時(shí)間：2023-05-30 09:46:36
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇搜索引擎優(yōu)化方法，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
(訊)目錄優(yōu)化對(duì)搜索引擎來說也很重要，我們知道權(quán)重這個(gè)問題，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說，一級(jí)域名權(quán)重最高，其次是二級(jí)域名，然后是目錄，內(nèi)容頁(yè)面。
目錄優(yōu)化的具體做法：1.url網(wǎng)址中包含關(guān)鍵字，看這個(gè)頁(yè)面如何優(yōu)化網(wǎng)站，這就是用目錄做的關(guān)鍵字，說白了就是用url訪問一個(gè)文件夾，而系統(tǒng)默認(rèn)的會(huì)把default，或者index的頁(yè)面返回給我們。
2.標(biāo)題包含關(guān)鍵字，像我的這個(gè)標(biāo)題：如何優(yōu)化網(wǎng)站_專業(yè)分析如何優(yōu)化網(wǎng)站的各類問題。明顯的重復(fù)關(guān)鍵字。
3.h1標(biāo)簽中放置關(guān)鍵字
4.文章中多次出現(xiàn)如何優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵字，這樣可以增加關(guān)鍵字密度。
5.關(guān)鍵字加粗，這個(gè)也很重要，你需要告訴搜索引擎，你是要做什么關(guān)鍵字。
6.這個(gè)頁(yè)面要有最近更新文章的列表，有利于提升權(quán)重。
目錄優(yōu)化優(yōu)勢(shì)：
url對(duì)英文站尤其重要，所以用目錄放置英文關(guān)鍵字極其重要。 （編選：）
“條條大路通羅馬”，每個(gè)seoer對(duì)搜索引擎排名的看法角度不同，但很多都能獲得想要得到的排名。許多做搜索引擎優(yōu)化的同胞們，在做網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)候會(huì)遭到搜索引擎的懲罰，搜索引擎懲罰的界限在哪里?網(wǎng)站獲得好的排名后如何才能維護(hù)好排名，使其在搜索引擎算法調(diào)整中利于不敗之位。針對(duì)這些問題，本文和大家分享一下，本人在研究搜索引擎優(yōu)化數(shù)年的研究方法，希望對(duì)各位同行有參考作用，對(duì)后者有指導(dǎo)作用。
研究方法一：排序結(jié)果研究法
所謂的排序結(jié)構(gòu)研究法，不言而喻就是針對(duì)關(guān)鍵詞檢索結(jié)構(gòu)的研究。通過搜索結(jié)果的分析可以尋找到，關(guān)鍵詞布置的位置與頻率。針對(duì)關(guān)鍵詞采集搜索引擎排名的前十名的頁(yè)面進(jìn)行信息采集分析，統(tǒng)計(jì)出網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞密度、頁(yè)面標(biāo)簽使用情況、和其他可能影響排名算法的因素，進(jìn)而進(jìn)行整理匯總，形成一套調(diào)整頁(yè)面和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化方法。
搜索引擎優(yōu)化是個(gè)外科手術(shù)，永遠(yuǎn)不知道內(nèi)在的算法是什么，但是我們知道最終的結(jié)果是什么，通過對(duì)黑盒的測(cè)試，可以讓我們知道我們應(yīng)該做什么。
目前排序結(jié)構(gòu)研究法很受推崇，國(guó)外的一些優(yōu)化軟件如IBP、webCEO等都是基于這種思想開發(fā)的。
研究方法二：相關(guān)產(chǎn)品研究法
谷歌的競(jìng)價(jià)排名有這樣一個(gè)規(guī)則，當(dāng)你的廣告在用戶搜索結(jié)果中出現(xiàn)時(shí)，用戶點(diǎn)擊了你的廣告，而沒有點(diǎn)擊其他廣告，或者說，在搜索結(jié)果中你的廣告的點(diǎn)擊率很高，說明你的廣告和用戶搜索結(jié)果相關(guān)性很高，谷歌競(jìng)價(jià)系統(tǒng)就會(huì)給你的這個(gè)廣告很高的指標(biāo)，即使和你的廣告放在一起的、競(jìng)價(jià)價(jià)格比你的還要高，你的還會(huì)排在他們的前面。谷歌公司應(yīng)用用戶行為學(xué)理論與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)理論，利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)處理技術(shù)，不斷調(diào)整搜索引擎檢索數(shù)量、和質(zhì)量，改善用戶搜索體驗(yàn)，技術(shù)總是相通相容的。大多搜索引擎都有其他的產(chǎn)品，百度和谷歌是善于將自己的先進(jìn)的搜索引擎技術(shù)用于其他產(chǎn)品之上的。所以研究搜索引擎的其它產(chǎn)品總是可以尋找到蛛絲馬跡，來提高搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。
.研究方法三：技術(shù)性研究法
做搜索引擎優(yōu)化，如果不懂搜索引擎技術(shù)的話就不是一個(gè)好的SEOER。懂搜索引擎技術(shù)不僅僅是要明白搜索引擎的工作原理、搜索引擎分詞原理、信息處理技術(shù)，更應(yīng)該深層次的搜索引擎處理信息的技術(shù)核心點(diǎn)，把握住技術(shù)走向，做到知己知彼。我們永遠(yuǎn)不會(huì)知道搜索引擎算法中最核心的東西，不過可以把握到核心的方向。搜索引擎改善用戶體驗(yàn)必須要做到速度要快、準(zhǔn)確度要高、歧義消除、表現(xiàn)形勢(shì)多樣。例如，谷歌搜索結(jié)果中有種分欄效果，如果不懂技術(shù)的話就會(huì)天馬行空的猜測(cè)，而懂技術(shù)的一眼就能看出眉目，有方向有步驟的，將網(wǎng)站優(yōu)化成分欄效果。
研究方法四：用戶體驗(yàn)研究法
[關(guān)鍵詞] 搜索引擎優(yōu)化 B2B 電子商務(wù) 網(wǎng)站
搜索引擎優(yōu)化主要是通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化提高其搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量并最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力。有報(bào)告顯示，搜索引擎在網(wǎng)站推廣途徑中有效性高達(dá)87%。可見，搜索引擎優(yōu)化是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的核心所在。
一、搜索引擎優(yōu)化綜述
搜索引擎優(yōu)化是指遵循搜索引擎的搜索原理，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)文字語言和站點(diǎn)間互動(dòng)外交略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署，以改善網(wǎng)站在搜索引擎的搜索表現(xiàn)，進(jìn)而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性的這樣一個(gè)過程。
通過搜索引擎優(yōu)化，B2B網(wǎng)站可以花較少錢得到較好的網(wǎng)站推廣效果，并且可以發(fā)現(xiàn)和改正現(xiàn)有網(wǎng)站不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的缺陷，使網(wǎng)站的內(nèi)容和形式都被搜索引擎和廣大網(wǎng)民接受。因此，通過搜索引擎優(yōu)化可以提高買家、賣家的用戶數(shù)量和用戶體驗(yàn)滿意度這兩個(gè)制約B2B網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵因素。
二、搜索引擎優(yōu)化效果的測(cè)量
1.基于ALEXA網(wǎng)站流量評(píng)價(jià)指標(biāo)的搜索引擎優(yōu)化效果測(cè)量指標(biāo)
ALEXA排名是通過監(jiān)測(cè)安裝在上千萬ALEXA工具條用戶的每天點(diǎn)擊量統(tǒng)計(jì)出來的，大致反映了該工具條用戶的喜好。對(duì)于B2B網(wǎng)站而言，用網(wǎng)站的頁(yè)面瀏覽數(shù)和瀏覽人群所在區(qū)域的比例進(jìn)行推廣效果的評(píng)測(cè)更加客觀合理。平均用戶訪問頁(yè)面數(shù)量也是一個(gè)非常有價(jià)值的測(cè)量指標(biāo)，該指標(biāo)可以使網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者對(duì)網(wǎng)站的使用情況有基本了解。
2.基于Google網(wǎng)站評(píng)級(jí)（PR值）的搜索引擎優(yōu)化效果測(cè)量指標(biāo)
PR值全稱為Page Rank，是Google推出的網(wǎng)站評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，用于標(biāo)識(shí)網(wǎng)頁(yè)的等級(jí)和重要性。PR值級(jí)別從1到10級(jí)，10級(jí)為滿分，PR值越高說明該網(wǎng)頁(yè)越受歡迎。
Google搜索引擎網(wǎng)頁(yè)收錄量、Google搜索引擎網(wǎng)站反向鏈接收錄量以及被門戶網(wǎng)站目錄收錄數(shù)量可以作為搜索引擎優(yōu)化效果測(cè)量指標(biāo)。作為目前全世界使用最多的搜索引擎，Google搜索結(jié)果作為網(wǎng)站推廣效果的反應(yīng)具有充分的說服力。
三、某B2B電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方式分析
1.網(wǎng)站基本情況
某B2B電子商務(wù)網(wǎng)站為中國(guó)供應(yīng)商和全球采購(gòu)商提供線上與線下的綜合服務(wù)，匯聚了10萬余家中國(guó)出口企業(yè)，30余萬家采購(gòu)商，采購(gòu)商分布在全球200多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，網(wǎng)站覆蓋了20余個(gè)行業(yè)，是中國(guó)出口企業(yè)面向全球市場(chǎng)的展示平臺(tái)和全球買家的中國(guó)采購(gòu)入口。
2.網(wǎng)站推廣措施及分析
該網(wǎng)站在不到一年的時(shí)間內(nèi)將PR值由3提升到5，進(jìn)步顯著，具體采取了如下措施。
（1）URL優(yōu)化。該網(wǎng)站的URL優(yōu)化效果較好。
（2）關(guān)鍵字優(yōu)化。該網(wǎng)站基于“長(zhǎng)尾理論”優(yōu)化關(guān)鍵字，即選擇那些流行度較低但描述特性詳細(xì)的產(chǎn)品詞，某些模塊的產(chǎn)品名都是經(jīng)過人為篩選的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
（3）網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化。該網(wǎng)站以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，進(jìn)行了各種功能和鏈接的合理設(shè)置，并在運(yùn)營(yíng)過程中不斷排除BUG和網(wǎng)站改版，使網(wǎng)站的易用性和友好度等都有了大幅提升。
（4）網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化。該網(wǎng)站的兩個(gè)新聞?wù)久刻齑罅恐杏⑽男袠I(yè)資訊，資訊涉及的關(guān)鍵詞都是經(jīng)過優(yōu)化的熱門產(chǎn)品詞，并且每篇文章內(nèi)部都會(huì)帶有該網(wǎng)站相應(yīng)產(chǎn)品頁(yè)的動(dòng)態(tài)鏈接，從而達(dá)到網(wǎng)站推廣作用。
（5）其他推廣方法。該網(wǎng)站利用博客和論壇，在PR值較高的網(wǎng)站上一些與其主流業(yè)務(wù)相關(guān)的文章，其主旨在于增加外提高瀏覽量。
3.網(wǎng)站推廣效果
ALEXA網(wǎng)站數(shù)據(jù)表明，該網(wǎng)站主站流量占79%，子站帶來的網(wǎng)站流量不足18%，最少幾乎為0，這說明子站推廣效果急待加強(qiáng)。2008年2月到4月的數(shù)據(jù)表明，該網(wǎng)站的主要用戶集中在中國(guó)，而美國(guó)等主要貿(mào)易進(jìn)口國(guó)的用戶數(shù)量還處于較低水平。2008年5月到7月的數(shù)據(jù)則表明，該網(wǎng)站的買家和賣家來自海外的比例均達(dá)到50%。
2008年7月，該網(wǎng)站被Google收錄數(shù)量為一百多萬,反向鏈接收錄量?jī)H為一千多,這說明該網(wǎng)站有價(jià)值的友情鏈接比較少。
由此可見，該網(wǎng)站的總體流量和收錄量比起同行標(biāo)桿網(wǎng)站還差甚遠(yuǎn)，其主要原因在于該網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)間較短、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易總量下滑、網(wǎng)站知名度不高等。
四、某網(wǎng)站推廣建議
1.URL優(yōu)化。該網(wǎng)站可以逐漸改善網(wǎng)站URL對(duì)產(chǎn)品相關(guān)描述的支持。
2.關(guān)鍵字優(yōu)化。該網(wǎng)站可以進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化和填充，既可以規(guī)避與強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，又可以增加自身的收錄量和被用戶在搜索引擎中搜到的幾率。
3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化。該網(wǎng)站一方面需要進(jìn)行大量的客戶回訪和使用追蹤提升網(wǎng)站的用戶滿意度，另一方面需要增加網(wǎng)站的web2.0功能，比如提高博客網(wǎng)站的利用率和功能的開發(fā)，增加網(wǎng)站論壇和訂閱資訊等功能。
4.關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名。根據(jù)成本效益分析原理，該網(wǎng)站可以通過研究市場(chǎng)上比較冷門的“長(zhǎng)尾詞”，在Google等國(guó)外搜索引擎上進(jìn)行冷門產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名。
5.友情鏈接。可以找一些內(nèi)容相關(guān)的國(guó)外網(wǎng)站增加外部鏈接，同時(shí)還可以引入有質(zhì)量的PV。
6.子站數(shù)量。可以增加有質(zhì)量反向鏈接的方法，多開發(fā)不同域網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
五、結(jié)論
推廣B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，首先要分析網(wǎng)站的用戶需求，使推廣有的放矢；其次，要制定并選擇有針對(duì)性的推廣方案，如前期采用大流量策略提高網(wǎng)站的排名和人氣，后期重在通過有質(zhì)量的流量得到更多的潛在用戶；最后，始終重視搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站推廣和運(yùn)營(yíng)的積極作用，將優(yōu)質(zhì)高效的推廣方式同網(wǎng)站的技術(shù)與資源合理利用相結(jié)合，提高網(wǎng)站的推廣效果。
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一、搜索引擎營(yíng)銷方式分析
1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）
搜索引擎優(yōu)化是針對(duì)各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)適合搜索引擎友好的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。這里所說的搜索引擎優(yōu)化是指搜索引擎規(guī)則范圍之內(nèi)的手段來改善網(wǎng)站搜索引擎可見性和友好性的行為，對(duì)于采用欺騙手段獲得在檢索結(jié)果較好的排名（正如一些垃圾SEO所從事的搜索引擎排名業(yè)務(wù)那樣）并不等同于搜索引擎優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)站搜索引擎推廣的一種指導(dǎo)思想，其基礎(chǔ)是對(duì)搜索引擎友好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容等基本要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。搜索引擎優(yōu)化與網(wǎng)站優(yōu)化是密切相關(guān)的，但兩者并不完全是一回事。網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)并非只是搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)中的一部分。
2、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名
關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名這種收費(fèi)搜索引擎采用競(jìng)價(jià)方式來提高網(wǎng)站在有關(guān)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名位置，金錢是決定排名的唯一因素，它們的搜索結(jié)果實(shí)質(zhì)上是一種出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的關(guān)鍵字廣告，廣告主根據(jù)用戶的點(diǎn)擊來付費(fèi)，每個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格由排名位置決定，排名越高，廣告主支付給付費(fèi)搜索引擎的錢也就越高。采用競(jìng)價(jià)排名的好處是馬上可以得到流量，但要為每個(gè)點(diǎn)擊來付費(fèi)，排名越高，價(jià)格越貴，長(zhǎng)期做的話，費(fèi)用會(huì)很大，所以只能是一種作為短期目標(biāo)來進(jìn)行的搜索引擎營(yíng)銷方式。
3、關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告，是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，簡(jiǎn)單來說就是在搜索引擎的搜索結(jié)果中廣告的一種方式。與一般網(wǎng)絡(luò)廣告不同之處僅僅在于，關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)的位置不是固定在某些頁(yè)面，而是當(dāng)有用戶檢索到你所購(gòu)買的關(guān)鍵詞時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置。它是目前搜索引擎營(yíng)銷方法中發(fā)展最快的模式。
4、免費(fèi)登錄分類目錄
搜索引擎營(yíng)銷在2001年之前為免費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷階段，以免費(fèi)分類目錄登錄為主要方式。目前多數(shù)重要的搜索引擎都己開始收費(fèi)，仍有少數(shù)搜索引擎可以免費(fèi)登錄，如雅虎。免費(fèi)登錄搜索引擎沒有經(jīng)濟(jì)付出看似很好，但是這種服務(wù)卻存在著很大的不足。加注速度慢，提交申請(qǐng)通常一月內(nèi)才被受理；不能保證一次加注就成功和不能自主決定介紹內(nèi)容，必須由對(duì)方的編輯進(jìn)行審核等。從搜索引擎的發(fā)展趨勢(shì)來看，免費(fèi)搜索引擎登錄的方式己經(jīng)逐步退出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷舞臺(tái)。
5、收費(fèi)登錄分類目錄
收費(fèi)登錄搜索引擎營(yíng)銷與網(wǎng)站設(shè)計(jì)本身沒有太大關(guān)系，主要取決于費(fèi)用，只要繳費(fèi)，一般情況下都可以被登錄。相比之下，有償加注服務(wù)的好處就顯而易見了，如加注受理工作速度快、自己有權(quán)制訂宣傳內(nèi)容、保證加注成功。因此為了有一個(gè)好的效果，建議企業(yè)最好選擇有償加注服務(wù)。提供收費(fèi)登錄搜索引擎主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易等。
二、搜索引擎營(yíng)銷所面臨的問題
1、搜索引擎優(yōu)化市場(chǎng)混亂
搜索引擎優(yōu)化前幾年進(jìn)入我國(guó)，到現(xiàn)在還處于混亂期。多是作坊式經(jīng)營(yíng)，即主要是對(duì)公司的網(wǎng)站進(jìn)行一定的修改，就說成所謂為網(wǎng)站優(yōu)化。有專業(yè)的公司，但規(guī)模不大、技術(shù)也一般。
2、垃圾SEO較多，影響搜索引擎檢索結(jié)果的價(jià)值
與搜索引擎垃圾類似，垃圾SEO也是指那些專門欺騙搜索引擎從而獲得在檢索結(jié)果中好的排名的手段，不過有所區(qū)別的是，垃圾SEO的主要目的是為了利用搜索引擎優(yōu)化手段來牟利，垃圾SEO影響了搜索引擎檢索結(jié)果的價(jià)值，對(duì)用戶通過搜索引擎獲取信息形成誤導(dǎo)，因此垃圾SEO也影響了正當(dāng)搜索引擎優(yōu)化的聲譽(yù)。
3、搜索引擎營(yíng)銷應(yīng)用層次較低
我國(guó)好多企業(yè)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的應(yīng)用處于較低層次，要么是購(gòu)買搜索引擎廣告，要么就是搜索引擎優(yōu)化，或者就是只做網(wǎng)站推廣，而沒有把搜索引擎營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷策略的一個(gè)組成部分。沒有上升到戰(zhàn)略的高度來應(yīng)用搜索引擎營(yíng)銷。
4、競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率不高
搜索引擎營(yíng)銷的最終目標(biāo)是將瀏覽著轉(zhuǎn)化為顧客，促使業(yè)務(wù)達(dá)成，給企業(yè)帶來訂單。從目前的實(shí)際情況來看，用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站之后，業(yè)務(wù)達(dá)成率比較低，也就是說點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率較低。這是搜索引擎營(yíng)銷面臨的最重要的問題。
三、搜索引擎營(yíng)銷的具體實(shí)施策略的思考
1、搜索引擎優(yōu)化SEO實(shí)施策略
搜索引擎優(yōu)化既是一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的工作，也是一項(xiàng)同企業(yè)特點(diǎn)息息相關(guān)，需要經(jīng)常分析和尋求外部合作的工作。實(shí)踐證明，搜索引擎優(yōu)化工作不僅能讓網(wǎng)站在搜索引擎上有良好的表現(xiàn)，而且能讓整個(gè)網(wǎng)站看上去輕松明快，頁(yè)面高效簡(jiǎn)潔，目標(biāo)客戶能夠直奔主題，網(wǎng)站發(fā)揮出了溝通企業(yè)與客戶的最佳效果。提出以下建議：
（1）避免使用過多的圖片和動(dòng)畫
（2）使用靜動(dòng)結(jié)合的網(wǎng)頁(yè)
（3）用好關(guān)鍵詞
（4）重視外部網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量
（5）利用“網(wǎng)站地圖”為搜索引擎訪問網(wǎng)站提供方便
2、競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施策略
（1）分析某企業(yè)是否適合競(jìng)價(jià)排名
競(jìng)價(jià)排名本身并不能決定交易的實(shí)現(xiàn)，只是為用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息提供了一個(gè)渠道或者機(jī)會(huì)，由此也可見，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒有扎實(shí)的基本功，什么先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段都不會(huì)產(chǎn)生明顯的效果。另外，某些行業(yè)由于受國(guó)家直接控制，基本上屬于壟斷性的行業(yè)，比如石油和煤炭行業(yè)，象這些行業(yè)的開發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)就沒有必要做競(jìng)價(jià)排名。而對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)、IT產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)等企業(yè)最好做競(jìng)價(jià)排名。
（2）選擇適合企業(yè)自身的搜索引擎
在同樣價(jià)格條件下，應(yīng)盡量選擇用戶數(shù)量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會(huì)高一些，但如果同一關(guān)鍵詞參與競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站數(shù)量較多，如果排名靠后，反而會(huì)降低營(yíng)銷效果，因此還應(yīng)綜合考慮多種因素來決定性價(jià)比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時(shí)在若干個(gè)搜索引擎同時(shí)開展競(jìng)價(jià)排名，這樣更容易比較各個(gè)搜索引擎的效果。
（3）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況購(gòu)買適量的關(guān)鍵詞
實(shí)際上，即使在同一個(gè)行業(yè)，由于用戶使用一個(gè)關(guān)鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個(gè)關(guān)鍵詞所能產(chǎn)生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營(yíng)銷預(yù)算許可，選擇3－5個(gè)用戶使用頻率最高的關(guān)鍵詞同時(shí)開展競(jìng)價(jià)排名活動(dòng)，這樣有可能覆蓋60％以上的潛在用戶，取得收益的機(jī)會(huì)將大為增加。此外，在關(guān)鍵詞的選擇方面也應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真的分析和設(shè)計(jì)，熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞價(jià)格較高，如果用幾個(gè)相關(guān)但價(jià)格較低的關(guān)鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。
（4）提高點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率
a將搜索引擎營(yíng)銷的思想貫穿于整個(gè)網(wǎng)站策劃建設(shè)過程中。最好是在網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)階段就將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想結(jié)合進(jìn)來，這樣不僅要比網(wǎng)站之后效果不佳再回過頭來考慮這個(gè)問題會(huì)節(jié)省時(shí)間和金錢，同時(shí)也在很大程度上增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的信心。
b網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞具有相關(guān)性極為重要。如果在百度或Google上就某些關(guān)鍵詞進(jìn)行宣傳，在用戶輸入那些關(guān)鍵詞并登錄網(wǎng)站后應(yīng)該能正確地進(jìn)入到與關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)的位置。因此，如果用戶在百度中輸入“鮮花”，你的鏈接就會(huì)顯示出來，繼續(xù)點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到一個(gè)涉及并出賣“鮮花”的網(wǎng)頁(yè)上而不應(yīng)是在網(wǎng)站的主頁(yè)或者與鮮花無關(guān)的網(wǎng)頁(yè)上，然后通過一個(gè)鏈接將用戶帶至其他相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)。
c測(cè)量和實(shí)驗(yàn)是提高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵。在沒有測(cè)量的情況下，無法提高轉(zhuǎn)換率。因此，需要具備一種好的測(cè)量系統(tǒng)，了解其實(shí)際情況，并測(cè)試網(wǎng)站的更新。
d提高網(wǎng)絡(luò)品牌形象，獲得客戶的信任。可以通過積極地展示企業(yè)的隱私政策、采購(gòu)程序，對(duì)站點(diǎn)上的表格采用SSL加密保護(hù)，成百上千的滿意用戶已經(jīng)在站點(diǎn)上進(jìn)行購(gòu)買以及企業(yè)所提供的易于使用的聯(lián)系方式，比如名稱和地址和通過電子郵件等方式幫助用戶建立對(duì)企業(yè)的信任。能夠通過網(wǎng)站上的文章和“如何……”部分或者新聞組隨著時(shí)間的推移慢慢地灌輸對(duì)企業(yè)的信任。
e通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件、搜索引擎優(yōu)化與排名自動(dòng)檢測(cè)軟件和網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)監(jiān)控網(wǎng)站報(bào)告并找出那些轉(zhuǎn)換率較高的搜索詞以及刪除那些轉(zhuǎn)換率低的搜索短語至關(guān)重要。
f點(diǎn)擊付費(fèi)預(yù)算百分率在各個(gè)搜索引擎之間的分配也是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)因素。還有在網(wǎng)站的內(nèi)容和設(shè)計(jì)中，認(rèn)真鑒別目標(biāo)客戶，了解他們的確切需要并且提供給他們真正所想所需的。
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開的。多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)在表現(xiàn)形式上大下功夫，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的，應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效。
2.盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷、信息群發(fā)
很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未計(jì)劃就上馬
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品跟風(fēng)購(gòu)買
不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會(huì)等會(huì)議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購(gòu)買。實(shí)踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因?yàn)槭褂眠^濫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來越不好。
5.網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下營(yíng)銷割裂
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止這些，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái)，或充分利用行業(yè)B2B平臺(tái)、綜合性B2B平臺(tái)，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
6.用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品守株待兔
目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時(shí)間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。
7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)輕分析
開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。但是在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計(jì)，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果上面，有很大的誤區(qū)。
網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關(guān)鍵詞分析這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析卻沒有被重視。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的。
8.信息采集一勞永逸
現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法”。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁(yè)信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁(yè)數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好方法。然而事實(shí)證明，沒有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有這么簡(jiǎn)單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對(duì)用戶而言，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力。對(duì)于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)還是得腳踏實(shí)地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，才能逐步走向成功。
9.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，越來越多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價(jià)廉物美，具有很高的投資回報(bào)率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
關(guān)鍵詞：高職院校；搜索引擎優(yōu)化；改革；實(shí)踐
高職教育的教學(xué)宗旨是要培養(yǎng)“技能型”人才，“搜索引擎優(yōu)化”正是為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和企業(yè)的需要而設(shè)立的課程之一，具有重要的實(shí)踐性意義。本文就如何進(jìn)行高職院校“搜索引擎優(yōu)化”課程的教學(xué)效果進(jìn)行了思考，通過對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式的改變和實(shí)踐，幫助學(xué)生通過更加務(wù)實(shí)創(chuàng)新的課程模式達(dá)到理想的就業(yè)效果。
一、“搜索引擎優(yōu)化”課程概述
搜索引擎優(yōu)化（SEO）是近年來興起并不斷發(fā)展的技術(shù)，主要以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為基礎(chǔ)而形成，它是網(wǎng)站優(yōu)化的重要組成部分。針對(duì)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)檢索的特點(diǎn)，讓網(wǎng)站建設(shè)各項(xiàng)基本要素都適合搜索引擎的檢索原則，從而更好地保證搜索引擎盡可能地收錄較多網(wǎng)頁(yè)，并在搜索引擎的自然檢索結(jié)果中實(shí)現(xiàn)排名靠前效果，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。“搜索引擎優(yōu)化”課程開設(shè)的主要目的是為了更好地滿足當(dāng)前企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)人才的多方面高質(zhì)量的需求，主要相關(guān)課程的開設(shè)涉及到網(wǎng)頁(yè)制作、商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化等多方面內(nèi)容，讓學(xué)生能夠掌握必要的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，保證學(xué)生能夠充分利用所學(xué)原理和技術(shù)更好地進(jìn)行電子商務(wù)實(shí)踐，進(jìn)一步提高高職院校學(xué)生實(shí)踐能力，為畢業(yè)后更好地就業(yè)奠定扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，真正實(shí)現(xiàn)就業(yè)零距離。
二、“搜索引擎優(yōu)化”課程教學(xué)現(xiàn)狀
當(dāng)前部分高職院校對(duì)于“搜索引擎優(yōu)化”課程的開設(shè)主要采取傳統(tǒng)的教學(xué)理念，以灌輸式教學(xué)模式為主，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和實(shí)踐技能的鍛煉方面存在不足，學(xué)生只知道應(yīng)當(dāng)怎么做，卻對(duì)為什么這么做認(rèn)識(shí)不夠深。學(xué)生學(xué)會(huì)的僅僅是“搜索引擎優(yōu)化”課程的基本內(nèi)容，要求學(xué)生完全進(jìn)行理論的應(yīng)用卻是望塵莫及。例如，對(duì)于網(wǎng)站繼續(xù)的宣傳效果的提升、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)優(yōu)化等內(nèi)容只能通過理論繼續(xù)講解，并不能具有針對(duì)性地進(jìn)行操作。如何更好地通過課堂教學(xué)現(xiàn)狀的分析和總結(jié)進(jìn)行反思，通過對(duì)“搜索引擎優(yōu)化”課程進(jìn)行課程改革和實(shí)踐是我們將進(jìn)一步思考的問題。
三、“搜索引擎優(yōu)化”課程改革與實(shí)踐
“搜索引擎優(yōu)化”課程要充分體現(xiàn)學(xué)生在課堂中的主體地位，在不斷進(jìn)行課堂教學(xué)模式改革的同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)對(duì)當(dāng)前新形勢(shì)的適用。在課堂教學(xué)過程中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生掌握理論的同時(shí)也要做好理論應(yīng)用的工作，通過課程改革和實(shí)踐不斷增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)踐性、知識(shí)的有效性。
1.不斷豐富教學(xué)內(nèi)容與方法
在教學(xué)過程中要保證理論與實(shí)踐結(jié)合，通過課程教學(xué)過程中項(xiàng)目的開發(fā)與模擬加強(qiáng)操作性訓(xùn)練，通過多種靈活教學(xué)方式，提升課程教學(xué)質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的零就業(yè)。學(xué)校在制定學(xué)生“搜索引擎優(yōu)化”課程教學(xué)計(jì)劃時(shí)要以學(xué)生為主體進(jìn)行思考，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程中的循序漸進(jìn)，通過對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)的摸底工作，制定積極的教學(xué)方案和教學(xué)方法，不斷提高學(xué)生課堂學(xué)習(xí)效率，實(shí)現(xiàn)良好的學(xué)習(xí)效果。
在課程教學(xué)過程中，教師一定要把握好教學(xué)基本要求，從根本上實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)效果的提升和優(yōu)化。教師要強(qiáng)調(diào)企業(yè)網(wǎng)站的推廣，進(jìn)一步要求學(xué)生掌握關(guān)鍵字以及布爾操作符的運(yùn)用，更好地利用搜索引擎快速找尋到所要的網(wǎng)絡(luò)資源。不僅如此，教師還要通過多種教學(xué)方法讓學(xué)生掌握域名、主機(jī)、關(guān)鍵字等方面的選擇，熟練運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化等搜索引擎優(yōu)化的技術(shù)和方法，最后真正實(shí)現(xiàn)將理論應(yīng)用到實(shí)踐中，學(xué)會(huì)有效地將搜索引擎優(yōu)化應(yīng)用到企業(yè)的網(wǎng)站推廣中。
2.構(gòu)建新型的教學(xué)和管理模式
（1）構(gòu)建新型的教學(xué)模式。“搜索引擎優(yōu)化”課程也可以采取“工作室制”教學(xué)模式。工作室形式主要以教師為“工作”指導(dǎo)者，模擬公司工作實(shí)際情況，通過工作任務(wù)的，讓學(xué)生們集思廣益，通過所學(xué)內(nèi)容不斷優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行搜索引擎的相關(guān)內(nèi)容的應(yīng)用。學(xué)校主要以設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)規(guī)律及應(yīng)用型設(shè)計(jì)人才的規(guī)格需求為基礎(chǔ)和導(dǎo)向，進(jìn)一步完善人才培養(yǎng)方案，深化“工作室制”人才培養(yǎng)模式改革，可以進(jìn)一步促進(jìn)“校企互融、德技并舉”“創(chuàng)意應(yīng)用為一體”的工作室制人才培養(yǎng)模式。工作室制教學(xué)模式在高職院校很受歡迎，改變了原有教學(xué)模式，把師生之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閹熗疥P(guān)系，促進(jìn)了教學(xué)實(shí)踐效果，通過多方面知識(shí)的攝取、總結(jié)、分析并內(nèi)化為自身能力，明確專業(yè)方向。除此之外，學(xué)校還可以優(yōu)化“主題+項(xiàng)目”的教學(xué)模式，圍繞“主題”著力推進(jìn)主題教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)，以此豐富“工作室制”工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵，提升人才培養(yǎng)水平。
（2）構(gòu)建新型的管理模式。相對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)模式而言，開放式教學(xué)模式不斷受到高職院校廣大師生的歡迎，這樣可以促進(jìn)師生之間良好的關(guān)系，在這種新型的管理模式教學(xué)中，學(xué)校要切實(shí)做好日常教學(xué)工作的管理和安排，做好教學(xué)工作總體策劃。不僅如此，教師還要負(fù)責(zé)好相關(guān)網(wǎng)站項(xiàng)目的開展，做好校企互動(dòng)等相關(guān)工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的不斷培養(yǎng)，加強(qiáng)管理模式形式的構(gòu)建，只有這樣學(xué)習(xí)效果才能有保障。首先要搞好校內(nèi)督導(dǎo)，確保質(zhì)量目標(biāo)的落實(shí)，要進(jìn)一步做到督導(dǎo)人員是學(xué)校發(fā)展的促進(jìn)者，是學(xué)校管理問題的診斷者，是教師專業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)者，更是學(xué)校管理者和教師之間的聯(lián)系者。其次是要精心確立教學(xué)管理的內(nèi)容，分別從教學(xué)、督導(dǎo)等方面進(jìn)行科學(xué)的分析。
3.加強(qiáng)校企合作教學(xué)模式
高職院校可以嘗試通過校企合作方式進(jìn)行聯(lián)系教學(xué)，實(shí)現(xiàn)雙方自愿的合理配置和共享，利用企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)為學(xué)生提供良好的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)場(chǎng)所，學(xué)生也可以不斷提高實(shí)踐能力，更好地適應(yīng)工作，減少資源的浪費(fèi)。當(dāng)前在進(jìn)行校企合作過程中采取的主要模式有兩種，一種是學(xué)生走入企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，并根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和引擎的應(yīng)用；另一種方式則是企業(yè)走進(jìn)學(xué)校開設(shè)實(shí)訓(xùn)課程，企業(yè)工作人員可以和高職教師進(jìn)行互動(dòng)，構(gòu)建雙師型教師模式，最終實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提高。為了讓“搜索引擎優(yōu)化”專業(yè)的畢業(yè)生能盡快與社會(huì)實(shí)現(xiàn)接軌，學(xué)院要不斷努力創(chuàng)新教學(xué)模式，引進(jìn)企業(yè)力量，聘請(qǐng)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和前沿專業(yè)知識(shí)的校外人員作為生產(chǎn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。通過校企合作模式的確立，學(xué)生可以對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行具體實(shí)踐，對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通交流。這對(duì)于提高學(xué)生綜合運(yùn)用各專業(yè)課程知識(shí)分析、解決實(shí)際問題的能力非常有益，可充分提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，進(jìn)一步提高學(xué)生的工程實(shí)踐能力和應(yīng)用能力。
四、結(jié)語
新技術(shù)的發(fā)展給高職院校提供了機(jī)會(huì)，但也導(dǎo)致高職院校面臨一系列的課程改革和實(shí)踐，如何更好地讓學(xué)生融入到社會(huì)中去、如何讓學(xué)生更好地將理論與實(shí)踐相結(jié)合等方面的問題是當(dāng)前學(xué)校應(yīng)當(dāng)思考的。針對(duì)問題的出現(xiàn)，要求從學(xué)生能力的提高和企業(yè)需求入手，切實(shí)做到因材施教，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與企業(yè)之間的合作，保證教學(xué)效果的提升，實(shí)現(xiàn)真正意義上的能力、技能方面的提高，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。
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訊：谷歌是一個(gè)偉大的公司，相比百度來說，顯得更加公正。你可以比較下你在百度和谷歌的搜索結(jié)果，以及穩(wěn)定性。百度到現(xiàn)在都沒有公開承認(rèn)搜索引擎優(yōu)化，而谷歌則鼓勵(lì)人們這樣做。所以說，提升谷歌排名要比百度容易而且穩(wěn)定些。
1、獲取高質(zhì)量的相關(guān)站點(diǎn)鏈接
高質(zhì)量的導(dǎo)入鏈接，是搜索引擎優(yōu)化者所認(rèn)同的，有效提升排名的方法。對(duì)于一個(gè)新站來說，要獲得高質(zhì)量的、相關(guān)站點(diǎn)的鏈接，困難教大。除非購(gòu)買相關(guān)鏈接，或者你擁有這方面的資源。現(xiàn)在你就想想如何獲得這樣的鏈接資源吧。
2、使用SEO技術(shù)
搜索引擎優(yōu)化是提高谷歌網(wǎng)頁(yè)排名的重要組成部分，在美國(guó)70%-90%的網(wǎng)站訪問都是通過搜索引擎，在中國(guó)很多網(wǎng)站的訪問是通過鏈接或者說直接訪問，但搜索引擎提供的來源仍然要占50%的比例。針對(duì)搜索引擎做相關(guān)的優(yōu)化，搜索引擎會(huì)送給你很大的流量，有可能達(dá)到80%。在這里我就不講關(guān)于博客搜索引擎優(yōu)化的方法了，在“WordPress搭建博客優(yōu)化”中我已經(jīng)說明了。
3、寫原創(chuàng)內(nèi)容
不要從其他網(wǎng)站復(fù)制內(nèi)容。即使你復(fù)制后進(jìn)行小范圍的改動(dòng)，那也是不可取的。記得在讀小學(xué)的時(shí)候，我們經(jīng)常在作文書上找文章，然后修改，再給老師看。現(xiàn)在我們做的不是同樣一件事情嗎?谷歌的網(wǎng)站排序方法很復(fù)雜，就像谷歌的使命一樣，要開發(fā)出理解人思維的搜索引擎。即便是現(xiàn)在，你轉(zhuǎn)載某篇文章，做修改之后，谷歌也是能判斷出來的，判斷之后，至少有兩種可能，第一、給原文章更高的權(quán)重;第二、降低你的權(quán)重。當(dāng)你的網(wǎng)站被降權(quán)后，對(duì)你來說可是不小的打擊，因?yàn)橐俅翁嵘愕臋?quán)重，你所付出的代價(jià)將更大。
4、不要瘋狂的制作鏈接
一個(gè)網(wǎng)站能否排在搜索結(jié)果前列，外部鏈接是一個(gè)非常重要的因素。有的博主一定使用過增加外部鏈接的軟件，現(xiàn)在沒有得到懲罰，不代表以后沒有問題。我曾經(jīng)在網(wǎng)站寫留言、寫評(píng)論等，賺取外部鏈接，后來看了谷歌工程師Matt Cutts的一些對(duì)話，發(fā)現(xiàn)谷歌將進(jìn)一步改善這樣一個(gè)局面。更加重視鏈接的質(zhì)量而非數(shù)量。所以如果你行業(yè)的一些網(wǎng)站有你的鏈接，表示行業(yè)對(duì)你的認(rèn)可，勝過幾十個(gè)不相干的鏈接。如果你突然擁有大量的鏈接，而且不穩(wěn)定，對(duì)你來說也是一種損失。
5、重要或者權(quán)威的內(nèi)容
這里所說的重要內(nèi)容或者權(quán)威內(nèi)容，并非只有那種專業(yè)人士、權(quán)威人士的專利。就是說，你不要一些，吃飯然后睡覺再吃飯?jiān)偎X，這樣的內(nèi)容，說實(shí)在的這些內(nèi)容除了對(duì)你較為重要，對(duì)他人幾乎沒有價(jià)值。如果你喜歡銷售，你可以寫些銷售方面的心得體會(huì);如果你喜歡畫畫，你可以分享如何畫出更好的畫;如果你喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，你可以戶外運(yùn)動(dòng)的各種知識(shí)。（文/王光衛(wèi) 編選：）
關(guān)鍵詞：搜索引擎；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；旅游業(yè)
在Web2.0時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響到人類生活的各個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著人們的生活習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為每個(gè)企業(yè)不可忽視的重要的營(yíng)銷策略。搜索引擎營(yíng)銷（SearchEngineMarketing）根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，體現(xiàn)了在當(dāng)今體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷越來越注重與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通的趨勢(shì)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)搜索引擎的依賴程度不斷加深，也使得搜索引擎營(yíng)銷越來越受到企業(yè)的重視。根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢公司的調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)，成為全球首個(gè)每月搜索請(qǐng)求超過100億次的國(guó)家，創(chuàng)下了全球互聯(lián)網(wǎng)最新的世界紀(jì)錄。
作為文化產(chǎn)業(yè)重要組成部分的旅游業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依存度極高。全球搜索引擎巨頭Google在一份針對(duì)在線旅游業(yè)的調(diào)查報(bào)告中指出：互聯(lián)網(wǎng)在提升消費(fèi)者的信息獲得能力方面作用顯著，82%的受訪者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是取得旅行信息最有用的媒體來源，97%的受訪者在線上查找或購(gòu)買旅行產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，使用了搜索引擎。旅游企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷也日益受到專家學(xué)者的關(guān)注，在“2007年全球搜索引擎營(yíng)銷大會(huì)”上，第一次嘗試為旅游行業(yè)開辟專門的議題，使得搜索引擎營(yíng)銷的相關(guān)理念與具體行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。因此，探討旅游企業(yè)如何正確而有效地實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷具有重要的意義。
一、搜索引擎營(yíng)銷的主要模式
搜索引擎營(yíng)銷不同的發(fā)展階段存在不同的營(yíng)銷模式，本文就目前最常見的幾種模式展開論述。
（一）搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化是用于提高網(wǎng)站自然搜索排名的一系列技術(shù)和方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家馮英健認(rèn)為：搜索引擎優(yōu)化是指按照規(guī)范的方式，通過對(duì)網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能和服務(wù)、網(wǎng)頁(yè)布局等網(wǎng)站基本要素的合理設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好性，使得網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄，并且在搜索引擎中獲得好的排名，從而通過搜索引擎的自然搜索獲得盡可能多的潛在用戶。搜索引擎優(yōu)化的著眼點(diǎn)并非只是考慮搜索引擎的排名規(guī)則，更重要的是要為用戶獲取信息和服務(wù)提供方便，符合“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代顧客對(duì)商家的要求。
相對(duì)于其他幾種搜索引擎營(yíng)銷手段，搜索引擎優(yōu)化（SEO）的技術(shù)性較強(qiáng)，成本主要是聘請(qǐng)搜索營(yíng)銷顧問的費(fèi)用。在美國(guó)，如果找一些搜索營(yíng)銷公司來幫助企業(yè)針對(duì)重要的關(guān)鍵詞來優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)，收費(fèi)通常從5000-20000美元不等，在我國(guó)要相對(duì)便宜一些，通常在幾千至幾萬之間，根據(jù)公司所消耗的成本而定，如關(guān)鍵字分析、頁(yè)面布局、代碼調(diào)整、結(jié)構(gòu)分析、標(biāo)簽分析、外部鏈接改善等。但是搜索引擎優(yōu)化（SEO）也為企業(yè)提供了獨(dú)特的收益和價(jià)值。調(diào)查顯示，搜索者對(duì)于自然搜索結(jié)果具有更高的信任度，他們也就成為質(zhì)量更高的搜索者，能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的目標(biāo)，從而帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
（二）固定排名
固定排名是指企業(yè)與搜索引擎供應(yīng)商商定以一定價(jià)格將公司網(wǎng)站放置在固定位置的一種方式。這種方式使企業(yè)網(wǎng)站不必為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪排名而陷入非理性的關(guān)鍵詞價(jià)格戰(zhàn)泥潭，但同時(shí)它也存在不足，例如當(dāng)市場(chǎng)上對(duì)某一關(guān)鍵詞變成“冷門”時(shí)，企業(yè)卻仍然要以“熱門關(guān)鍵詞”的固定高價(jià)去取得好的排名，造成了企業(yè)資源的浪費(fèi)。
（三）關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名
關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的先后并不固定，而是根據(jù)企業(yè)出價(jià)的高低來決定。隨著搜索引擎技術(shù)的發(fā)展，全球搜索引擎巨頭Google又提出了一種“混合競(jìng)價(jià)排名”的方法，即除了價(jià)格以外，還要看網(wǎng)站點(diǎn)擊率的高低，這樣有效地避免了企業(yè)陷入高價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。競(jìng)價(jià)排名是一種高度優(yōu)化的資源配置方式，這種方式對(duì)企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在其對(duì)廣告界的一句名言的改寫，即“我的廣告費(fèi)有50%是浪費(fèi)的，但是我不知道是哪50%”。當(dāng)企業(yè)使用競(jìng)價(jià)排名以后，增強(qiáng)了廣告的針對(duì)性，只要用戶沒有進(jìn)入企業(yè)的網(wǎng)站，那么企業(yè)就無需為這種推廣付費(fèi)，有效地節(jié)約了廣告投入中浪費(fèi)的那50%.
二、旅游業(yè)搜索引擎營(yíng)銷策略的制定
旅游業(yè)搜索引擎營(yíng)銷策略的制定首先從旅游企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境分析入手，還要調(diào)查研究搜索者的搜索行為模式，把握好“用戶體驗(yàn)”這一影響策略成功的重要因素。旅游業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷策略需要組織內(nèi)部很多人的支持，因此需要制定非常清晰的營(yíng)銷計(jì)劃，科學(xué)地組織實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷，并積極地與其它營(yíng)銷方式相組合，以提高營(yíng)銷效果。
（一）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的一切內(nèi)外部因素和力量的總和，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。從宏觀環(huán)境角度來看，我國(guó)“十一”以來，經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平有了大幅度的提高，開始追求精神層面的滿足感，旅游市場(chǎng)迎來了發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮沖擊著傳統(tǒng)旅游業(yè)，出現(xiàn)了許多依托互聯(lián)網(wǎng)的在線旅游企業(yè)，比如旅游預(yù)訂網(wǎng)站攜程、藝龍等。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，由于信息的爆炸式增長(zhǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者注意力成為稀缺資源，旅游企業(yè)如何贏得旅游者的注意力是取得成功的第一步。搜索引擎營(yíng)銷適時(shí)而出，它不僅代表著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，而且促進(jìn)了消費(fèi)者與旅游企業(yè)之間的互動(dòng)和溝通。
微觀環(huán)境的分析主要從四個(gè)角度出發(fā)：旅游消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、旅游企業(yè)自身、旅游服務(wù)中介企業(yè)。旅游消費(fèi)者作為搜索者，他們的行為模式已發(fā)生根本性的變化，營(yíng)銷人員需要對(duì)其行為模式進(jìn)行分析；搜索引擎對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集工作具有非常重要的價(jià)值，在制定搜索營(yíng)銷策略之前，企業(yè)可以利用搜索引擎來調(diào)查研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)；對(duì)于旅游企業(yè)自身而言，主要是要合理配置資源，制定科學(xué)的營(yíng)銷組合策略；旅游服務(wù)中介企業(yè)主要指搜索引擎營(yíng)銷平臺(tái)，如Google，Yahoo！，百度等，旅游企業(yè)需要分析這些平臺(tái)的特點(diǎn)，做出合理的選擇。
（二）調(diào)查研究搜索者的搜索行為模式
在搜索經(jīng)濟(jì)時(shí)代，依靠搜索引擎開展旅游活動(dòng)的消費(fèi)者與傳統(tǒng)的消費(fèi)者具有不同的行為模式，消費(fèi)者使用搜索引擎的一個(gè)最基本特征就是對(duì)搜索結(jié)果不同頁(yè)面的關(guān)注程度：據(jù)美國(guó)搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)商iProspect（）于2002年11月份的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明：75%以上的用戶使用搜索引擎，56.6%的用戶只看搜索結(jié)果前兩頁(yè)的內(nèi)容，大約16%的用戶只看搜索結(jié)果的前幾條內(nèi)容，只有23%的用戶會(huì)查看第2頁(yè)的內(nèi)容，查看前3頁(yè)的用戶數(shù)量下降到10.3%，愿意查看3頁(yè)以上內(nèi)容的用戶只有8.7%.把握這個(gè)基本特征對(duì)于評(píng)估搜索營(yíng)銷效果有一定的意義。
另外，需要把握搜索者的需求特點(diǎn)。筆者在此借用雅虎的ResearchFellow和新搜索技術(shù)副總裁AndreiBroder對(duì)于搜索者的分類來分析搜索者的需求特點(diǎn)：導(dǎo)航型搜索者（NavigationalSearchers）要尋找特定的網(wǎng)站，可能因?yàn)樗麄儾恢来_切的網(wǎng)址，使用的搜索請(qǐng)求如“E龍網(wǎng)”“攜程網(wǎng)”“希爾頓飯店”等；信息型搜索者（InformationalSearchers）需要信息來回答他們的問題或者了解新的主題，使用的搜索請(qǐng)求如“北京的旅游景點(diǎn)介紹”“貴州飯店的分布”等；交易型搜索者（TransactionalSearchers）想要做些事情（如買東西，注冊(cè)，參加競(jìng)賽等等），他們使用的搜索請(qǐng)求如“機(jī)票預(yù)定”“飯店預(yù)定”等。這三類搜索者并不是截然分開的，有的搜索者可能會(huì)先查詢信息，成為信息型搜索者，掌握信息后馬上進(jìn)行交易，便轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰仔退阉髡摺?/p>
對(duì)搜索者類型的了解能夠幫助搜索營(yíng)銷人員事半功倍地吸引更多的搜索者。通常一個(gè)導(dǎo)航型的搜索者明確知道自己想去哪里，他們需要的就是進(jìn)入這家公司網(wǎng)站的首頁(yè)。因此，搜索引擎營(yíng)銷人員首先需要保證搜索引擎能夠正確鏈接到公司的首頁(yè)，然后確保搜索引擎在搜索結(jié)果頁(yè)面中有對(duì)公司主頁(yè)很好的描述，使搜索者的注意力不被流失。信息型搜索者還沒有確定他們要購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，搜索的主要目的是收集信息以幫助他們做出決策，因此要通過網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化來提品或服務(wù)的相關(guān)信息，幫助他們了解情況，使他們成為選擇性需求的搜索者。交易型搜索者的目的是快速完成交易，因此企業(yè)在做搜索營(yíng)銷時(shí)要注重便捷性這樣一個(gè)用戶體驗(yàn)點(diǎn)，將網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容編輯得簡(jiǎn)潔易懂，使顧客能夠較快完成交易。
（三）制定搜索引擎營(yíng)銷計(jì)劃
1.搜索模式的選擇計(jì)劃。即選擇自然搜索、付費(fèi)搜索還是兩者兼而有之，以及選擇自然搜索服務(wù)后如何做搜索引擎優(yōu)化，選擇付費(fèi)搜索后如何管理競(jìng)價(jià)。自然搜索主要依靠搜索引擎優(yōu)化技術(shù)來獲得高的排名，這種模式具有持續(xù)的效果，當(dāng)優(yōu)化了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)以后，很長(zhǎng)一段時(shí)間都能夠保持較高的排名，但是優(yōu)化工作非常復(fù)雜。而付費(fèi)搜索的時(shí)間短、工作量少。付費(fèi)放置在搜索引擎營(yíng)銷中變得越來越流行，據(jù)統(tǒng)計(jì)，Google95%的收入都來自付費(fèi)廣告。旅游企業(yè)應(yīng)該對(duì)這種模式引起重視，有效地將一部分資源配置在付費(fèi)模式上。但對(duì)于希望取得長(zhǎng)期效果的企業(yè)應(yīng)該將資源配置到自然搜索模式上。
2.搜索引擎營(yíng)銷平臺(tái)的選擇計(jì)劃。即選擇全球性的搜索引擎，如Google或者Yahoo！，還是企業(yè)業(yè)務(wù)所在地的本地搜索引擎，如我國(guó)的百度、波蘭的Onet.pl（onet.pl）、歐洲的Seekport（seekport.co.uk）等。搜索引擎營(yíng)銷平臺(tái)的選擇除了需要考慮各個(gè)搜索引擎的特點(diǎn)以外，還需要考慮本企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍。如果公司業(yè)務(wù)只專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么就應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的搜索引擎，如百度、谷歌等；如果公司的業(yè)務(wù)遍及世界各個(gè)國(guó)家，除了考慮全球性的搜索引擎外，還要注意國(guó)外市場(chǎng)的本地搜索引擎平臺(tái)，通常這些本地搜索引擎平臺(tái)由于其本土化的優(yōu)勢(shì)能夠占據(jù)搜索市場(chǎng)的重要位置。
3.是關(guān)鍵詞計(jì)劃。雅虎提供的“關(guān)鍵詞選擇工具”可以作為搜索引擎營(yíng)銷人員選擇關(guān)鍵詞的一個(gè)參考工具。這個(gè)工具能夠顯示近幾個(gè)月某個(gè)關(guān)鍵詞的最熱門的搜索請(qǐng)求，搜索引擎營(yíng)銷人員可以選擇其中的一些熱門詞來做競(jìng)價(jià)，還可根據(jù)網(wǎng)站自身的內(nèi)容特征，選擇一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)涉及的較冷門的關(guān)鍵詞。此外，關(guān)鍵詞的選擇還可以借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助，由外包團(tuán)隊(duì)來做。
4.預(yù)計(jì)搜索營(yíng)銷成本。搜索引擎營(yíng)銷的成本主要在于三方面：搜索引擎優(yōu)化的成本、聘請(qǐng)外包人員的成本、付費(fèi)放置的成本。搜索引擎優(yōu)化對(duì)于旅游企業(yè)來講主要是時(shí)間成本，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化工作都是一項(xiàng)繁重的工程，這對(duì)于那些面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，急于取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)而言代價(jià)太高。除此以外，由于搜索引擎優(yōu)化涉及技術(shù)方面的知識(shí)較多，可能需要聘請(qǐng)外包人員，在美國(guó)，要針對(duì)自然搜索來優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)，通常每個(gè)網(wǎng)頁(yè)需要100-200美元。付費(fèi)放置在各個(gè)搜索引擎平臺(tái)上針對(duì)不同的關(guān)鍵詞有不同的價(jià)格，這也是搜索引擎營(yíng)銷不可忽視的一項(xiàng)成本。
（四）實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷計(jì)劃
1.合理選擇關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率。旅游企業(yè)要根據(jù)搜索者的特點(diǎn)及搜索習(xí)慣合理選擇關(guān)鍵詞，如有的導(dǎo)航型用戶不知道藝龍網(wǎng)的確切名稱，他會(huì)輸入諸如“藝龍”“E-long”“elong”這些企業(yè)名稱的錯(cuò)拼詞，藝龍網(wǎng)可以針對(duì)導(dǎo)航型用戶的這些特點(diǎn)選擇關(guān)鍵詞。當(dāng)交易型用戶需要進(jìn)行交易時(shí)，他們的目的更明確，因此往往喜歡輸入組合關(guān)鍵詞來縮小搜索范圍，如“打折機(jī)票上海至北京”。同時(shí)需要注意，關(guān)鍵詞不要太“熱門”，比如對(duì)于旅游企業(yè)要想通過“旅游”這一關(guān)鍵詞來得到高的排名所花費(fèi)的費(fèi)用比普通關(guān)鍵詞要高幾倍甚至是幾十倍。并且，這些“熱門”關(guān)鍵詞由于太過于寬泛，搜索這類詞的客戶目的并不明確，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率低這樣糟糕的結(jié)果。
2.運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化（SEO）方案來達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。搜索引擎優(yōu)化方案主要包括：優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容及吸引外部鏈接。旅游企業(yè)在優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容時(shí)，需要把握兩個(gè)原則：第一，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容要對(duì)搜索引擎友好，即能夠吸引搜索引擎，獲得高的排名；第二，內(nèi)容要對(duì)旅游搜索者友好，能夠滿足不同類型搜索者的需要。營(yíng)銷人員在做網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的寫作時(shí)，不能只是為了得到搜索排名而僅僅去“迎合”搜索引擎，而忽視旅游搜索者的用戶體驗(yàn)。要將注意力放到潛在旅游者身上，牢記公司網(wǎng)站的目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率。攜程網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的編輯就體現(xiàn)了其圍繞“以客戶為中心”的攜程經(jīng)營(yíng)理念，其網(wǎng)頁(yè)分為酒店、國(guó)內(nèi)國(guó)際機(jī)票、度假、商旅管理、目的地指南等幾大版塊，每一版塊都以旅行者在整個(gè)旅游過程中會(huì)碰到的問題為指導(dǎo)來設(shè)置，全面快捷地滿足客戶的需求。
優(yōu)化自然搜索的另一個(gè)方面是網(wǎng)站鏈接的建立，三大英文主流搜索引擎Google、Yahoo！、MSN將外部網(wǎng)站的鏈接作為網(wǎng)頁(yè)排名算法第一位考慮的因素，他們認(rèn)為企業(yè)鏈接越多高質(zhì)量的網(wǎng)站，其信譽(yù)程度越好。康輝旅行社的主頁(yè)鏈接了中國(guó)旅游網(wǎng)、北京旅游信息網(wǎng)、上海旅游網(wǎng)等各個(gè)政府旅游網(wǎng)站以及各個(gè)旅游協(xié)會(huì)的旅游網(wǎng)站和一些國(guó)外旅游局的網(wǎng)站，這些鏈接提升了康輝旅行社在百度的排名。康輝旅行社借助于在百度上的搜索營(yíng)銷，大大提升了其網(wǎng)站的訪問量，吸引了大批的游客。
3.合理選擇競(jìng)標(biāo)管理工具。競(jìng)標(biāo)管理工具能夠自動(dòng)調(diào)整付費(fèi)放置競(jìng)價(jià)并搜集點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，為企業(yè)控制搜索引擎營(yíng)銷效果提供方便。選擇競(jìng)標(biāo)管理工具取決于企業(yè)使用的搜索引擎方式，當(dāng)計(jì)劃只使用一個(gè)付費(fèi)放置引擎，如谷歌或者雅虎，或者付費(fèi)搜索預(yù)算不多時(shí)，可以使用這些搜索引擎供應(yīng)商提供的免費(fèi)工具；當(dāng)搜索引擎平臺(tái)有多個(gè)或者有足夠的付費(fèi)搜索費(fèi)用時(shí)，可以購(gòu)買第三方的付費(fèi)管理工具，它能夠?qū)崿F(xiàn)跨搜索引擎檢測(cè)整個(gè)付費(fèi)搜索過程。
4.到達(dá)頁(yè)的優(yōu)化。到達(dá)頁(yè)是指訪客通過搜索引擎進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站時(shí)所打開的第一個(gè)頁(yè)面。到達(dá)頁(yè)優(yōu)化（LandingPageOptimization，簡(jiǎn)稱“LPO”）泛指為了提升網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化效果而采取的著陸頁(yè)視覺效果和核心內(nèi)容優(yōu)化工作。到達(dá)頁(yè)優(yōu)化目標(biāo)是使得到達(dá)頁(yè)在內(nèi)容上包含搜索者正在搜索的信息，并且這些信息能夠非常明顯地展現(xiàn)在搜索者面前。如當(dāng)旅游者輸入“預(yù)訂打折機(jī)票”時(shí)，從搜索結(jié)果頁(yè)面進(jìn)入的網(wǎng)站到達(dá)頁(yè)必須是對(duì)應(yīng)于“打折機(jī)票”這一重要信息，而不能是別的頁(yè)面，如網(wǎng)站的主頁(yè)。超級(jí)秘書網(wǎng)
搜索引擎營(yíng)銷組合
1.搜索引擎營(yíng)銷四種模式的組合。搜索引擎優(yōu)化（SEO）、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、競(jìng)價(jià)排名四種模式并非完全排斥，他們各有優(yōu)勢(shì)、互為補(bǔ)充。比如在營(yíng)銷預(yù)算允許的條件下，旅游企業(yè)可以組合使用SEO和競(jìng)價(jià)排名，SEO能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的在根本上幫助企業(yè)網(wǎng)站獲得高點(diǎn)擊率及高的轉(zhuǎn)化率，而競(jìng)價(jià)排名則是能夠讓企業(yè)以最快的速度獲得高排名，吸引搜索者的注意力。如e龍網(wǎng)綜合了兩種模式，對(duì)“酒店預(yù)訂”、“深圳酒店”、“香格里拉酒店”、“打折機(jī)票預(yù)訂”等體現(xiàn)網(wǎng)站特色的詞在百度上做競(jìng)價(jià)，而對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞，如“酒店”、“旅行”等實(shí)施SEO的方式。這種做法能夠吸引高質(zhì)量的搜索者、提高用戶的轉(zhuǎn)化率、節(jié)省營(yíng)銷成本。
2.搜索引擎營(yíng)銷與其他營(yíng)銷手段的組合。將搜索引擎營(yíng)銷與電子郵件營(yíng)銷相結(jié)合能夠有效降低電子郵件營(yíng)銷的盲目性。電子郵件營(yíng)銷可以起到品牌形象推廣、在線調(diào)查等功能，這種營(yíng)銷方式信息傳播覆蓋面廣、成本低，但是它是一種強(qiáng)制性的營(yíng)銷方式，缺乏與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，會(huì)引起那些非目標(biāo)客戶的消費(fèi)者反感。而整合搜索引擎營(yíng)銷策略后，可以利用搜索引擎營(yíng)銷識(shí)別出企業(yè)的目標(biāo)客戶，從而減少用戶反感，達(dá)到有效傳播的目的。在線旅游企業(yè)還可將搜索引擎營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段組合起來，借助傳統(tǒng)營(yíng)銷手段達(dá)到提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的目的。如在攜程網(wǎng)創(chuàng)辦初期，就是靠在機(jī)場(chǎng)、火車站散發(fā)攜程的宣傳手冊(cè)而被廣大旅游者所熟知。
總之，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體對(duì)旅游業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。搜索引擎營(yíng)銷已成為旅游業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)新的活力、增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的有力工具。旅游企業(yè)要制定科學(xué)合理的搜索引擎營(yíng)銷策略，成功運(yùn)用搜索引擎營(yíng)銷，吸引基數(shù)龐大的用戶群的注意力，不斷提升企業(yè)的價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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1、1994年，Yahoo、Lycos等分類目錄型搜索引擎誕生，搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值逐漸體現(xiàn)出來，搜索引擎營(yíng)銷的思想也就開始出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)搜索引擎營(yíng)銷的任務(wù)就是將網(wǎng)站提交到主要的搜索引擎上。
2、1995年，自動(dòng)提交到搜索引擎的軟件誕生，網(wǎng)站管理員可以輕松地一次將網(wǎng)站提交到多個(gè)搜索引擎，但由于部分網(wǎng)站濫用這種軟件，不斷提交同一個(gè)網(wǎng)站或者同時(shí)提交同一網(wǎng)站中大量的網(wǎng)頁(yè)以求網(wǎng)站總是處于最新位置，或者占領(lǐng)搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)的主要內(nèi)容，因此這種軟件的問題很快被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且開始拒絕這種自動(dòng)登錄軟件提交的信息。
3、1995-1996年，基于網(wǎng)頁(yè)HTML代碼中META標(biāo)簽檢索的搜索引擎技術(shù)誕生，這種利用META標(biāo)簽改善在搜索引擎中排名的技術(shù)很快成為搜索引擎營(yíng)銷的重要方法。這就是搜索引擎優(yōu)化方法的萌芽。同時(shí)也出現(xiàn)了一些利用META標(biāo)簽欺騙搜索引擎的做法，這種方式曾在一段時(shí)間內(nèi)非常有效并且非常流行，成為當(dāng)時(shí)搜索引擎營(yíng)銷的“核心技術(shù)”。這種狀況也迫使搜索引擎的檢索技術(shù)不斷改進(jìn)。
4、1997年，搜索引擎優(yōu)化與排名自動(dòng)檢測(cè)軟件問世，這使得網(wǎng)站管理員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員可以檢查網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)的水平，并且了解被搜索引擎收錄的情況，據(jù)此可以進(jìn)一步制定針對(duì)性的搜索引擎營(yíng)銷策略。
5、1998年，“搜索引擎算法”開始關(guān)注網(wǎng)站之外的鏈接，與此同時(shí)，SEO網(wǎng)站優(yōu)化者也開始制造“網(wǎng)站鏈接廣泛度”(link popularity)。
6、2000年，出現(xiàn)按點(diǎn)擊付費(fèi)(Pay-per-click)的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告模式。
7、2001年，部分分類目錄(中文)開始收費(fèi)登錄，每個(gè)網(wǎng)站每年要交納數(shù)百元到數(shù)千元不等的費(fèi)用。
8、2002年，國(guó)內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)有人涉足SEO這一領(lǐng)域。
9、2003年，出現(xiàn)基于內(nèi)容定位的搜索引擎廣告(google AdSense)。
10、2004年，國(guó)內(nèi)潛伏的SEO開始浮出水面，SEO隊(duì)伍逐步壯大。SEO市場(chǎng)處于混亂無序、違規(guī)操作、惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。大多數(shù)SEO采取個(gè)人作坊式經(jīng)營(yíng)，公司性運(yùn)作規(guī)模小。SEO培訓(xùn)市場(chǎng)誕生。
11、2006年，隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司的所為和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有了新的認(rèn)識(shí)，企業(yè)開始理智對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，隨著百度競(jìng)價(jià)的盛行，企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了搜索引擎的重要性，同時(shí)也伴隨著誕生了很多SEO服務(wù)公司，企業(yè)追求產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索引擎排名，沒有考慮到整體營(yíng)銷效果，SEO公司則順其自然，也追求排名，做上去拿錢，省時(shí)省力，這個(gè)階段SEO比較單調(diào)，以排名為導(dǎo)向，而不是站在企業(yè)的立場(chǎng)上以營(yíng)銷效果為導(dǎo)向。
12、2007年，隨著SEO信息的普及，網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)的上升，部分公司推出了按效果付費(fèi)的SEO服務(wù)項(xiàng)目，從網(wǎng)站建設(shè)，到關(guān)鍵詞定位，到搜索引擎優(yōu)化全方位服務(wù)，整體SEM網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的推出和實(shí)施。
13、2008年，隨著SEO服務(wù)公司的技術(shù)和理念逐漸成熟，部分公司推出了網(wǎng)站策劃服務(wù)，服務(wù)以效益型網(wǎng)站建設(shè)(更加注重網(wǎng)站用戶體驗(yàn))和網(wǎng)站用戶轉(zhuǎn)化率為目的，更加注重營(yíng)銷成效。推廣手段多樣化，集合線上和線下推廣模式，線上模式也多樣化，如炒作營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、Email營(yíng)銷、付費(fèi)搜索引擎競(jìng)價(jià)服務(wù)、即時(shí)通訊群發(fā)等一系列方式，但是SEO仍然占領(lǐng)著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的主導(dǎo)地位，SEO服務(wù)公司對(duì)SEO有了更加深刻的理解和體會(huì)，SEO服務(wù)公司開始區(qū)別與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)公司，自立門戶，獨(dú)樹一幟。
中國(guó)的SEO市場(chǎng)混亂
把一個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞兩三天之內(nèi)做到GOOGLE的前幾位是件很簡(jiǎn)單的事情。某些人急功近利，常常會(huì)采用一些可能被GOOGLE當(dāng)成作弊的手段來快速達(dá)到排名效果，這些手段也是各式各樣，如跳轉(zhuǎn)頁(yè)面、門頁(yè)、高資源站引入資源用等。經(jīng)歷過幾年的市場(chǎng)洗禮、優(yōu)勝劣汰。國(guó)內(nèi)SEO行業(yè)正慢慢地朝著正規(guī)化、規(guī)模化方向前進(jìn)。SEO行業(yè)能否健康發(fā)展，在很大程度上取于SEOer從業(yè)人員自身的技術(shù)水平與職業(yè)素質(zhì)，也與廣大關(guān)心及參與搜索引擎營(yíng)銷人員息息相關(guān)。
GOOGLE在打入中國(guó)市場(chǎng)之前，為拓展中國(guó)市場(chǎng)做了一系列準(zhǔn)備，連續(xù)進(jìn)行了多次技術(shù)改革，搜索質(zhì)量上進(jìn)行了很大的提升，并對(duì)那些過激的手段的網(wǎng)站分批“下線”，這對(duì)中國(guó)的SEO打擊很大，很多圈內(nèi)的朋友都轉(zhuǎn)向了其他業(yè)務(wù)。搜索引擎的這一系列的行為值得理解，凈化中國(guó)市場(chǎng)，促進(jìn)SEO行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展是件好事，同時(shí)也考驗(yàn)了一些從業(yè)者自身的技術(shù)水平和職業(yè)素質(zhì)。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，搜索引擎變得越來越“聰明”，SEO的弊端也越發(fā)明顯：圍繞著搜索引擎排序規(guī)則，而非站在搜索引擎相同的立場(chǎng)來優(yōu)化網(wǎng)站。
多年的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓我們對(duì)SEO的有了深刻的認(rèn)識(shí)。經(jīng)常跟客戶溝通交流時(shí)，我們意識(shí)到SEO不僅僅是搜索引擎的優(yōu)化，而是一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思路的優(yōu)化。我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)化精神，來打造我們自己的互聯(lián)網(wǎng)，給我們這些依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人創(chuàng)造一個(gè)良好的空間。用SEO的知識(shí)讓搜索引擎喜歡自己的網(wǎng)站，讓搜索引擎用戶最快，最準(zhǔn)確的找到想要的內(nèi)容。
我們最終目的是要把用戶想搜索的內(nèi)容展現(xiàn)給用戶的，搜索引擎會(huì)不斷的完善用戶體驗(yàn)，完善自己的排名搜索機(jī)制。
網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開的。多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)在表現(xiàn)形式上大下功夫，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的，應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效。
盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷、信息群發(fā)
很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未計(jì)劃就上馬
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品跟風(fēng)購(gòu)買
不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會(huì)等會(huì)議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購(gòu)買。實(shí)踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因?yàn)槭褂眠^濫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來越不好。
網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下營(yíng)銷割裂
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止這些，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái)，或充分利用行業(yè)B2B平臺(tái)、綜合性B2B平臺(tái)，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品守株待兔
目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時(shí)間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)輕分析
開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。但是在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計(jì)，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果上面，有很大的誤區(qū)。
網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關(guān)鍵詞分析這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析卻沒有被重視。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的。
信息采集一勞永逸
現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法”。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁(yè)信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁(yè)數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好方法。然而事實(shí)證明，沒有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有這么簡(jiǎn)單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對(duì)用戶而言，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力。對(duì)于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)還是得腳踏實(shí)地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，才能逐步走向成功。
盲目輕信搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，越來越多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價(jià)廉物美，具有很高的投資回報(bào)率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
(訊)學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化，學(xué)習(xí)建站，目的是為了有朝一日可以通過網(wǎng)絡(luò)賺錢，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)收入。個(gè)人認(rèn)為，網(wǎng)賺的形式很多，很多人在網(wǎng)賺領(lǐng)域里成為了令人羨慕的高手，今天假設(shè)想借搜索引擎優(yōu)化來賺錢，單純靠網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子來實(shí)現(xiàn)確實(shí)有些難度，學(xué)過SEO和建站的人都知道，技術(shù)并不難，一段時(shí)間的鍛煉就可以掌握基本技巧，假設(shè)想通過技術(shù)借助網(wǎng)絡(luò)來轉(zhuǎn)化，還需要借助線下的項(xiàng)目。網(wǎng)賺=項(xiàng)目+SEO+建站+努力，看起來這個(gè)簡(jiǎn)單的公式誰也知道，最難的就是項(xiàng)目的確定和落實(shí)。選擇項(xiàng)目其實(shí)也沒想象的那么難，最關(guān)鍵的就是定位好自己，知道自己是幾斤幾兩，分析自己優(yōu)勢(shì)在哪，長(zhǎng)處在哪，把自己最大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極至才能產(chǎn)生最大的生產(chǎn)力。說廢話不當(dāng)飯吃，怎么去選擇項(xiàng)目呢?別著急，接下來我就把我的想法啰嗦幾句，供學(xué)友們參考：
1、分析當(dāng)?shù)刈匀粌?yōu)勢(shì)。
從大的角度來看，每個(gè)地區(qū)都有它的自然優(yōu)勢(shì)和資源，這些資源在全國(guó)都非常出名，比如，西湖龍井、樂陵小棗、周村老粗布、茅臺(tái)鎮(zhèn)茅臺(tái)、新疆哈密瓜、寧夏枸杞等等。我相信誰都可以知道自己地區(qū)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，比如，我是山東周村，我們淄博就有四大支柱行業(yè)：化工(全國(guó)四大化工基地之一)、陶瓷(全國(guó)四大瓷都之一)、紡織(自古南方杭州北方周村)、農(nóng)副產(chǎn)品(周村燒餅等全國(guó)名牌)，假設(shè)選擇行業(yè)肯定要從這些優(yōu)勢(shì)行業(yè)中選擇。本來學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化之前，很多人已經(jīng)在自己地區(qū)傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展了N年，可以借助這些優(yōu)勢(shì)來“借船出海”。
2、分析自身優(yōu)勢(shì)。
自己可以從學(xué)習(xí)的專業(yè)，曾經(jīng)涉足過的熟悉領(lǐng)域，身邊朋友、同學(xué)、親人正在從事的行業(yè)，等等，找到自己可以借助的資源來利用。比如，我有一同學(xué)，網(wǎng)名叫亂亂，她學(xué)習(xí)的專業(yè)是外貿(mào)英語，身處福建莆田，畢業(yè)后在外貿(mào)公司工作了半年，充分熟悉了外貿(mào)的流程后，現(xiàn)在把搜索引擎優(yōu)化、建站、英語專業(yè)、外貿(mào)知識(shí)和莆田本地的鞋子產(chǎn)品完美的整合在一起，做起了外貿(mào)出口的生意，就這么一個(gè)20歲出口的小姑娘也可以做著令包括我在內(nèi)的大哥哥大姐姐佩服的事情。我相信，假設(shè)學(xué)友們能充分整合自身資源也會(huì)做的更好。
3、借助別人的優(yōu)勢(shì)。
自己有搜索引擎優(yōu)化和建站的技術(shù)，假設(shè)沒有資金實(shí)力來投資，可以捆綁到熟悉人的生意中一起發(fā)展，因?yàn)閯e人有資金有項(xiàng)目，未必懂技術(shù)，你們可以合作。身邊就有個(gè)學(xué)友，網(wǎng)名叫文子，我自認(rèn)為他的技術(shù)最起碼比我是好很多，學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化和建站后，陌生找到一家企業(yè)幫助優(yōu)化排名，所得業(yè)務(wù)按比例提成，現(xiàn)在他優(yōu)化的企業(yè)網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)百度排名前三，每天接到不少詢盤電話，也就是“借雞生蛋”很好的案例。
4、整合所有資源。
還有一朋友，她年輕時(shí)曾做過業(yè)務(wù)員，積累了不少市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)信息，聽說最擅長(zhǎng)與各行業(yè)老板溝通和打交道;他還做過電話營(yíng)銷，并熟悉一些技巧，她學(xué)習(xí)SEO和建站后，她就把這些優(yōu)勢(shì)整合了起來。她的朋友是一家叫山東中北電動(dòng)車輛有限公司的(生產(chǎn)電動(dòng)貨車和電動(dòng)掃地車)的廠長(zhǎng)，正好很需要有個(gè)人在網(wǎng)上幫他做全國(guó)各地的招商和工作，大家應(yīng)該知道他們是怎么整合的了吧。順便提一下，招商和尋離不來線下的接洽，電話的溝通，專業(yè)的業(yè)務(wù)談判技巧等，學(xué)友們也可以這樣把自身資源充分整合，走出自己的一片新天地。
其實(shí)，借助SEO和建站技術(shù)尋找項(xiàng)目的方法和技巧很多，這里只是粗略總結(jié)幾點(diǎn)，以期拋磚引玉，只要學(xué)友們細(xì)心分析、觀察、整理、總結(jié)，一定能找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
以上是冷石的粗淺觀點(diǎn)和看法，請(qǐng)各行業(yè)的行家、高手不要見笑，你們都在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)了被動(dòng)收入，還有很剛?cè)腴T的學(xué)友們，苦于拿著搜索引擎優(yōu)化和建站技術(shù)而“英雄無用武之地”，借此啟發(fā)借鑒，以望快速上手。(來源：donews 文/姚徽)
他們?yōu)槭裁匆?gòu)買?你的產(chǎn)品比其他人更好嗎?他們?yōu)槭裁匆湃文?你提供你自己或別人的產(chǎn)品?你將如何制定一個(gè)不可抗拒的價(jià)格，以便他們求你賣給他們?
在這之前，你可能已經(jīng)為你的的網(wǎng)站做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，你需要做一個(gè)研究。這就是一切從實(shí)際開始。就像任何企業(yè)，你必須了解你在哪里，你可以做什么。
1在線調(diào)研
在這個(gè)階段，你必須研究你的市場(chǎng)。誰是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?他們?cè)诰W(wǎng)上做什么上?競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索引擎優(yōu)化，新聞，開發(fā)自己的產(chǎn)品，做會(huì)員營(yíng)銷或AdSense?他們的弱點(diǎn)是什么?難道他們提供的產(chǎn)品很有保證嗎?是他們的產(chǎn)品真的好?他們是否不斷地與客戶聯(lián)系?
2數(shù)據(jù)分析
如果已經(jīng)做了一個(gè)詳細(xì)的在線市場(chǎng)調(diào)查，你有很系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。寫下你的產(chǎn)品有哪些主要優(yōu)點(diǎn)和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。也許你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多的時(shí)間。也許你知道一些別人不知道的營(yíng)銷方法和渠道，這對(duì)你的生意有什么影響?
有哪些地方你的潛在客戶通常訪問的?什么是他們主要關(guān)注的?也許他們對(duì)現(xiàn)有的這些產(chǎn)品并不滿意。你可以提供更好的產(chǎn)品或是其他的東西嗎?之后，來到下一個(gè)步驟，開展展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。（文／趙崢）
3戰(zhàn)略發(fā)展
當(dāng)已經(jīng)知道目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，就可以開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略(或戰(zhàn)略)了。剛坐下來想想：你是誰，你可以個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供什么?
要先有一點(diǎn)計(jì)劃。將使用什么樣的營(yíng)銷方法?哪些你能做?競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索引擎優(yōu)化，電子郵件，博客，播客，論壇，病毒營(yíng)銷，banner廣告或者...?你必須優(yōu)先考慮你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。在最短的時(shí)間內(nèi)獲得投資回報(bào)。
你有足夠的時(shí)間來完成搜索引擎優(yōu)化?如果是這樣，那么坐下來，做一切你可以做的事，一天一天的，讓排名在搜索引擎的頂部。沒有時(shí)間?那么就購(gòu)買PPC，然后開始監(jiān)測(cè)你的網(wǎng)頁(yè)。
沒有時(shí)間也沒有錢?那就要找到另一種方法，否則你肯定死。
重要的是，你必須找到方法獲得時(shí)間或者金錢。如果你想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界上生存，你必需要考慮如何能利用別人的時(shí)間或金錢來建立自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這就是你必須做。
4監(jiān)控效果
