時間：2023-06-05 09:55:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇手機營銷策劃案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業的。但它們在為中國企業做營銷策劃時，幾乎盡數失敗。
主要可能是，它們過多地運用了“專業”。
好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上，再優秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。你相信因為有了一個專業的策劃案，企業能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理迅速實現質的飛躍嗎？
事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案。專業講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。
因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少？不解決這個問題，方案就缺乏針對性；你對行業狀況和發展趨勢又了解多少？在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同？你是領先者，跟隨者或者是挑戰者？不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。
營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。
解決生存和銷售問題，是一種方案；解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰會付出慘痛代價；同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業問題？
專業當然很重要，但如果專業脫離了深刻的悟性和深厚的經驗積累，專業將演變為“系統性失誤”。
好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。
營銷策劃是一種企業家行為，不是一種簡單的專業行為。
比如，為什么中國企業建設市場部的歷程如此艱難？盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物。
我不相信在一個沒有思想、悟性的企業里，能夠產生優秀的營銷策劃。或者說，如果企業營銷高管達不到企業家高度，就不可能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。
在此基礎上，引伸出下列兩個關鍵性問題：
首先，營銷策劃的企業家角度與經理人角度。
二者的本質區別是，整體思維和局部思維，戰略思維或戰術思維，發展思維或業績思維。
這里并非片面地將企業家與經理人對立起來，而是強調，從營銷策劃角度，不應該存在什么經理人或者企業家兩個角度，只能有一個角度——企業家角度。
其次，專業和專業精神。
專業是一碼事，專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。
營銷策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業行為。當以專業為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業精神。
營銷策劃，盯住空間和潛力
并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及到企業發展空間和發展潛力的策劃才是。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發展空間，垂直方向的擴展可叫發展潛力。
在水平方向上，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何開發更多、更豐富的產品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業量上的增長。
在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進行產品升級，如何完善產品結構，如何進入精耕細作，如何建立競爭優勢，如何提高市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業價值的提升。
發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空；沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。
只要企業失去了發展空間，那么，企業很快就會發現，發展潛力越來越小。同樣道理，如果企業失去了發展潛力，在空間的拓展上，會迷失方向。
中國企業近年來的發展僵局，正是來自發展空間和發展潛力的缺失。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業環境下，繼續為企業發展提供空間和潛力。
在過去三十多年的時間里，中國企業的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。
劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光?；剡^頭來看企業，有多少建立了核心競爭優勢？有多少建立了完善的營銷體系？有幾個企業的功能得到完善？
我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業的確遭遇了發展的瓶頸或天花板。表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。
銷售策劃，盯住銷售業績
營銷和銷售哪個更重要？這個疑問一直困擾著中國企業。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。
不妨換個角度問一問：營銷與銷售，那個不重要？
這本來就是個偽命題。
營銷是“生和養”的學問，銷售是“用”的學問。
科特勒說，營銷是用產品賣價格；銷售是用價格賣產品。
跨國公司深得其中奧妙。
比如諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優厚的利潤。
即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和銷售業績。
從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業命運。原因很簡單，企業能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業績做支撐，企業就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣到勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。
中國企業在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。
營銷策劃是一門把握需求和行業變化的學問；而銷售策劃則是一門把握需求和行業連續性的學問。只能把握變化，才能找到創新來源；而只能把握連續性，才能最大限度地收獲。
決定銷售策劃的因素很多，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造?？纯磧炐闫髽I的產品生命周期，再看看其它企業的產品生命周期，問題就會一目了然。
中國企業的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價。本來創新能力就差，產品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產品生命周期意識，那么，企業在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深。
促銷活動的開展往往能夠獲得巨大的人流量，在開展促銷活動前必須先制定一個促銷方案，以下是小編精心收集整理的促銷策劃案例，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
促銷策劃案例1一、活動目的及意義
中秋節是中華民族的傳統佳節，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。
在20__年中秋佳節即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區一起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動“中秋節”參與熱潮，帶動本市及外地來衛旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
二、活動主題：
夢幻騰格里，浪漫中秋夜
三、活動時間：
20__年9月22日-24日
四、活動地點：
海市蜃樓
五、人數參與規模：
50—100人
六、組織領導：
(略)
七、活動內容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、觀海樓天文賞月。
4、酒吧化妝舞會。
5、欣賞炫麗沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。
7、活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。
八、產品策劃
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。
凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優惠，并贈送早餐。
九、活動推廣
(一)票務銷售
1、上門銷售，由景區工作人員上門銷售套票。
2、景區銷售，接待部負責套票銷售。
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動宣傳
1、在景區門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、中衛電視臺字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛日報刊登四分之一版套紅廣告3期。
3、手機短信群發(目標客戶群1000人)。
4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版。
5、印制中秋節活動宣傳單頁1000份。
十、氛圍營造
1、景區門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。
2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。
3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。
4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等。
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。
十一、活動預算
(略)
促銷策劃案例2比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。
第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售后處理。發貨之后，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現問題之后的內部協商機制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了.
促銷策劃案例3一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。
這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。
對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。
這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。
可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
第一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
第二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。
第三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
促銷策劃案例4一、活動目的
隨著圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動形式
主辦：___酒__總
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時間：20__年_月_日至_日
地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣
1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現場。
3)網絡媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告，展現__酒的內在品質和全新形象，并將__酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹__酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的__酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20__年_月_日下午3：00-4：00__總在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎_名(獲攝像頭手機一部)二等獎_名(獲1P空調一臺)三等獎3名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎_名(獲特色禮品一個)。
抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
促銷策劃案例5一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20__年_月__日——_月__日
三、宣傳檔期
20__年_月__日——_月__日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月16日——8月20日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折賣，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品__元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過__元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、情人氣球對對碰
制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。
九、店內布置
1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容)。
b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
一、城市品牌意識的增強，城市營銷的全面深入是該項目成功的大前提。也就是說《渭南便民手冊》在運作時已經具備了其成長的氣候和環境。 隨著我國改革開放的不斷深入，市場化程度越來越高，城市品牌、城市營銷、城市知名度等名詞已經不絕于耳。為提高城市知名度，宣傳、推廣城市，加大招商引資力度，促進地方經濟的發展，各地政府是不惜人力、財力，舉辦城市文化節，修建城市文化廣場等等。重慶、廣東等一些大城市也陸續推出了自己的《城市便民手冊》。《便民手冊》在此起到的是一個"城市名片"的作用，是一個城市的信息載體，綜合環境的體現，對城市的宣傳推廣具有一定的促進作用。 《便民手冊》既名“便民”，其空容設置自然關系到民眾生活的方方面面，出行、交通、子女教育、投資理財、養生保健等等。蘇轍曾言：“政無新舊，以便民為本”，“便民”既是政府工作之根本，而《便民手冊》本身又是一件實實在在的便民工程，對政府而言，是政府各級、各部門義不容辭應該去做的一項工作。況且此項工作本身又不需要投入人力、財力，全部市場化運作，還可以增加政績，何樂而不為呢？相對來說，也就是需要相關部門給一點精神上、政策上的支持而已。這一點，在我們和各地相關部門領導接觸時，已經得到充分肯定。他們在看了策劃案，了解了《便民手冊》之后，都對此事給予肯定，并表現出濃厚的合作興趣!
商戰中政府永遠是企業的目標對象，只有符合了政策的項目才是可行的項目，而如果是符合了政府利益的項目那肯定就是一個好項目！
二、隱性廣告設計提高了吸引力，這是《便民手冊》贏得市場、贏得客戶的保障！
現在的廣告載體名目繁多，電視、報紙、戶外、網絡等等，作為一個新媒體，既無市場基礎，更無客戶關系，如何才能平地而起，提高廣告吸引力，說服廣告主投放廣告呢?
同時，傳統廣告費效比居高不下，收效甚微，而企業又不能不做廣告。眼看著白花花的銀子打了“水漂”，廣告主卻是一籌莫展。這就是為我們提供了機會.
何為隱性廣告？隱性廣告就是把廣告做得不像廣告，讓觀眾在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受。隱性廣告最初是出現在電影或電視中，在節目中隨意放置某個品牌的產品作為背景。到如今，隱性廣告已發展成為電影里故事情節的重要組成部分。如電影《手機》中的手機，已經成為電影故事情節中重要的組成部分。
《便民手冊》，政府行為市場化運作，這個解釋客戶都能理解和接受，客戶亦認為《便民手冊》本身就是一件好事，應該積極參與和大力支持。但同時，《便民手冊》又不能辦成一本廣告集子，那就失去了“便民”的作用和價值，所以《便民手冊》在內容設置上以“40%廣告+60%便民信息、公共信息”為準則，為了減少廣告的顯性，充分體現人性化設計，將每一行、每類廣告的數量進行限制，并分散進行排版，做到了將廣告融入到公共信息之中去。這樣既提高了消費者的心理接受程度，避免了消費者的廣告逆反心理，又提高了廣告主廣告的接觸頻次和廣告效果，提高了《便民手冊》的廣告投放價值和吸引力，同時也提高了廣告價位。
也難怪，在《渭南便民手冊》發行一個星期之后，我們在做回訪時客戶紛紛表示：公司電話咨詢量提升了很多。在 《安康便民手冊》的運作中，客戶同樣極為認可《便民手冊》的廣告價值。
抓住了精而準的有效、高價值客戶，適當放棄一部分客戶，這也是《便民手冊》項目策略上的成功之處。在現實生活中，我們很多客戶什么都想要，導致產品定位不明確，結果是什么也沒有得到，這樣的教訓很多?！坝猩岵庞械谩?、“舍得人生道”，企業經營、市場營銷亦如此。
兵家做戰講究天時、地利、人和！市場競爭同樣，天時就是政策，地利就是市場。營銷策劃、市場運作只有順應了政策動向，贏合了市場需求，有得力的人才執行到位，成功則指日可待！
后記：市場帶來的啟發
策劃不是閉門造車。亦不是憑空想象和捏造，策劃就象影視文學作品一樣來源于生活而高于生活。
1
錦妤終于和愛情遭遇，拽我去見，女人對幸福的炫耀，總是迫不及待。一路上，她把車子開得東搖西晃，由此可見對這份愛的中意。而后的場景，出乎我的意料，目睹著錦妤瞠目結舌的嘴臉，我知道，這一幕亦超出了她的料想，偌大的西餐廳被玫瑰裝點得絢爛而溫暖，除了我們三個，別無他人。
這是個處心積慮的驚喜，我是一片意外出現的破壞性花絮，當錦妤在飯后甜點里咬出那枚象征了承諾的戒指時，我忽然流了淚，擁抱著錦妤，說:親愛的,祝福你。
錦妤環在我背上的臂，很是敷衍，我知道，她有些后悔莽撞地帶了我來，這個夜晚，原本是只應有兩人的。踏進餐廳的剎那，我就該識趣告辭，可是，我為什么沒呢?因為，我看到了他的目光，像飛飛停停的蝴蝶掠過了我的心。
在曾之城眼里，我看到了相遇恨晚。所有的幸福都不能成為永恒，感情是一種流質的東西，沒人知道，在下一秒它會流往哪里，只好動用婚姻，筑成堤壩。
之后，錦妤無名指上的戒指，便會無端地刺疼我，我會一邊抽煙一邊乜斜它冷而硬的光輝說：見我時，別戴戒指，我看著堵心。錦妤會智商很是低下地吃吃狂笑。她不知，我的瘋言是多么的情真意切。
后來，我與曾之城吃過兩次飯，滑過一次草，當然，都是錦妤策劃的，這個目光又冷又深的男子不嗜酒，吃很少東西，靠在椅背上，用深沉而含了暖意的目光籠罩了我。每次，他們送我回家后，我都會站在陽臺上呆呆地望著他們傍臂而去的背影在灑滿月光的街上漸行漸遠而失神。因為我迷上了曾之城，他卻是我密友的未婚夫。在他面前，我只能，努力地用搞怪傻笑包藏起內心情愫。
想必，他也是知道的吧,不然，他的目光，怎會如飛飛停停的蝴蝶，不敢在我眼眸上停留。不是所有愛情的發生都需要過程或故事，只要，一個眼神一種感覺，就成了無路可退。
他躲避著，假裝沒有讀透我的心，可是，他失敗了，他受到了誘惑，所以，有了后來的那次滑草，去了才知，多了一個男子，是他的同僚，面目端良，笑容款款。
曾之城和錦妤總是滑著滑著就遠了，試圖用孤單將我逼向那男子的懷抱，我躺在草地上，仰望著湛藍湛藍的天，風從他們滑過的地方走過，攜裹著破碎草葉的青甘氣息與歡聲笑語。
滑板仿佛是從我身體里滑過，一次又一次，將我的心摩擦得生生地疼，像蛻了一層皮，傷到了肌理，我沒哭，只是，迎了那男子期許的目光說：你能教我滑草嗎?他釋然地笑了。風掠過面龐,我用余光捕捉曾之城的表情。
到底，我還是讓曾之城失望了，離開滑草場后，男子曾數次電話相約，而我，總是很忙很忙，久了，他便讀懂了我的搪塞，識趣收手。
對此，錦妤很是失望，她說美姬，我結婚了，誰陪你玩?你需要一場戀愛。我看著她，內心無限悲愴。
終于，眼淚還是緩緩流下來，我抽抽搭搭地說：錦妤，你對我太好了。
她用力抱了我一下。
2
是年冬天，我心灰意冷地做了錦妤的伴娘。事后，朋友們指責我這伴娘做得不稱職，因為我拒絕代錦妤喝酒導致她在婚禮當天醉得一塌糊涂。
我把錦妤洗干凈后，她就睡著了，酒精讓她昏睡如嬰，我去衛生間洗手時路過曾之城身邊，我聽見他低低地說了聲對不起。
我一下子，就愣住了，緩緩地看了他，我看見了一些被管制了許久的淚，跑到了他的臉上。
半天，我才說：對不起，我不該讓錦妤親自喝酒，可是……
他舉起食指，豎在唇上：我懂……
然后，沒有任何情節發生，我跑掉了，我一邊開車一邊笑，眼淚在我臉上瘋狂地奔跑，是的，他知道我為什么拒絕在婚禮上喝酒就好。
我怕酒精會使我終于不能自控，失態于眾目睽睽之下，我寧肯讓錦妤喝醉了也不能毀了她的婚禮。她是我最好的朋友。
我一直認為，愛情，在我和曾之城心里轟轟烈烈卻表面無聲息地開始又結束了。已為人婦的錦妤，偶爾會在夜晚和我煲電話粥，點點滴滴的，都是幸福碎片，我的羨慕，漸漸少了言不由衷，如果，篤定不是我的，那么，我愿意她幸福，真誠地。
3
我總是被總裁斥責，因為街對面大賣場的營銷策劃總是勝我們賣場的策劃一籌，而我，是賣場的營銷總策劃，縱然我使出全身力氣，每每翻開周五的晚報，我就看見了自己又一次敗下北去，兩家賣場的周末促銷廣告各據一版，他們總是那么鮮明地把我的策劃對比成了次等。
一籌莫展下我不得不使出下策，請晚報廣告部排版人員吃飯，希望事先打探到一點小道消息，盡管我知這樣做有點類似于商業間諜，不夠磊落，可，這是我逃避總裁指責的唯一捷徑。
我太低估了別人的職業道德，被請的人不卑不亢地婉拒赴局使我體味到了自取其辱，那個陽光朗朗的冬日午后，我呆呆地坐在報社外的臺階上，就在我幾欲潸然淚下時，曾之城出現了。
他看著我，猶疑了一下，才低低地叫了一聲：美姬，你怎么坐在這里?
像受了委屈的孩子，終于盼來了慰藉，被囚禁已久的淚花，終于簌簌落下。
后來，曾之城低聲說：如果有時間，我請你吃飯吧。我惶惑的心，需要撫慰。我沒有拒絕。
在離報社不遠的一家酒店，我用諷刺的口吻贊揚了他下屬的職業操守，他看著我微笑，一語不發。我忽然有些惱羞成怒，放下筷子，冷冷道：如果請我吃飯就是為了和你的下屬一起嘲笑我有多么卑鄙，那么，我告辭了。
我憤然起身，雖然我知道自己扮演的是卑鄙角色，但，卑鄙不等于放棄了秉性的驕傲，我不能忍受他用譏笑的目光看我。
他卻有點尷尬地笑笑說：坐吧。聲音里帶了些嘆息。
我的心，驀然地，就喪失了所有的反抗。
我們默默地坐著，默默地吃著眼前的飯菜，終于，他抬腕看了一下表，我適時起身：你該回去上班了。他笑了笑，表示認同。
車子拐過街角時，我側了一下臉，看見曾之城，站在報社臺階上，低著頭發呆，在我坐過的地方。
忙碌和工作上的煩惱使我很快忘記了那頓毫無意義的午餐。直到，十幾天后，曾之城突然打電話給我說他在賣場附近喝咖啡，問我有沒有時間去坐坐。
我猶疑了一下，就說了好。
4
顯然，他已坐了好久了，他好像有些不安，不時地張望著鄰桌的后背，我抿了一口咖啡，問他是不是有事，他說沒什么，就是想一個人坐坐，坐了一會兒又覺得無聊，才想起叫我下來。
末了，埋單，離開咖啡店，我們若即若離地走著，就到了他的車子旁，突然，他恍然說：我把文件袋忘記在咖啡店了。又直直看著我說：麻煩你幫我取來。
我笑了，轉身去取，等回來時，他的車子已不見了，我打他手機，他輕描淡寫說報社有急事要他趕回去，就先放我這里，等有時間再說。
我沒再多想，想著下午還要忙周五見報的營銷策劃就匆匆回了寫字間，整個下午忙得像沒頭蒼蠅，中間小憩時，無意中看到了曾之城的文件袋，目光在上面停頓了片刻，突然有點好奇，便打開了袋子。
袋子里的內容，騰地闖進了心里，竟然，是街對面賣場的周末營銷訂版廣告案!它讓我的思維，出現了持續十幾秒的短路。
爾后，我突然頓悟了，它并非真的被遺忘在咖啡店，而是，曾之城故意忘在那里的，他用這樣一個不讓我尷尬又無從拒絕的方式，幫我成全我。
那個下午，我心如油煎地彷徨在取與不取的選擇上。
最后，我終于被人性的卑劣擊中，一邊改促銷策劃案一邊安慰自己：每個人都想被肯定每個人都想贏。有了參照，超越是那么簡單。
那一周，我終于從總裁眼中看到了贊許，可是，為什么?為什么我會這樣難受，如喪考妣。究竟，我丟掉了什么?
我躲在衛生間里給曾之城打電話，打通了，我嗚嗚咽咽地哭著說：曾之城，我曾經那么愛過你，可是，你知不知道我現在有多么恨你。你讓我的靈魂不得安寧。你毀掉了我們兩個人的尊嚴，我恨你。
那一刻，我終于知道，我們之間，再也不會有愛了，那個文件袋讓我們在彼此心里，喪失了所有的驕傲，對于一場干凈的愛，驕傲是多么好的養料。
在WTO門前，中國的企業家，中國的營銷人，摸摸你們的腰間，看看是否已經利劍在身，你們已經練就了克敵制勝的絕技嗎？在WTO門前，中國的企業家，中國的營銷人，把手放在胸口，看看你的心臟是否隨著市場的脈搏一起跳動，你們已經準備好迎接風雨的洗禮了嗎？
2001年9月1日，北京國家圖書館嘉言堂WTO門前，中國企業營銷突圍論壇北京站現場。從早上9點到下午6點，偌大的禮堂里，一直是濟濟一堂。臺上演講的既有營銷理論界的專家，也有在商場上馳騁的旗手。在一天的時間里，他們把自己的智慧和所有與會者一同分享。面對WTO，中國企業如何實現營銷突圍？相信每個人，在經歷了一天的頭腦風暴之后，都有了自己的一番體會。
WTO與中國的分銷革命
楊謙：北京商業管理干部學院副院長，著名營銷理論權威。曾先后擔任多家上市公司營銷顧問，著有多部營銷實戰專著，尤其擅長整合營銷及其通路研究。
中國企業現在面臨著兩個重大課題：在網絡經濟時代，我們需要借助互聯網來營銷，但傳統的營銷理論絕對還沒有過時，我們需要利用互聯網對傳統的分銷進行改造；中國馬上就要加入WTO，入世對中國政治、經濟的影響之大，怎樣估計都不過分。中國企業面臨的這兩個課題是中國為什么要在分銷領域進行一場革命的原因。
在中國加入WTO以后，分銷會成為市場爭奪的重點，這表現在：
* 傳統的通路正在瓦解
國有的批發體系已經基本上瓦解，民營的批發體系還沒有建立。
* 網絡經濟對通路形成了極大的沖擊
中國網絡經濟的發展現在正處于一個低潮，主要有兩個方面的失誤：第一是技術方面的過度領先；第二是在經營上過于依賴資本經營，而不是產業經營。網絡經濟下一步的發展應該進入傳統產業，走和傳統產業相結合的道路。而網絡經濟和傳統產業的結合對傳統產業沖擊最大的就是分銷、服務領域。
* 消費者的認知會造成通路大戰
消費者對產品的選擇，會經歷三個階段：選擇產品的價格和功能；選擇經營環境；選擇業態。消費者對新的分銷形式的認知，必然會造成通路大戰。
* 新的分銷形式不斷出現
利用媒體進行分銷的形式，現在中國開放的幅度還不大，但國外的分銷商都非?？春弥袊倪@塊市場。同時對外資限制的放開，使得過去在中國從事制造業的資本，正在進入分銷領域。外資對分銷領域的分食，勢必會加劇分銷領域的爭奪。
中國市場的分銷規則：
* 分銷已經成為企業發展的瓶頸
在制造業中，很多方面，中國已經與世界先進水平相差不大，但在分銷領域，中國企業 的差距還非常大。
* 利潤是分銷出來的，而不是制造出來的
隨著市場競爭越來越激烈，分銷在整個價值鏈中所切割的比例也會越來越大。
* 中國是一個低生產成本，高分銷成本的市場
雖然中國有低廉的勞動力成本，在生產環節成本很低，但是在分銷環節，成本卻非常高。這是因為中國市場分散度非常大，要把這么分散的客戶積聚起來成本是相當高的。
* 分銷是一種專業化的技能
分銷需要把六大功能集合成一個系統，這是一個非常專業化的職能。隨著市場競爭的加劇，分銷的專業化職能會在企業中越來越明顯。
* 快速與顧客見面
快速與顧客見面包括與顧客之間的環節減少，可以快速地和顧客交流、互動。
* 技術決定分銷的效益
規模確實可以提高分銷的效益，但在分銷領域中真正提高分銷效益的是技術。比如，中國的零售業在技術上與國外先進企業的差距，決定了中國零售企業效益和競爭力上的差距。
未來幾年分銷將是市場營銷中最活躍的領域。分銷革命的主要表現：
* 分銷的投入加大
* 分銷組織動蕩
* 分銷形式變形
* 專業分銷人才緊俏
中國的分銷革命可能出現在五個市場上：
* 農村市場
* 連鎖市場
* 無店鋪銷售市場
* 基本消費品市場
* 服務市場
中國分銷革命的主題有五個
* 虛擬分銷
* 低利分銷
* 批量分銷
* 連鎖分銷
* 媒體分銷
中國市場分銷的變化趨勢：
渠道體制由金字塔型轉向扁平型
渠道運作由總經銷商為中心轉向以終端市場建設為中心
渠道理念由交易型轉向關系型
市場重心由大城市為主轉向中小城市為主
網絡營銷在中國企業的應用
姜奇平：中國網絡文化的啟蒙者之一，中國數字化論壇主要發起人，著名信息經濟學家，《互聯網周刊》創辦人和名譽主編。
其實體驗這個概念已經存在很久。體驗經濟作為一個系統的提出，是由著名學者派恩和杰爾摩共同提出來的，他們認為，體驗經濟已經逐漸成為繼服務經濟之后的又一個經濟發展階段，也就是說，產品經濟服務經濟體驗經濟。
《哈佛商業評論》認為，體驗經濟時代到了，將在發達社會地區取代服務經濟，成為一種比服務經濟價值鏈更高的經濟形態。它對體驗做了一個定義：以服務為舞臺，以商品為道具。此時產品和服務只是派生的東西，到舞臺中心去表演、去體驗的是觀眾，而不是企業。
Intel在1996年就說：重要的不是銷售電腦，不是產品，而是交互式體驗；康柏認為，第三代電子商務的核心就是一切圍繞客戶的體驗；惠普的說法是：我要提供最佳的客戶體驗；而聯想說：全面的客戶體驗是新聯想的精神。
美國在線和微軟之爭中，微軟在體驗經濟上就是打不過美國在線。美國在線不斷地提價，從19.95美元提高到21.95美元的時候，所有的美國人都說AOL死定了，可是提價后美國在線的客戶更多，錢掙得也更多。這是因為他不并認為價格是最重要的，而是主張：要讓所有人進入美國在線有一種社區的感覺，每個人在這里都能建立一種彼此信任的關系，從而達到一種共振。美國在線思考問題的方式是：首先要為顧客提供服務，但光有服務是不夠的，還要為他們提供體驗，讓顧客感到滿足。
服務和體驗都強調互動，但二者中心不一樣。消費者的自我服務是不記入國民生產總值的。但對于體驗來說，一定是雙方共同創造價值。
體驗和服務有許多不同。服務是一種購買，是一種活動，交易是在一種平等的過程中進行的；體驗的價值在于時間和享受，如果用戶覺得不滿足，花費再多時間、服務再好，也沒有用。
服務經濟沒有提到時間，馬克思有一句話說：時間讓你獲得一種高峰體驗。時間值錢，衡量財富的時間將由勞動的時間決定，可以支配的時間就是財富，這不就是體驗經濟嗎？
真正的體驗，其形態是非理性的，內核卻是包含理性的。馬斯洛對此解釋得非常清楚，人的發展有三個階段：滿足生存需求的階段；滿足發展需求的階段；滿足自我實現需求的階段。同樣，市場的發展也有三個階段：生存需求是產品時期要解決的問題，發展需求是服務時期要解決的問題，自我實現需求是體驗時期要解決的問題。當人們吃飽了、穿暖了，什么還能把人的錢掏出來，只有自我實現，自我實現就是體驗。從商業的角度說，產業的高端比產業的低端更具有帶動力，這個高端就是高峰體驗，實際上就是自我實現與某種質量指標的結合。
任何一種新興的經濟形態都是建立在傳統經濟之上的。如果沒有服務、沒有產品，光有體驗當然也是不行的。體驗是服務的一種高級階段，沒有過硬的產品和服務當然不行，雙方要結合起來。但服務和體驗在價值鏈上的形態迥然不同，在服務經濟的高端上，體驗具有品牌效應，能使用戶自動創造市場，調動用戶沖動。
新經濟時代企業營銷策略的轉變
張征宇：恒基偉業集團總裁，商務通品牌的締造者。其首創的“小區域獨家制”使得商務通在短短兩三年內崛起于掌上電腦市場，引領著中國掌上電腦的潮流。
產品策略
在商務通推出之前，已經有十幾家企業在生產PDA產品，商務通如何取得營銷的勝利呢？很重要的一點是要憑產品的性能而不是產品的功能。產品是商務通營銷的基礎，因為沒有一個好的產品，在市場上是行不通的。
價格策略
針對商務通的消費者購買力比較強、市場上能夠和商務通形成競爭的產品很少這樣的特點，商務通制定了一個偏高的定價，但不同型號產品的定價還是比較靈活的。
渠道策略
對商務通產品，恒基偉業采用“小區域獨家制”，用一句話來概括就是分成到戶。事實證明這樣的渠道管理是非常成功的。這樣的模式極大的激發了商的積極性，使得商有一個長期的市場計劃。
我們對渠道的管理從研發、生產、市場監督各個環節共同進行控制。比如，為了防止串貨，加強對價格的控制，必須劃定銷售的區域。以前曾經用序列號來控制產品的銷售區域，但這種設計沒有成功。后來研發部門、生產部門、銷售部門共同研究決定把商的信息內置到商務通當中去。事實證明這種方法對防止串貨，保證價格體系非常有效。
廣告策略
消費者對廣告的認知一般經歷幾個階段：知曉、注意、興趣、行動。我們的廣告策略就是要把這四個階段盡可能的壓縮，讓消費者看到廣告后，立即就采取購買的行動。如果采取傳統的廣告策略，消費者由知曉到購買這個過程需要花費很長的時間，企業也需要花費大量的廣告費。根據商務通潛在顧客的生活習慣，我們采用長時段的廣告，并放在晚上11-12點播出的策略。我們的這個廣告策略也是我們銷售量迅速上升的重要原因。
恒基偉業未來發展規劃
商務通今后要走三合一的道路“呼機、手機、商務通，一個都不能少，只帶一個就好”。要把信息處理設備和通訊設備結合在一起，使得它成為既能存儲數據、存儲信息，又能成為數據交換、數據通訊的設備，讓用戶使用起來更方便。
我們的產品非常注重個性化，這里的個性化不是針對個人，而是針對企業和行業的個性化。為此，今年商務通成立了增值合作事業部克隆恒基偉業計劃，具體做法是：尋求合作開發適合專業市場的產品。例如，針對保險市場的保險通；針對公安部門的警務寶典；針對律師的律師通，針對財務人員的財務通等。
整合營銷的理念和策略實施
葉茂中：葉茂中營銷策劃有限公司董事長，北京商品經濟學院兼職教授。1997年、2000年獲最佳營銷策劃案案例獎，1998年獲中國十大營銷策劃金杯獎。
企業家營銷的手法必須是消費者導向。產品的包裝、在貨架上的陳列方式、廣告促銷活動的不同都會給消費者傳遞不同的信息。
營銷就等于傳播。一個產品不能進入同類產品銷售榜的前七位，很容易被顧客淡忘。有時候，銷量上不去，不是產品不行，一個很大的問題是我們沒有很好地介紹我們的產品，也就是傳播我們的產品，沒有把我們的產品很好的推銷給顧客，讓他們從內心里接受我們的產品。
一個好的產品和一個優質的品牌有著本質上的不同。產品是依賴于廠家進行生產的實在物體，它由廠家定價并投放市場。而品牌則關系到消費者，是與消費者溝通的工具，它可能是實體也可能是抽象的、綜合的。無品牌的產品從用途上與有品牌的產品是不一樣的，前者沒有顧客高度的認知度，而后者則有。
品牌代表一種風格，代表一種檔次，水平。品牌的價值表現在兩個方面：其一，經驗。當一個人吃到一種水果是甜的，那么他就會認為其他的也是甜的。品牌也同樣是這樣的。其二，依據。現代的社會是一個快節奏的社會，人們在買東西的時候根本沒有太多的時間去選擇和挑揀，無疑靠品牌來做依據。
一個品牌不是只能代表一種產品，品牌具有延伸性。品牌延伸即充分發揮品牌的杠桿力，站在資源的肩膀上作新產品。延伸既可以向上也可以向下，但延伸的關聯度是延伸的前提，不能強硬延伸，必須是在能包容的情況下進行延伸。否則非但不能用這一知名品牌創造高額的利潤，反而會適得其反。
產品的品牌具有統一原則，它包括橫向的和縱向兩種。橫向統一即一個時期內產品包裝、營銷、推廣等各個環節一系列的品牌行為圍繞同一個主題展開。所有的特寫保持統一風格，所有的輸出保持統一的規定，所有的行為保持統一的調性?？v向統一即無論在什么地方，多次長時間內保持統一的主題，同一個品牌。
品牌塑造成功的標準有兩個：為品牌構思手法獨特、清晰的視覺、聽覺的聯系符號；在產品和消費者之間建立唯一的心理感受聯想。
品牌發展有一個漸進的過程：提出品牌核心價值，通過廣告重復積累；品牌形象更新要跟上時代，不一定要不斷更新品牌，而要看這一品牌是否具有延長性。
品牌的發展離不開廣告等媒體的宣傳，廣告具有一種暗示作用。每個廣告都有一個賣點，廣告真實再現這一賣點，媒介的選擇和平面的設計在這里非常重要。
利用資料庫進行有效的營銷。
最后，通過整合，也就是將各種方法靈活加以運用，綜合各種方法進行營銷，在不同的場合，不同的時間，運用不同的營銷策略。
新經濟時代的營銷大突圍
譚兆麟：香港東港投資集團首席顧問，營銷企劃專家，資深培訓師，中國科聯經濟發展研究中心研究員。曾先后擔任小天鵝、美的、平安保險等多家大型企業經理人的全程培訓顧問。
中國的企業普遍存在著營銷手段落后，營銷隊伍素質低，決策盲目的問題。即便是像海爾、青啤這樣的企業，也沒有真正形成面向國際的品牌策略。以至于營銷之父菲利普?科特勒兩年前說，中國沒有市場營銷。
中國加入WTO在即，但很多中國企業，尤其是中小型民營企業還不了解甚至沒有興趣去了解和國際接軌的游戲規則，許多國外企業就是瞅準了這個機會，他們正虎視眈眈，期盼著利用中國企業對游戲規則的不了解，從中獲利。
面對WTO，企業如何實現營銷突圍呢？
必須引進新的營銷理念。中國的企業必須引進先進的營銷理念，培育自己全球營銷視角，否則在企業的營銷當中就會遇到很多瓶頸。
把全球擴張的理念調整為全球學習的理念。越來越多的國際性大公司進入中國市場以后都走上了本土化的道路，例如，摩托羅拉中國公司早在三年前就提出，摩托羅拉不是美國企業，而是中國企業。中國的企業也要向他們學習，抱著寬容的心態，把全球擴張的理念調整為全球學習的理念。只有做到這一點，再加上有一批能夠把先進營銷理念進行傳播的人，中國的營銷人員素質才能不斷的提升，中國的企業才有可能追趕上國外的優秀企業。
嫻熟的客戶管理藝術?，F在客戶關系管理已經成為全球市場營銷的一個熱點，客戶關系管理軟件的提供商已經為企業制造了改善客戶服務的彈藥，但中國的企業并沒有充分地認識到客戶關系管理的重要性，更沒有充分地將客戶關系管理應用到企業的市場營銷中去。只有加強對客戶關系的管理，才能在市場競爭中取得自己的強勢地位。
個性化的產品和服務。現在的消費者越來越理性，越來越多的倡導個性，因此也就越來越需要個性化的產品和服務。
敏銳的市場觸覺。人類的皮膚可以直接敏銳的感觸到外界溫度的變化，我們的營銷人員也應該有這樣敏銳的市場觸覺。
從單純依靠生產制造，轉變到打造品牌。中國的很多企業為外國企業OEM生產，卻完全沒有自己的分銷渠道，只能依靠勞動密集型的生產產生一點利潤。要想在整個市場價值鏈中獲得更多的利潤，必須打造自己的品牌。
