時間：2023-09-08 17:14:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業推廣宣傳方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
根據企業所屬行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合2012年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。
一、時間：
二、2012年年度目標：
1、完成品牌網站建設。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、2012年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網站制作，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
結合當前工作需要，的會員“jammyzm”為你整理了這篇交通運輸局柴油貨車污染治理工作總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
為進一步加強我縣柴油貨車超標排放治理，降低柴油貨車污染物排放量，打好藍天保衛戰，我局通過“查，限，改，阻，換”等系列措施，不斷推動柴油貨車標準化，清潔化。
一、主要做法及成就
1、柴油貨車基本情況，我縣現有柴油貨車324輛，通過治理沒有國3以下的黃標貨車。
2、制定了《樂安縣污染防治攻堅戰柴油貨車污染治理專項行動實施方案》，明確了工作目標、落實了具體責任，對各單位做了具體分工。
3、召開了重點貨運企業及5家二類以上維修企業專項行動方案宣貫會議，要求企業做好柴油貨車的燃油和修理檔案，對不達標的貨車要及時淘汰，要求各貨運企業進行自查，發現問題要及時上報并整改。
4、年初就對我縣現有柴油貨車存量進行厘清，縣交警大隊配合提供全縣柴油車登記信息，對老舊貨車進行淘汰，退出運輸市場，今年共淘汰老舊貨車18輛，其中強制淘汰老舊柴油貨車7輛，自然淘汰11輛，并對強制淘汰車輛進行了公示。
5、對維修企業進行排查，加強對維修的監管力度，要求維修企業不得使用過期不達標配件，鼓勵維修企業提高技術水平，嚴格要求按操作規程維修車輛，嚴厲打擊維修弄虛作假行為；督促維修企業完善貨車維修檔案制度。
6、存在的工作薄弱環節主要是非道路移動機械污染治理，現在無人主抓，應該嚴格按照《樂安縣污染防治攻堅戰柴油貨車污染治理專項行動實施方案》執行。
二、下步打算
1、進一步推動高排放貨車深度治理工作，強制淘汰不達標的黃標車，加強政府引導、企業負責，推進高排放貨車深度治理。
[關鍵詞]網站網店 推廣 優化 問卷調查
中圖分類號：N945.15 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）21-0262-01
根據寧夏教育廳寧教高[2012]296號文件和寧教高[2012]348號文件批準的科研資助項目，自治區級高等學校《網絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創新創業百度推廣營銷實驗計劃項目》的研究和實施需要，為了掌握和分析寧夏地區網站網店推廣方式的選擇及優化現狀，取得可信的第一手數據資料，我們把科研項目與學生的實踐課程相結合，利用中國礦業大學銀川學院2012級工商管理專業和人力資源管理專業共465名學生的《統計模擬實訓》實踐教學課程，對寧夏地區企業或個人的網站網店推廣方式的選擇及優化現狀，進行了較大范圍的問卷調查。
目前很多企業或個人都在網絡上建立了自己的營銷網站網店，但如何讓顧客知道自己的網站網店，光顧自己的網站網店，增加網站網店的顧客訪問量，擴大有效時段和有效顧客訪問量，選擇適當的網站網店推廣優化方式，將自己的營銷網站網店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實踐也證明，在網絡技術如此發展的今天，在營銷網站網店遍地開花的大海之中，網站網店推廣優化已經成為網絡營銷與策劃的首要任務。所以，這次問卷調查共發出并收回問卷6975份；在接受調查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：專科及以下的2695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問卷調查具有一定的廣泛性和代表性。
1、調查顯示：當今企業或單位有營銷網站的占58.70%，沒有營銷網站的占41.30%；單位或個人開有網店的占37.59%，沒有網店的占62.41%。所以，網站建設和網店開發還有一定的增長空間。
2、有67.35%的人認為，廣告宣傳是推動網站網店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現和發展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網站網店推廣的重要方式之一。
3、在日常生活中，人們普遍認為網站網店的推廣優化很重要，但對網站網店推廣宣傳的可信度的評價不高，只有11.74%的人認為很可信，有56.10%的人認為只有部分可信，有32.16%的人認為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網站網店推廣優化的商業化模式有關，因為目前的商業化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網站網店排名，同時你的網站網店就能出現在顯要位置，就能以各種方式以及在各個地方頻繁出現。
4、企業通過網站網店進行營銷，有33.76%的人認為會增加企業的產品銷量，有29.64%人認為會提高企業的知名度，有24.14%的人認為會降低企業的銷售成本，還有12.46%的人認為這種方式可減小企業產品銷售過程中的中間環節。
5、在網站網店的網絡推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過其它網站推廣13.20%。大家不難看出，在網站網店的網絡推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對的優勢，但微信推廣和微博廣告的興起和發展也值得人們關注。
6、在通過傳統媒體宣傳推廣網站網店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來，網站網店的視覺媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。
7、在網站網店的免費網絡推廣方式中，人們認為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費空間為23.39%。
8、如果企業或個人要實施網絡營銷，有40.73%的人認為，比較能夠接受的年費用為1000～3000元，認為年費用應該在5000元以下的人占到了88.67%。
9、在具體的網站網店宣傳推廣基本方式中，人們認為較常用的依次為：評價評論34.90%，信息23.31%，空間轉發22.67%，頂貼加精19.12%。
10、在網站網店的推廣優化方式中，人們認為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊任務20.87%，關鍵詞設置16.12%。
11、在常見的網站網店推廣方式中，人們認為最需要改進的地方依次為：管理不規范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問題23.70%，網絡安全22.55%。這充分體現了人們對網絡管理制度和信息規范的憂慮，而對網絡的安全問題卻不是人們所擔憂的，所以，建立健全網絡管理制度，監督和規范網絡信息是各相關部門的重要任務之一。
結合我們的《網絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創新創業百度推廣營銷實驗計劃項目》的有效實施和驗證，目前我們的創新創業大學生團隊已經能夠為企業快速建設網絡營銷網站并進行網絡推廣業務，為客戶開通國際頂級域名和空間，實現建站備案一條龍服務，網站建好后可將企業的產品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁上，推廣宣傳到央視網的網頁上。并且實現了在做好的網絡營銷網站進行網上下訂單，在線交款結算，網上洽談交流等事項，可以超鏈接企業自己的淘寶網店，結合淘寶網店進行經營，以迅速提升企業的知名度和實現銷售量倍增的愿望。創新創業大學生團隊已經有很多成功的案例，為當地企業進行商業化的建站和百度推廣服務，如：寧夏畫家李海龍網站，甘肅仇池寫生基地網站，國家職業漢語能力測試（ZHC）項目西北認證中心官網，銀川錦達空調配件廠網站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網站，甘肅金徽酒業專營網站等等，創新創業大學生團隊主要采取技術手段，收費極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。
通過以上的問卷調查以及對數據資料的計算分析和項目驗證，有利于企業或個人有針對性的采取相應的網站網店推廣優化方式，為企業實施網絡營銷提供最基本的數據資料和方法策略。相信經過一段時間的推廣積累和優化選擇，企業或個人的網站網店來訪者客戶將會越來越多，隨著推廣優化的不斷深入，企業或個人的網站網店知名度也會越來越高，在搜索引擎中的排名一定會不斷靠前。實際上的SEO效果也會有較大的變化。在企業或個人網站網店的推廣與優化過程中，具體選擇不同的推廣方式，并且不斷優化組合，采取相應的策劃方案，網站網店一定會成為企業的重要銷售方式之一。然而，在具體的網站網店推廣優化過程中，我們還需要做很多具體的調查研究工作，要在實踐中不斷發現并在實踐中不斷檢驗。通常在很多種網站網店的推廣優化方式中，人們往往能夠選擇的方式只有相應的幾種，不可能將每種推廣優化方式都用上，這就需要采取相應的策略和優化組合，特別是應用關鍵詞和關鍵因素，來確定自己網站網店的發展方向和發展重點，選擇最適合自己網站網店的推廣方式并加以優化。
鹽城沁園環保科技有限公司成立于1999年，十二年來直專注于凈水電器產品的經營，2010年公司實現凈產值1200余萬元占鹽城地區整個凈水電器市場銷售額的60％以上。如何能取得這一可喜的成績呢?很多商只重銷售不重宣傳，認為宣傳都是廠家的事，其實不然對于品牌的宣傳商和廠家同樣肩負著不可替代的責任。為了將凈水電器產品這樣一個全新的理念帶入到干家萬戶公司和鹽城晚報鹽城電視臺，鹽城廣播電臺等媒體廣泛合作(2010年和鹽城晚報就達成120萬廣告協議)，利用電視，報紙、廣播，手機短信等多種媒體，多種途徑對沁園飲水機產品進行全方位立體式宣傳推廣，還邀請了行業專家在鹽城做專場講座，奪鹽城廣播電臺和觀眾做專家互動節目。經過系列的宣傳策劃，沁園品牌在鹽城的知名度人大提高，為最終實現銷售最大化打下了強有力的基礎。
為了做到銷售最大化，鹽城沁園環保科技有限公司積極加強連鎖場的跟進和合作，2010年初，公司和五星電器鹽城分部聯合舉行“沁園凈水器在五星系統銷售提升懇談會”，邀請了五星系統的所有家電柜長，商管經理白小部長。門店店長等相關人員，研討如何提升沁園飲水機產品在五星系統內的銷售業績，現場解決場提出的司題，和蘇寧電器場簽訂《聯合主推方案》和地方傳統商場簽訂《保底承包銷售協議》等通過多途徑將銷售主動權牢牢抓在手里。在保證終端銷售的同時，公司還主動和多家單位牽頭，為鹽城市有關行政事業，企業單位配套健康水家電水處理產品，解決了這些系統原有飲水水質偏差，節能性能不好等眾多司題。其健康時尚飲水雋案(工程)受到各級客戶的普遍贊譽。為此，多個單位，紛至沓來，團購銷售紛紛成交。2009年鹽城報業集團與鹽城沁園公司聯合丹展節約用水安全健康的推廣宣傳活動，引導廣大市民正確認識健康飲水的重要性，豐富和提高了鹽城市民的健康飲水新觀念。在報業集團的聯合推動下，沁園品牌在鹽城市場深入民心品牌信譽度得到極大提高。2010年12月份鹽城沁園旗艦店開業后，利用商務灌裝機對周邊區域實行免費供水，進一步在鹽城市場形成了良好的沁園形象和口碑。
要想獲得更好的發展，未來的凈水電器市場不但要在家電場保持銷售優勢還要積極發展縣級和鄉鎮市場，做足二級市場推廣工作，同時和房地產開發商其他企事業單位加強合作，爭取打造多個凈水小區，以凈水小區作為推廣形式，形成區域化，系發統化，壟斷化，我們正在努力。
(責編石少菊)
大型商場活動策劃方案
一、主題：驕傲中國，喜迎奧運一個請假
二、時間：8月2日(星期六) 8月3日(星期日)
三、地點：福州市康城百貨
四、主辦：歐尚坊個人護理用品專賣店 福州市康城百貨 聯合舉辦
五、協辦：福州市康城百貨內有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。
六、營銷模式：聯合營銷，異業聯盟，共創共贏
七、目的：吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進銷售，共創共贏，提升康城百貨及歐
尚坊等其它商戶在當地的知名度。
八、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內發放，或夾報發放，讓顧客知曉活動，營
造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業產品與品牌，在路演
現場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產品，讓利顧客，提供一場賞心悅
目的文化大餐與讓利優惠大餐，營造清涼夏日。
九、合作方式：
康城百貨：提供場地、電源、其它相關事物協調，協助舞臺的搭建、相關氣氛營造宣傳物料的安全維護(如拱門、燈籠柱、看板等)，現場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。
歐尚坊：組織活動策劃、執行，搭建舞臺、邀請文藝演員
其它商戶：提供場外促銷活動，分攤小部分廣告費用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天
十、會員區促銷活動：
1)、購買88元免費辦理會員卡一張，送20元購物券
活動期內在店內，或活動現場購歐尚坊產品滿88元可免費辦理會員卡一張，并返20元購物券一張，每人限送一張。
2)、會員來就送
為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會員卡，可到歐尚坊店免費領取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數量有限，送完即止。
總部提供：面貼400張
3)、會員買就送
A會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個， 限3名(先到先得，購買特價商品除外)
B會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套 限5名(先到先得，特價商品除外)
C會員一次性購物滿120元，送價值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)
D會員一次性購物滿60元， 送價值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促銷活動：
1)，周年慶，來就送
內容：活動期內凡親臨活動現場，或店內均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發放。 贈品：提供價值12元/片的面貼100片
提供HE百花峰蜜柔滑護發蜜試用裝 600包
成本費用：
2)周年慶，滿就返，返再送
時間：預計(做10天左右)
內容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護理店的支持，隆重推出滿就返優惠活動：
A購物滿80元， 返20元購物券， 送價值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購物滿160元， 返40元購物券， 送價值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購物滿 220元， 返80元購物券， 送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支
D購物滿 300元， 返120元購物券 送售價在68元蘆薈 隔離霜一支 E購物滿 380元， 返160元購物券， 送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張 ，以此類推，最多不超5張。
(2)、顧客憑售銷小票可享受優惠活動，(A|、B、|)每一項公司增送100份。(C、
D、E)送50份
3)周年慶，買就獎
時間：(只做2天)
內容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次
均有機會中獎，獎品多多，機會多多，千萬別錯過。
一等獎：冰箱(4升)一臺 1名
二等獎：名貴餐具一套 3名
三等獎：價值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個
四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支
紀念獎：送(乳木果護卷彈簧素)試用裝一瓶，奧運臉貼一張， 1000包 操作：準備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎1個，二等獎5個，三等獎20個，四等獎100個，其它的就是紀念獎，第一天不要放入一等獎，二等獎只放3個，其它的全部放入，第二天所有獎項全部放入，第二天再補充一些四等獎項放進去。采用彩紙，在紙上寫上獎項，顧客抽出后打開紙就可以看到相應的獎項。
準備一個透明的抽獎箱或罐，要求體積要較大，如果沒有的話，就做一個抽獎箱，便于長期使用，或到康城百貨借用一個，在外面貼上一個獎字，本活動由專人負責，并與獎品陳列在一處，讓顧客能看到活動內容，或放在舞臺上，顧客購物后邀請上臺參加抽獎，抽完獎后，主持人進行現場采訪。
4)、趣味夾球，夾送好禮
趣味夾球，夾送好禮(適用廣場活動)
在2分鐘內在2張桌子上各放一個小筐,里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子,一個為空的放在另一張桌子上(距離5-8米，)，用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點重新夾球，2分鐘夾球滿20個以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長的。(提前作實驗，讓參加的顧客基本上都能得到獎品)
5)大型歌舞表演晚會
為了吸引人流，白天星期六以趣味活動為主，現場播放音樂，并由主持人組織店員跳企業舞蹈，下午安排文藝活動，安排星期六、星期日下午各一場文藝活動，在活動現場，在舞臺旁邊要擺上最少4個促銷帳篷臺，并主動邀請顧客免費試用，分別設為會員專區、抽獎區、趣味活動區、今夏暢銷區，每個促銷區都要展示陳列計劃好的商品，每個促銷區安排好2名工作人員。
活動時間：
8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)
8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)
6).DM促銷
規格：16開 5000份
內容：
1P：促銷活動：會員促銷內容、抽獎活動內容，大型歌舞活動內容，滿就返，返再送 2P：特價商品：下列特價商品：(建議由門店選擇提供，計劃在8-10個商品，商品價格要有吸引力，)
支持：費用及設計由總部支持
7)、氣氛宣傳類：
店內氣氛：
(1)、門口懸掛活動條幅，制作大型海報，宣傳本次活動的所有內容。
(2)、條幅內容：熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型促銷真情反饋!
(3)、海報：需要制作：4張，活動現場2張，店內2張;分別放于店門口，最好能放置花
藍2個，突出喜慶。
(4)、店內懸掛汽球，渲染氣氛，
(5)、店內的獎品與特價產品需要展示在入口，外店外，讓顧客一看就知，引起顧客注意。 廣場氣氛：
(1)、舞臺背景設計，舞臺的裝飾，在舞臺周圍需要安裝看板，或X展架，提前播放音樂。
(2)、帳篷、促銷臺的擺放地點安排，獎品、商品陳列，活動現場海報書寫。
大型商場活動策劃方案
將迎來XX年感恩節，也將迎來本商城第四個感恩日。四年來，本商城心懷感恩，一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此感恩節到來之際，本商城將進一步加大活動力度，送上7天大感恩精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵，并為廣大顧客準備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份感恩的心!
活動時間：11月17日-11月23日
營業時間：
11月17日，早6：0021：00
11月18日22日，9：3021：00
11月23日，9：3024：00
活動主題：11月23日，全球感恩節，本商城感恩日
4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價，7天感恩禮
活動一：1000萬卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡
11月17日-23日期間，本商城準備了價值1000萬元的感恩大禮感恩卡，凡顧客在本商城現金累計購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品，不相互累計贈卡。
刮刮卡發放地點：家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現代廣場
感恩卡六大優勢，無法阻擋
時效性可長期使用，不受活動時間限制;
更經濟每分錢都能有效利用，余額不浪費;
一卡通吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙;
真實惠能積分，可循環參加促銷活動;
好便捷面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;
走四方百貨集團麾下連鎖商場均可使用;
活動二：7天大感恩，全場名品5折起
活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻上感恩大禮：
家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折，三重感恩禮，超級大放送;
樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折。
時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天，全場5-6折;
伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優惠，明星會會員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。
棉毛商場：順時針品牌十年大感恩，買內衣，中鉆戒購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚。
鞋城：百麗5折;森達5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;
路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大禮，限時7折;
兒童天地：玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折
抱被、睡袋感恩大展銷5-7折;孕裝感恩大行動，孕服全場7.5折
羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周
11月18日-19日，06冬季新款全場5.5折，06反季新款全場6.5折
11月17日、20日23日，06冬季新款全場6.8折，06反季新款全場7.5折
活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈送陳坤cd光盤一張;
其他各大品牌6.8 8折;
大型商場活動策劃方案范本
1.選擇合適的賣場。
(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;
(2)人流量大。形象好，地理位置好;
(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。
2.制定有誘因的活動政策。
(1)師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
(2)盡量不做同產品搭贈(如買二送一)，避免降價拋貨之嫌，否則結果可能打不到目標消費者，反而打中了貪便宜低收入的消費群。
(3)可用成熟品牌推廣帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果;
(4)注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品XX元。贈該超市購物券一張;買該超市商品XX元，贈本公司產品一份。
(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
3.選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。
(1)廣宣品設計原則
①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調--與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養;兒童用品宣傳風格--產品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。
②POP上促銷價與原價同時標出，以示區別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。
③師出有名。冠以新品上市、節慶賀禮等藉口。
④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。
(2)贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太生僻的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受)。
②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。
③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。
4.根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。
促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：效果預估--根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估;費用預估--根據銷量預估配備相應的物料(廣宣品、禮品)并根據所選超市的規模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。
5.規定業代回訪頻率，維護活動效果。
如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。
所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業務員)。規定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。
6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。
以上各項工作落實后，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間。
例：某乳品企業計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項促銷活動組，包括項目經理1名、活動組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作)。
7.每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規定。
促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責;促銷期出現意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯系不到該負責人
以上種種現象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。
8.各崗位、各工作環節之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。
管理制度：(1)業務代表回訪要來及工作日報表--填表人：業代：內容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題;匯報人：項目經理/銷售經理。
(2)促銷員工作日報表--填表人：促銷員;內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其他異常信息;匯報人：促銷現場負責人(如促銷主管)。
(3)促銷日報表--填表人：促銷現場負責人(如促銷主管);內容：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其他異常信息;匯報人：項目經理。
(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理);內容：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經理/銷售經理。
一、基本情況
全區現有農業用地5.2萬畝，其中糧田0.34萬畝、蔬菜0.64萬畝，茶果3.3萬畝，花卉苗木0.6萬畝。由于城市化建設的推進，耕地被征用，我區耕地呈逐年減少的趨勢，在種植模式上向經濟作物、規模、有機、精品和農業生態旅游方向發展。
二、今年實施計劃
計劃2012年在全區推廣有機肥2000噸，采用公開信息，計劃供應，分鎮統計，集中送貨，連片使用的方法，有目的地重點供應水蜜桃基地、茶葉基地、楊梅基地、葡萄、規模經營的蔬菜園區和水稻優質高產高效示范方。
計劃供應：本項目肥料只限供應在本區農田范圍內生產的農戶，一律不對外區供應。各鎮（街道）分配計劃為：胡埭700，馬山500噸，山水城400噸，華莊250噸，榮巷100噸，蠡湖50噸。
集中送貨：根據農戶定購數量和區鎮確定的供應計劃，在肥料使用前，通知肥料生產企業集中送貨到方便農戶運輸提取的地方，由鎮農辦或委托的農資部門，一邊發送，一邊收取肥料預收款，一邊簽字備案留存。
連片使用：各鎮（街道、開發區）優先集中在經濟附加值較高和優質無公害農產品基地的作物和示范方上使用，連片面積100畝以上，建立示范方，并插牌示范。
三、補貼標準及支付環節
本項目推廣應用的商品有機肥實行銷售價最高限價，即企業出廠價每噸520元，省級與地方財政補貼每噸200元，即農民在購買有機肥料時，只需支付每噸320元。超過計劃的部分不予補貼。鎮（街道、開發區）在接受農戶計劃定購時，收取肥料款（每噸320元），企業肥料送到時，結清貨款（不欠帳）。農林局根據計劃內送貨單（有鎮（街道、開發區）負責接受人簽字）和農戶簽收單，供肥結束后一次性支付肥料企業補貼款。
文化營銷活動是商業街發掘歷史文化價值、提升體驗式消費形態、集聚人氣擴大商機、促消費惠民生的重要載體，也是展示xx城市文化、豐富城市表情、提升生活品質、打響"美食之都、購物天堂"城市品牌、推進國際化旅游購物城市發展的重要抓手。
多年來，全市各個商業街區推出豐富多彩的文化營銷活動，有節慶活動、西博會活動、專題活動等，對于提升街區的影響力發揮了積極作用。但是，由于各個街區活動各自為政呈現"碎片化"現象，加之各種商業營銷活動泛濫，致使商業街的活動未能突顯出與國際化城市定位相匹配的集群效應。因此，全市商業街文化營銷活動整合推廣極有必要。
指導思想
以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導，圍繞穩增長、調結構、惠民生，政府搭臺、企業唱戲、媒體助力，集聚多方資源，將我市商業特色街區文化活動整合營銷，打造成全市性、持續性、綜合性的歡樂消費盛會，促進我市商街經濟穩步健康發展。
目的意義
將全市商業街營銷活動進行有機整合推廣，充分發揮政府、社團組織、企業、傳媒等各種資源優勢，通過市場化配置，形成商業街文化營銷的生產模式和產業鏈。
文化營銷活動整體化
全市商業街文化營銷活動整合，形成整體的城市推廣效應，避免"零打碎敲",分散資源。同時，著力培育文化營銷活動亮點，打造若干標志性項目，從而使商業街文化營銷活動從眾多的商業活動中脫穎而出，構成城市生活的有機組成部分。
文化營銷活動常態化
創新文化營銷活動機制，整合街區、社會中介服務機構等要素，開展市場化運作，避免活動"自娛自樂"和搞過就完事的短期行為和現象，使營銷活動常態化、長效化，成為城市中靚麗的文化風景線，融入人民群眾的生活之中。
文化營銷活動品牌化
打造文化營銷活動品牌，通過對各街區活動品牌的有機整合，進行統一策劃、包裝、運作、宣傳，提升到一個城市的商業文化活動品牌的層次，進一步擴大商業街營銷活動的影響力和輻射力。
目標要求
圍繞"商業特色街區國際化"目標，以促進城市旅游購物為切入口，進行全市商業街文化營銷活動整合。
體現民俗化——充分展示民俗文化、市井風情。
突顯特色化——著力突出xx風韻、地域特色。
加強體驗化——強化體驗型消費，增強市民、游客參與感。
活動名稱
滿街風情 歡樂游購
——2015xx市商業特色街區文化營銷系列活動巡游
活動主題
行走在人文景致的街上
組織機構
主辦：xx市商務委員會（其他相關主辦單位）
協辦：xx市商業特色街聯合會（其他相關協辦單位）
承辦：各市級商業特色街區
活動薈集
整合營銷，對各街區活動進行梳理，每個街區選擇一、二個經典活動進行打包。
第一站：xx坊歷史文化特色街區
1、xx國際茶文化博覽會xx坊民間茶會
2、xx御街國際旅游文化節
第二站：xx旅游商貿特色街區
xx購物節
第三站：xx中國絲綢城
"天堂絲綢"xx國際絲綢旅游文化節暨金秋網上購物節
第四站：武林路時尚女裝街
"武林衣秀"系列營銷活動
第五站：xx服裝特色街區
中國（xx）女裝節暨中國服裝第一街嘉年華
第六站：xx汽車貿易街區
xx市二手車廣場交易會
第七站：xx河（xx路）美食街
運河美食節
第八站：xx路電子信息街區
中國（xx）國際電腦節
xx電子競技節
第九站：xx休閑旅游慢生活街區
"探梅古道·美滿街區"臘梅節
第十站：xx天堂美食特色街
xx天堂音樂節
第十一站：xx茶文化村
xx民俗打年糕節
第十二站：xx秀水街
xx潑水節及啤酒美食嘉年華
推廣平臺
除了報紙、電視臺等主流媒體外，發揮自有媒體的作用進行活動推廣宣傳。
微信：xx商務
紙媒：《商街》
經費預算
項目包裝 50000元
活動獎勵 150000元
宣傳推廣 50000元
關鍵詞：家用清潔產品 促銷 實證分析
一、促銷策略理論綜述
促銷策略系市場營銷策略之一。促銷策略是指企業如何借助人員推銷、以及非人員的廣告、營業推廣和公共關系等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
促銷策略依其促銷手段的出發點與作用的區別，可分為兩種：一是推式策略，它以產品、功能、價格、品牌等為主訴求和溝通內容，采取直接方式，運用人員推銷手段，通過分銷渠道將產品推向市場，即企業的推銷員把產品推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者。二是拉式策略，它以消費者的需要、需求、期望等為主訴求和溝通內容，以間接方式，通過廣告、營業推廣、公關宣傳等手段吸引最終消費者，使他們對企業的產品產生認知、熟悉、認同，從而引發需求，形成主動購買商品的行為。其作用路徑為：企業將消費者引至零售商，將零售商引至批發商，將批發商引至生產企業。
促銷策略依產品生命周期階段的不同應具有差異。在產品的導入階段，由于產品的普及率不高，消費者對該產品的認識尚處于初級的階段，就企業而言，主要的資源和精力應聚焦在教育市場方面，所以，此時采取的促銷策略必須將產品的功能性告知置于首要位置。特別要強調的是，此時此刻企業促銷宣傳的重心不應放在產品的品牌層面，因為這時消費者往往并不關心這個產品是什么品牌，而非常在意的是這個產品是否的確為自己所需要。在產品的成長階段，基于產品的市場普及率迅速上升，消費者對該產品已有較高的認知，開始選擇性地購買產品的情形，此時凡新產品進入市場，就應該盡快爭取有利的市場位置，既要使消費者獲悉你的存在，更要讓消費者知曉你的優點，所以此時此刻產品的上市需要明確產品概念，以便和其他的產品形成較明顯的區隔，同時為產品的品牌未來在市場上樹立好的形象奠定基礎。在產品概念清晰的進行推廣表現的同時，這一時期還應對產品品牌進行有效的宣傳，以促使消費市場通過產品概念的認知進而和產品的品牌聯系起來。此階段，誰的品牌和產品概念傳遞清晰，誰就更有可能占據大的市場份額，在競爭中處于上風。顯然，成長階段促銷策略著眼的重點就是如何凸顯產品的概念和品牌并使它們得以在目標市場關聯起來。在產品的成熟階段，情況則較為復雜，對此。促銷策略應從企業和產品的實際出發，比如實力不很雄厚或產品優勢不大的企業，宜采用防守型策略，即通過優惠價格、優質服務等，盡可能地維持現有市場；對于實力雄厚，產品仍有相當競爭力的企業，則應積極采取進攻型策略。
二、家用清潔產品促銷策略的實際應用
1、研究背景
家用清潔產品如何針對產品與消費者之間進行有效的溝通，對于產品的銷售及未來市場的成長具有相當重要的意義。“家安”作為國內家用清潔產品代表品牌，自產品人市以來，在促銷策略運用方面有著積極的探索與實踐，積累了一定的值得探討的經驗，也自然成為本文分析討論的核心素材。本文試以家安清潔產品市場拓展中促銷策略的實際應用為主線，分析其特點及成效，以探究家用清潔產品系統的、有效的促銷宣傳模式。
“家安”是國內洗化龍頭企業之一上海家化旗下的一個子品牌，其產品線由多種家用清潔產品構成，而洗衣機槽清潔劑和空調消毒劑是近年兩大主推產品。“家安洗衣機槽清潔劑”和“家安空調消毒劑”先后于2006年、2007年上市，歷經兩、三年的市場推廣，目前在國內消費者中已經建立了一定的認知度，產品亦已覆蓋大部分省市，其中上海、北京、武漢和青島為重點推廣的城市，促銷策略的實際應用力度更大，產品市場影響也相對突出，本文從中取材分析的價值自然也就不菲。
2、主要特點
自家安洗衣機槽清潔劑和家安空調消毒劑入市之日起，產品宣傳推廣時如何合理巧妙地運用推拉過程中的諸因素，激活并充分利用最具實效的因素，使促銷達到預期成效，成為其著力思考與努力實踐探索的核心課題。經過對有關資料的梳理，我們可以發現并對家安清潔產品促銷策略在實際應用中的主要特點作如下闡述。
(1)安排有序，層層推進
正式上市前后，家安采用軟性廣告為主導的促銷宣傳方式為產品推廣做鋪墊，力求以最快速度和強度將產品的創新傳播給消費者，宣傳的著重點是突出家安清潔產品符合新生活消費理念的“個性”，使目標消費群產生購買欲望，并形成購買，從而通過獨特產品系列迅速占領市場份額。這期間，家安主要通過多次電視新聞欄目和多家報紙進行新聞報道，結合報紙廣告和公交LCD廣告的投放，同時配合社區科普教育活動，并在北京和上海開展店頭促銷。該上市推廣方式在品牌拓展初期可資利用資源有限的條件下，起到了良好的效果。家安這種通過大量的新聞傳播來傳遞新的生活消費理念，如洗衣機槽清潔的教育、空調散熱片清潔的教育等，從多角度來說服目標消費者，達到有效的心理攻勢，在訊息傳達給目標對象的同時巧妙地爭取到了商機，而且為同類產品或者相關資源的行業作了有效地嵌入。進一步講，新聞傳播一方面為家安品牌打下基礎，男一方面吸引經銷商共同參與挖掘市場容量，通過最小的投入測試出市場反應，反饋有價值的信息，為其今后的市場推廣作相應的部署提供了有益的經驗。
上市一年以后，家安促銷宣傳轉為通過軟硬結合的模式進行，推廣的重心聚焦于突出產品優勢，加強品牌和品類之間的關聯宣傳，提高產品品牌知名度，構建品牌的整體形象方面，以擴大產品購買率和使用率。比如2008年在上海、北京、武漢和青島等地進行的為期三個月的夏季推廣，就采用軟硬結合的模式，電視新聞媒體和報紙軟性新聞進行軟性宣傳教育。同時，電視廣告、報紙廣告、公交LCD廣告、以及網絡的試用活動、終端的店銷活動進行產品和品牌宣傳。這些推廣方式組合運用，以強烈的感性訴求和渲染促使目標消費者通過產品概念的認知進而和產品的品牌對應起來，使家安在“專業、安全”產品概念清晰得到推廣表現的同時，產品品牌一并得到了有效的宣傳，進一步增加了目標消費者對產品本身的關注度、好感度、親和力，為自己贏得了市場競爭中的主動。
今年以來，新型家用清潔產品特別是洗衣機槽清潔劑市場競爭趨勢漸明。伴隨家安洗衣機槽清潔劑頗受市場好評，在消費者心中已經有一定的認知，并建立了一定的市場占有率的同時，競爭產品逐漸進入該市場，例如妙管家以及賣場的自有品牌如家樂福的清潔劑產品。對此，為了能與市場上其他的產品
形成更清晰的區分，家安在北京、上海等重點推廣城市推出升級產品家安洗衣機槽第二代清潔劑，與第一代產品相比，第二代產品添加了活性酶成分，增強了去污力，其特有創新炫藍微粒，隨著去污除菌功效發揮作用，可見洗滌水逐漸由藍色變為無色，消費者可直觀感知去污除菌的過程。隨著產品功能方面的提升，家安在產品促銷宣傳方面同步作了一些調整，除了強調既有的產品功能，更注重強調一些心理層面的需求，以此來延續市場上的強勢。
(2)形式多樣，主題鮮明
上市以來，家安清潔產品在全國各地特別是上海、北京、武漢和青島等重點推廣城市人員促銷、非人員促銷并舉，開展了形式多樣，主題鮮明的一系列促銷宣傳活動，除前文提及的軟文報道、電視報道、電視廣告、報紙廣告等，還有諸多終端促銷，主要包括：第一，陳列展示。與廣告等活動相配合，在銷售終端，家安靜態展示與動態展示相結合，陳列現場精心布置與展示產品，從陳列排面、陳列高度等細節上把控陳列醒目度，并配以pop。與此同時結合人員現場示范、售點電視資料片播放等手段，多方位交叉呼應，強調產品的專業、安全特點；強調產品品牌宣傳；展示污染源及展示產品優勢特點如空調消毒劑的‘旋凈芯’技術等。由此以強烈的感性訴求來吸引目標消費者的關注，對其形成較強的視覺刺激。第二，店頭活動。為了進一步提高家安清潔產品展示效果，吸引更多人氣，企業還策劃了諸如產品推廣會、路演、買贈、價格促銷等系列店頭主題活動。通常的做法有：在現場設置易拉寶、洗衣機臟桶、空調實樣，并設計安排“家居清潔知識問答”互動游戲，對消費者進行污染及產品教育；在一些售點的場外設置舞臺，開展路演活動，路演當天抽取相應中獎消費者，現場領獎；在組織的買贈現場，配置多名促銷員配合促銷臺及堆頭展示產品并進行現場買贈，提供的支持形式包括在賣場入口處設置卷門、吊牌或易拉寶樣式的大面積活動詳細內容告知牌，分發大面積告知消費者活動信息的系統郵報，以及陳列排面、收銀臺、領獎處張貼活動信息POS貼等；在店內開展降價促銷，為應對妙管家及其他競品的低價競爭，有效地遏制主要競爭產品，家安品牌在經過價格測試后，曾數度出臺應戰措施，如于2008年11、12月在各地開展的家安洗衣機槽清潔劑“11.9元”活動，在不影響品牌定位的同時針對競爭產品的價格挑釁予以必要還擊。家安有機地將多種不同形式、不同規模的店頭活動相組合，既提升了活動造勢能量，又搭建出一個感受家安品牌文化及產品特點的體驗平臺，在充分調動目標消費者的各種感官刺激的基礎上，促進了銷售。
(3)積極利用新型溝通渠道
為探尋促銷創新之路，家安清潔產品還積極嘗試利用互聯網、各類社區等新型溝通渠道來對抗競爭品牌，提升自我。比如：通過互聯網渠道，家安進行過網上贈品促銷，凡注冊為家安網站會員并符合試用活動條件的網民，均有機會獲得家安空調消毒劑一瓶；家安還組織“聰明主婦家居清潔大賽”，倡導全社會行動起來，為主婦們提供一個在家居清潔中相互學習和交流的網上平臺，參與者只需發表家居清潔妙招心得和圖片，即可參賽贏新加坡三日雙人游；近期，家安又在品牌網站開展了“聰明媽媽洗衣第一步”系列活動，目標消費者響應熱烈。此外，家安通過分發社區直郵廣告、聯合有關省市健康建設城市領導小組辦公室和愛國衛生運動委員會舉行清潔家園健康活動和家居健康新隱患圖文巡展等方式，積極探索社區促銷宣傳渠道。
三、家用清潔產品促銷策略應用成效評析
家安產品上市以來在推廣宣傳方面所做的努力與投入得到了較為豐厚的回報，但相對期望，仍尚需作進一步的調整，本文根據有關調研數據，對其成功點及不足作相應分析。
1、成功點
(1)產品知曉率不斷提高
提高產品知曉率是促銷活動的首要目標之一，而促銷是一個系統而連續的過程，因此要使得促銷活動取得此方面的實效，必須對促銷策略進行詳細而周密的策劃，結合不同的目標定位、不同的時令、不同的促銷對象等優選促銷工具。家安產品的實踐表明，正是靈活運用了促銷工具組合，才使產品知曉率得到不斷提高。以家安空調消毒劑為例，北京、上海等重點推廣城市綜合來看，促銷宣傳的各媒介渠道中，軟文報道和賣場陳列的到達率最高，均為24％。其次是店頭促銷活動、電視廣告、報紙廣告、電視報道，各在20％左右。和社區相關的渠道包括社區活動和社區DM等，達到率最低，還不到10％。在不同渠道的促銷宣傳中：電視報道、軟文報道主要是起到了教育消費者的作用，讓消費者知道并了解空調(散熱片)污染的問題，會帶來的危害等，并幫助他們樹立清洗空調的觀念；店頭的一些活動，如店內產品陳列展示、LCD資料片，讓消費者更清楚的了解產品特性“殺菌、清潔、安全”、“去污除菌效果好、殺菌率高達99．99％”；而店內促銷活動，如現場示范，則幫助消費者更清晰的了解產品細節；電視、報紙的硬廣告主要是溝通品牌，樹立品牌健康的形象。還值得一提的是，為使促銷宣傳更為精準，在提高產品知曉率的同時帶來更多連帶效應，家安根據不同的消費群，采用不同的促銷宣傳手段，家安洗衣機槽清潔劑主要針對女性，家安空調消毒劑則專注于男性。
(2)促進銷量持續穩定增長
促銷工具組合運用的效應體現在家安產品入市以來銷量持續穩定增長方面，而這正是檢驗推廣宣傳成效的重要標志。數據顯示，隨著家安產品知名度的不斷提升，消費者的購買率和重復購買率都呈現出上升態勢，特別是在舉行產品推廣會、路演、買贈、價格促銷等系列店頭主題活動期間，上述結論會得到更加明顯的驗證，通過活動的費用占比來衡量，活動往往能夠帶來50％的銷售成長。究其原因，本文認為：除了產品本身降價對消費者的吸引，更大的影響力來自于活動本身，其中店內LCD資料片輪轉播放相對于其他來說，對消費者購買產品最有影響力。同時作為系列主題活動的賣場也是功不可沒，為了家安活動產品更好地銷售以保證自身利益，賣場總是給予海報、堆頭、收銀臺pos貼、出口處吊牌等諸多支持，多重刺激消費者。此外，家安產品從自身銷售季節較長的特點出發，注意淡旺季的促銷的合理分布，淡季促銷重心在“促”，如開展換購就是意在為旺季促銷打基礎，且使淡季不淡。
(3)塑造品牌形象，提升品牌價值
促銷宣傳不僅僅是要使短期內產品銷量快速上升，更重要的是要促進產品銷量的持續增長，而品牌力是保持銷量持續增長的核心動力。因此家安非常關注推廣宣傳活動對于塑造品牌形象，提升品牌價值，實現目標市場對品牌的反復消費的精神層面累積效應。比如在促銷工具組合中，家安賦予電視、報紙的硬廣告的任務主要是溝通品牌，樹立品牌關注家庭健康的形象；家安希冀店頭展示活動有助于品牌終端形象建立，通過系統給予產品最佳陳列展示機會，在終端凸顯出品牌的整體感，從而提升品牌價值。
(4)合理控制促銷費用
促銷其實就是一項投資，而投資應耍有預期收益。促銷之前必須對因促銷的實施而帶來的經濟效益有一個相對準確的
預測，并據此核算促銷投入費用，根據費用的多少再決定促銷工具組合及促銷周期。只有這樣才能使促銷費用得到科學控制，以有效控制促銷成本。在舉行各種店內促銷活動時，家安始終以銷售費率與活動費率對比數據為衡量活動成功標志，當開展特價活動時，要求帶來50％的銷售成長；在換購活動時，強調活動費率可控，換購活動形式主要的費用在貼補差價，也即是銷售與費用要同比增長，這樣才不至導致投入過大、銷售太小的失衡情況，對此，家安明確要求投入產出必須控制在較低范圍內，一般不高于30％。而達到上述目標的依據在于：家安內部供貨程序簡化，在保證毛利一定水平的條件下，通過直接供貨給賣場等方式降低供貨價降低促銷費率。
2、問題點
(1)創新效應尚顯不夠
從實際情形分析，除了電視報道、軟文報道及社區渠道之外，就其他家安所運用的促銷工具而言：它們的獨特性方面的相當一般且沒有明顯的差異。更何況社區渠道的覆蓋面低，社區活動的到達率也低，對家安產品信息傳達效果不理想，對其知名度迅速提高的幫助不明顯。此外，店頭活動雖有一定吸引力，但活動形式設計缺乏新穎性，不足以使消費者及賣場均能夠眼前―亮，影響了賣場更大程度配合以及消費者的最大關注。
(2)實施細節有待完善
資料顯示，家安產品的推廣宣傳在實施方面的問題主要集中于店頭活動，其中較為突出的是：第一，賣場執行不到位，品牌缺乏約束力。活動前方案包括參與活動產品、活動周期、價格等制訂，活動期間堆頭、吊牌等宣傳道具及陳列位置的選擇均主要由賣場方決定，品牌參與決策程度低，活動方案有時不能最大限度滿足品牌要求。同時賣場執行不到位的情況時有發生，品牌對活動質量的掌控能力又略顯不足。第二，促銷員現場表現不佳。具體表現在：部分促銷員主動接觸目標消費欲望差；沒有連帶銷售意識；顧問式促銷意識差，沒有運用活動道具與消費者有效溝通。第三，督導作用發揮不理想。按理說，督導必須時刻周轉于各負責賣場，及時發現、解決并反饋店頭活動過程中的問題，而實際情形往往是僅僅簡單的運送道具、贈品等。
四、結 論
家安產品市場推廣的經驗昭示，對于家用清潔產品促銷宣傳而言，分析消費者態度和消費行為是制定產品促銷策略的基礎和前提，合理巧妙地運用推拉過程中的諸因素，激活并充分利用最具實效的因素是制定與實施產品促銷策略的關鍵。
[關鍵詞]點擊呼叫；網絡營銷；模式
點擊呼叫技術是繼網頁之后電子商務時代最流行的新型語音通訊工具。它結合了網頁信息服務和VOIP語音服務，并正以其低廉的價格和便捷的使用方式贏得新一輪互聯網投資者的青睞。在未來，點擊呼叫技術有望全面取代E—mail、MSN、QQ等互動網絡營銷通訊工具，徹底顛覆傳統網絡營銷方式，使B to B、B to c及借助網站推廣宣傳企業產品服務等網絡營銷真正實現零距離，從而發生質的飛躍，使營銷成效倍增。因此，美國Kelsey組織預言點擊呼叫業務將會成為未來網絡營銷發展新趨勢。
1 點擊呼叫的概述
1．1 點擊呼叫的概念
點擊呼叫是由企業或第三方網絡公司融合互聯網和電信網的新技術，面向企業和政府推出的一種創新的營銷服務。點擊呼叫使企業網頁的訪問者可以點擊廣告附近的電話圖標，輸入他自己的電話號碼然后點擊“免費連接”按鈕。訪問者通過PC to Phone技術打電話與企業聯系，并可以得到立即回復。企業也可以利用這一機會引導客戶挑選企業的商品甚至帶動其他商品的銷售。通過這種通信模式，世界各地的客戶都能和企業保持聯系。
Kelsey組織的預測顯示，到2009年，點擊呼叫廣告業務規模將達到40億美元。正因為其具有無可比擬的優越性，網絡公司巨頭們對于點擊呼叫的爭奪也正進入白熱化。2005年底，Google率先測試“點擊呼叫”服務，此項服務允許用戶與其搜索引擎結果頁面上的廣告客戶通過電話進行交流。隨后，IBM宣布將把Avaya的點擊呼叫技術整合進Lotus Notes以及其他的應用中，而雅虎也正在測試即時信息中的點擊呼叫功能，eBay宣布將把Skype互聯網電話服務核心整合到美國拍賣業務當中。2006年8月底，全球最大的搜索引擎巨頭谷歌(Google)和電子商務巨頭eBay聯合推出點擊呼叫的新型廣告服務，即利用eBay的互聯網呼叫業務和谷歌的即時通信軟件，讓客戶通過廣告中顯示的鏈接直接同商家或廣告者通話。
點擊呼叫技術作為一種嶄新的語音通訊工具，具有以下特點。
(1)形式多樣。企業可將"Click to call”按鈕同時嵌入網頁、電子郵件、論壇、在線應用軟件等。企業還可以將按鈕嵌入E-mail中，從而實現Mail to phone。另外，也可以把按鈕嵌入企業在網絡上的廣告中。
(2)簡單方便。企業無論身處何地，只要具備寬帶網絡接入條件，就可實現即插即用。尤其是企業無須改變電話使用習慣。企業接聽電話方式與普通電話使用方式完全相同，也允許使用呼叫中心坐席或集團分機電話接聽。
(3)通話免費。網民只需在網上通過其提供的軟件輸入自己的電話號碼，并確認發出，就由“主叫方”變為“被叫方”，從而實現了免費通話。如果客戶使用的手機不是單向收費，那么就要向移動運營商繳納正常來電接聽的通話費。
(4)安全保密。在使用點擊呼叫業務過程中，客戶完全沒必要擔心泄露自己的電話號碼。例如，在eBay提供的點擊呼叫服務中，為保護客戶隱私，系統已把客戶電話號碼的最后兩位設置為*號。當客戶與廣告商接通電話進行通話時，客戶的電話號碼是被屏蔽起來的，因此，廣告商看不見客戶的電話號碼。同時，系統保證很快會從它的服務器中刪除這個號碼。
2 網絡營銷引入點擊呼叫的必要性
2．1 傳統網絡營銷的缺陷
目前，傳統的網絡營銷由于主要依靠傳統的電話、郵件、店面等流量轉換工具，因而效率低下，企業處于一種被動的狀況，抓住那些主動前來聯系的客戶，這意味著企業每天都在流失大量的潛在客戶，從而流失大量的網絡商機。具體來說，傳統的網絡營銷面臨許多亟待解決的問題：
(1)網絡營銷轉化率偏低。如何進行網絡推廣已成為人們熱議的話題，但很少有人明白提高網絡營銷轉化率是一件比網絡推廣更重要、更有難度的事情。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網宣傳企業和產品，提高品牌知名度和企業形象就是實現了網絡營銷。實際上，網絡廣告、搜索引擎、電子郵件等都只是一種宣傳行為，只是網絡營銷的一個前奏或者說是開始的一個環節，還無法從根本上促進網站的訪問者轉變成購買者，潛在客戶如果不與企業聯系，就不會轉化為有效的銷售線索。點擊呼叫剛好將這個環節延長，能夠讓企業主動邀請潛在客戶進行洽談，使雙方的接觸進入真正的營銷環節。調查發現，點擊呼叫服務使亞馬遜、戴姆勒一克萊斯勒等公司的網絡營銷轉化率提高100％。
(2)無法真正實現企業與客戶的雙向溝通。調查顯示，傳統網絡營銷的一個基本現狀是：95％以上的訪問者在瀏覽企業網站后，都沒有主動與企業聯系，也就是說我們每天都在流失95％的網絡商機。這表明，在傳統網絡營銷中，留言版、電子郵件、反饋表、QQ、MSN等都無法讓客戶直接通過網站界面用“語言”這一溝通方式和企業真正實現交互。如果用戶點擊“聯系我們”菜單時只是一個“mail to”的鏈接，一不小心就彈出一個outlookexpress的程序，相信這對用戶的信任程度將產生很大影響。另外，從心理學角度分析，“懶惰”和“沒有打電話的心理準備”也使大多數用戶即使看到網站上的聯系電話也不會立即和企業聯系咨詢，電話號碼的煩瑣記憶、電腦旁沒有電話機、時間的推移會減淡客戶和企業電話聯系的動力等因素直接導致了客戶大量的流失。網絡營銷已到了非“說”不可和“點擊呼叫”的層面。
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論文出處(作者): 2．2 點擊呼叫對網絡營銷的好處
企業在網絡營銷中采用點擊呼叫技術，能有效地改變傳統網絡營銷的缺陷，真正實現與客戶的交互，從而提高網絡營銷的轉化率。
(1)讓企業的網站變被動營銷為主動營銷。免費點擊呼叫和語音互動，讓企業網站變被動營銷為主動營銷，給客戶全新的溝通體驗，讓顧客更容易接受企業的產品和服務，大大提高企業的成交量。
(2)增加客戶滿意度，提高銷售額。應用點擊呼叫，對客戶進行有目的的支持。客戶在瀏覽網站時，希望更深入了解或遇到了疑問，只需點擊圖標，就可以在幾乎零成本的網絡上直接與企業進行在線交流，從而節省了客戶的通訊費用，增加了客戶的滿意度，提升了企業形象。運用點擊呼叫，幫助您增加與客戶的對話機率、實時掌握客戶的心理狀態，使您更易于了解客戶、給予客戶準確的信息服務，增加客戶對企業的信賴，有助于提高銷售額。
(3)精準互動營銷，打擊目標精確。以往網站的宣傳方式和廣告都是單向、乏味的推送式廣告，屬于“地毯式”轟炸，目標打擊不明確。點擊呼叫的全套互動方案，讓企業能夠最有效地找到客戶，與客戶產生互動。
(4)促進旅游和復雜商品的網絡營銷。采用傳統網絡營銷方式，許多產品因為過于復雜而不適合在互聯網上銷售。客戶對產品的需求不斷變化，企業需要及時與客戶溝通以便作出報價。使用點擊呼叫技術，企業能提供給客戶一個從企業網站到企業銷售人員的直接且自然的鏈接。
(5)加強與異地分支機構的聯系。企業可以將這種通話方式應用到企業與異地分支機構之間的通話上，撥打方式與現在使用傳統電話的方式一樣，但通話雙方完全免費。企業出差人員也可以通過Internet點擊企業網頁，直接與企業聯系，實現移動辦公。
3 基于點擊呼叫的網絡營銷模式的構建
3．1 基于企業網站的點擊呼叫模式
這種模式適用于獨自實施點擊呼叫業務的企業。如圖1所示，客戶在線瀏覽企業網站時點擊網站上的點擊呼叫控件按鈕，企業的點擊呼叫系統則會自動將客戶的電話號碼等信息傳達到呼叫中心，呼叫中心的工作人員立刻回撥客戶的電話，實現客戶與企業坐席或呼叫的即時通話。
3．2 基于中介網站的點擊呼叫模式
這種模式適用于沒有點擊呼叫系統的企業。這類企業可借助擁有點擊呼叫系統的中介網站投放網絡廣告，推廣宣傳企業產品和服務。如圖2所示，客戶登陸eBay、Google等擁有點擊呼叫系統的中介網站，瀏覽網站上的企業網絡廣告，點擊廣告頁面的點擊呼叫控件按鈕，中介網站的點擊呼叫系統會立即同時呼叫企業的呼叫中心和客戶的電話，為企業和客戶雙方建立一個直接電話連接。
4 基于點擊呼叫的網絡營銷模式的實現
4．1 實現條件
一般來說，在網絡營銷中采用點擊呼叫服務，必須具備以下條件：
(1)點擊呼叫系統。如果企業獨自實施點擊呼叫業務，則需要擁有一套點擊呼叫系統。如果借助網站推廣宣傳企業產品服務，則中介網站需要有一套點擊呼叫系統。
(2)呼叫中心。企業內有人接聽Web呼叫電話也是很必要的。如果企業有呼叫中心，那么Web呼叫電話就可以直接轉接到企業的呼叫中心。如果企業擁有支持Web呼叫的CRM系統，效果會更好。
(3)客戶電話。客戶需要持有一部固定電話或移動電話，以接聽企業的呼叫中心撥打的電話。
4．2 實現方式
企業可利用點擊呼叫服務為客戶提供營銷價值。如圖3所示，點擊呼叫服務主要有以下實現方式：
(1)網絡廣告+點擊呼叫。雅虎和eBay將聯合開發和實施的“點擊呼叫”廣告技術，可使客戶在eBay網站的網絡廣告中嵌入點擊呼叫按鈕。客戶點擊該按鈕，即可實現與廣告主實時通話。
(2)搜索引擎+點擊呼叫。2005年底，Google提出一種叫點擊呼叫的新式廣告模式。該服務允許用戶通過電話和在搜索引擎的結果頁面上找到的廣告客戶對話。而在2006年伴隨著雅虎和eBay的結盟，點擊呼叫的模式作為兩者結盟的合作部分再次進入我們的視野。
(3)Flash+點擊呼叫。即在網站的Flash動畫中嵌入點擊呼叫控件按鈕，客戶直接點擊，即可實現與企業的通話。
(4)流媒體+點擊呼叫。企業在網站上的電影和音樂等流媒體文件中嵌入控件，客戶點擊流媒體即可實現通話。
(5)E—Mail+點擊呼叫。將點擊呼叫控件嵌入HTML格式的E—mail中，客戶可從E—mail中發起呼叫。
(6)Outlook(通迅錄)+點擊呼叫。客戶在使用Out-look時，可點擊點擊呼叫控件按鈕發起呼叫。
(7)IM+點擊呼叫。企業可在MSN、Yahoo Messen—ger和Google Talk等即時通信軟件中嵌入點擊呼叫按鈕，客戶登陸即時通信軟件后，直接點擊即可發起呼叫。
(8)Blog+點擊呼叫。Blog越來越受到網民的歡迎，企業可在Blog空間點擊呼叫控件按鈕。
4 結語
摘 要 我國移動通信市場已經形成三寡頭競爭的格局,精準定位提高自身競爭優勢對各電信運營商來說已迫在眉睫。文章從當前電信市場競爭態勢入手,剖析中國電信集團的困境,探索在當前狀況下中國電信集團的整合營銷戰略,以期為其提供參考。
關鍵詞 競爭格局 品牌形象 整合營銷
一、當前中國電信業的市場競爭格局
隨著電信產業的重組方案基本敲定,我國移動通信市場將由雙寡頭競爭形成新移動與新聯通、新電信三寡頭競爭的格局。
三大集團在不同專業間呈現出同質競爭和異質競爭并存的態勢,移動通信業務的快速發展使傳統固網業務受到了強烈的異質分流,國內電信運營商正面對一個全新的市場競爭環境。電信運營商之間競爭日趨白熱化,各運營商備受價格困擾,忍痛降價之后發現用戶增長明顯放緩,利潤空間已經被腐蝕,ARUP值不斷降低,用戶群質量下降,所有運營商都面臨增量不增收的問題,客戶已經成為各個運營商競爭的目標。在這種環境下市場競爭的本質就是爭取有價值的客戶。因此提高客戶的滿意度、忠誠度,揚長避短實現精準定位,已成為市場競爭成敗的關鍵。
二、中國電信集團的品牌形象
多年的宣傳推廣活動已經塑造出的中國電信品牌形象:
品質卓越、值得信賴:塑造質量穩定、誠信可靠、穩健務實的形象。主要通過骨干網絡和國際出口帶寬等網絡優勢、雄厚的技術實力和網維網優能力、正規專業的運營以及規范有序的內部管理、豐富的行業經驗以及行業領導者形象、強烈的社會責任感和歷史使命感、穩健務實的企業作風和誠信合作的企業聲譽表現出來。
用戶至上、用心服務:塑造以客為尊、周到細致、誠摯親和、溫馨和諧的形象。主要通過用戶至上、用心服務的服務理念、服務規范/標準的確立與完善、零遲延、零故障等企業客戶服務保證以及個性化、差異化的個人客戶服務提供表現出來。
創新科技、便捷高效:塑造創新求進、推陳出新、為用戶提供方便快捷和省心省力服務的形象。主要通過率先的新技術導入、業務(產品)與服務推陳出新、機制變革和內部管理的創新,以及通過全方位的業務和定制化的產品組合及解決方案、客戶端高效的運作流程、高效服務和快速反應機制,給用戶帶來方便與快捷的工作與生活等表現出來。
其中,品質卓越、值得信賴將用于繼承中國電信誠信、穩健、實力雄厚的品牌形象;用戶至上、用心服務將用于營造成熟、親和、溫馨的品牌形象;而創新科技和便捷高效則致力于提升企業科技、效率等品牌現代感。
三、應對當前境況的整合營銷傳播戰略
(一)整合傳播突破
1.深化我的e家融合套餐傳播,力促品牌與放號雙提升。全家e推廣,引領多終端融合的信息新時代,以拉動家庭多終端業務的辦理和使用為傳播目標,強調帶給消費者的超多優惠;e6農村版推廣,占領更加廣闊的村鎮市場,通過降低資費門檻,吸引農村用戶加入e6,以農村人喜聞樂見的形式與之進行溝通;e9融合套餐繼續發展,激發家庭的移動業務增長,該業務則以擁有孩子的年輕家庭為目標人群。傳播策略在于突出手機元素,重點強調優惠信息 。
2.商務領航業務可以深化總機服務推廣,并策略性展開手機自由組群傳播。在商航總機服務的基礎上,全新推出e家、商航、天翼自由組群,進一步提升天翼的附加價值,以此帶動天翼放號。
商務領航包括自由組群和總機服務。手機自由組群,以點帶面促進天翼用戶增長,以直接利益陳述,易懂直白為傳播策略,短信入網更便捷,話費至低更實惠的傳播主題來吸引消費者;深化總機服務,發掘中小企業的龐大市場潛力,則以規模化業務獲取,拉動天翼手機放號為傳播目標,著重從形象和促銷兩方面重拳出擊。
3.發力移動市場,力促天翼放號暨小靈通升級雙豐收。主打低資費套餐,繼續擴大天翼在低端市場的容量;天翼華夏風套餐,聚焦新一代打工者進行傳播,以低資費拉動天翼手機的用戶爆發,放大產品利益點,形象化傳播;“2毛打遍神州”業務推廣需要注重媒體覆蓋的廣泛性,省市公司聯動,針對主要目標人群定點深化傳播;全面加快小靈通用戶的遷移,傳播優惠升級信息,促使老用戶加速遷移,避免流失。
4.寬帶全面提速,集合優勢展開“價值傳播”。整合“提速”、“綠色”、互聯網視聽三大營銷訴求,借用戶超千萬契機,向市場傳達“電信寬帶優勢全面升級”的價值形象,豐富優質寬帶的內涵感知,有力支撐用戶維系和用戶發展。
寬帶提速,鞏固電信在寬帶市場的領導形象和市場份額。通過提速優惠宣傳促進寬帶增收,突出手機元素,重點強調優惠信息,媒體策略以針對性強的網絡媒體為核心,選擇與業務關聯度高的網站,在目標群需要高網速時出現廣告,增強他們對產品的購買沖動報紙媒體軟性宣傳廣泛告知,擴大社會影響力。
綠色寬帶推廣,建立孩子上網的健康新標準。通過差異化產品拉動寬帶用戶增長,聯合教育機構進行宣傳滲透。
發力寬帶互聯網視聽,讓家庭和酒店娛樂快樂升級。通過對家庭用戶、行業客戶的細分推廣,拉動寬帶新用戶增長突出帶給客戶暢想視聽體驗。
5.占領3G制高點,3G無線寬帶+3G套餐翼彩紛呈。應對市場競爭,在繼續提升3G無線寬帶的產品優勢形象,促進銷售的同時,推出手機3G上網的首選產品3G套餐,搶占千兆大流量手機上網的制高點。率先對年輕人群發動強大的“攻心”傳播,迎合年輕人溝通方式和接觸習慣,以網絡為主戰場展開互動式的溝通,以全新天翼3G套餐 娛樂無“居”束、辦公無“線”制、商務不“椅”靠為宣傳主題,引爆流行。
(二)網絡推廣突破
1.精準網絡硬廣宣傳,瞄準網絡的重度使用者年輕時尚人群及商務精英人群。年輕時尚人群以20-30歲的大學生及公司白領為主,他們喜好娛樂、數碼,樂于接受新鮮事物和新銳觀點,追求品牌和高科技產品,平時的生活多以網絡為伴,家庭、宿舍或公司的電腦隨時掛網,無聊時間手機上網;手機在他們生活中已不僅僅是通話工具,更多的是娛樂工具。商務精英人群則以30-45歲的商務精英為主,是社會中堅力量,對新鮮事物有一定的敏感度;有領導能力,是單位、家庭資源掌控者或者團隊關鍵人員;經常出差,追求生活品質;關注政治、財經、娛樂、體育,每天從媒體上尋求大量資訊以保持領先;在上班或出差途中,用手機或筆記本隨時上網看資訊等是他們每天都會做的事,互聯網和無線通訊是他們生活中不可缺少的工具。以上人群都是屬于網絡的重度網民,同時也是天翼3G套餐、天翼商旅套餐、全家e和商務領航產品的目標群體。
2.激發網民主動參與的互動活動:結合節日,用高參與性的互動游戲吸引大眾關注,借助網友主動參與其中體驗產品,推動產品銷售。
3.用網絡炒作、網絡公關實現雙向溝通,塑造口碑,形成品牌偏好,基于互聯網平臺進行全方位、立體式的傳播。
(三)網絡媒介策略
要實現精準的網絡推廣宣傳,需要對網絡媒體接觸行為進行分析。
中國網民最經常從事的活動包括:收聽/下載網絡音樂、閱讀網絡新聞、網上聊天及搜索引擎查詢各類信息。1.網絡購網、網上支付、網絡炒股以及旅行預訂的主要應用人群為白領;2.年輕時尚人群及商務精英人群上網最經常從事的活動包括:閱讀新聞、查詢各類信息、網上聊天及網上游戲;C.年紀偏大的目標群對于網絡金融有很大的傾向性。
基于上述分析,網絡媒介策略可以將網絡硬廣告覆蓋主流門戶網站,以網絡深度傳播滲透熱門網絡媒體,用精準的網絡傳播手段,實現價值最大化,從而拉動用戶的增長,同時實施差異化的傳播策略,有層次的全面覆蓋細分目標人群重點溝通。
參考文獻:
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目前中小企業是如何推出新產品的呢？中小企業推新品，往往是老總“拍腦袋”出創意，然后直接拍板定案進行生產銷售。新品上市前沒有充分論證、上市中沒有周密計劃、上市后沒有及時追蹤，更多的是利用“廣告+價格優勢+經銷商獎勵”來驅動新產品的成長。
而外企推一個新品時，往往會花半年甚至幾年的時間去做市場背景研究、數據分析、上市可行性論證、產品口味、包裝、價格等要素的測試改良，然后才能確定新產品的概念。上市過程中又會有詳細周密的上市計劃、有專門的產品經理來組織協調上市過程中各部門的配合，跟進各項具體工作的落實，追蹤新品上市后各財務指標和過程指標的市場表現。
和外資企業相比，中小企業盲目推出新品直接導致產品上市成功率比較低。如何保證新產品成功上市呢？我們認為應該嚴格規范新品上市流程，從以下幾個步驟做起：
一是發現市場機會，創意新產品
很多中小企業總感覺到現有產品利潤低、銷量不大、渠道比較單一、市場區域也較小，總想通過新產品上市改變目前現狀，實現產品升級、渠道升級、品牌升級，使自己“強大”起來。我們不僅要問自己：我們真的需要一個新的產品上市嗎？中小企業老板想改變現狀的心情可以理解，但不能僅靠“拍腦袋”憑空想象先創意新產品，然后給這個新產品找市場。正確的思路是：先去分析市場，了解市場整體趨勢，了解目標市場上競爭對手有哪些弱點可以利用，消費者還有哪些需求沒有滿足，有沒有還處于空白的細分市場區隔，最終通過理性分析找到市場機會點。
中小企業要牢記：不能為開發新品而開發新產品，而是要切實找到市場機會點，通過新產品滿足細分市場需求。
二是提煉產品概念，初步設計產品
市場機會給我們指明了方向，新產品概念的提煉，產品初步設計（產品概念具體化，產品的名稱、規格、價格、包裝、訴求點等要素的初步確定）是為了鎖定新市場機會，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對市場機會的量身訂做。
中小企業在設立新品概念時，應避免幾個誤區：誤區一是片面理解差異化的含義，標新立異，推出從未有人嘗試過的產品概念（如網絡飯飯）。如果倡導全新的產品概念，而中小企業又沒有那么多的資源教育消費者，很可能會由先驅變為先烈。我們建議中小企業產品差異化的塑造最好是建立在成熟市場需求的基礎上。也就是說，新產品最好能模仿成熟的消費概念，然后在某一個點上有所創新。誤區二是盲目跟風、模仿成熟產品，期待以更低的價格或更高的質量取勝。但中小企業要深入考慮：營銷存在“先入為主”現象，成熟產品既定的市場基礎不易撼動，另外你具備成熟產品企業的資金實力、品牌力、全國性銷售網絡、人員素質、市場管理能力嗎？所以中小企業在模仿中要有創新，在模仿成熟產品的同時要塑造產品的差異化優勢，如包裝更新，可以從貨架上抓住人的眼球；包裝更加便利，方便消費者使用；產品性能相近前提下，終端價格更實惠；產品包裝性能以及廣告投入與競品相近前提下，渠道利潤遠高于競品。誤區三是目標市場貪大求全，將目標區域直接定位到全國范圍，意圖“一夜成名”，而沒有考慮企業自身的資金、銷售、物流、生產現狀，最終因新品上市面鋪得太寬、戰線拉得太長、企業資源不濟，產品上市后續無力，導致新品上市失敗，甚至身敗名裂的結局。
三是新品上市可行性的評估論證
中小企業領導往往認為自己眼光超前、新品市場機會難得、產品概念新，從而對新產品上市盲目樂觀，很少考慮本企業是否有實力去完成新品的開發及上市。新產品所要求的生產設備、技術水平、財務支持、銷售網絡、管理團隊等方面自己的企業能否滿足？市場上機會很多，但這個機會是不是屬于自己？建議中小企業還得根據自身情況進行新品可行性評估論證。
可行性評估論證包括內容：
1.生產的可行性：對開發能力、生產設備及工藝水平進行評估，保證新產品可順利進行大規模生產。
2.財務的可行性：財務部門、研發部門必須對新品銷售預測進行仔細的損益分析，“賺錢”的產品才能上市，同時也要充分考慮新品上市所需的資金支持。
3.市場銷售的可行性：新產品往往要求有新的渠道、終端、銷售政策、業務人員與之匹配，而企業現有的銷售能力、銷售網絡、業務人員往往也會成為產品上市不可行的原因。市場銷售不可行會造成產品大量生產之后不能順利上市，上市之后又滯銷，往往會占用巨額資金，甚至拖垮一個企業。
中小企業大多是區域性弱勢品牌，定位低檔市場，走的是農村市場和批發渠道。近年來很多中小企業想生產高檔產品，進入城市商超渠道，實施全國市場布局。而產品進入市場后發現，企業原有的資源優勢或現狀遠遠落后于市場要求，表現在品牌影響力較低，原有經銷商隊伍的觀念陳舊，缺少新品對應的運作渠道，不愿意也不懂現代渠道運作，業務人員渠道運作經驗不足，新品入市成本過高，銷售管理體系也老化。中小企業一定要認真論證新品市場銷售的可行性。
4.組織配合的可行性：整個可行性評估階段，營銷部門、研發部門、生產部門及財務部門必須通力合作才可以順利完成。營銷、研發、生產、財務任何一個環節出問題都不能“順利”開發出新產品！
四是做好新產品研發及其他準備工作
新品研發及其他準備工作主要包括：包裝設計、廣宣品設計、廣告創意、條碼申請、包材制版、樣品研發、新產品測試、成本核算、毛利預測、包裝物印刷，其中新產品測試、包裝設計、毛利預測非常重要。
目前中小企業由于新品上市準備不足，很多新品是倉促上馬，產品品質、產品包裝、產品價格、銷售政策等不能一次到位，新品推出不是錯過季節（或計劃上市日期），就是產品前后批次差異大，促銷品、助銷品缺此少彼更是司空見慣。
解決新品研發和其他準備工作問題的關鍵是部門間的合理分工和密切配合。新品上市準備涉及企業內外多個部門，是一個典型的合作工作鏈，需要總經理或新品研發委員會對每項工作細致排期、落實責任、內外聯動、確保各項工作按時完成。
五是部署新產品上市計劃，制訂詳盡的策略方案
謀定而后動：對新品上市的每一步工作做好周密布置。
新產品上市計劃重點要把握新品上市的時機、上市的區域、上市的渠道、上市推廣手段。
新品上市時機：產品在各區域上市時間安排是怎樣的？部署上市時間時要充分考慮到鋪貨階段花費的時間，力爭新品鋪貨完成也進入產品銷售旺季。
鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、餐飲渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪市率？
區域拓展計劃：哪些是核心區域？哪些是重點區域？哪些是一般區域？首先拓展的區域？其次拓展的區域？區域拓展計劃就是規劃出新品上市區域的輕重緩急。
渠道拓展計劃：哪些是重要渠道？哪些是輔助渠道？渠道拓展的先后順序？
渠道促銷和消費者促銷：銷售人員在商超、批發、餐飲等各渠道，針對渠道和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的計劃。
廣告宣傳活動：針對本次新品上市工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率，各種廣宣品、助銷品投放的區域、方式及投放數目等一一落實。
上市計劃的關鍵是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和渠道促銷、消費者促銷等執行性內容的設計上，中小企業在設計這些方案時一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場，加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執行、可操作性，上市方案必須按照5W+1H（什么時間、什么人、什么地點、什么內容、為什做、怎么做）落實到細節。
六是執行新產品上市計劃，嚴格管控上市各細節
新品上市計劃執行階段對新品上市成功非常關鍵，在這一階段，中小企業需要重點注意以下幾件事情：
1.端正銷售團隊工作風氣、提高士氣、增強員工方向感、齊心協力把上市計劃執行到位
企業應加強對業務人員有關“新品上市成功重要性”宣導，新品上市后在銷量任務制定、日常銷售報表、銷售例會、人員績效考核等問題上體現對新品上市的格外重視。目前有些中小企業的業務人員感覺到新品上市就是“在正常的銷量目標完成之外的額外任務，公司似乎也不是特別強調”，于是大多數業務人員不會主動去費心費力地推新品，而都會把注意力集中在給成熟品項做促銷，迅速起銷量上，這樣做要會輕松得多，銷售任務也好完成，一旦銷售人員對此掉以輕心，新品上市必敗無疑。
另外，企業應針對銷售人員中的信心不足及時鼓勁，了解他們新品上市中遇到的阻力、消費者對新品抱怨，為產品、價格及促銷方案的進一步改良提供思路。推新品當然有難度，要號召他們打硬仗。
同時，進一步把上市過程指標細分為不可分割的、量化的小問題，檢查上市業績不理想的原因，例如是否達到鋪市率、終端展示是否做好、價格是否管控好、促銷活動是否按計劃開展等，而不是把業績不好的原因簡單歸納為產品價格高、廣告少、消費能力低等客觀因素，將新產品一棍子打死。
2.新品上市推廣時“推力”、“拉力”要有效結合
我們把渠道鋪貨、渠道促銷激勵稱為市場“推力”，而廣告宣傳及消費者促銷活動形成新品上市的“拉力”。
有些中小企業新品上市推廣主要靠廣告轟炸，缺少地面部隊維護終端，結果造成終端沒有貨，有貨沒有好位置，有好位置沒有好銷量；也有一些企業主要靠人海戰術，硬推產品，缺少高空的拉動，經銷商找不到，終端進不去，進去銷不動。新品上市時要充分整合公司資源，發揮“推拉結合”策略的最大效應。
3.解決新品持續性供貨問題
中小企業由于新品上市準備階段對市場銷量預測不準確，而上市后大量的廣告、鋪貨和促銷不斷進行，產能或原材料貯備不足，導致產品在鋪貨期就出現斷貨。
解決新品持續性供貨問題必須對每個區域市場前期鋪貨量充分估計，對銷售補單量進行預測，提前做好產供銷平衡。中小企業在準備階段就要籌措好需要的周轉資金，而不能完全靠擠壓渠道成員資金作新品生產采購、廣宣費用等所需資金，一旦銷售回款情況發生變化，資金鏈就會斷裂，形成斷貨，導致新品上市失敗。
4.新產品上市時，處理好“老品”和新品的關系（新品是舊品的升級換代品）
在絕大多數的“升級產品”上市時都會遇到這樣的問題。在這種不利情況下，老產品因為品質及保質期差異銷售更加緩慢，新產品則由于渠道中大量存在的舊品庫存而鋪貨困難，因為商家總是希望將舊貨賣完再進新貨，以減少自身損失。
新品上市時，應根據區域市場舊品的存貨情況安排進度，將老品集中銷售，盡量減少新老品同時在一個貨架上銷售的情況。
5.注意不要同時推廣多個新品
有些中小企業為了招商套現或展示公司實力，一下子（或短期內）推出幾個概念不同的新品，但他們沒有想到廠家、經銷商、零售商的資源是有限的，由于資源過于分散，多個新品往往很難成功。
6.新品上市要持志以恒，不可知難而退
很多中小企業在新品招商中回款表現不錯，老板的心情也比較好，但隨著廣告投入減少、促銷力度減少，銷售業績越來越差，企業老板開始懷疑新品到底能否成長起來，各項資源的投入也開始減少。其實，一兩個月銷售不力不能說明該產品不適合市場，只要新品上市論證工作充分，企業應該對自己的決策有信心，排除一切干擾，持續努力。
七是跟蹤新產品上市過程，及時檢討修正上市策略
在新品上市執行的整個過程中，對新品銷量、業績、以及鋪貨、價格等指標全程監控，及時糾偏，為上市執行工作“保駕護航”。
很多企業老板只重視新品回款，特別是前期招商階段，感覺每天回款還可以，但對過程型指標，如鋪市率、產品周轉率，沒有嚴格審查，到底有多少新品是在經銷商倉庫里，有多少新品是在貨架上，有多少新品真正被消費者購買走了，其實并不清楚。由于不能及時發現問題，等過了招商期，發現產品滯銷再采取措施為時已晚。
所以新品上市執行過程中，中小企業尤其要注意對新品銷售相關業績數字的分析和關注，對銷售較好和較差的區域和品項進行分析，同時掌握鋪市率、終端生動化、產品價格、業務人員、中間商反應、消費者反應、競爭者反應等情況。
在計劃經濟時代，大學生數量總體上比較少，人才流動也不大，用人單位引進人才幾乎全部通過校園招聘；在市場經濟的今天，大學生數量飛速增加，加上人才流動頻繁，人才市場上有工作經驗的大學生隨處可見，企業引進人才往往從務實的角度更傾向于通過社會招聘。這是一種正常的發展趨勢，企業的本質需求是要引進“人財”，一般來說，剛畢業的大學生需要兩年左右的時間來適應社會，在企業眼中，剛剛引進的大學生只是“人材”，經過兩年左右的培訓和適應，大學生方可成為“人才”，而由“人才”到“人財”的轉變則需要更長的時間。正因為如此，“大專以上學歷，兩年以上相關工作經驗”一時成了許多用人單位的選人標準。
盡管如此，校園招聘依然頗受歡迎，綜觀ABB、Siemens、Schneider Electric等國際電氣巨頭在中國的行動，國內許繼電氣、華為技術、順特電氣等企業的快速發展，幾乎每年都有大規模的校園巡回招聘活動，更有甚者，為了招聘1個空缺崗位，竟然走遍全國48所高校，美其名曰，“一流企業用一流人才”，要精挑細選。果真如此嗎？招聘人才不假，但醉翁之意不在酒，比招聘意義更大的是宣傳、是營銷、是造勢、是暗尋商機，是一些企業實施“大營銷”戰略的具體行動。
曾幾何時，某剃須刀公司進入中國市場的推廣方案之一就是“在全國高校巡回招聘人才并免費贈送剃須刀”，此舉在業內拍案叫絕，是一個成功的市場營銷案例。打著“校園招聘”的旗號，用人單位必然受到學校的歡迎，因為學生是學校的產品，在供過于求的現狀下，校方正愁沒有銷路；該公司則從營銷的角度分析，今天的大學生必定是將來的成功人士，是剃須刀的潛在目標客戶，達到了“推廣宣傳”的目的。
由此及彼，一些電氣設備制造企業實施“大營銷”戰略，到高校，特別是電力類高校巡回招聘的營銷意義不難想象。
首先，電力類高校具有科研優勢。它們的科研方向主要集中在電力系統，據悉，北方某著名電力高校2004年度的科研經費高達1.22億元之多，2005年科研預算更是成直線上升，而類似的電力類重點高校在全國有近20所，它們的科研經費全部用于電力系統相關領域的研究，是一個非常可觀的投入，科研成果當然也捷報頻傳，如果將這些科研成果轉化為電氣設備制造企業的生產力，其效益將是不可估量的。
其次，電力類高校具有市場優勢。電力類高校早年畢業的學生，今天大多工作在電力系統各單位的重要崗位，不管是發電廠、供電局，還是電力設計院，甚至電力管理部門，都是電氣設備制造企業的目標客戶群。不僅如此，各種各樣的“電力系統群英會”在電力類高校時常舉行，比如“××省電力公司物質采購培訓班”、“××電力集團公司廠長（經理）高級管理人員培訓班”等，如果電氣設備制造企業有機會與這類培訓班接上姻緣，則對企業發展關系營銷大有幫助。正因為電力類高校資源豐富，如果以高校為樞紐，以校友為網絡，則有可能形成電氣設備制造企業市場的核心競爭力，就像“溫州人銷售網絡是溫州企業市場營銷成功的核心競爭力之一”一樣。
第三，電力類高校具有人才優勢。在電力類高校有三類人才，一是技術、專家、教授型的學科帶頭人，可以作為企業新產品研發的重要合作伙伴，據悉，在高校有很多有科研成果、專利技術的人才無用武之地；二是廣有羽翼的老師，他們在電力系統資源豐富，可以作為電氣設備制造企業的銷售商，據說早年有些校辦工廠聘請老師做業務，只需一個電話便可促成交易，因為客戶就是他們的學生；三是應屆畢業生，他們不僅是企業發展需要引進的后備力量，更多的畢業生將分配到電力系統工作，是電氣設備制造企業將來的目標客戶，在大學時代向他們宣傳企業文化更有利于將來企業品牌價值的提升。
此外，企業通過聲勢浩大地走進校園，采取演講、座談、POP，甚至和當地新聞媒體接觸等多種形式宣傳，對擴大品牌知名度、提高品牌影響力、提升品牌價值不無好處，且這種方式相對于單純的廣告而言，又是非常“物美價廉”的。
綜上所述，企業通過走進高校巡回招聘可以達成多項營銷目的：傳播企業文化、提升品牌價值；尋找市場商機、發掘合作機會；招聘各路英才、壯大人才隊伍……以營銷視角看校園招聘，也許就是今天企業在重視務實型人才，偏重于社會招聘的同時，依然隆重推出校園巡回招聘的真正緣由。
