時(shí)間：2023-05-30 10:18:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
十年磨一劍，只有創(chuàng)業(yè)者才知道創(chuàng)業(yè)當(dāng)中艱苦與堅(jiān)持的意義。
7月14日，在被稱為年度最勵(lì)志創(chuàng)業(yè)歌曲《堅(jiān)持》的旋律下，“2012克萊斯勒杯黑馬大賽夏季賽”決賽正式開賽。京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東、著名天使投資人徐小平、邁瑞醫(yī)療創(chuàng)始人徐航、易凱資本CEO王冉等擔(dān)任決賽主評委，參賽者來自全國186家企業(yè)，涉及TMT、專業(yè)服務(wù)、消費(fèi)、制造業(yè)等各行業(yè)領(lǐng)域。
經(jīng)過激烈角逐，最終北京中捷四方生物科技有限公司、北京怒放國際科技有限公司與北京黑米天成科技有限公司分別獲得此次黑馬大賽夏季賽的冠、亞、季軍。
“讓害蟲一起私奔吧——農(nóng)藥終結(jié)者”，這是評委給冠軍中捷四方的評語。該公司通過昆蟲信息素的提取捕殺害蟲，并生產(chǎn)誘捕器等相關(guān)配套產(chǎn)品。昆蟲信息素通過釋放“愛情的味道”吸引害蟲到誘捕器進(jìn)行捕殺。評委認(rèn)為，公司有多年積累，沉淀了較多的產(chǎn)品種類；若能獲得政策上的支持對使用農(nóng)藥進(jìn)行限制，會(huì)有機(jī)會(huì)取得更大增長。賽后主評委徐小平在微博上表示：“這是個(gè)有驚人前景的好項(xiàng)目，‘昆蟲誘殺技術(shù)’可以杜絕農(nóng)藥，實(shí)現(xiàn)食品源頭安全。這些好項(xiàng)目，輔以合適的投資與管理，就可能成為未來之星。”
本次大賽賽制環(huán)節(jié)較往屆相比，加入了邀約函的發(fā)放環(huán)節(jié)。在項(xiàng)目評選過程中，評委和投資機(jī)構(gòu)可直接向創(chuàng)業(yè)者發(fā)出邀約函，邀約函的發(fā)出意味著投融資雙方已經(jīng)過第一輪接觸，投資方覺得有深度溝通的必要，特向創(chuàng)業(yè)者發(fā)出進(jìn)一步溝通的承諾。發(fā)出和接收邀約函意味著投融資雙方利用黑馬平臺(tái)已成功對接。它可將項(xiàng)目的優(yōu)劣等級直觀量化地反映出來：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目收到邀約函越多，意味著投資人對項(xiàng)目的認(rèn)可度越高，越容易拿到投資。邀約函不是投資意向書，也不具備法律意義。
據(jù)悉，本次大賽現(xiàn)場評委一共向參賽企業(yè)創(chuàng)始人發(fā)出了258張投融資邀約函，僅前十強(qiáng)企業(yè)就獲得了116張，其中獲得最多投融資邀約函的是蓓體施黛，共獲得了18張。評委認(rèn)為蓓體施黛是“中國女人的body shop”，是屈臣氏的升級版。是一個(gè)經(jīng)營模式清晰、回報(bào)率很高的項(xiàng)目。
本次黑馬大賽議程安排緊湊，在短短兩天內(nèi)舉辦了多場活動(dòng)，與大賽同期舉行的還有創(chuàng)業(yè)者與投資人面對面交流的沙龍活動(dòng)launch day等活動(dòng)。作為2012黑馬大賽的全程戰(zhàn)略合作伙伴，美國三大汽車品牌之一的克萊斯勒為了支持創(chuàng)業(yè)，特意為黑馬大賽年度總決賽的冠軍提供價(jià)值50萬元的全新進(jìn)口克萊斯勒300C轎車一輛。
“多少年來，多少次，直掛云帆看紅日……”歌聲依舊，創(chuàng)業(yè)不止，黑馬大賽激勵(lì)創(chuàng)業(yè)新一代。
2010年9月9日在中國北京頂級俱樂部――長安俱樂部隆重舉行摩爾多瓦葡萄酒拍賣活動(dòng)，該活動(dòng)由摩爾多瓦駐華大使館、摩爾多瓦一中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)合作中心、北京特許經(jīng)營權(quán)交易所以及中國銀行(北京)私人銀行部共同主辦，參與競拍的嘉賓均為來自中國金融界、投資界、企業(yè)界領(lǐng)軍人物，另外來自中國高等學(xué)府北大PE投資聯(lián)盟、清華資本俱樂部的金融家會(huì)員亦成為本次拍賣活動(dòng)的主要買家。
摩爾多瓦共和國駐華大使阿納托利-烏列基安先生到場祝賀，并現(xiàn)場致辭，盛贊摩中雙方長期以來的邦交友好關(guān)系，并表示對雙方共同推廣葡萄酒的期望和信心。摩爾多瓦葡萄酒協(xié)會(huì)主席奈麗?素尼克女士現(xiàn)場致辭感謝，并介紹了摩國紅酒歷程。來自中方代表為：摩爾多瓦一中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)合作中心首席代表史延林先生，中國民營企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事長、中企集團(tuán)董事長陸長青先生，中國銀行(北京)私人銀行部周濤先生，F(xiàn)DS中國資本董事長、北京特許經(jīng)營權(quán)交易所董事長劉文獻(xiàn)院長分別致辭。
現(xiàn)場，主辦方為參與競拍嘉賓提供了來自摩爾多瓦四大名酒莊的高級品鑒葡萄酒，其中一款香檳酒品質(zhì)奇優(yōu)，曾橫掃世界酒品評比博覽會(huì)，并斬獲全部獎(jiǎng)項(xiàng)中香檳類金獎(jiǎng)，堪稱真正的“上帝之飲”。
此次參加拍賣活動(dòng)的痊國四大葡萄酒莊園分別是：吉尼斯世界紀(jì)錄――Milestii Mici酒莊；世界規(guī)模最宏大的儲(chǔ)酒“地下城市”――克里科瓦酒莊；最現(xiàn)代化的酒莊――城堡酒莊及久負(fù)盛名的Purcari酒莊。四大酒莊共提供18個(gè)拍賣標(biāo)的，包括紅酒單品及紅酒體驗(yàn)包(含4款及6款兩種類型)。
其中Milestii Mici酒莊現(xiàn)場拍賣9個(gè)標(biāo)的，起拍價(jià)從6800-22800元人民幣不等。科里科瓦酒莊現(xiàn)場拍賣7個(gè)標(biāo)的，起拍價(jià)從6800-42800元人民幣不等，城堡酒莊現(xiàn)場拍賣1款單品，起拍價(jià)為3180元人民幣。Purcari酒莊現(xiàn)場拍賣1個(gè)體驗(yàn)包(內(nèi)含6款單品)，起拍價(jià)為2800元人民幣。
其中加拿大中國商會(huì)副會(huì)長、FDS中國資本及特交所股東、著名能源投資人林楊先生現(xiàn)場拍得三款葡萄酒，競拍總額超過7萬人民幣；中國民營企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事長、中企集團(tuán)董事長陸長青先生現(xiàn)場拍得兩款葡萄酒；FDS中國資本股東、著名時(shí)尚品牌投資人周至善先生以5.2萬人民幣拍得體驗(yàn)包一款；FDS中國資本投資項(xiàng)目亞洲陶瓷董事長蒲鼎新先生委托北京文化產(chǎn)權(quán)交易所總裁張大為拍得一款單品，以祝賀亞洲陶瓷本月6日在倫敦證券交易所成功上市；著名收藏家江弈萱女士拍得兩款葡萄酒，并表示將拍得葡萄酒收藏陳列在即將開幕的空中四合院會(huì)所當(dāng)中。
總之，摩國葡萄酒在華的成功拍賣，也創(chuàng)下了該國酒在華銷售的歷史記錄，這良好的開端預(yù)示著“上帝之飲”即將紅動(dòng)中國。
摩國總理帶來持久信心
9月18日晚7點(diǎn)多，從釣魚臺(tái)到長安俱樂部沿街實(shí)行一段時(shí)間的交通管制。此時(shí)的長安俱樂部的8層宴會(huì)廳里，所有的中外嘉賓必須通過安檢然后才能就坐在各自的位置上，嘉賓們都西裝革履，滿臉喜氣。有的是老朋友、有的是新朋友，一邊在互相招呼著、寒暄著，一邊在等待摩國總理的到來，來見證摩爾多瓦葡萄酒啟動(dòng)中國市場的時(shí)刻。
摩爾多瓦共和國總理弗拉德?菲拉特閣下，年輕富有活力，他來到現(xiàn)場全場起立，嘉賓們報(bào)以熱烈的掌聲。他發(fā)表了主題演講，承諾經(jīng)營摩國紅葡萄酒給中國最優(yōu)惠待遇，且十分看好中國葡萄酒市場的未來前景，對合作各方在項(xiàng)目中付出的努力表示真誠的感謝。他同時(shí)表示：摩爾多瓦政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)將盡全力支持、配合靡爾多瓦葡萄酒大中華市場的運(yùn)營與推廣行動(dòng)。隨后，總理閣下與摩爾多瓦駐華大使、摩中葡萄酒項(xiàng)目合作團(tuán)隊(duì)骨干成員，以及來自麾爾多瓦葡萄酒協(xié)會(huì)、中國金融、工商界、來自北大PE投資聯(lián)盟、清華資本俱樂部的金融家會(huì)員等百余位嘉賓一道，將“上帝之飲”摩爾多瓦葡萄酒注入巨型冰雕中，為這一創(chuàng)新性的跨國商貿(mào)合作事業(yè)注入“血液”，激活能量。
滬、粵、魯招商加盟旗開得勝
北京特許經(jīng)營權(quán)交易所作為摩爾多瓦紅酒在中方的特許經(jīng)營權(quán)總盟主(總)，將在摩爾多瓦政府支持下，聯(lián)合摩爾多瓦一中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)合作中心及摩爾多瓦葡萄酒協(xié)會(huì)共同推動(dòng)摩爾多瓦紅酒走向中國消費(fèi)者的餐桌。摩駐華大使阿納托利?烏列基安先生親手為北京特許經(jīng)營權(quán)交易所頒發(fā)了“摩爾多瓦國家葡萄酒中國戰(zhàn)略合作伙伴證書”，并在證書上簽字確認(rèn)。FDS中國資本董事長、北京特許經(jīng)營權(quán)交易所董事長劉文獻(xiàn)院長表示：將集FDS中國多年特許經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，全新打造、創(chuàng)新運(yùn)營中國唯一國家葡萄酒特許經(jīng)營項(xiàng)目――“摩爾多瓦國家葡萄酒體驗(yàn)館”，在全國特許加盟展會(huì)上開展加盟招商活動(dòng)，用最快捷的辦法將摩國珍貴的窖藏葡萄酒介紹推廣到中國市場。
上海國際特許加盟展覽會(huì)由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)主辦，參加本次展會(huì)的創(chuàng)業(yè)投資人，大多是投資金額在50萬以上的，很多有過開店的經(jīng)歷，對特交所推出的“摩爾多瓦國家葡萄酒體驗(yàn)館”加盟項(xiàng)目表示出濃厚興趣。
本次展會(huì)還出現(xiàn)了一些家長為剛畢業(yè)的孩子尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的情況，在洽談中很多家長表示不在乎孩子能否賺錢，只是為孩子提供一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。這類的投資人完全以孩子的意愿為標(biāo)準(zhǔn)，這是值得我們關(guān)注和探討的新的投資動(dòng)向。
“中國軟件杯”大學(xué)生軟件設(shè)計(jì)大賽以“催生多重效應(yīng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”為宗旨，自2011年啟動(dòng)以來已成功舉辦至第五屆，活動(dòng)參賽者眾多，影響力廣泛，已發(fā)展成為全國軟件行業(yè)規(guī)格最高、最具影響力的頂級軟件設(shè)計(jì)大賽，是全國軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的“風(fēng)向標(biāo)”。
與此同時(shí)，“中國軟件杯”大學(xué)生軟件大賽也已成為產(chǎn)教協(xié)同的實(shí)踐平臺(tái)、引培并舉的人才高地、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的福地沃土、校企合作的橋梁紐帶以及走向國際的業(yè)內(nèi)先鋒。累累碩果使得大賽的品牌效應(yīng)集聚凸顯。
“中國軟件杯”大學(xué)生軟件設(shè)計(jì)大賽（以下簡稱大賽）以“催生多重效應(yīng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”為宗旨，自2011年啟動(dòng)以來已成功舉辦至第五屆，活動(dòng)參賽者眾多，影響力廣泛，已發(fā)展成為全國軟件行業(yè)規(guī)格最高、最具影響力的頂級軟件設(shè)計(jì)大賽，是全國軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的“風(fēng)向標(biāo)”。
大賽始終致力于正確引導(dǎo)高校在校學(xué)生積極參加軟件科研活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)自我創(chuàng)新能力和實(shí)際動(dòng)手能力，通過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母傎愋问剑瑸榍嗄陮W(xué)子展示科研成果、展現(xiàn)創(chuàng)新實(shí)力提供了舞臺(tái)，為我國軟件和信息服務(wù)業(yè)又好又快發(fā)展搭建了產(chǎn)學(xué)研融合平臺(tái)。
五年以來，大賽始終秉承“政府指導(dǎo)、企業(yè)出題、高校參與、專家評審、育才選才”的方針，聚集了國內(nèi)百余家軟件骨干企業(yè)；囊括了包括全部985、211高校在內(nèi)的千余所本科、高職院校；吸引了萬余支團(tuán)隊(duì)，將近十萬名軟件、計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生參賽，幫助國家軟件百強(qiáng)企業(yè)和江蘇骨干軟件企業(yè)解決共性技術(shù)難題59道。
五年時(shí)間，象征著一個(gè)階段的結(jié)束，也預(yù)示著另一個(gè)階段的到來。在這承上啟下的第五年，“中國軟件杯”大學(xué)生軟件設(shè)計(jì)大賽在權(quán)威度、專業(yè)度、關(guān)注度和規(guī)模性等方面都取得了長足進(jìn)步，獲得了高度認(rèn)可。
現(xiàn)在，“中國軟件杯”大學(xué)生軟件大賽已經(jīng)成為產(chǎn)教協(xié)同的實(shí)踐平臺(tái)、引培并舉的人才高地、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的福地沃土、校企合作的橋梁紐帶以及走向國際的業(yè)內(nèi)先鋒。累累碩果使得“中國軟件杯”大學(xué)生軟件設(shè)計(jì)大賽的品牌效應(yīng)集聚凸顯。
產(chǎn)教協(xié)同 共建實(shí)踐平臺(tái)
根據(jù)企業(yè)真實(shí)需求作為大賽出題素材，是活動(dòng)的最大亮點(diǎn)。重點(diǎn)軟件骨干企業(yè)所出的賽題全部來源于實(shí)際研發(fā)中的需求，能夠更多地考查學(xué)生實(shí)際操作能力和創(chuàng)新能力，彌補(bǔ)高校軟件專業(yè)教育理論與實(shí)踐結(jié)合的不足。同時(shí)，參賽學(xué)生提交的優(yōu)秀作品，也直接給企業(yè)的研發(fā)提供了參考，促進(jìn)軟件行業(yè)的發(fā)展。據(jù)評審專家介紹，每屆大賽均能涌現(xiàn)出一批高品質(zhì)的作品，有些團(tuán)隊(duì)提供的解決方案已經(jīng)達(dá)到工業(yè)級軟件水平，可直接應(yīng)用于生產(chǎn)生活。
其中，中科院團(tuán)隊(duì)的作品“聚焦搜索引擎”達(dá)到了工業(yè)級軟件水平，賽后與Google簽訂了版權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；南京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院“Do Men”代表隊(duì)的參賽作品Do Note，自 2013年4月初在安卓市場、豌豆莢等上架以來，其應(yīng)用下載量達(dá)到10萬余次，并與深圳宇龍通訊有限公司展開了深度合作洽談；廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院珠穆朗瑪隊(duì)所使用的單親遺傳算法經(jīng)Tsplib數(shù)據(jù)測試，已達(dá)到世界先進(jìn)算法水平。
校企合作 搭起橋梁紐帶
大賽自啟動(dòng)以來，一直致力于推動(dòng)高校與企業(yè)的有效合作。自第二屆大賽決賽起，大賽組委會(huì)每年舉辦產(chǎn)教互動(dòng)活動(dòng)，為企業(yè)與高校牽線搭橋，并促成中航信、用友、國瑞信安、南京聯(lián)創(chuàng)等企業(yè)與北航、北理工等多所高校簽訂校企深入合作意向書。
同時(shí)，也有數(shù)家軟件骨干企業(yè)與高等院校建立了實(shí)驗(yàn)室，制定人才培養(yǎng)合作戰(zhàn)略和開展科研項(xiàng)目合作。
例如，中航信與北航聯(lián)合建立的實(shí)驗(yàn)室已正式掛牌；用友集團(tuán)與北理工確定人才聯(lián)合培養(yǎng)方案；南京聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)與東南大學(xué)也在科研聯(lián)合攻關(guān)、人才培養(yǎng)等方面達(dá)成合作意向；神州數(shù)碼與北航計(jì)算機(jī)學(xué)院攜手成立“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。
國內(nèi)軟件骨干企業(yè)與眾多學(xué)校達(dá)成合作意向，并進(jìn)行深入交流，不僅彰顯了大賽的橋梁紐帶作用，還凸顯了賽事對創(chuàng)新軟件人才培養(yǎng)模式的新探索。
滿足企業(yè)、人才雙向需求
“搭建就業(yè)意向平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與優(yōu)秀軟件人才的無縫對接”一直以來都是大賽組委會(huì)的核心工作之一。每屆大賽組委會(huì)為眾多軟件骨干企業(yè)輸送了大量優(yōu)秀人才，有些選手已經(jīng)成為企業(yè)的中堅(jiān)力量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)項(xiàng)目。同時(shí)，也有很多團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目簽約投融資機(jī)構(gòu)，進(jìn)行孵化和研發(fā)。
大賽的平臺(tái)效應(yīng)，在滿足企業(yè)吸納軟件人才，補(bǔ)充新鮮血液的同時(shí)，也使得軟件專業(yè)學(xué)生有了更多的職業(yè)選擇。唯才是舉，量才適用方能發(fā)揮人才的最大價(jià)值。
在首屆大賽中，200多名決賽選手與骨干企業(yè)簽訂了意向就業(yè)協(xié)議書，當(dāng)年參賽的選手現(xiàn)已成為企業(yè)的中堅(jiān)力量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)項(xiàng)目。第二屆大賽決賽同期組織的企業(yè)招聘會(huì)上有近300名學(xué)生與用人單位簽訂了意向就業(yè)協(xié)議書，僅宇龍酷派一家企業(yè)就收取簡歷180多份。
另外，參加過大賽的北京工業(yè)大學(xué)崔健、北京交通大學(xué)周岳騫分別被百度、微軟錄用。不僅如此，第四屆參賽選手周成林目前就職于江蘇國瑞信安科技有限公司，任軟件研發(fā)工程師一職，并擔(dān)任了第五屆大賽的企業(yè)評審老師。
緊跟時(shí)勢 成就創(chuàng)新沃土
大賽吸引近萬名師生熱情參與，在全國形成了大學(xué)生積極參與軟件設(shè)計(jì)、投身軟件行業(yè)的熱潮。歷屆大賽也產(chǎn)生了眾多優(yōu)秀項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，部分項(xiàng)目已具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性和較大的市場應(yīng)用價(jià)值。
為有效連接技術(shù)、產(chǎn)業(yè)與資本，為參賽的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)提供資本對接及科學(xué)專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，大賽組委會(huì)決定以大賽平臺(tái)為依托，組織針對優(yōu)勝參賽團(tuán)隊(duì)的“創(chuàng)業(yè)投融資對接會(huì)”，邀請知名投資機(jī)構(gòu)為參賽師生提供創(chuàng)業(yè)咨詢和投資孵化服務(wù)，同時(shí)也為投資機(jī)構(gòu)搭建挖掘和遴選優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)，促進(jìn)雙方資源有效對接，形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良好發(fā)展氛圍。
創(chuàng)業(yè)投融資對接會(huì)順應(yīng)了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的國家戰(zhàn)略要求，開創(chuàng)了國內(nèi)同類賽事的先河，吸引了和亨資本、毅達(dá)投資、萬馬資本、瑞華創(chuàng)投、微軟創(chuàng)投孵化器、盛宇創(chuàng)投、賽伯樂綠科集團(tuán)以及啟迪控股等數(shù)十家國內(nèi)著名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)參與，數(shù)百支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和作品進(jìn)行路演角逐，現(xiàn)場促成了投融資機(jī)構(gòu)與優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍達(dá)成合作意向，得到了參賽隊(duì)伍、企業(yè)、投融資機(jī)構(gòu)等多方的一致好評。
其中，河海大學(xué)常州校區(qū)的上前后團(tuán)隊(duì)的“基于微信平臺(tái)智能校園管家”這一作品被江蘇蘇豪投資有限公司孵化，目前該團(tuán)隊(duì)已創(chuàng)建悟空科技有限責(zé)任公司；來自南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院尚wifi團(tuán)隊(duì)的“移動(dòng)端無線WiFi偵測及位置分析軟件”已被江蘇國瑞信安孵化研發(fā)；湖北民族學(xué)院 DrawSun團(tuán)隊(duì)的作品矢量圖形（line和circle）在非自交多邊形邊界中的裁剪顯示被IDG資本投資研發(fā)。另外，還有眾多的賽事作品被投資孵化。
可以說，創(chuàng)業(yè)投融資對接會(huì)真正促成了作品與市場的無縫對接，邁出了作品商業(yè)化的重要一步。
賣菜是個(gè)苦活，賣家的工作時(shí)間從每天的后半夜開始，早于市場開張的時(shí)間把菜準(zhǔn)備好。任何人，只要想真正了解賣菜這個(gè)行業(yè)，都得去大菜場感受一下“后半夜”。胡博予就這么干了。 藍(lán)湖資本合伙人胡博予
2014年10月，胡博予看上了美菜網(wǎng)。彼時(shí)，生鮮電商還在萌芽初期，前景并不明朗。但胡博予覺得，真要判斷這個(gè)項(xiàng)目行不行，肯定不能只是看幾頁別人做的報(bào)告就下結(jié)論，他要自己去看。
美菜做的是自營項(xiàng)目，所以胡博予去的不是大菜場，而是美菜的倉庫。他盯了一晚上，看美菜怎么做分撿、打包、配送。“累肯定是累，但是這鮮活的一手資料很值得。”
更關(guān)鍵的是，一手資料還有一個(gè)好處：胡博予親自下倉庫，省去了普通投資經(jīng)理一層一層打報(bào)告的冗長流程，決策反而更快。他還客串了一把記者，找批發(fā)商、供應(yīng)商、原產(chǎn)地農(nóng)民伯伯聊了個(gè)遍。
看準(zhǔn)后，胡博予很快給出A輪的Term Sheet（投資意向書），從國慶節(jié)前接觸，到國慶節(jié)后調(diào)研，再到敲定，前后不到兩周的時(shí)間。
看人：抓住天生的Leader
敲定美菜當(dāng)然不僅僅是看中了美菜的倉庫，胡博予有一套自己的看人理論：一看判斷力，二看領(lǐng)導(dǎo)力。
簡單說，判斷力和領(lǐng)導(dǎo)力就是“攢項(xiàng)目”和“攢人來做項(xiàng)目”的能力。“攢項(xiàng)目”即做產(chǎn)品，胡博予認(rèn)為，每一個(gè)好的CEO都是好的產(chǎn)品經(jīng)理，要懂用戶，對所做的事情有競爭判斷力;“攢人”則是吸引人才的能力，領(lǐng)導(dǎo)力上，胡博予更看重領(lǐng)導(dǎo)力潛力，是否會(huì)判斷人，從而組建出執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
美菜創(chuàng)始人劉傳軍超過一半的時(shí)間都在“抓人”，經(jīng)常親自去脈脈上篩人。在聊投資的過程中，劉傳軍甚至一度想拉胡博予加入美菜擔(dān)任某個(gè)高管職務(wù)。“碰到好的人就有強(qiáng)烈的沖動(dòng)要搞進(jìn)來”，這種對人才的極度渴望，無疑是符合胡博予的領(lǐng)導(dǎo)力理論的。
“好的創(chuàng)業(yè)者，在為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備的蟄伏期，內(nèi)心就會(huì)有一個(gè)小本兒，記下周邊誰是好的創(chuàng)業(yè)拍檔、誰是好的人才，一旦創(chuàng)業(yè)，很快就能聚攏一批牛人。”胡博予總結(jié)。另外，他還會(huì)觀察創(chuàng)業(yè)者身邊聚攏的到底是真人才還是庸才。如果身邊是庸才，那無論創(chuàng)業(yè)者本身是否聰明，都說明性格、眼光有問題。
所以，胡博予總會(huì)去了解創(chuàng)業(yè)者身邊的人的品行、能力，以及被何種動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)、如何加入這家創(chuàng)業(yè)公司的。如果創(chuàng)業(yè)者能允許身邊人比自己強(qiáng)很多，并且能驅(qū)動(dòng)這些強(qiáng)人，在胡博予心里也是一個(gè)加分項(xiàng)。這至少說明這位創(chuàng)業(yè)者心胸寬廣，同時(shí)愿意跟身邊的人分享利益;也說明創(chuàng)業(yè)者做的事情有社會(huì)效應(yīng)，能用理想來驅(qū)動(dòng);更說明團(tuán)隊(duì)的人都懷有理想主義，而理想主義最后能夠驅(qū)動(dòng)人長期地克服各種各樣的困難。
他自己就是一定程度上的理想主義者，堅(jiān)信自己做的事情能夠創(chuàng)造價(jià)值。“這能使我們在碰到很多困難的時(shí)候，挺過去。”
但天生的Leader總是自帶光環(huán)，項(xiàng)目被搶不可避免――藍(lán)湖畢竟是個(gè)新基金，而當(dāng)時(shí)看過美菜的還有許多著名基金。但胡博予說藍(lán)湖能夠抓住這個(gè)項(xiàng)目就在于最早盡調(diào)，最快出Term Sheet。快速與創(chuàng)業(yè)者建立起信任關(guān)系，用對行業(yè)的理解、投資專業(yè)度和投后服務(wù)來贏得創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，也是能夠“搶到”項(xiàng)目的關(guān)鍵因素。
事實(shí)上，藍(lán)湖整體的速度也一直很快，對于所投的十六七個(gè)項(xiàng)目，基本都是一兩周內(nèi)就作出決定。作決定足夠快的一個(gè)基本前提是，前期對行業(yè)足夠了解，對行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者能夠準(zhǔn)確地作出判斷。
“所有溝通都是低效的”
2014年，胡磊、胡博予、殷明一起創(chuàng)立藍(lán)湖資本。至今，投資團(tuán)隊(duì)也僅有6個(gè)人。胡博予說，未來藍(lán)湖資本的投資團(tuán)隊(duì)也會(huì)一直保持在個(gè)位數(shù)，精兵強(qiáng)將。“我們相信VC到最后還是一個(gè)匠人機(jī)構(gòu)，還是比較依賴于每一個(gè)合伙人的個(gè)人能力。”
采用扁平機(jī)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)單兵作戰(zhàn)能力，是因?yàn)楹┯鑸?jiān)持認(rèn)為所有的溝通都是低效的溝通，不如減少溝通。所以，藍(lán)湖資本所有合伙人都自擔(dān)投資經(jīng)理角色，深入一線工作，從研究行業(yè)到找項(xiàng)目、見項(xiàng)目，再到投后管理，都是親力親為。
藍(lán)湖沒有投后管理團(tuán)隊(duì)做投后服務(wù)，所投企業(yè)要融資，胡博予就親自幫他們梳理融資材料，甚至還會(huì)親自介紹投資人給創(chuàng)業(yè)者。理由是獵頭、FA等專業(yè)的第三方可以提供專業(yè)的服務(wù)，而真正需要藍(lán)湖來做的投后服務(wù)，都需要合伙人自己出馬，比如用個(gè)人影響力去幫創(chuàng)業(yè)者做背書，吸引牛人、吸引下一輪投資人。
胡博予所投的項(xiàng)目，平均后續(xù)融資額都超過了1億美金，且融到的資本都來自全球頂級的投資機(jī)構(gòu)，包括孫正義、DST、Tiger等。
絕不寫長篇累牘的調(diào)研報(bào)告再一級一級匯報(bào)，不相信溝通，相信自己的第一手資料帶來的獨(dú)立判斷，這些觀點(diǎn)與胡博予挑創(chuàng)業(yè)者看重判斷力一脈相承：“我要親眼看到真實(shí)的信息，這樣我腦子里用于作決策的虛擬世界跟真實(shí)世界的差距很小，才能作出更正確的判斷。”
當(dāng)然，獨(dú)立判斷不是固執(zhí)。在胡博予看來，固執(zhí)是聽不進(jìn)去勸，而自己做投資，顯然并不會(huì)有被別人勸的情況出現(xiàn)。
也因?yàn)閷ψ晕遗袛嗔Φ南嘈牛{(lán)湖不會(huì)跟風(fēng)外界的“爆款明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，而是把精力放在了尋找長期的大機(jī)會(huì)上。比如，胡博予認(rèn)為各種在公眾場所鋪設(shè)的“免費(fèi)WIFI”都只是過渡的形態(tài)，因?yàn)樵谒胂笾械奈磥恚鞣N移動(dòng)設(shè)備都能夠直接無痛上網(wǎng)，用戶也不用擔(dān)心流量。在這種思路下，錯(cuò)過一些“爆款”幾乎是命中注定的事。但胡博予說：“短期的熱門領(lǐng)域，可能會(huì)賺一筆錢，但是我們希望的是一個(gè)能夠做30年、50年的好公司。這是我們的目標(biāo)――找這種有長期壁壘的好公司。”
胡博予要投的，是長期的“超級獨(dú)角獸”。短期爆款明星項(xiàng)目會(huì)消耗投資機(jī)構(gòu)有限的精力和資源，他寧愿錯(cuò)過短期爆款項(xiàng)目，也絕不想因?yàn)榉稚⒕Χe(cuò)過了真正的超級獨(dú)角獸。
強(qiáng)調(diào)看穩(wěn)了再下手，所以藍(lán)湖投資的項(xiàng)目不會(huì)多，基本是一個(gè)月一個(gè)，每年投大約十二個(gè)項(xiàng)目。
不相信溝通，所以三個(gè)創(chuàng)始人都是“宅男”，總是悶頭研究問題。他們對外宣稱自己是研究型打法――前期花了足夠多的時(shí)間，跟項(xiàng)目接觸時(shí)就能足夠快。說回美菜的投資，也很符合藍(lán)湖的標(biāo)準(zhǔn)打法――在前期做大量研究，看準(zhǔn)后迅速敲定。
在與美菜接觸前2個(gè)月，藍(lán)湖就已開始研究生鮮電商行業(yè)。藍(lán)湖最先看好的是手機(jī)對生活的巨大改變，在手機(jī)的業(yè)態(tài)里看到了智能手機(jī)對中小餐廳老板、金杯車司機(jī)等群體的迅速滲透，它改變了結(jié)構(gòu)成本，從而捋出了生鮮電商B2B。
在研究了兩個(gè)月，挨個(gè)看了幾家入局公司后，對比判斷不同團(tuán)隊(duì)對行業(yè)的理解力及領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，胡博予最終鎖定美菜，迅速叩響扳機(jī)。有的基金會(huì)同時(shí)投一個(gè)賽道里的幾家創(chuàng)業(yè)公司，而胡博予只投一家。他不相信賽道戰(zhàn)術(shù)，而且，為了與創(chuàng)業(yè)者建立完全的信任關(guān)系，一個(gè)賽道里只投一家。
公司里人少力量大的另一個(gè)好處在于，可以更專注，用胡博予的說法是，專注在自己認(rèn)為更有潛力的行業(yè)里，找到結(jié)構(gòu)性變革的巨大機(jī)會(huì)。
所謂結(jié)構(gòu)性變革，指大的交替換代性變革。這一變革真正創(chuàng)造價(jià)值，提高效率。盡管發(fā)展過程中有困難，但只要事情本質(zhì)上提高了效率，碰到風(fēng)險(xiǎn)、要解決的問題，最后都可以用不同的方法解決掉。
比如智能手機(jī)的應(yīng)用普及就是結(jié)構(gòu)性變革，通過滲透率的不斷提高改變了供應(yīng)鏈、娛樂、購物、社交等領(lǐng)域。人工智能和大數(shù)據(jù)也是如此：人工智能解放勞動(dòng)力，勞動(dòng)力可以省下來去做新的創(chuàng)造;云計(jì)算用計(jì)算能力給小公司普及了基礎(chǔ)設(shè)施，使得小公司也可以做自身的技術(shù)搜集。
到現(xiàn)在為止，胡博予已經(jīng)投資了8家早期公司，項(xiàng)目估值平均上漲21倍，每家公司后續(xù)輪次的融資金額平均達(dá)1億美金。 胡博予 1980年4月出生
比起執(zhí)行，更喜歡也更擅長思考
胡博予從大學(xué)開始創(chuàng)業(yè)，10年的創(chuàng)業(yè)成果是帶出了在創(chuàng)業(yè)板上市的安碩信息，隨后進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)，參推動(dòng)過豌豆莢、優(yōu)信拍和51Talk等企業(yè)的投資。
“但我內(nèi)心深處還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，總覺得能創(chuàng)造一些東西、一些價(jià)值，做得更好。”胡博予很像傳說中一心想改變世界的那撥人。
但他又覺得自己不適合創(chuàng)立企業(yè)，原因可能在于自己偏思考型，在某些事情的執(zhí)行力上很遲鈍，比如對不感興趣的事他就會(huì)犯拖延癥，常會(huì)因?yàn)椴换剜]件、不回微信而被別人催。“反正挺弱智的。”
“如果說創(chuàng)業(yè)做一家企業(yè)需要用30%的時(shí)間來思考，70%的時(shí)間來解決問題，那么做一家基金則只需花30%的時(shí)間去管理、協(xié)調(diào)，可以留出70%的時(shí)間用來思考。”胡博予說。揣著這樣的想法，2014年9月，胡博予離開DCM，開始在藍(lán)湖資本實(shí)踐“新東西”――研究型打法、關(guān)注結(jié)構(gòu)性變化、扁平化機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)等等。
專心倚仗自己的思考研究能力后，在長期的思考實(shí)踐中，胡博予甚至摸索出了一套快速研究一個(gè)行業(yè)的方法：觀察行業(yè)里的企業(yè)如何運(yùn)作，觀察企業(yè)的核心客戶人群及用戶核心需求，以及觀察美國、日本的市場同行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)變遷史、與中國市場的不同及原因。
比如在對生鮮電商的研究中，胡博予花了兩周的時(shí)間密集地采集樣本，訪談餐館、農(nóng)民，詳細(xì)采集餐館買菜都怎么買、去哪里買、什么時(shí)間去買，有什么痛點(diǎn)，價(jià)格怎么樣，是不是有穩(wěn)定的供應(yīng)商等信息，回去再自己分析。當(dāng)然，過程中拒絕第三方機(jī)構(gòu)，全部親力親為。
研究消費(fèi)升級后，胡博予又得出觀點(diǎn)――消費(fèi)升級只可能在三個(gè)領(lǐng)域內(nèi)作出創(chuàng)新：第一種是在供應(yīng)鏈上作創(chuàng)新，重新組織供應(yīng)鏈或找到新的供應(yīng)鏈;第二種是在服務(wù)交付方式上作創(chuàng)新，線下轉(zhuǎn)線上，PC轉(zhuǎn)Mobile，Mobile轉(zhuǎn)另外一個(gè)形式的Mobile;第三種是在前端發(fā)現(xiàn)上作創(chuàng)新，在商品的發(fā)現(xiàn)或服務(wù)的發(fā)現(xiàn)上作創(chuàng)新，讓匹配更高效，或讓發(fā)現(xiàn)更容易，讓發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)更好。
