開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇煙臺建材市場，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

六奧運賽事城市市場監(jiān)管接受檢查

為確保奧運盛會順利舉辦，國家工商總局近日對北京、天津、秦皇島、上海、沈陽、青島六個奧運賽事舉辦城市市場監(jiān)管工作進行檢查。重點檢查奧運賽場周邊重點區(qū)域經(jīng)營食品的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、旅游商品市場等重點場所。

據(jù)悉，此次檢查包括深入開展“迎奧運、講誠信、保安全、展形象”行動方案制定情況和貫徹落實情況；商品交易市場主辦單位履責情況；市場內(nèi)銷售侵犯奧林匹克標志專有權(quán)商品等不法行為；旅游市場監(jiān)管執(zhí)法情況等。

確保農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”暢通

日前，北京市有關(guān)負責人在北京新發(fā)地農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場調(diào)研時表示，北京市將繼續(xù)對外埠進京農(nóng)產(chǎn)品運輸開“綠燈”，確保奧運會期間農(nóng)產(chǎn)品市場供應，讓國際社會、各國運動員和人民群眾滿意。

據(jù)北京市農(nóng)委主任王孝東介紹，近期，北京蔬菜批發(fā)市場油菜、菜花、大白菜、扁豆、青蒜等15個品種上市量下降幅度超過10％，價格漲幅平均上升65．9％；茄子、番茄、柿子椒、胡蘿卜、蔥、豇豆、南瓜等8個品種上市量平均上升4．5％，價格降幅平均超過20％。目前，北京農(nóng)產(chǎn)品市場貨源充足、價格平穩(wěn)。

該負責人指出，保障農(nóng)產(chǎn)品市場供應是辦好奧運會的必備條件。要在組織好本地蔬菜貨源的基礎(chǔ)上，加強同外埠蔬菜主產(chǎn)區(qū)的溝通和聯(lián)系，增加農(nóng)產(chǎn)品儲備，做到有備無患。同時，要保證農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”暢通無阻。此外，食品安全不能放松，絕不能讓“問題”農(nóng)產(chǎn)品混入北京市場。

大型鮮切花批發(fā)交易中心建立

為迎接奧運會的到來，讓人們用鮮花來裝飾生活，位于北京南四環(huán)邊、營業(yè)面積達5000多平方米的豐臺區(qū)花鄉(xiāng)九州卉通花卉市場鮮切花批發(fā)交易中心近日正式成立，這是北京南城地區(qū)最大的鮮切花批發(fā)交易中心。

據(jù)了解，在這個批發(fā)交易中心成立前，北京的鮮切花批發(fā)交易市場僅有朝陽區(qū)的萊太花卉市場和彩云花卉市場，南城尚沒有大型的鮮切花批發(fā)交易中心。

目前，該鮮切花批發(fā)交易中心每天銷售玫瑰、百合和草花等200余個品種，市民可以在早上九點前前去挑選，價格較市場便宜40%左右。

22.8億升級622家市場

日前，在2008年度首都文明市場動員大會上，北京市工商局副局長王建華表示，3年來北京市已累計升級改造了622個市場，耗資22.8億元。

據(jù)了解，升級改造的市場大部分為農(nóng)副產(chǎn)品市場。去年以來，北京市完成了260個市場升級改造，其中農(nóng)副產(chǎn)品市場224個，有87個菜市場符合北京市地方標準并通過驗收。在累計升級改造的622個市場中，有485個為農(nóng)副產(chǎn)品市場，279個市場達到北京市相關(guān)市場管理規(guī)范。

批發(fā)市場義賣災區(qū)愛心檸檬

近日，北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場組織了一場愛心檸檬義賣活動，銷售來自地震災區(qū)都江堰的檸檬。

當天，在不足一個小時的時間里，該市場商戶、居民等就購買了250多箱檸檬。原本80元/箱的檸檬，許多人拿出100元購買后，銷售人員為其找錢都不要，他們表示希望捐助給災區(qū)。新發(fā)地市場負責人表示，經(jīng)過多方努力，目前災區(qū)檸檬已經(jīng)銷售了10噸左右，但尚有40噸需要找出路。市場方面表示，將會繼續(xù)號召有實力的水果經(jīng)銷商進行分銷。

批發(fā)市場演習安全疏散

近日，北京市八寶山街道和玉泉魯谷批發(fā)市場聯(lián)合舉行了遇險安全疏散演習。隨著警鈴響起，市場內(nèi)購物的市民和商戶在引導員的指引下迅速有序地疏散到安全地帶，前后共用時2.5分鐘。

天津

津郊再添苗木批發(fā)市場

記者從有關(guān)部門了解到，作為天津市十大農(nóng)產(chǎn)品物流龍頭企業(yè)之一、華北地區(qū)最大的苗木花卉交易市場――薊縣中園四季苗木花卉批發(fā)市場已經(jīng)基本建成。目前共有經(jīng)營戶近2500戶，其中來自北京、河北、河南、山東、江蘇等地的常駐戶380戶。

山東

膠東最大海產(chǎn)品批發(fā)市場投入運營

近日，由煙臺交運集團投資建設(shè)的慎禮海產(chǎn)品市場正式揭牌。該市場經(jīng)營面積達14000多平方米，為膠東地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、最專業(yè)的海產(chǎn)品批發(fā)市場。投入運營后，將大大改變多年來海產(chǎn)品市場臟亂現(xiàn)象，既為爭創(chuàng)文明城市盡了一份力，又方便市民及外地游客購買到高品質(zhì)的海產(chǎn)品。

煙臺慎禮海產(chǎn)品市場與汽車總站出站口相對，西臨三站服裝批發(fā)市場，交通便利，人流密集。該市場劃分為三個經(jīng)營區(qū)域，可容納業(yè)戶200余家，目前已有185家入駐，主要經(jīng)營中高檔干海產(chǎn)品及農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的批發(fā)零售，并將業(yè)務擴展到賓館及手機、服裝、眼鏡、食品及其他小百貨，以滿足不同消費者的需求。

國內(nèi)首家蘋果電子交易市場開市

日前，國內(nèi)首家蘋果現(xiàn)貨電子交易市場――山東棲霞蘋果電子交易市場正式投入使用并開市交易。

該市場總投資1200萬元，主要以蛇窩泊果品批發(fā)市場為依托，以建設(shè)全國性的蘋果電子交易市場為目標，立足棲霞，面向山東、陜西、遼寧、山西等蘋果主產(chǎn)區(qū)域，借助互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建現(xiàn)代化的電子交易平臺，為產(chǎn)、運、銷、需以及交易商各方提供覆蓋面廣、信息量大、適時快捷的供求信息和相關(guān)政策信息，提供在線交流與洽談、中遠期蘋果電子撮合交易、現(xiàn)貨掛牌交易、網(wǎng)上專場采購與拍賣交易等靈活多樣的交易模式，從而有效減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本、增進交易互動。

棲霞市是著名的“蘋果之都”，總投資1.2億元的蛇窩泊果品批發(fā)市場，是我國北方最大的專業(yè)果品批發(fā)市場，年交易量達60萬噸，輻射帶動了整個膠東半島，被農(nóng)業(yè)部評為“國家級重點市場”，被中國果品流通協(xié)會評為“全國優(yōu)秀果品批發(fā)市場”。

上海

兩岸水產(chǎn)業(yè)促進研討會在滬舉行

近日，“海峽兩岸水產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進研討會”在滬開幕。

與會者認為，海峽兩岸的水產(chǎn)業(yè)界有著共同的利益基礎(chǔ)，在許多方面具有良好互補性，水產(chǎn)品市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)悉，目前，臺灣的水產(chǎn)客商已在銅川路、東方國際水產(chǎn)中心等批發(fā)市場扎根，臺灣養(yǎng)殖的青斑魚在上海水產(chǎn)批發(fā)市場頗具競爭力；臺灣養(yǎng)殖的軍曹魚等也已進入上海的眾多餐館。

此次研討會由海峽兩岸水產(chǎn)業(yè)的行業(yè)組織共同發(fā)起舉辦。來自海峽兩岸水產(chǎn)業(yè)的專家、企業(yè)代表等參加會議。期間，兩岸水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會簽署了《海峽兩岸水產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作備忘錄》。

最大貝類市場整體遷至楊浦

記者近日從上海楊浦區(qū)獲悉，日前，秦皇島路市場的近百家貝類經(jīng)銷商，整體落戶位于楊浦的東方國際水產(chǎn)中心并正式開業(yè)，因城市改造而引發(fā)的上海水產(chǎn)品批發(fā)市場大調(diào)整由此拉開序幕。

秦皇島路市場是上海唯一的貝類專業(yè)批發(fā)市場，由于其所在位置將建設(shè)上海世博會的重大交通配套工程，該市場面臨搬遷。經(jīng)過全面地考察評估，該市場的經(jīng)銷商決定整體搬遷到東方國際水產(chǎn)中心。

據(jù)悉，東方國際水產(chǎn)中心自2007年通過市場競爭，成功整合了江浦路市場、恒大市場、十六鋪市場、國泰市場，還通過資本運作，收購了銅川路滬西水產(chǎn)市場，此次又整合了秦皇島路貝類市場，從而形成了上海最大的凍品、冰鮮、海蜇、淡水活鮮、貝類集散中心。

浙江

杭州絲綢城被評為“全國紡織品服裝交易市場50強”

近日，中國絲綢城被中國商業(yè)聯(lián)合會評為“全國紡織品服裝交易市場50強”。這是繼絲綢城榮獲“全國百強批發(fā)交易市場”、“中國特色商業(yè)街”、“全國公眾信賴百佳著名市場”等榮譽后，又一次獲得全國性榮譽稱號。

此次活動以市場成交額為評選標準，以公開、公正、公平為原則，通過專家評審，最終絲綢城以市場成交額25.05億元位居第40名，榮獲這一殊榮。

絲綢城作為“杭州絲綢之府”的形象窗口和金名片，經(jīng)過多年的培育和提升已發(fā)展成為全國最大的真絲綢交易批發(fā)市場。

廣東

廣東“億元商品交易市場”已達312 家

廣東省商品交易市場已呈現(xiàn)明顯的規(guī)模化、專業(yè)化發(fā)展趨勢。截至目前，廣東省成交額達億元人民幣及以上的商品交易市場已有312家。

廣東省統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，廣東“億元商品交易市場”去年實現(xiàn)商品成交總額達2909．74億元人民幣。

據(jù)悉，廣東億元市場主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的珠三角地區(qū)，其中廣州有118家、佛山有42家、深圳有35家，這些“億元商品交易市場”共實現(xiàn)成交額2259．81億元人民幣，占廣東省億元以上商品交易市場成交額的77．7％。

貴州

貴陽南明區(qū)啟用首個專業(yè)早菜批發(fā)市場

近日，首批12輛蔬菜大車緩緩駛?cè)胭F陽南明區(qū)紅巖蔬菜批發(fā)市場，標志著南明區(qū)第一個專業(yè)早菜市場正式開始啟用。據(jù)悉，今后，南明區(qū)原有的蟠桃宮、水口寺等3家蔬菜早市將陸續(xù)取締，將從根本上解決該區(qū)占道經(jīng)營批發(fā)蔬菜和貴陽市郊農(nóng)民賣菜難的問題。

據(jù)悉，新啟用的紅巖蔬菜批發(fā)市場位于紅巖村致富路，工程全部完成后總占地約30畝共19800余平方米，是該區(qū)今年確定的為民辦實事工程之一。

據(jù)介紹，該市場主要向全市所有的農(nóng)貿(mào)市場批發(fā)銷售貴陽市云關(guān)、永樂、紅巖等地蔬菜種植基地當日采摘的蔬菜，預計日銷售量將達到800余噸，是南明區(qū)繼五里沖大型綜合農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場之后的又一個農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)專業(yè)市場。

青海

2008中國夏季酒類商品交易會8月在西寧舉辦

2008中國夏季酒類商品交易會于8月2日至8月5日在西寧城南國際展覽中心舉辦，各類參會客商達四千人左右。

本次交易會由西寧市人民政府和中國釀酒工業(yè)協(xié)會、中國酒類流通協(xié)會共同主辦，青海省酒類行業(yè)協(xié)會、西寧市招商和經(jīng)濟協(xié)作局、西寧市商務局、西寧市酒類行業(yè)協(xié)會承辦，各省、自治區(qū)、直轄市酒類行業(yè)協(xié)會聯(lián)辦。此次交易會是繼“青洽會”、“郁金香節(jié)”之后在西寧市舉辦的又一次規(guī)模較大、輻射廣闊、影響深遠的國內(nèi)盛會。

據(jù)了解，交易會以“擴大經(jīng)貿(mào)交流與合作，展示企業(yè)形象，探索行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，傳承高原民族酒文化”為主題。會議期間進行了產(chǎn)品展示、產(chǎn)品洽談、產(chǎn)品交易、高峰論壇以及酒模選拔賽、啤酒王爭霸賽、品酒趣味賽等形式多樣、群眾參與的酒文化系列活動。

寧夏

銀川建材市場發(fā)生火災蔓延15家商戶

近日，位于銀川市興慶區(qū)的寧夏昆侖發(fā)展實業(yè)有限公司建材市場發(fā)生火災，火勢蔓延600余平方米，致使15家商戶火燒連營。

火災發(fā)生在建材市場3號商業(yè)樓小呂拉面館后廚，火苗瞬間躥出了用彩鋼板搭建的兩層樓房。先期到場的銀川市消防支隊一中隊指戰(zhàn)員馬濤看到3號商業(yè)樓不斷有濃煙冒出，火勢向東側(cè)和北側(cè)的其他店鋪蔓延，比鄰的14家商戶都被卷入火災之中。銀川消防支隊迅速調(diào)集17輛消防車，97名指戰(zhàn)員到場進行撲救，并迅速控制火勢蔓延。經(jīng)過努力，當天12時30分，火勢被有效控制，13時9分大火被徹底撲滅。據(jù)了解，火災未造成人員傷亡，火災原因及損失正在調(diào)查之中。

海外

俄羅斯成為海南農(nóng)產(chǎn)品第四大出口市場

據(jù)報道，由于海南香蕉、菠蘿、芒果不斷進入俄羅斯超市商場，俄羅斯已成為海南農(nóng)產(chǎn)品的第四大出口市場。

為保護和促進這一市場能夠健康快速發(fā)展，海南出入境檢驗檢疫局和黑龍江出入境檢驗檢疫局近日共同簽署了《關(guān)于共同促進海南熱帶果蔬出口俄羅斯合作協(xié)議》。

沙迦中國商品交易會將于12月舉行

2008年的沙迦中國商品交易會將于12月1日至4日在連續(xù)多年承辦此會的阿聯(lián)酋沙迦舉行。

截至目前，“沙迦中國商品交易會”已舉辦了6屆。據(jù)統(tǒng)計，六年來，來自中國各省市3458家企事業(yè)單位的7360名參展商參加了展覽會，吸引了67個國家和地區(qū)的28萬多名客商到會參觀、洽談、采購，其中專業(yè)客商達11.7萬名，六屆交易會累計成交總額達22.87億美元。

沙迦中國商品交易會被海外媒體譽為“中國在中東地區(qū)的廣交會”，并成為中國在中東地區(qū)所舉辦的規(guī)模最大、影響最廣、效果最好的品牌展會。目前，沙迦也已經(jīng)成為中國人境外商務旅游最熱門的目的地之一。

尼加拉瓜最大中國商品批發(fā)市場突發(fā)火災

據(jù)尼加拉瓜媒體8月2日報道，尼最大中國商品批發(fā)市場“東方市場”7月31日突發(fā)火災，持續(xù)10多個小時的大火吞噬了1000多家商戶，造成約1億美元經(jīng)濟損失。

位于尼首都馬那瓜的“東方市場”是尼加拉瓜乃至整個中美洲和加勒比海地區(qū)最大的商品批發(fā)市場，也是馬那瓜1972年大地震中僅存下來的三座大型市場之一。

第2篇

中國節(jié)能燈市場當前真可謂“群雄逐鹿”，隨便走進一個城市的建材市場或者燈具市場，節(jié)能燈品牌都不下200個，但是任何一個品牌的市場占有率不會超過5％。按照價格，我們大致將品牌定位劃分為四類：高端定位，代表性的有菲利普、松下等；高中端定位，代表性的有三雄極光、法國朗能、歐普等；中端定位，煙臺紅壹佰、廣東佛山照明、三朗等，另外還有不少低端定位的品牌。

定位于高中端的大部分是國內(nèi)品牌，目前通過建形象店、做廣告等形式拓展市場，由于知名度尚低，只能將價格定位于高中端，定位于中端的品牌主要是想做“物美價廉”，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時盡量在其他方面縮減開支；定位于低端的品牌主要是針對于低收入階層。在生產(chǎn)方面，定位于高端的國外品牌基本上采用OEM模式，國內(nèi)節(jié)能燈廠家在為國外品牌做OEM的同時，自己也做品牌。

節(jié)能燈行業(yè)在技術(shù)、資金等方面的進入壁壘比較低。在浙江臨安形成了全國節(jié)能燈管生產(chǎn)基地，高中低端比較齊全，節(jié)能燈生產(chǎn)商向上游發(fā)展自己做燈管的比較少，大部分從類似于臨安這樣的全國性生產(chǎn)基地采購。

由于節(jié)能燈單價不是很高，消費者在購買時的隨意性較強，對該行業(yè)也不是很關(guān)注，行業(yè)知識掌握得比較少。而消費者購買產(chǎn)品無非想獲得兩方面的利益：使用利益與情感利益。在該行業(yè)情感利益基本沒有作用，沒有人會在意你的家庭用得是什么品牌的節(jié)能燈，不像購買彩電或者手機。

節(jié)能燈在城市中主要是在裝飾材料市場和燈具市場實現(xiàn)其銷售。各廠家所采用的銷售模式基本上是一致的：區(qū)域制。尋求客戶的主要方法是在裝飾材料市場或燈具市場尋找一家商，依靠商做二、三級市場。目前，裝飾材料市場或燈具市場的經(jīng)銷商的實力普遍較小：經(jīng)銷商租一個攤位就可以銷售，并且由于節(jié)能燈品牌眾多，基本上每一個經(jīng)銷商都有自己的主推品牌。因此，在該行業(yè)尋求一個二三級網(wǎng)絡(luò)非常豐富的經(jīng)銷商就成為廠家在該地能否迅速打開局面的關(guān)鍵因素。

煙臺紅壹佰照明有限公司是一家定位于中端的節(jié)能燈供應商，價格適中，以2U5W燈為例：高端品牌的市場零售價在15元左右，高中端在9～13元之間，低端在5元左右，紅壹佰價格在8元左右。紅壹佰立志于在該行業(yè)做成名牌，盡管價格不是最高的，但努力保證質(zhì)量是最好的。

前不久在大連發(fā)生了一件事情：一個經(jīng)銷商去年做了200萬元，但是今年上半年僅做了80萬元，對于一個處于成長期的行業(yè)，銷售不增反降肯定出了問題。通過電話了解，大連經(jīng)銷商反映：競爭對手推出了特價品，而相比之下紅壹佰的價格過高，導致銷量下滑。為此，紅壹佰高層用了半個月的時間跑了粵、蘇、浙、魯、東北市場，看問題到底出在什么地方。在大連，他們走訪了各級經(jīng)銷商，三級經(jīng)銷商反映：目前不主推紅壹佰的原因在于二級經(jīng)銷商備貨不全，每次要貨的時候總?cè)必洠瑹o奈只好主做一個價格比紅壹佰低0．5元(批發(fā)價)的品牌。并且經(jīng)銷商們反映，在終端O 5元不是問題，只要主推，消費者還是會選擇紅壹佰。

一段時間的市場走訪后，紅壹佰開始考慮如何調(diào)整下一步的經(jīng)營策略：

第一，聽慣了營銷專家們關(guān)于建立品牌的吶喊，那么是否所有行業(yè)都需要建立自己的品牌？節(jié)能燈行業(yè)需要嗎？如果需要，如何建立？

第二，節(jié)能燈行業(yè)未來的發(fā)展方向是什么，會成為何種類型的市場結(jié)構(gòu)？只有預測到未來的市場結(jié)構(gòu)，所采取的措施才具有針對性。

第三，為重新奪回大連市場，需要降價還是維持現(xiàn)狀？如果降價，是采用直接降價的方法還是用一個向下延伸的品牌？進一步看，是僅僅在大連市場降價或者推出特價品，還是全國市場同步推出？

從2003年中國照明電器協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，我國從事節(jié)能燈生產(chǎn)的企業(yè)有4000家之多，而專業(yè)節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)也有近千家。按照每家1～2介產(chǎn)品系列去計算的話，充斥在國內(nèi)市場上的大大小小的節(jié)能燈品牌有數(shù)千種。品牌的“雜”、“亂”、“小”成為制約我國節(jié)能燈行業(yè)健康發(fā)展的重要原因。很多節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)采用低價策略參與市場競爭。

在大連的中國家飾城，我就遇到速樣一個經(jīng)銷商：因為一直沒有找到一個好的品牌來，在短短的兩年時間內(nèi)，他就接連更換了三個節(jié)能燈品牌――造成了資金的占用、客戶的流失，以及接連不斷的退換燈麻煩。口電牌過濫致使市場秩序被破壞，經(jīng)銷商的信心喪失。

紅壹佰節(jié)能燈在大連市場受到的沖擊，實際上就是這些低質(zhì)價廉的雜牌燈造成的。紅壹佰既然能在大連市場上有200萬元的銷售額，就證明了棠知名度和網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量。而對今年銷售收入的降低，我們也做了一下分析，主要就是總經(jīng)銷商的備庫不足導致了二級經(jīng)銷商的缺貨，當市場內(nèi)的分銷商(三批)一次性調(diào)貨數(shù)十只時，二批往往不能滿足，就會失去部分三批，這也使市場上的雜牌燈有機可乘，從而占領(lǐng)了市場。

于是，紅壹佰一方面與大連總經(jīng)銷商協(xié)商加大其庫存，另一方面對市場上的雜牌燈進行了有效的反擊，以優(yōu)質(zhì)低價的新品來應對競爭。同時對總經(jīng)銷商授予一定的信用額度，幫助棠充實庫存。在新品方面，紅壹佰公司的策略就是以某種產(chǎn)品零利潤來快速大量上市，雖然這樣做的結(jié)果是在該產(chǎn)品上不盈利甚至虧本，但重新奪回了市場。當然大連市場的這一波動在全國其他市場尚未出現(xiàn)，所以我們還不必急于降價或者是采取“零利潤”商品來沖市場，但也給紅壹佰提了一個醒――現(xiàn)在應該以市場的有效維護和終端形象的快速建立為工作重點，及時獲得第一線的市場信息，迅速分析原因，解決問題。

在品牌推廣方面，節(jié)能燈的廣告宣傳也似乎較其他燈具激烈，在大連燈具批發(fā)市場圍墻的12塊廣告牌中，有9塊是節(jié)能燈廣告，而市場內(nèi)的店招和形象店更是數(shù)不勝數(shù)。我個人認為這類廣告是一個有效的宣傳手段，但要考慮其成本。如果說一塊戶外廣告一年的費用是4～5萬元，這個廣告就不太劃算，不如把這部分資金以貨物的方式鋪給經(jīng)銷商，而后多做一些形象店或門頭廣告，我想這種方式在品牌的推廣方面會有更好的效果。

在業(yè)務人員的配備方面，一個省最少應當有2～3人做維護。每個人每年的費用(差旅、補貼、工資、獎金等)公司最少得投入6萬元，一個省每年就是20萬元。雖然數(shù)額巨大，但紅壹佰要做品牌，把錢花到業(yè)務員身上，通過業(yè)務員對網(wǎng)絡(luò)的維護、客戶的拜訪，這筆費用實質(zhì)上就是用到了終端。所以銷售人員可能在短時間內(nèi)形不成銷售額的增長，但是至少會對我們品牌的終端維護起到很好的作用。

區(qū)分情況 分而治之

韓冀東

從現(xiàn)象上看，紅壹佰的管理者遇到的實際上是一個常見的問題：某個競爭對手的產(chǎn)品靠價格低影響了本企業(yè)產(chǎn)品的銷售。為了奪回失去的市場，管理者面臨著是否需要降價來應對競爭的問題。降價反擊的方式無外乎兩種．第一種方式是把現(xiàn)有產(chǎn)品價格降到和競爭對手同等的水平，第二種方式是推出新的低價品。前面看到，紅壹佰已經(jīng)采取了自己的措施。但是如果我們進一步深入、系統(tǒng)地分析這個問題，那么這個看似簡單的現(xiàn)象后面隱藏著多種可能性。

競爭對手在大連推出特價品有下面幾種可能性

1．臨時性特價品。特價品只是在一段時間內(nèi)以較低的價格銷售，過了這段時間價格還會升上去。競爭對手采用這種方式可能有幾種目的

(1)利用較低的零售價格來獲得較大的銷量，可能是積壓產(chǎn)品或老型號產(chǎn)品，特價的目的是為了出清存貨。這種情況的影響有限，基本可以不理會。

(2)為了吸引消費者對公司品牌和整個產(chǎn)品線的關(guān)注，推出特價產(chǎn)品。由于特價品利潤低甚至為負，企業(yè)會限制特價品的銷量，希望消費者被特價品吸引到店面或柜臺，但通過銷售人員的介紹購買價格較高的產(chǎn)品。這種情況下紅壹佰也可以選擇一個型號搞同樣的促銷活動。

(3)銷售隊伍為了完成本期的任務，或者是經(jīng)銷商為了達到返利要求的最低額度，在期末降價沖量，也可能是在旺季為了擠壓競爭對手的市場空間，降低價格來爭取一個較大的銷量。這種情況下第二年年初競爭對手自身的價格體系就會開始混亂，紅壹佰可以不采取行動，也可以推出一個特價型號來應對。

(4)為了進入紅壹佰占主導地位的市場或渠道，對手瞄準紅壹佰的一個主導型號，推出價格總是低若干比例的特價品。如果紅壹佰不降價，則逐漸滲透進紅壹佰的市場和渠道。這種情況下往往影響較大，紅壹佰需要推出相應的特價品來應對，方式可以有兩種

?紅壹佰把和競爭對手類似的某一個單品作特價，以消除對手推出特價品對自己市場份額的影響。

?如果紅壹佰的特價品能夠讓對手的特價品起不到擴大市場份額的作用，對手一般會取消特價品或者退出當?shù)厥袌觥５t壹佰的這個特價品也很難恢復到原來的價格。多數(shù)消費者或經(jīng)銷商寧可購買另一個型號或品牌的產(chǎn)品，也不愿購買一個前一陣子還能夠用很低的價格買到的產(chǎn)品。

如果紅壹佰的產(chǎn)品類型很多，那么放棄這個特價型號就是了。如果不多或者特價品是主導型號，那么如何處理以后的局面就是一件比較棘手的事情。為了解決這個問題，應該推出應對競爭的臨時性子品牌(產(chǎn)品品牌)或者是子包裝。例如原來的包裝是綠色的，特價品的包裝是黃色的。等對手特價品撤了以后，紅壹佰也隨即停止，綠色包裝的產(chǎn)品可以還按照原來的價格銷售，不會受到什么影響，而黃色的包裝可以提前準備著．只要對手推特價品，生產(chǎn)線上只是換包裝不需要變動其他方面，企業(yè)對市場的響應速度會非常快。

2永久性特價品。對手的特價品準備一直按照這個價格銷售，實際上不再是特價品而是“低價品”了。這也可以分為幾種情況

(1)使用質(zhì)量不好但便宜的元器件。紅壹佰只要通過售點的銷售人員或經(jīng)銷商讓顧客認識到這種區(qū)別，低價品對自己就形不成多大的威脅。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量和紅壹佰一樣，但品牌知名度不如紅壹佰，所以價格低。紅壹佰的價格略高是依靠品牌價值獲得的，對手造成的影響不大。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量和紅壹佰一樣，但因管理得好因而營銷費用低，所以低價。紅壹佰要設(shè)法提高營銷資源的使用效率，降低的自己的營銷費用，這可以通過建立完善的管理體系和考評機制來實現(xiàn)。

(4)產(chǎn)品質(zhì)量和紅壹佰一樣，但由于生產(chǎn)規(guī)模大、總成本較低而賣得便宜――這種情況是最危險的。如果不能有效降低總成本，又不能樹立起較高的品牌價值，那么被淘汰將成為必然的事情。

實際上，大連的問題只是渠道管理的問題。0．5元的價格差異對于消費者和零售商來說無足輕重，銷量下降的本質(zhì)原因是紅壹佰公司對渠道上游的一、二級經(jīng)銷商的管理存在問題，可能是銷售政策的問題，例如給上游經(jīng)銷商的利潤空間不足或是年終的獎勵、返利偏低；也可能是紅壹佰公司給經(jīng)銷商在促銷、廣告上的支持不足；還有可能是管理大連區(qū)域的辦事處或銷售人員的工作存在問題，對某些經(jīng)銷商關(guān)注不夠甚至是合作中產(chǎn)生了不和。紅壹佰可以和大連的經(jīng)銷

商加強溝通，同時提高年度獎勵或返利的額度，激勵上游經(jīng)銷商充分備貨。

就節(jié)能燈行業(yè)未來的發(fā)展趨勢看，最后活下來的只會是兩類企業(yè)。一類企業(yè)追求更高的品牌價值，它可以通過研發(fā)更好的新產(chǎn)品、更多的市場推廣投入或者更細致的渠道管理來實現(xiàn)。另一類企業(yè)追求合格質(zhì)量下更低的成本，它可以通過尋找更便宜的生產(chǎn)技術(shù)或元器件、擴大生產(chǎn)規(guī)模或者廣泛分銷來實現(xiàn)。那些既不能樹立起品牌地位，又不能獲得低成本的企業(yè)最終將難以生存。紅壹佰既可以在保證質(zhì)量的情況下進一步擴大規(guī)模以降低成本，追求質(zhì)量有保證但很實惠的定位(區(qū)別于價格低但質(zhì)量差的品牌)，也可以在優(yōu)良質(zhì)量的基礎(chǔ)上，向品牌內(nèi)涵中加入安全、無毒、不傷眼等其他方面的理性訴求，甚至還可以進一步強化品牌的感性訴求。

結(jié)合紅壹佰的企業(yè)實力和管理者立志做行業(yè)名牌的抱負，建議紅壹佰先靠“實惠(區(qū)別于高價的高端品牌)和良品(區(qū)別于低價的劣質(zhì)品)”兩個訴求站穩(wěn)腳跟。有了足夠的積累后，何以先推出一個定位于中高端的子品牌，然后逐漸豐富中高端子品牌的產(chǎn)品線，逐步地提升整個企業(yè)品牌的地位。建立品牌并不等同于巨額的廣告投入，一個注冊商標在顧客心目中形成的印象就可以構(gòu)成品牌的內(nèi)涵。紅壹佰有必要建立自己的品牌，但在節(jié)能燈行業(yè)建立品牌并不需要像多數(shù)頻繁購買、高關(guān)注度的消費品那樣大做媒體廣告，只要在零售點上通過經(jīng)銷商的銷售人員同顧客的充分溝通，同時輔以一定的書面證明材料就足夠了。對經(jīng)銷商的激勵和全面、規(guī)范的培訓則是成敗的關(guān)鍵。

節(jié)能燈生產(chǎn)商的戰(zhàn)略選擇

包敦安

節(jié)能燈行業(yè)在中國很具有代表性，正處于成長期，目前市場上還沒有“黑馬”，并且市場需求量很大。

我們探討的品牌，不是指淺層次的OEM與自有品牌的探討問題，而是指是否有必要通過各種手段刻意將自有品牌做成強勢品牌的問題。見到了太多的在各種媒體上發(fā)表的關(guān)于品牌瞳要性的文章，果真如此嗎？實際上，許多行業(yè)、企業(yè)是不需要刻意做品牌的，無品牌比有品牌的效果會更好，節(jié)能燈行業(yè)正是如此。

為什么我們要做品牌？做品牌的第一個和最后一個原因永遠是利潤。利潤的來源無非有兩種渠道，第一，抬高產(chǎn)品的價格；第二，利用“薄利多銷”的方法。第一種方法從戰(zhàn)略上盼析就是差異化戰(zhàn)略，第二種方法就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。差異化的來源很多，產(chǎn)品質(zhì)量、服務、技術(shù)等。對于節(jié)能燈行業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量主要是所采用的零部件的質(zhì)量，除了低檔、采用鹵粉的燈以外，其他采用三基色粉的燈管質(zhì)量基本上是同質(zhì)的，同時，該行業(yè)也沒有核心技術(shù)，在服務方面，有的生產(chǎn)商包換一年，有的三年，服務方面的措施主要是針對于經(jīng)銷商而不是最終的消費者，因為對于大部分消費者，發(fā)現(xiàn)燈泡壞了再買一個就是了，對于工程用戶一般要求包換一年就可以。所以，要想在服務方面實施差異化戰(zhàn)略基本上是行不通的。因此，對于節(jié)能燈行業(yè)來說，實施差異化戰(zhàn)略比較難于成功。節(jié)能燈行業(yè)的企業(yè)要想獲得成功，實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略比較現(xiàn)實。

節(jié)能燈的成本主要包括，生產(chǎn)成本、管理費用和營銷費用。要想降低成本，主要應該從生產(chǎn)成本和營銷費用兩個方面入手。而生產(chǎn)成本要降低，主要取決于采購原材料數(shù)量的多少，營銷費用率要降低，主要取決于銷售量的多少――銷售越多，分攤在每個燈上的費用就越低。因此，迅速提高銷量是企業(yè)想在該行業(yè)取得競爭優(yōu)勢的核心。

由上面的分析，定位于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)將會是未來節(jié)能燈市場上的贏家，而這種成本領(lǐng)先是否需要通過各種媒體做廣告、公共關(guān)系等手段來實現(xiàn)的？我的答案是否定的。由這一點，我們也可以得出一個結(jié)論，并不是所有的行業(yè)都需要做品牌。中國目前的好多行業(yè)是不需要做品牌的，一旦刻意去做品牌，反而會使成本上升，進而模糊其品牌定位。

一個行業(yè)要通過廣告等形式做品牌，前提是消費者對該行業(yè)會十分關(guān)注，而要達到這一點，該行業(yè)要具備下面幾個特征：

1．產(chǎn)品對身體健康、安全有重大影響。以前，好多不需要做品牌的產(chǎn)品例如農(nóng)作物現(xiàn)在也需要做品牌，主要就是為了滿足消費者對于此方面的需求。

2．產(chǎn)品的價格比較高，消費者選購此類產(chǎn)品非常謹慎，品牌的作用就會很大。

3．產(chǎn)品會給消費者帶來情感等方面的滿足。

分析節(jié)能燈行業(yè)會發(fā)現(xiàn)，節(jié)能燈上述三個條件都不滿足，消費者購買節(jié)能燈帶有很大的隨意性，并且消費者購買節(jié)能燈的次數(shù)比較少，這就注定了消費者對該行業(yè)的關(guān)注度不是很高。因此，在該行業(yè)，企業(yè)要想獲得成功，廣告、形象代言人等活動越少越好，而相應地將資金投放在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面。