時間：2023-06-01 08:51:35
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農村電子商務研究綜述，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
中圖分類號：F25
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.23.018
1 引言
隨著全球互聯網時代的飛速發展，電子商務以電子化、網絡化、信息化等優勢已全面扎根于各個區域，成為拉動內需的重要載體。我國第六次人口普查中，居住在鄉村人口為六億七千多萬，占全部人口的50.32%，由此我國農村經濟是我國經濟的重要組成部分，農村電子商務作為轉變農村農業發展方式的重要手段，有利于促進消費、擴大內需，推動農業升級、農村發展、農民增收。農村電商的發展也正成為各地政府和電商企業謀求新一輪發展和轉型的新動力。
2016年2月，國家發改委與阿里巴巴正式達成發展農村電商戰略合作的協議。2016年1月下旬，國務院扶貧開發領導小組與京東集團簽署《電商精準扶貧戰略合作框架協議》。2015年10月總理再次提出加快構建農村及偏遠地區電商，推進快遞業發展的觀點。在國家政策的全面推動下，農村電商作為農村新型產業持續升溫，受限于廣大農村地區的網絡、物流等基礎設施等方面，特物流體系的構建也成為推進農村電商急待彌補的一大“短板”。本文就以分析河南省臨潁縣農村電子商務體系的構建與完善為典例，提出若干存在問題與建議，對我國農村經濟發展的促進起到積極作用。
2 文獻綜述
業界有關中國農村物流的研究由來已久，早期研究多注重于農產品的上傳探索，對城市商品下達的研究較少。近年來隨著電子商務的發展，農村物流的研究成為業界的主要關注點之一。馮佳（2015）分析到，現階段出中國郵政外，沒有其他第三方物流企業涉及農村物流，企業經濟效益沒有突出表現。何娟（2016）表示，農村電子商務物流問題表現為：速度慢，無法送件上門，易丟失。胡包冬（2012）認為解決“最后一公里”問題具有重大意義。本文從實地考察的角度，以展現河南臨潁的農村物流體系構建及展望。
3 河南臨潁農村電子商務物流派送現狀調研
3.1 問卷設計
在前期資料文獻整理及院老師指導下，問卷設計共分三大版塊，第一版塊為受訪者基本信息填寫；第二版塊為受訪者對電子商務的認知與自身網購的經歷，本部分由18個簡易中性選擇題構成，未含有帶有導向性題項，主要包含受訪者自身網絡消費經歷和電商認知度相關問題；第三版塊為受訪者自身對本地網購的滿意程度，本部分由7個選擇題及兩個簡答題構成，主要包含受訪者對本地網購的便捷性及實用性思考以及對本地物流體構建建議等相關問題構成。
2016年6月底在我院老師指導下正式完成問卷，由武漢東湖學院經濟學院大一至大二金融學等專業9位同學成立中州臨潁實踐隊，針對河南省臨潁縣農村電子商務課題進行實地問卷調研實踐。2016年7月4日到7月7日期間，實踐隊對臨潁縣農戶進行口述問答隊員填寫方式，在當地共計發放117份問卷，回收有效問卷112份，問卷回收率為95.7%。實踐隊使用SAS9.4軟件對數據進行了統計分析。
3.2 問卷數據分析
3.2.1 調研群體樣本信息
本次調研發放對象為河南省臨潁縣三鎮五村上農村地區的原駐居民，主要集中在較年輕對電子商務認知度相對較強的群體。樣本中男性占47%，女性占53%。年齡主要集中在31-40區間，共57人，占50.9%；其次集中在21-30區間，共37人，占33%。具體村鎮問卷分布如表1所示。
3.2.2 問卷統計性描述
在農村受訪者中，有網購經歷的占主要比例，對電子商務認知度較強。共73人，占調查群體的65.2%。對電子商務了解不多的僅有23人，占20.5%。由于調研項目本身特點決定的效率較低，調研對象較少，導致某些數據波動性過大，但65%的對電子商務認知度群體也直接表明臨潁縣農村電子商務的普及程度，也將給當地居民生活帶來更高的便捷度與生活質量，對于提升臨潁縣農村經濟的全面發展也將產生積極的影響。
3.2.3 農民對村鎮物流派送分析
在有網購經歷的73位受訪者中，在問卷中進一步追問臨潁的物流派送情況，以及對本地物流構建的滿意程度。針對該問題，47位受訪者表示持一般態度，占42%，59位受訪者對此表示不滿意表示還存在很多進步空間，占52.7%。原因中物流下鄉對戶派送速度過慢占絕大部分，派送點的環境便利度與服務態度較差也是受訪者不滿意的原因。由此我們推斷臨潁縣農村電子商務物流體系構建還處于初期階段，很多地方有待完善。
3.3 調研結論
在臨潁縣三鎮五村為期四天的實地問卷調查，我們共計收到有效問卷112份。在統計問卷基礎數據的同時，進一步經過多層關聯分析等統計方法進行詳細分析，具體得出以下主要結論：（1）物流體系建立缺乏經驗；（2）臨潁縣鄉鎮物流基礎設施欠缺；（3）物流體系的可持續發展。
4 河南臨潁物流體系初期構建問題及建議
4.1 體系構建缺乏經驗，需制定切實方案
目前河南臨潁鄉鎮電商物流體系建立相對較晚，對于鄉鎮物流體系的建設，還處于摸索階段。此前縣內僅有郵政一家大型物流中心，此后雖又興建了“四通一達”的物流中心，向下壓力有所緩解，但依舊在物流管理和資源調配上存在問題。實際開展企業“農村淘寶”鄉鎮快遞收發的個體是電商服務點?！稗r村淘寶”電商服務點采取合伙人方式，對農村物流采取站點式方法，以求實現點對點。
目前規劃中40個站點中32個已開業（2016年7月），剩下8個未開業有的是出于合伙人自身的規劃，還有的則是村莊購買力有限，村民購買習慣不在于線上，直接導致的訂單量小，不具備服務點開業條件。目前32個營業點中盈利為21個，剩下11個處于收支相抵或虧損狀態。鄉村一級的物流站點能否降低成本提升收益，依舊是需要經驗來解決的問題。
建議：由政府牽頭，組織中國郵政與第三方物流對臨潁當地的物流狀況進行交流，總結郵政此前在臨潁下屬鄉鎮運營的方法與經驗，第三方物流則結合自身優勢，拿出相應的提高資源效率的方案，實現在政府主導下的經驗互通。
4.2 鄉鎮基礎設施欠缺，需改善資源建設
鄉鎮道路的情況直接影響到物流運輸的安全成本以及效率。臨潁縣約50%的主要鄉鎮為縣級道路，具體到電商服務點后，將大量面臨三級和四級公路通行的狀況，在我們的實際了解中，臨潁縣的縣級及縣級以下道路都存在年久失修，地面凹陷等問題。當到達行政村時，道路多為非硬質路面，為砂石土路，路面狹窄且遇到大雨后會出現大面積積水的現象，而這些也是物流運輸中最大的問題所在。結合上述的物流體系建立較晚問題，有關道路方面的維護和改造將是電商物流體系的重中之重。
臨潁縣縣內的主要鄉鎮目前大都已經接通了互聯網和移動4G網絡，但是因為用戶少，資費貴，普及率和使用率并不高，大多數用戶的帶寬依舊只能在4M-6M范圍，資費也居高不下，這些，都是亟待解決的問題。
建議：建立物流企業與交通部門的交流互通機制，調配政府有限的資源建設最需要改善的道路，實現“好鋼用在刀刃上”。鼓勵電信部門引進新技術，降低運營成本，實現真正的讓利于民。
4.3 物流的可持續發展，需探索新增長點
電商服務點的生存和可持續發展面臨著諸多難題，有許多非物流體系經驗所能解決的困境。盈利問題是一大痛點。32個服務站點日均訂單僅為300件，無法維持服務點的基本運營需要。盡管電商服務點主要的職能是代購、代賣、收發快遞。物流僅是其運營中的一部分，而在將來會發展信用貸款業務。目前鄉鎮人口結構注定對電商方面的接受程度會相對有限，也存在發展緩慢的問題，電商服務點除快遞業務外，其他業務的普及也面臨較大的問題，電商服務點模式的可持續性，依舊令人擔憂。在基礎設施，尤其是網絡條件逐漸完善的情況下，代購和代賣是注定萎縮的業務，物流和將來要開展的信貸業務也會是電商服務點轉性的根基；對于鄉鎮物流體系能否持續，還其將面臨諸多的挑戰。
建議：在現有體制下逐步放開服務點賦予的職能，使其找到新的增長點，在服務點的選擇上更加偏向于有具體產業的單位，從而降低整體物流體系的成本。
5 結語
本文以通過對河南臨潁縣三鎮五村居民調查問卷方式實地研究臨潁縣農村電子商務體系在當地發展現狀加以闡述，整理調查數據并分析初期構建存在問題，合理提出切實可行的建議。在全球“互聯網+”背景下，我們應該全面看待我國農村電子商務的發展現狀，在實踐中探索我國農村電商的發展道路，在發展道路中逐漸完善存在的問題，在問題中不斷積累經驗。只有這樣，我國農村電子商務的道路才能走向成功。
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>> 種草種樹走向致富的關鍵問題與建議 與領導相處的關鍵問題 農村電商扶貧的發展問題及對策研究 甘肅秦安：縣域電商扶貧的破與立 推進電商扶貧的路徑探索與思考 逆作法基坑支護與關鍵問題的處理 電子通信中的關鍵問題與解決措施 芻議GIS設備運行與維護的關鍵問題 基于土地管理制度關鍵問題的政策探究 淺議落實計劃生育政策穩定低生育水平的關鍵問題 感知無線電的關鍵問題研究 科學育人的幾個關鍵問題 2003：中國的幾個關鍵問題 人才招聘的關鍵問題研究 生命中的關鍵問題 鼻炎的8個關鍵問題 精餾操作關鍵問題的探究 信息技術與課程整合的關鍵問題與策略 電力故障波形重現技術與關鍵問題的若干研究與討論 隧道錨桿支護機理及關鍵問題探討 常見問題解答 當前所在位置：l.
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1.1 商業模式
早在20 世紀40 年代德魯克就已經提出了關于商業模式的概念，傳統企業的商業模式比較簡單,主要通過銷售產品賺取成本和銷售額的差額。但隨著互聯網的普及,尤其是近十年中國電子商務的興起,互聯網顛覆了傳統行業，企業的客戶來源、銷售的形式、盈利模式都發生了改變，每一個環節的價值體現也千姿百態，人們越來越多的開始關注企業經營規律和商業模式，進而一個好的商業模式越來越多的受到大家的重視。吳曉波給出了商業模式的定義：描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。此外，目前一種觀點認為商業模式的本質是企業價值創造的過程，并且商業模式是其自身及其利益相關者的價值來源。
1.2 物流商業模式
物流的兩大功能是倉儲和運輸，但是物流并不是將運輸和倉儲進行簡單地相加，供應鏈管理專業協會給出了物流的定義：物流是供應鏈管理的一部分，它以滿足顧客需求為目標，對產品、服務和相關信息在起始點和消費點之間有效率的、有效果的正向和逆向流動和儲存，進行計劃、實施和控制。在互聯網時代，物流行業不僅僅是運輸和倉儲，其未來的發展趨勢是電商+物流+金融的模式。電商提供線上服務，物流提供線下配送，互聯網金融提供支付手段，三者的融合極大提高物流的效率和服務質量，為物流注入了新的活力，賦予了物流新的含義。
2 實證研究
京東于2004 年推出京東商城，正式涉足電子商務領域，十一年來，逐步由網上 IT 賣場，網上3C賣場發展到全在線生活平臺，目前，京東商城是中國B2C 市場最大的3C網絡購物專業平臺，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一。
對比2004 年的商業模式，京東2015 年商業模式有了很大的變化，其中主要有以下幾點不同：自建物流平臺, 擁有高效的物流配送體系，提升物流效率和價值;騰訊等企業紛紛合作入股京東，合作伙伴提供用戶入口，增強企業推廣營銷能力;開拓金融業務，引入供應鏈金融，完善物流服務體系;京東商城平臺由自營到開放：自營產品以標準件為主，非標準產品平臺開放;運營卓越，布局O2O;渠道下沉，接近農村消費者和低層消費群體。
3 京東商業模式分析
3.1 定量分析
一個企業的商業模式能否持續，關鍵在于該商業模式為企業帶來的財務收入的能力。對比京東2004 年和2015 年的商業模式，并結合銷售收入和股價走勢，分析京東商業模式創新帶來的價值和盈利模式。
3.1.1 銷售收入
本文收集了京東從2004 年到2015 年銷售收入，分析可知：從初創期開始，京東銷售額每年以超過100%的速度在迅速增長。從2013 年開始，營業額超千億大關。反應了京東在這10 年的銷售額增長情況。
3.1.2 京東股價
京東2014 年5 月22 日在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市。本文收集了京東從上市開始的股價到2016 年1月收盤時股價，分析可知：京東股價從上市以來到2016 年1月，由上市時的每股19 美元，漲到近32.26 美元，漲幅近69.78%，期間股價波動幅度不大，總體走勢上漲，股價穩健。京東股價上行趨勢明顯，公司市值遠超過融資金額，有很強的生命力。表明京東的商業模式得到了全體股民和市場的認可。
3.2 物流效率和價值
物流的兩大基本功能是倉儲和配送，京東通過電子商務與物流一體化的模式，極大的提升了物流速度和供應鏈效率。本文將京東與國美、蘇寧幾個零售業在庫存周轉率、賬期、配送時長幾個項目進行橫向對比：京東商品的庫存周轉率僅為30 天，而國美、蘇寧等庫存周轉率為60 天以上，賬期是100 天以上。京東自建物流，已經在北京、上海等地實現當天達業務，極大的提高了配送的效率。而淘寶和天貓商城，還采取傳統的外包快遞的模式，一般三天之內到達。且發貨方式是從電商倉庫發到需求地，物流效率很低，客戶體驗差。相比之下，京東電商自營物流模式，根據需求點的位置從最近的倉庫發貨配送，極大提高了物流和供應鏈效率，為顧客提供了前所未有的消費體驗。此外，京東引入供應鏈金融，使得供應商有錢理財，缺錢貸款，巧妙地消除了賬期的難題。
關鍵詞：旅游 信息化 服務產業 桂林
旅游信息化服務產業是滿足旅游者、旅游企業、旅游行政管理機構、旅游從業人員和旅游研究人員等旅游活動參與主體的各種信息化需求，而提供相關產品和服務的各行業的集合，主要分為交易服務、信息服務、軟件服務、硬件服務、相關支撐服務等五個層次，相應地，旅游信息化服務產業包括旅游電子商務業、旅游網絡媒體業、旅游軟件服務業、旅游硬件服務業和旅游信息化支撐服務業等五大產業。旅游信息化服務產業是旅游業和電子信息產業深度融合的產物。新一代的信息技術進入到ICT階段，從互聯網進入到即時網絡時代，物聯網將深刻改變人類生活，也成為了信息化新發展的核心動力，使得旅游進入了智慧旅游時代。旅游信息化朝著工具化、協同化、網絡化、移動化、社會化以及智慧化方向發展。
加快發展旅游信息化服務產業，是廣西省桂林市旅游產業轉型升級、創新發展的必由之路。加快發展旅游信息化服務產業，有利于培養新的經濟增長點，有效帶動傳統產業發展，有利于提高桂林旅游業的綜合競爭力。廣西桂林是國內少數幾個建立起比較完善的旅游信息化服務產業體系的城市之一，作為國家旅游綜合改革實驗區，研究其旅游信息化發展具有一定的代表意義。
廣西桂林旅游信息化服務產業發展現狀
（一）建立了比較完善的旅游信息化服務產業體系
廣西桂林是國內少數幾個建立起比較完善的旅游信息化服務產業體系的城市之一，在旅游電子商務、旅游團購、旅游網絡媒體、餐飲軟件、酒店軟件、景區軟件、旅行社軟件、旅游電子政務等領域均有比較典型的代表廠商。
（二）廣西桂林的旅游網站數量多、密度大
廣西桂林的旅游網站數量眾多。據不完全統計，全市共擁有各種類型的旅游網站1000多個，網站的密度之高位居全國之列。同時，桂林市旅游網站的投資主體呈多樣化特征，主要有各類旅游企業、科技公司和傳媒公司等。
（三）入境旅游電子商務位居全國首位
廣西桂林是我國旅游電子商務的四大發源地之一，長期以來引領著我國入境旅游電子商務的發展。桂林市入境旅游電子商務具有起步早、數量多、規模大、模式新和前景好等七大特征。其中，桂林國旅入境旅游電子商務的業務規模和市場影響力位居全國第一位，唐朝國旅位居前四位，桂林康輝、天元國旅等入境旅游電子商務業務也具有較高的知名度。
廣西桂林旅游信息化服務產業SWOT 分析
（一）優勢分析
1.旅游名城效應和宜居環境優勢。桂林以其獨特的山水風光聞名于世，是我國最早開發的24個旅游城市之一。同時桂林以其良好的生態環境和宜人的氣候，成為我國最合適人類居住的城市之一。旅游名城和宜居環境，是桂林旅游信息化服務產業發展的寶貴資本。
2.交通便捷。桂林自古就是中原通往嶺南的交通要地，目前桂林市已經建立起水陸空立體式的交通網絡。桂林兩江國際機場已經開通60多條航線，直達國內外大中城市，吞吐量在全國178個民航機場中位居第30位。湘桂鐵路、高速公路形成了廣西貴州、湖南和廣東四省的2小時經濟圈。
3.人力資源豐富。桂林市高等教育十分發達，擁有廣西師范大學、桂林電子科技大學、、桂林理工大學、桂林旅專等9所普通高校，位居全國地級市前列。桂林市擁有中國電子科技集團第34所、中國機械工業集團桂林電器科學研究院等多所國家級科研院所。高校院所培養了大量相關專業人才，為桂林市旅游信息化服務產業提供了豐富的人力資源。
4.成本優勢。桂林市位于我國西部地區，與東部相比，人力成本、土地成本、生活成本明顯偏低，企業的經驗成本優勢明顯。
5.產業載體優勢。旅游業是桂林市的支柱產業，2012年實現旅游總收入255億元，占桂林全市生產總值的17%。經過多年的發展，桂林形成了完善的旅游產業鏈，市內各級別賓館林立，餐飲自成特色，旅游商品琳瑯滿目，旅行社眾多。桂林雄厚的旅游產業基礎為旅游信息化服務產業的發展提供了肥沃的土壤。
（二）劣勢分析
1.缺乏具有資源配置主動權的龍頭企業。桂林市旅游信息化服務產業是以小微企業為主體，缺乏知名龍頭企業和平臺型企業，市場集中度比較低，尚未有效掌握自由配置的主動權。桂林市旅游信息化服務產業的巨大潛力尚未得到有效發揮，產業發展中的不確定性和市場風險仍然較大。
2.產業業態和產業發展方式比較落后。桂林市的多數旅游網站依附于傳統旅行社，業務發展受落后的經營方式和管理方式的嚴重制約，自主性不強。它們仍保持著小作坊式的傳統發展模式，策劃能力較弱，營銷方式單一，缺乏資本運作。在全球軟件公司轉型云計算服務的情況下，桂林旅游軟件公司仍抱守傳統許可模式。
3.對新興信息技術的應用不夠充分。當前，以云計算、物聯網、移動互聯網和社會化媒體為代表的新一代信息技術發展如火如荼，桂林生活網等本地企業也推出了相關產品和服務，進行了一些有益的探索。但是，這些運用還是零星的、初步的，尚不能有效支撐產業的發展。桂林亟需加快推進新一代信息技術的發展，不斷優化新興信息技術應用的社會環境。
（三）發展機遇
1.旅游業加快轉型升級，對旅游信息化服務產業發展提出新的需求。我國旅游業正處于由傳統服務業向現代服務業升級的關鍵時期。信息化是提升旅游業競爭力、推動產業升級的核心要素，迫切需要進一步發揮旅游信息化服務產業在創新企業經營模式、提高產業組織效率、激發市場活力、改進游客體驗、優化資源配置、促進節能減排中的積極作用，提高旅游信息化水平，促進旅游業的產業結構調整，創造新的經濟增長點。
2.社會結構和消費觀念不斷變革，給旅游信息化服務產業發展帶來新空間。我國正在加快社會主義新農村建設和城鎮化發展的步伐，人均收入不斷增長，消費結構升級加快，年輕一代逐步成為新的消費群體；新的旅游方式和服務方式將會更快地得到普及應用，人們的生產生活方式將發生巨大變化。旅游信息化將滿足人們多樣化、個性化需求，帶動產業發展。
3.信息技術持續蓬勃發展，給旅游信息化服務產業發展帶來新條件。三網融合、以云計算和物聯網為代表的新一輪信息技術變革興起。新技術的持續發展為旅游信息化服務產業的創新發展提供更好的技術條件。
4.前所未有的戰略發展機遇。桂林市先后獲得相關國家相關部委批復，成為國家旅游綜合改革實驗區、國家首批服務業綜合改革試點區、國家級信息化和工業化融合試驗區。2012年11月，國務院正式批復《桂林國際旅游勝地建設發展規劃綱要》，桂林國際旅游勝地建設上升為國家戰略。國家對桂林市經濟社會發展的戰略定位和改革試點，使桂林市處于加快發展旅游信息化服務產業的戰略機遇期。
（四）競爭分析
1.基礎設施和配套水平有待進一步完善。旅游信息化服務產業是一個現代化高科技產業，對基礎設施的要求比較高，然而桂林市的基礎設施和配套水平還有待進一步完善，突出體現在寬帶、無線網絡和商業配套等三個方面。
寬帶。寬帶是旅游信息化服務產業最重要的基礎設施之一，特別是入境旅游電子商務對寬帶的要求非常之高。然而，桂林市的寬帶水平還不足以支撐旅游信息化服務產業的長遠發展。
無限網絡。移動互聯網是電子信息產業發展的新趨勢，無限網絡是移動互聯網最重要的基礎設施之一。然而，桂林的WIFI覆蓋率還較低，手機上網價格偏高，信號不強，無限網絡有待進一步優化。
商業配套。桂林市缺乏高檔商務區，現有產業園、專業樓宇的辦公環境及周圍的商業配套和生活配套還有待進一步改善。
2.部分企業稅負較重，引導產業發展的政策環境有待進一步完善。桂林市產業發展的政策環境有待進一步完善，特別是稅收對產業發展方向的引導作用不夠明顯。與外地相比，桂林市的部分行業稅負過重。以網絡游戲軟件為例，我國多數地區是按增值電信業征稅，稅率為3%；而桂林是按娛樂業征稅，稅率高達10%。在與外地企業的競爭中，桂林企業承擔著更大的稅負壓力。
3.人才流失問題和供需結構矛盾比較突出。桂林高等教育發達，每年培養數萬計人才，但大部分畢業生選擇到東部經濟發達地區就業，人才流失問題嚴重。而對外地的優秀人才，桂林市缺乏有吸引力的引進政策。這造成了桂林市中低端人才相對過剩、高端人才比較缺乏的結構性問題。
廣西桂林旅游信息化服務產業發展策略
（一）優化產業結構
根據目前桂林旅游信息化產業發展狀況及產業發展趨勢，重點發展旅游電子商務、旅游工藝品電子商務和旅游軟件服務業等。在旅游電子商務方面，企業必須不斷深化發展企業改革，建立適應信息社會發展的管理制度和決策體制，向互聯網企業的轉型升級。加快與資本市場的對接，借助資本力量實現產業的快速發展、跨越發展。利用互聯網在全球范圍內進行業務創新，打造具有較高知名度和影響力的旅游電子商務網站，加快旅游新業態的發展，以電子商務為新的增長點，著力于旅游計劃網站等新模式發展。在旅游工藝品電子商務方面，以廣西省桂林市瓦窯根雕奇石市場為產業基礎，打造新的旅游體驗項目，搭建旅游工藝品電子商務平臺。在旅游軟件服務業方面，各類軟件企業要面向旅游領域提供專業解決方案，不斷提升旅游企業的信息化水平，如酒店軟件、旅行社軟件、景區軟件和網絡娛樂軟件。積極發展云計算業務。
（二）加大人才培養和引進力度
建立多層次旅游信息化人才培養體系，創新培養模式。發揮社會教育與培訓機構的作用，鼓勵企業與高校及培訓機構合作培養人才，建立企業實現培訓機制，建設實踐訓練基地。健全醫療、科研、住房、戶籍、職稱、獎勵等人才政策，建立高層次人才的創業與創新支持體系、管理與服務保障體系，營造有利于高端人才脫穎而出的人才發展環境。加大人才引進力度，積極引進高端人才。
（三）加快新興信息技術的普及應用和創新發展
大力發展網絡經濟，推動傳統企業轉型升級為專業互聯網公司，不斷壯大新一代信息技術產業。鼓勵智能手機、二維碼、移動互聯網、社會化媒體等新興技術的普及應用，營造良好的社會環境。鼓勵企業在云計算、物聯網、移動互聯網等新技術方面推出相關產品服務，進行創新發展，營造良好的創新環境。
加快推進云計算公共服務平臺、基礎地理信息共享服務平臺等項目的建設，為企業提供研發能力、降低經營成本、拓展新業務提供專業的公共服務。創新產學研用緊密結合的新機制，積極推動高校院所與旅游信息化服務企業的深度合作，促進科技成果的產業化，提升產業核心競爭力。
（四）建立多元化的投融資體系
轉變融資機制，積極采用上市、組建有限責任公司、個人參股等形式，大力吸引社會資金，積極利用外資，拓寬融資渠道，加大對旅游信息化服務產業的投資力度。鼓勵企業加快與資本市場的對接，借助資本力量實現快速健康發展。建立健全旅游信息化服務產業的風險投資機制，鼓勵設立風險投資基金和專業投資評估系統，形成多元化、市場化、專業化的風險投資機制，扶持民營企業的發展。
參考文獻：
1.張補宏，閆艷芳.國內外旅游信息化研究綜述[J].地理與地理信息科學，2012（5）
關鍵詞：“雙十一”；SWOT分析；戰略分析
中圖分類號：F062.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）003-000-02
一、“雙十一”的來歷
“雙十一”的來歷說法有多個版本，被人們廣泛接受的是1993年南京大學幾名學生在11月11日組織活動，并戲謔為“光棍節”。在2009年11月11日這一天，電商阿里巴巴聯合27個品牌舉行促銷活動，全天五折銷售，首次以“光棍節”的開展規模促銷活動。因為“光棍節”這三個字在字面上有明顯的新聞效應，符合當今富有娛樂精神的網民們追求標新立異的個性，同時也能引起廣大百姓的關注和參與，因而從“光棍節”第一次融入電商促銷活動，便充分釋放了巨大的商業價值?！半p十一”從2009年至今逐漸發展成熟，已成為一年一度的購物狂歡節。
二、“雙十一”的發展綜述
一年一度的購物狂歡節“光棍節”發端于網絡，影響著傳統商業，短短幾年就得到了全行業的“默契”和認同，形成了一種獨特的網絡商業文化。2009年11月11日這一天，電商阿里巴巴首次聯合27個品牌舉行促銷活動，全天五折銷售，首次以“光棍節”的開展規模促銷活動，最后成交額僅有5000萬元。2010年，淘寶商城的“雙十一”五折促銷活動實現單日交易額9.36億元，2011年的“世紀光棍節”來臨之時，一號店、京東商城、庫巴網、蘇寧易購、凡客誠品、麥考林、國美商城等電商的各種“雙十一”促銷活動紛紛亮相，“雙十一”不再是淘寶商城一家獨大的天下，天貓“雙十一”的銷售額已躍升到33.6億元。2012年購物狂歡節當天，天貓和淘寶通過支付寶完成的總銷售額達到191億元，是去年的3倍多，其中天貓達成132億元，淘寶完成59億元。2013年全天的交易數據：支付寶全天成交金額為350億，比2012年的191億增長83%。“雙十一”全天，支付寶達成的交易筆數為1.7億筆，2013年雙11還向港澳臺同胞以及海外友人開放，共發生交易額2.05億。雙11當天通過手機登錄淘寶商城的用戶累計高達1.27億，而手機支付寶的交易額達到了53.5億元，約占總交易額的14%左右。通過手機淘寶成交訂單數量達到3590萬個，占到總體交易數量的21%，2014年“雙十一”淘寶銷售額571億元。其中在移動端交易額達到243億元，物流新的網上零售交易紀錄誕生。從2009年到2014年短短的五年內，“雙十一”網購節已經從天貓一家電商擴散到全電商平臺，從國內擴展到全球?！半p十一”正逐漸從單一電商的、地域性的營銷日，升華為全球消費者的瘋狂購物狂歡節。
三、SWOT分析法的原理
SWOT分析法原理是從研究對象的內外因素出發，從優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threat），即從S（strength）、W（weakness）、O（opportunity）、T（threat）四個方面進行全面分析，進而探究研究對象的發展和改進措施。S（Strength）一般指研究對象自身具備的、能促進其發展的各種優勢因素，簡單講是影響研究對象發展的各種優勢，；W（Weakness）是指研究對象自身所包含的缺點、劣勢，可對其發展產生一定不利的影響；O（opPortunity）是指研究對象在所處的大環境中所具有的各種機遇，抓住機遇是能夠促進研究對象自身的發展；T（Threat）代表研究對象所處的環境中存在的各種挑戰和威脅。運用這種方法，可以從整體上把研究對象的S、W、O、T可分為內部的SW和外部的OT兩部分，S、W主要是代表研究對象的內部條件，著重于研究對象自身具備的實力以及較競爭對手存在的不同之處；O、T主要是表示外部因素，主要著眼于分析研究對象的外部條件，強調外部環境可能對研究對象產生的影響的機會、變化和威脅。
四、“雙十一”的SWOT分析
1.優勢分析
（1）價格低：在商品銷售中，低價意味著誘惑，當消費者感到物超所值，很便宜，很劃算時，消費欲望就會猛然膨脹?！半p十一”當天，全場降價、打折，打折形式有：（1）錯覺折扣；（2）超值一元――舍小取大；（3）臨界價格――顧客的視覺錯誤；（4）階梯價格――讓顧客自動著急；（5）降價加打折――給顧客雙重實惠；（6）一刻千金――讓顧客蜂擁而至，打折形式多樣?！半p十一”期間，商家全場以五折或低于五折的價錢打折促銷，商品價格低，商家直接讓利于消費者，一年一次，千載難逢，消費者蜂擁而至?？蛻臬@得了真正的實惠。
（2）促銷手段多：預售券、優惠券、團購，預購、紅包、返現、全場5折、贈品、會員積分、抽獎、免郵、打折等各種促銷手段層出不窮，其中“全場5折且包郵”最吸引消費者。
（3）廣告規模大：“雙十一”網購節宣傳方面更是不遺余力，電視、網絡、平面、戶外、站內專題展示、微博推廣、電視廣告、公交展臺廣告、各大購物導航網站申請收錄等形式的為期長達一個多月的大規模的廣告投放，還有網絡廣告，在一些在線視頻或者熱門影音軟件中播放視頻前，植入淘寶“雙十一”廣告，營銷力度空前，使得宅男宅女們足不出戶也能感覺到“雙十一”網購節的節日氣氛。
（4）娛樂性強：“雙十一“帶有娛樂、瘋狂的特點，網民在“雙十一”話題中明顯帶著瘋狂搶購的字樣，如“high翻天”、“現金紅包”、“開搶”、“”“崩潰”、“撒錢”、“癱瘓”、“血拼”、“淘金幣”，網民在血拼奮戰，在瘋狂！“雙十一”愈來愈像節日，全民購物節，甚至有人建議，干脆把11月11日設為世界網購日。足以可見其娛樂。
2.劣勢分析
（1）被裹挾的供應商：供應商是真正的“出血者”，背后真正讓利的卻是平臺上的商家，粗放式的電商戰，透支了消費者的基本信任，同時也透支著未來的市場前景。這種粗放競爭模式，所導致的不是多贏，而是單贏。走節日促銷價格戰路線，受益的是淘寶，受傷的是企業。
（2）新品很少，只售壓倉貨物：一種是庫存的老舊產品，一種是往期暢銷再生產的新產品，基本上沒有新產品在線上買，如果有的話，也只占到5%。“‘雙十一’我們不會讓新貨參加活動。所有的運動品牌都這么玩。”
（3）虛假促銷：一些商品價格虛高、變相提價。其中，商家提價再打折，甚至有商品打折價格高過原價的情況較為常見，屢禁不絕，成為消費者投訴的重災區。虛假廣告現象也同時存在。“刷單”，通俗來說就是通過技術手段，不用付款就讓賣家的產品顯示成交數量。在2013年央視“3?15”晚會上，對網絡購物的投訴量在消費領域中排名第一，銷售假冒偽劣產品，以高仿代替真品；商品質量與網上描述不一致，以次充好，低價招徠，高價結算；買、送、修分離，售后服務難保障；退換貨渠道不暢等問題的投訴，較為集中。
（4）物流配送方面：快遞“爆倉”，變成慢遞網絡投訴量在消費領域中排名第一。
（5） “網銀塞車”：“雙十一”當天許多銀行的網銀運行緩慢。在“雙十一”當天，網民同時購物，有的銀行由于交易量過多、過大導致一度出現了用戶“無法支付”的情況；有的銀行也因為使用人數過多而出現“系統繁忙”。在2011年的“雙十一”過程中，支付寶提供的數據顯示，除了招商銀行、工商銀行的網銀交易比較一切正常，其余銀行都或多或少地出現了支付不順暢的情況，交易量大大超出部分網銀的承受范圍。激增的交易量是造成“網銀塞車”的元兇。由于訪問人數太多。
（6）售后服務：售后服務是“雙十一”最大的軟肋，“雙十一”能夠給商家帶來巨大盈利，但欠完善售后服務難以給消費者帶來完整的狂歡體驗，消費后常常面臨“維權重任”。
（7）價格戰競爭：價格戰競爭導致利潤很低：電商之間的同質化瘋狂競爭陷入惡性循環，打廣告、爭用戶、虛假刷單、搶流量，表現出電商之間的“價格戰”“你死我活”，這也是電商之間進行“價格戰”的主要原因。價格戰無疑是短期規模擴張的強有力手段之一，但這種不理智的價格戰從長遠發展看對誰都沒有益處，無一贏家，稍有不慎就可能會釀成整個行業的混亂和無序。
3.機會分析
（1）國家方面：電子商務的支撐環境將逐步規范和完善。隨著電子商務發展的商業及社會環境發展更加趨于成熟。電子商務相關的基本法律、法規在陸續出臺和逐步實施完善中，電子商務的法律環境更加完善。國內電子商務逐漸得到有效的法律保障。其次，我國正結合國情，充分發揮國家在保障電子商務交易安全方面的主導作用，保障電子商務的健康發展，消除人們對目前電子商務安全性的擔憂，電子商務的安全性得到了有力的提升。
（2）移動用戶的增加：移動購物用戶快速崛起，值得注意的是，從阿里巴巴等提供的數據來看，2013手機移動用戶快速崛起，在網民中所占比例大幅提升。手機淘寶當日支付寶交易總金額突破9.4億元，平均每3個淘寶會員在訪問PC淘寶的同時，就有一個會員在使用手機淘寶。隨著智能手機的快速普及，移動購物人群將與日俱增。
（3）技術方面：近年來隨著線上交易量的飛速增長以及電子商務的快速發展，要求必須有先進的流通基礎設施、現代的流通方式，要求電子商務的組織形式、技術手段和管理模式能夠滿足快速發展形勢。現代流通企業面對形勢及時跟上，在實現規模經濟發展過程中，有效地縮短了流通時間，減少了流通費用，節約了流通成本，在價格、網絡和規模上形成了獨特的優勢。
（4）用戶面的擴大：中西部和農村網購異軍突起：在我國三、四線地區人們的生活需求和網購熱點，代表了國內老百姓的主流網購需求。從“雙十一”大數據中可以看出，三、四線普通居民的消費力正在逐步上升，他們網購力的爆發，將掀起下一波網絡購物大潮。網購給了一種現實的可能，西部地區和邊遠地區人民通過網購得以享受大城市一樣的生活。
（5）海外市場的擴展：在國內網購市場潛力已經被充分挖掘的背景下，各大電商開始把增長的目光瞄向海外市場。隨著電子商務技術日趨成熟和全球物流配送體系日益完善，跨境網購已變得普通，不再新鮮?！熬W購中國”、“天貓國際”、“淘寶海外”、“順豐海淘”、“亞馬遜中國”等開始在國內和國外一些國家展現出獨特魅力和巨大潛力，“網購天下”變得越來越便捷。
4.威脅分析
（1）節后銷量直線下滑：“雙十一”過度透支了消費者的消費力，許多消費者將其購買需求積攢到了光棍節這天急驟釋放，造成“雙十一”節前、節后一段時間內，網店成交額下降，網上交易呈低迷狀態。另外，“雙十一”的銷售對線下傳統商業也有影響，暫時影響線下銷售可達最長一個月時間。
（2）傳統零售商場參與：不少線下實體店也搭乘“雙十一”的商機順風車，在“雙十一”這天也紛紛推出各種優惠活動，最大范圍地吸引消費者。尤其是一些昂貴的大家電，滿意就可以直接買回家。其他電商也進行促銷節活動，其他促銷節的影響，如雙十二等。監管技術手段相對滯后
（3）海外發展環節復雜：胃口越來越大的“雙十一”開始把戰火燒向海外。對電商企業來說，網購國際化的難點在推廣、物流和支付，只有在這三個方面解決得好，才能在競爭中拿到最大份額?？缇尘W購不像國內范圍內買賣商品這么簡單，與國內網購不同的是，跨境網購的物流環節多而且復雜。而是包括店面申請、商品、國際支付、國際物流、檢驗檢疫、海關、售后服務、各國商品交易規定等在內的一系列環節構成的服務，其中最主要是國際物流方面。這也是跨境購物起步多年，但一直發展緩慢的主要原因。真正意義上的“地球村”，
五、“雙十一”發展的戰略分析
1.政府主管部門：政府主管部門在電子商務快速發展中起著重要的主導作用，擔負著為電子商務行業的持續健康發展、營造良好的環境的重任。要制訂和完善網購的相關標準、法規和法律，通過立法在電子商務市場準入門檻、虛擬商品規范交易、交易安全性、消費者維權、網絡消費糾紛管轄權等與消費者利益密切關切的方面規范電子商務的發展。制訂和完善第三方交易平臺的市場準入、市場運行、市場退出、各方權責等方面的相關法規，進一步促進“雙十一”網絡市場的健康持續的快速發展。
2.消費者因素：“雙十一”當天，消費者切記盲目跟風，要頭腦冷靜，要淡定，理性消費。消費時首先要擦亮眼睛，貨比三家，仔細甄別，最好是節前提前2個月關注要購買的商品，想清楚自己真正需要購買的再購買，其次，盡量選擇有資質、信譽等級高、好評多的大型正規電子商務網站或是自己比較熟悉的商家，同時注意保存聊天記錄、便于之后追溯，一旦發生糾紛要應及時維權。
3.電商因素：電商企業隨時面臨重新“洗牌”的形勢，要追求持續創新順應潮流，在制度、技術、管理方面推進變革；要始終體現“顧客至上”，加強自率，誠信促銷，以真誠的態度、務實的做法滿足消費者的需求；要牢記“速度取勝”，在決策、設計、生產、營銷、客戶需求響應、物流配送等很多方面整合、提升；要崇尚“以人為本”，在人才引進、人才使用、人才管理、人才發展等方面，增強企業的凝聚力和戰斗力；要倡導合作，創造共存、共榮、共贏的合作競爭局面。
4.物流配送因素：“雙十一”的發展對物流配送行業提出了高要求，首先政府要制訂引導政策，積極發揮政府對物流發展的促進作用，第二物流配送行業要加強硬、軟件建設，實現物流配送體系的現代化，第三物流配送行業要建立物流標準化體系，第四物流配送行業要大力培育較高層次的電子商務物流配送人才，第五物流配送行業要構建電子商務物流配送的網絡體系，第六物流配送行業應加強和外部地區的溝通和交流，緩解關系緊張的局面。
參考文獻：
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關鍵詞：電子商務；網絡營銷；農產品；銷售模式
在我國一些農業大省的特色產品銷售過程中，由于產品本身的優良特性，使得實際的銷售量收入相當可觀。不同農產品的來源產地不同，在成本投資及保養措施方面，存在著一些突出的問題。農業市場機制的不完善，導致農產品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運輸過程的困難；產品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現，造成了農產品整體的銷售工作無法持續地進行，對相關的投資者造成了一定的經濟損失。互聯網的迅速崛起，間接地為農產品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網絡營銷模式的出現，使得相關的企業在農產品銷售的過程中擁有更多選擇。
一、網絡營銷的相關概念綜述
網絡營銷是互聯網發展過程中出現的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯網的技術優勢，將產品的信息通過一定的技術手段發送到網絡平臺上，吸引消費者購買的過程。網絡營銷相對與傳統的銷售模式具有很多的優勢，主要表現為：（1）信息傳播速度快，產品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴大的產品的經營范圍，有利于形成品牌效應；（4）利用計算機的技術優勢，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。
二、利用網絡營銷促進農產品銷售過程中存在的問題
（一）農民對于網絡營銷信息量掌握太少
網絡技術的推廣，主要針對的消費群體是知識量掌握相對較多的網名。作為農產品銷售的相關人員，由于文化程度的制約，導致其在實際的銷售過程中只能依靠傳統的銷售模式，自身產品在具體的推廣過程中無法達到預期的效果。對于農民來說，網絡營銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網絡知識甚至是技術操作，他們都無法理解。這種客觀的現狀使得農產品銷售的整體工作效率普遍偏低，無法實現效益最大化的最終目標。因此，對于一些從事農產品生產銷售的農民，對其開展基本的計算機知識普及培訓活動顯得尤為重要。
（二）農村網絡基礎設施不健全
計算機經過多年的發展，已經形成了巨大的消費市場，刺激了各行業綜合實力的不斷增強。但是，農村的網絡建設步伐依然緩慢，相關的基礎設施也沒有達到科學的要求。尤其是一些偏遠的山區，基本無法接觸到計算機的相關知識。這也造成了網絡營銷對于農村無法實現快速地推廣，相關的農產品銷售工作也就無法正常地開展。
（三）生產規?；^小
當農產品的生產加工達到一定的規模后，利用網絡營銷手段，可以使產品在一定的時間內快速地占領市場，形成一定的品牌效應。但是，當前形勢下由于受到國家政策及不同區域經濟發展水平的影響，農產品的生產加工過于分散。即使利用網絡營銷的技術手段推廣自己的產品，有時也無法滿足客戶的實際需要，導致農產品的銷售工作停滯不前。
（四）專業人才的匱乏
這主要是針對農產品銷售的相關工作者整體的工作能力。針對網絡營銷的實際工作，要求相關的技術人員做好專業網站的建設工作，能夠利用技術手段對農產品相關的信息進行一定地豐富和優化，進而吸引更多消費者的關注。但是，農村整體的信息化水平較低，相關的銷售人員也不具備專業的網站建設管理能力，導致網絡營銷無法進行有效地推廣。
三、解決網絡營銷在農產品銷售過程中存在問題的方法
（一）加快農村網絡基礎設施建設
網絡營銷主要依靠的是計算機強大的技術優勢。因此，對于農產品進行推廣和銷售的相關工作，要做好網絡營銷，就必須加快農村的網絡基礎設施建設工作。針對農村實際的地理環境和整體的發展水平，做出一定的網絡規劃設計方案，從而使更多的農民可以利用網絡平臺快速地銷售自己的產品。
（二）培養更多的專業人才
提高網絡管理的綜合水平，豐富農產品的相關信息，是做好網絡營銷工作的關鍵所在。農村整體文化水平較低，相關的農產品種植銷售人員，對于網絡營銷手段認識的不足，導致自身農產品銷售始終無法達到預期的效果。因此，必須對相關的農產品從業人員進行專業的網絡知識的宣傳和專業技術的培訓，才能從根本上改變農產品銷售不利的局面。
（三）建立先進的農產品示范基地
為了使更多的農產品能夠形成一定的品牌效應，創造更大的市場價值，就應該通過相關部門與農產品銷售人員的共同合作，建立先進的農產品示范基地，擴大農產品的影響范圍。建立農產品示范基地是目前國際社會普遍采用的方式，這對農產品銷售工作有著積極地推動作用。
（四）完善物流配送體系
農產品銷售常見的問題就是保質期過短，在規定的時間內無法及時地將產品運送出去，很容易造成成本費用的加大。因此，在農產品生產加工的周邊區域，及時地建立和完善相關的物流配送體系，對于農產品的銷售具有重要的影響。同時，這也會直接加大網絡營銷的應用范圍。
結束語：
網絡營銷作為一種新型的銷售方式，對于農產品的推廣具有積極的意義。但是，網絡營銷在農產品銷售的過程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導致農產品整體的銷售工作無法取得實際的效果。因此，解決好網絡營銷在農產品銷售過程中的相關問題，對于農產品銷售相關的企業具有重大的參考價值。
參考文獻：
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特稿
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(7)意志的較量——論勞倫斯中短篇小說中的愛情及兩性關系描寫 伍榮華
(10)論湯顯祖“唯情”論的理論與實踐意義 韓勤
(13)佛經文學翻譯及其對我國古典文學的影響 陳紅玉
(16)語言與文化的互動關系研究 康陸
(19)建構主義視角下英語口語交際策略的培養 楊粵青
(22)低調陳述的對話性分析 孫志慧
(25)標記詞匯在商業廣告英語中的運用 錢鑫
(29)海南公共場所漢英標識語現狀剖析與規范化研究 劉士祥 尚志強 朱兵艷
(33)舒曼《幻想曲集》之二《沖動》和聲分析 謝丹
漢語研究
(36)《水滸傳》前綴系統計量研究 胡芳芳
(43)《型世言》反詰語氣副詞計量考察 宗海芹
(48)達拉特旗方言舒聲促化現象探析 王小燕
(53)國內構式語法理論研究綜述 楊雅娟
(58)蘇州市網絡訂餐與配送服務模式分析——基于消費者視角 胥洪娥 竇博
(62)當前國內汽車營銷策略重構探析 胡海俠
(66)高校教師業務檔案管理與建設簡析 吳勤敏 姚衛東
高職教育研究
(68)高技能人才培養機制研究——以香港vtc人才培養機制經驗為借鑒 周一紅
(71)鐵路高職院校專業布局及優化研究——以湖南鐵道職業技術學院為例 李忠華
(74)對高職學生進行幸福教育的思考 杜美萍
(77)高職院校學生職業能力培養途徑探析 張翠英
(79)以《弟子規》構建服務外包職業素養標準探索 張建亮
(83)高職院校教師教學質量評價方法探索 顧家樂 張海燕
(85)高職高專電子商務專業創業能力培養研究 高暉 陳慶苓
(89)spic模式在提高英語綜合應用能力中的作用研究 楊麗 陳紅玉
(92)學前教育專業舞蹈教學的三層次分析 李娜
(95)新時期獨立學院學生黨建工作研究——以北京理工大學珠海學院機械與車輛學院為例 賴建生
(98)近十年來我國高校學生滿意度研究述評 費苗 張春蘭
(102)高校輔導員職業成長路徑探究 高雨
(105)美國高校學生社團指導模式及其啟示 張海燕
(108)高職學生禮儀養成教育探析 蘇唯珂
(111)視覺文化視野下的大學生思想教育工作簡析 李然
(113)強化思想政治教育 解決大學生就業心理問題 鄭秋娟 李躍進
(117)高校圖書館資源利用之分析及對策——以蘇州市職業大學圖書館為例 曹慧芳
(120)給圖書館插上“云計算”的翅膀 嚴新玲
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(123)個性心理傾向與教師專業發展 張晨儂
(126)借鑒心理教育手段提高思想品德課教學實效 俞雷
無
關鍵詞：農業信息化；物聯網；應用
一、國外文獻綜述
（一）發達國家農業信息化發展情況1、美、法兩國不同的農業信息化服務模式。美國實現集約化的農業信息化生產方式，依托的是高度發達的農業信息服務體系，主要體現在：“政府投入型”為主的投入模式，包括重點投資基礎設施而不是農作物和提供低息貸款；“政府主導型”的組織模式，包括政府主導的農業信息化組織結構和完善的法律規章制度體系；現代信息技術的信息傳播方式，包括網絡媒體、電話服務和圖書館查詢。法國作為歐盟最大的農業生產國，與美國相比，雖然起點比較低但是發展速度快，這得益于其成功的農業信息化服務體系：一是“政府型+商業型”的投入模式，這種雙方面的資源投入擴大了資金來源，相關企業通過這種方式進行投資獲益，也鼓勵了他們繼續投資；二是“多方合作型”的組織模式，法國服務主體眾多，包括各級農業部門、農業事業聯盟、農產品加工業協會、農商會等，他們在服務內容、對象、規模上各自有所側重，形成互補；三是“傳統+現代”的信息傳播服務模式，除了網絡媒體、電話、圖書館之外，主要還有會議、廣播、報紙、刊物、傳真等形式，呈現出分散、直接、多渠道的特征；四是不斷完善的法律法規等制度保障體系。2、美、德先進的農業信息化技術體系。美國在物聯網技術和信息化其他技術集成的基礎上形成了成熟的精準農業，主要應用的技術有農業數據庫系統、遙感技術、地理信息系統。同時，先進的農業信息網絡技術使得近20%的農場主選擇網上交易，農業電子商務占總電子商務的8%，在所有行業中排行第五。德國在農業信息采集、存儲、處理決策和控制方面均運用了物聯網技術和其他信息化技術，并注重技術之間的集成，以保環境促發展為目的。
（二）物聯網技術應用情況。MichaelChui、MarkusLofflerandRogerRoberts（2010）認為可以通過物聯網技術加強對員工行為的感知，以此來改善公司管理。同時，運用物聯網的傳感器驅動的決策分析，將物聯網技術應用于石油和天然氣行業，可以降低開發成本。RFID技術應用于零售業可以改善供應鏈管理、縮短零售周期、提高供應鏈可見度、提高企業知名度和未來盈利能力。未來在零售行業中RFID技術有望取代條形碼技術，因為它不需要操作人員的視線關注并能夠提供更多功能，提高了處理速度和效率。而專業技術的缺乏、不確定性和復雜性也是RFID技術帶來的風險。
二、國內文獻綜述
（一）我國農業信息化發展情況。在農業信息化服務體系方面，我國采用的是“政府主導型”投入模式，主要包括：屬于無償放款的撥款方式；使資金得到高效、有償使用的貸款方式；補貼、補助和貼息方式。組織模式是以國家農業部門為主導，其他涉農部門為輔。信息傳播模式在傳統方式的基礎上，不斷投入使用先進的農業信息傳播方式，比如“三電合一”“、百萬農民上網工程”“、農報110”等。在農業信息化技術體系方面，我國農業信息采集、傳輸、存儲、處理決策方面的技術得到深化，借鑒國外先進經驗，探索了一系列適合我國農業信息化發展的項目，使相關技術落地生根；一些集成化技術已應用于精準農業。廣東省發展農業信息化在區位、資源、政策、經濟上占有得天獨厚的優勢，已經初步建立了比較健全的省、市（地）、縣（市、區）和鄉鎮四級農業信息網絡體系。河北省也已初步建立了全省性、區域性和特色農業網站三大類網站，并在“十二五”期間全力推進全省農業信息化“114工程”，進一步完善農業信息化體系。
（二）物聯網技術應用于農業方面的研究。物聯網技術的感知、傳輸技術已成功應用于大田種植、設施園藝以及農產品物流等方面。傳感器可以感知采集目標檢測區內的空氣溫濕度、土壤溫濕度、二氧化碳濃度、光照強度等，為精準農業、溫室種植環境監控提供了有效的解決方案。中國移動依托土壤墑情和作物用水規律研發出智能化滴灌控制系統，解決了新疆石河子墾區農業灌溉用水利用率低的問題。利用二維條碼和RFID技術可以建立農產品質量安全追溯系統。中國電信建立智能農業倉儲管理與溯源平臺，提升了企業食品安全意識和消費者信任感。北京派得偉公司參與了科技部“農業物聯網測控系統”重大項目，實現了農業傳感感知、傳輸通訊和分析處理功能。農戶可以通過移動客戶端查看數據進行相關操作，在此基礎上還可以農產品供求信息，通過音視頻互動方式與農業專家進行線上交流，為作物病害進行遠程診斷。
（三）物聯網技術在生活方面的應用情況1、交通領域。利用物聯網技術建立公交無線視頻監控平臺，通過安裝GPS定位系統和車載監控系統實現對車輛的實時監控和調度。另外，物聯網技術還可以控制車輛行駛狀態、在高速公路上不停車使用ETC收費，等等。2、房地產領域。通過互聯網等通訊技術將傳感器安置于地產開發涉及到的人員和物體、機器及各種終端設備，將小區醫院、幼兒園、停車場等公共場所、設施的信息上傳、匯總，實現人與物、物與物的互通，達到遠程控制和智能化管理。3、醫療領域。未來的小區以及家庭內部將建立起與醫療機構的互通互診的健康檢查系統，使醫生通過網絡就可以對在社區內的患者進行簡單的診治。浙江大學附屬一院何前鋒提出了簡約數字醫療物聯網，認為醫療物聯網是以醫生、病人、藥品、醫療器械為代表的“物”，同基于一定標準的工作流程的“網”之間信息的交互。4、物流領域。物聯網技術改變了物流信息的采集方式，改變了從生產、運輸、倉儲到銷售各環節的物品流動監控、動態協調的管理水平，極大地提高了物流效率。通過物聯網技術可以建立集物流配載、電子商務、資金質押、信息跟蹤、倉儲管理、安保警備、海關安檢等功能為一體的綜合的物流信息服務平臺。
（四）物聯網發展仍存在的問題1、信息集成技術落后，信息共享渠道不通暢。使用物聯網技術產生的大量數據，用目前的存儲方法保存會占用很大的硬盤空間，存儲成本也比較高。同時，由于部分鄉村通訊手段非常落后，很容易形成“信息孤島”問題，信息難以實現共享、流通困難。相關產業、相似流程的信息不能共享，缺少借鑒、重復作業增加了成本，提高了失敗率。2、商業模式待完善，相對成本較高。目前，我國農業物聯網商業模式有三種：政府支持的示范性項目、物聯網企業做的示范性推廣項目、國有大型農業物聯網項目。在這三種模式下，不論由誰提供資金，都存在著相對成本高、產業鏈成員參與不主動的問題。所以，構建穩定共贏、規模化、有利可圖的物聯網商業模式是推廣物聯網技術非常重要的部分。相對成本較高：一是人力成本較低；二是采納物聯網技術的成本較高。用整套的物聯網技術來代替人工勞動力，投入必然會增加，尤其是在農業生產中，這一點成為阻礙物聯網技術推廣的重要因素。3、開放性不足，規?；瘧蒙?。目前，我國物聯網技術應用主要局限在小規模、企業內部，大規模的、企業之間的甚至是跨境的應用并沒有非常成功的案例。4、技術標準不一致。物聯網技術作為新興技術，在初期推廣的過程中，信息采集、傳輸、人機互交接口的技術標準不一致，各個標準組織比較分散，缺乏統一協調，導致上下游企業之間不能進行有效的合作。對于廠商而言，缺乏統一的技術標準參照，不能進行大規模生產，進而影響終端產品的穩定性和成本。5、相關法律法規仍有待健全。工信部雖在2011年提出《物聯網“十二五”發展規劃》，就我國2011～2015年物聯網發展的主要任務、保障措施等給出了明確的指示，但針對各省市具體環境、現實背景的更細化的政策文件仍有待完善。各級政府也缺少比較詳細的物聯網發展規劃，使得物聯網技術推廣大多只是紙上談兵。
（五）影響物聯網發展的因素研究?？偨Y眾多專家學者的觀點，基于Tornatzky和Fleischer提出的技術組織環境（TOE）分析框架分析物聯網發展的影響因素。1、技術本身特性（T）。主要包括技術的復雜性、兼容性、感知效益和成本等。首先，物聯網技術的復雜性與接觸物聯網技術的一線人員本身的素質、能力掛鉤。在各行業（尤其是農業）中推廣物聯網技術，實地操作人員對該技術的理解程度、熟練程度直接影響到推廣成效。若技術太過復雜，會增加了人員操作的難度、降低操作人員的信心，導致抵觸心理的產生；其次，物聯網技術的兼容性決定了推廣的規模。兼容性好的技術可以快速、有效地與原有企業、其他上下游企業業務流程契合；最后，感知效益和成本是物聯網技術推廣的決定性因素。帶有明顯營利性質的企業最看重的因素：一是應用物聯網技術是否減少了人力成本、提高了運行效率；二是增加硬件設施成本以及相關維護成本是否不大于原先的人力成本。2、所處組織特征（O）。就是指企業規模、高層支持、技術知識、供應鏈企業間相互信任等方面。規模較大的企業，在面對新技術的推廣、實驗時有足夠的資金支持，包括購買硬件設備和聘請專業人員等；承擔新技術實驗失敗風險的能力也比小規模的企業要大些。高層決策人員對物聯網技術的關注和支持程度，相關人力、物流、財力的支出程度，也影響著物聯網技術是否會被采納。供應鏈企業之間較好的利益分配機制和風險分擔機制，對采納物聯網技術有正向促進作用；而眾企業若想共同推進新技術的采納，就需要相互之間的信任和協作。3、周圍環境因素（E）。主要包括競爭壓力和政府支持。競爭壓力一方面是由于同業企業采納物聯網技術，激烈的競爭導致企業不得不采納以跟上行業的整體步伐；另一方面是合作企業要求而應用物聯網技術。另外，政府方面在出臺一系列政策支持物聯網技術發展和推廣的基礎上，還需撥出專項資金來幫助更多的企業進行物聯網改革。政府政策的傾斜往往是具有超越一切其他因素的影響力的。
主要參考文獻：
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一、相關文獻綜述
農民專業合作經濟組織信息化是指利用網絡、管理信息系統等先進的信息技術對農民專業合作經濟組織的日常活動進行運營管理，力圖實現農業信息的數字化、網絡化、綜合化和全程智能化。信息化技術可以應用于合作社的生產、經營、組織、管理等各個方面。信息化技術的應用可以幫助農民專業合作社及時了解和獲取市場信息，產銷對接，同時提高農民專業合作社的管理水平和運營效率,可以實時獲得生產和進銷存數據，幫助農民進行科學決策, 減少生產中的盲目性。
近年來，國內不少學者對農民專業合作社信息化問題進行了很多研究，取得了很大的研究成果。例如王志軍等以泰安市寧陽縣鄉飲鄉為例，研究了將信息化技術應用到合作社的組織、管理等各個環節，并在地理信息平臺上研制開發了鄉飲鄉農民專業合作社綜合信息平臺。張新華等對農業合作經濟組織的信息化模式進行了研究。錢建平等在分析合作組織管理流程的基礎上, 建立了一種以磁卡為載體的農業合作組織信息化管理模式。該模式包括內網和外網兩個平臺, 在不同平臺下建立應用系統。以北京市大興區龐各莊鎮西甜瓜產銷合作社為實例, 說明了該系統的實際應用效果。
回顧迄今為止的研究成果，應該說成績還是很大的。但是，綜觀這些研究成果也還存在一些缺陷，主要體現在如下幾個方面：1、研究成果偏重于宏觀政策方面，對合作社信息化建設的具體情況研究不夠。2、研究方法側重于規范研究，實證研究偏重個案，對農民專業合作社普遍的信息化建設情況實證研究成果較少。
二、浙江農民專業合作社調研數據分析
(一)調研數據來源
問卷設計以農民專業合作社和信息化為關鍵詞，檢索國內外期刊和文獻，對國內外，特別是國內農民專業合作社發展現狀，尤其是近年來國內農民專業合作社信息化管理的現狀與趨勢等有關的文獻進行全面的收集。問卷從合作社的計算機終端擁有量、信息化投入、合作社員工培訓、信息化建設的資金來源等方面調查農業合作社信息化基礎設施建設情況，接著從網絡和信息系統的使用情況，信息化建設的影響因素和信息化對合作社的幫助等對合作社信息化建設的運行情況進行調查。
本次調研對浙江省11市90縣（市、區），運用隨機抽樣的方法，隨機發放165份農民專業合作社調查問卷。為了保證調查數據的代表性和科學性，盡量在每個地區根據當地合作社發展的總體水平選取發展較好、中等和較差的合作社各3-4家進行問卷調查。共發放問卷165 份，實際回收有效問卷121份，有效率為73.3% 。有效樣本分布如下：杭州21份、寧波12份；紹興8份、舟山12份、嘉興12 份；湖州9份、臺州14份、金華10份、溫州12份；衢州11份，麗水10份。共121份。
從被調查合作社的主營產品來看，最多的是果蔬類，占了39.3%；其次是茶葉類，占了15.7%；以下依次是畜牧類，占了12.4%；花卉苗木類，占了10.4%；水產養殖類，占了6.7%；農技服務類4.5%，蠶桑類，占了3.5%；糧食類，占了3.5%；此外，其它產品類型占了4.1%。
（二）被調查合作社信息化建設情況分析
1.合作社信息化基礎設施建設情況分析
從被調查的121家合作社的情況來看，有10.7%的合作社還沒有配備計算機，有29.8%的合作社配備一臺計算機。配備2至5臺計算機的合作社最多，占到被調查合作社總量的43.8%。配備5臺以上計算機的合作社也占有一定的比例，占總合作社數量的15.6%（見表1）。
2.合作社網絡和管理信息系統利用情況分析
合作社網絡利用情況是基于調查問卷的第7題，問合作社在作出某項經營決策時，是否利用計算機網絡進行相關的信息查詢。結果顯示從不利用網絡的合作社有15家，偶爾利用網絡進行信息查詢的有62家，經常上網查詢信息的有44家，分別占到被調查合作社的12.4%、51.2%和36.4%（見表2）。其中在被調查的合作社中，有41家合作社在網上注冊過合作社的信息，有43家合作社的產品信息在網上過。
合作社管理信息系統的利用情況主要是看合作社有沒有利用管理信息系統等先進的信息技術對日?；顒舆M行運營管理，主要考察合作社日?；顒又兴枰玫降匿N售系統、財務系統、人事系統和檔案系統等的利用情況。被調查合作社中財務系統的應用最高，達到61.2%；其次是銷售系統和人事系統，分別為57.9%和36.4%，其中有18家合作社沒有應用任何管理信息系統進行合作社日常運作管理（見表3）。
3. 信息化對合作社的日常運營幫助程度分析
信息化對合作社的日常運營幫助程度分析主要是通過李克特五級量表收集合作社負責人對這一問題的主觀看法。李克特量表是社會調查和心理測驗等領域中最常使用的一種態度量表形式。此次問卷中分數取值：非常大5，比較大4，一般3，較小2，非常小1。對調研結果進行單樣本T檢驗，判斷調研數據是否顯著不同于3。
由表4、表5可知：t=7.586，p值小于0.01，小概率事件不發生，所以，各維度均值與3有顯著不同，證明調研結果是有意義的。從數據分析結果看，合作社負責人認為信息化建設對合作社的日常運營的幫助程度還是比較大的。這也就為更深一步的進行合作社的信息化建設提供了認知基礎。
4.合作社信息化建設影響因素分析
從調研數據分析，合作社信息化建設最主要的影響因素是合作社員工自身的計算機應用能力，其次是資金方面的不足。此外有38%的合作社認為政府扶持不夠，29.8%的合作社認為合作社社員對信息化的作用認識不足也是合作社信息化建設的主要影響因素（見表6）。
三、浙江農民專業合作社信息化建設情況現狀總結及對策建議
（一）浙江農民專業合作社信息化建設情況現狀總結
結合問卷分析結果和現場調研訪談，浙江農民專業合作社在信息化建設現狀總結如下。
1.合作社員工計算機應用能力不足，培訓不到位
合作社信息化的建設與良好實施需要既懂農業又精通信息技術的復合型人才。合作社社員總體上還是缺乏有效利用信息技術的知識和能力，利用信息資源的積極性不高，意識不強。
合作社對社員計算機知識和技能培訓不到位，被調查合作社中有33.6%的合作社沒有提供過對社員的計算機技能培訓。這已經成為合作社信息化建設的最大阻礙因素。
2.合作社信息化基礎設施建設不均衡
合作社信息化基礎設施建設不均衡，相當一部分還比較薄弱，直接影響信息系統的實施應用。被調查合作社中有超過10%的合作社沒有配備計算機終端，有將近30%的合作社配備一臺計算機，相當部分的合作社信息化的基礎設施建設不到位。
3.合作社網絡和管理信息系統利用不足
合作社對農業門戶網站和相關業務網站的利用不夠，有相當一部分農業合作社不了解更談不上利用綜合信息服務平臺、農業專家系統等，在進行經營決策時，不能充分利用網絡信息輔助決策，不能利用電子商務平臺進行產品交易。合作社運用的銷售系統、財務系統、人事系統等管理信息系統的利用層次有待提高，主要用于日常產生的數據信息的收集和記錄，在數據分析和統計決策方面都普遍沒有涉及。
4.扶持合作社信息化建設的力度不夠
合作社信息化的資金來源主要還是依靠自有資金，相關部門的扶持力度不夠。在被調查的121家合作社中，有51家信息化的資金完全是自籌資金，70家信息化建設有政府補貼的合作社中，有32家上級撥款的資金比例為10%，自籌資金的比例為90%。
（二）浙江農民專業合作社信息化建設對策建議
基于以上分析，合作社負責人普遍認識到信息化對合作社的日常運營和發展幫助較大，但合作社社員的計算機應用能力不足和資金方面的缺乏，成了合作社信息化建設的最大制約因素。
1.在資金投入和社員信息化水平培訓上增加政府扶持力度
合作社信息化建設具有促進合作社社員素質提高、 持續降低農業經營成本、 提高農業整體效率的特性。為了加快農業信息化建設進程，政府應當在合作社信息化資金投入和合作社社員信息化水平的培訓上加大支持力度。政府在農村工作部署和農業資金資源的分配上, 應把扶持重點切實轉移到提高農村生產經營主體的信息化水平上來。
2.利用電子商務平臺，發展網絡交易是合作社信息化建設的重要方向和內容
[關鍵詞]農產品；網絡口碑；農業現代化
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.019
1 引 言
我國是一個傳統的農業大國，據國家統計局2014年統計年鑒顯示，農業人口約占總人口的46.27%左右。我國農產品種類多、產量大，但目前農產品銷售市場中仍廣泛存在農戶分散經營的方式，這種方式存在著產品結構不能適應市場需求、市場信息閉塞、成本高、效率低等缺點[1]，極大地限制了我國農產品銷售和收益的提高。
在網絡時代的背景下，利用網絡平臺進行農產品營銷是一個切實可行且前景廣闊的方法。從電子商務的發展歷程來看，我們有理由相信，網絡營銷是解決我國“農產品銷售難”、促進我國農業現代化、農民生活水平提高的一個極好的突破口。在此背景下，我們必須充分準備的一項工作是對網絡口碑及其對銷售的影響開展研究。
2 農產品網絡營銷
2.1 農產品網絡營銷概念
網絡營銷產生于20世紀90年代，它是以互聯網為平臺，輔以廣告、媒體、即時通信等手段，以滿足顧客需求，實現企業主一定目標的新型營銷活動。農產品網絡營銷，是指在農產品銷售過程中，以網絡為媒介，全面導入電子商務系統，利用信息技術，進行農產品特點、需求、價格等信息與收集，并依托農產品生產基地與物流配送系統，以開拓網上銷售渠道并最終擴大銷售地方農產品的營銷模式。從長遠來看，該模式能起到提升農產品品牌形象、提高企業服務質量、增加企業主與農民收入的作用，且能極大地提升我國農產品市場的競爭力。
2.2 農產品網絡營銷特點
相對于傳統的農戶分散營銷模式，網絡營銷有顯著的優勢，這不僅體現在網絡技術發展帶來的市場交易手段的創新上，也體現在市場規則及文化等方面的改變上。具體說來有以下四點：
（1）跨時空性。網絡銷售系統以互聯網為平臺，能夠提供全天24小時全球性營銷服務，大大拓展了銷售的空間與時間尺度，為擴大市場的地域分布和交易的時間分布提供了更多的可能性，有利于市場作用的充分發揮。
（2）互動性。相對于傳統營銷的單向交流模式，網絡銷售是雙向交流模式，不僅能更方便地建立和維持買賣雙方之間的關系，而且能讓消費者及時掌握農產品質量、交換、服務等方面的信息，擴大了消費者參與營銷的廣度與深度，從而為消費者提供更多的主動權和更多的選擇性。
（3）整合性。互聯網具有強大的數據收集與分析能力，因此市場各環節的信息都能在此平臺上實現整合，有利于提高農產品的品牌形象，更為優化從生產到消費的整個產業鏈和降低成本、擴大銷量提供了堅實的基礎。
（4）高效率性。網絡營銷具有傳播范圍廣、傳播速度快、信息傳播與反饋實時性強的特點，因此能極大程度地縮短農產品營銷所需的時間，提高農產品銷售的效率。
相對于交易手段的創新，市場規則及文化的改變是一個更為持續的過程，其對農產品網絡銷售這一產業發展的影響也將更為深遠，而網絡口碑兼具此兩個層次的意義，因此對其展開研究是十分必要的。
2.3 農產品網絡營銷的現狀
相對于其他行業，農產品網絡營銷的發展較為落后，但許多農產品企業和經銷單位已開始認識到網絡營銷的重要性。目前全國性的農業信息門戶及電子商務網站正呈現出不斷增多的勢頭[2]，如在鮮活農產品市場方面，根據有關資料顯示，該類別的專業網站已有40多家。對我國農產品網絡營銷平臺的發展而言，除文化傳統、發展路徑依賴等軟性環境制約因素外，還有物流系統欠發達等硬性環境制約因素，因此對農產品網絡營銷整個生態系統的改善是重要的也是持續的過程。
3 農產品網絡口碑
3.1 網絡口碑
（1）網絡口碑的定義?？诒侵笡]有商業目的的人與人之間口頭交流的關于品牌、質量、服務等信息的看法，其在消費者信息收集、商品評價等方面都起到了重要的作用，也是企業制定營銷策略的重要依據。網絡口碑是在網絡時代這一背景下的新口碑形式。對于網絡口碑的定義，學者們尚未有一致的意見，但接受較廣泛的有以下幾種：
Newman（2003）認為網絡口碑是兩個或者多個消費者之間關于產品信息的網絡溝通文本；Henning（2004）認為網絡口碑是潛在或先前顧客對產品或者公司的并通過網絡傳遞的任何正面或負面的評論；Litvin（2008）認為網絡口碑是消費者之間在網絡上對產品或者服務的使用、特性進行交流的各種信息的總體。
（2）網絡口碑基本特征。盡管網絡口碑的定義并不相同，但都包含了以下四個基本特征[3]：
①交流的主體是消費者；②交流的渠道是互聯網；③交流的內容是企業的產品和服務的質量；④口碑信息傳播的載體是互聯網，有電子郵件、新聞組、在線論壇、電子布告欄、聊天室等形式。
（3）網絡口碑傳播特點。網絡口碑與傳統口碑在傳播上存在一些基本的共同點，如均具有較高的可信度和很強的交互性。同時網絡口碑的傳播也具有一些獨特性，如在傳播媒介、傳播環境、傳播速度、傳播雙方關系、口碑信息及結構等方面，其特點分別如下表所示。
（4）網絡口碑的分類。從網絡口碑對網絡銷售的作用出發，網絡口碑可分為正面口碑和負面口碑兩類；從網絡口碑信息表達的主客觀方式出發，網絡口碑可分為客觀事實信息和主觀評價信息，客觀事實信息主要包括產品基本信息等，主觀評價信息主要是來自于第三方的評價信息。
3.2 農產品網絡口碑的獨特性
農產品網絡口碑的基本特征與傳播特點除了包含網絡口碑所具有的基本特征與傳播特點之外，還包含農產品這一類特殊商品所帶來的獨特性。相較于一般性商品，農產品的最大特點是其顯著的安全性及時效性，這也直接導致了買賣雙方對于農產品網絡口碑更為敏感，具體如下：
（1）由于農產品具有顯著的安全性，因此網購時，消費者會十分謹慎。如果農產品信息缺乏或者信息真實性較低，消費者的購買行為會更加謹慎，進而阻礙網絡銷售量的上升。
（2）由于農產品具有顯著的時效性，因此如果銷售環節時間太長，除了給買賣雙方帶來不必要的損失之外，還可能因時間消耗導致農產品品質下降，甚至食用價值的完全喪失，對銷售者造成巨大損失。[4]
3.3 網絡口碑對農產品網絡銷售的作用
這類研究多通過實驗方法進行，王慧從網絡口碑的數量和評分出發，發現網絡口碑數量和評價分數正向影響農產品產品銷售。王克喜建立了考慮內生性變量影響的農產品網絡口碑彈性模型，通過回歸分析發現，在銷售達到最高點之前，網絡口碑的數量和評分均能促進農產品的銷售，且評分的促進作用尤為突出。文獻[5]表明，消費者對正面與負面口碑信息的心理反應強度是不一樣的，往往會更加關注負面口碑信息，且通常認為負面口碑比正面口碑的信息更具判斷價值。
4 結 論
本文綜述了我國農產品網絡口碑研究的現狀，可看到在基本概念的認識上，學者們已有很高程度的共識，但在網絡口碑與農產品網絡銷售之間的關系上，還存有很多的不足，這方面的研究，目前僅從網絡口碑的數量和評分，或正面和負面兩個維度出發，因此后續有必要開展如網絡口碑內容、網絡口碑分散程度等對銷售影響的研究，建立更加完善的模型。目前的這些研究集中于有限的幾種農產品，其研究結論的普適性有待進一步研究。
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商業融資策劃書范文一
1. 項目的經營對象和范圍
2. 投資規模
3. 所需要的融資服務的規模
4. 建設周期
5. 項目收益的主要來源(這部分要詳細可信)
6. 項目的年回報率(詳細可信)
7. 項目建設者和經營者的資歷(此處也是重要部分)
8. 其他情況，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續。是否是國家或者地方重點扶持項目等等
第一部分XX項目摘要
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、XX市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1、財務歷史數據
2、財務預計
3、資產負債情況
第二部分XX項目綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經營團隊
3、外部支持
第二章XX技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1、主要產品目錄
2、產品特性
3、正在開發/待開發產品簡介
4、研發計劃及時間表
5、 知識產權策略
6、 無形資產
三、XX產品生產
1、資源及原材料供應
2、現有生產條件和生產能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4、原有主要設備及需添置設備
5、產品標準、質檢和生產成本控制
6、包裝與儲運
第三章XX市場分析
一、XX市場規模、市場結構與劃分
二、XX目標市場的設定
三、XX產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況
五、XX市場趨勢預測和市場機會
六、XX行業政策
第四章XX競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章XX市場營銷
一、概述營銷計劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1、定價依據和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標
第六章XX投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章XX項目投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章XX項目風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章公司管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章XX項目財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務指標分析
商業融資策劃書范文二
一. 公司概況
魚批網是一個立足于福州、輻射全國，并將服務觸角延伸至海外的專業水產品批發網絡平臺，網站擁有權威、海量的水產品交易信息，全天候提供質優價宜的各種水產品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體、社會個人對于水產品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業、快捷、安全”的服務理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優質的水產品貨源，致力打造國內一流的水產品批發網站。
和傳統的“三天打魚，兩天曬網”不同，魚批網以現代科技為支撐，依靠互聯網“無往而不通”的便捷，成功實現了傳統水產交易的網絡運做，將各種水產信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網頁，進行水產品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!
為了保證交易質量，魚批網建立了一整套人性化的服務體系，讓客戶不但能在網上選到自己中意的水產品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網與福州當地眾多車隊建立了良好的合作關系， “專業，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內，把最新鮮、最放心的水產品送到客戶身邊!
同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產交易過程中，網站在接到平臺的相關的打款提示后，第一時間內保證發貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網賬戶。
目前我們的銷售網點已遍布全國各地，并網羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發供應。
二、經營范圍
魚批網是國內首家大型的水產批發網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網站上不僅可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。
三、產品介紹
魚批網批發的水產品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網站出售的產品主要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。
四、市場背景分析與發展機遇
1、平臺背景與優勢分析
近年來，隨著科技信息技術的不斷發展和更新，社會發展的不斷加快，傳統的商業貿易市場逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開始賺錢，到2000年創造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
據《NetGuide2008中國互聯網調查報告》，2008年C2C電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率為62.5%。 面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業也試圖突破傳統網絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿市場將離不開網上銷售。
目前，許多傳統的生產型、加工型等各類企業已經意識到網絡貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上批發的前列，把握了先機，占據了優勢，是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，短短兩個月的運營，就已經有數十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。
2、產品市場背景與優勢分析
提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。
由于水產類食品味道鮮美和具有極高的營養價值，受到越來越多人的歡迎。據聯合國糧食農業組織稱，經數據統計，2008年全球水產品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地區，2008年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在2007年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產品進口第一大國。2008年日本的優質水產品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網走在了水產網絡交易與批發的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優勢條件下我們堅信，魚批網的發展前景不可估量。
五、公司戰略與實施方案
水產品批發市場在水產品流通中發揮著重要作用,是進行水產品批發分銷業務的平臺,是連接水產品產、供、銷的橋梁。然而,當前我國的水產品批發市場還處于由傳統集市型市場向現代化的批發市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規劃布局不合理、服務功能單一、管理制度不規范等一系列的問題,不能形成水產品經營的規模優勢,無品牌、無品質,這種經營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產品批發市場向現代化方向發展。而歸根結底,這些問題的根源就在于我國水產品批發市場缺乏行之有效的發展戰略,因此,本網將著重探索適合魚批網水產品批發長期持續發展的各項發展戰略規劃。
目前正值中國水產品行業大變革、大發展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產品行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，立足于魚批網的長遠發展，對水產品行業在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上批發大型交易市場。
六、管理團隊
魚批網的團隊主要結構如下：
1、采購部。有專業的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關好水產品的質量。
2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質量，為客服部安排嚴格、專業、高標準的統一培訓。
5、技術部。負責網站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。
七、風險與對策
優勢：魚批網是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，開辟了網上水產交易的新領域，目前在這一新市場競爭小。水產一般難以在網上交易，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息和魚批網進行的交易可以輕松找到更多客戶。
劣勢：由于越來越多的商家在魚批網上進行選購，魚批網的現金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。
機會：魚批網現在只要能得到有商業頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。
解決方案：融資。
八、融資方式
1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承擔，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網負責銷貨，風險由魚批網和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。
九、融資的好處
1、用現金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至通過魚批網找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發展捕撈船隊，我們有信心在水產領域越做越大，越做越強!
4、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献鳎部梢蚤L遠合作。
商業融資策劃書范文三
第一章 總 論
* 項目概述
(一) 消費群體構成
當前，中國大眾旅游的發展，異地商務、公務等交流日益頻繁，為星級酒店的發展打下廣闊的市場基礎。中國星級酒店接待的住客，既有國內客人，也有入境客人。據國家有關方面的統計，2006年入境過夜旅游者為4991萬人次，比上年增長6.6%;國際旅游(外匯)收入339.49億美元，比上年增長15.9%。國內旅游者為13.94億人次，比上年增長15.0%;國內旅游總收入為6230億元，比上年增長17.9%。
顯然，星級酒店就是為他們服務的。無論是為了商務、公務、會議或者展覽，還是為了觀光、購物、度假或者是探親訪友，抑或是為了經濟、文化、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。
有關資料顯示，2006年，中國星級酒店住客中，商務散客占43%;公司協議客戶占22%;會議團隊占5%;旅行團隊占4%;休閑散客占8%;其他占8%。
從2006年與2005年的比較中，可以發現，雖然中國酒店的住客構成在總體上沒有過大的起落，但是其變化也不容忽視。比如商務住客的增長，就是值得十分注目的。雖然不少入境的外國客人常常選擇在星級酒店下榻，但是國內住客目前仍然占著絕大多數(為88%)。
(二) 國內目前連鎖經濟型酒店連鎖經營的發展趨勢。
目前中國目前共有星級酒店11828家，客房平均出租率為60.96%。值得注目的是，星級越低、價格越低的內資星級飯店，反倒出租率越低(其中三星級出租率為61.21%;二星級出租率為57.11%;一星級出租率為49.60%)。其經濟效益也不甚理想，其中占星級酒店95.36%的11828家內資飯店，幾乎全面虧損，有25個省市的內資星級飯店的平均利潤均為負數。
相形之下，中國經濟型酒店卻是一片光明。另一份正式資料顯示，中國經濟型酒店，2005年的平均出租率為89.0%，2006年的平均出租率為82.4%;2006年的GOP竟然高達44.47%。
經濟型酒店在今后的發展中能夠更有利地享受到如下的發展機遇。
A：居民出行的增長。
B：奧運商機。2007年是北京籌辦奧運會的決戰之年。根據有關要求和測算，2008年奧運會期間，北京的星級酒店將達到800家。而據此前不久的統計，目前北京地區共有住宿接待單位4761家，客房28萬間左右(其中星級酒店658家，客房11.2萬間)。缺少的142家酒店的空白，有關方面希望主要通過改造和升級現有非星級酒店來填補。
* 項目提出的背景及必要性
我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融管理、融資方面來談。
有個大的方向：能以中國酒店市場的一個宏觀角度，先來做一個大綱性的探討。在2008年之后，北京的酒店市場還是有相當的機會存在的。這是一定的，因為北京的酒店是政治中心、經濟中心，目前加上外來人口已經有差不多有1700多萬人了，無論如何，這么大的一個人口的城市，它有它的一個容量。因此，中國的地位在這幾年正在大力的發展，所以從這方面我們是比較謹慎的、積極的來看這個事情。
北京，從容量方面的發展空間和潛力是相當大的。就此而言，在全中國發展的時候，上海、北京是幾個主要的重點發展城市之一。無論是2008年的奧運會還是2010年的上海世博會，都給酒店的管理公司創造了很多發展的機會。但是，總體來講，在選擇酒店的時候，就像選擇地理位置上面，我們還是非常關注的。到最終，還是回到一個方面，就是投資回報。我們不是說開酒店是為了奧運會開，也不是說為了世博會開。做酒店的投資回報期要按照國際慣例來說是四年，所以這個不是短期的。很多酒店集團現在還在積極的開拓過程當中。相信這個機會對于大家來室都是一個很好的發展機會。所以我們認為北京在中國還是屬于一線的城市，這兩個城市如果從全球的經濟上給它定位的話，應該是國際級的大都市。因此將來不要擔心酒店過剩的問題，某些酒店可能經營不好。
從貨幣角度出發：人民幣的升值有一個力大于臂的問題。總體來說應該是力好，但是到了一定的程度力就不好了。這是一個不利的因素，為什么?因為中國東西如果變的太貴了，國外的旅游者就很難進來。但是目前對于投資者，對于中國一個低成本的市場。那么所有的合作伙伴、業主、基金、同行都愿意到這邊來投資。特別是外地投資進來了以后，由于這是一個雙收的投資項目，但是隨著人民幣不斷的增長，最后和美元一比一了。
* 可行性研究的依據和范圍
2007年1-10月全國房地產投資額為14610.6億元，同比增長24.1%，增幅與上月持平;商品房施工面積169840.7萬平方米，同比增長18.8%;新開工面積59847.5萬平方米，同比增長18.1%;竣工面積25790.5萬平方米，同比增長8.5%。供應類指標本月累計同比增幅均與上月持平。國家土地供應依然偏緊，存量土地充分釋放。1-10月份土地購置面積26827萬平方米，同比減少了2.6%;土地開發面積18390.7萬平方米，同比增長38.6%，增幅較上月提高了4.6個百分點。
* 主要技術經濟指標
一、項目的投資總額預算
1、 財富西環大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，則大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日*365天=3613500元。
2、 酒店投資總體裝修費用：酒店總體投入面積為3300平方米，按照每平方米1500元人民幣的標準(包括房間裝修費用及家電、家具的配置費用)，則酒店投資的總體裝修費用為500萬元。
裝修費用均攤10年，按每年為總體裝修費用的10%計算，則每年均攤的裝修費用為50萬元。
3、 投資裝修總體費用向銀行貸款，每年向銀行支付的利息為60萬元。
4、 同樣，投入的設備費用(包括空調設施等酒店的基礎設備)約為240萬元，費用均攤10年，每年為總體費用的10%計算，每年的設備費用為24萬元。
5、 員工費用：酒店投入使用35名員工(一般性的服務人員和管理層人員)，按照平均工資1800元/人，則一年的員工費用為35人*1800元/人*12個月=756000元。
&酒店第一年投入的成本計算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500
第二章 市場調研及前景預測
*本項目與其他項目相比較的優勢分析
本項目簡介：(擬在北京財富西環大廈中二、三層設立歐姆龍戴斯酒店)
A、美國戴斯酒店集團的品牌價值所在：美國戴斯創立于1970年，有超過35年的品牌歷史，在全球15個國家內擁有超過160，000間各式客房。每天有超過200，000位客人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。
B、戴斯酒店的所擁有的經驗豐富的管理團隊：戴斯中國擁有一支高素質，經驗豐富的酒店專業人才組成的團隊。強大的團隊，輔以"戴斯"品牌，對于酒店進行全權管理，一定能夠使您的酒店獲得應有的成功，并在酒店業占據應有的地位。
C、財富西環優越的地理位置：
(1)財富西環鼎立于北京市政規劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環門戶之"西南金角"，北接西二環路，東連南二環路，西通麗澤城市核心道路，南行京開高速，距北京內城東西干線兩廣大街和長安街僅幾步之遙。入則數分鐘進抵都市核心，出則瞬間轉換方位經緯。攜金融街商務繁華之偉力，以坐被朝南的宏大氣度，強勢輻射金融街，長安街腹地。財富西環位于西二環樞紐位置，西銜豐臺區重點規劃發展區域麗澤商務區，其中豐臺俗稱是北京主要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，2008年即將投入使用。北臨厚積勃發的新型辦公商務區廣安門商圈，西街正在建設的華北地區最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務中心的節點，以財富西環為焦點，三大商圈各顯神通，圍合聚攏財富西環，更兼有金融街豐厚商務底蘊的強勢整合，西南二環大區域發展的格局脈絡清晰可見。
(2)地理優勢，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運通102、運通202，步行1分鐘就可到達公交車站。
D、周邊配套設施完善
(1)水電設施齊全外周邊還有美廉美超市、超市發超市、華聯商場、家樂福購物中心、菜百商場、華普超市、百盛、青年湖商場。
(2)郵局： 麗澤路郵電局、中國移動通信大觀園店、中復電訊商場(右安門店)、廣安門南濱河路郵局。
(3)銀行： 工商銀行、中國銀行、交通銀行、農村信用社、中信銀行、民生銀行、中國光大銀行。
(4)旅館、飯店：環海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務酒店、新時代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環假日大酒店、龍源賓館、萬隆賓館。
(5)餐飲、娛樂、休閑：海闊天空康體俱樂部、恒通食府。
(6)教育設施：中央音樂學院、首都醫科大學。
(7)寫字樓：中國新紀元大廈、宣興大廈、德惠寫字樓、中經信國際大廈。
(8)公園及旅游景點：萬泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站。
(9)酒店地處交通便道，存在著廣大的客源。
* 國內同行業經濟型酒店相關數據比較
(1)投資門檻較高加盟300萬起與很多可供加盟的特許項目相比，經濟型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而卻步，很重要的一個原因就是它有著較高的準入門檻。見下表：
品牌 前期項目投資總額
錦江之星 750萬～1250萬元(以建筑面積5000平方米* 2000元/平米計算 ，含土建、營運準備)
如家快捷 約594.5萬元
莫泰168 約800萬~1000萬元
速8 338萬~538萬元(以100間房，每間房改造費用3萬～5萬計算，加上38萬元加盟金)
格林豪泰 約500萬～700萬元
錦江之星的品牌使用費是依據加盟店的設計客房數，按3500元/間計算(推廣期間優惠以2500元收取);此外還將收取20萬元技術服務費作為錦江之星為加盟者提供建設方案、人員培訓、總臺管理軟件、管理與業務模式手冊、開業指導等各項服務的費用。這些都是小頭，更大的資金壓力來自物業投資--按錦江之星的標準，新建門店每平米投資大約為3500元，而改造門店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門店的投資額在1000萬元上下。
如家快捷的前期投資主要分為幾項：不少于50萬元的物業改造資金、30萬元的一次性特許品牌使用費、10萬元的特許加盟保證金不低于50萬元的流動資金以及為期約占四個月的工程籌備期管理費，每月1萬元。需要指出的是，其中10萬元保證金并不需要扣押至合約結束，而是在合作一年之后便可以得到有息返還。
在各特許品牌中，莫泰168是開展加盟業務較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只有南通、無錫、寧波3家加盟店，上海市內的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營運總監許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經濟型酒店的投資總額在800萬～1000萬元。
與其他品牌相比，速8在前期投資上有更為細致之處，除去38萬元的特許品牌使用費外，速8根據所改造物業的原先用途，平均至每間客房的改造費用也會有所不同。如，之前物業用途為寫字樓，那么攤到每間客房的投資費用為3萬～5萬元。
格林豪泰在計算前期投資時也有其特別之處，即特許品牌使用費以房間數的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬元，前期投資總額在500萬～700萬元。
以上計算都是以改造現有物業為準。
(2)每月管理收費高低浮動各不同
在一次性支付數額較大的前期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享受品牌、管理、銷售、培訓等方方面面的支持的同時，加盟者每月也需支付一定的費用于連鎖體系。從目前了解的情況，各品牌在每月收取管理等費用的比例上也有不少出入。如下表：
品牌 每月上繳支出
錦江之星 加盟管理費為年營業收入的3%
如家快捷 收酒店總收入3%為特經服務費，收酒店總收入3%為特經管理費
莫泰168 營業收入的5%～10%
速8 營業收入的5.6%，每年變化
格林豪泰 營業收入的3.5%～6%
不難看出，每月統稱加盟管理費的收取主要分為固定和浮動兩種。浮動的加盟管理費收取方式對于投資者而言，就像一把雙刃劍，在經營狀況不假的情況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷兩旺的情景之下，也就必須接受特許方提高管理費的要求。
(3)?回收投資較快(五年左右實現)
作為一項高額支出的加盟行為，投資者最為關心的便是資金風險和投資回報率的問題。就現階段而言，盡管資金門檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者躍躍欲試的一種重要原因。
從所得的數據來看，對于非自建性質的經濟型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投資，一些地段上佳的單個門店，僅僅開張一年半的時間內，就已將資金全部回收。同時，這也說明，不同的地理位置對于投資回收的周期也有一定的影響。
品牌 投資回收期
錦江之星 租賃項目4～6年，新建項目8～10年
如家快捷 5～6年
莫泰168 2年半～3年半
速8 3年～4年
格林豪泰 5～6年
各個不同品牌的經濟型酒店對于投資回報周期的得出來源于他們對年投資收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面積3450平方米，100間客房，年平均出租率85%，平均房價170元，特許5年期為例的模擬收益。從房價和年平均出租率等數據來看，這一表格的計算比較保守。
項目名稱
主要費用
年均銷售收入100間客房×85%×170元×365天=527.43萬元
年均經營毛利潤率55%
年均經營毛利潤 527.43萬元×55%=290.08萬元
一次性品牌特許費(5年) 30萬元/5年=6萬元
裝潢裝修費(10年) 350萬元/10年=35萬元
設備購置費(5年) 100萬元/5年=20萬元
特許經營主要費用(管理、服務)527.43萬元×3%+527.43萬元×3%=31.65萬元
房產年均折舊費或租賃費100萬元/年(或3450平方米×0.8元×365=100萬元)
營業利潤 290.08萬元-6萬元-35萬元-20萬元-31.65萬元-100萬元=97.44萬元
營業所得稅金 97.44萬元×33%=32.15萬元
稅后利潤 97.44萬元-32.15萬元=65.28萬元
年投資收益率 65.28萬元/(350萬元+100萬元)=15%
速8的投資回報周期比如家縮短一半，也是由于速8對于年投資收益率的預估相對較高，在33%左右。從各連鎖品牌對于投資回報周期的估算，加上前文對于前期投入的比較，投資者不難推算出各品牌經濟型酒店的平均年投資收益率。
第三章 項目定位
*主題及功能定位(美國戴斯酒店集團對于酒店式公寓和產權式酒店合作項目要求)
酒店式公寓和產權式酒店開發商(業主)至少持有項目產權(房間數量)的50%以上，也就是說小業主的總體產權最大不超過50%，并且要求小業主必須把所有產權以反租的形式交還給酒店開發商，酒店集團擁有所有經營權，這樣便于集團統一管理。
*功能定位
歐姆龍戴斯酒店定位中國首家行政商務酒店，酒店內部設置商務信息港系統，從單一的酒店住宿、餐飲服務的基礎上增加行政商務的拓展服務。具體設置為：對于入住酒店的客人從車站、機場接送，接送到指定客房，酒店設置方便的辦公客房可以方便客人進行商務會客與談判，配備專門的行政人員方便客人的辦公。我們將委派員工去香港參加商務培訓，學習管理理念，體現我們的增值服務。
*項目建設方案及規劃設計定位及價格定位
1、基本設立客房96間，客房平均收費380元/天，則一天的營業額為36480元/天，合計一年的房費收入為13315200元，考慮到其他因素，按房費的70%計算，則一年的房費收入為9320460元。
2、每年的房費營業額為932萬，則每天的收入為25500元/天。
3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本570萬，每天的成本消耗為15610元。
4、每天房費的實際收入為：房費收入-成本消耗=25500-15610=9890元。
5、酒店每年的年投資收益率為35%
*入市姿態及推廣時機定位
1、項目計劃融資金額350萬。
2、投資回報年利息20%。
3、投資對象為公司或個人。
4、贈送全國戴斯酒店免費住宿一周(標準間客房)，享受戴斯酒店終身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。
5、投資擔保人：美國戴斯酒店
基本融資設想：計劃融資金額為350萬元,戴斯酒店共計劃設置100間客房,計劃將部分房間抵押給投資的融資方,酒店的經營管理權全權委托給美國戴斯酒店管理,經營,融資方得到規定的年利息的融資回報。
*銷售定位
北京舉行的大型會展、商務會議，培訓機構場地租用;
*管理定位
我們期待有投資酒店管理經驗的人來投資戴斯酒店這個項目，來和我們共同合作。
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