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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫療器械的市場調查，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：醫療器械；項目研發；風險問題；管理措施；風險管理 文獻標識碼：A
中圖分類號：F426 文章編號：1009-2374（2017）02-0178-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2017.02.086
自改革開放以來，我國社會、經濟以及科技均取得了長足的發展，使得人們的生產生活均有了良好的改變，人們逐漸意識到身體素質與自身健康的重要性，這種意識也促進了我國醫療事業的發展。在這種背景下，我國醫療器械項目的研發已成為高新科技產業中的重要組成部分，該產業研發具有跨度大、研發時間久、難度系數高、法律要求嚴格、安全方面要求嚴苛等特點，這就增加了醫療器械研發的高風險，因此如何有效規避研發風險，提升研發質量是當前我國醫療界以及眾多醫療器械研發人員所關心的問題，那就必須要了解現存的風險，并加強研發項目的風險規避與管理工作。
1 我國醫療器械研發背景與風險管理現狀
1.1 研發背景
隨著人們生活水平的提升，人們更加注重自己的健康情況，包括生理與心理兩方面的健康狀況，這就在無形之中提升了社會對醫療器械以及各種醫療保健產品的需求與要求，可醫療器械產業的發展前景良好。就當前我國醫療器械行業的發展情況而言，規模較大或年營業額過億的企業數量相對較少，但是醫療器械的生產企業注冊率則相對較高。現階段我國各個等級的醫院中國產醫療器械應用率和占有率偏低，大部分科技含量高的大型或精準型醫療設備和器械均購于國外，就這一點可以看出我國自產的醫療器械科技含量較低、研發與生產均缺乏一定的競爭力，同時大部分醫院對我國國產的醫療器械質量以及售后服務質量評價較差。造成這種情況的主要原因是我國醫療器械研發能力低、生產企業規模小、自主知識產權不足等，因此我國若想改變這種情況就必須要增加醫療器械研發企業的自主知識產權，加強研發工作力度，進而提升國產醫療器械的核心競爭力。
1.2 風險管理現狀
為提升醫療器械的研發質量，醫療器械行業以及相關研發人員的風險意識與其管理意識均有顯著性提升，越來越多的人意識到了醫療器械的風險管理在提升研發質量工作中的重要作用和意義。有專家認為醫療器械的風險管理措施及管理程序的制定應以企業的實際情況為依據，主要包括企業規模、企業結構和組織機構、產品特點以及產品的作用方式等內容，并根據國家或國際相應標準在企業中建立起風險程序管理文件，以此對研發風險的識別方式、評估方法以及應對對策進行有效規范。除此之外還應該在企業內部培養或從外部吸收專業的風險管理人才，保證企業風險管理工作的順利開展。我國現階段實行的醫療器械風險管理行業標準為《醫療器械：風險管理對醫療器械的應用》（YY/T 0316-2008），其內容明確了風險管理工作的組成及評審等信息，國家已于2016年1月26日了YY/T 0316-2016版行業標準以及《醫療器械YY/T 0316應用指南》（YY/T 1437-2016），其將于2017年1月1日實施。除此之外，《醫療器械監督管理條例》以及《醫療器械注冊管理辦法》也是現階段我國實行的有關醫療器械研發及風險管理要求和標準。
2 醫療器械項目研發面臨的風險問題
2.1 醫療器械項目研發特點帶來的風險
當代世界是一個以科學技術為發展核心的世界，而由于人們生活水平的提升以及科技相關計算機技術的普及，在社會各個階層的各個方面均有醫療器械的應用，例如人們日常生活中十分常見的疾病預防與控制、各大醫院中的疾病診斷和治療、患者身體機能以及各項技能的恢復或康復干預等，均有不同種類醫療器械的參與。醫療器械在人類身體健康方面有著巨大的正面作用，同時醫療器械的應用具有十分強烈的專業性，若錯誤應用不僅會對醫院造成巨大的經濟損失，還會對應用者造成身體上的創傷，因此針對醫療器械的研發工作相關部門給予了高度重視，并在法律以及醫療安全方面提升了要求和標準。醫療器械的研發不僅具備普通產品研發中所擁有的未知性、創新性、不確定性等特點，還具備投資高、周期長、多變性等特點，這對其研發工作產生了巨大的挑戰。
2.2 醫療器械項目研發環節過多帶來的風險
上文中提到醫療器械的項目研發存在較多的特點，為研發工作的順利開展造成一定程度上的阻礙，而特點相對繁多且復雜，那么在研發過程中的任意一個方面出現問題就會對整個研發工作造成不可挽回的影響，甚至是研發失敗。比如，一個新型的醫療器械的研發過程十分復雜且漫長，需要工作人員在研發之前進行初期市場調查，了解當前市場對即將研發產品的需求性以及其他數據，并且還要根據調查數據對該項目的研發可行性進行細密的分析，可行性報告通過審批后需要據此由專業人士進行該研發項目設計方案的理論驗證，對研發產品的預制品進行質量和可用性檢測以及對研發產品的臨床試驗應用效果進行調查，調查結果符合相關標準后將其送檢，有關部門對該產品進行合格審批后其才能進行最終的批量生產和銷售，不僅周期漫長，其研發和生產還需要相當數量的資金予以支持，在上述環節中任何一個環節出現即使是十分微小的失誤、數據誤差、細微的差錯或不達標等問題，都會導致該項目的整體研發失敗。
2.3 醫療器械項目研發的雙重特性帶來的風險
每一個新型產品的研發過程都會面臨較多的困難，并且還需要研發人員在該過程中不斷的對產品進行創新和探索，普通的科研產品研發之路就已經有非常多的困難，而醫療器械的項目研發不僅具備普通產品的特性，同時還有屬于自己的特點，這種雙重特點為其研發造成了十分巨大的風險。例如，醫療器械項目研發存在的技術風險，市場需求在不斷變化，而這種變化會給醫療器械項目研發帶來市場風險以及政府根據市場需求對相關政策進行調整為醫療器械項目研發帶來的市場政策風險；項目研發資金緊張以及周轉不便利而給醫療器械項目研發帶來的金融風險以及醫療器械項目研發成功后的生產過程中出現的瑕疵或殘次品等帶來的質量風險等。
3 醫療器械項目研發風險應對與管理
醫療器械項目研發屬于一種醫療器械生產企業之間的市場競爭活動，同時也是研發活動，這種企業間的良性競爭也是當代社會醫療器械市場競爭激烈以及科技水平快速提升的表現，同時新型產品的更新換代也為我國醫療器械生產企業進行項目研發提供了動力，在提供動力的同時也為其研發工作帶來了風險與挑戰。因此當前時期我國醫療器械項目研發風險規避與管理已成為醫療器械生產企業最為關注的問題。在風險規避與管理工作的實施中需要企業做到以下四點：
3.1 提升企業的科技水平
醫療器械生產企業應加強其自身對國際先進科技的學習，提升科研技術水平。我國醫療器械項目研發過程中科學技術的應用具有十分重要的意義，科學技術是第一生產力，應用先進的科技進行項目研發，將科技融入產品中可有效提升產品的質量和科技含量，增加產品在市場中的競爭力以及企業的經濟效益，除上述優勢外，科技水平的提升能夠有效降低落后技術在研發中所造成的質量和安全隱患數量，規避研發風險，因此企業學習先進的科學技術對其醫療器械的研發具有良好的促進作用。
3.2 建立高效的組織結構
醫療器械生產企業在進行新產品項目研發過程中建立高質量、高效率的組織結構，對企業資料的應用率能夠產生最大化的提升。高效組織結構的建立能夠充分利用企業項目研發中心的資金、人力資源以及數據信息的有效利用和合理分配，可以進一步提升醫療器械生產企業對研發風險的應對能力以及風險管理質量，由此可見，在醫療器械生產企業內部根據研況建立一個高效率的組織結構對其項目研發具有重要的意義。
3.3 對醫療器械市場進行科學預測
一個科研項目是否研究成功，不僅取決于該產品的應用性、實用性以及安全性，還需要有良好的市場接受度，也就是說，醫療器械的項目研發安全性、實用性以及有效性方面均已得到官方認可，但也并不證明該產品已經研發成功，還必須要有良好的市場接受度，即產品有市場需求，滿足雙方面條件才能證明產品研發成功。因此在研發之前對該產品的市場需求進行精準的預測對其研發風險的規避具有重要意義，這就需要研發單位結合實際成立市場風險和需求預測小組，以降低市場風險。
3.4 政策風險的應對與管理
政策風險對醫療器械生產企業的項目研發也具有較大的影響，因此為保證企業項目研發工作的順利進行，企業需要對政策風險予以重視并進行有效規避。做好政策風險規避需要企業持續且密切地關注政府相關法律法規的動態，因為醫療器械屬于一種特殊產品，因此政府為其頒布了注冊法規以及行業標準以保證其安全性。企業在規避政策風險時必須對該產品的法律法進行深入了解，保證在產品研發前期進行正確立項，同時密切關注政府相關政策的動態，再有新的政策出臺時可及時按照要求對研發工作進行相應調整，以保證研發順利開展。
4 結語
總之，在科技不斷發展與進步的新時期，醫療行業中的醫療器械研發工作數目激增、規模擴大，但是也因此帶來較多的研發風險，企業應對研發風險進行深入分析并對此制定風險規避與管理措施，進而提升企業在項目研發方面的管理水平與經濟效益，促進我國醫療事業的良好發展。
參考文獻
[1] 周平，歐陽昭連，池慧，等.TRL及其在我國醫療器械技術成熟度評價中的應用探討[J].醫學信息學雜志，2015，36（5）.
20__年稽查科在分局黨組的領導下,與各科室密切配合,認真貫徹落實《藥品管理法》等法律法規，結合稽查科職能與分局的實際情況，認真抓好藥品、醫療器械、保健食品、化妝品生產和市場流通各個環節的監督執法工作,使二五年稽查科各項工作取得明顯進步。一、加強學習，提高監督執法水平
二五年稽查科加強了對藥品、醫療器械、保健食品、化妝品監督管理工作的有關法律法規的學習，組織全科人員認真學習了《食品衛生法》、《保健食品管理辦法》、《保健食品良好生產規范》、《化妝品衛生規范》、《化妝品衛生監督條例》、《化妝品衛生監督條例實施細則》等相關法律、法規，在全科人員理解、掌握的基礎上做到依法行政，嚴格執法.為全科人員提高理論水平和業務素質打下了良好基礎，提高了執法人員的監督執法水平。
二、突出重點，努力實現全年工作目標
20__年稽查科在稽查工作中，充分發揮了監督執法作用。文明執法機制得到進一步穩固，與相關科室積極配合抓好各項執法工作。結合日常監督檢查，認真抓好藥品、醫療器械、保健食品、化妝品生產和流通各個環節的監督管理工作,重點對轄區內以免費檢測（理療）、健康宣傳為幌子，推銷藥品、醫療器械、保健食品等行為進行了[文秘站:]重點整治。第一在樹立藥監部門依法監管的良好社會形象的同時。建立健全了便捷、暢通的投訴舉報處理機制，認真處理、解決群眾反映的每一個問題。在嚴格行政執法的同時，認真做好藥品法律法規知識的普及工作，提高了消費者的自我保護意識和能力。第二及時與工商、衛生、公安等相關部門取得聯絡，建立了與相關部門的溝通配合機制，并及時相互匯報、溝通情況，爭取多方的支持與配合，確保了各項執法工作的順利進行.
1、重點檢查了醫療機構22家、藥店72家、完成了對近100個鄉醫用藥情況的檢查。在監督檢查中認真填寫監督檢查情況記錄，對存在的問題詳細登記，并進行了及時處罰和糾正。20__年共抽驗藥品163件，作基礎測試500件，經北京市藥品檢驗所、北京市密云縣藥品檢驗所檢驗，其中4件不合格，占抽驗藥品的2.91。藥品抽驗合格率為97.1。
2、按時保質保量完成了20__年度醫療器械抽驗計劃。抽驗醫療器械24件（國家局計劃4件，市局計劃20件）。已檢測24件，5件不合格，合格率79。
3、受理、核查群眾舉報63件，其中40件均予以妥善答復、處理，另外3件正在調查處理中。
4、立案查處6起，結案6起。書面警告2次，沒收違法銷售的藥品34種次，價值2742.85元；沒收違法所得14270.40元，罰款32948.60元（罰沒款合計47219元）。
5、取締無證經營藥品、醫療器械、保健食品、化妝品17起，沒收違法銷售的物品價值六千余元。
6、核查哮喘肺寶膠囊、世紀慈航綠源膠囊、藍頓EX熏衣草精華油等假劣藥品、保健食品、化妝品84種次，共核查藥品、保健食品、化妝品生產、經營、使用單位875戶次，未發現國家局和市局要求核查的假劣藥品、保健食品、化妝品。
7、20__年開展中藥飲片、保健食品、化妝品等專項整治3次，檢查轄區內賓館、招待所19家，美容美發場所268個，集貿市場4家、保健食品、化妝品專營店96家、商場內化妝品保健食品銷售專柜39個,完成了八月份對5家賓館、招待所化妝品10件和九月份對美容美發場所化妝品20件的抽驗，共抽驗化妝品30件，以及對保健食品、化妝品各100個品種的標簽、說明書等內容的檢查。對北京百勝斯生物工程有限公司、北京化大化新科技股份有限公司、北京真善美日用品有限公司3家化妝品生產企業，北京益壽堂保健科技有限公司、北京彼陽紅太陽生物工程有限公司、北京天天維他保健食品有限公司、北京真善美日用品有限公司4家保健食品生產企業的檢查摸底，初步摸清了這7家化妝品、保健食品生產企業的產品以及生產的基本情況，并建立了檔案。為今后更好的實施監管打下了基礎。
三、存在的不足
1、學習不夠，尤其是對法律、法規學習、理解、掌握的不夠充分、準確，運用的不夠嫻熟。
2、針對近來藥品、醫療器械、保健食品、化妝品市場出現的違法違規新動向，比如以義診為幌子行無證宣傳銷售之實、人貨分離、送貨上門等逃避監督檢查的新情況、新問題缺少監督執法有效方法。
3、在監督檢查中，存在不細致、走過場現象；發現的問題不夠深入、準確。有時執法力度不夠。
4、受舊有的觀念、思想、工作作風束縛，還不能完全站在新的崗位、新的高度思考問題、解決問題。還不能夠從規律的層面上把握工作的方式、方法；不能夠很好掌握工作的原則性和靈活性的有機結合。
5、受藥品抽驗程序、檢品數量、藥檢所儀器設備的制約，藥品抽驗的靶向性不強，抽驗合格率比實際情況偏高
四、20__年稽查辦及化保科工作計劃與思路
20__年稽查辦及化保科在努力完成日常業務工作和分局領導交給的各項任務的同時，爭取想辦法創造條件完成下列工作。
1、根據市局下達的年度抽驗工作計劃和分局黨組抽驗工作按排，作好相關的抽驗工作。
2、做好不合格藥品及醫療器械的核查工作。
3、按照國家局提出的“以監督為中心，監、幫、促相結合”的工作方針，加大執法力度，認真做好舉報核查、案件受理和查處工作。
4、摸索如何充分發揮藥品打假聯動機制和三級社會監督員作用，完善藥品監管社會監督網絡。每季度召開一次藥品監督執法聯席會、社會監督員碰頭會、藥品協管員例會；每半年召開一次藥情信息員信息通報會；選擇適當時機，對藥品協管員、藥情信息員進行兩次以上培訓；組織有部分鄉鎮的藥品協管員、藥情信息員參加的藥品質量巡查活動。
5、認真完成領導交辦的臨時性任務，協調好與各科室的關系，爭取支持，做好配合，積極出主意想辦法，當好領導的參謀。
6、加強業務學習，特別是新的法律、法規、條例的學習，做到活學活用，運用自如。做到對每一紙文書，每一個案件都以科為單位組織大家展開討論研究，按照新的案卷評分標準逐一評審，總結過去經驗，力爭在20__年的案卷評審中卷卷達到優秀。
7、由于保健食品、化妝品的監管職能剛剛劃轉到藥監局，因此20__年的工作重點應放在對保健食品、化妝品的市場調查和監管上，特別是加強保健食品市場的規范化管理，規范說明書、標簽、標識。
8、建立與衛生、工商、質檢、公安等單位多方互動的監管體系。發揮藥監行政監管職能，借鑒藥品監管理念和農村藥品“兩網”建設的成功經驗，對保健食品、化妝品生產經營中的違法行為予以處罰和糾正，指導市場的宏觀發展。建立藥監部門行政監督-行業協會監督-企業之間相互監督-消費者監督的四位一體的監管體系。
9、做好保健食品經營企業衛生許可證換證、發證工作的同時，探索建立保健食品、化妝品上市的認證制度。保證進貨渠道的合法，創建安全的消費環境，改變市場內保健食品、化妝品購銷渠道不清的情況，對市場上銷售的保健食品、化妝品，全面推行索證制度。結合索證，對市場上的保健食品、化妝品廠家及產品進行建檔備案。
【關鍵詞】神經外科手術 模擬訓練 公司
在微觀市場方面，通過實地調研和資料分析，團隊考慮了現有市場的各種情況，現以波力的五力競爭模型作分析：
（1）替代品：術中導航系統。美國達芬奇外科機器人系統包括4條機器手臂和一套內鏡監視系統。產品可以為醫生提供與開放式手術一樣的直覺控制、運動范圍和組織處理能力，避免由于手臂顫抖導致的誤操作。
根據2013年9月市場調查，該設備市面價格約為2200萬元，并且手術成本及維修費用高昂，昂貴的價格使大部分醫院望而卻步。中國市場上該設備使用量僅為11臺。其中7臺集中在軍方醫院，4臺分散在全國地方醫院。
（2）業內競爭對手：Neurotouch神經外科手術模擬訓練系統。該系統是專門用以訓練腦外科手術的虛擬手術教學系統。系統包含神經外科手術所需基本技巧的訓練，并能把真實病人的MRI數據導入進系統，生成逼真的3D圖形。醫師通過計算機顯示可直接觀查到腦部神經，并可直接判斷手術中可能發生的并發癥。
Neurotouch模擬器處在商業化發展初期，預計國內市場近五年內難以購買。且根據其公司運營計劃，發展初期運營重點為加拿大，公司將利用時間優勢及產品可持久性優勢搶占市場。
（3）潛在進入者：微創模擬器公司如敏行。敏行醫學專注于虛擬手術仿真訓練系統的開發，為醫院、醫學院校提供虛擬醫學訓練系統產品及解決方案。其虛擬手術仿真訓練產品領域覆蓋多個科室，包括各種穿刺手術、腹腔鏡、消化內鏡、關節鏡、眼科、耳鏡等虛擬仿真訓練系統，其中四大穿刺（胸穿、腰穿、骨穿、腹穿）集成仿真訓練系統、單孔腹腔鏡手術虛擬訓練系統為世界首創。
因腦神經外科手術模擬器的研發領域涉及核磁共振成像、擴散加權成像、DTI 建模、高階張量建模、基于貝葉斯概率模型的纖維跟蹤算法以及計算機技術等多個領域，產品技術含量高，研發周期長。可能會出現與纖維跟蹤算法不同的另一種檢測方法，但一種新算法或者新技術從開發形成到推廣應用，需要相當長的時間，因而在短時間內不會對公司造成很大的威脅。公司在發展過程中，會對算法進行改進與優化，或研究開發新算法，以保持產品的創新性和公司在行業的領先地位，將潛在進入者的威脅降到最低。
（4）供應商議價能力：公司的供應商主要是與設備的研發和生產整合形成主機的各種子模塊和相關配件，比如模擬器6自由度機械臂、外殼、專業的器械聯接件等。
①消費者對各種子模塊以及相關配件的質量和穩定性要求極高，為了削弱供應商的侃價能力，當前國際醫療器械巨頭都傾向于自己設廠，或者購并/建立OEM工廠制造，以保證產品質量，同時控制生產成本。一般情況下，醫療器械附屬設備供應商的議價能力比較低。②除了原材料的因素，勞動力成本對企業的運轉也可以施加巨大的壓力，是必須被考慮的供方因素，這也是諸多公司不斷將其本土生產能力向中國轉移的一個重要原因。由此可以看出供應商前向一體化可能性不高，因此議價能力弱。
本人概況
姓名：XXX 性別：男
民族：漢 政治面目：團員
學歷(學位)：本科 專業：市場營銷
聯系電話：12345678 手機：13901111234
聯系地址：北京市東城區XX大街10號 郵編：100007
Email Address： 呼機：66806688-1234
教育背景
畢業院校：河北工商學院 1994.9--1997.7 市場營銷專業
所學課程：商業經濟學、管理學、市場營銷學、消費心理學、市場調查、市場預測、公共關系、商務談判、推銷原理與方法、市場信息學、現代廣告學、廣告策劃、國際貿易理論與實務、市場營銷策劃、新產品開發管理等。
另：其他培訓
*英語通過國家四級考試，具備較好的英語聽說讀寫能力
*有駕照
工作經歷
*1997.9--1998.9 XX醫療器械公司
銷售代表
負責公司產品在北京、天津、山西等地區的銷售，制訂季度銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關系，跟蹤銷售情況，完成預計銷售目標。
*1998.10--至今 XX電子技術公司
見習銷售經理
負責本部銷售計劃的制訂與執行，及時收集銷售情況并反饋給銷售總部，組織部門銷售人員的培訓學習，拓展客戶群，完成預計銷售目標。
個人簡介
專業知識的學習以及多年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經驗，并取得了優秀的銷售業績。另外我還從事過部門員工的培訓工作，具有一定管理工作經驗。我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，喜歡迎接新的挑戰。
本人性格
開朗、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。
本刊2011年11月份刊登了封面故事《易視康：“近”財有道》，受到讀者的關注。為了讓更多的讀者了解這個項目，同時解答一些讀者的疑問，本刊又對此項目進行了一次詳細地追蹤調查。下面就為讀者介紹一下該項目的真實情況。
項目本身――兩個關鍵人物
國內知名眼科泰斗賈銳峰教授：1999年賈老研發成功復合型防治近視三用眼鏡，對18周歲以內的所有近視患者均有良好的治療效果，目前擁有兩項國家專利（專利號：ZL 99 2 11391.1/ ZL 200720141221.6），而且是國內治療近視的產品中少有的獲得國家藥監局認證的二類醫療器械（醫療器械號：冀食藥監械[準]字2009第2220068號）。賈老是河北大學醫學院教授，全國勞模，中國生物醫學工程學會分會理事，近視眼發病機制近代償學說創立者，有著30多年的臨床經驗。
馮民是濟南高瞻遠矚視光學科技發展有限公司總經理，“神奇”的易視康復合型防治近視三用眼鏡便是通過他之手成功推向市場。幾年的精心運作，馮民在魚龍混雜的眼保健行業中完成了北從東三省；南到廣東、湖南；東起山東、江蘇；西至甘肅、陜西的全國布局。濟南、哈爾濱、佳木斯、大慶、吉林、丹東、承德、青島、景縣、泰州、揚州、贛州、東莞、西寧、嘉峪關、南寧、廣州、深圳、福州、泉州、常德等500多家加盟店火爆經營中，而且成活率高達90%。
項目盈利情況如何
綜合調查數據和直營店的經驗，開一家易視康店，大城市每月固定支出大約在4000―6000元之間，縣城大約在1800―3500元之間。每副產品1980元，80%的利潤率，三個月左右就開始盈利。而且非常誘人的是，單店每月僅服務1―2個孩子即可回收成本。再加上療程銷售和其他護眼輔助產品的銷售，一個月營業額達到7萬―15萬元左右并不難。
市場雖大，定位更需精準
中國的青少年近視治療市場巨大，但也面臨一個突出問題――“亂”。據統計，中國近視患者2.24億，青少年患者8000多萬人，且“低齡化”趨勢明顯。馮民根據市場調查將目標客戶群定位于5―20歲之間的青少年兒童近視患者，因為他們的實際消費率要遠遠大于年齡更大的人群，家長也舍得花錢，而且治愈率更高。此年齡段群體占總人口數的12%―18%，近視率平均值56.49%，一個小縣城就有將近2萬人的龐大消費空間。
經營模式的優勢
馮民在每個區域都安排專門的區域經理負責。采用“扶上馬，送一程”的模式，提供上門培訓、指導選址、協助裝修、招聘、宣傳、辦證等一系列服務。開店指導上，總部扶持經理在開店初期登門指導，面對面手把手地教技術講營銷，解除了加盟商的后顧之憂。如果有困難可以申請二次扶持，第一次免費，第二次開始收費；宣傳上，總部找專業影視公司制作了廣告片，加盟商可以根據情況來投放廣告，讓更多近視患者直觀感受產品性能及原理；消費者服務上，易視康提供了視覺功能訓練、人工眼耳選穴等豐富的治療手段，確保滿足不同年齡段顧客。還傳授系列入校方案，讓加盟商充分保證終端顧客源，做到店面持久盈利；營銷上，“免費先試戴、滿意再購買”的體驗式營銷大大提高了市場認可，顧客體驗后的購買率高達75%以上。而且總部會給加盟商提供專門的試戴鏡，可以重復使用。此外，易視康的退換貨機制也大受消費者歡迎。他們對患者采取簽約治療，如果按照約定無效就退款。這雖然是一個營銷手段，但更加反映了易視康對自己產品的信心。
成功案例――開店倆月賺了三萬
2010年夏天，聽朋友介紹了“易視康”項目后李翠蓮第一時間上網（省略）查詢了濟南高瞻遠矚視光學科技發展有限公司的大體情況，隨后撥通電話（0531-89000016，88020550；400-658-
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甲方： ____市____醫療器械有限公司 乙方：
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為保護甲乙雙方的合法利益，根據國家有關法律、法規的規定，本著"平等互利、共同發展"的原則，雙方協商一致，特訂立本合同。
一、甲乙雙方同意按照本合同內容之規定執行。
1、甲方授權乙方作為________ （施市、縣）區域總經銷商，全面負責甲方產品______________________等品牌安全套在該區域的銷售及售后服務。
2、甲方要求乙方首批進貨不少于_________元，乙方保證合同期內向甲方總回款額不少于________元，月平均回款額不少于________元。
3、甲方按區域總經銷價向乙方供貨，具體價格見附表。
4、貨款支付方式：款到發貨。自簽訂合同之日起七日內，乙方辦理第一批提貸手續，否則視為乙方自動放棄總經銷權。
5、交貨驗收地點為甲方倉庫或款到后由甲方發貨至乙方所在地區的火車站或汽車站。其中長途運費由甲方負擔，短途運費由乙方自行負擔。
二、甲方的權利和義務。
1、對乙方經營甲方系列品牌安全套的經營活動具有建議和監督權。對乙方違反合同的行為具有追究責任權，情節嚴重可直接追究乙方經濟法律責任。
2、甲方應確保產品質量，并提品銷售所需要的相關證件。
3、甲方承諾在合同期內不直接向乙方總經銷區域內其他客商供貨，否則乙方有權追究甲方經濟法律責任。
三、乙方的權利和義務。
1、乙方在合同規定范圍內有對甲方系列品牌安全套的自主經營權。對甲方違反本合同的行為具有追究違約責任權，情節嚴重可直接追究甲方經濟法律責任。
2、乙方應努力做好甲方產品的宣傳和銷售，并及時向甲方反饋市場信息和銷售情況。
3、簽訂合同兩個月內，乙方必須完成甲方產品在該地區終端市場80％的鋪貨率，兩個月后，甲方進行市場調查，乙方必須提供供貨下級經銷商及終端明細。
4、乙方保證不向總經銷區域外其他區域發貨，如有竄貨行為，按竄貨金額5倍以上給予處罰，并且甲方有權利取消乙方權。
5、乙方在給甲方付款時，必須把貨款直接打入甲方指定的銀行帳號或卡號，否則造成貨款流失，由乙方負責。乙方不得以任何理由從甲方貨款中借支給甲方業務人員或其他人員，否則，甲方不予認可。
四、換貨及退貨的有關規定。
1、乙方在所有甲方產品范圍內，可根據實際銷售情況，可向甲方申請貨物調換。例如可用甲方產品"十二只太陽帽"產品換成同一品牌產品"二十只裝水溶性太陽帽"。
2、雙方在合同解除時，甲方在為乙方降低經營風險，實行可退貨制度（不包括首批進貨），但乙方退貨總值不超過合同解除前一次購貨總值。
3、乙方須保證退換貨物的申請日期距貨物的生產日期不超過六個月，并確保產品品質與包裝外觀完好無損，不影響產品的第二次銷售。
4、在退換貨過程中發生的運費等相關費用由乙方承擔。
五、出現以下情況合同自動終止。
1、甲方確認乙方惡意竄貨達2次以上。
2、乙方擅自以低于產品總經銷價格向外供貨，造成市場混亂。
3、乙方連續三個月未能完成指定回款月平均數的70％。
4 、甲乙雙方對自身權利和義務有違約而給對方造成損失的情況。
六、合同解除后，乙方應對甲方產品經營銷售的全部相關內容繼續承擔保密任務，并退還甲方所有的文件、資料、授權委托書、經銷牌等，并在半個月內清理雙方所有債權債務。
七、違約責任。
1、甲乙雙方如有違約，違約方需賠償對方直接經濟損失，觸犯法律責任，具體根據國家有關法律、法規解決。
2、發生糾紛，雙方應協商解決，協商不成，由甲方所在地人民法院處理。
八、合同生效及期限。
本合同自乙方進行首批提貨后即生效，有效期壹年，即_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
九、本合同未盡事宜，經甲乙雙方共同協商，并以書面形式達成的附件，經雙方簽字蓋章后與原件具有同等法律效力。
十、本合同一式兩份，均為正本，雙方各執一份。
十一、雙方約定事宜：
甲方：____市____醫療器械有限公司 乙方：
法人：法人：
授權代表： 授權代表：
身份證號：
資本與民營牙科聯姻的趨勢已經熱了兩三年，以聯想控股旗下拜博口腔為代表的民營牙科連鎖品牌越來越多，且不約而同走上了大規模擴張的道路。對牙科來說，大規模連鎖是一種可取的商業模式嗎？對資本來說，投資牙科連鎖是一門好生意嗎？
在所有正在擴張的牙科連鎖品牌中，最為突出的是拜博口腔 （表1）。2015年中-2016年中，拜博口腔新增了95家連鎖門店，使得其連鎖店總數達到了180家，其中包括46家醫院和134家診所，覆蓋24個省份和直轄市，醫生數量從672人增至934人。
有違牙科傳統的高速擴張
拜博口腔一年新開95家門店，這種大規模、高速擴張的勢頭，可謂逆傳統牙科風氣而行。
過去，牙科診所雖然發展迅速，但是愿意從事連鎖化經營的卻沒有幾家。大多數民營牙科診所在一個地方生根后，往往客流穩定，現金流充足。如果牙科門診走持續擴張道路的話，一來現金流壓力會很大。以拜博口腔為例，其一年內擴張了95家門店，同期虧損也由4900萬元增加到3.67億元。原因很簡單，由于業務擴張迅速，其籌建不到一年的門店數量增多，新門店業務尚處于不斷爬坡階段，而醫護人才、設備、技術和IT資訊系統等方面又要持續投入，所以盈利遙遙無期。
二來，作為知識密集型的行業，牙科門診對人才依賴度極高，而在國內，民營牙科對人才的吸引力并不比公立醫療機構有明顯的優勢，擴張后一旦醫療質量沒法保障，任何一家門店出現問題，整體品牌都將受到影響。再者，大多數走連鎖經營模式的口腔門診，都需要引入財務投資者來緩解高速擴張帶來的資金壓力。而對財務投資者來說，IPO是最為便捷的退出途徑，然而，牙科一旦上市，就要面對投資者對公司業績的要求，最好是“業績穩增長，年年有分紅”，這就反過來給上市的牙科品牌帶來壓力。有的牙科品牌為了維持擴容速度，往往放直營模式，轉而尋求更加簡單便捷的加盟連鎖的道路，這又會帶來管理上的風險。
綜上，對大多數小型牙科門診的經營者來說，他們不想做得那么辛苦，三五家連鎖足夠維持豐沛的現金流，“不缺錢、不擴張、不上市”應是其理性的選擇。
從國外經驗來看，大規模連鎖也并非牙科的典型經營模式。聯想控股醫療服務投資部執行董事魏凱在接受新財富采訪時表示，投資牙科之前，聯想投資團隊在美國考察時就發現，“美國牙科門診更多是以社區個體門診的形式存在，連鎖模式并不常見”。
然而，最終的結果如大家所見，2014年7月聯想控股與拜博口腔聯姻，前者砸下10億元重金拿下后者超過50%的股權，后者從此也開啟了大規模擴張的道路。
走機構化發展的中國牙科
那么，聯想為什么會看重口腔連鎖模式？拜博口腔又為何要瘋狂擴張？在國內，走連鎖道路對民營牙科來說是一種可行的商業模式嗎？
拜博口腔董事長黎昌仁于上世紀90年代從內地公立醫院辭職來到深圳打工，四年后他開設了自己的牙科診所，之后又決心做連鎖品牌。“當初想做連鎖，并沒有太多考慮，只是想把規模做大。因為我立志要將牙科作為自己一輩子的事業，既然如此，那就做連鎖品牌，形成資源共享的模式。”黎昌仁在接受新財富采訪時表示，憑借自身多年一線的從醫經驗，感覺牙科市場空間巨大，國家政策對民營醫療發展也越來越支持。
如果拜博口腔當初決定做連鎖僅憑董事長的直覺，作為投資方的聯想控股，不可能僅憑一時沖動就砸下重金，詳盡的市場調查分析必不可少。
不可否認，牙科在國內的市場發展空間巨大。根據歐睿統計，2013年中國每萬人牙醫數為1.0，相比之下，日本2010年該數據是8.0，加拿大2008年該數據為5.8，英國2012年該數據為5.3。中國在這一指標上明顯落后于發達國家。數據表明，一個地區的人均GDP水平與該地區每十萬人的牙醫數成正比關系，以臺灣為例，隨著人均GDP的增長，人們在牙醫方面的需求上也跟著增長（表2）。從這個角度而言，人均GDP仍處于上升通道的國內牙科市場仍將持續穩定向上。
從人均牙科開支來看，與發達國家相比，中國的牙科市場容量也存在明顯的提升空間（表3）。
市場空間適合以何種模式來瓜分？
經過一番仔細研究分析，魏凱發現，歐美牙科市場的狀況對國內不太具有參考意義。歐美的醫生培養體系較為完善，醫生拿到執業證書后，基本已經30多歲，具備個人開診所的能力。此外，歐美金融配套發達，可以為職業醫師提供貸款、保險等，具備執業資格的醫師從學校畢業出來基本就能貸款開設個人診所。這是美國社區個人診所遍地開花的主要原因。
以上兩點恰恰都是國內醫生所不具備的。長期以來，國內醫療系統都是以公立醫院為主導，醫生大多由公立醫院培養出來。對這些醫生來說，獨立執業意味著要放棄公立醫院的待遇，沒有了安全感和保障不說，還要承擔申請牌照、選址、投資等方面的壓力。就算診所開起來，在沒有資源、競爭激烈的情況下，盈利周期很可能大大拉長，考慮到這些連環的風險，大部分醫生還是愿意留在公立醫院系統，甚少單獨開診。
這種差別形成了中國醫療管理偏機構化主導，而歐美則是偏醫師為主導的格局。“機構化對中國來說是非常有必要的方式，醫療設備投入越來越大，醫療監管要求越來越高，集團化的運作會給老百姓更多信心，人才培養也需要集團化的連鎖模式。”魏凱說。
在口腔醫療領域有多年投資經驗的德摩資本總經理王志新從消費文化心理上做了補充解釋：“美國更崇尚個人主義，美國人更適應家庭醫生，亞洲人則喜歡從眾，開連鎖則是亞洲市場的共性。”他的說法也有市場的佐證，亞洲的日本、新加坡、韓國、臺灣等地，都較早地形成了牙科連鎖品牌。
巨大的市場空間帶來的可不僅僅是牙科門診單一環節的機會，縱觀牙科產業鏈，從上游的耗材、器械、設備到門診、服務以及人才培養等環節，均能從中受益。
牙科產業鏈上最易突破的環節
那么資本為何在門診環節砸下重金呢？
答案是，對國內牙科企業和投資人來說，門診環節是整個牙科產業鏈上最易突破的環節。
全球牙科產業鏈大致可以劃分為診斷服務、義齒、種植、耗材、設備、正畸、流通等環節。門診之外，鏈條上的其他高利潤環節，如醫療器械、耗材等，絕大部分都依靠進口。“就連耗材中做假牙的材料、種植釘等基本都是國外進口，我們還沒有自己的品牌。”黎昌仁介紹。由此，催生出了進口耗材及醫療器械層層的模式，復星醫藥（600196）的主要業務之一就是醫療器械及耗材的銷售。目前國內耗材和器械流通領域的公司多如牛毛、高度分散，對小型診所來說，大大推高了耗材和器械的采購成本（表4）。
以最常見的牙椅為例，全球40%左右的牙椅出自佛山，但都屬于低端設備配置，以幾千塊的價格賣到德國、美國，經品牌公司加上芯片、數字化程序等核心零部件，再進行一番包裝轉手賣到國內，一臺牙椅就變成了8萬-20萬元之間的價格，中間的利差全部由國外品牌商獲得。
“這些核心零部件技術壁壘很強，導致德國、美國在該領域擁有壟斷地位。”王志新介紹。
而投資一家技術研發型公司的風險，大大高于投資一家門診連鎖品牌。相較牙科上游產業，門診的門檻不高，一家診所的核心是人才，包括一名主任、一名助理主任、一名前臺主管、一名護士長等，這在國內并不難實現。
而門診的毛利并不低，公開數據顯示，整個口腔醫療服務行業平均毛利率在40%左右，這從通策醫療（600763）2016年半年報數據可見佐證。這家主業布局于口腔專科、目前控股和參股了10家口腔醫院的上市公司，2016年中期收入3.79億元，利潤8852萬元，口腔業務毛利率保持在40%水平上。
除此之外，走連鎖規模化經營道路，還能有效降低成本提升凈利潤率。這可以從新三板掛牌的可恩口腔（830938）和A股上市公司通策醫療的對比中看出來。
可恩口腔主要分布在山東，目前共有9家門店，其2015年毛利率為53.3%，比通策t療同期高出11.5個百分點，凈利潤率為12%，比通策醫療同期低10.8個百分點。導致可恩口腔毛利率高而凈利潤率低的主要原因是，可恩口腔規模較小，管理費用和銷售費用占比較高。未來，隨著連鎖機構的增多，新增機構實現盈利穩定后，由于資源共享作用，其管理和銷售費用占比會逐步降低，凈利潤率有望逐步提升。
門檻低、毛利高、整體市場空間可期，外加政策鼓勵，這足以引來資本的目光。而決定他們要走大規模擴張道路的因素還在于，大規模連鎖可以有效降低采購成本：單個門診采購量很小，沒有話語權，規模化連鎖經營采購量提升之后，議價空間增大，成本能有效降低。
高預期之下，各路資本開始加大對牙科的投入，連從事地產業的綠城集團都投建了大型口腔醫院。近兩年來，各種牙科連鎖門診遍地開花。新三板公司滬鴿口腔（832202）2015年財報顯示，國內民營牙科的比重已經上升至 60%以上，且呈現逐年遞增的趨勢。
資本與企業在走連鎖化擴張道路上達成了共識，佳美、圣貝、瑞爾、可恩等連鎖口腔都開啟了快速擴張的步伐，并形成一定的品牌優勢。Wind投融資數據顯示，2016年4月，馬瀧齒科完成紀源資本領投的8500萬元B輪融資；2016年8月，歡樂口腔完成華泰醫療產業基金領投的3.5億元A輪融資，這兩家齒科均在融資完成后宣布了快速擴張的計劃。除此之外，還有一些過去十多年發展較慢的牙科連鎖，在近一兩年都加快了擴張的步伐。此前每年只開一家店的瑞爾齒科，在過去一年時間里聯合旗下子品牌也迅速擴張了幾十家門店。承襲國外品牌的上海圣貝國際牙科連鎖集團董事長兼總裁陳新賢稱，規劃在20年內建設200家醫院，并在擴張到20家的時候爭取上市。
定位中產 品牌下沉
同樣是做連鎖，為何唯獨拜博口腔的擴張速度高于同行？
不過，盡管都是做連鎖擴張，拜博口腔的擴張速度明顯快于同行，其一年新增95家門店，這種擴張速度在全世界恐怕都找不到第二家（表5）。
事實上，不同民營連鎖口腔門診都在積極擴張，資金實力是導致他們門店數量增長出現差距的主要原因之一。投資連鎖是一門燒錢的生意。圣貝國際牙科連鎖集團董事長兼總裁陳新賢稱，單個門店投資在4000萬-6000萬元之間。即便將費用再縮減，每家門店的投資數額也不會低于千萬元，一年以幾十家門店的速度擴張，則是幾億元的投入費用。
聯想控股高度認可了牙科連鎖模式，因而重金砸向拜博口腔，以助推其連鎖化擴張，投資規模至今在口腔投資領域無出其右。聯想控股在投資拜博口腔時顯然是看準了市場趨勢，先發制人，搶占市場。
資金之外，不同連鎖門診的定位及擴張模式，對擴張速度也起了重要作用。
通策醫療主營口腔醫院，雖同樣為民營口腔專科，但走的是醫院模式，而非連鎖門診。公司采取的擴張模式是并購擴張，主要路徑是參與地方公立醫院改制，進而控制一家口腔醫院。以這種模式推進并不容易，地方政府在改制談判中的主動性較強，改制難度較大，談判周期較長，因而外延式擴張的進程較難把握。另外，每并購一家地方醫院需要的資金量都很大，這種特征決定了其在網點數量上無法快速擴張。
1999年開業的瑞爾齒科是國內較早接受風投的連鎖門診。創始人鄒其芳給瑞爾的定位是，做高端連鎖品牌醫療口腔服務，重心放在預防和美容，目標客戶瞄準高端群體。瑞爾齒科第一家門診開在北京繁華的長安街邊上，是多家駐華使館、跨國公司、知名銀行和保險機構的指定齒科服務診所。
走高端模式，則其店面選址、人員配備、裝修等級皆不能降低要求，瑞爾齒科一直只走直營的模式，而新開一家新店的成本頗高。創立的前11年，瑞爾齒科保持一年只新開一家店的速度。在對外宣傳中，瑞爾齒科自稱國內收入規模最大的高端牙科診所，2009年，瑞爾齒科的銷售接近1.5億元，近幾年收入增速一直保持在40%以上。
拜博口腔則將品牌下沉，定位在那些樂于在傳統醫院就醫環境中接受權威專業品質治療的普通中產消費者，這些人一般希望能夠減少常規就診掛號和等候時間，同時對費用支出有著不高于公立醫院的明確需求。拜博口腔在為各項醫療項目定價時也特別注意，使得價位更易被普通小康家庭接受。按照黎昌仁的計劃，未來拜博口腔要將連鎖開到三四線城市乃至縣城去，以盡可能搶占市場。其在擴張時采用多路并進的方式，除了直營還采用收購的方式在全國跑馬圈地，收購標的一般要求股權簡單清晰，并在當地具備一定的規模和盈利能力，對收購標的持股比例不低于70%。收購成功后，標的企業須遵從拜博口腔醫療集團統一經營管理模式及各項規章制度。
瑞爾口腔也意識到小康家庭消費市場的增長空間。2012年3月，瑞爾齒科開發第二品牌瑞泰口腔――集門診、急診、手術和病房為一體的連鎖醫院，在定位上與拜博口腔頗為接近，瞄準廣大白領和小康之家，選址上也更接近社區。2014年，瑞爾齒科被王思聰看上，其控制的普思資本與新天域、德福、凱鵬等知名基金共同投資了瑞爾齒科第三輪融資，金額總計7000萬美元。
在擴張模式上，瑞泰除了直營也嘗試走收購道路。截至當前，瑞泰口腔已經在北京、重慶設有幾十家分院。其在官網披露，預計在未來5年，瑞爾集團將進一步擴大瑞爾診所的高端市場份額，同時加大口腔醫院的建設和并購業務，集團擁有的口腔診所和口腔醫院數量有望達到100家。
同質化競爭漩渦
目前看來，國內口腔連鎖像是集體陷入了一場技術含量不太高的同質化競爭中。
規模化不是黎昌仁的終極目標，“我的主業是必須把醫療產業做好，然后可以帶動產業鏈上游”，帶動的方式就是通過自主研發和制造。黎昌仁希望，未來能夠形成一個真正完整的產業鏈：醫療設備、耗材研發生產，培訓、流程管理、技術輸出等。如果這個產業鏈完整搭建起來，它最終所創造的收益在醫療集團收入的比重要占到50%以上。這種想法，大有通過需求端驅動，依靠經營模式的改變，自主推進技術突進，最終實現產業鏈重構的意思。
不過產業鏈所展現出的前景m然十分美好，過程卻充滿曲折。要從門診反攻產業鏈，完成規模效應僅僅是第一步，要守住規模，還至少要在人才培養、企業管理以及企業文化等方面齊頭并進。
而當前大多數牙科連能否跨越第一道門檻都還是個問題。在此之前，牙科連鎖高速擴張不是沒有遇到過問題。2007年，佳美口腔拿到國外兩家基金的1000萬美元融資，開啟過一輪快速擴張，兩年時間門店從幾十家擴張到近百家。然而擴張勢頭沒持續多久，因為大規模虧損，資金吃緊，連鎖門店又很快迎來關門潮，重新回到了二十幾家連鎖門店的規模。
牙科連鎖注定前期投入大、回報慢、經營周期長，投資人若沒有耐心，很容易將企業帶溝里。這是一場資本與企業需共同經歷的漫長跋涉。
按照拜博口腔此前透露的計劃，到2017年，其將在全國實現或超過200家網點、連鎖布局升至40至50座城市的發展目標。按照2016年中期達到180家的數量，拜博口腔的擴張速度可以說略微超越原計劃。當然，其虧損也急劇拉大，僅僅2016年上半年的虧損已經趕上了2015年全年的虧損（表6）。
醫院市場部目前做了哪些工作呢？發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內容如何組織，設計等？更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。
市場部是否能夠正常運轉？能開展有效的市場開發工作？決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業績考核如何進行？
二、本院市場部的工作職能描述
1、調查市場、分析市場、總結市場規律，制定市場開發工作方向。
①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律；②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。
2、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。
醫療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到提供醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院接受比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。
提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規范醫療服務，根據醫院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。
三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發工作
1、通過舉辦系列活動進行市場開發①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動（女大學生人流總是比較多），針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質更多。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執行能力，活動效果的分析、統計能力。
年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫院經濟效益。
年后計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織一定規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。
適時組織、安排周邊社區相關工作。
②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫學類、市場營銷類相關專業畢業，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態度端正，團隊意思強，從事市場開發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先。
待遇：底薪1000+提成工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。
工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。
2、轉診類業務工作①、工作性質一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低。
另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發？轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等？以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。
②、轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優先，溝通能力強，有興趣從事醫療市場開發工作。
與醫院做業務，基本是處方藥，很多業務員總是感覺業務做得很牽強和生硬，這就是沒考慮到處方藥深度營銷的問題，醫院深度營銷直接牽扯到情感的聯系。和醫院合作時間長了，就不單純的是利益的牽扯了，還要做很多別的事情，否則就生硬了，所以，合作時間長了，就是朋友，大家像朋友一樣談論一些事情，有時間每每談到自己工作的苦惱或者困惑，相互的出主意想辦法，甚至幫助對方做一些業務以外的事情，這樣，合作的更長久，相互之間會更加的信任，以后業務上會更多的關照你。
話說有一家婦科醫院，在當地是唯一的一家婦科醫院，這家婦科醫院前些年一直是當地的婦科權威，婦科病患者基本都到這家醫院就診，那是的院長是小日子過得非常滋潤，每每就改下面的員工發放福利，逢年過節就發大大的紅包。很多婦科相關專業畢業的醫校畢業生都是擠破腦袋往里鉆，這時院長大人還要收大大的灰包（就是好處費啦）。可是后來，隨著地方上兩個三甲醫院對婦科的重視，對婦科加大了人手，并配置了很多現代化的設備，這家婦科醫院的日子便逐漸的不好過了。
當時我們正這和這家醫院進行5個產品的合作，每年銷售額有200多萬，也算一個較大的客戶了，我和院長非常熟，經常沒事就和院長瞎侃。這一天，院長大人愁眉苦臉的坐在辦公桌邊，一邊搖頭一一邊嘆氣。我正好進來，院長大人一句話險些嚇我一跳“今天有事，沒心情和你聊天，你忙你的去吧”，一句話搞得我云山霧罩，以前不這樣啊？我沒有因為這句話就走，這不是咱的風格，我坐下來，看看院長，說“啥事讓你這么頭痛，說說，不一定我還能幫你出出主意。”
院長隨口說“還不是讓最近醫院的效益弄得，現在競爭這么激烈，我們要過節了，連好一點的福利都發不起，員工們怨聲載道，背地里說我的領導能力不行，你說這讓我生氣吧？現在兩個大醫院的婦科效益都非常好，病人都跑哪里去了，我現在頭痛怎么改變這個局面。”
聽了院長的話，我倒是心有靈犀，咱大學時候學的是管理和市場營銷，現在這不是治病的醫生碰到咱這管理的“醫生”了嗎？
我說：“院長，你別著急，這事交給我，我幫你搞定，不過你的配合我。”院長很是猶豫的看看我，我接著說“分兩步走，第一步我們搞個市場調查，看看婦女們對我們醫院的看法和選擇就診醫院的標準，第二步根據調查的結果我們再制定對策。”院長有些遲疑，“反正我一時一沒注意，那你就試試吧。”
于是，筆者史立臣回去做了一份調查表，又和院長仔細的商討了細節，就讓我的女性部下加上醫院的護士一共十多個人去搞問卷調查。
調查結果反映一下問題：
1. 現在的婦科醫院的服務態度不如兩個三甲醫院的好。
2. 不知道婦科醫院的水平怎么樣，尤其是新的家庭主婦對婦科醫院更是了解很少。
3. 婦科醫院比較陳舊，設施太差。
根據調查結果，筆者史立臣和院長花了幾天時間，反復討論細節，最后制定了一個婦科醫院提升競爭能力的實施方案，方案主要內容：
A． 由婦科醫院申請50萬裝修醫院（細節略）
B． 對醫院醫生進行為期2天的服務意識教育，改革績效考核，把對患者的服務計入績效考核，每周進行服務評分考核，層層進行監督，以科室為單位，每周根據服務評比結果，獎優罰劣（細節略）。
C． 醫院整體利用中秋季和十一放假期間，在廣場進行為期3天的宣傳活動。
這次大型宣傳活動設置了主題和詳盡的活動內容，并利用報刊、電視、電臺、網絡、POP和家庭直接投遞的DM作為交叉載體進行告知和宣傳。
D． 每個科室每月進行一次進社區，搞服務，提高婦女健康意識的活動。（細節略）。
E． 婦科醫院設置專門預約電話，進行電話預約服務
為節約病人候診時間，方便患者來院就診，醫院實行預約制度，患者可以通過預約電話預約掛號。電話預約可以直接點名就診醫師，每月進行評比，每月預約超過20次的醫師，排名進行獎勵，達不到20次的，進行懲罰，連續5個月達不到20次預約的，降級使用。
F． 全年無休、夜門診服務
推行全年無休及夜門診服務，時刻開通的綠色通道及全程導醫陪護，更好地解決了本地患者周末看專家、外地患者假日看病等難題。
G． 申請配置孕婦預產和嚴重婦科病人專用接送車輛，接送范圍100公里內免費。
H． 一站式服務
對重癥患者和待產孕婦實施一站式服務，許多患者在患某種疾病的同時，常伴有其它系統疾病。為解決這一連帶性疾病就診流程的繁瑣問題。醫院成立婦科疾病會診系統，，為患者簡化一系列的就診流程，從而完美的解決多系統疾病并存等疑難雜癥，避免了病人到處求醫的難題。
I． 孕婦全程服務項目
孕婦從懷孕開始，婦科醫院對來就診的孕婦推行全程服務，對孕婦日常用藥，活動和保養予以指導，必要時上門服務，孕婦全程服務由固定的醫師執行。
J． 和社區建立聯系，隨時更新和掌握全市孕婦情況和數據。
關鍵詞：醫療設備 采購 采購流程
醫療設備是不斷提高醫學科學技術水平的基本條件，也是現代化程度的重要標志，醫療設備已成為現代醫療的一個重要領域。醫療設備的專業性及特殊性決定了它的購買價格及后期維護保養都將是昂貴的。因此，怎樣做好醫療設備的采購環節及醫療設備的維護管理環節，成為了近些年來各個醫院越來越關注的問題。
醫療設備的采購是醫療設備進入醫院的第一步，只有在醫療設備采購的過程中把好關，做好各項工作，才能確保后面的各個環節正常有序地運作下去。
目前許多醫院成立了采購中心，將設備科的醫療設備采購職責與醫療設備后期維護職責分開，一方面防止了職務犯罪的發生，另一方面也使得醫院各部門各司其職，使得醫療設備的采購、維護等各個環節能更積極有效科學的運行。
采購流程的第一步就是計劃，俗話說好的開始是成功的一半，如何制訂采購計劃需要各醫院設備科及采購部門不斷地進行探索，采購計劃務求做到從實際出發，根據醫院自身的實際狀況例如醫院的規模、醫護人員的技術水平，醫院可以動用的流動資金量等來制訂，切忌追求大而全，杜絕浪費，避免加重病患的經濟負擔[1]。制定了科學的采購計劃，經過一系列的行政審批程序后，就開始進入實質性的采購步驟。
已經有眾多的經驗及文獻表明了采購過程中招標程序的嚴肅性及重要性，但是在這之前還有一個環節往往會被大家忽略，那就是采購醫療設備的前期調研工作。臨床科室根據自身的醫療需求提出購置需求，但所謂術業有專攻，如何采購到符合臨床醫療需求，又具備較高的性價比的醫療設備，就離不開設備科工程師的前期調研工作了。前期調研的工作內容包括了很多部分，醫療設備的功能、性能、主要技術參數、配置、售后服務、市場占有率、市場價格等都是前期調研的內容。調研的渠道也非常多，目前網絡發達，可以通過國家食品藥品監督管理局網站查詢醫療設備的合法性，通過各行政區域的工商局查詢潛在供應商的合法性，通過設備的國內外官方網站查詢其技術參數及主要性能，通過政府采購網站查詢設備的歷史中標價格等等，只有在對市場上存在的同類型同級別的設備進行過以上各方面的了解后，才能形成具體的、有實質性意見和建議的調研報告，經過院內共同決策，從而進入流程的下一步：招標。
招標是一種國際上普遍運用的、有組織的市場交易行為，是貿易中的一種工程、貨物、服務的買賣方式，相對于招標，稱之為投標。 招標是指招標人（買方）發出招標公告或投標邀請書，說明招標的工程、貨物、服務的范圍、標段（標包）劃分、數量、投標人（賣方）的資格要求等，邀請特定或不特定的投標人（賣方）在規定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。根據《中華人民共和國政府采購法》，政府采購的采購方式分為以下幾種：公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購、詢價、國務院政府采購監督管理部門認定的其他采購方式，而公開招標應作為政府采購的主要采購方式[2]。對于高于政府限定的金額的項目，需要進行政府招標采購，政府采購的招標程序一般為：
1.采購人編制計劃，報財政廳政府采購辦審核；
2.采購辦與招標機構辦理委托手續，確定招標方式；
3.進行市場調查，與采購人確認采購項目后，編制招標文件。
4.招標公告或發出招標邀請函；
5.出售招標文件，對潛在投標人資格預審；
6.接受投標人標書；
7.在公告或邀請函中規定的時間、地點公開開標；
8.由評標委員對投標文件評標；
9.依據評標原則及程序確定中標人；
10.向中標人發送中標通知書；
11.組織中標人與采購單位簽訂合同；
12.進行合同履行的監督管理，解決中標人與采購單位的糾紛。
招標是嚴肅的，最大限度地保證招標的公平公正性，也一直是各地方政府、黨和國家不斷追求的目標。由此，招標前的前期調研工作就顯得更為重要了，前期調研工作細致，那么在招標過程中就能對各投標產品了如指掌，合理評標，從而購買到性能好，技術高、售后完善、價格優惠的性價比高的產品，降低購買成本。
在經歷了制定計劃、行政審批、前期調研、決策招標的過程后，醫院購置的醫療設備的品名、型號、價格、配置、售后服務等內容已經確定，醫院供應商簽訂合同。合同，是指當事人或當事雙方之間設立、變更、終止民事關系的協議。依法成立的合同，受法律保護。廣義合同指所有法律部門中確定權利、義務關系的協議。狹義合同指指一切民事合同。還有最狹義合同僅指民事合同中的債權合同。《中華人民共和國民法通則》第85條：合同是當事人之間設立、變更、終止民事關系的協議。依法成立的合同，受法律保護[3]。通過合同明確上述所有的條款后，就進入了流程的最后一個環節：安裝、調試、驗收、入庫，這也是醫院維護自己權益的一個重要環節。在市場經濟的環境下，各種商業行為光怪陸離，許多不法商人就像蛀蟲一樣不放過任何一個可以啃噬的漏洞，驗收環節把關不嚴，造成的后果將會是難以想象的。驗收過程中對任何一個細節的忽視，都會導致前面的所有心血全部白費。驗收的工作是繁瑣的，國產及進口的設備驗收大同小異，都需要查看外包裝的完整程度，點算貨物，核對銘牌型號、產地等，對于進口的設備，在拆封包裝之前還需要聯系商檢，需要查看其報關單等，有物質條件及技術人員條件的醫院，還可以購置專業的測試儀器對新購置的設備進行設備性能檢測并記錄，從醫療設備進入醫院的第一天起就為其建立“健康檔案”。上述這些驗收工作，都要求驗收人員記錄到驗收報告中，以備后查。完成了驗收工作，為設備建立起一一對應的編碼及檔案，至此，醫療設備采購工作告一段落。
綜上所述，醫療設備的采購過程是復雜的，需要科學的計劃與管理。
參考文獻：
[1]康莉萍.淺論醫療設備的選購和維護管理[J].中國醫療器械信息.2009，15（11）：84，85，88
[2]黃正東，郭雪清.數字化醫療設備維護管理的思考[J].醫療設備信息2004，19（11）：68，69
食品藥品安全工作是一項長期且艱巨的任務，尤其是在基層，基層食品藥品安全問題關系到我國社會和諧、穩定發展。食品藥品監管作為食品藥品安全的保障，就當前基層食品藥品監管工作來看，存在著許多問題，食品藥品監管工作沒有全面地落實下去，對食品藥品監管不嚴格、不到位。基層食品藥品監管工作是一項食管社會穩定的“民生工程”，在現代社會里，相關部門應當高度重視藥品食品監管工作，要全面抓好食品藥品監管。
基層食品藥品監管工作存在的問題
監管體制不完善。就當前基層食品藥品監管工作來看，食品藥品監管機構改革還處于摸索階段，相關監管體制還沒有形成，各部門職能沒有得到有效發揮。同時，各部門之間各自為政現象較嚴重，有些監管職能邊緣的問題無人管，難以形成工作合力。另外，現階段的處罰機制與社會發展不相符，許多處罰不夠嚴厲，難以發揮有效懲戒作用，難以起到震懾作用。
工作人員業務能力有待加強。食品藥品監管是一項專業性的工作，對執法工作人員要求較高，然而就當前基層食品藥品監管工作人員來看，現階段的工作人員難以滿足食品藥品監管實際工作的需要。許多執法工作人員對相關法律法規不熟悉，對食品藥品不認識，在實際執法過程中比較隨意。另外，許多執法人員的職業素質還可有待于提高，許多執法人員在執法過程中會被那些不法商販給出的利益所迷惑，沒有發揮執法人員應有的作用。
基層食品藥品相關設備落后。食品藥品安全與否不能單憑眼睛去看，需要依靠先進的檢測設備來進行質量檢測。然而基層食品藥品相關設備還比較落后，執法人員在食品藥品監管中大多是對產品的外觀、包裝、有限期限等信息進行查看，而對食品添加劑是否符合國家規定、藥品質量是否達標等指標需要依靠先進的檢測設備來完成，而基層相關設備存在較大的缺陷，使得那些有質量問題的食品、藥品難以及時的被檢測出來。
基層食品藥品監管存在問題的對策
完善監管體制。食品藥品監管作為一項重要的工作，在食品藥品監管工作中，完全的監管體系是該工作順利開展的保障。為此，政府部門應當針對基層食品藥品監管工作完善相關監管體制。首先，要建立有效的監管體系，要將食品藥品監管工作納入到日常管理工作中來，全面開展食品藥品監管；其次，建立和完善企業合作機制，完善公、檢、法等部門與食品藥品監管部門聯合辦案的協作機制，全面落實責任制，對損害民眾利益的一些不法行為給予嚴厲打擊和懲處。另外，應當健全基層食品藥品監管相關法律法規，為食品藥品監管工作提供法律依據，以法律為依據，對那些危害食品藥品安全的行為給予嚴厲打擊。
加強工作人員的教育。執法工作人員作為食品藥品監管工作執行的主體，要想全面抓好食品藥品監管工作，應當加強執法工作人員的教育。要加強執法人員對食品藥品安全相關知識的教育，提高工作人員對食品藥品安全的認識，要加強工作人員的法律知識教育，提高工作人員的執法能力。同時要強化素質教育，提高執法工作人員的職業素質，為基層食品藥品監管工作培養一直業務能力強、職業素質高的工作隊伍。
加大投入。基層食品藥品監管是一項綜合性較強的工作，需要依靠相關的設備來提供保障。作為政府，應當要加大相關投入，既要加大對食品藥品監管工作經費的投入，同時也要加大對檢測設備、執法車輛、視頻設備等方面資金的投入，為食品藥品監管工作提供保障，從而更好地開展食品藥品監管工作。
加強執法監管。首先，對強化抽檢監測，要對基層食品藥品進行抽檢，可采取定期和不定期的方式對基層食品藥品進行檢測，一旦發現不合格，要立即停止該類食品藥品的生產和輸送，要追本溯源，從源頭上切斷貨源；其次，要深入市場，全面展開市場調查和管理，對市場進行整頓加大對制售假劣食品、藥品、化妝品、醫療器械等大要案件的查處力度，嚴厲打擊食品藥品違法犯罪行為。
關鍵詞：醫療設備；倉庫管理；財務管理；管理措施
一、醫院醫療設備倉庫管理中財務管理評價
1 醫療設備購置前的可行性評價
(1)理論論證
為了提升醫院綜合實力和核心競爭力，拓展新技術、新業務，近年來我國醫院開始投入相當數額的資金購置醫療設備，且購置的醫療設備必須滿足技術先進、各項行政指標合格的要求。但并非所有醫療設備都能為醫院帶來相應的經濟和社會效益，醫療設備購置前必須經過充分的、科學的研究論證，以確保醫院投資恰當，避免資金浪費。一則確立設備購置管理制度和約束機制，加強醫院設備管理職能；二則據臨床實際需求，合理安排購置計劃，先由設備技術部門提供參考數據，再按照分工和職責的不同，由臨床使用科室、設備管理部門、倉庫財務管理人員等分別開展市場調查、資料搜集工作；三則綜合分析不同渠道收集來的投資項目技術和經濟方面的有關信息，預測設備社會影響和經濟效益情況。
(2)籌措資金
醫院購置醫療設備，尤其是需要醫院自籌資金購買時，醫院須先從自身發展出發，合理安排資金分配和運轉狀況，即先參考醫院發展要求和財務狀況，合理安排資金流向。如果要購買大型醫療設備，其資金可由醫院自籌，或者依靠政府財政部門撥款，或者分期付款，或者以合作方式引進，或者延期付款，或者貸款引進，或者有償使用設備商的消耗材料，然后無償使用設備。鑒于醫院醫療設備大多需要金額較多、價值較高，為使之效益最大化，則醫院可采取雙倍余額遞減法即加速折舊法，對醫療設備進行折舊，具體核算公式為：年折舊額=(設備價值一設備已折舊額)×年折舊率，年折舊率=2／折舊年限×100％。
2 醫療設備購置過程的經濟效益評價
醫療設備投資屬中長期投資，投資前財務評價指標的核算必須有相應的數據和資料進行定量分析，并得出最優決策項目。評價醫療設備所產生經濟效益，主要依賴于凈現值、獲利指數、投資回收期、內部收益率等幾項評價指標，評價方式則表現為對購置設備項目財務投資的可行性研究。比如，在購置醫療設備的凈現值大于或等于2、獲利指數大于或等于1、靜態投資回收期小于或等于經營期的一半、內部收益率大于或等于行業基準收益率或設定折現率時，該醫療設備購置項目即具備財務可行性，可產生一定的社會和經濟效益，可進行財務投資。
3 醫療設備購置后的效益跟蹤評價
效益評價是現代財務管理理論中一項基本職能和工具，為實施有效的財務控制和監管，醫院醫療設備效益分析和評價工作也應納入財務管理范疇。據財務經濟管理理論，醫院在項目效益評價指標配合下，采取量、本、利等經濟核算方法，分析醫療設備庫存中所存在問題，找出現有醫療設備的潛力，提高設備利用率和財務管理水平，改善固定資產管理工作。效益評價所涉及的公式有，使用率=(每月實際完成診治病例÷定額病例數)×100％，利潤率=(每月單項設備的總收入一每月單項設備的總支出)÷設備原值，每百元醫療設備所產生醫療收入=單項設備實現收入÷單項設備原值×100％。其中，使用率計算時，定額病例數結合本院實際情況確定；利潤率計算時，一旦設備超過折舊年限，利潤率公式中分母就必須以設備殘值(設備原值的20％)予以計算。
二、醫院醫療設備倉庫管理中財務管理重點
1 醫療設備運行成本
據現代財務會計管理要求，設備運行成本即設備在運行中產生的各項費用總和，其主要包括：
(1)人員費
醫院向醫療設備使用及管理科室人員發放的工資、獎金、津貼、職工福利費用等。
(2)折舊費
《醫院財務制度》規定，針對各類設備功能、價格的不同，醫院應制定出不同的折舊年限和折舊率，由此計算出每月分攤的折舊費。
(3)維修費
該設備當月實際發生的維修費、購置配件費用以及年保修費用的月平均數。
(4)材料消耗費用
該設備當月實際發生的消耗衛生材料費用和購置各種辦公用品費用等支出。
(5)管理費
人均分攤數與總人數相乘結果即管理費。
(6)公務費
辦公費、公雜費、郵電費、差旅費都是常見的公務費種類。
2 大型醫療設備實施單向管理
全成本核算是較多大型醫院常用的核算方式，比如將大型醫療設備涉及的各項成本和收入均納入核算內容。同時，對于一些醫院以不同科室為核算單位的方法，如CT、CR、DSA核磁共振等大型醫療設備均劃歸放射科，這種做法既不利于醫院成本統一核算，又對醫療設備管理不利，則應予以調整和改正。根據大型醫療設備的自身特點，醫院應建立跟蹤考核、單機核算制度，即對其實行單機核算和單項管理模式，嚴格考核各項指標，嚴格控制各項成本支出，提高設備使用率、收益率和完好率。
三、醫院醫療設備倉庫管理中財務問題及對策
1 醫院醫療設備倉庫管理中常見的財務問題
(1)會計實務繁雜
醫療設備倉庫管理在成本計算上較為簡單，整個過程只須明晰耗品入庫記錄、耗品出庫記錄、期末耗品庫存，既期末耗品余額量=期初耗品余額量+本期耗品入庫量一本期耗品發出量。但醫療設備倉庫管理具備較多獨特特征，比如入庫記錄牽涉全國各地多個廠家，出庫記錄又涉及多個科室和部門，在庫耗品種類、規格等也尤為繁多，使得醫療設備財務管理顯得十分繁瑣，整個操作過程十分龐雜，一時間，醫療設備的使用率、完好率、投資回收周期、效益分析評估論證等一系列管理問題隨之產生
(2)會計人員欠缺
社會經濟日益進步，現代醫學技術進步神速，在醫院固定資產中，醫療設備所占比重逐漸增加，如科學引進大型醫療設備。于是，醫院開始對醫療設備、醫療器械實施嚴格管理，比如由專門的財會人員具體實施，醫院對此類人員的設置編制方面由醫療器械部門負責、業務方面由財務部門管理。但醫療設備倉庫財務管理看似簡單，實則復雜。好的醫療設備倉庫財務管理模式，向醫院醫療設備裝備規劃、立項等方面提供科學依據，也為醫院各個部門進行成本核算得出準確數據。就目前情況來看，我國醫院醫療設備倉庫管理中財務人員素質普遍不高，專業化的會計人員十分欠缺。
2 加強醫療設備財務管理的有效對策
(1)完善管理制度
據《醫院會計制度》相關內容，醫院應對醫療設備實行統一的財務管理，編制各項設備管理規章制度，健全設備維修規定及計劃。在規章制度范圍內，確立設備修購基金提取率。經常或定期清查設備，提高設備利用率和使用效益；對常用設備歸口、分級管理，尤其是數量大、種類多、使用地點分散的醫療設備，應將專業管理和群眾管理相互結合，劃分設備管理權限和責任，將管理落實到具體職能部門或使用科室，建立健全設備安全和有效使用的保證制度。
(2)嚴格成本核算
成本核算是以核算耗費和補償的具體形式對相關對象實施科學管理的重要方法。以貨幣為計量單位，在一定標準指導下，對醫療設備進行計價，以正確計算修購基金，并及時核算設備減增變動詳情和實際占用價值。計算醫療設備價值，有利于醫院管好、用好設備，提高設備使用率和醫院服務質量，還會降低成本、節約開支。一般來講，設備計價標準主要有原始價值、重量安全價值和凈值，原始價值又稱歷史成本，即單位購入價，其常由包裝費、運輸費、保險費、裝卸費、安裝調試費、利息等支出；重量安全價值又稱現時重量成本，即在現有生產技術和市場狀況下，重新購置相同全新設備所需全部支出；凈值又稱折余價值，即設備原始價值重量減去設備折合修購基金后的差額。
