時間：2023-06-01 09:30:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產的廣告語，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：房地產廣告；情感元素；消費心理。
現今房地產的開發，已經不僅是建設幾棟房子這么簡單。要求建筑設計結構合理、空間利用有效；要求建設工程質量嚴格；要求開發項目命名獨具一格；要求居住環境建設及售后服務更加完善化和人性化；其他綜合方面，則要求交通便利、就醫方便、就學方便等。這一系列的問題給地產商們帶來了巨大的挑戰。因此，在房地產廣告策劃和宣傳方面，地產商和設計師們可謂是絞盡腦汁，竭盡全力去完成廣告策劃方案，以求達到創意獨特，標新立異。
本文筆者走訪調查了大量有關房地產廣告策劃案例的信息，深入剖析了某房地產開發公司正在建設中的居住樓盤――“愛情港灣”商業住宅的開發項目，并在此項目內部收集到部分尚未推出的廣告策劃方案，查閱后啟示頗深。“愛情港灣”廣告策劃方案從消費者購買行為和消費心理等角度出發，擬定廣告實施計劃。 其中情感元素被廣告策劃者充分運用，在感動和促使消費者購房的同時，也起到了宣傳人類對理想化居住空間的美好愿望。
一、情感元素在房地產開發策略中的體現
在競爭激烈的今天，要使自己的房地產項目獨領，魅力襲人，必須擁有大膽的開創精神。“愛情港灣”的開發策略中描述到：“一套居住的房子就是一個家，能擁有一個幸?？鞓返募?，是每個人內心深處的真實向往。 而家的產生是兩個人經歷過愛情而決定攜手相伴的象征，很多人有能力買下一套房子卻不能買下一份永恒的愛情。愛情是世界上最美好的情感，它的到來是無比幸福的精神體驗，愛情使人們對生活充滿信心，對未來充滿希望。因此，我們將去創建的正是人類愛的巢穴…”。 此開發策略創新獨特，有效利用了人們對“愛情” 這一情感元素，緊緊抓住消費者的消費心理，吸引更多的人來關注“愛情港灣”這塊凈土。正如其影視廣告中的經典語句：“親愛的，早點回來，我等你！”這類富于情感化的語言，目的為喚起消費者對家的關注和向往，借此激發消費者的購買欲求，已達到銷售的目的。
二、情感元素在房地產開發項目命名方面的體現
在房地產開發計劃中，項目命名是一項極為重要的任務，好的樓盤項目應當配合好的命名，好的命名則應當做到獨領，別具一格。如：“水岸麗都”雅致清新；“富豪花園”豪華氣派；“巴黎新城”異國風情等，都足以吸引消費者的眼球。同時，好的樓盤命名也是居住者身份的象征。“愛情港灣”廣告策劃方案中闡述到：“有了家，才有你受傷后的避難所，疲憊時的棲息地，才有你停靠愛情之舟的溫馨港灣，所以我們親切的稱呼它為――愛情港灣！愛情港灣永遠為你等待，容你停靠，為你加油！愛情港灣讓您永葆愛情之樹常青！”。此樓盤項目命名具備了豐富的情感特征，凝聚著吸引消費群體的巨大力量。由此可見，情感元素在現代房地產開發項目命名中的地位尤為重要。
三、情感元素在建設居住環境中的體現。
現代多數消費者在選擇居住空間時，會反復考察內外環境，如何做到讓消費者放心滿意？開發商不僅要做到保障房屋建設施工質量嚴謹；同時要保障居住環境設施完備；更重要是提升社區的情感文化氛圍，高雅健康的社區文化最終將形成社區獨特的精神面貌，成為開發商品牌特征的表現。在“愛情港灣”的策劃方案里面提到：“對于當代一些人來說，家的概念已經變的沒有最初的吸引力，婚姻危機日益增多。面對這些危機，我們需要思考如何保持家的清新和溫暖？愛情港灣正是本著一種善意的愿望為住戶詳盡的設計建造一個綜合性大家庭的氛圍，并且提供最熱情和最周到的人性化服務，一方面希望在這里給幸福的婚姻提供一個永恒的保溫箱；另一方面為正處在婚姻危機的人們給予一定的指引和幫助…”。使人們對本無生命的房屋融入人類的情感和愿望，正是情感元素在廣告策劃中的深刻體現。
四、情感元素在廣告創意中的體現。
我們知道，成功的廣告創意策劃既能提升品牌形象、擴大知名度，且能為地產商們帶來巨額商業利潤。在廣告創意中融入情感元素則尤為重要，它可以使廣告創意更加生動、更具有吸引力，讓消費者在心理上得到滿足，從而導致購買行為的產生，這樣也就達到了房地產廣告的真正目的。
以下是“愛情港灣”的一則待選的影視廣告創意的腳本，以供參考：
1. 鏡頭一： 傍晚華燈初放，女主人做好晚飯坐在天臺的搖椅上向社區口望，一陣微風吹來，腦海里回憶起在這里生活的一幕幕場景。廣告語：10年，婚姻成為一種默契；100天，生活成為一種感動。
2. 鏡頭二：空中花園效果展示。廣告語：我喜歡空中花園的戶型是因為他愛好種植花草。
3. 鏡頭三：水景園林效果展示。廣告語：我喜歡窗外的水景園林是因為有他匆忙回家的身影。
4. 鏡頭四：商業區效果展示。廣告語：他說見到傍晚的來電，就知道我在小區配套的愛心超市。
5. 鏡頭五：天河公園效果展示。廣告語：我喜歡陪他在天河公園散步是因為那里鳥語花香。
6. 鏡頭六：休閑區效果展示。廣告語：今天是我們結婚10周年紀念，也是我們入住愛情港灣的100天紀念，慶祝地點我們不約而同想到去愛心小屋，幸福的心情在那里等候。
7. 鏡頭七：會議即將結束，男主人西服口袋里的手機震動了一下，他低頭看了一眼，便會心的笑了：“親愛的，早點回來，我等你！”
8. 鏡頭八：企業形象展示。廣告語：愛情港灣悄悄來到這座城市，拉開愛的序曲，拉近我們的距離。您的愛人正在等你回家!
論文摘要:近些年來，隨著我國國民經濟持續快速發展和住房制度改革不斷深化，房地產業取得了長足的發展，房地產市場逐步規范完善，消費者日趨理性和成熟，房地產開發企業之間的競爭也日益加劇，越來越多的企業開始重視體驗營銷的作用。本文在分析房地產體驗營銷和我國房地產營銷現狀的基礎上，分析了體驗營銷在房地產營銷中的作用，并在最后論述了房地產企業體驗營銷戰略的應用。
隨著生活水平和生活質量的提高，獲得更多的物質產品已經不能滿足現代消費觀念的人們的需求，他們更加注重通過消費獲得個性的滿足。體驗營銷的核心就是顧客參與，人性化的體驗營銷，把消費者作為價值創造的主體及時回應消費者的感情訴求。體驗營銷的消費者通過創造性的消費來體現獨特的個性和價值獲得更大的滿足感，同時也反映出體驗營銷人性化的特點。
一、房地產體驗營銷的一般分析
(一)房地產體驗營銷的概念
體驗營銷就是讓消費者通過看、聽、試、思考等直接參與的方式，讓顧客在購買前、購買中、購買后，實際感知產品、服務或性能及其帶來的愉悅的情感體驗，同時產生超越對產品或服務本身的好感與深刻印象，從而達到顧客認知、喜好產品及品牌并促成購買及重復購買，甚至品牌忠誠度的一種營銷模式。
所謂房地產體驗營銷，就是把客戶購房的全過程“體驗”視為整體，站在客戶的感受、情感、思考、行動等角度，重新定義、設計房產項目的營銷行動綱領，為客戶創造值得回憶和持續愉悅的豐富體驗，從而促進項目的銷售和客戶價值最大化。它涵蓋了包括從產品設計一直到營銷推廣整個過程的每一個環節，在整個過程中，某一個環節的不足，就會影響體驗營銷的效果。它通常是和營造一種氛圍、制造一種環境、設計一種場景、完成一個過程、做出一項承諾緊密結合在一起的，而且有時它還要求客戶積極主動的參與。
(二)我國房地產營銷的現狀
近年來房地產業被視為啟動內需、促進經濟增長的導向型產業，潛在的價值量豐厚，這使越來越多的開發商投入到房地產的行業中來。房地產商品自身開發、銷售及產品固有的特點使得房地產營銷日益得到開發商的重視，成為關系房地產開發商得失成敗的關鍵，開發商們不得不在經營策略和操作手法上下功夫，凡是其他行業比較成熟的經營方式與方法，幾乎都被拿來用過。但是，如今，房地產開發只靠已有的傳統營銷已難以適應消費者的需求和激烈的競爭環境，營銷必須在觀念上有大的改變。產品開發不能再簡單停留在規模、規劃、概念、質量和服務等方面，而應將開發理念上升到體驗高度，給消費者提供一種愉快的、讓人意猶未盡的體驗產品。開發商一開始就要有意識的以一種體驗的心態去規劃、設計、建造、經營，一開始就有意識地為消費者營造、提供一個可以體驗的過程、環境和氛圍。給消費者提供一種向往的驚喜，那么消費者買的不僅是房子，而是與房子相關聯的體驗。目前，在房地產領域里，利用明星做代言人、設立樣板間、“試住”以及各種營銷活動等都是體驗式營銷很好的例子。
二、房地產體驗營銷的作用
(一)體驗營銷能夠將概念具體化
體驗營銷能夠將概念具體化
是指使人們從語言的認識到形象的認識，感受到具體的場景，從感覺到心理，全面地接觸事物。表現為體驗營銷將獨特的銷售主張具體化。銷售主張通過報紙廣告等平面媒體向目標受眾傳達，是空洞的概念，購房者已經拒絕相信空洞的說辭，于是體驗營銷發揮了作用。抽象的概念通過體驗營銷具體化，加深印象，誘發購買行為。
(二)體驗有助于新產品研發，使企業產品獨特
通過客戶對產品的體驗，指導產品改進、創新;通過對客戶的逐漸摸索、定位，找到客戶的興奮點，做出更具創意的客戶活動或客戶偏好的項目，迎合市場的同時做出特色。
(三)體驗有利于增加產品的附加值，提高利潤空間
這是住宅體驗營銷的主要作用之一。體驗價值的傳遞表現在兩個方面，首先是經濟價值。向市場提供體驗是顧客需要的月.為差別競爭的價值傳遞，該部分價值為溢價部分。體驗提供的價值區別于其他經濟品提供的價值，是令人難忘的體驗。
另一方面是顧客分享的體驗價值。發生在服務提供過程中，即服務的人際接觸過程中提供方的正向情感付出和接觸過程中的環境及各種刺激所產生的價值，是一科，由顧客感知的主觀價值。
顧客分享的體驗價值=情感交流價值+享樂感知價值
情感交流價值的衡量取決于參與者的積極情感及增強信任。享樂感知價值從娛樂、審美、夢想等角度衡量。綜上，體驗營銷的價值在于溢價部分和顧客分享的體驗價值。
(四)體驗有助于縮短交易周期
體驗營銷能夠縮短交易時間，解決交易中的問題，沒有兩所相同的房子，產品的唯一性使體驗成為必要，當客戶看到真實的產品，親自感知產品包含的價值點，客戶成交的可能性便有望提高，縮短了交易時間，即縮短了銷售周期。
(五)體驗能夠整合整個產業價值鏈，推動企業流程重組
體驗統領中游的服務、下游的產品建造環節在內的整個價值鏈。項目從立項、可行性研究到施工，諸多相關方介入后提供服務，如產品規劃設計、景觀設計、物業管理公司介入等，通過商業運作進入產品的銷售期，這其中包括產品、服務在內的行業價值創造機制。原來企業關注產品的設計、規劃、施工，但市場接收程度才是產品的試金石，所以從顧客的角度考慮，對客戶的定位在于對客戶購房需求的把握，體驗被發掘后，企業流程表現為關注產品的體驗，而非產品的特色和益處。所以設計出購房者的體驗情境，了解顧客真實所需，各個利益相關方按照全面體驗的原則設計建造出市場接受度極高的體驗創新型產品，獲得溢價。
(六)體驗能夠增加客戶忠誠，為企業樹立良好形象
體驗營銷提出后，營銷的目的不僅在于創造顧客價值，而且在于創造有價值的顧客體驗，這是營銷認識論的里程碑。傳統營銷對顧客的價值創造概括為四個方面，即產品價值、服務價值、人員價值及形象價值，四種價值總和為顧客價值。但體驗營銷己經超越了產品與服務的層面，其價值體現在為開發商提品或服務的溢價，將原來無價值的部分變得有價值，且使顧客購買后心存感激并保持忠誠，愿意為此付出相應的代價，保持顧客忠誠的同時，樹立企業品牌形象。
三、房地產企業體驗營銷戰略的應用
(一)感官體驗
感官體驗的目的是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺建立感官上的體驗。它適用于區分公司和產品，激發顧客的增加產品的價值。感官體驗需要知道如何達到感官效果。房地產產品是建筑產品，而建筑作為凝固的藝術品，直接給人帶來感官體驗。而感官體驗旨在于充分為消費者提供美的享受或者刺激。適當的感官體驗能夠實現公司和產品的差異化，激勵消費者并為消費者帶來價值。
房地產產品的感官體驗集中在視覺、聽覺和觸覺上，理論認為，消費者的典型行為模式都是從接受信息開始，先看到，然后以聽說來證實，在試用期后最終形成購買。因而是越在前面的環節越具有影響的廣度?？春吐牭捏w驗要素可以有很多人體驗到，但用和參與者的針對面就窄了很多。雖然窄的這部分是目標客戶群，如果看和聽的體驗沒有在量和質上都取得很好的效果，那就會影響用和參與的量和質。為保證看和聽的量與質，房地產企業營銷人員思考的應該是，要讓顧客看到什么，聽到什么；給哪些顧客看，在哪里看；讓顧客說什么給別人聽。
(二)感受體驗
感受體驗是通過體驗提供者把企業、品牌和它們的影響聯系起來的戰略和實施方法要成功地運用感受營銷，必須清楚地了解怎樣在消費過程中創造感受。感受體驗上，應重點從產品、身份識別和環境這三個體驗提供要素進行感受體驗的設計。體驗營銷理論認為，顧客是有理智的感情動物，因而顧客應是同時受感情和理性的支配。也就是說顧客因理智和一時沖動而做出選擇的機率是同等的，因為消費體驗常常是為了“追求幻想、感覺和樂趣”。而且，應該把顧客看作自然進化的生物，產生感覺、思想和感情的生理和智力器官都是從祖先面臨問題時做出的自然選擇進化而來的。不要僅僅把顧客當作理智的決策者來對待，他們要的是娛樂、刺激、被感動和有新意的挑戰。所以感受體驗在營銷過程的運用主要是通過消費場景設計——‘環境’夕來完成。營銷人員不再孤立的去思考一個產品(質量、包裝、功能等)，要通過各種手段和途徑(娛樂、店面、人員等)來創造一種綜合的效應以增加消費體驗:作為地產銷售，很關鍵的一點就是要營造出非常溫馨的居家環境，從而使客戶產生愉悅的心情，通過與銷售人員的互動，最終使客戶產生美好的情緒，拉近與客戶的距離，最終實現產品的銷售。
(三)思考體驗
放寬落戶政策，一直以來都是刺激房地產的一種重要手段，早年間推行的“藍印戶口”就是一個很好的證明。購房者難抵買房落戶的誘惑，傾其所有也要購房，卯足了勁也要往“藍印戶口”上擠。因此，“藍印戶口”一度成為房產商售房的“好利器”。
“藍印戶口”，是一種介于正式戶口與暫住戶口之間的戶籍。在上世紀90年代初，為了子女進城讀書，為了能在城里安家落戶，農民紛紛花錢買戶口進城。那個時候要成為一個“城里人”，那是相當之難的，“農轉非”都是明碼標價，只有花足夠的錢，才可以把農村戶口變成城鎮戶口。一個城市戶口需要花上2萬-3萬元，這個數額在那個年代對于一個農民家庭而言，負擔已是不言而喻。盡管如此，農民還是普遍認為，花這個錢值得。由于城市戶口炙手可熱，那時還出現了戶口販子。1992年8月，人民日報《情況匯編》刊發《河南對收費辦“農轉非”褒貶不一》的報道，說河南省一些市縣收費辦理“農轉非”之風盛行。在半個月左右的時間里，河南全省已有鄭州等40多個市縣搞了各種名目的收費“農轉非”，已辦了4萬多名農民進城落戶手續，戶口單價6000元至30000元不等。速度之快，普及面之廣，影響之大，是歷史上未有的。當時，總理在看了報道后，還作了批示。
為有效增加城市人口，緩解“農轉非”指標過少和大量農民要求進城落戶的矛盾，1992年，公安部下發《關于實行當地有效城鎮居民戶口制度的通知》。當地有效城鎮居民戶口其實就是“藍印戶口”。
“藍印戶口”并非所有進城人員都可以取得，只有投資或購買商品住宅的外省市人員，且具備規定條件的人才可以取得。上世紀90年代是“藍印戶口”的“黃金時期”，該戶籍政策剛開始在中小城市實施的居多，1994年后，北京、上海、廣州、深圳、武漢等大城市也相繼跟進。那時，由于房地產開發過熱，導致大量商品房積壓，在大多數城市，“藍印戶口”因此成為推銷房子的手段。特別是在取消福利分房后，“藍印戶口”政策的實施，對商品房的銷售的確是一個很好的促銷賣點。
不可否認，早期“藍印戶口”政策確實對刺激房地產市場起到了一定作用。1998年，廣州市政府《廣州市購買商品房申辦藍印戶口暫行規定》，于當年2月1日起生效。白云區的匯僑新城是廣州最早一批“僑匯購房入戶”的樓盤之一。其時，該樓盤打出的“有樓，有廣州城市戶口”的廣告詞一度風靡，成為打動購房者的有力武器。據悉，當年購房落戶成為匯僑新城的一個獨特優勢，大約90%的業主都因需要落戶，而選擇了匯僑。廣州市政府部門有關權威人士表示，1998年出臺的“藍印戶口”政策，起初意在促進減少廣州市空置積壓商品房，剌激廣州市房地產市場，從而拉動地方經濟發展。事實證明，的確達到了預期的效果。
“藍印戶口”自推出以來，一路備受追捧，既為外省人員落戶帶來了便利，同時也提升了房價。深圳曾就因買房落戶政策的實施，商品房價格比政策實施前高出了3倍。再后來，“藍印戶口”基本只剩下“購房落戶”了，主力軍也演變成了“高考移民”。在天津，隨處可見房產商為高考掛出的極具誘惑的宣傳標語：“買房送天津戶口，低分上名牌大學”，“為孩子減負一百分”。尤其在樓盤集中推出和臨近高考的時候，此類廣告語更加猖狂。以“藍印戶口”為賣點的樓盤，往往都能吸引外地家長的眼球。房產商的變相銷售，外地家長們的青睞，致使有人開始質疑“購房落戶”，房產商賣的是房還是戶口？外地家長買的是戶口還是房？
“藍印戶口”在經濟發展中發揮了重要作用，特別是在房地產市場中。隨著大量“藍印人口”的涌入，許多城市變得不堪重負，2000年之后，“藍印戶口”政策在各地逐步被叫停，漸漸退出歷史舞臺。2014年樓市不景氣，有開發商呼吁請“藍印戶口”政策重出江湖，這不得不讓人質疑，房價都還沒開始降呢，有必要搬出“藍印戶口”這救市奇兵嗎？
2012倫敦奧運會開幕在即，四年一度的體育盛會因為在歐債危機背景下召開而格外受矚目。安保、住宿、交通、食物等等因素都決定著每屆賽事的成敗，客觀來說，它不僅僅是一場比賽，更是一個國家的門面。如何將各個種族融合在一起，打造一場完美的盛宴考驗著每個東道主。
各行各業眾生百態，不盡相同。從一場倍受矚目的賽事中討論一直被陶瓷企業忽略漠視的“融合市場”問題，陶瓷業的生產狀態確實值得我們深入探察。
千里馬有一句廣告語：追風的，被風帶走。領風的，帶著風走。這句話一針見血的道出陶瓷企業與市場的關系。一直以來，市場都掌握著陶瓷行業的命脈，陶瓷只能看市場的臉色行事，企業長久以業處于被動的狀態，沒有突破性的發展，整體處于霜凍期，遭遇瓶頸，特別是近期，我國陶瓷行業同時遭受國內房地產調控政策、原材料價格上漲、勞動力成本上漲、產品同質化嚴重、環保壓力等多重夾擊，普遍面臨低潮期。
縱觀所有行業，走在尖端的企業都是時代的領頭羊與革新者。市場的諸多問題困擾著陶瓷行業，那面臨寒冬的陶瓷如何才能迎來自己的暖春呢?廣東的新潤成陶瓷公司就有自己獨特的市場觀：創新。提到創新，新潤成的負責人表示，產品創新是樓市寒冬中家居建材企業最有效的“冬糧”。但是不少企業對創新還是不夠重視。創新對于一個企業統治性的作用，這對于企業是很重要的。而且不只是廠家需要，對于經銷商也要重視，對于處于競爭如此激烈的終端市場，要想把生意做得越來越好，同樣需要不斷地創新，特別是運用一些管理、營銷的新手段。
那么創新有什么實際意義呢?不妨從市場上來分析。從2008年全球經濟危機以來，特別是近兩年國家對房地產的調控，家居建材行業是比較疲軟的。更薄更輕的瓷磚、健康石材、負離子瓷磚等新型高科技瓷磚逐漸成為人們關注的焦點，許多商家表示陶瓷行業并不好做。尤其是三四級城市這塊蛋糕難以喂食如此多的陶瓷商家。而新潤成陶瓷也在很早前就意識到“創新”所蘊含的巨大商機和財富，其將目光瞄準到中高端市場，順應推出的“全拋釉瓷磚”、“時尚拋光磚、3d高清噴墨瓷片”等高端時尚產品，將新技術、新概念融入到陶瓷行業，因而產品一經推出后便在市場上大放異彩，掀起了陶瓷行業的新一波。
透過一場倫敦奧運會，奏響陶瓷業的發展序曲，每一次市場的風云變幻，都是企業的發展契機，只有掌握市場動態，融合創新的陶瓷設計與概念，全面攻克市場的難題，才能站在行業的頂峰，傲視群雄。
（來源：瑞麗女性網）
《投資與理財》的研究結果可能會讓人失望。也許鉆石概念在股市上涉及面過窄,受訪的機構和投資人士幾乎都表示沒有專門研究過這個概念。經過與幾位投資人士的反復交流,本刊初步梳理出A股市場鉆石股的脈絡,不過投資者可別指望它能像黃金股一樣飆漲。
鉆石股是一個稀有群體
“鉆石恒久遠,一顆永流傳?！边@句再響亮不過的廣告語體現出鉆石的永久性和稀缺性。鉆石股應該是珠寶首飾行業中進一步細分的行業,相關個股如鉆石般稀缺,寥若晨星。
鉆石和人造金剛石的主要成分是碳元素,目前主營業務為加工銷售鉆石和人工合成金剛石的上市公司都有,可以簡單的稱之為鉆石股和類鉆石股。
我國不盛產鉆石,開展加工、銷售業務的鉆石股有潮宏基、老鳳祥和豫園商城3只。其中,潮宏基(002345.SZ)今年1月份上市,致力于打造高端時尚珠寶領先企業,品牌價值僅次于周大福,鉆石在其生產原料中占有很大一部分成本。老鳳祥(600612.SH)和豫園商城(600655.SH)兩家上市企業旗下子公司眾多,并不只經營珠寶生意。
股市上曾經還有一顆“流星”鉆石股――戴夢得,不過該公司1999年上市后兩度易主,現在早已轉身為主營房地產的新湖中寶(600208.SH)了。
生產人造金剛石的類鉆石股有豫金剛石(300064.SZ)、黃河旋風(600172.SH)和太原剛玉(000795.SH)。其中,豫金剛石主營業務突出,領先的裝備技術和原材料配方構成了其核心競爭力;黃河旋風主營人造金剛石及磨削切割工具,每股收益一直只有幾分錢;太原剛玉的人造金剛石業務只占公司營業收入的2.34%。金剛石主要用于工業切割,如新材料、通信行業中的芯片和電子元器件等,市場前景看好。
鉆石與珠寶、玉石、黃金首飾同屬于奢侈品范疇,據此可以推出多只相關個股,如國內翡翠行業唯一的一家上市公司東方金鈺(600086.SH)。
難以像黃金股那樣風光
有經濟學家指出,由于利率水平較低,逐利的資金在整個投資理財領域到處尋找投資機遇,所到之處都會出現熱點。如股市、房地產、黃金、藝術品、農產品以及近期炒作的普洱茶,現在的鉆石熱也是其中之一。
鉆石和黃金一樣具有保值增值、首飾裝飾和工業應用三大用途。黃金以及黃金股不論在熊市還是在牛市,都是“硬通貨”。2009年的反轉行情中,8大黃金股持久強勁的表現成為市場上一道亮麗的風景線。其中,天業股份的最高漲幅超過6倍,山東黃金、中金黃金飆升4倍左右,紫金礦業也翻了一番。
不過,業內人士認為鉆石股難以像黃金股那樣飆漲。潮宏基和豫金剛石算是鉆石概念中比較突出的個股。然而,潮宏基33元的發行價上市首日破發,好在后來強力拉升,否則戰略投資者必定套牢。豫金剛石上市后一路走跌,至今仍掙扎在破發邊緣。
總體上,近期鉆石走熱時,相關概念股卻跌得一塌糊涂。也許,去年金價飆漲時恰逢股市反轉,黃金股才“風光無限好”,而現在弱勢的市場中所有股票都逃脫不了下跌的厄運。
鉆石股投資策略
如今,珠寶首飾行業面臨著大發展,居民的奢侈品消費日益增長。這為鉆石股的業績成長提供了一個良好的市場環境。但業內人士指出,黃金股屬于擁有礦產的生產企業,而鉆石股以加工銷售為主,不具有資源壟斷優勢,只能賺取商業利潤,面對的又是小眾市場,所以兩個概念不可同日而語。
國金證券認為,鉆石股屬于主題投資,同時,鉆石的消費市場較小,價格波動大。因此,在目前的市場狀況下,投資鉆石股最好采用短線策略。
一位私募投資人表示,潮宏基和豫金剛石確實是具有獨特優勢的企業,并且都是小盤股,考察這類企業關鍵在于其成長性。而老鳳祥和豫園商城更多的仍應該視為傳統企業,要從盈利預期、估值等角度去考慮。
鉆石相關概念股
潮宏基(002345.SZ):
高端時尚珠寶“新貴”
潮宏基2010年1月在中小板上市,成長性好、品牌優勢明顯,可謂珠寶首飾業的“新貴”。該公司主要產品為K金珠寶首飾,主要原材料是黃金、鉑金和鉆石,擁有“潮宏基”和“VENTI”兩個珠寶品牌,“潮宏基”品牌價值44.25億元,僅次于香港品牌“周大福”。
老鳳祥(600612.SH):
珠寶業的百年老店
老鳳祥始創于1848年,是國內唯一從一個半世紀前相傳至今的百年老店,至今已經經歷了160多個春秋。該公司1992年8月上市,主要經營珠寶首飾,世博概念股,全球珠寶100強;擁有老鳳祥珠寶首飾、鉆石加工中心等20余家公司;旗下“老鳳祥”的品牌價值超過38億元。
豫園商城(600655.SH):
“三駕馬車”驅動盈利多元化
豫園商城1992年9月上市,是我國最大的黃金銷售企業,4家子公司從事鉆石加工、鑲嵌、銷售、出口的全套業務,不過鉆石銷售額占主營比例相對較小。黃金首飾、旅游商業、股權投資是其得以獲利的“三駕馬車”。
華麗戴夢得:
當時有人把我們稱為黃牛。我激勵我的團隊，你在任何一個行業只要用心去做，一定能有出頭之日。我就舉了一個例子，如果誰有心把全中國所有菜場里面賣蔥醬的老頭、老太組織起來，他也能做成一個巨大的上市公司。也有人跨界經營很多行業，但是我們看到現在專注更重要，比如當時沈南鵬（沈南鵬也是易居中國的投資人——編者注）專注了一個如家快捷，在機場發卡，這些看似是很傳統的事情，如果你執著地堅持做下來，N年以后你會發現，那已經慢慢形成一片風景，所以易居也是從這樣一個過程中走過來的。
不過，在一個領域里既要創新又要執著，這既是矛盾體，又是結合體。創新往往會跳出圈子，但你要守在這個圈子里面做創新可能不是件容易的事情。
被曹國偉推進互聯網
我是做策劃出身的，喜歡做廣告，二十幾年前的第一個廣告，叫“一萬元擁有一個家”，這個廣告語就是我策劃出來的。我可能在骨子里面就有創新、不安分的想法，并一直把創新作為公司的文化。上完市以后，我們每一次年會都叫“創新峰會”。可能一開始是一種職業習慣、一種意識，但后來我們從創新上得到了甜頭。比如，我們當時的上房置換模式是創新；2002年，我們賺了第一筆錢以后，把錢放到了數據庫建設上也是一種創新。實際上，我們一直延續著一種創新的思維在做這件事。
進入互聯網領域是一個比較偶然的機會。沈南鵬是我們的天使投資人，2007年，易居中國上市前，沈南鵬找來曹國偉做了我們的獨立董事，當看到我們開發的克而瑞數據系統時，他非常感興趣，他感覺這套數據系統能跟他的互聯網相結合。所以，我們就成立了一家小公司，就是現在的新浪樂居，做新浪的頻道，就這樣我們進了互聯網。
2009年，克而瑞準備分拆上市前，曹國偉把整個的新浪房產板塊與我的數據庫進行合并。我們在做的過程中，慢慢發現數據庫這一塊有巨大的市場，很多人都認為按照我的發展邏輯是，在易居中國上完市后，應該花一大堆精力去搞二手房門店，沒有想到我走了一條數據庫、互聯網、資本的道路。
進入互聯網當中有一個小插曲。當時我們兩家要分拆合并，老曹提了一個條件，說老周你來做，他希望我去做這家公司的新業務，當時我是易居中國的CEO，我是放掉易居中國的CEO到下面一個子公司的上市公司做CEO。這里面還有特多笑話，我當時不會玩電腦、不會發郵件，我對老曹說，我怎么去做這個事情？老曹說，第一，做互聯網的人不一定是要懂互聯網的人；第二，做互聯網的人有一個現象，里面有很多天蝎座的人。我是天蝎座的，他自己是天蝎，張朝陽是天蝎，李彥宏、馬化騰都是天蝎，馬云不是天蝎，但他老婆是天蝎座的。就這樣，我被他糊里糊涂推到了互聯網領域。
進入互聯網以后，我才發現它是一片大海，到今天為止我還不認為我是一個互聯網領域的人。我把自己和公司定位成在房地產領域當中，把線上、線下結合起來、為成交做轉換的一個機構。在互聯網這個大海里，我覺得根本不需要我去做CEO，曹先生隨便找一個人絕對比我強很多。但我懂房地產，我有數據庫，我有客戶，我有開發商的資源，我的目標是做轉換。我們所有的工作都是圍繞著房地產交易做轉換。我們當時和新浪的合作是以互聯網廣告為主體，我進去以后的第一個想法是，哪天如果有可能，把互聯網與交易結合起來就納入了我的軌道。所以，以后就有了我們與SOHO 中國合作的第一次網絡房產拍賣。這是我們后面做所謂O2O房地產電商的一個雛形。
當時所有人都不理解我做房產電商，開發商說我腦子壞掉了，互聯網的人說我們不懂互聯網，包括我們自己對電商這兩個字的概念就是馬云的淘寶，到今天為止我們認為電商的模型就是馬云的淘寶模型。但我總感覺利用互聯網的平臺，只要把線上、線下結合起來，能夠把它轉換成交易，那它就應該是電商。
“你知道我扛住了多大的壓力？！”
我們把原來在營銷上耍的十八般武藝，都放到互聯網上去做一個概念，讓開發商、置業者、行業慢慢接受了這樣一個模型。兩年多以前，開發商對我說，房產和互聯網不一樣，和電子商務也不一樣，它是不動產，能做電商嗎？我們做了房地產電商1.0，這是我們最艱難的過程。
做2.0的時候，我們找到了一個引領模式，利用互聯網的平臺特別是支付平臺，加上房產經紀聯動模式，我們做了一個“超級E金券”。具體來說，就是我們從開發商那里拿到樓盤折扣，通過媒體平臺和房產經紀等多渠道為項目進行有效蓄客，進而用超級E金券鎖定住精準客戶，而客戶也通過電商享受到了實實在在的購房優惠。我們找到了一個房地產電子商務成熟的商業模型，也就是把開發商的折扣如何通過互聯網的平臺、通過線下的經營方式轉換成收益，這就是我們推出的2.0模式。推出以后，開發商感覺到了，線上、線下結合原來真的能轉換成越來越可觀的交易。到了今年6月18日，我們推出了電商的3.0。它是個平臺，可以讓整個電商業務不僅僅是我們在做，而且對所有媒體開放、對所有營銷方開放，向所有在房地產流通過程中的參與方開放，大家都可以到一個平臺上為開發商、客戶的轉換做貢獻，讓開發商、媒體，渠道商都能夠上來做我們這個平臺的主體。
從1.0大家不認知，到給你些面子，再到2.0將“無電商不營銷”作為一種營銷手段，以至到3.0把大家都聚合到一個平臺中，再到今天的4.0我們和金融結合獲得中信銀行500億元的授信，用金融作為一種工具助推我們的交易，提供一個廣大置業者在生活、居住、消費領域當中全面的解決方案——這就是我們做房產電商所經歷的整個過程。
我還是強調一個問題，我并不認為我自己是一個互聯網的人，我認為我是一個能夠做轉換的人。幾年前可能我做這件事情的時候，我們沒有看到很多東西，但是現在我們應該看到了一件事情，就是在互聯網與傳統行業結合的過程中，除了像淘寶、京東這樣大的以平臺為主體的網絡以外，在各個垂直領域當中，它都應該需要媒介，而這個媒介是什么呢？就是把線上、線下結合在一起，為生意形成轉換。雖然我們不能像馬云那樣把平臺做那么大，但這才是我們未來在很多領域當中能夠做強的方向。
所以我把自己定位成一個轉換企業，我是把線上、線下所有的資源交易都做成一個轉換者。如何把流量轉換成電話，如何把點擊轉換成看房團，如何把數據轉換成精準客戶，如何把來看房產的客戶轉換成成交……這是易居中國的核心業務所在，也是它在各個業務板塊在做的所有事情。實際上我做的還是黃牛的事情，還是“前科”的事情。只不過我比原來多用了一個互聯網手段以及我有了一個更大的數據庫平臺而已。我們利用互聯網的平臺做了一個圍繞著交易轉換模式的重構，這就是我們有意思的地方。
在這個過程里肯定有壓力，馬云有困惑、壓力沒有？馬化騰搞微信，馬云搞來往這種競爭就會帶來困惑、壓力。實際上，一個企業家所走的每一個階段都是在創業，因為我們的時代走得那么的快。我記得一個笑話。20年前，我去一個同學家里。同學的姐姐在20世紀80年代嫁了一個萬元戶。到90年代我做企業，也有一些收獲了。我到他家里面看他姐姐在罵他那個姐夫。罵什么？你一天什么事情都不做，當時嫁給你是萬元戶，人家現在一天已經能賺1萬塊錢了。為什么？他批發水產的時候是在創業，后來社會發展得很快，他沒有跟上社會的變化。沒有危機感。
所以從我們創業者本身的角度來講，實際上只要你在這個位置上待一天不退休，你就得帶領這個企業一直去創業。創業不分快慢、不分先后，就是執著地往前走。很多人的概念是什么？叫第二次創業、第三次創業，其實不是這個概念。企業的創業是個持續的過程，你不往前走，你就會被淘汰，所以你說創業艱難嗎？
市場經濟初期的社會巨變成就了海爾、聯想、娃哈哈、華為等巨頭； IT、互聯網、知識經濟的突然降臨，成就了新浪、阿里巴巴、騰訊、網易、搜狐、盛大等一批中國首富級企業；中國房地產的飛速發展使萬科、萬達、SOHO等成長為巨無霸；人們消費能力的快速提升和消費意識的急劇變化成就了伊利、蒙牛、國美、蘇寧。
今天，中國繼續進行著一場千年難遇的巨大變革，全球一體化加速，為盡快融入大國俱樂部、獲取在新的世界格局中更大的話語權、奠定中國預定的國際地位，整個國家卯足了勁，滿負荷運轉。一次次大戰略的提出，一次次刺激中國經濟向前狂奔，保增長成了國家的第一要務，中國迅速成為全球最具活力的經濟體，經濟規模躍居全球第三。全球都看到了在中國的重大發展機遇，跨國公司把總部都搬來了。
長三角、珠三角、環渤海三極鼎力的態勢已經形成，成渝經濟一體化的戰略又已經開始實施。開放東部，西部大開發，中部崛起，振興東北，四大戰略步驟足以讓全世界震驚。鐵路越來越快，高速公路越建越廣，航空運輸幾乎能到達中國大部分的中心城市。城市化速度明顯加快，汽車業、房地產業的放量增長，經濟結構不斷優化，資本市場日益規范，使得全世界的投資商都在中國尋找機會，整個中國企業都在摩拳擦掌，躍躍欲試。中國市場已經成為濃縮的世界市場。
在這場千年不遇的重大戰略機遇面前，我們的白酒企業都做了些什么？
大家知道提價了，知道向高端延伸了，知道加大市場投入了。總之，大家都知道機遇來了，都想抓住它獲得一次巨大的飛躍：茅臺五糧液的擴產計劃吸引了全國的眼球，西鳳汾酒又提出了百億目標，郎酒要與茅臺分割醬香市場，魯酒欲以芝麻香型作為振興的利器，華澤集團則開始了資本圈地運動，洋河藍色經典和紅花郎則已經被炒的紅紅火火，水井坊和國窖1573基本確立了高端的品牌定位。白酒市場變得空前熱鬧起來，照此下去，未來五到十年，中國白酒市場將確立其新的市場競爭格局：
品牌集中度變得非常高，五至十個左右的品牌瓜分大部分的市場，二級梯隊只能以游擊形態成為市場補充，三四級梯隊等著被兼并。
這是一場你死我活的戰爭，大家拼爭的不僅僅是市場份額，更多的是活著的機會。所以各路諸侯都使出了渾身解數，不惜血本參與廝殺。
但，市場競爭早已不是當年“勇者勝”的時期了，再拿當年拼促銷、拼廣告、拼價格、拼終端投入的方法已經不靈了，搞個盤中盤就想做大只能是夢里面的事了。要想在這場大機遇中勝出，唯一的出路是“戰略創新”，以謀代勇，以戰略統合的體系化作戰代替戰術主導的零敲碎打。
話好說，事難做。特別是當大家殺紅了眼時，思維就不那么清晰和敏捷了。
“比天更寬廣的是男人的胸懷”，多么富有詩意和哲理的廣告語！“神采飛揚，紅花郎”，多么富有時代激情?。∵@就是當今做得風生水起的洋河藍色經典和紅花郎。浮華背后，我們再看看這兩個品牌的未來如何？
“比天更寬廣的是男人的胸懷”，價值支撐點是什么，別人不可以說這句話嗎？好像誰都可以這么說，神采飛揚也是一樣的道理。這可以理解為一種品牌文化，但，這個文化和酒本身、和品牌本身是兩張皮，并沒有融合在一起，沒有形成現實的價值支撐，僅僅是一個廣告口號而已，一個品牌能靠一個廣告口號支撐多久。結果是，沒有別的辦法，二者都患上了“廣告依賴癥”，沒有大規模的廣告支撐，他們必將瞬間衰落。
西鳳更絕，出了個“中國紅紅西鳳”，意圖向高端延伸。自從那個幼稚的網絡飯飯之后，中國就“紅”成一片了，超女又燒了一把火，中國就一片“紅海”了，紅花郎一火起來，中國白酒變紅了。此時，西鳳再打“中國紅”這張牌，不知道想干什么。雖然西鳳在自己的一畝三分地上著實紅了一把，但，當面對外地市場的強勢阻擊時，還能繼續紅下去嗎？這個問題讓西鳳自己去想吧。
“成大事者，必有緣”，這是國緣酒的文化，這話怎么聽怎么像是仙人指路，實在虛無高遠，讓人摸不著看不見的。看到這句話我就想起某個品牌的“品酒品天下”來了。用東北話說就是：這玩意兒跟你的酒有啥關系??？盡跟這兒瞎整。
當年名震天下的孔府家酒搞了個“府藏酒”，說是什么“天下一家”，是家文化的深化和延伸。泰山生力源推出了“五岳獨尊”，打的是泰山文化。
西鳳、今世緣也好，孔府家、泰山生力源也罷，其向高端延伸的策略和競爭策略最后實施起來都會很艱難。其實，單獨看他們的文化，都是非常優秀的，泰山文化是中國山文化的核心；中國是典型的家國同構社會，家文化源遠流長、根深蒂固；中國紅更是中國的國色；全世界沒有哪一個國家比中國人更相信緣分的了，特別是中國是一個信仰佛教的國度，緣之于國人有著更深層的意義。這些文化都是渾厚而流遠的，都有著強大的信仰基礎。也就是說并不是文化不優秀，而是這些企業并沒有把酒文化當做一種真正的文化去做，沒有把文化融會貫通到整個營銷體系中，文化還沒有成為他們品牌的靈魂，或者說其品牌還不具備精、氣、神。文化被當做一種純粹的促銷工具了?；具€停留在一個品牌名稱、一句廣告語、一個包裝、一個戰術的階段。
其實酒企們常常問自己一個問題就行了：競爭及品牌成長所需的源源不斷的能量來源是什么？
企業參與競爭，需要消耗大量的“能量”，就像人體生命運動需要熱量一樣，沒有心臟這個發動機，沒有食物空氣和水，人的生命運動就會受到威脅。如果說人是企業發展的空氣，資金是水和食物的話，那么企業發展的心臟是什么？對于白酒企業來講，這個心臟就應該是酒文化了。
文化就是白酒的靈魂，是心臟，是發動機，不能構建起專屬性的品牌文化，白酒企業發展起來就困難，就不能像海爾那樣超越對手。正因為對酒文化的理解和運用不夠精熟，才導致中國白酒的無序惡性競爭，空耗了大家許多資源，最后誰也沒甩開誰。
目前看似發展的比較好的企業，多數是兩個原因造成的：一個是中國經濟的強勢發展，必然推動行業結構進行調整，這是目前白酒有機會向高端延伸的重要原因；二是部分企業實力比較強大，有錢有資源硬碰硬的拼下去，誰堅持下來了，誰就獲得了發展。當然，也不排除部分企業在某些方面做了創新，如淡雅酒、低度酒的推出等，但，這些總的來講只是個“做得更好”，改進而已，不能成為成功的重要原因。
但，一個企業如果此時還不能構建獨屬于自己的核心競爭力，那么在接下來更高級別的競爭面前，恐怕問題就大了。也就是說，現在在一群文盲面前能顯出你多認識幾個字，一旦面對教授的時候，你就顯得相形見拙了。但，往往很多人沉浸于在矬子里面做將軍的感覺，而不能走一步看七步，看到未來競爭的可怕。
那么，企業到底應該如何構建自己的酒文化呢？
首先是對文化的認定。
中國是一個文化大國，由于地域寬廣，歷史深遠，文化體系非常龐雜。單獨拿出一個文化分支來，都是深厚而優秀的。但，只有少部分文化具有普適性、穿透性和可塑性（文化三性）。就像在中國，隨便一個俱樂部都能找出幾個世界冠軍級的教練，但真正能夠主宰一個時代的世界冠軍是少數的，所以大家才記住了鄧亞萍、王楠、馬琳、張怡寧、王勵勤等人，其他人均如流星般沉寂了。企業必須有深厚的洞察力，能于千萬種文化中辨別出一種最適合自己的文化體系來。
前面提到的“緣文化”、“家文化”、“紅文化”、“泰山文化”都是優秀的較為龐大的文化分支，但是，卻又有著不同的競爭潛能。家文化依然是最具競爭力的亞文化體系之一，是可以成為主流的文化，另外三種文化與家文化相比，顯然遜色太多。家文化能夠觸動全中國人民的心靈最深處，因為中國是一個家本位的國家，家與國并重，淺顯來說，中國人的家庭觀念是最強的，這個和高低貴賤無關。而社會的變動，人口的大遷移，世界的融合恰恰強化了“家”的重要性，家是中國文化的根文化之一，其厚度和廣度都是緣文化、泰山文化等無法比的。也就是說家文化具有很強的普適性和穿透性，再看其可塑性。中國把“國”稱為“國家”，說“天下一家”，說很多人為“大家”，所以說中國是家國同構的社會。那么，這個“家”既可以作為一個具體的家庭單位，也可以理解為幾個人或一群人，可以理解為國家，也可以上升到天下，其彈性和可塑性極強。所以說家文化是很適合白酒企業認定的一種文化。相比家文化，“緣文化”、“紅文化”、“泰山文化”與人們內心深處的接觸點就少很多，其深度和廣度遠遠不夠，所以，建立在這樣的文化基礎上的白酒基本上不可能做得很大。
再如金六福的“福文化”。福文化是中國九大核心文化之一。中國白酒最早出現于祭祀活動中，而祭祀是為了祈福。中國是農耕社會，農耕社會對天的依賴是很強的，所以遠古至今，中國上到皇家大臣，下到黎民百姓都要舉行祭祀祈?；顒樱砬笊咸熨n福，于是才有今天我們看到的天壇、地壇等各種遺產。過年過節、親友相聚都要喝酒，是在祝福。福就是中國人的精神支柱，而酒首先是精神的，其次才是物質的，在中國人眼里，酒與福這兩種精神幾乎是不可分開的。也就是說，白酒從誕生的那天起就與福文化相伴相隨，福文化早已深深融入白酒之中。這就是金六福為什么能后來居上，迅速成功的根本原因。
但為什么金六福成功了，而孔府家沒有成功呢？
這就談到了構建酒文化的第二個問題了：就是對所認定的酒文化的商業化改造，即深化和神化。
文化本身是虛無的東西，也不是為某個酒企量身定做的，所以，要想讓文化轉化為現實的銷售力和競爭力，就必須對其進行改造。
首先是完善酒文化的價值體系。一個是要讓文化有現實的價值支撐，由虛轉實；一個是要讓文化與企業的營銷體系融合在一起，包括技術研發和生產。讓整個大營銷體系成為酒文化的價值支撐體，這樣就形成了相互價值支撐，相互融合的態勢，最終由文化將營銷體系整合在一起，形成指向一致的強大競爭力。
其次，要把文化放在營銷體系的核心位置，然后對整個營銷體系重新組合排列，讓各個營銷部件的占位更加清晰有序。然后重構營銷體系的神經系統，從徹底將文化由虛無轉化為發動機，從而為營銷體系提供源源不斷的競爭能量。
上述兩個步驟就是對文化深化和神化的過程。孔府家沒有做到這一點，它僅僅是起了一個跟家有關的品牌名字，喊出了一個與家有關的廣告語，其它都沒做，也就是并沒有對家文化進行商業化改造，而是直接拿來用了，家文化的競爭潛能沒有挖掘出來。
其實金六福在這方便面做的也不到位，致使金六福始終在中低端徘徊，市場認同了其品牌文化，但對其產品品質卻不敢恭維，所以，金六福把本應屬于中高端的品牌文化做成了中低端。
而金六福真正比孔府家做的好的是我要講的酒文化構建的第三個問題：對酒文化進行落地演繹。
最重要的一步是構建酒文化的市場溝通體系，多觸點、多渠道溝通，實現隨時隨地的文化演繹。
中國地廣人多，地域差別和人群差別很大，又躬逢盛世，各種變化因素極多。但總有一些事件是可以拿來做文章的。如金六福每逢國家大事都要大做“福”文章，每個具體區域有什么事情時，它也會不失時機的把福文化植入進去。當它完成了中國大小喜事的福文化植入后，也實現了與消費者多渠道多觸點的溝通，其品牌文化已經深深植入了消費者的生活之中。做到這一步，金六福的市場就很穩固了。如果日后能進一步強化產品品質，更加敏感的洞察大小熱點事件，更加深刻的體驗消費者的生活細節，福文化的生命力和競爭力會在金六福手中變得越來越強大。
這個階段完成的是酒文化由一個品牌角色向消費者生活角色的轉化。一旦這種角色轉化成功，消費者便對品牌產生了依賴，這就是品牌建設的最高境界了，此時，酒文化就真正轉化成了企業的核心競爭力。
我所說的酒文化創新，歸根結底還是一個戰略創新的問題。低層次的戰術創新解決的是效率問題，而高層次的戰略創新解決的是利潤問題，是競爭地位和市場割據的大問題。二者都不可偏廢，只是優先級別不同而已。
今天我們所面臨的機遇讓人十分震撼，抓住機遇獲得大發展已經成為共識，能否抓住機遇的一個前提是：能否在戰略創新方面有所作為？！此時，酒企們必須冷靜下來，抬起頭來，確定一下未來的路在哪里，哪怕多花一點時間和精力都無所謂，一旦認定了，就放手一搏。正所謂“靜若處子，動似脫兔”。
中國白酒是世界最偉大的發明之一，其歷史積淀之深厚，在全球各種產品中都是罕見的。但，今天，即使在中國人眼里，白酒也被看做是落后的生活方式、不健康的食品、粗俗的文化。這實在是很可悲的事情。問題就出在對酒文化的理解和創新上。所以，我這里所說的白酒的戰略創新特指兩個方面：
1、競爭戰略的創新，包含酒文化的創新。
2、白酒形象的認知歸位，即還原中國白酒的本來面目。
關鍵詞：我國街道景觀設計現狀對策
一、我國城市街道景觀設計文化特色現狀
當前，在許多城市街道景觀設計中，人們都表現出對城市歷史文化的極大關注，設計師更是積極地從城市的各種歷史文化中挖掘和尋找能表達城市特色的要素，將其融入到街道景觀設計之中。其中不乏有許多優秀的作品，但同時也出現了一些問題，主要表現在以下幾個方面。
1.深層歷史文化內涵的挖掘與表達不強
在城市街道景觀設計中，將城市的歷史文化融入景觀中，這是設計師必須考慮的問題。歷史文化現象非常繁雜，有形的歷史文化即以物態形式表現出來的歷史文化，容易被人們所觸知，而無形的歷史文化往往通過有形的物體才能被人們所認識和理解。因而表現在城市街道景觀設計中，則是設計師更多地注重對那些可視的、有形的歷史文化符號的借鑒和應用，而缺乏對那些形式背后所蘊含的深層的歷史文化內涵的挖掘和表達。
2.忽視時代文化精神
城市街道景觀首先是為當代人所使用的，它應滿足當代人的物質需求和精神需求，并應符合當代人的審美觀念，反映在景觀設計中，就是要求城市街道景觀要具有一定的時代文化精神。當前，有些設計師在城市街道景觀設計中表達歷史文化時，一味地追求歷史感，拘泥于傳統的形式，而忽視了時代精神的體現，這樣的景觀很難為大眾所真正使用或喜愛。比如現今某些城市中刮起的所謂“唐宋一條街”“明清一條街”等，和有些當地的歷史人文環境格格不入。
3.街道文化景點堆砌
城市的歷史文化最能體現城市特色，因而把城市的歷史文化融入到城市的景觀設計中，是彰顯城市特色的重要途徑。城市在長期的歷史發展中積累了豐富的文化。一般來說，城市歷史愈悠久，歷史文化積淀愈深厚。面對城市眾多的歷史文化，許多設計師往往想將它們全部都體現在城市景觀中，以為這樣才能顯現出城市豐富的歷史文化。如在某市街道景觀規劃設計中，設計師分別設計了三星堆文化區、蜀漢歷史文化區、孔子文化區和古蜀道文化區四個景區，全部以歷史文化為題材，共36個景點，這種又多又亂的做法給人以歷史文化堆砌感。
4.傳統景觀消失，文化遺產、古跡遭到破壞，城市失去特色
改革開放30年來，我國的城市景觀發生了巨大變化。但城市快速發展的同時帶來的卻是傳統景觀及文化遺產頻遭破壞的事件：如有的城市為了擴路，砍去街道兩側百年古樹；傳統民宅被成片拆除，取而代之的是方盒子建筑樓群；新建的城市公共空間景觀雷同、缺乏特色。城市傳統景觀、名勝古跡是該城市歷史發展過程中民族文化長期積淀的形式反映，對于研究城市的歷史發展、文化傳統、風土人情具有重要參考價值。傳統景觀、風景名勝又是一個城市特點的重要體現，如今一些城市的公共空間景觀因盲目建設而變得平庸、失去特色。
5.歐式化、模仿風
現在有些城市公共景觀空間，大量充斥著羅馬廊柱、歐式建筑。許多正在建造的住宅小區，在廣告語中喜歡打出“歐式典雅花園”“地中海風情”的時髦語言，甚至宣傳要將某地建成東方的“法國的塞納河”等。歐式廣場、噴泉、拱廊、羅馬柱等擠滿了住宅區公共空間，似乎只有沾上歐式風格，才能提升環境景觀品位。在城市公共空間景觀設計中，出現一些歐式風格的設計無可厚非。但是，一些潮流般的庸俗模仿，對我國城市公共空間景觀的健康發展有害無益。
二、街道景觀文化缺失的原因
上世紀80年代以來，現代科技與生產的迅猛發展既促進了城市現代化程度的提高，同時也給城市街道景觀的持續發展帶來了一些消極影響：傳統城市街道景觀由于受到來自現代社會方方面面因素的沖擊正在逐步消失，導致城市歷史、文化的延續性不能得以表露;而適應新的城市生活、交往模式，新的價值觀的城市街道景觀發展方向尚在探索中，使目前一些城市的街道景觀發展呈現無序混亂的局面。
1.現代化交通工具造成的混亂
傳統的以街道為社會生活聯系中心的社會結構萎縮了，以汽車交通為中心的城市街道不僅分割了城市空間，還扼殺了豐富的社會生活。這種弊端產生的原因主要是：第一，城市到處都是車輛，道路空間被交通工具所占有，沿街店鋪又占用了部分人行道空間。第二，基于功能分區和交通組織的城市規劃產生了長距離的通道和單一的社會空間，以往在街道上可能發生的復合的社會行為被規范到相應的、單一的空間與場所之中，街道的功能除了交通之外，所剩無幾。第三，以汽車為中心的設計理念上的偏差以及單調的規劃設計手法導致了環境尺度體系的單一化，適合人體尺度的微環境景觀被忽視，環境景觀缺乏親和力。
2.城市化的加速發展對城市環境的影響
現代商業、交通的迅速發展造成城市符合人性尺度的傳統公共空間的消失，豐富多彩的街道生活、傳統商業以及由此維系的社區網絡、鄰里結構遭到破壞，取而代之的講求效率，追求流動的大尺度街道和體現紀念性與政績的廣場都反而使市民遠離社會交往。有些城市原規劃的道路紅線已經無法滿通的需要，都在拓寬道路。
3.國際式建筑思潮的沖擊
20世紀初興起的現代主義設計思潮對傳統城市景觀產生了巨大的沖擊。一方面“國際式”建筑的泛濫使城市景觀的識別性正在逐步消失，市民對城市的認同感、歸屬感減弱。上海里弄石庫門住宅是公認的居住文化象征，引入了西方城市房地產的高效開發方式，將Towhouse與滬上三合院完美結合，創造出中西合璧的雅致外觀。人們覺得可親，不是生搬硬套西方的模式。
4.城市的土地利用與房地產業的開發
由于以“成本——效益分析”為基礎的私人房地產開發的迅速發展，及其對經濟效益最大化的追求，同時又缺乏有效的社會制約機制，導致有價值而無經濟效益的歷史建筑、街區被高利潤的房地產項目所取代。而正是這種簡單的、大規模的開發改造導致傳統城市街道景觀風貌消失。安徽某市街道周邊由于商業開發使沿街建筑遍布整條街道，街道底側界面被密不透風地包圍起來，形式較為呆板，和其推崇的山水之都的城市口號不甚相符。
5.全球化的快速發展，標準化、特色化對文化特色的影響
由于信息媒介的全球性傳播及無孔不入的擴張力，使國際化、標準化、統一化成為新的時尚潮流，而這些都模糊了城市景觀與社會、歷史、文化之間的有意義聯系，使不同地域文化、景觀的獨特價值被漠視。也正是在這種時代背景下導致了大量的追求個人表現、純理性、抽象性，遠離歷史、文化傳統的建筑出軌，導致了城市街道景觀的變異。
6.城市景觀設計的水準不足
有些城市的一些設計只是照搬外地建設成功的街道表面形式，而沒有結合本地的實際情況，對本地歷史和文化底蘊的挖掘不夠，缺乏理性地去追求一些圖案化的表面及所謂“后現代”的造型，使街道失去了地方特色。這和我們景觀設計行業某些方面的不太規范有關。景觀設計行業缺乏正確的引導，內部人員良莠不齊，甚至一些街道景觀的設計并不是由專業人員來完成的，這也需大家尤其是規劃部門的相關領導的重視。
三、對策
街道景觀是城市景觀的重要組成部分，是城市文化的重要載體。街道景觀作為一種社會公共產品，應體現出社會對文化的追求和公眾共同的歷史文化價值觀。街道景觀只有正確把握和理解歷史文化及社會發展才可能得到公眾的認同。歷史文化的最大價值，不僅在于其表現出來的形式，而在于其背后飽含的深層文化內涵。在城市街道景觀設計中挖掘和表達歷史文化，只是從歷史文化的形式中借鑒或模仿某些形式或片斷并沒有多大吸引力。這種方式只能滿足人們一時的好奇心，而沒有長久的感染力。城市街道景觀設計中挖掘和表達歷史文化，不應僅僅停留在對某些歷史文化形式的模仿或借鑒上，應注重對深層次的歷史文化內涵的挖掘和表達。景觀設計是一種藝術創作行為，因而在滿足人們的使用需求的同時要具有美感，體現出藝術性。
1.堅持“以人為本”的設計原則
城市環境是人類聚居生活的地方，城市環境的核心是人，基礎是自然環境。城市公共空間是人與人交流的地方，公共空間或景觀不是只讓人展示的，而是供人使用，讓人參與到其中的，離開了人的活動、故事和精神，公共空間景觀便失去了意義。在城市公共空間中，強調以人為本的規劃設計原則，充分滿足人自身的需要，強調人與自然的和諧統一是景觀設計的關鍵所在。景觀及公共設施的布局與尺度要符合人的視覺觀賞位置、角度以及人體工程學的要求；座椅的擺放位置要考慮人對私密空間的需要；要根據嬰幼兒、青少年、成年人的行為心理特點，充分考慮到老人及殘疾人對景觀環境的特殊需要，并落實在休息區、座椅尺度、專用人行道、坡道、盲文標志、專用公廁等細部設施的設計中，使城市公共空間景觀真正成為大眾所喜愛的休閑場所。
2.可持續發展的原則
城市景觀設計的可持續性發展追求的是人與環境、當代人與后代人之間的一種協調關系。發展必須以保護自然和環境為基礎，在注重經濟快速發展的同時，必須對自然和環境予以充分的考慮，使經濟發展和資源保護的關系始終處于平衡或協調狀態。自然景觀資源和傳統景觀資源都是不可再生資源，在景觀設計中，要對自然景觀資源和傳統景觀資源加以合理保護與利用，不應在建造新的城市環境景觀時以破壞自然景觀資源為代價，應以自然景觀資源、傳統景觀資源為設計基礎，創造出既有自然特征，又有歷史延續性，同時具有現代性的公共環境景觀。規范人類資源開發行為，減少對生態環境的破壞，實現景觀資源的可持續利用，是城市公共景觀設計的一項重要原則。
3.保護和發展文化景觀的原則
隨著我國大規模的城市和村鎮改造，一些文化景觀遭到嚴重的破壞，對文化、風俗延續產生不利的影響，景觀風格趨同化使具有民族及地方特色的公共空間日趨減少。民族文化的繼承性是民族文化得以保存和延續的根本。在公共空間景觀設計過程中，挖掘和提煉具有地方特色的風情、風俗并恰到好處地表現在景觀設計中，防止人為地割裂文化歷史，重視當地居民的文化認同感，對于體現景觀的地方文化特征，增加區域內居民的文化凝聚力和提高景觀的旅游價值都具有重要的作用。wWw.gWyoO.
4.城市街道景觀建設要充分體現城市道路的人文美
城市道路的人文之美是指通過城市街道的文化特色和人文氛圍所反映出來的一種文化美感。文化的表層是物即人類一切勞動包括藝術勞動的物化形態；中層是心物結合；深層即心即屬于這一文化整體的社會群體心態，包括群體的倫理思想、思維方式、價值觀念、民族性格、宗教感情、審美趣味，它離物較遠，卻是在精神的物化過程中決定物的根本。因此，作為城市街道景觀，它的人文美不可避免地應與周圍的其他建筑構成整體人文景觀來體現，所以無論人們是游好萊塢的星光大道，還是走南京的夫子廟街，曲埠的孔府街等，都能感受到這些街道所反映出來的所在國家特有的城市道路人文美感。
參考文獻：
【前言】
有一種本能叫追求幸福
這一年來，我們經歷了太多的事情。親人永別、背井離鄉，從無人問津的小角色一瞬間成為萬眾矚目的焦點。想象得出，廢墟與板房之間是一種什么樣的生活。但我們不是一個人在戰斗，無數同胞與我們一起在努力，在一磚一瓦地重新建設家園。
一年后我們再次來到這個飽受摧殘的地方。山體滑坡和泥石流沖刷出來的痕跡已經有些淡漠，又是一年春來到，頑強的野草已漸漸開始覆蓋這些大自然的傷口。但是災難給人們內心帶來的創傷，也許會歷久彌新。不過大災之后，活著的人對幸福生活的追求還要繼續。
北川縣城不遠處，許多木板和原木搭起來的小攤鋪已經開張，雖然生意難掩凄愴。攤主們賣山貨、土產，也賣一些從外地進的小旅游產品，其中一個重要經營項目，是向外地人兜售記錄災難的照片與光盤。一個開長安面包車的出租司機告訴我們，他的孩子永遠埋在縣城下了。他現在每天跑出租，接全國各地前來憑吊祭奠的人們，去那個可以望見北川城的著名的“望鄉臺”，人們會在那里佇立良久，然后他又送他們出去。我們六個人，他收了20元錢。在他身上，有一種弱小而頑強的意志力，那是好好活下去的勇氣。
山下的一個小飯館內，老板娘的普通話說得很標準。每天接待南來北往的客人多了，普通話也成了她的日常用語。一進入災區，小攤販、出租車司機、餐館老板，都不約而同地向我們講述著這里曾經發生的一切。這不僅僅是他們的生意，更是他們的生活。也許連他們自己也沒意識到他們在干什么，但在我們看來，這是疼痛之后的自我撫慰，是一種努力掙脫災難的不屈力量，因為生命有一種本能，叫追求幸福。
一年之后，這里的人們，傷痛仍在心中。我們驚訝地發現，無論重建多么轟轟烈烈，但人們內心出奇地寧靜，不管是新城還是老街，沒有一點喧鬧和音樂，每一個人都顯得沉默。但我們相信，他們內心里追求幸福生活的渴望遠比其他人更強烈。即使幾個古稀之年的老人，他們失去了兒女，住在老鎮上破舊的瓦房里，要么理發，要么打鐵，他們也是一個個頑強的、鮮活的、值得珍視的生命。
今天，我們來到重災區之一的安縣花鎮，這是我們的目的地。我們唯一能做的，是把這里的一切真實地記錄下來。因為我們記錄的，將是一段永不磨滅的歷史。
祝愿他們，擦干淚，不停步。
【在路上•見聞】
“春節前一定要搬進新家”
下成綿高速公路向左拐，我們一路向西，向著那片云遮霧罩的莽莽群山駛去。一年前讓所有中國人流干眼淚的那個地方，越來越逼近眼前。這條寬闊大路上，曾經經歷的那些悲與痛、生與死，都已不見。最引人注目的，是路兩旁大片大片正在盛開的油菜花。
在離北川縣最近的安縣的花鎮，我們決定停留下來。我們決定對這里聚焦、觀察，將鎮上大大小小的工商企業一年來的恢復，做一次展示。也許，這正是整個災區恢復重建的真實樣本。這里離北川，只有30分鐘車程。
從花鎮到北川縣城，寬闊的公路上塵土漫天。車很多，經過的車輛除了小汽車、公共汽車，就是載滿建材的拖拉機、三輪車,滿載沙石的大型工程汽車和挖掘機、推土機等，大小車輛混雜在一起，各自往來奔忙。路邊到處是河沙、土堆，車子一過塵土飛揚。
道路的兩旁，建材零售點、建材租賃點和工程建筑隊的招牌不斷出現，多是紅色、藍色的廣告牌。我們見到的第一塊建筑機具租賃廣告牌，上書“綿陽宏宇建筑機具租賃有限公司”，下面大大兩個字“租賃”，租的東西有“管件、扣件、挖掘機、裝載機、推土機、塔吊”等，一眼可知災區最好做的生意是什么。路邊，大大小小的建筑在翻修、加固或是重建，其中有民房、廠房、商業網點、縣政府辦公大樓，甚至包括我們下榻的“博客賓館”――這所號稱花鎮最好的賓館，門口也搭起了鋼管腳手架，腳手架上幾個工人在忙碌，門口的告示牌上特別提醒：“小心墜物”。
如果要問，人到了一無所有的時候會做些什么？也許，他反而會干得“熱火朝天”。我們看到，路邊有一戶在建的人家，或許是過于心切，用紅色大字在已建成的外墻上表明了自己的心跡：“春節前一定要搬進新家”。
整個災區都在重建，物資需求量太大，供應緊張，價格難免漲上去。懂一點技術的人手也缺。大半年來，位于花鎮的安縣工業園里的不少企業，都在鬧員工辭職，大家很奇怪，后來才發現，員工們辭職出去，開建材小店去了，幫人跑運輸去了，修房子去了。原來一個普通的建筑工人，一個月能輕輕松松地賺到3000多元，辛苦一點還可賺得更多。這對于一個月工資1000元左右的企業工人而言，不啻是一個天大的誘惑。工業園內最著名的醫藥企業好醫生就面臨這個問題，為了防止骨干員工流失，好醫生給員工加了工資。
“物價會不會越漲越高？”這樣的擔心也在促使人們加速建房。另一個直接的原因，是國家的建房補貼，規定房屋倒了重建的，1～3人的家庭國家補助1.6萬元，4～6人的補助1.9萬元。6人以上補助2.2萬元,如果特別困難的貧困戶，還要多2000～3000元。而且新房的建設規劃，外觀統一特別漂亮。
在這樣的前提下，只要有少數人開始建房，就會帶動所有人熱火朝天地干起來。
城鎮居民也開始大規模地買房。房地產的表現大大異于其他地方，在全國房價下滑時，綿陽市的房價逆勢上揚，在花鎮，地震之前房價1300～1400元/平方米，地震之后，已漲到了2000～2400元！
我們的車一路開過去，分明已看到了一個“瘋狂的產業”。
【建材?生產與租賃】
供不應求的建材生意
一個磚廠的生意與降價路徑
采訪第一天，我們來到位于花鎮雍峙村的安縣永固新型環保建材廠。這個2009年3月份才成立的磚廠將災區最多、最難處理的建筑垃圾和鵝卵石進行破碎加工，生產市場上最緊缺的建筑原材料――洗砂及各種規格的元石，并生產免燒磚，生意很好。
2008年10月，綿陽人陳陽朔等五人，在花合伙辦了個磚廠。
當時的情形，不光是花鎮，整個災區只要說什么地方有磚賣，一定會被蜂擁而至的人搶購，很多廠漲價了，許多外地人從周邊及重慶等地拉磚、水泥到災區賣高價。磚的價格曾經被哄抬到起價0.5元/塊，后來政府強行規定零售價不能超過0.34元。陳陽朔的廠堅持沒有漲價，一塊磚只賺兩三分錢。年輕的廠長陳昱霖對記者說:“只要夠養活磚廠60多號人就行，其他的就當援助災區了……”
他們一開始用天然的沙做磚，成本很高，花當地不產沙，就到安縣秀水鎮的“溝溝里”去買，65元/立方，運到廠里已投到75元/立方，成本達到了0.3元/塊磚，經營變得吃力。2008年底，他們租來一臺國內一流技術的破碎機，將石塊打成砂做原材料，這樣重修的舊公路上挖起來的大塊大塊的水泥塊和滿河灘的鵝卵石都派上了用場，成本一下就降了下來。其中水泥路面12元/立方買入，成本降到了0.25～0.26元/塊磚。
地震后，大量的公路需要重修，要找到這樣的原材料不難。同時永固廠在廠門口立了一塊牌子“回收廢舊路面磚石”，各廠礦和建筑企業就找上了門來。企業和政府都笑了。
“這符合國家的環保政策，又符合循環經濟。”于是這個廠被認定為“新型環保企業”。
新的磚雖然便宜了，但是新的問題又來了。老百姓接受起來還是有困難，“水泥和石子澆鑄成的磚？不用在窯里燒？”人們搖頭，沒見過，他們習慣用燒的紅磚。在政府的推動下，2009年3月，正式成立的永固建材廠組織了幾次新產品介紹會，請老百姓到廠里參觀，同時到各個居民安置點去介紹宣傳，這樣市場終于慢慢接受了。“老百姓真的很好，特別是受災之后，政府認可的，他們絕不懷疑?！?/p>
“現在你們有幾條生產線？”記者問陳昱霖。
“三條線。”
“一天能夠出多少塊磚？”
“我們一天是15～18萬塊磚。如果不行，我們還可以加班。春節開始到現在都在搶購?！?/p>
“春節開始是不是價格相對便宜一些？”
“我們采取了一種促銷的方式，當時就降了2分錢，賣0.3元一塊磚，比市場價低了不少。我們來的初衷是為了支援災區，讓利給老百姓。當然這也加快了資金回籠，為下一步重建高峰期打下基礎?，F在基本處于儲備階段，市場真正大批量需求會在6～11月份產生，因為那個時候，北川要重建了?！?/p>
現在，永固廠已經開始采用河灘里的鵝卵石做原材料。這種資源更是豐富，采購價僅僅10元/立方?！坝幸恍┕?，在河灘里采挖卵石，簡單處理后賣給企業?！辈皇钦l都可以采挖卵石，必須得到政府相關部門的批準。除了常規的工商管理，在河道內采挖還需要水務局批準，在河道外采挖要經國土局批準。而且每年5月到10月禁采，那是汛期，需要防洪。
現在是枯水期，記者看到，寬闊的安昌河河灘已被挖得坑坑洼洼，面目全非。
采用卵石做原料后，磚的成本再次下降。過去做一塊磚，光砂的投入就需要0.15元，現在只需要0.09元。整個磚廠的成本是固定的，原材料10元/立方、加工費30元/立方，加上其他，算下來成本41.5元/立方，售價50元/立方，每一立方原材料最后有8.5元的利潤，現在永固廠一個月用料3萬多立方，利潤將近270萬元。
看得出，陳昱霖心情不錯。
不過，汛期沒有原料供應，必須在汛期來臨之前，囤積足夠汛期使用的原料。周圍很多廠都在搶購鵝卵石，永固廠最初估計需要囤積20萬立方，現在記者腳下的卵石已經堆成了山，有35萬立方。
政府對建材價格的控制
災區最活躍的商人，是循著地震商機而來的外地人，他們以建材和建材相關業務為主。2008年8月份以來，花的磚廠已從原來的30來家，增加到60多家。福建老板林國榮10月份來到花，與一個本地老板合辦了新城頁巖磚廠，擴建后日產磚10萬塊。
采訪時，記者注意到在座的還有一位中年女子。陪同我們來的雷光平副鎮長介紹說，她是政府駐廠人員。原來為了防止磚廠漲價，政府專門在每個磚廠派駐了工作人員，天天守在廠里監督，不能超出政府定的最高價0.34元/塊。然后工作人員跟車到目的地，看著買主將磚下到工地上。這樣跟車，是為了防止販子高價倒賣?！胺浅r期，一切都為了保護災區老百姓的利益?！敝心昱诱f，“如果有人倒買倒賣，就罰他的款，就不允許他再來買磚了?！?/p>
災區基層政府工作的深入細致，由此可見一斑。
唐維健原籍重慶榮昌縣，地震后他發現，災區重建涉及到的磚和水泥供不應求，而老家正好有幾家這樣的工廠。于是“我把底下的水泥、磚拉上來，建房子?！?/p>
“當時水泥的價格很貴，最高在520～530元一噸。一塊磚起價0.5元，因為加上運費成本差不多已四毛多了。對老百姓而言，有點貴，但還是搶購。”后來政府接管了磚價，所有運到當地的磚，都只能通過政府招標才能進入銷售。“我們則直接把磚賣給政府，政府大概是貼錢賣給了老百姓?！?/p>
唐維健打算將2009年做過去。現在全國各地的水泥和磚都在往這里運，當地的水泥廠、磚廠也越來越多，“用不了多久我就沒有利潤了，到時再想其他的辦法。”
“人活一天，就要努力一天”
在這個看不到邊際的大工地上，建筑的每一個環節如設計、施工、運輸、建材等，隨處可見。要修房子，光有材料還不行，工具必不可少。花鎮就出現了大量以出租鋼管、鋼模、扣件甚至機械為主要生意的商人。
建平租賃站是花鎮上數十個建材租賃站中極普通的一個，女老板王萍能說會道。她在準備重修自家的房屋時，一個搞建筑的朋友告訴她，即使現在有錢，也沒法修房了。建筑模具太緊缺，很難租到，有些人甚至寧愿租了不還，還了可能就再也租不到了。
“還有比這更火爆的生意嗎？”王萍當即決定把修房子的錢用來做建材租賃生意。她先是到成都和重慶去進鋼模，又到廣元去進鋼管和扣件?！瓣戧懤m續投了140多萬。”
一開始生意很好，“太急需了，當時整個花只有幾家租賃站，我們進的模具，還沒來得及從車上卸下來，就被租走了。”按照王萍的估算，農民修一套房子的建材租金是2000～3000元，最初投資的100多萬元成本3～4年內就可以收回。不過她很快又發現，“這個生意風險大，壓力也大，還很氣人。自從開了這個租賃站，我人都老了一大截……”
風險一方面來自市場。很多人都看好這個生意，王萍在2008年11月開張后，鎮上的租賃站迅速增加到了20多家，現在更多。這一來市場飽和了，各家租賃站再也不像以前那樣空空蕩蕩的，都有庫存了。王萍有鋼模，但只有自建房才需要，一般大的工地都用木板來代替，鋼模很容易被淘汰，到時候賣都賣不掉；而且鋼模用一次就要清洗打磨一次，費用也很高。所以實際上租鋼模是不賺錢的。當初很多租賃站都不進鋼模，只進鋼管和扣件，但王萍考慮到農民們確實需要這些工具，也就進了一些。沒想到競爭者多了后，許多人只租她賺不了錢的鋼模，不租鋼管，弄得她哭笑不得。
另一方面風險來自生意本身。按照行業規則，來租的人要先交20%左右的押金。農民修房子本就沒什么錢，哪有錢來交押金？“我心里也過意不去。他們拉走幾萬塊錢的貨，只讓他們象征性地交幾百塊錢的押金?！钡捎趯Ψ奖９懿簧?，常常被小偷偷走一些，“只要數量不大也不好找人家賠。但氣人的是，有些人非說是我們當時沒給他點夠數！”
王萍說，她基本上是在給災區做貢獻。每天把租賃站的事情處理完，晚上她還要回綿陽幫丈夫處理其他生意的事，“每天只能睡三四個小時。”
很多朋友都勸她不要這么累。臨別時她告訴我們：“地震之后很多人都看透了，但我還那么辛苦，還那么奔波，因為我覺得人活一天，就要努力一天?！?/p>
【百貨零售?超市】
超市姐妹眾生相
劫后余生
2008年5月22日，李成興的東興超市花步行街分店重新開業，人們蜂擁而入，瘋狂搶購方便面、面包、礦泉水、蚊香、蚊帳、除蚊劑和風油精等。那時的情形，店長李蘋基本不敢回憶。
那時李蘋也不敢看電視，電視里關于災區的報道實在是太慘烈了，然而她內心的彷徨絕對不能表現在姐妹們面前，作為店長她必須要以堅強鼓舞大家迅速走出陰霾。于是，從那時起她開始早晚班都堅持在崗位上，從辦公室到營業區四處忙碌，她已經沒有專屬的時間、專屬的地點。
不過，恐慌依然是存在的，如同夢魘揮之不去。
店員陳麗平時會在店里八卦一些地震軼事，還經常假報余震，搞得姐妹們人心惶惶。2008年9月的一天，卷簾門發出的轟轟噪音嚇得陳麗抬腿就跑，口里瘋喊“余震來了”，店里當班的5個姐妹和10多個顧客全被嚇得沖到了門外……
賴樹英的感覺又過于靈敏了。她原先是老店職員，老店的慘狀使她一直無法平復自己的內心。10月秋風蕭索，處于風口位置的步行街經常會刮起一陣勁風，卷起的樹葉、沙塵甚至會飄進超市。在門口做收銀員的賴樹英經常誤以為是余震前兆，一驚一乍的。這也怪不得她，5•12那天正是一陣怪風刮過之后，一道巨大的裂縫從她頭頂上的天花板一直延伸到她的腳前……
不過，姜瓊英表現得略顯平靜。一個經常光顧東興的“辣妹”在地震后消失了很長一段時間，有一天突然出現在東興的賣場里！只是“辣妹”的臉上長滿了雀斑、黑斑，皮膚干燥無色，衣服又皺又臟，只有她身上挎著的時尚小包暗示著這位主人愛美的過去。那天“辣妹”和李蘋、姜瓊英、秦燕等姐妹們一一擁抱，似乎在宣告自己還活著，臨走時她買走了幾件護膚品、洗發露和面膜。
姜瓊英突然覺得，守在這里值了！
一次真正的歡聚
2008年11月，傳來一個讓姐妹們高興的消息。老板李成興投資100萬元建了一個磚廠，產品直接供應安縣、北川的災后重建，同時花鎮老店的營業也趨于正常。
企業運營正常了，姐妹們懸著的心終于可以放下來了。東興這次在地震中損失慘重，原本殘疾的老板李成興也受了重傷。姐妹們曾經擔心東興因此關門，自己將失去工作，雖然每個月僅僅是700～1000元的收入，但災后這幾乎是她們的“救命錢”。
原先在花鎮長虹六分廠做繞線工的梁秀麗，是2008年11月來東興上班的，她趕上了一個好時候，她負責的散貨區經常同一時間有10多個顧客在挑貨揀貨，人們熱衷于購買包裝精美的糖果、餅干和炒貨，以此慶祝房屋修葺完善，重回家園。同時，細心的小梁還發現一些本來在東興很難“出彩”的高檔糖果也變得銷售喜人，不少外地顧客出現在東興超市，48元/斤的巧克力經常被他們一搶而空。
看著這生意紅火的場面，李蘋別有一番滋味，幾個月前的搶購和現在的搶購完全是兩種不同的含義。
2009年春節，東興超市開展大型惠民銷售活動。一方面將大量災區急用的、缺乏的過年物資，以低于進貨價的產品成本價格特價出售；另一方面，在當地民政局主導下，東興儲備了大量米、油和棉絮等物資，無償支援給當地的孤寡老人和受災嚴重的災民。
那一段時間李蘋的分店每天的營業額都可以達到8000元以上，在平時只有3000多元。不過，東興的這些舉措都是以公司“零利潤”為基礎的。事實上李蘋的分店在2008年虧損了20萬元。不過這一切在東興人眼里已經算不了什么了，活著，為了其他人更好地活著，這已經足夠了！
2009年3月8日，東興姐妹們分批慶祝自己的節日。她們先是在洪緣中餐吃了一頓豐盛的晚餐，接著在老板經營的東興休閑會所飽唱卡拉OK。由于每首歌都會唱，都唱得好，張麗被姐妹們封為新一屆的“東興麥霸”；本來是黃土鎮人的伍江高興地將自己定位為“東興花人”；秦燕依然非常靦腆，不過在“摸瞎子”的游戲里非常“搶鏡”……
那一晚，是東興姐妹們地震以來第一次真正的歡聚。
魔芋快跑
位于花鎮的安縣工業園里，有50多家大大小小的入駐企業，都為地震付出了巨大代價。其中備受當地人推崇的豪茂魔芋在地震中損失了470萬元。也許這些損失對很多大型企業來說算不了什么，但對安縣當地21000戶農民而言卻非常重要，豪茂是他們的“搖錢樹”――農民種魔芋，豪茂收魔芋。
從豪茂的原料庫房便可粗略獲悉這次地震帶來的長期陣痛。數百平米的庫房空空蕩蕩，只有墻角處堆了不到1噸的干魔芋。少量工人都在工廠最深處的車間操作。
原料問題正是老板謝福凱最頭疼的問題。魔芋種植必須在海拔800米以上的區域開展，這些地區盡是靠近安昌、北川、汶川的山區地帶，正是地震重災區。隨后的泥石流，又嚴重破壞了山區魔芋的耕種環境，加入魔芋基地的農戶數量從原先的21000戶直線下滑至10000戶，總種植面積由原先的2萬畝直線下滑至不到1萬畝，損失均超過50%?？梢韵胂螅恍┤藦脑鹊姆N魔芋致富直接變成了種魔芋養家糊口。
不過謝福凱是幸運的，他具備抗震的實力。
以前，豪茂魔芋僅僅生產魔芋粉，產能在2000噸左右。2007年謝福凱添置了魔芋膠生產線，最高產能達到600噸。目前魔芋粉和魔芋膠價格均處于不斷上揚的行情之中，謝福凱可以分別獲得1000元/噸和2000元/噸的利潤，而農民種植魔芋可獲得800～1000元/噸的利潤，每畝收成在1.5～2.5噸。
事實上，這家企業在2008年極為不利的態勢下依然獲得3800萬元營業收入。謝福凱說，地震使公司在去年幾乎停產了4個月，如果堅持一下產值可以達到5000萬元?！艾F在這個目標是今年的?！闭f這句話的時候，他額外加了一個短語，“保守估計?！?/p>
記者趕到豪茂魔芋公司之時，謝福凱剛與一所大學簽定了技術合作協議，擬于2009年7月份投資1600萬元建設“改性魔芋葡干聚糖”生產線，2010年計劃產能達到600噸。這種產品可廣泛應用于100多種西藥生產，國際價格水平維持在7～8萬元/噸左右，利潤則可以達到4000～5000元/噸。
這不僅僅是將魔芋做成粉了！其實謝福凱還有一個更大的計劃，他希望利用這條“改性魔芋葡干聚糖”生產線，一鼓作氣進入保健食品生產行業，而他初步的設想是一款“減肥膠囊”。
我們姑且不去推斷謝福凱的“減肥膠囊”能否成功，他的這一想法本身證明了這位企業掌舵人的心并不小，而且頗有見地。陪同采訪的花工業園黨工委副書記龍廷川聽到謝福凱說出“減肥膠囊”四個字時，頓時笑了起來，認為這是個不錯的主意――人們試了很多減肥產品都沒效果，試試魔芋又如何？
同時，謝福凱已經采取了有力措施恢復和增加農民的魔芋種植。
500萬難倒英雄漢
工業園里的陽晨汽車零部件有限公司就沒有這么幸運了，地震帶來的陣痛延續到了現在。陽晨屬于華晨汽車體系下一個上游零部件供應商。金融危機背景之下的“金屬”、“汽車”，再加上之前看見的一家已經停產的金屬加工公司和陽晨車間里稀稀拉拉的生產場面，記者感到一絲寒意，這或許是一家受地震和金融危機雙重打擊的公司。
在談到公司困難時，總經理龍嘉歸納出兩點。一是地震給公司帶來了極大損失。計劃投資2800萬元，至2008年3月已經累計投入2500萬元，這造成陽晨在地震中廠房、設備、產品累計損失高達1100萬元，幾乎等于全身癱瘓，推倒重來，一個500萬元的資金缺口由此而來。
二是由于金融危機導致宏觀經濟形勢發生重大變化。一方面，原料供應商飽受價格巨幅震動之害，紛紛要求全額現金結算；另一方面汽車銷售出現延滯，直接降低了陽晨產品凸輪軸的市場需求，下游廠商面對市場壓力又紛紛要求分期結算。
左右夾擊之下，陽晨現金流迅速緊繃，500萬元的缺口被“震”出來之后，便再也不能愈合。
采訪的最后，龍嘉希望政府能夠給予更多的扶持，幫助陽晨獲得急需的貸款。事實上龍嘉，包括老板胡柳燕對花鎮很有感情――“在一個地方呆久了就會產生情意，就像建立一個家庭，兩口子好了后就會搬到一起住?！?/p>
【個體商人?服裝零售】
一個農婦的理想
采訪馬文蓉之前，記者獲得了一些有關這位貴人鳥服飾加盟商的資料，網絡媒體對她至少進行過一次報道，姓名“前綴”為“花鎮周邊的農村婦女”。她在花老街益昌路做了幾年縫紉生意，每個月收入300多元……地震后，國家號召災民自力更生創業，2008年11月，她響應號召報名參加了國際勞工組織為災民開辦的SYB課程（“創辦你的企業”課程），隨后，她快速地成為災民成功創業的典型。
在災區，事實上有很多“馬文蓉”。
不簡單的農婦
馬文蓉在花鎮開有兩家貴人鳥服飾專賣店，一家是位于花鎮益昌路的老店，地震中損失慘重剛剛復原。另一家是2008年12月底在花鎮龍康路的新店。那時她剛剛結束SYB課程。
記者第一次趕往新店的時候，馬文蓉不在，專賣店雇員馬月獨自一人在店里盤貨，看似生意冷清。第二天記者再去，發現新店柱子上貼上了一幅“全場換季六折”的廣告語，一夜間上了新貨。記者也見到了馬文蓉，握手時感到她的雙手“飽含滄?！?。她非常愛笑，并不是記者提問風趣，而是她經常用笑聲規避一些“秘密”。
對于生意冷清的問題，馬文蓉并不認同，她用SYB課程中關于新店選址、選址發展潛力、客戶群定位、客流量分析等實用理論證明她的觀點：
第一，新店選址一定要和老店分開，避免服務覆蓋區域重疊；龍康路與老街有一定距離且分屬于兩個獨立的商業圈；
第二，龍康路緊密聯系老街和城鎮居民區，屬于政府即將開辟的新商業圈；
第三，新店對面便是龍康城市花園，附近還有一所小學，新店周邊已經形成了服裝零售集成效應，客流量基數是有的；
第四，記者只是看見周三、周四沒有什么顧客，實際上周五、雙休日的客流量才多！
至于那些新進的貨和打折的貨，當然是換季“鬧的”。
那么剩下的一個問題自然就是馬文蓉一個月能賺多少錢。對此馬文蓉非常謹慎，認為屬于商業秘密。不過記者還是從蛛絲馬跡中獲得了一些東西，馬文蓉告訴記者，店員馬月一個月基本工資為500元，提成比例為1%，一般一個月可以拿到800元工資。
也就是說，提成300元，提成基數便是3萬元，這似乎就是馬文蓉新店的月營業收入。同時花鎮的租金非常便宜，馬文蓉160平方米的新店年租金竟然只有6000元，平均下來一個月只有500元！由此推斷這是個非常不錯的買賣。
聽記者這樣一推斷，馬文蓉急忙解釋其實新店一個月的利潤最多只有3000元，至于營業額，她始終不提。
其實，這正是地震后馬文蓉經營之道突飛猛進的兩個方面――清楚自己的實力、保守自己的實力。馬文蓉說，地震前做貴人鳥時一個月到底賺了多少錢根本就沒數，地震后出于低價處理損毀衣物、回沖貨款、審計損失的需要，她有了每月記賬的意識;接受SYB培訓后，她又學習到一些正規的企業成本核算及現金流管理常識，建立了一套自己的賬務系統。
記者這才發現，眼前的這個農婦并不簡單。
商人理想
應該說馬文蓉之前的經營觀是混亂的。4年前她是益昌路貴人鳥店的打工者，由于原先的店主做不下去了，萌生轉讓之意，馬文蓉借來5萬元接下了店面，后來又借了13萬元進貨，補充貨源，生意慢慢上路。
馬文蓉有一種成為商人的必備素質――堅韌。地震后馬文蓉可謂血本無歸，所有貨物都被壓在了廢墟之下，她和家人刨了三天三夜才搶救了一些貨物出來，又立即在災民聚居地五路口擺起了地攤，原先100多元的衣服以10元，甚至是5元處理銷售。
這個過程長達4個月，13個人擠在帳篷里，省吃儉用、日曬雨淋。4個月的時間可以讓一個人徹底沉淪，馬文蓉卻決定再借5萬元裝修老店繼續開張！
更大的決定在接受SYB課程之后，她決定再借30萬元開新店！
如果將此歸結于馬文蓉的親戚有錢，不如說這是一種重生的表現方式，或是一種在天災面前向自己的命運說不的勇氣――農婦的理想是成為一個商人。
馬文蓉從SYB課程中關于“員工管理”及“效能安排”的內容中得到了啟發，她雇了3名員工，2名鎮守老店，另外1名也就是馬月，陪著夫妻倆打開新店局面――這樣馬文蓉就有時間考察市場情況，去成都貴人鳥總處訂購半年后的期貨，以及獲得打麻將的時間。
馬月很年輕，事實上主打運動休閑的專賣店正需要這樣一種青春活力，對銷售很有幫助。馬文蓉將“雇員”稱之為接受SYB課程以后獲得的最大收獲，以前的她以為做生意就是自己埋頭做就是了，根本就沒意識到自己還能雇人。
采訪最后是拍照環節，記者注意到一款運動款休閑服，馬文蓉立即做起了推銷，不過她很快又提高了警惕，笑著說那件衣服賣78元，她最多只能賺10來元的樣子，利潤很薄……
記者告訴她，那件衣服在重慶可能賣到100多元。她馬上又說自己這幾年一共借了親友50萬元，現在還有18萬元未還，自己開新店的另一個原因是供兒子讀大學，自己賺錢很不容易。她表現得很聰明，總有很多理由讓人覺得她的做法，在情感和理智上，都是能夠接受的。
如果她面前的是一位顧客，可能就被她“俘虜”了。
從一個農婦，到一個裁縫，再到一個商人，最后成為老板，這本身就是生活中一個非常了不起的成就。也許災區每個人都能實現這樣的成就，只要給他們希望和幫助。
【民生?生態】
老街新城的生意與生活
我們在花，看見了明顯的新舊交替。老街和新城，各安其所。益昌路老街保留著上個世紀六七十年代的風貌，理發店、茶樓、鐵匠鋪、榨油鋪、公共澡堂、街頭牙醫……在許多年前，這條約兩公里長的老街曾是這個縣城的“場鎮”。這里的居民，許多三四輩人都生活在這里。
老街上有一家賣燒餅店，老板姓劉，地震之前他的主要顧客是逢雙日來趕場的農民，還有就是老街上一所中學里的學生。但現在他的“客戶群”又多了一個――來自遼寧的援建隊伍（遼寧是安縣的對口支援省份）。“他們喜歡吃面食，吃上兩三個餅子，一塊錢，再喝點水，一兩塊錢，不貴。他們都喜歡在這里吃?！崩蟿泛呛堑卣f，原來有時一天才賣幾塊錢，“現在一天還是賣得到200多塊錢?！?/p>
何鑫麻糖坊是這個鎮上真正的老字號。“我爺爺就在做這個，傳到我這里已經是第三代了?！崩习搴螄秸勂疬@家百年老店顯得很自豪?！拔覀冞@個‘谷花糖’是綿陽市的非物質文化遺產，全手工制作，我這個牌子，在綿陽都有很大的名氣?！钡呛卫习逡荒瓴艗暌蝗f多塊錢，請不起工人。他很無奈，“不過不到實在做不下去了，我還是想把這門手藝傳承下去?！?/p>
老街上，這樣的完全自食其力的人還很多。有一個73歲的老鐵匠每天七點鐘起床，一直打到天黑，可以做3～4把刀，每把賣30元，每把刀能賺七八元錢。有一個老理發匠，用最老式的工具給人理發，“都是老顧客，老年人。原來收2元，地震過后收3元，漲了1元?！?/p>
老街是這樣一個地方，生活平淡而從容，聚集著和老街一樣老的老人們，地震后他們也頑強地活著，一切如時鐘般地周而復始。
與他們不一樣的是，新城里迎來了許多全國各地因地震來到這里淘金的年輕人，他們帶來了活力。
記者從花鎮上的異風居賓館了解到，該賓館震前剛開業不到一個月，入住率不到20%，地震之后很快變成100%，客人多是全國各地前來考察商機的，湖南人、湖北人、山東人、浙江人、江蘇人，以及四川人等，另外就是對口支援省份遼寧省的人。賓館服務行業都變得生意火爆，進入2009年后兩三個月內，花鎮上新出現了四五家賓館，競爭慢慢有點火藥味了。異風居老板劉瑤決定，90元一宿的住宿標準，只要客人執意講價，六七十元也能住。
記者見到了一對從江蘇南通呂四漁港來到這里的二十多歲的小夫妻，他們2009年2月初來到花，花6500元在新城區租了間20來平米的臨街門面，租期一年，銷售南通當地某“電動工具之鄉”的產品。2月26日開張營業，第一個月賣了兩三萬元，利潤有10%。男的看店，女的閑來無事，發現綿陽人戴的帽子特別好看，就與一同鄉女子在花新城擺個攤來賣。一個人一天也能掙五六十元。
記者了解到，地震后從江蘇南通來花鎮做完全相同的電動工具生意的，就有十多家。來了之后，相互才認識。
建材行業外來的人更多，前面提到的新城頁巖磚廠的福建老板，是“四川省福建商會綿陽會分會”的副會長，他們在綿陽的商人同鄉就有100多人，他將妻子和孩子都遷到了綿陽，孩子已在綿陽入學。
“將來能在這里呆多久，不清楚。也不排除永遠呆下去?！苯K人和福建人都這樣說。外來尋夢的人，已經越來越多，他們無疑是這個地方對未來最有想法、最能快速實施的人。不管他們能呆多久，花的未來必將因他們而加速改變。
【結束語】
2009重生的故事
“今年春社不踩橋，白水湖旁聽山歌?！?/p>
在花鎮采訪的一周里，記者曾多次在城區看見這樣的標語。
每年農歷立春后的第5個戊日（2009年3月24日），是安縣老百姓“春社踩橋”的日子，四面八方潮水般的人群會在那天凌晨起，匯聚到位于安縣雎水鎮的太平橋，以“踩橋”的形式對天祈福。
然而，受地震影響，竣工于1799年的太平橋存在嚴重的安全隱患，這項延續了幾百年的民俗活動只得以白水湖旁“山歌會”的形式代替。
在我們的采訪全程中起到關鍵作用的安縣縣委宣傳部新聞辦主任周保全，是這次“山歌會”的主要策劃人之一。這是一個典型的災區“苦力干部”，他的工作時間表已經遠遠超過了普通公務員“朝九晚五”的范疇，積壓的疲勞深深嵌刻在他消瘦的臉上。
周保全和其他干部們的辛苦付出還是成功的。3月24日去過“山歌會”的花鎮居民對記者說，這比“踩橋”更好，雖然比不上去年“踩橋”的熱鬧，不過大家都很開心。
“踩橋”、“山歌”，無論何種形式，都是一種祈福，對去者的銘記，對來者的企盼。
就像我們報道的一樣，花鎮正在重新“上路”，災區更多的城鎮亦走在這條通往美好的大道上，對美好的追求激勵著人們奮發向上、干得熱火朝天。整個災區就是一個令人興奮地無以言表的大工地，是一個充滿激情與碰撞的淘金場，是一個本地人，或是外地人，一個都市人，或是農村人，一個男人，或是女人，懷揣過去展望未來的起點。
的確，起點之上這里每一個人都有一個故事，關于去年春末那場令人刻骨銘心的人間災難，或者關于自身生活的掙扎與繼續，又或是對援助者的感恩與對逝者的承諾。你可以把這一切理解為一場數千萬人的重生，他們的故事匯聚在一起便是一片波濤洶涌、充滿生機的海洋，當你去品嘗它時，酸楚里透著一股沁人心扉的苦痛，當你去撫摸它時，野性里蘊含著一絲無盡的溫暖與柔和。
然而，關于這場重生故事的偉大力量遠遠不是我們一周的采訪所能盡情展現的。所以，當我們整理好心情，踏進花鎮的街區、工業園、鄉村、普通人家的時候，我們滿懷著謙卑之心、崇敬之意，盡我們的最大努力去探究這里每一個商人、每一個企業最本真的內心、最生動的經歷、最富有內涵的變化。
一段短詩，似乎能表達我們在災區的所感所聞：
有一種懷念，叫做記憶，那是對逝者的緬懷；
有一種執著，叫做承諾，那是對生命的尊重；
有一種新生，叫做改變，那是同命運的抗爭；
有一種銘記，叫做感恩，那是對希望的憧憬……
當我們結束采訪、整理資料，回顧這次花鎮之行時，一幅有關這個千年小鎮在公元2008～2009年的時間畫卷儼然呈現在我們的面前，卷首是淚水與迷茫，卷末是銘記與新生。
