時間：2023-09-07 17:43:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇傳媒公司宣傳方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
珠海網(wǎng)度傳媒有限公司是一家專業(yè)從事短信業(yè)務(wù)、商業(yè)廣告運營的新技術(shù)型企業(yè)。網(wǎng)度傳媒不斷致力于無線信息應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)及應(yīng)用,并在全國及省內(nèi)向廣大企業(yè)、商家推出商業(yè)群發(fā)業(yè)務(wù),同時支持移動、聯(lián)通電信運營商的商業(yè)群組群發(fā)。以中國移動、中國聯(lián)通的無線媒體資源,為廣大客戶提供企業(yè)信息應(yīng)用的整體解決方案。
騰藝公司宣傳語
在騰藝,創(chuàng)造團隊的理想,只為您以四兩投入,撥動千斤市場!多名一線高水平資深影視精英,豐富的策劃、拍攝、制作經(jīng)驗,全力為您釀造優(yōu)秀的電視作品。
一、廣電業(yè)構(gòu)建真正的市場服務(wù)體系是一項長期工程。從本質(zhì)上說電信業(yè)務(wù)和廣電業(yè)務(wù)提供的都是市場服務(wù),但是廣電沒有全國性的結(jié)算體系,而且廣電營業(yè)廳數(shù)量太少,繳費不便。因此這個包括營銷、建設(shè)、運營維護、服務(wù)等眾多內(nèi)容的體系構(gòu)建是一個需要不斷積累和建設(shè)的長期過程。二、三網(wǎng)融合容易造成寡頭壟斷現(xiàn)象。三網(wǎng)融合有一個關(guān)鍵性要素即播出平臺,目前諸多播出平臺都有較為嚴格的限制。在三網(wǎng)融合過程中,對播出平臺的掌握將成為相關(guān)企業(yè)獲得發(fā)展的重要因素。需要警惕未來因三網(wǎng)融合而出現(xiàn)寡頭壟斷現(xiàn)象,這可能會影響文化產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。三、廣電運營商的弱勢地位和分散狀態(tài)不利于業(yè)務(wù)開展。廣電業(yè)與電信業(yè)收入相差懸殊,整個廣電業(yè)數(shù)千家營運商的全部收入少于中國移動一家的凈利潤。另外,與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通全程全網(wǎng)和準軍事化垂直管理的網(wǎng)絡(luò)體系相反,廣電運營商處于割據(jù)狀態(tài)。只有通過網(wǎng)絡(luò)整合,形成全國性的大廣電運營商,才能與電信運營商相抗衡。四、三網(wǎng)融合挑戰(zhàn)廣電播出功能和體制。廣電業(yè)在這次推進政策中取得了播出業(yè)務(wù)的控制權(quán)。但是三網(wǎng)融合的技術(shù)進步和商業(yè)模式創(chuàng)新挑戰(zhàn)的對象,恰恰是傳統(tǒng)廣電式傳媒的播出功能和體制。這種挑戰(zhàn)為廣電的三網(wǎng)融合帶來了不確定性。一是廣電業(yè)推動播出功能改革的動力,另一個是如何建立適應(yīng)播出功能改革以后的治理結(jié)構(gòu)。(據(jù)汪霏霏于《現(xiàn)代視聽》2010年第4期)
媒體解讀是最具影響力的產(chǎn)品
為什么公眾在有了免費的網(wǎng)絡(luò)之后,還選擇付費購買報紙或其他內(nèi)容的產(chǎn)品,在獲知數(shù)據(jù)后還要關(guān)注媒體的報道?原因在于公眾不是一般地購買信息,而是購買專業(yè)選擇結(jié)果,購買傳媒提供的對市場情況、政策變動、發(fā)展趨勢的解讀。就整體而言,解讀成為最有價值和最有吸引力的內(nèi)容產(chǎn)品之一,能否提供足夠的選擇結(jié)果和解讀,成為區(qū)分傳媒綜合素質(zhì)高下的一種標志。傳媒的深層影響不僅在于提供了事實,更在于提供了分析和見識。傳媒提供內(nèi)容的層次和類型不同,不同類型的內(nèi)容滿足方式會形成不同層次的影響力。媒體提供有足夠背景、深度的報道,提供足夠的解釋和判斷,可以使人們得以獲得分析、見識,影響層面顯然較深;提供有足夠感染力、滲透力的報道,滿足受眾在信息、心理、價值觀等多種層次的需求,形成良好的互動,可以使人們得以獲得共鳴、交融,影響層面顯然更深。在經(jīng)濟波動期,人們更需要提供解釋和見識。基于利益相關(guān)性,人們會認為分析、解釋、判斷和見識更有價值,比只能提供一般描述和報道的傳媒更有影響力。(據(jù)陸小華于《新聞戰(zhàn)線》2010年第5期)
傳媒的終極價值追求
傳媒的價值取向應(yīng)與社會的價值追求相一致。人的解放是最核心的價值追求,社會的最高價值追求也是新聞傳媒的終極價值取向。這種價值取向是為人民服務(wù)宗旨的具體化――人的全面發(fā)展,包括發(fā)展的條件、過程和結(jié)果,正是人民的根本利益。在理念上,媒體應(yīng)盡可能滿足人的全面發(fā)展對傳媒的各種需要,包括信息和知識的需要,表達和交流的需要,參與和創(chuàng)造的需要。盡可能實現(xiàn)人民的各種相應(yīng)權(quán)利,包括知曉權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)、監(jiān)督權(quán)、傳媒利用權(quán),自覺、有效地促進人的全面發(fā)展。根據(jù)這樣的價值取向,媒體就要以人為本,以人民利益為出發(fā)點和歸宿點,包括人民的物質(zhì)利益、精神利益、政治利益和發(fā)展利益。媒體應(yīng)重視人民傳播的需要和權(quán)利,取消不必要的限制和禁止,充分發(fā)展傳媒事業(yè)和產(chǎn)業(yè)。數(shù)量上,盡可能滿足人的全面發(fā)展對傳媒日益增長的需要量;質(zhì)量上,盡可能提高傳播效率和效果,提高受眾需要的滿足程度。受眾既有接受的需要,也有傳出的需要,這兩種需要的滿足,都關(guān)乎人的全面發(fā)展,要求傳媒提供充分的、優(yōu)質(zhì)的、方便的、低價的傳播渠道和交流平臺。(據(jù)謝金文于《新聞記者》2010年第5期)
重視大眾傳媒對公共政策的影響
大眾傳媒突破了傳統(tǒng)的政策行為模式,實現(xiàn)了政治體系與公眾的雙向互動,尤其是在公共政策制定和執(zhí)行時,可以在一定程度上突破決策者的有限理性,保證公共政策的公共性。現(xiàn)實中,一項政策的“公共性”程度取決于政策方案被公開與充分辯論的程度,沒有公共討論的“平臺”,政策對公共利益與資源的分配就難以實現(xiàn)公平。傳媒作為特殊的社會公共組織和政策體制外的一種社會力量,承負著巨大的社會公共責任,并對政府政策行為的合理性、公共性、有效性有著重要的影響,公眾也依賴著傳媒作為討論和參與社會政治和社會公共事務(wù)的“平臺”。我國大眾傳媒在公共政策領(lǐng)域作用的發(fā)揮,大體分為改革開放前和改革開放后兩個階段。前一階段,大眾傳媒更多的是充當黨和政府的喉舌,在政策宣傳、動員及執(zhí)行領(lǐng)域發(fā)揮作用,而對政策的形成及制定作用甚微。后一階段,隨著傳播環(huán)境的變化、執(zhí)政黨執(zhí)政理念及行為模式的轉(zhuǎn)變,大眾傳媒在政策領(lǐng)域發(fā)揮的作用(包含了問題認定、議程設(shè)置、方案規(guī)劃等一系列活動)增強、關(guān)口前移,為公共政策“公共性”的實現(xiàn)奠定了堅實基礎(chǔ)。(據(jù)聶靜虹 梅瓊林《河南社會科學》2010年第1期)
三網(wǎng)融合試點方案近期恐難出臺
正在研究第四稿
據(jù)悉,三網(wǎng)融合試點方案的第三稿被否決,工信部和廣電總局正在研究第四稿,討論的重點仍然是電信系統(tǒng)與廣電系統(tǒng)權(quán)益范圍的劃定。雙方對第四稿內(nèi)容仍然存在分歧,撮合成功的可能性不大,可能會被要求再修改,拿出第五稿方案。因此,三網(wǎng)融合試點方案近期恐怕難以出臺。5月初,國務(wù)院三網(wǎng)融合領(lǐng)導小組與廣電總局、工信部三方調(diào)研團分赴多個地區(qū)調(diào)研。調(diào)研結(jié)果再次明確,傳輸內(nèi)容的集成播控平臺建設(shè)與管理權(quán)力由廣電系統(tǒng)負責,電信系統(tǒng)的相關(guān)企業(yè)可以從事部分節(jié)目內(nèi)容制作和互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目傳輸、轉(zhuǎn)播等業(yè)務(wù)。據(jù)透露,試點城市要盡量具備五方面要素:首先,已完成有線電視網(wǎng)的雙向網(wǎng)絡(luò)改造;其次,當?shù)赜芯€電視用戶數(shù)量達到一定規(guī)模,一般來說需要達到百萬級;第三,當?shù)亟?jīng)濟收入水平較高,多元化視聽節(jié)目的市場需求較大;第四,該地區(qū)最好有一家有線網(wǎng)絡(luò)的上市公司,能夠為省網(wǎng)整合甚至跨地域的全國性整合提供資本支持;第五,當?shù)赜芯€電視網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完成事業(yè)單位轉(zhuǎn)制。(消息來源:《中國證券報》)
廣電9家企業(yè)入選“文化企業(yè)30強”
由光明日報社和經(jīng)濟日報社聯(lián)合舉辦的第二屆“文化企業(yè)30強”評選活動揭曉,廣播影視系統(tǒng)9家企業(yè)入選,分別為中國電影集團公司、中國國際電視總公司、上海東方傳媒集團有限公司、江蘇省廣播電視集團有限責任公司、上海電影(集團)有限公司、華誼兄弟傳媒股份有限公司、江蘇省廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、北京歌華有線電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、湖南電廣傳媒股份有限公司。本次入選的廣電企業(yè)是廣播影視系統(tǒng)最具實力和競爭力企業(yè)的代表,這些企業(yè)各有特色,都在自己的領(lǐng)域作出了突出成就。(消息來源:廣電總局網(wǎng)站)
廣播電視綠色傳媒工程啟動
積極推動低碳化低輻射
5月20日,由中國廣播電視國際經(jīng)濟技術(shù)合作總公司與環(huán)保部環(huán)境宣教中心發(fā)起,主題為“共擔環(huán)保重任,打造綠色傳媒”的綠色傳媒工程在環(huán)保部發(fā)展中心報告廳啟動。啟動儀式上,環(huán)保專家就綠色傳媒理念做了主題演講。中廣國際總公司與環(huán)境宣教中心簽署了推動“綠色傳媒工程”的戰(zhàn)略合作協(xié)議,并向全國廣播電視傳媒業(yè)發(fā)出倡議,積極推動低碳化、低輻射、低能耗的廣播電視新技術(shù)、新能源和新設(shè)備的開發(fā)。此外,環(huán)保部發(fā)展中心與國家發(fā)改委國際合作中心,深圳光伏能源科技有限公司與中廣國際分別就綠色傳媒具體項目簽署了有關(guān)協(xié)議。(消息來源:《人民日報》)
中廣傳播:
我國已建成移動多媒體產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
5月21日,國家手持電視運營商中廣傳播集團宣布,我國已建成完整的CMMB(移動多媒體廣播電視技術(shù))產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這意味著我國CMMB手持電視產(chǎn)業(yè)鏈已得到初步完善。CMMB是我國廣電系統(tǒng)第一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù),目前其運營商中廣傳播已建成全球最大的移動多媒體廣播電視網(wǎng)絡(luò)。中廣傳播總經(jīng)理孫朝暉表示,CMMB產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的建成,將使內(nèi)容生產(chǎn)與集成、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、終端制造與銷售、市場推廣與營銷等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)獲得合理的利益回報,促進各方積極投入,建設(shè)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,共同推進CMMB手持電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。(消息來源:新華社)
江蘇衛(wèi)視斥資百萬
傾力打造“三國荔枝臺”
江蘇衛(wèi)視熱播的新版《三國》5月2日首播以來取得1.36的冠軍收視,收視率一直穩(wěn)居四大衛(wèi)視之首。在這場收視大戰(zhàn)中,江蘇衛(wèi)視表示將打造一個“三國季”,除了易中天、紀連海兩張名嘴來配合說三國,還在線上安排了獨家限量版三國人物玩偶的觀劇禮品,更把三國風和頻道的包裝集合,推出了全新“荔枝三國演義”系列動畫,再次給《三國》打上獨家品牌烙印。據(jù)悉“荔枝三國”系列的整體包裝設(shè)計費用預計百萬元,除形象宣傳片外,還會考慮推廣到衍生產(chǎn)業(yè),制作三國荔枝人偶和動畫片,如此動作在全國尚屬首次。(消息來源:中國新聞網(wǎng))
華數(shù)與成都電視臺簽署協(xié)議
1999年春季全國糖酒商品交易會會場前的天府廣場上，"停泊"著一艘長達35米、高20米、重7.5噸的巨型龍船——"汾煌號"這艘引起世界吉尼斯總部和上海吉尼斯總部關(guān)注的"亞洲第一龍船"，成為'99春季糖酒交易會最具形象特色，最具民族文化內(nèi)涵的動態(tài)立體促銷宣傳廣告，在成都和西南掀起了一股強烈的"汾煌旋風"。在本次訂貨會上，這次成功的品牌策劃和推廣活動為廣東汾煌食品工業(yè)公司帶來直接經(jīng)濟效益，取得了4億多元的訂單，使汾煌可樂系列產(chǎn)品成為交易會上的一匹"黑馬"而策劃此次以龍船、龍旗、龍傘為特征，以"萬眾一心抬大船，萬人促銷創(chuàng)品牌"為主題的品牌宣傳活動的幕后功臣是深圳金必得名牌策劃推廣中心總裁沈清。"汾煌可樂"為什么能在這次盛大的交易會中成為最大的贏家?關(guān)鍵就在于"汾煌可樂"別具一格的創(chuàng)意和有準備、有強烈沖擊力的策劃。
在"亞洲第一龍船"活動策劃之前，生產(chǎn)"汾煌可樂"的汾煌公司曾請香港著名的明星成龍為企業(yè)產(chǎn)品做廣告，在中央電視臺及一些傳媒推出《龍舟篇》"蛟龍出海"的廣告宣傳，使"汾煌公司"的形象和產(chǎn)品有了一定的影響，形成不錯的市場形象。針對本次糖酒會."金必得"在分析了中國"可樂"市場以及"汾煌可樂"本身特點的基礎(chǔ)上，在為汾煌公司做策劃時，便力戒使用一些飲料企業(yè)傳統(tǒng)的推銷方式，充分利用合適的時機和獨特的方式為企業(yè)的形象和產(chǎn)品宣傳服務(wù)。這是跳出規(guī)矩的關(guān)鍵一步，突破傳統(tǒng)則意味著創(chuàng)新。對此，"金必得"公司為打開思路，對品牌的偏好度和市場的接受度作了大量的假設(shè)和分析。
他們對1999年春季全國糖酒交易會作出了自己的推斷和估計，認為這是一個宣傳推廣最容易產(chǎn)生名牌和營銷效果的最佳時機，因為多年來的糖果交易會已形成幾大待點:第一，糖酒會堪稱為全國糖酒飲料業(yè)"第一大會"，1999年是第60屆。屆時將萬商云集，參展企多，營銷人員多，成交量大。本屆參展企業(yè)達5萬多家，營銷入員多達15萬人，最后成交量達119億元。第二，時間利用率高。糖酒會號稱10天，但實際訂貨交易的時間只有5天，每一個企業(yè)和營銷人員都想在這次交易會上拿到訂單擴大影響。誰能在這短短的時間里獨占鰲頭，一枝獨秀，誰就能爭得客戶，提高訂貨成交量。第三，糖酒會上各企業(yè)的廣告宣傳投入都很大，但要取得良好的宣傳推廣效果，必須在策劃創(chuàng)意上別具一格，烈不同凡響。他們意識到汾煌公司要進一步提升定位，必須佐以震撼性的轟動效果，才能在千軍萬馬的市場大戰(zhàn)中獲勝，否則，"一般性宣傳"將淹沒在廣告大戰(zhàn)的狂瀾中。
策劃宣傳推廣活動必須有賣點，在深入分析市場形勢和選擇時機的基礎(chǔ)上，"金必得"為"汾煌公司"在糖酒會上的宣傳推廣提供下列方案:首先設(shè)計以龍船、龍旗、龍帆、龍傘為特點組合的"亞洲第一龍船"硬件，"龍船"停泊在成都最大的天府廣場上，船上裝滿"汾煌可樂"，再現(xiàn)中國人熟悉的事物。其次是設(shè)計一臺以展現(xiàn)"龍文化"為主體的文化節(jié)目套餐軟件。內(nèi)容包括展示中華文化侍征的"金龍、銀龍慶盛會、中華威風大鼓壯雄風、安塞腰鼓傳友情和金獅躍騰慶豐收"等芝木表演，可使參觀者大飽眼福，留下深刻的印象。第二，在糖酒會開幕時，舉行"亞洲第一龍船'汾煌號'命名儀式暨投資招商新聞會"宣布汾煌公司將投資1億元在成都設(shè)立分廠，請四川省及成都市領(lǐng)導參加剪彩儀式，表示政府的支持。最后推出"汾煌可樂"、"汾煌公司"。讓人們對這一構(gòu)思奇持的廣告宣傳方式贊不絕口的同時，更對汾煌公司有實力、有魄力，敢于與洋可樂競爭，撐起民族品牌的精神而嘆服。這一方案設(shè)計的理由，用"金必得"總裁沈清的話說，就是用這些硬件來追求和實現(xiàn)"汾煌公司"和"汾煌可樂"文化品牌的四大賣點:一是突出"汾煌可樂"是中國人的可樂，強調(diào)"汾煌可樂"的民族性;二是突出"汾煌可樂"所具有的龍文化的生命力。產(chǎn)品的特質(zhì)中最有影響力的莫過于文化內(nèi)涵，文化色彩越濃厚，產(chǎn)品的生命力就越強;二是突出"萬人促銷創(chuàng)名牌"的廣泛性和參與性;四是突出政府部門的支持，策劃表明"汾煌可樂"進行的系列活動先后有400萬人次到現(xiàn)場參觀"亞洲第一龍船"，有100萬人次觀看了豐富多彩的專場中國龍文化表演活動，成為成都糖酒會上的一道亮麗的風景線。四川及成都的有關(guān)傳媒從各種角度有關(guān)該項活動的報道。最后應(yīng)各大傳媒的邀請，策劃專家沈清先生還專為此召開了記者招待會。詳細介紹科學策劃的內(nèi)涵和汾煌策劃的成功探索。為此，"汾煌公司"在成都及西南地區(qū)的影響大增，取得了良好的社會效應(yīng)、宣傳效果和經(jīng)濟效益。
"金必得"對這次成功的策劃活動總結(jié)的經(jīng)驗是:科學策劃、全程實施、宣傳推廣、跟蹤服務(wù)等每個程序都有詳細的實施措施，并且能隨時根據(jù)情況變化，密切與當?shù)卣⑻蔷茣M委會聯(lián)絡(luò)溝通，修改不適合的設(shè)計內(nèi)容，做到既能體現(xiàn)設(shè)計策劃目標，又能靈活應(yīng)用策劃推廣的措施，使企業(yè)不至于出現(xiàn)雖有好點子，但難于實施的怪現(xiàn)象。據(jù)悉，此次活動結(jié)束后，"汾煌公司"將把"龍船"駛?cè)胂掳肽暝诖筮B舉行的秋季糖酒會，并將轉(zhuǎn)移到昆明的世界園藝博覽會上繼續(xù)表演，相信好戲還在后頭。 法學
一個企業(yè)如果沒有一個全局性營銷戰(zhàn)略認識和思想，就不可能有健康、有序、穩(wěn)健的發(fā)展。隨著競爭日益全球化、網(wǎng)絡(luò)化，企業(yè)的微觀經(jīng)濟活動必須擁有或獲得理性的、科學的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)才能獲得強大的生命力、競爭力。自發(fā)的、盲目的營銷活動只能是“打一槍，換一個地方”式的草寇市場行為，甚至會帶來“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”的慘劇。
制定任何營銷決策，都必須依據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況、風土人情、市場競爭模式、消費者對市場或產(chǎn)品的認知程度以及當?shù)厥袌鼋?jīng)濟特征和宏觀形勢，進行相應(yīng)的市場決策和市場投入。
在這樣一個競爭激烈而瞬息萬變的市場里，任何企業(yè)或產(chǎn)品在進入一個市場或地域時都離不開各種各樣的諸如廣告宣傳、人員、資金等方面的投入。尤其是各種傳媒對宣傳的不同認識和投入，令大多企業(yè)在制定銷售決策時，不得不為選擇媒體而支付高昂的與新產(chǎn)品銷售無關(guān)的各種費用。事實上，我們都知道，在產(chǎn)品的廣告宣傳中，我們50%的廣告費用都浪費了，但是我們卻不知道浪費到哪兒去了。如何選擇媒體或市場進入方案（式），這是企業(yè)制定市場進入決策不得不慎重考慮的問題。
媒體的科學性選擇，是一個成功營銷和市場進入的重要保障。我們都知道，在選擇宣傳媒體時，我們必須考慮所選擇媒體的客戶接受、接觸、媒體的權(quán)威程度的因素，當然還有更重要的是宣傳經(jīng)費的問題。報紙這種媒體由于多樣化的因素，對它的選擇必須要有科學的方法和成熟的考慮；電視，則是現(xiàn)今人類生活所不能離開的一種休閑娛樂工具，具有較大的多樣性，宣傳性，但是宣傳費用卻是所有媒體中最高昂的，也是一般中小型企業(yè)不能和不敢輕易選擇的。所以，在做市場進入方案時必須考慮花最少的錢，辦到最好的事，使之能達到很好的宣傳效果和市場氣氛。
2003年3月我應(yīng)一朋友的邀請對一家裝飾設(shè)計工程公司的開業(yè)和后期的市場業(yè)務(wù)拓展進行了全方位的策劃。
在我接手這一策劃項目時，我和公司一些相關(guān)的管理人員進行了詳細的溝通，并對當?shù)氐氖袌鲞M行了全方位的了解和調(diào)查。最后發(fā)現(xiàn)：該公司在當?shù)厥俏ㄒ坏囊患乙栽O(shè)計、施工、并附帶建材銷售為一體服務(wù)的公司；并且，當?shù)匾呀?jīng)建設(shè)完畢的商用住房或單位職工住房（需馬上裝修的）就有1500多套，正在建設(shè)或即將完工的有2000多套（市場廣闊）。但是，就當?shù)氐那闆r看，真正接受對住房進行設(shè)計規(guī)劃和接受裝飾公司全套服務(wù)的客戶少之又少.市場調(diào)查完畢后分析出業(yè)主不接受或不輕易認可裝飾公司的原因有三：
裝飾公司要收取高昂的設(shè)計費用和管理費。（成本問題）
裝飾公司的平均人工報價比裝修游擊隊的高（當?shù)胤Q那些由 裝修工人自行給客戶提供裝修和方案、沒有裝修質(zhì)量保證的游兵散勇為游擊隊）。（認識問題）
當?shù)?5%以上的房屋業(yè)主要裝飾住房一般不找專業(yè)的裝飾公司，而是通過朋友介紹或推薦裝修工人和材料。（觀念問題）
市場調(diào)研完畢后，我們又馬上對當?shù)氐母鞣N媒體進行了全方位的分析和研究，發(fā)覺當?shù)氐膱蠹埲罕婈P(guān)注率極低，唯一的電視臺廣告費用的收取卻是高的有些離譜。針對這一情況，我們馬上決定放棄這兩種宣傳媒體的選擇。
由于公司開業(yè)時間的緊迫，宣傳經(jīng)費又有限。為了節(jié)省宣傳經(jīng)費，同時又能達到很好的市場效果，每一分每一率，我都不得不精心的計算。
如何讓裝飾設(shè)計公司的全套服務(wù)引起廣大客戶的足夠關(guān)注呢？一、在印刷宣傳資料時突出設(shè)計、質(zhì)量和規(guī)范這一與裝修游擊隊的區(qū)別（重點突出三年質(zhì)保，終身維護）；二、向當?shù)氐拿恕⒎慨a(chǎn)開發(fā)商、電視臺的記者發(fā)送邀請函，聘請他們做開業(yè)剪彩嘉賓，為公司開拓市場造勢；三、在公司門口搭建舞臺，在開業(yè)當天大搞各種演藝活動，并準備了豐富的小禮品進行派送（這在當?shù)毓鹃_業(yè)搞演出尚屬首次）；四、在公司開業(yè)的前兩天，大家共同走上街頭，散發(fā)開業(yè)宣傳資料和參加開業(yè)演出邀請函。
果然，在開業(yè)這天，熱鬧非凡，人來人往，花籃錦簇（當?shù)氐囊恍┱块T、大型的地產(chǎn)開發(fā)商、和大型超市都來祝賀），公司計劃的和準備的接待人員顯得明顯不夠支配。開業(yè)剪彩儀式完畢后，大型演出活動有序的進行著，廣大圍觀的群眾踴躍參加并提出了不少寶貴的建議。公司的現(xiàn)場咨詢臺和咨詢電話忙得不易樂夫，市場反響強烈。為了讓公司的業(yè)務(wù)盡快的得到開展，我們還推出了開業(yè)期間10日內(nèi)洽談和簽訂裝飾設(shè)計工程合同的客戶可以免去設(shè)計費和管理費，裝修完畢后，免費贈送搬家服務(wù)。同時，還推出了《讓家的感覺在熱一熱》的有獎?wù)魑幕顒印Ｊ袌龇磻?yīng)強烈，在開業(yè)后的前10天里，前來咨詢或電話咨詢的絡(luò)繹不絕，有獎?wù)魑姆€(wěn)步的進行著，當中不凡感人至深的文章，我們就推薦在當?shù)氐膱罂习l(fā)表，并給予一定的獎勵。
公司業(yè)務(wù)很快就開展了起來，在短短的5天里，就有三家房屋業(yè)主與公司簽訂了裝飾設(shè)計工程合同。為了更好的樹立公司的形象讓廣大客戶對公司的服務(wù)宗旨有進一步的了解，公司實行施工工人每天早上八點必須統(tǒng)一著裝到公司門口集合宣誓制（這一時間恰好是各大公司和政府部門上班高峰期，而公司位置又處在交通要口，所以宣傳效果極佳）；在施工現(xiàn)場實行公司服務(wù)流程、標語、工程施竣工日期、施工流程表、設(shè)計施工圖、設(shè)計效果圖、投訴電話等的拉掛，實行值班經(jīng)理、設(shè)計人員、現(xiàn)場監(jiān)理、五部驗收法制度等舉措，邀請廣大業(yè)主和客戶提出寶貴的意見和參與設(shè)計施工和驗收（還有在當?shù)貙嵭械氖┕がF(xiàn)場禁止工人吸煙、材料規(guī)范堆放、垃圾當天清理出場的規(guī)范管理也給廣大房屋業(yè)主一個很好的影響和口碑）。
公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)健的進行和開展著，為了更好的營造市場氣氛，在開業(yè)后的 1個月后，我們又選在周末在新建并已經(jīng)完工的小區(qū)發(fā)放宣傳標語和資料、在該城市的廣場上搞現(xiàn)場裝飾設(shè)計、裝飾材料的選用與環(huán)保等的咨詢活動。考慮到廣大客戶對公司所在位置的不熟悉，針對當?shù)氐氖康膬r格（全程（城）5元），我們又推出了相應(yīng)的宣傳活動——讓所有公司的設(shè)計人員、辦工人員上班時打的上班，上車后只報公司名稱不報街道名稱（因公司的位置恰好臨街，且招牌很醒目），如果的士司機有不熟悉和沒法想起在什么地方的，上車后先報公司名稱，在行駛途中在說出街道名稱以增加其的印象，所有打的車費實行全報銷制（以一月為期）。果然不出所料，再短短的兩個月時間里，該城市80%的的士駕駛員都知道公司所在位置，并給公司帶來了不少客戶。
一、活動背景、目的與意義
為幫助企業(yè)更好地招賢納士，讓廣大求職者找到更理想的就業(yè)崗位，**縣總工會積極搭建企業(yè)和求職者雙向選擇的平臺，并充分發(fā)揮工會組織在促進就業(yè)工作中的重要作用，通過搭建專業(yè)的招聘平臺，為招聘企業(yè)與求職者提供快速的對接，最終達到招者有其人，聘者有其門，實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏。促進人才發(fā)展，推動企業(yè)招賢納才！
同時為進一步加強工會參與社會管理創(chuàng)新，切實做好新形勢下職工群眾工作，服務(wù)好就業(yè)困難職工和農(nóng)民工，搭建職工幫扶平臺，建設(shè)工會人力資源市場，更好地為困難就業(yè)職工求職和企業(yè)招聘用人提供優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)。
二、招聘會名稱
2019年**縣總工會金秋招聘會
三、舉辦時間
2019年11月16日（星期六）
四、舉辦地點
**縣市民服務(wù)中心人力資源市場（**縣永定路118號）
五、組織實施單位
主辦單位：**縣總工會
**縣人力資源和社會保障局
**縣工商業(yè)聯(lián)合會
承辦單位：**縣聚點文化傳媒有限公司
協(xié)辦單位：**德仁招聘網(wǎng)、**招聘APP
**APP、**圈
六、參會企業(yè)
主要以**高新區(qū)工業(yè)園、新興園企業(yè)為主（約100-120家企業(yè)）。
七、活動安排
1、2019年10月30日至2019年11月14日 招聘企業(yè)報名
2、2019年10月30日至2019年11月14日 招聘會宣傳
3、2019年11月16日 上午8:30，各招聘企業(yè)入場就位
4、2019年11月16日 上午9:00，招聘會開始
八、責任分工
1、**縣人力資源和社會保障局負責場地工作。責任人：
2、**縣總工會負責做好招聘會的籌備、組織、協(xié)調(diào)工作。責任人：
3、**縣聚點文化傳媒有限公司、**德仁招聘網(wǎng)負責招聘企業(yè)報名。責任人：
4、**德仁招聘網(wǎng)、**招聘APP、**APP、**圈、**縣聚點文化傳媒有限公司負責招聘會前期宣傳工作。負責人：
5、**縣聚點文化傳媒有限公司負責招聘會場地布置、現(xiàn)場秩序、保潔等工作。責任人：
6、**縣聚點文化傳媒有限公司負責招聘企業(yè)信息采集、招聘崗位信息采集、招聘人員信息匯總。責任人：
附件：**縣總工會金秋招聘會預算單
【關(guān)鍵詞】文化視野；廣電新媒體；發(fā)展思路；改革要求
在國際媒體發(fā)展的新形勢下，各種新興媒體技術(shù)在社會文化領(lǐng)域大放異彩。根據(jù)國家廣電總局關(guān)于媒體市場的發(fā)展研究報告指出：“十一五”期間，我國加快了文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，通過資源優(yōu)化以及投資整合，使文化產(chǎn)業(yè)方面GDP不斷取得突破。在媒體廣告方面，卻放緩了發(fā)展腳步，在2010年和2011年媒體廣告創(chuàng)收數(shù)據(jù)表現(xiàn)出僅為1%—2%的低速增長；而在新興媒體發(fā)展領(lǐng)域卻逐年體現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展動力，尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，通過廣告創(chuàng)收就在2011年底突破了50%的增幅。可以說，隨著媒體行業(yè)科技的進步，數(shù)字信息化媒體資源給我國媒體市場帶來了一場深刻的革命。如今，數(shù)字電視、3D電視、手機電視、移動電視等新型廣電數(shù)字終端已經(jīng)在人們的生活中開始普及。與此同時，一些廣電新媒體企業(yè)也如雨后春筍般迸發(fā)出強大的生命力，使媒體市場的競爭日趨激烈。在廣電新媒體的發(fā)展環(huán)境下該如何制定發(fā)展思路，廣電新媒體技術(shù)如何得到廣泛的應(yīng)用，如何把廣電新媒體技術(shù)用于社會文化發(fā)展之中，本文就以上問題展開具體分析。
一、廣電新媒體在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析
科技的發(fā)展催生新型媒體文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在本世紀初，廣電新媒體的新型文化輿論傳播形式的出現(xiàn)標志著廣電媒體行業(yè)進入第三次技術(shù)革命。從上世紀我國媒體行業(yè)以廣播電視類單一媒體傳播渠道的普及和利用開始，到近年來媒體信息數(shù)字化應(yīng)用，使廣電媒體的發(fā)展確立了發(fā)展的新思路。媒體行業(yè)向企業(yè)化轉(zhuǎn)型，參與到社會主義市場競爭體系中，使得媒體產(chǎn)業(yè)的生存具有潛在的危機感，因此，不斷進行技術(shù)革新，創(chuàng)新媒體方式，運用多元化媒體渠道，是現(xiàn)代廣電新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然要求。近年來，廣電新媒體加強了對網(wǎng)絡(luò)資源的利用，媒體的數(shù)字化表現(xiàn)平臺也與網(wǎng)絡(luò)有著更為緊密的關(guān)系，對于網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新媒體發(fā)展平臺，是各類媒體企業(yè)競爭角逐的舞臺。
在新媒體領(lǐng)域具有更多技術(shù)創(chuàng)新的是社會媒體企業(yè)，而在新的競爭環(huán)境下，這些媒體企業(yè)逐漸顯現(xiàn)出自身的發(fā)展優(yōu)點：如戶外媒體傳播技術(shù)最早的應(yīng)用者分眾傳媒；車載電視媒體與公交媒體立體平臺融合的世通華納傳媒公司；中國互聯(lián)網(wǎng)的先行者新浪和搜狐傳媒；繼而在互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域又出現(xiàn)了諸如阿里巴巴、百度、網(wǎng)易等新型綜合性傳媒企業(yè)；視頻網(wǎng)站中如國內(nèi)視頻的生力軍優(yōu)酷傳媒、酷6網(wǎng)、56網(wǎng)以及迅雷等視頻媒體企業(yè)也在網(wǎng)絡(luò)化廣電新媒體的競爭舞臺中占有一席之地。
在廣電新媒體發(fā)展的新時代，傳統(tǒng)官方廣電媒體的發(fā)展面臨著很多巨大的壓力，既有很多優(yōu)秀媒體企業(yè)的出現(xiàn)搶占了媒體發(fā)展的優(yōu)先市場，同時，傳統(tǒng)的廣電媒體管理方法已經(jīng)約束了廣電新媒體的改革與發(fā)展。
首先表現(xiàn)在廣電新媒體參與到市場競爭中，具有明顯的市場屬性，由于我國廣電媒體行業(yè)還是實行“四級辦廣電”的管理制度，對媒體市場自由化競爭形成了一定的束縛。“四級辦廣電”是在上個世紀80年代我國廣電媒體事業(yè)運行的基本管理方案，媒體創(chuàng)辦方案審核需要經(jīng)過中央、省、地、縣四級文化系統(tǒng)逐級審核通過，這種陳舊的媒體審核體制在如今變化多端的市場競爭中具有很強的阻礙作用。
廣電網(wǎng)站的應(yīng)用就是一個很好很生動的具體實例。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字媒體的開發(fā)應(yīng)用對傳統(tǒng)電視廣播媒體造成巨大的沖擊，由于互聯(lián)網(wǎng)準入門檻沒有設(shè)限，具有充分的市場化競爭空間，眾多新興媒體企業(yè)看中了互聯(lián)網(wǎng)所帶來的巨大商機，在短短幾年中就突破300萬家互聯(lián)網(wǎng)傳媒企業(yè)，而地方廣電媒體雖然也通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息化革新，但觀念陳舊，經(jīng)營理念跟不上社會文化的發(fā)展趨勢，在內(nèi)容理念方面就已經(jīng)輸給了媒體企業(yè)。另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)硬件的使用方面，各大媒體企業(yè)不斷開發(fā)自己的專屬軟件應(yīng)用，有的軟件具有強大的生活應(yīng)用功能，使人們更看重這些新興媒體企業(yè)的創(chuàng)新成果，而廣電媒體對于硬件的革新與升級方面已經(jīng)被媒體企業(yè)拉開了巨大的差距。
其次，廣電媒體在經(jīng)營與宣傳中面臨巨大的困境，由于廣電媒體在進行事業(yè)單位向企業(yè)化經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型時間不久，很多廣電集團依舊采用事業(yè)化管理制度，出現(xiàn)企業(yè)管理的“雙軌性”特征，這一方面是廣電媒體具有社會輿論文化宣傳載體的功能，另外在通過轉(zhuǎn)型之后還需要經(jīng)營企業(yè)經(jīng)濟效益，這兩個問題是廣電媒體發(fā)展的中心原則。廣電媒體作為國家政策方針的第一宣傳陣地，在媒體內(nèi)容方面具有一定的約束性，另外，廣電媒體是作為社會文化價值觀的宣傳前線，具有很強的責任感，在此基礎(chǔ)上，如果考廣電媒體企業(yè)利益化似乎有些“矛盾性”。廣電新媒體是具有高成長的文化產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營方式也需要向著新環(huán)境的發(fā)展要求積極探索，追求經(jīng)濟利益與廣電媒體的輿論宣傳并不是背道而馳，只是前者作為企業(yè)經(jīng)營的原則，后者作為企業(yè)發(fā)展的基本動力，如果把廣電媒體的宣傳與經(jīng)營二者分開，就不利于廣電新媒體事業(yè)的健康發(fā)展。
第三，廣電新媒體的建設(shè)和發(fā)展缺乏相應(yīng)的合作競爭機制，所謂合作就是廣電新媒體企業(yè)與傳媒企業(yè)進行動態(tài)合作，把媒體經(jīng)營放在市場化的廣闊空間中進行。如現(xiàn)在已有的CCTV移動頻道就與車載電視移動傳媒世通華納公司進行互利合作，在移動傳媒廣告宣傳中，既能夠拓寬廣電新媒體企業(yè)的融資渠道，又能夠通過車載傳媒來做到社會輿論宣傳，擴大宣傳效果，這就是一舉兩得的成功范例。在新形勢下的廣電新媒體企業(yè)必須注意市場多元化的發(fā)展要求，以合作促發(fā)展，帶動地方（區(qū)域）媒體在更廣闊范圍內(nèi)的覆蓋，獲得更為豐富的市場資源。
最后，是廣電媒體具有的“特權(quán)”效應(yīng)驅(qū)使企業(yè)“惰性”的出現(xiàn)。由于廣電媒體在電視節(jié)目中具有強大的壟斷性特征，地方電視臺就擁有地方廣播電視使用的所有權(quán)力，導致很大一部分廣電媒體企業(yè)不思進取，把電視廣告投放當做穩(wěn)定高效的經(jīng)濟收入，由此便失去了參與市場競爭的活力，固步自封，坐吃山空只會導致企業(yè)被社會淘汰。
二、廣電新媒體經(jīng)營發(fā)展討論
在國家關(guān)于加強文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體規(guī)劃中明確指出：要加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強國家文化軟實力，中國的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展正面臨著空前的機遇，新媒體作為傳媒產(chǎn)業(yè)的生力軍，更呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢，眼下廣電新媒體抓緊時機融入市場競爭的大軍，猶未為晚。因此，要求廣電新媒體的發(fā)展必須要打破常規(guī)，在發(fā)展中摸索、創(chuàng)新適合我國廣電新媒體發(fā)展的具體道路。
（一）打破行政區(qū)域劃分，采用多地域聯(lián)合運作方式
我國廣電媒體企業(yè)的運作具有明顯的地域性特征，由于區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展不平衡，如果僅僅依靠本地資源進行廣電媒體運作，勢必會造成運營成本短缺的現(xiàn)象。因此在廣電新媒體的發(fā)展中，必須打破行政區(qū)域劃分，合理利用廣闊資源進行媒體傳播。各級電視臺要建立廣電局、臺、網(wǎng)絡(luò)三位一體的新型媒體信息環(huán)節(jié)，搭建整體運作模式下的廣電宣傳平臺，充分發(fā)揮廣電網(wǎng)絡(luò)在市場資源中合理利用，創(chuàng)建新型合作機制，著力擴大廣電媒體的覆蓋范圍。
（二）放寬資本準入條件，促進新媒體領(lǐng)域創(chuàng)新
廣電媒體的資金投入是廣電事業(yè)發(fā)展的直接動力，資金的投入必然要求做到高效的收入回報，因此廣電媒體需要不斷開拓市場，尋求資金投入的良性循環(huán)經(jīng)營模式，以循環(huán)資金促進企業(yè)的二次發(fā)展。廣電媒體對于社會資本的吸納應(yīng)該采用多種合作渠道，首先必須樹立良好的信用合作形象，在加強與社會傳媒企業(yè)的合作過程中，要體現(xiàn)出公平原則，不能再封閉在自我壟斷的空間中，在資本投入中，要合理利用廣電媒體行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，尋求與企業(yè)的合作突破，在良性的經(jīng)濟效能運行中為后期發(fā)展提供循環(huán)資金保障。
（三）盡快建立廣電媒體發(fā)展規(guī)劃，提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展
廣電媒體的改進方案與發(fā)展規(guī)劃是在無數(shù)的社會實踐中總結(jié)出來的，因此，具有高成長的廣電媒體企業(yè)的成功經(jīng)驗是很多在發(fā)展媒體企業(yè)應(yīng)當學習借鑒的。由于區(qū)域限制，媒體發(fā)展改革思路會受到利益與區(qū)域經(jīng)濟的限制，尤其在自主知識產(chǎn)權(quán)方面，作為媒體企業(yè)發(fā)展競爭的核心動力，是不能與所有媒體企業(yè)共同分享的。因此，相關(guān)部門應(yīng)當盡快落實出臺關(guān)于廣電新媒體提升改革的規(guī)劃方案，提高國內(nèi)廣電媒體發(fā)展的整體水平。在廣電媒體發(fā)展的過程中，還要注意經(jīng)濟發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)的互利關(guān)系，如3D電視臺、高清頻道的推出，勢必會帶動3D電視，大屏幕彩電的生產(chǎn)與銷售，因此在尋求市場資源方面要注重與產(chǎn)業(yè)鏈之間的共同獲利經(jīng)營，使廣電新媒體的發(fā)展更為堅實穩(wěn)定。
新型廣電媒體的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的固定發(fā)展模式，向媒體行業(yè)提出了更為具體的發(fā)展要求。面對新環(huán)境下各種信息資源的開發(fā)和利用，廣電媒體企業(yè)必須時刻革新觀念，以市場經(jīng)濟為發(fā)展的主要導向，開拓創(chuàng)新，銳意進取，為廣電新媒體的發(fā)展提供寶貴經(jīng)驗。
參考文獻
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各基層黨委、總支，各郊區(qū)區(qū)、縣郵政局黨委、黨組、總支，各二級單位：
近日，首都文明辦下發(fā)了《首都窗口行業(yè)奧運培訓宣傳工作方案》，要求進一步加強首都窗口行業(yè)的奧運培訓工作和“迎奧運微笑服務(wù)行動”宣傳工作，迅速落實宣傳環(huán)境布置工作，營造“迎奧運微笑服務(wù)行動”的社會氛圍。借此時機，大力宣傳我公司奧運培訓工作取得的成績，對于樹立北京郵政形象，擴大我公司影響，凝聚職工隊伍，具有重要的意義。為此，擬定以下方案：
一、宣傳內(nèi)容：
1、宣傳北京郵政開展“好運北京——微笑服務(wù)行動”的情況。
2、宣傳北京郵政加快局所網(wǎng)點建設(shè)特別是直接服務(wù)奧運會的局所建設(shè)情況。
3、宣傳郵政為市民辦的好事、實事，推出的為民服務(wù)的新舉措、新業(yè)務(wù)。
4、宣傳郵政奧運培訓的情況。
5、宣傳“城鄉(xiāng)攜手迎奧運，共建文明京郊行”活動的情況。
6、宣傳服務(wù)過程中涌現(xiàn)出來的先進集體、先進個人的事跡。
7、宣傳北京郵政開展“誠信優(yōu)質(zhì)——迎奧運服務(wù)文明行動”和“迎奧運、講文明、樹新風”活動的情況。
8、宣傳北京郵政履行普遍服務(wù)職責，支持新農(nóng)村建設(shè)，服務(wù)“三農(nóng)”的情況。
二、宣傳載體
（一）社會媒體：《人民日報》、《北京日報》等黨報黨刊；《北京晚報》、《北京青年報》、《法制晚報》、《信報》、《晨報》、《京華時報》、《新京報》和《競報》等都市媒體；《中央電視臺》、《北京電視臺》、《中央人民廣播電臺》和《北京人民廣播電臺》等影視聲訊媒體；《人民網(wǎng)》、《新華網(wǎng)》等網(wǎng)絡(luò)媒體。
（二）公司媒體：《郵政周報》、《電視月刊》、《北京郵政黨建網(wǎng)》及二級單位的媒體。
(三)在《人民網(wǎng)》、《新華網(wǎng)》、《千龍網(wǎng)》、《首都之窗》、《beijing2008》、《新浪網(wǎng)》和《市國資委網(wǎng)站》等7個網(wǎng)站刊載的原創(chuàng)稿件，列入“新聞宣傳奪杯賽暨北京郵政好新聞評比”的對外上稿數(shù)量統(tǒng)計，分值每篇為20分。
三、時間安排
7月11日至12月底。
四、要求
1、加強領(lǐng)導，做好宣傳。各單位要加強對郵政奧運培訓宣傳工作的領(lǐng)導；要充分發(fā)揮宣傳媒體的作用，充分利用文化墻、宣傳欄、標語橫幅、電子屏幕、內(nèi)部刊物等宣傳手段，大力宣傳北京郵政奧運培訓和“迎奧運微笑服務(wù)行動”及奧運知識，使全體干部職工了解開展“誠信優(yōu)質(zhì)——迎奧運服務(wù)文明行動”、“好運北京——微笑服務(wù)行動”和“迎奧運、講文明、樹新風”活動的目的、意義、要求，自覺做好工作，以優(yōu)異的成績迎接2008年北京奧運會。
《郵政周報》、《電視月刊》、《北京郵政黨建網(wǎng)》要以專欄、專版的形式加強宣傳。
2、各單位要加強新聞稿件傳送和活動信息報送工作，及時反映工作開展的情況。信息報送要求及時、細致，要在報上級綜合部門的同時，直接報送上級相關(guān)主管部門和責任人。
3、加強組織協(xié)調(diào)和溝通，杜絕負面報道。市公司和各二級單位要采取得力措施，盡可能杜絕和減少媒體曝光。
4、加大宣傳力度，提高上稿量。東區(qū)局、西區(qū)局、南區(qū)局、海淀區(qū)局、發(fā)行局、中心局、速遞局、投遞局、國際局、報刊零售公司等10個單位，在此期間每月在社會媒體發(fā)稿不得少于10篇，其他單位發(fā)稿不得少于3篇。
5、積極營造“誠信優(yōu)質(zhì)——迎奧運服務(wù)文明行動”和“迎奧運、講文明、樹新風”活動的良好環(huán)境。各單位要按市公司統(tǒng)一要求于7月底前在郵政局、所營業(yè)廳內(nèi)懸掛宣傳橫幅或在電子屏滾動播（宣傳口號附后）。
黨群工作部
2007年7月19日
附：
宣傳口號
1、迎奧運講文明樹新風
2、新北京新奧運新郵政新形象
3、郵政迎奧運服務(wù)創(chuàng)一流
4、迎奧運盛會講文明禮儀樹行業(yè)新風
5、微笑郵政誠信服務(wù)
移動傳媒終端的特點及其問題
相對于傳統(tǒng)媒體，移動傳媒有空間的無限性、主體的二元性、客體的廣泛性、經(jīng)濟性和時效性等優(yōu)勢。其特點可以歸納為：傳播方式從單向到雙向的轉(zhuǎn)變，接受方式從固定到移動的轉(zhuǎn)變，傳播實時化，從單一到交融。這里筆者想強調(diào)移動傳媒終端的另一個特點，即收視的強制性。與傳統(tǒng)的電視不同，移動傳媒終端沒有給受眾自由選擇的空間。比如對早起乘坐公共交通工具上班的人來說，只要乘坐了某路公交車，就意味著他必然會看到預設(shè)的節(jié)目。而受眾一直處于“你播我看”的被動地位，這限制了觀眾隨時更換頻道或關(guān)閉聲音的權(quán)利，有利于預設(shè)節(jié)目的傳播效果。但是，這個特點一旦被誤用，也會導致很嚴重的問題。
根據(jù)易觀國際的中國移動電視市場研究專題報告，2009年上半年，中國移動電視廣告收入達到7.88億元，同比增長56%。主要移動電視運營商無論是銷售收入還是廣告主數(shù)量都有一定比例的增長，大廣告主的數(shù)量及投放力度均有較大提高。??這說明移動傳媒終端的廣告效益十分明顯，但也從側(cè)面說明，移動傳媒終端廣告時間過長。正如CCTV移動傳媒聯(lián)合CTR市場研究的《中國16城市移動電視收視研究報告》中描述的那樣：“2008年中國移動電視行業(yè)的廣告收入將近13億元，比上一年增長了1倍多。”②傳播從來就不是單向的，必須要考慮到受眾的狀態(tài)，但是如此頻繁的廣告播放頻率，必然使移動傳媒成為一個“廣告播放器”，公司獲得了廣告收益，而公眾收獲了什么？
另外，節(jié)目過于陳舊也是移動傳媒終端存在的一個問題。有些移動傳媒終端把電視上播放過的節(jié)目直接拿過來播放，敷衍了事，這違背了傳媒的時效性原則。長此以往，移動傳媒終端播放的內(nèi)容不再是受眾上下班路上的開心果，而是一個負擔，更別說它應(yīng)該承擔的科技傳播功能了。
根據(jù)以上兩個問題可以推導出第三個存在的問題，那就是專業(yè)人才隊伍的缺乏。正是因為專業(yè)人員的不足，才導致節(jié)目的更新速度跟不上，而為了有節(jié)目可播，廣告必然成為替代品。這一方面滿足了客戶的需求，獲得了經(jīng)濟收入，另一方面也彌補了節(jié)目出現(xiàn)斷檔的不足。
如何利用移動傳媒終端
進行科技傳播
2002年，《中華人民共和國科學技術(shù)普及法》公布實施，其第十六條規(guī)定電視臺應(yīng)當開設(shè)科普欄目或是轉(zhuǎn)播科普欄目，從此電視的科普功能被法制化。??這說明電視作為傳媒的重要組成部分，普及科學知識，傳播科學方法是義不容辭的責任。移動傳媒終端開展科普節(jié)目是其發(fā)展的一個方向。那么移動傳媒終端如何普及科學知識，傳播科學精神？筆者認為，可以從以下幾個方面努力。
首先，科技傳播制度化是先決條件。《中華人民共和國科學技術(shù)普及法》把大眾傳媒承擔科學普及任務(wù)的條文明確寫入國家法律，而《全國科學素質(zhì)行動計劃綱要》則把加強大眾傳媒科技傳播能力建設(shè)作為一項重要工程，更在《關(guān)于加強科普能力建設(shè)的若干意見》中提出了一系列加強大眾傳媒科普能力建設(shè)的意見和建議，直接指導大眾傳媒科普的發(fā)展。2003年，等七部門的關(guān)于進一步加強科普宣傳工作的通知中要求“通訊社、報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等各級各類大眾傳媒，要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，切實擔負起科普宣傳的責任。”??2006年，全民科學素質(zhì)工作領(lǐng)導小組《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈大眾傳媒科技傳播能力建設(shè)工程實施方案〉的通知》中對于新興媒體的科學傳播內(nèi)容、形式等進行了明確規(guī)定，同時也對相關(guān)單位進行了分工。??隨著新媒體的興起，我們應(yīng)該抓緊制定針對新媒體科學傳播的相關(guān)規(guī)定，以便于提高新媒體的科技傳播功能。
其次，把握科技焦點是收視的保障。張榮科、崔薇撰文指出，“2008年科普日這天，全國各地幾乎不約而同都開展了針對‘三鹿奶粉’事件的嬰幼兒奶粉及食品安全科普宣傳。‘5?12’汶川地震之后，民眾對防震減災(zāi)的重視達到了空前的程度。一時間，相關(guān)內(nèi)容成為電視、網(wǎng)絡(luò)、移動手機報等各媒體傳播的主要信息……這些事件徹底展現(xiàn)了新媒體時代強大的網(wǎng)絡(luò)傳播力。‘三聚氰胺’深深刺激了公眾食品安全意識，繼而掀起了一場聲勢浩大的全民科普浪潮，從其入圍‘2008年度中國十大科普事件’足見其影響力之深遠。從公共安全事件，到由此引發(fā)的全民科普，這一過程和結(jié)果，不得不承認新媒體的能量巨大……”??因而，從這個角度來說，把握科技焦點是提高收視的保障，也是提升公眾科學素質(zhì)的一個重要途徑。由于移動傳媒終端的受眾群體廣泛，傳播范圍也會更大。
第三，資金投入和人才隊伍是保障。移動傳媒終端成為“廣告播放器”的一個重要原因就是節(jié)目制作資金投入不足，由于科普類節(jié)目并不能帶來直接的社會和經(jīng)濟效益，因而重視程度不足必然導致資金投入不足。加大資金投入是保障科普類節(jié)目質(zhì)量和播放時段的題中之義。另外創(chuàng)作隊伍的人才匱乏也是導致移動傳媒終端無節(jié)目可播的一個原因。
最后，社會效果是終極目的。提升公民科學素質(zhì)是一項系統(tǒng)的社會工程，需要全社會共同努力。移動傳媒作為新興媒體之一，傳播科學知識，提升公民素質(zhì)是義不容辭的責任。雖然公民科學素質(zhì)的提升是一個長期的潛移默化的過程，不能一蹴而就，但是移動傳媒終端還是應(yīng)該把社會效果作為其科普節(jié)目的終極目標。
由清華大學傳媒經(jīng)濟與管理研究中心編寫、社會科學文獻出版社出版的《2010中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》（又名《2010傳媒藍皮書》）認為，移動傳媒與互聯(lián)網(wǎng)成為傳媒產(chǎn)業(yè)雙駕馬車。而《中國16城市移動電視收視研究報告》也指出，“80%以上的公交受眾比較接受或非常接受CCTV移動傳媒，近70%的受眾認為在CCTV移動傳媒投放廣告有助于提升品牌形象和影響力。此外，除去在一線城市慣有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢之外，CCTV移動傳媒也在多個重要城市的收視到達率處于領(lǐng)先地位，南昌、天津、長沙、杭州、青島等城市的總體收視率和到達率均在75%以上；收視份額亦居于領(lǐng)先地位，其中長沙超出70%，天津、杭州、南昌均超出60%。”③因此我們堅信移動傳媒終端等新媒體在未來的科技傳播之中必然發(fā)揮不可替代的作用，如何充分發(fā)揮新興媒體的科技傳播功能是一個值得研究并付諸實踐的課題。
（作者單位：中國科普研究所 江西電視臺）欄目責編：邵滿春
注釋：①《中國移動電視廣告上半年收入7.88億 同比增56%》，中國財經(jīng)網(wǎng)，2009/09/03。
②③《CCTV移動傳媒》，人民網(wǎng)，2008/12/04。
③顏燕，陳玲：《我國電視科普的現(xiàn)狀及特點》，《第六屆亞太地區(qū)媒體與科技和社會發(fā)展研討會論文集》，第535頁。
④《關(guān)于進一步加強科普宣傳工作的通知》（中宣發(fā)[2003]27號）
“冠名單位”衢州美食文化節(jié)策劃案
一、項目背景
衢州在漫長的歷史沿革中，不乏與外省市絡(luò)繹不絕的商貿(mào)往來，再加之衢州以它特殊的地理位置，濃厚的儒家文化積淀，在菜系方面已經(jīng)漸漸脫離了傳統(tǒng)浙菜的風格，以其濃郁、香辣、入味的特色獨樹一幟，形成了自己特有的傳統(tǒng)美食文化。近年來已經(jīng)有部分特色菜肴如“三頭一掌、不老神雞”已經(jīng)知名全國，受到了世界各地人們的青睞。但衢州的名菜、特色菜并不局限于此，更有許多具有較長歷史的老字號食肆以它傳統(tǒng)、精湛的廚藝給我們留下了美味可口的佳肴，加之近年來許多外來菜系、食肆根據(jù)衢州人的口味與風格通過改良后都給我們留下了深刻的印象。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為了發(fā)掘更多小隱于市的衢州美食與其他菜系，讓消費者0距離接觸并享受美食文化，特舉辦本次線上與線下為一體的衢州美食文化節(jié)。
二、活動主題
“0距離，享受美食文化；用鼠標，嘗盡衢州美食。”
三、活動目的
本次美食節(jié)活動以“0距離，享受美食文化；用鼠標，嘗盡衢州美食”為主題，通過線上和線下合作的方式展開一次實體美食節(jié)活動，后期以網(wǎng)絡(luò)團購對本次活動進行延續(xù)。
實體活動形式：本次美食節(jié)活動與以往的美食節(jié)活動相比在規(guī)模與檔次上有很大的差距，改變以往傳統(tǒng)的外邀燒烤的低俗方式，本次活動定位在衢州市中層以上消費階層，參與美食節(jié)的餐飲商家必須在衢州市小有知名，讓消費者0距離接觸并享受地道的衢州美食及其他知名菜系，領(lǐng)略廚師風采。再通過網(wǎng)絡(luò)平臺對本次進行延續(xù)，目的讓消費者能隨時隨刻的獲知餐飲商家的一系列優(yōu)惠活動、購折扣、特色菜系推薦。同時也為商家建立長期固定的消費群體，給商家在互聯(lián)網(wǎng)提供最大的收益，也為消費者和衢州的餐飲商家搭建互動、溝通、交流、展示、成交的平臺。
網(wǎng)絡(luò)活動形式：以魚團網(wǎng)團購形式參與，在魚團網(wǎng)頁面建立團購展示頁面，各商家依餐飲類型在不同頁面進行菜品展示及優(yōu)惠活動資訊。
四、機構(gòu)組成
冠名單位：
主辦單位：《衢商》雜志社
承辦單位：魚團網(wǎng)、《最衢州》編輯部
特邀協(xié)辦單位：
協(xié)辦單位：衢州市餐飲協(xié)會、衢州市移動公司、餐飲商家
合作媒體：衢州日報、衢州晚報、衢州廣播電視報、衢州電視臺、衢州廣播電臺、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通
五、活動執(zhí)行
1、活動時間：20__-9-25
2、活動地點：老火車站廣場
3、前期準備主辦單位職責
4、主辦單位職責
（1）負責商請協(xié)辦單位的聯(lián)系和落實工作
（3）負責活動整體籌備工作
（4）負責活動資金籌集、使用
（5）負責媒介的落實
6、承辦單位職責
（1）協(xié)調(diào)各協(xié)辦單位及工作。檢查、督促進場工作任務(wù)的落實
（2）負責招商方案的進行
（3）負責網(wǎng)絡(luò)投票、本次活動網(wǎng)絡(luò)視頻的報道
（4）本次活動結(jié)束后在網(wǎng)站的專欄內(nèi)對本次活動進行后續(xù)工作
7、活動場地布置
（1）9月23日對老火車站廣場進行場地布置，布置售票處、橫幅、拱門。
（2）場外使用幕布及協(xié)辦餐飲商廣告牌（包含餐廳文化簡介，一戶一牌） 圈圍。
（3）戶外大牌上標注本次活動冠名單位、主辦單位、承辦單位LOGO，及企業(yè)簡介。
（4）協(xié)辦單位（餐飲商家）位置的安排與確認，擺放桌椅廚具、炊具。
8、招商計劃籌備
（1）冠名單位
（2）特邀協(xié)辦單位
（3）鳴謝單位
9、協(xié)辦方參加規(guī)則
（1）菜系：不限
（2）種類：中西不限
（3）區(qū)域要求：衢州本市和下轄各縣
（4）必須服從大眾評判結(jié)果
（5）衛(wèi)生做到門前三包
10、現(xiàn)場后勤部署
協(xié)辦單位必須至少指定1名工作人員配合承辦單位對整個活動場地的后勤工作，例如場地清潔、維持秩序、嘉賓服務(wù)等。
11、前期廣告投放
前期廣告投放,通過戶外大牌、公交車身、紛眾媒體、報廣、電視、電臺、短信、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳本次活動
12、活動對象
我市諸如白領(lǐng)、藍領(lǐng)、公務(wù)員、個體經(jīng)營戶等具有一定消費能力的群體
13、活動方式
現(xiàn)場做菜，購票入場
14、嘉賓邀請
（1）衢州市衛(wèi)生局領(lǐng)導
（2）衢州市餐飲協(xié)會領(lǐng)導
（3）美食權(quán)威
（4）媒記
15、獎勵方案
1、入場券80元一張，憑票入場，只供當日使用，入場券背后印有冠名單位及主辦單位、承辦單位企業(yè)介紹及參加食肆名單。憑入場券背后5位數(shù)字母加數(shù)字編號可以上領(lǐng)取5元移動手機話費，并使用該編號在魚團網(wǎng)參與美食評選，每個編號限領(lǐng)一次話費及投票資格，使用后作廢。
2、根據(jù)網(wǎng)上投票設(shè)置食肆獎項
建議分三塊：
（1）最受消費者喜愛的衢州特色菜 10名
（2）最受消費者喜愛的衢州特色餐廳 10名
（3）衢州廚神10名
以上獎勵方案由餐飲協(xié)會根據(jù)等級名次對獲獎食肆頒發(fā)30X40紅木燙金獎牌一塊
以上所有參加美食節(jié)食肆的特色菜、廚師資料都在魚團網(wǎng)上作為評選依據(jù)。
3、投票食客獎項
（1）投票一等獎 1名 獎勵I(lǐng)PHONE 5一臺
（2）投 票二等獎 3名 獎勵XXX餐廳抵金券 1000元
（3）投票三等獎 10名 獎勵XXX餐廳抵金券500元
（4）投票幸運獎 100名 獎勵移動話費50元
以上投票獎勵由閉幕式當晚由主持人現(xiàn)場抽取，衢州公證處公證，《衢商》頒獎
9、活動細節(jié)
（1）9月25日晚上18點來賓購票入場后開幕式開始，主持人邀請冠名單位、主辦單位、承辦單位領(lǐng)導上臺致辭后宣布美食節(jié)正式開始。
（2）第一場9.25 18：00~21:00
（3）第二場9.26 18：00~21:00
（4）第三場9.27 18：00~21:00
（5）閉幕式9.28 18：30~20:00 根據(jù)魚團網(wǎng)投票結(jié)果評出參加食肆相關(guān)評級后由衢州餐飲協(xié)會現(xiàn)場頒獎，并在公證處的公證下抽取幸運食客獎。
六、媒體策略
1、活動前期通過公交廣告公司（車載、公交車身、公交站臺）、短信、宣傳彩頁、戶外大牌、衢州日報、晚報宣傳預熱本次美食節(jié)資訊。
2、美食節(jié)開幕式、閉幕式頒獎、抽獎等活動衢州電視臺全程跟蹤報道，衢日、晚報刊登本次活動詳細內(nèi)容的軟廣，并注明大眾投票機制。
七、招商方案
1、招商對象
本地知名啤酒品牌
各類知名餐飲食肆
通訊媒體：電信、移動
排序 合作項目 贊助金額（萬元） 名額
1 冠名單位 10 1
2 特邀協(xié)辦單位 5 2
3 協(xié)辦單位 0.3 20
贊助權(quán)益、回報方案
冠名單位：10萬人民幣
享受本次活動的冠名單位權(quán)益
1、活動前期宣傳
（1）美食節(jié)宣傳彩頁，標注企業(yè)LOGO、冠名贊助。
（2）美食節(jié)宣傳彩頁，印刷企業(yè)200字介紹。
（3）戶外大牌、媒體、公交車身標注本次美食節(jié)冠名企業(yè)LOGO
2、美食節(jié)期間宣傳
（1）美食節(jié)宣傳資料標注冠名企業(yè)LOGO。
（2）現(xiàn)場展板與戶外大牌標注冠名企業(yè)LOGO和企業(yè)介紹。
（3）現(xiàn)場彩旗標注冠名企業(yè)LOGO
（4）開幕式、閉幕式主持人都會以“XXX冠名單位”美食節(jié)為抬頭。
3、會后宣傳
（1）《衢商》創(chuàng)刊號封頁彩頁廣告
（2）《最衢州》頁彩頁廣告
（3）魚團網(wǎng)置頂橫幅廣告
4、媒體宣傳
本次美食節(jié)通過衢州日報、衢州晚報、衢州廣播電視報、衢州電視臺、衢州廣播電臺、衢州電信、衢州移動、衢州公交廣告公司、衢州紛眾傳媒等主流媒體的方式進行全方位的廣告投放，著重宣傳本次活動冠名單位
5、門票回報
享受本次活動門票收入的20%
贊助權(quán)益、回報方案
特邀協(xié)辦單位：5萬人民幣
享受本次活動的特邀協(xié)辦單位權(quán)益
1、活動前期宣傳
（1）美食節(jié)宣傳彩頁，標注企業(yè)LOGO、贊助級別。
（2）美食節(jié)宣傳彩頁，印刷企業(yè)150字介紹。
（3）戶外大牌、媒體、公交車身標注本次美食節(jié)企業(yè)LOGO和贊助級別
2、美食節(jié)期間宣傳
（1）美食節(jié)宣傳資料標注企業(yè)LOGO和贊助級別。
（2）現(xiàn)場展板與戶外大牌標注企業(yè)LOGO、贊助級別、企業(yè)介紹。
（3）現(xiàn)場彩旗標注企業(yè)LOGO和贊助級別
（4）開幕式、閉幕式主持人都會以鳴謝特邀協(xié)辦單位的大力支持
3、會后宣傳
（1）《衢商》創(chuàng)刊號封頁彩頁廣告
（2）《最衢州》頁彩頁廣告
（3）魚團網(wǎng)首頁圖片廣告
4、媒體宣傳
本次美食節(jié)通過衢州日報、衢州晚報、衢州廣播電視報、衢州電視臺、衢州廣播電臺、衢州電信、衢州移動、衢州公交廣告公司、衢州紛眾傳媒等主流媒體的方式進行全方位的廣告投放，側(cè)重宣傳本次活動特邀協(xié)辦單位
6、門票回報
享受本次活動門票收入的10%
協(xié)辦單位
1、活動前期宣傳
（1）美食節(jié)宣傳彩頁，標注協(xié)辦單位名稱。
（2）美食節(jié)宣傳彩頁，印刷企業(yè)100字介紹。
（3）現(xiàn)場幕布和廣告牌（一戶一牌）
2、美食節(jié)期間宣傳
美食節(jié)現(xiàn)場活動彩頁參加商戶介紹
開幕式、閉幕式主持人都會介紹參加商戶，鳴謝參與。
3、會后宣傳
（1）魚團網(wǎng)商戶產(chǎn)品推介、優(yōu)惠信息等
4、媒體宣傳
本次美食節(jié)通過衢州日報、衢州晚報、衢州廣播電視報、衢州電視臺、衢州廣播電臺、衢州電信、衢州移動、衢州公交廣告公司、衢州紛眾傳媒等主流媒體的方式對本次美食節(jié)進行宣傳，引發(fā)社會關(guān)注，達到最理想的廣告效益。
7、門票回報
一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標市場結(jié)合起來。
三、解決消費者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實施的設(shè)計
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。
1、資源投入的設(shè)計
任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據(jù)按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預算進行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運作與費用控制需求。
除了應(yīng)具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)廣告 會計 定價 模式
互聯(lián)網(wǎng)廣告就是利用網(wǎng)絡(luò)廣告平臺在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，通過網(wǎng)站上的文本鏈接、廣告橫幅、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)上或者刊登廣告，隨著網(wǎng)絡(luò)傳遞到用戶的一種高科技的廣告運作方式，是現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分，在傳媒廣告業(yè)中具有得天獨厚的優(yōu)勢。但是，相關(guān)法規(guī)制度制定的速度并沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展速度，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告公司的會計實務(wù)處理沒有統(tǒng)一的規(guī)定，在財務(wù)層次造成了一定的困難。本文從互聯(lián)網(wǎng)廣告定價模式入手，根據(jù)不同的定價模式結(jié)合實例分別進行賬務(wù)處理，希望能為將來互聯(lián)網(wǎng)投放的會計工作者提供一些參考。
一、互聯(lián)網(wǎng)廣告定價模式
互聯(lián)網(wǎng)廣告投放定價模式種類多樣，本文簡單介紹最常用、最主流的四種模式。
1. 點擊成本（CPC），即Cost-per-click，每點擊成本。這種定價模式要求互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告公司按照廣告的點擊量收費，1994年出現(xiàn)的第一個互聯(lián)網(wǎng)廣告就使用這種計費模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和計算方便，這種計費模式已經(jīng)演進為Cost-per thousand-Click，即以每一千次點擊作為其計價單位。如：一個互聯(lián)網(wǎng)廣告的單價是1元/CPC，也就是說必須1000次點擊這個廣告才可以收費1元，即便瀏覽量更多，只要點擊量沒有超過1000次，也不能對這個廣告進行收費。現(xiàn)在，百度競價和GOOGLE競價等都是采用這種計費模式。
2.按天付費（CPD），即Cost per day。這種定價模式完全參考了電視廣告的宣傳方式，將宣傳的重點放在展現(xiàn)上，追求產(chǎn)品或者品牌曝光的深度和廣度，同樣用iGRP等在內(nèi)的電視廣告宣傳指標來衡量廣告效果。這種計費模式較為簡單，如一個互聯(lián)網(wǎng)廣告單價為100元/CPD，也就意味著一個廣告宣傳一天的費用是100元。
3.每行動成本（CPA），即Cost per action。指的是由該互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來的用戶產(chǎn)生的實際行動產(chǎn)生費用放入定價模式。這種模式伴隨著電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲的興起而產(chǎn)生，直指這兩類業(yè)務(wù)最核心需求-注冊及訂單產(chǎn)生，同時也更符合廣告投放者的利益要求。其中，A的形式有很多種，包括注冊、消費或者提交問卷等，它需要在廣告投放前由雙方協(xié)商制定而成，并且在投放過程中，效果數(shù)據(jù)可以得到檢測。例如：一個互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告單價為10元/CPA，也就是說，客戶瀏覽了這個廣告并做出了相應(yīng)的行動，這個平臺可以從投放者那邊獲得10元的廣告收入。
4.千人成本（CPM），即Cost per Thousand Impressions，投放者為廣告顯示1000次所支付的廣告費用。而CPM中的M按照廣告形式區(qū)分，M有時指的是特定頁面PV量，有時指廣告的展現(xiàn)量。這種計費模式核算起來也很簡單，只需要計量顯示的量，不需要將瀏覽該廣告的用戶量納入考慮范圍。例如：一個互聯(lián)網(wǎng)廣告的計價標準是10元/CPM，也就是說每1000人看到這個廣告，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告公司就可以從投放者處收費10元。
二、三種主流定價模式簡要分析及選擇
首先是CPC模式。在該模式下廣告投放者只需要為這個廣告的點擊量買單，往往比較受廣告主歡迎。訪客能自主點擊這個網(wǎng)絡(luò)廣告，說明廣告和目標受眾是比較匹配的，可以直接衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告的成效。然而對于傳媒廣告公司而言，投放廣告前必須采取手段提高網(wǎng)站的點擊率，對廣告自身創(chuàng)意及質(zhì)量提出了挑戰(zhàn)。這種模式導向下，傳媒廣告公司會從點擊率的角度出發(fā)將廣告的放置更加具備定向性，同時還可節(jié)約廣告位。
但是不少傳媒廣告公司表示這種模式對他們來說并不公平。據(jù)調(diào)查目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的點擊率甚至不超過1%，99%的瀏覽者看到了廣告但是并沒有選擇點擊，而這99%的受眾可能廣告效果更好。這樣會導致廣告看到了卻沒有點擊量，廣告公司徒勞無功，從這一層面看確實不大公平。
其次是CPA模式。在該模式下廣告投放者僅需為實際發(fā)生的銷售行為等買單，完全掌握了廣告付費的主動權(quán)。對于傳媒廣告公司而言，需要放棄獨自經(jīng)營而需要整合所有的資源，揚長避短，真正發(fā)揮自身的特色，完全根據(jù)自身網(wǎng)站的內(nèi)容自主選擇并投放與自身特色融洽的互聯(lián)網(wǎng)廣告。傳媒廣告公司和廣告投放者都希望宣傳的商品銷路佳，為雙方各自獲取更多利益。CPA模式無疑是雙方雙向共同選擇的結(jié)果，充分結(jié)合了傳媒廣告公司的廣告投放資源以及投放者的無風險性，為雙方帶來共贏。
但是這種模式也存在一定的缺點。它可以清晰衡量出互聯(lián)網(wǎng)廣告促進銷售的成效，卻無法體現(xiàn)對產(chǎn)品甚至是企I的品牌建設(shè)作用。CPA模式適用面較窄，大多只適合促銷型廣告，對形象廣告并不適用。
最后是CPM模式。這種模式對傳媒廣告公司和廣告投放者來說操作較為便捷，符合雙方的慣性思維。CPM模式使費用和瀏覽人數(shù)直接掛鉤，與訪問量無關(guān)，可以刺激廣告公司盡力優(yōu)化自己的頁面提高瀏覽人數(shù)。此外對傳媒廣告公司而言，只需考慮廣告的顯示次數(shù)，不需要關(guān)注點擊率。對于廣告投放者來說，不需要了解太多網(wǎng)絡(luò)廣告的知識就可以直接了解到廣告的受眾面。這種模式只需要關(guān)注瀏覽人數(shù)，顯然對廣告公司更為有利，對投放者而言難以確定帶來的實際成效。而且CPM的統(tǒng)計過程容易發(fā)生作弊，難以保證投放者的真正利益，也容易影響雙方的關(guān)系。
以上三種定價模式各有其特點，但是也存在一些不可避免的缺陷。因此，要兼顧傳媒廣告公司和廣告投放者雙方的利益需求，根據(jù)不同類型的廣告選擇雙方都能接受的計價模式。比如一些促銷類型的互聯(lián)網(wǎng)廣告需要帶來實際銷量，促進產(chǎn)品銷售，適用于CPA的模式；如一些形象展示的互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來的成效短期內(nèi)無法衡量，又希望促進企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌建設(shè)，可以在加強雙方誠信合作的基礎(chǔ)上使用CPM模式。
三、當前互聯(lián)網(wǎng)廣告投放賬務(wù)處理中的難題及解決方案
目前，互聯(lián)網(wǎng)廣告的收費確認方式往往是建立在收付實現(xiàn)制的基礎(chǔ)上，與會計準則明確要求的企業(yè)按照權(quán)責對等的原則（即權(quán)責發(fā)生制）相悖。這就決定了互聯(lián)網(wǎng)廣告投放存在以下幾個缺點：一是收付實現(xiàn)制基礎(chǔ)上收入和費用不能得到全面配比，權(quán)利與責任基本不能對等；二是在投放廣告之前，互聯(lián)網(wǎng)公司一般會提前從投放者處收取部分廣告費，對互聯(lián)網(wǎng)公司來說這部分收入在收付實現(xiàn)制中則不能正確地與其產(chǎn)生的費用配比，且再投資產(chǎn)生的收益無法體現(xiàn)。
針對宣傳媒介的收費，當前實行的企業(yè)會計準則中規(guī)定了企業(yè)應(yīng)該要在相關(guān)廣告或者商業(yè)行為開始出現(xiàn)在公眾面前時確認。但是這個規(guī)定對于互聯(lián)網(wǎng)廣告投放實際是不適用的，特別是以上除CPD的三種主流的定價模式，大多按“次”計價，應(yīng)該在每個期末按照該廣告的進度確認收入，應(yīng)該要參考提供勞務(wù)的方式確認收入，以完工百分比法進行會計處理，從而達到收入費用相配比的目的。
不同的定價模式確認收入的方式也有所不同。其中，CPD這種模式最為簡單，直接按時間在每個期末進行收入與費用的確認即可；對于CPA和CPC這兩種定價模式，因為互聯(lián)網(wǎng)傳媒公司需要根據(jù)“A”或者“C”的效果滿足初始約定的數(shù)量，才會得到投放者支付的相關(guān)費用，而且在投放期內(nèi)點擊率或者相應(yīng)的注冊率、消費率等不同期間難以預測，廣告收入不能被均勻遞延至各期，所以應(yīng)當在每個期末，按“A”或者“C”實際發(fā)生的數(shù)量占約定的總數(shù)量的占比來確認相應(yīng)的收入（即完工百分比法）；對于CPM這種模式，由于投放的次數(shù)頻率是可以預測的，跟被關(guān)注或被點擊無關(guān)，企業(yè)可以根據(jù)投放的次數(shù)在權(quán)責發(fā)生制的原則下逐期遞延收入，與CPD相似。
四、建 議
（一）相關(guān)部門要及時修訂相關(guān)制度規(guī)定，明確互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的會計實務(wù)辦法
當前互聯(lián)網(wǎng)廣告投放由于其自身性質(zhì)特殊及相關(guān)法規(guī)制度滯后甚至空白，相關(guān)會計實務(wù)處理方法沒有明確、統(tǒng)一的規(guī)定，各家傳媒廣告公司各行其是，給實務(wù)處理及后期監(jiān)管造成了一定的困難。相關(guān)部門要及時相關(guān)的制度規(guī)定，將互聯(lián)網(wǎng)廣告投放問題及時納入到會計實務(wù)標準中。
（二）按照不同的定價模式及時確認廣告收入，并處理會計實務(wù)
各互聯(lián)網(wǎng)公司要根據(jù)權(quán)責發(fā)生制的原則，理清將要投放的廣告適用于CPA、CPM、CPC、CPD中哪種定價模式，按照不同的模式進行不同的會計處理，在各個會計期間內(nèi)及時確認收入并結(jié)轉(zhuǎn)成本，并進行后續(xù)的處理。
參考文獻：
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2011年3月學校學雷鋒活動方案
2011年3月雷鋒月活動策劃書
大學團委紀念雷鋒系列活動方案
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一、目的：為配合學院第四屆技能文化節(jié)，積極參與其中。
范圍：下沙地區(qū)(也可以向杭州市區(qū)發(fā)展)。
二、此次活動我院的優(yōu)勢：
此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
1.消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
2.容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。
3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
4.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
三、商家補償計劃
名稱 形式 備注
1.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單該項目可獨立
2.小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供
3.海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物商家自行設(shè)計也可
4.易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協(xié)可在活動當天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計提供
6.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會更新一次的
7.橫幅宣傳 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化
8.升空氣球橫幅 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化
9.網(wǎng)站宣傳 本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化最好商家有電子資料
10.廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金
11.現(xiàn)場show 可以現(xiàn)場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料
12.刊物宣傳 在刊物社團之聲內(nèi)跟蹤報道具有歷史價值
13.獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域有頭有面
14.產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可
15，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等該項目贊助可跨公協(xié)本學期所有活動
16.咨詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設(shè)點接受學生咨詢，從而介紹貴公司最好可給咨詢?nèi)藛T一點金錢回報
17.促銷點宣傳 活動當天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費
18.現(xiàn)場宣傳 party現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲
19.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言 最好在開始或中間
20.現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等效果十分明顯
21.問卷調(diào)查 活動當天可在咨詢處進行問卷調(diào)查最好有抽獎
22.媒體宣傳 有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪要贊助較大金額方可
23.形象策劃 公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show 校內(nèi)外均可，但費用另算
四、商家在我院的宣傳方式：
1.橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
2.海報宣傳 在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。活動前一周分2次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄(我院的公寓分別在理工生活區(qū)和傳媒生活區(qū)，這樣又可以對這兩個學校進行宣傳)。置于校內(nèi)外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區(qū)，建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。
3.傳單派發(fā) 各宿舍區(qū)的每一個宿舍，前一星期分兩次派發(fā)傳單派發(fā)公司的形象將與大家 "親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發(fā)。
4.展板 在公寓飯?zhí)煤突@球場各放一塊
5.產(chǎn)品展示會 在活動會場外設(shè)展覽場地, 進行公司產(chǎn)品小型展覽會。活動當天，使公司產(chǎn)品得到展示, 吸引校內(nèi)人士參觀及過路人的目光。建議公司準備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳。
6.現(xiàn)場介紹show 活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經(jīng)證實不同凡響。
五、關(guān)于拉贊助指導教材
1.熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。
2.收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。
3.鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。
4.出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。
5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。
6.選擇好去的路線、明確公司地址(最好一次去多家)，并且與公司負責人先用電話約好時間。
