時間：2023-05-31 09:12:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡推廣培訓，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
傳統消費方式逐漸被新興網絡消費方式影響、改變、甚至“吞并”，無論是企業應用還是個人應用，電子商務化的大趨勢已是不可無視。而在企業電子商務化過程中不可避免的重要一環無疑就是網絡推廣、網絡營銷。從企業產品(品牌)的網上宣傳、企業網站推廣、網站排名、網站流量提升、挖掘網上消費客戶等，網絡推廣就如同是電子商務的“孿生兄弟”，同生共長不可或缺。
那么到底當下企業的網絡推廣現狀如何？企業在網絡推廣過程中都碰到哪些問題？存在哪些需求？國內網絡營銷第一門戶網站——營銷幫幫網特推出企業網絡推廣現狀調查系列報告。
大連企業網絡推廣現狀調查報告：
1、參調企業經營類別：
由上圖數據可以看出，在參加問卷調查的大連企業中，主營生活服務和商業服務類企業的電子商務化進程趨于領先地位，其次是家電、電子數碼類。而其他企業更偏向于大連本地實體經營，電子商務化的意識和進程均略顯滯后。
2、大連企業網絡推廣現狀：
由上圖可見，絕大多數的大連企業對于網絡推廣均處于初期接觸階段，大部分企業對網絡推廣帶來的效果都存觀望態度。與網絡推廣已經進入成熟體系化階段的深圳、上海、福建、北京、廣州相比，大連企業略顯滯后。
3、網絡推廣目的調查：
從以上數據不難看出，選擇“提升品牌知名度”作為網絡推廣主要目的的大連企業為數最多。其次是提升產品銷量和提升網站流量。
4、企業認為合適的推廣方法：
由上圖數據可以看出，企業網絡推廣方法應用較廣的是論壇發帖和網站廣告位，然后是淘寶站內廣告和活動，而使用其他的推廣方法相對分散。
5、企業網絡推廣遇到的問題：
以上統計數據顯示，大多數企業在網絡推廣中最苦惱的問題是效果不穩定，其次是廣告費用高承受不起，排名第三位的是缺少專業推廣人才和專業知識。
6、企業所需電子商務人才：
由上圖數據可以看出，企業在電子商務推廣中最需要的人才排名第一是網絡客服，而由于網站、網店幾乎是24小時不打烊，晚班客服招聘難也讓不少企業感到苦惱。
7、使用過的、最有效的網絡推廣軟件：
由上圖數據可以看出，35%的大連企業在網絡推廣中沒有使用過推廣軟件，而網絡推廣軟件在南方企業中卻被廣泛使用，說明大連多數企業對推廣軟件了解不深，大連企業網絡推廣軟件市場存在空白，同時大連企業的網絡推廣軟件使用意識需要培養。
8、企業獲得網絡推廣知識途徑：
上圖顯示，接近半數比例的大連企業或個人的網絡推廣知識主要通過網上查閱資料獲得，真正接受過專業網絡推廣咨詢服務和培訓的大連企業加起來不過25%。
9、大連企業希望得到什么樣的網絡推廣培訓：
由上圖數據可以看出，大連企業在網絡推廣中最想接受的培訓是整體網絡推廣，其次是網絡品牌定位、包裝策劃與打造，然后是搜索引擎優化，最后是如何組建網絡營銷團隊和海外推廣、阿里巴巴站內推廣。
10、大連企業能接受的每月網絡推廣服務價格：
兆柏科技 等著蘇寧來找我
"如果不是百度,我們連這些大企業負責人的面都見不到。而現在是他們主動來找我們。"南京兆柏電子科技有限公司經理劉益坤表示。
南京兆柏電子科技有限公司原是一家修電腦的小店,兩年間成長為南京地區數據恢復實力排名前五的公司,并且擁有南京蘇寧電器、南京航空航天大學以及銀行、醫院等一批大客戶。
以往數據恢復行業的傳統手段,無非是通過電話、掃樓等手段"冒碰",成功幾率很小。從2009年5月起,兆柏科技開始利用百度推廣進行搜索引擎營銷。一個月之后,公司的電話咨詢、網頁點擊和營業額都有顯著提升。
拐點發生在2009年10月份,兆柏科技參加了南京蘇寧電器的數據恢復招標,成功完成了一個大容量文件恢復項目。這個項目讓公司在業內樹立了良好口碑,蘇寧電器也因為其良好的服務,與兆柏科技建立了戰略合作伙伴關系。
蘇寧是如何知道一個小小的、藏身于寫字樓的數據恢復公司的呢?答案很簡單,在系統出了毛病之后,蘇寧相關負責人通過百度搜索南京數據恢復企業,找到了兆柏科技,邀請他們來參加招標。
在南京蘇寧之后,兆柏科技又陸續與銀行、醫院等大的企事業單位進行了合作,這在以往是想像不到的。現在,兆柏科技每月在百度上的投入僅為幾千元,而帶來的營業額是巨大的,業內知名度也越來越高。
江蘇亞偉 網絡搜索=70%生源
對于培訓行業來講,利用百度推廣來開拓市場、擴大生源已經成為行業內的共識,越來越多的培訓企業開始看重網絡推廣。江蘇南京亞偉電腦速錄培訓中心就是其中一家。
這個培訓中心早在1993年就已經成立,期間經歷了從報紙、雜志的投放到電視媒體的投放,再到網絡媒體的投放的蛻變。
2000年之后,互聯網普及應用程度越來越高。面對電腦網絡技術的飛速發展,該培訓中心的校長方中漸漸發現,很多學生在了解這個行業信息的時候都會首先從網上開始搜索相關的信息。
2004年,方中加快網絡營銷步伐,開始嘗試各類網絡營銷方式推動業務的成熟發展。他在百度、3721、新浪、搜狐等網站相繼投入了一定的費用,經過一段時間的效果實踐后,方中發現通過百度搜索來的生源明顯高過其他網絡推廣方式。而且搜索營銷既克服了平面媒體傳播周期長、時效性差、表現形式單一的劣勢,又具有較電視媒體更低投入、更多表現形式、效果更可控的優勢。
訊：由于網絡的自由(感覺像是諷刺)，網絡推廣的方法層出不窮，有點八仙推廣各顯神通的感覺，除了規范得如同教科書般的常規方法，自然還有一些不常規的，使用它們也許可以騙到點擊，但是未必騙得來用戶體驗，只能說想出這些方法的推手們思路不錯，值得大家借鑒，借鑒思路而不是這些不值得推廣的網絡推廣方法本身。
流氓插件，這個見得比較多，一些免費軟件下載站都有類似捆綁式安裝的插件，會強制修改瀏覽器主頁，或者打開網頁時的彈出廣告，即使點擊了關閉依然跳出打開，這種插件存在著一定的技術和資源門檻，不是人人都會寫病毒，改插件，不是人人都可以在別人網站上彈廣告的。
低俗炒作，有的是競爭對手之間相互攻擊，有的是網絡水軍自吹自擂，有的是有策劃有目的炒作，一般都會拋出一個有爭議的噱頭，吸引人們的關系，引導網民的評論圍觀，所謂不求流芳百世，但求遺臭萬年，這種營銷本身的道德水平很低，更可惡的是一旦火爆之后水軍互噴，出口成臟造成的負面社會影響不利于網絡發展。
撲朔迷離，雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離，在游戲里面管這種玩家叫人妖，雖然大家都知道從事網絡推廣的美女帥哥是很少的，但是我們依然愿意相信頭像上的美女圖片而忽視二次元與三次元的差距，不過退一步來說用美女的身份去推廣確實能夠吸引更多關注，只是雙方不要太當真就好，網絡是虛擬的，站長們！
亂點江山，以前的排行榜都是權威的象征，是對之前的總結和之后的引導，正是為了利用這種人們對排行榜的敬畏心，現在是不是根蔥就敢弄個排行榜吸引眼球，當然還不能太離譜，前一二三名可能都是行業老大，自己的產品緊跟其后，當大家肯定的看著前面的排名頷首點頭時就會對下面的新品牌產生興趣，推廣的目的也就達到了。
望梅止渴，你在做seo么？你的月工資還沒有上萬么？參加我們的培訓馬上實現……也許他的工資還在溫飽線徘徊呢，也許要達到推廣的目的適當的夸張是能夠有效促進銷售，這屬于心理學得范疇，研究人們的想法并加以利用，但是宣傳和造假的區別就在夸張程度的控制上。
將這些不值得推廣的網絡推廣方法總結出來，不是用來分享學習的，而是告誡大家，不正規的推廣方法是以犧牲用戶體驗和健康發展為目的的，在擾亂網絡環境的同時使得屏幕前的彼此失去信任。（來源：中國IDC圈）
三年以上工作經驗|女|27歲（1989年6月8日） 
居住地：河南 
電 話：130******（手機） 
E-mail： 
最近工作[1年5個月] 
公 司：XX有限公司 
行 業：互聯網/電子商務 
職 位：網絡推廣經理電子商務 
最高學歷 
學 歷：專科 
專 業：環境科學 
學 校：河南科技大學林業職業技術學院 
自我評價
本人對工作認證負責，有良好的英文聽讀能力，有較強的團隊意識，對外企工作流程相當熟悉，有X年以上外企helpdesk的工作經驗。擅長解決辦公室的IT硬件設備，軟件系統，網絡安全，電話系統等故障。可獨自完成辦公室自動化報表的制作。20XX年以后開始為企業做網絡營銷，自己會做各種網站SEO&SEM優化，競價排名，數據統計，百度，微博，論壇，門戶網站上推廣！自己還有X年的淘寶開店經驗! 用FLASH和asp獨立開發過多個網站，
求職意向
到崗時間：一個月之內
工作性質：全職
希望行業：互聯網/電子商務
目標地點：河南
期望月薪：面議/月
目標職能：網絡推廣經理電子商務
工作經驗
2013/11 — 2015/4：XX有限公司[1年5個月]
所屬行業：互聯網/電子商務
技術部
網絡推廣經理電子商務
1.負責頁面SEO優化，并實施優化方案
2.負責公司網站運營及公司品牌與業務推廣。
3.負責公司所屬PC端和移動端的欄目、內容以及活動專題策劃
2012/5 — 2013/10：XX有限公司[1年5個月]
所屬行業：互聯網/電子商務
技術部
網絡推廣經理電子商務
1.針對產品的現狀，根據用戶反饋，及時改進產品網絡營銷手段，提出產品整體規劃
2.不斷完善電子商務平臺運營管理，穩步提高平臺銷售業績，提升公司品牌知名度。
3.負責運營團隊的人員管理、團隊發展和人才培訓工作。
教育經歷
2008/9— 2011/6 河南科技大學林業職業技術學院 環境科學專科
證書
2009/12 大學英語四級
關鍵詞：
中小型企業；LED燈具；網絡營銷；策略
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2013）24-0003-02
作為一種新興的綠色能源產業，LED產業在政府政策的扶持下得到了迅速的推廣和應用。同時，對于綠色環保意識不斷增強的國民而言，LED燈具也是其室內照明的不二之選。LED照明燈的市場前景廣闊，但同時LED企業的競爭也十分激烈，尤其是中小型LED燈具企業如何在大品牌大企業的競爭中脫穎而出獲得LED燈具市場的份額是這些企業目前面臨的重要問題。顯然，受制于人力財力等方面的限制，中小企業依靠傳統營銷方式很難有大展拳腳的機會，而網絡營銷的出現給中小LED燈具企業帶來了前所未有的機遇。網絡營銷（E-marketing）是指企業以新的營銷方式、方法和理念為基礎，借助國際互聯網等數字化多媒體技術這個平臺來實現企業營銷目標的新型營銷模式。（周瓊婕，2013）網絡營銷作為信息時代全新的營銷模式，使得如今企業的營銷方式有了巨大的變化，是中小型LED燈具企業提升核心競爭優勢的有效手段。
1 網絡營銷在中小型LED燈具企業營銷中發揮的作用
1.1 使得中小企業對市場的捕捉能力大大提升
互聯網是一個充分公開的平臺，中小企業可以利用網絡上公開的信息，有效地搜索并掌握競爭者的動態，掌握其產品的最新價格信息及服務信息，從而相應地調整自己公司的相關策略。也可以在網絡上進行直接調查潛在顧客對LED燈具市場的關注程度及現有客戶對本公司LED燈具上的需求及意見。且政府的政策，專業人士對市場的分析都可以在網絡上進行搜索查看。
1.2 使得中小企業有機會與大企業同步競爭
網絡營銷以互聯網為開展的平臺，即中小企業與大企業的基本營銷手段都是相似的，在建立公司網站的基礎上進行各種互聯網上的宣傳。而互聯網上的數據是按照輸入的關鍵字搜索后反饋給用戶，所以，在這個平臺各人搜到的信息是不同的。只要推廣宣傳做得好，產品具有競爭力，中小企業與大企業進行平等的同步競爭是完全可能發生的。
1.3 使得中小企業的市場不再局限于其所在的一塊區域而是全國甚至全球
互聯網上市場是無界的，當企業信息，產品信息上傳至網絡，就可以被全球用戶搜索、查看，而且不會有任何限制。當中小企業通過網絡銷售加上如今的物流運輸服務，產品可以被送往各地，所以，中小企業銷售市場可以得到最大的擴展。
2 中小型LED燈具企業在網絡營銷中容易出現的問題
2.1 網絡市場上燈具樣式大同小異，與大品牌相比無法突出產品優勢
在目前的LED燈具市場中，燈具的樣式始終就是只有幾種，而中小企業在實行網絡營銷的過程中，生產的燈具依然像在傳統營銷中一樣沒有任何亮點去吸引想在網絡購物的消費者的眼球。在同樣產品參數、產品質量的前提下，大品牌的產品依托它的品牌優勢可以不費吹灰之力地占領大部分網絡市場，而中小企業要在剩余的小部分市場站穩腳跟，也是相當不容易。所以，在中小企業在實行網絡營銷之前沒有找到一個產品創新點去同大品牌競爭時，就算進入了網絡市場也基本無利可圖。
2.2 燈具在網絡銷售時，價格優勢體現得不夠明顯
近幾年，隨著LED燈具技術的開始成熟，LED燈具配件價格也開始有所下降，LED燈具的價格相比平常的節能燈價格差別已經沒有前幾年那么懸殊。而網絡營銷的出現使得廠家可以直接通過互聯網這個平臺去面對顧客，減去了傳統營銷中LED燈具的銷售成本，使得LED燈具在網絡銷售的價格明顯低于現實門店的價格，這也是網絡營銷的一大優勢。但是，中小企業在網絡營銷定價過程中，企業往往無法割舍這塊原本應該轉讓給消費者的利潤，使得網絡銷售時候所定的價格與非網絡銷售的價格沒有明顯的區別，體現不出這一優勢。
2.3 專業人才缺乏，忽視了網絡推廣的重要性
企業在實行網絡營銷時由于缺乏相關專業人才，導致了企業對網絡營銷的總體概念模糊，單方面認為網絡營銷就是制作企業網站，然后被動地等待顧客的點擊，且沒有對網站進行及時的更新及維護。企業對網絡推廣不重視，僅僅把傳統營銷中的平面廣告轉移到了網絡上，沒有充分地利用互聯網的優勢主動去發掘潛在客戶。
2.4 企業網絡營銷過程中服務意識欠缺
網絡營銷是在顧客接觸不了產品實體的情況下進行的，在顧客選購過程中，客服是代表企業與顧客溝通、解疑的。企業不注意培養客服的服務意識，由于客服的態度服務問題導致顧客的流失，往往會導致企業巨大的損失。
3 解決中小型LED燈具企業網絡營銷問題的對策建議
3.1 在技術支持的條件下，開拓創新，滿足顧客的個性化需求
對于LED燈具而言，大品牌的產品隨處可見，卻基本上是批量流水線生產。而如今網絡的發展使得顧客的需求日趨于個性化，使得顧客參與產品樣式和種類設計的可能性增大，中小型企業完全可以依靠網絡向顧客提供個性化服務，使得顧客可以任意定制燈頭、燈形、燈色、亮度等等可以變化的參數，在保證產品質量的基礎上定制出顧客想要的符合他們需求的產品。以為顧客提供獨特的產品這一差異化戰略，作為自己的競爭優勢來開拓市場。
3.2 適當利用低價策略，提高市場占有率
對網絡營銷而言，免費策略是一種慣用的策略，非常適用于產品初期推廣階段，可以通過這種手段吸引消費者注意力，從而開拓及占領市場，并且能夠有效地提高企業的知名度。在互聯網絡中，信息是屬于公開的，而且非常豐富，顧客可以很容易搜到產品的信息，尤其是價格，消費者可以對多家企業的多種產品進行比較，而確定購買哪種。所以，價格是一個很重要的因素。企業可以根據自己產品的成本加上較低的利潤或者零利潤來制定產品報價，也可以采用現在網絡商店經常使用的折扣方式，以在原價的基礎上打折后的價格來吸引顧客，這個折扣很低，現價與原價之間的差距往往非常大，一般是網絡商店實行的一個促銷策略。但是，這個產品的價格也不宜設置得過低，應該保證企業基本上不會虧損，而且，有時候過低的價格容易使顧客將價格跟質量相聯系，到時候低價優勢就會變成了顧客放棄購買的直接劣勢。
3.3 引進專業型人才，正確實行網絡推廣
網絡營銷人才集網站策劃、建設、優化推廣以及營銷的綜合型人才，企業在實行網絡營銷的同時，應該招攬該類人才，并且利用各種手段來建立一個專業團隊來專門實行網絡營銷。對于中小企業，在建立企業網站的基礎上實行網絡推廣，在資金有限的情況下，可以實行以下幾個網絡推廣策略：
（1）利用網絡廣告推廣。
網絡廣告推廣即利用banner、文本鏈接、多媒體等在互聯網上廣告進行推廣。其覆蓋面廣，傳播范圍大且廣告費用低，廣告形式靈活。所以成為了網絡營銷中一個重要的推廣手段。可以在流量多的相關網站投建旗幟廣告或者浮動廣告等，盡量不要去使用彈出式廣告或者頁面，給予顧客一種反感，而對企業造成不良影響。
（2）利用專業論壇推廣。
專業論壇推廣即企業運用與產品相關的交流論壇，以文字、圖片等形式產品信息、企業信息及服務信息，來吸引潛在目標客戶。論壇推廣最主要的目的是吸引潛在目標顧客，所以在論壇的選擇上比較關鍵。在開展的過程中，開貼、回帖的內容與質量非常重要，應當重點圍繞產品，且論壇推廣應以誠信為本。
（3）利用搜索引擎推廣。
利用搜索引擎、分類目錄（如百度、谷歌、hao123等）等具有在線檢索功能的工具，進行網絡推廣的辦法。如今網絡資源極其豐富，搜索引擎能夠整合網絡上所有的資源，并且在最大程度上幫助顧客篩選出最大程度上符合他們需求的產品。如果在篩選結果中出現了本企業的相關信息，就在很大程度上吸引了顧客的眼球。
3.4 提高客服服務意識，構建良好的消費環境
（1）培訓在線客服。
網絡營銷中，有著導購性質的在線客服有著非常重要的地位。她們直接代表這企業形象，她們的言語態度的好壞，直接影響到網絡營銷服務的好壞，直接關系到顧客對企業的滿意程度。企業對客服培訓，志在提高客服素質水平，在顧客瀏覽產品，提出問題之后，能夠及時、準確、友好地回復解疑，增強顧客對產品甚至企業的滿意度，為顧客提供更好的消費環境。
（2）保護顧客隱私信息。
網絡隱私主要包括個人數據，私人信息等，企業在實行網絡營銷的過程中，對顧客信息的收集、整理、管理的過程中，要注意不把這些信息外泄，而導致顧客受到一些不必要的騷擾。
（3）提高網絡信譽度。
首先，應該對網絡上的產品進行準確的、真實的描述。其次，保證好售后服務，保證網絡上銷售的產品與實體店中所售產品的售后服務是一樣的，為顧客提供最大化的便捷，以增加顧客在網上購物的信心。企業應于物流做好及時的溝通，確保產品能夠在規定的時間安全、無損地送到顧客手中。最后，涉及到在線支付問題，應該運用一個安全的交易方式，確保顧客付款時的安全性。保證顧客的支付信息不被泄露，錢不會被竊取，而更好的提升顧客對網絡購物的信心。
參考文獻
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1.1自身市場推廣力度薄弱由于受到傳統銷售模式的影響，雖然企業電子商務有了一定的發展，但企業在電子商務宣傳推廣方面的力度依然較為薄弱。在以往電子商務宣傳過程中，往往采取較為傳統的一對一式的宣傳講解，憑借宣傳資料向客戶介紹產品，這種方式只能在小范圍內進行推廣，不能在短時間內形成大范圍的推廣宣傳，不利于電子商務的有效拓展。在市場推廣過程中，企業自身意識的相對淡薄，同樣會阻礙企業電子商務的發展。有些企業對電子商務認識不深，沒有加大這方面的投入力度；還有些企業沒有深刻認識到電子商務模式對企業發展的潛在價值，這些都將直接影響到企業電子商務的發展。
1.2網絡市場定位不清，行業政策難以有效把握電子商務系統能夠為客戶提供商品信息并實現在線交易，這也是企業電子商務推廣的目標定位。目前，很多行業在發展中容易受到政策影響，電子商務在開展過程中也會受到政策性的影響，這就容易造成部分客戶群不能實現與企業電子商務的有效合作，導致市場效率不高。產生這種現象的原因主要是對政策因素沒有進行有效分析，沒有對客戶進行細分，無法發揮電子商務的最大價值。尤其是各種行業體制的改革，對市場產生深遠的影響，促進行業在商品供應、銷售方面的重新分配，這些直接影響到電子商務市場的定位。
1.3網絡推廣人員素質不高電子商務與傳統產品網絡營銷有所區別，尤其是在人才選擇方面，網絡推廣人員不僅需要具有專業的商品知識，而且需要具備計算機應用技術和網絡營銷推廣能力，需要行業技術、電子商務和市場營銷一體化的復合型人才。另外，電子商務人員還需要了解產品成本、相關法律法規、行業政策和相關商業重組知識。但目前我國企業電子商務人員整體素質欠缺，企業也只是對員工進行基本的企業文化、業務流程、規章制度的培訓，在網絡應用、營銷技能、職業素質、法律法規方面沒有進行深入的培訓，這就導致了企業電子商務網絡推廣人員整體素質不高。
1.4網絡營銷手段單一企業在利用電子商務進行營銷方面，往往采用單一的服務式營銷，通過網絡直接向客戶進行產品推銷，這就容易引起客戶的疑慮和反感，不利于產品的銷售。這種銷售模式屬于粗放式的銷售模式，沒有對市場進行分析定位。因此，企業電子商務要做好市場定位，找準發展方向，開展多樣化的網絡營銷手段。
2發展企業電子商務的有效策略
2.1完善網絡平臺，找準市場定位電子商務的發展給企業帶來了良好的發展契機，尤其是終端市場群體將是企業進行電子商務業務發展的主要目標市場。企業在發展過程中，可以充分利用網絡平臺，通過電子商務將資源進行有效整合，進一步優化產品結構，拓展渠道，整合產業鏈，在發展終端市場的同時要兼顧發展第二終端的采購業務，不斷降低營銷成本，拓展營銷渠道，找準市場定位，引導企業向規模化、集中化、精密化、多元化發展，提高企業電子商務的網絡市場定位，增強網絡競爭力。在進行市場定位、拓展網絡銷售平臺方面可以通過網上合作和政府采購來提高電子商務的核心競爭力。
2.1.1開展網上營銷網上營銷是一種較好的經營模式，能夠豐富電子商務營銷渠道，完善網絡銷售平臺。開展網上營銷，不僅能夠降低實體店鋪成本，提升價格方面的商務銷售優勢，而且能夠提供更好的附加服務。開展網上營銷要提供特色的產品服務，將產品訂購、配送、咨詢等特色服務融入到網店當中，可以提品信息，要標注產品的使用說明、注意事項、產品日期、價格等內容；另外要提品查詢功能、在線支付功能和配送服務，做好產品售后咨詢和服務工作，對有疑問的客戶要及時進行溝通和交流，避免客戶投訴，保障優質的服務。
2.1.2建立多元化采購平臺可以通過電子商務形式建立起多元化的采購合作模式，通過完善采購渠道，做好多元化采購布局，以電子商務模式提供多元化采購服務。這樣能夠幫助企業進一步規范商品采購、配送工作，有利于加強基層產品監督工作，降低產品成本。通過多元化采購平臺，能夠實現企業B2B電子商務模式，實現自主采購、在線競價、在線議價、在線付款等網絡服務手段，完成產品購銷的全程網絡服務。
2.2優化電子商務交易系統，提供個性化服務要想進一步提高企業電子商務服務模式，就需要不斷優化交易系統，提供個性化的網絡服務。首先，可以提供低成本、操作簡單的電子商務平臺，建立標準化的B2B、B2C網絡營銷模式，建立完善的信息交流平臺，將生產企業同銷售企業有機地結合起來，形成一條完整的產品銷售產業鏈。其次，在建立電子商務平臺方面，要進行市場定位，根據消費群體制定不同的銷售策略，要根據客戶需求提供個性化的服務。
2.3拓展網絡推廣渠道，提升網站競爭力企業發展電子商務，就需要做好網絡推廣宣傳，不斷提高網站的競爭力。首先，企業要做好網站的業內推廣工作，在推廣過程中，可以借助行業媒體、第三方合作組織進行宣傳，例如利用相關的網站、報刊、行業協會進行宣傳，這樣能夠快速地提高企業知名度。其次，要做好網絡推廣工作，開展多樣化的網絡宣傳活動，如以產品咨詢活動、產品打折活動進行推廣，也可以通過線下推廣拓展渠道，如通過電視、雜志、電梯廣告等形式進行宣傳推廣。例如，目前淘寶網的“雙十一”活動，在開始之前就會通過網站、報紙雜志、廣告等途徑，開展強大的營銷活動，而淘寶網每年也通過“雙十一”活動獲得客觀的收益。
2.4細分客戶，開展多樣化營銷開展網絡營銷，就要對目標群體進行細分，開展多樣化的營銷方式。首先，對于第三方市場，可以提供訂單管理、采購維護、區域配送等服務，這樣可以為區域商提供低價供貨平臺。其次，針對基層公司，可以建立區域渠道商系統，將中小產品公司進行有機整合，并與這些公司形成戰略聯盟，由公司對周邊市場進行協調、維護。最后，與獨家商建立供應渠道，為商提供種類、價格方面的優越條件，建立具有價格優勢的第三方供應體系。這樣就能根據不同客戶群體細分客戶，開展多樣化的營銷方式，提高企業電子商務營銷效率。
2.5加強網絡人才建設，提高團隊素質高素質的電子商務人才是確保電子商務健康高效運行的基礎和保障，因此要不斷加強團隊素質建設，提高企業電子商務人才建設。首先，要不斷提高團隊的網絡操作技能和服務技能，加大團隊營銷知識以及網絡應用知識的培訓，讓電子商務人員具備高素質的網絡營銷技能和服務意識。其次，提高人員的整體意識，引導人員樹立優質服務、高效技能、不斷學習的意識，不斷優化管理機制，激發團隊的創新意識和奉獻精神。
3結語
關鍵詞：人才培養；五互型；電子商務；校企合作
佛山電子商務產業近年來發展迅猛，但也面臨諸多瓶頸，其中最大的問題是人才的問題。電商專業人才數量不足，人才技能水平不高，很難滿足當前佛山電商發展的需要。如何發揮現有人才培養機構的潛力，有效整合各種電商人才培養資源，構建全面、系統、科學、專業的電子商務人才培養體系，已成為當前佛山電商產業發展迫切需要解決的問題。
1、佛山電商人才崗位需求分析
調查顯示，目前佛山電子商務企業人才需求主要有三類：一是電子商務運營人才，約占總需求的61.6%，具體包括網絡客服人才（31.7%）、網絡推廣人才（17.3%）、網店運營人才（12.6%）等。二是電商技術類人才，約占總需求的35.8%，具體包括網絡美工（24.9%）、網站建設（7.1%）、網絡維護（3.8%）等；三是電子商務復合型人才，約占總需求的2.6%。這三類不同崗位人才的知識，素質與能力要求如下：網絡客服：1、熟悉天貓/京東等主流購物平臺的交易流程，能熟練回復顧客咨詢，協助顧客解決問題；2、利用QQ、旺旺、咚咚等在線聊天工具與顧客溝通,引導顧客在網上實施購買,促成交易愉快達成；3、協助處理售后問題,為顧客提供物流查詢、訂單修改、退換貨等服務；4、打字速度快，溝通能力強，服務態度好。網絡推廣：1、掌握天貓/京東等主流購物平臺交易規則，熟悉天貓/京東后臺，能熟練運用直通車、鉆展、淘寶客等各種促銷工具；2、熟練運用SEO工具，增加網站流量，獲得更好排名；3、創新創意能力強，能根據公司營銷目標制定網絡推廣方案；4、能運用數據分析工具進行市場分析。網店運營：1、熟悉天貓/京東等主流購物平臺的平臺架構、營運流程、網絡推廣及客戶管理，管理協調能力強；2、能有效開展市場細分、市場選擇、市場定位、營銷策劃，提升網店績效；3、對數據敏感，能進行后臺數據分析，制作分析報表，發現市場機會；4、工作認真，責任心強，具有大局觀與創新思維。網絡美工：1、具有一定的美術功底，良好的審美觀以及市場眼光；2、熟練掌握CorelDraw、Photoshop、Flash、CAD等平面設計軟件，能獨立制作美化網絡圖片；3、把握消費者心理，有獨到見解，創新創意能力強；4、工作認真，踏實肯干，對工作精益求精。網頁設計：1、熟練使用Photoshop、Flash、fireworks、Dreamweaver、3Dmax等常用設計制作軟件；2、具備良好的審美能力、溝通能力、策劃能力；3、具有良好的文字表達能力，邏輯思維清晰。網絡維護：1、熟練操作各種計算機軟硬件，能獨立進行計算機軟硬件的安裝、調試與維護；2、熟練掌握網絡建設與維護的知識，能熟練進行局域網絡搭建、網絡設備維護和網絡故障處理；3、熟練掌握網絡安全與維護的知識，能確保網絡系統穩定與數據安全；4、工作主動性強，安全意識高，服務態度好，富于團隊合作精神。復合型電商人才：3-5年電子商務企業工作經驗，熟悉天貓/京東等主流購物平臺交易規則及各種促銷推廣工具，富有強烈的進取心及團隊合作精神，組織管理能力以及市場策劃能力強，能夠獨立完成企業電子商務部門或店鋪的綜合管理。
2、佛山電商人才培養體系的現狀
2.1大中專學校學歷教育
大中專學校作為人才培養與教育的主體，近年來加大了電子商務人才的培養力度。目前佛山全市共有佛山科學技術學院1所本科院校，佛山職業技術學院、順德職業技術學院2所高職院校、21所中職學校，80%以上的學校均開設有電子商務專業，每年培養的電子商務畢業生約為2000人。
2.2電商人才社會培訓
社會培訓機構是電子商務人才培養的一種重要形式，其短平快的培養模式能夠有效彌補大中專院校學歷教育的不足。目前佛山擁有佛山市萬企電子商務職業培訓學校、單仁資訊、佛山君橋電子商務培訓學校、佛山領航電子商務培訓機構等電子商務職業培訓機構數十家，大多開設短訓班，注重電子商務實戰技能的培養。這些機構的規模各異，小到三五人，多則幾十上百人。收費水平也高低不一，從免費到幾千甚至上萬元不等。
2.3電商人才企業內訓
調查顯示，90%以上的佛山電商企業有對員工進行培訓，培訓由企業的人力資源管理部門負責組織，一般由企業的人力資源主管、業務部門主管甚至企業高管授課，也有聘請外部專家授課或者選送部分優秀員工到外部培訓機構學習。培訓的內容除了公司文化，制度紀律、職業心態、員工守則等常規內容外，主要以業務內容為主，按照不同的崗位主要有美工、客服、網絡推廣、店鋪運營等方面。大中專教育具有培養知識系統，文化素質普遍較高，國家承認學歷，一般均考取相應資質的技能證書，但培養周期長，培養人數有限，培養內容偏重理論，實戰訓練相對不足。社會培訓機構培訓注重實戰，培訓講師一般具有豐富的實戰經驗，講求培訓的績效，在短期內能迅速培養出大量實戰型電商人才，但培訓課程缺乏連續性，培訓時間較短，且大多收費昂貴。而企業內訓多由企業高管或人力資源主管進行培訓，與行業、崗位結合緊密，針對性強，但培訓的理論性、系統性相對不足。由此可見，三大培養體系雖各有優缺點，但又具有很強的互補性。佛山目前的電商人才培養體系過于單一，不能很好的應對不同企業對不同層次電商人才的結構化需求；現有人才培養機構各自為政，缺乏有效的溝通合作。要充分發揮三大電商人才培養體系的優勢，就要促進資源的有效整合，加強校企之間的合作，構建基于校企合作的“五互型”立體化電商人才培養體系，實現“1+1>2”的效果。
3、構建基于校企合作的“五互型”立體化電商人才培養體系
所謂“五互”型立體化電商人才培養體系，就是按照“課程互通、師資互聘、學員互培、基地互建、利益互享”的“五互”原則打通學歷教育體系，社會培訓體系以及企業內訓體系之間的壁壘，建立一種有利于發揮各自體系優勢的更為開放有效的電商人才培養體系。
3.1課程互通
課程互通就是指在課程體系的設計與開發上，要將學歷教育體系與社會培訓體系的課程有機結合起來，做到理論與實踐并重的一種課程開發模式。具體而言，就是在進行大中專院校電子商務專業課程設計時，在對企業典型工作崗位進行分析的基礎上，明確不同崗位知識、素質與能力的要求，按照“工作崗位職業能力要求核心課程支撐課程”的思路構建課程體系。學歷教育課程體系在堅持課程體系的系統性與全面性的前提下，要注意吸收社會培訓課程體系突出實戰性的優點，直接針對電商企業的需求開設相應的課程，培養學生的實戰能力。比如不再簡單開設所謂的《電子商務》、《網絡營銷》等偏理論的課程，而是針對電商實戰的需要，引入淘寶大學等社會培訓機構課程，直接針對天貓/京東等電商平臺開設《網店運營》、《網絡推廣》等課程。同理，社會培訓機構在進行課程設計時也應借鑒高校的課程體系，加強課程對學員的戰略觀、全局觀以及基本素質與能力的培養，切忌把社會培訓只是當成一種快餐式的培養形式。
3.2基地互建
要培養良好的實戰技能，沒有一定的實習實訓基地是不行的。高校電子商務專業一般都建有數目不等的實訓室，先進的電腦與網絡設備，優越的網絡條件，寬敞明亮的空間環境，整齊完備的配套設施，以及良好的學習氛圍是高校實訓室優勢，但往往只是模擬操作，缺乏真實的交易。企業的情況則恰恰相反，它們有著真實的交易環境，講求競爭、成本與利潤，但卻不一定能提供良好的生活學習環境。唯有將兩者結合起來，才能發揮各自的優勢。一種模式是把學校搬到工廠，建議“廠中校”，另一種模式是把工廠引入學校，建立“校中廠”，無論是“校中廠”或者“廠中校”，都是校企共建的實習實訓場所，可同時為企業員工和學校學生提供實習實訓服務，有效地解決學校與企業在人才培養尤其是實習實訓方面的難題。
3.3師資互聘
盡管高校教師通過下企業實踐鍛煉、開展課題研究、進行社會服務等方式在一定程度上提高了自己的實戰能力與水平，并且學校在人才選聘方面也會有意識的引進一些具有企業一線工作經歷的人才充實到教師隊伍中來提高學校教師隊伍的實踐教學能力。但由于職業崗位的不同，在實際操作中并不總是能很好的滿足各自的需要。比如高校現行的人才評價體系還是比較注重學歷與職稱，而企業則更為注重員工的工作業績，不同的評價體系與標準使得高校很難引進到其心儀的人才，而一般的電子商務企業或培訓機構也很難引進理論水平較高的高學歷高職稱的人才。在這種現實情況下，加強高校與企業（培訓機構）人才的互聘也許是目前解決這一問題的最好方法。一方面高校通過建立由高水平專家組成的專業指導委員會，為專業建設診斷把脈，通過聘請企業的能工巧匠擔任學校的兼職教師，參與到課程實訓、實習與畢業設計等課程當中；另一方面企業也可聘請高校教師深入到企業一線，開展戰略設計、咨詢策劃、企業診斷、人才培訓等服務，幫助企業解決實際問題的同時，同時提升教師自身的實踐經驗與能力。
3.4學員互培
通過組織學生到企業進行參觀交流，生產實習、頂崗實習等，幫助學生將理論與實踐結合起來，提高動手能力；學校通過為企業開設訂單班，組織企業員工到高校進修，培訓，既可以提升企業員工的理論水平與實操技能，也可以提升員工的學歷層次，穩定企業的員工隊伍。通過充分發揮學校與企業各自的資源優勢，進行學員互培，促進學生與企業員工理論素質與技能水平的提高。比如佛山職業技術學院與佛山飛魚電器共同組建飛魚電商學院，2015年雙11銷售額一舉突破億元大關。
3.5利益互享
培訓機構的師資大部分靠外聘，不可能保持大量常設師資，高校也很難擁有企業里最先進的設備與技術。通過校企合作辦學，雙元培養，一方面使高校學生可以更加貼近企業需求，實現零距離就業；而企業也可以借助學校的人力物力資源，既解決生產運營的燃眉之急，降低經營成本，又可以有針對性的培養考察人才，獲取優秀的畢業生。校企雙方通過互通有無，優勢互補，真正做到“合作共贏，利益互享”。
4、結束語
為破解當前佛山電商人才培養數量不足，實戰能力不強，人才培養遠遠不能滿足企業發展的需要的問題，在現有師資、基地等資源相對有限的情況下，提出按照“課程互通、師資互聘、學員互培、基地互建、利益互享”構建基于校企合作的“五互型”立體化電商人才培養體系。通過校企雙方在電商人才的培養與輸送方面建立一種相對穩定的合作機制，充分發掘現有教育培訓資源潛力，實現資源的共享互通，達到快速培養大量的符合企業需求的實戰型電商人才的目的。
參考文獻：
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企業背景：武漢華星電腦學校是武漢市勞動局批準成立的以計算機專業為主的專業學校，是一所全日制綜合職業教育示范學校，學校力行：“誠信為本、質量至上、素質領先，服務超前”的辦學理念，成為全市轉崗培訓、外來務工青年再擇業培訓基地。為了解決學生就業難，企業招聘人才難的供需矛盾，武漢華星學校開拓校校聯合，校企聯合，自辦軟件數據中心。不僅使學員學習專業技能知識，而且學校成功學講師王承興校長還專門設立職業指導課程，挑選了很多成功的項目案例，集美學、心理、行為、語言、管理、創造等多種學科給人以信心、勇氣、希望、方法和激勵!讓學員愛國、愛家、愛父母、愛他人、愛生活、愛自己選擇的職業。激勵學生積極向上、勇于拼搏的人生態度，通過訓練，學員們茅塞頓開、震驚覺醒、前所未有的人生感晤!對祖國、對親友涌現出感恩激情……從而爆發成長的動力!
2009年9月學校正式成立了軟件數據中心，相信這一項目的啟動必定會推動高職lT教育，引領行業市場，走向一個嶄新的階段!也是學校首選的定向委培就業基地。學校的特色和亮點在于：招生=招工，入學=就業。是全市唯一獨特新穎的一體化學校。同時為社會各大知名企業定向輸送人才，取得了每一位家長、每一位學員的信任。未來是屬于我們新一代的，讓我們共創輝煌的未來!
營銷背景：
21世紀進入網絡時代，越來越多的用戶習慣于在網絡上搜索自己需求的東西，所以我們學校選擇了搜索引擎的網絡推廣模式，包括搜狗、百度等各大搜索引擎。通過搜索引擎的推廣，能夠快速準確定位客戶需求，通過搜索關鍵詞的方式帶來的客戶更加精準.相對于傳統的電視媒體和戶外廣告來說，網絡推廣是性價比最高的，花的錢少，帶來的效果卻很明顯！
以后我們還要更好的利用互聯網資源，擴大企業的知名度。
新媒體營銷經驗分享：
1、關鍵詞的選擇方面，既要投放專業詞匯，也要添加一些廣泛詞，從網民角度出發來選擇合適的關鍵詞。
2、標題和描述的撰寫要新穎、醒目，突出自身特色。排名方面要根據不同關鍵詞來設定合適的排名，不需要盲目的排在第一位。要有的放矢的來調整排名。
3、網站內容要及時更新，另外網站上還要添加一些咨詢軟件，便于同網民在網上進行及時有效的溝通。
企業宣傳語：
我們的時代進入了信息時代……
我們的國家進入了WTO……
我們每個人進入了地球村
我們的競爭已經擴大到了全球范圍；
面對全球化的競爭與挑戰，展望人生的發展與前景，
您，做好準備了嗎？
來吧，讓我們一起，
1、首先，網絡與新媒體這個新興專業的就業方向相對來說還是很廣泛的。滲透在互聯網的各個部門里。例如，網絡與新媒體專業學生畢業后可在廣告公司、網絡公司、電視臺、報社、音像電子出版社、新聞單位、雜志社、教育推廣公司、明星經紀公司、教學軟件開發公司、學校（網校）、遠程教育機構、政府部門宣傳部、科研單位、各級企事業的信息化管理宣傳部門、傳媒公司、咨詢策劃公司、展示展覽公司、文化傳播公司、各企業的市場部等地方工作。
2、可從事得行業有：畢業后主要在互聯網、新能源、廣告等行業工作，比如說，互聯網、電子商務、新能源、廣告 、教育、培訓、院校、公關、市場推廣、會展等等。
3、從事的崗位有：畢業后主要從事新媒體運營、文案策劃、新媒體編輯等工作，新媒體運營、新媒體運營專員、文案策劃、視頻制作、平面設計師、UI圖標設計師、網頁美工設計師、新媒體編輯網絡推廣專員、廣宣設計師.
（來源：文章屋網 ）
訊：雖然從網絡搜索數據上已顯示出了巨大消費需求，但對于眾多的網絡珠寶品牌來說，如何從網絡平臺上分得更多資源也并非易事。“我們可以自己搭建漂亮的網站，但怎么將流量導入是所有平臺都要解決的問題。”業內人士表示，充分利用網絡營銷平臺和搜索渠道，也需要企業具備網絡營銷方面的人才。
記者在采訪中發現，不少網絡珠寶品牌目前都采用了三種在線營銷模式，一是在百度上的搜索營銷，二是與其他網站進行異業合作，三是與網址導航網站合作。“與百度推廣合作，從網絡上打出品牌知名度，同時增加網站流量。一般來說10個從百度搜索點擊進入網站的用戶中，有1個可以成為我們的顧客，而只需花20元左右就可以換來一個潛在用戶，性價比很高。”戴歐妮珠寶的董事長肖志升告訴《新快報》記者。
此外，記者也發現，大部分網絡珠寶品牌還在通過異業合作方式進行營銷，例如在婚慶類網站、論壇合作推出活動，吸引目標人群的關注。而跟網址導航網站合作，增加網站入口也是不少珠寶品牌網站的選擇之一。
雖然搜索引擎可以帶來巨大的商機，但記者也發現，目前不少網絡珠寶品牌的創始人大多為互聯網業出身，而很多真正做珠寶業的中小企業卻鮮有嘗試。對此，有珠寶業內人士也對記者坦言，雖然看好搜索營銷平臺，但很多企業并不具備這方面的人才。
針對這一問題，記者近日從百度方面獲悉，“百度推廣企業英才計劃”已經在全國啟動，作為工信部“翔計劃”的重要組成部分，新簽約百度的企業客戶都可免費享受這項價值2880元培訓認證。據了解，“百度推廣企業英才計劃”是被譽為業內含金量最高的網絡營銷認證體系“百度認證”的基礎組成部分，旨在通過專業、更具實戰指導意義的知識庫和培訓認證體系，滿足企業對新型網絡推廣人才的需求。
“我們也知道網絡營銷是大勢所趨，但是沒人能干得了，招個這方面的專業人才投入又很大。百度能有這樣免費的培訓計劃，確實幫我們解決了最大的難題。”有廣州的企業主對記者表示。（來源：《新快報》）
2009年7月份，在校領導的指導下，我院團委結合時事熱點問題，緊扣就業創業時政難題，適時的做出調整，又因甲型流感問題將原有的赴肇慶古寧三下鄉的隊伍進行轉型，組建更結合學院專業的赴企業實習隊伍。經過團委一個月的努力，找到廣州光亞網絡科技有限公司作為我們的實習地點；聯系了深圳博覽會，開展了參展和調研活動。
實習篇
經過學院團委的面試和光亞公司的面試共兩輪面試，最終篩選出四名大三，三名大二共七名學生。展開了為期兩個星期的實習活動。
我們實習的廣州光亞網絡科技有限公司，專注于垂直行業門戶網站，依托母公司光亞展覽對目標行業的深入了解，使用展覽——行業的了解——行業網站這一獨特的模式，進行垂直行業門戶網站群開發運作，公司前期投資1000萬人民幣，目前已運營的產品有阿拉丁照明網中文站、阿拉丁照明網英文站、亞模網中文站、亞模網英文站。在集團公司重點支持下，光亞網絡正在進一步開發建筑電氣、醫療器械等多個行業網站。目前團隊規模近50人，核心團隊為網易、慧聰、百度等網站及古鎮燈飾報資深從業人員。自2007年以來，阿拉丁照明網成功舉辦過多場照明行業高規格的活動，如2008中國照明電器產品大賽、2008奧運工程照明高端論壇、LED照明（中國）市場現狀及應用趨勢報告會等，充分發揮資源優勢為照明行業服務，行業影響巨大。阿拉丁照明網將繼續圍繞工程照明的定位不斷開拓進取，精細服務，成為工程照明領域最具影響力的綜合服務商。
而阿拉丁公司對我們要求實習的職位有三種，市場推廣、網站細分頻道更新和論壇互動。
市場推廣的主要工作，1、負責網站的網絡推廣，提高網站的人氣；2、負責網站與其他媒體合作的洽談。
網站細分頻道更新負責人的主要工作，1、關注照明行業的最新動態，負責各個細分頻道的更新；2、提升頻道的流量；3、負責頻道與行業媒體、組織的合作；4、進行采訪，撰寫稿件；5、策劃頻道一些網上活動。
論壇互動的主要工作是，1、關注論壇的最新動態，用心管理論壇；2、提升論壇的人氣；2、引導論壇的討論；3、總結、搜集論壇相關帖子的內容，發表優秀貼；4協助版主工作，有時需要外駐版主工作地點。
最終15名同學其中有7名同學順利通過公司的面試考核，成為正式的光亞實習生。由于工作的性質，我們開展的實習受環境的約束很小，這樣一來，除了接受公司對我們的培訓，我們可以在宿舍或者只要有互聯網的地方就可以開展實習，完成公司分配的任務。
公司讓我們做的都是很比較瑣碎比較小事情，相信每個實習生遇到什么公司也是這樣的情況。但實事求是，我們又能為公司做些什么呢？由小事做起由基礎打起是十分必要的。
經過兩個星期的實習，我們的實習隊員們對照明行業都有了初步的認識，因為他們在實習中不斷的通過互聯網搜索相關的資料，從而了解了同行業中其他公司的發展狀況，更包括國外的一些關于LED的最新消息。
在技術上，隊員們學會了使用Photoshop，網絡編輯器等軟件，市場推廣的隊員在接受培訓后特別是對網絡推廣、傳媒推廣都有了一定的認識并且懂得如何策劃。
在實踐上，隊員們感受到了公司辦公室氣氛，也感受到了要做好一份工作并不容易。社會的競爭很大，如果在大學里沒有做好準備沒有學好專業，將來就業找工作是很難的。
在2009年google中最熱門的詞是twitter，而在百度中最熱門的詞是微博，2010年幾大門戶都開通了微博平臺，隨著騰訊的加入，微博更加炙手可熱。它的出現不僅改變新聞傳播的方式，而且改變的著營銷的方式。微博作為一個新的網絡營銷平臺，如何在微博中作好營銷，還有在推廣中存在的問題，網絡營銷學院的楊濤與大家交流一下推廣和培訓經驗。
一、微博營銷的基本設置
網絡營銷要提高轉化率，首要的因素是信任，在以前的《網絡營銷信任十大要素》詳細講到，在推廣中多次看到有許多人的微博，沒有頭像，個人的基本資料沒有進行詳細的設置，對于個人來說，盡可能的上傳真實的頭像，資料盡可能的設置完善些。
二、微博營銷的的推廣內容
許多在微博中作推廣，主要還是停留在發網站的相關鏈接，并不是所以的推廣都是為了流量，在微博中盡可能來設計網友感興趣的內容，與網友來互動起來。
三、微博營銷中如何提高在微博中的粉絲
由于在微博上發的內容，我們每個粉絲都會看到，提高推廣效果，首先要提高粉絲的數量，先要多關注別人，先成為別人的粉絲，在別人關注自己的微博時候，也要同時關注別人，多發一些有價值的內容進行分享，對于別人的話題多轉發和評論。
四、微博營銷中的語法的使用
在多個微博中兩個#之間表示關鍵詞，如#網絡營銷#，它的作用在微博中以超鏈接的形式出現，@后面跟著的是對方的呢稱，是表示發送給對方。
五、微博營銷同時也是監控平臺
可以通過關鍵詞或品牌詞進行相關搜索，關注此話題，來監控在微博中的推廣效果，有沒有與企業相關的話題，可以進行交流和互動，也是相當于客服。
六、微博營銷通過多手段來進行更新
在有些微博中可以綁定MSN和手機等來進行更新，會更方便和快捷的進行相關的推廣，就是沒有打開微博網站，或身邊沒有電腦，也可以來隨時進行更新和推廣。
七、微博營銷中的直播
由于微博所本身所具有即時性的特征，微博是作直播性價比最好的方式，在直播中要加統一的關鍵詞，如在億瑪客網絡營銷大講堂的直播中，用到多個賬號分別進行直播，會統一來加#億瑪客網絡營銷大講堂#的關鍵詞。
八、微博營銷與網站的關系
如果網站支持RSS，可以把網站的內容同步到微博上來，另外也可以通過微博插件，把微博上的內容顯示在網站上。
九、微博營銷中的排名算法
在找人中微博的排名是按昵稱的關鍵詞來進行排序，在搜索話題中的排名，是按時間來進行排名，搜索標簽的排名，是按照粉絲的數量來進行排名。如果要提高推廣效果，首先從昵稱的名稱的選擇上要注意，大量的來提粉絲，還有就是及時更新的數量。
十、微博營銷中的相關性
