時間：2023-05-29 18:00:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告創(chuàng)意文案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
創(chuàng)意目的：一、突出XX薯片的香脆程度
二、突出人們對XX薯片的喜愛程度，吃XX薯片已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍湫袨椤?/p>
廣告內(nèi)容：
畫面一：一個西裝革履的男子穿著一件風(fēng)衣，一臉緊張的看著前方。
畫面二：鏡頭特寫男子一支手里拎著的公文包，然后，手緊緊的拽了一下包的把手。
畫面三：男子下定決心，點了一下頭往前走去，上了一輛擠滿了人的公交車。
畫面四：車廂里人挨著人非常擁擠，擠得人們都無法動彈。
畫面五：車到站了，從車上下來了一群人，都是一些手里拎著包的上班族，其中有那個男子。他們下車后都在翻查著自己的公文包。男子從包里拿出了一個鐵盒打開，里面是一袋XX牌薯片，他打開來拿出了一片放在嘴里，面帶微笑滿臉幸福的走了。他的身后是其他人從包里拿出了同樣牌子的碎掉了的薯片，捧著碎片往嘴里塞。
畫外音：XX牌薯片，香脆每一天。
文案二： 某品牌運動鞋電視廣告創(chuàng)意文案
創(chuàng)意目的：突出XX運動鞋的舒適程度，讓人們穿上它會忘了它的存在，把它當(dāng)成了自己身體的一部分。
廣告內(nèi)容：
畫面一：早晨，一個男子從美夢中醒來，一臉滿意的伸展著懶腰。
畫面二：男子掀開被子準(zhǔn)備下床，發(fā)現(xiàn)自己忘了脫鞋，鞋子上的logo是xx牌的。
畫面三：鏡頭照著白色被子被男子的鞋弄臟的部分，鏡頭里還有一雙赤著的腳，是男子的老婆的腳。
畫面四：男子皺著眉頭看著弄臟的被子，頭腦里回放著上次自己弄臟被子被老婆罵的情節(jié)。
畫面五：男子突然有了辦法，他快速起身穿上衣服，關(guān)上門跑了出去。
畫面六：男子在街上輕快的跑著，過了幾條街。
畫面七：同樣那扇門被打開了，是那個男子手里抱著一個鞋盒。
畫面八：一雙舊掉的女士鞋擺放在鞋架上，一雙手拿掉了那雙鞋，放了一雙XX牌的新鞋上去。
畫面九：男子站在門口看了看鞋架上的那雙他剛買回的新鞋，笑了笑關(guān)上門上班去了。
畫面十：一對夫妻幸福的相擁著睡在一張雙人床上，男主人就是前幾個畫面中的男子。
畫面十一：鏡頭特寫床的另一頭，兩雙腳都穿著XX牌運動鞋。
畫外音：你是第幾次忘了脫?XX牌運動鞋。
文案三：
某跑車電視廣告創(chuàng)意文案
創(chuàng)意目的：突出跑車的吸引力，即使被裹上了黑布也無法擋住跑車的光芒。
廣告內(nèi)容：
畫面一：一個男子走進了一家賣音樂CD的音像店。音像店里正在播放一首優(yōu)美的女聲歌曲，男子伴著音樂輕盈地走在店里挑選CD.突然，音樂里沒有了女聲，只有伴奏帶的聲音。店里的人都發(fā)現(xiàn)了這一點，轉(zhuǎn)過頭看著店主。
畫面二：店主一臉茫然的拿出了那張CD,換了另一張進去，音樂又響起來，也是一個女聲唱的歌曲。
畫面三：一切又恢復(fù)了正常，大家又享受著音樂挑選著自己的CD。突然，音樂里的女聲又消失了，只剩下伴奏聲。老板被弄得很莫名其妙，他又換了另一張CD，同樣是女聲，過了一會兒，同樣的事情又發(fā)生了。
畫面四：第一個畫面中走進音像店的那個男子突然明白了什么似的，沖出了商店，來到了停在商店門口的一輛裹著黑色油布的小車前，他打開了車門，里面出現(xiàn)了三個美女，這三個美女正是剛才那三張CD音樂里的歌手。三個美女都笑著看著他。
畫面五：他笑著搖搖頭，一支手瀟灑的掀掉了蓋在車上的油布，一輛華麗的XX牌跑車出現(xiàn)在了畫面里。他上車發(fā)動了車子。
畫面六：鏡頭里那輛載著三個女歌手的轎車越開越遠(yuǎn)。
畫外音：XX跑車，遮不住的光芒。
文案四：
某奶茶電視廣告創(chuàng)意文案
創(chuàng)意目的：故事的女主人即使受了傷也要喝到奶茶，突出奶茶招人喜歡的程度。
廣告內(nèi)容：
畫面一：一間屋子里，地板被擦得發(fā)亮，一張餐桌上放著一杯XX牌奶茶。
畫面二：一個女人滿臉笑容的走過來，端起奶茶，一臉享受的樣子正準(zhǔn)備喝，不小心一下就滑倒了，奶茶灑在了地板上。
畫面三：又是同樣的那個女人手上纏著繃帶，站在地板上端起奶茶又準(zhǔn)備喝，結(jié)果又滑倒了，奶茶又灑在了地板上。
畫面四：同樣的那個女人坐在沙發(fā)上，手上腳上都纏著繃帶，端起奶茶。
畫面五：鏡頭拉遠(yuǎn)，畫面上方是那個女人坐在沙發(fā)上喝著奶茶，畫面下方是地板上一張愁著眉的臉。
畫外音：XX奶茶，(可以加奶茶的廣告語。)
文案五：
公益電視廣告創(chuàng)意文案
創(chuàng)意目的：突出人們對環(huán)境的每一次污染最后都會回到我們自己身上，愛護環(huán)境就是愛護我們自己。
廣告內(nèi)容：
畫面一：一個貌美年輕的女子嘴里嚼著口香糖在街上走。
畫面二：走到一個公交車站，她將嘴里的口香糖吐了出來，口香糖粘在了公交車站牌的欄桿上，她轉(zhuǎn)身上了一輛公交車。
畫面三：一個男子站在公交車站等車，他靠在了公交車站牌的欄桿上。
畫面四：那個口香糖粘在了男子的衣服上，他沒有發(fā)現(xiàn)。一輛公交車開了過來，他上了公交車。
畫面五：之前畫面中的那個女子站在車站等人，從一輛公交車上走下來了那個靠著公交站牌欄桿等車的男子。男子笑著朝女子站的方向走來。他們擁抱在了一起，女人的手剛好抱住了那個口香糖。
畫面六：女人收回手皺著眉看著自己手上的口香糖。
畫外音：污染環(huán)境就等于污染自己。愛護公物，保護環(huán)境，人人有責(zé)。
文案六： 某裝修公司電視廣告創(chuàng)意文案
創(chuàng)意目的：突出裝修公司的裝修能力和顧客對公司的滿意程度，只要是顧客要的，我們都會全力做到讓您滿意。
廣告內(nèi)容：
畫面一：一個男子走進一間空曠的房間，房間里什么也沒有。
畫面二：他坐在地板上，躺了下去，閉上眼睛。
畫面三：房子的全景，男子躺在屋子中間。畫面開始運動，墻壁貼上了墻紙，屋頂上裝上了吊燈，墻壁上裝上了壁燈，畫面開始越來越快，裝修的東西越來越多，應(yīng)有盡有。畫面前的那個墻壁上出現(xiàn)了一扇玻璃門。
畫面四：畫面停止了運動，房間里已經(jīng)發(fā)生了大變，房間里應(yīng)有僅有。
男子睜開眼睛站起身，笑著走到了玻璃門口，打開門，看見了外面的美景，大海，美麗的一切。
畫外音：XX裝修，你想要的，我們都能做到。
文案七： 聯(lián)想電腦 讓你敢想
創(chuàng)意目的：聯(lián)想電腦是我們中國人自己的電腦，我們中國人從戰(zhàn)爭中站起來，到最后敢去想，敢去創(chuàng)造自己的明天，聯(lián)想電腦就是我們敢想敢做的證明。現(xiàn)在，聯(lián)想在你人生的關(guān)鍵時刻給你自信，讓你去想你從未敢想的夢想，陪伴你走到夢想的最高峰。
廣告內(nèi)容：
畫面一：一個女孩，留著一頭長發(fā)，站在舞臺下全神貫注的看著舞臺上的舞蹈演員的表演。
畫面二：一條很大的橫幅上面寫著：第x屆全國舞蹈大賽報名網(wǎng)址：xxx。女孩站在橫幅下，一臉焦慮膽怯的看著橫幅。
畫外音：有些夢想，你連(聯(lián))想都不敢想嗎?
畫面三：女孩坐在一想筆記本電腦前，上網(wǎng)報名參加舞蹈大賽。女孩抬起頭望著遠(yuǎn)方，眼里充滿了希望。
關(guān)鍵詞：飄柔;廣告創(chuàng)意;消費群體
飄柔創(chuàng)意廣告的不斷更新與換代，在市場上不斷地打造自己品牌的拓展市場，在最初引進中國時的產(chǎn)品形象已經(jīng)被日新月異的社會發(fā)展所完善，以前的高價格只能在城市中的小資家庭所使用，發(fā)展到現(xiàn)在的低價格為廣大民眾所使用，進而說明了產(chǎn)品的發(fā)展與革新，使其在市場之上以及未來的發(fā)展趨勢之上前景廣闊。
一、飄柔廣告的創(chuàng)意表達及媒體選擇
1.飄柔廣告的創(chuàng)意表達。飄柔的創(chuàng)意廣告有“人生中，相遇最美。當(dāng)與飄柔相遇，柔致絲滑，一注而下，秀發(fā)最不可思議的巔峰，來自我們能觸碰、能感知的最基本的元素。飄柔激活每一縷發(fā)絲所存在的潛力，讓頭發(fā)秀出建筑般的華美。”“飄柔，你是我生命中最美的相遇。”其中廣告創(chuàng)意中的前兩個主要描述的側(cè)重于情感的訴求，有華麗且優(yōu)美的語言將“柔順”的含義深入理念之中，進而打動消費者的心。文案的下半部分主要側(cè)重理性的訴求與感性訴求相互結(jié)合，從而使飄柔的主打品牌的概念深入人心，以達到更好的宣傳效果。飄柔主要的品牌定位在其秀發(fā)的“柔順”上，主要是吸引那些為了使頭發(fā)更加柔順的消費者，飄柔中所提取的漢草精華，使頭發(fā)更加的烏黑光亮，防止斷發(fā)掉發(fā)，為飄柔的市場發(fā)展打下了更好的品牌基礎(chǔ)。廣告創(chuàng)意文案中“全新的飄柔漢草精華防掉發(fā)系列，由寶潔亞洲護發(fā)科研中心借鑒中藥巨著《本草綱目》，提煉生姜、首烏和大葉茶精華，專門針對亞洲人發(fā)質(zhì)研發(fā)而成。”這則廣告主要描述了飄柔的方掉發(fā)與脫發(fā)的產(chǎn)品品質(zhì)，并具有藥用價值，是女性的秀發(fā)更加的柔順與有光澤，并具有漢草的清香，為廣發(fā)需求者所歡迎，這則創(chuàng)意廣告主要賣點就是借鑒了李時珍的《本草綱目》中的中草藥的特點，是飄柔中添加這些中草藥，使其能盡量減少頭發(fā)、掉發(fā)的現(xiàn)象發(fā)生。“公車柔順篇：廣告中的男主人公在公交車到站下車時初遇了女主人公，女主人公的秀發(fā)更加的柔順，發(fā)卡掉到了男主人公的手上，男主人工跑到了公交車的下一站點把發(fā)卡交給了女主人公，進而兩人一見鐘情，暗生情愫”把廣告做的這么唯美，讓人們在看廣告的同時像看電視劇一樣，無意識記憶記住了廣告的主題也就是飄柔的吸引力，讓女主人公在任何情況之下都特別的出彩，特別的吸引人，以其靚麗又清新的裝扮為其添加色彩，使廣告具有一定的故事效果，進而加大了廣告在人群中的美譽度與知名度，進而以一則美好、浪漫的廣告創(chuàng)意打動人心，促進消費者消費飄柔產(chǎn)品。
2.飄柔廣告的宣傳以電視廣告為主。一想到電視上靚麗的廣告語與清新的廣告創(chuàng)意故事情節(jié)，就讓人們想起了飄柔洗發(fā)水，飄柔廣告的宣傳以電視廣告為主，飄柔帶給人們的主要含義是以其便利與愉悅的感覺吸引消費者的眼球，并以柔順與飄逸打造品牌的主體，飄柔在目前一直是寶潔公司洗發(fā)劑的主打品牌，由于飄柔的歷史悠久，品牌的深入人心，廣告創(chuàng)意的吸引力大，所以以電視廣告為主要傳播與宣傳媒介的手段，更加迅速的擴大了其品牌的消費市場，但是當(dāng)前的洗發(fā)露的社會地位還是僅次于海飛絲和潘婷。飄柔對電視廣告的越來越依賴，也使得其自身有一定的發(fā)展局限。目前打造飄柔廣告創(chuàng)意的主要目是滿足家庭對產(chǎn)品的需求為主要目的，飄柔剛進入中國市場時價格定位比較低，所以只有一些小資階層的城市家庭所使用，對于我國經(jīng)濟發(fā)展處于初級階段，農(nóng)民占人口的絕大多數(shù)，所以農(nóng)民的消費市場非常的廣闊，現(xiàn)今為了更適應(yīng)市場的需求與社會的發(fā)展，飄柔在市場上的價格定位比海飛絲低得多，并且它現(xiàn)在的功能也越來越完善，為廣大家庭所歡迎。
二、飄柔廣告創(chuàng)意的主要問題
飄柔產(chǎn)品隸屬于寶潔公司，而當(dāng)前日用品行業(yè)的激烈競爭也促使各企業(yè)的廣告宣傳力度不斷加大，廣告的各種新形勢也層出不窮。寶潔的廣告策略相對來說還是有著相應(yīng)的優(yōu)勢地位，但并不能說明飄柔的廣告就十全十美。有一利的同時必定有著相應(yīng)的弊端，飄柔的廣告策略也是如此，其中仍然存在著一些相應(yīng)的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
1.廣告的創(chuàng)意稍顯不足。縱觀寶潔公司的大部分廣告，大多為了適應(yīng)當(dāng)新媒體環(huán)境的要求而表現(xiàn)的中規(guī)中矩。而且日用品有別于其他產(chǎn)品，相比較而言更為貼近人們的生活，因此其廣告的特點也基本顯得比較溫和，無形中以十足的“親民”感覺吸引著人們的消費。但是再好再吸引人的廣告其效應(yīng)也是有限的，先拋開廣告的質(zhì)量不談，若是廣告長久不變則必然引起人們感官上的審美疲勞，此時就會產(chǎn)生負(fù)面的效應(yīng)。飄柔的廣告也是如此。一成不變只會讓人們產(chǎn)生厭煩的心理，從而給行業(yè)對手更多的可乘之機。飄柔的廣告雖然更新頻率較快，但究其模式仍然大同小異，廣告的表現(xiàn)形式也過于雷同，容易給人們一種“換湯不換藥”的感覺。如此，飄柔的廣告缺乏創(chuàng)意、模式單一，是一個較為嚴(yán)重的問題。
2.宣傳的目標(biāo)市場過于單一化。隨著社會的經(jīng)濟建設(shè)，人們的生活水平顯著提高，物質(zhì)生活日漸豐盈的同時，思維觀念也在與時俱進。人們觀念的改變，已經(jīng)使各個種類的新鮮事物都有了廣泛的市場。在這個追求“美”的潮流時代，不僅女性越來越注重個人的形象，男性也在“順勢而為”不斷對自身形象進行著“更新”，對于“美”的追求完全不遜于女性。因此，男性洗發(fā)水的諸多品牌應(yīng)運而生，比如阿迪達斯、清揚、歐萊雅等等，男性洗發(fā)水已經(jīng)有了比較廣闊的市場，然而飄柔卻忽略了男性的目標(biāo)群體。這種單純以開拓女性洗發(fā)水市場的觀念也在一定程度上限制了飄柔產(chǎn)品的拓展。
3.宣傳的市場覆蓋率不夠。飄柔產(chǎn)品在近些年以“飄逸、柔順”的宣傳風(fēng)格打開了廣闊的知名度，其品牌可以說已經(jīng)在一定程度上深入人心，贏得了大多數(shù)俊男美女們的青睞，其廣告的小資風(fēng)格與浪漫情調(diào)也為年輕一族制造了巨大吸引力，飄柔產(chǎn)品的目標(biāo)市場由此確定了較為清晰的定位，但與此同時卻忽略的低端市場。雖然人們的生活水平已經(jīng)在當(dāng)前有了顯著提高，但是仍有許多人們處在社會的“低層”，消費能力有限，但是這樣的人群也可以說不再少數(shù)。這樣的群體，被飄柔產(chǎn)品忽略，因此出現(xiàn)了市場覆蓋率小的問題。
4.廣告語的設(shè)計夸大其詞。縱觀飄柔歷年來的廣告語，“發(fā)動、心動、飄柔”、“柔質(zhì)絲滑、一注而下”、“讓頭發(fā)秀出建筑般的華美”等等此類，基本均為口號式的過分宣傳，而其早年的“飄柔，就是這樣自信”式的有效號召力已經(jīng)不復(fù)存在，如此一來，在很大程度上導(dǎo)致了消費者共鳴的損失。對于消費者而言，廣告只是一個打發(fā)時間的工具，對于缺乏新意的廣告語人們已經(jīng)不屑一顧，而一旦廣告語充滿新意，并且“接地氣”，則能夠讓人們記憶深刻，在一點上，飄柔產(chǎn)品的廣告語設(shè)計水平有待提高。
三、飄柔廣告創(chuàng)意的優(yōu)化途徑
以上飄柔廣告存在的種種問題，都或多或少地制約了飄柔產(chǎn)品的發(fā)展力度。因此，只有分析問題的原因，進而總結(jié)出相應(yīng)的對策，才能更好地解決問題，使飄柔廣告，充分發(fā)揮其應(yīng)有的效用和價值。
1.加強創(chuàng)新力度。雖然在人們的心中，廣告有著“無所謂”的地位，但具有創(chuàng)意的廣告仍然能夠?qū)θ藗儺a(chǎn)生極強的吸引力。對于飄柔產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)的先講授功效然后立即切換到一頭秀發(fā)的漂亮女性的老套模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的品味，必須將強廣告的創(chuàng)新力度，以更加新穎的方式使飄柔的品牌影響力再度深入人心，才是飄柔產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的有效保障。
2.傾力打開男性消費市場。時代的快節(jié)奏發(fā)展，使得男性的生活與工作壓力日益加大，同時為了滿足社交的需要，已經(jīng)開始非常重視自身的形象。飄柔要以此為依據(jù)，大力拓展男性洗發(fā)水市場，以現(xiàn)有的品牌影響力，為男性洗發(fā)水的建設(shè)與宣傳提供有利的條件。
3.保證高端市場效益的同時做好低端市場的宣傳。對于宣傳廣告的定位，不應(yīng)當(dāng)再局限于“小資情調(diào)”和“浪漫情懷”，也應(yīng)該適時切身反映一些“人間疾苦”等“接地氣”的宣傳內(nèi)容，這樣一來能夠更加有力地調(diào)動起低端消費者的共鳴，增強對寶潔企業(yè)的認(rèn)同感，能夠更加有效地刺激消費。
4.在廣告語上下足功夫。對于廣告語的設(shè)計，夸大其詞只會讓人們更加“不屑”，使人們產(chǎn)生逆反心理從而制約了產(chǎn)品的營銷。因此，飄柔的廣告語設(shè)計一定要貼合實際，不僅是為了迎合人們的審美需求，更是對自身產(chǎn)品的負(fù)責(zé)，因此，但從產(chǎn)品的信譽度角度來講，也要使廣告語的設(shè)計與產(chǎn)品相符。
四、結(jié)語
綜上所述，本文以洗發(fā)水――飄柔為主要的線索，給人們以柔順的廣告形象與創(chuàng)意深入人心，在現(xiàn)今飄柔的發(fā)展市場與前景上，雖然其地位排在第三，但是在擴大市場的同時也出現(xiàn)了不少的問題，本文針對這些問題提出了解決的對策，促使飄柔在市場上不斷地發(fā)展和壯大。
參考文獻：
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廣播作為傳統(tǒng)媒體，歷經(jīng)百年歷史。隨著媒介環(huán)境的改變，尤其是受眾的戶外化和移動化趨勢的加劇，廣播也從“居家廣播”、“校園廣播”變?yōu)椤耙苿訌V播”。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，廣播較快地融入到新媒體之中，借助先前的短信平臺以及如今的微電臺、微博等，廣播不但較少受到新媒體沖擊，反而取得了喜人的發(fā)展。有關(guān)統(tǒng)計表明，廣播已經(jīng)迅速成為最具廣告潛力的媒體之一。從全國范圍來看，廣播廣告從2009—2012年呈逐年增長趨勢，居傳統(tǒng)媒體之首。近兩年來，湖北廣播廣告正是在這種良好的整體態(tài)勢下，借助內(nèi)部整合經(jīng)營，提高創(chuàng)意策劃能力，改善廣播廣告產(chǎn)品的單一性，完善線上線下傳播渠道，打整合拳，在混媒環(huán)境中發(fā)揮和放大廣播廣告的傳播效果，從而爭取到了較大的市場份額。
一、借事造勢，事件營銷出奇招
如今，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表的新媒體廣告以完全不同于傳統(tǒng)廣告的傳播方式帶來了廣告形態(tài)的變異。如果說，傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑バ螒B(tài)表現(xiàn)為一個“推”的動作——通過各種媒介宣傳，把商品和服務(wù)信息“推”到消費者面前，那么，新媒體廣告的傳播形態(tài)則更多體現(xiàn)在“拉”的動作——通過提供可選擇的、有價值的信息，把消費者吸引過來。在“人人皆可為媒體”的時代，普通人亦可通過網(wǎng)絡(luò)平臺參與品牌信息的制定，甚至可以與企業(yè)一起完成品牌塑造；草根文化的興起，使得消費者個體話語權(quán)得到肯定、個人欲望得到真實表達，消費者與品牌的連結(jié)更為真誠牢靠。每個人既是消費主體，也是傳播主體，個人行為直接影響著傳播渠道和消費。
廣告追求的是有效到達。在廣告客戶要求越來越嚴(yán)苛，載體可選擇性日益眾多的前提下，傳統(tǒng)的以秒為單位計的定制硬廣告已經(jīng)不能滿足市場需求，廣播廣告必須求新求變，順勢而為，事件營銷成為首選。
2012年浦發(fā)銀行落戶湖北10周年。如何利用這一契機，在消費群體中建立和鞏固對浦發(fā)品牌的認(rèn)知，有效提升其品牌知名度，成為湖北廣播廣告策劃人員思考的重點。經(jīng)過反復(fù)溝通交流，我們將湖北廣播10套頻率作為重要推廣平臺，特別打造每套頻率每個整點后10分鐘報時冠名，寓意浦發(fā)銀行10周年十全十美。用不同尋常的報時形式吸引受眾，迅速提升受眾關(guān)注度，最終促成浦發(fā)銀行從零投放到2012年半年投放逾110萬。浦發(fā)銀行投放案例的成功，影響其他銀行加大在廣播投放比例。2012年，銀行業(yè)投放湖北廣播近2000萬，較2011年有近30%的增長。這充分體現(xiàn)策劃創(chuàng)意的能量所在。
倫敦奧運會期間，湖北廣播廣告中心結(jié)合客戶對體育賽事的追捧及廣播傳播訊息快捷、互動性強等特點，策劃出奧運套餐，盡管因賽事周期短導(dǎo)致排播周期不長，但我們在產(chǎn)品設(shè)計中注入了“多頻次滾動”因素，將“重復(fù)就是力量”的廣播傳播效果發(fā)揮到極致。不到一個月的時間，吸納客戶10多家，創(chuàng)收總額近200萬元。其中最成功的是恒大地產(chǎn)奧運投放案。恒大地產(chǎn)在奧運期間10天廣告量為60萬元，對湖北廣播廣告來說是絕無僅有的。廣告案以整頻（率）營銷和內(nèi)容營銷雙引擎驅(qū)動，楚天交通廣播FM92.7和湖北經(jīng)典音樂廣播FM103.8整頻（率）向奧運傾斜，品牌高頻次呈現(xiàn)，同時專辟“恒大地產(chǎn)奧運信息”欄目打穿全時段，緊抓熱點，為聽眾呈現(xiàn)全視角的倫敦奧運會。廣告形式以品牌廣告和節(jié)目植入為主，配合線下奧運主題活動，針對奧運不同熱點，創(chuàng)意高達60多個廣播廣告版本，聚焦恒大地產(chǎn)核心訴求，產(chǎn)生了意想不到的疊加效果，恒大售樓部來訪量從每天10來個升至100個左右，客戶對廣告效果相當(dāng)滿意。恒大地產(chǎn)的有效投放，直接影響了地產(chǎn)行業(yè)對廣播效果的正面認(rèn)知，極大地拉動了湖北廣播廣告在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。
事件營銷的特點在于“抓故事”，更在于“講故事”，將產(chǎn)品的特色和訴求與故事（事件）巧妙結(jié)合，無縫對接，既能較好凸顯產(chǎn)品的功能特性，更能直入消費者內(nèi)心，“拉”住消費者，實現(xiàn)廣告有效傳播。
二、內(nèi)容為王，精準(zhǔn)營銷創(chuàng)佳績
任何創(chuàng)意的成功，離不開創(chuàng)意者對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。一方面，對產(chǎn)品性能、特質(zhì)、價格以及與其他競品的比對，還有消費人群、市場等內(nèi)容因素的研究，是全面創(chuàng)意的先決條件和出發(fā)點。另一方面，還得考慮傳播載體的特質(zhì)，為商家尋找最合適方式來宣傳產(chǎn)品。廣播廣告依托的是廣播頻率和節(jié)目。頻率和節(jié)目的市場辨識度和認(rèn)可度一定程度上影響著廣告主的選擇。精準(zhǔn)營銷，就是找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，同時將其定位于合適的傳播載體，將其傳播目的有效放大，成效倍增。
2012年下半年，湖北廣播廣告中心確定以白酒行業(yè)為突破口，尋找創(chuàng)收增長點。在為枝江酒業(yè)創(chuàng)意文案的過程中，我們改變以往簡單的售賣資源方式，成立由業(yè)務(wù)精英和策劃精英組成的項目小組，多次深入枝江總部溝通，了解其市場需求，反復(fù)提煉，最終將“百年枝江”中的“百年”作為其市場訴求核心，將宣傳方向定位于產(chǎn)品的文化層面，通過把企業(yè)文化積淀傳導(dǎo)至消費者的方式，提高品牌好感度和品牌依賴度。而楚天交通廣播FM92.7的王牌欄目《好吃佬》的文化品位和受眾群正好契合枝江酒業(yè)的訴求。當(dāng)枝江酒遇上好吃佬，《好吃佬愛上枝江酒》這樣一檔為枝江酒量身定制的節(jié)目就應(yīng)運而生了。“嵌”在節(jié)目中的品牌盛宴，沒有傳統(tǒng)廣告的叫賣，只是獨具魅力的主持人陳哥、辣妹那打諢插科式的“隨意一說”，在枝江濃烈的酒文化熏陶下，聽眾“醉”了。枝江酒的品質(zhì)、歷史、工藝、文化等，演繹成一個個頗具地方色彩和生活趣味的小故事，加上在每天一款特色菜的推介中植入枝江品牌，讓消費者對枝江品牌的認(rèn)知提升到一個新的層次，創(chuàng)造了湖北廣播白酒行業(yè)投放個性標(biāo)桿。聞香而來的盛世貴州、稻花香先后在湖北廣播有不同形式的投放。這無疑給湖北廣播廣告的創(chuàng)意營銷人員增強了拓展酒類行業(yè)的信心，為廣播經(jīng)營拓展了新領(lǐng)域。
由此可見，面對不斷變化的聽眾的思維和消費習(xí)慣，廣播廣告創(chuàng)意人員必須結(jié)合媒介自身特點進行創(chuàng)造性思考，要感知廣播廣告直接的消費群體——聽眾的消費心理和需求，這樣才有可能“拉”住他們，贏得客戶和市場。反之，只能是導(dǎo)致廣告費的浪費，流失客戶資源。
三、活動助推，全媒體營銷露鋒芒
在新媒體日益崛起，市場蛋糕爭搶激烈的經(jīng)營環(huán)境下，廣告客戶的訴求更多地在向終端轉(zhuǎn)移，終極目的是銷售。“廣告世界中的任何人如不說他的目的是銷售，則他不是無知就是騙子。”（伯恩巴克語）
賈麗軍有一種觀念值得我們思考，他認(rèn)為廣告創(chuàng)意不僅僅表現(xiàn)在廣告作品上，也表現(xiàn)為一種傳播過程，廣告人也將從創(chuàng)意的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)意的組織者。好的創(chuàng)意，簡單說就是smart ideal（聰明的創(chuàng)意），simple execution （簡單的執(zhí)行），amazing effect（驚人的效果）。我們認(rèn)為，在新媒體時代，全面創(chuàng)意應(yīng)該是直達終端，也就是為客戶的銷售服務(wù)。精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾群體，優(yōu)化策略組合，整合線上節(jié)目資源，策劃線下活動，是廣播廣告的不二選擇。
知名品牌香江家居入駐武漢即將舉辦開業(yè)慶典，獲悉這一消息時，距離客戶活動啟動不到一個月時間，在做了行業(yè)調(diào)研及與客戶多次溝通后，我們給客戶大膽提案“惠在香江幸福季——巧用電臺，塑香江品牌建材家具批發(fā)城”，通過營造事件——香江家居批發(fā)交易大會——來啟動線下團購活動，為客戶促銷。活動期間，同時啟動湖北廣播廣告建材家裝行業(yè)會員俱樂部及湖北交通廣播兩套頻率的《我愛我家》（FM92.7）、《快樂家居》（FM107.8）和湖北生活廣播（FM96.6）的《DJ秀家居》3個建材家裝節(jié)目進行全面宣傳，開通聽眾熱線、團購聽友QQ群、聽友微博等，借助其強大聽眾粉絲團的影響力，為整個活動造勢。6月9日上午8點，離香江家居批發(fā)交易大會開幕還有2小時，位于武漢市漢西二路建材聚集地的香江家居品牌工廠批發(fā)城門口，已經(jīng)排起了3條采購長龍，經(jīng)歷5月建材消費僵持期的市場人氣爆棚，出現(xiàn)萬人空巷搶建材的情景。活動營銷帶來的直接效果是，該客戶選定湖北廣播作為其投放主渠道。
在類似的終端營銷活動中，湖北廣播廣告打造“客戶需求+定制活動”的模式，并充分利用直播熱線、團購聽友QQ群、聽友微博等互動形式，以及網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺等新媒體，全方位出動，發(fā)揮集束效應(yīng)，真正為廣告客戶帶來實際效益，從而贏得客戶信賴，贏得市場。
大學(xué)畢業(yè)后，我應(yīng)聘到四川綿陽一家廣告公司搞文案策劃工作，對男同事的殷勤表現(xiàn)仍然找不著感覺，我那“臭美”的名聲也因此繼續(xù)保留。
2003年5月中旬的一天下午，公司沒多少事，老板開恩，可以自由安排，同事們都早早地走了，老板見我一人在辦公室，就叫我跟他一起去見客戶。
在安昌江畔的一個露天茶園里，我見到了我們的客戶和老板的另外兩個朋友，我們四男一女圍著一張茶桌，用四川這種特有的休閑方式在歡笑中談成了生意。
傍晚時刻，我們叫了幾瓶啤酒和幾盤燒烤就地舉杯慶賀合作成功，雖然酒菜簡單，但我們都是年輕人，氣氛顯得十分熱烈。就在我們盡情暢談暢飲時，一位大約七八歲的小男孩捧著一大把玫瑰花來到我們的桌子前，說：“叔叔，買枝花吧！”
我頓時感覺臉上有一點發(fā)熱，因為我是惟一的女性，無論誰買花都是送給我，這4位男子中我知道有兩名已結(jié)婚，其他兩人雖不知底細(xì)，但至少我沒有一見鐘情的沖動。于是，急忙揮手：“快走，快走！”而那個男孩仍舊在那里乞求四位男人。見小孩不走，老板的一位記者朋友出了個點子，對男孩說：“小朋友，你看這張桌上該誰買花，猜中了，就買。”說完，他率先鼓掌，我也跟著拍了幾下。
掌聲停止后，我們5人幾乎都注視著小男孩的表現(xiàn)，作為唯一的女代表，我同時用余光打量4位男子的表情。就在我認(rèn)為這個男孩會胡亂點將時，他卻抓住坐在我旁邊的吳軍：“叔叔，該你買。”
“為什么該他買？”那位出點子的記者問。
“因為你問該誰買的時候，我看見這位叔叔看了這位阿姨一眼。”
我的臉“唰”地一下紅到了底，吳軍也只有在另外三名男子的起哄中掏出10元錢，我也不得不接下那枝玫瑰花。
回到宿舍，我打開包花的塑料膜，發(fā)現(xiàn)是一枝枯玫瑰，心中暗暗地罵了一句：“這小子真是缺德，不好好念書，還跑出來賣偽劣產(chǎn)品。”之后我隨手將那枝花丟進了垃圾桶。
第二天，公司有三個文案要做，由于我與吳軍已有一面之交，便選擇了吳軍所在的那家公司。他作為那家公司分管宣傳的行政辦副主任，積極為我提供相關(guān)資料，況且合同也是他代表甲方簽定的，我也只認(rèn)識他。
通過幾天的接觸，我才知道吳軍是我的大學(xué)校友，比我年長4歲，其貌不揚，但是說話油嘴滑舌，據(jù)說就是因為他那張嘴，已經(jīng)嚇跑了5個女朋友，他的同事還給我敲警鐘：提醒我不要成為第6位，這警鐘將我弄得哭笑不得。
沒幾天，我就領(lǐng)略到了吳軍的那張嘴。
那是我將創(chuàng)意文案交給他讓他老板審查的第二天，他約我到一個茶館見面，我以為我的創(chuàng)意通過了，高興赴約，剛一落坐，他說為了談話輕松一點，先給我講個笑話。吳軍講的是個小學(xué)生，一次參加夏令營活動遇上下雨，便寫信給媽媽，讓媽媽寄傘，結(jié)果錯別字連篇，寫成了下面的信。
親愛的媽媽您好：
我們夏令營小組來到了小土土皮（坡），遇到天上下大丙（雨），同學(xué)們都有命（傘），惟獨我沒有命（傘），請媽媽給我寄一個命（傘），我要您的小命（傘），不要爺爺?shù)睦厦▊悖?/p>
吳軍還沒講完，我就大笑起來，茶水嗆了一鼻孔，我想這人嘴還油得挺有趣的。可我的笑聲剛一停止，他就將文稿遞給我，我一看，差點氣暈：在那文稿上，他用筆給我勾出了10多個錯別字，原來他在“涮”我。
剛畢業(yè)的大學(xué)生對錯別字的認(rèn)識很有限，我雖覺得我不該犯這樣的低級錯誤，但我更覺得吳軍侮辱了我，于是我抓起桌上的文稿撕得粉碎，并不顧他的追逐流著眼淚甩門而去。
第二天，吳軍來到我辦公室，我只瞟了他一眼，見他眼里有紅絲。他將一個文件袋遞給我，然后頭也不回地走了。我打開文件袋，里面是他們老總簽了“同意實施”字樣的方案，而讓我吃驚的是，我給他的方案只是一萬余字的幾頁紙而未給軟盤，顯然這份方案他又重新在電腦上打了一遍，不僅改了我的錯別字，還在某些環(huán)節(jié)上幫我完善得更好，要做到這一步，至少要熬一個通宵，難怪他眼里布滿紅絲。
拿著沉甸甸的文件袋，我心里很不是滋味。不一會兒，他又給我發(fā)來短信息：美女美女你莫慪，轉(zhuǎn)過彎彎就吃肉：美女美女你莫哭，帥哥我要把你娶回屋……讀著這則改編的土民謠，心情本有點好轉(zhuǎn)的我再次氣得跺腳。
轉(zhuǎn)眼到了農(nóng)歷七月初七，這天被稱為中國的情人節(jié)，同事們又都出去“拍拖”去了。而我正在修改另一家公司“帶學(xué)生搞生存教育”的廣告宣傳方案，我正為我的方案未被客戶認(rèn)可而懊惱時，吳軍突然闖進我的辦公室，手上拿著兩枝玫瑰，還未等我開口，他就將兩枝玫瑰遞過來：“上一次送你一枝，這次送兩枝，下次我給你送三枝，再下次送四枝……”
聽這話，我心里有一點點心動，但又感覺肉麻，覺得他才是“臭美”，上次那枝玫瑰，不是形式所逼，我才不會接，不過這次我想報上次他侮辱我的一劍之仇，便接過玫瑰花，順手就丟進旁邊的字紙簍里。
正當(dāng)我想看吳軍如何收拾這尷尬場面時，他卻從字紙簍里從容拾起花，在鼻子前聞了聞。“真香，比你還香。”邊說又邊將花瓣摘下放進嘴里細(xì)細(xì)品味。他那神態(tài)氣得我發(fā)抖，我正準(zhǔn)備趕走他，他卻坐在我的電腦前，看起我那份急待要做的文案，看完后在熒屏上敲了一行字就走了。吳軍走后，我看了那行字：“創(chuàng)意跟你的脾氣一樣，很一般。”氣得我在辦公室“哇哇”大叫，我沖出去準(zhǔn)備找他算帳，他卻一溜煙地跑了。
我氣咻咻地回到辦公室，生了半天悶氣后，打開郵箱，就見一封郵件飛過來，是吳軍的，只有簡短的幾行字：“如果你是一棵小樹，別人踢你一腳，你肯定受傷；如果你是棵大樹，別人踢你，你不但不會感覺痛，還可以毆傷他的腳，而小樹長成大樹，要經(jīng)過無數(shù)風(fēng)吹雨打，風(fēng)雨中，這點痛算什么？”
我不知道，這封信是專門為我這個人所寫還是為我的創(chuàng)意而寫，反正我讀了之后，豁然開朗，立即打開電腦，以他這封信為藍本，完成了我的廣告創(chuàng)意，客戶在電話中聽了我的創(chuàng)意，非常興奮地拍了板。
好歹這個“無賴”救了我一駕，我“大度”地放棄了收拾他的想法。
中秋節(jié)這天，公司特意放假半天，沒有親人也沒男朋友在身邊的我獨自在宿舍看著公司發(fā)的月餅發(fā)呆，就在我備感失落時，“花仙子”給我送來三枝玫瑰和被人咬過一口的月餅。我一看就知道是吳軍的杰作，心里自然有了一絲甜意。但我弄不明白，他為什么要這樣送花和咬了的月餅。就在我感到納悶時，我收到了他發(fā)來的短信：“第一次送你玫瑰是被動，第二次送你玫瑰是沖動，這次送你玫瑰是心動，你可不要一動也不動，沿著我的唇印趕快行動。”
看著看著，我忍不住笑起來，并情不自禁地拿起那月餅，沿著那個唇印啃了一口，正當(dāng)我在細(xì)細(xì)品位月餅味道之時，突然有人敲門。我剛剛將門開了一條縫，我的臉一下紅到脖根兒，原來是吳軍。我急忙開始藏手中的月餅，可來不及了，吳軍已經(jīng)看見了，他從我手中搶過那個月餅，又沿著那個唇印啃了一口，然后笑著對我說：“已經(jīng)嘴對嘴了，還害什么羞呀？”說完就跑了。我氣得牙齒咬得格格直響，門也顧不上關(guān)，抓起桌上的一把小錘子就追了出去……
從此，我只要幾天見不到吳軍，心就覺得空蕩蕩的。難道愛情真的來了嗎？
轉(zhuǎn)眼到了2004年的情人節(jié)，直到下午4：00，我也沒有等到吳軍給我?guī)淼淖８＃粗聜兪种心腔鸺t的玫瑰和臉上那桃花般的笑容，我?guī)状蜗氚蜒蹨I流出來。而就在快要下班時，吳軍給我發(fā)來短信息：“敏，為了忘記你，我想到了死，我今天從一樓往下跳，用豆腐砸頭，用面條吊頸，結(jié)果都沒有死下去。我和你不求同日生，但求同日死，下班后，我想在老地方再見上你最后一面，然后我們一起跳進裝滿水的茶杯……
讀著這條短信息，我心速加快，趁老板不在時溜出了辦公室，買了一個酥餅來到了我和吳軍第一次見面的安昌江畔的露天茶園，想不到吳軍早已坐在了那里。
