時間：2023-07-11 17:37:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農業現代化市場規模，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
不久前，雙匯收購史密斯菲爾德的消息迅速引發了國內外廣泛關注。此后至今一個多月的時間內，這場被戲稱為“蛇吞象”的交易依舊在不斷曝出更多傳聞，將國內肉食行業推到了公眾面前。
這是否意味著雙匯將一家獨大？中國肉食行業究竟將走向何方？社會各界眾說紛紜，莫衷一是。多位業內人士表示，雖然此次并購在資本市場引起了巨大波瀾，但短期內對國內肉食行業發展影響并不大。“當然，這也給了我們一次重新審視國內肉食行業的機會……當前中國肉食行業開始呈現兩種不同的發展模式，一種是以雙匯、雨潤等為代表的以資本運作做大市場規模，一種以金鑼為代表的著力創新，深耕肉食加工生產……從這個角度來看，中國肉食商業或將進入‘ 雙軌’時代。”
另外一個現實是，中國作為迄今為止全球最大的豬肉消費國家，其整個生豬養殖和豬肉加工行業仍然存在規模小且分散和技術落后等核心問題。基于以上信息，有行業人士表示，“雙軌”時代的到來，會使農業產業化經營、科技創優和產品創新等思路得以強化，并為進一步解決這些問題提供了契機。
必經之路：農業產業化經營
需要做的事情是重塑消費者信心。在一些行業人士看來，這極需要行業龍頭企業的示范效應，其根本是要做好農業產業化經營。
“中國的農業生產集中度不高，碎片化生產的模式給食品安全帶來了隱患，”國家發改委城市和小城鎮中心研究員分析，“要想徹底改變中國食品安全的局面，進行農業規模化經營已成大勢所趨。一方面需要有農業的產業化龍頭企業的發展壯大，形成更大的規模，一方面則要求在農業生產領域提高規模化經營水平，提高集中度。”
事實上，近年來，圍繞農業產業化、現代化、科學發展、持續發展，中國肉食行業的龍頭企業正在逐步走出一條農產品深加工的現代化新路子。
山東省是農業產業化的發源地，金鑼是全國第一批農業產業化重點龍頭企業，其以肉制品生產加工為主業，把自己的品牌、市場和農村的資源三個優勢進行了有機結合。
“一直以來，我們都注重源頭養殖，在這個過程中，逐漸探索建立了‘公司+基地’產業化經營模式，形成了龍頭帶基地、基地連農戶，相互依托、共同發展的格局。 2000年公司還投資了 2000多萬元建設了現代化的良種豬繁育場，對農民實行仔豬供應、飼料供應、生豬回收等系列服務”金鑼相關負責人介紹說。
不僅如此，金鑼還通過分布在全國各地的基地，在全國建立了11處區域化生豬生產基地，帶動發展了十多個省市、 300 多個縣區的15萬個養殖專業戶和一大批專業村、養殖場，養殖戶年綜合獲利 12 億元以上。
這種農業產業化經營的模式，不僅解決了市場供應以及經濟發展的問題，更為有效的是確保了產品質量，進一步提高了現代養殖業發展水平，使國內生豬養殖和豬肉加工行業的規模小、分散等問題得以有效緩解。
當然，要徹底解決這一問題，任重而道遠，不僅需要花費更多的時間和精力，更需要多方企業、行業力量的參與。“在農業現代化和規模經營方面，美國最具典型性。其用占總人口 1% 左右的農民就解決了美國農業生產的問題，還給全世界提供了大量的各種農產品，” 國家發改委城市和小城鎮中心研究員表示，從這種角度考慮，倘若能與我國現有舉措與成效做到完美融合，此次雙匯并購或許有利于推動我國肉食行業的農業產業化。
必行之舉：科技創優與產品創新
業界有一種觀點：無論是通過資本運作做大規模還是專注本土肉食生產加工，要解決中國肉食行業中存在的問題，進一步促進行業健康發展，除了都要落實農業產業化經營，科技創優、產品創新也是當務之急。
顯然，在這個方面，金鑼集團走的更為快捷。
“科技創優是非常重要的一方面，為了增加自主創新能力，我們高薪聘請了眾多專業人員消化吸收關鍵技術和核心工藝，開展集成創新，加速產業整合，”金鑼集團相關負責人介紹，“公司重視科技研發工作，投資5000多萬元，建設現代化集辦公、研究、開發與檢測與一體的技術中心大樓。”
科技創優帶來的效果非常明顯，這直接體現在其產品的創新性和領先性上。據了解，從十年前專注做國內肉食原料的最大供應商之一，近年來金鑼在不斷謀求肉食生產加工方面的突破。目前其已經形成成熟而完整的業務布局，橫跨熟制品和生鮮品兩大版塊。單熟制品方面，不但有金鑼王中王、加鈣金鑼王等 “王系列”明星產品，其推出的肉粒多更開啟了火腿腸的品質時代；尚清齋也一舉成為中國清真肉食第一品牌；脆脆腸則在開始引領一種全新的休閑生活方式。而近期推出的無淀粉金鑼王中王，更是開啟了火腿腸的無淀粉時代。這些不但受到消費者追捧，還在一定程度上引發了同行業市場的跟進，推動行業升級。
當然 ， 雙匯、雨潤等企業在運作資本市場的同時，在科技創優和產品創新方面也在不斷加速各自的創新整合速度。這是一個非常耗時間、費力氣的過程，不過回報也是巨大的，伴隨而來的是企業綜合實力的全面提升，進而對行業發展起到推動作用。
按照歐美發達市場的經驗，只有依靠龍頭企業推進整個生豬養殖和豬肉加工產業的創新整合，才能有效解決根本問題。按照這種邏輯推論，此次雙匯并購對于國際前沿科技的引進、創新及品牌理念的借鑒毋庸置疑；而國內肉食行業目前取得的成效更不可小覷。
我國肉食行業市場存在巨大發展空間、前景樂觀，已成為業內人士的共識。在國家政策激勵和政府監管等各方面因素相互作用下，社會各界對我國肉食行業現狀的認識開始趨于理性――“國內生豬養殖和肉食加工業存在問題的解決不可能一蹴而就……畢竟整個行業和龍頭企業都處于自身發展模式的探索中……”
我國傳感器行業近幾年呈現持續增長的趨勢，增長幅度超過20%，未來將在物聯網、汽車、機器人、可穿戴設備等產業的需求拉動下，呈現快速的發展。本文針對目前傳感器市場的現狀，從技術層面和應用領域層面提出了未來傳感器行業的發展趨勢。
【關鍵詞】傳感器 技術發展 應用趨勢
中國傳感器的市場近幾年一直持續增長，增長速度超過20%，傳感器應用四大領域為工業及汽車電子產品、通信電子產品、消費電子產品專用設備。目前我國從事傳感器的生產和研發的企業已經多達1700多家，所生產的產品覆蓋工業自動化、農業現代化、航天技術、軍事工程、機器人技術、資源開發、海洋探測、環境檢測、安全保衛、家用電器、醫療診斷、交通運輸等領域。傳感器在科學技術領域、工農業生產以及日常生活中發揮著越來越重要的作用。人類社會對傳感器提出的越來越高的要求是傳感器技術發展的強大動力，而現代們學技術突飛猛進則提供了堅強的后盾。隨著科技的發展，傳感器也在不斷的更新發展。傳感器的市場規模也將在市場需求額推動下大幅增長。據預測，未來幾年，中國傳感器市場規模在物聯網、智能化浪潮等的推動下，將達到1200億元左右。
傳感器產業的發展將在市場需求的推動下不論是在技術層面還是在應用領域方面，都將呈現嶄新的趨勢。
1 技術發展趨勢
從技術發展來看，未來傳感器技術的發展趨勢主要體現在以下幾點：
（1）利用新的理論、新的效應研究開發工程和科技發展迫切需求的多種新型傳感器和傳感技術系統。隨著科技的發展以及傳感器在各個領域的應用，人類社會對傳感器提出的更高更新的要求。
（2）側重傳感器與傳感技術硬件系統與元器件的微小型化。利用集成電路微小型化的經驗，從傳感技術硬件系統的微小型化中提高其可靠性、質量、處理速度和生產率，降低成本，節約資源與能源，減少對環境的污染。這種充分利用已有微細加工技術與裝置的做法已經取得巨大的效益、極大地增強了市場競爭力，例如：80年代進口一套AE傳感器及其住處預處理硬件的成本已被降至原來的百分之幾到千分之幾，使我國經“七五”和“八五”攻關的產品化系統處于無力競爭的地位。后者采用獨創的寬帶高精度AE傳感器和厚膜集成電路預處理硬件，但其成本仍比國外先進的產品高數倍到數十倍。在微小型化中，為世界各國注目的是納米技術。
（3）集成化。進行硬件與軟件兩方面的集成，它包括：傳感器陣列的集成和多功能、多傳感參數的復合傳感器（如：汽車用的油量、酒精檢測和發動機工作性能的復合傳感器）；傳感系統硬件的集成，如：信息處理與傳感器的集成，傳感器―處理單元―識別單元的集成等；硬件與軟件的集成；數據集成與融合等。
（4）研究與開發特殊環境（指高溫、高壓、水下、腐蝕和輻射等環境）下的傳感器與傳感技術系統。這類傳感器及傳感技術系統常常是我國缺少的一類高新傳感技術和產品。
（5）對一般工業用途、農業和服務業用的量大面廣的傳感技術系統，側重解決提高可靠性、可利用性和大幅度降低成本的問題，以適應工農業與服務業的發展，保證這種低技術產品的市場競爭力和市場份額。
（6）徹底改變重研究開發輕應用與改進的局面，實行需求驅動的全過程、全壽命研究開發、生產、使用和改進的系統工程。
（7）智能化。側重傳感信號的處理和識別技術、方法和裝置同自校準、自診斷、自學習、自決策、自適應和自組織等人工智能技術結合，發展支持智能制造、智能機器和智能制造系統發展的智能傳感技術系統。
2 應用趨勢
從傳感器的應用領域來看，未來傳感器在以下幾大領域的應用需求將會大幅增長。
2.1 汽車產業：智能化升級，傳感器先行
在科研、產業和政府的合力之下，全球汽車智能化升級的浪潮正奔騰而來。當下的智能汽車仍處于產業鏈發展由第一階段（以汽車制造商為中心）向第二階段（汽車制造商與電信運營商、汽車電子廠商、軟件廠商影響力此消彼長）過渡的初期，短期內需求增長最為確定的零部件主要是智能感知設備，尤其是包括攝像頭、車用雷達在內的各類傳感器等。
2.2 機器人：產業迎來爆發，拉動傳感器需求
人工替代和產業升級兩大因素驅動我國工業機器人市場快速增長，而家用服務機器人相對于人工成本的上升正顯現出越來越高的性價比。未來以e-皮膚為代表的高智能化零部件投入機器人生產制造將大大提升單個機器人使用傳感器的數量。疊加機器人需求的爆發性增長，相關傳感器未來幾年的增速有望遠遠超過工業機器人行業或服務機器人行業的需求增速。
2.3 可穿戴設備：巨頭競相布局，傳感器點石成金
全球幾大消費電子巨頭紛紛搶占可穿戴設備市場，其中以谷歌眼鏡為首的綜合智能終端最具平臺潛質，很可能成為繼電視、電腦、手機之后的“第四平臺”預計到2016 年可穿戴設備的市場規模將達100 億美元。傳感器已成為可穿戴設備產業鏈中的點金石，是硬件產業鏈上機會確定性較強的一塊領域。未來可穿戴設備的發展將會拉動對傳感器的市場需求。
2.4 物聯網：政策大力推動，傳感器基礎必備
目前，我國物聯網應用已經進入到實際運用階段，并且隨著我國近幾年物聯網產業政策的密集出臺，以及關于物聯網各種發展專項資金的突出，我國物聯網產業將出現井噴式的發展，而作為物聯網產業鏈上游的傳感器，并且傳感器是整個物聯網產業中需求量最大和最為基礎的環節，將隨著物聯網的逐步普及，未來將對傳感器的市場需求產生很大的拉動。
我國傳感器行業市場進入壁壘比較低，市場競爭激烈，整個市場基本處于完全競爭的狀態，企業如何能夠從眾多的競爭對手對手中脫穎而出，迅速的占據市場份額。關鍵就看企業能否掌握未來技術發展趨勢，加大技術研發，并且迅速布局下游應用領域，取得先發優勢。所以，企業在發展過程中，要緊貼市場脈搏，根據市場需求，加大研發投入，爭取在快速發展的下游應用領域占據一定的市場份額，保持企業的可持續增長能力。
參考文獻
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互聯網滲透到社會生活各領域
人們的生活如何互聯網化，不妨先來看一組數據，CNNIC數據顯示，2003年，中國網民數0.79億，互聯網普及率4.6%，截至2015年底，中國網民規模已達到6.88億，互聯網普及率50.3%，網民擁有量全球第一。移動互聯網的發展更是突飛猛進，2015年中國手機網民規模6.20億，滲透率近9 0%，高于全球30個百分點。從早期的通過互聯網發送郵件、及查詢信息，逐漸發展到運用QQ、微信等進行社交聊天，運用網絡購物、網絡地圖導航等，互聯網滲透到民眾生活的各個領域。2015年，中國在線教育用戶規模達1.10億人，占網民的16%；互聯網醫療用戶規模為1.52億，占網民的22.1%；網絡預約出租車用戶規模為9664萬人，網絡預約專車用戶規模為2165萬人。互聯網的普惠、便捷、共享特性，滲透到公共服務領域，加快推進社會化應用，創新社會治理方式，提升公共服務水平，促進民生改善與社會和諧。
互聯網已成為各工作部門的標配，從政府部門到企業都越來越廣泛地使用互聯網獲取信息，處理文件及各種交流與交易。CNNIC數據顯示，截至2015年底，中國企業使用計算機辦公的比例為95.2%，使用互聯網的比例為89.0%，通過固定寬帶接入方式使用互聯網的企業比例為86.3%、移動寬帶為23.9%。此外，開展在線銷售、在線采購的比例分別為32.6%和31.5%，利用互聯網開展營銷推廣活動的比例為33.8%。企業廣泛使用多種互聯網工具開展交流溝通、信息獲取與、內部管理、商務服務等活動，且已有相當一部分企業將系統化、集成化的互聯網工具應用于生產研發、采購銷售、財務管理、客戶關系、人力資源等全業務流程中，將互聯網從單一的輔助工具，轉變為企業管理方法、轉型思路，助力供應鏈改革。
近年來，互聯網經濟迅速發展。中國的互聯網經濟誕生于20世紀90年代中期，早期的騰訊、百度、阿里巴巴等是中國互聯網經濟發展的先鋒和主力軍，后來又出現了奇虎、新浪、京東、人人等互聯網企業，目前的BAT（百度、阿里、騰訊）已成為國際知名的互聯網巨頭企業。阿里巴巴旗下的淘寶、天貓、支付寶及京東、蘇寧等電子商務企業及其相關的各類物流配送、倉儲、網絡設計等服務企業組成了新型的電子商務生態圈，引領構筑了互聯網消費的大平臺和大通道，廣大消費者通過網絡進行購物、消費。相關數據顯示，2015年，中國電子商務交易規模20.6萬億，其中網絡零售交易額3.88萬億元，高于同期社會消費品零售總額增速20.9個百分點，占社會消費品零售總額的比重達到10.8%，應用網絡購物的消費者達到4.13億，連續三年成為世界最大網絡零售市場，預計到2018年，中國網絡零售市場規模將達到6.5萬億人民幣。而跨境電子商務更成為一道亮麗的風景，2015年跨境電商交易額超過5萬億元，交易規模占進出口貿易的比重達到18%，初步實現了通過互聯網“買全球、賣全球”，中國居民可以足不出戶購買到世界各國的產品。
互聯網催生產業發展新模式
早在2010年的《中國互聯網狀況》白皮書中就提到：中國政府和人民以積極的姿態迎接互聯網時代的到來，中國把發展互聯網作為推進改革開放和現代化建設事業的重大機遇。互聯網對產業的滲透從本質上來說，是賦予傳統產業更多的屬性，將傳統產業提高到一個新的層次，形成產業協同的質的飛躍，即原有的非互聯網業務，在與互聯網連接后產生跨界融合的質變，并且這種質變不僅在于提升效率，而是體現在產業的重構上。
互聯網推動中國制造向中國智造轉變。通過互聯網與工業制造業的融合，引領制造業向“數字化、網絡化、智能化”轉型升級。德國“工業4.0”、美國“工業互聯網聯盟”都是利用互聯網優勢，提升工業的價值創造力。“中國制造2025”，其實質也是通過互聯網與工業的聚合裂變，實現工業大國向工業強國的邁進。相關數據顯示，2014年，全球經濟中約有46%的全球產量受益于工業互聯網， 到2020年，全球在工業互聯網方面的支出將達到5000億美元，到2030年，工業互聯網將為全球GDP貢獻15萬億美元。海爾的數字化互聯工廠就是典型的案例。從2012年開始，海爾便規劃建設數字化互聯工廠，通過對傳統生產模式的顛覆與升級，打造按需設計、按需制造、按需配送的互聯工廠體系，使整個制造過程實現高度的柔性，滿足個性化定制的需求。目前，海爾已建成沈陽冰箱、鄭州空調等4個全球領先的示范互聯工廠。《經濟日報》在報道中指出，海爾探索互聯工廠就是為充分滿足全球用戶的個性化需求。新華社給出的評價則是，“海爾背后是‘互聯網+家電’的率先落地。經過十年探索，一個脫胎換骨、‘互聯味’十足的海爾呼之欲出。”
互聯網助力農業現代化，將感知、傳輸、控制、作業等互聯網和信息技術的綜合集成， 深入到農業生產、加工和銷售的各個環節，實現農業的智能化、標準化和規范化，即智能農業模式、農業電商模式和互聯網農業產業鏈模式。其功能不僅使互聯網技術改造農業生產環節，提高農業勞動生產率和生產水平，而且運用互聯網技術管控整個生產經營過程以確保產品質量，甚至還運用互聯網技術對產品營銷進行創新設計，實現農業的全程可追溯、全產業鏈智能化、網絡化運營。互聯網帶來新的數據、信息以及新的技術手段，使得農業產業鏈的各個環節、農業領域的各個細分市場，有了更多的工具、條件和可能性來進行創新。如物聯網在種植業、畜牧業領域的應用，遙感監測技術在草原、漁業領域的應用，RFID技術在養殖業中的應用，GPS技術在農機領域的應用。此外還現出了幾種明顯的互聯網農業商業模式創新，如：農資電商、土地流轉電商化、城鄉流通渠道變革、農產品電商、農業大數據、農業物聯網、休閑農業互聯網平臺等。
互聯網改變服務業發展模式，通過互聯網傳輸和大數據等，互聯網已經滲透到服務業的各個領域，催生了眾多網絡綜合服務平臺和O2O等新興服務業模式，僅阿里巴巴，其業務范圍已涉及電商、社交網絡、物流、金融、旅游、導航、視頻娛樂、醫療、教育、文化、體育等眾多服務業領域。而圍繞移動社交、O2O、LBS等，服務業企業也開發和推出各類應用，包括網絡購物、團購、美食、生活資訊、地圖、旅行、天氣、導航、健康、電影等。“互聯網+通信”，出現了QQ、微信、陌陌等；“互聯網+交通”出現了滴滴快滴等打車軟件；“互聯網+物流”的智慧流通，利用信息化網絡管理、注入智能的數據分析，讓物流調度智能化、物流節奏控制智能化、分倉存儲智能化。互聯網醫療包括了以互聯網為載體的健康教育、原料信息查詢、電子健康檔案、疾病風險評估、在線疾病咨詢、網上掛號、網上處方等。互聯網教育打造出了諸如一起作業網等各類P2P互動和智慧教育平臺。此外還有互聯網旅游、互聯網餐飲等各類以互聯網為載體的新型服務業模式。
互聯網催生了普惠金融和銀行服務新模式，通過互聯網平臺和支付技術，將金融機構與企業或個人直接對接，推動金融機構的互聯網化，提高金融機構在渠道、數據和技術上的競爭力，也使互聯網企業可以參與金融服務，豐富了傳統金融體系和產品，推動了普惠金融，從而提高整個行業的生產率，促進金融生態的豐富化。目前出現的具體模式包括：互聯網金融，網絡支付，P2P網絡信貸，互聯網銀行，眾籌融資平臺等。其實質就是將金融服務和互聯網因素結合起來，運用互聯網思維，構建互聯網金融服務新模式，給金融消費者帶來更多福利。目前，中國的各大銀行都推出了以互聯網技術為引領的銀行服務模式。如平安銀行專門設立了網絡金融事業部，構建了橙E網、口袋銀行、橙子銀行、行E通、金橙俱樂部等四大客戶群體的互聯網門戶。在橙E網上，用戶可以聯合起上下游的交易伙伴，完成在線定單、在線收發貨、在線結算和消單業務，可以進行線上融資、線上保險、投資理財、資金增值等多種財務管理。整個平臺向客戶免費開放，大幅減少了中小企業的經營成本和融資成本。
互聯網促進全國統一大市場的形成，阿里研究院的《互聯網+研究報告》指出，互聯網與零售業的結合促進了電子商務統一大市場的形成，釋放了龐大的內需消費潛力，并推動中國流通業在覆蓋地理范圍、覆蓋人群上的跨越式發展。同時，得益于交易技術和商業模式的革命，互聯網使得流通業的效率和水平得到明顯提升。互聯網通過“距離無關”的天然屬性，將全國不同區域間的制度與政策落差抹平，構筑了統一的準入條件、交易規則、信用制度、IT服務、金融及物流體系等，形成了事實上的全國統一大市場。阿里研究院測算，網絡零售的交易效率是實體零售的4倍，同樣1元的投入成本，實體零售完成的商品交易額是10.9元，而網絡零售完成的商品交易額是49.6元。互聯網與流通業的結合，大大釋放了中西部、偏遠地區的消費。相關數據顯示，2015年，中部地區電商與快遞物流發展迅速崛起，河南、安徽兩地同比增幅甚至超過70%。
互聯網便利百姓生活
隨著互聯網對醫療行業的滲透，互聯網醫療的新模式不斷涌現，有解決掛號問題的掛號網，有各種可穿戴設備的發明，有做慢病管理的APP，還有專家醫生在線咨詢等。2015年12月7號浙江烏鎮率先出現了全國第一家互聯網醫院。目前互聯網醫療行業已經出現了以掛號網、“360良醫搜索”為代表的工具類網站；以“春雨掌上醫生”“尋醫問藥”“有問必答”為代表的咨詢類網站；以好大夫在線為代表的重大疾病分診轉診類網站。除此之外，還有以健康教育和信息為主的39健康網、以電子健康檔案采集和應用為主120ehr網、以疾病風險評估為主的宜康網、以專業醫師資訊為主的丁香園網站等。百姓可以在家看病，去醫院看病可以事先網上預約，消除了“一號難求”的苦惱。
互聯網對出行行業的滲透早期主要為傳統的汽車租賃、專車、代駕等業務，后期逐漸出現了可以實現服務共享的拼車等業務，服務不斷創新和升級。目前，大多數百姓都在手機上下載了滴滴、優步等出行軟件，出門叫車既快捷也方便。2015年中國航空和鐵路客運出行互聯網訂票占比分別約為78%和68%，通過網絡預訂的用戶均超過了60%，且穩步攀升。公路方面，多家公路出行平臺已將觸角延伸到個性化客運業務。公開數據顯示，12308全國汽車票是國內最大的公路跨城O2O出行平臺，已拓展到目前國內26個省份、3000多個城市，6391個汽車客運站，運營線路規模達到300萬條/天，每個售票周期（按5天計）可向市場投放逾7億客座資源。此外，攜程網、途牛網、驢媽媽等互聯網旅游平臺使得百姓在出行前便可以訂好賓館、旅行接站、公園門票等，百姓出行可以通過互聯網享受到全方位的貼心服務。
互聯網訂餐模式給傳統餐飲服務行業注入了新的商機和活力，也逐漸改變了人們的生活習慣和消費模式。各類互聯網訂餐平臺使各類不愿做飯的人群在家通過“美團”、“餓了么”等訂餐平臺即可以定制各種美味食物，一般1小時之內所訂的飲食就可以送上門。尤其是在雨雪天氣里，網絡訂餐使得百姓可以宅在家里，只動動手指就可以便捷地享受到溫暖的美食，大大提高了百姓的生活品位和質量。2010年中國餐飲行業整體市場規模為17681億元，2014年中國餐飲市場規模達到28132億元，進入2015年在中國經濟高速發展背景下以及互聯網餐飲模式的推動下，中國餐飲市場規模達到34892億元，預計2017餐飲整體市場規模年將達到48962億。
關鍵詞：物聯網博覽會；產業鏈；產業發展；重點問題
以下為葉甜春主任在第三屆物聯網博覽會上講演的文字實錄：
首先我非常高興。我這是第三次站在物聯網博覽會上這個講臺了，因為三屆物聯網博覽會我都有演講。今年取了跟去年一樣的題目，因為當時我們的觀點是說物聯網發展沒有大家預計的那么快，所以我們最近一直在持續關注產業鏈培育。
其實現在的主題也是這個，就是通過商業模式的創新，通過應用示范，能夠促進物聯網真正的技術產業發展，市場興起和推進更往前走，所以我還是在產業鏈上做。
物聯網中心每年都推出物聯網發展藍皮書，今天就想跟大家分享一下，我們更新的一些數據。
從物聯網角度來看，作為智能系統，肯定是現有的網絡要延伸到信息感知，要延伸到信息智能處理，然后有整體的行業解決方案。今天在整個展會上我轉了一圈，剛才也聽了幾位演講嘉賓的發言，感覺到大家越來越關注于整體的應用解決方案，而我則從感知方面走。
最終我們提供的服務是什么？因為物聯網是基于內容和服務的一個技術和產業領域，我們可以看到物聯網幾乎覆蓋了整個信息產業和信息化應用的各個環節。
現在請大家看看我身后的這張圖，這張圖在去年的基礎上稍微做了一點完善，可以把這張圖的題目改成信息產業鏈或者信息化應用產業鏈，因為這還是符合我們科學院對于物聯網的解讀，物聯網就是信息化的一個新的解讀，從數字化向智能化的提升。
經過一兩年的發展，從傳感器開始到系統集成，到用戶派生出來的軟件提供商、平臺提供商和內容提供商。
從物聯網發展階段來看，它還遠遠沒有達到爆發式增長的程度，但到底要經歷幾個階段？我大概劃了一下：2010年之前是概念階段，也就是RFID在物流、零售、醫藥產業的應用，建立不同系統間交互的框架。2010—2015年，物與物之間聯網和傳感器聯網，只有大規模的鋪設應用之后，要管理的物品、物體達到百萬量級、千萬量級才具備真正的物聯網特征。2015—2020年，進入第三階段，也就是半智能化無限傳感網。在與民生相關的醫療衛生相關體系中，你會發覺越來越綜合，從一個醫院到一個地區，到一個省，到全國，整個醫療系統會建立起來。第四階段是2020年后，人和物的服務網絡融合，即產業整合。
PPT是移動互聯網—物聯網的主要接入方式。這個我要特意提一下，物聯網需要一個無處不在的通信網絡。物聯網的終端都需要以某種方式連接起來，以發送或者接收數據。移動互聯網將成為物聯網的主要接入方式。
全球物聯網還處于初級階段，但相對于去年和前年，基礎更好，增長曲線一直是上升的。根據我們自己的《中國物聯網產業發展年度藍皮書（2011）》統計，2011年，全球物聯網市場規模為1 271億美元，預計2012年全球市場規模約為1 580億美元，到2016年將達到4 320億美元。從2012年至2016年，年均增長率接近28%。
M2M市場規模絕大部分增長來自于軟件集成和IT服務，同時我們可以看到各國政府對云計算都在加大投入。
說到云計算，我們不只看到聯通、電信等運營商的云計算中心是非常豐富的，我們甚至看到一些中小企業開始面向行業做服務的時候，那么從私有云向共有云過渡，建立未來商業模式來講，可能還是有待于探索。
在全球產業鏈環節當中，物聯網大企業分布在產業鏈各環節，通常為全球性的傳統信息化或IT領域企業。越往下面走到系統集成、到軟件、硬件的企業還是非常小。將來在相當長一段時間內，它們還是引領物聯網服務模式和商業模式的。
下面我們分享一下中國物聯網產業發展的情況。《國民經濟和社會發展“十二五”規劃綱要》明確提出“推動物聯網關鍵技術研發和在重點領域的應用示范”是未來五年物聯網發展的主要任務。《物聯網 “十二五”規劃》將貫徹落實國家戰略部署，針對我國物聯網所處的發展階段，提出目標和主要任務。
在這里，我們綜合了一下，制定五個方面的目標：500項以上重要研究成果，這從數據上來講一定是有的，這么多院校在這兒，這么多研究單位和這么多企業，但這500項商業價值評估則是一個問題；200項以上國家和行業標準，包括共性和關鍵技術，智能工業、智能農業、智能物流、智能交通、智能電網、智能環保、智能安防、智能醫療、智能家居等領域的行業標準；10個產業集聚區；100家以上骨干企業；9個重點領域。這些我們要到2015年再來看。
《無錫國家傳感網創新示范區發展規劃綱要（2012—2020）》做了詳細規劃，這個我不解讀，我只說一點。今天正好有一個海外過來的學生，他要求跟我談半個小時，因為他在做這方面的調研。他又問了這個問題，為什么無錫是無錫傳感網創新示范區，就是因為總理來了，無錫抓住了。我說恐怕不完全是這樣，無錫承擔這個建設任務有它的邏輯，因為我們看到全國發展前十位的城市當中有無錫，至少在全國前十位城市當中有無錫的一席之地。你說為什么不是蘇州？那當然是有它的偶然因素。我們也看到無錫地方政府，從國家部委到無錫政府都在一項一項落實政策，這是我們看到令人欣慰、充滿欣喜的一點。
從中國物聯網整體市場發展預期來看，2011年國家物聯網產業市場規模為2 632.6億元，比2010年增長42.5%。2012年市場規模約為3 650億元，到2016年，中國物聯網整體市場規模將達到1萬億元，這是研究小組做的一個預測。我認為要真正做到萬億級，也要到2020年前后，當然我說的這種增長是基于嚴格的統計口徑。
中國物聯網發展呈現出不同的群體，紅色的部分是國家在推動，全部都是云計算。RFID因為是產業推動，它做得比較細。中東部是一個重點，尤其是東南沿海地區。從這兒我們看到新的商業模式開始出現，也就是運營商推動，這是令人感到很欣慰的。
這里，我還是想提醒各地政府要注意云計算中心。我原來講過，現在忽悠政府建共有云，等于趙本山賣那個拐。我們要控制規模，跟企業結合，把內容服務想清楚來做恐怕是極其要緊的。
中國物聯網應以應用帶動產業發展。我們看到最大的應用還是安防，安防、電力和交通是應用最廣泛的三大行業。
中國傳感器與RFID市場規模，RFID增長非常快，雖然自己還缺標準和芯片相關東西，但隨著應用起來，有些企業的成長性是非常好的，我覺得一兩年之內就能改觀。但傳感器方面似乎沒有看到，沒有看到有特別好的傳感器企業突然起來，這是下一階段大家需要繼續努力的地方。
中國物聯網產業發展趨勢，現在以應用為先導，從公共管理和服務市場開始到企業行業應用，再到個人家庭，這個可能會成為演進的趨勢。大家推得很快的要么找政府，要么找大企業，真正的智能家居、智能家庭這方面的推廣都非常地吃力。
標準體系肯定是一個漸進的過程，隨著行業應用的逐漸成熟，要涵蓋多種應用的一種物聯網技術平臺會開始出現。針對物聯網商業模式創新就會把技術和人的行為模式充分結合在一起。如果倒過來說，我有一個技術方案改變你現在的行為模式，這對企業還是政府都是難以接受的。再往下走的話，各地物聯網專業化的發展趨勢也非常明顯。
物聯網產業鏈結構及利潤率分布，仍然是兩頭賺錢，也就是元器件到應用解決方案。為什么利潤率高？利潤率高就意味著規模不大，但是我們看到這個中間發展的機會。
中國物聯網產業鏈上的從業企業眾多，但缺乏本土“旗艦型”企業。在物聯網關鍵應用里面可以看到，RFID、傳感器、嵌入式系統和網絡通信技術。下一階段比如說嵌入系統，將來軟硬件結合，這個嵌入系統是非常重要的技術。
從前端開始看，傳感器首先是智能傳感器才能進行嵌入，也就是從學術上說叫海計算+云計算，這一套體系是下一階段重點發展的東西。
中國傳感器產業與市場發展特征。我國傳感器產業正處于從傳統型向新型轉變發展的重要節點，逐漸向微型化、多功能化、數字化、智能化、系統化和網絡化的方向發展。
在產業鏈的各個環節，我們可以看到相應的企業都有了，那么未來兩年、三年、五年，我們要看到的是哪些企業能夠成長為它這個環節的龍頭，這是在產業鏈上需要關注的事情。
最后給大家介紹一下中國物聯網發展研究中心的工作進展。從2009年成立到現在，接近三年時間。我們的總體目標是堅持應用牽引，創新驅動，服務國家經濟轉型與戰略性新興產業發展。
基于此，我們有集成創新、應用示范和公共服務平臺及產業孵化投資。在之前知識產權服務平臺，中小企業的服務平臺已經開始運營了，這幾大平臺是希望面向全社會開放的，能夠快速地讓這些企業成長起來，這是我們的宗旨。
為此我們制訂了一整套服務模式，逐漸地向大家推廣，希望這個平臺能得到各個企業的關注，也希望這個平臺為大家未來發展創造條件，作出貢獻。
產業孵化投資，我們投資早期，甚至最早期，一整套的孵化鏈條正在搭建，這里面有相當多的投資伙伴在做這個事情。
物聯網研究重要人才培養，攻讀的博士、碩士達到150多個人，基于五大業務模塊都有相應的布局和進展。
物聯網知識產權公共服務平臺包括健康醫療、智能環保、智能安防和智能農業。物聯網新型系統架構包括物理信息建模 ……
這是我們現在正在做的三個重點應用示范。首先說農業，我們跟全國供銷總社合作。這個想法分幾步：從農村入手第一步是打假。第二步，由于供銷總社是最大的流通企業，要求利潤不是很高，因此要提升整個物資配送效率，降低成本，提高效益，同時讓市場供需信息有效地利用起來。第三步要跟科學種田連在一起，要為銷售融資提供服務。到最后我們相信，當農民通過供銷社的信息系統，通過莊家醫院，通過相關的融資，一系列的技術服務，實現科學種田的時候，我們不用再擔心食品有農藥殘留，有化肥殘留，也不用擔心將來運到市場上的那個東西能不能達到綠色有機。這個想法我們和供銷社的需要做20年。這件事情做下去，我相信它會成為一個產業，是造福于民的工程。
公共安全，大量的視頻都在這個地方，海量的視頻處理和智能分析是我們想做的事情。隨著公共安全信息化推廣，本身就已經有很多手段，但是我們希望能夠更有效地把它利用起來。
第三塊就是裝備制造。比如高級電子信息制造業本身就是相當高級的系統。下一步希望改變制造業的粗放型形態。
現代農業智能服務系統，農業合作社已經是一個明顯的趨勢，真正能做到這一點的還是供銷社系統。如果把物聯網技術，把管理方式和運營模式建立起來，就會帶動整個農業現代化的步伐。
今年《中國物聯網產業發展年度藍皮書（2012）》重點從6個方面對中國物聯網產業發展進行了闡述。這6個方面分別是環境篇、技術篇、產業篇、應用篇、戰略篇和展望篇。
最后我再小結一下。
（1） 物聯網產業發展預期的“爆炸式增長”還未到來，但隨著資源的集聚，新業務和新市場正在生成，機遇正在到來。
1.1形成區域性支柱產業和規模化的原則
中央在關于推進社會主義新農村建設的若干意見中指出：發展農業產業化經營就是要著力培養一批競爭力、帶動力強的龍頭企業和企業集群示范基地，讓農民從產業化經營中得到更多的實惠。在實際工作中，作為農業推廣部門要根據當地的自然資源優勢，立足區域性支柱產業和規模化去開展產業化服務，以便形成具有當地特色的產業和拳頭產品，并將該產業多層次發展，形成規模化生產，即由專業戶發展到專業村，發揮聚集效應，實現市場規模化經營。如高梁鎮近年來在葵花片區發展的200hm2常年蔬菜基地，就是立足于此發展起來的。在2009年，農技部門了解到當地部分農民有種蔬菜并在城區銷售的習慣，且賣價較好，但存在著生產設施落后、生產規模小、市場渠道狹窄等實際問題。針對這種情況，通過多方努力，爭取農業項目資金1000多萬元，科學規劃組織實施蔬菜基地項目，致力改善農村生產設施設備條件，引進和培育了金菜藍、沖之科技和天稟農業3家區級農業產業化龍頭企業，及其他12個3.33hm2以上蔬菜種植大戶帶頭發展，以企業和大戶帶動，從而從規模上一舉解決了運輸和銷售等問題。此外，還依托匯源集團在中低山區域建成了晚熟塔羅科血橙基地1000hm2；立足五福村的地力優勢，引進谷杉芹農業開發有限公司，規模發展核桃基地133.33hm2。
1.2科學技術是第一生產力的原則
把先進的科學技術及現代農業發展理念應用到實踐中去，以發揮其巨大潛力，這是農業推廣部門的首要任務。因此，只有不斷完善農村基礎設施設備、不斷提高農民的科學技術文化素質、不斷灌輸現代農業發展理念，才能大力發展和形成特色效益農業，才能增加農副產品的科技含量，才能減少生產盲目性，在市場競爭中占領優勢，獲得高效益。推廣部門根據這一原則的需要，將農業推廣服務工作向社會化的各個方面滲透，全方位地搞好技術培訓和技術普及工作，提高廣大農民在農業產業化全過程的科技文化水平，強力推進農業標準化生產進程。
1.3引入市場經營機制的原則
在新農村建設時期，農業產業化的目的就是生產大量的名優產品并進行銷售以獲得較多的利潤，因此它必須無條件地服從和適應市場的需求和選擇，與所有商品一樣需要承擔市場風險。然而，由于農業生產的自然特征又決定其承擔的風險要相對大些，這也導致農業產業化服務的風險很大，因此必須引入現代的市場管理機制。完全實現以現代工業理念指導農業、管理農業，具體包括搞好合同管理、價格管理、質量監督管理和勞動管理等。如果仍靠一些簡單的行政命令，不遵循市場原則去辦事，將會給農業產業帶來極大的風險。如很多鄉鎮因為企業主土地流轉合同不嚴謹造成群眾矛盾突出；乳峰乳業公司因為產品質量問題致使企業一度走入低谷；更有部分農業企業不注重市場價格和銷售手段，導致產品滯銷，致使企業直接關停等，這些事例充分證明由于缺乏監督管理和農業功能拓展，盡管產業起來了，企業主或農民根本無法從中獲得預期收益，更談不上產業可持續發展。
1.4穩定和加強推廣體系建設的原則
農業推廣部門長期以來，均是開展無償的產中技術服務，這就造成在推廣環節中，因資金、創新理念等問題，不能很好面向社會化更好地開展技術服務。在全面建成小康社會的新時期，作為公益性的基層農業推廣部門面向廣大群眾開展無償的技術服務是不可缺少的，但是面對現代農業迅猛發展的今天，農業推廣部門要開展服務，政府必須加大投入強度和工作力度，依靠科技創新驅動，引領支撐現代農業建設；提升農業技術推廣能力，壯大農業人才隊伍，提高科技轉化率和市場流通效率。只有通過農業產業化服務把推廣部門和生產者緊緊聯系一起，農業推廣體系才會不斷完善和壯大，現代農業產業才能得到更好的發展，農業產品供給才能穩定均衡保障。
2開展農業產業化服務的步驟
按照農業推廣部門的行業特點和農業產業化以市場為導向、以效益為中心、立足當地資源和主導產品實行專業化生產、一體化經營、社會化服務、企業化管理的要求，基層推廣部門在服務于現代農業產業中應采取參與決策、制定方案、操作運行、技術貯備、產品處理5個步驟。此種形式著眼于新農村建設時期的新機制，能充分發揮農業推廣部門的技術優勢，不但有利于實現以科技為先導的集約化經濟增長方式，也有利于農業推廣部門搞好農業產業化的全程服務，加快構建集約化、專業化、組織化、社會化相結合的新型農業經營體系。
2.1參與決策
基層農業推廣部門是農業發展機構和目標團體之間的中間人，首先要接受先進的技術信息和生產信息，經過科學分析、充分論證以后，制定出適合當地生產實際的方案，及時反饋給生產者，為其決策提供科學依據，把農業推廣滲透到生產者的決策之中。
2.1.1做好宣傳。可采取組織生產者外出參觀與利用廣播電視會議以及與生產者進行面對面座談開壩壩會等多種形式進行宣講相結合的方法，使生產者真正認識到應該怎樣生產，生產什么才能獲得高效益。事實證明，做好宣傳動員工作，是發展農業產業、實現農業現代化的第一步。
2.1.2培養典型。先進的典型就是在農民群眾身邊看得見、摸得著的活樣板，對生產者具有很大的感召力，通過典型引路和現代特色效益農業典型示范，可進一步堅定廣大群眾決心和行動的自覺性。如果沒有典型引路和示范，一哄而上地搞，就有可能造成生產者對產業化產生疑慮，在執行決策的時候走樣。
2.1.3搞好技術培訓。良好的技術培訓是發展現代農業的基礎，只有通過良好的技術培訓，才會使生產者不但知道該干什么，而且知道應怎樣干才好，也有利于生產者在農業推廣部門的引導下做好自己的生產決策，以利于生產出高產優質的商品，帶來高收益的回報。比如柑橘長期以來是高梁鎮部分村民的一項主要經濟收入之一，但隨著近些年來水果品種的不斷豐富，加上柑桔品質不好，造成農戶依賴的經濟收入之一逐漸喪失。基于該種情況，經過認真調查研究、分析，認為只要抓住匯源果汁這一大型加工企業，以及萬州“玫瑰香橙”的品牌優勢，發展鮮銷、加工兼用型晚熟品種有著絕對的產品優勢和市場優勢，從2008年開始，會同有關部門廣泛宣傳，并組織村領導、重點種植戶及群眾代表赴忠縣、開縣、長壽等地考察參觀，堅定了農戶大力發展柑桔的信心和決心。通過這幾年的努力，在上級各有關部門的支持下，最終在高梁鎮建立了1000hm2晚熟塔羅科血橙基地，此項目的成功實施，推進了區域農業經濟順利轉型，同時也將為廣大農戶持續帶來可觀的經濟收入。
2.2制定方案
當前，高梁鎮農村基本上進行的是以一家一戶為一個生產單元的分散型生產，這樣生產的盲目性、習慣性很大，這與現代農業產業的社會化大生產要求很不相適應。若要進行農業產業化，就必須制定出切實可行的方案，要把一家一戶的分散情況統一起來，按產業化的要求進行生產，要減少生產的盲目性。歷年來的事實證明，在市場經濟條件下，不能靠簡單的行政命令來解決問題，要遵循市場規律辦事。由于廣大農戶又是市場經濟的弱者，因此作為基層農業推廣部門，要通過服務加以引導，幫助生產者解決面臨的實際問題。一般情況下，生產方案應包括3個方面內容：一是生產什么，如何安排生產。如高梁鎮常年發展的三葉菜和蘿卜，就是經過農業服務中心深入調查研究，認為茨坪村、順安村地塊相對集中成片，交通便捷，農民的冬閑地較多，特適應種植蘿卜、三葉菜，于是幫助農民確定了冬季種植蘿卜、三葉菜的生產方案；二是在生產中應采取什么工藝技術路線，怎樣才能獲得高產、高效益。為了奪取蘿卜、三葉菜的優質、高產，符合泡菜生產要求，鎮農業服務中心將生產管理及采收關鍵技術送至每個生產者手中，并在各村民小組派一名技術人員蹲點作現場示范指導，使農民在生產上做到有章可循；三是產品銷售計劃。產品銷售是目的，是農業產業化的終極目標，根據產品特性，制定銷售計劃，如高梁鎮的三葉菜和蘿卜，綜合考慮運輸等成本問題，就協助農民與萬州區歇鳳泡菜有限公司簽定購銷合同，實行就近訂單生產訂單收購，徹底解決農民的后顧之憂。對于重慶市提出的發展特色效益農業，在參與制定方案時，一定要事先明確發展類型。純生產型注意把握適度規模，產業扎堆，品種相對單一；休閑觀光型以服務收入為主，必須科學規劃，要有農業景觀、有服務配套設施、有四季花果或其他；生產觀光兼顧類型，一定要進行土地整治、實行標準化生產、休閑觀光設施設備兼顧。
2.3操作運行
農業推廣工作的主體是如何盡快把科學技術轉化為直接生產力，即把設計的方案付之于操作運行，重點要抓好技術到位工作。農業推廣的載體是技術，因此技術是否到位是農業推廣成敗的關鍵。任何一項新技術必須經過試驗、示范，通過實踐檢驗才能證明其是否成功。由于農業技術區域性很強的特性所致，農業推廣又有較大的風險性。這就是在推廣過程中除采取技術培訓、企業或大戶示范帶動等常規方法外，筆者認為在未來可以探尋一些技術承包或實行技術幫扶大戶企業等工作機制，即通過簽定承包合同或指定落實幫扶，把農業推廣和廣大農戶（包括企業大戶）以經濟的方式連在一起，嚴格考核斗硬，工作實績與技術干部效益掛鉤。這樣既有利于調動農業推廣部門的積極性，也有利于農業產業的發展。同時，既解除了生產者的后顧之憂，又可以大幅度地提高推廣效率。當然除了技術到位外，農村配套改革、政策扶持、科技驅動、產業功能拓展等在現代農業產業發展中也是必不可少的。
2.4技術貯備
面對當前傾力發展現代農業，全面建設小康社會的大好形勢，基層農業推廣部門應具備2個方面的功能：一方面是引導現代農業產業化，另一方面是適應農業服務社會化。因此，基層推廣部門應不斷進行3個方面的調整：一是推廣人員知識要不斷更新。推廣人員是科學技術的載體，也是農業推廣和產業化服務的直接實施者。隨著科學技術和農業產業的迅猛發展，推廣人員的知識結構要不斷更新，以進一步增強服務能力，提高服務水平。二是推廣手段要不斷提高。改變過去靠“一把尺子”搞推廣的舊面貌，學會使用高精尖的儀器設備，把現代信息技術、現代生物技術、生態環保措施等應用到農業推廣之中去，使農業推廣手段面向社會化方向發展，進一步提高推廣效率。三是積極開發、引進并試驗、示范新設備、新科技、新品種，新模式，做到貯備一批、示范一批、推廣一批、鞏固和完善一批，不斷增強農業推廣的后勁。
2.5產品處理
農業推廣的最終目的是把科學技術轉化為直接的生產力，實現農業生產的優質、高產、高效。高產是途徑，高效是目的。需要實現高效，只有把產品轉化為商品才能實現。但是要改變過去只注重產中技術服務的狀況，要把產品處理作為基層農業推廣部門開展農業產業化服務的重點來抓。
2.5.1培育市場。在社會化大生產條件下，沒有規模就沒有市場。因此，基層推廣部門應在引導規模上做文章，通過推廣生產規模、大幅度增加產量來拉動市場建設；通過產品特色，靈活經營模式，提升產品形象和檔次，從而使農業生產由資源優勢變為產品優勢，再由產品優勢轉變為商品優勢。
2.5.2引導農產品貯藏加工及第三產業的發展。農業產品基本屬于原料型產品，科技附加值低。為進一步提高農產品的價值，農業推廣部門可積極引導業主創辦多種形式的農產品預冷、流通、加工實體，挖掘農業休閑觀光潛力，這樣一方面可以緩解農產品上市集中與需求均衡的矛盾，另一方面又可增加農產品的附加值，進一步提高農業生產的經濟效益。
關鍵詞:農產品農產品物流物流組織網絡
農業是我國國民經濟的基礎。現代物流業在農業生產中,尤其在農產品經營中起到重要的作用。加快農產品物流業發展,提高農產品物流的效率和效益,將是堅持不懈地推進農村改革和制度創新的重要內容之一。
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我國農產品物流發展中的問題
農產品物流市場發展水平低。由于我國農業生產經營的特點,農產品物流市場發展水平較低,難以滿足農產品物流的需求。市場規模小、經營分散、功能不健全等因素制約了農產品物流交易的效率,難以有效降低農產品經營的成本,影響經濟效益。現有農產品物流市場已不能適應農業現代化的要求。
農產品標準化程度低。產品標準化是提高物流效率的重要因素。現代物流要求統一的運輸配送、倉儲、裝卸、加工等標準。而由于農產品的特殊性,其分類、分級以及包裝難以有統一規范的標準,給物流過程中的運輸配送、儲存、裝卸和加工效率造成較大影響。另外,農產品物流過程中的質量標準、安全標準等相應的檢驗檢測設備缺乏。
農產品物流基礎設施落后。農產品物流基礎設施主要是交通運輸、倉儲等基礎條件。由于農村經濟發展的不平衡,部分地區的農村物流基礎設施建設較為滯后,尤其是農產品生產大省,其農村物流基礎設施薄弱,交通運輸、倉儲條件差,農產品不能得到及時高效的運輸配送及倉儲保管等,物流效率差,造成運輸倉儲等成本較高,影響其市場銷售。
農產品物流信息化建設滯后。信息化建設主要是利用現代信息網絡技術,實現農產品物流的信息化管理。目前,我國農業生產的信息化發展較為滯后,信息網絡建設區域發展不平衡,農產品信息平臺缺乏,農產品供求、運輸、配送等信息不能得到及時的處理,從而影響物流質量和物流效率。
物流技術落后。農產品物流現代化發展的重要前提條件是物流技術。農產品有其鮮明的特點,例如,種類多,運輸、倉儲難度大,保鮮期短,極易腐爛變質等,都對現代物流的運輸、倉儲、加工、保鮮等技術產生較高的要求。而現有的農產品物流技術處于一般條件的運輸、倉儲等狀態,缺乏較好的技術條件作為支撐,往往造成農產品在途物流損耗大,影響經濟效益。
農產品物流現代化的重要意義
農產品物流現代化是走向農業強國的必經之路。我國是農業大國,但非農業強國,農業的現代化水平亟待提升。改革開放30多年來,我國的農業經營取得了矚目的成績,農產品已能完全滿足市場的需求。農產品大市場、大流通建設,提高產品物流效率將是大勢所趨,也是我國建設農業強國的重要途徑。農產品物流現代化對于加快我國農產品物流的發展,農村新型流通合作經濟組織的壯大,優化農村資源的配置,提高農業經濟運行質量,推進農業結構調整與經濟增長方式的根本性轉變意義十分重大。農業強國建設必須減少農產品流通中的價值損失,提高農產品流通效率和國際競爭力。
農產品物流現代化推進農業產業化進程。農業產業化經營是提高農產品生產經營效率的重要方式。農業產業化需要提高農產品生產經營組織的規模,發揮規模經濟效應,獲得組織競爭優勢。而農產品物流現代化是農業產業化的有效推動力量。農產品物流現代化有助于提高農產品整個供應鏈環節的效率,解決農產品深加工、快捷流通等瓶頸制約問題,提升農產品的附加價值,從而加快農業產業化進程。
農產品物流現代化具有顯著的經濟效益和社會效益。現代物流業已成為國家重點振興的產業,其將產生顯著的經濟效益和社會效益。例如,發達國家物流成本占GDP的比重約為10%左右,而我國達到17%左右,物流成本節約空間大。而農產品生產成本低,運輸、倉儲等成本高是其重要特點,物流現代化發展有助于有效節約物流成本,既能產生較好的經濟效益,又能促進農業經營發展、滿足市場農產品及時供應的需求,促進農村經濟的發展,提高農民收入,維護農村社會穩定,產生較好的社會效益。
產品物流組織網絡運營措施
農產品物流組織網絡運營模式的主要措施如下:
(一)農產品物流組織成員資源有效整合
農產品物流組織網絡模式的運用需要成分整合、共享、利用組織網絡成員間的硬件、軟件資源,包括物流設施設備、物流技術和物流管理。農產品物流需要緊跟現代物流技術發展,應用各種操作方法、管理技能等,例如,流通加工技術、物品標識技術、物品實時跟蹤技術等。運用先進的物流技術,如GIS、GPS、EDI、POS等,加強農產品物流組織的信息化建設,提高組織群體的物流技術和物流管理水平。對于農產品物流組織個體而言,其硬件、軟件資源往往有限,難以滿足農產品物流的需求。這樣就需要構建農產品物流組織網絡,實現不同農產品物流組織之間資源的優化配置,共同滿足農產品物流市場的需要。
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(二)重視農產品物流組織市場的培育
農產品物流的現代化,需要建立完善的農產品流通市場組織體系,以組織資源優勢帶動物流效率的提升。農產品物流組織市場的培育需要構建資源整合、共享型的物流組織網絡模式。農產品物流組織網絡模式的構建,要因地制宜,根據不同地域農產品生產經營的特色,發揮優勢和特色農產品基地建設的作用,形成農產品物流組織市場產供銷一體化較為完善的供應鏈。通過建立農產品現代化批發市場,健全農產品物流組織市場體系,形成不同區域農產品物流批發市場的組織網絡體系,充分實現資源、信息共享,提高農產品的產供銷效率和效益。強化農產品物流組織市場中運輸配送、倉儲、加工、裝卸、包裝等物流功能建設,通過強化農產品市場的培育,規范農產品物流市場運作,提高農產品流通效率。
(三)制定農產品物流標準體系
農產品物流現代化運營亟需標準化體系的支持。農產品物流組織網絡化運營有助于實現農產品生產經營的標準化,規范農產品的質量、規格、包裝等。而農產品的質量等級標準化、重量標準化、包裝規格標準化等標準化措施,有利于組織成員之間硬件、軟件資源共享、利用,避免農產品標準差異給不同組織成員運輸、倉儲、加工等造成的麻煩,減少資源浪費和經營成本。農產品物流組織網絡運營模式的有效實施,需要采用先進的農產品質量檢測檢疫設備,嚴格執行綠色、環保等相關標準,強化農產品的質量和安全性檢驗,避免和減少國際農產品出口中的綠色貿易壁壘,從而提高我國農產品的國際競爭力。
(四)建立現代農產品物流信息網絡
農產品物流組織網絡模式運營目的就是強化農產品物流信息化,提高農產品物流的效率。可以整合現有的農產品物流組織,尤其是農產品專業合作社的資源,加強市場信息硬件基礎設施建設及農產品信息的共享,建立高效的農產品物流信息管理系統,對物流各環節進行及時監控,避免農產品物流經營個體資源的局限性。農產品物流信息網絡建設需要及時收集、整理、分析信息,并反饋給農戶及農產品經營企業,把握市場需求及發展方向,正確引導農業生產經營,既能避免因市場信息不靈導致的農產品經營損失,又能維護農產品市場的穩定。
參考文獻:
1.袁永康.中國農產品流通體制改革前沿報告[M].中國農業出版社,2003
關鍵詞:農產品;流通;消費
中圖分類號:F32
文獻標識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)05-0010-02
2007年以來,國際市場以糧食為主的主要農產品供應偏緊、價格飆升,國內外農產品市場相互影響日益加深,直接加大了國內通脹的壓力,嚴重影響了國民經濟的健康、快速發展和居民的生活。健全農產品市場,搞活農產品流通,擴大農村消費,是加快農業現代化、建設社會主義新農村的有機組成部分,是落實科學發展觀、轉變經濟增長方式,實現國民經濟由投資和出口推動轉向投資、消費和出口協調推動經濟增長的必然要求,也是當前緩解人民幣過快升值、減緩我國外貿壓力,實現國民經濟良性發展的客觀要求。要保證我國農業長遠健康發展,不斷提高農業生產的效率,必須加快農產品市場流通體系的建設。因此,如何完善我國農產品市場流通體系、開拓消費市場是我們需要認真考慮的問題。
1 我國農產品市場流通體系發展的狀況
1.1 農產品市場的大流通格局初步形成
通過多年的努力,我國農產品流通的市場主體不斷壯大。目前,商務部“雙百市場工程”重點支持的145家大型農產品批發市場,2007年交易額超過4000億元,占全國億元以上市場交易總額的1/3,累計帶動2300多萬農戶增收,帶動新增就業110萬人。流通提高了農民的商業意識,農民經紀人、農產品協會等中介組織迅速發展,目前我國農村經紀人近600萬,農民合作經濟組織覆蓋農戶3878萬戶;其次,市場規模不斷擴大。“大市場、大流通、大貿易”的農產品流通格局有效連接了消費和生產、城市和農村。1985年以來,城市食品支出需求年均增長13.4%,農村食品支出需求年均增長19.1%,預計“十一五”期末,我國居民食品支出需求總額將達到36200億元。同時,流通體系不斷完善。目前,我國80%以上的農產品經過批發市場進入零售環節,共有農產品批發市場4150個,其中,億元以上農產品綜合市場811個,專業批發市場671個,成交額9191億元。以批發市場為中心,以集貿市場和其他零售網點為基礎,以期貨市場為補充的多層次農產品市場流通體系初步形成。
1.2 農村商品流通的市場化水平不斷提高
改革開放以來,我國的農產品流通體系的功能逐步完善,促進了農業以需定產,提高了市場配置資源水平。一是市場定價比例不斷提高。改革前,我國實行統購統銷農產品230多種,中央直接定價的113種,非政府定價收購額僅占農產品收購總額的5.6%。改革以來,農副產品市場定價比例不斷提高,“十五”期末達94%;二是信息引導作用不斷增強。目前,商務部城鄉市場信息服務體系監測樣本企業2.04萬家,監測地域覆蓋全國31個省區、97%的地市、35%的縣。信息化工作不斷推進,推動了農民利用市場信息組織生產,減少了農業生產的盲目性;三是市場化程度不斷深入。“以銷定產”、“以需定產”的農業經營方式初步形成,目前農產品商品化率超過80%,其中蔬菜、水果約90%,水產品、畜產品約70%,糧食約40%。市場機制在全國甚至全球配置農產品資源的作用日益增強,目前我國1/3以上的農產品跨省流通,10%左右進入國際市場。30年來我國農產品出口擴大了6倍。
1.3 農產品市場流通的基礎設施建設不斷完善
在農產品流通體系功能逐步完善的同時,我國農產品流通的現代化程度也不斷提高,促進了生產的專業化、標準化和規模化。目前,我國農產品“訂單”購銷、連鎖經營交易量比重達到15%,傳統的集市貿易逐步向專業批發、“訂單”購銷、交易、拍賣交易等轉變。商務部“萬村千鄉市場工程”三年累計新建和改造農家店26萬家,覆蓋全國75%的縣市。連鎖超市、物流配送等現代流通方式從城市開始走向農村;同時,農產品流通現代化促進了農業生產現代化。目前,農產品出口量居全國首位的山東省,農產品標準化生產基地多達1700多個,標準化生產基地和無公害、綠色食品生產基地的農產品檢測合格率97%以上。
2 我國農產品市場流通體系存在的問題
總體來看,受城鄉發展失衡、農業產業化經營相對滯后等因素的影響,目前我國農產品流通仍處于初級發展階段,農業小生產與大市場這一核心矛盾還未解決,影響農民增收、制約農村經濟發展的矛盾日益突出。
2.1 現代化水平低,不利于充分發揮流通對農村經濟的帶動作用
目前,我國農產品流通領域“訂單”購銷、連鎖經營等現代流通方式發展滯后,在美國,80%的農產品通過生產基地-配送中心-連鎖超市供應給消費者,而我國這一比重尚不足15%;同時,農村商品流通體系的信息化建設也剛起步,目前美國農業電子商務占總電子商務的8%,在各行業中列第5位,我國農村批發市場擁有電子結算設備僅占2%;再者,我國農產品生產者合作程度也大大低于世界平均水平,美國每6個農場主有5個參加合作社,日本99%的農戶加入農協,而我國每6戶不到1戶。農村流通現代化水平低,直接導致農產品“賣難”現象的時有發生和農戶利益缺乏保障。
2.2 基礎設施落后,不利于充分發揮流通對農業生產的先導作用
在發達國家,農產品批發市場等流通設施一般由政府投資或給予資金扶持。相比之下,我國流通設施的政府投入不足,制約了農產品流通網絡的發展。目前,全國農村產地批發市場2400多個,每個縣平均不到1個,而且絕大部分批發市場路、電、水等設施陳舊,冷藏保鮮、冷鏈運輸、檢驗檢測等設施嚴重匱乏;服務于農村的物流、倉儲等發展緩慢。在零售環節,大部分農貿市場露天經營,農產品損耗率較高。基礎設施落后,必然增加流通成本。目前,我國糧食流通費用約占售價的30-35%,比發達國家高10多個百分點,生鮮產品更高達50%以上。流通費用偏高擠占了生產環節利益,不利于調動農業生產積極性,不利于引導農民擴大生產。
2.3 運輸成本偏高,不利于充分發揮流通對農民利益的促進作用
根據商務部報告顯示,目前我國鮮活農產品跨省流通量占總量40%以上。例如,海南、甘肅等20多個省市每年通過山東壽光批發市場銷往全國的蔬菜約50億公斤。調查顯示,壽光至烏魯木齊運距3000公里,運費和損耗約占流通總成本的57%。農產品流通環節大約有9種稅、13種費,占流通總成本的10%。車輛通行費使海南到北京的蔬菜每斤成本增加0.125元,北京新發地批發市場西紅柿的攤位費、交易手續費占批發價格的2.4%。運輸成本的居高不下,直接導致了農民受益的削弱。
2.4 信息服務體系不健全,不利于充分發揮流通對農民進入市場的主體作用
受多種因素的影響,我國農產品流通領域法規體系建設嚴重滯后,至今沒有一部完整的農產品流通法規,雖然有關部門分別出臺過一些管理辦法,但不系統、不協調、缺乏權威性。由于相關法規的不完善,導致市場監管不夠,交易行為不規范,欺行霸市、強買強賣事件時有發生;另一方面,一些地方對農產品流通監管的隨意性也很突出,亂收費、亂罰款、亂檢查比較普遍。特別是在流通領域缺少保障農民利益的法律法規,農民利益得不到保障,假農資也在市場上流通,坑農害農激發民怨,不利于內部和諧。同時,市場和流通秩序不規范,也影響到農產品質量安全,進而影響農產品出口和我國國際聲譽,不利于外部和諧。
更重要的是,我國目前的農產品流通信息服務機制尚未形成,至今還沒有建立一套比較完善的農產品流通的統計指標體系和信息平臺,信息采集、傳播、共享機制不健全,農產品信息缺失、失真、滯后,一些信息過于宏觀、針對性差,對具體地區和具體農產品適用性不強;其次,農村信息服務體系硬件配置落后。目前,廣大農村地區互聯網絡的建設還比較滯后,系統還有待完善,多數批發市場還采用傳統的廣播、板報等方式信息。商務部數據顯示,目前僅有34%的農產品批發市場建有網絡信息中心,大部分市場根本沒有信息服務;再者,農民接受信息能力弱。一些農民文化水平低,判斷和使用信息的能力弱,影響了信息引導作用的有效發揮。信息服務體系的不健全使農產品生產和流通具有很強的盲目性。
3 完善農產品市場流通體系的措施
3.1 革新農村商品市場經營模式,大力發展現代化流通
首先,要以“大市場,大流通”的理念革新農村商品市場經營模式,加快發展連鎖經營。據測算,連鎖經營率提高1個百分點,物流成本可降低0.66個百分點。目前,美國80%的農產品通過生產基地--配送中心――連鎖超市供應給消費者,而我國這一比重不到15%。因此,要發展現代化的農產品流通,擴大國內消費,就需要不斷加強連鎖經營企業的農產品配送中心建設、改造和信息系統建設等,在國債中安排技改資金,給予貸款貼息;其次,加強農村商品流通環節的硬件建設,積極培育和發展發展冷鏈物流體系。目前發達國家農產品運輸大部分采用冷藏車或冷藏箱,并配以EDI(電子數據交換系統)等先進信息技術,而我國這一比例仍然很低,技術落后。建議盡快建立包括生產、加工、儲藏、運輸、銷售等在內的新鮮物品的冷凍冷藏鏈,提高鮮活農產品的冷凍冷藏運輸率及運輸質量完好率;加強農村信息化建設步伐,積極發展農村電子商務,鼓勵企業開展網上平臺交易,促進農產品電子商務的發展。
3.2 加大農產品流通基礎設施投入,降低流通成本
要針對農產品流通過程中的薄弱環節,加大國家對物流基礎設施建設投入,重點完善倉儲、交通運輸、儲藏、配送等基礎設施建設;采取多種優惠措施鼓勵個人、企業等多渠道資金投資農產品物流設施建設,發展連鎖超市、直銷配送等新型流通組織;加大農村市場信息硬件基礎投入,實現生產者、銷售者計算機聯網,信息共享,實現對物流各環節進行實時跟蹤、有效控制與全程管理。
3.3 拓展農民農產品經營鏈條,增加農民在農產品流通環節中的收益
農產品的分級、保鮮、包裝等初加工是農產品增值的重要環節。目前,發達國家的農產品初加工均在生產環節完成,大大提高了農民的收益。因此,有關部門應對農民就地從事農產品初加工、包裝等,在財政、稅收政策上予以支持,逐步將農產品初加工等環節前移到農村,由生產者就地進行,將目前流通環節實現的部分利潤轉移到生產環節,讓農民能夠分享到農產品流通環節中的利潤,這不僅有利于農產品品牌的培育,提高我國農產品質量和安全水平,而且能真正使農民得到實惠,增加他們從事農業生產的積極性。
3.4 完善農產品信息體系建設,做好農產品流通信息引導工作
一是加強市場信息基礎設施建設。繼續完善農村商務信息服務工程,大力推動鄉村級的農產品信息平臺建設,提高農村信息基礎設施的裝備水平,為農民提供全方位市場信息服務打下良好的基礎;二是完善農村市場信息服務體系。健全農產品市場信息收集和制度,確保信息的準確性、及時性和針對性,實時提供國內外主要農產品生產、需求和市場交易信息,為農產品的生產、流通和交易提供便利;三是做好市場監測預警和信息引導。完善農產品供求和價格異常波動的應急機制,在市場信息監測的基礎上,加強預測預警分析,為農民生產提供前瞻性信息,充分發揮信息引導作用,保障市場平穩運行。
3.5 發展農民合作經濟組織,提高農民和農業生產的組織化程度
要不斷加強中央和地方財政對農民合作經濟組織開展的市場營銷、管理培訓、信息服務等支持力度,減免相關產前、產中、產后技術服務或勞務收入的稅費,放寬注冊登記條件,并在注冊和年檢收費等方面給予優惠。鼓勵連鎖經營企業與農民合作經濟組織對接,通過委托生產、協議價收購、入股分紅和利潤返還等方式,與農民結成產銷聯盟。首先,要鼓勵發展“公司+農戶”和“基地+農戶”等農產品產銷合作組織,通過龍頭企業、合作組織等實現標準化生產,集體采集、收購,集中儲藏、包裝,統一配送、運輸,有效提高農產品物流的組織化程度;其次,適時出臺優惠政策鼓勵規模化經營,發展優質農產品經紀大戶成立農產品專業流通協會,在全國范圍內協調生產布局與供求銜接。
總之,農產品市場和流通現代化是農業現代化和擴大國內消費的關鍵。我國農產品市場和流通體系建設要切實以黨的十七大精神為指導,堅持以科學發展觀統領全局,充分發揮流通對生產和消費的決定作用,提高農民進入市場的組織化程度,推進國內國際市場良性互動,形成布局合理、結構優化、制度完善、功能齊備、運轉高效的農產品現代化流通體系,積極促進農業增產、農民增收和農村發展,為保障居民消費、糧食安全和物價穩定做出更大貢獻。
關鍵詞：農產品；品牌營銷；價值
中圖分類號：F323.5 文獻標識碼：A
1 農產品品牌營銷現狀分析
農產品在政府的政策扶持下，積極發展農業產業化，品牌化經營，農產品品牌發展取得一定的成績。如蒙牛乳業、波尼亞熟食品、膠州大白菜、馬家溝芹菜、大澤山葡萄等。由于農產品的特殊性，農產品的品牌建設中也遇到了一些問題，主要包括：
1.1 農產品品牌意識弱，缺乏保護
農產品品牌營銷雖已取得一定的發展，但在農業生產中，大多農產品仍停留在以批發零售為主要途徑的銷售階段。農產品生產經營者品牌意識薄弱，致使市場中品牌農產品僅占少數。農產品區分度不高，滿足不了不同消費人群的需求；諸多地標農產品品牌，由于品牌的保護意識淡薄，沒能對特色農產品進行有效的包裝及防偽處理，出現商販冒充現象，不僅有損害于當地地標品牌的價值、質量以及美譽，更損害了當地農民的利益。
1.2 農產品產業化生產水平不足，競爭優勢低
我國已有相關政策措施支持引導農產品基地化生產、場區化養殖，發展產業化經營。但在發展的過程中仍存在一些問題：中國農業產業化水平還處于初級階段，農產品加工業落后，大多數農產品加工企業的產品基本上停留在粗加工上，精深加工產品、二次增值產品少，高科技產品、名牌產品更少，沒有形成較大的產業規模，從而使得農產品品牌營銷沒有得到有效實施[1]；產業化建設中產業發展的層次較低，生產過程中科技含量低，農產品品種落后、產量低下、產品運輸保鮮不足。
1.3 農產品品牌缺乏有效宣傳
產品品牌營銷，能提高產品的公信度，形成品牌依賴，實現自身的品牌價值。當下，部分農產品企業不注重對品牌的宣傳保護以及品牌文化建設，僅僅為賣出產品而推銷產品，不利于品牌價值的提升。因此，農產品生產經營者應注重品牌的建設經營，提升產品質量，提升品牌信譽與價值，使品牌文化深入民心，得到人們的信任。
1.4 農產品包裝不足，缺乏區分度
在經濟全球化的今天，包裝與商品已融為一體，起到保護商品、傳達商品信息、方便使用、方便運輸、促進銷售、提高產品附加值的作用[2]。農產品的包裝設計，是其形象和質量的最直觀的體現。好的農產品包裝不僅能提升農產品的品質，還能夠更好的保鮮。我國農產品包裝不足，不能充分突顯品牌優勢與特點，更有甚者由于包裝不當農產品在運輸中不同程度變質，造成損失。因此，在農產品品牌營銷中應注重農產品的精細化、功能化包裝。
1.5 農產品經營者缺乏創新意識
科技創新是品牌經銷的關鍵環節，高科技含量的產品在市場上更具競爭力。發展特色高產農業是品牌經銷的戰略性措施，不僅提高產品的質量，更能提高農民及企業的收入。我國部分農產品經營者創新意識不足，不能很好的將學術上的新成果、新理論應用到實際的生產經營中，是推進農產品品牌建設所面臨的問題。
2 農產品品牌營銷的價值分析
品牌作為一種企業產品標識，包含著品牌名稱、術語、標志符號等外顯內容，更是該企業產品品質檔次、經營理念、文化聲譽、歷史傳承等復雜內在的象征[3]。因此，加快推進農業品牌建設已成為發展現代農業的一項緊迫任務。
2.1 實施農產品品牌建設有利于提升農產品的競爭力
自我國2001年加入世界貿易組織后，外國產品進入我國市場的份額提升，對我國的農產品經銷提出了新的挑戰。這就要求優化農業資源配置，調整產業結構，走農產品品牌經銷發展之路，引導農民、企業對農產品進行精加工、精包裝，走高端路線，并建立自己的品牌，提高青島市農產品的競爭力。
2.2 實施農產品品牌建設有利于農民增收致富
實施農產品品牌建設，有利于提高農民收入水平，縮小城鄉居民的收入差距，提高農民的物質生活水平，更好地實現社會公平。隨著經濟的發展，人民的品牌意識不斷加強，追求高生活品質的人群必然會選擇擁有知名品牌的農產品。而農產品又是生活的必需品，并不會因為價格的變動而引起較大的需求差。所以，實施農產品品牌營銷，價量齊升必然會增加農民的收入，改善生活質量，給我國的農業現代化發展添加動力。
2.3 實施農產品品牌營銷有利于拉動內需
十報告指出，要保持我國經濟平穩發展，就要加快建立擴大消費需求長效機制，擴大國內市場規模。實施農產品品牌營銷，讓農產品走高端化、品牌化道路，改進農產品的包裝，提高農產品品質。以適應人們不斷轉變的消費觀念及消費方式，從而拉動內需。
2.4 農產品品牌營銷實現農業規模化的必備力量
我國在經驗中總結出的農業規模化發展之路，對于解決青島市農業目前面臨的問題具有極為重要的意義。農產品品牌營銷作為農業產業化的有效載體，能更好地發揮產業化經營的優勢。突破農產品從小農戶生產向市場化邁進的瓶頸，有效推動我國農業信息化、產業化進程。
參考文獻
[1] 王愛紅.農產品品牌營銷分析[J].商業研究，2009（12）.
關鍵詞：物聯網;農產品;質量追溯
項目資助：本文為黑龍江農墾總局軟科學項目《物聯網在黑龍江墾區綠色農產品質量追溯體系中的應用研究》（HNK125A-14-05）;黑龍江農墾總局軟科學項目《黑龍江墾區農產品物聯網示范園區投入與產出預算評估》（HNK125A-14-14）
中圖分類號：F32 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年1月26日
一、引言
物聯網通過智能感知、識別技術與普適計算、泛在網絡的綜合應用，被稱為繼計算機、互聯網之后的信息產業第三次浪潮，將是推動世界生產力變革的核心驅動力，是信息產業領域未來競爭的制高點。
1999年在美國召開的移動計算和網絡國際會議首先提出物聯網概念，定義是：把所有物品通過射頻識別、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備與互聯網連接起來，進行信息交換和通訊，實現智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理。會議構造了一個實現全球物品信息實時共享的實物互聯網，同時提出“物聯網是下一個世紀人類面臨的又一個發展機遇”。目前，很多發達國家一方面加大力度發展傳感器節點核心芯片、嵌入式操作系統、智能計算等核心技術;另一方面加快標準制定和產業化進程，謀求在未來物聯網的大規模發展及國際競爭中占據有利位置。美國已將物聯網上升為國家創新戰略的重點之一;歐盟制定了促進物聯網發展的14點行動計劃;日本的U-Japan計劃將物聯網作為四項重點戰略領域之一;韓國的IT839戰略將物聯網作為三大基礎建設重點之一。
當前智能農業、精準農業、以信息化帶動農業現代化的發展不僅成為目前發達國家農業發展的新潮流，也成為我國提升農業生產、管理、交易、流通等各個環節的智能化程度的重要內容。近年來，我國的食品安全問題越來越復雜，每當發生食品質量安全事件，監管部門往往難以及時全面了解食品質量安全信息，更難以及時公布相關信息，阻礙了公眾知情和社會監督。頻頻發生的食品質量安全事件危害公眾健康，危及整個食品行業，使中國制造形象在世界范圍內受到極大沖擊。為此，我國已出臺多項措施保證物聯網建設和發展的快速進行。2010年物聯網被寫入我國《政府工作報告》，2011年《十二五規劃》中明確提出重點支持物聯網在工業、農業、流通業等領域的應用示范。通過物聯網技術進行傳統行業的升級改造，提升生產和經營運行效率，提升產品質量、技術含量和附加值，促進精細化管理，推動落實節能減排，強化安全保障能力。2011年農業部辦公廳關于印發《全國農墾農產品質量追溯體系建設發展規劃（2011-2015）》的通知，規劃中提出了多層次追溯體系的要求，要求開發建設農產品生產信息網上填報系統和生產者信息跟蹤系統，以滿足不同生產主體建立追溯系統的需要，有效擴大了農產品質量安全監管范圍。2012年7月31日國家發改委批復的7個國家物聯網重大應用示范工程之一的國家重點食品質量安全追溯物聯網應用示范工程項目已經啟動。
黑龍江墾區位于世界聞名的黑土帶上，是目前我國三大墾區之一，主要農產品有糧食、油料、甜菜、水果，肉類、牛奶、水產品。經過60年的開發建設，黑龍江墾區目前已建設成為我國最大的國有農場群，成為我國重要商品糧基地、糧食戰略后備基地和全國最大的綠色、有機、無公害食品基地。因此，黑龍江省農產品質量安全追溯物聯網應用建設對推動黑龍江省乃至全國的農業發展具有重大的意義。
二、物聯網理論概述
所謂物聯網，一般說來是通過射頻識別（RFID）、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備，按約定的協議，將任何物品與互聯網相連接，進行信息交換和通訊，以實現智能化識別、定位、追蹤、監控和管理的一種網絡技術，其核心和基礎仍然是“互聯網技術”，但用戶端可以延伸和擴展到任何物品和物品之間，進行信息交換和通訊。物聯網技術具體包括以下幾個方面：
（一）信息感知技術。超高頻和微波RFID――開展芯片、天線、讀寫器、中間件和系統集成等技術協同攻關，實現超高頻和微波RFID技術的整體提升;微型和智能傳感器――面向物聯網產業發展的需求，開展傳感器敏感元件、微納制造和智能系統集成等技術聯合研發，實現傳感器的新型化、小型化和智能化;位置感知――基于物聯網重點應用領域，開展基帶芯片、射頻芯片、天線、導航電子地圖軟件等技術合作開發，實現導航模塊的多模兼容、高性能、小型化和低成本。
（二）信息傳輸技術。無線傳感器網絡――開展傳感器節點及操作系統、近距離無線通信協議、傳感器網絡組網等技術研究，開發出低功耗、高性能、適用范圍廣的無線傳感網系統和產品。異構網絡融合――加強無線傳感器網絡、移動通信網、互聯網、專網等各種網絡間相互融合技術的研發，實現異構網絡的穩定、快捷、低成本融合。
（三）信息處理技術。海量數據存儲――圍繞重點應用行業，開展海量數據新型存儲介質、網絡存儲、虛擬存儲等技術的研發，實現海量數據存儲的安全、穩定和可靠。數據挖掘――瞄準物聯網產業發展重點領域，集中開展各種數據挖掘理論、模型和方法的研究，實現國產數據挖掘技術在物聯網重點應用領域的全面推廣;圖像視頻智能分析――結合經濟和社會發展實際應用，有針對性地開展圖像視頻智能分析理論與方法的研究，實現圖像視頻智能分析軟件在物聯網市場的廣泛應用。
（四）信息安全技術：構建“可管、可控、可信”的物聯網安全體系架構，研究物聯網安全等級保護和安全測評等關鍵技術，提升物聯網信息安全保障水平。
三、構建黑龍江墾區綠色農產品質量追溯體系的意義
未來綠色農產品物聯網整個市場規模能達到幾千億，綠色農產品市場需求為剛性并呈穩步上升態勢。建立綠色農產品質量追溯體系可以大幅度提升產品的附加值，品牌建設可以使收益增加50%。除此之外，還可以降低20%的人力成本，25%的管理、物流、交易等成本，并能夠節約水肥、提升產量和品質。這有利于解決綠色農產品質量的安全問題，打造黑龍江墾區綠色農產品知名品牌;建立一套信息可傳遞、質量可追蹤、責任可追溯的農業物聯網技術管理體系，滿足農產品質量安全監管工作需要和消費者對綠色農產品的知情權要求;推進農業生產、管理和農產品流通的智能化、現代化、信息化。
（一）增加農產品附加值，保證農產品質量安全。我國食品質量安全問題近年頻發，危及人民群眾身體健康和和諧社會構建的全局，食品安全問題引起全社會的廣泛關注，由此綠色農產品消費在中國逐步升溫，綠色農產品受到消費者的普遍青睞。農產品生產企業、流通企業、加工企業質量管理信息系統的缺失，是產生農產品質量安全問題的根本原因之一。因此，基于物聯網搭建農產品質量追溯管理信息系統，能提高生態農業園內部的管理效率，加強農業生產、加工、運輸到銷售等全流程數據共享與透明管理，實現農產品全流程可追溯，對提高農產品的品牌建設進而增加農產品附加值，保證農產品質量安全具有十分重大的意義。
（二）提供消費者決策依據，保證消費者利益。綠色農產品可追溯系統是指綠色農產品從原料到終端用戶全過程中各種相關信息進行記錄存儲的質量保障系統，當出現綠色農產品質量問題時，可通過產品的身份標識快速有效地查詢到出問題的環節，必要時進行產品召回，試試有針對性的懲罰措施。一般農產品消費具有典型的經驗品特征，具有質量隱匿性、效用滯后性等特點。如何保證終端用戶購買到放心綠色農產品，防止以次充好的農產品進入市場是保證消費者利益的關鍵。通過物聯網追溯平臺，給消費者在購買商品時提供更好的決策依據。
（三）壯大墾區龍頭企業，培育國際品牌。黑龍江墾區位居世界三大黑土帶之一的東北平原上，天然的地理優勢有利于大規模開發綠色、有機農產品，農產品從種植到流通完全按照技術標準實行，成為全國最大的綠色農產品基地。規劃建立從農田到餐桌的全程監管體系，實現標準化流程操作，推動綠色農產品的品牌價值是黑龍江墾區推進農業產業結構優化升級和品牌農產品及龍頭企業發展的重要手段。規劃利用物聯網技術，為黑龍江墾區綠色食品增加RFID標簽，建立對其生產流通全過程跟蹤與監控，實現全過程的質量追溯體系，有利于黑龍江墾區的龍頭企業通過技術提升產品質量，做大做強，培育綠色農產品的國際品牌。
（四）引領墾區現代農業發展，促進可持續發展。將科技網絡應用到農業領域，移動嵌入式系統等技術在農業中的應用成為研究熱點。作為信息產業的新技術，物聯網對促進我國農業現代化的發展起到重要作用。為解決綠色農產品質量的安全問題，打造黑龍江墾區綠色農產品知名品牌，有必要建立一套信息可傳遞、質量可追蹤、責任可追溯的農業物聯網技術管理體系，該體系既可以滿足農產品質量安全監管工作需要又可以滿足消費者對綠色農產品的知情權要求。將物聯網技術對于確保食品安全，建立綠色農產品質量追溯體系，引領墾區現代農業的發展，進而促進現代農業可持續發展有著重要意義。
【關鍵詞】黑龍江墾區；經濟；消費結構
一、墾區的消費結構背景
今年我國信息消費市場規模達1.7萬億元，較上年增長29%，帶動相關行業新增產出近9300億元。預計到2015年，我國最終信息消費規模有望超過3.2萬億元，帶動相關行業新增產出超過1.2萬億元。中國仍處在消費結構升級的關鍵階段。居民的消費結構正在由吃、穿生存型消費向以住、行、教育、旅游等發展型和享受型消費過渡，信息消費也有巨大的空間，在這個階段，消費成長的空間還比較大。
我國黑龍江墾區位于我國東北地區，是目前我國三大墾區之一，是我國重要商品糧基地和糧食戰略后備基地以及全國最大的綠色、有機、無公害食品基地。墾區經濟發展迅速，人民生活水平不斷提高居民有較強的消費欲望。推動墾區經濟的合理發展可以發揮在城鄉一體化中的作用，可以保障國家糧食安全，可以引領中國特色農業現代化建設的要求，因此墾區的消費結構合理性尤為重要。如何引導墾區居民合理消費逐步建立合理穩定的消費結構，深化經濟體制改革和促進國民經濟協調發展的一個關鍵問題。
二、黑龍江省墾區居民消費現狀
（一）消費觀念保守儲蓄觀強社會保障不完善
近年來黑龍江墾區民消費結構得到調整與優化，墾區消費環境也在不斷改善中居民消費水平進一步提升，消費結構得以合理的調整，墾區居民生活消費結構傾向于生存消費比重下降、享受與發展性消費比重日益增加基本生存資料中的食品支出比重在降低，居民的可支配收入在持續增加但是墾區居民受傳統儲蓄觀念的限制消費觀念還處于保守狀態中，在解決溫飽問題后，在節儉消費觀的導引下，不敢輕易過多的消費，儲蓄觀念在墾區居民觀念中占據重要地位，一半以上的墾區居民認為在收入增加后的第一要務還是儲蓄。另外社會保障體系不健全成為影響黑龍江墾區居民即期消費不確定性的因素，墾區居民對未來消費預期存在不確定心態，攢錢為子女，儲蓄為養老的現象在黑龍江墾區仍普遍存在。
（二）墾區居民的消費結構中恩格爾系數偏高
消費結構指一定時期內人們對各種消費品和勞務的消費數量比例關系，而當前黑龍江墾區居民的消費結構主要是偏重物質生活方面的消費，例如墾區居民的商品消費主要集中于食品、居住以及日常生活物質消費等方面。而墾區居民在交通通訊以及文教娛樂用品旅游休閑耐用消費品等服務等精神生活消費品消費比例相對較小。消費在絕大多數農村地區還處于未開發狀態。因此雖然2012年，墾區居民純收入較快增長，黑龍江墾區的消費信心同步增強使消費水平不斷提升生活質量進一步改善，但是墾區居民的恩格爾系數為40%，與全國平均恩格爾系數相比仍偏高，與農村居民恩格爾系數基本持平。
（三）消費領域相對狹窄消費結構不合理
培育新黑龍江墾區居民的消費亮點保持黑龍江墾區居民消費需求穩定增長，對于擴大墾區內需具有重要意義，培育新黑龍江墾區居民的消費亮點不僅可以帶動墾區的相關行業升級，創造更過就業機會，對墾區經濟增長也能起到拉動作用。而黑龍江省消費領域比較狹窄，居民用于物質方面的消費比重過大，收入集中投向吃穿等基本生活消費領域，存在許多有待開發的消費領域，需要尋求新的消費熱點和消費增長點，如保險消費知識消費等。黑龍江墾區居民在精神文化消費的數量和質量上都存在較大問題：一是精神文化消費比重過低，而且增長緩慢，墾區居民物質上雖然日益充裕，但是精神文化消費上仍屬貧困，二是墾區居民的精神文化消費的內部結構不合理，文化消費還處于低水平，低層次的狀態中，如在己有的精神文化消費中，不少墾區居民只重娛樂性、消遣性消費，輕智力性，發展性消費，熱衷于趣味消費，忽視健康消費。
（四）墾區消費環境差市場秩序有待規范
黑龍江墾區的消費市場秩序不規范在一定程度上阻礙了墾區居民的消費，墾區市場規模較小，銷售網點少，服務質量差且運輸不發達，另外一些經營指導和市場執法監管不到位和維權渠道不完善客觀上制約了墾區居民消費水平的提高，目前墾區的銷售場所還存在很多不固定的攤區，出售的商品很多事初級和落后的商品，交易中欺詐、假冒、坑騙等違法行為不時沖擊著墾區的市場秩序，尤其是食品安全問題更為嚴重的妨礙和影響著墾區消費的發展，威脅著墾區居民的身體健康和生活質量的提高。
三、黑龍江省墾區居民消費結構合理化的對策
（一）改善墾區局面消費觀完善墾區社會保障體系
消費觀念保守儲蓄觀強是由于長期的經濟和政治狀態造成的，墾區居民消費觀念相對陳舊，養成儲蓄的消費習慣來源于消費預期心理和預期收支趨緊，墾區居民人均收入總體偏低，而婚喪嫁娶等習慣于盲目攀比講排場、比闊氣現象加劇了墾區居民的經濟負擔，因此第一要整體增加墾區居民收入改善墾區居民儲蓄的觀念使墾區居民合理消費減少儲蓄；第二要引導居民不要盲目攀比排場做事，例如可以通過社區或機構的資助和指導幫助墾區居民把事情辦得既不失節儉，又非常圓滿。完善墾區社會保障體系，構建農村文明健康文化環境，改變墾區居民消費攀比的不良之風，解決墾區退休人員的醫療保障以及老工傷人員的工傷待遇等歷史遺留問題不斷提高保障標準，不斷加大醫療保險等各項改革措施的透明度，讓看得見摸得著的實惠吸引墾區居民積極參保。
（二）增加墾區居民可支配收入降低恩格爾系數
人均可支配收入越少，用于購買食物的比重就越大，恩格爾系數就越高；人均可支配收入越多，用于購買食物的比重就越小，恩格爾系數就越低。增加墾區居民可支配收入降低恩格爾系數勢在必行，因此國家在針對墾區的政策上要幫助墾區居民因地制宜，科學規劃，突出重點，精細管理，培植一批特色產業。發展墾區專業合作社，加強幫扶指導，不斷完善運行機制，充分發揮好合作社的示范作用，帶動墾區居民增加收入。對墾區居民和農戶加強產業技術指導，抓好技術培訓，著力培養居民和農戶掌握現代農業生產技術從而不斷提高農產品質量和效益增加墾區居民收入。帶領墾區居民要走現代農業的路子，優先培養墾區種植大戶，培養典型，標桿作用帶動廣大農民致富。另外對于墾區的困難家庭給予資金補助，發展懇求救助制度和捐助制度，切實關注墾區困難群體解決生活難題，給予他們基本生活保障，解決困難居民的衣食住行等方面急需解決的問題。
（三）拓寬消費領域改善墾區居民消費結構
從黑龍江墾區的生活層面來看墾區家庭的消費能力和水平，在很大程度上決定和體現著黑龍江墾區居民的快樂和滿足。在墾區跨越溫飽之后的多樣化消費需求，除了成為經濟意義的符號之外，更多體現的則是人們對于有質量的生活方式的思考和追求。墾區居民的消費需要進一步的引導應，積極開發生產適合墾區消費特點的企業，應加強對墾區商品市場的分析調查研究，積極培育文化、旅游、養老、信息、健康、休閑及節能環保產品等消費熱點，推動消費升級，例如深入分析墾區需求和農民消費的特點，開發生產適合農民消費需求的價廉物美的產品，例如可以發展操作簡單且價格適中不易損壞，使用面廣的居民消費品，針對消費品售后不健全問題要建立和完善墾區商品售后服務渠道，讓墾區居民放心消費，改善墾區居民陳舊、落后的消費觀念和習俗，增加文明消費，用科學消費觀去引導墾區居民消費，提高墾區居民的的權益意識和自我保護意識，提高消費質量。
（四）改善墾區消費環境規范市場秩序
隨著墾區發展消費者權益保護有了很大進步，企業重視產品質量、尊重消費者的意識普遍提高，但一些侵害消費者權益事件仍時有發生。因此墾區各有關部門要積極聯動，加快市場監管共同服務體系建設，維護公平有序市場環境使墾區市場環境凈化打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品，例如通過實施市場建設示范、品牌推廣和現代流通方式創新等重點工程，加快構建墾區商品流通追溯體系，各級部門支持大型農產品批發市場發展并加強監管力度，實施放心食品消費工程，新建一批鮮活農產品配送中心、社區菜市場、生鮮超市、便民菜店和餐飲服務供應網點，舉辦好各類節慶促消費活動。
五、結語
總的來說隨著經濟體制改革的不斷深入，黑龍江省墾區居民消費水平迅速提高，消費結構不斷優化。要提高黑龍江省的整體經濟水平，必須改善墾區局面消費觀完善墾區社會保障體系，增加墾區居民可支配收入降低恩格爾系數，拓寬消費領域改善墾區居民消費結構，改善墾區消費環境規范市場秩序，擴大居民的消費需求，促進黑龍江墾區經濟健康、有序、平穩的發展。
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關鍵詞：分工演進；土地承包經營權；股份化；土地股份合作社；農民合作組織
中圖分類號：F321.4；F276.2 文獻標識碼：A 文章編號：1001-6260(2011)03-0050-06
一、引言
當前，中國總體上已進入以工促農、以城帶鄉的發展階段，處于著力破除城鄉二元結構、形成城鄉經濟社會發展一體化新格局的重要時期。在加快改造傳統農業、走中國特色農業現代化道路的關鍵時刻，落實土地承包經營權長久不變政策、完善統分結合的雙層經營體制已成為大力推進改革創新、加強農村制度建設的重要舉措。農民以股份合作等多樣化創新形式流轉土地承包經營權，發展多種形式的適度規模經營，蔚然成為中國農村基本經營制度的新氣象。近年來，江蘇省重視培育農民新型合作組織，通過農民新型合作組織創新，積極探索農戶土地承包經營權的實現形式，在全省推行農民專業合作經濟組織、土地股份合作組織、社區股份合作組織等“三大合作”。據作者2009年6月在江蘇省農林廳進行三大合作政策調研時獲悉，近年來承包地人股面積迅速上升，截至2008年底，共有680家土地股份合作社。對此，研究者與政府部門達成較為一致的共識是，土地股份合作社在家庭承包經營基礎上發展農戶聯合與合作，對轉變統一經營方向、發展適度規模經營、提高農民組織化程度、培育農民新型合作組織具有重要意義。而研究者與政府部門卻忽視了一個事實，即傳統市場意義上的農地流轉主要是以出租和轉包為主，農村土地要素市場發育仍不完備，在此種情況下，統一經營、土地適度規模經營又是如何實現的?江蘇的農民土地股份合作在實踐上對此作出了初步回答，但在理論上，許多研究是將土地股份合作單純地歸為土地承包經營權流轉的一種方式，從而忽視了土地股份合作的組織創新特性，沒有注意到土地要素市場與土地股份合作之間存在著異質性和可替代性。顯然，這會影響到現實問題在理論上的解釋――為什么會發生土地承包經營權股份化替代市場流轉，又是如何經由土地股份合作實現土地適度規模經營的。
為此，本文的內容結構安排如下：首先，通過一項來自江蘇省蘇中地區的調查，分析農民分工演進與土地承包經營權股份化的實踐，在此基礎上描述土地股份合作社組織創新對農戶間分工專業化的績效；然后，通過理論分析土地承包經營權股份化與農民合作組織治理，以及要素市場發育與制度、組織創新的關系，回答為什么會發生土地承包經營權股份化替代市場流轉、土地股份合作社替代土地市場的組織創新；最后總結本文的主要觀點。
二、調查概況
蘇中地區是江蘇省農民合作組織發展的典型地區，而且在組織形式上以農民專業合作社、土地股份合作社為主。2008年7月17～19日，我們調查小組在江蘇省寶應縣、興化市向縣市農辦工作人員了解當地總體情況后，選取寶應縣射陽湖鎮柳樹村、魏蕩村及西安豐鎮苗圃村，興化市臨城鎮磚場村、古莊村及西郊鎮徐圩村作為樣本村。每個村調查1家土地股份合作社，與土地股份合作社負責人進行了座談，土地股份合作社問卷由該社負責人完成；每個合作社調查10戶社員，通過對股東社員的走訪或集中座談方式完成問卷調查。表1顯示了土地股份合作社調查樣本及股東社員有效樣本的分布情況。
三、農戶問分工專業化與土地股份合作
改革開放以來，我國農村出現了農民分化的情況，主要表現為農民職業上的分化。研究表明，農民職業分化使其對土地承包經營權流轉、繼承、抵押等權能需求存在差異性：純農戶對土地承包經營權抵押的意愿最高，其次是關心土地承包經營權的繼承；兼業戶最關心土地承包經營權能否抵押，其次是土地承包經營權的繼承，再次是土地承包經營權的流轉；而非農戶最關心的土地權益是土地承包經營權的流轉、抵押，但他們放棄土地承包經營權的意愿也是農民職業分化三類型中比例最高的(陳會廣等，2010)。在土地承包經營權流轉中，農民的職業分化為農戶間分工合作提供了可能。
(一)代際分工與土地股份合作
從表1樣本農戶平均年齡看：魏蕩村土地股份合作社調查對象平均年齡最小，44.7歲；柳樹村土地股份合作社調查對象平均年齡最大，58歲。這說明務農勞動力以中老年為主，青壯年勞動力多外出務工。從表2樣本農戶調查結果計算得出，純農業戶占全部入股農戶的比例為30.8％，兼業戶占57.7％，非農業戶占11.5％。兼業戶以家庭內部代際分工等形式參與土地股份合作，代際分工占兼業戶股東社員的63％，主要表現為兼業戶家庭的父母留在家務農參加土地股份合作，子女外出務工或經商。
(二)性別分工與土地股份合作
調查表明，兼業戶也以家庭內部性別分工等形式參與土地股份合作。例如，有的兼業戶家庭女性留在家務農參加土地股份合作，男性外出務工或經商。從表2樣本農戶調查結果計算得出，性別分工占兼業戶股東社員的17％，同時兼有性別分工與代際分工的占兼業戶股東社員的20％。目前，主要是婦女、中老年人留在農村從事農業生產，農業產出并沒有因此而下降(Zhang，et al，2003；馬忠東等，2004)。在解釋農業產出沒有下降的原因時，土地與勞動等要素的重新配置以及相應的制度創新應引起我們的重視。家庭內部成員間的代際分工或性別分工推動了土地股份合作的發展。
(三)要素市場發育與制度、組織創新的關系
上述農民土地股份合作在分工演進中的發展事實也說明，在中國農村，農民、農戶分工專業化演進的過程，同時也是勞動力市場和土地市場等要素市場發育的過程。農民參與分工專業化演進，伴隨著農業勞動力轉移、非農就業等，促進了勞動力市場的發育；農戶間分工與專業化，引起非農業戶、兼業戶、純農業戶間土地流轉的供求，從而促進了土地市場的發育。但隨著分工演進，中國農民面臨著一個兩難困境：一方面，產品市場規模的擴大，使農戶參與分工的領域不斷演化。“分工受市場范圍的限制”(斯密，1972)，分工與市場規模互為因果、循環累積而動態演化。產品市場規模的擴大，又在整體概率上是單個農戶的知識與能力所不逮。在面對市場競爭和抵御市場風險中，農民的福利對他人的依賴性增加，這為農戶間合作提供了可能。另一方面，隨著分工演化，農村土地市場雖在不斷發育但仍不完善。我國土地承包經營權市場流轉總體上呈現需多供少的不均衡狀態(錢忠好，2003)，這意味著供需雙方信息不
充分，增加了搜尋成本，土地承包經營權市場流轉是典型的不完備土地市場。農村土地市場發育的事實告訴我們，土地要素市場的不完備性，限制了農戶專業化分工的深化。農民土地股份合作在分工演進中的發展事實，點出了一個有關要素市場發育與制度、組織創新關系的理論命題。
于是，對農民來說，如何找到替代不完備土地市場的創新至關重要，實踐中已經出現土地承包經營權股份化替代市場流轉、土地股份合作社替代土地市場的組織創新。土地股份合作社有利于發揮農戶間分工與專業化的比較優勢，以及農民靈活就業的優勢。若農民因此而取得的效益大于單純的土地市場流轉收益，那么土地股份合作社替代土地流轉市場就具有了經濟理性的基礎。
四、土地承包經營權股份化與合作社治理
(一)土地承包經營權股份化的外部條件
隨著中國城市化的推進，農民向第二、第三產業發展的選擇性增大，從而為農戶間分工專業化合作創造了外部條件。在珠江三角洲和長江三角洲等發達地區農村正在推行的土地股份合作制，就是既解決勞動力非農化、土地撂荒問題，又滿足農民不放棄土地承包經營權而流轉經營權的土地制度創新的需求。這種制度創新形式始于20世紀80年中期，隨著農村生產力的發展，自下而上由農民在實踐過程中探索并發展起來。非農產業發展與農民非農就業增長為農村土地股份合作制的發展提供了外部條件。例如，調查中通過與村支書、社員的座談了解到，興化市臨城鎮磚場村農民外出打工，田多但力所不逮而拋荒。該鎮磚場鑫源土地股份合作社就是由養殖專業戶利用1991年長江下游的大洪水出現的拋荒地擴大水產規模養殖而自發組織起來，同時也解決了農民外出打工致使土地拋荒的問題。
(二)土地承包經營權股份化的法律基礎
中國農村土地股份合作制的發展，同樣也離不開它的基礎結構――農民土地承包經營權。在中國農村土地股份合作制發展的同時，農民的土地權利也隨之發展，并日益體現出物權的性質。土地承包經營權人股的經濟合理性取決于它能否轉化為股權，以及如何轉化為股權(陳會廣，2002)。1986年《民法通則》首先開啟了對農戶土地承包經營權的財產權保護，接著1986年、1998年《土地管理法》，以及2002年《農村土地承包法》對農民的土地承包經營權予以進一步確認和保護。最后，2007年《物權法》對農民的土地承包經營權的物權保護，使得農民對自己的土地承包經營權擁有物權意義上的財產處分權利，從而掃清了其能否轉化為股權的法律障礙。而2006年《農民專業合作社法》則為其如何轉化為股權掃清了初步的法律障礙。土地股份合作制賦予社區內農民以農地股權并通過穩定的分紅使其擁有的農地股權安全性有了一定的保障。土地股份化可使農戶因放棄經營土地而損失的長期收益得到補償，保障了農民實現發展的需要。年老體弱者因有穩定的股息收入而免去了后顧之憂，更為關鍵的是，這種合作形式有助于農民的靈活就業。農業轉移勞動力可以放心專營其他產業，進城農民在與城市居民不平等福利待遇境地下可以取得股息收入補償(陳會廣等，1997)。
農村土地股份合作社發展中地權轉股權的權利基礎不變，仍然確認農戶對土地承包經營權的有效性，這構成了農村土地股份合作制穩定發展的法律基礎。2008年7月16日作者對江蘇省江都市仙女鎮雙溝土地股份合作社的問卷調查中，與社員的交流建立了彼此都能理解的語喻：農民的土地承包經營權相當于一筆現金，而入股相當于這筆現金存人銀行。言外之意是，農民的土地權利不受影響。讓人社的農民明白這一點至關重要。
(三)農戶問分工專業化、土地股份合作與土地規模經營
入股農戶家庭成員靈活就業，尤其是兼業戶通過家庭內部成員間代際分工、性別分工等形式兼顧農業生產與非農就業的需要，并借助土地股份合作將家庭內部成員的勞動力在農業與非農業部門間靈活配置。從表2土地股份合作社面上調查結果計算得出，在全部樣本社中，純農業戶占入股農戶的72.5％，而兼業戶占25.1％，非農業戶占2.4％。土地股份合作有助于擴大純農業戶、兼業戶、非農業戶等不同類型農戶間的分工與合作，人股農戶可以發揮各自分工專業化的比較優勢，農戶的成員也可以發揮靈活就業的優勢。于是，純農業戶、非農業戶實現各自在農業或非農業領域的專業化，而兼業戶家庭內部成員實現各自在農業或非農業領域的專業化。
從表3合作社的問卷可以看出：以單純的土地發包或傳統大田作物種植為業務的土地股份合作社，對土地規模經營的需求較大，入股土地面積也較大。可能因土地流轉規模大，集中連片能夠照顧到農戶間分工專業化的現實。該類型土地股份合作社兼業戶人股的比例較大，甚至有部分非農業戶不再轉讓土地承包經營權而是采用入股方式流轉土地。而種養專業化程度高或技術含量高的土地股份合作社，入股土地規模相對較小。此類合作社將有一定專業技能的農戶集合起來，通過股份合作做大做強，促進農戶的種養專業化。在這個意義上，二者均能促進農戶參與專業化分工。前者適合發展為內股外租型土地股份合作社，調查中也發現，前者股東社員基本上是整個村全部農戶，但不是全部土地；后者適合發展為土地股份合作社、農民專業合作社二位一體的“雙型合作社”。
農民土地股份合作無疑為研究土地適度規模經營提供了一個好的素材，江蘇的典型性和示范性更具有經驗總結與模式推廣的意義。
(四)土地股份合作社：以內部化的經濟組織對外部市場的治理替代
農民土地股份合作社是土地承包經營權股份化后農民間土地要素合作的經濟組織，同時也是“具有勞動分工特點的合作組織”(張維迎，1995)。它實質上是農民以內部經濟的土地股份合作替代外部經濟的轉包、出租、互換、轉讓等市場。
土地股份合作社治理結構一般包括社員(代表)大會、理事會(或董事會)與監事會。社員(代表)大會是合作社內部的權力機構，理事會是合作社內部的決策執行機構，監事會是合作社內部的監督機構。股東(代表)大會與理事會是委托一關系，前者委托理事會經營管理本社，后者委托事項對本社的經營管理進行決策并實施。按照威廉姆森(2002)的理論，“根據不同的治理結構(即治理能力及有關成本不同)來選擇不同的(即具有不同屬性的)交易方式，可以節約交易成本。”純農業戶、兼業戶、非農業戶等不同類型農戶在治理能力上不同，選擇土地股份合作可以節約農戶間分工專業化的交易成本，從而各自在農業或非農業部門具有比較優勢。在土地股份合作社內部治理結構，理事會(或董事會)的治理能力轉化為控制權，而社員主要以土地承包經營權股份化形式擁有收入權(剩余權)。
此外，表1中的一個信息也不能被忽視，即村委會主任或村支書兼任合作社的理事長、法定代表人。這說明，農民合作組織的發展離不開權威、傳統組織等勢力。村黨支部、村民委員會等傳統組織在推動土地股份合作中發揮了不可替代的作用，當前土地股份合作社治理結構上的“政社合一”有利于減少部分農民的顧慮，穩定農民對合作的預期，降低合作的交易成本(陳會廣，2009)。長期而言，隨著農民在分工演進中治理能力的提高，這種治理結構有很大的改進空間。
五、簡要的結論
由于土地股份合作制的發展，我們看到了與1978年土地家庭責任制改革以來農戶全面替代生產隊相反的結果，即農民合作組織對農戶的替代。家庭內部分工及其演進形成了不同類型、不同專業化程度的農戶分化――純農業戶、兼業農戶和非農業戶。在市場、大范圍的分工中，由于農戶在面對市場競爭和抵御市場風險中其福利對他人的依賴性增加，就有可能出現合作社替代農戶的發展過程。城市化與農村勞動力非農化為土地股份合作提供了外部條件，法制化穩定了農民對土地權利的預期并為激勵農民自下而上的股份合作探索奠定了法律基礎。更為重要的是，農民家庭內部代際分工或性別分工為土地股份合作奠定了基礎，而農戶間分工專業化與靈活就業的優勢為農民之間土地股份合作的集體行動提供了動力。村黨支部、村民委員會等傳統組織在推動土地股份合作中發揮了社會資本的“粘合”作用，以“政社合一”的治理結構穩定了農民對合作的預期。
農藥指用來防治危害農作物的害蟲、雜草和病菌的藥劑。由農藥中間體、農藥原藥合成和制劑加工三大版塊構成了完整的農藥產業鏈。行業上游為黃磷、液氯等無機原料和甲醇、三苯等基本有機原料，下游為農林牧業生產和衛生領域。總的來說，農藥行業處于化工產業鏈的末端，屬于精細化工行業，對技術的依賴性大，研發投入大、周期長、風險大、成功率低，一旦研制成功則利潤豐厚。
農藥行業是重要的支農產業之一，投入產出比高達6～10倍。在全球人口增長及耕地面積減少的矛盾下，農藥的廣泛使用以提高單位面積產量是解決的糧食問題的重要出路。但農藥使用同時也對環境和人類健康造成了直接或間接的威脅，所以隨著環保意識的增強，農藥的毒性問題和殘留問題越來越受到關注，行業被迫向高效、低毒、低用量的方向發展。但在農業生產無根本性變化的可預見未來，世界農業對農藥的依賴依然不會減弱，在此種不得不為的格局下，農藥產業的布局也將影響一個國家農業及其他輕重工業的發展，因此，農藥行業的結構調整、優化投資等研究的戰略意義極其重大。
我國農藥行業起步晚，雖然建立起了完整的產業鏈，但仍存在著很多布局問題，尤其是在國家戰略“走出去”的帶動下，以及世界農藥巨頭更深層次的“走進來”情況下，作為基礎支農產業的農藥行業，行業的矛盾表現的更為突出。這時對發達國家農藥產業發展歷史的研究，對于我國等發展中國家的農藥行業及農業相關領域的健康持續發展都有著極強的借鑒意義。
二、世界農藥市場
農藥的消費受農業生產的規律、作物種植規模和種植結構的影響很大。受農業生產季節性的影響，農藥的生產和消費也呈現明顯的季節性。在我國，每年3～9月份是農藥使用的高峰期，所以上半年也是農藥生產的高峰期，加之農藥還是重要的救災物資，需要定量的儲備，所以我國的農藥生產具有其他國家，尤其是地區跨度大的美國等所不具有的特點。此外，農藥行業與國家農業政策以及耕作制度與技術的變革等都有緊密的聯系，我國農業生產相對落后，所以歸納世界農藥產業發展曲線，學習先進經驗、引進先進的耕作技術及助劑、藥劑具有很強的指導意義。
(一)市場規模
由上個世紀90年代中，農藥行業開始極度繁榮后的萎縮，直自2003年世界農藥市場才實現在產品結構變化上的實際增長，而后逐漸步入一個銷售市場的穩定期，近幾年銷售額穩定在310億美元左右。根據圖1的歷史數據曲線判斷，農藥行業的增長正處于上升期，行業的高速增長仍可維持一段時間。我國農藥行業在“十一五”的產業方針指導下，在十七大勝利召開后的國家戰略轉變下，農民收入必將迎來建國后的第三個增長期。農業勞動力向工業的轉移，蔬菜水果等經濟作物種植面積持續增長，生產資料的加大投入，都將大力帶動農藥消費的增長。結合世界產業背景，國外權威咨詢機構預測，未來幾年我國農藥消費將以7%的速度增長，國際國內需求的穩定增長無疑給我國農藥行業發展提供了充足的動力。
近年來石油價格上漲，環境氣候惡劣等使得農藥行業的增長趨勢變的撲朔迷離，但去除一些意外的自然、政治影響因素，農藥行業的發展趨勢在歷史數據(圖2)的襯托下還是比較明朗的，在2004年的歷史性高峰帶動下，世界農藥行業即將步入一個五年左右的增長期，但應當注意的是石油價格對農藥行業成本的影響。在今后一段時間內，很難出現今年年中時的油價高位震蕩，但在石油輸出組織的產量控制下，美國能源信息管理署預計供應維持略小于需求的狀態，WTI現貨價格預計會在65美元／桶左右徘徊。
(二)世界農藥行業發展曲線
1.市場的轉移
發達國家農藥工業起步早，已走過高速發展期，市場趨于飽和。農藥市場的增長主要集中在中國、印度、亞太地區和南美洲的部分國家。發展中國家的農業發展將成為全球農藥行業增長的驅動力，世界農藥的產能也在向相關國家轉移，以降低成本、就近銷售，我國相關企業應該抓住此次機會，引進、吸收先進企業的生產管理經驗，助跑農業現代化。
2.農藥開發向高效、低毒、低殘留、高生物活性和高選擇性方向發展
這是發達國家農藥需求量趨于下降的主要原因。在未來數年內，以蘇云金桿菌(Bt)農藥為首的生物農藥(目前生物農藥僅占整個農藥市場的1%)將以10%左右的速度強勁增長，但一段時間內化學農藥仍是農藥市場的主體。我國的生物農藥還處于起步階段，除幾大上市公司外，產品線還沒有展開，這也將是今后我國產業投資的一個主要方向，以同一起跑線上的生物農藥為主打產品，在外向型產品結構的布局下，與跨國企業在發展中國家未來的農藥市場中一決高下。
3.轉基因作物市場擠占傳統農藥市場
據統計，2005年全球44%的大豆、42%的玉米和10%的棉花均采用轉基因種子種植。全球農藥市場有向農業生物技術市場轉移的趨勢。草甘膦、草銨膦等非選擇性除草劑的發展使其他的選擇性除草劑市場受到嚴重影響。由于至今達到商品化種植的轉基因抗病作物還很少，殺菌劑市場受到的影響很小。
4.三大類農藥的比重及其發展
殺蟲劑、除草劑和殺菌劑三大類農藥是農藥市場的主體。除草劑、殺蟲劑和殺菌劑占農藥銷售額的比例在2005年為48：25：24，而5年前該比例為48：28：20，15年前為44：29：21，25年前為41：35：19。而我國的產品比例調整，遠落后于世界平均水平。
除草劑市場的增長速度在三大類農藥中居中，近15年以年均1.65%的速度增長，近5年來的增長率為2.90%。除草劑市場所占比例可以看出一個國家在農業上的先進程度，比例差異主要是由農業勞動力的轉移和農業耕作技術決定的。耐除草劑轉基因作物的發展，改變了全球除草劑市場的格局。它一方面使得草甘膦、草銨膦等少數非選擇性除草劑獲得了迅猛的發展，另一方面又使得其他選擇性除草劑的需求大幅度降低，大大降低了除草劑的品種數量，造就了一批世界級的農藥企業。雖然我國除草劑的產能增長水平一直高于世界平均速度，但消費比例則一直在20%左右，要明顯低于世界平均水平。消費量增長跟不上產量增長，直接導致了行業細分的許多產品主要供應出口。
全球殺蟲劑銷售額自1990年黃金發展期過后市場份額已下滑至25%。其原因主要是開發和推廣早、市場已趨于飽和，又受生態環境壓力的影響，再加上轉基因抗蟲作物的沖擊，因此近年來竟有萎縮趨勢。市場格局變化是與環境相容性好的高效低種不斷進入市場替代舊有產品，目前全球市場上消費的殺蟲劑主要是有機磷類、氨基甲酸酯類、擬除蟲菊酯類和雜環類殺蟲劑四大類化學農藥以及少量生物農藥。
殺菌劑市場增長最快，15年的年均增長率為2%，近5年的快速發展，一方面是由于導致作物病害的病菌容易獲得抗性新產品有持續的需求；另一方面是由于全球農作物種植結構以及各類經濟作物種植種類和種植面積的擴大，增加了對殺菌劑的需求，其受轉基因作物的影響很小。這個市場對于我國眾多生產廠家而言，是最有吸引力的，因為這個市場產品更新換代快，跨國企業的研發優勢在此表現的并不充分，與此同時，國際巨型企業一般習慣專線生產，產品線中產品種類并不多，所以必然會有一些細分的產品空隙留給我國眾多企業去大展所為。
三、中國農藥市場分析
(一)市場規模
2005年，我國農藥生產企業2200余家，常年生產250多種原藥。其中原藥生產企業近500家，加工(含少量分裝)企業1700多家。農藥總產量中殺蟲劑、殺菌劑和除草劑的比例分別為45%、13%和41%。但大部分農藥品種均為仿制品種，自主創制的品種數量不足10%。根據國家統計局數字，2005年我國農藥產量(原藥)突破百萬噸達103.94萬噸，消費量28.3萬噸，同比增長了9.1%(見圖3)；其中，殺蟲劑消費量增長了8.9%，除草劑增長了24.6%，殺菌劑增長4.0%，農藥行業銷售額達624.52億元。銷售額五年來增長了2.4倍，年復合增長19%，尤其是近兩年增速均在30%以上。
如果除去部分農藥制劑產量計入原藥產量的增量，根據校對值，2005年我國農藥實際產量達68萬噸，產量上看已成為全球第一大農藥原藥生產國，但市場規模只占全球農藥市場銷售額的6%，還只是世界第五。2006年上半年受益于化工原料價格回落及需求增長，農藥行業表現為收入、利潤同步增長，在全部子行業中增長態勢最為均衡。預計2006年全年全國農藥需求總量29.96萬噸，同比增長約6%(見表1)。
(二)我國農藥行業進出口情況
我國農藥行業具有很強的外向性，出口產品占總產量比例在40%以上。2005年我國農藥出口量42.5萬噸，出口金額14億美元，年增長率分別為9.5%和18.1%。進口量僅3.7萬噸，進口金額1.82億美元，基本保持平穩。從出口量看，殺蟲劑、除草劑和殺菌劑的比例分別為31%、48%和15%，占金額的34%、42%和19%。從進口量看，殺蟲劑、除草劑和殺菌劑所占比例分別為21%、48%和31%，占金額的24%、40%和34%，殺菌劑進口保持較快增長。我國農藥出口到150多個國家和地區，基本覆蓋了全球農藥市場，但主要以原藥為主，大約占出口總量的60%左右。亞洲的發展中國家是我國最大的出口市場，占出口總量的51%，其次為拉丁美洲，占出口總量的22%，再次是歐洲，占9%，非洲只占7.5%。巴基斯坦、泰國、美國、阿根廷和巴拉圭是我國前五大出口國家。石油，化工-[飛諾網FENO.CN]
(三)我國農藥市場的特性
農藥的市場是農村，由于產品的特性以及我國的特殊國情，我國農藥市場具有不同于國外市場、不同于其他農資產品市場的特征。
1.市場廣闊而分散
農作物種植單位小，用戶數量大。
2.市場教育底子薄，信息不對稱
單位購買量小，價格敏感度高，自我保護意識差，這是由農民收入低造成的，但直接導致了假劣農藥的泛濫；產品信息和市場信息掌握在生產商經銷商手中，造成營銷成本高、效果差。
3.明顯的季節性
3～9月是銷售生產旺季，比其他國家的市場更為集中。
4.產品更新換代快
由于我國具有后發產業優勢，加之農民的產品忠誠度低，以及我國農藥企業自有知識產權少，所以產品換代快，國內企業尤其是大中型企業在產品開發的基礎上還必須要跟上行業的變化。
5.生產企業規模小，數量多
行業前10大企業占全國總產量的比重只有19.5%，前20大企業占總產量比重只有30.8%。與跨國農藥公司專注于自己的農藥產品不同，我國農藥企業生產的產品基本上是過專利期的產品，同一個品種有十幾家甚至幾十家企業生產，這也造成了市場競爭混亂的局面。
6.五種高毒農藥將于2007年起全面禁用，產品線不合理的企業即將面臨停產或轉產，這給品種結構優良的企業帶來發展的機遇，也將大大優化我國農藥行業的競爭秩序。
另外我國地域差異較大，氣候條件多樣，各地區農民有完全不同的種植習慣；又因為農業生產科技含量低，所以使得農藥需求變化缺乏預見性，對市場需求很難定量估算以合理安排產能。
(四)“十一五”宏觀調控
國家中長期科技發展規劃、國家“十一五”產業規劃都指明了農藥的發展將制止重復建設，壓減過多的生產廠點，逐步走向規模化、集約化經營，注重健康持續的發展。近期國家發改委將農藥企業注冊資金的最低要求提高2倍，并計劃與國家環保總局對我國農藥企業進行環保大檢查，這將提高農藥行業的進入門檻，強制淘汰一批中小企業。
新建項目選址要在交通便利又遠離人口稠密的市區和水源地區等環境敏感點。項目規劃中要有良好的污水處理裝置，項目投入使用后，基本不對當地的生態環境產生影響。積極鼓勵其他行業進入環保型農藥領域，歡迎各種資本以資本注入、控股、兼并等形式投資環保農藥行業，投資新產品開發。
加速產業結構調整，對有利于產品結構調整和高種替代的新品種將爭取國家給予優惠貸款，淘汰小農藥，投資重點向大型企業集團傾斜，這些企業新品種的開發和建設項目將優先予以考慮。造就幾家資產在50億～100億元，年銷售收入50億元以上的大型企業以及一批中型骨干企業。
行業總產能維持在85萬～90萬噸／年，殺蟲劑、殺菌劑和除草劑比例定位在50%、15%和25%。產業調整重點是發展替代高毒殺蟲劑的新品種、新型水田和旱田除草劑、水果蔬菜用殺菌劑和保鮮劑等。
四、行業發展曲線下的投資策略
(一)產品投資策略
我國農藥產品已改變了三個70(即殺蟲劑占總產量的70%，有機磷類占殺蟲劑總產量的70%以上，高毒有機磷農藥品種占有機磷殺蟲劑總產量的70%)的不合理格局，但產品分布依然不合理，由于缺乏自主創新的品種，導致市場競爭異常激烈。但我國兩個農藥科研開發基地已經初具規模，為我國農藥科研開發由仿制向創制轉變打下了基礎。今后仍需要不斷投資研發以縮小與發達國家之間的差距。需要建立符合國際標準的農藥科研開發體系，包括新化合物設計、合成、生物測試、劑型加工、工藝和工程研究、制造、安全評價以及“三廢”治理、標準、專利許可證和知識產權保護等等在內的完善的農藥研發體系。重點投資高效新品種，增加地下害蟲防治劑及高效生物農藥的品種和產量。大力發展劑型加工，發展水性化的新劑型。
我國的三大農藥品種中，除草劑產品產能增長水平一直過高，進口國卻正在改變其進口策略，降低除草劑依賴水平，加上我國此類出口產品的科技含量及附加值不高，使得產品出口的穩定性較差，當世界市場需求萎縮時，將對我國的農藥產品出口造成很大打擊，所以今后此類產品的投資，以研發和生產中高端產品轉移，以高技術含量產品為主，重點增加旱田除草劑的品種和產量，爭取使企業產品的壽命延長，以降低經營風險。殺蟲劑市場的投資趨勢是與環境相容性好的高效低種，我國目前此類產品的研發落后于世界同行。只有以華星化工為首的幾家上市公司有開發能力，今后一段時間，缺乏科研經費的中小型公司可以積極與相關的科研院所聯系，緊密關注國內研究成果，盡快轉化產能，以彌補研發不足的缺點。
殺菌劑市場是最具潛力的子行業，一方面這個市場產品更新換代快，跨國企業的研發優勢在此表現的并不充分，另一方面，國際巨型企業一般習慣專線生產，產品線中產品種類并不多，所以必然會有一些細分的產品空隙留給我國眾多企業去大展所為，重點投資殺線蟲劑的品種和規模。
國內的企業應該聯合起來，通過規模化經營，科學投資新產品，以保證收益及市值的穩定。環保及低毒產品生產企業在國際市場的估值體系中有30倍市贏率的報價，而普通產品生產公司仍在10倍左右。
(二)規模投資策略
2006年7月1日起，申請農藥企業核準的注冊資金最低要求為：原藥企業3000萬元，制劑(加工、復配)企業1000萬元，鼠藥制劑、分裝、衛生用藥企業500萬元，不再受理申請乳油農藥企業的核準，這明顯提高了農藥行業的準入門檻。國家的調控正迫使我國企業向規模化發展。而即將進入我國市場的一些國際企業，也無一不是巨型企業，只有規模化才能在更廣泛的范圍內與之一爭高低。
(三)地區投資策略
根據地區種植特點，制定產品投資策略。充分利用我國宏觀布局的優惠政策，抓住西部大開發、振興東北工業基地過程中的免稅、免土地使用費用等政策，迅速提升自身實力。
(四)多元化延伸
按照石化行業規律，我國在2001～2005年中完成了一輪景氣循環周期的上升段，預計“十一五”中大部分時間國內石化行業將運行于景氣下降通道中，為農藥行業提供廉價的原料等發展支持，而需求的增長則直接刺激行業內企業開始以兼并收購為主的規模化發展道路。農藥行業將是為數不多的幾個可以逆勢行走的石化子行業，這將有力的吸引國內的大中型石化企業將其投資轉移到農藥行業，以規避今后幾年石化產品下行而造成的價格低落損失，實現產品深加工或原材料自給，建成以農藥產品為中心的縱向的產業多元化發展勢態。
(五)銷售之局
我國的農藥銷售因為農業生產的特點，而不同于其他國家。國際大型農藥企業在國內銷售不景氣狀況，也正是由于不了解我國散戶種植的特點，國內的企業應該抓住“本土優勢”以銷售渠道建立競爭優勢。目前，我國農藥經銷商正呈現“集中化”的趨勢，尾大不掉的情況十分常見，也造成了企業壞帳嚴重的問題。有實力的生產廠家完全可以嘗試自己建設銷售渠道，或有實力的農藥經銷以進行產品研發或生產商參股等方式逐步進入農藥生產領域，形成像日本綜合商社或英國馬獅集團之類的農藥經營集團。“十一五”期間，我國將重點建設：北方、黃淮海小麥主產區，東北、華東、華南、華中、西南稻谷主產區，東北三省、黃淮海、西南山地、西北和青藏高原玉米主產區，中西部地區和東北地區的雜糧薯類主產區，東北和黃淮海大豆主產區，渤海灣、長江三角洲和珠江三角洲食用油主產區，南方油菜籽主產區，黃淮海花生主產區，東北、西北葵花籽主產區，新疆、山東、河北、山西棉花主產區，環渤海和西北高原果汁主產區，東南沿海果蔬主產區，東北、華北、西北農牧區，南方甘蔗產區，北方甜菜產區。
圍繞以上我國農牧產業新格局，根據地區種植特點，篩選組合建設新的產品線；以地區為中，凸樹立產品品牌，全國輻射；以產品線為依托，進行跨地區的資源整合，通過兼并與重組，組建大型農藥企業；充分利用本土的農藥經銷特點，發展集農藥生產、復配、技術服務、市場推廣于一體的農藥集團。而從國際經驗來看，行業利潤也正在由制造原藥向成品制劑和銷售渠道轉移。
(六)外資利用
對于中國8億農民，13億人口糧食自給而造就的巨大農藥需求市場，各大跨國農業企業都在虎視眈眈。“十一五”期間，本著有利于我國農藥總體技術水平的提高和長遠利益，將加大開放力度，以吸引外資。我國的現有政策依然對農藥工業進行一定保護，這種情況仍將持續一段時間，行業企業完全有時間借助外資練好內功應對外敵。
