時間：2023-09-06 17:08:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工業企業的商業模式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
工業云發展是培育工業大數據產業生態和帶動制造業服務化轉型的重要基礎，是未來先進制造業發展中實現工業互聯和智能制造的信息中樞。隨著國務院互聯網+戰略的推進和《中國制造2025》的印發，云計算在工業領域的落地發展成為“十三五”期間進一步推進兩化深度融合的重點工作之一，工業云成為地方政府、信息企業和工業企業共同關注的熱點。
為推動“兩化融合”和大數據產業發展，面向產業構建服務平臺，推動陜西產業轉型升級，2015年9月陜西工業云上線，是全國首個采用“眾籌”、“眾創”理念建設的工業云平臺。據了解，陜西省工業云中心由省工信廳批準，西咸新區大數據信息技術服務有限公司與陜西省信息化工程研究院合資成立。作為全國首個采用“眾籌”、“眾創”理念建設的工業云平臺，陜西省工業云中心以“平臺+數據+服務”為商業模式，計劃總投資1.6億元，建設機房1000平方米。上線初期將提供平臺類、應用類、數據類三大類服務，此后將為企業提供特色化、細分化服務，并探索大數據商業化發展模式。
開源探索
作為全國首個采用“眾籌”、“眾創”理念建設的工業云平臺，陜西工業云經過1年左右的摸索，從最初的工業云的概念入手不斷深入，挖掘工業企業的轉型升級需求以及了解他們的經營壓力和危機，到最終逐步形成工業云的核心業務，通過與互聯網企業合作成立云服務平臺，利用互聯網+工業的新思維新為企業提品、服務和其它相關的服務支撐，最終形成了今天的工業云下的產業生態鏈。這是陜西工業云一年來的成果，也是工業云核心的商業模式。
因此，陜西工業云在建設基礎設施平臺時，由陜西省信息化工程研究院在開源openstack+KVM基礎上，采用分布式存儲+OpenvSwitch虛擬環境組合，將OpenStack、軟件定義存儲、軟件定義網絡、虛擬化平臺、操作系統、調度算法、自動化部署等方面進行了深度的優化與整合，建立了一套有效可管可控云計算超融合整體解決方案，幫助客戶構建穩定、高效與安全、自動化云計算環境，提高企業對基礎設施資源的利用率和對資源需求的響應速度。基于OpenStac的云操作系統主要涉及安全管理、網絡管理、計算管理、基它管理、鏡像管理、存儲管理。
新起點云致力于建立統一管理數據中心和快速服務響應，對企業傳統數據中心IT基礎設施進行“融合重構”，將傳統的X86架構服務器集群變成一個透明的計算、存儲、網絡資源池，并支持快速多集群云平臺自動化部署，從而幫助企業化繁為簡，整合資源、優化資源利用率，降低IT總體運營成本。
陜西工業云總經理關阿鵬宣講時曾說，“輕資產、重合作、建生態”，這九個字基本上概括了當前工業云在建立云生態鏈上的核心思維。在關阿鵬看來，今天的云的理念源于互聯網，互聯網在過去的幾十年時間里讓很多傳統行業發生了變革，而過去的那種重資產的運營方法也不是今天企業的核心。“云不僅僅是一種技術，而是一種從商業模式上改變了傳統企業的生存方式，它讓我們關注的問題逐漸從重視生產轉移到對數據、安全和信任關系等方面。”
“云是一種調度、共享資源的方法論；核心表象為各類資源彈性伸縮，按需供給。”陜西工業云以此理論作為基礎，定義“面向區域工業企業，提供工業轉型升級稀缺資源的低成本補充”的云服務。
合作升級
在今天的“互聯網+”的時代，在工業物聯網的時代，核心驅動變革的東西，從供不應求到供大于求，從制造驅動到生產驅動，“互聯網+”的技術和模式、生態都會刺激工業升級。萬物互聯的時代到來，陜西工業云以年度運營的反饋信息為基礎，將原有5個大類，逾70個云計算共享業務體系調整為一個總體服務方向，兩個落實階段的規劃。
第一階段推行工業+互聯網業務體系，以云計算技術為基礎，充分利用云計算資源高利用率、平臺整合便利、資源分發成本可控的特點，面向工業，提供單一應用點或者全局一攬子打包的服務及解決方案。以先進的、低成本的、簡便易用、入門便捷的信息化手段來幫助企業實現邁入數字化大門的一步，幫助企業實現在數字化道路上，稀缺資源的低成本補充。總體業務與單點子集業務的推行，將有效地幫助工業企業實現信息化引領，加快企業數字化進程，為企業解決生產質量，提升生產效率，甚至支撐企業開展更強力度產品創新做好支撐。在生產創新、生產效率、生產質量全面科學管控落實基礎之上，打造企業的行業競爭力。
第二個階段是推行互聯網+工業業務體系，以云計算資源調配方法論為指導，以云計算的技術為基礎，以云計算共享、整合的優點為方向，打造面向全省企業的生態產業服務平臺，打造圍繞工業云平臺的先進生產體驗實訓及創新技術孵化平臺。探索互聯網技術、思想、技術引導傳統產業落實智能、先進制造的路徑；探索將優秀制造企業先進經驗轉化為工業云產品、服務的產學研用模式。為企業升級轉型提供直觀、易于推行、可持續迭代優化的云服務。
記者：您們是怎么想起要建立新新煙城這一網站的?
喬局長：建立新新煙城應該說醞釀了很長時間，很早我們就有這樣的設想，為什么要做新新煙城呢，做一個企業要有洞察力要有前瞻性，要關注新興的東西，營銷手段要趕上時代的潮流，從市場的角度看，營銷手段的變化就是更好的與消費者溝通和服務，現在電子商務的提法很多，從具體的手段來說也比較適合卷煙這一商品的。從發展的角度看，應該說我們這個網站的出現，與互聯網的興起有著密切的關系，是互聯網的興起和普及，才給了我們網站建立的基礎，2001年時機比較成熟了，新新煙城正式投入運行。
記者：那么我們回頭看新新煙城達到我們當時的設想了嗎？新新煙城未來的發展方向是什么？
喬局長：應該說效果還是非常好的，網絡注冊用戶由原來的23戶已經發展到了402戶，我們今年準備發展到500多戶。網上交易額也從最初的45萬到2003年已經增長到1300多萬，網絡用戶也由最初的市區擴展到新鄉所有的四區八縣，與傳統的走訪和電話訪銷來比較：電子商務的最大的好處在于方便和快捷還有直觀，一個新品上市，它的從產品的吸味特點及外部裝潢設計都可以很方便的用圖片和文字作一說明，這樣使零售戶能夠很方便的了解新經營品種的多方面情況，這樣比人工訪銷省時省力，比電話訪銷直觀、快捷，并且可以在任何情況下，實現訂貨，我們經常可以發現凌晨一兩點的訂單，我們的電話訪銷不可能做到那么晚，每天早上起來就可以對根據訂單進行配送，一般市區上午就可以收的貨，郊縣的第二天也可以收到，這樣許多零售商在賣了一天貨以后，能夠靜下來仔細地盤點銷售情況然后根據自己的需要來定貨。經過幾年的發展，新新煙城從單一的商務網站發展到關于煙草文化、煙草論壇等于一體的綜合網站，現在我們計劃逐步將達到條件的商戶發展成為新新煙城的用戶，電話訪銷率我們已經達到了98%，這些以后主要針對互聯網建設較為落后的的鄉鎮和農村。我們下一步發展的還要充分發揮工商互聯信息平臺這一軟件地優勢，使關切到客戶利益的信息能夠直接反饋到網上。
記者：新鄉的工商互聯信息平臺的情況是怎樣的？
喬局長：新鄉煙草工商互聯信息平臺系統軟件主要包括購銷存分析、購銷存統計、銷售走勢分析、商業贏利分析、卷煙結構分析5大功能模塊。各工業企業通過該平臺，可以隨時查詢所產卷煙在新鄉銷區的整體銷售情況和不同品牌規格卷煙的購銷調存情況及市場走勢。現在河南省的煙草工業企業已普遍使用了這一軟件，通過實踐，各卷煙工業企業反映：新鄉煙草分公司工商互聯信息平臺系統軟件的研發不但為科學有效地分析市場和進行營銷決策提供了真實可靠的依據，同時也使自身的信息化建設又上了一個新臺階。它可以有效地減少卷煙工業在人力、物力、財力上的大量投入，降低收集信息的難度，而且提供的信息具有真實性、全面性、準確性和時效性，使工業企業能及時掌握第一手市場信息，了解真實的市場銷售情況，從而成為工業企業與零售戶進行溝通的橋梁。新鄉煙草工商互聯信息平臺系統軟件的開發，實現了工商企業之間信息的互聯互通，有效地解決了工商之間信息不對稱的問題。卷煙工業企業運用這一系統軟件，可以輕松快捷地了解到想要知道的市場銷售情況及市場走勢。
工商互聯信息平臺的搭建，不僅可以為卷煙工業提供決策依據和支持，而且也是行業規范的基礎和信息化發展的保證。 工商分離后商業模式的構建
記者:您認為工商分離后，工商之間的關系有那些變化?會產生怎樣的影響?對此商業企業要做到那些?
喬局長：工商分離后，工業的主導地位將更加明顯，同時加上穩定局面的需要，省產品牌仍然是主流、主導。工業與工業之間、工業與商業之間的競爭會更加激烈、不計成本的控制市場的現象將更加突出。其次，在市場經濟條件下，商業企業必須向大流通、大市場、大管理、大企業發展。大流通是全國范圍的，大市場則不允許地域分割的存在，大品牌是少而精、銷量大的，而不是雜亂的。我們的責任就是控量、控市、控牌、控價。再有還要看到工商分離后的工商碰撞，必將加快不確定因素的增加，隨著形勢的不斷發展，行業內將會出現更大的變革。
無論是形勢的需要，還是發展的要求，都要求我們在思想上要做到“四個統一”，即：一是放管統一、以放為主。要走向市場，走進市場，融入社會，和社會共同發展。現在較少的省外調入量，反而保護落后的工業，要適當增加名優煙的調入量，給工業一些壓力。二是內外統一、以內為主。內是穩定的貨源供應和保證，是基礎，外則是動力與刺激，可促進河南工業的發展。要正確處理好省內煙與省外煙的關系，在開放的過程中使商業贏利，工業發展；三是量利統一、以利為主。該賣多少煙就一定要賣夠多少煙，保證市場的需要；四是適當短缺和有效供應為主。品牌培育要有轟動效應，要溶入大、新、特等現念，以現代營銷為主。傳統的負責關系要轉向按經濟規律辦事，以價格、誠信、服務為主導的現代營銷理念上來，拓寬市場。
記者：姜成康局長在今年全國煙草行業工作會議的講話中指出：要充分發揮卷煙銷售網絡為聯合重組、品牌擴張的功能，那么新鄉的具體做法是什么？
喬局長：作為商業企業來說，這樣做法就是要根據本區域市場情況，進行品牌培育，拉動結構上檔，名優品牌是行業發展的需要，也是商業利潤的主要來源，我們選取吸味、價位比較適合我們當地情況的名優品牌，在比較規范和銷量較大的零售店做定點投放，然后根據市場反饋情況，市場表現好的全面推廣，并決定購銷計劃。
記者：正如您前面提到的，工商分離后的將會帶來整個行業的巨變，那么圍繞新的商業模式的建立，我們需要做些什么呢？
喬局長：這是一個非常大的題目，我僅就我們河南的、新鄉的情況談談我的看法：一是千方百計的提高營利能力，煙草公司作為商業企業，利潤必將是它主要的追求，怎樣提高盈利水平呢？要采取努力提高產品結構，增加銷量，還要突出名優品牌，增加其在市場上的供給，擴大其在市場上的影響力等措施保障。二是努力抓好網絡建設，達到升級上水平，網絡是商業企業的基礎和根本。是為企業和消費者服務的平臺，是煙草規范經營的保證，要采取現代營銷手段，建設網絡，要抓好軟件的升級，能夠保證及時準確的了解市場動態、客戶動態，做到當場做業、分析、判斷和決策，達到數字化管理的水平。三是銳意改革，圍繞“大”字做文章，從世界發展的潮流看，從我國煙草行業改革的趨勢看，都要大市場、大管理、大專賣，大市場就要做到統一計劃、統一調撥，做大市場，做大品牌；圍繞大管理要統一費用，實行訂單管理，管死價格，增加效益；圍繞大專賣要改革現行銷售體制，撤消縣級業務科，成立客戶服務中心、呼叫中心、配送中心、稽查中心以作為適應市場的改造，對企業實行目標管理、績效管理，以此作為對企業進行工作考核、實際考核。再造業務流程，要以計劃、物流、資金流為中心，運用計算機的先進手段再造業務流程。四是要做到服務第一，客戶至上，用現代營銷手段和客戶達成利益共同體，要考慮的市場的多元化，進行市場細分、客戶細分，從而采取多元化的營銷手段，確保培育名優，引導消費，刺激市場，穩量上檔。五是嚴格管理，規范經營，加強對零售商的控制，不斷規范其行為。
六是要超前謀劃，科學預測。要建立一套科學的預測系統，根據市場反映的信息，能夠超前預測市場將發生的變化，做出相應的措施。七是正確處理，積極協調工商分離后與工業企業的關系，要積極建立與工業企業的聯系，關注工業企業的品牌培養，積極引進省外乃至國外的名優品牌。八是培養、發現、使用人才。要樹立人人都可成材的觀念，要根據其特長、優勢加強其培訓和考核。九是求真務實，真抓實干。
采訪手記：
關注新鄉，關注喬勇是從新新煙城開始的，這是一個很有風格和特點的網站，讓人耳目一新，也讓我們對它策劃者和建立者發生了濃厚的興趣，同時，心中也存著一個疑問：這會不會又是一個形象工程呢？漂亮而不實用。帶著興趣和問號，我走進新鄉，走進喬局長那間普通的有點簡陋的辦公室，隔著辦公桌開始了我們的話題，喬局長的煙癮很大，隔著股股升騰的煙氣，讓我印象深刻的是他微微瞇起而又很明亮的眼睛，而伴隨著濃重河南口音道出的卻是一個個很富時代感的詞語。在他的辦公桌上發現了一套臺灣某著名營銷專家的光盤，在參觀他們網站建設部時，向工作人員求證，發現他們對很多營銷專家耳詳能熟：“這些專家講課的光盤，在我們內部網上都有”。在走訪了新鄉煙草的零售商后，我的問號徹底打開了，可興趣卻越發濃厚了起來。
關鍵詞 新創企業 商業模式 企業家精神
中圖分類號：G647.38 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.01.084
College Students' Entrepreneurship：
Successful Business Model or Entrepreneurial Play？
LI Jin[1]， DONG Yinhong[2]
Abstract Students entrepreneurship reasons for the success in the end is a novel trait or business model entrepreneurs， has always been controversial. Firstly， entrepreneurial spirit and content of the business model， and then by analyzing the case of sea fishing， noted the business model determines the way of corporate earnings， and because the business model decided to constantly updated technology， so to some extent， the success of the business model the success of the new venture. Finally， with the connotation of entrepreneurship， the paper pointed out that business model innovation is inseparable from college students to play entrepreneurial spirit.
Key words new ventures; business model; entrepreneurial spirit
1 企業家精神與商業模式
古典經濟學家薩伊指出，企業家才能是最重要的一種生產要素，正是這種要素把生產者、消費者和產品有機的聯系在一起，從而產生經濟和社會效益。這一提法也是對亞當斯密關于勞動、土地、資本三種生產要素決定論的重要補充。企業家精神是企業能力的內在驅動力和外在表現。斯蒂文森（Stevenson）強調企業家精神是一種管理方式，是一種追求機會的特質。從行為上講，企業家在企業的經營活動中需要承擔戰略制定、授信承諾、資源配置、溝通與激勵等功能。企業家精神并不是作為一種身份的固有特征，也不是具有一定管理職能的特征，而是擔負著對稀缺資源如資金、人力等方面進行合理化配置的作用，其最終的目的是讓企業長期經營達到一定的效果。熊彼特在研究創新形態時指出，創新精神是企業家精神的最本質內涵，是企業家區別于其他盈利組織行為人的特征。正是這種創新精神不斷驅使著企業家提出新的想法，并基于這些新的想法對資源進行創造性的配置。從企業資源基礎論的角度來看，企業家精神是一種稀缺資源，這種資源有助于組織有效率和有效果的尋求市場機會、合理利用資源、創造消費者價值得到創新租金，最終達到資源配置的帕累托改進。
商業模式是一個企業關于生產流程、經營方式、營銷手段的統稱，是企業利用自身資源選擇經營范圍、組織生產或服務、甄別用戶的全過程，是企業組織內部運營結構和外部要素相關聯的統稱。商業模式包含的實際內容與傳統的運營管理模式與戰略管理理論不同，有其更加廣泛的內涵。商業模式的結構組成正是戰略管理理論中有關戰略結構的內容，而商業模式的創新則是一種戰略變革。在互聯網時代，商業模式創新更能得到創新租金，具體體現在縮減成本、擴大消費群、變革營銷模式上。傳統的制造業和服務業，企業的主要贏利點在于為用戶提供溢價產品或服務。但是，在人工成本不斷攀升、同類產品競爭加劇等不利因素下，企業利潤下滑至平均利潤率水平，造成整個行業的畸形發展。然而，在互聯網+時代，擁有潛在用戶，就是一種稀缺資源，就能帶來企業的聚積發展。騰訊公司的用戶上億，但是真正產生經濟交換的用戶可能不到10%，就是這種用戶接觸平臺的模式支撐了騰訊的快速發展。
2 商業模式決定了企業的盈利模式：以海底撈為例
自由競爭市場理論告訴我們，在完全同質化的市場中，每個企業都收獲著非常低的利潤率，只要這個行業和產品利潤率達到一定程度，多數企業都會涌進來平攤這些利潤。所以，在那些比較傳統的行業里，新創企業的能力幾乎完全相同，激烈的競爭使得所有企業都在極為相似而且較低的盈利水平勉強生存。同質化的生產流程、經營方式和營銷手段在競爭市場下無法長期生存，只有創新的商業模式才能在競爭中獲得核心競爭力。這其實說明商業模式一定程度上決定了一個新創企業能否盈利。
近年來的商業實踐也說明了這一道理。例如，“海底撈”是最近非常有名的一個餐飲企業。這家從四川簡陽靠賣麻辣燙起家的火鍋店用15年的時間發展成為銷售額達到近3億人民幣，近50家分店，晚餐平均翻臺3-5次（一般行業的2倍），平均等待時間為2個小時。這在餐飲行業尤其是火鍋界是非常罕見的現象。不少學者為了探究其中的原因，跑到海底撈去實習、學習。最終得出的結論是：海底撈的“變態服務”成就了他的業績表現。海底撈給等待的客人擦皮鞋、美甲，給長發客人提供發圈、眼鏡布，在海底撈等待區等待的時候，熱心的服務人員會送上水果以及豆漿、檸檬水等飲料。此外，還提醒顧客在此打牌下棋和免費IPAD上網沖浪。正是這種服務，使得顧客愿意在海底撈等待消費。
表面上看，是服務帶來了海底撈的盈利。但是問題是，表象的服務形式可以被其他公司復制，為什么其他的餐飲企業沒有出現這種情況？最主要的原因在于海底撈的商業模式。海底撈的經營模式進行了三次成功剝離。（1）把后臺能干的工作從前臺剝離;（2）把機器能干的工作從人身上剝離;（3）把公司能干的事情從員工身上剝離。這三個剝離優化了餐飲行業的成本結構和服務效率。對于餐飲行業來說，產生價值的地方在營業面積而不是廚房，在一定的空間下，廚房面積相對越小，那么產生的利潤就越大。海底撈為了提升利潤率，將后臺的工作從前臺剝離，讓海底撈的廚房面積變成營業面積，讓員工從菜品的清洗與分揀中解脫出來專心服務，這樣做的效果就是成本減少，并且讓服務更加專業化。從這個案例可以看到，海底撈通過三個剝離的商業模式帶來了利潤率的提升，將這些利潤的增量部分反饋給顧客和員工，讓員工、顧客、企業形成了一個良好的互動才是最本質的原因。
所以說，商業模式決定了一個企業的盈利模式。一個新創企業在資金缺乏、行業經驗不足的情況下如果不僅僅是想獲得平均利潤的話，必須要創新自己的商業模式才有可能生存下去。
3 企業家精神應該包含商業模式選擇的能力
傳統的企業家精神具有宗教色彩。具有企業家精神的那部分人被認為是帶著罪惡來到這個世界，他們必須用一種虔誠的心態來贖罪，以便將來能夠和上帝進行交流。贖罪的心態和行為就是企業家精神。所以這種認識下的企業家精神包含著冒險、執著、追求極致的特征。在這些特征的指引下，企業家獵尋市場機會，并整合有利資源，目的就是要給消費者提供超額價值，而這部分的超額價值就是所謂的創新租金。這種特征，在從苦日子中走出來的中國60后、70后企業家身上非常明顯，但是顯然不能很好的解釋大學生創業活動。80后、90后的新生代，沒有遭受饑餓、窮困，所以很難有那種為了吃飯所展現出來的創業欲望，相反，更多的是一種成就動機在驅動著他們的行為。
創新租金的獲取是資源配置達到pareto改進的有力佐證。只有利用適合行業和企業發展的商業模式才能使各種生產要素轉化為獲利的產品或服務。對于一個新創企業來說，其創始人的特征不可避免的在這個企業打上烙印，越是新銳行業的創始人，這種特征就越明顯。熊彼特認為，企業家要想獲得高于平均利潤率水平，必須對企業的經營行為實施破壞性創新。企業家在經濟活動中通過創新活動獲取利潤。這種經濟活動在技術擴散的情況下還能獲得超額利潤，其本身就說明了商業模式的創新。商業模式的創新不需要更新技術，只需要用不同的形式組織生產和服務，在有效控制成本的同時，很難短期內被競爭對手所效仿。新生代大學生成長于信息時代，對信息的抽取和利用有著獨特的觀察，對互聯網時代的不對稱需求非常敏感，所以極易識別創業機會。這種創業機會本身很多就包含著非傳統意義下商業模式。
商業模式的價值只有當企業家通過組織資源才能以產品或服務的方式將其轉化為利潤，得到體現。企業家由于自身成長的環境不同，面對的資源稟賦客觀條件不同，所以在創業過程中所體現出來的行為特征和意識特點是不同的。這就是企業家本身的異質性。這些異質性的特點構成了企業家精神的異質性，因為企業家和企業家精神本身就具有載體不可分離性。異質性的企業家精神必然帶來商業模式的異質性，從而推動了企業的發展。
變革商業模式是非常困難的，初創企業家在進行市場探索、經營、研發的過程中，通過轉換經營模式等方式獲得 “熊彼特租金”。大學生由于掌握了相應的技術和知識，更容易和互聯網時代進行結合，選擇合適的商業模式，所以也將會比一般創業者更容易成功。
4 結論與啟發
綜上所述，新創企業的商業模式決定了它的盈利模式，也就決定了該企業能否在競爭中取得競爭優勢。只有企業家精神的內涵和行業規律相吻合，才能取得初創企業異質性的創新。商業模式創新與企業家精神相互嵌套的深層次原因在于，一種嶄新的商業模式不可能脫離企業家及其企業家行為而存在，是創新模式與資源整合的載體，通過它，企業家實現了資源的優化配置。新生代大學生面對的市場經濟條件更加開放，也更具有不確定性，只有通過對商業模式的不斷改變，才能適應行業的變化要求，才能從非理性、不確定性的經濟環境中走出困境。
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2011年，我國信息化快速發展。信息技術創新活躍，以物聯網、云計算為代表的新一代信息技術快速擴展，微博、社交網站、基于位置的服務等新應用大量涌現。信息化與工業化進入深度融合階段，大型骨干企業在管理和生產領域普遍開展信息技術綜合集成。社會各領域信息化步伐加快，北京、天津、上海等城市率先規劃“智慧城市”。
2012年，我國經濟社會將對信息化產生更加旺盛的需求。原材料和人力資源成本上升，企業對信息化深度應用熱情將更加高漲。加強和創新社會管理，要求信息化提供支撐。教育、醫療、衛生、文化發展都對信息化提出了迫切要求。
然而，我們必須看到，當前我國信息化還存在許多尖銳的矛盾和問題。
一是信息基礎設施難以持續支撐我國信息化發展。寬帶速率不高、網絡覆蓋率低、移動通信資費高、服務質量差成為制約我國信息化發展的瓶頸。我國在國際信息化評測中的排名下降，信息基礎設施與發達國家差距拉大，這與我國第二大經濟體的國際地位很不相稱。信息基礎設施落后將直接限制新技術和新產業發展。云計算傳輸海量數據，需要高速的寬帶網絡支撐；移動互聯網、數字內容、手機電視等產業離不開高速、穩定和價格低廉的網絡支持，數字家庭、網絡制造等更豐富的智能應用都需要寬帶、泛在與融合的信息基礎設施作為支撐。
二是產業鏈整合不足成為制約我國信息產業發展的瓶頸。IT跨國公司紛紛圍繞產業鏈整合提出了各自的發展戰略，借機在互聯網市場的爭奪大戰中建立全產業鏈的競爭優勢。我國由于國內市場環境不成熟，信息技術產業鏈各方為了各自局部利益惡性競爭和排擠，這種“單兵作戰”的企業競爭方式難敵基于產業鏈的競爭方式。
三是新技術應用受商業模式創新和應用示范的制約。工業企業對新技術的需求巨大，但由于新技術的應用模式不成熟，信息化經濟效益不明顯，企業難以找到實施突破口。物聯網、云計算僅在少數行業形成了清晰的應用模式，移動互聯網成功的商業模式不多。城市社會管理和公共服務對新技術的需求較大，但缺乏市場化運營的商業模式。微博、團購、社交網站等互聯網行業基本處于零利或微利運營狀態。
這些問題對我國信息化持續健康發展產生了很大影響，我們必須予以重視，不斷創新思路和方法。現提出以下策略。
一是實施“寬帶中國”戰略。以光纖寬帶和寬帶無線移動通信為重點，加快信息網絡寬帶化升級，推進城鎮光纖到樓入戶、行政村寬帶普遍服務，提高接入帶寬和寬帶普及率。鼓勵建設寬帶無線城市，加強3G網絡縱深覆蓋，統籌部署3G向LTE發展，科學統籌TD-SCDMA與TD-LTE的發展。加快TD增強型技術產業化和網絡部署，推動TD長期發展和向4G的演進。推進廣播電視網絡數字化、雙向化、高清化改造，建設下一代廣播電視網。繼續組織實施三網融合試點和全面推廣，大力發展融合型業務。加大對通信運營商的監管力度，要求運營商加快技術改造，改善服務質量。
二是加快整合信息技術產業鏈。加強對國內電信運營商、服務提供商的扶植力度，支持具備較好業務、用戶、技術基礎的企業對移動互聯網數據進行深度加工、大力開展應用服務。推動龍頭企業兼并重組步伐，鼓勵終端制造商、軟件提供商、網絡運營商與互聯網服務商之間加強合作，推動產業鏈上下游共同協作。加快開展新一代Web應用技術、智能搜索技術等研發突破和應用平臺建設。通過稅收優惠、財政補貼等手段，鼓勵國內手機制造商采用自主研發的智能操作系統，加快市場化步伐。
三是開展信息技術應用試點示范。加快推進兩化深度融合，組織實施重點企業信息化、重點行業供應鏈協同、新型工業化產業示范基地深度融合樣板工程，組織實施制造企業服務新業態培育工程。加強兩化融合服務平臺建設，大力支持對共性關鍵技術研發和推廣。加快智能制造示范試驗區和兩化深度融合示范區建設，建立和完善兩化深度融合評價指標體系，開展兩化深度融合效果評估。開展物聯網在公共安全、交通運輸、食品監管等領域的應用示范。
作者為賽迪智庫信息化研究中心副主任
而企業是工業文化的載體，在其發展過程中扮演著極為重要的角色。在新的形勢下，工業企業擔負著新使命，同時也面臨著新挑戰。面對復雜多變的國際國內環境，在我國經濟發展步入新常態的大背景下，工業企業能否適應新常態，以高度責任感、使命感，攻堅克難、創新發展，開創工業企業履行社會責任的新局面，這是工業經濟高速增長，邁向中、高端水平的重要因素。
在困難中堅持
面對經濟下行壓力加大、內外市場低迷、企業效益下滑的諸多困境，企業如何堅持履行社會責任？我們要看到國民經濟出現了積極變化，活力動力得到增強，但經濟回穩基礎還不牢固。工業經濟下行壓力仍在加大，地區、行業發展差別加大，分化較為明顯。企業盈利狀況下滑，則提質增效、扭虧為盈乃當務之急。
如今，經濟發展正處于一個“舊力減弱、新力將生”的交替困難時期。雖然高科技產業增速快于工業增速5個百分點，是工業經濟新的增長點，但目前在工業經濟中所占比總重只有12%，所以新力的增長尚不能彌補舊力的弱化。要明白改革是需要付出成本，經受陣痛的，改革紅利才能逐漸釋放。在交替過渡期內，工業企業將面臨巨大的經營壓力，企業履行社會責任與企業扭虧增盈、生存發展之間出現了暫時性的矛盾。
外部環境的不利、經濟效益的下滑，可能導致企業減少投入，處置不當會導致用于技術改造、設備更新、節能環保、隱患整改的投資減少，影響企業的節能降耗、減排治污、安全生產，甚至產品質量；用于教育培訓促進員工發展與改善員工福利、支持社會事業發展的費用可能會被削減，直接影響到企業對員工責任的履行，以至影響到相關社會事業項目的有效運行。
在這個時期，工業企業要想履行好社會責任，勇挑身上的重擔，首先，企業人要守法經營，講究誠信為本。謹記法律和道德的底線不能逾越，要堅守綠色低碳、質量安全等基本要素不動搖。其次，要善于優化升級，淘汰落后，化解過剩，要想來一次脫胎換骨的改革就要付出巨大的代價，做好強有力的準備和鋪墊。最后，要力求轉變方式，尋求提質增效，加大創新驅動，最大程度調動廣大員工積極性和創造性的新途徑，讓創新的春風吹綠工業企業的那片讓萬物生長的江南岸堤。
全面建成小康社會，《中國制造2025》孕育而生，實現兩個百年目標，企業承擔著重大歷史責任，而這也是社會責任的最高境界。2020年基本實現工業化，2045年邁入世界制造強國前列，其中關鍵的責任主體首先是工業、制造業和企業。另外，全面建成小康和《中國制造2025》與企業社會責任的核心思想是不謀而合的。全面建成小康需要解決不平衡、不協調、不可持續的問題，從而實現和諧、文明、進步。《中國制造2025》的基本方針是強調創新、質量、綠色、優化、人才，更加強調增強社會責任，堅定走可持續發展道路。
在新常態中綻放
面對新形勢、新常態、新任務，如何提升企業履行社會責任的效能和水準？首先，要依靠創新驅動的戰略思維和創新文化，不斷提升生產力要素的質量和水平。發展動力由要素驅動向創新驅動轉變。工業是創新驅動的主戰場，產業大軍是創新的主力軍，所以說實施創新驅動戰略，弘揚創新文化是企業應當履行的社會責任。要較好地實施創新驅動，就得全面開展科技創新、產品和服務創新、管理創新、產業組織創新、商業模式創新，顯著提升生產資料、生產工具、勞動力、資本、科技等生產力要素的質量和效益，推動經濟發展。而其中的科技創新是創新驅動的戰略支點，完善產學研用相結合的創新體系，開展國家重大科技專項、行業共性關鍵技術攻關、企業生產經營難點技術攻關這3個層面的科技攻關。
其次，守法誠信是企業履行社會責任的思想基礎和道德底線。眾所周知，依法經營、誠實守信是市場經濟的必然要求。市場經濟是法制經濟，要依法治理；市場經濟是信用經濟，要以德治理。當前社會誠信水平與經濟發展不匹配、不協調、不適應，矛盾仍然突出，質量誠信、商業信用問題仍然困擾著一些企業的經濟發展，是它們的傷痛之處。
再次，弘揚工業法制文化、行為文化，要始終抓住企業社會責任的重點不動搖、不松勁。做到節能減排、綠色低碳。我國承諾到2030年二氧化碳排放達到峰值，單位國內生產總值二氧化碳排放比2005年下降60%―65%。實施好“質量興國”戰略，“以質取勝”拓展市場，健全質量保障、質量誠信體系。對于安全生產，工業企業必須秉持“以人為本”“安全發展”的理念，堅守安全生產方針，落實安全法律法規，排查治理隱患，遏制杜絕特大事故的發生，保障人民生命財產的安全。
最后，實現經濟要自強自立、奮發作為，建設制造強國。我國工業目前經受著發達國家高端回流重振和發展中低成本進入的雙重擠壓。美國作為超級大國，深刻吸取過度依賴虛擬經濟忽視實體經濟的教訓。而我國受西方經濟學影響和自身機制缺陷，工業存在脫實向虛、被空心化、邊緣化的不良傾向。實體經濟要自強自立，必須找到提質增效升級的好路子，“互聯網+制造業”就是一條提質增效，轉型升級的有效途徑。用新一代信息技術、互聯網平臺改造提升傳統產業，用互聯網理念思維謀劃未來。實體經濟企業是行動主體，應該主動“擁抱”互聯網，讓互聯網企業發揮獨特作用，讓電信企業提供技術網絡裝備保障等，使得各類企業跨界融合、協同互動、創新變革、包容發展。
自IBM公司總經理小托馬斯·華生的名言“好的設計意味著好的企業”問世以來，企業經理們已在原則上接受了這一思想，即：好的設計是企業成功的關鍵之一。
工業設計作為制造業發展的先導，已成為競爭的源泉和核心動力的必要手段。如何利用工業設計作為企業的競爭利器，創造高附加值，實現從“中國制造”到“中國創造”的轉變，是繼中國制造稱雄全球之后，中國企業界的新一輪挑戰。
技術劣勢呼喚工業設計；
市場競爭呼喚工業設計；
全球經濟一體化呼喚工業設計；
中國創造呼喚工業設計……
設計是不可忽視的，它是創意經濟里最核心的內容，是前瞻性的思維，必須有好的點子才能讓設計變得更好，而創新思維應與產品風格、商業模式、品牌價值趨同，才更能被市場所接受。
英國前首相撒切爾夫人曾說過，英國可以沒有首相，但是不能沒有設計師—這話雖然過于夸張，卻為設計師在工業發展中所起的關鍵作用給予了極高的肯定。
優秀的設計不僅僅是一種直接從設計師或設計單位所購進的商品，也是通過激發和管理企業本身的創造性資源而由企業內部產生出來的。
在產品和傳播中，沒有設計的概念是不可能確定質量的—這就使設計以一種實際的形式成了確定和傳達企業目標的工具，將企業的目標形象化并傳達出去。因為通過創造一種合適于達到既定目標而進行活動的環境，所以設計成了一種使企業創造源泉充滿生機的手段，這是企業自身發展的重要前提。
工業設計是在市場中實現綜合品牌價值的關鍵手段，這就決定了產品的設計要不斷地花樣翻新，因為工業設計是工業現代化和市場競爭的必然產物，是企業的一項重要資源，是建立完整的企業視覺形象的方法，因此已經越來越成為企業競爭的重要籌碼。
在我國，凡是發展快速的企業，無不在設計中占有先導地位。
—海爾集團海高設計制造公司平均兩天申報一項專利。
—聯想有多個創新實驗室全面負責設計戰略的制定、全線消費產品的設計開發和設計推廣……奇瑞、華為、康佳、飛亞達等工業企業也都在設計創新中邁出了堅實的步伐。
而國內消費電子領域如TCL、美的、海信、創維、長虹等大型企業均建立了各自的工業設計機構—有的是作為公司的獨立子公司進行市場化運作，有的則是作為公司的研發團隊出現，有的則仍屬于企業的美術設計部門……
工業設計對產業的拉動效應有目共睹。
越早意識到工業設計對產品價值提升的企業會越早見到收益。
工業設計是科學與應用、技術與生活、企業與市場、生產與消費之間的橋梁，是加速工業發展，實現規模經濟的制勝武器，是企業決勝市場的重要手段。
1、工業分銷商的含義及其特點
1.1中間商、工業分銷商的含義
中間商的概念來源于傳統營銷4P中的分銷策略。產品生產出來以后，在從生產者向消費者轉移的過程中，如果是由生產者直接轉移到消費者手中，這個過程叫直銷；如果由生產者經過“其他環節”再到消費者手中，這個過程叫做分銷。處于分銷過程中的這個“其他環節”的組織或個人就叫中間商。所以，中間商是指介于生產者與消費者之間，參與交易，促使交易行為發生及實現，具有法人資格的經濟組織或個人，主要包括批發商和零售商。零售，是指直接為最終顧客服務的交易行為。批發，是指一切將物品或服務銷售給為了轉賣或商業用途而進行購買的個人或組織的活動。批發商一般分為三種類型：商人批發商、經紀人和商、制造商銷售辦事處。商人批發商是自己進貨，取得產品所有權后再批發出售，是批發商的最主要類型；它履行批發商的全部職能，諸如：保持存貨、雇傭固定的銷售人員、提供信貸、送貨和協助管理全部職能。如果批發商主要面向制造商而不是零售商，這種完全服務批發商就叫做工業分銷商，在工業領域內俗稱貿易商，這是本文討論的對象。
1.2工業分銷上功能和特點
批發商在分銷渠道中所起的作用并不如制造商和零售商那樣明顯可見。其實，在傳統領域里，批發商曾經是渠道的主導者，正是通過它們，才在設計和發展產品的銷售渠道時，將許多零售商和制造商的活動聯結起來。但近年來，由于許多零售商和制造商之間的縱向一體化，再加上電子商務更方便將生產者與最終顧客聯系起來，批發商的作用似乎在減弱，批發商被認為在分銷渠道中是不必要的環節。可實際上，批發商遠沒有被排除在分銷渠道之外，許多著名的批發商仍主導著其各自的分銷渠道。特別是工業產品的分銷商在流通領域內還不可或缺。
2、工業分銷商開展電子商務的必要性
計算機與電子技術的迅猛發展改變了企業的商業模式和商業流程，對工業分銷商也帶來了不可回避的影響。
2.1電子商務是企業的大勢所趨
電子商務追隨著21世紀的歷史洪流滾滾而來，勢不可擋。電子商務對傳統企業的諸多方面都有著深刻的影響。電子商務從1998年8848網站、阿里巴巴網站的出現，到現在已經有了12年的歷史，期間經歷了2001年的泡沫期；2003年非典的催化復蘇期。中國的電子商務市場在這十多年的時間里逐步成熟，行業競爭也進入白熱化的階段。在“十二五”期間，中國的電子商務將呈現持續增長的態勢，并且逐步穩健和成熟。各類用戶應用電子商務的廣度和深度將會不斷延展和向縱深化發展。電子商務也逐步走向融合創新的階段。信息技術對企業的作用越來越重要，對于企業獲得競爭優勢的影響也越來越明顯，企業紛紛參與到電子商務中來。利用電子商務的優勢為企業創造更多的價值是企業順勢而為。
2.2工業分銷商有其自身局限性
一般而言，工業分銷商大多是中小企業，它具備一些中小企業所固有的共同的局限性。首當其沖的是企業規模較小，同時資金不足，融資能力和信譽欠缺，也缺乏高水平的人才，也由于天生的缺陷，管理能力相對不足。這一切導致工業分銷商在傳統的企業模式下缺乏做大做強的基本條件，也限制了企業的進一步發展。
3、工業分銷商開展電子商務的可行性
3.1電子商務的優勢
電子商務的優越性來源于互聯網與生俱來的開放性、全球性、高效率的特點，這也使得電子商務超越了傳統而成為了一種全新的貿易形勢并具備嶄新的價值。相對于傳統的貿易方式，電子商務成本更低、速度更快、效率更高；同時電子商務可以減少時空的障礙而實現跨地區、跨國界交易，并且可以全天24小時服務，可以為企業提供更高質量的服務，也可以獲得容量更大的市場對象；通過現代化信息技術的電子商務手段，最終提升企業的競爭能力。電子商務首先改變了企業的商務活動方式。傳統的商務模式最典型的是“采購員+推銷員”的方式，但在電子商務環境下，企業可以直接面對消費者，消費者也更接近企業，兩者的接觸距離顯著縮短，信息對稱程度也得到了莫大的提升。再者，電子商務這種人與電子通訊方式的結合，空前地提高了商務活動的效率，因而減少了不必要的中間環節。更重要的是，電子商務改變了企業的競爭方式。電子商務表現為現代信息技術與管理技術的有效結合。這種現代信息技術幫助企業實現高效率、自動化的流程管理，并且信息流動代替了物質和能量的流動，幫助企業實現業務流程優化，從而降低內耗，最終提高企業的經營效率和效益。
3.2電子商務幫助工業分銷商揚長避短
在市場競爭激烈的今天，企業必須提高自身的競爭能力，電子商務的優越性可幫助工業分銷商揚長避短，增加企業競爭力。分銷商憑借其組織機構簡單、管理層次少、信息傳遞快的優點，能夠利用電子商務和方便快捷的網絡資源，從而可以更快地適應市場的變化，迅速調整企業的方針政策，以最快的速度迎合顧客需求，從而搶占市場。
4、工業分銷商開展電子商務所面臨的問題
企業開展電子商務縱然是大勢所趨，然而，由于互聯網的特點，企業在網上交易面臨著許多不確定的因素，一般而言，大多數網站面臨的共性問題有：網站的真實程度如何？貨物品質是否如所說的一致？誠信狀況如何？網上交易安全保障如何？物流配送如何？售后服務如何？等等諸多問題。對于工業分銷商來說，進行電子商務活動面臨著如下問題：
4.1企業對電子商務認識不足
很多中小企業的領導對企業信息化認識不足，沒有充分意識到身處知識經濟時代，信息搶占市場先機的重要性，對電子商務的認識更是片面而又單一，認為電子商務就是上網或者是建設一個網站，對電子商務的認識停留在網站建設的層面上，對電子商務的認識很膚淺。對于工業分銷商來說，他們認為自己承擔的是市場連通者的角色，進入電子商務時代以后，產品制造商與最終消費者的距離縮短，分銷商的角色和任務似乎在弱化，甚至消失。電子商務對于分銷商到底有沒有優勢值得他們深思。
4.2企業資源投入不足
中小企業參與和建設電子商務的水平參差不齊，很多企業的主要精力依然是集中在傳統的業務范圍和業務模式上，沒有足夠的精力和資源進行企業的信息化建設，即便是有的企業已建成企業網站，但是仍然過于關注于傳統業務，加上重視電子商務程度不夠，使得企業網站的利用率很低，甚至淪為一個“空殼”。這樣企業的投資回報率也很低，實質上使得企業的電子商務名存實亡。
4.3缺乏專業人才
一直說電子商務是沒有專業的，所以電子商務人才的培養也是專注于“商務”，加上電子商務畢業生自身的原因，沒有依托專業提高業務知識，這樣使得企業里面既懂電子商務技術，又懂得產品專業知識的人才極度匱乏。對于工業領域的分銷商而言，這樣的人才更是鳳毛麟角。專業兼具技術人才的缺失使得企業想涉足電子商務又心有余而力不足。
4.4工業分銷商的電子商務贏利模式如何界定
在經營電子商務過程中，我國企業大多數是對國外經營模式的抄襲和模仿，只有很少的企業經過了深層次的思考和調研來推出適合我國國情的商務模式，這使得大多數企業缺乏行之有效的的盈利模式。對于工業分銷商企業來說，實施電子商務經營方案以后，如何獲得切實可行的贏利模式也是其應該慎重考慮的問題。
5、工業分銷商開展電子商務的策略
工業分銷商若能夠抓住時代的脈動，利用電子商務的優勢將幫助自身在市場競爭中提高影響力，獲得更多的競爭優勢，但是也需要注意有效的策略。
5.1建設專業網站，展示企業形象
按照商業活動的運行方式，企業的電子商務可以分為完全電子商務和非完全電子商務。工業分銷商企業根據其類型和企業的性質可以歸類為非完全電子商務。這種類型的企業搭建電子商務平臺時，可以建設專業的網站，網站的功能主要是展示企業形象，與實體企業的形象相匹配，并通過互聯網的傳播力量增加企業影響力。該類企業網站關注的應該是：一是利用網站宣傳企業形象；二是利用網站資源加強客戶管理；三是利用網站進行產品專業知識的宣傳和問題的解答；四是擴大在行業內的影響。
5.2借助第三方平臺，拓寬企業宣傳口徑
單純依靠企業自身網站的力量還不足以形成企業的影響力，畢竟企業規模很小，企業實力不強。現在國內有很多專業的第三方服務平臺做得風生水起，比如：阿里巴巴，中國制造網，慧聰網等等，這些網站在企業領域內獲得了一定的影響力和知名度。分銷商企業可以在一些知名的第三方網站上注冊并開立旗下網站，利用這些第三方網站的流量和影響擴大自己的知名度，幫助企業拓寬對外的窗口，獲得更多的客源。
5.3利用垂直網站，增加企業業內知名度
由于工業分銷商的客源主要是工業企業用戶，這與終端消費者不同，所以最主要是應該在工業企業內加強影響和獲得業內知名度，這時可以利用行業垂直網站。這類垂直網站的注意力集中在某些特定的領域或某種特定的需求，提供有關這個領域或需求的全部深度信息和相關服務。這樣的服務正好為分銷商的產品專業性提供了極好的平臺，在這樣的垂直網站內，客戶自動細分，能夠為分銷商更快更精確的鎖定客戶。合適的行業垂直網站也能夠幫助企業在業內更快、更容易地擴大影響力。
列為2015年十大流行語之一的“互聯網+”，將在未來幾年內繼續大放異彩。
國家統計局數據顯示，2015年前三季度，中國GDP同比增長6.9%。這是2009年以來我國GDP增速首次低于7%。
國家統計局新聞發言人盛來運回應稱：“傳統產業不僅在去庫存，而且在實實在在地去產能，鋼鐵、水泥、建材這些傳統產能過剩行業的增速都出現了下滑，短期來講對工業下行產生了壓力。”
“隨著我國經濟發展進入新常態，原本的發展模式已經不可持續。產業結構亟待調整，工業企業需要轉型升級。高耗能、高排放的粗放型發展模式注定面臨淘汰，綠色低碳、高附加值和服務化轉型才是產業發展的必然趨勢。”中國電子信息產業發展研究院信息化研究中心主任楊春立接受《經濟》記者采訪時強調，“互聯網+”的提出和實踐將成為我國傳統產業轉型升級的良好契機。
“互聯網+”推動傳統產業轉型升級
2015年3月5日，總理在做政府工作報告時提出，“制定‘互聯網+’行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場”。自此，“互聯網+”成為各級政府機構、各類企事業單位頻繁討論的焦點話題。
同年7月，國務院出臺了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》。在該意見起草和編制前夕，楊春立曾隨工信部領導前往上海、江蘇、浙江進行相關調研。她告訴《經濟》記者，一方面，工業企業希望能夠借助互聯網改變原有生產方式，另一方面，互聯網企業也很愿意向傳統企業滲透，實現跨界融合。不過，不少制造業企業對于“互聯網+”認識不清，也不認同互聯網的商業模式。而互聯網企業對于制造業的發展規律和文化理解也十分有限。
作為業內公認的“互聯網+鋼鐵”成功企業，找鋼網認為，“互聯網+”的出現給中國工業制造業帶來了一個短時期內實現轉型升級的機會。
據了解，找鋼網于2012年5月正式上線。經過3年半的發展，找鋼網目前每月交易量穩定在300萬噸以上，員工1400多人，合作鋼廠90多家，活躍買家企業會員超過6萬。
找鋼網創始人兼CEO王東告訴《經濟》記者，借助電商平臺，生產企業不僅由以前的“批發制”轉向“零售制”，提高了庫存周轉率和利潤率，還能通過電商提供的工業消費者數據，反向制訂自身的生產和營銷計劃，真正實現精益生產、降本增效、調整產品結構、銷研產一體化的目標。
楊春立也認為，“互聯網+”確實能夠推動傳統產業邁向中高端。“通過調研，我們發現，部分制造業企業通過機械設備的物聯網技術，已經實現了對其售出產品的遠程監控、故障預警甚至設備維護。從賣產品走向了賣服務，實現了制造業的服務化轉型。”
除此之外，“互聯網+”還規避了傳統生產方式中的大量中間交易環節，極大地壓縮了企業經營的可變成本，提升了產品附加值，同樣實現了傳統產業向中高端轉型升級。
“我們認為，傳統行業應用‘互聯網+’的新技術、新手段后，不僅能夠創新供給，還可以拉動有效投資、激活新的需求，形成傳統經濟發展與未來經濟發展之間的接續增長點。”楊春立說。
“雙創”熱潮將蔓延至大型企業
回首2015年，一大批創業公司成立了，也有一大批創業公司倒下了。創新創業之所以能在此時蓬勃興起，固然有賴相關的政策利好，在楊春立看來，更與“互聯網+”的提出和實踐密不可分。
“‘互聯網+’能夠突破時空的界限、行業的界限，聚合全球的各類創新要素，建立創客空間，這些都是創新創業的重要載體。”楊春立說，2015年，我國的“雙創”政策主要側重于鼓勵和扶持中小微企業，但在2016年，國家戰略會出現調整，大型企業將成為創新創業的主體。
“海爾此前開發了幾款冰箱和空調，都是基于互聯網的開放式網絡平臺，對接線上的各類政府、行業、研究機構的創新資源，采用眾創、眾包的模式做出來的。”楊春立說，海爾的例子說明，大型企業有可能成為創新創業的主力軍。
雖然打破根深蒂固的貿易格局并非一朝一夕，但新的交易方也警醒著傳統能源企業要思考如何應對新的商業模式。“這其實是一個很好的時期。”中國物流與采購聯合會副會長蔡進說：“如果未來能源市場進一步開放，這些搶占先機的能源央企就會有明顯的優勢。這也是供給側改革的重要表現。”
工業電商時代
過去一段時間里，能源央企采購中心或電商平臺開始高頻率地出現在人們的視野中。據不完全統計，從2012年下半年算起，就有中國大宗物資網、中國物產大宗、中儲電商、鋼銀、上海鋼鐵交易中心等多家第三方交易類鋼鐵電商平臺紛紛上線。有媒體統計，當前我國大宗商品電子商務平臺有580多家。
從大環境來看，采購工作在企業中間的這種地位是越來越在提升，幾年前，大家都把采購的定位還是一個企業執行者的一個地位，就是企業要采購什么，采購多少，什么時候采購，由生產者說了算，現在來看，很多的企業都已經把采購的地位由執行的地位提升到管理的地位。
蔡進表示：“以前，生產石油的，生產鋼鐵的，生產汽車的，都是不考慮其他的方面，市場要了我就生產，形成了一種無續的競爭。而現在不需要那么多的資源，我們會將他們整合、優化、協同，這也是供應鏈發展的第一個趨勢。”
中國能源市場格局和產業政策的完善，給供應鏈智能化發展帶來史無前例的機遇。智能化是德國工業4.0的顯著特征，隨著互聯網技術的興起，智能化被認為是供應鏈發展的最高階段，目前，京東、蘇寧做的無人機配送，機器人的分解等等即是智能化的形式，未來，大數據也將被應用到企業描述當中。
一位國企相關人士對《能源》記者坦言：“隨著互聯網技術的發展，能源產業市場提速，基于互聯網的新交易模式也必將是未來的趨勢，能源央企交易平臺，其背后覆蓋面之廣是民企所不能企及的，這也使得央企在供應鏈改革中將會更加受益。”
多位業內人士預計，智能化是供應鏈發展的最高階段，也是實現供應鏈整合、優化、協同的最終表現形式。“原先，國家電網的配網農網都以產品，零部件來采購，是割裂的，現在基本實現了在網上集中統一采購，一體化開招標，這樣，整個承包方，把后續的服務、運維都承接下來。另外一個像變電站這塊，也采用了一體化的招標，減少一些像招標量特別大，以后運維又找不到廠家的問題。”
“最終，大數據將取代許多領域。”中石化物資管理部主任王玉冰表示：“未來，數據化將代替現有的公司描述，更加權威也更加客觀，這也是中石化易派客接下來要做的一件事情，就是把所有的易派客平臺上的公司都量化成可描述的數據公司。”
央企應變
經濟形勢的變化倒逼著央企在供應鏈領域的創新，在近半年的時間里，能源央企成立運營的供應鏈管理平臺更呈現爆發態勢。2014年，隨著鋼鐵產能過剩的加劇，五礦集團便開發了“鑫益聯”產品，該產品的核心功能包含掛牌交易、金融協同、商情資訊和銷售，以降低五礦集團采購成本，優化產業結構。去年年末，華潤集團宣布“華潤通”上線，采用“線上+線下”的形式、互相引流，優化了采購結構。
作為國內石化產業的領頭羊，中石化自然不會缺席電商。2015年4月，中石化把電子采購系統建成了電子商務平臺，“易派客”運勢而生，在王玉冰看來，易派客的模式屬于SC2B――供應鏈對企業。截止到研討會召開前，注冊的供應商已經突破了33000家，采購企業2600家，其中中石化內部企業和外部企業已經出現了倒掛，外部企業2229家，是內部企業的5.2倍，注冊的用戶上線的時候和現在成長了2.4倍，點擊量成長了13倍，訪客量成長了8.5倍，而上線的商品目前是72萬種。
盡管淘寶、京東已經培育了電商的成熟基礎，但工業企業電商和京東、淘寶交易+物流的模式仍然有著較大的不同。王玉冰認為，易派客是一個全產業鏈條的資源共享平臺。該平臺將中石化所涉的66個領域分為采掘業、制造業和服務業，全部融入到這個大鏈條當中。當制造業提出需求的時候，可以通過易派客尋找采掘業滿足它的需求，同樣的，當采掘業提出需求的時候，通過易派客平臺的融通由制造業滿足需求。與之相關的服務業也能夠通過平臺尋找匹配，由此實現了上、中、下游的互聯互通。
在川氣動送，西氣東輸項目中，易派客的優勢得到充分展現。“這些項目有大量的管需求，這樣的鋼管是特種材料制造的，制造這樣的鋼管的廠家也很多，我們會把鋼管的訂單進行集成，技術招標，選定了幾家制造鋼管的鋼管廠，然后為這幾家鋼管廠尋找制造鋼管的鋼坯，在易派客平臺上面實現匹配。”王玉冰表示。
除了搭建電商平臺，央企內部供應鏈管理機制也需要適應新的市場環境，一些企業原有的分散采購被統一管理。此外，能源央企產業鏈條長，資產龐雜，通過總部統一管理，規范了需要物資的價格要求，降低了不必要的資源浪費。以前在農配網這塊，國家電網運檢部并沒有給產品的標準化、資源化進行過規定，都是由沿途各省去做，從2016年開始，國網運檢部，將配農網的設備都按照具體標準進行統一規范。
其實，不管是易派客，還是其他企業推出的電子交易平臺電商，目前的主營業務有一定的相似性，即以集中采購、統一管理、協同共享。但未來，供應鏈的發展絕不會止步于此，如何要對其業務內容進行升級和擴大，才是對各個交易平臺最大的考驗，由此，供應鏈金融的概念運勢而生。
金融杠桿
2015年5月，中國南北車合并成立中國中車。原南車財務部長劉江就任新成立的中企云鏈（北京）金融信息服務有限公司董事長，負責中國中車、中國鐵建、國機集團、金蝶軟件等企業共同投資成立的供應鏈金融平臺――云鏈金融的開發。而劉江目前的主要工作就是云鏈金融的核心產品――“云信”的運營推廣。央企供應鏈體系降本增效的需求，與“互聯網+”“雙創”緊密結合，為供應鏈金融提供了生長的土壤。
“我曾與某家銀行合作，做過供應鏈金融，但效果并不盡如人意。當時南車開出一個商票（商業匯票）到供應商手里，他要貼現的話，要么來北京，要么在當地銀行貼現，但沒有一個禮拜搞不定。而開銀票（銀行承兌匯票）的話，需要保證金，手續費也比較高，所以我經常思索，有沒有一種辦法可以打破現有的壁壘。”劉江回憶道。
云信，是一款基于債權債務轉讓，在云鏈金融平臺上流轉的企業信用付款承諾。大型企業集團通過云鏈金融平臺，將其優質企業信用轉化為可流轉、可融資、可靈活配置的電子付款承諾函。對于中小企業而言，云信的任意拆分功能，快速實現了三角債清理和材料采購，并可以讓中小企業低成本快速獲得資金。同時，云信的融資時效性較強，因此可以替代部分現金儲備，緩解供應商資金壓力。
關于云鏈金融的商業模式，劉江介紹說，過去，這是一個銀行一個核心企業配套N個供應商的模式，這個基本上都是線下的，有點類似于我們的實體店，這是1.0的模式。2.0的模式下，我們希望把它構建到互聯網上，其實非常像垂直電商。我們目前做的模式是一個N+N+N的模式，它更像一個電商平臺，像一個淘寶，像一個京東，在這平臺里大企業都是免費使用，免費使用這樣的供應鏈金融，安全方面我們是跟中國金融認證中心CFCA合作，目前我們這個項目已經在郵儲銀行和工商銀行得到了落地。
“形象一點說，我們相當于為央企免費開了一個網上金融超市。央企在銀行都有這種閑置的授信，央企可以把這個授信給自己的保薦商，比如央企財務公司等。這就是一個授信的過程，也非常像我們個人的信用卡，集團是主卡，核心企業是附卡。核心企業拿到這樣的額度以后，就可以給供應商來開立云信，其實它就是一個付款承諾函。我把它做成電子的，可拆分，可融資，可流轉，它是京東白條的企業版，但是它可以拆分、可以融資、可以流轉。”
經歷了2009年的大幅上漲之后,2010年的形勢將更復雜,未來何去何從易方達基金總裁助理兼投資總監陳志民表示,2010年市場將體現區間震蕩特點,全年指數波動幅度將顯著減小,這將強化自下而上的選股思路。
圍繞經濟結構調整的大方向,重點挖掘具有成長性的股票,尋找3G、低碳經濟和大消費等板塊的主題性投資機會將是2010年選股的主線。
結構調整中的結構性機會
由于宏觀經濟的復雜性,2010年股市充滿變數,此外,通脹預期升溫、貨幣政策退出以及股票供給的增加,都將影響市場走勢。
“政府和居民的資產負債表較健康,是中國能迅速走出危機的關鍵,也是經濟持續增長的動力。”陳志民表示。
銀行體系中龐大的居民儲蓄,保證了中國能夠先于其他經濟體從金融危機中率先走出低谷,并用一年的時間就從衰退步入復蘇。龐大儲蓄直接表現在居民買房、買車的購買力上。
從2009年開始直到“十二五”期間,消費將成為拉動GDP的主要動力,尤其是二、三線城市的消費將成為中國經濟主要的增長點,將為經濟帶來持續的活力。
正是基于這樣的判斷,陳志民認為,從更長的經濟周期來看,中國經濟并不會馬上出現拐點。
由外需轉向內需為主要驅動的經濟持續增長也為資本市場的繁榮提供了長期的支撐。但具體到2010年的市場,陳志民則謹慎樂觀。
首先,他提醒,對市場的期望不可太高。過去四年市場的最大特征就是波動幅度巨大。2006年、2007年、2008年和2009年,從年線(年初到年底收盤指數)漲跌看,這4年的指數波動幅度都超過50%,這在證券史上是非常罕見的現象。
針對2010年的股市,陳志民認為,年線再出現這種巨大波動的概率不會很大。
其次,則要密切關注反映企業盈利狀況的ROE(凈資產收益率)水平。據統計,從一個歷史周期的角度來看,今年三季度的工業企業ROE水平(如果換成年度來算)已經接近2007年的歷史最高水平了。
不過,由于現在利率水平比較低,如果單純從周期性行業來看,企業的毛利率還有一定的提升空間。“投資周期性的行業,更應該關注這個指標。”陳志民表示。
新經濟、新模式催生新牛股
在經濟結構調整中,陳志民認為,尤其應該重點挖掘結構調整中成長股帶來的機會,這將是2010年投資的重要主線。
短期來看,一些成長股和小盤股存在一定的泡沫,而周期性股票和價值型股票有一些被低估了。但從長期來看,現在仍是挖掘成長股的時機。
在目前的經濟結構調整中,已經具備條件產生一批牛股。目前的經濟環境跟2004年、2005年有些相似,當時的環境成就了貴州茅臺、蘇寧電器、張裕以及在香港上市的騰訊等上漲幅度超過10倍的牛股。現在的市場有效性比以前高得多,要選到10倍以上牛股的概率已經很小,未來的投資必須高度關注新經濟下產生的新商業模式所帶來的機會。
傳統商業模式面臨著挑戰,陳志民舉例說,像京東商城、淘寶這樣的網絡銷售模式的迅猛發展,將在未來搶占更多相對傳統的商業模式的市場份額。
京東商城由2008年銷售額的不足13億元到2009年30多億元,增幅達200%,正是這種微妙的模式變化,產生了巨大的生命力。
他還舉了具有新經濟特征的另一個案例,很多人都會覺得中興通訊企業比騰訊大,但在資本市場上,騰訊的市值是中興通訊的4倍,利潤是后者的2倍,而且騰訊的財務非常穩健、賬面現金流充裕。
誰能有效地進行商業模式的創新,特別是有效地整合銷售端的商業資源、減少流通環節、降低流通成本,誰就更能獲得消費者的青睞,“這將更需要我們前瞻性地挖掘成長股。”陳志民表示。
陳志民還提到,在選擇成長股時,商業模式和管理團隊比財務報表更重要。
比如一些小市值公司,處于一個比較好的行業,盡管從P/B(市凈率)、PE(市盈率)來看估值比較高,但是其通過自身發展或者兼并過程中能有一個很好的發展前景,依然可以稱之為成長股,值得基金公司去“潛伏”。這時,“耐心和心態顯得尤其重要”。
看好三大板塊
順應這樣的投資新思路,在2010年,陳志民認為,“在3G、低碳板塊和大消費中存在投資機會。”
從主題來看,陳志民非常看好3G。其理由是:一是去年的傳統手機銷售是中國這幾年來銷售最差的一年,出現了負增長;二是出于對3G推出的預期,許多消費者更換手機的需求從去年開始推遲;三是3G在中國的成功概率很大,3G的出現將帶來手機互聯網的突破,這將是互聯網出現以來的又一次革命,不排除在將來出現市值超過千億等級的B2C公司,所以這其中的機會值得挖掘。
陳志民表示,3G將可能導致消費模式的革新,由此產生一批從生產、銷售、到網絡運營方面的偉大公司,而網絡方面的公司更值得期待。創業板尤其是第一批上市的公司中已經有一些具備這樣的潛質。
其次是低碳板塊,陳志民表示,低碳肯定是2010年的一個重要投資方向,不過,這屬于主題投資的范疇。原因是,相對來講,其爆發力依然有限,低碳板塊跟太陽能等新能源板塊一樣,具有“重資產”的制造業特征,仍存在生命周期。
電子商務沒有脫離傳統產業的價值鏈,而是作為某個產業內的各個環節業務的劑。
一、電子商務的分類
電子商務按商業活動運作方式可分成完全電子商務和不完全電子商務兩類。完全電子商務是指可以通過電子商務方式實現和完成整個交易活動的所有交易行為和交易過程;不完全電子商務是指無法完全依靠電子商務方式實現和完成完整交易過程的交易,它需要依靠一些外部要素,如借助于運輸系統等來完成交易。
電子商務按交易的主體可以分為:企業對企業即B2B電子商務;企業對消費者即B2C電子商務;消費者對消費者即C2C電子商務;企業對政府即B2G電子商務;消費者對政府即C2G電子商務。
二、傳統企業與電子商務
傳統企業一般是指在工業經濟時代成長起來的從事生產制造和流通服務的各類經濟組織。傳統企業是相對于一些網絡企業而言的,主要是以生產有形產品為主,如石油、冶金、機械、煤炭、電器設備、食品飲料、煙草、紡織服裝、皮革羽絨、木材、造紙及印刷等企業。對于傳統企業的理解可以從以下3個方面來進行。首先,從組織結構上看,傳統企業一般實行層級制的結構,即所謂金字塔型;從運營方式上看,傳統企業一般應用傳統的經營手段和技術進行內部的經營管理和交易活動;從經營的產品和服務上看,傳統企業一般是通過實體產品的生產和經營活動來獲取利潤。
20世紀后期,Internet、E-mail和Web的出現引起了企業的極大興趣,許多網絡公司大量涌現,這些企業希望利用Internet、E-mail和Web來實現其商業模式的轉變。可是,到了2000年4月,隨著納斯達克(NASDAQ)網絡股的急劇下跌,一些網絡公司紛紛倒閉。然而,一些IT企業(IBM、HP、Intel)卻在互聯網的寒冬中興起,逐步完成了向電子商務企業的轉型,并在IT產業內不同領域處于領導地位。如HP以個性化電腦設計及金牌服務而著稱;Dell以個人電腦的直銷模式而聞名;Sun是服務器領域的巨頭;Intel則是世界最大的電腦芯片制造商。這些IT企業在電子商務轉型過程中一般經歷了企業內部管理電子化、銷售電子商務化、供應鏈管理電子化、客戶關系管理電子化以及庫存管理電子化等階段。
傳統企業實施電子商務轉型的原因有很多,主要有以下幾點:第一,以Internet為代表的信息技術的迅速發展為傳統企業實施電子商務轉型提供了可能,大多數企業試圖通過使用Internet來重新設計其業務流程,調整其組織結構,構建新的企業信息技術平臺。第二,激烈的市場競爭也迫使企業調整其競爭戰略,充分利用新技術來構建新的競爭力。第三,隨著市場環境的變化,客戶的需求發生了很大變化,大批量生產模式已不能滿足客戶個性化的需求,企業經營模式需要進行調整。第四,降低運行成本、提高運營效率一直是傳統企業追尋的目標,在電子商務環境下,通過與供應商、銷售商以及合作伙伴的密切合作,傳統企業可以實現運行成本的降低和運行效率的提高。
三、電子商務產生的沖擊
電子商務的迅速發展為傳統企業提供了前所未有的發展機遇。隨著互聯網的迅速發展,越來越多的企業認識到,開展電子商務是企業能夠在日益激烈的全球化市場競爭中得以生存和發展的必由之路。電子商務不僅可以使傳統企業提高效率、降低成本、開拓全球市場,同時還可以通過為顧客提供個性化的增值服務而創造新的價值。目前,世界上一些比較著名的傳統企業,例如,通用、福特、寶潔、聯合利華、波音公司等已經開展了電子商務,國內的聯想、海爾、美的、科龍等傳統企業也都投入了巨資來實施電子商務轉型。實踐證明,這些企業通過開展電子商務大大增強了市場競爭力。
1.電子商務能夠提高商務活動效率
隨著電子商務的應用,傳統生產企業的商務運作效率能夠大幅度提高,這種效率的提高可以表現在內部管理和外部關系兩個方面。在這種企業內部,由于使用了企業內部網(Intranet)、管理信息系統(MIS)、企業資源計劃系統(ERP)等企業內部管理軟件,企業內耗減少,效率提高。在企業與業務伙伴的關系上,由于電子商務相關軟件的引入,服務、貿易企業之間的通信效率明顯提高,同一商務活動所花費的時間明顯縮短。電子商務的應用帶來企業內外業務效率的提高,必然能給企業創造更大的效益。
2.電子商務能夠降低交易成本
對于一般的生產企業和商業企業來說,電子商務應用的一個重要領域是通過互聯網進行廣告宣傳及市場調查,構筑遍及全球的營銷網絡,建立起無中介的銷售渠道。互聯網絡渠道可以避開傳統銷售渠道中批發、零售等中間環節,使生產商與消費者直接接觸,生產商可以不通過零售商而最終完成商品流通過程,既降低了流通費用和交易費用,又加快了信息流動速度。企業可以利用Internet資源,建立個性化的電子商務網站,在網上進行企業宣傳,展示自己的產品,樹立企業形象,擴大企業的影響,并進行促銷活動,從而大大地降低了企業的促銷成本。電子商務與傳統營銷方式相比,網絡營銷的費用大大降低。
3.電子商務能夠降低周轉與管理成本
傳統商務活動是由多個中間環節組成的供應鏈完成的,這些中間環節必然要耗費大量的物質資源,而電子商務可以縮短供應鏈的長度,減少中間環節與周轉時間,節省物質資源的損耗。以傳統的商業企業為例,電子商務可以優化企業供應鏈,實行直銷,可以減少庫存和營業面積,降低周轉與管理成本。
四、傳統企業存在的問題
電子商務在給傳統企業帶來機遇的同時,也對傳統企業提出了強有力的挑戰。電子商務對傳統企業帶來的挑戰具體表現在:
1.傳統企業信息化程度較低、電子商務人才匱乏
傳統企業開展電子商務除了要求完善的公共信息基礎設施外,還離不開企業內部的信息化建設,然而,目前我國傳統企業信息化基礎普遍落后,嚴重地阻礙了我國傳統企業電子商務的應用與發展。另外,電子商務人才匱乏也是阻礙傳統企業開展電子商務的一個重要原因。電子商務項目從立項、開發到投入使用以及日后的維護都需要專門的電子商務人才,然而大部分傳統企業很少設有IT部門,更不用說設置信息主管(CIO)職位,既懂技術有懂管理的復合型電子商務人才在傳統企業中更是鳳毛麟角。盡管可以利用IT外包服務來管理自己的IT資源,但由于市場化水平不高等原因很難付諸實施。
2.傳統企業的內部管理不適應電子商務發展的要求
傳統企業開展電子商務必然引起內部運行方式的改變,企業的組織結構、業務流程和管理模式都需要相應地進行調整。首先,傳統企業的組織結構造成了企業內部各部門的分割和重疊,對市場需求的反應遲鈍,而電子商務要求組織結構扁平化。其次,一些傳統企業開展電子商務帶有明顯的技術色彩,認為平臺搭好了,電子商務就成功了,結果他們對信息技術的大量投資并沒有產生預期的回報。事實上,搭建好技術平臺只是電子商務邁向成功的一小步,不加分析地將現有的手工流程全部自動化,寄希望于電子商務來擺脫企業困境,結果在手工流程不合理的情況下,流程的自動化只能變成錯誤的放大器。由于沒有將業務流程和信息系統有機地結合起來,僵化的業務流程使電子商務的優勢無法充分實現。因此,傳統企業開展電子商務面臨的最大挑戰是如何對企業的業務流程進行變革。電子商務應用的關鍵在于“商務”,只有商務模式的創新才能激發電子商務的強大活力,才能實現商務活動的本質——盈利,“電子”是實現“商務”的必要手段。
3.電子商務沒有統一的模式
（一）實施大數據戰略是守住發展和生態兩條底線的體現
生態環境是人類生存之本、發展之基。我省的生態脆弱，決定我省生態環境建設尤為重要。實施大數據戰略，能夠培育和發展低消耗、高效益、少污染、知識密集型的戰略性新興產業，提高相關產業生產效率，減少污染排放，有效降低發展對生態環境的壓力。大數據技術廣泛應用于生態環境保護，通過不間斷對環境變化的監測，優化環境保護方案，進而促進生態建設。
（二）實施大數據戰略是后發趕超、同步小康的重要路徑
目前，貴州省全面小康進程與全國差距6年、與西部差距3年，加快發展是貴州的主要任務。大數據產業是新興產業，是大產業，蘊含著大紅利、大機遇。實施大數據戰略，把大數據產業貫穿主基調和主戰略，同步推進新型工業化、信息化、新型城鎮化、農業現代化和旅游產業化全過程，將有效挖掘和整合我省發展優勢和發展潛力，進而有力推動經濟社會持續健康加快發展和社會和諧穩定。
（三）實施大數據戰略是新型城鎮化的必由之路
貴州省進入工業化、城鎮化加速發展階段，推動改革發展轉型、提高經濟增長的質量和效益，需要強化創新驅動和推動信息技術的廣泛深入應用。實施大數據戰略，有利于推進信息化與工業化的融合發展，加快傳統產業轉型升級，促進工業加快發展、提質增效。同時將為我省新型城鎮化發展提供強有力的產業支撐，促進城鎮空間格局優化，提高城市運營管理水平，完善城鎮基礎設施和公共服務，增強城鎮綜合承載能力，從而提高城鎮化的質量和水平。
（四）實施大數據戰略是主動適應新常態的重要抓手
從需求來看，實施大數據戰略，可以加大投資、刺激消費、擴大進出口，更好地發揮投資的關鍵作用，促進“三駕馬車”更均衡地拉動經濟發展。從產業結構調整來看，發展大數據產業是跳出能礦產業抓工業、加快五大戰略性新興產業發展的重要突破口，帶動信息產業實現加快發展。從發展動力來看，實施大數據戰略，需要人才和技術支撐，加大人才引進和培養力度，必將有利于促進我省經濟增長更多轉到依靠人力資本和技術投入的軌道上來。
二、貴州實施大數據戰略的重點任務
（一）加快大數據產業發展，帶動電子信息產業突破發展
堅持以大數據應用為導向，不斷豐富“云上貴州”應用內容，推動富士康、阿里巴巴、世紀互聯加快建設貴陽全域公共免費WIFI城市等項目。培育引進一批市場主體，催生增值服務、高端產品制造等企業群，加快發展智能手機、平板電視、平板電腦等智能終端產業，發展數據資源交易市場，充分挖掘大數據商業價值和管理價值。研究制定“工業4.O”戰略規劃，著手制定“互聯網+”行動計劃。加快貴陽呼叫中心建設，著手發展服務外包產業。加快集成電路產業起步，堅持“爭取富士康、聯合臺積電，依托中關村、攜手CEC”的發展思路，以設計和封裝測試作為起步發展的切入點，加大推進力度，支持振華集團芯片設計產業布局，積極爭取國家集成電路布局我省。
（二）推動信息化和工業化融合，加快工業轉型升級
一是堅持把大數據技術改造提升傳統產業作為推動兩化融合的切入點，全面運用大數據技術改造提升傳統產業，把大數據與產品、裝備、工藝的數字化智能結合，推進工業企業物聯網應用示范，實施智慧礦山、工業生產過程控制、安全食品追溯系統建設等項目，建設工業經濟采集、檢測和分析系統，發展工業物聯網數據挖掘、軟件測試等大數據產業，不斷促進傳統工業數字化、網絡化、智能化，加快推動傳統工業企業轉型發展。二是通過大數據的應用，大力發展信息化與工業化融合產生的新興產業，特別是發展電子商務、網絡新媒體、智能安防、導航服務數據祖售服務、分析預測服務、決策外包服務、數據分析平臺、數據分享平臺等一批新型業態。三是加快推進重大工程建設，推進工業十大產業信息化普及提升行動，繼續開展“工業云”創新行動、“電子商務集成創新試點”和企業兩化融合試點示范活動。建立我省兩化融合發展指標評估體系，用評估推動兩化融合。
（三）推動城鎮建設與管理，促進城鄉統籌發展
大力推進“國家農村信息化示范省”建設，推進4個國家信息消費試點城市建設，擴大信息消費，促進社會信息化水平提升。加快智慧城市建設。針對交通規劃、綜合交通決策、跨部門協同管理、個性化的公眾信息服務等需求，建設全方位交通大數據服務平臺。整合貴州全省道路交通、公共交通、對外交通的大數據資源，匯聚氣象、環境、人口、土地等行業數據，逐步建設交通大數據庫，提供道路交通狀況判別及預測，輔助交通決策管理，支撐智慧出行服務，加快交通大數據服務模式創新。針對航班正常、安全、有效運行的需求，建設航空流量管理及機場協同決策平臺。
（四）推動社會建設，提高社會治理能力
一是充分發揮大數據在加強社會治安、維護社會穩定、引導輿情中的作用。針對公共安全領域治安防控、情報研判、案情偵破等實戰需求，建設基于大數據的公共安全管理和應用平臺。探索“以租代建”模式，依托第三方專業數據中心，實現數據內容托管、數據服務租用的現代運營模式創新。二是充分發揮大數據在教育中的作用，創新教育模式、用信息化手段，網絡化優質資源，提升教育質量，促進教育公平，加快教育改革。三是充分發揮大數據在醫療衛生領域的應用，建設全民醫療健康公共服務平臺。匯聚整合醫療、藥品、氣象和社交網絡等大數據資源，形成智能臨床診治模式、自助就醫模式等服務模式創新。四是充分發揮大數據在科技創新中的作用，積聚科學信息資源，建設包括各類科研數據庫、科研交流合作平臺、科研設備共享平臺、科學信息資源個性化服務等內容的科研信息基礎設施，提升科研水平，加快創新發展。
（五）守住生態底線，提升生態環境承載能力
一方面，推動大數據在工業節能減排的應用。積極發展面向高耗能行業的節能降耗信息技術應用以及面向高污染行業的綠色生產信息技術。對企業進行用能診斷，提高綜合解決方案。利用大數據技術建立能源消耗信息網絡，對工業企業用能和減排運行態勢進行分析、預警，對企業用能和減排工作進行監督管理，對工業企業用能提供智能支持。另一方面，推動大數據在生態環境保護中的應用。加強對“環保云”監控數據的分析與挖掘，建立生態環境監測、評估和預測預報模型，運用大數據技術整理計算采集到的企業生產信息、社交信息數據、公眾互動數據等，實現環境污染源的精準鎖定，并及時提出預警和處置意見，提高生態環境保護能力。
三、貴州實施大數據戰略的保障措施
（一）要有堅定不移的戰略意志
一是提高戰略認識。貴州全省上下要從戰略的高度進一步提高對我省大數據戰略的重要性認識，持之以恒、落實到位、貫徹到位。二是提高戰略謀劃力。實施大數據戰略，要樹立全球視野，瞄準技術前沿，面向世界市場，深入謀劃，努力把握大數據產業發展的先機。三是強化戰略執行力。統籌大數據產業發展和信息化應用，加大對跨部門、跨地區、跨行業的重大大數據產業項目的協同推進機制，加強重大問題協調力度，確保大數據戰略有序推進。
（二）營造良好的政策和法制環境
一是建立完善法規制度環境，出臺信息數據應用開發條例、信息數據采集共享辦法，使大數據產業數據篩選、統計、加工、應用等有章可循，確保數據來源真實可靠、開發安全合理。二是加大政策支持力度。認真落實已有政策，特別是加大研發投入加計扣除、高新技術企業所得稅優惠政策等政策落實力度。加大政府各項資金支持力度。
（三）加大人才保障
一是建立完善和落實高端人才引進機制，引進大數據領軍人才、創業人才和掌握前沿技術的專業人才，對企業引進人才和技術培訓給予獎勵和補貼。二是建設大數據產業基礎性人才高地。依托貴州大學大數據學院等省內高、職校，對大數據產業所急需的人才進行專項培訓和培養。鼓勵高等院校設立大數據專業和課程，支持職業學校培訓大數據相關專業的基礎性人才。
（四）加強交流與合作
支持信息服務骨干企業、科研機構聯合國內外知名大數據企業或研究機構，成立大數據產業聯盟，開展大數據關鍵技術、解決方案等相關研究，共同推進研究成果市場化應用。籌辦全球大數據時代峰會暨貴陽大數據產業博覽會，繼續辦好大數據商業模式大賽、開發者大會等重大活動，深入推進與北京市、長三角等區域的合作，通過各種招商平臺，宣傳和推介貴州產業政策和投資環境，吸引國內外從事大數據應用研發和運營的創業團隊、研究機構、產業組織落戶貴州。
