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房地產個人工作計劃

時間:2022-07-16 16:56:53

開篇:寫作不僅是一種記錄,更是一種創(chuàng)造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產個人工作計劃,希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

2010年是我們××地產公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,我訂立了以下年度工作計劃

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對2010年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2010年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接2010年新的挑戰(zhàn)。

第2篇

   房地產銷售部門個人工作計劃

   回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

   本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

   一、宗旨

   本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

   二、目標

   一:全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

   二:根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

   三:鎖定有意向客戶30家。

   四:力爭完成銷售指標

   三、工作開展計劃

   眾所周知,現(xiàn)代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

   一:多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

   二:對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

   其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

   三:在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

   四:在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

   五:在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

   六:.對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

   七:在總結和摸索中前進。

   四、計劃評估總結

   在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

   房地產銷售部門個人工作計劃

   一年的工作就要結束了,而來年的工作也是接踵而至,作為房地產的一名銷售人員,我也是要做好20__年的工作計劃,讓自己更加清楚一年要做什么事情,哪些是更加重要的,哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

   首先是銷售目標,20__年我要按照主管的要求,達成銷售的目標,按照年度的目標去分解,制定好每月的銷售計劃任務,讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少,需要銷售多少套房子出去,只有將目標分解下來,一個個的去做好,那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標,然后再有計劃的去找到目標客戶,去進行銷售,而不是在營業(yè)部等待,那樣的話是完成不了任務的。

   其次是要提升自己的銷售能力,今年的工作雖然做完了,任務也達標了,但是感覺有一些運氣的成分在,而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的,一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,而這也是我的銷售能力不過關的原因,在20__年我要去提升我的銷售能力,參加一些銷售的課程培訓,學習一些銷售的方法和技巧,讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,而不是還保持原來的樣子,雖然工作也是會讓自己提升,但是多學一些,能提升的更快,也是能更有把握的完成銷售的目標。

   再次則是對新樓盤的了解,明年有一個新的樓盤要開盤,雖然今年有了解一些情況,但是具體的如何,卻是需要進一步的去了解,同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結,轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說,公司也是抱有很大的期望,希望能銷售出一個好的業(yè)績,我也是要努力的抓住這個機會,新的樓盤來看的客戶也是特別的多,只有把樓盤的情況了解清楚,那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶,促成銷售,最后達成簽約。

   新的一年,有新的任務,也有新的期盼,在新的一年,我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習,讓自己的銷售能力變得更好,這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,和不足的地方也是要在新的一年里改進,完善,不再犯這些錯誤了。我相信在20__年,我一定可以按照計劃,認真的去把工作做好的。

   房地產銷售部門個人工作計劃

   一.銷售節(jié)奏

   (一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。

   1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

   2.鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

   3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

   (二)-銷售節(jié)奏安排:

   1.__年10月底—__年12月,借大的推廣活動推出-項目

   2.__年12月底—__年1月初,召開產品會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。

   3.__年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。

   4.__年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。

   二.銷售準備(__年1月15日前準備完畢)

   1. 戶型統(tǒng)計:

   由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,于__年12月31日前完成

   鑒于-項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

   2. 銷講資料編寫:

   由營銷部-、策劃師負責,于__年12月31日前完成

   -項目銷將資料包括以下幾個部分:

   購買-的理由:產品稀缺性銷講

   基本數(shù)據(jù):-的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。__年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。

   建筑工藝及材料:需要在__年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術等基本基本資料。__年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。

   客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。

   樣板區(qū)銷講:

   不利因素公示

   3. 置業(yè)顧問培訓:

   由營銷部-負責,培訓時間從__年11月底—__年1月

   培訓內容包括:

   銷講資料培訓,時間:__年11月底—__年12月初

   建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,時間:__年12月初

   工程工藝培訓,時間:__年12月初

   樣板區(qū)、樣板房培訓,時間:__年1月9日

   銷售培訓,時間:__年12月—__年1月出

   2.預售證

   由銷售內頁負責,于__年1月10號前完成

   3.面積測算

   由銷售內頁負責,于__年1月10號前完成

   4. 戶型公示

   由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。

   由策劃師負責,于__年1月10號前完成

   5. 交房配置

   由工程設計線蔣總負責,于__年1月10號前完成

   6. 一公里外不利因素

   由策劃師負責,具體調研后,與銷售經理-會商后,于__年1月10號前完成,分析總結后,作為銷售時重點關注的抗性,專門進行培訓。

   三. 樣板區(qū)及樣板房

   (一)樣板區(qū)

   1. 樣板區(qū)范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))

   2. 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

   3. 樣板區(qū)展示安排:

   確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;

   確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

   明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;

   具體見附后(參觀園線說明)

   (二)樣板房

   1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

   2. 樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

   3.樣板房展示安排:

   前期設計,包裝由項目部同事負責,-跟進協(xié)調。樣板房應于__年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,。

   四. 展示道具

   包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

   1.沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

   2.戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

   3.戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關單位制作

   五.價格策略

   均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價報告,報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,銷售主管優(yōu)惠權限,銷售經理優(yōu)惠權限,內部員工推薦優(yōu)惠權限,公司領導優(yōu)惠權限,一旦確定優(yōu)惠權限,堅決執(zhí)行,防止權限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。

   時間安排:營銷策劃部于__年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

第3篇

轉眼之間又要進入新的一年-2008年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

2008年是我們**地產公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,我訂立了以下年度工作計劃:一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有2008奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上,是我對2008年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2008年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接2008年新的挑戰(zhàn)。

第4篇

工作小結的最終目的是得出經驗,吸取教訓,找出做好工作的規(guī)律,下文為大家介紹房地產業(yè)務員工作總結結尾,讓我們一起來看看具體內容吧!

房地產業(yè)務員工作總結結尾

近半年的工作中,我通過實踐學到了許多房地產的相關知識,通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人,我深深知道,自己經驗還是相對欠缺的,需要不斷的學習和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,做好個人工作計劃,在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識,爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻。

第5篇

在已過去的年里,做為一名房產銷售人員,我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延,房地產市場大落大起,整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務能力訓練。在年的房產銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,對年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在年的房產銷售工作重點是公寓,我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的研究,為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結合年的銷售經驗及對可售產品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經理與同事的幫助下,進行相關的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

第6篇

2017新入職銷售員工工作計劃范文(一)

房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。

1、房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:

1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支本文來源:

8、控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

2017新入職銷售員工工作計劃范文(二)

在三年多月的試用期中,我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識,并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個月的一點工作心得,不足之處希望領導指正,以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料,剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話,因為在電話里客戶不會和你說得很詳細,但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果,在電話里客戶有時會很不耐煩,所以我的策略變了,主動上門,這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做,出去跑的前期連客戶的門都進不去,一次又一次的吃“門釘”之后,總結出了進各個客戶門的方法,不要怕路遠,不要怕門不好找,要有耐心,大門總有沒有門衛(wèi)的時間,老虎總有睡覺的時間,總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次,人家未必就會記得住你,所以要經常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員,所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興,因為我一去客戶就知道我是誰.

首先要了解工作流程,對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識,包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我,并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導,回公司后仔細地分析講解,這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次,就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的,如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解,就無法好好的向客戶介紹自己的產品,甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會,所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料,以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉,我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實,對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況,在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息,看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品,使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的,另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,還要對賬回籠,而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識,充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識,對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識,我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去,努力成為一名合格的銷售人員。

2017新入職銷售員工工作計劃范文(三)

我于20xx年x月x日進入公司,根據(jù)公司的需要,目前擔任xx一職,負責xxx工作。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,確實完成領導交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關系相處融洽而和睦,配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能,注重自身發(fā)展和進步,平時利用下班時間通過培訓學習,來提高自己的綜合素質,目前正在電大就讀專科,以期將來能學以致用,同公司共同發(fā)展、進步。

兩個多月來,我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,綜合看來,我覺得自己還有以下的缺點和不足:

一、思想上個人主義較強,隨意性較大,顯得不虛心與散漫,沒做到謙虛謹慎,尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練,言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,離領導的要求還有一定的距離;

四、業(yè)務知識方面特別是相關法律法規(guī)掌握的還不夠扎實等等。

在今后的工作和學習中,我會進一步嚴格要求自己,虛心向其他領導、同事學習,我相信憑著自己高度的責任心和自信心,一定能夠改正這些缺點,爭取在各方面取得更大的進步。

根據(jù)公司規(guī)章制度,試用人員在試用期滿兩個月合格后,即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間,工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧,有很強的團隊協(xié)作能力。因此,我特向公司申請:希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價,使我按期轉為正式員工。

來到這里工作,我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高,也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的美好明天更輝煌。

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第7篇

一、XX年工作整體規(guī)劃

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國,擁護黨的領導,熱愛本職工作,關心國家大事,堅持政治學習,提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),嚴于律己,寬于待人,關心同事的學習、生活,做在家的好朋友。加強團結,與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個團結協(xié)作的大家庭。

個人業(yè)務工作計劃

作為一名房地產行業(yè)的從業(yè)人員,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本年我將注重開拓視野,訂閱專業(yè)雜志,瀏覽相關網頁,隨時記下各種行業(yè)政策的動向,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一小時的時間扎實提高基本功,努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

本職工作上的計劃

根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要,首先,配合公司找到一名合適的前廳經理,以便能接替我做行政主管的工作,我將在這段時間里,總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓,把好的經驗留下來,讓公司的行政及前廳工作更加順暢,讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次,把所有成交合同在年初時重新整理一遍,并讓領導審核,把XX年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加,業(yè)務筆數(shù)也不斷的加大,起草合同的人員也會增加,春節(jié)過后,又會有一交易高峰,那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后,每筆業(yè)務合同擬定完成后,堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核,避免出現(xiàn)XX年常范的錯誤。

二、XX年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺,自己也具備了一定的房地產專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經驗,那么在這一年中,我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應當注意什么

總結XX年的工作經驗和教訓,在XX年的工作中,我要注意的事項有:

1,好好學習最新出臺的政策,包括國家的和公司的。

2,找到一個好的方法來提高工作效率。

3,提高打字速度,好快度完成工作。

4,學會拒絕做自己做不好的工作,做自己擅長的工作,對于自己和他人都是一個正確的選擇。

5,注意自己的工作態(tài)度,雖然我不是人民幣,但我也盡量讓大家都喜歡我,像房經理學習,努力工作,關心每一個人,來贏得大家的友愛。

四、完成這些工作應當注意什么

完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙,隨時監(jiān)督自己,出現(xiàn)問題,馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化,隨時修正目標,讓朋友來幫助自己完成計劃。

五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

在以后的工作中,只有聽從公司領導按排,聽話照做,絕對服從,真正的做到‘態(tài)度一流、服務規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。

六、對公司的發(fā)展有哪些建議

對公司的發(fā)展有如下幾點建議:

1,每季度做崗位培訓。

第8篇

房地產行業(yè)競爭十分激烈,能夠在這一年取得進步,實屬不易,在年會的時候發(fā)言想必也需要一份發(fā)言稿吧。下面是由小編為大家整理的2021房地產公司年會領導發(fā)言稿5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

房地產公司年會領導發(fā)言稿(一)尊敬的各位領導,各位企業(yè)家,各位嘉賓:

今天是我們__房產20__年度的年會之日,我本人十分榮幸地代表我們__房產公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家!

我是20__年中搭上我們__的班車的,在這一年半載間,我們走了很多彎路,碰到了很多釘子,遇到了很多難題,我是一一看在心里的,我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的:這中間有苦也有甜,有愁也有喜;這中間有人離開,也有人加入,也有人堅持;這中間,我們__有過改旗換面的那一天;這中間,我們__有過被外界惡性競爭,甚至詆毀打壓的那一天,但是,我們相信,不經歷風雨,是見不得彩虹的,任何風風雨雨都能促成我們越聚越大,今天我們五桌,明年就是五十桌!大家說,是不是?

當然,能一起走到今天,實屬不易,這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力,我們有些人工作在電話營銷一線,有些人工作在每一個項目現(xiàn)場,有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上,有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面,但很明顯,我們每一個工作都始終圍繞著做大做強__公司的核心,此時此刻,我看到每一位朋友的面孔,很親切,我想說:難得有今天,難得有大家!謝謝你們!

20__年是我們__發(fā)展的突破年,公司戰(zhàn)略目標很是高遠,需要更多的朋友加入和支撐起來。為此,我們一方面將不斷引進管理人才和行業(yè)精英,不斷培養(yǎng)后起之秀,另一方面,將完善公司各項規(guī)章制度,確保公司經營規(guī)范、科學和人性化相結合,屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通,只有集思廣益,才能做得盡善盡美。

房地產公司年會領導發(fā)言稿(二)尊敬的各位領導,各位企業(yè)家,各位嘉賓:

今天,房地產協(xié)會全體成員齊聚一堂,共同回顧不平凡的20__年,一起展望充滿希望的20__年。借此機會,我代表市委對大會的勝利召開和當選的新一屆房協(xié)領導班子表示熱烈的祝賀,對大家在過去一年為房地產業(yè)的加快發(fā)展所作出的積極努力表示崇高的敬意!

20__年,面對復雜嚴峻的經濟形勢和樓市調控政策,房地產開發(fā)企業(yè)牢牢把握穩(wěn)中求進、做大總量、提升質量的基調,沉著應對,順應市場規(guī)律,大力推進項目建設,積極開展房產營銷,有力促進房地產持續(xù)健康發(fā)展,取得了顯著成績。全縣房地產開發(fā)投資、商品房供應和銷售的增速達到歷史新高。可以說,房地產行業(yè)在20__年打了一個漂亮仗,交了一份令人振奮的答卷。

眾所周知,在經濟趨緊、政策加壓的大背景下,要想保持已有成績實屬不易,要實現(xiàn)高速增長就更加艱難。但過去一年的實踐證明,只要zf部門不斷改善政務服務、優(yōu)化投資軟環(huán)境,及時為項目建設和銷售協(xié)調處理實際困難和問題,開發(fā)企業(yè)守規(guī)矩、講誠信,就能夠在復雜嚴峻的形勢下攻堅克難、創(chuàng)新突破。所以,20__年很不平凡,既為我們今年的發(fā)展奠定了堅實基礎,也為我們今年努力實現(xiàn)房地產持續(xù)健康發(fā)展積累了寶貴經驗。

20__年,房地產調控趨勢延續(xù),以緩慢調控為主。對房地產市場而言,房地產發(fā)展的良好態(tài)勢仍將持續(xù),區(qū)域城鎮(zhèn)化將為房地產發(fā)展提供持久動力。目前,我們的城鎮(zhèn)化率較低,相對全國平均水平差距很大。但是,這種差距也讓我們看到了發(fā)展的前景。未來5到10年,我們的城鎮(zhèn)化率必須每年提升2至3個百分點,每年要有10至15萬農民轉化為市民,未來幾年將是我們城鎮(zhèn)化的主升浪潮期。所以,房地產開發(fā)企業(yè)要順應趨勢,趁潮而上。

下一步,我將繼續(xù)堅持生態(tài)城市建設目標,加快新型城鎮(zhèn)化建設。隨著多條高速公路的通車,區(qū)域通達性大大增強,今年將全力促成城際輕軌開工建設,為我們更好融入核心經濟區(qū)和加快城鎮(zhèn)化進程打牢基礎。同時,重點城鎮(zhèn)的發(fā)展、城市新區(qū)建設、“城中村”改造、大學城建設、古鎮(zhèn)開發(fā)等,將有力擴大消費,增加剛性需求。

據(jù)初步統(tǒng)計,今年我們在建在售樓盤將達到126個,名義可售房源1000萬平方米,再除去部分企業(yè)自持不售的房子,實際可售房源不足800萬平方米。而今年的銷售目標要確保700萬平方米,如果不加大項目建設力度,保證足夠的開工量和預售量,極有可能面臨供應不足的尷尬。所以,20__年房地產的

發(fā)展必須要有各開發(fā)企業(yè)的全力投入。我們將真心實意為企業(yè)服好務,協(xié)調解決好具體問題,同時也將加大市場監(jiān)管力度,全力維護良好的市場秩序。

希望房地產協(xié)會積極工作,充分發(fā)揮在行業(yè)自律、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)發(fā)展等方面的積極作用,在聯(lián)系會員、城市營銷、信息服務等方面主動作為。讓我們20__年,合力共贏,再創(chuàng)佳績,為金堂房地產持續(xù)健康發(fā)展做出新貢獻!

最后,祝愿大家在20__年:金蛇飛舞,事業(yè)進步,幸福安康!

房地產公司年會領導發(fā)言稿(三)尊敬的各位領導,各位企業(yè)家,各位嘉賓:

光陰似箭,歲月如梭,轉眼之間20__年已經過去了,新的20__年已經開始,今天我們公司在這里召開年終工作會議,對公司兩年來的工作進行總結,部署20__年度工作。下面,讓我對公司兩年來的發(fā)展情況進行簡要的總結:

一、過去兩年工作回顧

我們____房地產有限公司成立于20__年元月,同年2月份開始進行方案設計,4月份項目立項,成立項目指揮部,9月份簽訂項目意向協(xié)議并開始征地拆遷。20__年5月份成立項目部,6月取得用地指標及規(guī)劃設計,11月份舉行隆重的開工典禮儀式。過去的兩年里,在公司董事會的正確領導和決策下,經過全體員工的共同努力,扎實工作,我們付出了汗水、付出了艱辛,也收獲了歡笑喜悅、取得了階段性成果。

經過兩年的艱苦工作,我們公司開發(fā)建設的__新城完成完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調整及項目功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作。目前,一期工程拆遷工作已基本完成,并己進入土石方施工階段;完成了一期現(xiàn)場施工臨時圍墻的修建及活動棚屋的搭建,并已成立__新城售樓營銷中心,樓盤銷銷售工作正在有條不紊地進行,二期工程的征地拆遷正在有序推進。

兩年來,我們公司的工程建設、業(yè)務管理等各方面工作都取得了顯著成績,在公司的發(fā)展寫下濃重的一筆!在此,我深深感謝各位領導、各位同事們兩年來對公司所付出的辛勤努力!

二、20__年工作計劃及措施

在新的一年里,我們要抓住機遇,把握當前房地產發(fā)展的良好勢頭,利用項目所處的優(yōu)勢環(huán)境,挖掘資源,整合資源,集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認識到,只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺階,將是對我們工作的嚴竣考驗。為此,公司特提出20__年工作計劃如下:

(一)目標計劃

主街道及小區(qū)建設方面:

1、三月份前完成第一期摘牌土地207畝的三通一平工作,30米大街的路基建設;

同時完成沿街部分的房屋設計。

2、四月份開建設__花園的大門及道路綠化,福寧小區(qū)的大門及道路,同時把__小區(qū)的祥細規(guī)劃設計完成。

3、六月份前完成__花園的建設,同時沿街房屋、__小區(qū)開始建設,__小區(qū)開始進行祥規(guī)設計。

4、年底前完成30米大街路面、排污、排水及綠化工程,有望__花園業(yè)主入住。

銷售計劃方面:

1、__花園建設力爭在六月底前爭取完成。

2、沿主大街商住樓銷售力爭在年底前達到50%以上。

3、__花園的銷售額達到1.1億元;

沿主大街兩邊主房屋及__花園銷售額達到5千萬元,有望年底前銷售額達到2億元以上。

(二)工作措施

要完成以上工作目標任務,就必須全力以赴抓好項目建設、銷售工作,大力提升公司品牌和形象。

1、加強公司內部管理,

提高工作效率

要進一步改革和完善公司的管理體制和經營機制,切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平,挖掘每個員工的潛力,加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,加強內部管理及外部溝通協(xié)調,使公司日常工作更加有序,更加有效。公司是一個團隊,在這個團隊中,或負責人要承擔好分工協(xié)調的任務,發(fā)揮各人的優(yōu)勢,使每個人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團隊中的每一個人來講,要認真對等自己的工作,明白自己在團隊中的位置,清楚自己在工作中的環(huán)節(jié)作用,與團隊中的人員多交流,多溝通,做好自己的工作,同時協(xié)助別人完成工作,營造良好的工作氛圍,只有加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽奔渚蝦獻鰨拍芴岣噠鐾哦擁墓ぷ饜省?/p>2、強化工作措施,強力推進項目建設

今年,我們公司要將祥寧項目作為公司的形象工程來打造,全力以赴抓好項目的建設。在加快推進工程進度的同時,要確保工程質和安全,加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,保證項目高質、高效按計劃推進。

一是加強組織協(xié)調,指派專人進駐工地,積極加強與設計、施工、監(jiān)理等單位的協(xié)調和配合,及時解決施工過程中出現(xiàn)的問題和困難。

二是實行每月調度制度,由工程建設工作領導小組每月開項目調度會,聽取工地負責人匯報工程進度,安排部署下一月工作。

三是加強工程建設管理,嚴格執(zhí)行項目法人責任制、工程監(jiān)理制、施工合同制、工程質量終身負責等建設管理制度,加強對工程組織、資金、投資、進度和質量管理。

四是落實勞動安全防護措施,要求施工單位嚴格遵守工程建設安全生產有關管理規(guī)定,嚴格按安全標準組織施工,加強監(jiān)督檢查,采取必要的安全防護措施,嚴格操作規(guī)范,消除事故隱患,確保生產安全。

五是實行全過程跟蹤監(jiān)督,由相關工作人員組成項目建設督查小組,對項目建設的監(jiān)理、工程質量、工期進度、財務管理等每一個環(huán)節(jié)實行全過程監(jiān)督和檢查。

六是完善工程建設資料,建設單位、施工單位、監(jiān)理單位明確專人負責各項資料的收集整理工作,保證資料的真實性、安全性和完整性,并及時歸檔管理。

3、真誠服務,確保完成年度銷售任務

樓盤銷售中心作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,員工的一言一行代表了一個企業(yè)的形象,所以要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上還要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),走在市場的前沿。一是要針對當前昭平住房市場供求的實際,積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙等多種形式進行宣傳,開展各種促銷活動,宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質的售后服務,提高知名度和美譽度。二是要加強和做好市場

調研,制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,搭建好營銷及招商隊伍,加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,加大銷售及招商工作力度,保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。三是以誠信、熱情、耐心、細致的服務理念展開工作,要對各個客戶及商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,及時跟蹤做好服務工作,扎實有效推進樓盤銷售工作。

我相信,只要大家?guī)е?情去工作,帶著愛心去奉獻,在不遠的將來,所有與昭平縣輝達房地產有限公司共同奮斗過的人,都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子,自豪的說:我們經歷了輝達房地產有限公司從起步邁向騰飛的新航程。

各位股東,各位員工,滿載著收獲的20__年即將過去,充滿希望的20__年信步向我們走來,在新的一年里,光榮和夢想同在,挑戰(zhàn)與機遇并存,站在新的起點上,讓我們團結起來,把握機遇、攜手并肩,求真務實,銳意進取,大膽創(chuàng)新,迎難而上,力爭盡快實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標,共創(chuàng)20__事業(yè)新的輝煌!

最后,恭祝大家新春快樂、身體健康、心想事成、闔家幸福!

房地產公司年會領導發(fā)言稿(四)尊敬的各位領導,各位企業(yè)家,各位嘉賓:

今天是我們__房產20__年度的年會之日,我本人十分榮幸地代表我們__房產公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家!

我是__年中搭上我們__的班車的,在這一年半載間,我們走了很多彎路,碰到了很多釘子,遇到了很多難題,我是一一看在心里的,我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的:這中間有苦也有甜,有愁也有喜;這中間,我們__有過改旗換面的那一天;這中間,我們__有過被外界惡性競爭,甚至詆毀打壓的那一天,但是,我們相信,不經歷風雨,是見不得彩虹的,任何風風雨雨都能促成我們越聚越大,今天我們五桌,明年就是五十桌!大家說,是不是?

當然,能一起走到今天,實屬不易,這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力,我們有些人工作在電話營銷一線,有些人工作在每一個項目現(xiàn)場,有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上,有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面,但很明顯,我們每一個工作都始終圍繞著做大做強__公司的核心,此時此刻,我看到每一位朋友的面孔,很親切,我想說:難得有今天,難得有大家!謝謝你們!

20__年是我們__發(fā)展的突破年,公司戰(zhàn)略目標很是高遠,需要更多的朋友加入和支撐起來。為此,我們一方面將不斷引進管理人才和行業(yè)精英,不斷培養(yǎng)后起之秀,另一方面,將完善公司各項規(guī)章制度,確保公司經營規(guī)范、科學和人性化相結合,屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通,只有集思廣益,才能做得盡善盡美。

借此機會,我在再充兩句,一方面,于公于私,我都真心希望__公司能健康的、能順利的長遠性發(fā)展,同時,真心希望大家能以更客觀的角度理解和支持我的工作,另一方面,我也衷心祝愿妹妹的事業(yè)能在20__年度更上一層樓,祝愿大家能在__這一事業(yè)上找到新動力,找到新方向,找到新未來!謝謝大家!

房地產公司年會領導發(fā)言稿(五)尊敬的各位領導,各位企業(yè)家,各位嘉賓:

今天是我們__房產20__年度的年會之日,我本人十分榮幸地代表我們__房產公司管理層上臺發(fā)言。謝謝大家!

我是__年中搭上我們__的班車的,在這一年半載間,我們走了很多彎路,碰到了很多釘子,遇到了很多難題,我是一一看在心里的,我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的:這中間有苦也有甜,有愁也有喜;這中間,我們__有過改旗換面的那一天;這中間,我們__有過被外界惡性競爭,甚至詆毀打壓的那一天,但是,我們相信,不經歷風雨,是見不得彩虹的,任何風風雨雨都能促成我們越聚越大,今天我們五桌,明年就是五十桌!大家說,是不是?

當然,能一起走到今天,實屬不易,這離不開我們在座的每一位朋友的付出和努力,我們有些人工作在電話營銷一線,有些人工作在每一個項目現(xiàn)場,有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上,有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面,但很明顯,我們每一個工作都始終圍繞著做大做強__公司的核心,此時此刻,我看到每一位朋友的面孔,很親切,我想說:難得有今天,難得有大家!謝謝你們!

20__年是我們__發(fā)展的突破年,公司戰(zhàn)略目標很是高遠,需要更多的朋友加入和支撐起來。為此,我們一方面將不斷引進管理人才和行業(yè)精英,不斷培養(yǎng)后起之秀,另一方面,將完善公司各項規(guī)章制度,確保公司經營規(guī)范、科學和人性化相結合,屆時還請大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通,只有集思廣益,才能做得盡善盡美。

第9篇

2010年剛剛過去,2010年已經到來。回顧過去,展望未來;總結經驗,凝聚共識將是我們加快發(fā)展的動力。

2010年是全國房地產經理人聯(lián)盟(以下簡稱“全經聯(lián)”)發(fā)展的第一年。對一個剛剛誕生的組織而言,基因是否優(yōu)質、定位是否準確、目標是否清晰,直接影響到它的未來與發(fā)展。本著這樣的思考,全經聯(lián)將2010年的工作定位為:“建基礎、搭框架”,把工作重點放在了基礎工作上,重點做好了戰(zhàn)略框架建設、基礎制度建設、文化理念建設三個方面的基礎工作。在全體會員的共同參與和努力下,全經聯(lián)2010年在這三個方面取得很大成績,積累了豐富的經驗,為全經聯(lián)的發(fā)展奠定了一個堅實的基礎,初步探索出了一個民間組織可持續(xù)發(fā)展的道路。

任何一個組織的發(fā)展,都不能回避“我是誰”,“我向何處去”這樣的基礎性問題,對這兩個問題不同的回答,將區(qū)分出不同的組織形態(tài)與組織文化。全經聯(lián)從誕生的第一天起,就結合房地產行業(yè)發(fā)展的大勢以及自身的狀況做了認真的分析。我們認為,經濟結構調整是中國經濟發(fā)展的大勢,中國房地產行業(yè)也正處于這樣的大勢中,行業(yè)的生產和經營方式都將面臨大的轉型。全經聯(lián)的定位與和發(fā)展一定要走“順勢而為”的道路,才能與行業(yè)、企業(yè)、會員共贏,才能有持續(xù)的發(fā)展動力。

基于上述的思考,全經聯(lián)對這兩個問題的回答是:

“我是誰”—全經聯(lián)是隸屬于全國工商聯(lián)房地產商會的全國性房地產經理人組織,愿景是成為中國房地產行業(yè)最具專業(yè)性和思想性的房地產經理人組織。

“我向何處去”—整合聯(lián)盟內的專業(yè)資源、思想資源和實踐資源,打造中國房地產智庫,為會員、為企業(yè)和行業(yè)創(chuàng)造價值,為行業(yè)的轉型和可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

2010年全經聯(lián)的工作,正是圍繞著這樣的愿景和目標,在戰(zhàn)略框架建設、基礎制度建設與文化理念建設三個方面展開。

一.戰(zhàn)略框架建設

1. 會員發(fā)展與服務。會員是一個組織的基礎,會員對組織的歸屬感和參與度是一個組織的生命所在。截止到2010年底,全經聯(lián)全國各地的個人會員已發(fā)展到近千名,主要由全國各地房地產開發(fā)企業(yè)的高級管理人員(占會員總數(shù)的70%)及相關產業(yè)鏈的高管級人員組成,分布在全國二十多個省市(自治區(qū))、三十多個大中城市,另外還發(fā)展了部分法人會員。2010年,全經聯(lián)通過發(fā)展分盟,建立專業(yè)委員會、商學院、地產博客會,開發(fā)全經聯(lián)網、全經聯(lián)家園,提供系列咨訊產品等為全經聯(lián)會員提供了多樣化的會員服務,受到了會員的肯定。

2. 分盟建設。2010年全經聯(lián)建立了河北、上海、重慶、沈陽、深圳五個分盟。各分盟建立了秘書處,結合當?shù)貙嶋H組織了多種形式的專業(yè)交流與思想交流活動。其中河北分盟組織的專業(yè)論壇與走進項目的活動、上海分盟走進中小城市的項目招商活動等,都在當?shù)匦纬闪司薮蟮挠绊懥Α?/p>

3. 專業(yè)委員會。專業(yè)地產是中國房地產未來的發(fā)展方向。為深化成員之間的專業(yè)交流,促進專業(yè)研究與專業(yè)標準的探索,2010年全經聯(lián)建立了寫字樓、商業(yè)地產、土地投資和可續(xù)建筑四個專業(yè)委員會,組織了多項相關行業(yè)的論壇及專業(yè)研究,開發(fā)出了專業(yè)信息咨訊、專業(yè)通訊等產品,提升了會員的專業(yè)能力,并在相關專業(yè)領域形成了專業(yè)影響力。

4. 全經聯(lián)商學院。2010年,全經聯(lián)整合了聯(lián)盟內以經理人為主的、具備實戰(zhàn)與理論經驗的講師隊伍,成立了全經聯(lián)商學院,這支師資隊伍是中國房地產行業(yè)最具實戰(zhàn)性的講師隊伍。2010年,全經聯(lián)商學院開發(fā)了全經聯(lián)大講堂、全經聯(lián)管理案例沙龍、企業(yè)內訓、專業(yè)培訓四個產品,組織了4次全經聯(lián)大講堂、8次全經聯(lián)管理案例沙龍,1次房地產實戰(zhàn)沙盤模擬,1次社區(qū)商業(yè)專業(yè)培訓、2次企業(yè)內訓活動。全經聯(lián)商學院已成為全經聯(lián)會員學習與交流的專業(yè)平臺與思想平臺,也成為行業(yè)內有一定知名度的學習品牌。

5. 全經聯(lián)地產博客會。全經聯(lián)各地會員中有很多都是業(yè)內知名度頗高的地產博客,為使各地名博經常進行思想觀點的交流,全經聯(lián)成立了地產博客會,已有各地二百多位各地房地產名博參加了全經聯(lián)地產博客會,并有若干名博成為全經聯(lián)地產評論員。2010年,地產博客會組織了多次網絡文章主題接龍活動,發(fā)起首次全國房地產詩歌火炬接力活動,組織了多次徒步、書評會等活動,通過這些活動,地產博客會已成為全經聯(lián)地產博客思想交流的平臺,成為全經聯(lián)研究市場動態(tài)與行業(yè)發(fā)展的思想平臺與觀察平臺。

6. 全經聯(lián)網。為適應不斷增長的會員發(fā)展、管理與服務的需要,2010年6月,全經聯(lián)建立了全國房地產經理人自己的網站—全國房地產經理人聯(lián)盟網,2010年9月開發(fā)了內容豐富多彩、形式輕松活潑的全經聯(lián)家園。全經聯(lián)網經過數(shù)次改版,網絡邊界更加開放、結構更加豐富、內容更具吸引力,越來越多的業(yè)內人士加入了全經聯(lián)網,成為全經聯(lián)的后備軍,全經聯(lián)網也正在成為中國房地產行業(yè)最大的業(yè)內社區(qū)網。

7. 全經聯(lián)的產品。全經聯(lián)產品是通過網絡傳播全經聯(lián)成員品牌與思想的平臺,2010年開發(fā)的主要產品有“全經聯(lián)觀點”、 “經理人觀點”、“每周一星”、“全經聯(lián)書庫”等。全經聯(lián)高度關注行業(yè)與市場的發(fā)展趨勢,2010年與新浪樂居合作推出了“全經聯(lián)觀點”,2010年“全經聯(lián)觀點”的主題是“房地產面臨大轉型”,目前已推出七期,從各個層面闡述了全經聯(lián)對行業(yè)轉型趨勢的看法。為展示房地產經理人的形象,全經聯(lián)還推出了“每周一星”、“經理人觀點”、“全經聯(lián)書庫”等產品,從多個層面提升房地產經理人的個人品牌。 [1] ■ 相關文章:

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8. 中國房地產智庫—系列咨訊產品的開發(fā)。全經聯(lián)整合業(yè)內的專業(yè)研究力量,在2010年底成功開發(fā)了“政策與市場咨訊”、“寫字樓咨訊”兩個專業(yè)信息產品,其中“寫字樓咨訊”填補了市場相關產品的空白,獲得了市場的初步認可。

9. 合作體系。2010年全經聯(lián)與政府、各行業(yè)協(xié)會、媒體建立了良好的合作關系,初步建立起合作共贏的合作體制。全經聯(lián)與新浪樂居共同舉辦了“全經聯(lián)觀點”、與北京寫字樓信息網共同舉辦在中國寫字樓高峰論壇等,都在業(yè)內形成了很大的影響。實踐證明,這些合作是有效的、共贏的,必須長期堅持下去。

2010年戰(zhàn)略框架的建設,夯實了全經聯(lián)的硬件基礎,奠定了全經聯(lián)發(fā)展的格局,為全經聯(lián)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了條件。然而,一個組織的發(fā)展,僅僅只有硬件基礎是不夠的,還需要在制度建設與文化建設方面下功夫。

二、基礎制度建設

全經聯(lián)是由地產神仙派(全國最大的房地產經理人博客組織)、北京師范大學房地產研究中心、北京大學房地產研究所三個機構發(fā)起,隸屬于全國工商聯(lián)房地產商會,是全國工商聯(lián)房地產商會的二級專業(yè)委員會--職業(yè)經理人工作委員會,決策機構是由三家發(fā)起單位代表組成的常委會,運營機構是全經聯(lián)專職秘書處。

基礎制度建設是一個組織健康發(fā)展的保障,2010年,全經聯(lián)在基礎制度方面建設做了如下一些工作。

1. 建立基礎性規(guī)章制度。2010年,全經聯(lián)頒布了《全經聯(lián)章程》、《全經聯(lián)會員章程》、《法人會員管理條例》、《分支機構管理條例》、《專業(yè)委員會章程》等制度,建立了全經聯(lián)的基本管理規(guī)則。

2. 成立了專職秘書處。一個組織要長期、穩(wěn)定、高速發(fā)展,僅僅靠熱情和業(yè)余兼職是難以持續(xù)的,對全經聯(lián)這樣一個全國性的組織而言,就更不可能。根據(jù)常委會的決議,全經聯(lián)于2010年4月正式成立了總部專職秘書處,全權負責全經聯(lián)的運營工作。專職秘書處現(xiàn)設有會員與分支機構管理部、網絡管理部、活動部、研究部四個部門,負責管理與經營各分盟、各專業(yè)機構、全經聯(lián)商學院、全經聯(lián)地產博客會等,目前有專職人員8人。專職秘書處成立以來,在全體會員的支持下,主導了全經聯(lián)基礎框架的建設和實施工作,取得了一定的經驗和成績。

3. 建立志愿者制度。全經聯(lián)是一個全國性的組織,也是一個成員共同參與的組織,為充分發(fā)揮成員的力量,全經聯(lián)建立了志愿者制度,很多成員成為全經聯(lián)秘書處的志愿者。現(xiàn)在秘書處活動部、研究部的很多重要的管理崗位都由志愿者擔任,各地分盟秘書處也有很多志愿者。2010年,志愿者在組織大型活動、促進成員之間的交流、開展行業(yè)研究等方面做出了的重大貢獻,為全經聯(lián)的啟動和發(fā)展立下了汗馬功勞。

4. 分盟管理與發(fā)展。各地分盟成立后,也根據(jù)各地實際確立了管理構架,建立了秘書處。實踐表明,凡是秘書處強的地方,活動就搞得有聲有色,組織也辦得生氣勃勃。在這方面,河北分盟表現(xiàn)突出,為各分盟做出了表率。

5. 專業(yè)委員會的管理與發(fā)展。專業(yè)委員會的核心是“專業(yè)分類、專業(yè)活動”,是全經聯(lián)實現(xiàn)智庫目標的重要基礎。2010年,各專業(yè)委員會成立后,充分重視每個成員的權利,按照各成員通過的、各專業(yè)委員會章程進行制度化建設,充分調動成員參與的積極性。在這方面,寫字樓專業(yè)委員會積累了很多經驗,也取得了比較突出的成績。

三、文化理念的建構

文化是一個組織的靈魂。全經聯(lián)是一個全國性的組織,會員分布在全國各地,要將會員凝聚起來、認同組織的目標,參與組織的發(fā)展,一個最重要的力量就是共同的文化與價值理念。

全經聯(lián)從成立之初,就非常重視文化建設,根據(jù)自身的歷史和成員的特點提煉出鮮明的文化主張():專業(yè)、智慧、積極、共贏。

做事專業(yè)、做人智慧、態(tài)度積極、事業(yè)共贏,是全體成員工作與生活的價值共識,也是對全經聯(lián)成員素質與態(tài)度的要求;同時,這也成為全經聯(lián)組織的理想與特性的標簽,那就是,全經聯(lián)是一個專業(yè)的組織、充滿了思想與智慧的組織,一個充滿陽光的、積極進取的組織,一個大家參與、共同發(fā)展的組織。

文化共識的建立,不可能通過制度或規(guī)范來實現(xiàn),而需要通過成員之間共同的交流、互動來形成共識,通過各種形式的活動來形成共同的情感記憶,從而形成一個文化共同體。按照這樣的思路,2010年我們在文化建構方面做了如下工作。

1. 建立全經聯(lián)家園。充分發(fā)揮網絡的優(yōu)勢,2010年9月在全經聯(lián)網開通了全經聯(lián)家園。全經聯(lián)家園自主的、豐富多彩活動內容吸引了近八百名成員參加。生日祝愿、話題討論、群組設立、項目投票、寫博客、交好友等一系列活動讓全經聯(lián)的成員擁有了一個共同的家,并在活動中不斷建立友誼、增進情感,促進了全經聯(lián)文化的傳播與共識。

2. 通過各類活動促進文化共識。2010年全經聯(lián)舉辦得最多的就是專業(yè)活動,通過專業(yè)活動,“專業(yè)”的價值觀在成員中得到了很大的提升;同時,全經聯(lián)通過舉辦“全國房地產經理人網絡詩歌火炬接力活動”,通過“網絡文章主題接龍”,通過徒步、書評會等活動,不斷促進成員之間的思想與情感互動,增進文化共識。

2010年全經聯(lián)取得的這些成績,是全體成員共同支持、參與和努力的成果,也是各方面積極協(xié)作的成果,這些成果奠定了全經聯(lián)未來發(fā)展的堅實基礎;這些成果也充分表明,全經聯(lián)的定位、愿景與目標是正確的,全經聯(lián)走在正確的道路上。同時,我們也必須看到,在成績的背后,還有相當多的不足;在全經聯(lián)迅速發(fā)展的形勢面前,我們還面臨著很多新的挑戰(zhàn),比如,成員的參與度還需要加強、制度的建設還需要完善、活動的層級與品牌還需要提升、文化的傳播還需要加強、秘書處執(zhí)行團隊的綜合素質還需要提高等等。在新的一年到來之際,我們必須保持高度清醒的頭腦,認真總結經驗與不足,在新的一年樹立新的目標,使全經聯(lián)的發(fā)展邁向一個新的臺階。 [2]

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如果說2010年全經聯(lián)的主要工作是“建基礎、搭框架”,那么2010年全經聯(lián)的主要工作就是“樹標桿、上臺階”。用一句話來表述,全經聯(lián)2010年的奮斗目標是,在繼續(xù)下大力氣做好2010年三項基礎工作的同時,尋求在一到兩個領域的跨越發(fā)展,在一到兩個領域初步成為行業(yè)的標桿。

第一,要樹立一個清晰的目標,保持一個穩(wěn)定的發(fā)展節(jié)奏。這個目標就是,要結合全經聯(lián)的資源狀況,分析研究房地產行業(yè)發(fā)展的趨勢,在一到兩個領域取得突破,實現(xiàn)跨越式發(fā)展,產生標桿效應。

在實現(xiàn)跨越發(fā)展的同時,我們也要清晰地認識到,全經聯(lián)的基礎工作還遠遠沒有完成,基礎還并不扎實;2010年有相當大部分(可以說有70%)的工作,是持續(xù)深入地做好2010的三項基礎工作。

第二,繼續(xù)努力,使2010年的戰(zhàn)略布局向縱深發(fā)展,使各模塊逐步形成相互協(xié)同與支持效應,不斷取得實效。

1. 繼續(xù)做好會員發(fā)展、管理與服務工作。尤其是要加強基礎制度的建設,提高會員發(fā)展與服務水平。

2. 進一步探索分盟發(fā)展與運營的有效模式,穩(wěn)步發(fā)展分盟,成熟一個,發(fā)展一個。

3. 做好現(xiàn)有四個專業(yè)委員會的建設與管理工作,吸收優(yōu)秀成員加入委員會,力爭使四個專業(yè)委員會成為行業(yè)相關領域的專業(yè)領軍力量。

4. 提升全經聯(lián)商學院四個產品的質量,加強商學院實戰(zhàn)師資隊伍建設,使商學院的品牌在2010年上升一個臺階。

5. 進一步激活地產博客會的思想功能,保持全經聯(lián)對市場與行業(yè)的敏感與責任,保持全經聯(lián)的思想銳氣、朝氣與活力。

6. 繼續(xù)做好全經聯(lián)網這一全國會員和房地產業(yè)內人士交流的平臺,不斷調整與深化內容與結構,以適應會員與業(yè)內人士的需要,尤其要重點做好全經聯(lián)家園的推廣工作。

7. 在現(xiàn)有專業(yè)信息產品的基礎上,繼續(xù)依托與各專業(yè)委員會,充分發(fā)揮成員的專業(yè)優(yōu)勢與信息優(yōu)勢,繼續(xù)開發(fā)可續(xù)建筑、商業(yè)地產等專業(yè)信息產品,為會員、為企業(yè)和行業(yè)提供多樣化的專業(yè)信息服務,適時成立全經聯(lián)房地產研究中心。

第三,要重點抓好全經聯(lián)的基礎制度建設與信息化管理水平。全經聯(lián)是全體會員共同參與的平臺,制度就是參與的規(guī)則。規(guī)則制定的好不好,直接影響著成員參與的積極性,2010年,我們制定了一些基礎性的規(guī)則,但應該看到,這些規(guī)則與迅速發(fā)展的形勢相比,無論是深度還是廣度,都還遠遠不能適應需要。2010年制度建設的重點,就是要以完善秘書處制度為核心,進一步加強秘書處的力量,完善會員管理制度與會員服務體系(個人會員服務體系與法人會員服務體系),完善各專業(yè)機構的制度體系,進一步探索與完善各分盟的管理制度。

基礎制度建設必須要依托與信息化的管理手段來實施,2010年,全經聯(lián)將把信息化管理作為推進基礎制度建設的重要工作提上日程,盡快搭建全經聯(lián)的信息共享平臺與管理平臺,建設全經聯(lián)的基礎數(shù)據(jù)庫,使全經聯(lián)的基礎管理水平邁上一個新臺階。

第四,2010年文化建設的中心工作,就是要做好全經聯(lián)家園這個平臺,充分發(fā)揮全經聯(lián)家園在凝聚情感、交流思想方面的獨特功能,將全經聯(lián)家園打造成全經聯(lián)的一個獨特品牌,突出“家”的屬性,并組織豐富多樣有趣有益的線下活動,使線上交流與線下活動有機結合起來,使全經聯(lián)家園真正成為全經聯(lián)成員心靈與情感的歸屬。

第五,全體秘書處的成員在新的一年面對新的形勢和任務,要進一步增強使命感和事業(yè)心,不斷提高自身的思想素質與業(yè)務素質,以適應全經聯(lián)事業(yè)迅速發(fā)展的需要。

全經聯(lián)是一個全新的事業(yè),也是我們全體成員共同的平臺,這個事業(yè)能不能持續(xù),這個平臺能不能做強做大,從根本上講,取決于我們的戰(zhàn)略定位、制度基礎和文化共識,取決于全體成員的支持、參與和貢獻。2010年我們有了一個好的開始,2010年只要我們堅持使命與責任,團結一心、凝聚共識、共同不懈努力,我們就一定能夠迎來跨越式發(fā)展。

希望各位會員對全經聯(lián)秘書處所做的2010年的工作總結與2010年的工作計劃提出意見和建議,你們的意見和建議將是全經聯(lián)前進的動力。全經聯(lián)秘書處將根據(jù)這些意見和建議,進一步總結2010年的經驗,進一步改進與完善2010年的計劃,做好組織與執(zhí)行工作,在2010年創(chuàng)造新的輝煌。

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第10篇

銷售是一項幸苦和勞累的工作,需要用巨大的耐心與智慧去完成。下面是小編整理的銷售下半年工作計劃,希望對大家有幫助。

軟件銷售下半年工作計劃一、現(xiàn)狀分析

從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長,就目前來看,我個人還處于對公司以及公司產品的認識階段,對公司以及公司產品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析,我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些,我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點,如領導發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點,我會悉心聽取教誨并努力該改正)

1、我對公司以及公司產品沒有深入了解,對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。

2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法,還處于摸索階段。

3、我對網站評估的相關工具,如百度指數(shù)、百度收容量,網站綜合排名等工具還不是很熟悉,對怎樣去評價一個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很了解。

4、我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺了解。

5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復,原因是自己對某些問題根本就不了解。

6、我對房地產行業(yè)缺乏了解,知識面不廣。

7、我對百度推廣方面的認識還夠,缺乏相應的學習。

8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。

二、針對目前的現(xiàn)狀,特制定近期工作計劃

1、爭取用3-5天的時間,全面、具體、詳細地了解公司及公司產品。

2、多看看對手怎么做,通過對比學習,從而提高自己。

3、多了解房地產行業(yè)的動態(tài),深入學習房地產相關方面的知識,爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。

4、多學習網絡營銷方面的知識,提升為客戶服務的質量。

5、每天完成加q群、百度hi群(房地產相關方面的群)的任務數(shù)量,想盡一切辦法提高加群的進入度。

6、不斷摸索與客戶的交流技巧,不斷提高客戶的成交量。

7、每天挖掘至少20個潛在客戶。

8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶,回訪已成交的客戶。

9、每天工作后及時進行自我總結。

銷售部下半年工作計劃1.對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

九小類:

1.每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。

給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過10年的工作和學習,我已經了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!

20__年,將遵守的工作思路:在公司的帶領下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產品,各公司產銷的任務。

白酒銷售下半年工作計劃1、努力學習,提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合,做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產規(guī)模,重點是擴大青稞白酒生產規(guī)模;

二是要做好市場銷售,首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質,特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產,確保員工和企業(yè)的合法權益;

六是要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心,加強企業(yè)文化建設,樹立企業(yè)良好形 象,增強企業(yè)內在活力。

業(yè)務員銷售下半年工作計劃下半年工作計劃

一,市場swot分析

(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。

(2),劣勢:產品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,產品需求分析

1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,家具產業(yè):主要是:五金類家具。

4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。

5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。

6,造船業(yè)等等。

三,個人工作計劃

1,以開發(fā)客戶為主,調研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結合,分層總結。

四,對自己工作要求

1,做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,業(yè)務多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

第11篇

這些工作主要包括:

1、深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,掌握客戶的心理動態(tài),找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭,xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii—9,iv—3,iv—4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經驗,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場,xx花城,xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際,更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動,組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”,“xx園國慶看房專線車”,xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會,將周銷售工作總結整理好,發(fā)送給領導,讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始,每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告,以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序,工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

第12篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆,又到了該做總結的時候。以下是小編整理的房地產個人工作總結,希望可以提供給大家進行參考和借鑒。

房地產個人工作總結1在忙忙碌碌中,回頭看看今年一年的工作歷程,作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人,我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展,企業(yè)員工的拼搏精神,自己也在這一年里成長了許多,并且自己從那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。現(xiàn)在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結:

一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。

三、經常性約客戶過來看看房,讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作。

四、提高自己的業(yè)務水平,加強房地產相關知識及的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。

五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行看房,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

六、學會運用銷售技巧,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

七、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。盡管有了一定的進步,但在很多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善,業(yè)務類客戶資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲,也祝愿公司在新的一年里越來越好。

房地產個人工作總結2在房地產行業(yè)工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。

第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平,加強房地產相關知識及的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲 望及氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產個人工作總結3本年度是公司開拓進取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,我作為__有限公司的銷售人員在公司領導的帶領和關懷下,經過上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就我個人上半年的工作情況進行匯報。

剛到__公司__項目時,對房地產銷售方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,很快對公司的性質及其房地產市場有了一定的了解。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以平時本人重點注意提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外,在做好本職工作的同時,還要廣泛了解整個__乃至全國的房地產市場的動態(tài),走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

針對已經過去半年的20__年的銷售工作,從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結:

一、本人對于在__地產顧問有限公司__銷售部工作的一點感想和回顧。

本人所處的__項目的營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。由于作為__地產的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合,導致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

我認為,如果協(xié)調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,這讓我頗有些積重難返的感覺,好像有時候有一些建議或意見,但卻無從述說,現(xiàn)在知道了問題的嚴重性,我將會努力改正,力求工作中目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示開發(fā)商方面,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,對我們銷售人員來說,無疑是利大于弊。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容,但是就我覺得,我們公司銷售部的內部會議效果感覺不是特別理想,就此,我在想這是否與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關系?在這里我誠心建議公司各級領導能積極與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好,這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決。

二、對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題。

客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對你的產品及你個人有哪些看法,這些都是我在__半年來作為銷售人員所需要考慮的問題,不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析,而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析,我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求,從而達到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進行溝通之后,我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,不斷使自己的銷售技能得到改善。

同時,在具體工作中,我必須檢討自己,我有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的.感情,增加客帶的機率。

在通過像這樣一系列的總結之后,我就會了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好,哪些表現(xiàn)比較出色。了解這些是不斷改進自己的基礎,我相信只要我愿意不斷改進不足,并且有著成功的必勝信念,那就一定會在今后的溝通活動中做得更好。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,在半年的工作中,本人私傭銷售了二十多套,總銷額約為3千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對__這個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。

房地產個人工作總結4不知不覺加入到____這個大家庭已經一年了,時間說短不短,說長不長。但這段時間給我的感覺卻是非常親切,親切的領導,親切的同事,也非常的溫馨,溫馨的工作環(huán)境,溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴,更是讓我時常回味,時常想念。在____的這段時間,不僅認識了這么多好同事,更多的是學到了很多東西,以前對房地產一無所知的我,現(xiàn)在也能多少了解一些,也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同,這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時刻,我把自己這一年來的工作做了一個總結,有值得驕傲的工作成績,也有不足的工作缺點,也希望通過總結,對自己有一個正確的認識,也請領導,同事對我的工作進行監(jiān)督。

作為一名財務工作人員,一名出納,我非常清楚自己的崗位職責,也是嚴格在照此執(zhí)行。

1、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,把超過部分按時存入銀行。

審核現(xiàn)金收支憑證,每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

2、嚴格保證現(xiàn)金的安全,防止收付差錯。

對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復核,以確保準確無誤。

3、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金,做到日清日結。

這樣一來,問題便不會留到隔日,及時發(fā)現(xiàn),及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律,對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,印鑒清晰。

4、嚴格審核銀行結算憑證,處理銀行往來業(yè)務。

對業(yè)務單位交來的支票,在收到支票時,認真審核該支票的金額,日期,印鑒,然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

5、隨時掌握銀行存款余額,不簽發(fā)空頭支票。

保管好現(xiàn)金,收據(jù),保險柜密碼,印鑒,支票等。妥善保管好收付款憑證,月末準確填寫好憑證交接單,及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常工作,自我經手以來,沒有出過任何差錯,我想這一點應該是值得驕傲的。

6、每月編制工資報表,到月底及時匯總各部門當月考勤情況,詢問_總當月工資是否有變化,然后根據(jù)其編制工資報表,編制完畢先交由_主任審核,審核無誤后,交由_總簽字確認。

最后是在工資的發(fā)放過程中,做到認真仔細,不出差錯,在這點上,我有過一點失誤,雖然及時糾正了,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7、我手里還有一塊就是和房地產業(yè)務有一定關系的工作,就是去集團公司給媒體及相關業(yè)務單位請款。

_總剛交給我這份工作的時候,我并沒有把它和業(yè)務聯(lián)系在一起,只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后,我便盲目的就拿到集團公司,一旦分管會計問到我相關問題,我便是一問三不知,只好又回來問廣宣部的同事,這樣既浪費了時間,又給人留下不好的印象。經過主任和廣宣部同事的指導,我逐漸對房地產廣宣方面有了了解,后來再去請款,也順利了很多,也節(jié)約了很多時間。而且,我將請款這項工作用細致的表格健全,做到有據(jù)可查,也便于年終統(tǒng)計。

當然,一年的工作要用文字寫完,肯定是不太完善,特別是做出納,本身就是做一些日常性的事務,而且涉及到一些保密制度,所以我就總結到這里,以后工作上有有待提高的地方,請領導和同事多指導,爭取在新的一年里,把工作做得更細,更完善,不出癖漏。

房地產個人工作總結5同事們,20__年的成績即將成為歷史,新的一年已經開始,對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁,續(xù)寫新的篇章。新的一年,將是新的形勢,新的挑戰(zhàn),新的要求,我們面臨新的任務,新的機遇,新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,具體地講,主要幾個方面:

第一、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產品的售后服務,直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象,影響公司的長期發(fā)展,故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20__年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題:

(一)是人員流動性過高,專業(yè)人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人,相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高,必然導致一些列的問題出現(xiàn):一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業(yè)務流程等不能有效的延續(xù),讓部分工作不能有效開展起來。所以,針對此問題,物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因,及時采取有效的辦法,努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力,體現(xiàn)更多的關懷,讓員工感受到家的溫暖,減少員工流失。與此同時,通過各種渠道和各種辦法,招募優(yōu)秀的物管人才,保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多,人員流動性大,專業(yè)素質仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,各項手續(xù)要遵循“人性化、服務性”原則的同時,也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作,對此,下年度應從人員素質上著手,努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作,確保小區(qū)安全無問題。

(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。

目前,物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導下,內部管理和相關業(yè)務流程已基本建立管理框架,但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內部的相關業(yè)務流程、工作指引、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高,不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此,物業(yè)公司應從“服務就是讓客戶滿意”,“業(yè)主至上,服務第一”等服務理念出發(fā),強調對客戶工作的重要性,加強內部管理,進一步完善內部工作流程和工作指引,加強員工教育培訓,在實際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務項目,但現(xiàn)僅限于內部客戶,且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。

第二、公司內部管理方面

(一)是進一步完善公司規(guī)章制度,細化管理流程。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,逐步與規(guī)范的管理體制接軌,進一步明確內部分工和職責,建立順暢的上傳下達通道,團結協(xié)作,規(guī)范有序的工作秩序,有利推動各項工作順利開展。

(二)是加強團隊建設,努力提高員工素質。首先,進一步加強職工隊伍的思想工作,促進員工思想觀念的轉變,在積極轉變工作作風方面下功夫,對全體員工適時安排員工學習,提供交流平臺,在公司內部建立學習的氛圍,通過培訓學習不斷提高員工整體素質,配合總公司的發(fā)展需要,盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊,為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面