場(chǎng)，即城郊結(jié)合部及縣級(jí)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是長(zhǎng)城、飛天、嘉實(shí)多、殼牌。這三個(gè)產(chǎn)品作為我們的掩護(hù)，可以保證不受到其他低端產(chǎn)品的攻擊。
主攻品：用來(lái)獲取利潤(rùn)，SL、CF、CH級(jí)別產(chǎn)品將用來(lái)攫取合理的利潤(rùn)。
側(cè)翼產(chǎn)品為護(hù)理用品和輔助油品，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，爭(zhēng)取客戶(hù)可以一站式采購(gòu)和供應(yīng)。
以“客戶(hù)用油解決方案”為營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)。教育、引導(dǎo)企業(yè)節(jié)省并不等于節(jié)約。逐步樹(shù)立“適用的就是好的”。通過(guò)產(chǎn)品（油、養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品）的組合為客戶(hù)節(jié)約開(kāi)支。
二、價(jià)格策略：
一個(gè)新產(chǎn)品的要快速進(jìn)入市場(chǎng)，其價(jià)格一般要比競(jìng)品低15-20左右才有沖擊力。 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在汽機(jī)油上將主要是殼牌、嘉實(shí)多，價(jià)位方面，商價(jià)格比它們低15%左右，批發(fā)價(jià)格低10%，零售價(jià)格持平；柴機(jī)油的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是國(guó)產(chǎn)品牌，我們價(jià)位方面要比它們高20~30%，以“清潔、節(jié)能、環(huán)保、抗磨”的賣(mài)點(diǎn)支持高價(jià)位。
根據(jù)區(qū)域不同，擬訂不同的零售價(jià)格。可以階段性的實(shí)行產(chǎn)品特價(jià)，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。
重點(diǎn)客戶(hù)，由公司談判，委托商給予配送（給予服務(wù)費(fèi)），價(jià)格一家一議。
三、渠道策略：
區(qū)域選擇：以珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、京津唐、華中三鎮(zhèn)為中心組建四大區(qū)域。每個(gè)區(qū)域由總部派駐區(qū)域經(jīng)理。先點(diǎn)后面，通過(guò)四個(gè)區(qū)域，逐步向外輻射，建立全國(guó)網(wǎng)絡(luò)。
樣板市場(chǎng)：通過(guò)3~4個(gè)月時(shí)間，建立樣板市場(chǎng)，給其他經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)操作模式。可以選取無(wú)錫、中山、或唐山為試點(diǎn)。避免投資過(guò)大，或市場(chǎng)沒(méi)有代表性。
利潤(rùn)測(cè)算：商的批發(fā)利潤(rùn)為15-25%之間，零售商的利潤(rùn)是30%以上，廠(chǎng)家的利潤(rùn)是15%以上（扣除促銷(xiāo)5%、廣告3%、人員5%）。
返利體系：明返按階梯式，最低起點(diǎn)為60噸（萬(wàn)），其比例最高為6%。暗返給予市場(chǎng)管理規(guī)范、潛力巨大、業(yè)績(jī)良好的商，可以采取兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，①年度銷(xiāo)量超過(guò)約定任務(wù)60%以上②年度銷(xiāo)售量超過(guò)300噸（萬(wàn)），獎(jiǎng)勵(lì)比例不低于8%。
返利形式：以實(shí)物為主，如油品或車(chē)輛，原則上不給予兌現(xiàn)現(xiàn)金。提供車(chē)輛可以增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的配送能力，為我們的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。
資金控制：為提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，收支兩條線(xiàn)。所有的合同，經(jīng)總部統(tǒng)一簽訂。簽訂前需提交該區(qū)域的年度營(yíng)銷(xiāo)方案，經(jīng)批準(zhǔn)后及時(shí)準(zhǔn)確、嗚嗚的執(zhí)行。
其他：我們的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)是當(dāng)?shù)匦抛u(yù)良好、有實(shí)力、有能力，并認(rèn)同公司營(yíng)銷(xiāo)思路的人。
四、廣告促銷(xiāo)策略：
品牌建立：第一年以鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)為主，主要依靠促銷(xiāo)來(lái)切入市場(chǎng)。第二年將以樹(shù)立品牌形象為主，通過(guò)招牌、吊旗、貨架、電臺(tái)廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)為手段。第三年及以后，維護(hù)客情關(guān)系，打造公司的連鎖體系，把經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜呐渌蜕毯徒K端客戶(hù)的服務(wù)商。
促銷(xiāo)形式：贈(zèng)品促銷(xiāo)遵守簡(jiǎn)單、有益、價(jià)值的原則；銷(xiāo)售競(jìng)賽，采取提供給渠道成員旅游、學(xué)習(xí)、物品等形式。
促銷(xiāo)要點(diǎn)：波浪式促銷(xiāo)，應(yīng)不斷沖擊市場(chǎng)。根據(jù)季節(jié)不同，同時(shí)促銷(xiāo)一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。造成促銷(xiāo)不斷的現(xiàn)象。促銷(xiāo)分：對(duì)終端的促銷(xiāo)，拉動(dòng)出貨；對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)產(chǎn)品；雙向促銷(xiāo)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者同時(shí)促銷(xiāo)，打擊其他品牌，占領(lǐng)終端和消費(fèi)者的心。
廣告：以電臺(tái)為主，輔以報(bào)紙和行業(yè)刊物的平面廣告。
促銷(xiāo)方案的擬訂：在市場(chǎng)開(kāi)拓的前兩年，促銷(xiāo)方案的提出和實(shí)施下放到各區(qū)域經(jīng)理，但需提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和完善的促銷(xiāo)方案。后期，公司將組建換油中心連鎖店，統(tǒng)一進(jìn)行促銷(xiāo)。
換油中心：是我們切入主流市場(chǎng)的利器，在初期我公司以給客戶(hù)投資的形式，把產(chǎn)品打入各終端，當(dāng)合約到期消費(fèi)者接受了我們的產(chǎn)品后，逐步改造為我公司的連鎖店。這樣會(huì)節(jié)約大量的資金，同時(shí)也越過(guò)了商控制其市場(chǎng)，也推廣了我們的護(hù)理產(chǎn)品。
五、服務(wù)與支持：
油事關(guān)重大，技術(shù)推廣和售后服務(wù)是一個(gè)比較重要工作。
技術(shù)推廣：對(duì)象是終端，可以采取推廣會(huì)、座談會(huì)等形式；同時(shí)邀請(qǐng)技術(shù)監(jiān)督部門(mén)是最大的信心保證。
服務(wù)支持：給客戶(hù)提供各種證書(shū)、知道手冊(cè)、使用說(shuō)明，培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。由技術(shù)部、市場(chǎng)部主持，營(yíng)銷(xiāo)中心牽頭。
客情關(guān)系：銷(xiāo)售代表的時(shí)間分配比例是終端客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和直接客戶(hù)70%，商溝通、交流、培訓(xùn)20%，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系10%。重點(diǎn)客戶(hù)劃定依據(jù)在劃分初期為月用油量在10箱以上，后期為20箱以上的客戶(hù)；直接客戶(hù)為物流公司、大型運(yùn)輸公司、工程單位及其他典型客戶(hù)。區(qū)域經(jīng)理必須有以上客戶(hù)資料和進(jìn)貨記錄，并每月匯報(bào)公司備案。
重視終端：所有的油品都是通過(guò)終端的店員銷(xiāo)售出去的，銷(xiāo)售代表和商的業(yè)務(wù)人員不能僅僅和老板打交道，更多的精力應(yīng)該花在店員身上，他們的推薦是車(chē)主更換油品的主要力量。要點(diǎn)是：記住他們的姓名，贈(zèng)送小禮品，熟知他們的愛(ài)好。
六、市場(chǎng)控制綱要：
規(guī)范市場(chǎng)：實(shí)行小區(qū)域，劃分清晰區(qū)域，避免交叉和遺漏。
嚴(yán)格制度：對(duì)低價(jià)傾銷(xiāo)破壞品牌形象、沖貨擾亂市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)給予處罰。
店面規(guī)范：對(duì)裝潢和招牌，由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，區(qū)域經(jīng)理提交施工方案和費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后委托當(dāng)?shù)毓臼┕ぃ⑴恼樟舸婵偛總浒浮?/p>
關(guān)鍵詞：項(xiàng)目教學(xué)法 教學(xué)能力 學(xué)習(xí)能力 就業(yè)能力
中圖分類(lèi)號(hào)：G712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1004-4914（2010）12-126-02
高職院校廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程是廣告專(zhuān)業(yè)在校三年中最后一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，它的開(kāi)設(shè)建立在該專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)完成，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了廣告導(dǎo)論、廣告創(chuàng)意、廣告欣賞、廣告策劃、廣告心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、影視廣告創(chuàng)意與制作等專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程，并按每門(mén)課程的具體要求完成了每門(mén)課程的實(shí)訓(xùn)部分，在此基礎(chǔ)上，完成一個(gè)或數(shù)個(gè)關(guān)于產(chǎn)品或企業(yè)的全案策劃，它包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣四部分。廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)設(shè)目的是幫助學(xué)生掌握所學(xué)廣告基礎(chǔ)課程的知識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)的能力及對(duì)知識(shí)融匯貫通的應(yīng)變能力，對(duì)學(xué)生自學(xué)能力是一次考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程將會(huì)使學(xué)生對(duì)知識(shí)和技能的掌握有一個(gè)質(zhì)的飛躍，它要求學(xué)生通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)案例的真實(shí)策劃、組織、管理與執(zhí)行，達(dá)到一個(gè)廣告策劃師、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)師、攝像、后期編輯等應(yīng)具備的崗位就業(yè)能力，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生從學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)型。
高職院校廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)過(guò)程中導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)法，可以使學(xué)生在教師的指導(dǎo)下親自處理一個(gè)廣告項(xiàng)目的全過(guò)程，在這一過(guò)程中學(xué)習(xí)掌握廣告教學(xué)計(jì)劃內(nèi)的教學(xué)內(nèi)容。這種教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，其目的是在課堂教學(xué)中把理論與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的綜合能力。項(xiàng)目教學(xué)法中所設(shè)置的“項(xiàng)目”包含多門(mén)課程的知識(shí)。學(xué)生通過(guò)該項(xiàng)目的進(jìn)行，了解并把握整個(gè)工作或創(chuàng)作過(guò)程及每一個(gè)環(huán)節(jié)中的基本要求。
一、廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)法的案例探索
建構(gòu)主義理論認(rèn)為，只有當(dāng)一個(gè)人已有的知識(shí)無(wú)法解決他所面臨的問(wèn)題時(shí)，真正的學(xué)習(xí)才會(huì)發(fā)生。學(xué)習(xí)不是由教師向?qū)W習(xí)者傳遞知識(shí)的活動(dòng)，而是學(xué)習(xí)者自己建構(gòu)知識(shí)的過(guò)程。學(xué)習(xí)者不是被動(dòng)地吸收信息，而是主動(dòng)地通過(guò)已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)對(duì)新信息進(jìn)行加工和建構(gòu)，這種學(xué)習(xí)更強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性、社會(huì)性、情境性、協(xié)作性。建立在建構(gòu)主義理論基礎(chǔ)之上的項(xiàng)目教學(xué)法是以學(xué)生的自主性、探索性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，采用類(lèi)似科學(xué)研究及實(shí)踐的方法，它既是促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)積極發(fā)展的一種新型的教學(xué)方法，也是一種學(xué)生探究型學(xué)習(xí)的方法。
1.教學(xué)任務(wù)。此次實(shí)訓(xùn)任務(wù)是廣播電影電視管理干部學(xué)院2008級(jí)影視廣告專(zhuān)業(yè)廣告策劃方向31名學(xué)生、平面廣告設(shè)計(jì)方向兩個(gè)班74名學(xué)生以及影視廣告方向31名學(xué)生分別由3名老師帶隊(duì)輔導(dǎo)，導(dǎo)入了以項(xiàng)目案例教學(xué)為核心的“項(xiàng)目教學(xué)法”，立足于培養(yǎng)學(xué)員技術(shù)技能、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素質(zhì)三方面的能力。按教學(xué)要求需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)學(xué)期的時(shí)間里完成一個(gè)項(xiàng)目案例。教師將需要完成的任務(wù)以項(xiàng)目的形式交給學(xué)生，在教師的指導(dǎo)下，以小組工作方式，由學(xué)生自己按照實(shí)際工作的完整程序，共同制定計(jì)劃、共同或分工完成整個(gè)項(xiàng)目。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中，理解和把握課程要求的知識(shí)和技能，體驗(yàn)創(chuàng)造的艱辛與樂(lè)趣，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。
2.項(xiàng)目主題。2010年9月，2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)入到了為期18周的廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)階段。廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的帶隊(duì)教師為本次課題設(shè)計(jì)了一個(gè)關(guān)于本次項(xiàng)目教學(xué)的大型主題：“經(jīng)濟(jì)山西，設(shè)計(jì)山西。”要求廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在這一大主題之下完成對(duì)山西地方產(chǎn)品的挖掘、產(chǎn)品品牌規(guī)劃及產(chǎn)品市場(chǎng)推廣等創(chuàng)意策劃、執(zhí)行工作，為振興山西經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)微薄之力。
3.關(guān)于產(chǎn)品。這次廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程是由2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)平面廣告設(shè)計(jì)方向的學(xué)生率先啟動(dòng)的。這批學(xué)生在暑假期間就已經(jīng)接到了課題，他們?cè)谑罴倨陂g，深入山西各地、市、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村村落落，挖掘到有價(jià)值的山西地方產(chǎn)品70多件，這些產(chǎn)品涉及食品類(lèi)、禮品類(lèi)、酒類(lèi)、干果類(lèi)等，包括山西運(yùn)城地區(qū)聞喜縣的煮餅，柳林的紅棗，汾陽(yáng)的核桃以及平陸的雜糧、炒棋等等，做到了每位學(xué)生人手一份，并站在一個(gè)平面設(shè)計(jì)師的角度為產(chǎn)品進(jìn)行了形象設(shè)想，在開(kāi)學(xué)時(shí)每人都遞交了自己的產(chǎn)品方向，為廣告專(zhuān)業(yè)整體迅速進(jìn)入綜合實(shí)訓(xùn)創(chuàng)造了條件。
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)。廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程的執(zhí)行者――2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生按照所挖掘到的產(chǎn)品迅速組織起了關(guān)于產(chǎn)品的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，它的結(jié)構(gòu)類(lèi)似于一個(gè)綜合性廣告公司的策劃部與創(chuàng)意制作部，在團(tuán)隊(duì)里就職崗位分別有策劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告文案、平面設(shè)計(jì)師、影視廣告制作等小組。
（1）策劃。負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌市場(chǎng)調(diào)研、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣等策劃工作，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作在策劃的管理下能夠有的放矢。2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)策劃方向的學(xué)生主要擔(dān)當(dāng)策劃一職。
（2）市場(chǎng)調(diào)研。負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌市場(chǎng)調(diào)研的執(zhí)行工作。2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)策劃方向的學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的問(wèn)卷對(duì)2009級(jí)和2010級(jí)廣告策劃方向的部分學(xué)生進(jìn)行調(diào)研培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)實(shí)驗(yàn)室傳幫帶的功能，市場(chǎng)調(diào)研小組利用課余時(shí)間幫助產(chǎn)品項(xiàng)目小組完成部分市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)整理工作。
（3）廣告文案。負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品品牌規(guī)劃案中的廣告創(chuàng)意策略的文案執(zhí)行部分。2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)策劃方向的學(xué)生主要擔(dān)當(dāng)該職位。
（4）平面設(shè)計(jì)師。負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品品牌規(guī)劃案中的廣告創(chuàng)意策略的平面設(shè)計(jì)執(zhí)行部分。2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)平面廣告方向的學(xué)生主要擔(dān)當(dāng)該職位。
（5）影視廣告制作小組。負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品品牌規(guī)劃案中的廣告創(chuàng)意策略的影視廣告執(zhí)行部分。2008級(jí)廣告專(zhuān)業(yè)影視廣告方向的學(xué)生主要擔(dān)當(dāng)該職位。針對(duì)74個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生組織起了相應(yīng)的60個(gè)山西地方產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，根據(jù)人數(shù)匹配原則，廣告策劃方向的學(xué)生每人負(fù)責(zé)兩個(gè)項(xiàng)目的策劃工作，平面廣告設(shè)計(jì)方向的學(xué)生正好是人手一案，由于項(xiàng)目在策劃中，影視制作團(tuán)隊(duì)同時(shí)參與到廣告策劃的團(tuán)隊(duì)中為產(chǎn)品的品牌進(jìn)行創(chuàng)意工作。
5.市場(chǎng)調(diào)研。針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作正式啟動(dòng)起來(lái)，為了保證學(xué)生們挖掘到的產(chǎn)品都能夠順利地投放市場(chǎng)，廣告策劃的學(xué)生開(kāi)始策劃關(guān)于產(chǎn)品品牌規(guī)劃的市場(chǎng)調(diào)研工作。工作目標(biāo)主要是通過(guò)對(duì)同業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)品自身狀態(tài)的了解以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及行為的一系列調(diào)查，為產(chǎn)品的品牌進(jìn)行科學(xué)而準(zhǔn)確的定位。工作內(nèi)容主要包括：論證市場(chǎng)調(diào)研的必要性，完成市場(chǎng)調(diào)研建議書(shū)；定義問(wèn)題，確定工作思路；確立調(diào)研目標(biāo)；進(jìn)行調(diào)研方案的設(shè)計(jì)工作；確定信息的類(lèi)型和來(lái)源，進(jìn)行資料的收集工作等；消費(fèi)者問(wèn)卷設(shè)計(jì)、抽樣方案及樣本容量收集資料；資料分析；撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，為品牌定位提供意見(jiàn)與建議。與此同時(shí)，平面廣告設(shè)計(jì)的學(xué)生開(kāi)始了關(guān)于品牌名稱(chēng)的商標(biāo)注冊(cè)的調(diào)研工作以及同類(lèi)產(chǎn)品平面廣告投放及表現(xiàn)的調(diào)查工作；影視廣告制作的學(xué)生開(kāi)始了同類(lèi)產(chǎn)品影視廣告投放及表現(xiàn)的調(diào)查工作。
6.品牌規(guī)劃與市場(chǎng)推廣。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，關(guān)于產(chǎn)品的品牌規(guī)劃工作正式展開(kāi)。此階段的工作目標(biāo)是建設(shè)產(chǎn)品與眾不同的品牌識(shí)別，為產(chǎn)品品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo)、方向、原則與指導(dǎo)策略，為日后的具體品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)與行為制定行為規(guī)范。工作內(nèi)容主要包括提煉品牌的核心價(jià)值；對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的形象描述；規(guī)范品牌識(shí)別系統(tǒng)；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的觸媒習(xí)慣選擇合適的媒體，確定媒體溝通策略；根據(jù)媒體策略制定品牌的創(chuàng)意策略，并進(jìn)行品牌化的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、影視廣告片的制作、以及平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體的文案撰寫(xiě)工作；運(yùn)用廣告、公關(guān)贊助、新聞炒作、市場(chǎng)生動(dòng)化、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等多種手段開(kāi)展品牌傳播和推廣的策劃與執(zhí)行工作。
7.階段式項(xiàng)目展示。項(xiàng)目完成的每個(gè)重要階段，參加實(shí)訓(xùn)的同學(xué)交流寫(xiě)出各具特色的實(shí)踐報(bào)告，舉辦成果報(bào)告展，同時(shí)邀請(qǐng)廣告行業(yè)、產(chǎn)品行業(yè)、市場(chǎng)專(zhuān)家等與實(shí)訓(xùn)師生一起對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)自評(píng)和專(zhuān)家的評(píng)估，使學(xué)生對(duì)本次項(xiàng)目活動(dòng)有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)所學(xué)知識(shí)有進(jìn)一步的鞏固和提升，使該項(xiàng)目所用的理論和所得到的經(jīng)驗(yàn)真正進(jìn)入學(xué)生的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，縮短學(xué)生與就業(yè)崗位之間的差距，為零距離就業(yè)提供機(jī)會(huì)和可能。
二、廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)的意義
項(xiàng)目教學(xué)法的理論認(rèn)為，知識(shí)可以在一定的條件下自主建構(gòu)獲得。學(xué)習(xí)是知識(shí)、技能與行為、態(tài)度與價(jià)值觀等方面的長(zhǎng)進(jìn)；教育是滿(mǎn)足長(zhǎng)進(jìn)需要的有意識(shí)、有系統(tǒng)、有組織的持續(xù)交流活動(dòng)。在高職高專(zhuān)院校廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程過(guò)程中引入“項(xiàng)目教學(xué)法”，具有非常重要的實(shí)踐意義。
1.符合廣告行業(yè)對(duì)人才需求的特點(diǎn)，校內(nèi)廣告實(shí)訓(xùn)基地實(shí)至名歸。高職高專(zhuān)院校廣告專(zhuān)業(yè)建設(shè)應(yīng)與廣告公司的職業(yè)崗位密切掛鉤，以市場(chǎng)需求為指引，以就業(yè)為導(dǎo)向，突出對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)法的目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、動(dòng)手能力、研究和分析問(wèn)題的能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、交流能力、職業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新能力等，把課堂學(xué)習(xí)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，所培養(yǎng)的學(xué)生才能符合廣告行業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的要求，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)后一步上崗，零距離就業(yè)。
高職高專(zhuān)院校廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)過(guò)程是以廣告公司的職業(yè)崗位的工作過(guò)程為參照系的，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)工作過(guò)程的學(xué)習(xí)過(guò)程，這樣的教學(xué)行動(dòng)恰恰需要廣告的專(zhuān)業(yè)情境來(lái)配合。校內(nèi)廣告實(shí)訓(xùn)基地為項(xiàng)目教學(xué)提供了實(shí)現(xiàn)這一情境的工作場(chǎng)所，營(yíng)造了企業(yè)崗位工作氛圍、鍛煉了學(xué)生適應(yīng)社會(huì)和適應(yīng)市場(chǎng)的能力，校內(nèi)廣告實(shí)訓(xùn)基地成為了真實(shí)意義上的廣告公司。
2.對(duì)教師和學(xué)生都提出了更高的能力要求。教育家陶行知先生說(shuō)過(guò)：“教、學(xué)、做應(yīng)是一體化的，教、學(xué)、做是一件事，不是三件事。”的確如此，高職高專(zhuān)院校廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)，對(duì)指導(dǎo)教師是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。它不僅要求教師具備完整的廣告理論體系，對(duì)教學(xué)的組織和管理能力，對(duì)案例的考評(píng)能力，而且必須具備豐富的廣告前線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能與學(xué)生在廣告專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域同進(jìn)退、共成長(zhǎng)，成為真正意義上的廣告雙師型教師。同時(shí)，項(xiàng)目教學(xué)使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體，通過(guò)獨(dú)立完成項(xiàng)目把廣告理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，不僅提高了廣告理論水平和實(shí)際執(zhí)行能力，豐富了廣告實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且又在教師有目的地引導(dǎo)下，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、獨(dú)立操作、合作學(xué)習(xí)、解決問(wèn)題等綜合能力，減少了學(xué)生對(duì)教師的依賴(lài)，提高了高職院校廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就業(yè)能力。這也正符合了國(guó)際學(xué)習(xí)科學(xué)領(lǐng)域所公認(rèn)的一句話(huà)：“聽(tīng)來(lái)的忘得快，看到的記得住，做過(guò)的才能會(huì)。”
教育部在《關(guān)于高職高專(zhuān)人才培養(yǎng)工作的意見(jiàn)》中指出，高職教育是培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線(xiàn)需要的，具有綜合能力和全面素質(zhì)的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。廣告綜合實(shí)訓(xùn)課程導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)縮短了學(xué)生對(duì)廣告理論與實(shí)踐的距離，強(qiáng)化了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，打破了傳統(tǒng)課程原有的學(xué)科體系及傳統(tǒng)教學(xué)方法，根據(jù)“必需、夠用”的原則對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重新組合，注意專(zhuān)業(yè)知識(shí)的相互融合與解決實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，切實(shí)做到了理論聯(lián)系實(shí)際。
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