時間：2022-08-11 18:10:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇投資策劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
現在市場風險比較大，投資人一般都比較謹慎。在開始一個項目之前，藝經過考察，初審、審核、專家組討論、投資建廠等多過階段。在每一個項目里面，項目策劃書是必可或缺的，而且扮演了非常重要的角色。
然而項目策劃書的書寫是有原則的，只有遵循原則的項目策劃書才是公正、真實可靠的，才能對投資做出正確的指導。項目策劃書客觀原則是指項目策劃運作過程中，策劃人員通過各種努力，使創新和創意自覺、能動地符合策劃對象的客觀實際。整合原則要求明確性質整合資源，策劃人員須對項目所涉及的各類資源進行整理和分類，明確各類資源的性質以及它們對于項目實現的重要程度。定位原則是指給項目策劃的內容確定明確的方向和具體的目標。信息原則是項目策劃的關鍵流程就是從信息收集、加工與整理開始的?？尚行栽瓌t是指項目策劃方案經實施后，能夠達到并符合項目的預期目標和效果，也是項目能否實施的關鍵。
項目策劃書即對某個未來的項目進行策劃，并展現給項目負責人的文本。項目策劃書是目標項目規劃的文字書，是實現目標項目的指路燈。因此書寫項目策劃書必須要遵循一定的原則，才能達到預期的效果。
班級：土木1105、1106
一、活動主題：青春你我，快樂元旦！
活動口號：青春，給力土木！
二、活動目的：
三、主 辦 方：淮陰工學院
策劃承辦方：土木1105、1106班
四、籌備工作安排：
籌備工作領導小組
組 長： 張涵老師 成 員：土木1105、1106班全體學生
節目組
王劉東、韓光、沙鵬鵬
任 務：1、策劃書節目收集。
2、負責節目的編排及晚會全流程的銜接
統籌組
張涵老師、蔡春平 吳丹丹 夏宏偉 冒興隆 沈正 郭愛紅
任 務 ：1、聯系晚會場地
2、所所需道具的租借
3、晚會所需食品的采購
布置組
張嬌榮、周春霞 沙鵬鵬、蔡春平、冒亞飛
任 務：1、黑板報的編寫
2、負責晚會現場的布置
3、晚會輔助道具的發放
后勤組
張玲書 朱翠蘭 崔俊杰 謝勇
任 務：1、負責會場后勤保障
2、維持會場秩序，以及處理緊急情況
舞臺組
張燕平 陳竹青 韋琳
任 務：1、負責晚會期間舞臺設備及所有節目所需道具全部到位
2、負責晚會演員的服務工作
3、負責晚會燈光及幕布
外聯組
朱鵬 王劉東
任務：聯系晚會贊助商
五、活動對象：淮陰工學院建筑工程學院土木1105、1106班全體學生
六、嘉 賓：指導員、贊助單位嘉賓
七、活動地點：未定
九、活動流程：
1、網絡宣傳，定時本班QQ群發信息，讓所有人都收到本場晚會的信息。
2、到各宿舍宣傳，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會。
1、 節目的收集，定期兩個班的負責人一起討論，加大傳力度和動員同學參加活動，及時了解身邊同學報名情況；
2、 晚會共四個小時，節目時間可能會多一些，還要考慮30到40分鐘的中間互動環節；
3、 各節目的排練，文藝委員會跟蹤指導，登記好他們所要的音樂，及時制作和準備，同時準備其節目所需的服裝道具；
食品準備工作（12月30日下午）：
1、食品的準備與購買
晚會開始：
1、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始（晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上）；
2、領導發表講話，贊助商鳴謝；
3、根據策劃小組安排的節目進行演出；
舞蹈
煮湯圓
歌曲串燒
小品
啞劇
（以上只是節目類型，詳細節目另制定節目單）
4、互動環節
5、鳴謝商家，宣布晚會結束，主持人安排退場秩序， 時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，
整體流程：16：30觀眾入場完畢-17：00主持人宣布晚會開始-領導致辭-正式進入節目演出及現場活動-主持人宣布晚會結束-觀眾退場（后勤人員留下）。
物品的準備：
2、舞臺布置和其他一些效果裝飾物在27-28號準備好，
3、現場布置：晚會當天中午開始，根據布置方案進行（包括商家宣傳）。
4、電飯鍋和水電的準備
十、活動預算
氣球（ 10 元）
彩 帶（ 10元）
道具（含租電飯鍋）（50元）
水果（200元）
湯圓（150元）
一次性碗筷（20元）
瓜子（80元）
糖果（100元）
老師禮物(200元)
總計：820元
十一、資金問題
本次晚會的經費來源以學生每人的投資為主，贊助資金為輔。在活動期間制定詳細的合理的資金支出安排，避免不必要的經費支出，靈活調配財務預算。
十二、可行性分析
1、本次晚會得到了老師和同學們的支持，從組織和時間上保證了活動的可行性。
2、組織人員有相當的熱情和經驗，具有一定的大型活動組織能力和專業知識，由指導員張涵老師的通力協作，從人員和操作上保證了活動的可行性。
3、通過這場文藝晚會發掘我班文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養，特舉辦本場元旦晚會。從內容和質量上保證了活動的可行性。
4、本次晚會班級非常重視，有以往晚會成功舉辦為例，在班內外產生了較大的宣傳效應和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動的贊助商有了可靠的保障，再加之學生的大力支持，從資金上保證了活動的可行性。
十三、贊助回報
1、署名贊助企業單位
2、邀請贊助單位領導出席晚會
3、條幅：將會在會場內掛橫幅，以增加視覺印象，從而達到宣傳效果
5、安排贊助商與同學合影留念
7、在晚會背景幕布上出現贊助單位名稱
8、在晚會發言中，主持人將對所有參會的觀眾口頭鳴謝贊助單位的支持
9、禮品宣傳：商家可以提供我們一些含商家信息的小禮品，讓學生記憶更深刻，
10、優惠卷，打折卡：商家可以利用學生的心理，發一些優惠卡，打折卷，來宣傳自己。從而也可以促進自己的消費
淮陰工學院建筑工程學院土木1105、1106班
附：圣誕節平安夜、元旦迎新年相關活動策劃書
2012年圣誕節嘉年華平安夜活動策劃書
2012年圣誕節平安夜文藝演出晚會策劃書
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迎圣誕節水果賀卡活動策劃書
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元旦策劃：元旦晚會互動小游戲大全
迎新晚會策劃書：狂歡團聚，喜迎新生
2012年班級元旦晚會策劃書
“汽車博覽及運動娛樂中心”策劃書摘要
策劃書摘要目錄
1.策劃書提要
2.項目背景分析及項目的提出
A.通論摘要
B.成都娛樂市場分析
C.項目提出
D.投資背景分析
E.投資與招商引資的方式
3.項目摘要
A.目的
B.創意策劃指導思想
C.項目摘要
4.策劃書目錄
5.策劃者簡介
1.策劃書提要
在分析了成都目前的休閑娛樂產品和市場后，提出了“汽車博覽及運動娛樂中心”的項目創意，以充分發掘成都休閑娛樂消費市場之潛力，滿足市民對休閑娛樂產品的多種需要。本創意簡單地表述為：以車類（運輸工具）博覽、車類運動為產品主題，讓駕車者調動其全身心能量，投入參與，在不同難度的土石路面上駕駛汽車，充分展示其駕駛技能，以尋求一種具有極緊張而又愉悅的超強刺激，從而滿足駕車者追求自娛、放松、解放、征服、緊張、刺激的期望。并輔以其他高科技含量的、獨特的娛樂設施以及一些人們喜聞樂見的運動娛樂形式，形成一個以成都為主要客源市場并輻射西南片區。
2.項目背景分析及項目的提出
A，通論摘要。通過對以迪斯尼為代表的世界現代大型人造主題娛樂中心、以及深圳三大景觀的分析和考察，認為，未來娛樂產品的發展趨勢是；參與性越來越強；普及化；消費水平的大眾化；；驚險性更強，但更安全，具有較多的選擇余地；產品的科技含量高；智能化參與更強；更具奇特性、獨創性；娛樂主題情更強明確；項目的可變性提高；綠色需求增大因消費方面，將更加大眾化、普及化成為人們日常生活的一個更重要方面；在產品開發方面，將更加強調產品的我：驚、險、奇、特、松、樂、趣、智等；在消費特性方面，將更加注重參與性、消費的多次性等。成都的娛樂產品，除個別而外，絕大多數缺少獨創性、參與 性、消費的多次性（消費習慣、消費價格、產品特性），科技含量不高，給消費者的感覺不是那么驚險、獨特、刺激、愉悅。終其原因，則是產品開發者對休閑娛樂消費市場的有些特性還不甚了解，尤其是對休閑產品消費的大眾性、刺激性、消費習慣的接受性缺乏認識。
B，成都娛樂市場分析。在成都及周邊地區，趴獨立吸引游客休閑娛樂場所較多，但具有一定規模的則十分有限：世界樂園、日月城、月亮灣、國防樂園、卡丁車、花水灣、大邑西嶺雪山的特種旅游（狩獵旅游、滑雪旅游）、牧馬山的高爾夫、成都的焦點俱樂部等。除花水灣因溫泉、焦點俱樂部因其新變化品位而較好
而外，世界樂園、日月城、國防樂園的營業狀況并不甚理想。而其消費均在35元以上（人平），最低消費即門票，世界樂園：40元，日月城：36元，國防樂園：25元。因之，更多的成都市民感覺到，消費價格太高（且只是門票），娛樂消費沒有很好地得到滿足，娛樂方式太少，具刺激性的項目極少。到目前為止，成都及附近已開發了許多休閑娛 樂產品：度假村、保齡球、高爾夫、水上世界、卡丁車、桑拿浴、茶廳、影視、宵夜、夜總會、專業性俱樂部、人造景點、甲A足球等不一而足。但是，它們未能很好地滿足市民休閑所追求的刺激、高雅、求新求奇驚求險求愉悅的期望。
在另一方面，剛面市不久的卡丁車因其新穎、刺激、速度感強而倍受看好。成都卡丁車俱樂部周末每日營業額達到一萬元，也即有1000人圈的駕駛里程。
據有關資料顯示，以成都市的幾大公園97年（萬人次）：人民公園，130、望江公園，81、新華公園，120、塔子山公園，45、南郊公園，42、成都游樂園，90、成都植物園，10、動物園，133、百花潭公園，35等97年接待人數共計600萬人次以上。平均每天約13500人次，平均每個公園每天約2000人次，其中最高的人民公園每天達到2000人次。進入公園平均每人次消費在10-15元之間（門票、茶飲、快餐、其他娛樂消費等），其中茶水有3元、5元、8元，甚至更高不等，其他商品零售價格似乎比市內其他地方的價格要高一些。最低消費即門票，一般在2元左右。該統計數據說明：1，口岸較好、有特色的公園入園人數均在50萬人次以上；2，口岸不一定好，但具有突出特色、如動物園，入園人數都很高；3，游樂參與性項目的公園如游樂園達90萬人次；4，入園總人次數較大，幾乎占市區人口的150%以上，即市區人口97年每人平均進入公園1.5次多。
在成都，還有一個巨大的休閑市場吸引了眾多的客源，那就是：農家樂，估計平均每天約略七、八千人次，平時2000—3000，周末三每天上萬人次，他們消費平均在0—20元/人次。
高消費方面，花水灣、度假村、市內迪廳、夜總會、茶樓，俱樂部、各種演出活動等，每天不下5萬人次，平均每人消費在50元以上。
總之，成都是一個典型的，瘋狂的消費城市，任何消費方式都來得快，成都人極直消費時尚，追趕潮流，略存有些盲動，但仍一浪蓋過一浪，這個市場是一個沸騰的市場，只要加一點火種，即可開花結果。
但是，成都缺一個現代的大型的游樂場所，如果將休閑與游樂分開的話，成都的休閑業做得好，游樂業似乎做得很差。成都最大的一個游樂場——成都游樂園，建于1985年，占地165畝，到現在擁有游樂設施34項。其中有高空翻滾列車，勇敢者轉盤，超級秋千，瘋狂的老鼠，越野賽車，碰碰車，造浪滑坡池，激流探險等，較有吸引力，也是一定的刺激性，其全部消費約在50—80元之間，但由于其場地有限、國營體制的原因，近幾年沒有更大規模的投入，也就沒有當今更為先進的游樂設備。
C，項目提出。 鑒于以上分析，綜觀成都目前的休閑娛樂產品和市場，提出了“汽車博覽及運動娛樂中心”的項目創意，以充分發掘成都休閑娛樂消費市場之潛力，滿足市民對休閑娛樂產品的多種需要。本創意簡單地表述為：以車類（運輸工具）博覽、車類運動為產品主題，讓駕車者調動其全身心能量，投入參與，在不同難度的土石路面上駕駛汽車，充分展示其駕駛技能，以尋求一種具有極緊張而又愉悅的超強刺激，從而滿足駕車者追求自娛、放松、解放、征服、緊張、刺激的期望。并輔以其他高科技含量的、獨特的娛樂設施以及一些人們喜聞樂見的運動娛樂形式，形成一個以成都為主要客源市場并輻射西南片區。
D，投資背景分析。由于東南亞金融**、全球股市下滑、全球金融動蕩的影響，導致全球經濟的衰退，也影響到我國國內的經濟發展，加上今年我國所遭遇的特大洪澇災害，政府為力保今年國民經濟8%的增
長，已采取了拉動經濟的戰略。我國政府鼓勵社會投資，以緩解經濟運行中的矛盾，以及由之而可能引發的各種社會問題。目前我國經濟正處于低潮時期，物價普遍回落，正是投資興業的大好時機。待到經濟復蘇時，正好是項目的回報高峰。所謂：經濟低谷時好投資，經濟高漲時好獲利。
我國改革開放以來，人們的生活水平普遍提高，休息時間增加，可自由支配收入增長。外出旅游、休閑娛樂的消費要求越來越強烈，政府認識到這一點，已將旅游業作為支柱產業來培育、開發、發展，紛紛推出發展旅游業的多種優惠政策。旅游業六大要素（餐、宿、行、游、購、娛）中，都有不同程度的開發，賓館業甚至已形成了嚴重過剩的局面。相對歐美國家，我國更落后的便是娛樂業，尤其是在現代游樂開發方面，還相當落后。在我國的幾個大城市或在其附近，都已建成了適合本地消費需求的、現代的、大型綜合性主題娛樂公園（場所）。在上海，有歐羅巴世界公園、上海野生動物園、希爾西海洋世界、美國夢幻樂園，以及附近的無錫中視影視基地、蘇州的蘇州樂園；在北京，有世界公園、中國科技園、九龍游樂園等；在杭州，有宋城、以及正在修建的杭州樂園；在廣州，有航天奇觀、世界大觀、廣州海洋館、東方樂園、飛龍世界游樂城、水上世界，附近有番禺的香江野生動物園和飛圖夢幻影城、珠海的園明新園，深圳的世界之窗、民俗村、錦繡中華等（世界部分主題娛樂公園的簡況詳見第三卷第一節）。相反，在成都，除了八十年代修建的位于猛追灣的成都游樂園、以及90年代先后建成的世界樂園、西南日月城、國防樂園，幾乎沒有一個正真有吸引力的、有自己特色的、現代的、大型的、綜合性主題娛樂公園（場所）。
擁有1000多萬人口的成都，是擁有8000多萬人口--四川省的政治、經濟、文化中心和交通樞紐，每天流動人口50萬人次，是一個龐大的消費城市。事實上，成都有著豐富的休閑娛樂消費形式。人們也有強烈的休閑娛樂消費欲望，前幾年的郫縣“西游記宮”，大半年收回其投資便是一個明證。一直以來，成都的休閑娛樂消費在全國都是走在前列，較為趕時髦。但在主題娛樂公園開發方面，甚為落后，成都并沒有一個得意之作，要么沒有特色，盲目模仿；要么水平不高，策劃失誤；有的主題選擇不當，有的表現形式有限，有的參與性項目開發不得力。當然，在我國，決大部分主題娛樂公園的參與性項目開發都不理想，包括深圳的三大景觀。
現在成都人的修閑娛樂內容和方式很多，但其中有一少部分是極不健康的休閑消費內容，加上現代人們的生活極為緊張與疲勞，政府也倡導“全民健身”運動，提倡健康的休閑娛樂消費，讓人們健身又健心。由之，我們經過多年的創意，切合現在的潮流，現在把這一創意推出并詳細策劃出來。
E，投資與招商引資的方式。
1， 股份投資、多要素入股。一定的啟動資金、前期資金、土地及其他要素等，均可酌情以發起人的資格入股。并以此為股份有限公司的主要發起人和注冊資本。
2， 經營（特許）權的出售。廣告經營權、交通經營權、個別產品入園的特許權、個別項目經營權等均可在一定的狀態下提前出售。
3， 對外招商。主要以餐飲、少兒活動區的小項目、商品銷售等為標底招商來開發。
4， 對外項目及經營承包。部分游樂及服務項目可以在嚴密的合同條款下對外承包開發與經營。
5， 合作。農林園與農民的合作，原則是：不投入不收益，由農民自行開發經營，中心只做一定的指導，并給以限定價格。
6， 融資和貸款。利用產業政策、國家鼓勵發展行業的優勢和銀行商業化追求高利潤的經營目標，向銀行貸款；采取其他的融資手段，甚至可以考慮與準金融機構合作，采用項目融資的方式來獲取所需的資金。7， 設備租賃。有些設備可以考慮與租賃公司合作，采取租賃的形式來獲取相當的設備。
8， 分期付款。
9， 捐建捐贈。利用社會實體單位的實物捐建捐贈，對于單位，是一個產品的最好推廣手段、無形廣告，當然，應以游樂設備的高科技實物、觀賞性強的產品、工藝品為佳。
10， 入門處的廣告開發、信息經營。
3.項目摘要
A， 目的。以成都的休閑游樂及體育運動市場為缺口，充分認識到成都及西南片區對游樂消費的需要和習慣，挖掘并開發這一市場缺口。開發一個綜合性的大型的現代游樂場所，來滿足成都及西南片區市場對游樂及休閑體育運動消費的時益增長的需要，從而也為投資者帶來豐厚的利潤回報。
B，創意策劃指導思想。創意策劃一個大型的現代的以運動為主的綜合性主題娛樂中心。該中心，以成都片區為主要市場依托、輻射西南，要求適合國民消費水平、符合國民消費習慣；響應政府號召，以“全民健身運動”為契機，順應時代潮流；以“驚險與刺激，健身又健心”為主題，以“車類博覽及運動娛樂”為市場切入點，以“運動”為載體，以娛樂健身為市場突破口；該中心，以娛樂運動功能為主，其他服務功能提供為輔，具有綜合吸引力；具有相當的壟斷性和獨創性、科技含量高，充分滿足市民休閑娛樂、體育及運動消費的需要，為投資者帶來豐厚的利潤回報。
本創意策劃項目，吸收了主題公園和游樂場所的兩家所長，參考了國外成功的主題娛樂公園的策劃設計思路。它既區別于一個普通的大型游樂場所，具有強烈的主題性；又有別于通常所稱的主題公園。本策劃項目關注人類永恒的主題—運動與健康、娛樂與休閑，突破了當今中國生態旅游、觀光農業、主題公園、游樂中心、運動體育的一般模式。直接契合未來追求的潮流，注重運動、健康與娛樂需求的融合，構筑了一個宏大的、全新的休閑娛樂、健康與運動概念。
該項目多項要素投入，分期投入，滾動開發。但首期總體實際投入資金計劃在5000萬元以上。首期開發出來后，計劃每天平均接待至少1000人次；每天平均營業收入在30000元以上。
C，項目提要。
1， 高山運動區。主要以蹦極、牽引滑翔、攀爬、滑板、自行車沖刺、索橋、溜索、溪流沖浪為主。2， 汽車博覽。主要以各種運輸工具（車類）的娛樂化、藝術化展現為主，包括木馬車、雞公車、水車、風車、牛車、馬車（中式、西方）、汽車、火車、手工紡車、摩托車、賽車、古代戰車。及其他展示陳列：多種多樣輪流陳列，追求藝術性、觀賞性、新穎性和實用性。
3， 汽車駕駛。見專節。
4， 卡丁車。采用普通卡丁車，路道自行設計。
5， 生態農林區。以農作物種植的觀賞性為主，由農民自己直接種植和經營，公司只做指導性工作。6， 少兒游樂區。以少兒的一般活動項目為主。另設一個多功能的海盜帆船，該船可供攝影、攀爬、溜索等少兒的活動節目。
7， 運動場館區。以一些傳統的、健康的、人們喜聞樂見的、不需大的投入和保養的運動項目為主。8， 現代游樂區。主要搞一些現代游樂項目。求生營救系列活動。
9， 演藝策劃及其他吸引物項目。
10， 產品衍生項目開發。車模、休閑用品、紀念品、影視開發等。
4.策劃書目錄。
成都奧克車類運動及博覽娛樂中心（簡稱“奧克車動”）策劃書，分為3卷，22章90節，共約5萬字。第一卷，從總的方面予以闡述；第二卷，就每個具體的項目作一詳細說明；第三卷，系理性認識和補充資料。
第一卷目錄
第一章，總體創意策劃大綱
第二章，項目總體策劃書
第三章，投資與招商策劃書提綱
第四章，經營及管理策劃書提綱
第五章，宣傳、廣告與營銷策劃書提綱
第六章，說明及策劃者簡介
第二卷目錄
第七章，高山運動區
第八章，車類博覽
第九章，汽車駕駛
第十章，卡丁車駕駛
第十一章，生態農林區
第十二章，少兒游樂區
第十三章，運動場館區
第十四章，現代游樂區
第十五章，展示陳列區
第十六章，餐飲及小商品經營開發
第十七章，四川飛行俱樂部及其他項目開發
第三卷目錄
第十八章，未來規劃（第2、3期策劃思路）
第十九章，世界部分主題公園簡介
第二十章，人造主題娛樂公園開發要素
第二十一章，未來主題娛樂公園業開發趨勢
第二十二章，深圳部分成功經驗
第二十三章，娛樂通論
5，策劃者簡介。
現在的大學生，尤其是我們學校的大學生，基本都是考研型的學生。平時，大家只知道學習書本知識，很少關心自己的公文寫作能力。同學們的公文寫作水平參差不齊，這對今后的就業、創業都非常不利。因此，同學們的公文寫作能力亟需培訓，寫作水平亟待提高。
二、活動主題 規范文本構思 挑戰思維極限
三、活動目的
展示我校學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質。激發我們大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真、善、美。廣告作為一種宣傳方式，主要在于體現它所宣傳的理念。我們這次大賽的理念就是服務于公益事業。
四、活動內容
由專業培訓老師對全體參賽成員進行策劃書寫作培訓。初賽開始，上交策劃書，初選排名打分，轉換成ppt，同時上傳至人人網、騰訊微博、新浪微博等各大網站進行網上投票，作為第二分賽評分的一部分，按得票率選出進入復賽的隊伍。
五、評分細則
本評分標準為創業策劃書的評分依據，供評委參考。（滿分100分）
創業策劃書大賽要求參賽者提出一個具有市場前景的產品（服務），圍繞這一產品（服務），完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創業計劃。創業計劃基于具體的產品（服務），著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程并說明所需的資源。
一、項目可行性（60分）
要求：精確地描述產品（服務）的市場投資潛力、定位策略，分析項目實施后是否具備可行性，市場接受程度的調查資料是否完備。
1、產品（服務）介紹（5分）
要求：說明如何滿足關鍵用戶需要；是否適應市場的需求；能否實現產業化。
2、市場（10分）
要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。
3、競爭（10分）
要求：要有對現有和潛在的競爭者的分析，替換品競爭，行業對手內原有競爭的分析?？偨Y本公司的競爭優勢并研究占用對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當的分析。
4、營銷（10分）
要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。
5、組織與經營（5分）
要求：介紹管理團隊中各成員有關的經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問等。交待原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。
6、財務（15分）
要求：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本.數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反應出公司的財務績效。
二、項目創新（30）
要求：指出項目的技術含量或者對項目本身的創新程度能夠完整的定義和闡述。
贊助策劃書
——————網絡互聯隊
策劃書
-----策劃人網絡互聯策劃組
《法制時代之走進河北科技大學理工院》
——————主辦單位：河北電視臺《法制時代》欄目組
河北科技大學理工學院
——————贊助單位：中國移動通信河北有限責任公司
活動策劃書目錄：
1．前言
2．市場分析
3．活動介紹
4．商家補償計劃
5．經費預算
一前言
為迎接河北科技大學理工學院法制宣傳周的來臨，我校將與河北電視臺《法制時代》欄目組隆重舉辦《法制時代之走進大學校園》節目。借此機會我校同學非常希望成功地與中國移動公司建立合作關系。以鞏固中國移動品牌在學生群體中的穩定地位，并借此機會宣傳中國移動的品牌和提高我校的知名度，使雙方達到“雙贏”。中國移動通信河北有限責任公司，河北省電視臺，河北科技大學都是河北省極具影響力的單位，三強連手必將勢造最具影響力的一期欄目作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市場。因此，河北科技大學理工學院網絡互聯策劃組又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是精心策劃了《法制時代之走進河北科技大學理工學院》的普法活動。本次活動的策劃通過了分析討論，極具權威性。況且本次活動是將會成為最具特色的普法活動、擁有極高的品牌文化，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、省電視臺,省日報社等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。
二．市場分析（投資高?；顒拥膬瀯荩?/p>
1．河北電視臺新聞綜合頻道《法制時代》是向全國范圍播放的節目，收視率在河北電視臺名列前茅，且具有廣泛的收視群體。作為《法制時代之走進校園》的普法活動的首發，同時也是全國的首例，其廣泛的社會覆蓋面，以及深遠的意義，必將帶動石市乃至全國的普法宣傳活動。
2．河北科技大學在省內具有相當高的知名度，定會受到社會各界人士關注。
3．大學生來源于社會，但又不同于一般社會公民，其一舉一動定會引起人民的注意
4．學校消費地域集中，針對性強，更適合通信行業的鞏固與發展，讓“中國移動”及周邊產品深入學生群體當中。
5本次活動將通過電視節目面向全國播放，并至少超400人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在石家莊各高校廣為宣傳。
6本次活動將有省內知名媒體作大力宣傳，河北省新聞綜合頻道，省報社《燕趙都市報》《河北晚報》等，以及覆蓋河北科技大學校內人手一份的校報，必將使三強聯合所帶來的社會影響深入人心。
三．活動介紹
1活動目的：
大學生來源于社會，但又不同于一般社會公民，他們所面臨的問題比一般公民更多、更復雜，社會對他們的法律素質要求更高、更嚴格。
這期特殊節目旨在增強在校大學生的法律意識，提高在校大學生的自我保護意識。使大學生真正做到知法，守法，懂法，運用法律手段保護自己的合法權益不受侵害。也可以通過來自五湖四海的大學生將法制與法治的宣傳落到實處。
通過這次節目可以有效的減少大學生不必要的犯罪，使法律觀念深入每一名大學生的心里，并通過此次節目加強大學生的法律意識，提高大學生的自我保護能力。
2．組織機構：
主辦單位：河北電視臺《法制時代》欄目組
河北科技大學理工學院
贊助單位：中國移動通信河北有限責任公司
3．活動時間：2006年5月8日——5月13日
4．活動地點：大學生活動中心三層
5．現場布置：待定
6．活動內容：
前期活動
8號周一：1開始展覽《處罰條例》
2張貼展覽版，有海報。（法制宣傳周開始）
3懸掛條幅（①法制時代即將走進理工校園，②知法，懂法，守法）
4廣播站（法制宣傳周開始，走進校園）
5黑板報。
9號周二：1宣傳案例。（包括較易發生侵犯學生權利的案件）
2廣播（播發大學生維權的案例）
10號周三：1張貼海報（關于未來兩天的具體活動）
2更換展板，展出新的案例
3廣播（播發大學生維權的案例）
11號周四：1充氣設施到位，桌椅，遮陽棚4個（包括條幅，活動用品，）
2活動
活動區a,廣播區（講解展牌上的案例，活動流程，宣傳法制時代）
活動區b，簽名區（贈送《制安條例冊》）
活動區c，互動區（①手機發送短信回答問題，②開展4月話費單換禮品活動）
12號周五：同上
后期活動
13號周六：法制時代走進校園
活動區撤銷
繼續展出展板和海報
傳單繼續發
四．商家補償計劃
冠名權：本次活動可以冠名。（冠名費6萬）
傳單宣傳：傳單主要宣傳法律知識和宣傳《法制時代之走進科大校園》節目。傳單上可印有贊助商的標志
小冊子宣傳：主要宣傳法律知識和宣傳《法制時代之走進科大校園》節目。封面和內頁可有贊助商的廣告。
海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物。海報由河北電視臺、河北科技大學理工學院、中國移動共同設計。
展板宣傳：展板上可帖海報和宣傳紙（宣傳紙右下腳可印有贊助商的標志）
橫幅宣傳：在學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅。
校園廣播宣傳：主要宣傳法律法規、《法制時代》的到來和贊助商
現場宣傳：現場可用到印有商家特色的道具進行布置
媒體宣傳：可有贊助商獨家贊助字樣的字幕，會場可出現條幅，海報等軟性廣告。
（各種宣傳介質均可印有中國移動的標志）
五．經費預算
達成協議后由科大理工和河北電視臺提供經費清單，交贊助商審核同意后，由贊助商本次活動所需提供經費。
補充贊助方案：贊助商可以提供其他宣傳方式，三方達成協議方可施行。
跨越囚犯和作家
在安徽省池州市茅坦鄉，杜子建是個家喻戶曉的人物。20多年前，他年少氣盛，酗酒斗毆，常常因為一兩句話聽不順耳，就上前把人家“修理”一頓。
1990年夏天，喝得酩酊大醉的杜子建與4個湖南的捉鱉人打架，將其中一人打成重傷。幾天后，他被警察帶走了。不久，杜子建被判刑6年，投入安徽省望江九成監獄。
拿到判決書的那一刻，杜子建絕望地“醒了”。6年，人生最美好的青春年華，從此就要在監獄里度過了。
杜子建到監獄時幾乎沒帶什么東西，一箱子書成了他唯一的寶貝。杜子建收斂躁動和張揚，把所有的精力都投入到看書和寫作中。不久，詩作《雪》在《安徽新岸報》上發表了。
1996年2月20日，由于積極改造表現良好，杜子建被減刑一年提前獲釋。想有一番作為的杜子建離開家鄉，去了上海。
他擺過地攤，開過飯店，可都干不了多長時間。一連串的打擊使杜子建感到深深的絕望，甚至有了輕生的想法。這時，妹妹的一句話開導了他，“哥哥，你可以把心里想的寫出來啊，你寫給我的信語言優美，極富文采和哲理，我們單位都在傳抄呢。”一句話提醒了杜子建，冥冥中他感到似乎找到了自己的精神歸宿。
1998年夏，杜子建在上海租了一間昏暗窄小的民房，他封上了門窗，房內僅一桌一椅一床。從此，他把自己鎖進了又一個“牢房”，開始了煉獄般的寫作。
整整兩個月不分晝夜的寫作，杜子建完成了近50萬字的作品——《活罪難逃》?！痘钭镫y逃》迅速走紅大江南北，杜子建一下子成了名人。2001年8月13日，中央電視臺“東方紀事”欄目組專程與杜子建一起來到九成監獄，做了一期“鑄魂之地”的節目。幾十位獄警前來迎接，面對曾經呆過5年的地方，杜子建百感交集。出獄近6年了，他終于實現了當日跨出九成監獄大門時心里的許諾，一定要換一種身份回到這里。
選美大亨瞄上了小微博
此后，杜子建和朋友合開了一家廣告公司，生活慢慢走上正軌。2000年初，他們的公司瞄上了選美，主辦了多屆“中國小姐”的選美活動，還把兩屆“世界小姐”的選美承接到中國來。杜子建成了一個風風光光的“選美大亨”。
2009年，微博橫空出世。杜子建也注冊了一個微博。有一次，因為選美活動，他被新浪網邀請參加一個活動。杜子建在微博上發了一個感謝的帖子：“感謝主編邀請我來參加這個活動?！睕]想到，幾個小時以后，他發現這個帖子被轉了8次。因為對方已經看到了他的帖子，他就將自己發的帖子刪除了。在微博初期，原帖被刪除，后來轉發的帖子并不受影響。這讓杜子建很震驚。他以前從來沒有見過這種傳播模式。
經過認真的研究，杜子建發現，微博不同于天涯社區、人人網和博客，它不是垂直評論，即“一對多”的傳播。微博不僅能評論，還能夠轉發。這是一種“多對多”的傳播模式，也就是營銷學上的“再生性傳播”結構。而且發微博門檻很低，沒有文化和技術方面的要求，每個人都有說話的權利。在微博上，時空被徹底打碎了，沒有傳播邊界。通過手機發微博，真正做到了隨時隨地。杜子建為微博著迷了，他大膽斷言：“這個小東西將帶來巨大的變化?！?/p>
有人聚集的地方就是營銷最好的地方。多年運營廣告公司的經歷讓杜子建意識到，微博是一個從事營銷的好途徑、好方式。他首先提出了微博可以做營銷。
杜子建鼓動合伙人老羅，“微博做營銷太好了。咱們別做選美了，改做微博營銷吧?！崩狭_很不解，“老杜，你發燒了吧。選美做得好好地，干嗎要放棄呀？微博再好，也是一個未知數。況且，這個東西剛剛誕生，誰知道以后會怎么樣？”見說不動合伙人，杜子建只好和老羅分賬，他立刻注冊了北京華藝傳媒公司，這是中國第一家微博營銷的公司。
小微博也能做大生意
盡管杜子建無比看好微博的營銷潛力，可公司運作之初，卻沒有什么業務。微博還是人們剛剛接受的新鮮事物，企業看不到微博做營銷的能力。杜子建只好親自披掛上陣，到處拉業務，一家一家談客戶。
有一家藥廠生產對女性腫瘤有抑制作用的保健食品。藥廠老板是杜子建的老朋友，杜子建天天給他講微博營銷，見他把微博夸得神乎其神，老板也動心了，“老杜，我這個產品還沒有打開市場，每個月只有8萬塊錢的盈利，我全部給你。半年，你能證明給我看嗎？”杜子建胸有成竹，“相信我，你這8萬塊錢花得值的?！?個月以后，這個藥廠的銷量翻了十幾倍。
初戰告捷，為公司注入了一劑強心劑。很快，快克等一批公司找到了杜子建，公司開始盈利。
2011年夏天，中糧集團開發了一個高端的房地產項目——祥云地產。開盤在即，多家公司共同競標廣告業務。很多公司都作了充分的準備，光策劃書就有厚厚的好幾份。杜子建和朋友一起去參加討論會。他拿著一本策劃書翻看了幾頁，皺起了眉頭。
“怎么？你有什么意見嗎？”祥云地產方問。杜子建把策劃書放在桌子上，“我覺得這個策劃很失敗?！币痪湓?，現場所有人都愣住了。“不過，”杜子建接著說，“改動兩個字就能轉敗為勝?！彼腥硕级⒅抛咏āＫ又f：“這個策劃書主打‘中國精神’，對買得起這種高端別墅的人沒有吸引力。我覺得改成‘中國境界’會更合適。”
祥云地產方帶頭鼓起了掌，并把200萬的網絡營銷合同給了杜子建。一個月以后，客戶方聽取匯報工作，檢查營銷進度。杜子建讓員工把所有網上的工作都打印出來，運到了現場?？粗b滿一車的文件，客戶很震驚，抽出來看了兩張，不禁感嘆，“你們真是做實事的。沒想到一個小小的微博，你們能做那么多工作?！?/p>
幾個月以后，祥云地產開盤，56套高端別墅在一天內銷售一空。
生動的“吊師”
2012年年底，杜子建收到一條私信，“我是投資人，把你的電話留給我?！倍抛咏ㄐα?，這年頭投資人太多了。雖然這么想，他還是立刻回復了對方。
沒有一分鐘，手機就響了。剛一接通，對方就說，“我是×××，我要給你投資?！倍抛咏ㄐα?，“別忽悠人了?！睂Ψ揭汇?，“你不知道我？”杜子建回答，“我怎么會知道？！”對方在電話里哈哈大笑，“那你先上網查查，我們再談。”說完，他就掛了電話。
杜子建一頭霧水，這個電話云里霧里的。他立刻在網上百度了一下，哇！原來這個人大有來頭，他是UT斯達康創始人之一，曾擔任中國電子商務網8848前董事長、中華學習網前董事長等職務。他投資過的項目包括PCPOP、李想的汽車之家、方三文的雪球財經等公司。
兩人很快見了面，彼此都很欣賞。投資人直言，“我要給你投資，你說個條件吧?！倍抛咏ㄐα?，“沒條件，一切聽你的?！睂Ψ姐读?，商場半輩子了，好多人為了一兩個點爭得你死我活。杜子建這種人還是第一次遇見。杜子建解釋說，“你能給我投資就是一塊金字招牌，你投一塊錢，我都樂意。再說了，財務上的事情我又不懂，你做了這么多年了，我能算計過你嗎。”投資人笑了，“你的思維跟別人真不一樣?！?/p>
高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。
下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：
房產行業解決方案：
09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：
精準推廣規劃：
1）樓盤客群細分；
2）精準短信營銷平臺；
3）精準郵件營銷平臺；
4）數據庫發送執行；
5）目標客戶dm營銷設計與執行。
房產專項規劃：
1）數據庫建立；
2）數據庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）
3）數據庫發送執行。
商業地產集客規劃：
1）商圈分析；
2）地產主題設計；
3）招商方案與執行；
4）集客策略。
中高端房產項目推廣規劃：
1）整合網絡傳播方案；
2）高端客戶數據庫分析；
3）數據庫內容設計與推廣執行；
4）項目推介會執行規劃。
優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介機構，是快速找到目標的新營銷模式。
全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。
宋安瀾是1977年恢復高考后，浙江省出來的第一個理科高考狀元。當年，浙江日報的記者跑到杭州市清河鄉下找人時，這位“狀元郎”正在挑河泥，還不知道自己考了多少分。2011年4月的一天，宋安瀾站在南方報業傳媒集團的講臺上用溫和的語調，冷靜地分析著投資之本和創業之道。臺下的記者叫他“宋博士”，很多人在埋頭筆記。但他說出的話極少以“我”為主語，而是表速成“我們團隊……”
兩個相似的VC
宋安瀾在清華大學完成了本科、碩士和博士連讀。畢業后去美國做博士后，成為美國康涅迪格大學電機系助理教授。“骨子里還是有股闖的沖勁”的他聽取了在美國貝爾實驗室工作的前UT斯達康總裁吳鷹的提議后，回到故鄉杭州開始做生意。在電子科技遠不及現在發達的上個世紀九十年代，UT斯達康顯赫一時。宋安瀾是UT斯達康最初的創業團隊成員之一。
當時，來自日本的軟銀是UT斯達康最重要的投資者。那時候，宋安瀾經常坐在會議室里受盡軟銀的“折磨”，應對投資方提出的各種要求，也正是在這個過程中，宋安瀾對風險投資有了最初了解，并“偷到了一半基本功”。2000年，軟銀成立中國基金的時候，宋安瀾跳槽了。
宋安瀾仍然在臺上分析著一個創業者如何獲得投資的方法。他的教導具體到了創業者的策劃書應該寫到多少張內容才能吸引投資人的注意力。同時，PPT的設計要簡潔到一目了然。而且不一定要湊去熱門行業……這聽起來和另一位vc蔡鋒的情形極為相似，不僅在部分觀點，且包括從業經驗。
蔡鋒現在是德同資本的合伙人，最初也是德同資本投資的創業者，其創辦的訊龍公司在2001年中國SP(游戲中的技能點)處于原始階段時，便開發出“移動大富翁”和“移動非常男女”兩款風靡一時的手機游戲，因此，不出一年，訊龍的月營業收入超1000萬，在數百家SP中穩居前三。2003年時，訊龍被新浪以2080萬美元的天價收購后，蔡鋒自己也轉身投資界，成為德同資本的合伙人之一。不僅如此，宋安瀾在語言表速上也和蔡鋒異曲同工，他們有點刻意地不以“我”為中心，而是將自己隱身團隊之后，宋安瀾以溫和行事的風格在業內著稱，曾經風光無限的蔡鋒現在甚至拒絕媒體的采訪，他們相信三人成虎，“低調”在他們看來似乎是身為投資者的本性。畢竟，投資是一門以錢滾錢的職業，投資人只在其中起到介質作用。他們用自己的眼光和勇氣讓別人的資本和智慧融會貫通，游戲其中的成敗和風險，也只有此山中人“如人飲水，冷暖自知”。
不要錦上添花
宋安瀾所從事的職業特性讓他的思維也異常縝密而冷靜。他習慣于逐項審視和分析創業者投來的項目策劃，從項目創意到團隊，從策劃書的形態到日后的盈利方式。他甚至會具體到展示給投資人的PPT張數，比如蔡鋒和宋安瀾表達過同樣的意思：一份策劃書的PPT限制在十張之內，半分鐘一張足矣。多了會顯得表達力不足。對他們來說，一個項目的投資與否是一個環環相扣的過程，即便是看起來微不足道的PPT，也表達著他們手中的金錢流向和日后的資本價值。
計算機行業出身的宋安瀾，對網絡這個領域原本更為熟悉，他自己曾從事計算機網絡和信息系統領域科研教學，他的科研項目還得到過美國國家科學基金和財富500強企業的資助。但在眼下網絡當道的時代，他把軟銀的投資項目挑選準則定為可擴張的必需品，而不要錦上添花的東西。
即使現下正如火如荼的團購網站“拉手”網的創業者吳波是他的師弟，且在不到一年的時間內融資1.1億美元，把廣告做得鋪天蓋地，宋安瀾也不看好這個行業，他覺得團購這個領域過熱了。兩年來出現的團購網站有上千家，未來一大堆會失敗。團購門檻比較低，但做大非常難。電子商務同樣也是如此，做平臺越來越難。淘寶、當當、卓越形成了一堆渠道。要做一套新的東西，現在來說機會有限一一而當初馬云帶著18個人的團隊做阿里巴巴，就是宋安瀾融的資，不過他現在更愿意將投資方向觸及可再生資源和節能減排。對著熱鬧非凡的網絡經濟，宋安瀾選擇了投一塊錢，也須留一塊錢。
1、公司的商業機會；
2、創立公司，把握這一機會的進程 ；
3、所需要的資源；
4、風險和預期回報；
5、對你采取的行動的建議。
商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。
從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書一般包括如下10大部分的內容：
一、執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足1個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括3個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）
2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上。
一、活動介紹
1、主辦單位：
2、承辦單位：
3、活動內容：我校首屆學生dv大賽獲獎作品大型校園展播和街區路演。
4、活動對象：全校8000名學生。
5、活動時間：20**年12月1月－20**年1月31號。
6、活動流程：①宣傳、報名階段：12月1日－12月20日。
②開機儀式：12月24日。
③作品拍攝、制作、評選階段：12月1日－1月10日。
④頒獎晚會：1月15日。
⑤展播、路演階段：1月15日－1月31日（雙休）
二、市場分析
1、深不可測的校園市場。
我校學生市場是一個巨大的潛在的消費市場，我校在校學生有8000人，教師300余人。我們的宣傳輻射全院，活動會對8000人產生認知度。按50％的購買欲計算，會有4000人想要購買。其中可能有1％的人發出購買行為。這樣會形成至少400個直接消費人群。如果再直接或間接的影響到家庭和朋友，則形成間接消費人群。
2、活動覆蓋面廣，影響力大，參與度高：
A作為學校首屆dv大賽，也是本學年的重頭戲，得到了院系領導的高度重視。校團委，系學生會等官方組織給予大力支持和配合。
B此次活動更獲得了湖北大學本部新聞學院的大力支持。本部新聞學院實驗室將為整個活動提供充足的專業攝制采集設備，還將為各個參賽作品提供優質的后期剪輯，合成，制作服務。大大保證了作品質量。
C截至目前，我校僅新聞專業就有20個拍攝小組近50部dv作品報名參賽。其作品必將能讓活動推廣出校園，擴大我校知名度；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。我們也會為此而奮斗到底！
3.活動前景大若這類活動再度舉辦第二屆，我們將會在下年推動江岸區所有高校共同策劃一個更大型的dv大賽，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！
4.活動時機佳：活動時間（12月1日－1月31日）集中了圣誕、元旦等中西重要節日。此時是開展活動的最好時機，是產品宣傳的最佳時間。
三、宣傳形式
1、路演
特點：深入小區，直接接觸消費者。以新穎的形式吸引受眾；以有趣的故事留住受眾；以清晰的畫面說服受眾，從而起到良好的宣傳效果，形成巨大的購買行動。
①選擇百步亭小區，常青花園，小區三個小區，在周六，周日人員閑暇時進行路演。
②路演過程中可以進行相關產品的介紹和展示，起到再次宣傳作用。
2、網絡、視頻宣傳
特點：視頻廣告傳播速度迅速,不受時空限制.，訴求力強,受眾印象更深刻
①宣傳、報名階段在湖北大學學生論壇以及武漢其他高校bbs上發帖子；在知行學院官方網站首頁進行大賽新聞報道。
②拍攝、制作、評選階段為贊助單位拍攝視頻廣告放入每部參賽作品內。
③展播、路演階段在國內知名視頻網站土豆網、優酷網上傳參賽作品，設立此次大塞專欄。
3、校內媒體：覆蓋整個學校，能形成較強的號召力、影響力，為活動取得100％的認知度。
①在教學區、生活區、其他校園主干道張貼海報、分發傳單、擺放展板、懸掛橫幅等。
②動員校內廣播臺、電臺和校報各大媒體進行全方位的宣傳。
4、產品展示會、促銷：使公司產品得到展示,吸引校內人士參觀及購買
①我方可提供場地為公司進行產品展覽和銷售活動。
②我方可提供2~3人協助貴公司業務員進行促銷工作（當天工資由貴公司支付）。
四、投資回報
1、A類廣告：7000元現金和5臺拍攝用dv機或者（5臺拍攝用dv機，其中4臺用為獎品，1臺拍攝結束時退還）
①將企業視頻廣告放入每部作品開頭，并上傳至土豆網、優酷網。
②將企業視頻廣告放入每部獲獎作品開頭，在小區進行路演
③在小區路演時懸掛企業橫幅若干條（根據場地大?。?/p>
④在校園內各媒體進行企業以及產品宣傳。
注：拍攝用dv指的是只用于比賽拍攝，比賽結束退還；獎品dv是作為獎品的贊助，不予退還。下同。
2、B類廣告：5000元現金和5臺拍攝用dv機（5臺拍攝用dv機，其中3臺用為獎品，2臺拍攝結束時退還）
①以公司文化為背景，結合產品為公司拍攝視頻廣告。
②將視頻廣告放入每部獲獎作品開頭，并上傳至土豆網、優酷網。
③在校園內各媒體進行企業以及產品宣傳。
3、C類廣告：20xx元現金和5臺拍攝用dv機（5臺拍攝用dv機，其中1臺用為獎品，4臺拍攝結束時退還）
大學招生策劃書格式一、背景分析
新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。
（］ 希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。
20xx年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：
1．市場環境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。
人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。
此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。
署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇。
寒假輔導班具有較大的市場容量。
學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。
2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標消費者是村鎮一級的中小 學生，年齡偏小，非城市。
其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為 孩子的教育投資。
3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。
相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。
優勢： 優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當地中小學老師自主開辦的輔導班： ② 當地中小學老師自主開辦的輔導班： 很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。
優勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊 劣勢:收費高、學生的積極性不高。
二、 招生對象:
已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎
四、 招生內容：
1）招生前準備。
招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。
2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。
輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生）、學生及家長 ；③熟悉招生的市場： 各中小學的數量、分布 教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。
確定教員及負責人的放假日期、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生
3）招生期間： ①不斷的派發宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。
作好記錄，不 時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。
內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。
一定要有認真負責的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。
五、注意事項。
1．招生、教學應急備案。
人身安全和糾紛招生、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發生意外事故預防為主，做好防備。
在過馬路、乘車時都要小心 事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務 。
及時向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。
②身體健康：凍傷、低血糖等。
預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。
事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院 調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作 。
2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學生與家長面前保持良好的印象。
發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。
不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。
必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。
六、時間安排（新歷）
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算
關鍵詞:創業準備;創業素質;創業能力
中圖分類號:G642文獻標識碼:A文章編號:16723198(2009)21012302
在當前嚴峻的就業壓力下,大學生自主創業的呼聲越來越高,似乎有種力量在促成這種潮流。政府的優惠政策的出臺,學校創業教育的加強,社會力量對大學生創業的支持,從宏觀上為大學生創業提供了一個良好的外部創業環境。就大學生個人而言,創業是人生中的一件大事甚至關乎到其家庭的命運,存在著相當程度的風險。所以,創業不能冒然行事,在創業前應該做好創業的準備工作。
1 你是否適合創業
這是一個很根本的問題。每一個人有每一個人的特質,并不是每一個人都適合創業的。大學生創業前,應該對自己進行一個徹底的了解,看清真正的自我。
創業辦企業,就需要具備企業家應有精神:強烈的成功自我價值實現需求、不斷創新突破的意識、永不言敗的氣魄、勇往直前的奮斗精神。這些內在動機很強的激情不是每個要創業的大學生都具備的。如果你是迫于無奈而非真心想去創業,那么創業過程中的艱辛會把你磨滅的。
具體講,打算創業的大學生要是這樣的人,我們可以自問自己是否是這樣的人。
1.1 高度的自信
這是做好任何事情的必備品質,即使是不打算創業的大學生,自信也是必須的。可以說,在就業激烈競爭的今天,沒有自信就意味著不適應社會,終會被社會淘汰。
1.2 無畏的勇氣
創業本身是一種打破常規,對資源進行有效整合地創新過程。具有相當的風險性,沒有勇氣是不行的。在平時就要鍛煉自己的冒險開拓意識,大小活動敢于冒尖,敢為人先,爭做第一,能夠不斷開拓創新。能夠容忍不確定性,不怕冒險、敢于挑戰自我并能夠承擔后果。
1.3 堅強的心
這里講的是大學生創業需要具備超強的心理素質。創業不比上班族做事拿工資時的“清閑”。每天都生活在超高壓的狀態之下,心理承受能力差的人是無法忍受的。壓力來源是多方的,未就業機會成本的壓力,父母急于看到成功結果的壓力,創業過程中困難重重的壓力,外界輿論的壓力,自身成就感喪失的壓力……這些都需要用一顆堅強的心來回應,能夠迅速地調節自己的情緒和狀態,不怕失敗,將自己的精力和時間集中在需要解決的問題上面,而不是一味感嘆創業如何艱辛。既然選擇了這條路就要堅定無畏地走下去。超脫豁達并且享受地去面對一切問題。
1.4 不言敗的毅力
大學生創業應該認識到,創業是一個風險很高的過程,不會一蹴而就,每天都會面對各種各樣沒有遇到過的困難和問題,會使許多人步止于此,出現放棄的念頭。面對風險和危機必須保持頭腦冷靜,有正確的認識和健康的心態,認清危機情勢,找到解決辦法。只有那些有毅力的人,才會不屈不撓,想盡辦法去克服困難,真正地開創一片天地。
1.5 持久的激情
激情是一種心理上的高級體驗,是很可貴的。如果創業的大學生能夠每天充滿激情的去做事,那么遇到問題和困難時就不會一籌莫展,而是很興奮地主動地迎接一切。當問題和困難被一一克服時,那種自我價值實現的成就感將是給創業大學生最好的回報,往往比財富回報還要讓人興奮。
2 大學生創業需要的能力和素質
2.1 快速學習的能力
大學生創業時,一般只具備本專業的專業知識,但是要創業,就需要多類的知識做支撐。不是說要去讀很多學位來獲取需要的知識,而是說,當遇到新問題,涉及到一個自己沒有接觸過的新領域時,能夠快速地學習消化所需知識。比如:理科出身的同學可能對法律知識欠缺,但有些法律知識如《公司法》、《合同法》《勞動法》、《商標法》是大學生創業時必備的知識,當你即將要創業時,你會發現,有太多的書要看,有太多的知識需要補充。具體來講,哪些知識是大學生創業前就需要了解熟知的呢?所選行業的專業知識和行業規則、先進的經營管理體系、市場營銷、人際關系得處理技巧、財務會計法律、金融保險的知識等。這些知識將伴隨著企業的成長,要知道,在企業創辦初期,作為大學生的我們是沒有多余的資金去請專業人加入的,一切都要靠自己的知識積累。因此,學習能力就顯得很重要。有幸的是,大學生作為創業人,一般都不存在學習能力上障礙,但要樹立終身學習和快速學習的理念。因為經濟社會知識更新的速度是很快的,大學生創業者要有能力跟的上知識更新的速度才行。
2.2 項目的選擇和信息的收集的能力
要創業的大學生應該具備發現機會,把握機會和機遇的能力,貿然盲目的跟風,對項目不加選擇,結果一定是失敗的。這是一個方向性的問題。如果開始的方向是錯誤的,無論過程你多么努力和無畏,都無法挽回一個失敗的結局。因此,一個好的項目選擇,對于創業者來說是至關重要的。
對于大學生的我們來說什么才是好的項目呢?第一,一定要是一個有發展空間的行業,最好是新興的行業,這樣的行業才會有利潤存在。對于成熟的行業來說,市場基本都被占領完畢,除非能發現細分市場做專業化。第二,要進入的領域應該是自己感興趣的行業領域,興趣會使人感到樂趣,有助于化解創業時的艱辛,能把人帶到一個愉悅忘我的境地。第三,最好是自己熟悉的行業,如與本專業相關的行業,那樣做起來就不會有陌生感,提高創業的成功率。最好在進入這個行業前,就讓自己成為這個行業的專家,進入行業后,會少走很多彎路。比如,選定一個你想進入的行業后,如果對該行業不熟悉,就要先到該行業做的好的企業去任職或調研,全方位的了解經營模式和盈利模式,積累經驗和人脈。并且這期間快速的補充所需的各種知識,然后衡量自己擁有的資源是否能夠實現,分析下還差哪些資源,考量這些資源獲得的難易程度,是否存在合作的可能性等等。于是,尋找到一個好的有潛力的項目是每一個大學生創業者必須思考的事情,自己應該有能力駕馭所選中的項目,并且愿意為之付出心血。
這其中很重要的一項工作是信息的收集。在信息時代,誰能掌握住最新的有效信息,誰就能立于不敗之地。大學生創業之初,對創業項目的篩選一定是基于對所掌握相關信息的分析做出的決定。這個決定的正確性,取決于信息來源的可靠性和信息的有用性。有時,創業項目的尋找就像靈感的獲得,是在看過很多信息之后突然出現在腦海的。即使確立了項目也不要貿然開始行動,要對項目做初步的市場調研,確定該項目是有市場可行性的再行動。
2.3 團隊協作的能力
大學生創業不可能是一個人單干,一定會有一個團隊。無論這個團隊是大是小,總要和別人協作。在選擇創業伙伴時,一定要找志同道合的人,大家有相近的世界觀、事業觀和財富觀,在公司確立之初就將權力的問題以合同的形式寫清楚,不要等企業發展到一定階段后,幾個人因為利益分配問題不歡而散,人為地毀掉一個有希望做好的萌芽企業。團隊協調是需要制定明確的規范和原則條款的。
2.4 創業策劃與操作能力
創業的策劃與操作能力是創業的核心能力。創業策劃過程是將創業構思按照一定的格式書寫下來,是創業過程的紙上演練。創業操作就是將成熟的創業策劃變為現實的過程。練習寫創業策劃書是很重要的,不僅可以使自己創業思路清晰化,而且在書寫的過程中也可以發現問題。一份好的創業策劃書是有機會找到好的合作者的。當然,將構思變為現實的操作,就意味著創業真正開始了。
2.5 籌措資金的能力
資金問題是許多大學生創業時都會遇到的問題。對于在校創業或畢業創業的大學生來說,手中都不會有太多的資金可用,這時就需要外援。有的是找家人投資,有的是根據國家相應政策獲得優惠的貸款,有的是拿著制定好的商業策劃書找風險投資,有的是到相應的創業基金尋求資金。這里需要強調的是,要想說服投資人將資金投給這個還未見雛形的企業,詳盡成熟的商業盈利模式是不可少的,另外你的關系網,銷售渠道是否暢通,資金管理能力,市場調研報告,你本人的誠信程度和做這件事的熱情和態度都會影響到你是否能把錢拿到手。因為,即使一個好的項目,給予的人不對,也會使投資人受到損失,因此,與項目相比,投資人或許更看中的是你這個人。因此,做事之前,先做人這句老話,在尋找投資時也是非常受用的。
2.6 積累總結成功經驗和失敗教訓的能力
這里的經驗教訓并不一定是自己犯下的,也可以是別人犯下的,當自己遇到同樣問題時,不至于犯類似的錯誤。要多學習可借鑒創業成功的大學生的經驗,即使他們的成功無法復制,但是成功的道是可以領悟學習的。國內外的成功失敗案例都要涉及一些,看得多了,心里自然就會有譜。最好能和有成功創業經驗的大學生直接溝通一下,了解他們解決問題的思路和方法,他們成功必有他們成功的道理,要善于總結和吸收。這個過程其實也是一個學習的過程,是學校知識教育無法給予的。
2.7 充分利用社會能夠提供的資源
要留意各地對大學生創業提供的優惠政策,涉及到融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。這對于大多數大學生創業者來說是很可貴的一筆社會資源,這是大學生創業的優勢所在,利用好這種優勢。另外要充分利用網絡平臺,大家多交流新的體會就不會感到孤獨,同致力于推動大學生創業的專家多交流,前進的路上如果有引路人,路會好走的多。
總之,大學生創業已經成為當今社會一種潮流,要想成為成功的弄潮兒就要做好比別人付出更多的準備。創業的道路是艱辛的,只有那些方向正確不畏艱辛的執著之人才能走到最后。在創業出發之前,先做好準備。
參考文獻
[1]宮文博.企業家精神與企業持續成長研究[D].山東大學碩士學位論文,2007.
[2]韓力爭.大學生創業動機水平調查與思考[J].學生工作,2005(2):103105.
