時間：2023-05-29 17:50:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇動畫項目策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
(1)在旅游管理專業實踐教學中，實踐和教學的嚴重脫節。
在旅游管理專業實踐教學中，我們由于受到傳統教育的影響，在教學方法、教育模式上，過分地重視理論的學習，而對實踐輕視。在課堂上，教師一味地對學生進行知識層面的內容灌輸，忽略學生在實踐中的學習，忽略學生在實踐中的體驗活動，實際上這種旅游專業的實踐教學在內容上和社會的需求脫節，必然造成高職旅游院校的教育跟旅游人才市場需求的嚴重脫節。畢竟，在高職旅游教育中學生的就業是學生的最終目標，目前的教學不利于學生的就業。
(2)旅游管理專業實踐教學的資金投入嚴重不足。
在旅游管理專業實踐教學中，如果缺乏必要的實踐基地和實踐活動，學生的學習活動就會受到必然的影響，所以無實踐的教學都是紙上談兵、畫餅充饑，不能夠解決實際的問題。而在實際旅游管理專業教學中，我們的院校存在著普遍認識上的偏差，以為教育和科研是旅游管理專業中的重點，所以對旅游管理專業實踐的資金投入太少，不能夠支撐旅游管理專業實踐教學活動的正常開展。另外，高校旅游專業在校內的一些基地設施又存在落后的狀況，在使用率上必然低下。
(3)在旅游管理專業實踐教學中，教師素質有待提高。
旅游管理專業實踐教學中，教師的實訓能力和綜合素養是旅游管理專業實踐教學活動的重要保障。如果我們的教師專業能力不強，缺乏應有的專業管理知識，同時又缺乏在行業的具體實踐經驗，那么在教學實踐中，就不能夠履行一個教師在教育教學中的職責，不能夠很好地完成教學實訓任務。當前，我們的師資有一部分是行業轉入學校，他們盡管有一些行業的經驗，但在教育理論上缺乏應有的研究。而另一部分師資，是從正規的旅游高等院校畢業的畢業生，他們跟從行業轉入學校的教師恰恰相反，這些教師有較強的理論基礎，但是他們缺乏行業實踐的經驗。這種種狀況，就造成了我們的師資綜合素質不高，有待加強。
二、高職旅游管理專業實踐教學改革的內容與途徑
(1)質量評價的內容及所占權重分值。
在旅游管理專業實踐教學的質量評價內容方面，主要由兩大部分組成，即崗位考核與項目化考核。項目考核主要分為文檔考核與現場考核兩個階段。崗位考核占整個考核分值的40%;文檔考核中“規劃方案”或“市場調研報告”共占30%。現場考核評價中的策劃方案匯報或是調研情況報告占20%，個人表現為10%。
(2)質量考核評價體系。
一是崗位考核體系。根據學生的實踐崗位情況，從德能勤績多個方面進行綜合考核，主要由實踐部門領導對學生實踐崗位履職情況進行評價，評價結果可以郵寄給校內指導教師，或是由實踐單位蓋章密封后由學生帶給校內指導教師進行審核。在崗位考核方面，要求學生能夠熟練應用旅游知識有效指導崗位實踐，能夠完全勝任崗位工作，熟練掌握崗位中的各項技能，能夠嚴格遵守實習單位的制度要求，按時上下班，保證出勤率在90%以上。二是項目考核體系。要求學生從制作旅游管理策劃方案或市場調研報告中任選一項，進行考核，其主要分為兩個階段進行考核。第一階段，方案撰寫。每個學生以相關旅游知識為指導，完成策劃方案或市場調研報告的撰寫及幻燈片制作，并由評閱教師進行單項打分。在制作策劃方案方面，在調查研究的基礎上，寫出管理策劃方案，包括管理及項目策劃書、戰略策劃書、營銷策劃書、可行性研究報告。在調研報告方面，通過調研寫出分析報告。第二階段，現場考核。每個學生匯報和展示所制作的策劃方案和調研報告，評委對現場學生表現進行打分，以現場得分加上單項得分，就是項目化考核成績。
(3)項目化考核標準。
一是文檔考核標準。“策劃方案”方面，選題要與實踐單位相符合，具有較強的現實意義與旅游管理專業相匹配;能夠抓住關鍵及要點，能把握問題的關鍵和要點，能夠在方案中提出一些可行的建設性意見和建議，分析過程應該科學合理準確;能夠充分應用社會市場調查及問卷設計等技能。所涉及方案應該有完整的結構，內容具體充分、思路清晰、詳略得當;能夠準確地使用專用術語，用詞、符號等準確得當，語句通順，表達清楚完整，調查材料真實、準確、可靠，具有很強的針對性和實效性，有比較嚴密的邏輯性和科學的層次性。二是現場考核標準。在現場考核評價中，主要的考核點是對管理策劃方案或項目調查報告進行展示匯報和個人表現。在展示匯報方面，要求學生熟練掌握計算機等基礎性工具性知識。在PPT格式方面，要求圖文格式規范，風格統一，排版合理。在視覺效果方面，要求具有良好的色彩比例，圖文比例適當，動畫合理美觀，與主題相符合。在內容方面，要求突出主題，內容精簡，分明的層次關系，與匯報時間要求相符合。在設計思路方面，要與陳述思路相吻合，導航清晰合理，語言過渡要自然恰當。在口頭匯報方面，要說規范的普通話，口齒清楚，發音標準，講究抑揚頓挫，富有變化。語言準確流暢，結構嚴謹，有邏輯性，情感表達充分得當，有一定的感染力。
三、高職旅游管理專業實踐教學改革的組織實施
(1)規范考核工作流程。
要根據學校實際靈活安排，并注意考核工作流程的順暢性和持續性。從訓練動員開始，公布訓練考核評價體系，再確定分散訓練的方式;采用集中訓練的方式，并確定綜合實踐單位;校外指導教師評定崗位考核成績，校內指導教師審核。畢業那個學期，①要選擇項目化考核內容;②項目實施及集中輔導;③完成所選項目規定內容;④指導教師進行文檔考核，答辯小組進行現場考核，評定成績。
(2)考核評價的組織與實施。
根據學校的要求，組建訓練考核評價工作組，負責落實考核評價的各項環節，制訂工作組職責。工作組負責設計、擬定能力考核評價體系，訓練、運行和考核工作總結;負責落實完成考核評價的各項環節及考核評價全過程的組織和管理，確保考核評價工作的順利進行;負責保證考核評價工作的嚴肅性與權威性;負責考核評價成績的核算、登錄;負責考核合格項材料的整理歸檔。
(3)在旅游管理專業實踐教學改革中積極構建科學的課程體系。
在旅游管理專業實踐教學改革中，為了積極地構建科學的課程體系，應該把企業的需求作為核心導向，在培養學生專業能力和職業素質上給予努力。在目前，由于旅游管理專業實踐教學中存在著各種各樣的不足，有必要對人才培養方案給予調整，積極確定以旅游管理專業知識結構和職業技能為基礎，以企業發展需求為導向的科學的課程體系。就目前來說，我們的高職院校旅游管理專業的課程體系普遍還停留在對學生的職業技能培養層面上。與此同時，我們的教師在對學生的職業培養上還缺乏應有的意識。
(4)在旅游管理專業實踐教學改革中，對學生的專業意識給予積極引導。
為了提高高職學生的職業心態以及他們崗位的適應能力，有必要在旅游管理專業實踐教學改革中，對學生的專業意識給予積極引導。在旅游管理專業實踐教學改革中，對學生的專業培養其根本目的在于培養他們的職業意識和職業習慣，促進他們對旅游管理專業知識與技能的把握。對于學生的培養，應該積極地將專業意識滲透到教學的各個環節之中。讓學生在思想意識里接受專業教育，而不產生抵觸情緒。在旅游管理專業實踐教學中，盡最大可能地采用學生比較感興趣的一些教學內容來對學生進行培訓。一般來說，我們的旅游管理專業的高職學生，在畢業之后都希望自己能夠順利地走上企業的管理崗位。但是，企業在用人上，對于新人的要求不是迅速地進入管理崗位，而是要在服務崗位上經歷一些鍛煉，在熟悉崗位之后，依據能力的強弱來對新入崗人員作出進一步的調整。這樣，就造成了學生的期待和企業培養模式之間的差距。故而，作為旅游管理專業實踐教學校方，對學生的技能培養之外，還要對學生的職業心態給予積極的培養。
(5)在旅游管理專業實踐教學改革中，增加實踐教學的課時和創新教法。
在旅游管理專業實踐教學改革中，為了達到對實踐教學環節的突出，有必要增加實踐教學的課時。就目前來說，由于我們對專業理論知識的看重，忽略了對實踐教學的理性認識，在實際教學中，對學生的實踐實訓不夠重視，故而對學生的實踐教學課時安排上存在了偏少的狀況，不利于學生的實踐教學。為了改變這種狀況，我們有必要增加實踐教學的課時。另外，為了更好地進行實踐教學活動，作為教師，我們應該積極地創新教學方法，在實踐中積極地提高學生學習的積極性，促進學生更好地提升專業技能。
(6)在旅游管理專業實踐教學改革中，積極建設好師資隊伍。
在實踐教學過程中，要想提高教學的效率和質量，教師人才是最有力的保障。所以在旅游管理專業實踐教學改革中，應該積極建設好一支穩定的高水平的師資隊伍。為了達到這一目標，在人才招聘戰略上，積極地制定出一些政策，充分地吸引了一批優秀的人才加入到旅游管理專業教師隊伍中來。在師資的培養上，建立起一種良好的師資培養制度，保證每一位教師都有培訓的機會，進而保證教師在整體上能夠提高教學的水平。為了達到這一目的，學校可以和企業之間積極地建立起一種合作關系，為師資隊伍的建設搭建一種鍛煉的平臺。還可以積極地引進一批校外以及國外的學者和專家，在學校里舉辦一些專業講座，促進師資素養的提高。
四、結語
關鍵詞：廣播電視頻道；頻道互動；設計
1 項目背景
當前，隨著網絡技術與通信技術的迅猛發展，基于互聯網、移動互聯網等技術越來越深入到人們的生活之中，人們獲取信息的速度、深度及廣度達到前所未有的程度，而廣播電視的影響力也隨之發生了明顯的削弱，面臨著新興媒體的挑戰，廣播電視業有必要采取有效措施應對。面對新形勢下的發展需要，深圳廣電集團的新聞頻道和欄目也有著自我推廣、自我快速發展的需求，在應用新技術開拓新的運營手段，特別是形成具有互動特色的節目內容運營新模式，以增加用戶的粘度，獲得受眾群、影響面的新增長，從而進一步提高競爭力和收益。
根據巨潮資訊網披露的天威視訊：2013年年度報告[1]，交互電視用戶終端數為45.83萬個（其中高清交互電視用戶終端數為43.9萬個），高清雙向機頂盒的普及率不斷提高，在深圳廣電旗下的天威公司完成對天隆、天寶的整合及雙向網的改造后，支持雙向交互的機頂盒終端規模將會達到百萬臺以上的規模，這為廣電節目內容向雙向互動模式轉變推廣提供了可觀的市場規模。
頻道互動系統的目標是建立一個支撐各頻道互動運營的平臺系統，支撐包括深圳廣電集團各廣播頻道、各電視頻道，可以通過高清互動電視界面，推廣信息和與觀眾互動，將直接提高本地頻道和欄目的收視率，誘發媒體的創新和發展。
2 功能需求描述
⑴根據廣電集團多頻道互相獨立、競爭又同屬集團總編室統一領導的特點，信息流程引入工作流配置，具有節點可配置性，應對不同審批需求情況的設定。
⑵根據未來實際運營的發展預測，信息具有針對區域性，可以支持針對不同社區進行，支持集中控制、信息區域化和多樣化的營銷模式的要求。
⑶系統后臺操作具有清晰的頻道權限控制功能，要求前期一次錄入審批等功能針對具有權限的單頻道進行，后期監控和強插功能具有全頻道操作的功能。
⑷系統具備自動關鍵詞語檢查過濾功能，協助進行方案安全性驗證。
⑸系統要求具有一套已經審批過缺省的強制插播方案，使用時，由具有權限的人員一鍵播出，保證對信息的遮蓋快速準確。
⑹前臺受眾界面模版化、后臺數據庫結構設計統一化，支持未來在運行中的快速改版工作，改版時只變動前臺模版，后臺數據庫不做改動。
⑺前臺界面要求響應速度快、操作簡單、導航清楚、層級不超過三層。
3 工作流程分析
3.1 頻道互動系統的執行流程
頻道互動系統的執行流程，如圖1所示，其中參與整個流程的人員主要包括運營策劃人員、錄入員、終端用戶、審批人員、監控人員等，各類人員通過統一接入平臺實現對互動頻道系統的操作，策劃人員把制定好的方案提供給錄入人員在后臺錄入，在對素材初步審核后進行合成，審批人員對合成后的效果進行預覽，審批通過后就可以了，終端用戶通過交互機頂盒參與相關的活動，監控人員通過連接運營網絡的運營終端（包括PC終端等）對的內容進行監控，并在突發事件時可以進行緊急插播，在新的內容時，同時對原來的內容進行歸檔。
3.2 各節點主要完成的功能
⑴策劃方案：由運營策劃人員完成，提供給錄入員進行錄入。
⑵錄入：1）按營銷方案（單頻道多欄目）錄入，采用類似多賬套機制，減少出錯可能；2）通過時間軸管理EPG、問卷、調查、以及各種活動及宣傳窗口的排期；3）提供隨時查閱方案電子檔附件。
⑶審核：1）使用審核工作流；2）支持敏感關鍵字過濾，幫助審核檢查；3）允許多個崗位進行審核；4）允許設置自動審核。
⑷合成：1）通過后臺配置來支持前臺的快速改版；2）允許在合成時前臺模板可選擇。
⑸審批：1）使用審批工作流；2）支持多頻道多欄目的同時審批；3）可配置多級審批（或自動審批）。
⑹：1）提供預覽功能；2）支持一鍵（支持分區域）；
⑺監控：支持多頻道多欄目的一鍵插播。
⑻歸檔：1）支持已下架方案的歸入歷史庫，提高系統響應速度；2）支持已下架方案緊急恢復。
4 功能模塊設計說明
頻道互動管理系統實現的功能包括互動管理、流程管理、客戶服務、統計分析、參數維護、系統管理六大功能，系統設計，如圖2所示。
電視前端的界面設計，如圖3所示，機頂盒前端根據后臺數據庫配置的數據進行展示，收集觀眾操作及互動的信息回傳到后臺。
4.1 互動管理
實現互動內容的錄入、預覽、審批、、播控等；包括功能點：編輯審核、合成預覽、監控、緊急插播。
4.2 流程管理
實現工作流程的個性化配置和維護；包括素材審核、審批流程的工作流程配置，以及各相關節點的維護。
4.3 客戶服務
實現用戶通過交互機頂盒等用戶終端在電視上進行相關互動操作及享受相關服務。包括客戶維護、積分管理、積分兌換、禮品維護等一系列后續服務的處理。
4.4 統計分析
包括客戶統計、參與統計、自定義報表、廣告統計、運營數據等。
4.5 參數維護
包括系統參數、頻道欄目、網頁模板、框架模板、打印模板、EPG導入等參數配置。
4.6 系統管理
包括修改密碼、系統權限、角色頻道、流程權限、操作員維護、操作及運行日志等。
5 核心數據表的設計
將業務對象轉換為表與視圖等數據庫對象，采用PowerDesigner進行物理數據模型（Physical Data Model）建模，它能夠創建多種不同類型的數據庫管理系統（DBMS）的數據庫生成腳本，適應于系統采用不同的數據庫系統。
頻道互動系統PDM的設計中，核心部分是策劃方案的素材錄入、合成、審批與，其主要數據表如表1所示。
對用戶的管理是通過角色來控制的，每個操作員從屬于一個或多個角色，權限以最高的為準。
策劃方案包括一個或多個頻道的方案組成，每一個頻道欄目細分下來，其原子構成為：1）素材：圖像、文字、音頻、視頻、動畫、EPG、超鏈接等；2）互動：問卷及調查、活動等；3）排期：素材及互動通過時間軸進行排期；4）觀眾參與互動。
另外，審批過程采用工作流輔助完成，以達到節點、流程可以自定義流轉。
策劃申報,Word方案脫穎而出
第一步是社會實踐內容的申報環節,最普遍的形式就是用Word提交方案。一般來說,學校會給出方案的結構和基本要求。如何讓自己的方案在眾多項目中脫穎而出呢?在 Word 2010里面,有很多新增的超美藝術哦!選中需要突出的文字,單擊功能區的“開始”選項卡,在“字體”組中單擊“文字效果”(見圖1),選擇一個好看的樣式吧!
這個活動方案特別設置了一個表格,把內容安排按日期詳細列了出來(見圖2),非常清晰,還設置了單元格顏色相間的底紋。方法很簡單,選中需要加底色的行,在出現的浮動窗口上的“底紋”里選擇“藍色”等顏色即可。對于整個表格,還有個更簡單的方法:進入“表格工具設計”,這里內置了精美的表格樣式,直接選擇即可套用(見圖3)。
社會實踐策劃方案結構主要包括:活動主題、時間、地點、參與人員、活動方式、預期效果等,要簡潔明快,詳略得當。精心策劃的內容+美觀大方的編排,一定能跳出學校的“海選”環節,順利進入實施階段!
活動進行,熱力播報網絡助力
活動要想獲得更多支持,就需要更加快捷和新穎的宣傳形式。
1.群體博客很熱鬧
你是否想過為自己的社會實踐活動開個博客呢?或者以小組、班級為單位設立集體博客,每個同學都可以曬出活動進展和收獲。觀眾多了,做起活動來更有勁頭!在Word 2010中進行圖文混排、表格等操作,直接粘貼到博客中,一般都能保留原有格式,省略了網頁格式設置的不便。
網絡大補貼
浙江高校聯盟/2vddqk3(見圖4)
杭州電子科技大學機械工程學院暑期社會實踐博客.cn/jxshijian
廈門大學化工系暑期社會實踐日志
2.網絡直播攢人氣
參加社會實踐活動的地方,網絡狀況往往不太通暢,怎樣及時把活動分享呢?很簡單,通過QQ空間、人人陣地,在日志和相冊里讓大家在第一時間分享吧!
不少大學生用的是S60手機,使用手機QQ很方便。打開QQ空間頁,單擊左鍵,進入“我的日志”,在“插入圖片”選擇“拍照插入”方式就OK了(見圖5)。
人人網同樣有上傳照片的快捷工具,更精彩的是人人小拍支持連拍,能抓住精彩的瞬間,一鍵批量上傳(見圖6),讓活動直播更加精彩簡單。
“直播貼”的形式用于活動報道,吸引眼球的數目也是蹭蹭的上漲!比如,在直播貼的一樓,重點展出方案的形成過程、詳細的方案內容,在下面的樓層里,每隔一定時間,放出一部分活動現場的照片作為跟帖,不時來點爆料,一定人氣滿滿喲!
PPT總結,匯報會上放光彩
除了提交Word格式的總結,不少學校會在開學組織PPT匯報評比,讓同學們現場分享實踐心得,讓PPT 2010來出彩吧!
1.搜出幾個好模板
在百度首頁盲目搜索效率不高,關鍵詞“社會實踐”有效結果不多,而輸入“社會實踐 PPT”,就有不少現成的參考PPT可下載了。或者直接在百度文庫頻道()選擇PPT后搜索,有不少成品零積分就可下載(見圖7,此法搜索Word格式的社會實踐活動簡報等也很方便)。不同的PPT模板是不同的,把PPT1中的2個頁面復制到PPT2中時,自動變成和PPT2一樣的模板了,如何讓其保留原貌呢?其實很簡單,在粘貼選項中,選擇最左邊的“保留源格式”即可。
2.PPT自帶樣本模板是個寶
除了“拿來主義”,PPT 2010本身就帶了不少很棒的模板,藏在“新建樣本模板”中(見圖8),相比常規模板,有圖文布局、轉場、特效等內容,更加完整有借鑒作用。
3.項目符號有門道
標題后的目錄能清楚地交代社會實踐總結的整體架構,讓聽眾和評委老師對演講內容有更整體的把握。
我們可以通過項目符號來創建獨特的目錄,選擇具有指示作用的項目符號指示出目錄的每個內容。選中要制作的目錄,單擊鼠標右鍵,選擇“項目符號”,在彈出的快捷菜單中選擇需要的項目符號即可(見圖9)。在項目符號對話框的“項目符號和編號”,可以選擇更多的樣式,還可以導入電腦中自己實踐過程中有紀念意義的圖片或小圖標。此外,SmarArt的流程圖可是一個不錯的東西,可以創建富有層次感的目錄,表示項目時間進度等邏輯關系。PPT 2010可以將以前靜態的流程圖做成動態的動畫,當一項項的活動內容飛進我們的PPT里面的時候,我們的活動階段流程就一目了然了。
4.重點文字巧突出
從Word總結大段地復制內容到PPT中,效果一定讓人反感。所以,要精簡文字,提煉要點,通過加大字號、變色、加粗、反襯、改字體、加下劃線、斜體、陰影、動畫等方式對重點內容進行強調處理。多種設置組合強調效果更佳。
5.圖片處理是關鍵
社會實踐活動會拍攝不少圖片,如何美觀滴呈現呢?擺放位置、多圖對齊、圖案效果、裁剪都要考慮。“圖片工具”可以設計邊框、版式、陰影等各種美觀的效果。
圖片主題不突出?沒關系,將不需要的部分截掉,在PPT 2010中很容易實現。
選中圖片,選擇“圖片工具”,單擊“裁剪”按鈕,在彈出的下拉列表中選擇自己所需裁剪的部位,并進行相應的設置。如果設置不當,我們可以回到圖片的原始狀態重新裁剪。裁剪的圖片還能設置成特殊形狀,在“圖片格式”選項下的“裁剪”按鈕中選擇“裁剪為形狀”就OK了。比如來個放射的星形,絕對有震撼力。
幾張活動的圖不好對齊?沒關系,進入“視圖”選項卡,勾選“網格線”、“參考線”等,頁面中會出現參考虛線,便于圖片等元素的對齊。
小提示:一份完整的社會實踐報告包括哪些內容?
1.報告題目:把實踐活動的內容、特點概括出來,一般不宜超過20個字。開門見山地告訴別人你去了哪里,做了什么,封面上要注明來自哪個學院和團隊,在封面的左下角可以添加學校的校徽和校訓作為裝飾。
2.摘要:反映主要內容,概括基本觀點、實踐方法、取得的成果和結論等。
3.正文:包括介紹實踐活動的目的、背景、時間、地點、人員、調查手段、結論的詳細敘述。
4.結束語:收獲和感悟,也可以包括實踐過程中發現的問題,并提出相應的解決辦法。
【關鍵詞】高職院校；課程；翻轉課堂；教學模式；營銷策劃
教學模式是在一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較為穩定的教學活動結構框架和活動程序。教育界一般認為，教學模式包括理論依據、教學目標、操作程序、實現條件、教學評價等主要構成因素。
一、基于“翻轉課堂”的課程教學模式的特點
“翻轉課堂”的本質涵義是指重新調整課堂內外的時間，將學習的決定權從教師轉移給學生。表現為課堂內的寶貴時間，學生能夠更專注于主動的基于項目的學習；課后實踐由學生自主規劃學習。自2000年美國學者提出“翻轉課堂”概念后，其內涵和外延不斷拓展，隨著互聯網尤其是移動互聯網的飛速發展，其實踐空間愈來愈廣闊。盡管學術界對“翻轉課堂”褒貶不一，但其教學理念與高職教育人才培養質量的基本原則“工學結合、知行合一”完全吻合，同時由于“翻轉課堂”與混合式學習、探究性學習等教學方法和工具在含義上有所重疊的包容性，因此研究基于“翻轉課堂”的課程教學模式的特點，對構建高職市場營銷專業課程教學模式必將有較高的理論價值和實踐意義。
（一）課堂時間翻轉
之所以為“翻轉課堂”，是因為過去的“講課”已經可以通過授課視頻等多種方式由學生在課前完成，而過去課后的“家庭作業”卻被拿到課堂上完成。時間翻轉有利于根據個人特點及需要，自己掌控節奏，采取有效方法自主學習，讓學生帶著問題進課堂，有更多自主時間與教師參與關鍵學習活動。
（二）教學主體翻轉
“翻轉課堂”的教學理念是強調以學生為中心，授課教師的角色由一個知識的灌輸者轉變為一個課堂的管理者，知識的交互是雙向的，教師在其中起到的是一種助教、助導的作用。課堂上會將更多的時間和精力留給學生，體現學生在課堂上的主體地位。
（三）教學目標翻轉
“翻轉課堂”主張行動導向、問題導向、能力本位，倡導課堂內項目化實踐活動，體現了從學科型“是什么、為什么” 到應用型“做什么、怎么做”的教學目標的翻轉。
（四）學習流程翻轉
“翻轉課堂”將教學由“教-學”模式變成了“學-教”模式，并從傳統的“教學做”翻轉為“做學教”學習流程。由于“信息傳遞”是學生在課前進行的，而“吸收內化”是在課堂上通過互動來完成的，課程的組織方式也非常靈活。
（五）教學方式翻轉
“翻轉課堂”從傳統的直接講授翻轉到“做中學”，強調課堂中教師教學采用多種方法，指導學生進行參與式學習，在“做中學”中實現“知行合一”。
（六）教學資源翻轉
“翻轉課堂”對教學資源的要求體現為線上線下的結合，并從傳統的教材、輔導資料等紙質資源，向多種形式、面廣量大的網絡資源翻轉。
（七）教學評價翻轉
在教學評價方面，“翻轉課堂”從目前大多數以學校為主要評價主體（包括教師評價、同行評價、督導評價、領導評價等）翻轉到以包括學生、用人單位在內的客戶為主要評價主體。
二、“翻轉課堂”視域下市場營銷專業課程教學模式構建的要求
“翻轉課堂”視域下市場營銷專業課程教學模式構建的總體要求是體現高職教育人才培養質量提高的基本原則“工學結合、知行合一”，體現市場營銷職業特點及職業崗位知識、能力、素質要求，體現職業教育規律，體現基于“翻轉課堂”的課程教學模式的特點。基于以上2個方面的分析和總體要求，W院探索并實踐了“做、學、教、說”四位一體的市場營銷專業課程教學模式。其根本特點主要為：以學生能做會做為引領，以學生自主學習為要求，以教師的教服從服務于學為原則，以學生擅說善說貫穿始終。構建 “做、學、教、說”四位一體的專業課程教學模式需要解決以下核心問題：
（一） 解決“做什么、怎么做”
需要基于營銷職業工作過程，將學生的“做”放在首位，通過營銷職業工作分析提煉典型工作任務，并將工作任務轉化為學習領域，設計為課程的訓練項目及任務。
（二）解決“學什么、怎么學”
需要將學生在營銷實踐過程中需要的知識設計為課程學習內容，并提供多種形式、面廣量大的課程資源，建設課程資源平臺，激發學生學習主動性，創新學習的方式方法。
（三）解決“教什么、怎么教”
需要以學生需求和企業社會的需求為中心，堅持教為學服務，重視對學生成長規律、教學活動規律和教學方法的研究，采取針對性強的教學方法，發揮教師的引導、助導作用。
（四）解決“說什么、怎么說”
需要以項目活動為載體，采取多種形式提高學生的交流表達水平，充分體現營銷的職業特征，提高學生的溝通與表達能力。
三、學校市場營銷專業《營銷策劃》課程教學模式的設計
（一）課程教學目標
課程教學目標的確定主要依據2個方面：一是專業定位和人才培養目標。南京科技職業學院是國家骨干高職院，學校確定市場營銷專業的定位是圍繞區域經濟和石化重點產業這個“服務域”，人才培養目標是“能說、能干、能想、能學；會推銷、會調研、會策劃、會管理”的“四能四會”應用型營銷人才。二是對應于營銷策劃相關職業崗位的知識、能力與素質要求。
基于以上2個方面，設計的《營銷策劃》課程總體教學目標是學生在市場分析的基礎上，靈活運用營銷策劃的知識和技能，掌握營銷職業人應該具備的核心能力―撰寫符合規范、條理清晰、有所創新、操作可行的營銷策劃書。
（二）做什么、怎么做
課程圍@專業、專業圍繞職業是確定“做什么”的準則。針對企業完成營銷策劃實際工作任務的若干典型工作任務，以撰寫營銷策劃書為課程總項目貫穿始終，并設計了分析營銷市場、策劃營銷戰略、制定產品策略、制定價格策略、制定渠道策略、制定促銷策略等6個相互關聯又相對獨立的課程項目。同時在每個項目里設計了若干訓練任務，提供給學生們課堂上的項目化、活動式、團隊化的訓練，如在項目4制定價格策略部分，設計了選擇價格制定的方法、策劃價格策略、制定價格調整策略3項任務。
（三）學什么、怎么學
匹配于市場營銷職業崗位的項目任務，整合和序化了若干知識點，作為課程學習內容，并建立多種呈現形式的資源課程平臺供學生自主學習。“學什么”總體上概括為1234：即1個中心（以撰寫營銷策劃書為中心）、2個分析（內部優勢劣勢分析和外部機會威脅分析）、3種工具（市場細分、目標市場選擇和市場定位）、4方面營銷策略（產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略）。
（四）教什么、怎么教
教為學服務，圍繞課程的教學目標，根據學生課前自學的具體情況適時靈活地確定班級集體教的內容和學生個體針對性的交流輔導內容。適應職業教育特點、營銷職業特點和學生職業成長規律、班級學情特點，設計行之有效的教學方法，靈活運用于教學過程之中。
在課程教的方式設計方面，我們將班級翻轉為公司，把全班分成若干個產品營銷部，分別經營具體產品的營銷業務。教師職業定位是公司的營銷總監，同時又是營銷策劃方面的咨詢師，學生的職業定位是公司按不同產品營銷部劃分的營銷經理和營銷策劃員。同時重構了課堂教學的空間設計，融教室與營銷工作室于一體，營造項目化課堂活動的氛圍。在課堂內項目任務的實施過程中，體現“做中學”、“學中做”，實施中遇到的共性問題，在課堂上來交流、講解，個別問題個別交流。
（五）說什么、怎么說
市場營銷專業和職業的主要核心技能之一是溝通與表達，我們將“說”貫穿于課程教學的全過程。在“說什么”方面包括說思路、說觀念、說策略、說方案、說報告、說建議等若干方面；在“怎么說”方面包括個別交流、團隊溝通、方案報告交流、項目成果演示匯報等多種形式。
（六）評什么、怎么評
根據課程教學目標和項目任務安排，我們在執行學校課程教學常規考核的基礎上，設計了以客戶為主要評價主體（最終客戶學生、目標客戶用人單位、社會評價第三方等）的考核評價模式。課堂內實行學生自我評價、團隊評價、相互評價與教師評價有機結合，項目任務伴之而生的課程作品如市場調研報告、單項策劃方案、營銷策劃書等更多地吸收企業營銷專家和用人單位評估，同時參加主管部門、行業協會相關的營銷策劃類競賽，通過第三方評估學習的效果。
（七）課程教學資源
我們建設了課程網站及課程資源庫，滿足學生“翻轉課堂”條件下的自主學習、創造學習、互動學習。課程的相關資源包括文字、圖片、多媒體、動畫、視頻等多種形式，涉及課程設計（課程整體設計、課程標準、考核方案、教學進度、能力訓練任務、單元設計、自我評價等）、基本資源（包括知識點與能力點、案例、講義、課件、作業等）、在線課堂、在線測評、單元實訓、互動答疑）等欄目，涵蓋營銷策劃職業過程、職業資格考證、專業技能競賽等方面。同時提供多個營銷類專業網站及院外同類課程的網站鏈接。
四、結語
“翻轉課堂”視域下市場營銷專業課程教學模式的構建，促進了專業與課程建設。學校《營銷策劃》課程成為省級精品課程，主編的《營銷策劃》教材于2015年通過省教育廳評審成為江蘇省高等學校“十二五”重點教材。學生的營銷策劃作品獲得江蘇省本專科大學生優秀畢業設計一等獎、50多個學生團隊作品獲省級以上競賽獎勵。
同時應該認識到該課程教學模式的構建和實施過程中的難點與問題。項目任務設計的針對性與可操作性、教師團隊的企業實踐能力與課堂主導能力、課程教學資源的靈活性與吸引力、學生主體的學習創新能力與自主學習能力、課程學習評價的客觀性等，都影響到該教學模式的實施效果。
參考文獻：
[1]許建民.基于“課崗證賽”深度對接的的高職課程模式的創新與設計--以南京化工職業技術學院市場營銷專業為例[J].中國市場，2013，45：172-174.
[2]教育部關于深化職業教育教學改革全面提高人才培養質量的若干意見[Z]，教職成[2015]6號，2015，7.
作者簡介：
許建民：（1966-），男，江蘇鹽城人，南京科技職業學院經濟管理系教授，主要研究方向為工商管理、職業教育。
【關鍵詞】雙主體；課程質量管理體系；營銷策劃
【中圖分類號】G712 【文I標志碼】A 【文章編號】1005-6009（2017）20-0053-04
【作者簡介】許建民，南京科技職業學院（南京，210048）經濟管理系教師，教授，主要研究方向為工商管理、職業教育。
近幾年，一些高職院校就如何構建課程的質量管理體系進行了有益的探索，對提高人才培養質量特別是課程教學質量發揮了一定的作用，但尚未從根本上建立以強化教學質量管理體系來提高教育質量的機制。主要表現為：單一辦學主體的狀況占據主導地位，導致人才培養質量與企業需求差距較大；知識傳授仍是許多院校課程教學的主要目標，同時在教學程序方面不夠規范；學校和教師依然是課程教學活動的實施主體，并未轉變到現代職業教育要求上來；課程教學質量評估游離于職業要求，少有行業企業的參與。
一、基于“雙主體”的課程質量管理體系的要求
發揮企業重要辦學主體作用，實現學校與企業“雙主體”辦學，既是《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》首次明確提出的職業教育總體要求，更是職業院校尋求長遠發展、提高人才培養質量和核心競爭力的迫切需要。從課程質量管理體系建設的角度看，校企“雙主體”圍繞專業人才培養目標和規格，通過校企緊密合作、產教深度融合，利用校企兩種資源，由兩支隊伍（學校教師與企業人員）和兩個場所（學校與企業）共同完成課程開發、實施、評價、改進。校企“雙主體”的體現與要求主要有以下五個方面。
（一）目標規格設計――責任雙主體
課程質量目標即課程在質量方面所追求的目標，一般表現為課程的知識目標、能力目標和素質目標等。需要在課程對應的職業崗位工作任務分析的基礎上，提煉滿足該崗位要求人員的職業知識、能力和素質，然后轉化為課程質量目標。該目標應該是體現職業目標與專業目標有機結合的“雙目標”，目標規格制定體現企業專家與教學團隊的共同責任，即責任雙主體。
（二）角色身份設計――身份雙主體
課程質量策劃致力于制定課程質量目標，并規定必要的運行過程和相關資源以實現課程質量目標，一般表現為課程標準、課程整體設計、課程單元設計等。對應學校教學和企業工作的“雙目標”要求，課程質量策劃需要體現課程教學實施過程中學生的學員與員工“雙身份”和教師的教員與管理人員的“雙身份”。知識內容、能力訓練和素質培育等方面選擇和安排的課程質量計劃的編制，需要遵循職業教育規律，更要體現職業成長規律。
（三）課程實施設計――推進雙主體
課程質量控制即致力于滿足質量要求。基于課程質量計劃，在課程實施方面需要利用學校和企業兩種資源，由兩支隊伍（學校教師與企業人員）和兩個陣地（學校基地與企業場所）共同完成課程質量計劃教學實施的全過程，體現學校主體與企業主體的“雙推進”。
（四）共享資源設計――建設雙主體
課程配套資源需要覆蓋課程教學實施全過程，同時覆蓋相關職業工作全過程。課程資源服務課程教學，同時服務企業職業工作。課程資源由學校教師與企業相關專家共同開發。
（五）考核評估設計――評估雙主體
對應職業目標與專業目標有機結合的課程“雙目標”，課程評估需要體現“雙主體”的要求。考核評估內容應該是體現考核對象（學生）的學員責任與員工責任的“雙責任”，并且由學校教師與企業人員組成考核團隊，共同評價課程實施效果，共同尋找存在的差距，共同制定課程質量改進措施。
二、學校“營銷策劃”課程質量管理體系的設計
（一）共同確定課程質量目標
南京科技職業技術學院是國家骨干高職院，以市場營銷專業為核心的市場營銷專業群是江蘇省“十二五”重點建設項目。依據學校的專業定位和人才培養目標以及營銷策劃相關職業崗位的知識、能力與素質要求，校企共同設計的“營銷策劃”課程質量目標是學生在市場分析的基礎上，靈活運用營銷戰略策劃、營銷策略策劃的知識和技能，掌握營銷職業人應該具備的核心能力――撰寫營銷策劃書，具體為相互聯系與支撐的能力目標、知識目標和素質目標體系（如表1所示）。
（二）共同設計課程教學模式
依據職業教育規律和學生成長規律，結合市場營銷職業特點，設計了體現行動導向的“做、學、教、說”四位一體的課程教學模式。具體表現為：以學生能做會做為引領，根據營銷職業人員要求實施相關項目任務；以知識夠用實用為要求，在“做”中體現“缺什么就補什么”；以教師的教服從服務于學為原則，結合學生“學”的需求和營銷職業工作任務的需要，教師開展教學活動；以學生善說貫穿始終，在“說”中提高學生的溝通能力，錘煉團隊合作精神。
（三）共同編制課程質量計劃
1.項目任務設計。
針對企業完成營銷策劃實際工作任務的若干典型工作任務，突出學校專業培養的“化”字特色，以化工產品為載體，以撰寫營銷策劃書為課程總項目，校企共同設計了6個相互關聯又相對獨立的課程項目，同時在每個項目里設計了若干訓練任務（如下頁圖1所示），提供給學生進行課堂上的項目化、活動式、團隊化的訓練。
2.學習內容設計。
匹配于市場營銷職業崗位的項目任務，整合和序化了若干知識點，作為課程學習內容，總體上概括為“1234”：即1個中心――以撰寫營銷策劃書為中心；2個分析――企業自身優劣勢分析和市場環境機遇威脅分析；3種工具――市場細分、目標市場營銷和市場定位；4方面營銷策略――產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。
3.身份職責設計。
除了教師與學生的身份外，教師的職業定位是公司的營銷總監，同時又是營銷策劃方面的咨詢師，負責營銷策劃項目任務的總體安排，營銷策劃知識的培訓，策劃過程的指導、監督、檢查、整改和策劃項目成果的驗收、點評、考評等工作；學生的職業定位是公司按不同產品營銷部劃分的營銷經理和營銷策劃員，項目策劃與課程教學作為教學過程同時推進，學習過程同時也是項目策劃實踐過程，學期結束完成營銷策劃書。
4.教學方式設計。
在課程教學方式設計方面，將班級轉換為“南京拓展化工貿易有限公司”，把全班分成若干個產品營銷部，每個團隊4～5人，分別經營具體化學品的營銷業務。同時重構課堂教學的空間設計，營造項目化課堂活動的氛圍。在課堂內項目任務的設計中，體現“做中學”“學中做”，每個項目的教學過程安排學生作為團隊代表演示交流項目成果，同學和教師一起點評。針對教學過程中遇到的共性問題，課堂上完成交流、講解，針對個別問題教師與團隊個別交流。
（四）共同實施課程質量控制
發揮企業重要辦學主體的作用，吸引企業參與教學全過程，首先要考慮的是選擇合適的企業，并推進“雙主體”教學，從而致力于滿足質量要求。根據課程特點，選擇了2～3家企業作為課程質量控制的實施共同主體。在知識的傳授方面，以學校教師為主；在項目任務的推進方面，由學校教師與企業專家合作完成；在課程配套的2周策劃實訓方面，以企業專家為主。企業的營銷策劃類日常工作轉換為課程的項目任務，企業的臨時性任務委托給學生作為專題實踐項目。學生可以在理實一體化教室、校內實訓場所實施項目任務，也可以根據需要在企業現場完成。校企兩種資源、兩支隊伍、兩個陣地靈活安排于課程之中。
（五）共同建設課程教學資源
根據課程教學需要，建設配套的課程資源庫。相關資源包括文字、圖片、多媒體、動畫、視頻等，涉及課程設計（課程標準、課程整體設計和單元設計、教學進度、能力訓練任務、考核方案等）、基本資源（包括知識點與能力點微課、案例、講義、課件等）、在線課堂（包括作業、在線測評、單元實訓、答疑解惑等）、拓展資源（職業、行業、企業信息等）等欄目，涵蓋營銷策劃教學過程和營銷職業過程。同時提供多個營銷類專業網站及院外同類課程的網站鏈接。
（六）共同評估課程教學效果
評估教學效果設計包括評學和評教兩個方面。
評學方面。學生首先必須通過在線自測，完成知識考核，在合格的基礎上按照“1234”方法來綜合評估學生課程成績：教師課堂平時考核成績（10%），依據學生的課堂表現；課外作業任務考核成績（20%），依據六個項目的策劃報告；團隊考核成績（30%），依據團隊項目任務完成情況；期末考核成績（40%），依據課程期末大作業，即每個學生單獨完成的營銷策劃書。課堂內實行學生自我評價、團隊評價、相互評價與教師評價有機結合的方式，伴隨項目任務產生的課程作品如市場調研報告、單項策劃方案、營銷策劃書等，由校企共同評估，企業委托策劃的作品以企業評估為主，推薦課程作品參加與主管部門、行I協會相關的營銷策劃類競賽，通過第三方評估學習的效果。
評教方面。在執行學校課程教學常規考核（自我評價、同行評價、督導評價、企業專家評價等）的基礎上，設計了以客戶為主要評價主體（最終客戶學生、目標客戶用人單位、社會評價第三方等）的多元評估模式。
三、保障建議
一是政府修訂完善操作性強的相關法律規范，細化企業主體參與職業教育的鼓勵政策，提高企業發揮主體作用的積極性。
二是形成良好的社會氛圍，激發企業的社會責任感和使命感，提高企業發揮主體作用的責任感。
三是校企本著合作共贏的原則，通過多種平臺尋找最佳合作對象，簽署明確規定權利、義務與責任的長期合作協議，提高企業發揮主體作用的外在約束力。
《市場營銷技術》是市場營銷專業(專升本)2011版“1+1培養方案”中(“1+1”培養方案，即第1學年通過基礎課程學習，夯實學生專業基礎知識;第2學年通過校企合作的方式，以面向職業的模塊化實踐項目為載體，結合畢業實踐環節，強化學生專業能力)承上啟下的課程，既是專業通識教育、素質教育、基礎理論教育的“收關”課程;又是專業能力教育的“啟蒙”課程。該課程在專業課程體系結構中的位置，決定其在貫徹“1+1培養方案”、實現職業教育培養目標過程中的支撐作用，為此，需要對該課程著力進行改革與建設。《市場營銷技術》植入基于問題式學習的教學理念，符合應用型營銷人才培養要求，凸現職業化教育特征。其課程堅持理論教學與實踐教學相結合，以營銷現場問題為起始，以積累營銷經驗、提升營銷能力為目標，以探索營銷運行規律為主線，以調動學生自主性學習為核心規劃教學過程(見圖2)。首先，自愿組建課業學習小組，選定一個公司的營銷現場展開實習、調研，勘查營銷問題。促使學生深入企業體驗營銷過程、了解營銷規律、鍛煉學生社會交往的意志和魄力。隨后，課業學習小組之間將調研結果進行信息交流和置換，促使學生參照相關營銷理論，提煉、分析營銷問題成因，集合集體(教師、同學)智慧討論應對問題的對策，以此拓寬學生認識營銷實際問題的視角。其后，撰寫課程專題報告，促使學生熟悉調查報告、策劃方案等營銷專業文本的撰寫格式，在歸納與反思營銷規律中提升寫作能力，以此加深對課程知識點的理解。再后，展示課程學習成果，促使學生發揮課業學習小組的團隊力量，公示《市場營銷技術》課業成果，包括營銷現場展開實習、調查記錄;營銷問題研究報告;企業營銷策劃方案等，以此接受公眾(學院、企業)對課程效率的檢驗。最后，課程指導教師(學校/企業)評價，針對不同企業營銷現場的問題，提煉營銷共性規律，強調營銷定理的具體運用，促使學生對課程學習過程進行反思、回味，固化課程的知識點，提升營銷能力。為了檢驗PBL教學模式的實施效果，《市場營銷技術》課程教學團隊選取營銷專業(專升本)1101S/1102S兩個班的學生，發放課程滿意度調查問卷征詢意見，學生對于《市場營銷技術》課程非常滿意的方面是，師生共同參與營銷實踐活動的教學形式，由此感受營銷氛圍、體驗營銷規律，能夠將課堂上汲取的營銷知識轉化為職場中解決營銷實際問題的能力。比較滿意的方面是，任課教師的教學經驗和專業實踐經驗，把課堂理論教學與職場實踐教學相互連接，由此課程信息量大、教學內容豐富、實用。《市場營銷技術》PBL教學模式的實踐過程突破了傳統教學的桎梏，積淀了現代教學的經驗。然而，需要進一步提煉PBL教學模式的規律。
2基于問題式學習的教學模式反思
2．1教學模式的效用
一是有助于自主性學習習慣的養成。學生需要自我設置學習目標，制定學習計劃，運用固有的知識架構，解決社會實際現象中復雜的問題，并且對問題的解決過程進行監控和反思。由此，學生能夠逐步提升獨立思考、自主學習的能力。二是有助于人際合作情商的提升。面對復雜的具體問題，學生在教師的協助下，劃分若干個學習小組，每位學生在小組中承擔相應的調查、研究工作，以不同的視角觀察、分析同樣的社會現象，共同處理學習中遇到的困難，需要積極參與，勇于擔當，取長補短，協作進步。由此，學生逐步提升了團隊合作意識，提高了人際交往的能力。三是有助于思維結構的豐富。學生需要將基礎知識與專業知識相融合，且將各門課程的專業知識融會貫通，以應對復雜的社會現象;需要運用發散性思維、批判性思維、反省性思維，以全方位解決實際問題。由此，學生逐步提升了高層次的思維能力。四是有助于職業能力的可持續發展。學生在“專業問題”的牽引下，深入社會了解實際情況，在捕捉問題現象、探究問題成因、尋找解決問題方式和辦法的過程中，體驗到職場規律、積累了職業經驗，鍛煉了觀察能力、判斷能力、組織合作能力以及創造性解決問題的能力，同時學會了管理時間、控制情緒，監督工作進度、提升作業效率，由此，學生鋪設了相對通暢、久遠的職場道路。
2．2教學模式的局限
2．2．1問題創建的局限實施PBL教學模式關鍵在于創建問題情景，設置合適的問題是決定PBL教學模式進程的首要因素。一是問題要復雜，即有一定的難度、深度，且是跨學科問題，通過探究問題能夠促進學生反芻知識，同時提升專業能力。二是問題要真實，基于真實社會背景，能夠使學生積累職業經驗，在其實踐領域中產生共鳴。三是問題要開放，即能夠容納不同教學風格和教學策略，便于學生自主學習，注重學生多元化智能的發展。四是問題要劣構，即問題涉及的知識領域具有劣構特點，沒有確定性法則，不能簡單套用固有方法予以解決。顯然，創建這樣的情景問題決非易事。
2．2．2教師角色轉換的局限實施PBL教學模式對教師提出近于苛刻的要求。高等院校的專業教師普遍缺乏實際工作經驗，且習慣于傳統教學模式的傳道解惑，大多學有所長，卻不具備多學科交叉的綜合能力和高水平的學習牽引能力。單門課程的單一教師設計出的單一維度的情景問題與現實有很大差距，使學生看不到問題與現實的關聯，及易產生厭學情緒。同時，學生面對實際問題而束手無策之時，無法從教師那里獲得指導信息和有效激勵，極易陷入失望情緒之中。
2．2．3教育成本的局限實施PBL教學模式要從課程體系層面上統籌考慮，打破原有課程間的界限，以基于職業勝任力為目標統合課程結構，就會對傳統教學體制產生極大的沖擊，在國內PBL教學模式未形成可借鑒經驗的前提下，優化師資、增添設備，篩選問題、評價過程，在原有教學計劃之外構建一套新的教學評價系統和管理系統，勢必要花費更多的時間、占用更多的教學資源，增加教育成本，從而存在較大的風險。
2．3教學模式的延展
2．3．1現代信息技術條件下教學模式的運行現代信息技術的快速發展，網絡信息基礎設施的普及和資源獲得的便利與豐富，為基于問題式學習教學模式的深化奠定了基礎，它能夠提升PBL教學模式的運行效率，同時降低PBL教學模式的運行成本。網絡資源沒有時空局限，學習靈活性大幅度提升，為深入開展PBL教學模式創造了有利條件，為學生探索式、發現式的學習過程提供了保障。具體而言，網絡資源可以提供多項學習材料，如實際活動場景、案例、錄像、網絡視頻，也可以利用動畫、圖形、視頻和聲音等多媒體對現實生活場景進行再現，以及模擬現實生活的虛擬環境;它還可以提供多項學習工具，如文字處理軟件、圖標工具，搜索引擎等效能工具，語義網絡工具，數據庫專家系統等認知工具，E-mail、QQ、論壇等交流工具;它又可以提供多種教學策略，借助網絡資源選擇以學生為主導的信息處理方式。PBL教學模式可以借助各種搜索工具、數據庫等，高效、便捷地為學生提供豐富信息;借助異步交流工具和同步交流工具實現學生之間的協作，師生之間的交流;借助網絡工具清晰描述概念、定理間的邏輯關系，為批判性思維、建構型思考創造條件;借助電子文檔準確記錄學生的學習過程、學習方式、學習反思，強化學生的自我評價與自我管理。
2．3．2產政學研協同創新平臺上教學模式的運行高等教育的學科專業研究與教育教學研究是具有內在聯系的、不可分割的統一體，教學與科研的良性互動是高等教育的基本特征。為此，高等學校深度融入地方經濟，主動與地方政府和大中小型企業密切合作，形成產政學研的聯動機制，即實踐出題、教學研討、科研求解。一方面借助政府、企業等社會力量提高整體科研創新能力，進而提升教育教學水平;另一方面與社會搭建深度融合與全面了解的協同創新平臺。基于問題式學習的教學模式即在產政學研一體化平臺之上得以順利運行，需要將產政學研課題分解形成的問題作為學習起點，以問題為核心規劃學習內容，教師不再是簡單的知識傳授者，而逐漸成為問題的創設者和促進者，學生擔負起完成課題任務、解決實際問題的責任。在課程設計的過程中，將產政學研的課題分解，引導學生進入項目研究領域，將科研題目細化為課程問題題目，將產政學研的項目研究與專業課程教學相結合，以實際問題驅動學生進行課程學習，進而提升學生的工作實踐能力和研究創新能力。若將產政學研的題目引入課程教學，能夠極大地引起學生對實際問題的興趣，引發學生對課題的思索，同時歷練師資隊伍，有效完成科研與教學的對接，PBL教學模式將在更加寬泛的社會領域產生效用。
與聞婧抱有同樣想法的年輕人不在少數。4月25日活動一開始，《陰陽師》的玩家就成箱購買這款定制包裝的果味水，一度造成產品斷貨下架。而在微博上，在各大二次元營銷賬號的造勢下，#陰陽師農夫山泉#的話題在不到10天的時間里達到近3000萬閱讀量。
首次嘗試二次元跨界營銷的農夫山泉表示效果明顯好于預期。“我們會關注到二次元領域，就是因為這種文化正在成為一種年輕人中的強勢文化。”農夫山泉董事會秘書周力說。 >> 肯德基與《陰陽師》合作的杭州主題店，現場有cosplay表演和競技等活動。
曾一度被視為亞文化的二次元文化正成為年輕人群體一個簡單的分類標簽。品牌商意識到，想抓住年輕人的心，不僅僅要知道二次元，還要知道如何融入二次元的世界。
青年文化咨詢公司青年志負責二次元文化研究的兔丸認為，“二次元”這個詞帶有一種身份認同感，讓重度或中度日式動漫風格的愛好者區別于大眾，不過隨著資本涌入，“二次元文化成為主流是遲早的事”。
對大部分品牌主來說，要走近年輕人，一個合適的二次元合作伙伴成為了必需。網易《陰陽師》手游在這個背景下成了二次元跨界營銷的金礦。這個2016年年底出現的現象級IP手游目前的全球下載量超過2億，女性玩家占相當大比例，除了農夫山泉，還吸引了華為、巴黎歐萊雅等品牌。
在與農夫山泉合作前，《陰陽師》和肯德基的跨界合作剛剛結束。跟農夫山泉買飲料送抽獎機會的方式類似，肯德基設計了4款《陰陽師》主題套餐，隨餐會贈送包含游戲內的抽卡符咒的限量閃卡。根據肯德基官方數據，到活動推出第9天時，全國門店準備的限量閃卡已經接近售罄。
“通過送禮物吸引用戶是營銷常規手段，但好的營銷策劃遠不止送禮物送道具這么簡單。就手游愛好者來說，他們需要的是一場從游戲走出來的社交。”肯德基方面解釋。利用在全國有5000多家門店的優勢，配合《陰陽師》LBS定位的游戲模式，肯德基鼓勵《陰陽師》玩家到線下門店挑戰boss，領取額外獎勵。他們還在全國挑選了8家餐廳改造成《陰陽師》主題，聚集了一批熱愛陰陽師的coser（角色扮演者），在社交網絡上又帶起一輪熱 度。
不同于此前和這些快餐品牌合作的經典動畫形象，如功夫熊貓、哆啦A夢，國產漫畫人物形象成了這一輪品牌營銷的主角。“常規視頻營銷市黿詠飽和，無數想強調年輕化品牌形象的廣告主都在尋找可刺激年輕消費群體新痛點的跨界營銷項目。”騰訊視頻影視業務部總經理王娟說。與這句話相對應的是，2017年，中國動漫產業剛好進入了紅利期。根據調研機構易觀智庫的預測，當中國二次元產業邁入成熟期時，二次元用戶總人數將突破3.5億人，國產動漫覆蓋率會超過 70%。
《全職高手》正是由騰訊視頻推出的國產動畫，在開播24小時內播放量突破1億次，成為熱門IP，也成了麥當勞進入二次元世界的幫手。距離《全職高手》正式開播還有一個月時，其官方微博曝光了首支廣告短片。這條廣告短片在微博上迅速被粉絲刷屏。同時官方指路，稱動畫中的餐廳已完整地在麥當勞杭州湖濱店呈現，不少粉絲按圖索驥，自發到線下餐廳巡禮。
“這些方案，媒體看到是一個個點，但我們提案時是一條線串起來的，后面還會繼續。”騰訊視頻動漫中心高級總監金文君說。最初，金文君的團隊向麥當勞市場負責人溝通策劃方案，對方沉默了幾秒鐘后說，“你們試吧。”這幾秒沉默一方面代表著品牌方對二次元營銷風格的驚訝，同時也說明決策者對目標群體的喜好并不確定。不過，當首支廣告短片被粉絲大規模刷屏后，麥當勞立刻拍板要在動畫正式開播前追加廣告費用。
這種連續營銷的方式已經開始發揮作用。在《全職高手》的彈幕里，麥當勞從最開始被排斥的對象轉變成“金主”的角色，粉絲紛紛用“感謝贊助商，有眼光”“向金主爸爸低頭”這樣的語句來表達對植入廣告的接受。在動畫第7集的結尾，麥當勞啟用后續將登場的角色周澤楷代言新品冰淇淋，粉絲一邊大呼“猝不及防”“尷尬”和“羞恥”，一邊轉頭就跑到微博問，這款甜筒到底在哪家麥當勞能買到。
年輕人的舉動就是如此不合常理，且充滿挑剔。做廣告不要緊，要緊的是：你的廣告在多大程度上與他們產生了共鳴，而不僅僅是想讓他們看廣告？作為《全職高手》的忠實粉絲，謝彤第一次看到麥當勞的廣告時覺得有點生硬，但她發現正式動畫里只有麥當勞的logo，這在她能接受的范圍內。抵觸感消除后，她去麥當勞集齊了麥樂卡，甚至還記住了視頻里那句廣告詞：“開心時，要吃薯條慶祝；難過時，要吃薯條平復。”
成功試水二次元營銷的品牌主已經意識到二次元營銷與傳統營銷有著明顯區別。在傳統營銷里，品牌方按照自己的意愿制作廣告并向消費者投放，而在二次元的營銷中，品牌方不再擔當主要的內容提供者，而是將“創造”（UGC）式營銷的主動權交給二次元的KOL。
無論是肯德基還是農夫山泉，都提到了二次元營銷要注重用戶的“自發性”。肯德基的經驗是，先成為這個群體，才能打動這個群體；讓年輕人放手創作，能夠獲得意想不到的收獲。去年1月，肯德基在B站上投放了“炸雞狂吃季”的活動，邀請網友上傳神曲《炸雞就要吃過癮》的翻唱、改編、鬼畜調教等二次創作，KOL們的作品在短短幾天內獲得了超過50萬次點擊，播放量最高的一條達到90萬，帶動起大量網友繼續改編。一時之間B站到處都是肯德基的炸雞元素。“我們一直相信好的內容自帶傳播屬性，所以我們也會在內容創作上花力氣，激發玩家和消費者自發提供好的內容。”肯德基方面回應《第一財經周刊》。
農夫山泉以微博為陣地，與二次元大V賬號合作，通過cosplay、漫畫等方式將產品融入二次元文化中，形成口碑效益。微博知名畫手壇九在自己的條漫中植入了農夫山泉和《陰陽師》的內容，帶來超過3萬條轉發。
周力認為，對二次元消費群體來說，“互動”更為重要，因為他們非常有自己的想法，“如果你敷衍，只在表面重視，很容易失去他們的心，但是另一方面，好的互動對品牌方來說能帶來巨大的正反饋，他們有極為優秀的再創造能力，會帶給你很多意想不到的驚喜。”
而那些本質上仍屬傳統做法的二次元嘗試則會遭遇尷尬。今年情人節，小米推出了日本二次元虛擬歌姬初音未來定制版手機，雖然在預訂階段銷售一空，但也引來不少爭議。一些二次元重度用戶以索尼公司2015年推出的初音定制版手機舉例，認為同樣是與初音合作，索尼的氣質更適合二次元而非小米。
小米曾經成功過，CEO雷軍的演講視頻曾在bilibili上被網友惡搞做成鬼畜題材，小米則抓住機會在bilibili拉近與年輕人的關系。小米員工注冊官方賬號親自上陣鬼畜自家老板，投稿視頻過百，收獲粉絲數29萬。
但在@場生怕掉隊的爭奪年輕人眼球的潮流中，像小米這樣的品牌主并不總能猜到年輕人在想什么。如果簡單認為在二次元平臺上投放廣告就能吸引年輕人，那很可能失敗。微軟是較早在bilibili開設賬號的公司之一，它在此處投放了124個廣告，全部都是生硬的宣傳片，瀏覽量最高的是2015年10月投放的“全新的SurfaceBook”廣告片，但也僅有12.9萬次的播放量，其他的視頻都不超過5萬次。
擅長金句營銷的杜蕾斯也在這個問題上碰過壁。2016年，它曾在bilibili做了一次3個小時的直播，被粉絲認為是“杜蕾斯史上最失敗營銷案例，沒有之一”，“這是史上最無聊的一次直播”。
所有這些都涉及一個根本問題，用二次元這個簡單的標簽是否就能定義所有年輕人以及二次元營銷是否適用于所有的品牌？在最初的定義中，二次元即“平面世界”，是日本ACGN（Animation、Comic、Game、Novel縮寫）文化對動畫、漫畫、游戲等虛構世界的表述，主要強調某一種類型的畫風或者敘述風格。但近幾年，二次元概念的界定變得逐漸擴大和模糊。
在艾瑞咨詢的《中國二次元用戶報告》中，二次元群體分為核心二次元用戶和泛二次元用戶，兩者的區別在于，前者會花大量時間瀏覽日式風格的動畫、視頻、cosplay等相關內容，而后者雖然對日本ACGN文化也有所了解，卻不會投入過多精力和財力。
二次元用戶的年齡層也與過去明顯不同。日本漫畫于1990年代進入中國，最早接觸日本ACGN文化的是80后。但隨著互聯網的興起，了解二次元文化的年齡門檻大大降低，如今90后和00后已成為二次元群體的主力。根據艾瑞咨詢2015年6月的調查，2015年中國有2.19億二次元用戶，其中9成是90后。
【關鍵詞】項目管理思維 藝術設計 實踐教學
一、項目管理思維在藝術設計實踐教學中的意義
美國項目管理協會（Project Management Institute，PMI）對項目的界定為一種被承辦的旨在創造某種獨特產品或服務的臨時性努力。項目相對于一般的工作而言具有明確的目標和唯一性、不可重復性、不確定性、資源成本約束性等特點。藝術設計創作實踐要求目標明確、追求獨特個性，同時受制于一定的物料限制等特性都與項目的界定與特點十分吻合，由此而言，藝術設計實踐的項目特征明顯。目前，項目管理作為“管理科學與工程”學科的一個分支，正廣泛應用于工程、IT等領域，并逐漸引入藝術設計展示和實踐中，因此為更好地和社會接軌，在藝術設計教學實踐中也應該引入項目管理思維，使其能更好地幫助師生完成好藝術設計實踐教學活動。
隨著文化創意產業快速興起，藝術設計類專業的社會應用性日趨增強，院校及專業教師越來越重視培養以社會需求為導向，實踐動手能力強，具有創新、創意、創業意識與能力的三創型應用人才。創新、創意、創業的意識和能力的培養中，科學有效的實踐活動是最重要途徑，因此浙江理工大學科技與藝術學院藝術設計系十分重視相關實驗室的建設，目前搭建起了軟硬件都較為完善的藝術設計省級實驗示范中心這一良好的實踐教學平臺，在此基礎上如何更好地發揮實踐教學的效果和威力，更需要一套優秀的實踐教學管理與人才培養方案或模式。項目管理通過在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現或超過設定的需求和期望。這包括對一些與成功地達成一系列目標相關的活動（譬如任務）的策劃、進度計劃和維護組成項目的活動的進展。在符合管理原則的一套技術方法的背后更為有價值的項目管理的系統觀點及思維方式，將幫助師生對實踐內容有更清晰的認識、全面了解和全局的把控，可成為藝術實踐教學有效開展的秘密武器。
二、針對藝術設計的項目管理思維分析
項目的成果是多變量作用的結果，藝術設計項目管理思維更需要運用系統的觀點、理論和方法，對變化發展前瞻性與主動性地思考項目生命周期的全過程及所涉及的全部工作和資源。其中，項目的目標驅動、系統計劃、成果輸出、以人為本四種項目管理思維對藝術設計實踐教學具有重要的指導意義，現分析如下：
（一）目標驅動
美國管理大師彼得?德魯克（Peter Drucker）于1954年在其名著《管理實踐》中最先提出了“目標管理”及“有了目標才能確定每個人的工作”，成為項目管理中最核心的思維。在此，本文因藝術設計實踐教學并非工作式的考核管理更主要是通過明確目標驅動學生的自主學習而使用了目標驅動的表述。目標驅動思維建立在美國管理學家麥格雷戈的人生性并非懶惰和不可信任，如果組織給予積極誘導和激勵，成員將渴望發揮其才智的Y理論基礎上，鼓勵成員參與目標決策，提供承擔責任和挑戰性任務的機會，倡導對自己的工作進行評價，發揮具有相當高的創造力、想象力和解決工作中問題的能動性。由此看來目標驅動的管理思維對藝術設計類學生的三創能力的培養具有深遠意義。
在具體的目標驅動設計中，藝術設計是將藝術的形式美感應用于日常生活中的設計，不僅需要具有審美功能，更重在實用功能。在藝術設計實踐教學中通過學生自主地討論設計目標，要求其符合明確、可度量、可接受、可實現、有時限的SMART原則，保證其作品能在審美及功能上需滿足社會或企業的利益方需求的具體目標驅動，讓學生體會到目標不斷的明確過程中對藝術設計的理解也在不斷明確，不明確的目標作為一種差不多心態，是給自己的計劃執行偏差和延誤留借口的認識。明確實踐目標后，任何與目標無關的事情都要少做或者一概不做來保證藝術設計實踐的效率和效果。
（二）系統計劃
系統計劃作為管理五要素之首，是目標驅動下的切實工作。有了明確的目標后，就要制定詳細的實現計劃，否則目標就變成了水中月、鏡中花。無目標、無計劃的創作是隨性而為的藝術表達，不強調結果，無績效考量。而為了培養符合社會需求的設計師，藝術設計實踐教學必須在實踐課程時間內完成項目任務，因此必須通過系統計劃來更有效率地驅動實踐任務的完成。這要求師生都有系統統籌的計劃意識的同時，還需要有對項目充分論證后系統計劃的能力，即項目的時間管理及設置里程碑管理。其中，里程碑設置為設計工作設計階段性成果及檢查點，幫助項目管理者清楚了解在設計執行中的狀態和偏差，及時調整設計方向或計劃的有效手段。在系統計劃中，我們需要以迭代思維設計有價值的里程碑，來考量藝術設計創作等同于雕琢的過程的迭代，而不是增量過程對應的簡單堆砌。由此進行有效的項目時間管理和推進，安排任務的緊急重要和優先級排序，并進行有針對性的補充知識和技能的教學，將能更有效地輸出有價值的設計成果。
（三）成果輸出
成果是項目實踐過程的產出物，也是設計或創意的外在物化，成果是一個項目組團隊綜合素質的具體展現，也是藝術設計實踐教學水平的體現。項目管理的成果輸出的思維習慣要求我們要對實踐過程中的里程碑成果及最終結果及時輸出、總結。藝術設計的實踐性也要求課程不能僅停留在創意、想法階段，哪怕實踐教學中的作業產出物是半成品或過程品也不妨礙我們輸出這種階段的成果的意識及思維習慣。因為想法和感受是虛無縹緲的，只有落實為圖與文，或是作品與報告等具化的產出成果，才能用來衡量效率、效果，檢驗設計學習的效果。同時項目管理者在自己團隊中如能養成成果輸出的習慣，將成為一種無形的力量，能最大程度調動每個隊員的積極性。
（四）以人為本
藝術設計首先是為人服務的，以人為本的項目管理思維中，包含著藝術設計項目無論從項目需求的“人”及完成項目的“人”的角度，都必須充分考慮“人”的因素，藝術設計的目的驅動指向是為了更強調尊重人、解放人的價值取向來進行應用性的設計，同時藝術設計項目組的設計開展更是依靠“人”和為了“人”；如何去洞察“人”，調動“人”，都取決于對以人為本的項目思維的理解與運用。
上述項目管理思維能有效地滲透進學生的學習中，我們在藝術設計實踐教學中引入應用了項目教學法。項目教學法是學生在教師的指導下親自處理一個項目的全過程，把整個學習過程分解為一個，設計出項目教學方案，學生全部或部分獨立組織、安排學習行為，解決在處理項目中遇到的困難，提高了學生的興趣，自然能調動學習的積極性；培養了學生的職業能力，不僅是知識能力或者是專業能力，而且涵蓋了如何解決問題的能力：方法能力、接納新知識的學習能力以及與人協作和進行項目動作的社會能力等。因此，“項目教學法”是一種典型的以學生為中心的教學方法，是藝術設計實踐教學十分吻合的能為社會培養實用型人才的有益嘗試。
三、項目管理思維在藝術設計實踐教學中的應用實踐――以廣告設計為例
廣告設計專業在依托浙江理工大學科技與藝術學院藝術設計省級實驗示范中心較為先進的設備和實驗空間，充分思考利用現有的攝影、影視、廣告與視覺傳達、數碼創新、動畫實驗室及專業蘋果機房，能較好地實現項目教學法中的職業情景構建，因此我們在廣告策劃課程及創意實訓、綜合設計、畢業設計等實驗教學環節，采取了全案的項目教學模式，在項目管理思維訓練方面做了有益的嘗試。
（一）從選題開始訓練目標驅動的項目管理思維
實踐教學初始便以現實的廣告行業出發創設職業情景，課題任務盡可能實際引入客戶，以項目說明或創意簡報來強化學生目標驅動的思維習慣，如果沒有合適的客戶引入，我們從一些專業賽事中挑選了oneshow中國青年創意營、大學生廣告藝術設計大賽、學院獎等具有實際客戶命題的實戰比賽讓學生來自主選擇，并請學生研究命題單進行客戶的角色扮演，進行模擬的項目說明后，全程跟蹤廣告項目團隊，及時給出客戶方的建議意見，調動學生對項目的積極性、投入度，以此培養、強化學生們關注廣告設計的任務目標藝術，以及目標驅動的項目管理思維習慣。
（二）通過AE制進行系統計劃訓練
在實踐教學的實施中借鑒學習優秀廣告公司的項目運作流程及運作模式，采取廣告AE制的方式。課程開始時請有管理組織能力的學生擔任廣告項目的客戶主管（AE），來負責整個實踐項目。充分結合本專業學生的思維活躍、創意想法多及實踐能力較強的特點及具有比較完備的實驗教學環境的優勢，項目由教師指導AE負責全組任務的計劃和推進。學生進行市場調研員、策略、設計、文案、媒介等不同角色分工安排任務，并設置消費者洞察報告、廣告策略展示、平面廣告設計、影視廣告設計等里程碑，據此進行時間表推進管理，強化了由項目領導統籌，團隊人員分工協作的項目管理思維和職場習慣。同時也搭建起校內實驗室建設與專業業界運作能夠良性互動，增加了實驗室開放率和利用率，充分發揮了實驗教學中的學生的自主性，提高了專任及實驗室教師的專業項目管理經驗和能力。
（三）注重成果輸出的意識
在實踐教學設計中，最終項目的輸出成果為一個全案的廣告策劃方案，但根據消費者洞察報告、廣告策略展示、平面廣告設計、影視廣告設計等里程碑設置情境，學生在進行完成廣告市場調研、消費者洞察、廣告策略等環節后，應輸出市場調研報告、消費者生活情境提案、廣告策略提案稿等階段性成果，以此強化學生成果輸出與邏輯思維培養，作為廣告核心的創意環節的成果輸出，要求學生不僅停留在idea的文字上，方案中必須包含有體現廣告策略與創意的平面或影視作品或推廣企劃的具體方案及相關物料的設計稿，同時還設計了團隊面向客戶提案的教學環節，借此來培養學生的客戶服務意識和說服能力，在給學生施加了一定的壓力的同時也讓他們體會到提案成果后的成就感和欣慰感，受到學生們的支持。
（四）團隊磨合中養成“以人為本”
在實踐教學設計中，師生都非常重視“人”的因素，從課題的選擇上挑選師生都熟悉和感興趣，盡可能以大學生為代表的年輕群作為設計的目標人群的課題，要求廣告項目進行深入的消費者調研或洞察，通過問卷、走訪、訪談等多種形式引導學生去揣摩、洞察“人”的因素，獲得有價值的信息反饋，為后續的設計做好準備。同時，組建團隊時充分考慮不同“人”的興趣和特長來進行角色定位，如把善于管理同學安排作為AE，比較樂于聊天的學生進行消費訪談洞察，男生多擔任攝影攝像的崗位，女生多做文案等，讓學生們盡可能地在團隊中發揮自己的優勢，從而激發大家的熱情，效果更為理想。
綜上所述，因藝術設計實踐創作具有典型的項目特征，在藝術設計實踐教學中如能有意識地引入項目管理思維，提高了授課的效率和效果的同時，為學生營造了學校與社會更好接軌的職業情景，對學生進行初步的職業訓練，同時也充分開發、利用了現有實驗中心的平臺的基礎上能更好地讓學生體驗實踐項目的全過程，從中更強化了職業意識，培養鍛煉了更好的藝術設計的表現與表達能力，對藝術設計實踐教學具有良好的實踐意義與價值。
（注：本文為浙江理工大學科技與藝術學院2012省級實驗教學示范中心實驗教學改革重點項目，項目編號：syjx 1204；廣告學專業教學改革試點專業，項目編號：kyjgzy1007）
參考文獻：
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關鍵詞： 浙江省大學生 多媒體作品設計競賽 參賽經歷 賽后感悟
浙江省大學生多媒體作品設計競賽，由浙江省教育廳主辦，浙江師范大學承辦。競賽旨在培養大學生的計算機多媒體設計與制作水平、創新意識和能力，引導大學生有效應用多媒體服務社會。競賽主要分為平面、課件、網站、動畫和DV五個方向。從2002年首屆競賽開始至今已連續成功舉辦10屆，每屆競賽對不同類別的主題和類型有不同限定。十年來，參賽學生數量和參賽作品數量飛速劇增，參賽作品質量日漸提高。
一、參賽經歷
大一新生能夠代表學校參加此項比賽是一件感覺既自豪又艱辛的事情。剛入學時指導老師就利用網絡問卷方式了解每個學生的多媒體制作水平，結合他們的興趣愛好，鼓勵一些條件合適的學生參與相應的學生社團和協會。這些學生通過定期集中培訓和自學方式學習多媒體設計方面知識，經過一段時間的學習后指導老師會根據每個學生的學習情況幫助他們選擇合適自己的發展方向，并組建各自的參賽團隊。
競賽主題公布后，指導老師會第一時間集中各參賽團隊進行選題的商討和確定。一般選題的確定不是一帆風順的，有時需要幾輪的商討，大家在不斷的和商討中實現統一。選題確定后就要進入項目實施階段，因為在組建參賽團隊的時候就已經考慮到小組各個成員的強項，因此小組內部的成員分工是早就約定俗成的。參賽項目的設計與制作其實是在暑假進行的，炎炎酷日，參賽隊員不僅要面對高溫的考驗和回家的誘惑，更要面對技術上的一個又一個難題，有時候為了解決一個問題需要參閱很多資料。小組成員的意見有時會出現不統一，不過大家都沒有敵意，在不斷的爭執和商討中求得一致。經過一個暑假的努力奮斗，完整的參賽作品終于出爐。
作品出爐了并不是結束，而是另一個更嚴格考驗的開始。因為學校每個類別的參賽作品數量有限制，并不是所有作品都能夠被順利地以學校名義送出去參賽。為了確保在公平、公正、公開的原則性下將高質量的作品送出去參賽，學校相關教研室會外請各比賽類別的專家對所有作品進行評審，根據專家和指導老師的意見確定最終的參賽作品。那些取得參賽通行證的作品的作者還要根據專家的意見對作品進行修改，然后按指定格式將作品上傳到指定位置。。
成功上傳的作品需要經過初評和復試答辯兩個階段。筆者所在小組的參賽作品有幸通過初評，順利進入復試答辯階段。項目組成員在復試答辯之前在指導老師的精心指導下認真制作答辯PPT，并猜測評委可能會問到的問題及相應的回答思路和內容。復試答辯前一天，項目組成員在指導老師的帶領下到比賽現場去熟悉和配置相關網絡環境。復試答辯現場，項目組成員精誠合作，優勢互補，順利完成復試答辯任務，取得較好成績。
二、賽后感悟
1.扎實的知識積淀是取得好成績的基礎，新穎的創意是取得好成績的點睛之筆。
如果沒有扎實的知識積淀要取得較好的成績，那么純粹是海市蜃樓，這里的知識既包括專業知識又包括多元智能中的其他知識。但千萬不要寄希望在課堂上學習并掌握全部知識，因為課堂教學的出發點是希望每個學生都取得發展而不是希望每個學生都參與競賽并取得好成績。筆者認為多看、多比較的逆向思維必不可少，如果不多研究別人好的作品則是不可能產生新穎的創意的。
2.小組成員之間的合理分工和良好交流協作是取得好成績的助推器。
一個參賽作品從本質上而言就是一個系統工程，涉及的不僅是學科知識層面，更多的是方法論層面。“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，單一小組成員不可能掌握方方面面的知識和方法，而且每個小組成員都有自己擅長的方向，將小組成員各自擅長的方向在周密細致的方法論指導下有機整合在一起必定能夠取得好的成績。但是真正能夠發現自己擅長的方向并非易事，因為自己感興趣的方向未必就是自己擅長的方向。怎樣才能挖掘自己擅長的方向呢？小組成員自身的感悟和旁觀者的觀察缺一不可，在前期的學習過程中一定要學會思考和感悟，細細發現自己在哪方面可以做得更好，同時其他成員和指導老師也需要細心留心每位小組成員在每次交流探討活動中的表現，從他們的表現中發現他們擅長的方向，并幫助他們在各自擅長的方向上取得長足進步。
――克勞斯（美國杰里米冰激凌公司創始人之一，23歲的百萬富翁）
曾經，房地產影視動畫是房地產眾多服務行業中的很不起眼的分支，隨著房地產業的競爭越來越激烈，地理位置、社區規模、環境營造以及戶型設計的比拼也異常火爆，在樓盤規劃設計和空間創意方面已難有革命性突破的時候，影視動畫作為一種有效吸引眼球的營銷方式和手段產生了，并迅速發展，越來越重要。在不到十年的時間里，房地產影視動畫已經成為整個房地產行業產業鏈上不可缺的一環。
作為房地產業內的先鋒媒體，我們敏銳地觀察到了房地產影視動畫行業對房地產業的重要促進作用，即使目前這個行業還主要是作為一種銷售方式存在，但我們對其未來的發展充滿期待，并認為這個行業的發展將會促使房地產的營銷方式產生變革，由平面的單向的營銷模式轉變成為立體的直觀的交換式模式，同時這個行業也將會在房地產及相關行業的品牌建設過程中占據舉足輕重的地位。
我們希望能夠更清晰地看到這個行業的現狀和發展方向，為此，我們采訪了十幾家業內知名企業的相關負責人。去過這些企業，采訪完后，我們不由地發出感慨：好年輕的團隊！整個行業內的從業人員幾乎都沒有超過30歲，企業的負責人也只是30出頭，一個詞就幾乎成為我們對整個行業的表述――年輕。
這是一個由很多年輕人所從事的非常年輕的行業。上個世紀九十年代末期，才開始零星地出現，經歷了一個技術革新的過程后，這個世紀初，大約是在2002年和2003年，如雨后春筍般涌現了很多家公司，經過這些年的競爭和發展，現在還在從事這個行業的都是經歷了時間的考驗、市場的淘汰、生命力十分旺盛的公司。這些公司的負責人雖然很年輕，但已經脫去了青澀和稚嫩，他們的言談舉止已經具備了一個成功商業人士的執著、沉穩和老練，他們思考的內容已經從最初單純地做項目上升到了公司的管理、企業的長期發展和品牌建設。在談到公司未來的目標和發展計劃的時候，他們會神采飛揚眉飛色舞地描述著暢想著他們所熱愛的這個行業，也只有在這個時候，我們倏然會發現他們身上的那種年輕人才會具備的活力和創新的勇氣。
這是一個由很多年輕人去書寫的一個很年輕的行業，我們并不能預計他們能在這條路上走多遠走得多精彩，但我們可以肯定，他們會堅持不懈地沿著自己的路一直走下去！
我們所采訪的公司主要有（排名不分先后）：
絲路數碼技術有限公司
上海冰河動畫藝術有限公司
上海百慧建筑繪畫有限公司
深圳四度空間數碼科技有限公司
深圳市子午數碼影像科技有限公司
深圳市無限影像技術有限責任公司
深圳市原景數碼設計有限公司
深圳市赤道互動數碼科技有限公司
深圳時空數碼影視動畫機構
深圳市鼎視美術設計有限公司
深圳市水木數碼影像科技有限公司
零點星廣告藝術發展有限公司
影視龍國際廣告有限公司
廣州天眼動畫有限公司
認知的差異
房地產影視動畫行業在國內的發展，僅有短短幾年的時間，但由于房地產影視動畫業本身的邊緣性行業特點，造成每個人對這個行業本身的理解不盡相同：或是房地產的一種包裝方式，或是一種建筑表現方式，也可以說是廣告的一個分支，甚至是影視業的組成部分。同時因為每個公司的發展歷程不同，公司的業務范疇也各有側重：有的偏向三維動畫，有的偏向影視廣告，有的擅長建筑的空間表現，有的擅長室內的光影構圖……盡管這樣，對于影視動畫在房地產業中的作用，業內人士都很明確，他們以服務房地產項目的銷售和客戶的企業品牌建設為主。因此，不管對這個行業是怎樣的認知，不管公司的作品側重于哪個方面，整個行業的發展方向都十分明確。認知上的差異并沒有阻礙行業的發展，反而讓各個公司都能夠更加清晰地認識到自己的優勢和三五年內的發展目標，努力走出各自獨特的發展道路，從而完善和促進整個行業的發展。
李萌迪 絲路數碼技術有限公司 總經理
我們公司最初做的是建筑表現圖，后來根據市場需求的變化，發展到做三維動畫，同樣也是根據客戶的需求，現在正考慮要在動畫中加入實拍。公司的發展歷程十分自然，主要是由市場情況決定的。
就三維動畫來說，真正在國內開始流行是03年，到目前為止雖然時間還比較短，但發展是很迅速的，目前這種包裝方式已經被開發商和消費者廣泛認可和接受。就我所了解的情況，國內的開發商在做樓盤宣傳的時候大都會考慮是否做三維動畫，最終決定做的約有一半。有的開發商做片子可能因為流行，但是一些比較成熟的開發商做的目的就比較明確，主要用于服務樓盤銷售。因為三維動畫最大的優勢在于模擬，尤其在樓盤沒有建好的項目前期推廣時，能夠把樓盤未來的樣子細致地展示出來；樓盤建好后，就沒有必要做三維動畫，因為那時消費者更樂于去參觀樓盤，此時用的片子通常是三維動畫和實景拍攝的結合體。三維動畫和實拍各有所長，將兩者結合起來既能夠讓片子更加真實也足夠漂亮。
總體上說，三維動畫能夠在項目銷售前期，即市場醞釀期，達到很顯著的宣傳推廣效果。而三維動畫和實拍的結合，可以說是目前所能看到的發展趨勢。
劉悅濤上海冰河動畫藝術有限公司 總經理
房地產影視動畫僅僅只是開發商房地產宣傳上的一種手段, 正如相當多的企業沒有通過電視廣告的宣傳來銷售他們的商品一樣，我們應該以一種發展的觀點來看待這個行業。這種動畫表現的宣傳手段需要我們從事這個行業的人引導開發商去引導客戶，讓他們了解動畫對于他們銷售上的幫助。當然不同的客戶不同的項目對于制作動畫的需求也不同，有些客戶可能從來就不需要制作動畫，房子一樣預期銷售，有些客戶只是部分項目才會考慮到制作動畫，也有些客戶把制作動畫當成自己品牌宣傳的一部分，所有項目都制作動畫，所以這就需要動畫公司找切入點。每個項目的立項背景都會有所不同，作為一種宣傳手段，客戶的重視程度也會不一樣。國內的房產動畫會隨著房地產大潮一直發展下去，相信將來會有更多的客戶和項目接受這種宣傳形式，而當這種宣傳手段漸漸成為必要后，自然會產生更多的動畫精品。
孫宇捷上海百慧建筑繪畫有限公司總經理
任何科技都會面臨被淘汰的危機，這是技術性行業永遠無法回避的風險。3DMAX、MAYA
、SOFTIMAGE……目前看來都是強大犀利，但也許，下一套問世的三維軟件就將顛覆整個行業規則，總有一天動畫操作會像使用傻瓜相機一樣簡單，渲染一套動畫和下一盤棋所花的時間相差無幾。模型、渲染、路徑、特效……剝掉五彩絢爛的外殼，我們手里的底牌只剩兩個字――情感。當然有更多的人喜歡說創意，他們說創意決定一切，對此我抱有不同意見。如果你是創作者，你對產品沒有情感，根本不可能有創意；如果你是欣賞者，當你被一個鏡頭、一幅畫面、一個動作、一段歌曲所觸動，那是因為情感，不是因為創意。究竟是房產選擇了動畫，還是動畫選擇了房產，我們無從考證，這種選擇是否正確，我們也無從辨析。反正三維動畫早已揭開高端數字技術的面紗，以驚人的速度普及國內各個售樓中心。高歌猛進的同時，也有虛假繁榮的質疑，究竟有幾部作品，能夠讓人看后過目不忘？答案也許尷尬，各有各的苦衷。尷尬也沒關系，最可怕的是麻木。不在沉默中爆發，就在沉默中死去，在我身處的這個行業，有一些聲音正在爆發，有一些靈魂正在死去。這就是歷史的進階，如水濾沙，最終必將涇渭分明。無論如何，我每天都會提醒自己，不能失卻情感，對你的人生也好，對你的作品也好。
陳堅廣州天眼動畫有限公司 總經理
影視動畫應用于房地產業，為房地產業帶來了一次新的革命，也為其更好地宣傳、銷售地產項目注入了鮮活的時代先進技術血液。房地產在進行樓盤銷售的時候都具有超前性，即不可能在樓盤完全建設好后才對外宣傳銷售，比起花巨資建造樣板房，建筑動畫就成為了房地產業的新寵。因為它不僅能超越樣板房的功能，還能將整個樓盤從概貌到細節都能細致表現。可以說影視動畫在整個房地產行業中發揮了輔助、推廣營銷宣傳的作用，但這也是極其重要的。影視動畫一進入房地產業，就將房地產業的營銷表現手法提升了一個檔次，也很好地促進了房地產業的宣傳、銷售。以房地產虛擬現實展示為例，根據美國著名的不動產網站省略提供的數據，采用虛擬現實技術展示的房地產項目，比沒有采用虛擬現實技術展示的項目，訪問率增加40％，購房效果增加28.5％。同時虛擬現實技術在房地產開發中的其他重要環節如申報、審批、設計、宣傳等方面的優勢更是其他方式所無法比擬的。
韓杰深圳市四度空間數碼科技有限公司 總經理
作為一種視頻傳播的手段，影視動畫在房地產行業甚至其他行業的企業品牌建設中，都可以發揮重要作用。一個企業要進行品牌整合，首先需要一個清晰的品牌戰略地位并鮮明準確地傳達戰略定位的品牌主題，然后建立一套獨特的視覺標準系統和體現品牌理念的視頻傳播系統，最后還需要一個數字溝通的平臺。這些都是企業營銷的立足點，或者說是現代企業營銷所必須傳達給受眾的內容主體和傳播渠道。影視動畫則僅僅是視頻傳播的一種表現手段。就我們目前的主營業務房地產動畫作品而言，三維動畫服務于專業市場需求的一種表現形式。這種需求其實每個行業都可能會有，只是目前國內房地產行業的發展比較迅速，帶動了房地產影視動畫的規模化發展。
王會春 深圳市子午數碼影像科技有限公司總經理
影視動畫尤其是三維動畫在整個房地產項目的前期建設和后期銷售過程中，都占據著一定的地位，它是一種載體和表現的形式，具體的作用還需要我們引導客戶去認識。
其實，當發展商拿到一塊地，在策劃期間，三維動畫就可以介入，將策劃的結果通過三維的方式表現出來，使大家能直觀地理解這個策劃方案，分析其可行性。設計規劃中建筑物的細節和整體效果，甚至于施工過程中的一些新技術新手法都可以通過三維動畫表述，使人產生直觀的了解。在樓盤還處于施工階段的時候，可以通過三維動畫將房子的顏色、設計、園林景觀以及室內設計等表現出來，讓客戶有直觀的了解。樓盤預售時，片子的播放最為頻繁，售樓處和銷售網點、網站、電視媒體等都會使用片子進行宣傳。
同時，這些片子也會制作成光盤贈送給客人，讓其回去和家人、親戚朋友們分享，擴大企業的影響范圍。所以說影視動畫不僅僅是樓盤的展示也是企業品牌形象的展示，是企業品牌發展過程中的一個必要的組成部分。
陳陽 深圳市無限影像技術有限責任公司總經理
房地產影視動畫的主要作用體現在售樓的時候，尤其是前期樓盤還沒有建好的時候。這時影視動畫，尤其是三維動畫能將未來的生活藍圖真實地展現，給客戶直觀地立體的感受，起引導銷售的作用。相較于開發商花高價做的樣板房來說，除了立體直觀外，三維動畫是傳達信息量大、表現細致惟美、價格低廉的宣傳手段。沒有做影視動畫的展示，對整個樓盤就少了最直觀也是最能夠讓大眾有深刻印象的展示，也沒能把樓盤最大范圍的展示給消費者看，這是一種不夠了解地產業的做法。
趙挺深圳市原景數碼設計有限公司 經理
我們的服務對象主要是開發商，我們的作品需要體現其價值――增加或者說賦予樓盤更多的價值增長點，比如生活環境、比如物業服務等等。我們做的是商業項目，是需要為客戶帶來利益的，如果房子不好賣，或者對樓盤銷售沒有促進作用，那么開發商就沒有必要投入資金做這個。我們對自己的要求是做出能夠提升項目價值的作品，這也是房地產開發商對我們這個行業的期許。
陸洋深圳市赤道互動數碼科技有限公司總經理
影視動畫在房地產行業中的地位是不樂觀的。雖然影視動畫在中國看起來好像是一個不錯的行業，但實際上只是廣告業中很小的一個分支而已，或者說是廣告影視的一種實現手段，只是因為在房地產這方面，三維動畫的使用量比較多，所以才看起來像是一個獨立的行業，其實它只是一個小分支，完全屬于廣告影視這個類別。但一部優秀的影視動畫作品對于樓盤的銷售甚至于開發商品牌的提升還是有著明顯效果的，至少在樓盤銷售過程中，一部打動人心的作品確實會吸引更多的有購房需求的人去實地咨詢考察。
孫文化深圳時空數碼影視動畫機構總經理
房地產影視動畫是依附于房地產業發展的一個重要的組成部分，其作用主要體現在項目前期，樓還沒有建好的階段，也就是說在市場形成之前的培育期，影視動畫可以為樓盤起到前期推廣和形象推廣的作用，可以讓人們知道這樣一個項目的存在，這個項目的品質，以此來積累客戶。因此在客戶的前期培養過程中，影視動畫的作用是很重要的，首先，它可以使準業主提前感受到樓盤建好以后的面貌，能夠形成立體、直觀、真實的感受；第二，它也可以感性地引導著消費者去理解項目的關鍵性元素，如樓盤的品質、規模、配套設施、景觀設計、戶型等等；同時也能更清晰地表達出房地產商和廣告商對這個樓盤的定位和理念。
但是目前地產商對影視動畫的認知還不明確，影視動畫還只是一個弱勢的服務群體，并沒達到公司和廣告公司那樣的高度，成為房地產商心目中不可或缺的組成部分，值得慶幸的是房地產商已經慢慢認識到了其作用，整個行業也在往好的方向發展。
何玉芳深圳市鼎視美術設計有限公司總經理
影視動畫在房地產行業中的地位取決于發展商對這個行業的認知和消費者對這個行業的認可。目前，可能在眾多房地產業的服務行業中處于中等的地位。在室內招商過程中，影視動畫的地位和份量會相對高些。
其實影視動畫只是一種宣傳范圍、使用頻繁的銷售手段，它主要用于宣傳樓盤及開發公司的品牌形象，當然也可以用于廣告宣傳。它合理有效地使用可以從樓盤還沒有封頂時就開始吸引消費者對樓盤的關注，使得樓盤銷售周期縮短，這樣無形中減少了成本，產生了價值。
王朝云深圳市水木數碼影像科技有限公司總經理
對于房地產行業來說，影視動畫是非常有效的一種工具，尤其體現在售樓的時候。幾張效果圖并不能讓客戶對整個樓盤有詳盡的了解，如果制作一個2－3分鐘的動畫短片，就可以讓人感覺到身臨其境，比如知道游泳池在哪里，陽臺在哪里……這樣會讓客戶對整個樓盤有切身體會。目前在深圳房地產業發達的城市，即使樓盤很小，開發商也都會考慮做影視動畫短片。因為在前期宣傳的時候，樓盤還沒有建成，而影視動畫則可以讓未來的業主看到樓盤形象的實物，使其對樓盤形成詳細的認知。
盧茂新 零點星廣告藝術發展有限公司總經理
我們公司的定位是做房地產影視廣告，其中就包括實拍和三維動畫。實拍和三維動畫只是同一項目的不同表現手法而已，可以根據項目本身去選擇、搭配和表現。影視動畫在房地產行業中的作用不僅僅著眼于項目，而應該在整個企業品牌的構建中承載一定的責任，當然同時也能達到銷售的目的。影視是大眾媒體，傳播的途徑和范圍相較于平面媒體來說更廣，如果運用好這些片，不斷地加深品牌理念，那么對開發商的品牌建設是非常有幫助的。
小 蟲 影視龍國際廣告有限公司總經理
實際上影視和平面都是房地產營銷過程中的工具和載體，或者說是道具。一般地產公司在營銷的階段性推廣過程中運用到影視，影視只是企業的最后一步推廣中的VI部分，僅僅是使人能看到的一個載體而已，最核心的是企業的競爭力、產品或企業的理念。
影視能讓人們產生直觀的印象，在整個房地產項目中推動項目的進程。根據房地產公司的企業策略和營銷戰略的不同，我們會提出播出方式的建議。所有的發展商都想把自己的樓盤賣到最好的價格，若想提高價格，初接時給人的第一印象十分重要，所以要宣傳項目的整體形象，除了樓盤本身的信息外，還要加入理性的概念，這些概念都是人們附加上去的，比如依山傍水、一流服務和管理、城市中心區等等。
影視動畫的作用在于把客戶拉到售樓處來，在銷售過程中使客戶對項目認知、認可、認同。初接的形象片使其認知，然后的專題片讓其認可，最后詳盡的長片使其認同這個項目，起到臨門一腳的作用。
中西對比反思
從中外房地產影視動畫現狀的對比中可以看出兩者間是存在差異的。也許從表面上看是技術或表現手法、表現方式上的差異，但實際上卻是理念和文化的差異。其實就技術和表現手法來說，國內的房地產影視動畫已經發展到了相當高的水平。對于某些優秀的從業者來說，只要給予足夠的時間、資金和發揮空間，完全能夠做出不弱于甚至超出國外同行水平的作品，在國際大獎賽上獲獎就是一個證明。這也是國內同行業者值得自豪的地方。
李萌迪 絲路數碼技術有限公司 總經理
就技術上來說，房地產影視動畫和普通的影視動畫的核心技術及制作流程都相差不多，但后者是一種文化表現，課題比較大，涉及的面更廣，需要制作和考慮的更多。因為房地產影視動畫只服務于某個項目，僅為了促進樓盤銷售，所以涉及的面比較窄，制作周期短，通常一個項目只需要一個月左右的時間。
而國內外房地產影視動畫的差異表現在味道不一樣，或者說風格不一樣。國外很多公司的作品自身特色會很明顯，風格比較突出，比如寫實、節奏感強……。國內公司的制作水平不差，但缺少風格和特色。這可能因為目前國內這個行業才剛起步不久，大家的目標統一，都以學習為主，所以作品沒有特點，相信幾年后各個公司都會找到自己的特色。此外，國外的項目更加務實，要求更加精細，重視細節，甚至到了苛刻的地步，對于效果和氣氛的渲染反而不那么看重。這可能是由于國內外市場情況不太一樣，大環境不同。國外的房地產影視動畫雖然也是用于銷售，但是他們更加注重真實情況的傳達，國外的消費者也比較理性和冷靜。國內的情況不一樣。在國內往往會在同一區域同一時間段內出現大量的樓盤，這些樓盤在地理位置、景觀、綠化、戶型、室內裝飾等防線相差不是很大，那么在這種情況下怎樣去凸現其區別于別的樓盤的特色，那么就需要包裝，自然片子就會更加注重感覺。國內外的市場現狀不同，作品有差異是很自然的事，取長補短，以求進步。
劉悅濤 上海冰河動畫藝術有限公司 總經理
普通的動畫僅僅是給人看的，有情節，有寓意，而房地產動畫，更確切地說是建筑動畫，則是一種比較專業的動畫，是需要制作者憑自己對建筑的理解去制作的，所以對員工的建筑素質也有要求。從制作技術上來講，建筑動畫的制作流程與普通的三維動畫相差甚遠。建筑動畫的范疇也很廣，如角色、自然景觀、人工景觀、各種特效、拍攝合成以及簡短的情節，也幾乎囊括了普通動畫里的很多技術，但側重點不一樣，以表現建筑和空間為重點。
我們對于這幾年參加的國際比賽感觸頗深。其實大部分參賽者具有極高的綜合素質，很多參賽者本身就是建筑設計師和室內設計師，他們都有為自己的設計做表現的習慣，可以說三維動畫是他們業余的研究和愛好，還有些甚至是在學院學建筑的學生，但他們已經頗具藝術家的氣質，能做出幾乎完美的作品，這就引發一個行業問題：國內和國外同行業人員的素質和工作背景的差別很大，這也導致了國內外作品在實質上的差別。國外建筑動畫的整體水平要高于國內，而且一些尖端公司制作的動畫更是國內大部分公司的水準無法達到的，從歷屆大賽入圍的動畫作品就能感受到。
陳堅 廣州天眼動畫有限公司總經理
房地產影視動畫的構成元素主要是建筑構件，比如一棟棟房子、道路、花草樹木等等，并通過這些構成一個整體，演繹一種未來的生活場景；而在普通影視動畫中，雖然也可能會看到房子、道路之類的，但它的宗旨卻不是表現房子、刻畫房子細部。其次，表現在房地產影視動畫特定的一種表現模式上――出于銷售目的，房地產影視動畫中肯定有對房產的某一特征的描寫。
至于國內外房地產影視動畫最明顯的區別則主要體現在創意理念上。房地產動畫是國外最先運用發展起來的，他們的三維技術也發展到了一定高度，有余地講究原創性，無論是動畫的創意、設計和制作都有創新追求。而國內的同行則邊學邊摸索，在摸索的過程中難免會留下學習的痕跡，所以表現在動畫創意、設計和制作甚至元素上，就呈現出模式化、技術化。
另外國外的房地產影視動畫強調“獨特的銷售主張”（USP）, 并重視動畫的策略與創意，以策略引導創意，以創意催生設計和表現，這當然得益于國外理念先進的電視廣告業。而國內的房地產影視動畫，則是多個USP的大雜燴，并只重視動畫的設計和表現，往往忽略策略性的東西，有些定位是動畫策劃者或制作者主觀想象出來的。從這一點，我們就可以很明顯地看出國內外房地產影視動畫在藝術性與技術型融和方面的差距。一部作品是否優秀，并不是以你所運用的技術為依據的，而是如何將樓盤的銷售理念與視覺藝術、動畫技術完美融和，能真正觸動房地產客戶內心的愿望，達到房產開發商的銷售愿望
韓杰 深圳四度空間數碼科技有限公司總經理
房地產影視動畫和普通影視動畫的最大區別在于兩者所面對的觀眾是不一樣的。不同的觀眾對影片所傳達的內容的需求是不同的，房地產影視動畫的內容主要是建筑本身，樓盤的細節和賣點，而普通動畫主要面對大眾，所表達的內容更多，更具有故事性和情節性。因此不能用普通動畫的標準來評定地產動畫。
由于國內外審美觀和理念的不同，造成了國內外房地產影視動畫之間的差異。這些差異主要表現在：國內的地產動畫追求視覺沖擊和意境營造，而國外則追求場景的真實；國內地產動畫承載著廣告營銷的作用而國外更多的是展現建筑的理念。這也是因為國內外房地產市場的成熟度不一樣，國外房地產市場很成熟，消費者也更加冷靜和理性、務實；而國內目前房產行業十分火爆盲目，造成了消費者購樓時的非理性狀態，因此會更加注視營造氛圍。
王會春 深圳市子午數碼影像科技有限公司總經理
在國外專門做房產動畫的公司并不多，通常技術較好的，會轉做影視類動畫，因為利潤空間更好，同時對設計師的成長也更有利。但這一兩年也有技術很好的人在做房產動畫，而且他們的作品，比國內制作的好。他們做出來的東西比較細膩真實――以真實為出發點。
其實就技術上說，國內的制作公司并不比國外做得好的公司差，有的甚至會比他們強，但由于思路和費用的局限而無法做出更多更好的作品。比如因價格和成本上的差距，國內很多片子無法做得更好。例如，國內在做一些超真場景時，可能會因為設備、資金等問題，將一些實景用特殊的處理手法剪接的方式表達，但國外的公司會做些真實的模型去表達，這種信息量的儲備，國內的同行大多無法做到。同時在國內受甲方的影響很大。我們和國外的公司合作時，通常是和設計公司聯系，他們對整個項目的思路非常清晰，可將所需信息和要求準確傳達給我們，然后我們就能完成作品。而國內有些甲方對這行不了解卻要指揮，他們的意見往往無法采用，反過來，我們的構想他們也不能理解，這也是由于兩個行業相互間的不了解所造成的。
陳陽 深圳市無限影像技術有限責任公司總經理
如果說不計成本的話，中國的房地產影視動畫應該是做得最好的。目前國內外房地產影視動畫的片子差異主要是由于審美眼光和受教育程度的不同而產生的，此外就行業來說，還有其他方面的差異。從市場上說，國外的市場相對規范和穩定，國內的市場比較混亂，行業內缺乏一種廣泛使用的標準，或者說是準則。從人事結構上說歐洲的公司通常會有固定的員工和流動的員工之分，這樣在成本和人力資源的使用上更加合理有效。從審核上說，國外的建筑公司和發展商都會有專門的審核小組來審核這個項目，在設計要求上也更加細致，而國內的公司則沒有考慮那么多，也就造成片子質量上的差異。此外，國外的要求寫實多一些，對細節的要求特別嚴格；而國內的制作周期短，要求寫意多一些，注重形象上的表達。
趙挺 深圳市原景數碼設計有限公司經理
就國內房地產動畫和普通動畫的現狀來看，兩者除了在應用技術的比重上略有不同外，并無質的區別，畢竟房產動畫只是動畫行業的一個分支，因為國內房地產業的現狀帶動了她的發展。
至于國內外房地產動畫的區別，就整體而言在于藝術性。單就技術而言，國內的甚至要好一些，但成片的藝術表現力差距較大，產生這種差距的主要原因是制作者和客戶群的藝術素養都不高，人的因素是決定性的。
陸洋 深圳市赤道互動數碼科技有限公司總經理
如果只是從渲染、使用的軟件等技術角度上講，國內外房產動畫是完全一樣的，甚至國內的還會超出，可做出來的片子的整體質量卻有差別。影視動畫講求的是理念。我們的理念達不到高度，最主要的原因不是出在制作人上，而是源于甲方。甲方的要求和審美限制了制作人員的創造和發揮。產生這種情況可能是因為國內外開發商在項目的操作流程中所處的位置。在國外，建筑設計師是很主要的，設計師要為他所設計的作品負責，所以影視動畫作品也必須要設計師先說行才行。如果說這個作品建筑設計師通過了，即使甲方不一定滿意，但是他也會信任建筑設計師的判斷，會采用。而在國內，房地產開發商不一定懂行，但即便不懂還要插手，也就使得片子的制作人沒有辦法發揮。其實國內的很多片子在很多方面我們都做的比國外的更細，問題是需要表現的沒有表現。國內外的片子對比，目前的情況就是技術不是問題，但片子的質量還是有差距，這些差距就體現在了鑒賞能力上。
孫文化深圳時空數碼影視動畫機構 總經理
國外的建筑動畫比國內的在表現上差很多。國外的動畫師通常是用些概念性的東西來表現，如果表現建筑那就只表現建筑，可是卻表現不出來感覺。國內做的片子在渲染、場景、色彩、細致程度等方面都比較好，就是欠缺內容。換句話說國外片子的優勢在于其內容和結構，他們只需要把空間關系、建筑特點、造型特點等體現出來就可以了，可能就只是幾個模塊，只需要突出這些就可以了，簡單、務實；而國內的片子，表面功夫做得比較到位，很漂亮、細致，但沒有深層的內容。此外，國外項目周期長、客戶要求也相對嚴格。
何玉芳 深圳市鼎視美術設計有限公司 總經理
創意是項目的核心，是決定片子好壞最關鍵的因素，國內外的技術都差不多，重點在于表現力和表現手法，差距也就體現在了創意上面。或許國外的片子受到國外發達的影視廣告業的影響，使其更具有特色、內容和創新。同時相比于國內的客戶，國外客戶的要求更加細致，相互間的溝通也會更加頻繁。可能是思想和理念上的差異，導致了這些不同。
王朝云
深圳市水木數碼影像科技有限公司總經理
相較于普通的影視動畫，房地產影視動畫主要是服務于房地產商的，可能技術上更加專業。而普通的影視動畫的成分和內容會更多，資料庫也要求更多，同時技術上更加復雜，后期合成過程更加繁瑣。
國內外的房地產影視動畫在認知上有不同，技術上也有一定差距。國內的片子比較藝術，注重渲染；國外的片子更加真實、逼真，現實。其根本原因可能是我們的價值觀和國外的不一樣，我們強調的是意識性的東西，他們強調的是真實性。當然，我們的技術上也有一定的局限。同時，房地產影視動畫的從業者，在國外通常只是個人因為愛好而形成的工作室，在國內已形成了一個行業，都是公司在做。當然，國內的人力資源成本很低，也是一個重要區別。
盧茂新 零點星廣告藝術發展有限公司總經理
和其他種類的影視動畫相比，房地產影視動畫在創意上所受的限制會更大。首先是來自于產品本身的限制，然后是開發商的要求，最重要的是還要考慮客戶群的需要。房地產項目的客戶不是大眾，這個普通的影視廣告不一樣，我們需要將他們分成一個一個的小團體，比如：高級白領、老年人群等等，針對我們的項目所面對的人群，傳達他們感興趣的信息。曾經有人說“廣告是戴著鐐銬跳舞”，而我的感覺是房地產影視動畫作為影視廣告的一個小分支，更是“鐐銬中還戴著鐐銬”。
一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行業現狀分析：
（一）行業品牌架構：
1．高端品牌： 海蒂詩 海福樂 匯泰龍 頂固 雅潔 華億達 摩登 KLG GMT 多瑪
2．中端品牌：名門 百樂門 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金 邦派五金 奧邦五金
3．低端品牌：較多也較雜
（二）中高端五金運做品牌運做模式：
1．產品組合上力求主輔結合。以某一個單項產品作為自己整個產品線中的核心產品，并延伸產品線，拓寬產品線寬度，以形成輔助類產品，從而形成核心產品為主、輔助產品為輔的產品組合。在整個五金品牌中，中高檔房門鎖無疑占有相當大的份額，將鎖作為核心產品，圍繞鎖進行產品線的延伸，比如開發房門合頁、門吸、插銷、貓眼；家具五金：拉手、家具鉸鏈、移門配件；工程配套五金：大小工程拉手、閉門器、地彈簧、玻璃門控五金件；衛浴五金：毛巾掛件、水龍頭等。（1）匯泰龍、頂固、名門、百樂門等無不是以鎖作為核心產品，從而打造出品類齊全的產品組合，以滿足渠道客戶和終端消費者的多種需求。（2）深圳華億達以拉手為主，現在陸續開發出了各種家居、家具、工程配套、衛浴五金，而GMT以地彈簧、閉門器為主，并逐步完善了其他傳統五金產品線。
2．生產模式上，大多品牌企業只生產核心產品，而其他品類產品依靠OEM代工生產方式進行。此方式一大特點是可以以市場終端消費者的購買需求以及渠道客戶的經營效益最大化為基礎，為終端消費者和渠道商提供品類齊全的產品，讓渠道商在產品經營上實行多點開花，又能重點突破，而且能夠讓五金品牌企業輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產，將精力重點集中在品牌打造和銷售渠道拓展上。
3．銷售模式上，仍以傳統渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網絡團購、小區團購為輔。傳統渠道上尤以經銷商自建專賣店為主，有實力的五金品牌企業在一類核心市場自建直營店；工程直銷渠道：各五金品牌根據各自核心市場一方面組建工程直銷團隊，直接針對目標工程項目進行拓展，從而形成合作，另一方面，指導全國各地經銷商，利用其健全的全國網絡和良好的政府關系、較低的人力成本進行全面、深入的工程拓展，從而在全國獲得大的工程項目進展；隱性渠道：主要針對全國各地的建筑設計院、家裝公司、工裝公司、建筑招投標中心為主要拓展對象，依靠其在建筑工程領域的專業性和權威性，直接或間接的獲得家庭裝修、工程裝修項目的合作。
4．品牌打造上，并無明確的品牌戰略。自身品牌定位、品牌規劃大多乏善可陳。大多五金品牌推行全國專賣店統一VI形象系統，依賴于傳統戶外廣告、店招、POP宣傳，運用此類簡單的廣告宣傳方式打造品牌。大多數五金品牌沒有清晰的戰略思維，產品組合、渠道建設、廣告促銷等方面無法形成一個系統運做框架，貌似推廣力度很大，其實，品牌戰略不清晰，導致品牌定位、品牌文化、品牌訴求、品牌推廣、品牌維護互相脫節，從而無法真正給渠道客戶和終端消費者傳遞清晰的品牌形象和文化。
5、銷售團隊管理上，大多處于粗放設置、粗放管理狀態。粗放設置反映在很多五金品牌企業在營銷組織結構設置上相對隨意，沒有很好的與公司的經營戰略和經營目標結合起來；其二反映在很多五金企業的營銷職能體系設置不清晰，如制度化建設、各部門以及崗位職能、部門以及崗位間工作流程界定不清晰。導致內耗過大，營銷團隊無法發揮1+1>2的效果；其三各營銷崗位人員管理上，并沒真正實施績效管理，或者績效管理實施僅僅只是形式，并無法發揮績效管理的真正作用。
6、培訓體系建設上相對滯后。作為企業營銷工作中，營銷團隊培訓和渠道商培訓將尤為重要。而當前五金品牌企業培訓工作是如何開展的呢？營銷培訓方面：大多數沒有完善的培訓體系，沒有專業的培訓部門，缺乏建材營銷實戰經驗豐富的培訓師。很多可能是營銷總監兼作培訓，或者是一年一度也安排幾次所謂的“營銷專家”進行大而統的培訓，但無論是商家還是營銷人員都是聽的熱血上涌、激情澎湃；聽后云里霧里，收獲甚少。產品技術知識方面：大多數企業還是依賴經銷商“無師自通”，由經銷商這個“土包子”用“土方法”傳授“土經驗”，習慣“師傅帶徒弟”式的傳、幫、帶。
（三）A品牌運做機會分析：
1．行業營銷管理總體水平偏低。由于五金行業的特性，當前行業中大多數五金品牌品牌化運做時間大多只有五年左右，這也決定了各品牌營銷管理相對較為粗放，遠沒達到精益化管理要求。這勢必給新加入者帶來大好機會，只要新加入者能以清晰、精準的戰略規劃切入市場，并輔之于高效營銷管理模式，將高效管理作為新加入者的核心競爭力悉心打造，新加入者必將有良好的發展勢頭和空間。
2．行業依然是魚龍混雜。五金行業俗有“小五金”之稱，許多生產歷史相對悠久的企業，由于以前只專注某一五金品類生產，要么側重外銷，要么側重給國內品牌做貼牌，要么側重給國內一些成品家具、家居做配套配件，從生產規模上看，上千人以上的五金生產企業也不少，可真正擁有自主品牌，實行品牌化運做的企業就不多了，而進行品牌化運做企業擁有較高市場知名度、美譽度的品牌就少之更少了。行業內“大魚”被“小魚群”淹沒，“小魚群”在“大魚”身邊游弋。行業相對混亂狀況為新加入者加入攪局提供了廣闊的市場空間。
3．行業內沒有出現明顯優勢的“巨無霸”。 該行業的主要生產商整體而言，在資金、規模、管理上并沒有明顯優勢，基本處于軍閥混戰的局面。五金行業沒有很高的進入壁壘，這給新品牌的進入和發展都帶來了機會。 五金行業中當前所謂的知名品牌也沒有絕對優勢，或者在整個行業中占據絕對壟斷地位。雅潔、頂固、匯泰龍等高端品牌其營銷推廣力度相對比較大，但也沒在行業中樹立絕對領先的地位。這種行業狀況給新加入者在某種程度上帶來了便利性，可不用太顧慮剛“下水”就被“行業大鱷”吞噬。
4．五金品牌認知度偏低。由于五金產品種類繁多、需求也千變萬化，而且對于各五金產品行業內也沒統一國家標準，各五金品牌為了迎合市場需要，開發出的產品也是五花八門，而終端消費者在消費五金產品的時候，不會象“快速消費品”或“家電產品”那樣有明確的品牌偏好。很多在行業內有較高知名度的品牌在終端消費者中并無太多認知。這給新加入者品牌帶來契機。
5．現有五金中高端品牌營銷網絡大多還停留在一二類市場網絡，而針對當前蓬勃發展的三級縣城、鄉鎮市場尚顯薄弱。新加入者既可選擇在一二類市場與現有行業五金品牌捉對廝殺，也可在三、四級市場暢游“藍海”
6．當前五金品牌還主要停留在傳統渠道競爭上，在工程渠道、隱性渠道、網絡團購、小區團購等多元化渠道建設上相對薄弱。由于五金產品的特性，其銷售渠道也是多元化，當前行業內五金品牌大多數都專注于傳統渠道和工程渠道的拓展，在此兩種渠道拓展上也尚不完善，此種渠道格局也勢必給新加入者帶來更廣闊的渠道拓展空間。
7．大多數行業內五金品牌價格體系混亂。價格分級不明確、終端零售價格失控。造成分銷商怨聲載道、終端消費者感覺“上當受騙”這種狀況。這給A品牌帶來了發展機遇，通過穩定而有效的價格體系獲得經銷商和終端消費者的青睞。
8．中國家居裝飾行業的蓬勃發展。 過去，中國家居裝飾主要集中在一二類市場（地市級以上市場），而對于縣城、鄉鎮而言，在今后將迎來發展高峰。這也勢必給五金品牌企業帶來市場增長點，新加入者面對這一現狀如何精準進行目標市場選擇和市場細分，將顯得尤為重要。
9．近幾年地產業的蓬勃發展，房價的快速上漲，帶動了高檔裝飾材料需求，提升五金產品的市場空間。
10． 消費觀念的改變以及個性化消費需求，使得時尚、簡約、個性化產品的接受和普及更為容易。
11．居民收入的提高，形成了強大的市場購買力。
12．消費者需求多樣化，特別是80后新新人類將在未來逐步成長為家居消費主體，這必將給家居包括傳統五金行業帶來持續的發展。
二、A品牌定位
（一） 品牌戰略定位：
行業定位：家裝、工裝、家具五金行業
市場定位：A五金將行業中高端市場作為自己的目標市場
產品定位：高端品質、產品線配套豐富
服務定位：提供361度超值服務
品牌戰略定位詮釋：
1、 行業定位：根據A品牌公司的主要核心產品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產制造經驗，以此而確定A品牌將要切入的行業無疑是家裝、工裝、家具五金行業。
2、 市場定位：由于當前五金行業發展現狀以及未來中國建材家居行業發展趨勢而定，整個五金行業發展高、中、低市場已由“金字塔型”發展成為“橄欖型”，也即高端市場只占有一定比例，而低端市場在日趨縮小比例，而中端市場比例在急劇變大，這一趨勢決定了A品牌必須鎖定中高端市場。
3、 產品定位：根據行業現狀以及發展趨勢，公司的產品定位必須隸屬于市場定位，A產品定位與提供高端品質產品，并提供完善產品線配套，以實現對終端消費者的個性化需求，也滿足商家的經營效益最大化原則。
4、 服務定位：當前五金品牌運做企業在服務體系構建上缺乏明確的定位，而此現狀對于A品牌是非常好的契機，打造361度超值服務主要包括產品技術服務、物流配送服務、施工安裝指導、經銷商經營管理培訓。針對以上服務項目，A務必將各項服務體系構建完善，并著重加大經銷商培訓，以此作為A品牌塑造特色之一。
（二）品牌目標：成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領域的領導品牌。
說明：混亂的市場格局，尚未有絕對領導性品牌出現，A將“成為行業領導品牌”作為品牌目標。
（三）品牌內涵：
A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個性，充滿著時尚、現代、激情、創新等元素，代表了A品牌人團結、奮進、拼博的精神。
（四）品牌核心價值：高品質產品 帶來高品質的生活
（五）品牌核心訴求：“專業”。
（六） 品牌廣告語：A五金 完美空間裝飾專家
（七） 品牌打造計劃：
1．確立清晰的品牌戰略規劃。
2．確立統一的品牌CIS系統。根據公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個性和內涵，進行公司的CIS系統設計，建立明顯的A品牌形象識別、理念識別、行為識別系統。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊。
3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為伯得品牌推廣中的亮點。比如可以以A品牌創始人為原型通過動畫設計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區別于當前行業內五金品牌的傳統運做方法。而且可以以A品牌發展里程所經歷的創業故事為原型，編撰卡通故事，實行卡通故事行銷，以此區別于傳統五金品牌。
4．根據公司的VI手冊，統一制定公司的各項宣傳品、包裝物統一性確保為A品牌內涵服務。
5．根據MI、BI手冊對于品牌理念識別規定，統一營銷系統所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現公司理念，服從A品牌內涵以及所彰顯的氣質。并以公司營銷總部將此標準理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準確無誤地傳遞給終端消費者。
6．，著手三年內打造A國內市場千店工程。打造此項工程工作要點：一是千店統一形象工程，包括統一店面裝修形象、統一POP宣傳品、統一銷售人員服裝；二是千店統一營銷服務理念、統一營銷服務流程、統一營銷服務術語；三是開展千店系統化、高針對性、實戰性強的終端培訓，通過以上三項工作打造千店工程，從而建立龐大的A營銷終端體系。
三、A品牌營銷策略：
（一）產品組合策略：
確定產品組合前分析：
1．由于行業內傳統五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設專賣店的必要條件是：品類齊全的產品、互相配套帶動的產品組合、能基本實現顧客的一站式購物需求。當前傳統五金品牌企業大多是以鎖具為核心產品，以此開發整體室內裝飾五金，比如顧客購買門后，必須購買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁、門吸、貓眼、插銷等附屬產品；同樣，如果一顧客選購了門，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項目，相關項目是否還需要相關五金產品。顧客對于五金產品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產品打動顧客，等顧客認可了您的核心產品，那么相關配套附屬五金產品也自然能實現聯動銷售。正是顧客這一消費特性，決定了銷售商專賣店產品必須擁有品類齊全、互相補充的五金產品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點，實現專賣店效益最大化。
2．當前五金品牌終端店經營情況：
（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經營，而且在專賣店銷售比例中大都占據80%以上比例，而且這些品牌產品組合非常完善。
（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產品線相對薄弱，作為經銷商在選擇這個品牌經營的時候通常只經營其核心品類產品，而將其他配套品類產品選擇其他有優勢的品牌，總之實現多品牌經營策略，確保在各品類產品上實現優勢互補。
3．產品組合單一的品牌，其無法真正組建專賣店，大多品牌產品在經銷商店鋪里只能占據一面墻做陳列，這對于品牌形象提升非常有限，而當前行業內第一梯隊品牌產品組合都相對完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統。
4．正是基于以上終端消費者購買特征以及經銷商產品組合選擇特征，決定了A品牌也必須走多品類互補路線，以最大限度滿足消費者個性化、多樣化需求，同時也吻合經銷商店鋪經營效益最大化原則。
5．A品牌產品組合：以鎖具、拉手為核心產品，與相關五金配件生產制造商加大開發其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產品組合。
（二）價格策略：中高端品質、中端價位。
價格策略中，全國實行統一的三級價格：一級經銷價、二級分銷價、終端零售價。價格策略主要根據市場競爭狀況以及渠道策略而設定。
一級經銷價主要針對全國各地的一級經銷商，不因區域差異而導致渠道源頭就出現價格混亂，從而導致整個渠道體系混亂。
二級分銷價格，主要針對二級分銷商，公司總部統一制定全國各二級分銷商二級分銷價格，保證分銷體系的價格穩定。
終端零售價，主要針對各終端售點，制定統一穩定終端零售價。以確保終端消費者不會因為在不同店鋪買的同一種產品出現明顯價格差異。
通過建立統一而穩定的價格體系，以確保A品牌整個營銷網絡體系的穩定，減少內耗，發揮營銷網絡的最大效能。
（三）渠道策略：傳統渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔
1、渠道規劃：堅持渠道下沉策略，打破行業內單一區域經銷制，堅持傳統區域經銷+組建終端相結合的模式。在全國經濟發達地區：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統直轄市總經銷、省城總經銷、地市總經銷，乃至于縣城總經銷，根據區域實際經濟情況和建材五金容量，在以上單位區域不承諾獨家經銷機制，嚴格根據公司營銷目標來設置各經銷商市場區域，根據終端組建要求，根據傳統建材市場和各建材超市所在地設置經銷商，以確保A品牌能在短期內占領終端。在欠發達地區，可考慮傳統區域經銷制，即：地市為一級經銷商，所有地區的縣城和鄉鎮作為二級商，由一級商進行開發、維護，公司統一備檔進行管理；經濟良好、有較大的市場容量的縣城或者鄉鎮也可納入一級經銷商。
2、渠道長度：盡量只設置兩級，省城、地市、縣城、經濟良好鄉鎮為一級，一級負責對轄區的二級進行管理維護，有拓展實力的縣城、鄉鎮經銷商也可提升為一級，享受一級的正常支持政策。
3、渠道寬度：取消“省總經銷”“地市區域總經銷”，不承諾獨家經銷機制。一個區域可允許有多家經銷，主要根據該區域市場容量以及經銷商實力來決定。是否獨家，主要根據市場發展形勢和市場容量來決定。公司不以經銷商數量來判斷一個區域市場的開發效果。
4、渠道組合策略：在市場開發初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統經銷渠道，最大限度激發各經銷商的積極性，建立具備實操性強的工程、隱性渠道開發指標，指導經銷商進行拓展；在A品牌進入市場成長期后，取得一定市場規模和基礎后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統渠道剝離出來，公司可組建專業的工程直銷、隱性渠道拓展部門。
5．傳統渠道開發策略：
（1）大部分區域，仍然采用傳統渠道的開發方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進行開發，傳統渠道商的選擇主要是從建材商中挑選，嚴格按照《渠道商選擇標準》進行開發。
（2）深度分銷：在目標市場區域，在與經銷商合作過程中，把握經銷商銷售的三個重心：一是經銷商店內銷售，二是經銷商所轄分銷商銷售總量，三是經銷商的工程銷售。在給經銷商做經營思路的灌輸時候，其年銷售總量是由以上三部分構成，而店內銷售上升到一定程度，相對會穩定下來，而分銷網絡以及工程上升空間將是相對無限大。在確保店內自營的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級網絡，進行區域的深度細分，力求精耕細作。
6．工程渠道拓展策略：
（1）工程市場細分：
①房產項目：各房地產公司開發的商業樓盤。
②住宅： 各單位開發的住宅樓盤。
③市政工程：水利系統、電力系統、鐵道、道路、城市建設與投資項目。
④工業園區廠房：各生產制造企業自己建造的生產辦公用廠房。
⑤公共建筑：政府各部署機關單位建設項目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。
⑥教育系統工程：教委、各大中專院校、中小學的工程建設項目。
⑦醫療系統：各醫院主管單位以及各醫院的建設項目。
⑧中小型工程客戶：
專業的服裝店、手表店或精品店等
小型商鋪、餐飲店、咖啡廳
小規模辦公場所
⑨網絡銷售：
對產品質量要求較高的個人消費（主要為自購自用）
小型裝修公司代客戶采購
小規模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）
⑩各大型施工工程公司：中建系統、中鐵系統、中核系統、中國水電系統、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級建筑公司。
（2）工程突破順序：將科、教、衛系統、以及各行政機關辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項目，最后才是房產項目。
如此排序，主要考慮到工程項目的特性，比如質量標準要求高、供貨期長、配送時間要起短、貨款回收相對難、行業競爭激烈等。但市場也可根據自己在獨有的公共關系優勢，在某些有優勢或者有關系的工程行業進行拓展。
7．隱性渠道拓展策略：
（1）隱性渠道主要包括：
①家裝公司
②工裝公司
③建設工程主管部門：建設廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產業廳（局）鐵道部屬各局等
④技術權威部門：各地的建筑設計院、市政設計院、規劃院、冶金設計院、電力設計院、各私人建筑設計室
（3）隱形渠道拓展方法：
針對家裝、工裝、房產領域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設計院、監理公司、招投標公司，進行拓展公關。
全國知名裝飾公司： 業之峰裝飾公司 、北京龍發裝飾公司、 東易日盛裝飾公司、中國裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、 深圳市建筑裝飾(集團)有限公司、 星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。
（4）主要合作方式：
1、可根據其介紹或者推薦的在建和未建的工程項目中A五金產品的使用數量*（3-5%），作為給其成功推薦后的傭金。
2、與具有展廳的裝飾設計公司廣泛展開合作。將我公司產品陳列于其展廳，從而拉動終端銷售。
（四）廣告促銷策略：主要還是依賴于各專賣店的統一形象展示A品牌內涵，提升A品牌形象。
1．很好利用2009年7月份第十一屆國際建筑裝飾（廣州）博覽會進行全國招商。制定詳細、獨特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。
2．建設體現品牌文化和內涵的企業網站，通過網站提升品牌形象。
3．設立專人負責全國各地建材裝修論壇或者相關網站，進行網絡論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計劃、設置針對性的論點，以求打通全國各地的建材裝修論壇，以尋求A品牌網絡知名度，從而迅速提升A品牌形象。
