時(shí)間：2023-06-07 09:09:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇擺地?cái)偟募记?，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
擺地?cái)?/a>賣牙刷3年買房；推銷員陳麗娟擺地?cái)側(cè)召?00元；駕駛員小李擺地?cái)傎u醬油日賺上千（詳見教材），你也希望像他們一樣嗎？他們已經(jīng)成功了，你也能做到，還在猶豫什么，趕快訂購吧！
全套教材資料包括13章，詳細(xì)內(nèi)容如下：
一、擺地?cái)傎u什么：①地?cái)偟南M(fèi)人群；②地?cái)傌浻心男?；③幾十元本錢賣什么；④幾百元本錢賣什么；⑤幾千元本錢賣什么；⑥擺地?cái)偞禾烨锾熨u什么；⑦擺地?cái)傁奶熨u什么；⑧擺地?cái)偠熨u什么。
二、地?cái)傆心男┬问筋愋停孩偈裁词堑財(cái)偤鹭?；②什么是地?cái)偼茝V貨；③什么是地?cái)傊v價(jià)貨；④什么是地?cái)偂坝螕絷?duì)”；⑤什么是固定攤販；⑥什么是流動(dòng)攤販；⑦大型流動(dòng)展棚式；⑧商品展銷會(huì)（趕會(huì)）。
三、擺地?cái)傔M(jìn)貨篇：①上哪里進(jìn)地?cái)傌?；②進(jìn)貨時(shí)怎樣砍價(jià)；③怎樣選貨；④什么貨不要進(jìn)。
四、擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨必看篇：①擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨的壞處；②擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨防騙小技巧；③網(wǎng)上進(jìn)貨支付知識(shí)；④網(wǎng)上進(jìn)貨貨運(yùn)知識(shí)；⑤如何在網(wǎng)上找到你想要的貨；⑥網(wǎng)上進(jìn)貨必注意事項(xiàng)。
五、擺地?cái)偟臏?zhǔn)備工作：①心理準(zhǔn)備；②前期市場(chǎng)考察和踩點(diǎn)工作；③擺不同形式的地?cái)偡謩e需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備。
六、地?cái)偂坝螕絷?duì)”操作指南：①地?cái)傆螕絷?duì)適合在哪些地方擺；②如何與城管周旋以及如何躲避城管；③地?cái)傆螕粼鯓幽苋者M(jìn)數(shù)百元。
七、市場(chǎng)固定攤販與講價(jià)貨操作指南：①尋找市場(chǎng)租賃攤位；②固定攤位怎樣能日進(jìn)數(shù)百元；③固定攤位如何長(zhǎng)久扎根；④怎樣讓買主給最高的價(jià)格買你的商品。
八、流動(dòng)攤販與吼貨操作指南：①流動(dòng)攤販在哪些地方流動(dòng)；②地?cái)偼茝V貨怎么賣；③地?cái)傢樋诹铩?/p>
九、大型流動(dòng)展棚操作指南：①大型流動(dòng)展棚如何選址扎根；②大型展棚如何工作；③地?cái)偨匈u詞與廣告。
十、商品交易會(huì)（趕會(huì)）如何操作：①怎樣參加商品交易會(huì)；②商品交易會(huì)上怎樣賣。
十一、大學(xué)生校園地?cái)偛僮鲗Ｆ?/p>
十二、都市白領(lǐng)地?cái)偛僮鲗Ｆ?/p>
十三、擺地?cái)偨?jīng)典成功案例：①老聶500元起步擺攤賣襪子7年存款超30萬；②下崗工人羅宏200元起步地?cái)傎u牙刷三年買房；③推銷員陳麗娟擺地?cái)側(cè)召?00元；④駕駛員小李擺地?cái)傎u醬油日賺上千元。
擺地?cái)傎u萬潔布，謝利軍名利雙收
謝利軍今年26歲，工齡卻有11年了。16歲，謝利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個(gè)五金廠當(dāng)工人，又臟又累的工作，很快使他從意氣風(fēng)發(fā)的少年變成了一個(gè)落迫者。2003年，他辭職，想自己創(chuàng)業(yè)，幾次嘗試都失敗了。無奈幾個(gè)月后，他又進(jìn)南海的工廠打工?？蛇M(jìn)工廠不久，他看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在南海黃歧的一個(gè)工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧。可是半年后，因?yàn)榫W(wǎng)吧沒有齊全的手續(xù)，被查封了。
開網(wǎng)吧失敗后，謝利軍連生活都成了問題，絕望之中只好到廣州一家公司做業(yè)務(wù)員。空閑之余，他也去街邊擺地?cái)傎嵧饪臁?/p>
第一次賣的是文化衫，生意好時(shí)，每天有100～350元的利潤(rùn)，不好時(shí)也有五六十元，最好的一天利潤(rùn)500多元。半年過去了，他的地?cái)偵庠絹碓巾樖郑颐搅艘恍╅T道：1.地?cái)偵唐繁仨毷巧畋仨毱?，?shí)用、價(jià)廉、質(zhì)量不差，而且產(chǎn)品要質(zhì)輕、便于攜帶；2.初學(xué)者可跟風(fēng)，但熟練后不可盲從，要有自己的特色，和旁邊地?cái)偟漠a(chǎn)品不同；3.地?cái)傄才d扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快；4.放下面子，講究討價(jià)還價(jià)藝術(shù)。
根據(jù)這些經(jīng)驗(yàn)，謝利軍進(jìn)貨時(shí)經(jīng)常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風(fēng)。而謝利軍則適宜地推出新品或轉(zhuǎn)移擺攤地點(diǎn)，讓那些跟風(fēng)者始終找不著北。地?cái)偵獾眯膽?yīng)手，謝利軍每天的利潤(rùn)也有近百元，比在公司做業(yè)務(wù)員好多了。一段時(shí)間后，謝利軍辭職，全職做地?cái)偵狻?/p>
2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴謝利軍一個(gè)產(chǎn)品信息：一種叫萬潔布的產(chǎn)品在國(guó)外很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強(qiáng)吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗廚具、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等很有效，而且產(chǎn)品針對(duì)于洗碗來說，可以達(dá)到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等很暢銷。老鄉(xiāng)為此還專門郵寄點(diǎn)貨給謝利軍。
按照說明，謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果確實(shí)很好。
這不是跟擺地?cái)偟乃悸泛芪呛蠁?？它是生活必須品，家家戶戶都需要，市?chǎng)非常大，而且實(shí)用、價(jià)廉，清潔效果好，質(zhì)量輕、便于攜帶，是擺地?cái)偟暮卯a(chǎn)品。
謝利軍想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點(diǎn)。謝利軍不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，靈機(jī)一動(dòng)說，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一下；國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過了一個(gè)多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執(zhí)著的精神打動(dòng)，同意讓他進(jìn)貨試一試。
這回謝利軍來到菜市場(chǎng)里擺攤，現(xiàn)場(chǎng)演示銷售。看到干脆利落的演示，很多人圍過來，對(duì)這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時(shí)謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個(gè)小時(shí)下來，他竟賣出60多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場(chǎng)擺攤一小時(shí)，日均獲利250多元。到月底，竟賺了8000多元，比賣其它商品來錢快多了。
一些擺攤的朋友見謝利軍的貨好賣，紛紛從他那里拿貨去賣。不到一星期，他們就回來續(xù)貨了，而且來要貨的人越來越多。其中有個(gè)叫李東的拿貨去一個(gè)超市門口租攤位賣，一個(gè)月下來，賺了1萬多元。眾多攤友來拿貨使他產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩(wěn)定的餐廳、酒樓團(tuán)購者。
隨著鋪貨量的增多，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元，謝利軍有了做萬潔布的國(guó)內(nèi)總，開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的想法。謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司。
進(jìn)貨量的增加，萬潔布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽(yù)。2009年11月，謝利軍專程奔赴上海萬潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場(chǎng)推廣方案，與廠家洽談。經(jīng)過一番商談，他與廠家達(dá)成了全國(guó)銷售總的協(xié)議。如今謝利軍不僅買了車還在廣州買了一套房。許多靠萬潔布成功的創(chuàng)業(yè)者每到逢年過節(jié)都會(huì)給謝利軍打個(gè)電話，寄上點(diǎn)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，表示感謝！用他們的話說，那就是“吃水不忘打井人，致富不忘領(lǐng)路上！”有人稱謝利軍為“地?cái)偼踝印保?/p>
慧眼識(shí)商機(jī)，
打工女孩靠賣萬潔布賺了50萬
陳小敏出生在一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，由于家庭貧窮，陳小敏高中沒畢業(yè)就踏上了南下的列車，加入到了浩浩蕩蕩的打工大軍之中，由于沒文憑沒技術(shù)，陳小敏輾轉(zhuǎn)深圳、廣州、東莞等地，先后給飯店洗過盤子，做過電器流水線工人，做過鞋廠品管……雖然飽含生活的艱辛，但陳小敏并沒有被生活的重?fù)?dān)所壓垮，反而使她變得更加堅(jiān)強(qiáng)。在打工的幾年里，陳小敏忙里偷閑地參加了自考，并取得了大專文憑。后來，陳小敏在順德市一家臺(tái)資廠做了人事文員，成了不少打工者羨慕的白領(lǐng)一族，一個(gè)月可以拿到將近2000元的工資。
雖然成了白領(lǐng)一族，但在臺(tái)資企業(yè)里做人事文員并不輕松，每天宿舍、車間、食堂三點(diǎn)一線的工作方式幾乎壓得陳小敏透不過氣來。在做了一年之后，陳小敏因與新來的臺(tái)灣管理人員意見不合，頂撞了臺(tái)灣管理人員而失去了工作。
失業(yè)以后，陳小敏想：自己辛辛苦苦上班一個(gè)月才拿2000元的工資，每個(gè)月除了必要的生活費(fèi)和補(bǔ)貼家用的錢，所剩無幾，照這樣下去，打工何時(shí)是個(gè)盡頭。思來想去，陳小敏想到了創(chuàng)業(yè)。目前自己手上有1萬多元的積蓄，可以做點(diǎn)小買賣，也可以積累一些做生意的經(jīng)驗(yàn)。接下來一段時(shí)間，陳小敏考察了許多項(xiàng)目，但最終發(fā)現(xiàn)都不適合自己，這些項(xiàng)目要么是收入太低，還不如她打工的收入高，要么是投入太大，不是她一個(gè)普通的打工妹所能承受的，這讓陳小敏郁悶不已。
2012年五一節(jié)前夕，陳小敏去佛山找一個(gè)老鄉(xiāng)玩，在陪老鄉(xiāng)到住處附近的一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜時(shí)，無意中發(fā)現(xiàn)在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里有一個(gè)中年男子擺攤賣一種叫萬潔布的洗碗布。中年男子大聲地吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用！”農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里許多家庭主婦被中年男子的吆喝聲吸引而來，這時(shí)，中年男子把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。
看完演示，有些圍觀的顧客開始掏錢購買，個(gè)別對(duì)產(chǎn)品效果持有懷疑態(tài)度的顧客則走上前親自試驗(yàn)，試用后也贊不絕口的掏錢購買。一會(huì)功夫，中年男子就賣出了30多包萬潔布。
陳小敏想：油污是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會(huì)造成二次污染，傷害人的身體健康，現(xiàn)在有這么好的除油產(chǎn)品，而且價(jià)格不高，萬潔布這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)很好銷。第二天一大早，陳小敏就來到了萬潔布的生產(chǎn)廠家――舒雅日用品有限公司。初到公司，陳小敏看到一片繁忙的景象。有的工作人員正在解答客戶的電話咨詢、有的工作人員正帶領(lǐng)客戶參觀考察、有的工作人員正在給外地訂貨的客戶打包發(fā)貨……舒雅日用品公司的總經(jīng)理謝利軍親自接待了陳小敏，謝利軍給陳小敏詳細(xì)介紹了萬潔布的功能，萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)，這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國(guó)都很暢銷。萬潔布屬于正規(guī)廠家生產(chǎn)，不但可以擺地?cái)備N售，還可以進(jìn)入商場(chǎng)、超市，說完，謝利軍還拿出一包萬潔布，指著條形碼給陳小敏看。得知陳小敏在打工期間自考獲得了大專文憑，目前處于失業(yè)狀態(tài)時(shí)，謝利軍鼓勵(lì)陳小敏說，萬潔布有著極其廣闊的市場(chǎng)前景，只要肯吃苦，賺到的錢絕對(duì)比上班的收入高！”
通過咨詢，陳小敏了解到萬潔布的一個(gè)縣只需要拿貨六箱，且每箱優(yōu)惠50元總共才3300元，（配有詳細(xì)資料、宣傳單、海報(bào)、營(yíng)銷方案），一箱有135包，而且廠家還贈(zèng)送廣告招牌和一個(gè)錄好音的喇叭。經(jīng)過考慮，陳小敏決定拿6箱貨先跑一下市場(chǎng)，賣的好的話再大量進(jìn)貨。回到廣東梅州后，陳小敏就準(zhǔn)備了水桶、花生油、醬油等演示用品，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，陳小敏就開始在住處附近的菜市場(chǎng)擺攤銷售，通過吆喝順口溜加現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，陳小敏第一天就賣出了近80包萬潔布，純賺了400多元，首戰(zhàn)告捷讓陳小敏興奮不已，照這樣下去，一個(gè)月收入上萬元沒有問題。每個(gè)月至少可以賣出10箱萬潔布，每月的純利潤(rùn)在8000元以上。
經(jīng)銷萬潔布一個(gè)月以后，謝利軍主動(dòng)給陳小敏打電話詢問銷售情況，得知陳小敏通過擺攤銷售賣的挺好，謝利軍把整個(gè)梅州地區(qū)的萬潔布權(quán)給了陳小敏，并鼓勵(lì)她發(fā)展下一級(jí)和團(tuán)購，進(jìn)一步把萬潔布做強(qiáng)做大。在謝利軍的指導(dǎo)下，陳小敏調(diào)整了銷售策略，每到一處，陳小敏一改往日的銷售方式，以賣萬潔布為附，以招商為主。只要有人愿意在當(dāng)?shù)厝f潔布，陳小敏就把萬潔布批發(fā)給他，自己在另外的地方擺攤招。除此之外，陳小敏還到當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，發(fā)展團(tuán)購，或者把貨批發(fā)給當(dāng)?shù)氐碾s貨店、洗潔用品店、士多店、商場(chǎng)、超市等地方。就這樣，通過地毯式的銷售方式，陳小敏在梅州市招收了100多個(gè)下級(jí)商，有80多家雜貨店、商場(chǎng)、超市銷售萬潔布。兩個(gè)月不到，陳小敏從舒雅日用品公司批發(fā)萬潔布高達(dá)60多箱。僅僅一年多的時(shí)間，靠銷售萬潔布，陳小敏就賺了50多萬元，她成了舒雅日用品公司最優(yōu)秀的商。
從一個(gè)普通的失業(yè)打工妹到擁有50萬元資金的創(chuàng)業(yè)者，陳小敏只用了一年多的時(shí)間，這些成功是陳小敏做夢(mèng)都想得到的，也是她萬潔布就想到的。當(dāng)時(shí)，陳小敏認(rèn)為自己是勢(shì)在必得，因?yàn)槿f潔布有著廣闊的市場(chǎng)前景，家家都需要，只要打開了市場(chǎng)，靠它賺錢就不是什么難事，只是成功的時(shí)間比陳小敏想象的快了一些！
愛心企業(yè)家，幫助更多人
謝利軍說，萬潔布不但適合沒經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人擺地?cái)?，鋪貨，也適合那些開雜貨店的經(jīng)營(yíng)者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬潔布能帶給更多人成功的機(jī)會(huì)，而根據(jù)自己親身做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于沒有做過生意，溝通能力也不強(qiáng)的經(jīng)銷商，公司便給出了這樣一套方案，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時(shí)候，如果因?yàn)樽陨淼脑蚝退麄儧]有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。對(duì)于那些信心不足經(jīng)銷商，公司可指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思路。同時(shí)還有VCD銷售光盤配送。
2013年，舒雅日用品有限公司總經(jīng)理謝利軍在開年之處，就做出了一個(gè)扶持經(jīng)銷商的重大決定。已經(jīng)獲得成功的他，希望用自己的愛心行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，用實(shí)際行動(dòng)來幫助更多渴望通過創(chuàng)業(yè)致富的人們。他鄭重承諾：凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進(jìn)電話萬潔布的，一律按成本價(jià)供貨。特別提示：公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營(yíng)銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間是不會(huì)很長(zhǎng)的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。
經(jīng)營(yíng)萬潔布六大保障，無后顧之憂
1. 產(chǎn)品質(zhì)量保障，任何產(chǎn)品質(zhì)量問題公司均無條件退換貨。
2. 銷售技巧保障，任何一位或經(jīng)銷商公司都會(huì)一對(duì)一指導(dǎo)其銷售，并定期回訪客戶。幫助每位商賺錢。
3. 廣告宣傳保障，公司免費(fèi)給經(jīng)銷商提供海報(bào)，營(yíng)銷方案，招牌展架，營(yíng)銷光碟等宣傳資料。
4. 獨(dú)家保障，公司規(guī)定每個(gè)區(qū)域只發(fā)展一家和經(jīng)銷商，防止串貨和市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保障各位經(jīng)銷商利益最大化。
5. 售后服務(wù)保障，對(duì)于商由于自身原因，長(zhǎng)時(shí)間銷售業(yè)績(jī)不理想的，公司可以給予退貨。
6. 價(jià)格優(yōu)惠保障，對(duì)于一次性進(jìn)貨6箱公司贈(zèng)送一個(gè)錄好音的喇叭和廣告招牌，一次性進(jìn)貨10箱以上，公司免費(fèi)送一箱。
舒雅日用品有限公司
電話：0757-81137178 13630161715
關(guān)鍵詞：凸顯個(gè)性 片段訓(xùn)練 抑揚(yáng)法 比照法 錯(cuò)位法
中圖分類號(hào)：G633.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C 文章編號(hào)：1004-6097（2014）10-0037-02
作者簡(jiǎn)介：李明偉（1963―），山西定襄人，本科學(xué)歷，山西省特級(jí)教師，全國(guó)優(yōu)秀教師并獲全國(guó)優(yōu)秀教師獎(jiǎng)?wù)?，山西省教學(xué)能手，山西省定襄中學(xué)黨委書記。研究方向：中學(xué)語文教學(xué)。
樊世英（1969―），山西定襄人，本科學(xué)歷，中學(xué)一級(jí)教師，山西省定襄中學(xué)語文教師。研究方向：中學(xué)語文教學(xué)。
一、案例緣起
定襄中學(xué)是百年老校，省示范高中，有深厚的文化底蘊(yùn)和優(yōu)良的教研傳統(tǒng)。新《課標(biāo)》實(shí)施以來，該校語文教師在省特級(jí)教師李明偉老師的帶領(lǐng)下，積極開展教科研活動(dòng)，教學(xué)研究蔚然成風(fēng)。筆者執(zhí)教的《寫人要凸顯個(gè)性》就是李明偉老師指導(dǎo)青年教師大膽改革教學(xué)方法，合理利用教學(xué)資源，提高課堂教學(xué)效率的成功案例。
二、案例實(shí)錄
師：同學(xué)們，以前學(xué)過的課文中，給我們印象最深刻的有哪些人物形象？
生：閏土、楊二嫂、孔乙己、祥林嫂……
師：為什么這些人物形象能給我們留下深刻的印象呢？
生：生動(dòng)，形象，有個(gè)性。
師：對(duì)，有個(gè)性是成功塑造人物形象的關(guān)鍵。那么怎樣才能寫出人物的個(gè)性呢？寫出人物個(gè)性的方法有很多，今天我們先以片段訓(xùn)練的形式學(xué)習(xí)肖像描寫、語言描寫、動(dòng)作描寫（或細(xì)節(jié)描寫）這三種描寫方法?，F(xiàn)在我們分三組進(jìn)行15分鐘200字片段寫作訓(xùn)練：第一組用肖像描寫表現(xiàn)人物的個(gè)性；第二組用語言描寫人物表現(xiàn)的個(gè)性；第三組用動(dòng)作描寫（或細(xì)節(jié)描寫）表現(xiàn)人物的個(gè)性。表現(xiàn)什么人物的個(gè)性呢？就寫商人吧。
生1：我走進(jìn)一家專賣店，馬上就有一位三十歲上下的老板迎了出來，他穿著時(shí)尚，就是衣服上還掛著商標(biāo)，原來老板還兼職模特；矮個(gè)子，禿腦門兒，正應(yīng)了那句俗話――聰明的頭上不長(zhǎng)毛；兩只小眼珠子不停地打量著上門的“獵物”，人常說買賣人眉毛都是空的，這老板怎么連眉毛都沒有？
師：怎么樣？這位商人確實(shí)長(zhǎng)出了商人的個(gè)性，大家掌聲鼓勵(lì)。
生2：一身肥大的、被莊稼和露水染色的訓(xùn)練服，一雙沾滿泥巴的破膠鞋，一副缺胳膊少腿的、用膠布粘連的且與身份不符的近視眼鏡，一輛除了鈴兒不響哪兒都響且裝滿了蔬菜的三輪車，一串沙啞的叫賣聲，這個(gè)賣菜的也能算得上商人嗎？
師：這是比較另類的商人，如果讓作者寫完整的話，可能會(huì)有一段悲傷的故事。我們?yōu)樗某晒恼?！下面?qǐng)第二組同學(xué)展示。
生3：“老板，這件夾克怎么賣？”
“小伙子真有眼光，正宗的皮爾?卡丹，平時(shí)一千二，今天我店店慶搞活動(dòng)，八百八十八?！?/p>
“能不能再優(yōu)惠點(diǎn)兒？”
“看你誠心買，只收你成本價(jià)六百六怎么樣？”
“老板，我沒有那么多錢……”
“有多少？”
“只有一百多?！?/p>
“行，一百二成交，就當(dāng)交了個(gè)朋友！”
師：這賣的是皮爾?卡丹嗎？擺地?cái)偟陌?，廟會(huì)上擺地?cái)偟睦习宕蠖际沁@個(gè)樣子。這段語言描寫很精彩，凸顯了地?cái)偫习宓膫€(gè)性。我們?yōu)樗某晒恼疲?/p>
下面我再介紹整篇中表現(xiàn)人物個(gè)性的三種方法：抑揚(yáng)法、比照法和錯(cuò)位法。
比如我要寫一個(gè)小氣的人：人都說張三拿著兩個(gè)一分硬幣比大小，要分出哪個(gè)大哪個(gè)小，哪個(gè)厚哪個(gè)薄。我沒有親見。但我親眼見過他舍不得騎新買的自行車把它吊在房梁上，一吊吊了三十多年；把城里親戚給他的舊呢子大衣存起來準(zhǔn)備傳輩數(shù)，沒有傳成給蟲蛀了；他們家的自來水往往這樣使用：先洗菜再洗鍋，然后澄干凈后洗臉、洗腳、洗衣服、沖廁所。村里要集資蓋學(xué)校，張三一來到現(xiàn)場(chǎng)，人們就開始對(duì)他冷嘲熱諷。他誰也不答理誰，把六捆百圓大鈔交給村長(zhǎng)：“我捐六萬。”這用了什么手法？
生：抑揚(yáng)法。
師：抑揚(yáng)法就是用欲揚(yáng)先抑或欲抑先揚(yáng)的方
法，使人物個(gè)性在文中形成反差，從而使人物個(gè)性鮮明，躍然紙上。再學(xué)一種方法：如果文章中再安排一個(gè)人物李四，在寫張三平時(shí)小氣節(jié)儉的同時(shí)，寫李四如何大方闊綽；在集資蓋學(xué)校捐款時(shí)平時(shí)小氣的張三捐六萬，而一向大方闊綽的李四卻只捐了二十元。這是用了什么手法呢？
生：比照法。
師：兩者比照，大方與小氣一目了然。用秦檜的奸來比照岳飛的忠也是這種手法。這種技法的好處是通過比照使忠奸、善惡、美丑自現(xiàn)。
第三種方法是錯(cuò)位法：一般情況下，爸爸嚴(yán)厲，媽媽慈祥，寫作文時(shí)為了突出個(gè)性，不妨作出相反的安排，我家正好相反，爸爸慈祥，媽媽嚴(yán)厲。別人家小孩摔倒后媽媽會(huì)急忙扶起，我媽卻上去踢上兩腳，斥責(zé)一聲：“摔倒了爬起來不就行了?？奘裁?？”這樣一來，你筆下的媽媽不就與眾不同了嗎？
師：好，這一課我們學(xué)習(xí)了寫出人物個(gè)性的基本方法：肖像描寫、語言描寫、細(xì)節(jié)描寫，還介紹了整篇中表現(xiàn)人物個(gè)性的三種方法：抑揚(yáng)法、比照法、錯(cuò)位法。今天課后，同學(xué)們就綜合運(yùn)用這些方法，以“我的 ”為題，寫自己親近或熟悉的一個(gè)人，一定要寫出人物的個(gè)性，字?jǐn)?shù)以800字為宜。
三、案例點(diǎn)評(píng)
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》要求“力求有個(gè)性、有創(chuàng)意地表達(dá)，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)和興趣自主寫作”。實(shí)現(xiàn)這一要求，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮學(xué)生的自主作用和教師的引導(dǎo)作用。要發(fā)揮學(xué)生自主作用，就必須激發(fā)學(xué)生的表達(dá)興趣并為學(xué)生創(chuàng)設(shè)展示平臺(tái)，使學(xué)生在寫作意圖上達(dá)到自覺，在寫作過程中達(dá)到自主；而發(fā)揮教師引導(dǎo)作用，則要幫助學(xué)生搭建一座橋梁，把學(xué)生對(duì)生活的零星感受引向?qū)ι钜庾R(shí)的完整表達(dá)。本課較好地體現(xiàn)了這一教學(xué)理念，并據(jù)此催化出具有創(chuàng)新意義的教學(xué)設(shè)計(jì)。
上次擺攤已是一年前的事情了，那是我還在長(zhǎng)沙的時(shí)候，那也是利用雙休日和我老親等人，去他們學(xué)校門口擺攤，那時(shí)的我還沒有想要賺錢，而是先體驗(yàn)一下，那時(shí)的快樂，以及感受，即使當(dāng)時(shí)我們沒有賺到錢，但很快樂。因?yàn)槲乙呀?jīng)去努力了，嘗試了那種心酸。記得當(dāng)時(shí)我們剛到貨的時(shí)候，就心急的想要體驗(yàn)一下做老板的感受，把我們剛拿到的衣服放在她們租住的房子前賣，并開玩笑的說不賣一件絕對(duì)不吃飯，呵呵，也許是老天被我們的努力所感動(dòng)，或許是顧客想讓我不挨餓，我們最終賣出去了一件衣服，當(dāng)時(shí)的心情是無法用言語去表達(dá)的，雖然后來因?yàn)楹芏嘁蛩匚覀儾]繼續(xù)下去，也沒有賺到錢，但這是我很珍貴的一段回憶。
昨天，已經(jīng)過去了，但我還好像沉浸在昨天的快樂之中，雖然對(duì)于我們還說很累的一天，但我想我們是很開心的。特別是賣出去貨物的時(shí)候，特別的開心，因?yàn)槲殷w驗(yàn)之中又有一段很好的經(jīng)驗(yàn)。讓我們對(duì)社會(huì)開始漸漸認(rèn)識(shí)，讓我們漸漸融入社會(huì)這個(gè)大集體。
從早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn)，這個(gè)假期就用在了進(jìn)貨上面，我們每個(gè)批發(fā)店都會(huì)有進(jìn)去看看，剛剛準(zhǔn)備進(jìn)入這行，心里還是很沒有底，只能先試試，慢慢去摸索其中的技巧。
看著來來往往的人群，過來看我們的商品的不是很多，并且是看的人比較多，而真正買的人卻很少，昨晚一直在想這個(gè)問題，直到現(xiàn)在還不是很明白這是為什么，我想這是個(gè)長(zhǎng)期會(huì)出現(xiàn)的問題，以后慢慢找答案。
總的來說，還不錯(cuò)，第一天就有單，很是滿足了，以后繼續(xù)努力。
努力才會(huì)有收獲。
汗水換來回報(bào)。
辰亦儒不為賺錢為嘗試
因?yàn)橄虢o自己一段特別的暑假打工經(jīng)驗(yàn)，辰亦儒高中畢業(yè)后就和兩個(gè)同學(xué)去擺地?cái)偭?。他們先是去批發(fā)了五十件當(dāng)時(shí)很流行的滑板衣，然后就挑了一個(gè)很高級(jí)的地段開始吆喝。為此他們還專門去夜市學(xué)了好幾套口號(hào)，什么“一件390，三件1000啦”，“老板賭輸錢，老板娘跟人家跑，跳樓大拍賣”啦！可亦儒他們錯(cuò)在沒選對(duì)地點(diǎn)，因?yàn)槟莻€(gè)地段根本沒人會(huì)買地?cái)傌洠詢蓚€(gè)月下來他們根本沒賺到錢。等到大學(xué)開學(xué)時(shí)，竟然還剩了二三十件衣服，最后他們只好把余貨分一分拿回家自己穿。
OS1：所謂因地制宜，可見地段的重要性。
OS2：亦儒的這兩條口號(hào)可以記下來備用。
汪東城拿著粗工當(dāng)健身
初中畢業(yè)的暑假，年僅十五六歲的汪東城就去朋友爸爸的建筑工地打工了?？吹焦さ厣贤蝗粊砹藗€(gè)這么秀氣的小伙子，前輩們都比較照顧大東，也都很樂意教他搬重物（鋼筋、水泥之類）的技巧。要是現(xiàn)在你讓大東扛冰箱、衣柜之類，他一個(gè)人絕對(duì)沒問題，除了力氣之外，這里面還包含很多角度和巧勁的門道。
OS：啥也不說了，哇哇哇……
吳宗憲大哥也有低頭時(shí)
想當(dāng)年憲哥還不是“憲哥”的時(shí)候，為了在假期賺點(diǎn)零用錢，他到加油站當(dāng)過加油小弟。某次，一個(gè)貴婦開了輛奔馳來加油，少年憲哥看到這么漂亮的車子，忍不住東摸摸西摸摸，興奮之余竟然沒把加油槍卡緊，結(jié)果汽油漏了出來，把貴婦的車給弄臟了。那個(gè)貴婦當(dāng)場(chǎng)變臉，不但嚷著要憲哥賠錢，還把他罵得很難聽。在站長(zhǎng)的調(diào)解下，憲哥跪在地上用自己的擦臉巾給她擦輪胎，又站了倆小時(shí)作為懲罰。
OS1：加油槍一定要卡緊。
OS2：君子動(dòng)口不動(dòng)手，看到名車流流口水就好，千萬別隨便摸。
OS3：多備幾條擦臉巾。
Ella打工環(huán)境很重要
Ella自打上國(guó)中后就常常打工貼補(bǔ)家用，跟憲哥一樣，她也浪跡過加油站，不過她的遭遇就有點(diǎn)冤了。有一次前一班的人沒把賬結(jié)清楚，害Ella這一班受到連坐處分，白白陪了八千多塊。除此之外，她還擺過地?cái)?、賣過服飾，也在快餐店、牙科診所工作過。在牙科診所被隔壁影印店老板（40歲左右）天天追求的經(jīng)歷，至今讓她心有余悸。打工經(jīng)驗(yàn)豐富的Ella呼吁童鞋們：一定要有正確的打工認(rèn)知，最好是去連鎖店之類合法的地方比較有保障。
OS1：加油站還蠻復(fù)雜滴，小心為妙！
OS2：請(qǐng)參照Ella的呼吁。
王力宏近水樓臺(tái)先看片
高二那年暑假，王力宏去超市（美國(guó)滴）的錄影部門打工，專門負(fù)責(zé)出租錄影帶。利用職務(wù)之便，他把店里所有影片都看了個(gè)遍，他表示：“那一年所有的電影我都很熟悉?！绷甑母改敢埠苜澇伤蜻@份工，因?yàn)樗媚莻€(gè)暑假學(xué)會(huì)了合理利用時(shí)間。
OS：童鞋們，咱們也去美國(guó)看電……哦不，打工吧！
謝霆鋒打工也能練身手
謝霆鋒的第一份暑期工是在加拿大做義工，其中騎車送報(bào)紙是他最喜歡的一項(xiàng)工作。因?yàn)檫@樣不但可以到處看風(fēng)景，還能像電影里演的那樣練就不俗的身手。那時(shí)他每到一戶人家，連車都不用下，只要將報(bào)紙“嗖”一聲投到人家花園里即可。只是有次他不小心失手了，一下子將報(bào)紙扔進(jìn)人家游泳池里了，好在當(dāng)時(shí)沒人游泳。
OS1：騎車送報(bào)紙，腿力和臂力一起練了。
OS2：加拿大的風(fēng)景確實(shí)不錯(cuò)，還是去加拿大打工好了。
張韶涵便當(dāng)公主小妹
沒進(jìn)演藝圈之前，張韶涵每年暑假都會(huì)充當(dāng)便當(dāng)小妹幫家里送外賣。當(dāng)時(shí)，韶涵全家已經(jīng)移民加拿大，張媽媽主要負(fù)責(zé)做菜，只要有人訂餐，她和妹妹就會(huì)輪流出去送便當(dāng)。有意思的是，只要是韶涵去送貨，那段時(shí)間的生意就會(huì)特別好，因?yàn)檠劬Υ蟠蟆⒆彀陀痔鸬纳睾看味紩?huì)把顧客哄得很開心。
OS：肥水不流外人田，幫外人不如幫家人。
潘瑋柏推銷成就好口才
潘瑋柏在美國(guó)上學(xué)期間曾在三C賣場(chǎng)里當(dāng)過電腦推銷員，各種文化、膚色的顧客讓他見識(shí)到了不同的人性。那段經(jīng)歷讓他成長(zhǎng)了很多，也學(xué)會(huì)了在社會(huì)關(guān)系中如何進(jìn)退，同時(shí)還練就了流利的口才。
OS：口才與rap實(shí)力是不是成正比？
唐禹哲打工界的貴公子
唐禹哲以前打工時(shí)只挑有冷氣吹的地方，比如咖啡廳、餐廳、商場(chǎng)之類，愛美的他在應(yīng)征之初還會(huì)先考察店家的制服好不好看。在鞋店兼職過一段時(shí)間的禹哲，最怕的就是遇到腳臭的客人。
OS：行行有本難念的經(jīng)。
阮經(jīng)天游泳教練很好賺
雖然家境小康，阮經(jīng)天學(xué)生時(shí)期家里卻只給他夠用的學(xué)雜費(fèi)。如果想要更多零用錢就得自己去賺，所以他有各種打工經(jīng)驗(yàn)。小天透露，游泳教練是最好賺的，“游泳教練的月薪大概3萬至3萬5，每天工時(shí)8小時(shí)，另外教課還會(huì)有津貼，平均下來一個(gè)月有6、7萬?！睆母咧虚_始，他每年寒、暑假都會(huì)去教人游泳，一兩個(gè)月下來絕對(duì)能賺得荷包鼓鼓，夠他一個(gè)學(xué)期的零花。高中時(shí)瘋狂迷戀網(wǎng)游的小天，還做過在線寶物買賣，一個(gè)月也能賺3、4萬，這對(duì)高中生來說絕對(duì)是筆豐厚的收入。
創(chuàng)業(yè)失敗
磨刀器讓我發(fā)現(xiàn)商機(jī)
我是香港的林雨生,從22歲開始創(chuàng)業(yè),夢(mèng)想著能干出一番事業(yè)。為了創(chuàng)業(yè),我曾經(jīng)涉足過餐飲、外貿(mào)、服裝等多種行業(yè),因?yàn)槭冀K沒有找到好的致富商機(jī),創(chuàng)業(yè)多次都以失敗而告終,拼搏了多年不但一事無成,反而還欠了一身的外債。看著身邊的人都富了起來,一個(gè)個(gè)都開上了小車,住起了樓房,我的心里真是羨慕。歷經(jīng)多次磨難,使我對(duì)創(chuàng)業(yè)失去了信心,對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力產(chǎn)生了懷疑。
也許是天無絕人之路,正當(dāng)我在創(chuàng)業(yè)的道路上徘徊不前的時(shí)候,朋友送給我的一個(gè)禮物,讓我發(fā)現(xiàn)了商機(jī),也就是這個(gè)小小的禮物讓我走上了成功之路。
一天,我剛起床,朋友就打來電話,說要送給我一個(gè)禮物,為了一睹廬山真面目,我馬上趕了過去。原來朋友前一天從深圳帶回了兩只家用快速磨刀器。產(chǎn)品包裝精美,外觀漂亮,好像一款精制的工藝品,讓人愛不釋手?；丶液笪移炔患按卮蜷_了包裝,按照說明磨起刀來,沒想到幾秒鐘的功夫,一把鈍刀就被磨得鋒利無比,真的太神奇了!這款磨刀器功能獨(dú)特、不需水電、操作簡(jiǎn)單、使用方便,磨刀只需幾秒鐘,是每個(gè)家庭不可缺少的生活用品。這不是一次難得的致富機(jī)遇嗎,我何不經(jīng)銷此產(chǎn)品?
經(jīng)過了解,該產(chǎn)品是由河北省興隆縣富民公司自主研發(fā)生產(chǎn)的專利產(chǎn)品,產(chǎn)品不僅銷往全國(guó)各地,而且已出口到俄羅斯、澳大利亞等國(guó)。因以前創(chuàng)業(yè)多次失敗,心有余悸,為了保險(xiǎn)起見,第一次我先郵購了500只試銷。發(fā)貨時(shí)廠家在箱子里都配了宣傳海報(bào),又送給我一套順口溜:新產(chǎn)品高科技,家家都需磨刀器。從北京到香港,過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓,刀具鈍了不用愁,不用水不用電,誰用誰方便……沒想到廠家考慮的那么周到,連銷售產(chǎn)品時(shí)用的宣傳順口溜都設(shè)計(jì)好了!有這樣好的新奇產(chǎn)品不愁沒有好的銷路。
試銷成功
磨刀器讓我年賺50萬
收到廠家寄來的磨刀器,我馬上把產(chǎn)品拿到菜市場(chǎng)上擺攤銷售。我邊吆喝邊做示范,不一會(huì)兒,就圍了不少的顧客,有的挑顏色,有的挑型號(hào)。這時(shí)圍觀的人群中有人說:“你說你的磨刀器磨刀速度快,能不能把刀弄鈍,給我們磨一個(gè)看看。顧客的一句話也正迎合了我的想法,要想打開一個(gè)新產(chǎn)品的銷路,必須讓產(chǎn)品自己說話。我把刀放在水泥地上,前后推拉幾次,刀鋒立刻被磨鈍,隨后把刀放在磨刀器上輕輕走過,只用了幾秒鐘,一把鈍刀就被磨得鋒利無比,為了證實(shí)刀的鋒利程度,我把胳膊上的汗毛刮下來給大家看。顧客看到磨刀器有這樣好的效果,紛紛上前搶購,你一只,他一只,有的顧客一次就購買兩只,說是送給丈母娘一個(gè),有的看到磨刀器確實(shí)好用,自己買了不算,還當(dāng)場(chǎng)打電話向親戚推薦購買。一會(huì)兒工夫,我把隨身帶去的100多只磨刀器全部銷完。第二天,前來購買磨刀器的顧客更多了,有好多顧客都是被親戚朋友推薦來的。結(jié)果,只用了3天時(shí)間,500只磨刀器就銷售一空。
首戰(zhàn)告捷,這讓我更堅(jiān)定了長(zhǎng)期銷售磨刀器的信心。經(jīng)過幾個(gè)月在市場(chǎng)上的摸爬滾打,我掌握了磨刀器的銷售技巧,銷量與日俱增,不僅讓我感受到了從未有過的創(chuàng)業(yè)激情與樂趣,我也賺到了十幾萬元。有兩個(gè)小伙子看到我賣磨刀器賺到了錢,纏著我非要學(xué)賣磨刀器不可,就這樣我收下了兩個(gè)徒弟。
有這樣好的產(chǎn)品,不能老是擺地?cái)備N售。經(jīng)過仔細(xì)的分析,最后我選擇了把產(chǎn)品打入超市。為了提高超市里的銷售量,我印了一批宣傳單,又在超市門口設(shè)了一個(gè)促銷點(diǎn),張貼海報(bào),懸掛條幅,桌子上還放了一大堆磨刀器,有專人為顧客做演示,但是,不賣產(chǎn)品。有一個(gè)顧客在超市門口看了好一會(huì)兒,覺得磨刀器不錯(cuò),掏錢就要買,促銷員告訴他,買磨刀器請(qǐng)到超市里去買,這里只搞宣傳不賣產(chǎn)品,這個(gè)顧客看了看桌上的磨刀器,以為是不賣給他,立刻急了,忙向促銷員哀求說:我老婆整天嫌菜刀鈍和我生氣,你就賣給我一個(gè)吧。經(jīng)過促銷員對(duì)他耐心解釋,他才明白過來,馬上進(jìn)超市買了一只。經(jīng)過幾天的宣傳,這種營(yíng)銷方法還真管用,不僅磨刀器在超市里每天能賣出100多只,而且也提高了超市的知名度,超市老板看到與日俱增的營(yíng)業(yè)額也非常高興,忙著給促銷員搬桌子,找凳子。
經(jīng)過一段時(shí)間進(jìn)入超市銷售,我看到了磨刀器在超市里銷售的前景。隨后我又進(jìn)了8家超市,還是用同樣的方法在各大超市門前輪番搞促銷活動(dòng),銷售十分火爆。經(jīng)過兩個(gè)多月的宣傳銷售,9家超市共銷售磨刀器4萬多只,我從中獲利30多萬元,再加上擺地?cái)傎嵉?這一年下來我共賺到了50萬元。找到了好產(chǎn)品,好項(xiàng)目,創(chuàng)業(yè)才能走向成功。
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富民公司首次推出了獨(dú)家方案:進(jìn)貨金額達(dá)6000元可做縣級(jí);進(jìn)貨金額達(dá)2萬元,可做地區(qū),享受最低出廠價(jià)格,簽正式獨(dú)家合同。對(duì)于不想一次性進(jìn)貨取得權(quán)的客戶,也可以先批發(fā)進(jìn)貨。
普通型(FM-B):100只(箱)起批,每只3.8元,500只以上每只3.5元;
多用型(FM-158):60只(箱)起批,每只9.8元,300只以上每只8.5元;
豪華型(FM-168):40只(箱)起批,每只12元,200只以上每只10元;
貴雅型(FM-195):40只(箱)起批,每只15元,200只以上每只13元。
興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司
電話:0314-5054793 5053120
聯(lián)系人:劉福民
快節(jié)奏的都市生活，被格子間分割出來的的冷漠生活將曾經(jīng)擁有燦爛笑顏，勇敢不知道所謂的天真少年們變成了棱角圓潤(rùn)，不善言辭的“都市人”，大家變得刀槍不入、銅頭鐵臂的時(shí)候也漸漸喪失了自己的陽光，我們也不再討論夢(mèng)想，不再徹夜暢聊詩歌，曾經(jīng)那個(gè)開個(gè)花園的夢(mèng)想也漸漸變得蒼白遙遠(yuǎn)。
可是有那么一家隱匿在北京的胡同中的店，它像一個(gè)世外桃源一樣還默默地保持著孩童般的天真，你可以閑來無事去領(lǐng)一盆可愛的多肉回家，或者在植物的包圍中喝一杯咖啡，店主說：“快樂是一種單純的感知，就好像呼吸清新的空氣，慵懶睡覺的貓咪，悄悄綻放的花朵，唇齒留香的糯米，從不刻意，卻讓我們舒適安逸。”其實(shí)有時(shí)候催一朵小花綻放，養(yǎng)活一盆綠植就是一種單純的幸福。
很多人為了逃離快節(jié)奏的都市生活都開始慢慢地嘗試養(yǎng)一盆屬于自己的多肉，享受自己動(dòng)手耕耘的甜蜜，品味大自然展現(xiàn)給你生命的奇跡。從一月到十二月，感知每一天植物的變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活的細(xì)節(jié)開始變得美好。其實(shí)養(yǎng)多肉，不只是單純的技術(shù)或嗜好，而是讓人幸福的簡(jiǎn)單魔法。你不需有高深的知識(shí)與技巧，只需付出愛與關(guān)懷，伴以感知幸福的心，植物都會(huì)給予你相等的回報(bào)與會(huì)心的微笑。除了關(guān)心它們能活多久，會(huì)長(zhǎng)多大，開出什么樣的花，看見植物成長(zhǎng)的喜悅與分享栽培的成就和快樂，才是更為深刻的美好體驗(yàn)。桌上的多肉小盆栽，也許可以成為工作疲累時(shí)的心靈避風(fēng)港，門前上種著的美麗花朵，或許是與鄰居閑聊時(shí)最好的話題。也是因?yàn)橹参?，才能帶給我們這么多的快樂。
最開始店主朱微微也只是一個(gè)單純喜歡多肉的“肉友”， 2009年她去南非，在當(dāng)?shù)乜吹搅碎L(zhǎng)在山上的成片的五顏六色石蓮和造型奇特的生石花，當(dāng)時(shí)就覺得它們長(zhǎng)得很有意思?；貒?guó)后她上網(wǎng)查找，才知道這種多肉植物在日本非常流行。當(dāng)時(shí)這些植物通常會(huì)帶有日系的審美風(fēng)格。后來經(jīng)過實(shí)驗(yàn)了解到這種植物不需要經(jīng)常澆水，很適合她來養(yǎng)，就開始大肆采購，從此就像中了毒一樣一發(fā)不可收拾。
直到2012年年初，家里的多肉開始各種暴盆，她實(shí)在養(yǎng)不下了便開始嘗試在南鑼鼓巷擺地?cái)?。每天?huì)帶大約20盆去賣，通常不到兩個(gè)小時(shí)就會(huì)賣完。幾個(gè)月后，她就在附近租了間店鋪，開起了“Zakka多肉植物館”?，F(xiàn)在，小店已經(jīng)開了一年多，每天去店里折騰肉肉們可以讓她緩解工作帶來的壓力，跟顧客聊天也讓她覺得特別有意思。也因?yàn)殚_店，讓她漸漸結(jié)識(shí)了很多愛好多肉植物的肉友們，喜歡做手工的盆友們。再到后來她又漸漸地開了小時(shí)光LTime咖啡館。
小時(shí)光LTime咖啡館也是一家以多肉為主題的咖啡館，小店是一個(gè)純白色的小樓。二樓是一個(gè)露臺(tái)，也是一個(gè)多肉植物花房，種了滿滿的植物。天氣好的時(shí)候可以一邊曬著太陽一邊跟照料肉植的姑娘們聊聊天，了解一下肉植的生長(zhǎng)習(xí)性和養(yǎng)殖方法，喜歡的話還可以帶一盆回家?？鞓肥且环N單純的感知，就好像呼吸清新的空氣，慵懶睡覺的貓咪，悄悄綻放的花朵，唇齒留香的糯米，從不刻意，卻讓我們享受舒適安逸晴朗的天氣，陽光下的肉肉們仿佛散發(fā)出通透的光，照得人內(nèi)心柔軟而清新。
從最早的破舊的一間屋子，改造成了現(xiàn)在“陽光與你都在”的繁榮景象，朱微微說，之前工作那么多年，一直沒有忘記開店才是她的最終夢(mèng)想。對(duì)于多肉植物的愛，也讓她內(nèi)心更加柔軟，“希望更多的人喜歡多肉，也希望我們一直都能夠珍惜生命中這些小而美好的時(shí)光?！?/p>
央視專題報(bào)道贊揚(yáng)多
高志生于內(nèi)畫之鄉(xiāng)河北衡水，2003年接觸剪紙并與清代剪紙大師、“棄剪操刀”的創(chuàng)始人伊德元第八代傳人李丙柱共同成立了“浩然手工藝剪紙文化傳播中心”。2007年2月，高志又被世界杰出華人協(xié)會(huì)吸收為會(huì)員，現(xiàn)任浩然剪紙文化傳播中心經(jīng)理、河北邢臺(tái)老年大學(xué)藝術(shù)系特聘高級(jí)講師。
浩然剪紙保留了傳統(tǒng)的民俗特點(diǎn)和手工制作技巧，還溶進(jìn)了現(xiàn)代氣息，開發(fā)出奧運(yùn)系列、超女系列、體育影視明星系列、深受大家歡迎。他們還打破了近200年傳子不傳女的行規(guī)，使這種一次可以制作50張剪紙的方法得以推廣。成本幾分錢、幾角錢的剪紙能有上百倍的利潤(rùn)空間，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天其他商品是不可比擬的。2006年1月，自從浩然剪紙面向全國(guó)教授技藝以來，憑借著簡(jiǎn)單易學(xué)易、本小利大、無風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)小、國(guó)家政策支持的優(yōu)勢(shì)吸引了全國(guó)各地的學(xué)員來拜師學(xué)藝，剪紙創(chuàng)業(yè)成為了中小投資者的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有多家浩然剪紙連鎖專營(yíng)店在旅游景區(qū)、公園、超市落戶，浩然剪紙成為了中國(guó)剪紙的代表品牌，同時(shí)也引來了中央電視臺(tái)的關(guān)注。
2007年4月5日，CCTV―7《農(nóng)廣天地》大型攝制組以導(dǎo)演朱北群、王新箭帶隊(duì)一行5人如期到達(dá)河北邢臺(tái)“浩然剪紙藝術(shù)中心”，在來“浩然”以前，攝制組工作人員心中的剪紙還與村婦、炕頭、窗花聯(lián)系在一起，當(dāng)看到一幅幅栩栩如生、惟妙惟肖的清明上河圖、紅樓夢(mèng)等剪紙作品時(shí)，大家都感慨不已！隨后，攝制組對(duì)浩然剪紙中心進(jìn)行了為期三天的錄制與采訪。
精研技術(shù)再登高
成剪紙裝裱界精英
2006年是浩然剪紙具有轉(zhuǎn)折性的一年，因?yàn)榧艏堁b裱技術(shù)問世。高志和李丙柱經(jīng)過半年時(shí)間，游歷了大半個(gè)中國(guó)，拜訪了許多名家，終于成功研制用于剪紙的獨(dú)特裝裱技術(shù)，這讓剪紙更加高雅，更具有觀賞性，頓時(shí)身價(jià)倍增！兩人的成功雖然在業(yè)內(nèi)是一種突破，但向來做事精益求精的高志并沒有就此罷手，因?yàn)椋约貉兄频难b裱技術(shù)雖然不錯(cuò)，但還有幾方面的不足，首先是裝裱時(shí)在剪紙上用的那一層薄薄的塑料膜在陽光下會(huì)有些反光泛白，而且效率較低，一般裝裱一幅“大活兒”要一天時(shí)間才能完成。
2007年，兩人把裝裱又作為主攻難題進(jìn)行又一輪的嘗試與研究，但因?yàn)橛袀鹘y(tǒng)的粘貼式（將字畫以膠水或漿糊粘貼在復(fù)背紙上）限制思維，他們每次的想法總是繞了一個(gè)圈后無功而返。聰明的高志開始涉獵別的行業(yè)，想以觸類旁通的方法找到改進(jìn)剪紙裝裱技術(shù)的“訣竅”！有志者事竟成，一個(gè)偶然的試驗(yàn)，兩人覓得了絕活，這種方法是將其他行業(yè)的技巧用到了剪紙上，就這樣，高志以常人認(rèn)為是風(fēng)馬牛不相及的做法，成功突破了剪紙裝裱的又一難關(guān)。
新的裝裱技術(shù)不再使用塑料膜，工作效率提高了幾倍，而且視覺效果更加高檔，在很多旅游景點(diǎn)，不少老外對(duì)著裝裱好的剪紙都連連豎起大拇指，并以高價(jià)收藏。
春節(jié)市場(chǎng)火爆
剪紙走俏出現(xiàn)脫銷
山東青州的劉玉玲是浩然剪紙普通班的函授學(xué)員，2006年年底，為了順應(yīng)節(jié)日市場(chǎng)多賺點(diǎn)錢，她每天加班加點(diǎn)地做剪紙，可就是供不應(yīng)求。時(shí)值臘月，她推著三輪車到年貨集市上銷售，結(jié)果四天就被搶購一空，純收入1000多元，丈夫感嘆到：“這可是以前我一個(gè)多月的工資??！”
新年過后，因?yàn)槭呛趯W(xué)習(xí)的技藝，得到甜頭的劉玉玲把年前賺得的一部分錢作為學(xué)費(fèi)，親自來到河北邢臺(tái)，面對(duì)面學(xué)習(xí)了浩然的全部技術(shù)，包括藝術(shù)裝裱，學(xué)藝后，總部又贈(zèng)送給她市場(chǎng)價(jià)2000元剪紙。
回了家，有了裝裱手藝的劉玉玲不再擺地?cái)偅前旬a(chǎn)品送到一些工藝品店、禮品店。最近又趕上青州市舉行了一年一度的“花博會(huì)”，結(jié)果劉玉玲從總部帶回的2000元剪紙只剩了幾百元的產(chǎn)品，三天的展會(huì)，張玲小賺了一筆。
河南開封的王強(qiáng)在學(xué)剪紙以前是做禮品生意的，由于競(jìng)爭(zhēng)等諸多原因生意一年不如一年。2006年9月來到邢臺(tái)學(xué)習(xí)了浩然剪紙技術(shù)和裝裱技術(shù)，回去后想在開封清明上河園開家剪紙專營(yíng)店，經(jīng)理以現(xiàn)在有一家剪紙店為由婉言拒絕了他，他看到那家的粗制濫造的剪紙時(shí)，很氣憤，為了爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)，他把自己的剪紙都帶去給經(jīng)理看，看完剪紙后的經(jīng)理稱贊不已，搞旅游這么多年居然沒見過這么精致的剪紙……王強(qiáng)的店破例在園內(nèi)開業(yè)了，大到幾百元的清明上河圖、紅樓夢(mèng)、關(guān)公、小到幾元的奧運(yùn)娃、明星肖像、戲曲臉譜。每天顧客盈門，還有不少單位來預(yù)定他的剪紙贈(zèng)送給客戶，他整天忙得不亦樂乎。
現(xiàn)在的王強(qiáng)已是河南民間文藝家協(xié)會(huì)會(huì)員，大河報(bào)、電視臺(tái)等都對(duì)他進(jìn)行了多次報(bào)道。他成了河南的小名人了。最近他參加了一個(gè)鄭州舉辦的民俗文化節(jié)，三天的會(huì)他有了近萬元的收入。
浩然總部的生意更是火爆，原本準(zhǔn)備臘月初十給員工們放假，可全國(guó)各地的訂單不斷，電話響成了一片，高志和老師們又連續(xù)忙活了三天，才正常發(fā)貨。隨后，偌大的剪紙中心卻找不到一張春節(jié)市場(chǎng)的剪紙了，無奈之下，高志在回老家前又加了兩小時(shí)班，給親戚朋友們帶回去。
地址：河北邢臺(tái)新華北路33號(hào)
電話：0319-5912250 5208537
13333091619
網(wǎng)址：省略
省略
關(guān)鍵詞：紫砂文化；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
中圖分類號(hào)：G0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-5312（2011）26-0267-01
宜興紫砂有一千多年的歷史，成熟與北宋前，文化底蘊(yùn)深厚，是工藝史上的一朵美麗獨(dú)特的奇葩。千百年來，歷代名家輩出，承前啟后，茶壺造型千變?nèi)f化，層出不群，使人賞心悅目的同時(shí)，又佩服先人的匠思獨(dú)運(yùn)，為我們留下了豐富的歷史文化遺產(chǎn)。雖然它已經(jīng)是蜚聲中外，但是這樣一種美妙的文化和工藝，至今還未被更多的人所知曉和接受，至今還像個(gè)大家閨秀，束于閨閣之間，雖有閉月羞花之容，卻難于像明星一樣耀眼奪目。所以我在這里就紫砂文化的普及和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談一下自己的想法。
首先紫砂文化普及的必要性和形勢(shì)所趨的必然性。
紫砂工藝是一門獨(dú)特的工藝，藝術(shù)形式獨(dú)特，變化形式多，自古以來為文人墨客所親睞，成為高潔雅士君子達(dá)官貴人追求典雅生活的必備品。因此在藝術(shù)表現(xiàn)上形成了一套獨(dú)特的紫砂風(fēng)格！也因?yàn)檫@樣，紫砂工藝的傳承和普及一直受到限制，不能為更多的人所接受，和使用。而目前文化處于高度發(fā)展的時(shí)代，我們是否還要恪守這樣的傳統(tǒng)？是否還要把這樣一種燦爛的文化限制在少數(shù)人的圈子里？是否還要孤芳自賞？答案是否定的。
首先，現(xiàn)在有文化有藝術(shù)修養(yǎng)的人越來越多，高度發(fā)展的文化和經(jīng)濟(jì)，是紫砂發(fā)展的一個(gè)挑戰(zhàn)。更多的人開始追求高品位的文化和生活，而紫砂一直保持著這樣一個(gè)高姿態(tài)，高品位，高文化的藝術(shù)品格地位。
其次，飲茶成為高度忙碌的社會(huì)經(jīng)濟(jì)下，人們修身養(yǎng)性的最佳選擇，茶道藝術(shù)的推廣，對(duì)紫砂的藝術(shù)的影響非常大，可以說是一個(gè)巨大的機(jī)遇。同時(shí)紫砂也是飲茶器具中的上佳選擇，而且我們也看到更多的人開始慢慢喜歡茶道，喜歡紫砂，熱愛紫砂，不論是普通大眾，還是街邊小販，不論是老人，年輕人，還是小孩，時(shí)不時(shí)都能見到紫砂的身影，這就迫使著紫砂工藝品走向大眾。
紫砂文化普及的必要性是經(jīng)濟(jì)全球化下的最終選擇，如果還是一味的束之高閣，則會(huì)慢慢的被大眾所忽略，或者被其他文化所替代。隨著快餐文化，和西方自由經(jīng)濟(jì)的入侵，中國(guó)傳統(tǒng)文化受到全球化經(jīng)濟(jì)熱潮的影響，各種文化都與國(guó)際接軌，人們的思想也逐漸開放，不再保守，所以一種文化的發(fā)展應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)潮流，這才能體現(xiàn)一種文化的巨大魅力。
最近十幾年電子商務(wù)的發(fā)展，為各種文化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在整個(gè)工藝品行業(yè)，越來越多的人在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，甚至古玩城里擺地?cái)偟睦洗鬆斠灿辛俗约旱泥]箱，越來越多的企業(yè)投身于網(wǎng)絡(luò)中，里面雖然有大公司，但也不乏小企業(yè)的蹤跡，越來越多的書籍、文章在探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧、方法，書店里的關(guān)于營(yíng)銷方面的書籍，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的擺得最為醒目，越來越多的咨詢公司、營(yíng)銷公司煞有介事的給企業(yè)打造營(yíng)銷方案，幾乎所有的一切跡象在表明，網(wǎng)絡(luò)在整個(gè)商業(yè)活動(dòng)中占的地位越來越重要。
紫砂屬于工藝品行列，目前已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，并取得了很大的成效。最明顯的是，大大小小的商家開始建設(shè)自己的網(wǎng)站和營(yíng)銷平臺(tái)，向外界推廣自己的產(chǎn)品，這種方法改變了曾經(jīng)利用電視媒體，廣播，報(bào)紙等的信息宣傳，讓更多的人，更方便更迅速的了解信息。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)不言而喻，最主要的是，能讓更多需要的人更容易找到。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上目前做的比較好的，自然是公司網(wǎng)站營(yíng)銷平臺(tái)，以及淘寶拍拍等直接銷售平臺(tái)。推廣宜興紫砂，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行，最近兩三年，紫砂陸續(xù)進(jìn)軍淘寶和淘寶商城，讓紫砂壺的銷量一路暴漲，簡(jiǎn)直是個(gè)驚喜。
紫砂的營(yíng)銷已經(jīng)不能再單一靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，多開幾家店是可以實(shí)現(xiàn)一些經(jīng)濟(jì)效益，但是固態(tài)的地點(diǎn)式營(yíng)銷，客戶群有限，信息傳播范圍窄。而目前高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式下，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的高度發(fā)展，以及懶人經(jīng)濟(jì)的凸現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷是個(gè)巨大挑戰(zhàn)，所以為適應(yīng)更大化群眾的需要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，對(duì)宜興紫砂工藝，紫砂文化，宜興經(jīng)濟(jì)是個(gè)巨大的機(jī)遇。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以達(dá)到傳統(tǒng)營(yíng)銷所達(dá)不到的效果，首先是信息全，傳播面廣，廣告效果好。目前我也做淘寶商城這一塊，紫砂壺，紫砂杯的銷量還是不錯(cuò)的，平時(shí)實(shí)體店每天一把壺都不容易銷售出去，但是網(wǎng)上的店鋪商城每天至少都有四五十個(gè)訂單，而且銷量不斷提高，讓我實(shí)實(shí)在在低感受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)所帶來的經(jīng)濟(jì)利益。
時(shí)至二十一世紀(jì)，人們崇尚簡(jiǎn)單，渴望自然回歸的今天，如何讓更多的人了解紫砂，并通過紫砂文化來感受和表達(dá)我們對(duì)生活的美好追求，傳承我們悠久的歷史文化，為欣欣向榮的紫砂事業(yè)，添磚加瓦，迎來更加美好的明天做一點(diǎn)事情，是我們紫砂人義不容辭的責(zé)任和光榮。
細(xì)節(jié)描寫指對(duì)人物、環(huán)境、物件等的細(xì)部所作的具體而細(xì)致的描寫，是生活真實(shí)在作品中的再現(xiàn)，其特征是于細(xì)微處見精神。
細(xì)節(jié)描寫在敘事性文章中的作用是多方面的，它可以用來刻畫人物的性格特征，推動(dòng)情節(jié)發(fā)展；可以用來表現(xiàn)獨(dú)特的生活環(huán)境，展示特有的風(fēng)土人情和時(shí)代特色；還可用來凝結(jié)作品的情思，成為結(jié)構(gòu)的交匯點(diǎn)……高考作文研究專家、南京師大高朝俊教授指出：“重視細(xì)節(jié)描寫是敘事作品走向成熟的標(biāo)志，也是作者走向成熟的表現(xiàn)。在短小的考場(chǎng)作文中，有時(shí)候，一個(gè)好的細(xì)節(jié)，甚至能成為整篇文章構(gòu)思的扭結(jié)點(diǎn)、升華點(diǎn)、閃光點(diǎn)。”
二、細(xì)節(jié)描寫的基本要求
細(xì)節(jié)描寫不能單獨(dú)存在，它總是依附在其他各種描寫（如對(duì)人物、環(huán)境或物體的描寫）之上。細(xì)節(jié)描寫的基本要求是“真”“細(xì)”“精”。
所謂“真”，是說細(xì)節(jié)描寫必須符合當(dāng)時(shí)的環(huán)境氛圍，必須能準(zhǔn)確表現(xiàn)人物的精神面貌、性格底蘊(yùn)。只有真實(shí)，才可信，才可能產(chǎn)生意想不到的表達(dá)效果，才可能產(chǎn)生“見微知著”的藝術(shù)魅力。例如2008年湖北卷滿分作文《舉手投足之間（多少次尋尋覓覓想找到無限的溫暖）》，作者用從容的、似乎不加修飾的筆觸，書寫了“在舉手投足之間去感受愛和溫暖，在舉手投足之間去回饋，去報(bào)答”的主旨。文中“一次微小的旋轉(zhuǎn)”（“我不耐煩地轉(zhuǎn)過身，看著媽媽端進(jìn)一杯冒著熱氣的牛奶，還沒等我盡情宣泄我對(duì)她突然闖入的不滿，她就轉(zhuǎn)身要出去了……突然，她又走了回來，無聲地把杯子旋轉(zhuǎn)了90度，然后又離去了。我不解地留在這片寂靜之中，定睛把那個(gè)杯子看了又看，心里突然震顫——那個(gè)杯子沿上有一個(gè)小缺口，媽媽怕我不注意，劃傷了嘴巴”），以及“一次位置的移動(dòng)”（“看著凍得瑟瑟發(fā)抖的我，爸爸的手松開了扶手，在船劇烈的晃動(dòng)中艱難地移動(dòng)。爸爸走到了我的面前，讓我把頭靠在他背上，他說：‘爸爸這么寬闊的背，就是用來給你遮風(fēng)的?！野杨^靠在他背上，那股溫暖汽化了周圍的水蒸氣，成為了兩股淚痕”），顯得那么真實(shí)、那么自然，使全文煥發(fā)出強(qiáng)大的感染力與沖擊力。有了這樣的細(xì)節(jié)貫通血脈，作者所發(fā)的感喟（“我們急于長(zhǎng)大，急于成功，卻忽略了在背后一直默默為我們遮風(fēng)擋雨、祝福祈禱的人”），所作的提升（“讓每個(gè)舉手投足的瞬間都標(biāo)上溫馨的記號(hào)，都成為不朽的回憶”），也就相當(dāng)合理了。讀此文，讓人由衷地感嘆“一個(gè)好的細(xì)節(jié)，往往抵得上千言萬語”。
所謂“細(xì)”，就是要盡可能地細(xì)致入微。細(xì)節(jié)描寫不同于一個(gè)事件或情節(jié)，它的特點(diǎn)，它的優(yōu)勢(shì)，就在于從“細(xì)”中反映出對(duì)象的特征。越“細(xì)”越具有表現(xiàn)力，越“細(xì)”越能展示出語言的魅力。比如契訶夫在《小公務(wù)員之死》中這樣描寫“打噴嚏”：
忽然間，他的臉皺起來，他的眼睛瞇著，他的呼吸停止了……諸君看得明白，他打噴嚏了。
打噴嚏，再尋常不過了——誰沒有打過噴嚏？但打噴嚏的入微細(xì)節(jié)是怎樣的呢？文學(xué)大師契訶夫?qū)懥巳P——“臉皺起來”“眼睛瞇著”“呼吸停止了”。正是這一細(xì)節(jié)，使讀者如同親臨其境，產(chǎn)生了可貴的“真切感”。至于將噴嚏打在將軍背上，心生恐懼、壓抑與不安，終于導(dǎo)致小公務(wù)員的死亡，更是“于細(xì)微處起波瀾”的絕妙范例。
所謂“精”，就是要精選能表現(xiàn)出人物個(gè)性的典型細(xì)節(jié)。比如《荷花淀》中描寫水生嫂聽到丈夫明天就要到大部隊(duì)去時(shí)：
女人的手指震動(dòng)了一下，想是叫葦眉子劃破了手。她把一個(gè)手指放在嘴里吮了一下。
這一細(xì)節(jié)，足以讓我們透視水生嫂內(nèi)心復(fù)雜的情感活動(dòng)：丈夫要到大部隊(duì)去，這是情理之中的；但明天就走，又出乎意料之外。這消息無疑使她“震動(dòng)”——手指的“震動(dòng)”正是心靈“震動(dòng)”的反射——一時(shí)間，多少復(fù)雜感情涌上心頭，幾年的夫妻恩愛，可能出現(xiàn)的不測(cè)風(fēng)云……激烈的情緒沖撞使她幾乎難以自持，但她終于能夠自持——“把一個(gè)手指放在嘴里吮了一下”，她用這個(gè)動(dòng)作迅速平衡了自己的情緒，因?yàn)樗靼?，自己不能“拖尾巴”，必須?jiān)強(qiáng)。這就是這一細(xì)節(jié)的典型意義。
三、考場(chǎng)作文細(xì)節(jié)描寫的運(yùn)用技巧
技法一：構(gòu)思作文時(shí)，善于以某個(gè)細(xì)節(jié)推進(jìn)情節(jié)發(fā)展
在記敘性文章中，敘述是“走馬觀花”，看個(gè)大概；描寫是“下馬觀花”，看個(gè)明白；細(xì)節(jié)描寫則是“貼近花看花”，看個(gè)究竟。有時(shí)，這“看個(gè)究竟”還能推動(dòng)故事向前發(fā)展。比如2005年全國(guó)卷乙卷考“位置和價(jià)值”，黑龍江有位考生以“有一種價(jià)值不因你身處的位置而打絲毫的折扣”為切入點(diǎn)，寫下了《我的吆喝母親的淚》一文。文章寫學(xué)校急需用錢，“我”去隔壁街找擺地?cái)偟哪赣H時(shí)，著力描繪了母親的“背影”：
我站在街口尋著母親，喧鬧的人群讓我有些眼花，最后我在一個(gè)腳蹬三輪旁尋到了她，見她費(fèi)力地從車上拿出兩大包日用品，又一步一個(gè)趔趄走向攤位，凌亂的頭發(fā)讓我倏地感覺到自己的成長(zhǎng)是犧牲了母親的青春的，她是真的老了。
“費(fèi)力地”“拿出”、“一步一個(gè)趔趄”、“凌亂的頭發(fā)”……有關(guān)“背影”的細(xì)節(jié)細(xì)致傳神，令人感慨噓唏。它在全文中起著怎樣的作用呢？請(qǐng)看接下來的描述：
我想那個(gè)身影帶給我的震撼，絕不亞于朱自清老父親的背影讓他承載的。我奮力地跑到母親面前，幫她把包里的東西擺好，大聲地吆喝：“日用品，便宜的減價(jià)的日用品，快來買??！”此時(shí)，我感覺到母親表情的驚愕，隨即看到她的眼淚滑過臉頰，我才知道那里面有愧疚也有喜悅。那一天，我們的眼淚交錯(cuò)在一起，如同心與心的溝通。
原來，它進(jìn)一步催生了另一個(gè)細(xì)節(jié)——“我的吆喝”與母親的“眼淚滑過臉頰”。往下，作者寫“再有人問‘你母親是做什么的’時(shí)，我會(huì)大聲地說：‘在我們隔壁街?jǐn)[攤?！?，寫對(duì)母親擺地?cái)偟闹匦抡J(rèn)識(shí)……一切都順理成章了。
技法二：精心選用動(dòng)詞、形容詞等，借細(xì)節(jié)使人物形象血肉豐滿
人物的獨(dú)特性是由他獨(dú)特的行為習(xí)慣和行為方式構(gòu)成的，運(yùn)用典型細(xì)節(jié)刻畫人物的獨(dú)特性格，是人物描寫最常用的方法。比如2008年江蘇考生的《好奇心（在那個(gè)不尋常的中午）》，展示了“我”好奇地窺視獨(dú)腿同學(xué)艱難地?fù)炱鹣憬镀ざl(fā)的靈魂震撼。請(qǐng)閱讀該文節(jié)選：
只見她拄著拐杖艱難地走下樓。樓梯并不高。但對(duì)于她來說每一步都是一次挑戰(zhàn)吧！她先將拐杖拄在下一級(jí)臺(tái)階上，再用腋下頂住拐杖，用力地將那條獨(dú)腿挪到下一級(jí)臺(tái)階。我看到她的雙手緊緊抓住拐杖，手上的青筋清楚可見。
這時(shí)，我的好奇心不但沒有減退，反而更加強(qiáng)烈了。不知是誰將吃剩的香蕉皮隨手扔在了樓梯上，大概是想惡作劇吧！不知道她會(huì)不會(huì)注意到，我屏住呼吸看著她艱難地一步一步地走下去。近了，近了……
她要做什么？只見她一手抱住欄桿，一手將拐杖放下來，接著，她蹲下身……她，竟將香蕉皮撿了起來。我的好奇心仿佛一下子被擊碎了。我覺得自己好像是一個(gè)惡魔，站在這個(gè)角落，陰險(xiǎn)地看著這樣一個(gè)天使走進(jìn)危險(xiǎn)。
在敘寫“她”的舉動(dòng)時(shí)，作者善于捕捉細(xì)微之處，連用“拄”“頂”“挪”“抓”“抱”“放”“蹲”“撿”等動(dòng)詞，使讀者看到了豐滿的形象，其間飽含著情感張力。
技法三：對(duì)同一細(xì)節(jié)反復(fù)進(jìn)行描寫，使之成為全篇結(jié)構(gòu)的凝結(jié)點(diǎn)
好的細(xì)節(jié)，可以成為文章的“文眼”，成為結(jié)構(gòu)上的凝結(jié)點(diǎn)。比如優(yōu)秀散文《媽媽喜歡吃魚頭》，以時(shí)間為序，共寫了四個(gè)片段：一是媽媽總對(duì)“我”說“媽喜歡吃魚頭”；二是外婆來“我”家，在飯桌上對(duì)媽媽說“你忘啦？媽媽喜歡吃魚頭”，“我”想不明白“怎么媽媽的媽媽也喜歡吃魚頭”；三是“我”結(jié)婚后，妻子對(duì)女兒說“乖孩子，媽媽喜歡吃魚頭”；四是以后每次吃魚，女兒總是很孝敬地說“媽媽，您吃魚頭”。篇末點(diǎn)睛的句子為“打那以后，我悟出了一個(gè)道理：女人做了母親，便喜歡吃魚頭了”?！皨寢屜矚g吃魚頭”這個(gè)“文眼”（或者說這一質(zhì)樸而有光彩的細(xì)節(jié)），不僅帶動(dòng)敘事層層推進(jìn)，而且充分揭示出人世間無私母愛的普遍性。
技法四：注意用語的別致性，借細(xì)節(jié)強(qiáng)化感情的傳達(dá)
這樣的例子比較多。比如2006年江蘇卷考“人與路”，有位考生塑造一個(gè)妖艷而蠻橫的女秘書時(shí)，有句妙語——“一扭一擺的那位秘書一扭一擺地走了”。又如考場(chǎng)金牌作文《眼淚的含義》中有個(gè)細(xì)節(jié)：
小狗的眼漸漸閉上了，我只看見一個(gè)滿眼淚痕的女孩是它眼中的最后影像。
“玩美”，顧名思義：玩樂和美育相結(jié)合，在玩樂中進(jìn)行美的教育，感受美，欣賞美，玩樂美。借助語文寫作的三要素――時(shí)間、地點(diǎn)、人物，舟山幼兒園提煉了“玩美課程”的三要素，讓幼兒在“玩”中接觸了解各種藝術(shù)形式，開闊思路，激發(fā)創(chuàng)造力，而不拘泥于所謂的“美”和“術(shù)”，努力使幼兒從“玩美”走向“完美”。
一、“玩美”時(shí)光
著名教育學(xué)家陶行知指出，全部的課程包括全部的生活，一切課程都是生活，一切生活都是課程。那么，“玩美課程”到底在什么時(shí)間段開展最合適？
一是晨間時(shí)分。早上入園后，幼兒們可以隨意挑選各種材料盡情創(chuàng)作，沒有示范，沒有要求。各種形式豐富呈現(xiàn)，各種樂趣盡在其中。
二是戶外時(shí)段。在戶外時(shí)段，不只有體育游戲、律動(dòng)早操，有時(shí)還有藝術(shù)聯(lián)想、美育小游戲（如給石頭涂鴉、給輪胎畫畫、在沙池畫畫等）。
三是集體時(shí)間。在集體教學(xué)活動(dòng)中，幼兒們有時(shí)穿著雨鞋，在教師的帶領(lǐng)下，踩踏出各種顏色；有時(shí)隨著音樂的跌宕起伏，用毛筆和顏料畫出自己感受的曲線圖。所有作品沒有刻意的布局，但卻是“大師”級(jí)的特殊名畫，耐人尋味……
四是游戲時(shí)光。在幼兒園固定的游戲時(shí)間也融入“玩美課程”。創(chuàng)游中，有出售“玩美”作品的，也有辦小型作品展的；區(qū)域游戲時(shí)，更是幼兒表達(dá)自我、發(fā)揮創(chuàng)造想象力的最佳時(shí)光，各種玩法層出不窮，區(qū)域中提供了很多具有地方特色的農(nóng)村原始材料，如廢舊核雕橄欖核、鵝卵石等。
二、“玩美”地帶
根據(jù)課程進(jìn)展，每個(gè)班級(jí)都開設(shè)了“玩美”區(qū)域，區(qū)域名稱各有特色，如“玩美之旅”“玩美秀”等。教師給幼兒們創(chuàng)設(shè)了極具藝術(shù)特色的主題背景，提供了符合幼兒年齡特點(diǎn)的材料，放置了簡(jiǎn)單易懂的制作步驟圖片。在頂樓天臺(tái)設(shè)置了大型的戶外涂鴉區(qū)，長(zhǎng)長(zhǎng)的葡萄廊，一邊是有機(jī)玻璃墻，一邊是黑板墻，幼兒們穿著包衫、扎著頭巾、拎著小桶，自由地涂鴉……
幼兒園有兩條長(zhǎng)長(zhǎng)的寬闊走廊，走廊中部有兩個(gè)像小舞臺(tái)一樣的凸出大型飄窗，利用飄窗設(shè)計(jì)了特色“玩美”驛站。二樓是材料創(chuàng)變王國(guó)，整個(gè)墻面都是材料桶，全園幼兒把平時(shí)收集到的材料主動(dòng)投放進(jìn)去，在專室游戲時(shí)間時(shí)會(huì)安排各班分別進(jìn)去玩一玩，變一變；三樓是結(jié)合幼兒園地域特色的“香山小匠人”，主要擺放一些木匠的工具，供幼兒們進(jìn)行木質(zhì)品的創(chuàng)造與加工，當(dāng)然這些工具的尺寸是根據(jù)幼兒的特點(diǎn)改良過的。
由于幼兒園地處農(nóng)村，又臨近太湖，所以幼兒們經(jīng)常走出幼兒園，到“世外桃源”開心游玩。比如幼兒園附近的香樟樹林，幼兒們?cè)谶@片神秘的小樹林可以玩一上午，有的寫生，有的圍著大樹搭出各種人體造型……臨近過年時(shí)，幼兒們走進(jìn)太湖步行街，在街上擺地?cái)偅銎鹆诵傊鳌Ｓ械淖霰呛J，有的畫“?！弊仲N，有的編中國(guó)結(jié)，然后向路過的行人大聲地吆喝：“賣年貨嘍，賣年貨嘍”，在這樣歡樂的過年氛圍中，幼兒融入社會(huì)，展示童趣作品，收獲快樂。
三、“玩美”的人
1.會(huì)玩的教師
為了幫助教師帶動(dòng)幼兒的“玩美課程”，幼兒園聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)厮囆g(shù)專家，定期來園組織培訓(xùn)。培訓(xùn)的不是技巧，而是各種“玩美”小游戲，還有團(tuán)體合作精神的營(yíng)造。比如，專家先讓教師每人選一張自己喜歡的彩紙，并把選到相同彩紙的教師分到一組，請(qǐng)一位教師在畫紙中央畫一朵大花，其他教師一朵連著一朵延伸畫出；接著讓教師用彩紙隨意撕出各種形狀，組與組之間交換畫紙；然后集體合作，用彩紙裝飾粘貼花朵；最后再交換畫紙，每組寫一句贊美的話以示表揚(yáng)。通過這樣的隨機(jī)組合、不斷交換，教師們一直保持著參與的熱情，真正感受到了合作的重要性。
此外，幼兒園還自主研發(fā)適合幼兒的游戲。每月會(huì)組織兩次交流活動(dòng)，每次交流分別有三個(gè)不同年級(jí)組的教師展示自己設(shè)計(jì)的“玩美”游戲。然后大家再進(jìn)行研討修改，把成熟的游戲投放到班級(jí)中，并且在實(shí)施中還會(huì)進(jìn)行追蹤觀察，不斷完善游戲。
2.樂玩的幼兒
針對(duì)不同年齡段幼兒的身心特點(diǎn)，結(jié)合園本特色，幼兒園創(chuàng)建了相對(duì)應(yīng)的主體課程，使幼兒多層次、多方面感受“玩美”帶來的樂趣。
小班幼兒年齡較小，表現(xiàn)能力差，所以幼兒園主導(dǎo)設(shè)計(jì)的是圍繞“摸摸美，看看美”的小游戲。比如“我和花兒做游戲”，帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)花叢，聞一聞，看一看，找一朵最喜歡的合個(gè)影，圍著花兒做游戲等，讓幼兒在這樣寬松的游戲氛圍中，自然地感受美。
對(duì)于中班幼兒，幼兒園主導(dǎo)設(shè)計(jì)的是圍繞“說說美、畫畫美”的“玩美課程”。比如“我最開心的事”，先請(qǐng)幼兒們說說自己最開心的事，開心時(shí)用什么顏色最能表達(dá)；然后請(qǐng)幼兒們用開心的顏色把這個(gè)開心的事情畫出來，當(dāng)然這個(gè)畫的過程也很開心，就是請(qǐng)幼兒們用裝有各種顏料的灑水槍噴灑快樂；最后把這塊“快樂大幕布”掛在教室外走廊，和全園朋友一起分享。
大班幼兒各種表現(xiàn)能力突顯，所以幼兒園設(shè)計(jì)的主題是“玩玩美，做做美”，更多的是充分利用材料設(shè)計(jì)創(chuàng)作的“玩美”游戲。如“光影游戲”，讓幼兒們從家里帶來各種不同的光源，先跟著音樂的節(jié)奏，自己來做燈光師進(jìn)行旋轉(zhuǎn)、追光；然后根據(jù)故事情節(jié)，繪畫動(dòng)物人偶，表演燈光劇。從設(shè)計(jì)到排練再到年級(jí)組內(nèi)的演出，都由幼兒們自己完成。這種形式后來還被推廣到班級(jí)創(chuàng)游的“小舞臺(tái)”中，特別受幼兒們的喜歡。
3.贊玩的家長(zhǎng)
2008年春，我跟著鄰居兼閨蜜的阿娟來到廣州找工作。一個(gè)月過去了，我倆都沒著落。我二十出頭，中專學(xué)歷，又沒工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)職業(yè)期待并不高。但阿娟就不一樣了，她大學(xué)畢業(yè)，又在我們老家上過兩年班，很有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。2005年夏，在她的引薦下，我到她所在的單位實(shí)習(xí)，見識(shí)到她的處世之道，用個(gè)貼切的詞來形容，那就是熱心腸。
有位剛來不久的女孩家境不好，穿的有點(diǎn)寒磣，跟氣派的辦公大樓不搭，自己也顯得很不自信。一日，阿娟把自己穿了沒幾次的衣服整理了一大包，下班后由我陪著找到那女孩，用詢問的目光說：“沒跟你商量就拿來了，我沒穿過幾回就胖了，穿不了了，我把它們洗得干干凈凈，熨得平平整整。你若不喜歡，或者不合身，就退給我，千萬別勉強(qiáng)?！蹦桥⒏屑さ貌恢f什么好，阿娟又說：“別跟大家說是我給的?！迸⒑瑴I點(diǎn)頭。
看看，一對(duì)一的熱心腸她很講技巧，但一對(duì)大眾的熱心腸，她就豪邁大氣多了。她的廚藝不錯(cuò)，經(jīng)常把自制的牛肉干、紅燒肉帶到辦公室，午餐時(shí)往桌上一擺，請(qǐng)大家大吃特吃。出差回來也帶來大量土特產(chǎn)，振臂一呼，吃者云集。每當(dāng)這時(shí)，辦公室一片歡騰，笑聲伴著咀嚼聲能把房蓋掀翻……
她的熱心腸對(duì)我就更別樣了。我是下崗工人的女兒，家境困窘。她給我的幫助不只在物質(zhì)上，這不，中專一畢業(yè)，她就提出攜手去廣州?！胺凑业侥且驳米夥孔樱粋€(gè)人是住，兩個(gè)人還是伴呢。所有費(fèi)用你都不用操心，只管安心找工作就行?！彼粋€(gè)勁兒地替我解憂。
在職場(chǎng)頗有人緣的阿娟，在個(gè)人情感上卻很受挫。處了4年的男友移情別戀提出分手，她受到重創(chuàng)，連繼續(xù)在家鄉(xiāng)生活下去的勇氣都沒了。于是，她辭了前景頗佳的工作，帶著我登上南下的列車，顛簸了十幾個(gè)小時(shí)到達(dá)了廣州。
五星酒店里的老漢
一天，在外面跑了一上午的阿娟興奮地沖我說：“豆兒，我找到工作了，上午已經(jīng)通過初試和筆試，明天由總經(jīng)理進(jìn)行復(fù)試。如果通過了，第二天就上班。試用期月收入就能達(dá)到3000元。”
我忙問：“什么工作呀，薪水這么高？”
“一家五星級(jí)大酒店，應(yīng)聘的崗位是大堂經(jīng)理?！彼哪樕下冻鰤翰蛔〉南矏偅莻€(gè)因失戀而灰頭土臉的阿娟，好像恢復(fù)了常態(tài)。她打開包，從里面拿出一大堆食品，用嘴咬開一袋薯片，遞給我說：“這下好了，咱倆的飯錢出來了。你不用急，慢慢找。如果我真當(dāng)上大堂經(jīng)理，收入會(huì)更高，到時(shí)再找個(gè)大一點(diǎn)的房子。上午應(yīng)試時(shí)，我感覺人事經(jīng)理對(duì)我很滿意，問的幾個(gè)問題，我都回答得很到位?！?/p>
我從心里為她高興。失戀的陰霾在我倆頭上壓了快三個(gè)月了，看她痛苦的樣子，我又心疼又無奈?，F(xiàn)在好了，烏云散了，爽快大氣的阿娟又回來了。我高興地說：“快想想明天穿什么衣服吧。”她好像沒聽我說話，而是直勾勾地看我半天，說：“明天你陪我去吧，一來是個(gè)伴，二來也感受感受，為自己熱熱身?！蔽颐φf行啊，只要你不痛苦了，感覺生活又無比美好了，讓我做什么都行。
第二天上午9點(diǎn)，我倆準(zhǔn)時(shí)來到那家酒店。不愧五星級(jí)，不是奢華而是豪華了。參加總經(jīng)理復(fù)試的還有一男一女，算上阿娟共3人，齊齊站在大廳中央。人事經(jīng)理打完招呼突然說：“對(duì)不住大家了，總經(jīng)理還沒到，只好等一會(huì)兒了。”說完，他指了指拐角處的沙發(fā)，示意大家到那等。
我們坐在那等了40分鐘，還沒總經(jīng)理的影。這時(shí)，阿娟的手機(jī)響了，一接，從她的口氣和神色里我猜到了，是她的前男友。分手近三個(gè)月了，他怎么突然出現(xiàn)了？阿娟躲到一邊接聽，一開始有怒氣，但說著說著聲音越來越小，最后竟抽泣起來。
我近也不是，遠(yuǎn)也不是，猶豫間，一位60多歲、農(nóng)民打扮的老漢，出現(xiàn)在酒店大門外，一邊徘徊一邊向里面張望。過了不到一刻鐘，他小心翼翼地推開門，向我們這邊走過來。他彎著腰，步履有些蹣跚，上穿一件過時(shí)的中山裝，腳下是一雙很舊的黑布鞋。這個(gè)樣子讓我一下想到父親！我的父親雖然才50出頭，但下崗后擺地?cái)傎u卷餅，生活的操勞和沉重讓他看上去比實(shí)際年齡要老十多歲。想到這，我心一酸，禁不住走到老漢身邊，輕聲問：“大伯，您要上哪？需要我?guī)兔?？?/p>
老漢看我一眼，好像并不領(lǐng)情，徑直向阿娟他們走去，邊走邊問：“飛雪廳怎么走？我找人！”阿娟還在埋頭接電話，那兩位坐在沙發(fā)里一動(dòng)不動(dòng)，沒好氣地說：“我們不是這里的人，你問別人吧。”
老漢的臉上露出失望之色，腰彎得更厲害了。我忙扶住他，說：“大伯，您先坐下歇會(huì)兒，我到前臺(tái)幫您打聽一下?！闭f完，我跑到前臺(tái)打聽到飛雪廳的位置，回來扶著他去了那里。阿娟這時(shí)已經(jīng)接完電話，面朝玻璃墻滿臉是淚，完全沉浸在自己的世界里。我剛想過去安慰她，人事經(jīng)理突然出現(xiàn)了，沖著這幾個(gè)應(yīng)聘者說：“復(fù)試已經(jīng)結(jié)束了，謝謝你們的參與，但你們都沒通過?！?/p>
該死的電話
我是個(gè)局外人，所以對(duì)這番話并沒走心。阿娟神情恍惚，復(fù)試一事好像不存在了，站在那毫無反應(yīng)。另外兩人倒是一愣，脫口問：“不對(duì)吧，我們還沒見到總經(jīng)理，怎么復(fù)試就結(jié)束了呢？”
人事經(jīng)理走到我身邊，解釋道：“剛才向你們問路的那位老人，就是我們的總經(jīng)理。他扮成一位農(nóng)民老漢，是在考察你們的耐心和真誠。在酒店工作，對(duì)顧客要有充分的耐心，還要格外熱情?？赡銈?nèi)硕紱]做到，反是這位叫豆兒的小姐，雖然沒有參加初試和筆試，可她卻符合我們酒店的要求，所以，她被破格錄取了。”
我大吃一驚，萬沒想到，自己一個(gè)不經(jīng)意的小善舉，竟“撿”來一份理想的工作。但事情就是這么巧，如果阿娟那個(gè)該死的前男友不在這時(shí)打來電話，我相信，向老漢伸出援手的肯定會(huì)是她。于是，我要跟人事經(jīng)理作解釋，我甚至想說自己已經(jīng)有了工作，并不想得到這個(gè)崗位。
阿娟這時(shí)徹底緩過神，一把把我拉到一邊，低聲說：“豆兒，這不挺好的嗎？咱倆你上崗還是我上崗，又有多大關(guān)系呢？他后悔了，想我，讓我回去。豆兒，我打不過自己的感情，已經(jīng)答應(yīng)他了。”
他當(dāng)然是指那個(gè)背叛過她的男人，阿娟啊阿娟，他讓你消失你就消失，他讓你出現(xiàn)你就出現(xiàn)嗎？我想勸，但話沒出口就被她制止了。她說：“我知道你要說什么，但我心里有數(shù)，對(duì)他也有數(shù)。我回去，重新經(jīng)營(yíng)這份感情；你留下，好好珍惜這份工作，這就是我們來廣州的最大收獲?！?/p>
于是，我走上五星酒店見堂經(jīng)理的崗位。阿娟則踏上北歸列車，滿懷期待地回鄉(xiāng)了。
