開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝店市場營銷計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強(qiáng)的激烈性和對抗性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細(xì)致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩(wěn)定性對企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對銷售渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注的話題。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對企業(yè)來說，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店這兩個(gè)環(huán)節(jié)。

營銷環(huán)境的變化要求企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略必須做出相應(yīng)調(diào)整。目前，一些企業(yè)進(jìn)行的銷售渠道的改造正是這種調(diào)整的體現(xiàn)，先知先為者無疑將在日后的激烈競爭中握有更大的制勝先機(jī)。

隨著市場競爭程度的加劇，每家企業(yè)都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營銷方式，有的隨大流，有的不斷創(chuàng)新，有的推概念，有的砸廣告，有的選渠道，有的則選區(qū)域……總之，誰都想抓到最好的機(jī)會。下面淺議一些服裝銷售技巧問題：

賣服裝最重要的就是要換位思考，從顧客的角度去考慮問題。一家店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，其實(shí)在門口停留幾秒鐘看看就知道了。看什么？看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已。穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個(gè)性、對品牌的非物質(zhì)的精神追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是服飾產(chǎn)品的基本特征，而銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。服裝店里，不會為節(jié)約電費(fèi)而沒有燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝、收銀臺雜亂無章。反之，店鋪里會使用花車特賣，店鋪?zhàn)灾啤⑹掷L促銷海報(bào)等等，因?yàn)橐磺羞`反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了。因此，牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)。

服裝店鋪經(jīng)營的直接目的就是銷售并盈利，而如何提高單店銷售額自然成為整個(gè)服裝業(yè)的焦點(diǎn)話題。我們知道，銷售的好壞并不僅僅依賴于服裝品牌在全國的影響，畢竟購買者主要還是當(dāng)?shù)厝恕６遥麄冏罱K接觸產(chǎn)品和選擇購買必須在終端店鋪才能實(shí)現(xiàn)。服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中制勝的關(guān)鍵。只有找到銷售制勝的關(guān)鍵，服裝銷售人員才能有的放矢。因此，在當(dāng)今服裝店林立的買方市場條件下，如何利用良好的店鋪形象把客人招集到店中來，提高進(jìn)店人數(shù)，就成為關(guān)鍵的第一步。要想讓你的店鋪顧客盈門，應(yīng)該做到實(shí)用美觀的櫥窗展示、開闊方便的入口、明亮舒適的照明、靈活合理的營業(yè)時(shí)間等，業(yè)務(wù)人員還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、明確的目標(biāo)。成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯誤，會使服裝銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品。優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間，貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速購買產(chǎn)品。 轉(zhuǎn)貼于

2、健康的身心。心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

3、開發(fā)顧客能力強(qiáng)。優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功，優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。

4、強(qiáng)烈的自信。自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想像的方向發(fā)展。當(dāng)持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時(shí)，服裝銷售人員拜訪顧客時(shí)，就不會擔(dān)憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產(chǎn)生與顧客交流的欲望。

5、專業(yè)知識強(qiáng)。銷售制勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識。優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在短時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。

6、找出顧客需求。快速找出顧客的需求是銷售制勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對產(chǎn)品的訴求點(diǎn)也不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

7、解說技巧。此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品解說時(shí)，善于運(yùn)用簡報(bào)的技巧，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

8、擅長處理反對意見。擅長處理反對意見，轉(zhuǎn)化反對意見為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是銷售制勝的第八個(gè)關(guān)鍵要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強(qiáng)烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

9、善于跟蹤客戶。在開發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客在精神上獲得很高的滿意度。

第2篇

關(guān)鍵詞：校園周邊：企業(yè)群；市場營銷：單元教學(xué)實(shí)習(xí)

市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，是研究企業(yè)在市場競爭中求生存謀發(fā)展的學(xué)問。加強(qiáng)市場營銷學(xué)的實(shí)踐性教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，對提高學(xué)生素質(zhì)和質(zhì)量，具有十分重要的意義。

一、開展實(shí)踐性教學(xué)，提高市場營銷學(xué)教學(xué)效果

在培正學(xué)院，它既是市場營銷專業(yè)、汽車營銷專業(yè)、連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)的必修課，又是其他各專業(yè)的選修課。為了提高教學(xué)質(zhì)量，更好地培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，市場營銷教研室的全體教師進(jìn)行了多方面的探索。

首先，將市場營銷的課堂教學(xué)分為10個(gè)教學(xué)單元(1)市場營銷概論(2)市場營銷環(huán)境；(3)購買行為：(4)目標(biāo)市場與市場定位戰(zhàn)略(5)產(chǎn)品策略；(6)價(jià)格策略(7)分銷策略=(8)促銷策略：(9)服務(wù)營銷：(10)企業(yè)營銷組織與計(jì)劃。這樣以單元為單位進(jìn)行教學(xué)，能使學(xué)生更系統(tǒng)地掌握市場營銷知識，便于理解和記憶。其次，有計(jì)劃地改進(jìn)教學(xué)方法，尤其加強(qiáng)案例教學(xué)，增加課堂討論，進(jìn)―步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

通過以上的努力，市場營銷學(xué)的教學(xué)效果有了很大的提高，但是要全面提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，還必須加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)。第(2)至(8)單元教學(xué)分別結(jié)束后，馬上進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)，會提高學(xué)生對課程內(nèi)容的深入理解，并能運(yùn)用該單元知識解決相應(yīng)的實(shí)際問題。當(dāng)全部單元實(shí)習(xí)完成后，學(xué)生不僅掌握了市場營銷的原理和方法，而且提高了解決實(shí)際問題的能力。

市場系的實(shí)習(xí)基地離學(xué)院比較遠(yuǎn)，規(guī)模有限，只接受畢業(yè)生實(shí)習(xí)，不可能接納800人作單元教學(xué)實(shí)習(xí)。因此，單元教學(xué)實(shí)習(xí)不能在實(shí)習(xí)基地進(jìn)行，必須另辟途徑。

二、校園周邊企業(yè)群是進(jìn)行單元教學(xué)實(shí)習(xí)的得天獨(dú)厚的場所

培正學(xué)院校園周邊陸續(xù)出現(xiàn)了80多家為學(xué)生生活服務(wù)的小型服務(wù)性企業(yè)，包括小型超市、小型日用品店、書店、飯店、快餐店、鐘表眼鏡店、美容美發(fā)店，水果蔬菜店、文化用品店、電腦維修部、服裝店、藥店等。這諸多，小店，規(guī)模不大，都以我院學(xué)生為服務(wù)對象。

這些小型服務(wù)性企業(yè)，一切營銷行為與培正學(xué)院的活動密切相關(guān)。每當(dāng)新生入學(xué)，他們便張彩掛幅歡迎每逢寒暑假，他們也紛紛閉店每學(xué)期開學(xué)的前幾天，他們整修門廳，大量進(jìn)貨，學(xué)生一到校，便開店?duì)I業(yè)；可以說，這些小店已成為培正學(xué)院學(xué)生提供的日常用品和生活服務(wù)不可缺少的一部分。學(xué)生課余飯后常來光顧這些小店，因而對這些小企業(yè)的經(jīng)理乃至工作人員都非常熟悉。

為了解決單元教學(xué)的實(shí)習(xí)問題，我們對校園周邊企業(yè)群的所有企業(yè)進(jìn)行了全面調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這些小企業(yè)是得天獨(dú)厚的進(jìn)行營銷環(huán)境、購買行為、市場定位、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略、服務(wù)營銷等八個(gè)教學(xué)單元進(jìn)行實(shí)習(xí)的好場所。學(xué)生通過在這里的實(shí)習(xí)，可以在實(shí)踐中理解市場營銷學(xué)的原理，從實(shí)際感受中形象地認(rèn)識市場營銷方法，再通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，將自己的收獲進(jìn)行系統(tǒng)化的表達(dá)，既有利于提高學(xué)習(xí)效果，還可以提高用市場營銷知識解決實(shí)際問題的能力。

三、利用校園周邊企業(yè)群進(jìn)行單元教學(xué)的優(yōu)勢

1.利用校園周邊企業(yè)群，可進(jìn)行前述2-8單元的教學(xué)實(shí)踐，而實(shí)習(xí)地點(diǎn)處于校門口培正大道兩側(cè)，實(shí)習(xí)可利用課余時(shí)間進(jìn)行，這樣會使每個(gè)教學(xué)單元的課堂教學(xué)結(jié)束后，及時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)，保證實(shí)習(xí)與教學(xué)內(nèi)容緊密配合。

2.學(xué)生是企業(yè)群的顧客，因此到這些企業(yè)實(shí)習(xí)，不會引起企業(yè)的反感，由于身臨其境，情景逼真，實(shí)習(xí)效果好。例如：學(xué)生到怡苑餐廳，邊用餐邊體驗(yàn)整體產(chǎn)品的內(nèi)涵，服務(wù)的作用等，這種身臨其境的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)效果很好。

3.學(xué)生利用課余時(shí)間，帶著教師布置的實(shí)習(xí)課題，分散去各店觀察實(shí)習(xí)，一個(gè)問題可到幾個(gè)店觀察、比較實(shí)習(xí)所得，這樣會使認(rèn)識更深刻。

4.由于學(xué)生帶著明確的問題，到自己非常熟悉的企業(yè)、小店去實(shí)習(xí)，往往不需要教師現(xiàn)場指導(dǎo)，可解決師資不足的困難。

5.節(jié)省學(xué)校實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)的支出。

上述這些優(yōu)勢是十分重要的，如果這種實(shí)習(xí)進(jìn)行得好，會將校園周邊企業(yè)群成為不可多得的教學(xué)資源。

四、認(rèn)真組織，正確指導(dǎo)，保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行

1.做好思想動員工作

當(dāng)學(xué)生得知到校園周邊企業(yè)實(shí)習(xí)，普遍都產(chǎn)生一種懷疑情緒，認(rèn)為只有到大企業(yè)實(shí)習(xí)，才能學(xué)到營銷實(shí)踐知識，而校園周邊企業(yè)群，都是一些小企業(yè)，在這里實(shí)習(xí)，很難學(xué)到營銷知識。針對這一情況，教師要認(rèn)真做好實(shí)習(xí)動員，向?qū)W生講清楚小企業(yè)在經(jīng)營中，也積累了許多課堂上沒有講授的營銷知識。同時(shí)還要講清楚，我系的實(shí)習(xí)基地，不能按我們的教學(xué)單元進(jìn)度來實(shí)習(xí)，而且實(shí)習(xí)基地都是大型企業(yè)，他們的營銷任務(wù)很繁重，去實(shí)習(xí)的學(xué)生也只是觀察體驗(yàn)，實(shí)習(xí)基地企業(yè)也不讓實(shí)習(xí)的學(xué)生在具體的崗位上工作。從這個(gè)角度上講，在校園周邊小企業(yè)實(shí)習(xí)與到大企業(yè)實(shí)習(xí)，效果是一樣的。由于學(xué)生對這些小企業(yè)熟悉，小企業(yè)也比較重視我們的學(xué)生，雙方相互了解，如果組織得好，會比在實(shí)習(xí)基地取得更好的效果。

2.明確實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求

每個(gè)單元教學(xué)結(jié)束后，即開始實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)開始之前，任課老師必須講清實(shí)習(xí)的目的、任務(wù)和需要解決的問題，并指定2-3個(gè)實(shí)習(xí)企業(yè)，同時(shí)將企業(yè)的經(jīng)營范圍向?qū)W生作介紹，讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇一個(gè)企業(yè)實(shí)習(xí)，并按規(guī)定寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。例如：在進(jìn)行市場營銷環(huán)境實(shí)習(xí)時(shí)，讓學(xué)生在培中商店、恒生商店、步步高購物中心三個(gè)店任選其一，重點(diǎn)是了解微觀環(huán)境，尤其對競爭環(huán)境作更深入地分析，這樣在實(shí)習(xí)地點(diǎn)上安排靈活，重點(diǎn)明確清楚，有利于激發(fā)實(shí)習(xí)積極性。

3.規(guī)定實(shí)習(xí)時(shí)間，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告

每個(gè)教學(xué)單元的課堂教學(xué)結(jié)束后，要進(jìn)行一次實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)要求在一周內(nèi)，由學(xué)生任選時(shí)間完成，并按統(tǒng)一的格式寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。

4.制定激勵措施

為了調(diào)動學(xué)生實(shí)習(xí)的積極性，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，規(guī)定實(shí)習(xí)成績占該門課程總分的20％。每次報(bào)告，教師要寫評語，并對報(bào)告打分，每一次報(bào)告，最高5分，不交者0分，報(bào)告按規(guī)定時(shí)間一次交齊，不許補(bǔ)交。

5.認(rèn)真總結(jié)講評

每次單元教學(xué)實(shí)習(xí)結(jié)束后，利用課堂時(shí)間進(jìn)行小結(jié)，指出優(yōu)缺點(diǎn)和需要改正的問題。

單元教學(xué)實(shí)習(xí)的實(shí)踐證明，學(xué)生對這種實(shí)習(xí)是感興趣的，參加實(shí)習(xí)的積極性很高，實(shí)習(xí)報(bào)告也寫的認(rèn)真，一些

同學(xué)還將實(shí)習(xí)報(bào)告用計(jì)算機(jī)打印，并為報(bào)告設(shè)計(jì)精美的封面。通過實(shí)習(xí)，加深了對市場營銷學(xué)相關(guān)知識的理解，在一定程度上提高了解決實(shí)際問題的能力。

有一位同學(xué)，在對學(xué)院第一飯?zhí)煤偷谌執(zhí)眠M(jìn)行全面的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)第一飯?zhí)玫睦习鍖T工的管理比較寬松，工資也較高，但對學(xué)生不夠熱心，飯菜質(zhì)量不如第三飯?zhí)茫坏谌執(zhí)美习鍖W(xué)生比較關(guān)心，經(jīng)常在學(xué)生用餐時(shí)了解學(xué)生反映，對自己的員工要求也比較嚴(yán)，員工的工資比第一飯?zhí)玫鸵恍６鴮W(xué)生普遍對第三飯?zhí)玫娘埐速|(zhì)量和服務(wù)比較滿意，學(xué)院對各個(gè)飯?zhí)眠M(jìn)行檢查，第三飯?zhí)玫拿慰偱旁诘谝伙執(zhí)弥啊＿@位學(xué)生通過實(shí)際調(diào)查和對比分析，在實(shí)習(xí)報(bào)告談了自己對顧客讓渡價(jià)值的體會，既形象生動，理解也比較深刻。

還有一位同學(xué)，利用實(shí)習(xí)機(jī)會，對培中商店和恒生商店進(jìn)行了比較分析：培中商店寬敞明亮，購物條件較好，但經(jīng)營者對人缺乏熱情：恒生商店低矮黑暗，購物條件差，但經(jīng)營者對人熱情，每當(dāng)師生們光顧，能主動打招呼，在購物過程中，也為師生們著想。在一天的19：00至20：40這個(gè)時(shí)間段中，這位學(xué)生對兩個(gè)經(jīng)營商品幾乎相同的商店進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)到恒生商店購物的人是到培中商店購物人的1-6倍，到恒生商店的人幾乎都買東西；到培中商店的人，有不少只是閑逛，不買東西，逛過之后再去恒生商店買東西。他由此得出結(jié)論：對于經(jīng)營日常用品小店，經(jīng)營者素質(zhì)比購物環(huán)境更重要。

五、進(jìn)一步搞好實(shí)習(xí)需要解決的問題

為了使單元教學(xué)實(shí)習(xí)規(guī)范化，進(jìn)一步提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，提高學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，需要很好地解決下述幾個(gè)問題：

1.關(guān)于“實(shí)習(xí)地點(diǎn)”的建設(shè)問題

單元教學(xué)實(shí)習(xí)證明，學(xué)生對這種實(shí)習(xí)是感興趣的，參加實(shí)習(xí)的積極性很高，認(rèn)真寫實(shí)習(xí)報(bào)告，加深了對市場營銷學(xué)相關(guān)知識的理解，在一定程度上也提高了解決實(shí)際問題的能力。如果在實(shí)習(xí)期間，有教師在現(xiàn)場指導(dǎo)，或者能向經(jīng)營者直接發(fā)問，經(jīng)營者回答學(xué)生提出的問題，這樣會使實(shí)習(xí)的效果更好。但這需要解決一個(gè)問題，就是公開去小店實(shí)習(xí)。現(xiàn)在的做法是，學(xué)生利用課余時(shí)間分散去小店，老師不露面，各店主都不知道學(xué)生在觀察實(shí)習(xí)。如果老師去現(xiàn)場指導(dǎo)，或者讓店主回答學(xué)生問題，公開了學(xué)生的實(shí)習(xí)身份，小店是否會同意?這需要有關(guān)職能部門與小店協(xié)調(diào)解決。

2.要考慮教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)的工作量

根據(jù)目前情況，市場營銷學(xué)任課老師指導(dǎo)單元教學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)，還要批改實(shí)習(xí)報(bào)告。一個(gè)教學(xué)班約有60人，一個(gè)任課教師指導(dǎo)3個(gè)班，約180人，180分實(shí)習(xí)報(bào)告，閱讀、寫評語、給分需要9個(gè)小時(shí)，負(fù)擔(dān)很重，長期堅(jiān)持這種實(shí)習(xí)，應(yīng)考慮對指導(dǎo)教師給相應(yīng)的工作量。

3.編寫實(shí)習(xí)教材

為了使實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)范，保證實(shí)習(xí)效果，應(yīng)組織人力編寫廣東培正學(xué)院市場營銷學(xué)單元教學(xué)實(shí)習(xí)教材。

4.制定學(xué)生實(shí)習(xí)守則

根據(jù)實(shí)習(xí)需要，編寫學(xué)生實(shí)習(xí)守則，規(guī)范學(xué)生的實(shí)習(xí)行為。對不參加實(shí)習(xí)，抄襲實(shí)習(xí)報(bào)告的學(xué)生，給予相應(yīng)的教育。因?yàn)槿焊鲗I(yè)都要進(jìn)行各種不同形式的實(shí)習(xí)，建議學(xué)院組織人力編寫各專業(yè)普遍適用的《廣東培正學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)守則》，供全院實(shí)習(xí)使用。

第3篇

【關(guān)鍵詞】渦輪營銷綠色營銷定制營銷

引言 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，我國企業(yè)正面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，市場營銷已成為公司經(jīng)營與管理的重要環(huán)節(jié)，越來越受到公司管理者的重視，營銷大戰(zhàn)也愈演愈烈。各種營銷方式，像綠色營銷、品牌營銷、定點(diǎn)營銷、文化營銷、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷等，層出不窮，不斷更新。認(rèn)真探索和研究我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展方向，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 渦輪營銷戰(zhàn)略

渦輪營銷策略是指整個(gè)公司像渦輪那樣不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，公司將主要精力放在如何更快地為消費(fèi)者提品或服務(wù)，爭取以快制勝的一種營銷方式。渦輪營銷又稱速度營銷。實(shí)施渦輪營銷策略的公司主要在四個(gè)環(huán)節(jié)上壓縮時(shí)間，即:創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和零售。

1. 1創(chuàng)新 在競爭激烈，產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，新產(chǎn)品的創(chuàng)新速度一旦減緩，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗。在美國，麥金西公司的研究結(jié)果表明，如果新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)開發(fā)完成，但比計(jì)劃時(shí)間晚了6個(gè)月出售，那么在開始的5年內(nèi)，利潤將大約減少33%;而如果產(chǎn)品在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)及時(shí)推向市場，即使超出預(yù)算經(jīng)費(fèi)50%，利潤也幾乎不受影響。 傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式，公司各部門之間是一種順序傳遞的關(guān)系，一部門完成了它所有的工作，再交由下一個(gè)部門繼續(xù)開發(fā)，其中任何一個(gè)部門受到阻礙，都會導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)速度減慢。 為了加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，美國許多公司采取了一種叫作“產(chǎn)品同步開發(fā)”的方法。具體作法是:公司從營銷、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、制造和法律等部門(甚至供應(yīng)商和客戶)中抽取一定的人員組成“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組，這些小組成員將參與新產(chǎn)品從開始開發(fā)到開發(fā)完畢的全過程。公司的管理者向“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組描述對所要開發(fā)產(chǎn)品的大體構(gòu)想，如產(chǎn)品的類型和需要作者簡介:黃衛(wèi)民.男，1970年生，1994年山西大學(xué)本科畢業(yè)，講師具有的一些特點(diǎn)等，但一般不會規(guī)定具體的開發(fā)計(jì)劃和特定的一種產(chǎn)品，然后就放手讓“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組以最快的速度開發(fā)所描述的產(chǎn)品。小組所需要的任何資源和所提的任何要求，公司都會盡量加以滿足。 “產(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方式較之傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式，優(yōu)點(diǎn)在于:如果一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，這個(gè)環(huán)節(jié)的開發(fā)人員可向其原所在部門求援，而小組的其他成員可以“同步”地繼續(xù)進(jìn)行各自的開發(fā)。通用汽車、福特汽車公司都采用了“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方法。通過這種方法，可以大大減少新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新時(shí)間。

1.2生產(chǎn) 生產(chǎn)環(huán)節(jié)速度的提高主要依靠采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。如豐田公司過去生產(chǎn)一輛定制汽車需要5個(gè)星期，現(xiàn)在采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，只需要3天就可以完成。

1. 3后勤 公司可以通過有效的物流管理，如實(shí)施零庫存管理、開發(fā)快速供貨系統(tǒng)等，提高后勤保障能力，減少運(yùn)作成本。像佐丹奴等著名的服裝制造商都采用了“快速反應(yīng)系統(tǒng)”，將其原料供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠、銷售中心和零售店的信息系統(tǒng)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)。通過有效地管理后勤，他們可以使來自消費(fèi)者的不同需求得到及時(shí)的滿足。

1.4零售 在零售環(huán)節(jié)上實(shí)施渦輪營銷對于食品、飲料等行業(yè)的公司尤為重要，因?yàn)槟芊窀斓鼗蛟谄渌偁帉κ譄o能為力的情況下將產(chǎn)品送到顧客手中(如在天氣惡劣的日子里或邊遠(yuǎn)的地區(qū))，成為衡量他們競爭力、能否贏得長期顧客的極其重要的因素。 美國多米諾比薩餅店是在零售環(huán)節(jié)上實(shí)施渦輪營銷的使者。它向顧客保證半小時(shí)內(nèi)送貨到家，否則將免費(fèi)贈送或低價(jià)出售比薩餅。為此，公司在貨車上安裝了烤箱和電話，在通往顧客家的路上就可以將比薩餅烤好，成功地實(shí)施渦輪營銷使其在美國比薩餅市場上占有相當(dāng)份額。 變幻莫測的商場中，搶先一秒就能獲得競爭優(yōu)第6期(總第81期) 機(jī)械管理開發(fā) 2004年12月勢，寧早勿晚是盈利的前提。我國的企業(yè)也不妨在創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和零售四個(gè)環(huán)節(jié)試著減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)作效率，看看渦輪營銷的威力。

2 綠色營銷策略

綠色營銷策略，是指使產(chǎn)品成為綠色產(chǎn)品，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等四個(gè)方面全面實(shí)現(xiàn)綠色化。從廣義上講，產(chǎn)品綠色化包含了三層含義，即:生產(chǎn)環(huán)境綠色化;生產(chǎn)過程綠色化;產(chǎn)品本身綠色化。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化，一般主要有以下途徑: (1)節(jié)約能源和資源。目前，由于過度開采，世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭，因此，節(jié)約資源和能源已經(jīng)成為各國政府及有遠(yuǎn)見的企業(yè)家的共識。在國外，一種“非木材紙”正在大力推行，成為環(huán)境保護(hù)和節(jié)約資源的典范。 (2)不使用有害化學(xué)物質(zhì)。化學(xué)物質(zhì)對人體健康有著不容忽視的危害，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和使用過程中盡量不使用有害化學(xué)物質(zhì)。目前，國外一家公司已經(jīng)開發(fā)出一種不用化學(xué)藥水沖洗而通過普通日光就能顯示出照片的膠卷，這種產(chǎn)品既能節(jié)約資源，又能保護(hù)環(huán)境。 (3)開發(fā)替代品或新產(chǎn)品。對那些嚴(yán)重污染和破壞環(huán)境的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)盡早研制和尋找替代品，或者開發(fā)新型的產(chǎn)品。以電池為例，傳統(tǒng)的堿性電池中含有有害物質(zhì)鉛和汞，這種電池在生產(chǎn)和使用中對人體健康非常有害，當(dāng)消費(fèi)者使用完畢丟棄于垃圾中時(shí)又會嚴(yán)重破壞環(huán)境。長此以往，我們的地下無異于埋伏著成千上萬的“定時(shí)炸彈”。因此，環(huán)境保護(hù)需要企業(yè)開發(fā)一種新型的無污染的電池。目前，一種新型的、高性能無污染的綠色電池已經(jīng)研制成功，將具有廣闊的市場前景。除此以外，產(chǎn)品綠色化的途徑還有很多很多，有待于企業(yè)和科研人員的進(jìn)一步研制和開發(fā)利用。 實(shí)行綠色營銷策略，企業(yè)除了要掌握先進(jìn)的綠色生產(chǎn)技術(shù)以外，還應(yīng)從內(nèi)部管理人手，這就是綠色管理問題。所謂綠色管理，就是將環(huán)境保護(hù)觀念融人企業(yè)的經(jīng)營管理之中，從上層決策到基層實(shí)施，從機(jī)構(gòu)設(shè)置到人員培訓(xùn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全過程，從決策者到全體職工處處樹立環(huán)保觀念，使企業(yè)及其產(chǎn)品適應(yīng)環(huán)保時(shí)代的需要，增強(qiáng)市場競爭能力。

第4篇

關(guān)鍵詞：行為導(dǎo)向 市場營銷學(xué) 教學(xué)模式

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2011）07-143-03

隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，市場競爭日益加劇，市場營銷對企業(yè)的經(jīng)營起到越來越重要的作用。2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，對市場營銷專業(yè)的人才需求持續(xù)增長，高職院校對市場營銷課程建設(shè)和專業(yè)建設(shè)也越來越重視。對于高職教育來說市場營銷學(xué)課程的教學(xué)更要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和職業(yè)能力。傳統(tǒng)的教學(xué)方式對于應(yīng)用性極強(qiáng)的市場營銷學(xué)課程來說難以適應(yīng)。

筆者在多年的教學(xué)實(shí)踐中探索發(fā)現(xiàn)把行動導(dǎo)向教學(xué)模式運(yùn)用到市場營銷學(xué)課程教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和解決市場營銷實(shí)際問題的能力，引導(dǎo)學(xué)生塑造職業(yè)能力，滿足社會對市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)需求。

一、行動導(dǎo)向教學(xué)模式的理論基礎(chǔ)

行動導(dǎo)向教學(xué)模式創(chuàng)立于德國，是20世紀(jì)80年代世界職業(yè)教育教學(xué)論中出現(xiàn)的一種先進(jìn)的職業(yè)教學(xué)理念。該模式注重激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，注重對學(xué)生個(gè)體行為能力的培養(yǎng)，對于培養(yǎng)人的全面素質(zhì)和綜合能力方面效果明顯。

1.行動導(dǎo)向教學(xué)模式的含義。所謂行動導(dǎo)向教學(xué)模式，是根據(jù)完成某一職業(yè)工作活動所需要的行動、維持行動所需要的環(huán)境條件來設(shè)計(jì)、實(shí)施和評價(jià)職業(yè)教育的教學(xué)活動。行動導(dǎo)向教學(xué)模式將學(xué)生的認(rèn)知學(xué)習(xí)過程與職業(yè)崗位行動內(nèi)容進(jìn)行了同步結(jié)合，其核心是把行動和學(xué)習(xí)統(tǒng)一起來，強(qiáng)調(diào)“行動即學(xué)習(xí)”。教師在教學(xué)中以學(xué)生在職業(yè)崗位工作中的實(shí)際工作過程為依據(jù)，創(chuàng)造一種學(xué)生與教師互動的工作情境，讓學(xué)生通過行動來學(xué)習(xí)。學(xué)生通過參與教學(xué)的全過程，發(fā)現(xiàn)、探討和解決崗位職業(yè)活動中出現(xiàn)的問題，體驗(yàn)并反思學(xué)習(xí)行動。學(xué)生在行動和反思中一方面完成自己的經(jīng)驗(yàn)和知識體系的構(gòu)建，另一方面提高了自身解決實(shí)際問題以及自我管理式學(xué)習(xí)的能力，最終獲得完成相關(guān)職業(yè)活動所需要的知識和能力。

2.行動導(dǎo)向教學(xué)模式的特點(diǎn)。（1）把培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力、社會能力、方法能力作為教學(xué)目標(biāo)。（2）貫徹以能力為本的思想，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容。按照職業(yè)崗位工作的內(nèi)在聯(lián)系設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生獲得工作過程中所涉及到的程序性知識、工作技能和相關(guān)的工作體驗(yàn)。（3）以學(xué)生為中心的教學(xué)形式。學(xué)生參與程度強(qiáng)，以“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”。教師主要是學(xué)生行為的指導(dǎo)者。（4）教學(xué)組織過程是基于工作過程構(gòu)建學(xué)習(xí)情境，選擇一種或同時(shí)運(yùn)用多種典型的教學(xué)方法，是一個(gè)完整的行為模式。（5）溝通方式上是雙向溝通，師生互動。教師根據(jù)學(xué)生行動的結(jié)果了解其接受知識的能力與效果，并給與指導(dǎo)。

3.行動導(dǎo)向教學(xué)模式的主要教學(xué)方法。行動導(dǎo)向型教學(xué)模式倡導(dǎo)的教學(xué)方法主要有項(xiàng)目教學(xué)法、案例教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴教學(xué)法、模擬訓(xùn)練教學(xué)法、張貼板教學(xué)法。教師可以根據(jù)教學(xué)和自身實(shí)際情況選擇一種或同時(shí)運(yùn)用多種教學(xué)方法。

二、行動導(dǎo)向教學(xué)模式在山東理工職業(yè)學(xué)院《市場營銷學(xué)》教學(xué)中的實(shí)踐應(yīng)用

基于對市場營銷專業(yè)教學(xué)的認(rèn)識，筆者作為一名擁有十年企業(yè)營銷工作，五年高職教育經(jīng)歷的教師，在專業(yè)教學(xué)工作中進(jìn)行了一些積極的實(shí)踐與探索。多次教學(xué)實(shí)踐證明通過以學(xué)生為主體展開基于工作過程的行動導(dǎo)向教學(xué)，構(gòu)建學(xué)習(xí)和職業(yè)工作崗位真正結(jié)合起來的教學(xué)模式，能夠增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)能力、職業(yè)理解能力和職業(yè)適應(yīng)能力。山東理工職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位為應(yīng)用型、高技能人才。按照市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位，結(jié)合《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)特點(diǎn)，筆者在教學(xué)過程中具體實(shí)施行動導(dǎo)向教學(xué)模式時(shí)，主要嘗試采取項(xiàng)目教學(xué)法、模擬訓(xùn)練法、角色扮演法三種模式。

1.項(xiàng)目教學(xué)法。項(xiàng)目教學(xué)法是將一個(gè)相對獨(dú)立的項(xiàng)目或任務(wù)，交由學(xué)生自己處理的教學(xué)方法。項(xiàng)目信息收集、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、效果評價(jià)，都由學(xué)生自己負(fù)責(zé)。項(xiàng)目教學(xué)法要求學(xué)生把不同專業(yè)領(lǐng)域的知識結(jié)合起來，以提高學(xué)生獨(dú)立解決問題的能力。筆者由于有豐富的企業(yè)一線工作經(jīng)歷，并且現(xiàn)在也在有關(guān)管理咨詢公司兼職，所以實(shí)行真正意義上的項(xiàng)目教學(xué)，有較大的便利之處。

例如，筆者曾經(jīng)接到一家生產(chǎn)門的企業(yè)的市場調(diào)查案。該企業(yè)由原來主導(dǎo)生產(chǎn)面對農(nóng)村市場的大鐵門產(chǎn)品，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型生產(chǎn)城市套裝木制門產(chǎn)品。為此需要考察當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有市場情況。筆者以此作為一個(gè)項(xiàng)目引導(dǎo)學(xué)生完成。由于有充裕的資金支持，學(xué)生參與積極性非常高，實(shí)施起來非常順利，具體實(shí)施如下：（1）確定項(xiàng)目任務(wù)：對當(dāng)前濟(jì)寧市套裝木制門市場需求及市場競爭狀況進(jìn)行調(diào)查研究。（2）確定項(xiàng)目名稱：濟(jì)寧市套裝木制門產(chǎn)品市場現(xiàn)狀。（3）組建小組團(tuán)隊(duì)：按照濟(jì)寧市行政區(qū)域化組建6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)6~7人，組建原則是自由組織與教師調(diào)配相結(jié)合。（4）各團(tuán)隊(duì)制定工作計(jì)劃：各團(tuán)隊(duì)討論分析為什么調(diào)查、調(diào)查什么、何時(shí)調(diào)查、在哪里調(diào)查、調(diào)查誰、怎么調(diào)查。在此基礎(chǔ)上各團(tuán)隊(duì)明確目標(biāo)，制定詳細(xì)的調(diào)查方案和調(diào)查表。（5）調(diào)查方案和調(diào)查表優(yōu)化：各團(tuán)隊(duì)調(diào)查方案和調(diào)查表展開討論，整合優(yōu)化。（6）調(diào)查方案和調(diào)查表最后確定：與項(xiàng)目公司市場部有關(guān)人員到有關(guān)單位模擬調(diào)查，做出方案和調(diào)查表的最后調(diào)整。該階段由團(tuán)隊(duì)小組長和教師共同完成。（7）調(diào)查方案實(shí)施：通過查閱資料、現(xiàn)場調(diào)查、獲取調(diào)查信息。該階段由幾位教師分頭帶著學(xué)生，保證學(xué)生安全、引導(dǎo)學(xué)生順利完成調(diào)查任務(wù)。（8）匯報(bào)演示：調(diào)查結(jié)束以后，匯總調(diào)查資料，各團(tuán)隊(duì)小組撰寫調(diào)查報(bào)告，制作PPT課件進(jìn)行演示。在此階段引導(dǎo)學(xué)生做出數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，由學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，繪制圖表等，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會客觀分析收集到的資料。（9）撰寫向企業(yè)提交的調(diào)研報(bào)告：匯總各團(tuán)隊(duì)資料，撰寫調(diào)研報(bào)告。（10）評價(jià)反饋：由項(xiàng)目公司評估調(diào)研報(bào)告質(zhì)量，給出反饋意見。（11）總結(jié)：與學(xué)生一起分析本次承接項(xiàng)目的心得體會，主要包括項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，如何解決問題，自身能力哪些需要加強(qiáng)等。

2.模擬訓(xùn)練法。模擬訓(xùn)練法是在一種模擬的工作情境里學(xué)習(xí)某職業(yè)所需的知識和能力。模擬訓(xùn)練給學(xué)生創(chuàng)造一種身臨其境的感覺，對崗位工作內(nèi)容進(jìn)行深入接觸和全面決策。采用這種方式，學(xué)生可以在教師指導(dǎo)下，通過情景模擬，充分發(fā)揮主觀能動性，培養(yǎng)自身分析和解決實(shí)際問題的能力。

該院建立了營銷綜合實(shí)訓(xùn)室，購買了營銷管理決策軟件和經(jīng)營管理模擬沙盤軟件，為學(xué)生營造了一個(gè)真實(shí)的營銷環(huán)境。以市場營銷學(xué)課程為例，模擬訓(xùn)練法實(shí)施程序如下：（1）組建對抗團(tuán)隊(duì)。讓學(xué)生自己組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)4~6人，小組成員進(jìn)行角色分工，做好分組對抗演練的準(zhǔn)備。（2）軟件工作流程講解。教師講解軟件整個(gè)的運(yùn)作流程，注意事項(xiàng)，讓學(xué)生熟悉軟件操作。（3）試運(yùn)轉(zhuǎn)軟件。教師帶領(lǐng)營銷小組運(yùn)轉(zhuǎn)軟件，熟悉整個(gè)營銷業(yè)務(wù)的流程。整個(gè)活動過程應(yīng)包括：營銷環(huán)境分析、進(jìn)行市場調(diào)查與預(yù)測、確定營銷目標(biāo)、制定營銷組合決策、確定營銷預(yù)算、核算經(jīng)營損失等。（4）小組對抗模擬實(shí)訓(xùn)。按照模擬規(guī)則，演練市場營銷活動的整個(gè)過程。（5）講師講解。主要根據(jù)每個(gè)小組在模擬對抗中的表現(xiàn)，結(jié)合理論知識講解學(xué)生哪些沒有處理好，哪些值得肯定和表揚(yáng)。（6）撰寫實(shí)習(xí)心得。學(xué)生根據(jù)自己在模擬對抗中的表現(xiàn)，撰寫實(shí)習(xí)心得，進(jìn)行自我反思和提高。

通過實(shí)踐模擬訓(xùn)練法能夠讓學(xué)生在模擬的市場營銷環(huán)境中，通過對抗競爭的方式演練營銷活動的全過程，體驗(yàn)完整的營銷流程，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升了職業(yè)實(shí)戰(zhàn)技能。

3.角色扮演法。角色扮演法就是在課堂上設(shè)定某種工作情境與題材，讓學(xué)生扮演一定角色，通過個(gè)體行為充分體會角色的情感變化和行為模式，充分展現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)社會中各種角色的心理與行為，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生社會能力和方法能力的目的。常用的角色扮演技術(shù)有啞劇表演、角色互換、雙重扮演等。

在《市場營銷學(xué)》課程中最適合角色表演法的是人員推銷知識模塊。筆者在講授這個(gè)知識模塊時(shí)，一般采用推銷小品的方式。具體實(shí)施如下：（1）準(zhǔn)備素材。一般情況下，素材由教師提供。一般是選取貼近學(xué)生生活的或者在社會上引起爭議影響比較大的案例。筆者一般選擇是模擬學(xué)生在商店推銷服裝。（2）擬定小品劇本內(nèi)容。編寫劇本的時(shí)候，要注意貼近生活，注意設(shè)置場景，安排演員人數(shù)（一般4~8人）。我們一般設(shè)置服裝店老板1人、推銷員新手1人、經(jīng)驗(yàn)豐富的推銷員1人、不同性格的顧客3~5人。在內(nèi)容上要注意盡量包含推銷準(zhǔn)備、推銷禮儀、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等推銷過程。（3）確定小品演員。由學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)來分配角色。（4）明確角色的目的和要求。根據(jù)劇本，教師引導(dǎo)學(xué)生注意每個(gè)角色的性格特征和表演中的作用。（5）進(jìn)行表演。在表演的過程中，教師注意調(diào)控表演進(jìn)程，觀察演員的表現(xiàn)。（6）總結(jié)評價(jià)。教師根據(jù)學(xué)生在表演中的表現(xiàn)，做出點(diǎn)評，并指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合課本知識體驗(yàn)以后工作崗位對職業(yè)能力的要求，引導(dǎo)學(xué)生積極主動學(xué)習(xí)。

在上述角色表演中，學(xué)生將逐步學(xué)會如何進(jìn)行推銷，學(xué)習(xí)利用各種方法將產(chǎn)品市場由商品到貨幣的驚險(xiǎn)一躍，不斷提高自己適應(yīng)職業(yè)的能力。

三、應(yīng)用行動導(dǎo)向的典型教學(xué)方法時(shí)需要注意的問題

筆者在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期教學(xué)目標(biāo)，達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)效果，在應(yīng)用行動導(dǎo)向的典型教學(xué)方法時(shí)需注意以下問題：

1.教師必須提高自身素質(zhì)，轉(zhuǎn)變角色。在行動導(dǎo)向教學(xué)模式的教學(xué)過程中，教師是知識的傳授者，是學(xué)生行為的指導(dǎo)者。現(xiàn)在由于各種原因，許多高職學(xué)生自身素質(zhì)不是很高，動手能力差，學(xué)習(xí)能力弱。這更需要教師依靠自身能力精心組織，注重引導(dǎo)，否則就達(dá)不到行動導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)有的效果。這就要求教師自身必須有過硬的駕馭能力，教師必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多參與企業(yè)經(jīng)營活動，從實(shí)踐和理論充實(shí)自己，提高自身素質(zhì)。

2.行動導(dǎo)向教學(xué)需要教師選擇恰當(dāng)?shù)膶?shí)訓(xùn)項(xiàng)目。許多教師缺少實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，傳授理論知識還可以，但是選擇與工作過程緊密的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目就會表現(xiàn)的力不從心。因此，任課教師需要多學(xué)習(xí)，多準(zhǔn)備相關(guān)素材，多找機(jī)會參與企業(yè)項(xiàng)目，從而獲得更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

3.根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容的不同選擇不同的教法。行為導(dǎo)向作為一種教學(xué)思想，實(shí)際上包括多種具體的教學(xué)方法。在有限的教學(xué)時(shí)間里，教師應(yīng)該根據(jù)課程學(xué)習(xí)內(nèi)容的不同而選擇不同的教學(xué)方法，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)際解決問題的能力，體現(xiàn)出因材施教原則，達(dá)到更好的教育目的。

4.正確處理教師與學(xué)生的關(guān)系。行為導(dǎo)向教學(xué)，學(xué)生是教學(xué)活動中的積極參與者，在整個(gè)教學(xué)過程中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師只起主導(dǎo)或者說引導(dǎo)的作用。在教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)過程中，教師要相信學(xué)生、尊重學(xué)生，充分發(fā)揮課堂民主，把更多的時(shí)間給學(xué)生，讓學(xué)生在課堂上有自主學(xué)習(xí)和操作練習(xí)的機(jī)會。

5.加強(qiáng)教材建設(shè)。目前按照行動導(dǎo)向編寫的教材少之又少，教材支撐力度不強(qiáng)。任課教師應(yīng)該按照行動導(dǎo)向教學(xué)要求，結(jié)合教學(xué)環(huán)境條件，自編教材來滿足。

總之，通過行動導(dǎo)向教學(xué)模式在市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用與實(shí)踐，筆者深刻體會到這種教學(xué)方法能夠按照工作過程把理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)地結(jié)合在一起。在行動導(dǎo)向教學(xué)的實(shí)踐過程中，體現(xiàn)了教師的作用，更發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用，加強(qiáng)了對學(xué)生全面職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)，體現(xiàn)了高職教育的教學(xué)模式與特征，能夠培育出與職業(yè)需要直接接軌并具備發(fā)展能力的優(yōu)秀人才。

參考文獻(xiàn)：

1.姜大源.職業(yè)教育學(xué)研究新論[M].北京:教育科學(xué)出版社,2007

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6.張桂芳.對市場營銷課程教學(xué)改革的思考［J］.教育教學(xué)研究,20l0（4）

7.熊婕.以工作過程為導(dǎo)向的“項(xiàng)目驅(qū)動式教學(xué)法”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用――以市場營銷學(xué)課程為例［J］.商場現(xiàn)代化2010（29）

第5篇

這部電影除了豪華的明星陣容外，另一個(gè)吸引人的大賣點(diǎn)就是“3D效果”。電影中的“3D效果”雖然唯真，但畢竟是虛化的，不過，同樣由大明星呂良偉先生傾情代言的“居尚美家”3D裝飾卻真真切切地進(jìn)入了老百姓的生活視線。

“綠色環(huán)保、高貴典雅、時(shí)尚個(gè)性，你想要什么樣的裝修效果，就可以裝出什么樣的效果。”呂良偉說，“居尚美家的3D裝飾比電影還要唯美，更重要的，他是真實(shí)的。”

事實(shí)上，當(dāng)前，3D裝飾潮流已然興起，而且勢不可當(dāng)，正席卷全國，撲面而來。

萬億級空白市場加盟即賺

資料顯示，到2020年，我國城鎮(zhèn)人均占有住宅面積至少32平方米，城鎮(zhèn)住宅竣工面積達(dá)到140億平方米，加上目前存量住宅110億平方米將進(jìn)入維修期，中國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入了一個(gè)空前繁榮的時(shí)代！

伴隨人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，以及審美能力的提升，大家在裝修家居時(shí)，不僅要健康環(huán)保，還要美觀漂亮，看著高檔，住得舒適，這也激活了“墻面壁材”向著“時(shí)尚、美觀”的方向發(fā)展。而3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材以其綠色環(huán)保、高貴典雅、時(shí)尚個(gè)性的獨(dú)特優(yōu)勢，倍受大眾歡迎，其中，以“居尚美家”為代表的品牌企業(yè)已經(jīng)走在了時(shí)代的前面。

深圳白領(lǐng)趙勇和馮艷是第一波享受“居尚美家”3D裝飾效果，并以“居尚美家”為平臺一年掘金100萬的先行者。

一年前，小情侶趙勇和馮艷準(zhǔn)備結(jié)婚，兩人為共同出資按揭的兩居室新房子的裝修頭痛不已。一是婚期臨近，只有50天。二是在裝修風(fēng)格上，他們跑了很多家裝飾公司，一直沒找到自己喜歡的那種時(shí)尚唯美的風(fēng)格。

一次，馮艷在網(wǎng)上無意看到“居尚美家”3D裝飾宣傳廣告，并迅速被其吸引。

宣傳資料顯示，200平米以下的新房裝修，如果采用“居尚美家”的3D裝飾材料并依照其設(shè)計(jì)方案施工，一個(gè)星期可以裝好。而且，“居尚美家”可以跟據(jù)客戶的需要，客戶想裝什么效果就可以裝出什么效果來，更重要的是，“居尚美家”的3D裝修材料是綠色環(huán)保的，即裝即住，不用像傳統(tǒng)的裝修那樣需要空置幾個(gè)月。

馮艷非常欣喜，把這個(gè)消息第一時(shí)間告訴了趙勇，趙勇也很興奮。于是兩人決定前往 “居尚美家”廣州運(yùn)營中心考察。

運(yùn)營中心工作人員熱情地接待了他們，并帶領(lǐng)他們參觀“居尚美家”的樣板房。參觀后，他們不由得驚訝起來，太美了！有豪華歐式風(fēng)格的、有富貴古典風(fēng)格的、有時(shí)尚唯美風(fēng)格的，還有專門為兒童設(shè)計(jì)的兒童房，當(dāng)然，還有KTV、茶樓等工裝樣板間，各類裝修風(fēng)格是應(yīng)有盡有。趙勇當(dāng)機(jī)立斷，和居尚美家簽訂了新房裝修設(shè)計(jì)、施工一條龍服務(wù)。

10天后，“居尚美家”按趙勇、馮艷的想法，把房子裝好了。裝修效果超出了趙勇和馮艷的想象，他們非常滿意，并搬進(jìn)了屬于自己的新家。

結(jié)婚那天，親戚朋友們看到他們的新家，個(gè)個(gè)都驚嘆不已，太漂亮了！

在大家的驚嘆聲中，趙勇有了新的想法：既然大家都認(rèn)可“居尚美家”，何不加盟“居尚美家”？

但是妻子馮艷堅(jiān)決反對，一是趙勇工作相對穩(wěn)定，一個(gè)月也能賺個(gè)萬兒八千的，在深圳比上不足，比下有余；二是兩人沒什么積蓄，拿什么投資？

趙勇說，“我早就有創(chuàng)業(yè)的想法，只是一直沒有合適的項(xiàng)目，而且，一個(gè)大男人，上個(gè)班有什么出息，拿個(gè)死工資，一輩子也別想住大房子，開豪車，去國外旅游渡假。”說罷，不顧馮艷的勸阻，趙勇辭了工作，回湖南岳陽老家籌錢創(chuàng)業(yè)。馮艷非常傷心，并且告訴趙勇，如果他一意孤行，兩人干脆離婚算了。第二天，馮艷搬出新房住到同學(xué)那里去了。

趙勇從老家籌到錢后直接就到了居尚美家總部，簽訂了加盟合作協(xié)議。

“這么好的機(jī)會，如果晚了，就被別人搶占了！”回到深圳，趙勇向馮艷解釋，“我都三十歲了，我必須賭這一把，我不想一輩子都窩窩囊囊地打工。如果你覺得我做錯了，你要離婚，那說明我們緣分盡了，那就離吧，房子歸你，我凈身出戶！”其實(shí)，馮艷心里何嘗不想趙勇創(chuàng)業(yè)賺大錢，住大房子、開豪車，只是她擔(dān)心萬一趙勇創(chuàng)業(yè)失敗，兩個(gè)人不但身無分文，而且欠一屁股債，馮艷哭著向趙勇說出了自己內(nèi)心的擔(dān)憂。

趙勇的“居尚美家”3D建材店開業(yè)不到一周時(shí)間就接了三個(gè)單子，一單是客戶新房裝修直接找到店面談成的，另兩單是自家小區(qū)鄰居看趙勇家裝得不錯，主動找上門的，三個(gè)單子趙勇一共進(jìn)賬2萬多元。由于“居尚美家”3D裝飾藝術(shù)壁材非常環(huán)保時(shí)尚，倍受歡迎，趙勇很快打開了市場。見趙勇的事業(yè)進(jìn)展如此順利迅速，膽小保守的馮艷忽然覺得自己當(dāng)初的擔(dān)心是多余的，于是也辭了工作，和趙勇一起創(chuàng)業(yè)。

趙勇外出跑市場，馮艷守門店，各負(fù)其責(zé)，小倆口的生意是越做越順，越做越火，越做越大。

一年后，趙勇和馮艷一盤點(diǎn)，除去前期投資及各項(xiàng)開支，凈賺了100多萬，是兩人工作時(shí)年收入之和的6倍多。

現(xiàn)在，趙勇出行，有寶馬5系車代步，熟人見面時(shí)，不再叫他“小趙”，改叫趙總或趙老板了。

全國各地加盟商捷報(bào)頻傳

案例1：溫州商湯先生，不到半年開了三家店，帶領(lǐng)全家人致富

我在2012年10月取得了溫州市的權(quán)。隨后我通過自己在房地產(chǎn)界及裝飾界的人脈，加上“居尚美家”總部的宣傳推廣指導(dǎo)下，不到1月時(shí)間，竟然就有了30多位合作者合作，每天銷售額平均達(dá)到2萬元，這讓我感到既意外又驚喜！

每個(gè)合作點(diǎn)每天都有產(chǎn)品售出，我就只管送送貨、查看查看合作場地。家里人看到我賺錢那么輕松，也紛紛加入“居尚美家”。不到半年時(shí)間，我妹夫和小舅子也都成功取得權(quán)，輕輕松松每月利潤也有10多萬元。現(xiàn)在我們一家子開三家店，加起來月入至少50萬，未來還有四家、五家、六家……這些，都功歸于“居尚美家”！

案例2：貴州經(jīng)銷商范先生，開業(yè)2個(gè)月收回全部投入，開始盈利

我的店從2013年3月開業(yè)至今，生意一直紅紅火火。由于這兩年房地產(chǎn)開發(fā)的節(jié)奏加快，我們家裝業(yè)的需求越來越多，經(jīng)常顧客盈門。光我這個(gè)店，剛開業(yè)頭三天就收入了3萬多，僅僅用了2個(gè)月的時(shí)間就收回了全部投入，實(shí)現(xiàn)盈利！這還不算休息時(shí)間，能在這么短的時(shí)間收回成本，真是讓我興奮不已。

“居尚美家” 3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材總部幫我制定的開業(yè)方案和促銷活動，吸引了很多人到店。加上“居尚美家”產(chǎn)品的環(huán)保、安全、平價(jià)，更是常常有老顧客回頭，更有老顧客再帶許多新客戶來！光靠著口碑傳播，每天的營業(yè)額都能保持在8000元左右。有時(shí)候還有施工的大客戶單子，這樣每天都可以“日入萬元”！我相信，要不了一年，我就可以從窮打工者一躍成為名副其實(shí)的百萬富翁了。

案例3：山東威海加盟商許小姐，從開一家店到區(qū)域總

我自己原來經(jīng)營了一家服裝店，后來在網(wǎng)絡(luò)電商對傳統(tǒng)服裝業(yè)的沖擊下，效益急轉(zhuǎn)直下。在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓店時(shí)，接觸到了“居尚美家” 3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材，毫不猶豫直接將服裝店改成“居尚美家”3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材體驗(yàn)店。

沒想到，裝修鋪貨、招人培訓(xùn)等等煩人的開店步驟，“居尚美家”3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材總部全部一手包辦。每月凈利潤能有10萬左右，很輕松地就年入百萬了。今年年中幾個(gè)同樣做壁紙的朋友看著我越賺越多，和我一起合伙開了個(gè)區(qū)域總，現(xiàn)在生意越做越大，很多大牌開發(fā)商都直接從我們這兒買材料，半年就賺了大幾百萬，這么算來，年入千萬根本不是夢！

案例4：蘇州加盟商李先生，半年賺了50萬，感覺像在做夢

我叫李文浩，2013年5月份，在表弟的支持下開了一家“居尚美家”3D裝飾材料的建材店，現(xiàn)在每天忙著給客戶送貨，生意非常紅火。說起加盟“居尚美家”的經(jīng)歷，那完全是巧合，要不是表弟給我打氣，鼓勵并出資支持我加盟居尚美家，我也不會這么快有出息了。

之前，我一直在設(shè)計(jì)公司工作，覺得活太累了，每天加班不分晝夜，又掙不到錢，早想辭職不干了。我一直在找機(jī)會，經(jīng)過多方面的分析考察，覺得裝修行業(yè)前景光明，想開個(gè)建材店，但又不知如何入行。當(dāng)我把想法和搞泥工的表弟交流后，表弟說開個(gè)建材店，沒那么復(fù)雜，而且基本上不愁沒有生意做，堅(jiān)決支持我自主創(chuàng)業(yè)，并向我推薦了“居尚美家”。這不，才半年時(shí)間，我就凈賺了50多萬元。我以前是個(gè)苦逼的設(shè)計(jì)師，一年收入也就幾萬元，現(xiàn)在半年賺了50萬，感覺像在做夢！

商機(jī)就在眼前，錯過不再有

俗話說，背靠大樹好乘涼。在3D裝飾行業(yè)，“居尚美家”就是一棵大樹。

居尚美家（北京）建材科技有限公司（居尚美家3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材研究院）成立于2008年，是一家集裝飾建材的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材的高端生產(chǎn)商和供應(yīng)商。公司擁有先進(jìn)的全自動化生產(chǎn)車間，近5000平米的倉儲物流中心，擁有專業(yè)的市場營銷部、工程部，具有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)能力。

公司本著“居家尚品、美化萬家”的宗旨，秉承“綠色、環(huán)保、節(jié)能、美觀”的產(chǎn)品開發(fā)思想，公司致力于高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)、高效能的生態(tài)壁材的研發(fā)和生產(chǎn)。目前，居尚美家成立了專業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)——居尚美家3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材研究院，并與多家大學(xué)、科學(xué)院、工藝美術(shù)院等研究單位進(jìn)行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合研發(fā)新型的高檔裝飾藝術(shù)壁材產(chǎn)品。

“居尚美家”3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材是公司的主打產(chǎn)品，是由居尚美家3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材研究院研發(fā)，由公司全自動生產(chǎn)線經(jīng)過高溫開孔、手工拋光等37道工序精制而成，具有防水、防霉、環(huán)保、耐水等特點(diǎn)，其領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝及高檔的裝飾品質(zhì)，令同行望塵莫及，開創(chuàng)了3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材新時(shí)代。

“居尚美家”將以“創(chuàng)新、突破、誠信、共贏”的合作理念，信守“一切為客戶著想”的服務(wù)承諾，以創(chuàng)造美好的人居環(huán)境為目標(biāo)，最終達(dá)到客戶、公司、社會三方受益的格局，讓居家更環(huán)保，讓生活更美好！

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬計(jì)劃在全國范圍類招募加盟合作者。所有加盟店鋪，公司將全程無縫指導(dǎo)，并保障：① 7天開業(yè)：無需大投入，無需豪華裝修，居尚美家講究的是環(huán)保實(shí)用，簡潔大方，租個(gè)門面，7天就能開業(yè)。②30天收回投資：總公司成熟營銷模式，貼身周到服務(wù)，讓合作者剛開業(yè)促銷幾天就有生意可做，大多數(shù)的合作者在1—3個(gè)月內(nèi)收回投資。③年賺50—100萬：不斷創(chuàng)新的市場方案，市場團(tuán)隊(duì)隨時(shí)駐店服務(wù)，加盟商只需按照步驟操作，就能輕松實(shí)現(xiàn)賺取百萬的夢想。

萬億級的市場，時(shí)尚朝陽的產(chǎn)業(yè)，這樣的項(xiàng)目，已然不多！

較低門檻進(jìn)入，輕松年賺百萬，這樣的生意，你是否心動？

——如果心動，不如行動！

相關(guān)鏈接

居尚美家（北京）建材科技有限公司

居尚美家3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材高端供應(yīng)商

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電話：0750-3653728

南京公司：南京飾冠環(huán)保科技

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成都公司：成都尚美家環(huán)保科技

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電話：028-69568855

鄭州公司：河南省居尚美家建材有限公司

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加盟“居尚美家”

不愁客源穩(wěn)賺錢

家裝市場：時(shí)尚健康，居尚美家領(lǐng)航。多年以來，家裝市場上墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆、瓷磚等傳統(tǒng)涂料，形成墻體普遍的單調(diào)、無個(gè)性。“居尚美家”3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材的出現(xiàn)，無不顯示出主人與眾不同的裝飾風(fēng)格和非凡品位，是勢不可擋的新潮流。

工裝市場：更新?lián)Q代，居尚美家奪魁。為了提升檔次，賓館、酒店、KTV、茶藝館以及很多辦公室、寫字樓紛紛進(jìn)行裝修。居尚美家3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材品質(zhì)國際化，風(fēng)格奢華化，價(jià)格大眾化，迎合了這些地方的裝修需求。

裝飾公司：個(gè)性裝潢，居尚美家弄潮。“居尚美家” 3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材品類眾多，給設(shè)計(jì)師帶來了新的創(chuàng)意思路，提高了居室的整體裝飾效果，顯示與眾不同的裝修風(fēng)格，成為競爭激烈市場中的“弄潮兒”。同時(shí)，產(chǎn)品完美的裝飾效果，從而帶來親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶，滿足不同客戶的個(gè)性需求。

建材經(jīng)銷商：微利時(shí)代，居尚美家終結(jié)。目前市場上涂料品牌越來越多，市場競爭越來越激烈，同質(zhì)化競爭導(dǎo)致店面慘淡經(jīng)營。而“居尚美家”3D裝飾藝術(shù)生態(tài)壁材的出現(xiàn)，為經(jīng)銷商們帶來了新的競爭利器，幫助經(jīng)銷商占領(lǐng)市場，終結(jié)了建材裝飾行業(yè)的“微利市場”。

農(nóng)村市場：藍(lán)海市場，居尚美家起航。中國農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)是未來中國經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)大引擎。隨著國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，大部分農(nóng)民外出打工，工資與白領(lǐng)無異，賺錢以后紛紛回鄉(xiāng)蓋樓。同時(shí)隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)，因征地、拆遷造就了一大批新的農(nóng)民“土豪”，農(nóng)民有錢了，在裝飾上的消費(fèi)能力明顯提升。

第6篇

作為“世界工廠”，“中國制造”的另一個(gè)重要身份是中國13億人口龐大服裝市場的“供應(yīng)商”。它包括采購、批發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌等一系列環(huán)節(jié)。其中“生產(chǎn)”環(huán)節(jié)已經(jīng)對世界制造業(yè)的格局產(chǎn)生了重要影響，而生產(chǎn)以外環(huán)節(jié)呢？

它們對中國的意義，堪稱是中國現(xiàn)代商業(yè)帝國的引擎。

這個(gè)巨大的引擎催生了100多個(gè)專業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，上千個(gè)紡織服裝品牌，它的觸角伸向了巴黎時(shí)裝周、米蘭時(shí)裝周，把全球的時(shí)尚臺前與幕后織成自己的時(shí)尚之網(wǎng)，中國服裝電商更成為資本市場強(qiáng)有力的磁場。

在過去的10年里，不懂傳統(tǒng)行業(yè)，卻深諳互聯(lián)網(wǎng)的人不斷用“互聯(lián)網(wǎng)思維”重構(gòu)有關(guān)中國紡織服裝制造業(yè)的一切，并且大獲成功。目前中國成長速度最快的服裝品牌是服裝電商新品牌，他們可以在2年內(nèi)從新公司變身為資產(chǎn)數(shù)億的大公司。

有專家預(yù)測，未來的10年，中國制造將迎來第二波變革：由傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域的人為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)商圈，將催生更多可在世界舞臺競技的優(yōu)質(zhì)品牌。而第二波變革最神奇之處在于：中國制造的名字或許不再叫中國制造，它會和全球各地的制造混合組成一個(gè)新的名字――互聯(lián)網(wǎng)制造！

"Made in China" does not only appear in the section of production.

With the title of World Factory， China also has another important role which is the apparel vendor for huge market of 1.3 billion Chinese people. It includes procurement， wholesale， manufacturing， marketing， brand and a series of sections. The manufacturing sector has brought great impact to the production pattern of the world. How about other sectors？

Those sectors can be called as the engine of modern business empire with their significance for China.

This huge engine spawned more than 100 specialized industrial clusters， and thousands of textile and apparel brands. Its tentacles have stretched to Paris Fashion Week， Milan Fashion Week. It wove the global fashion stage and backstage into the fashion web. Chinese clothing e-commerce providers have become a powerful magnetic field of capital markets.

In the past ten years， people who are familiar with the Internet， but not the traditional industries， have constantly applied the so-called Internet thinking to reconstruct everything about textile and garment industry in China， and they had great success. Nowadays， the new clothing brands ran by e-commerce providers have become the fastest growing apparel brands in China. They could turn into large companies with hundreds of millions of assets from green companies just within two years.

Some experts predict that Made in China will usher the second wave of changes in the next ten years. Internet business circle appeared in traditional clothing field will raise outstanding brands which are available on global markets. But the most wonderful part of the second wave will be like that， it may no longer be called as Made in China， and the new name which is composed with all the manufacturing sectors around the world may come out， that is Made in Internet！

產(chǎn)品流通怎么做最高效？Internet給你技術(shù)亮點(diǎn)

南通明興科技公司很熱情的介紹他們使用RFID射頻識別系統(tǒng)后生產(chǎn)效率的驚人變化。他們把RDID運(yùn)用到服裝吊掛自動化生產(chǎn)線管理領(lǐng)域，這項(xiàng)技術(shù)能讓他們的產(chǎn)品生產(chǎn)自動化和生產(chǎn)效率提高35%45%以上，復(fù)雜時(shí)裝生產(chǎn)效率提高65%。明興公司的負(fù)責(zé)人說，傳統(tǒng)的流水線從產(chǎn)品上線到成品出來通常需要0.5天至1天，甚至于兩天的時(shí)間，而他們的第一件成品出來只需要一個(gè)打樣的時(shí)間，如果成品合格的話，就可以在線上直接整燙包裝。同時(shí)，由于服裝吊掛流水線采用的單件大流水，一條線相當(dāng)于傳統(tǒng)的流水線3個(gè)組左右，傳統(tǒng)流水線每個(gè)組的產(chǎn)品從上線到成品出來通常需要0.5天至1天，甚至于兩天的時(shí)間，這樣共需1.5天至6天，而他們――依然只需一件衣服打樣的時(shí)間就有成品出來了，產(chǎn)品生產(chǎn)效率的對比顯而易見。

RFID是這樣一種東西：服裝標(biāo)簽的左下角有天線，中間有一個(gè)小小的點(diǎn)的小玩意兒，天線和芯片結(jié)合在一塊兒，外面封裝成吊牌就變成了服裝標(biāo)簽，服裝標(biāo)簽的信息就存儲在里面了。標(biāo)簽可以重復(fù)使用、重復(fù)讀寫，使用壽命在10年以上。10年前一個(gè)RFID就要十幾塊錢人民幣，但是現(xiàn)在不超過5毛錢。

中國的倉儲協(xié)會曾經(jīng)投資成立過亞太RFID技術(shù)協(xié)會，做過RFID雜志和網(wǎng)站，他們從2003年就開始推進(jìn)RFID的應(yīng)用，而RFID的繁榮也印證了他們的眼光。整個(gè)中國服裝界已經(jīng)漸漸地從條碼轉(zhuǎn)變到RFID，它讓產(chǎn)品流通效率獲得極大的提高。

沙氏公司就是其中的收益者。他們用了RFID之后，100件一箱的衣服只花1秒鐘就可以全部通過數(shù)據(jù)讀取。從生產(chǎn)到流通到零售，RFID實(shí)現(xiàn)了全程管控，做到實(shí)時(shí)監(jiān)管生產(chǎn)流程以及每個(gè)工人的工作效率。

沙氏公司負(fù)責(zé)人說：“因?yàn)榉b并沒有很多復(fù)雜的技術(shù)在里面，也沒有會阻擋電磁波的金屬類東西，所以服裝使用RFID是非常有效的。原先每個(gè)工人入庫能力大概是800件左右，現(xiàn)在整個(gè)通道一箱一箱過的話可以達(dá)到3000件的效率，比用工人的工作效率至少提高了3倍。而且RFID的工藝進(jìn)步非常大，其靈敏度和速度，及整個(gè)準(zhǔn)確率上都能夠達(dá)到99.9%以上。如果再配一個(gè)MiniReader，讀取產(chǎn)品上的UHF標(biāo)簽，這樣能讓數(shù)據(jù)和手機(jī)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，企業(yè)可以利用手機(jī)把RFID信息傳遞給后臺，后臺又把衣服的信息傳遞給手機(jī)，完成網(wǎng)絡(luò)式的配送工作”。

此外，很多門店里10點(diǎn)關(guān)門之后就必須花兩三個(gè)小時(shí)來做一些庫存的盤點(diǎn)，如果用上RFID的話20分鐘內(nèi)就解決了。

除了RFID，語音分揀也協(xié)助企業(yè)把流通的準(zhǔn)確性提升到99%。通過語音技術(shù)可以一次性揀不同的單子，6個(gè)，8個(gè)，16個(gè)都可以，還可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)管理，管理層可以隨時(shí)監(jiān)控流水線上的情況。配送中心每天的訂單數(shù)量和訂單行數(shù)很多，跟蹤難度比較大，信息是否有效傳遞，必須靠各種軟件和硬件作為支撐，而RFID，語音分揀解放了企業(yè)的雙手、雙眼，提升了產(chǎn)能。

中國的制造業(yè)對于流通環(huán)節(jié)的把控、利潤率的影響要素等，都開始進(jìn)行完整的思考。太平鳥的物流總監(jiān)殷浩說：“我們一直在關(guān)注物流的網(wǎng)絡(luò)，除了實(shí)體的網(wǎng)絡(luò)，我們背后還有一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)，它能支持更快的服務(wù)銷售市場。生產(chǎn)工廠直接根據(jù)門店的訂單把它的貨物配送到門店，我們會關(guān)注兩天或者三天的時(shí)間內(nèi)企業(yè)可以輻射多少門店。各式各樣的運(yùn)輸模式和方式，如何做到更經(jīng)濟(jì)和更快速，這關(guān)系到整個(gè)運(yùn)輸模式的構(gòu)建”。

當(dāng)然，這個(gè)模式的構(gòu)建必須根植在生產(chǎn)采購運(yùn)輸上的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)中心點(diǎn)：庫房。

早期，企業(yè)執(zhí)行業(yè)務(wù)的過程之中基本上是客戶給出一張訂單，企業(yè)拿這份訂單到相應(yīng)的庫位找到相應(yīng)的貨品。但是現(xiàn)在，基本上所有的WMS（倉庫管理系統(tǒng)）都可以和RF（射頻）之間實(shí)現(xiàn)無縫結(jié)合，RF取代了早期的紙質(zhì)化的作業(yè)。WMS會把客戶訂單的需求拆分成一條一條的指令，這一條一條的指令會通過無線終端發(fā)射給企業(yè)的RF，企業(yè)的RF根據(jù)WMS當(dāng)中軟件所形成的算法優(yōu)化最好的路徑，企業(yè)能夠更好地實(shí)現(xiàn)整個(gè)一次循環(huán)的揀選――也就是說：可能有5張訂單通過WMS邏輯分析以后會生成1000條指令，這1000條指令可以通過終端發(fā)射到RF，然后再投放給不同客戶， RF和WMS之間的關(guān)聯(lián)讓“服裝、物流、信息化”變成一張實(shí)時(shí)互動的網(wǎng)絡(luò)。

KNAPP公司中國區(qū)總經(jīng)理陳震天說：“我們國內(nèi)的物流發(fā)展速度非常快，一個(gè)是國內(nèi)的勞動力成本和國外不可同日而語。第二、中國有中國的人口結(jié)構(gòu)，市場結(jié)構(gòu)龐大，我們的挑戰(zhàn)是如何把國外先進(jìn)的技術(shù)、理念與中國的實(shí)際相結(jié)合。用戶要和我們形成一種伙伴關(guān)系，然后用戶再把自己的訴求告訴我們”。

KNAPP公司曾和愛馬仕進(jìn)行合作，做了針對退貨的庫房。退貨是服裝企業(yè)的一大挑戰(zhàn)，特別是在線上和線下合并運(yùn)營的情況下。如果做服裝的電子商務(wù)企業(yè)退貨率高達(dá)60%，而企業(yè)的運(yùn)營模式是用戶可以無障礙的下單，免費(fèi)退貨，那么企業(yè)保持盈利呢？KNAPP認(rèn)為，企業(yè)需要一個(gè)很快的“再發(fā)貨系統(tǒng)”，于是他們開發(fā)了一個(gè)穿梭車系統(tǒng)給愛馬仕做了庫房，這個(gè)庫房處理的100萬個(gè)品規(guī)只用了30個(gè)人，平均的貨物周轉(zhuǎn)是四天以內(nèi)。貨物退進(jìn)來以后四天之后一定要發(fā)出去。庫房把這個(gè)中心的性質(zhì)變成了“高效率的交換站”，所有的網(wǎng)民通過這個(gè)交換站選擇自己喜歡的款式。

陳震天說：“我們是物流自動化的專家，用戶是自己行業(yè)方面的專家。只有大家變成一個(gè)伙伴關(guān)系進(jìn)行合作才能借鑒先進(jìn)的東西，并符合國內(nèi)的實(shí)際情況。”

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，勞動力成本的上升，物流中心的規(guī)模會越來越大，配送的復(fù)雜程度越來越高，對于自動化系信息化的依賴程度越來越高。我們究竟是依賴人，還是依賴科技進(jìn)行物流的改進(jìn)呢？

顯然是依賴科技。

幾乎所有的企業(yè)都承認(rèn)：服裝、物流和信息化三個(gè)詞并在一起對于企業(yè)來說負(fù)擔(dān)是非常重的，要找到三樣都會的人很難，而整個(gè)的產(chǎn)品分銷從訂單、補(bǔ)貨、配貨、物流一直到門店終端老板，如果依靠互聯(lián)網(wǎng)，幾乎所有的流程都能夠“傻瓜化”――這應(yīng)該是所有的老板想要的結(jié)果，而除了internet，無人能做到。

網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃怎么做最聰明？Internet給你管理系統(tǒng)

借鑒了當(dāng)前物流發(fā)展進(jìn)程的現(xiàn)狀，我們也許發(fā)現(xiàn)，自己正處在一個(gè)混合的狀態(tài)――我們被融入全球網(wǎng)絡(luò)，我們的服裝也是在網(wǎng)絡(luò)里銷售，我們無論去美國還是歐洲，上面看見了Made in China、Made in India、Made in USA等等，總是一個(gè)混合的狀態(tài)。

現(xiàn)在市場越來越要求你有靈活的整體物流解決方案和網(wǎng)絡(luò)化的管理，你必須管好你的“庫”，你的流通，讓自己的“制造”及時(shí)參與競爭。

于是，越來越多的中國企業(yè)開始重視前期規(guī)劃，因?yàn)橐?guī)劃成功，可能只需要付出1分錢的代價(jià)，但如果失敗，后期糾錯可能是1萬塊錢。前期，前期，還是前期！好的前期就算是成功了一大半。

后期補(bǔ)貨也同樣重要，因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)物流公司的具體地點(diǎn)不一樣，企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況來做。同樣在路線方面要做一個(gè)路徑的優(yōu)化，既要考慮到從RDC到經(jīng)銷商門店，也要考慮車輛循環(huán)的使用，要配備固定的運(yùn)輸路線和緊急調(diào)撥的設(shè)備。企業(yè)在分析RDC（區(qū)域分發(fā)中心）資源的時(shí)候要分析整體成本，不能讓這個(gè)庫房過大，不經(jīng)濟(jì)，位置太偏，或者位置太中心，既要考慮庫內(nèi)的布局，它的作業(yè)時(shí)間，也要考慮到綜合成本包括運(yùn)輸成本、操作層本，庫房的設(shè)備配比，將這些成本對比算出最終的方案……好了，說了這么多，說白了，我們必須面對一件復(fù)雜的工作：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。

倉庫系統(tǒng)在中國的走紅就是基于上述復(fù)雜的工作需求。

這一系統(tǒng)主要由兩大塊構(gòu)成，一是貨架系統(tǒng)，二是作業(yè)的車輛，其中主要有兩種類型的車輛，一種是人上行叉車，既可以進(jìn)行儲存提取又可以進(jìn)行揀選作業(yè)；另一種就是專門的揀選車輛，主要是用于揀選作業(yè)。

整個(gè)窄巷儲存系統(tǒng)作業(yè)效率的時(shí)候更多地是叉車的作業(yè)效率，這些車輛經(jīng)過20多年的發(fā)展，行駛速度和提升速度基本上也達(dá)到了極限，也就是說非常難以通過提升叉車的行駛速度來提升效能，因?yàn)檫@些車輛都是人工進(jìn)行操作的，所以雖然有司機(jī)在上面操作可以把這個(gè)速度變得更快，但實(shí)際上司機(jī)不敢開到這么快，從安全的角度來講也不允許開到這么快。于是，有企業(yè)推薦開發(fā)“倉庫自動導(dǎo)航系統(tǒng)”。

倉庫自動導(dǎo)航系統(tǒng)是怎樣工作的呢？――不論如何，企業(yè)都需要一個(gè)地址通過無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到叉車配備的車載終端上，自動導(dǎo)航系統(tǒng)會在終端上安裝一個(gè)中間件，就是物流界面軟件，這個(gè)物流界面軟件可以自動計(jì)算叉車從現(xiàn)在的位置到目的地位置最優(yōu)化的路徑，進(jìn)入優(yōu)化路徑之后，車輛的中央顯示器上就會告訴操作人員這個(gè)車應(yīng)該如何動作，應(yīng)該前進(jìn)還是后退，應(yīng)該提升還是下降。在司機(jī)看到中央顯示器的提示之后只需要把兩個(gè)相應(yīng)的操作按鈕按到最大，這個(gè)時(shí)候車輛就會自動地優(yōu)化它的行駛和提升的速度，自動到達(dá)目的地來實(shí)現(xiàn)這種自動行駛的功能。在作業(yè)完成之后，安裝在車載終端的物流界面軟件會自動向倉庫管理系統(tǒng)發(fā)送一個(gè)確認(rèn)信息，告訴企業(yè)，系統(tǒng)整個(gè)作業(yè)循環(huán)已經(jīng)完成了，倉庫管理系統(tǒng)接著發(fā)出下一個(gè)作業(yè)指令給這個(gè)設(shè)備。

就這樣，倉庫管理系統(tǒng)和企業(yè)車輛控制系統(tǒng)之間就能夠流暢通訊了！

還有聰明的企業(yè)會把這個(gè)車載終端通過RFID接口和車輛主動系統(tǒng)連接在一起。有了這些配置之后，倉庫自動導(dǎo)航系統(tǒng)可以節(jié)省大量的時(shí)間，因?yàn)樗梢宰詣右?guī)劃，形成一種固定模式，自動完成托盤存儲動作，向倉庫管理系統(tǒng)確定節(jié)省了大量的時(shí)間。它還可以顯著提高作業(yè)的準(zhǔn)確性，因?yàn)樗艹晒σ?guī)避作業(yè)車輛進(jìn)入錯誤的巷道和貨位，不再需要人工進(jìn)行貨位的尋找，大大減輕了司機(jī)的作業(yè)強(qiáng)度和對于司機(jī)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的要求。

自動導(dǎo)航系統(tǒng)把效率提高了10%-20%！當(dāng)然，工人也減少了一大半！

科瑞特倫的王志峰說：“以前我們常說‘預(yù)測總是錯的’，客戶心變得太快了，使得我們很難預(yù)測整個(gè)潮流。但是，一些拉動生產(chǎn)型的服裝公司卻非常精通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，他們通過規(guī)劃來實(shí)時(shí)掌握潮流的動向，快速的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和推廣。他們可以把風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。”

比如泉州云衣尚公司，他們很有信心的向眾人展示自己的通訊系統(tǒng)，因?yàn)檫@套系統(tǒng)讓他們能夠以銷定產(chǎn)：“以前中國制造的產(chǎn)品賣到海外去，客戶需要來看工廠，檢查資料、監(jiān)督貨期等等，現(xiàn)在只需要在生產(chǎn)車間裝一個(gè)攝像頭，客戶通過系統(tǒng)就可以完全了解到產(chǎn)品的生產(chǎn)情況。”公司銷售經(jīng)理林水河指著一個(gè)像電視一樣的設(shè)備說，“這臺設(shè)備像電視一樣，也配備了遙控器，有菜單選擇，并且可以數(shù)據(jù)同步，培訓(xùn)、開會、互動等等都可以實(shí)現(xiàn)。”他表示，這套程序還有移動端口，意味著只要有智能手機(jī)或者平板電腦，就可以實(shí)現(xiàn)“移動會議”，企業(yè)可以即時(shí)了解到供應(yīng)商的生產(chǎn)、終端的銷售情況，免去了奔波的時(shí)間和成本，還增加了交易的準(zhǔn)確率。

如今，還有不少高新技術(shù)企業(yè)在嘗試“商品預(yù)審和訂貨平臺演示”，以及包括APP、OA在內(nèi)的“產(chǎn)業(yè)云平臺場景演示”等系統(tǒng)，涵蓋了“商品結(jié)構(gòu) ―商品企劃―設(shè)計(jì)研發(fā)―貨品組織―預(yù)選訂貨―采購計(jì)劃―生產(chǎn)環(huán)節(jié)―品質(zhì)控制―現(xiàn)有銷售方式”整個(gè)流程，有企業(yè)稱基本解決了整個(gè)服裝業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的問題。

事實(shí)上，從紡織到染整，從面料到成衣，中國的紡織服裝全行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)升級的快車道。低碳原材料的研發(fā)力度不斷加強(qiáng)，企業(yè)生產(chǎn)線的“智慧”程度不斷提高，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“產(chǎn)業(yè)云平臺”更是成為紡織服裝“智慧生產(chǎn)”的重要組成部分。

供應(yīng)鏈怎么執(zhí)行最穩(wěn)定？用Internet分工合作

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大概有30%-40%的企業(yè)因?yàn)檫^量生產(chǎn)，衣服開始貶值。電子產(chǎn)品大概每天貶值0.1%，服裝會貶值0.4%，如果服裝可以早10天賣出去的話可以讓企業(yè)的毛利增加13%。――對此，企業(yè)都認(rèn)同：一個(gè)持續(xù)成功的企業(yè)應(yīng)該同時(shí)要兩條腿走路，對內(nèi)是供應(yīng)鏈整合能力；對外是市場營銷能力。

供應(yīng)鏈的優(yōu)化如此重要，那么，企業(yè)在網(wǎng)路規(guī)劃之后，該如何保證供應(yīng)鏈效率的完美執(zhí)行呢？

ZARA是供應(yīng)鏈的明星企業(yè)，它自己幾乎擁有設(shè)計(jì)、面料、生產(chǎn)、銷售等全部環(huán)節(jié)，一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開始，經(jīng)過選料、染整、剪裁、針縫、整燙的一系列生產(chǎn)工序，運(yùn)往全球店鋪終端上架，整個(gè)周期最長只需3周――在這個(gè)數(shù)字背后，是ZARA自己投資建立的紡織廠、服裝加工廠，以及連接14個(gè)工廠的超大型自動化配銷倉庫和歐洲一些主要地區(qū)的獨(dú)立物流運(yùn)輸企業(yè)。ZARA還選擇與當(dāng)?shù)匾恍┕芾硐冗M(jìn)、能力強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行參股形式的合作。

Zara完全是自己“縱向一體化供應(yīng)鏈”上的“鏈主”。

中國的美特斯邦威曾探索“虛擬經(jīng)營”模式，把耗資最大的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)外包，將有限的資金投入到附加值更高的品牌塑造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。用今天的管理思路說，就是在“橫向一體化”的供應(yīng)鏈中，成為鏈主。

美特斯邦威正處在一個(gè)非常好的市場環(huán)境中：2009年，中國服裝市場的規(guī)模將近500億元，到2013年是2050億，預(yù)計(jì)到 2014年將達(dá)到5195億，占到整個(gè)B2C市場的27%，也就是說服裝服飾市場占據(jù)了整個(gè)B2C市場的1/4以上。

面對這樣一個(gè)龐大的市場，供應(yīng)鏈的管理效率成為包括美特斯邦威在內(nèi)的眾多服企的第一個(gè)難題，這也是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型、走精細(xì)化道路的第一步。

富士康科技集團(tuán)總裁郭臺銘的呼吁是：“把單調(diào)重復(fù)的工作交給機(jī)器人，讓員工解放出來。中國要成為制造業(yè)王國，成敗之舉在于把人口紅利變?yōu)轭^腦紅利。”話語未落，“第三次工業(yè)革命”、“第六科技革命”、“新工業(yè)革命”等名詞紛至沓來――包括郭臺銘在內(nèi)的很多企業(yè)家，都試圖找到供應(yīng)鏈管理的切入點(diǎn)。

“中意混血兒”的雷迪波爾，想到的辦法是在網(wǎng)絡(luò)中拆分供應(yīng)鏈。

“雷迪波爾現(xiàn)在的高端品牌都是在意大利生產(chǎn)，因?yàn)橐獯罄纳a(chǎn)成本現(xiàn)在未必比中國企業(yè)高。而一些基礎(chǔ)和跑量款則選擇往東南亞工廠轉(zhuǎn)移，最后的主力產(chǎn)品，他們還是希望在中國生產(chǎn)，但前提是，能找到生產(chǎn)成本適中且擁有良好信譽(yù)的國內(nèi)生產(chǎn)商。可以說，我們的自有品牌Raidy Boer（雷迪波爾）、并購國際品牌GHILARO、品牌Ferrante（費(fèi)蘭特），對設(shè)計(jì)資源、供應(yīng)鏈、渠道資源都進(jìn)行了一個(gè)國際化整合。”雷迪波爾的副總裁盧山說：“我們都知道，Made in China出名的不是品牌，而是加工。如今伴隨著大量國際品牌將代工廠轉(zhuǎn)移出中國，Made in China明顯已經(jīng)魅力盡失，通過全球供應(yīng)鏈的資源整合，我們對制造技術(shù)要求相對較低的基礎(chǔ)款式，選擇成本較低的供應(yīng)商，未來或考慮將加工地點(diǎn)放至優(yōu)勢較大的東南亞市場；對于品牌的高端款式，必須堅(jiān)持與意大利優(yōu)質(zhì)毛料、皮革供應(yīng)商和制造商合作，打造精品高溢價(jià)的產(chǎn)品；而今后需繼續(xù)探索的一點(diǎn)是，關(guān)注國內(nèi)具有國際大品牌加工經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，找準(zhǔn)適當(dāng)時(shí)機(jī)尋求合作。”

來自香港的利豐公司副總裁林至穎也想到了這個(gè)辦法：“供應(yīng)鏈整合非常重要，利豐就有自己的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，我們接到一份訂單的時(shí)候，就會立刻開啟供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)來尋求最適合的合作者。我覺得每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該建立完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)來應(yīng)對上下游供應(yīng)鏈的變化。”――利豐供應(yīng)鏈管理思想強(qiáng)調(diào)了企業(yè)核心能力與供應(yīng)商、生產(chǎn)商、零售商等能力要素的互補(bǔ)，企業(yè)間緊密合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的共贏。在談及面向21世紀(jì)的供應(yīng)鏈管理時(shí)，利豐的董事長趙麗娟說，供應(yīng)鏈需要提供生產(chǎn)周期更短、成本效益更高且安全系數(shù)達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品和服務(wù)，這就需要在人才、先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、可持續(xù)發(fā)展等方面進(jìn)行持續(xù)投資。

有業(yè)內(nèi)專家指出，打散自己的供應(yīng)鏈，重新整合，可以加強(qiáng)供應(yīng)鏈整體競爭力，最重要的就是在平衡各個(gè)環(huán)節(jié)的同時(shí)具有全局觀念。在當(dāng)今世界，服務(wù)已成為一個(gè)重要的差異化因素。外包解決方案雖然也可能會使服務(wù)大打折扣，但它產(chǎn)生的效用依然是企業(yè)的首選。Made in China完全可以通過跨國的合作，實(shí)現(xiàn)升級和轉(zhuǎn)型。

“國內(nèi)服裝品牌期待國內(nèi)代工廠能夠調(diào)整與原有國際大品牌的合作模式，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原創(chuàng)層面有所發(fā)展，在原有大訂單模式基礎(chǔ)上，能夠創(chuàng)新出一條能夠滿足國內(nèi)服裝品牌的新合作模式”，盧山說。

采購怎么做最便捷？Internet給你商業(yè)人脈

Internet不僅能夠解決生產(chǎn)，流通和管理等那么多事情，它的全球采購，恐怕將會對世界商貿(mào)產(chǎn)生革命性的影響。

不僅是在中國，全球各地采購商品的價(jià)格都在上漲，2013年，服裝企業(yè)的采購成本預(yù)算普遍增加10%～20%，上漲采購成本中5%～6%轉(zhuǎn)嫁給下游的零售商。而增加的采購成本預(yù)算，主要是為了加強(qiáng)對質(zhì)量的監(jiān)管。

“Made in Intenet”在采購方面的優(yōu)勢，可謂發(fā)揮到了極致。

2003年時(shí)，衣聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)始人開設(shè)了專供服裝店主交流的“小店春秋”服裝論壇，到2007年這個(gè)論壇已經(jīng)聚集了超過20萬服裝店主，現(xiàn)在通過衣聯(lián)網(wǎng)注冊的服裝店已經(jīng)超過了85萬家，這個(gè)群體龐大的采購需求促使衣聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦了眾所周知的備貨節(jié)。備貨節(jié)開幕后，有平均26.2 萬流量涌入衣聯(lián)網(wǎng)，訪客高達(dá)到26萬創(chuàng)衣聯(lián)網(wǎng)新高，單店突破100萬只用了20分鐘！下訂單數(shù)為12.4萬個(gè)，每單單價(jià)平均為890.2元。就服裝個(gè)別類目“外套”突破10萬件只用了60分鐘，也刷新了衣聯(lián)網(wǎng)的歷史記錄。活動截止總成交額已有1.103億元！

作為最大最專業(yè)的服裝批發(fā)網(wǎng)站，衣聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)入駐了9200多家服裝一級批發(fā)商。相比白馬等傳統(tǒng)市場1000-3000戶商家的規(guī)模，衣聯(lián)網(wǎng)上的實(shí)體批發(fā)商主要來自十三行、沙河、白馬、虎門等服裝批發(fā)基地，二級批發(fā)商可以直接向他們拿一手貨。目前有9200多家服裝一級批發(fā)商，數(shù)量龐大的一手貨源在備貨節(jié)上活躍。

衣聯(lián)網(wǎng)認(rèn)為這一切太理所當(dāng)然了：“現(xiàn)在的電商基本上處于一種資源過剩的狀態(tài)，實(shí)際上我們也是同樣的狀態(tài)，麥考林也好、凡客也好都建了很多倉，買了很多地，也有自己的攝影棚，建了自己的攝影廠，有自己的QA，這些都是為了上百億元的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備的。現(xiàn)在是寒冬期，大家都在收縮規(guī)模，資源大量過剩，能力、系統(tǒng)、設(shè)備、設(shè)施都是過剩的，我們想既然要發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，為什么不抱團(tuán)？”

而參加備貨節(jié)的批發(fā)商們有廣闊的品牌貨源，工廠貨源，外貿(mào)貨源，尾貨貨源，網(wǎng)絡(luò)貨源，五大貨源齊備，價(jià)格又低至出廠價(jià)格8折，更具殺傷力的是：備貨節(jié)特別推出了“備貨免費(fèi)拿樣”的服務(wù)，免去服裝零售商對網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)貨不對版的擔(dān)憂。

“免費(fèi)看樣雖然還是要出押金，但來回郵費(fèi)被商家和衣聯(lián)網(wǎng)包了。而且如果我不滿意，把衣服退給商家，押金也會退給我。看好了下訂單的話，押金就當(dāng)貨款用”。一位批發(fā)商說：“我們的店，20分鐘內(nèi)訂單成交額已經(jīng)突破100萬元，整個(gè)服裝批發(fā)市場1小時(shí)內(nèi)突破10萬件不同款式外套的銷量。這些成交數(shù)量還在短時(shí)間內(nèi)不斷地刷新，市場真的非常活躍”。

但是有網(wǎng)批專家說，批發(fā)市場林立，需要什么款式都可以找到，要多少拿多少，這些算是資源嗎？對于立足于做大做強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)服裝企業(yè)來說，批發(fā)市場的貨具有很多難以避免的缺陷。比如同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量無法保證、庫存和成本的問題，但是對于淘寶小賣家或者是規(guī)模不大的服裝電商，比如說自主設(shè)計(jì)、比如說貼牌加工或外發(fā)加工的企業(yè)，這些確實(shí)是資源。

市場上開一家紅火一家的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)采購的電子商務(wù)網(wǎng)站證明了這一點(diǎn)，阿里的批發(fā)市場，生意寶網(wǎng)絡(luò)采購大會，1688，慧聰……幾乎所有的專業(yè)和非專業(yè)的領(lǐng)域都開辟了網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的陣地。趨之若鶩的是清一色的中小店家，而具有外單加工能力的大工程則成了最受歡迎的批發(fā)商。

“網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的買方一對多模型與賣方一對多模型不同，買方一對多模型中采購方承擔(dān)了建立、維護(hù)和更新產(chǎn)品目錄的工作。雖然這樣花費(fèi)較多，但采購方可以更緊密地控制整個(gè)采購流程。它可以限定目錄中所需產(chǎn)品的種類和規(guī)格，甚至可以給不同的員工在采購不同產(chǎn)品時(shí)設(shè)定采購權(quán)限和數(shù)量限制。另外，員工只需通過一個(gè)界面就能了解到所有可能的供應(yīng)商的產(chǎn)品信息，并能方便地進(jìn)行對比和分析。同時(shí)，由于供求雙方是通過采購方的網(wǎng)站進(jìn)行文檔傳遞，因此采購網(wǎng)站與采購方信息系統(tǒng)之間的無縫連接將使這些文檔流暢地被后臺系統(tǒng)識別并處理。”一名精于批發(fā)生意的女老板介紹說：“現(xiàn)如今采購員也要跟上時(shí)代的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)采購。與普通采購員不同的是，網(wǎng)絡(luò)采購員不僅要能熟練的使用電腦，還必須具有網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的產(chǎn)品信息對比等能力，難度并不比線下的大。”

據(jù)商務(wù)部推算，2010年中國內(nèi)地消費(fèi)市場規(guī)模將達(dá)2萬億美元，紡織品服裝約占25%，遠(yuǎn)高于出口總額，到2016年可能超越美國，達(dá)到34萬億元人民 幣，在2020年之前將超過50萬億元人民幣。――而50萬億的市場，將越來越多的在線上實(shí)現(xiàn)交易。

“誰能夠率先掌握電子技術(shù)，利用信息數(shù)據(jù)，誰必將會率先從商品的勞動力及資源生產(chǎn)成本上升困境中解脫出來，在電子商務(wù)運(yùn)行時(shí)代，誰能降低運(yùn)營商、商、經(jīng)銷商等構(gòu)成的營銷成本，誰必將在轉(zhuǎn)換利潤空間里獲得新生”。技術(shù)類雜志《連線》月刊的前總編克里斯?安德森說，技術(shù)領(lǐng)域發(fā)生的改變將是推動未來經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。他還在《創(chuàng)客：新工業(yè)革命》一書中堅(jiān)定地認(rèn)為，數(shù)字革命將超越電腦世界，進(jìn)入由實(shí)物構(gòu)成的現(xiàn)實(shí)世界，并帶來巨大的影響。

馬云更是用堪稱激進(jìn)的語言來表達(dá)自己的預(yù)測，這段話也被廣泛傳播：中國制造業(yè)要發(fā)生巨大的變化。今天你還在想“Made in China”，就過時(shí)了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了，以后叫“Made in Internet”，所有的零部件、采購都在互聯(lián)網(wǎng)上完成。剛剛我們的汽車節(jié)里，有兩個(gè)小伙子造了一輛跑車，除了殼是模仿法拉利以外，里面所有的零部件都是在淘寶上采購的，這輛車破100多邁一點(diǎn)問題都沒有，他們還上車展了，最后以140萬人民幣賣掉了，叫“Made in Taobao”。

微觀點(diǎn)

周成建：

美特斯邦威董事長

未來5-10年，我們整個(gè)企業(yè)應(yīng)該從一個(gè)傳統(tǒng)裁縫變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)裁縫。所謂互聯(lián)網(wǎng)裁縫，并不只是在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售，它是傳統(tǒng)門店與電子商務(wù)結(jié)合的模式，但在理念、文化、管理流程、供應(yīng)鏈及整個(gè)機(jī)制上，應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)的載體。這是我要做的，我始終在思考和推動這個(gè)事情。我個(gè)人覺得未來人會真正進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的生活，互聯(lián)網(wǎng)生活包括媒體、商務(wù)、社交和其它方面的生活為一體”。

蔡勇：

易科軟件中國區(qū)總經(jīng)理

制造業(yè)服務(wù)化是趨勢，從制造加工轉(zhuǎn)身為服務(wù)營銷只是形式，而最關(guān)鍵的核心是：企業(yè)能否擁有一套屬于自己的管理制度，以及相對應(yīng)的管理軟件。因此，在大量制造業(yè)公司希望向服務(wù)營銷索取效益的時(shí)候，應(yīng)該首先深刻意識到實(shí)施滿足轉(zhuǎn)型需要的信息化管理的執(zhí)行力。

熊曉坤：

中投顧問輕工業(yè)研究員

未來服裝行業(yè)的發(fā)展模式將是線上與線下協(xié)調(diào)發(fā)展，線下專賣店的功能將向“展示”傾斜，而線上或演變?yōu)殇N售的主要渠道。線下渠道租金不斷上漲，較大程度削弱了企業(yè)的盈利空間；同時(shí)消費(fèi)者的購物習(xí)慣在逐漸發(fā)生改變。國內(nèi)企業(yè)的線上購物需要進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，否則將難以在今后的市場發(fā)展中占據(jù)渠道優(yōu)勢。

馬云：

第7篇

中國領(lǐng)先品牌的掌舵人及不同國家的制造業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通過各自積累的實(shí)踐，共同探討了當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的制造業(yè)與品牌的關(guān)系。從產(chǎn)業(yè)鏈源頭制造環(huán)節(jié)孵化“中國智造”，發(fā)揮本地品牌優(yōu)勢，推動產(chǎn)業(yè)提升轉(zhuǎn)型，鏈接被忽視的優(yōu)質(zhì)資源，將“簡單加工”的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)成為“創(chuàng)造性制造”鏈條。這一觀點(diǎn)得到了普遍支持。

精品制造帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

制造業(yè)大國的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是，一個(gè)國家的制造業(yè)有沒有建立起以品牌為核心的競爭力，是否做到了產(chǎn)品的全球化，而單憑產(chǎn)能計(jì)算的制造大國毫無參考價(jià)值。中國在樹立“某某地制造”的效應(yīng)之前，必須先把自己的產(chǎn)品口碑樹立起來，接下來的事情就是打造中國制造的精品品牌。

“每一個(gè)國家的制造業(yè)都有自己出色的一個(gè)方面。”在研究世界主要制造業(yè)國家的特點(diǎn)后，上海復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院副教授盧曉博士發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特點(diǎn)：發(fā)達(dá)國家或地區(qū)在推當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的時(shí)候，他們都會把某些知名企業(yè)、品牌的產(chǎn)品進(jìn)行國際化宣傳，通過這些龍頭企業(yè)的產(chǎn)品，確立該國某一產(chǎn)業(yè)在國際上的地位，進(jìn)而帶動該國整個(gè)行業(yè)平均線以下的企業(yè)走國際化路線，在國際上獲得影響力。

轉(zhuǎn)變從專心做產(chǎn)品開始

“在全世界人民的心里，‘中國制造’并沒有什么太具象的代表性品牌，人們一提到‘中國制造’往往會和‘廉價(jià)’二字聯(lián)系起來。因?yàn)橹袊圃斓臇|西沒有形成一個(gè)強(qiáng)大的品牌。”盧曉說，“當(dāng)你沒有品牌的時(shí)候，來推‘某地制造’就顯得不太現(xiàn)實(shí)。世界對中國制造不感興趣，但對中國市場非常看好，這已經(jīng)成了一個(gè)基本的認(rèn)知。”

根據(jù)“十二五”規(guī)劃的內(nèi)容和有關(guān)機(jī)構(gòu)對中國經(jīng)濟(jì)增長的預(yù)期，未來10年，中國的零售消費(fèi)市場將有一倍的增長。盧曉認(rèn)為，面對如此龐大的市場，中國的制造型企業(yè)如果仍然停留在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，那么未來的困難將更多。問題的根源在于，中國企業(yè)制造的產(chǎn)品沒有自己的品牌，沒有做出具有吸引力、具有靈魂的產(chǎn)品。要解決這一問題，必須從中國市場龐大的消費(fèi)需求出發(fā)，打造中國制造的精品品牌。

按照盧曉的理解，制造業(yè)大國的衡量標(biāo)準(zhǔn)是，一個(gè)國家的制造業(yè)有沒有建立起以品牌為核心的競爭力？是否做到了產(chǎn)品的全球化？否則單憑產(chǎn)能計(jì)算的制造大國毫無參考價(jià)值。

遺憾的是，根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，在全球100個(gè)最有價(jià)值的品牌當(dāng)中，滿足上述條件的中國品牌數(shù)量是零。這一現(xiàn)狀讓盧曉感到不安。今年，他通過美國的一個(gè)專業(yè)調(diào)研公司進(jìn)行了一項(xiàng)獨(dú)立調(diào)研，結(jié)果顯示，94%的美國民眾說不出任何一個(gè)讓他們印象深刻的中國品牌，僅有6%的受訪者能說出一個(gè)來自中國的品牌，能說出5個(gè)以上中國品牌的受訪者人數(shù)為零。

和這一調(diào)查結(jié)果迥然不同的現(xiàn)實(shí)是，在全球100個(gè)最有價(jià)值的品牌當(dāng)中，美國有53個(gè)，德國有9個(gè)，日本、法國分別有7個(gè)，而這些國家可以稱得上真正的制造大國。

在看到了與真正的制造業(yè)大國之間的差距后，盧曉建議，中國的制造業(yè)轉(zhuǎn)型必須走到產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端來，中國紡織服裝業(yè)的出路在于以品牌制造代替原產(chǎn)地制造。“在目前原產(chǎn)地制造的概念下，一個(gè)產(chǎn)地往往有成百上千的企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品和質(zhì)量是參差不齊的，對每一家企業(yè)而言，只需要專心把自己的產(chǎn)品做到最好即可。所以，中國在樹立某某地制造的效應(yīng)之前，必須先把自己的產(chǎn)品口碑樹立起來，接下來的事情就是打造中國制造的精品品牌。”

五大要素打造中國精品

在盧曉看來，打造中國精品的品牌要有5個(gè)最核心的要素。

第一，中國企業(yè)應(yīng)該扎根中國文化。按照盧曉的理解，扎根中國文化的內(nèi)涵是指，產(chǎn)品要從各方面體現(xiàn)中國文化的精髓。“也就是說，我們看到的東西一定是中國的，但并不等于是古代的，而應(yīng)該是屬于現(xiàn)代的。在這種時(shí)候，你的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品，才有可能做成精品。”盧曉認(rèn)為，好的產(chǎn)品有兩層意思，首先是能夠引領(lǐng)消費(fèi)潮流，感染消費(fèi)者，讓其有所認(rèn)知；其次才是落實(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量。

第二，對企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)上述兩點(diǎn)必須用精益求精的精神來做自己的產(chǎn)品，要用頂級工藝水平做精品。“所謂的頂級工藝水平，就是在全球供應(yīng)商體系中，只有5%能夠?qū)崿F(xiàn)的水平。如果你做的產(chǎn)品沒有進(jìn)入這個(gè)序列，再好的產(chǎn)品定位和商業(yè)模式都無法支撐。”

第三，要有對品牌價(jià)值觀產(chǎn)生強(qiáng)烈認(rèn)同的市場。盧曉表示，這一點(diǎn)是中國企業(yè)真正的優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)所在。“我們身在中國市場，立足于中國市場，充分挖掘中國市場的潛力，中國企業(yè)從中國人認(rèn)同的品牌價(jià)值觀出發(fā)，更有把握贏得全球最大的市場。”

第四，品牌在運(yùn)作和發(fā)展過程中，必須由具備國際水準(zhǔn)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)來跟進(jìn)。按照盧曉的理解，這樣的團(tuán)隊(duì)包括兩個(gè)部分：一部分是設(shè)計(jì)人才，另一部分是管理團(tuán)隊(duì)。

第五，中國精品的品牌必須走國際化道路。今天，中國企業(yè)面臨的競爭是國際化競爭，全球知名企業(yè)已經(jīng)把店開到了中國人的家門口，我們的企業(yè)也應(yīng)該建立起穩(wěn)固的、抗打擊的、有擴(kuò)展性的商業(yè)模式，并且以品牌為核心在市場上迅速擴(kuò)展。

盧曉認(rèn)為，從目前的現(xiàn)實(shí)情況看，中國品牌的當(dāng)務(wù)之急是放棄現(xiàn)行的“跟隨者戰(zhàn)略”，轉(zhuǎn)為擁有世界先進(jìn)水平的產(chǎn)品及理念創(chuàng)新者。讓人慶幸的是，很多中國企業(yè)已經(jīng)意識到了自己品牌的問題，他們知道必須把品牌最核心的東西抓住，否則，在競爭中是不可能有勝算的。

中國企業(yè)的制造實(shí)踐

當(dāng)今中國，包括服裝業(yè)在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)，依靠規(guī)模擴(kuò)張來帶動增長的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。在這種情況下，中國服裝制造業(yè)必須努力地發(fā)掘出、探索出、闖蕩出一條適合自身的創(chuàng)新和升級之路。

領(lǐng)秀推動供應(yīng)鏈變革和創(chuàng)新

對于服裝企業(yè)而言，新型制造的范圍很廣，涉及品牌運(yùn)作、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈的創(chuàng)新和變革等。鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌表示，在新型制造領(lǐng)域，領(lǐng)秀服飾主要進(jìn)行了3個(gè)方向的探索：第一，深化品牌定位；第二，建立供應(yīng)鏈體系；第三，打造制造業(yè)品牌。

深化品牌定位

領(lǐng)秀服飾旗下的夢舒雅品牌多年來一直在通過深化品牌定位，強(qiáng)化核心品類的附加值提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的議價(jià)，從而使制造行業(yè)的價(jià)值最大化。陳勇斌表示，通過多年的探索和實(shí)踐，夢舒雅品牌的定位秉承“女褲專家領(lǐng)導(dǎo)者”這句話，這是夢舒雅品牌的核心定位。

近年來，該公司又推出了領(lǐng)秀品牌，這一品牌與公司的名稱相同，它的基因也是以女褲為核心品類。陳勇斌表示，夢舒雅的商業(yè)模式是走密集化分銷的路線，吸納了很多快銷品、包括鞋類的渠道開發(fā)和管理的理念，探索構(gòu)建一個(gè)以女褲為核心的品類組合店的創(chuàng)新商業(yè)模型。這一構(gòu)想的目的是跳出服裝來研究服裝。

“領(lǐng)秀也好，夢舒雅也好，基因都是以女褲為核心，所以整個(gè)公司也是以女褲為核心品類來構(gòu)建多品牌化。”陳勇斌信奉最專業(yè)的制造應(yīng)該由最專業(yè)的制造企業(yè)去完成這個(gè)理念，所以領(lǐng)秀服飾旗下的所有品牌女褲都由自己的工廠生產(chǎn)，而其他品類則與國內(nèi)該品類的優(yōu)秀制造企業(yè)來合作，從而實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化。

目前，領(lǐng)秀服飾已經(jīng)建立了亞洲最大的專業(yè)女褲制造基地，為了把女褲這個(gè)品類做得更加深入細(xì)致，這兩年領(lǐng)秀服飾還成立了女褲研發(fā)中心，力爭做一些前瞻性和基礎(chǔ)性的研發(fā)，并加強(qiáng)新材料、新科技、新工藝、新版型的研究和應(yīng)用。通過研發(fā)中心，陳勇斌還希望挖掘、申報(bào)和創(chuàng)造更多和女褲相關(guān)的專利技術(shù)，把這些先進(jìn)的工藝和技術(shù)結(jié)合起來，應(yīng)用到領(lǐng)秀服飾旗下的各個(gè)品牌中。

除了建立生產(chǎn)基地，進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新以外，領(lǐng)秀服飾還通過管理創(chuàng)新提升生產(chǎn)效率、品質(zhì)控制和快速反應(yīng)。據(jù)陳勇斌介紹，這幾年，包括河南在內(nèi)，勞動力成本越來越高，以往在勞動力成本方面相對低廉的優(yōu)勢逐漸喪失。做內(nèi)銷品牌的企業(yè)，總體來講附加值比較高，但在生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)比較粗放，沒有專門做外單的企業(yè)那么精細(xì)化。

成本壓力的上升使得領(lǐng)秀服飾在生產(chǎn)管理上投入越來越多的新技術(shù)，把生產(chǎn)效率提升當(dāng)作很重要的一項(xiàng)工作，實(shí)踐了“化管理為交易”的思想。

陳勇斌透露，通過事業(yè)部制，領(lǐng)秀服飾把整個(gè)公司構(gòu)建了幾個(gè)事業(yè)部，包括品牌事業(yè)部、生產(chǎn)事業(yè)部、國際事業(yè)部、電商事業(yè)部。在品牌事業(yè)部和生產(chǎn)事業(yè)部之間，制定了非常細(xì)致的交易規(guī)則，通過內(nèi)部的市場機(jī)制來促進(jìn)生產(chǎn)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)化和升級。

以TOC約束理論為基礎(chǔ)

目前，服裝市場需求呈現(xiàn)出了一些新的特征：需求不可完全預(yù)知，需求快速變化，需求多樣化，產(chǎn)品生命周期越來越短。這些變化給女裝企業(yè)帶來的壓力更大，與此同時(shí)，在需求難以捉摸的情況下，中國服裝產(chǎn)業(yè)還面臨庫存高居不下的境地。

為了應(yīng)對上述局面，陳勇斌表示，領(lǐng)秀服飾這兩年一直在以高德拉特博士創(chuàng)立的TOC約束理論為基礎(chǔ)，研究整個(gè)供應(yīng)鏈的變革和創(chuàng)新，TOC理論的核心在于讓人們聚焦到企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)上，從而在短時(shí)間內(nèi)獲得業(yè)績顯著提升。

陳勇斌強(qiáng)調(diào)，有效產(chǎn)出觀是領(lǐng)秀服飾現(xiàn)在進(jìn)行供應(yīng)鏈變革創(chuàng)新的核心。如何讓生產(chǎn)出來的東西盡量能夠賣掉，這就是有效產(chǎn)出觀。

TOC理論把有效產(chǎn)出作為第一系統(tǒng)指標(biāo)。過去，中國服裝企業(yè)采用訂貨制，實(shí)際上推遲了供應(yīng)鏈。貨訂出來了，放在終端必須賣掉，如果市場形勢很好，貨都賣掉了，利潤就產(chǎn)生了；但如果市場形勢不好，或者預(yù)測不準(zhǔn)，賣不掉那就成了庫存。

陳勇斌認(rèn)為，過去的訂貨制所導(dǎo)致的推遲運(yùn)作，是很多中國服裝品牌企業(yè)采用的供應(yīng)鏈模式，目前，這個(gè)模式在新形勢下越來越不符合市場要求。“現(xiàn)在，領(lǐng)秀服飾采用的拉式補(bǔ)貨的方式就是立足有效產(chǎn)出觀，立足TOC約束理論，突破市場瓶頸，完全響應(yīng)市場的需求，供應(yīng)市場需要的，不供應(yīng)市場不需要的。”

從過去的推遲供應(yīng)鏈、訂貨制變?yōu)槔竭\(yùn)作、拉式補(bǔ)貨，不僅對制造業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，對上下游供應(yīng)鏈也會帶來巨大挑戰(zhàn)。在陳勇斌看來，拉式運(yùn)作和拉式補(bǔ)貨的要求跟過去完全不一樣，它要求產(chǎn)能儲備非常靈活，要求生產(chǎn)小批量、多批次，要求生產(chǎn)速度足夠快，要求采購供應(yīng)可靠、快速，會不斷對生產(chǎn)提出要求，對于采購也提出非常高的要求。

變革供應(yīng)鏈

從上述變化中，陳勇斌提出了自己的解決方案。首先，為了保證能夠快速地翻單和補(bǔ)單，生產(chǎn)事業(yè)部一定要儲備產(chǎn)能。“生產(chǎn)企業(yè)不能把產(chǎn)能排得很滿，要留出至少20%的余地，另外，每半個(gè)月還要根據(jù)市場調(diào)整一次生產(chǎn)計(jì)劃，保證生產(chǎn)的東西跟市場的需求能夠更多更好地契合。”

第二，讓小批量、多批次成為生產(chǎn)模式。過去，所有的生產(chǎn)人員都喜歡大訂單，都喜歡一個(gè)單子做很長時(shí)間不變，但是如今在有效產(chǎn)出觀的指導(dǎo)下，生產(chǎn)事業(yè)部的人員必須習(xí)慣小批量、多批次生產(chǎn)模式。

第三，建立支持快速生產(chǎn)的計(jì)劃體系和執(zhí)行體系。按照陳勇斌的理解，這一理念即生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)做到生產(chǎn)不提前投料。“其他部門不要把所有的單子談完之后，都投給生產(chǎn)事業(yè)部，一定要根據(jù)計(jì)劃小批量投單。因?yàn)橥兜枚嗔耍菀自谏a(chǎn)事業(yè)部內(nèi)部撞車，或者現(xiàn)場有大量的在制品。這實(shí)際上對整個(gè)效率提升和快速反應(yīng)是不利的。”

第四，要按黑、紅、黃、綠、藍(lán)的優(yōu)先級次序進(jìn)行生產(chǎn)。陳勇斌表示，優(yōu)先級管理是生產(chǎn)管理中非常重要的工具。實(shí)際上，新型制造的核心是如何做到快速反應(yīng)，如何提高生產(chǎn)效率，優(yōu)先級管理是根據(jù)市場響應(yīng)得來的，這一模式符合新型制造的規(guī)律。

最后，建立可控的采購模式。為了適應(yīng)生產(chǎn)規(guī)律，相關(guān)部門應(yīng)該給予采購節(jié)點(diǎn)相當(dāng)?shù)膲毫Γ驗(yàn)槊總€(gè)節(jié)點(diǎn)只有一半的作業(yè)時(shí)間，另外一半應(yīng)該作為整體的緩沖期。采購單的跟進(jìn)也應(yīng)該按照黑、紅、黃、綠、藍(lán)的優(yōu)先級次序進(jìn)行。

白領(lǐng)制造個(gè)性產(chǎn)品和服務(wù)

在談到對于新型制造的理解時(shí)，北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司董事長苗鴻冰表示，白領(lǐng)倡導(dǎo)的新型制造在于制造兩樣?xùn)|西：一是，制造極具個(gè)性的產(chǎn)品；二是，制造與眾不同的服務(wù)。這兩樣?xùn)|西是白領(lǐng)這些年一直堅(jiān)持的原則。

要創(chuàng)造出極具個(gè)性的產(chǎn)品，首先必須有一定的追求。苗鴻冰表示，對時(shí)尚行業(yè)從業(yè)者來講，好的創(chuàng)意決定了產(chǎn)品的生命力和價(jià)值感。所以，在個(gè)性產(chǎn)品的創(chuàng)意過程中，思想的碰撞非常重要。

第二，所有的產(chǎn)品必須極具特色。苗鴻冰相信，在一個(gè)競爭激烈的社會里，顧客的判斷力很強(qiáng)，極具特色的產(chǎn)品是決定顧客是否購買的一個(gè)很重要的條件，因此在制造產(chǎn)品的過程中，品牌一定要賦予每件產(chǎn)品最特別的東西。

苗鴻冰說：“在產(chǎn)品研發(fā)過程中，我們不能吝嗇對顧客產(chǎn)生幸福感的這種憧憬的刺激。因?yàn)槟骋划a(chǎn)品，其實(shí)當(dāng)消費(fèi)者穿上以后，體現(xiàn)的已經(jīng)不僅僅是這個(gè)產(chǎn)品本身的價(jià)值。它會給人們帶來精神的愉悅，甚至于憧憬，這種憧憬的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于服裝本身。”

第三，個(gè)性的產(chǎn)品還要有一個(gè)合理的定價(jià)。按照品牌的價(jià)值，要根據(jù)顧客的情感訴求，制定出讓他們認(rèn)為很合理的、產(chǎn)生沖動的，甚至能產(chǎn)生幸福感的價(jià)格。

在苗鴻冰看來，如何創(chuàng)造與眾不同的服務(wù)是一件非常具有挑戰(zhàn)性的事情，因?yàn)榻K端才是品牌精神和價(jià)值真正的、最后的體現(xiàn)。“有時(shí)候，哪怕是一個(gè)眼神都能夠讓顧客體會到對她的在意，而這些細(xì)節(jié)往往是體現(xiàn)品牌服務(wù)水準(zhǔn)的地方。”

愛慕品牌靠實(shí)實(shí)在在造出來

中國服裝制造業(yè)和中國服裝品牌群體之間是共生共榮的關(guān)系。因此，中國服裝制造業(yè)的創(chuàng)新、升級成功與否，不僅關(guān)乎品牌的發(fā)展，更關(guān)乎中國服裝業(yè)的未來。作為北京愛慕內(nèi)衣有限公司董事長，張榮明從20年來做品牌服裝企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)出了上述觀點(diǎn)。

張榮明表示，品牌不是策劃出來的，品牌也不是宣傳出來的，它是實(shí)實(shí)在在制造出來的。“品牌最根本的本質(zhì)是產(chǎn)品，如果說，我們做品牌的人連對一件產(chǎn)品的孜孜不倦的追求都沒有了的話，品牌之樹不可能常青，品牌的前景不可能長遠(yuǎn)。”

回顧愛慕20年來的發(fā)展歷程，伴隨著中國改革開放最美好、最黃金的時(shí)期，愛慕走出了一條有一定特色的品牌之路。張榮明表示，在20年來的發(fā)展軌跡當(dāng)中，愛慕是比較本分的一個(gè)公司，緊緊圍繞著設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、品牌、文化這5個(gè)方面，打造了有一定特色的新型的品牌制造的道路。愛慕品牌20年的發(fā)展道路實(shí)際上也是中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。

從1993年精致、時(shí)尚、優(yōu)雅的愛慕品牌創(chuàng)立，到去年把“愛慕一家人”的產(chǎn)品理念變成“愛慕一家人生活體驗(yàn)店”，創(chuàng)造出全新的渠道模式，愛慕始終在探索如何把愛慕的產(chǎn)品推向更多消費(fèi)者。張榮明說：“我們的品牌建設(shè)，可以說是，始終在探索一種中國制造的升級模式。”

如今，在中國服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入增長放緩、競爭加劇和成本上升的調(diào)整階段后，愛慕品牌希望把自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砗蜆I(yè)內(nèi)同行分享。張榮明希望，未來在迎接世界新工業(yè)革命的挑戰(zhàn)時(shí)，愛慕能和國內(nèi)眾多優(yōu)秀服裝企業(yè)一起，共同肩負(fù)把中國打造成制造強(qiáng)國的使命。

日本制造業(yè)創(chuàng)新啟示錄

目前，包括優(yōu)衣庫在內(nèi)的95%的日本服裝產(chǎn)品都不在日本本國生產(chǎn)。日本以服裝制造的精良、技術(shù)的領(lǐng)先，以及市場的龐大而稱雄于世界，但是這些曾經(jīng)所擁有的優(yōu)勢如今正在消失。這一點(diǎn)也值得中國服裝制造業(yè)深思。

提到日本的服裝業(yè)，多數(shù)人會想到近年來風(fēng)靡全球的快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫，但知道優(yōu)衣庫的消費(fèi)者卻并不清楚這么一個(gè)事實(shí)：在日本本土，優(yōu)衣庫沒有一家生產(chǎn)廠家。普通人一定很難想象，在日本這個(gè)崇尚精細(xì)化生產(chǎn)的國家，優(yōu)衣庫卻和曾經(jīng)引以為豪的服裝制造業(yè)沒有一點(diǎn)關(guān)系。

日本服裝制造優(yōu)勢消失

“今天，對一個(gè)普通的日本人而言，身上穿的衣服從內(nèi)到外，大多數(shù)都是日本的品牌，但這些品牌幾乎全部都是Made in China。”日本蝶理株式會社社長大豆生田守講述了目前日本服裝產(chǎn)業(yè)的一些現(xiàn)實(shí)情況。

事實(shí)上，在日本，包括優(yōu)衣庫在內(nèi)的95%的服裝產(chǎn)品都不在日本本國生產(chǎn)，即便能看到一些打著Made in Japan字樣的產(chǎn)品，數(shù)量也不超過5%。凡是涉及Made in Japan的服裝產(chǎn)品大概有三類：一類是所謂的設(shè)計(jì)師品牌，第二類是保持傳統(tǒng)的品牌，還有就是歐洲品牌委托日本生產(chǎn)的品牌。

通常情況下，制造業(yè)的每一個(gè)生產(chǎn)工人都依賴一定的技術(shù)，需要長期培養(yǎng)。在過去很長一段時(shí)間內(nèi)，日本制造因?yàn)槠渚?xì)化得到了很好的口碑，直到現(xiàn)在，還有很多國家希望有Made in Japan的產(chǎn)品。但大豆生田守表示，日本已經(jīng)沒有辦法滿足這樣的需求了，因?yàn)殡S著各種外部環(huán)境的變化，日本的技術(shù)工人已經(jīng)不存在了。

不單單是服裝制造業(yè)，甚至是面料開發(fā)、織造產(chǎn)業(yè)也面臨同樣的困境，日本的制造業(yè)變得越來越弱。二三十年以前，日本以服裝制造的精良、技術(shù)的領(lǐng)先，以及市場的龐大而稱雄于世界，但是這些曾經(jīng)所擁有的優(yōu)勢如今正在消失。提到日本走過的制造業(yè)之路，大豆生田守語重心長地表示，這一點(diǎn)也值得中國深思。

注重消費(fèi)者感性認(rèn)識

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，所有的服裝產(chǎn)品都可以用數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行界定，但人作為感性動物，在穿上服裝的一刻所能夠領(lǐng)悟到的氛圍和感覺卻難以衡量。在大豆生田守看來，這種感覺就是一個(gè)品牌的文化和價(jià)值所在。

大豆生田守強(qiáng)調(diào)，服裝品牌和背后的制造企業(yè)應(yīng)該注重消費(fèi)者面臨的環(huán)境，研究他們對生活感覺的變化，而不是僅僅局限于價(jià)格、尺寸、版型、產(chǎn)品品質(zhì)這類可以用數(shù)據(jù)化進(jìn)行理性控制的東西。在科技時(shí)代，對品牌來說，人們對產(chǎn)品的感性認(rèn)識就是品牌的一種文化，對感性部分的把握難度更高。

在以休閑類服裝為主流的日本服裝行業(yè)，企業(yè)通過各種手段加強(qiáng)對消費(fèi)者的“感性管理”。在這樣的情況下，所謂的休閑，與人們的日常生活、文化是密切相關(guān)的。大豆生田守說：“我們不能簡單地以物質(zhì)生產(chǎn)作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是要有一種感情，要有一種感覺來管理，我認(rèn)為這是未來制造業(yè)將要面臨的一個(gè)課題。”

大豆生田守認(rèn)為，做到上述兩點(diǎn)，是從一個(gè)制造業(yè)大國變?yōu)橐粋€(gè)品牌大國的必要條件。在品牌加工的背后，看不到的、隱藏的部分都和文化相關(guān)，這才是產(chǎn)品、品牌所需要擁有的內(nèi)涵，是品牌的表現(xiàn)力，而不是品牌的制造力。

著眼智慧型制造業(yè)

今天的中國服裝制造業(yè)正面臨人工費(fèi)用、生產(chǎn)成本的上升，大豆生田守表示，從日本服裝制造業(yè)走過的歷程看，如果中國服裝制造業(yè)僅僅著眼于降低制造成本的話，那制造業(yè)的空洞遲早會出現(xiàn)。

當(dāng)然，也有解決的辦法，大豆生田守表示，對中國服裝制造業(yè)來說，應(yīng)該有效地對智慧投入進(jìn)行認(rèn)真思考。如何建立自己的研發(fā)中心，如何合理地對制造成本和創(chuàng)意成本進(jìn)行管理，是問題的核心所在。

“服裝畢竟是一個(gè)以技術(shù)為核心的產(chǎn)品，如果我們失去了優(yōu)秀的技術(shù)工人，那我們的服裝業(yè)是沒有辦法得到發(fā)展的。但是問題的關(guān)鍵在于，現(xiàn)在的技術(shù)人員和以前是不一樣的，他們要有很好的感性意識，而不僅僅是硬件的物質(zhì)技術(shù)。包括面料上的圖案如何拼接，色彩如何組合等等，這些都需要通過技術(shù)工人的感性意識來完成。”大豆生田守說。

對服裝制造而言，每一個(gè)制造環(huán)節(jié)的工人不僅僅是一個(gè)簡單的技術(shù)工人，要讓他們成為時(shí)尚的領(lǐng)悟者，對他們進(jìn)行智慧培養(yǎng)、感性培養(yǎng)。當(dāng)然這一過程包括方方面面，首先要做的就是，如何讓那些圖案拼接構(gòu)成的細(xì)微變化變得可控，這恰恰是中國服裝企業(yè)對技術(shù)人員培養(yǎng)的重點(diǎn)。

文化差異下的不同工藝

日本蝶理株式會社社長大豆生田守講了一個(gè)故事：多年前，日本一個(gè)專門從事服裝制造業(yè)的團(tuán)隊(duì)到歐洲考察，他們進(jìn)到歐洲一家服裝店觀察衣服的做工，發(fā)現(xiàn)歐洲產(chǎn)的衣服內(nèi)襯質(zhì)量和整體結(jié)構(gòu)做得太粗糙了，相比日本的服裝制造還有很大差距。

對此，大豆生田守表示，卻很少有人注意到日本服裝制造和歐洲服裝制造的差別。日本的和服是純平面的，它把人的身體作為主體，對手工的縫制、色彩非常講究，并不用做得很貼身。但是西服不一樣，它是以立體裁剪作為核心內(nèi)容，一個(gè)人穿的服裝如何能夠看上去更美，能夠把身體曲線表達(dá)出來，這才是西服的核心。

事實(shí)上，西服在試穿過程中，裁縫會根據(jù)顧客體型隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，這一系列調(diào)整都是依靠現(xiàn)場的感覺和自己的判斷來完成的，因此頗具挑戰(zhàn)性。由于日本的傳統(tǒng)服裝制造的平面思維，非常注重手工縫制部分，所以，日本服裝產(chǎn)業(yè)花了很長的時(shí)間才慢慢理解了西服文化的精髓所在。

在大豆生田守看來，服裝是由文化所支撐的，每個(gè)民族的理解是不同的，因此服裝加工縫制時(shí)注入的感情也不同，帶來的品牌文化也是不一樣的。

解讀意大利制造的秘密

縱觀全球時(shí)尚界，有一個(gè)簡單的規(guī)則：誰是原創(chuàng)的，誰就是有優(yōu)勢的品牌。正因?yàn)橛羞@種創(chuàng)新，意大利人才把意大利制造的產(chǎn)品推向了全世界。

意大利制造聞名世界，但總結(jié)這些品牌的發(fā)展歷程會得出某些共同的特點(diǎn)。Tod’s大中華區(qū)總裁Edoardo Vittucci在研究了意大利品牌的誕生發(fā)展之后發(fā)現(xiàn)，盡管這些時(shí)尚品牌的銷量非常大，但是大多數(shù)意大利高端品牌都是家族來經(jīng)營的。

正因?yàn)橛羞@樣的特點(diǎn)，意大利的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了極具特色的優(yōu)雅，精良的剪裁，優(yōu)質(zhì)的面料以及獨(dú)特的版型創(chuàng)新。隨著品牌的成長發(fā)展，他們會做得越來越大，也會到國外去銷售，之后有很多公司就選擇了上市，但有些公司會選擇被其他集團(tuán)收購。

隨著世界潮流趨勢的演變與發(fā)展，大多數(shù)的意大利品牌都會謀求多元化發(fā)展戰(zhàn)略，以滿足不同消費(fèi)者的需求。意大利品牌往往都有悠久的歷史，這些來自不同地區(qū)的意大利品牌都反映著當(dāng)?shù)氐臍v史與文化。

除了以上的特點(diǎn)之外，意大利制造的另外一個(gè)秘密就是精良的手工藝。Edoardo Vittucci表示，一些品牌的背后都有傳承數(shù)載的手工藝，他們對細(xì)節(jié)非常關(guān)注，既繼承了傳統(tǒng)，又在面料、剪裁、版型上有所創(chuàng)新。

作為Tod’s在大中華區(qū)的負(fù)責(zé)人，Edoardo Vittucci表示，Tod’s的歷史就能很好地闡釋意大利手工藝的發(fā)展歷程。Tod’s成立最初只是一家家庭作坊式的家族小鞋廠，創(chuàng)立初期為其他品牌代工。

后來隨著時(shí)代的發(fā)展，在Diego Della Valle的經(jīng)營帶領(lǐng)之下，上世紀(jì)40年代Tod’s逐漸發(fā)展成為規(guī)模龐大的集團(tuán)，成為一家跨國公司。之后，創(chuàng)立了Tod’s這個(gè)品牌。2001年，Tod’s以穩(wěn)定優(yōu)異的銷售業(yè)績順利上市。

Tod’s在成為知名品牌的路上，積聚了一大批有名望的使用者，包括戴安娜王妃這樣的世界矚目的名人。事實(shí)上，她也是Tod’s最有名的、身份地位最高的代言人之一，在不同的場合，戴安娜王妃都會穿著Tod’s的產(chǎn)品。

不管面對明星還是貴族里的新生力量，不管在好萊塢還是紐約上流社會，Tod’s都能夠讓人貼近生活又不失身份，尤其適合旅途休閑時(shí)光，也代表著一種優(yōu)雅的生活方式。正因?yàn)槿绱耍琓od’s能夠被人們認(rèn)可并接受，在戴安娜王妃之后，凱特王妃也成了Tod’s的忠實(shí)消費(fèi)者。

要把一個(gè)工藝精良的品牌塑造成人人喜愛的名牌還需要更多的努力。Edoardo Vittucci表示，為了配合銷售需求，Tod’s會不定期地舉行各種各樣的營銷活動，并且慎重選擇符合Tod’s品牌精神的合作伙伴進(jìn)行宣傳，旨在讓更多的人認(rèn)可Tod’s品牌的精神內(nèi)涵。“對我們來說，市場營銷不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，也是展示品牌歷史、品牌概念、品牌文化的契機(jī)。”

韓國制造業(yè)跟從市場變化

韓國制造業(yè)的發(fā)展趨勢和本土服裝市場出現(xiàn)的變化息息相關(guān)。隨著韓國本土市場的變化，在以中小企業(yè)為主的韓國服裝業(yè)中出現(xiàn)了兩極分化的局面：小型企業(yè)仍然堅(jiān)持在韓國本土生產(chǎn)，數(shù)量相對較少的大型企業(yè)則希望把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到國外。

在韓國實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化后，市場上出現(xiàn)了各種各樣的外來品牌，這些品牌或以低價(jià)占領(lǐng)市場，或以豐富多樣的設(shè)計(jì)吸引年輕消費(fèi)者，這進(jìn)一步?jīng)_擊了中小服裝企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，他們的優(yōu)勢越來越弱。

韓國PFIN有限公司創(chuàng)始人兼董事長俞秀珍認(rèn)為，正是因?yàn)轫n國市場相對較小，韓國企業(yè)發(fā)展并不局限于當(dāng)?shù)氐姆b行業(yè)，近年來，韓國的制造業(yè)也正在謀求全球化發(fā)展。越來越多的韓國服裝企業(yè)與中國服裝行業(yè)密切合作，有很多服裝企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場，但現(xiàn)在的問題是，韓國服裝企業(yè)如何才能找到一個(gè)信任可靠的生產(chǎn)商。

作為韓國知名品牌咨詢公司，PFIN主要提供品牌的流行趨勢的咨詢服務(wù)。近年來，PFIN對韓國市場出現(xiàn)的變化進(jìn)行了研究。

俞秀珍透露，目前，韓國服裝市場女裝占18.5%，男裝占10.1%，休閑占12.1%，運(yùn)動占27.7%。這說明曾經(jīng)以女裝為主的韓國服裝市場已經(jīng)開始改變，轉(zhuǎn)變成以休閑和運(yùn)動為主，預(yù)示著韓國制造業(yè)迎來了一個(gè)轉(zhuǎn)變。

回顧韓國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程，俞秀珍介紹說，大概分為4個(gè)階段。上世紀(jì)70年代，韓國服裝企業(yè)以大量生產(chǎn)為主，誕生了很多大企業(yè)。

上世紀(jì)80年代，進(jìn)入品牌發(fā)展階段，開始注重服裝的質(zhì)地、設(shè)計(jì)、顏色。目前，進(jìn)入中國市場的一些韓國品牌幾乎都是80年代創(chuàng)立的。俞秀珍表示，80年代是服裝行業(yè)改革的一個(gè)重要時(shí)期，在韓國，服裝銷售以商場為主，價(jià)格是品牌取勝的關(guān)鍵因素，設(shè)計(jì)方面基本滿足韓國消費(fèi)者的需求，那些以少量生產(chǎn)、多款式為主的企業(yè)地位并不高。

進(jìn)入上世紀(jì)90年代后，韓國的貿(mào)易自由化了，因此韓國對流行趨勢變得非常關(guān)注。年輕消費(fèi)群體增加，引起了90年代的休閑流行趨勢。這一階段出現(xiàn)了根據(jù)消費(fèi)者需求來設(shè)計(jì)的服裝品牌。

第8篇

[關(guān)鍵詞] 高職院校；創(chuàng)業(yè)教育；實(shí)踐教學(xué)體系；專業(yè)教育

[中圖分類號] G718.5 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-893X(2012)03?0075?04

一、高職院校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建原則

（一）適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需求的原則

高職院校應(yīng)建立“創(chuàng)業(yè)教育區(qū)域化”的理念，二者關(guān)系體現(xiàn)在三個(gè)方面：創(chuàng)業(yè)教育依托區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)人才的知識能力結(jié)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)教育促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展[1]。構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系要體現(xiàn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和社會需求特征，圍繞地方創(chuàng)業(yè)人才的知識能力結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會資源建立實(shí)踐教學(xué)硬件場所和豐富實(shí)踐教學(xué)真實(shí)素材，如選取來源地方生產(chǎn)和管理一線的實(shí)踐教學(xué)案例，服務(wù)地方企業(yè)的真實(shí)實(shí)務(wù)運(yùn)作等。

（二）融合專業(yè)教育和適應(yīng)崗位需求的原則

高職院校應(yīng)樹立科學(xué)的“創(chuàng)業(yè)教育觀”，創(chuàng)業(yè)教育本質(zhì)涵蓋專業(yè)教育的全部內(nèi)容，即基于專業(yè)教育基礎(chǔ)上增加專門的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育[2]，將創(chuàng)業(yè)教育理論和實(shí)踐教學(xué)融入專業(yè)理論和實(shí)踐教學(xué)體系，創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)符合專業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)及專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格和要求，創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容適應(yīng)職業(yè)崗位群的應(yīng)用能力和職業(yè)技能水平及標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和課程與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和課程體系有機(jī)融合，職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)得到同步提高。

（三）融入理論教學(xué)和體現(xiàn)階梯連續(xù)性的原則

高職院校創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)建立“做、學(xué)、教、考一體化”的教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)顯性課程與隱形課程相結(jié)合，學(xué)科課程、活動課程與實(shí)踐課程互動，避免理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)脫節(jié)。創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)要體現(xiàn)出階梯層次性，體現(xiàn)從感性認(rèn)知到理性應(yīng)用的逐步深化，實(shí)踐教學(xué)將貫穿到整個(gè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)階段，并保證教學(xué)過程的各個(gè)階段、各門課程和環(huán)節(jié)之間的銜接和連續(xù)，保持實(shí)踐教學(xué)安排的相對穩(wěn)定性。

（四）注重學(xué)生個(gè)性和體現(xiàn)學(xué)生主體性的原則

高職院校應(yīng)結(jié)合學(xué)生專業(yè)背景、知識背景、性格特點(diǎn)和學(xué)習(xí)動機(jī)等個(gè)體差異和個(gè)性化需求開展創(chuàng)業(yè)教育，在掌握知識技能的基礎(chǔ)上，有針對性地進(jìn)行個(gè)體化的實(shí)踐教學(xué)活動，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中轉(zhuǎn)變教師角色，體現(xiàn)學(xué)生主體地位，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，引導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。

（五）利用校內(nèi)校外和軟性硬性資源的原則

高職院校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)資源分為兩種：一是軟性資源；二是硬性資源[3]。軟性資源即學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會、各種協(xié)會、研究會或中心等社團(tuán)組織，利用軟性資源開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動，營造學(xué)院創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。硬性資源即學(xué)院內(nèi)可供開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的場地、設(shè)施、設(shè)備以及現(xiàn)有經(jīng)營主體等，利用硬性資源提供學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺，豐富學(xué)生創(chuàng)業(yè)感性體驗(yàn)。另外，依托專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，充分利用社會資源，建立校企協(xié)作關(guān)系，形成內(nèi)外聯(lián)動的培養(yǎng)模式，讓學(xué)生為相關(guān)企業(yè)服務(wù)，建立“雙贏”的服務(wù)體系。

二、高職院校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建實(shí)踐

遵照以上五大構(gòu)建原則，中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院深度融合專業(yè)教育，構(gòu)建理論與實(shí)踐教學(xué)一體化的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系[4]，包括創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)載體、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)保障五個(gè)方面，圖1為中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系。

（一）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需求，深度融合專業(yè)教育，將創(chuàng)業(yè)教育納入專業(yè)教育教學(xué)體系，改革傳統(tǒng)教學(xué)管理模式，修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，制定出符合專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，即培養(yǎng)具備專業(yè)基礎(chǔ)能力、專業(yè)基本能力和創(chuàng)業(yè)、就業(yè)核心能力的高技能人才，重點(diǎn)突出創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

（二）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)載體

1．建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程體系

圍繞創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，基于專業(yè)教育基本素質(zhì)課程和職業(yè)能力課程，開設(shè)基礎(chǔ)模塊和提高模塊兩類創(chuàng)業(yè)教育的必修或選修課程。表1為中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程體系。

2．建立創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地

（1）建立創(chuàng)業(yè)策劃工作室。建立“可活動的圓桌會議室”式多媒體教室，便于開展體現(xiàn)學(xué)生主體地位的案例式教學(xué)和頭腦風(fēng)暴式教學(xué)，如開展創(chuàng)業(yè)案例分析、討論編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理念辯論、設(shè)計(jì)課外科技作品和開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃等。工作室內(nèi)進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)建策劃知識技能的傳授，包括創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評估、創(chuàng)業(yè)模式的選擇、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建和創(chuàng)業(yè)資金的籌集等選業(yè)階段的知識技能內(nèi)容。

（2）建立創(chuàng)業(yè)申辦工作室。主要運(yùn)行校企合作開發(fā)的“企業(yè)模擬申辦登記系統(tǒng)”，讓學(xué)生了解企業(yè)創(chuàng)辦流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記、出資和驗(yàn)資、工商注冊登記、刻制印章、申辦組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記（國稅）、稅務(wù)登記（地稅）、設(shè)立銀行賬戶等模塊。

（3）建立創(chuàng)業(yè)管理工作室。借助制造業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)和服務(wù)業(yè)等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營沙盤，創(chuàng)設(shè)企業(yè)經(jīng)營情景，由學(xué)生分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、采購經(jīng)理、材料主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理等角色，組成企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，開展創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬經(jīng)營，教學(xué)內(nèi)容涉及企業(yè)投融資策劃、市場營銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、倉儲管理、采購管理、人員招聘、ISO認(rèn)證等。

（4）建立校外創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院與廣東省非常小器有限公司、中山市私營企業(yè)協(xié)會等多個(gè)行業(yè)企業(yè)合作建立創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，豐富教學(xué)資源，聘請合作實(shí)訓(xùn)基地教師講授創(chuàng)業(yè)課程、開設(shè)創(chuàng)業(yè)講座、共同舉辦創(chuàng)業(yè)論壇，實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，感受創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化和企業(yè)家精神、激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情。

3．建立創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)基地

（1）建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園占地1000平方米，設(shè)有1個(gè)中國移動校內(nèi)學(xué)生實(shí)習(xí)基地，1間創(chuàng)業(yè)園管理辦公室，12間學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營單位，它既是學(xué)校教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地，也是學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)基地，具有孵化器功能。

（2）建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)工場。依托計(jì)算機(jī)系和藝術(shù)設(shè)計(jì)系教學(xué)單位，實(shí)行學(xué)生自主管理，建立以學(xué)生為主體、教師為指導(dǎo)的“虛擬項(xiàng)目”和社會真實(shí)項(xiàng)目二者兼顧的“虛擬公司”。公司設(shè)立虛擬首席執(zhí)行官（V-CEO）、虛擬首席技術(shù)官(V-CTO)、虛擬首席運(yùn)營官(V-C0O)和虛擬首席財(cái)務(wù)官(V-C0O)（如圖2所示）。公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目可以積累相應(yīng)課程學(xué)分，經(jīng)過一定的審批程序后可以獲得相應(yīng)免修課程的資格，真正實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”與“教學(xué)”的有機(jī)耦合。

（3）與中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地開展合作。整合社會創(chuàng)業(yè)資源，構(gòu)建學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的校外創(chuàng)業(yè)對接基地——中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為學(xué)生提供可持續(xù)創(chuàng)業(yè)支持。

4．利用創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)校內(nèi)資源

（1）定期開辦學(xué)院創(chuàng)業(yè)集市。按照實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃定期于節(jié)假日或開學(xué)等時(shí)期在校園內(nèi)開辦創(chuàng)業(yè)集市，開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)實(shí)踐活動。

（2）利用學(xué)院內(nèi)外超市、服裝店、飲食店、咖啡廳、書店、酒吧、體育用品店、電腦公司和學(xué)生服務(wù)公司等，基于這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一方面開展現(xiàn)場教學(xué)，另一方面利用課余時(shí)間開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)活動。

（3）以商業(yè)運(yùn)作模式（如招投標(biāo)）讓學(xué)生階段性經(jīng)營學(xué)院室內(nèi)籃球場、舞廳、影視廳、影院和室內(nèi)游泳館等，學(xué)生通過搜集市場信息、撰寫商業(yè)計(jì)劃書、參與競標(biāo)、組建團(tuán)隊(duì)和后期營銷推廣策劃活動，培養(yǎng)學(xué)生人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

（4）利用學(xué)院各種學(xué)生社團(tuán)組織，深入開展創(chuàng)業(yè)第二課堂活動。如參觀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，舉辦創(chuàng)業(yè)講座和創(chuàng)業(yè)座談會、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、營銷案例大賽和CI設(shè)計(jì)大賽等。另外，學(xué)生外出協(xié)調(diào)學(xué)院各種活動贊助，以“冠名權(quán)”免費(fèi)推廣產(chǎn)品的形式舉辦迎新晚會、運(yùn)動會、校園歌手大賽、演講比賽、辯論賽等校園活動。

5．利用創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)虛擬資源

（1）建立網(wǎng)上模擬創(chuàng)業(yè)公司。組建公司團(tuán)隊(duì)、建立公司虛擬組織機(jī)構(gòu)，通過進(jìn)行市場調(diào)查和撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，教師按計(jì)劃開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，內(nèi)容包括確立經(jīng)營理念和經(jīng)營范圍、定位目標(biāo)客戶群和分析競爭對手、選擇倉儲地點(diǎn)和產(chǎn)品定價(jià)配送方案、選擇支付方式，做好成本預(yù)算、考慮網(wǎng)站設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)投放廣告和確定遠(yuǎn)期規(guī)劃等。

（2）利用現(xiàn)代信息技術(shù)，開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。充分利用Excel、PowerPoint工具開展教學(xué)，如應(yīng)用Excel編制創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，測算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動資金需求量;測算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的銷售額，編制成本與利潤計(jì)劃，編制現(xiàn)金流量計(jì)劃等。采用“現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)”等模擬經(jīng)營系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)，這種系統(tǒng)模擬建立一個(gè)完整的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

（3）建立高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)課程網(wǎng)站。建立高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教學(xué)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與信息技術(shù)整合的最佳途徑，是提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)效果的重要手段。建立創(chuàng)業(yè)課程網(wǎng)站，提供豐富的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，課程電子課件、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)計(jì)劃、習(xí)題案例、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、教學(xué)活動設(shè)計(jì)方案、課程調(diào)查問卷、教學(xué)錄像等均上傳到網(wǎng)站，創(chuàng)設(shè)教師靈活網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、學(xué)生自主網(wǎng)上學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。

（三）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理涉及到組織機(jī)構(gòu)、管理人員、規(guī)章制度和考核評價(jià)等內(nèi)容。首先，成立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、職能部門（重點(diǎn)是是教務(wù)、學(xué)工、就業(yè)、團(tuán)委等部門）、教學(xué)單位、教學(xué)督導(dǎo)等組成的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的規(guī)劃實(shí)施。其次，建立配套的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理規(guī)章制度，如實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃審查制度、實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)責(zé)任制度、創(chuàng)業(yè)工作室和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)管理制度和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)檢查制度等，保證教學(xué)活動有序?qū)嵤Ｗ詈螅?chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)過程管理。建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)考核檔案，將課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動納入教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一管理，統(tǒng)一考核。

（四）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)保障

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)保障涉及到師資隊(duì)伍、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地和服務(wù)保障等內(nèi)容。首先，組建由行業(yè)企業(yè)專家和學(xué)院教師構(gòu)成的“雙師素質(zhì)”教學(xué)團(tuán)隊(duì)來承擔(dān)創(chuàng)業(yè)教育課程實(shí)踐教學(xué)，組建由行業(yè)企業(yè)專家為主的教師隊(duì)伍來指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供智力支持。其次，建立適應(yīng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等；建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)需要的工商、稅務(wù)等方面提供咨詢服務(wù)；設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，提供給學(xué)生創(chuàng)業(yè)種子基金，通過教師的指導(dǎo)進(jìn)行市場調(diào)查，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開展真實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 安立軍.基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建高職創(chuàng)業(yè)教育體系的研究與實(shí)踐[J].時(shí)代教育，2011(2)：5-6.

[2] 陸藝.從就業(yè)教育到創(chuàng)業(yè)教育:高校專業(yè)教育的路徑轉(zhuǎn)向[J].揚(yáng)州大學(xué)學(xué)報(bào)(高教研究版)，2001(1)：63-66.

[3] 吳昌南，羅劍麗.挖掘校內(nèi)創(chuàng)業(yè)資源 開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)[J].創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2008(12)：45-46.

第9篇

關(guān)于創(chuàng)業(yè)感想的文章1

怎么樣的生活態(tài)度決定怎么樣的生活狀態(tài)?我不是一個(gè)安分守己的人，喜歡刺激、喜歡挑戰(zhàn)、不喜歡朝9晚5的工作。沒錯，上班族工作很穩(wěn)定，你的收入也穩(wěn)定，發(fā)展空間也穩(wěn)定，做到老，工資說不定過不了萬。我是生活在上海，上海的消費(fèi)水平是全中國最高的，什么都貴，穩(wěn)定的工作已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的我們，所以很多朋友都會去選擇兼職，利用空余時(shí)間賺賺外快。這是因?yàn)樽约耗贻p、有資本，現(xiàn)在很多年輕人都是亞健，工作壓力大是根本原因，怎么樣才能改變現(xiàn)在的生活呢?答案很簡單——只有創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)人人都想可是真正成功的又能幾個(gè)呢?我聊過許多朋友，都對創(chuàng)業(yè)有興趣，可是一旦提到要投資，什么亂七八糟的原因都來了：我很忙;我沒錢;我不會怕失敗;我很奇怪……既然那么想創(chuàng)業(yè)，為什么還有那么多借口呢?其實(shí)原因很簡單，沒有行動力、坐享其成、拿現(xiàn)成的、誰不想拿現(xiàn)成的?可是天下會掉餡餅嗎?有舍才有得不舍不得。很簡單的道理，錢放在身邊永遠(yuǎn)不會長還不如放銀行呢!

創(chuàng)業(yè)要看什么呢?

你做的行業(yè)是不是趨勢性的?如果現(xiàn)在流行的，那你也不要做了，跟風(fēng)沒意思!

當(dāng)一個(gè)新事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時(shí)，趕緊去做，這就是機(jī)會，做早就是先機(jī);當(dāng)有50%的人知道時(shí)，你做個(gè)消費(fèi)者就行了，當(dāng)超過50%時(shí)，你看都不用去看了!

自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，首先要資金周轉(zhuǎn)明確，不能為了創(chuàng)業(yè)殘害自己身體，身體是革命的本錢，你人都倒了，還創(chuàng)什么呢?

要理性選擇項(xiàng)目，不能這個(gè)人說好，你就去做這個(gè)，一會別人說那個(gè)好，你又去做那個(gè)，到最后，都做不好，自己一定要分析，網(wǎng)上查資料，最好自己能考證一下，評估一下，同一領(lǐng)域的東西要多方面了解，哪個(gè)最適合自己!

總之，想要創(chuàng)業(yè)必須要投資，投資不重要，重要的是本錢能不能拿回來?將來能做的多大?需要多少時(shí)間才能成功?心里都要盤算好。

最后送一句話給大家：我們要用金錢買別人的時(shí)間讓別人來為我們服務(wù)，而不是被別人用金錢購買，祝所有創(chuàng)業(yè)人士成功。

以上是小弟的一些愚見，希望想創(chuàng)業(yè)的朋友都可以看看能幫助到大家。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)感想的文章2

做一件很棒的事，引起世界的注意，這可能是大部分人的理想。

在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天，創(chuàng)業(yè)其實(shí)也不是一件困難的事情了，現(xiàn)在并不是和以前一樣，一定要成立公司，要有很多人才能創(chuàng)業(yè)，很多條件都降低了從程序員創(chuàng)業(yè)門檻。比如說Apple的AppStore，李開復(fù)的創(chuàng)新工廠等等。

創(chuàng)業(yè)不一定有了資金才能開始

你可能會問“創(chuàng)業(yè)基金從哪來?”，如果是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，比如說開一間餐廳，開一個(gè)超市，可能真是需要一比啟動資金，但做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，啟動資金不是必須的，剛開始可以利用業(yè)余時(shí)間，都不用辭職。等產(chǎn)品基本成型了，有天使投資了或非常有信心盈利了，再辭職也不晚，這樣風(fēng)險(xiǎn)也是最低的。

自撓其癢

很多人會說沒有好的想法，好的點(diǎn)子，其實(shí)可以做的東西真的很多。

創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品或者服務(wù)的最直接、最簡單的方法就是去做你自己想用的。因?yàn)樽约菏亲盍私庑枨笫鞘裁矗鯓涌梢詽M足，并能立即明白你做的東西是否靠譜，價(jià)值多大。

我們做的產(chǎn)品就是為了解決自己的問題， 那時(shí)公司想找一款CRM軟件來記錄，跟蹤銷售過程，公司是個(gè)小公司，沒必要自己買服務(wù)器、軟件進(jìn)行部署，所以SaaS的CRM應(yīng)用是最合適的，在試用了國內(nèi)好幾家的產(chǎn)品后，讓我們很失望。原因很簡單，注冊之后基本不會 用，十幾個(gè)功能菜單，好多專業(yè)詞匯，一看就讓人頭暈，其實(shí)我們就是想找一款簡單、實(shí)用的工具，解決我們的問題：比如，想關(guān)注我們商談過的某人的動向，我們說過什么， 以及什么時(shí)候我們再跟進(jìn);這周的日程怎么安排的，明天都有哪些任務(wù)要完成。但現(xiàn)有的通訊錄太簡單，800客這樣重量級的太復(fù)雜、難用，所 以我們決定自己做一個(gè)適合中小型企業(yè)用的在線CRM。

其實(shí)很多發(fā)明家都是為了解決自己遇到的問題，而發(fā)明創(chuàng)造的。

發(fā)明家 James Dyson 就是自撓其癢。當(dāng)他在家里使用吸塵器時(shí)， 他發(fā)現(xiàn)真空袋吸塵器的抽吸動力總是失靈， 灰塵阻塞了袋子里的小孔，堵塞氣流。這不是某人想出來的問題。 這是他真實(shí)親身經(jīng)歷。所以他決定解決這個(gè)問題，于是有了世界上第一臺氣旋式吸塵器。

田徑教練 Bill Bowerman 覺得他的隊(duì)伍需要更好，更輕便的跑鞋。于是他去到車間， 把橡膠倒入家庭用的華夫烤盤里。這就是 Nike 著名的華夫鞋底的誕生。

解決你實(shí)際遇到的問題，才會讓你愛上你做的事，只有做自己喜歡的事，才能把它做好。這已成為我們團(tuán)隊(duì)的理念了。

團(tuán)隊(duì)要高效

創(chuàng)業(yè)不一定要很多人，我們團(tuán)隊(duì)就只有三個(gè)人，但是最高效的。我們沒有留任何空間給沒有實(shí)際工作的人。在WorkXP團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人幾乎都跟我們產(chǎn)品的某些東西有直接的關(guān)系。從編寫員編寫和更新支持文檔，到設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)用戶界面，到程序員給使用用戶開發(fā)代碼，都在盡自己的職責(zé)，我們沒有一個(gè)拿著薪水只是去告訴別人去做什么的議院議員。

高效的團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該是平等的，不應(yīng)該有上下級之分，不應(yīng)該有審批，各自負(fù)責(zé)一部分任務(wù)并且承擔(dān)起來。

比如說麥當(dāng)勞，過去員工沒有權(quán)利給顧客超過兩包以上的番茄醬，而要請示主管，而近些年來麥當(dāng)勞已經(jīng)改變這種方式，員工可以自己做主了，顧客滿意度高了很多。 如果每次顧客要番茄醬都要請示主管，這會高效嗎?

我認(rèn)為目前小公司唯一的活路就是高效率的小規(guī)模團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)才能充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新的特點(diǎn)，才有可能在某些方面戰(zhàn)勝大公司，也才有可能在人才競爭方面勝出。

產(chǎn)品是小團(tuán)隊(duì)的核心競爭力

一定要做出最棒的產(chǎn)品，哪怕這個(gè)產(chǎn)品功能非常少，但一定要是最好用，最簡單的。

天使投資人Stevebell說過“創(chuàng)業(yè)公司無法和大公司比如何做市場 -- 創(chuàng)業(yè)公司贏在“產(chǎn)品”上!能贏的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)“絕棒的”產(chǎn)品，產(chǎn)品成為用戶們的“所愛”，因此她們在朋友中奔走相告。偉大的創(chuàng)業(yè)公司不花一分錢廣告費(fèi)，但是能開發(fā)出使用戶“驚喜”的產(chǎn)品。”

同樣是做SaaS，我們選擇的是和Salesforce不一樣的路線，做中國的37signals。當(dāng)所有的軟件提供者都在強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品功能如何多而全，如何靈活定制，如何能滿足幾乎所有需求的時(shí)候，我們并沒有單純比拼功能，而是把其中最實(shí)用的功能做到最好用。實(shí)則上，軟件不需要去適應(yīng)所有的情況，有時(shí)候，它不能干某些事情才恰恰凸顯它的價(jià)值。

貴在堅(jiān)持

其實(shí)創(chuàng)業(yè)很簡單，只要你決定去做，并堅(jiān)持下去，那成功已經(jīng)離你不遠(yuǎn)了!

關(guān)于創(chuàng)業(yè)感想的文章3

我叫吳和聚，是寧波第二技師學(xué)院01屆的畢業(yè)生。通過畢業(yè)后的幾年努力與打拼，目前在事業(yè)上也算小有所成。回憶一路走來的歷程，感慨萬千。

在二技時(shí)，我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，(一個(gè)決定未來的專業(yè)，一個(gè)改變未來中國經(jīng)濟(jì)的專業(yè))。當(dāng)時(shí)的班主任是郭鵬老師，還有計(jì)算機(jī)組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時(shí)我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購物的雛形(那時(shí)還沒有淘寶)，也學(xué)習(xí)了市場營銷等非常有實(shí)戰(zhàn)作用的課程。學(xué)校在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實(shí)踐能力，確實(shí)，在日后這種能力再加以提高，才能在社會中生存。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

畢業(yè)后，我先去的一家電腦零售公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，記得當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有250元的待遇，但是在我們那個(gè)時(shí)候，能有個(gè)工作已經(jīng)非常高興，也沒有更多的去要求收入。學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)!人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高，才能發(fā)展，才能有更高的收入。剛進(jìn)入社會，一切的一切都是零，在學(xué)校以為自己能力很行，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，沒有人和你講學(xué)校課本，需要的是你的效率，你的實(shí)際能力。沒有人會給你更多的機(jī)會，做錯就要立馬走人。不會像學(xué)校和老師給你一次次的機(jī)會。當(dāng)時(shí)想的很明白，學(xué)習(xí)吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。

后來我去了中國電信，當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)通信線路的維護(hù)，學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能。剛進(jìn)去的時(shí)候工資也低。中國電信有很嚴(yán)格的企業(yè)員工章程，各項(xiàng)考核及各項(xiàng)指標(biāo)，對一個(gè)剛進(jìn)去工作的人來說很難適應(yīng)和達(dá)標(biāo)，每個(gè)月算下來有個(gè)600元就很不錯了，但我心態(tài)還算好，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實(shí)的問題。一年后，因?yàn)楹贤K止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位。

當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但確實(shí)因?yàn)閷W(xué)歷低的原因，很難找到新的工作，當(dāng)時(shí)也比較沮喪。隨后在家待了一段時(shí)間。當(dāng)時(shí)父母非常嚴(yán)厲的質(zhì)問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開這個(gè)家，自己去養(yǎng)活自己吧。就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個(gè)孩子，去養(yǎng)一個(gè)家呢，我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我，他們并不要我去供養(yǎng)，但是首先我要學(xué)會養(yǎng)活我自己，以后我還需要有供養(yǎng)一個(gè)家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。書店?duì)I業(yè)員，手機(jī)店?duì)I業(yè)員，IT公司銷售，貨運(yùn)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，水果配送員。。。在一年半的時(shí)間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(我進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)就會非常“拼命”的去學(xué)習(xí)研究和工作)。對社會的種種也有了自己的客觀了解。

可能是與身俱來的一種頑強(qiáng)拼搏的精神吧，隨后我自己計(jì)劃打算開始創(chuàng)業(yè)，也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你，就靠你這點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn)，人脈，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個(gè)大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個(gè)小點(diǎn)子就能發(fā)家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個(gè)機(jī)會，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我，讓我看清現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)時(shí)自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點(diǎn)小積蓄(平時(shí)的生活習(xí)慣向來比較有計(jì)劃和節(jié)儉)，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我，考驗(yàn)我。我就要憑這點(diǎn)點(diǎn)錢去試試，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠稹５俏易约核龅囊磺斜仨氁易约簛沓袚?dān)，我一定要有這種觀念和能力。

呵呵，社會是現(xiàn)實(shí)的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業(yè)，進(jìn)了點(diǎn)水果自己改造了自行車去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(城區(qū)內(nèi)城管部門嚴(yán)格控制這種街邊小販)。但現(xiàn)實(shí)哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來說很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平。回到家一臉的沮喪。父母說：孩子，凡事都要堅(jiān)持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經(jīng)歷。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結(jié)，再憑自己的努力付出堅(jiān)持了三個(gè)月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金。數(shù)字“保密”哦，不過其實(shí)也不多。隨后想著，要不開個(gè)水果店試試?一個(gè)月后，我的水果店開張營業(yè)了。因?yàn)樽约簞傞_始創(chuàng)業(yè)，各方面經(jīng)驗(yàn)不足，選址等問題，生意不溫不火。保個(gè)本不賠錢。勉強(qiáng)夠自己生活費(fèi)，但當(dāng)時(shí)我已經(jīng)不需要依靠父母來供養(yǎng)我，我已經(jīng)可以自己獨(dú)立養(yǎng)活我自己。

當(dāng)時(shí)想著，換個(gè)店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面。要想找個(gè)好店面，哪有那么容易。當(dāng)時(shí)看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓，飯店轉(zhuǎn)讓，各行各業(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來呢(因?yàn)槲乙牡昝娌恍枰艽螅糠中员＝〉昝娣浅＿m合我)。因?yàn)檎业昝娴年P(guān)系，所以平時(shí)不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思。那些性保健店平時(shí)我也不怎么關(guān)注和了解，但是在這個(gè)城市土生土長那么多年，這些性保健店其實(shí)我還是有印象的，都開了好多年。看著沒生意，但就是不倒。帶著疑問，我開始關(guān)注和了解了這個(gè)行業(yè)。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽，詢問了解。不問不知道，一問嚇一跳。這是個(gè)“水很深”的行業(yè)，帶著國人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規(guī)的經(jīng)營。但是我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：這是個(gè)很朝陽的產(chǎn)業(yè)，巨大的行業(yè)利潤和前景。再次和我家人進(jìn)行溝通。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進(jìn)入門檻已經(jīng)很高，競爭很大，有些不為人知的冷門行業(yè)才是挖掘的重點(diǎn)，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè)，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”。可現(xiàn)在呢，哪個(gè)不是百萬千萬身家。但是當(dāng)大家看到前景的時(shí)候，現(xiàn)在行業(yè)門檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規(guī)，做專業(yè)。

有了家人的鼓勵與支持，我與愛人(當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)是位已婚男士了，呵呵)開始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩，加上自己的電子商務(wù)專業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。思路一定要對,要做就做“專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購，保護(hù)顧客的私密性!”接著，我與愛人便開起了自己的淘寶網(wǎng)店，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進(jìn)貨，拍照，后期設(shè)計(jì)，處理。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī)。產(chǎn)品的上架，網(wǎng)店的裝修，同行業(yè)對比分析。當(dāng)時(shí)與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續(xù)!周而復(fù)始。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機(jī)根本無法支持產(chǎn)品的清晰度，要有特色特點(diǎn)，必須要自己獨(dú)立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項(xiàng)。投資買了單反相機(jī)，買了還不會用，每天不要命的工作，又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù)，為了達(dá)到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運(yùn)用PS軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理，到學(xué)會了代碼，裝修，數(shù)據(jù)編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅(jiān)持。有時(shí)為了一個(gè)代碼可能就要花費(fèi)一個(gè)通宵的時(shí)間去學(xué)習(xí)和調(diào)整。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。

經(jīng)過了幾個(gè)月的努力與打拼，店鋪開始正常的經(jīng)營，銷量也越來越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況，向我詢問了有關(guān)情況后，對這個(gè)有良好市場前景的行業(yè)表示非常認(rèn)同與支持。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。隨后便開始成立了寧波海曙距點(diǎn)貿(mào)易有限公司，擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)時(shí)區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持，經(jīng)常來了解經(jīng)營狀況，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用，帶動更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時(shí)更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模。根據(jù)自己一路走來的艱辛和汗水，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下，能帶動更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問題。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體批發(fā)，一件的經(jīng)營模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長，也帶動當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進(jìn)行小成本創(chuàng)業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位。在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同，2012年10月，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作情況，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報(bào)市里，并刊登在各大報(bào)紙上。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。

公司今年也開始打造全國實(shí)體連鎖品牌運(yùn)營理念，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個(gè)“健康，文明，正規(guī)，專業(yè)”的方向發(fā)展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當(dāng)中，更好的創(chuàng)業(yè)，更好的就業(yè)。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時(shí)為社會做出一份貢獻(xiàn)。

在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅(jiān)強(qiáng)，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。其次要感謝母校“寧波第二技師學(xué)院”及教育過我的老師們，給我打下了一個(gè)今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)，讓我的實(shí)踐能力更有優(yōu)勢在當(dāng)今社會中與“本科生”“研究生”去競爭。再者感謝我們公司的員工，團(tuán)隊(duì)。謝謝你們的一路陪伴與堅(jiān)持，造就了今天的距點(diǎn)貿(mào)易公司，在成人用品這個(gè)潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪。再這里也要重點(diǎn)感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對我們公司的支持與幫助。

最后在這里給年輕的學(xué)弟學(xué)妹們幾點(diǎn)忠告：

1，趁年輕，多讀書，多學(xué)習(xí)有用的知識。以后你會感覺你的知識永遠(yuǎn)都是不夠的。

2，電腦，可以讓你花更多的錢(網(wǎng)絡(luò)游戲)，也可以讓你從中賺到更多的錢。工具在你手中，看你如何利用。電腦絕不僅僅是一臺新式游戲機(jī)!

3，學(xué)會獨(dú)立。告訴自己：現(xiàn)在是父母養(yǎng)你，如果現(xiàn)在是要你來養(yǎng)父母呢?

4，換位思考!不要永遠(yuǎn)站在自己的角度看問題，看人。如果你是對方呢?懂得這點(diǎn)，你就懂得了做人的道理。

5，永遠(yuǎn)不要拿在家里的脾氣到學(xué)校中，社會中。父母圍著你轉(zhuǎn)那是溺愛，但在社會中，只有你去適應(yīng)社會，去改變你自己!社會中，沒有人會去圍著你轉(zhuǎn)，因?yàn)槟阋滥阒皇且粋€(gè)卑微的小百姓。

6，永遠(yuǎn)不要向別人索取什么，而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分，不幫你那是本分。別人永遠(yuǎn)沒有義務(wù)去為你做什么，包括你的父母。