時(shí)間：2023-05-30 10:16:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產(chǎn)廣告策劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：建筑策劃 房地產(chǎn)策劃
一、房地產(chǎn)策劃與建筑策劃的起源
（一）房地產(chǎn)策劃的起源
房地產(chǎn)策劃的出現(xiàn)晚于建筑策劃，因?yàn)橹挥挟?dāng)一些建筑具有了商品屬性，從而形成了房地產(chǎn)行業(yè)，以及當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到一定的成熟階段時(shí)房地產(chǎn)策劃才會(huì)出現(xiàn)。
（二）建筑策劃的起源
在國外，建筑策劃的原始思想來源于建筑設(shè)計(jì)前期的“民眾參與聽詢設(shè)計(jì)”，以避免居住環(huán)境的營造有悖于使用者和管理者的期望與需求。建筑策劃(Architectural Programming)的研究始于歐美的二戰(zhàn)以后。當(dāng)時(shí)城市的重建與修復(fù)是在基本建設(shè)資金匱乏、基礎(chǔ)設(shè)施破壞嚴(yán)重的情形下展開的，為了基本建設(shè)項(xiàng)目投入資金的高回報(bào)，保證建成環(huán)境和空間功能的高效益，城市建設(shè)職能部門、開發(fā)商、規(guī)劃師和建筑師開始對建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究傾注極大的心血，把研究成果運(yùn)用到城市的基本建設(shè)中去，這為后來的建筑策劃理論框架的建構(gòu)做出了積極的準(zhǔn)備。
1959年美國威廉.佩納在《建筑實(shí)錄》上發(fā)表“建筑分析——一個(gè)好設(shè)計(jì)的開始”一文，成為建筑策劃的萌芽。20世紀(jì)80年代以后，以羅伯特.赫什伯格為代表人物的第二代建筑策劃研究學(xué)者又不斷將研究向前推進(jìn)。在日本和英國，也有相當(dāng)多的學(xué)者長期以來對此進(jìn)行不斷的探索。到90年代，建筑策劃的應(yīng)用在西方逐漸發(fā)展成熟。
二、房地產(chǎn)策劃與建筑策劃的基本內(nèi)容和操作程序
（一）房地產(chǎn)策劃的概念和內(nèi)容
房地產(chǎn)策劃并沒有一個(gè)統(tǒng)一的定義，可借鑒的定義有:“房地產(chǎn)策劃就是為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)投資開發(fā)的具體目標(biāo)，提出創(chuàng)造性的思維對策，并制定出具體的實(shí)施計(jì)劃，包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃”等等。
（二）房地產(chǎn)策劃的程序步驟
房地產(chǎn)概念設(shè)計(jì)(主題策劃)、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃(前期策劃)和房地產(chǎn)營銷策劃(后期策劃)。
（三）建筑策劃的概念和內(nèi)容
建筑策劃的內(nèi)容包括：
1.對建設(shè)目標(biāo)的明確。
2.對建設(shè)項(xiàng)目外部條件的把握，如社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境、自然環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、規(guī)劃設(shè)計(jì)條件等。
3.對建設(shè)項(xiàng)目內(nèi)部條件的把握，如使用者、住戶商家、物業(yè)管理者、功能要求等。
4.對建筑項(xiàng)目空間構(gòu)想的表述形成概念設(shè)計(jì)，把空間構(gòu)想的東西提出來，進(jìn)行空間評價(jià)。
5.建筑項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)手段的確定，包括建筑材料、結(jié)構(gòu)方式、構(gòu)造、設(shè)備等技術(shù)構(gòu)想。
（四）建筑策劃的操作程序
建筑策劃運(yùn)行主要的6個(gè)步驟為：（1）制定目標(biāo)，研究目標(biāo)，成立策劃組，安排工作進(jìn)度；（2）收集相關(guān)信息條件；（3）提出策劃初步構(gòu)想；（4）研究需求；（5）總結(jié)出各項(xiàng)策劃要點(diǎn)；（6）制定策劃書。
三、房地產(chǎn)策劃與建筑策劃的區(qū)別聯(lián)系
（一）共同特征
因?yàn)槎紝儆诓邉澔顒?dòng)，所以房地產(chǎn)策劃和建筑策劃從策劃角度來說有許多類似的特性:
1.綜合性。二者進(jìn)行研究和實(shí)踐的領(lǐng)域都位于幾個(gè)學(xué)科相互交叉的邊緣地帶，都體現(xiàn)了邊緣學(xué)科綜合借鑒相關(guān)學(xué)科知識(shí)的特征。
2.實(shí)性。由于它們都是對未來適應(yīng)性和成果的預(yù)測，因此二者都非常重視對歷史資料、現(xiàn)狀項(xiàng)目、現(xiàn)有條件和社會(huì)實(shí)態(tài)的調(diào)查與分析。
3.域性。建筑是要建在一個(gè)特定的地點(diǎn)，這就涉及了不同建設(shè)地點(diǎn)的地理地質(zhì)條件、氣候環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)文化背景和政治政策法規(guī)等，這些情況無論是房地產(chǎn)策劃或者建筑策劃都同樣需要考慮。
4.統(tǒng)性。房地產(chǎn)策劃和建筑策劃都強(qiáng)調(diào)策劃活動(dòng)是一個(gè)龐大和科學(xué)的系統(tǒng)工程，涉及許多子系統(tǒng)，同時(shí)各子系統(tǒng)之間相互配合、聯(lián)系密切。
5.活性。這兩種策劃都講求策劃的成果能夠被評估和修正，同時(shí)，隨著環(huán)境和需求的變化具有最大限度的變通性和適應(yīng)性。
（二）房地產(chǎn)策劃與建筑策劃的區(qū)別
1.主要目標(biāo)。房地產(chǎn)策劃的主要目標(biāo)是以科學(xué)的方法為房地產(chǎn)投資者提供包括投資、概念、設(shè)計(jì)、營銷和管理等方面的專業(yè)建議，使開發(fā)商能夠合理地運(yùn)用社會(huì)資源，以獲得最大的投資效益。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，即變現(xiàn)獲利是房地產(chǎn)的主要目標(biāo)。建筑策劃不同，它也注重經(jīng)濟(jì)性方面，但重點(diǎn)不是考慮如何獲得回報(bào)，而是關(guān)注建筑對于資源的有效利用和建筑的可持續(xù)發(fā)展方面。建筑策劃的主要目標(biāo)，是為了使建筑能夠更好地為開發(fā)者、使用者和社會(huì)服務(wù)，它更重視滿足客戶、使用者的需求，以及對投資者、使用者、建筑師的價(jià)值取向做出平衡。同時(shí)，它還要通過對現(xiàn)狀的科學(xué)分析，做出合理預(yù)測，直接為下一步的設(shè)計(jì)提供依據(jù)，對設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化。其最終的目的是幫助建筑師和工程師完成一個(gè)符合客戶和使用者要求的好的建筑作品。
2.研究對象和范圍。房地產(chǎn)策劃的對象通常被認(rèn)為包括投資分析、項(xiàng)目開發(fā)、工程管理和營銷推廣四個(gè)方面。
建筑策劃的研究對象是建筑的使用者、建筑的功能、建筑的形式、建筑的經(jīng)濟(jì)性和時(shí)間，以及它們之間的平衡和協(xié)調(diào)。
3.服務(wù)對象。房地產(chǎn)策劃的服務(wù)對象是開發(fā)商、投資者，包括企業(yè)、個(gè)體投資者、基金、銀行和政府等。建筑策劃的服務(wù)對象可以是投資者、使用者，甚至社會(huì)大眾，實(shí)際上，有的投資者也是使用者，或者是使用者之一。
4.人員構(gòu)成。根據(jù)策劃的發(fā)展要求和服務(wù)內(nèi)容的變化，人員構(gòu)成也在變化。房地產(chǎn)策劃和建筑策劃小組中一般都會(huì)包括建筑設(shè)計(jì)專業(yè)人員，但因其目標(biāo)的不同，二者在其他人員構(gòu)成上各自有不同的側(cè)重點(diǎn)。策劃小組的人員構(gòu)成有建筑師、工程師、客戶代表、使用者代表、建筑經(jīng)濟(jì)師、社會(huì)學(xué)家、類學(xué)家等等。
四、房地產(chǎn)策劃與建筑策劃在我國的發(fā)展情況
以下是為大家準(zhǔn)備的2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文【三篇】，供您借鑒。
2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文__房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20__年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。
一、總體經(jīng)營目標(biāo)
1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬平方米。
2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額__萬元。
3.完成土地儲(chǔ)備__畝。
二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
為確保20__年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。
(一)完成__項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作
__項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。
1.確保一季度__工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)
__項(xiàng)目一期工程占地面積為__畝,總投資__億元,建筑面積__萬平方米。建筑物為__商業(yè)廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。
(1)土地征拆工作
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工
一月份簽訂招投標(biāo)合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。
(3)報(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動(dòng)細(xì)化__項(xiàng)目招商工作
招商工作是__建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商__戶。
(二)加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度
協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度,確保__項(xiàng)目的一期工程、__項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。
(三)完成__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的銷售工作
__項(xiàng)目、__項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為__萬元,銷售率達(dá)到__%。
(四)參加土地招標(biāo)
項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到__畝以上。
2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。
企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費(fèi)者受到了高度重視，市場分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。
在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣告等方面要有超前的眼光。
另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證策劃方案對現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài)。
房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。
目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。基于此，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析：
案例：《天河花園》
1、市場分析
1.1、區(qū)域市場分析
天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。總面積147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。
由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。
1.2、定向市場分析
員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。
1.3、項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目名稱：海景中心
2、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成
3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層
4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主
5、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2
6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)
7、優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
1、本項(xiàng)目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。
2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利;
4、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。
5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、_場等;
(2)劣勢分析
1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。
2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。
3、項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;
1.4、競爭對手資料分析
對手一
1、項(xiàng)目名稱：僑穎苑
2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成
3、推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化
5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2
6、優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;
②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢;
③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;
⑵劣勢分析
①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理;
②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;
③戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率;
對手二
1、項(xiàng)目名稱：紫林居
2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層
4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑
5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2
6、優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;
③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析
①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;
②周邊外來人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心;
③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;
1.5、項(xiàng)目周邊配套狀況
1、社區(qū)配套
①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校
②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)
③小學(xué)：昌樂小學(xué)
④銀行：中國建設(shè)銀行
⑤康體：天河體育中心、羽毛球館
1.6、項(xiàng)目企劃思路
由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境
項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個(gè)"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨(dú)特的品牌形象。
2、把握市場需求，迎合買家心理
隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。
3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動(dòng)
在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。
4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念
面對多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化"。2、項(xiàng)目市場定位
2.1市場定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價(jià)翻一番"。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象
——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市，充分迎合市場，進(jìn)而突破市場，形成本區(qū)域的熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。
2.2、項(xiàng)目形象定位
在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價(jià)值。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項(xiàng)目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。
2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)_達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
與深圳有約：我冒冒失失來到陌生的城市
1993年夏天，我在成都某大專院校畢業(yè)，同學(xué)們要么憑關(guān)系去了機(jī)關(guān)，要么應(yīng)聘到當(dāng)?shù)毓咀霭最I(lǐng)，還有少部分出國留學(xué)，只有我，對遠(yuǎn)行和漂泊有著執(zhí)著的向往和癡迷，當(dāng)我告訴父母我要去深圳開辟新天地時(shí)，他們的頭搖得像風(fēng)中的樹葉，以不容置疑的權(quán)威口氣警告我：“你一個(gè)22歲的女孩，根本不知社會(huì)的復(fù)雜性，孤身一人在外會(huì)吃盡苦頭，到時(shí)后悔都來不及呢。”
他們這樣一說，反而更加激起我冒險(xiǎn)的本性，我一向奉行的是“與其平淡地活著，還不如轟烈地死去”。就這樣，我悄悄背上行囊，冒冒失失地闖進(jìn)深圳。
老實(shí)說，當(dāng)時(shí)我要進(jìn)公司做一名白領(lǐng)并不難，可是僅僅是做一名白領(lǐng)，嘛要來到陌生的異鄉(xiāng)呢。最后我選擇了一個(gè)剛剛組建的廣告公司，老板是個(gè)26歲的小伙子，名叫高威，他壓根兒不知道公司要如何掙錢，就先招了我們四五個(gè)人，坐在五十平方的“公司”里，漫無邊際地討論所謂的項(xiàng)目。他還揚(yáng)言說：“大家齊心協(xié)力把公司辦起來了，每人將來可以分得百分之十的股份。”
為了成為將來公司的股東，我穿上套裝，頭發(fā)挽成發(fā)髻扮成熟，雄心勃勃地出去拉廣告。我像無頭的蒼蠅一樣四處碰壁，一個(gè)被我纏得忍無可忍的客戶毫不留情地提醒我：“像您這樣怕一輩子也拉不到廣告，人家的公關(guān)手段比你強(qiáng)一百倍，請客送禮甚至當(dāng)，你這窮酸樣能做到這些嗎？”當(dāng)時(shí)我就氣得跑出去，眼淚大顆大顆地落下來，我暗暗下決心，一定要在深圳廣告界做出點(diǎn)成績出來。
然而接下來的辛苦奔波不但沒掙到一分錢，就連帶來的1000多元錢也即將用完，望著幾個(gè)華豐方便面的空紙箱堆在面前，我突然害怕了，后悔了，如果再不拉到業(yè)務(wù)，我連五角錢一包的方便面也吃不起了。
接二連三的失敗讓我學(xué)會(huì)思考。那時(shí)深圳的房地產(chǎn)業(yè)如火如荼，許多開發(fā)商都在開地建房。我找到一個(gè)房地產(chǎn)的老總，壯著膽子告訴他，我要幫他做廣告策劃，令他們的樓盤家喻戶曉。可是人家說：“吹是沒用的，拿策劃書來，我才信你！”回到辦公室后，我苦思冥想學(xué)習(xí)寫策劃，還當(dāng)真弄出了一套像模像樣的策劃書。那家公司的老總看過后，指出很多不滿意的地方，我根據(jù)他的意見三番五次地改。也許他是看在我來來回回跑了幾十次得份上，終于答應(yīng)把這筆廣告業(yè)務(wù)交給我做。這筆廣告業(yè)務(wù)拯救了當(dāng)時(shí)瀕臨倒閉的公司，我和同事欣喜若狂，我們終于可以吃上盒飯了！
這次作為功臣，我得到了兩千元的提成，這筆錢對我來說簡直是巨款，我補(bǔ)交了拖欠兩個(gè)月的房租，又寄給父母五百元，剩下的錢除去買了兩箱方便面外，留了三十多元作公交車費(fèi)。我每天起床告誡自己：“只要努力，一切都會(huì)好起來。”每晚睡覺之前，我撫著由于過度勞累而紅腫的雙腳，安慰自己一定要堅(jiān)持不能放棄，否則出來創(chuàng)業(yè)的夢想就會(huì)成空。
措手不及的痛苦：愛情和事業(yè)突然灰飛煙滅
經(jīng)過兩年的打拼，我練就了一張八面玲瓏的嘴，請客送禮，簽合同，收錢，樣樣得心應(yīng)手，公司的運(yùn)作慢慢走上正規(guī)，同事也一個(gè)個(gè)掙了點(diǎn)小錢。不過由于老板高威遲遲沒有兌現(xiàn)股份的事，當(dāng)初一起打拼江山的人都走得七七八八了。
當(dāng)時(shí)也有好幾家廣告公司找到我，但我舍不得走，因?yàn)楦咄ξ宜坪跆貏e好，在工作上又十分信任我，我怎么能棄他而去呢？至于股份的事，他說很快就會(huì)分給我。
在我24歲生日那天，高威送給我一束深紅的玫瑰，花里有一張心形的卡，上面寫著“真愛無言”。身在異鄉(xiāng)有人關(guān)懷，我百感交織，心里暖洋洋的，覺得自己是世界上最幸福的人。
高威向我表達(dá)愛意之后，再?zèng)]有提起股份的事，我想今后要成為一家人，也沒什么好計(jì)較的。這時(shí)，高威不再滿足于廣告業(yè)，信心十足地去開酒店，結(jié)果不到兩個(gè)月投資就虧得一干二凈；開書店，卻被兩個(gè)看店的卷走了書款；后來又開音像店，不到一年時(shí)間就關(guān)門大吉。連續(xù)的投資失敗使高威在經(jīng)濟(jì)上捉襟見肘，我一直鼓勵(lì)他重拾信心，努力向前走。然而，事情并沒有朝我希望的方向發(fā)展。
聽到高威賭錢是1996年秋天的事了，一個(gè)相熟的朋友打電話給我通風(fēng)報(bào)信，說高威在麻將桌上一擲千元。我在一家酒店的客房里找到他，厲聲責(zé)問：“你為何變得如此不爭氣？”當(dāng)晚氣急敗壞的他親口告訴我，他其實(shí)一直就有女朋友，為了不讓我得到股份，他和女朋友合謀讓我自動(dòng)放棄……我哭了一夜，幾年來的心血就這么白白地被人揮霍、摧毀，而且自己那么相信的愛情卻原來是場騙局！那一夜，我曾經(jīng)想到了死，我萬萬沒想到，我想到深圳創(chuàng)造一番事業(yè)，卻掉進(jìn)了別人的陷阱，而且是自己深愛的人的陷阱！
第二天我收拾東西，頭也不回地離開了那個(gè)幾近空殼的廣告公司。26歲的我，又重新變成了“飄一族”，我必須盡快找到自己的位置，找到明天的“早餐”，否則我就無法在這個(gè)城市里立足、生存。先活下來，然后再談發(fā)展，這是我當(dāng)時(shí)最簡單的想法。
事業(yè)從零開始：風(fēng)雨無法阻擋我前進(jìn)的腳步
在這個(gè)城市里，沒有人會(huì)理會(huì)你昨天的輝煌，他們只要你今天做出成績。我起早貪黑，不顧別人的白眼和拒絕，重新做起了廣告。
1996年的整個(gè)冬季我一筆廣告也未拉到手，為了交房租，我白天跑業(yè)務(wù)，晚上去酒吧做服務(wù)小姐，站上七八個(gè)小時(shí)，凌晨三四點(diǎn)趕回來睡覺，八點(diǎn)左右又得起來，兼職為廣告公司做策劃案，下午出去拉廣告業(yè)務(wù)。生活過得很累很苦，但我心中有一個(gè)信念：將來我一定要成為自己的老板，而不是僅做一個(gè)打工妹。
要想當(dāng)老板就得有本錢，為了節(jié)省開支，我很少在外面吃，包里放一瓶八寶粥當(dāng)作午餐，晚上回去煮粥喝，我的每件新衣都不超過三十元。雖然父母都有不菲的退休工資，但我二十幾歲的人總不可能拿父母的養(yǎng)老金來揮霍吧，再說過年過節(jié)總得寄點(diǎn)錢回去報(bào)個(gè)平安吧。我一分一厘地積攢，一年時(shí)間過去了，加上做廣告的提成，我竟然存下了四萬元錢。握著自己用心血和汗水換來的錢我喜極而泣，我想，我可以做點(diǎn)小本生意了。
經(jīng)過仔細(xì)權(quán)衡，我決定開一家小小的美容院。我在羅湖區(qū)田貝路的住宅小區(qū)旁，找了一個(gè)60平方的門面，購買了簡單的美容設(shè)備，請了一個(gè)美容師，就這么毫無底氣地開張了。頭一個(gè)月迎來了5個(gè)免費(fèi)顧客，不但一分錢沒賺，還開支了兩千多元，照這樣下去，第二個(gè)月生意就無法做下去了。我開始拜訪周圍的住戶，不厭其煩地向她們推銷，盡管絕大多數(shù)人都表示拒絕，但我誠懇的態(tài)度還是吸引了兩個(gè)顧客。半個(gè)月過去了，由于我們細(xì)心的服務(wù)和精湛的技術(shù)，這兩個(gè)顧客又將她們的三個(gè)朋友拉來買了“月卡”，以前的免費(fèi)客戶第二個(gè)月也交費(fèi)辦理了“月卡”。
誰知好事多磨，美容院才開了一年多，剛剛打開局面，就被列入政府拆遷范圍。我不得不另覓地方，找來找去沒有價(jià)錢合適的地方，我已經(jīng)沒有足夠的資金去開第二家店了。
我又一次走進(jìn)了打工的行列，為生活繼續(xù)奔波。
就在五一勞動(dòng)節(jié)前夕，又一則“過勞死”的新聞見諸報(bào)端。面對這位過世的的哥，有人歌頌父愛，有人罵子啃老，更多的人是感慨生存壓力下的“過度勞動(dòng)”。
勤勉工作沒有錯(cuò)，但當(dāng)工作以生命作為代價(jià)時(shí)，不得不讓我們每一個(gè)人思考！
數(shù)字聚焦
三成人處于“過勞死”邊緣
“2012中國休閑小康指數(shù)”調(diào)查顯示：只有30.6%的受訪者能夠“享受”到“8小時(shí)工作制”。69.4%的受訪者存在著不同程度的超時(shí)工作問題，其中有不少受訪者每周工作在80個(gè)小時(shí)以上。
“2012年度中國職場人平衡指數(shù)調(diào)研報(bào)告”顯示，有近7成職場人回家后還會(huì)繼續(xù)工作，高強(qiáng)度加班正磨損著職場人的健康和生命。
“2013中國休閑小康指數(shù)”調(diào)查顯示：9成人不同程度地感受到休閑時(shí)間不足。究其原因，排在首位的是“可自由支配時(shí)間太少、工作太忙、壓力太大。”
中國適度勞動(dòng)研究中心所做的調(diào)查顯示：我國有3成人處于“過勞死”的邊緣，近60%的人處于過勞狀態(tài)的紅燈區(qū)”。而且過勞死呈年輕化快速增長的趨勢。
最新的“中國城市健康狀況調(diào)查”顯示，在接受調(diào)查的26萬名20―45歲的青年人群中，過8成感覺壓力大，而壓力過大直接反映在工作時(shí)間上。其中，53.8%的人表示每天坐著的時(shí)間有4―8小時(shí)，30.8%的人有8―12小時(shí)，他們中有17%感到頭暈頭痛、17%感到腰酸背痛、12.8%感到視力模糊，還有心跳過快、肩頸酸痛等各類癥狀……
“過勞死”事件梳理：
2014年4月20日：的哥為兒子攢首付，連續(xù)開車24小時(shí)“過勞死”
2014年4月17日：33歲工程師月加班190個(gè)小時(shí)“過勞死”
2014年4月5日：年輕白領(lǐng)家中猝死，24小時(shí)手機(jī)待命被稱“過勞”
2014年4月3日：廣東一年內(nèi)29名民警殉職，七成因過勞猝死
2014年3月1日：年輕女高管地鐵口猝死，醫(yī)生稱因?yàn)檫^度勞累誘發(fā)體內(nèi)潛在疾病
2014年3月1日：85后銀行員工猝死，工作超負(fù)荷壓力大引警惕
2014年1月18日：23歲快遞員送件時(shí)倒地身亡，被疑“過勞死”
樣本追蹤
“朝九晚五”變成“朝九晚無”
講述人：李哲，28歲，入職6年
職業(yè)：廣告策劃
過勞理由：公司制度太苛刻。
“一個(gè)1分鐘的廣告創(chuàng)意，我們至少要拿出10個(gè)方案供客戶選擇，而這10個(gè)方案，又是主管在我們幾十個(gè)創(chuàng)意中選出來的。有時(shí)光是一句話，我們都要想破頭，來來回回斟酌個(gè)幾十遍。假期，對我們來說形同虛設(shè)……”
2008年大學(xué)畢業(yè)后，李哲選擇留在北京。工作六年來，他已經(jīng)跳過4次槽，每次跳槽的一個(gè)重要理由就是無法忍受單位的無節(jié)制加班。
“正常的五點(diǎn)下班幾乎沒有過，經(jīng)常是六點(diǎn)、七點(diǎn)，加上住處離公司有點(diǎn)兒遠(yuǎn)，地鐵倒公交，八九點(diǎn)到家已成常態(tài)。男人真怕入錯(cuò)行啊！”采訪中，李哲還不忘自嘲地調(diào)侃自己。
李哲說公司一到下班時(shí)間，老板的事就來了，從聽每個(gè)員工一天的工作匯報(bào)、第二天的計(jì)劃，再到思想教育……少說也得一兩個(gè)小時(shí)。而無休止的加班卻沒有任何補(bǔ)償，老板還時(shí)不時(shí)地冒出來幾句員工要懂得為公司“付出”，似乎員工在這頂“帽子”下突然變得“高尚”起來。好不容易回家了吧，電腦還得開著，因?yàn)楣具€要做網(wǎng)絡(luò)營銷。
而談起去年發(fā)生在公司的一段經(jīng)歷時(shí)，李哲仍有些憤憤不平――
一年前，李哲原來的公司接了一個(gè)比較可觀的項(xiàng)目，為一家工廠定制一套廣告營銷創(chuàng)意。這個(gè)項(xiàng)目無論從對方的投資還是從設(shè)計(jì)的工作量來講，都比較大，再加上對創(chuàng)意領(lǐng)域不是特別熟悉，因此公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視。
雖然大家每天工作得都很辛苦，但項(xiàng)目開展了近一個(gè)月，仍然沒有太大進(jìn)展。按說此時(shí)應(yīng)該分析效果不好的原因，并及時(shí)調(diào)整工作安排。可領(lǐng)導(dǎo)卻認(rèn)為要靠加班解決問題，于是宣布實(shí)行“6+1”工作制，即每周多上一天班，每天多干一小時(shí)。
“同事們聽到這個(gè)消息都非常不滿，大家心里都明白，做營銷策劃和創(chuàng)意，思路和想法最重要，并不是加班就能解決。”
加班的日子開始了，每天起早貪黑，周末還要多上一天班。眼見大家在單位的時(shí)間增加了，領(lǐng)導(dǎo)也稍微松了一口氣，認(rèn)為工作進(jìn)展應(yīng)該會(huì)快一些，但事實(shí)并非如此。由于工作安排不到位，任務(wù)沒有具體細(xì)化，經(jīng)常出現(xiàn)人來了，但是閑著沒事做的情況。
李哲說，久而久之，就連以前工作出色的同事也開始磨洋工。更為嚴(yán)重的是，由于長時(shí)間周末不能休息，很多人心里都充滿怨氣。領(lǐng)導(dǎo)沒有及時(shí)化解大家的情緒，反而繼續(xù)責(zé)怪大家工作不積極。一時(shí)間，整個(gè)項(xiàng)目不僅沒有太大進(jìn)展，領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間關(guān)系還十分緊張，工作非常被動(dòng)。最后，終于忍受不了無節(jié)制且沒有一點(diǎn)效率的工作的李哲，和兩個(gè)同事一起遞交了辭呈。
本想換了新工作之后能有個(gè)全新的開始。然而情況并沒有太多好轉(zhuǎn)。
“在新公司，有一次我要做一個(gè)廣告策劃，正好趕上感冒，昏昏沉沉的，走路像踩在棉花上，人都是飄的。主管跟我說，好好休息吧，注意身體。說完又加了一句：腳本明天能給我看嗎？當(dāng)時(shí)聽完我超級郁悶。為了把策劃書趕出來，我熬了一個(gè)白天加一個(gè)通宵，第二天把稿子交上去，主管瞥了一眼說，這個(gè)現(xiàn)在不著急，目前有個(gè)更急的策劃，你趕緊弄出來……”
在李哲眼里，自己所在的這個(gè)行業(yè)，有上班時(shí)間卻沒下班時(shí)間，“朝九晚五”成了“朝九晚無”，工作成了“白加黑”，雙休日成了“五加二”。企業(yè)老板為實(shí)現(xiàn)利潤最大化，恨不得榨干員工的價(jià)值。
“我現(xiàn)在才28歲，但已經(jīng)常在想，總有一天會(huì)用腦過度變成癡呆……”
愛上“事業(yè)”犧牲生活也值得
講述人：劉娜，32歲，入職5年
職業(yè)：銀行部門經(jīng)理
過勞理由：工作狂事業(yè)心太強(qiáng)。
如果說李哲是被動(dòng)加班的話，那么劉娜就是主動(dòng)加班了。
研究生畢業(yè)后，劉娜順利面試進(jìn)入到北京一家全國性商業(yè)銀行上班。雖然早就聽過在這家銀行上班“三年買車，五年買房，十年買棺材”的傳言，但劉娜的心里還是美滋滋的。
平日間，劉娜對自己的要求非常嚴(yán)格。在她看來，北京競爭這樣激烈，自己怎么能有懈怠呢。即便是以犧牲節(jié)假日和個(gè)人休息時(shí)間為代價(jià)參加銀行的活動(dòng)，劉娜也不會(huì)有絲毫抱怨。
“剛?cè)肼毜臅r(shí)候，單位說是5點(diǎn)半下班，但過去幾年了，從來沒有一天準(zhǔn)時(shí)下班過，經(jīng)常是拖到七八點(diǎn)。而周末的時(shí)候也經(jīng)常安排各種各樣的活動(dòng)。這周是公司的拓展訓(xùn)練，下周是理財(cái)講座，再下周還有推廣活動(dòng)……”雖然這么說著，但劉娜字里行間都充滿著一股工作的熱情。
功夫不負(fù)有心人。工作三年，劉娜就順利晉升了部門經(jīng)理。她說，從任命生效的第一天開始，就沒有睡過一個(gè)踏實(shí)覺，早上醒來，腦袋就像開了馬達(dá)一樣開始迅速運(yùn)轉(zhuǎn)。“要管的事情越多，責(zé)任越大，每天提心吊膽就怕出事。和上級領(lǐng)導(dǎo)要溝通，領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖；和下屬更要聯(lián)系緊密，激發(fā)他們的工作積極性。遇到不省心的新人，會(huì)覺得他們辦事不放心；碰見單位里資格老的人偷懶，又礙于面子沒法說他們。”
越是這樣，劉娜越是把大部分的精力放在工作上。不過在工作熱情之外，劉娜的內(nèi)心深處也藏著深深的焦慮――
雖然無論業(yè)務(wù)水平還是工作成績，劉娜都是同事的楷模，也深得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。但劉娜總認(rèn)為自己的工作并不盡善盡美，總有一天會(huì)被淘汰。“行業(yè)內(nèi)競爭激烈，大家都來自名校，平時(shí)工作都很賣力，工作業(yè)績真的是不進(jìn)則退。”
有一次，劉娜下班回到家后，突然想起來白天給客戶的報(bào)告里有一句話沒寫好，于是又打車回到銀行修改……朋友也勸過她，“工作別太拼命，不要無限地給自己施壓，哪天真的累垮了怎么辦？”但劉娜說自己有個(gè)毛病，如果工作上的事情沒有完成，就會(huì)連覺都睡不好，即便睡著了，也是似睡似醒。
于是每到寂靜的夜晚，電腦的嗡嗡聲和窗外熙攘的車流聲總是刺激著劉娜的耳膜，直到工作全部做完……
“這個(gè)行業(yè)看著挺光鮮，但確實(shí)是累，心累、腦累、身體也累。但在這個(gè)社會(huì)你不拼命，立馬就有人會(huì)迎頭趕上。現(xiàn)在，雖然累一點(diǎn)，但很充實(shí)。”
終于有一天，劉娜因?yàn)榛柝时痪o急送往醫(yī)院。經(jīng)過檢查，醫(yī)生說導(dǎo)致她昏厥的原因，是工作壓力太大，焦慮不堪、身心疲憊所致。
由于把大部分的精力全部放在了工作上，劉娜感覺男友的抱怨聲也比以前多了很多，“他比我大兩歲，我看得出他對我越來越不滿，以前我回家后說工作累，他都會(huì)安慰我，還會(huì)提醒我注意身體，可現(xiàn)在我一說工作累，他就擺出不耐煩的臉色。”
“為了工作，犧牲生活和健康，值得嗎？”
劉娜和男朋友不止一次爭論過這個(gè)話題。在劉娜看來，“事業(yè)的每一步都有著血汗的代價(jià)，錢不是那么好掙的，官不是那么好升的，為了以后生活得更好，現(xiàn)在犧牲一些也值得……”
累垮和餓死之間只能選前者
講述人：張輝，38歲，入職14年
職業(yè)：房產(chǎn)中介
過勞理由：生存壓力大為了家庭不得不拼命。
“就算每天只能掙到10塊錢，我也得拼了命的干，一家子人都等著我來養(yǎng)呢。”38歲的張輝是東北人，他和老婆孩子三口人在北京已經(jīng)生活了十多年。
從2011年開始，張輝開始在新興橋附近的一家房地產(chǎn)公司做起了置業(yè)顧問和經(jīng)紀(jì)人。他在公司附近跟人合租了一套房子，由于妻子平時(shí)在一家工地幫人做飯掙錢，只有周末回來。平時(shí)，就自己和上初中的兒子住在這里。
張輝說，自己“就像陀螺一樣高速旋轉(zhuǎn)著”。每天早上9點(diǎn)上班，每天晚上回到家都已經(jīng)過了10點(diǎn)。到家后，兒子已經(jīng)睡覺，自己還得做飯吃。“我們這個(gè)年齡，不能老在外邊吃，不干凈，而且還貴。”
由于每天晚上吃飯的時(shí)間都是在10點(diǎn)以后，長期飲食的不規(guī)律，導(dǎo)致張輝的腸胃都有不同程度的問題，經(jīng)常胃疼不說，消化系統(tǒng)也不好，一米七五的他只有110多斤。
當(dāng)初做這一行，張輝只是為了生存。幾年來，張輝也無數(shù)次地想過跳槽，但一直沒付之行動(dòng)。原因之一，是工作難找；之二，覺得這一行雖然累一點(diǎn)，煩一點(diǎn)，但同事之間關(guān)系簡單，簽合同時(shí)的成就感，也能給他帶來不少快樂。
“我現(xiàn)在滿腦子都是孩子的教育經(jīng)費(fèi)，還要每個(gè)月給老家的父母寄500塊錢，再加上一家三口的日常消費(fèi)每個(gè)月也要4000塊，所以掙錢一刻不能停。”
張輝說，他們的工作越到周末越忙，很多客戶只有周末才有時(shí)間，他們只能遷就人家。而且從去年開始，中介行業(yè)越來越不好做了，于是公司也開始執(zhí)行統(tǒng)班制度。“我們的班本來是這樣的，A班，早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，B班下午1點(diǎn)半到晚上9點(diǎn)，統(tǒng)班是從早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。原來公司規(guī)定，凡當(dāng)天所在團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)不完成，則第二天上統(tǒng)班。數(shù)據(jù)包括看房，房源，客戶等。按照公司的數(shù)據(jù)要求，在行情不好的現(xiàn)在，想要完成挺不容易的。于是，大家都開始上統(tǒng)班，每個(gè)人都疲憊不堪。”
張輝現(xiàn)在最苦惱的就是，因?yàn)殚L期睡不好，有時(shí)生物鐘顛倒，晚上根本睡不著覺。經(jīng)常感覺渾身乏力。白天總犯困，晚上過了12點(diǎn)卻來了精神。
“雖然知道這是惡性循環(huán)，但卻欲罷不能。我在這里工作三年了，其實(shí)只要我能吃得消，我會(huì)一直做下去。盡管法律規(guī)定勞動(dòng)者每日工作時(shí)間不超過8小時(shí)。但對我來說，法律條文中的美好權(quán)利距離現(xiàn)實(shí)太遙遠(yuǎn)了，在加班還是失業(yè)、累垮還是餓死的現(xiàn)實(shí)面前，我只能選擇前者。”
（案例中人物均為化名）
自我檢測你過勞了嗎？
關(guān)于“過勞”的癥狀指標(biāo)，我國大多選用“日本過勞死預(yù)防協(xié)會(huì)”提出的過勞死的十大危險(xiǎn)信號(hào)。
按照其評判標(biāo)準(zhǔn)：上述10項(xiàng)癥狀中出現(xiàn)2項(xiàng)及以下為過勞死“黃燈”警告期，尚不必?fù)?dān)心；3―6項(xiàng)為過勞死“紅燈”預(yù)報(bào)期，說明已經(jīng)具備過勞死的征兆；6項(xiàng)以上為“紅燈”危險(xiǎn)期，可定為疲勞綜合癥，已進(jìn)入過勞死的預(yù)備軍。
專家觀點(diǎn)
特邀專家 楊河清
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)原勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長、教授、博士生導(dǎo)師，國務(wù)院特貼專家，中國適度勞動(dòng)研究會(huì)會(huì)長。
別再用“繩命”去工作
《勞動(dòng)法》明確規(guī)定，國家實(shí)行勞動(dòng)者每日工作時(shí)間不超過8小時(shí)、平均每周工作時(shí)間不超過44小時(shí)的工時(shí)制度；用人單位因特殊原因需要延長工作時(shí)間的，在保障勞動(dòng)者身體健康的條件下延長工作時(shí)間每日不得超過3小時(shí)，但是每月不得超過36小時(shí)。
“過勞死”之悲，不僅折射出勞動(dòng)法規(guī)的不落實(shí)、監(jiān)管體系的不健全，還有社會(huì)成員對現(xiàn)狀的普遍焦慮。而焦慮的背后，是就業(yè)難、生存壓力、心態(tài)浮躁等各類社會(huì)問題……
一半是生存 一半是攀比
造成員工“過勞”的原因是多層面的，其中最主要的有――
首先，社會(huì)轉(zhuǎn)型帶來的生存壓力。一方面，面對社會(huì)競爭的加劇，人們的生活和工作節(jié)奏加快，壓力也滲透人們生活的方方面面。超負(fù)荷的工作量和緊張的工作節(jié)奏很容易使勞動(dòng)者尤其是職場精英陷入過度勞動(dòng)狀態(tài)。另一方面，很多人把消費(fèi)水平當(dāng)成衡量一個(gè)人的價(jià)值高低，甚至是人生成敗的標(biāo)志。這些人往往會(huì)為自己帶來期望值過高的精神壓力，陷入過度勞動(dòng)狀態(tài)，而并非簡單地出于為生計(jì)奔波的超負(fù)荷工作。
其次，用人單位用工制度不科學(xué)。當(dāng)前，很多單位傾向于采取延長工作時(shí)間和增加用工強(qiáng)度的辦法，以降低成本。而今天的中國勞動(dòng)力市場仍是買方的市場，勞動(dòng)者為求謀生，缺乏工作自，只能選擇接受用人單位的苛刻條件。這些勞動(dòng)者很容易陷入過度勞動(dòng)的狀態(tài)，有時(shí)甚至以犧牲自身的健康乃至生命為代價(jià)。
再次，勞動(dòng)者個(gè)體層面的成就動(dòng)機(jī)。一般而言，那些具有高成就動(dòng)機(jī)的人大多精力旺盛、斗志昂揚(yáng)、勇于接受那些富有挑戰(zhàn)性的工作，往往容易給自己設(shè)立過高的人生目標(biāo)，時(shí)時(shí)鞭策自己朝自己設(shè)立的目標(biāo)前進(jìn)，很容易使自己處于過度勞動(dòng)狀態(tài)。
最后，我國勞動(dòng)法律未對“過勞死”問題做出明確規(guī)定，存在空白。發(fā)生過度勞動(dòng)致死，用人單位是否侵權(quán)、對“過勞死”是否負(fù)有責(zé)任也成為法律界的爭議難題。在沒有法律約束的情況下，用人單位就有可能以較低的管理和違法成本，要求勞動(dòng)者長期超時(shí)、超強(qiáng)度的過度勞動(dòng)，從而謀取利潤的最大化，也是造成過度勞動(dòng)的原因之一。
“過勞”是對人的異化
工作是為了更好地生活，而“過勞”是對人的異化。無論是從勞動(dòng)者個(gè)人，還是從用人單位以及整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來看，“過度勞動(dòng)”帶來的負(fù)面影響已經(jīng)不容忽視。
過度勞動(dòng)的影響：
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過度的勞動(dòng)則剝奪了勞動(dòng)者與家人團(tuán)聚和休閑娛樂等精神層面的需要，降低了勞動(dòng)者的個(gè)人福利。尤其是長期的過度勞累會(huì)使勞動(dòng)者身心得不到休息，產(chǎn)生巨大的壓力，容易誘發(fā)各種疾病，而極端的情況就會(huì)發(fā)生過勞死。
“工作狂”并不應(yīng)該宣揚(yáng)
如果國家、單位和勞動(dòng)者三方，都能對過度勞動(dòng)問題可能產(chǎn)生的負(fù)面影響有充分的認(rèn)識(shí)，便能一定程度上降低過度勞動(dòng)問題在我國惡化的概率。
首先，全社會(huì)都應(yīng)該改變“不加班就是工作不積極”的錯(cuò)誤觀念，要倡導(dǎo)一種工作時(shí)間積極工作、閑暇時(shí)間充分享受生活的新理念。同時(shí)，要在法律上保障勞動(dòng)者的休息權(quán)，對侵犯勞動(dòng)者休息權(quán)的單位要加以制裁。
其次，用人單位應(yīng)意識(shí)到，員工與企業(yè)互利雙贏才是一切企業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿。比如，控制工作量，給員工足夠的自我支配的時(shí)間；學(xué)會(huì)授權(quán)，讓他們能夠掌控工作中的重要部分；及時(shí)了解員工的需求并盡量提供晉升培訓(xùn)的機(jī)會(huì)；提供人性化福利，如心理健康咨詢、健康計(jì)劃、帶薪休假等，幫助員工緩解工作壓力。
最后，我們每一個(gè)勞動(dòng)者要加強(qiáng)自我保健和養(yǎng)生。因過度勞動(dòng)而產(chǎn)生的過度疲勞，是人類健康的大敵，應(yīng)該引起高度重視。我們要明白，工作是自己維持生活、提高生活質(zhì)量的手段，同時(shí)更應(yīng)該是一種生命體驗(yàn)和生活樂趣，不應(yīng)追求有限的物質(zhì)而放棄對生活樂趣的體驗(yàn)，也無需過于依賴工作表面的光環(huán)和榮譽(yù)而為之犧牲時(shí)間和精力。知識(shí)工作者應(yīng)在積極投入工作的同時(shí)，有意識(shí)地注重尋求工作和生活的平衡。
終結(jié)“過勞”開啟“適度勞動(dòng)”
經(jīng)常聽人講這樣的話，健康是“1”，后面若干個(gè)“0”。不論是身份、金錢，還是家庭、事業(yè)都是以健康為基礎(chǔ)，沒有健康，則一切皆無。
天天忙于加班的人生給大家?guī)淼闹挥猩硇钠v。陪伴他們的只有強(qiáng)大的工作壓力、工作業(yè)績、績效考核等，靈魂似乎除了掙錢，卻已然找不到了方向。在生命與生活質(zhì)量PK中，其實(shí)人們更應(yīng)該注意身心的調(diào)節(jié)，不要讓心理壓力和身體負(fù)荷超越生命的極限。生命之中不全是物質(zhì)與工作。在眾多過早消逝的生命中，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)警醒。
