時間：2023-05-30 10:36:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇考勤制度范本，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
為切實加強我單位效能建設，增強組織紀律觀念，改進機關作風，提高工作效率，強化考勤管理，特制定本制度。
一、全體干部職工要嚴格遵守上、下班制度。上班時要堅守崗位，不得遲到、早退，工作時間不得無故串崗、離崗。
二、考勤簽到時間為上午上班時間8：30以前，下班時間為11：30以后；下午上班時間2：30以前，下班時間5：30以后（時間如有變動按上級規定作相應調整）。
三、原則上要求全體干部職工一律上班簽到后再外出辦事，如有特殊情況因公或因私外出，應經局室負責人及分管領導批準后報辦公室備案，但要明確外出時間；因公或因私外出完畢后，要及時參加考勤，未及時考勤視為缺勤。到外出差（辦私事）需延長出差時間不能及時辦理出差（請事假）手續的，經單位領導同意后應在上班后一日內補辦，否則視同缺勤處理。經批準外出參加培訓或學習的，視同公務，履行報告手續。單位領導班子成員外出辦事須通知辦公室方可。
四、嚴格上下班制度，對無故遲到、早退3次按半天曠工處理，一月累計曠工7天以上和一年累計曠工15天以上的，報縣人事勞動局
或縣委組織部處理，且年終不得參與本單位的評先選優。
五、工作人員考勤情況由辦公室于每周一公布上周考勤情況，接受監督。
六、工作人員的考勤情況作為日常績效考核及年終考核的的一項重要依據，給予客觀公正的評價，其中對于表現突出的人員要根據單位的實際情況給予表彰或物質獎勵。
六、全體工作人員要嚴肅認真，按照實事求是的原則，如實填寫簽到冊，不得弄虛作假。
七、本制度從即日起執行。
規章制度是國家機關、團體、企事業單位對某一具體事項或行政工作制定的行為準則，有明確的范圍和很強的針對性。
隨著我國社會主義市場經濟體制的逐步確立，各機關、團體、企事業單位的各項規章制度也日趨完善，有效地規范了干部群眾的行為，使之成為大家共同遵守、互相監督、自我管理的手段，對提高基層干部的綜合素質起到了積極的促進作用。
規章制度包括面廣，內容很多。對機關企事業單位的干部有審批制度、財務制度、來人招待制度、學習制度等；對群眾有村規民約等等。
（一）規章制度的格式
一般由標題、正文和署名、日期構成。在表述形式上，一般采用章、條、款、項、目表述。若采用章來分，其所含條數按順序排下去，不分章單排。
1標題一般由適用范圍、適用事項和文種構成。如《x x村委會考勤制度》，"xx村委會”即適用范圍，適用于該村村委會委員們；“考勤”即為適用事項；“制度”即為文種。
2．正文通常有兩種寫法：
(1）內容較多的制度，如村規民約，可分為若干章來寫。第一章叫總則，簡明扼要地說明制定本制度的目的和總的要求以及適用范圍等。以后各章叫分則，用小標題標出該章內容。最后一章，一般為附則，用以說明本制度的制定權、修訂權、解釋權和具體實施細則以及制定權屬于誰及實行日期等內容。
(2）內容較為簡單，可不分章節，只將有關規定用序數（一、二、三??）排列起來即可。
（二）規章制度的寫作要求
各項規定必須具體、準確、切實可行。
內容必須全面、詳盡，各類情況考慮周到。章法嚴密，條理清楚。
公司來客招待制度范本
xx公司來客招待制度
為了更好地堅持勤儉節約的原則，熱情接待來客，避免奢侈浪費和防止腐敗現象的發生，樹立干部的良好形象，增強黨在群眾中的影響力和號召力，特作如下規定：
1.陪客人數視來客人數而定。xx人以上由x人來陪，x x人以內xx來陪，陪客人數嚴格控制在x人以內。
2．待客標準視來客職務而定。副處以上每人xx元，科局級每人xx元，一般人員每人xx元。
3．嚴禁到歌廳、舞廳、夜總會等高消費娛樂場所進行消費
4．待客要厲行節約，餐桌上不追求高檔、豪華，要既熱清又文明，讓來客滿意而不失態。
5．嚴禁借招待來客之機，隨意記賬或向飯店索要東西。
一、辦公室管理制度
為完善公司的行政管理機制，建立規范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各項行政工作有章可循、照章辦事，特制訂本制度。
(一)、文件收發規定
1、董事會和公司的文件由辦公室擬稿。文件形成后，屬董事會的由董事長簽發，屬公司的由總經理簽發，屬黨內的由黨支部書記簽發。
業務文件由有關部門擬稿，分管副總經理或總工程師審核、簽發。
屬于秘密的文件，核稿人應該注“秘密”字樣，并確定報送范圍。秘密文件按保密規定，由專人印制、報送。
2、已簽發的文件由核稿人登記，并按不同類別編號后，按文印規定處理。
文件由擬稿人校對，審核后方能復印、蓋章。
3、董事會和公司的文件由辦公室負責報送。送件人應把文件內容、報送日期、部門、接件人等事項登記清楚，并報告報送結果。
秘密文件由專人按核定的范圍報送。
4、經簽發的文件原稿送辦公室存檔。
5、外來的文件由辦公室文書負責簽收，并于接件當日填寫閱辦單，按領導批示的要求送達有關部門，辦好文件閱辦;屬急件的，應在接件后即時報送。
6、文件閱辦部門或個人，對有閱辦要求的文件，應在三日內辦理完畢，并將辦理情況反饋至辦公室。三日內不能辦理完畢的，應向辦公室說明原因。以上列舉的都是關于一些公司管理制度方面應該規定的內容。
(二)、文印管理規定
7、所有文印人員應遵守公司的保密規定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項。
8、打印正式文件，必須按文件簽發規定由總經理簽署意見，送信息中心打印。各部門草擬的文件、合同、資料等，由各部門自行打印。打印文件、發傳真均需逐項登記，以備查驗。
9、文印人員必須按時、按質、按量完成各項打字、傳真、復印任務，不得積壓延誤。工作任務繁忙時，應加班完成。辦理中如遇不清楚的地方，應及時與有關人員校對清楚。
10、文件、傳真等應及時發送給有關人員。因積壓延誤而致工作失誤或造成損失的，追究當事人的責任。
11、嚴禁擅自為私人打印、復印材料，違犯者視情節輕重給予罰款處理。
(三)、辦公用品購置領用規定
12、公司領導及未實行經濟責任制考核部門所需的辦公用品，由辦公室填寫《資金使用審批表》，報總經理審批后購置。實行經濟責任制考核的部門所需購置辦公用品，到辦公室領用，辦理出入庫手續，明確金額。需購置的，由部門負責人填寫《資金使用審批表》，報總經理審批后由辦公室購置。大額資金的使用，由總經理審核并報董事長批準后辦理。
13、辦公用品購置后，須持總經理審批的《資金使用審批表》和購貨發票、清單，到辦理出入庫手續。未辦理出入庫手續的，財務部不予報銷。
14、各部門所用的專用表格等印刷品，由部門自行制定格式，按規定報總經理審批后，由辦公室統一印制。
15、辦公用品只能用于辦公，不得移作他用或私用。
16、所有員工要勤儉節約，杜絕浪費，努力降低消耗和辦公費用。
(四)、電話使用規定
17、公司各部門電話費均按月包干使用。具體標準如下：辦公室120元/月，投資發展部100元/月，財務部60元/月，城建資產部100元/月，市場營銷部200元/月，項目技術部130元/月，會議中心50元/月。
18、若有超出當月包干標準的，從超額部門的工資中扣出。當月節余部分累計到本部門下月話費中使用。以上是關于公司管理制度中辦公室管理方面的規定。
二、公司管理制度之考勤制度
1、為加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。
2、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經本部門負責人同意。
3、周一至周六為工作日，周日為休息日。公司機關周日和夜間值班由辦公室統一安排，市場營銷部、項目技術部、投資發展部、會議中心周日值班由各部門自行安排，報分管領導批準后執行。因工作需要周日或夜間加班的，由各部門負責人填寫加班審批表，報分管領導批準后執行。節日值班由公司統一安排。
4、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假1天以內的(含1天)，由部門負責人批準;3天以內的(含3天)，由副總經理批準;3天以上的，報總經理批準。副總經理和部門負責人請假，一律由總經理批準。請假員工事畢向批準人銷假。未經批準而擅離工作崗位的按曠工處理。
5、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內到班者，按遲到論處;超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內下班者，按早退論處;超過30分鐘者，按曠工半天論處。
6、1個月內遲到、早退累計達3次者，扣發5天的基本工資;累計達3次以上5次以下者，扣發10天的基本工資;累計達5次以上10次以下者，扣發當月15天的基本工資;累計達10次以上者，扣發當月的基本工資。
7、曠工半天者，扣發當天的基本工資、效益工資和獎金;每月累計曠工1天者，扣發5天的基本工資、效益工資和獎金，并給予一次警告處分;每月累計曠工2天者，扣發10天的基本工資、效益工資和獎金，并給予記過1次處分;每月累計曠工3天者，扣發當月基本工資、效益工資和獎金，并給予記大過1次處分;每月累計曠工3天以上，6天以下者，扣發當月基本工資、效益工資和獎金，第二個月起留用察看，發放基本工資;每月累計曠工6天以上者(含6天)，予以辭退。:
8、工作時間禁止打牌、下棋、串崗聊天等做與工作無關的事情。如有違反者當天按曠工1天處理;當月累計2次的，按曠工2天處理;當月累計3次的，按曠工3天處理。
9、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，如有事請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規定時間內未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規定處理;未經批準擅自不參加的，視為曠工，按照本制度第七條規定處理。
10、員工按規定享受探親假、婚假、產育假、結育手術假時，必須憑有關證明資料報總經理批準;未經批準者按曠工處理。員工病假期間只發給基本工資。
用人單位（甲方）
地 址（甲方）
職 工（甲方）
使 用 說 明
一、用人單位與職工簽訂勞動合同時，雙方應認真閱讀勞動合同。勞動合同一經依法簽訂即具有法律效力，雙方必須嚴格履行。
二、勞動合同必須由用人單位（甲方）的法定代表人（或者委托人）和職工（乙方）親自簽章，并加蓋用人單位公章（或者勞動合同專用章）方為有效。
三、合同參考文本中的空欄，由雙方協商確定后填寫清楚；不需填寫的空欄，請打上“/”。
四、乙方的工作內容及其類別（管理或專業技術類/工人類）應參照國家規定的職業分類和技能標準明確約定。變更的范圍及條件可在合同參考文本第十二條中約定。
五、工時制度分為標準、不定時、綜合計算工時三種。如經勞動行政部門批準實行不定時、綜合計算工時工作制的，應在本參考文本第十二條中注明并約定其具體內容。
六、約定職工正常工作時間的工資要具體明確，并不得低于本市當年最低工資標準；實行計件工資的，可以在本參考文本第十二條中列明，或另簽訂補充協議。
七、本單位工會或職工推舉的代表與用人單位可依法就工資、工作時間、休息休假、勞動安全衛生、保險福利等事項集體協商，簽訂集體合同。職工個人與用人單位訂立勞動合同的各項勞動標準，不得低于集體合同的約定。
八、雙方經協商一致后，對勞動合同參考文本條款的修改或未盡事宜的約定，可在參考文本第十二條中明確，或經協商一致另行簽訂補充協議；另行簽訂的補充協議，作為勞動合同的附件，與勞動合同一并履行。
九、簽訂勞動合同時請使用鋼筆或簽字筆填寫，字跡必須清楚，并不得單方涂改。十、本文本不適用非全日制用工使用。
甲方（用人單位） 乙方（職工）
名稱： 姓名：
法定代表人（主要負責人） 身份證號碼：
戶籍地址：
經濟類型：
通訊地址： 通訊地址：
聯系人： 電話： 聯系電話：
甲乙雙方根據《中華人民共和國勞動合同法》（以下簡稱《勞動合同法》）和國家、省市的有關規定，遵循合法、公平、平等自愿，協商一致、誠實信用原則，訂立本合同。
一、合同的類型和期限
第一條 本合同的類型為：____.期限為：____.
（一）有固定期限合同。期限____ 年，自____年____月____日至____年____月____日。
（二）無固定期限合同。自____年____月____日起。
（三）以完成一定工作任務為期限的合同。具體為：____.
二、試用期
第二條 本合同的試用期自____年____月____日至____年____月____日。
第三條 錄用條件為：____.
三、工作內容和工作地點
第四條 乙方的工作內容為：____ .
第五條 乙方的工作地點為： ____ .
四、工作時間和休息休假
第六條 乙方所在崗位執行____工時制，具體為：____ .
第七條 甲方嚴格執行國家有關休息休假的規定，具體安排為： .
甲方應嚴格遵守國家有關加班的規定，確實由于生產經營需要，應當與乙方協商確定加班事宜。
五、勞動報酬
第八條 本合同的工資計發形式為：____.
（一）計時形式。乙方的月工資為：____元（其中試用期間工資為：____元）
（二）計件形式。乙方的勞動定額為：____，計件單價為：____.
第九條 甲方每月___日以貨幣形式足額支付乙方的工資。第十條 本合同履行期間，乙方的工資調整按照甲方的工資分配制度確定。
第十一條 甲方安排乙方延長工作時間或者在休息日、法定休假日工作的，應依法安排乙方補休或支付相應工資報酬。
六、社會保險
第十二條 甲方應按國家和本市社會保險的有關規定為乙方參加社會保險。
第十三條 乙方患病或非因工負傷，其病假工資、疾病救濟費和醫療待遇等按照國家和本市有關規定執行。
第十四條 乙方患職業病或因工負傷的工資和工傷保險待遇按國家和本市有關規定執行。
七、勞動保護、勞動條件和職業危害防護
第十五條 甲方建立健全生產工藝流程，制定操作規程、工作規范和勞動安全衛生制度及其標準。甲方對可能產生職業病危害的崗位，應當向乙方履行告知義務，并做好勞動過程中職業危害的預防工作。
第十六條 甲方為乙方提供必要的勞動條件以及安全衛生的工作環境，并依照企業生產經營特點及有關規定向乙方發放勞防用品和防暑降溫用品。
第十七條 甲方應根據自身特點有計劃地對乙方進行政治思想、職業道德、業務技術、勞動
安全衛生及有關規章制度的教育和培訓，提高乙方思想覺悟、職業道德水準和職業技能。
乙方應認真參加甲方組織的各項必要的教育培訓。
八、勞動合同的履行和變更
第十八條 甲方應當按照約定向乙方提供適當的工作場所、勞動條件和工作崗位，并按時向乙方支付勞動報酬。乙方應當認真履行自己的勞動職責，并親自完成本合同約定的工作任務。
第十九條 甲、乙雙方經協商一致，可以變更本合同的內容，并以書面形式確定。
九、勞動合同的解除
第二十條 經甲、乙雙方當事人協商一致，本合同可以解除。
第二十一條 乙方提前三十日以書面形式通知甲方，可以解除本合同。乙方在試用期內提前三日通知甲方，可以解除本合同。
第二十二條 甲方有下列情形之一的，乙方可以解除本合同：
（一） 未按照本合同約定提供勞動保護或者勞動條件的；
（二） 未及時足額支付勞動報酬的；
（三） 未依法為乙方繳納社會保險費的；（四） 甲方的規章制度違反法律、法規的規定，損害乙方權益的；
（五）因《勞動合同法》第二十六條第一款規定的情形致使本合同無效的；
（六）法律、行政法規規定乙方可以解除本合同的其他情形。
甲方以***、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫乙方勞動的，或者甲方違章指揮、強令冒險作業危及乙方人身安全的，乙方可以立即解除本合同，不需事先告知甲方。
第二十三條 乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同：
（一）在試用期間被證明不符合錄用條件的；
（二）嚴重違反甲方的規章制度的；
（三）嚴重失職，營私舞弊，給甲方造成重大損害的；
（四）乙方同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成甲方的工作任務造成嚴重影響，或者經甲方提出，拒不改正的；
（五）因《勞動合同法》第二十六條第一款第一項規定的情形致使本合同無效的；
（六）被依法追究刑事責任的。
第二十四條 有下列情形之一的，甲方提前三十日以書面形式通知乙方或者額外支付乙方一個月工資后，可以解除本合同：
（一）乙方患病或者非因工負傷，在規定的醫療期滿后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排的工作的；
（二）乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；
（三）本合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行，經甲、乙雙方方協商，未能就變更本合同內容達成協議的。
第二十五條 乙方有下列情形之一的，甲方不得依據第二十四條的約定解除本合同：
（一）乙方如從事接觸職業病危害作業但未進行離崗前職業健康檢查，或者乙方為疑似職業病病人在診斷或者醫學觀察期間的；
（二）在甲方工作期間患職業病或者因工負傷并被確認喪失或者部分喪失勞動能力的；
（三）患病或者非因工負傷，在規定的醫療期內的；
（四）女職工在孕期、產期、哺乳期的；
（五）在甲方連續工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的；
（六）法律、行政法規規定的其他情形。
十、勞動合同的終止
第二十六條 有下列情形之一的，本合同終止：
（一）本合同期滿的；
（二）乙方開始依法享受基本養老保險待遇的；
（三）乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的；
（四）甲方被依法宣告破產的；
（五）甲方被吊銷營業執照、責令關閉、撤銷或者甲方決定提前解散的；
（六）法律、行政法規規定的其他情形。
第二十七條 本合同期滿，有第二十五條約定情形之一的，本合同應當續延至相應的情形消失時終止。但是，第二十五條第二項約定乙方喪失或者部分喪失勞動能力后終止本合同的情形，按照國家有關工傷保險的規定執行。
最新試用期勞動合同范本（二）
甲方：
乙方：________________________
身份證號：______________________________________
甲方聘用乙方為試用期員工，試用期_______個月，自_________年_____月______日起至_______年_____月_____日止。經雙方平等協商，現就試用期間的有關事項訂立以下條款，以共同遵守。
一、乙方的崗位（工種）為：_______________________
在試用期間，根據工作需要和乙方能力，甲方有權對乙方的工作崗位進行調整。
二、在試用期間，乙方應保守甲方的商業秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規定及制度，并根據甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權益。
三、乙方試用期工資為_________元/月，甲方按月發放。
四、乙方在試用期內，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執行。
五、乙方在試用期內，除工資外，本公司的任何福利待遇均已包含在試用期工資內。
六、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月15日左右發放，若乙方工作不足一個月時，按月工資比例折合實際工作天數計算。若工資發放日恰逢周日或假日，甲方結合公司實際情況逐日順延發放。
七、在試用期內，乙方提出解除本合同時，須提前七個工作日通知甲方，協商解決，否則，將根據公司制度，由公司按制度論處。
八、乙方如在報到后工作時間不滿一月主動提出辭職或者不能勝任工作被甲方解雇，甲方將扣除招聘、培訓等費用后，按照800元/月的標準發放報酬。
九、在試用期內，甲方如認為乙方不能勝任工作或發現乙方應聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，可隨時停止試用并予以解雇，工資按乙方實際考勤（或計件工資總額），依據公司制度及本合同相關內容（條款）結算。
十、在試用期內，乙方嚴重違反勞動紀律或者甲方的治理規章制度的；或者故意或嚴重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權立即終止試用并予以解雇。乙方應對甲方造成的損失予以全額的賠償責任。
十一、在試用期內，因乙方泄露甲方商業秘密，給甲方造成經濟損失；或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經濟損失的，甲方有權向乙方進行追償。
十二、試用期滿或試用期內工作突出并經考核合格者，將在當月內與公司簽訂正式勞動合同，并且繳納養老保險。考核不合格者，公司根據實際情況將予以解雇或延長試用期，但試用期最長不超過六個月。延長期內仍不合格者，公司應予以辭退處理。
十三、乙方聲明，乙方在簽署本合同時，已知曉甲方的制度并愿意遵守各項事宜。
十四、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽字后起生效。
十五、未盡事宜，甲、乙雙方協商解決。
甲方：（公章）乙方：（簽字）
“簡政放權是割腕，忍痛也得下刀”。高安市踐行國家政策，積極推進簡政放權工作，極大地提升了行政效率，創建涉審中介超市是其中工作之一。為此，筆者對高安市創建涉審中介超市情況進行了走訪調查。
一、主要做法與經驗
高安市涉審中介超市由市行政服務中心管委會操盤創建。總要求是打造“一個公平公正、競爭有序”的中介服務平臺；總目標是“引入競爭機制打破壟斷，縮短行政審批、辦事時限，降低費用，提升服務質量提高效率”。對中介機構實行“統一服務行為規范、統一服務承諾時限、統一規范收費標準”三統一管理。據調查，自2014年8月至今，醞釀啟動創建該項目以來，共有116家涉審中介機構申請入駐。網絡入駐6家，窗口入駐39家。其中有窗口入駐中，高安本市6家、宜春及本省內29家、外省4家。目前已有16類35家簽訂了入駐合同，并派員現場辦公。短時間內取得如此斐然成績，高安有一套自己的做法和成功經驗。
1、申請方案，公文啟動。
創建涉審中介超市是簡政放權、轉變政府職能的創新舉措。報告申請，方案設計是創業第一步。據調查，高安出臺了一套合理合適的實施方案，包括政策意見、指導思想、目標要求、入駐方式、工作步驟等等，并且以政府公文的形式向各鄉鎮人民政府、街道辦事處、市政府各部門印發，由此，拉開了創建序幕。
2、考察調研，學習借鑒。
學習借鑒他人的先進經驗，可少走彎路。據調查，高安市先后赴浙江紹興、桐鄉、溫州、平陽、江西新余、四川綿陽等地考察中介機構的改革情況，對審批程序、入駐方式、機構管理、考核機制、誠信評價、運行狀況、市場培育、操作方式、編制管理等進行調研學習。
3、公告，媒體造勢。
公告邀請是誠意，媒體搭臺造聲勢。據調查，高安市利用高安政府網、高安信息網、宜春市行政服務中心網、江西日報等媒體平臺《高安市向全國誠邀涉及行政審批的中介機構進入中介超市的公告》；另外還在行政服務中心戶外電子屏以及場所內外播放、張貼；同時，還向本市財政、城建、交通、農業、房管、農發辦等部門下發《關于創建中介超市需要部門做好相關事務的函告》。一石激起千層浪，高安創建涉審中介超市得到了廣泛支持和響應。
4、審核資質，門檻把關。
市行政服務中心管委會在調查摸清了涉及21個部門的涉審中介服務的類型、本地中介機構的現狀后，制訂了資質審核條框，嚴把門檻關。一是證照齊全。申請入駐的中介機構必須持有營業執照、資質證書、組織機構代碼證、執業人員資質證書。二是信用證明。申請入駐中價機構必須近兩年內無不良信用記錄。三是核實審定。由行業主管部門和中介機構管理中心就中介機構類型、辦公場所、資質、從業人員狀況等進行核定。
5、交易運行，搖號選擇。
隨機搖號是選擇交易運行的方式方法之一。據調查，高安市政府投資（法律法規公開招標的除外）這一塊選擇中介機構就是采取這一方式。政府投資相對敏感，也是最能體現簡政放權、競爭激烈、優化環境的項目，“搖號”隨機選擇可以說相對公平、公正、合理。
6、招標，綜合評價。
為了探索中介管理機制，高安市首先對中介超市工程招標機構實行綜合評價。據調查，綜合評價是由行政主管部門和監督部門、招標人、評標人以及中介管理中心四方面評價。綜合評價細則共有17條，以百分制分五個等級進行評價，即A（90分以上），B（80分以上）、C（70分以上）、D（60分以上）、E（60分以下）五個信用等級。其中A級可參與所有政府投資項目搖號，B級隨選2家，C級隨選1家，D級整改后隨選1家，E級限進。
7、合同簽署，明細清楚。
對于入駐現場平臺的中介機構，首先必須與行政服務中心管理委員會簽署服務合同；然后用明細一覽表詳細展示、介紹該入駐中介機構的簡況，用墻牌張榜公布。據調查，明細一覽表包括中介機構名稱、入駐方式、執業范圍、資質等級、法人代表及聯系電話、聯系人姓名及電話、行業主管部門審批通過類型。便于推進服務和接受監督。
8、考勤考核，管理規范。
中介機構是窗口服務行業，對工作人員各方面素質要求相對嚴格。為此，中介管理中心設置了嚴格的管理制度。一是考勤制度。實行上下班指紋考勤信息錄入制，離崗、外出辦事都須請假。二是獎懲制度。包括百分制檔次獎勵和扣分制。三是公示制度。對考勤考核的結果在場所內墻壁、網站、微信平臺等張示公布。
9、信息公開，透明服務。
信息公開、透明服務是誠信互動、對稱監督的良策。據調查中介中心利用各種平臺、場所公布服務信息。一是窗口場所內壁掛中介機構簡介公示牌、開啟電子顯示屏滾動信息；二是官方微博、微信互動。三是政府網隨時百度點擊中介超市運行情況。
10、制度建設，探索前進。
不同的地方，工作實踐各不相同，制度建設也各有差異，盡管有借鑒卻沒有共同的模式和范本可效仿。由此高安設審中介超市制度的創建是在運行過程中探索前進的。據調查，高安根據自身中介服務的性質和特點，逐步建立了告知制度、代辦制度、收費指導意見、評價機制、執業規范等相對完整的制度。
二、問題與對策
1、部門意見，倘未統一
創辦設審中介超市相關部門分歧較大，倘未統一思想統一意見。比如政府兩個政策文件只出臺了一個，導致中介超市己創建實施了，但是政府這一層面的管理辦法及對應的政策卻尚未完善，遲遲未出臺。思想是行動的先導，必須盡快做通相關部門的思想工作，招集相關部門積極配合響應政府號召，提高認識，讓其明白簡政放權是新時代執政趨勢，是適應政治新生態的新要求，是行政部門不可不能回避的現實問題，“把權力裝進制度的籠子”是最好最終的選擇。
2、猶抱琵琶，面紗難掀
相關體制改革倘未跟時進。正所謂，樹茂根深，有的中介機構原本就是某個機關部門的一部分，如今實行市場化相互脫離，抽盤斷絲，確實切膚疼痛。首先是體制上的改革步履維艱；其次是思想上難以脫鉤，互相依賴己成固習；第三是利益上深度牽扯，難理絲絮。造成猶抱琵琶，面紗難掀，有的中介機構表面上與機關部門脫離了，但是始終絲巾遮面，還在機關內部，未見真面目示人。改革的陣痛是難免的，必須加大體制改革力度，剝離面紗。一是清理中介機構內部的機關人員。魚和熊掌不可兼得，經商與從政只能擇其一。二是政企合一已經一去不復返了，政企必須徹底脫勾。三是重點部門重點攻關。一些與中介相連較深較緊的行政部門，實行大刀闊斧重點攻關改革，斬斷最后的絲縷聯系。
3、上層壟斷，下層被限
有的相關中介機構被上層壟斷，下層受到限制。據調查，有的相關中介機構一個設區市只設一家，對應的中介審批、業務、權限范圍等都未開放，要開展業務必須跑省級或地級，費時費力，大大降低了辦事效率。要改變這一現狀，一是放開市場。鼓勵同資質中介開展競爭。二是培育市場，加快培育市場主體，讓源頭活水長流。三是放開權限，允許同樣的中介機構在下層設置代辦點。由資質較好的下層本地中介公司做完成一應的服務事由，則可大大節省人力物力財力，簡化復雜程序。
4、入駐阻滯，進場門閉
調查顯示，目前入駐中介超市有遇到阻滯的情況，進場的大門緊閉。一是自身觀望猶豫，未簽入駐合同，目前有15家沒派法人去簽合同入駐。二是沒有中介機構申請設置窗口，比如目前有環境評價、水土保持方案編制、雷擊風險評估、工程場地地震條件評價等16類中介服務屬這種情況未入駐。三是主管部門未簽署入駐意見，據調查，目前共有14家企業未簽署入駐意見。四是必須入駐的卻未派員入駐。這種情況，主要是部門創辦或下屬單位的中介機構。
人氣旺，超市旺。必須加大力度促進中介機構入駐。一是進一步加大宣傳力度，解除中介企業的憂慮觀望心態，取信于民，鄭重承諾。二是增設窗口，最大限度地容納企業。三是提高行業主管部門的辦事效率，督促盡快簽署入駐意見，提高行政效率，杜絕拖踏、散慢、不作為、懶作為的現象發生。四是制訂制度，規范行規，嚴肅政策，嚴格執行，規定必須入駐的企業依律依規入駐。
5、場所擠缺，阻礙發展
據調查，目前的中介超市窗口服務區為原行政服務中心三樓改造而成，四樓改造為公共資源交易中心。幾十個中介平臺集中在一個“大教室”辦公，一個窗口只設一張辦公桌，擁擠糟雜，影響辦公效率。另外在不大的廳堂里掛滿了中介超市牌子，密密地看起來眼花t亂，影響百姓對中介公司的判斷選擇。場所的擠缺，阻礙了中介超市的發展，要做大做強這一產業，必須設立專門的場所，實行一室一窗口，一個公司一個辦公室則可排除辦公干擾，提高效率。
甲方：
姓名：
身份證號碼：
乙方：
姓名：
身份證號碼：
1、根據有關規定， 經協商甲、乙雙方共同簽訂本協議， 共同執行。
2、本協議期限為 ：自 年 月 日起至 年 月 日止。
3、工作任務：
3.1 甲方安排乙方在 崗位，從事該崗位職責范圍內的工作；
3.2 乙方的崗位、職責及工作質量要求，按照甲方的有關規定執行；
3.3 乙方應完成工作任務，執行安全規程，遵守勞動紀律和職業道德；
3.4 因甲方生產（工作）情況發生變化或乙方不能勝任崗位時，乙方應服從甲方的工作安排和調配。
4 勞動報酬：
按計件生產，多勞多得，少勞少得，無固定工資；其它各種福利、津貼均含在當月的勞動報酬中而不再另行計發。
5 勞動紀律：
5.1 乙方應嚴格遵守國家各項法律規定。遵守甲方的工作規范、操作規程、勞動安全衛生制度等各項規章制度，包括《員工手冊》中寫明的各項規定和要求。同時，愛護甲方財物，保守甲方機密，維護甲方利益，服從甲方的領導、管理和教育。
5.2 乙方違反勞動紀律， 甲方可對其進行批評教育， 直至按有關規定給予必要的紀律處分或解聘。
6 協議的終止、變更、續簽和解除：
6.1 本協議期限屆滿時即終止， 由于生產工作需要， 在雙方同意條件下， 可續簽協議， 并應提前1個月辦理續簽協議手續。
6.2 經雙方協商同意， 可以變更協議有關內容并辦理協議變更手續。
6.3 甲方可以根據國家有關規定和生產經營狀況解除本協議。
6.4 具有下列情況之一， 乙方可以解除本協議：
6.4.1 經國家有關部門確認， 生產安全、衛生條件惡劣、嚴重危害職工身體健康， 企業又不加以改善的；
6.4.2 甲方違反勞動協議或法律、行政法規， 侵害乙方合法權益的。
6.5 任何一方提前解除協議， 均應提前 30天通知對方。
7 任何一方違反本協議規定， 給對方成經濟損失， 應視其后果和責任大小按有關規定予以賠償。
8 協議如有未盡事宜， 凡屬國家有規定的， 按有關規定執行；凡屬國家沒有規定的， 甲、乙雙方可協商修訂、補充；如不能解決，可以由三都縣中和鎮法院進行仲裁。
9 本協議雙方簽字即生效。協議一式貳份，甲、乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
簽訂日期： 年 月 日
企業用工合同范本（二）
甲方：
姓名：
身份證號碼：
乙方：
姓名：
身份證號碼：
一、根據有關規定， 經協商甲、乙雙方共同簽訂本協議， 共同執行。
二、本協議期限為 ：自 年 月 日起至 年 月 日止。
三、工作任務：
1 甲方安排乙方在 崗位，從事該崗位職責范圍內的工作；
2 乙方的崗位、職責及工作質量要求，按照甲方的有關規定執行；
3 乙方應按時完成工作任務，執行安全規程，遵守勞動紀律和職業道德；
4 因甲方生產（工作）情況發生變化或乙方不能勝任崗位時，乙方應服從甲方的工作安排和調配。
四、勞動報酬：
按工作任務情況發給工資，任務未完成之前每月發一半工資，任務按時完成后補發全部工資，每月標準為 元。
五、勞動紀律：
1 乙方應嚴格遵守國家各項法律規定。遵守甲方的工作規范、操作規程、勞動安全衛生制度等各項規章制度。同時，愛護甲方財物，保守甲方機密，維護甲方利益，服從甲方的領導、管理和教育。
2 乙方違反勞動紀律， 甲方可對其進行批評教育， 直至按有關規定給予必要的紀律處分或解聘。
六、施工現場考勤制度
1、工程現場全體工作人員必須每天準時出勤。上班作息時間上午7：30~12：00，下午1：30~18：00，工作時間為9小時。 不遲到，不早退、不曠工。遲到20分鐘以上者罰款50元，一個月累計五次作曠工處理。早退按曠工處理，曠工一天罰款200天，一個月累計三次者自愿離崗處理。
2、工作人員外出執行任務需要向負責人請示，填寫外勤任務單，獲準后方可外出。
3、病假需出示病假證明書。請假一天扣除當天工資，10天以上每月減少發給標準工資。
4、因工程進度需要加班時，所有工作人員必須服從。由負責人組織工作人員值班，工作人員因自身原因不能按時完成自身工作任務，需要加班的，不計加班工資。如值班人員擅離職守的，罰款50元。
7、無故曠工三次或連續三天者除名。
8 、上班時間不準干與工作無關的事，發現一次罰款20元/次
七、協議的終止、變更、續簽和解除：
1 本協議期限屆滿時即終止， 由于生產工作需要， 在雙方同意條件下， 可續簽協議， 并應提前1個周辦理續簽協議手續。
2 經雙方協商同意， 可以變更協議有關內容并辦理協議變更手續。
3 甲方可以根據國家有關規定和生產經營狀況解除本協議。
4 任何一方提前解除協議， 均應提前 15天通知對方。
5 任何一方違反本協議規定， 給對方成經濟損失， 應視其后果和責任大小按有關規定予以賠償。
6 協議如有未盡事宜， 凡屬國家有規定的， 按有關規定執行；凡屬國家沒有規定的， 甲、乙雙方可協商修訂、補充；如不能解決，可以由三都縣中和鎮法院進行仲裁。
7 本協議雙方簽字即生效。協議一式貳份，甲、乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
簽訂日期： 年 月 日
企業用工合同范本（三）
甲 方：
乙 方：＿＿＿＿＿＿＿＿
文化程度及最高學歷院校：＿＿＿＿＿＿＿＿
性 別：＿＿＿＿＿＿
居民身份證號碼：＿＿＿＿＿＿＿＿
根據國家法律的規定，甲乙雙方經平等協商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。
一、勞動合同期限
第一條 本合同期限類型為 ＿＿＿＿ 期限合同。
本合同生效日期 ＿＿ 年 ＿＿ 月 ＿＿ 日，其中試用期 ＿＿＿天。
二、工作內容
第二條 乙方同意根據甲方工作需要，擔任＿＿＿＿崗位（工種）工作。
第三條 乙方應按照甲方的要求，按時完成規定的工作數量，達到規定的質量標準。
第四條 甲方安排乙方執行 ＿＿＿＿ 工作制。
第五條 甲方為乙方提供必要的勞動條件，建立工作流程。
第六條 甲方負責對乙方進行政治思想、職業道德、業務技術、勞動安全及有關規章制度培訓。
三、勞動報酬
第七條 甲方的工資分配應遵循按勞分配原則，實行同工同酬。
第八條 執行不定時工作制乙方完成規定的工作任務，甲方每月 ＿＿ 日以貨幣形式足額支付乙方上個月工資，工資不低于 ＿＿ 元，其中試期間工資為＿＿元。
四、保險福利待遇
第九條 甲乙雙方協商同意，正式聘用工作6個月后按國家和北京市社會保險的有關規定交納職工養老、失業和大病醫療統籌及其他社會保險費用。
第十條 甲方為乙方提供以下福利待遇：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
五、勞動紀律
第十一條 乙方應遵守甲方依法制定的規章制度；嚴格遵守勞動安全衛生、生產工藝、工作規范；保守在工作中知悉的甲方的商業秘密；愛護甲方的財產，遵守職業道德；積極參加甲方組織的培訓，提高思想覺悟和職業技能。
第十二條 乙方違反勞動紀律，甲方可依據本單位規章制度，給予紀律處分，直至解除本合同。
六、勞動合同的變更、解除、終止、續訂
第十三條 訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本合同應變更相關內容。
第十四條 訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本合同相關內容。
第十五條 經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。
第十六條 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：
1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的；
2、嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的；
3、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；
4、被依法追究刑事責任的。
第十七條 下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應提前三十日以書面形式通知乙方：
1、乙方患病或非因工負傷，醫療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的；
2、乙方不能勝任，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；
3、雙方不能依據本合同規定就變更合同達成協議的。
第十八條 甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或者經營發生嚴重困難，經向全體職工說明情況，可以解除本合同。
第十九條 乙方解除勞動合同，應當提前三十日以書面形式通知甲方。
第二十條 本合同期限屆滿，合同即終止。雙方當事人在本合同期滿前＿＿＿＿天向對方表示續訂意向。甲乙雙方經協商同意，可以續訂合同。
七、經濟補償與賠償
第二十一條 甲方違反本合同約定的條件解除勞動合同或給乙方造成損害的，應按損失程度承擔賠償責任。
第二十二條 乙方違反本合同約定的條件解除勞動合同或違反本合同約定的保守商業秘密事項，對甲方造成經濟損失的，應按損失的程度依法承擔賠償責任。
第二十三條 乙方解除本合同的，凡由甲方出資培訓和招接收的人員， 應向甲方償付培訓費和招接收費。其標準為：服務（工作）每滿一年按培訓費和招接收費總額的20％遞減；服務（工作）滿五年不再償付。
八、勞動爭議處理
第二十四條 因履行本合同發生的勞動爭議，當事人可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解；調解不成，當事人一方要求仲裁的，應當自勞動爭議發生之日起六十日內向＿＿＿＿勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。
第二十五條 本合同一式兩分，甲乙雙方各執一份。
其他說明補充：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
甲方（蓋 章） 乙方（簽 章）
法定代表人
動物防疫責任書范文(一)
為做好我鄉動物防疫工作，明確部門工作職責，確保無重大動物疫情，保障畜牧業持續、穩定、健康發展，確保畜產品衛生質量，保障人民群眾身體健康與生命安全，結合我鄉實際制定20**年動物防疫目標責任書：
一、工作目標
1、免疫密度：高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟免疫密度要達到應免數的100%，群體免疫密度常年保持在90%以上，雞新城疫免密度達到應免數的95%以上。
2、免疫抗體合格率：高致病性禽流感、口蹄疫、豬瘟、高致病性豬藍耳病、雞新城疫均達到80%以上。
3、規模飼養場(養殖小區)產地檢疫率達100%，以村單位，散養戶產地檢疫開展面達100%，進入流通環節的活動禽持續證率達100%。
4、做到上市畜禽宰檢疫率達100%，上市動物及動物產品持證率達100%。
5、嚴格實行跨省引種畜申報、備案制度、隔離觀察制度和引起引畜檢疫程序。
6、建立健康全轄區內畜禽養殖場(戶)、養殖小區規模的養殖檔案。
7、技術人員對規模養殖場服務實現掛牌聯系。
二、其他指標
1、防疫指標：確保轄區內無重大動物疫情發生。
2、畜禽死亡率控制標準：大牲畜1%以內，中家畜3%以內，禽8%以內。
玉龍鄉農業服務中心：
目標單位：
村民委員會
責任人：
責任人：
二0**年三月十六日
動物防疫責任書范文(二)
為貫徹落實預防為主的工作方針，切實做好動物防疫工作，有效遏制重大動物疫病的發生和流行，保證全鄉養殖業健康發展，保證人民群眾身體健康和生命財產安全。根據《動物防疫法》、《重大動物疫情應急條例》以及市、縣相關法規和政策，劉坪鄉人民政府與各村責任人簽訂20**年度動物防疫工作目標管理責任狀。
責任內容：
一、建立健全和落實動物防疫工作責任制
認真宣傳貫徹《中華人民共和國動物防疫法》、《重大動物疫情應急條例》和《劉坪鄉動物防疫工作的通知》，結合本地實際，進一步制定劉坪鄉20**年動物防疫工作責任書，明確責任。各村主要負責人是動物防疫工作的直接責任者，村與組、與養殖戶，要簽訂防疫責任書，層層落實防控責任，明確任務，各負其責。
二、強化措施
確保工作順利開展，各村及所有動物防疫員要在鄉黨委的領導下，按縣政府的統一安排把轄區內的各項動物防疫工作措施落實實處，認真搞好宣傳工作，對養殖小區，養殖大戶要重點監控，做到應免盡免。
目標任務：
1、常年存欄牲畜易感動物，口蹄疫的免疫密度達100%。
2、新老預警點：規模養殖場、養殖密度區和鄉政府所在地，禽流感免疫達100%，狂犬苗達98%。
3、豬瘟常年免疫達98%。
4、豬牛羊的免疫掛標率達100%。
5、免疫入戶率達100%。
考核與獎罰：
根據鄉人民政府年終簽訂的村干部考核計分辦法，結合動物防疫工作情況進行考核，對成績顯著的按有關規定給予表彰和獎勵，對工作不到位，防疫措施不落實給予按章處罰。
責任期限：
目標管理責任期限：20**年1月1日至20**年12月31日，本責任書一式兩份，簽字雙方各執一份。
動物防疫責任書范文(三)
為了充分發揮村級動物防疫員的作用，規范村級動物防疫員的防疫工作和動物防疫秩序，有效的防控重大動物疫病的發生和蔓延，切實加強對村級防疫人員的組織領導，進一步明確責任、強化管理，根據《中華人民共和國動物防疫法》、《寧夏回族自治區動物防疫條例》等法律、法規，按照《20**年中寧縣重大動物疫病免疫計劃》等文件通知和 政府保密度，部門保質量的要求，切實做好20**年全鎮動物防疫工作，加強村級動物防疫員管理，充分發揮村級動物防疫員的優勢，根據本鎮實際，對本鎮動物村級防疫員防疫工作做出如下工作安排和計劃。
一、防疫員職責
1.各村防疫員要嚴格按照農牧局和鄉鎮獸醫站的統一安排，認真做好所在轄區動物的免疫、協助檢疫、診療、監督檢查等各項工作，免疫工作真正做到村不漏隊、隊不漏戶、戶不漏畜(禽)、畜(禽)不漏針，分工明確，責任到人。
2.負責本轄區內畜禽按免疫項目及免疫程序實施免疫，佩帶免疫標識。堅持常年防疫，做到隨補欄，隨防疫;隨斷奶，隨防疫。
3.負責本轄區內疫苗、耳標的保管和畜禽圈舍的消毒滅源工作，監督指導農戶對病死畜禽進行無害化處理。
4.負責本轄區內動物免疫的登記、造冊和建檔管理工作。
5.負責做好本轄區內養殖園區、養殖密集區、規模養殖場、專業戶、二十頭以上的二元母豬戶、春季育雛戶的動物防疫、檢疫工作，并簽訂動物防疫責任書，將責任落實到人，防疫員為直接責任人。
6.及時掌握本轄區動物疫情動態，發現疫情及時上報，并協助上級進行撲殺、封鎖、隔離、消毒等工作，防止疫情的擴散和蔓延。并負責本轄區畜禽生產、防疫的基礎數據報表工作。
7.加強組織紀律性，嚴格考勤制度，加強理論和業務知識學習，提高業務水平，增強服務功能，做到學習有計劃、有安排、有記錄，管理好各種內業資料。
8.村級動物防疫員應當嚴格按照免疫、消毒、無害化處理等各項防疫技術規程操作，并做好相關工作的記錄記載，接受上級主管部門的考核檢查。
9.農牧部門所聘用的村級動物防疫員應加強自身安全管理，嚴禁本站工作人員和動物防疫員在工作期間參與賭博和酗酒，并且因此出現的不良后果，本站概不負責。
10.根據動物防疫工作需要，或在特殊緊急情況下，村級動物防疫員必須無條件地服從縣重大動物疫病防制指揮部的統一調度和指揮。
11.對重點工作及專項行動，服從縣農牧局和獸醫站的統一調配。
二、防疫內容及標準
1.強制免疫項目：高致病性禽流感、藍耳病、牲畜口蹄疫、豬瘟、雞新城疫、牛羊梭菌病。動物防疫開展面達到100%，免疫密度達到100%，群體免疫密度常年保持90%以上，免疫抗體合格率保持在70%以上。
2.因病計劃免疫疫病：其它疫病實行因病設防。
3.防疫標準：禽、豬、牛、羊免疫密度達到100%。其它疫病根據本鎮疫病流行及危害的實際情況而計劃免疫。
畜牧獸醫工作站(簽章)
負責人 ：
學校教師培訓心得體會1
在20xx年3月15號，我有幸參加了全縣英語教師的一次教研活動。有幸到現場聆聽了董雙萍、楊榮仙兩位教師的精彩講課，雖然兩位教師的教學風格不同，但都有很多值得我學習借鑒的東西。特別是最后聽了經驗豐富的教師代表的精彩點評，使我受益匪淺，感受頗多，心中除了贊嘆和佩服，更多的是自己有所收獲的那份欣喜。下面就談談自己的點滴體會。
首先，英語教師必須培養學生良好的學習習慣。作為一個小學英語教師，為了培養學生良好的學習習慣，我們首先應規范學生的書寫習慣，要從學字母開始，要讓學生認識什么是書寫體，什么是印刷體，怎樣書寫句子和單詞。其次，要有準確模仿的習慣，大膽開口的習慣，還要有自己歸納總結的習慣；最后還要養成勤于積累和實踐的習慣。
其次，英語教師必須具備扎實的基本功。作為一個小學英語教師必須要有聽、說、讀、寫、畫、唱、跳這些基本功。這兩位老師們都具備了扎實的基本功，她們的教學方法也令人耳目一新，值得我們學習。遮島小學的董雙萍老師執教的三年級上冊第五單元《Let is eat!》的第一部分Part A教學。她熟練的運用英語口語，注重圍繞對話內容展開教學，讓學生在情景中感受新知、感受語言，讓學生在活動中體驗語言，達到活學活用的目的。董老師課堂教學技巧嫻熟，逐漸形成了自己的教學風格，為了鞏固重難點，調動了學生的積極性，吸引學生的注意力，老師自帶了食物，采用問答的形式讓學生在學中玩，玩中學，愉悅了課堂，充分發揮了學生的主體作用。教科中心的楊榮仙老師執教的《新人教版小學英語課程標準解讀》講座也讓我開了眼界。明白了興趣是學習的動力，學習英語的興趣越濃，學習的積極 性就越高，學習的效果就越好。教師應try our best to make our classes lively and interesting。英語學習的興趣產生之后，學生的學習態度和方法會逐步改善，繼而產生強烈的參與愿望。學生在課堂教學過程中發揮出的主體作用反過 來又促進了教師的課堂教學質量的提高，教與學真正進入良性循環。
再次，恰當使用多媒體和點讀筆。現代化英語教學中，黑板已經不是傳統意義上的黑板了。掛圖、投影儀、多媒體等的加入，使得黑板的內涵更加豐富。此次活動，老師們都運用了多媒體這一現代化的教學工具，以鮮艷的'色彩、活動的圖像和有聲的對話，給人一種賞心悅目的感覺，創造了一個輕松愉快的學習氛圍。點讀筆的使用可以使學生把注意力放到聽、看、讀上，這樣學習英語的重要環節聽、看、讀就不會斷開，而是很好的連接起來。
最后，楊老師安排各鄉鎮組織編寫三年級下冊第二單元《My family》導學案，然后按鄉鎮進行交流學習，楊老師都一一進行了精彩點評。與此同時還對我們的英語教學技能進行了指導、訓練，這些都使我受益匪淺，感受頗多。
通過培訓，使我明白上英語課不難，但要上好英語課卻不容易，需要老師有扎實的教學技能，在以后的教學中，我會繼續提高自己的英語教學技能，努力成為優秀的小學英語教師。
學校教師培訓心得體會2 時間過得飛快，美術培訓課已經結束了，原本對美術不感興趣的我，卻漸漸喜歡上了美術。雖然只有短短的十天，但是我的感受頗多，啟發也很大。
幾天的學習培訓，讓我親眼目睹，親身體驗到了美術課這門學科的無限魅力，也讓我認識了幾位英山縣首屈一指，在美術方面很有造詣的老師，領略了他們在美術教學時的風采。
58歲的曾光榮老師德高望重，桃李滿天下，是英山藝術界的“大師”級教師。憑著他對美術事業的摯愛和不懈追求，取得了卓越的成就，他幾十年如一日，不斷探索，無論是書法繪畫，還是理論，他都有自己獨到的一面。曾老師教學經驗豐富，見解精辟。學習過程中，我們見證了曾老師寫字作畫時的那份灑脫，那份 “藝術大師”的風采，讓人“望洋興嘆”。特別是曾老師的敬業精神值得我們學習。這次培訓，曾老師年紀最大，課最多，可他每次上課總是比我們先到，放學時走在我們后面，沒他的課他也要到教室里看看，轉轉，上課準備充分，不管課上還是課后，總是有問必答，對待學員耐心細膩，平易近人，從不擺什么架子，講課時語言通俗易懂，幽默風趣。常常讓我們忘了下課，舍不得回家。曾老師不但教給我們專業知識技能，還以一位年長者的生活經驗教導我們：作為一名老師應該全面。曾老師的一句話讓我尤為深刻，他說，做人要學會吃虧。多樸實的話語，多崇高的人格!回想自己，年紀不大，可在教室工作中懶散，不求上進，怕苦怕累，我真是羞愧難當，可親或敬的曾老師，您就是我人生中的一面鏡子!您就是我生活、工作中的航標燈!
年輕有為的鄭再坤、舒斌老師也是英山藝術教學工作中的精英。雖然他們工作很忙，可上課時從不馬虎，課前精心備課，制作的課件琳瑯滿目，美觀，讓我們在開眼界，深受啟發。教學時那份專業，那份認真，讓我們理解了輝煌成績背后的那份執著，那份付出，那份對事業的愛。
藝術教壇的后起之秀石嬋、張秋兩位年輕老師，別看她們年紀小，教學時的那份干練，穩重，一絲不茍令人敬佩，也讓人看到了英山教育事業更燦爛的明天。
我對美術就是一張白紙，學員們的基礎也是參差不齊，但老師們對我們不嫌不棄，根據各人的特點進行教學，盡量滿足我們的需求，幾天的學習培訓，對我們每個學員來說是一種提高，更是一種藝術的享受。老師們在上課時展示了他們扎實的基本功，深厚的藝術底蘊、豐富的教學經驗、高度的責任心、強烈的敬業精神、靈活的教學方法，先進的教學手段，累累的教學成果……令人回味無窮，讓我們嘆服，原來美術是如此精彩!
經過這次的培訓，我感受到了領導對教育的重視，對教師的關懷。我感覺到了自己身兼重任，我在今后的工作中一定會好好努力，給學生最好的教育。
學校教師培訓心得體會3 今年暑期8月1日至8月5日，我有機會參加了這次發展中心組織的教研組長培訓班，為期5天的學習，想起來還是有一定收獲的。在繁忙的教學工作之余，讓自己有時間坐下來聽幾場有水平的講座，也是一種很不錯的學習機會。盡管培訓安排在暑假進行，培訓地點又路途遙遠，大部分老師都感到很累很累，但是回過頭看看，這樣的累，換來的是一次次認識的提高，一次次地促使自己也更多地對教育教學進行審視和思考，應該說，還是值得的。
從接到培訓通知開始，就能感覺到發展中心對這次語文教研組長培訓活動的高度重視，這種重視甚至于有點讓人“受寵若驚”，因為，有不少老師也許也有像我一樣的感覺，哪有這么嚴格的培訓活動啊，從來沒見過。嚴格的考勤制度讓人就覺得氣氛的非凡，果然，在培訓中我們也深深地感受到了這一點，極其嚴格的簽名、請假制度，是我見過的最為嚴格的一次。有了制度的保證，讓大家對這次培訓的重要性有了全新的認識。
應該說，最為難得的是，這次能聽到來自浙江的五位專家的高水平的講座。他們有著多年的研究，總結出來的思想，既精辟又簡潔，有不少思想讓我們感到耳目一新。
如第一場孟海明的《課堂實錄點評》，從多個角度引領我們思索了現實中的種種教育教學問題，也讓我們跟著他，能冷靜地思考我們的工作性質、工作矛盾，以及種種可以解決或解決不了的問題。孟老師的演講生動活潑、引人入勝，富有感染力，是一場很難得聽到的講座內容。
再如第二場劉春文的《微格作文解碼》，更是一場不可多得的講座，魅力四射，掌聲不斷。
而最有收獲的應該數方張松老師的《教學教育智慧》，盡管這是我筆記記得最少的一次，但是卻是感到最有收獲的一次，方老師有著豐富的經驗，尤其是他曾長期深入課堂，尤其是深入普通學校的課堂，面對面地、平等地、友好地、善意地帶著一線的老師，經歷了一次次完整的校本教研活動，讓我們能有機會地看到了如何真正進行有效的校本教研活動的范本，是非常難得的一次示范。
勞動合同，是指勞動者與用人單位之間確立勞動關系，明確雙方權利和義務的協議。訂立和變更勞動合同，應當遵循平等自愿、協商一致的原則，不得違反法律、行政法規的規定。下面是小編為大家帶來的2021年員工勞動合同范本五篇，歡迎大家查閱!
2021勞動合同范本1甲方(用人單位)名稱：地址：法定代表人(主要負責人)：
乙方(勞動者)姓名：性別：年齡：現住址：身份證號碼：
根據《中華人民共和國勞動法》有關規定，甲乙雙方在平等自愿的基礎上簽訂本勞動合同。
第一條合同期限本合同期從年月日起至年月日止，期限為年。其中試用期從年月日起至年月日止，共個月。
第二條工作任務乙方愿意接受并完成下列工作任務：在_________________崗位。
第三條勞動保護和勞動條件甲方根據生產(工作)崗位的需要，按照國家勞動安全衛生的有關規定配備必要的安全防護設施。
第四條勞動紀律甲方應根據國家規定制定各項規章、制度，具體內容：乙方在合同期內須嚴格遵守各項紀律，服從甲方管理，積極做好工作。
第五條工作時間與勞動報酬
1.乙方每月工作天，每天實行小時工作制。
如雙方同意延長工作時間，按加點給予報酬，加點費為每小時元。
2.合同期限，職工工資待遇(甲方支付乙方工資、資金的數量，支付時間和方式等)按下列約定辦理：(1);(2);(3);(4);
第六條社會保險福利待遇
1.乙方非因工負傷、患病住院治療，以及死亡的待遇，參照國家有關規定，協商約定如下：月的醫療期。
醫療期滿尚未治
(1)乙方非因工負傷、患病的，甲方應給予賠償。
(2)醫療期內的醫療費由甲方負責%，乙方負擔%，病舉工資為元。
(3)醫療期滿后因不能從事原工作被解除勞動合同的，甲方應發給乙方相當于本人實得工資3至6個月的醫療補助費。
2.乙方因工負傷、致殘、死亡的待遇，參照國家有關規定，協商約定如下：
(1)醫療期為月(年)，期滿未治愈的延長月。
(2)乙方的醫療費全部由甲方負擔。病舉工資為全薪。
(3)因工負傷致殘的，甲方應。
3.在合同期內，乙方符合條件的，享受探親假天，婚假天，喪假天，女工在孕期、產期、哺乳期的待遇，按國務院《女職工勞動保護規定》及有關文件執行。
4.甲方因本合同第七條第2款第(2)項規定和第4款規定的情況解除勞動合同時，應按工作每滿1年(滿半年不滿1年按1年計算)發給乙方實得工資1個月的生活補助費。
第七條合同的變更、解除、終止和續訂
1.在下列情況下，甲乙雙方可以變更本合同的相關內容：
(1)甲方因轉產，調整生產任務或情況變化，經與乙方協商一致的;
(2)甲乙雙方協商一致事項，且不損害國家、集體和他人利益的;
(3)本合同訂立時所依據的法律、法規、規章、政策已修改的;
(4)由于不可抗力致使本合同無法安全履行的;
(5)法律、法規規定的其他情況。
2.下列情況，甲方可以解除勞動合同：
(1)乙方在試用期內經發現不符合錄用條件的;
(2)乙方患病或非因工負傷，醫療期滿后不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作;
3.下列情況，甲方不得解除勞動合同：
(1)合同期未滿，又不符合本條第2款規定的;
(2)乙方患有職業病或因工負傷并經醫務勞動鑒定委員會確認;
(3)乙方患病或因工負傷，在規定的醫療期內的;
(4)女職工在孕期、產假、哺乳期間的。
4.下列情況，乙方可以解除勞動合同：
(1)甲方違反國家規定，無安全防護設施，勞動安全、衛生條件惡劣，嚴重危害職工身體健康的;
(2)甲方無力或不按照勞動合同規定支付乙方勞動報酬的;
(3)甲方不履行勞動合同，或者違反國家法規、政策，侵害職工權益的。
5.乙方被開除、勞動教養，以及受刑事處分的，勞動合同自行解除。
6.任何一方解除合同，必須提前通知對方。
由于本條第2款第(3)項解除勞動合同，以及在試用期內解除勞動合同的，不需要提前通知對方。
7.合同期滿后應即終止執行。
甲方因生產工作需要，在征得乙方同意的條件下，雙方可以續訂勞動合同。如不終止執行，又不履行續訂合同手續，則本合同視為續訂同一合同期限。
第八條雙方認為需要約定的事項
1.甲方應為乙方提供住房問題。
2.甲方應為乙方解決伙食問題。
情況下，甲方可以解除
3.因生產、經營條件發生變化而富余職工時，以及勞動合同。
4.在乙方休假期間，以及情況下，甲方不得解除勞動合同。
5.除國家規定以外，在情況下，乙方可以解除勞動合同。
6.在下列情況下，甲方可以在不變更合同的條件下，安排乙方從事本合同規定以外的工作：
(1)合同期內發生事故或自然災害，需要搶修或救災;
(2)合同期內因工作需要而進行的臨時調動，期限為月;
(3)合同期內發生不超過個月的短期停工。
7.其他約定事項。
第九條違約責任任何一方違反合同規定，給對方造成經濟損失的，應當根據后果和責任大小，支付違約金元;賠償金元至元。
第十條勞動爭議處理勞動爭議發生后，當事人可以向當地勞動爭議調解，調解不成，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。
第十一條本合同未盡事宜或條款與法律、法規、規章制度有抵觸的，按國家現行的法律、法規、規章、政策執行。
第十二條本合同自簽訂之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各持一份。涂改、未經合法授權代簽無效。
甲方：(蓋章)乙方：(簽章)法定代表人：(主要負責人、委托人)(簽章)：合同簽訂日期：年月日
2021勞動合同范本2甲方：
乙方：
身份證號：
甲方聘用乙方為試用期員工，試用期_______個月，自_________年_____月______日起至_______年_____月_____日止。經雙方平等協商，現就試用期間的有關事項訂立以下條款，以共同遵守。
一、乙方的崗位(工種)為：
在試用期間，根據工作需要和乙方能力，甲方有權對乙方的工作崗位進行調整。
二、在試用期間，乙方應保守甲方的商業秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規定及制度，并根據甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權益。
三、乙方試用期工資為_________元/月，甲方按月發放。
四、乙方在試用期內，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執行。
五、乙方在試用期內，除工資外，本公司的任何福利待遇均已包含在試用期工資內。
六、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月15日左右發放，若乙方工作不足一個月時，按月工資比例折合實際工作天數計算。若工資發放日恰逢周日或假日，甲方結合公司實際情況逐日順延發放。
七、在試用期內，乙方提出解除本合同時，須提前七個工作日通知甲方，協商解決，否則，將根據公司制度，由公司按制度論處。
八、乙方如在報到后工作時間不滿一月主動提出辭職或者不能勝任工作被甲方解雇，甲方將扣除招聘、培訓等費用后，按照800元/月的標準發放報酬。
九、在試用期內，甲方如認為乙方不能勝任工作或發現乙方應聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，可隨時停止試用并予以解雇，工資按乙方實際考勤(或計件工資總額)，依據公司制度及本合同相關內容(條款)結算。
十、在試用期內，乙方嚴重違反勞動紀律或者甲方的治理規章制度的;或者故意或嚴重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權立即終止試用并予以解雇。乙方應對甲方造成的損失予以全額的賠償責任。
十一、在試用期內，因乙方泄露甲方商業秘密，給甲方造成經濟損失;或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經濟損失的，甲方有權向乙方進行追償。
十二、試用期滿或試用期內工作突出并經考核合格者，將在當月內與公司簽訂正式勞動合同，并且繳納養老保險。考核不合格者，公司根據實際情況將予以解雇或延長試用期，但試用期最長不超過六個月。延長期內仍不合格者，公司應予以辭退處理。
十三、乙方聲明，乙方在簽署本合同時，已知曉甲方的制度并愿意遵守各項事宜。
十四、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽字后起生效。
十五、未盡事宜，甲、乙雙方協商解決。
甲方：(公章)乙方：(簽字)
日期：日期：
附;簽訂勞動合同如何約定試用期
《中華人民共和國勞動合同法》第十九條：勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月;勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月;三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月。
2021勞動合同范本3一、合同期限
本合同自_年_月_日起生效。本合同有效期經甲、乙雙方商定，采取下列第_種形式：
1.合同有效期限為_年，至_年_月_日止。
2.無固定期限。
本合同除可因甲方生產經營發生變化或在定期考核中發現乙方未能認真履行本合同規定的勞動義務而依法予以終止外，其他終止條件為：_。
3.合同期限至_工作(任務)完成時終止。
其完成的標志事件是_。新招收、調入、統一分配人員的勞動合同，自生效之日起_個月內為試用期。
本合同由甲乙雙方各存一份。鑒證時還需交鑒證機構一份。均具有同等效力。
二、工作任務
(一)乙方生產(管理)工種(崗位或部門)：_。
(二)乙方完成甲方正常安排的生產(工作)任務。
三、工作時間
(一)甲方實行每日不超過8小時，平均每周不超過44小時的工作制度。并保證每周乙方至少不間斷休息24小時。
(二)甲方可以報經勞動行政部門批準實行不定時工作制或綜合計算工時工作制。
(三)甲方因生產、工作需要，經與工會和乙方協商同意，可安排乙方加班加點，但每個工作日延長工作時間不得超過3小時，每月累計不得超過36小時。
(四)有下列情形之一的，甲方延長工作時間不受第(三)項規定限制：
1.發生自然災害、事故或者其他原因，威脅勞動者生命健康和財產安全，需要緊急處理的;
2.生產設備、交通運輸線路、公共設施發生故障，影響生產和公共利益，必須及時搶修的;
3.在法定節日和公日內工作不能間斷，必須連續生產、運輸或者營業的;
4.必須利用法定節日和公休假日的停產期間進行設備檢修、保養的;
5.為完成國防緊急任務的;
6.為完成國家下達的其他緊急生產任務的。
四、休假乙方在合同期內享受國家規定的節日、公休假日以及年休假，探親、婚喪、計劃生育、女職工勞動保護等假期的待遇。
五、勞動報酬
(一)乙方分配形式、標準：
1.甲方按照政府有關企業職工工資，特別是不得低于本市最低工資標準的規定，制定本企業工資制度，確定乙方工資形式和工資標準。
2.乙方試用期工資_元/月;
試用期滿乙方起點工資定為_元/月。甲方可按企業工資制度調整乙方工資。
(二)甲方每月如期發放貨幣工資。如遇節假日或休息日，應提前在最近的工作日支付工資。
(三)甲方安排乙方加班，平時和休息日加班無法安排補休的，按不低于國家(含省、市)規定的標準發給加班工資。其中：
(1)安排延長工作時間的，甲方支付不低于工資150%的加班工資，如加班時間在22時至次日6時期間的，支付200%的加班工資;
(2)休息日加班，支付200%的加班工資;
(3)法定休假日加班支付300%加班工資。但乙方實行綜合計算工時工作制的，其工作時間應以一定周期綜合計算，屬加班時間部分，應按加班工資計發。
(四)非因乙方原因所致的的停工、停產，在一個工資支付周期內的，甲方應按本條第(一)項標準支付工資;超過一個工資支付周期的，甲方按不低于本市規定的失業救濟標準發給乙方生活費。
(五)乙方在法定工作時間內依法參加社會活動期間，以及依法享受年休假、探親假、婚假、喪假、計劃生育假、女職工勞動保護假期間，甲方按不低于本合同確定的乙方的工資標準支付工資。
(六)如甲方克扣或無故拖欠乙方工資，拒不支付乙方加班工資，低于本市最低標準支付乙方工資的，均應予補發，并應按國家規定支付乙方經濟補償和賠償金。
六、保險福利待遇
(一)在合同期內，甲、乙雙方需按照國家及省、市有關規定，繳納基本養老保險、失業保險和工傷保險等社會勞動保險基金，同時甲方應定期向乙方通告繳納社會勞動保險基金情況。
(二)甲方按國家、省、市有關規定，給予女工五期(經期、孕期、產假期、及更年期)的勞保福利待遇和乙方符合計劃生育子女的勞保醫療待遇。
(三)乙方患職業病或因工負傷醫療期間的保險福利待遇，甲方按本市有關社會工傷保險規定執行;醫療終結，經市醫務勞動鑒定委員會確認，屬完全喪失勞動能力的，由甲方按規定給予辦理提前退休;屬部分喪失勞動能力的，按本市有關規定執行。
(四)乙方在合同期內患病或非因工負傷，其病假工資，疾病救濟費和醫療費等按不低于國家、省、市有關規定執行。
(五)乙方因工或非因工死亡的喪葬補助費、供養直系親屬撫恤費、救濟費、一次性優撫金、生活補貼、供養直系親屬死亡補助費等，按國家及本市有關規定由社會勞動保險公司或甲方分別計發。
(六)非因乙方原因所致的停工、停產期間，乙方按國家規定享受的休假、勞動保險、醫療等待遇不變。
(七)乙方其他各種福利待遇、按甲方依法制定的制度執行。
七、勞動保護和勞動條件
(一)甲方執行國家有關勞動保護規定和標準，包括有關女職工、未成年工(16周歲至未滿18周歲的職工)的勞動保護規定和《廣東省勞動安全衛生條例》，切實保護乙方在生產、工作中的安全和健康。
(二)甲方按國家先培訓后上崗的規定對乙方進行安全生產知識、法規教育和操作規程培訓以及其他的業務技術培訓。乙方應參加上述培訓并嚴格遵守其崗位有關的安全衛生法規、規章、制度和操作規程。
(三)甲方根據乙方從事的工作崗位和有關規定，發給乙方必的勞動保護用品，按勞動保護規定定期免費安排乙方及進行體檢。
(四)乙方有權拒絕甲方的違章指揮，對甲方及其管理人員漠視乙方安全健康的行為，有權提出批評并向有關部門檢舉、控告。
八、勞動紀律及獎懲
乙方應遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項管理制度，甲方有權對乙方履行制度的情況進行檢查、督促、考核和獎懲。
九、續訂、變更、解除、終止勞動合同
(一)本合同固定期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執行。如經雙方協商同意，可以續訂合同。
(二)如甲方因生產經營情況變化，調整生產任務，或者乙方因個人原因要求變更本合同條款，經合同雙方協商同意，可以變更勞動合同的相關內容，并由雙方簽字(蓋章)。如甲方訂立勞動合同時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原合同無法履行，經當事人雙方協商不能就變更勞動合同達成協議的，甲方可以解除勞動合同。
(三)有下列情形之一的，勞動合同即告終止：乙方已達到法定退休年齡的;乙方死亡;乙方被批準自費出國留學或出境定居的;甲方被依法撤銷、解散、歇業、關閉，宣告破產;本勞動合同約定的終止條件(事件)已經出現。
(四)本合同經甲、乙雙方協商一致可以解除。
(五)有下列情形之一的，甲方可解除勞動合同;
乙方在試用期內，被證明不符合錄用條件的;
乙方嚴重違反勞動紀律及甲方依法制定的規章制度;
乙方嚴重失職、營私舞弊、對甲方利益造成重大損害的;
乙方的行為按照國家的法律、法規規定被追究刑事責任的;
乙方不能勝任工作，經培訓或調整工作崗位仍不勝任工作的;
乙方患病或非因工負傷，醫療期屆滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排工作的。
如屬完全喪失勞動能力達到殘廢標準一至四級的，應同時按規定辦理退休或退職手續。
停工醫療期計算，按甲方制定的不低于《廣州市勞動局轉發勞動部》的標準執行。勞動合同期雖未滿，但甲方因生產經營狀況發生嚴重困難以及破產或瀕臨破產處于法定整頓期間，確需按有關規定裁減人員的;其他符合國家、省、市規定的可以解除勞動合同條件的。
(六)有下列情形之一的，乙方可隨時解除勞動合同：
在試用期內;經國家有關部門確認，甲方勞動安全衛生條件惡劣，沒有相應保護措施，嚴重危害乙方安全健康的;甲方不能按勞動合同規定支付勞動報酬;甲方不按規定為乙方辦理繳納退休養老保險等社會勞動保險金的;甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;甲方故意不履行勞動合同，嚴重違反國家法律、法規，侵害乙方其他合法權益的。如乙方依據上款第2項至第6項規定解除勞動合同的，均可追究甲方違約責任。
(七)乙方非依據本合同規定解除勞動合同，應提前30天以書面形式通知甲方。但不免除乙方應依約承擔的責任。
(八)有下列情形之一，甲方不得解除勞動合同：乙方患職業病或因工負傷，醫療終結期內，或醫療終結后經市、縣級醫務勞動鑒定委員確認屬大部份喪失勞動能力的;乙方患病或非因工負傷，在規定的醫療期內或醫療期雖滿但仍住院治療的;符合計劃生育政策的女職工在孕期、產假期、哺乳期內的;方經批準享受法定假期，在規定期限內的;符合國家、省、市有關規定不得解除勞動合同的。
(九)除試用期內或職工被違紀辭退、除名、開除及本合同另有其他特別規定等情況外，甲乙雙方解除本合同，必須提前一個月書面通知對方。提前時間不足者，按相距的實際天數，以乙方當月工資收入的日平均數額計算補償給對方。
(十)甲方應按規定為終止、解除勞動合同的職工辦理填發《職工勞動手冊》、轉移檔案等有關手續，為乙方辦理待業登記、領取失業救濟金提供方便。
(十一)甲方租賃、出售給乙方居住的房屋，雙方應簽訂住房合同。甲乙雙方因各種原因解除或終止本勞動合同時，有關住房問題按住房合同規定辦理。
(十二)若本合同終止或解除，乙方應將合同履行期內甲方交給乙方無償使用、保管的物品、工具、技術資料等，如數交還給甲方，如有遺失應予賠償。
(十三)乙方符合國家規定的退休(含提前退休)條件，甲方應按規定為其辦理退休手續，并按本市有關規定管理。
(十四)甲方在合同期內解除勞動合同按《廣州市勞動局轉發勞動部〈違反和解除勞動合同的經濟補償辦法〉》規定發給乙方經濟補償金、醫療補助費。屬試用期內或因乙方被作違紀辭退、除名、開除導致勞動合同解除的，甲方不發給補償金
用人單位(甲方)：
地址及郵政編碼：
職工(乙方)：
身份證號碼：
住址及郵政編碼：
2021勞動合同范本4甲方(用人單位)：______________________
乙方(勞動者)：________________________
性別：___________________________________
身份證號：______________________________
根據《勞動法》、《__________省勞動合同條例》，經雙方平等協商，自愿簽訂本合同。
一、甲方義務
(一)遵守國家及省、市的法律、法規和政策，保障乙方的合法權益;
(二)按時足額為乙方繳納社會保險費;
(三)按時支付乙方的工資，不得克扣和無故拖欠;
(四)為乙方提供符合國家規定的勞動安全衛生條件和必要的勞動防護用品;
(五)依法對女職工和未成年工實行特殊保護;
(六)依法支持乙方參加合法的社會活動;
(七)保證乙方依法享受國家規定的有關休假待遇;
(八)乙方因工或非因工死亡，按國家規定支付喪葬費、撫恤費等;
(九)乙方因工負傷或患職業病，按國家有關規定辦理。
二、乙方義務
(一)遵守國家及省、市的法律、法規和政策，維護甲方的合法權益;
(二)遵守甲方不違反法律、法規的規章制度，服從甲方的領導、教育和工作安排;
(三)認真履行崗位職責，嚴格遵守安全操作規程，完成甲方規定的生產(工作)數量、質量指標(要求);
(四)自愿委托甲方代為扣繳國家規定本人應繳納的社會保險費;
(五)在本合同期內，保守甲方的商業秘密。
三、本合同期限、工時制度、工作內容、工資給付
(一)本合同期限選用____：A(固定期限);B(無固定期限);C(以完成一定的工作為期限)。
A：本合同自____年____月____日起生效，至____年____月____日終止。其中生效后的前____個月為試用期。
B：本合同自____年____月____日起生效，至下列條件出現時終止，其中生效后的前____個月為試用期。
C：本合同自____年____月____日起生效，至________工作(任務)完成日終止，其中生效后的前____個月為試用期。
(二)本合同期內工時制度采用____：A(定時工作制);B(不定時工作制);C(綜合計算工時工作制)。
A：乙方每天為甲方工作不超過________小時，平均每周工作不超過__________小時，每周至少休息__________天。甲方因生產經營需要，經與工會和乙方協商后可適當安排乙方延長工作時間或在休息日、法定節假日加班。但延長工作時間每日不得超過__________小時，每月不得超過__________小時。
B：不定時工作制(按勞動保障行政部門批準的辦法執行)。
C：綜合計算工時工作制(按勞動保障行政部門批準的辦法執行)。
(三)工作內容：乙方同意甲方安排其從事____________工作。
(四)工資給付：
1.甲方以法定貨幣至少每月支付__________次乙方工資。
乙方提供了正常勞動的，甲方支付給乙方的工資不低于當地最低工資標準。甲方可根據其生產經營效益狀況和職工生活費用價格指數變動情況，適時調整乙方工資。
2.非因乙方原因造成停工、停產在一個工資支付周期內的，甲方應支付乙方的正常工資;
停工超過一個工資支付周期的，甲方每月按____________標準發給生活費。
3.加班工資：
(1)甲方安排乙方延長工作時間，須按乙方小時工資標準__________%支付工資;
(2)甲方安排乙方在休息日工作又不能安排補休的，須按乙方日工資標準的__________%支付工資;
(3)甲方安排乙方在國家法定節假日工作，須按乙方日工資標準的__________%支付工資。
四、勞動合同的終止、解除和續訂
(一)經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。
(二)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同(后四項甲方應提前__________日以書面形式通知乙方)：
1.在試用期間被證明不符合錄用條件的;
2.嚴重違反勞動織律或甲方規章制度的：
3.嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;
4.被依法追究刑事責任及勞動教養的;
5.乙方患病或非因工負傷，醫療期滿后不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的;
6.乙方不能勝任工作，經甲方培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的;
7.本合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行，甲、乙雙方協商不能就變更本合同內容達成協議的;
8.甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或生產經營狀況發生嚴重困難，經報勞動保障行政部門確需裁減人員的。
(三)乙方有下列情形之一，又不存在上款第2、3、4項情況的，甲方不得解除本合同：
1.患職業病或者因工負傷并被確認喪失或者部分喪失勞動能力的;
2.患病或者負傷.在規定的醫療期內的;
3.女職工在孕期、產期、哺乳期內的;
4.法律、法規、規章規定的具他情形。
(四)有下列情形之一的，乙方可隨時通知甲方解除本合同。
1.在試用期內的;
2.甲方以暴力、威脅或以非法限制人身自由的手段強迫乙方勞動的;
3.甲方不按本合同第三條第(四)款第1項約定支付工資的或經有關部門鑒定甲方未履行本合同第一條第(四)款義務的;
4.甲方強迫乙方集資、入股或者繳納風險抵押性財物的;
5.甲方拒絕依法為乙方繳納社會保險費的;
6.甲方低于當地人民政府規定的最低工資標準支付乙方工資報酬的。
(五)除上款外，乙方提出解除本合同應當提前________日以書面形式與甲方協商。
(六)經協商一致同意續訂勞動合同的，雙方應在本合同期滿前辦理續訂手續。
五、解除勞動合同的有關補償
(一)甲方因本合同第四條第(一)款、第(二)款的第6項解除合同的，甲方按乙方在本單位工作年限每滿__________年(不滿________年的按________年計。下同)發給相當于________個月工資的經濟補償金，但最多不超過__________個月。
(二)甲方根據本合同第四條第(二)款的第7、8項、乙方根據本合同第四條第(四)款的2、3項解除合同的以及甲方被撤銷或者解散與乙方解除合同的，甲方按乙方在本單位工作年限每滿________年發給相當于________個月工資的經濟補償金。
(三)甲方根據本合同第四條第(二)款第5項解除合同的，甲方除應按乙方在本單位工作年限每滿________年發給相當于________個月工資的經濟補償金外，再發給乙方不低于________個月工資的醫療補助費。如乙方屬患重病或絕癥的，甲方還須分別按照乙方應享受的醫療補助費的________%或________%增發醫療補助費。以上各款所稱月工資，是指甲方正常生產經營情況下乙方解除合同前________個月的平均工資，乙方月平均工資低于甲方月平均工資的，按甲方月平均工資標準計算。
六、醫療期及待遇
(一)乙方患病或非因工負傷，甲方應按國家規定給予醫療期。
(二)乙方在醫療期內停工醫療累計不超過________天的，甲方發給乙方工資________%的病假工資;超過________天的，發給乙方工資________%的疾病救濟費。醫療待遇按照有關規定執行。
(三)乙方因故意自傷、打架斗毆、參與違法犯罪活動而致傷致病的，在醫療期間，甲方可停發乙方的工資和各種津貼、補貼。醫療費由乙方自理。
七、違約責任及其它約定事項
在本合同期間，任何一方違反本合同規定給對方造成經濟損失的，應承擔賠(補)償責任。
(一)甲方克扣或者無故拖欠乙方工資以及拒不支付乙方加班工資的，除全額支付乙方工資報酬外，還須加發相當于工資報酬________%的經濟補償金。
(二)甲方支付乙方工資報酬低于當地最低工資標準的，除補足低于標準部分外，還應給乙方加發相當于補足部分________%的經濟補償金。
(三)甲方違反本合同第五條規定，除全額發給乙方經濟補償金外，還須加發該經濟補償金數額________%的額外經濟補償金。
(四)乙方屬甲方出資培訓、招聘的，尚未達到雙方約定的服務期而解除本合同的，應按有關規定或約定賠償甲方為其實際支出的培訓費用。
(五)雙方約定：________________________________________。
八、附則
(一)本合同一式________份，甲乙雙方各執________份。
(二)甲乙雙方因履行本合同發生爭議，可在爭議發生之日起________日內到有管轄權的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。
(三)本合同內容與國家規定不一致或本合同未盡事宜，按國家及省的相關規定執行。
(提示：合同雙方應在了解本合同內容后，再決定是否簽名。一經簽訂，須嚴格履行。本合同的乙方必須由本人簽名，不得代簽;甲方必須加蓋法人印章并由法定代表人或其委托人簽名蓋章)
甲方(蓋章)________________乙方(簽名)________________
___________年______月______日___________年______月______日
2021勞動合同范本5甲方(用人單位)名稱：
法定代表人(主要負責人)：
聯系電話：
注冊地址：
乙方(勞動者)姓名：
聯系電話：
身份證號碼：
疽庭住址：
風險提示：
企業的招聘工作完成后，就進入了用工階段，在用工前，企業一定要在員工入職一個月內與員工簽訂勞動合同，否則企業將為此付出巨大的代價：
一是，企業將支付未簽訂勞動合同期限的雙倍工資。如：企業超過一年未簽勞動合同，企業就得多支付員工11個月的工資。
二是，如果未簽訂勞動合同期限超出一年，將致使簽訂無固定期限的勞動合同條件成立，只要沒有出現法律規定的條件或者雙方約定的條件，企業就得繼續履行勞動合同規定的義務，無法解除勞動合同。
根據《中華人民共和國勞動合同法》及相關法律、法規的規定，甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協商一致、誠實信用的原則，訂立本勞動合同(以下簡稱合同)，共同遵守。
一、合同期限和工作內容
第一條本合同期限經雙方協商一致，采取下列第_____項形式：
(一)固定期限：自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。其中，試用期自______年_____月_____日至______年_____月_____日。
(二)無固定期限：自______年_____月_____日起至______年_____月_____日。其中，試用期自______年_____月_____日至______年_____月_____日。
(三)以完成一定工作任務為期限：自______年_____月_____日至______年_____月_____日，期限為______天。
風險提示：
試用期包含在勞動合同期限內，《勞動合同法》中對試用期長短的限制根據合同期限的來規定，如：
1、勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月;
2、勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月;
3、勞動合同期限三年以上的，試用期不得超過六個月。
違反以上規定進行約定的，若被員工投訴，會被勞動行政部門責令改正;如果違法約定的試用期已經履行的，單位還要向員工支付賠償金。
第二條乙方的工作區域或工作地點為______。
第三條乙方同意根據甲方工作需要，擔任______(部門)______(崗位)工作，經甲、乙雙方協商同意，可以變更工作崗位(工種)。
第四條乙方應按照甲方的要求，按時完成規定的工作數量，達到規定的質量標準。
二、工作時間和休息休假
第五條甲方安排乙方執行______工時制。
(一)實行標準工時工作制的，甲方安排乙方每日工作時間不超過八小時，每周不超過四十小時。甲方由于工作需要，經與工會和乙方協商后可以延長工作時間，一般每日不得超過一小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過三小時，每月不得超過三十六小時。
(二)實行綜合計算工時工作制的，平均每日工作時間不得超過8小時，平均每周工作時間不得超過40小時。
(三)實行不定時工作制的，工作時間和休息休假乙方自行安排。
第六條甲方延長乙方工作時間，應依法安排乙方同等時間補休或支付加班加點工資。
第七條乙方在合同期內享受國家規定的各項休息、休假的權利。每周至少休息一天。
三、勞動保護和勞動條件
第八條甲方不得招錄用未滿16周歲的未成年人，并按國家規定對女職工和未成年工實行特殊勞動保護。
第九條甲方有義務負責對乙方進行政治思想、職業道德、業務技術、勞動安全衛生及有關規章制度的教育和培訓。
四、勞動報酬
第十條甲方每月______日以貨幣或者轉賬形式足額支付乙方工資，工資不低于______元，其中試用期間工資為______元。(試用期間工資不得低于本單位同工種、同崗位職工工資的80%)。甲方支付的工資應不違反國家有關最低工資的規定。
第十一條實行計時或崗位工資的，每月標準工資為______元。
實行計件工資的，每月底薪為______元，計件單價為______元或完成工作額的______%提成。
第十二條甲方安排乙方延長工作時間，支付不低于工資150%的工資報酬，每小時加班加點工資為______元。
公休日安排乙方工作又不能安排補休的，支付不低于工資200%的工資報酬，每小時加班加點工資為______元或每個工作日加班加點工資為______元。
法定休假日安排乙方工作的，支付不低于工資300%的工資報酬，每小時加班工資為______元或每個工作日的加班工資為______元。
第十三條甲方安排乙方在每日22時到次日6時工作的，每個工作日夜班補貼______元。
第十四條甲方支付乙方的加班工資的計算基數按以下第______項計算：
(一)按本合同第十一條約定的工資標準;
(二)按甲方規章制度規定的計算基數;
(三)按集體合同確定的基數。
第十五條非因乙方原因造成甲方停工、歇業，未超過一個月的，甲方應按本合同約定的工資標準支付乙方工資;超過一個月，未安排乙方工作的，甲方應按不低于當地失業保險標準支付乙方停工生活費。
第十六條乙方依法享受年休假、探親假、喪假等假期期間，甲方應按國家和地方有關規定標準，或勞動合同約定的標準，支付乙方工資。
第十七條甲乙雙方對工資的其他約定酒店有權在不違反勞動法及本合同的情況下，根據酒店實際經濟效益對員工工資進行調整
五、保險福利待遇
風險提示：
可納社會保險是企業的法定義務，即使是員工自己同意不繳納社保，還簽訂了相關的協議，這也不能規避企業為員工繳納社保的義務。因此，為勞動者繳納社會保險，是企業必須而為的行為，否則，當員工以此通過法律程序維權，用人單位就要為此付出相應的代價。
第十八條甲方應按國家和地方有關社會保險的法律、法規和政策規定為乙方繳納基本養老、基本醫療、失業、工傷、生育保險費用;社會保險費個人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。甲乙雙方解除、終止勞動合同時，甲方應按有關規定為乙方辦理社會保險有關手續。
第十九條乙方在孕期、產期、哺乳期等各項待遇，按國家和地方有關生育保險政策規定執行。
第二十條甲方為乙方提供以下福利待遇：
1、
2、
3、
六、勞動保護、勞動條件和職業危害防護
第二十一條乙方患職業病或因工負傷的待遇按國家和本市的有關規定執行。
第二十二條甲方為乙方提供的工資福利待遇相關法律規定的規定執行。
第二十三條甲方根據生產崗位的需要，按照國家以及本市的有關勞動安全、職業衛生的規定為乙方配備必要的安全防護設施，發放必要的勞動保護用品。
第二十四條甲方根據國家有關法律、法規，建立安全生產制度;乙方應當嚴格遵守甲方的勞動安全制度，嚴禁違章作業，防止勞動過程中的事故，減少職業危害。
第二十五條甲方應當建立、健全職業病防治責任制度，加強對職業病防治的管理，提高職業病防治水平。
七、勞動紀律和規章制度
第二十六條甲方依法制定的各項規章制度應向乙方公示。
第二十七條乙方應嚴格遵守甲方制定的規章制度、完成勞動任務，提高職業技能，執行勞動安全衛生規程，遵守勞動紀律和職業道德。
第二十八條乙方有權拒絕甲方安排違法、不道德或損害乙方身心健康的行為，有權提出批評并向有關部門檢舉控告。
第二十九條乙方應保守甲方的商業秘密。甲方對乙方的個人資料，未經乙方的同意，不得公開和泄露。
風險提示：
卡議單獨簽訂競業禁止協議的五類崗位，以保護公司商業秘密：
1、高層管理者——掌握企業大量商業秘密;
2、技術研發人員——掌握企業技術秘密;
3、高級營銷人員——直接掌握著大量的客戶資源;
4、重要信息員——掌握企業內的各種調研數據等;
5、重要管理崗位的人員——如hr、財務管理、法務管理人員，許多公司關鍵資料都在他們那;
注意：公司給付給予上述員工經濟補償是員工履行競業禁止義務的前提，且法律上也對競業禁止的范圍、地域、期限做出了嚴格的規定，稍有不慎可能導致協議無效。企業若有需要，請交給專業律師定制。
第三十條乙方違反勞動紀律，甲方可依據本單位規章制度，給予相應的行政處分、行政處理、經濟處罰等，直至解除本合同。
八、勞動合同的變更、解除、終止、續訂
第三十一條訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本合同將變更相關內容。
第三十二條訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行時，可以解除本合同。
第三十三條訂立勞動合同時，甲方不得以任何形式向乙方牟取不正當利益，不得要求強迫乙方集資入股，也不得扣押乙方的身份證等證件。
第三十四條經甲乙雙方協商一致，可以變更本合同相關內容或解除本合同。
第三十五條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同。
1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的;
2、嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的;
3、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;
4、被依法追究刑事責任或被勞動教養的;
5、乙方同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成甲方工作任務造成影響，或者經甲方提出拒不改正的;
第三十六條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應提前三十日以書面形式通知乙方：
1、乙方患病或非因工傷，醫療期滿后不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;
2、乙方不能勝任工作，經過培訓或調整工作崗位，仍不能勝任工作或不服從甲方工作安排的;
第三十七條甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或者生產經營發生嚴重困難，或根據經營情況進行優化調整，用人單位提前三十日向工會或全體員工說明情況，聽取工會或職工的意見，并向勞動行政部門報告后，可以解除本合同。
第三十八條乙方要求解除勞動合同，應當提前三十日以書面形式通知甲方。但有下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同，甲方應當支付相應的勞動報酬并依法繳納社會保險：
1、在試用期內提前三日通知用人單位;
2、甲方以暴力、威脅、監禁或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;
3、甲方不能按照本合同規定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。
第三十九條本合同期限屆滿，勞動合同即終止。甲乙雙方經協商同意，可以續訂勞動合同。
第四十條本合同期限屆滿后，未辦理終止勞動合同手續仍存在勞動關系，甲乙雙方協商在合同期限屆滿后15天內辦理續訂或解除相關手續;乙方在甲方連續工作十年以上符合續訂無固定期限勞動合同條件的，甲方應與其簽訂無固定期限勞動合同，其具體內容屆時甲乙雙方另行協商確定。
第四十一條以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意愿的情況下訂立或者變更的勞動合同無效。
第四十二條本合同依法訂立后，不因承辦人或法定代表人變動而解除。
九、經濟補償與賠償
第四十三條甲方克扣或者無故拖欠乙方工資的、拒不支付乙方延長工作時間工資報酬的、甲方支付乙方的工資報酬低于本地最低工資標準的，應依據勞動合同法的相關規定支付乙方的經濟補償。
第四十四條甲方解除乙方勞動合同，除本合同第三十八條規定情形外，甲方應按國家和地方有關規定支付乙方經濟補償。
第四十五條乙方違反規定或本合同的約定解決本合同，對甲方造成損失的，乙方還應賠償甲方下列損失：
1、對生產、經營和工作造成的直接經濟損失;
2、本合同約定的其他賠償費用。
十、違反勞動合同的責任
第四十六條乙方書面申請辭職后最后一個月工作期內，因工作失職給甲方造成經濟損失的，甲方可與乙方解除合同，甲方不支付乙方任何補償。
第四十七條本合同當事人任何一方違反本合同時，應承擔違約責任，向對方支付違約金______元。
第四十八條其他違約責任
1、
2、
3、
十一、雙方約定的其他事項
第四十九條
1、
2、
3、
十二、勞動爭議處理
第五十條因履行本合同發生的勞動爭議，當事人可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解;不愿調解或調解不成，當事人一方要求仲裁的，應當自勞動爭議發生之日起六十日內向______市勞動爭議仲裁部門申請仲裁處理。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁部門申請仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟處理。
十三、其它
第五十一條本合同未盡事宜，雙方可另協商解決;與今后國家法規和有關規定相悖的，按新的國家法規及有關規定執行。
第五十二條乙方確定下列地址為勞動關系管理相關文件、文書送達地址。如以下地址發生變化，乙方應及時書面告知甲方
第五十三條本合同一式___份，甲、乙雙方各執____份，均具有同等法律效力。甲乙雙方簽字或蓋章生效。
甲方(蓋章)：
_______年_____月_____日
乙方(簽名)：
一、大力組織收入，提前實現“雙過半”
半年來，我局嚴格按照“依法治稅，應收盡收，堅決不收過頭稅”的組織收入原則，在復雜而艱難的經濟稅收形勢下，始終圍繞年初制定的工作目標，大力強化稅收征管，全力組織稅收收入。截至6月底，我局共計入庫稅收19508萬元，完成占年計劃30598萬元的63.75%，比上年同期增收5127萬元，其中：兩稅入庫13215萬元，完成占年計劃21818萬元的60.57%，同期增收2514萬元；企業所得稅入庫6063萬元，完成占年計劃8570萬元的70.75%；個人利息所得稅入庫236萬元，完成占年計劃210萬元的112.38%。同期入庫工會經費203.70萬元。
（一）以調研分析為抓手掌握稅收動態。我局多次組織人員進行深入調研，對稅收收入形勢進行認真分析、比對和測算，剔除卷煙稅收后，我局**年預計完成稅收收入22300萬元，比2008年實際完成數27606萬元減收5306萬元。面臨嚴峻的稅收收入形勢，我們年初加強了稅收收入日常分析，按月編制月度稅收收入快報，建立稅收分析檔案，將稅收計劃變靜態為動態管理，隨時按實際情況對年初計劃進行調整，促進收入進度均衡入庫。上半年我們還在市局統一部署下開展了深入細致的經濟稅源調查，對我局收入情況開展多角度、多層次分析，在正視大別山電廠以及武漢商會、造船業等招商引資企業對我市經濟發展注入活力的同時，也客觀分析了增值稅轉型、小規模納稅人征收率下調、企業所得稅兩法合并和免征個人儲蓄利息所得稅等政策性減收因素的影響。
（二）以細化征管為手段提供征收保障。今年我局還是堅持從基礎工作抓起，積極采取措施全面加強稅收征管。一是細化崗位分工，優化人員配備。年初,我局按照征收管理“深、細、嚴”的要求，重新調整了崗位職責，成立了所得稅專班，加強了所得稅的管理，同時按照稅源一體化管理要求，在總體人員不變的情況下充實精兵強將到征收一線，為稅收收入的完成提供人員保障。二是明晰崗位職責，落實工作責任。重新修訂了各項工作制度，著重抓了制度的落實。年初還按照市局分配的稅收計劃，結合我局實際，以稅源為基礎，及時給各科室下達了全年指導性計劃，各科室及時將計劃落實到稅收管理員，從而做到了收入目標早明確，收入任務早落實。三是建立各項機制，掌握征收主動。建立了收入任務情況反饋機制，各科室按月匯報收入變化情況，分局則及時將收入任務完成情況向市局、市委市政府定期匯報，及時爭取上級領導的重視與支持。建立了收入任務定期分析與單項考核機制，針對嚴峻的稅收收入形勢，實行收入任務督辦分析機制，每月定期進行專題分析，同時，按時間進度對各科室進行考核,拿出部分獎金與收入任務完成情況掛鉤。建立了協調聯系機制，針對大別山電廠這一重點稅源戶，我們組織專班及時掌握稅收動態，多次與麻城電廠進行溝通、協商，僅上半年麻城電廠入庫稅收達5603萬元。
（三）以信息系統為輔助提高收入質量。一是認真落實稅收管理員制度。修訂完善了《稅收管理員工作規程》和《稅收管理員工作日志制度》，進一步加強稅收管理員平臺的應用，元至6月，系統稅收管理員接受市局下達和自行啟動任務數共877件，按期完成877件，按期完成率達100%，月按時完成工作任務數都在146件以上。二是加強納稅評估。上半年,充分應用信息化數據，推行分層納稅評估，對3戶納稅人進行了納稅評估。三是充分運用征管質量數據考核系統和稅收執法系統。根據兩個系統反饋情況及時改正工作中的弱點及漏洞，大大加強了征管質量。
（四）以清繳欠稅為基礎挖掘增收潛力。加大了清欠力度,采取措施在“五字”上做文章，對歷年欠稅情況進行徹底清理。摸：年初，組織了稅源科室對涉及欠稅的企業進行清查摸底，共計欠稅720萬元。控：一是抓好稅源監控，嚴格杜絕新欠。二是加強欠稅企業資金監控。報：實行每周清欠專報，每月清欠分析制度。催：制訂還欠通知書，下達催繳通知，有計劃地清理追繳所欠稅費。核：嚴格按照清欠工作目標下達清欠任務，實行責任過錯追究，責任到人。聯：一方面積極向市局匯報清欠工作中的難點，積極爭取上級的大力支持；另一方面加強與工商、財政、銀行、公安等部門的配合，形成清欠合力，確保清欠到位。上半年，共清繳欠稅302.7萬元。
二、加強稅源管理，逐步提高征管質效
圍繞稅收收入，今年我局不斷創新稅源管理機制，實行屬地化管理稅源、零距離服務稅源、多途徑監控稅源、分類型控管稅源，提高了稅源管理工作的針對性、連續性和科學性。
（一）加強戶籍管理，穩定稅基。嚴格登記程序，加強戶籍巡查、實地核查，健全登記臺賬，確保稅務登記信息全面、準確、真實。截至6月16日，綜合征管軟件v2.0共辦理稅務登記122戶，分局共管理納稅人497戶，個體工商戶177戶，一般納稅人158戶，小規模納稅人及非增值稅戶162戶，其中增值稅納稅人480戶，所得稅納稅人311戶。
(二)加強重點稅源監控，核實稅源。建立了重點稅源管理監控制度，繼續完善市局、分局、科室三級稅源監控體系，全面推行梯級稅收管理，拓寬稅源監控范圍，將年納稅額5萬元以上的企業和月定稅500元以上的“雙定戶”納入重點稅源監控范圍。實行稅收管理員駐點重點稅源大戶管理模式。充分發揮稅源監控軟件的效能，建立了真實、準確、完整的重點稅源數據庫，及時分析稅收增減變化，為科學決策提供參考資料。
（三）強化各稅種管理，落實稅法。一是加強貨物勞務稅管理。認真貫徹執行新增值稅、消費稅暫行條例和實施細則，落實新的增值稅納稅申報管理辦法和“一窗式”管理辦法。加強一般納稅人資格認定管理，根據新的增值稅暫行條例及實施細則的規定，上半年對28戶納稅人進行了一般納稅人資格認定，其中13戶納入輔導期。對1戶納稅人進行了一般納稅人的資格注銷。同時對21戶輔導期申請轉正的一般納稅人進行約談、調查和納稅評估，并按政策規定進行了認定和轉正。同期還對存在執法風險的外埠企業和廢舊物資企業進行了清理,對分局所轄17戶外埠企業和3戶廢舊物資企業進行重點監控，并適時向市局匯報管理情況,爭取上級支持。二是加強企業所得稅管理。我局共管轄企業所得稅納稅人311戶，今年加強了所得稅的管理，實行分類管理辦法，將所得稅納稅人按照重點納稅人、一般納稅人、核定納稅人和特殊納稅人實行差別管理，取得了實效，在分局收入任務的完成上起到了挑大梁的作用，僅上半年入庫稅收6064萬元，同比增收3241萬元，增幅87.1%。同時還加大了宣傳輔導力度，上半年對8戶納稅人實行納稅輔導，繳納所得稅53.5萬元，對26戶所得稅納稅申報意識不強、逾期未申報的納稅人進行了政策宣傳，作出處罰2000多元。三是加強出口退稅管理。我局共有4戶出口退稅企業（其中3戶為一般納稅人，1戶為小規模納稅人），根據省局出口退稅“三級管理，二級審核”的管理模式和農產品出口貨物退（免）稅管理辦法，落實“四查”：實地核查、外部協查、資料審查、內部函查，推行網上審核系統，上半年共辦理出口退稅15余萬元，其間對黃岡德隆公司供貨企業進行了現場勘查。四是加強工會經費代收工作。半年來勤下戶、苦勸說，代收工會經費203.70萬元，占全年計劃的50.75%。五是加強個體稅收征管。進一步規范個體戶電子定稅。按照《個體工商戶稅收定期定額管理辦法》，按月召開集體定調稅會議，集體審議定調稅情況，定稅結果及時張榜公示，確保個體稅收征管公正、公平、公開。同時規范了停歇業注銷管理，堅持按法定程序辦理并及時公示，建立所管納稅人“一戶式”檔案。在個體戶的管理中按照“抓好大戶、管好中戶、規范小戶”的個體稅收征管原則，加強了對每戶納稅人的有效監控，實行動態跟蹤管理。元至6月，分局共組織個體稅收收入22.64萬元。
三、推行執法整改，不斷優化稅收環境
（一）扎實推進執法行為專項整改工作。一是成立了執法行為整改工作領導小組,形成“局長親自抓、分管領導全力抓，其他局領導分線抓”的工作格局，制定整改工作方案，明確了執法整改工作目標、工作重點、措施和要求。二是建立了執法工作機制：案件集體審議制度，即我局成立了納稅評估審理委員會及案件審理委員會，工作中遇重大事項由審理委員會集中審理，集眾家所長，共同商議處理辦法；五級工作責任制度，即嚴格落實主辦人、稅源管理科審核人員、綜合業務科審核人員、分管局領導審核、局長審核的五級工作責任制，明確工作責任與處罰措施，把辦案責任真正落實到每個環節與每個人，做到責權統一；執法工作例會制度，即每月至少召開一次專題執法工作例會，分析每月的執法狀況，研究解決存在的問題，部署下階段的執法工作任務；法制學習制度，即加大法制培訓力度，實現法律知識學習經常化。三是強化了整改措施，從加強監督制約、規范辦案程序、規范征管檔案、梳理日常工作、嚴格執法獎懲等多方面著手，切實提升了我局的執法質量和執法水平，完善了執法辦案制度，規范公正嚴格執法。
（二）切實加大稽查力度。一是突出重點，落實“兩查”。根據上級工作布置與安排，結合分局實際，制訂了詳細工作方案，認真開展了**年度稅收專項檢查與發票專項整治兩項工作，組織力量對煤炭、醫藥行業進行了稅收專項檢查，對家具、印刷等行業進行了發票整治。二是發揮職能、強化責任。充分發揮稽查部門職責，大力打擊偷、漏稅行為，有效營造公平稅收環境，上半年共計查處18戶企業，入庫稽查稅收356.91萬元。
（三）認真貫徹落實增值稅、消費稅條例及實施細則。利用網站、電視臺等媒體和印發宣傳資料、舉行稅企座談會等方式對增值稅、消費稅條例及實施細則進行了廣泛宣傳。加大培訓力度，舉辦了有稅收管理員、稽查人員和企業法人代表、財務負責人參加的2次培訓。充分發揮稅收管理員的作用，分人分片負責，上門服務，開展政策輔導。結合“稅法宣傳月”活動，在4月下旬舉辦了新稅法的學習考試。認真開展了新增值稅、消費稅政策變化后對我市“兩稅”收入影響的調查分析，撰寫了《黃岡市煙草公司消費稅政策調整的稅收分析和預測》。
（四）大力加強發票管理。一是加大發票檢查力度。不定期開展發票日常檢查，主要檢查是否存在無票經營、經營不開票、開假發票和使用非法票據等發票違章行為，全市檢查覆蓋面達到了50%。二是加強發票使用管理。嚴格了票種核定、發票數量的限額、超限量購票以及最高開票限額，在注重規范程序的同時加強了對納稅人的實地核查。三是繼續加強了“四小票”的管理工作。上半年來共核實比對異常“四小票”2份，金額5.11萬元（其中貨物運輸發票1份，金額4.89萬元，海關完稅憑證1份，金額0.22萬元），經稅源調查都屬正常情況。
（五）全面強化行政許可工作。規范了行政許可流程，嚴格了行政許可所需條件的審批，上半年共計辦理51次行政許可，增值稅專用發票類20戶，其中萬元版19戶、十萬元版11戶、百萬元版1戶。
四、優化納稅服務，大力推進征納和諧
（一）認真開展稅法宣傳活動。在全國第十八個稅法宣傳月活動中，我局立足實際，一是大力加強稅收宣傳工作，在辦稅服務廳和分局辦公樓醒目位置張貼稅收宣傳月宣傳資料，還將宣傳資料送上街，送進納稅人家里，送到居民手上，同時還設立了咨詢臺接受納稅人的咨詢，營造了宣傳聲勢，在各級報刊上發表宣傳稿件8篇。二是配合市局的部署安排，與黃梅劇團聯系，舉辦了一場黃梅戲演出宣傳稅收工作，這期間我局承擔了對納稅人及市委機關的邀請任務，協助演出圓滿完成。三是積極參與了第七屆全省“十強百佳”納稅信用企業評選活動。推薦年納稅1249萬元的黃岡市寶松物資有限公司參加評選，成為表彰誠信納稅的典型。四是組織企業財務人員參加了新增值稅、新消費稅條例及實施細則培訓。
（二）進一步加強辦稅服務廳標準化建設。去年，我局對辦稅服務廳進行了各項投資裝修，硬件建設已基本達到要求。今年來，嚴格按照省局“8152”辦稅服務模式和省局辦稅服務廳標準化建設范本（試行）的要求，一是全面梳理了業務流程。按照“兩個一律”的要求，修訂了辦稅服務廳業務流程，完善了辦稅服務廳業務銜接制度，建立了辦稅服務廳內部前后臺業務銜接和部門督辦機制。二是切實開展了“兩個減負”。即簡化辦稅程序：減少辦稅環節，將各項涉稅事宜，統一歸并辦稅服務廳集中受理，減少納稅人多頭往返辦稅，減并報表、資料的報送，實行“一戶式”存儲，實現資源共享；拓寬辦稅渠道：鞏固和完善已推行的多種申報方式，提供電子辦稅、網絡申報、電話報繳、批量劃繳、授權代繳等多種方式。三是提高了窗口人員素質，增強了干部活力。今年通過充實骨干力量、樹立典型、提高待遇等手段提高了窗口人員的工作積極性，通過制定大廳工作紀律規范了窗口人員的言行舉止，通過各種培訓以及職業道德教育提高了窗口人員的服務技能。四是認真做好省局對辦稅服務廳標準化建設考核驗收工作。市局已經分期分批組織對我局辦稅服務廳標準化建設情況開展考核驗收，促進辦稅服務廳標準化建設達到預期目標。元至6月，辦稅務服廳共受理納稅申報4902戶次,開具稅票3066多份，征收稅款19557萬元,收取滯納金40戶次,罰款40戶次，發售增值稅普通發票1500本，機動車銷售發票1000份，企業銜頭自印發票1550萬份，增值稅專用發票12000份。
（三）開展納稅服務回訪。結合”十佳三差”的評議工作,召開了辦稅服務質量回訪和征求納稅人意見和建議座談會，多層面發放2000份《問卷調查函》，向納稅人、工商聯、人大代表和政協委員廣泛開展納稅人滿意度調查，聽取他們對改進辦稅服務措施的意見和建議。
(四)繼續實施“親情”式服務。在納稅企業受金融風暴影響步履艱難之際，我局繼續實施“親情”式服務，誓言要和企業一起共度難關。一是提供上門服務。密切關注國家、省、市的刺激經濟的政策，積極派出稅管員，主動走訪企業，為企業提供上門納稅申報、上門傳達最新稅收優惠政策，同時從優惠政策層面，幫助他們緩解資金壓力。二是提供貼身服務。為困難中的企業發放“優先服務卡”，開設辦理業務的“綠色通道”，建立定點聯絡制度，一對一實行個性化服務，建立完善企業聯系人制度、現場辦公制度、走訪回訪制度、服務承諾制度。三是提供快捷服務。主要是通過提升窗口服務、簡化手續，延長辦公時間等方式減少納稅審批時間，為納稅人提供快捷服務。
五、加強隊伍建設，激發干群和諧奮進
（一）深入開展學習實踐科學發展觀活動。按照市局的統一部署和要求，深入開展學習實踐科學發展觀活動，我局及時傳達、及早動手，周密部署、落實責任，購置了一套實踐活動音像設備，實施局領導輪流授課。制定了“二個計劃”：即學習培訓日程安排及學習實踐活動調研課題安排。建立了“四項制度”：即學習會議和筆記制度、學習討論和交流制度、活動考勤制度、活動檔案整理歸檔制度。設立了兩個專欄：即通過內部網站設立活動專欄，將活動的得實施方案、宣傳資料、開展情況和學習安排等進行公布，通過張貼專欄，將每位黨員的心得體會張貼展覽。進行三個主題實踐：即辦一次事：把自己當成服務對象，全程體驗在本單位辦事過程中存在的問題；聽一次意見：認真聽取群眾、服務對象對改進本單位工作的意見建議；看一次點：到征收工作一線，深入調研，解決問題，推動工作。
（二）加強干部教育培訓。充分利用系統內外的教育培訓資源，以辦稅服務廳人員、稅收管理員、稅務稽查人員以及稅收分析人員等為重點，加強稅收政策法規、征收管理、財務會計、稽查審計、公文寫作等內容的培訓。積極備考國家稅務總局組織的稽查人員考試和省局組織的基層稅收業務考試。半年來，分局先后組織30余人次參加了各類培訓，提高了分局職工的綜合素質。:
（三）認真開展文明創建活動。我局以創建省級最佳文明單位為契機，申請全國“巾幗示范崗”為載體，廣泛開展了豐富多彩的文明創建活動，組織干部外出學習交流，開展了健身舞培訓等文體活動，豐富了干部們的生活。
（三）加強黨建工作。全面加強思想、組織、制度和作風建設，著力營造干事創業的良好氛圍。全面加強黨的組織建設和黨員隊伍建設，發展了1名入黨積極分子，接納了1名預備黨員轉正，評選了4名優秀黨員和1名優秀黨務工作者。以學習實踐科學發展觀活動為著力點，著力教育引導廣大黨員干部加強理論武裝，強化黨性鍛煉，使黨員干部在思想觀念、工作作風、品行修養、能力素質等方面有了一個新的提升、新的突破。
（五）加強反腐倡廉建設。一是深入構建懲防體系。以監督制約“兩權”為核心，推進教育、制度、監督、糾風、懲治等工作，實現反腐倡廉與依法治稅、稅收管理、納稅服務、隊伍建設等各項稅收工作的有機融合。嚴格落實“一崗兩責”，把反腐倡廉和稅收業務工作同部署、同落實、同考核。二是加強監督制約。對外深入推進稅收執法權公開，對內穩步推行行政管理權公開。進一步強化對一般納稅人認定管理、稅額核定、發票管理、減免稅審批、出口退稅審批及稅務稽查處罰等執法關鍵環節的監督檢查。三是加強政風行風建設。嚴肅查處稅務干部“吃、拿、卡、要、報”等損害納稅人利益的不正之風。加大工作力度，切實維護群眾利益。
六、規范內部管理，服務保障能力逐步增強
（一）財務管理進一步優化。健全財務規章制度，不斷強化預算管理，根據總局要求，我局出臺辦公樓管理制度，節電、節油、節水，極力打造節約型機關。
（二）政務運轉效率進一步提高。充分發揮內部網站功能，加強檔案管理，規范公文處理，提高公文質量和運轉效率。加強保密工作，強化對要害部門、載體、信息傳輸的保密管理。
銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動。下面小編為大家帶來月銷售計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
月銷售計劃模板1凡事預則立不預則廢，為了下個月能創造更好的業績，現做好計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的。
要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10.為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我下個月的工作計劃，如果在實踐中遇到意外的情況，我會虛心向領導請教。
月銷售計劃模板2隨著_月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對_月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
三.工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。
了如指掌。
6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。
克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備，爭取讓自己做得更好。
月銷售計劃模板31.制定出月工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從__網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
月銷售計劃模板4一、數據分析：
1、季度任務進度;
2、未按計劃的客戶網點列表;
3、特殊項目進度;
二、本月份銷售業績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;
4、特殊項目銷售分解;
三、問題分析：
1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的;
2、對產生的問題有解決的辦法;
3、銷售環節的問題，及解決建議;
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表;
五、增長點：
1、銷量增長網點列表及措施;
2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議;
2、政策措施、資源調配的改進建議，
1，制度：嚴格執行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。
2，衛生：展廳和車輛衛生一直長抓不懈。
3，人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4，庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
5，客戶：主要攻關__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。
6，銷量：至少完成__臺零售。
7，配合：配合總部組織的節油大賽活動。
8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現凱威車型的銷售。
9，外拓：重點對制藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發__C+客戶，并上報網管部備案。
10，關懷：給老客戶以及重點客戶發問候短信，寄送凱威資料
月銷售計劃模板520__年3月28日入職昆明__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣;
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業道德
業務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。
(3)善于總結與自我總結;
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
月銷售計劃模板6炎熱酷暑的七月已經過去，在看看自己的業績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結合七月份我的整車銷售車臺數是4臺，有一臺__，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應該不段改善和完善自己，提高自己的專業知識，把現在的一種行業最終做成自己的專業。
這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了_____賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動。在此真的很感謝___各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。
8月的號角已經吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。
仔細回想7月的實際情況，我得出一些結論。一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協調。這是考驗我們能力的時候。三是我們沒有主動和積極的心態，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態和狀態。我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發現，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。
最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態去面對一切。
月銷售計劃模板7一，工作目標
1、抓好培訓――著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶――經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發新客戶――不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結――每周一小結，每月一大結。
三、實施策略
1、堅定信念。
靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強學習，提高自身素養。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發。
對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態!
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
月銷售計劃模板8上個月度的業績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現制定下個月度的銷售計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的。
要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
以上就是下個月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
月銷售計劃模板9作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：
1.堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;
2.努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;
3.了解并嚴格執行銷售的流程和手續;
4.積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;
5.隨時關注行業的動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢;
6.培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7.對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
8.嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。
月銷售計劃模板10七月是炎熱的季節，人們在充滿熱量的季節里也迎接著挑戰。在了六月份銷售工作總結后，緊接而來的是七月銷售工作計劃，計劃便會更有節制地展開工作。
1.銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作，工作周報、月報(月工作總結、月工作計劃)是駐外人員工作內容和安排計劃的體現。
讓總部對駐外的工作計劃做的性，每一位駐外人員應該，地填寫工作周報或月報。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報上報給區域經理審核，再由銷售計劃部復審。區域經理于每月28日前將月報傳真或發送電子郵件到銷售計劃部。
2.區域經理每月工作報告主要內容要求：
(1)銷售量。
(2)回款情況。
(3)對客戶拜訪情況。
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)。
(5)廣告和促銷活動。
(6)客戶情況。
(7)新客戶情況。
(8)異常客戶或信譽不佳客戶。
(9)待開發客戶及其情況。
(10)競爭對手。
(11)當地與本公司銷售工作的政策變動(如城市環保、道路限行)。
(12)問題與化建議。
