時間：2023-05-30 09:12:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)絡推廣軟文，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：網(wǎng)絡推廣；課程設計；工作任務
中國分類號：N41
建立基于工作任務的網(wǎng)絡推廣課程內容體系
由于不同專業(yè)的培養(yǎng)目標有差異，同一門課程針對不同的教學對象，它的教學目標和要求也不盡相同，相應教學內容也會有調整。網(wǎng)絡推廣人才是目前各類從事電子商務活動的中小型企業(yè)急需的人才，是目前職業(yè)院校培養(yǎng)電子商務人才的一個重要方向。根據(jù)企業(yè)在網(wǎng)絡推廣業(yè)務實施的需要，將課程內容設計為2大部分，即軟文推廣和免費推廣。前者主要培養(yǎng)學生軟文的寫作能力，為后面在各個平臺實施推廣提供有效地保障；免費推廣主要是能過IM、百度問答、帖吧、論壇、博客、微博、微信等手段進行網(wǎng)絡推廣，要求能對網(wǎng)民產(chǎn)生一定影響力。實施免費推廣的主要對象為有網(wǎng)站的中小企業(yè)，雖開設了網(wǎng)站，但沒有實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷功能。有的企業(yè)建站只為趕潮流，成了擺設，更別談網(wǎng)絡銷售。針對這類企業(yè)，如何利用網(wǎng)站開展好網(wǎng)絡營銷他們面臨的最大困惑。為了更貼近企業(yè)需求，我校從企業(yè)開展網(wǎng)絡推廣的工作過程出發(fā)，將兩大項目細化為12個子任務，如下表所示：
軟文推廣 免費推廣
子任務1：新聞類軟文推廣 子任務4：SEO 子任務5：IM推廣 子任務6：論壇推廣
子任務2：行業(yè)類軟文推廣 子任務：博1客推廣 子任務8：微博推廣 子任務9：SNS推廣
子任務3：用戶類軟文推廣 子任務10：問答推廣 子任務10：百科/文庫推廣 子任務12：郵件推廣
網(wǎng)絡推廣課程最重要的是技能實踐，教師從第一堂課開始就呈現(xiàn)整個學期的任務，并進行分組教學，要求學生提前注冊子項目中的各個平臺賬戶，不同階段引入不同的工作項目，在各個推廣平臺上面演練，學習效果可視化，提高學生學習網(wǎng)絡推廣的積極性。
結合網(wǎng)絡推廣項目設計教學模式
從教學的過程來看，基于工作任務的“網(wǎng)絡推廣”課程教學必須能為學習者提供真實有效的項目，學習者在任務的接收、任務的實施、任務效果的評價以及任務相關知識的學習過程中須處于主動的地位，這就要求學習者必須要高度參與。學生的參與性對工作任務的效果有至關重要地影響。基于工作任務的“網(wǎng)絡推廣課程”教學實施過程如圖所示：
圖1網(wǎng)絡推廣課程教學實施過程
本課程采取三位一體的教學模式，將教師、學生與企業(yè)項目良好的互動起來。教師主要選取校企業(yè)合作企業(yè)的網(wǎng)站及產(chǎn)品推廣項目，在教學中對其開展網(wǎng)絡推廣活動，教學全過程依托各個推廣項目，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺輔助教學。學生在教師指導下，分組實施推廣項目，同時引導學生開拓新項目，利用各種網(wǎng)絡推廣技術免費為其開展實戰(zhàn)營銷。
靈活的授課方法
情境教學法
以學生為中心，在整個教學過程中由教師起組織者、指導者、幫助者和促進者的作用，設置真實工作情境，充分發(fā)揮學生主動性、積極性和創(chuàng)新精神，最終使學生有效地實現(xiàn)對當前所學知識學習和應用，提高學生的自學能力和分析問題解決問題的能力，而且能夠增強對所學知識的聯(lián)系和應用，促進學生綜合應用能力的提升。
案例教學法
網(wǎng)絡推廣過程中有部分技術需要花大量資金資金才能完成，這對該課程任務的實施就具有一定的局限性。案例分析就最好地解決了這個問題，注重在實際教學中應用新的案例和技術手段，有效地提高學生自我學習能力。
3、任務驅動教學法
在網(wǎng)絡推廣課程中，教師把教學內容設計12個工作任務，學生通過完成一個個具體的任務，通過自我學習各種解決方法，掌握教學內容，達到教學目標。該課程教師通過引進企業(yè)真實項目，采用任務驅動教學模式進行教學，教師教學和學生學習都是圍繞如何完成這個具體的任務進行。學習目的明確，思路清晰，對學習學習內容掌握更牢固。學生對這種教學法接受程度高，對一些抽象、枯燥的內容也能很好地了解，而且也能掌握得比較好。通過任務驅動教學法，更有利于培養(yǎng)學生分析問題、解決問題和綜合應用所學知識和技能的能力。
4、角色扮演法
網(wǎng)絡推廣過程中涉及到三個對象：中小企業(yè)、網(wǎng)絡推廣從業(yè)人員、網(wǎng)絡推廣受眾（企業(yè)潛在客戶）。只有站在不同的角度充分地體會這三種角色，才能掌握網(wǎng)絡推廣精髓。教學中引導學生之間不斷轉換角色去思考，才能更好地將推廣信息做得更完善，才能更有效地選擇合適的網(wǎng)絡推廣手段。
5、實務體驗法
為了鍛煉學生的表達能力和溝通能力，切實讓學生體會企業(yè)網(wǎng)絡推廣過程。我們學生分階段到校企業(yè)合作單位溝通推廣的實施情況，學習企業(yè)新方法新經(jīng)驗，同時也將學生好的想法和點子帶給企業(yè)。讓學生感受到更真實的業(yè)務，積極性和感染性更強。
四、網(wǎng)絡推廣項目評價模式
教育效果評價體系應圍繞教育目標進行，檢驗教育目標的實現(xiàn)情況。網(wǎng)絡推廣課程主要以真實工作任務為導向，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)項目的推廣效果，項目的評價除了根據(jù)教學的目標進行內部評價，還可以通過網(wǎng)絡推廣項目的真實推廣效果，采用企業(yè)KPI方式進行評價，對于網(wǎng)絡推廣課程采用內部評價+外部評價相結合的方式進行，所謂的內部評價，就是參考學生平時學習的態(tài)度，項目的實施處理能力，團隊溝通能力，協(xié)作能力及工作總結匯報能力等方面的表現(xiàn)，通過學生自評、學生互評和指導教師評價來三種評價方式對學生綜合素養(yǎng)進行全面有效的評價，所謂的外部評價，可以通過互聯(lián)網(wǎng)各個推廣平臺的參數(shù)進行評價，如訪問量、點擊量、轉載量及推廣后帶來的收益，參考企業(yè)KPI進行評價。
訊：分類信息網(wǎng)站大家應該比較熟悉，像58同城，趕集網(wǎng)都是權重比較高的，像這樣的網(wǎng)站如何做推廣，且聽專業(yè)網(wǎng)絡推廣公司分享技巧：
內鏈優(yōu)化
分類信息網(wǎng)站和普通網(wǎng)站的一個重要區(qū)別就是分類比較多，所以網(wǎng)絡推廣的各個階段內部鏈接需要做的比較多。因此利用好內部鏈接也能很好的提升網(wǎng)站的權重。對于一般的網(wǎng)站來說，首頁的權重比內頁高，分類頻道的權重值也是不同的，因此通過內部鏈接可以傳遞網(wǎng)站的權重，讓有些頻道的權重提升上來。一般的原則是意義想類似的頻道頁面可以互鏈，內頁鏈接頻道頁，各個頻道之間有鏈接，然后頻道頁都鏈接回首頁。
長尾關鍵詞突破網(wǎng)站的前期沒有知名度，沒有真實的信息，因此最重要的就是為網(wǎng)站帶來人氣，最好的方法就是通過長尾關鍵詞，通過一些有搜索量的長尾詞，這些長尾詞的競爭是很小的，可以通過一些工具對其進行挖掘，找到之后，做些鏈接，慢慢推進。這樣才能可持續(xù)的發(fā)展。
軟文推廣
如果想獲得不錯的人氣，通過人氣也是不錯的方法之一，而且是性價比相對較高的方式之一。軟文有很好的二次轉播率，并且軟文中的內容和品牌相對讓用戶接受。另外，軟文的作用也是日積月累的，通過軟文，加上是免費的供求，慢慢就會看到效果。
信息篩選最后要做的就是信息篩選。這個看似和網(wǎng)絡推廣沒有關系，其實牽連非常大，做好信息篩選有利于用戶印象的加強和口碑傳播。大家可以試想如果來到一個網(wǎng)站看到了都是沒有用的信息，肯定會毫不猶豫的關閉。另外，有很多優(yōu)秀的分類信息站已經(jīng)在運營，這也加劇了用戶的競爭，只要你的網(wǎng)站不夠優(yōu)秀，提供的信息不夠準確，那么用戶就會跑到競爭對手哪里，這是得不償失的。（來源：中國8U）
關鍵和軟文營銷，文章本身的質量肯定很重要，但是這并不是決定推廣效果好壞的第一要素。這決定好壞最重要的因素是你到了多少個網(wǎng)站，讓多少人看到了你寫的東西。文章寫的再牛，那怕比四大名著都牛，寫完了大家不知道，那不還是個鴨蛋。所以大家一定要記住，所謂的好軟文、名首先不是看他文章寫的質量有多好，數(shù)量有多高，而是看的地點有幾個，看過的有人多少。
軟文關鍵：軟文的站點
1、不知道應該發(fā)到那些網(wǎng)站
此條至少可以證明一點，不會用搜索引擎。而做互聯(lián)網(wǎng)先學會熟練使用搜索引擎是必須的。而且就算不會用搜索引擎，鼻子底下有一張嘴呀，可以問呀。
2、不知道怎么
此條很雷人。相關網(wǎng)站都有投稿說明的，沒有投稿說明的，可以到相關的網(wǎng)站、論壇、QQ或咨詢。嘴懶的人，比手懶的人更可怕。
3、編輯審核不通過
如果老是投稿卻不通過，就需要停下腳步自我審視一下了，到底文章差在哪兒？是與投稿網(wǎng)站的定位不符？還是文章質量確實很差？或者是排版太爛了。
4、文章寫的太差，怕丟人
怕丟人的話就不要寫，寫了就不要怕。
5、嫌麻煩
訊：網(wǎng)絡推廣對于站長們的重要性不言而喻，而網(wǎng)絡推廣對于商家和企業(yè)也同樣具有價值。相比傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡推廣具有更強的交互性和傳播的即時性。這也讓網(wǎng)絡推廣逐漸發(fā)展成為一個行業(yè)，如何在這個行業(yè)中做出成績是每一個站長不斷努力的目標。現(xiàn)在就中國8u小編的一點心得和大家分享一下網(wǎng)絡推廣新手對推廣的幾點看法。
一、網(wǎng)絡推廣要細化，親力親為
網(wǎng)絡推廣說起來很簡單。就是運用一些推廣手法在網(wǎng)絡上宣傳產(chǎn)品、信息，做廣告。但是簡單的定義實施起來也不是那么容易的。特別是對于一些新手來說，剛剛接觸網(wǎng)絡推廣肯定會產(chǎn)生興趣，但是要真正做出成績還是比較難的。所以，在網(wǎng)絡推廣初期，還是要注意經(jīng)驗的積累，對于論壇、博客、軟文、問答等營銷方法都要自己去體驗，熟悉每個推廣流程，才能在日后的工作更加具有針對性。
二、網(wǎng)絡推廣要持之以恒，堅持到底
如果你想要學推廣，那絕對不能三天打魚兩天曬網(wǎng)的事。堅決杜絕三分鐘熱度，要做一件事情，態(tài)度很重要，推廣是一個持久戰(zhàn)，只有百分百的用心，持之以恒、堅持不懈，才能真正的有所收獲。很多站長很勤快，做推廣也很賣力，但是真正效果不佳，甚至還出現(xiàn)排名倒退、收錄減少的情況，很多人會氣餒和放棄，但是只要真正堅持下來的人，改進了方法才能真正實現(xiàn)網(wǎng)絡推廣的作用，給要宣傳的信息做最好的“廣告”。
三、網(wǎng)絡推廣要有的放矢，真正落實
很多人推廣都是云里霧里，只知道盲目的跟從，沒有目標沒有方向，看別人用什么推廣方法好，自己也趕緊用上。但是由于不同的網(wǎng)站有不同的要求，這就需要我們根據(jù)具體情況具體分析，針對不同的網(wǎng)站指定不同的推廣方法。學習推廣首先要給自己定一個計劃目標，要明確怎么樣通過推廣更好的達到自己的預測的目標。推廣不是自認為了解了一些推廣方式就能有恃無恐了，以為自己擁有了資源就能夠做得好，推廣更注重的是有目的的去做事，質的變化往往取決你量的積累，你明確了目標，把握住度、把握住量，那在推廣方面你就更進一步了，效果也會比預期的好。
網(wǎng)絡推廣手法很多，不同的站長采用不同的方法會取得一定的推廣效果。但是針對你自己的網(wǎng)站、產(chǎn)品及信息，只要選對方法，做好方案，才能真正做好網(wǎng)絡推廣。（文/龐文英）
訊：目前，相繼出現(xiàn)的閆鳳嬌、蘇紫紫等裸模一系列以“脫”為炒作話題爆紅網(wǎng)絡，續(xù)寫“門”類事件的輝煌，從而帶來可觀的經(jīng)濟效益，眾多媒體也相繼報道關于“網(wǎng)絡黑社會”與“推手”之類的話題進行激烈的討論，可以看出如今的網(wǎng)絡營銷逐漸成為網(wǎng)絡炒作的代名詞，其實不然，網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡炒作決不能劃等號。
相對于國內的企業(yè)而言，大部分企業(yè)對網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡炒作的認知存在誤區(qū)，從而對網(wǎng)絡營銷的重視不夠，操作技巧欠缺，對于網(wǎng)絡廣告不斷創(chuàng)新，逐步將傳統(tǒng)廣告模式淘汰，直接促使很多企業(yè)還處于初級階段，因此他們的網(wǎng)絡效應遠遠落后于網(wǎng)絡紅人。
其實網(wǎng)絡營銷是把雙刃劍，使用正確的話作用巨大。
企業(yè)做一份詳細的全員整合網(wǎng)絡營銷計劃尤為重要，大多企業(yè)抱怨公司里的網(wǎng)絡營銷人員不盡人意，總是完不成目標，達不到效果。其實，網(wǎng)絡營銷是無地域時間人物區(qū)別的，所以很多企業(yè)選擇了網(wǎng)絡營銷公司。他們根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標與環(huán)境、資源等因素做好執(zhí)行計劃，包括網(wǎng)絡公關、危機公關、事件曝光炒作、品牌營建、口碑傳播、SNS社區(qū)互動、獨家QQ群廣告、新聞軟文、軟文寫作、量販式網(wǎng)絡推廣等一系列營銷手段為營銷目標服務。
網(wǎng)絡炒作只是單方面的網(wǎng)絡營銷的其中一種，它不能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，很可能曇花一現(xiàn)就消失殆盡。網(wǎng)絡營銷是一個將盡可能利用的資源進行整合的營銷新理念，公關、口碑、互動、創(chuàng)意和危機應變能力缺一不可，因此網(wǎng)絡營銷必須正規(guī)化和系統(tǒng)化發(fā)展，而選擇專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司便是關鍵，一定要選擇宣傳能力強、業(yè)務素質高、應變速度快的公司。重點把握住網(wǎng)絡營銷手段的營銷方向，做到主次分明，將整個網(wǎng)絡推廣全面系統(tǒng)的持續(xù)性發(fā)展。
其次，企業(yè)本身一定要增加客戶的購買能力。在網(wǎng)絡營銷公司進行網(wǎng)絡推廣的同時，瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)民日益增多，他們很大一部分的人都可能走馬觀花的看一遍就悄悄的走了。是什么讓大量的客源流失，從而導致網(wǎng)絡營銷效果不明顯呢?所以，企業(yè)本身的產(chǎn)品質量、價格優(yōu)惠和創(chuàng)意度一定要強，來吸引網(wǎng)民眼球讓其成為潛在客戶，直至成為購買客戶，如若不然一切網(wǎng)絡營銷都是白費勁。
后期重點在于將企業(yè)本身的網(wǎng)絡營銷人員進行系統(tǒng)全面的培訓，或者對外高薪聘請專業(yè)有經(jīng)驗的網(wǎng)絡營銷人才。目前，網(wǎng)絡營銷人才已成為各公司競相爭奪的對象，作為網(wǎng)絡營銷人才應該是身兼網(wǎng)絡技術與市場營銷技巧于一身的復合型人才，它對自身素質要求非常高，優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人員應該非常熟悉網(wǎng)絡消費行為、心理、搜索引擎排名、市場營銷和網(wǎng)絡廣告等相關知識，從而促使企業(yè)未來的長遠發(fā)展。
當下，星之傳媒就在廣招天下網(wǎng)絡推廣英才并且期望與各大媒體編輯直接合作以求發(fā)展壯大，互利共贏。總之，一個成功的網(wǎng)絡營銷在于是否充分的利用人力資源、媒體資源和任何一切可以利用的資源，能夠做到這一點也就邁出了成功的第一步。
在網(wǎng)絡時代，“出奇制勝”只勝一時，要想長久穩(wěn)定的發(fā)展，不必中規(guī)中矩僅限于傳統(tǒng)，也不必用極端的炒作方式來擴大影響，最終還是要靠企業(yè)產(chǎn)品本身的營銷策略或是在專業(yè)網(wǎng)絡營銷公司的建議和幫助下，策劃出新穎的營銷方式整合一切可以利用的網(wǎng)絡營銷手段，穩(wěn)扎穩(wěn)打的走在市場的前端，才是讓企業(yè)在激烈市場中提高競爭力的關鍵所在!（來源：中國日報網(wǎng)）
博客也是很多網(wǎng)絡推廣人員都在用的平臺，小編常用的博客有百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客、和訊博客、19樓博客。百度搜索引擎對于這些大博客都很友好，尤其是賦予老博客更大的權重。但是小編在操作過程中發(fā)現(xiàn)，對于用新博客來投放外鏈，百度空間是最好的，小編試過很多次，屢試不爽。
新注冊的百度空間發(fā)文投放外鏈，很快就會被收錄，而其他博客收錄數(shù)量都甚少，一般都是需要經(jīng)過精心養(yǎng)一段時間才會有一定的權重。而新浪博客新注冊的收錄也很好，但是有一個前提就是不帶鏈接，搜索引擎真的是很智能，新浪博客小編也試過很多次，不帶鏈接基本都收錄，但一帶上鏈接就在百度不見了影子。所以新博客做外鏈，小編還是建議用百度空間的好，不過其他博客一旦養(yǎng)起來，權重也會很高，也是不可忽視的平臺。
第二：文庫
文庫也是很多網(wǎng)絡推廣人員采用的外鏈投放平臺，一般最常用的是百度文庫和豆丁網(wǎng)。百度文庫和豆丁網(wǎng)投放外鏈效果確實很好，而且掌握了一定的技巧，操作起來也是很快的，每天很輕松的就可以投放幾百個外鏈。第三：百科經(jīng)驗
百科的權重是毋庸置疑的，投放的外鏈也是很高質的外鏈。常用的百科平臺有百度百科，互動百科，搜搜百科3個平臺。不過操作需要一定的技巧，百度百科和搜搜搜百科難度相當，互動百科難度相對低點。附帶一個百度的產(chǎn)品：百度經(jīng)驗。百度經(jīng)驗投放外鏈效果也是很明顯，也許是因為屬于百度旗下的產(chǎn)品，屬于百投百中類平臺。
第四：問答平臺
這是很多做推廣的人員都熟知的一個平臺，小編經(jīng)常做的有3個平臺：百度知道，搜搜問問，天涯問答。百度知道投放外鏈權重高，但是難度大，可以常用只是每日數(shù)量有限，一般小編每天投放不超過5個;搜搜問問投放外鏈跟百度知道難度相當，權重稍遜與百度，也是不錯的問答頻道;天涯問答是投放外鏈最易也是效果最好的平臺，一般每天可以投放很多外鏈，而且會有很多小網(wǎng)站自動采集天涯問答平臺的信息，使你的工作有事半功倍的效果。
第五：論壇發(fā)帖
論壇小編一直感覺這不是用來做外鏈的，不過也有很多seo人員在這個平臺投放外鏈，用掛簽名，發(fā)帖，回帖等各種方法投放外鏈。論壇是互聯(lián)網(wǎng)中一個很大的版塊，但小編感覺論壇用來做品牌推廣和事件宣傳是比較好的地方，做外鏈有點大材小用的感覺，而且存活率也低。不過用也可以，要講究一些方法。第一：選擇權重高的論壇，這樣的主題帖被收錄的幾率大，投放的外鏈效果才會好。第二：論壇投放外鏈要到相應的版塊，如廣告區(qū)域或者是外鏈區(qū)。第三：可以選擇專門的站長交流論壇，如A5站長論壇，在某些版塊利用相關的技巧來投放外鏈。第四：通過掛簽名發(fā)主題、回帖來投放外鏈，不過回帖要盡量回到前三樓，最少也應該在帖子首頁，這樣才會有更好的效果。
第六：分類信息
分類信息網(wǎng)站權重高，是免費的廣告投放區(qū)，受到很多網(wǎng)絡推廣人員的青睞。不過做分類信息推廣選好平臺很重要，一般權重高的平臺信息會在瞬間收錄，而且是一條收錄一條，有效率相當高。小編最常用的分類信息平臺有天涯分類信息、列表網(wǎng)、快點8、手遞手、好喇叭、百姓網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)等，這些平臺都是權重很高的平臺，給各種網(wǎng)絡推廣人員借鑒使用。
第七：B2B
B2B也是一個廣告免費的平臺，而且可以創(chuàng)建公司黃頁，類似于給公司又建了一個網(wǎng)站，可以投放公司的產(chǎn)品信息和供求信息，還有企業(yè)新聞投放頻道，對于網(wǎng)站產(chǎn)品的展示和外鏈的投放都是很有效的平臺。知名的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、百納網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿網(wǎng)、商機網(wǎng)、銘萬網(wǎng)等。
我們知道投放外鏈的時候方法可能有很多，但是一種比較有效的方法是在論壇發(fā)帖子投放自己的信息。但是，我們投放的前提是你選擇的論壇必須是可靠性的，也就是說能夠真正得到效果的。我們在做網(wǎng)絡推廣的過程中不能因為推廣而推廣，海量而無目的的信息的投放并不會得到很好的回報。選擇一些宣傳效果好，權重高的論壇是投放外鏈的第一步。當然，并不是所有論壇立馬就能得到效果，初期的賬號級別的積累，發(fā)帖、頂貼、發(fā)評論，參與活動等都是我們活躍論壇為外鏈投放打基礎的必須工作。準備工作做好了，我們才能更加有目的的去做外鏈推廣工作。
尊重百度的強大，充分利用百度資源
百度一直以來在國內都擁有最大的話語權。作為使用最多的搜索引擎，我們在百度做推廣工作更重要是要摸熟悉百度的習性。看看它對怎樣的宣傳是有好感和看中的，我們的推廣工作也可以隨之開展。否則，無效果的工作只能是浪費了時間又沒有收獲。百度通常對自己的產(chǎn)品都給予較高的權重，這也就給我們提示了一條很重要的信息，我們在做推廣工作的時候充分利用百度貼吧、空間、知道、百度百科、有啊等一些資源，讓百度無從挑剔。
合適的平臺進行軟文攻略的實施
軟文作為一種說服力很強的推廣手段也是投放外鏈的有效方法之一。我們通常把軟文分為原創(chuàng)、偽原創(chuàng)。軟文的對站長的要求也會更高，不僅要求你把廣告信息融入進去，但是又不能有太明顯的痕跡，所以這就是一個考驗功底的事情。讓讀者看后有所共鳴，這樣才能帶來大量的關注和轉載，從而不斷增加網(wǎng)站的高質量外鏈，網(wǎng)站權重也會不斷提高。
訊：網(wǎng)絡推廣不是某一項具體工作，熟悉網(wǎng)絡推廣的人都知道，推廣包括論壇、貼吧、博客、問答、軟文等一系列的推廣。其中借助網(wǎng)絡平臺把自己的活動和信息推廣出去就是相當重要的一項工作。
網(wǎng)絡推廣還應該達到的一個重要的目標就是活動一定要吸引人，能夠為自己的網(wǎng)站帶來大量的流量和關注度。這樣一來，不管是真正的客戶還是潛在的客戶才有轉變成為購買客戶最終實現(xiàn)交易的可能。
比如眾多網(wǎng)站喜歡做特價促銷等活動來吸引眾人眼球，但是一個成功的活動要達到最終的營銷目的必須要充分利用好網(wǎng)絡推廣的影響力。從而為商家和企業(yè)樹立品牌、提高效益、增強用戶黏性才能成為一種可能性。
做好活動推廣，首要一點就要確定好自己的目標群體。你的活動是針對哪些人群？哪些人群能夠真正轉化成為你的最終客戶？這都是要在活動之初做好規(guī)劃的。
其次，就是活動的亮點。一個沒有吸引力的活動是沒有人會圍觀和感興趣的。現(xiàn)在很多電子商務類的網(wǎng)站慣用的一種手法就是逢活動必大獎。設置一些誘人的獎品使一些用戶產(chǎn)生心動，從而為了得到大獎而參與到活動中來。不管活動設置的好壞，至少有些案例是成功了。所以，活動推廣的初衷就應該充分分析受眾心理，明確網(wǎng)民最希望得到的是什么，從而設置活動，會起到意想不到的效果。
當然，活動作為推廣的一種模式和一種吸引手段，也要充分具有個性化的特點。人性化的特點也就是要充分滿足受眾心理，知道受眾真正想得到的是什么，從而在開展活動推廣的時候目標才能更加明確。這在某種程度上也為一個活動奠定了成功的基礎，因此，人性化的體現(xiàn)是活動推廣中必不可少的因素。還記得王珞丹給凡客拍的那個廣告嗎？“我和你一樣，我和你不一樣”。試想一下，用戶得到的是帶有品牌特殊標識的個性化獎品，心中一定是美滋滋的，不同樣式的企鵝公仔、模型、鑰匙扣、靠墊……并且將這些獎品照片傳到博客、微博、人人、豆瓣等社區(qū)，在朋友們的羨慕夸贊聲中得到自我滿足感，同時也影響朋友，使更多的人通過獎品感受到一個品牌的文化，從而成為品牌的忠實用戶，這些都是人性化的體現(xiàn)。
網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡營銷的根本目的是要把產(chǎn)品推廣出去，從而形成自己忠實的客戶群體。讓這些客戶和你的品質服務影響更多的群體，從而為自己建立起忠實的用戶群，任何一個網(wǎng)站最終都是要面向大眾的，只有大眾買單的才是成功的。（Donews）
企業(yè)的費用開支項目眾多，而網(wǎng)絡營銷的興起，又得為網(wǎng)絡營銷分配一塊經(jīng)費。在企業(yè)里做網(wǎng)絡營銷經(jīng)理的也許知道，企業(yè)經(jīng)費開支如此之大，網(wǎng)絡營銷推廣也是新興的，人員一般也是后上的，如果不是在企業(yè)里挑大梁，那申請些推廣經(jīng)費是何等之難。
不過這個網(wǎng)絡推廣根本是個花錢的工作，我們只有“少花錢，多辦事”，贏得上級及同事們的認可，但是用最少的錢把企業(yè)營銷搞好，這是需要相當?shù)闹腔郏诖耍P者根據(jù)多年來從事網(wǎng)絡營銷相關工作總結出幾個低成本的網(wǎng)絡營銷方式，分享給大家希望對大家有所幫助。
第一、事件營銷
事件營銷分借勢和造勢，借勢是借助已有的社會熱點策劃話題，造勢是自己找個話題炒熱，話題和我們營銷的企業(yè)和產(chǎn)品息息相關，可以找到之間直接或間接的聯(lián)系，在話題中融入企業(yè)的產(chǎn)品或品牌信息，持續(xù)性的傳播，從而把企業(yè)的品牌或某種產(chǎn)品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關的產(chǎn)品，尤其適合明星。這個總體花費可能也不少，但是一種性價比比較高的方式。
第二、病毒式營銷
病毒式營銷，是策劃一個病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網(wǎng)友的互相傳播，因為傳播過程像病毒一樣擴散，所以叫它病毒式營銷，病毒源可以是文章來源于中國紅酒網(wǎng)一個視頻，一個圖片，一個動畫，一個短文，一個笑話，一本電子書等。只要以這種擴散的形式傳播，都叫病毒式營銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。
第三、軟文營銷
以上兩種方式，自己有這方面的高級策劃人才，確實一種低成本的營銷方式，但是實際上企業(yè)里沒有這種人才，而外包出去策劃費也就成了主要成本。軟文營銷，相對上面兩種成本更低，但是效果不會像上面兩種有爆發(fā)力，但是企業(yè)打造品牌和口碑，更需要軟文營銷，軟文營銷重點在于策劃，策劃的好也會產(chǎn)生以上兩種營銷形式的效果。不過業(yè)內能策劃方案的公司不多，小馬識途營銷機構集結多名顧問，可為企業(yè)策劃軟文營銷方案，以及事件營銷、病毒式營銷方案。
第四、博客營銷
博客營銷很好理解，有人說已經(jīng)過時了，其實不然，一些名人、業(yè)內專家的博客訪問量還是很大的，而且很多專家評論發(fā)了博客之后，會被媒體轉載為新聞，這樣其傳播效果被無限放大。如果自己有寫文章的能力和水準，博客營銷定能起到很好的推廣作用。
網(wǎng)絡推廣作為現(xiàn)時主流的推廣手段，被大多數(shù)企業(yè)所使用。賽立信競爭情報認為，企業(yè)的市場營銷推廣人員，對競爭對手網(wǎng)絡推廣工作進行監(jiān)測，不但能從中獲取一些有價值的競爭對手經(jīng)營策略，也能對自身的網(wǎng)絡推廣方式及策略作出及時調整。
一、及時了解有價值的競爭對手營銷策略
由于網(wǎng)絡推廣方法的公開、及時和容易監(jiān)測等特性，通過監(jiān)測對手的網(wǎng)絡推廣工作，能及時知道對手推出的新品情況、促銷活動、價格調整、網(wǎng)絡廣告費用及投放情況等信息。從而窺探競爭對手的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略。
需對競爭對手作出迅速反應、需對地域進行細分的企業(yè)要重視競爭對手微博信息的收集。一般企業(yè)官方微博會該企業(yè)的一些經(jīng)營政策和新品、促銷活動、重大新聞信息，我們通過定期查看其官方微博，發(fā)掘有用信息，可根據(jù)這方面的信息來預測這些企業(yè)的動向并制定相應應對措施。最明顯的例子就是三大通訊運營商的地市公司，只要定期查看各地方運營商的官方微博，便可以收集競爭對手推出的最新優(yōu)惠、套餐、促銷活動等重要信息。
注重研究競爭對手產(chǎn)品、價格策略的行業(yè)企業(yè)，要重視對企業(yè)網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站信息的收集。例如家電企業(yè)，新產(chǎn)品的介紹信息，通常會到自身的網(wǎng)站上，還會通過家電行業(yè)門戶網(wǎng)站以軟文（或新聞）的形式。定期的瀏覽該類網(wǎng)站，可以收集到競爭對手新產(chǎn)品信息。而各類電商的家電板塊，有公開透明的價格信息、聯(lián)合促銷信息以及消費者購買、評價信息等，不失為研究競爭對手某些產(chǎn)品的價格策略、促銷策略、用戶情況的有利途徑。
二、方便統(tǒng)計對比競爭對手的推廣效果
網(wǎng)絡推廣手段的效果統(tǒng)計方便，根據(jù)競爭對手某些推廣方法產(chǎn)生的效果，可以評估該方法的有效性。從而對企業(yè)自身的網(wǎng)絡推廣手段進行調整：有效的方法，我們可以借鑒優(yōu)化；效果甚微的方法，我們避免盲目投入推廣成本。
以微博作為重要推廣渠道的企業(yè)，可以在競爭對手的官方微博尋找“蛛絲馬跡”。該企業(yè)微博的“粉絲”數(shù)量、粉絲簡介、重要微博的轉發(fā)次數(shù)、互動情況、相關微博活動的參與人數(shù)等等，都是公開的數(shù)據(jù)信息，通過這些數(shù)據(jù)，可以了解到該品牌、產(chǎn)品、促銷活動的受歡迎程度，并對其消費者進行一定的分析。
其產(chǎn)品或服務適合做搜索推廣（關鍵詞競價排名）的企業(yè)，需關注行業(yè)及競爭對手的“關鍵詞”搜索情況。如，通過“Google Trends”、“百度指數(shù)”“百度熱榜”等工具，了解本行業(yè)中的熱門搜索關鍵詞，捕捉流行趨勢，發(fā)現(xiàn)新的商機，挖掘企業(yè)新的增長點。如果這些關鍵詞還沒成為你網(wǎng)站的關鍵詞，你要適當?shù)靥砑舆M去了。而通過Google、百度等搜索引擎廠商提供的競價排名關鍵詞工具、競價排名價格以及關鍵詞被搜索次數(shù)等統(tǒng)計工具，來了解該關鍵詞在行業(yè)內的競爭程度，不但能掌握核心關鍵詞競爭對手的排名狀況，還可以從側面反映競爭對手目前搜索引擎優(yōu)化的程度。如果該關鍵詞競爭對手的排名比你靠前，相關產(chǎn)品的銷量比你多，那你要考慮是否通過競價等方式，提高關鍵詞的排名，從而提高產(chǎn)品的銷量了。
要進行大量網(wǎng)絡廣告投放的企業(yè)，同樣需要監(jiān)測競爭對手的廣告投放行為。例如，從競爭對手最新的產(chǎn)品廣告投放情況可以了解其產(chǎn)品策略，分析研究競品營銷組合，確定行業(yè)競爭標桿等。又如，根據(jù)競爭對手廣告投放媒體、廣告形式、投放版塊等，了解競爭對手的廣告策略。再如，根據(jù)收集到的競爭對手推廣費用情況，推算出其銷售收入……誠然，網(wǎng)絡廣告投放的媒體平臺、廣告形式、投放數(shù)量多種多樣，單靠人工收集不太靠譜。因此，網(wǎng)絡廣告（或其他媒體廣告）投放的監(jiān)測與效果的評估，一般借助一定的監(jiān)測工具和統(tǒng)計軟件完成。這樣就可以比較全面的監(jiān)測到競爭對手的網(wǎng)絡廣告都有哪些形式、投放到哪些媒體的哪些板塊位置、廣告推廣的是什么產(chǎn)品、投放的費用等信息，也可以預估其廣告效果，優(yōu)化自身企業(yè)的廣告策略計劃和決策。
三、有助于對競爭對手進行公關傳播監(jiān)測
目 錄
前言
第1章 網(wǎng)站運營基礎
1.1 什么是網(wǎng)站運營
1.2 商業(yè)網(wǎng)站常見盈利模式
1.2.1 賣產(chǎn)品
1.2.2 賣服務
1.2.3 商業(yè)網(wǎng)站的10個盈利模式
1.3 SEO與網(wǎng)站運營的關系
1.3.1 什么是SEO
1.3.2 SEO是網(wǎng)站推廣的一種方法
1.4 網(wǎng)站站齡是怎么算的
1.5 運營過程中會涉及的9個常用搜索技巧
1.6 百度天天快照知識寶典
1.6.1 百度快照不更新或回檔的10種原因
1.6.2 打造百度天天更新快照站的10個好習慣
1.6.3 與百度快照相關的3個常見問題
1.7 如何做網(wǎng)站運營計劃書
1.7.1 網(wǎng)站運營計劃的基本守則
1.7.2 營銷計劃內容的擴展
1.8 怎樣制定網(wǎng)站推廣方案
1.9 值得經(jīng)常關注的網(wǎng)站與博客
1.10 常用統(tǒng)計系統(tǒng)工具與查詢平臺
1.11 一個老站長的22條軍規(guī)
1.12 成功運營網(wǎng)站的11條原則
第2章 內容是運營網(wǎng)站的根本
2.1 內容為王
2.1.1 用戶喜歡什么樣的內容
2.1.2 搜索引擎喜歡什么樣的內容
2.1.3 媒體型網(wǎng)站必須掌握“三高”人群的閱讀偏好38
2.1.4 內容的質量比數(shù)量更重要
2.2 內容從哪里來
2.2.1 原創(chuàng)內容
2.2.2 激發(fā)用戶貢獻內容
2.2.3 讓合作伙伴提供內容
2.2.4 適當?shù)貍卧瓌?chuàng)
2.2.5 采集內容的弊端與風險
2.3 內容的組織與管理
2.3.1 內容如何有效組織
2.3.2 設計易用的網(wǎng)站導航
2.3.3 優(yōu)化網(wǎng)站結構
2.3.4 制作專題
2.3.5 防止網(wǎng)站內容被采集
2.3.6 做好敏感詞過濾
2.3.7 做一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡編輯
第3章 網(wǎng)站運營推廣
3.1 鏈接推廣
3.1.1 七個創(chuàng)造有效外鏈的主流方法
3.1.2 高質量鏈接的8個關鍵點
3.1.3 加入網(wǎng)址導航站，好流量源源不斷
3.2 搜索引擎推廣
3.2.1 付費搜索引擎推廣(SEM)
3.2.2 免費搜索引擎推廣(SEO)
3.3 聯(lián)盟推廣
3.3.1 CPM彈窗廣告的前世今生
3.3.2 日益興起的CPM視頻貼片廣告
3.3.3 CPC點擊廣告
3.3.4 CPA廣告最適合推廣的網(wǎng)站類型
3.3.5 CPS銷售付費廣告
3.3.6 高速高效的CPE體驗廣告
3.4 活動推廣
3.4.1 確定舉辦活動目的
3.4.2 活動推廣細節(jié)因素分析
3.4.3 形成活動推廣實施方案
3.4.4 活動推廣實施與效果分析
3.5 新聞軟文傳播
3.5.1 什么是軟文
3.5.2 軟文操作實戰(zhàn)八秘籍
3.5.3 軟文撰寫五禁忌
3.6 許可郵件推廣
3.6.1 收集郵箱庫的原則—量不在多，精準為王
3.6.2 設計內容引人的關鍵—話不在多，價值為王
3.6.3 發(fā)送郵件不只是一按了之—控制頻率，到達為王
3.6.4 效果跟蹤與評估—點擊打開，轉換為王
3.7 QQ群推廣
3.7.1 QQ群推廣的特點
3.7.2 QQ群推廣最合適哪些網(wǎng)站
3.7.3 QQ群推廣三步曲
3.7.4 QQ群推廣的三重境界
3.8 電子書推廣
3.8.1 電子書推廣的特點
3.8.2 六步做好電子書推廣
3.9 SNS推廣
3.9.1 什么是SNS
3.9.2 目前SNS網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀
3.9.3 利用SNS網(wǎng)站推廣的三個步驟
3.10 聯(lián)合運營
3.10.1 網(wǎng)頁游戲的聯(lián)合運營與案例
3.10.2 電商網(wǎng)站的聚合運營與案例
3.10.3 軟件行業(yè)的聯(lián)合運營與案例
3.11 捆綁推廣
3.11.1 軟件捆綁推廣的形式與案例
3.11.2 功能捆綁推廣的形式與案例
3.11.3 賬號捆綁推廣的形式與案例
3.11.4 行為捆綁推廣的形式與案例
3.12 激勵推廣
3.12.1 激勵推廣在社區(qū)網(wǎng)站上的應用與案例
3.12.2 激勵推廣在文學行業(yè)網(wǎng)站上的應用與案例
3.12.3 激勵推廣在電子商務網(wǎng)站上的應用與案例
3.12.4 激勵推廣在平臺網(wǎng)站上的應用與案例
3.13 異業(yè)合作
3.13.1 什么是異業(yè)合作
3.13.2 如何成功實現(xiàn)雙贏的異業(yè)合作
3.13.3 大規(guī)模合作的困境
3.13.4 “大淘寶戰(zhàn)略”及“淘寶客”帶給我們的啟示
3.14 社會化網(wǎng)絡推廣
3.14.1 什么是社會化網(wǎng)絡
3.14.2 社會化網(wǎng)絡推廣的表現(xiàn)形式
3.14.3 國內主要的社會化網(wǎng)絡平臺
3.14.4 五步教你做好社會化網(wǎng)絡推廣
3.15 網(wǎng)站推廣萬能公式
第4章 網(wǎng)站運營關鍵詞
4.1 核心功能與輔助功能
4.1.1 走出“大而全”的思想怪圈
4.1.2 功能越簡單越容易成功
4.1.3 增加“功能”欄目循序漸進
4.2 用戶體驗
4.2.1 什么是用戶體驗
4.2.2 良好用戶體驗的八個要素
4.2.3 怎樣設計好的網(wǎng)站用戶體驗
4.3 種子用戶
4.3.1 怎樣發(fā)展種子用戶
4.3.2 種子用戶與邀請機制
4.3.3 淘江湖的好友總動員
4.4 網(wǎng)站規(guī)模點
4.4.1 網(wǎng)站規(guī)模點的概念
4.4.2 個體傳播規(guī)模點
4.4.3 群體傳播規(guī)模點
4.4.4 媒體傳播規(guī)模點
4.4.5 商業(yè)化規(guī)模點
4.5 數(shù)據(jù)統(tǒng)籌
4.5.1 從四大方面做數(shù)據(jù)統(tǒng)籌
4.5.2 常規(guī)商業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析指標
4.5.3 電子商務網(wǎng)站數(shù)據(jù)重點分析指標
4.6 流量轉換
4.6.1 流量的價值
4.6.2 流量價值系數(shù)
4.6.3 流量價值模型
4.7 市場銷售
4.7.1 電話營銷與“掃鎮(zhèn)”成就阿里巴巴
4.7.2 卓博人才網(wǎng)的瘋狂銷售策略
4.7.3 PC蛋蛋-上線就盈利的“定向”銷售
4.8 口碑
4.8.1 產(chǎn)生好口碑的因素
4.8.2 網(wǎng)站形成口碑的過程
4.8.3 做口碑是個長期的工程
第5章 網(wǎng)站運營理論
5.1 洗澡水論—流量再利用
5.2 羊肉串論—核心功能
5.3 長尾論—關鍵詞部署策略
5.4 馬太論—市場戰(zhàn)略定位
5.5 櫻桃論—網(wǎng)站競爭力
5.6 蟻穴論—網(wǎng)站運維觀
5.7 標桿論—前進的方向
5.8 木桶論—取長補短齊協(xié)作
第6章 網(wǎng)站運營策劃
6.1 網(wǎng)站策劃的概念
6.2 如何做網(wǎng)站的前期策劃
6.3 如何做好網(wǎng)站的產(chǎn)品策劃
6.3.1 產(chǎn)品策劃工作的主要步驟
6.3.2 做產(chǎn)品策劃的六個好習慣
6.4 網(wǎng)站內容策劃的兩個原則
6.4.1 曉之以理
6.4.2 動之以情
6.5 網(wǎng)站的專題策劃
6.5.1 常見的專題分類
6.5.2 如何策劃網(wǎng)站專題
6.6 網(wǎng)站的推廣策劃
6.6.1 網(wǎng)站推廣計劃的主要內容
6.6.2 網(wǎng)站推廣策劃的七個注意事項
6.7 網(wǎng)站的活動策劃
6.7.1 網(wǎng)站活動策劃的思路
6.7.2 網(wǎng)站常用的活動類型
6.8 網(wǎng)站的營銷策劃
6.8.1 網(wǎng)站營銷策劃的常用方法
6.8.2 網(wǎng)站營銷策劃的六個方面
第7章 網(wǎng)站運營管理
7.1 網(wǎng)站運營過程中的內容管理
7.2 網(wǎng)站運營過程中的會員管理
7.3 網(wǎng)站運營過程中的廣告管理
7.4 網(wǎng)站運營過程中的安全管理
7.5 網(wǎng)站運營不成功的原因分析
7.6 你離網(wǎng)站運營總監(jiān)還有多遠
7.7 網(wǎng)站籌備期的注意事項
7.8 新建項目如何管理團隊，選拔人才
7.9 網(wǎng)站運營部門的職責分配
7.10 網(wǎng)站運營管理制度與崗位職責(樣例)
7.11 如何處理好網(wǎng)站運營人員與技術開發(fā)人員之間的關系
第8章 網(wǎng)站運營實戰(zhàn)訪談
8.1 唯伊網(wǎng)CEO楊雷談社會化商務實踐
8.1.1 唯伊網(wǎng)背景介紹
8.1.2 唯伊網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷程
8.1.3 社會化商務探索與實踐
8.2 田克山談財客在線的創(chuàng)業(yè)與運營推廣
8.2.1 財客在線背景介紹
8.2.2 財客在線的創(chuàng)業(yè)歷程
8.2.3 財客在線的運營推廣
8.3 中顧法律網(wǎng)CEO談法律行業(yè)網(wǎng)站運營及團隊建設
8.3.1 中顧法律網(wǎng)介紹
8.3.2 中顧法律網(wǎng)運營
8.3.3 中顧法律網(wǎng)團隊建設
8.4 儀器信息網(wǎng)社區(qū)運營經(jīng)理談行業(yè)網(wǎng)站的社區(qū)運營
8.4.1 訪談背景介紹
8.4.2 儀器信息網(wǎng)社區(qū)運營
第9章 行業(yè)趨勢觀察
9.1 個人網(wǎng)站從游擊隊到正規(guī)軍
9.2 地方網(wǎng)站厚積薄發(fā)
9.2.1 挖掘地域文化寶藏
9.2.2 19樓火爆的背后
9.2.3 地方門戶網(wǎng)站盈利之道
9.3 行業(yè)網(wǎng)站彰顯價值
9.3.1 專業(yè)造就精品
9.3.2 浙江行業(yè)電子商務網(wǎng)站成功的秘密
9.3.3 浙江產(chǎn)業(yè)集群及相關的電子商務站點
9.4 正在爆發(fā)的電子商務革命
9.4.1 不做電子商務，五年后你會后悔
9.4.2 電商推廣三大誤區(qū)與策略
9.4.3 電子是手段，商務是關鍵
9.4.4 品牌B2C即將爆發(fā)
對于任何一個企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個部分，營銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家?guī)淼漠a(chǎn)品微信營銷策劃方案模板，希望大家喜歡!
產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據(jù)實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板
一、時間：
_月1日—26月20日
二、2年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%
10、每周總結，主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的、更新等工作。
3、針對公司活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、周結，主要針對部門網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
8、周結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、周結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡金額：
百度預計：X元
google預計：X元
搜索引擎關鍵詞優(yōu)化：X元
品牌新聞預計：X元
網(wǎng)站建設費用：X元
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年
其它：
總共預計：X元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文
每個網(wǎng)站一次價格X元/篇
2個月預計：X元
行業(yè)旺季：
百度預算：X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文費用
每個網(wǎng)站一次價格X元/篇
2個月預計：X元
產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板
一、前言
由于_從_地區(qū)穿過，歷_就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，_地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。
環(huán)顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現(xiàn)改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化_貿易區(qū)的市場環(huán)境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到_年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就_及周邊地區(qū)而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于_市河西重點開發(fā)區(qū)第一路_路上，周邊有_等多個住宅小區(qū)，交通方便，_路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個_地區(qū)。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%。可見，_不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
_年_城鎮(zhèn)居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟適用房為x。按每平方米_元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務質量必須有一定的保證。
四、_研究
1、優(yōu)勢
①歷史傳統(tǒng)：歷，_地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，_在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。_整個地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：_市政府把_橋地區(qū)作為_十大貿易區(qū)之一，_區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造_的區(qū)位優(yōu)勢。這為_地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結構有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了_地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
訊：據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國的網(wǎng)民數(shù)量在2012年已經(jīng)達到了新高的5.38億人，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度也在以一日千里的速度在高速前進，去年淘寶銷售額輕松突破1萬億元，占據(jù)社會消費品零售總額5%，這也充分說明了網(wǎng)絡營銷是潛力無限的。而在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，傳統(tǒng)的地面品牌企業(yè)也紛紛進駐電商行業(yè)，希望在抗擊電商行業(yè)沖擊的同時，分得屬于自己是一份羹。這一類的企業(yè)是屬于后知后覺的，畢竟目前的網(wǎng)絡市場還是朝陽行業(yè)，只要有本錢去砸，有人才去幫助運營，未來廣大的市場空間必定也會有它們的一席之地。
前段時間有個客戶找我咨詢關于網(wǎng)絡營銷的事情，并讓我為他做一份推廣方案。經(jīng)過了解得知，這家企業(yè)是專門做清障車的，是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品是大件的，在淘寶上進行銷售顯然是不可能的。我從多種渠道了解了關于這個企業(yè)的信息，他們有在卡車之家和中國汽車網(wǎng)投放了廣告，這個投放的準確性應該是比較高的，潛在的客戶很容易就可以了解到關于產(chǎn)品的信息。但除此以外，其他的網(wǎng)絡推廣幾乎沒有去做。因此，從網(wǎng)絡營銷的角度來說是遠遠不夠的。而網(wǎng)絡營銷的必要性是顯然易見的，這里就不再論述了。
這個企業(yè)宣稱是國內除了廣東另外一家做清障車的企業(yè)之外，市場占有率排名第二位的。但是在百度搜索“清障車”這個關鍵詞，在前兩頁是看不到這個企業(yè)的任何信息的。企業(yè)雖然有做網(wǎng)站，但是網(wǎng)頁上的資訊版塊的內容過于乏味，很多是摘抄同行業(yè)的新聞資訊或者是行文都讀不通的文章。針對這個情況，我給這個企業(yè)做出了這樣的網(wǎng)絡營銷定位和推廣方式。
第一步，先優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，好好的把資訊這個版塊利用起來。通過寫大量的SEO軟文，在提高網(wǎng)站閱讀性的同時，更為重要的是提高百度的搜索指數(shù)，盡可能排名在第一頁，這樣才能獲取更多的流量，提高成交率。而這樣的一個步驟應該是長期的，只有長期的進行優(yōu)化，網(wǎng)站的排名才能有比較好的展示。
第二步就是寫一些新聞類的軟文進行投放。軟文炒作的關鍵點在于產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)排名第二位、優(yōu)質的產(chǎn)品、創(chuàng)新能力和熱情的服務，還有一些例如企業(yè)產(chǎn)品的賣點都是很好的話題。軟文帶上網(wǎng)站的網(wǎng)址，通過新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等各大媒體網(wǎng)站進行投放。這樣做的目的是給品牌效應助力，增強消費者對于企業(yè)的品牌感知，信任感才能不斷的積累，產(chǎn)生更大的品牌溢價效應。
第三步，在地方的門戶網(wǎng)站上投放帖子。因為企業(yè)的客戶是面向全國性的，因此，在門戶網(wǎng)站的專業(yè)版塊上投放帖子，準備一些小號進行頂貼，讓帖子刷到第一頁，盡可能的讓更多潛在的客戶可以瀏覽到這些信息。另外，還可以結合熱門的話題進行炒作，比如說清障車是用于交通部門、汽車維修廠及工程的居多，因此，如果有什么重大的交通事故新聞發(fā)生的話，就可以結合這個點進行引導性的話題炒作，吸引網(wǎng)名的眼球。
第四步，建立專門的客戶群體，最為簡單的就是QQ群了。這樣做的目的在于收集客戶的一些使用反饋的信息，而企業(yè)如果有新的產(chǎn)品推出的時候，就可以及時把這個信息傳遞給老顧客。產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及因為規(guī)模的擴大等，增加新的清障車設備是必然的結果，這個時候客戶第一個想到的肯定就是來這個企業(yè)進行二次消費購買。
第五步，在A5網(wǎng)站上投放相關內容的軟文，前提是這些軟文必須足夠軟，一旦審核通過后，就會增加百度的搜索引擎提升，讓企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳推廣覆蓋的面更廣。
第六步，在地方門戶網(wǎng)站上投放廣告。這一類的廣告投放價值相對來說沒有那么貴，只要這個網(wǎng)站上的網(wǎng)民有一定比例的群體是可能成為潛在客戶的，就有投放廣告的必要。
不過以上的這些步驟的推行，必須要有一個執(zhí)行力強的網(wǎng)絡營銷部門來主導，這個部門存在的意義主要是做好潛在客戶群體區(qū)域的細分(針對的是網(wǎng)絡，和線下要區(qū)分開)，寫相關性的軟文、帖子，統(tǒng)計軟文的數(shù)量及投放效果，網(wǎng)站流量來源及成交率。
如果這些步驟都能夠執(zhí)行到位的話，對于企業(yè)的品牌美譽度、宣傳度及銷售量的提升是有很大幫助的，持之以恒的推廣下去，必然能成為行業(yè)中的NO1!（來源：A5站長網(wǎng)）
