時間：2022-07-30 10:35:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇演出策劃專業(yè)案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：學(xué)生；服裝表演
組織一臺成功的服裝表演晚會，執(zhí)導(dǎo)人員須具備策劃、引導(dǎo)、控場的能力和一定的藝術(shù)品位，將模特、服裝、音樂較好地融為一體，才會取得較佳的藝術(shù)效果。
學(xué)生的服裝表演與專業(yè)時裝秀表演存在很大差異。首先，在服裝設(shè)計上，學(xué)生的服裝設(shè)計屬于學(xué)院派風(fēng)格，設(shè)計理念千奇百怪，服裝材質(zhì)五花八門，有很多意想不到的創(chuàng)意；在表演秀上，與專業(yè)時裝秀差距較大，多為業(yè)余水平，很多學(xué)生模特沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，在走秀時不能完全把握設(shè)計師的設(shè)計理念，無法詮釋到位。鑒于此條件的限制，服裝教師的策劃編導(dǎo)能力顯得特別重要，囊括了對學(xué)生模特的表演指導(dǎo)。
因此，如何策劃高質(zhì)量的服裝表演，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，是多年來專業(yè)教師進(jìn)行改革探討的問題之一。下面筆者嘗試以服裝表演程序為主線，對其工作環(huán)節(jié)進(jìn)行歸類和總結(jié)。
一、對展示服裝分門別類
在策劃表演之前，服裝教師必須對展示的服裝進(jìn)行深入地分析。如何分析？這是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要確定被展示服裝的數(shù)量、特色、款式、色彩和設(shè)計者的創(chuàng)作意圖，由此擬定學(xué)生模特的表演風(fēng)格和舞臺走步路線。
學(xué)生的畢業(yè)作品紛繁復(fù)雜，每個學(xué)生主打一個主題，因此，選擇走秀服裝時需要認(rèn)真挑選。其中，款式色彩別致、造型夸張的服裝，易于營造表演氣氛，適合表演開場秀。同時，除了構(gòu)思新穎，服裝制作的質(zhì)量也要把關(guān)，做工粗糙簡陋、構(gòu)思陳舊的服裝會令觀眾乏味，產(chǎn)生厭惡之情，使整個演出失去意義。服裝的經(jīng)濟(jì)價值與它的觀賞價值成正比。
服裝選擇滿意后要進(jìn)行整理和歸類工作。歸類時，按面料、色彩、年代等屬性分類；按服裝風(fēng)格分類；或者按休閑服、禮服、手繪裝、婚紗等款式來分類。當(dāng)然，也可以依據(jù)色彩構(gòu)成，按同類色、相似色、對比色、互補(bǔ)色等屬性來分類。
最后進(jìn)入排序階段。排列順序時應(yīng)注意服裝的色彩、款式層次的搭配。排序得當(dāng)，可令觀眾感到趣味盎然，從視覺上給觀眾帶來一種色彩和諧的整體感觀，從而使演出產(chǎn)生極佳的效果。
二、學(xué)生服裝表演的具體指導(dǎo)環(huán)節(jié)
1.表演開場秀
在服裝表演上，主要從模特、音樂、燈光、舞臺等方面進(jìn)行展示，服裝教師要根據(jù)學(xué)生設(shè)計的服裝類型，運(yùn)用形象思維和空間聯(lián)想能力，按照觀眾的欣賞習(xí)慣和心理適應(yīng)需求，逐漸將演出推向。
進(jìn)入表演環(huán)節(jié)，首先把節(jié)奏明快、色彩亮麗、特性突出的服裝安排在“開場”時演出，以此先聲奪人，給觀眾留下深刻的印象。安排后面的演出服裝，要能與開場秀服裝主題相近或相似，然后慢慢過渡到其他主題的服裝上，以此類推，環(huán)環(huán)相扣，讓每一套演出服裝都能很好地展現(xiàn)。最后的結(jié)尾部分展示一些具有畫龍點睛之筆的服裝。我在實踐中以這種形式編排學(xué)生的服裝走秀，取得了較好的效果，這種編排具有開門見山、內(nèi)容飽滿的特點，適合在校學(xué)生服裝走秀。
2.模特的選擇
模特是整個服裝表演的承載者，學(xué)生匯演挑選模特，首選服裝專業(yè)，服裝專業(yè)不夠再從別的專業(yè)挑選。40套服裝，一般需要6-10名模特，50套時則需8-10人，以此類推，并給選定的模特編號碼。
對于學(xué)生表演者來說，學(xué)生的年紀(jì)尚小，其內(nèi)心世界還不夠豐富，閱歷少，對作品的意境理解有限，形體儀姿方面的功底淺。服裝編導(dǎo)教師要幫助學(xué)生模特熟悉T臺、服裝套數(shù)，讓模特在心中明確設(shè)計師的表現(xiàn)意圖，故此，教師的點撥和指導(dǎo)尤為重要。
3.音樂選編
選擇表演音樂時，所選樂曲與服裝的表現(xiàn)內(nèi)容要符合，但隨著服裝表演形式的多樣化，離經(jīng)叛道的音樂選擇也會使服裝表演產(chǎn)生一種特殊的奇異效果。例如，我的一個學(xué)生的服裝作品名為《騎士風(fēng)采》，她的表演音樂選擇了抒情的班得瑞輕音樂，以此來體現(xiàn)女子騎士的柔情與剛強(qiáng)。
4.旁白的選擇
旁白又叫解說詞，可以輔助說明表演內(nèi)容和思想意義。解說詞的撰寫一般不宜超過總表演時間長度的四分之一。
例如，我的一個學(xué)生的設(shè)計作品為《破·重生》，旁白是這樣設(shè)計的：災(zāi)難，讓生命變得脆弱，然，生命因愛而偉大；人生，就是在一次次打破舊我，一次次獲得新生中前進(jìn)。對于過去，我們得出，珍愛生命，珍愛自然才是生命的真諦！本次“破·重生”禮服設(shè)計，采用自然色、自然形突出回歸自然，在面料上選擇仿皮革、仿皮草，意在提倡使用人造面料，反對使用動物皮毛。
5.編排創(chuàng)意實施
無論何種類型的服裝表演，服裝都是表演的主體，學(xué)生的服裝表演可采用更簡單的設(shè)計形式。教師編導(dǎo)者可預(yù)先根據(jù)服裝系列套數(shù)制定幾種不同的方案，如一人行走圖、兩人行走圖、三人甚至多人行走圖等。在編排過程中，只需依據(jù)服裝的套數(shù)采用不同的方案，學(xué)生模特記住幾種常規(guī)的表演路線即可。
策劃教師在排練中要指點學(xué)生模特將編導(dǎo)者設(shè)計的行走路線、服裝出場順序以及一些特殊的表演動作做適當(dāng)?shù)挠涗?，以便記憶。例如，我在組織策劃服裝匯演時，主要就是幫助學(xué)生模特掌握行走路線，確定具體的站位，明確出場順序，讓參與的學(xué)生放松心情。
綜上所述，本文從策劃表演前、表演中兩個部分論述了如何策劃一場學(xué)校學(xué)生服裝表演，并在論述過程中強(qiáng)調(diào)了學(xué)校學(xué)生服裝表演的具體工作。
參考文獻(xiàn)：
1.陳潔，《服裝表演的組織策劃技術(shù)應(yīng)用研究》，廣西紡織科技，2009
2.朱煥良，《服裝表演策劃與編導(dǎo)》，北京：中國紡織出版社，2009
3.徐青青，《服裝表演策劃訓(xùn)練》[M].北京：中國紡織出版社，2006
20xx年慶元旦教職工活動方案_教職工策劃元旦活動1
為豐富全校教職工業(yè)余生活，促進(jìn)教職工之間的感情溝通，強(qiáng)化學(xué)校的凝聚力、向心力及歸屬感，提高團(tuán)隊意識，增強(qiáng)團(tuán)隊精神，愉悅身心，營造健康文明、積極向上的校園氛圍，結(jié)合本校實際，學(xué)校組織開展20xx年慶元旦迎新年教職工娛樂活動，特制定本方案。
一、活動目的：
1. 營造溫馨團(tuán)隊，心手相牽構(gòu)建和諧校園。
2. 增加教職工之間的溝通和交流，增強(qiáng)集體的凝聚力、向心力。
3. 愉悅心情，緩解工作壓力，增強(qiáng)教職工體質(zhì)。
二、活動時間：
暫定20xx年12月29日 下午
三、參加人員：
全校在職教職工
四、組隊辦法和報名要求：
1. 以專業(yè)部為單位，成立機(jī)電部、電子部、旅商部和成教行政后勤等4個團(tuán)隊。
2. 報名要求：每位教職工參加一到二項。
3. 報名地點和截止時間：機(jī)電部、電子部、旅商部的老師(不含專業(yè)部3位主任外的行政領(lǐng)導(dǎo))到各自專業(yè)部報名，成教部、行政領(lǐng)導(dǎo)、后勤等人員到總務(wù)處報名。各部門在12月15日下午14：00前將報名表交工會xx主任處。
五、活動項目及規(guī)則：
1. 團(tuán)體比賽項目及規(guī)則：
(1)籃球賽：每團(tuán)隊10人參賽，男子組;實行淘汰賽。
(2)拔河比賽：每團(tuán)隊20人參加，男女教師各10人;淘汰賽;三局兩勝。
(3)100米迎面接力跑：每團(tuán)隊20人參加，男女教師各10人。
2. 個人比賽項目及規(guī)則：
(1)乒乓球比賽：淘汰賽，三局兩勝。
(2)羽毛球單打比賽：淘汰賽，11分制，三局兩勝。
(3)定點實心球擲準(zhǔn)(類似打靶)：比賽時原地將實心球擲出，球滾動后靜止在相應(yīng)區(qū)域，得到相應(yīng)環(huán)數(shù)，每人投擲三次，累計環(huán)數(shù)計名次。
六、獎項設(shè)置：
1. 比賽設(shè)團(tuán)體獎項，團(tuán)體一等獎1個，二等獎1個，三等獎2個
2. 個人比賽項目按報名人數(shù)的10%、20%、30%和40%設(shè)一二三等獎和鼓勵獎。
20xx年慶元旦教職工活動方案_教職工策劃元旦活動2
20xx年元旦佳節(jié)即將來臨，為豐富教職工的文化生活，營造節(jié)日氛圍，讓教職工在歡慶祥和的氣氛中迎接新年的到來。院工會特舉辦共同的家園共同的夢想共建財校教職工迎新年游園活動，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、活動時間：
20xx年12月29日(星期四)下午13：00點
二、活動地點：
xx學(xué)院新籃球場
三、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：學(xué)院工會、
承辦單位：商貿(mào)旅游系工會小組
四、活動主題：
共同的家園共同的夢想共建美麗財院
五、參加對象：
全校在職教職工
六、活動項目：
1.個人游戲 ：猜燈謎、盲人擊鼓、掌上明珠、Bang Bang Bang、千里眼、套圈
2.集體游戲：新年大作戰(zhàn)、群魔亂舞、奔跑吧 朋友
3.附加游戲：心心相印
七、參賽辦法及獎項設(shè)置：
1.個人項目：
職工在工會小組領(lǐng)取含有6個項目的游園票，憑票游園，項目自選。每通關(guān)完成一個項目就由現(xiàn)場工作人員簽章，最后憑游園票上簽章數(shù)到指定領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)獎品。
2.集體項目：
設(shè)組織獎一等獎2名 ，二等級3名，三等獎7名。
以工會小組為單位報名參加，原則上每人只參加一項集體項目。每個游戲通過累計積分的方式，最終由三個游戲完成后的總積分確定名次(凡有部門以上領(lǐng)導(dǎo)參加的，每位領(lǐng)導(dǎo)可在游戲得分基礎(chǔ)上加0.5分)。若最后有比分相同的隊伍，將通過附加游戲決定出最后的名次及獎項。
3、報名方式：請個工會小組將集體項目報名表12月27日前報學(xué)院工會。聯(lián)系人： 電話： 郵箱
20xx年慶元旦教職工活動方案_教職工策劃元旦活動3
為了豐富我校教師的文體生活，展現(xiàn)教師的精神風(fēng)貌，創(chuàng)造和諧的精神文化，使全體教師以更加飽滿的熱情投入到新一年的教育教學(xué)工作中。經(jīng)校工會研究決定，在20xx年元旦前夕舉行全體教職工歡樂一家親攜手迎元旦聯(lián)歡活動。本次活動以增進(jìn)感情、鼓舞士氣、營造團(tuán)結(jié)和諧的精神氛圍為宗旨，具體活動方案如下：
一、活動主題：歡樂一家親攜手迎元旦
二、活動時間：20xx年12月29日下午4：00
各校區(qū)下午兩節(jié)課后放學(xué)：
一~二年級3：00放學(xué);
三~六年級3：10放學(xué);
活動3：45全體集中，確保4：00準(zhǔn)時開始
三、活動地點：xx中心小學(xué)xx校區(qū)大禮堂
四、參加人員：全體教職工
五、活動內(nèi)容及形式：
1.文藝匯演。
相關(guān)要求：
(1)本次活動各組負(fù)責(zé)人要充分重視，積極動員，有表演任務(wù)的教師要積極參與排練，提高節(jié)目質(zhì)量。
(2)節(jié)目形式提倡豐富多樣，內(nèi)容積極健康，具有娛樂性和觀賞性，形式不限，獨唱、合唱、舞蹈、歌伴舞、健美操、小品、朗誦、相聲、魔術(shù)、情景劇、現(xiàn)場書畫等形式皆可。
(3)各校區(qū)節(jié)目分配：
鼓樓校區(qū)、迎春校區(qū)各2個節(jié)目;xx校區(qū)3個節(jié)目;春暉校區(qū)1個節(jié)目。
(4)節(jié)目上報時間：12月18日下午下班前
2.退休教師活動環(huán)節(jié)
六、人員分工及具體安排：
1.活動總負(fù)責(zé)：
2.活動總策劃：
3.活動總協(xié)調(diào)：
4.會場布置組：
組長：
組員：xx校區(qū)美術(shù)教師
職責(zé)：本組負(fù)責(zé)布置好演出場地的氛圍布置
5.節(jié)目演出組：每校區(qū)專人負(fù)責(zé)節(jié)目質(zhì)量把關(guān)
鼓樓：xx
職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)組織節(jié)目初選、節(jié)目彩排工作;
(2)負(fù)責(zé)各個節(jié)目形式確定，督促各節(jié)目有序開展排練;
(3)節(jié)目負(fù)責(zé)人需要及時溝通，避免節(jié)目重復(fù)。
6.節(jié)目主持(待定)：
主持人：4人(2男2女)
(1)負(fù)責(zé)晚會主持稿、節(jié)目單設(shè)計
(2)負(fù)責(zé)聯(lián)歡會活動流程安排，節(jié)目串詞、節(jié)目主持。
7.節(jié)目保障組
負(fù)責(zé)人：于曉慧及其它電教組成員
職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)節(jié)目音響準(zhǔn)備工作;
(2)負(fù)責(zé)演出現(xiàn)場音響調(diào)試保障工作;
(3)負(fù)責(zé)節(jié)目音樂播放工作;
(4)負(fù)責(zé)活動的影像拍攝。
8.宣傳組
負(fù)責(zé)人：
職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會過程中的拍照及宣傳工作。
七、獎品設(shè)置
1.凡是參加本次演出的演員，將獲得優(yōu)秀演員獎品;
2.到場參與活動的老師將獲得活動參與獎品。
八、注意事項
1.各組根據(jù)實際情況選定節(jié)目，加強(qiáng)訓(xùn)練和指導(dǎo)，確保演出質(zhì)量。
1.藝術(shù)管理專業(yè)的培養(yǎng)方向
盡管藝術(shù)管理專業(yè)的學(xué)科屬性究竟是管理類，還是藝術(shù)類，并未得到定論，但是其強(qiáng)調(diào)以藝術(shù)和管理為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)對藝術(shù)創(chuàng)意、藝術(shù)市場營銷、藝術(shù)管理實踐等方面的研究的培養(yǎng)方向上并無多大爭議。
其培養(yǎng)目標(biāo)是：（一）較強(qiáng)的藝術(shù)鑒賞能力。所謂藝術(shù)鑒賞，是指人們在接觸藝術(shù)作品過程中產(chǎn)生的審美評價和審美享受活動，也是人們通過藝術(shù)形象（意境）去認(rèn)識客觀世界的一種思維活動。（二）經(jīng)營管理能力。藝術(shù)管理強(qiáng)調(diào)藝術(shù)，也強(qiáng)調(diào)管理，營銷才能。在人才培養(yǎng)中，需要培養(yǎng)他們對藝術(shù)發(fā)展趨勢，藝術(shù)市場走向有較好的辨別能力，這樣才能把握人的審美情趣的變化，將藝術(shù)品的價值最大化。（三）寬闊的文化視野。藝術(shù)門類眾多，除了類，還有很多細(xì)分，另外藝術(shù)往往與體育，時尚等要素結(jié)合在一起。藝術(shù)管理人才需要及時了解全球不同價值取向的文化藝術(shù)存在，不同地區(qū)人們真正的藝術(shù)愛好，做到推陳出新。
2.藝術(shù)管理教育現(xiàn)狀
2.1 培養(yǎng)模式不盡相同
我國的藝術(shù)管理專業(yè)是從藝術(shù)培訓(xùn)班，藝術(shù)管理課程班演變而來的。2001年天津音樂學(xué)院，中央戲劇學(xué)院建立了藝術(shù)管理專業(yè)，時至今日已有50多說學(xué)校建立了該專業(yè)。各個學(xué)校在學(xué)科準(zhǔn)備、教學(xué)實踐、招生就業(yè)三個方面各有特色。如中國戲曲學(xué)院在2001年建立了國際文化交流專業(yè)，其強(qiáng)調(diào)以藝術(shù)為主，以外語，管理營銷，經(jīng)濟(jì)法等為輔；中央音樂學(xué)院2003年招收藝術(shù)管理本科生，其目標(biāo)在于培養(yǎng)具備一定音樂商業(yè)與藝術(shù)管理的實踐技能，能在文化產(chǎn)業(yè)的各行業(yè)中進(jìn)行管理的人才；中央戲劇學(xué)院旨在培養(yǎng)系統(tǒng)掌握文化藝術(shù)管理與文化行政管理的基本理論和技能，能從事藝術(shù)管理工作和文化行政管理工作的人才，主要課程則圍繞著劇場、演出和藝術(shù)院團(tuán)開展；中央美術(shù)學(xué)院以培養(yǎng)和藝術(shù)相關(guān)的博物館管理人員、畫廊和拍賣行的經(jīng)營人員、展覽和公共藝術(shù)的策劃人以及包括藝術(shù)出版在內(nèi)的媒體策劃人員為目標(biāo)；北京舞蹈學(xué)院者關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生以藝術(shù)（舞蹈）為媒介手段從事跨文化傳播及藝術(shù)管理、對外文化交流活動的能力的人才；中國傳媒大學(xué)以培養(yǎng)在文化產(chǎn)業(yè)、媒體及政府相關(guān)部門從事文化藝術(shù)管理和經(jīng)營的專門人才為目標(biāo)。還有一些綜合性大學(xué)的藝術(shù)系，也設(shè)置了類似的專業(yè)。
以上各個學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)的不同，必然在教學(xué)準(zhǔn)備，教學(xué)目標(biāo)上有較大差別。這種差別主要的原因在于：（一）藝術(shù)管理的范圍太廣泛，這樣學(xué)校在設(shè)置專業(yè)是就以本校的師資力量情況為基礎(chǔ)來定位培養(yǎng)方向。（二）藝術(shù)管理起步較晚，沒有形成完整的學(xué)科體系。
2.2 重基礎(chǔ)和技能，輕實踐
我國的藝術(shù)管理呈現(xiàn)多樣性，還沒有形成較為完整的體系。但是總結(jié)各個學(xué)校的教育模式，其共同特征就是比較重視基礎(chǔ)和技能，而沒有完整的實踐教學(xué)體系。如果將藝術(shù)管理的專業(yè)課程分為公共基礎(chǔ)課，專業(yè)基礎(chǔ)課，專業(yè)科，其他課程的話，以馬瑄的調(diào)査報告為例，中國戲曲學(xué)院（1）中央戲劇學(xué)院（2）北京舞蹈學(xué)院（3）中央美術(shù)學(xué)院（4）的課程比率。
以上幾個學(xué)校，在課程設(shè)置上沒有統(tǒng)一的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，開設(shè)課程名稱也以上幾個學(xué)校，在課程設(shè)置上沒有統(tǒng)一的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，開設(shè)課程名稱也有所區(qū)別，但是實踐所占的比率都比較小，公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課以文史，英語等為主，專業(yè)課上則以藝術(shù)管理，營銷，等為主。這種“以理論灌輸為基礎(chǔ)”的教學(xué)方式不利于學(xué)生的成長。因為藝術(shù)管理不像企業(yè)管理能提供給學(xué)生眾多的機(jī)會，藝術(shù)管理更需要學(xué)生主動地參與社會實踐，才能提升自己的能力。藝術(shù)管理可以將知識分為四個層次，即應(yīng)用理論類，應(yīng)用理論類，分門理論類，技術(shù)方法類。實踐證明，在掌握一定理論基礎(chǔ)之后，實踐教學(xué)，案例教學(xué)是藝術(shù)管理的最佳手段。學(xué)生只有通過摸索，探究，如文化產(chǎn)品市場營銷，演出策劃，舞臺設(shè)計，藝術(shù)作品鑒定，數(shù)碼軟件應(yīng)用等，才能得到實際能力的提升。
3.藝術(shù)管理專業(yè)教育改進(jìn)策略
3.1 強(qiáng)調(diào)以藝術(shù)為基礎(chǔ)，管理為先導(dǎo)的課程設(shè)置及教學(xué)理念
藝術(shù)管理是以藝術(shù)學(xué)為基礎(chǔ)，還是以管理學(xué)為基礎(chǔ)取決于藝術(shù)院校的基本價值取向。但是，該專業(yè)的所有課程基本都是與藝術(shù)和文化相關(guān)，如果脫離這些就成為純粹的管理學(xué)。因此在實踐中應(yīng)以藝術(shù)為基礎(chǔ)，以管理學(xué)為指導(dǎo)。當(dāng)前，很多高校對藝術(shù)管理的科學(xué)屬性沒有明確的劃分，未將藝術(shù)管理作為管理學(xué)的一部分進(jìn)行對待，殊不知，管理存在于各行各業(yè)，與藝術(shù)創(chuàng)作，生產(chǎn)，營銷，資本運(yùn)作的管理才是藝術(shù)管理，這類似于其他的管理學(xué)，如經(jīng)濟(jì)管理，酒店管理，行政管理等，單純的管理是不存在的，必須建立在某一種生產(chǎn)或行為之上。就藝術(shù)管理而言，它本身有一定的難度，主要因為研究藝術(shù)管理學(xué)，必須具備藝術(shù)學(xué)、文化學(xué)方面的豐富的知識和修養(yǎng)，甚至要具備一定的藝術(shù)創(chuàng)造的能力，或者對藝術(shù)有著突出的愛好，熟悉文化藝術(shù)市場，才能理解文化藝術(shù)的活動規(guī)律。如果不顧藝術(shù)活動的特點，直接利用管理學(xué)基本原理從事藝術(shù)活動的管理，將在教學(xué)中，課程居于核心地位，課程設(shè)置的結(jié)構(gòu)與比重合理與否直接影響到對學(xué)生的培養(yǎng)與發(fā)展。
3.2 突出案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)實踐
【關(guān)鍵詞】時裝表演；時裝編導(dǎo)；工作職責(zé)
隨著時裝表演行業(yè)的異軍突起，時裝表演越來越受到人們的認(rèn)可與關(guān)注，并迅速融合了服裝美學(xué)設(shè)計及表演藝術(shù)并且伸展到舞臺藝術(shù)、燈光、音樂等領(lǐng)域，成為一門獨立的、綜合的藝術(shù)形式。時裝編導(dǎo)職業(yè)也就油然而生，與此同時其職責(zé)也是復(fù)雜多樣的，對職責(zé)進(jìn)行分類：確定主題、制定方案、選擇表演服裝、挑選模特、舞臺美術(shù)設(shè)計、選編音樂、表演總體設(shè)計、組織排練、協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。有了“案頭工作”的基礎(chǔ)，從而深入到實踐進(jìn)行組織與編排一場精彩的表演秀。
一、明確表演的主題并進(jìn)行表演活動方案的制定
時裝表演的主題就是表演活動的靈魂，是演出服裝的“自我形象”，也是其后一系列工作的支撐點。一場成功的時裝表演, 他的主題就是被觀眾及欣賞者們牢牢記住的“名字”，需要強(qiáng)調(diào)的是主題的確定與演出的類型密不可分。方案即策劃時裝表演活動的框架，表演活動好比衣服，則策劃方案就是支起衣服的衣架，完美的去把握時裝表演活動的整體效果。
模特賽事類的方案是依據(jù)表演的類型和主辦方的意圖制定。上海國際模特大賽中國最具影響力的模特大賽之一，由火石文化經(jīng)紀(jì)承辦，旨在通過權(quán)威性的國際性比賽，為時尚界挖掘更多更具潛力的明星，也注重對模特們的培養(yǎng)與推廣，打造國際性的新一代名模。因此，對于模特的選拔也有嚴(yán)格的規(guī)章制度并且不僅要對模特的基本能力進(jìn)行考察還重視模特的綜合素質(zhì)。在2012年的上海國際模特大賽上以“蛻變？綻放”為主題，分為“曾經(jīng)的青春年少”“小荷才露尖尖角”“摩登程式中的七十二變”“我的舞臺我的完美綻放”“來自T臺的光榮與夢想”五個比賽環(huán)節(jié)，來考察模特們的應(yīng)變和展示的綜合能力且從側(cè)面詮釋了本次大賽的主題：模特們從青澀的新人到掌控T臺的新一代超模的華麗蛻變。整體的時裝表演的策劃如同一幅水墨畫，一筆筆的勾勒出一場非凡的視覺時尚盛宴。
二、精心挑選模特以及服裝、編輯后的音樂和化妝師團(tuán)隊
所謂時裝表演，在選擇服裝方面更是要突出演出的目的，目的不同，選擇的服裝也就不一樣。再者，模特的選擇如果無特殊條件，要選擇能夠詮釋鮮活舞臺形象模特。在每年的中國模特之星大賽上，通過層層的選拔，中國知名設(shè)計師們還要考慮要為自己即將開展的會挑選適合自己服裝風(fēng)格特點的模特，有時還要依據(jù)每位模特的服飾風(fēng)格配以各種裝飾品以達(dá)到表演活動的目的。
對于一般賽事類時裝表演，在挑選模特時根據(jù)的是一些模特的基本素質(zhì)如：身高、體重、三圍、標(biāo)準(zhǔn)五官、基本臺步風(fēng)格以及對服裝的認(rèn)識理解等等，但是也要根據(jù)本次大賽主辦方與贊助商的意圖來進(jìn)行模特的挑選。符合的標(biāo)準(zhǔn)即是商業(yè)利益。當(dāng)然，化妝也是必不可少的一個環(huán)節(jié)，演出效果的好與壞，妝型是一個墊腳石。例如：第九屆CCTV模特電視大賽的總決賽上，模特的妝型大多采用了淺色系面部彩妝配合簡單大方的民族坐琴音樂曲調(diào)，襯托出本次大賽主辦方宣傳民族風(fēng)情的目的，與此同時模特們生動形象的談吐舉止把一件件民間藝術(shù)作品展示的富有朝氣與活力。清晰自然地淺色系妝型塑造出模特的面部立體感，配合端莊素雅的民族服飾讓本次大賽的內(nèi)容更加豐富多彩，氣氛更加濃烈，更大幅度的切合了本次大賽主辦方及贊助商的商業(yè)利益。
在此，特別說明一點：近年來民族服飾漸漸成為模特賽事中重要的一個環(huán)節(jié)，在服裝選擇方面更加復(fù)雜化、專業(yè)化。伴隨著全球一體化的形成，模特大賽的國際化日益更深，更多的外籍模特也加入到時裝表演的行業(yè)中，所以時裝編導(dǎo)還要加強(qiáng)時裝表演國際化思想的認(rèn)識與理解，使得專業(yè)觀念跟上當(dāng)前大背景下國際時裝潮流的千變?nèi)f化。
三、舞臺美學(xué)和總體表演的精彩設(shè)計的緊密配合
可以說舞臺美術(shù)設(shè)計是時裝表演的一個重要的環(huán)節(jié)，在表演活動具體實施時有許多細(xì)節(jié)工作，例如舞臺，舞臺美術(shù)設(shè)計從嚴(yán)格意義上看，他并非一門真正獨立的藝術(shù)，而是依附與整個舞臺藝術(shù)的，“依附性” （也稱“意識依附性”）成為它重要審美特征之一，主要表現(xiàn)在為舞臺藝術(shù)的服務(wù)；營造舞臺環(huán)境刻畫人物，創(chuàng)造平臺, 渲染舞臺氣氛，烘托表演熱度等方面。
舞臺美術(shù)設(shè)計是空間藝術(shù)與時間藝術(shù)的結(jié)合，以背景、燈光、道具、服裝、音響以及模特人物形象等藝術(shù)手段，來美化舞臺，營造且渲染以表演主題為中心的舞臺藝術(shù)氛圍，從而更好的襯托表演的藝術(shù)美。一場完美的時裝表演不僅需要舞臺美學(xué)藝術(shù)為基礎(chǔ)條件，而且更要求要有縝密的總體表演藝術(shù)形式，無論是在排練方面還是服裝、道具運(yùn)用方面、模特造型方面都要面面俱到，做到通過對整臺表演的審視把服裝主題構(gòu)思演繹的天衣無縫，最大限度地使觀眾們領(lǐng)悟服裝的內(nèi)涵以及本次時裝表演的思想精華。所以說時裝編導(dǎo)是服裝界的多面手，無論任何方面都要做到無微不至。
四、協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，達(dá)到最后時裝表演的完美統(tǒng)一
一、年會籌備小組 總策劃：陳xx
總執(zhí)行：陳x/羅xx
成員：xxx
二、年會內(nèi)容
活動名稱：xxx
活動基調(diào)：喜慶、歡快、盛大、隆重
活動主題：以客戶為中心，以奮斗者為本
活動目的：對20xx年公司的工作成績進(jìn)行總結(jié)，展望公司20xx年的發(fā)展愿景；同時豐富員工企業(yè)文化生活，激發(fā)員工熱情，增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，增進(jìn)員工之間的溝通、交流和團(tuán)隊協(xié)作意識。
活動日期：20xx年2月10日16：00-20：00
活動地點：xxxx酒店
參會人數(shù)：聯(lián)達(dá)置高171人、蘇蓉科技112人、廠商30人，共計313人。
參會人員：聯(lián)達(dá)置高員工、蘇蓉科技員工、特邀嘉賓
活動內(nèi)容：總經(jīng)理致辭、文藝匯演、晚宴（詳細(xì)流程安排見附表一）
三、工作分工
（一）文案組（負(fù)責(zé)人：張夢花、王龍路）成員5名。
負(fù)責(zé)主持人形象設(shè)計，串詞、祝酒詞起草、審核；
總經(jīng)理講話稿起草、審核；
（二）會場布置組（負(fù)責(zé)人：鄧霖、黃努濤）成員5名。
負(fù)責(zé)設(shè)計、聯(lián)系制作年會舞臺背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的打印和制作；
負(fù)責(zé)鮮花或花籃的采購/租賃；
現(xiàn)場攝影、DV攝像、照相；
開場PPT制作，年會期間除節(jié)目音樂外所有音樂搜集；
負(fù)責(zé)與酒店工作人員配合調(diào)試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦，并播放年會現(xiàn)場所有節(jié)目伴奏帶及頒獎音樂和進(jìn)場PPT等；
會場安全檢查（消防、電源、設(shè)備等）。
（三）節(jié)目組（負(fù)責(zé)人：陳琦、羅時勤）成員5名。
1、節(jié)目類型：唱歌、舞蹈、小品、話?。ǜ栉鑴。?、魔術(shù)、樂器演奏、戲曲、相聲、時裝秀等。
2、選取節(jié)目規(guī)則：以抽簽的形式，每個部門可抽取2個節(jié)目簽，從中選取一個類型節(jié)目表演。
3、節(jié)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：若彩排時達(dá)不到質(zhì)量要求，須重新編排直到達(dá)到要求為止。
4、節(jié)目彩排時間：1月25日—2月5日每日選抽兩個部門彩排。文藝匯演節(jié)目內(nèi)容的要求是“以客戶為中心，以奮斗者為本”。節(jié)目組負(fù)責(zé)人具體工作如下：
負(fù)責(zé)完成對所有節(jié)目的排練、設(shè)計、篩選及后期的彩排工作；
負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及演出的順序和流程銜接；
負(fù)責(zé)聯(lián)系租用或購買節(jié)目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等；
負(fù)責(zé)小游戲的提供、抽獎獎項設(shè)置等；
負(fù)責(zé)安排文藝節(jié)目評委及獎項設(shè)置；
負(fù)責(zé)確定頒獎人員。
（四）迎賓組/禮儀組（負(fù)責(zé)人：陳珍英）成員5-6名。
年會進(jìn)場入口處迎接嘉賓，并引領(lǐng)入座；
負(fù)責(zé)嘉賓、參會人員的簽，并發(fā)放年會禮品（做好登記）；
負(fù)責(zé)配合抽獎獎品、文藝表演獎品的發(fā)放；
負(fù)責(zé)年會過程中放禮炮。
（五）后勤組（負(fù)責(zé)人：樊美玲、）成員5名。
負(fù)責(zé)活動所需的禮品、獎品、紀(jì)念品、食品及其他年會所需物品的購買、準(zhǔn)備、保管及發(fā)放；
負(fù)責(zé)與酒店工作人員的溝通、協(xié)調(diào)工作。
四、活動費用預(yù)算
xxx
五、相關(guān)注意事項
（一）活動前
年會開始前，年會籌備小組成員必須確保每人持有一份“年會流程具體執(zhí)行方案”。
在年會開始前30分鐘，必須對所有年會所需要用到的設(shè)備進(jìn)行調(diào)試、檢查。
確保年會場地布置，所需物資、參會人員、表演人員全部到位。
（二）活動中
對工作人員進(jìn)行明確的分工，每項工作都必須責(zé)任到人，保持手機(jī)的開通（統(tǒng)一設(shè)置振動）便于及時聯(lián)絡(luò)。
一場活動的順利進(jìn)行需要各個方面的配合，更需要對現(xiàn)場環(huán)節(jié)的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節(jié)奏的把握都是非常重要的。（三）活動后
年會后期的紀(jì)念視頻制作、發(fā)放（由行政人事部部制作DVD，行政人事部部統(tǒng)一發(fā)放，每人一張）
年會照片的收集及保存；
年會總結(jié)。
2021公司年會活動策劃方案范文精選
我們公司猴年年會準(zhǔn)時下午3點開始：
1.BOSS宣布猴年年會開始，宣讀開幕詞，做一個年底的總結(jié)、表彰，并且為下一年的工作做一個部署。
2.各部門經(jīng)理做一個總結(jié)，為下一年的工作做部署。
3.先進(jìn)個人做一個演講
4.表彰先進(jìn)個人、先進(jìn)部門
5.聚餐活動開始
大約18點左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好時間)，接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩。
大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來的，因此一些必要的活動還是要有的，這下前面的布置就起到了作用。
下面就是我們的游戲環(huán)節(jié)：
1. 成語接龍：
道具：酒水、若干人
規(guī)則：主持人說一個成語指定下一個人要以第一個人成語的最后一個詞為開頭對接以此類推，誰么有對上來對不起請喝酒(女士可以飲料)
2：猜動物
人數(shù)：多人
用具：紙片
方法：用事先準(zhǔn)備好的紙片，在上面寫好各種動物，然后讓每個人分別抽取一個，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說話，讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個裁判判定，一：表演者沒能夠表演出自己角色，罰酒。二：表演者生動的表演出了自己的角色(liuxue86.com)，但回答者沒有才出來，回答者罰酒。
3：報拍7
人數(shù)：無限制(夠大)
用具：沒有
方法：多人參與，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到7的倍數(shù)(包括7)的時候，不許報數(shù)，還要拍下一個人得后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果報錯或是拍錯認(rèn)，嘿嘿，就得罰酒。
雖然是個很小的游戲，很簡單的算術(shù)，但是沒有人可以避免犯錯。所以說：“人數(shù)是越多越好”
4：熊來了(我愛你更有趣)
參加人員：約束8-15人，分成若干組
游戲規(guī)則：
(1)各組第一個人喊“熊來了”
(2)然后第2個人問：“是嗎?”
(3)第1個人再對第2個人說：“熊來了”，此時2號再告訴3號“熊來了”
(4)3號再反問2號“是嗎?”，而2號也反問1號“是嗎?”
(5)前者再叫“熊來了”，2、3、4號傳下去
(6)如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎?”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人，而前頭的人不斷的說“熊來了”
(7)每組最后的人聽到第2次的“熊來了”時，全組隊員齊聲說：“不得了了!快逃!”然后全組人一起歡呼，最先歡呼。
2021公司年會活動策劃方案范文精選
一、成立公司年會小組
公司年會通常會由一個年會小組來負(fù)責(zé)，主要是為了更好地協(xié)調(diào)各部門的事務(wù)及更有效地調(diào)配公司的各種資源來為年會服務(wù)。
二、主題選定
年會的主題既搶眼又精練地表達(dá)了當(dāng)次年會的主要方向。擬定出色的主題，首先需要對企業(yè)的市場情況、品牌情況以及活動目的進(jìn)行充分的了解，特別是企業(yè)想通過此次年會傳遞的信息。其次，還需注意擬定的活動主題應(yīng)與企業(yè)品牌定位吻合。
依據(jù)選定好的主題，背景板、會場的布置和環(huán)節(jié)的安排都可以圍繞主題去展開。跟隨這個步驟，在活動整體調(diào)性明確之后，也就確定了活動主題的方向。
年會年年做，每個公司都做，在基本達(dá)到目的之后，公司客戶一定會希望每年的年會有出人意料和與眾不同的創(chuàng)意，給所有參加人一個驚喜。而創(chuàng)意的體現(xiàn)也表現(xiàn)于一個具有感染力的活動主題，貫穿整體活動的活動主線，以及活動中的若干亮點。
三、場地選擇
場地的選擇一定要合理，主要參照值是參加年會的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要。同樣是100人參加的年會，如果在環(huán)節(jié)上沒有復(fù)雜的表演及環(huán)節(jié)，那么現(xiàn)場需要一個簡單的舞臺及可以容納下10桌就可以;如果在環(huán)節(jié)上需要有表演，頒獎及特邀嘉賓一些復(fù)雜的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場對舞臺及燈光音響視頻的要求就會相對復(fù)雜，那么所需要的場地就會更大。另上，一般的年會會選在酒店的宴會廳進(jìn)行，有時，一些公司希望活動可以進(jìn)行的獨特，所在場地的選擇上也會相對獨特。比如像特色的酒吧，或是戶外的場所。選擇好場地后，開始細(xì)心的安排工作。
四、時間確定
年會是一個公司的活動，可以把各個部門的人員聚集在一起，時間的選定是非常重要的。即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。五、環(huán)節(jié)設(shè)定
公司年會的必有項目是領(lǐng)導(dǎo)致辭，年度各種優(yōu)秀獎頒獎，員工才藝表演，抽獎，互動游戲等。有時公司也會因為某些原因特別邀請一些知名的嘉賓來參加。在這個基礎(chǔ)上，如何獎年會活動做得出彩，創(chuàng)意必須貫穿每個環(huán)節(jié)。
如何留下深刻印象：企業(yè)年會既然是企業(yè)員工相互增進(jìn)了解的重要平臺之一，讓企業(yè)的員工對年會留下深刻的印象就顯得格外重要了。因此氣氛要搞得活躍，現(xiàn)場一定要互動起來。附：企業(yè)年會活動的準(zhǔn)備工作
一、人員分工
由年會小組的負(fù)責(zé)人依據(jù)大家本身的特長來分配工作。
有組織能力的人會去發(fā)動公司的員工，并將大家組織在一起排練在年會上演出的才藝，請專業(yè)的老師進(jìn)行授課，為表演的人安排練習(xí)場所，聯(lián)系現(xiàn)場的服裝化妝等一切相關(guān)的工作。
有人負(fù)責(zé)采購一切活動所需要的物品，有人負(fù)責(zé)與場地進(jìn)行聯(lián)系及協(xié)調(diào)工作，有人負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作等等。年會小組中每個人都將獨立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的準(zhǔn)備工作，并及時統(tǒng)一向負(fù)責(zé)人報告，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。同時，負(fù)責(zé)人也應(yīng)準(zhǔn)備一套應(yīng)急預(yù)案以確認(rèn)突況的發(fā)生。
二、嘉賓邀請
由專門負(fù)責(zé)此項工作人員進(jìn)行嘉賓邀請。有的公司年會會邀請一些公司的重要的客戶或嘉賓來參加，不僅能讓客戶和嘉賓感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實力以及員工的素質(zhì)。另外，如果資金允許，還會特別的去邀請一名到兩名社會上的知名人士來到現(xiàn)場參與表演或是互動。
三、節(jié)目預(yù)演
公司的年會上都會有公司的員工參與或編排的表演?？梢哉垇韺I(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)并協(xié)助編排節(jié)目。(曾經(jīng)有一個公司的年會因當(dāng)年最為流行的是“超級女生”，幾個唱歌比較好的女孩子組合在一起，彼此做了一個定位后形成了“超級女生Copy版”。他們并且請來了專業(yè)的聲樂老師進(jìn)行輔導(dǎo)，不僅讓自己的業(yè)余生活豐富，同時又展現(xiàn)了自己的實力，在現(xiàn)場的活動中，這個節(jié)目受到了公司上下的好評，還得到了當(dāng)年的最佳表演獎)
因為大家都不是專業(yè)演員，必須要多做整合預(yù)演。可以集中所有演出人員及主持人，在布置好的現(xiàn)場按照時間順序彩排各個環(huán)節(jié)。彩排能夠使演出人員熟悉舞臺位置，上下臺方向，現(xiàn)場音樂效果并了解如何和其他人員如何配合。
四、制作、購買物品：
通常在年會開始的前一天布置，(也要考慮到工作量是否合適)?，F(xiàn)場搭建，包括舞臺區(qū)，嘉賓區(qū)(餐區(qū))，VIP室，候場區(qū)，化妝區(qū)。有些公司為了體現(xiàn)出對員工的細(xì)致，還會特別準(zhǔn)備餐前交淡區(qū)及吸煙區(qū)。
1994年，經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)，中山大學(xué)正式設(shè)置試辦公共關(guān)系本科專業(yè)，成為中國大陸首家有權(quán)授予公關(guān)專業(yè)學(xué)士學(xué)位的高校。嗄門大學(xué)在開設(shè)專科教育后隨即跟進(jìn)了本科的公共關(guān)系教育。進(jìn)入21世紀(jì)，中國傳媒大學(xué)、東華大學(xué)相繼設(shè)立了公共關(guān)系系。隨之，上海師范大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)等相繼設(shè)立公共關(guān)系專業(yè)。2006年，上海外國語大學(xué)、上海第二工業(yè)大學(xué)在本科開設(shè)了公共關(guān)系專業(yè)，以培養(yǎng)更多的公關(guān)人才。
在我眼里，學(xué)習(xí)公共關(guān)系專業(yè)并不僅僅擁有專業(yè)技能，更多地是對一個人的氣質(zhì)、形象以及對外處理事務(wù)能力的鍛煉與提升。經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)后，公關(guān)人也會搖身一變，成為藝術(shù)家、縱橫家、策劃家和麻煩終結(jié)者。
公關(guān)人是藝術(shù)家
如果你聽過公關(guān)的專業(yè)課，你一定會為老師開堂的第一句話所著迷——“公共關(guān)系，不僅僅是一門學(xué)科，更是一門藝術(shù)?！?/p>
沒錯，公共關(guān)系是一門藝術(shù)，一門有關(guān)形象塑造的藝術(shù)。不同于普通的藝術(shù)家——左捧調(diào)色盤、右執(zhí)筆和紙，進(jìn)行這項藝術(shù)創(chuàng)作的公關(guān)人，需要的是富有創(chuàng)造性的頭腦、充滿執(zhí)行力的雙手和對細(xì)節(jié)的關(guān)注與對整體的掌控力。
形象塑造，無疑是將一樣事物打造成人們所需要它呈現(xiàn)的那個樣子。更多的時候，是將它打造成人們認(rèn)為美好的樣子。所以，這就需要公關(guān)人良好的審美品味與藝術(shù)修養(yǎng)。
大一時的學(xué)科基礎(chǔ)課程中，就有平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成與素描這樣最基礎(chǔ)的藝術(shù)類課程。所以平時人們也會產(chǎn)生“公關(guān)人的容貌必須十分養(yǎng)眼”的誤會，其實公關(guān)人并不需要十分出彩的長相。公關(guān)人看上去養(yǎng)眼，很大一部分原因就是掌握了巧妙的色彩搭配和不俗的審美品位。
公關(guān)人是縱橫家
縱橫家一詞源出自《韓非子》——“縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也；橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也”。無論是主張合山東六國之力以抗秦的合縱派，還是主張說六國以事秦的連橫派，描繪的皆是戰(zhàn)國時期一批叱咤風(fēng)云的杰出人物。他們知大局、善揣摩、通辯辭、會機(jī)變、全智勇、長謀略、能決斷。而這些，都是一個優(yōu)秀的公關(guān)人所需要努力學(xué)習(xí)與掌握的。
作為傳播學(xué)科的一條分支，公共關(guān)系最注重以溝通與交流的方式來達(dá)成組織與受眾和諧的互動關(guān)系。中國文學(xué)和外國文學(xué)這兩門課程，是將來口若懸河出口成章的公關(guān)人去舌戰(zhàn)群儒的文化基石；演講與口才和社會心理學(xué)這兩門課程，是將來準(zhǔn)備縱橫捭闔與眾斡旋的公關(guān)人所必備的決勝技巧。當(dāng)然，這些專業(yè)知識，還可以運(yùn)用到平時淘寶網(wǎng)購和店主們砍價，其實用性與有效性肯定會讓你看著訂單偷著樂。
公關(guān)人是策劃家
公關(guān)人是策劃家、是導(dǎo)演。一個活動需要幾個步驟，每個步驟具體該怎么走，每個過程的效果會如何，這些都是公關(guān)人需要決策與籌劃的。當(dāng)然，突況下用來救場的Plan B（即備選方案）也要事先考慮在內(nèi)。
初看到影視編劇與創(chuàng)作時，我僅僅是憑著興趣愛好才選的這門專業(yè)選修課。但隨著專業(yè)課程的開展，我發(fā)現(xiàn)編劇課是對公關(guān)策劃學(xué)這門專業(yè)必修課的一個很好的補(bǔ)充。在策劃課上，我們團(tuán)隊策劃了高級定制旗袍的新品會，甚至還為了這個假想中的會制作了精美的暖場視頻。在編劇課中學(xué)到的起承轉(zhuǎn)合的情節(jié)安排理念，使我們的策劃看上去有模有樣，引人注目。
善謀事者謀天下，知謀事者掌天命。策劃家的職業(yè)習(xí)慣對公關(guān)人生活學(xué)習(xí)的安排、職業(yè)生涯的選擇和整個人生道路的規(guī)劃都會起到重要的影響和幫助。
公關(guān)人是麻煩終結(jié)者。這不僅需要公關(guān)人掌握相關(guān)的專業(yè)知識，還需要隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)急能力，這樣才能保證公關(guān)人在項目進(jìn)展過程中，所向披靡，無往不勝。
一、背景
演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。
今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀(jì)念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15—9：00。這次演出的目的十分明確：1．打響這塊品牌，使人們認(rèn)識到，是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。2．通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3．在經(jīng)濟(jì)上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。
二、演出、票務(wù)推廣策劃
這次大型演出主要由負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負(fù)責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。
演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。演出質(zhì)量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費。同時話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后，發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1．杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?、2％，因此潛在市場廣大；2、北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚；3．北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升；4．以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團(tuán)體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場。
在營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產(chǎn)品，也就是的演出這個因素，我們公司無被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營銷成功的基礎(chǔ)。對于上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過市場檢驗的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是臺灣劇場藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對社會環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員；黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經(jīng)驗少；而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意；何炅和謝娜的出場更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經(jīng)驗上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開市場。
經(jīng)過分析，明星即是我們的難點也是我們的優(yōu)點。必須要有人看，一來看、二愛看、三耐看，來看才會買票，愛看才會接觸話劇，耐看才會明天再看，演出市場不太景氣，什么原因呢？觀眾連來看都做不到，不來看就無法知道是否愛看和耐看，用什么樣的方法才能使觀眾走進(jìn)劇場，“明星是硬道理”，一個劇種就是靠明星支撐的，進(jìn)劇場看戲看什么，看誰演的，所以說是“明星組臺，邊緣組合”，可以說它（明星版）成功的機(jī)率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢，又是亮點。我認(rèn)為杭州目前話劇受眾中相當(dāng)一部分對欣賞話劇的要求并不是非外團(tuán)不看，主要是有機(jī)會欣賞一場話劇，感受一下現(xiàn)場觀看高雅藝術(shù)的氣氛。。既然我們這次演出目標(biāo)之一是推廣話劇，弘揚(yáng)高雅藝術(shù)，讓更多的人能欣賞話劇，那么結(jié)合演出水平，我們將本次演出定位于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，外延(25--50歲)，內(nèi)心渴望參與同身份對等的優(yōu)秀實力派藝人演出來釋放身心的壓力。價格決定著定位，因為主要面對中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，價格自然不能太高也不會太低。我們最初決定將最低票價定為100元，最高票價480元。但如果全場只有1/60為低價位票，那么這種低價也只是一種點綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術(shù)天堂”口號并不相符。在杭州大劇院的1600多個座位中，’20％的座位的票價定為100元，同時280元、380元價也占了大多數(shù)，而680元的貴賓票全場只有100張。從這一點講，真正做到了中低價位。
前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計和制作票務(wù)推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。各項費用分?jǐn)偳闆r如下：杭州大劇院演出費用15萬元，廣告宣傳費用5—15萬元，演出演員出場費、服裝、道具費用40萬元，公關(guān)費用1萬元，人員管理、工資等費用5萬元。票面價值雖然達(dá)100萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應(yīng)在70—80萬元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁、宣傳單的設(shè)計費印刷費用均包括其中，預(yù)算大約為3萬元
三、票務(wù)推廣全面展開
我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。
我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設(shè)立代銷點必不可少杭州解百、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點。代銷折扣為15％，主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺的小姐負(fù)責(zé)銷售，現(xiàn)場有海報，宣傳單支持宣傳。
銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報、青年時報、浙江經(jīng)濟(jì)日報等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報刊上報花，軟性報道等；電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運(yùn)用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放；在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門主頁對活動行程進(jìn)行全程報道；戶外侯車亭廣告，時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費用要符合預(yù)算。
公關(guān)活動也是一種促進(jìn)票流的一種方式，公關(guān)活動主要針對團(tuán)體購票。第一環(huán)：看客；第二環(huán)：買單客；第三環(huán)：掮客；第四環(huán)：賣家?？纯停何覀兛蚨楦魇∈胁课k領(lǐng)導(dǎo)；買單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國有（事業(yè)）性質(zhì)或淵源的集團(tuán)公司；掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者；賣家：當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)團(tuán)體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團(tuán)等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人。
在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進(jìn)行直接反應(yīng)廣告。以報紙剪報優(yōu)惠價購票，促進(jìn)票房。
四、招商方案
1、目標(biāo)客戶群主要針對：
1、1、金融機(jī)構(gòu)：
銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；
保險：保險公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、保險公估公司；
期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所；
1、2、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)：
資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險投資公司、信托投資公司，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所，會計、審計事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)等；
2、目標(biāo)客戶群特征：
2、1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu)；
2、2、高度關(guān)注企業(yè)形象；
2、3、對價格的敏感性相對較低；
2、4、購買意向的考慮期較長；
3、目標(biāo)客戶群利益分析
一、借政治造商業(yè)：此次音樂會將于2007年1月22日-23日在杭州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。
二、市場主體相同：通過前期市場調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時也是貴方產(chǎn)品的消費主體，當(dāng)然更是競爭品牌的目標(biāo)主體。
三、此次《暗戀桃花源》將會與協(xié)作媒體全程報道。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。
四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：
1、大公司社會形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點，支持國內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。
2、熱點關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內(nèi)的文化熱點是《暗戀桃花源》，“熱點”就是“關(guān)注”，就是資源。
3、裂變，時效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會的進(jìn)程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益無法估量。
4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以“熱點”帶動“關(guān)注”，以“活動”帶動“銷售”，以“商業(yè)”帶動“政府”，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。
商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款
活動獨家冠名
（一）贊助金額：人民幣60萬元
（二）宣傳回報：
1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為“×××（由贊助單位定）《暗戀桃花源》杭州巡演”。
2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。
3、邀請冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會成員。
4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。
5、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。
6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。
7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》
8、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。
9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。
10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”專門網(wǎng)頁。
11、杭州巡演海報，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。
12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。
13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場館布置以XXX企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。
14、入場大門，有橫幅標(biāo)識。
15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。
16、為企業(yè)安排演出場館方陣。
17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。
18、現(xiàn)場演出贈送與“XXX企業(yè)”有關(guān)資料，精美禮品等。
19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協(xié)商)。
協(xié)辦單位冠名
（一）贊助金額：人民幣10萬元
（三）宣傳回報：
1、成為本次活動的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動的宣傳，廣告和活動現(xiàn)場布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。
2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。
4、請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎晚會后的慶功宴。
5、邀請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念。
6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。
7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。）
8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。
9、宣傳單張宣傳：
規(guī)格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱的LOGO。
規(guī)格80×60㎝彩色海報宣傳協(xié)辦及單項獎名稱及LOGO。
10、媒體宣傳：
本次協(xié)作媒體對本次活動的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報道。
特別鳴謝單位宣傳回報方案
特別鳴謝單位
（一）贊助金額：人民幣1萬元
（二）宣傳回報
2、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、贈送頒獎晚會座位票10張。
4、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。
5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。
6、邀請貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。
活動指定產(chǎn)品宣傳回報方案
（一）贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產(chǎn)品。
（二）宣傳回報：
1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機(jī)關(guān)活動的宣傳均以“活動指定XX（產(chǎn)品）——XX（產(chǎn)品）出現(xiàn)”。
3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場設(shè)置形象和促銷展位1個進(jìn)行產(chǎn)品促銷。
4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位）。
5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。
6、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版約以活動指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。。
9、邀請單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。
商業(yè)演出策劃書（二）
一、活動策劃背景與宗旨：
為了讓市場營銷專業(yè)學(xué)生有一個好的實訓(xùn)平臺，也因商院學(xué)生人數(shù)眾多，市場潛力大，我校與武昌量販集團(tuán)公司合作，將其引入校園。過去的一年中，武昌量販由最初經(jīng)營的逐步摸索到現(xiàn)在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌，并著手升級。為了更好地服務(wù)大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經(jīng)營績效，將進(jìn)行本次活動策劃。
（一）、武漢商院校園零售市場（非武昌量販店鋪）分析：
1、店鋪經(jīng)營空間狹小，商品不齊全，周轉(zhuǎn)率不高。
2、零售點少，不能短時間內(nèi)滿足眾多學(xué)生。
3、競爭對手少，價格偏高，服務(wù)跟不上。
（二）、武漢商院實訓(xùn)超市機(jī)會點分析：
1、周邊沒有大型的、有名氣的品牌超市。
2、學(xué)生眾多，消費市場潛力大。
3、學(xué)生有就近求購、求廉求購、品牌求購、享受超值求購服務(wù)的強(qiáng)烈需求。
4、實訓(xùn)超市(武昌量販）產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營邊際成本較低，質(zhì)量有保證，
價格較實惠。
二、活動要素：
（1）目的：慶賀武昌量販成立一周年；通過慶典活動提升店鋪知名度、提高人氣、擴(kuò)大影響力；提升銷售業(yè)績。
（2）時間：20**年12月16日—20**年12月30日
（3）地點:武昌量販超市廣場
（4）主題：歡天喜地賀店慶
（5）活動形式：以折扣價、購物卷返現(xiàn)、贈送、文藝演出等各種促銷形式展開。
三、整體活動安排：
(1)、海報、單張宣傳：
海報、單張數(shù)量要足夠。
以一級商圈、二級商圈為主，延伸至三、四級商圈。海報、單張設(shè)計上以紅、黃、金黃為主色調(diào)；文字突出“店慶”，標(biāo)識明確（如購物券換購的商品標(biāo)識，驚爆價，()答幾折等重要標(biāo)識，要醒目、刺激）。
④宣傳時間：20**年12月16日—20**年12月25日
（2）、圣誕節(jié)促銷活動及其流程：
、8:00——9：00鞭炮慶?；顒娱_幕，剪彩，酬賓。
、9：00——11:00校園歌唱賽（主）、其他文娛表演（輔）（第一輪、初賽）
、14:00——15：30第二輪，復(fù)賽，小抽獎
、17：30——18:30抽獎賽中投票頒獎謝幕
注：
1、嘉賓邀請、評選規(guī)則、投票方式、獎勵方案及節(jié)目內(nèi)容等詳見另案。
2、歌唱賽累計時間：4個半小時，其余時間則利用活動聚起的人氣制造購物狂潮。
3、節(jié)目內(nèi)容從員工晚會節(jié)目中出若干，同時邀請學(xué)校提供若干。
4、整個購物時間為早8點開業(yè)——晚22:00歇業(yè)。
購物中可享受:
憑購物券返現(xiàn)，送紀(jì)念品:
活動當(dāng)天一次性購物滿50元，可領(lǐng)取價值10元的紀(jì)念品一份（禮品待定），滿100元送價值25元的附贈品（贈品待定），滿300元贈價值50元的贈品（贈品待定），滿500元及以上，贈送價值100元的附贈品和優(yōu)惠劵；另發(fā)放情侶優(yōu)惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費滿1000元，可享受最高附贈達(dá)300元的贈品和優(yōu)惠券。（憑此券可享受下次購物的優(yōu)惠折扣）
圣誕慶生:
進(jìn)行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷活動，凡XXXX年12月25日出生的學(xué)生，可憑身份證領(lǐng)取價值15元的小蛋糕一個（共10個，僅限進(jìn)店消費的學(xué)生，送完為止）。
（3）元旦前促銷：
促銷主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販，元旦大放送”。
促銷時間：20**年12月28——20**年12月30日（避開元旦和校元旦晚會搶觀眾的尷尬，先聲奪人，且利用圣誕促銷的余熱）。
促銷方式：以優(yōu)惠券，打折，會員卡，買幾送幾等促銷方式進(jìn)行為期三天的促銷活動。
（4）贊助校元旦晚會：
贊助方案此處略，由武昌量販銷售、管理層及策劃人討論決定，詳見討論后另案。
四、活動經(jīng)費預(yù)算：
物料、人員等各項開支，由武昌量販財務(wù)處與負(fù)責(zé)活動統(tǒng)籌的負(fù)責(zé)人商議、統(tǒng)計得出，提交報表，此處略。
五、風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防：
事先撰寫風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防表，做好預(yù)防措施，防止活動期間意外、緊急事件的發(fā)生，一旦發(fā)生采取最快速的應(yīng)變措施。此處表略，詳見另案。
六、效果評估：
所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容。下面小編給大家整理的最新會展策劃范文精選，但愿對你有借鑒作用!
會展策劃范文1第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介
一、會展預(yù)備階段的文案的概念：
會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預(yù)備階段的文案種類：
一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進(jìn)度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
(一)《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進(jìn)度計劃.現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
(二)展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：
1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。
3、展會價格及初步預(yù)算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進(jìn)度計劃。
9、展會服務(wù)商安排計劃。
10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。
12、展會結(jié)算計劃。
會展策劃范文2一、展覽名稱
“覽庭”
二、展覽主題
曲水流觴，觥籌交錯
三、展覽宗旨
在人類經(jīng)濟(jì)日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現(xiàn)在更多的是在尋求精神內(nèi)容的消費，此次展覽一方面秉承對優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，通過展覽將展品推向市場，或?qū)в兴囆g(shù)符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場?！坝[庭”一展將展品的精神內(nèi)容統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結(jié)合的方式，通過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導(dǎo)和對當(dāng)前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”?！坝[亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數(shù)天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點相結(jié)合的基礎(chǔ)上，有選擇地挑選當(dāng)代藝術(shù)家與此相關(guān)的當(dāng)代性作品，結(jié)合當(dāng)代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風(fēng)情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統(tǒng)文化之典雅氣息。
五、展覽形式和內(nèi)容
(一)情境營造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進(jìn)入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。
將演出區(qū)域有機(jī)地融合到“覽庭”一展當(dāng)中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。
(2)展示區(qū)
“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計區(qū)域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當(dāng)中的任何一點細(xì)節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不同層次不同意境依次展開。
(3)多媒體視聽藝術(shù)展示
每個區(qū)域展區(qū)將布置視聽裝置，所用裝置既有內(nèi)在實用性又具外部設(shè)計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計表達(dá)出來。
(三)展品
展品包括當(dāng)代藝術(shù)家工筆類作品以及中國古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實用型用品。
六、展覽時間
七、展覽地點
江蘇省國畫院
八、經(jīng)費預(yù)算
九、可行性分析
(一)可開發(fā)市場
“覽庭”一展旨在開發(fā)當(dāng)代市場中極具開發(fā)潛力的一個展覽，通過市場引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。
(二)可利用資源
受過國內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品，以及當(dāng)今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
(三)存在問題
怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進(jìn)行有效的市場開發(fā)、運(yùn)作。(例如相關(guān)延文化延伸品)
會展策劃范文3前言
綠色節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發(fā)展和文明程度，“節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境”的觀念已經(jīng)深入人心，市場上各種節(jié)能環(huán)保的綠色家電產(chǎn)品競相出現(xiàn)。隨著能源問題的嚴(yán)峻化，節(jié)能成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的潮流。人們?nèi)粘Ｉ钪须娖魇遣豢扇鄙俚模?jié)能電器的市場越來越大。節(jié)能環(huán)保之風(fēng)在全球勁吹之時，越來越多應(yīng)用新技術(shù)以突出節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢的家電產(chǎn)品正在走入市場。專家指出，節(jié)能環(huán)保是家電產(chǎn)品大勢所趨，國內(nèi)相關(guān)廠商應(yīng)盡早布局，加快技術(shù)研發(fā)，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產(chǎn)品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節(jié)能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導(dǎo)向。節(jié)能標(biāo)識制度實行后成果有目共睹。珍愛環(huán)境，節(jié)能排減已經(jīng)成為家電產(chǎn)品，特別是平板電視發(fā)展的一大主題。預(yù)計，明年年初我國平板電視產(chǎn)品國際強(qiáng)制性能效標(biāo)準(zhǔn)—《平板電視能效限定值及能效等級》標(biāo)準(zhǔn)也有望實施。
另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產(chǎn)品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下，我國節(jié)能家電產(chǎn)品的出口量卻保持穩(wěn)步上升。沒有經(jīng)過節(jié)能認(rèn)證的產(chǎn)品，在綠色標(biāo)準(zhǔn)面前全部敗下陣來。
對于家電企業(yè)而言，順應(yīng)全社會節(jié)能環(huán)保的大方向，才是企業(yè)生存的出路，也是體現(xiàn)一個企業(yè)社會責(zé)任感的重要方面?？梢哉f，節(jié)能環(huán)保方向勢在必行。
正文
一.辦展市場環(huán)境分析
1.宏觀市場環(huán)境
(1)人口環(huán)境: 我國是一個人口眾多的國家，總?cè)丝谶_(dá)十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。
(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:20__年全球金融危機(jī)以來，世界各國的經(jīng)濟(jì)受到很大的影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)倒退現(xiàn)象。然而我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有倒退，反而保持了良好的發(fā)展勢頭。
(3)技術(shù)環(huán)境:我國是一個發(fā)展中國家，科學(xué)技術(shù)發(fā)展還比較落后。但國家投入了大量的資金發(fā)展科技，并注重節(jié)能環(huán)保技術(shù)的提高。
(4)政治法律環(huán)境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經(jīng)濟(jì)政治體系，對節(jié)能環(huán)保系列的家電給予了政策上的大力支持。
(5)社會文化環(huán)境：隨著社會經(jīng)濟(jì)政治和文化的發(fā)展，中國人們的環(huán)保節(jié)能意識逐步增強(qiáng)。
2.微觀市場環(huán)境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經(jīng)形成一定的發(fā)展規(guī)模，辦展設(shè)施也在逐步完善。
我們的目標(biāo)市場不僅放在國內(nèi)，也包括國外的市場。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務(wù)商相繼涌現(xiàn)。社會公眾的消費水平不斷提高。
3.市場環(huán)境評價
(1) 內(nèi)部優(yōu)勢：家電產(chǎn)品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產(chǎn)
品，并在一定程度上起著改善中國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內(nèi)市場廣闊，為中國家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內(nèi)市場為中國的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強(qiáng)大得多的競爭對手。中國家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對穩(wěn)定的抗風(fēng)險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導(dǎo)。我國家電行業(yè)已形成全國三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)。
(2)內(nèi)部劣勢：我國家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，但仍存在一些突出問題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強(qiáng)，與世界家電強(qiáng)國相比存在一定差距;產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國際一流企業(yè)相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強(qiáng)影響力的品牌，營銷渠道建設(shè)尚不完善;部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達(dá)國家。金融危機(jī)爆發(fā)以來，國際市場需求的大幅萎縮，導(dǎo)致我國家電行業(yè)長期存在的問題充分顯現(xiàn)。還有我國的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。
(3)外部機(jī)會：經(jīng)濟(jì)全球化有利于中國家電業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟(jì)全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業(yè)面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入WTO后，中國家電業(yè)面對的將是一個更為開放、統(tǒng)一、穩(wěn)健的全球市場。挑戰(zhàn)越大，便意味著機(jī)會越多，入世后的中國家電企業(yè)在面對巨大挑戰(zhàn)的同時，也敲開了機(jī)會的大門。
(4)外部威脅：20__年中國加入WTO以后，既給中國的家電業(yè)帶來了機(jī)遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認(rèn)為，目前國內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進(jìn)入短期內(nèi)對市場沖擊不大。但應(yīng)該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發(fā)達(dá)國家的家電品牌一直占據(jù)著國內(nèi)高端市場。
二.辦展的宗旨目的
1.打造中國第一個節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽
2.展示國內(nèi)各品牌家電先進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
3.在中國各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識。
三.展會的基本框架：
1.名稱：國內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展
2.地點：南寧國際會展中心
南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳(室)，有功能齊全的聲擴(kuò)設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、新聞中心等，能滿足各種國內(nèi)國際會議、商務(wù)談判和學(xué)術(shù)報告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000
人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區(qū)組成，裝飾格調(diào)高雅，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規(guī)格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達(dá)4.8萬多平方米，可容納3360個國際標(biāo)準(zhǔn)展位和300多個非標(biāo)準(zhǔn)展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達(dá)8萬多平方米。
此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態(tài)停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)的主會場，其主會場可容納
3.5萬人。
3.辦展機(jī)構(gòu)
(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關(guān)部門及有關(guān)單位
(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司
(3)協(xié)辦單位：南寧環(huán)保節(jié)能中心
4.展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;
節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機(jī)、干衣機(jī)、洗碗機(jī)、吸塵器、掃地機(jī)、擦鞋機(jī)、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備：電熱水器、排油煙機(jī)、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃?xì)庠畹?節(jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機(jī)、凈水器、直飲機(jī)、軟水機(jī)等;居室空氣調(diào)節(jié)電器：除濕機(jī)、加濕器、空氣凈化器、負(fù)氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等;節(jié)能環(huán)保家用視聽產(chǎn)品：電視機(jī)(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等)、家庭影院、投影機(jī)、組合音響等;綠色I(xiàn)T產(chǎn)品;信息及技術(shù)服務(wù)：家電相關(guān)電子音像出版物、家電相關(guān)刊物、設(shè)計公司、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等。
時間：20__年10月1日至20__年10月7日
頻率：一年一次
規(guī)模：大中型
定位：推廣中國節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用
展會價格及初步預(yù)算方案：
收費標(biāo)準(zhǔn):室內(nèi)800元/平米，室外600元/平米
5.展會工作人員的分工計劃：室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務(wù)總站20人。
6.展會招展計劃：
中國家電品牌排行榜：
(1).海爾 (2).長虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳
(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創(chuàng)維 (10.榮事達(dá) (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通
7.展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)
8.展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個展位，室外展區(qū)劃分為500個展位。
9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產(chǎn)品提供商與會展服務(wù)提供商。
10.展會宣傳推廣計劃
(1)專業(yè)媒體：中國能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環(huán)境報等
(2)大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺
(3)展會網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應(yīng)答，及時全面報道展會進(jìn)展。
(4)展會?？喝媸珍浾股绦畔?，完美展示展商風(fēng)采。
(5)展會特刊：全力報道參展企業(yè)，重點發(fā)放有效客戶。
11.展會籌備進(jìn)度計劃
會議時間：9月20日至10月7日。
布展時間：9月20日至9月30日。
展出時間:10月1日至10月7日。
展出地點：南寧國際會展中心
主要活動：
(1)開幕式慶典和文藝演出
地點：南寧市民歌廣場 時間：10月1日早上八點
邀請上級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、市級領(lǐng)導(dǎo)、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。
(2)大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會
12.展會服務(wù)商安排計劃：提前確定展會服務(wù)商，并要求展會服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準(zhǔn)備活動。
13.展會開幕和現(xiàn)場管理計劃：展會定于20__年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督，并應(yīng)用最先進(jìn)的電子監(jiān)控系統(tǒng)。
14.展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃：結(jié)合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動。
15.展會結(jié)算計劃：展會結(jié)算將在展會結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。
會展策劃范文4一、活動目的：
成功的活動源于策劃，為進(jìn)一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學(xué)生的業(yè)余生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，展現(xiàn)我校師生銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌，同時給同學(xué)們創(chuàng)造一個展現(xiàn)自我的平臺，我院特舉辦“首屆會展策劃技能大賽”，希望通過這項活動使廣大同學(xué)對會展活動策劃有進(jìn)一步了解,鍛煉同學(xué)們策劃展會與大型活動的能力。
二、賽事安排：
比賽對象：華僑大學(xué)(泉州)全體學(xué)生
比賽時間：四月中旬(暫定)
比賽地點：旅游學(xué)院
三、組織單位
旅游學(xué)院團(tuán)委、旅院會展服務(wù)隊(14級會展班)
第二部分：活動詳述
一、報名方式：
方式一：二餐下設(shè)置攤點現(xiàn)場報名
方式二：將電子版報名表發(fā)送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯(lián)系電話; 紙質(zhì)版均請于4月3日中午12：00交至機(jī)電樓三樓學(xué)生活動室，有專人收表
二、參賽方式：
參賽團(tuán)隊以小組為單位，每個小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵跨年級跨專業(yè)組隊。
三、比賽內(nèi)容及形式：
參賽題材包括會議策劃、展覽會、展銷會、博覽會和節(jié)慶類活動策劃，參賽作品要具有創(chuàng)新性、務(wù)實性、可操作性。
本次比賽分為三個環(huán)節(jié)
初賽：團(tuán)隊設(shè)計制作會展策劃宣傳冊(紙質(zhì)版)，內(nèi)容可包含展會介紹、宣傳海報設(shè)計、展臺設(shè)計等多方面內(nèi)容。初賽主要考察各參賽小組的創(chuàng)意及其突出的主題特色。初賽以專業(yè)老師的審稿評判為主，決出成績前_組進(jìn)入下一輪比賽。(注：因初賽只根據(jù)文本評判，各組參賽隊伍務(wù)必需突顯自己主題創(chuàng)意設(shè)計與表達(dá))
復(fù)賽：會展知識競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進(jìn)行，答對一題加2分，答錯扣1分。最后得分將記入各隊決賽的最終的得分中。注：題庫會預(yù)先給出。
決賽：會展策劃的現(xiàn)場展示(主要包括展會介紹、宣傳、展臺、展廳設(shè)計等)，每組派一名同學(xué)著正裝進(jìn)行解說，然后由評委提問、打分及點評，最終決出名次。(評分規(guī)則為去掉一個最高分和最低分，其余評委取平均分，滿分100分。)
第三部分 評分說明及獎項設(shè)置
一、最終評分說明
項 目
操作程序及標(biāo)準(zhǔn)
分值
扣分
得分
宣傳策劃冊設(shè)計(占總分?jǐn)?shù)30%)
宣傳冊的美觀性
5
宣傳冊內(nèi)容的完整性
10
宣傳冊的創(chuàng)新性
10
策劃內(nèi)容的可行性
5
知識競賽(占總分?jǐn)?shù)20%)
共計30題，答對一題加2分，答錯一題扣1分
介紹方案及PPT展示(占總分?jǐn)?shù)50%)
匯報人現(xiàn)場表現(xiàn)(著裝、準(zhǔn)備是否充分、語言表達(dá)能力、現(xiàn)場反應(yīng)能力等)
10
展會策劃案的完整性系統(tǒng)性
15
展會方案的創(chuàng)新性
15
團(tuán)隊的現(xiàn)場表現(xiàn)(回答評委問題的能力)
10
現(xiàn)場回報時間為6分鐘，超過時間扣2分
合 計
二、獎項設(shè)置
l 冠軍 獎金：200元
l 亞軍 獎金：100元
l 季軍 獎金：50元
l 優(yōu)秀獎 活動紀(jì)念品一份
活動日期：端午節(jié)，也就是夏歷五月初五。
活動地點：可以在自己家里
活動目的：大家都知道端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，我們要通過端午節(jié)來更加了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。端午節(jié)的來源之一是為了紀(jì)念屈原，我們也要通過端午節(jié)來懷念屈原--這位可歌可敬的愛國詩人 。端午節(jié)也不失為一個與家人團(tuán)聚在一起的好機(jī)會，可以與家人增進(jìn)感情。
活動內(nèi)容：活動內(nèi)容是據(jù)端午節(jié)的習(xí)俗來制定的。
、 在端午節(jié)賽龍舟是十分盛行的，賽龍舟也有許多不同寓意，
有是為了紀(jì)念屈原的寓意，也有是為了紀(jì)念秋瑾的寓意，但不論怎樣，端午節(jié)是不能缺少賽龍舟的。但在端午節(jié)去賽龍舟是不太可能的，不過我們可以在電視中看到賽龍舟比賽，與親友們觀看刺激，緊張的比賽也是不錯的。
、 端午節(jié)吃粽子又是一個中國的傳統(tǒng)習(xí)俗。粽子的味道不用
說了，是十分美味的。但并不是每個人都會包粽子的，我們可以趁端午的機(jī)會向老一輩的爺爺奶奶們學(xué)習(xí)包粽子，或許第一次包的粽子不是最漂亮的，但這是自己努力的結(jié)果，所以一定是最美味的。在煮粽子的同時一定要煮雞蛋，鴨蛋，鵝蛋，這是流傳下的習(xí)俗。粽子的口味有許多種，南北方的口味也不同。粽子的形狀也是大有不同的，但這些都是人們發(fā)明的，而我們作為一個富有想象力的中學(xué)生，也可以發(fā)明一下粽子的口味，形狀，相信這是十分有趣的。
、 端午節(jié)要佩戴香囊，我們不妨在端午節(jié)前夕買好或自己制作香囊送給家人，在南方有些城市香囊是用來在男女之間表達(dá)愛意的，我們送家人香囊可以表達(dá)我們對他們的愛，感謝他們平日為我們的辛勞。
大學(xué)生端午節(jié)活動策劃方案的延伸閱讀--活動方案的寫作注意事項
1、明白給誰寫策劃案，
一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動。
、策劃的這次活動要解決什么問題。
為什么要做活動，活動的目的是什么?在策劃整個案子中時刻想這目的，每個細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動無非兩個目的：銷售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。
、案子中要策劃出明晰的活動三個階段。
策劃案中有抑有揚(yáng)，明晰活動的的三個階段。
小說有鋪墊有，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調(diào)參與者會疲憊。活動的三個階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期。
鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。
活動期。期待中，終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點子，對這個點子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。
降溫期(后續(xù)階段)。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個階段是完成購買的階段，趁熱再給點好處，就能達(dá)到活動的目的。
4、搞出活動鮮明的記憶點
活動的三個階段有明確的記憶點，每個階段的記憶點一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期--發(fā)門票了，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動期--那個歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期--主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個星期天去商場看看，買個回來。
綜上所述記憶點是：第一階段(把目標(biāo)消費者勾引來)--到哪里去領(lǐng)個不錯的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)--一定要有出彩的參與者喜歡的點;第三階段：(利用他們的好感完成銷售)--手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來。
、注意細(xì)節(jié)
關(guān)鍵詞：慶典晚會 音樂舞蹈創(chuàng)作 藝術(shù)教育 嶺南文化
花開花落，幾度寒暑；月盈月虧，幾番春秋。雄處嶺南之麓的知名學(xué)府——華南理工大學(xué)，迎來了自己第60個生日。踏入21世紀(jì)，在“建設(shè)以工科見長，理工結(jié)合，管、經(jīng)、文、法多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合型大學(xué)”方針指引下，藝術(shù)學(xué)院、法學(xué)院等文、法院系在風(fēng)光秀麗的廣州大學(xué)城校區(qū)建成。華南理工大學(xué)正式成為多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性研究型大學(xué)。
2012年11月17日晚8點整，經(jīng)過近半年的緊張籌備，華南理工大學(xué)60周年校慶慶典晚會在華南理工大學(xué)大學(xué)城校區(qū)體育館隆重上演。整場晚會氣勢恢宏，精彩不斷，不僅給學(xué)生、老師及校友們帶來了一場藝術(shù)盛宴，還集中地體現(xiàn)了華南理工大學(xué)文科教育，特別是藝術(shù)教育的成果和水準(zhǔn)。為母校建立綜合性研究型大學(xué)的戰(zhàn)略又增添了濃墨重彩的一筆！筆者作為整場晚會導(dǎo)演組、創(chuàng)作組成員及音響總監(jiān)，親歷了晚會從啟動到演出的整個過程，其中艱難、困惑、喜悅、收獲的點滴都?xì)v歷在目。
一、啟動：勇挑大梁
2012年4月，藝術(shù)學(xué)院榮幸地接到了“華南理工大學(xué)建校60周年慶典晚會”全場節(jié)目的策劃、導(dǎo)演及排演任務(wù)。在第一次慶典晚會策劃會議中，總監(jiān)制張振剛副書記便提出“綠色慶典”的概念。不請明星大腕，不鋪張浪費，不搞大排場，整場慶典晚會的所有節(jié)目必須由華南理工大學(xué)師生來完成。但不請明星并不代表允許不精彩，低成本支出并不等同于非專業(yè)。“綠色慶典”的提法并不能成為降低節(jié)目質(zhì)量和降低藝術(shù)水準(zhǔn)的理由?？倢?dǎo)演何平教授更提出：“力爭每個節(jié)目都是有獨立知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)產(chǎn)品”。如此之高的要求意味著一切有關(guān)晚會大小的工作全部都由藝術(shù)學(xué)院來協(xié)調(diào)和完成。
二、執(zhí)行：迎難而上
對于慶典晚會節(jié)目高水準(zhǔn)、高質(zhì)量的藝術(shù)要求，總導(dǎo)演何平院長提出：藝術(shù)學(xué)院作為慶典晚會的執(zhí)行團(tuán)隊，具有三個優(yōu)勢，其一，擁有全編制的青年交響樂團(tuán)與合唱團(tuán)；其二，擁有強(qiáng)大的音樂創(chuàng)作力量；其三，擁有舞蹈編演一體的青年舞蹈團(tuán)。晚會要充分體現(xiàn)華南理工大學(xué)作為綜合性大學(xué)的實力和特色就要將這三個優(yōu)勢極盡全力地發(fā)揮出來。在2012年6月召開的創(chuàng)作策劃會上，確定了慶典晚會以交響音樂為基礎(chǔ)、大型舞蹈為主導(dǎo)、歌唱節(jié)目為亮點、語言節(jié)目為點綴的主導(dǎo)構(gòu)思。成立了以張曉峰老師為組長的音樂創(chuàng)作組；以陶琳老師為組長的舞蹈創(chuàng)作組；響樂團(tuán)、合唱團(tuán)、舞蹈團(tuán)全力配合表演。整場節(jié)目遵循總導(dǎo)演把關(guān)，各節(jié)目導(dǎo)演責(zé)任制的執(zhí)行辦法。7月，全院師生進(jìn)入跨專業(yè)、跨領(lǐng)域的創(chuàng)作、訓(xùn)練階段。
擺在藝術(shù)學(xué)院面前的難題首先是如何處理日常教學(xué)任務(wù)和節(jié)目排練時間沖突的問題。由于演出幾乎動用了藝術(shù)學(xué)院全體師生，為使學(xué)院能夠在不影響正常教學(xué)工作的前提下保質(zhì)保量地完成排練和演出任務(wù)，院領(lǐng)導(dǎo)及各系主任專門討論晚會排演與教學(xué)工作安排。并積極向?qū)W校教務(wù)部門協(xié)調(diào)在保證學(xué)生完成學(xué)業(yè)的前提下，高質(zhì)高效地完成慶典晚會演出任務(wù)。
眾所周知，慶典晚會不同于單純的演唱、演奏音樂會，也區(qū)別于通俗、娛樂的聯(lián)歡會。高等學(xué)府的校慶慶典晚會更應(yīng)以高雅之格調(diào)、藝術(shù)之表達(dá)、專業(yè)之表演立足、立意。規(guī)格之高，難度之巨，時間之緊迫，是藝術(shù)學(xué)院建院以來前所未有得，華南理工大學(xué)建校以來從未遇到。即便是專業(yè)的文藝團(tuán)體也要經(jīng)過長時間的策劃、訓(xùn)練、排演以及舞臺各部門的配合才能完成。
舞臺方面，由于交響樂團(tuán)的演奏擔(dān)任了整場慶典晚會的開場和壓軸，成為了演出不可或缺的一部分，這就給舞臺設(shè)計帶來了非常棘手的問題。首先，體育館內(nèi)沒有交響樂團(tuán)專用的樂池，這給70人的樂隊上場下場帶來了極大地困難。其次，慶典晚會的開場，樂隊是在主舞臺進(jìn)行演奏，三個節(jié)目之后，主舞臺要立刻讓給舞蹈類的節(jié)目，在最后的兩個節(jié)目樂隊再次出現(xiàn)，但這時樂隊不能出現(xiàn)在主舞臺，因為這兩個節(jié)目都有舞蹈的表演及歌手演唱。如果不能處理好樂隊上下場、轉(zhuǎn)場的問題，那么不僅極大地影響觀眾的觀賞效果，還大大降低了整臺節(jié)目的演出效果和藝術(shù)水準(zhǔn)。經(jīng)過反復(fù)商討和勘查，終于確定了一套很好的方案：即在主舞臺正下方開辟一個區(qū)域作為樂池，然后適當(dāng)提高主舞臺的高度，使得樂池中的樂隊既不遮擋主舞臺的表演，也不影響坐在前排的觀眾觀看演出，這樣便很好地解決了樂隊轉(zhuǎn)場的難題。
舞臺音響是晚會的生命，音響出現(xiàn)任何問題，則可以直接導(dǎo)致全場晚會停止或失敗?？倢?dǎo)演一再強(qiáng)調(diào)整場慶典晚會所有演唱和演奏都必須是真唱和真奏，這種高標(biāo)準(zhǔn)正是華南理工大學(xué)所崇尚和追求的，同時也體現(xiàn)了所有演職人員對觀眾的尊重。當(dāng)然，這也給現(xiàn)場拾音與擴(kuò)音帶來了極大地挑戰(zhàn)，更由于樂隊的轉(zhuǎn)場，使得拾音和擴(kuò)音變得更加復(fù)雜和難以控制。經(jīng)過音響總監(jiān)馬波老師與相關(guān)人員的反復(fù)論證，最終確定實施兩套并行的擴(kuò)音方案，即主舞臺和樂池同時設(shè)置同樣型號和指向性的話筒，音響經(jīng)過排練不斷地比對和修正，終于在正式演出時達(dá)到了臺上、臺下、觀眾區(qū)統(tǒng)一的音響效果。
為突出晚會的時代風(fēng)格與藝術(shù)氣質(zhì)，明炫的燈光及LED大屏幕的渲染自然是必不可少的舞臺工具。為此，學(xué)員專門召開專項策劃會，匯集所有節(jié)目導(dǎo)演和舞蹈編導(dǎo)進(jìn)行專門討論，最終由舞蹈編導(dǎo)提交燈光及LED大屏幕的設(shè)計方案，通過在彩排時與燈光師、LED師的反復(fù)溝通和演練，最終向大家呈現(xiàn)了一個個虛實相映、光影相交的慶典舞臺。
慶典晚會中的困難當(dāng)然不僅于此，就樂隊進(jìn)入樂池的路線、順序、時間都經(jīng)過反復(fù)實驗，僅時間就要嚴(yán)格控制在20秒內(nèi)。諸如此類的問題數(shù)不勝數(shù)。總導(dǎo)演何平院長常常比喻說：“藝術(shù)演出實踐和理工科科學(xué)實驗的本質(zhì)是高度一致的！演出實踐中任何一個環(huán)節(jié)的閃失和錯位都將導(dǎo)致整場晚會的失敗，這和科學(xué)實驗是同一個道理”舞臺上一分的精彩，是舞臺下百分的努力。
三、回報：精彩背后
（一）大學(xué)節(jié)日序曲
晚會的首個閃光點無疑是開場序曲——《大學(xué)節(jié)日序曲》。其作者是世界著名美籍華裔作曲家、普利策獎獲獎?wù)摺F(xiàn)任密蘇里大學(xué)堪薩斯城校區(qū)音樂舞蹈學(xué)院作曲教授，華南理工大學(xué)藝術(shù)學(xué)院客座教授——周龍。這首作品便是周龍應(yīng)華南理工大學(xué)委約而為華南理工大學(xué)建校60周年專門創(chuàng)作的一首混聲合唱與管弦樂隊的交響序曲。全曲以號角聲開始，以頌歌式的交響合唱結(jié)束。各樂器組層次分明、緊密銜接，呈階梯狀清晰呈現(xiàn)。贊美詩般的四部混聲合唱時而清澈空靈，時而雄健有力。它清晰地反映了青年學(xué)生奮發(fā)進(jìn)取的思想意志與不屈不撓的奮斗精神。演出前夕，周龍更親自指導(dǎo)樂團(tuán)，給樂團(tuán)講解如何更好地表達(dá)樂曲的含義。
（二）一個甲子的追尋
配樂詩朗誦《一個甲子的追尋》由譚元亨教授創(chuàng)作詩稿，華南理工大學(xué)青年交響樂團(tuán)伴奏，藝術(shù)學(xué)院聲樂系青年教師陳剛毅、黎丹誦讀。詩歌真情之至、款款情深。從華南理工大學(xué)建校之初開始，一路艱辛、坎坷，歷數(shù)成長歲月中的驕人成績，站在新的高度與起點，展望母校無限前程。值得一提的是配樂詩朗誦中的音樂使用了藝術(shù)學(xué)院青年教師劉丁所創(chuàng)作的鋼琴曲《搖曳的歌》，此曲獲第八屆中國音樂金鐘獎鋼琴作品銀獎。
（三）鼓動年華
舞蹈《鼓動年華》采用安塞腰鼓為創(chuàng)作素材，通過藝術(shù)化的處理，以簡單的肢體動作生動翔實地呈現(xiàn)出剛勁激昂，堅忍不拔的華南理工精神。舞蹈中不僅有排山倒海的鼓舞場面，還有精心設(shè)計、鮮活生動的斗鼓情節(jié)。在舞蹈的部分，音樂采用嗩吶作為色彩渲染的主要工具，并采用兩條并行的嗩吶聲部，而且是對比復(fù)調(diào)的寫法，兩個嗩吶聲部“互斗”的復(fù)調(diào)寫法，在創(chuàng)作中還是比較少見的。這既是舞蹈中‘斗鼓’情節(jié)的需要，又充分體現(xiàn)出敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的華南理工精神。
（四）回母校
合唱《回母?！肥怯扇A南理工大學(xué)校友周文林作曲，退休教工楊和文填詞的合唱歌曲。歌曲情深款款、詞曲融融。百步梯、金銀島、古紅樓，它以一顆虔誠的赤子之心，唱出了每個華南理工人溫馨的回憶。晚會排練中，老教師們從不遲到早退，每次都嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖谂_下等待排演，雖然節(jié)目形式相對簡單，但老師們認(rèn)真對待每一個音符，每一個辭藻的專業(yè)態(tài)度深深打動了每一位在場的人，這不正是華南理工人精益求精的科學(xué)精神嗎！
（五）禾樓印象
舞蹈《禾樓印象》由藝術(shù)學(xué)院青年教師馬波擔(dān)任作曲，王娜擔(dān)任編導(dǎo)的節(jié)目，是整場晚會中藝術(shù)觀賞價值和文化內(nèi)涵較高的舞臺作品之一。華南理工大學(xué)前黨委書記劉樹道在觀看排練后指出：藝術(shù)學(xué)院師生能夠扎根嶺南，以傳統(tǒng)的嶺南文化為根基進(jìn)行創(chuàng)作，這也是華南理工人治學(xué)于嶺南大地，發(fā)揚(yáng)于嶺南大地的集中體現(xiàn)。禾樓舞是民族舞蹈中的“活化石”，也是廣東省國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。《禾樓印象》以傳統(tǒng)禾樓舞為素材，通過夸張的舞蹈動作與縝密的音樂處理，對傳統(tǒng)禾樓舞通過祭祀祈求豐收的表現(xiàn)目的進(jìn)行了新的詮釋，體現(xiàn)了人類從一開始祈求神靈的保佑，進(jìn)而改為依靠自身力量，最終實現(xiàn)豐收的自強(qiáng)不息的奮斗精神。
（六）人在華園
《人在華園》是華南理工學(xué)子白燁同學(xué)創(chuàng)作，學(xué)生藝術(shù)團(tuán)話劇社演出的情景劇，是整臺晚會唯一一個由學(xué)生自編自導(dǎo)自演的的語言類節(jié)目。節(jié)目經(jīng)過多次刪減和精煉，最后著眼于學(xué)生日常的生活點滴，以小見大，由生活化的語言表達(dá)和肢體表現(xiàn)巧妙抒發(fā)了華南理工學(xué)子對大學(xué)生活及母校深深的熱愛。
（七）同桌的你
《同桌的你》是以高曉松同名作品為藍(lán)本進(jìn)行大膽改編而成。在編曲與服裝設(shè)計方面，創(chuàng)作者也著實下了一番功夫?！把郾＝〔佟弊鳛楦枨白嗟膭?chuàng)意標(biāo)新立異，給人以既熟悉又陌生的感覺，立刻展現(xiàn)出生動的教室情景。全曲通過三個對比迥異的段落：圓舞曲風(fēng)格的美聲對唱配以白裙子、綠褲子、綠書包的華爾茲舞蹈；現(xiàn)代說唱配以當(dāng)代街舞；流行男女聲對唱配以休閑T恤及“扳手腕”的生活化場景，再現(xiàn)了不同時代的同學(xué)場面。作品在充分尊重原作和還原歷史原貌的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了華南理工人崇古尚今、敢于創(chuàng)新的學(xué)術(shù)精神。
（八）金銀島之約
金銀島，是華南理工大學(xué)五山校區(qū)西湖美景之一，正如清華荷塘、北大博雅之盛名。金銀島見證著一代又一代華南理工人的追求與希望。舞蹈《金銀島之約》，正是以五山美景“金銀島”為創(chuàng)作題材，它贊譽(yù)金銀島之美，也贊譽(yù)幾代華南理工人艱苦創(chuàng)業(yè)的不屈之精神。梁軍老師創(chuàng)作的舞蹈音樂清淡時不乏柔美、濃烈中飽含深情。舞蹈編導(dǎo)鄧晨霞老師和霍蕾老師更幾易其稿，直到演出前一天還在精心的修改舞蹈動作。
（九）校園記憶
歌曲聯(lián)唱《校園記憶》是由華南理工大學(xué)青年教師、各學(xué)院學(xué)生以及附屬小學(xué)學(xué)生共同演出。選曲以時間為主線，演繹了不同年代耳熟能詳?shù)慕?jīng)典校園歌曲。雖然是非原創(chuàng)性舞臺作品。但是，全新的演繹和表現(xiàn)形式依然具有濃郁的舞臺創(chuàng)新性。特別是《龍的傳人》，將現(xiàn)場年過中年校友們的心，帶回了那幸福而又青澀的校園時代。
（十）夙愿
藝術(shù)學(xué)院陶琳老師編排的舞蹈《夙愿》，其靈感來源于藝術(shù)學(xué)院張曉峰老師創(chuàng)作的同名交響幻想曲中濃郁的西域曲調(diào)風(fēng)格和節(jié)奏特征。舞蹈語言以敦煌舞為基礎(chǔ)素材，融新疆維吾爾族舞蹈與原生態(tài)生活于其中。在祥瑞、和諧的肢體語言中體現(xiàn)了華南理工大學(xué)博納四海學(xué)子的寬厚胸襟與兼容并包的文化情懷。作品立意獨特，舞臺畫面精美，還寓以全國各少數(shù)民族團(tuán)結(jié)和睦之意。
（十一）祖國
《祖國》由王玉婷作詞，藝術(shù)學(xué)院白翎教授作曲，是一首抒情的領(lǐng)唱與合唱歌曲。全曲前后呼應(yīng)，蕩氣回腸。歌曲以其細(xì)膩的情感和澎湃的胸襟抒發(fā)了幾代華南理工人對祖國深深的熱愛與眷戀。
四、展望：任重道遠(yuǎn)
當(dāng)熱烈的掌聲伴著熟悉的《華工之歌》響起，當(dāng)全場觀眾隨著青年交響樂團(tuán)的伴奏引吭高歌時，我們感到了些許欣慰、些許自豪，但更多的是責(zé)任。藝術(shù)學(xué)院作為學(xué)校大家庭的一份子應(yīng)以更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，更高遠(yuǎn)的目標(biāo)激勵自己；以銳利的目光洞察世界文化之瞬息萬變，以獨特的視角審視華夏文化之傳統(tǒng)藝術(shù)；立足嶺南，面向世界，富有創(chuàng)造性的發(fā)掘和開創(chuàng)嶺南獨特藝術(shù)文化。為將華南理工大學(xué)建設(shè)成為國內(nèi)一流、世界知名的綜合性研究型大學(xué)而竭盡全力。
綻嶺南文明之花蕊，結(jié)華園藝術(shù)之碩果，任重道遠(yuǎn)。
作者簡介：
[關(guān)鍵詞]高職 表演藝術(shù)專業(yè) 舞臺課堂一體 人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新
[作者簡介]羅潤來（1968- ），男，湖南衡山人，浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院院長，副教授，研究方向為藝術(shù)與設(shè)計專業(yè)教育及管理；俞曉康（1979- ），男，湖北武漢人，浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院，講師，研究方向為表演藝術(shù)專業(yè)教育。（浙江 寧波 315211）
[課題項目]本文系2009-2012年浙江省示范性高等職業(yè)院校建設(shè)單位——浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院“服裝表演”重點建設(shè)專業(yè)建設(shè)項目的階段性成果。（項目編號：SF-BY-KC-1-1）
[中圖分類號]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2012）36-0113-02
在浙江省、寧波市積極創(chuàng)建文化強(qiáng)省、文化大市過程中，面向基層、面向群眾的公共文化服務(wù)體系建設(shè)是其中的著力點。其中，音樂、舞蹈、戲劇、影視、服裝表演文化的大眾化、普及化、基層化服務(wù)，既能滿足人民群眾日益高漲的文化消費需要，也是實現(xiàn)文藝惠民和文化民生舉措的必由之路。但如何在創(chuàng)建文化強(qiáng)省和大市過程中發(fā)揮藝術(shù)教育的力量？如何在高職藝術(shù)教育和文化服務(wù)事業(yè)中尋找到科學(xué)有機(jī)的契合點？
一、大眾文化服務(wù)需求和高職表演藝術(shù)專業(yè)辦學(xué)定位
表演藝術(shù)的大眾化服務(wù)是群眾喜聞樂見的表演和演出服務(wù)。浙江省加快建設(shè)文化大省的工程之一“文化陣地工程”明確提出：以加強(qiáng)縣及縣以下特別是農(nóng)村、社區(qū)公益性文化陣地建設(shè)為重點，形成比較完備的基層公共文化服務(wù)體系；提高社會公共服務(wù)力，豐富百姓的文化生活，尤其是基層群眾文化生活，改變我省部分基層地區(qū)文化建設(shè)相對薄弱的現(xiàn)狀，滿足人民群眾享受文化權(quán)利的要求；加強(qiáng)群眾文化產(chǎn)品生產(chǎn)，開展萬場演出下鄉(xiāng)活動，進(jìn)一步提高公共文化服務(wù)的供給能力；堅持服務(wù)在基層，為繁榮普通百姓的文化生活努力，堅持開展文化下鄉(xiāng)等活動，尤其搞好節(jié)慶演出、社區(qū)文化等與老百姓息息相關(guān)的文化活動。寧波市在積極創(chuàng)建文化大市的過程中，也把著力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系作為文化大市建設(shè)的有效途徑之一，不斷貫徹文藝服務(wù)方針，大力扶持新農(nóng)村文化、企業(yè)文化、社區(qū)文化、校園文化和廣場文化等基層文化建設(shè)，使基層群眾在“物質(zhì)富有”的同時享受更多文藝作品帶來的“精神富足”。浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡稱我院）表演藝術(shù)專業(yè)辦學(xué)定位，正是基于對以上表演文化事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的清醒認(rèn)識，結(jié)合對區(qū)域文藝人才需求結(jié)構(gòu)、數(shù)量、崗位分布等的認(rèn)真調(diào)研分析而確定。首先，我們根據(jù)寧波市“服務(wù)型教育體系建設(shè)”的構(gòu)想，認(rèn)為高校表演藝術(shù)專業(yè)理所應(yīng)當(dāng)要為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供表演文化人才、項目和作品。其次，基于當(dāng)前高職藝術(shù)教育的特質(zhì)，表演藝術(shù)專業(yè)招生規(guī)模擴(kuò)大，入學(xué)門檻較低，生源質(zhì)量不高，藝術(shù)專業(yè)的大眾化、普及化、基層化培養(yǎng)是高職藝術(shù)教育的主流。由此我們認(rèn)為，在區(qū)域文化事業(yè)建設(shè)大潮中，基層文化陣地迫切需要大量高素質(zhì)技能人才去充實，恰恰是高職表演藝術(shù)專業(yè)教育的契合點。結(jié)合我院表演藝術(shù)專業(yè)群生態(tài)依存格局，我們專注培養(yǎng)“一專為主、德藝雙馨、多能兼修”，具備“能唱、能奏、能舞、能編、能教”等應(yīng)變能力的應(yīng)用型文藝骨干，去滿足基層文化建設(shè)和服務(wù)所需。
二、演藝大眾舞臺，構(gòu)建開放課堂，探索表演專業(yè)人才培養(yǎng)模式
在確定人才培養(yǎng)目標(biāo)后，人才培養(yǎng)模式是全面而宏觀地解答“如何培養(yǎng)人”這一核心問題的鑰匙，也是構(gòu)建課程體系、統(tǒng)領(lǐng)教學(xué)方式的主脈。表演藝術(shù)與生俱來地帶有強(qiáng)烈的舞臺實踐特點，舞臺是表演的時空載體，也是表演藝術(shù)的靈魂所在，失去了舞臺和觀眾，一切的表演藝術(shù)將無從談起，更無法實現(xiàn)文藝服務(wù)的價值和生命力。由此，我們提出“課堂與舞臺相結(jié)合、教學(xué)與演出相結(jié)合”，逐步構(gòu)建“舞臺課堂一體”人才培養(yǎng)模式，具體包含有兩個方面的內(nèi)涵：
1.把課堂當(dāng)作舞臺。教學(xué)緊扣表演，在課堂教學(xué)中融入舞臺實踐的內(nèi)容，以舞臺藝術(shù)表演要求作為課堂教學(xué)要求，以舞臺匯報演出形式進(jìn)行教學(xué)考核和總結(jié)評分；除一些專業(yè)基礎(chǔ)訓(xùn)練課程外，表演藝術(shù)專業(yè)群的核心課程，如“音樂表演”“舞蹈表演”等，其課程內(nèi)容始終與舞臺表演內(nèi)容保持高度的一致性，課堂教學(xué)場所模擬真實的舞臺環(huán)境；另一方面，課堂教學(xué)的作品采取集體評分，并力求搬上校內(nèi)舞臺進(jìn)行匯報演出，公開觀摩。
2.把舞臺當(dāng)作課堂。舞臺實踐本身就是最好的學(xué)習(xí)，它是檢驗教學(xué)效果的最好方法。舞臺是最好的課堂，觀眾是最好的老師。既然課堂教學(xué)的陣地是大眾舞臺，最大的教學(xué)目標(biāo)莫過于觀眾的認(rèn)可。直接用項目演出和舞臺表演方式進(jìn)行課堂教學(xué)的課程有“演出策劃與組織”“舞蹈作品排練與創(chuàng)編”等。舞臺節(jié)目創(chuàng)編和演出的過程就是課程學(xué)習(xí)的過程，教師以項目化教學(xué)方式全程指導(dǎo)，最后讓舞臺和觀眾來檢驗學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。學(xué)生直接獲得真實舞臺體驗的同時完成課程學(xué)習(xí)，激發(fā)了學(xué)習(xí)欲望，更好地掌握了課程的要點和難點，同時教學(xué)的價值也得到了社會的肯定。
三、采用“三式”“六進(jìn)”做法，落實人才培養(yǎng)模式
介入式——我們可以用“請進(jìn)來、走出去”來概括，首先是行業(yè)專家、群藝學(xué)者、文藝機(jī)構(gòu)等校外資源充分介入教學(xué)，從人才培養(yǎng)方案、教學(xué)計劃、教學(xué)內(nèi)容到授課方式，從市場調(diào)研到專業(yè)研討、再到專家講座、授課，“請進(jìn)來”的思路全面落實到教學(xué)的各個方面；其次是教學(xué)介入到當(dāng)?shù)匚幕袌龊脱莩龇?wù)當(dāng)中，走出校園，接受大眾舞臺演出的檢驗，人才培養(yǎng)過程中學(xué)生大量參加各種校外演出活動，就是“走出去”的具體詮釋；項目式——我們整合音樂、舞蹈、模特表演和化妝設(shè)計等專業(yè)教學(xué)資源，專門成立并運(yùn)行“浙紡服演藝工作室”作為校企、校外項目合作服務(wù)平臺，承接和運(yùn)營各類專業(yè)演出任務(wù)，并遵照市場規(guī)律，將所有主辦、策劃或參與的演出、文化活動作為項目來經(jīng)營管理；競賽式——積極參與和承辦各種專業(yè)競賽，以競賽促進(jìn)教學(xué)，以競賽激發(fā)爭先，專業(yè)群每年都積極主辦、承辦或參加國際國內(nèi)和省市級的專業(yè)賽事多項，我們的教學(xué)安排在時間上與比賽統(tǒng)籌，在內(nèi)容上和比賽銜接，既完成了課堂教學(xué)，又做好了充分的參賽準(zhǔn)備，做到“賽、課”結(jié)合，常抓常練；近三年來，專業(yè)群學(xué)生共在各類演藝大賽和競技舞臺獲獎100余項，其中國際比賽獲獎5項，全國獲獎19項，省市級比賽獲獎80余項，連連取得優(yōu)異成績。
“六進(jìn)”泛指演出活動“進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)會展、進(jìn)節(jié)慶、進(jìn)部隊、進(jìn)校園”等基層服務(wù)陣地。這六個方面服務(wù)范圍是“表演文化服務(wù)”的具體落腳點，這些基層社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)和公眾活動存在著迫切的表演文化需求，而專業(yè)人員較為缺乏，學(xué)生在校學(xué)習(xí)和頂崗實習(xí)期間，主要針對這些對象開展舞臺實踐，有利于同學(xué)們盡快熟練演出業(yè)務(wù)，了解群眾所需，熟悉工作環(huán)境。通過舞臺演出，既能檢驗和提高教學(xué)質(zhì)量，又能銜接就業(yè)崗位，提升學(xué)生就業(yè)競爭力。近三年，專業(yè)群學(xué)生共計演出200多場。通過廣泛的“六進(jìn)”舞臺實踐，專業(yè)辦學(xué)上游連接課堂教學(xué)，下游連接實習(xí)就業(yè)，進(jìn)一步體現(xiàn)出“舞臺課堂一體”人才培養(yǎng)的特色優(yōu)勢所在（如圖所示）。
四、以專業(yè)辦學(xué)成效和育人質(zhì)量，檢驗人才培養(yǎng)模式
“舞臺課堂一體”人才培養(yǎng)模式的實施過程，也是我們對該模式的實踐檢驗和探索過程，幾年來，我們在實施過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，分析存在不足，有針對性地進(jìn)行教學(xué)改進(jìn)，逐步進(jìn)行深化和完善。通過課程、教材、師資團(tuán)隊、校內(nèi)外實訓(xùn)基地等專業(yè)基本建設(shè)提升教學(xué)質(zhì)量，尤其用社會服務(wù)能力和行業(yè)、企業(yè)對畢業(yè)生的評價與反饋來來驗證該模式的科學(xué)性和有效性。文化服務(wù)的大眾化，并不意味著文藝作品的大眾化與人才培養(yǎng)的平庸化，也不可能要求所有學(xué)生技能、素質(zhì)整齊劃一，藝術(shù)教育尊重學(xué)生個性和不同藝術(shù)潛質(zhì)，因材施教，口傳心授，這些表演藝術(shù)教學(xué)的基本規(guī)律依然被我們所尊重；基層文藝活動內(nèi)容豐富多彩，有大型的文藝活動組織，有小型節(jié)目慰問演出，有省市級會展節(jié)慶晚會，有企業(yè)和社區(qū)的內(nèi)部聯(lián)歡，還有對老年、兒童的演出培訓(xùn)與指導(dǎo)等，它們不同于大劇院、音樂廳的專業(yè)文藝演出，條件相對簡陋，流動性大，隨機(jī)受到的干擾因素多，和課程教學(xué)銜接存在一定的矛盾和困難，平時個體化的專業(yè)技藝修煉和團(tuán)隊化項目演出更需要在演出實踐中去不斷磨合。值得高興的是，師生們在數(shù)年的實戰(zhàn)舞臺中，提高了表演技能和從藝品德，獲得了豐富的舞臺經(jīng)驗，克服了以往重藝術(shù)輕文化的通病，做到“文”“藝”“技”“德”等綜合素質(zhì)互為養(yǎng)成。近年來，在人才培養(yǎng)模式引領(lǐng)下，我們不斷修訂人才培養(yǎng)計劃，改革課程體系，建設(shè)核心課程；在歌舞團(tuán)、大劇院等專業(yè)性文藝機(jī)構(gòu)之外，先后拓展建設(shè)了一大批基層街道、社區(qū)、企業(yè)等校外演藝實踐基地，成為學(xué)生進(jìn)行舞臺演出、頂崗實習(xí)和就業(yè)上崗的中轉(zhuǎn)站，專業(yè)群辦學(xué)成效明顯增強(qiáng)，先后獲建為寧波市重點建設(shè)專業(yè)、浙江省示范性高職重點建設(shè)專業(yè)，建有省級精品課程兩門，教師獲“省級教壇新秀”等榮譽(yù)，學(xué)生通過“鋼琴、聲樂、舞蹈”等藝術(shù)考級級別逐年上升，中高級職業(yè)資格證書獲得率穩(wěn)定在100%，數(shù)百名畢業(yè)生廣泛分布在浙江省各地的基層文化服務(wù)陣地。
五、結(jié)語
我校表演藝術(shù)專業(yè)群積極響應(yīng)省市文藝惠民方針，在文化服務(wù)大潮中開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取，努力為區(qū)域文化建設(shè)奉獻(xiàn)優(yōu)秀作品、輸送合格藝術(shù)人才；專業(yè)群在 “舞臺課堂一體”人才培養(yǎng)模式引領(lǐng)下，扎實工作、狠抓落實，取得了豐碩的教學(xué)成果，得到了社會各界的一致好評；我們將始終把握新時代演藝文化主旋律，堅持大眾文化服務(wù)方向，把握高職藝術(shù)教學(xué)規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗，克服困難，不斷探索前行。
[參考文獻(xiàn)]
大型啤酒節(jié)策劃書一
“啤酒狂歡夜”活動策劃
一、 活動目的：
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的
“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、 活動內(nèi)容：
（一）、 促銷活動形式：
時間：200*年7月1日至7月30日
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）
商品促銷組織：
（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
（4） 活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1） 活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友
買得多，實惠多
4、 媒體推廣：
1） 電視專題促銷廣告
2）邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4） 播出時段：全天候播放
5、 DM
1） 推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2） DM價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
A、 可免費在主促銷通道獲堆位一個
B、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
C、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動
D、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）
（二）“啤酒節(jié)”大型中廳活動
活動時間：7月20日??8月12日
活動主要內(nèi)容：
（1）“啤酒節(jié)”開幕式
（2）“啤酒之夜”
（3）“啤酒節(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時間：7月20日晚7：00??8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：店長
活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成
A、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、 本次“啤酒節(jié)”的時間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動期間的優(yōu)惠政策
4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
B、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
C、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
D、 歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。
場地：中廳前設(shè)表演臺；前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實施細(xì)則：
店長負(fù)責(zé)事項：
1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)
3、 邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、 整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：
1、 安排、確定中廳背墻的廣告
2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料
3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
4、 收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：
1、 賣場內(nèi)廣播宣傳
2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、 禮儀接待工作
4、 收場工作
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：會場效果布置
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配
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啤 酒 之 夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動時間：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動內(nèi)容：
一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
活動1：開獎
活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）
1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等
2、 舞劇的形式
活動3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）
活動4：現(xiàn)場釀酒表演
活動5：斟酒表演??
（由廠方提供節(jié)目）
活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。 活動7：啤酒競技——超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2）每位選手桌前各放3杯啤酒。
3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）
2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多
3）最快者為當(dāng)晚的酒王
設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）
規(guī)則：1）分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗，看誰能分別出來，結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2）每位參與者桌前擺2杯啤酒
3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束
5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎
設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動
游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)
3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者 設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）
參與獎：獎啤酒1件（每人半件）
活動說明：
1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。
2、 由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、 賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。
三、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：
?喝杯啤酒 爽一“夏”
?買得多，更實惠
3、 媒體推廣：
?電視專題促銷廣告
?利用現(xiàn)有媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。
4、 氣氛布置：
?賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
?賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；
采購部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；
門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等 企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計、有關(guān)啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；
市場課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
四、費用預(yù)算：
A、可供廠家選擇的項目：
1 DM專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版 內(nèi)頁3000元/版 DM單品廣告 800元/支
2 賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚
4 促銷臺 20元/天
5 外場汽球、模型（待定）
B、超市承擔(dān)費用：
1、 媒體費用（待定）
2、 DM費用
大型啤酒節(jié)策劃書二
一、 活動主題
酷熱盛夏 冰爽到底 XX啤酒狂歡節(jié)
二、 活動目的：
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
三、 促銷活動形式：
地點：酒店各個包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺
商品促銷組織：
(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。
(2) 以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲。
(4) 活動展賣品牌：采購部商定
四、活動方案
1、 活動期間以酒店內(nèi)為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2、 閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。
3、 主題：啤酒狂歡夜
4、 主體廣告語： 酷熱盛夏 冰爽XX
5、 買得多，實惠多
6、 啤酒箱堆積造型山。
五、活動日期
20XX年X月X日-X月X日
六、海報DM
1、海報時間：活動之前(10天)
2、海報規(guī)格：4P，80G銅版紙(出一期)
3、海報拍照時間截止為7月12日
4、海報商品：食品部20個，非食品部10個，生鮮部20個，設(shè)封面為啤酒專版。
5、共須金額：2300元
設(shè)計：
責(zé)任跟進(jìn)：
七、場景設(shè)計
A、外場景布置：
1、舞臺背景(長5.5m×高2.38m=14平方)燈布
——文案：參考廣告語
---共須金額：
2、水牌背景(長2m×高1.5cm=3平方)背膠
——文案：參考廣告語
---共須金額：
3、拱門字體：(長0.6m×高0.6m=3.4平方)燈布
——布置：拱門上
——文案：煌族啤酒狂歡節(jié)
---共須金額：
B、內(nèi)場景布置：
1、吊期：(長1.2m×高0.5m=0.6平方)KT板雙面
——文案：參考廣告語
——布置：一、二樓收銀臺5張 啤酒街5張 中堂10張 空中吊掛
——到位時間：XX月12日
---共須金額：
2、啤酒街主題
——主題：以四個品牌啤酒堆頭為主
——布置：空中吊掛吊期
——到位時間：XX月16日
----責(zé)任人：
八、工作安排
1、雙龍拱門
——數(shù)量：1座
——規(guī)格：跨度15m
——文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡節(jié)
——布置：大門口之間夸放
——到位時間：7月16日
----責(zé)任人：收貨部
2、舞臺搭成
——數(shù)量：1座
——規(guī)格：跨度18m-10m
——背景文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡夜
——位置：大門口FA發(fā)郎商鋪外
——到位時間：7月24日16：30時
----責(zé)任人：用品部、防損部
3、音響
——數(shù)量：1套
——規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱
——配套：無線話咪
——安置：供舞臺使用
——到位時間：7月26日17：30時
----責(zé)任人：收貨部
4、采購部事宜
---供應(yīng)商大型現(xiàn)場促銷活動邀請洽談
---特惠商品和贈品供給，費用支持洽談
---場內(nèi)場外活動場地安排分配相關(guān)洽談
九、“啤酒節(jié)”大型活動細(xì)節(jié)
活動時間：XX月11日至XX月18日
活動主要內(nèi)容：
(1)XX月17日-25日“啤酒大買賣”
(2)XX月25日“啤酒節(jié)”閉幕式
活動內(nèi)容：
第一個主題內(nèi)容
A、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、 本次“啤酒節(jié)”的時間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)
4、 “啤酒之夜”中活動及白天的的賣場活動
B、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
C、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
D、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。
XXX負(fù)責(zé)事項：
1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額：400元
2、 整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
