時(shí)間：2023-05-29 17:33:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇參加展會(huì)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、企業(yè)自身情況評(píng)估
在決定是否采取展會(huì)方式推廣特許經(jīng)營項(xiàng)目前，企業(yè)需要對(duì)自身情況進(jìn)行評(píng)估，主要考慮以下幾個(gè)方面：
1 通過明確特許經(jīng)營項(xiàng)目的定位、特點(diǎn)、招商對(duì)象，評(píng)估該項(xiàng)目是否適合于展會(huì)的推廣。比如，一個(gè)關(guān)于農(nóng)村養(yǎng)殖的項(xiàng)目或者小型農(nóng)資產(chǎn)品特許加盟的項(xiàng)目，其招商對(duì)象一般是農(nóng)村個(gè)體經(jīng)營戶或養(yǎng)殖戶，那么可能就不太適合通過在城市舉辦的展會(huì)進(jìn)行推廣招商。
2 根據(jù)特許經(jīng)營推廣的階段計(jì)劃，決定是否通過展會(huì)進(jìn)行招商。比如，在特許經(jīng)營導(dǎo)入期，特許經(jīng)營模式還不成熟，所發(fā)展的特許加盟店也具有一定的嘗試性，這個(gè)時(shí)候一般不適合通過展會(huì)進(jìn)行大規(guī)模招商。
3 結(jié)合特許經(jīng)營推廣招商的目標(biāo)市場，來考慮參加哪些區(qū)域的展會(huì)。例如計(jì)劃啟動(dòng)華北市場，最好考慮參加華北市場的展會(huì)，而不是去參加華東的展會(huì)，哪怕你的企業(yè)總部就在上海或江浙地區(qū)。
二、展會(huì)的選擇評(píng)估
并不是所有的展會(huì)都適合特許經(jīng)營企業(yè)參加，參加一個(gè)展覽需要投入大量的人力和財(cái)力，一個(gè)錯(cuò)誤的參展選擇，對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)巨大的浪費(fèi)。因此在參展前，要對(duì)展會(huì)的情況進(jìn)行較為全面的評(píng)估，以期獲得良好的效果。一般來說，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)展會(huì)進(jìn)行評(píng)估和選擇。
1.展會(huì)的主題定位
適合特許經(jīng)營招商的展會(huì)大致可以分為特許專業(yè)展會(huì)、創(chuàng)業(yè)投資展會(huì)、行業(yè)展會(huì)三種類型。特許專業(yè)展會(huì)的參展觀眾意向相對(duì)明確，專業(yè)素質(zhì)相對(duì)較高，是特許經(jīng)營推廣招商主要選擇的展會(huì)類型；創(chuàng)業(yè)投資型的展會(huì)也可以考慮參加，但是因?yàn)樯婕懊姹容^廣，參展觀眾也相對(duì)分散；行業(yè)類型展會(huì)（比如美容行業(yè)展、食品行業(yè)展等等）也可以考慮參加，行業(yè)展會(huì)的好處是不僅僅可以吸引對(duì)本行業(yè)具有一定經(jīng)驗(yàn)的人員或機(jī)構(gòu)加盟，還可以在參展同時(shí)與行業(yè)的上下游企業(yè)進(jìn)行溝通。
2.展會(huì)的影響力
現(xiàn)在的展會(huì)越來越多，展會(huì)的品牌化程度也越來越高。毫無疑問，展會(huì)品牌影響力越強(qiáng)，展覽招商效果越好。評(píng)估展會(huì)影響力，除了展會(huì)的主題定位外，還需要了解展會(huì)的主辦和承辦方、展會(huì)的規(guī)模、展會(huì)地點(diǎn)、展會(huì)舉辦過多少屆以及往屆展覽的情況、展會(huì)召開前針對(duì)目標(biāo)觀眾投放的廣告情況等等。比如，目前，全國各地每年有很多關(guān)于特許經(jīng)營的專業(yè)展覽，但影響力最強(qiáng)的當(dāng)數(shù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)在北京舉辦的“中國特許加盟大會(huì)暨展覽會(huì)”。
3.展會(huì)的管理、配套服務(wù)
一個(gè)好的展會(huì)，在展會(huì)的管理、服務(wù)上都具有很高的專業(yè)性，這一點(diǎn)在你與展覽的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)系溝通以及他們提供給你的參展說明書或參展手冊(cè)就可以看得出來。專業(yè)的招商展會(huì)往往還提供加盟說明會(huì)的場地服務(wù)，如果你想強(qiáng)化展會(huì)推廣招商效果，這是一個(gè)很好的選擇。
4.參展的方式以及費(fèi)用情況
這涉及到你參加展會(huì)的直接成本投入。不同的展會(huì)由于定位、規(guī)模以及地點(diǎn)的選擇不同而有不同的價(jià)格。了解參展的費(fèi)用情況，有利于對(duì)參展的投入產(chǎn)出進(jìn)行量化的預(yù)測(cè)分析。
5.小心展會(huì)騙局
近幾年國內(nèi)的展覽業(yè)蓬勃發(fā)展，展會(huì)行業(yè)管理的落后給不法分子提供了騙取錢財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。展會(huì)騙局時(shí)有發(fā)生，特別是在特許經(jīng)營展會(huì)領(lǐng)域。這些展會(huì)騙子往往打著某某政府部門或行業(yè)組織的名義招攬參展商，有的是完全杜撰的根本不存在的行業(yè)協(xié)會(huì)、合作會(huì)等等。在招展的過程中，也往往夸大招展的情況，聲稱某某企業(yè)都已經(jīng)報(bào)名，目前已經(jīng)有多少企業(yè)報(bào)名參展等等。一旦你相信了對(duì)方，等你把參展費(fèi)用匯到對(duì)方的賬戶，再和對(duì)方聯(lián)系，對(duì)方已經(jīng)消失得無影無蹤。所以，在選擇展會(huì)的時(shí)候，一定要對(duì)展會(huì)的主辦、承辦單位相關(guān)背景進(jìn)行審慎的調(diào)查了解，不要掉進(jìn)了展會(huì)騙局。
三、選擇好的展位
當(dāng)決定參加一個(gè)展覽后，進(jìn)而要選擇一個(gè)合適的展位。不同的展位可能帶來不同的效果。一般你可以根據(jù)展覽組織方給你提供的信息來選擇適合大小的展臺(tái)，除了展臺(tái)的大小選擇外，展位的選擇還要考慮其他一些關(guān)鍵因素。
1.位置
展廳也像超市和百貨商場等零售賣場一樣，也有人流動(dòng)線規(guī)律。在預(yù)訂展位時(shí)，展會(huì)的承辦方會(huì)給你提供一個(gè)現(xiàn)場平面圖，根據(jù)平面圖，你可以知道哪里是展廳的入口，哪里是出口，哪條通道是主通道。然后，平面圖的布局情況，來選擇展位。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，最好的展位當(dāng)然是展廳入口的第一個(gè)（或第一排）展位，其次是沿著主通道兩側(cè)的展位，再有就是端頭展位。所謂端頭展位，就是在比較大型的展會(huì)中可能展位被分成很多排，每一排兩端的展位就是端頭展位，它們就像超市端頭貨架的位置，往往能夠吸引比較多的眼球。
2.通透性
選擇展位時(shí)，還需要考慮展位有幾面是墻體、幾面是通透的。最普通的展位是三面墻體只有一面通透面向觀眾的，這種展位布置起來比較簡單，一般只需要在三面墻體進(jìn)行設(shè)計(jì)就可以了，缺點(diǎn)是因?yàn)槿鎵w限制，不方便進(jìn)行造型設(shè)計(jì)，而且只有一面通透，吸引力相對(duì)較小，也不是很方便與觀眾的交流。
比較好的展位是有兩面或三面通透的展位，只有一面或兩面墻體，這樣的展位在設(shè)計(jì)布置上花費(fèi)較少，而且能夠吸引幾個(gè)方向的人流，觀眾能夠走進(jìn)來，因而能獲得比較好的展覽效果。這樣的展位一般處在展廳入口處或者端頭處。
還有一種是四面都沒有墻體的展位，比較大，往往是幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位合在一起的，其特點(diǎn)是方便做造型，容易制造氣氛吸引觀眾進(jìn)入，不利之處是展廳四徒無壁，不方面設(shè)計(jì)形象墻或貼掛宣傳圖片。這種情況比較適合做特裝展臺(tái)，但是設(shè)計(jì)和布置的費(fèi)用比較高。
3.借勢(shì)
如果你的特許經(jīng)營項(xiàng)目是一個(gè)比較新的項(xiàng)目，還不夠知名。假如資金條件允許，應(yīng)盡可能選擇位置好、通透面比較多的展位，這樣容易獲得好推廣效果。如果費(fèi)用預(yù)算比較緊，也可以考慮一些其他的借勢(shì)技巧。比如，選擇一個(gè)緊挨著某一個(gè)知名品牌的展位，可能這個(gè)大名鼎鼎的“鄰居”會(huì)給你帶來很大的人氣。
4.提前確定展位
經(jīng)過審慎考察，如果你已經(jīng)決定參加某個(gè)展會(huì)，這個(gè)時(shí)候一定要抓緊時(shí)間與展覽的組織承辦方把展位確定下來。有影響力的展會(huì)中的好展位總是搶手的“香餑餑”，稍有遲疑就可能被別的企業(yè)甚至可能是你的競爭對(duì)手捷足先登，你當(dāng)然不愿意失去這樣的好機(jī)會(huì)。
四、如何做好參展前的準(zhǔn)備工作
1.成立參展工作小組
參加展會(huì)涉及一系列的工作，因此在確定了參展后，有必要成立一個(gè)參展工作小組來負(fù)責(zé)展會(huì)前期的準(zhǔn)備、展會(huì)現(xiàn)場實(shí)施、以及展會(huì)后的跟蹤評(píng)估等工
作。該工作小組由相關(guān)人員組成，并指定一個(gè)主要負(fù)責(zé)人。工作小組需要制作一個(gè)參展計(jì)劃，將參展的相關(guān)事項(xiàng)一一列出，以免有所遺漏。
2.準(zhǔn)備好宣傳材料和相關(guān)溝通工具
作為以特許經(jīng)營推廣招商為目的的展會(huì)活動(dòng)，在參展前需要準(zhǔn)備足夠的宣傳資料和相關(guān)的溝通工具，這些資料和工具包括：
✓ 企業(yè)宣傳手冊(cè)或彩頁
✓ 介紹該特許經(jīng)營項(xiàng)目的招商手冊(cè)
✓ 介紹特許經(jīng)營項(xiàng)目的錄像帶或光盤
✓ 觀眾登記表
✓ 加盟申請(qǐng)表
✓ 名片，包括展會(huì)現(xiàn)場人員以及特許經(jīng)營項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的名片
3.做好展臺(tái)的設(shè)計(jì)與布置
盡管在展覽過程中，展臺(tái)的工作人員是展會(huì)活動(dòng)成敗的決定性因素。但毋庸置疑，一個(gè)漂亮的展臺(tái)比一個(gè)空蕩蕩的白色臺(tái)板要更加吸引人。在確定了展位后，接下來就需要對(duì)展臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)和布置。很多情況下可以把這些工作交給專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，他們會(huì)更加得專業(yè)，即便如此，作為參展企業(yè)你也需要對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)和布置進(jìn)行把關(guān)。
展臺(tái)的設(shè)計(jì)需要考慮一些基本的環(huán)境因素，包括：
✓ 人流情況：觀眾會(huì)從哪個(gè)方向過來，也許需要據(jù)此來調(diào)整展臺(tái)設(shè)計(jì)或安排
✓ 展廳高度：特別是做特裝展臺(tái)的時(shí)候需要考慮可否案值高的、突出的物體
✓ 走道地板顏色：一般來說，可以使用一個(gè)與走道顏色有鮮明對(duì)比的顏色作為展臺(tái)內(nèi)部的顏色
✓ 走道的寬度
✓ 展會(huì)有關(guān)展臺(tái)設(shè)計(jì)和布置得其他要求或限制
另外，展臺(tái)的設(shè)計(jì)與布置還需要考慮一些細(xì)節(jié)，比如：
✓ 燈光， 包括燈光的亮度和色彩，不要讓你的展臺(tái)顯得太暗，特別是你希望突出的東西，一定要明亮。
✓ 文字，文字一定要精煉，包括招貼畫上的文字也一樣，展臺(tái)上的文字不需要太多，否則效果會(huì)很混亂或者無法引起觀眾的注意。
✓ 重點(diǎn)，對(duì)于需要重點(diǎn)突出的商品或物品，要展示在展臺(tái)中最醒目的地方。
✓ 對(duì)桌子、展示臺(tái)的擺放布局要合理，不要太擁擠，要讓觀眾容易方面進(jìn)出。
✓ 如果有錄像或光盤播放，最好放在過道邊上，這樣容易吸引觀眾。
4..對(duì)展覽現(xiàn)場工作人員進(jìn)行展前培訓(xùn)
很多企業(yè)花了大量的資金去做一個(gè)漂亮的展臺(tái)，但是卻沒有意識(shí)到展臺(tái)工作人員對(duì)展覽效果的關(guān)鍵作用。據(jù)調(diào)查，在國內(nèi)的參展企業(yè)有90%以上的企業(yè)缺乏對(duì)展覽現(xiàn)場工作人員的展前培訓(xùn)。筆者經(jīng)常注意到在特許經(jīng)營的展覽上很多展臺(tái)現(xiàn)場人員的不佳表現(xiàn)對(duì)企業(yè)帶來負(fù)面的影響，而這些不佳的表現(xiàn)實(shí)際上通過展前的培訓(xùn)就可以避免。展前的培訓(xùn)可以包括以下的基本內(nèi)容：
✓ 基本禮儀與著裝要求
✓ 特許經(jīng)營基礎(chǔ)知識(shí)
✓ 特許經(jīng)營項(xiàng)目介紹以及加盟政策
✓ 現(xiàn)場溝通技巧
✓ 常見加盟問答
✓ 展會(huì)現(xiàn)場特殊情況處理
5.參展前的預(yù)熱工作
展覽現(xiàn)場也和零售賣場一樣，人氣的營造對(duì)展覽的效果有比較大的影響。除了展覽現(xiàn)場的策劃和人員的表現(xiàn)以外，在展覽之前，還可以為展覽做一些鋪墊性的預(yù)熱工作，比如：
✓ 給你的意向加盟商打電話，邀請(qǐng)他來展覽現(xiàn)場進(jìn)行觀摩和咨詢；
✓ 通過電子郵件等方式，將參展計(jì)劃告知哪些可能對(duì)你的特許經(jīng)營項(xiàng)目感興趣的人；
✓ 通過相關(guān)媒體你的特許經(jīng)營招商計(jì)劃，同時(shí)告知可以到展會(huì)現(xiàn)場來咨詢等等。
五、展會(huì)現(xiàn)場的管理與技巧
1.展會(huì)現(xiàn)場的組織管理
成功的展會(huì)活動(dòng)需要良好的組織管理，需要對(duì)展會(huì)現(xiàn)場的工作進(jìn)行分工協(xié)作。一般來說，一個(gè)展臺(tái)需要有推廣人員、展示人員、展臺(tái)經(jīng)理幾個(gè)不同的分工。
✓ 展臺(tái)經(jīng)理是展臺(tái)現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)展臺(tái)現(xiàn)場內(nèi)外的一切組織工作，包括展臺(tái)現(xiàn)場工作人員的管理、日程和人員的調(diào)整、解決突發(fā)的事件，充當(dāng)現(xiàn)場人員的后勤等等。展臺(tái)經(jīng)理需要有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，并且具備吃苦耐勞的精神，他（她）應(yīng)該是每天第一個(gè)來到展臺(tái)、最后一個(gè)離開的人。
✓ 推廣招商人員是負(fù)責(zé)吸引觀眾并向觀眾推介特許經(jīng)營項(xiàng)目的人員，他們的溝通技能往往決定了參展是否的效果。一個(gè)好的推廣招商人員，能夠很快抓住觀眾關(guān)切的問題并迅速吸引住對(duì)方，甚至讓對(duì)方在現(xiàn)場就做出加盟的決定。
✓ 演示人員。有的項(xiàng)目可能需要專門的人向觀眾演示產(chǎn)品，這既能夠體現(xiàn)專業(yè)性，也是一種吸引觀眾的好方法。
2.展會(huì)現(xiàn)場的溝通技巧
✓ 準(zhǔn)備。在展會(huì)開門前，需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品的展示陳列、加盟宣傳資料、用來演示的電腦等等，還有工作人員站立的位置等等。充分的準(zhǔn)備會(huì)使你即便非常的忙碌也能夠井井有條，或者即便還沒有多少觀眾過來，也能夠營造出熱烈的氣氛。人們往往不愿意去門庭冷落的展臺(tái)。
✓ 接近。推廣人員應(yīng)該站在一個(gè)靠近走道的的位置，主動(dòng)尋找眼神交流。如果你的眼神得到回應(yīng)，應(yīng)該主動(dòng)向?qū)Ψ酱蛘泻魡柡?，并通過友好開放的問題讓觀眾停下腳步來了解你的項(xiàng)目。比如“先生您以前在哪里看到過我們這個(gè)品牌？”等等。
✓ 概括。當(dāng)觀眾表示興趣，你一定要能立即抓住對(duì)方想要了解的關(guān)鍵要點(diǎn)。概括性地介紹項(xiàng)目與眾不同的特點(diǎn)，特別需要說明的是，一定要精練，有3~5個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)就可以。
✓ 介紹。當(dāng)觀眾表現(xiàn)出想進(jìn)一步了解的意向，你可以邀請(qǐng)他（她）坐下來，詳細(xì)介紹他（她）所關(guān)心的內(nèi)容，包括解答對(duì)方的疑問。并且在溝通過程中了解對(duì)方的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，以判斷對(duì)方的合作意向以及是否符合加盟的條件。
✓ 總結(jié)。當(dāng)你了解到對(duì)方的背景和需求，并介紹的項(xiàng)目各方面情況后，最好是能對(duì)溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，這樣更容易強(qiáng)化對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)和需求的理解。
✓ 登記。在整個(gè)溝通過程中，你需要填寫一個(gè)觀眾溝通情況的記錄表，將對(duì)方的背景情況，加盟意向等等記錄下來，其中包括觀眾的電話、電子郵件等等。
✓ 資料。往往在展會(huì)現(xiàn)場很難將所有的細(xì)節(jié)談透，這個(gè)時(shí)候你最重要的是把對(duì)方的基本意向、聯(lián)系方式等等了解清楚，并且給對(duì)方提供相應(yīng)的加盟項(xiàng)目資料以便對(duì)方進(jìn)一步了解，也可以預(yù)約對(duì)方在展會(huì)后的某一天進(jìn)一步面談。
✓ 評(píng)價(jià)。每談完一個(gè)，最好對(duì)溝通的過程做一個(gè)回顧和評(píng)價(jià)，看看哪些環(huán)節(jié)需要改進(jìn)。在每一天展會(huì)結(jié)束后，全體工作人員也需要對(duì)當(dāng)天的情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，一起探討更好的方法和技巧。
3.提高展會(huì)招商效果的一些方法
✓ 加盟商現(xiàn)身說法
如果你現(xiàn)有的加盟商愿意來參與你的加盟招商活動(dòng)，那是最好不過的事情了。加盟商現(xiàn)身說法往往比你更能夠說服有意加盟的人。
✓ 現(xiàn)場簽訂意向協(xié)議
在展會(huì)現(xiàn)場就促成簽訂意向協(xié)議，也是一種比較好的方法。一般的情況是只需要現(xiàn)場交納少量的現(xiàn)金作為保證金。有的特許經(jīng)營企業(yè)甚至在展覽現(xiàn)場將已經(jīng)簽約或者已經(jīng)簽訂意向協(xié)議的地區(qū)公布出來，以此營造一種“機(jī)不可失，時(shí)不再來”的緊迫感。當(dāng)然，特許經(jīng)營需要建立的是一個(gè)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不是僅僅靠招商技巧就能夠取得成功。
✓ 舉辦加盟說明會(huì)
如果有條件，可以在展會(huì)同時(shí)舉辦專場加盟說明會(huì)，邀請(qǐng)展會(huì)現(xiàn)場觀眾參加，這樣能夠避開喧鬧的展廳進(jìn)行專門的推介，效果往往不錯(cuò)。專業(yè)性展會(huì)都能夠有償提供開辦說明會(huì)的演講廳，不過一般都需要提前進(jìn)行預(yù)定，作為開辦說明會(huì)的企業(yè)，也需要提前作好準(zhǔn)備。
六、展會(huì)后的工作
很多企業(yè)在展會(huì)結(jié)束了之后，有關(guān)展會(huì)的一切工作也結(jié)束了。既沒有對(duì)意向加盟客戶的后續(xù)跟蹤，也沒有對(duì)展會(huì)工作的總結(jié)評(píng)價(jià)，從而使展會(huì)效果大打折扣。實(shí)際上，展會(huì)后要做的工作并不復(fù)雜，但是收效卻會(huì)不錯(cuò)。
1.對(duì)有加盟意向的觀眾進(jìn)行跟蹤
✓ 展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)，根據(jù)展會(huì)現(xiàn)場的觀眾登記表和記錄表進(jìn)行優(yōu)先排序，可以通過電話、傳真、電子郵件等方式與他們?nèi)〉寐?lián)系，并向他們提供進(jìn)一步的資料信息，或者邀請(qǐng)對(duì)方在總部或樣板店來進(jìn)行參觀以及進(jìn)一步的溝通，讓后進(jìn)入正常的加盟資格審核、談判的程序、直至簽約的程序。
✓ 對(duì)放棄加盟的觀眾，應(yīng)表示致謝，并希望他們提供意見和建議。如果可能，給這些觀眾寄送一份小小的禮品，讓他（她）有一個(gè)意外驚喜，這樣即便他（她）不會(huì)成為你的加盟商，也可能成為你的品牌的忠實(shí)顧客。
永康五金博覽會(huì)走到今天，已經(jīng)具備了非常大的優(yōu)勢(shì)，十二屆成功舉辦的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)模與影響在五金類展會(huì)中已排名中國第一世界第三，永康成為得天獨(dú)厚的最大的五金工業(yè)產(chǎn)業(yè)集散地，大批的優(yōu)秀企業(yè)飛速的發(fā)展成為五金行業(yè)的骨干企業(yè)等等。如何利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)揮博覽會(huì)的作用，推動(dòng)永康五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)永康城市的發(fā)展，是永康政府下一步工作的重點(diǎn)。
首先，我們應(yīng)先對(duì)舉辦博覽會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略剖析，即舉辦五金博覽會(huì)的目的是什么，目標(biāo)客戶是誰，能給他們帶來什么樣的價(jià)值，政府的作用是什么，企業(yè)應(yīng)扮演什么樣的角色，如何去實(shí)現(xiàn)。其實(shí)以上問題各級(jí)政府官員在不同的場合的發(fā)言中早已回答的非常明確，但在執(zhí)行的過程中，卻偏離了方向，甚至迷失了方向。
從戰(zhàn)略上看，永康五金博覽會(huì)的定位（五金專業(yè)博覽會(huì)）、主題（讓永康五金走向世界，讓世界五金匯集永康）以及服務(wù)的對(duì)象（五金企業(yè)和全國各地的經(jīng)銷商商等）等都非常準(zhǔn)確，但在執(zhí)行過程中，筆者認(rèn)為組織者雖然進(jìn)了全力，服務(wù)意識(shí)與市場意識(shí)少了些，沒有真正的市場化。
在展會(huì)期間，我接觸了幾個(gè)外地來永康參會(huì)的經(jīng)銷商商和在外地經(jīng)商的永康人，大家對(duì)來永康參會(huì)的積極性正在受挫，不來怕有遺憾，來了收獲不大，并且展會(huì)期間吃喝住行還有些不方便。而另一方面，廠家的參展的積極性也在下降，尤其規(guī)模較大的幾個(gè)企業(yè)，此次參展的力度都不大，這與參展企業(yè)通過參展所帶來的收益正逐步減少有關(guān)。五金博覽會(huì)，永康政府需要努力了！
華麗的舞臺(tái)，現(xiàn)場爆滿的觀眾，但節(jié)目對(duì)觀眾的吸引力正在減少，演員對(duì)演出的積極性正在下降，這或許是永康五金博覽會(huì)現(xiàn)在真實(shí)寫照吧！潛伏的危機(jī)，但愿政府能早日注意到，做到防患于未然。
筆者建議從以下幾個(gè)方面改進(jìn)：
一、 加大宣傳推廣力度，提高其影響力，會(huì)前會(huì)中會(huì)后的宣傳力度均應(yīng)相應(yīng)的提高。
1、會(huì)前（現(xiàn)有的投放廣告質(zhì)與量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠）。在央視、衛(wèi)視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體，在博覽會(huì)召開前三個(gè)月逐步加大宣傳投放力度，告知更多的經(jīng)銷商商等按時(shí)參加會(huì)議。在專業(yè)的五金廣告媒體六個(gè)月前加大行業(yè)內(nèi)的宣傳，即可進(jìn)行會(huì)場招商，又可提高博覽會(huì)在行業(yè)的形象地位。
2、會(huì)中。在展會(huì)期間，宣傳永康城市和五金博覽會(huì)以及優(yōu)秀骨干企業(yè)的資料應(yīng)大量免費(fèi)發(fā)放，各賓館、車站、會(huì)場等各種可以利用的場所。而我在會(huì)場看見的數(shù)量有限的宣傳資料還要收費(fèi)，甚至一本幾十元。
3、會(huì)后。許多主辦方都重視會(huì)前宣傳，展會(huì)結(jié)束后，以為大事告吉，草草報(bào)道宣傳了事。在網(wǎng)上搜尋一下關(guān)于五金博覽會(huì)舉辦后的報(bào)道少之又少，大部分是會(huì)前的報(bào)道。實(shí)際上展會(huì)結(jié)束后，更要大力宣傳此次展會(huì)的成果，對(duì)此次展會(huì)取得的成績進(jìn)行有效的總結(jié)宣傳報(bào)道，對(duì)部分重點(diǎn)參展商進(jìn)行跟蹤報(bào)道，進(jìn)一步鞏固博覽會(huì)的品牌形象和行業(yè)地位。
二、 放棄對(duì)眼前利潤的追求，提高對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。
不知為什么，每到五金博覽會(huì)永康的賓館就要瘋狂的漲價(jià)，好像一年的利潤就靠這幾天來賺取，而政府部門好像是默許了。而進(jìn)館的門票更是一年比一年高，還有館內(nèi)每盒高達(dá)20元的盒飯可與廣交會(huì)媲美了。試問我們永康舉辦五金博覽會(huì)要靠這些方面來獲取利潤的嗎？不遠(yuǎn)千里來到永康參加展會(huì)的經(jīng)銷商朋友們或許不在乎這點(diǎn)錢，但是永康的城市形象卻大打折扣，在無形中讓我們的客戶敬而遠(yuǎn)之。如果我們的賓館業(yè)餐飲業(yè)維持原來的價(jià)格，政府并加強(qiáng)引導(dǎo)他們提高服務(wù)質(zhì)量，永康的城市形象又會(huì)怎樣呢！只有更好的為觀眾服務(wù)，吸引來更多的觀眾，才能確保演出成功。筆者上個(gè)月曾參加過其他行業(yè)的參會(huì)，組織方為遠(yuǎn)方的優(yōu)秀經(jīng)銷商包車接送并提供住宿，只有更多經(jīng)銷商參加才能吸引廠商參展的積極性，這種市場意識(shí)還是值得我們借鑒的。
三、 少請(qǐng)官員，多請(qǐng)專家，為參展企業(yè)提供增值服務(wù)。每次博覽會(huì)都會(huì)有很多的官員參加，這無可厚非，但從市場的角度出發(fā)我建議今后還是少請(qǐng)官員，多請(qǐng)專家與企業(yè)進(jìn)行交流。聚集行業(yè)的技術(shù)專家，組織骨干企業(yè)的老板和技術(shù)人員對(duì)行業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，推動(dòng)永康乃至全國五金的技術(shù)發(fā)展；組織營銷專家、優(yōu)秀企業(yè)的老總和營銷人員對(duì)現(xiàn)有五金行業(yè)較落后的市場營銷管理現(xiàn)狀進(jìn)行探討，尋求新的突破點(diǎn)；永康企業(yè)快速的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)的管理人才的匱乏，利用博覽會(huì)的機(jī)會(huì)組織外地獵頭公司及人力資源組織向本地企業(yè)推薦和引進(jìn)優(yōu)秀人才提供便利，以解決永康企業(yè)發(fā)展源動(dòng)力不足等等問題。
會(huì)展業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著不可忽視的作用。隨著我國建筑建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建材類展會(huì)也蓬勃發(fā)展起來。中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)建筑材料行業(yè)分會(huì)副會(huì)長王耀表示，“會(huì)展業(yè)不僅僅是貿(mào)易平臺(tái)，更是匯聚與交流信息平臺(tái)，是企業(yè)宣傳品牌、擴(kuò)大影響，贏得商機(jī)，增強(qiáng)信心的重要渠道。”
中國的建材展會(huì)近年來發(fā)展迅猛，有綜合展更有專題展。品類涉及各個(gè)細(xì)分行業(yè)，如木屋木塑，門窗，廚衛(wèi)、五金、新型建材等……令人目不暇接。比較成熟的建材行業(yè)品牌展會(huì)主要分布在北、上、廣等一線城市，尤其以廣州建博會(huì)、北京建博會(huì)為代表的大型綜合性建材博覽會(huì)，規(guī)模均在15萬平以上。為行業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。
業(yè)界衡量行業(yè)一個(gè)展會(huì)的好與差，不僅僅只在于其規(guī)模的大小，更重要的是展會(huì)的品質(zhì)與效果。而且展會(huì)的定位一定要結(jié)合城市特點(diǎn)及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成獨(dú)有的特色，這樣才具有可持續(xù)發(fā)展的能力。以青島國際建博會(huì)為例，這也是繼廣州，北京之后成長起來的具有個(gè)性特色和明確異化的建材類展會(huì)。其獨(dú)之處在于強(qiáng)調(diào)“精準(zhǔn)實(shí)效和可落地性”，抓住建材供應(yīng)鏈。主打“在建工程精準(zhǔn)對(duì)接”和“協(xié)約式采購”，雖在展會(huì)規(guī)模和觀眾數(shù)量上和廣州、北京展有較大差距。但其較高的性價(jià)比和實(shí)際收效成為其立足市場的關(guān)鍵所在。
效益是展會(huì)的生命，成功的展會(huì)必然能帶來經(jīng)濟(jì)效益與產(chǎn)業(yè)效益。記者采訪的多家建材企業(yè)表示，經(jīng)歷2015年上年房地產(chǎn)市場的變化沉浮，建材行業(yè)可謂歷經(jīng)艱難。疲于應(yīng)對(duì)危機(jī)。幾經(jīng)洗禮的建材企業(yè)，如何擺脫困境，于萬險(xiǎn)中獨(dú)善其身，是企業(yè)生存的重要法則。越是危機(jī)的時(shí)刻，企業(yè)的對(duì)各展示平臺(tái)的需求越更精準(zhǔn)、更清晰，絕不再是一頭扎進(jìn)大海，隨波逐流都能發(fā)展的年代。在選擇參加展會(huì)時(shí)，會(huì)更加慎重，結(jié)合自身產(chǎn)品特色，根據(jù)區(qū)域需求，以及展會(huì)的實(shí)際傳播效果來綜合考慮。
以“精準(zhǔn)實(shí)效、落地性強(qiáng)”，具有獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)的青島國際建筑材料及裝飾材料博覽會(huì)，是繼廣州、北京之后的第三大建材展，2015年7月17-19日，第十一屆青島國際建博會(huì)在青島國際會(huì)展中心舉行，其豐富的配套活動(dòng)和創(chuàng)新的觀眾邀請(qǐng)模式得到了業(yè)內(nèi)的肯定。本屆青島國際建博會(huì)同期舉辦除原有傳統(tǒng)特色的“在建工程采購對(duì)接會(huì)”及建筑節(jié)能高峰論壇外，又與設(shè)計(jì)師相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，舉辦大型“設(shè)計(jì)師高峰論壇及原創(chuàng)作品秀”。屆時(shí)，將邀請(qǐng)臺(tái)灣著名設(shè)計(jì)大師現(xiàn)場分享經(jīng)典案例，有來自各地的500多名設(shè)計(jì)師同聚展會(huì)現(xiàn)場以及近百幅原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品將成為展會(huì)現(xiàn)場的一大亮點(diǎn)；同知名房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)組織房地產(chǎn)規(guī)劃及新材料應(yīng)用研討會(huì)，也將為參展商提供與房地產(chǎn)企業(yè)近距離溝通、推出新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并圍繞新型材料、技術(shù)的建筑應(yīng)展開討論。
記者通過多家往屆參展企業(yè)了解到，展商對(duì)參加青島建博會(huì)的效果表示滿意，企業(yè)一致認(rèn)為青島建博會(huì)在規(guī)模上雖不及廣州建博會(huì)、北京建博會(huì)，但其卻具備獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，更有落地性與實(shí)效性，這種差異化特色正是吸引他們參展的重要因素。加拿大木業(yè)協(xié)會(huì)向記者表示，“協(xié)會(huì)致力于推廣開采加拿大可持續(xù)管理森林認(rèn)證的木材產(chǎn)品，已多次參加青島木屋、木結(jié)構(gòu)展會(huì)，都收到了很好的效果，尤其是展會(huì)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的深度開發(fā)，給了如協(xié)會(huì)這樣多元化組織更多的機(jī)會(huì)，相信下一次的參與會(huì)有更多的驚喜帶給我們?！?/p>
在青島展會(huì)工作人員的努力下，北新建材棘突抱著試試看的想法參與青島集成房屋展，沒想到，展會(huì)上企業(yè)的參與數(shù)量與專業(yè)觀眾的質(zhì)量超出了預(yù)計(jì)，在尋求行業(yè)合作、深化現(xiàn)有合作伙伴方面取得了突破性進(jìn)展，為下一部開拓國內(nèi)北方市場奠定了良好的基礎(chǔ)，明年集團(tuán)將會(huì)加大參展力度。
立晨集團(tuán)作為集貿(mào)易、銷售、設(shè)計(jì)、制造、安裝為一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)，公司已經(jīng)連續(xù)三年參加青島木國際建博會(huì)展會(huì)，樹立了較高的形象標(biāo)準(zhǔn)、得到展會(huì)專業(yè)人士的高度贊揚(yáng)，立晨將持續(xù)在青島展會(huì)展示更多高品質(zhì)產(chǎn)品，充分展示山東木機(jī)構(gòu)廠家的實(shí)力。
山東大象房屋負(fù)責(zé)人說，公司連續(xù)兩年參加青島國際建博會(huì)，除青島是公司重要據(jù)點(diǎn)之外，更是沖著青島展會(huì)是7月份青島旅游旺季而來。展會(huì)企業(yè)有大量企業(yè)老板與風(fēng)景區(qū)建設(shè)單位到會(huì)參觀采購，與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合，效果非常好，將持續(xù)關(guān)注并參與青島展會(huì)。
作為青島國際木屋展覽會(huì)的長期合作伙伴，遠(yuǎn)東木業(yè)已經(jīng)連續(xù)參與三屆，企業(yè)展示集重型、輕型、鋼木結(jié)構(gòu)于一體的多功能性房屋，配合著組委會(huì)的強(qiáng)落地行配套活動(dòng)。展會(huì)現(xiàn)場取得了不錯(cuò)的參展效果。帶動(dòng)了在青島及山東周邊地區(qū)的市場拓展工作，參與青島展會(huì)是遠(yuǎn)東戰(zhàn)略性非常重要的一步，期待更深入的合作。
青島國際建博會(huì)組委會(huì)表示，得到廣大展商的認(rèn)可，更加堅(jiān)定了向前的信心與動(dòng)力。青島國際建博會(huì)從無到有，走過不平凡的十余個(gè)年頭。茹苦含辛，終為鑄就品牌。青島國際建博會(huì)始終堅(jiān)持差異化發(fā)展，不再是簡單與大型展會(huì)比規(guī)模，而是集中體現(xiàn)區(qū)位性優(yōu)勢(shì)，全面結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，采取展會(huì)技術(shù)創(chuàng)新與理念創(chuàng)新，以觀眾數(shù)量保證展會(huì)質(zhì)量，提高觀眾質(zhì)量提升展會(huì)效果，用心踐行“展商效益最大化”。力求從核心深處全力打造“精準(zhǔn)實(shí)效，落地性強(qiáng)”的專業(yè)建材展
上屆展會(huì)規(guī)模大收獲多
本屆展會(huì)宣傳推廣力度空前
在電話采訪中，萬龍會(huì)展有限公司的董事長張通先生回顧了上屆投創(chuàng)展會(huì)所取得的豐碩成果，張董事長向記者介紹說：“2008年首屆投創(chuàng)會(huì)舉辦得非常成功，吸引了美國PMF銀行、中國銀行、特百惠(中國)、蕓祥繡品、豐盛園餐飲等200余家企業(yè)參展，現(xiàn)場登記專業(yè)觀眾人數(shù)18523人，共達(dá)成合作意向1200多個(gè)，其中有很多合作意向是當(dāng)場就達(dá)成的。參展商都很高興，紛紛表示展會(huì)真是一個(gè)規(guī)格高、權(quán)威性強(qiáng)，規(guī)模大，效果顯著的行業(yè)盛會(huì)。展會(huì)中像保健行業(yè)、教育行業(yè)、餐飲行業(yè)的招商加盟都非?；鸨?。其中，滄州市燕山電器有限公司的電動(dòng)拖把在展會(huì)上展出后，反響非常好，觀眾把展位圍得水泄不通?？吹侥欠N火爆的場面，許多參展商非常好奇，于是擠上前去想看個(gè)究竟。看到電動(dòng)拖把后，不少人對(duì)其非常感興趣，當(dāng)場就購買了該產(chǎn)品自用；現(xiàn)代人更關(guān)心營養(yǎng)保健，所以聚醫(yī)堂的藥膳湯在展會(huì)一經(jīng)推出就非常火爆，不論是現(xiàn)場觀眾還是加盟商的熱情都非常高，展會(huì)結(jié)束后在威海就有了聚醫(yī)堂的連鎖加盟店；還有像北京奧宇可鑫表面工程技術(shù)有限公司這樣在展會(huì)現(xiàn)場就招到了商的還有很多，不勝枚舉呀!”
隨后記者又向張董事長咨詢了本次展會(huì)的相關(guān)事宜。張董事長介紹說：“此次2009中韓(威海)中小投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及連鎖加盟博覽會(huì)，政府將進(jìn)一步加大支持力度，發(fā)動(dòng)社會(huì)各界力量共同辦好此次盛會(huì)；山東省中小企業(yè)辦公室將發(fā)動(dòng)十七地市的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)人群前來投資、洽談；中國中小企業(yè)管理協(xié)會(huì)和國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)將動(dòng)員全國會(huì)員企業(yè)前來參展、參觀。組委會(huì)本著最大限度地服務(wù)于客戶的原則，將不遺余力地加大宣傳推廣的力度：將在山東電視臺(tái)、威海電視臺(tái)進(jìn)行為期三個(gè)月的持續(xù)宣傳；在齊魯晚報(bào)、山東商報(bào)、威海晚報(bào)、威海日?qǐng)?bào)等各大報(bào)紙投創(chuàng)會(huì)最新動(dòng)態(tài)；在全球加盟網(wǎng)、新浪特許連鎖頻道等全國近百家行業(yè)網(wǎng)站、《現(xiàn)代營銷》等20余家專業(yè)雜志進(jìn)行宣傳報(bào)道，全面擴(kuò)大投創(chuàng)會(huì)的影響力。為廣大有投資愿望、融資需求的組織和個(gè)人，搭建一個(gè)快捷高效的合作交流平臺(tái)，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。”
本刊創(chuàng)業(yè)講座既科學(xué)又實(shí)用
激發(fā)參展商踴躍尋求合作
此次與威海萬龍會(huì)展有限公司的合作基于上屆展會(huì)的成功合作，在上屆展會(huì)中，《現(xiàn)代營銷》雜志社受邀參加了創(chuàng)業(yè)論壇及特許加盟連鎖加盟項(xiàng)目推介會(huì)，呂頎寒主任在組委會(huì)的邀請(qǐng)下，代表所有參展媒體進(jìn)行演講。為了讓更多的創(chuàng)業(yè)者無憂創(chuàng)業(yè)，演講中，呂主任著重談到了“創(chuàng)新”這一經(jīng)營理念對(duì)于現(xiàn)代中小型企業(yè)生存、發(fā)展的重要意義與作用，為很多中小型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)能迅速推動(dòng)企業(yè)走向成功的理念性平臺(tái)。演講非常成功，受到了與會(huì)者的廣泛好評(píng)。很多沒有參加展會(huì)的商家都深表遺憾，以至于今年的參展商紛紛要求組委會(huì)一定要再次舉辦創(chuàng)業(yè)論壇。還有很多以前對(duì)本刊不甚了解的參展商通過展會(huì)，通過創(chuàng)業(yè)論壇，通過呂主任的演講，結(jié)識(shí)了我們《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》，進(jìn)而成為了業(yè)務(wù)上的合作伙伴。
在上屆展會(huì)，呂主任的演講結(jié)束后，當(dāng)場就被圣地嶸(北京)國際建材科技發(fā)展有限公司的參展代表劉國有邀請(qǐng)到自己的展位詳談。他表示能夠在創(chuàng)業(yè)論壇上聽到呂主任的演講，結(jié)識(shí)《現(xiàn)代營銷?創(chuàng)富信息版》這個(gè)有影響力并切實(shí)為讀者和商家利益考慮的品牌大刊，非常高興。隨后，就一些廣告宣傳方面的事情與呂主任進(jìn)行探討，雙方互換了名片，并表示回到公司以后一定要仔細(xì)研究一下，拿出一套可行的宣傳方案，爭取近期能有機(jī)會(huì)與雜志社合作。果然，展會(huì)結(jié)束不久，劉先生的電話就打了過來。呂主任在宣傳策劃等方面向圣地嶸公司提供了一些建議和方案。對(duì)于呂主任的熱情建議，劉先生很滿意。劉先生感慨地說：“以前我們公司做廣告、做宣傳，找的都是一些廣告公司，只要提供一些資料，告訴他們想怎樣做，廣告公司就會(huì)按照我們的要求來設(shè)計(jì)宣傳、策劃等。設(shè)計(jì)方案只要通過就完事，而且價(jià)格還很高。根本不會(huì)像呂主任這樣，站在我們客戶的角度，完全以客戶的利益為第一出發(fā)點(diǎn)，仔細(xì)剖析各種方案的利弊及其所能帶來的經(jīng)濟(jì)效益，誠懇地提出一些行之有效的方案，方方面面考慮得都很全面，有些地方是我們這些內(nèi)行都沒考慮到的。我不禁向呂主任提出疑問，呂主任告訴我，你們雜志經(jīng)常為我們的同行業(yè)刊登廣告，久而久之就會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，也從那些成功的企業(yè)那里學(xué)到了很多這方面的知識(shí)。而且提供給我們的建議、策劃方案還是免費(fèi)的?！冬F(xiàn)代營銷》不因?yàn)樽约菏谴笈破诳憩F(xiàn)得高高在上，能為我們客戶提供這么優(yōu)秀這么熱情的服務(wù)，是真正把顧客當(dāng)成了上帝，和這樣的媒體合作我們有信心?！彪S后，圣地嶸公司在我刊2008年的十二期開始刊登廣告，全面展開宣傳攻勢(shì)，由于效果良好，即使是在2009年的一二月份，這種淡季時(shí)期也一直未停。還有很多參展商在忙完展會(huì)后，紛紛來電來函咨詢廣告宣傳策劃等方面的相關(guān)事宜，呂主任均盡心盡力地一一解答。
認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足
做好服務(wù)再創(chuàng)輝煌
上屆投創(chuàng)會(huì)，由于我們記者提前到達(dá)，而展會(huì)提供給參展單位的賓館又得第二日才能人住，劉經(jīng)理不得不放下手中的工作，幫我們聯(lián)系其他賓館，可是電話聯(lián)系了很多家都客滿了。最后，劉經(jīng)理將記者送到了她家附近的一家旅館。環(huán)境非常幽雅，非常干凈衛(wèi)生。安頓下來以后，劉經(jīng)理又請(qǐng)記者吃了一頓豐盛的晚餐。后來我們才知道，在參展的平面媒體中，只有《現(xiàn)代營銷》被組委會(huì)安排了統(tǒng)一住處?，F(xiàn)在回想起劉經(jīng)理忙碌的身影，仍然非常感激。
在展位的安排上，萬龍會(huì)展有限公司的董事長張通先生還特別關(guān)照，使我們《現(xiàn)代營銷》擁有A2、A3兩個(gè)展位，而且靠近門口，距離中心廣場很近，位置非常好。
記者再次向張董事長致以誠摯的謝意，張董事長非常謙遜地說：“上屆投創(chuàng)展會(huì)雖然取得了一定的成績，無論規(guī)模、效果以及各方反響等大的方面來講，都不錯(cuò)，但由于我們工作的疏忽以及考慮問題不夠全面，也存在著一些不足之處，比如創(chuàng)業(yè)論壇及特許加盟項(xiàng)目推介會(huì)沒有邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)家發(fā)言，講述他們自身的成功經(jīng)驗(yàn)，通過他們的講述，將更容易被廣大投資創(chuàng)業(yè)者接受認(rèn)可，更有利于他們成功創(chuàng)業(yè)。在本次展會(huì)中，希望《現(xiàn)代營銷》能向我們推薦一些各行業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者?！?/p>
【關(guān)鍵詞】展會(huì)；現(xiàn)場；信息化管理
一、展會(huì)現(xiàn)場準(zhǔn)備
展會(huì)籌備之中，主辦方要圍繞整個(gè)展會(huì)開展很多細(xì)節(jié)的工作，往往細(xì)節(jié)的工作直接關(guān)系到展會(huì)的效果，更關(guān)系到展會(huì)的品牌是否能延續(xù)下去，而這些細(xì)節(jié)若能做好才能真正能得到事半功倍的結(jié)果。
（一）組委會(huì)
1、參展商的驗(yàn)證與登記注冊(cè)的展商則可以直接拿到自己的相關(guān)證卡（可制作個(gè)性化或通用證卡，在展會(huì)舉辦前寄送或在現(xiàn)場直接領(lǐng)?。?、展會(huì)資料、會(huì)刊（雜志和電子會(huì)刊）、參展指南、餐券、參展商調(diào)查表等。
2、專業(yè)觀眾登記觀眾信息收集（采集觀眾姓名、單位、職務(wù)、地址、電話等基本信息，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入）、相關(guān)證卡（根據(jù)觀眾提交的表格和名片等信息，為現(xiàn)場參展觀眾打印和發(fā)放入場證件）
3、門禁管理門禁識(shí)別系統(tǒng)，是一種高度智能化、既可以實(shí)時(shí)控制又可以脫機(jī)使用的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)出口監(jiān)控和警報(bào)管理安全系統(tǒng)?？梢杂行У膮f(xié)助場館方、組辦方、參展商做好現(xiàn)場的統(tǒng)計(jì)、管理、控制和宣傳工作，以便統(tǒng)計(jì)流量等信息、統(tǒng)計(jì)分析。
（二）咨詢臺(tái)（服務(wù)柜臺(tái)和留言中心）
設(shè)置現(xiàn)場觸摸屏參觀導(dǎo)覽系統(tǒng)幫助參與展會(huì)的人員自助了解展會(huì)的相關(guān)情況與相關(guān)服務(wù)，提高展會(huì)參與者的滿意度。安排若干個(gè)熟知展會(huì)各項(xiàng)內(nèi)容的禮儀人員回答展會(huì)期間參展商和觀眾遇到的問題，例如：衛(wèi)生間的具置等等。登記參展商和觀眾提出的問題并相應(yīng)的解決。在展會(huì)期間提供一個(gè)服務(wù)柜臺(tái)與留言中心是必要的，在這個(gè)中心可以提供基本的資料，服務(wù)柜臺(tái)要有足夠的空間放置留言板等。設(shè)置電話，展會(huì)期間保證咨詢展會(huì)的任何信息都可以暢通。提供留言條，準(zhǔn)備足夠的筆、電話本、當(dāng)?shù)胤?wù)餐廳指南、地圖、觀光和購物指南。
（三）現(xiàn)場管理小組
參展商在報(bào)到時(shí)可以在展會(huì)上向主辦單位申請(qǐng)其它服務(wù)，如住宿、飲食、租用設(shè)備、停車等，辦理相關(guān)手續(xù)及繳費(fèi)。
（四）突發(fā)事件應(yīng)對(duì)方案
1、緊急醫(yī)療在任何情況下都隨時(shí)可能發(fā)生，參加展會(huì)的與會(huì)者會(huì)因?yàn)楦淖冿嬍场⒑染?、睡眠不足、疲勞、處于不熟悉的環(huán)境，會(huì)容易產(chǎn)生種種不適容易發(fā)生一些心臟疾病，中風(fēng)和其他危害生命的病。需要得到展會(huì)工作人員的更多照顧。會(huì)展的組織者應(yīng)當(dāng)通過當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門或機(jī)構(gòu)協(xié)助成立一個(gè)緊急醫(yī)療救護(hù)系統(tǒng)，在展會(huì)現(xiàn)場安排醫(yī)療人員，并與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院聯(lián)絡(luò)，一旦有緊急病人立即安排救護(hù)并送到醫(yī)院搶救。2、每一個(gè)與會(huì)者都應(yīng)該知道遇到火災(zāi)的應(yīng)對(duì)措施，會(huì)展組織者有責(zé)任告知客人逃生以及緊急逃生出口，向與會(huì)者充分提供預(yù)防火災(zāi)方面的資料。因此主辦單位要印制防火手冊(cè)，放在資料袋中一起提供給與會(huì)者參考。在展會(huì)現(xiàn)場重點(diǎn)檢查安全設(shè)施配備的完好情況。3、每一個(gè)參與者在展會(huì)的現(xiàn)場遇到盜竊的時(shí)間都會(huì)給他們留下一個(gè)很不好的印象，與會(huì)者會(huì)對(duì)展會(huì)的品牌產(chǎn)生質(zhì)疑。因此應(yīng)該在展會(huì)期間加強(qiáng)警衛(wèi)的同時(shí)也以書面資料的形式告知相關(guān)的防盜事宜。
二、展會(huì)管理信息化的體現(xiàn)
（一）組織管理信息化
充分利用互聯(lián)網(wǎng)、文檔、圖片資料數(shù)字化處理等各種信息技術(shù)，提高展會(huì)組織效率。減少組織管理中的無章可循。
（二）經(jīng)營服務(wù)信息化
作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，會(huì)展的競爭說到底是服務(wù)水平的競爭，而只有實(shí)現(xiàn)了信息化管理的服務(wù)，才是高水平的服務(wù)。
（三）戰(zhàn)略研究信息化
國際上的一些著名的品牌與展覽場所，都非常重視來自會(huì)展信息化的程度與績效。應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)隊(duì)信息的采集、整理，用信息化的手段加以分析，做出科學(xué)的服務(wù)用于評(píng)估，是會(huì)展經(jīng)營機(jī)構(gòu)生存與發(fā)展的核心競爭力。
三、展會(huì)后續(xù)服務(wù)
（一）數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)提供數(shù)據(jù)分析報(bào)告，包括門禁流量觀眾情況、觀眾調(diào)查表、財(cái)務(wù)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)分析。當(dāng)展會(huì)結(jié)束后，參展單位可以通過服務(wù)中心索取展位的時(shí)段客流情況，這種先進(jìn)的服務(wù)會(huì)成為參展單位與客戶之間溝通的最好橋梁。
（二）方案對(duì)策根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)展會(huì)期間遇到的參展商和觀眾提出的實(shí)際問題并提出合理的解決方案和對(duì)策為展會(huì)品牌創(chuàng)造價(jià)值，樹立展會(huì)口碑，以便延續(xù)下屆展會(huì)。
（三）會(huì)展評(píng)估和展后總結(jié)總結(jié)工作是管理工作的重要組成部分，總結(jié)的功能是統(tǒng)計(jì)整理工作資料，研究分析已作的工作，為未來的工作提供數(shù)據(jù)、資料、經(jīng)驗(yàn)和建議。
四、展會(huì)管理信息化的組成
（一）會(huì)展信息化管理系統(tǒng)
1、會(huì)展電子上午平臺(tái)建設(shè)系統(tǒng)；2、會(huì)展網(wǎng)上系統(tǒng)；3、專業(yè)觀眾管理與交流系統(tǒng)；4、會(huì)展客戶管理系統(tǒng)；5、會(huì)展評(píng)估分析系統(tǒng)；6、會(huì)展場館現(xiàn)場視頻直播系統(tǒng)；7、會(huì)展秘書在線服務(wù)系統(tǒng)；8、節(jié)事贊助管理系統(tǒng)；9、會(huì)展服務(wù)商管理系統(tǒng)。
（二）展覽場館的信息化管理
展覽場館服務(wù)水平是考核一個(gè)展覽場館能否達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的重要指標(biāo)。面對(duì)異地參觀，場館的現(xiàn)代化服務(wù)可以使參展觀眾在交流與信息分享方面省去更多的時(shí)間與精力，而考察一個(gè)場館的信息化服務(wù)程度，已成為組展商選擇場館的重要指數(shù)。
（三）組展機(jī)構(gòu)信息化
通過強(qiáng)大的展會(huì)信息系統(tǒng)的分析與統(tǒng)計(jì)，組展機(jī)構(gòu)很容易就可以了解到目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，并且可以經(jīng)過對(duì)客戶數(shù)據(jù)和展位預(yù)定情況避免展覽會(huì)的失敗和定錯(cuò)展位，可以提高對(duì)參展商以及觀眾的需求和服務(wù)質(zhì)量，使展會(huì)的營銷與收益得到科學(xué)的保障。
（四）參展商系統(tǒng)信息化
任何一個(gè)參展商都渴望在展會(huì)期間能有效的掌握自己的展臺(tái)和觀眾流量的情況，同時(shí)也能了解產(chǎn)品的受眾情況，展會(huì)在做好全方位的現(xiàn)代化的自擬吸附物系統(tǒng)后，參展商就可以對(duì)自己的參展情況效果了如指掌。
結(jié)論
在不遠(yuǎn)的未來，可能5年，也可能10年，展會(huì)現(xiàn)場的信息化經(jīng)營和管理會(huì)更加的普遍，主辦方不會(huì)再為了招商招展而東奔西走，參展商和觀眾也可以更加準(zhǔn)確的了解到展覽的信息，更好的接受展會(huì)的全方的服務(wù)，在未來的會(huì)展業(yè)，信息和技術(shù)方面一定會(huì)有一個(gè)嶄新的面貌。
參考文獻(xiàn)
張強(qiáng).瘋狂會(huì)展[m].機(jī)械工業(yè)出版社,2007,3.
關(guān)鍵詞：展會(huì)；現(xiàn)場；信息化管理
一、展會(huì)現(xiàn)場準(zhǔn)備
展會(huì)籌備之中，主辦方要圍繞整個(gè)展會(huì)開展很多細(xì)節(jié)的工作，往往細(xì)節(jié)的工作直接關(guān)系到展會(huì)的效果，更關(guān)系到展會(huì)的品牌是否能延續(xù)下去，而這些細(xì)節(jié)若能做好才能真正能得到事半功倍的結(jié)果。
（一）組委會(huì)
1、參展商的驗(yàn)證與登記注冊(cè)的展商則可以直接拿到自己的相關(guān)證卡（可制作個(gè)性化或通用證卡，在展會(huì)舉辦前寄送或在現(xiàn)場直接領(lǐng)?。?、展會(huì)資料、會(huì)刊（雜志和電子會(huì)刊）、參展指南、餐券、參展商調(diào)查表等。
2、專業(yè)觀眾登記觀眾信息收集（采集觀眾姓名、單位、職務(wù)、地址、電話等基本信息，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入）、相關(guān)證卡（根據(jù)觀眾提交的表格和名片等信息，為現(xiàn)場參展觀眾打印和發(fā)放入場證件）
3、門禁管理門禁識(shí)別系統(tǒng)，是一種高度智能化、既可以實(shí)時(shí)控制又可以脫機(jī)使用的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)出口監(jiān)控和警報(bào)管理安全系統(tǒng)?？梢杂行У膮f(xié)助場館方、組辦方、參展商做好現(xiàn)場的統(tǒng)計(jì)、管理、控制和宣傳工作，以便統(tǒng)計(jì)流量等信息、統(tǒng)計(jì)分析。
（二）咨詢臺(tái)（服務(wù)柜臺(tái)和留言中心）
設(shè)置現(xiàn)場觸摸屏參觀導(dǎo)覽系統(tǒng)幫助參與展會(huì)的人員自助了解展會(huì)的相關(guān)情況與相關(guān)服務(wù)，提高展會(huì)參與者的滿意度。安排若干個(gè)熟知展會(huì)各項(xiàng)內(nèi)容的禮儀人員回答展會(huì)期間參展商和觀眾遇到的問題，例如：衛(wèi)生間的具置等等。登記參展商和觀眾提出的問題并相應(yīng)的解決。在展會(huì)期間提供一個(gè)服務(wù)柜臺(tái)與留言中心是必要的，在這個(gè)中心可以提供基本的資料，服務(wù)柜臺(tái)要有足夠的空間放置留言板等。設(shè)置電話，展會(huì)期間保證咨詢展會(huì)的任何信息都可以暢通。提供留言條，準(zhǔn)備足夠的筆、電話本、當(dāng)?shù)胤?wù)餐廳指南、地圖、觀光和購物指南。
（三）現(xiàn)場管理小組
參展商在報(bào)到時(shí)可以在展會(huì)上向主辦單位申請(qǐng)其它服務(wù)，如住宿、飲食、租用設(shè)備、停車等，辦理相關(guān)手續(xù)及繳費(fèi)。
（四）突發(fā)事件應(yīng)對(duì)方案
1、緊急醫(yī)療在任何情況下都隨時(shí)可能發(fā)生，參加展會(huì)的與會(huì)者會(huì)因?yàn)楦淖冿嬍场⒑染啤⑺卟蛔恪⑵?、處于不熟悉的環(huán)境，會(huì)容易產(chǎn)生種種不適容易發(fā)生一些心臟疾病，中風(fēng)和其他危害生命的病。需要得到展會(huì)工作人員的更多照顧。會(huì)展的組織者應(yīng)當(dāng)通過當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門或機(jī)構(gòu)協(xié)助成立一個(gè)緊急醫(yī)療救護(hù)系統(tǒng)，在展會(huì)現(xiàn)場安排醫(yī)療人員，并與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院聯(lián)絡(luò)，一旦有緊急病人立即安排救護(hù)并送到醫(yī)院搶救。2、每一個(gè)與會(huì)者都應(yīng)該知道遇到火災(zāi)的應(yīng)對(duì)措施，會(huì)展組織者有責(zé)任告知客人逃生以及緊急逃生出口，向與會(huì)者充分提供預(yù)防火災(zāi)方面的資料。因此主辦單位要印制防火手冊(cè)，放在資料袋中一起提供給與會(huì)者參考。在展會(huì)現(xiàn)場重點(diǎn)檢查安全設(shè)施配備的完好情況。3、每一個(gè)參與者在展會(huì)的現(xiàn)場遇到盜竊的時(shí)間都會(huì)給他們留下一個(gè)很不好的印象，與會(huì)者會(huì)對(duì)展會(huì)的品牌產(chǎn)生質(zhì)疑。因此應(yīng)該在展會(huì)期間加強(qiáng)警衛(wèi)的同時(shí)也以書面資料的形式告知相關(guān)的防盜事宜。
二、展會(huì)管理信息化的體現(xiàn)
（一）組織管理信息化
充分利用互聯(lián)網(wǎng)、文檔、圖片資料數(shù)字化處理等各種信息技術(shù)，提高展會(huì)組織效率。減少組織管理中的無章可循。
（二）經(jīng)營服務(wù)信息化
作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，會(huì)展的競爭說到底是服務(wù)水平的競爭，而只有實(shí)現(xiàn)了信息化管理的服務(wù)，才是高水平的服務(wù)。
（三）戰(zhàn)略研究信息化
國際上的一些著名的品牌與展覽場所，都非常重視來自會(huì)展信息化的程度與績效。應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)隊(duì)信息的采集、整理，用信息化的手段加以分析，做出科學(xué)的服務(wù)用于評(píng)估，是會(huì)展經(jīng)營機(jī)構(gòu)生存與發(fā)展的核心競爭力。
三、展會(huì)后續(xù)服務(wù)
（一）數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)提供數(shù)據(jù)分析報(bào)告，包括門禁流量觀眾情況、觀眾調(diào)查表、財(cái)務(wù)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)分析。當(dāng)展會(huì)結(jié)束后，參展單位可以通過服務(wù)中心索取展位的時(shí)段客流情況，這種先進(jìn)的服務(wù)會(huì)成為參展單位與客戶之間溝通的最好橋梁。
（二）方案對(duì)策根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)展會(huì)期間遇到的參展商和觀眾提出的實(shí)際問題并提出合理的解決方案和對(duì)策為展會(huì)品牌創(chuàng)造價(jià)值，樹立展會(huì)口碑，以便延續(xù)下屆展會(huì)。
（三）會(huì)展評(píng)估和展后總結(jié)總結(jié)工作是管理工作的重要組成部分，總結(jié)的功能是統(tǒng)計(jì)整理工作資料，研究分析已作的工作，為未來的工作提供數(shù)據(jù)、資料、經(jīng)驗(yàn)和建議。
四、展會(huì)管理信息化的組成
（一）會(huì)展信息化管
理系統(tǒng)
1、會(huì)展電子上午平臺(tái)建設(shè)系統(tǒng)；2、會(huì)展網(wǎng)上系統(tǒng)；3、專業(yè)觀眾管理與交流系統(tǒng)；4、會(huì)展客戶管理系統(tǒng)；5、會(huì)展評(píng)估分析系統(tǒng)；6、會(huì)展場館現(xiàn)場視頻直播系統(tǒng)；7、會(huì)展秘書在線服務(wù)系統(tǒng)；8、節(jié)事贊助管理系統(tǒng)；9、會(huì)展服務(wù)商管理系統(tǒng)。
（二）展覽場館的信息化管理
展覽場館服務(wù)水平是考核一個(gè)展覽場館能否達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的重要指標(biāo)。面對(duì)異地參觀，場館的現(xiàn)代化服務(wù)可以使參展觀眾在交流與信息分享方面省去更多的時(shí)間與精力，而考察一個(gè)場館的信息化服務(wù)程度，已成為組展商選擇場館的重要指數(shù)。
（三）組展機(jī)構(gòu)信息化
通過強(qiáng)大的展會(huì)信息系統(tǒng)的分析與統(tǒng)計(jì)，組展機(jī)構(gòu)很容易就可以了解到目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，并且可以經(jīng)過對(duì)客戶數(shù)據(jù)和展位預(yù)定情況避免展覽會(huì)的失敗和定錯(cuò)展位，可以提高對(duì)參展商以及觀眾的需求和服務(wù)質(zhì)量，使展會(huì)的營銷與收益得到科學(xué)的保障。
（四）參展商系統(tǒng)信息化
任何一個(gè)參展商都渴望在展會(huì)期間能有效的掌握自己的展臺(tái)和觀眾流量的情況，同時(shí)也能了解產(chǎn)品的受眾情況，展會(huì)在做好全方位的現(xiàn)代化的自擬吸附物系統(tǒng)后，參展商就可以對(duì)自己的參展情況效果了如指掌。
結(jié)論
在不遠(yuǎn)的未來，可能5年，也可能10年，展會(huì)現(xiàn)場的信息化經(jīng)營和管理會(huì)更加的普遍，主辦方不會(huì)再為了招商招展而東奔西走，參展商和觀眾也可以更加準(zhǔn)確的了解到展覽的信息，更好的接受展會(huì)的全方的服務(wù)，在未來的會(huì)展業(yè)，信息和技術(shù)方面一定會(huì)有一個(gè)嶄新的面貌。
參考文獻(xiàn)
張強(qiáng).瘋狂會(huì)展[m].機(jī)械工業(yè)出版社,2007,3.
魏中龍,段炳德.我為會(huì)展狂——如何經(jīng)營成功的會(huì)展[m].機(jī)械工業(yè)出版社,2002,8.
2012年12月14日～17日，中國綠色食品2012上海博覽會(huì)在上海國際展覽中心隆重舉行。本屆綠博會(huì)的宗旨是“展示成果，促進(jìn)貿(mào)易，推動(dòng)發(fā)展”。綠博會(huì)的目的是在全國范圍內(nèi)集中宣傳、展示我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作和綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、無公害農(nóng)產(chǎn)品及地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌形象與發(fā)展成果，為生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商搭建交易平臺(tái)，促進(jìn)貿(mào)易，培育市場，促進(jìn)“三品一標(biāo)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展。全國30個(gè)?。▍^(qū)、市）、3個(gè)計(jì)劃單列市和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)的共34個(gè)代表團(tuán)參加博覽會(huì)，參展企業(yè)總計(jì)1077家，參展產(chǎn)品3241個(gè)，均為綠色食品、有機(jī)食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品和地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。
農(nóng)業(yè)部黨組成員張玉香、全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管局局長馬愛國、全國綠色食品中心主任王運(yùn)浩等領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式。張玉香指出，發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品和地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品是提高我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平、保障城鄉(xiāng)人民消費(fèi)安全的必然選擇?！叭芬粯?biāo)”作為安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌，近10年來，生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，品牌影響力和公信力不斷提升，預(yù)計(jì)2012年全國“三品一標(biāo)”生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社總數(shù)將超過4.8萬家，產(chǎn)品總數(shù)超過9.8萬個(gè)。
為了充分展示我省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作和“三品一標(biāo)”事業(yè)發(fā)展成果，大力宣傳我省綠色特色優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品，推動(dòng)“三品一標(biāo)”事業(yè)交流合作，不斷擴(kuò)大吉林綠色農(nóng)產(chǎn)品在上海及輻射周邊的國內(nèi)外市場，我省組成了由省農(nóng)委副主任柳濤任團(tuán)長，省綠辦主任楊林任副團(tuán)長，各市（州）主管領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)委主任、主管副主任、綠辦主任、重點(diǎn)縣（市）相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及“三品一標(biāo)”重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人參加，共100多人的吉林展團(tuán)，共同出席展會(huì)相關(guān)活動(dòng)。我省設(shè)21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，有23家企業(yè)參展，參展產(chǎn)品包括：玉米深 加工、稻米、畜產(chǎn)品、飲品、糧油、果蔬、林特產(chǎn)品等10大類114種產(chǎn)品。
我省非常重視本界展會(huì)的參展工作。省農(nóng)委于2012年10月26日召開了專題會(huì)議，安排部署全省參展籌備工作。展會(huì)開幕前，省綠色食品辦公室指派專業(yè)人員先行赴上海進(jìn)行商務(wù)接洽、展位布置、活動(dòng)安排等先期工作，確保我省展團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)順利、有效開展。2012年12月13日，省農(nóng)委副主任柳濤、吉林省政府駐上海辦事處領(lǐng)導(dǎo)等對(duì)吉林省展區(qū)進(jìn)行了視察，并對(duì)參展工作進(jìn)行了現(xiàn)場指導(dǎo)。展會(huì)期間，我省還組織各參展企業(yè)代表參觀了吉林省農(nóng)特優(yōu)“上海”營銷中心、上海合作交流中心并進(jìn)行了產(chǎn)品對(duì)接活動(dòng)。這一系列活動(dòng)為我省“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商搭建了交易平臺(tái)，促進(jìn)了貿(mào)易往來，開拓了上海及周邊市場，為促進(jìn)我省“三品一標(biāo)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大支持。
2012年12月17日，中國綠色食品2012上海博覽會(huì)舉行總結(jié)表彰大會(huì)。我省展團(tuán)獲得了諸多殊榮：現(xiàn)場簽約1.9億元，產(chǎn)量3670噸、吉鹿堂鹿產(chǎn)品深加工產(chǎn)品5000盒；合作項(xiàng)目25個(gè)、意向交易額19.8億元，其中吉綠集團(tuán)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品深加工5000萬元，總交易金額3.95億元；我省產(chǎn)品在展會(huì)中備受關(guān)注，尤其是伊通滿族自治縣吉云鹿業(yè)發(fā)展有限公司鹿產(chǎn)品備受青睞；吉林展團(tuán)榮獲博覽會(huì)“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀展位設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，企業(yè)榮獲“優(yōu)秀商務(wù)獎(jiǎng)”11個(gè)，“暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)”60個(gè)。展會(huì)期間，我省有7家企業(yè)參加了中國綠色食品2012上海博覽會(huì)集中簽約活動(dòng)。吉林天景食品有限公司、吉林市東福米業(yè)有限公司等23家企業(yè)的產(chǎn)品與上海合作交流中心、農(nóng)特優(yōu)營銷中心進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)接。同時(shí)還有幾家企業(yè)達(dá)成購銷意向協(xié)議。（省綠辦 供稿）
會(huì)展策劃工作總結(jié)：
彈指一揮間，我來會(huì)展中心工作了將近6年的時(shí)間，首次參加這次的會(huì)展策劃管理師專業(yè)培訓(xùn)，在經(jīng)歷了四天的培訓(xùn)之后，我的感想很多，我感覺每一天都能聽到不同類型的課程，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過這次的學(xué)習(xí)，我更進(jìn)一步了解和掌握了會(huì)展工作的發(fā)展方向和目標(biāo)。這將使我在以后的工作中更加切合實(shí)際,反思工作中存在的缺點(diǎn)和不足之處。下面是我通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)后獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：
1、會(huì)展知識(shí)應(yīng)不斷更新：
會(huì)展這個(gè)行業(yè)包括很多內(nèi)容，涉及領(lǐng)域很廣，不可能一成不變，而我們要學(xué)的知識(shí)更多。只有不斷去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐，才能走出一條屬于自已的路?，F(xiàn)在全國的展會(huì)，只要推出一個(gè)新行業(yè)展會(huì)，就會(huì)有很多人都跟風(fēng)去做，成功有之，敗者有之，但可以肯定的說，只有第一個(gè)辦展的人，經(jīng)過調(diào)研、考察到最后實(shí)踐，才能獲得最大的成功。記得培訓(xùn)的時(shí)候，老師曾經(jīng)講過這樣一個(gè)故事：有一個(gè)辦雜志的小公司，辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志，在通過他們對(duì)這方面的調(diào)研、考察之后，辦了一個(gè)螺絲、螺母方面的專業(yè)展會(huì)，結(jié)果非常成功。這就說明了展會(huì)不在于大小，不在于是不是復(fù)雜，而在于你是否敢去嘗試，是否了解這方面的市場，是否有周密、詳細(xì)的策劃，如果我們能在會(huì)展行業(yè)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，無論我們辦什么樣的展會(huì)，都會(huì)成功。
2、電話營銷學(xué)的重要性：
這一點(diǎn)說明：無論你的展會(huì)籌備的有多么充分，如果沒有參展商加入，是徒勞的。所以辦展會(huì)最難的就是招展，只有把參展商招來，才能把展會(huì)辦成功。這樣招展的理論就運(yùn)用到了電話營銷學(xué)。我們?cè)谂嘤?xùn)中采用的是電話模擬和現(xiàn)場答疑的形勢(shì)，隨便拿一樣?xùn)|西，讓學(xué)員電話模擬促銷，把促銷過程中出現(xiàn)的各種問題一一提練出來，加以改正。培訓(xùn)老師告訴我們?nèi)绾伪苊獬Ｒ姷膯栴}，比如在電話開場白要有簡潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會(huì)內(nèi)容，不要說一些模糊的詞匯，例如：這個(gè)、那個(gè)、嗯、噢、可是、哎、也許、不過等詞語。通過電話營銷課程，我體會(huì)到電話營銷是個(gè)循序漸進(jìn)的過程，只有多練、多實(shí)踐才能成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員。只有運(yùn)用到工作中，我們?cè)诿繉谜箷?huì)開始前可以進(jìn)行類似的培訓(xùn)，只有這樣，我們中心才能更順利的把展會(huì)進(jìn)行下去，而不用外聘人員為我們招展。
3、會(huì)展管理策劃的重要性：
舉辦一個(gè)展會(huì)前，要有展會(huì)的可行性策劃方案，這個(gè)方案能讓你知道此項(xiàng)目在國際或國內(nèi)的形勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、項(xiàng)目行業(yè)展覽發(fā)展現(xiàn)狀等等，調(diào)研完成后，就會(huì)知道這個(gè)項(xiàng)目展會(huì)是否可行。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我們中心在以后辦物資展覽會(huì)的時(shí)候，通過調(diào)研和分析，我們能把邀請(qǐng)函的前言做的更好、更新，展會(huì)價(jià)格更適合我們展會(huì)。
以上這些是我在學(xué)習(xí)會(huì)展管理策劃的部分內(nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會(huì)，通過這次學(xué)習(xí)，使我感覺受益匪淺，同時(shí)還有更多的行業(yè)知識(shí)、行業(yè)術(shù)語等待我去學(xué)習(xí)。通過這幾天的培訓(xùn)，讓我增加了理論知識(shí)的強(qiáng)化，增長了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中，能為我們會(huì)展中心更盡一份力，為將來的展覽工作打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
規(guī)模宏大巨頭云集
PTINTCHINA2015總展出面積達(dá)14萬平方米，共開設(shè)7個(gè)展館。海德堡、惠普、高寶、曼羅蘭、小森、利優(yōu)比新菱、惠普、佳能、理光、柯美、富士施樂、富士膠片、博斯特、天津長榮、大族冠華、北人集團(tuán)、北大方正等印刷設(shè)備制造商悉數(shù)參展。另外，PRINT CHINA 2015還特設(shè)標(biāo)簽印刷專館、數(shù)碼印刷專館、油墨耗材專館及德國、臺(tái)灣展區(qū)、印刷精品專區(qū)。
同期活動(dòng)精彩紛呈
PRINT CHINA 2015秉承一貫追求品質(zhì)的辦展宗旨，注重展會(huì)內(nèi)容，將為觀眾呈現(xiàn)出內(nèi)容豐富的精彩活動(dòng)。展會(huì)同期將舉辦“第三屆國際印刷技術(shù)發(fā)展論壇”、“第五屆中華印制大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”以及“亞洲印刷展覽聯(lián)盟第五次盟員大會(huì)”等重要國際會(huì)議。此外，還將舉辦“2015中國數(shù)字印刷聯(lián)盟高峰年會(huì)”等50余場專題論壇、研討會(huì)以及產(chǎn)品推介會(huì)等活動(dòng)，詳細(xì)信息可登錄查詢。
配套服務(wù)更上一層樓
PRINT CHINA 2015在總結(jié)以往近10年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，為展商和觀眾提供了更多有效、便捷的服務(wù)措施。
展品預(yù)覽服務(wù)。PRINT CHINA 2015官網(wǎng)為廣大參展商提供網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，展商只需自己上傳設(shè)備的圖片，即可在展前、展中和展后在互聯(lián)網(wǎng)上展示產(chǎn)品，以此來加強(qiáng)市場的滲透率。
在線申請(qǐng)簽證邀請(qǐng)。PRINT CHINA 2015官網(wǎng)為廣大海外觀眾提供了“簽證邀請(qǐng)函在線申請(qǐng)”增值服務(wù)。海外買家只需線上提交相關(guān)個(gè)人信息和資料，組委會(huì)的相關(guān)工作人員即可免費(fèi)為他們進(jìn)行官方邀請(qǐng)函或公司邀請(qǐng)函的辦理工作。
手機(jī)App服務(wù)。為了順應(yīng)手機(jī)閱讀的受眾群，PRINT CHINA 2015推出手機(jī)版展會(huì)App應(yīng)用，所有觀眾只需要掃描參觀證上的官方App二維碼，即可進(jìn)入。手機(jī)版客戶端將全方位的展現(xiàn)展會(huì)及參展企業(yè)的即時(shí)新聞、參展商展位搜索及展位地圖標(biāo)注、參展企業(yè)預(yù)覽、交通指引、展會(huì)活動(dòng)以及展會(huì)現(xiàn)場企業(yè)的各種活動(dòng)信息。
在剛剛落幕的2015年德國法蘭克福國際紡織品及柔性材料縫制加工展覽會(huì)（Texprocess2015）上，富怡集團(tuán)（Richpeace）作為“中國軍團(tuán)”的代表，展出了縫紉設(shè)備、繡花設(shè)備、絎縫設(shè)備、激光設(shè)備和服裝CAD/CAM及版房設(shè)備等九大類頂尖產(chǎn)品，全套服裝設(shè)備解決方案令各國展商和參觀者嘖嘖稱奇。更了得的是，富怡當(dāng)場售出多臺(tái)縫紉機(jī)，還接到訂單若干，為“中國裝備走出去”寫下了濃墨重彩的一筆。
展會(huì)結(jié)束后，本刊記者采訪了富怡集團(tuán)赴德國參加展會(huì)的主要成員，既作為一次展后總結(jié)，也從他們的講述中感受到現(xiàn)場的氣氛。正如此次帶隊(duì)的富怡集團(tuán)?天津?qū)氂娔X機(jī)械有限公司董事長周嬌所說，這一次，我們?cè)凇肮I(yè)4.0”的發(fā)源地展示了中國“服裝工業(yè)4.0”的威力。
第四代縫紉機(jī)看蒙老外
在法蘭克福展上，參展商都是國際一流的縫紉機(jī)廠家，而在整個(gè)展會(huì)上，富怡的展品是最全面的，從復(fù)雜CAD軟件，到縫制、繡花、絎縫、版房設(shè)備，“我們的最大優(yōu)勢(shì)是可為用戶提供全套設(shè)備的解決方案，尤其是柔性材料上縫紉、裁剪、繡花的技術(shù)高手，這是別的廠家無可比擬的?！?/p>
“零等待”全自動(dòng)縫紉機(jī)，無疑是此次富怡展位的最大看點(diǎn)，外商無不被“懸臂升降、頭數(shù)多、效率高、功能全、縫跡精”的技術(shù)特點(diǎn)所震撼?！暗谒拇p紉機(jī)的問世是革命性的突破，引導(dǎo)了行業(yè)潮流，填補(bǔ)了行業(yè)空白，這是富怡全球首創(chuàng)的，老外對(duì)此也高度關(guān)注?！?/p>
此外，富怡展出的L2000多針絎縫機(jī)以高速、高效而著稱；多國語言版本的服裝CAD軟件和版房成套設(shè)備，物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；大型工業(yè)繡花機(jī)是富怡的王牌產(chǎn)品，電腦混合纏繞繡花機(jī)的繡品栩栩如生，令外商目不暇接……這些都說明了富怡全套解決方案供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)所在。
據(jù)悉，展會(huì)當(dāng)場便售出機(jī)器20多臺(tái)，展示機(jī)器也被一購而光，另接獲訂單若干，擴(kuò)大了歐洲的商和經(jīng)銷商隊(duì)伍，吸引來許多潛在客戶。德國在世界制造裝備領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)頭羊的地位，沒有想到，富怡第四代縫紉機(jī)會(huì)在德國如此暢銷。
對(duì)展會(huì)中的此番熱鬧景象，周嬌介紹說，其實(shí)“Richpeace”品牌在歐洲銷售已有十幾年歷史了，在歐洲各國都很受歡迎，“早在2003年和2006年，富怡就參加過德國科隆IMB展，十多年過去了，富怡的技術(shù)實(shí)力已經(jīng)今非昔比，這次以強(qiáng)大陣容展出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新設(shè)備，是對(duì)歐美日技術(shù)的挑戰(zhàn)?！?/p>
“我們來自中國大陸”
富怡集團(tuán)總工程師高接枝也參加了此次法蘭克福展，據(jù)他介紹，這次參展的廠家都是世界一流的縫紉機(jī)專家?！案烩臼亲龇bCAD起家的，最拿手的產(chǎn)品是電腦繡花機(jī)。這次來到縫制設(shè)備展會(huì)屬于異軍突起，縫制機(jī)械同行大多還不了解富怡?！?/p>
有位資深的縫紉機(jī)外商來到富怡展位，與高接枝進(jìn)行了這樣一場對(duì)話：
“你們是日本的？”
“不對(duì)。”
“你們是韓國的？”
“不對(duì)?！?/p>
“那你們是臺(tái)灣還是香港的？”
“也不對(duì)，我們來自中國大陸！”
外商聽了瞪大眼睛，目光里滿是驚奇：“真沒想到，中國的高端制造工業(yè)竟如此先進(jìn)，中國的縫紉機(jī)設(shè)計(jì)竟如此新奇。”可以說，富怡改變了老外對(duì)中國制造的原有看法。
高接枝還講了一個(gè)發(fā)生在展會(huì)現(xiàn)場的真實(shí)故事：一位外商，第一天來到富怡展位看上了第四代縫紉機(jī)?？墒?，他之前從沒聽說過“富怡（Richpeace）”牌縫紉機(jī)，因此猶豫不決。第二天，他又來轉(zhuǎn)悠，覺得機(jī)器的樣子不夠美觀，于是又去其他國家的展位尋找更合適的機(jī)器，還是沒有找到更好的?！坝斜容^才有鑒別，貨比三家后他認(rèn)為還是富怡的機(jī)器最好。第三天，他帶著現(xiàn)金來買富怡的機(jī)器。結(jié)果晚了一步，我們的機(jī)器早已出手。他當(dāng)時(shí)非常失落，追悔莫及啊?！敝v到這，高接枝樂呵呵地說，“后來拗不過，我們的銷售員又為他特訂了一臺(tái)?！?/p>
外商與富怡共成長
據(jù)寶盈公司副總經(jīng)理李霞觀察，在本次法蘭克福展上，最顯眼的是富怡全新亮相的“第四代縫紉機(jī)”系列產(chǎn)品，“零等待”全自動(dòng)縫紉機(jī)、單頭升降機(jī)頭皮革厚料自動(dòng)縫紉機(jī)、多頭自動(dòng)縫紉機(jī)、自動(dòng)上下料縫紉機(jī)、雙色自動(dòng)縫紉機(jī)等，吸引了來自世界各地的商與客戶競相詢價(jià)。
“通過這次法蘭克福展，我明顯感覺到，企業(yè)未來的競爭力將著眼于技術(shù)整合與創(chuàng)新能力。比如本次展會(huì)中，一些規(guī)模很小但從事自動(dòng)化解決方案的企業(yè)成為一大亮點(diǎn)，反之，一些規(guī)模很大的傳統(tǒng)縫紉機(jī)企業(yè)，卻鮮有亮相?！崩钕颊f，富怡在紡織服裝家紡領(lǐng)域耕耘多年，具有強(qiáng)大的軟件、控制系統(tǒng)及機(jī)械設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)能力，以提供機(jī)電一體化、自動(dòng)化解決方案在業(yè)內(nèi)聞名。“隨著國內(nèi)外人工成本不斷上升，熟練工人數(shù)量下降，各行業(yè)都在尋求自動(dòng)化生產(chǎn)方案，這次富怡自動(dòng)化縫紉系列產(chǎn)品的推出，可謂恰逢其時(shí)?！?/p>
在法蘭克福展的第二天晚上，富怡舉辦了一場晚宴，與新朋老友相聚，暢談?dòng)颜x與合作。葡萄牙RUI從1997年開始就和富怡做生意，從銷售富怡軟件、磁碟機(jī)零件與輔料開始，到繡花機(jī)、絎縫機(jī)及第四代縫紉機(jī)，伴隨著富怡的發(fā)展，他的事業(yè)也在不斷壯大，近年買地建了新的辦公室和廠房?！案烩奈宕笙盗挟a(chǎn)品在超過60個(gè)國家擁有商，像RUI這樣與富怡合作超過十年、十五年的經(jīng)銷商比比皆是?！?/p>
李霞坦承，本次參加法蘭克福展的首要任務(wù)，就是為富怡第四代縫紉機(jī)這一全新系列產(chǎn)品在國際市場尋找、確立合作伙伴?！案烩a(chǎn)品系列眾多，每個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域都有獨(dú)立的經(jīng)銷體系，富怡一直秉承合作、共同發(fā)展的理念，通過產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，以及強(qiáng)力的市場營銷投入，不斷打造富怡（Richpeace）在全球市場的高端品牌形象，大家在富怡這一品牌旗下，在自動(dòng)縫紉領(lǐng)域共同發(fā)展，合作共贏。”
老外搶機(jī)也很瘋狂
李云云是富怡集團(tuán)的副總工程師，對(duì)于富怡展出的L2000多針絎縫機(jī)、單針機(jī)和全自動(dòng)絎縫機(jī)如數(shù)家珍。
據(jù)他介紹，許多富怡的德國和客戶都主動(dòng)來展位充當(dāng)“志愿者”，“從布展到收?qǐng)?，一直與我們?cè)谝黄?。一位以色列外商鐘情于富怡機(jī)器，從廣州展會(huì)、東莞展會(huì)，一路追到法蘭克福展，最后終于決定買下富怡雙針絎繡機(jī)，如愿以償，滿載而歸。”李云云認(rèn)為，此次法蘭克福展的收獲之一，是富怡的機(jī)器得到了歐洲客戶的認(rèn)可。
富怡版房設(shè)備分公司副總經(jīng)理付忠寶介紹道，在本次法蘭克福展上，富怡版房設(shè)備展位的故事最多：“有三家土耳其客戶，都來爭做富怡繪圖儀的，爭得不可開交?！备吨覍氄f，還有更精彩的，“在展位現(xiàn)場，我們就只剩下一臺(tái)版房設(shè)備了，結(jié)果被法國、土耳其、羅馬尼亞、波蘭等五國客戶搶來搶去，那可真叫一個(gè)為難啊。”
付忠寶還遇到一位羅馬尼亞客戶，這位大個(gè)子女老板慕名而來，因?yàn)樗褂玫能浖放戚^多，而富怡的版房設(shè)備具有兼容功能，用起來得心應(yīng)手。她說：“富怡的繪圖儀和激光機(jī)質(zhì)量與德國機(jī)器一樣好，但是在價(jià)格上便宜得多?！彼€帶來幾位同行，一下子就訂了4套版房設(shè)備。
法蘭克福展期間，業(yè)內(nèi)人士對(duì)富怡“第四代縫紉機(jī)”縫制的汽車座椅、羽絨服和防彈衣等厚料的特殊功能贊口不絕。有兩位日本同行多次來到富怡展位，觀摩富怡“零等待”縫紉機(jī)的演示，左看右看，還不時(shí)拿個(gè)本子記錄。
據(jù)富怡激光設(shè)備分公司副總經(jīng)理穆艷介紹，展會(huì)上，德國一家服裝學(xué)院的學(xué)生們來到富怡展位，要資料、學(xué)機(jī)器操作、請(qǐng)教問題，他們表示畢業(yè)后要以富怡的機(jī)器來創(chuàng)業(yè)。
“還有一位保加利亞客戶，展會(huì)一開門就守在富怡展位，排隊(duì)搶購激光切割機(jī)，最后還是沒搶到，不得不預(yù)訂?！蹦缕G說。
為富怡團(tuán)隊(duì)點(diǎn)贊
筆者一直有個(gè)疑問，無論是電腦繡花機(jī)，還是全自動(dòng)縫紉機(jī)，每臺(tái)機(jī)器都有上噸重，尤其是L2000多針絎縫機(jī)這類龐然大物，體重更大。這么大的十多臺(tái)機(jī)器，是怎么運(yùn)送到德國會(huì)場的呢？
富怡商務(wù)部總經(jīng)理張小東介紹說：“兵馬未動(dòng)糧草先行。我們參加法蘭克福展，如同一次大會(huì)戰(zhàn)，展機(jī)的運(yùn)輸是個(gè)大問題，要周密計(jì)算好，提前50天發(fā)貨?！彼o筆者算了算：從富怡工廠到天津港起運(yùn)需要4天；從天津港起運(yùn)到德國漢堡港需要37天；從德國漢堡港口到法蘭克福展館需要10天?！瓣P(guān)鍵是要保證展機(jī)按時(shí)到達(dá)。不能按時(shí)到達(dá)就會(huì)前功盡棄。但是，提前運(yùn)到了也不行，因?yàn)樨洿鷤}儲(chǔ)費(fèi)非常昂貴?！?/p>
為了圓滿完成“準(zhǔn)時(shí)到達(dá)”這一艱巨任務(wù)，富怡進(jìn)出口部經(jīng)理武俊婷煞費(fèi)苦心：“既要計(jì)算發(fā)貨日期，又要確保到貨時(shí)間，還要貨比三家，考慮運(yùn)費(fèi)和信譽(yù)度，還要尋找直達(dá)德國的輪船公司，不能中途轉(zhuǎn)換其他輪船……方方面面都得考慮周到，才能萬無一失。好在我們做到了，這是最重要的?！?/p>
艾德維總結(jié)了2016天津夏季達(dá)沃斯年會(huì)的情況，并就2017大連夏季達(dá)沃斯論壇提出了初步設(shè)想，雙方圍繞會(huì)場搭建、會(huì)議日程、舉辦“文化晚宴”等展開了初步探討。2017大連夏季達(dá)沃斯論壇將依然圍繞“科技創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展”來進(jìn)行。
盧林表示，他將充分借鑒天津年會(huì)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，在大連夏季達(dá)沃斯論壇上進(jìn)一步體現(xiàn)創(chuàng)新理念、節(jié)約理念，既要有中國特色，又要符合國際通行慣例，相信通過雙方努力，2017夏季達(dá)沃斯論壇會(huì)更精彩。
大連貿(mào)促會(huì)與大連文廣局橫向聯(lián)合探討合作舉辦東北亞（大連）國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)
近日，大連市貿(mào)促會(huì)會(huì)長崔鐵會(huì)見大連市文廣局王家勝局長一行，雙方就合作舉辦2017年首屆東北亞（大連）國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)進(jìn)行深入交流。大連市文廣局段文武副局長介紹了大連市文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及首屆東北亞（大連）國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)總體方案。崔鐵對(duì)合作辦展提出具體指導(dǎo)意見。
雙方最終達(dá)成初步合作意向：一是擬定近期組織考察團(tuán)赴北京、深圳、廈門，對(duì)此類展會(huì)進(jìn)行考察調(diào)研，為舉辦文創(chuàng)展奠定基礎(chǔ)；二是初步確定明年展會(huì)舉辦檔期。雙方一致表示，要把文創(chuàng)展辦成一個(gè)有高度、有深度、有內(nèi)涵的名牌展會(huì)，旨在通過影視與新媒體、動(dòng)漫游戲、工藝美術(shù)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、設(shè)計(jì)創(chuàng)意及文化旅游等內(nèi)容，展示文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)成果，提升大眾文化素養(yǎng)，為大連市文創(chuàng)大學(xué)生就業(yè)搭建平臺(tái)，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，帶動(dòng)大連市文化產(chǎn)業(yè)飛躍和提升，推動(dòng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走出去。
董振明副會(huì)長、姜世恩副巡視員等陪同會(huì)見。
大連貿(mào)促會(huì)副巡視員周銘杰率團(tuán)出訪意大利、瑞士、德國
為尋求與歐洲國家展覽領(lǐng)域的合作，進(jìn)一步拓展大連貿(mào)促會(huì)在歐洲的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系渠道，近日，以大連貿(mào)促會(huì)周銘杰副巡視員為團(tuán)長的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)一行10人，出訪意大利、瑞士和德開展宣傳大連、招商、招展等商務(wù)系列考察活動(dòng)。
代表團(tuán)出訪期間，先后參加了意大利維羅納國際石材展和教育展、意大利米蘭老爺車展及德國工業(yè)材料展覽會(huì)等系列活動(dòng)，并與意大利維羅納國際展覽公司、意大利EMAC展覽公司、德國勵(lì)展公司探討合作辦展事宜 ，以及宣傳介紹大連市所舉辦的各種大型活動(dòng)及經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)。
另外，代表團(tuán)還先后與意大利博洛尼亞工商會(huì)、意大利米蘭華人工商會(huì)等華人華僑代表、意大利米蘭總領(lǐng)事館、瑞士瑞中經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、瑞士全球企業(yè)集團(tuán)、德國中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等貿(mào)易投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)舉行工作座談，積極邀請(qǐng)國際企業(yè)來大連參加展覽會(huì)，并以多種形式開展貿(mào)易促進(jìn)和貿(mào)易投資活動(dòng)，共同推動(dòng)國際間合作，積極搭建經(jīng)貿(mào)交流、投資合作的平臺(tái)，不斷擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模。
首屆大連金融論壇暨2016東北亞國際金融展開幕
近日，首屆大連金融論壇暨2016東北亞國際金融展在大連世界博覽廣場開幕，大連市副市長洪登金出席并致開幕詞。
盛大展會(huì)，美妙之旅
2014年2月4～6日，美國國際建筑商展（IBS）、廚衛(wèi)工業(yè)展（KBIS）和國際窗飾展覽會(huì)（VISION）聯(lián)合在拉斯維加斯會(huì)議中心舉辦，這也是歷史上三個(gè)展會(huì)首次同期同地舉辦，為住宅建筑行業(yè)提供了覆蓋全方位的展品和教育培訓(xùn)活動(dòng)。
IBS2014參展面積達(dá)到4.4萬平方米，與2013年的3.55萬平方米相比有顯著提高。加上設(shè)計(jì)建筑周提供的場地，此次展覽的凈展出面積達(dá)到6.5萬平方米。本屆展會(huì)云集超過7.5萬名建筑商、房屋改建商和材料供應(yīng)商；來自全球各地的1700多家展商參加此次盛會(huì)。其中，中國有近100家企業(yè)參展。展品覆蓋地面鋪裝材料、衛(wèi)浴陶瓷設(shè)備、廚房設(shè)備及配件、建筑裝飾五金、建筑裝飾照明等多領(lǐng)域。
展覽的情況如何呢？“非常美妙！”來自路易斯安那的建筑材料展商喬·多泰高興地說，“展出方式、觀眾引導(dǎo)等一切都非常美妙?！蓖瑯痈械竭@是一次美妙參展之旅的還有來自賓夕法尼亞的房屋建筑商弗蘭卡·湯普森。他說：“有人告訴我，2015年他需要2倍大的展位面積，還有人說過道上的人太多了——但這些都是好事?。 ?/p>
“這里充滿正能量?！眮碜蕴乩A州軌道公司的杰克·惠特克說，“與前些年相比，這簡直是不同的世界，走進(jìn)大廳的那一刻你就可以這樣說?！?/p>
中國參展企業(yè)也紛紛表示，對(duì)于美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇持樂觀態(tài)度，未來美國市場將是他們最重要的目標(biāo)市場。他們會(huì)持續(xù)關(guān)注并連續(xù)參加如此盛大的展會(huì)。
“非常高興看到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、展商們的回歸和會(huì)員們重新開始造房?！盢AHB會(huì)議委員會(huì)主席蘭迪·施特勞斯說。施特勞斯就IBS2014給出了一個(gè)令人鼓舞的總結(jié)報(bào)告。報(bào)告顯示，更多的住宅建筑供應(yīng)商正計(jì)劃將他們的產(chǎn)品展示加入到2015年1月20～22日在拉斯維加斯舉行的設(shè)計(jì)建筑周里。施特勞斯表示：“展覽情況正在變得越來越好?！?/p>
經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，展會(huì)回暖
IBS展會(huì)情況的好轉(zhuǎn)，與美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇密切相關(guān)。這幾年金融風(fēng)暴給全球諸多行業(yè)的發(fā)展帶來沉重打擊，建筑業(yè)也未能幸免。
盡管前幾年受金融危機(jī)影響IBS規(guī)模出現(xiàn)顯著萎縮，但依然匯集了當(dāng)今建材領(lǐng)域最新的技術(shù)、材料與服務(wù)，體現(xiàn)出建材行業(yè)的三大發(fā)展趨勢(shì)：第一，集成化一站式服務(wù)，一些大型企業(yè)利用其技術(shù)及資源優(yōu)勢(shì)提供房屋建造及室內(nèi)裝飾的全套解決方案，為消費(fèi)者提供快捷的一站式服務(wù)；第二，節(jié)能環(huán)保風(fēng)盛行，展會(huì)上展出的新材料、新技術(shù)均大打節(jié)能和環(huán)保牌；第三，以人為本趨勢(shì)凸顯，建材產(chǎn)品與我們每天的生活密切相關(guān)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了人性化，使用便捷、拆裝方便、安全可靠。
作為世界經(jīng)濟(jì)大國，美國經(jīng)濟(jì)總量不可小覷，很多開拓北美市場的建筑商將希望寄托于其經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。
美國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2012年美國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)2.2%的增長，高于2011年的1.8%。在此帶動(dòng)下，2012年美國住房市場回暖，成屋銷售（折年數(shù)）上半年出現(xiàn)惡化，下半年逐漸好轉(zhuǎn)，全年總體成屋銷售量在波動(dòng)中增加。2012年，美國新建住房銷售量振蕩上升，而新屋平均售價(jià)僅在6月出現(xiàn)大幅度下跌，全年價(jià)格總體穩(wěn)中有升。這些回暖信號(hào)在次年1月份舉行的美國國際建材上得到了印證。
