時間：2023-05-30 10:07:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇德芙巧克力的故事，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
兩個年輕人就這樣相遇了。每天晚上,當大家都休息了,兩人就相約在廚房。萊昂為芭莎做冰激凌,兩個人一邊品嘗著冰激凌一邊談著往事。在那個尊卑分明的年代,他們只能默默地將這份感情埋在心底。
不久后,芭莎公主被選中和盟國比利時聯(lián)姻。一連幾天,萊昂都看不到芭莎,他心急如焚。一個月后,芭莎終于出現(xiàn)在餐桌上,她瘦了一大圈,整個人看起來很憔悴。萊昂在準備甜點的時候,在芭莎的冰激凌上用熱巧克力寫了幾個英文字母“DOVE”。
幾天之后,芭莎出嫁了。一年后,忍受不了相思折磨的萊昂離開了王宮后廚。
結(jié)婚、生子,平靜的生活并不能撫平萊昂心底的創(chuàng)傷,他始終不能忘記芭莎,他的妻子也因此傷心地離開了他。
此后萊昂一直帶著兒子,經(jīng)營著他的糖果店。1946年的一天,萊昂看到兒子在追一輛販賣冰激凌的車,記憶的閘門頓時被撞開。萊昂決定繼續(xù)去做過去沒有為芭莎完成的研究。
經(jīng)過幾個月的精心研制,一款被巧克力包裹的冰激凌問世了,并刻上了四個字母:DOVE(德芙)。
德芙冰激凌一推出就大受好評。正在此時,萊昂收到了一封來自盧森堡的信,從信中得知,芭莎公主曾派人回國四處打聽他的消息,希望他能夠去探望她,卻得知他離開了王宮。由于受到第二次世界大戰(zhàn)的影響,這封信到萊昂的手里時,已經(jīng)遲到了整整一年零三天。
萊昂歷經(jīng)千辛萬苦終于找到了芭莎。芭莎虛弱地躺在床上,曾經(jīng)清波蕩漾的眼睛變得灰蒙蒙的。萊昂半跪在她的床邊,眼淚無法抑制地滴落在她蒼白的手背上。芭莎伸出手來輕輕地撫摸著萊昂的頭發(fā),用極其微弱的聲音叫著萊昂的名字。
芭莎告訴萊昂,她曾以絕食拒絕聯(lián)姻,為此她被軟禁了一個月。她深知自己絕不可能逃脫聯(lián)姻的命運,何況萊昂從未說過愛她,更沒有給過她任何承諾,她最終只能向命運妥協(xié)。離開盧森堡前她提出的唯一條件是希望能回王宮喝一次下午茶,因為她想在那里與萊昂作最后的告別。悲傷的芭莎吃了萊昂送給她的巧克力冰激凌,卻沒有看到那些早已經(jīng)融化成一團的字母。
聽到這里,萊昂泣不成聲,過去的誤解終于有了答案,但一切都來得太晚了,三天之后,芭莎離開了人世。
萊昂無比悲傷,如果當年那熱巧克力不融化,那么她一定會知道他的心意。如果那巧克力是固定的,那些字就永遠不會融化。萊昂決定制作一種固體巧克力,使其可以保存更久。
經(jīng)過苦心研制,香醇獨特的德芙巧克力終于制成了。每一塊巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”,萊昂以此來紀念他和芭莎的愛情。
沒有赫本蒂凡尼就只是石頭，沒有愛情德芙就只是巧克力
世界需要故事。
我們說梁朝偉眼睛里有故事，因為他有一段霧霾的童年；說張愛玲是個有故事的女人，因為她有著動蕩的情史；說一件衣服有故事，大抵就是這個品牌的性格和歷史了。
每次路過Tiffany的櫥窗，總不經(jīng)意的想起一身黑裙、大嚼面包圈的那個背影。1961年，根據(jù)楚門·卡波特的小說改編，奧黛麗·赫本主演的《Tiffany的早餐》風行全球，伊人的一個站立，讓Tiffany成為全球佳人的寵兒。人們都還記得一個鄉(xiāng)村愛慕虛榮的女孩子，癡癡地望著櫥窗里的鉆石珠寶，幻想著有一天自己也能在這里吃一頓早餐。
半個世紀后，人們走進Tiffany專賣店，就是為了一睹當年這位好萊塢傳奇曾經(jīng)在屏幕上擁有的珠寶，赫本的微笑，成了它傳承的故事經(jīng)典。如今，Tiffany的擁躉已經(jīng)從當年赫本的同齡人更迭到孫女、重孫女輩，但這份做了53年的早餐，依舊令人口齒余香。
沒有故事的品牌猶如沒有思想的人，讓人失去了嚼味。與Tiffany半路寫就的故事不同，德芙巧克力在第一桶巧克力漿誕生時，就攪拌了一段愛戀往事。
1919年，盧森堡王室后廚萊昂因夏洛特公主的繼位，穿梭在廚房的各個角落，雙手因為重活裂出一道道口子。正當他清理傷口時，一個女孩走過來對他說，這樣一定很疼吧？這個女孩就是后來影響萊昂一世的芭莎公主。
芭莎在王室中地位頗低，稀罕的美食——冰激凌，也輪不到她享用。除了芭莎從沒人關心的萊昂每晚偷偷溜進廚房，為芭莎制作冰激凌，情竇初開的甜蜜慢慢彌散。
20世紀初，為了盧森堡的強大，芭莎公主被選中與比利時王室聯(lián)姻，兩人因此都心急如焚。一個月后芭莎出現(xiàn)在了餐桌上，彼時的她消瘦憔悴。萊昂在準備糕點時，在芭莎的冰激凌上用熱巧克力寫下了幾個英文字母“DOVE”，這是“DO YOU LOVE ME”的縮寫。遺憾的是，芭莎直至巧克力融化也沒看出其中關竅。
幾天后，芭莎出嫁了，萊昂也辭掉工作，到美國開了一家餐廳。
1946年的一天，萊昂受一輛冰激凌車的啟發(fā)，研制出一款裹著巧克力的冰激凌，命名為“DOVE”。在這款冰激凌受到好評的同時，萊昂收到來自盧森堡的一封信。此時的芭莎已老，病床前，兩人解開了多年的誤解，然而一切已晚，三天后芭莎離世。
如果巧克力是固定的，那些字就不會融化，他就不會失去最后的機會。萊昂制造了一種堅固的巧克力，可以保存更久，每一顆巧克力上，都深深的刻上“DOVE”。
每每情人節(jié)，德芙成為情侶間互贈的首選，當濃香在嘴里鋪陳開來的時候，“DO YOU LOVE ME”的唏噓，或許更讓人感慨而銘記。
產(chǎn)品的感性營銷時代：
在家編故事，出門講故事，見人賣故事
故事具有天生的吸“金”力。
如果說一個面包的配方源自一位熱愛孫子的慈祥老奶奶，這塊面包一定火過面包房出來的批量貨；一件源自深山老工匠反復研磨的玉器，一定比珠寶店的更值錢。在分析那些大風大浪中屹立不倒的知名品牌時，幾乎所有的品牌都有自己的故事，這些故事既讓自己看起來個性十足，也讓消費者樂意“從一而終”。
自誕生160多年來，卡地亞精心地編織著一個又一個故事，似乎每一個閃亮的珠寶背后都有一段情緣，而每一段情緣又引來無數(shù)的追慕者。
1847年創(chuàng)立品牌開始，卡地亞一直與各國的皇室貴族和社會名流保持著息息相關的聯(lián)系和緊密的交往。對于普通人來說，皇室與名流們的生活本就神秘、令人向往。于是，卡地亞的每一位客戶都成了它的免費代言人，這也是卡地亞品牌故事的一個重要源泉。其中鉆石級別的VIP代言人非溫莎公爵夫人莫屬，一切始于卡地亞公司為其
設計的四款首飾——“獵豹”胸針、“BIB”項鏈、“老虎”長柄眼鏡和“鴨子頭”胸針。
由于故事背后的優(yōu)美和浪漫，以及卡地亞“第一款動物造型珠寶”的地位，“獵豹”幾乎成了卡地亞的標志，由此拓展的“獵豹”系列深受大眾喜愛。
事實上，真正讓卡地亞業(yè)務興旺起來的，是拿破侖年輕的堂妹——馬蒂爾德公主。之后，英國王儲威爾士親王特地從卡地亞定購了27個冕狀頭飾，并在他被加冕為愛德華七世的典禮上佩戴。兩年后，愛德華七世賜予了卡地亞皇家委任狀。此后，卡地亞又陸續(xù)受到了西班牙、葡萄牙、俄羅斯、比利時、埃及等國王室的委任狀，成為這些王室的“御用珠寶”供應商。
與所有皇室、名流的交集，匯成卡地亞獨有的“故事會”，不僅給卡地亞帶來了業(yè)務上的發(fā)展，還讓卡地亞的品牌價值大大提升，溢價能力不斷增強。
除此之外，一些單品也被賦予故事情結(jié)。
1919年首度銷售的“Tank腕表系列”，是為紀念“一戰(zhàn)”中的坦克兵而設計，和諧兼簡潔的外形至今仍受時尚界的追捧；1924年，卡地亞為著名詩人JeanCocteau設計了造型獨特且深富韻味的卡地亞三環(huán)戒指；2003年推出的“龍之吻”系列珠寶，則來自于中國的傳統(tǒng)神獸——龍。
故事貼近人性，是讓產(chǎn)品與人發(fā)生關系的最好途徑，高度同質(zhì)化的時代，一則鮮亮的故事，就可能成為品牌的一面旗幟。“在家編故事，出門講故事，見人賣故事。”成為營銷界的真論，實不為過。
于是乎，我們看到無數(shù)懷揣勇士情結(jié)的男人們，拿著Zippo打火機訴說一個打火機與無數(shù)美國勇士的故事；也可以看到美容院里姐妹淘大談LV如何從小皮具匠成為皇家專寵，繼而成為人們一擲千金的富貴之物；路過一群時尚的年輕人，也能聽到他們傲嬌的談話：衣柜里沒有一條levis，就別跟我們談時尚……
品牌故事的表達姿態(tài)：
人人都愛花錢買童話
人們喜歡童話，多半是因為童話宣揚的是真善美，而面對宣揚真善美的品牌故事，人們?nèi)绾尾粣鬯兀?/p>
19世紀末，出生在德國萊比錫的奧地利商人艾米爾·耶利內(nèi)克，十分喜愛賽車運動并對技術著迷。耶利內(nèi)克的車隊是以他女兒的名字命名——梅賽德斯。梅賽德斯是一個高雅的西班牙女性名字，原意是優(yōu)美、慈悲。
1900年，耶利內(nèi)克與戴姆勒公司簽署協(xié)議，訂購36輛總值為55萬馬克的汽車，后來又訂了36輛。耶利內(nèi)克有一個要求：戴姆勒這個名字用法語讀的時候鼻音太重，顯得很笨拙，而梅賽德斯這個名字，法國人很熟悉，好聽又顯得高雅。鑒于這么一大筆生意，戴姆勒公司同意專門為耶利內(nèi)克開發(fā)新的汽車，并且命名為梅賽德斯。這個品牌也從此崛起，很快成為世界上最著名的汽車品牌之一。
這神話般的一切促使耶利內(nèi)克先生作出一個決定：將家族姓氏由耶利內(nèi)克改為梅賽德斯。這可能也是世界上唯一的“父隨女姓”的故事。
萬國表沒有選用溫情四溢的講述方式，卻著重于現(xiàn)實氛圍的渲染。
飛翔員系列TOP GUN水兵陸戰(zhàn)隊機械表取材于20世紀80年代的電影《雄心壯志》，IWC將“雄心壯志”的精力賦予這款規(guī)劃傳統(tǒng)的腕表，并以此命名。
一個精心的故事，一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，品牌接下來要應付的是如何敘述故事。
在2012年的日內(nèi)瓦高檔掛鐘展上，IWC將展臺建造成1：1的航空母艦原型“IWC12”，來賓進入IWC展廳之前，會有身穿白色制服的地勤人員處置登記手續(xù)，一旦進入展區(qū)，來賓就不自覺地陷入故事的暗流。
當天的晚宴同樣圍繞飛翔展開設計：IWC在商品的影片展現(xiàn)中介紹飛翔員系列腕表的前史，TOP GUN水兵空戰(zhàn)部隊腕表的機械特性和外觀規(guī)劃，并將腕表的動畫短片與Top Gun水兵空戰(zhàn)部隊高手飛翔校園的練習片段相交融。到場的明星除了硬漢氣質(zhì)的讓·雷諾、馬克·福斯特等以外，還邀請到了《雄心壯志》的藝人和導演為來賓敘述其時的影片拍照場景。
至此，我們可以總結(jié)出品牌故事的一些通則：追求美好、享受生活、抓人心肺……會講故事的品牌才是好品牌：
“勞力士”說，從未改變世界，只是把那留給戴它的人……
都說門當戶對很重要，但下嫁未必不幸福。從中糧的主打品牌，到民營企業(yè)的新興伙伴，金帝此次的選擇，或才真正遇到了“有情郎”。
舊時老大成追憶
金帝誕生的1990年，正值中國經(jīng)濟飛速發(fā)展時，普通大眾的物質(zhì)生活水平快速提升，對巧克力消費的需求開始逐步增加。所以，中糧國際投資設立深圳金帝食品有限公司，并興建了占地2.841萬平方米、亞洲最大的巧克力生產(chǎn)基地，可以說是恰逢其時。
因為背靠央企中糧，金帝擁有了一份獨一無二的資源，可以在當時的主要城市建立分支機構、進行直銷，加上當時的市場尚屬空白，金帝巧克力快速推向全國，牢牢占據(jù)著國內(nèi)巧克力銷售的頭把交椅。2001年金帝被并入中國食品，成為上市公司旗下的休閑食品板塊，戴上了“國”字頭的帽子。這之后，金帝主創(chuàng)團隊陸續(xù)出走，外資巧克力品牌不斷進入。即使是這樣，金帝巧克力憑借“情人節(jié)禮品”的精準定位，以包裝差異化和撇脂定價（在產(chǎn)品推出初期，價格定位在較高水平），配合“金帝巧克力，只給最愛的人”的廣告宣傳，一度成為行業(yè)前二名，直逼德芙的領導地位，成為國內(nèi)巧克力企業(yè)中唯一能和跨國巨頭抗衡的企業(yè)。
但從20世紀90年代中后期開始，隨著以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資巧克力品牌的進入，金帝面臨著越來越激烈的市場競爭。
2006年，金帝以27.81億元的品牌價值，位居中國500個最具品牌排行榜第224位。毫無疑問，金帝當時仍是巧克力企業(yè)中的佼佼者。
明顯的轉(zhuǎn)折在2011年前后發(fā)生。彼時，董事長寧高寧主導的中糧集團改革傳導到金帝母公司中國食品，在這次改革之中，原有的酒類、廚房食品、休閑食品、食用油等五個事業(yè)部被取消，變?yōu)榉謪^(qū)制管理。大區(qū)經(jīng)理不再按品類銷售，要跨品類跨品牌操作，對快消品進行統(tǒng)一管理。
這意味著，金帝原本獨有的營銷團隊、渠道不復存在，而必須與油、飲料、酒等同臺競技、爭搶資源。但這實際上困難重重，在現(xiàn)行的管理與考核體制之下，具有消費高彈性、需要持續(xù)刺激才能拉動銷售，但只有幾個億營收規(guī)模的巧克力，在消費者眾多、營收可達百億的食用油、飲料、葡萄酒面前，根本不值一提，被邊緣化成為必然結(jié)果。
惡性循環(huán)隨之而來――營銷跟不上，產(chǎn)品賣不動，收入越少，虧損越多。如此往復，2011―2014年，金帝共計虧損達4.5億元，虧掉了“2.8個工廠”的價值。
混改曾是金帝的希望所在。據(jù)傳，作為國企改革試點單位，中糧集團擬對金帝進行混合所有制改革，引進戰(zhàn)略投資者，讓業(yè)務骨干和重點經(jīng)銷商成為金帝的股東，改變經(jīng)營模式，改造企業(yè)組織架構，重新激發(fā)金帝的活力。但是，隨著中糧公司的人動，混改似乎戛然而止。
金帝夢斷混改，更直接的動因來自一塊編號為B405-0029、面積為2.841萬平方米、市場價值超過20億元的廠地。2016年1月3日晚間，中糧地產(chǎn)宣布，子公司A高置業(yè)用6.11億元，拿下中國食品旗下?lián)碛薪鸬圪Y產(chǎn)的Prized Developments Limit的100%股權。而Prized Developments Limit的全資子公司金帝食品正是那塊廠地及其地上5棟建筑物的100%權利人。
值錢的不動產(chǎn)被剝離后，持續(xù)虧損的金帝食品成為了名副其實的包袱。丟掉，盡管簡單粗暴，但又或許是最直接有效的手段。6月27日，北京產(chǎn)權交易所貼出一則公告，半年前被中糧地產(chǎn)拿下的金帝食品整體轉(zhuǎn)讓，包括但不限于品牌、商標、專利、銷售渠道、生產(chǎn)設備、債權債務等。
嫁入尋常百姓家
從金帝的發(fā)展到衰落，可一窺國產(chǎn)巧克力品牌在這個市場的短視與急功近利。外資品牌花費近10年時間培養(yǎng)市場，2002年前后才開始盈利。而國內(nèi)品牌長期只注重低端的代可可脂巧克力市場，通過渠道鋪貨走量來實現(xiàn)快速盈利。這種傳統(tǒng)定位遇到市場轉(zhuǎn)型時，銷售規(guī)模就會嚴重萎縮。如今，國內(nèi)巧克力市場的轉(zhuǎn)型與升溫已成趨勢，國產(chǎn)巧克力品牌任重道遠。 從中糧金帝變成好鄰居金帝，對中糧來說，是一種解脫；對金帝而言，則是一次新生。
“接盤俠”好鄰居來自福建泉州，這里雖因鐵觀音聞名，但休閑食品產(chǎn)業(yè)近年來逆經(jīng)濟下行壓力而上。2015年，泉州規(guī)模以上食品工業(yè)銷售產(chǎn)值達834億元，全行業(yè)總產(chǎn)值過1000億元。據(jù)相關部門統(tǒng)計，泉州休閑食品產(chǎn)業(yè)中，糖果、果凍、餅干、膨化食品占全國市場份額較大，糖果業(yè)約占全國的20%、福建省的96%。
根據(jù)公開資料顯示，好鄰居是一個1999年成立的家族企業(yè)，主營產(chǎn)品包括婚慶糖果、曲奇威化、巧克力等，并專注于喜慶市場的渠道建設。基于精準的市場定位，好鄰居已經(jīng)成為泉州糖果企業(yè)的領導者和喜糖領域華東市場的領跑者。
近年來，泉州休閑食品產(chǎn)業(yè)在資本市場上頻繁發(fā)力，而2016年年底，好鄰居收購中糧金帝，亦是泉州休閑食品產(chǎn)業(yè)資本運作加快推進的重要體現(xiàn)。
作為一個標志性的資本案例，完成收購，萬里才邁出了第一步。但不可否認的是，民營企業(yè)的靈活機制無疑給金帝帶來了一股清流，其品牌效應如果可以與好鄰居本身的優(yōu)勢有機結(jié)合，將2億的“嫁妝”盤活，充分發(fā)揮其品牌影響力，金帝后續(xù)發(fā)展或?qū)⒂瓉硪粋€新的春天。
金帝擁有20多年的品牌和資源積淀，早期市場占有率很高，在很多消費者心中留下了深刻的印象，如今雖然陷入困境，但其影響力依然不小。好鄰居十多年來對糖果、巧克力市場的深耕和差異化、特色化經(jīng)營，使其具備了厚積薄發(fā)、走向全國的基礎。
當下，金帝需要利用好鄰居的資金，妥善處理歷史遺留問題，整合團隊、設備、渠道等資源，恢復正常生產(chǎn)運營。自從2016年4月停產(chǎn)以來，金帝與經(jīng)銷商在代墊費用、與員工在工資及福利拖欠等方面的矛盾不斷出現(xiàn)，下一步，必須投入足夠的精力和財力，及時解決這些問題，安撫經(jīng)銷商、留住核心團隊，維持相對完整的全國營銷體系平臺。
隨后，雙方可以逐漸通過合作，發(fā)揮1+1>2的效應，即讓代可可脂與純可可脂巧克力形成互補，讓中低端與中高端價格體系形成互補，讓喜鋪及電商渠道與賣場及經(jīng)銷商渠道形成互補，讓產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品品類結(jié)構、團隊整合搭建不斷優(yōu)化。
是的，棉花糖是我小時候的最愛。記得最清楚的就是每次到玄武湖公園的時候，門口總會有一個老伯伯和他的棉花糖攤，當然還會有滿攤的棉花糖。小時候的我一直執(zhí)拗地認為，棉花糖就是棉花做的。要不然，怎么會那么白、那么軟？
那時候的生活，就像棉花糖一樣，美麗得像一朵云，柔軟得像一個夢。
后來，我漸漸明白棉花糖不是棉花做的，而僅僅是一團糖絲。可這不能阻擋我對棉花糖的喜愛。剛一入口，酥酥蜜蜜的感覺如電流般從舌尖一下竄入心底，空氣中充滿了棉花糖的甜香，蓬松的糖絲在嘴里融化成滿滿的幸福和甜蜜。那時候，這是至高的享受。
隨著我步入小學，甜已經(jīng)漸漸不能滿足我的需要，更加刺激的香、辣、麻成為了我的最愛。小學附近有一家零食攤點，破舊矮小的門面內(nèi)卻永遠擠滿了剛放學的孩子們。他們滿懷著期待進去，再一個個手捧著辣條、辣絲滿面笑容地出來。雖然父母和老師一再強調(diào)，小攤子上的三無產(chǎn)品不干凈、不能吃，但我內(nèi)心的向往和渴望終于壓倒了要乖乖聽話的想法和對衛(wèi)生狀況的恐懼，從掙扎的心里伸出手來。辣條那種鮮香麻辣的感覺強烈地刺激著味蕾，我在麻辣的美味和偶爾叛逆的竊喜雙重作用下欲罷不能。于是，每個空閑的下午，我都會在小店附近轉(zhuǎn)悠，直到我下定決心離開或者進去。
可以說，辣條就是我小學生活的縮影。那種放肆揮灑、無憂無慮的生活，正如辣條一樣，充滿著少年的香和辣。
隨著零食種類的漸漸增多，我的口味選擇也不像以前那樣只限于一到兩種，我喜愛的食物菜單開始變得繽紛多彩，香濃順滑的奶茶、咬下去嘎崩脆的薯片、香噴噴的雞排、五味雜陳的怪味豆，都成了購物單上的常客。進入初中，食堂旁的小賣部成為了我最愛去的地方。我常常買一包酥脆的蝴蝶酥，和好友一起漫步在操場上，天南地北地海侃。或者拿一根剛烤出來的烤腸，邊走邊享受美味。
隨著視野的逐漸寬闊，我的生活也開始如同零食一般繽紛多彩起來。
初中緊張的學習生活和日益增加的升學壓力讓我不得不從零食中尋求慰藉，黑巧克力就在這時候進入了我的生活中。從小我就愛吃巧克力，但是多半都只喜歡牛奶巧克力或者白巧克力，因為它們的甜和滑。至今我還能夠記得德芙的廣告，“牛奶香濃，絲般感受”。可以說，牛奶巧克力一直陪伴著我走過童年。可小時候的我，總是嫌棄黑巧克力有種奇怪的苦味，并不愛吃。
而現(xiàn)在，我卻莫名喜歡上了黑巧克力。那種奇怪的苦味，在我眼里也演變成了獨特的滋味。一絲一絲的甜透過絲滑的表層，從包裹著它的濃濃苦澀中掙扎而出，在嘴里化成肆意流淌的暖流。仔細品味，還有些淡淡的酸澀。這就是黑巧克力的魅力。
從棉花糖到黑巧克力，我的人生經(jīng)歷了甜蜜的夢想、青春的激情、五彩的生活和甘苦交織的奮斗。從另一角度來說，零食的故事，也就是我人生的故事。
(江蘇南京外國語學校)
指導教師:柳詠梅
吉吉工作室
1
穿過一條巷子，上樓，她穿著高跟鞋慌張地跑到三樓時，一樓的樓梯上響起陌生的腳步聲。偏僻角落的老樓，月季忽然后悔，沒有跟那個唇角上有微微胡須的中年男子回家。
雙手在包里翻騰鑰匙。這時，那個腳步聲就停在了三步樓梯之外。昏暗的燈光下，月季狠下心來瞥了一眼一直跟在身后的影子樣的男子。
平頭，深目，方正的臉，藍色條紋襯衫。和夜店里任何一個偶遇的男子沒有任何的不同，月季霎時松了一口氣，30歲的女人，值得這個并不齷齪的男子去冒險犯罪么？
她故做鎮(zhèn)靜地繼續(xù)翻包，三步階梯之外的男子，忽然開口了，“這是你的鑰匙么？”
月季回頭，黃色向日葵的鑰匙墜，一晃一晃地吊在那人細長的手指上。她低低罵一句“該死”，莞爾沖男人微笑，迅速捋過了鑰匙來。
陌生男子一直矗立在樓梯上，月季進門，猶豫著不知是否和他說再見，他長長的手臂已經(jīng)伸過來，手心里，一枚褐色的德芙巧克力：“送給你。”
月季慌張著從他手心里接過巧克力，低聲謝了，“砰”地一下合上門。
整個人癱軟在門上，好久，又聽到腳步聲遠了。
甩掉手包和高跟鞋，赤足立在客廳里，垂頭看手心里一直攥著的那枚巧克力，使勁扔到垃圾桶里。伏在沙發(fā)上好久，又猶豫著起身，試探著去垃圾桶撈起那枚巧克力，瞇著眼睛放到燈光下，左瞅右瞅，驀然剝開糖紙，將柔滑的巧克力含到嘴里去。剎那間的甜蜜沖散了暫時的惶恐，月季俯在藍格子的沙發(fā)上，忽然哽咽了。
2
巧克力最后一絲甜蜜化盡后，月季拿起電話，撥打那個熟悉的號碼。
溫柔的女聲：“您撥打的電話已停機。”
該死的夏子，煙霧一樣就遁了，同樣遁了的，還有月季十萬元的積蓄，還有月季煙花一樣的愛情。
她又想起了夏子，笑起來好像花兒一樣的夏子，可憐的孩子一樣躺在她懷里的夏子，瞇著細長眼睛湊到她耳邊親吻的夏子。小她五歲的男子，本就是不合適宜的戀愛。可是，每個人都有被愛情沖昏頭腦的時刻，對于一個一直在不同片場輾轉(zhuǎn)乞求群眾演員角色的女子來說，有份溫暖可以依靠，足夠了。
好友芍藥總說她得了失心瘋，她卻不管不顧，向著這個讓人心疼的男子，毫不猶豫地獻出了自己的身體，自己的心，還有自己的積蓄。
為了生活，月季從一個男人身邊流落到另一個男人的身邊，那些夜晚的出賣，肢解了她的青春和夢想，不同的男人丟出不同的小角色給她，30歲了，她終于明白，成為一個大牌影星的機會，只能是場幻覺了。
所以，她開始寄希望于愛情，然而，愛情那么快也散了。
3
第二天，月季在片場拍完最后一個鏡頭，將近子夜。
疲憊地撞開門，貓一樣蜷起身子縮在沙發(fā)上，白熾燈下，一枚褐色的德芙巧克力，閃著幽暗的光澤看著她。
倉皇跳起來的月季，赫然見到了廚房里走出的“影子男子”。看一眼門到沙發(fā)的距離，再看一眼男子與自己的距離，她忽然絕望地潰散了。
既然沒辦法逃，索性就不逃。她跌坐在沙發(fā)上，束手就擒地對男子說，“你想怎樣便怎樣吧。”
男子過來蹲在她面前，用柔軟的棉布綁住她的雙手和腳。返身回廚房，端出銀耳蓮子粥。長長的湯匙，一勺一勺地送到她的唇邊來。
“我叫善生。月季，你放心，我不會傷害你的。”
月季恐懼地咽下蓮子粥，善生又端來大盆的溫水，輕輕地將她的腳放進去。
手機的電池取出來扔到垃圾桶，電話的線也拔掉，善生回過身來拍拍手，微微笑道：“這個世界，只有你我了。”
然而，他卻并不侵犯她。一連三天，他一直孩子一樣溺愛著她。月季漸漸不再恐懼。冰箱里所有的食物都吃光之后，善生出門，用柔軟的封口膠敷住她柔軟的唇。走到門邊，他從自己口袋里摸出一枚鑰匙，笑著回身，“那天我從你包里拿出鑰匙后，就配了相同的一把。”月季轉(zhuǎn)頭看一眼茶幾上黃色向日葵鑰匙墜上的鑰匙，突然想起那一天，他輕輕走過身邊時，自己的包動了那么一下。
4
那天善生回來得很晚。
大包的蔬菜和水果，成打的巧克力，他好像十分疲憊，放下食物就鉆到浴室里，那么長時間地洗滌自己。
晚飯后，他抱她上床，然后靜靜坐在她的身邊，突然垂下淚來。
月季的心忽然針刺似的跳了那么一小下，她忍不住伸出手去撫摩他的肩膀，恍惚的瞬間，夏子又回到了身邊。
在毫無防備的瞬間來臨，善生溫柔的雙唇，雨點一樣落下來，月季聽到身體深處，有絲綢裂開的脆響。善生有著和夏子近乎相同的味道，她又陷落在幻覺一樣的愛情里，盡力迎合。
身體親近之后的善生，孩子一樣伏在月季身邊，向她講述自己的故事。
孤兒院里長到18歲，他和最要好的朋友一塊離開那里。他們在街頭游蕩，做過各種職業(yè)。22歲的時候，他和好朋友分別遇到有錢的女人，嫵媚的眼神，英俊的相貌，魄人的青春，他們開始光怪陸離的生活。那些女人都有自己的世界，他們是候鳥，從一個季節(jié)飛到另一個季節(jié)，從一個枝頭飛到另一個枝頭。25歲時，他的好朋友帶回大堆光碟，蕪雜的劇情里，有相同的一個面孔。那是他第一次見到月季，一見鐘情。
然而，好朋友已經(jīng)開始了自己的計劃，他只能退避到角落里，眼睜睜被相思啃噬。
“你的好朋友是夏子？”月季顫抖著抓住善生的手臂。
善生用力地點頭，眼睛里滿是凄楚的淚。“他帶走你的十萬塊錢后，我和他徹底決裂。”他又翻身下床，從角落里拖出一個箱子，打開，夾層里翻出一張存折。“月季，以后你不用那么辛苦地工作，我的錢足夠你生活。”
凌亂的月光下，月季看著折子上的數(shù)字，忽然有說不出的憂傷。原來，原來長睫毛的夏子，從來沒有真正愛過自己。
5
那段時間里，月季仿佛真的成了一座孤島，手機停掉，她和這個世界失去惟一的聯(lián)系。善生日日陪在身邊，她漸漸放棄了逃跑的念頭。
第十三天的時候，善生從行李箱里取出一張紙，是一張線條粗略的地圖。
起點的城市，是一個人的名字，善生。它有兩個分支，一個分支的終點是大山，云南的某個村落，那是他的故鄉(xiāng)，另一個分支的終點是她的名字，月季。
善生坐在她的腳邊仰起臉，“我的一生，最重要的，只有你和故鄉(xiāng)。”
那一夜，月季好像終于掙脫烏云的月亮一樣，皎潔地怒放在善生的身體里。關于夏子的幻覺，煙樣地消失了。摸索著善生光滑的脊背，她的內(nèi)心忽然充滿了憐愛和驚喜。
第二天上午，善生去買菜，他輕輕束住月季的雙手時，伏在她耳邊，“再給我?guī)滋鞎r間，咱們一塊離開這里，去故鄉(xiāng)。”
那天善生才走，她的門竟然開了。
芍藥闖進來時，看到被束住手腳的她，唬了一跳。月季艱難地和她說起這段時間發(fā)生的事，芍藥要報警，月季阻止她，說善生從來沒有傷害過自己。
“幸虧你沒搬家，否則當初給我的鑰匙，豈不白搭。”芍藥喋喋不休地躺在旅館的床上，忽然一個起身，“月季，這次可能有好機會了，一個導演，看了你曾經(jīng)演過的片子，說有個即將開拍的電影，有合適的角色給你。他到處找不到你，于是通過關系尋到我呢，‘餡餅’終于掉下來了。”
月季茫然地看著興奮的芍藥，她在想的是，善生回到家后，看見自己突然消失，會怎樣？
6
三天后，芍藥約好導演見面的時間。回到旅館，月季卻不見了。
她回了自己的家，干凈的房間，緊閉的窗子，茶幾上有德芙巧克力擺成的碩大的心和兩顆淚滴。
善生的行李不見了。臥室的床頭，小小的紙片：“月季，這段時間，我努力將破碎的自己一點點拼湊回來，希望有一個完整的善生回到你身邊時，你卻消失了。”
那一夜，月季睡在自己的房間里。半夜里，她又看見了善生，他站在遙遠的地方，背著大大的行囊，越來越遠。月季忽然一激靈醒來，臉上滿是冰冷的淚。
第二天早晨，收拾好行李準備離開的月季，迎頭碰上帶了警察闖進門來的芍藥。
“沒有綁架，沒有任何事情。”她拒絕警察的詢問，大步離開，“芍藥，我要回故鄉(xiāng)了。”
三天三夜的火車，月季終于抵達大山深處的人家。
善生的地圖上，這個村莊是終點。
她走遍整個村落，也沒見到善生的影子，最后，她留在村小學的宿舍里，做了一名語文老師。
她要在他的終點等他。
[關鍵詞]品牌戰(zhàn)略；價值認知；隱形支撐
[中圖分類號] F272.1 [文獻標識碼] A
一、我國企業(yè)品牌戰(zhàn)略的現(xiàn)狀
過去的幾十年中，中外企業(yè)爭奪市場的戰(zhàn)爭硝煙四起，國內(nèi)民族品牌受到了極大的沖擊，一些國內(nèi)品牌被收購或被擠垮，即使存留下來也是慘淡經(jīng)營，真正走出去的民族品牌可謂鳳毛麟角。長期以來，大部分國內(nèi)企業(yè)習慣性地把價格戰(zhàn)作為主要的競爭手段，主要以犧牲利潤為代價來占領市場，可是到頭來打造的品牌卻因難以為繼而被人遺忘。在國內(nèi)品牌步履蹣跚的同時，洋品牌卻大舉進入中國市場，如可口可樂、IBM、耐克等外國品牌在幾十年間蠶食了中國的大量市場份額？除了生產(chǎn)技術、經(jīng)營模式、企業(yè)資本等因素，還有什么因素造成了中國企業(yè)在品牌發(fā)展的道路上與國外品牌的極大差距呢？我們不得不反思是哪只“看不見的手”使其品牌成為企業(yè)的核心競爭力。本文希望借鑒國內(nèi)外成功的品牌戰(zhàn)略案例來為眾多國內(nèi)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略“把脈問診”，分析歸納出了品牌戰(zhàn)略的四個“隱形支撐”。
二、品牌戰(zhàn)略的四個“隱形支撐”
（一）品牌的戰(zhàn)略定位要“準”
講到定位，不得不說的是市場。在工業(yè)社會中的生產(chǎn)方式是標準化、大規(guī)模生產(chǎn)，這種市場環(huán)境下企業(yè)追求的是規(guī)模效益，與之相對應的也只能是標準化和大規(guī)模消費，消費者的個性化需求被漠視，正如汽車工業(yè)的代表福特曾說：“無論你需要什么顏色的汽車，福特只有黑色的。”此時的品牌定位很大程度上取決于企業(yè)，但是隨著消費者需求的日益多樣化，消費逐漸呈現(xiàn)個性化、差異化特征。在這樣的背景下，大多數(shù)企業(yè)在資源有限的前提下只能選擇去做自己最擅長的子市場。國有壟斷統(tǒng)購統(tǒng)銷的時代已經(jīng)成為歷史，企業(yè)進行品牌定位也就顯得非常迫切，品牌定位通過建立一個符合產(chǎn)品特征的獨特品牌形象，在目標消費者心中占據(jù)一席之地。
在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的時代，如果要打造出成功的品牌，品牌定位起著舉足輕重的作用。如國際著名的時尚飾品公司PRADA在2007年曾出人意料地推出一款非常男性化的女性手機，其廣告中這樣展示：一位潑辣的男人婆女經(jīng)理手下有一個膽小的女下屬，有一天女經(jīng)理發(fā)給女孩一個這款手機，女孩想到平常女經(jīng)理盛氣凌人的樣子，看看這款絲毫沒有女性氣質(zhì)的手機，她選擇直接將手機扔掉。那句耳熟能詳?shù)膹V告語“TAKE IT OR LEAVE IT”詮釋出PRADA所定位的是現(xiàn)代職場中上層的女性群體，其品牌定位推行的強勢文化已然成為其品牌的內(nèi)在價值。與之相比，國內(nèi)著名的運動品牌——李寧牌，目前卻陷入了品牌定位的困局。李寧作為本土第一運動服裝品牌，曾被視為中國運動產(chǎn)業(yè)崛起的符號。然而，2000年李寧公司提出了國際化的戰(zhàn)略目標，2010 年又啟動了換標工程，新 LOGO 以李寧鞍馬的交叉為靈感，再一次將產(chǎn)品客戶群重新定位，鎖定“90后”人群。自 1990 年以來，李寧品牌定位一直在變。從最初的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”“我運動我存在”“運動之美世界共享”“出色源自本色”“一切皆有可能”等，直到現(xiàn)在的“Make the change”，難以尋找到貫穿始終的清晰的品牌定位主線。之后，被后起者追趕而疲于應付、被資本洗盤股價暴跌以及眾多店鋪關閉等接踵而至的打擊是李寧品牌逐漸走向衰落。由此可見，品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務，也是品牌塑造的基礎，沒有準確的定位，產(chǎn)品就難以在消費者心中獲得獨特的感情認知，一個不被消費者認同的品牌走向衰落也是必然。
（二）品牌的服務要“專”
在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的今天，企業(yè)間的競爭已經(jīng)從市場、口碑、利潤等轉(zhuǎn)向品牌競爭，演變?yōu)獒槍οM者心智認知的爭奪戰(zhàn)。因此消費者對產(chǎn)品或服務的認知是決定品牌是否成功的關鍵因素。而這種認知是以其產(chǎn)品和服務的專業(yè)化為載體，專業(yè)化就意味著專注、聚焦和滲透。格力作為一家專注做空調(diào)的制造企業(yè)，在20年的發(fā)展過程中始終將品牌聚焦于空調(diào)設備，到目前已經(jīng)成為全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。也正是這份專注，使得格力在全球擁有了9大生產(chǎn)基地，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，可以充分滿足不同消費群體的各種需求；這份專注帶來的是專業(yè)化的產(chǎn)品、領先的市場份額、6000多項專利的技術優(yōu)勢，格力憑此在空調(diào)市場獲得了消費者對該品牌的感知，也在這一領域成為了“中國創(chuàng)造”的代名詞。說到專業(yè)化就想到多元化，這兩個本不是對立面的詞語到如今成了反義詞。多年來，企業(yè)在價值理念的驅(qū)使下一直在多種選擇與誘惑之間徘徊與進退，比較成功的企業(yè)大多數(shù)經(jīng)歷過多元化發(fā)展的嘗試與積累，但是盲目追求多元化也使眾多企業(yè)陷入泥潭不能自拔，分散了企業(yè)有限的資源， 如五糧液曾經(jīng)的多元化戰(zhàn)略就使其主營酒業(yè)受損。因此，多元化的前提必須是專業(yè)化。更重要的是，要想成為一個世界級品牌，一定要先在某個市場有所作為，做精做強做專才是企業(yè)制勝之道。
（三）品牌精神的標識化要“嵌”
將精神賦予品牌，也正是品牌戰(zhàn)略的核心。品牌原來不過是消費者用以區(qū)分產(chǎn)品的標識，但是隨著商業(yè)發(fā)展，品牌所承載的內(nèi)容也開始豐富起來，品牌所蘊涵的精神因素逐漸得到了人們的重視。品牌精神蘊含了品牌的個性化和價值觀。品牌精神有時能激發(fā)顧客心靈深處的渴望和需求，引發(fā)顧客共鳴。也正是這種看不見的一直存在于消費者與品牌之間的心理溝通，才使得顧客與品牌之間建立了更加牢固、密切的情感聯(lián)系。巧克力品牌德芙就有著這樣一個故事：很久以前，王室的公主芭莎對仆人萊昂的一句貼心的問候使萊昂深深愛上了公主，直到有一天公主要奉命遠嫁一個王子，這時傷心的萊昂做了公主最喜歡的冰激凌并在上面用熱巧克力寫了幾個英文字母“DOVE” ，正是“DO YOU LOVE ME”的縮寫。可是當那份冰激凌遞到了公主面前時，上面的熱巧克力已經(jīng)融化，芭莎沒能讀到這份真摯的愛。萊昂十分難過，他決定制造一種不會融化的固體巧克力。經(jīng)過精心調(diào)制，香醇獨特的德芙巧克力終于制成了，“DOVE”這四個字母被牢牢地刻在了每一塊巧克力上。這份對愛情的執(zhí)著造就了德芙的品牌精神，一個與消費者有著心靈溝通的品牌是會被消費者銘記的，而品牌精神也如一顆奪目的鉆石“鑲嵌”在品牌這頂王冠上。
（四）品牌營銷的無形化要“烙”
一個成功的品牌必然得到了廣大消費者的高度認同，而這種認同過程企業(yè)可以主動參與進來，這就是品牌營銷。具有戰(zhàn)略眼光的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡，而是利用品牌符號，將無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品信息輸送到消費者心里。使消費者選擇消費品時認可這個產(chǎn)品，投資商選擇合作伙伴時認可這個企業(yè)。這才是真正意義上的品牌營銷。時下廣州醫(yī)藥公司與加多寶公司關于“王老吉”商標使用權的紛爭已經(jīng)塵埃落定，廣州醫(yī)藥集團通過仲裁收回了其商標使用權，但是事件發(fā)生后加多寶公司推出了新產(chǎn)品“加多寶”，并成功進行了品牌營銷，致使當時讓大眾感到“只見加多寶，而不見王老吉”，雖然消費者對于涼茶品牌的認知就是“王老吉”，這一品牌形象與理念已經(jīng)深入人心，“怕上火就喝王老吉”成了品牌的招牌，但是加多寶公司成功利用王老吉品牌遺留下來的運營體系——包括產(chǎn)品配方、工廠布局、分銷網(wǎng)絡、營銷團隊，更重要的還有品牌營銷的策略思路重新占領涼茶市場。一種主動、積極的營銷策略幫助其贏得了消費者對品牌的價值認知，因此，品牌營銷的成功在于深諳攻心之道，而品牌競爭也就成為攻心之戰(zhàn)。
總之，這四股隱形的力量支撐起了企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，同時，它們又相互聯(lián)系，相輔相成。準確的品牌定位下的專業(yè)化，才能讓品牌精神嵌在顧客心中，才能讓營銷事半功倍。
[參考文獻]
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很多人都會說法派1855是一個傳奇：一次意料之外的名人效應，讓法派1855不僅登上了春晚這一無數(shù)企業(yè)夢寐以求的營銷宣傳舞臺，也讓馬卡龍成為被許多中國食客喜愛的法式甜點之一。然而當你親自走進法派1855，了解這家法式烘焙連鎖企業(yè)的悠久歷史之后，你會漸漸明白，并非是劉謙在春晚舞臺上那雙充滿魔力的手，造就了法派的美味傳奇，而是法派1855所一直堅持的正宗法式美味，將傳奇變成了可以觸摸到、可以感知的美味體驗，從某個側(cè)面來說，我們只是有幸經(jīng)歷了見證奇跡的時刻。
純粹法式美味的堅持
法派1855（Comptoitrs de France）起源于1855年，德佛家庭風車磨坊首次磨出了淀粉，這也使得楓丹白露的市民們能夠品嘗到更加優(yōu)質(zhì)的面包，由于受到街坊鄰居們的一致好評，也使得德佛家族更加樂意于新的創(chuàng)作。漸漸的，德佛家族也成為了制造高品質(zhì)面包行業(yè)的一名成員。如今法派1855已經(jīng)是一家全球連鎖的，致力于為顧客提供各種高品質(zhì)法國面包、西式甜點及巧克力和冰淇淋的烘焙企業(yè)。“法派1855”作為同類產(chǎn)品當中的“高品質(zhì)標準店”，一直踐行著為消費者奉獻最精致、最地道的法國烘焙制品的經(jīng)營理念。法派1855，顧名思義，是法國味道。一直堅持使用高質(zhì)量的材料，從而生產(chǎn)出高品質(zhì)的糕點，并保持自己的傳統(tǒng)技術：法國的進口面粉，總統(tǒng)牌黃油與鮮奶油，安德魯?shù)乃ㄜ侥鹊那煽肆Γ€有波爾多地區(qū)的焦糖，歐式旋轉(zhuǎn)烤箱，法國烘焙師，無論原料與設備都來自法國。甚至店面的布局、裝修的原材料、顏色以及陳設的選擇和產(chǎn)品的擺放成列，法派的店鋪都與法國當?shù)卦兜拿姘勘３种恢拢昝赖娜诤狭藗鹘y(tǒng)法式烘焙店和現(xiàn)代休閑場所的雙重氛圍，這也許就是法派1855的迷人魅力所在。
老板本杰明·德芙于2005年和合作伙伴菲利普·安斯萊創(chuàng)立了法美味餅業(yè)（北京）有限公司。這位年輕的法國企業(yè)家畢業(yè)于瑞士洛桑商業(yè)學院，曾在酒店和零售業(yè)工作，并且曾經(jīng)營國際品牌“Le PainQuotidien”旗下在日內(nèi)瓦的多家面包店。在成立法派之前就職于北京皇家大飯店。而現(xiàn)任生產(chǎn)總監(jiān)菲利普·安斯萊是法派糕點大師，在加入法派之前的三年中他一直在凱賓斯基飯店擔任主廚。菲利普擁有豐富的國際經(jīng)驗，曾在海逸管理集團（法國、科威特、韓國、澳大利亞店）和洲際集團（肯尼亞、埃及和巴林店）工作，并獲得許多國際榮譽，菲利普還曾在澳大利亞經(jīng)營過自己的面包工廠長達4年之久。更值得一提的是，店中的許多傳統(tǒng)法式曲奇都有自己的故事，來自總監(jiān)菲利普在世界各地旅游時產(chǎn)生的想法。
B2B的商業(yè)模式推動連鎖擴張
法派在華共有11家店鋪，北京10家天津1家。以每天2次新鮮遞送到店鋪的方式來保證產(chǎn)品的新鮮和質(zhì)量，店鋪范圍2公里內(nèi)還承諾免費送貨。其實，從法派1855進入中國大陸開始擴展連鎖業(yè)務以來，就將B2B業(yè)務作為企業(yè)連鎖發(fā)展的重心，被著力強調(diào)。在大多教人看來，一般烘焙企業(yè)應該將門店的B2C銷售作為主要經(jīng)營的重心，而事實上B2B對于烘焙連鎖企業(yè)則有著更為廣闊的市場前景。對于法派來說，B2B在公司占有很重要的地位，目前有著超過60家常規(guī)B2B客戶，B2B營業(yè)額占據(jù)了整個公司營業(yè)額的20%。
法派1855長期作為很多駐華使館的特定糕點供應商，還供貨于北京的各大酒店，咖啡店，西餐店等。并能夠承接大型宴會及商務宴請的糕點供應。為了滿足餐廳，國際酒店和其他食品公司的需求，法派提供各種類里高質(zhì)量的產(chǎn)品，可按客戶的需要制作成半成品或成品。針對酒店客戶，法派利用有多年酒店經(jīng)驗的廚師協(xié)助顧客開發(fā)酒店特需產(chǎn)品。同時還向咖啡廳和餐廳提供各類適合的正宗法式高品質(zhì)產(chǎn)品。另外針對企業(yè)客戶，法派還特意開發(fā)了各種禮品，禮籃以及員工禮品卡等等，并幫助客戶公司開發(fā)、改善和加強與客戶及員工的關系。通過贈送各類不同款型的禮品加強和客戶及員工溝通的紐帶。
法式美味回味無窮
丹麥面包櫻桃丹麥包有酸酸的櫻桃果醬，中和了面包的甜蜜。核桃丹麥包里能核桃碎有非常濃郁的核桃香，面包里有香甜的杏仁醬，表層淡甜的果膠讓面包有誘人的光澤。
水果巧克力提到法國總會想到象征浪漫的巧克力，如果在巧克力球上加以可愛的繪畫點綴，它們便像精靈一般，靈動而富有生命，讓人有想親近它們的好心情。
法式Mini長棍面包最傳統(tǒng)的法式面包，不加糖、不加乳粉、幾乎不加油，小麥也未經(jīng)漂白，是足夠健康的面包選擇。表皮松脆、內(nèi)心柔軟而稍具韌性，濃郁的麥香味絕對越嚼越香。
迷你水果撻蛋糕里加入水果，均衡了過量甜分，補充了水果中的維生素和水分。食用的時候不妨一片片水果依次吃掉，細細品味每種水果帶來的甜蜜感。
[關鍵詞]多模態(tài)隱喻 單模態(tài)隱喻 概念隱喻 《功夫熊貓》
對隱喻的研究由來已久，隨著社會經(jīng)濟文化的發(fā)展，人們對隱喻的認識也是逐步加深的。最初，隱喻被視為僅僅是詞語層次的修辭方式，可有可無，如亞里士多德的“對比論”和昆提良的“替代論”。20世紀30年代，理查茲提出隱喻互動（Interaction）理論，認為隱喻是一種新的意義的創(chuàng)生過程，是一種語義現(xiàn)象。
20世紀70年代開始，隨著符號學、認知心理學的發(fā)展，隱喻的研究出現(xiàn)了多學科化的特點，其中最突出的觀點當屬萊考夫和約翰遜在《我們賴以生存的隱喻》中提出的概念隱喻理論：“隱喻無所不在，在我們的語言中、思想中。其實，我們?nèi)祟惖母拍钕到y(tǒng)就是建立在隱喻之上的”（Lakoff & Johnson，1980：1）。語言使用中的隱喻只是一種表層現(xiàn)象，真正起作用的是深藏在我們概念系統(tǒng)中的隱喻概念。例如，我們說“I can't afford the time”是基于“time is money”這一深層的概念隱喻的。
既然隱喻本質(zhì)上是一種思維和行為現(xiàn)象，語言中的隱喻只是一種派生現(xiàn)象的話，那么隱喻還可能存在于非語言形式中。圖像、聲音、色彩、空間布局、造型以及動漫等其他符號或藝術形式也可以用來表達和構建概念，而且對體驗意義的構建過程與語言并無二致（ Forceville & Urios-Aparisi， 2009： 4）。基于此，F(xiàn)orceville提出了多模態(tài)隱喻（multimodal metaphor）的概念，將純語言文字層面的概念隱喻研究拓展到跨學科的多模態(tài)研究平臺（趙秀鳳，2011）。
一、多模態(tài)隱喻
模態(tài)是個非常復雜的概念，F(xiàn)orceville（2009：22）將其定義為“利用具體的感知過程可闡釋的符號系統(tǒng)”。根據(jù)感知過程的不同，模態(tài)可大致分為：視覺模態(tài)、聽覺模態(tài)、嗅覺模態(tài)、味覺模態(tài)和觸覺模態(tài)。
Forceville把隱喻區(qū)分為單模態(tài)隱喻和多模態(tài)隱喻：單模態(tài)隱喻就是源域和目標域僅使用一種模態(tài)表征隱喻意義；多模態(tài)隱喻就是源域和目標域由兩種或來兩種以上模態(tài)來表征的隱喻 （ibid：23-24）。例如，報紙上刊登的文字廣告“德芙，絲般感受”就是一個文本單模態(tài)隱喻。而在電視廣告中，畫面中一條咖啡色的絲巾拂過少女的脖子，并配以畫外音“德芙巧克力”，這就是一個多模態(tài)隱喻，源域“絲巾拂過脖子”通過動態(tài)的視覺模態(tài)得以表征，而目標域“德芙巧克力”則通過聽覺模態(tài)體現(xiàn)。比起單純的文字廣告，電視廣告充分調(diào)動了人們的感官：視覺、聽覺、觸覺、味覺，用絲綢柔滑的觸覺來比喻巧克力的細膩口感，極大地渲染了廣告效果，引起觀眾一嘗為快的消費沖動。
與單模態(tài)隱喻相比，多模態(tài)隱喻涉及多種模態(tài)符號，能夠調(diào)動人的多重感官以實現(xiàn)符號信號之間的有效互動。廣告和電影就是通過圖像、聲音等多種模態(tài)和符號的協(xié)同作用構成多模態(tài)隱喻的。
二、多模態(tài)隱喻在電影《功夫熊貓》中的應用
2008年美國動畫電影《功夫熊貓》講述了熊貓阿寶從一個面鋪伙計成長為神龍大俠，除暴安良的故事，影片詼諧幽默，又充滿哲理。按其源域和目標域的呈現(xiàn)方式來分，該片采用了單域多模態(tài)隱喻的方式。影片中只有源域（動物世界），但觀眾根據(jù)影片的畫面影像、敘事方式等很容易推斷出目標域（人類世界）。影片雖然以動物為主角，映射的卻是人類世界中，一個少年在師長、朋友的幫助下實現(xiàn)理想的過程。影片中，大量多模態(tài)隱喻的使用充分調(diào)動了人們的感官，在源域和目標域之間建立映射關系，使觀眾、尤其是兒童觀眾獲得“移情”體驗，在熊貓阿寶的經(jīng)歷中體會到個人成長的寶貴經(jīng)驗：每個人都要相信自己，并通過不懈努力實現(xiàn)夢想。下面我們就從視覺模態(tài)和聽覺模態(tài)來分析一下《功夫熊貓》的中的多模態(tài)隱喻。
（一）視覺模態(tài)
影片中最突出的視覺隱喻就是以動物喻人，片中的動物角色形象鮮明。
主人公阿寶是一只胖乎乎的熊貓，憨態(tài)可掬。它是面店老板平先生的養(yǎng)子，平先生希望他繼承祖?zhèn)鞯拿娴辏坏殔s對中國功夫情有獨鐘，一心成為大俠。它最大的愛好就是吃，而它的師父也正是利用這一點教授它中國功夫。平先生是阿寶的養(yǎng)父，是一只鴨子，它經(jīng)營著一家祖?zhèn)鞯拿娴辏⑾Ｍ毮茏映懈笜I(yè)；但它又是阿寶最堅定的支持者，當阿寶決定去追求它的功夫夢時，平先生義無反顧地支持阿寶，當阿寶遇到挫折時，它鼓勵開導阿寶。平先生對面條的執(zhí)著讓人忍俊不禁，而它對阿寶深沉的父愛又讓人感動不已。阿寶的師父是一只浣熊，它個頭雖小，卻武功高強，它的徒弟“蓋世五俠”（老虎、猴子、螳螂、鶴和蛇）個個身懷絕技。最初，它對于烏龜大師選擇阿寶作為“神龍大俠”頗有疑慮，后來在烏龜大師的幫助下，它打消了疑慮并利用阿寶愛吃的特點進行訓練。在它的教導下，阿寶練就一身武功，并得到了《神龍秘笈》，成為神龍大俠。而片中的反派雪豹太郎本是浣熊師父的得意門生，后因其心術不正，覬覦《神龍秘笈》而被關在了大牢里，而這次它逃了出來，誓要得到秘笈，并與阿寶一決高低。
通過視覺模態(tài)的隱喻，觀眾很容易找到這些源域所映射的現(xiàn)實世界中的目標域。阿寶代表了一個可愛貪吃的少年，在養(yǎng)父的鼓勵和師父的教導下，在朋友的幫助下，他不斷挑戰(zhàn)自我，終于實現(xiàn)理想，打敗敵人。對于影片的目標觀眾之一――兒童而言，比起單一的語言符號，這樣的視覺隱喻更加直觀，更能引起他們的情感效應。
視覺模態(tài)隱喻在影片中的另一突出表現(xiàn)是中國符號的使用。影片中的環(huán)境（中國繪畫中山水寫意的意境）、建筑（宮殿、廟宇、吊橋）、服飾（漢服、絲綢）、飲食（面條、包子、豆腐、筷子）、民俗（燈籠、鞭炮、皮影、舞獅、民樂、占卜）、圖騰（龍、陰陽八卦圖）、針灸等，都較為清晰地展現(xiàn)了中國傳統(tǒng)的文化符號（楊萌，2011）。這些具體直觀的中國元素作為源域，映射是“中國文化”這個抽象的目標域。作為一部美國電影，影片所采用的這些中國元素也是西方人眼中最具代表性的中國元素，這樣也更便于西方觀眾在源域和目標域之間建立對應關系。
（二）聽覺模態(tài)
聽覺模態(tài)是指觀眾聽到的對話、旁白和配樂等。動物本不會講話，影片采用真人配音，而且配音演員的選擇都很符合動畫形象，這樣動物就具有了人的特征，源域和目標域在聽覺模態(tài)上也建立了映射關系。影片中的人物對白采用了大量的隱喻，富有哲理，發(fā)人深思。比如，浣熊師父對于烏龜大師選擇阿寶作為“神龍大俠”頗有疑慮時，兩人在山頂?shù)奶一湎掠羞@樣一段對話：
烏龜大師：是的，你看這棵樹，我不能逼它為我開花，也不逼它提前結(jié)果。
浣熊師父：但有些事情我們可以控制，我可以控制果實何時墜落......我還可以控制在何處播種。這可不是幻覺，大師。
烏龜大師：是的，但是不管你怎么做，那顆種子還是會長成桃樹。你可能希望獲得蘋果或桔子，但你只能得到桃子。
師父：可桃子不能打敗太郎啊。
烏龜大師：也許它可以的，如果你愿意引導它、滋養(yǎng)它、相信它。
兩人看似在討論桃樹開花結(jié)果的過程，但映射的是阿寶的命運。“阿寶是一顆種子”這個概念隱喻的源域是種子，目標域是阿寶，大師認為只要給予精心的照料和充足的信心，種子定能成材，而阿寶就像這顆桃樹的種子，只要給予它充分的信心和指導，阿寶一定能成為神龍大俠，打敗太郎。這一概念隱喻又通過聽覺和視覺模態(tài)的共同作用，傳遞給觀眾，并在現(xiàn)實世界中建立映射關系：只要給予充分的信心和教導，天資普通的孩子也能成才。
阿寶的養(yǎng)父平先生摯愛面鋪，三句話不離本行。當阿寶發(fā)現(xiàn)《神龍秘笈》不過是一頁白紙，意興闌珊地回到家中時，平先生勸解阿寶說：“我們家祖?zhèn)髅胤綔淖鎮(zhèn)髅胤?....是什么都不加。根本就沒有什么祖?zhèn)髅胤剑≈灰阆嘈潘c眾不同，它就與眾不同了”。平先生講的是面湯，但阿寶將這句話映射到自己的經(jīng)歷上：世界上根本沒有什么秘笈，只要相信自己就能成功。“秘方就是自信”這一概念隱喻通過聽覺和視覺模態(tài)的共同作用傳遞給觀眾，基于自身的生活經(jīng)驗，觀眾自然也會產(chǎn)生共鳴。
（三）多種模態(tài)綜合
影片中人物形象的塑造、故事情節(jié)的發(fā)展是借助于視覺模態(tài)和聽覺模態(tài)的共同作用的。以影片的主人公阿寶為例，熊貓本來就是中國的國寶，其圓乎乎的形象給人憨厚可愛的感覺，片中的熊貓阿寶貪吃、喜愛功夫、性格平和、沒什么心機，映射到現(xiàn)實生活中，他就是一個可愛貪吃、熱愛功夫的少年。影片的創(chuàng)作者還給他取了一個極具中國特色的名字“阿寶”，這個名字在中國非常普遍，是男孩子常用的名字。這就形成了聽覺模態(tài)的隱喻，“阿寶”只是一個普通的鄰家少年，并沒有什么過人之處，但只要給予他精心的指導，他也能成為英雄。
其他人物形象的塑造也是如此，例如烏龜大師，在視覺上是一只老態(tài)龍鐘、行動遲緩的綠色烏龜，而它講話時不徐不疾，言簡意賅。通過視覺模態(tài)和聽覺模態(tài)的隱喻，烏龜大師映射了現(xiàn)實生活中一位有大智慧的老前輩。
三、結(jié)語
多模態(tài)隱喻綜合了圖像、聲音等符號系統(tǒng)，能夠調(diào)動人的多重感官，更易于人們的理解和接受。正是由于這個原因，多模態(tài)隱喻形式被廣泛地應用于廣告、動畫、電影電視等視覺藝術領域，旨在強化感知，增強效果。
動畫電影《功夫熊貓》借助視覺模態(tài)隱喻和聽覺模態(tài)隱喻的共同作用，引導觀眾在源域和目標域之間建立聯(lián)系，在熊貓阿寶身上看到自己的影子，從阿寶的經(jīng)歷聯(lián)想到自己的生活經(jīng)驗，從而產(chǎn)生共鳴。這也正是這部動畫電影廣受好評的原因之一。
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[7]楊萌.一只披著中國外衣的美國熊貓――《功夫熊貓》阿寶的文化身份解讀 [J].甘肅聯(lián)合大學學報，2011（9）.
【關鍵詞】電影 植入式廣告 廣告?zhèn)鞑?/p>
一、植入式廣告
國外最早的植入式廣告出現(xiàn)在1951年電影《非洲皇后號》中。如果說這部電影僅僅是將植入式廣告推進了廣告帝國的大門，1982年由斯皮爾伯格執(zhí)導的科幻片《外星人》則是植入式廣告發(fā)展進程中值得紀念的一座里程碑。影片中，當主人公艾里奧特用“里斯”巧克力成功地把外星人吸引到自己房間的一幕出現(xiàn)在銀屏上時，“里斯”巧克力一度受到熱烈追捧，成為眾多男孩購買的首選，銷售量在不到一年的時間就躍居了65個百分點。①《007之黃金眼》使寶馬汽車公司多賣出了價值2.4億美元的汽車，《玩具總動員》中的“土豆先生”使這一款玩具的銷售上升了4500個百分點……②
植入式廣告在電影中出現(xiàn)的頻率越來越多，首先要歸功于近年來不斷涌現(xiàn)的商業(yè)大片。這些影片不僅給廣告主提供了一個強有力的載體，使植入式廣告的利潤空間不斷擴展，同時也讓制片方賺得金銀滿缽。
二、《穿普拉達的惡魔》和《杜拉拉升職記》廣告植入方式的比較
文章以美國《穿普拉達的惡魔》與中國影片《杜拉拉升職記》進行比較分析，對比中美兩國電影在植入式廣告運用上的異同，希望能為中國電影廣告植入提供一些具有借鑒意義的對策。（見表1）
據(jù)不完全統(tǒng)計，《穿普拉達的惡魔》電影中有58處有廣告植入現(xiàn)象，其中有19次是以場景植入的方式植入的，對白植入有15次，情節(jié)植入11次，形象植入13次。電影中場景植入次數(shù)占總植入中的33%，對白植入26%，有19%是情節(jié)植入，22%是形象植入。
同樣，表格中顯示在國產(chǎn)影片《杜拉拉升職記》中的廣告植入次數(shù)為66次，其中場景植入29次，對白植入18次，10次情節(jié)植入，9次形象植入。得出的百分比分別為44%，27%，15%和14%。
中國電影場景植入的比例高出美國電影11% ，對白植入比例基本持平，情節(jié)植入低4%，形象植入低8%。
目前中國電影的廣告植入仍然落后于美國，雖然兩國廣告植入形式都以場景植入為主，對白植入為輔，但是涉及產(chǎn)品品牌與電影情節(jié)和劇中人物性格融合程度高的情節(jié)植入和形象植入，中國還處于初級發(fā)展階段，需向美國借鑒學習。
（一）場景植入和對白植入方面
中美兩國電影中都以場景植入為主、對白植入為輔。國產(chǎn)電影中場景植入比例要比美國電影中要高，但對白植入比例持平。作為廣告植入中比例最高的場景植入方式，在電影中的運用相對簡單和頻繁，對白植入是指人物對話中出現(xiàn)明確的產(chǎn)品品牌名稱，從而達到廣告植入的效果。
在《杜拉拉升職記》中，用的是聯(lián)想電腦，吃的是德芙巧克力，刷的是興業(yè)銀行的卡，開的是馬自達汽車，請的是元洲裝飾公司、登的是智聯(lián)招聘網(wǎng)站等等，都是借助場景植入和對白植入的方式進行廣告宣傳。在《穿普拉達的惡魔》中也是數(shù)不盡數(shù)，琳瑯滿目的時尚奢侈品都是各種名牌的廣告，米蘭達喝的是星巴克咖啡，用的是蘋果電腦，安迪男朋友們聚會喝的是喜力啤酒等等，場景和對白植入無處不在。
（二）情節(jié)植入和形象植入方面
國產(chǎn)電影中的比例都明顯低于美國電影中的比例。《穿普拉達的惡魔》中女主角米蘭達雖然苛刻、不通人情，是外人眼中的“惡魔”，但是她對于時尚的敏感和獨到的見解以及在時尚界的地位和身份都與她劇中使用的一切品牌相一致。片名中直接植入品牌名稱PRADA，更使主人公與品牌形象相呼應。片中她只喝星巴克咖啡，只用蘋果電腦等，使這些品牌的形象和個性都得到了強化，觀眾在欣賞故事的同時深深記住了米蘭達使用的一切廣告商品。
三、中國電影廣告植入中的問題與對策
電影中植入式廣告的優(yōu)勢非常明顯，廣泛的受眾接受率、潛移默化的影響力以及較低的廣告成本等都使這一廣告類型在出現(xiàn)不久之后就受到廣告商的熱烈追捧，然而隨著這種趨勢的不斷發(fā)展，一些問題也隨之暴露出來，具體來說有以下四個方面：
（一）植入方式單一
影片中反復出現(xiàn)的植入方式是場景、對白植入，觀眾會在心理上產(chǎn)生厭煩甚至抵觸心理，這就要求廣告商和電影制作者不斷開發(fā)和探尋新途徑和手段，從而使廣告在電影中發(fā)揮最大作用。
為豐富電影中廣告植入方式，可以開發(fā)新的既能吸引觀眾注意又能保證不被觀眾覺察和反感的廣告植入方式，如特寫鏡頭的植入方式。特寫鏡頭在電影語言中是一種很常見的表現(xiàn)手法，利用它進行廣告植入也很方便，將某一公司產(chǎn)品或者其標志以特寫鏡頭形式呈現(xiàn)在銀幕上時，就連產(chǎn)品細節(jié)觀眾都會看得很清楚，并在心理留下痕跡。
除此之外還可豐富植入式廣告運用所涉及的媒體表現(xiàn)形式。不僅在電影、電視以及互聯(lián)網(wǎng)媒介中巧妙運用廣告的各種植入方式，而且還可以將網(wǎng)絡游戲、搜索引擎、視頻、博客以及手機短信等領域作為植入式廣告的試驗田。
（二）植入層次較低
情節(jié)植入和形象植入，在對觀眾影響的持久性、植入的隱蔽性以及所產(chǎn)生的廣告宣傳效果方面都比場景植入和對白植入有更好的效果，從而也是層次相對較高的植入方式，但是其所占比例并不高。
要提高廣告植入的層次，當務之急就是增大情節(jié)植入和形象植入的比例，充分調(diào)動受眾感官的感知度，實現(xiàn)產(chǎn)品或品牌與受眾的深度溝通，而不僅僅是產(chǎn)品的展示。因此要求在植入廣告時考慮到增強受眾的切身體驗，而情節(jié)植入和形象植入正是這種能實現(xiàn)產(chǎn)品與受眾之間深度溝通的植入方式。
（三）植入效果不佳
植入式廣告之所以能影響觀眾于無形之中，一個很重要的原因就是其隱蔽性。然而中國很多電影中的廣告“隱形”植入并不隱形。
《短信一月追》中，某品牌手機出現(xiàn)的頻率簡直比主角的戲份還要高，且每次出現(xiàn)時內(nèi)容空洞，完全是為了廣告而拼湊劇情，觀眾稱之為“電影直銷”，紛紛發(fā)表上當感言。
針對廣告植入效果不佳的現(xiàn)狀，電影制作人和廣告商在策劃植入性廣告時首先需要做好對觀眾的調(diào)查研究，了解觀眾的接受方式，通過對其心理狀態(tài)等一系列心理因素的研究了解其需求，這樣結(jié)合產(chǎn)品特性找到適合某一產(chǎn)品的植入方式，從而達到良好的植入效果。其次為避免生搬硬套式的直白植入，在植入廣告時充分挖掘產(chǎn)品與電影場景、對白、情節(jié)以及人物形象之間的關聯(lián)度，設置巧妙的環(huán)節(jié)進行嵌入才不會引起受眾的負面情緒，完成植入式廣告的宣傳使命。
（四）植入廣告范圍小
適用于場景式植入的產(chǎn)品品牌主要是已經(jīng)具備一定知名度的產(chǎn)品，這樣觀眾才能在較短時間內(nèi)完成從辨識到記憶的過程，進而在消費時回憶起這些產(chǎn)品從而促進購買行為的完成；而那些知名度比較低的產(chǎn)品，僅靠很短時間的“亮相”無法讓觀眾在心里留下一個深刻的印象，更不要提促成消費者的購買行為。所以場景的植入方式造成了可以用在這種植入方式中的產(chǎn)品只能是知名品牌。
電影中的植入式廣告雖然存在著不少的問題和弊端，但不可否認的是電影作為一種廣告媒介，使植入其中的廣告業(yè)有了更為廣泛的發(fā)展空間。植入式廣告作為一種隱性廣告有著不可估量的發(fā)展空間。
參考文獻
①王瑋，《植入式廣告與影視藝術的發(fā)展》，《電影評介》，2009（1）
②周慧：《誰制造了中國電影的神話》[M].中國青年出版社，2006：45
1、快樂，是男人手中的存折；快樂，是女人的伴旅；快樂，是小孩撿拾的童話；快樂，是老人百歲的生日；快樂多一點，痛苦就少一點，祝你天天都快樂！
2、快樂是今天的主題，幸福是有力的論據(jù)，愿望是論證的論點，實現(xiàn)是最后的觀點，祝福是關鍵的總結(jié)，朋友，生日快樂，新的一歲，要給力哦。
3、我把祝福綁在流星上，所以她拼命的滑向大地，只為找到你：我把祝福放在白云上，所以她天天在空著望著你；我把祝福灑滿大地，在你生日的這一天，走到哪里都逃不離。
4、我把藍天作為畫紙，輕風作為畫筆，為你畫出美好的生日祝愿；我捧著白云，奉上星星，送給正在看短信的你，祝福你生日快樂，好事連連。
5、快樂，年年在倍增，請盡情享受；如意，月月找上門，請不用著急；祝福，天天不重樣，今天最是特別：祝你生日快樂，幸福陪伴！
6、快樂加快樂等于無比快樂，幸福加幸福等于特別幸福，平安加平安等于永遠平安，健康加健康等于十分健康。祝你生日快樂，幸福美滿！
7、讓星星化為我的眼，整夜的看護你；讓清風化為我的笑，撫平你驛動的心；讓一切美好的事物化為我的祝福，祝福壽星生日快樂，福如東海！
8、我們的心心心相印，我們的情含情脈脈，我們的尊重舉案齊眉，我們的愛地老天荒，我們的誓言海枯石爛，我們的人生有你而精彩。老公，生日快樂！我祝你像豬一樣無憂無慮。
9、秋風歡迎您，用歌聲來祝福您，有短信生日就會有歡娛，有祝福就會有美好的明天，小小短信傳情達意，祝你生日快樂！
10、我日盼夜也盼，上盼下也盼，就盼著今天，你的到來；我日笑夜也笑，上歡下也歡，你的誕生，美麗的世界。寶寶，今天是你的生日，愿你未來也充滿精彩！
11、希望最美好的祝福和希望，都送給你！希望最香甜的蛋糕和奶油，都出現(xiàn)在你面前！短信是一份希望，短信是一種關懷！送給朋友，祝你生辰快樂！
12、我代表黨和人民熱烈祝賀你生日快樂！愿你在三個代表的重要思想指導下，認真貫徹16大精神，與時俱進，再接再厲，迎接我的到來！祝你生日快樂！
13、我的信息是法寶，收到艷陽高高照，快樂抓緊向你靠，幸福急著來報到，吉祥哪也不敢跑，財神馬上將你抱，齊聲向你問聲好，祝你生日快樂，樂逍遙！
14、我把幸福的花朵纏上平安的絲帶，讓健康的綠蔭爬滿你的生活，使美好的日子永恒。我把祝福用光芒串上，讓太陽的輝煌照亮你的角角落落。祝你生日快樂！
15、輕輕唱起生日歌，輕輕送出生日禮，淡淡的微笑在臉上，綿長的祝福在心中，此時此刻此情形，生日快樂是唯一！祝福你生日快樂！
16、我仰望著繁星閃爍的夜空默默的祈禱，我仰望著白云飄蕩的藍天默默的期盼，我仰望著日出的太陽真誠的祝福：祝親愛的朋友生日快樂，萬事如意！
17、謹以此條短信祝福一位美麗迷人、聰明大方、成熟端莊、又倍受贊嘆的美女，生日快樂！
18、都說流星可以有求必應，如果可以我愿意在夜空等待，等到一顆星星被我感動，為我劃過星空帶著我的祝福，落在你的枕邊，生日快樂！
19、我用滾滾的財富作為面粉，甜蜜的愛情作為黃油砂糖，成功的事業(yè)作為雞蛋，再加上快樂和幸福做成一個大蛋糕送給你。祝你生日快樂！
20、在你生日的這一天，將秋風的祝福音符，作為禮物送給你，愿您擁有365個美麗的日子，衷心地祝福你！生日快樂樂樂樂樂樂樂！
21、不需要濃濃的燭光，不需要太多的言語，只需把我的心意編進小小的一方短信息，再多的燭光，再多的言語，都讓秋風稍給你，生日快樂！
22、我沒有五彩繽紛的鮮花，沒有那些浪漫的詩句，沒有貴那些重的禮物，沒有那些興奮的驚喜，只有一個輕輕的祝福，祝你生日快樂！生日快樂祝福語
23、我知道自己在你心中最重要，可你卻這樣狠心傷害我，今天我在你的飯中下了毒藥，不一會你就會感覺神清氣爽，精神百倍。這個毒藥就是快樂，生日快樂！
24、我的祝福越過飄渺的云煙，吹散晨起的迷霧，帶著深深的思念和真摯的祝福如約而至，在這個特別的日子里，祝你生日快樂，幸福無限。
25、我的祝福就好像是維生素C，天天陪著你，為你增減免疫力；我的祝福就好像是德芙巧克力，天天陪著你，給你無數(shù)的甜蜜。祝福你生日快樂。
26、我把幸福的種子托春風埋在健康的泥土里，讓吉祥的光芒照耀它，讓快樂的春雨澆灌它，讓平安的春色打扮它，讓富貴的花朵開放在你的生日里，祝福你！
27、我為你建造一座美麗的花園，那里種滿了幸福的花朵，鋪滿了吉祥的綠草。今天是你的生日，我還特地為你你掛滿了快樂的云彩。愿你事事順意，天天舒心。領導生日祝福短信
28、一支溫暖的蠟燭，兩聲真誠的祝福，三首生日快樂歌，四面秋風把舞蹈，五谷豐登來慶壽，生日快樂短信來送到！
29、快點看過來：有一顆心在追隨著你，有一雙眼在凝視著你，有一份真情在陪伴著你，有一份守候在等待著你，還有一個朋友在遠方祝福著你：生日快樂！
30、我在時間的字典解釋快樂，就是微笑，我在故事的百度搜索幸福，就是健康，今天是你生日，祝你微笑常在，健康永駐，親愛的，生日快樂。
31、我沒有豪華的房子，沒有名貴的車子，沒有貴重的禮物，沒有浪漫的詩句，我只有輕輕的祝福，寶貝，祝你生日快樂，永遠漂亮！
課堂教學能讓學生的思維處于活躍狀態(tài)，積極地探索知識并試圖將剛剛獲得的知識轉(zhuǎn)化為能力，這就是一節(jié)高效的課。
比如：同學們在學習“用智慧保護自己”這個知識點時，我事先讓學生根據(jù)所學內(nèi)容自己去查找相關視頻、故事等資料來幫助自己理解要學的知識，同學們熱情高漲，交來了形式多樣內(nèi)容豐富的相關資料。由于課堂時間有限，我采納了一位同學下載的視頻內(nèi)容：是央視今日說法中的“女孩與綁匪”的較量。因為觀看視頻，更具體，更直觀，學生更容易接受要學的知識點，更具有說服力，同時培養(yǎng)觀察、分析歸納問題的能力。我根據(jù)要學習的內(nèi)容，預設了問題“面對綁匪，小女孩是怎么做的？說出關鍵詞。”讓同學們帶著問題去觀看。并且說“看哪一組同學觀察得最仔細，說得最多！”，這時，整個課堂靜悄悄的，只見同學們屏住氣息，瞪大雙眼，邊看邊動手記錄，生怕漏掉了一個。視頻一結(jié)束，各組同學嘩得一聲站起來討論、交流發(fā)表自己的看法，你一言我一句，課堂回蕩著同學們的討論的聲音，這情景使我在巡視時，不停地點頭、露出會心的微笑。突然，嘩的一聲齊刷刷的又坐下來了，那是因為有了集體的智慧了，該派代表發(fā)言了。在一個組發(fā)言時，其他組員都在掐指計算這組找到了幾個關鍵詞：比如視頻中的小女孩：“鎮(zhèn)靜 沉著、智取、周旋、保存體力、閑聊”當他人說到：小女孩“智取、周旋”時，其他組不約而同地說：“我們組也找到了。跟我們組一樣”等等。最后老師怎么辦？加分吧，分不出高低，我高興的翹起大拇指：“同學們都很出色，觀察力都很強，團結(jié)協(xié)作精神更強，那就加掌聲吧，把最響亮的掌聲送給自己！啪啪啪的響聲一片，歡笑聲、掌聲匯集成一首悅耳的旋律。從同學們在視頻中觀察到小女孩的做法，其實就是七年級思想品德上冊第九課：防范侵害，保護自己中的怎樣用智慧保護自己？所要學習的內(nèi)容。這種過程讓學生參與，內(nèi)容讓學生歸納總結(jié)的課堂教學方法，使教師成了學生學習能力的培養(yǎng)者、學生學習的組織者和引導者。
在學習了“用智慧保護自己的具體方法：智取、機智、周旋法、呼救法、恐嚇法”，我說：“通過學習，同學們能不能用自己的方式再現(xiàn)你對剛才學習內(nèi)容的能理解呢？可以自由組合。”話音一落，好些同學劍一樣的“飛”到他人的座位處，“嘰嘰喳喳”地商量著，構思著劇本。不一會兒，一個多人組合的小品：小品放學路上呈現(xiàn)在大家眼前：一個女生走在放學的路上，突然被社會不良青年攔住了，站住，把錢拿出來，看你這樣，家長一定給你許多零花錢吧，要不你吃什么德芙巧克力。小女孩低著頭，看似害怕，突然她手指天空，對著那個社會青年說：你看，那是啥？趁他扭頭看天時，小女孩猛地跑了，邊跑邊大聲喊：搶錢了，有壞蛋。路人聽到了，快步追上，眾人抓住了壞青年。這種“做中學”的方法，既鞏固了知識，又培養(yǎng)了學生表演能力、合作能力。“演中學”鍛煉了學生的膽量，培養(yǎng)了學生的語言表達能力，活躍了課堂，愉悅了大家，能增進同學友誼，增強班級凝聚力，使課堂充滿生機活力。
在學習“防范侵害 保護自己的前提是：提高警惕”時，設計了這一環(huán)節(jié)：拍攝了學生自編自演關于自我保護意識的記者調(diào)查短篇，內(nèi)容是讓十位同學從不同的角度說說怎樣加強自我防范，學會自我保護。同學們集思廣益，分工負責。選誰當主持人，誰負責拍攝，哪些人分別從那幾個方面去回答主持人的提問。拍攝出來的短片有體現(xiàn)熱點問題關于食品安全的：不買三無產(chǎn)品麻辣串，不買路邊小吃，不買油炸食品等；有反映當今校園安全問題的：放學按時回家，不在校外逗留，課間不追逐打鬧等；有關于遵守交通安全方面的：不闖紅燈，要走人行道、天橋等內(nèi)容豐富，拍的有模有樣的。當我在課堂上播放這個短片時，全班同學看的入神，看著自己在鏡頭中的表現(xiàn)，有高興的，有不好意思的，有覺得自己表現(xiàn)的還不夠好的，有覺得自己沒發(fā)揮好的，更多的是有自豪的，大家認為通過這種活動，更懂得了要如何來保護自己。根據(jù)初中生的年齡、心理特點，這種預設激發(fā)了學生的情感和思維，促成課堂教學資源的有效生成，達到預設的目的。
總之，保持活躍的教學狀態(tài)，是高效課堂不可或缺的組成部分，它能使課堂煥發(fā)勃勃生機，能促進學生的發(fā)展，增強學生的自信。
在幼兒園如何營造適合幼兒語言運用、語言發(fā)展的環(huán)境一直是幼兒教育工作者積極探索的問題。新《綱要》指出，要為幼兒“創(chuàng)造一個自由、寬松的語言交往環(huán)境，支持、鼓勵、吸引幼兒與教師、同伴或其他人交談，體驗語言交流的樂趣”。這種自由、寬松的語言交往環(huán)境，使幼兒由想說到敢說再到善說成為現(xiàn)實，消除了幼兒成長過程中的教師語言霸權、環(huán)境障礙以及評價滯后等瓶頸，讓幼兒的語言發(fā)展走向自由和諧的陽光地帶。立足新《綱要》的精神，可以從三個方面發(fā)展幼兒語言運用的能力。
一、營造真實豐富的語言運用環(huán)境
幼兒的語言表達能力是在運用的過程中成長起來的，而幼兒運用語言又是在實際的語言交流中實現(xiàn)的。教師應努力利用語言區(qū)、環(huán)境墻飾以及走向大自然和社區(qū)的各種活動，創(chuàng)設自由、寬松的語言運用環(huán)境。首先，豐富語言區(qū)的內(nèi)容。如大量提供幼兒圖畫書、故事中的情境表演道具（提供頭飾）、幼兒自帶的配圖讀物、語言游戲的材料等，使幼兒喜歡到語言區(qū)玩，并產(chǎn)生交流的語言情境；多帶幼兒到“圖書室”閱覽圖書，培養(yǎng)幼兒喜愛看書的習慣，但遇到幼兒交換圖書或?qū)匝宰哉Z甚至發(fā)出一些讓教師“不愛聽”的語言時，也不能以看書要“安靜”為由而打消幼兒交流的積極性。其次，利用幼兒園墻飾讓幼兒說話交流。如根據(jù)主題活動“春天”的要求，教師和幼兒一起收集春天的花卉，如桃花、梨花、迎春花等插放在自然角，讓幼兒觀察說話：“粉紅色的桃花真美麗！”“迎春花像喇叭，嘀嗒嘀嘀嗒！”然后教師和幼兒共同布置“放飛的風箏”、“春天的小河”、“春天的動物”等主題環(huán)境。有些墻飾還可以配上朗朗上口的兒歌，如《春天是一本書》等，幼兒會在活動之余三三兩兩在墻飾旁交流。展示幼兒的作品也可以提供幼兒討論的契機。再則，帶領幼兒走向大自然、走向社區(qū)，豐富幼兒的生活，拓展幼兒語言交流的視野。如在“尋找春天”的活動中，幼兒看到倒掛的柳枝、飛來的燕子，就會情不自禁地誦讀古詩《詠柳》；在參觀“超市”、“農(nóng)貿(mào)市場”、“工廠”時，幼兒對琳瑯滿目的物品會“侃侃而談”：“這是德芙巧克力，絲般柔滑。”“腦白金，年輕態(tài)健康品。”……此外，每天午睡前講故事也能讓幼兒積累一些優(yōu)美的語言，增強語言表達的敏感和樂趣。幼兒的語言只有在真實情境中才會脫口而出，才會娓娓道來，幼兒的語言運用能力只有在真實鮮活、具體豐富的語言交往環(huán)境中才能得以提升。
二、積極搭建語言交流的平臺
回顧幼兒語言教育實踐，現(xiàn)實中不免存在著教師講、幼兒聽，教師說、幼兒做的現(xiàn)象。在日常生活中如幼兒午餐時禁止幼兒隨意講話，要求“安靜”午餐；幼兒在玩積木時不允許“大聲喧嘩”，仿佛這樣才是培養(yǎng)乖孩子的有效手段等。而事實上，這些時候往往是幼兒學會交流、懂得交往的好時機，關鍵在于教師的有效引導。因此，在組織活動時，教師應為幼兒提供一個民主、和諧、寬松的語言運用環(huán)境，鼓勵幼兒積極參與交流。如晨談時，讓幼兒當“小小主持人”，在各組討論、推選的基礎上，每天選出幾位小主持人，講述今天或近期發(fā)生的新鮮事。再如，幼兒對聽說游戲“每天一練”很感興趣，可先從簡單的人手，如太陽、月亮、星星、蘋果、香蕉，再使用短語如“我喜歡××”、“大象是陸地上最大的動物”等進行表述，在這一過程中逐步培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣。在語言教育活動中，教師要放下架子，允許幼兒“喧賓奪主”、“大膽質(zhì)疑”。如在學習故事《愛心修理店》活動中，就可以讓幼兒當一回“陸先生”，修理各種東西，還可以質(zhì)疑：“你開了‘愛心修理店’，你會修理哪些東西？你會修理破碎的心嗎？”有的幼兒就問：“破碎的心怎能修理呢？”再如學習兒歌《兜風》的活動中，一個幼兒就說：“我媽不讓我獨自一人騎三輪車到公路上兜風，那位小朋友在大街小巷中兜風很危險哦！”
在活動提問中，教師應該經(jīng)常使用鼓勵性語言，讓幼兒“有話敢說”。如果有的幼兒說得語無倫次、結(jié)結(jié)巴巴，可以鼓勵他們：“說得不錯，你已經(jīng)說得很棒了，請繼續(xù)！”要允許幼兒說話時存在不足甚至缺陷。因為幼兒回答錯一個問題不要緊，但如果剝奪了幼兒自由發(fā)言的機會將是非常可怕的。當一個班級的幼兒齊刷刷地舉起小手并爭先恐后地要求發(fā)言時，教師應耐心對待，可以讓幼兒逐個回答問題，也可以讓幼兒分組討論，盡量讓幼兒把想說的話都表達出來。不僅在教育活動中是這樣，活動之余，教師也要和幼兒平等交流，這樣做的好處是：一則可以掌握幼兒思想動態(tài)，再則可發(fā)展幼兒的語言交往能力。總之，在日常教育活動中，我們要摒棄教師語言霰權的現(xiàn)象，積極搭建幼兒語言交流的平臺，讓幼兒敢于說、樂于說。
三、提供創(chuàng)造性地運用語言的機會
角色游戲是幼兒最喜歡玩的游戲之一，為幼兒創(chuàng)造性地運用語言提供了有效的途徑。因為角色游戲時有關主題的產(chǎn)生、角色的分配，幼兒都有自己的獨到見解。如角色分配時，大班幼兒會針對“我為什么要選擇當駕駛員”、“我為什么要在商店做營業(yè)員”、“我為什么要選擇做媽媽”等，講出一大堆理由。再如，幼兒在投入游戲時，不知不覺就會假戲真做，有時甚至出現(xiàn)吵架的行為。如娃娃生病了是去掛水還是打針，“爸爸”“媽媽”有時會意見不統(tǒng)一而各執(zhí)一詞。又如，一些平時膽小的幼兒在玩“幼兒園”這個游戲時，竟像模像樣地當起了“小老師”（當然教師不會介入其中），會帶領同伴念古詩、朗誦兒歌、講故事、做計算題，還會評價某某小朋友積極發(fā)言，獎勵小紅花、五角星呢！他們還積極運用自己的現(xiàn)實生活經(jīng)驗，嘗試處理角色扮演中的問題，于是“理發(fā)店”、“鮮花店”、“童裝店”中不時傳來“顧客”的談笑聲、討價還價聲。而幼兒也在這樣的角色游戲中不斷豐富了人生經(jīng)驗，積累了更多的語言素材，語言表達能力自然相應提升。
由于現(xiàn)代媒體如影視、網(wǎng)絡等已進入尋常百姓家，所以幼兒的語言信息來得快、來得雜，這是幫助幼兒創(chuàng)造性地使用語言的契機。如讓幼兒在晨談時說說自己在電視里聽到的、看到的廣告用語，鼓勵幼兒在角色游戲中用廣告用語招徠“顧客”。在語言活動中可以嘗試讓幼兒自編故事或創(chuàng)編故事，在學習詩歌時也可以組織幼兒創(chuàng)編。如在學習詩歌《家》時，教師可以設計在語言教育活動中，教師要放下架子，允許幼兒“喧賓奪主”、“大膽質(zhì)疑”。如在學習故事《愛心修理店》活動中，就可以讓幼兒當一回“陸先生”，修理各種東西，還可以質(zhì)疑：“你開了‘愛心修理店’，你會修理哪些東西？你會修理破碎的心嗎？”有的幼兒就問：“破碎的心怎能修理呢？”再如學習兒歌《兜風》的活動中，一個幼兒就說：“我媽不讓我獨自一人騎三輪車到公路上兜風，那位小朋友在大街小巷中兜風很危險哦！”
在活動提問中，教師應該經(jīng)常使用鼓勵性語言，讓幼兒“有話敢說”。如果有的幼兒說得語無倫次、結(jié)結(jié)巴巴，可以鼓勵他們：“說得不錯，你已經(jīng)說得很棒了，請繼續(xù)！”要允許幼兒說話時存在不足甚至缺陷。因為幼兒回答錯一個問題不要緊，但如果剝奪了幼兒自由發(fā)言的機會將是非常可怕的。當一個班級的幼兒齊刷刷地舉起小手并爭先恐后地要求發(fā)言時，教師應耐心對待，可以讓幼兒逐個回答問題，也可以讓幼兒分組討論，盡量讓幼兒把想說的話都表達出來。
總之，發(fā)展幼兒語言的關鍵是創(chuàng)設一個能使他們想說、敢說、喜歡說、有機會說并能得到積極應答的環(huán)境。在教育教學實踐中，教師要努力為幼兒提供交流的機會，引導他們積極、準確地表達自己的想法和愿望，為幼兒語言的發(fā)展營造良好的氛圍。也只有在自由、寬松的語言環(huán)境中，幼兒才會大膽地表達和表現(xiàn)，并獲得語言運用的經(jīng)驗。
