時間：2023-05-29 18:22:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產項目調研，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：房地產投資；可行性研究；風險控制
1 項目可行性研究的重要性
項目可行性研究的重要性主要包括以下幾方面：
1.1 房地產項目可行性研究要求預期明確
項目可行性研究主要包括對行業資料的分析匯總、對社會經濟環境的研究和對未來房地產市場供需的預期，從而對房地產投資的收益進行正確估算。
1.2 房地產項目可行性研究必須客觀嚴謹
“實事求是”是貫穿房地產項目可行性研究始終的最基本要求，也是最明確的要求，在尊重事實數據的基礎上，尊重社會規律和經濟規律的前提下，對房地產開發項目投資收益進行科學的預估和評判。
1.3 房地產項目可行性研究的可靠性特征
房地產項目可行性研究要求區別對待具體的案例并給予具有針對性的、明確的、可實現的執行方案，以求達到投資利用率最高、成本回收和利潤收入最大化的根本目的。
1.4 房地產項目可行性研究的科學性特征
房地產項目可行性研究要求運用先進的計算技術和科技方案，按照房地產項目和社會經濟發展的基本規律，對每個房地產項目的市場預期和盈利情況進行準確的計算預估，并以此為房地產項目能否開展的重要評判依據。
2 房地產項目可行性研究的步驟和注意事項
（1）資料策劃準備階段，房地產項目可行性研究要求一定數量的專門人員來進行設計和組織。要明確房地產項目可行性研究團隊，討論房地產項目運行的可行性研究方案，并劃撥這個決策團隊需要的設計經費。
（2）房地產項目可行性研究的資料整理階段，房地產項目可行性研究要求整理匯總與要開發土地有關的客觀地理環境條件、社會經濟條件和政策標準法規。資料搜集必須要做到全面、準確、科學、相關、嚴謹。
（3）房地產項目可行性研究方案的預期和討論階段，這個階段是要在前期工作都準備完成，基本掌握完整的房地產項目可行性研究資料基礎上才可以開展，需要綜合考慮地理水文資料、政策法規、開發商投資能力等情況，最后制定出初步的房地產項目可行性開發方案草稿。
（4）對房地產項目可行性研究方案進行論證，運用先進的數學分析方法，結合財務情況、自然環境、社會國情等選擇可以保證各方利益盡可能最大化的方案。
（5）匯總房地產項目可行性研究方案并形成報告，房地產項目可行性研究報告必須內容完整，切覆蓋房地產項目可行性研究的整個周期，內容要詳實。按照報告篇幅的大小可將報告分為如下幾種：房地產項目投資可能研究報告、房地產項目概述可行性研究報告和房地產項目全面可行性研究報告。這三種報告的核心內容基本一致，都需要保證真實、客觀，科學。準確，但是隨著報告的精細程度不同，一般情況下應包含房地產項目的財務可行性分析和項目重要性、必要性分析。
在房地產開發項目可行性的研究中也有一些普遍問題的存在，由于可行性研究過程中涉及到許多的數據與調研結果，所以一些共性問題經常出現且不容易被提起重視。
（1）調研不全面、不深入、論據不充分，在房地產開發項目可行性研究報告書中，某些企業貪圖方便，未作全面調研，對負責項目的地理水文環境、環境氣候、名勝古跡、法規政策等平鋪直敘，不求深入。技術論述部分不清晰，主次不分，讓人看后看不出該文的核心內容所在。有些立場不公正，為了迎合領導或業主的需求，對建設方推薦方案優點講得多，缺點講得少，甚至不講，故意陪襯方案。
（2）立場不中立。僅作表面文章，比如工程質量、投資估算、拆遷面積等數據表格。有的科研單位畏懼承擔風險，盲目遵照業主要求，不拿事實數據說話，不進行投資概算，基本起不到比對多個方案選優的目的。
（3）經濟指標不客觀，經濟、財務評價是每個房地產開發項目可行性研究報告的核心內容，是決策階段項目擇優排序的主要數據依據。正因為這樣，一些負責經濟評價可行性的人員為了達到業主期望的房地產開發項目投資收益，人為的對財務凈現值、投資收益率和項目回收期等數據進行調整，有的甚至修改調研數據，偏離客觀事實。使研究結論發生偏離。
（4）房地產開發項目可行性研究數量問題、投資概算偏差大會造成房地產開發項目可行性研究數據不準確、費用概算偏差大的原因主要是有些科研單位現場勘查不認真，個別技術人員責任心問題，技術不扎實，導致獲得的工程數據不準確，使得房地產開發項目可行性研究結果出現很大的偏移。
針對當前項目可行性研究存在的主要問題文章給出如下幾點解決方法：
（1）可行性研究工作的理論與實踐結合。可行性研究工作是要求長期耐心細致的市場調研和數據整理計算工作，這些工作都要求工作人員能夠做到微觀經濟效益核算與宏觀經濟效益核算相結合，動態數據分析與靜態數據分析相結合，定量分析與定性分析相結合。
（2）建立精確科學的指標評價系統。房地產開發項目評價系統是可行性報告的重要組成部分，它主要包括評價規劃、市場前瞻、設計草案、經濟效益預期等。
（3）政策引導規范房地產項目可行性研究。培育相當數量的專業房地產可行性研究人員，推進房地產項目可行性分析行業的進一步發展。
參考文獻
關鍵詞：房地產市場調研 情境教育 現狀 問題
中圖分類號：G423.07
文獻標識碼：A
DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2015.03.157
房地產市場調研是開發企業搜集市場信息輔助開發決策的重要手段，同時也是現在房地產市場研究公司的主要業務內容之一。開設房地產市場調研課程，能夠幫助學生了解和掌握房地產市場調研的基本理論和方法，未來從事相關工作時理清思路，迅速投入工作。因此，如何讓課程學習接近“房地產市場項目調研實戰”，是達成以上目標的關鍵。
1 情境認知學習理論概述
情境認知學習理論（Situated Cognition）是20世紀90年代，在經典條件作用理論和建構主義學習理論的基礎上發展形成的學習理論。情境認知學習理論和中國古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”表達的意義一致，該理論在研究過程中認為知識寓于情境之中，學習者需親臨其境、參與實踐，通過參與活動的過程去了解知識產生和發展過程。同時，知識也是我們適應環境的紐帶，幫助我們建構解決環境中現有問題的行為模式，從而達到適應環境動態變化的目的。因此，情境認知學習理論非常強調知與行的交互性，倡導課程教學應由傳統“教師講授為主”轉為“學生自主探究、發現和協作”。
2 房地產市場調研課程教學現狀
房地產市場調研是我校房地產經營與管理專業第三學年第一學期開設的考查課程，課程性質、教學內容等相關安排如下：
2.1 課程性質、目的和任務
通過在學習過程中綜合運用市場營銷、經濟學、統計與分析、計算機數據分析等多方面的知識，使學生掌握房地產項目市場調查與預測的基本理論和方法，能夠在房地產項目市場調研不同階段整合不同渠道信息開展數據分析得出結論。通過本課程的學習，可以提高學生發現問題、系統收集使用信息的能力，為今后從事房地產市場營銷、咨詢等相關活動奠定基礎。
2.2 課程教學內容
課程教學內容包括房地產市場調研的概論、內容細分、調研提綱撰寫、實用方法、問卷設計、資料收集、計劃與方案、市場調研組織和結果分析，以及最后的報告撰寫。
2.3 課時安排
房地產市場調研課程分為理論學習和實踐操作兩部分，其中理論學習共33個課時，實踐操作部分共24課時，合計57課時。
3 房地產市場調研課程教學過程存在的問題
房地產市場調研課程講解需要基于房地產市場調研目標和項目特性等，從不同角度進行闡述和分析。課程教學主要存在以下問題：
3.1 不同學科知識綜合運用程度高
房地產市場調研提綱撰寫、計劃制定，需要運用應用文寫作的相關知識；房地產市場調研實用方法選取和結果分析則涉及較多的統計學相關知識，而具體在操作過程中又需要運用經濟分析、EXCLE和sPss統計軟件等相關知識，學科知識綜合運用程度非常高。這就要求學生具備扎實的知識積累，但由于房地產經營與管理專業學生在學習過程中尚未開設概率論、線性代數等相關課程，致使學習房地產市場調研分析時會比較吃力。
3.2 實訓項目缺少“真題真做”
實訓項目理論和實踐脫節來源于兩方面：一是由于授課教師較少參與實際房地產市場調研工作，難以根據房地產項目調研工作內容及要求開展實訓方案設計。二是由于房地產專業學生尚未參加任何具體房地產項目，對市場調研知識的了解僅限于書本，教授的市場調研知識難以和具體項目聯系，學和用的分離導致對知識掌握的牢固程度低。而且學生沒有具體的項目經歷體驗，在方案撰寫過程中常出現大而全但細節卻考慮不到位的情況，如計劃梳理了房地產市場調研實施的全過程，卻沒有首先對開展房地產市場調研的工作目標以及重點工作內容進行定位，導致實施調研過程中沒有目標，問卷設計重點問題不突出。
3.3 房地產市場調研規范程度低
由于學生在學習房地產市場調研課程前，已經參加的一些活動策劃需要使用市場調研，但當時尚未系統學習市場調研的理論和方法，采用了部分缺乏規范的市場調研程序，如采用問卷調查方法時，將調研者主觀判斷帶人問卷設計中，問卷選擇項目設計帶有傾向性，且未能正確結合房地產項目的特性，導致問卷調查停留在表面，不能為結果分析提供正確數據支撐。
3.4 課程講解未能及時融入區域房地產市場實時信息
房地產市場資料收集是開展市場調研的重要前期工作，因此在教學講解過程中要結合房地產領域的重要政府網站、新聞媒體網站開展，且需要學生做一個較長時間段的資料收集和整理，而現有課程學習鑒于課時安排、教學計劃等方面的原因，未提前預留時間幫助學生關注和搜集房地產市場實時動態資料，導致結果缺乏針對性和實用性。
4 規范和完善房地產市場調研課程教學的思考
為了能夠規避過去教學過程中存在問題，建議在以后房地產市場調研課程中采用以下教學方法：
4.1 夯實專業基礎知識
建議在房地產經營與管理專業課程設置中增設統計學、財務分析等支撐房地產市場調研課程的基礎課程，通過上述兩門課程的學習讓學生掌握聚類分析、因子分析、財務報表分析等統計和財務分析的相關知識，幫助學生提前儲備未來開展市場分析所需了解的基本內容和方法。
4.2 結合某一房地產項目的決策需求開展實地調研的情境教育
學生圍繞與某一房地產項目決策相關的整個情境、背景或環境開展房地產市場調研課程的學習，在該設定情境下分階段解決如何開展調研組織及出具報告的問題，讓學生參與知識的獲得過程。具體操作步驟如下：
第一，和某一房地產公司或者開發公司聯系，組織學生赴項目實地調研，通過和公司營銷人員座談了解現階段公司為輔助決策需要開展的市場調研內容、調研目的等核心要素，促進班級同學在實地調研過程中形成對項目規模、工程進度、營銷安排進度等方面內容的基本認知。
第二，由班級同學分組組建虛擬房地產市場研究公司，各同學分別在公司中扮演市場調查人員、資料收集人員、數據分析和策劃人員等不同角色。老師作為選定的房地產項目甲方代表，以課程成績作為虛擬貨幣（例如100分等于10萬元）向學生進行任務和招標，招標內容為針對土地購買決策、項目開發定位、項目規劃設計或者項目營銷推廣策略決策所需的市場調研分析。請同學們根據項目實際情況撰寫市場調研方案并進行市場調研，根據調研進度和工作完成情況支付對應虛擬貨幣（每次課驗收成果并結清費用），使學生獲得參與的成就感。虛擬貨幣支付后由虛擬公司負責人根據工作內容分工進行分配。
第三，各小組調研報告撰寫完成后，將打印裝訂成冊，邀請項目單位參與在學院實驗室進行的課程作品展示和成果，通過此方式再次檢驗同學們對市場調研知識的掌握程度。學期結束后根據每個同學獲取的虛擬貨幣的數量按照一定比例折合成分數給予對應的課程作品成績，最后結合學生課程中的表現及出勤率等因素給出綜合成績。
4.3 規范學生學習方法
第一，課程初始就和學生共同制定學習本次課程的規矩，取得學生對教師教學方法的認同感，如學生在學習過程中出現違規操作或者不規范的行為，則予以及時調整和制止（如視情節處以一定虛擬貨幣量的罰金），幫助學生以主人翁的精神規范和約束自己學習房地產市場調研課程的行為。
第二，通過安排定期資料搜集，培養學生對區域房地產市場變動信息的敏感度。在資料收集輔助市場調研過程中，學生將了解到近期的房地產相關政策、土地市場變化、建筑設計新技術等行業動態信息，從而促進房地產市場調研分析更加“接地氣”，具有針對性。課程學習結束時，學生行業背景知識的綜合積累也將比較豐厚。
綜上所述，房地產市場調研課程教學方法探討還需要結合虛擬公司情境教育的教學過程設計，提出針對學生學習特點的實施方案，以促進該教學方法被更多學生接受，提高教學質量。
參考文獻：
【1】馬龍云.基于情境認知學習理論的英語實踐教學改革探索【J】.教育探索，2012，（8）：45-46.
【2】楊蘭.合作性行動研究過程及關鍵行為，基于一項民辦高校教學改革試驗的反思【J】.教育學術月刊，2012，（11）：100.
【3】韋化，蘇一丹，賈歷程.構建“3―4―5”新模式，全面推進課程教學改革【J】.中國大學教學，2012，（7）29.
【4】高楓，王.高等教育心理學實用教程【M】.廣西師范大學出版社，2011：122-127.
3.1房地產策劃員職業功能;工作內容;技能要求;1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息;
一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研;
(二)信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總;1.能夠進行市場細分資料整理;
(一)開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細;
二、房地產;3.房地產策劃師工作的要求
3.1 房地產策劃員職業功能
工作內容
技 能 要 求
1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作
(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息
一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研究
(二) 信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進行分類
1.能夠進行市場細分資料整理
(一) 開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細分調研總整理
二、房地產
3.能夠進行消費者心理與行為調查
項目定位
(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規劃信息規劃設計資料2.能夠匯總項目規劃設計資料
1.能夠對項目投資環境進行資料收集
(一)收集房地
2.能夠收集政府的政策與法規
產投資環境資料三、房地產
項目投資策劃
(二)房地產投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環境資料分類
2.能夠對投資科目進行分類
1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調查表
(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案
4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地
產 項目 整1.能夠根據項目特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案
(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應商的信息資與監控料
3.能夠監控廣告投放實施情況
(三)銷售資料1.能夠跟蹤現場銷售過程匯總2.能夠對現場銷售情況進行匯總
相 關 知 識
1.市場調查的作用、特點2.市場調查訪問法3.市場供求的知識4.統計數據收集知識1.調研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細分的概念與作用2.信息匯總的方法
3.消費者調查與分析的知識規劃設計資料分析匯總的方法1.房地產項目投資環境要素2.政策法規收集的范圍與內容3.投資估算知識
1.項目總投資構成的知識
2.地塊影響因素分析的內容與方法1.數據統計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學相關知識
1.廣告投放的主要形式與內容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應監控方法
1. 銷售工具種類及用途、特點的相關
內容
2.銷售情況日報表的撰寫方法
3.2 助理房地產策劃師
職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識
1.市場調查的原則
2.市場調查問卷的制定方法1.項目概況調查與分析的方法2.市場宏觀調查的內容與方法3.競爭對手資料分析內容與方法4.市場需求估算方法與內容5.消費者行為的分析方法1.房地產市場細分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規劃與建筑知識
2.設施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與配比的知識1.投資環境的內容
2.房地產項目投資環境的影響要素1. 房地產項目投資成本費用的構成2.投資估算方法
3.房地產相關經營稅費內容
1.房地產營銷的機會威脅分析方法2.房地產營銷環境分析1.廣告媒體的投放原則
2.廣告媒體選擇方法與注意內容
1.能夠確定調研范圍與流程
(一) 制定市場2.能夠設計調查表和調研問卷調研計劃
3.能夠組織策劃員開展調研工作1.能夠評定調研信息，剔除誤差信
一、房地產息
2.能夠對項目概況進行分析項目市場調
查研究(二) 市場調研3.能夠對市場宏觀調查進行分析
內容分析
4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠對消費者行為進行分析1.能夠制定目標市場細分計劃
(一)制定市場
2.能夠制定項目細分參數
細分計劃
二、房地產3.能夠進行項目競爭性分析項目定位
1.能夠進行產品分類分析
(二)產品分析2.能夠進行競爭產品的分析和判別(一)分析房地1.能夠對投資環境進行分類產投資決策的影
2.能夠對投資環境要素進行分析三、房地產項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用
(二)房地產項劃
2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算
1.能夠分析市場消費群體的構成
(一)目標市場2.能夠分析項目所在地經濟發展狀分析況和消費人群分布情況
3.能夠進行目標客戶群定位分析
1.能夠進行媒體的選擇和組合
四、房地產
項目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規模銷策 劃搜尋和分析
3.能夠對廣告設計工作進行指導
4.能夠組織和實施公共宣傳現場活1.能夠準備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料
(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息
3.能夠編制客戶意見表
五、房地產1.能夠收集項目周邊物業管理資料項目售后服(二) 項目物業
務和物業管管理資料準備2.能夠編繪物業管理流程示意圖理
3.能夠進行物業公司的初步篩選
1.能夠對物業管理前期介入中提出
三)確定項目物合理建議業管理合同文本
2.能夠指導編寫物業管理合同書
(三)營銷準備
1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業管理的內容與業務范圍2.物業工作流程示意圖的編制方法
1.物業管理前期介入的概念
2.物業管理合同書的編寫格式與方法
3.3 房地產策劃師職業功能
工作內容
技 能 要 求
相 關 知 識
職業功能工作內容技 能 要 求
1.能夠確定調查的主題和內容
相 關 知 識
1.市場調查的流程與方法2.市場調查組織方法
1.房地產市場分析與預測的方法2.項目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務環境分析的內容2.商務環境分析的方法房地產市場細分的方法2.細分市場的評估方法3.市場定位的內容與方法1.項目規劃設計的概念2.規劃設計要則
3.項目用地的功能性質分類方法1.房地產項目財務評價概述2.總成本的構成容內
3.房地產投資項目成本計算方法4.財務分析工具的使用和評價方法1.投資風險分析的基本方法2.投資風險評估的方法
3.投資風險防范對策的相關知識1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法
一、房 地
1.能夠針對項目強、弱勢進行分析產 項目 市
場 調查 研(二)市場分析2.能夠進行項目定價分析評價究
3.能夠對房地產市場進行預測
(三)商務環境1.能夠針對社會、經濟狀況進行分
析分析2.能夠對法規、政策等軟環境進行
1.能夠確定市場細分的內容和目的
(一)確定目標
2.能夠進行市場現狀與趨勢分析
市場
二、房 地3.能夠對項目進行市場定位分析產 項 目
1.能夠對產品進行定位定 位
(二)項目規劃
2.能夠提出項目方案規劃
建議
3.能夠制定設計任務書
1.能夠對項目成本進行估算
(一)項目效益2.能夠對項目投資收益進行靜態與
動態評估評估3.能夠制定投資項目的運營計劃
1.能夠確認投資風險因素三、房 地
(二)項目風險
產 項目 投2.能夠評估投資風險
評估
資 策劃3.能夠提出投資風險防范對策
1.能夠編制商業建議書
(三) 編制商業2.能夠編制預期現金流量表
計劃書3.能夠撰寫項目市場評估報告
4.能夠撰寫可行性報告
(一)營銷價格1.能夠制定目標價格方案策劃2.能夠制定價格策略
1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書
(二)制定銷售
2.能夠估算項目銷售推廣費用
四、房 地推廣計劃
3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案產 項目 整
合 營 銷1.能夠制定營銷目標和策略策 劃
2.能夠制定各階段營銷控制實施方
(三)營銷管理案
3.能夠組織和實施營銷培訓計劃和培訓
4.能夠提出營銷組織構架建議
(一)售后服務1.能夠制定客戶維持與服務計劃策劃2.能夠制定公關策略(二)選擇物業1.能夠確定項目物業管理要求管理方案2.能夠選擇物業管理方案
(一)組織市場
2.能夠選擇市場調研方法
調查
3.能夠組織實施市場調研活動
1.價格形成的原理2.產品定價方法
1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法
2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓流程與內容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構成1.售后服務技巧2.售后服務組織方法1.物業管理成本構成2.現代物業管理發展趨勢
五、房 地產 項目 售后 服務 和物 業管 理
3.4 高級房地產策劃師
職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識
1.房地產項目的影響因素的內容2.市場調研目標的設計方法1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設計的相關知識4.成本控制的方法5.財務評價的分析指標
6.財務評價中主要變量分析方法
1.能夠分析市場宏觀環境、微觀環
(一) 制定市場境對項目的影響調研策略2.能夠制定市場調研的目標
1.能夠進行項目土地價值分析
2.能夠制定市場定位策略一、房 地
產 項目 市
3.能夠審定項目功能設計方案
場 調查 研
(二)市場定位策4.能夠根據市場調研報告作出項目究
劃投資機會分析
5.能夠進行市場投資預測
6.能夠進行房地產項目財務分析
7.能夠進行風險分析并制定防范措(一) 項目產品1.能夠制定產品設計方案定位2.能夠制定產品定位策略
1.能夠制定項目概念設計方案
二、房地產(二) 項目形象
2.能夠制定項目品牌策略
項目定位定位
1.產品定位的流程與內容2.產品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設計的制定方法3.項目品牌策劃的概念
(三)項目整體1.能夠制定項目定價目標定價2.能夠制定項目定價策略
(一)房地產投1.能夠制定項目投資資金來源與運
三、房地產資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策
(二)房地產投1.能夠設計項目資金籌措渠道劃
資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措
1.能夠選擇定價方法，確定基本價
(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產
項目整合營
1.能夠制定媒體推廣策略
銷策 劃(二)營銷推廣
的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制并制估定評估方案
1.能夠制定和實施物業管理團隊組(一)物業管理機建和招聘計劃構組建2.能夠制定和實施人員培訓計劃
五、房 地
產 項目 售(二)全程物業管1.能夠策劃全程物業管理概念后 服務 和理策劃2.能夠制定物業管理模式物 業管 理
1.能夠制訂物業管理綜合經營模式
(三)綜合經營模策劃式策劃2.能夠進行物業管理品牌策劃
項目價格定位的原則
1.房地產項目資本結構知識
2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項目價格階段性調整策略的相關知識
2.上市計劃的制定原則1.廣告時機與媒介的選擇方法2.廣告測評機制與評估方案的制定方法
1.物業管理組織與人員架構的知識2.物業管理人員培訓計劃的制定方法1.物業管理模式的制定方法
【關鍵詞】房地產；銷售；定價；沖突
一、引言
發達國家的房地產市場已經歷幾百年的發展，早已進入成熟期。而我國的房地產市場只有約30年的歷史，還屬于朝陽行業，每年以較快的速度發展。從2010年開始，我國房地產每年的銷售額已突破5萬億元。隨著社會分工的細化和專業化的要求，選擇專業銷售公司進行房地產項目銷售的開發商越來越多，中國房地產行業的龍頭企業——萬科就一直采用銷售的模式。實現銷售的項目，開發商和銷售商的立場不同，專業知識和能力不同，對項目的定價就會有不同的意見，雙方會產生沖突。擬從房地產項目總體利益最大化出發，兼顧、協調開發商和銷售商的利益，針對實行銷售的房地產項目提出其定價原則和方法。
二、房地產項目產品準確定價的重要性及主要策略和方法
房地產開發商進行項目開發的主要目的是將開發出的項目產品以合理的價格盡快銷售出去，從而實現開發收益和利潤。要實現這個目標，就必須根據項目的特點、品質以及項目在市場中的競爭地位對產品準確定價，以使項目產品具有較高的性價比。只有這樣，項目產品才具有競爭優勢，才能得到客戶的認同，以實現項目的順利銷售。如果房地產項目產品定價過高，超過項目的市場價值，則對客戶不能形成較強的購買吸引力，項目產品有可能滯銷；如果項目產品定價過低，雖然能實現較快銷售，但開發商的利益就會受到損失，該賺的錢沒賺到。
根據市場營銷理論和價格決策理論，房地產項目的定價方法主要有[1]：（1）成本加成定價法；（2）競爭導向定價法；（3）需求導向定價法。為了獲取最大收益，房地產開發商在項目銷售過程中還可以采取多種價格營銷策略，以吸引客戶下單。這些營銷策略包括價格折扣、特殊房源低價促銷、非整數定價等[2]。并且，在項目的不同銷售階段，即開盤階段、持續銷售階段和尾盤清理階段，還需要采用不同的定價策略和方法[3]。
房地產項目開發涉及多個主體，也存在多個相關利益方。從大的方面來講，主要有開發商，消費者和政府三方。從開發商利益集團來看，涉及到開發商本身，設計、施工單位，供貨商，銷售公司等。畢曉琳從政府、銀行、消費者、開發商四個利益主體的角度對房地產項目的定價期望進行了分析[4]。李研從如何合理控制房價的角度出發，對房地產商品的定價權應由政府還是開發商掌握進行了探討[5]。這些探討具有一定的意義，但是從市場經濟的角度出發，對于實行銷售的房地產項目而言，房地產項目產品定價最直接的利益相關方是銷售商。房地產項目要實現準確定價，離不開銷售商的工作。
三、實行銷售的房地產項目定價面臨的矛盾和沖突
對于實行銷售的房地產項目，在項目產品定價過程中，面臨著雙方利益沖突、定價權沖突以及價格與銷售進度的矛盾。
（一）開發商與商在項目產品定價上的沖突
目前，房地產銷售目前大多采用固定比例傭金模式。在這種傭金模式下，房地產開發商與銷售商之間就存在利益沖突，從各自的利益出發，對產品定價就會有不同的意見。
1.固定比例傭金合約介紹
房地產開發商將一個房地產項目的銷售工作委托給專業的銷售公司，以利用其專業能力和對市場的敏感性，將項目產品以盡量高的價格在盡量短的時間內銷售出去。
目前房地產銷售業中，普遍采用固定比例傭金合約，即開發商按照實現的銷售額的一定比例向銷售商支付傭金。傭金比例由銷售合約事先約定，一般是固定的，且比例較低（不超過2%）。
2.開發商與銷售商的利益沖突
在固定比例傭金模式下，開發商與銷售商在產品定價方面存在利益沖突。項目產品售價的提高，并不能給銷售商帶來多大的收益。以一套市場價值約100萬元的住宅商品為例，假設雙方約定傭金比例為2%。如產品以100萬元進行銷售，銷售商得到的傭金為2萬元；如果提高售價到110萬元，銷售商得到的傭金為2.2萬元，售價提高部分10萬元，銷售商只得到0.2萬元，但為以110萬元的價格銷售出去，銷售商要付出比以100萬元銷售出去多得多的努力，并且銷售時間會延長，其成本會增加。所以，在對于項目產品的定價上，銷售商傾向于定價較低，以加快項目銷售，便于其在較短時間完成項目的銷售后離場。
但對于房地產開發商而言，提高售價所帶來的收益絕大部分由開發商享有。由于至項目銷售時，項目的開發成本已經固定，提高售價部分基本上就形成純利潤。所以，房地產開發商在產品定價方面傾向于高定價，對于產品以較高價格銷售有很高的積極性。
由于銷售雙方的立場不同，考慮利益的角度不同，雙方在項目產品的定價上就會有不同意見和看法，雙方存在沖突。
（二）項目產品定價權與對市場變化敏感性的矛盾
房地產項目實行銷售的話，開發商和銷售商對于項目產品的定價都要發表意見，影響項目產品的定價。
目前，在房地產銷售中，一般的情況是銷售商提出項目產品定價的建議方案，開發商對銷售商提出的定價建議方案進行審核。如果開發商認可銷售商提出的定價建議方案，則按該方案進行項目產品的定價；如果開發商不認可銷售商提出的方案，則對其進行調整或者另外自行定價。總體來講，項目產品的最終定價權掌握在房地產開發商手中。
正常情況下，銷售商在銷售方面比開發商更具有專業知識優勢。并且，銷售商長期在市場中摸爬打滾，對市場具有很強的敏感性，比開發商更能準確把握市場的變化。另外，項目委托給銷售商進行銷售后，開發商直接面對、接觸客戶和市場的機會就大大減少，主要由銷售商承擔；所以，銷售商對于項目產品在市場中的地位和優劣勢了解得更為清楚。綜合上述幾方面原因，如果由銷售商來實施項目的產品定價，其定出的價格應該更能符合市場的規律，更契合產品在市場中的競爭地位，也就更有利于項目產品的銷售。
但是，由于銷售商與開發商存在利益沖突，銷售商從自身利益最大化出發，希望項目產品定價稍低于其應有的市場價值，以利于盡快完成項目的銷售。如果在沒有其他更好約束條件的情況下，將項目產品定價權交給銷售商，就會發生道德風險問題，銷售商就不會站在開發商的角度來考慮問題，項目的產品定價就會偏低，損害開發商的利益。
雖然理論上銷售商對于項目產品定價的能力更強，能進行更精準的市場定價。但是，定價權交給銷售商，又會產生道德風險，損害開發商利益。房地產銷售合約必須處理好這一矛盾。
（三）項目產品定價高低與銷售進度的矛盾
根據需求定律，社會對產品的有效需求與產品的價格負相關。在其他條件不變的情況下，產品的價格越高，其需求越小；價格越低，需求越大。
對于房地產項目而言，產品數量是固定的。如果產品定價較高，就會影響到項目的銷售進度。由于提高項目定價，社會對項目的有效需求下降，導致一定時期內項目的銷售量降低，項目的銷售速度相應減慢，結果導致項目的銷售周期延長。
房地產開發商在考慮項目靜態收益的同時，還要考慮資金的時間價值。盡早收回資金，對于房地產開發商而言也是很重要的。開發商可以利用收回的資金進行其他項目投資，獲取收益，這就表現為開發商的資金機會成本。更有甚者，開發商如果資金鏈緊張，需要按照計劃的時間收回一定量的資金用于項目借款的償還；那么，這種情況下，對開發商而言，按時（下轉第115頁）（上接第113頁）盡早收回資金就比利潤更重要，關系到開發商的企業存亡。
因此，開發商要處理好利潤與資金鏈和機會成本的關系，處理好定價高低與銷售進度的矛盾。
四、做好實行銷售項目產品定價的建議
房地產項目實行銷售后，要想利用業務外包享受到專業分工帶來的好處，做好項目產品的定價非常重要，這樣才能最大程度上促進項目產品的銷售。
（一）改變固定比例傭金合約，調動銷售商的積極性
銷售商在產品定價方面存在道德風險的原因主要是在固定比例傭金合約下，銷售商的利益取向與開發商不一致，對于提高項目產品售價沒有多大興趣。為改變這種情況、充分調動銷售商的積極性，可以改變固定比例傭金模式。比如，采用分級分成利益分配合約，對于約定價格以內銷售的，開發商向銷售商按固定比例支付傭金；對于超過約定銷售價格一定幅度的，就超過約定價格部分，銷售商可按一個合理的比例參與利益分享；對于超過約定價格更高幅度的，銷售商按更高的比例進行收益分享。這樣，根據銷售商對于售價提高的貢獻度來向其支付傭金，對銷售商形成很好的激勵，可以避免銷售商在項目產品定價時的道德風險行為出現。
（二）開發商多做市場調研，提高對市場變化的把控度
由于道德風險問題，開發商本能地對于銷售商提出的項目定價建議方案心存疑慮，對銷售商定價行為不信任。但是，開發商本身對于房地產市場的了解和把握又比銷售商差。為改變這種情況，開發商在委托銷售的同時，也可以培養自己的高素質市場營銷人才，多做市場調研和產品定位研究，提高自身的市場把控能力。這樣，就可以避免在產品定價方面過于依賴銷售商，自身也能對項目產品進行精準定價。
（三）根據開發商的資金鏈情況，確定項目的定價策略
房地產項目采取高定價還是低定價策略，很大程度上取決于開發商的資金狀況。如果開發商資金鏈緊張，需盡快銷售，以盡早回收資金來維持企業的資金鏈運轉，則應采取低位定價策略；如開發商資金較充裕，又沒有其他的投資項目需要資金投入，則可采取高定價策略，以獲取超額利潤，而不追求快的銷售速度。
對于實行銷售的房地產項目，雖然存在不少沖突和矛盾，但只要開發商設計好銷售合約，并且自己多關注市場變化，同時根據自己的具體資金情況確定定價策略，就能夠較好地解決這些問題，協調好雙方的利益和關系，充分調動銷售商的工作積極性，促進項目的銷售。
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關鍵詞:房地產;營銷風險;風險應對
一、引言
房地產營銷是房地產項目開發過程中至關重要的一個環節，房屋銷售不僅直接關系到能否將房地產產品轉化為市場所需的商品，實現投資回收并獲取利潤，也是影響項目成敗的重要因素。
二、現階段我國房屋銷售情況分析
國家統計局的2010年2月到2015年5月份全國商品房銷售面積和銷售額的圖表顯示（圖一）。截止到2015年上半年，全國商品房總銷售額達到24409億元，同比增長3.1%；商品房銷售面積為35996萬平方米，同比下降0.2%。看似回暖的背后，階級分化卻日趨嚴重。房地產企業在房屋銷售中將面臨怎樣的風險，以及該如何處理這些風險，將成為開發者首要研究的問題。
三、房屋銷售中的主要風險
1．定價風險
決定房地產項目獲利能力的關鍵因素之一是房屋的銷售價格。定價風險主要是由于市場定位不準確、市場調研不充分，或者是缺乏對房地產市場價格變動的跟蹤，致使房屋銷售定價策略不合理而給房地產項目開發所帶來的損失。在房地產市場，消費者對價格最敏感。房屋銷售定價不當，盲目提高或壓低銷售價格，均可能產生銷售風險。
2．銷售渠道風險
房地產企業要想實現商品房的價值，就必須通過適當的銷售渠道。正確選擇銷售渠道，有助于擴大銷售量、加速資金回籠，以達到投資回收并獲取利潤的目的。如果銷售渠道選擇不恰當，可能會影響到銷售目標的實現。
3．促銷方式風險
不管選擇何種銷售渠道，要想順路完成銷售目標，還必須有恰當的促銷方式向消費者傳遞樓盤信息，讓潛在的購房者或置業投資者認識、了解銷售的樓盤，引導其購買意愿或投資意向。
四、如何應對房屋銷售中的問題與風險
1．通過充分的市場調研找準項目的市場定位
房地產企業要重視前期策劃階段的市場定位，通過充分的市場調研和細化市場分析，了解潛在的消費群體的居住生活規律、喜好、社會特點等，在房屋價格、戶型、產品品質和適度超前性等方面找準市場定位，設計出符合目標客戶源要求的產品，從源頭上減少因市場定位失誤而可能帶來的銷售隱患。
2．制定合理的營銷策略
項目營銷策劃應與投資策略、資金運作方式結合起來，在此基礎上統籌確定營銷策略，如銷售產品的定價、入市時機的確定、促銷方式的組合運用、銷售渠道的選擇等。
3．加強項目宣傳和推廣工作
項目的宣傳和推廣要有系統周密的策劃，通過巧妙的新聞攻勢、媒體廣告、公關活動等，有計劃、有節奏地將房地產項目的賣點有效傳播給廣大消費者；要借助設計得體的樣板房，不斷激發購房者情感精神層面的體驗要求，以此強化購房者的購買信心。
4．采取靈活的價格策略并準確把握銷售時機
價格定位和銷售時機的選擇往往是影響銷售成果，甚至是決定項目成敗的關鍵因素之一。房地產開發企業進行價格定位時，應該采取靈活多變的動態價格定位和價格策略，根據市場需求變化、競爭對手情況和樓盤自身特點和實際情況，使價格與銷售渠道、促銷方式、入市時機等更好地結合，促進和擴大銷售。
五、總結
現如今房地產行業正處于產業結構調整階段，在國家不斷推出利好政策下，尤其是全面放開二胎以后，消費者對房地產的關注度還將繼續升溫，房地產行業依舊是國家宏觀經濟的重要組成部分。但面對高庫存的壓力和嚴峻的市場環境，如何進行房地產營銷應該成為企業首先考慮的問題。
作者:趙駿 單位:華北水利水電大學
參考文獻:
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【關鍵字】房地產；項目管理；存在問題
1 前言
房地產行業是一個地域性很強的行業，即便是同一地區，由于項目定位不同、功能不同、客戶群不同、地塊不同、環境不同、規劃不同等等也會帶來項目內容的極大不同。與公司管理相比，房地產項目管理的不同在于其有一個生命周期：開始、執行、結束。由于部分公司分不清公司管理與房地產項目管理的區別，混淆了兩種管理從而導致房地產項目管理無法順暢進行；有些人將項目管理與工程管理的概念等同，不同的部門相互推卸責任，影響了項目的進度與經濟效益。理對于房地產開發而言，房地產項目管理是極其重要的部分，開發商的前期策劃、市場調研、計劃可行性判斷與論證、經濟分析評價以及后期的營銷策劃等過程都需要項目管理，從而實現最終產品的出臺。房地產項目涉及到多方面多專業：規劃建筑、結構、暖通、給排水、經濟、營銷、園林、管理等等。具備綜合能力的管理人才、各專業技術人員的共同參與、相互協調，才能保證房地產開發項目獲得預期回報。由此可見，房地產項目的管理是全方位的工作，施工項目的成功管理能夠為項目帶來較好的經濟效益，也能提高社會效益。因此，房地產項目管理工作不可或缺。
2 房地產開發項目管理的含義及遵循原則
房地產開發項目管理是工程項目管理的一個分類，它是指管理者綜合運用系統工程的觀點、理論與方法，對房地產開發項目的全過程進行全方位的綜合管理，從而實現生產要素的優化配置，保障優質產品的誕生。其遵循的原則有：成本最低原則；質量管理原則；責任對等原則。房地產是一個暴利行業，近些年房價的不斷上漲帶給普通大眾恐慌與不滿，因此應當從項目管理的角度，降低房地產的成本，盡可能實現最低目標成本的要求，同時要保證房產質量。質量是企業生命的靈魂，尤其是房地產，其產品質量的優劣直接關系到其生死存亡，因此必須嚴把房產質量關，行之有效的實行項目管理。責任對待原則是針對房地產商提出的，房地產商應當注重自己的生產責任，不能只注重進度與資金回籠問題。
3 房地產項目管理中存在的問題
3.1 可行性研究不夠
房地產項目管理的一個最基本前提就是前期研究。只有項目確定了，才能進行項目的前期投資工作的跟進。有些房地產開發商在取得項目后，沒有足夠的市場調研以及前期可行性研究就立馬動工，僅僅根據市場的走風做事，西施效顰的做法，導致社會資源的極大浪費。
3.2 項目監督程序不完善
項目前期的可行性研究不夠，有些房地產商為了盡早收回資金，就可能片面的追趕工程進度，對于工程中的安全問題和質量問題監督缺少足夠的重視。當設計與實際施工產生分歧時，房地產開發商往往一味從利益的角度出發修改圖紙，缺乏必要的實際調查分析，大多數臨時分析都是一念而定，缺乏可靠性，監督工作更是無從說起。
3.3 合同管理意識淡薄
這方面的問題主要體現在房地產開發商的合同意識中。我國傳統思想強調有些事情“口頭”意會便可，不注重合同的落實。隨著我國加入世界經濟競爭，經濟發展的速度不斷加快，不同文化間的沖擊對于我國的傳統思想是一項極大地挑戰，這就要求房地產開發商在今后的工作中注重合同的作用，對于合同中每個字每句話都要細細斟酌，找出最合適的用語，不能隨意修改合同。
3.4 業主、承包商、分包商之間矛盾
在房地產項目的收尾階段，各業主、工程承包商以及分包工程的分包商之間的矛盾不斷激化。在房地產開發項目的土建施工階段，工作較為單一，項目管理相對簡單，在總包合同中已經包含了相關的內容，監理方與管理工作人員按照合同中關于分包等問題的規定能夠很容易的完成項目管理工作。工程招標時，有關工程接口界定、工程配合的內容不夠詳細，所簽訂的工程施工合同不夠嚴密，這樣就讓一些合作意識不良的總承包商對于工程分包等問題上大做文章，給業主項目管理人員帶來不必要的麻煩，糾纏于工程配合和工程接口問題中，以致于造成工程延期。當業主分包工程的分包商遇到問題時往往找業主，業主的現場管理人員成為協調人員，在項目收尾階段，大部分的時間都花在協調工作中，造成浪費。
4 房地產項目中存在問題的解決措施
對于房地產項目管理中存在的各種問題，應當積極采用新的管理理念，規范項目的合理運作，避免項目運作過程中不合理的管理。對于房地產開發商而言，好的項目管理決定著其是否能在競爭日益激烈的房地產競爭中盡早占據優勢。
4.1 確保前期可行性研究的嚴謹進行
項目前期的市場定位與產品研究、項目的品牌戰略等都是前期可行性研究的內容。隨著房地產市場的競爭日益加劇，企業品牌建設不應再局限于單純的廣告投入，越來越多成熟的消費者會將眼光放在產品的質量與售后服務上。因此，房地產開發商應當對自己的產品有一個客觀全面的認識，對其進行客觀合理的評價。充分的前期可行性研究對于確保產品的質量，實現房地產開發商自身的利益最大化目標都有重要的作用，應該注重該工作的進行，嚴謹對待。
4.2 完善項目管理的程序
完善程序監督制度并透明化，能夠確保項目管理的順利進行，確保實現項目管理的目標。針對當前房地產開發項目中存在的管理不規范問題，應當根據實際情況加強監委會的作用，借助第三方力量防止自己監視自己的情況出現。房地產開發項目是一個系統的大項目，其涉及到的項目點較多、戰線較長、項目面廣，中間涉及到的內容較為全面，只有項目管理工作確實到位，按部就班的實施，并根據實際情況合理調整管理方式，積極解決項目進行過程中遇到的問題，確保項目的順利進行。
4.3 提高開發商的合同意識
在前期充分完整的調查基礎上才能切實提高項目管理意識，針對當前部分房地產開發商合同意識薄弱的現狀，應該不斷強化其管理意識，讓其明白項目管理的重要性。改變房地產開發商的傳統觀念，使其意識到合同的作用，意識到合同具有的強制性威力，這樣才能做到從根本上改變房地產開發商合同意識薄弱的現狀，保障房地產開發項目管理更好地實現。
4.4 高度重視項目收尾階段的管理工作
針對項目收尾階段常出現的矛盾問題，應該考慮在項目收尾階段建立一個工程項目收尾臨時機構，該機構由房地產開發商工程主管領導牽頭、并囊括工程管理、技術、開發、材料設備采購人員、銷售人員、物業管理人員等內部工作人員。工程項目現場管理人員與工程項目收尾臨時機構分工協作，更好地完成工程項目收尾階段的項目管理、項目交付工作。
針對各分包商無法完成總承包商組織分包的工程內容的情況，應當由開發商發包的內容進行細化，深化各類發包工程的內容的招標合同內容。最重要的是，實現研究工程內容的建設時間、驗收、資料、協作、交接、安全、場地等等接口配合條件，事先就可能出現的問題進行策略制定。
5 小結
房地產是關系到我國國計民生的重要行業，其質量關系到國之根本。提高我國房地產開發項目管理的水平已是刻不容緩的重要問題。因此，堅持科學合理的管理方法，提高項目管理人員的綜合素質與管理水平，建立并不斷完善房地產開發項目管理的基本流程，這樣才能更好地保障房地產企業在日益激烈的競爭中處于不敗之地。
參考文獻
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關鍵詞：鄉村房地產項目 房地產策劃 前期策劃 市場定位
1 緒論
推動我國經濟向前發展的三架大馬車：消費、出口、投資。而作為直接影響地方財政增收，與群眾密切相關的房地產，則在現今可以說時時刻刻受到關注。隨著國家統籌城鄉發展戰略的深入推進，房地產已經從大中城市走向城郊、走向鄉村，鄉村房地產作為一個新興的產業，正以其旺盛的生命力，和無限的發展前景，受到青睞。人們不再把目光聚焦城市林立的高樓，而是重返鄉村，田園詩畫的居住環境，給富裕起來的城市階層一種新的居家生活方式。到鄉村去現在不是一兩個先富人的專利，而是成了一種新的潮流。鄉村房地產，更多的要考慮城市元素，要加上現代的東西，這樣才有生命力。從事鄉村房地產業前期定位策劃，是一項艱苦繁難的工作。雖然有城市的房地產作借鑒，但是必須在這個基礎上突破，難度更大。可以說現在城市房地產好做，鄉村的房地產卻不好做。因此系統的研究鄉村房地產前期定位策劃經驗，可以更好的拉動鄉村房地產業發展，實現城鄉一體化戰略，加快鄉鎮融合進程，可以更多地把城鎮人口從城鎮的擁擠中解放出來，治好城鎮病，更加合理地搭配城鄉居住生活布局。實現經濟社會又好又快的發展。
2 鄉村房地產項目定位策劃實證分析
2.1 九江縣鄉村房地產項目概況
九江縣鄉村房地產項目以整體效益、經濟效益與環境效益三者為統一點，著重刻畫純生源態的生態環境，為客戶營造詩情畫意的人居文化，塑造都市中舒適安全便捷自然優美的居住地區，住宅區可以分為功能區、住宅分布、道路系統、綠化系統、活動空間、分期開發統一規劃、構成統一整體。目前市場出售的有柴璽欣園、景泰陽光商住樓、瑞景新城三期、麗都中央公館廬山春天等，項目規模大小一般，項目戶型以多層住宅為主，有部分商業產品，另外有少部分別墅產品。這項目顯現了與眾不同的原生態居住環境，創造了既有歐式氛圍又有現代氣息的居住文化。
本文將以九江縣縣城近郊沙河鄉柴璽欣園為案例探討九江縣鄉村房地產前期定位策略理論和方法研究。
2.2 市場調查與分析
本研究采取隨機抽樣的方式進行調查，于2012年11月至2013年01月在九江縣沙河鄉發放問卷，共發放300份，回收的問卷數261份，有效地排除被調查者主觀和故意的選擇等無效問卷后，共收集有效問卷243份，有效回收的比例為81.0%。在選擇客戶時，年齡、職業和收入都有顯著差距，因此樣本的選取還是比較合理的。本人對問卷得到信息進行處理，對問卷中出現的問題進行修改，不斷調整問卷，以確保邏輯上的合理性和問卷的嚴謹性。
樣本基本資料描述主要就年齡、職業、收入水平等分別進行了描述。本研究調查問卷共有12個題項，所以回收的有效問卷數量基本符合要求。
2.3 鄉村房地產項目目標客戶群分析
2.3.1 目標市場定位
鄉村房地產主要為中低素質商品和康居住宅、自然村，鄉村別墅型較少。新近開盤的凱旋城三期、柴璽欣園逐漸提升該居住品質，同時凸顯區域高素質住宅的鄉村房地產市場前景。
由于開發區的迅速發展，鄉村房地產的客戶趨于以教師為主的公職人員、鄉里富裕家庭、外出務工一族、又想改善居住條件的置業者為居民的主要組成部分。通過市場調研分析，為了適應本項目目標客戶群購房和適應開發區住房需求而開發的，具有原生態化與人文品位高的基本特點，更而以人為本的體現具有健康性、文化性、舒適性的住房需求改變，所以要追求一種安靜的舒適便利的居住環境，讓人享受生活的住房。健康安全是綠色住宅的概念。所以提出一種營造健康家庭，建設綠色住宅的觀念。
2.3.2 九江縣鄉村居民購房意向分析
對本縣鄉村房地產目標客戶群情況的了解，需要充分的利用市場調查資料。在市場調查過程中，要綜合運用多種調查方法，本文運用三種方法，分別是觀察法、訪問法、實驗法。
根據九江縣鄉村房地產項目民意購房市場調研所做的調查數據，將有20.61%的家庭打算買新房。以下是這些家庭的具體情況：根據年齡來看：在35-45歲之間的人最多，其次是25-35歲與45-55歲的人，兩者共占80.40%。而25歲以下和55歲以上的人數最少。根據職業特征來分析：在有意向購房人中，外出務工人員最多，其次是教師。兩者占總人數的53.10%。此外公務員、醫務人員、民營及個體商戶和自由職業者的人數很少。根據家庭收入來看：意向購房家庭中，享受政府最低生活保障待遇的占1.8%，人均月收入在3000元以下的占49.30%，人均月收入3001-5000
元的占44.60%，人均月收入5001-8000元的占3.8%，人均月收入8000元以上的占0.5%。
2.3.3 目標客戶定位與分析
本項目是主要以開發區附近以教師為主的公職人員和各村富裕家庭及縣城返鄉事業成功人士等目標客戶享受生活的購房需求和適應開發區住房需求為目的而開發的，具有美好自然環境、智能化、原生態化和人文品位高的基本特點，所以需要住房舒適、健康性。舒適性是以人為本的體現。營造一種安靜的舒適便利的居住環境，讓人享受生活的住宅地。健康安全是綠色住宅的賣點。所以提出一種營造健康家庭，建設綠色住宅的觀念。因此，本次項目客戶群定位為：以教師為主的公職人員、各村富裕家庭、欲改善居住條件的置業者、縣城返鄉經商人士、外出務工一族、其他。
3 結論與展望
3.1 研究結論
鄉村房地產是房地產行業中一個非常有潛力的項目，中國農村城鎮化速度的不斷加快，城市化進程的不斷推進，發展鄉村房地產將是未來房地產行業的一個重要戰略方向。本文通過定量分析與定性分析相結合得出了以下前期策劃內容與方法方面的研究成果：
①通過對市場調研分析預測、產品定位研究、價格定位研究、經濟效益及營銷推廣的分析，得出了前期策劃所應重點研究的內容及方法。
②本文研究了鄉村房地產項目前期策劃的內容與研究方法，但房地產項目前期策劃的內容和方法應隨項目的規模、項目進度等因素而有所改變，并且應隨著項目進度而逐步深化、專業化指導開發工作的開展。
3.2 研究結論應用于鄉村房地產項目前期定位規劃的建議
首先，在鄉村房地產項目產品市場定位方面，主要為中低素質商品和康居住宅、自然村，鄉村別墅型較少。其次，在項目規劃策略上，鄉村房地產項目前期規劃戶型主要以小高層和多層為主，底層主要用于做車庫或者店鋪。戶型根據市場調查的情況來看，顧客對戶型要求趨向于三室一廳以上的類型，以100-130平米的類型為主，130平米以上的戶型較少。最后，目標客戶群定位為：以教師為主的公職人員、各村富裕家庭、欲改善居住條件的置業者、縣城返鄉經商人士、外出務工一族。
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關鍵詞：房地產；項目開發；經濟評估；可行性
中圖分類號：F235文獻標識碼： A
引言
經濟評估是房地產開發項目可行性研究的主要內容。在房地產開發項目開發前，為了避免由于決策失誤、盲目開發建設帶來的損失和不良后果，以期實現項目開發的效益最大化，必須從經濟學、生產技術科學、系統工程學、社會環境、法律因素等方面進行具體的調查、分析、研究；對可能采取的規劃方案、設計方案、建設方案和技術方案等進行仔細的分析和綜合比較；對該房地產開發項目建成后的經濟效益、社會效益和環境生態效益進行合理的預測和評估；確定其中的有利因素和不利因素，估算成功概率和經濟效益，評估項目是否可行，并作為進一步開展工作的基礎。
一、經濟評估是可行性研究的重要內容，是可行性研究的前提
1、對房地產開發商而言，房地產投資具有前期資金投入量大、回收周期長、投資風險高等特點。項目決策一旦失誤，浪費大量的人力、物力、財力，加重企業債務負擔，會給開發商帶來致命性的打擊。首先，房地產開發項目開發建設的必要依據是可行性研究報告，房地產開發項目投資者應該根據可行性研究的結果，決定是否投資開發該項目。而決定可行性研究報告是否可行的重要前提是經濟評估中的相關數據。
2、對金融機構而言，審查項目的可行性研究，首先就要審查可行性研究報告中的各種經濟評估數據，只有得出正確的結論，才能判斷資金方面的融資能力、融資數額，在項目建設后有無償還能力，貸款的風險有多少，從而決定是否貸款以及確定貸款的利率。
3、對國家政府部門而言，如果房地產開發項目投資失敗，會導致對銀行的還款滯后，甚至影響城市的開發進程。房地產開發項目可行性研究報告是政府各級管理計劃部門確定是否給予批準立項的依據，而決定可行性研究報告是否可行的重要依據是經濟評估數據的準確度。
二、房地產開發項目經濟評估中普遍存在的問題
在房地產開發項目經濟評估中因為涉及到一系列數據與調查的結果，所以有些問題經常出現且不容易立即改正發現。
1、調查研究不全面、深度不夠、論據不足
在房地產開發項目經濟評估中，某些單位貪圖省事，未作全面調研，對建設項目的地理位置、氣候、地理水文、名勝古跡、文化背景等平鋪直敘，輕描淡寫。技術性論述不到位，主次不分，對于擬建項目來說缺乏針對性，項目經濟評估的數據確定隨意，缺乏充分依據，參考價值不高。
2、立場不公正
為了滿足領導或業主的需求，對推薦方案優點講得多，缺點講得少，搞陪襯方案，立場不公正。只是作表面文章，缺乏主要工程經濟技術數據或數據不真實，估算投資、征地拆遷數據不切合實際。有的可行性研究單位怕擔風險，盲目依照業主的要求，投其所好，評估依據不客觀、不符合實際，違背實事求是原則，立場不公正。
3、經濟評價不客觀
經濟、財務評價是房地產開發項目可行性研究報告的核心，是決策階段項目排序和取舍的主要依據。正因為如此，一些搞經濟評估的人員為了滿足業主投資效益最大化的心理，高估預期收益率，然后對經濟凈現值、內部收益率和投資回收期等數據人為地進行調整，有的甚至修改基礎數據，偏離客觀合理。對研究報告中涉及具體數據的結論規避不提或含糊其辭，報告質量不具備可靠性。
4、房地產開發項目經濟評估中的有關計量不準確、投資估算偏差大
造成房地產開發項目經濟評估中的有關計量不準確、投資估算偏差大的原因主要是有些可研單位勘測不認真，個別技術人員責任心不強，技術不過關，導致得到的工程數量不準確，使得房地產開發項目經濟評估中的有關計量得到的結果出現很大的偏差。
三、掌握市場動態，轉變經營理念，加強評估管理
在國家加大對房地產市場宏觀調控力度的背景下，房地產市場陷入了低迷的狀態，那種“只要把房子建起來就不愁沒人買”的房地產市場的緊俏時代已經一去不復返了。因此，房地產項目開發更加需要重視對可行性研究報告中的相關經濟評估數據分析。從市場、技術、效益三方面對項目進行全面技術、經濟方面的分析，具體而言，我們可以從以下幾個方面加以完善：
1、要不斷更新經營理念
目前，針對我國房地產市場不景氣的情況，許多房地產開發商都把眼光瞄準了商業地產開發方面。但是房地產開發和商業地產開發屬于不同領域，房地產開發商雖然對于房地產開發較為了解，但未必對商業地產經營熟悉。房地產開發商不應盲目建設開發，要對經營理念進行更新，特別是要采用先招商的方式，讓更多深諳商業經營的人士參與到房地產開發前期市場調研中，使項目更加符合商業需求，更加符合市場需要，唯有如此，才能夠促使房地產開發項目得以成功。
2、要時刻關注國家對于房地產方面的政策動態
國務院在1999年了《加強基礎設施工程質量管理的通知》以后，又在2000年頒布了《建設項目質量管理條例》，規定：房地產開發項目可行性研究中，首先要重視可行性研究報告的質量問題，首先要嚴格加強項目建設前期質量，切實執行房地產項目建設基本程序，各類房地產開發項目必須要做好可行性研究，任何單位和個人都不得將可行性研究程序簡化，對于初步設計、可行性研究報告、項目建議書等文件不達到規定，評估單位堅決不予評估，審批單位更不得進行批準立項。因此，企業應該認真學習，深刻理解，慎重立項。
3、要重視市場調研
房地產項目市場影響因素較多，專業較廣，行業較多，以及房屋建筑物不可移動性，投資風險較高等特點。市場調研主要包括房地產市場供給、房地產需要的調查、房地產市場價格調查、客戶調查等。房地產開發項目可行性研究中的經濟數據，在市場調研整個環節中具有十分重要的作用，甚至可以說直接影響到房地產開發項目的成敗。無數個失敗的案例已經使開發商逐漸認識到市場調研的重要性，但是他們對于市場急于了解的心態和他們對市場的膚淺認識和軟弱行動之間形成了鮮明對比。
4、對房地產開發項目進行財務評價
房地產開發項目的財務評價是指依據前期總體策劃所制定的投資方案、進度計劃、資金籌措計劃、營銷計劃所編制的財務報表，計算、分析出項目的成本、費用、效益，從而判斷和評價項目的財務狀況和經濟收益狀況。因此，仔細、謹慎的做好財務評價，才能有效的控制和降低財務開支，減少經營風險，從而達到利益最大化。
四、如何確保經濟評估質量的措施
1、評估團隊的建設。根據管理學的觀點，管理的五要素中，人是第一要素，是決定事件成敗的最主要因素，只有建立好一支好的團隊，才能為成功打下了堅實的基礎。團隊中首先要有一個能夠積極響應你工作的帶頭鳥，并具有一定管理經驗和專業技術的復合型人才。由能夠吃苦耐勞，工作認真仔細的人選組成一支具有合作精神的團隊。
2、市場調查工作。調查前需對全體團隊人員進行交底，使調查人員明確各自的職責、任務和調查范圍，明確調查方法、調查的深度及調查時應該注意的問題，調查時應具有針對性，對不同的人群、不同的環境要采取不同的方式方法，要具有耐心。每個人對調查過程都必須做好記錄，記錄需實事求是，不能夸大或縮小事實，能量化的必須量化，并且計量準確、數據真實。然后通過團隊集體討論、分析，匯總出一個準確的結果。
3、產品定位。市場營銷學告訴我們，市場營銷是貫穿于產品的設計、建設、驗收及銷售等全過程中，傳統的產品銷售模式應該從思想上改變。產品在設計階段就應該有一個正確的定位。產品定位，就是預估和確定產品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點是在于對未來潛在顧客所下的功夫，并為此從產品特征、包裝、服務等多方面作研究，以及考慮分析競爭對手的情況。企業對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。所以，產品定位的準確程度直接影響到今后產品的銷售能力。
4、經濟指標。經濟指標是項目開發建設融資的重要依據，特別項目概算指標，它反映了項目建設各個階段所需的投資量。一個項目按開發流程劃分為項目決策階段、啟動階段、建設階段、運行及銷售階段，正確評估出各階段需要支付的費用，對項目的開發能否成功起著決定性的作用。一般來說，項目決策階段的費用主要有機會分析費、市場調查分析費、可行性研究費、決策費。啟動階段的費用主要有土地取得費、拆遷賠償費、居民安置費、項目申報手續費、圖紙設計費。建設階段又可劃分為基礎施工階段、主體結構施工階段、裝飾施工階段，要求通過計算并列表說明各階段需要支付的工程造價成本。運行及銷售階段的費用主要有銷售成本、產品維護成本和財務成本。從各階段的費用情況來說對開發的影響較大的階段主要在項目決策階段、啟動階段、建設階段，而項目開發能否成功的轉折點多數在建設階段。所以要求對前幾個階段的費用進行統計，結合當地的相關房地產銷售政策，根據銷售許可的節點，預先評估出銷售形勢，計算出投資額的最大量及其節點，也就是說在這個節點上累計投資量最大，也就是項目融資的最大需求。決策者如果在這個節點上滿足不了這個需求，項目開發就有夭折的可能。
所以說，只有正確的經濟評估才有規范的可行性研究，才能“剎住”盲目投資。我國經過近10年的發展，大中城市的房地產市場在一步步走向成熟，房地產市場初期的“暴利歲月”已經一去不復返，對房地產開發商而言，做好項目的可行性研究，才能避免盲目投資，被市場所接受。
結束語
在房地產項目投資中，經濟評估的質量直接決定著可行性研究報告的質量，從而影響到在項目開發的順利程度，甚至決定著成敗，在項目開發實施過程中起到了很重要的作用。只有及時的研究和預估出可能遇到的各種難題，才能從容不迫的規避問題或解決問題，促使項目投資建設的順利完成。
參考文獻
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關鍵詞：溫泉旅游經濟 城郊房地產 協調發展
溫泉地素有宿城的說法（王艷平、孫巧耘、傅軼，2007），溫泉旅游是商家集中之地，為了滿足旅游需求，一般會大規模的興建各種娛樂設施、服務設施。有研究表明，無論是城市中心的溫泉還是遠郊的溫泉都會吸引洗浴、住宿、餐飲等消費（王艷平，2009），這就表明溫泉旅游經濟的發展離不開房地產的支持，但大量的溫泉分布在城郊地區，這些地方區位優勢不明顯，房地產發展面臨一定的挑戰，如何推動溫泉旅游經濟與城郊房地產協調發展便成為一個值得探討的課題。
溫泉旅游經濟對城郊房地產發展的影響
（一）溫泉旅游經濟發展有利于帶動房地產行業投資
溫泉旅游地具有重要的經濟價值已經為世人所認識，“中國溫泉之城”――廣東省清遠市2012年旅游總收入達到178.71億元，有29家企業主要依托溫泉資源運營，這些企業接待游客總數達到686.57萬人次，清遠市溫泉旅游總收入達到59.57億元，溫泉旅游帶來的人流、物質流勢必形成吸引大量的外部資金匯聚，包括房地產行業投資，從而為城郊房地產的發展提供資金支持。以首屆中國旅游投資洽談會溫泉項目招商情況來看，投資額度最大的項目達到30億元（北京國際體育運動培訓、溫泉度假休閑中心），投資上十億的項目包括天津東麗湖溫泉度假區、重慶南溫泉核心景區等項目，由此可見，溫泉旅游經濟的發展對外部資本吸引力較大，能夠為房地產行業的發展提供支持（溫尚錕、閆弘文、趙志英，2013）。
（二）溫泉旅游經濟發展有利于提升房地產價值
溫泉旅游產業的發展不僅本身會成為一個重要的經濟增長點，而且會帶來土地、房產及基礎設施等要素的普遍升值，這主要是由于溫泉不僅會成為一個重要的消費項目，而且溫泉會成為一張“名片”，成為宣傳地方特色，提升地方形象的重要渠道，從而拉動房地產價值增值，我國香港便是靠“商”成為國際大都市的典范。以海南萬寧釣魚臺山水溫泉度假區為例，截止到2014年3月，該地區在售住宅項目達29個，其均價為9600元/平米，但度假區的房價卻達到18000元/平米左右，溫泉旅游帶來的房地產價值增值由此可見一斑。實際上，由于溫泉旅游經濟的發展，不僅會帶來大量的人流、物流，從而增加了人們對房價上升的預期，同時，部分社會公眾特別是有較強經濟基礎的社會公眾期望享受溫泉帶來的便利，因而會增加房地產的需求，這將有效地拉動房地產價值增值。這一過程中，郊區房地產的非理性消費將發生重要的作用，即由于消費者甚至于政府部門、企業等主體市場信息的不充分，不能全面、客觀地確定溫泉旅游區域房產價格，從而有可能進一步推動房地產價格上漲（劉鐵軍，2007）。
（三）溫泉旅游經濟發展有利于促進房地產銷售
房地產行業特別是城郊房地產如何提高周轉率，加快產品銷售是一個重要的課題，特別是，當前我國房地產行業正經歷深入調整期，房地產庫存大，銷售壓力大。中國指數研究院數據顯示，截至 2013 年 11 月，一線城市、二線城市、三線城市可售面積平均出清周期分別為9個月、10個月和37個月，可見二、三線城市、城郊的房地產銷售不容樂觀（梁倩、齊健，2014）。而溫泉旅游經濟的發展不僅會帶來大量的游客并吸引部分有購房需求游客，而且游客會將溫泉旅游所在地的房產信息傳遞給周邊的人，并進而激發市場需求，促進房地產銷售。特別是，對于非剛性需求主體即房地產投資主體而言，如果其預期溫泉旅游發展潛力大，未來該郊區房地產前景看好，則會通過團購等方式投資于該地，進而拉動房地產銷售（劉鐵軍，2007）。
城郊房地產行業發展對溫泉旅游經濟的作用
溫泉旅游經濟的發展與繁榮需要眾多的條件，包括商業、住宅、工業地產的支持，特別是，現代溫泉旅游經濟多以度假村（區）的形勢出現，這一區域內部生產生活設施要配套，要能夠滿足游客吃、住、玩等方面的需求，只有這樣才能吸引游客、留住游客，才能真正達到發展旅游經濟的目標，而這無不需要發展房地產行業。此外，由于房地產行業關聯度大，拉動作用明顯，因而會促進旅游經濟的繁榮。
（一）溫泉旅游經濟發展需要商業地產支撐
溫泉旅游經濟需要各種零售、批發、餐飲、娛樂、健身、休閑等經營用途的商業地產的支持，研究表明，旅游核心區已呈現嚴重旅游商業化的現象，旅游購物設施（地產）中，越是核心區域商業越豐富，支持購物的地產也越多，餐飲和住宿反而偏少，而在核心區域的則會大量布局餐飲、住宿等商業地產（徐靜，2013），從這種研究來看，溫泉旅游經濟的發展對商業地產的需求表現在兩個方面：一方面是溫泉消費本身的需求，如溫泉休閑等，這類地產為消費提供了場所，特別是當前一些能夠提供綜合的溫泉酒店，其規模龐大，需要大房地產項目進行配套。另一方面是溫泉旅游相關的需求，包括購物等帶來需求，這類地產是必不可少的。實際上，在溫泉旅游經濟發展過程中，這類地產是增值速度最快、市場前景最為廣闊的地產，并且這種地產一般以“購物一條街”等形式存在，需要大量的投資才能建設開發完畢，因而需要經過政府部門的嚴格審批并規劃才能開工建設，但盈利空間也較大。
（二）溫泉旅游經濟發展需要住宅地產支撐
溫泉旅游相比較于其他旅游具有一定的特殊性，表現在溫泉旅游不僅要讓游客看到溫泉，體驗溫泉的文化，同時還要親身體驗溫泉水，享受溫泉所帶來的健身等享受，并且這是一種長期性的活動，不能簡單的一次性的享受就終止，因而會形成強大的住宅地產需求。特別是，隨著溫泉旅游經濟的發展，旅游區域會產生大量的就業崗位，大量勞動力進入并長期性的停留在這一區域，UNWTO的研究結果表明，旅游業每增加1個就業崗位，就可帶動相關行業增加4.2個就業機會，因此，溫泉旅游將帶動大量的勞動力就業，這些人員會產生住宿等方面的需求，這就需要有住宅地產來支撐。按照北京大學的《中國民生發展報告2013》標準，全國家庭平均住房面積、人均住房面積分別為100、30平米，因此，每增加1個就業崗位就相當于共有5.2個人就業，會產生156平米的住房需求。由此可見，如果溫泉旅游經濟繁榮，則必然會帶來相當的住宅需求。
（三）溫泉旅游經濟發展需要工業地產支撐
溫泉旅游發展到一定階段后將面臨提質的需要，化學制品、香料、精油等工業品將會被廣泛地應用，奶浴、茶浴、葡萄酒浴甚至咖喱浴等產品也將更為流行，這些產品需求的增大將吸引相關企業的入駐，如果規劃科學合理，本地資源優勢明顯，甚至可能在某一細分領域形成完善的產業鏈條，這就需要大量工業地產的支持。特別是，由于這些工業產品并不需要大規模的廠房，更多的是對科學研究等的需求，因而政府部門可以利用城郊土地建設標準化廠房，并以出租等方式提供給相關的企業。
（四）城郊房地產行業發展的其他作用
溫泉旅游經濟是一個綜合體系，必須有相互聯系的行業作為支撐，特別是，各地在發展溫泉旅游的過程中還會依托地方資源積極開拓其他的旅游產品，如宗教旅游、文化休閑旅游等項目，以此提升旅游品質，如山東省夏津生態旅游區就以溫泉旅游為主導，配套打造了以休閑旅游與為內容的文化旅游項目，以椹文化為內容的（生產類）主題旅游項目，形成了較為完善的產業鏈條。而這種產業的發展都必須有房地產業的支持，此外，房地產行業作為一個與其他行業關聯度大、牽涉面廣的產業，與旅游相關的包括房地產布局、房地產項目勘察與設計，此外，還包括房地產項目的整體運營，特別是溫泉旅游相關產品展示、批發經營等，這都表明溫泉旅游經濟要發展必須有房地產作為支撐。
推動溫泉旅游經濟與城郊房地產協調發展的思考
《山東溫泉旅游消費體驗活動調查報告》資料顯示，我國溫泉旅游地產建設中存在較大的問題，表現在溫泉地產開發前期為占據先機，特別是為占據溫泉旅游核心板塊，大量的房地產企業一哄而上“圈地”，盡可能多地搶占土地，而這一過程由于溫泉多處于相對偏遠的郊區，地方政府為吸引投資商掀起建設熱潮，往往采取寬容甚至支持的態度對待這種行為。在房地產開發過程中存在規劃設計不科學等問題，部分地產項目內部結構設計不合理，如殘疾人設施不健全等，交通等配套設施不健全。房地產項目建成后則存在后續開發利用不足等問題，如物業管理配套不完善等，因此，推動溫泉旅游經濟與城郊地產協調發展需要有針對性地破除這些問題。
（一）樹立正確的溫泉旅游地產理念
要堅決破除在溫泉旅游區建設房地產就是溫泉旅游地產的思想，而要從溫泉旅游文化出發，融旅游、休閑、度假、居住為一體，這種房地產項目的特點在于溫泉、旅游、房地產三者緊密結合，基于此，在房地產項目的選址上要突出溫泉這一主題，雖然可以與溫泉所在地有一定的距離，但是不能過于遙遠，要能夠感受到溫泉的氣息，在溫泉的輻射范圍內；在房地產項目設計中要包含溫泉元素，如在房地產外觀上能夠讓人聯想到溫泉，在房地產項目文化、房地產項目經營中能夠與溫泉旅游保持密切的聯系，只有這樣才能真正做到溫泉旅游經濟發展與房地產項目關聯度大。
（二）明確目標對象科學確定不同開發項目
溫泉地產項目可以分為不同的類型，因此，在開發過程中必須明確目標對象，如果以商戶為目標則開發商業地產，如果以住宅為主則開發商品房，如果以工業品加工為主則開發工業地產，通過明確這種細分目標確定房地產開發模式。在這一過程中，房地產項目開發者要做好三大工作，即做好市場調研，充分了解溫泉所在地房地產供給和需求情況，了解各類房地產項目開發、布局情況，在市場調研的基礎上明確哪一類市場還有較大的市場容量，還具有較大的市場空間；結合自身的優勢合理選擇開發項目，一般而言，房地產企業本身在工業地產、住宅項目、商業地產方面各有所長，房地產企業要結合自身的優勢明確開發模式，控制項目風險。
（三）科學規劃并推動郊區房地產建設
作為城郊的房地產項目，其開發將面臨資金等方面的壓力，即使利用溫泉旅游等概念來吸引外部投資，也必須通過科學的規劃才能達到開發的目標（封季媛、王寧，2013）。在實際操作中，要搞好房地產項目空間布局，要針對工業地產、住宅地產以及商業地產對溫泉旅游的需求不同，以及城郊所處區域的道路規劃科學的布局房地產項目，達到既方便又集約的目標，集約即要推動同一類型用地特別是工業用地相對集中，對于溫泉核心區域要提高投入強度保障土地得到充分開發；要做好房地產項目配套規劃，包括交通規劃、綠化規劃、生活配套規劃，通過這些配套設施的完善提升房地產項目的價值，促進房地產產品銷售（黃翔、代鶴鋒、袁凈，2011）。
（四）注重后期經營開發
提高持續經營能力。溫泉旅游地產更重要的在于后續的開發與經營，而不能“賺了錢就走”，因此，在房地產項目開發建設過程中，要選擇合適的物業等管理單位，提高房地產項目的經營管理水平。此外，在運行過程中，要根據市場發展的需要，不斷提供新的服務，如針對殘疾人的需求改進一些基礎設施，針對療養需求建設一些公寓型住宅等。
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一、房地產成本管理主要問題分析
1.取得土地使用權階段。取得土地使用權是房地產開發的前提和基礎，任何房地產項目的實施和開發都離不開土地，所以房地產項目的開發和建設與土地密不可分。取得土地使用權耗費的成本將直接影響著房地產企業在開發建設過程中的經濟效益及其后續效益的取得。將成本管理工作擴展到房地產企業取得土地使用權的過程中，將其納入到項目可行性研究和分析的進程中是很有必要的。成本管理的程序和原理便于房地產企業對開發前期成本進行調研和分析，幫助企業預測未來的經濟效益，并將取得土地使用權的過程納入到項目可信性研究中，綜合進行投資的評審，讓房地產開發企業又數據可以參考。企業成本管理人員應該時刻關注土地狀況，做好預算工作，對成本信息進行及時更新，如果前期的調研和考察不足，那么勢必會影響到后續項目的建設和開展。目前土地成本的調研大多是建立在原有資料的基礎上的，難以發現隱含在土地成本中的內在信息，這樣就對房地產投資的效益產生直接的影響。
2.設計和規劃階段。取得土地使用權階段是房地產企業確定項目可行性的基礎，而設計和規劃階段則是對這一階段的順延。企業需要全面制定施工計劃，為房地產項目建成之后的目標客戶群進行準確的定位，對房地產行業的發展趨勢和方向進行深入的研究。在設計和規劃階段應該對取得土地使用權過程中確定的方案進行再一次的判斷和分析，在信息更新的基礎上進行優化和調整。在方案的再思考和再優化的過程中，后續工作的開展范圍應該進行明確的劃分。根據以往房地產企業的工作經驗來看，取得土地使用權的成本對整個房地產開發方案的影響是最大的，再設計和規劃階段過程中為了進一步提升房地產產品的經濟效益，要不斷對初步的設計方案進行調整，降低產品成本和工程造價#將房地產開發管理轉變為階段性管理，嚴格控制投資過程，強化成本控制。成本管理和控制在設計和規劃階段能夠有效降低變動性帶來的影響，保證成本管理作用穩定發揮作用，設計和規劃階段在成本管理中作用顯著。
3.成本超支現象嚴重。房地產成本管理面臨的最嚴峻的問題就是普遍的成本超支現象。成本超支出現的原因是多樣的，情況較為復雜，不能一概而論。房地產企業在對工程造價進行管理和控制的時候經常采取目標成本管理的方法進行管理，并以其作為控制投資建設的重要方法。當房地產設計和規劃方案發生變化時就有可能出現成本超支現象。筆者在調查中發現嚴重的時候成本超支可以接近20％，輕微情況下成本超支也會達到5％。很多房地產企業隨意變更設計和計劃的方案，并沒有考慮由此帶來的成本超支風險，缺乏明確的認識。設計變更將導致施工設計的整體修改#對工程項目的開展具有整體性影響，造成了多數房地產企業成本控制停留在賬面階段，成本超支現象極其嚴重。
4.缺乏成本動態管理。房地產開發企業為了進行全面的成本管理就需要及時了解工程項目的執行狀況，并且確定在項目執行的每一個階段是否存在著成本超支的現象。成本超支將導致企業面臨風險，這時候就要采取相應的成本管理措施進行完善和調整。但是房地產企業大多沒有完善的動態成本管理系統，這樣就不能及時定義發生問題的本質和根源，信息變更時也難以及時回應和反饋，導致了企業簽訂的工程項目很可能不能及時竣工，造成了房地產企業成本管理具有嚴重的滯后性特點。
二、完善房地產成本管理對策
1.強化調研工作。成本調研工作需要房地產開發企業各個部門和全體員工共同完成，在成本管理部門的主導下開展。項目設計和工程施工部門人員應該參與到成本管理方案的制定之中來，成本調研工作受到市場變化的直接影響，所以調研過程中應該關注產品的定位、目標客戶、銷售渠道等因素的影響。在成本調研過程中應該深入細致的調查市場經濟效益和相應的技術指導，進行客觀公正的評估。房地產開發企業應該將收集到的信息及時匯總，并由市場部門和成本管理部門及時對產品進行定位，完成對各部門之間成本信息的總體測算，使之成為房地產企業投資建設的重要數據參考。
2.制定多元方案。房地產企業開展工作的重要途徑是進行方案的設計，方案的設計應該綜合考慮其建設可行性和經濟效益的增長兩方面因素。多元成本管理能夠有效推進設計方案的制定，多元設計方案需要交由專家進行綜合對比和評價，保證設計方案具有實用性和可行性。以限額設計為例，住宅樓層在33層的話，那么每平米的建設成本都要控制在一定的標準值之內。設計方案人員應該按照這個原則和底線進行設計，不能突破這個標準值。設計方案如果經濟合理，那么久可以在一定程度上降低成本，在比較不同方案的基礎上選擇創新性較強、品種較好的方案。只有在設計方案實現經濟成本的情況下，房地產成本管理水平才能進一步提升。
3.控制成本差異。房地產開發企業在項目設計和實施過程中通常會發生設計變更的情況，這會增加成本管理的難度。面對這種情況，企業需要采取不同的措施進行完善。房地產企業變更項目設計方案時比較常見的，所以我們應該對在設計過程中出現的問題進行及時的說明和補充，并根據市場情況來確定統一標準，統一的標準是根據項目的品質來實現。成本增加還主要受到項目現場施工的影響和組織結構的影響。房地產企業成本管理過程中應該確認各個方面，針對不同的情況采取不同的完善措施。
一、房地產開發項目的一般特點
房地產開發是現代市場發展中的經濟活動,它直接從事土地與建筑產品的生產和經營,直接進行包括住宅、廠房、庫房以及商業、辦公、旅游、餐飲、娛樂等社會生產和社會服務所需房屋的建設,以及土地的開發,為社會生產生活提供物質基礎保證。作為房地產企業開發經營的對象,房地產開發項目的一般特點概括如下:
1、地理位置的固定性
土地開發、房屋建設及使用,均具有不可變動的地理位置,在開發項目時必須考慮到地區差異,考慮到就地開發土地,就地建房,就地經營銷售,就地使用獲利的可能性及投資收益。
2、建設投資大
房地產業屬資金密集性產業,開發一個項目往往需要投入大量資金,對開發商的資金實力有很高的要求。
3、開發周期長
土地及建筑物作為項目開發的內容,一般體量較大,工程建設進度有其客觀規律性,有相應的時間要求。另外,項目開工建設前的有關手續繁雜,也影響著項目開發周期。完成一個開發項目一般需要1—3年甚至更長的時間。
4、受國家法規政策嚴格約束和調控
房地產開發作為特殊的經濟活動,涉及社會生產生活方方面面的綜合開發活動和過程,事關國民經濟(如土地資源配置、城市發展規劃等)和國計民生,必須也只能通過國家和地方政府進行宏觀調控和政策引導才能真正走上健康發展道路。從項目立項開始,房地產項目的各開發環節都有直接約束和控制。如項目開發必須符合國家產業政策,服從城市統一規劃,遵守城市建設法規,房地產售價受國家有關法規政策調控等。
5、建設環節多
這與項目開發受法規政策嚴格約束的特點直接相關。從我國現行管理體制來看,參與房地產開發項目管理的部門很多。一個房地產項目的全部開發過程涉及到計劃、土地、規劃、建設、消防、交通、教育、人防、環保、市政、城管、園林、衛生、技監、質監、安監、墻改辦、房管等眾多部門,項目建設環節多,而且各環節不可或缺。
6、多源資金籌措
由于房地產開發項目投資大,開發周期長,項目資金來源不可能完全依靠開發商自有資金來運作,大量建設資金需要通過各種渠道籌措,其中又往往以銀行債務資金為主。
7、資金周轉慢
從房地產項目前期工作開始,到項目建成竣工可以交付使用,這一期間大量的是資金投入,只有等到所建商品房開始預售、預租才能實現資金回收,而且出售、出租本身也往往需要較長的時間。房地產項目的投資回收時間較長,資金周轉慢。
8、項目投資即為項目成本費用
房地產項目投資與一般工業建設項目投資有一個顯著的區別,即一般工業項目是先投資,再生產產品,而房地產項目投資的過程本身就是房地產商品的生產過程。因此,房地產項目總投資即為房地產開發產品的總成本費用之和(自營自用情況暫不考慮)。房地產項目總投資包括開發建設投資與經營資金兩大部分,在項目財務評價時與項目的總成本費用存在一定的對應關系。
9、人員要求高
一個房地產項目的開發和建設,往往需要大量的投資環境及市場調研、精心的規劃設計、高標準的工程施工、專業化的營銷策劃、細致的全程服務,對從業人員的綜合素質與專業素質要求很高。
10、風險較大
由于房地產項目具有以上特點,也就相應決定了其投資風險較大。如由于開發周期長,很容易受到國家政策、宏觀政治經濟形勢、市場需求變化及競爭對手等方面的影響;在項目建設期間,隨著時間的推移,建筑材料價格、勞動力價格等有可能發生變動,從而影響項目的投資額;當公共利益需要時,可能遇到強制性征收、停止使用或限期拆除情況等。
11、開發項目的差異性
房地產開發項目可以分為很多種,由于項目用途、內容、規模、要求不同,以及建筑物本身的造型、裝修、結構、設施配套等不同,各開發項目存在很大的差異性。即使是同一類項目,由于項目所在的區位、環境等條件不同也會產生相當的差異性。這種差異性直接影響項目投資水平及投資效益。
12、項目決策的多專業協同
正因為房地產項目具有前述特點,其投資決策尤為重要。在這里將項目決策的多專業協同也作為一個特點納入進來。一個房地產項目投資決策的完成需要多種專業人才的協同作戰,實際上也是多方面專業人才的集體智慧的結晶。如需要市場研究人員調查項目投資環境及市場狀況;需要營銷人員確定市場需求偏好和營銷方案;需要規劃設計人員提品建議;需要工程技術人員提出工程實施的技術可行性和進度預測;需要造價人員估算投資;需要財務分析人員提供融資的可行性和項目的盈利性預測;需要物業管理人員前期介入;還需要能與上述專業人員進行溝通協調并能整合他們思想的綜合人才等。
二、商業房地產開發項目主要特征
目前國內對商業房地產開發項目還沒有十分明確的定義。在國家建設部按用途對房地產項目劃分的九大類型中,商業房地產項目主要指零售批發商業,包括商場、購物中心、商業店鋪、超級市場、批發市場等。而在實際運用中,人們有時將商業房地產涵蓋的范圍擴大,除零售批發商業房地產外,還包括餐飲、娛樂等其它營業性、經營性房地產。鑒于商業有廣義(指所有以營利為目的的事業)與狹義(指專門從事商品交換活動的營利性事業)之分,本文對商業房地產開發項目的研究側重于后者,即以狹義商業為基礎,主要指進行商品交易活動的零售批發商業經營場所的開發,與國家建設部關于房地產項目九大分類中的商業房地產項目范圍一致。除一般房地產開發項目的特點外,以下主要從顧客構成、項目選址、定位規劃、經營方式、資產經營、競爭風險、城市功能及社會效益等方面闡述商業房地產項目的主要特征。
1、顧客構成的雙重性
商業房地產項目與其它房地產項目的顯著區別之一就是其顧客構成包括兩個層次:第一層次是直接承租或購買商業用房的經營商戶,這個層次的顧客是開發商的直接顧客;第二層次是前來商業區購物的終端消費者,這個層次的顧客是經營商戶的直接顧客、開發商的間接顧客。在第一層次中,還存在這么一種情況,前來購買商業用房的是投資者,而不是真正的經營商戶。這些投資者看中了商鋪未來的升值潛力,先期購買產權,然后轉租給經營商戶,立足長期穩定的回報,或者見機拋售,獲取收益。
這兩個顧客層次與科特勒將營銷環境中的市場分為業務市場和消費者市場相類似。對于開發商來說,第一層次的經營商戶(業務市場)固然重要,畢竟項目收入直接來源于承租或購買物業的經營商戶,但項目整體的發展還是有賴于第二層次的終端消費者(消費者市場),因為廣大消費者的認同程度直接影響經營商戶承租或購買物業的行為,進而影響項目收益。此外,開發商對于第一層次中的投資者需予以足夠注意,若投資者過度,將不利于項目長遠運營。
2、選址分析的漸進性
所有房地產項目都存在項目區位的分析與選擇,包括地域與具體地點兩個層次的分析與選擇。對于商業房地產項目來說,尤其要重視這項工作,并需按層次進行漸進分析。
商業房地產項目的運營直接面向購買商品的廣大消費者。不同城市或地區的經濟總量、社會發展、人口數量、收入水平、消費水平等存在很大的差異,從而影響項目可達到的市場目標。根據有關宏觀指標數據,在行業內人們往往將城市劃分為一線城市、二線城市、三線城市等不同層次,這其實就反映了不同城市或地區的消費市場容量水平。項目所在城市或地區的選擇直接決定了項目運營所可能面對的主要消費群體的總體狀況,包括消費需求和消費能力,對項目發展影響巨大。
一個城市或地區選定后,就需考慮項目的具體地點。顧客在選擇商店進行購物時,店鋪的位置往往是所考慮的最重要因素。同時,店鋪的地理位置也是形成差別化甚至壟斷經營的重要條件。商業房地產項目的場址一旦確定,就無法更改,若項目所在位置無法吸引足夠多的消費者,經營商戶自然就不會前來承租或購買物業,也就無法實現項目收益。優越的項目區位是商業房地產項目獲得其他競爭者不易模仿的競爭優勢的重要途徑。
3、定位規劃的多方需求與整體性
對于商業房地產項目來說,潛在的直接顧客(即經營商戶)包括百貨公司、連鎖超市、專賣店、專業店、個體經營戶等不同的經營主體,另外往往還有配套的餐飲、休閑、娛樂等機構,既有外資、國資,也有民企、個人。各經營商戶的經營內容、經營特色存在很大的差異,相應對物業的需求呈個性化。同時,商業房地產項目還要面對廣大的終端消費者,這一層次的顧客結構更加復雜。因此,若在項目前期還沒有找到有意承租或購買物業的經營商戶(如果有,項目的開發建設就可以按經營商戶的需求進行,也可稱之為定制),項目在市場定位上需最大限度地確定主要顧客方向,項目的開發建設需盡可能考慮多方面的需求。
另外,在已基本設定市場目標前提下,商業房地產項目的規劃更加追求整體性,體現在項目前期的策劃定位、中期的開發建設和后期的經營管理全過程,需要整體策劃、整體定位、統一推出,盡可能避免單打獨斗、零散開發、零散租售,否則會破壞整個商業項目的完整性、協調性及對外形象。
考慮到商業房地產項目具有公共服務的特點,在具體規劃設計中需特別注意公共空間和配套設施的設計,強調功能作用、引導作用、服務作用,確保商業運營所要求的大規模人流、實物流、資金流、信息流的高效運轉。
4、經營方式的多樣性
不同于住宅等主要采用開發銷售的模式,商業房地產項目采用的經營方式更為多樣,在出售和出租兩種基本模式基礎上,包括整體出售、整體出租、出售出租混合、出售自營混合、出租自營混合、出售出租自營混合等多種方式,另外還有售后包租、售后托管等其它形式。實際上,大中型商業房地產項目很少采用直接銷售,而以混合型運營居多。此外,項目是由開發商投資建設,租售的對象可以是直接經營的商戶,也可能是本身不經營而準備二次轉租轉售以謀求收益的投資者,這里面的經營方式又有很大的靈活性。
經營方式的多樣性使得經營方案的比選成為商業房地產項目決策分析和評價中的一項重要工作。是通過出租獲得持續收益,還是通過出售獲得一次性回報,以及各經營方式如何有機組合,需要綜合考慮資金壓力、自身經營能力、市場接受程度、近期與遠期利益等各方面因素。此外,擬定經營方案下的財務收益也存在很大的不確定性。
5、資產經營的長效性
商業房地產項目建成后,不再僅有物業管理,更多的是一種資產的經營。對于開發商來說,住宅開發銷售的模式決定了其資產難以實現增值(銷售完畢就意味著開發結束),而商業房地產項目具有長期經營的市場需求,既可以通過出售獲利,還可以通過出租或其它經營方式獲得長期的利潤回報,在長期經營中實現資產增值。
商業物業的經營管理搞好了,可以滿足企業在多方面的發展需求,如擴大企業知名度、提升企業品牌形象、保持一定穩定的現金流、實現經常性回報、增強融資能力等,并能以此固定資產作為更多機會發展的基礎,形成企業核心競爭力。商業房地產項目在資產經營這方面具有獨特的優勢,也正基于此,項目的成功不僅僅是所開發物業的出租與出售完畢,取得一定的經濟收益,還體現在所定位商業的運營成功。
6、高風險性
總體而言,商業房地產項目相對于其它一些房地產項目的投資回報較高。但是,商業房地產項目建成后,項目本身沒有明確的租約保障,沒有固定的消費對象,項目的發展與商業發展密切相關。項目運營收益的高低不僅取決于自身的環境條件、營銷策略,還取決于區域社會經濟發展狀況,城市發展的重心、人們的收入及消費水平、需求變化等將直接影響項目效益水平。基于商業本身競爭的激烈性,商業房地產項目之間的競爭十分激烈,投資風險相對較高。
7、可促進城市功能提升,產生良好的社會效益
【關鍵詞】房地產；項目管理；應對措施
引言
房地產開發項目是一項復雜的系統工程，因此對于房地產開發企業而言，房地產的項目管理是房地產開發過程中非常重要的一方面。因為房地產的地域性很強，即使在同一個地區，由于項目的功能和定位不相同，項目的內容也相差很多，因此房地產項目的管理應該是全方面的，要求項目的管理者要對項目的安全、質量、成本、進度和文明施工等都要標準化和正規化，只有這樣才能夠使房地產開發的各個環節有條不紊地進行。目前，房地產一直都是社會各界爭論的焦點，房地產價格不斷上漲，“北漂”、“蝸居”的出現更是當今房地產項目管理不良狀態下的真實寫照。因此，如何合理、正確的對房地產項目進行管理更是以后房地產行業所要解決的一個重要的問題。
1 房地產項目管理的意義和原則
1.1 房地產項目管理的重要意義
房地產的項目管理是屬于工程項目管理的一個重要分支，它既是房地產的項目管理者對系統工程理論和方法的綜合運用，又是一種對房地產項目的全過程、全方位的使用和建設的綜合管理。而房地產項目管理真正的意義就在于提供給用戶一種優質的產品，在房地產項目上實現生產要素的優化配置，房地產的項目管理屬于一種應用性和綜合性的新興學科，它具有很大的發展潛力。
1.2 房地產項目管理的基本原則
房地產的項目管理還要遵循三項基本原則，通常包括責任對等原則、成本最低原則和質量管理原則等，具體原則如下所示：
（1）責任對等原則
房地產是一個暴利的行業，盡早出售房地產就能盡早收回資金投入下一期房產建設的投資活動，而責任對等是對房地產商而言的，房地產所涉及的資金回籠比較緩慢。因此，很多的房地產商為了能夠趕進度，經常忽視了建筑物的質量，制造出了大量不合格的建筑物和違規生產的建筑，造成社會資源的嚴重浪費。
（2）成本最低原則
最近很多地區陸續出現了一些“房哥”、“房姐”，還有很多的建筑企業的重心陸續都轉向房地產行業，房價不斷的上漲等這些現象的出現引起了不少市民的恐慌和不滿。用房地產項目管理的觀點來對房地產的運作進行分析，那就要堅持成本最低的原則，要通過各種手段和方式使得房地產的成本不斷降低。但是，成本最低并不是房地產行業唯一需要考慮的問題，若只是注重成本而對房地產的質量造成嚴重的影響，勢必會對企業長遠利益造成極大的威脅。
（3）質量管理原則
質量是一個企業生命的靈魂所在，特別是對于房地產企業來說，中國的傳統概念都是“居者有其屋”，這也是個人發展而言最基本的需求。但是目前市場上有些不法的房地產商，他們為了盡早收回成本而不斷的催趕工程的進度，并且過早的對房價進行炒賣，時間緊迫勢必就會造成對房產細節的忽略，導致房產質量差，完工之后經常發現質量問題。所以，要對項目管理有效的進行控制，對房產的質量進行嚴格的把關。
2 我國房地產的現狀分析
房地產開發市場的競爭越來越激烈，而房地產的開發項目還沒有一個較高的管理水平，存在的問題還包括以下幾點：
2.1 前期策劃及產品定位的決策質量不高，可行性研究不夠
前期的研究工作是房地產項目管理的最根本的前提，因為只有前期方案的確定，才能進行投資項目建設的跟進。而有些開發商以市場變化快，項目不能定位太死為借口，不重視前期的決策，項目市場定位不明確，錯失了最有利的時機。一些房地產開發商拿到項目之后，就馬上動工了，根本沒有經過前期市場調研，因此導致后期決策猶豫不決，當遇到問題的時候大多會匆忙決策，這樣決策確定的項目產品是不系統、不全面和不科學的。項目決策階段的問題不解決就會造成項目后期管理的很多問題，最后很可能會演變成為工程項目管理問題和技術問題。
2.2 設計單位和開發商忽略項目設計階段的投資控制
我國的設計投標主要從功能和技術等角度評價方案優劣，較少考慮項目投資，而開發商常常輕設計、重施工，他們往往會投入大量人力和物力去檢驗建筑安裝工程造價，卻很少重視怎樣才能投入合理的資金才能獲得美觀適用的建筑物。按照通常的慣例，實際上施工監理部門就應該是投資控制部門，而這時候的圖紙已經定型了，對于投資控制措施也只能在圖紙的基礎上對成本進行控制。
2.3 監督程序不完善
由于前期的可行性的研究不充足，很多廠商片面的追趕工期進度，忽略了在施工過程中最應該注意的質量問題和安全問題的監督，當設計的圖紙與現實不相符合的時候，房地產商只是一味的從利益角度去修改，并沒有從實際情況出發，因此使房地產的整個項目缺少有效的項目監督，就更談不上監督程序了。
2.4 合同管理的意識淡薄
項目管理中最重要的就是合同的管理，而往往也是最容易被忽略的，我國傳統思想強調很多事情只要口頭答應就行了，但是隨著我國加入世界經濟競爭步伐的加快，不同文化間的沖撞不斷，合同是當雙方發生爭執時最重要的憑據，今后房地產商一定要認真對待合同管理，不能隨意進行修改。
3 改善我國房地產項目管理的應對措施
當今社會，為了能夠更有效的對房地產的項目進行管理，使運作的過程更加規范化和合理化，管理房地產必須采用現代化的管理理念。
3.1 重視可行性研究工作
房地產進入營銷時代，開發商要能夠在眾多企業中脫穎而出，既要掌握足夠的商業情報，例如競爭對手的資訊，市場供需要求和消費者的需求等，又要重視項目的前期可行性研究工作。因為房地產商只有意識到這一點，對自己的建筑產品有一個合理、客觀的前期可行性研究，才能保證達到產品的質量要求和自身利益最大化的目標。
3.2 加強項目設計階段投資控制
項目投資控制的重點在于設計階段，雖然設計費用僅占項目總投資的很小一部分，但是它對整個施工項目的影響程度卻達到了75%，在方案確定的過程中，可以運用價值工程的方法把工程的成本和功能綜合進行對比，使設計工作人員不僅僅可以在建筑物外觀和功能上動腦筋，還可以在如何降低工程造價上多下點功夫。房地產商還可以要求設計人員在設備材料選擇上采用性價比較好的新設備、新材料和新工藝，并盡可能的優化每個配套系統方案，從而保證房地產項目的經濟效益。
3.3 完善房地產項目管理程序
只有充分的完善房地產的程序監督，才能夠確保項目的順利進行，保證制定目標的實現，并且要針對目前各個房產項目管理程序的根本問題，可以邀請第三方介入，畢竟房產項目過多，涉及內容更是全面，只有通過有效的管理程序，適當的調整項目中遇到的問題，才能夠使項目快速有效的進行。
3.4 提高合同管理意識
要針對當前房地產行業中存在的項目管理意識不強的局面，加強其對項目管理的認知，首要的就是要轉變觀念，意識到合同的強制性和其所具有的威力，只有這樣才能夠從根本上解決房地產項目中合同管理意識淡薄的局面，也更能加強工程項目管理的可行性。
結語
綜上所述，房地產的項目管理水平對于項目的開發周期和成本具有極其重要的影響，并且是最終決定項目效益的根本。因此，只有堅持科學現代的管理方法，建立完善的房地產管理流程，提高管理人員的水平和素質，才能夠打造出高質量的房地產工程。
參考文獻
