時間：2023-06-06 09:32:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇班級團支部日常工作計劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
新的學校，新的同學，新的環(huán)境，新的生活在2010年1月就此拉開序幕。對于剛進入上理校園的五湖四海的同學們，彼此還不是很熟悉;對于新組建的班級團支部，彼此還需要磨合。通過一個月的熟悉和交流，并且根據(jù)醫(yī)療器材與食品學院團委組織部工作計劃的有關(guān)文件以及相關(guān)會議精神，結(jié)合目前我們班級團支部的自身情況和同學們的意愿，經(jīng)過班委的討論以及班會的開展。團委特此制定了09-10學年下半學期的工作計劃。
為切實、有效地加強本支部建設(shè)，落實好學部團委下達的各項文件精神，全面提高團委素質(zhì)，我團支部決定本學期以增進班級凝聚力，培養(yǎng)學習習慣和風氣，形成有特色、團結(jié)和睦的團支部為目標，積極開展學習、科技、公益、文體等活動，提高同學們的思想覺悟以及增進同學和學校、同學和老師、同學之間的溝通了解，豐富團支部文化活動，同時為以后的進一步了解溝通，開張班集體活動打下基礎(chǔ)。
首先，在思想建設(shè)方面，我團支部希望以各位同學對于團組織的認識以及相關(guān)經(jīng)歷為切入點，按照共青團市委對當代大學生的要求，并且可以充分發(fā)揮班級黨員和入黨積極分子先鋒模范作用，采用生動有效的來組織班級同學進行思想建設(shè)。我團支部會利用多媒體資源，以開班會或者投稿的方式，來開展團支部思想建設(shè)活動。
其次，在寢室衛(wèi)生方面，將盡力減少我團支部在這方面的失分，我團支部采取班委輪流檢測和不定期的抽查（輪值班委每天中午11點50時進行提前衛(wèi)生檢查，并不定期不定時對各寢室的違規(guī)電器等進行抽查），加強同學對寢室衛(wèi)生方面的重視程度，將掛黑牌的可能性降到最低。調(diào)動起同學對衛(wèi)生工作的積極性，營造出干凈整潔，舒適溫馨，適合學習和生活的寢室環(huán)境。
在組織生活方面，因為新團支部剛剛組建，彼此熟悉交流還需加強，為了盡早融入新的班集體，增進班級團員的凝聚力，同時堅持“全面貫徹黨的教育方針，以培養(yǎng)大學生的思想政治素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，普遍提高大學生的人文素質(zhì)和科學素質(zhì)，努力形成大學生自覺參與教育的積極導向，引導和幫助廣大學生完善智能結(jié)構(gòu)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強學生就業(yè)核心能力”的指導思想，并且參考班級團員的切實情況以及自身意愿，積極策劃一些具有積極意義和特色的活動，比如游覽城隍廟，參觀上海博物館，檔案館等一些既能了解上海風土人情、我國歷史文化，又能增進同學互動性的活動。對于組織生活的安排，由團支部組織委員主要負責，其他班委積極配合的形式，遇到一些細節(jié)問題與困難，及時和組織部負責人聯(lián)系，盡全力把組織活動搞得豐富多彩，實現(xiàn)活動組織層次化、活動形式多樣化、活動內(nèi)容多元化、活動主體全員化，使班級同學積極參與其中。
團支部日常工作也是重視的一方面，目前因為缺乏互相了解，所以我團支部決定每周定期開展一次班會，及時將班級近況和團委下達的精神傳達給每位團員，并且積極鼓勵每位同學參加學校及學院近期舉辦的校園文化活動和比賽，充分展示班級同學的個人能力。在志愿者活動方面也積極宣傳，培養(yǎng)團員的奉獻精神和實踐能力。爭取早日在活動中建設(shè)好班級團支部，使團支部活動早日走上正規(guī)。
其他方面，我團支部還將結(jié)合自身情況，開展一些班級與班級的小型互動活動，例如籃球賽，羽毛球賽等，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。學習方面，因為大學生活與高中有些本質(zhì)上的區(qū)別，更注重同學的自覺性已獨立性，我團支部也會盡量了解每位同學的學習情況，讓一些學習好的同學幫助學習差的同學，互幫互助，使班級整體養(yǎng)成良好的學習風氣。此外，在已建立班級群的基礎(chǔ)上，建立班級博客，隨時把班級情況公布于眾，增進了解。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影像力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評價。
以上是我們團支部這學期的工作計劃。最后，我相信醫(yī)療學院組織部所組織的團支部考核制度不僅給了團支部了解溝通的機遇，也是對我們不僅團支部活動開展的情況的一種監(jiān)督，我們醫(yī)影1班團支部一定盡力配合學院的團委工作，在團委組織部的幫助和指導下，努力完成各項事務(wù)，將我班團支部活動搞得豐富多彩。
在團縣委、教育團委的領(lǐng)導下，結(jié)合我校本學年以的工作中心，從實際出發(fā)，切實開展我校團的工作。以加強團員隊伍建設(shè)，增強團員意識，調(diào)動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團組織的作用，為學校的發(fā)展和學生的進步創(chuàng)造良好的空間。
二、工作思路
1．做好校黨支部的助手，以爭創(chuàng)五四特色團組織（團員常規(guī)管理）為抓手，抓好團員的行為規(guī)范要求。通過各項活動的開展，增強團員的政治意識、組織意識和模范意識。
2．堅持以青少年思想教育為核心，加強團組織的育人功能。利用學校各級宣傳陣地加強對青年學生的引導，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導向，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
3．加強團組織自身建設(shè)，認真實行評比考核制度；嚴格管理，向管理要質(zhì)量。加強學生團干部班干部的培訓，使他們提高思想認識和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。同時規(guī)范學生會工作，加強指導，使其在學生中真正起到自我管理作用。
4．加強青年志愿服務(wù)活動的開展。
三、具體工作
（一）班子建設(shè)方面
1．工作踏實，作風扎實，開展活動集體決策，分工負責。
2.學生干部團結(jié)友愛，相互合作，積極進取，在團員中具有較高威信。
3．科學地管理學生干部，不斷提高學生干部隊伍的素質(zhì)，提高他們的管理能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等等。
4．結(jié)合學校的實際情況，定期開展學生干部培訓工作。
（二）主題活動方面
1．繼續(xù)開展常規(guī)的主題教育活動。
2．結(jié)合五·四青年節(jié)和“一二·九”學生運動紀念日發(fā)展新團員，評選優(yōu)秀團支部，優(yōu)秀團員工作，配合政教處進行“學雷鋒、樹新風”教育，使學校校風和學生的精神面貌有較大突破。
3．落實校團委對團員進行的注冊工作，加強對延緩注冊團員青年的引導，以此作為對團員進行思想教育的有利條件。
4．繼續(xù)做好非團員同學的思想引導工作，切實做好我校新團員的發(fā)展工作。
5．配合學校開展社區(qū)德育基地實踐活動，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
（三）組織建設(shè)方面
1．強化團員的管理和各支部的評比制度，充分激發(fā)各支部自我管理、自我創(chuàng)造和自我發(fā)展能力。
2．繼續(xù)做好團員檔案的整理和團員發(fā)展工作。
3．認真組織填寫《團支部工作手冊》，做到月月有檢查，平時有抽查。
4．落實團干部例會和團干部培訓制度，做到隔周一次團干部會，一月一次支部團員會，使團的工作落實到實處。
四、每月大致工作安排
一月份：
1、歡慶元旦活動。
2、組織學生團干部培訓工作。
3、做好2011年度校級優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀團員和先進團支部的評比工作，召開全體團員大會，總結(jié)表彰。
4、布置寒假事宜。
二月份：
1．做好學校開學宣傳工作。
2．檢查各團支部寒假工作完成情況，并及時總結(jié)。
3．召開團委、學生會委員會議，總結(jié)上學期工作經(jīng)驗，討論本年度重點開展工作，制定2011年學生會各部門的工作計劃，做好開學的準備工作。
4.召開團支部書記會議，布置新學年工作，并根據(jù)各班實際情況制定工作計劃，組織開展各具特色的團隊活動。
5．做好信息工作：組織校園廣播和校園網(wǎng)及時報道同學們的社會實踐活動、好人好事等；準備開通實驗中學團委博客，加強團園之間的交流。
三月份：
1.結(jié)合“三五”學雷鋒紀念日，進行系列活動。
2.對入團積極分子進行團課培訓。
四月份：
1．組織團員積極分子深入學習團的知識并進行入團前的測試。
2．組織一次青年志愿者社會實踐活動。
五月份：
1．開展紀念“五四”青年節(jié)的活動。
2．團員團課培訓及新團員發(fā)展。
六月份：
1.召開團員座談會、團員民主生活會，總結(jié)學期工作，研究暑假工作。
4．做好團籍注冊工作。
七月份、八月份：
1、做好畢業(yè)生的團籍轉(zhuǎn)出工作。
2、布置好暑假期間的社會實踐活動。
九月份：
1．做好學校開學宣傳工作。
2．檢查各團支部暑假工作完成情況，并及時總結(jié)。
3．根據(jù)團委制定工作計劃，布置各支部工作。針對新的學生團干部做好上崗培訓工作，開展“一幫一”的活動。
4.召開學生會、各班團干部全體會議，規(guī)范本學期組織管理。
5．學生會制定工作計劃，做好開學的準備工作。
6．對學生會、團委、年級干部及班級主要干部進行培訓。
7．學生會宣傳部出海報，宣傳同學們暑假的先進事跡；廣播電視臺及時報導學生暑假的社會實踐活動。
8．開展為教師慶祝活動，在9月10日這天送上學生們的祝福。
10月份：
1．對我校各班級主要干部進行培訓，提高大家的工作組織能力，為更好做好我校各項學生工作打下基礎(chǔ)。
2.開展我校高三學生18歲成人宣誓儀式。
3．集合黨的相關(guān)活動，進一步開展“我與祖國共奮進”紅色詩篇我來讀，紅色歌曲我來唱等主題團日活動。
4．積極配合體育組做好校運動會的宣傳，服務(wù)工作。
11月份：
1．繼續(xù)落實團的各項日常工作，并對各班團的工作督促，檢查。
2．舉行我校第二期團校開學典禮儀式。
12月份：
1．在落實好團的各項日常工作的基礎(chǔ)上，認真做好所有團員的民主評議活動。
大家好！
首先感謝學校給予我這次展示自己的機會！團委副書記職位實行公平、公正、公開的競爭上崗，我一是堅決擁護、二是積極參與。本著鍛煉自己，為大家服務(wù)的宗旨我站在了這里，希望能得到大家的支持。
我叫李海維，*年出生，*年6月畢業(yè)于淮陰師院，同年8月至今在陳中就職。一直以來，我都擔任英語老師和班主任工作。我在工作中勤勤懇懇，踏實奮進，愛鉆研、善思考。所任學科在每次考試中均取得年級前列；所帶班級，在學校每次舉行的活動和比賽中均能取得優(yōu)異成績和名次，對于領(lǐng)導下發(fā)的任務(wù)都能提前、優(yōu)質(zhì)地完成；參加過兩次區(qū)優(yōu)課評比，一次獲區(qū)二等獎；兩次被評為優(yōu)秀班主任。
我這次競聘團委副書記的優(yōu)勢是：
我體力充沛、精力旺盛，有吃苦耐勞的精神，甘為工作奉獻青春，對團委的工作有濃厚的興趣，在工作時能專心致志；我活潑開朗，有較強的上進心和責任心，自信熱情，喜歡面對挑戰(zhàn)，開拓進取，樂觀向上，敢想、敢做、敢拼；有較強的組織能力，班級管理井井有條，班級活動豐富多彩，學生尊敬老師，學風濃厚；對校內(nèi)形勢分析透徹，對學校團委的工作有自己正確的看法和見解，在學校可允許的范圍內(nèi)，能將工作做到最快、最好；有創(chuàng)新意識，對學校布置、下達的任務(wù)能藝術(shù)的完成，使學生在不知不覺中接受教育；有明確的工作計劃，按部就班地工作，一絲不茍；有行之有效的教育手段，在平時的教育工作中，循循善誘，使學生信服，并能將教育效果做長期觀察，查漏補缺；我興趣廣泛，思想活躍，接受新事物能力較強，工作中注意發(fā)揮主觀能動性，具備一種勇于接受挑戰(zhàn)的信念。有十足的銳意進取精神，這將有利于開拓工作新局面；辦事穩(wěn)妥，信奉“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，工作中遇到難以解決的問題，懂得及時征求他人意見，相信集體的力量，而不會盲目的獨斷專行；我具有較好的理解判斷能力；具有較扎實的語言文字功底；我信奉誠實、正派的做人宗旨，善于將心比心，善于聯(lián)絡(luò)感情，能夠與人團結(jié)共處。
綜上所述，我自認為已具備了擔任校團委副書記的條件，如有幸競職成功，我將開展以下工作：
1、協(xié)助團委書記做好學校團委日常工作；
2、負責進行各班級團支部干部的培訓。具體包括：思想道德教育、上好一節(jié)團課、組織好每周一次的有教育意義、貼近生活的團日活動、利用大教室或會議室組織各年級學生和各班級團支部書記觀摩優(yōu)秀團課；
3、協(xié)助組織各類學生活動，豐富學生的第二課堂。
4、做好關(guān)愛留守孩子工作，建立留守孩子檔案，關(guān)心留守孩子學習、生活。
5、協(xié)助建立一支優(yōu)秀的學生會隊伍，做好學生組織的常規(guī)工作，如：國旗護衛(wèi)隊、文學社、廣播站、各種有特色的興趣小組、俱樂部工作等，并要做到堅持不懈，持之以恒，使學校的團委工作更具特色，更有活力；
6、協(xié)助召開每月的團支部書記例會。
7、協(xié)助做好青年志愿者服務(wù)工作，擴大學校對社會的影響力，使學校的對外宣傳工作更具影響力和說服力。
上學期已如流水般從指縫間流去。對上學期的工作我有以下總結(jié)；恍惚間。
一、應(yīng)加強工作的計劃性使之更具執(zhí)行性：
計劃完成的并不好。一個安排合理的計劃對班級事務(wù)的推動作用是很大的因此，雖然再開學的時候已經(jīng)寫了工作計劃但因為經(jīng)驗缺乏。會盡力將這學期的工作進行更加合理的安排與調(diào)整。
二、宣傳工作需要所有同學的努力與支持：
但宣傳是關(guān)系到班級榮譽的一件事，上學期的工作在執(zhí)行的時候更多的依靠各個班委。需要全班同學的努力參與。眾人拾柴火焰高，只要大家集中智慧就可以將宣傳工作做得更好！
三、宣傳工作的重心要放在增強班級凝聚力上：
而在這個班級的凝聚力是否強。所以，一個班級的優(yōu)秀與否不在這個班級對外宣傳做得多好。班級工作的重心應(yīng)是想方設(shè)法讓班級更加團結(jié)。
針對于上學期的缺乏以及團支部的整體要求現(xiàn)計劃如下：
做好團支書工作，1積極配合組織委員、團支書。搞好宣傳報道。
結(jié)合同學、團員、青年的思想動態(tài)，2根據(jù)黨團的中心工作。有針對性的開展各種思想教育和學習活動。
3起草團支書開展的各種活動的布置、計劃和終結(jié)。
4及時學習、懲辦先進、樹立正念、積極宣傳共青團員中涌現(xiàn)的好人好事。
豐富同學們業(yè)余文化生活。5因地制宜的組織各種問題娛樂活動。
積極參與社團各種活動。6完成其它日常工作。
發(fā)揮個人風采。7鼓勵同學積極參與本學期的各種活動。
對各種活動稍欠熱心，上學期因?qū)W習任務(wù)繁重。個人才干未得到充分發(fā)揮。本學期會盡量讓同學們解并參與各種活動，以起鍛煉作用。
1、協(xié)助輔導員處理班級日常工作;
2、指導、協(xié)助、幫助班委、團支部組織各種學生活動;
3、預防和處理學生突發(fā)事件，化解學生之間的矛盾，并及時向輔導員匯報;
4、充分利用學生身份，深入學生當中，及時、準確地了解學生的學習、生活、工作和思想動態(tài)，真正做好輔導員的助手，以提高輔導員老師工作的針對性和時效性。
明確了這些職責后，接下來就是如何具體地去開展工作。新生剛進校，作為一名輔導員助理，我們首先要做的一件事就是迎新。在迎新這一塊，我主要從以下幾個方面開展工作。
一、新生接待和安置
新生剛進校，對學校的一些基本情況都不是很了解，比如說宿舍在哪，在哪上課等等，因此，在迎新的時候，就先讓他們對自己的住處有所了解。另外，我這兒有個建議，為了讓本班同學能夠彼此熟悉，也為以后選舉班委做準備，可以讓先到的同學也加入到迎新的隊伍中來，由新同學迎接新同學，這樣有助于加強班級同學之間的了解，從一開始就培養(yǎng)起班級的凝聚力。
二、熟悉和了解學校
可抽出半天時間，制定出游覽路線，由輔導員助理帶領(lǐng)新生到校園各處走走，熟悉熟悉環(huán)境，讓他們對學校不再陌生。在游覽途中，可以向他們介紹一下我們學校的主要建筑，如圖書館等，以及他們將要上課的地方。除此之外，也向他們介紹一下與他們?nèi)粘Ｉ钣嘘P(guān)的地方，如食堂、澡堂、開水房、超市等。當然，還要向他們介紹一下去市區(qū)、火車站常坐的車輛和出行的路線等等。另外，也向他們介紹一下日常的作息時間，如什么時候上下課冬夏的上課時間的不同等，當然，還有上課的安排。
三、第一次班會
一、指導思想
落實“團結(jié)奮進寬容自律踏實創(chuàng)新”的校訓，加強管理，努力創(chuàng)建平安校園、和諧校園，全面提高教育教學質(zhì)量，謀得學校工作的跨越發(fā)展。
二、主要工作目標與工作措施
1、做好綜合治理工作，傾力打造平安校園。
（1）全面落實崗位責任制
學校校長與各分管的副校長、各部門負責人，各分管校長與各班主任、各村小校長層層簽定安全責任書和衛(wèi)生安全責任書，做到責任到人。進一步細化安全責任分解，將學生安全工作的每一個細節(jié)考慮進去，確保不留死角。
（3）全程管理，落實值班制度
在全方位管理的基礎(chǔ)上，學校擬定一系列措施，對學生在校實行全程管理。繼續(xù)執(zhí)行隨堂簽制度，加強值班力度，派專人對宿舍進行管理。尤其要重視對獅石的學生的管理，安排專門的宿舍，請求熟悉獅石的教師協(xié)助管理。周六、周日行政輪流對其進行管理。
（4）加強村小教學點的管理
村小教學點質(zhì)量的好壞直接決定著以后幾年學校的整體的辦學質(zhì)量，本學期，學校將有組織地對各村小的情況進行評估。加強指導，尤其重視對村小校長管理能力地培養(yǎng)，盡力提高村小質(zhì)量。
2、抓師資隊伍建設(shè)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。
（1）、加強班主任工作培訓
班主任是學校的骨干力量，學校分三個階段對班主任進行培訓。開學初，進行班主任日常工作培訓，明確班級管理目標和安全管理目標；學期中間，對班主任進行工作方法的培訓，著重探討差生轉(zhuǎn)換、班風扭轉(zhuǎn)問題。按階段對班主任工作進行考核，學期結(jié)束，總結(jié)各班主任工作。
（2）、培養(yǎng)一批骨干教師
學校將通過一系列有效地途徑培養(yǎng)一支骨干教師隊伍，帶動全體教師的專業(yè)化發(fā)展。主要的做法一是廣泛與外校進行聯(lián)系，積極派員參加教研活動；二是給他們創(chuàng)造展現(xiàn)空間的平臺，鼓勵他們上公開課、示范課；三是充分運用遠教資源，運用衛(wèi)星資源和光盤資源，學名家名師的做法；四是督促教師參加繼續(xù)教育的遠程培訓，提高自身素質(zhì)。
3、抓好學生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生的文明習慣
（1）從培養(yǎng)學生的良好的衛(wèi)生習慣入手。繼續(xù)實行對教室衛(wèi)生、清潔區(qū)衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生的流動紅旗評獎活動，由團支部組織學生進行自治管理，每日評分，培養(yǎng)出學生良好的衛(wèi)生習慣。
（2）狠抓班級紀律。學校校風不純的主要原因是存在一批愛搗亂的調(diào)皮的孩子。對這些孩子，要求科任教師決不能放松，班主任下大力氣整治，學校經(jīng)常性地找其談話。采用多樣化的靈活的方法，促使他們的改變。
（3）加強與家長的聯(lián)系。學生的好習慣的養(yǎng)成光靠學校是難以辦到的，學校要求教師多與家長聯(lián)系，盡可能多的開展家訪活動，謀求解決學生不良習慣的良策。要求村小教師要對每一個學生開展一次家訪，初中部教師有針對性地學生開展家訪活動。
（4）注重對留守兒童的關(guān)愛。學生習慣不良的一個重要原因是因為隔代教育，學校鼓勵教師通過電話信件等方式與家長保持聯(lián)系，指導他們對孩子的教育。同時，對留守的兒童，學校要給予的關(guān)愛，讓他們感受到老師的愛，感受到集體的溫暖。
一、召開團支部書記，加強團員的思想教育，通過團干的帶隊榜樣和督促提高我校團員隊伍的整體素質(zhì)，促進學校的德育工作。
本學期，學生團委書記、副書記、委員等4人，分別對七（4）班、八（2）班、八（6）班等三個班級進行團員專題知識講座，在八（6）班錄制視頻上交至團縣委進行全市的優(yōu)秀團課評比活動，由于對團課講課的模式和經(jīng)驗方面都還是不夠，所以在評比中也未能取得相關(guān)的獎項。本學期學校團委常規(guī)對各班團支書進行培訓，學習團的章程、團干業(yè)務(wù)知識和培育社會主義核心價值觀，讓團干能夠自身在這些方面有充分的覺悟和榜樣帶頭作用，然后團干再對本班團員進行思想教育、組織學習良好的行為習慣和國家的發(fā)展宗旨，使全校團員提高對團組織的認識，尤其是對社會主義核心價值觀，專門對團干們進行了深入的講解，讓作為社會主義接班人的優(yōu)秀團員們，能夠認知、認同，并最終踐行社會主義核心價值觀。
二、認真組織好先進學生，召開學生會干部會議，進一步提高學生會成員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，抓好學生會日常值日管理工作。
學生會的全體干部主要由思想素質(zhì)好、學習優(yōu)秀、工作能力強、責任心強的團員組成，是由團委組織的設(shè)立了紀檢部、環(huán)保部、文體部三個主要部門的學生管理隊伍，主要負責落實和檢查學校的一些常規(guī)紀律、習慣檢查，以自身樹立良好的榜樣作用帶動其他同學，團委通過加強對學生會的管理和指導，定期召開學生會干部和全體成員會議，及時指出學生會在管理工作過程中存在的不足，不斷去完善和提高學生會這一組織。同時通過學生會及時了解學生的思想、學習、工作、生活，以小見大、防范未然，通過他們做好其他學生的工作，幫助同學一起進步。本學期學生團委加強了對學生會的日常管理細化。每月對在學生會中表現(xiàn)突出，做到認真負責工作，嚴格要求自我，做好榜樣帶頭的優(yōu)秀學生會成員進行量化評比，共評選出謝心心、柯素真等34位優(yōu)秀會委和優(yōu)秀組長。通過評選優(yōu)秀會委和優(yōu)秀組長極大的增加了學生會成員的工作積極性和自我提高的內(nèi)驅(qū)力，取得較好的成效。
三、對外宣傳：
為了讓外界更加了解一中的辦學、一中做了的工作、一中開展的活動、一中的成績。本學期團委分別對學校開展的“兩學一做”、“珍愛生命，遠離”、“森林防火”、“教師節(jié)領(lǐng)導慰問”、“市運動會學校取得成績”、“連平縣第十三屆運動會我校取得的驕人成績”和我校教師外出學習培訓等進行了及時宣傳，取得了顯著的成效。
三、扎實工作，切實做好各項工作和活動。
9月份：
1、認真落實好了學校開學宣傳工作迎接新學期。配合學校政教處做好迎接七年級新生工作，協(xié)助學校做好七年級新生的教育引導工作。
2、根據(jù)團委制定工作計劃布置各支部工作。針對新的學生團干部做好上崗培訓工作。召開各班團支部團干會議，熟悉新的一批團支部干部，對新學期學校團委工作做美好的展望。召開學生會、廣播站各社團會議。
3、檢查廣播站音響、鈴聲設(shè)備和需要購置的物品，對存在問題做好登記，及時進行修理、查漏補缺。更新了學校西面過道的3面宣傳欄上的內(nèi)容，讓我校在近些時間開張的一系列活動能夠展示出來，同時也豐富了學校的校園文化。
4、主動與中國移動公司溝通聯(lián)系，得到移動公司的贊助為我校制作教職工通訊錄，共制作校園內(nèi)通訊錄150本，大大的方便了學校老師之間的聯(lián)系，尤其是新調(diào)入我校的老師。
5、根據(jù)新老交替對學生會團體、學校各社團進行重新地民主評選出新一批的學生會干部、社團負責人，通過舉辦學生會、廣播站、各社團招聘會，從七年級新生中選拔出思想覺悟高，責任心強，工作細心的新一批學校社團成員，廣播站共招收曾佳慧、謝東俊等5位七年級新成員協(xié)助管理廣播站的日常工作。學生會共從七、八中招收陳春燕、葉宇潛等57位新成員，加上原來學生會干部成員本學期學生會的總?cè)藬?shù)為75人。由于九年級即將面臨升中考試，九年級的廣播站和學生會成員退去原來部門的相關(guān)工作，同時在開學初期，九年級老成員以老帶新的形式，讓各社團新一批成員的盡快的熟悉工作業(yè)務(wù)。
10月份：
1、及時、準確地做好了教育局下達的關(guān)于“第二次全國地名普查”的相關(guān)工作。
2、發(fā)動我校九年級全體學生踴躍投稿“愛祖國，跟黨走”的主題書信活動，我校有羅佳怡、吳嘉煒等17位學生信件被縣教育局送至河源市參與評比。
3、配合學校政教處做好學校家長會的宣傳工作和會場布置工作。
11月份：
1、做好上級下達的關(guān)于“文明祭祀，保護綠色家園”的主題征文活動和手抄報評比活動。七年級總共上交了82份手抄報作品，評選出七（6）班梁詩怡、七（4）班鄭曉珍等同學的30份優(yōu)秀作品進行了表彰；八年級上交了主題征文總有343份，有117份好的作品存檔至學校政教處。
2、協(xié)助了連平縣消防中隊在我校進行全校師生消防演練和危險自救的知識講解，取得了良好的效果。讓學生對于突發(fā)的事故，有足夠的逃生和自救技能。
2、召開學生全體成員會議，主要針對學校有少部分學生的衛(wèi)生保潔意識較差和部分學生會成員對校園內(nèi)不文明現(xiàn)象的處理方式不夠恰當，對全體學生會干部和成員發(fā)動，首先嚴格要求自己，提醒身邊的同學和朋友，還要發(fā)現(xiàn)不文明隨手亂丟垃圾的現(xiàn)象要及時登記舉報。
12月份：
1、舉行校園杯九年級籃球賽，分別評選出前3名，其中九（3）班、九（1）班、九（6）班分別獲得第一、二、三名，九（4）班獲優(yōu)秀組織獎。通過在籃球的競技，增強了學生鍛煉身體的意識和集體榮譽感，在組織和管理上較去年有了一定的提高和完善。
2、開展了我校第四屆文化藝術(shù)節(jié)以“放飛夢想，和諧共進”為主題的元旦文藝匯演。深化素質(zhì)教育，給學生一個真正展示自我的平臺。本次演出共有18個節(jié)目，節(jié)目質(zhì)量和匯演的組織得到了全校師生的一致好評。本次匯演師生參與人數(shù)共有124人次，讓學生能夠在活動中成長，在活動中學習，真正的讓學生能夠德智體美多方面發(fā)展。
2、對我校八九年級的老團員進行注冊登記，進一步完善我校在校團員的檔案管理，對團員證遺失的少部分團員及時給于補辦注冊。
1月份
1、完成好了本學期的新團員入團宣誓儀式，共有70位同學加入了共青團，在莊嚴的宣誓儀式上，全體新團員都感受到了加入共青團的光榮和使命，同時也為我校團員隊伍增加了新鮮的血液，壯大我校團員隊伍。
2、1月10日評選出了周惠雯、賴珺、曾妍等131位“優(yōu)秀團員”和等17位“優(yōu)秀學生會干部”。
四、存在的不足：
1、對于學校團委各項工作的分工仍不夠明細。
2、對團委各項工作的落實不夠系統(tǒng)、全面，細致，有待提高。
3、校團委班子成員對于本身的業(yè)務(wù)水平仍有代提高，自身對團的認識還不夠深刻。
4、對于各項活動的組織、安排、落實、跟進做的不夠全面，不夠系統(tǒng)。
5、由于學校硬件條件有限，學校團委在組織活動方面還要不斷的提升。要在有限的條件下，辦出最有效的高質(zhì)量活動，豐富學生的學習生活。
6、校團委班子成員對于團干所要具備的基本素質(zhì)有待提高在做事、工作方面還不夠吃苦耐勞，不夠大膽創(chuàng)新。
五、新學期的工作展望：
【關(guān)鍵詞】高校 大學生 輔導員 學生管理
輔導員作為處于高等教育最前線的學生工作者，是大學生思想政治教育的主力軍，他們對大學生的影響和作用是很重要的。作為學生思想政治工作一線的組織者和承擔者，扮演著指導學生在校期間德智體全面發(fā)展的特殊角色。因此，高校輔導員必須充分掌握當代大學生的特點，不斷創(chuàng)新管理方法。
一、當代大學生的特點
（一）參與意識強，善于自我表現(xiàn)，但合作意識在淡化。他們喜歡參與各種活動，在活動中積極表現(xiàn)表現(xiàn)出鮮明的個性，并廣交朋友，但溝通又多流于表面，缺少真誠和信任。在校生中獨生子女的比例逐年增高，家庭教育中的弊端使一些學生習慣了被關(guān)注和呵護，在集體生活中難以很好的融入，也經(jīng)常體現(xiàn)出強烈的自我意識，缺乏協(xié)作意識和集體榮譽感。
（二）思維活躍，反應(yīng)敏捷。他們好奇心豐富，遇到問題善于找尋解決的捷徑。熟練掌握多種電子產(chǎn)品技術(shù)，懂得通過科技手段解決傳統(tǒng)的工作問題等。
（二）思想充滿矛盾性。他們大多數(shù)一方面知道機遇難求，但往往機遇放在面前卻不屑理睬或不知如何把握；一方面了解社會競爭壓力大，就業(yè)難，但經(jīng)常學習不努力，成績不過關(guān)，應(yīng)聘時面對考官一問三不知；一方面懂得行行出狀元，社會的多元發(fā)展，卻天天沉浸在學校不好，專業(yè)不熱門地抱怨中。
（四）有時更注重效率和效益，大多數(shù)情況下缺乏責任感和奉獻精神。他們經(jīng)常以利益、回報值作為考慮事情的出發(fā)點，不太愿意單純地承擔義務(wù)性的工作。
二、輔導員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)
針對當代大學生所具有的鮮明特點，如果在大學期間不加以正確有效的引導教育，就很難成為國家未來建設(shè)中德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才。所以作為學生工作中主力軍的輔導員如何做好學生管理工作，我認為應(yīng)該從以下幾個方面著手：
（一）擁有認真的工作態(tài)度態(tài)度是工作的基石，認真的態(tài)度是工作的良好動力。輔導員日常工作需要認真的地方很多，如國獎助學金的評定，貧困學生的認定，與心理問題學生談心，深入寢室檢查等等，都要有一種認真的工作態(tài)度。學生事無小事，認真嚴謹?shù)膽B(tài)度絕不可少。
（二）處理好兩種關(guān)系。
1.學校與學生要順暢管理，學校與學生之間應(yīng)建立一種與被的關(guān)系，這其中起作用的就是學生管理工作第一線的輔導員。輔導員這個劑要正確果斷地解決學生不清楚不理解的問題，真正處理好各種日常和突發(fā)事件。
2.輔導員與任課教師及其它相關(guān)部門根據(jù)學院實際，輔導員要處理好與任課教師及其它相關(guān)部門的關(guān)系，我認為應(yīng)遵循“理解、協(xié)作、執(zhí)行”這一原則。理解是工作順利進行的保障，在理解的基礎(chǔ)上換角度多方位去思考，去協(xié)作，分清主次，服從安排，嚴格執(zhí)行，把工作做到位。
（三）加強二個建設(shè)。
1.班委會建設(shè)。班委會是班級的領(lǐng)導核心，指導好班委會的工作是班級管理健康發(fā)展的關(guān)鍵。通過班委會成員來解決學生管理中出現(xiàn)的學生心理健康問題、學生通知不到位及聯(lián)系方式經(jīng)常變更問題、班級德育考核等問題。各個班委各司其職，分別承擔相應(yīng)的任務(wù)，以減輕班長和團支部書記的負擔，方便管理班級工作。
2.班風建設(shè)。班風是一個班級的風氣，優(yōu)良的班風能對學生起到潛移默化的教育作用。刻苦學習，扎實工淺析新形勢下輔導員如何做好學生管理工作，文明誠信、加強自律，修身致知、團隊協(xié)作等應(yīng)作為班級最重要的班風和傳統(tǒng)，必須下力氣落實。要善于發(fā)現(xiàn)集體活動中涌現(xiàn)出來的好人好事，把他們作為典型來宣揚，以帶動班風建設(shè)。
（四）做到四個動態(tài)關(guān)注。一是關(guān)注國家時事動態(tài)。輔導員要多學多聞，博才多識才能感悟?qū)W生。了解掌握國家時事政治，有利于從政治高度教育學生。二是關(guān)注學院方針動態(tài)。讓學生及時了解學院的相關(guān)政策，關(guān)心學校的發(fā)展。三是關(guān)注輔導員工作動態(tài)。各院部之間要互相學習，不拘泥在一個學院，一個人，橫向溝通學習。四是關(guān)注班級特殊群體動態(tài)。特殊群體指的是貧困學生、心理問題學生、“差生”三種群體。
（五）掌握六個技巧。
1.語言方面主要是演講和談話，如班會發(fā)言、談心交流、等，要擅于即興發(fā)揮，體現(xiàn)輔導員的基本素質(zhì)要求。
2.寫作方面主要是應(yīng)用文的寫作，如工作計劃、總結(jié)、報告、請示、教育隨筆（可隨時在博客上更新，做到與時俱進，使學生工作網(wǎng)絡(luò)化）、輔導員日志書寫等。
3.生活指導方面主要包括日常生活事物的指導與處理（如消費選擇、寢室安全、假期社會實踐、交通安全防范、突發(fā)事件的應(yīng)對等）。
4.禮儀社交方面主要包括人際交往禮儀、公眾禮儀、賽場禮儀等，隨時言傳身教給學生。
5.體育游戲方面主要包括各種體育活動的組織、指導與裁判；集體游戲的編創(chuàng)與組織；掌握活動的規(guī)則（如足籃排球比賽等），能促進與學生深層次交流。
關(guān)鍵詞：班干部 班風 思想教育
中圖分類號：G715 文獻標識碼：A 文章編號：1004-4914(2011)05-134-02
一、引言
高等職業(yè)教育作為高等教育的重要組成部分，是高層次的職業(yè)技術(shù)教育。近年來，高職教育得到迅速發(fā)展，已經(jīng)成為中國高等教育的“半壁江山”，在我國加快推進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)進程中起著不可替代的作用。目前，在大力發(fā)展高等職業(yè)教育的同時，也要求高等職業(yè)教育進行大力改革和發(fā)展。要求高等職業(yè)教育在辦學思想上堅持“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導向”，使培育出來的高職高專的學生能夠適應(yīng)社會發(fā)展的需要。具體來說，高等職業(yè)教育培育出來的學生必須滿足社會對專業(yè)人才的數(shù)量、質(zhì)量、類別的要求；其次，教學改革必須滿足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)人才的數(shù)量、質(zhì)量、類別的要求，還得滿足受教育者的就業(yè)、職業(yè)發(fā)展和個人成才的需要。而在具體培養(yǎng)過程中。班主任起著不容忽視的作用。
二、在高職院校教學改革中班主任工作實施方法
班主任是學校進行教育、教學工作的基本單位，其工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，但是萬變不離其宗。要管理好一個班級、建設(shè)好一個具有優(yōu)良班風的班級，班主任就應(yīng)該具備高度的責任心、極強的耐心，同時重視培養(yǎng)負責、能力強的班干部，最終形成學生自我管理、自我教育的習慣。而要想成為一個事半功倍的班主任，可以從以下幾方面入手。
1、自我效能感的提升。專業(yè)能力是專業(yè)知識的外化，知識的外現(xiàn)。在社會經(jīng)濟走向開放化，國際化的今天，我們需要的人才既要有一技之長，又要有各種素質(zhì)的和諧發(fā)展，這就要求班主任做好學生的思想I作。首先，班主任應(yīng)該鼓勵學生積極進取，努力獲得相應(yīng)職業(yè)資格證書。以就業(yè)為導向，賦予學生明確的行動方向。力求實踐能力的提高。鑒于職業(yè)學校的特殊性，很多學校都擁有并組織了職業(yè)技能鑒定。學生通過職業(yè)資格鑒定，獲得職業(yè)資格證書。為其今后的求職、上崗提前做好了準備。其次。注重標新立異。在校期間，學校積極提倡學技能，形成一種良好氛圍，要求每位學生在華業(yè)之前擁有社會需要的一種技能。再者，21世紀是知識經(jīng)濟時代，激烈的職業(yè)競爭，對從業(yè)者不僅要求有相關(guān)的資格證書，而且要求其不斷更新知識，提高和擴展技能。具備自學技能是擴展知識面的前提，是實現(xiàn)知識更新的手段，在學校期間，班主任就應(yīng)該有意識的培養(yǎng)學生的自學能力，轉(zhuǎn)變學生的傳統(tǒng)觀念，從要我學轉(zhuǎn)變到我要學。
2、以身作則，提高自身修養(yǎng)和高度的責任心。班主任的職責就是培養(yǎng)班集體的優(yōu)良班風和學風，促進學生的知識、能力、素質(zhì)全面發(fā)展。要做好班主任工作，首先班主任應(yīng)該有高度的責任心和進取心，這是做好班主任工作的前提，這也是我們做老師的基本條件。班主任的人格的魅力是無限的，這也是凌駕于他的工作能力之上的。學生對于精通專業(yè)、知識淵博的教師格外尊敬。班主任要爭取成為學科的佼佼者，能夠擔當起學生治學與成才的向?qū)Ш皖檰枴Ｆ浯危嘀魅问菍W生在大學時期成長成才必不可少的良師益友，班主任的一言一行都會對學生產(chǎn)生潛移默化的感染作用，都會在學生心中留下深刻的印象。同時班主任是學生學習的模范、道德修養(yǎng)的模范、開拓進取的模范。所以班主任的自身素質(zhì)、道德修養(yǎng)。客觀上就是班級群體乃至班級中每一個學生的楷模。再者，在日常管理中，班主任要用自己的行動去說服學生，學生會在你的一舉一動之際在心中產(chǎn)生集體的責任感，這種教育效果其實勝過無數(shù)次言語上嚴厲的指責和批評。所以說，班主任工作首先是一種責任心的表現(xiàn)。責任心的突出表現(xiàn)就是抓住關(guān)鍵，以身作則。
開學與考試是班主任工作最重要組成部分，恰是工作的關(guān)鍵部分，是全體同學對班主任定位的時間。俗話說。好的開始是成功的一半，我們要抓住這個最佳時機。要求學生及時到位，在開學的一周之內(nèi)，自習時間。班主任必須及時進入班級，察看學生，目的就是給學生一種好的習慣的養(yǎng)成，要求學生做到的，我們首先做到。日常生活中，班主任要多與學生聯(lián)系，要親自參加、組織學生的各項活動，隨時注意學生的一言一行，掌握他們的思想動態(tài)。這樣才能了解學生的思想狀況。
3、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)一批負責任、精干的班干部。在班級管理中班干部是核心，是班主任的得力助手，班干部的精心選拔和細心培養(yǎng)是班主任，有效管理班級的重要手段之一。培養(yǎng)好班干部，對于班級管理來說能夠達到事半功倍的效果。在組織一個成功班級的時候，班主任首先要選擇一些品學兼優(yōu)、責任心強、樂意為同學服務(wù)的學生擔任班干部，并進行培養(yǎng)和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取。
在班干部的選拔上，可以選擇即興演講和公開投票的操作方式，充分調(diào)動每位學生的積極和熱情，使他們懂得這是一次鍛煉自我表達能力、勇氣和信心的好機會，最終選出具有責任心、號召力強的班干部。在班干部的培養(yǎng)過程中，班主任要尊重班干部，退到他們身后教會他們學習和組織活動以及處理問題的技巧和能力，讓學生有一片自己成長的空間。在具體管理上，班主任要組建一個可以放心讓學生自主、自治的班集體，加強班級社會化過程的管理，引導學生在班級活動中接受準社會化角色訓練。幾十名學生就是幾十名教育個體。班主任想要時刻了解班級動態(tài)。了解學生想法，進而管理班級事務(wù)，時間和精力都有困難。用班干部輔助班級管理，能夠取得非常好的效果。每個班干部都有自己的職責，班長負責統(tǒng)籌安排，學習委員、生活委員、體育委員、團支部等各自有分管的領(lǐng)域，宿舍長輔助他們的工作，全班同學團結(jié)一致、上下一心，將相應(yīng)的事情做好。在培養(yǎng)過程中可以定期召開班干部會議，肯定他們的工作成績，強調(diào)在管理過程中要注意的工作方式方法，多聽取同學的意見和要求，逐漸培養(yǎng)學生自我控制、自我管制的能力。再者，不以規(guī)矩，無以成方圓。一個班級，沒有明確的規(guī)章制度，是不能成為一個有凝聚力的集體的。制度是班級建設(shè)的風向標，在制度的約束下，班級才能變得堅定、團結(jié)、友愛、進取。在開學之初，可以由班長執(zhí)筆組織學生自行制定“班級公約”、進行班級常規(guī)的管理、必要時召開班會等，絕不限制他們自己動手的權(quán)利。讓學生自己創(chuàng)造出一個民主、和諧、寬松的環(huán)境，使他們獲得自信心和很強的凝聚力。
4、建立一個積極向上、團結(jié)進取的班風。班風是反映一個班級精神面貌和教育質(zhì)量的標志。良好的班風是鞏固和發(fā)展班集體的必要條件，也是一個班集體形成的綜合標志。良好的班風一旦形成，就會對學生有一種無形的約束力。當今時代是充滿競爭的時代。在競爭中求發(fā)展，在競爭中求生存。競爭可以激起人的潛能，一個好的班集體，也應(yīng)該是一個充滿拼
搏精神的集體，應(yīng)當有團結(jié)進取的班風和勤奮鉆研的學風。把競爭機制引到班級管理中，一定能激發(fā)學生埋藏已久的進取心，使班集體充滿團結(jié)進取、勤奮鉆研的班風。班級集體活動是班集體凝聚力形成的主要途徑。通過開展豐富多彩的班級活動，可以增加學生交往的機會，促進學生彼此相互關(guān)心、相互尊重、相互理解和相互協(xié)作，從而培養(yǎng)融洽和諧的人際關(guān)系，增進同學間的信任和友誼，進而升華集體情感和集體觀念，從而產(chǎn)生強烈的自豪感、責任感和集體榮譽感，也培養(yǎng)其競爭精神。可以通過知識競賽、演講比賽、技能比賽等活動培養(yǎng)學生的競爭意識，也培養(yǎng)了學生的口頭表達能力和即興表演的能力，同時也培養(yǎng)了學生動手、動腦的能力。總之，一個具有良好的班風、積極上進的班級，能給班級每位成員打造一個良好的成才環(huán)境，塑造他們健全的人格及奮發(fā)向上的斗志。但是良好的班風建設(shè)離不開每位學生的共同努力，同樣學生健全的人格和積極地上進心的形成離不開健康良好的班級環(huán)境。
5、做好學生日常的思想教育工作。高校班主任在學生日常思想政治教育與管理中有著極為重要的作用。班主任是開展大學生思想政治教育的骨干力量，是高校學生日常思想政治教育和管理工作的組織者、實施者和指導者。班主任與學生面對面接觸。對學生有著直接影響，對學生的世界觀、人生觀、價值觀的形成起著重要的導向作用，影響著學生的政治素質(zhì)、思想行為、身心健康、成長成才。在信息化和全球化的當今時代。社會對大學生的思想政治素質(zhì)提出了更高的要求。班主任要針對高職院校學生的特點，進一步培養(yǎng)學生的愛國主義精神和弘揚中華民族優(yōu)秀文化和傳統(tǒng)美德，增強學生的民族自尊心和自豪感；面對教育大眾化、市場化的迫切要求，班主任要培養(yǎng)學生的公平競爭、團結(jié)協(xié)作精神和誠信品質(zhì)；面臨快速發(fā)展的信息時代，班主任應(yīng)盡快掌握高科技教育手段，加強網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，趨利避害。
班主任的工作，就性質(zhì)而言，是對學生進行德育教育，同時對學生進行管理。在開學之初，給學生說明德育成績的重要性和如何取得高的德育成績，鼓勵學生積極參與文體活動、參加公益勞動、即興演講等活動。讓班干部做好日常參加活動的記錄，把它作為年終評優(yōu)評先及獎學金發(fā)放的重要條件，強化道德行為規(guī)范的作用。提高學生思想道德素質(zhì)。最后強調(diào)量化考核分對學生的重要性。
6、心理健康教育與疏導。近年來，我國大學生心理障礙日趨嚴重，部分學生患有憂郁癥，班主任要幫助學生逐漸適應(yīng)新的環(huán)境。進入大學校園后的學生往往出現(xiàn)了適應(yīng)不良的各種困惑、迷惘、不安、緊張，社會的變革給正在成長著的大學生帶來的心理沖擊比以往任何一個時代更強烈、更復雜。各種生理因素、l心理因素、社會因素交織在一起，極易造成大學生心理發(fā)展中的失衡狀態(tài)。人的心理素質(zhì)不是天賦的，是取決于后天的教育與訓練。教育對心理素質(zhì)的提高起著決定性的作用。班主任在學校心理健康教育中起著特殊的作用，班主任工作是學校心理健康教育的重要渠道。因此，強化和重視班主任工作是心理健康教育內(nèi)容的重要舉措。首先，把培養(yǎng)學生的心理素質(zhì)列入班級工作計劃。班主任在制定班級計劃時，把提高學生心理素質(zhì)作為班級計劃的一部分。并在班級管理中積極落實。其次，班主任不斷加強對學生的人生觀和世界觀的教育。由于社會處于結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型時期，價值觀呈多樣化趨勢，受社會環(huán)境的影響，學生中有各種各樣的價值觀，班主任利用自身優(yōu)勢，教育學生用辯證的觀點看待人生價值，久而久之形成了學生正確的人生價值取向。在日常交往中。班主任要信任學生，支持學生，大膽地發(fā)揮學生的積極主動意識。讓學生體會到平等，才能讓學生在心里放松的情況下與老師展開心里的交談。在談心時班主任要豁達大度，學會寬容。允許學生說錯話、做錯事，要讓學生的心里話講完，真誠地傾聽、平等交談，為學生提供情緒、思想及個性心理品質(zhì)的分析，調(diào)動他們用內(nèi)在力量來自我疏導、自教、自律、自強，要給學生認識錯誤、彌補過矢留下充分的余地，在學生需要的時候伸出援助之手。這樣，學生才會對老師無話不談。真正把老師當作知心朋友，同時心里問題得到緩解。
三、結(jié)語
總之，班主任工作很瑣碎，有時具有突發(fā)性。在日常管理工作中要充滿愛心、講究處理問題的細節(jié)和藝術(shù)，并在實際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，這樣班主任工作才能不斷進步、才能更上一層樓，才能在高職教育改革中起著更為有效的促進作用。
參考文獻：
1.吳國建.高職院校輔導員隊伍建設(shè)思考[J].職業(yè)技術(shù)教育，20lO(31).
計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家?guī)韨€人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據(jù)我們公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調(diào)查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領(lǐng)團隊一起，在情況下完成領(lǐng)導下達的任務(wù)。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導、同事;
政府相關(guān)部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛(wèi)工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應(yīng)急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯(lián)防合作。
4、經(jīng)常對員工進行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯(lián)工作：
1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。
2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。
七、企業(yè)文化建設(shè)：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風貌展現(xiàn)到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務(wù)知識的學習，圓滿完成公司領(lǐng)導安排的各項事務(wù)。
個人工作計劃模板4一個學期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導的指導下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執(zhí)行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質(zhì)團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內(nèi)成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。
(四)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實到部內(nèi)具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個學院的團隊精神和個人綜合素質(zhì)。為了提高同學們的愛國精神和團結(jié)意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數(shù)學與統(tǒng)計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優(yōu)秀運動員，并能在運動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學院內(nèi)舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優(yōu)異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協(xié)調(diào)各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯(lián)系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質(zhì)的提高;
3、發(fā)動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢互補經(jīng)常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關(guān)團隊代表經(jīng)管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業(yè)生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當?shù)姆潘桑嘈盼乃嚥繒M努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務(wù)的部門，依據(jù)文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執(zhí)行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質(zhì)團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動，在原有基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。
5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動，監(jiān)督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術(shù)團體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)
活動目的：豐富院內(nèi)同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術(shù)館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領(lǐng)導以及學長學姐們對他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養(yǎng)同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內(nèi)部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協(xié)助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態(tài)度認真貫徹院系的各項領(lǐng)導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產(chǎn)品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量。
2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。
3.并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。
三、管理好員工
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結(jié)合，要求學生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發(fā)展空間。
2、參與社會實踐，激發(fā)學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動。
團隊規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當?shù)貓F組織的統(tǒng)一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關(guān)注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關(guān)注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創(chuàng)意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。
4、合理利用各種資源。
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內(nèi)容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運作情況……)，例如以當?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點”、“文化娛樂”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調(diào)研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環(huán)保宣傳。
2、保護母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。
3、白色污染調(diào)查研究。
4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。
5、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展狀況調(diào)查。
6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。
7、道路狀況及改進意見調(diào)查。
8、旅游資源狀況調(diào)查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網(wǎng)吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調(diào)查與研究。
12、中學生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。
(三)社區(qū)服務(wù)活動
社區(qū)保潔活動、社區(qū)護綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導活動、交通服務(wù)活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結(jié)、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個人寒假活動情況報告表內(nèi)容和實際表現(xiàn)，進行總結(jié)評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總?cè)藬?shù)10%)
隨著一學期的結(jié)束，作為高一班主任的我們應(yīng)當做好工作總結(jié)，畢竟工作中的努力也是為了學生的成長著想，自然要認真對待。小編在這里給大家?guī)?020高一班主任期末工作總結(jié)范文五篇，但愿對你有借鑒作用!
高一班主任期末工作總結(jié)1我這學期擔任高一年級__班班主任，這是高一年級11個班級中的一個快班，全班62名學生，其中有40多個學生來自農(nóng)村和外地，有三分之二的學生住校。現(xiàn)將一學期以來的工作情況總結(jié)如下：
一、了解學生情況，制訂合理計劃
班級計劃是班級管理活動的重要依據(jù)，它可以使班級管理更有目的性。開學伊始，我通過查閱學生學籍、檔案，與學生交談，走訪初中教師，了解學生的基本情況，又帶領(lǐng)全班學習學校的規(guī)章制度，并制定了適合我班學生實際的班級工作計劃，從而在工作中做到有的放矢，提高了班級管理的效率。
二、從實際出發(fā)，選拔班干部
設(shè)好一個班集體，必須有一支良好的學生干部隊伍，他們不但在學生中可以取到帶頭作用，還能減輕班主任的負擔，使之從瑣碎的事務(wù)中解放出來，所以班干部隊伍的建設(shè)很重要。在軍訓期間，我就深入學生，認真觀察，注意了解學生學習情況、能力、個性等，選擇出了一支有責任心、有較強工作能力、學習認真的班干部。這些學生能力強、威望高，使班級工作出現(xiàn)新面貌。
三、抓常規(guī)管理，建立良好班風
一個新建的班級形同一盤散沙，學生來自四面八方，彼此之間陌生，班主任就象粘合劑，要把全班吸引的自己的身邊來。我在班會上開展了一些活動，讓學生彼此增進了解，溝通情感;對學生進行紀律教育。制定規(guī)章制度;做好日常管理工作，加強德育教育，形成了良好的班風。我班有一個來自農(nóng)村的女生，家庭貧困，不幸又患上了傷寒，真是雪上加霜。全班同學知道情況后，主動為她捐款，使她感受到了班集體的溫暖。
四、主動聯(lián)系家長，爭取社會支持
家庭是學生的第一所學校，父母親是學生的第一任老師。所以，班主任與家長保持聯(lián)系很重要。本學期，我從繁忙的工作中抽出時間，對部分學生進行了家訪。通過家訪，向家長了解學生在家的學習情況、生活習慣，了解其性格特點、興趣愛好，了解學生家庭基育狀況、經(jīng)濟狀況，又加強了與家長的聯(lián)系，更有利于對學生的教育也是爭取社會配合的好辦法。
高一班主任期末工作總結(jié)2這個學期我擔任高一(__)班的班主任。可以說，接到這個任務(wù)時，我既熟悉又陌生，因為多年沒有擔任高一年級的班主任，怕自己做不好，同時又想通過這個工作來加強鍛煉，提高自己。
在這個學期的工作中，我深深地體會到班主任的工作態(tài)度、教育藝術(shù)水平、教育方法、組織管理能力，以及以身作則的表率作用，影響著班級建設(shè)、鞏固和發(fā)展，影響著學生成長的速度和趨向，特別是對于高一這類新班級來說。我認識到作為班主任，不但要有良好的文化修養(yǎng)素質(zhì)，還要有科學的工作方法。下面是我本學期的工作的總結(jié)。
一、學期初的新生學前教育和軍訓，強化紀律觀念
1、學前教育。
開學之初，主要是學習《__》和《__》，學習學校的管理制度細則、文明班評比細則、文明宿舍評比細則，學習《__高中安全教育讀本》，教育學生注意教室安全、實驗安全、體育課運動安全、校內(nèi)公共場所活動安全、交通安全、用電安全、學生傷害事故處理辦法等學校的相關(guān)管理制度，使學生在紀律上、生活上適應(yīng)高中的學習與生活。
2、軍訓。
學生在軍訓總結(jié)中談到較多的是：“學會了堅持”、“努力不一定成功，放棄就一定失敗”、“培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神”等。通過軍訓，主要培養(yǎng)學生的紀律性和自覺性形成良好的學習生活習慣。從為期一周的軍訓過程來看，效果是明顯的，而日后重點是將軍訓的成果保持并升華。
3、主題班會。
利用軍訓期間的晚修課，開一系列的班會，向?qū)W生談了我對班級建設(shè)的想法，動員所有同學都要為自己的班級做貢獻。根據(jù)學生自愿報名情況，成立了臨時班委會，并進行了分工，組建了團支部、紀律部、衛(wèi)生部、文體部，每部有若干人不等。
接下來，我又分別與各個部門成員交待了工作方法和技巧。我在班級中明確提出，臨時班委工作時間是一個月，到時候，全班同學有所了解之后，根據(jù)每個人的表現(xiàn)情況，再選舉正式班委。學前教育和軍訓，主要是增強了班級凝聚力，為以后的管理打好一個基礎(chǔ)。
二、正面宣傳、教育，形成團結(jié)友愛的良好班風
班會課是重要的思想宣傳平臺。本人充分利用班會課、學校體藝節(jié)等各種活動加強宣傳教育力度，調(diào)動學生的學會學習，學會生活，學會做人。經(jīng)常把學習問題和做人道理掛在嘴邊，常常提醒鼓勵他們。
針對有些學生對剛升上高一的那種無所謂的心理或懶散的態(tài)度，常常從高三的角度對他們的前途和理想，鼓勵他們盡早明確目標，樹立遠大理想，為理想而奮斗，不要把遺憾留給以后。做任何事都貴在堅持，我也堅持天天抓，時時抓。學生們在這一學期中都能團結(jié)友愛、同學關(guān)系融洽，共同進步。
三、培養(yǎng)班干部組織，讓學生“自治”
要管好一個班級，許多工作還得靠學生來干，本人所遵循的原則是“干部能干的事，班主任不干;學生能干的事，干部不干”。
因此，挑選和培養(yǎng)班干部顯得非常重要。班里的很多工作，我只是給予適時的指導，其它的都由班委、團委來完成，比如勞動委員負責學校大掃除、團書記負責有關(guān)團的活動、班長負責統(tǒng)籌安排等等，充分調(diào)動學生的積極性和主動性，培養(yǎng)了他們的創(chuàng)造性、自我管理的能力。
只是，在具體的實行過程中，由于選擇班干部的問題上，出現(xiàn)了較大的問題。發(fā)揚民主精神，讓學生自己選擇班干部，結(jié)果是個別班干部是利用自己職務(wù)之便謀私利，給班級帶來不良的影響;班干部個人的素質(zhì)有待提高。
這一學期的工作證明一個得力的班干部組織不僅能減輕班主任的工作，而且對一個良好班集體的形成有著必不可少的作用;反之，則危及班集體。民主的班級管理理念，不等同于帶來班級風氣的好轉(zhuǎn)。
四、加強日常行為規(guī)范教育，促進紀律的管理
堅持面向全體學生的正面教育，發(fā)揮班主任作為教學班的組織者和指導者的作用，落實學校的教育教學措施和管理，對學生的健康成長全面負責，切實做好后進生的跟蹤轉(zhuǎn)化工作。抓好學生的常規(guī)教育和管理，強調(diào)任務(wù)的落實、責任到個人。
紀律是課堂教學質(zhì)量的保證，是形成良好班風的前提，因此，在班會課、課前、課后都經(jīng)常對學生進行日常行為規(guī)范教育，通過具體的例子，引導學生尊師守紀，加強班風的建設(shè)。
五、利用各種機會，及時與學生、家長、科任教師交流、溝通
本學期開通校迅通，能夠很好與家長及時溝通，及時反映學生在校的動態(tài)。期中考試之后，高一年級組織家長會，與家長面對面交流，關(guān)注學生的思想動態(tài)。或打電話詢問、交流及時與學生家長聯(lián)系，讓家長了解其子女在校的表現(xiàn)，及時解決問題。
平時及時與學生交流，內(nèi)容包括多方面：學習問題、表現(xiàn)問題、思想壓力問題等等。這樣通過班主任與家長的配合，及時把學生錯誤行為制止在剛萌芽的時候。另外，還和各任課教師溝通，了解學生的整體情況，反映學生的問題。同時把教師的一些要求傳達給學生，使師生更好的配合，提高學習成績。
六、不斷學習，提高自身業(yè)務(wù)能力及綜合知識水平
“學高為師”，在學生心目中占有很重要的位置。我想，絕大多數(shù)學生都會渴望一位博學多才的教師擔任班主任。作為一名當代班主任，不僅要教育指導學生，還要及時更新自己的知識，改變觀念。信息時代中，學生接觸的信息量大面廣，因此，必要時我們也不妨向?qū)W生學習，師生共同進步。
我想，要做好班主任工作，單憑愛心是不夠的。我只有在實踐中不斷完善自己，提高自身業(yè)務(wù)能力和綜合知識水平，才能勝任工作，否則會心有余而力不足。
總而言之，雖然班主任做的是小事，但這些小事又關(guān)系著每個學生家庭的希望，事關(guān)整個社會的素質(zhì)素養(yǎng)，所以做得好壞，影響深遠，責任重大。最后，我希望自己能夠不斷努力，盡量把班主任工作做到牛A到牛C之間。
高一班主任期末工作總結(jié)3過去的一學期里，我班在學校領(lǐng)導的統(tǒng)一組織、年級組長的帶領(lǐng)、任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、工作等方面都取得較突出的成績，現(xiàn)將我做的一些工作向大家總結(jié)如下：
一、完善班級管理建設(shè)，重視發(fā)揮班委作用
本學期通過民主選舉更換了部分值日干部，對值日干部進行隨時與及時的指導，主要是如何站在與同學平起平坐的立場管理，同時利用值日干部與個別同學的矛盾，在班上開展討論與思想教育，讓學生明白值日干部的付出，讓學生學會換位思考，進一步樹立值日干部的威信，經(jīng)過半個多學期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強、責任心強、威信高的值日班干部，并進一步帶動了班風學風的好轉(zhuǎn)。班主任對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結(jié)同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。
當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。對班委會的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改進，教會他們?nèi)绾畏直媸欠牵皶r阻止同學中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。
二、加強班級管理，深入了解學生，以身作則，全面深入地做好班級工作
首先，高中__班是一個普通班，學生的基礎(chǔ)不好，但是為了升學，學生的壓力很大，情緒也很不穩(wěn)定，為了使學生放下思想包袱，一方面我每周利用班會以輕松的形式，去討論各種問題，以此放松學生緊張的心情;另一方面我還經(jīng)常利用課間、中午、自習等時間深入到學生中去，了解學生的思想動態(tài)，為學生排憂解難。其次，為了培養(yǎng)學生良好的學習習慣，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，每天早上比學生早到校，對學生的各項要求，自己必須首先做到，然后再要求學生去做。再者，班干部和我配合的很好，對班級的任何事情都及時的向我匯報，以至于我能夠及時掌握班級動向，調(diào)整好班級的各項事情。
三、鼓舞士氣，培養(yǎng)班風
高中年級是學生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時，面臨著畢業(yè)、升學等實際問題，再加上我班實際情況，隨著課時和知識復雜程度的加重，不難想象有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，學生的思想工作顯得更加復雜和重要。在這一學年里，我始終堅持對學生自信心的培養(yǎng)。其一，學生學習上的每一點進步或其他方面的一點成績，我都從有利于增強其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表揚。其二，我利用自己班主任的一點優(yōu)勢，努力使自己所教的學科有所進步，來增強同學們的信心。其三，我加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學生的自我服務(wù)的能力，讓學生學會規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。
四、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作
后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán)。每個學生都享有受教育、受鍛煉的基本權(quán)利，關(guān)注后進生是尊重學生享有這些權(quán)利的重要體現(xiàn)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值;同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，及時贊揚他們，及時讓他們品嘗到成功的歡樂與喜悅。
高一班主任期末工作總結(jié)4高一下學期的時候，我繼續(xù)擔任了高一年_班的班主任。高一年是為高考打基礎(chǔ)的重要階段。回首一學期來的班主任工作，我能夠本著對學生、學校和家長負責的原則，牢記教會學生做人和學習兩大主題，結(jié)合學校和本班的實際情況來開展工作，過程有快樂也有辛酸，結(jié)果較為充實有效。現(xiàn)將本學期的工作要點具體總結(jié)如下：
一、抓好學生的思想教育工作，教會他們?yōu)槿颂幨碌牡览?/p>
任何一名學生，我們首先要教給他們的是做人的道理，道理教得好，他們受益的將是一輩子。因而，我充分利用好每周一次的班會課時間，對于一周來班級存在的問題進行分析，指出學生存在的不足之處，就事論事，講明道理，并提出相應(yīng)的要求;利用一切機會對學生進行為人處事道理的教育。尤其是加強對個別后進生的思想教育，要求他們學會做人的道理;努力營造積極、健康、向上的和諧班集體。
二、常規(guī)工作取得較為明顯的效果
配合學校開展的行為規(guī)范養(yǎng)成教育，經(jīng)過上學期的努力，學生基本上能嚴格要求自己的儀容儀表。學生能遵守嚴格的請假制度，做到不曠課。能做好課間操和眼保健操;碰到教師多數(shù)時候也能主動問好。
三、抓好學生的學習
把書讀好，學會學習是學生在校的最重要目的。特別是相對于高一年的學生來說，離高考還有一定有時間，而這段時間對于他們掌握基礎(chǔ)知識非常重要。因而我想方設(shè)法來促進學生學習：
1、努力創(chuàng)造良好的學風，根據(jù)不同的周校歷對學生進行思想動員，要求他們對于學習應(yīng)常抓不懈并要求他們時常自我反省，反省近一段時間的得與失，并想出相應(yīng)的措施解決存在的不足，以期不斷進步。
2、加強與科任教師的交流，配合科任教師的工作，把班主任、科任老師和學生揉成一條繩，共同創(chuàng)造美好的未來。
(特別是在期中、期末考臨近時期，更是加強與科任教師的合作，共同抓好期末復習工作，并要求協(xié)同科任教師安排好各科之間的復習時間，防止出現(xiàn)各科爭著搶時間的現(xiàn)象。
3、常表揚學習認真和學習進步的學生。
對于勤奮的學生及時進行表揚，并號召其他學生向他們學習，以樹立濃厚的學習氛圍。同時，針對期中考考試中成績優(yōu)秀和進步較大的學生，及時地進行獎勵。
4、常與學生談心。
不管是學習好的還是學習一般的學生，我都能常與他們談心，鼓勵他們進步。對于學習好的學生，我常鼓勵他們更上一層樓，并關(guān)注他們其他方面的發(fā)展。而對于學習一般的學生，我能鼓勵他們慢慢進步。而對于后進生，要求他們在端正學習態(tài)度的基礎(chǔ)上，努力向前。特別是針對學生關(guān)心的學習成績問題，在期中考試之后，就學生的成績，我有計劃的和班上的每一位同學做了交流，并給了他們一些建議。
5、加強與家長的交流和溝通。
對于表現(xiàn)有進步的學生，能與他們家長交流，對他們的孩子進行表揚，并要求他們繼續(xù)配合學校的工作;而對于表現(xiàn)較差的學生，必要的時候也能要求他們家長共同教育管理好孩子。
四、努力創(chuàng)建一個民主的班集體
通過公開競選的方式讓學生選出他們滿意的班干部，讓班干部真正起到學生管理學生的作用，而班主任更要對班干部進行培養(yǎng)。許多事情我都能征求學生和班干部的意見，由生活委員自收自管班費，并定期公開班費收支情況。
以上是我對本學期班主任工作的總結(jié)與回顧。當然，在管理班級的過程中還存在著些許的不足，我也將不斷提高自我，突破自我，努力提高自身水平，爭做一名合格班主任。
高一班主任期末工作總結(jié)5過去的一學期里，我班在學校領(lǐng)導的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績。現(xiàn)將本學期的工作總結(jié)如下：
一、加強對學生的思想政治工作，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)，凈化學生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。
為了配合學校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發(fā)展的活動。例如，“致操場周邊群眾的一分信”、“尋找我身邊的活雷鋒”、“如何做一名新三好生”、“誠信做人”、“八榮八恥與我行”等。同時，我也經(jīng)常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關(guān)學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。
二、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養(yǎng)“赤誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。
高一年級是學生的世界觀形成、發(fā)展的重要階段，同時，面臨著如何適應(yīng)高中學習、生活等實際問題，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，加強學生的思想工作顯得更加復雜和重要。在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學生的自我服務(wù)的能力，讓學生學會規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周二的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經(jīng)驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。
三、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。
后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
四、積極開展好文體活動，做好早操、課間操加強學生體育鍛煉，增強學生的體質(zhì)，提高學生的學習效率。高中學生學習任務(wù)比較繁重，進行適當?shù)捏w育活動不僅有利于學生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學習效率的提高，因此，積極參加學校舉行的田經(jīng)運動會，展開班級籃球比賽、乒乓球比賽等文體活動。每次活動我都親臨現(xiàn)場與學生一起活動并適當予以技術(shù)性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學生感情的交流。
五、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質(zhì)在不斷的提高。這只是學生高中生涯的第二個學期，上高二后又面臨著文理分科等實際問題，高二擔子還很重，工作還將更復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。
四、存在問題。
1、工作中大膽實踐、不斷創(chuàng)新的意識還不夠強。
日常工作按部就班的時候多，主動創(chuàng)新的時候少;對管理工作零碎的思考多，整體的謀劃少。
2、自身各方面的素養(yǎng)有待進一步提高。
