時間：2022-03-16 02:50:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇模擬沙盤實訓總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞 沙盤模擬 實踐教學 模擬經(jīng)營
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A
1 沙盤模擬課程在實踐教學中的重要作用
沙盤模擬課程是以重復性的操作為主要內(nèi)容、以提煉操作熟練程度為目的；知識性模擬，以知識講解和傳授為主要內(nèi)容，以知識積淀和知識結(jié)構(gòu)建立為目的；博弈性模擬，以學習經(jīng)驗、知識應用，提高學習者識別、判斷、處理事務能力為主要內(nèi)容的模擬。學生通過親自操練模擬，掌控模擬企業(yè)的經(jīng)營決策，改進模擬企業(yè)的管理績效，推動模擬企業(yè)的經(jīng)營，達成預定的實訓進程。老師根據(jù)實訓進程的需要，引導學生，教育學生，當學生陷入經(jīng)營困境時提出建議，對關鍵問題進行解析。
（1）激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的學習效率。沙盤模擬實訓課程通過搭建一個模擬企業(yè)的平臺，用來模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營流程、職能崗位，以達到在實戰(zhàn)操練中培養(yǎng)管理人才的目的。促進了教學理論與實踐的結(jié)合，促進了相關專業(yè)課程結(jié)構(gòu)的合理化，激發(fā)了學生的學習興趣，提高了學生的學習效率。
（2）沙盤模擬實訓課程提升了學生的經(jīng)營管理技能。沙盤模擬實訓課程涉及的內(nèi)容廣泛，包括企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)人力資源管理、企業(yè)市場營銷、企業(yè)品牌建設、企業(yè)財務管理、團隊協(xié)作等多方面的管理知識和管理技能。通過完整的課程實訓環(huán)節(jié)，使學生的觀察能力、思維能力、操作能力得到極大的鍛煉，提升了學生的經(jīng)營管理技能。
（3）培養(yǎng)學生的動手能力，提升學生的綜合素質(zhì)。沙盤模擬實訓課程以實際操作為主，學生自己動手，將理論知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，使學生在沙盤實訓課程中涉及到的各方面的企業(yè)管理知識得以鞏固扎實。而動手能力的運用，對于學生其他的素質(zhì)能力的提高有著重要的作用，培養(yǎng)學生全局的系統(tǒng)思考能力，提升學生綜合素質(zhì)。
（4）提高學生的專業(yè)水平，強化學生的專業(yè)知識。通過沙盤實訓課程，學生在模擬企業(yè)相應崗位上進行實務性操作，接受企業(yè)經(jīng)營管理各種技能訓練，能全面了解企業(yè)各個部門工作程序，進而更深刻理解了所學的理論知識。進而提高學生的專業(yè)水平，強化了學生的專業(yè)知識。
2 沙盤模擬課程實訓方法
（1）首先組建模擬企業(yè)。老師將學生分成6～8個小組，規(guī)定每個小組代表一個模擬經(jīng)營企業(yè)，并讓學生為自己的企業(yè)取一個名，制定企業(yè)管理制度，建立企業(yè)組織機構(gòu)，明確企業(yè)崗位職責。然后對每個小組成員進行角色定位，明確每個成員的崗位責任，一般為首席執(zhí)行官（CEO）、營銷總監(jiān)（CSO）、財務總監(jiān)（CFO）等主要角色。模擬企業(yè)要在一個開放的模擬市場環(huán)境中進行模擬經(jīng)營，因此要了解一定的市場規(guī)則，綜合考慮各種市場競爭因素，分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等，在瞬息萬變的市場環(huán)境中為企業(yè)謀求發(fā)展。
（2）然后進行模擬經(jīng)營。首先，模擬企業(yè)開始要商討6年經(jīng)營周期的經(jīng)營策略，每年四個季度，每個季度10項工作：短期貸款/支付利息、更新應收款/歸還應付款、接受并支付一定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)/完工入庫、開始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付管理費用。年初3項工作：支付應交稅、制定廣告方案、參加竟單。年末6項工作：長期貸款、支付設備維修費、購買廠房、折舊、新市場開拓/ISO資格認證投資、關賬。通過這個流程的練習，學生體會到企業(yè)經(jīng)營管理知識的重要性及實踐性。
（3）最后做好沙盤模擬分析總結(jié)。學生進行完一個模擬經(jīng)營周期后，各組進行沙盤模擬分析和總結(jié)，對各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況、財務狀況進行分析。分析自己的企業(yè)策略優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，有沒有破產(chǎn)，破產(chǎn)的原因在哪。每個成員的崗位職責是否明確，企業(yè)今后應該怎么改進。通過分析總結(jié)，使學生分析問題、解決問題的能力進一步提高，專業(yè)技術(shù)能力進一步提高。這樣，不斷反復，連續(xù)進行一至兩個星期的實訓，學生操作的熟練程度大大提高，相關的知識也漸漸鞏固，綜合素質(zhì)也迅速提高。
3 沙盤模擬課程實訓的注意事項
沙盤模擬涉及的知識面比較廣，要求的技能比較全面，學生要掌握相關的理論知識的前提下，進行沙盤模擬才有一定的效果。基于此，高職院校建議在第四或第五學期開設沙盤課程。
（1）課前準備，課后延伸拓展。課前準備主要包括兩個方面，一是根據(jù)教學內(nèi)容的需要，設計好人才培養(yǎng)方案，前期理論課程教學。二是實訓開始時對學生進行知識強化，使學生快速鞏固達到沙盤模擬要求的基礎知識。充分的課前準備是達成課堂沙盤實訓教學目標的重要一環(huán)，與此相聯(lián)系，必要的課后延伸，引導學生運用所學知識解決實訓中的實際問題，也是達成沙盤課堂實訓教學目標不可缺少的環(huán)節(jié)。
（2）突出學生主體。倡導學生對課程的自主自導和主動實踐是實施沙盤實訓的關鍵。沙盤模擬是充分發(fā)揮學生主體性的課程實訓，它要求每個學生積極參與、自主實踐，同時要求教師有針對性地加以引導、指導。處理好學生的自主自導、主動實踐與教師的有效指導的關系，是沙盤模擬實施過程中的一個基本要求。
（3）老師角色的轉(zhuǎn)換。沙盤模擬過程中，實訓教師是關鍵。實訓指導老師在客觀上需擔負起下列角色：實訓教學管理人員、實訓指導師、公關人員、專業(yè)師傅、良師益友等。專任教師在帶實訓中需要進行角色轉(zhuǎn)換。教師的任務主要不再是信息的傳播者、講授者和良好的知識體系的呈現(xiàn)者，而是學生的引導者，組織者，參與者，領導者，協(xié)調(diào)者和評價者。老師不但要以師傅的角色傳授學生經(jīng)營管理技能，還要教會他們?yōu)閷淼木蜆I(yè)和創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎。
（4）培養(yǎng)合作意識。在沙盤模擬過程中，應該有一個觀點，就是彰顯集體的智慧和力量，通過學生團隊模擬共同討論操作，有效地達到相互交流、相互啟發(fā)、相互學習、共同提高的效果。但必須明確的是，在團隊操練中，除了資源共享外，每個學生個體必須承擔各自的崗位責任和義務。團隊必須形成有領導力、決策力、執(zhí)行力不同層次上的一個強強聯(lián)合體，如果不是最佳組合就難以在經(jīng)營戰(zhàn)略的競爭中發(fā)揮協(xié)同性。
4 總結(jié)
沙盤教學設計作為教師對實踐課程實施的設想、計劃、方案，是教師將教育理念付諸教學實踐的切入點，是將教育理念轉(zhuǎn)化為教學實踐的操作平臺。為此，教師在進行沙盤課程實訓教學設計時，應圍繞培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才這一根本任務，不斷探索新的人才培養(yǎng)模式，改革課程設置和教學模式，促進有特色的課程模式的形成。
參考文獻
伴隨著中國改革開放不斷深入，經(jīng)濟增長速度從高速向中高速增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從中低端向中高端轉(zhuǎn)變，對我國高等教育事業(yè)發(fā)展提出越來越多的挑戰(zhàn)，高等教育呈現(xiàn)普及化趨勢，在此背景下我國教育主管部門提出引導部分地方本科高校向應用型轉(zhuǎn)變。在應用型轉(zhuǎn)變過程要求對接產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和地方經(jīng)濟發(fā)展，增強實踐教學的比重，強調(diào)產(chǎn)教融合，協(xié)同發(fā)展。作為經(jīng)濟管理類生源比重比較大的專業(yè)，會計學和財務管理等財會類專業(yè)，由于財務工作的特殊性，財務數(shù)據(jù)的保密性，致使學生在校外實踐中無法接觸到核心業(yè)務，因此在校內(nèi)實訓還價提高教學質(zhì)量成為必須，在校內(nèi)實訓中企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗由于其綜合性實驗的特征，在校內(nèi)實訓中的作用特別突出。本文以陽光學院《企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗》的教學為例，對課程的教學效果進行分析，進而提出相關的改進對策。 一、何為企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗又稱erp 沙盤模擬，起源于瑞典皇家工學院的卡拉斯·麥蘭教授于1978年開發(fā)適用于工商管理碩士培養(yǎng)的課程。在國內(nèi)適用于經(jīng)濟管理類學生進行實訓的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗的軟件主要有用友的創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)、商戰(zhàn)系統(tǒng)和金蝶的創(chuàng)業(yè)之星、上海派金信息科技有限公司的商道等，其基本原理基本相同，都是讓學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解管理的精髓，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該實驗項目最大的特點是在“參與中學習”，學生的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在實訓過程中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學員必須和組員一起去尋找市場機會、分析規(guī)律、制定策略、實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
在其中學生將親身體驗一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，深刻理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”———現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理的全部流程、以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析的競爭對手———出其不意，攻其不備的重要性。理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
基本過程模擬經(jīng)營一家企業(yè)六年，第一年根據(jù)市場的總體狀況制定本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，首先在預算的基礎上進行長期貸款和短期貸款等方面的融資，其次是購置或租賃廠房，建造生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品獲得產(chǎn)品生產(chǎn)資格，在第四季度開發(fā)銷售市場，研發(fā)ISO資格，最后編制三大報表。第二至六年的具體流程相同，首先是接受訂單，在預算的基礎上進行長期貸款和短期貸款等方面的融資，其次是定購原材料，安排生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品，期間可能有應收款貼現(xiàn)等融資、緊急采購產(chǎn)品或原材料，間諜獲取商業(yè)信息等，再次，按照接受的訂單交貨、再開拓銷售市場，研發(fā)ISO資格等，最后編制三大報表；經(jīng)過六年的經(jīng)營以所有者權(quán)益的高低作為評判經(jīng)營成功與否的標準。
二、課程近年來實施效果分析陽光學院會計學、財務管理專業(yè)從2009級開始就在大學三年級上學期開設企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗課程，經(jīng)過該課程實訓的學生有6個年級約1500名學生，每年均對其進行問卷調(diào)查分析，由此進行總結(jié)分析。
1.該門課程受到大多數(shù)學生歡迎調(diào)查結(jié)果顯示，65.8%的學生認為學習這門課程對以后的靈活應用其他專業(yè)課程知識和在未來開展校外實習和就業(yè)很有幫助。超過60%的學生在實訓期間，除上課時間外，每個小組的談論和方案制定的時間每天超過4個小時，將95%以上的學生認為開始此類課程很有必要。大部分的財會類課程主要是進行理論講解和學生完成作業(yè)，在財務管理的一些課程中另有一定的案例討論分析，但由于這些課程的信息學生參與感比較弱，學習完成后可能產(chǎn)生“無感”，無法對學到的內(nèi)容進行深入理解，難于對專業(yè)知識進行靈活應用。而在企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓中，首先由于分組的存在，小組內(nèi)的同學模擬經(jīng)營了一家企業(yè)，組員必須全身心參與，因而參與性大大提高了，其次其中的充滿趣味和仿真性讓學生感到所學習的內(nèi)容生動，因而將大大激發(fā)了學生的參與激情。2.在實訓過程中存在學生“搭便車”現(xiàn)象由于企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤軟件設置的特殊性以及教師監(jiān)管能力限制，在沙盤模擬過程中一個班盡量分成12個小組，根據(jù)班級人數(shù)的多少，每個小組可能3-6人。在學生進行沙盤經(jīng)營模擬過程中，存在部分學生被動學習、不認真參與方案設計討論和經(jīng)營，裝模作樣參與，在實訓過程中“搭便車”現(xiàn)象，而這在每個小組最終權(quán)益排名的結(jié)果是無法體現(xiàn)出來的。從調(diào)查結(jié)果上看，有50%左右的小組認為有1-2名組員未認真參與小組的經(jīng)營，應由其承擔的任務沒有完成，影響了團隊的運作，團隊其他成員為了自己小組的競爭狀況，就出現(xiàn)大規(guī)模承擔搭便車成員的工作。如果教師在上課過程中未全面巡查，可能搭便車同學最終成績與其他認真參與的同學成績相同，對此對其他認真參與的同學也不太公平。3.無法靈活應用已經(jīng)學習過的課程知識在沙盤模擬實訓過程中對初學者最關鍵的入門知識就是會計學、財務管理的知識。為了保證企業(yè)經(jīng)營模擬的方案可行，各小組首先應開展財務預算，包括填寫綜合管理費用表、利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表等。在指導學生報表填寫過程中，學生竟然提出所經(jīng)營的企業(yè)還有現(xiàn)金、廠房、生產(chǎn)線，為什么破產(chǎn)了；在交貨完成后，形成應收賬款，學生竟然提出款項還沒收到，怎么形成收入呢。企業(yè)經(jīng)營時先把一年所要購買的原材料全部購買入庫，以免要使用原材料時不會短缺，不需要緊急采購原材料。缺乏對規(guī)則的全面了解，到底是什么情況下應該選擇緊急采購產(chǎn)品進行交貨還是選擇違約訂單等等一系列問題。4.組員分配團隊組建存在爭議在開展企業(yè)經(jīng)營模擬的前幾年，由于指導教師經(jīng)驗不足，大多采取教師提出總體分配方案，由學生自由組建團隊的方式。該方式出現(xiàn)了重大問題，可能以前參加過相關活動的同學在一起，且熟悉規(guī)則，因此在課程模擬經(jīng)營和對抗過程進展順利，且通過訂單選擇，競爭方案選擇方式影響其他小組的經(jīng)營狀況，甚至導致其破產(chǎn)。后來為了提高模擬經(jīng)營效果，采用男女生分別按學號分配的方式，盡可能保證每個小組基本都能分配到一位男生，至少能分配到一位女生，從而促進小組成員間相互協(xié)作，相互監(jiān)督。
三、改革創(chuàng)新的對策1.改善評分方式剛開始階段陽光學院會計學和財務管理課程的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗的課程按照實訓期間表現(xiàn)+沙盤模擬經(jīng)營對抗結(jié)果+實驗報告三個部分構(gòu)成，其中實訓期間表現(xiàn)包括報表錯誤扣分、填寫是否規(guī)范、是否產(chǎn)生延時、盤面是否發(fā)生錯誤、每個組員在小組經(jīng)營時的表現(xiàn)等方面構(gòu)成，該部分占30%，沙盤模擬經(jīng)營對抗結(jié)果按照每個小組經(jīng)營兩輪的名次計算分數(shù)，一輪第一名可得12分，最后一名為1 分，兩輪的分數(shù)加總，24分對應為100分，使用100/24* 兩輪積分之和算出經(jīng)營模擬對抗結(jié)果得分，這部分占50%，最后為實驗報告得分，占20%。參與的學生還是比較認可這種評分方式，但可能由于一小部分學生存在搭便車現(xiàn)象，因此對于可能存在搭便車的同學采取結(jié)束時進行沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則考試的方式，將規(guī)則考試得分與企業(yè)經(jīng)營模擬經(jīng)營對抗得分比較，二者較低者為其得分，這樣由于存在規(guī)則考試的威懾作用，搭便車的學生就會大大減少。
2.每一輪沙盤對抗結(jié)束后用半天時間進行組間互評由于沙盤模擬經(jīng)營實訓是以教師主要是指導和點評工作，學生操作為主的教學模式。根據(jù)幾年下來的教學經(jīng)驗總結(jié)以及學生在參加各類沙盤模擬經(jīng)營競賽的建議，每一輪結(jié)束后，增加臨近小組間互評環(huán)節(jié)顯得非常有必要，在互評環(huán)節(jié)，首先每個小組成員對本小組在本輪次經(jīng)營情況全過程進行復盤，總結(jié)出本輪次成功之處、失敗之處，每位學生根據(jù)自己擔任的角色均進行總結(jié)，總結(jié)完成后臨近小組針對所總結(jié)的小組的經(jīng)營情況進行做主點評，其他小組進行補充點評，在可能的情況下，還可邀請參加過全國總決賽或福建省省賽獲得名次的主力成員參與點評，從而能夠加強組間成員的溝通及組內(nèi)成員的溝通，其次對于未認真參與的學生為了避免講不出實質(zhì)內(nèi)容，避免被當眾點評的尷尬，也可能增強在小組成員中的參與度，避免搭便車行為。
3.增強學生靈活運用會計和財務管理理論的能力企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗融合了會計學、財務管理、戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運作管理、市場營銷等專業(yè)性課程知識，要求學生靈活運用利用之前所學相關理論對企業(yè)的資源進行優(yōu)化配置，從而實現(xiàn)所經(jīng)營的企業(yè)利潤最大化。由于沙盤模擬經(jīng)營實訓與所學習到的會計學和財務管理理論、會計模擬實驗存在一定的區(qū)別，因而需要在規(guī)則講解過程和模擬經(jīng)營對抗前進行預模擬，針對出現(xiàn)的會計核算和財務管理過程進行深入細致的講解，從而使學生能夠深入、細致、準確理解規(guī)則，從而順利開展企業(yè)經(jīng)營模擬對抗。
4.設立企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤協(xié)會，經(jīng)常性開展校內(nèi)和校際沙盤模擬競賽目前企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗大多數(shù)使用的是用友創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)，該軟件適用于大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤的初學者。為了提高學生的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤水平，爭取在全國和福建省以及福州市兄弟高校的各類沙盤模擬經(jīng)營競賽獲得佳績。在課堂教學活動以外，需要積極鼓勵對企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗有興趣，具有一定鉆研精神的學生另行組成隊伍，首先在校內(nèi)設立賽事進行PK，之后通過網(wǎng)絡渠道與其他高校隊伍常年進行競賽切磋、交流。在福建省省賽前通過集訓，選擇最優(yōu)的參與人選，組成最強的代表對參加福建省省賽，福建省省賽出線后再參加全國總決賽。陽光學院近年來通過學生的常年組織，教師的嚴格要求下，共獲得全國總決賽一等獎、二等獎、三等獎、福建省冠軍等佳績。通過優(yōu)異的競賽成績帶動、宣傳，引導更多的學生參與企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓活動，從而再次提高學生的實踐操作能力和專業(yè)素質(zhì)。
關鍵詞:財會專業(yè);ERP沙盤;實訓
中圖分類號:G71
文獻標識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)13-0255-02
1 當前財會專業(yè)模擬實訓現(xiàn)狀
財會專業(yè)是一個應用型管理專業(yè),教學過程中教師不僅應當向?qū)W生傳授全面系統(tǒng)的會計理論和會計方法,而且更應當注重培養(yǎng)學生運用所學知識解決會計實務問題的能力。因此,財會專業(yè)的實踐教學對于培養(yǎng)合格的高素質(zhì)技能型會計人才起著至關重要的作用。
綜觀國內(nèi)各高校財會專業(yè),盛行的方法仍然是“理論+案例”的形式進行教學,很難將理論知識迅速串聯(lián)起來并運用到實際工作中。而在財會專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié),手工實訓主要采取購買實習教材和相關憑證、賬簿、報表等進行練習,指導學生練習做賬。雖然練習了登記真實的憑證、賬簿和報表,但整個實習的過程仍然是通過語言描述業(yè)務的環(huán)境中完成,而非真實發(fā)生業(yè)務的過程中自然完成會計核算程序的練習。而電算化實訓現(xiàn)在一般采用“應用軟件+使用手冊”的教學模式,而應用軟件操作復雜,與實際工作存在差距,教學難度大,致使教學效果不好。因此,給學生提供一個仿真的企業(yè)環(huán)境是會計模擬實訓在校內(nèi)高質(zhì)量完成實踐教學目標和學生掌握專業(yè)基本技能的有效途徑。而引入ERP(Enterprise Resource Planning,企業(yè)資源計劃)沙盤模擬實訓課程,不失為一種有益的選擇。
2 ERP沙盤模擬實訓簡介
2.1 ERP的含義
ERP起源于瑞典,是企業(yè)資源計劃(Enterprise Resource Planning)的縮略。是指建立在信息技術(shù)基礎上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。它對企業(yè)擁有的人力、資金、材料、設備、方法、信息、時間等各項資源進行全方位、系統(tǒng)化的優(yōu)化配置,最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源取得更大的經(jīng)濟效益,科學有效的管理企業(yè)的人、財、物、供、產(chǎn)、銷等具體業(yè)務工作。我校于2009年與金蝶軟件公司合作,建立了首個ERP沙盤模擬實訓室,下面結(jié)合我們開展實訓的嘗試談一些粗淺的認識。
2.2 ERP沙盤模擬實訓操作簡介
2.2.1 構(gòu)建沙盤模擬環(huán)境
在教學中我們首先設定基礎背景為某個生產(chǎn)型企業(yè),結(jié)合實際教學需要,使用相應的圖形和籌碼,將企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理操作全部展現(xiàn)在沙盤上,可以直觀的標示出企業(yè)的財務狀況、庫存狀況、生產(chǎn)狀況、銷售狀況等。通過在規(guī)定的實驗期內(nèi)進行企業(yè)經(jīng)營模擬,將學生引入解決實際問題的情境中,使學生仿佛置身真實市場環(huán)境,同時使學生意識到所學的管理知識具有解決實際問題的價值,激發(fā)學生的學習興趣加深對所學專業(yè)知識的理解。
2.2.2 建立企業(yè)團隊
我們在日常教學中,以自然班為單位,將學生分為8個小組,分別代表8個互相競爭的同類企業(yè),每個小組6-8人,分別承擔企業(yè)中某一角色的任務,這些角色包括總裁、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)等。面對不同的市場環(huán)境,分析市場的容量,競爭對手的發(fā)展策略,并結(jié)合自身的實際情況,制定企業(yè)的市場發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)計劃、銷售計劃、投資策略等,整個過程一般模擬企業(yè)經(jīng)營6個會計年度左右,保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
2.2.3 進行年度經(jīng)營實戰(zhàn)
教師在講解完課程的知識點和模擬對抗經(jīng)營的規(guī)則之后,由學生按照制定的工作步驟進行模擬經(jīng)營,教師負責協(xié)調(diào)監(jiān)督出現(xiàn)的問題。每完成一個會計年度,各小組都要用會計報表結(jié)算并對本年度的經(jīng)營狀況進行總結(jié),根據(jù)具體情況制定改進方案,然后繼續(xù)經(jīng)營下一年。全部會計年度的經(jīng)營結(jié)束后,教師可根據(jù)各組的經(jīng)營業(yè)績進行公開講評。
3 ERP沙盤模擬實訓教學效果分析
3.1 突破傳統(tǒng)教學模式,拓寬了知識領域
ERP沙盤模擬實訓課程是一種體驗式的模式。該課程教學將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,以最直觀的方式讓學生去體驗復雜、抽象的經(jīng)營管理理論。其完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式。在整個實驗過程中,學生能夠全面學習融會市場營銷、財務管理、物流管理等相關專業(yè)知識,同時學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算等一系列活動中,能夠了解和體驗企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,認識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻理解企業(yè)的管理思想,領悟科學的管理規(guī)律,從而拓展了專業(yè)知識領域。
3.2 在參與中學習,提高了綜合能力
ERP沙盤模擬實訓課程全面完整地模擬了企業(yè)的運作,可以讓參與者在短短幾天里,體驗到即使工作幾年也不一定能體會的企業(yè)運作的系統(tǒng)模式,同時以極低的成本和極短的時間,寓教于樂,給予所有參與者極大的參與感和成就感,并且讓許多平時不能實現(xiàn)的預測、決策有了一個實踐的機會。對于在模擬經(jīng)營中出現(xiàn)的問題,參與者需要充分調(diào)動自己的分析、判斷能力,學生普遍反映可以提高自身綜合管理能力、應變能力,培養(yǎng)了團隊合作意識等等。
4 開展ERP沙盤模擬實訓需要解決的幾個問題
4.1 ERP沙盤教學配套建設及規(guī)則制定問題
ERP模擬實訓目前尚缺乏完全適合學校教學的教材和實驗指導書,尤其是實驗用案例的設計不夠豐富,真實的企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集比困難,對實驗結(jié)果的驗證也存在難度。
除此外目前能夠開設這門課的教師較少,而在實驗進行中不可能像傳統(tǒng)教學只配備一名教師。ERP沙盤教學需要做大量的前期準備工作,主要包括各項材料的準備、場地的安排、學生分組及角色分工等工作。在實訓的過程中,需要指導教師回答各種模擬經(jīng)營過程中的問題,并且要求教師能夠提綱挈領的進行點評與總結(jié),還需要監(jiān)督學生按照經(jīng)營規(guī)則經(jīng)營等內(nèi)容。難度和強度太大,至少需要2-3名相關教師配合進行,因此隨著該課程的普及化,做好師資的培訓工作顯得尤為必要。
同時在實訓過程中,為了方便比賽和判定成績,沙盤制定了一整套完善的市場規(guī)則,對于每一步運營應該什么時候開始、應該如何去做,都有明確的規(guī)定。限制過于死板,不利于靈活教學的需要。
針對以上問題,一是需要學校要加大投資的力度,完善教學配套的建設,加快師資的培養(yǎng)力度。二是可以給予教師一定的規(guī)則修改權(quán)利,使之在教學中能夠根據(jù)實際情況進行盤面的修改,食指符合教學的進度和內(nèi)容。
4.2 ERP沙盤教學的組織問題
目前ERP沙盤模擬實訓的教學時間一般為1-2周。如果實習一周,由于ERP沙盤的規(guī)則比較復雜,學生僅是剛剛掌握ERP沙盤的規(guī)則,尚未真正領悟ERP沙盤模擬的精髓,起不到應有的作用。但是,如果連續(xù)實習兩周,當學生發(fā)現(xiàn)ERP沙盤模擬課程樂趣的時候,他們會全身心地投入,課余也會相互討論企業(yè)模擬經(jīng)營中遇到的問題,尋找解決方案。這樣學生一直在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,沒有休息和思考回顧的時間,就會感到越來越辛苦,甚或產(chǎn)生逆反心理,不愿意繼續(xù)實習。同時,學校是按教學計劃進行專業(yè)教學,在其他課程進行教學的過程中,不可能集中抽出1-2周進行ERP沙盤教學,因此教學時間的調(diào)整也是一個難題。
針對課程時間不盡合理的狀況,可這樣進行操作:實時間為兩周。第一周實習放在二年級,使學生掌握ERP沙盤的規(guī)則等。第二周實習放在三年級,使學生能夠?qū)⒄n堂知識學以致用,掌握課程精髓。這樣安排,既不會使學生感到勞累,也能夠提高學生學習的興趣,達到ERP沙盤模擬實習課程的目的。
4.3 專業(yè)知識的局限性的問題
由于學校教學是按專業(yè)分班級進行教學,不同專業(yè)之間的差異、部分先導課程的缺失或相關基礎知識的薄弱,使得學生對企業(yè)管理的綜合性知識了解不夠,不同專業(yè)學生對其他專業(yè)的知識掌握不足,這在一定程度上影響了實驗的完整性和全面性。
針對該問題,首先可以針對專業(yè)的不同,在課程教學中有目的地增加一些與實驗緊密相關的課程;其次可以通過校內(nèi)比賽,讓各專業(yè)的學生都參與進來,相互協(xié)作、共同進步。
經(jīng)濟社會的發(fā)展對財會專業(yè)人才培養(yǎng)提出了新的要求。培養(yǎng)出集理論和技能于一身、具有市場競爭優(yōu)勢的人才,是當前財會專業(yè)教學的奮斗目標。探索ERP模擬實訓的開展,目的是培養(yǎng)高層次的優(yōu)秀人才,為學生提供真實的實驗環(huán)境,可以使學生足不出校門就了解和掌握企業(yè)管理的綜合知識和技能。因此,ERP沙盤模擬實訓教學在高職財會專業(yè)教學中具有很強的應用價值。
參考文獻
[1]陳暉.會計教學改革與實踐[J].現(xiàn)代企業(yè)教育,2006,(10).
[關鍵詞]中職財會；ERP沙盤；實訓教學
[中圖分類號]G712[文獻標志碼]A[文章編號]2096-0603（2017）33-0196-01
ERP沙盤的教學在實際教學中應用得十分廣泛，通過這樣的模擬訓練，能夠讓學生對已學的知識有一個很好的鞏固，并在激烈探討的過程中加強對財會知識的理解。
一、分析教學問題，提出沙盤模式
在中職財會的教學中，一直以來都有些問題存在。如教學的內(nèi)容過于陳舊。財會課程主要有基礎會計、財務會計等，實訓的課程是以登記財務的賬簿和日常的現(xiàn)今管理等方面的知識。但是這些基本的技能已經(jīng)不能滿足當今對人才的需求了，我們需要的是專業(yè)技能更加過硬的學生，在實際操作中不僅要掌握最基本的技能，對專業(yè)還需要有一些創(chuàng)新的意識，讓學生在學習的過程中能夠不斷地加強對知識的理解。但是教師對學生透過現(xiàn)有的情況分析問題的能力幾乎是沒有培養(yǎng)的。在傳統(tǒng)的實訓操作中，學生不能夠?qū)W到綜合性的會計核算能力。由于以往的教學方法過于單一，課堂是以教師的“教”為主導的，對學生實踐的部分是十分少的。教師通過課堂對學生進行知識的灌輸，恨不得讓學生一下子全都接受，但是這是一門實踐性比較強的學科，對學生而言，只有通過不斷的模擬實踐，才能有效地掌握更多的專業(yè)知識。會計對學生的職業(yè)分析能力和判斷能力有一個很高的要求，需要對財務中應收款以及未來可預期的風險做一個測評，因此，在學習中運用ERP沙盤的教學模式，加入更多的實踐元素，能夠有效地將學生推到一個較為有效的平臺，讓學生通過不斷的實踐對會計的學習有一個自己的思路，在不斷學習的過程中充實自己，讓自己對未來的學習更加輕松。另外，實訓的目的不是十分明確，在沒有一個明確目標的前提下，實訓就會顯得有些混亂，實訓的過程就會顯得毫無章法。因此，在實訓中，首先教師應當確立一個較為明顯的目標，題為在此次的實訓中需要學生掌握哪些技能，并對此做出一個成績評定。學生自己也需要根據(jù)自身的情況樹立一個目標，讓學生在學習的時候能夠有的放矢，在實際學習的過程中能夠不斷地加強自己的學習能力。另外，對學生的內(nèi)部分工是不夠明確的，缺乏有效性。但是在ERP沙盤的教學中，對學生會進行一個有效的分組，每個學生在小組間的作用會體現(xiàn)得十分明顯。
二、運用沙盤教學，提高實訓質(zhì)量
面對以上諸多的問題，在教學中提出了ERP沙盤實訓教學的方式。通過對班級學生進行分組的模式，讓學生站在不同的角度，對財會專業(yè)有一個更詳細的分析。我們可以模擬現(xiàn)實的集團內(nèi)部人員，模擬公司發(fā)展中遇到的財務問題，并由此加以探析和討論。在實訓中，出于組織簡化的需要，可以省略股東會和董事會，對財會進行更加有針對性的模擬。通過對各個成員的意見征求，讓成員都可以發(fā)表自己的意見，并讓扮演財務總監(jiān)的學生對其做一個總結(jié)，以簡潔有效的方式對財務中出現(xiàn)的問題做一個實質(zhì)性的解決方案。而通過這個方案的提出，其他成員可以就此對其提出各種有可能預見的問題，考慮這樣的方式是否是可以實施的，在最后，通過投票抉擇的方式，決定這項措施是否可以實施，遵循少數(shù)服從多數(shù)的原則。學生通過這樣的方式，能夠更加有效地對財會知識做一個了解，因為只有建立在對財會知識足夠了解的前提下，才能總結(jié)報告，才能對報告提出問題、分析問題，并最后做一個表決。而學生在這樣的模擬中，對公司內(nèi)部的結(jié)構(gòu)關系也會有一個了解，一舉多得。
三、注意教學問題、加強溝通交流
由于這是一種比較創(chuàng)新的教學模式，并且對學生來說，是一門較難理解的專業(yè)課程，在中職財會的教學中，一定會出現(xiàn)很多問題。在遇到這些問題的時候，不要對此失去信心，我們與學生之間要加強交流，剛開始的時候肯定是很難的，但是通過反復練習，其取得的效果也會是十分明顯的。在教學中要注意這些問題的存在，與學生不斷交流，分析問題的所在，才能對教學有所改善，讓學生在實訓的過程中學到更多。
總而言之，在中職財會的教學中可以充分運用ERP沙盤的教學方式，讓教學更加有效，學生在學習的過程中能夠?qū)W到更多，更滿足社會對人才的需求。
作者：張麗
參考文獻：
關鍵詞：ERP 沙盤模擬 管理會計 實踐教學
理會計的對象是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，其內(nèi)容具有很強的實踐性，這就決定了管理會計必須重視實踐教學。但由于管理體制、資金不足及學科歷史等原因，很多高校對管理會計的教學和實踐還僅停留在“以理論講解為主導，以案例分析為輔助”的層面，這種教學形式雖然有利于學生系統(tǒng)掌握管理會計基本理論知識，但是很難將學習專業(yè)知識與培養(yǎng)專業(yè)技能有機結(jié)合起來，結(jié)果造成學生畢業(yè)后很難滿足用人單位對其職業(yè)能力的需求。ERP沙盤模擬給開展管理會計實踐教學提供了新思路，學生將置身企業(yè)經(jīng)營場景，親身體驗企業(yè)之間競爭的激烈性，循序漸進鍛煉實踐能力，盡早具備與本學科專業(yè)相關的較強的動手操作能力。
一、管理會計實踐教學困境及引入ERP沙盤模擬的必要性
（一）當前管理會計實踐教學困境
1.“以教師為中心”的“聽講模式”教學占主導地位。在很多高校，管理會計教學大多采用“教師主講，學生聽”的課堂講授方式，教師在課堂上主要利用課件給學生講解、演示，有時雖然會設置一些問題提問學生，但基本是各理論知識點的簡單強化，這種單向的信息傳遞方式，容易使學生思維和學習處于被動狀態(tài)，導致學生懷疑自己學的理論性很強的這些知識在企業(yè)中有何用處，因而很難提高學習這門課的積極性，學習也就為了應付考試。
2.案例教學難以擺脫抽象、枯燥的怪圈。目前管理會計課堂實踐教學形式主要是案例分析。其主要做法是教師根據(jù)課程內(nèi)容，一方面參照相關教材中的案例，另一方面通過網(wǎng)絡等媒體收集一些典型企業(yè)相關資料，然后編成案例，供學生將教材上所學的理論知識運用于企業(yè)經(jīng)營管理決策分析，但不管是參考教材中的案例還是收集整理的案例，大都設置了一些假設條件，和企業(yè)實際的經(jīng)營場景有很大偏離，并且設置的討論問題基本是一些理論和方法的驗證性分析，所以學生在分析討論時仍覺得枯燥、抽象。以抽象的理論來分析抽象的企業(yè)場景，學生很難形成必要的感性認識，因此學習興趣也就很難提高，更難達到提高學生分析問題、解決問題能力的教學目標。
3.企業(yè)頂崗實習平臺短缺。企業(yè)頂崗實習是實現(xiàn)學生與職業(yè)崗位“零距離”對接的重要實踐教學平臺。但是，我國很多高校的經(jīng)管類專業(yè)都沒有建立穩(wěn)定的校外實習基地，大部分都是學生自己聯(lián)系實習單位，實習地點非常分散，更沒有實習指導教師，這種缺乏職業(yè)目標的盲目實踐很難達到培養(yǎng)學生職業(yè)技能、提高學生職業(yè)能力的目的。即使有的學校為學生建立了實習基地，但由于管理會計進行預測、決策、考核評價所依據(jù)的財務信息及相關信息屬于企業(yè)商業(yè)秘密，并且這些管理活動主要是企業(yè)內(nèi)部管理層的工作，這就使得“局外人”的學生難以深入觸及與專業(yè)課程相關的實踐內(nèi)容，企業(yè)頂崗實習無法做到“貨真價實”。
（二）ERP沙盤模擬引入管理會計實踐教學的必要性
陳朝暉在其研究中闡述“閱讀信息能記住10%，聽到的信息能記住20%，親身經(jīng)歷的知識能記住80%。”這說明，管理會計的實踐教學對于提高學生認知效果的重要性。而讓學生到企業(yè)中親歷各個職位的角色，又有著很大的難度。因此，有必要采取沙盤模擬教學的方式讓學生體驗真實的企業(yè)經(jīng)營管理。
ERP沙盤模擬教學完全不同于傳統(tǒng)理論教學及案例教學，是將學生學習與企業(yè)經(jīng)營管理接軌，通過沙盤模擬市場運作，學生在一起組建公司進行生產(chǎn)經(jīng)營，每小組代表不同的公司，模擬公司6年的全面經(jīng)營管理活動，期間涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品銷售與市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)與資格認證、原材料供應、設備投資改造、資金需求計劃、財務經(jīng)濟指標分析、團隊合作與建設等多方面，每位學生都能直接參與模擬企業(yè)的經(jīng)營運作， 將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作緊密結(jié)合起來，從而將專業(yè)知識學習與專業(yè)技能培養(yǎng)有機融合在一起，為學生提供了由課堂向職場、由知識向能力的轉(zhuǎn)換平臺。
二、管理會計ERP沙盤模擬實訓教學組織實施
在ERP沙盤模擬實訓教學中，教學活動從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學”為中心。學生成為模擬對抗中的“運動員”，教師變成幕后“教練員”，指導學生如何把已學知識運用于實戰(zhàn)演練中，激發(fā)學生的創(chuàng)造力。
（一）構(gòu)建課程實踐教學情境
1.介紹企業(yè)背景及運營規(guī)則。在開課前1周左右，發(fā)給學生一些介紹企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及運營規(guī)則方面的資料手冊，讓他們了解市場劃分、市場開發(fā)及準入、參加訂貨會選取訂單、廠房生產(chǎn)線購買及管理、原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證、產(chǎn)品生產(chǎn)、籌資方案設計、競賽對抗規(guī)則等方面的規(guī)定。
2.布置好沙盤教學用具。ERP沙盤模擬實踐教學是以一套沙盤教具為載體。ERP沙盤教具主要包括：6張（或6張以上）代表6個相互競爭的模擬企業(yè)的沙盤盤面、若干桶代表現(xiàn)金的硬幣模具、若干代表原材料的彩色模具、若干空桶、市場預測資料等。
3.人員崗位設置及職責分工。ERP 沙盤模擬課程開始時，教師將參加課程的學生分成6組（或6組以上），每組5-6人構(gòu)成一個公司。每名學生具體分工為：總經(jīng)理（CEO）、營銷總監(jiān)（CSO）、生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）、財務總監(jiān)（CFO）、采購總監(jiān)（CLO）組成一個經(jīng)營公司，最終以每個經(jīng)營公司的經(jīng)營業(yè)績及權(quán)益情況參考歷年的經(jīng)營走勢決定成敗。
（二）企業(yè)經(jīng)營競爭模擬對抗
ERP沙盤模擬是學生首次接觸管理會計實務的實踐課程，學生沒有任何實踐基礎，因此應遵循由簡單到復雜、由模塊模擬到綜合仿真的步驟來進行。
1.通過實習教材進行模塊化模擬實驗。在教師指導下，學生分別按照管理會計的基本職能完成專題性角色扮演模擬實驗，其目的是讓學生通過親身情景體驗，熟悉每個模塊的分析方法和流程，將專業(yè)知識運用于具體生產(chǎn)經(jīng)營情境之中，不僅提高其學習興致，而且提高其綜合決策判斷能力和解決問題的能力。具體包括：
（1）預測銷售、成本、利潤和資金需要量。根據(jù)前述資料中介紹的產(chǎn)品以前年份市場需求情況，讓扮演 CSO 角色的學生運用定量回歸分析方法分析出各年市場產(chǎn)品需求量和價格分布情況，預測出市場未來銷售額的增長趨勢；讓扮演 CPO 角色的學生根據(jù)銷售預測對產(chǎn)品的目標成本進行預測。讓扮演 CFO 角色的學生根據(jù)銷售預測和產(chǎn)品成本預測進行利潤預測和資金需要量的預測。
（2）編制全面預算。在前面經(jīng)營預測的基礎上，讓扮演CMO角色的學生根據(jù)銷售預測編制計劃年度的銷售預算，讓扮演CPO角色的學生根據(jù)銷售預算編制生產(chǎn)預算和生產(chǎn)設備購置預算，讓扮演采購總監(jiān)的學生根據(jù)生產(chǎn)預算和存貨管理策略編制材料采購預算，讓扮演CFO角色的學生根據(jù)前面的經(jīng)營預算編制資產(chǎn)負債表預算、利潤表預算和現(xiàn)金預算。
（3）經(jīng)營績效分析。模擬經(jīng)營一年后，模擬公司要對整個經(jīng)營年度的運營情況進行總結(jié)，采用杜邦分析法進行財務分析，寫出業(yè)績分析報告，比較實際和預算之間的差異，根據(jù)差異原因找出具體改進措施，為改善企業(yè)以后年度經(jīng)營管理提供有利信息。
2.運用ERP沙盤進行仿真實訓。主要是讓學生獨立地將模擬實驗的內(nèi)容運用于仿真企業(yè)。在這一階段，各團隊成員要模擬企業(yè)高層管理的各個角色，在激烈的市場競爭中各司其職進行企業(yè)經(jīng)營管理。仿真實訓開始時每個企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)完全一樣，在一個信息對稱的市場環(huán)境下各企業(yè)之間展開競爭，從企業(yè)整體戰(zhàn)略制定到具體經(jīng)營策略，從爭取訂單到采購原料、從投入生產(chǎn)到產(chǎn)品完工銷售、從產(chǎn)品研發(fā)到設備投資改造，從成本控制到編制分析報表，均仿真企業(yè)實際業(yè)務流程。雖然各企業(yè)起始資金相同，面對的規(guī)則相同，但在模擬的6個連續(xù)會計年度里，通過采用不同的經(jīng)營手段和策略，幾個企業(yè)經(jīng)營績效會產(chǎn)生很大的差異。在激烈的市場競爭中，公司如何能夠持續(xù)地發(fā)展是每位員工面臨的重大挑戰(zhàn)。
（三）模擬經(jīng)營結(jié)束后的總結(jié)和點評
為了便于評價各小組的成績，在模擬經(jīng)營6年結(jié)束后，指導教師要及時統(tǒng)計各小組結(jié)束時的經(jīng)營業(yè)績。例如盤面上展示的完成研發(fā)并已經(jīng)銷售的產(chǎn)品市場、目前資金狀況、目前生產(chǎn)線狀況及擁有的廠房等。然后是各小組CEO進行總結(jié)發(fā)言。各小組CEO要對6年中每年的經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營策略、資金狀況及經(jīng)營業(yè)績進行剖析，對經(jīng)營中產(chǎn)生的問題進行總結(jié)，對一些問題大家可以各抒己見地展開討論，這樣學生既學有所樂，又學有所成。最后是指導教師進行點評。經(jīng)過6年的模擬經(jīng)營，指導教師已對各組的經(jīng)營戰(zhàn)略和業(yè)績很清楚，此時結(jié)合沙盤系統(tǒng)中的信息進行綜合評價。可按經(jīng)營年度順序進行點評，點評內(nèi)容包括各組廣告投入、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線構(gòu)建、資金投入及籌集、市場地位的確立和變遷、財務分析及團隊合作等。在此基礎上引導學生進行深層次思考，如是否建立企業(yè)聯(lián)盟、是采用專業(yè)化還是多元化戰(zhàn)略，各種策略的權(quán)衡使用等。
（四）對各組學生模擬實訓成績給出合理評價
ERP沙盤模擬實驗側(cè)重于操作實踐、團隊合作、思考領悟以及能力提高。學生的最后成績應包括以下三點：
1.平時成績，主要包括出勤率、參與度及創(chuàng)新意識等，這部分大約占總成績的百分之三十。
2.綜合成績，即每一組的成績。以各組六年經(jīng)營結(jié)束時的凈資產(chǎn)、資源狀況及生產(chǎn)能力等進行評分，這部分大約占總成績的百分之四十。
3.總結(jié)報告成績，模擬實訓結(jié)束后，每位學生按照自己的職責分工寫出一份針對性的實訓報告，根據(jù)遞交報告的及時性、報告的細致性和深刻性給出每個人的成績，這部分大約占總成績的百分之三十。
三、管理會計ERP沙盤模擬實訓教學中應注意的幾個問題
（一）規(guī)則的說明和演示
模擬實驗開始之前指導教師在學生預習資料手冊的基礎之上，要再向?qū)W生詳細講解一下整個規(guī)則體系。包括市場劃分及市場準入規(guī)則，市場競單規(guī)則，市場模塊與訂單處理規(guī)則，廠房購建、租賃及出售規(guī)則，生產(chǎn)線購買、使用及維護規(guī)則，材料采購與產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則，產(chǎn)品研發(fā)與認證規(guī)則，融資規(guī)則以及成本費用的處理規(guī)則等。為了讓學生充分理解各項規(guī)則，指導教師在講授時可以動態(tài)演示一個經(jīng)營年度，同時選擇一個小組進行模擬對抗。
（二）適當?shù)狞c撥提醒
指導教師在ERP沙盤模擬開始時，要積極引導學生用戰(zhàn)略的眼光進行運營和決策，根據(jù)競爭對手和市場環(huán)境的變化靈活運用各種策略。比如，第一年投入廣告時，可以提醒學生首先要思考經(jīng)營策略，是先入為主的廣告策略，還是產(chǎn)能領先勝出策略或其他策略。在第一次競單時，要提醒學生能否確保按時交貨，逾期交貨時結(jié)算的貨款只能是該份訂單銷售額的四分之三。在第二年，可以提醒學生考慮開拓新市場和研發(fā)新產(chǎn)品，但是不同級別的市場開拓成本和開發(fā)期間是不一樣的，要考慮資金安排問題。另外可以提醒學生要了解競爭對手的經(jīng)營，對競爭對手的經(jīng)營情況做一些記錄。每年經(jīng)營結(jié)束時，要提醒學生對本年的經(jīng)營進行總結(jié)反思，分析企業(yè)成在何處，敗在何處，競爭對手經(jīng)營怎么樣，要不要調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。在學生模擬經(jīng)營對抗過程中，指導教師要來回到各組“視察”，根據(jù)各組整體情況，找出大家普遍困惑的問題，結(jié)合案例當場進行剖析，引導學生如何把所學的知識與管理實踐對接。但指導教師要注意不要一開始就教學生具體的經(jīng)營方法，不要指點學生要用什么樣的經(jīng)營策略，不要干涉各組的經(jīng)營決策。自己該做哪些事情，不該做哪些事情，什么時間該做什么事情，指導教師要做到心中有數(shù)，以輕松靈活地控制課程內(nèi)容、進度和課程效果。
（三）注重課程組織的靈活性
在課程進行期間，有些情況是可以靈活對待的。比如，模擬對抗三年后，曾有一小組凈資產(chǎn)已為負，并且連續(xù)兩年虧損，理應已經(jīng)破產(chǎn)，但教師作為“銀行”，根據(jù)其資源狀況及未來發(fā)展戰(zhàn)略判定他們還有東山再起的可能，就沒有讓他們破產(chǎn)，并且繼續(xù)給他們提供貸款，6年經(jīng)營結(jié)束后，該小組經(jīng)營業(yè)績還真扭虧為盈了。這個典型事例不僅引發(fā)了學生積極思考面對不利情況如何調(diào)整戰(zhàn)略，而且還增強了學生戰(zhàn)勝困難的信心和決心。另外，教師根據(jù)需要，可以增加或改進一些規(guī)則或環(huán)節(jié)。比如，教師在沙盤模擬課程中除扮演規(guī)定的角色（采購商、供應商等）外，還擔任第三方服務機構(gòu)。面對激烈的市場競爭，團隊成員要同心協(xié)力進行經(jīng)營，但是如果團隊對市場規(guī)則不很清楚，或者是財務報表很難試算平衡，不得不請教教師，這時教師就是咨詢機構(gòu)，企業(yè)只有付費后，教師才提供相應服務。這種改革一方面能夠培養(yǎng)學生自主解決實際問題的能力，另一方面，也在很大程度上減輕了教師的負擔。
四、總結(jié)
把ERP沙盤模擬對抗教學法引入管理會計實踐教學，開拓了一種全新的實踐教學模式。學生通過參加管理會計模擬實訓，不僅進一步加深了對課程理論知識的理解，而且切身感受到實際管理會計工作中決策的復雜性和科學性，從而全面提高其經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力，以提前適應實際工作單位的各種需要。J
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關鍵詞：ERP 沙盤模擬 財務管理 實訓教學
務管理是一門理論性和實踐性較強的學科，這就要求財務管理教學不僅要向?qū)W生講授基本的財務管理理論和方法，而且要培養(yǎng)學生應用財務管理理論和方法來解決財務管理實踐問題的能力。目前財務管理實踐渠道較少，盡管有些院校設有實習基地，但由于財務本身的特殊性，對實習的人數(shù)有所限制。另外由于財務數(shù)據(jù)的機密性，實習中難以掌握企業(yè)的具體情況，理論知識得不到很好運用。ERP沙盤模擬教學，通過模擬企業(yè)的運作，可以將企業(yè)的財務活動形象地展現(xiàn)在沙盤上，成為財務管理實訓的新途徑。
一、目前財務管理實訓中存在的問題
（一）教學中“重理論、輕實訓”。財務管理課程較強的理論性和實踐性，決定了其要采用理論與實訓相結(jié)合的教學方式。學生通過理論知識的學習樹立財務管理理念，明確財務管理目標，通過實訓來深化知識的理解，掌握知識的運用。但受傳統(tǒng)教學方式的影響，大多數(shù)院校普遍沿襲了“灌輸式”的教學方法。另外由于教學條件和學時的限制，真正意義上的實訓教學難以開展。
（二）實訓內(nèi)容過于單一。隨著高校實踐教學的開展，實踐教學重點從專業(yè)技能的培訓轉(zhuǎn)向?qū)W生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。這要求財務管理實訓不能局限于本課程的知識，而要與其他課程聯(lián)系起來，達到綜合訓練的效果。但目前大多院校的實訓教學都是以考察對財務管理的認知為目的，主要方式也就是做習題、進行案例分析等，很少涉及其他知識，難以提高學生的綜合素質(zhì)以及創(chuàng)新能力。
（三）實訓中缺乏溝通與合作。財務管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分，是根據(jù)財經(jīng)法規(guī)制度，按照財務管理的原則，組織企業(yè)財務活動、處理財務關系的一項經(jīng)濟管理工作。這要求財務人員必須具備一定的溝通與合作能力，如對外需要與稅務、銀行等部門溝通，對內(nèi)需要與采購、銷售等部門溝通合作，共同完成目標。而傳統(tǒng)的財務管理實訓方式，則完全不涉及這方面的訓練。
可見，目前的財務管理實訓難以達到實踐的效果，縱然補充了一些實訓課程，但傳統(tǒng)的實訓方法主要強調(diào)認知的培養(yǎng)，較少涉及知識的應用，因而還不能稱之為實踐。要增強學生的實踐操作能力，提高學生對財務管理理論知識的感性和理性認識，離不開財務管理實踐檢驗，這需要一定的實踐平臺，但目前高校不可能都具有這樣的資源。
二、ERP沙盤模擬教學的價值分析
ERP沙盤，是企業(yè)資源計劃沙盤的簡稱，利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源，基本再現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全過程。相對于傳統(tǒng)教學模式，ERP沙盤模擬課程是一種體驗式的教學方式，其最大的優(yōu)勢就在于：為每位參與者安排具體角色，通過沙盤模擬親身體驗一個企業(yè)經(jīng)營的全過程，有利于實現(xiàn)從理性到感性再到理性的飛躍。
（一）ERP沙盤模擬教學是一種“體驗式”教學
ERP沙盤模擬是一種以學生操作為主，以教師指導為輔的體驗式教學。具體操作是將學生分為6-8組，分別代表同一行業(yè)中存在競爭關系的不同企業(yè)；每組5-7人，一般擔任企業(yè)中的重要職位如總裁、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)，有時還可增加財務助理等輔助角色，組成一個虛擬企業(yè)；模擬經(jīng)營6-8個會計年度，親身體驗一個企業(yè)運作的全過程，使學生仿佛置身于真實企業(yè)環(huán)境中，深化學生對理論知識的理解與應用。教師承擔雙重角色，其一是扮演市場和監(jiān)督的角色，其二才是指導教師的角色，并于每個會計期末進行總結(jié)和點評，促使學生從操作過程中獲得的感性認識上升到理性認識。
（二）ERP沙盤模擬教學是一種綜合訓練
ERP沙盤把企業(yè)運營中所涉及到的諸多關鍵環(huán)節(jié)如戰(zhàn)略規(guī)劃、籌資策略、營銷策劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運營、物資采購、設備投資、財務管理等都設計在一張簡潔的ERP沙盤盤面上。把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，通過模擬企業(yè)經(jīng)營，使得參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、財務管理、物資供應等經(jīng)營活動中全面提升管理能力與決策能力。企業(yè)管理團隊要將每一個環(huán)節(jié)運行好，實現(xiàn)財務、采購、生產(chǎn)、營銷的一體化，實現(xiàn)物流、資金流、信息流等的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。而這些問題的較好解決，需要學生靈活運用所學經(jīng)濟學、管理學、市場營銷、財務會計、財務管理等學科的專業(yè)知識。從而打破各學科的專業(yè)壁壘，將各單科知識互相聯(lián)系起來，并且將這種整合后的知識靈活運用于企業(yè)以解決實際問題。
（三）ERP沙盤模擬教學是一種寓教于樂的“游戲式”教學
財務管理課程教學一般是以“理論+習題”，再輔以“案例”的教學方式，學生只是被動接受知識，往往難以產(chǎn)生興趣，調(diào)動學習的積極性。而ERP沙盤模擬以將學生分組模擬企業(yè)對抗的形式組織教學，所有經(jīng)營運作都是學生自己動手、親身體驗，符合學生好動手和年輕人心理，整個經(jīng)營過程既是學習也是游戲，極大地激發(fā)學生參與的熱情與積極性。另外，企業(yè)每個年度的戰(zhàn)略、決策都由團隊內(nèi)的所有成員共同制定，當學生在制定過程中產(chǎn)生不同觀點時，需要不斷地進行溝通和協(xié)調(diào)，讓學生親身體驗到職能部門間溝通合作的重要性，有利于培養(yǎng)學生的溝通能力，提高團隊協(xié)作精神。
三、ERP沙盤與財務管理實訓的結(jié)合
通過分析可以看出，ERP沙盤模擬教學可以彌補目前財務管理實訓的不足，但ERP沙盤模擬所涉及的內(nèi)容是否能夠滿足財務管理課程理論知識的全面應用呢？企業(yè)財務管理的內(nèi)容包括籌資管理、投資管理、營運管理和利潤與分配管理，ERP沙盤分為財務中心、生產(chǎn)中心、物流中心、市場與營銷中心，兩者的結(jié)合如圖1。
（一）籌資管理與財務中心的結(jié)合
籌資管理主要是解決如何籌資、籌集多少資金即籌資方式和籌資數(shù)量的問題。財務中心內(nèi)企業(yè)的融資方式有吸收直接投資、銀行長期貸款、銀行短期貸款、高利貸以及應收賬款的貼現(xiàn)五種。其中吸收直接投資一般在起始年初平均投放到各個企業(yè)，作為各模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的初始資金。而其余四種籌資方式可供各企業(yè)在運營年度自由選擇，這就需要學生分析各種籌資方式的資本成本與籌資風險，確定資本結(jié)構(gòu)，即解決籌資方式和籌資數(shù)量的問題。在實際經(jīng)營中，并不能單純地采用長期貸款或短期貸款，而應將兩者以合理的比例搭配使用，選擇合理的資本結(jié)構(gòu)。
（二）固定資產(chǎn)投資管理與生產(chǎn)中心的結(jié)合
固定資產(chǎn)投資管理主要解決如何獲取固定資產(chǎn)以及利用現(xiàn)金流量財務指標在不同種類固定資產(chǎn)之間進行決策的問題。生產(chǎn)中心的固定資產(chǎn)，包括廠房和生產(chǎn)線等。企業(yè)獲取廠房的途徑有兩種，一是租入廠房，每年支付租金；二是購入廠房，但是由于企業(yè)資金有限，實質(zhì)上也就是借款購買廠房，每年償還借款利息。這需要企業(yè)權(quán)衡租金與借款利息的大小，從而在租入廠房與借款購買之間選擇。ERP沙盤模擬提供四種類型的生產(chǎn)線，每種生產(chǎn)線的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出皆不同，這就需要計算投資回收期等現(xiàn)金流量指標，從而在不同類型的生產(chǎn)線之間進行決策。另外，各模擬企業(yè)還需要通過資本預算，來安排投資計劃、投資時間、投資額度等問題。
（三）流動資產(chǎn)管理與物流中心的結(jié)合
流動資產(chǎn)管理包括應收賬款管理和存貨管理等，主要解決應收賬款信用政策的制定、存貨的經(jīng)濟訂購批量等問題。在ERP沙盤模擬中大部分的銷售收入都需要經(jīng)過一定的信用期間才能收回，形成應收賬款。物流中心的存貨包括原材料、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品。各模擬企業(yè)需要進行材料需求的預算，編制產(chǎn)品投產(chǎn)及材料需求計劃表、材料訂購計劃表。盡量保持材料的采購量、耗用量和庫存量之間合理的比例關系，以避免材料的供應不足或超儲積壓。另外，原材料的訂購有一定的提前期，從而形成應付賬款，需要學生在操作時進行科學的信用決策。
（四）收入管理與營銷和規(guī)劃中心的結(jié)合
收入管理主要解決銷售收入預測、決策，開拓市場，擴大銷售，保證資金回籠等問題，營銷和規(guī)劃中心包括產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓和ISO資格的認證。各模擬企業(yè)首先要分析市場預測，進行市場開拓和新產(chǎn)品研發(fā)的可行性分析，做出開拓和研發(fā)決策，編制研發(fā)資金投入計劃，并根據(jù)以后年度的具體經(jīng)營情況，隨時調(diào)整計劃。在ERP沙盤模擬中各模擬企業(yè)只有每年投入一定量的廣告費用，才具有爭取訂單的權(quán)利，所以各模擬企業(yè)還要根據(jù)各年度的市場預測、市場開拓和產(chǎn)品研況，以及其他模擬企業(yè)的相關信息做出各年度的廣告投入決策，從而爭取訂單，擴大銷售，增加利潤。另外，當各模擬企業(yè)取得訂單后，還需要按訂單要求，做到按時、按量交貨，避免違約，將收入管理與物流中心相結(jié)合。
除以上分析之外，成本費用管理、利潤與分配管理也可以與財務中心相結(jié)合。ERP沙盤模擬中還含有財務分析模塊，可以在會計年度末自動地生成會計報表，并對相關的財務指標進行分析與評價。ERP沙盤不僅具有對大部分業(yè)務的財務分析能力，還可以通過形象的圖表對各種指標進行判斷，使學生能夠直觀地判斷模擬企業(yè)的經(jīng)營活動狀況。
四、結(jié)語
目前的ERP沙盤模擬仍然處于初級階段，只涉及主要的流程和較少的變動因素。當課程由初級階段上升到更高級階段時，則需要對初級沙盤進行改造，涉及更為復雜的模擬經(jīng)營環(huán)境，細化經(jīng)營規(guī)則，增加模擬企業(yè)的復雜程度、真實程度和決策難度，讓學生在模擬經(jīng)營的過程中有意識、有目的地運用已學專業(yè)知識，進行量化分析和科學決策。另外，在ERP沙盤模擬教學中要加強監(jiān)控，注重教師點評，以增強實訓效果。Z
關鍵詞：模擬經(jīng)營 SWOT分析 對策
中圖分類號：F830 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2017）02-215-03
一、沙盤簡介
商業(yè)銀行模擬經(jīng)營沙盤假定宏觀經(jīng)濟由產(chǎn)品市場、資本市場及監(jiān)管層組成。在實訓中，房地產(chǎn)公司代表產(chǎn)品市場，商業(yè)銀行（含投資銀行功能）代表資本市場和貨幣市場，央行和政府代表監(jiān)管層。模擬經(jīng)營分為若干年度的經(jīng)營周期，每個周期要經(jīng)歷三個階段（詳見圖1）。學生將分組經(jīng)營數(shù)家企業(yè)和銀行，面對虛擬的客戶提出的各種要求來進行相應的分析判斷以及決策，而每一步?jīng)Q策對整體經(jīng)營的影響將在沙盤盤面上通過籌碼進行直觀展現(xiàn)。在這個幾近真實的商業(yè)大環(huán)境中，面對嚴格執(zhí)法的監(jiān)管機構(gòu)和良莠不齊的客戶，學生需要切實地將所學的銀行經(jīng)營管理理念和相關技能付諸于實踐以判斷具體的經(jīng)營操作。
二、SWOT分析
（一）優(yōu)勢（S）
1.學生主導。明確了崗位職責的角色扮演使得學生代入感較強，激發(fā)學生模擬經(jīng)營以及深入學習的興趣，而在模擬經(jīng)營中教師的引導僅在于規(guī)則的講解、盤面的規(guī)范和業(yè)務流程的掌控。其不同于傳統(tǒng)填鴨式教學中出現(xiàn)的學生被動學習、師生互動差的情況，沙盤實訓中實現(xiàn)了教與學的和諧互動。每階段經(jīng)營結(jié)束后，經(jīng)營小組間的經(jīng)營結(jié)果總結(jié)、操作經(jīng)驗分享、業(yè)績指標對比和教師點評則是一個相互促進和相互啟發(fā)的過程，不僅能夠提高教師的教學熱情、激發(fā)了學生的學習興趣，而且能夠擴展學生的思維、有效的提高教學效果。
2.團隊協(xié)作。學生通過小組合作，共同探討經(jīng)營策略，不但能夠鞏固其專業(yè)知識基礎，還能夠有效提高其分析問題和解決問題的能力。組內(nèi)議事規(guī)則、決策流程是團隊建設時的討論重點，鮮明的獎懲制度和合理的分工使得組內(nèi)合作更有效率。經(jīng)營策略和資金規(guī)劃的制定由組員提出方案，經(jīng)小組討論決定。組員間的密切互動啟發(fā)學生能夠從多角度思考問題、解決問題，學生可以通過學習規(guī)則、查閱資料或與教師探討，分析在經(jīng)營中碰到的各類問題，然后尋求并比較各類解決措施的優(yōu)勢和不足，在綜合考量后選取最為有利的策略。
3.體驗式教學。沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學后的一種教學創(chuàng)新。個人角色的明確除了可以很好地分工并進行協(xié)作外還可以通過設置崗位要求和監(jiān)管重點來引導學生強化某一領域的專業(yè)知識學習。在任務驅(qū)動方式中流程性任務，將學生放在流程崗位中做技能練習，并在發(fā)現(xiàn)問題時引導其與小組其他角色進行合作解決。這樣，成員間的工作環(huán)環(huán)相扣，保證了仿真業(yè)務順利運轉(zhuǎn)。而針對切實現(xiàn)實情況的某一知識點的任務驅(qū)動模擬，會使得學生在實訓過程中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。
（二）劣勢（W）
1.師資力量不足。商業(yè)銀行模擬經(jīng)營對教師的綜合素質(zhì)提出了更高的要求，不僅要求教師熟悉商業(yè)銀行的運營、掌握貨幣政策制定、了解金融市場等專業(yè)理論知識，還要求教師積極查閱房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營和公司金融的相關實踐案例，這必然會導致教師備課時間延長。目前，大學教師科研壓力大，沒有足夠的教學研究時間。大部分高校教師畢業(yè)后直接任教，其雖具有金融專業(yè)理論知識，但缺乏會計、企業(yè)管理、市場營銷等企業(yè)工作經(jīng)歷。此外，沙盤教學對教師的課堂互動的有效組織和經(jīng)營流程控制能力提出了更高的要求，如果課堂組織散亂、互動流于形式、節(jié)奏緩慢，沙盤實訓將有可能變成游戲，難以達到教學目的。
2.教材實用性不強。目前，國內(nèi)開設經(jīng)濟管理類相關專業(yè)的沙盤模擬實訓課程越來越多，但是都面臨著同一問題：已有的教材知識陳舊、實用性不強，可供選擇的教材很少。雖然高等教育“十一五”“十二五”規(guī)劃均有商業(yè)銀行經(jīng)營學等教材，但是其知識框架和教學邏輯均不同于實訓課程，實訓任務和崗位職能所需的基礎知識沒有得到集中歸納、整理。此外，沙盤研發(fā)單位提供的教師指導用書僅著重于流程介紹和規(guī)則講解，其提供的教學引導視頻僅僅進行會計登賬和盤面擺放的相關演示。無論是教科書、指導書還是視頻都沒有給予學生相關基礎理論的梳理和綜合知識架構(gòu)的完善。
3.教學安排與要求沖突。傳統(tǒng)教學安排習慣以班級為單位并按照教學周數(shù)平均安排教學課時，這與模擬經(jīng)營的教學要求相沖突。首先，在相互熟悉的同班學生間進行對抗經(jīng)營時，經(jīng)常會出現(xiàn)違反規(guī)則的聯(lián)合和內(nèi)部利益輸送，這種情況不利于學生經(jīng)營中競爭意識的培養(yǎng)，失去了模擬的意義；其次，沙盤模擬應該在連續(xù)的時間內(nèi)完成多年度經(jīng)營并進行經(jīng)驗分享和總結(jié)，而現(xiàn)代教學改革要求盡量壓縮教學時長，不能夠保障可持續(xù)性經(jīng)營的實訓時長。學生模擬經(jīng)營時經(jīng)常留有遺憾，認為還沒有充分發(fā)揮自己的策略和優(yōu)勢，還沒有看到預期的結(jié)果，而經(jīng)營實訓已經(jīng)結(jié)束。
（三）機遇（O）
1.應用型人才培養(yǎng)。實踐教學是在西方倡導實用主義教育哲學、強化教育職業(yè)化的背景下產(chǎn)生的，其根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的要求，指導學生進行實用性學習。但大多數(shù)高校校外實踐基地的建設在數(shù)量和質(zhì)量上均滿足不了培養(yǎng)方案中的實踐教學要求，經(jīng)管類企業(yè)實習更是難以接觸到其核心業(yè)務。2012年2月，《教育部等部門關于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》中明確指出高校傳統(tǒng)的重理論輕實踐、重知識傳授輕能力培養(yǎng)的觀念亟待改變，應注重學思結(jié)合、知行統(tǒng)一和因材施教，其為開展實踐教學提供了強有力的支持。
2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。2012年8月，《普通本科高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學基本要求（試行）》中提出：學生創(chuàng)業(yè)實踐應予支持鼓勵，以全面提升創(chuàng)業(yè)教育教學的開放性、互動性和實效性。以沙盤教學為代表的實踐課程完全符合國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的要求，學生可以在沙盤中進行創(chuàng)業(yè)預演。在模擬經(jīng)營過程中，教師設置各類任務會引發(fā)各小組面臨的各類不同的問題，這不僅提高了學生危機防范意識，還啟發(fā)其通過多角度思考問題，多途徑模擬解決問題，在對各類可能造成的結(jié)果進行預演，培養(yǎng)其危機應對能力。
3.沙盤競賽。目前，大多數(shù)學者對于高校舉辦相關模擬競賽持歡迎和支持態(tài)度，認為通過模擬教學，學生可以增加對金融市場的感性認知，培養(yǎng)他們的專業(yè)基本素質(zhì)、綜合能力、開拓能力和創(chuàng)造性。競賽設有的相關獎項和獎勵對學生具有積極的引導作用，可以激發(fā)學生參賽的積極性，參賽后學生之間以及其與教師間的交流顯著增加。而通過模擬經(jīng)營，對商業(yè)銀行管理相關綜合知識進行系統(tǒng)學習，進行必要的階段總結(jié)以融會貫通，達到以賽促學的目的。競賽鍛煉了學生的實際操作能力，參與比賽的學生更容易在求職中獲得用人單位的認可。
（四）挑戰(zhàn)（T）
1.跨專業(yè)課程定位。目前，多數(shù)采用商業(yè)銀行模擬經(jīng)營沙盤的高校僅僅將其列入金融專業(yè)選修課程。但是實訓角色中，不僅有商業(yè)銀行還有房地產(chǎn)企業(yè)，而企業(yè)的會計登賬、存貨管理、廣告費投放、財務預算則需要一個由會計、財務管理、企業(yè)管理、市場營銷等多個專業(yè)學生共同參與、構(gòu)建的模擬經(jīng)營團隊。有了對應的房地產(chǎn)企業(yè)團隊，其各類業(yè)務的開展才會激發(fā)出商業(yè)銀行模擬小組生動的經(jīng)營環(huán)境，這樣有利于各專業(yè)同學發(fā)揮特長、取長補短。因此，該實訓課應該定位為跨專業(yè)的經(jīng)管類公共選修課，但它將對任課教師的專業(yè)基礎和企業(yè)實踐經(jīng)歷提出更高要求。
2.教學方式創(chuàng)新。在信息化教學的大背景下，可以嘗試在沙盤教學中采用慕課教學改革，這使得授課教師的技術(shù)和信息素養(yǎng)迎來了新技能的挑戰(zhàn)。慕課的開展首先需將商業(yè)銀行管理等相關知識點、實訓規(guī)則、模擬案例錄制成微視頻，要求教師掌握必要的視頻拍攝、錄制、剪輯技術(shù)，會使用錄屏軟件制作課件；而將視頻上傳至網(wǎng)絡平臺，并在課外與學生實時交流，則需要教師全身心的投入。忽略了即時交流只簡單的在把慕課視為微視頻制作僅讓學生進行簡單的課前學習是無法取得預想的效果，難以達到改革的目的。目前，無論是教師制作視頻，還是學生進行個性化、協(xié)作學習環(huán)境的構(gòu)建都需要信息技術(shù)的支持，相關器材如攝影器材、高性能服務器等設備都需要大量人力、物力和財力的投入。
3.質(zhì)量評價體系不完善。盡管沙盤實訓已經(jīng)被更多的高校引入實踐教學的改革中，但是教學資源庫的建設、教師工作量的核算、教學效果的評價以及實驗器材的經(jīng)費保障等一系列問題缺乏相應的制度保障，使得很多教學中出現(xiàn)的問題得不到實質(zhì)性的解決。現(xiàn)行的教學質(zhì)量評價體系較適用于常規(guī)理論教學，用它來評價實踐教學不僅會挫傷進行實踐教學改革的教師熱情和積極性，而且會加劇他們對新型教學法需承擔高風險的巨大投入而沒有收益的擔憂，甚至會擔心因為學生的不適應而影響教學進度和教學評價，不利于薪酬和職稱評定。因此，適用于實踐教學的教學質(zhì)量評價制度的建立是促進實踐教學的基本保證。
三、對策
（一）SO對策（優(yōu)勢機遇對策）
1.培育學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。現(xiàn)代大學生面臨著嚴峻的就業(yè)形勢，提高其創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)其創(chuàng)新能力，已成為當前高等教育的關鍵。沙盤模擬教學的最大亮點就在于其能通過模擬經(jīng)營，在短時間內(nèi)迅速培養(yǎng)大學生的綜合知識運用能力，培養(yǎng)大學生自主創(chuàng)業(yè)的熱情，提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。模擬實訓中應注重培養(yǎng)學生通觀全局、開拓創(chuàng)新的思維能力，使他們不受限于教材上的理論知識，活學活用的擬定經(jīng)營策略。學生需在實訓中進行目標市場定位與營銷手段組合，磨煉其市場觀念。在角色扮演中，他們還可以重新檢視自己的就業(yè)潛力，了解崗位所必須的知識和技能，熟悉工作流程和崗位職責。
2.探索課程優(yōu)化。在教學組織設計時應明確每輪模擬經(jīng)營的目標，在教學環(huán)節(jié)和時間安排上注重師生互動性，積極鼓勵經(jīng)營小組內(nèi)的合作和探討，強化反思和評價效果；在教學內(nèi)容上注重知識性、趣味性，注重培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；在教學方法上將體驗式教學與案例教學、專題講解相結(jié)合，根據(jù)內(nèi)容選擇適當教學方法，充分發(fā)揮各教學法的優(yōu)勢。同時還應對指導教師的科研能力應做出相應要求，科研能力高的教師不僅對教學內(nèi)容和方式思考的更為深刻透徹，對知識的把握更為準確，還會影響學生的思考方式和實訓態(tài)度。
3.深入挖掘沙盤功能。不應將沙盤教學局限在商業(yè)銀行經(jīng)營學的實驗課時內(nèi)，可單獨開設模擬經(jīng)營獨立實訓課程，讓學生有更多的時間來修正經(jīng)營策略實現(xiàn)最終目標。同時，在任務驅(qū)動的模式下還可進行畢業(yè)論文的相關設計，讓學生在模擬經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)問題，分析并提出解決措施。這將更好地發(fā)揮沙盤教學的應用，深化實踐教學改革。此外，還可以深入挖掘沙盤的應用范圍，例如為銀行新進員工提供崗前培訓，為銀行高管提供模擬演練，積極鼓勵學生成立沙盤協(xié)會，參與或舉辦商業(yè)銀行模擬經(jīng)營沙盤競賽。
（二）WO對策（劣勢機遇對策）
1.多渠道師資培養(yǎng)。為適應沙盤教學綜合性能力的需求，高校還應多渠道為教師提供進修機會，以便全面掌握相關綜合理論知識。最便捷的途徑是定期舉辦或參與沙盤教學培訓，邀請實踐經(jīng)驗豐富、理論功底深厚的專家或到其他院校進行經(jīng)典案例學習和教學經(jīng)驗交流。同時，還應對深入銀行和房企體會實際運作過程的老師予以實際獎勵，以便更好地將模擬經(jīng)營與經(jīng)濟生活聯(lián)系起來。此外，還應加大沙盤教學在科研立項、經(jīng)費支持等方面的支持力度，促進教學與科研互動，教研相長，通過實踐教學及其相關科研來培養(yǎng)具有較高科研水平的教師。
2.n程教學資源整合。為提高沙盤教學效果，需要將各種優(yōu)勢資源整合，形成共享、優(yōu)勢互補。可以考慮加強與其他兄弟院校、沙盤研發(fā)機構(gòu)的合作與交流。通過彼此間的協(xié)作，共同開發(fā)課程信息資源庫，共享案例、課件和微視頻。以本地區(qū)銀行或房企的真實案例為基礎，結(jié)合境外經(jīng)典案例，通過市場調(diào)研、參與研討會、訪學等方式拓展案例資源，通過比較分析提升案例資源庫編寫質(zhì)量。還可以共同深化研究商業(yè)銀行模擬經(jīng)營沙盤教學方法，探討針對實訓規(guī)則、業(yè)務流程、學生評價等方面的改善措施。
3.產(chǎn)學研合作。高校可與銀行和房企建立長期穩(wěn)定的產(chǎn)學研合作關系，邀請富有實操經(jīng)驗的銀行和房企高管為學生進行真實案例的講解。由他們設置仿真的沙盤模擬環(huán)境、布置任務，通過實施不同的對策，對比各組經(jīng)營指標，進行評價分析，真正做到教學和實踐相結(jié)合。在模擬和競爭中，學生磨煉出經(jīng)濟社會中必要的生存技能。從外聘導師的經(jīng)驗分享中他們可以豐富實踐經(jīng)驗，提前準備好應對各類難題。
（三）ST對策（優(yōu)勢威脅對策）
1.指定學生成績評定標準。為了使學生自由組合的團隊活動與學生成績評定相聯(lián)系，教師應明確考核方式和標準。指導教師應跟蹤記錄學生課堂表現(xiàn)，引導學生積極開展課堂討論，同時根據(jù)規(guī)則對經(jīng)營結(jié)果和反思總結(jié)進行評定。此外，最終成績的評定還應考慮到學生的創(chuàng)新思維，小組內(nèi)的團隊協(xié)作如執(zhí)行能力、溝通能力、應變能力等。這需要負責跟蹤記錄的指導教師和組員間進行共同評定。在分值分布上，應稍稍偏重于反思總結(jié)中導致經(jīng)營結(jié)果的原因及解決途徑的闡述。
2.開設跨專業(yè)選修課。由于商業(yè)銀行沙盤實訓涵蓋財務會計、工商管理、市場營銷等專業(yè)的內(nèi)容，上述專業(yè)的學生可以進行跨專業(yè)選修商業(yè)銀行模擬經(jīng)營實訓課程。在跨專業(yè)選修課的專業(yè)設置上可以預先標明先修課程，并對選修時間和內(nèi)容予以明確。學生在實訓過程中應注意按專業(yè)組成經(jīng)營隊伍并進行合理分工，不同專業(yè)和班級的組員構(gòu)成可以有效避免同班同學小組間的利益輸送和不正當競爭。
3.完善教學評價體系。隨著實踐教學重要性的日益突出，建立與完善實踐教學評價體系迫在眉睫。除了對教學目標、計劃、大綱、實施和教學效果等環(huán)節(jié)的監(jiān)控和評價外，應進一步制定詳細的管理制度，規(guī)范教學的開展。建立實踐教學質(zhì)量評價制度，還應注重能力和素質(zhì)培養(yǎng)，拉動改革評價并進一步倒逼教學方式的改革。
（四）WT對策（劣勢威脅對策）
1.制定規(guī)章制度保障沙盤教學。健全激勵機制，對沙盤教學改革作出指導性意見，在評獎、考核中適度傾斜以激勵教師改進教學方式的熱情。盡快制定實訓教材編寫工作量的計算和相應報酬方法，從物質(zhì)和精神兩個層面激發(fā)教師開展沙盤教學的熱情。明確實踐教學與理論課程的不同性質(zhì)，通過制度設計在教學時間、教學保障和實驗室建設等方面為商業(yè)銀行模擬經(jīng)營沙盤開展教學創(chuàng)造有利的條件。
2.發(fā)揮師資團隊主觀能動性。積極建設跨專業(yè)教學團隊，鼓勵每位教師積極與團隊分享教學意見和建議，集思廣益。教學過程中，每位教師承擔與自己專業(yè)相關的教學指導與點評，應尊重和信任其專業(yè)理論知識。在出現(xiàn)分歧時應采取主動商討的態(tài)度，注重溝通技巧和組織協(xié)調(diào)能力，理解對方專業(yè)立場并集體討論解決方案。此外，團隊中還可以考慮應加入計算機、新聞、廣告等專業(yè)教師，結(jié)合它們專業(yè)知識、設備積極進行慕課、翻轉(zhuǎn)課堂等教學方式的嘗試。
3.培養(yǎng)學生預算與決策能力。通過任務驅(qū)動式教學促使學生構(gòu)建戰(zhàn)略意識，在階段經(jīng)營反思和教學評價中明確企業(yè)發(fā)展方向，并擬定適當?shù)牟呗浴W生通過企業(yè)的經(jīng)營管理認識到每年的經(jīng)營決策均是建立在預算的基礎上，應從企業(yè)整體資源配置的全局去理解預算和決策的關系。此外，在實訓崗位技能的磨練中，創(chuàng)新應變、人際交往、執(zhí)行能力、團隊建設、領導決策測試了學生的管理能力，進取心、主動性、誠信意識以及全局觀則培養(yǎng)了學生職業(yè)素養(yǎng)。
[基金項目：福建省中青年教師教育科研項目（JAS160689）]
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關鍵詞：ERP沙盤 過程安排 存在問題
一、ERP沙盤實訓模式介紹
ERP 沙盤模擬實訓的課程教學內(nèi)容包括企業(yè)經(jīng)營的各個重要方面，其重要意義在于所蘊含的全新教學觀念、采用的全新教學模式和產(chǎn)生的全新教學效果。它將學生分為若干組，各代表一個虛擬公司，每組6人，分別擔任不同職責。通過這個（具備真實企業(yè)所擁有的主要特征）虛擬企業(yè)，讓學生直觀的感受企業(yè)經(jīng)營的艱辛。在連續(xù)的6個會計年度內(nèi)，各組根據(jù)市場預測和競爭對手的變化，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，從爭取訂單到原料采購、從生產(chǎn)規(guī)劃到產(chǎn)品交付、從成本核算到報表編制，模擬企業(yè)業(yè)務流程，在一個信息對等的市場環(huán)境下，與其他企業(yè)進行激烈的競爭。學生身體力行，在參與企業(yè)管理的過程中，對遇到的問題具體分析、具體解決，是一種重視過程和結(jié)果的教學模式。
二、ERP沙盤實訓流程安排
ERP沙盤實訓分為兩階段進行，第一階段開展物理沙盤實訓，第二階段開展電子沙盤實訓。每個階段為期一周，實訓安排流程如下：
任務一、公司成立
ERP沙盤模擬對抗訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體。在教學過程中，將學生分成8組，成立公司，每組6-7人，模擬企業(yè)經(jīng)營6—8年。小組的每位成員分別擔任CEO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、人事總監(jiān)等職務。任務設置：1、給公司命名、設計公司標識、廣告語，并掛牌成立；2、崗位分工，崗位設置 3、總經(jīng)理述職報告，介紹公司及員工。任務完成情況點評、打分：各公司總經(jīng)理述職后，其余公司為其表現(xiàn)打分，匯總后為該組本次任務最后得分。
任務二、規(guī)則學習
生產(chǎn)規(guī)則、采購規(guī)則 、產(chǎn)品規(guī)則 、籌資規(guī)則 、市場開拓、綜合費用 、訂單選取規(guī)則介紹。規(guī)則學習完后，結(jié)合所學內(nèi)容提問，并根據(jù)任務完成情況點評、打分。問題如下：生產(chǎn)線如何購買、變更、變賣；各生產(chǎn)線如何折舊；原材料如何采購；如何下訂單；如何開拓新市場；開發(fā)新產(chǎn)品；管理費用如何支付；利息如何支付；維護費如何支付等。
任務三、公司發(fā)展規(guī)劃制定
各公司結(jié)合初始狀況及市場需求預測，制定第一年發(fā)展規(guī)劃。主要包括經(jīng)營目標、籌資計劃、采購計劃、生產(chǎn)線計劃、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓計劃及人員分工情況。要求：各組認真討論，形成書面文字記錄，由總經(jīng)理宣讀。
任務四、公司一至六年經(jīng)營過程
提示各公司各年經(jīng)營步驟：熟悉經(jīng)營規(guī)則；投放廣告；市場竟單；長期貸款、短期貸款申請；采購訂單、采購入庫操作；生產(chǎn)線更新操作；按訂單交貨；產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓；從而完成管理費用等核算；業(yè)務流程表、財務報表和工作總結(jié)編制。每年結(jié)束后進行過程性考核，從規(guī)劃制定、經(jīng)營流程到財務報表進行點評，各公司總經(jīng)理進行工作總結(jié)，最后根據(jù)任務完成情況為各公司打分。
任務五、電子沙盤操作方法介紹
向?qū)W生介紹電子沙盤使用界面及操作方法，窗口左上角為業(yè)務運行區(qū)，當前可以使用的功能為高亮顯示，點擊按鈕即可進行業(yè)務處理，完畢后推進到下一部。左下角為業(yè)務快捷進退區(qū)，包括可以允許學生在教師同意的授權(quán)的情況下，任意退回到已經(jīng)處理過的業(yè)務處理功能。右下角為業(yè)務引航區(qū)，包括業(yè)務擴展、手工流程仿真、自動報表、可視化盤面、間諜功能、動態(tài)推盤、信息化軟件仿真等功能，可以有效提高學生的學習興趣、教師的工作效能。
三、ERP沙盤實訓過程存在問題
（一）電子沙盤軟件問題
部分公司在經(jīng)營過程中突然出現(xiàn)運行錯誤，中止經(jīng)營，經(jīng)與用友軟件公司溝通，通過備份數(shù)據(jù)分析，軟件公司認定為由于未設置公司密碼，導致該公司被人為破壞數(shù)據(jù)出現(xiàn)故障。經(jīng)過調(diào)整，可以繼續(xù)經(jīng)營，但與其他公司進度不一致。除此以外，還有些公司推進過程中出現(xiàn)無法推進問題，只有從頭開始，原因為軟件存在漏洞，經(jīng)與軟件公司多次溝通，才得以繼續(xù)進行。
（二）高職院校ERP任課教師普遍缺乏實踐教學能力
ERP是一門操作實踐性非常強的課程，這就對ERP的專職教師提出了很高的要求。但由于ERP實踐能力的提高是一個系統(tǒng)而又漫長的過程，任課教師也不可能花太長的時間到企業(yè)掛職鍛煉。因此，在高職院校中許多任課教師也無法真正了解ERP在企業(yè)的運用。
（三）知識學習深度、廣度不足
開展ERP教學的真正目的是讓學生更扎實地掌握理論知識，進而將知識轉(zhuǎn)化為實踐能力。激發(fā)學生的學習興趣只是促進教學目標得以實現(xiàn)的手段而不是最終目的。而現(xiàn)狀是ERP教學雖然調(diào)動了學生的學習積極性，但在學習過程中學生在理論知識方面最真實感受卻往往是后悔以前在沒有興趣的情況下學習的相關專業(yè)理論知識不扎實，這卻不可能通過ERP課程有限的學時得以彌補。
四、總結(jié)
由于是第一次從事ERP沙盤實訓課程，只能從簡單的幾個方面寫出自己的體會，ERP模擬教學這種全新的教學形式是高校教學改革、人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的突破口，在充分肯定ERP教學特色的同時我們更應理性地分析現(xiàn)狀，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，積極尋求解決辦法，不斷拓展ERP教學在人才培養(yǎng)中的廣闊發(fā)展空間。
參考文獻：
本課題研究采用“調(diào)查研究、實踐與理論相給合”的方法。研究過程中到高職教育兄弟院校走訪、深入社會調(diào)查、用人市場調(diào)查、物流企業(yè)調(diào)查，調(diào)查過程中獲得了研究所需的基本資料。借鑒國內(nèi)外相關領域的研究理論及部分已完成成果，依據(jù)人才培養(yǎng)模式、教育教學方法與模式研究、教學效果評價與實踐三步循環(huán)法提出虛擬企業(yè)在教學中運用的方法。調(diào)查是項目研究、教學評價與實踐的基礎，項目研究成果可以指導教學評價與實踐，教學評價與實踐經(jīng)驗反過來又可以完善、提高理論研究成果，三者相互依存，相互制約，相互促進。綜合調(diào)查是方案研究的第一手資料，是項目研究的事實依據(jù)，它的正確與否，直接關系到項目究與教學評價及實踐，是課題成敗的一個重要環(huán)節(jié)。在綜合調(diào)查的基礎上，深化項目的研究，從理論上探討分析高職教育教學模式改革內(nèi)容、構(gòu)建虛擬企業(yè)基本框架方案。方案經(jīng)專家充分討論和論證后，方可進行實踐。以研究成果為指導，利用甘肅交通職業(yè)技術(shù)學院現(xiàn)有教學條件與資源，管理工程系現(xiàn)有實訓室進行虛擬企業(yè)構(gòu)建，并與中教景程、三和通物流、順豐物流等多家物流企業(yè)聯(lián)合，保證虛擬物流企業(yè)的有用性和可行性。在總結(jié)實踐的基礎上，再經(jīng)過專家論證，重新修改人才培養(yǎng)模式。修改后的方案又指導實踐，循環(huán)往復，不斷總結(jié)，不斷提高。最后總結(jié)出具有深厚理論基礎、實踐性、可操作性強的虛擬物流企業(yè)教學平臺。
二、構(gòu)建虛擬物流企業(yè)
虛擬物流企業(yè)是指在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)、信息技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬實現(xiàn)物流企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的管理過程。虛擬物流企業(yè)應具有以下特點：仿真企業(yè)環(huán)境；模擬職能崗位；仿真企業(yè)業(yè)務流程。在虛擬物流企業(yè)環(huán)境中，讓學生分別擔任不同角色，體驗物流企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營過程，由此加深對物流、商流、資金流和信息流的體會，培養(yǎng)學生實踐動手能力。
（1）激發(fā)學生對物流企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的興趣，促使其積極思考；
（2）有助于學生熟悉物流企業(yè)的生產(chǎn)運作，提高學習和實踐能力；
（3）開闊學生視野，有助于學生綜合素質(zhì)的提高；
（4）加深學生對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握企業(yè)信息管理流程。
三、虛擬物流企業(yè)運作及相關角色及業(yè)務
1.沙盤模擬要素。
（1）實驗指導書。包括實訓說明、課程背景、沙盤實訓的準備工作、實訓的組織、實訓紀律、實訓目標和實訓考核等。
（2）沙盤實訓手冊。包括創(chuàng)業(yè)計劃書，供應鏈各業(yè)務環(huán)節(jié)每期的分類賬，采購訂單。
（3）分組分角色。沙盤實訓時，將學生分成6~9組；每組5人，分別擔任生產(chǎn)總監(jiān)、分銷總監(jiān)、批發(fā)總監(jiān)、零售總監(jiān)和物流總監(jiān)等角色。
（4）全面數(shù)據(jù)分析。根據(jù)沙盤軟件，能夠提供許多供應鏈管理環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)圖表分析。在分析中，可以提取每個組各周的生產(chǎn)商、分銷商、批發(fā)商和零售商的庫存與欠貨數(shù)據(jù)，將15周數(shù)據(jù)排列起來，就能看到不同的變化，對比每周6個組，都會獲得相同的訂單，但經(jīng)營過程和結(jié)果卻截然不同。沒有一個組能做到“商家不欠貨，供應鏈不斷裂，庫存無積壓”。
（5）實訓沙盤。沙盤包括：沙盤盤面（可根據(jù)實驗桌樣式提供接近正方形或扁長方形）、商品模型、老師授課PPT課件，學生實訓手冊（含空白訂單、流水賬等），訂單與庫存登記軟件（學生端），訂單與庫存統(tǒng)計分析軟件（老師端）等。
2.沙盤模擬實訓目的。
（1）了解企業(yè)經(jīng)營業(yè)務流程、崗位設置和崗位職責；
（2）掌握企業(yè)供應鏈管理知識，包括采購、生產(chǎn)、分銷、零售全過程；
（3）掌握第三方物流設備管理，包括汽車、火車和飛機等運輸工具；
（4）掌握倉儲管理、貨位管理、倉庫維護；
（5）掌握配送管理、分銷管理；
（6）掌握跨區(qū)運輸管理；
（7）掌握物流成本管理；
（8）提供獨立思考機會，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，鍛煉團隊合作精神。
3.沙盤模擬實訓目標。
筆者在利用中教暢享（ITMC）物流管理沙盤模擬系統(tǒng)進行實踐教學的過程中，不斷地探索教學方式、方法以及學生考核辦法，取得了一定的效果。
（一）運用“階梯式”的培養(yǎng)模式，拓展不同年級學生的能力為了鼓勵學生參加物流沙盤模擬訓練，成立物流沙盤協(xié)會，采取團隊的方式參與。具體組隊的方法采用的是“階梯式”，即由不同年級的學生參與進來。在專業(yè)教師的指導下，通過“階梯式”的組隊方式，高年級的學生由于很早就接觸，有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，幫助低年級的學生，其組織協(xié)調(diào)能力、領導能力和表達能力都能得到鍛煉，而低年級的學生能夠很早就接觸到專業(yè)知識，大大提高了學習的興趣。
（二）通過沙盤模擬系統(tǒng)學習專業(yè)知識并拓展學生的知識體系物流系統(tǒng)是一個龐大而復雜的系統(tǒng)，學生在學習的過程中理解起來比較抽象，怎樣能夠讓枯燥的專業(yè)知識更加生動地深入到每個學生的心里，是每一位專業(yè)教師在教學的過程中需要不斷摸索的。通過物流沙盤的模擬，教師在指導的過程中結(jié)合物流沙盤中的角色和各環(huán)節(jié)闡述相應的理論知識，能夠讓物流系統(tǒng)的專業(yè)知識連貫的串通起來，深刻理解物流管理中的各個角色，涉及的各個環(huán)節(jié)。不僅如此，傳統(tǒng)教育將知識體系劃分成不同的專業(yè)方向，學生只能擇其一而修，產(chǎn)生的專業(yè)壁壘嚴重地禁錮了學生的思維方式和發(fā)展空間，而沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營與運作管理的全方位重現(xiàn)，通過模擬實戰(zhàn)，可以使學生在戰(zhàn)略管理、財務管理、營銷管理、生產(chǎn)與運作管理、物流管理、人力資源管理以及信息管理等方面的管理知識體系得到一次全面的、系統(tǒng)的梳理與總結(jié)。
（三）通過小組間對抗，調(diào)動學生積極性，提高學習的趣味性物流沙盤模擬跟現(xiàn)實世界是一樣的，同樣存在企業(yè)間的激烈競爭。通常將學生分為6~12個組代表不同的企業(yè)，每個企業(yè)5~6個人擔任企業(yè)運營過程中的各個角色。整個物流市場上的業(yè)務量是一定的，每個企業(yè)怎樣運作來盡可能地爭取市場份額，使得本企業(yè)的利潤最大化是每個企業(yè)運營的目標。為了達成這一目標，每個企業(yè)相互對抗和競爭，通過物流網(wǎng)點的設施、運輸路線的選擇進行科學的決策，充分調(diào)動學習的積極性，即使企業(yè)在運營的過程中遇到瓶頸也不輕易放棄，而是積極尋求解決的辦法。
（四）培養(yǎng)團隊合作精神沙盤模擬涉及到企業(yè)運營過程中的各個環(huán)節(jié)，不同環(huán)節(jié)間需要密切地配合。比如，對市場上業(yè)務需求量的預測，關系到怎樣規(guī)劃物流的設施設備以及提供服務的價格等。另外，由于物流系統(tǒng)在運作的過程中存在效益背反現(xiàn)象，當不同環(huán)節(jié)的利益發(fā)生沖突時，企業(yè)的管理者要站在戰(zhàn)略的角度統(tǒng)籌規(guī)劃，使物流系統(tǒng)的整體達到最優(yōu)。因此，在模擬實訓的過程中能夠培養(yǎng)學生的團隊合作精神，在團隊中各司其職，相互溝通協(xié)調(diào)解決問題。
（五）提高了學生自我認識和自我定位的能力絕大多數(shù)學生在學校期間缺乏對自己的正確認識，不能進行正確地職業(yè)生涯規(guī)劃。看似不起眼的沙盤模擬對抗賽，不僅展示出每個學生的專業(yè)技能，而且使每個學生的性格真實地呈現(xiàn)出來。從組建團隊，到人員分工，是根據(jù)每個人能力的不同采取學生自愿自發(fā)競聘上崗的形式。在經(jīng)營的過程中，如果發(fā)現(xiàn)某個成員不稱職或者不適合某一崗位，團隊可以民主地進行重新調(diào)整和定位，使得每個人都能夠找到最合適自己的崗位。通過沙盤模擬對抗，在老師的指導下，學生們學會了如何自我定位，對自己的性格和能力都有了正確的認識，可以少走彎路，制定出適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
二、沙盤模擬的實訓課程的教學創(chuàng)新
（一）教學方法創(chuàng)新沙盤模擬實訓課程真正體現(xiàn)了體驗式創(chuàng)新教學法，即在老師的幫助和指導下，學生自主地進行體驗式和研究式的學習，進而提高自身的創(chuàng)新能力，最終形成創(chuàng)新人才的教學方法。其特點包括：第一，相互支持的學習環(huán)境。實訓課程所創(chuàng)造的學習環(huán)境能夠讓學生互相幫助，相互信任。學生不僅能在過程中正確地認識自己，同時也同他人建立了彼此支持和幫助的良性互動關系；第二，以學生為中心，自主學習，并使之內(nèi)化成為一種習慣，帶到以后的生活和工作中去；第三，快速學習。在實訓的過程中在快樂中學習，在錯誤中反思，不斷強化記憶并且記憶深刻；第四，自我認識和肯定，在實訓的過程中遇到困難的時候，學生們自己想辦法克服和解決，在自己的崗位上盡最大的努力去完成任務。學生們會體會到前所未有的成就感和自我肯定，同時也學會了如何自我定位，對自己的性格和能力都有了正確的認識，迎接未來真正的挑戰(zhàn)。
（二）教學手段創(chuàng)新沙盤模擬實訓課程采用傳統(tǒng)教學手段和現(xiàn)代教學手段相結(jié)合，形成一套融角色實訓、情景式教學、自主學習和互動學習為一體的教學體系。例如，市場競單時，每個企業(yè)為了以盡可能少的廣告投入獲得大批量的市場訂單，搶占市場份額，市場營銷總監(jiān)必須準確地預測市場發(fā)展趨勢，并利用商業(yè)間諜想辦法了解競爭對手的動向，制定本企業(yè)的市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)計劃，確立并維護企業(yè)的市場地位，在必要時可能還會做退出某個市場的決策。
（三）教學內(nèi)容創(chuàng)新首先，教學活動從以“教”為主體轉(zhuǎn)變成以“學”為主體；其次，學生獲取知識的內(nèi)容從僅僅來自課堂和教師轉(zhuǎn)變成既來自課堂和教師，同時也來自于課外和其他學生；最后，沙盤模擬實訓的教學內(nèi)容在非常注重對學生理論知識的傳授同時還注重其與實踐能力的緊密結(jié)合。
三、結(jié)束語
關鍵詞：實踐教學；ERP模擬實訓；工商管理專業(yè)；應用型人才
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）13-0265-03
一、實踐教學在應用型工商管理類本科人才培養(yǎng)中具有特殊地位
不同專業(yè)的應用型人才培養(yǎng)有其不同的內(nèi)在特點，這是高等院校實施專業(yè)教育教學活動的出發(fā)點和依據(jù)。所謂應用型人才，主要是在一定的理論規(guī)范指導下，從事非學術(shù)研究性工作，其任務是將抽象的理論符號轉(zhuǎn)換成具體的操作構(gòu)思或產(chǎn)品構(gòu)型，將知識應用于實踐 [1]。應用型工商管理類本科人才不僅要熟悉和掌握現(xiàn)代工商管理的基本理論和基本知識，而且還要具備運用所學知識去分析和解決問題的實踐技能，同時還要具有一定的創(chuàng)新能力，這樣才能適應社會發(fā)展對人才的需要。而這些素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，僅僅依靠學習課本的理論知識是不能完成的，還必須通過實踐教學來加以強化和提升。
首先，實踐教學是應用型工商管理類人才將理論與實踐相結(jié)合的試驗田。工商管理專業(yè)學生在課堂所學的理論知識，只有通過實踐教學這一環(huán)節(jié)才能得到驗證，才能將經(jīng)濟與管理知識運用到實踐中去，增加感性認識、提高動手能力。其次，實踐教學是應用型工商管理類人才綜合素質(zhì)與能力提升的試驗場。通過實踐教學環(huán)節(jié)，工商管理專業(yè)學生會遇到諸多書本上沒有的實際問題，而這些問題的解決就迫使學生去探索、思考、應用，從而使學生解決問題的能力和素質(zhì)得到提升。最后，實踐教學是應用型工商管理類人才與社會之間溝通聯(lián)系的橋梁。實踐教學不僅可以使工商管理專業(yè)學生將所學的理論知識在實踐中接受檢驗，還可以使學生走出課堂，在實踐中磨煉和培育職業(yè)性格，從而完成從學校向社會的過渡。因此，建立科學、規(guī)范的實踐教學體系是應用型工商管理類本科人才培養(yǎng)的必然要求，而ERP綜合模擬實訓教學是應用型工商管理類人才培養(yǎng)中實踐教學的首選。
二、ERP綜合模擬實訓課程簡介
1.ERP簡介。20世紀90年代以來，隨著信息技術(shù)尤其是計算機網(wǎng)絡技術(shù)的迅猛發(fā)展，統(tǒng)一的世界市場正在形成，企業(yè)競爭的空間和范圍進一步擴大，企業(yè)由以前的面向內(nèi)部資源全面管理的思想也逐步發(fā)展成為全面管理整體資源的管理思想。因此，企業(yè)信息處理量急劇增大，企業(yè)資源管理的復雜化也不斷增大，這要求信息的處理有更高的效率。在這種背景下，傳統(tǒng)的人工管理方式難以適應以上要求，而只能依靠計算機系統(tǒng)將組織中的各個功能模塊有機地集成起來，共同運作，從而產(chǎn)生了新一代的管理理論與計算機系統(tǒng)――企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning）。ERP是建立在信息技術(shù)基礎上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想，全面地集成了企業(yè)所有資源信息，為企業(yè)提供決策、計劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。ERP綜合模擬實訓是基于ERP思想下企業(yè)經(jīng)營過程的可視化模型展示，是以ERP模擬對抗演練為主體內(nèi)容的綜合實訓課程。
2.ERP綜合模擬實訓課程簡介。ERP模擬演練是依托沙盤模型或軟件，對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、物資采購、財務核算與管理、團隊溝通與建設等關鍵環(huán)節(jié)進行模擬，讓學生在仿真的企業(yè)環(huán)境中，通過角色扮演和對抗演練，來體驗如何優(yōu)化企業(yè)各項資源的管理理念。ERP沙盤模擬教學實際上是一種“將企業(yè)搬進課堂”的體驗式學習方式，它最早由瑞典皇家工學院于1978年開發(fā)，21世紀初用友軟件公司率先將沙盤引入中國高校ERP實踐教學中[2]。在模擬演練中，學生們分別組成6個團隊，每個團隊由6名成員組成，分別代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財務總監(jiān)）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)和情報人員。每個團隊就是一個模擬企業(yè)組織，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬六個年度的企業(yè)實際經(jīng)營狀況來對抗演練，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力設計、資金需求規(guī)劃、物料需求計劃、市場營銷、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面[2]。在對抗演練過程中，每個企業(yè)組織將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應對策略，保持公司持續(xù)贏利并不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模、開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。其融合理論與實踐為一體、角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，通過學生參與―沙盤載體―模擬經(jīng)營―對抗演練―老師評析―學生感悟等一系列的實踐環(huán)節(jié)，使受訓學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，理解深奧的管理理論，掌握科學的管理規(guī)律，從而全面提升管理能力。
三、ERP綜合模擬實訓課程的價值分析
（一）將多學科知識融會貫通，拓展學生的知識體系
ERP沙盤模擬是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展示，是一門融合了管理學、會計學、生產(chǎn)運作、營銷學、信息技術(shù)等多種學科的綜合性實訓，因此，通過模擬演練，可以使學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷、財務結(jié)算、人力資源管理、信息管理等一系列活動中深刻理解所學的各科知識，在實踐中使所學知識得以融會貫通[3]。同時，也為進一步的專業(yè)理論知識學習打下必須的實踐基礎。因此，ERP綜合模擬實訓教學是拓展工商管理類學生知識體系的一個很好的平臺。
（二）全面提升學生的綜合素質(zhì)和能力
1.提升學生分析問題、解決問題的能力。ERP實踐課程知識的系統(tǒng)性決定了學生必須將學到的多學科理論知識進行融合，并在實踐中加以應用；在模擬演練中，不斷變化的企業(yè)內(nèi)外環(huán)境及經(jīng)營狀況，促使學生必須具有應變能力和對機會的準確把握[4]；當遇到一些經(jīng)營、管理方面的問題時，學生必須學會自主學習、思考和解決。這些將極大地提高學生分析問題、解決問題的能力。
2.提升學生的管理能力，激發(fā)創(chuàng)新意識。（1）在模擬演練中，學生在仿真企業(yè)環(huán)境中，以企業(yè)業(yè)務流程為主線，將各個相關部門、職能崗位有機地連接在一起，通過模擬商業(yè)實戰(zhàn)的一系列活動，來鍛煉自己統(tǒng)觀全局的決策能力，領悟科學的管理規(guī)律，從而全面提升經(jīng)營管理能力。（2）企業(yè)要保持持續(xù)競爭力，就必須創(chuàng)新，模擬企業(yè)也同樣如此。通過變幻莫測的市場模擬演練，能使學生面對市場的發(fā)展變化時，及時作出相應的反應，只有這樣，才能領先于別人，使企業(yè)立于不敗之地。而這些都必需以創(chuàng)新作后盾。因此，ERP模擬演練能很好地激發(fā)同學們的創(chuàng)新意識。
3.培養(yǎng)學生的團隊意識與協(xié)作精神。現(xiàn)代社會要求每個人要有團隊意識，ERP模擬演練可以明顯增強學生的團隊意識。在模擬對抗演練中，企業(yè)業(yè)務流程的運作需要擔任各個角色的學生都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，各負其責，相互協(xié)作，才能使企業(yè)在競爭中取勝。當學生對演練過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析時，需要不停地對話交流，這使他們既學習了商業(yè)規(guī)則和財務語言，又增強了溝通技能。通過沙盤模擬實訓，改變了各個部門缺乏全局觀念，增強了部門間的溝通與協(xié)調(diào)，使學生學會了如何以團隊的方式工作，深刻體會到有效溝通與團隊協(xié)作的重要性。因此，ERP模擬演練有效地培養(yǎng)了學生的溝通能力、團隊意識和合作精神[5]。
4.鍛煉學生的品質(zhì)和意志。（1）培養(yǎng)學生誠實守信的品質(zhì)。誠信原則在ERP沙盤模擬實訓中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務的處理規(guī)則等等。通過模擬實訓，學生學會了自我管理與自我約束，培養(yǎng)了誠實守信的品質(zhì)。（2）鍛煉學生的意志。在模擬演練中，當企業(yè)遇到挫折而經(jīng)營不景氣時，能鍛煉學生對逆境的承受力和抗挫折能力；在激烈的市場競爭中，能使學生感受到市場競爭的精彩與殘酷，為今后能成為合格的職業(yè)者而做好心理上和經(jīng)驗上的準備。（3）感悟人生。在殘酷的市場中，當遇到挫折時，決策者是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，也是在人生中會遇到的問題。通過ERP模擬演練，使學生感受到經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性[5]。
（三）有利于建立高素質(zhì)的專業(yè)師資隊伍
ERP模擬實踐教學的多學科知識的融合性，要求指導老師必須具備較高的素質(zhì)。指導老師不僅要具有扎實的本專業(yè)理論功底，還要掌握營銷、物流、企管、會計、電子商務等多學科的相關知識，還要具有多角度分析問題、解決問題的能力。只有這樣，才能對學生進行全面的實踐指導，才能對學生在模擬演練中出現(xiàn)的各種情況進行全面點評和分析。另外，隨著ERP知識體系的不斷完善以及模擬演練規(guī)則的不斷改進，要求指導教師也要不斷學習、補充和更新自己的知識，這也要求學校必需選送相關教師參與更廣泛的學術(shù)交流和培訓，從而有利于建立一支高素質(zhì)的專業(yè)師資隊伍。
四、ERP綜合實訓教學對策探討
（一）完善ERP綜合實訓教學平臺建設
1.ERP模擬實驗室建設。模擬實驗室是實踐教學的最重要載體，建設規(guī)范標準的ERP模擬實驗室是搞好ERP實訓教學的前提保證。ERP模擬實驗室應包括實驗室場地、實驗室桌面、沙盤教具、電腦、實驗室其他教學設備（投影儀、黑板或白板）等。其中，ERP沙盤模擬實驗場地應為兩間70m2~90m2、橫向?qū)挾炔恍∮?m的教室，每個教室包括沙盤桌（1.2m×2.0 m）和沙盤盤面各六張，一次可容納40名左右學生。另外，還要建設專門的計算機軟件模擬機房，配備專職實驗員。為了創(chuàng)建實驗中心的文化氛圍，可以在實驗室內(nèi)墻上布置一些有關沙盤課程規(guī)則的張貼畫。
2.ERP實訓教學大綱建設。ERP實訓教學大綱是執(zhí)行實踐培養(yǎng)計劃、實現(xiàn)培養(yǎng)目標要求的教學指導文件，也是規(guī)范實訓教學要求、提高實訓質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。實訓教學大綱應包括實訓教學目的、教學要求、教學內(nèi)容、教學進度、學時安排、教材和教學參考書的選編、先修課程、成績考核、教學檢查及課程評估等。要嚴格按照教育部關于實踐教學的目標和要求制訂教學計劃，保證實訓課時，保證質(zhì)量。
3.ERP指導教材和模擬軟件建設。（1）目前國內(nèi)高校缺少統(tǒng)一、規(guī)范的ERP綜合實訓教材，如何編制反映ERP理念、適合ERP沙盤操作的教材，是需要研究和解決的迫切問題。建議有關部門應該組織相關專家與用友或金蝶公司合作，統(tǒng)一編寫教材，以杜絕教材選擇的隨意性，從而規(guī)范實訓教學內(nèi)容。（2）基于應用型工商管理本科人才的培養(yǎng)，應選擇以國產(chǎn)ERP軟件為主，可以考慮選購一套或兩套在本地區(qū)應用較為廣泛的商品化ERP軟件產(chǎn)品，用以為地方企業(yè)培養(yǎng)應用型工商管理人才。
4.ERP實訓指導教師隊伍建設。加強ERP實訓指導教師的培養(yǎng)是完善ERP綜合實訓教學平臺建設的重要環(huán)節(jié)。ERP模擬實訓涉及企管、會計、物流、電子商務等方面的知識，這首先要求指導教師要具有較全面的綜合素質(zhì)和能力；其次要求指導老師更新觀念，轉(zhuǎn)變角色。與傳統(tǒng)的教學方式相比，ERP實訓指導教師的角色轉(zhuǎn)換應包括：由“主演”向“導演”角色轉(zhuǎn)變，由“講授者”向“引導者”轉(zhuǎn)變，由“教學者”向“探索者”轉(zhuǎn)變。因此，應用型院校必須制定具體培養(yǎng)方案，建設一支能適應信息時代高校實踐教學要求的ERP實訓指導教師隊伍。
（二）創(chuàng)新實踐教學模式，探索ERP綜合實訓新方法
1.創(chuàng)新實踐教學指導思想。以學生為中心，確立“自主、自助、自立”的實踐教學指導思想，注重學生主動性、能動性的發(fā)揮 [6]。“自主”要求在ERP模擬實訓過程中，擺脫傳統(tǒng)的以教師為主導的“灌輸式”教學模式，變被動的“要我學”為主動的“我要學”，充分發(fā)揮學生的自主性和創(chuàng)造性，讓學生成為實踐教學的主導，成為課堂的主角；“自助”要求學生在開放式實踐教學模式下，以啟發(fā)、導學的教學方式，激發(fā)學生主動地運用ERP模擬實訓平臺自主探索、合作交流，發(fā)現(xiàn)、嘗試、總結(jié)，實現(xiàn)知識與技能、過程與方法、情感與態(tài)度的結(jié)合，從中發(fā)現(xiàn)人的價值，發(fā)揮人的潛力，發(fā)展人的個性；“自立”要求在實踐教學活動中，培養(yǎng)學生獨立思考、分析問題、解決問題的能力，讓學生在體驗中學習、在學習中體驗，在實踐中不斷提升學生的學習能力、實踐能力、溝通能力、信息技術(shù)運用能力和管理能力。
2.通過角色輪換，保證學生不同體驗。由于受到學時等條件限制，目前大多數(shù)院校的ERP模擬實訓課程難以讓學生通過角色輪換來學習和掌握不同角色所應用的理論知識和處理問題的方法 [3]。因此，有必要通過學時調(diào)整，讓學生在ERP模擬實訓中，能夠進行多輪角色轉(zhuǎn)換，在體會、理解不同角色業(yè)務時，使學生能夠更好地掌握多學科理論知識。同時，也通過對不同角色業(yè)務工作的運作及理解，使學生體驗到自己最適合選擇的角色，為將來的職業(yè)定位與發(fā)展奠定基礎。
3.采用“演示―實訓―點評”的“限時操作”演練模式。在每次模擬實訓課之前一天，指導老師應將相關資料發(fā)放給各小組，讓學生先熟悉資料。在實訓課開始前，由指導老師先演示一年的流程，并給予相應的點評 [7]。然后，讓學生開始模擬對抗模擬，采取“限時操作”的辦法，即每一會計年度的生產(chǎn)、銷售、核算、決策活動要求在相應的時間內(nèi)完成，在六個會計年度模擬過后，先由各組學生發(fā)言介紹自己的演練情況，總結(jié)成功與失敗的方面，再由指導老師點評，分別分析各組的模擬演練情況，并指出存在的問題，分析其原因，同時提出相應的對策建議。這樣，營造了一個老師與學生互動的實踐氛圍。“演示―實訓―點評”的“限時操作”演練模式確實起到了鍛煉同學們動手動腦的作用，有助于提高他們在時間壓力下的反應能力、決策能力。
4.采用“實物沙盤+電子沙盤”的演練模式。在ERP綜合模擬實訓中，實物沙盤模擬演練雖然具有直觀、形象、有實物感等特點，但是不能訓練學生對ERP軟件的掌握和相應的計算機技能。因此，在進行了至少兩輪的實物沙盤模擬演練后，可以將實物沙盤與電子沙盤并用，讓學生熟悉ERP軟件操作流程和相應的計算機技能，也為畢業(yè)后能夠直接上崗工作打下良好的基礎。
（三）組織各種ERP競賽，為學生提供鍛煉舞臺
各種形式的ERP沙盤模擬競賽為ERP實踐教學提供了重要的機會。一方面，可利用競賽這種緊張、活潑又具有挑戰(zhàn)性的形式，激發(fā)學生的好勝心，促使學生積極主動地發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；另一方面，可以讓學生從沉悶的課堂走出來，放開手腳，在一個生動的環(huán)境中感受體驗式模擬對抗，有利于學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)及能力的充分發(fā)揮。所以，學校要積極組織學生參加各種ERP沙盤模擬競賽。目前國內(nèi)比較盛行的有“用友杯”大學生ERP沙盤模擬對抗賽和“金蝶杯”大學生ERP電子沙盤大賽。也可以在校際間或校內(nèi)成立ERP沙盤協(xié)會，組織各種競賽，為學生進行ERP模擬訓練創(chuàng)造更多的機會。
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[關鍵詞]項目型銷售；策略；課程建設；課程改革
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.125
1 引 言
企業(yè)銷售活動通常分為項目型銷售和消費品銷售兩大類，項目型銷售也稱“行業(yè)銷售”“復雜銷售”，通常涉及的人員較多、金額較大、周期較長、決策較復雜。它既不同于項目管理，也不同于傳統(tǒng)的門店、賣場銷售。因為項目型銷售一般涉及面較大，對企業(yè)影響深遠，所以市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在企業(yè)中很難實現(xiàn)實習或?qū)嵱枺枰ㄟ^真實情境、真實案例進行模擬學習。而且營銷專業(yè)的課程設置大多偏向于消費品銷售，缺乏對項目型銷售能力的培養(yǎng)，滿足不了社會企業(yè)對高素質(zhì)行業(yè)銷售人才的需求。為了能使市場營銷方向的學生在校學習期間就可以真實接觸、切實掌握項目型銷售必備能力，筆者所在學院引入企業(yè)用于訓練項目銷售精英的沙盤課程及軟件，開設了專門研究項目型銷售的“策略銷售沙盤實訓”課程。筆者在該課程教學中，針對如何將企業(yè)課程進一步開l成“策略銷售沙盤實訓”課程，使之適用于院校教學，如何在課堂中強調(diào)應用型，強調(diào)動手能力的培養(yǎng)，提高學生的實踐能力，培養(yǎng)學生的專業(yè)思維，讓學生在課堂中體驗到企業(yè)情境下親身感受多人、多角色、長流程、多輪次的項目型銷售的精髓等方面問題進行深入研究，從教學內(nèi)容、教學方法、教學組織、教學評價等方面進行了一系列改革創(chuàng)新和探索，取得了較好的效果。
2 課程的定位與課程內(nèi)容組織設計
2.1 課程的性質(zhì)與定位
“策略銷售沙盤實訓”是高職市場營銷專業(yè)的實踐訓練必修課。課程目標是使學生具備有關項目型銷售的基本知識、基本理論和初步的項目型銷售策略分析判斷、制訂作戰(zhàn)計劃能力以及合理調(diào)用資源的能力，課程在專業(yè)能力培養(yǎng)中起補充和承上啟下的作用，既補充了前修的“市場營銷實務”理論課程缺乏項目型銷售的不足，又為后續(xù)的實踐類課程“信任銷售”“VBSE營銷綜合實訓”打下基礎。“策略銷售沙盤實訓”成為高職營銷專業(yè)學生畢業(yè)前重要的職業(yè)崗位實訓課程，如圖1所示。
圖1 “策略銷售沙盤實訓”課程在專業(yè)培養(yǎng)方案中的位置
2.2 課程的設計思路與理念
“策略銷售沙盤實訓”是利用沙盤演練的實踐課程，教學中強調(diào)學生項目型銷售思維的養(yǎng)成和實際動手能力的培養(yǎng)。因此采用職業(yè)能力導向的課程設計理念，從企業(yè)實際的項目銷售工作任務出發(fā)，分解項目銷售崗位職業(yè)能力，然后在此基礎上構(gòu)建符合教學目標需要的教學項目和典型工作任務。
課程內(nèi)容設計思路如圖2所示。首先所有銷售類崗位的關鍵任務有8項，即商機挖掘、確定需求、形成方案、呈現(xiàn)優(yōu)勢、商務談判、成交、項目策略、銷售管理。接著對每一個關鍵任務分解為細化任務（二級任務），并且分析每一個細化任務的步驟、工具技巧、專業(yè)知識、專業(yè)技能和標準。在項目策略一項中，包含了采購角色判斷、角色影響力判斷、組織采購決策判斷、客戶關系評價、制定項目競爭策略、制定市場競爭策略六個二級任務，并形成能力要素并被進一步細化為49個具體的能力單元。這些能力單元是分析和開發(fā)項目策略銷售課程的基礎，如表1、表2所示。
3 課程建設方案設計
3.1 構(gòu)建了“一項目、三流程，九任務，十知識點”的課程實踐教學模式
根據(jù)上述課程設計思路，結(jié)合高職階段市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標，“策略銷售沙盤實訓”課程從項目銷售策略工作職業(yè)能力出發(fā)，設置了一項綜合項目、三大流程（能力領域），九個任務活動，十大知識點的課程實踐內(nèi)容框架。如圖3所示。由教師結(jié)合企業(yè)實際案例設計某一特定復雜銷售項目，學生分成6個小組成立模擬公司，從頭至尾針對該項目進行銷售策劃與實施設計，直至項目實現(xiàn)成交。整個過程分三個階段，對應高職層面必須掌握的項目識局能力、拆局能力和布局能力三大領域能力、九個任務訓練活動，符合“識局拆局布局”的項目銷售工作流程。分析總結(jié)出十大關鍵知識點，貫穿于九個任務中，成為實踐操作的指導和理論支撐。
3.2 貫徹“五步”教學法，打造學習“心電圖”
依托課程內(nèi)容體系和學生特點，經(jīng)過不斷探索和嘗試，逐步完善出適合本課程的“五步”實踐教學方法。如圖4所示。按照認知思維順序依次是：引起注意―參與活動―分享―總結(jié)―學以致用，依據(jù)五步法，采取多樣化教學方法，如案例引領、情景模擬、討論、角色扮演等形式，通過多種教學方法的組合設計，實現(xiàn)五步教學過程，達到有效學習目的，使學生在興趣中參與，在行動中融入，在對比中反思，在總結(jié)中收獲。
3.3 制定過程性考核和總結(jié)性課程評價，完善教學評價體系
為引導學生實踐能力提升，本課程增加了對策略銷售知識點的運用程度、學員完成任務動作表現(xiàn)的過程性分析評價等，彌補了現(xiàn)有沙盤軟件系統(tǒng)只設計了對學生操作結(jié)果進行量化考核的缺陷。因此本課程在補充完善這兩部分評價內(nèi)容的基礎上，構(gòu)建整個課程的評價體系結(jié)構(gòu)，完善評價內(nèi)容結(jié)構(gòu)和評價指標說明，形成評價手冊和實施指南，建立過程性考核與結(jié)果性考核相結(jié)合的多維度評價體系，全面考核學生的策略銷售能力。
4 結(jié) 語
“策略銷售沙盤實訓”是一門復雜的項目型銷售策略的實踐課程，必須緊緊圍繞實際企業(yè)運作流程，加強實踐教學訓練，才能帶動學生真正參與體驗、操作總結(jié)，直至能力提升。實踐表明，“策略銷售沙盤實訓”課程的教學改革，培養(yǎng)了學生的項目型銷售思維，提高了學生的學習興趣，提升了學生信息收集、形勢分析與策略制定的能力，同時也增強了學生的團隊協(xié)作意識。
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