時間：2023-09-01 16:57:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇數(shù)字化轉型方案，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關鍵詞]：數(shù)字播出系統(tǒng) 升級 要求
臨泉縣廣播電視臺現(xiàn)有兩個頻道的模擬硬盤播出系統(tǒng)需進行全數(shù)字播出升級改造。現(xiàn)階段無線發(fā)射是模擬信號，有線傳輸是數(shù)字信號，臨泉臺的信號在無線和有線同步傳輸，中一和安徽衛(wèi)視信號源是模擬信號。根據(jù)我臺實際，現(xiàn)做以下改造技術方案：
一、.播出視頻服務器升級改造部分。
1、采用國產服務器，單臺服務器通道數(shù)必須達到1-5個通道，以保證后期我臺節(jié)目的擴展。為了確保播出的指標，要求各投標方提供進口解碼卡，服務器整機需提供國家廣電總局檢測報告。
2、我臺現(xiàn)有2個頻道播出系統(tǒng)，考慮到系統(tǒng)需求，采用視頻服務器用于主備鏡像播出。用于主備鏡像的播出服務器的播出通道和硬盤陣列都必須保證鏡像熱備份。
3、根據(jù)我臺現(xiàn)有播出頻道數(shù)量，考慮到將來可方便增加頻道與擴充系統(tǒng)，要求采用分布式、網絡化異地上載多通道硬盤播出系統(tǒng)。
4、視頻服務器的編解碼壓縮方式為MPEGII，支持基于IBBP幀方式的長GOP。支持4:2:0及4:2:2數(shù)字視頻采樣，壓縮碼率可調。視頻服務器所有編解碼通道輸入、輸出信號均為帶嵌入音頻的SDI信號方式。
5、視頻服務器在硬件上需保證節(jié)目上載和播放達到零幀精度，同時能確保對短于5秒或接近5秒的各個節(jié)目連續(xù)播放時，不出現(xiàn)靜幀或停頓等異常現(xiàn)象。
6、視頻服務器關鍵部件應當采用冗余技術，包括主機、電源、風扇、硬盤等，關鍵部件（包括電源、硬盤、風扇等）均可帶電熱插拔，以方便維護，確保播出系統(tǒng)在正常運行時沒有單一崩潰點。
7、要求具有盡可能高的系統(tǒng)帶寬與存儲帶寬，以滿足整個硬盤播出系統(tǒng)對帶寬的要求。
8、要求服務器操作簡單方便，監(jiān)控界面簡單明了；同時提供完善的圖形化監(jiān)控界面及遠程調試接口，方便系統(tǒng)監(jiān)控與維護。
二、網絡設備
系統(tǒng)采用1000M以太網結構；非編系統(tǒng)、視頻服務器、控制工作站、上載工作站、編單審片工作站等設備之間全部采用以太網連接，從而保證整個系統(tǒng)的數(shù)字化傳輸和資源共享。必須充分考慮到網絡的安全性措施；要考慮到網絡帶寬的合理分配，既要確保網絡數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐〞常忠紤]網絡資源的合理利用。
三. 播出工作站及控制系統(tǒng)
1、播出控制工作站采用2個頻道循環(huán)備份播出方式。任意工作站在故障情況下，備機能夠實時接替主機工作，對播出無任何影響。能通過RS422或RS232串行接口實現(xiàn)對視頻服務器、切換開關、錄像機、鍵混器和字幕機等設備的控制。
2、必須保證控制系統(tǒng)的完全備份，不得存在單一崩潰點，不得存在控制延時。
3、盡量減少控制系統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，保證控制系統(tǒng)的簡潔，減少故障因素,要求串口點對點控制，不建議使用IP轉串口的方式。
四、周邊設備要求
周邊設備技術指標必須達到國家廣電總局相關標準。要求采用專業(yè)產品，設備技術成熟、應用廣泛、指標高、穩(wěn)定性好，有大量的應用實例，維修、維護方便，具有良好的售后服務。主要周邊使用模塊化設備，模塊有較高的集成度，須具備同一機箱多種模塊混插功能，所有設備滿足220V供電，有良好的散熱防塵功能。
1、三個播出頻道SDI切換器及應急切換器：系統(tǒng)采用16X2 SDI播出切換器，切換器要求具備靜音切換功能( 嵌入音頻）,帶均衡和時鐘恢復，雙RS232控制口，防止切換卡擦聲；所使用的播出頻道切換器必須具有切換鎖定功能，防止誤操作；必須具備斷電直通功能。要求切換器具有雙串口控制，保證播出的安全性。每個頻道都要求使用主備雙切換器，主備切換器進自動3選1切換，可實現(xiàn)自動互備功能，選用的3選1應急切換器必須具備斷電直通功能。
2、數(shù)字時基技術要求：每個頻道均需配置數(shù)字時基；要求：10bit、13.5MHz,采用／4:2:2數(shù)字格式處理／具備掉電直通功能，支持嵌入音頻，
3、數(shù)字鍵混技術要求：每個頻道均需配置數(shù)字鍵混合放大器，要求：支持嵌入音頻，2路數(shù)字鍵混，PST、PGM模擬監(jiān)視,雙RS232遙控接口，支持掉電直通功能。
4、音頻均衡處理器：每個頻道配置一臺數(shù)字音頻處理器，要求：嵌入音頻SDI輸入輸出 ，音頻自動限幅 ，提供模擬監(jiān)看監(jiān)聽，斷電直通功能 ，使得滿足整個頻道的音頻符合同一標準要求。
5、SDI數(shù)字視頻分配板，SDI一分八。
6、SDI解嵌+D/A設備：數(shù)字信號轉模擬信號，用于末級輸出和數(shù)字信號電視墻的監(jiān)看。
7、A/D+嵌入設備：模擬信號轉數(shù)字信號，外來中央一套、安徽衛(wèi)視兩套主備模擬信號轉數(shù)字后進播出切換器。
8、模擬分配，根據(jù)投標廠家方案要求足量配置。
9、數(shù)字模塊設備機箱： 數(shù)字模塊設備機箱要求雙電源，可直接上標準19英寸機架,與周邊模塊設備同一品牌。
10、數(shù)字字幕臺標機要求 （2臺，其中1臺作為2個頻道字幕的備份）：具備網絡字幕功能，字幕及臺標的播出受控自動播出控制軟件，字幕臺標機應有廣播級通道指標，采用全數(shù)字4：2：2信號處理方法，同屏支持多種字體，每種字的字體、字號、顏色、加邊、傾斜、字間距可以分別定義。滾動方向可選，顯示位置和窗口大小可調、可對窗口進行修飾。滾動速度及次數(shù)可調。可給滾動內容設置不同顏色的背景。滾動內容可實時修改。同屏支持多個不同方向的滾動文件。滾動的同時可出字幕。同屏應支持多個局部動畫和32bit滿屏動畫播出，支持動畫文件播出，動畫播放位置可調整，時間和次數(shù)可選。在播動畫的同時不影響其他操作，如：出字幕、滾動、調圖等。
11、系統(tǒng)應充分考慮配置，GPS授時，5寸時鐘、同步信號發(fā)生器等設備。
12、為了確保外來素材的交換安全及實現(xiàn)全臺播出、制作、新聞和廣告的聯(lián)網安全，構成網絡化、智能化的數(shù)字硬盤播控系統(tǒng)，系統(tǒng)要求配置一臺IP硬件防火墻，用于制作網和播出網之間素材隔離確保播出安全，一臺USB硬件防火墻，用于隔離各種外來移動硬盤的病毒。
六、技術標準
技術標準直接影響播出系統(tǒng)及全臺網絡的連接和質量，因此要采用國際通行的技術標準，系統(tǒng)總體要求達到廣播級甲級標準，同時滿足以下標準：
《4：2：2數(shù)字分量圖像信號的接口》GB/T 17953-2000
《數(shù)字分量演播室接口中的附屬數(shù)據(jù)信號格式》GY/T 160-2000
《數(shù)字電視附屬數(shù)據(jù)空間內數(shù)字音頻和輔助數(shù)據(jù)的傳輸規(guī)范》 GY/T 161-2000
《演播室串行數(shù)字光纖傳輸系統(tǒng)》GY/T 164-2000
《電視中心播控系統(tǒng)數(shù)字播出通路技術指標和測量方法》GY/T 165-2000
《數(shù)字分量演播室的同步基準信號》GY/T 167-2000
《民用建筑電氣設計規(guī)范》JGJ/T 16-92
《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程設計規(guī)范》GB/T 50311-2000
《建筑與建筑群綜合布線系統(tǒng)工程驗收規(guī)范》GB/T 50312-2000
《出入口控制系統(tǒng)技術要求》GA/T 394-2002
《中華人民共和國公共安全行業(yè)標準》GA 38-92
《民用閉路監(jiān)視電視系統(tǒng)工程技術規(guī)范》GB 50198-94
《工業(yè)電視系統(tǒng)工程設計規(guī)范》 GBJ 115-87
《彩色電視圖像質量主觀評估方法》 GB 7401-87
《彩色電視圖像傳輸標準》 GB 1583-79
《有線電視系統(tǒng)工程技術規(guī)范》 GB 50200-94
《有線電視廣播系統(tǒng)技術規(guī)范》 GY/T 106-92
還記得上大學那會兒，一周給家里打一次電話報平安，雖然要走很遠一段路，但已經感覺是一件十分幸福的事。那時根本想不到，現(xiàn)在擁有了手機，可以隨時隨時通話、刷微信、看視頻。無線通信不僅改變了人與人交流的方式，甚至改變了人們的生活方式。企業(yè)級領域同樣因為無線通信的引入而發(fā)生了翻天覆地的變化。無線通信不僅是企業(yè)基礎設施的使能者，更是企業(yè)數(shù)字化轉型的加速器。
企業(yè)數(shù)字化轉型尋尋覓覓
有人說，數(shù)字化轉型就是全面云化；也有人說，企業(yè)數(shù)字化轉型的目標是成為全聯(lián)接的數(shù)字化企業(yè)。總之，數(shù)字化企業(yè)就是將數(shù)據(jù)融入企業(yè)本質的一種新的企業(yè)形態(tài)，充分利用云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網、移動互聯(lián)等新技術，既要保證企業(yè)基業(yè)長青，又可以保證企業(yè)具有先進的發(fā)展方式。
如今，對于各行各業(yè)來說，數(shù)字化轉型都是當務之急，電力行業(yè)先行者。“未來，電網企業(yè)可能發(fā)展成為能源界的Uber。”埃森哲的分析師很早就這樣說。擁抱“互聯(lián)網+”，實現(xiàn)數(shù)字化轉型將給電力企業(yè)帶來革命性的變化。
派克調查機構的數(shù)據(jù)顯示，智能電網技術市場規(guī)模將從2012年的330億美元增長到2020年的730億美元。電力企業(yè)將通過數(shù)字化重構、數(shù)字化運營、數(shù)字化體驗三部曲，逐步完成數(shù)字化的華麗轉身。
企業(yè)的數(shù)字化轉型涉及很多層面的問題，既包括業(yè)務和應用的轉型，也包括企業(yè)基礎設施的轉型。在基礎設施層面，網絡與通信的革新與優(yōu)化是重中之重。華為預測，到2025年，全球的聯(lián)接數(shù)將超過千億，整個世界將變成全聯(lián)接的世界。隨著海量設備的接入，聯(lián)接將無處不在。
聯(lián)接的方式多種多樣，既可以采用有線的方式，也可以采用Wi-Fi或3G/4G等無線方式。那么，什么才是最適合數(shù)字化企業(yè)的聯(lián)接方式呢？
隨著無線網絡的聯(lián)通范圍越來越廣，無線網絡所要聯(lián)接的設備數(shù)量越來越多，無線網絡中企業(yè)關鍵信息的交換越來越頻繁，通信不再僅僅是語音這一種方式，而是要求無線網絡變成“多面手”，承載包含語音、數(shù)據(jù)、視頻、物聯(lián)網、工業(yè)控制和云等在內的多種業(yè)務，因此對網絡的帶寬、延遲、可靠性和安全性等提出了更加嚴苛的要求。
還是以電力行業(yè)為例來具體分析一下客戶的需求，電力系統(tǒng)主要包括電力的產生、傳輸、變電、配電和用電五個環(huán)節(jié)。先說配電環(huán)節(jié)，由于配電節(jié)點眾多，且地理位置分散，再加上配電網絡結構復雜，這給配電的遠程控制和管理帶來了困難；再說用電環(huán)節(jié)，現(xiàn)在電表已經進入了千家萬戶，分布在各個樓層甚至角落，人工抄表費時費力且成本高，而傳統(tǒng)的遠程抄表方式頻度有限且無法保證讀數(shù)精準。問題來了，如何才能實現(xiàn)更穩(wěn)定可靠的傳輸、更安全實時的配電，以及更高效的用電管理呢？這是電力企業(yè)構建一張智能電網、實現(xiàn)數(shù)字化轉型升級時迫切需要解決的問題。
現(xiàn)在，問題有了應對之策。華為在4月24日舉行的2017漢諾威工業(yè)博覽會上了面向電力行業(yè)的無線智能電網解決方案――eLTE SmartGrid，這是推動電力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型的一條捷徑。
企業(yè)無線通信2.0 頻譜不再是困擾
無線通信技術的發(fā)展日新月異，2009年已經邁入4G時代，2016年躍入4.5G時代，到2020年5G將全面商用。相比技術的快速發(fā)展，技術與應用需求的適配更重要。那么，現(xiàn)有的無線通信技術和解決方案能夠全面滿足企業(yè)數(shù)字化轉型的需求嗎？
實事求是地講，大多數(shù)企業(yè)還處于企業(yè)無線通信1.0時代。1.0時代的基本特征是什么？用一句話概括就是頻譜資源稀缺。“目前，80%的企業(yè)都沒有授權頻譜可用，即使擁有授權頻譜，帶寬也非常有限。”華為無線產品線營銷運作總裁邱恒坦白地說。
頻譜是無線通信的基礎，分成授權頻譜和免授權頻譜（如ISM Band）。許多企業(yè)都有構建自己的無線專網的需求，但單個企業(yè)往往很難獲得授權頻譜，即使是電力、鐵路、交通等關系國計民生的重要行業(yè)，能夠申請到的專用頻譜資源也十分有限，帶寬往往不超過10MHz。帶寬顯然成了企業(yè)數(shù)字化轉型的一大瓶頸。在這種情況下，很多企業(yè)轉而考慮使用免授權頻譜，其中一個重要原因是，免授權ISM Band如2.4GHz、5.8GHz加起來寬達數(shù)百MHz。
在企業(yè)無線通信1.0時代，可用的免授權頻譜主要就是Wi-Fi，但是Wi-Fi在企業(yè)級用戶看重的可靠性、穩(wěn)定性、移動性等方面又不給力，而企業(yè)無線專網也沒有更好的技術選擇。企業(yè)不得不面對又一次重要的抉擇。
華為把基于3GPP（全球移動通信最大的標準組織）全球統(tǒng)一無線通信標準的技術，既應用于授權頻譜也應用于免授權頻譜，將蜂窩移動通信高可靠、全能的優(yōu)點與免授權頻譜隨處可用且頻譜多的優(yōu)點相結合，打造基于4.5G技術、寬窄帶于一體、授權與免授權頻譜融合的eLTE行業(yè)解決方案，引領企業(yè)無線通信從1.0時代躍升到2.0時代。華為最新的面向電力行業(yè)的無線智能電網解決方案eLTE SmartGrid，以及面向港口、礦業(yè)、制造業(yè)等企業(yè)的無線智慧園區(qū)解決方案eLTE SmartCampus就是開啟企業(yè)無線通信2.0時代大門的金鑰匙。
適合企業(yè)無線通信2.0時代需求的解決方案要具備“三頭六臂”嗎？華為給出了自己的回答：一套系統(tǒng)既能支持窄帶通信也能支持寬帶通信，既支持人的通信也支持物的通信，既支持要求時間延遲特別低的通信也支持要求連接數(shù)量特別多的通信，總之可以同時滿足企業(yè)生產、運營、管理、辦公等各種通信的需求。企業(yè)無線解決方案2.0具有極高的可靠性，在充分利用蜂窩通信優(yōu)秀技術的基礎上，又融入了先進的干擾檢測和規(guī)避算法，即使在有大量用戶同時在線的情況下，仍可以合理使用無線資源，在保證性能的基礎上，提供工業(yè)級應用的可靠性。企業(yè)無線解決方案2.0是一名“全能選手”，它將4.5G技術移植到企業(yè)無線通信場景中，通過統(tǒng)一的網絡提供無線寬帶和低功耗廣域物聯(lián)業(yè)務，一力承擔數(shù)據(jù)、物聯(lián)、語音、定位等多種業(yè)務，實現(xiàn)企業(yè)人與人、人與物、物與物的全面連接。
在2.0時代，企業(yè)無線通信將實現(xiàn)在任何時間、任何地點支持任何應用的“小目標”。順應這一趨勢，華為提供的企業(yè)無線通信2.0解決方案將4.5G技術與免授權頻譜的“DNA”進行融合，為企業(yè)無線通信提供了新的選擇。
電力行業(yè)的改變只是開始
在2017漢諾威工業(yè)博覽會上正式亮相的華為eLTE SmartGrid解決方案，以電力行業(yè)無線智能電網應用作為切入口，主要應用于配電自動化、高級電表架構、變電站巡檢、電力設施的在線監(jiān)測等場景中。舉例來說，在配電自動化應用場景中，利用高帶寬、低時延、多連接的4.5G技術部署專網，可對配電網節(jié)點和終端實現(xiàn)100%在線運營和監(jiān)控，并快速定位故障，調整配電方案，從而大幅提升供電的可靠性和電能質量，全面實現(xiàn)智能化管理。與有線方案相比，eLTE SmartGrid的投資成本降低70%以上，建設周期縮短75%以上。再比如，在高級電表架構應用場景中，利用4.5G可實現(xiàn)電表等終端的海量連接，自動抄表成功率和準確率高達100%，人工抄表成本大大降低，并可實現(xiàn)精細化的計量和負荷管理。
華為無線通信2.0解決方案已經在一些重點行業(yè)和客戶中得到了先期部署和驗證，比如配電自動化數(shù)據(jù)實時采集、智能電表、無線視頻監(jiān)控、城軌車地無線通信、智慧城市海量傳感器數(shù)據(jù)收集等。國內某電網部署了華為的eLTE SmartGrid解決方案，實現(xiàn)了自動配電網絡在線率100%，抄表成功率為100%，密集城區(qū)覆蓋范圍5平方公里，使得業(yè)務系統(tǒng)擴容周期從數(shù)周縮減至數(shù)小時，故障定位的時間從數(shù)分鐘降低至數(shù)秒鐘。
可以預見，4.5G無線通信技術在電力行業(yè)的普及，將徹底改變電力行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式、工作方式，加速電力企業(yè)的數(shù)字化進程。隨著基于4.5G無線通信技術的場景化解決方案的擴展和部署，包括公共事業(yè)、港口、機場、工廠、智慧城市等在鵲母多行業(yè)和領域將廣泛受益于企業(yè)無線通信2.0解決方案。
在IT產業(yè)鏈中，開發(fā)者是一個關鍵環(huán)節(jié)，特別是對一些通用性和平臺類的產品，離開了開發(fā)者的二次開發(fā)幾乎寸步難行，因此IT廠商無不重視這一體系建設。然而，打造自己的開發(fā)者隊伍是一個投資巨大且長期的過程。即便如此，對于一直專注在硬件、專注在管道、致力于平臺化的華為而言，要完成自己的產業(yè)鏈布局，培養(yǎng)自己的開發(fā)者合作伙伴隊伍還是必須完成的任務。
“華為希望能夠打造出一個新的平臺，幫助華為那些已經具有豐富行業(yè)能力的合作伙伴，構筑全連接的能力，把它們的行業(yè)能力和我們的ICT能力結合起來，實現(xiàn)整個行業(yè)數(shù)字化轉型。”華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘在日前舉行的首屆華為開發(fā)者大會（HDC）上表示。 華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘
來自全球的2000多名開發(fā)者合作伙伴及業(yè)內專家參加了本次大會。大會圍繞“在一起 創(chuàng)夢想”的主題，全面展示華為開放的ICT能力，分享合作伙伴的成功案例。在大會上，華為還了開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略和面向開發(fā)者的“沃土”計劃。
助力數(shù)字化轉型
丁耘在演講中表示，新一波的企業(yè)數(shù)字化轉型正在形成。在過去的十幾年中，以Google、百度為代表的互聯(lián)網企業(yè)已經率先完成了數(shù)字化轉型。而今更多的傳統(tǒng)行業(yè)，包括行業(yè)、金融、電信、醫(yī)療、出版等也已經開始了這一過程。
“今年將會是一個里程碑，因為從今年開始我們看到了更多實體經濟在開始數(shù)字化轉型，轉型的體量將是非常大的，不是一家公司或者若干公司能夠支撐整個實體經濟的數(shù)字化轉型的。”丁耘表示，正因為如此，華為要開放自己的能力，和產業(yè)合作伙伴一起促進這樣的數(shù)字化轉型。
“華為聯(lián)合合作伙伴，共創(chuàng)全聯(lián)接世界，共贏產業(yè)數(shù)字化轉型的無限商機。”丁耘介紹了華為開發(fā)者生態(tài)戰(zhàn)略，“華為堅持聚焦ICT基礎設施，向開發(fā)者伙伴開放創(chuàng)新領先的ICT能力，打造面向運營商和企業(yè)市場的開放環(huán)境和使能平臺，支持和幫助開發(fā)伙伴業(yè)務創(chuàng)新，快速響應和滿足客戶業(yè)務需求，實現(xiàn)商業(yè)成功。”
那么，在這場數(shù)字化轉型過程中，華為到底能做些什么？
丁耘說，首先是技術。過去十年華為總研發(fā)投入超過1900億元人民幣，打造了一個和同行非常不同的平臺。“華為不僅打造了全解決方案的通信能力，更構筑了IT和終端的解決方案，是整個產業(yè)中少有的能提供端到端、從IT到CT到終端解決方案的廠商，這就是這1900億元人民幣打造出的能力。”他說。另外，目前華為在全球170個關鍵標準組織中擔任主席或者副主席的職位，這樣的地位使得整個華為在轉型中能夠和產業(yè)合作伙伴一起把控行業(yè)轉型的方向。
其次是市場平臺。丁耘認為華為是有全球化市場平臺能力的公司。“可以說，今天有人的地方就有華為。經過四年來的拓展，華為已經在企業(yè)領域建立了全球6000個渠道資源，這一系列的資源將會成為我們的合作伙伴、開發(fā)者走向全球的平臺。”丁耘表示。
10億美元的沃土計劃
在首屆開發(fā)者大會上的一大亮點就是華為推出了10億美元扶持開發(fā)者的計劃。丁耘宣布了這個計劃。
他表示：“華為將在五年內投入10億美元實施‘沃土開發(fā)者使能計劃’（簡稱‘沃土計劃’），打造面向開發(fā)者伙伴的開發(fā)使能平臺和聯(lián)合創(chuàng)新。”
他說，在技術和解決方案方面，華為選擇了12個最具商業(yè)價值領域的能力進行開放，覆蓋云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、移動寬帶、SDN、移動辦公等最前沿的技術領域。在垂直行業(yè)方面則選擇了平安城市和金融。總體上，水平層面橫跨了IT和CT，垂直層面從IaaS層、PaaS層和SaaS層都提供了各個方面的能力開放。
在大會上，華為還宣布將打造以開發(fā)者伙伴為中心、以“LEADS”理念為指導的能力開放平臺eSDK，幫助開發(fā)者伙伴加速技術創(chuàng)新進程，提升差異化解決方案開發(fā)效率。
華為產品與解決方案戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展部總裁肖然進一步闡釋了開放平臺的“LEADS”理念：云化的遠程實驗室服務（Lab as a Service）、端到端的開發(fā)資源獲取（E2E）、支持敏捷開發(fā)的流程、工具（Agile）、專注的全時在線專家支持（Dedicated）和在線互動的開發(fā)者社區(qū)（Social），為開發(fā)者提供良好的開發(fā)體驗。
肖然具體介紹了“沃土計劃”的內容：“創(chuàng)新基金”，為伙伴創(chuàng)新的聯(lián)合解決方案提供實物支持、開發(fā)資金支持、技術專家支持;“開發(fā)支持”，專項投入開放平臺和遠程實驗室建設，讓伙伴聚焦業(yè)務、高效開發(fā);“華為認證”，對伙伴開發(fā)能力和解決方案予以認證;“人才培訓”，為伙伴提供研發(fā)、銷售和交付能力培訓;“營銷基金”，用于開發(fā)者生態(tài)圈拓展、創(chuàng)新解決方案營銷活動及銷售激勵。
結伴者行遠
在大會上，華為交換機與企業(yè)通信產品線總裁劉少偉的一句話給記者留下很深的印象。他說：“獨行者步疾，結伴者行遠。”意思是，一個人走可以走得很快，但要走得遠，必須有眾人同行。
劉少偉表示，對于華為而言，最重要的不是要走得多快，而是要走得更長久些，這就是華為打造自己開發(fā)者合作伙伴群體的關鍵。
一、我國醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)字化轉型發(fā)展現(xiàn)狀及問題
醫(yī)藥制造業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，在整個消費市場中有著舉足輕重的地位。進入21世紀以來，我國醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展迅速，目前已成為全球第二大醫(yī)藥市場，原料藥生產出口穩(wěn)居世界第一。2007-2017年，我國醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的主營業(yè)務收入從5967億元增長至28200億元，復合增長率達到16.8%，遠高于同期GDP增長率。不過，我國醫(yī)藥制造業(yè)創(chuàng)新能力弱、競爭能力不強等問題突出，產品仍“以仿為主”，創(chuàng)新藥欠缺，藥品質量和療效等都有待進一步提高。另外，隨著近幾年藥品“帶量采購”、“兩票制”等政策的實施，對藥企運營與成本控制提出更高要求和挑戰(zhàn)，再加上疫情沖擊，我國醫(yī)藥制造企業(yè)的收入和利潤收到較大影響，規(guī)模以上企業(yè)的主營業(yè)務收入近幾年一度出現(xiàn)下滑。在以上背景下，推動醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)字化轉型是推進我國藥企向創(chuàng)新型技術型轉型升級、提升自身競爭力的有效手段。當前，我國醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)字化與智能化水平還有較大提升空間，據(jù)統(tǒng)計，我國有超過一半的醫(yī)藥制造企業(yè)處于單點信息化、數(shù)字化覆蓋狀態(tài)，系統(tǒng)間集成度較低；另外，仍有26%的醫(yī)藥制造企業(yè)處于數(shù)字化起步階段。具體而言，我國醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)字化、信息化主要存在如下問題：第一是新藥研發(fā)能力普遍偏低，研發(fā)階段信息化支撐手段缺乏。當前醫(yī)藥研發(fā)需要強大的平臺及人工智能、大數(shù)據(jù)分析等手段支撐，我國醫(yī)藥企業(yè)特別是中小企業(yè)仍處于傳統(tǒng)醫(yī)藥研發(fā)階段，缺乏信息化手段及數(shù)據(jù)的支撐，導致藥物研發(fā)耗時耗力，且成功率低。第二是醫(yī)藥生產階段信息化及自動化大部分處于單點覆蓋階段，未形成端到端集成。一方面部分生產環(huán)節(jié)還未實現(xiàn)自動化，這在中成藥制造企業(yè)中較為常見，如藥材預處理、藥物提取、環(huán)境控制等環(huán)節(jié)，仍需要大量人工參與。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)信息化與自動化大部分互相分離，生產過程中的數(shù)據(jù)沒有得到實時收集以用于研發(fā)、生產過程的控制及管理。第三是企業(yè)營銷流通、產業(yè)鏈協(xié)同等環(huán)節(jié)信息化水平普遍偏低。我國醫(yī)藥制造企業(yè)對藥品營銷渠道管理、營銷數(shù)據(jù)的實時跟蹤及數(shù)據(jù)分析能力普遍不足。同時，當前藥企普遍缺乏互聯(lián)網營銷及用戶服務類平臺，基于線上的創(chuàng)新發(fā)展觀念薄弱。另外，醫(yī)藥制造企業(yè)利用信息化平臺打通產業(yè)鏈上下游企業(yè)，實現(xiàn)上下游企業(yè)數(shù)據(jù)同步、資源及業(yè)務協(xié)同等方面還存在較大短板。
二、我國醫(yī)藥制造企業(yè)開展數(shù)字化轉型推進創(chuàng)新發(fā)展建議
基于我國醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)字化、自動化現(xiàn)狀及問題，為推進我國醫(yī)藥制造企業(yè)運營升級、產品及服務模式創(chuàng)新，提升行業(yè)在國際的綜合競爭力，企業(yè)應根據(jù)自身實際情況進一步提升研發(fā)、生產、營銷流通、用戶服務等環(huán)節(jié)智能化、數(shù)字化水平，同時推進企業(yè)各環(huán)節(jié)系統(tǒng)間集成及數(shù)據(jù)共享流通，最終實現(xiàn)智能化研發(fā)、智能化生產制造、智能化企業(yè)管理等全新生產運營模式的構建，具體建議如下。
（一）研發(fā)環(huán)節(jié)數(shù)字化
醫(yī)藥研發(fā)環(huán)節(jié)數(shù)字化是目前我國醫(yī)藥制造企業(yè)存在的最大短板，也是企業(yè)加強創(chuàng)新藥開發(fā)力度的關鍵一步。研發(fā)環(huán)節(jié)數(shù)字化建議從以下幾方面開展。一是企業(yè)內部要構建統(tǒng)一的研發(fā)基礎數(shù)據(jù)庫，如電子實驗記錄、儀器原始數(shù)據(jù)、化合物/生物樣品數(shù)據(jù)、生物活性數(shù)據(jù)庫等，實現(xiàn)研發(fā)過程中各類數(shù)據(jù)電子化、標準化，并實現(xiàn)基礎數(shù)據(jù)庫在企業(yè)內部的數(shù)據(jù)共享。二是完善企業(yè)級的研發(fā)信息管理系統(tǒng)實現(xiàn)研發(fā)流程集成。構建醫(yī)藥研發(fā)平臺，建立標準化的研發(fā)流程，基于研發(fā)平臺實現(xiàn)研發(fā)流程集成。基于研發(fā)平臺推進研發(fā)數(shù)據(jù)的整合和開發(fā)利用，實現(xiàn)對研發(fā)進程和研發(fā)質量的管理和控制，提高實驗效率，加快藥物研發(fā)進程。三是充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術輔助研發(fā)創(chuàng)新。醫(yī)藥制造企業(yè)應和專注于大數(shù)據(jù)、人工智能的信息技術服務企業(yè)開展廣泛合作，共同探索人工智能、大數(shù)據(jù)等技術在藥物研發(fā)、臨床試驗過程中的應用，以降低研發(fā)成本、縮短研發(fā)周期。例如運用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術在藥物研發(fā)、臨床試驗等階段進行大批量文本分析及預測、虛擬藥物篩選、病例分析及臨床匹配、晶型預測、發(fā)掘藥物新適應癥等工作，以提高藥物研發(fā)效率。
（二）生產環(huán)節(jié)數(shù)字化
醫(yī)藥生產環(huán)節(jié)應重點推進生產過程自動化、智能化水平，加強各環(huán)節(jié)智能化系統(tǒng)的整合，逐步形成貫穿整個生產過程的智能化、自動化控制體系。由于化藥、生物藥、中藥生產數(shù)字化基礎存在較大差異，建議企業(yè)在數(shù)字化轉型過程中，根據(jù)自身情況選擇具體方案。具體建議如下。一是中小企業(yè)首先提升藥品生產關鍵環(huán)節(jié)的自動化、智能化水平。推進智能裝備、智能傳感器等智能設備的普及，加強提取、濃縮、醇化、干燥、滅菌等關鍵環(huán)節(jié)自動化控制系統(tǒng)的部署，逐步實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)工藝參數(shù)和質量控制參數(shù)（如溫度、流量、壓力、液位、質量、濃度等）的自動采集、監(jiān)測、分析、集中顯示、報警和控制，簡化生產流程，減少人工干預。二是逐步形成貫穿全生產過程的智能化控制體系。在關鍵環(huán)節(jié)自動化系統(tǒng)部署基礎上，推進各環(huán)節(jié)自動化控制系統(tǒng)的整合，形成貫穿整個生產過程的智能化、自動化控制體系，強化生產制造各類參數(shù)數(shù)據(jù)匯聚與分析，實現(xiàn)信息和數(shù)據(jù)的快速、合理、準確傳遞與共享，全面提高生產制造過程信息化管理能力。三是完善企業(yè)生產類信息化系統(tǒng)建設及綜合集成。完善生產執(zhí)行（MES）、環(huán)境監(jiān)測、藥品質量監(jiān)管、倉儲管理等生產信息化系統(tǒng)建設，實現(xiàn)生產自動化、智能化設備數(shù)據(jù)、物料、能耗等數(shù)據(jù)接入到生產信息化系統(tǒng)中，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的實時監(jiān)測及分析應用。推進生產信息化系統(tǒng)間集成及數(shù)據(jù)共享流通，形成集管控、優(yōu)化、調度、執(zhí)行和經營于一體的生產新模式。
（三）營銷流通及用戶服務環(huán)節(jié)數(shù)字化
營銷流通及用戶服務環(huán)節(jié)數(shù)字化是傳統(tǒng)醫(yī)藥制造企業(yè)較為欠缺環(huán)節(jié)，隨著“互聯(lián)網+”在醫(yī)藥及醫(yī)療領域的滲透，營銷流通及用戶服務環(huán)節(jié)數(shù)字化成為醫(yī)藥企業(yè)進行精準營銷、開展服務化轉型的關鍵。具體建議如下。一是搭建精準營銷平臺。醫(yī)藥制造企業(yè)應聯(lián)合醫(yī)藥流通企業(yè)打造面向基層醫(yī)療市場的數(shù)字化精準營銷平臺，重點探索醫(yī)藥產品精準營銷方式，提高資源投放有效性。一方面基于精準營銷平臺整合下游終端客戶資源，匯聚營銷數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，掌握藥品流向動態(tài)，對渠道終端（如醫(yī)院、藥店等）營銷數(shù)據(jù)進行實時動態(tài)管理以輔助差異化營銷科學決策制定、渠道優(yōu)化、終端覆蓋等。另一方面基于新媒體環(huán)境，通過大數(shù)據(jù)分析手段分析醫(yī)生社交網絡、閱讀量和轉發(fā)量、醫(yī)學信息瀏覽記錄等線上數(shù)據(jù)，挖掘醫(yī)生使用偏好，實現(xiàn)有的放矢、精準營銷。二是打造線上線下融合的醫(yī)藥新零售、健康服務平臺。醫(yī)藥制造企業(yè)應探索建設B2B、B2C電子商務平臺或與大型醫(yī)藥電商平臺進行合作，實現(xiàn)營銷渠道下沉，推進線下線上全面融合。另外，有實力的醫(yī)藥制造企業(yè)可探索建設企業(yè)數(shù)字化服務平臺，并和線下醫(yī)院、體檢中心、理療中心、藥店等實體機構進行密切合作，將數(shù)字化服務平臺向線下機構及個人用戶延伸，基于平臺開展藥事個性化遠程咨詢、療效數(shù)字化評估、遠程審方、健康監(jiān)測、健康管理等。同時基于平臺沉淀消費者疾病譜變化、健康需求和消費習慣等數(shù)據(jù)信息，開展C2M反向定制化研發(fā)生產。另外，醫(yī)藥制造企業(yè)應積極與數(shù)字化診療平臺、互聯(lián)網醫(yī)院等平臺類企業(yè)合作，聯(lián)合推出慢病管理、術后跟蹤等服務，包括在線診斷、藥品購買配送、用藥跟蹤等，形成“醫(yī)+藥”閉環(huán)，延伸大健康服務半徑，創(chuàng)新開展營銷模式。
（四）企業(yè)運營管理數(shù)字化
企業(yè)運營管理數(shù)字化是醫(yī)藥制造企業(yè)實現(xiàn)內部運營升級的重要手段，通常包括企業(yè)人財物的數(shù)字化綜合管理、企業(yè)數(shù)據(jù)匯聚及綜合分析、企業(yè)智能決策等。具體建議如下。一是推進企業(yè)運營管理數(shù)字化升級。針對中小企業(yè)，建議通過實地部署或采購SaaS服務等方式，推廣辦公自動化、企業(yè)資源管理、客戶關系管理、供應鏈管理等運營管理類信息系統(tǒng)的使用，加強企業(yè)管理精準管控能力。對于有實力的大型企業(yè)，建議推進運營管理類系統(tǒng)與藥品研發(fā)、生產制造、營銷流通、用戶服務等環(huán)節(jié)信息化系統(tǒng)的整合，實現(xiàn)研發(fā)、生產、營銷、用戶服務、企業(yè)運營管理相關流程及數(shù)據(jù)的融合貫通。二是提升企業(yè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應用水平。建議有實力的醫(yī)藥制造企業(yè)打造企業(yè)數(shù)據(jù)，盤活企業(yè)全量數(shù)據(jù)，實現(xiàn)企業(yè)各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的匯聚整合、提純加工、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)應用服務等，形成基于大數(shù)據(jù)分析與反饋的工藝優(yōu)化、流程優(yōu)化、設備維護與事故風險預警、精準營銷及用戶服務能力，實現(xiàn)企業(yè)生產與運營管理的智能決策和深度優(yōu)化。三是推動產業(yè)鏈上下游信息化協(xié)同。加強醫(yī)藥制造企業(yè)與上下游產業(yè)鏈企業(yè)的協(xié)作，通過系統(tǒng)整合、流程打通等推進上下游企業(yè)生產要素互通共享，逐步實現(xiàn)產業(yè)鏈互聯(lián)、平臺協(xié)同、要素融通，推動產業(yè)鏈企業(yè)生產和服務資源優(yōu)化配置。
三、推進醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)字化轉型政策建議
1月12日，西門子PLM軟件（Siemens PLM Software）在海南三亞舉辦了2016年度亞太地區(qū)渠道合作伙伴大會。在工業(yè)4.0熱度不減、傳統(tǒng)軟件渠道商面臨轉型的背景下，這個大會的意義非同一般。
渠道面臨轉型
西門子PLM軟件是全球領先產品生命周期管理（PLM）和生產運營管理（MOM）軟件、系統(tǒng)與服務提供商。西門子PLM軟件全球總裁查克（Chuck Grindstaff）曾表示，西門子PLM 軟件在工業(yè)4.0時代將是最優(yōu)質的服務提供商之一。在這個“工業(yè)4.0”、“中國制造2025”不絕于耳的年代，西門子PLM軟件的發(fā)展備受矚目。
與此形成鮮明對比的是，渠道合作伙伴卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網應用的深入，軟件用戶可以從互聯(lián)網上直接購買軟件，原來專注于軟件銷售的渠道商似乎變得不再重要。那么，渠道商到底該往哪里去？
“如果渠道商還是只想銷售軟件那是不可能的，因為現(xiàn)在客戶完全可以在網上購買軟件，而不需要經過渠道商。” 西門子PLM軟件全球銷售、營銷和服務交付執(zhí)行副總裁托尼（Tony Hemmelgarn）認為，當前渠道商的生存之道在于充分發(fā)揮其專業(yè)能力，從軟件銷售商向行業(yè)解決方案提供商轉型。
與此同時，西門子PLM軟件的用戶――制造企業(yè)正在積極應對向數(shù)字化企業(yè)轉型的挑戰(zhàn)，并在此過程中面臨著越來越復雜的IT環(huán)境，它們確實需要具有專業(yè)能力的合作伙伴來提供專業(yè)的行業(yè)解決方案。
托尼認為，要通過智能創(chuàng)新形成競爭優(yōu)勢，就要縮短創(chuàng)新周期以加快產品上市速度，更高效地實現(xiàn)個性化生產以強化靈活性，以及通過全球化協(xié)作提高生產效率，這就要求制造企業(yè)采用全方位的軟件平臺作為支撐，綜合考慮各方面因素。
西門子PLM軟件一直強調自己是一家能夠為數(shù)字化企業(yè)提供完整的產品線和解決方案的公司，其提供的智慧創(chuàng)新平臺，可以支持制造企業(yè)打通產品概念化階段、產品實現(xiàn)階段和產品應用階段，形成完整的數(shù)字化流程。據(jù)悉，西門子PLM的產品線涉及從CAD/CAM設計軟件，到仿真軟件、測試軟件、Technomatixs數(shù)字化制造解決方案，再到MES，銜接自動化生產軟件，從而成為支持從虛擬產品開發(fā)到物理生產制造整個閉環(huán)的集成的整體解決方案的供應商。
“我們希望借助這個平臺幫助客戶整合資源，提供創(chuàng)新的解決方案。”托尼說，西門子智慧創(chuàng)新平臺是個革命性的平臺，旨在幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉型，形成獨特的競爭優(yōu)勢。
他還強調，西門子智慧創(chuàng)新平臺可以整合西門子PLM軟件豐富的產品線，同時平臺還是一個開放的平臺，以支持客戶基于業(yè)務需求采用更加定制化的解決方案。在此過程中，渠道合作伙伴可以充分發(fā)揮其優(yōu)勢。托尼總結說，優(yōu)秀的智能化解決方案，要將西門子PLM軟件的產品優(yōu)勢和渠道合作伙伴的能力結合在一起。
托尼強調，渠道合作伙伴也應該基于行業(yè)或者產品建立自己獨特的競爭優(yōu)勢。比如，在俄羅斯，西門子PLM軟件的一個渠道合作伙伴深耕西門子PLM軟件的一個特別細分的產品，最終其業(yè)務實現(xiàn)了突破性的增長。
提供CaaS工具
“我們期望渠道合作伙伴充分利用自己的資源，成為領域專家。”托尼說。
當然，西門子PLM軟件并不僅止于提出期望，而是積極行動起來幫助渠道合作伙伴向行業(yè)解決方案提供商轉型，其中包括和合作伙伴一起研究行業(yè)客戶需求，為合作伙伴提供行業(yè)最佳實踐。
值得一提的是，西門子PLM軟件還為渠道合作伙伴提供CaaS（Campaign as a Service，活動作為服務）市場工具。皮特解釋說，CaaS是一種數(shù)字化市場營銷工具，基于某個行業(yè)為渠道合作伙伴提供行業(yè)知識和行業(yè)解決方案資料，目的是幫助渠道合作伙伴更好地與客戶進行交流，并基于業(yè)務形成具有競爭力的解決方案，向行業(yè)解決方案供應商轉型。
據(jù)悉，當前西門子PLM軟件的CaaS已經可以覆蓋制造業(yè)的各行業(yè)。
如何擁抱云取決于用戶
盡管在產品上，西門子PLM軟件已經向云轉型，但是在渠道、銷售方面，西門子PLM軟件顯得并不那么積極。對此，托尼表示，這是因為盡管當前有很多客戶會跟他們談論基于云的技術，但是仍在討論這些技術能否真正落地。
此前托尼曾在接受本報記者專訪時表示，云計算技術只是軟件部署、應用的一個選項，幫助客戶解決工程技術難題才是西門子PLM的優(yōu)勢所在。
“我發(fā)現(xiàn)目前基于云計算的解決方案還不能很好地滿足用戶的需求。”托尼說，客戶還是傾向于選擇本地化部署來滿足應用需求。不僅如此，他告訴記者，西門子PLM軟件近期收購了一家公司，這家公司的客戶原來是采用服務訂閱的方式了應用軟件，現(xiàn)在有很多客戶卻回過頭來采用軟件采購的方式。
托尼透露，他要求西門子PLM軟件的銷售團隊要關注用戶的業(yè)務需求和挑戰(zhàn)，因此他們在采用基于云的銷售模式方面不會激進，而是“有了需求后再研究”。
盡管如此，記者了解到，西門子PLM軟件還是有所改變，為用戶提供更加靈活的購買方式，包括服務訂閱模式。
中國市場沒有太大不同
作為一個制造業(yè)大國，國家層面還提出了“中國制造2025”戰(zhàn)略，很多工業(yè)軟件廠商都非常重視中國市場，并強調中國市場的特殊性。西門子PLM軟件并不認為中國市場有太多的特殊性。
托尼認為，在數(shù)字化轉型方面，全球的認識并沒有什么不同，只是推進的時間不一樣。皮特舉例說，近日在美國底特律汽車展上，某全球領先的大眾汽車品牌廠商展示了一款新的汽車。這款汽車在中國生產、在美國銷售。“可見，產品質量和產品標準全球是一致的。”皮特說。
“客戶首先都要回答一個問題：‘工業(yè)4.0’該如何起步。”托尼認為，制造企業(yè)應該先建立基礎性平臺，然后再基于產品設計或者生產不斷滿足應用需求。他強調，作為基礎性平臺，西門子PLM軟件的數(shù)字企業(yè)軟件套件Teamcenter優(yōu)勢明顯：能夠連接制造企業(yè)所需的各種軟件以滿足復雜的應用需求，而且已經積累了很多成功案例。
技術已經改變了世界，并且將繼續(xù)以更大的力度改變世界。物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算、移動商務、內存計算等，這些技術讓世界上所有的物件和所有人之間實現(xiàn)實時無縫連接，而且這樣種迅速、無處不在的互聯(lián)徹底改變了世界。
“在數(shù)字經濟里，靈敏性和速度是企業(yè)得以生存和發(fā)展的兩個關鍵詞，創(chuàng)新型公司開展業(yè)務的方式要比很多傳統(tǒng)公司更加敏捷，他們所做的一切都是圍繞客戶展開。”SAP全球高級副總裁、SAP大中華區(qū)總裁紀秉盟在2016 SAP中國峰會上表示，“但隨之而來的復雜性，實際上已經降低了業(yè)務發(fā)展的速度。”
其實，在2014 SAP中國峰會上，SAP CEO孟鼎銘就提出了“大道至簡”的口號。這三年間，SAP也是一直在為解決復雜性的問題而做大量的努力。
紀秉盟提到，判斷一項新技術是否能夠有效推動企業(yè)的業(yè)務，除了標準化，簡化和創(chuàng)新是另外兩個非常重要的因素。“我們相信那些在數(shù)字化轉型中致勝的企業(yè)會在三大核心領域進行重塑，第一是重塑業(yè)務模式，第二是重塑業(yè)務流程，第三是重塑工作模式。”
很多企業(yè)在數(shù)字化轉型中的業(yè)務模式通常表現(xiàn)在進軍新行業(yè)、以生態(tài)系統(tǒng)的模式參與競爭、共享經濟、產品和服務數(shù)字化、結果導向型經濟、數(shù)字渠道這6個方面。紀秉盟建議每個企業(yè)都應該根據(jù)自己行業(yè)的特性去選擇一到兩個方向，打造新的業(yè)務模式。
勞斯萊斯一改以往賣飛機發(fā)動機引擎的模式，而是采用結果導向的業(yè)務模式，將動力服務賣給航空公司。航空公司不再需要一開始就付重金購買昂貴的飛機引擎，而只是在勞斯萊斯購買飛機的飛行小時，并由勞斯萊斯負責所有飛機引擎的維保。
體育服飾品牌Under Arbour現(xiàn)在賣的不是體育服飾，也不是運動鞋，而是他們打造的生態(tài)系統(tǒng)和數(shù)字化社區(qū)。他們的服飾產品上都內置了傳感器，相當于一個個移動的物聯(lián)網入口，他們打造的是一種數(shù)字渠道的業(yè)務模式。
重塑業(yè)務流程主要表現(xiàn)為實時流程、精益流程、內容豐富的業(yè)務流程、自學式流程、協(xié)作式流程，以及預測性流程。值得一提的是，KAESER所提供的空氣壓縮服務，體現(xiàn)了目前全球范圍內的一種大的趨勢，這家公司負責從計劃、安裝、系統(tǒng)運行、維護和維修的一切需求，而它的客戶則只需要根據(jù)使用的壓縮空氣量來付費。
重塑工作模式有實時協(xié)作的層面在里面，還有人機協(xié)作、認知領域和人工智能，以及自助服務。比如，電信公司T-Mobile使用SAP Airba實現(xiàn)了面向3000個供應商的60億筆移動支付。
SAP Ariba是基于云的采購應用，目前全球已有超過200萬家企業(yè)在使用。“Ariba通過云服務連接企業(yè)客戶和供應商，實現(xiàn)采購、詢價以及直接的簽單。”SAP Ariba 總裁安睿山說，“SAP在190個國家建立了直接物料供應網絡，這些國家的企業(yè)客戶將90%的訂單放在純數(shù)字化的環(huán)境中，實現(xiàn)了15%～20%的成本降低。”
在收購Ariba四年后的今天，SAP 宣布Ariba將于今年年底正式進入中國，并聯(lián)手本地數(shù)據(jù)中心共同為企業(yè)用戶打造采購、詢價以及直接的簽單一體化的解決方案。
截至6月30日的SAP上半年財報顯示，SAP在大中華區(qū)軟件及軟件相關服務收入持續(xù)保持兩位數(shù)增長勢頭。這也是SAP在大中華區(qū)連續(xù)第三個季度實現(xiàn)兩位數(shù)增長，及連續(xù)11個季度保持增長。
紀秉盟在接受采訪時說：“幾年前，我們還把大中華區(qū)看做新興市場。而現(xiàn)在，大中華區(qū)已經成為SAP收入最主要的增長引擎之一，也是最重要的市場之一。”
在這次的SAP中國峰會上，SAP明顯加大了在中國推動企業(yè)數(shù)字化轉型的力度。
宣布與阿里云攜手于今年年底為中國客戶帶來SAP Hybris Cloud for Customer、SAP HANA Cloud Platform及SAP Business ByDesign三款SAP 云產品，深化SAP在中國的云部署；與居然之家、報喜鳥簽署合作協(xié)議，與神華集團簽署新的合作協(xié)議，推動制造和能源領域企業(yè)的數(shù)字化轉型。
數(shù)字化轉型實際上是一個耗時長久的歷程，SAP將數(shù)字化進程比喻為一段旅程，而不僅是只買一個軟件應用或者買一項咨詢服務這么簡單。也許正如紀秉盟所說：“你需要選擇一個能夠長久與你在整個旅程當中并肩向前的核心的合作伙伴。”
新華文軒部署Infor供應鏈執(zhí)行解決方案
本報訊（記者 宋辰）在互聯(lián)網和電子商務時代下，面對消費者更加個性化、多樣化的需求，供應鏈能力日益成為出版發(fā)行企業(yè)的核心競爭能力之一。與其他行業(yè)不同，圖書生命周期較短，產品更新速度快，品種數(shù)量繁多，庫存量巨大，對IT系統(tǒng)運行速度與倉庫管理系統(tǒng)的性能要求非常高。
近日，行業(yè)云應用軟件的廠商Infor宣布，Infor 供應鏈執(zhí)行 （Supply Chain Execution， SCE） 解決方案已經在新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“新華文軒”）成功部署。Infor SCE將解決方案與行業(yè)特定功能相結合，整合了基于單一數(shù)據(jù)庫、單一解決方案的運輸管理和倉庫管理功能，使企業(yè)能夠以更快、更有利的方式規(guī)劃和執(zhí)行供應鏈戰(zhàn)略。
金電聯(lián)行大數(shù)據(jù)社會化治理平臺和數(shù)控金融監(jiān)管服務平臺
本報訊（記者 宋辰）在互聯(lián)網時代，信息如浪潮般在社會中涌動，體量大、更新快。這雖然給社會治理增添了干擾和難度，但也給政府治理、決策提供了新視角、新手段。
8月26日，一直深耕于大數(shù)據(jù)應用領域的金電聯(lián)行公司推出應用于社會治理領域的兩項全新升級的重磅產品――大數(shù)據(jù)社會化治理平臺和數(shù)控金融監(jiān)管服務平臺。兩大平臺產品視用大數(shù)據(jù)、云計算技術對海量數(shù)據(jù)進行（授權）采集、挖掘、清洗，并利用人工智能進行深度分析和應用，用機器自學習技術讓數(shù)據(jù)處理自動運轉起來。
“必須承認，人口紅利消失，流量紅利沒有凸顯，運營商進入微增長狀態(tài)，并處在轉型的陣痛期。”唐曉明告訴記者，“但挑戰(zhàn)只是暫時的，陣痛終將過去，運營商終將迎來光明的未來。”
在可預見的未來，管道依然是運營商的核心業(yè)務，將管道做大做強做精做活是支撐運營商業(yè)務轉型的基石。
同時，整個ICT產業(yè)鏈多元化發(fā)展，價值分配發(fā)生重構，運營商業(yè)務收入呈現(xiàn)碎片化、多樣化，用戶需求長尾化。運營商要繼續(xù)做大蛋糕，自身必須變得敏捷。正所謂，大象要跳舞，自身必須輕盈，運營商需要通過數(shù)字化轉型變得敏捷。
轉型，從來都不是一件容易的事情。“數(shù)字化轉型，運營商不能單打獨斗，需要合作伙伴支持。華為首先非常有意愿成為運營商的轉型伙伴，同時華為也有能力協(xié)助運營商做好轉型，真正從供應商變成合作伙伴。”唐曉明指出。
在日前結束的北京通信展上，華為圍繞中國區(qū)的“1+6”戰(zhàn)略，重點闡述了從網絡轉型、運營轉型、業(yè)務轉型三個方面如何幫助運營商成功。
“往屆的通信展，華為主要展示CT產品，也就是CTO關心的內容；此次通信展，華為從商業(yè)模式、營銷、IT等多方面展示了全面的ICT解決方案，關注CEO/CMO/CIO的痛點。”唐曉明告訴記者。
比如，華為展臺70%以上的面積是與IT和業(yè)務轉型相關的，在CEO/CMO關心的業(yè)務領域，華為重點展示了視頻從產業(yè)鏈到內容到組織流程再到標準牽引等全流程方案；提出了公有云服務運營商，及華為是最理想合作伙伴的策略；針對CIO的關注點，華為展示了從下一代BSS（BES）再到大數(shù)據(jù)到數(shù)據(jù)遷移服務、ITO服務等運營商IT轉型的解決方案。
華為已經做好成為運營商數(shù)字化轉型的最佳合作伙伴的準備。
ROADS成轉型衡量標準
得用戶者得天下，面向最終用戶構筑極致的業(yè)務體驗，才是移動互聯(lián)網時代運營商立于不敗之地的不二法寶。從語音時代進入數(shù)字時代，運營商從過去傳統(tǒng)的“以網絡為中心”的經營思路向“以用戶為中心”的經營思路轉變。
“以網絡為中心”的時代，運營商有多種指標評價網絡的好壞，比如接通率、掉話率、接續(xù)時間等，而到了“以用戶為中心”的時代，運營商突然發(fā)現(xiàn)，原有的評價體系已經無法準確反映用戶體驗的好壞，特別是處在一個“長尾時代”，用戶需求日益?zhèn)€性化，更是很難找到一個普遍的評價體系。
為此，華為根據(jù)多年的ICT觀察經驗，將移動互聯(lián)網時代的用戶體驗總結為ROADS，即實時（Real-time）、按需（On-demand）、全在線（All-online）、服務自助（DIY）和社交化（Social）。ROADS已經成為所有行業(yè)新的用戶體驗標準。
“要實現(xiàn)ROADS體驗，運營商必須變得敏捷。天下武功唯快不破，運營商推出一項業(yè)務往往需要18個月的時間，而互聯(lián)網企業(yè)幾天之內甚至一天就可以推出一項新業(yè)務，運營商必須變得敏捷，才能夠和互聯(lián)網企業(yè)抗衡。敏捷還能幫助運營商降低成本，從沉重的經濟壓力中擺脫出來。”唐曉明向記者表示。
如何變得敏捷？從通信網絡層面看，網絡將會軟化，垂直架構的網絡和運營平臺將會水平解耦，數(shù)據(jù)中心將會成為未來網絡的核心節(jié)點；從業(yè)務層面看，信息通信業(yè)將更多呈現(xiàn)“大平臺+微創(chuàng)新”的生產模式；從價值分配看，廣泛的開放合作將是主流，運營商擁有的用戶、網絡通信能力、平臺能力和數(shù)據(jù)資產使得其仍將處于信息通信產業(yè)的核心位置。
從運營商自身看，敏捷運營是數(shù)字經濟時代實現(xiàn)價值的關鍵――基于NFV、SDN構建的敏捷網絡；基于云構建的敏捷的IT基礎設施，開放、智慧的新一代運營平臺（支撐平臺變?yōu)樯a平臺）；廣泛合作的業(yè)務生態(tài)系統(tǒng)。
發(fā)力“1+6”和集成服務
為了匹配運營商的轉型，華為中國區(qū)提出“1+6”戰(zhàn)略。唐曉明告訴記者，1定義為超寬帶基礎網絡，包含無線和固網；6大領域包含：以NFV/SDN為代表的未來網絡架構、以數(shù)據(jù)中心為核心的ICT融合基礎架構、BES商業(yè)使能平臺、大數(shù)據(jù)、視頻和云服務。
毫無疑問，管道仍然是運營商的核心競爭力。華為將通過5G、千兆以太等多項創(chuàng)新技術為運營商構建一張可持續(xù)發(fā)展的超寬帶網絡。
當然，這張超寬帶網絡同樣需要變得敏捷，NFV/SDN和以數(shù)據(jù)為核心的ICT融合基礎架構則幫助運營商完成網絡轉型。
如今，運營商的網絡架構還是上世紀90年代以電話為主的時代確定的，當時電話是絕對流量，如今電話流量所占比例微乎其微，但是網絡架構沒有變，面對爆炸式增長的數(shù)據(jù)流量，產生了很多不可避免的問題。
“未來，華為將充分發(fā)揮技術優(yōu)勢和合作伙伴的優(yōu)勢，構建出領先的云操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺、PaaS平臺，構建出如同亞馬遜流域一樣的生機勃勃的開放云生態(tài)。”華為輪值CEO徐直軍向業(yè)界喊話。
過去的四年，華為IT業(yè)務一直被各種質疑聲音圍繞。面對這些質疑聲，華為選擇了低調做產品，高調做品牌。每年5億美元的研發(fā)投入，華為完成了從服務器、存儲、軟件平臺到云操作系統(tǒng)的產品布局。
如今，華為存儲躍升至挑戰(zhàn)者象限，高端存儲成為Gartner報告主流玩家， FusionSphere云操作系統(tǒng)進入Gartner虛擬化四象限，F(xiàn)usionCube超融合基礎設施進入Gartner一體機魔力四象限，數(shù)據(jù)中心解決方案獲得Gartner的“Positive”評價。
盡管從體量上來看，華為IT業(yè)務規(guī)模遠不如IBM、惠普、甲骨文、EMC這些傳統(tǒng)的IT市場玩家，但市場增長速度遠遠超出業(yè)界預期，2016年，華為的IT業(yè)務即將實現(xiàn)盈虧平衡。
徐直軍此前在華為企業(yè)云服務會上表示，預計2015年，華為IT業(yè)務收入將超過20億美元，以這種飛速增長的態(tài)勢發(fā)展下去，預計明年，華為IT業(yè)務就可以實現(xiàn)盈虧平衡。到2020年，華為IT業(yè)務收入預計超過百億美元，成為華為的主力產業(yè)。
主打云生態(tài)
一步一個腳印，華為對IT產業(yè)的認知越來越深刻。
徐直軍回憶道，2013年，華為對IT產業(yè)的新認知是IT系統(tǒng)將走向云架構，用IT改造傳統(tǒng)的CT架構并在改造過程中實現(xiàn)IT和CT融合，走向一個融合的ICT基礎架構。
2014年的HCC上，華為認為，ICT已經成為傳統(tǒng)企業(yè)轉型的新引擎，推動企業(yè)IT支撐系統(tǒng)向生產系統(tǒng)轉型。順應ICT發(fā)展潮流，華為提出，不僅要做領先的CT公司，還要成為領先的IT公司，同時堅持“被集成”，有所為，有所不為。
今年的HCC，華為明確構建云生態(tài)。“企業(yè)IT系統(tǒng)走向云架構和云服務并不容易。華為是能力有限的公司，聚焦做好產品。但僅提品，不能滿足客戶的各種需求，因此構建云生態(tài)就非常重要。”徐直軍說。
基礎設備廠商、應用開發(fā)商、渠道商、集成商、ISV都是云生態(tài)的一部分，因此，華為聚焦IT基礎設施，圍繞軟件平臺和企業(yè)云服務，構建云生態(tài)。其中，三個軟件平臺將在云生態(tài)的建設中扮演重要角色。
針對IT基礎設施，HCC2015上，華為再次更新了FusionSphere系統(tǒng)，推出了6.0版本，在組件、架構、生態(tài)三個維度全面擁抱開源，實現(xiàn)了深度的軟件開放，為運營商和企業(yè)客戶提供非常靈活的軟件選擇。徐直軍表示，在FusionSphere生態(tài)系統(tǒng)建設上，華為將全面支持第三方硬件，開放API給合作伙伴開發(fā)各行業(yè)的大數(shù)據(jù)應用。
據(jù)了解，華為FusionSphere已服務全球80多個國家和地區(qū)，合計超過1000家客戶，覆蓋政府及公共事業(yè)、金融、運營商、能源、交通、媒資、制造等行業(yè)，在助力客戶業(yè)務轉型和商業(yè)成功的過程中，協(xié)助企業(yè)完成IT轉型。
FusionStage則支撐華為構建PaaS平臺生態(tài)。FusionStage采用分布式計算架構，結合華為研發(fā)的最佳實踐，支持合作伙伴構建開發(fā)、測試、部署、生產的一體化環(huán)境。
大數(shù)據(jù)已經成為ICT行業(yè)的下一代生產力。兩年前的HCC上，華為針對大數(shù)據(jù)便推出FusionInsight，一個完全開放的大數(shù)據(jù)平臺，可運行在任意標準的x86服務器上，無需任何專用的硬件或存儲。
華為IT產品線總裁鄭葉來表示，F(xiàn)usionInsight是首家支持1000公里以上異地容災的大數(shù)據(jù)平臺，能夠實現(xiàn)15年歷史記錄的實時分析。2015年8月，華為正式宣布開源Astro項目，提供強大的在線查詢和分析，以及更大規(guī)模的數(shù)據(jù)處理能力；促進Spark在業(yè)界的廣泛應用。三大運營商以及一半以上的中國Top 10金融客戶都在使用FusionInsight大數(shù)據(jù)平臺。
此外，在HCC2015之上，華為還正式了面向未來的數(shù)據(jù)服務平臺OceanStor DJ，通過統(tǒng)一管理存儲資源和數(shù)據(jù)管理軟件，提供按需使用的數(shù)據(jù)存儲和管理服務，幫助數(shù)據(jù)中心極大地提升運營效率。
7月30日，華為正式推出企業(yè)云服務，徐直軍在HCC2015上也明確了云服務生態(tài)的具體構建策略――聚焦I層、使能P層、聚合S層。
構建云生態(tài)，華為將繼續(xù)堅持“聚焦”和“被集成”的戰(zhàn)略，“華為將向上不做應用，向下不碰數(shù)據(jù)。”鄭葉來表示。
聚焦行業(yè)云
數(shù)字化轉型正成為未來10年整個社會的熱點，其有兩大特征：數(shù)據(jù)成為生產要素；數(shù)據(jù)成為重要資產。新興技術也在加快這一進程，例如物聯(lián)網讓一切數(shù)字化，云計算讓數(shù)字資源化，大數(shù)據(jù)讓資源可用化。因此各國政府都在為數(shù)字化轉型進行戰(zhàn)略布局，希望構建在數(shù)字化轉型中的領先優(yōu)勢。
華為企業(yè)業(yè)務BG總裁閻力大指出，數(shù)字化時代，企業(yè)的組織模式、管理模式與運營模式都將發(fā)生巨大的變化：IT不再只是一個工具，而是成為企業(yè)生產運營中不可分割的一部分；越來越多的企業(yè)采用云計算等新技術重構IT系統(tǒng)，云計算成為數(shù)字化的基石。
“面對數(shù)字化轉型的大潮，傳統(tǒng)行業(yè)需要集行業(yè)應用、ICT基礎架構等于一體的能滿足個性化需求的云計算服務，行業(yè)云應運而生。”他表示。
行業(yè)云能給客戶帶來以下三方面的價值：幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷互聯(lián)網化、業(yè)務互聯(lián)網化、管理互聯(lián)網化，以及最終實現(xiàn)的全面互聯(lián)網化；行業(yè)云聚集某個行業(yè)的上下游資源，逐步形成產業(yè)鏈的協(xié)同，進而形成產業(yè)鏈級的開放平臺，最終促進整個行業(yè)的商業(yè)模式與運營創(chuàng)新；借助深度滿足自己行業(yè)需求的行業(yè)云，新興企業(yè)、IT基礎薄弱企業(yè)可以利用后發(fā)優(yōu)勢，快速縮小和老牌企業(yè)的差距，甚至實現(xiàn)超越。
閻力大認為，當前，行業(yè)云已經處于導入階段，2018年前后會進入全面發(fā)展階段，屆時行業(yè)云將創(chuàng)造巨大的企業(yè)服務市場。華為必須抓住這一機遇，與合伙伙伴一起，推動更多行業(yè)云的落地。
目前，在行業(yè)云領域，華為已經開展了有益的探索。例如，國內金融行業(yè)方案商宇信科技與華為通過聯(lián)合創(chuàng)新，完成了金融云數(shù)據(jù)中心解決方案并開始部署。
再比如，深圳廣電、華為和索貝三方共同創(chuàng)新媒體云方案，構建基于ALL IP架構、彈性計算資源池、媒資存儲資源池的混合云全媒體解決方案，實現(xiàn)電視臺內私有云高清編輯，臺外公有云低碼編輯，公有云和私有云業(yè)務高效協(xié)同，極大優(yōu)化了內容生產模式，有效支撐傳統(tǒng)媒體向全媒體轉型。
“面向未來，華為對客戶、合作伙伴承諾，華為將秉持BDII綱領，堅持開放創(chuàng)新，與合作伙伴、客戶一起，共同打造行業(yè)云生態(tài)。”閻力大表示。
加速運營商云轉型
憑借無可比擬的網絡和數(shù)據(jù)中心優(yōu)勢以及豐富的企業(yè)客戶資源，運營商將成為云生態(tài)的重要力量。與此同時，運營商也在積極推動自身IT系統(tǒng)的云計算轉型工作。
HCC2015突破以往聚焦企業(yè)市場和企業(yè)客戶的瓶頸，舉辦了首屆運營商專題論壇，與全球各大運營商以及眾多行業(yè)組織共同探討運營商數(shù)字化轉型的合作共贏之道。
華為運營商業(yè)務總裁鄒志磊表示：“在可預見的未來，管道依然是運營商的核心業(yè)務。要將管道做大做強做精做活是支撐運營商業(yè)務轉型的基石。我們也看到全球越來越多的運營商都在緊鑼密鼓地從以下三個層面制定他們的數(shù)字化轉型戰(zhàn)略：成為智能管道的主導者、綜合平臺的提供者以及內容和應用的參與者。云計算在運營商轉型中扮演著重要角色，是運營商推動IT從支撐系統(tǒng)走向生產系統(tǒng)和使能平臺的關鍵技術。”
華為倡導針對業(yè)務、運營、網絡的分層云化策略，以業(yè)務驅動的分布式云數(shù)據(jù)中心（SD-DC2）為基礎，利用華為Telco OS實現(xiàn)敏捷的運營使能，最終通過電信業(yè)務云化及為政企客戶提供豐富云服務，幫助運營商在數(shù)字時代創(chuàng)造獨特的商業(yè)價值。
近期，華為在支持運營商云轉型方面取得一系列重要進展。6月，德國電信選擇華為作為其云戰(zhàn)略合作伙伴。為了進一步加強市場競爭力，德國電信選擇重點歐洲云服務市場，并計劃于2018年底實現(xiàn)業(yè)務客戶帶來的收入翻番。為此，德國電信選擇了和華為合作。德國電信全球IT運營高級副總裁Mr. J ern Kellermann表示：“華為提供硬件和解決方案的專業(yè)知識，而我們通過最好的網絡提供具備最佳可用性的云管理服務。通過這種方式，我們在將客戶IT業(yè)務遷移至云端時可完美權衡價格、服務和質量。”
8月，華為與中國電信集團公司正式簽署了云計算及大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時，HCC2015上，華為和中國電信國際有限公司宣布加強在云計算領域的合作。中國電信國際有限公司總經理鄧小峰表示：“中國電信國際公司致力于成為‘走出去’中資企業(yè)首選云計算服務提供商。中國電信已經在海外10個節(jié)點具備云計算服務提供能力。”
這10個階段全部由華為獨家承建，未來，華為將繼續(xù)提供IT基礎設施硬件、云平臺軟件以及運營支撐服務，助力中國電信國際公司快速拓展全球企業(yè)云服務市場。
不久之前，華為進軍公有云市場，不少人認為是動了運營商的奶酪。對此，徐直軍進行了澄清：“獨立發(fā)展公有云并非我們最優(yōu)先選擇。運營商是我們共同運營企業(yè)云服務的最優(yōu)先合作伙伴，華為將充分利用運營商在機房、網絡、企業(yè)的客戶資源上的優(yōu)勢，并和華為解決方案的優(yōu)勢結合起來，共同做大云服務市場。”
未來，華為將充分發(fā)揮技術優(yōu)勢和合作伙伴的優(yōu)勢，構建出領先的云操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺、PaaS平臺，構建出如同亞馬遜流域一樣的生機勃勃的開放云生態(tài)。
華為輪值CEO 徐直軍
面對數(shù)字化轉型的大潮，傳統(tǒng)行業(yè)需要集行業(yè)應用、ICT基礎架構等于一體的能滿足個性化需求的云計算服務，行業(yè)云應運而生。
華為企業(yè)業(yè)務BG總裁 閻力大
這是華為看到傳統(tǒng)網絡架構、業(yè)務模型巨變即將爆發(fā)后，作出的判斷與選擇。
互聯(lián)網能力的提供，對運營商的網絡提出了新的要求：更加高速扁平、融合業(yè)務、降低成本、靈巧易運營。虛擬化、云計算、軟件定義SDN、網絡功能虛擬化NFV等技術已經到了爆發(fā)的前夜。
在這個過程中，無論是運營商、大型企業(yè)還是華為這樣的供應商，整個傳統(tǒng)的網絡產業(yè)鏈都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是又不得不為。來自谷歌、亞馬遜甚至是國內的BAT互聯(lián)網巨頭，在某種程度上占領了先機。
為此，華為下決心全面重構自己已經那么成功的架構，走向全面云化。在全面云化的進程中，徐直軍提出華為仍舊致力于成為“倡導者、推動者、領導者”，用2-3年的時間，實現(xiàn)產品和解決方案全面云化，幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)成功。
而全面云化，并不意味著華為僅僅要把硬件資源集中起來就完成了重構，而是將研發(fā)、產品設計、操作系統(tǒng)、支撐體系等一攬子的再造。此外，華為還不得不改變端到端的思維，變得更加開放。
從Single戰(zhàn)略到全面云化
“ALL IP時代華為提出了Single戰(zhàn)略，有效支撐了運營商客戶的發(fā)展。如今，面對全行業(yè)數(shù)字化轉型的趨勢，華為倡導‘全面云化’，打造高效網絡和敏捷競爭力。”徐直軍表示：“如果說在2015年分析師大會上，我們提出的ROADS體驗模型，定義了什么叫好的用戶體驗，那么今年的全面云化戰(zhàn)略，就是要解決如何實現(xiàn)ROADS體驗。ROADS體驗需要業(yè)務、網絡、運營系統(tǒng)來共同支持才能實現(xiàn)。受最終用戶體驗提升的需求驅動，華為公司積極倡導全面云化戰(zhàn)略，推動網絡升級，使能行業(yè)數(shù)字化轉型，通過滿足最終用戶需求來幫助客戶成功。”
華為判斷，未來整體網絡將徹底轉型為“以數(shù)據(jù)中心為中心”的架構，所有的網絡功能和業(yè)務應用都運行在云數(shù)據(jù)中心上。
相應的，華為“全面云化”戰(zhàn)略的核心是從設備、網絡、業(yè)務、運營四個方面全面升級基礎網絡，帶來硬件資源池化、軟件架構全分布化、全自動化的系統(tǒng)優(yōu)勢。
為此，華為將重點投資云數(shù)據(jù)中心基礎設施，包括計算、存儲、數(shù)據(jù)中心交換的硬件設施，以及云操作系統(tǒng)FusionSphere、大數(shù)據(jù)平臺FusionInsight和分布式PaaS平臺FusionStage，通過統(tǒng)一開放的架構，滿足客戶公有云、私有云、行業(yè)云、混合云等不同場景的業(yè)務轉型需求。
關于設備云化，徐直軍強調：“NFV實現(xiàn)了ICT網絡設備硬件的標準化和虛擬化，但在軟件架構、運營模式上，還是沿襲傳統(tǒng)方式。如果能夠在虛擬化的積累和成果上再向前一步，用云化的理念，把網絡軟件變成‘全分布式化、全自動化’，這才是真正意義的設備云化（NFC）”。華為致力于把云化技術引入和延伸到基礎網絡的各個領域。
徐直軍說，我們既然要轉型，首先就要有目標。
去年，華為結合互聯(lián)網業(yè)務體驗，提出了對ICT服務的服務目標即ROADS：實時（Real-time）、按需（On-demand）、全在線（All-online）、服務自助（DIY）和社交化（Social），力求以此為牽引，使能客戶實現(xiàn)能力提升。
在這個目標牽引下，華為面向三大客戶群，提出了對應的發(fā)展策略。
對運營商客戶，就是以ROADS體驗為目標，整網統(tǒng)籌協(xié)調，全面實現(xiàn)云化。包括打造基于云的IoT、視頻和云服務業(yè)務平臺，抓住新業(yè)務機會窗；推動運營系統(tǒng)云化，幫助運營商構建敏捷競爭力；借助SDN和NFC，加快基礎網絡和IT基礎設施的云化，提升自動化和彈性伸縮能力。
對企業(yè)客戶，充分利用云計算、SDN、大數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)完成以“敏捷和智能化”為核心的數(shù)字化升級。具體而言，首先要牽引企業(yè)IT系統(tǒng)向云架構遷移，實現(xiàn)資源的充分利用及效率提升。其次是加快企業(yè)網絡走向SDN，通過統(tǒng)一的SDN控制器打通運營商網絡、企業(yè)網絡和數(shù)據(jù)中心網絡，實現(xiàn)全程敏捷；最后是聚焦大數(shù)據(jù)平臺，使能企業(yè)智能化。
對消費者業(yè)務，品牌、質量、體驗、生態(tài)是消費者業(yè)務健康成長的核心。華為后續(xù)會加大全球服務體系和核心服務能力的構筑，把用戶服務打造為終端獨特的競爭優(yōu)勢。最后，以消費者體驗為中心的生態(tài)系統(tǒng)打造則是華為未來的投入和發(fā)展方向。通過生態(tài)聯(lián)盟匯聚業(yè)界最優(yōu)秀的資源，保障終端用戶的極致體驗。
全聯(lián)接世界
全面云化，是為了實現(xiàn)華為兩年前提出的”全聯(lián)接世界”愿景。
今年的大會圍繞“加速數(shù)字化轉型、共建更美好的全聯(lián)接世界”主題，全面闡述了華為在全聯(lián)接世界進程中的公司戰(zhàn)略。
“全球數(shù)字化進程正在加速，在垂直行業(yè)、公共服務、個人生活等領域正全方位提升社會效率和個人體驗，根據(jù)2016年全球聯(lián)接指數(shù)（GCI）研究發(fā)現(xiàn)，過去一年全球聯(lián)接水平上升了5%。”華為常務董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉表示，“我們可以在增強聯(lián)接能力、使能垂直行業(yè)數(shù)字化轉型、提升聯(lián)接體驗、拓展全場景接入等方面，共同努力加速這一進程。”
徐文偉表示，未來將會有成千上萬的公司做VR，但做網絡傳輸?shù)墓緟s只有幾個，這是所有行業(yè)的機遇，挑戰(zhàn)部分我們來解決。千億美元級的視頻產業(yè)，未來也必將發(fā)展成萬億元空間。誰抓住了新的機遇，誰就掌握了新的生產力。
這一切與全聯(lián)接世界的愿景息息相關。
全聯(lián)接與國家的經濟發(fā)展緊密相關。2014年開始華為每年全球聯(lián)接指數(shù)（GCI）。2015年華為GCI研究發(fā)現(xiàn)，全球聯(lián)接水平相比去年提升5%，意味著從聯(lián)接供給、需求到體驗的全面提升。
在肯尼亞，華為提供了城市安全方案，犯罪率下降了46%。對消費者來說，聯(lián)接意味著更好的體驗。
GCI2016年選取了50多個國家進行研究。在國家層面，GCI研究發(fā)現(xiàn)，聯(lián)接發(fā)展分起步、加速、領先三個階段，35分是重要拐點。起步階段的國家應加強頂層設計和協(xié)同規(guī)劃，實現(xiàn)供給、需求、體驗三者的均衡，抓住機遇，盡快跨越35分。
“沒有千層底的鞋，走不了萬里路。我們要聚焦戰(zhàn)略機會點，厚積薄發(fā)，不在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量。”徐文偉說。
徐文偉表示，華為將努力把握全聯(lián)接世界帶來巨大的產業(yè)機遇：99%的物還未被聯(lián)接，一個制造行業(yè)99%的物還沒被聯(lián)接，4K/AR/VR極大提升聯(lián)接體驗，全場景聯(lián)接帶來6000億美元市場空間，而全行業(yè)數(shù)字化轉型更將帶來15萬億元，ICT數(shù)字化轉型將帶來1.5萬億美元市場的機會。
對于華為來說，全面云化、視頻和生態(tài)構建是當下正在踐行的三大戰(zhàn)略。丁耘用三句話闡述了華為的選擇：“全面云化是必選不是可選，擁抱云化時不我待；視頻戰(zhàn)略是當下而不是遠方，萬億空間時不我待；構建生態(tài)是胸懷而不是情懷，情懷是以自己為中心，胸懷是天下的。我們希望通過云戰(zhàn)略、視頻戰(zhàn)略、生態(tài)戰(zhàn)略跟所有的產業(yè)合作伙伴一起共建一個更加美好的全聯(lián)接的世界。”
全面云化是必選項
過去十年，運營商的網絡圍繞著“全IP化”轉型，All-IP是華為戰(zhàn)略的核心。而未來十年，運營商網絡將朝著云化方向轉型，這已成為全球運營商的共識。
研究數(shù)據(jù)表明，預計到2020年，部署云化的網絡比例將達到30%，而到2025年，這一比例將提升到75%。“所以說，全面云化已經不是一個可選的議題，而是必選。擁抱云化，時不我待。”丁耘說。自去年了“全面云化”戰(zhàn)略后，華為已經全面推動旗下所有產品和解決方案的云化，使能運營商數(shù)字化轉型。
丁耘表示，華為的“全面云化”戰(zhàn)略提出要使能運營的云化、業(yè)務的云化和網絡的云化。在這三個維度中，運營的云化面臨挑戰(zhàn)最大。他進一步闡釋，通過和客戶的交流，我們發(fā)現(xiàn)，很多運營商并沒有明晰的運營云化戰(zhàn)略，甚至有運營商表示最不愿意談及的便是CRM系統(tǒng)。“的確，運營商自身的數(shù)字化轉型是全面云化過程中最困難的一步，但不能因為困難就放棄。”他表示，目前運營商基本達到的共識是“實施B2B戰(zhàn)略，完成運營支撐系統(tǒng)的數(shù)字化轉型。”
針對運營的云化，早在兩年前，華為便了端到端使能運營商數(shù)字化轉型的解決方案和下一代運營系統(tǒng)Telco OS，包含下一代BSS系統(tǒng)BES、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和ICT基礎設施自動化系統(tǒng)IES。
丁耘透露，在過年的幾年，華為已經完成了自身BES和IES系統(tǒng)的云化。同時，去年，Telco OS系統(tǒng)在西班牙電信、上海聯(lián)通等運營商進行了小規(guī)模的商用，并逐步擴大規(guī)模。“我們希望Telco OS能夠助力越來越多的運營商完成自身的數(shù)字化轉型。”丁耘表示。
盡管業(yè)務云化已成為共識，但華為認為整個產業(yè)尚處在單純的硬件虛擬化階段。“無論是軟件分布式彈性部署還是業(yè)務自動化運營，都沒有實現(xiàn)。”丁耘說。
為此，從NFV到NFC，是華為在業(yè)務云化上的核心戰(zhàn)略。丁耘透露，到目前為止，進展良好。華為已在全球部署了170個云化商業(yè)網絡。在未來幾年，華為將持續(xù)加大在業(yè)務云化的投資，實現(xiàn)整個業(yè)務的全面云化。
丁耘表示，過去幾年，網絡云化更多是“技術驅動”的理念，但更應該用“價值驅動”的理念去推動網絡云化，實現(xiàn)敏捷的業(yè)務、高效的寬帶和智能的運維。
在今年的世界移動大會上，華為了面向整個固定網絡端到端的輕量級及可商用的解決方案。“在未來幾年，我們會在網絡云化上持續(xù)投資，預計在明年上半年面向All Cloud固定網絡的全套解決方案。”丁耘表示。
另外，無線云化方面，過去12個月，隨著CloudRAN商用和CloudAIR試商用，華為無線接入云化已經從概念到初始商用，處在全球領跑的位置。
視頻是當下而不是遠方
視頻是新的利潤增長點已經成為全球運營商的共識。主流運營商已經紛紛布局視頻產業(yè)，將視頻作為和語音、短信同等地位的基礎業(yè)務來推動。
丁耘表示，一項業(yè)務成為基礎業(yè)務的重要標志就是它能夠進入到運營商的主套餐里面，從這個意義上說，全球TOP100的運營商里已經有50%把視頻作為他們的基礎業(yè)務。
那么運營商如何將視頻變現(xiàn)，建立成熟的商業(yè)模式？丁耘認為有三種模式：管道變現(xiàn)，體驗變現(xiàn)和生態(tài)變現(xiàn)。
首先是管道變現(xiàn)。運營商可以在寬帶套餐之上捆綁視頻業(yè)務，如此一來，不僅可以賣帶寬，還可以賣更多的聯(lián)接和內容。例如，歐洲某運營商在提供4K電視和在線4K體育節(jié)目以后，50M以上寬帶套餐申請增長了40%到50%；而中國電信的全光纖網絡綁定IPTV業(yè)務后，用戶的離網率從3%降到0.3%。
其次是體驗變現(xiàn)。德國電信通過給用戶提供極致的在線TV體驗，快速回看、智能搜索等增值功能，僅上線半年時間，就發(fā)展了50萬用戶。在韓國電信上線5個高質量視頻節(jié)目后，視頻本身的收入已經接近寬帶的收入，預計2017年視頻內容的收入會超過寬帶收入。
最后是生態(tài)變現(xiàn)。例如，比利時電信推出了UGC+Social+Cloud業(yè)務，僅僅一個月就發(fā)展了100萬用戶；巴西運營商通過運營視頻業(yè)務，在10個月的時間里，實現(xiàn)了6000萬美元的廣告收入。
丁耘表示，華為在視頻上的定位是做視頻業(yè)務的使能者，幫助運營商和行業(yè)客戶實現(xiàn)視頻商業(yè)的成功。華為不會碰視頻內容。華為提供商業(yè)咨詢服務，可根據(jù)客戶所在國家/地區(qū)管制政策、內容生態(tài)、寬帶連接指數(shù)、客戶支付能力等為運營商的視頻發(fā)展提供商業(yè)建議；同時也會提供內容聚合，為全球分散的內容提供商和運營商建立連接，助其更好更快地發(fā)展視頻；還有一個是平臺構建與運營，以及為運營商提供視頻體驗的管理平臺，提供端到端的視頻體驗管理。
構建生態(tài)是胸懷而不是情懷
ICT產業(yè)逐步走向開放，越來越多的企業(yè)明白，只有構建健康良性的生態(tài)才能獲得最終的成功。
丁耘表示，在全面云化和視頻戰(zhàn)略上，華為的定位是技術使能者，堅持與伙伴一起構建健康良性的生態(tài)，這包括產業(yè)生態(tài)和商業(yè)生態(tài)。在產業(yè)生態(tài)上積極參與、積極貢獻，促進產業(yè)發(fā)展；在商業(yè)生態(tài)與行業(yè)領頭羊聯(lián)合創(chuàng)新，構筑差異化優(yōu)勢；利用開發(fā)者生態(tài)來打通客戶化解決方案最后一公里。
在產業(yè)聯(lián)盟領域，華為核心戰(zhàn)略定位是：與產業(yè)合作伙伴一起做大蛋糕，促進整個生態(tài)的健康發(fā)展。去年9月華為在慕尼黑聯(lián)合愛立信、諾基亞、奧迪、BMW、Intel等發(fā)起了5GAA，共同推動5G和汽車產業(yè)的結合。在商業(yè)聯(lián)盟領域，華為在很多垂直行業(yè)都在和領先的合作伙伴共同合作，希望和行業(yè)伙伴一起使能行業(yè)的數(shù)字化。
2016年9月19日，華為宣布以“擁抱云時代”為主題，亮相于2016年9月20日至23日舉行的2016中國國際信息通信展，與您共同探討網絡如何向以數(shù)據(jù)中心為核心的云化網絡轉型，IT基礎設施如何使能運營云化，以及視頻、政務云等云化業(yè)務如何發(fā)展等一系列問題，與您分享華為面對新一輪增長的思考和準備，與您一同“擁抱云時代”。
云是聯(lián)接的延續(xù)
智能社會正在到來。這是一次深刻的社會巨變，今天我們還無法全面認識它的深度和廣度。但有一點確定的是，信息通信（ICT）技術，是智能社會背后最重要的基石。
智能社會帶來三個特征――萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能。由于有了先進的ICT技術，這三大特征才能實現(xiàn)。在智能社會，終端是萬物感知的觸角，網絡連接萬物，而云則是萬物智能的源泉。
下一個十年，將迎來云的2.0時代，企業(yè)是云化的主角，各行各業(yè)將在云中成長，各種行業(yè)云也將興起。華為預計，到2025年，所有企業(yè)都會用到云的技術、云的模式，85%以上企業(yè)應用會被部署到云上。企業(yè)都會結合核心業(yè)務，探索最適合的云化解決方案。
華為依托二十余年的ICT經驗，一直致力于與客戶和合作伙伴一起構建高效、全聯(lián)接的世界，幫助企業(yè)化云為雨，讓云創(chuàng)造更大價值。而無論對于運營商還是企業(yè)，云化的核心包括以下幾個方面：
設備與網絡云化
設備云化即網絡設備走向云化，實現(xiàn)“全分布式化、全自動化”，而網絡云化則是將網絡作為整體實現(xiàn)全局調度。
隨著5G、IoT、大視頻等新技術的出現(xiàn)，對運營商網絡提出了更加敏捷、智能化的要求，而這一變化的基礎就是NFV/SDN。華為依托對CT和IT的深刻了解，熟悉運營商網絡所具有的復雜環(huán)境，能夠精準判斷、充分滿足不同運營商在不同環(huán)境部署NFV/SDN的個性化需求。
今天，運營商整體通信服務收入放緩，但企業(yè)業(yè)務還處于高速增長階段，是運營商需要持續(xù)發(fā)力的主要市場。針對運營商企業(yè)業(yè)務，華為提供端、管、云一站式端到端解決方案：通過SDN對整個網絡資源進行統(tǒng)一、集中、智能控制，能實現(xiàn)管道帶寬隨選、彈性擴縮，形成企業(yè)到云端和Internet以及其他分支的橋梁；在企業(yè)側，只需要布放即插即用的小盒子（CPE），按需選擇VAS服務，企業(yè)即可獲得所有ICT資源。
在數(shù)據(jù)中心方面，華為已經服務了全球超過830個數(shù)據(jù)中心，其中包括420多個云數(shù)據(jù)中心。數(shù)據(jù)中心Facility集成解決方案，幫助運營商建設一個敏捷、高效、綠色的數(shù)據(jù)中心，并節(jié)省投資，加快上市時間。
華為秉承“開放、演進、創(chuàng)新”理念，基于四地互聯(lián)的云開放實驗室，構建全面云化轉型的解決方案集成驗證基地，助力運營商商業(yè)成功。華為將2 GNEEC（全球網絡演進與體驗中心）（北京/深圳）、NFV Open Lab（西安）和SDN Open Lab（北京）、DC Open Lab（廊坊）四個開放實驗室互聯(lián)互通并統(tǒng)一運營管理，構建成華為云開放實驗室。
此外，華為還將在通信展上展示最新的OceanStor Dorado V3全閃存陣列，它具備400萬IOPS的卓越性能，在部件級、架構級、方案級提供了全面的可靠性保障，具備和華為其他存儲數(shù)據(jù)互通能力，幫助客戶構建高效的容災方案，并融合業(yè)內第三方廠商存儲，通過在線數(shù)據(jù)遷移，實現(xiàn)業(yè)務平滑切換到全閃存陣列。
業(yè)務云化
傳統(tǒng)的語音和消息業(yè)務走下坡路，這些業(yè)務可以進行云化改造。但是，華為更應該讓新業(yè)務在起點就是云化的，包括公有云服務、視頻業(yè)務、IoT等，建立支持海量用戶規(guī)模的能力。
云在塑造一切，各行業(yè)正在向縱深發(fā)展的數(shù)字化轉型；在政務、醫(yī)療、教育等關系民生的重要行業(yè)，華為與運營商一起攜手，深化合作，化云為雨，推動全社會信息化進程。北京通信展上華為將與運營商共同探討云服務戰(zhàn)略轉型、關鍵舉措，分享行業(yè)的成功實踐經驗。您將了解到嘉興政務云的成功經驗，經過一年多的實踐，嘉興50%委辦局已經實現(xiàn)業(yè)務云化，市府辦、市場監(jiān)管局、社保局、國土局等關鍵委辦局通過云服務和大數(shù)據(jù)，簡政提效，惠民慧政。
視頻已成為運營商基礎業(yè)務。如何發(fā)展好視頻業(yè)務，打造極致視頻體驗？華為認為，首先連接是基礎，“高感知、高流量、高突發(fā)、高并發(fā)”的網絡優(yōu)化；其次要具備融合統(tǒng)一、靈活開放的、共享聚合的業(yè)務平臺；再次是智慧、敏捷的大數(shù)據(jù)運營，提升運營效率；最后，要在產業(yè)鏈中延伸，打造視頻生態(tài)圈，保障最佳視頻體驗。面向未來的華為大視頻解決方案將走向融合視頻的目標架構，統(tǒng)一、開放的平臺給娛樂、通信及行業(yè)提供其所需要的豐富視頻能力及完整的基礎運營能力；支持生態(tài)，基于平臺進行敏捷的視頻業(yè)務及商業(yè)模式創(chuàng)新，標準云化架構支持彈性部署。華為致力于做最佳視頻體驗保障者，最佳視頻運營集成商，最佳運營商視頻生態(tài)合作伙伴。在助力運營商取得視頻業(yè)務商業(yè)成功的同時，華為愿與視頻產業(yè)伙伴一起共促大視頻開放合作，共建大視頻產業(yè)生態(tài)，共贏大視頻美好未來。
IoT被廣泛視為運營商的下一個戰(zhàn)略增長點，一方面運營商面對著千億聯(lián)接的IoT大蛋糕；另一方面IoT的市場也讓人困惑：運營商該如何參與、布局，找到合適定位？華為的物聯(lián)網商業(yè)解決方案包括商業(yè)規(guī)劃，生態(tài)建設，專業(yè)服務和1+2+1解決方案，基于運營商存量網絡進行平滑演進，幫助運營商快速拓展行業(yè)市場，使能多行業(yè)IoT創(chuàng)新。
運營云化
運營商擁有數(shù)以億計的用戶和數(shù)以百萬計的合作伙伴業(yè)務，要求其IT系統(tǒng)必須采用云計算架構，并且要從面向內部運營的支持系統(tǒng)，轉向面向客戶服務的業(yè)務系統(tǒng)。Telco OS是華為面向未來的數(shù)字化和互聯(lián)網化趨勢，提出的端到端使能運營商數(shù)字化轉型解決方案和下一代運營系統(tǒng)，通過聯(lián)動商業(yè)使能、資源使能和大數(shù)據(jù)以快速響應客戶需求。對于最終用戶而言它是電商化平臺；對于運營商而言它是下一代互聯(lián)網化開發(fā)運營系統(tǒng)；對于合作伙伴而言它是渠道和客戶化開發(fā)平臺。
面向不同客戶的需求，Telco OS可以提供不同的途徑來啟動數(shù)字化轉型：
CMO/CDO：商業(yè)使能――通過實時、全在線的數(shù)字商品生產、快速上市、客戶洞察、精準營銷、客戶服務等流程，幫助運營商實現(xiàn)商業(yè)敏捷。
CTO/CIO：資源使能――使能ICT資源能力開放、實時按需用戶體驗、高效運維。
數(shù)字化轉型是個長期的過程，需要堅持以最終用戶的需求為目標，以戰(zhàn)略規(guī)劃，業(yè)務創(chuàng)新來牽引能力的構建。華為愿意和希望能夠聯(lián)合業(yè)界合作伙伴一起來構建數(shù)字生態(tài)圈，構建數(shù)字化運營能力，最終實現(xiàn)數(shù)字化轉型。
通信管道
“擁抱云時代”的前提就是強化管道。華為在本屆通信展上將集中展示5G、4.5G、超寬網絡等管道技術的最新進展。
隨著國際電信聯(lián)盟ITU和中國IMT-2020 5G推進組完成了5G的愿景研究，提出了三大愿景和8個KPI指標，5G又向前邁進了一大步。華為致力于聯(lián)合業(yè)界合作伙伴倡導全球統(tǒng)一標準，共同創(chuàng)新，推動5G產業(yè)化進程。繼2015年首次提出整套無線空口技術之后，華為在2016年攜手德國電信首次了業(yè)界首款5G端到端切片原型機，攜手中國移動一起完成了全球首次高低頻混合組網側驗證，攜手沃達豐完成了基于CloudRAN的5G超低時延空口測試驗證。在本屆展會上，華為在展示5G網絡的兩大演進方向、三大核心技術和四大部署架構，全方位地闡釋未來5G網絡演進的同時，還將展示64T64R的5G高頻和低頻原型機，5G已經從概念逐漸走向產品。隨著5G關鍵技術的測試完成和3GPP標準化的啟動，預計5G會在2020年前后開始逐步商用。
展望未來，4K進入爆發(fā)期，VR進入普通百姓視野，行業(yè)視頻規(guī)模興起以及云業(yè)務進入2.0時代，給整個網絡的能力提出了更高的要求，帶寬需求從百兆級上升到1G，時延的需求從50ms將繼續(xù)提升到1ms的極致，綠色節(jié)能和可靠性要求也不斷提升。華為的極致網絡展示包含超寬接入、超寬傳送和極致IP三個部分，在傳送領域，將為您展示最新的全光交換設備，OTN電交叉和ROADM光交叉完美融合，實現(xiàn)全顆粒業(yè)務調度，構建靈活高效的骨干網。今年，華為硅光再上一個臺階，真正實現(xiàn)模塊化商用能力，現(xiàn)場將為你展示率先使用硅光技術的華為自研CFP。在極致IP領域，華為將攜具備三位一體防御功能的“宙斯之盾”與您見面。在超寬接入領域，華為從40G PON向100G PON全面突破，最新的家庭互聯(lián)方案和商業(yè)模式也將呈現(xiàn)。
消費者業(yè)務：“百聞不如一見”
10億小時背后的巨大變革
據(jù)統(tǒng)計,我國網民數(shù)量已增至4.2億,其中,移動互聯(lián)網應用最為廣泛的群體接近3億。4.2億網民每天的上網時間總和超過10億小時,這一人群基數(shù)孕育著一個近乎天文數(shù)字的市場總量。在巨大的市場潛力驅動下,數(shù)字內容產業(yè)、電子商務呈現(xiàn)爆炸式增長,其中增長最為迅猛的就是由網上出版物、手機報刊、電子書等新終端組成的“移動閱讀”,這種現(xiàn)象也被稱之為“媒體移動化”趨勢。之所以出現(xiàn)這種趨勢,與消費者閱讀習慣的改變有著緊密的聯(lián)系。這種變化的最大特征即是網上閱讀、手機閱讀的時間日漸增加,隨之而來的則是傳統(tǒng)的紙質書、雜志和報刊的閱讀時間相應下降。此外,閱讀內容呈現(xiàn)的碎片化特點也日漸顯現(xiàn)。
期刊領域如何準確把握用戶的改變?如何才能針對當今用戶閱讀需求和習慣進行有效迎合?答案是:只有通過終端多元化、內容載體多元化、渠道多元化三大應對措施,相互配合、相互輔助才能豐富且滿足當今用戶的閱讀需求。
那么,怎樣打造這樣一個面向多渠道、多終端呈現(xiàn)、融合多種媒體形態(tài)的數(shù)字一體化內容采編和信息服務平臺呢?基于多年來在期刊字體、內容、版式制作,以及期刊內容生產數(shù)字化、全媒體、新媒體運營等領域的經驗與研究,方正認為,這一平臺建設應該包括三方面的內涵:一是數(shù)字內容協(xié)同創(chuàng)作平臺建設,這是基礎;二是全媒體內容管理及數(shù)字內容動態(tài)出版平臺建設,這是核心;三是布局數(shù)字內容發(fā)行運營服務平臺,這是關鍵。同時出版商還可以通過與內容運營商和電信運營商、終端廠商等多方合作,建立適應數(shù)字化戰(zhàn)略新的運營及營銷方式。
數(shù)字出版平臺不僅是技術型平臺,更重要的是這一平臺的建立還將涉及內容全媒體采集加工、內容協(xié)同編輯的數(shù)字內容協(xié)同創(chuàng)作生產平臺、全媒體內容管理平臺、同步出版紙書、互聯(lián)網、手機、閱讀器的數(shù)字內容動態(tài)出版平臺以及數(shù)字內容發(fā)行運營平臺等多個運營平臺,這將是推動整個期刊領域步入信息化、數(shù)字化的一個重要支撐。
推動期刊領域邁向信息服務提供商
當數(shù)字化出版平臺改變期刊領域的同時,期刊領域的所有產業(yè)也都將受惠于這一數(shù)字技術與平臺――如2010年方正推出的期刊跨媒體出版解決方案,就能夠幫助期刊領域利用數(shù)字化技術,以個性化的內容和服務吸引用戶,為其提供獨特的品牌體驗,在消費者所能接觸的任何傳播平臺上進行傳播,滿足讀者的多元化需求。
方正期刊跨媒體出版解決方案的核心是以刊社現(xiàn)有紙刊出版流程實現(xiàn)數(shù)字化、規(guī)范化的流程再造為基礎,通過采編流程管理實現(xiàn)稿件從寫稿、編稿、定稿、審稿、配圖、校稿、校對、簽發(fā)、組版等稿件編輯、加工、審核及版面制作的全過程生產數(shù)字化管理,配合新一代方正飛翔期刊排版軟件真正實現(xiàn)采、編、排、發(fā)流程的無縫銜接,最終通過全媒體媒資管理平臺實現(xiàn)內容的數(shù)字化管理,再與新一代動態(tài)引擎結合,得以快速生成基于互動網刊、手機期刊、移動閱讀格式等多種新媒體應用數(shù)字期刊產品,實現(xiàn)與紙刊的同步出版。
如圖,這套期刊跨媒體出版解決方案包括三大部分:首先是建立一個完善的、面向未來的、全流程、全媒體內容生產平臺,以同時實現(xiàn)紙質期刊、電子期刊的快速制作。這一平臺最大特點就是能夠通過方正文采四溢期刊采編系統(tǒng)、方正飛翔期刊交互式排版軟件、方正飛閱多媒體期刊制作軟件以及方正新媒體動態(tài)出版引擎等內容制作的基礎軟件與工具,完成各種內容加工的高質高效,以支持內容的一次制作加工、多種形式。
其次,是以方正智匯全媒體內容管理系統(tǒng)為基礎,打造一個以期刊社的核心資產管理為中心的全媒體媒資管理系統(tǒng),以實現(xiàn)存儲于媒資管理系統(tǒng)中所有信息的規(guī)范化、數(shù)字化、標準化,幫助期刊社實現(xiàn)面向未來的多種應用,實現(xiàn)數(shù)字期刊的自動化制作、按需出版,以及在新媒體應用平臺上的多渠道應用。
最后,是一個數(shù)字內容新媒體應用平臺,該平臺將以方正刊社網站系統(tǒng)、網刊系統(tǒng)、移動出版平臺、基于文房手持閱讀器移動閱讀平臺為核心,為期刊社提供多種新傳播媒介,為刊社與讀者形成很好的溝通及交流方式,讓信息內容最直接、最快速地傳遞到讀者面前,并把讀者對內容的評論及時反饋到編輯部。
如果以方正期刊跨媒體出版解決方案為案例來看期刊領域的變化,那么不難發(fā)現(xiàn),期刊跨媒體所發(fā)生的變化,不僅僅改變了傳統(tǒng)出版及其運營模式,更多的是需要借助數(shù)字化技術,創(chuàng)造新的核心價值――提供內容的集成,讓期刊領域向“專業(yè)的信息服務提供商”轉型。
當然,期刊跨媒體出版也為期刊帶來了諸多價值。如生產環(huán)節(jié)的數(shù)字化可以極大地減少編輯部的重復勞動,提高工作效率;編輯在關注稿件內容的同時,告別傳統(tǒng)“告別筆和紙”的工作方式;通過規(guī)范整個出版流程,提高工作效率和管理水平;實現(xiàn)期刊生產的規(guī)范化、網絡化、無紙化、現(xiàn)代化,形成全新的期刊內容資源采集、編輯、生產、、互動運營等全新模式。
三大未來科技與產業(yè)鏈融合之捷徑
除了數(shù)字化出版平臺,還有三大技術或將影響整個期刊領域的發(fā)展,即云計算、三網融合、3G技術。
首先是云計算。作為一種集資源加工、數(shù)字內容生產、數(shù)字內容分享分銷、電子商務為一體的綜合性開放式云出版服務平臺的產生,其生產平臺托管服務將會成為越來越多的出版商的選擇;而隨著出版業(yè)集團化搭建統(tǒng)一數(shù)字出版平臺,云計算驅動私有云服務也將成為為各書、報、刊提供數(shù)字內容產品加工生成工具及運營服務的平臺。
二是三網融合。隨著三網融合的傳播渠道不斷延伸,過去十年的技術平臺主要基于互聯(lián)網,而三網融合帶動了基于移動互聯(lián)網(電信網)、有線電視網融合的新業(yè)務模式出現(xiàn)。再加上第三個3G技術在拓展終端的應用,都會大大影響出版變革技術的發(fā)展趨勢,然而更重要的是商業(yè)模式的變革。
