時間：2023-05-29 17:40:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇暑期實踐，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
還記得出發的那一場雨，仿佛是歡送我們這支由12人組成的暑期實踐隊。我們來自不同的年級，不同的系別，但懷揣的卻都是對暑期實踐的向往。經過面試，我們終因緣分聚在了一起。出發前，我們開了幾次簡短的會議，把前期的準備工作分配了一下。
一路上，興奮讓我合不上眼，當巴士進入東莞大嶺山時，我更是認真地觀察起周邊的環境。看到好多高樓墻壁都印著某某有限公司，高樓林立。道路兩旁綠樹成蔭，干凈整潔的路面更加顯得馬路的寬敞，給人一種心曠神怡的感覺。這不禁讓我想起資料的介紹，大嶺山是以工業立鎮，以工業興鎮的。全鎮有各類企業XX多家，其中世界500強企業就有5家，形成了以家具、電子、印刷、化工為支柱的多元化工業體系。它優美的環境及綠化還為它贏得“全國環境優美鄉鎮”、“中國綠色名鎮”等榮譽稱號。
在整個實踐期間，我們去了大嶺山森林公園和松山湖。雖說是爬山與觀光，但很引人深思。大嶺山森林公園的環境優美、山清水秀。當我們爬至高點時，可看到群山綿延，如此優美的景色也吸引了不少游客。美麗的森林公園不僅僅可以讓城市綠化更進一步，也可以吸引一大批為觀光而來的游客，如此一來，便能帶動當地的旅游業及其它經濟業務，例如餐飲業等，的發展，使得當地人們和政府的收入更上一層樓。而松山湖更多的是為當地人們提供一個放松自我的場所，進去之后，你可以看到各種湖光山色，你可以聽到通話中的火車鈴聲，你可以為相互賽車的人喝彩，你也可以細細品味老大爺用泥捏出來的惟妙惟肖的五彩泥物（有孫悟空、叮當貓、七彩孔雀等等）……松山湖展現的不僅僅是大嶺山山色，更多的是一種文化，一種具有當地色彩的文化性質的東西，一種值得我們發掘并且細細品味的東西……
我們還參觀了三個公司，其中包括兩家家具廠和一國產手機廠。元宗家具有限公司主要是生產沙發的，包括皮沙發和布沙發，至今有推出4款，但都相當有名的，針對出口，國內也有一定的市場。相關負責人帶領我們參觀了一下他們的成品展覽區，并且有相關講解。而遠大家具有限公司則主要是生產出口的床、柜子、廚房用具等木制家具，其老板則帶領我們參觀了他們廠的生產一線，我們一大堆的零散的木頭開始參觀，直至油漆、成品。這一圈下來，我們這些80、90后的年輕人算是真正看到了工廠里工人們工作的艱辛。他們在漫天飛舞著木屑，空氣幾乎讓刺鼻的漆味凍結的地方工作著，而且是一天8小時，有時甚至是加班，此情此景下，我所想到的是，要想掙錢這就是代價，我們真是幸福的一代。而金立有限公司則是利用機械組合手機各部件，使其成為一部具有相關功能的手機，我們有參觀了它的生產流水線，每位工人負責一部分的組裝直至組合、檢驗、裝貨完畢。而就經營模式與管理模式而言，這三家公司都具有一定的相似程度。它們都是注重信譽第一，強調合作精神，以人為本，注重科學管理。
綜合上述參觀公司所得：無論是一間零售店或是一間公司或是工廠，都應該形成一種特有的企業管理，它主要包括對員工、對業務的管理和對公司未來發展方向的整體把握，對自身的管理等。對于這些相對成熟的公司，必須思考的是向外拓展或研發更深層次的東西。一個商家，顧名思義，是希望用最小的成本來獲得最大的利益，或者是相同成本價格內的產品具有某些更加能夠打動消費者心的功能。所以研發產品和關注當前市場動向都同樣重要的。
在此次實踐活動中，還開展了一次金融知識宣傳，主要是針對如何辨別真假鈔票進行的。在此之前，我們認真地學習著如何識別真假鈔的每一種方法，相互問問題，集體思考當場人們可能發出的問題?！跋胱隼蠋?，就必須先當學生！”，不禁讓我想起了這句經典話語，雖說是前期工作，但我十足體味到了別樣的學習快樂，團隊的合作精神，而在整個活動中，體味到便是少有的做老師的快樂。
美好的日子總是過得太快，活動結束了，但它卻讓我受益匪淺。它讓我領略了祖國的大好河山及優美景色，讓我們體味了較成熟的公司管理模式，從老板（經理）身上學到的不僅僅是他們的專業的管理知識和經驗，更加有的是他們交給我們做人、做事的道理，也有學到了相關的金融知識。但最最有意義的應該算是人與人相處時的那份友誼。我們幾乎是互不認識的12人的小分隊，由于緣分，聚到了一起，短短的相處，讓我體味到了友誼的味道，領會到了團結的意義。
暑假到了，為了對增強自已所學專業知識應用能力，于是我便根據自己所學專業，結合自身條件，來到了一家監理單位開始了我的暑期實踐活動。
初到時，我以一個初學者的態度來對待自己的所見所聞。帶領自己實習的是一位花甲老人，退休后被返聘，在這家公司有很高的威望。接過他遞過來的安全帽，便開始了我一天的實踐活動。
監理的工作就是在施工期間監督施工方施工，保證工程質量。監理每天巡視工地的過程就是我學習的機會。在學校的學多是圍繞書本，很難接觸到實際的施工過程以及具體的操作規范。雖然學校也曾組織大家去施工現場進行感觀的認識實習，但由于人數較多，很難像現在這樣一對一地講解，將每個人的問題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實踐的機會。
此次我所實踐的工地是民用住宅，對我并不完全陌生。而本次實踐從基礎的開挖到屋面防水，從建筑結構到施工過程，都有和以往不同的認識。在跟隨監理巡視工地的過程中，我大致了解了各部分的施工過程，如構造柱圈梁樓板的澆注，抹灰工程等，而在巡視中遇到的問題，也是我學習的機會。例如，在查看抹灰時，發現了表面有較多的砂眼，陰角陽角不平整等問題，這便要求施工人員注意水灰比或加強施工的工藝。從這些問題中，我便可以從起因以及解決方式中了解實際施工中的操作方式，這也彌補了自己在學校中學習的空白。
施工方的施工依據是圖紙，而監理監督施工質量的依據也是圖紙。在本次實踐活動中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結構圖紙。建筑圖紙是上大學后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉，而結構圖紙則從未接觸過，僅有的有關表示方法的知識是課堂上老師用兩個課時講解的內容，需要進一步地學習，于是，每天在結束工地的巡視后，我都要熟悉結構圖的表示方法。從圖中的標注我了解了工程中我從未接觸到的結構和設計。例如，從“梁下皮為板下皮”這段標注中，我第一次知道了上反梁；“圈梁遇過梁用圈梁代替”這一設計等等。遇到不懂的問題時，我都會虛心請教。但是圖紙的表示畢竟過于抽象，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進行感觀的認識。于是，在第二天巡視工地的過程中，我都會帶著問題去看建筑的結構，以求印象深刻。漸漸的，我也能夠大膽地提出一些自己的問題了。
在本次實踐中我第一次直接接觸到了各種常用的建筑材料，如不同型號的鋼筋，苯板，擠塑板······除了認識材料的外觀，還了解了各種材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學習打下了良好的基礎。
在這次的實踐過程中我還了解了所學專業的就業信息。據介紹，工程造價專業的就業情況一直良好，雖然目前金融危機尚未結束，但國家加強基礎設施建設的政策一直未有改變，對工民建專業人才一直保持著旺盛地需求。造價專業人才隨著國家建設的進行也一直處于較好的就業形勢。但大學生就業仍有許多困難，最主要的便是沒有實際的工作經驗，而實際工作中有些問題是在學校學習期間接觸不到的，這就要求大學生在剛畢業時找工作不能有過高要求，主要還是以積累經驗為主。而一個富有經驗的造價員的收入還是相當可觀的。
這次的實踐活動為我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中，讓自己得到了感觀的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實踐，讓我初步認識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及所需的專業知識，讓我對自己的職業人士規劃有了更清晰的認識，使自己的目標更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前！
1.實踐宗旨：發揮專業特長，提高自我，服務社會
2.實踐隊名稱：浙江工商職業技術學院國際交流與合作中心赴愛心民工子弟學校實踐隊
3.領隊老師：
4.實踐隊隊長：
5.隊員成分：以國商0561班優秀學生為主要力量
6.實踐時間：7月1日—7月7日
7.實踐地點：愛心民工子弟學校
8.隊員人數：10名（包括隨隊老師）
9.預招學生：1個班，共計學生30名
10.實踐內容:根據學生的英語基礎，對學生進行基本英語語音、語調和基礎知識的輔導，激發學生學習英語的興趣。在教學過程中充分運用美國優秀的兒童教學方法，使學生們能在娛樂中學到知識。
二、國際交流與合作中心簡介
浙江工商職業技術學院國際交流與合作中心是我院一個年輕而富有活力的獨立職能部門。其宗旨是致力于發展我院與國外院校及機構在教育方面的合作與交流，是我院對外交流的一個窗口。國際交流與合作中心目前還承擔著我院與澳大利亞霍姆斯格蘭學院開展的中澳合作辦學項目的教學和管理工作，同時也肩負著全院的公共英語教學任務。
中心目前下設有：主任（黨支部書記）辦公室、教務辦公室、學生工作辦公室、外事辦公室、合作課程辦公室、外籍教師辦公室、公(來源公文有約）共外語辦公室等。中心現擁有中方和外籍教師44名，其中中高級以上職稱和雙師型教師占50%。現有中方教師32名，外籍教師12名。
中澳合作項目是我院于XX年7月開始與澳大利亞霍姆斯格蘭學院開展中外合作項目合作，現有國際商務、會計、電子商務和計算機技術與應用專業四個合作項目。XX年有十三個班級，其中英語課程10個班級和國際商務專業3個班級。該項目實施小班化教學，英語課程實行分層次教學，具有晉升靈活等特點，專業課程強調以能力培養為主。幾年來，該項目已取得到了長足發展。
三、宣傳工作
由隨隊記者團成員負責撰寫相關報到，并及時報送寧波青年網。
四、隊員管理
1.隊員統一住宿工商學院
2.自己就餐，統一補貼
3.隊員管理：隊長1名
4.設教務組長1名
5.設活動組長1名
6.設后勤組長2名
7.宣傳組：宣傳組長兼社會聯系人1名
8.向外投稿人兼簡報總編1名（可兼職）
五、活動預期效果
今年暑期社會實踐活動本著“立足當地，就近就便，突出重點，雙向受益，注重實效”原則，堅持“三個結合”，即：結合學生專業、結合學生所在地域、結合社會熱點問題，緊緊圍繞暑期社會實踐主題開展活動，引導青年學生在社會實踐中，提高對“三個代表”重要思想的認識，不斷增強貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，大力弘揚和培育民族精神，在實踐中熟悉基層、了解國情、磨練意志、砥勵品格、奉獻社會、拓展素質，為構建和諧社會作出積極貢獻。
學到很多，回想這次社會實踐活動。從我接觸的每個人身上學到很多社會經驗，自己的能力也得到提高，而這些在學校里是學不到
使我與別人對話時不會應變，社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會。會使談話時有冷場，這是很尷尬的人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你意見，要聽取、耐心、虛心地接受。
而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸。學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了
身體就會衰弱，知識的積累也是非常重要的知識猶如人的血液。人缺少了血液。人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的解，才能更好地應用于工作中。
這不僅是一次實踐，這次親身體驗讓我有了深刻感觸。還是一次人生經歷，一生寶貴的財富。今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。雖然是大學生，教授的課程又是小學內容，但因為自己沒有什么教學經驗，心中十分沒底。從學?；氐郊抑?，翻閱了從學校借來的教育心理學》發展心理學》小學英語、英語教學法等專業書籍，并上網查詢了有關經驗交流，希望能在正式上課之前給自己充充電。
前思后想，這是上了大學以后的第一個暑期社會實踐。結合自己多方面的情況，包括個人專業，愛好等，決定在家鄉小學展開助教活動
手持學校的推薦信走進了母校：青川中心校的大門。正值假期，七月二十日下午。校園內并沒有太多的人往來，盛夏里的校園，郁郁蔥蔥，百花爭艷，分外美麗。這片土地，見證了整個少年時代，然而走在校園，卻找不到一絲當年的痕跡，再也不是當年那個簡陋的鄉村小學了母校她迅速的成長著
起了個大早，八月一日。懷著忐忑不安但又很興奮的心情趕到學校，開始了暑期助教工作。帶暑期英語特長班的老師比我來的還要早，知道我有好多東西要跟他學。特長班一共有四十個學生，都是些十一二歲的孩子。需要教授的內容，多是些日常用語，常見單詞等。對于我來說，這都是些最簡單的基礎知識，可是對于孩子們來說，這可是所沒有接觸過的新東西。認為，小學生學習英語，一定要先培養他學習英語的興趣。一般來說，游戲是最受兒童喜愛的一種活動，也是英語課堂教學的一種好形式，所以我建議老師結合授課內容在課堂上做英語游戲，采用游戲方法講授和鞏固知識，寓教于樂，游戲中學習英語知識，這種方法取得了很好的效果，孩子們都學得很開心，提高也很快。此外，還將音樂、美術以游戲的形式融合到英語教學中來。教學過程中，發現大多數學生都有好勝心、自尊心強，愛表現自己，愛表揚的特點，所以我特別注意使用激勵手段，激發他興趣，并隨時發現他閃光點予以肯定，使他產生愉快的感情體驗，從而有效地調動他積極性，不斷體會到學習進步的喜悅。
最大的收獲就是擁有了前所未有的耐心。小學生對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，覺得在教學過程中。教學中不能從自身主觀出發來進行教學。學生在學習中常常在很簡單的地方遇到障礙，遇到這樣的問題，教學者就需要耐心的講解做示范，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否正確?；ㄒ徽澱n來糾正學生們一個發音錯誤，這樣的情況，教學過程中常常遇到當我教學中遇到困難時，周圍的老師們也都是十分耐心的給我講解，經驗給了莫大的幫助。
今年七月，我迎來了自己進入大學后的第一個暑假。我知道這意味著我第一年的大學生活已經宣告結束，這也讓我不禁感嘆時光的匆匆流逝，然后不禁回想，這一年的時間里，我做了什么，我是否對得起這已逝的大好時光。得到的答案是否定的。于是，我堅定了決心要在這個暑假里做些什么來充實自己生活的意義。而參加這次學校組織的暑期社會實踐便是我暑假的精彩開端。
社區作為城市居民的一個社會生活共同體，其功能和作用是多方面的，不僅具有經濟功能，而且具有政治和文化功能，標志著一個城市的文化品位、文明程度和發展趨勢。社區圖書館是社會進步和居民文化信息需求的產物，是建立在社區里的基層公共圖書館。雖然目前社區圖書館的建設仍然處于起步階段，它所做的工作影響也十分有限，但其重要性以及對于推動社區精神文明建設所展示的作用已經逐漸顯露出來。
而我們分隊的任務正式針對**市某幾個社區的社區圖書館的建設及使用現狀展開調查，并根據調查的結果做出從特殊到一般，從個體到總體的分析。
從7月3號開始的近一個星期時間內，我們**實踐小分隊先后走訪了**市**社區、**社區、**北苑和**社區等4個社區的社區圖書館，以及浙江省圖書館。
在調查的過程中，我們遇到過很多困難。炎熱的天氣，擁擠的公交車，暈車，一無所知的公交路線，不配合的小區居民，還有小區門口嚴厲的保安等等。但是，這許許多多的困難，最終都被我們克服了，一個星期的時間，我們流著(資/料來.源,于:gzu521學;習/網 ]gzu521.com汗水順利地完成了預定的任務。
當然，這次的實踐，也讓我對社區圖書館有了更多的了解。對社區圖書館的建設和推廣上都有了自己的看法。這些想法雖然還很稚嫩，但是我堅信它們是無比珍貴的，因為它們都是我用汗水換來的。
而更重要的收獲則是讓我對自己有了新的了解。發現有些原本以為自己不能做的困難事情，其實只要大膽一點，耐心一點，自信一點，也是可以順利完成的。同時我也明白團結的重要性，團結精神是領導一個團隊成功的重要因素，沒有團結精神我們就不可能完成實踐的任務了。我很感謝我們的隊員能夠團結一起，盡最大的能力完成實踐工作，也讓我在這次的實踐中留下了許多美好的回憶。
作為新時代的大學生，社會實踐是每一個人必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;它是對每一位學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向走向社會接受挑戰的第一步。
轉眼間暑假又過了，在這個暑假里開展了豐富多彩的暑期活動，本人在東莞東成發化工有限公司進行了社會實踐學習，以下是本人此次學習的一些心得和體會。
這是我第一次到公司里做實習,心情既緊張又期待,上班的第一天,我早早就起來,坐車到這家公司,到了之后該公司的負責人帶我到處去處看看,熟悉一下公司的環境, 周圍的人用奇異的眼光看著我,讓我覺得有點尷尬,負責人笑著告訴我:”別那么緊張,等一下我介紹同事讓你的認識,他們都很熱情的。”這時我定了下來。跟著負責人到了辦公室，他介紹同事讓我的認識后，我覺到大家都很有趣，相信這次實習應該會學到不少東西。接著他帶我到出納員的辦公室，叫我跟著出納員學習。
出納員拿了一些資料讓我看，他說：“這是我第一次到這里來，應該先熟悉一下出納工作流程。我拿著這疊厚厚的資料，真不知道從哪里看起，沒辦法從第一業開始吧。從看這些資料可以看出出納工作流程真不簡單。有許多步驟.
這許許多多的步驟，看得我頭都暈了。心想這份工作到底要怎么做的啊，這么多要求，出納員看見我皺著眉頭，就笑著對我說：“是不是覺得這份工作十分麻煩啊?”我笑著點了點頭。
經過與出納員的談話，我才知道自己以前的見解是那么的膚淺，以前別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日?，F金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器。
實踐的第一天雖然沒有做什么工作，但我了解到一家公司經營是有許多業務要處理的，要分成許多不同的部門，就像是出納員的工作等等。這一天對出納員的工作有了初步的了解，知道了一些工作流程，如何做好出納員的工作，有了一些收獲，使我知道要做好這份工作并不是一件簡單的事。
實踐的第二天，我依然很早來到公司，心想著這一天應該有一些任務給我做吧。心情有點興奮，又期待。出納員來了，他跟我說今天就幫著他按照收入和支出的單據，收入和支出現金。雖然這樣的工作是很簡單，但一不小心就會犯錯誤。出納員告訴我，對于這些數據，雖然簡單，但你看漏一眼，看多一個零或看少一個零就慘拉。這些錢如果追不回來，就要自己補上去了。原來是這樣的，工作雖然簡單，但一點都不可以馬虎，必須認真對待。
大三暑期實踐感想
大三的暑假就要結束了，這也是目前我作為學生的最后一個暑假，未來是否要繼續學習我還沒有打算。這學期的的課很少，大部分時間都用來完成實習。我實習的地點是一所小學，實習年級是二年級。這個年級的孩子，相對于剛上一年級時，已經有了一定基礎的自制力，雖然他們還是愛玩兒，但已經懂得分清主次，知道要完成作業才能玩。他們是一群很可愛的孩子，聽話的、調皮的、認真的……和他們生活在一起的三個多月，我很充實很開心，使我對未來的教師路充滿了希冀。
暑假里媽媽幫我找了一個在培訓中心幫忙的活兒，我本以為是讓我教教孩子，后來被告知只是做一些瑣事，我有些沮喪卻不氣餒，我相信即使是小事也能學到東西。后來培訓中心負責人通知我會有一個孩子讓我幫著帶一下，是個男孩兒，馬上要上四年級了，語文基礎比較差，因為我是語文師范生，就讓我給他補習一下，順便自己練練手。我聽了很開心，慶幸自己又可以獲得經驗了。
第二天下午，孩子的媽媽帶著他來了，我和孩子的媽媽聊了一些孩子的情況，她說的不是太清楚，我當時心想她也許是怕說的一些話讓我對他家孩子印象不好，也就沒在意；同時我也觀察了那個孩子在我和她媽媽交談時的行為，有些好動，是個活潑的孩子。送走了那對母子，我便安靜地坐著，心中種種打算，為即將到來的“小學期”做著準備。我上網搜了一些拼音、筆畫以及一些試卷資料，有備無患總沒錯吧！
隔天，我讓他做了一份三年級下冊的試卷，給的時間很充足，我自己看書不監督他，讓他獨立完成。時間到了，我拿他的試卷一看，一個詞就可以概括“十室九空”，可想而知卷面有多慘不忍賭，且不論他寫出答案的對錯，光那一大片一大片的空白，就足夠打擊我的自信心。我內心激蕩不平，便讓他休息玩一會兒，自己到旁邊冷靜一下，并打算向負責人詢問小孩兒更多的學習狀況，以便更好地了解幫助他。
詢問的結果令我很吃驚，這個孩子甚至連拼音和筆畫都成問題，需要從一年級重新學起。原來培訓中有一位夏老師曾經帶過他，他說他第一次帶了一個月，十幾個孩子一起，最后僅僅完成了一份假期作業，可以想到這份作業時如何完成的；第二次，也就是前幾天剛開始，是一對一教學，本以為這樣單獨教他會好一些，誰知道效果更差，本來十幾人中他的問題還不突出，現在只是他一個人了，出現的毛病就尤其突出，像拼音不會寫、筆畫有問題已經是多次出現的錯誤了，經過多次糾正也改不過來，夏老師就想是不是給他換個女教師試試看，于是就讓我試試。我聽了夏老師的經歷，也就一些我想知道的問題做了咨詢，如孩子家長是否有打算讓他重新讀一年級，為何現在家長才意識到問題的嚴重性，家長對他學習的關心程度等等。得到的答案讓我很茫然，在當下義務教育的情況下，讓孩子重讀根本不可能，并且孩子在學校也不好好學習，就連一周只上一兩節的科學課的老師都認識他，說他成績非常差，孩子的父母也忙于做生意賺錢，將孩子丟給爺爺奶奶帶，幾乎不太關心他的學習。面對這種種情況，我不知道如何做，也只能走一步算一步了。
我從一年級重新開始教他，幾天下來，我發現這個孩子不僅僅是不好好學習，個人的行為習慣也非常有問題。如上課沒有正確的坐姿，做不到一分鐘就開始“抓耳撓腮”的動，喜歡鉆桌子底，和我頂嘴等等，諸如此類的情況讓我頭痛不已。在堅持了一周以后，我委婉的向負責人提出是否可以不再教男孩了，我實在無法忍受自己認真的教換來的卻是一次又一次的不認真的學，就連布置的作業都不能好好的完成，甚至就算做好了作業，那完成的質量也非常差。負責人對這些情況也很清楚，但人家辦的就是教學培訓，總不能就讓孩子回去吧，我于是提出了一個折中的辦法，我還是一樣的教，如果孩子還是依然固我，我也不好強求他一定要聽我的課，就讓他自己玩兒或者讓他寫作業。
期間，我也和孩子的父母做過交流，以我的判斷，他的媽媽較爸爸強勢一些，但兩人的教育方式很成問題，在聽我說了孩子陋習毛病后，居然打罵孩子，而男孩似乎已成習慣，對這種打罵不以為然，我當時立刻制止了這種“打罵”教育，并以自己的理解向他們敘述如此教育的利弊，雖然他們是聽了，有沒有聽進我就無從得知了，但至少我盡了自己的一份力。半個月后，孩子的父母不再接送，取而代之的是孩子的爺爺奶奶，兩位老人一看就是本分樸實的農民，對孫子自然是極好的，后來在我和孩子的交流中得知原來他還是三代單傳，便可以想象家里老人對他是何種程度的寵愛。
在接下來的半個月中，我可以說是比較輕松的，要說為什么這么輕松呢？當然要“歸功”于那個小孩的不認真了。既然他不想學，那么就他輕松我輕松，皆大歡喜。但我是歡喜了，培訓中的另一位小老師就倒霉了，我就稱她小李吧，她和我一樣都是大三的學生，暑假來這里打打工、幫幫忙。在我“解放”之后，小男孩兒就找上了她，居然故意拿筆去戳她，小李就掰斷了他的筆讓他無筆可戳，他居然用臟話罵人還咬人，實在讓人氣憤。也幸好小李大人大量，沒跟他多加計較，卻也不再搭理他，這事也就算過去了。于是就在我和小李各自學習，小男孩兒“自娛自樂”的氛圍中，我結束了暑期一個月的打工，以及令人不堪回首的“折磨”。
經過這次的經歷，我想說義務教育仍舊存在弊端，父母不應該把對孩子的教育完全寄托給學校和老師，即使再如何的小班化教學，也會有那么幾個孩子沒有領悟老師所教的內容，老師不可能保證所有的孩子學到的都一樣多。這時就需要父母發揮作用了，父母不需要花過多的時間，只需在他們陪伴孩子時能及時的發現問題并正確恰當的解決問題，在孩子剛剛有些落后時，幫著他前進，那么我相信孩子要想變差也很難。
現在大多數家庭只有一個孩子，對待每一個孩子也是如珠如寶，那么就請父母抽些時間多關心關心孩子，讓他們更好地成長吧！
一、基本情況
本次訪談對象主要是兒童及其家長或監護人，時間為7月24日上午。通過與兒童及其家長或監護人的交流，我們了解到這些兒童的家庭狀況、學習環境、學生的個性、平時在家的表現，同時也了解到家長或監護人對孩子的期望、平時在家的教育方式等情況，對我們的調研工作有很大的幫助。另外，7天的義教工作使我們能夠認識到孩子們平時在學校的表現，但是對與他們在家中的表現其實我們并不清楚，通過這次家訪我們也發現了不少孩子在家中與在學校中不同的一面。同時，我們也向家長反映這7天他們的孩子在學校的情況，也向家長表示我們對孩子能力的肯定以及我們發現他們在學校的一些不足。
二、存在問題
通過家訪，發現目前教育工作中存在著許多問題，主要表現在以下幾個方面：
（一）家庭教育狀況復雜。
通過家訪，我們了解到多數優秀學生自覺性較高，父母對其學業比較關心，與子女的溝通較好。但也有一部分學生比較喜歡看電視、打游戲，存在驕傲心態，有個別優生心理承受能力較弱。多數家長的綜合素質還不夠高，在教育子女時方式比較單一，缺乏教育學、心理學等方面的理論知識。有的家長對子女過于偏愛，對孩子百依百順，當做“小皇帝”，從不讓孩子做家務，沒有養成良好的生活習慣；有的家長只忙自己的事，很少與孩子溝通交流；有的家長甚至認為孩子教育是學校的事，自己只要管吃穿就行了；還有的家長望子成龍、望女成鳳，只看重自己子女的學業成績而忽視或放松了對子女的思想品德、紀律、勞動、安全等教育
（二）留守兒童較多
在本次家訪中，我們發現大部分受訪者家庭都存在留守兒童，很多孩子很多學生父母忙于外出打工，做生意等等，很少與孩子見面。這些孩子大多數都是由他們的爺爺奶奶看管，由于當地老人文化水平相對較低，甚至無法為孩子解決學習上的問題，因此孩子在家庭中受到的學習方面的教育十分有限；另外，出于老人對孩子的寵愛，很多老人對孩子的一些小毛病都是不以為意，于是慢慢便使孩子養成壞習慣。還有一部分孩子是由他們的親戚照顧的，他們雖然沒有像老人一樣寵溺孩子，但卻對孩子的關心不足，很多時候都只會照顧孩子的生理需求，但很少會關心孩子的學習以及心理，這也便造成了孩子性格上可能出現怪癖。
家訪中我們發現大部分孩子的父母都會經常與孩子聯系，回家探望的次數可能不多，但是電話聯系卻是不少，有的父母甚至每天都會與他們的孩子通電話。
（三）兒童課外閱讀較少
經過這次家訪，我們發現，由于當地家庭更看重孩子的課內學習成績，對于培養孩子的閱讀興趣不太重視，造成孩子在小學期間所讀的書籍大部分都是課內書籍，平時也只是監督孩子做作業而沒有教導他們。
三、小結
相對與城市的小孩子來說，農村的小孩子更加純樸，他們沒有過多電子產品的誘惑，他們更多的是與他們的小伙伴玩耍，因此他們的童年并不缺少友誼，也不缺少歡樂。但是對于留守兒童來說，他們缺少的是父母的愛與關懷。雖然說他們的父母會打電話與他們聯系、交流，但是這遠遠不夠。雖然父母很少回到孩子的身邊，但是每次回去的時候可以帶上一件小小的禮物，或者滿足孩子一個不過分的愿望，這樣不妨是一個補償孩子的一個好方法。另外也應該注重孩子的精神世界，回家的時候多點和他們交流，問問他們關于學習、生活的事，同時也要嘗試去多贊美孩子。因為父母的認同對孩子來說就是最大的滿足。
1、通過實踐活動，使青年大學生的人生觀和價值觀得到了體現，樹立了青年一代大學生的良好形象。不管去的是偏遠的山區，還是繁華的都市，大學生們不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務的工作態度給實踐單位及更多的干部、群眾留下了良好的印象。他們通過認真投入工作，用自己的一舉一動展現了自身的素質，很好的體現了一名青年大學生的價值。
2、今年是我院迎接國家教育部教學工作水平評估的關鍵一年，在這樣的形勢下，動員組織廣大學生開展社會實踐活動，對于引導學生培養和提升實踐能力和創新精神，以及弘揚和培育民族精神，促進和-諧社會建設，樹立科院大學生良好形象，并進而為我校的建設和發展做出貢獻，具有重要意義。為此，我院今年繼續以大學生素質拓展為核心，以“服務社會，完善自身”為宗旨，以“經風雨，見世面，受教育，長才干，作貢獻”為目的，以“實踐促成才 ，青春創和-諧”為主題，積極動員、鼓勵、組織全院廣大學生投身社會實踐，以“面向農村、面向基層、面向科研課題”為方向，引導青年學生與祖國共奮進，與時代同發展。把愛國熱情和成長成才的強烈愿望轉化為學習進步的實際行動，在實踐中認識國情，提高素質。
3、通過參與社會實踐活動，使廣大同學對黨的各項方針、政策有了更加深入的理解。在實踐過程中，同學們通過讀書、閱讀報刊、走訪、座談、聽報告等方式，結合對黨的各項路線、方針、政策及理論著作的學習，對黨的各項方針、政策的時代背景、實踐基儲科學內涵、精神實質的認識更加深入。
4、大學生暑期社會實踐是促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。為幫助、引導青年學生投身社會，主動進行實踐，豐富廣大青年的暑期生活，充分發揮大學生的科技文化優勢為社會服務，把所學知識運用于實際生活，為家鄉、為社會經濟發展作貢獻。本著這一目的，我院根據校團委提出的 “三下鄉”社會實踐活動安排，結合自身實際深入扎實地開展了2007年大學生暑期社會實踐活動?，F將工作總結如下：
5、實踐活動的開展培養了大學生獨立處世的能力。大學生在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對他們都是一種收獲，明確了優勢同時也發現了不足之處，面對社會更加自信。
6、通過參加社會實踐活動，增強了廣大同學的民族自豪感，堅定了他們的愛國主義理想信念。通過深入社會，了解社會，了解我們民族發展的歷史，了解自力更生、艱苦創業的奮斗歷程，使同學們的愛國主義熱情高漲，為祖國騰飛而奮發讀書的理想更加明確，增強了建設祖國，為社會做貢獻的歷史使命感和責任感。
7、點、面結合，靈活多樣。不論是各實踐團隊還是個人，他們圍繞今年的暑期社會實踐主題采取了靈活多樣的方式，形成全面細致的整體實踐成果。
8、內容豐富，覆蓋面廣，形式多樣。今年我校學生參加社會實踐活動涉及工業、農業、商業的各個行業領域。有深入廠礦進行生產實習的，有深入偏遠山區進行科技文化援助的，也有到農村進行科教、醫療衛生宣傳的。有進行社會調查的，有開展文化服務的，也有開展技術服務的，涵蓋了社會的方方面面。另外，各專業學生并不僅僅局限于在所學學科范圍內進行社會實踐，而是做了許多探索性的嘗試，思路更加開闊。學電子信息專業的學生有從事市場營銷調研的，也有到工廠學本領練技術的，也有為企事業單位開發軟件管理系統的，豐富了大學生專業知識以外的其它行業的技術本領。
9、我院始終把社會實踐作為素質教育和大學生實踐能力培養的重要部分來抓。按照校團委的要求，我院團委認真研究，領會精神，精心策劃，確定了本次實踐活動的方案。并積極動員、組織廣大青年學生投身到社會實踐活動中去。在放假前，特召開了各班級班主任和團支書會議，強調暑期社會實踐。因為本次社會實踐與以往不同，本次落腳點就是讓學生真正深入到企事業單位、個體、私營、農村等進行最段為期一周的工作，因此，為充分調動廣大學生投身暑期社會實踐的積極性，我們從6月底開始，就利用班團活動，寢室櫥窗，海報等形式對今年暑期實踐活動進行了詳實、細致的宣傳與安排。從號召廣大同學投身暑期社會實踐到集中組隊報名流程，再到主題和主要內容、社會實踐過程中的安全注意事項、社會實踐報告的書寫方法、今年暑期社會實踐的總結評比辦法，再到大學生參加社會實踐的重要意義、往年暑期社會實踐所取得的成績都向各團支部做了具體說明，起到了很好的效果。使暑期社會實踐的組織更加有序，思路更加清晰，確保了我院今年暑期社會實踐工作的全面開展。()
從我們開始討論直至最后確定暑期社會實踐的主題，“十堰市汽車消費現狀”的調查都是我們團隊關注的焦點。湖北汽車工業學院學院也十分看重此次以“車城汽車消費”為實地調查對象的暑期社會實踐。每當這時如果沒有一個主心骨存在，恐怕我們早就選擇放棄了，因此一個團隊中隊長的選拔也是十分必要的。
此次實地走訪調查讓我們深刻體會到：一個政策的創建需要有智慧的集體，一個政策的實施好壞與群眾的認可度、參與度息息相關！領導指示、群眾參與、媒體報道是提高一項政策知名度的關鍵！我們是學生更是一名群眾，因此不管什么時候，不管這項政策是否能使自己受益的 ，只要它適合我們村我們縣我們省我們國家的都值得我們去擁護！我一直記得高中政治書上每次論到個人利益、集體利益、國家利益時，都始終把國家、集體利益置于私人之前。在我看來，每項政策的實施都需要那么幾個“第一個吃螃蟹的人”，而這些人就必備有因公忘私這一品質，而這一點在車城汽車消費政策的實施過程中得到了深刻地體現。
作為大二學子的我們參與此次暑期社會實踐只是單純地想提高自己與他人交流的能力，豐富自己的社會閱歷，我們沒有太多復雜的想法因此實踐起來更加輕松愉快！團隊成員們邊工作邊娛樂生活的快樂方式讓我也十分適應，每個團隊成員在隊長這種寬嚴相濟的管理模式下都能很好的發揮自己的特長，因此我們的暑期實踐也開展得十分順利。
通過此次暑期實踐，我深刻明白團隊合作的重要性。以前，我們也會把“眾人拾柴火焰高”、“團結力量大”、“三個臭皮匠頂個諸葛亮”等贊嘆團隊力量的語句經常掛在嘴邊， 可是說實話，對于我而言那也只是人云亦云，我在一遍一遍地重復時根本就不曾體會其中深意，不曾思考個中真理，我只是像個書呆子一樣機械地記背，機械地運用！在我們的實踐團隊中，我是經常出問題的一個，經常給大家帶來麻煩，可是令我十分欣慰的一點是大家每次都能包容我。無論是我在采訪中因缺少與隊友的交流而與大家走散導致隊友們著急地尋找我時，還是我未能及時完成隊長交給的問卷而延緩了與我一組隊友的進度而他們卻十分大度地幫助我時，大家都能用他們的實際行動告訴我他們諒解我了。而每次他們的諒解都是我進行下一項任務的巨大動力，一種強烈地集體責任感驅使我提高自己的能力，必須在規定的時間內完成高質量的任務。
此次暑期社會實踐不僅讓我了解了一項政策的創建、推行與落實，更讓我體驗到了團隊成員的團結互助，達到了鍛煉自己能力的目的。這兩項目的正是學校開展社會實踐力求達到的標準，而積極參與其中的我也是其中的受益者。
不管我們團隊的實踐成果最終是否能脫穎而出得到學校的青睞，我們不會考慮太多。盡力而為過、堅持過是我們驕傲的力量，帶著青春的激情繼續奮斗！
“十堰市汽車消費現狀調查與發展分析“調研團
通過積極參加我們班的社會暑期實踐，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。我們只有正確的深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；社會是一所沒有圍墻的課堂；實踐是一種無形的磨練。它讓我們今天付出，明天收獲黃金。
正是這樣的盛夏時節，我們的社會實踐在雙口中學和我們學校之間展開了，這次暑期實踐的主題是護蕾行動，我們的活動是維護農民工子女權益，……等活動。實踐前期我和兩位同學負責與其他兩個學校進行聯系，希望有更多的大學參與到我們的活動中去，我們借助各種同學關系，尋找天津理工大學和天津財經大學的主要學生干部的聯系方式，邀請他們參加我們的活動，經過了幾次失敗，因為我們的開啟儀式正是快考試的時間，很多大學都不愿意在考試時間來做活動，經過我們的努力，最后還是完成了任務。
開啟儀式那天，我擔任禮儀工作。因為第二天會有一個考試，但就是在考試臨近的時期，我們也沒有猶豫，積極的配合班級的各種工作，當天下午，我們很早就到了活動現場，幫助會場布置和各種彩排，在負責人的指導下，我們順利進行了頒獎等幾個項目的彩排，了解各種注意事項和應急方案。在儀式進行中，我們順利完成了各自的任務，并保持標準的站姿一直到最后，雖然中間特別累，但是儀式的順利進行的喜悅覆蓋了過程中的苦和累。
市團委為我們提供了100條躲避危險的妙招，我們準備將其拍成短片，以便能更直接的被青少年接受，一開始，我們兩三人一組，表演妙招中的場景，并通過一個個的小故事告訴青少年遇到同樣的事情后應該怎么辦，由于拍攝困難，后來又改成每個人總結一種注意事項或者妙招，通過轉述，拍成視頻，讓青少年了解各種情況的危險性和解決辦法。
最后一天是簽名活動，我們早上騎著車子，到達了奧林匹克公園，展開條幅邀請路上行人進行簽名。我們找到了很多父母帶著自己的孩子在我們的條幅上簽上了自己的名字，都各有特點，還有剛剛會寫字的小朋友把他們幼稚的字體留在了我們的條幅上，看著各種簽名，心里非常高興。
通過這次暑期實踐我學到了很多，更體會到通過自己的愛心去幫助別人而帶來的快樂，在以后的日子里，我們參與更多的活動，去幫助他人，奉獻愛心，參與實踐，得到更多的收獲。
暑期社會實踐報告促銷員一
一、前言
八月初我得到了一份在華聯做短促的工作，具體的工作就是為統一公司促銷統一老壇酸菜牛肉面給前來逛超市的顧客們，讓顧客們感覺到這個產品值得他們去買，提高銷售量。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有結果。在經歷了華聯的工作之后，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的，這要求不但要具備細心，還要有策略，謀劃?？傊魏问虑槎家紤]周全。
二、 實習目的
1、接觸更多的人使自己的交際能力更好一些，培養勇氣，積累經驗，增加自己的閱歷。2、通過親身體驗讓自己更進一步了解社會，從學校走向社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的堅強的堅持能力，面對可能的意外時的堅強，工作熟悉勞累時的堅持。3、通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的奧義。促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。尤其是在超市里各種其他品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位。
三、實習時間地點
xx年8月連續四個周六日，在北京上地華聯
四、實習準備及工作內容
假期開始想尋找工作時是借助謝謝網的，根據網上提供的地點面試。暑期的中午，烈日當頭，而且今年的北京的尤其熱。面試地點總是擠滿人，排隊一般要一個小時。各種面試時間基本每人都是徘徊在一分鐘時間左右，自我介紹。開學參加社團覺得做的最多的事就是各種自我介紹，現在依然是這樣，區別僅在于要針對不同的要求提到自己的不同方面。記得有天早上八點到龍澤地鐵站時，真的被眼前黑壓壓的一片嚇住了，平時看上去沒用的疏通通道此時卻擠滿了人。不知覺的心里多了一份壓力感，北京真的不是一個安逸的城市，那些被形象的成為蟻族的人們奮斗在各處。外邊世界很精彩，卻也充滿了疲憊。那一刻有點質疑，三年之后畢業了，如果不考研，真的要留在這座城市么？留在這里是不是要面對更大的壓力，要面對更多需要堅強的地方，要面對一連串的未知？這樣不安了幾天，發覺自己的自信蕩然無存了。兩個聲音在搏斗，回家吧，那才是溫暖的地，不行，既然決定留下就要勇敢走下去?？偹忝靼鬃约呵啡焙芏?，我想要的生活還遙遠。慢慢重拾自信，去堅信結果是已知的。人之所以能，是因為相信能。就像某人說的錢不是目的，而是結果。暑期的兼職畢竟不是為了賺錢而一往無前，因為我們最終的價值是實現自我，這不是一時的，也不是一段時間能說明什么的。
面試了兩個后，一直等不到消息，于是開始把注意力轉移到其他兼職網尋覓，趕集網，1010網，論壇上尋覓自己想要的東西。趕集網上有一些發傳單的，有一個覺的不錯就電話聯系了一下，對方要我們拿上簡歷去面試。簡歷？對大一的來說還是陌生的，在網上下載了一個空白簡歷自己認真填了一下打印出來了。第二天去公司面試，總經理知道我們還是在校生時就直接說他們想要畢業生，這樣就被拒絕了。人生的第一次簡歷，當時挺失望，走出公司后，思前想后，覺得自己也是疏忽了一些細節才導致自己白跑一趟?？墒侨允怯行┎欢粋€日薪50元的發傳單的工作還要學歷，不禁感慨北京真的是狼多肉少嗎。這種生活持續了幾天，反反復復，在不斷希望與不斷失望中糾結著，終于最終還是在一家促銷公司找到了暑期促銷員的工作，工作持續8天。后來不少同學知道我在干促銷后，問我為什么不找份家教，干促銷值得嗎，能用到學到的東西嗎。我不知怎么去具體回答，一方面經過面試的那幾天生活，我覺得家教這種相對更適合大學生的兼職門檻其實是更高的，教小學英語都需要英語過四六級等，另一方面，雖然之前我在家鄉有過兼職經驗但在學校這邊卻是一張白紙，毫無經驗，吃吃苦也算是體驗生活吧。其實對于大學生兼職該干什么這個問題，我之前也是思考過的。能找到對口的去實習當然最樂觀，但不管做什么，在外邊嘗試總會比溫室有作用，做什么有什么的收獲，有什么樣的鍛煉。而目前我深知自己對社會的理解還是膚淺的，我需要在各個方面提升自己，我可以做的不精彩，但曲折中才體會更多。
促銷的兼職在北京華聯上地店做，上崗之前經過了超市的培訓拿到了胸卡，又在廠家接受了長達6小時的培訓才正式工作。由于我以前沒干過超市的促銷員，剛開始時也不能適應那里的很多規定。不過，一天下來就熟悉了自己的工作環境。下班回來有點累，可心理感覺還蠻高興的。促銷準備工作需要擺好促銷展臺以及其他的一些東西，然后開始分工有序進行。工作中一直都是站著的，從上午九點五十五到晚上七點五分。站在促銷臺旁邊，代表的不僅是華聯的形象，也是促銷公司的形象。上班期間不能破壞超市的規矩，不能串崗，不能和同事隨便聊天，不能玩弄手機，牢記消防知識。貨架上缺貨了，要及時從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。不要想著讓別人告訴我們該干什么，等到他們告訴我們時就太晚了。其實要在主管顧客眼里留下一個好的印象不算什么簡單的事情，而且在其他同類商品的競技下自己的優勢還得去靠努力。凡事都要自己安排，決不能馬馬虎虎、隨隨便便。要主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。這不知覺鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。
五、總結
總的來說，暑期的促銷是絕對有收獲的。八天的工作不但讓我認識了很多人，更重要的是讓我學到了很多，讓我有了一股無論是什么工作都能熬過去的信心。一個人在他的學生時代最重要的是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，而選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會。人在社會中都會融入社會這個團體中，別人給你的意見，更要聽娶耐心、虛心地接受，這是個長期的過程，而我們會在過程中收獲許多。
暑期社會實踐報告促銷員二
一、實踐目的：挑戰自己，在實踐中提高自己的能力，為將來走向社會打下良好的基礎。
本次實踐的單位是目前以低溫新鮮食品和飲料為主的綠態行商貿有限公司，主要的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、優購、華潤、人人樂等大型KA賣場和連鎖超市。綠態行商貿有限公司成立于08年6月，是個新興的小公司所的產品有限且其主要的產品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選擇該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行情況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的情況下自己的銷售能力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業，為將來的走出社會打下良好的基礎。
二、實踐概述：
本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。
(一) 試工階段：
試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產品都有相關的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領，因為之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看促銷主主管怎么跟顧客介紹產品，達到一個熟悉環境的目的。第二天，直接開始介紹產品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了!只知道顧客不能把商品帶進商場，沒有考慮到員工也不能。后來偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產品知識基本掌握，試工階段也結束了!
(二)正式上班階段：
正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才知道公司只安排了我一個促銷員在這里，這里的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關的流程，第一天上班只有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還必須收獲、上貨、退貨、申請產品的免費品嘗所有這些流程我都必須在很短的時間內學會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關的培訓了，怎么介紹這些我沒有銷售過的產品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產品擺放位置不是按照各個單位的產品擺放的，而是按照產品的種類擺放，由于對公司產品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產品，哪些是伊利產品哪些是我們公司的產品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產品，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產品，需要申請免費品嘗標簽 ，一共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。第三天，公司送貨來，我需要負責收獲，由于收獲程序有點復雜，公司的業務員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎么做我就怎么做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環境和人員都開始熟悉了，其他產品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業務員在旁邊指導了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質量檢驗報告給收貨員看，質量檢驗報告是所有產品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產品都是冷藏收獲必須迅速，收獲部的員工每天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時(16點開始一直19點)。由于剛來需要一個適應的過程，所以這個過程中銷量一直不是很理想，再者7月下旬一直都在下雨，超市附近新開了一個華聯超市，顧客相對來說少了很多?？偟膩碚f7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘，因為那天我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程應該很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天心情也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了。可想而知當天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一起收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，達到了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結束了為期一個多月的暑期實踐。
三、實踐總結：
在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結有以下幾點：
(一)自身:前期學習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發的事件，解決問題的能力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、
(二)公司的業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。
(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一直不是很理想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務分配清楚，各個區的責任沒有落實好，導致出現了問題找不到負責人。
(四)實踐體會：
本次暑期社會實踐感慨良多總結有一下幾點
(一)要想做好工作，良好的溝通是關鍵。
無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響心情，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。
(二)顧客是上帝，領導也是上帝。
相對于服務行業來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的沖突。
(三)努力、努力、再努力!
