時間：2023-05-30 10:18:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇招商合作，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
推廣應(yīng)用磁場動力工作裝置，用來配套以旋轉(zhuǎn)方式運轉(zhuǎn)做功的設(shè)備，以增加旋轉(zhuǎn)扭力降低輸入消耗提高轉(zhuǎn)換率，用這種技術(shù)在配套設(shè)計制造新產(chǎn)品。
二、可開發(fā)的產(chǎn)品項目：
1、以太陽能晶硅光電池發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等低壓蓄電池組做初始動力輸入的發(fā)電裝置，代替逆變器轉(zhuǎn)換方式；
2、安裝在電冰柜壓縮機電機上節(jié)能降耗；
3、安裝在吊扇電機上節(jié)能降耗；
4、安裝在風(fēng)力發(fā)電機傳動桿上增加輸入扭力；
5、按這種聯(lián)軸傳動設(shè)備上增加輔助動力；
共同設(shè)計開發(fā)節(jié)能、高效做功的機械設(shè)備。
三、我們可與不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的制造廠家簽訂單項產(chǎn)品研制合同，協(xié)議維護雙方的利益和建立知識產(chǎn)權(quán)信譽及市場保護信譽；
四、我們主要以技術(shù)投入方式進行合作，并尊重投資方的合作意愿，并可以滾動發(fā)展方式逐步逐級的長期合作來進行；
五、對改進的技術(shù)方案可與投資方共同申報實用新型專利，保護研發(fā)成果的權(quán)益；
六、我們在投資方指定的區(qū)域內(nèi)不再轉(zhuǎn)讓第二家；
七、在技術(shù)使用生產(chǎn)有效期內(nèi)技術(shù)方保持應(yīng)有收益；
八、對重大和長期的合作可以經(jīng)過公證；
九、對投資較大的項目（如0.5mw發(fā)電站）雙方共同配合辦理政府有關(guān)部門批文手續(xù)；
現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商。可以說，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。
有人認為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。
企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費，導(dǎo)致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓(xùn)也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。筆者10年醫(yī)藥企業(yè)高層管理經(jīng)驗中也有過成功的招商歷程，總結(jié)為成功招商九步A、組建強有力的招商隊伍；B、確定獨到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、舉辦招商會？D、包裝、策劃獨特產(chǎn)品賣點；E、廠商如何確保合作成功；F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商；G、如何拜訪經(jīng)銷商并執(zhí)行合同？H、如何量化考核經(jīng)銷商；I、如何層級管理經(jīng)銷商渠道。愿與大家分享…… 廠家如何辨別經(jīng)銷商的分類？
本土經(jīng)銷商發(fā)展二十多年歷程中，經(jīng)銷商在產(chǎn)品推廣過程中出謀劃策，布點營銷網(wǎng)絡(luò)，在紅了產(chǎn)品與品牌時雖然也獲取了一定利潤，但幾乎沒有自己的品牌，基本都屬于“創(chuàng)造+嫁接時代的經(jīng)銷商”，現(xiàn)在總體數(shù)量特征呈“橄欖型”。
1、低端：代表各區(qū)域的個體商戶或公司不承擔(dān)任何風(fēng)險的大包業(yè)務(wù)員，一般不超過3人，負責(zé)一個縣級或鄰近兩三個縣級市場終端的貨物配送及結(jié)款，在現(xiàn)階段此類經(jīng)銷商數(shù)量較多。優(yōu)勢為創(chuàng)業(yè)積極性高、操作機動性強，但資金實力小、抗風(fēng)險能力低。適首選“冷、痛、長”類產(chǎn)品，沒有大品牌的競爭風(fēng)險的同時，市場上還存在急切的消費需求，如類風(fēng)濕、痛風(fēng)等產(chǎn)品，這類目標市場最適合他們完成原始積累。二選“奇”類產(chǎn)品，此類廠家有鮮明的市場主張，能夠提供操作方案及思路，有利于缺乏操作規(guī)范的小商智能操作，例如加盟店、融資辦事處方式等。次選“命”類產(chǎn)品，此類產(chǎn)品利潤空間巨大，一般單位包裝的銷售利潤在400元以上，而且不必廣泛鋪貨，人物財力比較集中，但缺點是小理商自身的誠信度很低、解決顧客疑慮能力低。
特點：沒有固定的網(wǎng)絡(luò)，沒有單獨的庫房，沒有獨立的公司，最多是掛靠在某公司為方便走票，甚至他們還在其它公司任職，實際能操作的區(qū)域連某地級城市都有難度，一般都是小本經(jīng)營，能買多少貨算多少，不管利潤多少，買賣多大，或悠然自得，不思上進；或不擇手段，獲取蠅頭小利。
其贏利模式： “多子多福”。
在區(qū)域很小且實力有限的條件下，通過多個產(chǎn)品求得各品種總銷售額，因為他的費用幾乎沒有增加什么，在小區(qū)域市場運作方式經(jīng)常獨具匠心，仔細建立消費者數(shù)據(jù)庫，目標消費者明確，雖然功利性很強，但往往短平快的辦法使消費者不斷接受新產(chǎn)品。個體經(jīng)銷商就靠多個產(chǎn)品的利潤總額來提高贏利能力。
其生存手段的特點：小而活。風(fēng)險小，投入小，掉頭快。小區(qū)域，多品種。
手段方式：地頭蛇式，夾縫中求生存.這些個體經(jīng)銷商往往在當?shù)孛罎L打了很多年，沒有多少資金，就是因為有一個的合適的地點，當?shù)氐娜嗣}關(guān)系好，當?shù)貫閿?shù)不多的終端關(guān)系過硬。在其他產(chǎn)品進入此地時如果自建網(wǎng)絡(luò)費用大包不住，而商超、大賣場也不會來開店，不得不讓個體經(jīng)銷商分銷，可以說個體經(jīng)銷商的利潤來自關(guān)系。他們實力有限，也發(fā)展不了外邊去，在短時間內(nèi)就在自己區(qū)域內(nèi)精耕細作，一次從上游經(jīng)銷商進貨很少，給終端的貨也很少，在消費者需要時可以馬上送過去。沒有固定的辦公場所，沒有專門的倉庫，大多是親戚朋友一家人。一般同時10個品種以上，而這些品種大都是比較熱的產(chǎn)品，只要65％的產(chǎn)品賺錢就能包住費用。
2、中端：代表大中小市場的二、三級批發(fā)商，很多人不缺錢，大多還有公司，參差不齊，在現(xiàn)階段數(shù)量眾多。既可以是終端型商，適合做一些“廣鋪貨”的產(chǎn)品，例如市場流行的熱類產(chǎn)品，廣告多的品類市場消費者教育也很成熟，顧客對此類產(chǎn)品的關(guān)注度較高，終端型商可以利用終端關(guān)系及廣泛網(wǎng)絡(luò)進行攔截；還有屬于“渠道類”產(chǎn)品，適合終端關(guān)系好、攔截力強的商選擇。
特點：
（1）大多素質(zhì)較低、管理差、經(jīng)營意識落后。他們很多人可以說是實施造英雄造出來的，開始也賺了很多錢，但沒有公司化的經(jīng)營管理意識，沒有品牌意識，很少做終端建設(shè)，終端維護也不精，缺乏科學(xué)的庫存管理、數(shù)據(jù)管理、客戶資料管理。
（2）經(jīng)常擾亂市場秩序，爭奪客戶，跨區(qū)竄貨，低價跑量。因受制造商銷售唯量論的影響，為獲取年終返利、為搶到更多客戶、為帶動雜牌產(chǎn)品銷售，只求薄利多銷，只圖眼前利益，不顧后果，競相竄貨，樂此不疲；還有甚者，自己區(qū)域內(nèi)買正常價，賺取利潤后低價爭奪非區(qū)域內(nèi)的客戶。為己一利，置制造商政策、競爭品牌狀況而不顧。
（3）與制造商不能融為一體，合作不穩(wěn)定，不能正確樹立建設(shè)好下游網(wǎng)絡(luò)對區(qū)域銷售可持續(xù)發(fā)展的觀念。寧可銷量做不大也不能讓他人來分享自己的市場，同時與制造商搶奪市場控制權(quán)，還有也怕建設(shè)好下游網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)虎為患。
3、高端：代表大中市場的總經(jīng)銷商或一級批發(fā)商。實力雄厚，規(guī)模大，經(jīng)驗多，但現(xiàn)階段數(shù)量較少，大多也算企劃型商，自身企劃能力強，比較適合以奇特賣點的產(chǎn)品，在沒有重磅宣傳過的市場中進行操作，比較擅長企劃、組織促銷活動、優(yōu)惠政策實施等。
特點：有自己的公司，建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和隊伍，有較強產(chǎn)品的分銷和配送能力，經(jīng)常主動出擊深入市場，為自己、經(jīng)銷的產(chǎn)品多做宣傳，優(yōu)化了對客戶的服務(wù)質(zhì)量，許多與制造商關(guān)系融洽，基本上是制造商的區(qū)域總經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商一部分是由傳統(tǒng)經(jīng)銷商順應(yīng)潮流、實現(xiàn)了自身成功轉(zhuǎn)型來的，求新與變革是其主要特征；另一部分這是經(jīng)過了現(xiàn)代知識洗禮過的新型知識分子，他們從分認識到了流通領(lǐng)域蘊藏著巨大的財富，毅然決然的成為現(xiàn)代經(jīng)銷商領(lǐng)域的新生力量。
其盈利模式特點：品種少而精，銷售區(qū)域很大（全國、大區(qū)、海外）；
其盈利贏利方法：“優(yōu)生優(yōu)育”。在品種極少的情況下，一是精心培育這些產(chǎn)品，使之市場占有率不斷提高，深化網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)，使單位區(qū)域的銷售量快速增大，減小費用，從而擴大利潤；二是通過銷售區(qū)域的擴大提高單品銷售回款額，提高贏利能力。
其生存手段特點：大而穩(wěn)。品牌強，資金大，經(jīng)驗多，策劃能力強，談判能力強。大區(qū)域，少品種。
其生存手段方法：
（1）建立完善的組織管理機構(gòu)，分工明確細致，管理嚴格：企化人員在對市場與制造商產(chǎn)品的從分了解基礎(chǔ)上再針對特定的市場環(huán)境與消費者需求進行產(chǎn)品再定位，制定出適合當?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及簡單有效的促銷活動方案；銷售管理人員制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員及促銷員對終端進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關(guān)系、開展促銷活動、收款每個環(huán)節(jié)都努力完；服務(wù)人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機事件；財務(wù)人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經(jīng)理的意見進行市場收支兩條線。這些機構(gòu)盡量做到人盡其才其用，一般都培養(yǎng)“多面手” ，讓員工超負荷工作。
（2）與上游制造商緊密合作，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系： 雙方可以參股成立營銷公司，經(jīng)銷商還可以獲得某一產(chǎn)品的獨家總經(jīng)銷權(quán)，從而得到制造商的廣告宣傳、鋪貨庫存、人員指導(dǎo)、促銷等多方位的支持，擁有經(jīng)營上的便利和利潤來源的保障 。這種關(guān)系就像夫妻一樣“可以白頭到老”，互相尊重、互相愛護、互相支持 。
（3）強使介入下游零售領(lǐng)域，渠道范圍擴大，深度分銷：營銷商務(wù)公司會利用自己強大的資金實力、終端管理、客戶管理、物流管理、信息管理等優(yōu)勢積極開拓下游零售商領(lǐng)域，在自身勢力范圍內(nèi)的鄉(xiāng)村市場及城市周邊的二三級市場建立深度分銷，并尋找當?shù)氐暮献骰锇閬砉餐_發(fā)，變相的擴充自己的地盤；在條件許可時更會直接建立自己的銷售網(wǎng)點。這樣營銷商務(wù)公司對于下游是一部分支持，一部分兼并，包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在他的區(qū)域形成強大的、穩(wěn)定的、封閉的分銷系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，更具備了規(guī)模優(yōu)勢。
（4）行業(yè)聯(lián)盟，渠道聯(lián)盟，經(jīng)銷商協(xié)會：許多營銷商務(wù)公司積極參與行業(yè)聯(lián)盟，這樣集資金優(yōu)勢、倉儲優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、運力優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、公共關(guān)系優(yōu)勢于一體，形成成本最低化、優(yōu)勢最大化、操作規(guī)范化；對于下屬的網(wǎng)絡(luò)成員可以形成一個信息共享、資源共享的垂直營銷渠道的聯(lián)合體。 經(jīng)銷商與廠商合作如何步步小心？
我從10年前開始營銷醫(yī)藥保健品，一直在企業(yè)，從基層一直作到營銷總經(jīng)理，既有很多產(chǎn)品我們自己在操作市場而且很成功，也有很多產(chǎn)品采取招商方法，在短時間也取得了很大的成就，比如經(jīng)銷商第一批就進貨150多萬，但廠家與經(jīng)銷商就好比結(jié)婚一樣，必須在認識、相戀、生活中都必須細心，特別是在與廠家剛認識階段更要小心，因為在現(xiàn)代商海里根本不是“天下無賊”。確保與廠商的“聯(lián)姻”幸福美滿，經(jīng)銷商在產(chǎn)品談判時，必須步步為營環(huán)環(huán)相扣，把握好以下八個方面的每一個細節(jié)。
第一，了解企業(yè)的基本情況：1、企業(yè)的地理位置、固定電話、法人代表、開戶行及賬號、經(jīng)營期限這些信息，因為一個地處信息發(fā)達地方的企業(yè)接受先進東西多，容易溝通合作。2、企業(yè)的規(guī)模實力，如生產(chǎn)工藝水平、質(zhì)檢設(shè)備、資信等級、在當?shù)氐臓I銷網(wǎng)絡(luò)分布情況等，大企業(yè)相對來說各方面的軟硬支持可能多一些。3、企業(yè)的經(jīng)營范圍，是不是有生產(chǎn)資格與銷售資格等等，有些企業(yè)是委托加工，這些質(zhì)量就決定后期市場的效果。4、企業(yè)的性質(zhì)是國有、外資，還是民營，這也在很大程度上影響著產(chǎn)品的整體市場運作策略的實施，我所服務(wù)的企業(yè)中，國營企業(yè)在各方面反應(yīng)都比較慢，而且常常容易變化，而外資企業(yè)又太正規(guī)，什么事情都講求程序也會耽誤時間與戰(zhàn)機，當然民營企業(yè)常常小家子氣。
第二，了解產(chǎn)品的基本情況：1、產(chǎn)品本身是Rx類藥物，還是OTC類藥物；是否獨家品種；是否是國家醫(yī)保還是地方醫(yī)保；是新藥還是普藥；是針劑還是片劑還是口服液；是國產(chǎn)還是進口等等；產(chǎn)品的價位情況，包括出廠價、供貨價、含稅批發(fā)價、零售價以及不同銷售層次的不同價位扣率，因為價位決定著利潤空間的大小，利潤空間又直接影響著市場運作作投入的力度。2、企業(yè)與產(chǎn)品的情況，是產(chǎn)品的直接生產(chǎn)者，還是產(chǎn)品的總者或區(qū)域；一般來說如果是企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，則其后期的配合會更積極，支持會更到位，信息反饋也更直接；假如是總商，就意味著多了一個中間環(huán)節(jié)，利潤空間及市場投入都有影響，日后可能會出現(xiàn)“踢皮球”或“三角戀”現(xiàn)象。3、產(chǎn)品的競爭對手情況，因為現(xiàn)在的市場是一個急聚競爭力的市場，與同類品種相比較，產(chǎn)品的功能優(yōu)勢在那里，產(chǎn)品的賣點特色何在，競爭對手的銷售情況怎么樣，促銷情況怎么樣，市場投入情況怎么樣，本產(chǎn)品是否具有競爭力和市場前景。
第三，了解企業(yè)有關(guān)的市場操作及合作思路：常言道，思路決定出路，細節(jié)決定成敗；1、企業(yè)以往的操作思路，因為一個企業(yè)的發(fā)展都有其延續(xù)性，了解過去是為了更好的未來，知道企業(yè)在那些方面是強項，可以知道企業(yè)對新產(chǎn)品的理解程度。2、企業(yè)本產(chǎn)品具體的營銷思路與計劃，產(chǎn)品的策劃定位，產(chǎn)品的宣傳資料，產(chǎn)品的市場拓展方案，包括目標市場有哪些（因為目標市場在很大程度上決定著經(jīng)銷商的銷售區(qū)域），多長時間內(nèi)達到一個多大的市場占有率；廣告投放計劃里的媒體選擇、費用支出、時間安排等；產(chǎn)品促銷手段、方式、力度等。3、企業(yè)與經(jīng)銷商的責(zé)權(quán)利分工，如廣告投放、售點鋪貨、終端陳列、渠道疏通、售后服務(wù)這些事項，哪些由供方做，哪些由經(jīng)銷商做；結(jié)合分工，供貨商又能從人、財、物上分別提供哪些支持。這樣，就不會給對方留下“不履行相應(yīng)義務(wù)”的把柄。了解這些基本情況，經(jīng)銷商有利于對產(chǎn)品進行再定位，并制定合適的當?shù)赝茝V計劃：是主攻OTC藥店終端，還是開發(fā)醫(yī)院渠道，還是批發(fā)給下一級分銷商，還是在同級批發(fā)商之間調(diào)拔。
第四，仔細審看企業(yè)營銷手續(xù)：1、企業(yè)的 “三證一照”，《藥品生產(chǎn)企業(yè)合格證》，《GMP認證證書》（或《GSP認證證書》），《稅務(wù)登記證》，《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。2、企業(yè)產(chǎn)品的證件，主要有：A、《藥品生產(chǎn)批件》：生產(chǎn)新藥或已有標準的藥品，都應(yīng)有國家藥品食品監(jiān)督管理局批準并發(fā)給的藥品批準文號；B、《藥品質(zhì)量標準》：在生產(chǎn)批件中，通常會注明生產(chǎn)該藥品應(yīng)執(zhí)行的國家標準，具體針對產(chǎn)品的成分、含量、制法、性狀、鑒別、鑒定、功能主治等等；C、《國家新藥證書》（非新藥不存在此證）。D、《藥品檢驗報告書》：一般有兩份，分別由企業(yè)自己質(zhì)檢部門、企業(yè)所在地的藥品檢驗所，有時如果銷往市場當?shù)氐乃幤窓z驗所也會要求出具；如果是進口藥品，應(yīng)有口岸藥品檢驗所出具的《進口藥品檢驗報告書》；E、《藥品價格批文》：一般有兩份，一是由企業(yè)所在地的省物價部門下發(fā)批文；二是由銷往市場的物價部門出具《外埠藥品價格備案（確認）通知單》；F、如果是進口藥，好要有《進口藥品注冊證》，由衛(wèi)生部藥政管理局審查，在境內(nèi)注冊，非進口藥品不存在此證；G、商標注冊證。H、企業(yè)及產(chǎn)品條碼證。K、藥品及說明書的審批備件等。M、廣告批文：一般兩份，一分為當?shù)毓ど袒蛩幈O(jiān)部門出具的聲文等批件；另一個為銷售當?shù)叵嚓P(guān)部門出具的。
第五、仔細查看企業(yè)的產(chǎn)品樣品：看藥品包裝是否符合《藥品管理法》和《藥品包裝、標簽和說明書管理規(guī)定》，首先包裝上文字應(yīng)清楚易辯，不得有修改和補充；其次包裝上必須注明藥品的通用名稱、成份、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、批準文號、產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、有效期、功能主治或適應(yīng)癥、用法用量、禁忌癥和注意事項；當然包裝上不得印有“國家級新藥”、“中藥保護品種”、“GMP認證”“監(jiān)制”“榮譽出品”“獲獎產(chǎn)品”“保險公司質(zhì)量保險”等字樣，但一般來說這一點相對不是很嚴格，因為銷售過程也是一個關(guān)系的處理。
第六、仔細調(diào)查自己要經(jīng)銷區(qū)域的情況：1、把產(chǎn)品給相關(guān)醫(yī)生或藥店營業(yè)員或營銷界朋友共同探討前景、方法、代價等，同類品種的相關(guān)情況：供貨價位扣率、促銷方式及政策、是暢銷還是積壓；。2、企業(yè)是否將“一女嫁二夫”，在同一區(qū)域市場尋找多家經(jīng)銷商；如果有，給其他經(jīng)銷商的政策又是怎樣的，相比之下是否公平？市場上是否已有該產(chǎn)品在銷售？搶占目標市場的難易程度如何？
九大悖論讓業(yè)界掘地自焚
悖論1：資本運作
招商者把某一產(chǎn)品（服務(wù)）或項目經(jīng)過精心策劃，將之包裝成為一個合作項目，跳出低層面的產(chǎn)品經(jīng)銷進行招商推廣。當然合作書里將項目前景、合作方式、盈利模式等分析得入木三分，似乎有種天上掉下“陷”餅的感覺。這廣泛應(yīng)用于新產(chǎn)品尚未上市就招商、加盟連鎖信息，如某產(chǎn)品擬定在10月份上市，但4、5月份就緊鑼密鼓地開始招商了，或許只有一個配方或概念，預(yù)期在上市前就募集一大筆資金，以便用這筆錢投入生產(chǎn)和宣傳推廣。
這種擬用商家的資金做資金周轉(zhuǎn)的運作模式，可界定為資本運作形式下的招商模式，但不是每個企業(yè)都可轉(zhuǎn)得動的。沒有較強知名度、信譽度乃至客戶基礎(chǔ)的企業(yè)，想法永遠是想法，創(chuàng)意永遠是創(chuàng)意，采用這種方式招商，猶如一塊小石頭扔到大海里，連泡泡都不會冒一個。
悖論2：孤注一擲
招商者把招商當成救命的草，試圖通過招商來搏一搏，搏起來就搏起來了，搏不起來就準備銷聲匿跡。將招商的期望值賦予很大，有一股賭徒、莽漢的氣魄，不惜拿出全部家當50萬、100萬甚至更多用來招商，心想：東村的王五能成，我西村的李四難道不能成嗎？這類招商有種投機、紅眼病在作怪，根本不考慮任何因素，什幺市場前景、推廣部署猶如對牛彈琴，往往希望越大，失望越大。
悖論3：頭重腳輕
招商者把大部分資金或重心放在前期招商上，對中后期的商家扶持、市場推廣等重頭戲不聞不問、置之不理，造成頭重腳輕的格局。這一般是由招商者的實力、動機或推廣進展等原因引起的，其對全局沒有把握意識。殊不知招商是一個系統(tǒng)工程，斷了中間的任何一環(huán)都會前功盡棄，這類招商或許前期會取得一定成功，但最終還是以失敗告終。
悖論4：信譽危機
部分招商者的不良動機，讓商家“一朝被蛇咬 ，十年怕井繩”的心智情結(jié)難解，且不斷蔓延。“城門失火，殃及池魚”，也造成了部分商家對行業(yè)喪失信心，信譽危機已上升為行業(yè)危機。在這種形勢下，中小型招商者生存尤為舉步維艱。
悖論5：競爭壁壘缺乏
招商的性質(zhì)決定了其模式和手法單一，且無技術(shù)壁壘和知識產(chǎn)權(quán)界定，直接導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭壁壘缺乏。尤其是在招商政策、運作手法及合作項目（產(chǎn)品）上，一旦有誰獲得成功，后來切入者蜂擁而至——抄襲、拷貝、甚至更勝一籌，將之全面升級，如返利政策支持，若誰返給商家5%比例獲得成功，升級版將會突破5%升至8%以上，更具招商吸引力，這樣只會對開拓者造成沖擊波，甚至致命的打擊。
悖論6：先驅(qū)者先烈者的命運
一個新型行業(yè)的誕生或一個未知領(lǐng)域的挖掘，需要先驅(qū)者去開拓，這或許是一個漫長的過程，其間要進行市場認知教育，既要教育商家、也要教育消費者，猶如終端柜教、科普說明，只有當兩者達到一定認知度，才能成就這個行業(yè)，當然前期先驅(qū)者要耗掉大量的人、財、物力，才有可能開始盈利。而當先驅(qū)者掘到第一桶金的時候，就會有大批跟隨者“適時切入”，這時考驗的是先驅(qū)都是否已具備壟斷優(yōu)勢及競爭壁壘中的反擊優(yōu)勢，但多半先驅(qū)者因后續(xù)不足成了先烈者，如補腎、眼貼膜等領(lǐng)域舉不勝舉。
悖論7：同質(zhì)化
招商產(chǎn)品（項目）類別趨同 ，合作政策大同小異，市場運作換湯不換藥，招商訴求賣弄文字等等跡象表明：大多數(shù)招商已步入同質(zhì)化的俗套。不能為商家創(chuàng)造新的合作利誘點，以至于廣大商家將之冷落，這類招商者的出局也可稱得上是行業(yè)內(nèi)的自然洗牌——自已將自己淘汰掉了，這類人群比重也較大。
悖論8：樣板市場
樣板市場顧名思義是起到示范和榜樣作用的區(qū)域市場，目前焦點集中在：1）什幺樣的市場才可稱得上是樣板市場，衡量標準與界定又是什幺？2）樣板市場是否真的具備可復(fù)制性，橘生于淮南則為橘，生于淮北呢？3）商家打造樣板市場費用由誰承擔(dān)，若“羊毛出在羊身上”就失去了合作利誘點。總的說來，樣板市場對商家而言是糊涂的愛，只有讓其明朗并讓其認同和接受，才可能成為合作支撐點，否則就是一種自戀傾向。
悖論9：反間計
“客大欺店、店大欺客”，“把對方?jīng)]套住反而把自己套進去了”的現(xiàn)象時常發(fā)生，商家與招商者玩起了反間計，直接進入“囚徒時代”，渴望真誠合作、誠信相待已呼之欲出 ，反間計直接導(dǎo)致招商的宿命論。
以上任何一條都足以讓商家走向失敗，任何“垂者自垂”只會導(dǎo)致“吊者自吊”，當前人踏過死亡角的時候，留給后人的更多是思考。
后招商時代的招商操守
盡管悖論橫飛，但還是有人已悟出了時過境遷：中國招商行業(yè)在經(jīng)歷誕生期、成長階段、春秋戰(zhàn)國時期，走過發(fā)展階段、混戰(zhàn)階段、沉思階段后，現(xiàn)直接進入了后招商時代。
什幺是后招商時代？就是傳統(tǒng)招商者憑借“三招五式”前期取得小有成功，中后期實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的時代，其以后功利主義為標志界定，這個時代只管結(jié)果而不問過程，急功近利并與招商行業(yè)發(fā)展背道而馳的做法將退出歷史舞臺。即守規(guī)矩的招商者獲利，不守規(guī)矩的招商者出局的時代。
當前進入后招商時代，究竟什幺是守規(guī)矩的招商操守呢？我們在深入剖析行業(yè)發(fā)展及癥結(jié)所在的過程中，就其值得關(guān)注的焦點、熱點進行了解析，從中找到解決之道，這里要解決兩個現(xiàn)實問題：廣大商家如何在魚目混珠的招商者中找到合適的合作伙伴并能實現(xiàn)理想贏得；廣大招商者在什幺樣的行業(yè)準則下進行成功招商并能為商家創(chuàng)造經(jīng)銷價值。
與此同時，我們也清楚地看到中國招商界在轉(zhuǎn)軌時期也呈現(xiàn)出這樣的格局：沒有規(guī)則，招商將淪為梟雄圈錢的工具；沒有信譽，經(jīng)銷合作永遠沒有保障；沒有水準，廠商之間僅有一錘子買賣……在某種意義上而言，招商界需要守規(guī)矩的招商操守是一種新招商精神：
規(guī)則——給招商行業(yè)一個準入模式
通過行業(yè)自律建立完善的行業(yè)規(guī)則。當前不是行業(yè)規(guī)則的缺乏，而是缺乏執(zhí)行規(guī)則的招商環(huán)境，在新招商精神下，招商者必須嚴格地、不折不扣地去執(zhí)行招商協(xié)議規(guī)定下的所有內(nèi)容，否則違者受到懲罰。集中體現(xiàn)在：建立行業(yè)準入壁壘，把“將招商作為圈錢工具”的招商者拒之門外。
信譽——最基本的職手操盤要求
在后招商時代，信譽不僅是招商者發(fā)展的內(nèi)在需求和適應(yīng)市場的根本之道，而且還是作為行業(yè)最主要的契約內(nèi)容被要求強制執(zhí)行，違約者不僅要受到道德譴責(zé)和市場懲戒，還會受到法律的制裁。集中體現(xiàn)在：招商者與商家是否兌現(xiàn)承諾，但執(zhí)行難度更多體現(xiàn)在招商者。
水準——最基礎(chǔ)的技術(shù)層面
在后招商時代，水準集中體現(xiàn)在招商者的市場運作能力和市場執(zhí)行能力及商家的配合度，即解決市場問題。焦點體現(xiàn)在市場動銷與銷售提升，有了水準才可能實現(xiàn)兩者的經(jīng)銷愿景。
新招商精神構(gòu)建新一輪的招商行業(yè)生態(tài)鏈
后招商時代招商行業(yè)需持續(xù)發(fā)展，招商者需成功招商，商家需成功經(jīng)銷，只有建立在和諧的招商行業(yè)生態(tài)鏈上才得以實現(xiàn)，否則將是新一輪的掘地自焚。整個鏈作為維系三者利益天平的杠桿，應(yīng)包括如下方面：
1）“蛋糕是靠做大，不是去搶”
“希望每個中國人每天都喝一杯牛奶，但不一定要喝蒙牛牛奶”，這是蒙牛掌門人牛根生肺腑之言。只有行業(yè)發(fā)展，才有各參與者發(fā)展的行業(yè)觀，已引起了業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。市場蛋糕是靠各自做大，而不是去搶行業(yè)蛋糕。行業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域也有邊際成本、盈虧點，將之稱為警戒線（但也要區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的行業(yè)保護）只會導(dǎo)致一個結(jié)果：以損害行業(yè)發(fā)展為代價換取自己短期的利益，同時也容易滋生虛假招商，如：某產(chǎn)品警戒線為5折供貨，倘若招商者為吸引商家合作以3折招商，商是招進來了，若真兌現(xiàn)自己也是虧本的，這樣一來，最后只有“人間蒸發(fā)”，但行業(yè)的負面影響和商家創(chuàng)傷不知需要多長的時間去修復(fù)。為此，加強行業(yè)觀猶如新時期的愛國主義教育顯得尤為重要。
2）重建廠商合作關(guān)系
信譽的缺乏作為當前整個招商行業(yè)發(fā)展的精神頑疾，其容易造成短視和急功近利，并危及到合作的穩(wěn)固性和長久性。在后招商時代，需要建立以信譽為基準的新型合作關(guān)系，這種合作關(guān)系由原來單純的經(jīng)銷關(guān)系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
3）“我們?yōu)槭茬鄱猩蹋俊?/p>
這個一直困繞著招商界同仁的話題，或許至今有人還未弄明白。招商從營銷學(xué)4P理論角度出發(fā)，它解決了“渠道”問題；招商從資本運作角度出發(fā)，它解決了“資金”問題，而這是向商家提前預(yù)支的。那幺招商到底是為了建立渠道，還是為了“圈錢”呢？而這是兩種截然不同的做法，導(dǎo)致的結(jié)果也不言而喻了，而后招商時代需要招商者清醒地認識到，招商應(yīng)該是為建立渠道而招商，真正贏得是建立在渠道流通（產(chǎn)品）而得以實現(xiàn)的。
4）長板與短板
或許當前整個營銷界更多推崇“短板”理論，以便制定作戰(zhàn)計劃。后招商時代，招商者更應(yīng)找到自己的長板，正視自己的短板，發(fā)揮好自己的長板優(yōu)勢，采取定位招商，即長板能惠及哪類商家而誠招此類商家。有針對性地招商，避免盲目性，如新藥招商需要有臨床渠道網(wǎng)絡(luò)的商家，而非OTC類渠道的商家。
5）專業(yè)化運作
草莽操作的結(jié)束，專業(yè)化運作的呼出，招商作為系統(tǒng)工程，導(dǎo)入全局、整合的觀念進行運作。整合流程做成模塊化，并做到精細化、專業(yè)化。若自身能力有限，可借助外腦即與專業(yè)性的咨詢公司進行單項或全面合作，以減少推廣風(fēng)險。如媒介策劃、機構(gòu)的媒體、市場推廣或營銷咨詢策劃機構(gòu)的市場操作，專業(yè)性招商策劃機構(gòu)的整體運作等都是可以進行適度引入的，但不能過分依賴。
中國本土經(jīng)銷價值鏈
以上是后招商時代招商行業(yè)生態(tài)鏈的基本元素，在此鏈下打造中國本土經(jīng)銷價值鏈可實現(xiàn)成功招商，該價值鏈通過貫通工程運作，已得到了成功驗證，它也成為了整個招商界的“操作指南。”
整個經(jīng)銷價值鏈分為：上市輔助通路設(shè)計渠道推廣操作執(zhí)行市場扶持投入產(chǎn)出持續(xù)經(jīng)銷七個步驟。
上市輔助：做好市場調(diào)查、市場論證、SWOT分析、賣點提升、品牌定位、通路設(shè)計、市場攻略等事宜。
通路設(shè)計：根據(jù)產(chǎn)品特征，結(jié)合現(xiàn)有營銷環(huán)境（相關(guān)行業(yè)政策、競爭狀況、消費者購買行為等），把握未來營銷發(fā)展趨勢，設(shè)計的通路模式，要解決消費者能在理想的賣場買到產(chǎn)品（服務(wù)），力求方便、快捷、準確、適應(yīng)性等原則。其間通過市場攻略（市場戰(zhàn)略、戰(zhàn)略定位），解決“如何切入市場 ”。
渠道推廣：解決網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和渠道拓建兩大主題。通過金字塔式的招商體制進行網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，扁平化的通路模塊進行終端渠道拓建與規(guī)劃，其間作好樣板市場的培育與擴建，運用“1+1”（新聞+廣告）傳播模式進行營銷活動傳播突圍。
操作執(zhí)行：根據(jù)產(chǎn)品（服務(wù)）及市場實際，策劃極具實操性、前瞻性的操作方案，全面導(dǎo)入商家市場推廣，其間，做到方案簡單易行，能短、平、快地啟動市場并能熱銷。
市場扶持：為保障操作方案的全面實施，除給予商家財力、物力等支持外，還定期和不定期輔以常規(guī)的人力、智能扶持，以及制定市場保護措施，確保商家利益，真正實現(xiàn)捆綁經(jīng)營，做到授人以“漁”。
投入產(chǎn)出：采取積極的利潤分配策略，制定合理的利潤分配體制，做好投入產(chǎn)出績效評估體系，確保各流通環(huán)節(jié)都能獲利。
緊緊圍繞“科學(xué)發(fā)展求突破”的工作總基調(diào)，以總部經(jīng)濟、品牌企業(yè)、高端產(chǎn)業(yè)項目引進為重心，突出抓好生產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、特色高效農(nóng)業(yè)三個產(chǎn)業(yè)的招商，變大招商為招大商，以大項目催生大產(chǎn)業(yè)，以大產(chǎn)業(yè)聚集產(chǎn)業(yè)鏈，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強力提升項目規(guī)模，全力推動項目進度。通過活動的開展，力爭“結(jié)識一批新客商、洽談一批新項目、簽約一批大項目”，為全面完成今年的招商引資任務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。
二、任務(wù)目標
集中招商活動期間，各街道鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、農(nóng)高區(qū)主要負責(zé)人“走出去”招商活動不少于3次，分工負責(zé)人不少于4次；新結(jié)識世界500強、國內(nèi)500強、行業(yè)百強、上市公司、知名品牌企業(yè)不少于3家，新洽談項目不少于2個；新簽約過億元項目不少于2個；同時，要舉辦一次企業(yè)家座談會。區(qū)直部門主要負責(zé)人“走出去”招商活動不少于2次，聯(lián)系對接知名企業(yè)不少于2家，在談一個新項目，基本完成本單位今年承擔(dān)的招商引資任務(wù)。
三、活動步驟及內(nèi)容
整個“集中招商活動”分宣傳動員、全面實施、總結(jié)驗收三個階段進行。
第一階段：宣傳動員階段（4月20日-25日）
1、宣傳發(fā)動，安排部署。區(qū)招商委制定《區(qū)集中招商活動實施方案》，召開動員會議，明確職責(zé)任務(wù)，對活動的開展進行全面安排部署，并通過電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等多種形式對活動進行廣泛宣傳。
2、結(jié)合實際，制定方案。各單位要按照《區(qū)集中招商活動實施方案》的精神和要求，迅速召開黨委會、黨委擴大會專題研究，同時，召開由機關(guān)干部、社區(qū)干部、骨干企業(yè)負責(zé)人等不同層次人員參加的動員會，統(tǒng)一思想，提高認識，扎實開展好本單位的集中招商活動。并結(jié)合單位實際，制定符合本單位特點、便于指導(dǎo)工作、操作性強的集中招商活動方案。4月25日前，各單位將集中招商活動方案報區(qū)經(jīng)濟合作局。
3、精心篩選，梳理項目。各單位要對目前重點策劃、重點在談的項目和重點招商資源（包括閑置資源、客商資源）進行一次盤點，按不同的層次進行分類，明確哪些項目需要進一步洽談鞏固，哪些項目比較成熟具備簽約條件，哪些客商需要登門拜訪，哪些客商可以邀請實地考察。對每個需要對接的項目都要制定一套周密的談判方案，深入分析在項目談判時可能遇到的問題，提出有針對性的解決方案，提高談判的成功率。同時要對策劃招商的項目重新進行論證，對不符合規(guī)劃要求、不具備建設(shè)條件的項目，要堅決去掉，并根據(jù)實際情況再策劃一批新項目，尤其是策劃一個過20億元的大項目，以提高招商的針對性。要進一步完善充實《招商項目推介手冊》，真正把宣傳推介資料做成精品，吸引更多的客商來區(qū)投資興業(yè)。要將新篩選的項目，及時在各單位招商網(wǎng)上更新。各單位將活動期間需要對接的項目、需要拜訪和邀請的客商、重新篩選的策劃推介項目名單，于4月25日前報區(qū)經(jīng)濟合作局。對新策劃的過20億元項目情況于5月底前報區(qū)經(jīng)濟合作局。
第二階段：全面實施階段（4月26日-6月5日）
1、主動出擊，上門招商。要積極“走出去”，圍繞目前本單位重點在談的項目，按照相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行細化和量化，重點瞄準“長三角”、“珠三角”、“京津塘”等先進發(fā)達地區(qū)，由各單位主要負責(zé)人帶隊，抽調(diào)精干力量組成招商小分隊主動出擊，集中攻堅。同時，各單位要結(jié)合項目特點，制定有針對性的招商計劃，外出前一定要準備充分、提前聯(lián)絡(luò)，要帶著項目走出去、帶著方案找客商，堅決杜絕無目的、無準備、無針對性的盲目招商活動。要認真整理好與客商洽談對接項目時的有關(guān)影像資料和投資方的有關(guān)資料，招商活動結(jié)束后，將有關(guān)資料報區(qū)經(jīng)濟合作局。
2、熱情接待，開門招商。要積極“請進來”，重點邀請一批投資意向濃、經(jīng)濟實力強、知名度高的客商來我區(qū)實地考察，對接洽談項目，借此展示我區(qū)優(yōu)越的投資環(huán)境和人文地理風(fēng)貌，提升我區(qū)的影響力和知名度，進一步增強客商的投資信心，為項目的進一步推進奠定基礎(chǔ)。要認真整理好考察時的有關(guān)影像資料和投資方的有關(guān)情況，招商活動結(jié)束后，將有關(guān)資料報區(qū)經(jīng)合局。
3、真誠服務(wù)，以商招商。以商招商有利于延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，聚集上下游產(chǎn)品的發(fā)展，是目前招商引資工作最有效的方式。活動期間，各街道鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、農(nóng)高區(qū)都要舉辦一次企業(yè)家座談會，積極邀請在本單位投資的企業(yè)家參與，與他們就本單位的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和招商重點進行交流，虛心聽取客商的意見和建議，充分挖掘利用企業(yè)家的人脈資源和信息資源，搭建招商引資信息平臺，通過在企業(yè)家中開展以商招商，獲取更多的項目信息。各單位要將召開座談會的有關(guān)情況及影像資料，于6月3日前報區(qū)經(jīng)濟合作局。
第三階段：總結(jié)驗收階段（6月6日-6月15日）
1、召開總結(jié)交流會。各單位要認真總結(jié)“集中招商活動”所取得的成效、推進項目的工作模式、破解項目制約因素的方式，并形成書面材料，于6月6日前報區(qū)經(jīng)濟合作局。區(qū)里將召開集中招商活動總結(jié)交流會，對全區(qū)整個活動的開展進行總結(jié)，推廣先進單位的經(jīng)驗和做法，以此推動全區(qū)招商引資工作的跨越發(fā)展。
2、舉行集中簽約儀式。為檢驗此次活動取得的成效，活動結(jié)束后將舉行招商項目集中簽約儀式，各街道鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、農(nóng)高區(qū)都至少要新簽約2個項目。簽約項目要符合“三個標準”，一是項目簽約后年內(nèi)能開工建設(shè)，二是投資規(guī)模在1億元以上，三是必須是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大項目、好項目。
四、工作措施
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。成立由區(qū)政府分工區(qū)長為組長，各單位主要負責(zé)人為成員的集中招商活動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)濟合作局，負責(zé)整個活動的組織協(xié)調(diào)、檢查調(diào)度、信息匯總及具體招商工作的指導(dǎo)。各單位要高度重視本次活動，主要負責(zé)人要親自抓，負總責(zé)，成立相應(yīng)的組織協(xié)調(diào)機構(gòu)，集中人力、物力、財力，真正把這次活動作為我區(qū)招商引資工作的“重頭戲”來抓。帶頭“走出去、請進來”，積極開展招商活動，以此推動整個活動的順利開展。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以富民強縣和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟為主線，以建設(shè)“十強縣、西部百強縣”為目標，積極借助市政府“名企進商發(fā)展”活動平臺，堅持項目帶動，深化招商引資，加快縣鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，大力發(fā)展實體經(jīng)濟，吸引和擴大世界500強、中國500強及中國民營500強企業(yè)在投資，發(fā)揮知名企業(yè)示范引領(lǐng)作用，推動重點產(chǎn)業(yè)和項目建設(shè)，提升對外開放水平，助推經(jīng)濟社會發(fā)展。
二、目標任務(wù)
依托縣內(nèi)豐富的資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，采取“走出去”與“請進來”的辦法，繼續(xù)深化全民招商戰(zhàn)略，積極采取以會招商、以企招商、叩門招商、網(wǎng)絡(luò)招商等形式，引進大企業(yè)、大項目。確保完成年度招商引資50億元、到位資金32億元的任務(wù)。爭取與名企（主要是世界500強、中國500強和中國民營企業(yè)500強）簽約項目2個以上，總投資達到10億元以上。
三、工作重點
（一）加大在商名企投資力度。充分利用省市共同搭建的“名企進陜（商）發(fā)展”平臺，匯聚資源，挖掘潛力，擴大存量，加快蓮花臺電站建設(shè)進度，督促千家坪釩礦、年產(chǎn)20萬噸甲醇氣柴油項目盡快正式投入生產(chǎn)。并加快與之前已與知名企業(yè)有過接洽但未落實的項目洽談，力爭在本次活動中取得突破，促使盡快形成投資。
（二）廣泛征集重點招商項目。充分結(jié)合我縣資源特點和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，圍繞縣城循環(huán)經(jīng)濟核心區(qū)、生態(tài)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、金絲峽旅游示范區(qū)和丹南礦業(yè)園區(qū)，新策劃、包裝和篩選30個以上投資規(guī)模大、帶動能力強、經(jīng)濟社會效益好的重點招商項目。推薦名企重點投資我縣循環(huán)經(jīng)濟、現(xiàn)代材料、礦產(chǎn)深加工、生態(tài)旅游、生物醫(yī)藥、以及綠色食品等方面的項目，鼓勵名企積極參與我縣基礎(chǔ)設(shè)施、重大民生和生態(tài)環(huán)境保護工程。通過與知名企業(yè)合作，促進我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，推動區(qū)域發(fā)展步伐。
（三）確定重點招商區(qū)域。繼續(xù)加強與沿海經(jīng)濟發(fā)達省市、友好城市的交流與協(xié)作，堅持鞏固與地區(qū)聯(lián)系的同時，拓展北京、天津、山東等環(huán)渤海灣地區(qū)的招商，加強西安、咸陽、陜北等省內(nèi)知名企業(yè)的交流合作，努力形成多層次、多領(lǐng)域、多形式、多元化的對外開放和招商引資新格局。
（四）精心組織招商活動。一是積極參加省市組織的各類投資貿(mào)易活動，精心做好客商邀請、項目推介、產(chǎn)品展示、項目簽約、專場投資促進活動，力爭在投資促進活動中取得更大突破。二是堅持走出去、請進來，通過開展“以商招商”和“叩門招商”等多種形式的招商活動，主動與知名企業(yè)對接洽談，廣泛邀請企業(yè)、商團組織、中介機構(gòu)及各類專業(yè)客商參與項目合作，全年開展專場招商活動6次以上。三是加強與港澳臺及歐美等發(fā)達區(qū)域的溝通聯(lián)系，2013年至少在中國大陸以外的地方舉辦一次招商推介活動，推介優(yōu)勢資源和招商項目，吸引世界名企投資。
（五）優(yōu)化名企發(fā)展環(huán)境。全面落實《縣招商引資優(yōu)惠政策》，完善土地、財稅、金融等方面的優(yōu)惠政策，進一步提升和優(yōu)化投資服務(wù)環(huán)境，為名企在發(fā)展提供最大支持。對名企投資的項目，可采取“一企一策”、“一事一議”的辦法，幫助企業(yè)解決具體困難，促進企業(yè)在商健康發(fā)展。并盡快出臺《縣重大項目推進辦法》，為名企投資重大項目建設(shè)保駕護航。
四、組織機構(gòu)
縣政府成立“名企進商發(fā)展”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣長任組長，副縣長任副組長，縣政府辦公室、各鎮(zhèn)政府、發(fā)改局、招商局、經(jīng)貿(mào)局、公安局、國土局、住建局、工商局、地稅局、工商聯(lián)、縣工業(yè)園區(qū)管委會主要領(lǐng)導(dǎo)為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣發(fā)改局（項目辦），項目辦主任段小雷擔(dān)任辦公室主任。
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)：負責(zé)工作的總體部署和協(xié)調(diào)；制定各項優(yōu)惠政策和研究名企落戶“綠色通道”；研究其他重大事項等。
辦公室職責(zé)：貫徹領(lǐng)導(dǎo)小組工作部署；負責(zé)活動總體方案的制定、組織及協(xié)調(diào)工作；向領(lǐng)導(dǎo)小組上報工作計劃及重大問題解決方案；監(jiān)督檢查項目執(zhí)行情況；信息，通報工作進展情況等；負責(zé)組織項目簽約活動，以及活動結(jié)束后的總結(jié)、考核和評比工作。負責(zé)招商項目的征集、篩選、上報及項目冊制作等工作。
縣招商局主要負責(zé)制定具體招商活動安排意見，對有合作意向的名企主要情況進行摸底調(diào)查，以及項目洽談活動和集中簽約活動的組織聯(lián)絡(luò)工作。
縣經(jīng)貿(mào)局主要負責(zé)駐商央企、省屬企業(yè)以及各類民營企業(yè)擴大再投資的動員洽談工作，以及聯(lián)絡(luò)對接各類國有企業(yè)來商投資事宜。其他各成員單位各司其職，各盡其責(zé)，加強配合，共同做好招商活動和項目集中簽約活動的相關(guān)工作。
五、工作進度安排
此次“名企進商”活動，共分為四個階段進行。
第一階段（7月1至30日）：
1、制定《縣“名企進商發(fā)展”活動實施方案》，成立組織機構(gòu)。
2、策劃、包裝和篩選一批重點招商項目，編印《“名企進商發(fā)展”活動項目冊》。
3、參加市上組織的赴天津市工業(yè)項目對流發(fā)展合作懇談會。
4、參加市上組織的市旅游專項招商項目集中推介會。
第二階段（8月1日至31日）：
1、參加市上組織的以為重點的長三角地區(qū)、以天津為重點的環(huán)渤海地區(qū)等重點招商區(qū)域走訪名企、商（協(xié)）會活動，進行宣傳推介和項目對接交流。
2、參加市上統(tǒng)一組織的其他“叩門招商”活動。
3、邀請有合作意向的名企、商（協(xié)）會來實地考察，洽談合作事宜。
第三階段（9月1日至30日）：
1、縣“名企進商發(fā)展”活動領(lǐng)導(dǎo)小組召開會議，總結(jié)招商洽談情況，梳理合作項目。
2、在前階段工作基礎(chǔ)上，有計劃、有選擇地開展重點洽談，促進合作。
第四階段（10月1日至31日）：
1、梳理匯總簽約項目，聯(lián)絡(luò)合作企業(yè)簽約代表。
2、組織參加省政府“名企進陜發(fā)展”集中簽約活動。
六、保障措施
1、各領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位要根據(jù)本實施方案，結(jié)合本單位業(yè)務(wù)，制定工作方案，成立領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)，落實目標責(zé)任和工作措施，將工作方案于7月20日前報縣“名企進商發(fā)展”活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。以后每月月底前，將招商活動開展和項目推進情況書面報告領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2、縣“名企進商發(fā)展”活動領(lǐng)導(dǎo)小組對縣各部門工作開展情況進行督導(dǎo)和檢查，對于重大活動的組織安排，以及活動開展過程中所存在的重點問題，及時召開專題會議研究落實。
眾所周知，招商的過程，同時也是一個宣傳自我的過程。但問題的關(guān)鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源？是否利用這一機會使自己得到了一次飛躍式的發(fā)展？
在改革開放的背景下，我國的醫(yī)藥市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費市場多元化的社會環(huán)境，極大地分散了消費者的注意力。在這樣的一個時代下，醫(yī)藥企業(yè)如何利用各種資源和手段，在市場營銷中進行不斷的整合，變得十分關(guān)鍵。
而一個企業(yè)要進行招商，需要選取一個恰當?shù)臅r機。這個時機就是企業(yè)在整個發(fā)展鏈環(huán)上的一個突破口。找準了招商這個突破口，才能最大程度地節(jié)約企業(yè)資金。但現(xiàn)實情況是：大部分醫(yī)藥企業(yè)僅僅把招商看作是一個獨立的事件，看作是一個尋找合作伙伴的過程。這種整合招商營銷傳播理念的缺失，是對資源的極大浪費，很容易讓企業(yè)喪失發(fā)展的良機。
事實，也越來越證明：招商不是簡單的小事，相反招商在現(xiàn)實階段越來越重要，也越來越難。
一句話：醫(yī)藥保健品招商，不好做！
這些年，越來越多的企業(yè)找不到以前的招商大獲成功的，面對一次次招商不容樂觀的冷酷現(xiàn)實，他們陷入反思：為什么現(xiàn)在的藥品、保健品招商，不好做？
不容置疑，目前，經(jīng)銷商仍然是大多數(shù)藥品、保健品企業(yè)推廣產(chǎn)品不可或缺的渠道。在每一種藥品、保健品新產(chǎn)品上市之時，絕大部分企業(yè)都會通過各種媒介，或者參加各種專業(yè)展覽會等方式招商。
但是，隨著競爭的加劇和常規(guī)操作手法弊端的浮出水面，藥品保健品的招商受到極大挑戰(zhàn)。
讓我們來找找原因到底在哪里？
根據(jù)藍哥智洋機構(gòu)2005年8月，對市場上112家藥品保健品企業(yè)、50家藥品保健品經(jīng)銷企業(yè)招商進行的較長、較全面的調(diào)研顯示，藥品保健品企業(yè)招商不容樂觀的主要原因大體有8點：
一、目的不明，定位不準
“圈錢就是唯一目的。” 這是一部分人的目的，這還不明確嗎？
答：不算明確。
我們把招商營銷的目的分為3種：一是回籠資金，緩解壓力；二是打擊競爭對手，擴大市場占有率；三是鞏固老市場，增加競爭力。
招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。
可見，只知道圈錢，但步驟不清晰，豈能算是目的明確，定位精確？
企業(yè)的招商目標一定要圍繞企業(yè)的產(chǎn)品特性、企業(yè)資源、策劃能力、競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品現(xiàn)狀，進行綜合評估才能制訂出切實可行的招商目標。另外，接受新進入者，醫(yī)藥行業(yè)名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進入這個行業(yè)；而吸引這些資本進入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭奪的，并通過強化培訓(xùn)會使之快速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
招商的目標不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。否則，只注重形式，而沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作怎么能做好？
二、策劃空洞，文宣乏力
在調(diào)查當中，我們發(fā)現(xiàn)：雖然如今有越來越多的藥品、保健品企業(yè)，意識到了在當前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，高達39%的企業(yè)在招商前，沒有對招商產(chǎn)品進行任何策劃，或者策劃力過于薄弱。
招商廣告文案粗枝濫造，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品沒有一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求，專題片說不到點子上，投放隨意性非常強，比如中老年產(chǎn)品xx心護通口服液居然選擇在都市類媒體上投放，笑話啊！
突然冒出的一些產(chǎn)品，如xx地黃丸、x降糖膠囊等……沒有任何策略可言。即使有簡單的策劃，也根本不到位，大多數(shù)是東拼西湊的策劃案的“堆徹”。
在當前白熱化的市場競爭局面下，企業(yè)如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標，也是眾多藥品、保健品企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。
如果藥品、保健品企業(yè)都不能在產(chǎn)品的策劃上下功夫，形成有賣點、有核心差異化的產(chǎn)品文宣體系，想從準經(jīng)銷商那里獲取人民幣，很難。
三、承諾夸大，難以兌現(xiàn)
在我們長期調(diào)研的200家企業(yè)中，大概有40%的企業(yè)的招商廣告和招商書存在亂承諾的現(xiàn)象。
我們知道，給經(jīng)銷商提供的支持好，優(yōu)惠優(yōu)，招商就越容易成功。
很多企業(yè)把它當成招商成功，解決企業(yè)當前銷量問題的“金科玉律”。
于是，為取得經(jīng)銷商的歡心、表示自己招商的“氣魄”，很多企業(yè)在給經(jīng)銷商開列的各項經(jīng)銷支持和優(yōu)惠待遇等等方面，都遠遠超出了企業(yè)自身實力的范圍，開出了眾多不能兌現(xiàn)的空頭支票。
結(jié)果，企業(yè)和經(jīng)銷商往往一開始合作的時候，都滿意，但合作一段時間后，當企業(yè)實力被經(jīng)銷商識破、經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的承諾不能兌現(xiàn)之后，合作就逐漸進入“冷戰(zhàn)期”，企業(yè)也因此陷入倍受譴責(zé)的尷尬境地，所以企業(yè)最終還是得面臨經(jīng)銷商開出的要求進行彌補工作，甚至雙方會鬧個形同陌路，不歡而散的結(jié)局。
四、條件苛刻，目光短淺
很多企業(yè)在制定招商政策和規(guī)則的時候，很多的加入條件都存在過于苛刻的現(xiàn)象：首批進貨量、銷售指標、退貨機制等嚴之又嚴……讓很多勢單力薄的商望而卻步。
可見，在當前的形勢下，很多企業(yè)缺乏市場意識。在制定招商政策的時候，不結(jié)合市場實際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實際情況，一味跟著感覺走。試想：有多少財大氣粗的經(jīng)銷商會接受？不能只關(guān)心賺到錢，還得想到合作方。
如果缺乏雙贏的思想，經(jīng)銷商肯定不買你企業(yè)的帳，企業(yè)當然要在招商中失敗了。要知道，每個人心里都有一本譜，在如今異常激烈的競爭下，經(jīng)銷商也已經(jīng)變得越來越現(xiàn)實、越來越理性了。明白的說，經(jīng)銷商不是墻頭草、企業(yè)怎么說，他就相信什么。
同樣道理如果企業(yè)是經(jīng)銷商的話，面對這樣的苛刻條件，你會怎么想？
所以說：沒有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能雙贏，經(jīng)銷商也不會買單！
五、缺乏參照，難以信任
樣板市場是低成本運作醫(yī)藥保健品市場的思路和實踐，是檢驗一個產(chǎn)品的市場前景、營銷策略等各方面因素的最佳方法。產(chǎn)品好不好、市場大不大，樣板市場至關(guān)重要。
因此，廠家要成功招商，首先要運作出一個成功、贏利的“自控市場”出來，有了醫(yī)藥保健品運作贏利的樣板，無形中打消了商的大部分后顧之憂，產(chǎn)品招商成功系數(shù)大大增加。所以，招商前先運作相對成功的樣板市場顯得至關(guān)重要。
然而，調(diào)查中的100家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)：運作樣板市場的產(chǎn)品占49%。但并非樣板市場都獲得極大成功，而其他一些產(chǎn)品招商書和招商廣告中，居然也妄稱樣板市場贏利可觀。
的確，行業(yè)中樣板市場成功系數(shù)被無情放大的浮夸現(xiàn)象也很多，而經(jīng)銷商們也不是傻子，他會實地考察，住上十天半載的，什么破綻都會被識破！
招商中獲得成功是一件非常困難的事情。而大造成功的樣板市場更非一朝一日的事情，必須務(wù)實、務(wù)實再務(wù)實。樣板市場成功了，那么企業(yè)招商離成功也就不遠了。
六、賣點陳舊，效果不佳
我們知道，不遠萬里，千里迢迢前來參加招商會的都是帶著自己新產(chǎn)品，新力作有備而來的廠家、商家。
可是，在盲目跟進、終端攔截、仿制藥大行其道的背景下，3成以上產(chǎn)品沒有新的賣點，或者老產(chǎn)品新包裝，差別只在于價格、包裝、商標的不同或者成分細微的改變，并且在這些產(chǎn)品中還存在不同程度的療效被過度放大的現(xiàn)象。
由于沒有新穎、真切賣點的產(chǎn)品差異化訴求，甚至面對產(chǎn)品在市場中更多、更激烈的競爭，而效果擴大化，因此，準經(jīng)銷商們望而卻步，基本上不會考慮這樣的產(chǎn)品。
所以，因缺乏自身的賣點和差異化訴求理論，沒有實實在在的功效，招商產(chǎn)品難以吸引“伯樂們”的眼球，產(chǎn)品就會被無情的拋諸腦后。
七、淡旺不分，錯過良機
招商企業(yè)在招商淡旺季的選擇上要公私分明。
業(yè)內(nèi)普遍存在這樣的思想，無數(shù)不少的企業(yè)認為：產(chǎn)品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的時令、氣候。
企業(yè)花費頗豐，不惜忍痛斥重金搞了一場大規(guī)模的招商會，經(jīng)銷商來了不少，可是簽約訂貨率卻很小，讓老總白白放血、流汗。
究竟為什么？
我們團隊發(fā)現(xiàn)：上述招商結(jié)局之所以不樂觀，還是因為企業(yè)產(chǎn)品招商的時機沒把握好。淡旺季營銷因素影響很明顯的藥品、保健品產(chǎn)品，比如清熱解毒、感冒藥、補血補鈣等等，被企業(yè)放在淡季招商運作。顯然，希望立馬贏利的10元產(chǎn)品賣百元的商，誰愿意進了廠家的貨，卻銷售不出去。
可見，某些廠家不把握銷售季節(jié)，不在旺銷季節(jié)前進行招商，卻搞淡季招商，錯過了銷售的黃金期，失去迅速見效益的最佳季節(jié)，白白的流失了大量經(jīng)銷商。招致招商失敗。
八、專業(yè)不精，缺乏培訓(xùn)
招商團隊是確保經(jīng)銷商與企業(yè)緊密聯(lián)系，信息互動，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。
經(jīng)銷商審視考察能否與企業(yè)進一步確立合作伙伴關(guān)系的的窗口，也在招商團隊中。因此，可以說，招商隊伍素質(zhì)的好壞、管理程度、層次關(guān)系的清晰度直接關(guān)系到招商效果的高下。
藍哥智洋專家組結(jié)合歷次招商策劃的成功案例，分析得出：服務(wù)的企業(yè)客戶招商大獲全勝，都有一支訓(xùn)練有素，接受專業(yè)培訓(xùn)的招商團隊。
回過頭來看看，醫(yī)藥保健品行業(yè)的招商現(xiàn)狀，雖然我們常強調(diào)招商人員的素質(zhì)很關(guān)鍵，但目前仍然有高達3成以上的企業(yè)的招商團隊，沒有接受比較正規(guī)的招商培訓(xùn)，隊伍素質(zhì)不高。甚至可笑的是，很多企業(yè)往往是在招商前才臨時招聘人員，或者干脆抽調(diào)業(yè)務(wù)人員、內(nèi)勤人員充當招商人員。
更有甚者，企業(yè)的招商過程中，團隊人員產(chǎn)品知識掌握不熟練，公關(guān)知識和技巧甚至于溝通沒有技巧而言。因此，經(jīng)銷商再高的興趣，碰到不知所云的招商團隊的解答，也會被搞的焦頭爛額，企業(yè)招商成功系數(shù)能高嗎？
調(diào)查中，分析手頭的數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)，很多保健品企業(yè)因為將招商過程中的大大小小的細節(jié)忽略了，并且執(zhí)行不到位，而無形中喪失了一部分準經(jīng)銷商，把他們需要關(guān)起門來，進一步和企業(yè)洽談經(jīng)銷的想法扼殺在“搖籃”里，給企業(yè)招商帶來不可小視的損失。
讓人痛心的是，還有些藥品、保健品企業(yè)仍然還存在“傳錯資料”、“電錯電話”的現(xiàn)象。執(zhí)行不到位，甚至亂執(zhí)行。
如此招商，怎么不讓人覺得遺憾，試想這樣的招商態(tài)度，驢年馬月才能成功？
同志們：
這次會議的主要目的是，按照年初市委、市政府下達的招商引資工作任務(wù)，動員全市上下，鼓足干勁，攻堅克難，開拓創(chuàng)新，強力推進招商引資各項工作，確保全年招商引資各項工作任務(wù)圓滿完成。下面，我講三個問題。
一、正確分析當前形勢，切實增強做好招商引資工作的危機感、責(zé)任感和緊迫感
年初以來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位按照市委、市政府部署，積極努力地投入到招商引資工作中，大家的熱情都很高，勁頭也很足，都取得了一定的成績。但從一季度工作來看，與去年同期相比，無論是招商引資的數(shù)量還是招商引資的規(guī)模，無論是從點上還是從面上看都不是很理想。大家都知道，市委、市政府年初的市委工作會議和經(jīng)濟工作會議中都把招商引資工作列為今年重點工作之一，確定全年要完成招商引資工作任務(wù)5億元，并明確提出要舉全市之力大招商、招大商。為什么市委、市政府下這么大的力氣推進這項工作？目的就是讓同志們時刻保持清醒的認識，**如果不在招商引資上繼續(xù)實現(xiàn)大的突破，要想快發(fā)展、大發(fā)展是十分困難的。我們的家底大家都知道，掙得少、花得多，保發(fā)展、保運轉(zhuǎn)、保工資、保穩(wěn)定的壓力非常大。一方面目前我市還沒有真正的立市企業(yè)，財力后勁明顯不足；另一方面，國家取消農(nóng)業(yè)稅后，對于我們這樣一個農(nóng)業(yè)縣份來說，要想繼續(xù)大幅度增加財政收入，任務(wù)相當艱巨，保“吃飯”都是個問題。因此，通過招商引資培植財源的任務(wù)已迫在眉睫地擺在我們面前，我們必須對做好招商引資工作有一個充分的認識。目前，周邊市縣都在大張旗鼓的開展招商引資工作，與我們相鄰的密山、雞東招商引資力度也很大，形勢逼人。如果我們不努力，不搶抓機遇，那么資金、項目就要落到人家的地盤，就要落后被動。為此，我們必須要有居危思進的危機感，要有只爭朝夕、奮力趕超的緊迫感，真正把招商引資當作當前的中心工作，不等、不靠，不徘徊、不消極，變被動為主動，堅定信心，強化措施，扎扎實實做好招商引資各項工作，以大招商促進我市的大開放、大發(fā)展。
二、圍繞優(yōu)勢，創(chuàng)新方式，切實提高招商引資質(zhì)量和實效
下步招商引資工作重點要圍繞市委、市政府確定的綠色農(nóng)業(yè)、木材、口岸、園區(qū)、北藥等產(chǎn)業(yè)及區(qū)域資源、城鎮(zhèn)建設(shè)、旅游開發(fā)等方面，不斷拓寬渠道，強化措施，改進方式，推動招商引資工作由只注重投資額向投資額和納稅額并重轉(zhuǎn)變，切實提高招商引資實際效果。
第一，要選準突破口，依托各類資源優(yōu)勢抓招商。一是要依托綠色農(nóng)業(yè)優(yōu)勢抓招商。在稻米資源循環(huán)綜合利用上，要積極與湖南常德金健米業(yè)、浙江義烏章舸生物工程“紅曲米”、山東煙臺萬華等知名企業(yè)搞好對接，大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)稻米、方便米飯、米粉、稻草板等產(chǎn)品，做大做強水稻循環(huán)經(jīng)濟。在大豆產(chǎn)品開發(fā)上，要加強與省內(nèi)外大豆精深加工項目科研院所和企業(yè)聯(lián)系，引進植物蛋白、大豆異黃酮、卵磷脂等精深加工項目和企業(yè)，逐步形成大豆精深加工體系。今年要重點聯(lián)絡(luò)攻關(guān)北京美亞斯磷脂技術(shù)有限公司、哈爾濱糧食機械科技研究所研究的大豆異黃酮項目，力爭合作成功。在畜牧養(yǎng)殖加工和甜菜種植加工上，要加快奶牛、大鵝養(yǎng)殖基地和甜菜種植基地建設(shè)，為珍寶島乳業(yè)、蕭然鵝業(yè)、衛(wèi)星南華糖廠等已落地企業(yè)提供充足原料。同時以此為依托，切實加強與蒙牛、哇哈哈集團等知名企業(yè)的合作，盡快將我市珍寶島、綠都蜂業(yè)等龍頭做大做強，推動產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化升級。在此基礎(chǔ)上，要依托我市耕地多、農(nóng)藥化肥需求量大的市場優(yōu)勢，重點聯(lián)絡(luò)攻關(guān)福建寧德益榮生物工程有限公司、陜西巨川富萬鉀股份有限公司、陜西楊凌鼎天濟農(nóng)腐殖酸制品有限公司等國內(nèi)知名企業(yè)，促其在**落戶建廠，填補我市AA級綠色有機肥料生產(chǎn)的空白。二是要依托木材資源優(yōu)勢抓招商。
要借助東方紅、迎春兩大林業(yè)局和俄方木材資源優(yōu)勢，派專人聯(lián)絡(luò)莊河木材園區(qū)、綏芬河木材園區(qū)及大連等地的家具生產(chǎn)制造商，吸引他們來**投資興業(yè)，把他們的資金、技術(shù)、人才、市場優(yōu)勢與我市的資源、勞動力等優(yōu)勢結(jié)合起來，引導(dǎo)和帶動我市木材加工業(yè)加快發(fā)展，盡快形成木材精深加工集群。三是要依托口岸優(yōu)勢抓招商。要搞好俄方政策、資源和市場等情況調(diào)查，開發(fā)俄方市場，通過發(fā)揮俄方和本地兩種資源、兩種優(yōu)勢大力招商。要組織人員到江浙等地宣傳我市口岸優(yōu)勢，引進投資者在**辟建輕工產(chǎn)品加工基地，發(fā)展紡織、電子、食品、家具等產(chǎn)品加工貿(mào)易；要引進戰(zhàn)略投資者參與俄礦產(chǎn)、木材采伐加工等領(lǐng)域的合作。重點支持省地勘一院與俄方企企合作，在俄取得探礦、采礦權(quán)，并與沈陽東方鋼鐵公司合作，在我市建冶煉基地。同時，駐俄辦要切實加大對俄溝通協(xié)調(diào)力度，幫助華源電力與俄方早日簽訂商務(wù)合同，促其盡快落地。四是要依托園區(qū)優(yōu)勢抓招商。工業(yè)園區(qū)是擴大招商引資最有效、最重要的載體。今年要集中精力抓好四個工業(yè)園區(qū)規(guī)劃和建設(shè)，修訂完善園區(qū)優(yōu)惠政策，積極引進與園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局相對應(yīng)的大企業(yè)、大集團入園發(fā)展。重點要吸引大連客商來我市投資建設(shè)木材加工園區(qū)，大力開展木材精深加工，盡快將我市打造成全省東部最大的木材精深加工基地和集散地。五是要依托北藥資源優(yōu)勢抓招商。重點引進廣東賽康藥業(yè)、廣西梧州制藥等企業(yè)，大力開發(fā)北藥資源，推進北藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向經(jīng)濟優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。六是要整合區(qū)域優(yōu)勢抓招商。各單位、各部門要按照《雞西市與農(nóng)墾牡丹江分局開展場縣共建合作年活動實施方案》要求，積極與農(nóng)場聯(lián)合協(xié)作，整合區(qū)域內(nèi)生態(tài)、資源、區(qū)位等優(yōu)勢，聯(lián)手開展全方位、寬領(lǐng)域、多層次的招商引資活動，開發(fā)綠色無公害有機食品種植、畜牧養(yǎng)殖、木材采伐加工等項目，共同打造大區(qū)域招商格局。
第二，要周密部署，精心把握招商引資工作各道環(huán)節(jié)。一要創(chuàng)新招商方式。招商局要盡快在全市各部門選調(diào)懂業(yè)務(wù)、熟悉市情的干部，組建專業(yè)招商隊伍，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門也要繼續(xù)選拔優(yōu)秀人才充實到招商隊伍中來，加速造就一支復(fù)合型、高素質(zhì)招商專業(yè)隊伍。通過專業(yè)招商和全民招商并舉，廣泛開展定位招商、網(wǎng)絡(luò)招商、親情招商、以會招商等各種有效的方式，增強招商引資的科學(xué)性和實效性。民營局、工商聯(lián)等部門要充分發(fā)揮職能和橋梁紐帶作用，利用企業(yè)家和工商界人士優(yōu)勢搞好以商招商，逐步形成社會力量牽線搭橋、專業(yè)人員抓好落實的局面。二要做好招商項目的前期工作。發(fā)改委、招商局要組織項目申報部門，認真做好招商引資項目征集、篩選和儲備工作，深入搞好可行性分析論證，確保項目庫里的項目個個都是精品，都具有吸引力。具體操作中，要精心安排，積極運作，對一些牽動力大、財政貢獻高的優(yōu)勢項目，確實需要資金支持的，要及時向市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，想方設(shè)法給予解決。三要狠抓項目建設(shè)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要認真落實好重點項目包抓責(zé)任制，做到一個項目、一個領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底。特別是對今年已經(jīng)確定的25個重點項目，包抓部門要切實負起責(zé)任，并要制定出項目推進時間表，按計劃抓好項目推進。對生物質(zhì)能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電等意向性項目，各責(zé)任部門和主管領(lǐng)導(dǎo)要緊緊盯住不放，積極幫助企業(yè)尋找投資者或合作伙伴，全程跟蹤問效，促進項目盡早投入建設(shè)。
委托招商合同范文一甲方名稱:北京金旺世紀國際購物中心有限公司 法人代表：
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根據(jù)中華人民共和國相關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，自愿簽訂本協(xié)議，共同遵守本協(xié)議所列條款：
第一條 總則
甲乙雙方以深化兩岸經(jīng)濟合作，促進兩岸和平發(fā)展為前提。經(jīng)共同協(xié)商決定，甲方授權(quán)乙方代表甲方在中國臺灣地區(qū)開展( )項目的招商工作，特制定本協(xié)議，由雙方共同遵守。
第二條 定義
2.1 本協(xié)議中所有計量單位的意義明確闡述如下：協(xié)議中所出現(xiàn)的計量單位均以《中華人民共和國法定計量單位》為標準。
2.2
各條款所列標題僅為醒目而用，對本協(xié)議的解釋無影響。
第三條 合作方式
3.1 經(jīng)甲方與乙方協(xié)商后決定，乙方將作為甲方 項目的招商代表，在臺灣地區(qū)開展相關(guān)招商合作的事宜。
3.2 在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方在未得到甲方準許的情況下不得指定其他任何人或單位為其人并此項目招商的一切相關(guān)事宜。
3.3 根據(jù)協(xié)議乙方作為甲方委托該項目的，代表甲方引進此合同下各項目的投資合作方。如果投資方與甲方簽訂合作合同并交付定金，即承認乙方完成此合同下的義務(wù)并生效執(zhí)行此合同下的各條。
第四條 合作及計算傭金的期限
本協(xié)議合作及計算傭金的期限為自( )起至( )止。在本期限內(nèi)，雙方需履行本協(xié)議約定的一切義務(wù)，同時享有本協(xié)議約定的一切權(quán)利。
第五條 招商區(qū)域及面積
( )項目中所有對外招商的經(jīng)營區(qū)域，此區(qū)域建筑面積為6000平方米。
第六條 招商完成日期及效果
首次招商乙方須在( )前完成招商，承租方簽約面積達到( )%以上。二次招商乙方須在( )前完成招商，承租方簽約面積達到( )%以上。
第七條 傭金的計算
7.1 甲方同意授權(quán)乙方以不低于單日每平米 元人民幣的租賃金額與投資方進行業(yè)務(wù)洽談。
7.2 若乙方引薦的投資商以高于單日每平米 元人民幣的租賃金額支付甲方租賃費用，超出部分將作為乙方的傭金，并在乙方引薦的投資商將租金匯入甲方指定賬戶后10個工作日內(nèi)，甲方將根據(jù)投資商向甲方實際支付的租金總額中屬于乙方的部分匯入乙方指定賬戶作為乙方的傭金。
7.3 若乙方引薦的投資商以等于或低于單日每平米 元人民幣的租賃金額向甲方提出合作意向，甲方將視實際情況決定是否與投資商合作，無論合作成功與否都將不向乙方支付任何費用。
第八條 甲方的職責(zé)
8.1 甲方應(yīng)及時滿足乙方的合理要求，并向乙方提供有關(guān)業(yè)務(wù)所需的信息和資料文件，便于乙方與投資方洽談有關(guān)投資項目的事宜和計劃。
8.2 在本協(xié)議有效期間，甲方有權(quán)對乙方進行管理。
8.4 甲方有權(quán)對乙方工作進行調(diào)整，有權(quán)下達乙方職責(zé)內(nèi)的各項任務(wù)并向乙方提供工作便利。
8.5 甲方有權(quán)考核乙方在工作方面的表現(xiàn)，并監(jiān)督其工作。
8.6 甲方正式與投資商簽訂合同之前，乙方與投資商前期的業(yè)務(wù)交流和相關(guān)費用的商談及落實，均無關(guān)甲方的責(zé)權(quán)。
8.7 甲方承諾由乙方與甲方已經(jīng)確認引薦的投資企業(yè)，或者對甲方的投資環(huán)境進行考察的企業(yè)到甲方的食宿安排，均由甲方官方出面接待，具體接待方式和費用承擔(dān)根據(jù)實際投資商的實力和投資意向由甲乙方雙方協(xié)商決定。
8.8 甲方要及時地向乙方反映和反饋由乙方引薦的企業(yè)到甲方考察的情況和投資意向，以及存在的問題和解決的辦法。
8.9 甲方有權(quán)向乙方要求知名的、有實力的企業(yè)對甲方進行考察和投資，乙方應(yīng)盡力地爭取機會，但甲方不以文書形式硬性規(guī)定。
第九條 乙方的職責(zé)
9.1 本協(xié)議期內(nèi)乙方必須努力與投資方洽談，向投資方介紹甲方最好的投資環(huán)境及最優(yōu)惠的投資政策和落地條件，并爭取投資商落地投資。
9.2 乙方應(yīng)采取確實有效的辦法促成甲方與投資方簽訂投資項目的合作協(xié)議。
9.3 乙方在與甲方簽定合作招商合同后，要不定期或者是定期每隔 天向甲方匯報招商工作和招商進度，以及業(yè)務(wù)交流合作的對象。
9.4 除甲方指定該項目的人有關(guān)事項外，乙方不得自命為甲方任何事項;
9.5 乙方不得以甲方的名義允諾或解決任何事宜，或以甲方的信用作擔(dān)保，或代表甲方做出任何保證，或使甲方承擔(dān)任何法律責(zé)任或業(yè)務(wù)合作;
9.6 不論以任何方式從甲方處所獲得的信息資料，乙方皆要保守秘密，僅作為招商工作、服務(wù)于甲方所用，不得對外泄漏。
9.7 乙方必須盡力地為甲方引進高規(guī)格、高標準、高層次的并適合甲方地域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的企業(yè)到甲方進行考察和投資。
第十條 終止協(xié)議
10.1 按照本協(xié)議規(guī)定期滿或終止對甲方的委托不論出于何種原因，均不妨礙協(xié)議各方面的權(quán)利和義務(wù)。
10.2 乙方必須保證招商進度和招商質(zhì)量。在招商過程中如果出現(xiàn)下述招商進度緩慢，或乙方不能履約，甲方有權(quán)以書面形式通知乙方終止本協(xié)議。終止本協(xié)議的書面通知自甲方發(fā)出后10日時，本協(xié)議終止。本協(xié)議終止后，甲方無需向乙方支付傭金。
( )日前乙方?jīng)]有完成招商，承租方面積的( )%的或
( )日前乙方?jīng)]有完成招商，承租方簽約面積的( )%的，視為乙方招商緩慢。
( )日前乙方?jīng)]有完成招商，承租方簽約面積的( )的或( )日后至本合作期限屆滿期間，未出租商鋪面積超過招商總面積的( )%的情形持續(xù)超過( )日的，視為乙方不能履行本協(xié)議。
第八條 本協(xié)議未經(jīng)雙方同意，不得作任何修改或變更。
第十一條 使用的法律
本協(xié)議的一切條款都是根據(jù)憲法、刑法、民法、合同法、經(jīng)濟法等現(xiàn)行有關(guān)法律、法令和條例制訂的。然而在協(xié)議生效后，由于頒布了新的法律、法令、條例或?qū)υ械姆伞⒎詈蜅l例進行了修改，致使甲乙雙方中任何一方的經(jīng)濟利益發(fā)生重大變化，應(yīng)及時協(xié)商，
并對本協(xié)議的有關(guān)條款做出必要的修正和調(diào)整，以保證甲乙雙方在協(xié)議中的正常的經(jīng)濟權(quán)益。
第十二條 爭議的解決
12.1 在執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生或與本協(xié)議有關(guān)的一切條款的爭執(zhí)，首先應(yīng)由甲乙雙方友好協(xié)商解決。
12.2 若協(xié)商不能解決，可在北京市豐臺區(qū)人民法院調(diào)解，如調(diào)解無效，最終將在北京市豐臺區(qū)人民法院根據(jù)國際的仲裁程序，由北京市豐臺區(qū)人民法院進行仲裁。
12.3 在爭執(zhí)發(fā)生時及爭執(zhí)提交仲裁過程中，除所爭執(zhí)并提交法院的問題外，甲方和乙方都必須按協(xié)議規(guī)定繼續(xù)行使自己的權(quán)利，履行各自的義務(wù)。
12.4 仲裁法院的裁決是終局的，對甲方和乙方都有約束力，訴訟費(不包括聘請律師費用，由敗訴負擔(dān)或由法院裁決)。
本合同書一式二份，雙方各持一份，自雙方代表簽字之日生效。( 總共5張)
甲方蓋章: 乙方蓋章:
委托招商合同范文二委托方：(以下簡稱“甲方”)
法定代表人： 地址： 電話： 傳真： 電子信箱：
受托方：(以下簡稱“乙方”)
法定代表人： 地址： 電話： 傳真： 電子信箱：
甲方委托乙方為項目(暫定名，以下簡稱本項目)商業(yè)部分招商公司，雙方經(jīng)友好協(xié)商，對如下條款達成一致，共同遵守： 第一條
委托事項
甲方委托乙方招商的“本項目”位于，其商業(yè)部分總建筑面積約為平方米。 委托時間
乙方的期為：本合同生效后起至項目招商與銷售完畢后止。 第三條承諾與確認
1、甲方承諾本公司是依據(jù)《中華人民共和國公司法》設(shè)立并有效存續(xù)的具有完全民事主體資格的獨立法人。
2、甲方確認并承諾，簽訂本合同前，已對乙方的專業(yè)資質(zhì)、專業(yè)能力和工作經(jīng)歷有了充分的了解，并將充分尊重乙方為本合同目的而提供的智力成果，未經(jīng)乙方書面同意，不得將乙方提交的智力成果用于本項目之外的其他項目或目的，或供他方使用或借鑒。
3、甲方確認對本項目擁有完全的所有權(quán)、開發(fā)權(quán)、處分權(quán)，且已取得對本項目招商無諸如查封、抵押等障礙的相應(yīng)證明文件并保持這些文件的有效性。
4、乙方承諾本公司是依據(jù)《中華人民共和國公司法》設(shè)立并有效存續(xù)的具有完全民事主體資格的獨立法人。
5、乙方確認具有從事本合同約定的委托工作內(nèi)容的合法資質(zhì)，并承諾在本合同履行過程中保持資質(zhì)的有效性。 第四條甲方義務(wù)與權(quán)利
1、甲方須根據(jù)本合同的約定向乙方支付相關(guān)的服務(wù)費。
2、提供招商工作所需的項目相關(guān)資料，包括但不限于詳細的平面圖、面積表、全套建筑設(shè)計方案、前期市場調(diào)查方案、相關(guān)土地、開發(fā)資料、開發(fā)進度等、公司營業(yè)執(zhí)照、開發(fā)資質(zhì)證書等資料。
3、及時通報招商進度，如項目的租賃條件有任何改變，應(yīng)及時書面通知乙方。
4、甲方有權(quán)對本項目的招商工作進行統(tǒng)一管理;有權(quán)自行招商或者委托其他單位進行本項目商業(yè)招商。
5、甲方應(yīng)提供招商所需的招商場地及設(shè)施，并承擔(dān)相關(guān)費用，包括但不限于含招商處裝修、招商處辦公家具、電話、飲水機、空調(diào)及照明，招商熱線電話費、辦公設(shè)備耗材、售樓處水電費、日常辦公費用、垃圾清運費、招商人員工裝、保安保潔費等。 第五條乙方義務(wù)與權(quán)利
1、合同簽訂后，乙方須組成項目組，根據(jù)招商進度，確定本項目負責(zé)人、項目招商經(jīng)理。
2、乙方應(yīng)制作《招商服務(wù)工作服務(wù)大綱》，確定潛在商家目標客戶、推廣策略，制定招商進程計劃。
3、在甲方授權(quán)范圍內(nèi)開展招商工作，根據(jù)招商的需要，經(jīng)與甲方協(xié)商并經(jīng)甲方確認后，開展必要的促銷和宣傳活動，費用由甲方承擔(dān)。
4、乙方在招商過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的本項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，不得做任何不實的宣傳。不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的項目以外的任何其他活動。
5、不得超越甲方書面授權(quán)向商家做出任何承諾，否則由此造成的損失由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
6、在招商過程中如有重大的事務(wù)，乙方需先通報甲方，在得到甲方的書面認可后方可執(zhí)行。
7、乙方應(yīng)按甲方的書面通知(書面通知應(yīng)提前兩天通知)參與甲方與招商有關(guān)的例會。 8、乙方在履行本合同服務(wù)過程中所獲知甲方的商業(yè)秘密負有保密義務(wù)，未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得將其泄露給第三方，否則應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償損失。
9、乙方應(yīng)自行組織工作人員完成委托事項，并按國家法律法規(guī)的規(guī)定，完善相應(yīng)用工手續(xù)并承擔(dān)相關(guān)費用，乙方員工為履行本合同造成自身以及任意第三人的人身傷亡、財務(wù)損失的，應(yīng)自行承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
10、乙方有權(quán)根據(jù)本合同的約定向甲方收取相關(guān)的服務(wù)費。 第六條招商服務(wù)費收費標準、支付方式及時間
1、在本項目對外招商租賃面積完成20%之前，乙方按完成招商鋪位的月租金2.0倍計算服務(wù)費;在本物業(yè)租賃面積完成20%-60%之間，按完成招商鋪位的月租金 1.8倍計算服務(wù)費;在本物業(yè)租賃面積完成60%后，按完成招商鋪位的月租金 1.6倍計算服務(wù)費。(注：“月租金”指租賃合同首年平均月租金，不含免租優(yōu)惠期，不含物業(yè)管理費。)
2、甲方與商家簽署《租賃意向書》后并收到商家定金后，甲方按上述約定的計算方法向乙方支付50%招商服務(wù)費用。甲方與商家簽署《正式租賃合同》后并收到商家首期租金后，甲方支付余下50%招商服務(wù)費用于乙方。如甲方與商家不簽署《租賃意向書》而直接簽署《正式租賃合同》并支付首期租金，則甲方按上述條款支付100%招商服務(wù)費用于乙方。
3、如商家簽署《正式租賃合同》之后悔約，則按以下處理：
如因商家自身原因退房，則所沒收的商家定金或?qū)嶋H計收的違約金，甲乙雙方各得50%，甲方不再另行支付服務(wù)費，乙方已收取的服務(wù)費應(yīng)全額退還給甲方。該房源收回重招商，乙方另計服務(wù)費。
如因甲方原因造成商家退房，甲方仍須按約定支付乙方服務(wù)費，已收取服務(wù)費的，乙方不再退還。
如因乙方原因造成商家退房，則乙方不收服務(wù)費或退還已收取的服務(wù)費，造成甲方向商家賠償?shù)亩ń鹩梢曳匠袚?dān)。
4、乙方在每月底向甲方提交服務(wù)費結(jié)算表，經(jīng)雙方核對確認后，甲方應(yīng)在乙方提供發(fā)票后10日內(nèi)，以支票或轉(zhuǎn)帳方式將服務(wù)費支付給乙方。 第七條合同的解除及違約責(zé)任
1、甲乙雙方明確，凡違反本合同中有關(guān)承諾與確認的情形均屬對本合同的根本違約，守約方有權(quán)通知對方解除合同并要求違約方承擔(dān)違約金貳拾萬元。若甲方招用與乙方具有勞動關(guān)系的員工或與乙方解除勞動關(guān)系尚未超過六個月的員工，則應(yīng)向乙方承擔(dān)貳拾萬元違約金。若違約金不足以彌補守約方的損失，守約方有權(quán)要求違約方補足其損失。
2、甲方如未按合同約定的時間向乙方支付服務(wù)費，每逾期一日，按應(yīng)付金額的千分之五向乙方支付違約金。如甲方在超過合同約定的時間30日內(nèi)仍未向乙方支付相應(yīng)的服務(wù)費，視為甲方違約導(dǎo)致合同目的不能實現(xiàn)。
3、合同到期前10日內(nèi)，雙方可協(xié)商續(xù)約，如未在合同期限前達成續(xù)約協(xié)議，乙方在結(jié)清全部服務(wù)費后10日內(nèi)從招商現(xiàn)場接待中心撤離。
4、在本合同有效期內(nèi)因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行的，不視為違約，甲、乙雙方屆時協(xié)商解決遺留問題。
5、雙方明確，損失包括本合同項下的全部預(yù)期可得利益和為實現(xiàn)債權(quán)所產(chǎn)生的調(diào)查費、公證費、律師費、訴訟費等合理費用。
6、凡因履行本合同產(chǎn)生的一切爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，應(yīng)向委托項目所在地人民法院提起訴訟。 第九條其他
1、鑒于本項目的報批手續(xù)還未完善，若根據(jù)設(shè)計、規(guī)劃等要求需要重新調(diào)整項目數(shù)據(jù)，則乙方無條件的按調(diào)整后的數(shù)據(jù)進行招商，甲方不因此承擔(dān)任何責(zé)任。
2、標識使用：甲方同意在與本項目招商工作有關(guān)的主要刊物，宣傳物品及廣告等印有乙方公司的名字，并注明乙方為本項目的招商單位。甲乙雙方在引用對方之名字標志或?qū)Ψ街P(guān)系時，均需保證與本合同的內(nèi)容相符合。
3、如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽訂補充協(xié)議，而有關(guān)協(xié)議、本合同附件及雙方認可的來往電報、傳真、會議紀要等，均為本合同組成部分，具有同等法律效力。
4、本合同自簽訂之日起生效。本合同壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等效力。
甲方(簽章)：乙方(簽章)： 委托人： 開戶行： 賬號：
簽訂日期：
委托人： 開戶行： 賬號： 簽訂日期：
委托人：(以下簡稱“甲方”)
法定代表人： 地址：
人：(以下簡稱“乙方”)
法定代表人： 地址：
委托招商合同范文三委托單位：(以下簡稱甲方)
負責(zé)人：
傳真號：
聯(lián)系電話：
地址：
受托單位：(以下簡稱乙方)
負責(zé)人：
傳真號：
聯(lián)系電話：
本會地址：
北京地址：
協(xié)議簽訂日期:
協(xié)議有效日期:
為了加大甲方的招商引資力度,促進招商取得的良好成果,加快地方經(jīng)濟發(fā)展.現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商,就甲方在乙方設(shè)立招商辦事處并委托乙方為甲方提供招商服務(wù)等事宜達成下列協(xié)議:
一、授權(quán)確認：
甲方同意授權(quán)乙方為本次活動從事征召贊助的相關(guān)工作，以及本活動順利進行所需的其它方面的工作和事宜等。乙方同意協(xié)助甲方為本次活動從事招商引資，以及其它相關(guān)方面的工作和事務(wù)等。
二、甲方將于 年 月 日正式在乙方設(shè)立招商辦事處, 期限暫定 年,即 年 月 日至 年 月 日.根據(jù)甲乙雙方商定,甲方應(yīng)按規(guī)定向乙方交納本協(xié)議期限內(nèi) 年的招商辦事處開辦費和辦公費合計人民幣(大寫): ,自本協(xié)議生效一周內(nèi)甲方將以銀行匯款或現(xiàn)金形式支付給乙方。
三、甲方在乙方正式設(shè)立招商辦事處后,將為乙方提供招商平面材料(宣傳畫冊),多媒體資料(光盤或幻燈文件)等招商資料若干份,以便乙方向投資客戶和重點客戶推介時應(yīng)用.同時,甲方將自身招商網(wǎng)站的鏈接地址和圖標也提供給乙方,以便乙方利用網(wǎng)絡(luò)幫助甲方做招商推廣.
四、 在本協(xié)議期限內(nèi),乙方將為甲方提供如下招商服務(wù):
(1)為甲方招商辦事處提供辦公場所,辦公設(shè)備. 配備兩名專職人員與20xx余家會員單位、理事單位、副會長單位進行溝通。
(2)為甲方待接投資咨詢電話,傳真,郵件,向投資者發(fā)放招商資料.
(3)為甲方在行業(yè)網(wǎng)站和協(xié)會網(wǎng)站進行為期兩個月的招商項目的宣傳,推廣,并與有意向的客商進行對接,商務(wù)談判. 其中包括：
(4)為甲方提供國外或臺商及國內(nèi)客商的投資信息,并挑選有意向的投資客商到甲方當?shù)剡M行實地考察,并對考察客商進行后續(xù)服務(wù)的跟蹤.有意向的投資客商到甲方當?shù)剡M行實地考察的費用全部由甲方負責(zé).
(5)利用“中國企業(yè)協(xié)會珠寶商會”，"中國招商引資促進會" ,“中國企業(yè)網(wǎng)”，"中國招商引資網(wǎng)” 中國珠寶網(wǎng)、****網(wǎng)等專業(yè)經(jīng)濟界平臺進行全方位的推介,擴大其影響,增加投資信心.
(6)在中國企業(yè)協(xié)會珠寶商會常任理事大會公布甲方展會信息，提上會議議程。
(7)在各網(wǎng)站開通甲方展會信息論壇，擴大會展招商的力度。
五、本協(xié)議雙方共同遵守,在執(zhí)行過程中除不可抗力外,任何一方不得隨意終止或違反協(xié)議.如有未盡事宜,雙方協(xié)商,補充內(nèi)容和協(xié)議正文一樣具有同等效力.
六、在乙方推薦,商務(wù)談判后成功落實的投資項目,甲方根據(jù)投資情況的 %作為乙方的傭金報酬.傭金報酬根據(jù)投資商實際到位項目資金的比例支付給乙方,支付時間為投資商項目資金到位后的 七 個工作日內(nèi).
七、如果甲方出現(xiàn)下列情況,乙方有權(quán)終止本協(xié)議:
(1)甲方提供虛假招商資料;
(2)甲方未能履行和乙方簽訂協(xié)議中規(guī)定事項;
(3)甲方未能對乙方推薦的投資客商履行合同,規(guī)定,承諾.
八、本協(xié)議屬于絕密協(xié)議，甲方不得向第三方透露協(xié)議相關(guān)內(nèi)容,否則將賠償對方 *********元 (人民幣大寫)作為違約金。
九、招商活動的前期辦公費用分為三級(見附件)
十、注意事項：
1、本協(xié)議自甲方委托招商所需辦公費用到乙方賬戶后方自生效。
2、本協(xié)議自簽署之日起七天內(nèi)甲方應(yīng)將所需費用打入乙方賬戶。逾期視為自動放棄本協(xié)議。
十一、本協(xié)議正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,本協(xié)議自簽章之日起生效。
甲 方(蓋章):乙 方(蓋章):
負責(zé)人:負責(zé)人:
地 址:地 址:
電 話:電 話:
傳 真:傳 真:
委托日期: 受托日期:
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一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標，把產(chǎn)業(yè)招商作為創(chuàng)新招商方式、提高引資質(zhì)量、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的重要舉措，發(fā)展壯大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和先進制造業(yè)，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，努力引進和發(fā)展一批支撐我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、在國際國內(nèi)有重大影響的特色產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)重點產(chǎn)業(yè)招商引資工作的新跨越。
二、產(chǎn)業(yè)招商的重點領(lǐng)域
根據(jù)全區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以及今后調(diào)整和發(fā)展方向，確定產(chǎn)業(yè)招商的重點領(lǐng)域是：
（一）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。以骨干企業(yè)、重點項目、特色園區(qū)為依托，加大引進信息技術(shù)、生物工程、新材料類項目，構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。
（二）先進加工制造業(yè)。一是以升級改造絲綢紡織、輕鋼結(jié)構(gòu)、耐火材料、沙發(fā)家具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為重點，支持引進有條件的企業(yè)實施兼并重組和資本運作，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整體競爭力。二是以培植壯大高端裝備制造、化工新材料、節(jié)能照明新能源等新興產(chǎn)業(yè)為重點，大力引進產(chǎn)業(yè)鏈項目，膨脹壯大規(guī)模，培植新的競爭優(yōu)勢。三是以建設(shè)發(fā)展精細化工集中區(qū)、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)等特色園區(qū)為重點，引進一批精細化工、精密機械制造與研發(fā)項目，促進產(chǎn)業(yè)集群關(guān)聯(lián)企業(yè)在園區(qū)內(nèi)集聚發(fā)展。
（三）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。一是依托古商城為龍頭的文化旅游資源，引進和開發(fā)新建路以北片區(qū)建設(shè)和高端生態(tài)、歷史文化、民族民俗等休閑旅游品牌項目，使古商城景區(qū)規(guī)模檔次、人氣名氣有大的跨越和提升；二是依托魯中商貿(mào)物流集中區(qū)和東部高端服務(wù)業(yè)聚集區(qū)，沿309國道兩側(cè)重點引進國際國內(nèi)知名物流企業(yè)，做大做強沙發(fā)家具、不銹鋼、汽車、紡織品等專業(yè)市場群；沿張路、聯(lián)通路兩側(cè)大力吸引現(xiàn)代商務(wù)、金融保險、文博會展、創(chuàng)意設(shè)計、會計律師服務(wù)、服務(wù)外包等新興服務(wù)業(yè)項目；三是積極引進發(fā)展餐飲娛樂、商貿(mào)零售、康復(fù)、養(yǎng)老、托幼、家政等生活業(yè)，全面提升全區(qū)服務(wù)業(yè)整體水平。
（四）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。充分發(fā)揮我區(qū)區(qū)位和基礎(chǔ)優(yōu)勢，大力引進發(fā)展“生態(tài)、休閑、優(yōu)質(zhì)、高效”的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)，加快張路萬畝花卉苗木基地、孝婦河生態(tài)觀光帶、鳳凰山農(nóng)業(yè)觀光區(qū)等重點園區(qū)建設(shè)。
（五）節(jié)能降耗和環(huán)保產(chǎn)業(yè)。大力引進發(fā)展高效節(jié)能技術(shù)和裝備、高效節(jié)能產(chǎn)品與節(jié)能服務(wù)、先進環(huán)保技術(shù)和裝備、環(huán)保產(chǎn)品與環(huán)保服務(wù)類項目，培育一批節(jié)能環(huán)保龍頭企業(yè)，構(gòu)建節(jié)約、高效、環(huán)保的低碳產(chǎn)業(yè)體系。
三、工作措施
（一）推出一批對外招商重點企業(yè)，并結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，策劃包裝好一批重點項目。對確定的招商重點行業(yè)，各分工部門要分析行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)優(yōu)勢及發(fā)展方向，對本行業(yè)具有發(fā)展優(yōu)勢的企業(yè)進行調(diào)查摸底，選擇技術(shù)力量強、經(jīng)濟效益好的企業(yè)開展對外招商，通過招商開展對外合作，推動企業(yè)做大做強，帶動行業(yè)發(fā)展。
（二）充分利用多種招商方式，拓寬招商渠道，積極開展對外推介和招商。圍繞重點招商企業(yè)，積極開展項目招商和產(chǎn)業(yè)鏈招商。在進一步完善招商網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，擴大聯(lián)絡(luò)范圍，尋找合作商機。對于那些有較強聯(lián)絡(luò)能力的合作伙伴，重點加強聯(lián)系和引導(dǎo)，條件成熟時，可聘為招商人，進行委托招商。集中力量加強招商渠道建設(shè)，充分挖掘和培植國內(nèi)國外兩種資源、兩個渠道，建立起穩(wěn)固的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系。境內(nèi)以北京、上海、深圳等跨國公司駐在機構(gòu)相對集中的城市為主，廣泛開展登門招商，加強了解，推動合作。境外主要圍繞日本、韓國、新加坡等重點招商國家和地區(qū)，進一步鞏固和加強現(xiàn)有的合作關(guān)系。借助省、市政府駐外機構(gòu)的力量，進一步拓展對外合作渠道。在招商渠道建設(shè)上要堅持信息共享、統(tǒng)一對外的原則，全力打造“魯商發(fā)源地”品牌，提高宣傳推介效果。
（三）根據(jù)不同國家和地區(qū)的投資特點，有針對性地組織好境外產(chǎn)業(yè)招商活動。針對不同國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點，按照差別化市場原則，認真組織好境外招商活動，提高產(chǎn)業(yè)招商的針對性和實效性。對日本、韓國招商，重點是機電設(shè)備、絲綢紡織、精細化工、耐火材料等領(lǐng)域，組織企業(yè)與日韓企業(yè)進行項目對接與交流，進一步擴大合作規(guī)模。尤其是抓住震后日本本土企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，鼓勵日資企業(yè)增資擴股，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展產(chǎn)品種類和檔次。同時借助日本商工會所、日本貿(mào)易振興機構(gòu)、日中經(jīng)貿(mào)中心等團體組織，加強與日本駐華大企業(yè)、大商社代表的對接交流，積極承接日本電子元器件、汽車及造船零部件企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。對美國招商，重點以跨國并購、企業(yè)上市以及高新技術(shù)項目為主，采取綜合性與專業(yè)性相結(jié)合，境內(nèi)與境外招商相結(jié)合，加強與境內(nèi)美國大公司以及中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)，推動和擴大合作領(lǐng)域。對歐盟及德國招商，以德國為中心，重點推介我區(qū)汽車配件、機電設(shè)備、精細化工等產(chǎn)業(yè)，與當?shù)毓ど虝冉M織建立密切聯(lián)系，進一步增進了解，促進合作。對香港、臺灣及新加坡招商，主要以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和上市融資為突破口，多渠道、多方式開展招商活動。
（四）積極推動企業(yè)境內(nèi)外上市及戰(zhàn)略性重組并購工作。面對當前復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，要沉著應(yīng)對、繼續(xù)引導(dǎo)，組織企業(yè)認真細致地做好境內(nèi)外上市的準備工作，一旦時機成熟，迅速啟動上市工作。加強對現(xiàn)有后備企業(yè)進行分析梳理，列出重點培育企業(yè)、擬上市企業(yè)名單，實行動態(tài)管理，不斷淘汰管理不善、競爭力下滑的企業(yè)，同時吸收新成長起來的企業(yè)進入后備資源庫。重點關(guān)注高科技、高成長、新經(jīng)濟、新服務(wù)、新能源、新材料等適合創(chuàng)業(yè)板上市類企業(yè)，按照“優(yōu)選一批、培育一批、輔導(dǎo)一批、上市一批”的要求，加大對赫達、華安、宏信等重點企業(yè)上市培育力度，加快推進企業(yè)上市。以國家產(chǎn)業(yè)政策為指導(dǎo)，抓住當前國家支持兼并重組的有利時機、抓好重點行業(yè)、重點企業(yè)的兼并重組，鼓勵行業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)兼并重組落后企業(yè)、困難企業(yè)。以山鋼集團重組王鋁王耐、瑞士布赫集團艾姆哈特公司并購三金公司為典型，鼓勵優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合，對關(guān)聯(lián)企業(yè)、上下游企業(yè)實行戰(zhàn)略重組，提高生產(chǎn)集中度。鼓勵企業(yè)通過齊魯股權(quán)托管交易中心做優(yōu)做強，逐步成長為優(yōu)質(zhì)成熟的上市后備資源企業(yè)。
（五）大力開展招商選資，吸引與我區(qū)產(chǎn)業(yè)集群關(guān)聯(lián)的大企業(yè)、大集團進園區(qū)集聚發(fā)展。一是科學(xué)推進招商選資，圍繞發(fā)展改造絲綢紡織、輕鋼結(jié)構(gòu)、耐火材料、沙發(fā)家具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和精細化工集中區(qū)、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)等特色園區(qū)進行選資，發(fā)展先進加工制造業(yè)。本著錯位發(fā)展、延伸發(fā)展、融合發(fā)展、配套發(fā)展的原則，按照“領(lǐng)域相通、產(chǎn)業(yè)相聯(lián)、技術(shù)相近”的要求，縱向拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，橫向壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，使各類資源向園區(qū)集中、政策向園區(qū)傾斜、項目向園區(qū)聚集，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)從“散”到“聚”、從“生產(chǎn)”到“研發(fā)”升級發(fā)展，形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、同類產(chǎn)業(yè)集聚、配套企業(yè)完備的產(chǎn)業(yè)集群。充分發(fā)揮大企業(yè)帶動作用，依托大企業(yè)建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展園區(qū)，促進產(chǎn)業(yè)集群關(guān)聯(lián)企業(yè)在園區(qū)內(nèi)集聚發(fā)展；二是全力推進綠色招商，圍繞古商城為龍頭的文化旅游區(qū)、魯中商貿(mào)物流集中區(qū)和東部高端服務(wù)業(yè)聚集區(qū)進行選資，發(fā)展服務(wù)型經(jīng)濟。重點突出古商城新建路以北片區(qū)開發(fā)項目，沙發(fā)家具、不銹鋼、汽車、紡織品四大專業(yè)市場群項目，孝婦河濱河生態(tài)商住區(qū)項目，充分發(fā)揮政府宏觀調(diào)控和指導(dǎo)作用，打破條塊分割、部門利益，全面整合社會資源，創(chuàng)造服務(wù)業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。同時，在土地供應(yīng)、投資強度等相關(guān)政策方面給予傾斜，形成加快集聚發(fā)展的“政策洼地”，利用聚集區(qū)的優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商，促進產(chǎn)業(yè)集群地快速膨脹，加快由傳統(tǒng)生產(chǎn)功能型向現(xiàn)代服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，打好轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)這場硬仗。
（六）堅持不懈地抓好投資環(huán)境建設(shè)。廣泛開展政策服務(wù)，通過多種形式，及時把國家的政策、法律和各項優(yōu)惠措施介紹到外商投資企業(yè)。積極協(xié)調(diào)幫助解決外商在生產(chǎn)、生活中遇到的困難和問題，努力營造外商工作和生活的良好環(huán)境，做到“親商、安商、富商”，促進“以商引商”。
（七）進一步完善招商機制，加強人員培訓(xùn)。要建立起以政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、專業(yè)招商隊伍為依托，運轉(zhuǎn)高效的招商機制。要加強對招商人員的培訓(xùn)，邀請有關(guān)專家和行業(yè)主管部門進行政策、行業(yè)發(fā)展等方面的培訓(xùn)，使招商人員熟練掌握經(jīng)濟發(fā)展狀況、產(chǎn)業(yè)特點和招商政策，提高招商人員素質(zhì)。要進一步健全項目跟蹤落實機制，建立大項目協(xié)調(diào)推進機制。
四、產(chǎn)業(yè)招商部門分工
1、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，由區(qū)科技局牽頭。
2、先進加工制造業(yè)，由區(qū)經(jīng)信局牽頭。
3、節(jié)能降耗和環(huán)保產(chǎn)業(yè)，由區(qū)經(jīng)信局、區(qū)環(huán)保分局、國土資源分局牽頭。
4、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。市場物流業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)由區(qū)商務(wù)局、區(qū)貿(mào)易局牽頭；金融業(yè)由區(qū)金融辦牽頭；旅游業(yè)由區(qū)旅游局牽頭；交通基礎(chǔ)設(shè)施由區(qū)交通運輸局牽頭；城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)業(yè)，由區(qū)住建局牽頭，規(guī)劃分局等參加；文化產(chǎn)業(yè)由區(qū)文化新聞出版局牽頭；教育衛(wèi)生事業(yè)，由區(qū)教體局、區(qū)衛(wèi)生局牽頭。
5、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，由區(qū)農(nóng)業(yè)局牽頭，區(qū)水務(wù)局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)畜牧獸醫(yī)局、區(qū)蔬菜局、區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦等參加。
分析今年引進和洽談的項目，主要有以下幾個特點：
（一）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)漸趨優(yōu)化。按照產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，我局積極圍繞產(chǎn)業(yè)升級開展有針對性的招商。服務(wù)類項目明顯增多，如法國歐尚、香港萬成物流和紅星美凱龍專業(yè)市場等項目相繼簽約，一些動漫、創(chuàng)意類項目也在洽談中。在制造業(yè)中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)減少，電子、汽配、機電等新型制造業(yè)項目逐漸增多。隨著日本、美國、歐州等一些汽配項目的引進，汽配產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成。
（二）項目規(guī)模有所擴大。從統(tǒng)計情況看，目前已簽約、在談及聯(lián)系的項目共有70多個，總投資8億多美元，其中，合同外資1000萬美元以上的有23個，比較成熟的有10多個。已簽約的8個項目平均注冊資本1000萬美元以上，上海聯(lián)絡(luò)處引入的盛大網(wǎng)絡(luò)，總投資額將達到百億元。相比往年，多數(shù)項目的科技含量及投資者層次均有較大提升。
（三）戰(zhàn)略性投資明顯趨多。目前已有一批戰(zhàn)略性投資項目正在跟蹤、聯(lián)系和洽談中。如，加拿大三五集團擬投資十億美元,興建集產(chǎn),商貿(mào)、餐飲、旅游于一體的大型商貿(mào)城，法國歐尚擬在5年內(nèi)投資6000萬-1億美元新建5個連鎖超市，香港富信電子總投資4000多萬美元，準備啟動投資3個配套項目等。
（四）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的項目增多。隨著國際資本、產(chǎn)業(yè)的梯次轉(zhuǎn)移，上海、杭州及珠三角等地區(qū)商務(wù)成本抬高，項目外遷明顯增多。今年以來各招商處及時抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、溢出的契機，加強信息溝通，主動上門對接，引進的外遷項目比往年有所增加。如，本局香港招商處正在洽談從*搬遷來的飛利普音響和相關(guān)的企業(yè)擬在年內(nèi)實施，一些汽配、電子、動漫創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)信息和項目大多來自于上海。
（五）產(chǎn)權(quán)招商作用有所凸現(xiàn)。我市民營企業(yè)通過增資擴股、合資合作、引進技術(shù)等途徑提升產(chǎn)品競爭力的意識不斷增強，企業(yè)招商的主體作用日益顯現(xiàn)。美欣達、威萊、洪波、久立集團等20多家民營企業(yè)相繼推出了招商項目，尋求合作者，有的已取得成功，有的正進一步洽談中。洪波集團與加拿大投資商合作的化工項目共引入外資3000多萬加元，首期即到位100多萬。
（六）增資類項目增多。目前已注資的項目，增資類項目約占三分二，增資額近50%，這一方面說明本市投資環(huán)境改善，增強了投資者的信心，另一方面也說明新引進的項目明顯不足。
今年的招商工作，我們主要抓了以下幾個方面：
（一）完善工作機制，強化招商力度。圍繞招引“大好高”項目，進一步建立健全工作機制，形成工作合力，積極開展招商。一是健全分管副局長引進大項目機制。明確分管副局長負責(zé)，撥出專項經(jīng)費，主攻大項目，重點引進世界500強企業(yè)。二是完善獎勵機制。提出對引進“大好高”項目和世界500強企業(yè)給予重獎，規(guī)范考核標準和獎懲兌現(xiàn)。三是完善例會制度。實行每月招商例會制。四是建立重點項目統(tǒng)一協(xié)調(diào)機制，對重點項目定期進行專題分析研究。五是完善與重點民營企業(yè)的聯(lián)系制度，由分管局長和招商處室聯(lián)系企業(yè)，協(xié)助開展招商，力爭年內(nèi)出成果。同時，瞄準世界500強企業(yè)、跨國公司和高科技項目，充分發(fā)揮招商員的主觀能動性，加強走出去的力度，外出招商頻次大大增加。
（二）加強調(diào)研探索，拓寬招商渠道。以全市開展“萬名干部下基層，服務(wù)一線創(chuàng)新業(yè)”活動為契機，主動與企業(yè)對接，積極深入一線開展調(diào)研，充分挖掘信息，整合資源，形成合力，抓好招商引資。一是加強與開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)的聯(lián)系。專門組織人員到吳興區(qū)和東部工業(yè)園區(qū)進行實地調(diào)研，了解平臺建設(shè)情況，交流溝通招商信息。二是加強與縣區(qū)的溝通、合作與交流。圍繞各縣區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)狀況，深入到重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)掘招商資源，開展產(chǎn)業(yè)特色招商。三是主動聯(lián)系市有關(guān)部門，摸清我市外資企業(yè)增資擴股的意向動態(tài)，了解民營企業(yè)嫁接外資的合作情況。四是召開民主懇談會，主動對接企業(yè)與相關(guān)部門。為探討擴大招商信息來源、拓寬招商渠道、構(gòu)建招商新網(wǎng)絡(luò)的對策措施，我局邀請了部分企業(yè)、商會協(xié)會、媒體、市政府駐外辦事處、機關(guān)部門及聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）的代表，召開了以“構(gòu)建招商新網(wǎng)絡(luò)”為主題的民主懇談會，一起為破解我市招商引資信息獲取難、共享難、整合難的矛盾出謀劃策。五是開展專題調(diào)研。根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)要求，為增強招商工作的針對性有效性，積極開展多個專題調(diào)研。關(guān)于湖州與周邊城市商務(wù)成本的調(diào)查，已形成《切實降低商務(wù)成本，著力提高招商引資吸引力》的專題報告。對總部經(jīng)濟行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展對策的進行了調(diào)研，形成了初步的設(shè)想。局領(lǐng)導(dǎo)還利用到聯(lián)系企業(yè)蹲點調(diào)研破難的時機，掌握企業(yè)現(xiàn)狀，協(xié)助企業(yè)搭建與外商聯(lián)系的平臺。
（三）改進創(chuàng)新方式，增強招商實效。適應(yīng)外部環(huán)境的變化，結(jié)合我市實際，加強對新形勢下招商特點規(guī)律的分析研究，積極改進招商方式，探索走多元化招商路子。一是注重以企引商。積極深入企業(yè)，多途徑加強與企業(yè)的聯(lián)系、合作，充分挖掘企業(yè)商機，與企業(yè)一道聯(lián)手招商，促進企業(yè)產(chǎn)業(yè)提升。如幫助洪波集團與加拿大公司的合作，協(xié)助安吉飛騰照明與美國維蒙特公司的合資等。二是加強與中介機構(gòu)的聯(lián)手招商。通過前幾年建立的海外招商代表、香港《文匯報》等聯(lián)系，加強同咨詢公司、跨國公司代表處等中介機構(gòu)的聯(lián)手招商。今年多次與美國太平洋聯(lián)合資本集團聯(lián)系、洽談，嘗試引進外資創(chuàng)司，對我市發(fā)展前景較好的中小企業(yè)尤其是高新科技企業(yè)進行創(chuàng)業(yè)性投資。今年以來各駐外招商處通過上海英聯(lián)投資管理咨詢有限公司等中介介紹，邀請了8批跨國企業(yè)代表到我市進行投資考察，舉辦了5次項目投資說明會，進一步拓寬了引資渠道。三是利用節(jié)會招商。我們通過組織配合深洽會、浙洽會、廈洽會等，以及到商源較多的地區(qū)召開小型投資說明會、項目推介會，擴大了聯(lián)系面。尤其是作為牽頭部門完成了湖州代表團參加20*＇中國（*）國際投資貿(mào)易洽談會的組織、協(xié)調(diào)工作，有力地宣傳推介湖州，擴大聯(lián)系面，取得了較好實效。繼深洽會后，11月初，促成了*10多家創(chuàng)投機構(gòu)與市部分中小企業(yè)的對接會，為我市成長型中小企業(yè)搭建了與投資機構(gòu)交流對話的平臺。四是加強網(wǎng)絡(luò)招商。通過與“中國招商引資網(wǎng)”的繼續(xù)合作，加大了招商平臺硬件建設(shè)，指定專人負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)搜集獲取信息、跟蹤項目的工作，進一步擴大了宣傳、推介的范圍，提高了通過互聯(lián)網(wǎng)的跟蹤、引進項目的能力。五是充分發(fā)揮駐香港招商處的作用。以局駐港招商處為依托，不斷加強與港澳工商界的聯(lián)系，積極做好港澳投資信息的挖掘和跟蹤，增強了港澳客商在湖州的投資強度。今年，從港澳過來的項目信息，渠道更暢通，并有增多的趨勢。
（四）推進載體建設(shè)，強化產(chǎn)業(yè)招商。為確保今年招商任務(wù)的完成，在招引“大好高”項目上取得新突破，在項目推進上出形象出成果，按照市領(lǐng)導(dǎo)要求，積極參與市里招商引資專項推進工作，做好具體的組織、協(xié)調(diào)工作。前期主要協(xié)助做好總體方案的制訂，工作班子的建立，統(tǒng)籌各方信息，掌握各行業(yè)招商小組工作情況，反映工作進展等工作。具體落實每半月一期的《招商通報》資料的搜集、編印和發(fā)放，做好“招商引資專項推進工作”協(xié)調(diào)會聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。同時，針對承擔(dān)總部經(jīng)濟招商的職責(zé)，組織開展行業(yè)調(diào)研，制定工作計劃，抽出時間組織力量，創(chuàng)新方式方法，主動到一線招商。專項推進工作的開展，提高了大家對招商引資工作的認識，增進了產(chǎn)業(yè)招商的知識，研究摸索了產(chǎn)業(yè)政策，也有利推進了項目的簽約、落地，產(chǎn)業(yè)招商取得了喜人的效果。如，投資2000萬美元的臺灣日榮盛機電制造項目，建成后還將吸引*3個企業(yè)跟進；投資8000萬元的物美大賣場，擬投資3000-5000萬美元的法國歐尚大賣場的引進，將有力促進我市的商貿(mào)業(yè)檔次提升；湖州愛睦世健康管理有限公司及蛋白質(zhì)指紋圖譜技術(shù)試劑盒產(chǎn)業(yè)化項目的引進，將有力提升我市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集聚度；高速計算公共服務(wù)平臺、浙江鑫岳多媒體科技有限公司的引進，是我市服務(wù)外包和動漫新產(chǎn)業(yè)形成、發(fā)展的開端。在談的美國天合集團汽車安全項目，更是在我市成功引進日本高田、日本化藥、美國KSS等汽車配件項目后，形成產(chǎn)業(yè)集聚、通過產(chǎn)業(yè)鏈招商的典型范例。
（五）加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)。利用中心組擴大會、機關(guān)學(xué)習(xí)日等契機，組織全局干部職工學(xué)習(xí)黨的十七大、全國“兩會”、市委六屆二次會議及市開放型經(jīng)濟工作會議精神等，提高政策理論水平。通過開展作風(fēng)建設(shè)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等活動，增強了對招商引資重要性的理解和認識，增強了工作的主動性有效性。積極組織業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，邀請市交通局領(lǐng)導(dǎo)講授湖州物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀趨勢，邀請吳興區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講解推出項目、平臺建設(shè)、招商資源、產(chǎn)業(yè)布局等情況。同時，積極派員參加涉外部門組織的各類培訓(xùn)，掌握涉外政策、知識，提高應(yīng)對能力，增強招商引資針對性，促進了招商人員素質(zhì)的提高。
今年的招商工作，盡管就完成任務(wù)來說，實現(xiàn)了全年目標，但面臨的困難和問題確實不少，不容忽視：一是引進外資的增速減緩。從1-10月全市情況看，我市引進協(xié)議外資已經(jīng)連續(xù)3個月低于全省平均水平。駐外招商處的引進數(shù)也比去年同期大幅下降。二是“大好高”項目不多。從已經(jīng)引進的項目看，質(zhì)量雖然比往年有所提高，但對我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整起重要作用的項目仍然不多。三是招商處之間的不平衡性突出。雖然各招商處、招商員都作了很大努力，但從實效上看，有的完成了全年任務(wù)；有的正在推進完成中；而有的難度則較大。當前面臨的困難和挑戰(zhàn)有：
一是宏觀環(huán)境的負面影響。受美國次貸危機影響，全球經(jīng)濟增長明顯放緩，國際經(jīng)濟環(huán)境中不確定不穩(wěn)定因素明顯增加，致使有的企業(yè)對投資持觀望態(tài)度，舉棋不定，放緩了投資步伐；有的為了應(yīng)對金融危機進行了戰(zhàn)略性調(diào)整；有的放棄了原來的投資計劃，導(dǎo)致引進外資難度增大。加之國家宏觀經(jīng)濟趨緊，銀根緊縮，國內(nèi)市場低迷等也給外資的進入帶來難度。
二是國家政策的調(diào)整影響。受“二稅合一”、新勞動法實施、原材料上漲等影響，使外商投資的約束性增強。尤其是兩稅并軌后，外資項目失去了原有的稅收優(yōu)惠待遇，一些原由外資投的項目改由內(nèi)資了。另外，國家對環(huán)境保護、資源節(jié)約等方面要求更高，在項目審批、辦手續(xù)、落戶、投產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的逐步規(guī)范，使項目最終落成時間相對拉長。
三是要素瓶頸的制約加劇。國家對用地政策的調(diào)整，使項目承載空間縮小，項目用地矛盾日益凸顯。不少外商選中的地塊由于規(guī)劃、指標等因素?zé)o法最終落實。據(jù)了解，為貫徹落實十七屆三中全會“提高土地產(chǎn)出率、資源利用率”的要求，今后對土地的管理將更加嚴格，土地使用將采取先補償后使用的辦法，我省從明年開始，占補要求從原來的“占一補一”調(diào)整為“占一補二”，要素制約將進一步加劇。
一、目的意義
堅持“經(jīng)濟工作項目化、項目核心抓招商”的工作理念，進一步圍繞大平臺、大產(chǎn)業(yè)、大項目抓好招商引資工作，集中優(yōu)勢力量針對我市跟蹤的重點企業(yè)實行小分隊專業(yè)招商和駐點招商，提高招商引資的“對接成功率”，促進意向項目早簽約、簽約項目早開工、開工項目早投產(chǎn)，全面提升招商引資質(zhì)量，擴大招商引資總量，為我市加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，壯大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展提供空間載體、產(chǎn)業(yè)支撐、項目推力。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保2012年上半年重點企業(yè)對接工作圓滿完成，成立市重點企業(yè)對接工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)完成重點招商引資企業(yè)對接工作任務(wù)。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市經(jīng)濟技術(shù)合作局，主要負責(zé)重點企業(yè)對接工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)及督查考核等工作。
三、工作方式
1、小分隊點對點對接。針對重點企業(yè)，指定一個人或一個小組上門進行單獨對接，有針對性地開展上門招商活動。
2、節(jié)會對接。充分借助自治區(qū)、市組織的推介平臺，“走出去”主動聯(lián)系當?shù)貙ξ沂杏型顿Y意向的企業(yè)或客商，推介市的招商環(huán)境和項目，擴大市的對外影響，吸引當?shù)刂攸c企業(yè)到我市投資。
3、“請進來”對接。通過積極的對接，在合適的時機邀請客商到我市進行考察，就項目落地的具體事宜進行詳細對接，力促意向項目盡早簽約。
3、以商對接。以我市現(xiàn)有的企業(yè)為基礎(chǔ)，以親商、安商、扶商為前提，利用他們的親友或合作關(guān)系，進一步對外合作招商。
4、駐點對接。在重點區(qū)域派駐人員，長期進行駐點招商，建立招商基地，集聚能量、有效駐點，強化針對性招商。
5、委托對接。積極與專門從事招商引資工作的中介機構(gòu)合作，降低成本，提高效率。同時積極與各駐外辦事機構(gòu)加強聯(lián)系，進行銜接，相互配合，發(fā)揮更大的作用。
四、工作要求
1、加強領(lǐng)導(dǎo)、狠抓落實。各級各部門要高度重視，加強重點招商引資項目對接工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，各縣（市）區(qū)，經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)要將對接企業(yè)分解落實責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任部門，責(zé)任人，責(zé)任時限。主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，抓落實。切實抓好落實，不搞形式主義，不走過場，進一步改進方式方法，力求創(chuàng)出新特色、抓出新亮點、做出新成效。
2、齊抓共管、密切協(xié)作。推進重點項目建設(shè)和招商引資工作涉及部門多、事項多，各級各部門要各司其職，各負其責(zé)，齊抓共管。加強部門協(xié)作，密切配合，上下聯(lián)動，建立定期信息反饋和情況交流機制，及時互通有關(guān)工作情況，分析研究工作中出現(xiàn)的問題，提出解決辦法，協(xié)調(diào)解決工作實施過程中存在的問題，推動工作順利進行。
3、扎實基礎(chǔ)，“有的放矢”。外出對接企業(yè)時，要做好充分的前期準備工作，即：要盡可能多地了解投資企業(yè)的基本情況；要熟悉我市產(chǎn)業(yè)情況，了解產(chǎn)業(yè)政策；要鏈接產(chǎn)業(yè)園區(qū)及產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)規(guī)模及招商重點；要做好招商項目的編制儲備等前期工作，以成熟優(yōu)質(zhì)的項目吸引客商。
一、20__年度全市招商引資工作情況
到目前為止，全市共有149個招商引資國內(nèi)合作項目，按項目進展分，149個項目中，在建項目有112個，籌建項目有10個，已完成的項目有27個;從國內(nèi)經(jīng)濟、社會合作項目投資情況看，所實施的149個項目中，省外合作項目80個，占項目總數(shù)的54，投資者分別來自北京、上海、浙江、福建、廣西、廣東、湖南、湖北、四川等九個省、市，其中以四川、北京、浙江三個省市投資的項目居多;全市招商引資國內(nèi)合作項目到位資金987086萬元,其中省外到位資金910930萬元，較08年同期增長94，完成年初省下達目標任務(wù)56億元的162.7，增幅名列全省第一,到位資金總量名列全省第二;新增簽約項目40多個，協(xié)議資金達100多億。
二、全年開展的重點工作
年初，經(jīng)我辦認真分析和研究，確定了20__年我市招商引資工作總體要求，即：以現(xiàn)有招商項目為依托，緊緊抓住中央擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟和國家實施中西部崛起和沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，充分用足用活國家新出臺的各項優(yōu)惠政策。招商引資工作思路是：完成一個目標，實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變,落實七項措施。一個目標即實現(xiàn)招商引資到位資金在08年的基礎(chǔ)上增長20的目標。四個轉(zhuǎn)變即從招商引資轉(zhuǎn)變?yōu)樘羯桃Y、從坐地招商轉(zhuǎn)變?yōu)樽叱鋈フ猩獭馁Y源型招商轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚋呖萍肌⒏吒郊又诞a(chǎn)業(yè)招商、從對一般企業(yè)招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷γ麅?yōu)企業(yè)定點招商。落實七項措施即一是抓住機遇，創(chuàng)造條件，做好產(chǎn)業(yè)承接準備;二是實施園區(qū)建設(shè)，搭建招商引資平臺;三是要著力突破土地瓶頸，圍繞重點項目爭取指標，增加土地儲備，滿足招商引資用地需求;四是采取走出去的辦法，進行有針對性外出招商和項目推介;五是加強對簽約項目的推進;六是重點對國內(nèi)的名優(yōu)企業(yè)和中國500強及世界500強定向招商;七是要認真貫徹落實《××市政府關(guān)于進一步改善投資環(huán)境，切實加強招商引資工作的意見》和《××市政府關(guān)于促進投資的實施意見》，充分發(fā)揮招商委協(xié)調(diào)促進的作用，使招商和服務(wù)取得實效。為順利完成以上目標任務(wù)，同時使我市招商引資工作繼續(xù)保持持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展勢頭，今年以來，我市招商引資主要圍繞以下工作來開展：
1.項目儲備取得較大突破，招商宣傳進一步加強
在原有的基礎(chǔ)上，我辦著重收集整理了116個招商引資新項目，其中包裝了36個重點招商項目，年內(nèi)編撰出版了集中體現(xiàn)各區(qū)縣優(yōu)勢資源，展現(xiàn)相關(guān)部門及本地企業(yè)風(fēng)彩并具有較強的可操作性的《投資××》招商引資推介項目文本，該項目冊圖文并茂、結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容豐富，有其獨到的觀賞價值和實用性，受到相關(guān)部門和投資商的好評。年內(nèi)通過組織各種活動，公布、贈送、發(fā)放了近20__冊的招商引資項目書和文本信息，從而吸引了國內(nèi)外投資商、企業(yè)家的目光，很多知名企業(yè)也看好××，沿海發(fā)達地區(qū)的企業(yè)家頻繁到我市咨詢考察。
2.調(diào)動各方因素，搞好項目推介
3月12日，我辦沙瑪阿嘎主任一行隨王君正市長到中國國電龍源集團考察訪問，在風(fēng)電和光熱資源開發(fā)領(lǐng)域達成了合作意向，為項目落定××奠定了基礎(chǔ)。同時，我辦到重慶、成都對企業(yè)進行考察和項目招商;4月20日至5月2日期間，我辦組織一區(qū)四縣招商局分兩批到廣州、深圳、杭州、溫州、蘇州開展“走出去”招商引資項目推介工作，在省政府駐廣州辦事處、廣州市協(xié)作辦、廣東省商業(yè)聯(lián)合會、省政府駐深圳辦事處、深圳市企業(yè)家協(xié)會、浙江省溫州總商會的支持和協(xié)助下，先后組織召開了6場招商引資項目推介會，向192家企業(yè)宣傳了我市的投資優(yōu)勢，推介了116個招商引資項目和36個重點項目;5月中旬，在攀枝花市組織我市招商引資項目推介會，攀枝花市商務(wù)局牽頭，相關(guān)部門和12家企業(yè)出席推介會，收到一定的效果;6月6日，我市組團參加第17屆“昆交會”。會上，我市有玫瑰產(chǎn)業(yè)開發(fā)、中日合作生物開發(fā)、澳大利亞百靈集團賽瑪特購物超市、意大利與中源綠色食品公司的購銷合作4個項目簽約。另外，有12家地方民族企業(yè)在展館展示了螺旋藻、三川火腿、百歲坊銀器等生物產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、手工藝品和旅游產(chǎn)品。其間發(fā)放了上千冊宣傳資料，在宣傳自身、推介項目的同時，極大地促進和推動了我市的對外宣傳;6月8日至11日，我辦隨王君正市長參加“珠洽會”,王市長全面介紹了××的資源優(yōu)勢，發(fā)展戰(zhàn)略和投資環(huán)境，坦誠表示了××市在對外開放和招商引資方面的態(tài)度，并與福建商會在合作領(lǐng)域達成了共識;10月6日至11日，我辦沙瑪主任隨王君正市長一行對日本高山市進行訪問。增進了兩市民間的了解和友誼，進一步鞏固、拓展了兩市的友好城市關(guān)系，為兩市今后開展多領(lǐng)域、深層次的友好合作與交流，奠定了堅實的基礎(chǔ)。
3.做好來訪投資商的接待服務(wù)工作，進一步加大宣傳力度
年內(nèi)我辦先后接待了中國國電、北京今典、泰國華僑訪問團、浙江皮卡王、五糧液集團、深圳桑夏集團、佛山企業(yè)家協(xié)會、云南城投等200多批來電來訪的投資商，咨詢內(nèi)容涵蓋旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)、市政設(shè)施建設(shè)、新型能源開發(fā)、農(nóng)特產(chǎn)品開發(fā)加工、生物創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等各方面，我辦均已作了認真答復(fù)，并多次帶領(lǐng)投資商進行實地考察。有效地加大了我市的對外 宣傳，同時為今后的招商引資工作奠定了基礎(chǔ)。
4.主動出擊，挖掘潛力，簽約一批大項目
3月19日，××古城阿曼(aman)酒店合作經(jīng)營協(xié)議簽字，標志著這家國際頂級度假酒店正式落戶××，建成后將成為繼北京、杭州之后中國第三家阿曼酒店;5月19日，開發(fā)××40萬千瓦風(fēng)電項目舉行簽約儀式，推動了我市清潔能源開發(fā)戰(zhàn)略的實施，該項目已在古城、玉龍、永勝、寧蒗等區(qū)縣安裝了8個測風(fēng)塔。20__年，項目將全面起動，掀起投資建設(shè)的;6月6日，在昆交會上我市有玫瑰產(chǎn)業(yè)開發(fā)、中日合作生物開發(fā)、澳大利亞百靈集團賽瑪特購物超市、意大利與中源綠色食品公司的購銷合作4個項目簽約;8月10日，我市與印度薩金集團簽定投資20__萬美元的高星級精品酒店項目;11月19日，深圳桑夏本文來源：文秘站集團與中視典公司共同投資，在古城區(qū)興建高科技軟件基地和產(chǎn)權(quán)式度假酒店的投資協(xié)議簽字儀式在我市舉行。到目前，我市共有昭德酒店投資有限公司投資的××古城阿曼酒店、中國國電龍源集團投資的風(fēng)力發(fā)電、海南西岸鄉(xiāng)村俱樂部集團投資的普羅旺斯假期酒店等40多個新增招商引資簽約項目，協(xié)議資金達100多億。
5.突出重點，加強項目督促管理
為推進招商項目的建設(shè)進程，促進更多到位資金，我辦加強了對項目的督促管理。年內(nèi)我辦對拉市海新農(nóng)村旅游綜合開發(fā)、美林基業(yè)雪山水城、世界遺產(chǎn)公園改擴建等近30個重點項目進行了調(diào)研促進，具體情況如下：拉市海新農(nóng)村旅游綜合開發(fā)項目，由于受金融危機影響，瑞安集團已與××市政府延長原合作框架協(xié)議的有效期;美林基業(yè)雪山水城項目，已委托設(shè)計公司進行首期工程的施工圖設(shè)計，包括道路、土方在內(nèi)的施工圖設(shè)計將于近期完成。在與酒店管理公司談判的同時，已開始首期精品酒店的方案設(shè)計，設(shè)計公司已提交了初步的建筑設(shè)計成果，并正積極與有意向的酒店管理公司同步溝通，不斷調(diào)整完善設(shè)計方案。目前，美林基業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司到位資金為28080萬元;文筆山生態(tài)旅游小鎮(zhèn)與社會主義新農(nóng)村建設(shè)項目，計劃于20__年度投資20__萬元興建1.04萬m2農(nóng)民綜合樓返還給村社集體，目前已完成15畝集體建設(shè)用地的土地平整、施工圍墻和修建施工道路等工程。現(xiàn)階段完成主體建筑施工圖編制并轉(zhuǎn)交到審圖單位進行核對修改，完成審圖工作后將上交規(guī)劃和建設(shè)部門備案報建報批。下一階段工作將完善523畝總體項目的土地和報建報批手續(xù)，爭取在20__年下半年能夠全面開工建設(shè);××玉龍珍稀植物生態(tài)藝術(shù)園項目，投資總額為3849萬元，項目建成后對改善生態(tài)環(huán)境、提高當?shù)厝嗣裆钏蕉加兄匾绊憽Ｄ壳埃ㄟ^進行土壤改良，形成蓄水池及大量的生態(tài)設(shè)施，已經(jīng)具備生態(tài)建設(shè)的基礎(chǔ)。前期實施的珍稀植物種植已獲得成功。已完成投資300萬元;雪山戶外運動訓(xùn)練營地項目，目前已完成投資278萬元，航空建設(shè)(熱氣球、動力、三角翼)及實彈涉及場項目手續(xù)已經(jīng)辦理，并在經(jīng)營中。下一步將計劃啟動會議會展中心項目，目前存在的主要問題是土地征用問題;嘉和商業(yè)區(qū)綜合開發(fā)項目，到目前為止，項目已完成投資6282萬元，主要用于項目總體規(guī)劃、項目可行性研究報告編制和批復(fù)、土地儲備前期工作、投資建設(shè)220__平方米的嘉和精品家具城(已開業(yè))、建設(shè)物流倉庫4500平方米(已完成并順利招商)、建設(shè)嘉和窗簾市場4000平方米(于20__年8月8日開業(yè));世界遺產(chǎn)公園改擴建項目，到目前為止共完成投資3億元。因總公司內(nèi)部整合，開發(fā)思路進行調(diào)整，××項目將開發(fā)由酒店、別墅等組成的高端城市綜合體項目。目前正會同咨詢公司、酒店管理公司、設(shè)計公司等單位，就項目綜合開發(fā)的業(yè)態(tài)組合(酒店、別墅、產(chǎn)權(quán)式酒店等)、時間節(jié)點等進行研究。原規(guī)劃方案需進行較大調(diào)整，己著手委托規(guī)劃設(shè)計單位進行規(guī)劃方案的修改。建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、機電設(shè)計等單位也開始委托;北大青鳥集團××旅游開發(fā)項目，由北大青鳥集團與××玉龍雪山管理委員會合作投資開發(fā)建設(shè)酒店及度假設(shè)施，共投資7.6億元，目前正辦理前期規(guī)劃審批手續(xù)。
在市委、政府的高度重視下，通過全市上下各級各部門的共同努力，今年雖受金融危機影響，但我市省外到位資金較08年同期增長了94，增幅名列全省第一,到位資金總量名列全省第二，而且在新型能源開發(fā)、農(nóng)特產(chǎn)品開發(fā)加工、生物創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的招商引資工作較往年有了較大突破。
三、招商引資存在的問題和困難及面臨的機遇和挑戰(zhàn)
招商引資作為我市擴大對外開放的重要措施，是促進全市經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展的一項長期性和戰(zhàn)略性任務(wù)。在取得成績的同時,我們也清醒地看到,當前招商引資工作面臨的形勢非常嚴峻，由于世界性經(jīng)濟危機的爆發(fā)，國際經(jīng)濟的疲軟，全球消費能力減弱，嚴重影響了全世界經(jīng)濟發(fā)展的速度。盡管我市經(jīng)濟外向度不高，但受世界經(jīng)濟危機的影響，一些外商投資項目進度放緩，幾個重點外資項目均不能正常開工建設(shè)，在我辦的再三督促追蹤下，只有瑞安集團到位資金50萬美元，加上其它幾個小項目到位的26萬美元，到目前為止，我市實際利用外資只有76萬美元，僅完成省政府下達的20__年實際利用外資600萬美元的12.6，利用外資工作較往年有較大回落。同時我市招商引資發(fā)展仍然面臨一些制約因素：一是招商引資要素不夠理想。電力、煤炭等能源供應(yīng)矛盾突出，加上工業(yè)化、城市化水平、勞動力素質(zhì)、交通運輸能力等比較低，與先進技術(shù)的對接不夠和配套能力差、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)少，導(dǎo)致對外商的吸引力不夠強;二是由于國家對土地、產(chǎn)業(yè)政策等實施宏觀調(diào)控，報批權(quán)限上升到省，甚至中央，招商引資面臨土地、林業(yè)等環(huán)節(jié)報批難;三是我市土地資源十分有限，一級開發(fā)商土地價格一路上漲，投資成本增加，外來投資商不愿進入;四是受區(qū)位、資源條件、經(jīng)濟狀況、基礎(chǔ)設(shè)施等多重因素影響，我市續(xù)建和在建的招商引資項目中，大項目基本集中在市委、政府所在地;五是受區(qū)域、人口、城市化水平等因素影響，加上外來投資對資源的依賴程度過高， 產(chǎn)業(yè)性開發(fā)較少，尤其難以引進具有高科技含量的項目及帶動作用較為明顯的大項目。
以上問題的存在，一定程度上影響了我市招商引資的深入發(fā)展，繼續(xù)做好我市招商引資工作，雖有壓力和挑戰(zhàn)，但同時面臨更多的有利條件和機遇：從國際上來講，經(jīng)濟全球化導(dǎo)致國際資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素在全世界范圍內(nèi)大規(guī)模重組和優(yōu)化配置，國際資本和產(chǎn)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移的勢頭更加強勁，我國已成為歐美等發(fā)達國家資本、產(chǎn)業(yè)流動和轉(zhuǎn)移的熱點地區(qū)之一。從國內(nèi)來講，東南沿海發(fā)達地區(qū)的一些產(chǎn)業(yè)，為了降低成本、開拓市場，向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的速度明顯加快;一些初加工產(chǎn)品、勞動密集型產(chǎn)品要逐步向勞動力資源豐富、價格優(yōu)惠的地區(qū)轉(zhuǎn)移，各類企業(yè)紛紛把目光轉(zhuǎn)向中西部地區(qū)，尋求更大的發(fā)展空間。就××而言，經(jīng)過幾年來的招商引資實踐,我們探索了一套行之有效的辦法和措施,營造了良好的投資環(huán)境,結(jié)交了大批外商和朋友,儲備了一批可供選擇的項目,為更有成效、更大規(guī)模地招商引資奠定了良好基礎(chǔ);××機場改擴建、大麗鐵路的完工，下一步大麗、麗攀高速公路的開發(fā)建設(shè)及鐵路的進一步延伸，將使××成為滇西北的交通樞紐中心，對外商投資興業(yè)、謀求發(fā)展具有較強的吸引力。同時××具有對外形象的優(yōu)勢，隨著××在國際國內(nèi)知名度的提高，更多的游客、投資商都看好××。這些機遇和優(yōu)勢，是我們擴大開放、招商引資的有利因素，更是我們實現(xiàn)跨越式發(fā)展的基礎(chǔ)和條件。
四、20__年度招商引資工作計劃
(一)進一步創(chuàng)新方式，不斷激發(fā)招商引資活力，努力提高招商引資質(zhì)量。一是突出重點項目招商。在一二三產(chǎn)項目齊抓的同時，突出抓旅游項目、工業(yè)項目、生物資源創(chuàng)新、高科技項目、新型能源開發(fā)項目;在大中小項目齊抓的同時，突出抓大項目，積極爭取大公司、大企業(yè)等較有經(jīng)濟實力的投資企業(yè)來我市投資;在一般項目和高附加值項目齊抓的同時，突出抓附加值高、財稅貢獻率高的項目，追求更多的收益;二是突出重點區(qū)域招商。要在進一步完善和利用好滇滬合作，滇浙合作，“泛珠三角”區(qū)域合作組織等機制的基礎(chǔ)上，在“請進來”的同時，積極開展有目的、有針對性的外出招商，堅持以北京、上海、浙江、廣東、福建等經(jīng)濟較發(fā)達，名優(yōu)企業(yè)較多的區(qū)域為重點，突出抓好與沿海發(fā)達地區(qū)的合作，并適時推進與國內(nèi)其他省市的合作;三是大力開展以商招商、委托招商、網(wǎng)上招商。我們在積極協(xié)助企業(yè)“以商招商”的同時，注重發(fā)揮現(xiàn)有落戶在麗企業(yè)的“橋梁”和“紐帶”作用，加強與落戶企業(yè)間的溝通，鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)介紹朋友來麗投資考察，實現(xiàn)招商引資的“雪球滾動”效應(yīng)。充分利用招商網(wǎng)站的經(jīng)濟、快捷、傳播面廣、信息反饋及時、與外商聯(lián)系更直觀的優(yōu)勢，進一步整合、強化我市招商門戶網(wǎng)站電子政務(wù)的建設(shè)。
在今后的工作中，我們既要協(xié)助古城區(qū)、玉龍縣搞好現(xiàn)有項目的實施，更要加大對江東三縣的指導(dǎo)力度，強化項目基礎(chǔ)工作，積極引導(dǎo)外來投資項目逐步向江東三縣發(fā)展，以古城區(qū)、玉龍縣為核心，輻射、帶動江東三縣。
(二)加強外資項目協(xié)調(diào)力度，力爭引進更多外資
20__年，由于受世界經(jīng)濟危機的影響，不但我市，全省的利用外資工作情況都很不理想。目前我市在手重點外資項目主要有以下幾個：一是××翔鷺休閑度假酒店及住宅開發(fā)項目;二是悅榕二期悅春酒店項目;三是瑞安集團瑞安房地產(chǎn)發(fā)展有限公司拉市海新農(nóng)村旅游綜合開發(fā)項目;四是中源公司野生菌精深加工項目;五是20__年上半年新批外資企業(yè)共四家：××華江公路建設(shè)有限公司(投資總額9800萬美元，注冊資本為4980萬美元)、××迪娜恪恩美術(shù)工藝品有限公司(投資總額5000歐元，注冊資本為5000歐元)、××阿里郎種養(yǎng)殖業(yè)有限公司(投資總額10萬美元，注冊資本為10萬美元)、××諾底咖啡屋有限公司(投資總額8萬美元，注冊資本為8萬美元);六是擬辦理外資企業(yè)審批登記手續(xù)的企業(yè)有2家，分別是巴厘休閑開發(fā)有限責(zé)任公司、印度薩金集團。隨著世界經(jīng)濟的逐步回暖,我們將在利用外資方面進一步加大項目協(xié)調(diào)力度,爭取引進更多外資。
(三)進一步提高認識，優(yōu)化投資環(huán)境，做好項目跟蹤服務(wù)
“只有發(fā)展開放型經(jīng)濟，在更廣的范圍內(nèi)實施資源配置，實現(xiàn)資金和資源的優(yōu)勢互補，才能使優(yōu)勢資源變成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”。我們要進一步更新觀念，統(tǒng)一認識,努力做好項目的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。繼續(xù)開展定期不定期的項目調(diào)研，繼續(xù)加強與區(qū)縣黨委政府及相關(guān)職能部門的溝通與聯(lián)系，切實為投資商排憂解難。
加強重大項目跟蹤落實和協(xié)調(diào)服務(wù)工作，繼續(xù)發(fā)揮市引資委聯(lián)席會議制度的作用。進一步加強與企業(yè)和相關(guān)部門的溝通，突出重點，做到重點項目重點服務(wù)，上門服務(wù)，對在建項目，要集中精力，加強監(jiān)理，搞好協(xié)調(diào)、做好項目的跟蹤、協(xié)調(diào)和管理服務(wù)工作，加快在建項目的實施進度，確保工程按計劃完成。
積極推進在手項目。從我辦對區(qū)縣招商引資調(diào)研情況及手里掌握情況看，除續(xù)建項目外，還有很大一部分已簽約可以開工建設(shè)的項目及有投資意向擬簽約的項目，這些項目包括了工業(yè)、旅游、水電、生物資源創(chuàng)新等領(lǐng)域。我們要進一步加強同這些企業(yè)的聯(lián)系和溝通。擬開工的項目要積極配合企業(yè)做好項目開工前的準備工作，搞好服務(wù)，讓項目按時開工;擬簽約的項目，通過進一步加強跟蹤聯(lián)系，積極促成項目落地。
