時間：2023-08-30 16:47:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇藥店行業發展前景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關鍵詞] 連鎖藥店；發展；完善
[中圖分類號]R952[文獻標識碼]B [文章編號]1674-4721（2009）02（a）-060-02
在我國藥品零售領域，連鎖藥店的興起雖然只有短短幾年，但發展勢頭十分迅猛，投資熱情空前高漲，各種形式的連鎖藥店遍布全國。但是在連鎖藥店的發展過程中，許多矛盾和問題逐漸顯現出來。本文就我國連鎖藥店發展中的問題做出對策及分析。
1藥店連鎖經營的涵義
所謂連鎖經營是指經營同類商品或服務的若干個店鋪，在統一總部管理下，按照統一的經營理念，進行共同的經營活動以達到規模優勢、共享規模效益的經營形式或組織形式。與一般的單店、分店和多店經營相比，連鎖店具有統一經營、集約化管理、標準化操作、廣泛布點等特征。
2藥品連鎖經營的優勢所在
2.1 成本優勢
連鎖藥店也有三種連鎖形式，即正規連鎖藥店、自由連鎖藥店、加盟連鎖藥店。無論哪種形式的連鎖藥店，都建有一個以上的配送中心，由該中心集中進貨、統一配送，藥店則負責銷售，改變了傳統藥店集買、賣職能于一體的做法。統一進貨后，由于進貨批量大，因此連鎖藥店可以在更大范圍內選擇供應商，同時也擁有了更多的與供應商談判的籌碼。
2.2 物流管理優勢
物流是一個企業過程中至關重要的因素之一，物流合理化不僅可以降低企業物流費用，減少商品銷售成本，更為重要的是，通過物流改善，可以提高藥店的管理水平。藥品連鎖經營一般有一個配送中心，連鎖藥店配送中心是承擔物流專業化管理職能的組織機構，它是藥品連鎖經營的核心。
2.3 藥品連鎖經營的網絡優勢和信息優勢
連鎖藥店突破了傳統藥店集中在特定商業中心的格局，深入居民小區或城鄉結合部；一般都是24 h全天候服務，空間和時間的改變使消費者可以隨地隨時得到所需的藥品和服務，大大便利了消費者。藥品連鎖憑借其強大的網點輻射力和品牌號召力牢牢地控制了許多城市的藥品銷售終端，抓住了廣大消費者。
3藥品連鎖經營發展中的瓶頸
3.1 跨地域連鎖擴張受到限制
目前，連鎖藥店的跨地域經營的地方保護主義相當嚴重，當地政府總能通過各種方式制造障礙。諸如:有的以穩定為借口，要求連鎖藥店把當地醫藥虧損企業捆綁式帶走；有的對跨地域藥品連鎖經營明令禁止；有的以“垂直管理未到位、不予辦理”、“本地區未開始對外地申請的受理，不予辦理”等為由拒絕受理。另外，政府支持力度也不夠，尤其表現在具體政策的落實上。
3.2 對連鎖加盟店缺乏有效控制
連鎖藥店企業往往把特許連鎖作為擴大連鎖經營的一條捷徑，但由于只關心規模和數量，只關心在某個區域占了多大的地盤，而對連鎖經營的規范化往往只注重外在形式的統一，忽視內在基礎的建設，導致特許連鎖問題較多。
3.3 企業體制落后，機制不完善
連鎖藥店雖然大多實現了專業化經營，然而鑒于原來的管理基礎差，穿新鞋走老路，沒有超越舊體制。比如:董事會的產生隨意性很大，董事長和總經理仍是任命制，且頻繁更迭，造成企業經營思路的不穩定，因人而異左右搖擺，不適合企業長期發展;公司內部又往往把公司分權制衡體制看成“董事長領導下的經理負責制”，擾亂了公司的責任體制，致使經營管理效率降低;經營管理者與企業還沒有形成資產和利益共同體，對于經理層缺乏完善有效的激勵機制和約束機制，、貪污受賄現象時有發生;許多企業的組織框架設置仍然延續使用傳統的直線職能制，不適合于連鎖藥店持續健康發展。
3.4 連鎖藥店多元化戰略受阻
多元化戰略對企業而言，不失為一條改變經營狀況的有效途徑。然而縱觀我國的連鎖藥店多元化之路，就會發現存在著諸多問題，不僅沒有另辟蹊徑，反而捉襟見肘。
4完善連鎖藥店發展的對策探討
4.1加強行業管理和政策引導
作為政府主管部門，應該加強政策的引導，爭取在最短的時間以最小的代價實現國內藥品零售企業的重新整合，扶持一批具有相當競爭實力的全國性的連鎖藥店。①應該加大藥品零售市場的規范和整治力度，盡快提高市場進入的門檻，讓“弱勢”企業盡早的淘汰出局；②在《藥品許可證》的審批和發放上向連鎖藥店傾斜，限制獨立藥店的數量，使其向加盟連鎖藥店的方向發展；③實施新的稅收政策，使連鎖企業的所得稅向分店所在地適當轉移，從而根除地方保護主義，加快連鎖藥店的跨地區發展。政府管理和政策引導應該集中在以下兩個方面。首先應加強行業的規劃。
4.2加強供應鏈管理，提高連鎖藥店的競爭能力
我國的藥品零售企業，包括連鎖藥店，由于長期受傳統管理體制與運作模式的影響，不重視對供應鏈的管理，藥品生產商、供應商和零售商間缺乏長期合作的戰略伙伴關系，相互之間缺乏以信任和共同獲利為基礎的價值鏈，沒有形成為滿足顧客在成本、質量、交貨時間等方面的要求而反應敏捷的物流和信息流。
4.3走市場創新之路
鑒于藥品消費者的多層性及其需求的多樣化，因此連鎖藥店的市場具有相當大的挖掘潛力。未來我國連鎖藥店應高度重視下列市場：一是老年市場。我國已提前進入老年化的社會，大量老年人的存在必然帶來老年藥品、保健品市場的發展，是連鎖藥店應重點拓展的一個群體市場。二是白領市場。隨著社會現代化程度不斷提高，我國白領階層的人數不斷擴大。由于承受著越來越大的競爭壓力，白領階層的生理和心理健康水平不斷下降。
（一）“十五”期間我國醫藥產業發展環境
1、 加入WTO帶來環境變化。近期主要有三個方面。
一是藥品知識產權保護。我國近年來生產的837種西藥中97.4%為仿制。WTO中知識產權保護條款使我國制藥業的發展今后只能走自主開發新藥，或仿制國外專利期已過藥品的道路。由于仿制專利期已過藥品競爭激烈，利潤微薄，而開發新藥又得面對資金與科研等難題，很可能出現國內制藥企業在普藥市場激烈競爭、而利潤豐厚的新藥市場被外資公司控制的格局。
二是降低藥品進口關稅。藥品進口關稅稅率從14%逐步降低到2003年的6%不會對國內造成沖擊。因為一方面我國制劑藥市場進口產品與國內產品價格差距很大，降低部分關稅不能構成很大沖擊。另一方面藥品進口關稅目前并不太高，從14%降到6%缺少下降空間。國外制藥廠商由于制造成本高，沒有價格優勢，同時國外制藥廠商在中國執行的是高定價、高促銷費用的營銷策略，目標市場定位為高端市場。因此不會進入國內普藥市場與國內制藥企業打價格戰。
三是開放藥品分銷服務和開放醫療服務市場。中國承諾在2003年1月1日開放藥品分銷服務業務，外商可在中國從事采購、倉儲、運輸、配送、批發、零售及售后服務。由于有3年的緩沖時間，并采取先合資、后獨資，先零售、后批發，先試點、后放開到全國的漸進開放方式，另外，由于國內正在實行醫療保險制度改革，基本醫療保險用藥目錄只保證基本的醫療需求，價格較高的進口藥較少收入其中，因此進口藥的市場份額難以大增。
2、國家醫藥產業政策導向。近年來，國務院調整藥品監管機構，重新劃分職能，規范醫藥行業發展方面的政策陸續出臺。這些政策總的原則是鼓勵創新、強化監管，淘汰落后小規模企業，遏制低水平重復建設引致的惡性競爭，提高行業整體水平。主要的內容是以下幾方面：
一是鼓勵創新，加強知識產權保護。1999年修訂的《新藥審批辦法》突出了鼓勵創新、加強新藥保護的精神。首先，延長了1～5類新藥的保護期限，其中一類新藥從8年保護期延長到12年保護期，其它各類新藥的保護期均有所延長。在新藥保護期內只允許取得新藥證書的企業生產銷售新藥，其它企業不得仿制，以保護新藥研制生產企業享受到創新的利益、不致遭受激烈的價格競爭。其次，在藥品價格管理方面，法規規定新藥可以在定價時取得更高的毛利率，以使新藥生產企業獲得更好的利潤。第三，嚴格管理和控制新藥證書的轉讓、允許在企業集團內進行藥品的委托加工和異地加工等一系列措施，將大大地改善醫藥企業的研究生產環境，推動企業對新藥開發的投入，加快新藥的產業化。“入世”以后，我國新藥審批正在作重大改變，新藥的概念將由原來的“首次在我國生產的藥品”修改為“首次在我國上市的藥品”。這將刺激在我國進行“搶仿”。今后的趨勢是，國家由重點保護新藥轉向重點保護專利，這將進一步促進研究開發和創新。
二是限制審批，強制實施GMP。針對我國目前制藥企業低水平重復現象嚴重、行業整體素質不高的狀況，國家出臺了一系列政策。主要舉措是通過藥品生產企業換證及強制實施GMP（Good Manufacture Practice：優良藥品制造管理規范）認證，提高制藥企業進入門檻，限制企業數量。國家藥監局規定，2004年6月30日前全國所有藥品制劑和原料藥生產必須符合GMP要求并取得GMP證書。同時推行的還有GSP（Good Supply Practice：優良藥品流通管理規范）認證。根據認證標準，制藥企業完善或重建一個標準生產線的軟硬件投資在4000萬-2億元人民幣之間。新建藥廠除有標準化的GMP車間外，還要有一個二類或兩個三類新藥才允許開辦。同時，GMP和非GMP企業相同產品實行差別訂價。制藥企業實施GMP管理是國際通行做法，我國制藥企業通過GMP認證的為數不多。估計現有6000余家制藥廠和17000家批發公司在認證后將減少大半。通過GMP認證，短期內會增加企業投入和加大成本，但有利于保證藥品質量、淘汰落后企業，提高產業集中度，促進制藥基礎較好、有一定實力的地區制藥行業發展。
三是實施藥品分類管理制度，醫藥分業經營。在藥品零售中，醫院所占市場份額約85%，藥店所占市場份額約為15%。2000年以來，藥品分類管理制度正式實施，“醫藥分業經營”開始在部分地區試點，促進了零售藥店的快速發展。自2000年國家藥監局批準50家零售連鎖企業試點跨區域經營以來，各地零售市場的競爭逐步走向白熱化。云南、成都、南京等地出現了以削價為主要形式的激烈競爭。我國加入WTO后，不少省市放開接受申辦零售藥店，使零售網點快速增加。以廣東省廣州市為例，1998年共有零售藥店1700多家，2001年增至3200多家。隨著非處方藥制度的深入實施和患者“自我藥療”能力的提高，藥店所占市場份額將會逐步增高。
但是，我國也面臨著藥品批發企業過多、缺少規模經營效益的問題。據統計，目前全國具備“三證”的藥品批發企業有1.65萬家，但年銷售額超過5000萬元的企業不足5%，名列前10位的批發企業銷售額占市場總銷售額的20%左右。與此形成鮮明對照的是，藥品市場規模為我國10倍的美國只有近百家藥品批發企業，大公司的年銷售額均在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷售收入占全國的96%。這種狀況使我國在2003年1月1日起放開藥品分銷服務后面臨新的挑戰。為了應對這種狀況，國家藥監部門對藥品企業的淘汰率2001年達到26.8%，2002年將淘汰約10%。
四是藥品集中招標采購和藥品強制降價。醫院藥品集中招標采購從2000年起在全國逐漸推行，目前仍然存在一些問題。對制藥企業來說，參加各地的醫院招標，成交量過于分散導致企業營銷費用增加。就藥品集中招標采購而言，突出的問題是執行者沒有利益驅動或者中形成新的利益團體，監督者不到位。1997年以來國家計委先后10多次降低中央管理藥品價格。2002年西藥降價藥品達199種，平均降價幅度15%，降價總額達20億元。按國家計委的降價政策，藥品價格下降針對的是流通環節，實際出廠價不降。但在實際經營活動中，擁有渠道優勢的醫院和經銷商必然將利潤損失向生產廠家轉移，要求降低實際出廠價。面對藥品價格下降，生產企業的對策一般是改變包裝規格、改變劑型甚至停產。藥店和醫院也采用替代藥品，降價藥品在藥店下架、醫生處方不開降價藥品。克服上述弊端，“醫藥分家”勢在必行。
3、“十五”期間醫藥產業發展方向
“十五”期間，我國醫藥產業發展前景廣闊，總體趨勢是：作為國家重點扶持的產業，生物和現代醫藥產業將繼續保持較高的增長率，增長速度和盈利都將進入新的階段；國內人民生活水平提高、醫療保險制度改革，為醫藥產業提供了發展的空間，將使人均藥物用量水平與世界平均水平的差距進一步縮小，促進生物醫藥和現代醫藥產品市場的更大擴張；隨著研究開發和產業化環境的改善，新品種的上市將比以前有所加快；國際醫藥產業結構的調整和產業轉移，使我國面臨接收制造和研究開發能力轉移的機遇，大力發揮成本和資源優勢，我國將有可能成為世界制藥產業重要的加工制造中心。預計 “十五”期間，我國藥品需求年平均遞增幅度有可能達到12%（見表1），到 2005年，全國藥品需求將達到 2180億元，比2000年凈增940億元。
表1 醫藥行業發展及預測（年均增速，%）
年份
中國醫藥工業總產值
世界藥品市場銷售額
1996-2000
13.4
2000年
17.5
10.6
2001-2005
12
8
注： 來自國家經貿委“醫藥行業十五規劃”數據。
未來五至十年期間，我國醫藥市場以化學藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局不會改變。根據國民經濟發展總體目標和制藥產業狀況，“十五”期間，我國醫藥產業發展的重點領域是發展現代生物制藥、推進中藥現代化和發展優勢原料藥。具體內容如下。
（1）發展現代生物制藥。生物工程技術方面我國與國際先進水平差距較小。預計未來五年內，我國將開發10-15種具有我國自主知識產權的生物工程藥物。因此，要進一步加強技術創新，促進高新技術成果的產業化。在重點發展生物工程藥物的同時，積極采用先進適用的生物工程技術對化學制藥、中藥、生化制藥進行技術改造，促進產品升級，發揮后發優勢，實現跨越式發展。“十五”期間發展的重點領域是：一是重點利用重組DAN技術和原生質融合技術構建新菌種，或改造抗生素、氨基酸、維生素等產品的生產菌種，提高工藝技術水平，降低消耗。二是開發預防、診斷與治療惡性腫瘤、心腦血管疾病及免疫缺陷等嚴重威脅人類生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術藥物。三是開發現有的生物技術產品新劑型。四是采用基因工程與細胞工程技術和傳統生產相結合的方法，生產稀缺的中藥材。“十五”期間，優選一批已取得研究成果且有較好市場前景的產品實現產業化，發展醫藥高新技術產品，促進生物制藥產業更快發展。
（2）推進中藥現代化。中藥是我國具有比較優勢的產業之一。但由于現代化水平較低，產業基礎較為薄弱，在加入WTO之后將面臨著新的挑戰。為了保持優勢，盡快提高國際競爭力，應對“洋中成藥”及國外天然藥物的沖擊和影響，需要在生產技術、質量標準、產品開發等方面加快現代化步伐。一是加強國際性合作，促使我國中藥的藥理基礎、療效功能、品牌信譽獲得國際上的認可(特別是要努力爭取美國FDA即食品和藥品管理局的認可)，并解決中藥生產過程中存在的不規范和不科學問題，使我國傳統中藥的生產方式與國際上天然藥物的現代化生產方式接軌。二是在充分發掘傳統中藥的同時，要廣泛運用現代科學技術開發中藥新產品新品種，加快生產工藝和技術設備的改造、更新和升級，加強中藥材和中成藥的產業化基礎和標準化生產，提高中藥產品的科學技術含量和規模化生產水平。三是積極推進中藥材的生產規范化、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣GAP（Good Agriculture Praactice：優良藥材種植規范），鼓勵和支持中藥提取物的標準化、商品化生產。
（3）發展優勢原料藥。要繼續擴大規模，提升技術水平和產業整體素質，增強化學原料藥的國際競爭力。重點領域：一是分層次發展化學原料藥。在滿足基本醫療用藥需求的同時，開發具有我國自主知識產權的產品、國內緊缺的產品，更多地開發具有高附加值的出口產品。二是重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，如維生素類、大環內脂類、氨基酸類產品及其中間體生產中的發酵、結晶及分離、提取等技術。開發一批有利于提高產品質量、提高產率、節能降耗、降低成本的共性技術。三是充分發揮石家莊、哈爾濱、沈陽、重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，改進工藝，提高競爭力。同時，建立浙東南（以浙江省臺州市為中心）化學原料藥出口基地，形成規模化和國際化的原料藥生產中心。
（二）近期醫藥產業發展趨勢與展望
2002年，醫藥產業和市場中各種因素集中交匯，相互作用。2002年是醫藥三項制度改革全面實施的一年；是醫藥生產企業發揮“九五”技改達到生產能力的一年。總體上看，醫藥產業保持穩定快速增長，生產經營形勢較好。2002年前11個月，全國醫藥行業按可比價格計算共完成工業總產值2895.4億元，同比增長17.4%；完成工業增加值852.68億元，比上年同期增長15%。在全國重點監測的12個工業行業中，醫藥行業生產以高于全國平均增速1.7個百分點而位居第四，僅次于機械、煤炭、電子行業的生產增長速度。
從醫藥行業對外貿易情況來看，2001年醫藥商品進出口總額71.54億美元，同比增長24.3%；其中，出口增長10.06%；進口增長37.1%。2002年前10個月，醫藥進出口總額達到61.7億美元，比上年同期增長8.46%，其中出口總額31.5億美元，同比增長14.47%；進口總額30.2億美元，同比增長8.46%。總體上看，全年出口形勢明顯好于預期，能夠完成全年預定目標。從內部結構來看，在出口貿易中，化學原料藥出口貿易占全部醫藥商品出口的47.8%。整體上講，醫藥行業出口格局未發生較大變化，仍然主要是依靠化學原料藥出口拉動。化學原料藥是我國具有相對比較優勢的產品，在國際市場上具有較強的競爭力和穩定的市場份額。2002年以來增長勢頭較好，有利于這一產業的進一步發展。
具體來講，醫藥經濟運行在2002年出現了一系列新的特征，主要表現在以下五個方面：
1、醫藥產業進入穩定發展時期。總體上講，我國醫藥產業今年來發展態勢良好，工業生產增勢較為明顯，經濟運行質量有所提高，經濟效益保持較好水平。這種運行和發展格局得來不容易。自2002年年初以來，國際醫藥市場上不確定因素急劇增多，國內市場波動加劇，上游相關產業價格上揚。這種國內外產業發展環境要求醫藥產業積極應對國內外市場波動、適應政策調整變化、降低上游產品價格提高對成本的影響。醫藥產業正是在實現了上述調整的基礎上形成良好的發展態勢。這種狀況也說明，我國醫藥產業已經進入相對穩定的發展時期，這為“十五”計劃后三年的發展奠定了重要基地。
2、全球制藥產業轉移效應進一步顯現。2002年以來，隨著經濟全球化進程的推進和我國加入WTO，我國逐步成為國際制藥產業轉移的重點地區。目前我國許多化學原料藥已經形成規模生產能力，其中許多產品已經在國際醫藥產品市場中名列前茅。基于降低制造成本、擴大銷售市場等方面的考慮，一些跨國制藥公司紛紛在中國設廠，尋求轉移生產的合作，我國正在成為全球重要的醫藥產品生產和分銷基地。在與國外企業的合作中，一批國內醫藥企業逐步發展壯大。全球制藥產業轉移生產對我國醫藥產業發展的積極效應正在逐步顯現和擴大。
3、化學制藥工業已經具備成熟工業的特征。2002年以來，國內各項結構調整政策對化學制藥工業產生積極影響，產品升級加快。從化學制藥工業的經濟運行、資產結構及盈利能力狀況上看，產業整體運行平穩，盈利水平較好，結構調整已經初見成效，從而促進該行業基本進入成熟工業發展行列。
4、生物制藥工業成為產業亮點。我國生物制藥產業目前已經基本走出低谷，高科技產業“高投入、高回報”的產業特征初步顯現。雖然目前行業規模還比較小，但是已經出現良好的發展勢頭。截止2002年10月底，生物制藥行業資產總計劃334億元，比上年同期增長16%，比全行業總資產增幅高3.54個百分點；生物制藥行業銷售收入增長率、凈資產收益率分別增長17.23%和9.13%，特別是費用成本利潤率、銷售利潤率分別達到13.67%和12.82%，是全部醫藥行業中最高的，顯示出生物制藥行業盈利能力較強。但是，該行業資金運行績效相對不盡理想，銷售成本費用增長過快，反映出該行業總體資產運營、銷售模式尚不夠成熟，有待于在適應醫藥市場發展中通過銷售能力、管理水平的提高，大幅度地降低成本費用而拓展贏利空間。而從產業發展深層次的問題來看，主要制藥因素仍然是科技創新能力不足，自主創新產品較少，適應當前醫藥保障和市場需求的產品結構尚未形成。因此，下一步發展要在加快創仿結合上下功夫，盡快建立與我國醫療消費不同層次相適應的產品結構，以提升產業整體水平。
5、中藥產業發展穩健，外貿出口提升產業整體水平。中藥工業具有相對較好的產業基地和較為穩定的國內市場，因而2002年經濟運行、資產結構和盈利狀況相對較好。特別是今年中藥產業出口有較大增長。1-9月份，中藥類產品出口總值達到4.83億美元，比上年同期增長21.9%，創1996年以來的最好水平。特別是植物提取物出口達到1.37億美元，同比增長68.8%。中藥產品出口增長的主要原因是：一是在世界衛生組織的極力推動下，各國政府紛紛將植物藥、傳統藥納入醫藥主管部門管理范疇，中藥出口環境得到改善；二是與國際接軌的出口技術標準正在逐步完善并得到國際認可。2001年外經貿部頒布實施的?藥用植物及制劑進出口綠色行業標準?改變了我國中藥進入國際市場無法使用自己標準的歷史。三是新興和傳統市場需求同步攀升。美、歐、非、大洋州是中藥出口的新開發市場，上半年占出份額近1/4。其中對北美洲出口增長13.2%，達2983萬美元；對大洋州和南美洲出口共增長200萬美元。中成藥保健品對歐洲出口增長62.1%，其中對西班牙出口增長17倍，對法國出口增長12倍，對英國出口增長近2倍。傳統市場也保持快速增長，對香港出口增長了28.2%；對泰、韓、越、俄出口增速均在20%以上。
醫藥行業在投資界擁有“永不衰落的朝陽產業”的美譽，20**年英國《金融時報》500強企業所屬行業中，制藥業是僅次于銀行業的全球最有投資價值的行業。醫藥行業分為醫藥工業和醫藥商業兩大組成部分，其中醫藥工業包括化學制藥工業（包括化學原料藥業和化學制劑業）、中成藥工業、中藥飲片工業、生物制藥工業、醫療器械工業、制藥機械工業、醫用材料及醫療用品制造工業、其他工業八個子行業。
一、我國醫藥行業發展現狀
（一）醫藥行業的特點
1、高技術醫藥制造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。
2、高投入醫藥產品的早期研究和生產過程GMP（藥品生產質量管理規范）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發（R&D）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。20**年，世界制藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發費用占全年銷售額的比例均在15～16%之間。
3、高風險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監督等諸多復雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。
4、高附加值藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨占權。由于藥品研究開發的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。5、相對壟斷醫藥制造業從根本上說，是被以研究開發為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。20**年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43%，前20家占有率已經達到60%以上。我國制藥業長期以來以仿制藥物為主，自主研發實力不強，R&D投入較少，利潤回報、風險性等產業特征也相應表現得不如世界發達國家制藥業那樣突出。但隨著醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥制造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。
（二）醫藥行業在國民經濟中的地位
自20**年以來，醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢。醫藥行業在國民經濟中所占比重不大，以資產為主的規模比重僅為2%－3%，效益指標相對高一些也僅為3%－4%，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一，但并未進入支柱產業之列。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。
（三）我國醫藥行業發展現狀
我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產化學原料藥1300多種，總產量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產18種，其中部分藥品具有一定產業化規模；中成藥產量60余萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、30**多個品種、110**余個規格的產品。
1、近6年醫藥工業生產規模不斷擴大，產值、產量穩步增長，連年創出新高全國醫藥工業總產值由20**年的1712.8億元增長至20**年的3876.5億元，年均增長17.75%；工業增加值由20**年的468.3億元增長至20**年的1133.2億元，年均增長19.33%。20**年醫藥工業實現產品銷售收入2962.1億元，在39個工業行業中排第18位；實現利潤273.95億元，在39個工業行業中排第11位。
2、重點子行業中的化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，中藥工業穩步發展，生物制藥和醫療器械行業進入高速發展時期我國醫藥工業的重點子行業主要包括化學制藥、中藥工業、醫療器械和生物制藥業。
（1）化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，保持穩步增長態勢20**年，我國化學制藥業共完成總產值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產值和增加值分別占醫藥工業的50%以上。化學制藥業中的化學原料藥業和化學制劑業兩個門類增長速度不一，化學原料藥業增長勢頭好于化學制劑業。我國已是全球第二大化學原料藥生產國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經成為醫藥工業的支柱，產值約占整個醫藥工業的1／3，原料藥生產量約占世界化學原料藥市場份額的22%，原料藥產量約有50%出口。受跨國公司“轉移生產”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業將保持較好增長趨勢，化學制劑業隨著我國醫藥健康防疫體系的完善、醫療保險覆蓋面擴大、農村醫療擴大等也將平穩增長。
（2）中藥行業是醫藥工業的第二大支柱中藥行業包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20**年中藥工業完成總產值800.9億元，完成增加值294.9億元。20**-20**年間，我國中藥工業增加值年均增長15.54%，銷售產值年均增長18.8%。從整體狀況看，目前我國中藥行業裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業技術質量標準，產品質量的穩定性較難保證。20**年國家有關部門提出了中藥產業國際化發展戰略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿的基本戰略之一，這對中藥行業持續穩定增長將起到積極作用。
（3）生物制藥近年來發展迅速生物制藥業是我國受現代生物工程技術推動而迅速發展起來的新興產業，近年來發展非常迅速。20**年，生物制藥業工業總產值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生產發展很快，年均增長速度超過20%。20**年國家加強衛生防疫機構建設和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發展的6類生物醫藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業的高速發展。
（4）醫療器械行業將進入高速發展時期世界醫療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發達國家壟斷。我國醫療器械產業占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20**年醫療器械行業總產值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04%、16.27%。目前我國生產的醫療器械產品主要為常規、普及型產品，高精尖產品數量少，缺少能拉動產業整體升級發展的核心產品。隨著經濟的發展，人民自我保健需求的增加，醫療器械行業將進入高速發展時期。
3、醫院下游市場發展趨于完善我國醫藥商品的銷售，以委托醫藥商業貿易公司和企業自銷為主。目前我國已有藥品批發企業7486家，藥品零售企業151760家。醫藥物流作為醫藥產業中的全新領域得到了飛速發展，一批具有一定規模、較為完善的網絡結構和現代管理水平的現代醫藥物流企業脫穎而出，一大批醫藥商業企業正在向著醫藥物流企業轉變。
4、重點醫藥生產區域已經形成從地域效益分布程度來看，20**年醫藥行業效益聚集的前10省市分別占全行業銷售收入總額的70.03%、實現利潤的73.12%。在華北、華東、華南及四川等具有醫藥工業基礎，有地方政府積極支持、將醫藥工業作為重點扶持產業發展的地區，成為醫藥工業產業聚集、實現效益相對集中的區域格局基本形成。
（四）醫藥行業發展的政策環境
20**年以前，我國醫藥產業的市場準入條件很低，導致企業規模較小，低水平重復建設嚴重。20**年以來，國家提高了醫藥產業的進入壁壘，在醫藥生產和流通企業中強制實施GMP（藥品生產質量管理規范）、GSP（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）等；對藥品生產企業和藥品經營企業分別實行生產許可證、經營許可證制度，對醫藥產品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫療器械等各子行業制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫藥行業的有序發展，醫藥行業已形成了嚴格的市場準入機制。近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫藥行業有密切關系的主要包括：基本醫療保險制度、藥品分類管理、GMP認證制度、藥品集中招標采購、藥品降價、降低出口退稅率等。
1、基本醫療保險制度的實施將促進一些國產普藥生產企業的發展20**年底，國務院了《關于建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》，醫療保險制度改革正式實施。對于醫藥制造業而言，醫療保險制度改革的影響，更多地表現為對藥品需求結構調整的引導。20**年6月，國家公布了《國家基本醫療保險藥物目錄》，規定基本醫療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質量可靠的普藥、國產藥生產企業將會擴大在醫療保險用藥中的比重，擴大市場份額。
2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發展進入黃金時期20**年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20**年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進行廣告宣傳并無需醫生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優勢。我國OTC市場近年來發展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20**年達320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費群體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發展潛力巨大，OTC市場將出現發展的黃金時期。
3、GMP認證制度的實施淘汰了近千家規模小、資金實力弱的醫藥小企業，提高了我國醫藥生產企業的整體競爭能力20**年，國家醫藥行政管理部門在醫藥行業推行GMP（藥品生產質量管理規范）、GSP（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）認證制度，其中影響最大的是針對醫藥生產企業的GMP認證制度。GMP的中心內容是在生產過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產品質量。國家食品藥品監督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產企業必須在20**年7月1日前通過GMP認證，達不到要求的一律停止生產。據統計，截至到20**年6月31日，全國累計有3101家藥品生產企業通過GMP認證，占全國藥品生產企業的60%，有1970家藥品生產企業和884家藥品生產車間未通過認證。
4、藥品降價和集中招標采購制度的實施使強勢醫藥生產企業進一步擴大市場份額藥品定價采取政府定價、政府指導價、市場調節價三種定價方式，其中：列入國家基本醫療保險目錄的10**多種藥品與醫保藥品目錄以外具有壟斷性生產、經營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節價。20**年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15%以上。從20**年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫療單位在采購臨床上應用普遍、用量較大的《國家基本醫療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據市場和醫療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發展趨勢。藥品降價和集中招標采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產、流通、使用環節合理分配，而強勢醫藥生產企業可以借助價格、成本、品牌上的優勢，在此過程中進一步擴大市場份額。
5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產企業面臨淘汰，化學原料藥生產企業的集中度將得到加強我國將從20**年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學原料藥業產生了一定沖擊和影響。我國是化學原料藥生產和出口的大國，原料藥生產企業在國內原料藥生產能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產企業由于擁有規模化生產效益，產品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優勢，而一些中小型原料藥生產企業將被迫退出這一行業。
（五）醫藥行業的發展趨勢
在未來3－5年，我國醫藥行業將繼續保持穩定發展，化學原料藥、中藥、生物制藥成為發展重點，醫藥生產企業的結構調整將進一步加快，大批規模小、資金實力弱的小企業將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現。外商投資企業所占比重將不斷加大，成為醫藥生產企業中一支骨干力量。
1、《醫藥行業十五規劃》明確了醫藥行業的重點發展領域及結構調整方向重點發展領域包括：發展優勢原料藥業，繼續發揮化學原料藥方面的優勝，分層次發展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，開發具有我國自主知識產權的產品、國內短缺的產品及具有高附加值的出口產品；充分發揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產規模大、國際市場競爭力強的大企業；促進中藥現代化，加快中藥現代化步伐，積極推進中藥材生產規模化、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣中藥材的規范化種植，加強重點中藥企業技術改造；在現代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產權、具有較好產業化前景、良好經濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發關系國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。在醫藥企業組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業投資方向，及時淘汰落后產品及生產工藝，嚴格控制新開辦企業數量；仿制產品的生產審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；制假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到GMP要求的企業，依法關閉、破產；鼓勵中小企業在專業化分工的基礎上與大型企業進行多種形式的協作與聯合，實現優勢互補。
2、產業結構調整指導20**年4月國家發改委、人民銀行、銀監會聯合下發了《關于進一步加強產業政策和信貸政策協調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設并進行清理整頓。其中涉及醫藥行業的目錄如下：禁止類限制類手工膠囊填充維生素C原料項目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目無凈化設施的熱風干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規模化種植或養殖的產品生產能力擴大項目藥用天然膠塞直頸安瓿項目
3、外商投資指導政策20**年，國務院修訂頒布了新的《外商投資產業目錄》，其中對外商投資醫藥制造業的指導政策：傳統中藥飲片炮制技術的應用及中成藥*產品鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產維生素類：煙酸生產氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產采用新技術設備生產解熱鎮痛藥新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產新型、高效、經濟的避孕藥具生產采用生物工程技術生產的新型藥物生產基因工程疫苗生產（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋藥物開發與生產艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產品生產新型藥用佐劑的開發應用中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產（中藥飲片傳統炮制工藝技術除外）生物醫學材料及制品生產獸用抗菌原料藥生產（包括抗生素、化學合成類）獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產品及新劑型開發與生產
（六）醫藥行業發展中存在的主要問題
1、醫藥工業企業集中度不高20**年，世界前20家醫藥公司在全球藥品市場份額的占有率達60%以上。20**年，我國醫藥行業前20名企業（以銷售收入排序）的資產總額占全行業的16.5%，銷售收入占20.3%，實現利潤占21.2%。前60強企業實現的銷售收入和利潤占全行業的比重也只有30%-40%。我國醫藥工業企業過于分散，行業集中度較低。從數量上來看，20**年全國醫藥工業企業共有4600家左右，其中小型企業占79.1%，中型企業占13.9%，大型企業僅占7%。從效益情況看，20**年4600多家企業中微利和虧損企業占全部醫藥工業企業的85%以上。中小企業數量過多，不利于發揮規模效益和提高企業盈利水平，也難以適應醫藥行業高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業特性。推進企業組織結構調整、提高產業集中度已成為我國醫藥行業發展的必然趨勢。
2、技術創新體系尚未形成，生產技術水平有待改善近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫藥行業總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發投入不足。跨國制藥公司的研究與開發投入一般都占銷售總額的15%以上，而在我國不足2%。科研投入的不足使我國擁有自主知識產權的醫藥產品較少，產品更新慢，重復嚴重，化學原料藥中97%的品種是“仿制”產品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業的裝備還以機械化為主，距發達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產階段還有較大差距；三是科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成。我國醫藥科技成果的轉化率僅8%左右，真正形成產業化生產只有2－3%。
3、產品質量、性能有待提高我國是化學原料藥生產大國，產量已居世界第二，但藥物制劑研發水平低，多數制劑產品質量不高，穩定性差，難以進入國際市場。現階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產品。國產醫療器械產品大多是附加值較低的常規中低檔產品，產品返修率和停機率高，產品性能不穩定，造成臨床上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數依賴進口。
4、醫藥流通體系不健全我國前三大醫藥商業企業占國內醫藥市場份額的比例為17%，而美國前三大醫藥商業企業占全美市場份額的60%，我國醫藥商業集中度較低。醫藥流通在計劃經濟體制下形成的*批發格局被打破以后，新的醫藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫藥流通的批發環節以委托醫藥商業公司銷售和企業自銷為主。近年來，醫藥生產企業出于對產品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。
二、我行醫藥行業業務發展現況分析
（一）我行醫藥行業發展現狀
1、近三年我行醫藥行業信貸業務發展呈現穩步增長態勢根據信貸管理信息系統提取的數據，截止20**年底，全行公司類醫藥行業客戶1200戶，信貸業務余額181.91億元，較20**年底增加35.3億元，增長24.1%，其中：貸款余額168.3億元（含票據貼現10.21億元），占92.5%；票據承兌余額11.57億元，占6.4%；貿易融資業務余額1.19億元，占0.7%；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8%。醫藥行業貸款余額近三年增長較快，20**年底醫藥行業貸款余額為168.3億元，比20**年底增加29.5億元，增長21.2%，與同期全行公司類貸款15.2%的增長速度相比，高出6個百分點。醫藥行業貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20**年底的1.13%上升到20**年底的1.28%。
2、醫藥行業不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產質量仍不容樂觀截止20**年底，我行醫藥行業不良貸款客戶389戶，占醫藥行業客戶總數的32.42%；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20**年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55%，較20**年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20**年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28%，較20**年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數的34.1%，欠息額7.33億元，比20**年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20**年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，20**年以前發生的信貸業務形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20**年底不良貸款總額的67.6%；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9%。受醫藥行業客戶結構調整以及剝離因素的影響，20**年6月底，醫藥行業五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61%；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為。雖然醫藥行業不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫藥行業資產質量依然不容樂觀。醫藥行業的不良客戶數、欠息戶比例較高，進行結構調整勢在必行。20**年底、20**年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5%、74.5%，不良貸款客戶集中度很高。
3、醫藥行業客戶總數減少，戶均信貸余額有所提高與20**年相比，20**年底醫藥行業客戶總數有所減少，其中商業客戶減少了近一半。工業客戶信貸余額有所增加，占醫藥行業信貸業務的比重有所提高。20**年底，我行醫藥行業客戶1200戶，比20**年減少170戶，其中：工業客戶1095戶，比20**年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20**年增加40.78億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20**年的90.2%提高到95.1%；商業客戶105戶，比20**年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20**年減少5.44億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20**年的9.8%下降到4.9%。20**年底，我行醫藥行業客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20**年提高446萬元，其中：工業客戶戶均余額1580萬元，比20**年提高416萬元；商業客戶戶均余額844萬元，比20**年提高233萬元。
4、區域分布分析醫藥行業在我行地區分布廣且較為分散，與醫藥行業自身的地域發展分布不相匹配。截止20**年底，全行有39個分行（含總行公司業務部）有醫藥行業信貸資產，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫藥行業信貸資產總額的50.55%，其余約50%的信貸資產分布在全國其他的31個省、區的醫藥企業中。從不良資產分布來看，除寧波、廈門、海南、、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業務部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30%，不良貸款分布區域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業務部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。
（二）我行在醫藥行業業務發展中存在的問題
1、客戶結構不合理，客戶規模偏小截止20**年末，我行醫藥行業客戶共1200戶，其中：信貸余額10**萬元及以上的403戶，占醫藥客戶總數的33.58%，不良戶56家，不良率15.61%；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數的66.42%，不良戶412家，不良率34.89%。我行對醫藥行業的信貸支持重點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數的7.41%，貸款投放多數集中在醫藥行業的中小客戶上，而中小客戶集中體現了不良戶數、不良貸款率雙高的特點。醫藥行業客戶結構不盡合理，在醫藥行業的營銷工作中，應加強對醫藥行業客戶結構的調整，加大對國內優勢醫藥企業和跨國公司在華投資企業的信貸投放，逐步退出小規模醫藥企業。
2、我行醫藥行業存量信貸資產的區域分布與醫藥行業區域發展結構不相匹配我行醫藥行業信貸資產分布與醫藥行業地區發展結構不相匹配，在部分醫藥行業實力較強、發展較快的區域，我行信貸市場份額較低
3、我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高由于歷史原因，醫藥行業客戶多在工行、農行開戶，是工行、農行的傳統客戶，企業基本結算戶主要開立在工行和農行，在我行基本戶開戶率較低，資金結算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。
4、競爭產品無特色，缺乏個性化服務醫藥行業是比較特殊的一個行業，呈現出高技術、高投入、高風險、高附加值的基本特征。醫藥行業受國家管制較嚴，在審批、生產、銷售環節需要經過有關部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫藥企業和產品有著直接的影響。
此外，醫藥行業技術專業性強，產品分類細，種類繁多，需要對醫藥行業技術、產品、市場進行深入的分析。目前我行對醫藥行業客戶提供的產品比較單一，主要以資產業務中的流動資金和固定資產貸款為主，在資產業務以外缺少與醫藥行業特點相配套的服務模式，不能有效滿足醫藥行業多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫藥客戶的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產品和服務。
三、醫藥行業客戶金融服務需求分析
1、融資業務需求（1）固定資產貸款需求。20**年后國家提高了醫藥產業的進入門檻，與此相關帶來的固定資產貸款需求主要表現在三個方面：一是建設符合GMP要求的生產廠房和生產線的資金需求；二是醫藥企業為了自身發展的需要，進行設備更新及技術改造的資金需求；三是為實現醫藥產業化，建設新醫藥生產基地和老醫藥工業基地技術改造的資金需求。（2）流動資金貸款需求。醫藥企業正常生產經營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節性物資儲備等生產經營周轉性或臨時性的資金需要。（3）其他融資需求。一是醫藥企業進出口業務所產生的貿易融資需求；二是由于醫療器械行業大型設備采用租賃或分期付款方式所產生的融資租賃、買方信貸和保理業務需求；三是醫藥企業由于支付及結算需要所產生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。
2、資金歸集及電子化產品需求（1）資金歸集需求。醫藥工業類客戶和醫藥商業類客戶具有各地分支機構較多、資金結算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地商、經銷商以及醫院和藥店等）相對穩定但數量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫藥企業對加強資金歸集提出了要求，可通過網上銀行、重客服務系統等為醫藥客戶組建資金結算網絡。（2）電子化結算產品需求。藥品、設備招標采購網上信息平臺以及醫藥經銷商物流配送體系的建設，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結算產品。
3、財務顧問等中間業務需求醫藥企業組織結構的調整將推進醫藥流通及生產企業的重組，由此產生資產評估、財務咨詢等業務需求。同時由于醫藥行業風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業提供資產管理和投資顧問服務。隨著醫療保險制度改革的推進，醫療及保險業與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、保險等中間業務服務。
四、我行醫藥行業客戶發展定位
近兩年，我行在醫藥行業的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20%，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫藥行業客戶結構調整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25%，信貸資產質量有所好轉。但是我行醫藥行業客戶發展依然還存在一些問題，如客戶結構不合理、信貸資產分布與醫藥行業區域發展結構不匹配、優質客戶不多等。針對醫藥行業的現狀及發展趨勢，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，確定未來3-5年內我行醫藥行業客戶發展的思路是：優化醫藥行業客戶地域結構，加大對醫藥行業重點發展地區的營銷力度，提高我行在醫藥行業發展較好地區的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優化客戶結構，重點支持優勢企業和跨國公司在華投資企業，退出醫藥行業中效益及發展前景不佳的企業。
（一）優化醫藥行業客戶地域結構，確定醫藥行業重點發展地區從我國醫藥行業的發展來看，在我國經濟發展較快、經濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區，醫藥行業有著良好的市場基礎，發展較快、較穩定。該區域醫藥行業的銷售收入達到全國醫藥行業銷售收入的70%以上，已成為醫藥行業產業聚集、實現效益相對集中的區域，醫藥行業中的重點優勢企業、跨國公司在華投資企業也集中在這些地區。根據醫藥行業發展的地域結構，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個省（市）作為我行醫藥行業發展的重點地區。
（二）堅持有進有退的原則，進一步優化醫藥行業客戶結構
1、重點支持類客戶各分行應視本地區醫藥企業的發展狀況，選擇本地區的重點支持類客戶。重點支持類客戶應符合以下標準：①符合國家產業政策；②有發展潛力、市場競爭力強，財務指標在同行業中保持先進水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫藥行業重點發展地區所在地分行可選擇1-5家醫藥企業作為分行重點發展的客戶，其他地區的分行可選擇1-2家醫藥行企業作為重點發展的對象。各分行應根據企業發展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進行動態調整。對分行確定的重點支持類客戶，應根據醫藥企業的金融服務需求，制定個性化的金融服務方案，通過提供授信、組建資金結算網絡、提供保理、投資理財、財務顧問、個人金融服務等一攬子金融服務，增加我行在醫藥行業優質客戶市場的業務份額。各分行在確定重點支持類客戶時應注意：①企業所處的子行業。我國醫藥行業重點發展的子行業是化學制藥業、中藥業和生物制藥業，其中：化學原料藥業具有較大優勢，預計未來3-5年內，受跨國公司“轉移生產”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關注具規模、有成本優勢的化學原料藥生產企業，生產藥品有自主知識產權的企業以及跨國公司在華投資企業；中藥行業營銷中應重點關注已實現規模化生產、有傳統品牌優勢、拳頭產品突出、擁有中藥材生產基地和較強的技術研發能力、銷售網絡暢通的大型中藥生產企業；我國生物制藥行業尚處于初創階段，表現出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規模信貸投入，營銷中重點關注疫苗和生物工程技術藥物生產企業。②企業產品的特點。將醫藥企業產品列入醫保目錄的銷售額占企業銷售總額的比重作為衡量企業競爭力的一項指標；對仿制尚在專利保護期的國外新特藥的國內生產企業應持謹慎態度；關注非處方藥市場的發展，支持具有明顯品牌優勢、強大營銷能力的非處方藥生產企業；對主導產品品種相對單一的化學制劑藥生產企業的支持要慎重。
2、維持類客戶對目前在我行有存量信貸業務但未列入分行重點支持類的醫藥企業，密切關注企業發展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產業政策、管理規范、產品市場占有率較高、進入規模化生產、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業，可根據企業發展狀況維持現有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應注重產品結構的調整，努力拓展表外業務和中間業務，增加存款收益、中間業務收益，減少信貸風險。新晨
3、退出類客戶目前，中小型醫藥企業客戶數在我行醫藥行業客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現出客戶數量多、戶均余額低、不良戶數及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫藥行業客戶結構調整作為一項重要工作，根據本地區醫藥企業發展狀況及與我行的合作關系等，制定本地區醫藥行業客戶退出標準和退出名單。退出類客戶應包括：①未按照國家有關要求通過GMP、GSP、GCP、GAP認證的醫藥企業；②不符合國家產業政策，生產產品列入國家20**年《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》中禁止類和限制類產品的醫藥企業，列入20**年《外商投資產業目錄》中的禁止類和限制類產品的醫藥企業；③產品無特色、競爭能力不強、發展前景不明朗，年主營業務收入3000萬元以下、資產總額4000萬元以下的小型醫藥企業；④貸款余額在200萬元以下的小型醫藥企業及在我行有不良貸款記錄的醫藥企業。對退出類客戶應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權，以免債權被懸空或各種逃廢債行為的發生。
五、醫藥行業客戶營銷中應注意的問題
（一）關注國家政策的變化醫藥行業是受政府管制較多的行業，醫藥產業結構的調整、藥品降價、藥品集中招標采購、基本醫療保險制度、藥品分類管理、國家環保標準的變化以及出口退稅等與醫藥行業相關的政策變化都會對醫藥企業產生較大的影響，表現為對醫藥企業組織結構的調整及藥品供求結構的引導，國家政策最終將影響企業產品的成本和價格。因此必須積極關注醫藥行業相關政策的變化以及對醫藥企業帶來的影響，在確定醫藥企業項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。
（二）關注市場變化由于地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業重復投資過多，整個市場呈現出過度競爭的狀態，存在較大的市場風險。科技含量高、企業實力雄厚的大型醫藥企業逐漸會形成壟斷態勢，那些科技含量較低，沒有形成規模經營的小企業將會逐漸被淘汰。關注醫藥企業的市場變化，一是要關注產品的市場特征，如產品的生命周期、產品的替代性；二是產品的發展前景，產品的市場潛力及潛力的持續時間；三是關注產品價格波動對市場的影響。
（三）關注醫藥行業技術風險醫藥行業的特點是高投入、高風險、高產出、相對壟斷，對技術要求較高，一旦技術失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術風險是制藥項目的首要風險。對于新藥項目來說，技術風險包括新藥是否能夠研發成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產上市的審批，以及取得生產批文后在工藝和技術上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產的工藝路線是否成熟和穩定。
（四）加強對客戶的審查
1、針對行業特點，加強對醫藥客戶的準入審查醫藥行業是一個市場準入限制極嚴格的行業，制藥企業從取得生產資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應注意：（1）根據國家產業政策的要求，審查企業產品是否符合國家相關產業政策的要求。目前國家對醫藥行業產業政策主要有醫藥“十五”發展規劃、20**年下發的《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》、20**年下發的《外商投資企業目錄》；（2）根據醫藥行業準入要求，審查企業是否具備行業準入資格：醫藥工業企業應通過GMP認證，具備藥品生產許可證、藥品生產批文、醫藥產品注冊證等；醫藥商業企業是應具有藥品經營許可證，通過GSP認證，進口藥品應具有進口藥品注冊證等。
2、借款人應具備較好聲譽醫藥產品事關消費者的生命健康，對于普通消費者來說，由于缺乏專業知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經驗。因此制藥企業以往的產品記錄對于現有產品的銷售成功與否至為重要。
其中，中國建材集團以344.6億美元營收第三次上榜，列第319位、全球建材企業第2位；中國醫藥集團以261.9億美元（合1650億元人民幣）營收第一次入圍榜單，位列第446位、全球醫藥企業第10位。這也是國內醫藥行業第一家躋身500強的企業。
4年前，宋志平以一個“外行人”的身份出任營收規模650億元的國藥集團董事長。彼時，宋志平在接受《英才》采訪時給自己定下目標：十年后，全世界如果只剩下五個醫藥公司，其中應有一個是國藥。
2013年9月，再次接受《英才》記者采訪時，他樂觀地預計：“今年國藥集團的銷售可能要超過2000億元。”
過去10年中，國藥集團的營業收入年均增幅32%，利潤總額年均增幅45%，總資產年均增幅32%。毫無疑問，從收入規模及增長速度來看，國藥集團表現耀眼。
然而，在醫藥行業，大多數觀點仍然認為只有研發才是王道。事實上，醫藥研發和制造業務的利潤率也確實比流通業務高出許多。而在國藥集團去年1650億元的營收中，主要來自國藥集團傳統強項"醫藥流通配送"，醫藥工業的收入僅為130億，位居2012年中國醫藥工業十強榜中第8位。
作為一家以流通為主、利潤率微薄的企業，國藥集團如何與那些利潤豐厚的跨國制藥巨頭競爭？
在醫藥流通領域，國藥集團已經是國內市場上遙遙領先的老大；但在研發和制造方面，國藥集團的優勢并不突出，未來它將如何彌補“短板”？
疫苗、化藥、現代中藥、醫療器械、醫院與大健康產業……哪一個將成為國藥集團的下一個發力點？
笑言對國藥最大貢獻就是在國藥主業"醫藥產業"中加了“健康”兩個字的宋志平，雖然他和他的國藥團隊未來要走的路或許并不那么平坦，但令人期待。
重新講故事
在今年的《財富》全球500強榜單中，共有10家醫藥類企業。除國藥集團外，其余9家都是以研發見長的跨國制藥公司，其中輝瑞制藥的利潤率達24%，利潤率最低的默沙東，也有13%；相比之下，國藥集團不到2%的利潤率，倒是更接近零售行業老大沃爾瑪（利潤率3.6%）。
對于“靠賣藥發家”、低利潤率的質疑，宋志平有自己的看法。在他看來，“用終端拉動實業”也是一種不錯的打法，國藥集團以流通商而非大藥廠的身份躋身500強，并沒有什么不好：
“如果沒有配套的物流和服務來支撐，制造業其實是蒼白無力的。過去很多人崇拜制造業，覺得工廠冒著煙才是在‘干正事’，這種想法已經過時了。我們做的是無煙工業，沒有污染、沒有排放，也能做到500強，我覺得這是一種很好的轉型升級。”
4年前，宋志平出任國藥集團董事長的同時，國藥控股（01099.HK）已敲定上市。“國控本身是以醫藥流通配送為主的，上市后，我們的首要任務就是建全覆蓋全國的商業配送網絡。”兩年前，宋志平曾對《英才》記者這樣說。
在國藥控股上市前，中國醫藥商業協會的數據顯示：國內共有1.3萬家醫藥批發企業，其中八成以上企業的經營規模不到1億元，前三家的總市場份額約20%。而在美國，三大醫藥批發企業麥克森藥物批發（MCK）、卡迪納醫藥（CAH）、美源伯根（ABC），占據了超過九成的市場份額。
中國的醫藥商業網絡急需整合。國藥控股在關鍵時刻上了市、融了資。迅速建立起覆蓋全國的分銷配送及零售網絡，正如宋志平說“先把網絡搭好，剩下的事情都來得及。”
此后一年，商務部了《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011-2015年）》，明確提出：“到2015年，通過鼓勵支持企業兼并重組和充分市場競爭，培育1-2家年銷售額過千億、跨地區、全國性的大型醫藥商業集團、20家年銷售過百億元的區域性大型醫藥企業；藥品批發百強企業年銷售占全行業年銷售總額80%以上。”2011年，國藥控股成為國內第一家銷售額超千億的醫藥流通配送企業。
如今，通過大規模的整合，國藥集團的醫藥物流分銷配送網絡已經覆蓋了全國176個地級以上城市，14萬家行業客戶，三級醫院覆蓋率達95%；擁有與國際水平接軌的30個配送中心和近300家分銷中心。
曾經與國藥集團規模相當、被業界并稱“三駕馬車”的另外兩家央企——上藥集團、華潤醫藥集團，2012年的營業收入分別為680億元人民幣、981億港元（約合789億元人民幣），與國藥集團差距明顯。
“國藥的體系確實非常成熟，在國內沒有人能超越他。”在接受《英才》記者采訪時，生物谷董事長張發寶認為，國藥集團的整個體系基本已經搭全了，這讓它相比其他同行更有競爭力。
事實上，中國醫藥行業的“三駕馬車”，都在全國配送網絡的鋪設上下了很大功夫。業內人士認為，這與中國的特殊國情有關：在中國，醫藥流通有很多政策壁壘，每個省、每個區域的政策可能都不一樣，而且上游的制藥企業很少有特別強勢的，不少制藥企業必須借助有資質的流通商才能完成藥品的配送和銷售，這種背景造就了國藥、九州通（600998.SH）這樣的商業巨頭；而在美國，像輝瑞這樣的上游大藥廠，非常強勢、議價能力很強，而且其全國的流通體系基本是統一的。因此，藥廠只需要找經銷商代為銷售，藥品的價格和售后還是由藥廠自己掌控。
不過，大多數研究者認為，雖然國藥集團體量已經堪稱“巨無霸”，但目前來看，并未對整個醫藥流通市場造成不利影響，反而是提高了行業集中度，促進行業發展趨向規范。
除了傳統的醫院、零售藥店等渠道，在電子商務領域，國藥集團也開始發力。
今年7月，國藥集團旗下的產業基金國藥集團資本管理有限公司，向浙江珍誠醫藥在線股份有限公司投資近億元，成為其第二大股東。
在醫藥商業領域，面向醫院的第一終端基本已被占領完畢，市場集中度很高；而以藥店、診所為主的第二、第三終端市場，被1萬多家小型醫藥批發企業瓜分，市場集中度非常低，想象空間較大。這個市場的特點是客戶數量多、地區分散、單位規模小，服務成本、服務難度都遠遠超出第一終端。
作為國內第一家B2B醫藥電子商務企業，珍誠醫藥在線已在這一市場上深耕10年之久，其創造的“藥聯5萬家”、“云聯千商”的模式，正是針對這一市場“多、小、散、亂”的特點。在此之前，其已經獲得包括華睿投資、通聯資本在內的多家機構投資。
據統計，2011年，中國醫藥電子商務規模僅為4億元，到2012年就超過15億元，增長幅度高達300%。
“相比其他行業電商的持續燒錢、大起大落，網上藥店相對更穩定，一般實現盈利也更快。”業內人士認為，這是因為藥品比較特殊，相關部門對于網上藥店的交易資質有著嚴格的管控，網絡售藥的主體，必須是依法設立的藥品零售連鎖企業，這就避免了“一窩蜂”式的惡性競爭。
“老大”的短板
2013年上半年財報顯示，國藥集團旗下主營醫藥商業的上市公司國藥股份（600511.SH）、國藥一致（000028.SZ），凈利潤率分別為4.1%、2.6%；而專注生物制藥和診斷試劑的天壇生物（600161.SH），凈利潤率則高達24.9%。
但在國藥集團1650億元的營業收入中，制藥工業板塊的銷售規模僅130億元，天壇生物今年上半年的營收僅9億元。
談及國藥集團的發展前景，張發寶認為，“要成為真正的行業支柱，不僅要控制終端，還要有自己的核心產品”。
“商業零售網絡可以通過并購在短時間里迅速做大，但醫藥研發和制造的技術門檻比較高，靠并購快速做大的路不一定能走得通。”正略咨詢合伙人陳庚在接受《英才》記者采訪時表示了這樣的擔憂。
宋志平也坦承，國藥集團雖然在國內已是公認的“老大”，但要成為全球大佬，最大的門檻是技術，研發和制藥是未來必須要補上的“短板”：“我們這幾年主要把精力花在搭建商業網絡上了，現在調過頭來就要開始整合醫藥工業，這個進展也應該會很快。”
他對醫藥工業板塊的期望是：在2015年之前做到500億元營收，其中化學藥在300億左右，生物制藥和中藥各100億元左右的規模。
對此，中投顧問高級研究員郭凡禮對《英才》記者表示：“國藥集團在意識到自己的研發能力弱后，也著重在此方面施力，拉高短板，能夠容納的財富就會更多。”
國藥集團每年的研發投入占制造板塊收入的5%—6%，擁有2名工程院院士和幾千名科學家。作為集團研發方面的核心平臺，中國醫藥工業研究總院為中國整個化學藥行業貢獻了50%的技術來源。
當初剛宣布國藥集團與上海醫工院重組時，醫工院里很多人都想不通：我們搞研發的為什么要“嫁”給一個賣藥的呢？
為此，宋志復去跟這些“高級知識分子”溝通，用協同效應去說服他們：“一旦大家聯合起來，此國藥就非彼國藥，我們能做成中國最大的醫藥健康產業平臺。對大企業集團來講，最重要的就是協同效應。”
重組后，醫工院的發展速度加快。2010年11月，在上海醫工院的基礎上，建立了中國醫藥工業研究總院。宋志平告訴《英才》記者，醫工總院成立后，國資委撥付了5億元資本金來支持它的發展：“這是這么多年來國家為醫藥集團撥付的最大一筆資本金。”
過去兩年，國藥醫工總院向跨國公司出售了兩項技術，作價分別為1000萬美元和600萬美元，在宋志平看來，這是一個重要的突破：“過去都是我們從發達國家買技術，現在也有人家來買我們的技術了。”
在剛剛過去的10月，由國藥中生成都公司生產的乙型腦炎減毒活疫苗，通過了世界衛生組織的預認證，這是我國自主研發的疫苗，成為國內第一個得到全球市場“通行證”的疫苗產品。
國藥中生是中國最大、全球第四大疫苗生產商，在國家計劃內免疫疫苗市場，占有80%的份額；在全球市場，相關研究機構的數據顯示，國藥中生近3年的出口疫苗達到1500萬美元左右。
陳庚認為：在醫藥工業方面，國藥集團的實力雖然并不算最強，但它在疫苗、制劑、現代中藥、器械等領域有一定的優勢，如果選中一兩個重點發力，有可能很快做到老大。
對于醫藥工業板塊，除了自主投入外，宋志平還打算將“并購重組”這把牛刀也拿來小試一番。
近幾年來，國藥集團先后收購了國內醫用中間體7-ACA的主要生產商山西威奇達藥業、印度仿制藥生產商Aurobindo Pharma Ltd的中國子公司——阿拉賓度（大同）生物制藥公司等。
2012年11月，宋志平還公開表示，國藥集團正在全球范圍內尋找機會，希望能收購海外科技企業。
在研發上，中國跟海外的差距確實很大，因此，最快的辦法就是通過并購，把好技術拿過來。為了與強勢的跨國制藥公司合作，宋志平甚至愿意放棄他在過去的職業生涯中屢試不爽的殺手锏——“七三原則”（見本刊2011年第3期，《宋志平：做好的邏輯》）。
大健康平臺
“大健康平臺”是宋志平為國藥集團規劃的一個發展方向。
今年6月，國藥中原醫院管理有限公司成立，國藥集團以現金出資，占70%的股權，對新鄉市中心醫院、新鄉市第二人民醫院、新鄉市第三人民醫院、新鄉市婦幼保健院和新鄉市中醫院5家醫院進行集團化管理。
“醫院是最后的一塊資源，或者說是我們能分配的最后一杯羹，所以一定要把握住機會。另一方面，對國藥集團來講，如果有自己投資的醫院，在藥品和醫療器械的銷售上，就又有了一塊穩定的市場。”
在中國的藥品市場上，醫院占據了八成的市場銷售，藥店等零售渠道僅僅占兩成左右的份額。因此，醫院對于醫藥企業的意義不言而喻。
至于要把醫院辦成什么樣？王永慶創辦的臺灣長庚醫院是宋志平心目中的一個樣本，他希望國藥集團投資的醫院也能在即將到來的公立醫院改革中起到鯰魚效應：“世界上最好的組織是企業。對于醫院來說，企業化運作能使它效益更大化。”
“國藥集團投資的醫院，目前是不分配利潤的。”按照宋志平的想法，要把利潤先留在醫院，用作再生產、再擴大。但從長遠來講，最終還是要用市場化的機制來運作，“甚至會培養它上市”。
宋志平的布局是先在大中城市做10個左右的醫院進行試點，然后建立模型，再推廣開。“如果有10個左右的醫院在手上，一是可以總結經驗，二是可以完成原始資本的積累，再去吸引投資，形成更大的資本，再去繼續做。”
其實，早在2004年前后，衛生部就曾出臺過關于鼓勵社會資本辦醫院的政策，當時，也有不少醫藥商業和生產企業以托管、收購的形式投資醫院，但由于那時的市場開放程度有限，真正經營好的醫院并不多。
現在，醫院市場開放的信號漸趨明朗。10月14日，中國第一個健康服務業指導性文件《國務院關于促進健康服務業發展的若干意見》，文件中明確指出，今后中國將進一步放寬中外合資、合作辦醫條件，逐步擴大具備條件的境外資本設立獨資醫療機構試點。
因此，資本市場對于醫院的盈利能力十分看好。張發寶在接受《英才》記者采訪時就表示，現在是投資醫院的黃金時間。
除了醫院，國藥集團在2012年底先后投資控股了“1健康網”、現代陽光體檢公司，殺入體檢行業，宋志平希望國藥還能涉足養老產業。
根據《國務院關于促進健康服務業發展的若干意見》的規劃，到2020年，中國健康服務業總規模將達到8萬億元以上。
業內人士普遍認為，中國的健康產業發展空間巨大：美國健康服務支出約占其GDP的17%，經合組織國家一般也在10%左右；而中國當前的比例只有5%。
“我總是講央企要深根于大行業。整個醫療健康行業的確是個大行業，但不局限于醫藥。美國的整個醫療健康產業大概有3.5萬億美元的規模，其中醫藥這一塊只有3000億美元。因此，不是說醫藥不重要，但作為國藥這樣的大型央企，又不能僅僅做醫藥，還應該拓展相關的領域。當然，不能搞簡單的多元化和多角化，而應該從自身出發，做那些和原來的產業有關聯的事情。”
輕資產并購
成立于1998年的國藥集團，一向有并購重組的傳統，至今一路合并了13個“中字頭”的企業。
尤其是在2009—2010年，國藥集團一口氣與中生集團、上海醫工院、中國出國人員服務總公司3家重量級央企進行了重組。
在并購重組中，最難的是文化的整合。而宋志平自豪地告訴《英才》記者，國資委領導曾經評價過，國藥集團旗下4家央企的整合是所有整合里最成功的，“文化融合的非常好，迅速達到了合心合力。”
而新國藥集團的快速增長，將競爭對手遠遠甩在身后，也在很大程度上得益于不間斷地收購、兼并重組。
也有人曾質疑，為什么老要收購人家，自己建不行嗎？
關于收購的好處，宋志平在前些年中國建材的發展過程中就深有體會。過去10年來，中國建材集團并購過600多家企業。在宋志平看來，有時候自己從零開始新建，對時間和資源都是一種浪費。
“海螺水泥用40年時間做成了全國最好的水泥企業，中國建材也想要做到最好，難道也要花40年嗎？而且當時水泥產業已經處于過剩狀態。那么我們就去整合現有資源，用了7年時間，做成了一個超過海螺的水泥企業。做醫藥也是一樣。現有的藥店已經在最好的位置上了，難道我們非得在它旁邊再開一家嗎？其實，把那些分散的藥店和網絡整合起來，形成統一的模式和集團效應，也是一種價值創造。”
至于風險，宋志平認為并購要比自建的風險小，“比如說，并購一家水泥廠，你能夠清楚地知道它有多少銷售額、多少利潤、市場在哪兒。要是自己建一個工廠，從設計到建廠、生產，再到把產品賣出去，可能需要三五年的時間，你有多大把握能預測三五年后的市場呢？”
對于中國建材和國藥，宋志平認為二者的并購思路是一樣的，都是以整合資源來實現快速成長，但具體操作方式則區別很大：“建材大多是‘短腿’產品，它的并購著重要考慮的是區域戰略；而醫藥的并購幾乎不需要考慮區域，其資產主要體現在技術上，并購時能否準確估值是最關鍵的問題。”
由于醫藥行業的技術門檻較高，其并購并不像建材行業那樣有具體的量化指標，因此風險更大。
不過，宋志平并不懼怕風險：“高風險、高收益是通行的道理。風險和利潤本來就是雙刃劍。全世界做企業的，沒有誰能獲得高收益還能規避風險的。”
外行董事長
2009年6月的一天，宋志平正在前往首都機場的路上，突然接到國資委的通知，要他回去開會。
折回到國資委，宋志平聽到了一個出乎意料的消息：國資委領導決定任命他擔任中國醫藥集團董事長。宋志平的第一反應是：難道要把我從中國建材調出去？
宋志平在中國建材集團干了30多年，帶領這家當初只有20億元年收入的公司上市，一路過關斬將、合縱連橫，做到今天年收入2170億元的行業巨無霸。
毫無疑問，他對中國建材有著深厚的感情。但對于醫藥，他從未涉獵。
因此，在接到任命通知后，宋志平答復的第一句話是“醫藥我不懂”；第二句話是“要是讓我當國藥董事長，建材這邊大家肯定會認為這是個開頭，以后要逐步把我調走”，國資委領導答應派人去中國建材，把這件事情講清楚：絕不把宋志平調走，只是讓他當個“雙料董事長”；第三句話是“如果組織上認為這種方式好，那我就去做，我服從安排”。
15分鐘的會開完，宋志平趕到機場，還趕上了原班飛機。飛到倫敦落了地，他立刻打開電腦，看看國藥集團都有哪些業務，經營情況如何。
后來，宋志平在國藥集團的內部報告會上講：“來國藥當董事長，其實我有挺大壓力。社會上有一些看法，說怎么做建材的去做藥。我只知道國資委在讓我過來的時候，有一條選擇標準就是要找一個學習能力強的人。既然來國藥做董事長，就應該學些東西，至少要做到外行中的內行。”
正式走馬上任后，宋志平很快去基層跑了個遍。有時候在藥廠參觀，他會詳細詢問關于各種萃取工藝等流程細節。大家覺得很好奇，董事長不是外行嗎？怎么懂這個？
這時候，宋志平會笑著說：“我在大學里學的專業就是有機化學啊。說起來，建材是無機化學，制藥是有機化學，制藥才是我的本專業呢。”
當然，這只是一句玩笑話，沒有人能靠30多年前在學校里學的那點知識去掌管一家企業。事實上，宋志平接任國藥集團董事長后，幾乎把原先還僅有的一點休息時間全部用來學習和思考了。
“我不吸煙，也不喝酒，不去娛樂場所，也不打高爾夫球。很多人說那你干嘛啊？我說想問題，想累了就去看書，看書累了就去想問題。”
幾年下來，國藥集團上上下下慢慢地忘記了宋志平原來是個“外行”。
“因為我太融入了，甚至在開董事會商量事情的時候，他們也經常忘了我其實是個外行”，宋志平笑道，“但是我必須提醒自己，我還是個外行，我有自知之明，雖然很多事情我想了很多遍，但我最大的擔心就是自己想錯了。”
怕自己想錯了，解決的辦法就是盡量多聽各方面的意見。
國藥集團的董事會一般都是從早上9點開到晚上9點，中午吃盒飯，大家邊吃邊討論，晚飯就要到9點之后再吃。這樣可以保證9個董事人人都能充分發表自己的意見。
在中國建材，宋志平身兼董事長和CEO，從戰略決策到具體事務都得管，“在建材，你不讓我做我也得做，大家也得要我做，我要是想當‘甩手掌柜’，他們會跑到我家里來找我。”
相比之下，他在國藥集團做的是“純粹”的董事長，在董事會里也就是“九分之一”，只管大方向和戰略，不干預、不參加執行層面的事情。宋志平覺得這樣的制度也不錯：“這個世界上從來沒有絕對好的、放之四海而皆準的制度，所有的制度都要和實際相結合。”
藥價虛高：錯不在流通商
《英才》：有人說，當前藥價虛高的很大一部分原因在于流通環節加價太多。國藥集團是中國最大的流通商，實際情況是這樣嗎？
宋志平：道理很簡單，如果真的是流通環節加價太多，我們不是應該掙很多錢嗎？事實上，你看到流通業務的利潤率是很低的。不過，因為這個行業比較混亂——美國90%以上的藥品流通只有3家企業在做，而中國有1萬多家——這的確造成了一部分資源的浪費。
此外，藥價高的最重要原因還在于“以藥養醫”。現在中國的醫院里，藥價實際包含了供養整個醫療體系的費用。
《英才》：國藥集團的銷售渠道里，零售和醫院的比例大概是多少？
宋志平：三四千萬收入，這算很好了，普通位置的店，年收入不到1000萬。
《英才》：基本藥物配送占的份額大嗎？
宋志平：占了一大塊。做流通零售行業的，關鍵看規模，哪怕利潤率很低，一旦規模大了，都能賺錢。所以我們一直在做基藥配送。
《英才》：今年國藥集團首次進入500強。不過對比來看，國藥的利潤率比500強中其他幾家醫藥企業低不少。
宋志平：確實，老有人問我說，怎么國藥全是靠賣藥啊？工業做得這么少，怎么跟人家競爭啊？第一，我們也做工業，今后會加快速度；第二，靠銷售做大不丟人。國藥集團走的是終端帶動上游的路。
在中國來講，這條道路是正確的，如果你手上沒有市場，你的藥廠怎么做？所以你看現在國藥這幾年發展這么快，是因為我們在市場上占領了先機，很多藥廠要通過我們的網絡進行銷售，這樣密切的關系也為選擇性并購提供了一個前提，很多藥廠愿意被并入國藥，因為國藥除了投資，還可以幫他賣藥。終端網絡是一個基礎，現在國藥的基礎已經打好了。
投資醫院：做更大的事
《英才》：6月，國藥集團在河南收了幾家醫院，今后會在這方面加大投資力度嗎？
宋志平：會。我認為醫院是最后的一塊資源，或者說我們能分配到的最后一杯羹，所以一定要抓住這個機會，在一兩個試點成功的基礎上加大力度。
《英才》：其實，除了國藥，還有不少別的醫藥企業也在做這件事。你覺得國藥有什么優勢嗎？
宋志平：會比他們都快，一定會做在別人之前。我是一個非常市場化的人，是一個想好了就做的人，不會拖泥帶水。你別看我性情很溫和，說話也慢吞吞的，但我做事不是這樣。我是說做就做，而且會不斷督促下面的人。
《英才》：對于投資醫院，你心中有沒有一個時間表？
宋志平：因為最近才剛剛進入，其實還沒有一個明確的時間表，我大致的想法是先在大中城市做10個左右的試點。一方面我們可以總結經驗，另一方面能夠完成原始資本的積累，之后拿這個再去吸引一些投資人，比如說一些基金、私募，再投入，形成更大的資本，再去做更大的事。
生物制藥：先趕上再說
《英才》：在研發和制藥領域，中國整個行業都相對落后，國藥要在醫藥工業上發力，有哪些好方法？
宋志平：國外的跨國公司確實走在我們前面，不論從研發還是技術、產品，差距還是很大的。首先必須要承認這個差距，事實上，我覺得整個中國經濟都是趕超型的，只有趕上了，才能談得上超越。
至于追趕的方法，我們的想法還是要和跨國公司進行全方位的合作。比如說過去我們和跨國公司合作要求自己控股，現在就放棄了，可以采取我們參股，別人控股的方式。
《英才》：合作的具體形式呢？國藥負責哪些工作？
宋志平：跨國公司有好產品、有完整的工藝，我們不參與太多研發。合作建廠，國藥主要負責制造和流通。
《英才》：那國藥能拿到核心技術嗎？
宋志平：中國一開始制造汽車不也是引進嘛、手機不也是引進嘛。如果中國當年不跟人家合作，今天自己能會做嗎？這其實就是一個技術擴散的過程。
《英才》：你去年也提到直接去海外收購生物制藥公司。
宋志平：對，這也是一條路。主要是在研發領域，希望收購一些科研中心、高技術公司，畢竟在技術上國外比我們要先進很多，通過并購，充分利用國際上的優勢，也是一種集成創優。
《英才》：去國外并購，最大的挑戰在哪里？
宋志平：首先，挑選到一個好項目很不容易。找到項目后，怎么能夠準確的估值？尤其是在生物科技領域，很多項目是正在培養發育過程中的，你怎么判斷它是否能夠做出來，這里面是有很大風險的，但是高風險高收益。一個項目看起來越好，隱藏的風險往往就越大。
《英才》：有沒有你覺得很好的項目，但因為估值太高而放棄的？
宋志平：放棄的多了。其實國藥集團的底子并不厚，要想進行大的收購，我們的實力還有欠缺，所以我們必須精挑細選、提高命中率，減少失誤。
真正董事長：決策執行分開
《英才》：作為國藥集團的外部董事長，有沒有你提出的提案被否決的？
宋志平：當然有啊。在國藥，不管是誰提的提案，都要首先經過經理層，再到董事會。在董事會上大家一人一票，董事會有九個人，我的意見只是九分之一。
《英才》：對你來說，在國藥集團做董事長難嗎？
宋志平：當時國資委說，我這個外部董事長不需要坐班。我一開始給自己定的是每周去兩天，后來我發現我去了之后，總經理得不時地來我辦公室匯報。我在國藥是不管執行層面的事情，如果我講了很多話，人家反而不知道該怎么做了，后來我覺得還是不去為好，聽國資委的，不坐班。結果一不坐班，我這個董事長就做得非常好，跟總經理關系也很好。他只要定期跟我匯報，我就管決策、戰略思想，定期給大家上上課、分析分析問題。
《英才》：作為央企的第一位“雙料董事長”，你覺得這種制度以后適合大范圍推廣嗎？
相對于其他行業，2007年在教育行業的投資還是較熱的，僅在9月一個月，巨人學校、新世界教育以及華育國際教育三家公司幾乎在同時獲得了2000萬美元的風險投資，這三家分別涉足在少兒培訓、外語培訓以及IT培訓三個領域。從投資規模來看，單筆投資額度都在1000萬美元以上，并且有數家教育培訓機構已經是第二輪獲得投資，每筆投資額度也已經超過了2000萬美元。
伴隨著中國每年以10%速度增長的GDP，中國的消費水平也正在逐步提高，而教育也成為人們越來越關注的行業，因此，教育行業受到了資本的青睞，獲得了資本的追捧也是水到渠成的事。據《2006年中國教育與培訓研究咨詢報告》統計，中國教育市場的潛在規模高達3000億元人民幣，其中英語教育市場就有300億元的市場規模，教育支出已經超出其他生活費用成為僅次于食物的第二大支出。龐大的數字一定會鑄造出一些隱形冠軍，誰會成為下一個新東方？投資者是踏破鐵鞋地尋覓，創業者是使出渾身解數地挖掘。
市場
2006年9月初新東方作為中國第一家在紐約證交所上市的教育機構，時至今日，每股近80美元的高價似乎給出了一個暗示：投資教育機會來了。
伴隨著中國家庭收入的增長，教育成了消費者越來越關注的事情。“不論是家長開發下一代的智力還是都市白領為自己充電，教育培訓事業的發展前景一定是非常廣闊的。”曾經被譽為新東方創立之初三劍客之一的楊繼作為天使投資人，相當看好教育培訓行業。“教育行業既是一個可以盈利的行業，同時也是一個百年的事業。教育行業的市場規模是相對比較大的，即使在一線城市達到了市場飽和，還有二線城市、三線城市以及更為廣闊的基層。”
“其實教育市場火熱的最主要原因就是中國人口眾多，可以預期的市場是很大的。”深圳創新投資集團的羅曉娣表示，“為什么新東方在國外上市后股價還是一路飆升？為什么外國人對于中國涉及消費類的企業這樣認可？原因只有一個，那就是消費人群龐大，自然消費服務業的市場就很廣闊。”
除了人口眾多、消費市場廣大之外，目前很多企業在發展過程中遇到了個“瓶頸”問題，那就是人才的匱乏，這個問題也同樣造就了教育培訓機構的市場。“現在社會的知識更新頻率很快，而我們在學校中所學到的知識往往是最基礎的，實踐性相對比較差，這就需要繼續學習以充實自己。”楊繼表示。面對競爭激烈的人才市場，不論是本科學歷、碩士畢業生還是博士畢業生，要保證自己的競爭力就需要不斷的接受培訓，才能夠在市場上立于不敗之地。而教育培訓市場上的民營企業紛紛踴躍，成為了現有教育體系的補充教育系統。
目前教育培訓機構比比皆是，每個細分市場都有近千家機構，頻頻出現新的競爭者。在教育培訓業中，IT培訓、英語培訓和少兒教育已經成為教育業的三大支柱，并已成為競爭最激烈的戰場。據調查，僅北京知名的IT培訓機構就有十余家，英語培訓市場在北京競爭更是激烈，少兒教育的機構多如牛毛，至今缺乏強勢品牌。如何打造出自己的品牌以獲得更長久的發展？什么樣的商業模式才能更加適應市場需求？
模式
“新東方、環球雅思能夠做到現在這樣大，關鍵還是抓住了客戶的需求。”楊繼表示，“新東方做起來很大程度上是因為它針對上世紀90年代以來的出國潮所帶動的對外英語考試，而環球雅思能夠成功是因為當時美國簽證相對比較困難，而英聯邦國家的留學成就了托福和GRE培訓市場的火爆。”
2007年9月，美國著名英語教育機構GlobalEnglish旗下GEK少兒英語正式進入中國，并首先在北京大學教育學院、海淀區教師進修學院小學英語教研室進行了教學效果實證研究。10月，全球最大教育集團Houghton Mifflin（HM）在華唯一控股公司瑞沃迪國際教育正式將美式“科學英語”體系帶入中國。除了巨人教育、蓋倫教育、新東方、光明外語等熟為人知的“老字號”外，GEKids、R?ISE（瑞恩）學科英語、INIT（愛尼特）智能英語等高舉著“浸泡式”、“母語式”、“仿生電腦”等口號鋪天蓋地涌來。面對中國目前英語培訓市場火爆的現象，楊繼表示，很多地級市的英語師資極度匱乏，如果有培訓機構能夠專門通過網上教育或者開連鎖機構為其委派老師，這種商業模式的培訓機構能夠迅速發展壯大起來。
至于少兒培訓，東方愛嬰少兒教育、紅黃藍親子教育、新東方成立的滿天星都做得有聲有色。楊繼表示：“開發孩子0－1歲這個階段智力的親子教育在中國剛剛啟蒙，行內的培訓機構非常少，現在僅在一線城市中存在，而未來將會逐漸過渡到二三線城市，甚至是更加基層的地方去。”然而羅曉娣則認為，“親子教育現在的“瓶頸”就在于如何讓更多的人去認同這種教育理念。”誠然，親子教育就像是懸在人們頭頂的達摩克利斯之劍，具有雙刃效應。認同的人會追捧，而不認同的人則不以為然。“市場的天平上，一邊是‘want’，一邊是‘need’，只有把握好兩者之間的平衡點，才能夠發展起來。”羅曉娣說，“親子教育是對孩子的潛移默化的教育，短期之內無法檢測出教育效果，因此，家長無法確定這種教育是否有必要，也無法確定這種教育能否真正改變孩子。”親子教育作為新生事物，盡管有著廣闊的市場空間，但是開發這個市場的關鍵是首先要讓這種教育理念真正深入到消費者中，這種理念的普及可能是這個行業發展的第一步。
“即使有些企業并沒有很好的盈利情況，但是如果有一個很好的商業模式，而這種商業模式能夠保證它有一個穩定的收益以及高速增長的收益，那么投資者還是會看好的。”羅曉娣表示。因此，好的商業模式對于想要引進資本的初創企業是至關重要的。
盡管目前中國教育風頭正健，但是真正知名的品牌仍然是鳳毛麟角，只有具有一定品牌或者具備獨立品牌的培訓機構才能夠走得更遠。教育行業最大的特點就在于，長時間的積累才能夠成就品牌的建立，一旦品牌建立則非常長久。
相比較于互聯網、通信等TMT領域的快速回報，教育行業似乎屬于“慢火”，想要短線進出似乎并不合適，但是現金的回報比較好。
除了商業模式以外，團隊因素也是至關重要的。教育行業需要以長遠的眼光來看，只有帶著一定的社會責任心來看教育，才能夠真正把企業的品牌做好做大。急功近利、目光短淺、只追求短期回報的人也許能夠在短期之內賺到很多錢，但是，長遠看來卻無法形成一個品牌。因此，只有找到純粹的教育家和純粹的商人之間的“黃金分割點”，才能夠在教育領域占取一席之地。
韋氏英語 鎖定兩點
目前市場中數千家英語培訓機構，其中有很多是被商業利益所吸引的“速食”學校，但WECL韋氏英語學院卻“讓開大路，占領兩廂”，這不失為一種戰略。
在與北京國貿中央電視臺新址一條馬路之隔的清華大學CBD校區（原中央工藝美術學院）主樓的八層，幾個班的學生正在外教的帶領下興高采烈地學習怎么跳美國爵士舞，“這些學生都是全日制班的學生，每周上26節課，全年上900節課，我們等于是把國外的一所學校搬到了中國，他們不是單一的學習語言，語言課的聽、說、讀寫占全部課時的60%，其余40%是國際商務、世界文化和全球化綜合知識，接受正規的北美模式的學習。”WECL韋氏英語學院（以下簡稱韋氏英語）創始人及院長郭宇立告訴本刊記者。據公開資料顯示，中國的英語培訓市場有200億元人民幣的規模，學校數量在3000所左右，而作為其中之一的WECL韋氏英語，成立19年來，一直堅持真真正正地把教育放在第一位，“做教育不是做買賣，一定是要按照教育規律辦學，以教學質量說話。我們不能教‘偽英語’，要教真正的英語。”
1500名外教資源
“對于任何一所英語培訓機構來說，教師資源就是核心競爭力。”郭宇立表示，“我們有一個1500名北美外籍教師資源庫，按一所學校10名計算，我們有開辦150所學校的能力。”1988年，在國外公派留學的郭宇立發現了英語帶給人們溝通上的障礙，于是他在加拿大創辦了加拿大世界交流中心（WEI），并獲得中國國家外國專家局頒發的行政許可證書，向中國高等院校派遣教師。可由于中國學校在接收外教之后大多沒有系統明確的教學安排，加拿大世界交流中心接到的外派教師的投訴越來越多，所以郭宇立萌發了依托加拿大世界交流中心自己在中國做英語學校的念頭。
韋氏英語最早走的是與大學合作辦學的股份制經營路線，大學出場地，經營由韋氏英語負責。經過不懈的努力，韋氏英語經各學院所在地教委批準并報教育部備案，先后在北京、沈陽、石家莊、煙臺創建了五所合辦英語學院，并在廈門、青島開辦了直營學院。培訓機構的連鎖與其他傳統行業如酒店連鎖、藥店連鎖不一樣，并不是簡單模式的復制，而是存在一系列不確定的因素，比如教學模式、師資力量、學生程度等，每個連鎖學校能否成功復制達到相同的教學效果，師資力量成為了很重要的前提條件。“我們的外教都來自于加拿大世界交流中心，因為有嚴格的篩選制度，所以無論在哪個城市的韋氏英語，教師的程度都是一樣的。”郭宇立介紹。
“加拿大世界交流中心在加拿大多倫多和美國紐約設有辦事處，每天都在面試老師。我們的老師必須滿足兩個條件，第一要是母語是英語的北美籍的教師；第二是必須是有經驗的大、中學老師，如果是年輕老師也必須是語言學、教育學等社會科學畢業的，并將來是要計劃從事教育行業的。”郭宇立表示。韋氏英語非常重視教師在教學環節中的主導地位。韋氏英語的老師必須任教最少一個學年，其中50%以上的老師連續兩年以上任教，“如果有老師一年后離職，我們可以馬上從教師資源庫中進行補充。”郭宇立表示韋氏英語不存在外教缺口問題。
同時，韋氏英語是全外教授課，沒有一個中國老師，而且全部是全職的。目前市場中的很多英語培訓機構都有外教參與，但很多學校的外教多是兼職性質，這在影響教學質量和品牌的同時，也將直接影響學校的持續經營。因為對任何一所英語培訓機構而言，穩定的教師資源是決定成敗的重要因素。
不做“速食”教育
由于中國正處在一個講求發展速度的社會里，所以目前英語培訓市場中的很多學校多是追求學習速度的“速食”學校，而教育并不是一個以速度決定成敗的行業。而且現在很多英語學校推出的自由學習計劃，導致很多學生只是兩天打魚三天曬網，學習的效果不言而喻，通過這樣的學習雖然可能學會說一些英語，但卻無法說好英語。韋氏英語的教學理念是“全英語”教學模式，以北京地區為例，主打課程是依高中或中專畢業學生、大專畢業學生及本科畢業學生專門設計的2500課時和850課時兩種“英語語言+國際商務+全球化知識”三合一復合專業全脫產英語學習課程，畢業時分別可領取北京第二外國語學院WECL英語學院學業證書和美國美聯大學學士學位或碩士學位，并且加拿大一些大學承認韋氏英語的成績，不再需要雅思和托福成績就可以直接就讀。韋氏英語的這種教育模式與現在市場中存在的英語培訓機構是完全不同的，教育效果也就完全不同了。
“學英語需要足夠的時間并在良好的環境中系統學習的，”郭宇立說，“韋氏英語擁有全北美教師、全北美教材，以及全北美模式英語環境，我們認為學英語這三個必要要素缺一不可。韋氏英語等于是把一所北美的語言學校搬到了中國。”可以做一個比較，按韋氏英語一年36周900個課時計算，大學一周兩個英語課時一學期36周72課時，等于在大學12.5年才能完成韋氏英語一年的課程，據介紹，韋氏英語60%的學生是大學畢業已經工作了然后全脫產來學英語的；40%是高中畢業后想要出國的學生，省去了很多到國外語言學校學習的費用。韋氏英語也在嘗試少量針對非脫產和少兒的課程，但全脫產課程仍高達95%的比例。
目前，很多大的英語培訓機構如華爾街、戴爾等都是采用的前后階段中外教師分別授課的模式，這樣模式產生的問題是，前期中國教師或非母語為英語的教師不一定能教最地道的英語，而到了后期會有外教老師難約請的問題。而韋氏英語解決了這個問題，全北美教師采用北美的教育模式，制造了一個“真環境”。日常的教學管理由經驗豐富的外籍教務長全面監督教學的實施，教務長對院長負責。同時，在外教從國外派往中國任教之前，他就會明確知道自己的教學任務，從而可以有充分的時間制定自己的教學計劃，避免了很多培訓學校的外教到了學校之后才臨危受命。與市場中其他倡導自由學習計劃的學校不同，在韋氏英語學習的學生如果曠課超過5%就不能畢業。所有的一切都體現了韋氏英語的嚴謹教學態度。
正是由于韋氏英語十幾年來秉承的對教育負責的英語教學模式，才使教學的成功達到了100%，并有信心和學生簽訂就業保證合同。對于未來的發展，郭宇立表示明年會建3-5所學校，不盲目追求擴張的速度。目前也有風投主動找到韋氏英語，“我們必須要一個明白韋氏英語的風投，因為如果一味追求擴張速度而不以教育為核心的話，學校很有可能跨掉。” 郭宇立的目標是要把韋氏英語建成中國應用英語教育最好的品牌。
用eBay模式做教育
eBay提供了企業間的交易平臺，安博教育提供的則是標準化擴張的網絡教育平臺。
“網絡教學并不是簡單地把傳統的課堂教學搬到網上。”安博教育集團（以下簡稱安博）總裁及創始人黃勁博士在接受本刊記者采訪時表示。與絕大多數網絡教育機構不同，安博采取的是“平臺+渠道”的線上線下相結合的運作模式，目前安博憑借其“學習流引擎”和全國數百所學校合作，銷售收入基本上保持每年兩到三倍的增長速度，并在2007年10月9日成功完成第二輪融資5400萬美元，成為迄今為止中國教育領域最大一筆私募融資。
“安博希望做的，是創造一種以學習者為中心的獨特教學對話模式，一種以人為本的互動學習體驗，這在全球教育市場之中也屬于首創。”黃勁告訴記者，這種互動教育服務則是由其核心技術“學習流引擎”軟件體現的。舉例來說，在英語學習中，開始每個學生都一樣，但學習一段時間之后，系統會通過對學生反饋的分析，了解到每個學生的優勢和劣勢，從而為他們制訂頗具針對性的學習進度和內容計劃。學生還可以了解到自己在記憶力、分析能力等方面的特長和不足。優質的學習內容通過軟件的優化使安博脫離了“看視頻、記筆記”的初級階段，令學生能根據自己的情況操縱自如。目前安博主要將這套系統應用在中小學及職業教育方面。
另外，這個平臺系統有著強大的數據庫，能夠為每一個學生的學習過程建立一個詳細的檔案，將一個學生的學習數據分解成幾十種不同的屬性，以可視化的報告方式提供給老師及家長，并成為學生學習效果的監督者。即便某位老師并不認識其中的一名學生，但當他拿到這個詳細的報告時，他也能提出相應的學習建議。
