時間：2023-06-19 16:14:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇活動策劃經典案例，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
公司簡介：
中國本土最具實戰性和體系化的營銷咨詢機構之一。營銷領域屢創經典案例的專家團隊，具有高度的執行力與創造力，了解市場、熟悉市場，善于“四兩撥千斤”；能夠在最短時間內，拿出“一劍封喉”的創意；能夠以極快的速度，協助客戶構建高效的營銷體系；能夠用實效、快捷的手段，協助客戶迅速打開市場。所有的方案都源于市場、源于企業實際。
公司擅長：
營銷診斷、品牌策劃、營銷戰略、新產品上市與招商、市場通路建設、整合傳播與促銷設計、CIS導入、銷售隊伍培訓與管理、企事業公關活動策劃。
公司規模：
50人
主要客戶：
上海文源、湖州大港天明投資公司、天正集團
成功案例：
昊科與韓國政府所屬SBC在漢城簽署5項咨詢項目協議，幫助韓國建材、電子、眼鏡、環保、機械5家企業開拓中國市場。
聯系方式：
021―63535191
上海市天目西路218號嘉里不夜城第二座31層二單元/200070
北京愛成智業營銷策劃機構
公司簡介：
公司網羅國內一線策劃師8人、設計師6人，有著近20人的策劃團隊，在品牌建設與維護、市場調研、事件營銷、保健品/藥品軟文推廣、VI設計與導入、招商整體流程的宣傳與掌控都有著獨到的認識。
公司擅長：
保健品、食品、醫療器械、化妝品、服裝、涂料、醫藥、家裝產品、建材、旅游、園林等行業的營銷策劃。
公司規模：
20人
主要客戶：
山東永泰集團、富亞涂料、仕奇西服
公司榮譽或獎項：
愛成智業在2004年被中國廣告協會、中國營銷協會等多家權威機構評為“中國10年最具影響力營銷企劃機構50強”。
成功案例：
愛成智業拍攝了富亞涂料《刷子篇》，仕奇集團《攀登篇》、《鍛煉篇》；蓬巴杜《魅力篇》、《模特篇》、《送禮篇》，巨源管《美人篇》，麗舍（中國）《非凡篇》，運來運《老鼠篇》等20多部大膽而有奇效的廣告片。
聯系方式：
010―85864168
北京市朝陽區遠洋天地58號樓1―102/100025
北京蔚藍遠景營銷顧問有限公司
公司簡介：
國際品牌研究學院理事單位,為160多家中外企業提供服務,下設客戶服務、市場研究、營銷管理、廣告策劃、影視設計、企業培訓等部門。
公司擅長：
品牌規劃、營銷策劃
公司規模：
18人，營業額：500萬
主要客戶：
故宮、金六福、花嫁喜鋪
公司榮譽或獎項：
中國品牌大會特別貢獻獎、中國廣告年鑒案例獎
成功案例：
故宮品牌商業化運作
聯系方式：
010―84832577
北京朝陽區北四環東路108號3座505/100029
中國研成顧問機構
公司簡介：
機構創建于1992年，是中國第一批注冊的營銷策劃咨詢公司；持續經營超過十幾年，定位于專業營銷策劃。
公司擅長：
品牌整合規劃、營銷推廣策劃、旅游酒店餐飲策劃、企業文化建設、投資項目策劃、醫院醫藥保健品策劃。
公司規模：
190人
主要客戶：
TCL、天年集團、王子國際酒店
公司榮譽或獎項：
中國知名企業、中國十佳誠信策劃機構、中國最具競爭力策劃機構獎
成功案例：
2005年11月30日，在紀念深圳經濟特區成立25周年活動中，中國研成顧問機構榮獲“最能代表25年深圳形象的深圳名片”。
聯系方式：
訊：網絡活動策劃
這已算是網絡營銷中較為高級的一個層次，所耗費的人力、財力都不是一般活動可以相比的。比如海創集成吊頂的“4A服務”全程無憂活動。這些活動要么像海創集成吊頂一樣抓住了與網友之間的互動，要么就是像“山寨”、“假冒”這樣的新聞吸引了網友，其最終的結果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。
論壇、博客的口碑營銷，QQ群和SNS的社區營銷
論壇、博客和SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網友都活躍于某些特定的網絡社區，在銷售層面，已經可以開始通過網絡組織團購，直接帶動銷量。例如在網絡社區里組織裝修與集成吊頂方面的討論，或是建立專門的集成吊頂QQ群，不僅可以直接進行產品的銷售和推廣，就連行業內部的招商、上下游產業合作的問題都可以在這里尋求解決方案。
如果你覺得以上所說的都與集成吊頂無關，只能說明你還沒有進入網絡營銷的狀態之中。網絡營銷最不同于傳統媒體營銷的地方就在于品牌與網民之間的互動性，上文中的案例，都是巧妙發起網友能動性，使網友成為品牌推廣宣傳中一員的經典案例。但是網絡營銷的范圍非常之廣，也并非所有企業都要采用案例中的方法，在集成吊頂行業，商家也都采取了不同的網絡營銷方式來進行推廣。
品牌主頁
現在一些中小品牌都建立了專門的品牌主頁，用以進行品牌新聞的和企業信息的提供，網友可以通過網頁上的不同鏈接查看產品、技術和店鋪分布地圖。
品牌軟性新聞和硬性廣告投放
這是網絡營銷最基礎的一種方式，目前在網絡新聞營銷上做得有一定聲勢的集成吊頂企業主要是海創，友邦，奧普少數幾個品牌，而已經開始嘗試網絡新聞傳播的集成吊頂企業主要有幾個大品牌在操作。可以看出，采用此項營銷策略的品牌多是具備一定規模、實力和知名度的全國性企業，或者是正在全力建設全國性營銷網點的集成吊頂企業；而對于大多數偏安一隅的中小型區域集成吊頂企業，還未邁出網絡新聞營銷這一步伐。
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，轉眼就迎來了新的一年，在年底這個時候，很多地方都需要進行一些活動，以下是小編精心收集整理的年底活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
年底活動策劃1一、低門檻法 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做
滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。 二、限量法如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶
的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 三、透支法：1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有
八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大; 2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票; 3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選
自己喜歡的各類服務。 4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附
加值，并可留住顧客長期消費。 四、對比法:
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美
容，(前三個月只做服務不賣產品。) 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，
不過用第一項來做比較而已。如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看
起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕單法：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做
了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已; 二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷
你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相
對較難，這個政策可轉化調整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。 第三步：
如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。 六、劃點法：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單
次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。 七、現金法：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓
顧客產生注意力，容易達成。 八、體驗法：方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ”的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據
消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 —25元體驗價，體驗后，根據
感覺付款 ” 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷
百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。九、特價法： 北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，
從3折到6折，應該有效區分很重要。 十、超值法： 活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值___錢的禮包：送一個大禮包包括：____產品價值148元。___沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打
時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不
能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品 十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
十二、抵價法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”
纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品) 推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關于精油空瓶的相應抵用金額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十三、捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套 半價購眼部特護一套455元 三折購夏季養膜一套572元篇二：美容院促銷方案經典 美容院促銷方案 一.
一.下點成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm_50cm那么大的，進活動策劃
一 批美容院經營的價格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動。購買化妝品多少錢可以送一次身體護理;購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護理。另外買滿多少錢可以抽獎，一等獎什么東西，二等獎什么東西，三等獎什么東西。辦卡護理多少錢，從幾日至幾日。第二版皮膚護理系列。寫著什么護理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少
錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護理系列。精油開背貼上圖，多少錢。筋絡排毒貼上圖，多少錢。骨骼調理貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎部保養、卵巢保養、耳燭
等， 要把各項功能都寫在下面。以上均為一次性， 第四版儀器類項目。注明各類項目一次護理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。
年底活動策劃2一、目的
1、回饋老客戶;
刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉化為成交客戶 2、提升銷售
3、提升網站關注度
4、探索網站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式
二、主題
1、感恩回饋不離不棄的老客戶
2、圣誕狂歡購
三、活動內容及方式(根據現有網站可以實現的功能)
1、折扣：購物滿2000元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折
2、特價：設置品牌產品特價活動，基本按折價5%實施
3、秒殺：將_年3月——6月到期的商品設置為秒殺商品，扣率1.5折
四、活動準備及實施
1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;
(彭宴、李青松負責)2、12.22：確定品牌廠家及產品，確定促銷執行價格(彭宴、先宇、黃仁玖) 3、12.22：確定秒殺品種、數量、價格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活動主要以庫房現有的品種和效期品種為主。
6、12.23：集合整個促銷活動細節方案，報譚杰核準執行。
五、異議處理
1、活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動策劃
2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現差異時，由供應部先宇、銷售部黃仁玖協
同處理
3、倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發貨要嚴格執行48小時;客
戶體驗為重。如出現發貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當天處理。
4、因我們的原因導致訂單低于2000元時，按2000元的折扣標準處理。
年底活動策劃3有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。
一、制定活動方案
預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。
大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。
產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。
二、具體步驟
1.當前客單價為基準。
11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度。
巧設優惠門檻，實現更高轉化。
設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。
4.參考打款大促當天售價。
臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。
的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。
大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。
三、總結
一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。
主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。
作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。
年底活動策劃4一、活動主題
低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)
二、活動時間
11月9日—11月11日
三、活動內容
活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)
11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!
(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)
活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)
凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。
二等獎2名超市購物卡一張價值111元。
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。
四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。
參與獎20__名精美禮品一份價值2元。
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)
活動三、一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
四、活動費用預計
1.抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2.雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。
3.海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)
五、活動宣傳
1.廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。
2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
年底活動策劃5一、活動目的：
1、增強員工的團隊凝聚力，提升__的競爭力;
2、對_年營銷工作進行總結，對市場業績進行分析;
制訂新年度營銷工作總體規劃，明確2020年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的公司優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：一個團隊一個夢想
三、年會時間：_年12月日30下午時
領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐
四、年會地點：_×大酒店×樓_廳
五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。
六、參加人員：客戶群、領導;邀請業界領導;公司工作人員。
1.會場總負責：_×
主要工作：總體工作協調、人員調配。
2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：_×
主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。
3.人員分工、布場撤場安排：_×
4.嘉賓接待、簽到：_×
5.音響、燈光：_×(會前半小時檢查音響、燈光等設備)
6.物品準備：_×
主要工作：禮品、獎品等物品的準備。
七、會場布置：
會場內：
方案：
1、舞臺背景噴畫：
內容：
文字內容：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;
四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。
3、舞臺兩側放置易拉寶各4個，內容：宣傳企業文化。
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、酒店入口處掛紅布幅。
3、酒店內放置指示牌。
文字內容：
八、年會流程：
形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目，同時公司聚餐。
備注
1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。
2.公司領導上臺致辭。
3.嘉賓致辭。
4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲。
外請演員表演節目、中間抽獎。
演出內容：年會節目單
【關鍵詞】鳳凰衛視 品牌戰略 成本領先戰略
鳳凰衛視，著名華語媒體集團，1996年啟播以來僅用了十五年時間就從一個只有110人的團隊發展成為擁有多家電視臺、網站以及周刊的跨媒體集團。本文以鳳凰衛視發展中的成功經驗為例，探尋鳳凰衛視在發展過程中是如何進行“開源”與“節流”，為我國內地剛剛起步的商業電視傳媒提供一些啟示。開源節流，最早見于戰國時期思想家荀況《富國篇》中，闡述富國的策略，若要國家富強，就要愛護百姓，在收支上開源節流。百姓才能安居樂業去發展生產，國家才能富強。①本文所指“開源”與“節流”主要從媒介經營管理角度考慮，“開源”主要指鳳凰衛視的品牌戰略，即通過品牌的推廣、宣傳和品牌價值的提升，將品牌價值作為其核心競爭力，實現差別利潤和價值的經營策略；“節流”主要指鳳凰衛視的成本領先策略，即在投入相當的情況下，創造更高的顧客價值或是投入低于競爭對手的成本支出創造相當的顧客價值的經營策略。當然，“開源”與“節流”并不是相互獨立的，而是相互聯系、相輔相成的。
一、低成本策略――節目成本控制
著名管理學大師邁克爾?波特在其著作《競爭戰略》、《競爭優勢》中提出三大競爭戰略，其中之一便有成本領先戰略。而鳳凰衛視正是將成本領先戰略運用的最為出色的媒體之一。鳳凰衛視前身為香港衛視中文臺改組而成，創立之初由于受自身資源限制，因此一直以來鳳凰衛視一直秉承著用最少的投入獲得最大限度回報的經營策略。
1、基礎投資的低成本
相比內地省級衛視動輒百萬、千萬的昂貴設備投入相比，鳳凰衛視只能算一個縣級衛視的投入水平。位于北京的“鳳凰會館”蝸居于人民大學附近的一個六層小樓，條件的簡陋同鳳凰的名氣相比不可同日而語。即使是香港的鳳凰總部，也僅有3000平方米左右，鳳凰控股有限公司下屬五個電視頻道也僅有員工三五百人，不到一個省級衛視的零頭，但是辦公環境及設備的相對簡陋，卻絲毫沒有影響鳳凰衛視的節目質量與影響力。②
2、節目制作的低成本
鳳凰衛視的名牌節目《鳳凰早班車》當年的主持人陳魯豫僅僅靠讀別人的新聞就可以將自己的節目一炮走紅，給鳳凰衛視帶來滾滾財源，而該節目的主要成本就是陳魯豫的工資和支付少量新聞費用而已；鳳凰衛視另一名牌節目《娛樂串串SHOW》從采編寫到播報完全由主持人梁冬一人完成，梁冬將別人利用過的過期新聞，從全新的角度進行闡釋和解讀，對新聞進行了有效地二次利用，但卻產生了不錯的反響和廣告收入；還有《鏘鏘三人行》可以說更是節目制作的低成本經典之作，竇文濤、幾個嘉賓和一張桌子，在主持人和嘉賓的聊天中輕輕松松取得不錯的收視率和廣告投放。
總結鳳凰衛視的成本領先策略，不難發現典型的鳳凰模式，即“剪刀+口水”的節目制作模式，利用二手新聞資源加之明星主持的重新解讀，從而實現低投入、高回報的理想效果。但是，需要加以注意的是鳳凰衛視實現成本領先策略的關鍵，并不是一味追求成本的低廉，而是后期對于新聞的“解碼”增值，也就是幫助受眾了解他們想了解的新聞，鳳凰人的這種智力資源才是更加應當借鑒的，只有當低成本的二手新聞資源同新聞的“解碼”增值相結合時，節目制作的成本領先策略才會發揮作用。
二、活動策略――重大活動策劃
優秀的重大活動策劃不僅能夠提升媒體的知名度和影響力，而且重大活動也能夠引起廣告商的重視與贊助。自1999年鳳凰衛視成功策劃《千禧之旅》以來，重大活動的策劃一直以來都是鳳凰衛視進行戰略宣傳和實現新的盈利增長點的重要策略。
1、重大活動“自制”新聞
考察四大文明的《千禧之旅》、宣傳環境保護的《穿越風沙線》以及探尋世界之極的《兩極之旅》等等，這一系列的大型活動從策劃到完成，鳳凰衛視都全程獨家播出，為鳳凰衛視提供了得天獨厚的新聞資源。
鳳凰衛視的活動策略可以分為：活動前、活動中和活動后三大部分。活動前，鳳凰衛視利用其電視頻道、新媒體以及《鳳凰周刊》進行立體式宣傳，并且舉行文藝活動為活動啟動造勢；活動中，鳳凰衛視更是多角度、全方位對活動進行報道，并將這些報道資源通過不同欄目針對不同受眾需要充分利用；活動后，鳳凰衛視舉行慶功會等文藝演出，并借助其資源對活動參與人員進行專訪、出書集冊等。這樣以來，鳳凰衛視就通過一次大型活動的策劃、實施中充分挖掘其中的新聞資源，不僅宣傳了鳳凰衛視的品牌形象，也通過“自制”新聞吸引了大量的廣告投入，間接降低了鳳凰衛視的新聞取得成本。
2、重大活動多元開發
對于大型活動的開發除了作為新聞資源進行報道外，鳳凰衛視十分注重對于重大活動的再開發與多元開發。鳳凰衛視會通過將活動制作成VCD、圖書等形式進行多元開發；活動期間舉行的文藝晚會、啟動儀式以及慶功會都可以進行再次開發；另外，大型活動所拍攝的節目也可以作為紀錄片等形式出售給其他電視臺。以上對于大型活動的再次開發和多元開發都成為鳳凰衛視的新興利潤增長點。
總之，重大活動的策劃是鳳凰衛視實現自主開發新聞資源的重要渠道，不僅使得鳳凰衛視擺脫了“新聞二道販子”的形象，大幅提升自制節目的比重，同時重大活動中對于節目報道的獨家性也增加了鳳凰衛視的核心競爭力。另外，伴隨著重大活動的一系列衍生活動與產品，也成為鳳凰衛視的新興利潤增長點。當然，通過重大活動的策劃，最為重要的是使得鳳凰衛視的品牌可以借助重大活動傳遍九州大地、傳遍五湖四海。
三、多元化策略――品牌延伸
對于傳媒產業而言，其產業特征表現為投入成本曲線是起點高但升幅緩慢，利潤收入曲線是起點低但上升快，因此，傳媒規模的擴大將帶來相應成本的降低，跨媒體將會為傳媒集團創造競爭優勢。鳳凰衛視正是充分利用了傳媒產業的這一經營特征，立足于傳媒集團的多元化策略，從電視媒體的同媒體多元化到涉足新媒體、雜志甚至影視基地的跨媒體多元化。鳳凰衛視由最初的鳳凰中文臺逐漸發展到擁有鳳凰中文臺、鳳凰電影臺、鳳凰資訊臺、鳳凰歐洲臺以及鳳凰美洲臺五家電視頻道的電視傳媒集團，再到創建鳳凰網絡、創刊《鳳凰周刊》以及創立鳳凰影視有限公司的跨媒體傳媒集團。鳳凰衛視從單槍匹馬的競爭到集團化競爭，鳳凰將多元化戰略運用到媒體發展的每一個階段，帶給鳳凰的是集團短短幾年的長足進步。
1、范圍經濟與規模經濟
傳媒產業擁有投入成本曲線是起點高但升幅緩慢，利潤收入曲線是起點低但上升快的基本特征，注定了傳媒產業將是一個前期投入巨大，但邊際成本很低的產業，這也為鳳凰衛視取得范圍經濟和規模經濟提供了基本的前提。
范圍經濟。鳳凰衛視立足多元化策略，將鳳凰衛視由一臺擴至多臺、由電視臺走向跨媒體，使得鳳凰衛視的一條新聞既可以通過《鳳凰早班車》等資訊類節目進行第一次播報，然后在新媒體中再次進行傳播，然后這一條新聞可以作為《鏘鏘三人行》等訪談類節目再次進行深度報道和評論，接下來可以在《鳳凰周刊》中對這一條新聞進行再加工作為周刊的專題出現。這樣以來，一條新聞在鳳凰衛視整個集團的立體式傳播中可以利用四到五回，從而實現傳媒產業的范圍經濟。
規模經濟。鳳凰衛視作為跨媒體集團，其堅持多元化策略使其產生規模經濟，主要表現在對于廣告商的議價能力和資源的采購能力兩個方面。鳳凰衛視在對廣告商的博弈中，可以對其多種媒體形態的廣告進行打包出售，這樣不僅增加了廣告商的吸引力，同時也使得其在議價中處于優勢地位；鳳凰衛視集團在資源的采購中，由于集團化的采購往往形成一定規模，會取得單一媒體所無法取得的低價位采購，這樣也實現了“節流”的目的。
2、品牌延伸
美國學者凱文?萊恩?凱勒認為，如果公司采用一個已有的品牌作為剛推出的新產品品牌，這種做法就叫品牌延伸。③筆者認為品牌延伸，可以歸納為同媒體品牌延伸和跨媒體品牌延伸兩種類別。鳳凰衛視早期由一個電視臺延伸為五家電視臺，可以看作是鳳凰衛視的同媒體品牌延伸；由單一媒體延伸為跨媒體，可以看作是鳳凰衛④視的跨媒體品牌延伸。鳳凰衛視借助“鳳凰”這一“金字招牌”讓受眾可以在最短的時間里接受以鳳凰命名的全新媒體，這不僅節約了品牌的推廣費用，而且也大大降低了媒體的投資風險。據美國相關機構統計，在全美成功推出一個新品牌需要3000萬至5000萬美元，而利用品牌延伸則可以節省40%至80%的成本。⑤
品牌延伸除了為鳳凰衛視“節流”以外，鳳凰衛視的眾多延伸媒體也擴大了“鳳凰”這一品牌的知名度和影響力，“鳳凰網”和《鳳凰周刊》等對鳳凰的持續宣傳，也使得鳳凰衛視品牌得到強化與擴張。
參考文獻
①百度百科：
②趙曙光等：《中國著名媒體經典案例剖析》[M].北京.新華出版社，2002：12-13
③凱文?萊恩?凱勒：《戰略品牌管理》[M].北京.中國人民大學出版社，2003
④《鳳凰衛視董事局主席劉長樂談電視傳媒》[N].《環球時報》，2003-7-4
⑤張輝峰：《傳媒經濟學案例教程》[M].北京.中國人民大學出版社，2011:199
高職管理類專業主要是為各類企事業單位培養懂知識、會操作、素質高、技能強的初中級管理人才。以烏蘭察布職業學院物業管理專業、金融管理專業和旅游管理專業學生為例，對其就業崗位進行了調查，了解到高職管理類專業面對的崗位都以基層管理崗位為主，表現為物業管理班組長、銀行大廳前臺經理、銀行柜臺柜員、保險機構業務員、飯店前廳領班、旅游公司行政管理等。《管理學原理》課程的實踐教學應以企業基層管理者的職業崗位要求所必須具備的管理基礎知識、基層管理能力和綜合管理素養為基準，按照認識與走進管理———掌握基層管理崗位管理技能———綜合管理實踐的順序來設計實踐教學內容，以期達到培養目標和崗位任職要求。具體包括以下三個方面:
1．1認識與走進管理實踐教學設計
這一部分的教學是讓學生形成一定的管理認知，提升學生對管理基本理論的認識和學習能力。主要是帶領學生進入管理世界，讓學生認識管理和管理者的基本概念、管理職能、管理角色，能夠分析組織所處的環境以及做出管理決策。應側重對基層管理理論的應用上，如班組行為特點、班組組織文化建設等方面。實踐教學內容包括:(1)管理游戲設計。(2)典型性案例分析。海爾的OEC、雙匯和春都、TCL企業文化等管理學經典案例。(3)走訪調查。上網查閱并實地調查本地某一企業面臨的環境并進行SWOT分析。(4)管理名人。如張瑞敏、馬云，可通過觀看視頻資料的方式讓學生體驗成功的企業管理人的管理理念。(5)管理大講堂。聘請當地知名企業的企業家和企業管理人員，尤其是本校畢業現從事基層管理崗位的人員為學生做專題講座。講座內容可涉及如何提高管理技能、企業管理中的個案、管理者的成功經驗、職場上的處世哲學、學生職業規劃指導與創業教育等。通過這些內容設計可以更快地讓學生形成管理認知，拓寬學生視野，增強學習的積極主動性。
1．2提升基層管理崗位管理技能實踐教學設計
這一部分的教學設計旨在提高學生在管理中計劃、組織、領導與控制的各個環節的管理技能。教學目標是讓學生掌握管理的基本流程和方法，培養學生對小型項目或活動的策劃和管理能力，以及運用管理的基本理論和方法提出問題、分析問題和初步解決管理問題的能力。［1］實踐教學可適當選取民營企業和中小企業。具體包括:(1)項目策劃與項目實施。給出企業背景資料，確定項目主題，要求學生自行進行項目調查和可行性研究分析，從而確定項目的具體內容和工作方案，草擬項目計劃書。在調查基礎上制定出組織實施方案，制定年度招聘計劃以及員工招聘方案和考評方法。(2)模擬招聘演練。分組組織一場本專業的模擬招聘會，學生在活動中體會管理的各項技能的應用，并從公司和員工兩個角度來體驗招聘面試，提高學生在高壓狀態下解決突發事件的能力和臨場應變能力，全面提高學生的綜合素質。(3)現實完整的活動策劃。運用創造性思維，以歡送畢業生為主題，以十人小組為單位，策劃一場文藝活動，要求制定詳盡計劃書，并按照計劃組織實施，做好溝通和協調以及活動過程中的過程控制。最后客觀總結和評價每位同學在項目活動中的工作態度和績效表現，討論并總結經驗和不足。
1．3綜合管理應用實踐教學設計
這一部分的實踐教學主要是培養學生的綜合管理應用能力和創新能力。課程內容的設計打破理論與實務界限，從認知到應用、單項技能培養到綜合應用，實現能力遞進式培養，充分體現職業性和實踐性。［2］包括:(1)企業項目實訓。學生可結合自己的專業到校企合作企業進行短期實習，參與到具體的、真實的項目當中。例如物業管理專業的學生可以到學院的物業管理中心參與其保潔員、保安員的培訓項目。在實踐中把理論與實踐更好地結合起來。另外也可以以自主創業的形式組建公司進行實戰演練。通過企業項目實訓，能更直接更有效地鍛煉學生的綜合管理能力，提高學生管理責任意識。(2)企業經營與管理模擬沙盤實訓。在校學生全面進行企業項目實訓存在時間、資金等很多因素的制約，企業經營與管理模擬沙盤實訓可以通過情景模擬的方法模擬企業經營管理運作的各個環節。包括戰略規劃、資金籌集、生產組織、物資采購等環節。學生分組組建模擬企業并進行5－6年的模擬運作，集角色扮演與崗位體驗于一身。讓學生在模擬沙盤實訓中體驗企業經營管理的整套流程，從而訓練學生的綜合管理素質，全面提升管理能力。
2實踐教學方法的靈活應用
(1)對于認識與走進管理階段的實踐教學主要是重現和模擬企業經營管理活動的某個方面，讓學生能夠掌握相關管理知識和技能，并能夠用這些理論知識來分析企業管理行為。具體教學中應靈活采用案例教學法、角色扮演法、管理游戲、項目驅動法這幾種教學方法。比如案例教學法在實際教學中不應以教師講授為主，可結合項目驅動法由教師選擇管理典型案例后布置任務，學生分組進行討論，每一組得出統一意見之后由代表發言闡述，最后學生和教師一起歸納、評價。(2)對于提升管理技能的實踐教學應采用基于ERP系統的情景模擬實驗教學法和建立企業實訓平臺的方法。情景模擬主要是通過計算機技術和管理學的原理和方法，仿真現實經濟中的企業管理活動，旨在引導學生在逼真的模擬情景中體驗企業管理的各個環節。而讓學生親身參與到現實企業的管理活動是理論知識得以鞏固最有效的方式。具體教學中包括帶領學生到校辦企業或校企合作企業中參觀調研;加強“雙師”隊伍建設，鼓勵教師到企業兼職學習，提高實踐教學能力;讓學生參與某管理問題或項目的研究，有條件的可直接到企業實習，沒有條件到企業進行階段實習的學生可參與學生社團項目實訓的方式體驗管理等。
3創建并完善綜合實踐教學平臺
管理學原理的實踐教學是一個綜合的、全方位的教學體系，應逐步創建并完善實踐教學平臺，其中包括管理技能拓展的案例分析庫、多樣的管理游戲設計、學生社團實訓項目開展與實施、ERP管理模擬仿真平臺的搭建與應用和企業綜合實訓平臺建設。
作者:劉麗娟 單位:烏蘭察布職業學院
參考文獻:
［1］馮國珍．應用型本科《管理學》課程實踐教學方案創新設計［J］．現代教育技術，2008(6)．
［2］葉萍．基于基層管理者勝任力培養的高職管理學基礎課程改革［J］．安徽職業技術學院學報，2012(01)．
京劇被譽為“國粹”，凝結了中華文化的經典價值觀，亦是藝術程式的完美體現。京劇藝術不僅僅是中華傳統文化的瑰寶，更是我們每天都在經歷的文化，只是你可能沒有意識到。世遷，人們每天都在倡導新鮮的生活理念，殊不知那些代代相傳的東西依然在引導現實，滲透在我們每天的生活細節中。“京劇并不古老，她擁有延綿千年、系統性極強并且有效滲透到人們日常生活中的象征元素體系，你可以用當代的、東西方互通的理論和視角去解讀她。”正如本次活動策劃人李伊漫所說，京劇集各家之所長，并將中國人最為推崇的儒家思想滲透其中，雖“古”卻不“老”，永不過時。
回顧過去，京劇藝術及其所蘊含的經典價值觀一直以各種形態活躍在舞臺上下。早在1930年，著名的劇作家、戲曲理論家齊如山先生就與京劇名家梅蘭芳先生通力合作，將訪美演出打造成一次以中國國粹為媒介進行跨文化交流的完美案例，由此也發展出在西方世界傳播中華文化的系統性方案，包括文化預熱、美學培育、媒體傳播、戲劇改編等各個環節。梅先生首站在紐約，之后輾轉芝加哥、舊金山、洛杉磯以及檀香山的演出，均獲得了巨大的成功。
Harmony + Love
李伊漫介紹，此次展覽選擇了“王寶釧和薛平貴”、“孫尚香和劉備”以及“鐵鏡公主和楊延輝”三對夫妻的故事。“故事”并不僅僅關于愛情，還牽涉到政治、家族、孝道、恩怨、責任、倫理，“故事”的敘述，還蘊藏著中華文化觀念中代代相傳的處世哲學與價值判斷。這三段姻緣究竟“完美”何在，竟在悠悠中歲月依然歷久彌新、傳唱不絕？我們也因此思索，這三對“夫婦關系”同樣代表了各種“人際關系”，如何做好自己，并且永遠為你傾慕的人找到恰當的存在價值與解決問題的方法。而這些，都是雙向和多維的，絕不可割裂為個體看待。
京劇，作為中華文化的精髓，表現的主題集中在“忠義、仁孝、情愛”三大方面。京劇中的故事和人物也凝結了全人類共同的美德與情感。此次展覽所涉及的京劇故事由夫妻間的情感而起，延伸到對生死、忠孝、利益等人生大命題的思考，體現了當下社會全人類面臨的人生挑戰 —— 這也是世界性的主題。主辦方欲以中華文化的內核去引發、引導、引領人們對世界普世價值的思索。這個根基恰恰是各種文化之間融通與交流的基礎。
跨界之美
在我們一同跨越圣誕、新年之際，這些京劇舞臺上的迷人魅影將通過與當代藝術家的深度合作，以繪畫、攝影、裝置、影像、3D互動藝術、雕塑、珠寶設計等多元化的形式呈現。同時，某些傳統工藝也將在展覽中再度綻放魅力。當京劇的內涵與各種各樣的藝術語言交融，就構成了這次展覽的“魂”—— 這種多媒體的形式正是我們今天剖析傳承理念與新興結構的獨特方式 —— 最終的呈現或許完全脫離京劇本身，抑或是更加回歸京劇本質，那正是這次展覽本身妙不可言的整體效果。同時，為人們帶來更多理解“經典價值體系”、“京劇”或是“人物關系”的角度與途徑。
“跨界”是個有趣的概念，也是當今的熱門話題之一。這次展覽，跨了傳統與當代的界？跨了藝術門類的界？跨了價值觀念的界？還是跨了審美取向的界？其實，京劇與當今的任何一種藝術語言一樣，在追隨最原本的“Essence & Value”時，京劇藝術與其他藝術語言之間似乎無所謂“跨界”與否，此次藝術展只是希望找到更多元、更獨特的方式去呈現她。對于未來，以中國經典哲學理念引領中國當代藝術的前景，更加期盼一種啟迪與探索“中國魂、世界風”的當代華夏美學體系。
本次藝術展的參展藝術家融合傳統與先鋒的氣質和理念，跨越60、70、80年代的不同視角與思維方式，在中西文化的跨界創想中探索無限的可能性。
畫家孫初將演繹氣勢磅礡的水墨作品；畫家張靜、傅瑤、郝夢竹將帶來細膩、唯美的油畫作品；觀念攝影師張巍深入價值體系，以極具張力的方式思考觀念變化中的沖突；影像藝術家焦黎以出乎意料的拍攝對象表現千百年來藝術文化觀念的變遷；由畫家、影像藝術家徐小國領銜、聲音藝術家桂楊帆和肢體藝術家小珂參與的藝術組合將全新演繹《四郎探母》坐宮一折；時尚攝影師楊大為亦將帶來融合經典與時尚的作品。此外，還有三維技術創意探索者李元素帶來的互動裝置作品，以及融合“東魂”與“西技”的高級定制首飾品牌Porsa Poeti創始人李璐帶來的系列定制作品。來自美國的攝影師RobertFass將特別奉獻一組包容全球各種族老年夫妻的人文攝影，刻畫歲月流轉中的“Harmony”和“Love”。開幕當天，著名音樂人張萌萌還將現場演繹融合京劇與搖滾的新歌《Made in China》，其早在1994年就在美國斬獲設計大獎的唱片封面也將在現場展出，對京劇元素進行當代詮釋。2012年是中國人頗為重視的龍年，漢聲出品的《大過龍年》作品將為本次展覽帶來地道的中華美學氛圍。梅派男旦劉錚也將傾情加盟此次展覽，展示京劇的獨特魅力。
1、微博定位
你如何定位微博？銷售型？品牌傳播型？客戶關系管理？輿情監測？其實質上微博最后都會間接直接帶來銷售，但是我講的是在前期階段或微矩陣分工中如何做好定位？我建議前期定位品牌傳播型/客戶關系管理型比較適合，實際上就是做口碑營銷。培養有效粉絲，而非僵尸。
2、如何起步，積累第一批粉絲。
略、、，以后詳細討論。
3、微博內容
微博同樣是內容為王，你要給粉絲有營養的東西，所以建議粉絲沒超過10000時不要自己企業或產品的信息（除非你的粉絲很有效或者真要發，每天不能超過一條）。當然也可以根據自己的情況來分析。內容一般遵循原則：定制+非定制。定制是指針對你的目標群體來選擇內容，要讓這部分人感興趣，非定制：是指那種適合任何粉絲的內容。例如：我的目標群體是女性，我的定制內容就有美容、護膚、服飾搭配、星座、愛情等女性關注的話題，非定制的有笑話、經典語錄、旅游等大眾類容。根據內容來建立話題，如#美容護膚# #開心一笑##XX語錄#等等，我就為自己建立了10個左右話題，每天的內容按照話題來制作。
4、微博時間/數量
什么時間，每天多少，這個需要根據你的目標粉絲特性來制定。我曾在粉絲超過一萬之后就開始研究的我的微博改什么時候，每天多少。我現在粉絲中做了一個投票：你們一般什么時候織微博。最后有200多人參加，我大概劃分了5個時段，9-12點，12-17點 17-19點 19-22點 22-24點 0-3點，做多選擇3個答案，結果出來之后就有個大概了。接下來我用一周的時間從9點—24點之間每1小時一條信息。總共16條信息，我就分析每條信息的轉發、回復數量，一周之后我就可以摸清粉絲的上網時間規律。然后我選擇哪幾個時間段重點維護，并在那幾個時間段進一步研究數量規律，我又分為每1小時，每0.5小時兩個因素來研究數量，【也是根據每條信息的轉發.評論數量來參考】最后統計每天大概幾條微博是最有效的。一般每天8-12條，比較適合我的微博。其他人可以借用此方法來摸索。【這一塊其實是一個很系統的調查方法，此處無法詳細敘述】
5、微博活動如何做【以后有時間用專題來講，今天簡單說下】
微博活動分為兩類，獨立活動和聯合活動。獨立活動是自己微博內部的活動，聯合活動是與其他微博發起的活動。獨立活動又分為正式和非正式活動。正式活動是有規律有計劃的微博活動策劃，如每月制定3次微博有獎活動，非正式活動是指根據粉絲和自身情況發起的小規模的活動，當然最后效果不一定會小。比如凡客的“29元最給力”，“29元微小說”這樣類似的。微博活動也要注意時間和日常維護。我曾做過幾次試驗，在粉絲不集中上網的時間和粉絲集中在線時間的效果差異很大，同時之后如果期間不維護（自己轉發）和維護效果有有很大差異。我做過的比較，維護和不維護的粉絲增長差距超過3倍（同等獎金的情況下）。聯合活動中同樣如此，時間和是否維護都會很大的影響活動效果。一般我會根據以下表格內容來分析活動的情況。
網購、先比購
比購寶(Boogle.cn)是國內首家專業網購導航平臺，由國內互聯網第一股——網盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創“專業導航+購物搜索”的全新模式。
關鍵詞 POP 廣告設計 教學效果
《POP廣告設計》課程教學目的是使學生掌握POP設計的基本原理，正確理解視覺傳達設計與POP設計的關系，能夠獨立地進行POP廣告設計，最終創造出具有視覺美感、滿足陳列與廣告效果需要的商業空間重要的一環。
1課程教學的內容和目的
本課程教學培養學生以下專業素質：一是建立市場意識，形成以“消費者為中心”的專業核心觀念；二是掌握POP設計的各道環節、工藝工序及實際操作的能力；三是為今后學生社會實踐和就業打下良好的基礎。圍繞這三個目的，課程教學分為三個部分：
1.1理論知識講授
主要講授POP廣告理論，包括POP廣告的基本類型、作用。通過這一部分的學習，學生了解和掌握POP設計的基本概念、所涵蓋的范疇；掌握廣告行業的基本特征和要求，建立市場意識，形成以“消費者為中心”的專業核心觀念。
1.2手繪美工技能掌握
（1）學習手繪POP廣告字體的書寫技能。掌握手繪POP正體字、活體字、價目數字書寫技能 ，體會POP字體構成的趣味；培養學生的手繪能力、培養良好的學習習慣。
（2）學習手繪POP廣告的插圖制作。了解手繪POP插圖的作用、類別；掌握手繪POP插圖上色、肌理效果的處理技巧。
（3）學習POP廣告版式設計。掌握POP廣告圖形、文字、裝飾、色彩配置的法則。重點是掌握視覺流程編排。
（4）手繪POP海報練習。通過食品篇、百貨篇、征才篇、節慶篇等海報設計，掌握不同類型的手繪POP海報的繪制要求。綜合版面練習是對前面所學內容的總結，培養學生能用所學專業知識進行細致、深入分析問題的能力。
1.3 POP社會實踐
為學校周邊個體店鋪設計POP海報。POP陳列及海報內容根據委托方要求進行設計制作，能結合店鋪環境、銷售要求有一定創意和思考。實踐以2～3人小組形式進行。小組形式進行有利于學生之間的團隊合作，系列作品豐富，更容易出成果。
通過社會實踐，引導學生養成在平時生活中關注專業、行業的習慣；是對教學理論知識的現實體驗。亦可作為課程考查內容。
2課程教學方法、教學手段
2.1教學方法有理論講授、案例分析、課堂討論、課堂練習、作業點評、社會實踐
《POP廣告設計》是一門操作性很強的應用型課程。通過大量經典案例分析和課外實踐項目的開展，有利于豐富學生理論基礎知識，提高學生操作、應用能力，對調動起學生的學習積極性與興趣有重要作用。
2.2教學手段有多媒體教學、隨堂答疑、網絡交流
通過典型案例分析讓學生真切感受專業、行業規范；隨堂答疑、網絡交流，及時解惑答疑，并將相關企業招投標任務及時，鼓勵學生多參與實際項目，幫助學生對知識進行消化、理解、應用。
3實施開發內化教學模式，提升課程教學質量
開發內化教學注重培養學生解決實際問題的能力。所設置的“項目”教學法，包含多門課程的知識，學生在教師的指導下親自處理一個項目的全過程，在這一過程中學習掌握教學計劃內的教學內容。學生全部或部分獨立組織、安排學習行為，解決在處理項目中遇到的困難，提高了學生的興趣，自然能調動學習的積極性。因此運用“項目教學法”是一種典型的以學生為中心的開發內化教學方法。
3.1實踐教學設計思想與預期效果
《POP廣告設計》課程在實際教學組織過程中，要做到既有利于豐富學生理論基礎知識，又有利于提高學生操作、應用能力，調動學生的學習積極性，就必須突出POP設計理論教學與實踐應用的結合。課程實踐教學改革，至少應體現以下方面：
（1）以教師為中心轉向以學生為中心；
（2）以教師課堂講授為中心轉向多樣化教學；
（3）由教學內容從廣告理論知識的講授為主向著力培養學生廣告運作實際應用能力轉變；
（4）以傳授知識為中心向培養、組織、指導學生提高綜合文化素質，特別是非專業素質及POP廣告實踐能力的轉變；
（5）學生學習方式由被動向主動學習轉變。
3.2課程考試改革思路
課程教學圍繞培養學生的“五大體系”進行，即品格、能力、觀念、知識、方法。單純的考核知識，顯然不夠全面。為使課程考核從考知識向考“五大體系轉變”，傳統考核方式勢必需要變革。本課程以社會實踐為考查內容，讓學生走出課堂，提高了學習的主動性和興趣。評分標準也多元化，以考核學生綜合能力為目的。課程考查形式就是以一個完整的“項目”進行。即運用所學基礎理論知識，進行POP活動策劃。按照設計程序的幾個階段，完成從確定項目一與客戶溝通一市場調研一主題策劃一分項目設計―預想圖一完成POP手冊制作全過程的總體策劃與設計。整個完成過程包括了資料收集、市場調研、PPT交流、課堂討論、分項目設計、電腦處理、POP手冊制作。通過完成整體項目的過程，充分鍛煉了學生分析問題的能力、交流能力、手繪能力、設計能力及電腦運用能力，從而使課堂教學從傳授知識轉化到開發內化的教學方式。
總之，教師要充分利用實踐項目教學，靈活運用現代教學藝術提高學生學習能力，開發內化，引導學生自主探究學習，提升教師的課堂教學能力。
參考文獻
[1] 張輝明.精致POP海報：手繪POP叢書[M].長春：吉林美術出版社，2001.
[2] 莊景雄.POP廣告：實務綜合篇――中青新世oPOP設計系列[M].北京：中國青年出版社，2002.
【關鍵詞】會展產業 發展對策 濟南 經驗借鑒
一、濟南市發展會展產業優勢和劣勢分析
從優勢方面講，應該說濟南有著很大的優勢來發展會展業，但是優勢并沒有充分發揮出來。首先，濟南作為山東省經濟名城，應該充分發揮經濟上和產業上的優勢來推動會展經濟的發展。另外，濟南擁有豐富的旅游資源和歷史文化背景，應該積極地挖掘旅游資源和孔孟文化優勢，與會展活動形成互動。濟南的交通也十分發達，處于京滬高鐵的主干支上，是重要的鐵路，航空，交通公路樞紐，這對于發展會展物流具有積極的作用。
然而從劣勢方面講，濟南會展業最大的問題就是產業群基礎薄弱，不能形成完整的產業集群鏈，充分發揮與會展業相關的各行業之間的互補和互動作用，形成完整的服務鏈。此外，濟南會展產業高層管理人才缺失也是制約濟南會展業發展的一個重要因素。并且濟南十分缺乏大型會展公司，目前專業性的展覽公司主要有濟南華展展覽有限公司、山東丞華展覽有限公司等。雖然近年來發展得不錯，但是仍不能逆轉舉辦展會質量低、知名度不高等現實。
二、國際會展產業發達地區會展運作模式對濟南的啟示
（一）政府高度重視，加強投資
通過對國外發達地區的研究不難發現，政府是會展業發展的強勁助推器，在會展業的發展過程中起到了積極的作用。主要包括展覽場館的大力投資，制定會展行業統一規范的法律體系以及設立全國性的行業協會和組織來對會展業進行規范管理。比如會展強國德國，有全國性的展覽委員會AUMA以及設立在其部門之下的FKM機構，來對整個德國的會展業來進行評估。
（二）注重專業人才的培養
從國際會展教育的情況來看，德國會展教育的發達程度可謂首屈一指。較著名的有德國瑞文斯堡大學、科隆大學等。與國內的大學相比，這些大學都比較重視人才的培養模式以及與社會接軌。德國會展教育十分注重實踐，三年本科時間，其中一年半時間學習理論，另外一年半實踐；每學期只有三個月課程，其余均為實習。而我國的諸多大學均采用國內其他專業的教育模式，“先理論、再實踐”、并且一般說來七分理論三分實踐，大多數的時間都是將學生收攏在課堂之上，這與重視社會實踐的會展業的要求相差甚遠，導致畢業生實際動手操作能力普遍不強，空有一肚子理論。
（三）建設先進的會展場館
會展場館作為會展活動的主體建筑依托，其智能化和現代化程度將直接影響到會展活動的舉辦效果。縱觀國際會展業發達國家的會展場館建設不難看出，這些國家大都具備大型化、設備全、高科技、高智能、先進的會展場館。例如，德國漢諾威展覽中心總面積一百萬平方米，擁有35個功能廳的會議中心，可容納大量的參展商和觀眾，另外會展場館內擁有發達的交通系統，公交、地鐵均可直接到達場館，另外還有一個大型的飛機場，為國際參展商提供較大的便利。展場的停車場可停放數千多部車輛，解決了大多數會展場館都會面臨的停車難問題。
三、我國會展產業發達城市會展運作模式對濟南的啟示
（一）縮小產業內鏈配套半徑
衡量一個產業鏈的成熟度即產業配套半徑對產業的競爭力研究十分必要。所謂產業配套半徑指的是能夠獲得產業鏈上相關產品或者服務的地理范圍的大小。對于會展產業而言，包括產業內徑和產業外徑。產業內徑所涉及的產品供給是指必須能夠直接在舉辦地獲得的產品，如會展場館、周邊酒店、寫字樓、交通、飯店等。而產業外徑所涉及的產品是指那些不一定要在舉辦地城市獲得，可以從全國乃至全球范圍內獲得，如展會策劃、組織、管理、廣告宣傳等。從我國會展業發達的城市的會展業運作模式可以看出，這些城市會展業產業內徑都很小，盡量在會展場館周邊形成相應的配套商圈，從而能夠有效的為參展商和觀眾提供優質的服務，提高顧客滿意度，減少運營成本。
（二）充分發揮地區資源優勢
會展產業是關聯度極高的行業，并非所有的城市都具備打造會展名城的條件，因而會展業不可能遍地開花，而只能根據當地經濟、歷史、區位地理等條件，結合本地的資源優勢，有選擇、有重點的來發展會展產業。比如青島市依靠啤酒產業優勢打造的國際化知名節慶活動青島啤酒節、首都北京根據其全國政治文化經濟中心和地理位置，舉辦全球性的國際知名展會、湖南省的中國（瀏陽）國際花炮文化節等。濟南則可以依靠本地的泉水優勢打造泉水節，依靠歷史文化資源打造孔孟文化節等等。
（三）重視會議和展覽的國際性
要想打造會展名城、打響會展品牌，國際性必不可少。縱觀國內會展業發達城市，幾乎都是依靠幾個知名的國際性展會來做大做強會展。會展的國際化程度已經成為與會者是否會來參會，參展商和觀眾是否會來參展的重要指標。國際性展會一方面可以從中獲得巨大的利潤，另一方面可以吸引外國企業來華投資、進一步完善城市的功能和服務。濟南作為一個二線城市，雖然與沿海城市和一線城市相比，在國際化以及開放程度上都存在不足，但是依靠其優越的地理位置以及發達的經濟，完全可以有實力申請以及主辦國際性的會議和展覽，依靠優質的服務來延長展會的壽命。一年一度的義烏小商品博覽會至2013年已經成功舉辦，國內外知名企業都把參加義博會當作自家商品走向國際市場的契機。會展活動的國際知名度的重要性可見一斑。
四、結論
濟南作為山東省的省會城市，會展業雖已初具規模，但是與國內乃至國外會展業發達的城市相比，仍然存在著許多的不足，需要各方做出積極的對策來應對。然而濟南又擁有著諸多的優勢條件來發展會展產業，這又使得濟南會展業的發展面臨著極好的機遇。如果能夠充分發揮各方的力量、整合優勢資源，濟南會展業發展速度將會十分迅猛，城市會展業的競爭力大幅度提高。
參考文獻：
作為一名高校黨委書記，我一直關注輔導員工作和輔導員隊伍成長。我認為黨委書記的工作和輔導員的工作是相通的，輔導員工作崗位和黨委書記工作崗位同等重要，都承擔著一份教書育人的責任。每一個河大人的崗位都是唯一的，我們在這唯一的崗位上把工作做好就是對團隊、對集體的貢獻，把每一個環節的工作做好，我們的學校才會是一個優秀的學校，我們的輔導員團隊才會是一個優秀的團隊。輔導員和學生的關系是最親近的，是“零距離”的。輔導員在學生成長成才中扮演著重要角色，你們的工作是最神圣的。家長把學生送到學校，學校有責任保護好他們，每位輔導員都應秉持“我愛每一片綠葉”的工作理念，關注每一個學生的成長成才，努力工作，將愛心播撒到每一個學生心間。輔導員擔負了繁重的任務，你們每一次幫扶對學生來說就是一種成長，每一個故事背后都是一種感動，輔導員的工作是一個良心事業，你們是最偉大的。輔導員事業是一項永遠充滿青春、朝氣和活力的事業，希望大家在青春的時代，掌握一種制勝法寶，用青春的方式和青春方法去解決青春的問題。
――河南大學黨委書記關愛和
2014年5月21日，河南大學全體輔導員齊聚一堂莊嚴宣誓：“我志愿成為一名高校輔導員，擁護黨的領導，獻身教育事業，恪守職業規范，提升專業素養，情系學生成長，做好良師益友。為培養社會主義合格建設者和可靠接班人而努力奮斗。”在宣誓大會上，河南大學黨委副書記、校輔導員督導組組長王凌對全體輔導員提出殷切希望：一是希望廣大輔導員永葆愛心，堅持心系學生成長，不僅要發自內心，更要根植于內心，這是做好教育事業的根本、教育好學生的根本，也是輔導員職業的基本素養。二是希望大家終身學習，為輔導員這份愛心事業找好途徑、方法，讓輔導員的職業誓言踐行于踏踏實實的日常工作中，真正成為大學生的人生導師，伴隨大學生實現和諧成長。三是希望大家努力創新，讓輔導員工作不斷有經典，不斷有創新，讓輔導員的職業誓言在經營職業的進程中更充分地體現出立德樹人的價值。
這只是河南大學輔導員隊伍建設中的一個鏡頭，卻清晰展示了學校在這方面的發展思路和輔導員們的事業追求。近年，通過建團隊、搭平臺、配導師、立基點、樹品牌、推明星等一系列措施，河南大學走出了一條輔導員隊伍建設特色之路。
建團隊
學生的有效管理、優秀組織的形成、思想政治教育工作的深入開展都離不開一支素質過硬、精誠團結的輔導員隊伍。
河南大學根據學院組建了輔導員“縱向團隊”，以學院為單位由不同年級的輔導員組成，在交流中發現學院學生的問題能根據學院的實際情況迅速找到解決問題的方法；根據年級組建“橫向團隊”，研討同一階段學生會面臨什么困惑，應該用何種方式來引導不同年級的學生；與此同時，河南大學輔導員按照職業生涯規劃、心理健康教育以及網絡思想政治教育工作自發組成三支“特色團隊”，用專業能力更好地服務學生成長。
在團隊的組建和討論的過程中，河南大學輔導員隊伍愈加團結，激發了輔導員的工作積極性。
搭平臺
河南大學充分發揮作為河南省高校輔導員培訓基地的優勢，大力搭建各類特色平臺，提升輔導員專業化核心能力。
一是輔導員團隊擁有多元化的網絡學習互動家園，包括以“河南大學輔導員之家”命名的專題網站、官方微博、微信公眾平臺，以及輔導員推優網絡評選系統，輔導員分年級分團隊的QQ群等，新媒體時代下的輔導員培訓、輔導員沙龍、輔導員品牌工作分享、輔導員工作事務互助等，都在這個家園中彰顯活力。
二是輔導員團隊擁有專業發展的課程實踐空間，由一線輔導員團隊組成的職業生涯輔導教研室、心理健康教育教研室，面向全校學生開設了《大學生職業生涯規劃與就業指導》《大學生心理健康》等課程，同時很多專業骨干開設了諸如時間管理、簡歷寫作、禮儀指導等選修課，輔導員在第一課堂也是教學明星。
三是輔導員團隊擁有良好的研究創新機制，該團隊以形成“有規律可循、有文件可依、有范例可查、有機制指引”的工作方法為目標，自發研究、多次改版，不斷創新《輔導工作手冊》，還積極開展互助學習活動，分組搜集相關法律法規、積累學生工作案例、整理主題班會工作指南，編印了系列《職業學習資料》。
四是輔導員團隊擁有比學趕幫的成長氛圍。本著以賽帶訓、以賽促建的原則，每年的校內職業競賽都是輔導員展示風采的盛會，同時，團隊按照興趣和特長分組，開展活動策劃競賽、咨詢技能競賽、網絡文章競賽等，顯示出職業內生涯的正能量。
配導師
打鐵還需自身硬，輔導員的“導師”助力成長。
河南大學建立了較為完善的輔導員成長“傳幫帶”體制，新輔導員入職后就師從一名老輔導員，建立“一帶一、老帶新”的傳幫帶，由“師傅”對“徒弟”進行思想上的引導和工作上的督導，幫助他們盡快實現角色轉變，理清工作思路，明確發展方向，以提煉工作經驗。同時，河南大學大力推行“輔導員成長督導制”，聘請來自全校各部門的擁有豐富學生工作經驗的老師和河南大學杰出校友組成督導組，作為輔導員成長“導師”。“導師”采取多種形式和載體加強對一線輔導員的指導，或舉辦專題講座進行團隊輔導，或現場觀摩輔導員沙龍，或走訪學生課堂、深入學生宿舍，從輔導員日常工作規范、學生檔案管理、學生談心談話、學生典型案例處理、策劃主題班會、宿舍文化建設、危機事件處理、輔導員個人生涯規劃等方面對輔導員的職業成長展開指導。
立基點
在不斷加強輔導員團隊建設的過程中，河南大學以班級文化建設和宿舍文化建設為兩個重要基點，開展探究創新實踐。
河南大學鼓勵輔導員在特色班級文化建設中扮演組織人、策劃人和主持人的角色，引導班級制定奮斗目標，統一學生認識，激發學生的上進心和自信心，促進學生成長成才。今年，河南大學計算機與信息工程學院2010級計算機科學與技術班被評為“最有愛畢業班”，27名學生的近6萬元獎學金悉數捐出，為患白血病的張媛媛送去生的希望；78名男生四年如一日的堅守，幫行走困難的吳少博順利度過大學時光。在這個團結友愛的家庭里，就有一位處處為學生操勞的好“家長”――輔導員姚莉。在她的帶領下，這群年輕人領悟了百年河大的人文精神，懂得了對生命的敬畏和熱愛，成為“河大精神”的接力者和傳承者。
河南大學帶領輔導員團隊積極策劃并深入推行大學生宿舍“單元文化工程”，以學生宿舍為單位，以宿舍文化為抓手，把宿舍育人的工作落到實處，開展了“我愛我家”主題宿舍文化教育、“家事?國事?天下事”主題學習、“校風?學風?舍風”主題討論、“他助?自助?互助”主題實踐等一系列主題活動，形成了以宿舍為重要陣地的思想政治教育新格局。
樹品牌
河南大學非常重視通過網絡平臺開展思想政治教育工作，努力提高網絡時代背景下思想政治教育工作的針對性和有效性。
“河南大學輔導員之家”的微信公眾平臺，通過“思政微話”“輔導員語錄”“就業指導”“至善微課堂”“校園觀察”“樂在河大”等多個板塊，及時給輔導員推送思政信息，提升河南大學輔導員隊伍的理論水平。河南大學輔導員也在積極探索如何利用新媒體展開思想政治工作，形成了輔導員自己的品牌，例如外語學院的輔導員黃鑫建立的網絡互動教育平臺“鑫媒體”等。
河南大學十分重視家校互動，學校教育由高校拓展至家庭，輔導員由單向教育者轉向協作教育者。除了面對面的交流、《給家長的一封信》等傳統的方式之外，學校還提倡輔導員進行電話家訪、微信互動、博客論壇等多渠道的交流，通過積極的家校互動，縮短教育者與受教育者的心理距離，提高教育效果。
推明星
河南大學一直以來高度重視輔導員的職業發展和能力提升，以培養一支政治素質高、理論功底強、業務能力精、專業化程度高的職業化隊伍為根本宗旨，學生工作部按照學校黨委的要求，積極探索提升輔導員職業能力和專業能力的新途徑，通過挖典型、樹榜樣的形式，彰顯中原大地當代思想政治輔導員的風采與魅力，展現河南大學百年的厚重與淳樸。
河南大學有一項專屬于輔導員的盛事――河南大學輔導員年度人物評選活動。這項評選活動是在校黨委的指導下，學生工作部召集思政專家，從學院入圍人選中推薦優秀輔導員提名人選并組織召開終評會議，通過網絡投票、研議等環節，選出河南大學年度人物。對評選出來的年度人物進行集中展示，配合宣傳其先進事跡，旨在積極培育和踐行社會主義核心價值觀，激勵廣大輔導員認真履行立德樹人的崇高使命，表彰一批為人師表、愛崗敬業、無私奉獻的優秀輔導員，更好地調動和激勵河南大學輔導員工作的積極性和創造性，更好地促進輔導員隊伍的職業化與專業化發展，提升學生工作的針對性和實效性。
（上海電影藝術學院201203）
【摘要】本文主要來探討商業演出主持在主持與播音教學中的研究。商業演出主持活動在大城市有著很大的市場，但目前這個行業的發展尚有問題和不足，后備力量不足也是發展過程中的瓶頸，相關的理論有待完善和創新。所以結合區位優勢，發展特色辦學是我們需要考慮的問題。在這種情況下，分析了商業演出主持的特點以及它與主持與播音教學的相關性。最后通過《商業演出主持技巧》這門課程內容的設計展現商務演出主持人所需要的素質。
關鍵詞 商業演出主持；主持人；播音與主持專業
隨著社會的發展、時代的變遷，越來越多的商業演出活動、慶典活動也成為了經濟生活的一部分，商業演出主持人就應運而生，但根據調查，目前這個行業還存在一些問題，如崗位缺口大、從業人員水平良莠不齊等，但更重要的是缺乏相關的培訓機構。
作為開設播音主持專業的高職院校，我們著力培養的就是應用型、技能型人才，所以崗位一線需要什么樣的人才是我們要考慮的關鍵問題。
一、商業演出主持的定義及其分類
商業演出主持的活動是一種商業演出部門開展的以展示企業形象，商業演出信息，產品促銷推介等為目的，有特定公眾參與的，設立主持人掌控活動進程的慶典活動；他們出現在前臺或幕后組織、駕馭、掌控活動的全部進程，營造現場氛圍。它的形式主要有以下幾種：
專題會議（新聞會、展覽會、贊助會、聯歡會等）
宴會與舞會（工作宴會、冷餐會、酒會等）
典禮儀式（簽字儀式、開業典禮、剪彩活動等）
二、商業演出主持現狀分析
1．區域需求較強、崗位缺口較大
上海作為國際化大都市，在這種區位優勢的作用下商業演出主持人就顯得尤為緊缺。這其中包括兩方面原因，一是相關的組織機構不完善導致人力資源不能合理的進行配置，活動信息不能及時送達。二是因為行業內從業者的素質參差不齊，大多沒有進行過相關的訓練，多是以自己實踐中積累經驗為主，可提升的空間相當的大。
2．從業背景復雜、水平良莠不齊
目前這個行業的從業者的專業背景差別較大，文化水平也并不高。分析其原因主要和工作性質與傳統觀念有關。從工作性質上來講，有活動就接，沒活動就閑著，生活狀態不穩定，奔波勞碌且工作強度大。同時，這個職業對于年齡和精力的要求也很高，如果沒有過硬的專業能力和旺盛的精力很難在這個行業中謀取一席之地。還有就是傳統觀念的束縛，在上文已經提到了這個職業的工作性質，一些人認為這種職業不屬于正規職業，從業者較為復雜，行業缺乏規范．會或多或少有一些偏見。
3．相關培訓缺失、行業規范欠缺
首先來說相關培訓的缺失，在調查中發現開設相關課程的專業院校全國不超過5所，分析其中的原因無外乎以下兩點。其一是人才培養方向。很多專業院校的播音主持專業的人才培養方向定位在向廣播電視傳統媒體輸送播音員主持人，不希望與自身的專業定位相矛盾。其二，是師資力量欠缺。在調查中發現，有一些院校和專業是希望開設相關課程的，但由于缺乏實踐能力和教學能力兼具的教師而不得不放棄。
其次就是行業規范欠缺，大多從業者從業時間較短，很難形成相應的機制體制。雖然目前出臺了《禮儀主持人資格證書》《播音員主持人證》的行業標準，但商業演出主持還是有自身的針對性和特點，在之后的實踐中還應形成自身獨特的行業標準和準入資格。
三、商業演出主持人的工作特點
1.1作時間難以確定
這里所謂的工作時間，不但包括工作周期不確定還包括工作時長和工作時段。商業演出活動的舉辦者往往不是一家企業，每家單位都有自己的時間表，“通告”到來時間不易把握。每次的工作時長也難以確定，有時一個活動需要進行多次的溝通才能確定具體的方案和細節，這必然要增加工作量和工作時間。
2.1作環境復雜多變
工作環境的復雜多變體現在每次活動的進行地點并不確定，每個活動的主辦方會依據自身的需求來設置地點。經常出現的地點有酒店、商場、廣場等。還有很多活動的現場設在戶外，受天氣以及周邊事物影響的可能性就變大。每次活動合作團隊的不確定也給工作的開展造成了一定困擾。
3.1作保障不夠完善
商業演出主持人的工作狀態大多是“單打獨斗”的。現在有一些經紀人或負責相關業務的公司活動信息和收集主持人資料，但是他們之間大多數沒有正規的勞務合同等，所以工作保障不完善也是很多人不愿選擇這個職業的原因。
4.1作收入分化明顯
一個較為優秀的商業演出主持人一場2-3小時左右的活動可以有3000-5000元的收入，月收入上萬者也不乏其人，然而更多剛剛涉足這個領域的人有可能一整天的活動也不過幾百元。兩極分化是何等的明顯。
四、商業演出主持人所應具備的素質
1．專業技能
(1)語言表達能力
商業演出主持的主持人首先擁有著主持人的身份，語言表達是主持人的基礎素質。首先是標準的普通話，標準的普通話語音語調是保證語言表達順暢的關鍵，還要具有一定的漢語文學功底，有助于恰切地表達感情、傳達意思。再有就是在語言表達時能夠做到情、聲、氣有機地結合。更好地感染受眾、把控現場氣氛。
(2)組織策劃能力
商業演出活動需要根據活動主體的特殊性進行相應的策劃。商業演出主持的主持人作為策劃方的參與者和主要執行者應該具備活動策劃和創新的相應能力，有時甚至要承擔起主要的策劃工作。
(3)采訪溝通能力
在商業演出活動主持的籌備和實施過程中有大量的信息需要收集和溝通，如何調動現場受眾的情緒、了解嘉賓及公眾的想法、帶動現場的氣氛都是要由一定的采訪和溝通能力所支撐的。
2．文化內涵
文化內涵應該是擁有較為豐富的自然和人文知識的基礎上對社會有較為深刻的了解。首先是有良好的教育背景，教育背景影響一個人的總體文化素養。還應包括應有的職業道德和政治素養。再有就是完備的知識結構，這包括文、史、哲方面的基礎知識、百科知識等。充足的文化知識儲備可以讓商業演出主持人在活動中更好地更好的了解活動的性質和意義。
3．身心素質
高強度的工作任務、緊張的工作時間、多變的工作環境等足以讓一個商業演出主持人感到身心疲憊。這需要商業演出活動的主持人有著較好的身體素質。而心理素質對于主持人來說也極為重要。商業演出活動的主持絕大多數是“現場直播”，它以現場主持為主，沒有彩排、不能重來是它的主要特征。而主辦方也多以非專業人士為主，現場的突況往往缺乏應對機制，這就要求主持人有較高的專業能力和心理素質，能夠做到臨危不亂、處變不驚。
4．個人形象
作為一個主持人來說提升文化內涵對于內在美的形成至關重要。同時應該有判斷美的標準，應該緊跟時尚潮流的同時能夠保持積極健康的價值取向。在個人談吐方面要形成開朗樂觀、積極合作的溝通方式，不急不躁、不卑不亢的內心狀態也是決定談吐的必要條件。同時還要注意外在美。根據不同的活動選擇相適應的服飾應該是主持人必備的素質。還應掌握和具備一定的化妝造型的能力，為了以更好的形象展示自我，商業演出活動的主持人要有塑造外在美的能力。
五、如何與現有主持播音課程相結合
(1)先修課程
首先是《發聲與普通話語音》，通過系統性理論知識的講授和實訓小課的具體輔導與練習，使學生掌握規范的普通話語音和科學的發聲方法，為播音主持語言更富活力與感染力打下堅實的基礎。其次是《語言表達基礎》，這門課程是播音表達的基礎理論，使學生正確掌握和運用播音創作的內部、外部技巧，熟練調整和控制話筒前的狀態。增強語言表達能力，做到情聲氣結合的自由表達。這門課程的學習對于主持人有重要的作用，它決定了主持人在舞臺上有聲語言表達的是否得當到位。再次是（節目主持技巧》，《節目主持技巧》是一門播音主持藝術專業的應用型課程。本課程以各類型電視節目主持經典案例為范本，有大量模擬練習。它是一門應用型的課程，也是和商業演出主持聯系最為緊密的一門課程。這門課程培養的是主持人對主持過程的綜合把控能力等。
(2)輔修課程
首先是形體基礎，通過學習培養學生在舞臺上對形體演繹的能力，增強肢體的表達能力，從肢體練習深入到形體表演內涵理解。其次是化妝基礎，講授主持人生活淡妝和影視上鏡妝為主要內容，學完本課程后，學生應掌握綜藝類主持人基本形象的造型知識。
(3)《商業演出主持技巧》課程主要內容
第一，簡歷設計制作。對于商業演出主持人來說適當的推介與宣傳對于打開“市場”很關鍵。而一份看起來不錯的簡歷對于接到一份活動來說絕對是一塊“敲門磚”。其次是工作經歷的展示，工作經歷是否豐富成為了能否接到活動的很大因素。同時，每次應聘活動主持人都要適時地對簡歷內容進行調整，根據該商業演出活動的內容著重介紹自身相適應的信息。第二，面試技巧把握。從面試的環節開始我們就要以一個主持人的標準來要求自己。在溝通交流的過程中要適當地回避一些不擅長的方面，突出自身的優勢，抱著誠懇合作的態度回答問題。第三，現場氣氛調節。在商業演出活動主持的過程中，現場氣氛的調節是必不可少的，這是擴大宣傳和提升人氣的關鍵步驟。它包括游戲互動、文藝表演、有獎競答、主持人機智幽默或打動人心的語言表達。第四，突況應對。不管因為何種原因當主持人發現現場人氣不足時應該盡自己所能吸引受眾，切不可冷場，主持人要做的就是時刻保持專業精神，做到不慌不亂、從容鎮定、積極配合。如果實在不能避免也要總結經驗教訓，確保下次不會發生。
關鍵詞：未成年人；閱讀意識；實踐；探索
中圖分類號：G251 文獻標識碼：B 文章編號：1812-2485（2012）12-041-003
閱讀是文化傳承的重要途徑，真正的閱讀尤其是終身閱讀，需要強大的興趣作為支撐。一個人的閱讀技能可以通過后天培養習得，而閱讀興趣、閱讀習慣卻不能一蹴而就，需要從孩童時代培育。長期致力于全民閱讀推廣工作的中國閱讀學研究會會長徐雁教授指出：“閱讀推廣的前途在少兒”，也就是說，少兒閱讀推廣應該成為閱讀推廣活動的重中之重，關注兒童閱讀是圖書館義不容辭的職責。本文將對未成年人“一生閱讀”意識培養進行研究，并以“晉江市圖書館一生閱讀計劃活動”（以下簡稱活動）為案例闡述未成年人“一生閱讀”意識培養的實踐探索過程。
1 活動推廣的背景
在晉江，這個以傳統制造業起步、以民營經濟為整個城市經濟主體的城市里，成年人忙著創業、守業，閑暇時間自然隨之減少，即使深知多讀書的重要性，但是由于多年來的慣性，已經沒有辦法靜心閱讀。而經濟的發展需要文化的不斷滋養，有書卷氣的城市才有未來。從晉江市圖書館的讀者信息數據來看，到圖書館辦證的讀者中大多數都是少年兒童，占有全館讀者的80％以上。在此情況下，積極
提倡并為孩子們提供更多的閱讀機會，將能培養他們的閱讀興趣，進而使其終身受益。為此，晉江市圖書館從2011年
開始，每年為百名愛讀書的少年兒童，精心為他們打造“一生閱讀計劃”，這就是為了讓更多的孩子從小養成與書為伴的良好閱讀習慣。
2 實踐探索和嘗試
活動旨在充分發揮圖書館社會教育職能，增進孩子閱讀興趣，提高家長引導、鼓勵孩子閱讀的能力，以少年兒童一生閱讀意識的培養為導向，鼓勵家長共同參與閱讀，促進全民學習、終身學習。
2.1 建立閱讀檔案，加強指導，培養閱讀習慣。
晉江市所有4-16周歲的未成年人（包括外來務工人員子女）都可報名參與活動，圖書館為每個入選成員建立一份閱讀檔案，擁有一張“少年兒童一生閱讀計劃”專屬卡，參與活動的孩子們在圖書館借的每本書、寫的每篇書評、參加的每次讀者活動，都會被一一記錄在他們的個人檔案。圖書館不定期組織專家，根據每個人一生的發展情況及閱讀習慣，在兒童、青年等不同階段進行科學地、系統地閱讀指導。參與者可享受圖書館舉辦的各種讀者活動，充分保障其學習、閱讀權利，圖書館將在每年度評選“年度閱讀之星”，并給予表彰和獎勵。總之，圖書館提供力所能及的信息服務，作為摯友陪伴其一生。
2.2 打破地域限制，重視弱勢群體，滿足各方面閱讀需求
活動遵循公平性原則，凡符合條件的未成年人都可以報名，因為名額有限，圖書館會根據相關條件進行篩選，不過，圖書館根據未成年群體的不同特點和多元文化需求，特別向農村、邊遠落后地區的未成年人、外來務工人員子女、殘障未成年人等人群提供優質服務，以務實精神為他們辦實事，滿足他們對讀書、求知的渴望，感受圖書館的人文關懷。
2.3 多措并舉，全方位培養未成年人的閱讀興趣
少兒閱讀的首要之義是興趣，只有這樣才能使他們愛上圖書愛上閱讀，這也是活動的首要任務，通過開展豐富多彩、形式新穎的系列活動，激發孩子們的閱讀興趣。
（1）引導孩子參加“體驗式”圖書采編活動。晉江市圖書館在推廣活動時，注重培養孩子選好書及讀好書的習慣。適時組織孩子們到圖書館，感受圖書館的閱讀氛圍，讓孩子們體驗圖書編目及圖書借還的過程，培養孩子對圖書館的感情。另外圖書館攜手圖書中標單位實施了旨在培養孩子愛惜圖書的“圖書現采”活動，利用書商的場地及省外大型圖書采購會，引導孩子們及其家長參加省內外現場公益采書活動。在采書過程中，圖書館主張孩子們自主選書，適時引導孩子們選擇符合其年齡階段和閱讀心理的圖書。讓家長作陪，能讓他們清楚知道自己孩子的閱讀興趣，有利于家庭閱讀氛圍的營造，家長懂得多為孩子選擇他們喜歡的圖書。孩子們通過參與此類活動，將閱讀活動轉變成外出游玩和社交活動，能夠體驗圖書采購與加工的不易，更能珍惜圖書，進而激發閱讀熱情。
（2）名家指導“悅”讀，播撒讀書種子。“榜樣的力量是無窮的”。為此，活動邀請知名作家、教育工作者等各類專家與其他社會文化教育機構參加，發揮這些榜樣的作用和影響力。著名兒童文學作家秦文君，應邀為晉江的孩子們開設“閱讀始于悅讀”的精彩講座，以富有感染力的親身故事與現場小讀者一同分享了自己走上文學道路的歷程及個人寫作的秘訣，并與家長讀者就閱讀與寫作等相關話題進行了坦誠而深入地交流與探討。70多歲高齡的著名兒童文學作家莊之明在晉江市圖書館舉辦小讀者見面會，親自簽名贈送自己的圖書，鼓勵孩子們保持傳統的閱讀習慣。圖書館創造這些面對面溝通交流的機會，拉近了孩子們和作家的距離，為他們樹立出色閱讀標準，讓他們自我體驗閱讀是一件快樂而有意義的事情，以此激發孩子的閱讀興趣。
（3）搭建親子橋梁，倡導家庭閱讀。圖書館推廣并開展諸多閱讀活動，自身極為重視營造親子閱讀氛圍，針對不同年齡段的孩子，實施不同活動模式，主要的閱讀模式有：“豆豆姐姐故事角”，邀請專業教師為兒童讀者“表演”英語故事；閩南傳統民俗表演，如利用掌中木偶戲為孩子表演他們極為熟悉的童話故事，將文化演出與文化閱讀結合起來，幫助他們理解閱讀。邀請中國兒童教育發展中心研究院陳澤銘舉辦《開啟兒童智慧之門》，吸引家長、學校老師和幼教工作者參與到活動當中，讓他們和孩子共同體驗美妙的“聲音閱讀”。另外，活動還策劃舉辦了親子閱讀坊、以書易書大會等等，利用未成年人的家庭藏書，通過家長交流和小讀者之間的圖書交換，為他們搭建一個以書會友、以書交友，互通有無的平臺，促進不同家庭及讀者間的感情交流，孩子和家長都樂于參與其中，從而引導家庭共筑閱讀氛圍。
（4）志愿者隊伍讓孩子更親近閱讀。在晉江市圖書館，每到周末或是寒暑假，來館的讀者都能看到書架前一群群仔細分類圖書并編排的小小孩童，他們就是圖書館“娃娃志愿者”組成的編外工作隊。這些孩子來圖書館，只是為了讓他們更好地熟悉圖書館，學會如何利用圖書館的各種資源。在管理上，圖書館制定了相應的管理措施，如累計在圖書館志愿服務時間達到48小時，可以獲得圖書館提供的獎品，包括圖書、購書券或者是圖書館精心準備的其他小禮品。為了激發他們做志愿者的積極性，圖書館于每年年末評選“十佳小讀者”，根據他們在參加圖書館活動的場次、現場表現、服務時間以及在圖書館借閱圖書的冊次來評選，圖書館獎勵入選者5000元的“采書基金”，小讀者可以在圖書館指定書店采購自己喜歡或者同學喜歡的圖書。這些獎勵措施，能滿足孩子們的成就感，吸引更多的孩子來圖書館看書。現在，圖書館的“娃娃志愿者”已經有400 人，他們也是圖書館推廣兒童閱讀的主導力量。
（5）智力競賽，帶動孩子更加“悅讀”。未成年人處于生理和心理發育的關鍵時期，他們思想活躍，富有創造力和競爭力，活動抓住未成年成長的特征，通過新穎、生動的競賽活動，讓他們對知識有效獲取的同時，對知識進行創造性的運用。通過以書易書大會，征集優秀薦書理由，把評選出的優秀好書推薦理由布置在醒目的讀者園地欄內，進行宣傳表彰；為引導未成年人捕捉城市多元文化，活動策劃“迸發城市活力 品味人文書香”創意書簽設計大賽；為營造良好的藝術文化氛圍，倡導孩子們善于發掘身邊的美好，用微電影這一新形式來謳歌時代，策劃“時光·足跡”主題微電影劇創作大賽，讓未成年人利用新媒體技術展示他們的創造力和才華；開展征集“我心中的少兒圖書館”金點子比賽，讓廣大的未成年人有一個展示自我的舞臺活動。這些智力競賽活動，滿足了不同層次、不同需求的未成年人的求知需求，誘發、推動孩子深入探索的欲望，激發他們內在、持久的閱讀動力。
3 活動體現的特色
活動開展以來，受到廣大讀者的熱烈歡迎，從報名者及讀者積分情況來，這些參與者多數能堅持每周閱讀1本圖書，堅持寫好讀書心得，同時樂于參與圖書館組織的讀者活動，綜觀1年來的實踐和做法，活動體現了如下三個的特點。
3.1 注重方式的多元化，成效明顯
在策劃活動項目時，圖書館講究實效機制，不管是征文大賽還是采書觀感，都會在利用本館資源的同時，邀請新華書店、晉江市直單位等參與普及閱讀。贈送的圖書不一定最新，但必定是實用的；評獎頒發的禮品多為文具或者購書券，吸引讀者主動參與活動。另外，在指導讀者閱讀時，注重以多元化的閱讀方式進行指導，靜態的圖書展示和動態的圖書介紹相結合，讓讀者直觀領悟作品內涵，同時注意收集讀者的讀后感及好書推薦，給其他讀者率先垂范，也是見證他們閱讀成長經歷的寶貴資料。
3.2 注重對象具體化，貼心閱讀
圖書館在活動開展中，兼顧各年齡層身體健全的青少年兒童閱讀之需求，也對外來務工人員子女和殘障兒童予以人文關懷。針對低齡兒童的啟蒙教育與親子活動，如親子閱讀坊；以及針對青春期學生的導讀活動各具特色，如猜謎、馨享圖書 樂饗美食、以書易書等等，都能結合實際情況，為讀者提供優質貼心的閱讀服務。
3.3 關注閱讀數字化，形式多樣
除了開展與紙質文獻閱讀有關的活動外，圖書館注意結合當下發展趨勢，讓孩子了解和體驗數字化閱讀，比如有選擇地讓孩子接觸經典兒童題材電影和視頻講座，為孩子開辦電腦知識培訓班及綠色上網宣傳知識等等，讓他們樹立起數字化閱讀與紙質閱讀的正確認知，培養孩子對書籍閱讀的熱愛。
4總 結
晉江市圖書館不斷探索和實踐，積極采用各種有特色的實踐方式提高未成年人的閱讀興趣。目前我們活動的推廣已取得了一定的成效，獲得了良好的社會效益，當然，我們會在此基礎上不斷進行開拓創新，讓“一生閱讀”成為一種永不退色的潮流，引導更多小讀者走進閱讀世界，快樂閱讀，使更多的小讀者在活動中受到了熏陶，提高了素質，為孩子們打下一個良好的閱讀基礎，也為這座城市文化建設畫上了絢麗一筆，照亮著這座城市的未來。
參考文獻
