時間：2023-06-05 09:55:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企劃方案格式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
真正的銷售是靠銷售人員來落實的，新品上市計劃要給銷售人員的上市給出指引和說明，其主要作用如下：
1、向銷售人員介紹清楚，這個新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那里，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的，使業務部對此新品的上市做到心中有數，增強信心。
2、具體產品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、超市進店、促銷、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保上市各項活動有條不紊的進行。
問題一：新品上市計劃常規內容
新品上市計劃不同企業各有特色、從常規上包括以下內容：
一、新品上市的合理性、可行性
1、市場背景分析及上市目的
主要內容：
a、該品類市場的總體趨勢分析（一般是用發達地區、海外市場的數據來印證國內市場未來趨勢）
b、該品類市場的區格市場占比分析（按功能、口味、價格等要素區格）；
c、得出結論：
·新品定位的市場整體趨勢看好（或者是切入了空白/尚有較大空隙的細分市場區格）；
·產品選項迎合了某些市場機會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機，會達到怎樣的銷量、品牌的成長效果。
2、企業現有產品SWOT分析：
主要內容：通過對企業現有產品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結論：目前，我們在產品線組合上尚有可改進之處，有必要推出新品，豐富、改良產品線。
3、新品描述及核心利益分析
主要內容：
1）新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述。
2）各要素相對競品的優勢 如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？
3）新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。如：
·本品通過引進新的包裝生產線使產品在維持原保質期、口味及整體外觀效果前提下成本下降30%，零售價略低于競品、但通路利潤是競品的3倍，同時促銷預算提高15%。而競品即使立刻引進該包裝生產線，但他安裝調試到正式生產至少也要十個月左右的時間。
·本企業新品（保鮮奶、保質期10天，消費者特別關注產品的生產日期、新鮮程度）對XX地區，配送時間為1天。而競品對該地區配送時間至少4天，哪么在該地區我公司的產品新鮮程度，競品無法模仿。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
二、新品上市的具體行動計劃
1、新品上市進度：產品在各區域是同時上市嗎？如果不是，那么各區域產品上市時間安排是怎樣的？
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、通路＆消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、宣傳活動：
針對本次新品上市工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
5、其他：
新品銷量預估、A＆P費用預算、產品損益評估等
重要提示：新品上市計劃撰寫注意事項
新品上市計劃是拿來用的，而不是拿來看的。企劃人員在撰寫新品計劃時一定要注重實用性，不要把上市計劃的重心放在花哨的格式、繁瑣的背景數據分析上。有關企劃專業的數字分析（如：區隔市場詳盡的占比分析，各種產品測試結果統計）可作為附件提交給上級領導參考。在提交給銷售部做指引的上市計劃中，不要出現過多的企劃專業數據模型——這樣內容銷售人員看不懂，也不會用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家，做的東西不實際）。你只要通過一些簡潔的數據讓銷售人員知道，新產品設計符合市場機會，在口味、價格等幾個要素上相對競品有明顯優勢即可。 第二節 新產品上市細節工作安排
新品上市計劃定稿提交上級審批后，接下來就是確認執行產品上市計劃所需要的各項細節工作到位。示例如下：
說明：
1、對企劃部而言，《上市階段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同樣不可掉以輕心。新產品上市前各項準備工作很多都是有遞進關聯的次序。（如：生產原物料不到位無法生產、廣告片及廣宣品不及時完成會影響銷售部的鋪貨效果）產品經理要對上述工作每日跟蹤日清日結，任何環節（包括非本部門的原因）出現問題都要及時協調、解決（必要時上報尋求總經理支持），以確保各環節按時到位，避免出現一個環節斷鏈，全局癱瘓。
2、上表中步驟7：“A類超市新品進店前期準備”，要督促銷售部在正式的產品上市之前就著手進行，商超一般有30—45天的新品進店采購周期，產品正式上市前，提前就新品進店與商超接洽，可避免上市后新品遲遲不能擺上超市貨架。
3、上市說明是這一環節的重點
上市說明是在產品正式投放市場前最后的內部資源整合及溝通過程，是新品上市的誓師大會，是對銷售人員講解新品上市計劃的培訓大會。上市說明的質量直接影響新品上市計劃的執行效果。 上市說明會必備步驟如下：
⑴ 在“上市說明會”舉辦之前，產品經理必須確認上表2所列1-9項是否已經準備妥當；
⑵ 上市說明會的主要內容應包括：
a、產品經理針對新產品上市計劃的簡明介紹
b、新產品試吃、試飲、試用
c、廣告CF呈現及廣促品使用說明（海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等）
d、消費者主題促銷活動及現場活動演練
e、提問與回答
f、確認各銷售區域預估銷售量
g、銷售團隊的組織激勵
h、與生產、研發、物流確認產能及發貨進度
⑶ 視銷售區域、市場規模及產品上市復雜程度的不同，如有必要以銷售大區為單位分區域進行上市說明。 第三節 增加新品上市計劃的可執行性
上市計劃使最終是由銷售部的人員來執行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力，如何避免這種內耗現象出現？
1、不少企業將上市計劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部只負責消費者促銷。這樣做優點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升，造成促銷的片面和費用增加；另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執行細節全部詳細列明，對銷售部人員各環節工作形成具體的行動指引，同時在執行過程中對各促銷活動每一步驟的執行進行實地調查和數字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責形成內耗。
不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算（即：或者企劃部經理領導銷售部經理，或者銷售部經理領導企劃部經理，或者有一個營銷副總同時領導兩個部門）而這位營銷部的領導要具備全面的企劃、銷售知識，并且同時對銷量、費用負責。這樣，營銷副總會利用專業技能和領導權威去協調這兩個部門之間的矛盾。不至于出現企劃部、銷售部直接把官司打到總經理處；而總經理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠專業，“斷不清官司”的現象。
2、上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執行性容的設計上，企劃在設計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應該比銷售人員更懂銷售，對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會，寫出的方案才更嚴密、更實用。真正優秀的企劃人員應該從銷售部資深主管、經理中提拔培養。沒有深厚的市場一線經驗，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西。
3、方案的撰寫要真正落實到細節，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執行。為防止執行與設計相違背，造成為各部門互相扯皮、責任不清，企劃部的促銷活動一定要盡可能落實到細節、真正對銷售部形成“傻瓜式”動作指引的效果。
一般情況促銷方案必須落實到以下細節：
a)促銷時間：精確到天。如：5月5日至5月15日
b)促銷地點：精確到最小區域。如：對所有地級城市
c)促銷目標客戶：精確到具體區域渠道、具體的客戶遴選方法。
如：西北五省地級以上城市50個具體超市的名稱；某地二環以內的所有零售店。
d)促銷執行人員：精確到具體崗位。
如：超市買贈促銷由各分公司商超業代直接領導促銷人員執行、各分公司經理為第一責任人、商超業代為第二責任人。
e)促銷內容：精確到促銷政策和限制條件
如：買2包送1包，購買超過2包不享受獎勵
f)報銷標準：防止促銷資源流失
如：堆頭費報銷要提供堆頭照片和蓋超市財務章的發票。零店鋪貨贈品報銷要求有每一個店主地址、電話、進貨、贈品登記和店主簽字。
g)促銷方式：精確到促銷活動每步驟的細則表現：
·必須分不同市場作出鋪貨渠道要求、建議價格規定
·盡可能用圖示表示
如：批市堆箱獎勵、零店專用陳列架、超市特殊陳列方式、廣宣方式，甚至割箱陳列中把一個整箱產品割成展示箱的整個步驟等全部用照片加輔助文字數字說明的形式體現，溝通會更加清晰精準。
·多用數字要求
如：零店陳列兩個以上排面、陳列模范店必須有十個排面50箱堆箱、1萬㎡以上大賣場要求有六個以上排面和1.5㎡以上的堆頭、公司專用冰柜第三層全部用來陳列新品。
方案 一：單位活動策劃方案
今年是公司成立三周年的日子，公司領導為了慶祝我們公司這個具有紀念的日子，特舉行一次慶典活動，下面是活動的策劃方案。
一、公司慶典活動策劃方案的調查
我們公司三周年慶典活動是這樣慶典活動策劃方案是這樣實施的：
內容
活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受。活動內容我們是這樣設計的：
1、10月8,9日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪全市3400家客戶，征求他們的意見，感謝他們一年來對公司業務的大力支持。
2、10月8日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的交警，感謝他們長期對公司的支持和為全市交通所作出的貢獻；
3、10月9日，在全市20個點開展現調贈飲活動，并向廣大消費者發放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛；
4、10月9日晚，舉辦慶祝活動，進行員工卡拉oK比賽，并評出優秀員工家屬，公司領導感謝廣大員工和員工家屬為公司發展所作出的努力。晚會結束后，施放煙火，與全市人民同樂。
媒介
舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，三周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的":
1、找一個好的新聞由頭：活動前剛好接到一個喜訊，公司的產品在****年全國質量可靠飲料消費者評比中，獲金杯獎第二名、碳酸飲料第一名，我們就以這個為新聞由頭，馬上寫了新聞稿，l0月6日在當地的各大報紙上都了這一消息；
2、充分利用廣告；**月*日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現；
3、精心組織活動：**月**日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"杭州中萃食品有限公司向全市廣大消費者問好",拜訪客戶和消費者；
4、利用各種媒介手段。除了**月**日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當地的電臺和電視臺進行現場采訪，把我們的活動內容和公司的成就宣傳出去。這些采訪分別**月**日中午和晚上的新聞節目中播出；
二、方案與實施
1.感謝客戶
時間：8月8日一9日下午
參加部門：市外銷售部、行政部、財務部、生產部、品控部成2人一組。80對拜訪隊伍
拜訪對象：市內3400家客戶
任務：感謝客戶、收集意見，每組拜訪45家客戶隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，A、B類客戶送可口可樂古典畫拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄，不做承諾，反饋消息。
2.客戶贈飲
時間：8月9日下午13:30-15:30
贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈800杯，贈完為止，贈飲總量9盎司1600杯（40桶）
3.交警贈飲
時間：8月10日9:00-15:30
地點：市內全部60個崗亭執班交警
總量：每人500mI二瓶，合計70箱
4.中萃之夜晚會
時間：9月8日晚18:00-22:00
地點：阮公墩內容：祝詞、表揚模范家屬、自助餐。
卡拉0K比賽、煙火程序：
16:00-18:00準備
18:00晚會開始主持人：鄭副總
18:00-18:10陳總講話
18:10一18:20陳董事長講話
18:20-18:40宣布模范家屬并授獎
18:40自助餐開始
19:00-20:30卡拉0K比賽
20:30-21:00施放煙火
21:00-21:30宣布卡拉0K獲獎者并授獎
21:30-22:00員工離場
三、費用預算
1.感謝客戶
A類客戶40家畫80×40=3200元
B類客戶180家畫40×180=7200元
綬帶和印刷品4000元
小計14400*元
2.客戶贈飲688D元
3.交警贈飲3360元
4.定點贈飲和調查13160元
5.中萃之夜晚會45300元
6.報紙廣告34000元
7.其它費用3000元
合計現金：107960元
實物：13740元
總計：121700元
四、公司周年慶典活動策劃方案評估
1.對于員工及其家屬
2.對于消費者
3.對于政府
方案二：攝影大賽活動策劃方案
滿園春風來，花開遍野間。經貿的春天在眾人的祈盼中悄然來臨。面對嬌羞的玉蘭、小巧的連翹、濃艷的海棠以及街道兩旁成排的紅葉李，你是否已蠢蠢欲動，迫不及待地想要把它載入相冊，留作永久的懷念呢？機會來咯，校報記者團攝影部特此舉辦一場以"我和春天有約"為主題的攝影大賽、志同道合的朋友們，還不快快行動起來。
一、活動主題："我和春天有約"
二、活動時間：2012年5月7日——2012年5月17日（交作品時間）
三、主辦單位：泉州經貿職業技術學院校報記者團
四、策劃承辦單位：校報記者團攝影部
五、活動對象：全院有攝影興趣的同學
六、參賽方式：攝影作品征集
七、活動目的：
為了豐富校園文化生活，為了更好的體現感恩之心。為了提高當代大學生的情感修養、道德情操，本攝影為大學生提供展現自我價值的平臺，促進同學之間的交流以及提高同學們的課外知識，為學生生活增添活氣。
八、作品要求：
①所拍照片內容以校內景色為主，扣緊"春天"這個主題，可以是精巧古樸的教學樓以及校園里各個美麗的角落，也可以是迷人的花海。
②拍攝角度自由把握。
③照片可以是單照也可以是組照。如果是組照參賽，則一組作品控制在3-5張，組照作品可以是不同角度的同處景色，也可以是相關聯的多處景觀。
④另付與內容相關的照片介紹，不限字數，可以是由畫面聯想到的美麗詩句，也可以是你選擇拍攝此處景物的初衷。
⑤條件允許的話請大家用單反機或專業相機、卡片機（市面上常見數碼相機）拍攝，或是有效像素在500萬以上的手機。
⑥作品要求絕對原創，發現偷襲或者網上載錄的取消比賽資格。
⑦照片不得通過電腦修飾，照片以（。RAW或者。JPG）格式，并發于我記者團郵箱。
九、評獎標準及評審團隊
由學院攝影老師以及校外專業人員、攝影部成員，針對作品的清晰度、角度、內容等方面進行評選。
十、獎項設置
本次大賽設置一、二、三等獎和優秀獎；
一等獎1名（加1.5學分、獎杯一個以及獎狀一張）；
二等獎3名（各加1學分、獎狀一張）；
三等獎6名（各加0.5學分、獎狀一張）；
優秀獎若干名（頒發獎狀）。
注：加分以學院政策為主
獲獎的照片將于2012年5月22日——2012年5月25日在宣傳欄處懸掛式的方式曬照片。
十一、活動預算
1.宣傳所用：主題橫幅一條￥50
電腦噴繪海報￥50
手繪海報5張紙張￥20;
2.籌備所需：白色展板3個，桌子若干，留言本兩本，水筆適量，橫幅膠帶一個￥20;
3.獎品費用￥100其中包含獎杯一個，獎狀50張（大張的10張，小張的40張）；
4.機動費用￥100
5.總預算340元。
十二、活動流程
1.前期準備：
（1）宣傳工作：由宣傳部負責繪制海報并張貼于校道及宿舍區的攝影愛好同學積極參與工作。
（2）確定作者作品：為方便展覽順利進行，需為作者整理好出展照片，以便展覽紊條有序。
（3）安排相關同學布置場地。
（4）進行展前準備，將所需備齊。
2.展覽過程
（1）進行攝影展時安排攝影部成員輪流坐崗。
（2）組織同學有序的參觀作品，保證作品不受損壞。
（3）參展人員可相互交流，提上寶貴意見。
3.后期準備
1）展覽結束后，由攝影部成員組織整理場地。
2）將出展作品整合收起。
3）對本次攝影展的效果總結
十三、工作安排
（1）由本部門成員負責整理參展圖片；活動場地的布置，活動結束后的整理工作；負責活動所需物品的搬運；負責組織活動現場的秩序；本次活動的宣傳工作。
（2）新聞部負責對活動現場的拍攝以及新聞采集的報道。
十四、報名方式
報名同學可將整理完的資料發送到校報的郵箱：
郵箱地址：
請同學們注意郵件應包含作品、作品說明、作者班級、作者姓名、聯系方式
方案三：爬山聯誼活動策劃方案
一、動目的及意義：紀念企劃成立十周年，提升社團內部各部門之間的團結協作和凝聚力，提高社活動背景：企劃同盟成立十周年，組織企劃成員舉行爬紫金山活動。
二、活團成員的身體素質。
三、活動主辦單位：企劃同盟
四、活動對象：企劃各部門成員及盟友150人左右。
五、活動地點：紫金山
六、活動時間：2012年11月10日。
七、活動步驟：
【一】1、注意細節：活動中必須注意人員安全問題；小組成員不要因為好奇和冒險而脫離隊伍。
2、必備藥品：創可貼，止血、止痛、消炎藥、捆扎用品等。
3、成員自帶食物和水，囑咐成員將食物和衣服帶好。
4、出發前組織開展一些小游戲，使成員之間相互熟悉。
5、爬山途中不要亂扔垃圾，保護紫金山的植被。
6、請所有成員穿好運動服及運動鞋。
【二】人員安排：工作人員事先準備與人數相同的紙片，1-10的紙片各十五張，由所有成員各抽取一張，相同數字的為一組，對應數字即為小組編號。
男女主持人各兩名。
【三】下午2:00所有人員于情人坡集合。并按小組排好順序。
1、2:10-2:15主持人指示各小組內部成員相互介紹認識
2、2:15-2;25認識朋友各小組圍坐成圈，由某人開始循順時針方向起立自我介紹"各位朋友好，我是張XX"第二人起立說"張XX你好，我是趙XX"第三人起立說"張XX、趙XX你們好，我是王XX"依次類推，使大家把每人的姓名記住。
3、2;25-2;40做游戲：比長短每隊派出一人參與游戲主持人宣布要比的小組，然后每組派出他們認為會贏的人，每組派出的人出來后，主持人再說比什么，計算每次比完的輸贏。輸的組接受相應的懲罰措施。
4、2:40-2;55猜猜是誰
道具：一些名片貼紙，筆
1給小組內每人一張名片紙，寫上自己的名字。
2主持人收集名片紙，然后把每張貼紙貼在每個人背后，不能同一個名字貼在同一個人背后，不能讓他們知道背后的名字。
3游戲開始，每個人必須去問別人任何是或不是的問題來猜他們背后名片上的名字。
【四】3:00全體成員出發，徒步前往紫金山，在山腳下各小組分頭行動，自尋路線，目的地：紫金山天文臺
【五】約5:00所有人員到達天文臺后原地休息，可以吃自帶食物，合影留念，做小游戲等。
【六】5:40左右，準備下山，回學校。
方案四：單位活動策劃方案
一、活動目的
加強團隊建設，增加部門成員之間交流，創造和諧的團隊氛圍，豐富員工生活。
二、活動時間
12月2日
三、活動地點
初步定為道蛟陵馱
四、參加人員
客戶服務部全體員工（值班人員除外）約30人左右
主持人：職責是負責組織開展小活動，調動氣氛，要求機智、活潑、風趣、幽默。
活動工作人員：在活動前確定場地，準備好道具、器材、獎品等，活動時協助主持人開展活動，發放獎品，進行拍照，要求工作細致認真負責。
五、活動內容
本次活動以賽龍舟為主，穿插一些小游戲和頒獎活動，員工分為若干組，舉行劃船比賽，然后組織一些游戲活動，賽龍舟優勝組和積極參加活動的員工有獎。在游戲進行完畢后，由部門領導為獲獎者頒獎。整個活動分為3個環節進行，賽龍舟、小游戲和頒獎儀式。
六、活動預算
總經費按照30人*50元=1500元算。其中包括租船費用3條*60元=180元，中餐30人*25元=750元，約500元可以購買游戲道具和獎品等。
附件：
具體活動內容：
1、賽龍舟（約3小時）
2、中餐（2小時）
3、游戲
帶球賽跑
時間：30分鐘
人數：不限
道具：每對參賽者一個氣球，加上備用氣球若干
兩根繩子（用來標記賽跑的起點和終點）
概述：這是一個讓人熱血沸騰的游戲
目的：1、使小組充滿活力
2、顯示合作的力量
3、引人發笑
準備：
步驟：1、選一塊寬闊平整的比賽場地
2、讓每個隊員找一個搭檔
3、給每對搭檔發一個氣球
4、讓每對搭檔把自己的氣球吹起來，縛住氣嘴
5、用兩根繩子分別在賽場上標記出賽跑的起點和終點。起點和終點的距離至少為20米
6、宣布比賽規則，自始至終保持氣球完好無損；賽跑過程中不許用手或胳膊拿球；必須兩人共同帶球；賽跑過程中球不能掉到地上，否則重回起點
7、比賽開始
8、為冠軍頒獎
戰俘
時間：
2—3分鐘的游戲開場白。加上找出答案所需的時間。不同的小組找出答案所需時間可能會有非常大的差別。
道具：
兩頂紅帽子，分別裝在兩個不透明的厚紙袋子里。
兩頂藍帽子，分別裝在兩個不透明的厚紙袋子里。
關鍵詞：線上線下；混合教學；廣告理論與實務
1 《廣告理論與實務》課程線上線下混合教學分析
1.1 課程分析
《廣告理論與實務》課程是高職市場營銷專業的專業核心課，主要培養學生從事市場企劃工作所必需的廣告調查、廣告策略制定、媒體計劃、廣告創作、廣告效果監測等知識及相應技能。該課程2010年被評為襄陽職業技術學院院級精品課，2012年轉化為網絡課程。目前該課程已被制作成智慧職教云課堂，并向學生開放。
襄陽職業技術學院《廣告理論與實務》課程采用校企融合項目化教學模式。本課程以麥德龍有限公司襄陽商場（以下簡稱“麥德龍”）廣告企劃為載體組織和安排教學活動。以麥德龍促銷廣告策劃與實施真實項目為載體，進行教學項目的組織和安排，真實展現廣告工作的內容和流程。學生通過完成麥德龍促銷廣告真實工作任務來習得廣告策劃技能。
1.2 學情分析
本課程的教學對象為高職市場營銷專業二年級學生。他們有以下特c：在認知方面，形象思維能力優于抽象思維能力；創造性、邏輯性思維方式初步確立；思維獨立性開始形成。學習狀態表現為注意力、集中力集中時間短；實踐興趣大于理論學習；動作性、技能性興趣高。在媒體操作能力方面，能熟練地運用搜索引擎獲取所需信息；能熟練運用QQ、微信等新媒體。在知識基礎方面，通過在麥德龍“廠中校”學習，學生對麥德龍企業性質以及客戶對象特點已經有了初步的了解。通過前期課程的學習，學生對各種媒體的優缺點已有一定的了解。
1.3 教學內容與教材分析
《廣告理論與實務》課程設計為五個項目：廣告調查、策略制定、媒體計劃、廣告創作、效果監測。制定媒體計劃屬于項目三中的任務。媒體計劃作為現代營銷的重要部分，在《廣告理論與實務》課程中占據重要地位。市場競爭，要求企業有效地運用廣告媒體。完善的戰略規劃和好的廣告創意，需要合理的媒體選擇及恰當的媒體組合來支撐，否則廣告傳播效果勢必大打折扣。
本次教學任務安排學生在麥德龍“廠中校”實踐3學時，校內課堂教學1課時。選用的是高職高專十二五規劃教材。
1.4 教學目標與重難點分析
依據專業人才培養目標定位，經過畢業生跟蹤調查、課程組教師經驗總結和行業企業專家座談確定了制定媒體計劃任務的知識目標為了解媒體計劃的原則、掌握媒體計劃書的格式、理解選擇廣告媒體應考慮的因素、媒體組合的原則；能力目標為能根據麥德龍的客戶對象特點、廣告宣傳目標、經費預算，結合媒體特點及報價制定麥德龍萬圣節促銷廣告媒體計劃；態度目標為具備良好的團隊合作精神。
從教學目標出發，確定教學重點是媒體計劃書的格式；難點是廣告媒體選擇應考慮的因素、媒體組合的原則。
2 教學策略
制定媒體計劃任務采用校企融合項目化教學模式，綜合利用智慧職教云課堂、微視頻、微信等信息化教學手段，采用任務驅動、案例教學、小組討論、講授等教學方法相結合，實行師生之間線上線下混合式教學，
學生在麥德龍“廠中校”實踐過程中，根據工作任務要求，為任務實施完成以下資源的自學：
通過互聯網了解萬圣節的由來及節日主題，為完成工作任務儲備主題文化知識；進入麥德龍微信公眾平臺了解麥德龍萬圣節促銷活動信息，為選擇合適的廣告媒體做準備；登陸廣告網了解廣告媒體報價，為經費預算做準備；登錄智慧職教云課堂手機APP，學習媒體計劃案例，掌握媒體計劃書的格式；通過云課堂自學媒體計劃理論知識并完成在線測試，為完成工作任務做知識儲備。
學生完成以上資源自學后，以小組為單位協作完成任務――麥德龍萬圣節媒體計劃書并上傳至云課堂，團隊之間開展互評（見圖2 課前學生自學）。
圖2 課前學生自學
在課前自學過程中，學生有任何問題可以通過云課堂-課堂互動中的討論功能，與同學、老師、企業導師交流討論。
在此期間，教師完成以下工作：檢查學生自學情況；通過云課堂討論功能參與交流答疑，進行線上指導；批閱學生提交的工作成果，收集學生在課前自學過程中存在的問題。為開展課堂教學做準備。
課前教學環節，師生利用智慧職教云課堂、微信等信息化手段突破時間空間限制，隨時隨地進行線上教學，學生在做中學，突出學生的主體地位，節省教學時間，提高教學效率。
3.2 課中教學
課中教學包括六個環節：教師檢查課前學生自學情況；新課導入；教師點評學生課前提交的工作成果并分析問題，指導解決問題；學生修改完善，再次提交成果至云課堂；連線企業專家，實施遠程在線點評；課堂小結。
3.2.1檢查學生課前自學情況
教師檢查學生課前自學情況：點評云課堂理論知識在線測試結果；公示媒體計劃案例下載量；提問萬圣節的主題、麥德龍萬圣節促銷活動內容、廣告媒體報價。以此來檢查學生課前自學效果。
3.2.2. 新課導入
播放天貓“雙十一”各種新舊媒體廣告，信息化時代引導學生使用新媒體。
3.2.3.點評成果，分析問題，指導解決問題
教師點評學生提交的工作成果，分析存在的問題，以案例展示、小組討論的方法將理論知識與實踐相結合，指導學生解決重難點問題。為學生完善工作成果提供理論支撐。
3.2.4.修改完善，提交成果至云課堂
學生根據教師的講解和其他團隊成員的意見，修改完善自己的工作成果，再次提交成果至云課堂。
3.2.5.連線企業專家，實施遠程在線點評
在課堂上，教師聯系麥德龍企業導師，通過云課堂視頻功能發起多人視頻群聊，請企業專家點評學生的工作成果。
3.2.6.課堂小結
在課堂結束前教師進行小結，梳理本次課的知識點、技能和重難點。
3.3 課后教學
課后學生完成以下工作： 根據企業導師的評價意見，進一步修改完善自己的工作成果，形成定稿，上傳至云課堂，為完成后續工作任務做準備；登錄云課堂手機APP，完成制定媒體計劃線上作業，并預習廣告創作理論知識的課件和教案。
課前教學環節，以學生為主體，師生通過線上教學，學生在做中學，初步習得制定媒體計劃技能；課堂教學環節，教師線下指導，學生在學中做，理論與實踐相結合，使學生的媒體計劃能力得到進一步提升。
3.4 教學評價
教學評價由課前學生自學完成情況（30%）、學生互評（20%）、教師評價（20%）和企業專家評價（30%）四方面組成。（見圖3 教學評價）
圖3 教學評價
4 教學反思
本教學任務將企業真實工作任務融入教學過程中，學生在“做中學，學中做”。真正實現教學做一體化。本任務綜合運用多種信息化教學手段，實現了師生課上課下、線上線下混合教學。實現了學生、教師、企業多元化的學習評價體系。
Skype已經任命三家廣告公司――騰邁、Rapp和Wolff Olins,發展其全球品牌戰略和客戶關系管理方案。
該業務被認為價值大概有1億美元。騰邁媒體將負責線上廣告;Wolff Olins將負責策略性品牌業務;而Rapp將負責美國為主的宣傳活動和客戶關系管理方案。
據報道這個以網絡為主的電信機構之前以逐個市場為基礎和一系列機構合作過,現在正尋求推廣一個更清晰的全球品牌主張。據報道,它也將針對提高其數碼廣告的標準以及加強同現有顧客關系。
屈臣氏集團香港召集媒體競標
屈臣氏集團就其香港的媒體業務召集了一次評審。
據了解該評審包括的品牌有Marionnaud,百佳超市、屈臣氏、屈臣氏水、果汁先生、Great、 Taste、Gourmet和豐澤。
參與競標的機構包括凱絡,現任機構浩騰媒體和PHD。評審第一輪已在進行。
該業務的消息人士認為僅僅該媒體業務價值高達每年9千萬美元。
去年七月屈臣氏個人護理商店曾就其2千萬美元的地區媒體業務進行過協商,浩騰媒體有望在角逐現任機構凱絡和競力媒體之后獲勝。
花旗銀行將在亞洲地區發起數字媒介比稿
花旗銀行近日正在接觸幾家數字媒介公司,希望尋求一家能在澳大利亞、中國、印度、日本和新加坡等主要市場幫助其鞏固數字業務的合作伙伴。據悉,WPP集團和陽獅集團已被花旗銀行列為主要的談判對象。
目前已與花旗銀行有業務往來的公司包括了Proximity、陽獅和Fallon東京。
聯合利華、新加坡電信引領全球、區域及本地媒介比稿
最近幾周,聯合利華和新加坡電信客戶分別與各自的比稿入圍商會面,結果即將在本月接曉。
在印度,百比赫新近從Lowe Lintas手中奪取了凡士林業務,該公司剛剛成立不到一年的時間,發展勢頭強勁。
中國正值六十周年大慶時期,本月的新業務比稿方面則顯得相對安靜,北京移動的媒介比稿是為數不多的重要項目之一。
Dairy Farm擴大麥肯世界集團香港的任務
Dairy Farm已委任麥肯全球香港作為其高級超市品牌Market Place by Jasons(MPJ)業務的創意廣告公司。
該機構將同其姊妹媒體機構環球麥肯一道處理Market Place by Jasons的全線廣告。
“惠康超市是我們一個長期客戶之一。”香港麥肯世界集團執行總裁和執行創意總裁Spencer Wong評論道。
這個高檔超市品牌首次由Dairy Farm的新加坡姊妹公司Cold Storage于2007年引進到香港。他在臺灣諸如臺北101和天母的Takashimayeh商場這樣的高檔市場地段也有分店。
RoadShow接替Buspak作為九龍巴士公司的廣告銷售機構
從11月1日開始,RoadShow將成為九巴的執行廣告銷售機構。它將接替從2005年負責該業務的Buspak。
Buspak將保留九龍巴士競爭對手新世界第一巴士和城巴的獨家廣告權。
Roadshow今年年初贏獲九巴車內的廣告權,現在它從Buspak接過該巴士車身廣告。
一位媒體機構的消息人士評論:“這樣的改變會帶來更多的競爭,我們期待兩項運作在今后能引進更多與巴士相關的媒體格式。”
九巴是香港最大的巴士運營商,在香港島大部分,九龍和新界擁有近4000輛巴士。
RoadShow成立于2000年,在中國和香港主要從事戶外廣告。它也操持中國一個涉及200多個城市廣告網絡。
星傳廣州贏獲廣東發展銀行媒體企劃和采購業務
星傳經過一個包括現任機構實力傳播和傳立在內的三方競標后贏取了廣東發展銀行 (GDB) 媒體企劃和購買賬戶。廣東發展銀行被估認為其賬戶超過1.49億美元。
星傳廣州總經理Ann Chan說GDB是一個頗為“有潛力的品牌而且代表我們客戶中重要的一類。”陽獅香港被認為負責GDB中國大陸信用卡業務的創意工作。
GDB于1988年成立而且在中國有500家分行以及1.2億客戶。花旗銀行和IBM都持有該銀行股份。
麥肯健康傳播中國續約歐姆龍
近期,麥肯健康傳播中國在日本數碼醫療監測公司歐姆龍發起的競標中,與其姊妹媒體合作伙伴優勢麥肯再次取得了勝利,同時參與競標的還有靈智精實,電通,博報堂和一家當地機構。
麥肯已被任命為其在今后三年負責中國宣傳活動和該品牌線上廣告任務。
歐姆龍的主要產品有監測血壓、血糖和體脂的數碼儀表設備。該品牌在中國市場的同類產品中是市場主導者。其競爭對手包括松下、強生和羅氏。
麥肯和優勢麥肯已聯手為該客戶服務了三年。歐姆龍現在集中于為主要目標消費者對中國產品創造更多的需求。
競力媒體、電通廣告贏取中國聯通iPhone上市媒體業務
競力媒體和電通廣告被委任負責中國聯通iPhone上市的媒體業務。
據競標內部人士稱,該競標第二階段近日在北京進行。競力媒體將處理戶外和數字方面的媒體企劃和購買業務,而電通將負責電視和平面廣告。
競力媒體作為中國聯通的媒介機構已有兩年。在此之前,電通廣告曾是該品牌機構。加信奧美是中國聯通的主導創意機構。
四家機構集團被Emirates列入競爭其全球廣告業務入圍名單
阿聯酋航空已讓四家廣告集團入圍――陽獅集團、WPP、宏盟集團和Chime Group進入其廣告業務的評審第二階段,該業務被估價為3億美元。
該競標入圍名單不包括被認為參與其中的Interpublic集團。阿聯酋的全球創意業務目前由天聯/天尚持有。
此次評審過程于今年七月由該航空公司發起。
華視傳媒獲廈門移動電視全國性廣告獨家權
10月16日,國內最大的戶外數字電視廣告聯播網運營商華視傳媒對外宣布,該公司已與廈門廣播電視數字傳媒集團簽署獨家協議。根據協議,華視傳媒獲得廈門移動電視全國性廣告獨家權。
本次重大舉措是華視傳媒繼宣布成功收購DMG之后,在網絡資源擴展方面的又一個重要突破。通過與廈門移動電視的合作,使華視傳媒戶外數字移動電視廣告聯播網進一步壯大,行業內領導地位毋庸置疑。
至此,華視傳媒戶外數字移動電視廣告聯播網已經覆蓋了超過30個主要城市(包括香港),每日覆蓋人群接近4億。聯播網的自有終端數超過16萬個,占據中國移動電視終端總量的70%以上。
科蒂集團將發起285萬美元全球媒體業務評審
科蒂作為世界最大的香水公司正準備推出一項估價285萬美元的全球媒體企劃和采購業務評審。這是該跨國集團第一次嘗試鞏固其媒體業務。
這次正式推動一個全球招標程序的決定是繼一系列當地市場評審,其中包括法國和美國。
這個有105歲的化妝品品牌巨頭的旗下品牌包括知名產品組合卡爾文克萊恩,切瑞蒂和馬克雅各布斯以及科蒂化妝品系列阿迪達斯,大衛和維多利亞貝克漢姆以及凱特莫斯。
該評審將包括兩項品牌組合在90個國家的媒體業務,由科蒂企業媒體高級副總裁Sigrun Graeff統領。
偉達公關獲得北京市城市形象國際傳播業務
在成功為北京08年奧運會提供了傳播顧問的服務后,9月15日,偉達公關公司再次與北京市政府新聞辦簽訂了合作協議,偉達公關將繼續擔任北京市政府新聞辦公室的傳播顧問。這也是北京市首次為城市形象建設聘請國際公關公司提供國際傳播服務。
根據協議,偉達公司將為北京市政府提供國際輿情監測,為突發事件和重大活動提供傳播策劃和智力支持,加強北京市政府與國際媒體和國際組織的聯絡和溝通,協助北京市政府提升國際形象。
偉達公關成立于1927年,隸屬于WPP集團。北京市政府與偉達的簽約合作,對于偉達在中國的發展具有里程碑式的意義,這種直接為政府提供公關服務的合作將為偉達未來的服務開拓新的領域,也能進一步確立偉達在公關行業中的領先地位。
米其林推出首個全球廣告宣傳活動
米其林輪胎將推出其首個全球廣告宣傳活動以保持市場領先地位。
該宣傳活動將出現在電視、平面廣告和網絡上,其媒體采購和企劃由騰邁和MEC操作。有關將在哪個頻道、雜志和網站播出廣告細節還未決定。
該宣傳廣告方案“正確的輪胎選擇改變一切”,著重于該品牌有標志性的吉祥物――米其林人――而其目標是描述在世界各地米其林輪胎具有競爭力的優勢。
繼其十月中旬最初的美國推廣,該宣傳活動將被部署在其他55個國家。預計明年在亞洲推出。
香港迪士尼樂園將業務交予奧美和尚奇廣告
香港迪士尼樂園已經確認合作五年的商奧美香港,及尚奇廣告作為其新的創意廣告公司。香港迪士尼樂園在七月份首先組織了五年一次的對其創意業務的審評。
奧美將著重開發該度假區的五周年活動,而尚奇將為即將來臨的圣誕節和農歷新年等節日舉辦節日宣傳活動。
關鍵詞： 中等職業學校；應用文寫作；教育教學；思路及方法
1 前言
應用文寫作是一項實用性極強的技能，伴隨著信息時代和經濟發展腳步的加快，掌握應用文寫作技能成為企業和個人達成一些商業意圖或者展示自身能力的絕佳手段。就教育教學而言，中等職業學校培養學生主要圍繞就業這一核心問題來開展，作為語文等相關課程，在教授實用寫作文體等類似教學內容時，更應當結合學生今后走上工作崗位應用知識的需要，針對性開展教育教學，使學生今后真正能將所習得知識學以致用。
2 掌握應用文寫作技能在當今社會的積極意義
進入新世紀以來，伴隨著信息時代的發展進步，越來越多的青少年成為了知識分子調侃下的“度娘”，動輒就是百度輸入搜索，越來越多的青少年在習慣了信息時代帶來的利好下，開始被這樣的環境所影響，忽視了在自身大腦里儲備知識，從而荒廢了培養自身的動腦能力，逐漸減弱甚至喪失了創新能力。在這種背景下，由于企事業單位發展和各類文字資料整理的需要，很多時候需要一些有創新意識和思維的人才，去組織和整合自身企業對內對外展示的文字資料，而不需要太多只會用下載和套用方法弄來的非常陳舊和沒有特點的文案資料。
除此之外，伴隨著社會體制的改革和商業經濟的不斷發展，以民營資本為主的私營企業和個體工商業成為了經濟社會的主導力量。放眼望去，當今的社會早已沒有了上世紀所謂的“鐵飯碗”，人才的合理科學流動和雙向選擇為經濟社會發展注入了更加強大的力量。與此同時，企業生產經營方面競爭也在加劇，因此，很多企業都在強調“細節決定成敗”，從各方面微小環節展示和提升自身企業的形象。包括企業的名片、宣傳冊、文獻資料等對外宣傳展示材料，都比上世紀末有了更深的內涵，幾乎所有企業都設置有企劃部、市場部、外聯部等部門，由文案策劃等相關員工負責企業對外資料的整理等工作，足見寫作人才符合當今社會企業對人才需求的實際。
3 中等職業學校應用文寫作教學的思路及方法
筆者認為，中等職業學校的應用文寫作教學一定要以當今社會對人才的需求為核心，以幫助學生就業為著力點，針對性地開展教育教學，確保學生能夠學以致用，順利走上工作崗位，開啟工作和事業的大門。
3.1教學指導思想
在結合當前職業學校學生素質構成和社會對人才真實需求的基礎上，筆者認為，應用文寫作教學應當以實用行政公文，以及各類常見的對外業務所需商務應用文教授為主，輔以其他寫作形式作為選修和供有特殊興趣愛好學生作為選修內容。
3.2教學方法
3.2.1案例教學法
如可以以互聯網上知名企業曾使用過的資源，或本地區企業曾使用的已經不是商業機密的文案資料作為切入點，不僅可以用與學生息息相關的生活用品或本地區企業的資料調動學生的學習興趣，更能利用計算機展示等方式讓學生更加形象生動地看到并領悟到不同文體寫作的格式以及好評度較高的文獻資料關鍵部分的處理方法。
3.2.2分組教學法
俗話說，三個臭皮匠，頂個諸葛亮。中等職業學校的學生正處于生長發育的黃金階段，人生觀、世界觀也在逐步形成。職業教育本身也早已摒棄了照本宣科的“填鴨式”教學方法，教師在引導學生學習和分析一些寫作格式及方法的過程中，可以嘗試將學生進行分組，專門留出一定時間提出一些疑問讓學生們通過探討的過程，集思廣益，將探究式教學與分組教學有機結合，從而讓學生在自己動手動腦的過程中收獲知識，保證課堂教學實效。
3.2.3全面教育與個別教育相結合
針對那些對于寫作充滿濃厚興趣的學生，教師可以為他們“開小灶”，在課余時間或布置課后作業時，對這些學生提高要求標準或設置不一樣的考核標準。與此同時，對于一些有寫作悟性的學生，教師還可以積極鼓勵和推薦他們，利用校園內部的資源，讓他們進入校園廣播站，內部報紙、雜志編輯部等行政部門，在協助學校、教師進行工作的過程中，提升自身的寫作能力和其他綜合素質。
3.3教學檢驗及考核方法
應用文寫作本身就是一門應用性極強，極具有操作性的基礎課程。在教學過程中，教師不僅要善于引導和教育學生，保持他們對學科的興趣，并讓他們在符合自身素質和語言文字功底的基礎上能夠習得一定知識，更需要讓學生在理論學習與實踐操作相結合的環境中，檢驗自己所習得知識的水平和層次。
結合到應用文寫作的教學內容實際，筆者認為，教師可以以身邊新近發生的，或者學生們都耳熟能詳的有意義的事件為著力點，如最近發生的移動4G開通，一卡通的推行和醞釀，各種演唱會、大型群眾活動的組織等，引導學生們依據課堂原有的講授，去編寫出招商方案、推廣方案、門票銷售方案等，這樣不僅能讓學生發散思維，創新自身對于商業經營的思路，更能夠在此過程中錘煉學生的行文能力，有效作為理論教學的補充，作為應用文寫作課程對學生考核和評分的標準。除此之外，還可以依據事件，讓學生提煉出某類文章寫作需要的提綱和核心要素，這些都是課程考核的備選方法。
4 結論及建議
總之，應用文寫作是一門應用性極強的基礎課程，也是一門教學過程中略顯枯燥的課程。要讓課程真正充滿活力，讓學生都喜聞樂見，最終保證課堂教學的實效，還需要教師在課堂教學設計等環節別出心裁，圍繞提高學生興趣這一著力點，不斷創新課堂教學的內容和形式，結合當代中職學校學生的身心特點和科技進步為教學帶來的利好，整合各類資源，讓學生真正通過課程的學習，去收獲知識，掌握技能。
參考文獻：
[1] 邵美華，梅敏.應用文寫作[M].北京：機械工業出版社，2011
Abstract： The power supply and consumption contract is the only effective legal document of relationship between power supply enterprises and users， timely and correctly signing a power supply and consumption contract with users is a important way to protect the interests of the power supply enterprises. This paper analyzed various problems existing in the power supply contract management process， on this basis， according to the actual situation， proposed the corresponding countermeasures.
關鍵詞： 供用電；合同管理；問題；對策
Key words： power supply and consumption；contract management；problem；countermeasures
中圖分類號：F426 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）32-0145-02
作者簡介：任紅梅（1971-），女，四川漢源人，本科，企業法律顧問，研究方向為供用電合同。
0 引言
供用電合同是指供電企業向用戶提供電力資源，用戶支付一定費用的合同。從合同性質角度分析，這種合同屬于特種商品的買賣合同，屬于轉移財產所有權合同中的其中一種。供用電合同一方的主體是特定的，是依照法律規定被授予供電營業資格的企業。合同的標的物是電力，電力的供應和使用都是連續的，故合同履行方式一直處于一種持續狀態。供用電合同通常采用的是格式或者半格式條款的方式訂立，且電力企業對電力資源與電網的管理具有特定的強制標準。供用電合同自從雙方訂立合同時生效，不以電力資源的實際供應時間為合同生效的條件。下面本文對供用電合同管理過程中存在的問題進行簡要分析。
1 供用電合同管理中存在的問題
1.1 供用電合同的簽訂率較低，合同變更不及時 現階段，供用電合同簽訂的成功率較低，除了因為用戶用電合同需要重新簽訂但是并未簽訂之外，以及合同超過規定期限需要重簽卻并未簽訂的合同以外，符合供電企業要求的合同簽訂有效率僅為37%[1]。而合同簽訂率比較低的主要原因之一就是從事簽訂合同的專業人員配備不足，用電檢查人員較少，數量嚴重不足。在供用電合同中，各種電氣設備的產權分界關系到用戶的接電桿號，但是現階段有關供電饋線的改建變更事情主要由配電口管理，待事情結束以后用戶接電桿號的變更信息不能第一時間傳達到營銷口，致使負責管理簽訂合同的營銷人員不能及時了解相關信息的變更，不能及時地變更合同，致使供用電合同與真實情況相沖突。
1.2 供用電簽訂合同的質量較低 首先，由于供電分局的供電方案通常是由供電方案專門規劃管理的，供電方案多數非常重視電源部分，通過配電口分管領導組織開會決定，營銷人員沒有參與其中，導致在用電檢查簽訂合同過程中，根據省公司的產權分界相矛盾，在制定供電方案時未顧及用戶產權分界問題，在某種程度上，損害了用戶權益。其次，在簽訂供用電合同時，由于考慮不全面，供用合同不能正確簽訂[2]。現階段，供電分局對一些供電線以及設備的投資屬于非用戶投資，在正式供電時多采用臨時供電線路，為用戶提供的是非常規電力資源。供電線路或者設備由用戶個人投資建設，原來供電分局應有的產權和重要負荷的用戶，在確定供電方案時，沒有和用戶針對配電設施投資、設備耗損歸屬，是否配置多種電源等相關內容在供用電合同上未達成書面協議，嚴重影響到供用電合同的質量。最后，和用戶簽訂的供用電內容不能很好地滿足用戶要求，且相關產權問題表述不清晰，容易出現法律糾紛。
1.3 合同管理部門缺失 由于電力事業是具有公益性質的事業，它涉及到整個社會的公共安全以及經濟的快速發展。而電力這種特殊的商品自身又具有網絡性、壟斷性的特點，這就要求電力企業對電網、電能管理中必須依據一定的強制性標準。同時，供電企業的壟斷地位，導致在實際工作過程中形成了重視生產、輕視營銷的現象，故供用電合同的管理也只是被當作供電企業電力營銷工作中一個特殊專業來對待[3]。在簽訂合同時主要通過營銷部門檢查，企業的法律檢查、紀委部門都未參與進來，只是合同中有關條款是否合法、安全責任是否明確以及電價收費是否存在商業賄賂等各項工作都非常缺乏強有力的監管。在管理合同過程中未成立一種良性的審核監督制度，一旦發生合同糾紛，合同自身不可避免地就會受到挑剔、苛責。
1.4 供用電合同管理不均衡 一般情況下，供用電合同關涉到所有的用電客戶，簽約的數目龐大，如果長時間忽視供用電合同的管理，那么在實際工作過程中很容易就會發生重視修簽率、輕視修簽的質量；重視高壓供電合同管理，輕視低壓供電合同管理；重視城鎮地區供電合同管理，輕視農村地區供電合同管理的不良現象。如果一味地追求修簽率，那么簽訂合同的質量就不能得到有效保障，也不能發揮合同應用的法律效力。
1.5 供用電合同相關管理制度不完善 在供電電合同管理過程中，缺乏有效的獎懲考核制度，且企業營銷部門的合同管理意識淡薄。在營銷部門管理業務過程中僅僅重視考核營銷指標，對供用電合同的管理也只是當成一項很普通的業務對待[4]。因此，由于供用電合同修簽質量產生的經營損失，缺乏規范的考核制度，基層營銷部分對供用電合同管理的重要性也缺乏認識，忽視了供用電合同的管理。
2 加強供用電合同管理的對策
2.1 加大對簽訂人員的培訓力度，有計劃完成供用電合同簽訂工作 針對原來應該簽訂合同而還沒有簽的供用電合同，要有計劃、分步驟地完成；對于已經到期的合同，供電企業把這部分合同進行合理分類、按月列出科學的時間表，提前通知有關供電營業單位與用戶，對于到期限仍舊不簽訂續簽合同的用戶，分別采用電話通知、發送電子郵件以及手機短線等方式，提醒用戶按時續簽合同。增強對簽訂人員的培訓力度，提高供用電合同簽訂質量[5]。對于現階段各個電力企業負責供用電合同簽訂的人員業務能力較低的現實情況，合理組織相關人員到省公司參加上崗取證。然后在企劃部的協助下有計劃地開展供用電合同簽訂人員的培訓工作，提高供用電合同簽訂人員的工作能力。
2.2 改造配網計劃，制定長效管理制度 針對因為供電方案不合理引起的客戶產權界定不清晰的各種問題，需要納入配電網的改造計劃。從一個用戶的進線柜環網供電到另一個用戶，由各個分局進行統計分析，然后納入配電網改造計劃的項目進行整體修改，重新簽訂相關的供用電合同，把供電企業與客戶之間的產權劃分清楚，以最大限度減少和用戶之間的產權糾紛[6]。同時，為了確保因為供電企業的因素導致客戶接電桿信號或者供電電源變更等信息在第一時間傳達到各個供電分局的營銷部門，各個供電分局必須依據自身實際情況制定切實可行的工作程序與管理制度。保證用戶變更以后的配電信息及時傳送到相關營銷部門，各個電力分局負責營銷的人員對用戶的用電合同應該進行及時變更，使供用電合同的內容與實際情況保持一致。
2.3 規范供用電合同管理制度 嚴格控制用戶業擴工程送電環節，保證在送電之前結束供用電合同的簽訂工作，為了切實提高供用電合同簽訂的工作效率，各個供電分局必須加強與工程施工單位協調，重視對業擴工程的檢查，必須規定新裝的用戶在送電之前完成供用電合同的簽訂工作。此外，為了保證供用電合同的信息和營銷部門留存的信息相符，在每個月開出專變清單以后，供電企業專門負責把所有的用戶信息逐一和營銷部門的信息核實，一旦發現簽訂合同上面的信息和營銷信息不一致，立刻通知供電營業想場所到現場進行信息核對，以現場信息為依據，判斷用戶的正確信息。
2.4 完善供用電合同管理制度 要想保證供用電合同修簽工作順利開展，必須完善供用電合同管理體系。加強對供用電合同修簽工作的研究，成立分管營銷組長，把相關科室的負責人定為工作小組，形成供用電何榮管理的人員系統。其次，完善合同管理體系，重新補充供用電合同管理方法，明確各位合同管理人員的工作職責，建立健全合同分級管理模式，規范合同的管理臺賬、報表等，明確合同的存放位置，檔案盒外觀以及標簽格式等內容，把專變用戶的合同和原始檔案一起存放[7]。最后，要多和用戶溝通，及時了解用戶經營概況，掌握用戶的用電情況，通過各種途徑取得用戶的理解、支持。針對不配合工作的用戶，加大宣傳力度，比如：利用正反案例的對比，加深“電是商品”的宣傳力度，提高用戶遵守法律的意識。如果有些用戶對合同條款不甚明白，要做好合同條款的解釋說明工作，通過合理的解釋，讓用戶從原來的不理解轉變為支持配合。此外，還要多和用戶聯系，當關于合同內容達成一致以后，通過走訪用戶或者電話聯系等方式，和用戶保持良好的關系，促使用戶盡早簽訂供用電合同。
2.5 健全供用電合同的審核、會簽制度 完善供用電何榮的審核、會簽程序，明確列出供電經營場所合同修簽人員的審核部分，制定出供用電合同內部會簽、流轉分級的核實責任，控制合同簽約的質量，杜絕出現修簽錯誤，或者遺漏相關內容，提高合同修簽質量[8]。其次，可以定期召開客戶座談會，為用戶發放評議卡片，加強對用戶合同履行監督，依據法律規定進行供電，進行誠信服務。通過適時的調查、回訪，發現合同管理過程中存在的典型問題，改進合同管理過程中的不足之處，掌握企業合同簽訂、用戶履行合同條款的動態情況，確保用戶進行知情消費、自主消費。
3 結束語
總而言之，供用電合同作為供電企業和用戶之間相互聯系的紐帶，在供電企業中扮演著非常重要的角色。且供用電合同的管理是一項涉及面廣、事項繁雜、需要多個部門進行密切配合的工作，對相關合同管理人員的業務技能有較高的要求。因此，在管理過程中，要不斷提高管理人員的綜合能力，盡最大程度減少經濟利益方面的糾紛，杜絕違法行為，不斷完善供用電合同的管理。
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國壽組訓之風雨彩虹路
懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第期組訓培訓班。通過余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現向領導匯報如下：
一、態度決定一切，理念產生力量。第期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業，人才是教育的事業，教育是培訓的事業；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養成良好習慣，體現組訓風范。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。
三、充實知識教育，提升專業技能
國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業技能是第期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。
培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過老師認真考慮，周到安排和精心設計的。第一周的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業文化，一流組訓的風范等。第二周 課程轉入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進行活動管理，如何經營日志的批閱與指導，職場輔導要領，團隊亞文化建設等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進行業務推動，如何培養企劃力，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和激勵，營業單位指標分析，職場訓練要素，版基本法，愛心激勵會和經營總結會等。每一節課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統化的指標和規范化的報表，使生硬和冰冷的數字產生強烈的視覺沖擊效果，用數字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經營的單位來講，具有相當現實的指導意義。業務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時盡量做到格式統一，防止工作量過大而影響業務報表的質量，更重要的是要將可用資源優化配置，爭取價值最大化。準確、科學、完整也是對業務報表的基本要求之一。系統設立業務報表并進行指標分析的終歸目的是發現問題和解決問題。作為一名職場的組訓，僅有發現問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的觀察和精準的判斷，將發現的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題產生的原因，根據原因設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關職場訓練的節課，重點是要提升組訓人員的輔導和培訓業務員的能力。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉移到業務伙伴的身上，并通過業務伙伴的展業，將知識轉化為生產力，從而達到業績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓練呢？首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發業務伙伴提升素質，卓越成長的欲望；其次，要以培養能力為出發點，一切課程的設置，專題的選材都必需順從業務伙伴的需求出發，以創造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學什么。同時，要使伙伴們明白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統的、簡單的教與學的老模式。專業知識是組訓施展水平的基礎與出發點，只有把基礎夯實，才能構筑起飛的平臺。
四、技巧必不可少，演練實戰是寶
市場如戰場。要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
進行市場調查；首先要明確市場調查的目標，按照企業的不同需要，市場調查的目標有所不同，企業＄使經營戰略時，必須調查宏觀市場環境的發展變化趨勢，尤其要調查所處行業未來的發展狀況；企業制度市場營銷策略時，要調查市場需求狀況，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況；當企業在經營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查。
二、設計調查方案一個完善的市場調查方案一般包括以下幾方面內容：
1．調查自的要求
根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如，本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2．調查對象
市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性；對于酒類產品，其調查對象主要為男性。
3．調查內容
調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查自的無關的內容列入其中。
4．調查表
調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。設計調查表要注意以下幾點
（1）調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；
（2）調查表中的問題要容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題；
（3）調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；
（4）調查表的內容要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。
5．調查地區范圍
調查地區范圍應與企業產品銷售范圍相一致，當在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市；但由于調查樣本數量有限，調查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分布情況，主要考慮人日特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣可相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率，減少費用。
6．樣本的抽取
調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。實際市場調查中，在一個中等以上規模城市進行市場調查的樣本數量，按調查項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可采用統計學中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與調查對象總體的人口特征分布相一致。
7．資料的收集和整理方法
市場調查中，常用的資料收集方法有調查法、觀察法和實驗法，一般來說，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測性研究。企業做市場調查時，采用調查法較為普遍，調查法又可分為面談法．電話調查法、郵寄法．留置法等。這幾種調查方法各有其優缺點，適用于不同的調查場合，企業可根據實際調研項目的要求來選擇。資料的整理方法一般可采用統計學中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對調查表進行統計處理，獲得大量的統計數據。
三、制定調查工作計劃
1．組織領導及人員配備
建立市場調查項目的組織領導機構，可由企業的市場部、或企劃部來負責調查項目的組織領導工作，針對調查項日成立市場調查小組，負責項目的具體組織實施工作。
2．訪問員的招聘及培訓訪問人員可從高校中的經濟管理類專業的大學生中招聘，根據調查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數量，核定儒招聘訪問員的人數。對訪問員須進行必要的培訓；培訓內容包括；
（1）訪問調查的基本方法和技巧；
（2）調查產品的基本情況；
（3）實地調查的工作計劃；
（4）調查的要求及要注意的事項。
3．工作進度將市場調查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內容及所需時間。市場調查包括以下幾個階段
（1）調查工作的準備階級，包括調查表的設計、抽取樣本、訪問員的招聘及培訓等；
（2）實地調查階段；
（3）問卷的統計處理。分析階段；
（4）撰寫調查報告階段。
4.費用預算
市場調查的費用預算主要有調查表設計印刷費；訪問員培訓費；訪問員勞務費禮品費；調查表統計處理費用等。企業應核定市場調查過程中將發生的各項費用支出，合理確定市場調查總的費用預算。
四、組織實地調查
市場調查的各項準備工作完成后，開始進行問卷的實地調查工作，組織實地調查要做好兩方面工作。
1．做好實地調查的組織領導工作
實地調查是一項較為復雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的調查區域確定每個區域調查樣本的數量，訪問員的人數，每位訪問員應訪問樣本的數量及訪問路線，每個調查區域配備一名督導人員；明確調查人員及訪問人員的工作任務和工作職責，做到工作任務落實到位，工作目標．責任明確。當需要對調查樣本某些特征進行控制時，要分解到每個訪問員，例如，某調查項目，調查樣本地1000入，要求調查男性600人，女性400人，調查對象的男女比例為3：2，則要求每個訪問員所調查樣本的男、女比例都應控制為3：2，從而保證對總樣本中男、女比例的控制。新晨
2．好實地調查的協調、控制工作
調查組織人員要及時掌握實地調查的工作進度完成情況，協調好各個訪問員間的工作進度；要及時了解訪問員在訪問中遇到的問題，幫助解決，對于調查中遇到的共性問題，提出統一的解決辦、法。要做到每天訪問調查結束后，訪問員首先對填寫的問卷進行自查，然后由督導員對問卷進行檢查，找出存在的問題，以便在后面的調查中及時改進。
五、調查資料的整理和分析
實地調查結束后，即進入調查資料的整理和分析階段，收集好已填寫的調查表后，由調查人員對調查表進行逐份檢查，剔除不合格的調查表，然后將合格調查表統一編號，以便于調查數據的統計。調查數據的統計可利用Excel電子表格軟件完成；將調查數據輸入計算機后，經Excel軟件運行后，即可獲得已列成表格的大量的統計數據，利用上述統計結果，就可以按照調查目的的要求，針對調查內容進行全面的分析工作。
雖然是廣播電影電視設備器材展，但是通過幾年來的觀察，也可以看出越來越多的廠商也開始重視從消費端來推動與廣播級的互相交流溝通，相互促進更好地推進新技術在全社會的應用。比如成逐漸升溫態勢的3D、4K，成為BIRTV許多廠商關注的熱點，類似一些大品牌的廠商更是早已經在多年前就開始進入研發和產品生產。目前的產品越來越趨于完善、性能功能更加強大，可以看到更多便于用戶掌握和使用的全流程的解決方案，相信未來這條道路會越來越寬，發展速度會越來越快。在中國各級電視臺還處在標清向高清的新一輪改造浪潮中，超高清的4K也正在成為下一波技術浪潮的領導者，而且有廠商和轉播商已經在研發和試用8K的超高清技術。
網絡化也是目前不可阻擋的潮流，三網融合在政府、電視臺、運營商、技術提供商等各界的推動下有條不紊地成長中，來自3G和互聯網新媒體的沖擊，也讓廣電很多廠商在解決方案中引入了Wifi的功能，通過iPad、手機等移動終端輕松實現對于專業設備的控制，這也是消費類和專業類設備的一種交集和互相滲透的表現。移動電視、互動電視、社交電視會逐漸在未來成為人們重要的觀影、接受信息的方式，而這同樣離不開消費端和廣播端技術的進步。從過去各類技術產品的發展歷史看來，通過推動消費者對于終端產品和技術的熟悉和廣泛需求，同樣會推動源頭來自電視臺、網站等內容制作商、傳播商、運營商這一管道的連鎖反應，共同推動新技術的廣泛普及應用。
或許您覺得這些離您的生活有些遙遠，這都不重要，因為我們的生活從來都是潛移默化地被這些新技術所影響和改變，給我們的生活帶來更多精彩和便利。如果希望觀察視角高一些，遠一些，就讓我們一起來分享下面各家廠商帶來的新技術和新策略。
佳能
影像領域的創新者
全球領先的影像廠商佳能在BIRTV2012上帶來最新的“CINEMA EOS SYSTEM”、廣播級鏡頭和XF系列全高清DV三條完整產品線，為滿足日益增長的專業影視制作需求，佳能在影像表現領域的持續創新深受業界好評。據了解，在往屆BIRTV展會上，佳能專業廣播鏡頭以及XF系列專業DV就引起了業界人士的廣泛關注。雖然業內專業人士已經通過佳能公司在今年舉辦的體驗活動領略到了CINEMA EOS 系統的風采，但是其亮相BIRTV還是第一次，同時該系列的最新產品也在BIRTV上首次在國內對外公開展示。面對佳能日益進步的影像產品，《大眾DV》采訪到佳能（中國） ICP專業產品營銷中心高級總經理山本敏彥、佳能（中國） ICP專業產品營銷中心廣播器材產品部總經理鈴木俊行、佳能（中國） ICP專業產品營銷中心專業產品企劃部副總經理高橋剛，通過他們了解佳能的影像技術現狀和未來發展，以及今年佳能的參展產品和策略。
展位看點：
CINEMA EOS SYSTEM新品亮相
除了熱門的EOS C300和EOS C300PL， 將于 2012 年 10 月下旬發售的佳能全新高性能 EOS C500/EOS C500 PL 數字攝影機都亮相BIRTV的佳能展位。EOS C500/EOS C500 PL在佳能LOG Gamma模式，可確保以高動態范圍采集4K高分辨率影像，并可將其輸出為佳能專有的非壓縮 CINEMA RAW 數據 （60p， 10—bit），無圖像損失。EOS C500/EOS C500 PL在 2K （2048 x 1080） 和全高清輸出過程中新采用了10/12—bit RGB 4：4：4 信號格式，實現了豐富的色彩表現，同時還支持高效的后期制作編輯、色度鍵合成以及其他圖像處理任務。該機高度兼容4K電影制作流程，并帶有兩個用于 4K RAW 數據輸出的 3G—SDI 端子和兩個連接外部監視器的 MON 端子。
采訪中山本敏彥談起EOS C500和去年底在好萊塢的EOS C300，表示兩者都可以應用于電視劇、紀錄片等不同領域的拍攝工作，所以適用范圍很廣。“其實我們在銷售EOS C300以后，也看到很多行業的用戶會拿C300去拍他們企業的宣傳片，所以這也讓我們看到了這樣的市場空間”，對于具有4K高畫質的EOS C500和具有2K畫質的EOS C300，山本敏彥這樣分析業內態勢，“目前產品的市場定位還只是我們最開始的一個設想，但是最終市場會有什么樣的反饋，還是要用戶們說了算”。
對于佳能的4K技術，高橋剛指出除了像從機身本身能夠拍攝4K以外，佳能還需要考慮其他技術因素。在EOS C500研發的階段，佳能已經跟很多后期、存儲設備、以及附件廠商做共同研發。
佳能EF CINEMA LENS鏡頭家族也吸引了相當多的眼球，不僅全面支持4K分辨率，還可靈活應對高端變焦、定焦、小型變焦領域，具備出色的適用性和兼容性。展會上，CN—E14.5—60mm T2.6 L S/SP與CN—E30—300mm T2.95—3.7 L S/SP的組合可以覆蓋影視拍攝常用的焦距范圍，CN—E50mm T1.3 L F等定焦鏡頭展現出優越的競爭力，日后還將有更多高品質的CINEMA鏡頭不斷涌現，為影視創作提供強有力支持。
關鍵詞：動漫設計與制作；調研；崗位；課程體系；實訓室
中圖分類號：G642.3文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2011)19-4772-03
目前國內動漫產業在政府的大力推動下得到迅猛發展，對于原創型動漫企業與服務外包型動漫企業國家與地方均出臺了大量的扶持政策，全國在建的動漫基地已超過20個，動漫及相關產業年產值已超過600億元。江蘇已建有蘇州、無錫、常三個重要的國家動畫產業基地，其中無錫的動漫總產量居全國第二，且仍存在著巨大的發展空間。
但目前我國專業的動漫從業人員極度匱乏，對于動漫人才的需求非常旺盛，估計未來5年內，我國動漫人才缺口將達到50萬人左右；通過對無錫地區多家動漫生產企業的調查，發現無錫地區的動漫人才總數約在千人左右，按照到2012年無錫動漫及相關產業的總產值達到120億元的要求測算，人才缺口達5萬人；因此我院自2010年9月起開始開設動漫設計與制作專業，旨在培養既具備動漫創意設計能力又具有良好的二維、三維動畫制作表現能力的高級技術應用型人才。圍繞著企業調研情況課題組做了動漫專業就業崗位分析、課程體系開發以及實訓室建設的方案，具體如下。
1 動漫設計與制作專業調研情況
1.1 專業調研
在動漫專業開設前期及建設的過程中無錫職業技術學院藝術系教師對無錫地區的多家中大型規模動漫企業進行了“動漫設計與制作專業社會需求情況”的專題調研（包括原創性質的動漫企業和服務外包類動漫企業，并且涵蓋了二維、三維兩個動畫方向），針對這些動漫公司有關企業規模、經驗項目、近期規劃、崗位設置、人員結構、崗位要求、人才需求情況等方面進行了詳細的記錄，現將企業的崗位設置情況與需求情況具體匯總如下。
1）無錫龍戴特動畫股份有限公司
經營項目：二維原創動漫、動漫衍生類產品開發。
企業主要崗位：動畫編導助理（現崗位人數：2人，崗位需求人數：2人）；分鏡頭設定員（現崗位人數：2人，崗位需求人數：3人）；原畫設計員（現崗位人數：1人，崗位需求人數：2人）；人物設定員（現崗位人數：15人，崗位需求人數：10人）；背景設定員（現崗位人數：3人，崗位需求人數：3人）；動畫設計員（現崗位人數：6人，崗位需求人數：5人）；電腦動畫著色人員（現崗位人數：3人，崗位需求人數：5人）；FLASH程序設計師（現崗位人數：5人，崗位需求人數：5人）；動畫后期合成人員（現崗位人數：2人，崗位需求人數：2人）；動畫檢驗員（現崗位人數：2人，崗位需求人數：2人）；媒介經理助理（現崗位人數：1人，崗位需求人數：2人）；項目策劃經理助理（現崗位人數：1人，崗位需求人數：2人）；游戲產品經理助理（現崗位人數：1人，崗位需求人數：2人）。
2）無錫九久動畫制作有限公司
經營項目：二維、三維動漫服務外包、動漫游戲服務外包、動漫衍生產品。
企業主要崗位：動畫企劃員（現崗位人數：2人，崗位需求人數：2人）；劇本創作員（現崗位人數：1人，崗位需求人數：2人）；動畫原畫設計員（現崗位人數：2人，崗位需求人數：2人）；動畫造型設計員（現崗位人數：2人，崗位需求人數：4人）；動畫制作員（現崗位人數：10人，崗位需求人數：5人）；電腦動畫著色員（現崗位人數：5人，崗位需求人數：3人）；動畫檢驗員（現崗位人數：2人，崗位需求人數：1人）；3D游戲美術設計員（現崗位人數：3人，崗位需求人數：2人）。
3）好萊塢（中國）數碼藝術研發中心
經營項目：影視及特效制作（電影、電視、廣告等）、動漫游戲開發、三維動漫服務外包、多媒體互動產品創意和技術服務。
企業主要崗位：市場策劃（現崗位人數：2人，崗位需求人數：2人）；藝術指導（現崗位人數：2人，崗位需求人數：2人）；原畫師（現崗位人數：2人，崗位需求人數：3人）；三維動畫師（現崗位人數：10人，崗位需求人數：20人）；CG設計制作員（現崗位人數：5人，崗位需求人數：10人）；FX特效制作（現崗位人數：5人，崗位需求人數：10人）；三維網絡游戲開發員（現崗位人數：5人，崗位需求人數：10人）；手機游戲開發員（現崗位人數：5人，崗位需求人數：5人）；多媒體互動產品開發員（現崗位人數：3人，崗位需求人數：3人）。
根據以上動漫企業人員結構統計結果，從而確定動漫設計與制作專業3個主要就業崗位和5個次要就業崗位如下：
主要就業崗位：二維動畫制作員（可細分為人物設定、背景設定、著色、動畫、美工等）、三維動畫制作員（可細分為人物設定、背景設定、建模、動畫、燈光材質渲染等）、動畫后期合成員。
次要就業崗位：動畫企劃員、動畫原畫設計員、動畫分鏡員、動畫檢驗員、影視動畫特效制作員。
1.2 人才培養目標
動漫設計與制作專業的人才培養目標為擁護黨的基本路線，適應生產、建設、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發展的，具有較高藝術素養，較全面的專業基礎知識，熟練掌握動畫制作理論與技巧，掌握動畫制作現代技術手段，具備對動畫作品進行整體設計和制作的能力，具有創新精神和較強實踐能力的高級復合型藝術創作專門人才，能夠勝任動漫設計制作單位、多媒體游戲制作、廣播電視、廣告媒體領域和文化藝術制作部門、網絡營運公司以及相關企事業單位的動畫設計、制作及網絡藝術開發的工作。
2 動漫設計與制作專業課程體系開發
2.1 征集具體工作任務，歸納就業崗位典型工作任務，形成專業課程
通過專業調研、走訪企業負責人、走訪動漫類企業員工，共征集各職業崗位的具體工作任務80項，如下表所列。80項具體工作任務描繪了動漫設計與制作專業各職業崗位的工作概貌。在此基礎上，由企業專家與專業教師共同對80項工作任務進行分析與歸納，提出了基于動漫設計與制作過程的典型工作任務10項，如表1所示。
由表1的職業崗位具體工作任務與典型工作任務的對應關系，得出動漫設計與制作專業的10個典型工作任務如下：動畫制作前期策劃、動畫劇本創作、動畫角色設計、動畫場景設計、動畫設計稿制作、動畫原畫設計、動畫技法、Flas制作、3D動畫制作、動畫后期制作。
2.2 形成專業課程并按三個階段的職業能力培養要求對專業課程進行排序
根據典型工作任務與專業課程的對應的關系得出9門專業課程：動畫劇本寫作基礎、場景及角色設計、動畫設計稿、動畫原畫設計、動畫技法、Flas制作、3Dmax、Maya、影視后期制作，再加專業先導課程與實踐課程，構成了動漫設計與制作專業專業課程排序表，如下所示。
1）入門學習階段：素描、色彩、速寫、設計構成、動漫欣賞、動畫概論、動畫技法。
2）專項學習階段：PHOTOSHOP專用周、CORELDRAW專用周、攝影與攝像技術、動畫運動規律、動畫劇本寫作、影視動畫視聽語言、場景及角色設計、動畫設計稿、FLASH動畫制作、3DMAX專用周、MAYA。
3）綜合學習階段：影視后期制作、動畫原畫設計、動畫短片創作、工學結合實習、動漫專業畢業設計、動漫專業畢業實踐。
2.3 形成專業課程體系
經過調研、歸納、排序、重組四步開發出專業課程體系，通過對公共基礎課程的教學改革開發出基礎課程體系，綜合專業與基礎課程設計出動漫設計與制作專業課程體系如表2所示。
3 動漫設計與制作專業實訓室建設
根據動漫設計與制作專業的課程設置情況，需要配備：動漫專業畫室、二維動漫實訓室、攝影攝像實訓室、三維動漫實訓室、動漫影音實訓室/圖書閱覽室共5個實驗實訓室，具體功能與實訓內容如下所示。
3.1 動漫專業畫室
1）功能：學生第1學期繪畫課程教學與實踐使用。
2）實訓室承擔課程：素描、色彩、水彩寫生、速寫。
3.2 二維動漫實訓室
1）功能：第2、3、4學期傳統手繪類動漫課程的教學與實踐使用。
2）實訓室承擔課程：漫畫技法、動畫運動規律、場景及角色設計、動畫設計稿、動畫原畫設計、動畫短片創作、動漫專業畢業設計。
3.3 攝影攝像實訓室
1）功能：第2、3、4學期影視拍攝制作類課程的教學與實踐、學生動畫短片的拍攝等。
2）實訓室承擔課程：攝影與攝像技術、影視后期制作、動畫短片創作、動漫專業畢業設計。
3.4 三維動漫實訓室
1）功能：第2、3、4學期平面軟件專用周的教學與實踐、二維動畫軟件的教學與實踐、三維動畫軟件的教學與實踐、動畫片的制作等。
2）實訓室承擔課程：PHOTOSHOP專用周、CORELDRAW專用周、FLASH動畫制作、3DMAX專用周、MAYA、動畫短片創作、動漫專業畢業設計。
3.5 動漫影音實訓室/圖書閱覽室
1）功能：第1-4學期視聽影視類課程授課使用，及動畫短片配音、優秀動畫作品賞析、學生動畫作品講評、專業圖書借閱等。
2）實訓室承擔課程：動漫欣賞、動畫概論、影視動畫視聽語言、經典動畫作品解析、攝影與攝像技術、影視后期制作、FLASH動畫制作、動畫短片創作、動漫專業畢業設計。
4 結束語
綜上所述，我院動漫設計與制作專業建設的思路主要從專業調研、課程體系開發以及實訓室建設這三方面展開的，當然在專業建設初期還有很多其他的方面的內容亟待建設，比如師資培訓、校外實訓基地的建設等，我院將在這些方面也積極跟進，盡快完善動漫專業的建設，使該專業逐漸完善成熟起來。
參考文獻：
1、宅景設計師
我國城市建設和環境建設的高速推進，宅景設計成為城鎮建設中的一股熱潮，宅景設計師因此逐漸從規劃設計、建筑設計等行業中獨立出來，成為一種新潮熱門職業。目前全國已有上萬從業人員，主要分布在北京、上海、廣州、天津、重慶等大城市。
范例：運用專業技能，從事宅景規劃設計、園林綠化規劃建設和室外空間環境創造等方面工作的專業設計人員。
市場：我國城市建設方興未艾，北京申奧成功和上海申博成功為宅景建設帶來了難得的發展機遇，蘊藏著大量的就業機會，宅景設計師前景看漲。
2、數字化模具設計師
模具是機械、汽車、電子、通訊、家電等工業產品的基礎工藝裝備，但隨著現代制造技術的迅猛發展，模具設計與開發逐漸走向數字化，且要求有更高的技術與管理手段，模具設計師因此受到關注，并成為獨立的職業。
范例：從事企業模具的數字化設計，在傳統模具設計的基礎上，應用數字化設計工具，提高模具設計質量，縮短模具設計周期的人員。
市場：由于我國在傳統模具人才的培養上不足，目前模具制作行業缺少既有操作能力，又能夠運用各種新型數字化工具而獨立進行模具設計的人才，因此，模具設計師目前非常緊俏。
3、建筑模型技能師
建筑設計師的創意設計要通過模型來展示給非專業人員，建筑模型的設計制作因此逐步發展為一種新興職業。目前建筑模型制作員從業者大約有24萬人，分布于模型制作公司、各類展臺布景裝潢公司、建筑設計機構等。
范例：能根據建筑設計圖和比例要求，選用合適的模型制作材料，運用模型設計制作技能，設計制作出能體現建筑師設計思想的直觀建筑模型的專業模型制作人員。
市場：隨著我國城市規劃業、建筑設計業、房地產業高速發展，建筑設計師、房產商、展覽商對建筑模型形象特別備加青睞，勢必促進模型制作業的進一步發展：而目前國內院校尚無相關專業，現有從業人員素質參差不齊，半路出家者多，專業建筑模型技能師需求量很大。
4、原創家具設計師
房地產行業的高速發展，人們對家庭裝修、室內設計的要求也日益趨向個性化、多樣化，對家具設計也提出了更高要求，家具設計師因此逐步成為家具企業、家裝企業的核心人物，并逐步成為一種成熟的職業。
范例：根據室內空間的使用性質，所處環境和要求，結合制造工藝及相關學原理，設計各類家具產品的專業設計人員。
市場：室內設計行業、裝潢行業、家具制造企業均需要專業的家具設計師，有創意、能夠進行原創設計的專業人才職業前景樂觀。
5、動漫繪制員
我國目前有制作加工動漫片的公司、工作室上千家，動漫從業人員上萬，動漫繪制員作為動漫影視片制作隊伍中人數最多、最基礎的專業人員，其工作是將動漫設計師們設計的關鍵動作過程連續繪制完成。隨著動漫產業的快速全面發展，動漫繪制員也成為一個成熟的新職業。
范例：運用動漫專業技巧和方法，獨立進行動漫中間繪制工作的人員。
市場：電腦動漫技術的興起與迅猛發展，網絡動漫的不斷滲透，Flas也由業余引入電視制作，加上游戲產業突飛猛進，都需要大量掌握動漫原理與技術，繪制能力不錯的一線動漫繪制員加盟。
6、客戶服務管理師
激烈的市場競爭中，企業銷售產品和服務時更加強調專業、細致的客戶服務，客戶服務管理在企業中的重要性日漸提高，從業人員比重也逐漸加大。
范例：通過提品和服務滿足客戶需要，完成交易，并對交易現場的客戶服務活動及相關事宜實施管理的人員。
市場：目前國內從業人員總體素質不盡如人意，受過系統培訓者不多，其職業能力不能滿足企業經營發展需要，加入WTO后我國企業在參與國際市場競爭的過程中，急需大批優秀的客戶服務管理師。
7、寵物保健醫師
快節奏的現代都市生活中，飼養寵物已成為一種流行趨勢，寵物保健護理也因此蓬勃發展，寵物保健人員的市場需求逐漸增加。目前國內有100多所院校設立了相關專業。
范例：從事寵物飼養、管理、美容與健康護理工作的專業從業人員。
市場寵物健康護理業作為現代服務業已成為經濟增長點之一，需要大量既有理論知識、又具有實際操作技能的寵物保健醫師。
8、商企策劃師
從上世紀80年代初“點子公司”的出現，到“信息咨詢”、“市場調查”公司滿天飛，再到國外專業策劃公司大舉進入國內，策劃行業漸成氣候，WTO后策劃行業發展前景廣闊，策劃機構和策劃人員逐步走向專業化，商企策劃因此成為新興職業。
范例：從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動或某一方面活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的人員。
市場：據保守估計，目前我國專業策劃公司超過1萬家，各類企業也急需專業策劃人員。但目前受過專業策劃培訓的人很少，統計顯示，65％的企業急需聘用企劃人員，但90％的企業招聘不到優秀的企業策劃人才，策劃專業知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰經驗的專業策劃人員已成為市場緊缺人才。
9、會展管理策劃師
會展業已成為城市經濟發展新的增長點，平均每年以20％的速度遞增。在會展活動中，項目策劃是核心工作之一，會展項目策劃人才因此成為會展業的核心人才之一，并逐步成為一種新興的職業。目前我國100多萬會展從業人員中，從事經營策劃的各級管理人員約有15萬人。
范例：從事會展的市場調研、方案策劃、銷售和營運管理等相關活動的人員。
市場：中國大陸被認為是展覽業發展最快的地區，而經營策劃是會展企業最重要的業務能力，急需一批具有創新策劃能力、又具有現代經營理念的會展管理策劃師，專業人才發展前景看好。
10、DV策劃技能師
DV(Digital Video)是一種應用數字視頻格式記錄音視頻數據的攝像機，隨著DV攝像機在中國的迅速普及，各行各業對活動影像的需求大大增加，DV制作被廣泛應用于教育、培訓、家庭娛樂、旅游、企業宣傳、會議、喜慶活動等許多領域和場所，從事DV策劃制作的人員也逐漸成為一支新興的職業隊伍，目前我國約有10萬人專業從事DV策劃技能。
一、視覺基本要素設計
二、視覺應用要素設計的準備工作
三、具體應用設計項目的展開
四、編制VI視覺識別手冊
一、視覺基本要素設計
企業標志
企業標志，可分為企業自身的標志和商品標志。
企業標志特點：
其一，識別性。
其二，系統性。
其三，統一性。
其四，形象性。
其五，時代性。
企業標志設計作業流程：
調查企業經營實態、分析企業視覺設計現狀，其具體包括如下現狀：
其一，企業的理念精神內涵與企業的總體發展規劃。
其二，企業的營運范圍、商品特性、服務性質等。
其三，企業的行銷現狀與市場占有率。
其四，企業的知名度與美譽度。
其五，企業經營者對整個形象戰略及視覺識別風格的期望。
其六，企業相關競爭者和本行業特點的現狀等。
1、確立明確的概念。
2、具體設計表現。
3、標志作業的縝密化：
其一，標志細部的縝密化。
其二，標志形態的數值化：
一是方格化，
二是比例尺寸標志法，
三是圓弧角度標志法。
其三，標志形態的多樣化：
線條粗細的變化；
正負形的變化；
彩色與黑白的變化；
各種點、線、面的變化（如空心體、網紋、點成面、線成面等）；
對應不同媒體的形態變更；
縮小或放大形態的變化。
企業標準字
企業標準字是將企業名稱、企業商標名稱略稱、活動主題、廣告語等進行整體組合而成的字體。
企業標準字特征：
其一，識別性。
基二，可讀性。
其三，設計性。
其四，系統性。
企業標準字種類：
其一，企業名稱標準字。
其二，產品或商標名稱標準字。
其三，標志字體。
其四，廣告性活動標準字。
企業命名或更名：
企業更名方案有以下幾種情況：
其一，全面變更公司名稱，包括現有標準字、標準色等基本視覺要素。
其二，部分變更或簡化企業名稱，同時推出新的標準字、標準色。
其三，階段性變更。
其四，統一企業名稱和商標品牌名稱。
其五，在企業名稱的標準字和標準色不變的前提下，根據不同的使用場合，開發出適應不同場合的變化形式，以求達到形式變化的感覺。
標準字制圖法：
標準字制圖法常用兩種方法：
其一，方格表示法。
其二，直接標志法。
企業標準色
企業標準色，是指企業通過色彩的視知覺傳達，設定反映企業獨特的精神理念、組織機構、營運內容、市場營銷與風格面貌的狀態的色彩。
標準色的開發設定：
調查分析階段：
其一，企業現有標準色的使用情況分析。
其二，公眾對企業現有色的認識形象分析。
其三，競爭企業標準色的使用情況分析。
其四，公眾對競爭企業標準色的認識形象分析。
其五，企業性質與標準色的關系分析。
其六，市場對企業標準色期望分析。
其七，宗教、民族、區域習慣等忌諱色彩分析。
概念設定階段：
積極的、健康的、溫暖的等（如紅色）；
和諧的、溫情的、任性的等（如橙色）；
明快的、希望的、輕薄的等（如黃色）；
成長的、和平的、清新的等（如綠色）；
誠信的、理智的、消極的等（如藍色）；
高貴的、細膩的、神秘的等（如紫色）；
厚重的、古典的、恐怖的等（如黑色）；
潔凈的、神圣的、蒼白的等（如白色）；
平凡的、謙和的、中性的等（如灰色）。
色彩形象階段：
通過對企業形象概念及相對應的色彩概念和關鍵語的設定，進一步確立相應的色彩形象表現系統。
模擬測試階段：
其一，色彩具體物的聯想、抽象感情的聯想及嗜好等心理性調查。
其二，色彩視知覺、記憶度、注目性等生理性的效果測試。
其三，色彩在實施制作中，技術、材質、經濟等到物理因素的分析評估。
色彩管理階段：
本階段主要是對企業標準色的使用，作出數值化的規范，如表色符號、印刷色數值。
實施監督階段：
對不同材質制作的標準色進行審定；
對印刷品打樣進行色彩校正；
對商品色彩進行評估；
其他使用情況的資料收集與整理等。
輔助圖形
輔助圖形是企業識別系統中的輔視覺要素，它包括企業造型、象征圖案和版面編排等三個方面的設計。
1、企業造型（又稱之為商業角色或吉祥物、商業標識畫）的設計與應用：
企業造型是為了強化突出企業或產品的性格特征，而設計的漫畫式人物、動物、植物、風景或其他非生命物等，作為企業的具體象征。
企業造型的應用：
其一，二維媒體，如印刷品等。
其二，三維媒體，如影視媒體。
其三，戶外廣告和POP廣告等，如路牌、車體。
其四，企業公關物品和商品包裝，如贈品等到。
2、企業象征圖形的設計構成：
象征圖形不是純裝飾的圖書館案，是企業基本視覺要素的拓展聯系。
企業象征圖形的設計題材：
其一，以企業標志的造型為開發母體。
其二，以企業標志或企業理念的意義為開發母體。
3、版面編排設計：
一般的版面包括天頭、版心、地腳三大部分，編排的內容要素包括視覺識別系統中的基本要素組合、正文（文字和圖）、企業造型等，它們處于版面的不同位置。
版面編排常用兩種方式表示其結構：
其一，直接標示法。
其二，符號標志法。
企業視覺識別基本要素的組合方式
根據具體媒體的規格與排列方向，而設計的橫排、豎排、大小、方向等不同形式的組合方式。
基本要素組合的內容：
其一，使目標從其背景或周圍要素中脫離出來，而設定的空間最小規定值。
其二，企業標志同其他要素之間的比例尺寸、間距方向、位置關系等。
標志同其他要素的組合方式，常有以下形式：
一是標志同企業中文名稱或略稱的組合；
二是標志同品牌名稱的組合；
三是標志同企業英文名稱全稱或略稱的組合；
四是標志同企業名稱或品牌名稱及企業選型的組合；
五是標志同企業名稱或品牌名稱及企業宣傳口號、廣告語等的組合；
六是標志同企業名稱及地址、電話號碼等資訊的組合。
禁止組合規范：
其一，在規范的組合上增加其他造型符號。
其二，規范組合中的基本要素的大小、廣告、色彩、位置等發生變換。
其三，基本要素被進行規范以外的外理，如標志加框、立體化、網線化等。
其四，規范組合被進行字距、字體變形、壓扁、斜向等改變。
專用字體
專用字體包括現有標準字體和指定字體。
標準字體：
多用于企業名稱、商品名稱、商標名稱等。
指定字體：
常用于部門名稱、設施名稱、分支機構名稱及其地址、廣告內容、正式文書等。
設計選擇專用字體應注意事項：
其一，調查整理專用字體的使用范圍、使用目的、使用狀況等。
其二，選用指定字體，應考慮同標志和標準字體等基本要素的風格相協調。
其三，所選字體的種類及文字的組合形態、方法應有一定的規律，并形成具有可讀性的、再現性的、識別性的文字系統。
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二、視覺應用要素設計的準備工作
應用要素項目的現狀調查
現狀項目的收集分類：
對現有應用要素的項目收集的，主要集中于以下項目內容：
其一，事務用品類，如名片、各式文書等。
其二，廣告促銷類，如小手冊、電視廣告、公告資料等。
其三，標識招牌類，如旗幟、各類導引標識等。
其四，運輸工具類，如運輸卡車、拖車等。
其五，商品包裝類，如商標、包裝紙等。
其六，員工制服類，如徽章、工作服等。
其七，建筑環境類，如外觀、辦公室等。
其八，展示典禮等，如紀念活動、展示環境、專賣店等。
應用要素設計開發策略的確定：
對于某個企業形象中的具體應用要素設計項目而言，在開發設計之前，應對其客觀的限制條件和依據作出必要的確定，避免設計項目雖然很美，但不能使用的問題：
其一，項目的功能需要。
主要是指完成設計項目成品所必需的基本條件，如形狀、尺寸規格、材質、色彩、制作方式和用途等。
其二，項目使用的法律性限制。
如信封的規格、招牌指示等環境要素的法規條例。
其三，行業性質的需要。
主要是指企業所在行業中，一些約定俗成的規定或需要，如事務性用品中的單據、包裝類的規定等。
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三、具體應用設計項目的展開
目錄：
1、事務用品類；
2、包裝產品類；
3、旗幟規劃類；
4、員工制服類；
5、媒體標志風格類；
6、廣告招牌類；
7、室內外指示類；
8、環境風格類；
9、交通運輸類；
10、展示風格類；
11、專賣店風格類；
12、其他。
事務用品類
其項目細則包括：
1、名片
2、信紙
3、信封
4、便箋
5、各型公文袋
6、資料袋
7、薪金袋
8、卷宗袋
9、合用書
10、報價單
11、各類表單和賬票
12、各類證卡（如邀請卡、生日卡、圣誕卡、賀卡）
13、年歷、月歷、日歷
14、工商日記
15、獎狀、獎牌
16、茶具
17、辦公設施等用具（如紙鎮、筆架、圓珠筆、鉛筆、雨具架、訂書機、傳真機等）
主要設計要素：
事務用品類的主要設計要素一般包括：
企業標志
企業名稱（全稱或略稱）
標志字
標準字
標準色彩
企業造型
象征圖形
企業署名
地址、電話、電報、電傳、電子郵件信箱、郵政編碼
企業標語口號
營運內容
事務用品名稱（如“請柬”、“合同書”）
圖形、文字 、構圖
肌理、制作工藝等
包裝產品類
包裝產品類項目細則：
1、外包裝箱（大、中、小），
2、包裝盒（大、中、小），
3、包裝紙（單色、雙色、特別色），
4、包裝袋（紙、塑料、布、皮等材料），
5、專用包裝（指特定的禮品用、活動事件用、宣傳用的包裝），
6、容器包裝（如瓶、罐、塑料、金屬、樹脂等材質），
7、手提袋（大、中、小），
8、封口膠帶（寬、窄），
9、包裝貼紙（大、中、小），
10、包裝封緘（大、中、小），
11、包裝用繩，
12、產品外觀，
13、產品商標表示，
14、產品吊牌，
15、產品銘牌等。
主要設計要素：
包裝形式：
單件設計、成套設計、組合設計、組裝設計等。
構成要素：
企業署名（標志、標準字體、標準色、企業造型、象征圖形等），
圖形（攝影、插圖等），
文字（使用說明、質量保證等），
材質（紙、塑料、金屬、布、皮等），
結構，
制作工藝等。
旗幟規劃類
主要項目細則：
1、公司旗幟（標志旗幟、名稱旗幟、企業造型旗幟 ）
2、紀念旗幟
3、橫式掛旗
4、獎勵旗
5、促銷用旗
6、慶典旗幟
7、主題式旗幟等。
8、其中各類吊掛式旗幟多用于渲染環境氣氛，并與不同內容的公司旗幟，形成具有強烈形象識別的效果。
基本設計要素：
企業標志
企業名稱略稱
標準色
企業造型
廣告語
品牌名稱
商標
圖形
材質（紙、布、金屬等）
員工制服類
主要項目細則
1、男女主管職員制服（二季）
2、男女行政職員制服（二季）
3、男女服務職員制服（二季）
4、男女生產職員制服（二季）
5、男女店面職員制服（二季）
6、男女展示職員制服（二季）
7、男女工務職員制服 (二季)
8、男女警衛職員制服 (二季)
9、男女清潔職員制服 (二季)
10、男女后勤職員制服 (二季)
11、男女運動服 (二季)
12、男女運動夾克 (二季)
13、運動帽、鞋、襪、手套；
14、領帶、領帶夾、領巾、皮帶、衣扣；
15、安全帽、工作帽、毛巾、雨具。
主要設計要素：
企業基本視覺要素的運用，如企業標志、企業名稱、標準色、廣告語等
制服的內外造型（外觀形態、內部款式等）
質料（如樸素自然的棉麻布料，莊重挺拔的毛料，華麗高雅的絲綢緞料等）
不同崗位性質的制服色彩
專制的衣扣、領帶、領帶夾、拉鏈、皮帶等服飾配件
媒體標志風格類
主要項目細則：
1、電視廣告商標標志風格；
2、報紙廣告商標標志風格；
3、雜志廣告商標標志風格；
4、人事招告商標標志風格；
5、企業簡介商標標志風格；
6、廣告簡介、說明書商標標志風格；
7、促銷POP、DM廣告商標標志風格；
8、海報商標標志風格；
9、營業用卡（回函）商標標志風格。
媒體廣告類
主要項目細則：
1、導入CI各階級對內對外廣告；
2、企業簡介、產品目錄樣本；
3、電視CF、報紙、海報、雜志廣告；
4、直郵DM廣告、POP促銷廣告；
5、通知單、征訂單、明信片、優惠券等印刷物；
6、對內對外新聞稿；
7、年度報告、報表；
8、企業出版物（對內宣傳雜質、宣傳報）。
主要設計要素：
企業標志、名稱略稱、象征圖形等企業署名
企業色彩系統的運用
媒體比例尺寸、篇幅、材質（如紙、霓虹燈等）
文字、圖形圖象、聲音、鏡頭、光影及其結構格式
室內外標識類
項目細則：
1、招牌類：
2、室內外直式、模式、立地招牌；
3、大樓屋頂、樓層招牌；
4、騎樓下、騎樓柱面招牌；
5、懸掛式招牌；
6、柜臺后招牌；
7、企業位置看板（路牌）；
8、工地大門、工務所、圍籬、行道樹圍籬、牌坊。
指示類：
室內外指示系統；
1、符號指示系統（含表示禁止的指示、公共環境指示）；
2、機構、部門標示牌；
3、總區域看板；
4、分區域看板；
5、標識性建筑物壁畫、雕塑造型。
環境風格類
項目細則：
1、主要建筑物外觀風格；
2、建筑內部空間裝飾風格；
3、大門入口設計風格；
4、室內形象墻面；
5、廠區外觀色帶；
6、玻璃門色帶風格；
7、柜臺后墻面設計；
8、公布欄、室內精神標語墻；
9、環境色彩標志；
10、踏墊；
11、煙灰缸、垃圾桶；
12、員工儲物柜；
13、室內裝飾植物風格。
交通運輸工具類
1、營業用工具，如服務用的轎車、吉普車、客貨兩用車、展銷車、移動店鋪、汽船等。
2、運輸用工具，如大巴、中巴、大小型貨車、廂式貨柜車、工具車、平板車、腳踏車、貨運船、客運船、游艇、飛機等。
3、作業用工具，如起重機車、推土車、升降機、曳拉車、拖車頭，公共用清掃車、垃圾車、救護車、消防車、電視轉播車等。
主要設計要素：
企業標志
品牌標志
標準字體
企業造形
象征圖案及其組合方式，位置比例尺寸、制作工藝等
展示風格類
項目細則：
1、展示會場設計；
2、櫥窗設計；
3、展板造型；
4、商品展示架、展示架、展示臺；
5、展示參觀指示；
6、舞臺設計；
7、照明規劃；
8、色彩規劃；
9、商標、商標名稱表示風格；
10、椅子、桌子、沙發等風格。
主要設計要素：
企業標志
標準字體
標準色
文字
圖形
企業造型
空間結構
燈光
材料
展品
影音等
專賣店識別風格
專賣店識別企劃：
其一，準備階段。
提出整個識別設計的進度表，并列出有關應知事宜，創意設計方案和簡單說明，收集各項資料，制定專賣店識別所需的計劃等。
其二，設計階段。
根據上階段所準備的資料，制定平面配置圖及各部分的立面圖、透明圖；制定家具風格、色彩規劃及材料計劃表。
其三，編制規范手冊。
制作詳細的平面圖、立體圖、剖視圖和局部大樣圖；
燈光配置規劃和說明；
家具配置計劃圖；
施工規范圖；
施工規范說明。
項目細則：
1、各空間區域的平面圖和立體圖、施工圖；
2、各類材質規劃；
3、各空間區域色彩風格；
4、功能設備規劃（如水電、照明等）；
5、環境設施規劃（如柜臺、桌椅等家具，盆栽、垃圾桶、煙灰缸等環境風格，各類櫥柜）；
6、店員服飾風格、店內外廣告招牌造型；
7、店內外標識類；
8、商品展示類（如商品陳列臺、促銷臺、價目牌、分類牌、店卡、目錄架、品牌燈箱等）。
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四、編制VI視覺識別手冊
設計手冊結構體系
其一，概念的詮釋。
如CI概念、設計概念、設計系統的構成及內容說明。
其二，基本設計項目的規定。
主要包括各設計項目的概念說明和使用規范說明等。如企業標志的意義、定位、單色或色彩的表示規定、使用說明和注意事項，標志變化的開發目的和使用范圍，具體禁止使用例子等。
其三，應用設計項目的規定。
主要包括各設計項目的設計展開標準，使用規范和樣式、施工要求和規范詳圖等。如事務用品類的用字體、色彩及制作工藝等。
設計手冊編制形式
其一，將基本設計項目規定和應用設計項目規定，按一定的規律編制裝訂成一冊，多采用活頁形式，以便于增補。
其二，將基本設計項目規定和應用設計項目規定，分開編制，各自裝訂成冊，多采用活頁和目錄形式。
其三，根據企業不同機構（如分公司）或媒體的不同類別，將應用設計項目分冊編制，以便使用。
設計手冊具體內容
其一，引言部分。
如領導致詞，企業理念體系說明和形象概念闡述，導入CI的目的和背景，手冊的使用方法和要求。
其二，基本設計項目及其組合系統部分。
如基本要素的表示法、變體設計等。
