時間：2023-07-10 17:34:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產運營策略，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
房地產企業的運營資金主要運用在企業正常的采購生產管理、營銷宣傳活動和企業自身運行的資金分配當中，有一定實力的房地產企還會參與理財投資的經營。所以可以根據房地產企業的運作特點將其運營資金分為生產的運營資金、采購的運營資金、營銷的運營資金和理財活動的運營資金。
二、房地產運營資金的特點和現狀
1、房地產運營資金的特點
我國的房地產企業其資金主要來自七個方面:國內貸款、利用外資、外商直接投資、自籌資金、企事業單位自有資金、購房者的定金和預付款以及其他資金。大部分的房地產企業資金來源都是源于銀行貸款，企業本身的資金比例較低。因為房地產企業的成本在于買地、建造樓房銷售樓房和企業自身運行方面。其中買地和樓房的建造是大部分自己的流向，而房地產企業又是可以在得到商品房預售許可證后在買地規劃之后但是房屋沒有施工完成的情況下進行期房銷售的，在營銷結束是就可以得到資金的回收。但是其中的不確定性因素也較多。如果施工期間的銷售不利沒有資金回籠，就不能償還銀行的大額借貸的利息。或者沒有在既定時間能完成計劃內的樓房還要對消費者進行違約賠償，房地產企業的大部分資金都在流動運轉當中，采購、施工、營銷宣傳和不斷的償還應該本息。所以在房地產企業的整個運作中要如履薄冰謹小慎微。充分做好每個環節的工作，合理運用好企業的可運營資金。保證企業良性的運行發展。
2、房地產運營資金的現狀
在我國房地產市場逐漸趨于成熟的現階段，大部分房地產企業的共同特點是負債率孤傲高。流動資金的占用越來越大，運營資金的周轉周期變長。現在我國的房地產市場已經過了2007年之后那段黃金銷售期了，我國現在的房地產庫存量很大，這直接就占用了企業的大部分流動資金延長了資金的回籠時間。使得企業的盈利受到嚴重影響。科學有效的房地產企業的運營自己的管理體系是必要手段。只有將企業的運營資金準確有效的分配和使用才會減少企業的成本，增加企業利潤和競爭力。
三、房地產企業營運資金管理的策略
眾所周知，制造業的價值鏈主要體現在自身生產，而房地產開發企業則恰恰相反，主要體現在企業外部，由活動策劃公司，企劃設計，營銷顧問公司，建筑施工單位等共同組成，當這些組成部分相輔相成，互相協作時，會得到事半功倍的效果，利潤空間增大。所以，在房地產開發企業中，外部的客戶管理和供應鏈管理直接影響各個環節的營運資金管理。
1、采購方面營運資金的管理策略
如果說資金是房地產企業的血液，那么可以說質量是房地產企業的命脈。沒有靠得住的質量保障就不可能有長久的發展，更不必談企業的利潤了。采購是房地產企業運行過程中的關鍵步驟，不能只為了減少陳本而在選擇供應商時按照報價由低到高選擇，若想在眾多房地產企業中具備自身的競爭力，在保證質量的前提下必須要盡量減少成本，最大利益的讓利給消費者，這樣才能持久發展。所以采購部門必須要選擇有信譽保證和經濟能力的供應商企業進行合作，為了控制成本也應在采購明細和數量上做出相應的合理規劃，對供應商也要能夠制定有效的制約細則，例如交貨的質量、時間和服務等方面。如若供應商提供的材料質量不達標會大大影響工程質量也會對企業本身的利益造成極大的損失。供應商不能夠按照既定計劃配送相應建筑材料會大大影響工程進度，相反若供應的材料大大超出工程實際應用也會造成成本浪費，這樣都會增加企業整體成本直接影響銷售，減少利潤甚至大大延緩資金回流。是所以在房地產企業采購資金的運營管理方面一定要專業化，企業高管應該很好的監管和督促采購不能，制定出一系列可以為企業節約成本，保證工程質量和順利的進行的措施和方法。合理的分配和運用好采購的營運資金。
2、生產方面營運資金的管理策略
房地產企業的生產部門要根據企業的整體營銷計劃合理的設計施工進度，要能夠保證工程質量的情況下監管施工進度，要與采購不能有效溝通協調，保證材料采購的及時供應并不造成浪費。不能讓生產占用過高的企業資金比例。房地產企業的運行與制造業不同，房地產企業的產品就是建筑住，建筑物的進度和質量都直接影響著銷售。房地產的銷售與制造業不通的是不能埋頭制造然后再尋找買家，房地產企業買地施工之前一定要做合理的調查，并根據消費者的意向進行設計施工。并根據企業的計劃輔助銷售保證企業的利潤和資金回流。而房地產企業的特點就是生產周期長，在如今成熟的房地產市場中應該更多的注重客戶的需求，以客戶需求為導向，以滿足客戶需要為宗旨，要更加的重視房產的設計，施工的承建單位。要既能夠滿足客戶需求又要符合質量的工程進度，在施工中應用先進的生產技術可以提高生產效率，保證質量。
3、營銷渠道營運資金管理策略我國的房地產市場經過
2007年之后的快速發展階段之后已經進入了成熟期。老百姓的消費理念也越來越理智。大部分城市的百姓也很少會以投資為目的的購買行為。所以現在房地產企業的資金回收速度要比之前放慢了，資金回收放慢就意味著企業成長的腳步放緩。這就要求營銷部門不能按照老套的以短信群發的方式就能招攬顧客看房買房了，進入到互聯網時代的當今誰會，宣傳途徑五花八門，怎樣進行企業的營銷宣傳方案是個技術手段，既要能夠充分的宣傳出企業房產的優勢讓更多的目標客戶知曉，又要合理的控制宣傳成本。在銷售環節要考慮企業自身的實力和能力，要選擇線下直銷和互聯網線上銷售相結合的方式進行銷售，線下直銷也要考慮是企業直接營銷還是找公司分銷，或者是企業自營和公司分銷共同銷售的方式。在房地產企業的銷售過程中不僅要求營銷速度，也要給客戶提供滿意的服務，這樣才能在客戶中形成良好的口碑和社會效應，為企業的長期發展做好鋪墊。
4、理財活動營運資金的管理策略
通常情況下房地產企業的資金都是比較緊張的，在能夠保障正常的采購施工和營銷宣傳等并能如期償還銀行和金融機構的借貸本息的情況下可以將企業的一部分資金投入到理財活動當中。參與理財活動的投資資金要嚴格控制。其參與理財的目的是為了企業帶來更多的利潤和流動資金進行再生產和銷售。萬萬不能讓理財活動成為企業資金的負擔，影響企業正常的生產和對金融機構借貸的償還。要合理的本文主要針對房地產企業運營資金的分類和特點，在企業的采購環節、生產環節、銷售宣傳環節和參與理財活動時運營自己的管理進行了簡單的探討。其目的是為了有效提高企業運營資金的管理降低成本增加利潤。
作者:劉崗 單位:西安天地源房地產開發有限公司
【參考文獻】
［1］王竹泉，劉文靜，高芳．中國上市公司營運資金管理調查2011－2016［J］．會計研究，2013(12)
［2］王凡．基于渠道理論的營運資金管理模式研究［D］．中國海洋大學會計系，2014
近些年來，隨著我國經濟不斷發展，房地產行業作為我國經濟發展的支柱，對國民經濟有著重要影響。在市場經濟下，房地產企業之間的競爭愈加強烈，不僅是國內企業競爭，同時也存在著國際競爭，從而提高了房地產企業的運營風險，如果投資決策出現失誤，會給房地產企業帶來巨大損失。由于房地產企業前期投資量非常大，一次錯誤決策甚至會導致企業破產。由此可見，加強房地產企業投資管理工作的重要性。因此，在投資管理中，我們必須要能夠結合企業內外部環境制定更加合理的管理制度，并采取相應的措施降低房地產企業經營風險。筆者認為，加強房地產企業投資管理和風險控制主要從以下幾點出發：
1.強化房地產企業投資風險意識
隨著我國市場經濟不斷發展，房地產企業的運營風險逐漸提高。雖然很多房地產企業在市場競爭中失去了主導地位，甚至部分企業都已經破產，但事在人為，很多投資失誤都是由于人為因素造成的結果，因此，我們必須要提高決策者的風險意識，避免盲目追求利潤最大化。在房地產企業日常運營中，決策者需要清楚的認識到企業發展戰略目標，全力打造企業企業形象，從而推動房地產企業快速發展。
2.構動態的投資管理制度，構建風險模型
我國經濟市場正處于高速發展期，市場環境也是變化莫測，為了能夠全面提高房地產企業的投資管理質量，必須要有完善的制度支持，這樣才能夠降低房地產企業投資風險。由于很多房地產企業投資管理缺乏制度支持，導致項目決策存在很大隨機性，再加上市場經濟愈加復雜，最終導致決策失敗。在信息時代下，企業發展必須要追尋智能化管理、信息化管理、全面性管理。因此，制定投資管理制度，必須要包含信息管理制度，也就是將傳統的單一制度轉變為雙向制度（線上制度和線下制度），這樣才能夠為企業投資決策管理工作奠定堅實的基礎。此外，信息管理模式作為當代企業內部管理的主流形式，通過信息技術能夠全面風險房地產市場環境與相關政策，這樣才能夠實現內外部風險控制，加強房地產企業日常運營的安全性，降低企業風險。
3.構建企業內部風險控制組織
對于房地產企業來說，由于當今大多數房地產企業都已經上市，股東在企業中有很大的權利，房地產企業長期投資權利絕對不是企業高層這么簡單，同時也包括股東大會。因此，為了能夠全面提高房地產企業風險控制質量，打破傳統的組織機構，我們必須要實施組織結構再設計，根據上期股權投資業務流程將現有的職能部門整合成幾大系統，并靈活調用。如將企業計劃部分和決策部門整合成股權投資決策系統；將審計部門和財務部門整合成股權投資核算監督系統。這樣才能夠保障在投資前和決策階段都能夠有風險系統的參與，并通過加強規范管理，從而保障項目投資的合理性。由于房地產企業經濟活動一旦實施，企業將面臨整個消費市場，通過房地產市場現狀與發展趨勢進行調查，根據社會需求從而選擇更適合企業發展的投資項目。在房地產項目開發過程中，房地產商要認真簽訂合同，明確相關價款指標和工期指標，盡量減少合同變更次數，并聘請專業工程監理人員開展全面的質量監管，從而降低房地產項目活動風險。
4.投資分散策略和投資組合決策
面對多元化的市場經濟，我們必須要開展投資分散策略，并制定投資組合決策形式。其中，房地產企業投資分散主要是通過開發結構分散形式，從而達到減低運營風險的目的，通常包含投資區域分散、投資時間分散、共同投資等形式。房地產投資區域分散主要是將房地產投資分散到不同區域，這樣能夠避免某一個區域房地產經濟不景氣而帶來的風險，從而實現降低風險的目的。時間分散主要是指選擇合理的投資時間，避免市場環境變化帶來的損失。共同投資也是風險分散的一種方式，也就是通過合作方實現風險共擔、利益共享，充分調動合作企業的積極性，發揮不同合作企業的優勢，從而起到降低風險的目的。此外，通過投資組合的策略同樣能夠降低運營風險，投資者根據房地產投資風險等級和工程獲利能力，根據組合原則進行經濟項目組合與搭配，“不能將雞蛋放在同一個籃子里”就是組合投資的理念，從而降低企業的投資風險，即使某個投資項目出現了決策失誤，也能夠通過其他項目的利潤將空缺抹平，最終獲得一個平均收益。
我國房地產行業已取得長足發展，但行業本身受貨幣政策、行業政策等變動影響較大，加之近年來針對房地產行業的監管力度加大，調控措施收緊，整體而言行業競爭壓力呈現增長態勢，作為行業核心之一的可開發土地資源也日益減少，土地資源稀缺使得行業競爭壓力進一步增加。針對房地產行業發展現狀，企業通過合理的并購行為，可以一定程度上擴大企業規模，迅速整合資金、資產，優化企業資源的戰略布局，增強土地使用權獲取的競爭力并一定程度上減小融資壓力、降低開發成本，拓寬企業盈利空間。另外，并購重組后，房地產企業的核心業務將被重新整合優化，極大程度助力企業特色強化，推動形成品牌效應，提升企業的市場競爭力。相較于其他企業，國有房地產企業具有一定的特殊性，在政策信息獲取、土地資源信息獲取、融資信譽、品牌信譽等方面具有一定的優勢。但在房地產行業市場化程度較高、龍頭企業規模優勢及品牌優勢日益凸顯的形勢下，國有房地產企業受限于管理體系相對固化、土地使用權競爭力相對不足等問題。在此情況下，如何完善企業管理體系，為企業發展注入新動能，提升國有房地產企業市場競爭力成為國有房地產企業謀求長遠發展亟待解決的問題。混合所有制改革是國有房地產企業提升管理水平的有效手段，也是謀求長遠發展的重要基石。從社會層面而言，發展混合所有制經濟、深化國資國企改革是推動國有企業職能市場化轉變、調整國有資產配制結構、優化國有經濟戰略布局、深化供給側改革的重要一環。從企業層面而言，國有房地產企業混合所有制改革可以引入社會資本，減低資金來源渠道單一對企業發展產生的制約，同時通過混合所有制改革撬動國有房地產企業管理體系相對固化的現狀，將員工自身發展需求與企業戰略布局有機結合，助力企業長遠發展。同時，房地產企業，無論是并購還是混合所有制改革，都往往涉及數量龐大的資金資產，會受到多方面、多類型的法律法規、政策、行業標準約束，且并購及混改程序復雜。因此，在房地產企業進行并購活動或推進混合所有制改革的過程中，各個階段都將面臨多種類型的潛在風險。進行科學有效的前瞻性風險評估，采取行之有效的策略調整管理結構，是企業有效面對挑戰，占據生存空間，謀求長遠發展的必經之路。
二、房地產企業并購及混改過程中的潛在風險來源
（一）政策及市場環境不確定性帶來評估風險
房地產行業的健康發展對我國經濟、社會、民生的發展都有著重要的推動作用。隨著我國經濟社會發展、人民生活水平提高、新型城鎮化建設不斷推進，人民群眾對房屋的需求呈現上漲趨勢。一方面，經濟社會的發展為房地產行業帶來了全新的發展契機；另一方面，隨著我國住房商品化改革持續深化，房地產行業發展迅速，但與此同時，房價增速過快也導致了普通民眾購買力下降，為助力解決人民群眾的居住需求、預防房地產行業泡沫產生，我國出臺了一系列政策、法規，從土地使用權獲取、投融資、房價、稅費等多角度、多層次對房地產市場進行宏觀調控。隨著經濟社會發展，市場供求也在不斷變換，就房地產行業而言，一定時間周期內、不同區域的發展存在較大的差異性。并購與混合所有制改革一方面可以為房地產企業注入新的動能，另一方面，也將使得企業資產規模、業務結構、管理體制等發生較大變化。而房地產行業本身具有資金密集型特征，且資金回收周期相對其他行業而言較長，企業運營面臨著較大的市場不確定性風險。科學合理的價值評估是房地產企業并購與混合所有制改革有序推進的先決條件。在并購活動進行過程中，企業需要對自身資金資產價值進行分析評估，明確企業支付能力，確定企業風險應對能力，并針對標的企業或標的項目進行并購價值評估，以此為依據確定并購活動的方向、方式。在混合所有制改革中，價值評估對企業資產定價機制、改革策略選擇等有著至關重要的影響。總的來說，價值評估的合理性一定程度上決定了企業并購及混合所有制改革能否有序開展、推進，而政策變動、市場環境變換都將對評估結果產生重大影響。在此情況下，一旦企業在并購活動進行過程中信息獲取不對稱甚至對政策、市場分析出現偏差，未能制定科學合理的并購或改革策略，或是在并購、改革進行方式的篩選上出現較大偏差，將極大程度地增大企業運營風險。
（二）資產結構及業務模式變動帶來運營管理風險
無論是并購還是混合所有制改革，都將使企業資產規模及結構、產權組成、業務模式等發生改變。就并購而言，無論以何種方式進行并購重組，企業都將整合配置原有資源以保障并購順利進行，在并購發生后，參與并購的企業之間需要重新梳理資金、資產、業務等并進行整合調整；企業資產結構、管理模式、業務方向、業務流程等都將發生變動；并購發生后，企業以何種方式調整優化資金資產配置、如何轉型升級管理體系、是否能引導推動員工適應新的制度及工作模式等，都將對企業運營產生影響。就混改而言，通過出資入股、股權收購、員工跟投等方式將多種形式的非國有資本引入國有房地產企業，一方面，混合所有制改革極大程度地改變了國有房地產企業資金來源單一、管理模式固化的現狀；另一方面，混合所有制改革將使得企業性質、產權結構、管理模式、經營體制、經營方向等發生重大改變，一旦在實施過程中經營模式轉型、管理體系優化升級難以與所有制改革相銜接，將使得企業混合所有制改革落實不到位，甚至出現產權、責任不明確、管理混亂等問題。
（三）稅務風險及法律風險
一般而言，由于行業特殊性，房地產行業運營覆蓋范圍較廣，業務流程繁復，房地產行業并購、混改過程往往涉及類型眾多且數量龐大的資金資產流動、所有權轉讓以及資源重組，因而受法律法規嚴格監管且涉及稅種眾多，房地產行業的并購重組及混合所有制改革不僅涉及企業資金、資產的整合處置，同時也涉及到稅務與法律關系的梳理、承接。目前，我國已有許多針對性的政策扶持及稅收優惠以推動房地產企業并購重組及混合所有制改革順利推進。在實際的并購、混改過程中，由于房地產行業所涉及的稅務組成、法律關系結構復雜，稅收籌劃及法律風險控制一直是房地產企業管理的重點、難點。整體而言，我國稅收政策往往依據經濟社會發展形勢及發展需求而變動，法律法規、管理條例、行業標準也依據社會發展不斷修訂、更新，因而使得房地產行業稅收籌劃及法律風險控制往往存在諸多不確定性。一旦企業未能及時掌握監管要求變化及政策變動情況并適時做出調整，將有可能出現原有方案不適用于新形勢，增加企業運營負擔，制約企業并購重組及混合所有制改革順利推進；甚至為企業帶來訴訟及處罰風險，影響企業信譽，嚴重制約企業未來發展。
三、控制房地產行業并購與混改風險的管理策略
（一）拓寬信息渠道，完善評估體系
價值評估體系的科學性、合理性是房地產企業并購重組、所有制改革推進的重要基石。在并購過程中，企業應當對自身資產結構、潛在風險情況、風險應對能力進行全面評估；并對標的企業或標的項目的資產組成、經營情況、債務結構、潛在風險開展全方位的調研，并結合并購雙方企業實際及發展目標選擇適宜的評估體系進行價值評估；必要時可委托專業的第三方機構進行。在混合所有制改革中，應著手建立起嚴格的資產評估機制，規范評估流程，并依據區域發展趨勢及市場經濟形式，完善定價機制及定價標準，及時論證并依據法律法規及監管條例進行公開，保障國有資產評估及定價的公開透明，杜絕混合所有制改革過程中產生國有資產流失問題。同時，立足于區域發展局勢、企業規模、發展現狀、發展方向等，結合企業資產評估結果以及社會資本投資傾向、投資能力等，制定適宜企業的混合所有制改革策略，并依據改革的不同階段企業發展現狀及政策經濟局勢，及時調整改革策略，保障混合所有制改革高效有序推進。在評估過程中，針對產權不明確或存在爭議的資金資產，應進行詳細清點，為后續決策及并購重組或所有制改革提供合理依據。另外，就國有房地產企業而言，在企業并購重組、混合所有制改革、市場化轉型的過程中，可以充分利用國有企業在融資領域的信譽優勢及在政策變動、土地資源信息獲取方面的優勢，結合企業實際在原有的價值評估體系基礎上引入新的評估標準，探索出更為全面的價值評估機制，更好地服務于企業并購重組及混合所有制改革，幫助企業擴大自身競爭優勢，形成良好的品牌效應，推動企業可持續發展。
（二）健全完善管理體系，保障資產及管理體系整合的有效性
在并購重組及混合所有制改革的過程中，房地產應當加強管理體系的融合升級。毫無疑問，無論是并購還是混改，企業都需要著眼于資金資產的有機整合，調整資源配置策略，優化企業戰略布局。與此同時，還需要解決不同的文化體系、管理理念、管理模式、發展目標、業務模式之間的融合問題。以國有企業為例，國有房地產企業經營管理模式相對成熟，且在融資信譽、信息獲取方面具有優勢，但由于其相對特殊的管理模式及社會職能職責，國有房地產企業在人力資源配置及管理體系方面相對固化，決策流程相對復雜，難以形成強有力的品牌效應。但相較而言，民營房地產企業在管理模式上更為靈活，策略制定也更為貼合市場。在企業內部管理結構中，應當建立健全責任制度，規范業務流程，完善評估及獎懲制度，使員工能主動迅速適應重組或改革后的企業氛圍，保障企業有序融合、高效運轉。
（三）強化風險控制，做好稅收統籌及法律風險防范
房地產行業并購重組及混合所有制改革涉及資產重組、產權轉移、合同簽訂、法律關系承接、稅務籌劃等方方面面。在此情況下，企業應當增強對法律風險及稅務風險的重視。在前期調研階段，除了重視對企業整體財務狀況的梳理、整合、評估，還應當通過財務信息細節中反映的問題加以重視，對企業債務、稅務、訴訟風險、融資信譽等進行全面審查評估，避免后續整合過程中因稅務風險及法律風險制約企業發展。針對國有企業而言，在進行并購重組及混合所有制改革過程中，還應當注重建立健全法人治理結構，明確規劃國有資本與社會資本的股權設計，明確企業內部管理職能職責，完善監督反饋制度，確保管理及監督體系有效運行。在并購重組及混合所有制改革過程中，應當明確梳理資產結構，對產權不清晰或有爭議的資產進行剝離，并有針對性地制定處理策略，避免因存在產權有爭議的資產而為企業重組及改革帶來不必要的法律風險。在稅務籌劃上，應當依據企業運營現狀、并購重組方式、混合所有制改革策略等，找到稅負平衡點，優化稅務統籌體系。同時，應當加強與政府部門的溝通交流，加強對法律法規及稅收政策的理解，提高法律意識及稅收統籌能力，降低法律風險及稅務風險。
四、結語
房地產市場GERT網絡模型構建
不論在項目管理、生產流程、產品研發中,還是在宏觀經濟經濟中,GERT網絡中的節點都是以資源、產品、資金等作為決策信息載體來實現決策信息的輸入和輸出的。本文討論的問題包括:在每個節點受到資源存量約束控制、產品品種性能約束控制,資金受到資本存量、流動性等約束控制的情況下,各節點如何實現自身利益最大化;節點之間的決策信息載體如何傳遞、概率如何分配、資源如何分配。定義1:在GERT網絡中,GERT網絡的基本單元是由2個節點以及節點間的信息流(物質流和能量流)組成的集合。圖1為GERT網絡的基本單元示意圖。圖1中,U表示GERT網絡中從節點i到節點j的基本單元,xij(1),xij(2),…,xij(n)(i=1,2,…,m;j=1,2,…,l;n≥2)分別表示決策信息流動活動實現時的n種決策信息參量。節點i與節點j進行信息傳遞是節點間討價還價的博弈過程,受到外部環境w的約束,所以節點i到節點j的信息傳遞概率pij是外部環境w與決策信息參量的映射函數,即pij=P(xij(1),xij(2),…,xij(n),w)。在GERT網絡中,節點包括輸入側和輸出側。輸入側有異或型、或型和與型3種邏輯關系,輸出側有確定型和概率型兩種邏輯關系,它們可構成6種節點。GERT網絡可以包含具有不同邏輯特征的節點,節點的引出端允許多個概率分支存在;同時,GERT網絡允許回路和自環存在,整個網絡可以是一個封閉循環;對于各節點決策信息流動的參量,可選取任何種類的概率分布等。房地產業是我國的主導產業之一,房地產市場的健康持續發展關乎我國政治、經濟、金融安全。我國房地產市場的運營不僅涉及房產剛性需求者群體、房產投資群體、房地產開發商群體、商業銀行等利益群體,而且涉及其他產業、行業利益群體。各方力量互動,博弈關系異常復雜。根據各利益群體對房地產市場的作用,他們具有不同的市場職能和利益目標。商業銀行、房地產開發商、房產投資者、房產剛性需求者進行房地產行業決策的概率區間受到各方利益群體的約束,因此難以對商業銀行、房地產開發商、房產投資者、房產剛性需求者的最優策略組合進行準確量化,而利用GERT網絡可以處理最優決策問題。根據我國房地產市場的運營模式,通過分析部門間的決策信息流動,本文構建了房地產市場系統GERT網絡。其中,商業銀行、房地產開發商、房產投資者、房產剛性需求者是GERT網絡中的節點,各部門間的決策信息流動關系構成網絡的邊,房地產市場系統中各部門的資金流動構成網絡中的流。商業銀行、房地產開發商、房產投資者、房產剛性需求者組成房地產市場的GERT網絡,他們受到外部環境的制約。外部環境構成經濟環境運營網絡。房地產市場的GERT網絡與經濟環境運營網絡構成一個封閉循環網絡。房地產市場的GERT網絡傳遞的是房地產市場的運營信息,經濟環境運營網絡傳遞的是經濟運營信息,本文用指數表達經濟運營信息。房地產市場的運營信息在GERT網絡中被傳遞到節點4———得出房產交易價格,再傳遞到節點5———得出房產價格指數,再傳遞到節點6———得出宏觀經濟景氣指數,再傳遞到節點7———得出固定資產投資價格指數。在宏觀經濟環境中,各投資商觀察固定資產投資價格指數的變動情況,據此決定自己是否進行投資;商業銀行則根據投資商的投資計劃分配貸款額度。經過以上過程,房地產市場的GERT網絡與經濟環境運營網絡形成封閉的經濟循環系統。
房地產市場GERT網絡模型算法設計
定理:設Wr(s)(r=1,2,…,n;n≥1)為節點u到節點v的第r條直達決策信息流動路徑的等價傳遞函數,Wi(Lm)為m階環中第i環的等價傳遞函數,則節點u到節點v的等價決策信息傳遞函數Wuv(s)的表達式為(式略)puv=Wuv(s)Wuv(0)。(7)節點的決策概率是外部環境的映射函數,也是相鄰節點之間決策信息的映射函數。節點的決策概率受多方面的約束,因此很難直接求出其最優決策概率。節點的決策過程是節點與外部環境及相鄰節點進行協商博弈的過程,通過各節點的協商博弈,資源達到帕累托最優,此時節點所做決策是最優策略,利用最優策略中的決策信息可求出節點在每個行動中的決策概率范圍。證明:由實際背景易知該模型必有可行解。從模型中決策概率范圍、決策概率規范性約束的形式可以看出,該模型的可行解有界。根據目標規劃理論,任意可行域有界的單目標規劃一定可以在其可行域上達到最優,因此模型存在最優解。由此定理3得證。
房地產市場GERT網絡模型求解
本文所用數據來源于2007—2012年《中國統計年鑒》、《中國第三產業統計年鑒》、《中國房地產統計年鑒》和《中國金融統計年鑒》,數據樣本期為2006—2011年,基期為2006年。最優決策概率確定本文用投資資金額表征決策信息量,通過整理年鑒中的數據得到2006—2010年我國商業銀行、房地產開發商、房產投資者、房產剛性需求者在房地產市場投資的變化范圍。2006—2010年我國商業銀行、房地產開發商、房產投資者、房產剛性需求者歷年投資房地產市場資金數額,2006—2010年我國商業銀行的資金和貸款分配決策的概率范圍如表2所示。其中:P11表示商業銀行保有資金數額比例;P12表示商業銀行向房地產開發商貸款額度比例;P13表示商業銀行向房產投資者貸款額度比例;P14表示商業銀行向房產剛性需求者貸款額度比例;P15表示商業銀行向外部環境貸款額度比例。2006—2010年我國房地產開發商資金決策的概率范圍如表3所示。其中:P22表示房地產開發商正在開發房產價值以及保留未開發土地價值的比例;P23表示房地產開發商向房產投資者投資額度完成的比例;P24表示房地產開發商向房產剛性需求者投資額度完成的比例;P25表示房地產開發商轉向其他行業投資資金的比例。2006—2010年我國房產投資者投資決策的概率范圍如表4所示。其中:P33表示房產投資者自己內部持有房產價值的比例;P34表示房產投資者向房產剛性需求者出售房產價值的比例;P35表示房產投資者轉向其他行業投資資金的比例。2006—2010年我國房地產市場GERT網絡中各利益主體決策的方差波動范圍如表5所示。其中:D1表示商業銀行的決策波動方差;用D2表示房地產開發商的決策波動方差;D3表示房產投資者的決策波動方差;D4表示房產剛性需求者的決策波動方差。最優決策概率求解———基于極大熵模型為了得出商業銀行對房地產開發商的貸款額度最優比率,本文建立2006年商業銀行的決策概率極大熵模型(見式(9))來求解最優比率,采用Lingo軟件求解。2006年我國商業銀行對房地產開發商的最優貸款額度比率為0.0417,向其他行業的最優貸款額度比率為0.5283,商業銀行為維持銀行業務正常運轉的最優保有資金額度比率為0.0641。類似地,可利用決策概率極大熵模型求出2007—2010年的相應值。同理,可求出2006—2010年房地產商、房產投資者的最優決策比率等。
結語
本文根據房地產市場的實際情況,構建了考慮體外反饋循環的GERT網絡,研究了投資決策參量的相關參數的函數關系、運算法則及確定方法,提出了一種考慮體外反饋循環的GERT網絡模型求解算法。決策主體的概率不固定是一個灰數問題,本文采用極大熵方法解決了決策主體概率是灰數的問題。在此基礎上,將考慮體外反饋循環的GERT網絡模型應用于房地產市場,指出政府可根據房產價值實現的可能性以及隱形房產價值來了解房地產市場的運作情況。如果房產價值實現概率過高,則表明房地產市場發展過熱,政府可以調控商業銀行給房地產市場的貸款額度,從而減緩房地產市場的發展速度;如果房產價值實現概率過低,則表明房地產市場發展緩慢,可向房地產市場投入大量資金,刺激房地產市場快速發展。目前我國在利用商業銀行對房地產市場貸款的寬松程度來調控房地產的運行,并取得了一定效果。
關鍵詞：房地產項目；建安成本；控制
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A
何為“房地產項目的建安成本”呢，簡單的說，就是房地產項目中的建筑安裝工程成本。房地產項目的建設周期非常的長，在這個過程中所花費的建安成本高達建筑總成本的60%以上，如果不能有效的對房地產項目的建安成本進行控制，很容易導致房地產企業利潤的下滑。
一、房地產項目中建安成本的基本組成
房地產項目的順利開展需要花費巨額的資金，其中建安成本就是房地產項目開發中必不可少的支出。具體來說，房地產項目開發中的建安成本主要包括以下三個方面：基礎設施所需的費用、建筑安裝工程所需的費用以及配套設施所需的費用。
建安成本中配套設施所需的費用具體是指在房地產項目的開發過程中，按照法律的規定，房地產的產權和收益權不歸開發商所有，開發商既無法進行有償轉讓，也無法轉作自留固定資產的公共配套設施而支出的各種費用。
二、房地產項目建安成本控制的趨勢
（一）房地產項目建安成本的控制趨勢的發展的定性分析
從當前房地產發展的總體趨勢看，宏觀因素對房地產項目的建安成本的影響非常的顯著。尤其是隨著我國大陸地區用工政策的完善，總的宏觀經濟形勢良好。但是，土地價格和住宅銷售價格的居高不下，仍然會推動房地產項目建安成本的上漲。
（二）目標成本控制不當
所謂目標成本，是指根據杠桿管理的方法和理論制定的企業將要實現的成本控制目標。房地產的企業項目目標的成本控制模式就是在此基礎上形成的。在房地產項目還沒有真正開發前，制定房地產開發項目的成本目標，進而在房地產項目開發的過程中對房地產項目的目標成本進行動態的控制，從而確保房地產項目成本目標的落實。具體來說就是在房地產企業對項目進行立項抑或是設計的環節，通過對數據收集和分析等方法，確定即將開發的房地產項目的全部成本目標，與此同時，將不同的成本目標分配到不同的部門和負責人；在房地產項目開發的環節，按一定的時間對成本信息實行動態的分析，并與目標成本進行比較，采取有效的措施將實際所需的成本控制在目標成本的范圍內，從而保證目標成本大于或者等于實際成本。但是，在實際的運行過程中，實際成本卻總是大于目標成本，加大了房地產企業的運營成本。
（三）不能有效的控制建設周期成本
我們都知道，房地產項目的建設周期非常的長，若不對項目實施過程中的成本進行控制，會導致出現很多無效成本，像因設計效果把控不準出現的無效成本、因招標工作失誤出現的無效成本、因項目管理不善出現的無效成本以及因業主管理不當出現的無效成本等。這些無效成本的形成，給房地產項目的正常開展帶來了極大的困難，同時也造成了大量的資源浪費。
三、房地產項目建安成本的控制策略
（一）強化對目標成本的監督和控制
房地產開發項目中的目標成本控制貫穿于項目開發的全過程，是房地產企業降低成本的有效措施，因此，必須強化對房地產開發項目的成本控制。首先，需要把動態成本和目標成本進行一下比較，從而確保房地產開放項目的總成本在目標成本以內。目標成本確定之后，在成本的執行過程中，由于合同的內容可能會發生變更，因此，對發生的成本需要進行拆分，形成開發項目的已發生成本。其次，需要把目標成本和已經發生的成本做比較，從而有效的掌握項目成本發生的基本情況。通過對合同以及非合同性成本的拆分和歸集運作，從而獲得項目的已經發生的成本，如果有存在異常的成本，就必須及時的進行處理，從而準確的掌握房地產開發項目的動態成本情況。這項工作基本上都是由成本控制人員完成的，在成本發生異常情況時，成本控制人員會對房地產開發項目出現的情況，向上級領導匯報，經上級領導審批后，對房地產開發項目成本進行調整，并找出項目成本發生異常的原因，從而為有效的對房地產開發項目成本進行監督和控制提供依據。
（二）降低房地產開發項目中的無效成本
房地產開發項目中出現的無效成本，不僅延遲了房地產項目的工程進展期限，而且造成了大量的不必要的資源浪費。因此，在房地產項目開發的過程中，必須有效的降低房地產開發項目中的無效成本的發生。首先，房地產企業的財務處要強化對房地產開發項目中無效成本的研究和分析，如果出現房地產開發項目的無效成本高于無效成本的正常值，必須及時提出對成本進行管理的具體措施，同時，要對成本管理單位的每一單內容嚴格的進行審查和計算，找出無效成本發生的原因。其次，對無效成本的控制可以分階段進行，在不同的環節采取不同的措施，針對每一環節中的不同問題提出與之相對的解決策略，同時，要加強房地產企業各個部門之間的溝通和交流，促進房地產企業工作的順利開展，保證房地產企業各個部門協同工作，從而實現有效的對房地產開發項目中的無效成本進行控制的目的。
結語
綜上所述，對房地產項目中的建安成本進行有效的控制，是降低房地產項目開發過程中的運營成本的必然要求，也是房地產企業實現企業經濟效益的必然要求。因此，必須在房地產開發過程中加強對房地產項目中的建安成本的控制。
參考文獻
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[2]陶李.房地產項目建安成本變動趨勢及控制研究[D].西安建筑科技大學，2013.
關鍵詞：房地產 區位選擇 產品定位 市場營銷
中圖分類號：F293.3
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2015）09-282-02
這些年來，房地產業作為國民經濟發展的支持產業之一，為促進我國經濟的平穩增長，促進農民就業起了很大的作用，并且帶動了許多其它相關產業的發展。如何促進這個行業的健康發展，避免大起大落。這就需要房地產置業公司的穩步健康運營，它的運營離不開諸如項目選地、拆遷征用、市場調研、產品定位、資金調配等問題，不同的公司因自身掌控的資源不同在項目開發時會面臨不同的問題，而有幾個問題幾乎是所有公司都會遇到的，那就是開發土地的區位選擇、所開發房產的產品定位、房產的營銷銷售。
每個房產開發企業持續經營都要生產他們的產品――房子，房子的建造離不開土地，開發土地選在何處是決定一個項目成敗的關鍵，是一切后續工作的基礎，因此可以說房產置業開發的首要環節就是房產地塊區位的選擇。
一、房地產開發的區位選擇
廣義上講，區位是指一個實體事物與其他實體事物在空間方位和距離大小的關系。這里，空間方位主要指方向和位置，距離大小主指可度量的空間距離。具體到房地產區位是指一宗房地產與其他房地產或者學校、醫院、商圈等與業主生活關聯度較大的事物在空間方位和距離上的關系。這里特別指出學校、商圈等事物。因為這是每位業主（房產所有人）買房都要考慮的問題。這些事物和業主的日常生活高度關聯，其他還有交通條件，外部配套設施，周圍環境和景觀度。
據上所述，我們把與房地產地塊關聯性較強、將來直接影響房產銷售的外部因素稱為非系統影響因素。它的狀況直接與房產銷售的價格、成交量密切相關。根據筆者對消費者的調查，各因素根據重要性一般依次分布如下：
1.教育因素。即附近是否有合適的小學和中學。百年大計，教育為本，這已深入國人心中，因此眾多的消費者為了后代的教育，都把周邊是否有教學質量好的學校作為買房的首要考慮因素，因孩子年齡問題，特別考慮樓盤周邊是否有中小學校。這就要求地產商在選地時要盡量靠近學校或者將學校作為將來的配套設施重點考慮。
2.交通條件。交通條件是指進出該房地產的方便程度。現代經濟的發展極大地擴大了人們的工作半徑，即住所到單位的非直線交通距離，同時社交的距離也在不斷擴大，因此，人們常把房產地塊的進出是否方便，停車是否方便作為第二考慮因素，它包括可及性，即從別的地方到（進來）該房地產的交通便利程度;便捷性，表達從該房地產到（出去）別的地方的交通便利程度。一些樓盤受單行道、交通入口方位等的影響，其可及性和便捷性并不完全相同，因此在評價一塊地的交通條件時往往要分開考慮。
3.其他因素。這里主要指醫療服務、購物商圈、自然景觀、人文環境、市政配套等等。這些因素，這也是購房者考慮的重要因素，篇幅所限，不在一一贅述。當然，以上因素的重要程度是相對而言的，本文的排序只是一個大致趨勢，因購房者的年齡或其他原因，不同的人群購房時對以上因素重要程度的排序也會略有不同，如老年人考慮就醫因素多，年輕人考慮教育因素多。
二、產品定位
產品定位就是在既定地塊上決定蓋什么房子的問題，產品定位是房產開發中十分關鍵的環節，它決定了能否在將來的銷售中取得好的業績。宏觀上要考慮地塊所在區域的地理位置、經濟發展水平、房地產整體供求狀況;微觀上要考慮項目的具置，周邊配套、目標客戶等。實踐證明，不論在幾級城市開發房地產項目，要想取得成功，沒有一個好的定位是難以實現的，須從產品定位內容、原則、方法策略方面綜合考慮，精準定位。
1.產品定位的內容。內容是產品定位的主要部分，實質大于形式，是產品定位的龍頭，包括以下幾個方面。
產品檔次。產品定位的首要問題。要在市場調研，充分細分，選擇目標客戶群基礎上確定本項目產品檔次，是精品高檔型、基本普通型、經濟適用型抑或是混合型。什么樣的檔次，決定了項目小區內公共配套設施的多寡、容積率的大小、建材的選擇等，以上因素和項目整體造價密切相關，進而最終決定商品房的銷售價格。
建筑功能。建筑的基本及衍生使用功能，如居住、飲食、通風采光、遮風避雨、保溫取暖等對建筑功能的基本要求;智能通信，社交活動等外部衍生功能要求，是決定建筑單元的空間分布和面積大小的基本因素。
總體布局。一是區域內整體規劃布局包括容積率，建筑高度，房產地塊內交通設計等;二是建筑風格與配套景觀，主要體現在建筑物的平面布局，立體色彩，藝術處理，景觀配套等方面，是建筑藝術和審美價值的直接體現。
2.定位原則。經濟適應性原則，也就是待售房產在消費者看來應有較高的性價比，這里強調是從消費者的角度看產品;如從企業角度出發，就要在現有可用資源的基礎上，做到收益最大化，取得良好的經濟效益。這就要求產品性價比與當地區域的社會經濟發展水平和消費者收入相適應，特別是與經市場調查分析確定的目標客戶群的消費特點和消費能力相匹配，因此產品定位前要有精確的市場調研來保證。
限定性原則。也就是房產項目要在諸如土地容積率、綠化率、限高線等規劃強制限定條件下尋找最佳產品方案，盡可能多地蓋出房子。
差異化原則。互聯網時代的消費者在消費上更多凸顯個性化，這就要求開發商在造房時要和周邊類似地塊項目縮小同化，突出差異化。這樣顧客在選擇樓盤時，除了考慮基本的使用性外，也會評估不同樓盤所表現出來的個性差異，當個性差異與其消費偏好相吻合時，就會選擇該樓盤。成功的個性化要符合實用性、明晰性、效益性等特點。
3.產品定位的方法策略。產品定位中，首先要符合國家有關該行業的政策法規，其次滿足目標客戶群的購房需求和消費能力，將產品位轉化為現金收入，最終實現自己的利益。具體方法有客戶需求定位、項目優勢定位、復合定位策略。客戶要求定位法。這是以客戶為中心的定位法，也是房地產企業常用的定位方法，產品定位時，根據所選定的目標市場的實際需求，開發出滿足他們個性化性價比的房產。項目優勢定位法。這是以供給者為出發點的定位策略，好的有創新性的供給能創造新的需求，這種現象在今天的互聯網時代屢見不鮮。以房地產業來說，就是要求準確找到本項目比周邊同類項目的突出優勢，并在營銷中加以放大，形成鮮明的個性，為目標客戶創造出其他項目無法比擬的環境硬件方面或服務軟件方面的超額價值。復合定位法。以上兩種策略側重點不同，實際運用中也無嚴格界限，因此更多運用的是二者結合的復合定位策略。比如房地產項目在實現客戶基本預期目標的同時，將項目本身各種優勢因素等相結合，通過復合策略突出整體優勢，來滿足客戶需求，激發購買欲望。
三、房地產市場營銷
房地產市場營銷是房地產開發企業將產品運用各種市場經營手段賣到消費者手中的過程。出發點是人們對房地產的需求，它不僅指房產的賣出，也包括相關服務的營銷，貫穿于從拿地到房產賣出的全過程，內容包括價格策略、渠道策略和促銷策略。
1.價格策略。價格是影響消費者購買行為的決定性因素之一，房地產價格策略的關鍵房地產定價的方法，常見的有成本導向法，需求導向法和競爭導向法。成本導向定價法的立足點是房產供給方自身的狀況，以商品房開發成本作為定價基礎，根據預期要達到的利潤和產生的稅費計算出商品房單價。需求導向定價法，以客戶需求強度及能承受價格作定價依據的一種方法。競爭導向定位法，以市場上同類商品房的價格作定位依據，并根據市場變化狀況和對手狀況適當調整價格的一種方法。在實際運用中企業可根據自身實力和商品房與競爭對手的差異狀況采取領先對手價格或跟隨對手價格的方法。
2.房地產銷售渠道選擇。房地產渠道是指房地產產品從銷售者到需求者的流通過程中所經歷的各個環節形成的通道。渠道選擇是市場營銷組合決策的關鍵之一，關系到開發企業能否將產品按預期目標順利銷售到消費者手中，從而實現預期利潤。根據企業和消費者之間是否使用中間商，將房地產銷售渠道分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指開發企業直接將房產銷售給客戶，無須經過中間商。它是優點是開發企業控制了銷售全過程，避免了中介機構介入可能造成的短期行為;而且可以直接和客戶見面能更好地了解客戶需求，從而迅速地調整銷售策略。缺點是開發企業難以形成銷售專業優勢，市場覆蓋面不夠;直接銷售還會一定程度上影響企業的人力物力分配。一般來說，如果開發企業自身實力強;商品房優勢明顯，市場銷售良好，供不應求等，可采用直接銷售渠道。間接渠道是指房地產產品由開發企業經機構轉賣至客戶手中。優點是利于發揮中介銷售專業特長，更廣泛利用客戶資源，從而使開發企業集中精力于房產開發建設。缺點是增大了建設與銷售之間的協調工作量，額外支付了銷售傭金，減少了最終利潤。如果開發企業自身實力較弱，整體市場低迷，可采用此種渠道。
3.促銷策略。促銷是“促進銷售”的簡稱，房地產促銷是指運用各種方式方法，向消費者傳遞房產或服務信息，從而激發其購買欲望，促進其購買活動的過程。促銷的方式主要有：（1）人員促銷和營業推廣。人員促銷是企業派出經過正規培訓的推銷人員以面談的方式向潛在客戶推薦產品并說服其購買的過程。因其方式具有直接和客戶接觸，能夠建立長期關系的特點，在房地產營銷活動中占有重要地位。做好人員促銷首先要建立好促銷隊伍，要選拔熱愛本質工作，具有熟練的業務知識，掌握一定推銷技巧的員工組成促銷隊伍。然后按照尋找目標客戶，接近目標客戶，介紹及應付異議，促成交易的一般程序開展工作。營業推廣指房地產開發企業為了迅速刺激需求，擴大商品房銷售，在短期內采取各種優惠措施鼓勵客戶完成購買行為。具體有活動推廣、抽獎促銷、買房贈一定時期物業費等多種形式。因其都需房產企業人員全程參與，故和人員促銷有一定的共性。（2）房地產廣告。廣告是企業促銷的重要方式，隨著市場經濟的發展而發展起來。房地產廣告是開發企業通過一定的媒體就其商品房的優勢特點向潛在客戶宣傳，以促進銷售的促銷方式。因房產的不可移動性，所以房地產廣告具有地域性強的突出特點。房地產廣告成功的關鍵在于廣告目標內容的確定，常規目標有：宣傳整體開發項目;宣傳開發項目的優勢、品質特點、具體功能;竣工入住消息，引導客戶購買。在不同的建設階段，廣告的目標也有所不同。一定時期內房地產廣告應結合市場反響情況，突出商品房及整體配套符合客戶需求的鮮明特點和優勢，吸引客戶關注，最終促成銷售。廣告媒體的選擇事關能否將內容有效傳遞到客戶。常見媒體有網絡、報紙、雜志、電臺等，傳播方面各有千秋，具體選擇何種媒體，企業首先應從自身資金實力和項目規模方面考慮，其次還要考慮目標客戶接觸使用媒體的習慣以及媒體自身的特性及信息的類型。（3）公共關系推廣。公共關系，是現代西方國家發展起來的一個新概念，具體到房地產開發企業是指其與公眾之間的各種聯系以及塑造自身形象的過程。正確處理公共關系對樹立企業良好形象，進而促進銷售有著積極影響。公共關系推廣常采用以下形式：參加房地產展銷會，重大活動及時請媒體報道，舉辦各種公益性社會活動等。進行公共關系推廣時，要注意以下原則：理解公共關系工作的滯后性，重視公共對象的廣泛性，從公眾利益出發到最終樹立企業良好形象。
房產置業公司的運營過程，會遇到方方面面的問題和環節，本文結合筆者的工作經驗就三個共性問題做了闡述，以期起到拋磚引玉的作用。
參考文獻：
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關鍵詞：營銷策略；概念；服務
1 選擇適宜的營銷渠道和營銷組合策略
1.1 選擇適宜的房地產營銷渠道。房地產營銷渠道是指房地產產品從生產者流向最終消費者所經過路線和所經營銷單位結構形式的總和。主要有以下幾種形式:(1)直接銷售房地產的直接銷售是指從房地產開發商直接銷售給最終消費者。(2)間接渠道銷售房地產企業利用中間商將產品供應給消費者，中間商介入交換活動，并專門承擔商品流通職能。
1.2 選擇適宜的房地產營銷組合。房地產營銷組合在企業選擇了目標市場以后它的任務就是利用營銷組合策略配合往后的銷售工作。房地產營銷組合是指房地產企業可以控制的各種營銷手段的綜合運用。包括：產品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略。房地產市場營銷組合要有以下特點:(1)可控性營銷組合是要企業能夠控制的因素，如果房地產企業不能主動控制這些因素就無營銷組合可言。但是可控性并不意味著企業可以隨意地進行營銷組合，因為一方面市場需求對房地產企業營銷活動起著決定性作用，另一方面營銷活動受到市場需求和環境變化的影響和制約，它們都是企業不可控制的。(2)復合性營銷組合是多種因素的綜合運用，各種因素又相互影響，而且，并不是每一種策略對每一個公司都合適，有的公司只能是由其中的一種或兩種。但是有的公司能夠綜合運用幾種。但是這幾種策略的運用在不同的公司所占的權重也是不同的。(3)動態性營銷組合要因時因勢而改變，既是企業的策略制定的再科學，但是隨著環境的改變往往發生人所不能預料的事情，所以我們在運用營銷組合策略的時候要經常性的檢查環境的變化，及時反饋到營銷部門以便對營銷組合策略進行及時地調整。(4)整合性營銷組合要求房地產企業以消費者為核心進行營銷活動，各種營銷策略必須在營銷目標的指導下組合成統一的整體，相互協調相互配合。
2 房地產營銷中的概念
2.1 物業管理概念
物業管理概念是我國房地產業較早開始“炒作”的一個概念。作為房地產開發鏈上的一個重要環節，某一個項目物業管理水準的高低是影響業主作出購買選擇的重要因素。因為業主都希望生活在一個安全、方便、體貼周到的環境里。因此，我們常常見到稍大的樓盤和高檔樓盤，往往打出“引入香港頂尖物業管理”之類的旗號。為適應房地產業的發展需要，我國物業管理機構應該建立自己的經營管理服務理念，探索先進的物業管理服務模式和嶄新的物管企業運營機制，充分發掘企業文化和社區文化，著眼于打造物業管理品牌，才能在房地產營銷中保持主動。
2.2 綠色生態概念
房地產業內綠色生態概念風行。綠色營銷理論的核心是，企業營銷活動應該是以人類的綠色消費為目標而進行的一系列營銷活動，是實現公司贏利、消費者需求滿足和社會長遠利益三者動態平衡的新型營銷。綠色營銷觀念強調企業的營銷活動要保護環境，有利于維護生態平衡，減少污染，避免資源浪費，提供親近自然的、無害化產品和消費。企業在房產營銷中打出了環保、綠色、生態的口號，在營銷全過程力圖體現“綠色”關懷。例如，地段選擇盡可能遠離污染源，墻體和窗戶采用新型保溫隔熱隔音材料，拒絕使用粘土紅磚（減少土地資源消耗），裝修裝飾使用新型無污染、無刺激、無公害的材料，房屋建筑盡可能減少光污染、降低噪音、污水和生活垃圾集中處理等等。在生態營造方面，則普遍強調小區景觀的配套和環境的綠化，強調居住環境的舒適性、無害化以及生態環境的和諧性。
2.3 歐式概念
歐式概念幾乎是全國房地產市場上最普遍、最常見的概念模式。從我國房地產業起步伊始的沿海和南方城市，到今天的內陸城市，歐式概念成為競相模仿和攀比的焦點之一。無論是建筑的外觀造型，還是小區環境的布局，力圖體現歐式建筑的古典美、現代美。在很多城市，稍有實力的開發商，稍大的樓盤，就要請海外設計師擔綱設計。外觀設計則往往是歐式圓形拱門，歐式窗戶、羅馬立柱，歐式門樓、檐口和墻面浮雕裝飾；小區景觀則城堡式建筑、歐式雕塑小品、歐式風景樹、歐式花園草坪等；還有實力雄厚的開發商，甚至將整個小區“歐化”。
【關鍵詞】房地產；經營管理；問題；策略
在建筑行業中，房地產企業作為建筑工程的開發商主要從事房建的經營、管理、服務活動，其工程建設具有耗資大、周期長等特點，如果經營不善很有可能給企業帶來巨大的經濟危機，尤其是在工程建設的前期，需要大量的資金，售樓款資金還未回籠，更是要嚴肅對待。總而言之，保證房地產企業良好的經營管理是使其屹立于建筑行業不敗之地的前提。
一、房地產經營管理中所遇到的問題。
1.財務管理經營方面的問題
（1）管理者素質低下
在我國的房地產企業中，民營企業占了很大的比重，由于大多數的房地產領導者都是從最傳統的泥瓦工到施工員再到包工頭而逐漸發展起來的，這就使得房地產領導階層的知識水平受到了很大的局限，普遍缺乏企業運營與財務管理方面的知識，對于日常的企業經營管理更是完全依靠自己以往的經驗以及自身的認知系統來進行，并沒有經過科學的決策分析，這一現狀給房地產企業的健康平穩發展乃至進一步做大做強造成了很大的障礙。
（2）存在嚴重的集權現象
在房地產企業中，普遍存在著這樣一個現象，企業的投資者與運營者往往是同一個人，這就不可避免的造成了企業的一切經營事項都由管理者本人說了算，而受自身知識水平、管理意識的局限性，管理者在作出決斷時，憑借的只是自身的以往經驗以及腦中的意識，并沒有經過科學嚴密的論斷，更無后續的監督審查機制，管理層對于企業的運營仍舊采取老一套的算賬、記賬方式，財務管理根本無法貫穿于企業經營管理的各個層次中去，由于事先并沒有經過周詳的計劃，于是企業的經營呈現出一片混亂與雜亂無章。
（3）家族式管理領導班子
房地產企業的管理者為了將企業的管理大權牢牢地控制在自己手中，不被對手竊取商業機密，于是在公司的管理方面，任人唯親，久而久之，形成了家族式的管理領導班子。由自己的親屬擔任公司中的會計、出納等重要職位，這在一定程度上造成了企業管理成員素質不高的現象，但是房地產行業的高度變化性導致了公司在經營管理以及財務管理上存在著很大的風險因素，如果沒有非常專業的人士來擔任這些重要的職位很難保證企業的健康有序運行，這二者之間的矛盾會隨著企業的越做越大而逐漸顯現出來，最終將導致企業走向衰退，使企業被社會所淘汰。此外，這種家族式的管理模式，使得企業員工內心會認為自己與企業的要職位無緣，無法產生上進心與對企業的歸屬感，認為自己再怎么努力也不如一個好出身重要，企業向心力與凝聚力無法形成，將會對企業的發展產生不利的影響。
2.忽略流動資金的重要性，存在融資困難問題
（1）籌資方面
房地產企業為了開發一個巨大的項目工程，必定需要大量的資金，而由于大多數的房地產企業自有資金比例以及財務規范程度無法達到銀行所規定的信貸標準，抵押貸款缺乏資信，又無中介擔保，因此從銀行融資顯得相對比較困難，此外如果企業采取從民間進行融資的方式，風險則較高，在資金嚴重不足的情況下，企業發展存在很大的風險。為了解決資金方面的問題，一些房地產企業甘愿冒著巨大的籌資風險從民間進行高息貸款，但是這種資金籌措方
式無形中加大了企業的經營業務成本以及財務費用，長期拖累之下，企業的支付能力日漸削弱，資金鏈條繃得過緊以致發生斷裂。房地產項目開發建設周期相對較長，并且工程前期投入資金較大，資金投入之后，要想盡快獲得資金回籠完全是不可能的，只有當企業工程完成，商品房預售許可證下發之后，房屋才可以進行預售，進而使企業獲取回籠資金，償還貸款、獲取盈利。這一過程任何一個環節出現問題都會使企業陷入萬劫不復，尤其是如果在工程建設的前期企業出現資金斷接，工程停工，后果更是不堪設想。
（2）投資缺乏科學性
房地產企業在運營過程中，片面追求高端產品、高利潤，而忽略了國家的宏觀調控以及市場的導向作用，做出違背經濟規律的輕率行為，是萬萬不可取的。房地產企業在作出每一個決策時都要充分考慮到當前國家出臺的政策要求以及市場上的需求，如果開發出的商品沒有市場，勢必會形成滯銷乃至爛尾，對企業的運營造成不可估量的損失。
（3）忽略日常經營過程中的資金管理
房地產企業在日常的運營過程中必須時刻預備足夠的流動資金，并進行有效科學的管理。而目前普遍存在的現象是大多數企業忽視流動資金管理的重要性，從而造成了嚴重的資金沉淀。由于房地產開發建設周期的長時間性，為了快速的獲取回籠資金，企業進行產品的促銷，而不考慮客戶的經濟實力以及信用等方面的因素，為客戶進行購房擔保，對于沒有能力償還銀行貸款的客戶，還幫助其進行墊付貸款，從而造成企業存在大量的應收款掛賬。當房地產市場不景氣時，房產嚴重貶值，銀行對房產進行低價拍賣，并不能補上銀行欠款空缺，至于企業的應收款更是收回無望。種種情況拖累之下，企業財政情況日益空虛。
二、針對房地產經營管理中所出現問題提出的對策。
1.加強房地產企業管理者投資決策風險管理意識
對于一個企業的管理來著來說，其必須具備全局觀念，掌握一掌，不能憑借自己的主觀臆斷妄加做出決策。這就需要管理者具備一定的投資決策風險意識，認識到一個簡單的指令下達往往關系著企業的前途命運，因此必須加強企業的風險管理，這不是一個可有可無的部分，如果企業缺乏投資風險的管理，那么對于企業的發展是相當不利的，同時對于整個房地產開發市場的進一步健全也無法起到推動作用，甚至還會拖后腿。因此，對于房地產企業來說，必須建立一套適合自身的投資管理系統以及風險評估管理系統，并配備相對應的專業人士進行管理工作。
2.加強房地產開發工程前期資金管理
由于房地產企業開發周期長，投資額巨大，涉及面廣，在工程前期進行過程中，資金充足與否對企業的重大作用，房地產企業必須加強其工程開發前期的資金科學管理系統，進行科學的分析計算，深刻踐行可行性研究、對項目工程從技術到經濟、風險、效益有一個綜合的論證分析評價，確定其可行性，資金充足性，才可以進行下一步的工作，也就是工程設計施工等。
3.建立專門的市場調查班組
對于房地產企業來說，及時掌握市場的動向極其重要，市場中各種不確定因素的形成將會對企業造成不可估量的影響。而避免這些不確定因素的負面作用的最好方法就是建立專門的市場調查班組，專門進行市場調研活動工作，收集整理計算房地產市場中各種最新的動向以及國家最新的政策導向，從而為企業管理者作出決策時提供強有力的依據，達到規避、減小風險的目的。
4.公司職位應該避免任人唯親
為了保證能者居之，充分刺激員工的工作積極性，企業在進行重要崗位的分配時，應極力避免任人唯親的現象發生，而應該是能者居之，使得公司中的任何人都能有一個一展身手、實現自己雄心抱負的平臺，而不能使員工產生一種自己即使再努力也不如一個好出身的消極思想，這對企業的長久發展是及其不利的。
三、結論
建筑業是國民經濟中一個重要組成部分，關系著國家的經濟命脈，房地產企業作為建筑開發商，其運營健康科學與否直接關系到我國的建筑行業的發展狀況，因此必須保證建筑企業高效、高質量、健康發展。在房地產企業的運營管理過程中，無論是財務管理、監督管理、領導者所做出的決策、還是風險管理、市場監測等每一個方面都必須給予認真對待，加強房地產企業的運營管理，使其運營逐漸趨于規范是維持國家建筑業健康發展的保障。
作者簡介：
關鍵詞：房地產企業；財務風險；管理
我國在經濟的發展過程中同時也重視對基礎設施的建設，并且也在不斷的提高城鎮化建設，人們對于房屋建筑的需求量也逐年增多，因此在這樣的大背景環境下，我國的房地產行業迎來了一個大的加速時期。在初始我國為了保證房地產行業的健康快速發展，開展了一系列的扶持政策，但是隨著經濟的增長速度，房地產行業在快速發展的過程中存在的問題也逐漸凸顯出來，首當其沖的就是房地產企業的財務風險管理問題。
一、房地產企業財務風險的概念
風險一詞主要是指不能明確各種事件發生的概率，并且也不能控制事件發生對于主體所造成損失的大小，而且也不確定事件發生時是否可以承擔損失的概率。通過對房地產企業財務活動方面進行劃分，一共可以分為以下四個階段：第一個階段是籌資階段，第二個階段是投資階段，第三個階段是資金回收階段，第四個階段是收益分配階段。并且通過對房地產企業財務活動的這四個階段進行分析發現，在每個階段所產生的對應的財務風險為：一是籌資風險，其主要的內容是負債規模的大小以及房地產企業是否有能力償還的問題；二是投資風險，主要的內容是對于房地產企業的投資項目中的不確定因素的損失情況分析以及項目實施的可行性分析等；三是資金回收風險，主要的內容是企業在后期回收款項以及存貨方面的控制；四是收益分配風險，主要是指在企業獲得收益后企業內部出現的問題[1]。
二、房地產企業財務風險的內容
房地產企業在籌集資金時的途徑通常是以下三種，分別是通過發行股票以及向銀行進行貸款和發行債券。后兩者都需要支付一定的利息，通過這種負債經營可以有效地解決房地產企業自身運營中投資多以及項目周期長的問題。但是企業在進行籌資的過程中所產生的財務杠桿是一把雙刃劍，所以需要企業充分的對自身實際情況進行考量再選擇負債的規模。房地產財務風險主要體現在以下三點：第一點是償付風險，主要是企業對負債的償還方面；第二點是債務資金成本的變動風險；第三點是再融資成本以及籌資渠道的變動風險[2]。
三、房地產企業財務風險的管理策略
(一)在籌集資金方面的風險管理
在籌集資金方面的風險管理主要包括以下幾點：一是房地產企業要加強自身對于資本結構的建設，一定要將自身的發展情況與完善的資本結構理論相結合，并且將權衡理論作為建設的基礎，對于負債規模需要符合房地產企業的財務實情，太大的負債規模可能會直接導致房地產企業破產或者貶值。主要的原因是由于房地產企業負債規模過大的話會導致企業在負債運營的過程中出現沒有資金償還的現象，并且這種無法償還的風險也是隨著負債規模的擴大而增加的。二是要擴展籌集資金的渠道，目前我國房地產企業應用最為廣泛的籌資手段就是向銀行申請貸款，從而忽視了債券籌資這種籌資方法，債券籌資在其他領域都取得了良好的成效，所以目前我國也在大力支持房地產企業使用這種方法進行籌資。房地產投資信托主要是指房地產企業聚集多個投資商進行籌資，并且為每個投資商都發放受益憑證，通過委托專業的投資機構進行管理，最后再將資金收益發放給投資商[3]。此外籌資渠道還有包括海外地產基金、私募方式籌集資金、典當融資以及合作開發等，企業可以根據自身的實力選擇籌資的渠道。
(二)對投資方面的風險管理
為了有效的控制房地產企業在投資環節的財務風險，就需要企業在開展新的項目的同時要嚴格的對項目進行可行性分析，并且要對項目所涉及的各個環節做出報告，例如項目的投資成本等。首先房地產企業需要對投資的項目進行可行性分析，并且對項目的每個環節都需要進行預算統計，從而提高企業的抗風險能力，企業要明確市場的需求，從而再考慮自身的經濟效益。其次，企業在整個可行性分析的過程中需要注意以下幾點：第一是該項目的市場需求；第二是當地政府的規劃以及政策是否影響到該項目的開發；第三是該項目施工地點的周邊環境因素。房地產項目的開發不僅可以給房地產企業帶來客觀的經濟效益，同時也可以促進房地產項目周邊的發展，所以在投資項目前一定要充分的進行可行性分析，并且將動態指標與靜態指標相結合，從而做到多方面多角度的研究[4]。
(三)在房地產企業運營中的風險管理
在對房地產企業正常運行中的財務風險管理中，房地產企業首先要有財務風險的意識，從而在面對財務危機時才不會出現措手不及的情況。房地產行業作為一個高投資、高風險的高危行業，這也就致使房地產企業在正常運營中同樣要承擔大量的風險，所以房地產企業在這樣的發展環境下就需要提高對財務風險的意識程度，在日常的運營中就應該加強風險管理的建設，從而做到有備無患。房地產企業應該時刻的關注市場經濟以及房地產行業的最新動態，并且積極地響應國家的政策制度，在企業內部針對所處的環境狀態適時的進行調整，從而提高房地產企業對于財務風險的應對能力。房地產企業在日常不僅需要提高風險意識，同時也需要對企業內部的財務部門增強管理，樹立科學的發展觀念，提高企業自身的信譽度，并且加快企業資金的流通速度。在進行資金管理方面還應該進行全面的預算，從而避免企業在運營的各個環節中出現非法的情況造成資金的流失，從而實現房地產企業的可持續性發展。
(四)在房地產企業資金分配方面的風險管理
針對于我國的房地產行業的發展特點以及發展狀況，房地產企業應該將經營過程中所產生的現金流量凈額作為在分配決策過程中的主要財務指標，主要的原因就是現金流量可以有效的反映出企業的現金收支狀況，因此現金流量數據比企業的利潤更加重要，由此可以說明就算房地產企業的利潤在上升，但是如果企業的現金流量在持續下降，那么長遠來看企業的盈利其實是在下降的[5]。
(五)房地產企業內部制度對財務風險的管理
房地產企業內部的建設主要涉及以下三個方面：一是對市場情況的掌握；房地產企業需要建設專門的信息收集分析部門或人員，從而對市場的情況進行調研，并且及時的掌握其他房地產企業的工作情況以及國家出臺的相關政策，從而企業可以采取有效的防范措施并且提高企業的應變能力。二是要加強企業內部工作人員的自身素質，從而提升企業的總體工作水平；三是要加強企業對于財務方面的管理和控制，建立完善的財務管理制度，避免為不法分子造成可乘之機。
四、結論
房地產行業目前仍是我國經濟發展中的重要組成部分，并且有著較好的發展前景。本文旨在探究房地產企業在面對激烈的市場競爭、突出的內在矛盾以及外在調控壓力的情況下，是如何科學有效的進行財務風險管理，從而實現自身的可持續發展。
參考文獻：
[1]曹陽.基于風險定位的房地產企業財務風險預警研究[D].哈爾濱理工大學,2014.
[2]石夢娜.我國房地產企業財務風險控制研究[D].武漢理工大學,2013.
[3]許璐.房地產企業財務風險預警管理研究[D].武漢理工大學,2012.
[4]王萌萌.房地產企業財務風險評估與防范研究[D].青島科技大學,2016.
而在殘酷的行業洗牌面前，房企龍頭老大的競爭也越來越激烈。萬科總資產3304億元，仍是行業龍頭；中海凈利潤達83.8億(港元)，成為行業最賺錢企業；恒大上半年營業額370.4億元，全國第一，凈利潤56.2億元；而保利2012年新開工面積逾1500萬平方米。在這場調控面前，以快速周轉見長的“萬恒中保”成了中國樓市的領跑者，被稱之為“新四大天王”。一向堅持走民生地產、微利路線的恒大地產上半年營收位列房地產行業第一位，在競爭中表現突出。
5月22日，中國房地產研究會、中國房地產業協會與中國房地產測評中心在上海聯合“2012中國房地產上市公司綜合實力榜100強”，萬科、恒大蟬聯榜單冠亞軍，其中恒大還位列“發展速度五強”與“經營績效五強”兩個分榜單首位，成為唯一一家占據兩個分榜單首位的上市房企；6月9日，國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所和中國指數研究院聯合組成的“中國房地產TOP10研究組”在京了《2012中國房地產上市公司TOP10研究報告》，恒大榮獲在港上市內地房企綜合實力TOP10第一名，并囊括財富創造TOP10與投資價值TOP10兩項第一。
“新四大天王”競爭白熱化
隨著恒大地產半年報業績的，地產新四大巨頭“萬恒中保”的上半年競技已落下帷幕。
恒大的半年報顯示，上半年，恒大營業額從2011年同期的人民幣320.6億元上升至人民幣370.4億元，同比上升15.5%，位列房地產行業第一位。
其中，房地產業務收入為人民幣364.9億元，按年增長15.1%；報告期內物業管理收入人民幣1.6億元，較上年同期增長30.8%；投資物業收入為人民幣5230萬元，較上年同期增長14.7%；報告期內工程建設、酒店經營及其他房地產開發相關業務收入人民幣3.4億元，較上年增長75.4%。
值得注意的是，恒大的總資產已經達到1980億元，猛增34%，從“萬恒中保”地產新四巨頭的末位上升一位，超過了中海。
在愈演愈烈的房企競爭中，一定要能夠準確地把握市場的節奏。
3月28日，恒大集團董事局主席許家印在香港年度業績會上對2012年中國樓市作出判斷：“去年（2011年）12月份和今年1月份是近年來房地產市場最為蕭條的時期，春節過后的2月份不會好，3月份開始將會有所好轉,4月份以后會更好。”恒大管理層同時表示，恒大在2012年的推盤策略是根據大勢的判斷隨行就市，有計劃有步驟地實施，從3月份開始，公司的銷售量將穩步增長。
自3月份開始，恒大連續3個月實現快速增長，并逐漸進入穩健增長期：3月份實現銷售額與銷售面積環比近100%的增長，相當于前兩個月的銷售總和；4月份實現銷售額與銷售面積環比103.5%和126.4%的增長，相當于第一季度三個月的銷售總和；5月份銷售額103.7億元，創集團有史以來單月銷售最高紀錄，相當于第一季度3個月銷售總和的1.25倍，占全年銷售目標的1/8強；二季度實現銷售267.7億元，占全年銷售目標的33.5%。
7月份，恒大按照既定目標，合理調整開盤項目數量和項目進度，銷售面積為132.6萬平方米，列全國第一，銷售額穩中有升達82.4億元，成為龍頭房企中唯一一家銷售額環比增長的企業，前7個月累計完成全年計劃的54.1%。
下半年，恒大將按照預定計劃新開30-40個項目，充足、優質的貨量及樓市“金九銀十”旺季到來，恒大全年800億元銷售目標有望再次提前超額完成。
薄利多銷凈利首超萬科
今年年初，樓市形勢異常嚴峻，全國各大房企紛紛實施以價換量的策略促進銷售。
在嚴峻的形勢下，誰的市場策略正確，誰才有機會勝出。恒大一直在貫徹 “薄利多銷”策略，順應市場和政策方向的發展模式，使得其上半年多項核心指標再次奪得全國第一，依然保持行業排頭兵的姿態。
上半年，恒大采取深耕二、三線城市的策略。目前，恒大已經在全國121個城市中布局218個項目。其中在建的項目有166個，在建面積約3485萬平方米。這些項目中，位于一線城市的占比1.2%，二線城市占比46.7%，三線城市占比52.1%。恒大位于二、三線城市的項目大都是針對首次置業者和自住的普通老百姓的剛性需求，產品結構合理：中端至中高端產品占70%，旅游地產占15%，高端產品占15%，與老百姓需求的物業類型比例吻合，滿足了不同地區、不同層次的市場需求。
統計數據顯示，恒大位于二、三線城市的項目自住比例為86%，投資僅占14%；首次置業比例是64%，二次及以上置業比例是36%，符合國家政策的導向。
令人感到意外的是，除了中海地產外，恒大的凈利潤第一次超過萬科集團，上半年的凈利潤達到56.2億元，是萬科的1.5倍。
用較低的利潤率創下了高利潤，恒大靠的是“以量取勝”，上半年，恒大銷售面積達576.8萬平方米。
【關鍵詞】房地產企業 資金風險 風險控制
一、引言
隨著我國經濟的不斷發展和進步，眾多行業已經進入成熟階段。房地產業作為我國近些年來發展速度較快、發展勢頭較好的行業，為我國經濟發展和城鎮化建設進度的推進起到了關鍵性作用。但是隨著我國經濟建設進入新階段，房地產業必須意識到其發展已經步入新常態階段，供給側改革給房地產企業帶來了風險同時也帶來了極大的機遇。在這種情況下，房地產企業必須要加強企業內部控制，提升對資金風險的分析和控制能力，促進房地產企業在保持平穩發展的同時獲得新的利潤增長點。資金風險的控制和分析主要包括對外界因素造成的實際資金收益率的不確定性的控制和分析。房地產企業可以采取多種措施來提升控制能力，屏蔽相關風險。
二、房地產行業所面臨的資金風險
（一）初期投資風險――房地產項目開發階段面臨的資金風險
房地產行業屬于復合型行業，企業需要實現資金融通、投資項目選擇、房地產項目設計、房地產項目建筑和房產出售或出租等業務內容，同時由于其所需資金數量極大，因此屬于傳統的資金密集型企業。而房地產企業在項目選擇初期就面臨著極高的投資風險即在房地產項目開發階段出現一定的資金風險。房地產項目在開發前期需要對項目所在地和宏觀經濟政策等進行全面衡量和把控，通過數量模型分析等方式定性定量的對投資收益進行預判。同時對如何進行房地產項目開發規劃及后期出售價位確定等都需要在項目投資初期進行詳細規劃。但是，在投資初期由于宏觀經濟的不確定性、政策的變動性及來自同行業競爭者的壓力，使得房地產行業的初期投資風險仍然巨大。
（二）中期建設風險――房地產項目施工建設階段面臨的資金風險
房地產行業主要通過房地產項目建設的方式生產出該行業特有的商品――房屋，因此建設施工階段實質上是一個典型的生產過程。在這個生產過程中，房地產行業也面臨著來自方方面面的資金風險。在房地產企業外部，面臨著原材料產品價格波動帶來的資金風險，原材料價格上漲意味著企業未來所需采購原材料成本增加，企業成本增加，可能造成企業的利潤減少甚至虧損；原材料價格下降意味著企業如果當期庫存較多，則企業從長遠角度看，企業成本超過同行業其他企業，也會造成企業的利潤減少甚至虧損。在房地產內部，對于所融通的閑置資金的投資方式安排會直接影響到企業整體的盈利水平和風險狀況，在建設施工過程中企業面臨的資金風險對房地產項目能否順利落地起到了重要作用。
（三）后期處置風險――房地產項目建成完工后出售、出租階段面臨的資金風險
房地產企業項目開發建設完工之后，就進入到房地產企業項目后期處置階段。在這一階段，大多數房地產企業都會采用出售的方式進行處置，少部分企業采取長期出租或自用的方式進行處置。不同置方式也給企業帶來了不同的風險。而處置實質上是給企業帶來最大資金風險的方式。處置過程需要企業具有強大的營銷能力和營銷策略，營銷策略的制定及政府政策的引導都會影響到房地產項目的處置時間和資金回收的速度。
三、控制房地產資金風險的方法和策略
（一）提升前期調研效果，增強投資策略的準確性和可靠性
房地產企業在項目開發初期需要對行業環境進行全面評估，除此之外還需要對項目所在區位等進行全面宏觀了解以最終完成項目投資初期的評價，實現提升前期調研效果，增強投資策略準確性和可靠性的作用。首先，房地產企業需要牢牢把握政府政策導向，對于大力發展區域經濟的地區可以加大投資力度，對于嚴格控制開發購房的地區，房地產開發企業在進行房地產項目開發時就需要保持謹慎的態度，嚴格控制企業可能面臨的資金風險。其次，在制定投資策略時可以通過經濟數學模型的構建進行定量分析，提升決策的準確性和可靠性。準確的經濟預測模型和風險控制模型可以從收益和風險兩個維度對項目進行評價，最終決定是否對項目進行可靠投資。
（二）善用金融工具、加強監督管理，降低在建設施工過程中的資金風險
隨著我國金融市場的不斷完善和開放，其在各行各業的資金融通、風險規避方面都起到了重要作用。在這種情況下，房地產企業可以利用當前金融市場上具有的一定作用來降低自身在建設施工過程中存在的資金風險。首先，企業可以通過宏觀預測方式推測未來原材料的價格漲跌情況，之后通過使用期權、期貨、套期保值等方式來進行風險的置換或者規避，實現企業的平穩發展和有效運營。其次，企業需要在建設施工過程中加強對項目施工內容的監督管理，通過完善的內部控制避免不合規現象的出現，也可以避免資金的浪費，提升資金的使用效率，促進資金有效周轉，降低建設施工過程中的資金風險。
（三）完善營銷策略，提升營銷能力，降低處置階段的資金風險
房地產企業的營銷策略應該具有較強的可操作性和可識別性，同時營銷策略的制定也需要符合國家政策的基本規劃，切不可通過虛假營銷等方式進行房地產項目處置，不合理的營銷策略會增大企業的法律合規風險，使得企業面臨行政處罰甚至凍結資金等資金風險。而企業只有結合市場情況和社會現狀制定的營銷策略，才能被目標人群所接受，也只有通過強有力的營銷能力和品牌能力，才能在最合適的周期內完成房地產項目的變現和處置。
四、結語
隨著國家供給側改革戰略的不斷深化和實現，房地產企業也進入了改革的關鍵期。房地產企業必須對企業項目選擇、項目建設和項目處置等環節進行全面控制，促使企業有效把控資金風險，最終實現房地產企業平穩有效增長，實現企業的二次騰飛。
參考文獻
【關鍵詞】 商業資產 資產管理 創新
商業地產是資金密集型的行業，商業物業的年租金收益越高，其資產價值也就越高。商業地產是對商業物業進行開發、經營、管理和投資，不同于傳統的房地產開發，其具有運作周期長、資金投入高、投資風險和投資收益雙高的特點。商業地產在經營和管理的過程中，對商業地產的資產管理不夠重視，造成商業物業的保值、增值目標實現困難。因此，本文探討商業地產的投融資以及資產管理存在的問題。探討如何加強商業地產的經營理念的轉變，將資產管理理念嫁接到商業地產的開發和管理中，實現商業地產的資產運營效率的提升，實現商業物業的凈利潤的最大化，提升商業地產開發的投資收益率，促進商業地產經營目標的實現。
一、我國商業地產管理存在的主要問題
1、資金鏈管理形式單一，缺乏完善的資金循環機制
商業地產不同于其他房地產項目，商業地產的開發對資金的依賴性較強，因此，商業地產與金融市場的結合關系十分緊密。但是目前我國的金融體系還不夠發達，商業地產的開發商在投融資過程中主要依賴于傳統的銀行貸款等間接融資方式來實現商業地產開發的資金投入，并通過商業地產后期的運營來回收資金并償還銀行債務，積累進行下一個項目開發的資金。商業地產在資金鏈的銜接中由于結構的單一和資金循環機制的缺陷，造成商業地產資產管理的不足，影響商業地產的開發管理和資產安全。
2、產權分散，資本市場參與度不高，未形成外部循環機制
我國商業地產的開發資金壓力巨大，因此，商業地產在建成之后，大部分會進行出售。開發商以產權商鋪的形式解決商業地產的投資資金問題。但是這種方式通過分散產權、資金迅速回籠的方式，使得商業地產開發商能夠及時回款并獲得大量利潤，地產經營管理公司獲得物業的運營權。但是這種模式造成商業地產產權分散，造成商業地產運營管理的科學性和整體效益難以實現，甚至影響商業物業的發展前景。我國沒有發達的資本市場和健全的金融體系，導致資金的外部循環機制未形成，商業地產資產保值增值目標難以實現。我國行業地產在投融資管理中由于戰略投資者的缺乏，造成商業地產開發商兼顧投資人的職能，造成資金運轉的壓力。而商業地產資產證券化等金融創新工具得不到有效的運用，企業在投資商業地產中直接融資的比例較低，嚴重影響商業地產運作效率的提升。
3、商業投資模式比較低端落后
商業地產開發商由于各自的資質和項目規模以及類型的差異，造成對資金的需求程度不同。商業地產的開發商應該充分地結合自身特點和項目情況進行科學的投融資。商業地產的投融資應該貫穿于企業開發、經營、管理的全程。但是目前我國商業地產在開發的過程中采用落后的資產運營模式，在商業地產竣工后通過出售等方式進行資金回籠，這種模式相對低端，造成商業地產開發的籌資困難，造成融資渠道的狹窄。商業地產投資模式的落后對商業地產資產運營和管理造成嚴重的后果，造成商業地產管理者的經營能力的下降和資產運營效率的低下。嚴重影響投資者和商鋪散戶的商業利益的實現。
4、開發商商業地產開發和資產管理經驗的缺乏
商業地產的開發和經營模式不同于傳統的房地產開發。我國許多房地產企業經過不斷的發展，對地產開發已經積累相當經驗，但是，許多開發商在進行商業地產的開發過程中，對商業地產資產管理和運營模式缺乏經驗，導致商業地產的銷售以及項目運營存在混亂。商業地產的開發缺乏具有商業地產開發和運營經驗的專業人才，導致開發商對商業地產項目的資產管理缺乏專業的掌控能力，嚴重影響商業地產的運營效益。商業地產對商業規劃、商業招商、商業運營等經驗的不足，導致商業地產的資產運營和管理的效率低下，以及商業地產保值、增值目標存在困難。
5、商業地產的開發利潤高于商業經營利潤
商業地產的開發是一個高利潤行業，根據相關統計數據顯示，房地產行業的利潤率達到了20%以上，許多地方的商業地產的利潤甚至超過100%，商業地產的價格要遠高于普通房地產行業的價格，因此，許多商業地產的開發商熱衷于商業地產的開發。但是，由于商業地產的開發利潤較高，造成許多開發商急于將商鋪銷售出去并利用資金進行下一個商業地產項目的開發，這造成商業地產開發商過分的重視商業地產的開發，而忽視了商業地產資產的管理和運營。商業地產開發成為開發商獲取利潤的主要來源，導致開發商重視地產開發的短線操作，而不重視資產的長期運營和管理。
二、加強商業地產資產管理的重要性
1、給商業地產資產管理帶來租金收入
商業地產的租金范圍的確立是商業地產資產管理的關鍵環節。通過運用科學的測算方法，確定商業資產的租金水平及其變動，通過加強對商業地產的資產管理，能夠科學地掌握商業地產資產運營管理，獲得租金收入。
2、能夠促進商業地產的保值增值
商業地產通過有效的資產運營管理，其資產價值也會隨著經營過程中的租金價格的變化產生變化。商業地產的資產價值的上升可以為地產開發商帶來巨大的效益。有助于提高商業地產開發商的形象，改善商業地產開發商的融資能力，資產升值之后，開發商可以處置升值資產獲得更好的經濟收益。
3、促進商業地產整體效益的提升
商業地產的資產管理有效運行，能夠促進商業地產租金的提升，實現資產的價值的升值，提高商業地產的人氣、品牌效益，有助于帶動商業地產配套項目的繁榮。如果商業地產開發同時進行房地產項目開發，商業地產資產的科學管理能夠帶動房地產價格的提升。通過商業地產和房地產項目的相互促進和帶動，形成良性循環，促進商業地產開發和資產運營管理的整體效益實現。
三、加強商業地產資產管理的對策建議
1、改善商業地產的運作和管理
商業地產開發商應該轉變商業地產的運作和管理模式，從傳統的商業地產開發向商業地產投資的模式轉變。改善商業地產的運作和管理，實現商業地產的資產管理效率的提升和商業地產的保值增值。首先，商業地產應該加強資產運作的計劃性，通過科學的選址、充分的項目評估和市場、客群分析，充分了解商業地產開發的競爭環境等因素。其次，商業地產的運作應該具有綜合性，完善商業地產開發的系統、配套功能。通過對商業資源的整合，完善商業地產的商業功能、娛樂功能、休閑功能、文化功能等，提高商業地產區域性競爭實力。再次，提高商業地產運營管理的統一性。商業地產的開發商應該加強同入駐店鋪的協助，圍繞統一主題開展商業地產經營管理工作，促進商業地產整體運營管理的協調性。只有通過對商業地產運作管理進行統一的設計規劃，才能提升商業地產運營管理的專業性和協調性，實現商業物業的整體經營管理，促進商業地產的資產管理和資產升值目標的實現。
2、創新商業地產投融資機制
商業地產必須創新商業投融資機制，只有通過解決商業地產經營和開發過程中的資金問題，通過建立和完善健康合理的投融資機制，才能夠有效地保證商業地產的開發和經營所需資金，提高對商業地產資產管理的效率。商業地產開發可以采取信托、商業物業證券化和海外基金等形式，創新融資渠道和融資方式，緩解商業地產開發商的資金壓力。商業地產的投融資機制創新，應該借鑒發達國家先進經驗，引進國內外的風險投資進入商業地產開發領域，從而實現我國商業地產的開發水平和整體實力的提升。保證商業地產的產權不被分割和轉移，促進商業地產的統一經營管理，從而實現商業地產整體資產管理能力的提高，促進商業地產通過科學的資產管理，實現商業地產資產保值、增值。
3、大力開發混合型的商業地產
商業地產在開發的過程中，應該加大對商業地產功能的提升，促進混合型的商業地產的發展，保證商業地產的開發能夠充分的滿足市場需求。在商業地產的開發中，通過對不同的商業形態進行組合，實現商業地產開發集合商業、休閑、文化、娛樂、運動以及公共服務等設施于一體，促進商業地產的各個功能集合的整體效能的發揮。通過對商業進行科學的設計功能設施，實現科學的功能分區，通過對動態的商業娛樂設施和靜態的居住、辦公、酒店設施進行混合，實現動靜分區，促進商業地產的開發形成完整的城市生活鏈，形成大型的商業綜合體，有助于商業地產的資產整體效益的實現，保證商業地產資產的保值增值，促進商業地產資產管理效益的實現。
4、加強商業地產項目的后續運營
商業地產的經營管理對商業地產而言是命脈和根本。商業地產的開發要實現資產的保值增值，必須加強對商業地產項目的后續經營。商業地產與傳統的房地產項目不同。商業地產是開發商、商業經營者和小業主三者利益的共同體。因此，加強商業地產項目的后續經營，能夠促進商業地產的運營管理效率的提升。對商業地產而言，應該從招商管理、營銷管理、物業管理和服務監督等四個方面加強對商業地產的運營管理。通過對商業地產統一協調的管理和運營，促進商業地產資產管理價值的實現，保證商業地產成功運作并持續保值增值，提升商業地產整體物業的形象水平，促進投資者和經營者的利益最大化。
商業地產應該重視資產管理，將資產管理理念充分融入商業地產開發管理工作當中，加強對專業化的商業地產管理人才的培養，創新商業地產資產管理模式和持有經營模式。通過對商業地產開發、銷售以及運營管理過程中有效的資產管理，避免投資者的無序競爭，促進商業地產整體經營管理水平的提升，實現商業地產資產保值增值目標的實現。
【參考文獻】
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