時間：2023-05-30 09:38:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇莫待無花空折枝全詩，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：海子；《新娘》；詩歌賞析
在一般讀者的生活經驗和審美想象空間里，婚禮總給人一種熱鬧喜慶，大吹大擂的火爆印象，處于婚禮絕對中心的新娘更是鳳冠霞披，珠光寶氣，被眾多看客前呼后擁，風頭無兩。但海子的這首以《新娘》為題的詩，一開首卻給讀者呈現的是“小木屋”，“筷子”，“清水”三個簡單甚至粗陋的意象。“小木屋”暗示了新娘居住環境的狹窄和逼仄，“筷子”隱喻飲食，亦暗喻清貧的物質生活。值得注意的還有“清水”這一意象，《老子》曰：“水善利萬物而不爭”，《淮南子》也說：“天下之物莫柔弱于水，然而大不可極，深不可測”。即使在清貧苦難的環境里，詩人也賦予了新娘如水般堅韌頑強的性格：“以后許許多多日子，被你照耀”，詩人由“實”入“虛”，再進一步渲染了由“小木屋”，“筷子”，“清水”所觸發的淡淡的憂傷，也以一種及其突兀的方式破壞著讀者的期待視野。
在詩歌中，詩人并沒有盡情描摹夫妻間的呢喃絮語，也沒有渲染新婚燕爾的幸福情態，而是直接觸及今后許許多多平常瑣碎的“日子”和情人之間最不堪忍受的“分離”。告別意味著分開，無論是抒情主人公“我”自身，還是“新娘”，都不得不承擔由此帶來的相思的痛苦和煎熬。“許許多多告別”很容易讓人聯想到中國古典文學里的怨婦詩。丈夫的遠行，生活的窘迫，相思的無言往往成為思婦們不能承受之痛。在這里，詩歌的互文性得到了某種程度的張顯。“許許多多”連用兩次，在海子詩中是一次大膽的嘗試。一般而言，在詩句中詞句的連續重復是十分忌諱的，但在這里疊字雙聲的使用卻有效地突出了“日子”和“告別”對新娘的精神壓迫，使詩的情感節奏呈現出一波未平一波又起之勢，使這種苦難具有的排山倒海的迫人力量，也從一個側面烘托了新娘面對苦難時情感的忠貞和人格的偉岸。
緊接下來，海子用了一個色彩鮮明的詞“照耀”，以下子給詩歌增添了一抹溫暖的亮色，前面三行詩所郁積起來的憂傷情緒完全被驅開了。無論貧乏單調的物質生活，還是相思的痛苦，這位勇敢堅毅的新娘都以一種豁達從容的心胸默默承受下來。一個簡單的詞，卻從另一個側面映襯著新娘某種近乎偉大的人格和精神操守。盡管《新娘》屬于海子的早期詩作，但卻顯示了海子天才的字句錘煉能力。在這一點上，海子顯然與克羅齊，科林伍德等表現主義者的主張有異曲同工之妙：“一個真正的詩人，在真正的詩爆發的時候，從來不說出他要表現的情感的名字.表現情感就是要自然而然的流露，用不著用確定的概念進行界定.如果進行界定，作家將永遠得不到表現的真諦，作家心靈中的審美意象永遠不可能產生。”
“今天，我什么也不說，讓別人去說，讓遙遠的江上船夫去說”，“今天”指婚禮發生的時間，在鑼鼓喧天，極盡歡樂的日子里，“我”卻選擇了沉默，成為了某種“不在場”。這很容易讓人想起維特根斯坦的名言：“對于無法言說的事物最好的方法就是保持沉默。”而在這里，讓“我”“什么也不說”的原因是什么？聯系詩的上一節，我們大概可以推測，詩人的失語，既來源于詩人的某種愧疚 （只能給予她簡單清貧的生活和許許多多單調的日子和頻繁的分別），又是對新娘高尚的精神操守的自信。
“有一盞燈，是河流幽幽的眼睛，這盞燈今夜睡在我的屋子里”，作者把燈比喻為“河流的眼睛”，想像大膽而奇特，給讀者強烈的新奇感受。燈由熱而發光，而水為陰冷之物，燈為“河流之眼”，以陽入陰，有陰陽調和，天地交融之意。而“這盞燈今夜睡在我的屋子里”，燈又指代“新娘”，從而讓“燈”，“眼睛”，“新娘”形成一種奇特的對應關系，極大地豐富了詩歌的審美想像空間。作者借用擬物的方式，再次巧妙地捕捉到了新娘幽微的內心世界。在詩人眼中，新娘既有水的柔韌多情的個性特征，同時，她又是閃亮著的“燈”，兼具陽性的熱情激越的情感內蘊，在她身上體現了詩人眼中理想的女性形象，也折射著詩人的審美視角。而這盞燈終于“睡在我的屋子里”，也即“歸屬于我”，我與心目中的美合二為一。但詩人的情緒始終是平靜的，并沒有太大的起伏，只是以陳述的語調給出了一個事實。這不禁讓人想起了沈從文的名言：“美麗從來都是使人憂愁的”。這種揮之不去的憂傷情緒可以說貫穿于整首詩歌之中.
“過完了這個月，我們打開門， 一些花開在高高的樹上，一些果結在深深的地下”。 “過完了這個月”意即度過了“蜜月期”，快樂的時光匆匆而逝，而“許許多多告別”總會在人猝不及防的時候到來。“門”這個意象在這里特別關鍵。一般而言，由里向外“開門”，門內似乎意味著某種擠壓和背負，而門外則陽光燦爛，充滿希望，但海子反其意而用之，“打開門”意味著我的“此在”的缺乏，從此要背井離鄉，走向不可預知的旅途。“ 打開門”的主體是“我們”，含蓄地點明了經過蜜月期的夫妻之間的親昵和依戀。然而相濡以沫的戀人卻不得不無可奈何的分別，在平淡無奇的“我們”一詞之下，卻包含了一種撕心裂肺的疼痛。
但接下來的詩句，詩人的情感傾向又出現了強大的轉折： 一些花開在高高的樹上，一些果結在深深的地下。“花”和“果”在這里隱喻了“我們”之間堅貞不渝的愛情，它高舉于天，深植于地，意謂與天地同在，日月不泯。看似柔弱的兩句詩，卻有“山無棱，江水為竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢與君絕”的振聾發聵的藝術效果。花是人們欣賞和攀折的對象，“有花堪折直須折，莫待無花空折枝”，在這里，詩人之花開在“高高的樹上”，暗示了一種超凡脫俗的偉大愛情，并勇于承擔不被世人內理解的寂寞的命運。而結在“深深的地下”的果實，同樣寓含著“我們”牢不可破的忠誠。此外，“果實”又有孕育生命的特殊含義，是我和“新娘”感情的寶貴結晶，詩人從另一個側面揭示了某種堅定的希望.
海子早期詩歌并不十分重視藝術手段的選擇與錘煉，但《新娘》卻以圓熟的藝術表現手法，獨特的意象選擇和鮮明的內在節奏成為一個突出的例外。此詩的中心意象是“新娘”，但通觀全詩，并沒有一字一句直接涉及“新娘”的音容笑貌，言行舉止。在詩中，新娘是“缺席者”，但她又是“不在場”的“在場者”，她的柔婉堅韌的性格特征和對愛情的堅貞執著完全融化于詩句之中。可以說， 《新娘》的語言最大限度地抵達了現實，最終又超越了現實。
參考文獻：
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終端數量少，單店產出不高：全國有化妝品專營店15萬家左右，目前萊姿的終端數量在2500家左右，而行業領先的伽藍集團的終端數量就在2.5萬家左右；同時，萊姿終端的活躍度不高，造成的結果就是終端單產不高。
商覆蓋能力不足，空白市場太多：按照化妝品行業常規，如果想要有效覆蓋全國市場，大概需要80～100個商，單從商數量上來看，萊姿并沒有明顯的不足。但是，萊姿單個商覆蓋區域很小，導致全國很多市場都是空白。
商實力弱，沒有自己的團隊：要做好化妝品市場的營銷，企業和商都得既有自己的銷售團隊，還要有美導團隊。但是，萊姿的商，能夠擁有自己團隊的，所占比例較低。
對企業的診斷
化妝品企業真正的核心競爭力，一是體現在產品上，二是體現在營銷運作能力，特別是渠道運作能力上。萊姿的產品品質有口皆碑。造成萊姿渠道困境的，不是因為產品問題，而是因為公司在營銷戰略和營銷模式上出了問題。當然，這樣的問題，在化妝品行業中非常普遍。
經營沒有主線：萊姿2004年從化妝品流通市場開始轉向品牌路線，推出竹鹽美白系列，一炮而紅。第二年，萊姿的商就超過了100個。2008年，推出橄欖美白系列和花漾系列。2009年推出35度補水系列。2013年，針對35度補水系列，進行大面積的大店終端促銷活動。到了2013年，萊姿公司已經擁有四大品類、十幾個系列、300多個單品。但是，在如此之多單品的公司，萊姿到底聚焦于哪個品類呢？是竹鹽？是橄欖？是35度？是補水？是美白？是抗敏？是祛痘？萊姿沒有明確的定位方向。整個銷售鏈條中，大家對萊姿的認知是模糊的狀態，處于模棱兩可的境地。
營銷模式未能隨市場而變：萊姿目前的營銷模式仍然是那種粗放型的。對商和專營店的營銷支持與服務不夠，雖然從2013年開始，萊姿強化了終端爆破行動，但是手段單一，沒有系統化。
我們在具體的咨詢過程中，一直強調要透過現象抓本質。萊姿現有的營銷模式，其本質是不能適應已經變化了的化妝品市場。
中國本土化妝品行業近10年的高速成長，完全得力于專營店渠道的崛起。我們把1992～2002年的化妝品市場，稱為批發時代。2000年以后流通渠道陷入了低谷期，猶如今天我們看到的專營店被邊緣化一樣，那時的流通渠道也被逐漸邊緣化。從2003年到2013年，中國本土化妝品行業進入專營店時代。萊姿品牌，也是在這個階段快速成長起來的。 整個專營店時代，除了自然堂等少數幾個大品牌完成了從粗放式營銷模式向深度營銷轉變之外，35000家化妝品企業中的99.999%以上，都一直在沿用“產品+廣告+零星促銷”的粗放式營銷模式，我們把這種營銷模式稱為化妝品營銷1.0時代。
2012年，本土化妝品行業高喊“冬天來了，洗牌來了”。其具體表現是：緩、高、少――行業增長變緩，成本升高，專營店客戶明顯減少，電商分流顧客，專營店渠道逐漸被邊緣化，這是行業的普遍現象。造成這種普遍現象的核心原因，是本土化妝品行業進入又一個轉型期，即進入了化妝品營銷2.0時代。2.0時代的第一個特征，是企業營銷模式將從粗放式營銷模式，向深度營銷模式轉型，企業在強化品牌力的同時，更需要向渠道展開管理輸出、終端服務輸出、營銷力創新輸出。第二個特征，是從線下營銷向線上營銷轉型，向O2O轉型。
不管是哪一種轉型，都預示著：本土化妝品行業正在從以前依靠專營店渠道崛起帶來的紅利的外延式增長，轉向依靠企業本身營銷能力和管理能力的內生式增長轉型。
以前，空白區域有很多，一個區域只有少數專營店； 2012年之后，空白區域已經幾乎沒有了。在“你少我多、互相搶食”的階段，再依靠以前那種簡單的營銷模式不可行了。作為廠家，未來必須在區域內打敗對手，成為區域第一；作為經銷商，未來也必須在區域內打敗對手，成為區域第一；作為專營店，必須在商圈內打敗對手，成為商圈第一。要打敗對手、搶奪競爭對手市場份額，靠什么？唯有營銷模式變革。化妝品行業進入渠道模式轉型、上游聯合下游共同深耕市場的階段。廠家必須主動和經銷商深度聯合，廠家團隊勢必深度介入市場，與經銷商團隊各司其職，共同做深做透市場。經銷商也必須和終端店深度聯合，獲得廠家政策和營銷活動支持，一起做深做透終端。在這個深度營銷產業鏈中，作為鏈主的企業，必須率先進行營銷模式的轉型，率先向下游投放資源、投放團隊、投放服務。
在人人談論生意難做的今天，我們和萊姿卻看到了機會，因為歷史的規律告訴我們：每當生意難做的時候，新的變革就要到了。渠道變革勢不可擋，一定要用新渠道的思維重新思考我們的生意，固守之前那個渠道的慣性思維，必將如同批發時代之被淘汰一樣，被時代所拋棄。
可喜的是，萊姿董事長具備敏銳的洞察力，萊姿從2013年，就提出了縣城大店開發計劃，走出了“深度營銷、服務終端”模式的第一步。但多是單點式操作，在營銷戰略、具體策略、戰術組合、團隊配置與管理等各方面，都不夠系統、不夠有效。萊姿慶幸趕上了最好的時機。日化行業，特別是專營店渠道迎來了第三次發展機會，即線上與線下打通的O2O機會。因此，我們唯一能做的，就是抓住機會轉型，否則將被淘汰。
為此，我們為萊姿提出“O2O”營銷模式的“五個戰略轉型”：
新戰略力：尋找到屬于萊姿的最佳細分市場機會；
新產品力：品類重新定位，推出新品類新大單品；
新電商力：展開以“微信”為核心的“微營銷”；
新營銷力：創造四大板斧，深度營銷，決勝終端；
新服務力：以“決勝終端”為核心，營銷團隊重新打造，從粗放式營銷到深度精耕。
回歸經營主線：竹鹽美白
我們從萊姿10年發展歷史回顧中可以發現，竹鹽在各個發展階段中，擔當了不同的角色，而公司的整體表現也隨竹鹽的角色有所變化。公司上升階段，一直以竹鹽為主力產品，竹鹽產品將公司不斷推進到新的高度；落后階段，竹鹽被諸多其他產品概念系列干擾，主力的身份逐步弱化，公司的競爭力隨之被弱化。
2009年，公司采取追隨策略，補水市場紅火，就推出補水的35度系列，竹鹽被35度取代。經過重金投入和終端團隊資源投入，打造了繁榮熱烈的35度促銷活動，背后卻是經營主線渙散、終端優勢不可持續。很多商反饋：“主推35度以后，感覺萊姿沒有了主心骨。”而在渠道和市場不完全接受35度的背后，卻是萊姿竹鹽極品、竹鹽三重美白、竹鹽亮白、竹鹽牙膏等四個系列的產品在沒有任何資源投入的情況下，自然動銷非常之好，并一直占據萊姿公司總銷量的大頭。正所謂“羞答答的玫瑰，靜悄悄地開”，而且開得很茂盛。
我們咨詢團隊走訪了萊姿近20個經銷商和專營店，他們幾乎異口同聲地說：“萊姿就是竹鹽，最能代表萊姿的，就是萊姿竹鹽。大家對竹鹽的概念挺認可的，覺得跟其他品牌有不一樣的地方。”萊姿竹鹽產品有良好的渠道基礎和消費者基礎。我們分析，萊姿10年來，竹鹽系列的價值在于，當它作為萊姿的身份標簽的時候，具有很高的辨識度和區隔度，讓萊姿可以從化妝品的紅海中脫穎而出。反過來，如果萊姿弱化竹鹽，就是將品牌的識別性弱化的過程。加之市場競爭的激烈，公司要有優質的經營效益，難度可想而知。
竹鹽才是萊姿的定海神針。必須回歸竹鹽。
1.回歸經營主線：竹鹽美白
在企業內部訪談中，萊姿整個公司從董事長到銷售經理到美導，都異口同聲地認為“萊姿是35度補水”。另外，整個2013年，萊姿所有的經營主線、終端營銷、品牌推廣，都是圍繞35度補水展開的，投入巨大，耗費團隊精力也十分巨大。如果提出回歸竹鹽成分的定位，放棄補水定位，我們必將遭到萊姿全公司的反對。我們做了深入的分析和充分的準備，提出了兩個理由：其一，雖然補水是當今整個化妝品市場的主流，但補水領域可以說是紅海中的紅海，作為在補水市場中沒有絕對優勢的萊姿，同樣的力量投入，能夠在補水領域走出來的可能性不大。 其二，美白是女人化妝的永恒主題，在“一白遮百丑”的傳統思想統治之下，美白永遠具有強大的生命力。雖然近年美白被補水搶了風頭，加上美白市場本身的管制，美白市場有所萎靡，但是，瑕不掩瑜，美白市場仍然值得挖掘。而且，萊姿10年來，其經營的隱性主線，其實都是在竹鹽美白定位上。
基于此，我們提出：“當別人在補水的時候，我們美白。” 通過與萊姿高層反復溝通，雙方終于將萊姿的成分定位為“竹鹽”，細分市場確定為“美白”。
2.品類創新：礦物美白
在美白市場上，有四大流派：以歐詩漫為代表的珍珠美白，以相宜本草為代表的本草美白，以歐萊雅為代表的光學美白，以玉蘭油為代表的DNA美白。“成為第一勝過做得更好”，我們認為，萊姿不要走別人走過的路，應該自創一個美白品類。這個品類，就是“礦物美白”。
竹鹽屬于礦物質，竹鹽是以含有豐富礦物的天然鹽為原料，經過與王竹的精粹煅燒而成。王竹中的微量元素與水一起與鹽融合，形成囊括了大海、陸地、森林等地球上幾十種礦物質及多種微量元素的竹鹽。礦物可以美白。御泥坊作為面膜品牌已經成功應用此概念，獲得了強勢的品牌地位，在面膜市場，御泥坊已經完全成了礦物美白的品類代表。世界知名面膜品牌貝佳斯也同樣訴求礦物泥漿和礦泉水作為護膚工具，也同樣取得了不俗的成績。礦物美白，完全擁有消費者的心智基礎。礦物美白在傳統護膚品類中是完全的新品類。
萊姿竹鹽，可以真正承載礦物美白。礦物美白品類開辟的第一槍，非竹鹽莫屬。
3.聚焦大單品：竹鹽極品
萊姿有300多個單品，產品線過于龐雜，給企業的合理安排生產、庫存產生極大壓力。商、終端店的關注點也過于分散，不知道主抓主打的產品是什么，對于銷售的規劃不能聚焦。由于產品線過長，焦點過于分散，缺乏能夠引發消費者關注的產品或系列，導致消費者對品牌的認知也趨于模糊。
我們按照超限戰獨創的“產品線精簡工具”，將萊姿的產品線從十幾個系列、300多個單品刪減為8個系列、55個單品、5款應季套盒。其中，又以竹鹽極品V+、竹鹽極品嫩膚、竹鹽亮白為主推產品系列，分別占據市（縣）、縣、鄉鎮三個不同市場級別的不同主流價位；并以竹鹽極品V+作為大單品、形象產品。
塑造大單品靜銷力
1. 一個理論：創造萊姿的專屬護膚理論
我們研究出，化妝品品牌要想能夠不斷刺激消費者消費，化妝品品牌必須具備兩個條件。其一，需要獨家擁有一種看起來很美很科學的原料成分；其二，需要以原料成分為核心，延伸出一整套肌膚改善的專屬理論。萊姿的成分定位就是竹鹽，功能是美白。在研究了大量的皮膚知識和竹鹽、礦物美白原理之后，我們為萊姿竹鹽美白提出了一個專屬護膚理論：分層養白。第1層，凈白表層：竹鹽礦粒子，清角質；第2層，還原里層：礦物能量，激活皮膚里層細胞活力；第3層，激活底層：微量元素，抑制黑色素生成。
這個理論提出后，萊姿董事長說她查了醫書并請教了醫生，大家的判斷是：“分層養白”理論，可以用1000年！
2. 一句產品口號：清楚表達護膚理論
萊姿護膚理論認為，根據肌膚的分層而養白，才是最合理，最能體現消費者預期的美白過程。萊姿從“層”的概念，來與競品護膚理論做出差異化概念。所以在物理賣點提煉時，一定要強調“層”的概念。我們必須將分層養白理論直觀的呈現給消費者，并且簡單易懂。最好的方式就是，告知消費者：“你的皮膚會一層一層地改變。萊姿的分層養白，是真正養出皮膚的嫩白。”最終，我們將萊姿竹鹽極品V+的產品口號確定為：“養白123，一層一層亮起來！”我們還將竹子作為萊姿竹鹽極品V+的形象符號，通過“竹繭化蝶”的符號性創意，設計出產品主畫面，極具沖擊力，讓人過目不忘。
3. 一個品牌口號：礦物美白，美在今天
除了對產品進行賣點訴求之外，我們還要對萊姿品牌精神進行提煉，以期形成萊姿的品牌文化，從而與消費者產生精神共鳴。
萊姿的消費者，她們大多是一群三四線市場的已婚傳統女性，渴望美、渴望受到他人的贊許。但是，她們的生活實際，卻是一直圍繞著老公孩子轉，圍繞著家轉，卻忘了自己。她們被傳統思維所束縛，不知該如何享受生活和如何關心自己。所以，我們給萊姿提煉的品牌精神就是：讓女人們趕快行動起來；讓女人們美麗自己、多彩自己；美在當下，美在現在……“有花堪折直須折，莫待無花空折枝！”萊姿提倡：美在今天。我們把萊姿的品牌口號確定為：礦物美白，美在今天！
深度營銷模式突破
1.點式突破模式
營銷的末端是顧客，而顧客的成交在終端，因此化妝品營銷的著力點，應該主要是終端的突破。終端突破一定是圍繞“開店”與“維護”進行的。當下的現實情況是，整個化妝品行業，都出現“開店難”現象，特別是“開大店更難”的現象。選擇重點市場，在重點市場之內打造樣板終端，這是我們的基本思路。打造樣板終端，就從如何突破“開大店”，“如何做好大店”開始。我們與萊姿一起將“五天六萬”和“微營銷平臺”作為開大店的爆點。
“五天六萬”，是“預售+焦點促銷”的一種終端動銷模式。在該模式的推進下，萊姿在各個縣域市場開店、做大店銷售，勢如破竹。從2013年11月開始，萊姿在邯鄲市場，就開發出了魏縣眾美日化店、5天賣出125283元、平均客單價高達457元；開出雅琳娜日化店，5天賣出60954元、平均客單價高達423元；開出雞澤縣女神日化店，5天賣出61712元、平均客單價達到447元……除了邯鄲市場，山東臨沂、遼寧丹東、四川西充、河南禹州、平頂山、西峽、商丘都陸續開店、促銷報捷。
開出大店、打好大店第一炮之后，我們又為萊姿提煉出“610計劃+體驗式前柜+微營銷”的終端持續銷量提升的組合拳，又開創了終端持續提升的新局面。之后，充分發揮樣板終端的示范效應，以點帶面，展開“開大店-引爆-持續銷量提升-做成樣板市場-招商會-招新”的模式，逐個滾動復制，開發出更多空白市場，實現全局提升。
2.深度營銷服務體系
我們為萊姿提出的“深度營銷”服務模式，是以優質的終端開拓與維護手段為突破口，以完善的組織架構體系以及能夠為商、終端店持續提供高效優質的服務為爆發點，從粗放營銷向深度營銷模式轉型的一套服務體系。
