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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農村電子商務發展前景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
Abstract: With the promotion of urbanization process and acceleration of the pace of new rural construction, the development of new rural e-commerce is extremely urgent. Taking old revolutionary base areas in Western Anhui as research object, this paper analyzes the needs and characteristics of new rural e-commerce, makes extensive investigation on status of e-commerce development at home and abroad, and makes demonstration from the urban context, the prospects for development, patterns of development and difficulties and other aspects, taking new development model of rural e-commerce as starting point, not only providing a strong reference model for rural e-commerce development in Western Anhui, but also will also obtain and summarize new rural best practice methods and business practices which is suitable for China's national conditions.
Key words: new countryside；electronic commerce；EC；online payment；online platform
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）25-0152-03
0 引言
21世紀，電子商務已經進入了快速發展的階段，據國內知名第三方電子商務研究機構中國電子商務研究中心的《2011年度中國電子商務市場數據監測報告》報告顯示，截止到2011年12月，中國電子商務市場交易額達6萬億元，同比增長33%，其中，B2B電子商務交易額達到4.9萬億，同比增長29%[1]。專家預計中國電子商務未來將保持年均20%以上增長速度，到2015年電子商務規模將接近13萬億元。
所謂電子商務，單純地從商品或服務的交易角度定義的電子商務稱為electronic commerce(簡稱EC)，它是指借助包括互聯網在內的任何通信網絡從事信息、產品和服務的營銷、買賣和交換的過程[2]。然而就在人們將目光聚焦于城市電子商務時，卻忽視了農村電子商務潛在市場需求的呼聲。如今，電子商務在農村的發展日漸壯大，其為農村帶來的巨大變化更是不言而喻。有數據顯示，中國網民數量達到5.38億，其中，農村網民規模達到1.46億，比2011年底增加1464萬，占整體網民比例為27.1%。電子商務在新農村建設中對農村經濟的發展和農民收入的增長具有積極的作用。伴隨著國家推出的“家電下鄉”補貼政策，業內人士預言，未來幾年，農村電子商務將呈爆發性增長。
六安市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區域中心城市。現轄金寨、舒城、壽縣、霍邱、霍山五縣和金安、裕安兩區，設六安經濟技術開發區、葉集改革發展試驗區和市承接產業轉移集中示范園區。六安歷史上是戰略要地，全國著名的革命老區，依山襟淮，承東接西，區位優越，資源富集。六安作為皖西革命老區，如何結合地方特色，積極開展有中國特色的新農村電子商務？這些問題顯得尤為突出。文章通過對國內外電子商務發展分析和研究，認為應該重視以下幾個方面工作。
1 加快農村網絡基礎設施建設
由于我們城鄉經濟發展不平衡，農村網絡基礎設施建設明顯落后于城鎮，甚至大多數農村還沒有網絡覆蓋，造成我國農村網絡通信基礎設施、資費水平、通訊速度、安全和保障條件等各個方面都難以適應高速發展的電子商務的要求。然而，完善的基礎設施和通信設施是保障電子商務正常運行的重要前提。發展農村的電子商務，需要政府、運營商和農民三者通力合作，政府要通過行政手段和政策引導，給予電子商務發展創造良好環境；運營商的任務是把把農村的網絡之路鋪好，保證網絡能夠進入農村各個角落；農民則要加強學習和提高互聯網基本知識，能夠熟練操作電子商務平臺。
政府應加大農村網絡基礎設施建設力度，利用互聯網、移動通信、廣播電視和電話等多種通訊手段，建立起覆蓋縣、鄉、村三級體系的完整農村信息網絡。
【關鍵詞】農產品 電子商務 信息化
農村經濟發展是我國經濟建設的重要組成部分， 農村市場具有信息閉塞、地域分散、物流成本高等特點， 這些特點決定了電子商務在農村市場大有發展前景。在農村電子商務發展過程中， 要遵循循序漸進、政府主導、教育先導的原則，加快基礎設施建設， 軟硬件協調投入。政府應加強引導與培植， 促進農業信息服務主體多元化發展， 加強農產品物流體系建設， 加快軟件服務平臺構建， 以便增強農村電子商務的實用效果。
1.我國農村電子商務現狀淺析
1.1現如今我國農村電子商務發展現狀淺析
現階段，中國農業電子商務建設尚處于摸索階段，與其他農村農產品電子商務成熟的國家相比還存有較大的差距，而現階段找出一種符合我國農業經濟發展和生產需要的電子商務模式尤為迫切。現階段，我國農產品電子商務平臺的構建資金來源比較單一，農產品電子商務主要有兩種類型主要有政府組織的供求信息服務型和各種經濟實體組織創辦的商務服務型。由于政府等一些組織投入資金有限，大量的通訊信息技術、信息數據資源庫與設備等沒有普遍的在農村應用。而且現階段農村電腦還沒有像手機那樣普及，所以電子商務的物質基礎還是很薄弱，致使農民信息閉塞，錯過了許多的商機。
1.2現如今農村電子商務發展的不足
（1）基層政府對農村電子商務發展認知性較低
我國基層政府對計算機網絡認知性和熟練程度較低，電子商務人才、觀念缺乏，而導致對不夠透徹的理解信息化以及電子商務，農村電子商務發展緩慢最主要原因是由于傳統觀念的束縛，眼光狹窄，對網絡經濟的作用不能清晰的認識，而且對農村發展電子商務缺乏足夠的信心。我國的基本國情是農村人口眾多、基礎差，所以農村教育也相對比較落后，導致了農民的文化水平較低，并且傳統的生產方式和交易方式已經成為他們的習慣，對于信息技術和電子商務認識不清楚，這也是使農村電子商務難以得到應用推廣重要因素之一。
（2）電子商務的不充分利用
就現在來講，電子商務新平臺對于習慣于買賣的農村而言實屬新鮮。不僅僅是消費習慣，而且農民的思想保守對于不能夠大膽嘗試這種看得見摸不著的商務形式，因此，在農村電子商務不能夠得到充分的利用。
（3）農村電子商務軟、硬件設施比較落后
近些年來，雖然農民的生活水平逐漸提高，但是農村基礎設施比較薄弱，網絡不健全，在農村上網成本很高，并且，現階段電腦并不像手機那樣普及，從而農村電子商務的安全與迅速發展受到嚴重的阻礙。并且各地區農村電子商務服務水平也是參差不齊，采用傳統的方式進行信息收集、分析，而且傳播的軟硬件的設備不足，電子化程度偏低。而在電子商務軟件設施方面，由于農村相較城市而言經濟條件差、環境惡劣等問題，導致一些擅長電子商務技術和電子商務管理的人員不愿去農村發展，使得農村電子商務人才嚴重缺乏。
（4）農產品非標準化
在電子商務活動中，為了減少買方的不確定性的顧慮，因此商務中都是包含保質日期或者生產日期等標準化或可鑒別產品，然而絕大部分農產品都不符合要求，消費者在購買前不能準確得知農產品的保質期、質量等信息，只有使用后才能得知這些信息，因此農產品的這種非標準化大大阻礙了電子商務的開展。
2.農產品電子商務發展的深遠意義
2.1電子商務發展改善農產品貿易流通
（1）電子商務發展將有利于農產品流通領域的改善
本質上是憑借其發達的信息和購銷網絡的傳統中介組織，將自銷能力弱、規模小、經營分散、的農民組織起來一起進入市場，從而使農戶提高了市場競爭力，降低了市場經營風險。然而，電子商務的出現嚴重動搖了傳統中介的存在基礎。通過電子商務平臺下，生產者可以和消費者及時交流溝
并且準確掌握市場信息，使信息的交流能夠自主地進行。大大的加強了農產品自銷能力、和風險抵抗能力、農產品信息的獲取能力，從而大大降低了對傳統中介的依賴性。在電子商務中中介環節可以減少，通過電子商務我們可不僅以對附加值高的流通環節進行選擇和保留，還可以對附加值的渠道進行合并或去除。因此，以傳統的農產品批發市場作為載體，去除中間商的環節，新型的電子商務流通鏈因此而構成：生產者—電子批發市場—（網上）零售商—消費者，大量縮減農產品流通環節，提升商品和信息的流動的速度。
（2）電子商務將有利于降低農產品的流通成本
電子商務在降低農產品流通的運輸成本的同時還能降低保鮮和時間成本。通過電子商務網絡平臺，生產者可以迅速、準確、直接的了解市場動態需求，從而可以生產出適銷、適量的農產品，這樣就可以避免因產品過剩而導致超額的儲藏、運輸、加工及損耗等成本。
（3）電子商務將健全農產品市場機制和功能
首先，借助網絡平臺的電子商務，信息閉塞和市場割據的局面將被打破，電子商務網絡平臺建立健全有效的公平價格、反應靈敏迅速的機制，構建了透明度高、競爭充分、規模大、信息流暢的全國統一的農產品市場。而且，電子商務有更多可拓展性的空間，給傳統交易帶來更廣闊的發展空間。來自各交易者，通過網上電子商務平臺進行零距離的交易和溝通，構成充分競爭的市場環境。其次，電子商務網站在提供各類信息增值服務同時還提供信息，而且還能夠提供信息整合，提高信息的利用率，使用戶的多樣化需求在各個方面得到滿足，這對市場的信息服務功能的完善也十分有利。
2.2電子商務將擴展農產品交易渠道
隨著電子商務的逐漸發展壯大，農產品營銷渠道的發展也呈現出新的發展趨勢。
（1）逐漸縮短化的農產品渠道結構
在快速發展的網絡經濟以及新的經濟的時代背景下，首先網絡信息技術為異地的農產品交易提供了物質基礎，其次便是提高了農產品物流流通的速度。農產品可以通過“生產地—配送中心—超市、連鎖店—消費者”的渠道道路從而完成了分銷的整個過程。形成了全球發展的趨勢是環節少、物流快、成本低、效率高的渠道結構。
（2）一體化渠道系統
一體化的渠道系統主要分為垂直一體化，水平一體化以及渠道集體化。垂直一體化是由生產者和中間商之間的一種組合。水平一體化是由兩個或兩個以上的渠道成員集合各自的優勢起來，一起增加開拓農產品市場的機會。例如可口可樂公司同雀巢公司共同成功開發出國際飲料咖啡等。渠道集體化，也稱為多渠道化，主要是指可以同時運用兩個或兩個以上的營銷渠道通路而進入某一細分市場。例如農業綜合商社等。建立農產品交易渠道系統的一體化是電子商務的主要發展。
2.3電子商務大大的有利于適應農村的市場經濟發展
根據06年的調查數據顯示，在26個?。▍^、市）中，有20個存在賣難問題。與此同時，部分地區也存在著買難的情況。由此可見，農村市場信息供給和溝通存在嚴重的問題。農村市場化程度逐步發展，農村生產經營企業對于信息有更多的需求，這些有價值的信息對農村經濟有重要促進作用。
2.4電子商務加速流通農業信息
目前，由于我國以家庭為單位的生產模式較多的原因， 農民之間幾乎是零信息交流， 所以農民只是根據去年的價格經驗來確定自己現階段的生產項目規模，這種信息流通不暢單憑自我評估，是農產品的價格和銷量趨于不平穩，從而降低了農民的積極性。建立電子商務網站，就可以使供需雙方不受時間和地域的限制進行及時交流，與此同時，農民也可以根據得知的市場農產品需求情況的及時信息，來合理安排生產，避免效益的波動性，降低了農業生產的風險。
2.5電子商務有利于解決農產品流通問題
現階段， 在實現正常的產品流通上，我國農產品流通體系還存在一切問題， 在實現功能上也不是很完善。信息的不流暢導致了農產品的零售價和收購價之間的巨大差額。單憑農民的努力和市場經驗仍然很難跟上市場經濟的節奏。并且農民總是在被動地等著市場的擇選，而沒有主動的去銷售。電子商務的發展在解決的農產品等的流通問題方面發揮了巨大作用，可以利用電商技術來形成了有效的供應鏈，建立以信息流為核心的全新的產品流通流程， 促進農村農產品的新形式的發展和行成。。
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2.6電子商務有利于發展現代化農業
電子商務在農民增收、農業增效、提高流通效率等方面扮演著不可或缺的角色，可以大大的助推現代農業的發展。農產品電子商務的發展，對于突破自然資源的限制有很大的利處，還可以拓寬多元化市場，提高經濟影響力和輻射力度；有利于降低物質資源和能源的消耗，較少環境污染，發展綠色經濟；對于農業生產格局的改變有很大的利處，實現了跨地區進行農產品的營銷活動。開展電子商務是像市場經濟發展的重大機遇。
總而言之，電子商務在農產品中的市場開拓發揮著重要的作用，但是中國電子商務發展現階段無法直接代替傳統業務方式，農產品電子商務的探索和發展也是同樣的道理的。但是電子商務的優勢在于它的信息共享和優化的供應連、降低運營成本等特點。它將促進農村信息流通工作，推動農村經濟全面的繁榮發展，所以農產品電子商務發展也將成為一個時代。
參考文獻：
[1]彭璧玉.我國農業電子商務的模式分析
[2]于聚然. 扶植農村電子商務促進農業經濟發展[ j]. 農業網絡信息
[3]岳云康.對農村電子商務新模式發展的探討
[4]我國農村電子商務發展策略淺析 郭軍明
關鍵詞：農村電子商務；淘寶村；農產品
中圖分類號：F724 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2015）12-0035-01
一、“淘寶村”的發展現狀
淘寶村指當地家庭戶數10%以上都具有活躍網店，并且電子商務年平均年交易額度達到1000萬以上的村莊。我國農村依靠傳統的供銷社體系不足以滿足農村人口變化的需求，這使得電子商務發展在農村具有廣大的市場空間。淘寶村門欄較低，規模小，成本較低，有利于農民甚至大學生回鄉創業，通過網絡創業平臺創造了更多的收入。據不完全統計，淘寶村活躍賣家數量超過7萬家，若每個網點從業者數量為4個計算的話，“淘寶村”所帶來的就業人數超過28萬人。我國農村網購和城市網購之間的差距正在不斷縮小，預計在2016年我國農村網購市場總量將會達到一個新的高度，突破4600億元，甚至在不遠的將來，農村網購市場完全有可能超過城市網購市場。淘寶隨著網絡的發展前景逐漸加大，使得農村淘寶的數量和規模不斷的增加。
二、“淘寶村”發展存在的問題
（一）農村交易主體對其認可度較低
農村網絡普及率雖然有所升高，但水平仍舊較低。農民的傳統意識較強，特別是消費意識，更傾向于去實體店消費，覺得這樣很踏實。由于農民對網絡技術應用程度較低，獲取新信息的渠道較窄，獲取的信息量也相對不足，以及對網上支付安全性的質疑，導致了農民對網購的認可程度并不是很高。農產品的規模有限，生產不集中，銷售量不足等問題使得農民對農產品電子商務的銷售形式接受較慢。
（二）“淘寶村”農產品支付平臺安全和售后問題
網上交易的前提就是具有良好的信用體制和安全的網絡交易環境，良好的信用體制是農村電子商務發展的重要組成部分，保障網絡的安全體制也是其立根之本。網絡交易中很容易受到各種網絡病毒和木馬的攻擊，這對應用網絡支付的賣家或買家對網絡知識有較高的要求，這就需要更多的專業人才。由于農民對電子支付缺乏認識，這會使其產生懷疑與不信任感，電子支付是淘寶村發展的重要環節，是提高效率和降低成本的便捷方式。由于農民的傳統觀念，較為重視售后服務的完善性，尤其是農用產品等，這也是加快農村淘寶發展的重要環節。
（三）農產品基礎設施相對落后
農產品散戶網點建設滯后，農產品缺乏冷庫等倉儲設施，城鄉物流協調性差，比如有些物流只能運輸到縣級等。物流體系不完善、運輸時間長、成本高等因素使得農產品在物流過程中的成本大大增加。農產品物流參與個體規模較小、實力不足、缺乏技術創新、物流信息建設滯后、服務環節薄弱都是導致農產品流通時間過長的原因，使農戶被動的處于供應鏈的低端位置。
三、推進“淘寶村”發展的對策
（一）加大宣傳力度提升 “淘寶村”的認可度
依據各地的經濟發展實況和環境條件，大力宣傳網絡電子商務。淘寶村應與當地農村合作社合作，進行農業信息技術應用普及，對信息人員配備、信息采集、加工、、服務等環節進行技能培訓，為農戶樹立信心，建立典型農戶。建立重點示范區域，使其對整個區域以及周邊地區起到一個模范帶頭作用，保證農村信息化的主體是農民，通過實際的效果及前景讓農民自愿的參與其中。
（二）規范商以及第三方支付信譽評級制度
完善的信用體系是淘寶村發展的重要保障，加強商信用體系的政策扶持，明確買賣雙方的責任，制定和實施農產品標準化與市場相結合，并在物流運輸環節嚴格執行。第三方支付機構的規范和監管力度的加大也會對淘寶村的信用起到加強的作用。針對于出臺政策跟蹤評估的力度加強從而降低信用風險，制定信用認證機制，加強對賣家的約束和監督。加強網絡支付信息保密工作，加強買賣雙方的交易安全意識，加強網絡支付安全環境的建設，加強對病毒的防護及檢測，使賣方、第三方支付機構以及監管機構的緊密配合，建立安全的支付系統以此保障用戶的合法權益。
（三）加強農產品基礎設施及物流體系建設
農產品物流的發展和完善有利于提高農產品市場的反應能力，通過農產品物流方式進行宣傳也會節約成本，增加利潤。完善物流發展體系，應將實體系統和信息網絡系統建設好，將公路建設、鐵路建設、內河航運建設作為主要的物流體系運輸載體，不僅僅是城市范圍，對于一些偏遠地區進行基礎設施建設也是非常有必要的，節約物流時間以及交易成本，擴至每一縣每一村，最后做到一公里服務。建立農產品交易物流信息平臺，根據農產品的種類來發展多種物流產業，從信息、加工、裝卸搬運、儲存運輸等技術入手，在保證農產品在物流過程中保值的前提下節約生產成本和交易成本，建立規?；F代農產品物流中心。
參考文獻：
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[2] 張玉敏.基于Web平臺技術的ERP物流信息管理模塊設計[J].物流技術，2013（5）.
伴隨著經濟全球化不斷發展，中國經濟在全球經濟市場的帶動下發生了巨大的變化。中國農村的經濟建設和發展是中國整體經濟現代化建設的關鍵部分。近幾年，電子信息技術和網絡信息技術的高速發展，促進了中國城市經濟的迅速提升。電子商務的產生，促進了市場了多元化競爭體制的發展。在愈演愈烈的市場經濟競爭的體制影響下，利用電子商務作為新型媒介促進農村經濟水平的提高成為發展農村經濟的重要部分。本文筆者通過電子商務在中國農村的發展作為本文論述的主要內容，希望為農村經濟建設提供一些借鑒。
關鍵詞：
電子商務；中國農村；經濟建設
前言：
伴隨著中國國力的不斷增強，國家各級政府對農村的經濟建設關注度逐漸提高。中國在進行農村經濟建設的過程中存在許多生產和銷售的問題，農村有很多土地進行農作物種植以及水果蔬菜的種植，這些農作物和水果蔬菜在進行培育之后，通常是沒有銷售渠道接收，造成大面積的水果蔬菜爛到地里，造成巨大的經濟損失。電子商務的產生，促進了市場經濟的多元化的發展。農村經濟的發展可以高效利用電子商務進行各種水果、蔬菜、農作物等農業生產的相關產品的銷售。由此，電子商務對于中國農村經濟的發展具有非常重要的意義。本文筆者通過對電子商務在中國農村的發展作為本文主要研究內容，作出如下論述：
一、電子商務在中國農村發展的概述
（一）電子商務的概念。
電子商務在不同國家和領域，其含義和包含范圍是不同的。電子商務的應用技術模式大體是相同的，其都是利用電子信息技術的相關設備和網絡技術進行的商業交易模式。電子商務的不斷發展和技術水平的不斷提高，電子商務不再局限于購物和物流，隨著近幾年各種金融公司的開發，電子商務也包括證券的購買、基金等各種理財產品的銷售和購買。電子商務從廣義和狹義進行劃分，其中廣義的電子商務，其主要是指各個企業、公司等社會團體和個人通過利用互聯網和相關電子信息技術的手段進行商業交易活動。狹義的電子商務，主要是指利用互聯網相關的電子工具所進行的有關商務貿易的相關活動。例如：利用廣播、電視計算機網絡進行的廣告播放等形式，都可以成為電子商務。從廣義和狹義區分的電子商務，其重點都涵蓋了兩個重要內容，第一都是需要通過互聯網進行的相關商業活動，第二是需要一個互聯網的平臺。這兩點是電子商務不可缺少的組成因素[1]。
（二）電子商務在中國農村發展的意義
1.電子商務有利于中國農民了解市場的最新動態。
中國農村的經濟發展建設的過程中，農民的生產水平尤為重要。傳統農民在進行生產的過程中，其所選擇的農作物的類型和種植農作物的時間，既是受到傳統種植經驗的影響和往年的市場銷售情況，也受到了當地氣候環境的影響。農民很少能夠依據近期的市場波動形式，進行產物的種類的選擇和生產。農民的生產的過程與市場發展不能相依而行，這種情況大大增加了農民的生產的風險。電子商務在農村生產建設中，農民對電子商務的有效利用，可以為農民提供最新和最前沿的市場銷售的相關信息。農民可以根據自己所在區域的氣候類型，利用網絡進行相關農作物的市場需求和未來市場相關農作物的價格變動趨勢。從而利用市場的變動態勢來決定農業的生產方向，進而對農村土地的利用率進行大規模的提高和應用。電子商務為農村經濟的發展和建設提供了非常重要的信息支持[2]。
2.電子商務成為鏈接中國農村的小農戶與大市場的橋梁。
近幾年，中國的一二線城市和大中小城市對各種農作物和水果蔬菜的需求量逐年增加，對綠色產品需求量也在逐年增加。城市中的相關農產品的銷售渠道，主要由大型的供貨商將相關農產品提供給城市中的超市。一些大型的種植基地和供貨商以及進行產品銷售的超市已經形成較為全面的銷售網絡。中國農村存在著大量的種植農作物和相關農產品的大量小農戶。這些農戶對農作物和相關農產品進行種植之后，沒有完整的銷售網絡，使農村的小農戶無法與大市場進行連接。電子商務的引進，將農村的小農戶的農產品通過電子商務提供的平臺，使小農戶與大市場進行緊密的連接，從而促進農民經濟收入的提高和國農業生產水平的快速發展[3]。
3.電子商務為農產品開拓了銷售渠道。
中國農村的農產品的生產和銷售的過程中，其銷售的渠道成為中國農村經濟發展的關鍵。中國農村的農產品由于長時間與市場信息相脫節，無法與市場的發展趨勢進行農產的選擇和種植，常常造成大部分農戶進行盲目的農產品的種植，產品的產出之后，其銷售成為一大難題，往往是因為無法與市場發展同步，造成農產品大量的滯留而賣不出去。還有一種情況是農戶沒有農產品的銷售渠道，無法將農產品銷售處去。電子商務的引進，可以有效解決農民的銷售難題。農民可以根據網上公布的市場信息進行價格的定位和農產品種植的選擇，從而實現農產品高效的銷售出去，提高農民的經濟收入。農民也可以根據自己的農產品的產出的時間和農產品的特點在網上進行公開的出售，這樣就會有很多的采購商根據網上公布的信息與農戶聯系，促進農戶的銷售渠道的增加，從而提高農村的農業經濟建設[4]。
二、電子商務在中國農村的發展中出現的問題
（一）中國農村的電子商務信息化的基礎設施薄弱。伴隨著經濟全球化的不斷發展，電子信息技術和網絡信息技術的迅速提高，電子商務的產生和發展，促進了新型的商務形式的產生。電子商務的主要應用媒介是互聯網?；ヂ摼W在各大城市的占有率幾乎可以與各大城市的電網不相上下，基本上有電的地方就有網絡。而農村的互聯網的建設相對落后，農村中應用電腦的人數少之又少。沒有用戶使用電腦，那么網絡的布線和應用自然要落后于各大城市的發展形勢。電子產品更新速度很快，中國農村對于與互聯網相關的各種電子產品的應用效果很低。中國農村的電子商務信息化的基礎設施薄弱很大程度受限于農村經濟和文化的發展水平[5]。
（二）中國農村的農戶缺少對電子商務信息相關知識的了解。
中國農村的大部分農戶的文化水平相對較低，對新型事物的接受能力較差。農戶對大量計算機相關知識內容了解的很少，對新興的電子信息技術和網絡信息技術的相關知識內容不能夠很透徹的進行理解和相關技術的操作。中國農村大部分農戶經常打交道的就是土地，“面朝黃土，背朝天”是中國農村傳統農戶的生活寫照，大部分農戶沒有渠道去接觸各種新興事物，對傳統觀念影響很深。中國農村的農戶對于電子商務能夠帶來的大量有關市場信息的內容，沒有足夠信息去開拓和了解。農村的相關干部其知識能力水平很差，不能夠將網絡經濟的高效作用引進到中國農村的建設中[6]。
（三）針對于中國農村所設置的農業網站較少。
電子商務有關農業信息建設的農業網站相對較少。農業經濟建設的內容相對廣泛。農業經濟建設在各個地區和不同氣候區有所不同。國家和各大企業對不同區域的農業相關信息的網站建設的支持力度不夠。由于農業網站要依據不同氣候和不同產品以及不同區域，其政府的政策扶植的條件不同，很難建立統一的標準。從而增加了農業網站設置的難度。農業網站的建設不僅需要政府的支持也需要企業的投資。農業網站的建設有很多信息的挖掘需要大量人力深入農村基層進行了解，這樣增加了企業的投資額度，但農業網站的建設的回饋率是較為緩慢的過程，這是企業投資人不愿看到的，所以農業網站的建設由于以上原因設置量較少[7]。
三、電子商務在中國農村發展的策略
（一）各級政府加大農村的電子商務信息化基礎設施建設。
各級政府要對各地區不同區域和氣候特點的農村給予相關的政策支持和資金的補助，為各地區的農村引進計算機，其計算機的應用特點主要在于成本低且功能齊全，政府要不斷加強農村互聯網絡的設置與安裝。盡量達到網線入全村，計算機家家都能使用的新型農村建設的狀況。政府在進行電子商務信息化基礎設施建設的過程中，可以依據各個農村發展的經濟條件，依據不同的經濟水平，給予不同的扶持政策，這樣可以有效將政府資源進行合理配置，促進農村的經濟建設和發展。
（二）加大農村電子商務信息知識的宣傳。
農村很多農戶對電子商務信息的相關知識內容了解的較少且不能準確的理解相關的信息內容。政府要組織相關的培訓團隊對農村各個村官進行網絡信息和電子商務信息的培訓，并對計算機的有效應用給予相應的培訓。各個村官根據所學到的內容建立農村按村組進行走訪和整體培訓，將電子商務信息知識內容能夠全面的落實到每一個農戶家中，最起碼要保證農戶家中有一人會使用計算機，會利用電子商務的信息內容進行農作物的生產規劃。政府要提高農村的各個農戶對電子商務信息的信任度，并組織專業的農業發展專家定期到各個農村進行專題講座，將最新的種植技術和不斷發展的電子信息知識帶給廣大的勞動人民。加強對農村電子商務信息知識的宣傳和普及，能夠全面促進農村經濟和文化水平的提高。
（三）建立適合中國農村發展的電子商務平臺。
中國有關農業的相關網站較少。中國政府要加大支持中國農村發展電子商務平臺的力度。利用高速發展的電子信息技術和網絡信息技術，研究和學習國外已經發展成型的農產品網絡交易模式和農產品購進、銷售等各個環節的電子商務平臺。對國外農產品電子商務平臺的優點中國可以進行技術和理念的引進，依據中國各個地區氣候特點和區域的不同政策，建設區域型農產品的交易商務往來的電子商務平臺，并在電子商務的系統中設置相關數據的分析軟件，可以及時向各個地區發放其所在區域的市場特點和價格走向。根據不同產品的全國范圍內的銷售網絡和市場形勢，建立產品特色的網絡交易平臺，這樣促進了產品的生產和拓展了市場范圍。電子商務中的不同環節都需要人工根據具體的銷售情況和交易情況進行相關數據的輸入，確保電子商務平臺的信息準確性和及時性。建立適合中國農村特色發展的電子商務平臺，從而實現中國農村生產水平的迅速提高[8]。
結論：
電子商務的產生和發展，促進了市場多元化的形成和發展，促進了一種新型的商業模式的產生。電子商務能夠促進社會中很多行業的高速發展，同樣也能夠為提高中國農村的經濟發展水平。電子商務為農村經濟的發展提供信息技術支持和市場交易途徑。電子商務在農村發展中的應用，不僅能夠提高農業的生產水平也能夠增加人民的收入。從而實現中國經濟建設整體的提高和發展。
參考文獻：
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關鍵詞：三農電商 ；通榆模式；農村發展
中圖分類號：F719 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2016）11-0105-02
1 研究背景
“互聯網+農業”是互聯網對農業的重構，也就是通過信息流打通各個環節形成一個完善的農業互聯網生態圈，從而解決供需雙方信息無法共享的問題。此時，農業互聯網平臺成了產業鏈的核心，融通了整個產業鏈的物質、資金和信息流，使得整個產業鏈共生、共贏、互利。我們聚焦于通榆縣電子商務模式探討農產品電商發展的可行性和展望。
2 研究內容
通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，是世界公認的優質農產品黃金產業帶，與法國波爾多葡萄酒、瑞士高山奶酪等知名產品處于同一緯度。通榆縣作為農業大縣素來就有“葵花之鄉”、“綠豆之鄉”的美譽，盛產雜糧雜豆、打瓜等特色優質農產品。為破解長期以來的農產品銷售困局，2013年9月底，通榆縣招商引入杭州常春藤實業有限公司，在該公司主營通榆特色農畜產品，這也標志著通榆縣農產品電子商務項目正式啟動。在經營中，逐漸形成了一條具有通榆自身特色、以農產品原產地直供為核心的電子商務發展之路。
此外，作為全國第三個“千縣萬村計劃”農村淘寶示范試點縣，阿里計劃三年內在通榆縣設置100個村級淘寶服務站點，推動項目在基礎設施、物流通路、發展環境等方面的建設期望吸引更多電商落戶通榆從而帶動通榆電子商務行業的整體發展。
通榆縣電子商務模式有以下3個方面的帶動作用：①加強農村寬帶建設，實現電信村村通；②提高農民創新意識，吸引農民返鄉農作；③吸引電商人才進鄉，緩解城市就業壓力.
3 通榆縣農產品電子商務發展模式優劣勢分析
3.1 優 點
①資源整合高效。通榆縣在供應鏈端不僅聯合當地村落、鄉鎮以及一些有固定基地的深加工企業，而且聯合當地合作社組成合作社聯合社，從而可以實現運營商通過聯合社影響合作社，又通過合作社影響農戶的目標，打通了產業鏈的每個環節，讓產業價值鏈不斷增值。
②品牌化運作，擁有專業的第三方主體負責運營。通榆縣為當地的農產品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店且成立了縣域電子商務協會，幫助第三方主體運營。其更重要的魅力在全程產業鏈上進行標準化運作，統一采購、統一包裝、統一運營、統一配送、統一售后等諸多標準化嘗試，并且獨立的電商運營公司能保證營銷的質量，流量的運作，品牌的運營，從而保證整個產業鏈最關鍵的環節能持續地創造價值。
③巧妙地借助地域特色找出差異化來體現農產品品質。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽和具有國家地理標識的草原紅牛肉等，通榆縣便依托獨一無二的地理位置，打造出了“三千禾”這條突圍之路。
④渠道建設價值高。通榆縣品牌化的戰略價值是可以帶動產業群的，上游產地可以更加集約化、規范化和現代化，下游可以帶動半成品、深加工產業及附屬產業的發展，產業發展最終收益的還是老百姓。
⑤政府的大力支持與主導。要探尋一種新的發展模式初期肯定會遇到諸多問題，而政府的參與則為廣大農民朋友提供了強有力的后盾，保證了農民在新的產業鏈之中的利益，政府通過農村合作聯社以及農村合作社作用于村民，起到了連接村民與電商公司的紐帶作用。
⑥營銷效應強。阿里作為交易服務商和農產品電子商務價值網絡模式的提供者，是直接與各方進行接觸的公司，價值鏈上的任何一方都是阿里投資的受益者，與各方直接接觸的優勢是可以為平臺帶來巨大的流量，并且獲取農村消費者的信任感，營銷帶來的正面效益大。
3.2 缺 點
①融資難。根據《2014～2015年中國農產品電子商務發展報告》，截至2014年底，我國有各類涉農電商3.1萬家，其中涉農交易類電商接近4 000家。但其中僅有1%盈利，另外的7%巨虧、88%略虧、4%持平。雖然通榆縣屬于1%的部分，但是面對農產品附加值低，物流、保鮮成本卻居高難下的情況下如果得不到資本青睞，無法順利拿到融資的話，那么通榆縣涉農電商想要做的久遠也實屬不易。
②模式難以復制。通榆縣的農村電子商務發展模式雖然現階段取得了一定的成功，但是其他地區不能簡單地模仿品牌化這條路，農產品實行品牌化需要一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規?；图s化，沒有集約就沒有效率，沒有規模就沒有產量，并且品牌經營需要特色，而大多數農村的農產品并不具備先天的特色。
③可持續的盈利能力差。阿里盈利的指標是開店數量以及支付寶交易額，單家第三方運營公司對一個地區的壟斷經營與阿里的盈利目標有沖突，并且淘寶天貓的網貨下鄉，特別是農資產品的下鄉與村民的生活習慣有沖突，不利于阿里最終目標的實現。
3.3 小 結
從通榆縣農產品電商模式可以看出，涉農電商借助互聯網的力量來改善目前市場上普遍存在的信息不對稱問題。通榆的“原產地直銷計劃”減少了流通環節，“去中間化”，因此推動了農產品領域的公平貿易。這樣可以更多的讓利給農戶，提高了農戶的收入，幫助解決農民“賣難”問題。由于農產品進駐網絡平臺這從終端需求倒逼生產環節標準化，提升農產品品質。但是通榆縣的發展模式難以復制，特別是在耕地難以集約化和規?；牡胤?，品牌運作方式難以實行，小規模散戶又缺乏信任與競爭力，阿里的可持續盈利能力也被被外界所質疑，所以通榆縣作為農村電子商務發展的成功范例，整個產業的長期可持續發展還有待觀望。
4 發展前景展望與建議
4.1 發展存在的問題
4.1.1 網點分布
現階段雖然網店建設逐漸增多，但是分布不均，十分分散，都集中在江浙、中國南部地區，并且網點覆蓋范圍有限，建設成本與發展也是需要長遠的期限，再者網點的利用率不可預期，雖然趕街網取得初步成效但是繼續的發展態勢，農民的接受狀態不可預期。
4.1.2 渠道建設
在農村上網購物最大的問題便是取貨不方便，各大快遞公司都只將站點設立至市鎮級單位，因農村基礎設施成本過大，若不是如阿里這樣資金雄厚的公司都不敢貿然行動，農村的分散卻又數目眾多的地理分布、相對較小的人口密度、尚未成熟的市場環境、和農村的消費條件都決定了農村電商發展的大成本投入以及較長的資金回收期。
4.1.3 平臺利用率
政府政策與市場大勢下，雖涌現了許多農產品電子商務平臺與網站，但是實際可操作性很低，真正對于農民有用的信息有限，多網站信息的可信度無法驗證。
4.1.4 推廣方式
農村單一的宣傳渠道實際上減少了各個商家的宣傳成本，在相對單純的營銷環境中更容易大面積引爆宣傳，但是找到真正抓住消費者痛點的推廣方式卻不容易，因為越是單一的環境決定了消費者轉變消費習慣的心理成本比較大，如何能讓消費者放棄原有的消費習慣，就得充分分析消費者心理，在成本和消費者便利之間做一個平衡。
①資源整合。在實現農貨進城方面的權威性數據庫基本沒有，現今農產品的收購方式還是中小經銷商收購，往往出現村、鎮、市三地三價的情況。并且農民對于農產品的價格信息的變化并不了解具體情況，也出現同一鎮中相隔較遠的村都出現不同的價格，所以要改變農產品產銷模式，必須得有權威的農產品需求信息庫，實現需求信息明朗化，而現今相關網站雖多，但是信息有用性太低，并且相關的定價方式、物流運送等若要明確也是個難題。
②易損易壞品的倉儲與配送。近來生鮮物品比較流行，農村的綠色無公害有機食品是一個巨大的商機，但是生鮮物品的倉儲與配送成本非常高，不同產品對于配送的需求不同，造成了極大的配送成本，并且采購之后的生鮮類產品儲存時間有限，一旦客流量減少便是極大的損失。
4.2 未來可行性分析
①人群接受度：新型交易方式便捷吸引用戶，人們對食品安全和品質的要求日益提高。農村網絡消費潛力巨大，根據e商網的消息，農民對網購的接受率達到八成。②技術可行性：相關的網絡技術、數據庫技術等己得到大量應用，平均成本顯著降低。農產品企業的內部也必須建立必要的信息系統，以適應變化發展的需要。目前還有很多咨詢公司提出了實際的解決方案，這些都為農產品企業實施電子商務提供了技術支持。③經濟可行性：目前各電商大佬鼎力支持農產品電商，從長期看，新的交易方式所帶來的交易成本的低下及其所帶來的回報必將超過技術設施的投資。食品安全關乎國計民生，農產品保質保量的電商模式贏得了政策的大力支持。
綜上，農產品電商發展潛力巨大，但是正確經營才是發展之道，在依據現有平臺和政策的情況下提煉自身品牌價值，完善服務體系，才能擺脫政策依賴性，實現自身可持續發展。
4.3 發展建議――以AARRR模型為基礎
AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）模型適用于產品的營銷，本分析旨在以通榆縣的模式的成功為基礎分析農產品走出鄉鎮應采取的思路，給其他農產品電商的未來提供可行的建議。
①獲取用戶（Acquisition）。依靠“淘寶”、“京東”等知名互聯網平臺引流，以政府信譽、地方特色為吸引，減少中間商，將當地農產品以短渠道、高效率的方式直接“送到消費者的餐桌上”。而且支持農產品也就是對農村扶貧的支持，有了這一口號也能激發消費者的同情心。
②提高活躍度（Activation）。以互聯網平臺提供的溝通工具可以直接與用戶進行實時溝通，從而增加用戶的參與感，吸引用戶的“點贊”或“吐槽”。
③提高留存率（Retention）。以信息平臺的數據匯集與分析優勢，及時獲取用戶的滿意度數據，針對用戶口碑改善服務，從而增加顧客復訪率。尤其對于店家的長期粉絲級用戶應予以優惠。
④獲取收入（Revenue）。品牌的建立可以大大增加農產品的附加值，而且由于縮短了渠道，也就使得更多收益留在農民手里，真正幫助農村扶貧。
⑤自傳播（Refer）。正向反饋網絡效應的作用可以使用戶數量呈指數型增長。
參考文獻：
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關鍵詞:電子商務;農村;支付
一、電子商務發展概況
(一)永興縣農村電商發展情況
截至2016年底，永興縣人口約69.6萬，農村人口28.3萬，農村人口占比40.66%;永興縣社會消費品零售總額約77.6億元，其中農村地區的社會消費總額大概占比39.72%;永興縣農村地區互聯網普及度達到39.43%。由此可以看出，永興縣農村地區電商市場具有十分巨大的潛力。電商企業發展勢頭迅速，市場前景看好。一是地方電商企業發展迅速。據調查，2016年永興縣電子商務公司規模達到了8.68億元，比上年增長了106.7%;從業人員達2500人，比上年增長150%。目前，永興縣規模較大的電商企業主要以果聯金服、聯合國銀為代表。以果聯金服網絡有限公司為例，該企業目前規模1865.4萬元，銷售商品以冰糖橙等農副產品為主，截至2016年底，該企業實現凈利潤286.5萬元，同比增長33.01%;客戶數量13.57萬人，同比增長56.8%;交易額1865.4萬元，同比增長48.48%。二是電商企業產品地方特色顯著。截至2016年底，永興冰糖橙網店有230余家，銀制品網店有108余家。在永興縣的電商企業銷售產品中，冰糖橙、銀制品、大布江拼布繡等地方特色產品銷售量占永興縣網絡銷售總額的71.9%。三是地方電商企業前景看好。據統計，2016年永興縣電商交易額達到12億元，比上年增長20%。其中，永興冰糖橙線上銷售比重由2015年的10%提高到20%以上，營業額提高了17%，果農直接增收35%以上。銀制品線上銷售比重占13%，同比增長了5個百分點;網上交易額4.6億元，同比增長53%，市場發展前景廣闊。
(二)永興縣金融支持電子商務進農村發展情況
農村電商作為一種較新的經濟模式，在發展初期離不開穩定的資金支持。為此，永興縣金融行業不斷加大信貸支持，力求推進農村電商行業持續發展。一是創新信貸產品。永興縣金融機構針對農村電商的特性，積極創新信貸產品，為農村電商企業發展助力。由于現有電商企業多為小微企業，在永興縣政府的支持下，永興各金融機構分別推出了“掌柜貸”“助保貸”“融e購”“銀保貸”“網貸通”等業務，為小微企業發展提供資金支持。截至2016年末，永興縣各涉農金融機構支持電商領域貸款余額16220萬元，同比增長20.26%。二是完善農村支付體系建設。目前，永興縣各金融機構共在農村地區設置ATM機69臺，POS機2289臺，設立助農取款點451個，農村金融服務點487個。近年來，通過安裝ATM機、便民自助終端、POS機、電腦、LED顯示屏、配置產品演示設備、業務流程示意圖等綜合設施，配備專業電商人員，為村民提供網絡代購代銷、小額存取、便民繳費、快遞收發等電商配套服務，解決了農村金融服務硬件支撐等問題，為實現電商下鄉，服務到村提供了支持。
二、金融支持電商進農村過程中存在的問題
(一)缺乏系統的農村電商支付體系
一是支付終端設備覆蓋率偏低。雖然在永興縣政府、人民銀行及相關金融機構的大力推進下，永興縣農村地區支付設備總體的覆蓋率仍然偏低，尤其偏遠農村地區，很多尚未鋪設支付設備網絡，由于缺乏便捷的支付渠道，偏遠地區推廣農村電商難度較大。二是偏遠地區支付網絡鋪設成本較高。金融機構由于其盈利性，在鋪設支付網絡設備時會對該地區的鋪設成本進行考量，偏遠地區多存在道路不暢，山地崎嶇，人口稀少等情況，設備鋪設難度大，鋪設成本較高，降低了金融機構提高偏遠農村地區支付設備覆蓋率的意愿。
(二)信貸支持電商企業乏力
一是缺乏適合電商發展的信貸政策和產品。據調查，截止2016年底，永興縣轄內金融機構仍缺乏專門為電商企業量身定做的信貸產品，電商獲取信貸支持這一塊仍然存在很大空白區，大多數電商企業獲取信貸支持只能通過以個人借貸名義或者走小微企業信貸模式，缺乏專業性和針對性。二是農村電商企業缺乏信貸抵押物。目前永興縣農村電商行業剛起步不久，具有規模小、數量多的特點，除去已初具規模的幾家電商企業以外，仍以網上開虛擬店鋪，沒有實體店的店主居多，由于缺乏實體店鋪，又不足以形成自有品牌，沒有專利權等無形資產，在獲取信貸支持時缺乏抵押物，為融資增加了阻礙。
(三)農村電商市場推廣難度大
一是農村地區基礎設施不夠完善。盡管永興縣委、縣政府高度重視農業信息化與電商發展，但由于受經濟因素及地域因素影響，目前總體涉農基礎設施仍然不夠健全，網絡設施不夠健全，網絡普及度偏低，難以登陸電商貿易平臺，這些困難為打通農村和城市的供需關系增添了阻力。二是物流配送發展滯后。物流配送是電商發展的重要環節，由于農村人口密度偏小，物流公司在農村地區覆蓋率比較低，購買的商品無法送達上門，豐富的農產品難以運送出去。同時，部分村莊因經濟因素，沒有實現全村通路，這也一定程度增加了運輸成本，致使物流公司迫于成本壓力難以在該地區設立網點。三是消費群體接納度有限。由于農村地區整體文化程度較城鎮偏低，對網絡平臺的運用仍然不熟悉。農村年輕人大多外出打工，留守的多為對電子設備和網絡了解不足的老人或對新興事物接納能力較弱的群體，他們對于網絡銷售模式感到非常陌生，不夠信任互聯網交易模式，這些因素為推廣電商市場增添了阻礙。
三、相關建議
(一)積極推進
“三站融合”工作。永興縣作為湖南省農村電商發展的試點縣，正在努力創建全國電商金農村綜合示范縣。借此契機，積極推動金融扶貧服務站、助農取款服務點和農村電商服務站合作共建，打造“一站多能、一網多用”綜合服務平臺，實現農村金融服務與電商發展的深度融合。一是引導服務站點進行物理整合。已分別建成金融扶貧服務站、助農取款服務點、村級電商服務站的行政村，要引導金融機構、電商企業對現有服務站點布局進行優化。二是規范服務站點聯合管理標準。已實現電商服務站與金融扶貧服務站或助農取款服務點融合共建的站點，由金融機構、電商企業協商共同管理，降低服務站點運營風險。三是完善支付基礎服務。協商金融機構對服務站商戶免押金安裝POS機具和自助支付終端，對現有POS機具進行升級改造，實行業務手續費優惠。
(二)創新農村電商信貸機制和金融產品
一是完善信貸管理機制。積極推進信貸管理機制的創新工作，根據農村電商規模小、資金薄弱、起步晚等特點，靈活制定適應農村電商等新產業發展需要的信貸機制。并積極建立適應農村電商企業的信用評級、信貸流程和風險控制等規章制度，將金融機構信貸業務融入到縣、鄉、村三級電子商務公共服務站點業務中去，方便電商企業和創業者融資創業。二是創新信貸產品。針對農村電商業主有效抵押不足，融資困難等問題，引導金融機構圍繞農村電商需求，在風險可控的前提下，利用支付數據、移動互聯網技術資源開展金融創新，探索以農村電商線上線下支付交易流水數據和資金結算為授信依據的“POS貸”、“流水貸”等電商融資產品。針對農業產業發展、農民增收問題，引導金融機構作為主辦行，圍繞特色農業、農產品深加工等農業新興業態，通過建立家庭農場、農民合作社和農業產業化龍頭企業等四類新型農業經營主體的精準信貸投入，有效促進規模經營，支持貧困地區特色產業發展，帶動貧困農民穩定脫貧。三是加強信貸政策推進。人民銀行積極配合當地政府落實電子商務進農村的信貸政策，協助商業銀行加大對電子商務信貸投放力度，努力推進金融服務等領域的電子商務應用，進一步拓展電子商務企業融資渠道，將電子商務作為信貸扶持的重點，降低信貸門檻，有效推動電子商務的發展。對于開展貧困村金融扶貧服務站、助農取款服務點與電商服務站融合共建工作較為突出的地區，人民銀行在扶貧再貸款示范點、金融精準扶貧示范區創建方面給予政策傾斜。
(三)優化電商支付環境
關鍵詞： 移動電子商務； 主成分分析； BP神經網絡； RBF神經網絡
中圖分類號：TP183 文獻標志碼：A 文章編號：1006-8228（2017）02-09-04
0 引言
移動電子商務已成為電子商務發展的主流模式之一，從最初的短訊、語音到如今的視頻聊天、微信、支付寶等[1-2]，促使人們傳統的生活方式發生了較大改變，給人們的各項活動帶來了較大的便利[3-7]。移動電子商務的三個基本條件為手機、網民和應用[8]，其中手機是網民規模發展的重要載體，其持有比率持續上升，網民的規模也持續上升，手機網民規模綜合反映了手機和網民的增長趨勢。
截至2016年6月，中國網民規模達7.10億，半年新增網民2132萬人，半年增長率3.1%，我國手機網民規模達6.56億，較2015年底增加3656萬人。網民中使用手機上網的比例由2015年底的90.1%提升至 92.5%，手機在上網設備中占據主導地位。2016年上半年，我國新增網民中手機網民規模為 1301萬人，占新增網民的61.0%，其中新增手機網民中有2355萬人是由原有PC網民中轉化而來，這一規模較2015年底增加了1202萬[9]。
1 原理與方法
1.1 基于主成分分析的影響指標降維
在手機網民規模預測模型中，影響手機網民規模變量的因素較多，且各影響指標間存在較強的相關性，部分參數信息量之間存在一定的重復。因此，需尋找一種篩選主要影響因素變量和提取關鍵信息的方法。主成分分析是一種針對相關性變量進行降維，保障原始數據丟失最少的方法，將多個指標變量簡化成少數幾個綜合性指標，讓簡化后的指標盡可能地反映原始數據指標的絕大部分信息[10]。
設影響手機網民規模因素變量p，各變量樣本個數n，構成n×p階的原始數據矩陣X，詳細表示如下：
⑴
式⑴中，當p較大時，需要對原始數據矩陣進行降維處理，將原始變量指標進行線性組合，構成少數幾個綜合指標，它們相互獨立。令原始指標x1，x2，…，xp，新變量指標z1，z2，…，zk（k
⑵
式⑵中，系數lij表示原變量xi在各新變量指標zi上的載荷（i=1，2，…，k；j=1，2，…，p），其計算需借助于普通最小二乘回歸法[11]。
1.2 基于BP的手機網民規模預測模型
BP神經網絡是一種單向傳播的多層前饋神經網絡，其三個基本要素為連接權、求和單元、傳遞函數。連接權反映神經元間的連接強度；求和單元用于求取各輸入變量的加權和；傳遞函數起非線性映射作用。Sigmoid型函數是常見的傳遞函數，其表達式如下：
⑶
式⑶中，λ是函數增益，決定了函數非飽和段的斜率。
BP網絡中的信息是單向傳遞的，同一層中的神經元不存在相互聯系，層與層之間采用全連接方式，連接程度由每層連接權值表示，隱藏層節點輸出模型和輸出層節點輸出模型分別見公式⑷和公式⑸。
⑷
⑸
式⑷-⑸，f（.）為非線性作用函數，是式⑶的一般表達式，q是神經單元閾值。針對含有m個訓練樣本集，其網絡模型構建按照以下步驟[12]：
⑴ 初始化設計合理的網絡結構，將BP網絡的各個權重wij和閾值θj初始化為介于區間（0，1）中的隨機數，同時設置最大迭代次數M（M>m）和目標誤差，網絡誤差平方和SSE初值為0；
⑵ 從訓練集中隨機取出樣本輸入向量x和期望輸出向量T；
⑶ 計算所有隱含層或輸出層各神經元相對上一層i的輸入向量Ij，同時選定公式⑶中的傳遞函數，將各神經元j的輸出向量Oj映射到[0，1]區間，其中輸入向量表達式：
⑹
⑷ 檢驗網絡誤差平方和SSE；
⑸ 根據樣本輸入向量x所對應的期望輸出向量Oj，計算輸出層各神經元的誤差向量：
⑺
⑹ 將網絡中各權重wij和閾值θj分別進行調整，其中α為學習率，有：
⑻
當SSE等于或小于目標誤差時，網絡收斂，否則，重新返回步驟⑵。
1.3 基于RBP的手機網民規模預測模型
RBF徑向基函數神經網絡可以任意精度逼近任意的非線性函數，具有全局逼近能力，它包括一個輸入層、一個輸出層和一個隱含層。輸入層節點將輸入數據傳遞到隱含層節點，其激活函數常采用高斯函數，其表達式：
⑼
式⑼中，x=（x1，x2，…，x3）是RBF網絡輸入向量，uj是第j個隱含層神經元輸出，uj∈[0，1]，cj是高斯函數的中心值，σj是高斯函數的方差，h是隱含層神經元數目。
RBF網絡模型構建按照以下步驟[12]：
⑴ 根據已知類別個數確定隱層節點數目k，并分別在各類別中隨機選取一個樣本作為該類的中心C，初始化ωij，寬度σ，設定誤差限ε（ε?0），學習率ηω，ηc，ησ，假設目前可用的最大訓練樣本數為MaxS（MaxS?1），設定循環變量t初始為1；
⑵ 輸入第t個訓練樣本，得到網絡實際輸出y；
⑶ 計算實際輸出與期望輸出間的誤差E；如果誤差，則該樣本不需要調整網絡參數，直接跳到第⑹步驟，否則進行下一步驟；
⑷ 對于i=1，2，…，m，j=1，2，…，k，計算Δωij，ΔCj，Δσj并對各連接權值ωij，中心矢量Cj，核函數寬度σj，其計算公式分別參考式⑽、⑾、⑿；
⑽
⑾
⑿
⑸ 基于新的網絡參數、、，轉到步驟⑵；
⑹ t=t+1；如果t>MaxS，即無新樣本，則整個學習過程結束，否則轉到步驟⑵。
2 分析與預測
手機對移動電子商務發展影響力巨大，網民中，手機網民占比達到92.5%，故分析和預測未來手機網民規模具有重大意義。數據分析可反映現階段網民的增長趨勢[9，14]，進而預知未來手機增長趨勢。
2.1 手機網民影響指標的選取
模型因變量選取手機網民規模，SY（萬人），自變量分別從基礎數據、網民規模、性別年齡、學歷水平、職業狀況、收入水平以及上網情況共七大類，30個自變量[9]?？紤]到同類變量指標中，各個指標量綱互不相同，為了計算方便及部分模型使用需要，在后續模型建立及數據分析中，對已有量綱的變量的輸入進行歸一化處理。31個變量（含因變量，手機網民規模）中，部分變量需進行歸一化，其余變量均無量綱，無需歸一化處理，歸一化采用式⒀。
設樣本自變量原始輸入數據矩陣為pN×M，則歸一化公式為：
⒀
經過歸一化處理后的變量分別為：手機網民規模，Y；IPv4，A1；IPv6，A2；網站數量，A3；國際出口寬帶，A4：農村網民規模，B1；城鎮網民規模，B2；網民男性，C1；10歲及以下，C2；10-19歲，C3；20-29歲，C4；30-39歲，C5；40-49歲，C6；50-59歲，C7；60歲及以上，C8；小學及以下，D1；初中，D2；高中/中專/技校，D3；大專，D4；大學本科及以上，D5；學生，E1；個體戶/自由職業者，E2；其他職業，E3；2000元以下，F1；2001-3000元，F2；3001-5000元，F3；5000元以上比例，F4；手機上網，G1；臺式電腦上網，G2；筆記本上網，G3；平均每周上網時長，G4。
2.2 手機網民影響指標的降維
分析因變量和自變量之間相關性時，通?？刹捎枚嘣€性回歸分析方法進行定量描述。考慮模型自變量較多，且預估數據量之間存在一定程度的相關性，需借助于主成分分析方法對自變量進行降維處理。
考慮數據量變量較多，針對30個指標，僅選取其中11個指標，A1、A2、B1、C1、C2、D1、D2、E1、F1、G1、G2進行相關性分析，借助于SPSS17.0平臺，采用Pearson相關性雙尾檢驗，得到person自變量相關性，11個自變量大部分存在較為嚴重的相關性，除變量A1與其余部分變量之間不存在相關性外，其余指標之間幾乎均相關。因此，需要對自變量指標進一步處理，針對變量之間強的相關性，可采用主成分分析方法。
櫸獎愫笮預測模型的建立以及數據量簡化計算等方面因素，預測模型的輸入變量均采用主成分PC1-PC5，目標變量為手機網民規模Y。
2.3 BP和RBF神經網絡預測
在神經網絡預測模型中，隱含層數的選擇是一個難點，常用的公式有：
⑴ 隱含層神經元數=輸入層神經元數×2+1；
⑵ 隱含層神經元數=log2n，n為輸入層神經元數；
⑶ 隱含層神經元數=（輸入層神經元數×輸出層神經元數）1/2。
采用試錯法，盡管運算量較大，但能較好的保證網絡學習的精度。MATLAB神經網絡工具箱中，隱含層神經元個數默認上限為20個，設定隱含層神經元個數在3-20內，經測試發現，當隱含層神經元個數為13時，網絡具有較高的訓練精度。
從圖1可清晰觀察到BP神經網絡和RBF神經網絡預測方法的有效性，預測結果與實際結果十分接近。采用BP神經網絡，預測2016年12月與2017年6月的手機網民規模分別為69046（萬人）和72359（萬人）；采用BP神經網絡，預測2016年12月與2017年6月的手機網民規模分別為68702（萬人）和71972（萬人），具體數據結果見表5。
3 結束語
本文在手機網民規模預測模型的建立中，采用主成分分析方法，對30個自變量進行降維，采用BP和RBF神經網絡，分別預測2016年12月與2017年6月的手機網民規模。本文中數據采集和數據來源還有待進一步完善，由于樣本數據量不足，所選擇的數據指標個數會有一定片面性；此外在預測和前瞻性上，需進一步提高精度。
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關鍵詞：沙集模式；區域特色經濟；工業信息化；分析
基金項目：黑龍江省教育廳2012年度人文社會科學項目，項目編號：12522322
經濟新常態下，十三五期間是我國加快轉變經濟發展方式的攻堅時期，黑龍江作為東北地區經濟發展大省必須牢牢抓住經濟新常態這重要的發展機遇，充分利用信息化發展工業化，在經濟結構以及創新上下大力氣，只有這樣才能擺脫傳統經濟發展的束縛，更快的加速我省經濟增長。
一、黑龍江省區域特色經濟發展現狀
然而隨著改革的逐漸深入，粗放型的國有密集型企業在競爭中逐漸處于下風，黑龍江經濟由于工業產業結構老化等問題，導致第二產業就業人數減少，這樣對于第三產業以及第一產業而言無異于增大了就業壓力。轉變傳統的經濟結構對于黑龍江經濟發展振興而言勢在必行。
二、何所謂“沙集模式”
沙集模式是農村經濟中信息化帶動產業化，產業化促進信息化的典型。具體講，沙集模式的核心是“網絡+公司+農戶”。其中，農戶是主體，公司是基礎，網絡是龍頭。在“沙集模式”中，家庭經營的農戶是發揮主導作用的主體，實體公司是農村產業化的基礎，而電子商務平臺所代表的互聯網則是帶動農村產業化的引領力量。沙集模式是信息化帶動工業化、工業化促進信息化的現代化道路在農村的具體體現，具有全局性的重大意義和推廣價值。
三、“沙集模式”在黑龍江省應用的前景
1、我國現階段電子商務發展現狀
我國電子商務雖然起步較晚，但發展很快，目前以每年高于70%的速度持續增長。電子商務與互聯網之間是相輔相存的關系，由于我國互聯網用戶人數眾多，2010年我國互聯網用戶已達到2億，因而電子商務在我國具有較好的發展基礎。中國電子商務研究中心近日了《2010年度中國行業電子商務網站調查報告》，報告顯示，截止到2010年12月，我國行業電子商務服務企業達9200家，2010年電子商務交易額已達4萬億元。隨著我國電子商務安全性的提高，淘寶、凡客精品、京東商城等一些網絡平臺越來越多的被消費者所接受。人們越來越多的接受這種足不出戶就可以挑選商品，直接購買的方式。
2、我省區域經濟發展存在的問題
“十一五”期間，我省區域特色經濟取得了較快的發展速度，但是與經濟發展速度較高省份相比，主要還存在以下幾方面的問題。
（1）資源枯竭導致資源型產業衰退明顯。我省是資源大省，石油、煤炭、木材一直以來是我省的支柱性產業，在我省GDP中占有很大的比重。但是隨著資源的過度開發，建國以來在粗放型經濟大的背景下，由于對資源合理開采及其保護不夠，礦產等資源的枯竭衰退現象非常的明顯。以石油為財政收入80%以上的大慶市目前，大慶油田的可采儲量只剩下30%，到2020年產量只能維持到2000萬噸左右；黑龍江省鶴崗、雞西、雙鴨山、七臺河等四大煤炭生產基地已面臨資源枯竭。我國最大的森工基地伊春，可開采成熟林已不足2%，可采木材不足500力立方。加大科技創新和體制創新的步伐，尋找新的經濟增長點已經成為資源型產業集中區域面臨的迫切而嚴峻的任務。在“十二五”大的背景下，轉變經濟增長方式勢在必行。
（2）黑龍江省科技創新能力弱，科技項目轉化為實際科研成果率偏低。黑龍江省科技實力比較雄厚，但卻創造不出與之相應的產值。每年有科技成果上千項，但科技成果轉化為商品并取得規模效益的比例非常低。同時產品信息化意識不強，在我省有相當大一部分城鎮以及農村居民思想不夠解放，發展思路不夠清晰，本著靠天吃天的意識還很強，和南方的局面相比，缺乏主動性和創造性。同時由于我省科研研究主要在政府科研部門以及全省各個高校，在我省校企聯合還非常的不夠的背景下，這就導致有新思維、新想法、新特點的科研成果停留在文字層面上，很難進入企業，在加上我省企業的自主創新意識和能力不強。這就導致了我省整體科技創新能力非常有限，沒有形成真正意義上的區域科技創新體系，因而也難以為區域經濟發展提供有力的支撐。
（3）黑龍江省經濟發展缺乏包容性發展的思維
長久以來我省傳統經濟增長方式一直是“不包容性的”“破壞性的”“不可再生方式”的經濟增長方式，發展綠色經濟勢在必行。綠色經濟是低碳經濟、循環經濟和生態經濟三者的結合，是二十一世紀最具有活力和發展前景的經濟形式之一。發展生態經濟是黑龍江在新的歷史時期轉變經濟結構，發展綠色經濟，實現區域經濟跨越式發展的捷徑。同時黑龍江又是我國農業大省，擁有享譽全國的國有糧食基地-黑龍江農墾，在肩負保障國家糧食安全重任的同時具有開展綠色農業的地理優勢。發展信息化生態旅游業和農業綠色經濟信息化在黑龍江在十二五期間具有很好的操作性。
3、我省城鎮及農村發展電子商務的優勢
（1）門檻低，以淘寶網、易趣網為代表的電子商務平臺現在已經發展的非常成熟。電子平臺在商品銷售、運輸、營銷、安全方面已經非常全面。在淘寶上開店，不需要任何的啟動資金，生產商或農戶進入電子商務平臺的門檻非常低，加上現在我省網絡已經覆蓋到大部分城鎮及農村，這為我省發展電子商務信息產業提供了很好的條件。
（2）操作簡單，人力資源豐富。區別于傳統的方式，電子商務網絡營銷最大的特點就是操作簡單，只要了解最基本的計算機知識，會打字、會交流就能完成最基本的和購買者之間的溝通。完成最簡單的交易。因為我省是農業大省，農業人口眾多，所以相對于其他省份，我省在城鎮及農村人力資源方面就很有優勢。在我省農村，大部分婦女都沒有工作，而且因為我省冬長夏短，農忙時間集中在4月到10月，其他的時間大部分勞動力或閑置在家或出外地打工，大大浪費了我省人力資源。以沙集模式為基礎的信息化如果真的能在我省進行，不但解決了城鎮及農村人口就業問題，同時也解決了因為外出打工而帶來的各種社會問題。
（3）特色產品豐富。一直以來黑龍江特色產品非常的豐富，菌類產品 、豆類產品、干果類產品、蜂類產品、蛙類產品、家具類產品等都是我省優勢類產品。而且相對而言，我省在這些特色產品項目方面生產、加工、深加工等各個方面已經非常成熟，沙集模式現在面臨最大的瓶頸就是產品相對質量不高，然而這些正是我省的優勢，以黑龍江省耐力木業集團為例，該集團已經為瑞典宜家供貨14年，不存在任何的質量與技術方面的障礙，所以說我們不缺少產品，但是缺少營銷手段。而沙集模式正好為我省發展特色產品提供了一條很好的捷徑。
四、黑龍江省“沙集模式”的現實意義
1、為黑龍江省城鎮及農村發展提供了新方向
沙集模式為黑龍江省城鎮及農村發展提供了新方向。多年來，發展地方經濟尤其是縣域經濟，一個重要的方法是通過招商引資，希望通過引進重大項目拉動地方經濟，加速地方經濟的快速發展。然而隨著改革開放的進一步深入，招商引資困難重重。為了爭奪招商引資的資源，地方政府之間的惡性競爭不斷升級。而且，外來的項目“難養熟”，來的難，走的易，一有風吹草動，或別的地方給的條件更優越，可以拍拍屁股就走。而“沙集模式”對公共資源的索取很少，為地方經濟社會發展的貢獻卻很大。特別難能可貴的還有它的內生性，即使有風吹草動、市場有變化，本土網商會共同去抵御風險。
2、符合我國經濟“包容性增長”的新思路
開展我省區域特色經濟信息化，對于解決當前我省由于在小城鎮建設中越來越多的農民離開了賴以生存的土地，城市發展與農業用地之間日益尖銳的矛盾，具有極強的現實意義。信息化經濟能更好的解決脫離了土地的農民工就業問題，保障其共享社會發展的成果而不是成為社會發展的犧牲品，這對于保障社會和諧穩定和貫徹落實國家包容性增長的理念，對于黑龍江在十二五期間踐行以人為本、全面、協調、可持續的科學發展觀，實現區域經濟包容性增長具有具有重要的理論和實踐意義。
3、為解決我省“三農”問題提供了新思路
黑龍江省屬于農業大省，農業人口依然占很大的比例，傳統的輸出初級特色農產品和簡單的農產品加工的農業經濟模式，使得農業附加值極低。黑龍江作為傳統農業大省，有著從事農林特色產品經營的基礎，而且擁有像北味菌業，九三油脂等特色企業，具有開展信息化工業經濟的基礎。積極推動信息化帶動工業化方式，有利于黑龍江擺脫資源枯竭和環境惡化的掣肘，借助國家發展綠色經濟與農業經濟的政策先機，在新的歷史時期，實現經濟、環境、社會的多贏，快速發展農村經濟。
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關鍵詞：電子商務 區域經濟 協同物流
據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《互聯網發展信息與動態》及《2012年中國網絡購物市場研究報告》顯示，截至2012年12月底，中國網民數量達到5.78億，網絡購物用戶規模為2.42億，網民使用網絡購物的比例提升至42.9%。2012年全年我國網絡購物市場交易金額達到12594億元，占社會消費品零售總額的6.1%。在電子商務爆發的大勢之下，物流業務量也逐年上升，電子商務配送是物流業發展的市場機遇，“網購”配送已經成為傳統物流業務新的增長點。然而，相對電子商務的高增長，近年來全國規模以上物流企業業務收入和業務量的年均增長率在20%左右，二者增長速度反差巨大（張運通，2012）。在這樣的矛盾之中，電商物流的趨勢越來越明顯，發展以電商為主導的物流業務似乎也成為了物流產業的發展方向，實現物流業與電子商務的雙贏發展是促進國民經濟增長的重要課題。
電子商務物流的特點
電子商務是物流業發展的切入點，物流業是電子商務賴以生存的重要平臺。二者在不斷的聯系和促進中創造出新的經濟增長點，又因欠缺成熟的市場規范而彼此影響制約。所以，在保障各自利益的同時，雙方應積極營造和諧的產業鏈，努力實現雙贏發展。電子商務有其自身的特點，本文試圖從需求角度對電子商務物流的特點進行分析，力求找到二者發展不平衡的內在原因。
（一）電子商務物流價格敏感性強
電子商務在業務流程上降低了商品的社會流通總成本，消費終端的感知價格相應降低，且與傳統的零售商相比，這種價格優勢非常明顯。所以幾乎國內所有的電子商務都是以價格低廉而獲得消費者的消費陣營的轉移，實現了無距離化的網絡消費。但實體的商品物流配送成本就變成了消費者最關心的要素，也是消費者對各個電子商務企業進行比較和做消費決策時的重要因素。因此，幾乎所有的電子商務企業都在以低價發展電子商務規?；耐瑫r，將物流價格作為企業低價形象的同樣指標，無論是商家承擔還是消費者承擔，物流的費用都會被壓到最低。同時，由于網絡的透明化，電子商務的商品與價格同質化的趨勢很明顯，電商在商品同質化的環境中要想勝出，也不得不尋求或者依賴物流的差異化優勢，這就對物流服務的成本因素提出了更高的要求。
（二）電子商務訂單小額化和海量化并且配送難度高
基于電子商務的網絡零售模式越來越趨向個性化與碎片化，在線支付環境下訂單金額也越趨微量化。相比傳統物流，電子商務物流的訂單價值一般也偏小額化。而同時伴隨著訂單數目龐大而且分散，因為電子商務客戶群龐大，即使每個客戶產生一次訂單，也有可觀的數量。這種數量龐大，而平均每單金額微小的物流訂單，往往其配送成本較高，例如網購的快遞包裹需要遞送到消費者手中簽字確認，而消費者以個人為單位，分布極其分散而無規律，這就產生了“最后一公里”或“最后五百米”的問題。還要完成電商企業“當日送達”等承諾，難度極高，要求傳統物流企業要轉變自身的業務模式才能應對。
（三）地域性差異大且發展不平衡
中國各城市經濟基礎和信息化基礎設施發展不一樣，特別是東部和西部、遠海和內陸都有著明顯的差距，電子商務成熟度較高發展較快的城市70%都屬于沿海城市，這些地區的網購普及率、用戶滲透率、網購頻率都遠遠高于其他地區，沿海20%的省市的電子商務交易額占據了全國總額的1/3，電子商務行業的買賣雙方分布不均衡，使得物流業務呈現出明顯的地域不平衡、進出件業務量不對等，大城市攬收量和派送量均比較大，而三四線城市的派送量明顯大于攬收量，從而造成運輸車輛往返路程貨物裝載量的不同，將直接導致物流派送成本的提升。
（四）對電子商務物流人性化要求高
調查顯示，物流滿意度已經成了影響電子商務用戶體驗的一大指標，也直接影響到電子商務商品與銷售企業的品牌形象與網絡口碑，物流人員替代了銷售服務人員直接與消費者近距離接觸，將虛擬的電子商務網購過程集中在與物流人員交互的短時間內得到實物化驗證，消費者會將對物流人員及物流商品包裝等物品的印象立刻轉化為對電子商務企業的評價，沖擊著消費者最直觀的網購體驗。因此，商家對物流的要求已經不僅限于能快速把商品送到消費者手中，甚至需要電商物流做到精細化、人性化及商品的品牌形象維護，這都是傳統物流所不具備的。
（五）季節性與突發性需求波動性高
電子商務商品本身具有的季節性，以及節假日經濟效應，綜合國內消費者購物習慣等因素，從電子商務交易額在全年的時間分布上是不平衡的，往往在促銷時，交易量會有一個突然的增加，甚至有可能達到數倍之高，而短暫的季節性一過，或者促銷結束，交易量又會回落到原先水平甚至更低。這對電子商務物流來說，如何處理好交易量帶來的物流處理量的巨大變動彈性是個很大的考驗。
電子商務物流模式現狀與不足
目前電子商務物流呈現兩種方式，一種是電子商務企業自建物流的方式，這主要存在于B2C電子商務企業或電子商務平臺，以及傳統零售企業已開展電子商務的。另一種是依托第三方物流，這是大多電子商務商家及C2C賣家的選擇，在我國，第三方物流也發展了多年，伴隨電子商務的發展而高速發展，但仍是制約電子商務發展的最大瓶頸。
（一）第三方物流在電子商務物流中的困境
伴隨著中國電子商務發展起來的的第三方物流企業，其提供的高效的物流系統一度是電子商務能夠健康發展的保障，我國較早的第三方物流企業在現有的電子商務物流體系中占據絕對主力的地位。但我國現代化物流體系起步晚，第三方物流從傳統倉儲和運輸業剝離出來的時間并不長，企業規模小，面臨規模不大、服務水平不高、物流功能不強的窘境。但物流業發展的速度和質量遠遠滯后于電子商務的發展，根據對我國第三方物流服務企業經營環境的分析研究可見，中國的第三方物流具體有以下幾個方面的問題：
1.從業人員素質不高，服務水平不高。目前從事物流行業工作人員基本上沒有從業資格認證，也很少具有相應的專業學歷和培訓經歷，人員素質普遍較低。這也是第三方物流順應電子商務的發展而快速擴張所致，而人才的培養和儲備是個長期的過程，電子商務物流企業為了業績和遞送量，以及大型電子商務企業的大單，而不得不采取降低從業人員的要求，只看業績不看總體滿意度的情況。同時，物流行業門檻降低，從業人員的薪酬制度不合理，不但加劇了行業內人員的快速流失，也忽視了對從業者的服務水平和行業道德的樹立與提高。消費者物流服務不滿意的方面主要有：普通受理電話接通效率低、不能主動預約上門時間；攬收人員不能在約定時間內上門、取件時間過長、攬收人員著裝不規范、服務態度差；貨物丟失、物件損壞；快件不能在承諾時間內送達、物流寄遞速度較慢。物流需求企業對物流服務也不滿意主要有：處理速度慢、貨物丟失、攬收人員程序不規范、服務態度差、隨意提價及價格管理不透明，以及對問題件處理、投訴結果反饋滿意度不高等，物流行業的服務水平亟待提高。
2.區域間發展不平衡，服務能力受限。目前來看，在大城市及沿海發達地區物流業務量較為集中，其他地區則沒有完整地電子商務物流網絡，甚至稍微偏遠的地區，物流企業基本上無利可圖，選擇放棄這些地區的物流服務，物流服務的網點主要集中在東部大中城市，營業網點覆蓋不均衡，很多中小城鎮不能到達，造成物流行業區域間發展不均衡，據《郵政行業發展公報》數據顯示，我國東、中、西部地區物流業務收入的比重分別為82.1%、9.4%和8.5%，業務量比重分別為81.3%、10.7%和8.0%。物流企業只看重自身企業的盈利空間，不能站在全社會需求的角度來布局物流網點和服務周到，這就導致發達區域物流企業過分集中，惡性競爭時常發生，而偏遠區域、農村等區域的物流需求又得不到滿足，基本上沒有物流覆蓋的兩極分化現象。這樣對物流公司的業務拓展造成限制，也限制了當地電子商務的發展。
3.民營物流企業問題多，業務結構不合理。在目前的第三方物流企業中，70%以上是中小民營物流企業，國家郵政局發表的郵政行業發展統計公報也顯示近年來民營物流企業發展迅速。民營物流企業業務量總計24.8億件，實現業務收入374.5億元；業務收入市場份額分別為49.4%。但民營企業普遍規模較小，資金有限，沒有擴大規模的發展計劃，即使有也很少能實現承接能力提高到能覆蓋整個物流需求市場，故民營物流公司業務量主要集中在網購市場，而缺乏具有更高利潤率和技術要求的國際物流業務量。缺乏經營管理理念、粗放經營，而且大部分民營物流公司采用加盟模式，難以做大做強。
4.企業信息化程度低，與電子商務企業配合度不夠。目前物流行業的服務水平普遍較低，尤其是在季節性促銷或節假日經濟時，電子商務交易量突然增長的時候，幾乎所有的物流公司都不同程度出現“爆倉”現象，基本上擾亂了原有的物流格局和狀態，在一定時間內都得不到恢復。這主要是因為目前的電子商務第三方物流企業信息化建設落后、物流承載量少、處理效率不高等問題導致的。而電子商務企業是商務信息化的特點在第三方物流企業上很少看到，所以當一件商品從電子商務企業流轉到第三方物流企業再到消費者手中的過程中，有個信息化對接瓶頸存在，這個瓶頸就是物流企業的信息化無法與電子商務的信息化匹配及共享，體現在消費終端就是用戶體驗滿意度不夠高，電子商務企業也無可奈何，因為物流企業的信息化很難短時間完成而且對財力、人力、技術等方面要求較高，也并非某一個物流企業能夠率先成功實現全面信息化，所以這是目前電子商務物流亟待解決的重要問題。
（二）電子商務企業自建物流存在的困境
在第三方物流企業無法滿足電子商務企業業務發展的時候，大多數電子商務龍頭企業想到自建物流的方式來緩解第三方物流發展滯后的矛盾，但是這種電子商務企業自建物流的方式也有諸多弊端，且尚未成為能與替代第三方物流企業的力量，究其原因主要有（孫曉燕，2012）：
1.對資金要求高。自建物流配送系統適用于那些規模較大、資金雄厚、物流在整體業務中戰略地位重要、物流成本所占比重大、對物流服務要求較高的大型或超大型電商企業，而這樣的企業在中國也就寥寥幾家，并且大型的電子商務企業目前還沒有較好的盈利表現，如果將資金全部用于搭建全國性物流平臺那將直接影響企業戰略布局和管理決策。
自建物流的成本非常高，龐大的投資成本讓大多數電商企業特別是正在投入期、發展期的電商企業來說是很難以支撐，即使一些電商企業啟動了自建物流系統，也只是有限度地在一些行業領域或重點城市建立配送點，要想真正實現全國范圍的普及還不切實際。
2.行業的差異性大。物流并非電子商務企業核心業務，電子商務企業在無法預測自己發展前景的前提下，很難對與之適配的物流布局做出準確規劃。如果電子商務交易量達不到一定規模，物流平臺就難以實現規模經濟，而我國電子商務企業以目前的交易量很難支撐全國性物流網絡。涉及行業競爭與商業機密，電子商務企業之間一般不會互相共享其自建的物流系統，隨之而來的是企業主營業務分化，多元的發展使得決策者需要處理越來越多樣化的事務，決策效率和決策質量可能會有所下降，通過企業內部權威來配置資源，管理成本可能極高。而且電商企業的發展速度遠遠超過了物流的建設速度，一定時間內，自建物流系統是無法發揮作用的，這其實是違背市場規律的過渡性方案，并不利于整個行業的發展。
3.重復建設浪費嚴重。自建物流不可能覆蓋全部范圍，城市鄉村二元分化，造成重復建設。按照電子商務與網絡購物發展的不平衡性，即使有能力自建物流的企業也只是會選擇將自己的物流中心建設在一線城市，對于二三線城市及鄉村是絕對不可能覆蓋到?；蛘吒鶕陨懋a品特點進行物流網點的鋪設，這對整個社會物流的貢獻并不大，往往造成了重復建設，浪費資源的現象，而且全社會的物流效率卻沒有得到真正的提高。
電子商務環境下的區域協同物流運作模式研究
區域化的第三方物流協同運作將一定區域如長三角經濟圈及一小時城市圈等經濟區域內，由各大電子商務企業與第三方物流企業合作，建立一體化的物流服務平臺，電子商務企業利用信息化的優勢負責收集整理物流信息，第三方物流企業在提高管理服務水平、有統一服務規則的環境下負責實際物流運作，然后在由區域協同物流運作平臺整合物流資源、優化供應鏈，并提供整套物流服務。
電子商務環境下區域化第三方物流協同運作模式—物流協同運作平臺是由第三方物流企業與信息供應商、通訊商與軟件供應商等建立在信息技術、通訊技術基礎上的現代物流集成平臺，是一個區域性的供應鏈集成商，用于提供物流信息共享及物流運作調度與管理等服務，是物流供需雙方和第三方物流的整合平臺（鞠頌東，2012），其體系結構如圖1所示。
該平臺具有的中心功能主要包括兩個方面：第一，信息收集功能，該部分主要面向注冊企業進行靜態信息的采集和動態信息的實時更新，該平臺注冊的企業包括兩方面：一是物流運單的需求方電子商務企業，二是物流運單的供應方物流快遞企業。采集的信息主要包括物流市場需求信息，貨運能力信息，貨運配送信息，企業基礎信息等，采集后的信息需要進行標準化處理、數據清洗與篩選并歸類整理，借助平臺的大數據存儲與處理能力為平臺的協同運作搭建好信息化基礎。第二，物流業務運作功能，這是平臺最主要的部分，根據業務流程大致可以劃分為物流信息管理、物流需求管理、物流運作管理三個方面。基礎信息管理主要是管理物流企業與電子商務企業及網絡購物消費者地理位置等基礎數據信息，包括平臺運行的物流相關信息、地理位置信息、物流企業貨運能力信息、物流車輛基本信息、物流路線等。物流需求管理主要用于物流承載商和電子商務企業之間提供物流需求信息的管理，將基本物流需求數據篩選、分析、歸類并為物流訂單生成準備相應數據，甚至可直接從物流貨物源頭—電子商務企業商品訂單信息系統里即可挖掘物流需求及物流需求預測管理（汪文杰，2012）。物流運作管理是指物流定單生成后的物流方案生成，物流定單撮合，物流配送調度和物流狀態跟蹤。
電子商務環境下的區域協同物流實施建議
以政府引導建立的物流園區及公共服務平臺為載體。隨著政府和地方部門對電子商務發展的期望與認識的加深，以及認識到物流的發展對經濟各方面的影響加劇，各地方政府在公共服務平臺上下大力氣建設，特別是結合地方經濟特點和地理位置優勢的物流公共服務平臺也陸續開始出現，以政府牽頭作為區域物流園區的支持者，行業協會作為物流協同運作平臺建設的推動者，龍頭企業參與建設并逐步形成完善的協同服務模式，逐步形成“園區”、“平臺”和“服務網點”全方位立體化的格局，結合企業物流信息系統與行業物流信息系統，并結合政府部門信息系統和公共物流信息平臺，組成的自下而上的體系結構，這樣綜合性高，共享性強的平臺有助于最高效地發揮協同效應。
從資源分配與成本分攤來實施區域協同物流運作機制的創新。物流協同運作模式的實施需要在資金投入、設施建設、企業合約簽訂等有限資源上進行重組與優化配置，并考慮到參與協同運作的電子商務企業與物流企業的個體企業利益增加，在進行協同物流平臺的機制建設上可以從兩個方面進行考慮，即基于資源共享的網絡協同運作機制和基于運作成本分攤的網絡協同機制上進行深化與創新（吳文征，2013）。這對提升協同平臺的物流服務效率和協同效果有積極意義，同時也是區域協同中心建設的必經途徑。
統一規劃平臺建設，充分考慮到物流網技術發展對協同運作的促進作用。隨著物聯網基礎設施的完善，物流協同運作平臺的數據的收集及處理上將發生革命性的突破，企業之間的信息共享與業務鏈協同處理將達到一個前所未有的高度，電子商務企業與物流快遞企業之間將形成非常自然的業務流協作就如同完整企業的各個部門協作一樣（王進富等，2013）。并根據物聯網物流體系結構的發展布局區域協同物流中心的發展方向。促進現代物流業健康、有序、高速發展。
結論與展望
區域化的物流協同中心可以實現最少資源浪費與最大效率的物流建設與運作，并可以讓目前運作良好的大量的小規模的第三方物流企業得以規?；c統一化，同時允許差異化競爭，提高增值服務，同時進一步降低流通成本發揮規模效應。在一定區域內將整個區域物流過程可以融合為一個整體，提高整個區域物流的運行效率，不管是面對電子商務商家，還是電子商務消費者，還是第三方物流企業來說，都會產生一個多贏的局面。配合物流網的發展和移動商務技術，這樣的物流協同中心的效果將更加明顯，也是電子商務物流發展的一個重要方向。
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論文關鍵詞：“網絡營銷”為紡織企業帶來全新體驗
回望金融危機以來中國經濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過于“節能減排持續深入開展”、“家電下鄉轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發企業‘加薪潮’”、“現代文化創意產業的迅速崛起”，以及“電子商務發展迎來又一春”，并成功地助企添翼增力了。對于中國的針織服飾企業來說，響應并落實黨和國家關于“節能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢。“家電下鄉”等活動為啟動農村消費、拉動國民經濟復蘇起到了積極的作用，家里領著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農民真的是“不差錢”了網絡營銷論文，目光敏銳的針織企業家們不約而同地舉起了“城市包圍農村”的大旗。而海外市場的相對疲軟導致以外向型經濟為主的東南沿海地區出現了嚴重的“用工荒”問題，迫使企業通過“加薪”10-30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業家們認真思考起如何在節約或減少產品銷售渠道的費用又擴大產品銷售的問題了。而電子商務瞅準了危機中的新機遇，在內強素質的同時，也與現代文化創意產業一起從不同角度上積極地介入到企業的生產和銷售領域，在幫助和服務企業洼地重起的進程，不斷伸展開強健的翅翼。所有這一切，都給金融危機重創下的、正為資金“瓶頸”而發愁的紡織企業家們帶來了希望，嘗試“觸網”的熱情再度升騰，網絡營銷因而也就成為了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之一。
展望到品牌“無縫隙營銷”的美好未來
實現工業信息化的發展目標是黨和國家從十六大以來一直特別強調要著重抓好的一項重點工作，尤其是“十一五”規劃期間，我國信息高速公路建設快速推進并覆蓋了廣大的城市鄉村，同時還與國際互聯網進行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來的電子商務經濟模式的發展提供了無限的可能，也為廣大的實體經濟企業描繪了一種全新的營銷模式――“網絡營銷”的發展前景。業內有人又將企業和電子商務借助信息高速公路打通的網絡營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而將企業面向終端市場構建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專柜（專廳）、專賣店等為代表的營銷網點稱為“實體營銷渠道”。根據最新統計數據表明，中國目前已經擁有4億網民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務平臺實現網絡購物成交額高達308.7億元。雖然網絡購物在已經成為一種購物消費的時尚新趨勢網絡營銷論文，但在中國網絡購物的普及率目前僅為上網人數的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網絡購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網民的中國大陸，網絡購物具有巨大的發展潛力。另外，電子商務平臺的“入市”門檻較低，網絡購物價格相對于實體營銷價格也很優惠，這都極大地吸引著廣大的企業與消費，網絡營銷商機無限。根據市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執行官李彥宏在2010百度聯盟峰會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯網面向商業發展的機會很多”、“互聯網‘好戲才演半場’”。隨著信息技術的不斷發展，信息高速公路建設的升級換代，電子商務與企業合作互動的日益親密和緊密，紡織企業擴大營銷渠道，實現品牌“無縫隙營銷”指日可待。網絡無所不在，營銷無孔不入。
感受到品牌建設所面臨的嚴峻挑戰
電子商務為紡織企業量身打造的品牌視窗，以高科技的技術手段，借助現代文化創意的寫實手法網絡營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務特色等，全面地、細致地、真實地展現在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果。如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網絡平臺上的智能專賣店里配有利用無線射頻識別技術開發的智能貨架系統、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細節進行了生動的描繪和真實的展示。借助電子商務平臺，紡織企業品牌信息上網方便了消費者對品牌的認識和了解，推動了企業的品牌營銷戰略。但從另一個層面來說，這也公開了企業的經營“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產品同質化競爭的惡性循環。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業就得在品牌特色、品牌優勢的“不可復制性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設備自不必說，增強款式設計的文化創意品味、提升設計手段的高科技智能化水平都至關重要。而且在品牌影響力相當而又各領的競爭環境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固并不斷增強自主品牌的特色服務，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網絡購物人群，從而實現不斷提升產品營銷額的目的。同時網絡營銷論文，網絡平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進了企業與消費者的良性互動，便于企業及時地根據消費者的意愿和市場流行趨勢的變化可能，改進品牌建設，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網也強烈呼吁整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產權，加快網絡經濟立法，營造良好的網絡營銷風氣，為紡織品牌建設提供有力保障。
為廣大紡織企業尋找到突圍發展的新路徑
在國內市場的紡織大牌中，金融危機爆發之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務平臺，大舉進軍網絡營銷市場，先后在淘寶等電子商務平臺上建立了1000多家網店，終于在2009年實現銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯網平臺和IT技術手段的“輕公司”的新形象網絡營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業樹立了通過網絡營銷實現品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。再看金融危機影響下的國內市場上的其他紡織企業（特別是中小紡織企業），迫于轉型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業向中西部或海外轉移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用于擴大營銷渠道之上。當它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務企業拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網”來，希望能像李寧品牌那樣，借助網絡平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉變為消費受眾的市場功能，來實現自主品牌逆勢飄紅、企穩拉升、再創輝煌的意愿。此時，金融危機中迎來發展新機遇的電子商務領域，也在不斷強化內功，實現了從原來單一的提供網絡營銷平臺到開通網絡支付功能的轉變，甚至是實現了向紡織品牌的“網絡商”角色的成功轉換。如，由阿里巴巴集團創辦的“網貨交易”，就是通過電子商務的網絡平臺，由淘寶賣家先扮演企業品牌商的角色，再將其向廣大企業所采購來的大量商品賣給國內廣大消費者的商品流通模式。據悉，“2010年（第五屆）網貨交易會”將于9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網貨交易”模式中，獨立承擔起商品銷售的電子商務又與物流、包裝等行業建立起戰略合作關系，甚至是在其內部衍生出相似功能的配送機構來網絡營銷論文，從而創造出新的就業崗位來，為消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發了企業生產的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發以來，已經出現過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風云莫測，對于眾多外向型的紡織企業來說，利用電子商務平臺來做品牌的網絡廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規避諸多風險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創世界名牌的口號聲中，品質卓越、服務提升的網絡商品，會贏得良好的網絡口碑，產生品牌形象傳播的“鯰魚效應”。“低成本、高效益、零風險”的網絡廣告模式，紡織企業家們何樂而不為呢！
關鍵詞：智慧農業；智能生產；電子商務；智慧管理；為農信息服務
中圖分類號：S-1 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170631074
智慧農業就是指在農業的發展過程中，積極使用現代信息技術，通過現代信息技術的應用對農業的生產、經營、管理以及服務這4個方面進行改造升級，從而實現農業的精準生產，進行科學管理，通過智能控制和網絡經營獲取高效的信息。換言之，就是將農業的發展往生產智能化、經營網絡化、管理智慧化、服務信息化的方向推進。
1 將物聯網技術的應用作為推進農業生產智能化的重點
農業的物聯網主要包括應用物聯網、移動互聯、3S等方面，作為現代信息技術創新農業生產方式，物聯網的發展，能夠實現農業生產的各個方面的功能的改善，例如環境感知、數據傳輸、智能控制、遠程服務、決策分析等；還能提高農產品的經濟效益；也能為農業生產調控提供科學的依據，也能達到提高農產品質量的目的。農業物聯網應用的發展應重點突出園區示范、可持續發展等方面。針對這個問題有以下幾點建議：加強農業園區的示范引領的作用。這就要求將現代化農業園區管理服務的信息化綜合平臺作為重點建設對象。立志打造新型智能農業建設的榜樣；推進信息技術應用在生產領域的加快使用。主要是進行設施農業的建設，例如水產養殖進行規?；曫B，建大規模的蔬菜園設施等。目的就是為了推廣農業物聯網技術；堅持可持續發展戰略。堅持政府引導、企業主體的發展模式，以可持續發展為中心展開新型農業的發展。
2 將發展農業電子商務作為推進農業生產經營網絡化的突破口
所謂農業電子商務，就是指加快農業特色產業、主導產業以及優質產品的發展，與電商進行合作，在發展的基礎上進行改造和完善，促進農產品的流通。建立三級電子商務運營網，發揮農業部門以及一些其他與農業相關的組織的作用，用電子商務帶動農業的發展，并且與農村綜合服務平臺進行共建共享。要促進農業電子商務的發展，主要包含以下幾個要點：加強輔導培育。積極建設市、區農業電商的創業中心，實現創客和孵化功能的一體化，可以進行農業生態園建設，對溫室大棚物聯網技術進行推廣和宣傳，并通過農業電商創業中心，在創客空間網上對創客進行全程的輔導和全程跟蹤。深入發展實施農業電商人才的培養計劃，引導更多的農民進行網上創業，在網上進行農產品的銷售，培養專門的農業電商商務人才，讓專業人才對農民的網上創業作出指導；推動聚集發展。進行農業電商飛累的相關的網站或軟件的分析，并開發出適合使用的電商網站或是軟件。一定要加強與第三方電商的合作，在網絡上進行特色農產品的宣傳和推廣；鼓勵有條件的區積極建立鎮街農業電商服照荊輝詵⒄古┮底試吹墓程中加入休閑農業的發展，拓寬農業電商的發展道路，完成農業產業鏈的優化升級；溝通平臺的建立?？梢赃M行農業電商創業沙龍的活動，通過圍繞新鮮安全的農產品、休閑農業等農業電商發展的熱難點，農業電商主體、農業部門并聯系專家對現存的問題，對如何穩定發展進行意見交流，制定出適合農業電子商務發展的最佳方案。
3 將大數據的開發與應用作為推進農業管理智慧化的基礎
推進農業智慧化管理，重點在于農業大數據的開發和應用，目的是建立智慧農業綜合化的信息服務平臺，主要功能是信息的采集、監管與監測、科學服務、統計分析等。整體、整合、實用、實惠是農業智慧管理應該要吐的重點。主要有以下幾個方面：進行市農業智慧中心的建設。主要是進行“一中心，多應用”的農業管理服務信息化平臺，主要包括農業管理服務信息化平臺的建設、建立電商網站、建立農業物聯網檢測平臺等。主要目的是開發多層次數據開發系統，提高農業生產經營和服務水平；進行行業性信息化平臺建設。主要目的是提高農產品的質量，生產出安全高質量的農產品和水產品。面對這個目的，可以加強農業方面的專門、因地制宜并從實際出發制定合適發展的管理方案、加快建成信息管理系統，從而形成示范性的行業性信息化技術；農業數據的開發和應用。可以運用信息化的手段，對農業數據進行整理、統計、分析、開發和應用，從而加強大數據的應用，根據大數據進行決策、指揮和調度，達到提升農業信息化管理服務水平的目的。實現各方面數據在整個農業系統內部的開放應用，積極做到共建互享，進行優勢和劣勢的互補，實現數據的交流應用，推動農業服務管理向網絡化、快捷化、高效化發展。
4 建立新型信息服務體系作為推進農業服務信息化的有效保障
建立新型信息服務體系，主要是加強基層農業的綜合服務體系的建設，從而達到提升農業在科方面的發展、提高農產品質量以及加強農業執法的目的，但最重要的就是加強各類農業公益的信息化水平。面對這些問題，可以引導高校、科學院等組織緊緊圍繞農業服務進行產業升級，積極開展信息技術的研究和示范應用，為農業經營提供有力的發展信息，加快發展構建主體多元化、服務專業化等農業信息服務體系的腳步。擴大農業信息服務的試點，進行資源的整合，加快功能的升級，形成合作共贏的為農服務信息體制。進行益農信息社的建設。主要是了為了更順利地推動信息進村入戶試點工作的進行，達到資源的進一步的整合完善，積極主動地與電商平臺進行工作的對接，從而為農民提供便利的公益性的服務。要加強與京東、郵政等網絡和市場主體的合作，創建“三位一體”機制，即政府、服務商以及運營商的合作，構建公益與市場相結合的可持續發展的新型農業的發展模式；加大網站對信息傳輸的力度。對農業政務門戶進行更多的網絡建設，促使行政權力可以開明的進行一級實現公共服務項目的在線辦理，優化政務在微博以及微信客戶端上的信息服務，使農業的信息服務更加的及時，更加的具有針對性。重視對市場價格的監測以及信息人員團隊的設立，推動鎮街在信息報送方面的進展。對市場的價格信息進行仔細的監測和反饋；提高信息服務的水準。優化農業信息服務系統，重視農村信息人員團隊的設立問題。穩步的促進農業科技服務云平臺的設立，對農業科教系統當中相關的資源進行匯總，將經濟和科技融合起來，盡最大的努力推動現代的農業發展。
5 設立全程可追溯平臺
最近幾年，農業發展不斷被食品安全問題所限制。為了實現質量追溯以及給予消費者安全保障，可以利用農場智能化管理平臺，建立綠色履歷追溯系統。該系統能夠自行設立履歷模板，建造二維碼標簽，而且可以把所有的標簽都粘貼到農產品上，而消費者只需使用手機對該二維碼標簽進行掃描就能看到質量追溯信息。標簽和地塊的產量是一一對應的，一個農產品對應一個二維碼標簽，對所有的農產品都可以實現質量追溯。農業信息主要為農產品的信息以及產地的環境信息，比如空氣質量和水質等；農場管理信息就主要為農場的主人以及農場的種植者和負責監督的人員等信息；農事信息主要為預防病蟲害的方案以及農事記錄與農藥殘留的檢測報告等；營銷信息主要為加工、物流以及銷售。在設立農場智能化管理平臺以后，可以進行整體的規劃，增加生產效率，減少資源浪費問題以及環境的污染問題，優化土地資源的質量，設立更為標準的流程，進行規范化生產，減小管理的難度，增強管理的效率。既要使專家能夠非常便利的進行遠程的咨詢與指導，還要和與之相關聯的渠道商進行對接，使消費者能夠以最低的r格就能買到優質的農產品，這樣可以促進農產品的銷售和預訂，增加了農民的收入，減小了風險。
6 結語
我們國家的農業發展已經實現了從傳統農業到智慧農業的跨越，但在農業的發展過程中還是有很多的困難，應該怎樣以更寬的角度來探究智慧農業的發展前景，這對我國農業的發展非常重要，有著導向的作用。所以，設立綠色和可持續發展的智能全產業鏈服務系統，要進行種植生產以及渠道對接、追溯服務整個過程的服務，研發新技術和新模式并積極地運用到實際中，這是我國在農業發展過程中必須要經歷的。
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（中國移動通信集團浙江有限公司，浙江 杭州 310012）
摘要：當前形勢下，我國的手機行業處于持續增長的狀態，手機產業已經呈現出供銷兩旺的局面，在這樣的環境下，手機的網絡銷售也迎來了春天。淘寶網、北斗手機網、京東商城等網絡銷售平臺很受大眾的青睞和信任。手機網絡渠道的銷售增加了手機行業的競爭力，不僅是我國手機銷售十分重要的一部分和渠道，更是我國電子商務領域中，十分重要的力量。相關業內人士認為，在手機銷售的過程中，網絡渠道與實體渠道相互沖突。本文對手機銷售的網絡渠道與實體渠道的沖突進行闡述。
關鍵詞 ：手機銷售；網絡渠道；實體渠道；沖突；對策
中圖分類號：F713.36
文獻標志碼：A
文章編號：1000-8772（2015）22-0247-01
互聯網技術的不斷運用，已經成為客戶和企業之間開展有效溝通的渠道，網絡渠道的銷售不僅打破了地域限制和時間限制，還為企業節約了銷售成本。手機作為一種人們不可或缺的商品，已經形成了實體營銷渠道以及網絡營銷渠道這二者并存的局面，實體渠道和網絡渠道的并存，出現了一系列渠道沖突。下面，筆者就探討手機銷售的網絡渠道與實體渠道的沖突。
一、手機銷售網絡渠道與實體渠道沖突產生的原因
手機銷售兩種渠道產生沖突主要有法律原因、技術原因、社會文化原因等諸多原因，其中，技術原因集合了企業所處社會環境過程中的科技要素，已經與科技要素密切聯系的社會現象?？茖W技術的良好發展能夠從本質上推動渠道技術的進步，進而產生新的渠道模式，網絡渠道便是通過互聯網技術和物流技術的推動而產生。而社會文化環境主要受到企業的價值觀念、信仰、習慣、社會風俗等諸多因素的影響，是對企業營銷過程中，諸多變量產生影響的重要變量。
二、網絡渠道與實體渠道沖突管理對策
營銷管理一直都是具有全局性和宏觀性的概念，不管是網絡渠道，還是實體渠道，都是企業開展營銷過程中，十分重要的環節。對實體渠道和網絡渠道之間的沖突進行妥善的處理，開展行之有效的管理活動，已經成為手機制造商必須要深度探索和思考的問題。
1.明確兩種渠道沖突管理目標
對于兩種渠道實施沖突管理，已經成為具有系統化的重要過程。將預防兩種渠道沖突，在第一時間解決沖突，保證兩種渠道整體運作效率處于理想狀態中，這便是兩種渠道沖突管理的目標，對兩種渠道沖突管理目標進行明確，目的在于實現企業銷售目標。通常情況下，兩種渠道沖突管理的目標主要包括無沖突目標、沖突化解性目標、沖突緩解性目標以及沖突預防性目標等。
2.遵循兩種渠道沖突管理的重要原則
想要保證對兩種渠道開展沖突管理，必須要遵循重要的原則。手機銷售實體渠道和網絡渠道的沖突管理原則包括創新性原則、靈活性原則、系統性原則、選擇性原則以及利益性原則這五個重要的原則。創新性原則是指兩種渠道的管理人員，要在解決兩種渠道沖突的過程中，表現出很強的創造性，并且站在戰略性的角度上，來對沖突問題進行分析、思考和解決。靈活性原則融合了權變因素和時間因素，要求管理人員在日常管理的過程中，要具體問題具體分析，雖然兩種渠道的沖突的來源就是兩種渠道本身，但是，這兩種渠道在形成原因、表現形式方面都有一定的差異，因此，必須要靈活管理。兩種渠道的沖突管理是一項具有系統性的工作，必須要遵循系統性原則，使系統性原則貫穿于整個沖突管理的各個環節，在管理人員解決沖突問題的過程中，必須將渠道管理思想體現出來。兩種渠道的沖突管理工作具有很強的復雜性，因此，沖突管理人員要對所遇到的沖突都等同看待，把握好管理的度，具有選擇性地將精力放在關鍵因素中，這便是沖突管理的選擇性原則。利益性原則主要體現在：在手機銷售過程中，由于網絡渠道與實體渠道雙方利益的爭奪，進而產生了沖突。因此，開展沖突管理的過程中，要堅持互惠互利，對兩種渠道成員之間利益關系進行良好的處理，保證各個成員的利益都具有均衡性和一致性。
3.堅持合理的市場定位
當今時代是競爭激烈的時代，尤其是在手機行業中，各個企業均采取了各種各樣的營銷策略來對商業競爭進行應對，網絡銷售作為一種全新的、重要的銷售渠道，具有很大的潛力，企業均十分重視網絡營銷的發展。所謂的市場定位，主要指企業對潛在顧客心理開展營銷設計活動，企業要在目標客戶心目中樹立良好的形象，突出自己的某種特征和個性，使客戶可以對企業或品牌、產品留有深刻的印象，進而使企業贏得競爭方面的優勢。不管是在企業的網絡銷售過程中，還是在企業的實體銷售過程中，企業都要注重在顧客的心中，樹立起良好的形象。
三、結語
文本闡述了手機銷售的網絡渠道與實體渠道的沖突，展望了網絡渠道和實體渠道，這兩種渠道發展前景。并且提出了自己的建議。筆者認為，伴隨著當前企業越來越重視網絡渠道，網絡渠道和實體渠道會實現合作式的發展，進而逐漸降低網絡渠道和實體渠道之間的沖突，最終實現雙贏，在最大程度上為企業贏得利益。
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