時間：2023-08-30 16:47:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇常用網絡營銷方式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：何謂網絡營銷？顧名思義也就是是借助一切被目標用戶認可的網絡應用服務平臺開展的引導用戶關注的行為或活動。而網絡營銷的目的，則是促進產品在線銷售及擴大品牌影響力。對于互聯網企業來說，掌握網絡營銷策略的好與壞直接影響著企業的生存問題。
早在互聯網web1.0時代，常用的網絡營銷有搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷等，但隨著互聯網發展至web2.0時代，網絡應用服務不斷增多，網絡營銷方式也越來越豐富起來，包括有博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。
互聯網企業需要深刻理解眾多的網絡營銷策略，并結合自身資源廣泛應用到產品推廣和品牌建設中去，而如此多的營銷策略應該如何理解與有效開展，哪種網絡營銷方式最普遍、最適合自己的呢？互聯網企業都非常急切想知道這些問題的答案。
作為全球電子商務專家有關專家經過調查分析后認為，電子郵件營銷是網絡營銷最常用也是最實用的方法。因為上網的人，每人至少有一個電子郵箱，它成本低廉、效率高、范圍廣、速度快、注意力高，而且接觸互聯網的人也都是思維非常活躍的人，平均素質很高，并且具有很強的購買力和商業意識，這點對于中小型企業來說尤為重要。
同時，據iResearch艾瑞咨詢分析也認為，相對于搜索引擎營銷來說，電子郵件營銷更有助于刺激無明確需求的消費者購買；而從成本方面考慮，電子郵件營銷是三種網上營銷方式中成本最低的。由于電子郵件營銷具有成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優勢(如圖1)，如今在經濟低迷、市場預算緊張的時下，電子郵件營銷對許多企業就更加有吸引力了，而企業郵箱也自然成了企業和現有客戶溝通最常用的渠道之一。
關鍵詞:網絡營銷多媒體多媒體廣告
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大,網絡營銷的廣告市場也呈現出非常活躍的增長勢頭。
由此可見,網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動,必須以網絡技術為基礎,以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播,從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。
網絡營銷中的多媒體廣告表現形式
文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀,敘述清晰、明確,可反復閱讀、理解,如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。
圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。
動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當瀏覽網站或欄目時,在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。
視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創意表現。
虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。
多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點
多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。
集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務,通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能,從而使廣告活動目標更加明確。
交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。
正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性,比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展,網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式,提高企業的市場競爭力。
參考文獻:
1.張和榮.網絡廣告——網絡營銷的利器.湖北經濟學院學報(人文社會科學版)[J],2008
一、我國企業網絡營銷的現狀和存在問題
中國互聯網信息中心的2013年統計報告顯示,截止2012年底我國網民規模達5.64億,全年共新增網民5090萬,互聯網普及率42.1%,企業使用互聯網比例為78.5%,利用互聯網開展營銷活動的比例為23.0%。目前企業開展網絡營銷的主要方法是以建立企業經營門戶網站或利用第三方網絡平臺和在搜索引擎競價排名等方式,部分企業采取網絡營銷方式取得了很好的效果。但是還有部分企業采取網絡營銷方式后并沒有實現銷售目標的順利增長,分析原因,主要存在以下問題:1.企業對網絡營銷定位不準、使用互聯網網絡競爭意識不強。很多經營管理者還沒有充分認識到互聯網在信息傳遞及和實物網結合方面有著明顯優勢,網絡營銷可以為企業以最低成本迅速搭建覆蓋全國乃至全球的網絡銷售推廣平臺,對客戶實行點對點的服務,同時建立同行業間的競爭優勢。部分企業在網站建設,網絡平臺應用方面沒有整體規劃,僅僅是簡單的宣傳功能,沒有實現互聯網宣傳、訂單處理、客戶管理系統和支付系統及物流系統的有效結合。2.網絡營銷策略整體水平不高,營銷組合不系統、針對性實施變化不及時,整體投入不足,導致沒有實現理想的經營預期。3.網絡營銷專業人才缺乏,網絡營銷的產品不夠豐富,各種配套相關服務不健全。互聯網的發展正在逐步影響和改變人們傳統的消費習慣,全球網絡交易量快速上升,所以企業網絡營銷必將成為未來企業營銷方式的主要方法,對企業應對市場競爭至關重要。
二、企業網絡營銷的基本策略
(一)網絡營銷產品策略
網絡營銷的產品包括實體產品和虛擬產品。企業在網絡營銷產品選擇策略上要充分考慮產品的特點,消費者的需求,物流配送等具體情況制定針對性策略。根據需要提供服務,利用網上各類服務系統,信息傳遞系統等,對于信息服務產品可以選擇體驗式銷售策略,為用戶提供一定時期的體驗應用,對于網上服務類產品充分滿足用戶便捷使用的特點進行銷售。
(二)網絡營銷價格策略
網絡銷售具有明顯成本優勢,線上銷售和線下銷售價格會產生較大差異,同時網絡的實時性和透明性產品價格會受到競爭沖擊,企業要依據市場情況制定價格和變動價格,價格的準確定位直接影響產品和服務的銷售,是競爭的主要手段,關系到企業經營目標的實現。常用定價策略有:1.免費使用定價策略:企業將產品和服務以零價格形式,短期提供給顧客使用。目的在于先占領市場再在市場獲取收益。2.低價定價策略:利用互聯網進行銷售,減少大量的中間環節,比傳統銷售渠道費用低,因此定價可以較低。3.折扣定價策略:在原價基礎上進行折扣來定價。4.個性化定價策略:根據客戶需求和對客戶的購買期望的判斷制定個性化價格。企業在定價時要認真進行性價比分析,及時關注同類產品或服務的價格變動,快速調整自身價格以適應市場競爭,從而獲取較好收益和銷售目標。
(三)網絡營銷渠道策略
網絡營銷渠道主要分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指生產商直接和消費者通過網絡直接交易,生產商通過企業網站或網絡工具,如電子郵件等產品信息,開展多種形式的銷售活動。企業和消費者直接接觸,及時了解消費者對產品或服務的意見和建議,能直接充分向消費者展示產品。間接渠道是指生產商通過網絡中介機構或平臺將產品或服務銷售給消費者,如淘寶天貓平臺,這類中介機構或平臺擁有市場資源、大量供求信息、完善的支付、物流服務等,可以使產品到達消費者手上比直接渠道更簡便和經濟。企業要根據實際選擇或組合網絡營銷渠道,更好的實現產品推廣與銷售。
(四)網絡營銷促銷策略
促銷策略是指企業利用各種信息傳播手段激發消費者購買欲望,促進產品銷售的方式來實現其營銷目標。企業常常采用網絡廣告、有獎銷售、線上和線下組合推廣等。隨著互聯網技術的高速發展,網絡營銷已經證明是一種經濟、快速、高效的營銷手段,企業應該細分市場和產品,采用適合自己企業產品和服務的網絡營銷策略,才能節約經營成本,促進產品銷售,提高企業效率,獲得更大收益。
一、外貿企業互聯網營銷方式及特點
與傳統營銷方式相比，互聯網營銷具有明顯的優勢。一是受眾面廣，時間限制少。全世界擁有互聯網的任何區域，全天24小時內只要對網絡信息感興趣的人均可能是直接受眾；其次，信息傳播速度快，成本較低。正因為如此，互聯網營銷越來越被外貿企業，尤其是中小外貿企業看好。目前互聯網營銷主要有以下幾種方式：
(一)B2B平臺營銷――我國外貿企業互聯網營銷的首選
B2B(Business to Business)平臺即是提供企業在互聯網上進行B2B活動的網站。數據表明，2004年全世界通過B2B平成的進出易額為2.5萬億美元，成為全球電子商務的主要途徑。我國外貿企業選擇B2B平臺作為首選互聯網營銷方式，并不是因為該種方式是目前最有效的網絡營銷渠道，而多數是受國內媒體宣傳的鼓動以及B2B平臺成功營銷的激勵。目前國內提供B2B平臺服務的服務商主要有環球資源、阿里巴巴、中國制造網、易貿通以及化工網等。其中，環球資源是B2B平臺行業的佼佼者，有35年的歷史，在歐美擁有一批優質買家，但由于費用高昂，使其成為貴族聚集地。阿里巴巴是B2B平臺新秀，隨著電子商務迅速發展以及中國制造業的崛起，成為會員最多的B2B平臺，它不僅取得巨大的商業成功，同時也幫助其會員開拓了國際市場，產生了很好效果。中國制造網成立時間不長，其買家主要集中在歐美地區。化工網是網盛整合化工行業內資源，成為化工領域內的垂直平臺，而易貿通則是1999年成立的香港公司。
盡管B2B平臺是我國外貿企業互聯網營銷的首選方式，但由于客觀條件和主觀認知的差異使眾多外貿企業在使用B2B平臺過程當中存在問題，如高估信息更新作用，地區認知上的偏差等等，最新研究表明，國內85.3％的B2B電子商務網站專業度都存在問題。所有這些都直接影響電子商務平臺的網絡營銷價值。
(二)搜索引擎營銷――逐漸興起
搜索引擎營銷(SEM，Search En-gine Marketing)是一種新的網絡營銷方式，就是利用搜索引擎來進行企業網絡推廣，通過客戶對搜索引擎的訪問，帶來更全面的專業客戶。調查結果表明，美國互聯網用戶網上行為中，使用E-moil占77％，使用搜索引擎則占63％，位居第二。Jupiter2005年4月份的數據則顯示，尋找供應商的用戶更愿意直接在搜索引中查找專業產品，這樣的用戶占調查總數的29.1％，而瀏覽大型“購物頻道”的用戶僅有4.5％。與此同時，90％的用戶每月都會重復訪問搜索引擎，這種行為在一個月中平均重復5次或者更多。在中國，據顯示，中國互聯網用戶最常用的網絡服務分別是(被調查者所占比例)：電子郵箱(56.1％)、看新聞(53.5％)、搜索引擎(51.5％)。這些數據說明搜索引擎在企業網絡營銷當中有較大的發展空間。
目前采用搜索引擎營銷方式主要有三種：一是付費排名，支付費用越高排名越靠前；二是購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞：三是搜索引擎優化(SEO－Search Engine Optimizer)，就是通過對網站優化設計，使得網站在自然搜索結果中靠前。目前國內搜索引擎市場中百度占的份額最大，而國際上Google更占先一步，Google、Yahool和LIVE等三大搜索引擎占國際市場的80％左右。外貿企業提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，除了三大搜索引擎之外，更要關注一些地域性和專業性搜索引擎。在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務，更需要通過第三方公司服務以得到自然結果的靠前位置。同時，盡可能多的覆蓋主要與相關搜索的關鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應商的詞匯。而對于專業客戶的篩選則需要經過對相關數據分析和挖掘才能獲得。
(三)基于數據庫的郵件營銷
郵件(E-mail)營銷，是指把文本、HTML或多媒體信息發送到用戶的電子郵箱，以達到營銷目的，其最大優點在于高效而低成本。據相關資料顯示，國內郵件營銷方法仍然主要以大批量的垃圾郵件發送，而真正意義上的許可郵件營銷則少有人清楚。
許可(Permission)郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中，發揮重要作用。國外很多第三方服務機構擁有龐大的許可用戶數據庫，這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。
E-mail營銷有兩個基本因素：潛在用戶E-mail地址資源的選擇和E-mail營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎，在中國國內，由于沒有出現單獨的專業地址提供商，目前只能依靠企業本身力量去搜集，而且也需要相當長時間的積累。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢問的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。
(四)分類目錄營銷
分類目錄非常類似在線指南。通過目錄編輯把所有的網站資源整理后組織起來，按相同的主題放在相同的目錄下，從而形成一個體系，方便信息查詢者去尋找。分類目錄較早出現在互聯網上，早期的搜索引擎就是可搜索的目錄，著名的Yahoo就是其中之一。對于開展網絡營銷的外貿企業來說，進行目錄登陸的目的主要有兩個：其一在于國外買家會去目錄當中尋找供應商，尤其是某些付費目錄。其二在于搜索引擎的自然結果權重與一些目錄相關，做好部分重要目錄的登陸甚至會有決定性作用。目前，Open Di-rectory Project(ODP)是互聯網上最大的、最廣泛的人工目錄，它由來自全球各地的志愿者們共同維護的全球最
大分類目錄。在外貿企業進行網絡營銷的初期，目錄登陸是必需的。
除了以上網絡營銷方式外，博客營銷與RSS營銷是正在推廣的新興方式。博客營銷是一種基于個人知識資源(包括思想、體驗等表現形式)的網絡信息傳遞形式。開展博客營銷基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，并通過對知識的傳播達到傳播產品信息的目的。而在實際操作層面，博客營銷已經給一些外貿企業業務的開拓帶來了幫助。RSS(Really simple Syndication)營銷也是隨著互聯網技術的發展而出現的推廣方式，是一種描述和同步網站內容的格式。目前，RSS并沒有成為廣泛的互聯網絡工具。盡管如此，RSS營銷前景仍然是樂觀的，因為有越來越多的讀取軟件和內容加入到RSS陣營。
二、外貿企業開展互聯網營銷存在的問題
與傳統營銷方式相比，盡管網絡營銷有很多優勢，但同樣存在一些問題。除了網絡營銷本身問題外，對于外貿企業來說，在開展網絡營銷過程中也存在一些共性問題：
1 開展網絡營銷的意識不強。其一，對網絡營銷的重要性認識不足，認為靠參加展會和老客戶推薦等傳統方式就夠了。其二，雖意識到網絡營銷重要性卻缺乏基礎知識，很多企業僅停留在隨便制作一個網站，買個B2B會員資格的初級階段。其三，重視程度不夠，真正配備專業人員從事網絡營銷的公司更是少之又少。而且很多外貿企業將網絡營銷歸于企業內務或由行政來管理，或是業務部門和執行網絡營銷職能部門相互之間聯系不緊密。
2 缺乏網絡營銷的規劃與耐心。網絡營銷需要制訂周密規劃和系統化安排，堅持不懈，最終可能取得理想效果。然而一些外貿企業開展網絡營銷只是因為媒體宣傳以及朋友的介紹，或者第三方公司銷售的鼓動，以及現實中傳統營銷方式效果越來越差，于是希望通過互聯網來擴大自己的業務，安排制作網站，進行網絡推廣。整個行動缺乏規劃，倉促上馬，一旦一段時間沒有效果，就對網絡營銷失去耐心和信心。
3 缺乏將網絡營銷與傳統營銷有效整合。網絡營銷作為外貿企業開拓業務的新興營銷方式，只有與傳統營銷進行結合，發揮各自的優勢，企業才能取得好的營銷效果。然而相當一部分外貿企業過分夸大互聯網的作用，認為只要通過互聯網企業的品牌知名度、企業形象宣傳就萬事大吉了，忽視丁網絡營銷與傳統營銷的有效整合，導致實際的網絡營銷效果不理想。
4 缺乏理性地選擇互聯網工具。目前可使用的網絡推廣工具種類較多，外貿企業在工具選擇上存在很大的非理性因素。實踐中，一旦某個行業的幾個企業尤其是業績不錯的企業選擇了某家B2B會員或其他網絡營銷服務，同行業的其它企業紛紛仿效，存在較強的跟風心理和盲目性，忽視了企業自身發展實際。實踐表明，由于跟風而購買的網絡營銷服務往往整體效果較差。
5 缺乏對網絡營銷效果的綜合分析。一個完整的網絡營銷效果評析，應該包括對外貿網站的訪問情況、買家的黏度、買家來源情況、搜索引擎效果等數據的分析。但目前我國從事網絡營銷的外貿企業在營銷效果衡量上，絕大多數外貿企業往往存在重統計結果輕分析過程的傾向，即外貿企業普遍關注自身網站的訪問量及網站世界排名等內容，輕視分析買家回訪率、買家來源地域分析、買家使用等效果數據。
三、發揮網絡營銷優勢，提升外貿企業營銷效果
(一)整合各種營銷資源，在更廣泛的范圍吸引目標客戶
整合各種營銷資源，即企業根據自身實際，有選擇的使用多個網絡營銷工具，并且使各個工具相互支持，形成整合力量。由于國內大部分外貿企業使用網絡營銷仍處于初級階段，加上專業人才的缺乏，所以對于剛開始從事網絡營銷企業來說，相對有效的營銷方式應該是首先做好自身網絡平臺的優化，同時進行搜索引擎推廣，這是國外有效進行網絡營銷的成功經驗。無論是B2B也好，還是付費目錄也好，整合的意義是將目標客戶引導到自身的平臺。
(二)凸現外貿公司專業度，提高潛在客戶的轉化率
將目標客戶吸引到自身平臺只是第一步，如何將每一個潛在客戶買家轉變成真正意義上的客戶則是關鍵。核心問題在于如何凸現自身產品與服務的價值而不是價格，讓買家認同產品、服務價值并愿意與之交易。這其中，外貿企業自身網站建設尤為關鍵。考慮客戶友好度，突出專業印象，方便客戶瀏覽產品并發送詢盤，精心設計服務描述以突出核心服務優勢，搜集潛在買家聯系方式。上述描述每一個基本點是對外營銷網站的基礎。同時需要關注可用度和可信度。在發達國家，網站的可用度和可信度建設直接關系網站效果。其中，網站可用度標準包括一些涉及到每個用戶使用的各個方面，例如導航的方便性、分類結構、網站顯示速度等。而網站可信度高低與網站基本信息完整、產品描述全面、固定的聯系方式、使用企業郵局、正規的付款方式直接有關。
(三)提高客戶黏度，留住專業客人
專業客戶持續訪問企業自身平臺以及目標客戶習慣于經常與企業保持聯系，這是客戶黏度高的表現。客戶對企業有足夠的黏度，既代表著可能與企業開始深入、全面的合作，同時也說明對企業忠誠度高。影響客戶黏度的因素主要有網站內容、博客、許可郵件、RSS營銷等。因此，網站的內容應該專業并經常更新，能夠給買家提供價值；博客營銷要突出知識特征；許可郵件要經常給買家發送新的產品信息和邀約。只有全方位的積極與客戶聯系，才能真正提高客戶的黏度，留住專業目標買家。
由此可見，網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動，必須以網絡技術為基礎，以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播，從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。
網絡營銷中的多媒體廣告表現形式
文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體，也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀，敘述清晰、明確，可反復閱讀、理解，如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。
圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種，比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中，使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具，位于首頁或各個頻道頁面的最上方，具有強烈的視覺沖擊力。
動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主，其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”，當瀏覽網站或欄目時，在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力，并且可以加入音效，浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。
視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等，具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效，使品牌價值得到出色的創意表現。
虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境，讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站，制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫，全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點，給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景，猶如身臨其境，增強商品的說服力，提高樓盤的銷售量。
多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點
多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式，這極大的豐富了廣告主的選擇，提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式，使商品信息呈現更多樣化或多維化，更具有感官刺激和視覺沖擊力，從而給消費者留下深刻印象，達到廣告效果。
集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體，使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺，整合媒體傳播資源，為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務，通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能，從而使廣告活動目標更加明確。
關鍵詞:互聯網;網絡營銷;存在問題;建設途徑
互聯網作為現今中國發展最為迅速的產業之一，擁有令世界驚奇的市場擴張速度。2008年12月31日，中國網民數量達2.98億，而2009年4月18日，中國工業和信息化部在博鰲論壇中表示，根據CNNIC統計數字顯示，中國網民數量達3.16億。數據表明，互聯網無疑已經成為一個巨大的市場，并且這個市場還在不斷的擴大。
當互聯網成為一個巨大的市場，網絡營銷自然隨之發展。2009年4月18日，據CNNIC統計數字顯示，中文網站數量達287.8萬個。這表明，越來越多人盯上了互聯網這一存在巨大市場的產業，也有越來越多的傳統行業開始利用互聯網進行營銷，期望用互聯網為自己的企業創造價值。
一、網絡營銷的涵義、手段及功能
網絡營銷的產生是隨著Internet的產生和發展而產生的新的營銷方式。廣義角度的網絡營銷是指以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動。從狹義角度，網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。
網絡營銷手段很多，我國的企業在的具體應用方面注重采用以下的形式:
網絡廣告。網絡廣告是大部分企業都在利用，但又不甚重視的一種網絡營銷手段。真正要讓網絡廣告發揮應有的作用還是應該在網絡廣告內容本身，以及網絡廣告的策略上多做文章。
會員制營銷。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網絡零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，時代珠峰公司、西單電子商務公司網絡商場都采用了這種營銷思想。
搜索引擎注冊與排名。搜索引擎注冊與排名是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，是人們發現新網站的基本方法。
交換鏈接。交換鏈接又稱互惠鏈接，即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱并設置對方網站的鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
病毒性營銷。病毒性營銷是通過用戶的口碑宣傳網絡，使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向眾多受眾。要利用網絡的時效性和經濟性，引導“病毒”的傳播，最終實現企業的營銷目標。
網絡商店。當前，很多企業基本都已建立了自己的企業網站，企業應把網絡商店作為企業網站的一種有效的補充，以此進一步提升企業形象、增加銷售效果。
營銷網絡是一個整體的網絡，是一種系統化營銷運作方式，面對21世紀復雜的市場態勢，營銷網絡的運作方式已經成為決勝市場的關鍵。營銷網絡這種整合的營銷方式，具有多方面的功能:產品分銷功能、營銷傳播功能、信息采集功能。服務功能。
二、我國網絡營銷過程中的問題
我國是1994年才加入互聯網的，可以說網絡營銷我們尚處在起步階段，存在諸多問題，需著力加以解決。
觀念不端正。從企業層面上:對網絡營銷的重要性認識不足，其網絡營銷很大程度上停留在網絡廣告和網絡促銷上面;從消費者層面來看:網絡購物中，消費者只能從企業提供的商品圖象和文字中獲取有限的信息，使消費者對網上商品的質量存在疑慮。另外，網上購物也使部分消費者失去了上街閑逛購物的樂趣。傳統的“眼見為實”、“一手交錢，一手交貨”等購物習慣在一定程度上對消費者的網絡購物產生了影響。
法規不健全。網絡營銷與傳統營銷最大的不同是經營者與消費者不直接見面，這將會引發一系列相應的法律問題:購買者得到的商品與選購的商品不一致，網上欺詐，經營者被無理拒付，網絡交易的安全性受到黑客的威脅等。
網絡支付有漏洞。根據調查，有52%的網絡用戶認為，目前網上購物的最大問題是沒有安全方便的網上付款方式。目前，我國網絡支付的技術手段尚不成熟，安全通用的電子貨幣尚處于研制認證階段，在目前信用卡消費未占主導的情況下，網絡分銷成了一種“網上訂貨網下負款”，這種四不象交易方式極大地影響了網絡分銷的效率。
信用難保證。目前我國的社會化體系還不健全，使得企業與消費者都對網絡營銷存在疑慮。對企業而言，認為網絡營銷剛剛發展起來，條件還不成熟，現在就開始網絡營銷會面臨教大的風險。同時對我國消費者缺乏信心，擔心有些網民利用偽造身份訂購商品擾亂企業的正常營業;對消費者而言，擔心企業欺詐消費者的血汗錢。同時擔心企業使用假冒偽劣商品，坑害消費者。
三、加快網絡營銷建設的若干思考
網絡營銷是21世紀最具吸引力的事情之一，它作為信息技術的產物，具有很強的競爭優勢。企業應該積極推動網絡營銷的進程。
加強企業信息化建設。企業應在政府基礎設施建設的基礎上，加快企業信息化建設的步伐，同時利用國際網絡中的先進技術、優秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機制等，建立和完善企業管理信息系統，特別是市場營銷信息系統，在觀念、組織、資金、技術、法律法規等條件的允許下，開展網絡營銷活動，帶動企業網絡營銷活動的開展。
積極探討適合企業自身的網絡營銷方式。目前我國網絡營銷的發展還不完善，營銷策略缺乏系統研究，仍不符合大多企業的個性需求，實施過程也過于繁雜，系統工程建設質量缺乏保障。因此網絡營銷應根據企業自身情況，積極摸索、探討與企業相應的網絡營銷方式以滿足企業開展網絡營銷的要求。
規范網上付款。網上付款是目前限制我國網絡營銷發展的瓶頸之一。針對目前的問題，可設想銀行、金融機構在供需雙方之間同時發揮資金劃撥和信用擔保兩種作用。銀行介入要求加快金融電子化進程，金融電子化要求配合國家對金融機構的監管和金融體制改革，以提高資金使用效率以及方便企業和個人交易為目標。消費者或需求者可通過信用卡或其他方法將資金轉移到相應銀行;供應方在相同的銀行中開設帳戶以領取貨款，銀行對供應方負有信用評估和監督責任，其評估結果和監督情況應顯示在訂貨單上。銀行在網絡上應有相應網頁，供消費者隨時查詢，該設想的優點是需求方的信用卡密碼只傳遞給銀行，減少泄露風險;供應方面收到資金通知單后再發貨，減少了收不到貨款的風險。最后，銀行監督可促進供應方完善管理，提高信用度。
健全配送系統。目前網絡營銷的配送系統即和物流，主要由郵局、運輸公司等完成。為解決上述問題可設想一種信息化配送系統，即利用成熟的Iternet或Internet的技術，以貨物運輸權利為標的采用國際通行競價的交易方式，按價格優先、時間優先、系統資源優先的原則，由計算機自動撮合成交，完成異地和遠期運輸合約。供應者可通過Internet或Intranet與配送系統相聯。
重視網絡營銷人才的培養。網絡營銷需要既有網絡知識又有營銷知識的復合型人才，企業應該從資本決定論向人才決定論轉變，把企業的競爭定位為人才的競爭。同時采取切實可行的措施來保證人才對企業資源的合理運用，并明確這種合理運用將為企業帶來更高的效益。
參考文獻:
1.白學峰創新營銷五模式[M]北京:海洋出版社2003年12月版
2.褚福靈網絡營銷基礎[M]北京:機械工業出版社2003年9月
3.彭純憲網絡營銷[M]北京:高等教育出版社2005年6月版
關鍵詞：互聯網+；紡織服裝企業；網絡營銷；發展
1引言
網絡營銷就是指利用網絡來經營的活動，但隨著互聯網的出現逐漸應用于商業運營中。通常情況下，人們都會運用視頻、郵箱、微博、QQ、微信、媒體、論壇等一些當代較火的軟件或是平臺。現階段，最常用的一些網絡銷售平臺就是淘寶、拼多多、微店等等，這些網絡平臺的利用不僅能夠幫助企業較大的經濟效益，而且還能夠提升企業在行業內的形象。但是網絡營銷的出現在一定程度上給一些傳統的商鋪帶來了較大的損失，尤其是紡織服裝企業。其實網絡營銷的出現對紡織服裝企業來說不僅是挑戰也是機遇。
2紡織服裝企業網絡營銷發展現狀
紡織服裝企業運用網絡營銷的方式進行出售商品，成為了消費者網購的第一大商品類型。現階段，紡織服裝企業占據的市場份額一直在不斷的提升，根據我國電子商務研究所調查的相關數據表明，在2016年我國網購帶來的收益已經達到了8000多億，相比去年增長了30%以上，其中服裝占比可達36%以上，所以我國紡織服裝企業正在不斷的發展。
3紡織服裝企業網絡營銷發展瓶頸分析
雖然當前我國紡織服裝企業正在不斷的發展中，但是其也存在著一些難以解決的問題。
3.1虛擬現實技術的應用是紡織服裝企業網絡營銷發展的最大挑戰
虛擬現實技術是指運用計算機比較繁重的數據進行科學合理的處理使其能夠機械化的進行操作。但是當前我國虛擬現實技術還有待提升，服裝面料的材質和質感這是無法運用虛擬現實技術來進行感知的，尤其是服裝的色彩、材質以及款式都需要運用一定的感受。相關數據表明，消費者在網上購買東西出現退貨的原因往往由于服裝買家秀與買家秀相差較大，如色彩、面料以及所呈現出的效果等等，或是這件衣服并不適合消費者的膚色、身材等，所以會出現退貨的情況，這些都會成為紡織服裝企業將要面臨的挑戰。因此，如何將虛擬化現實技術科學合理的應用到網絡營銷中是紡織服裝企業當前最需要解決的問題之一。
3.2營銷模式多元化是紡織服裝企業拓展網絡營銷市場的必經之路
現階段，一些消費者對網購的服裝還持有質疑的態度，但是由于當前網絡購物平臺的發展，使人們已經養成網購的習慣，所以使紡織服裝企業的網絡營銷也逐漸走向成熟。因此，未來會有更多的消費者選擇在網上購買服裝。另外，網絡無國界之分，所以人們也可以在網絡上也可以購買其他國家的物資。因此，如果網絡營銷能夠合理的整合世界的資源，那就會使營銷的模式逐漸向著多樣化的方向發展，從而不斷拓寬網絡市場的環境，給紡織服裝企業帶來更多的經濟效益[1]。
4紡織服裝企業網絡營銷發展對策分析
4.1加強企業網站建設，引進高新技術
為了使紡織服裝企業能夠不斷提升經濟效益，企業可以建立相應的購物網站。企業網站是企業能夠順利的進行網絡營銷最重要的工具，所以網站建立的優劣會直接影響到企業進行網絡營銷的效果。因此，我國加強了互聯網技術的研發，當前已經有一些技術應用到紡織服裝行業中，并且取得了一定的成效。例如計算機3D打印技術、計算機圖形學等等。同時企業還可以運用自身的人脈、物力、財力等條件為企業創建一個具有特色的網站。首先應該討論網站的設計理念，對商品進行合理的定位，并且加強視覺設計和互聯網技術的應用；其次，可以運用虛擬現實技術在網站中加入虛擬化的試穿功能。這種試穿功能是將計算機3D立體仿真技術和計算機圖像學相互融合才呈現出來的，所以不僅能夠增加消費者的視覺感受，從而減少退貨事件出現的概率，而且還能夠幫助消費者選擇適合自己的服裝，增加消費者的滿意度，從而增強企業的粉絲基礎。而消費者只需要將自己的三圍、體重輸入到系統中，系統就自動為消費者生成3D的試穿效果。現階段，我國虛擬試衣系統還處在不斷升級的過程中，但是這種模式的運用必然會為紡織服裝企業帶來更大的經濟效益。因此，我國應該加強虛擬現實技術的研發[2]。
4.2創新網絡營銷手段，促進網絡營銷模式多元化發展
為了紡織服裝企業的網絡營銷能夠得到快速的發展，企業應該不斷創新自身的網絡營銷方式。傳統的企業營銷模式由于企業與消費者之間的信息難以統一的而進行管理，而且企業與消費者之間溝通較少，所以企業難以滿足消費者的個性化需求。因此，企業為了能夠滿足消費者的個性化需求，首先，應該對消費者進行個性化的私人訂制；其次，紡織服裝企業應該加強電子商務平臺的建立；再次，加強實體店鋪與網絡營銷模式的結合；最后，紡織服裝企業還可以拓寬服裝業務，出售國外的服裝[3]。
(1)網絡營銷具有快速性。
我國的互聯網網速在不斷提升,信息以光速在互聯網中進行傳播,在短短的幾秒甚至不到一秒的時間就可以傳遞到郵件的收件地址,傳遞到世界的各個角落;
(2)網絡營銷可以隨時隨地的信息進行營銷。
買方可以隨時隨地的尋找自己所需要的商品,這些都是因為互聯網技術的發展和人們生活水平的提高;
(3)網絡營銷的數據更易于統計。
隨著大數據時代的到來,網絡營銷的信息和數據也成為大數據的重要組成部分,每天都會有龐大的數據和信息產生,這就需要互聯網技術能夠及時處理這些數據,為網絡營銷提供數據和信息技術上的支持;
(4)網絡營銷具有便利的互動性。
傳統的營銷買方和賣方要想實現交流,就要到達對方所處的位置,這樣容易造成對方時間的浪費,但是由于互聯網技術的發展,人與人之間的交流變得簡單容易。微博、微信、QQ等交流工具的廣泛使用成為互聯網在營銷中常用的交流手段之一;
(5)網絡營銷具有海量商品的特點。
很多的商家都認識到了網絡營銷的重要性,紛紛利用互聯網開展直接營銷活動。通過互聯網人們可以看到海量的商品,而且足不出戶的實現購物,為公眾的生活帶來的極大的便利性。
(二)網絡營銷的劣勢
(1)網絡營銷缺少真實性。
由于網絡營銷是以互聯網為依托的,人們進行營銷和購物都是在虛擬的網絡中完成的，缺少購物的真實體驗和感受,在一定程度上缺乏真實性,互聯網產品不能試用,商品信息的傳遞是不完全的;
(2)傳播途徑具有局限性。
網絡營銷的營銷群體具有很大的局限性,網絡營銷的群體是應用互聯網的社會公眾,對于那些不經常上網或者不使用互聯網的人群網絡營銷是涉及不到的。傳統的營銷可以通過多種方式和途徑進行,廣告牌、電視廣告、廣播、巴士廣告等,滲透到人們生活的方方面面;而且互聯網的營銷是通過點擊率完成的,很多的用戶在使用軟件時,對營銷廣告是存有抵制心態的;
(3)網絡支付的安全得不到保障。
互聯網金融成為目前炙手可熱的社會名詞,它方便了人們的生活,為網絡購物和人們的投資理財提供了更多的機會和收入,每天利用互聯網進行交易的金額是非常巨大的,但是由于互聯網支付系統和技術存在缺陷和漏洞,容易被不法分子利用,人們的財產安全得不到有效的保障,增加了互聯網消費的危險性。
二、傳統營銷發展的現狀
(一)傳統營銷具有強大的生命力
傳統營銷經過直銷模式和網絡營銷的沖擊,仍然是社會大眾普遍接受的營銷模式,具有強大的生命力,同時反映了網絡營銷目前正處于起步階段,營銷方式和手段仍然不成熟,還應該進行更深的研究和思考,促進網絡營銷的發展。傳統營銷是以商品供應為基礎和前提的,它具有廣泛的市場和眾多的商品,涵蓋人們生活的方方面面。但是網絡營銷設計的領域是有限的,大部分是人們的日常生活用品,涉及的領域是有限的。傳統營銷是社會銷售渠道的主流,具有網絡營銷沒有的優勢,經過了重重考驗,具有頑強的生命力。
(二)傳統營銷仍然占據市場的主導地位
雖然互聯網營銷成為當前社會影響的熱點,但是從總體來看,傳統營銷仍然是社會上營銷方式的主流,在我國的營銷中占據著主導位置。在上世紀90年代末,直銷方式開始進入我國,并在國內掀起了直銷的熱潮。傳統營銷受到了質疑和打擊,但是隨著社會形勢的不斷變化和人們消費行為、消費心理的改變,直銷模式沒有經過多長的時間就淡出了人們的視線。近幾年來網絡營銷又出現在人們的日常生活中,成為炙手可熱的銷售模式,傳統營銷受到了冷遇。但是由于市場經濟的發展,大批的網絡營銷公司和IT企業紛紛倒閉,網絡營銷并沒有降低銷售的成本,而是開發新的軟件投入的資金過多,成本和代價是非常大的。可以看出,傳統營銷仍然占據著社會上營銷渠道的主體,成為人們生活中常見的營銷方式之一。
(三)網絡營銷與傳統營銷的整合促進了傳統營銷的發展
網絡營銷的發展同時也帶動了傳統營銷的發展。隨著時代的進步和經濟的發展,傳統的影響模式也不可能是一成不變的,所以傳統營銷也要吸收網絡營銷的優點,摒棄傳統營銷存在的缺點和不足。不能把傳統營銷與網絡營銷對立開來,要知道網絡營銷是傳統營銷的基礎上發展起來的,是傳統營銷的完善和創新。所以要想實現傳統營銷的再次發展,就要吸收網絡營銷的優點,與網絡營銷實現整合和合作,促進雙方的共同發展。
三、網絡營銷和傳統營銷整合發展研究策略及其價值
(一)利用網上信息進行網下銷售
實現網絡營銷與傳統營銷的整合發展可以利用網上信息進行網下配售。網絡營銷的買方信息獲取便捷,成本較低,而且每天獲取的信息量比較大,會產生消費者大量的瀏覽痕跡和數據,賣方可以根據這些龐大的數據進行整理和統計,找出消費需求旺盛的地區、群體和消費者,在網絡營銷的過程中,向消費者傳達網下配售的理念,同時在實體商店進行配售。目前來看我國國內的企業必須學會用互聯網進行營銷和促銷,充分利用互聯網上的信息和優勢。很多的大型網站上的交易都是通過互聯網進行的,發達國家的企業都已經學會如何利用互聯網實現企業的銷售。
(二)建立網絡品牌,進行網絡銷售
在互聯網的銷售中,建立品牌也是至關重要的。首先商家要樹立品牌意識,認識到品牌對互聯網銷售的重要作用,應該根據自身的優勢和擁有的資源,開發出自己的網絡品牌,比如阿里巴巴創建的淘寶、天貓,就很好的形成了品牌效應。此外國內的企業在注重品牌建設同時,也要注意在互聯網營銷的過程中,宣傳自己的品牌,形成企業獨具特色的優勢,成為吸引社會公眾目光的有效途徑。最后品牌的建設關鍵是產品的質量和服務,企業最重要的就是保證產品的質量,維護品牌的口碑。
(三)完善企業的網站
一個企業要想實現網絡營銷與傳統營銷的整合,就要找尋二者的結合點進行切入和發展。國內越來越多的企業擁有自己的網站,企業應該充分利用自己的網站,進行產品宣傳和營銷,提高產品的知名度。之后可以利用線下配售的方式進行銷售。首先要做的就是完善企業的網站,具備一定的網絡運營經驗,招聘網絡運營方面的專業人才,升級傳統的公司網站。這樣不僅可以提升企業的形象,還可以擴大企業的營銷渠道,增加產品銷售,促進企業發展。
(四)管理客戶關系能促進企業市場競爭力的形成
傳統營銷手段是進行產品價格促銷,降低產品價格或者舉辦促銷活動,吸引更多消費者。這種營銷手段耗時少,在短時間內效果比較明顯,但是隨意性較大,且缺乏針對性,很難形成長久的合作關系。產生這種現象的原因是市場競爭環境日益激烈,傳統的營銷手段已經無法滿足客戶實際需求。在這種環境下,從某種角度上看,市場營銷逐漸使有形資產轉變為無形資產。客戶在購買產品時,考慮的不僅是產品的價格,更重要的產品的質量。因此,企業要想維護良好的客戶關系,必須加強對客戶關系管理的重視。首先,良好的客戶關系積累了一定的基礎力量,有利于企業產品營銷工作的開展。同時,良好的客戶關系也是企業市場競爭的支撐。其次,加強客戶關系管理,形成良好的合作關系,能擴大企業產品的市場份額,使企業在市場競爭中處于主動地位。再次,加強客戶關系管理,能幫助企業制定有效的營銷手段,提升企業市場競爭力。最后,加強客戶關系管理,形成穩定的客戶資源,為企業營銷策略的實施創造了有利條件,有助于提高企業的競爭力,實現企業整體平衡發展。總之,在新的經濟環境下,企業需要加強對客戶關系管理的重視,維護良好客戶關系,形成較強的市場競爭力。
四、結語
關鍵詞 病毒式營銷 傳播策略 青年文化 網絡營銷
一、病毒起源
伴隨著網絡的應用普及，新的傳播方式也應運而生。病毒式營銷就是一種常見的網絡營銷方式。這種方法常用于品牌的推廣、網站推廣方面等，病毒式營銷是把網絡介質的特殊傳播屬性與人際傳播中的口碑宣傳恰到好處的結合起來，實現信息在網絡渠道的迅速蔓延。病毒式營銷的核心是營銷，病毒性只是對于其傳播方式的一種形象描述。其基本的傳播理念就是：抓住消費者的心理需求，針對性的制造出滿足其需求的產品，同時以病毒擴散的形式感染消費者，從而調動消費者的心理因素，使其在認知的基礎上產生興趣，最終形成購買，達到營銷目的。這種營銷方式是一種高效而廉價的信息傳播，并且，由于這種傳播是用戶之間自發方式進行的，因此成為一種超低成本的網絡營銷方式。
二、病毒傳播
1．低價成本傳遞高價值
之所以病毒式營銷能夠做到低成本，就是因為主要是他利用了目標消費者的參與熱情，目標消費者受到商家的信息刺激之后自愿主動地投入到傳播過程中，受眾本身就成為了良好的傳播者。原本應該有商家承擔的廣告費用很大程度上就轉移到了目標消費者身上。當然這種費用的轉移也不是零費用的，只是在相對傳統的傳播渠道而言，這種方式價格是低廉的。
在這種低價的傳播基礎上，ì便宜?或者ì廉價?之類的詞語可以產生興趣，但是ì免費?通常可以更快引人注意。病毒性市場人員從事的是報酬滯后的行業，他們今天或者明天不能盈利，但是如果他們能從一些免費服務中刺激高漲的需求興趣。
免費?吸引眼球，然后，眼球會注意到你出售的其他東西，于是你才可以賺錢。眼球帶來了有價值的電子郵件地址、廣告收入、電子商務銷售機會等。
病毒式營銷的典型范例為 Hotmail.com。Hotmail.com是世界上最大的免費電子郵件服務提供商，在創建之后的一年半時間里，吸引了1200萬注冊用戶，而且還在以每天新增加15萬用戶的速度發展。令人震驚的是，在網站創建的 12 個月內，Hotmail.com 花費了很少的營銷費用，還不到其競爭者的 3%。Hotmail.com 得以爆炸式發展，就是由于其充分利用了病毒式營銷的巨大效力。用免費為旗號大張旗鼓的進行網絡營銷，摸準消費者普遍的心理趨向：樂于接受低價或免費的東西，讓消費者在感覺受益的同時，用低成本達到巨大的商業利益。
2．話題關注度高，易傳達
病毒式營銷，具象的理解就是像病毒傳染一樣的擴散信息。
但是什么樣的病毒才能有如此大的擴散性呢？答案是必須是話題關注度高，容易讓目標消費者主動產生興趣的話題。要潤物細無聲，在潛移默化的軟文中就涵蓋了廣告信息，突破了消費者的心理防線，讓消費者不會對此信息產生逆反的戒備心理。
這種同時具有很大吸引力的產品和品牌信息就悄然無聲的傳播下去，而且像星星之火一樣很快燎原起來。在這個傳播的過程中目標消費者自然的轉化成為信息傳達者。
在奧運期間，可口可樂的病毒營銷ì第六罐?可以說是堪稱病毒營銷案例的經典之作。
短短一周之內，吸引 1 億雙眼球，讓1100萬人參加并為之傳播，每3分鐘有十幾萬人爭奪參加資格。這就是成功運用病毒式營銷的結果。不得不承認，這一活動獲得了巨大的傳播效應。
認真分析這個傳遞話題，不難發現可口可樂正是準確地把握了目標消費者的心理。眾多的QQ使用者就是青年消費者，這些青年人有著自己獨特的文化消費特征。他們喜歡追求新鮮刺激，消費變化多端，不容易予以掌握。青年人的心理其實十分矛盾，他們一方面積極ì追求自我?，喜歡突出自己；另方面卻對同學團體有很高的認同性，喜歡做每個年輕人都做的事。
3．廣闊的傳播渠道
病毒性營銷并沒有固定的模式，其基礎是提供有價值的免費服務、吸引人的免費信息等，并且這些服務和信息是容易通過互聯網用戶自動傳播的。從病毒性營銷信息載體的性質進行劃分，常見的病毒性營銷形式主要包括下面四類：
（1）優惠服務類：轉發在線優惠卷、轉發商品信息短信等。
（2）通訊服務類：提供免費通訊工具，形成用戶圈，這個圈子自動擴大形成規模，如ICQ、免費Email等。
（3）免費信息類：適合轉發和下載的情感故事、幽默故事、賀卡、FLASH、視頻、電子書、流行歌曲下載等。
（4）實用功能型：免費實用軟件、免費在線查詢（域名查詢、郵政編碼查詢、手機號碼屬地查詢、IP 屬地查詢等） 、在線評價等。
這四類常見形式當然并沒有包含全部的病毒式營銷渠道，其實有很多營銷策略都融合了病毒式營銷的思想，比如網絡聯盟（網絡會員制營銷） 、網上拍賣、網上商店等常見的電子商務營銷模式等。
與大眾媒體不同的是，對于那些可愛的病毒是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的。在接受過程中自然會有積極的心態，接收渠道也比較私人化，一旦病毒爆發傳染的都是我們身邊的人，是我們的同行業的人。所以病毒營銷不但傳播范圍很廣， 而且也很精準。 人與人之間的直接溝通，精準度高，信任度很高，而且反饋及時，有良好的互動基礎。 在未來的商業競爭中，經營者應進一步整合營銷資源，組合營銷戰略。并且，隨著市場的不斷發展，病毒式營銷必將顯現出更大的優越性。
病毒?的無孔不入為網絡營銷安裝上了強大的動力引擎，網絡時代易感人群作為ì病原體?將病毒迅速傳染給目標群體。隨著病毒式營銷的發展和成熟，這種新的網絡營銷理念將成為一種直接而高效的營銷手段被廣泛應用。
參考文獻：
關鍵詞：企業資金；網絡營銷；企業推廣
網絡營銷已經成為企業不可回避的熱點問題，其主要原因是影響到企業長期生存與發展的選擇，特別是針對中小企業，這些企業要從如何降低成本入手，其有效方法是充分利用網絡營銷手段，開辟企業業務新的增長點，以此提高企業的競爭力度。主要策略有以下幾個方面。
1 中小企業在發展中存在的問題
在競爭激烈的市場中中小企業處于弱勢，其生存與發展面臨很多危機。主要是資金額欠缺、技術創能能力不夠及不完善的人才配置等，制約了中小企業的發展。在發展中所面臨的主要問題有以下幾個方面。
1.1 資金短缺
目前中小企業獲得投資的機會不是很多，不僅是因為資金的短缺，同時也面臨著貸款的難度增加，使得中小企業在投入項目建設后感到力不從心。
1.2 推廣力度欠佳
企業在銷售產品時，會利用廣告、折扣、贈品等多種方式推廣產品，縮短產品的成長期，在產品生長過程中，企業要投入大部分資金宣傳產品。
1.3 企業與顧客溝通困難
企業銷售人員雖然是屬于企業的固有職工，但是在銷售過程中，銷售人員是很難將顧客的資料進行收集，在后期的銷售過程中及時向顧客推薦產品。同時銷售過程中，大部分顧客沒有購買本企業的產品，主要是產品的一些性能沒有達到顧客的需求，但是銷售人員不會詢問顧客對該產品不滿意的意見，并將這些意見進行整理，及時準確的傳達到企業的技術部門，使技術員對產品的性能進行改善良，擴大產品的銷售量。
2 利用網絡營銷策略迅速發展企業
2012年中國互聯網用戶每日上網平均時間達到3.6小時，網購用戶達到1.93億超過美國。預計到2015年，近10%的零售銷售將在網上進行，中國的網絡零售銷售額將增長兩倍，達到3600億美元以上。
2.1 網站的建設與推廣
首先企業應該依據企業的特點，制定合理的網絡營銷方案。其次企業依據現有的軟硬件實力進行準備，如果企業具有一定的財力和人員的支持，就可以自己建立網站，如果企業條件不允許的情況，可以通過網絡營銷服務商來解決。對于企業而言無論采用哪種方法，都必須要把企業網絡營銷的理念融入到企業的網站建設，同時在網站中要體現出企業的文化。最后，是企業網站信息的、推廣。對于企業要想贏得更多的利潤，可以將線上和線下營銷方式進行組合，提高企業的營銷力度。
2.2 網絡廣告營銷
網絡廣告成為電視廣告之后的影響消費者行為的主要廣告媒體，網站可以提供比電視更簡單且質量好的廣告，并且傳播范圍廣，不受時間和空間的限制。依據需要及時更換廣告的內容，進而減低了成本的優勢。目前更多的企業已是到在網民的背后隱藏著一個巨大的廣告市場。所以在網絡營銷手段中，網絡廣告是企業常用的一種手段，與傳統廣告相比較具有低成本、高效、快捷的優勢。網絡廣告可以放在企業的網站上，也可以投放在門戶網站上。網絡廣告的形式多種多樣，有按鈕廣告、關鍵字廣告、流量廣告等。隨著網絡廣告形式的多樣性，中小企業可以選擇適合自己的廣告形式，簡潔、清晰的展示出企業的優勢。
2.3 搜索引擎營銷
隨著網絡的迅速發展，搜索引擎成為用戶常用的基本方法之一。而關鍵詞的應用是將搜索引擎的營銷更推進一步，用戶可以利用關鍵詞檢索的方式，實現查找信息的精準定位，用戶也可以依據需要更換關鍵詞的使用。企業可以利用搜索定位排名和搜索競價排名。通過搜索引擎來廣告，可以為企業的網站帶來很多的流量，提高了企業的知名度。
2.4 博客營銷
博客營銷，從某種意義上說，可以稱之為拜訪式營銷。因為博客講究的是身份識別和精準，不同的博客針對不同的目標群體。
2.5 網上促銷
網上促銷就是市場利用促銷工具，刺激顧客對產品和服務產生購買意愿。互聯網作為企業與用戶交流的平臺，具有快速傳遞信息的優勢，在刺激消費者購買商品的同時，還可以與顧客建立互動的關系，了解顧客對產品的評價，依據顧客的評價完善企業的產品和企業的服務。網上促銷的形式主要有抽獎、優惠、套餐等手段。企業可以在不同的時期采用多種組合方式進行促銷，提升企業的銷量。
網絡營銷進入2012年已經逐漸開始競爭激烈化，企業網絡營銷必須與時俱進，因為這是一個變化莫測的時代，產品、互聯網更是不斷變化，網絡營銷也必須及時跟進，雖說兵是流水的，但也有鐵打的營盤。下面劉敏華為您企業網絡營銷的提幾個建議：
網絡營銷需要堅實的團隊基礎
企業要做好網絡營銷首先必須要有一支專業化隊伍，現在很多企業都成立市場部，甚至還成立網絡推廣項目組，專門致力網絡營銷。這支隊伍應當有以下配置：有資深的經驗和掌握網絡營銷技術的網絡營銷主管，開發、網站建設的設計師，專門負責網站運營的專員，美化、網站設計的美工，更新網站內容、收集資料的網絡編輯、負責網站的優化和推廣的專員，以及數據分析師。一支專業化的網絡營銷隊伍才能有完善的營銷策劃能力和執行力，是網絡營銷的首要法則。
當然，劉敏華也發現，不少企業依然存在架個網站就想做網絡營銷思想，甚至要求公司網管兼任網站建設，網站推廣，網絡營銷等任務。劉敏華不否認有這樣技能的人才，但是，這樣無法專注把網絡營銷做好。企業網絡營銷已經不是做不做的問題，而是如何做的問題。
企業網站建設是企業網絡營銷必經之路
不管是搜索引擎還是第三方網絡平臺，這只是讓客戶知道你，要想客戶了解你，并順利轉化為銷售，實現企業經濟價值，這就需要建立公司的網站平臺。否則即使網絡營銷做得再好，沒有自己的網站，難以更顧客建立信任，建立良好的聯系。所以企業網站不僅是公司品牌形象，也是網絡營銷的核心關鍵部分。網站的功能主要有品牌形象、產品和服務展示、信息、顧客服務。網站是目的地，各種網絡營銷推廣的各種方式就是不同的途徑，引導顧客達到目的地。
沒有排名的網站不僅浪費資源，還浪費感情
搜索引擎是網站的重要入口，也是用戶搜尋信息的重要窗口。如何讓你的網站展現在搜索引擎前面，并引導用戶進入你的網站，產生成交是一個企業網站建設之后需要解決的問題。劉敏華曾經說過，沒有排名的網站不僅浪費資源，而且浪費感情。搜索引擎排名技術依托SEO/SEM，如何是自己網站排在搜索引擎最前端，是你網絡營銷團隊必須解決的問題，因為，沒有排名即沒有流量，沒有流量即沒有成交。
讓你的信息無處不在
對于初出茅廬的網站要盡快讓顧客看到你的話，除了利用好搜索引擎這把利劍外，還需要懂得善于利用第三方平臺。互聯網發展三十年，國內外現已有不少成熟的網站，企業可以根據產品的特性、目標顧客群選擇合適的第三方平臺發信息，如B2B/B2C平臺、社區網站、論壇，微博等，也可以廣泛挖掘合作伙伴資源，進行友情鏈接，增加網站、產品的曝光率。
制定完整方案，一切數據說話
訊：最近香港又出現了眾多粉絲徹夜排隊購買IPHONE4S，這已經是蘋果第N次采用了這樣的營銷手段了，很多專家稱其為饑餓營銷，其實這也是跟風原則營銷的一種手段，這是一種利用人類的跟風原理所設計的一種營銷方式，就像我們搞賭局的時候，經常搞一些托來欺騙別的用戶，吃飯的有飯托，買鞋的有鞋拖等等不一而足，這是現實社會中常用的營銷手段，那么這種營銷手段，是否也可以搬到網絡營銷上呢?答案自然是肯定的，而且現在已經有越來越多的高手，開始意識到，互聯網的跟風原則往往更容易讓網絡營銷變得事半功倍!
首先我們談談跟風原則是一種什么樣的原則，那就是什么東西火，消費者就跟風一下，全部沖上去，像今年年初搶購食鹽風潮一樣，很容易形成一種旋風，而這種旋風的跟風的聲音，就被很多專家形容為跟風原則，可見這是一種利用人類的跟風，或者理性一點就是一種社會的認同來進行的一種營銷模式!
那么互聯網應該怎么才能夠實現跟風原則的營銷模式呢?其實早在多年前，這種營銷手段已經出現端倪了，現在已經進入到頂峰，我們從互聯網上龐大的水軍團隊就能夠看到跟風原則的強大影響力，比如每年的春節晚會選擇的一些最佳節目，特別是通過網絡投票方式，在多年前，就出現了雇傭各種水軍團隊來刷票，造成這種節目是眾多用戶喜歡的假象，從而迫使相關評委打上高分，當然現在這種手段已經被各種選秀節目的選手，利用了，通過網絡營銷，很快就能夠實現知名度的提升!
而對于網站的營銷，特別是電子商務網站的營銷，跟風原則也體現出了不同凡響的作用，比如京東，凡客，僅僅兩年的時間就崛起了的電子商務網站，就是通過各種水軍團隊造勢，通過各種炒作手段，很快讓廣大的用戶認識到這樣的網站，這種跟風原則能夠迅速的提升網站的知名度，但是這個知名度是好的還是壞的，那還要看網站經營者的努力了，京東和凡客，因為提供了出色的用戶體驗，在這個基礎上做的網絡營銷，才能夠讓用戶接受，如果本身根基不好，即使成功的進行了網絡營銷，那也只能夠獲得一些負面的知名度，反而是起到了反作用!
隨著現在各種平臺的發展，特別是微博的出現，這種跟風原則，開始變得無處不在了，現在很多微博的賬號有著成千上萬的粉絲，這些粉絲據很多業內專家研究發現，有些很多都是水軍團隊營造了假象，通過這些微博賬號強大的水軍粉絲的影響，增加了這些微博賬號的社會認可度，讓別的用戶，跟風一下瘋狂的涌入，有的微博賬號就能夠在短時間里面獲得數十萬的粉絲，可見跟風原則在這里的妙用!
現在很多網絡營銷專業人員，已經充分認識到跟風原則在網絡營銷方面的重要性，所以加大了在這方面的投入，有的能夠組織相當多的水軍團隊，來加大影響力，同時還通過其他的營銷策略，將跟風營銷，品牌營銷結合起來，形成一個立體的網絡營銷環境，保證了網絡營銷的效果。（來源：飛刀的個人空間）
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