時間：2023-09-10 15:02:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇茶葉市場營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關鍵詞]云南??；茶產業；營銷方案
[中圖分類號]F752 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）5-0013-02
1 云南茶產業的概況
云南省地處中國西南邊陲，由于獨特的地理位置和自然因素，云南省是我國重要的茶葉生產基地和產茶大省，茶葉生產在云南省農業經濟中占有不可替代的位置。云南省是世界公認的茶樹原產地和天然基因庫，是中國重要的茶葉生產基地和產茶大省，發展茶產業的潛力和優勢得天獨厚。
全省16個地州市129個縣市區中，有15個地州市110多個縣市區產茶。2012年全省茶產業面積達580萬畝，產量達27.35萬噸；茶葉綜合產值達223.29億元，較2007年的歷史最高水平增加22.39億元，創歷史新高。
據云南省農業廳茶葉處統計，茶葉綜合產值中工業產值首次突破百億元，達102.20億元，同比增加22.91億元，增長28.89%；農業產值71.09億元，同比增加15.99億元，增長29.02%；茶農來自茶產業人均純收入924元，較上年人均增加235元，增長34.11%。
2 從營銷組合角度分析云南省茶產業存在的問題 簡單地說，從營銷理論角度分析，目前云南省茶產業的問題集中在產品、價格、渠道三個方面。
2.1 產品方面
茶產品質量比較低、產品種類比較單一，產品同質化現象比較明顯。之所以出現這些狀況，一是在茶葉種植和生產上的不規范，技術標準和質量標準不能與國外同步，產品種類開發意識也比較薄弱；站在國際市場的角度上看，目前云南省茶葉的現狀是在品質方面幾乎無法與國外的茶產品相抗衡，在出口方面，很難完全打開國外市場，在國外市場的份額很少。這不單單是由于貿易摩擦和綠色壁壘的原因，更重要的是我們自身茶品的品質方面的缺陷造成的。一直以來，我們的茶產品很難達到國外的品質標準，我們再怎么樣使勁宣傳的“純天然、純生態、純綠色”等美好詞匯，在西方人和行業協會看來，也是幌子。他們只注重事實、數據和標準。我們的產品經他們的標準檢測，往往是不達標，要么是有什么農藥殘留過多、要么是缺陷等?；蛟S是西方的標準過于嚴格，但是，我們既然想打開他們的市場，肯定得按照他們的標準。為什么很多國外產品已進入到中國市場，就受到青睞呢，一個很重要的原因是他們嚴謹，產品品質好。而我們自己卻經常發生由于產品質量導致的不良事件呢？這是一個非常值得深思的問題。
2.2 價格方面
價格方面來講，目前市場上茶葉的價格是比較混亂的，這樣就給消費者造成了迷惑，進一步損害了茶產品在消費者心目當中的形象?？梢哉f，這反映了我們的茶行業的不規范的問題?；靵y的價格不但沒有使茶的價值和意義被開發出來，還損害了商家的利益，最重要的是損害了種植戶的利益，最終打擊了種植戶的積極性。從長遠來說，這是不利于當地農業經濟的發展的，不利于市場的發展。目前云南省有很多茶葉種植戶寧肯把茶園荒蕪，也不愿意再種植和經營打理茶園了，這不得不說，是一種巨大的資源浪費。據調查得知，這些茶農之所以這樣做，無非就是因為從茶葉中獲得的利益甚微，倒不如從其他謀生中得到的利益，這與混亂的價格體系是密切相關的。
2.3 渠道方面
從銷售渠道方面來說，也就是云南省茶葉產業產供銷供應鏈存在嚴重的脫節。第一點就是產業結構不合理。云南省茶葉生產自然經濟和半自然經濟比重較大，生產與市場需求結合較差，產業鏈的延伸從意識到實施都沒有跟上時代的步伐，即使是傳統的綠茶、紅茶生產也在科技含量和品質方面存在明顯的差距。第二點就是商流不暢。市場經濟要求以市場為導向，適應市場需求乃至引導市場產生需求，而云南省普遍未能變傳統的坐商為行商，建立暢通的營銷網絡，沒有應用現代高新技術進行市場開拓和客戶關系管理，甚至缺乏可行的商務模式。商流的不暢必然制約茶產業的發展。第三點就是物流不暢。茶葉從原料—加工—分銷—消費者的轉移過程就是物流。盡管近十年來云南省的交通運輸得到了巨大的改善，但云南省產茶區多屬于邊遠山區，有規模的茶葉交易市場較少，物流運輸成本高，包括滇茶出省、出口也基本是傳統方式，缺乏現代物流模式和技術的運用。物流的不暢使得云南省茶葉企業尤其是中小企業對省外、國外市場的開拓增加了困難。第四點就是信息流不暢。信息的作用是巨大的，如有助于市場預測和市場變化的把握、協調生產與銷售系統及其策略、為顧客提供優質的產品和服務等，而云南省茶葉信息系統基本上是個空白，這將使云南省茶產業在加盟后的新格局和新的營銷模式的變革，落后于外省區而喪失發展的機遇。第五點就是資金流不暢。云南省大型的茶葉企業中國有老企業較多，離退休人員逐年增加，加之企業辦社會的問題突出，企業普遍社會負擔沉重、債務負擔重和賦稅負擔重，又難獲得較低成本的商業銀行的信貸支持。資金流的不暢使茶葉企業難于進入良性發展的軌道。
3 云南省茶產業營銷方案
3.1 產品策略
就產品方面而言，最重要的是要保證茶品的品質，品質是生命，沒有好的品質，任何一個產品或者企業都不會在市場上長久地生存下去。要與國際接軌，打造國際品牌，中國的產品質量標準必須得嚴格和與時俱進，茶產品更是如此。只有提高人們的標準意識，才有可能使產品和行業規范化、質量化。
一方面，必須從源頭上保證茶葉的品質，也就是在種植、養護、采摘、制作、包裝等方面嚴格入手，嚴格技術標準。加大對種植戶的知識培訓力度，制定定期技術人員跟蹤和指導種植戶茶栽培、管理等的制度。在繼承優異獨特的傳統工藝的同時，加大對工藝的改善和創新；另一方面，要重視對產品線的拓寬，重視產品的深度、長度和寬度。前面我們分析到，茶具有巨大的經濟意義、文化意義、觀賞意義、社會意義等重要的可開發、可挖掘的價值。
就經濟意義而言，我們要加強科研基礎，對茶葉進行精加工和深度開發，茶葉可制作成多種多樣的茶飲品、茶食品、茶保健品、茶藝術品等，這大大地提高了茶葉的開發價值。就文化意義和觀賞意義而言，我們可以以茶產品和茶園為依托，大力發展茶園博覽會、茶園觀光會等藝術商業活動，強化茶文化挖掘，強化茶旅游挖掘。這樣一來，茶葉的附加價值就被開發出來了，而且大大地提升了茶自身的價值。當然，以上這些方法的實施，是以整個行業的質量標準的規范和提高、技術標準和技術實際應用水平的提高、經營管理水平的提高、國家政策法規的完善與支持為前提和保證的。
3.2 價格策略
從產品價格方面而言，必須要規范茶產品價格，而價格的規范，既與其品質和成本相關，也與整個行業相關，與競爭環境相關。品質的提高，成本的減少和控制又與技術工藝、產業規模直接關聯。因此整合行業資源、調整產業結構、實現資源的最優化利用，是必然選擇。整個行業也要規范，掌握茶產品統一定價權。國家物價部門和工商管理部門也要及時和適當的監督市場上的價格，打擊哄抬物價者、投機倒把者、擾亂市場秩序者。對于種植戶的利益和積極性要注重保護，如果這些種植戶的切身利益沒有被保證，就不用談市場上的價格混亂問題了。所以，應該嚴格地按照定價法，對產品進行區別定價、檔次定價等正確的定價方法，以改變目前市場上混亂不堪的價格體系。只有價格回歸到合理的區間，才能獲得消費者的認可，保證商家和種植戶的利益，也才能使茶品企業樹立品牌，提高產品在顧客心目當中的形象，促進云南地區茶產業的發展，促進當地的農業經濟、旅游經濟發展。
3.3 渠道策略
必須從以下五個方面來對癥下藥，一是要調整產業結構，整合資源，淘汰市場競爭力小的企業，形成一大批有規模、有技術的茶葉生產企業；二是要以市場為導向，建立以市場為導向的營銷體系，強化戰略性供應商和用戶合作伙伴關系管理，建立供應鏈產品需求預測和計劃體系，強化茶產品市場營銷，強化市場體系，在云南省會城市昆明和條件適宜的地區建設一批規模大、檔次高、功能全、輻射廣、帶動力強的，集商貿、旅游、文化為一體的云南省茶葉專業市場或展示中心，構建布局合理、統一開放的云南省茶葉市場體系；三是要提高計算機管理技術的應用，提高廣大種植戶的計算機使用意識和能力，建立完善和及時的信息體系，包括國家政策信息體系、市場營銷信息體系、科技工藝信息體系等，讓我們的種植戶和茶產品生產企業能夠更方便、更及時、更準確地查到有用的信息，以指導自身的生產經營管理，也為大家的技術、經驗交流提供一個基礎的平臺；四是要多渠道籌集云南省茶產業發展資金。可以完善金融支持體系，當地政府要提供及時的財政支持，金融機構也要對符合資質的種植戶和企業提供必要的和及時的資金貸款?？梢砸M外資。創造良好的云南省茶產業投資環境，大膽引進外資。總之，渠道好比血管，只有渠道的順暢，才能靈活和正常的運轉起來。
總之，云南省在生產茶葉方面，有著得天獨厚的自然優勢和人文優勢，然而，目前的茶葉市場狀況表明，當地并沒有有效地發揮這些優勢，所以云南省茶葉產業有著巨大的開發價值，只要當地政府、企業、種植戶三方團結合作，有著正確的市場定位、先進的質量標準和技術標準、完善的渠道支持和政策支持，假以時日，云南省的茶產業會有巨大的發展和長足的進步！
參考文獻：
[1]張小坡.近代安徽茶葉栽培加工技術的改良及其成效[J].中國農史，2011（2）.
【關鍵詞】市場營銷學;案例教學;教學模式
一、案例教學應用于市場營銷學教學中的必要性分析
(一)案例教學有利于學生內化知識。案例教學實際上是一種“做中學“的形式，學生通過案例學習，逐漸學會了如何處理眾多的疑難問題，從個體經驗與分析討論學習中獲得知識，提升能力，案例教學過程又成為學生知識能力的重要組成部分，整合原有的知識與能力。(二)案例教學有利于提高學生理解、溝通、表達技能。在案例教學中，學生有著較大的自主權，他們以小組的形成展開討論與交流，教師不再站在講臺上講解，而是成為一雙“看不見的手”隱到了學生的后面，降低對教師的依賴，學生的才能得到充分展示，對其影響力與自信心都有極大的提高。(三)案例教學使教學情景接近企業真實運營情景，從而更接近于真實環境。學生在案例教學的學習討論時，就能將自身處于企業管理、決策、營銷、運營等具體情景中，更真實預測與想像可能遇到各種問題與障礙，而對此情景時可能作出的種種決策與選擇，可能拿出的解決方案，等畢業后真正進入企業環境，也可能將這些學習成果應用其中?，F實世界與學習世界通過案例互相溝通，當學生真正面對工作情景時，能很快適應并應對各種工作挑戰。(四)案例教學讓學生對企業決策不斷反思、總結，使其更深刻理解案例中出現的各種兩難取舍決策。商業實踐中，沒有十全十美的方案，要有辯證的思想，要充分考慮各方面的利益與影響，根據要達成的目標，學會取舍，選擇當時情景中的最恰當方案而非最優方案。(五)案例教學可以加強教師的教學素質。教學過程中，教學案例的選擇、分析及評述都需要教師提前精心準備、及時歸納總結，這些不僅要求教師要廣泛收集其它背景材料，要對案例有非常深入、透徹的思考，能及時處理課堂中的各種問題，還要求教師要對教學內容、教材以及教學大綱有較強的把握，這些都對教師的教學素質提出了較高要求。
二、案例教學在市場營銷學教學中的應用過程
(一)案例選擇優化。案例教學中案例的選擇與應用是決定教案教學成功與否的關鍵因素，案例實質上是對企業真實情景的描述，通過案例情景描述，疑難問題則包含在其中，當然也可能暗示了某種解決問題的策略。案例通過模擬企業經營實踐中的具體情景，讓學生將自己代入案例情景，進行角色代入與定位，與小組成員進行分析討論，從而達到提升創造力以及解決實際問題能力的目的。案例教學中所選擇的案例必須具有獨特的來源、性質、內容編排體系，這就要求教師要從大量的資料中選擇與教學目標相適應的案例。案例根據內容的不同可以分為說明型案例、診斷型案例、歷史型案例、決策型案例、事件型案例、管理行為案例、序列案例、橫向案例、縱向案例等，針對不同類型案例的特點與架構，選擇適合的案例類型。使用案例的目的是要引導學生去探索正確處理和解決問題的方法，而不是簡單去尋找問題的正確答案。教學案例的選擇時要注意以下幾個原則，一是案例要符合教學目標要求。布盧姆說，“有效的教學始于準確地知道希望達到的目標”。課堂上所有的教學活動都必須圍繞目標循序漸進地推進，這樣才能避免出現課堂教學華而不實、偏離主題等問題。要緊緊圍繞預定的教學目標選擇優化案例，使學生在小組討論中加深對案例的理解，同時獲得相關專業知識;二是案例要真實，案例教學特別強調案例的真實性，選擇案例時不能為了吸引學生興趣和注意，就杜撰以及捏造案例;三是案例教學要注重層次，教師要根據案例教學的不同環節步驟，結合學生基礎與特點，進行案例優化與選擇;四是案例選擇要難易適度，要針對學生的知識基礎與能力水平確定案例難度，學生在一個案例上花費時間的多少是很重要的關鍵因素。確定案例難度，一般會從分析維度、概念維度、展現維度三個方面綜合考慮。其中，分析維度指案例中問題的難易程度，概念維度指案例中的概念或是問題是否簡單明了，展現維度是指案例對相關信息的表達程度與呈現的完整程度。了解案例的不同難易水平，可以幫助教師在課程中選擇恰當的案例用于教學，也可以評介已有案例。(二)教師角色定位。教師角色是指“由教師在教育活動關系中的地位所決定、為人們所期望的行為模式”。案例教學是教師與學生共同參與，共同面對疑難問題進行討論，在課堂上，每位同學都是參與者，都要深入研究，積極思考，貢獻自己的智慧，而不能僅做一名旁觀者，要避免團隊合作中的“搭便車”現象。這就要求教師在課堂地位、講授內容、備課、講課、課堂結束等各環節都要以一種全新的角色定位來進行案例教學，要符合教學規律。
1．從課堂地位看教師由主導者變為引導者。傳統教學中，教師常以權威專家的角色出現，但案例教學中，教師與各學生討論組成員的地位是平等的，只是發揮的功能不同而已。教師與學生圍繞特定問題展開分析討論，要不斷引導與啟發學生，而不能直接給出問題的解決方法，不能主導討論過程，要突出學生主導性。
2．從授課內容看要由理論為中心轉為以問題為中心。案例教學的過程是教師與學生共同圍繞案例發現問題、分析問題、解決問題的過程，是“以對案例中呈現的問題為起點，以問題表征和問題解決為指向，達到學生知識自主建構的目標”［1］的過程。學生要通過案例的討論培養理解問題、解決問題的方式，是以問題為基礎的學習，教師要引導學生多角度、多層次、多方面研究問題，做問題研究者，要避免“重理論輕實務，重宏觀輕微觀，重傳授輕參與”［2］。
3．從備課角度看教師要做課程設計者。案例教學，會出現很多無法預知的情況，學生的討論也很難提前控制，這就要求教師不僅要全面研究案例，還是充分了解學生，預測學生的反應，構思討論引導。在市場營銷學“品牌管理”這一章節內容，使用《冠生園集團大白兔硬糖:品牌化決策的選擇》案例［3］，此案例圍繞冠生園集團大白兔硬糖系列的上市決策展開。為適應市場變革、擴大市場份額，冠生園集團擬推出大白兔硬糖系列“優濃”新品牌，在新產品上如何使用“大白兔”和“優濃”品牌名稱?“優濃”品牌到底應該采用怎樣的品牌化模式?學生針對案例的決策情景分小組進行討論，案例中預設了四種品牌化模式，但學生在分析討論中提出了不同的案例材料中的新品牌模式，能否放棄使用“優濃”新品牌的母子品牌策略，而是選擇繼續使用公司品牌“大白兔”?由此可看出教師在前期案例材料準備時，充分研究案例，結合理論知識，進行全面課程設計就顯得尤為重要。
4．從講課的過程看教師是整個案例教學過程中的傾聽者、促進者和引導者，而非傳統意義上的內容專家。教師在特別注意鼓勵學生發言，傾聽學生的討論，不斷推動案例討論的深入，引導討論的方向。學生的討論與發言可能會占到課堂教學的大部分時間。在市場營銷學“市場定位”內容時，使用《蒙山龍霧茶葉的品牌定位》［4］，案例描述了山東蒙山龍霧茶業有限公司品牌定位和傳播的客觀歷程，公司由年銷售收入不足20萬元的小作坊，經過10多年的努力，發展到綜合業務收入5?000萬元以上，“蒙山龍霧”茶葉的品牌價值達到2.09億元。案例客觀描述了公司根據茶園所處地理位置的特征、公司的能力和資源、茶葉市場需求和茶葉產業發展的趨勢，確定“半野生有機高山綠茶”的品牌定位的過程，并通過一系列傳播活動，不斷提升蒙山龍霧茶葉品牌的知名度和美譽度。為了更準確理解公司的定位過程，特意請公司總經理同時也是“蒙山龍霧”茶的品牌設計者，直接向學生們介紹進行品牌定位時的創意、思考、實施過程及所遇到的困難與阻力，又與學生們就相關問題進行更深入的討論，同時又對公司未來發展前景與發展方向進行規劃。如此，學生不僅可以通過同學之間的相互溝通交流，提高觀察問題、分析問題的能力，另一方面也可以從教師的引導中加深對問題的理解，從而提升解決問題的能力。學生面對疑難問題時，有機會嘗試解決，并可能及時得到來自不同層面的效果反饋，有助力于學生主動調整決策方案，這為他們將成為一名真正的管理提供了一個近乎真實的情景。
“綠園隱茶杯”由于其改變了傳統的泡茶過程中用手取茶葉、茶末水面浮、茶渣難處理的麻煩，將茶葉科學地隱藏在紙杯里，既方便快捷，又衛生環保。只要倒上水，杯中自來茶，改變了國人幾千年的傳統飲茶方式，成就了一個史無前例的新商機，市場十分火爆。在賓館、酒樓、飯店，旅游區、車站、機場，企事業和行政單位等所有服務性行業及家庭待客倍受歡迎?！熬G園隱茶杯”內含各種不同品質的茶葉，西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶等10大名茶應享盡享，可供不同口味的消費者選用，是與您生活同行的最佳伴侶。
千元成就老板夢家庭創業收入豐
為推動全民就業，綠園公司實行零門檻準入，不收取加盟費，購機即加盟，千元即可成就老板夢。黑龍江加盟商李利花一千多元錢成為綠園的加盟商，在綠園總部買回一臺設備后，就在自己家里用普通的照明電啟動生產。1人操作，每只隱茶杯綜合成本5至07分錢，出廠價為0.13元，市場批零0.18到0.2元，平均利潤6分左右，一臺機器每日便可獲利約1200元，這樣他輕松在家創業每月即可賺到幾萬元。一邊生產一邊為周圍的超市、賓館、企事業單位大批量配送，更大的效益還來自于“廣告黃金杯”。當地一家企業看到這種隱茶杯解決了泡茶省去放茶葉的繁瑣工序，時尚、衛生，為提高企業知名度，便將自己的宣傳廣告定位到了這個雖然不起眼但能走進千家萬戶的“媒體”上，找到李利一次性就定做了50萬只印有企業簡介的隱茶杯。憑著過硬的產品質量、良好的商業信譽，每年僅當地企業找他定做的活就可以讓他輕輕松松日賺千元。
引領行業新技術貼心服務為客戶
綠園公司技術實力雄厚，擁有完全自主的知識產權和獨立的研發生產能力，產品型號有三大類近二十個品種，是國內最大的隱茶杯設備生產企業，堅決反對設備和技術的炒作炒賣，對于來訪客戶我們毫無忌諱地讓他們參觀生產廠房，實地操作生產隱茶杯，讓創業者放心投資，安心經營。公司為加盟商提供切實可行的市場營銷指導、成功性高的操作范本，進行專業生產技術、營銷技巧的培訓。供應生產原材料和提供全國各地原材料生產廠家的詳細資料。公司售后部二十四小時為您服務，產品質量三包，終身維護。公司研制的引領國內隱茶杯設備頂尖技術的最新一代自動添加榮葉、自動添加濾紙的全自動智能隱茶杯生產線的面世，將迎來隱茶杯市場的新一輪洗牌，確保綠園加盟商的絕對行業優勢。
綠田隱茶杯權威投資分析：
一、 條件和成本：
“隱茶杯”項目既適用于家庭式作坊生產，也適合大規模投廠生產。生產和銷售各1人便可啟動該項目。接產者僅需向公司交納生產設備一千多元，便可獲得1套“隱茶杯”生產設備，免費學會“隱茶杯”生產技術。公司還向接產者免費贈送相關資料，內容含生產工藝流程、設備使用須知、生產用料購進渠道、產品營銷方案等。
二、 經濟效益：
1人1臺機器占地l平米，用220伏普通家庭照明電，日產10000到20000只，每只成本0.07元，出廠價0.13元，市場零售價0.18到0.2元，據此推算1人1機1日至少可獲利1200元。
三、綠園加盟優勢：
1、總部實力雄厚，擁有完全自主的知識產權和獨立的研發生產能力，是國內最大的隱茶杯設備生產企業。研發、生產、銷售、于一體的服務是加盟商利益的有力保障，讓客戶加盟心里踏實；
2、正規生產廠家，堅決反對技術和設備的炒作炒賣。保證產品質量，嚴格執行國家三包政策，配送易損元件，一年內有質量問題包換新機，終身維護；
3、公司重視科研，不斷進行隱茶杯設備的技術研發，為加盟商提供更多的產品與技術服務，確保加盟商的絕對行業優勢；
4、為推動全民創業，公司推行零門檻準入，不收取任何加盟費用，購機即加盟，千元即可成就老板夢；
5、加盟商可實地參觀生產廠房，親身體驗隱茶杯的制作過程，滿意后購機，無任何投資顧慮；
四、風險評估：
1、投資小，利潤大，千元投資，日賺千元。
2、不需廣告投入，不需租用辦公場所，運作費用極低。
3、沒有競爭品牌，不需進場費，上架費，促銷費等等。
4、公司與廣大客戶、加盟商、供應商結成戰略聯盟，實現共贏。
五、隱茶杯特點：
1、沏茶簡單方便，只需要倒上開水即可。
2、可根據消費者的不同口味選擇不同的“隱茶杯”。
3、可根據消費者的消費水平選擇不同檔次的“隱茶杯”。
4、沏茶時水面上不會漂著令人尷尬的茶葉末。
5、沒有沏茶洗茶具和處理茶葉末的煩惱。
6、價格便宜，經濟實惠?！半[茶杯”的價格和市場上的一次性紙杯的價格相當；傳統的沏茶方式每500克茶葉可沏150杯，若選用“隱茶杯”，買500克茶葉的錢您可以買400只“隱茶杯”。
7、“隱茶杯”采用合理的內部結構，便于產品的套疊，節省包裝空間。
8、外出旅游、出差，攜帶“隱茶杯”，方便衛生、享受生活。
9、可根據用戶的需要，在杯身上加印廣告，在經濟實用的同時擁有了附加的商業價值。
10、可以根據消費者的需要，添加其他固體飲品或保健飲品，做成特殊的杯子。
電話：07312806617 2806618
QQ：769220159 962542073 945259285
網址：WWW.省略
“百年茶香”一日銷量200萬
一天內銷量竟然突破200萬，“百年茶香”隱茶杯新年期間賣火了！
為啥“百年茶香”隱茶杯能賣得這么火？原因有三。一是因為使用起來方便快捷有檔次。新年期間不論是單位還是個人，到訪的賓客比平時多很多。用普通的一次性紙杯待客太不上檔次，而用一次性紙杯沏茶，不光麻煩，而且客人走后收拾起來也很費力。而“百年茶香”恰恰彌補了這一空白。只要倒上水，西湖龍井、信陽毛尖、名優綠茶、人參烏龍、茉莉花茶等全在其中，不僅保持著原茶、原色、原味，而且方便快捷，衛生健康。“百年茶香”隱茶杯是用一種科學方法將特定份量的茶葉和一次性紙杯融合在一起，經過特殊工藝加工處理后，用濾紙封存在所述紙杯底面上的茶葉。茶葉被隱藏在杯底部，讓人難以察覺，倒入杯中的是水，但喝到的卻是濃濃的香茶。不僅改變了傳統煩瑣的待客沏茶工序，同時給品茶、飲茶者帶來了衛生、潔凈、愜意的享受。
二是因為“百年茶香”隱茶杯工藝先進質量超群?！鞍倌瓴柘恪彪[茶杯不僅擁有國家專利（專利號：ZL200620014349.1）的工藝技術，可在不變動茶杯整體容積的情況下，完好地裝入大葉整茶。使泡出來的茶水口感味道均屬上乘，不但泡茶迅速，飲用方便而且上檔次，能讓賓主雙方都感覺“倍有面子”。還對質量嚴格把關，生產商必須要按照要求的標準加工生產，從用紙到選茶再到覆膜加工，每一道工序都有明確嚴格的規定，而且所采用的過濾紙全部從澳洲進口，最大程度地保證了產品的質量。如此高標準嚴要求下生產出來的產品，不論是整體外觀還是局部細節，都較其他同類品項為優，自然會受到消費者的青睞。
三是因為“百年茶香”招商總部――北京清大美博節能技術研究院制定的加盟合作政策極為完善。作為加盟商，最為關心的當然是產品的銷售渠道。許多隱茶杯廠家只是單純地把機器出售給加盟商，卻不管加盟商如何經營發展。這讓許多沒有經銷渠道的投資者只能望“杯”興嘆，卻不敢輕易加盟。而“百年茶香”隱茶杯運營總部制定的銷售政策，卻完全解決了投資者的后顧之憂。“百年茶香”提供了多種非常靈活的投資方案，投資者可根據自己的經濟情況自行選擇：第一種，投資者在沒有銷路的情況下，可與總部簽訂協銷合同，由總部統一收購，統一銷售；第二種：投資者可以購買百年茶香隱茶杯機，投資辦廠，自行生產銷售，總部提供技術支持和市場營銷方案；第三種：有銷路的投資者可以直接百年茶香隱茶杯進行市場銷售，不參與隱茶杯的生產制作。
憑借三大優勢，“百年茶香”隱茶杯在全國各地加盟商的一直努力下，引爆了2011年元旦市場，單日最高出貨量達200萬只。
新年旺銷余溫未退
加盟商又瞄準春節市場
“百年茶香”隱茶杯憑借卓越的質量、創新的技術、完善的加盟政策深受投資者青睞。而運營總部雄厚的技術實力，更讓投資者倍感放心。總部位于北京中關村高新科技園區，擁有多個完全自主的知識產權和獨立的研發生產能力，是國內最大的隱茶杯設備生產銷售企業。自成立以來培養了一大批專業從事機械研發的科研人員，擁有強大的產品設計、生產開發、市場銷售隊伍，及覆蓋全球的營銷網絡，先后榮獲《3.15質量信譽保障承諾單位》、《中國消費者網企業會員》、《中國科技創新優秀企業》等眾多榮譽。
廣西的郭建自己經營著一家小超市。2010年12月，他在雜志上看到“百年茶香”的廣告后，郭建敏銳的察覺到這是一個新年期間必定會賺錢的好項目。于是郭建先試探性的進了兩箱擺在店里賣。沒想到不到一周就把兩箱貨賣光了。嘗到了甜頭的郭建當即繳納了2600元，加盟“百年茶香”做起了商。
在做商一個月左右的時間里，郭建不僅售出了全部的100000只隱茶杯，還和幾家銷售型企業達成供貨意向――由郭建為他們長期提供印有企業LOGO的隱茶杯。而郭建也立刻補簽了協議，由單純的出售隱茶杯的零售商升級為加工制造隱茶杯的生產商。雖說生產初期的全部隱茶杯由公司回購，但由于在當地的隱茶杯生意已經做的頗為紅火，郭建不僅沒有讓公司回購一個隱茶杯，而且在短短一個月里，郭建就收回了全部投資。現在郭建已經把超市交給妻子全面打理，自己則專注于“百年茶香”隱茶杯的生意。新年期間靠著隱茶杯“火”了一把的郭建，現在又購買了兩臺隱茶杯生產機，準備在即將到來的春節再賺一大筆！
電話：北京010-59798131（16線）
15001032998
一、分解營銷工作過程
先通過分析確定出適合高高職營銷畢業生的兩個工作崗位銷售代表和營銷主管,然后根據這兩個崗位的要求分析該崗位要求的工作任務,反映到具體的營銷行動領域,依據前三個模塊的分析確定實際教學和學生的學習領域。通過對營銷工作過程的分解,筆者掌握了企業營銷的真實流程,加上筆者近十年的企業營銷經歷,與專業團隊一起制訂了符合學生實際學習能力的學習領域。實際上,對營銷工作過程的分解不是簡單地對營銷工作過程的拆分,而是根據企業的實際情況做出的恰當分析。分解出的工作任務有很多,筆者只是選取了有代表性的六個典型任務進行強化,即市場調研、營銷策劃、產品銷售、電子商務、促銷管理和職業能力拓展。這六個行動領域涉及的面很廣,面面俱到可能會減弱教學效果,學生學習起來也會比較吃力,筆者會同營銷專業的教師一起認真分析,結合學生的實際學習能力,決定選擇營銷策劃和產品銷售兩個點來切入。實踐證明這兩個點的選擇是十分正確的。因為營銷策劃就是對營銷傳統4Ps的深入分析和現實應用,比較適合營銷主管這個崗位;產品銷售是對學生實際營銷能力的檢驗,比較適合銷售代表這個崗位。這兩個典型工作任務對應的學生學習領域分別是市場營銷策劃和銷售管理與實務兩門主干課程。這兩門主干課程也是所有市場營銷專業的專業主干課程。除了這兩門主干課程之外,學生還要掌握與這兩門主干課程密切相關的廣告策劃、市場調研及電子商務等其他專業課程。當然,在現在社會誠信下降的惡劣市場營銷環境中,加強學生的營銷道德也是十分必要的,為此我們還開設了企業的營銷倫理道德課程來彌補。
二、教學實施及其效果
一是與多種類型的企業一起開展多種形式的座談,了解企業對營銷人才的知識和能力需求現狀,及時調整人才培養計劃。企業普遍反映對學生的銷售能力和市場營銷策劃能力比較重視,同時對學生的職業能力素養要求較高。為此我們除了專業基礎課程的教學還增加了學生的職業能力素養模塊,制定營銷專業第二課堂培養計劃,內容涉及管理溝通、團隊能力培養、虛擬營銷公司管理、寒暑假營銷企業調研報告書寫等工作。第二課堂由“雙結構、雙團隊”共同實施,雙結構是指專業知識結構和職業能力素質結構;雙團隊是指專業教師團隊和各班輔導員團隊。雙結構保證了學生的學識結構和職業素養齊頭并進,雙團隊保證了對學生360度的教學效果覆蓋。對第二課堂學分的由雙團隊聯合認定。第二課堂培養計劃目前已實施了三年時間,運轉效果良好,也確實起到了促進人才培養的作用。通過這些教學活動,完善了人才培養的內容,提升了人才培養的效果。
二是筆者和專業教師分別于不同學期時段深入企業調研、掛職,了解企業的真實營銷流程。筆者曾在2010年在青島平方家具營銷公司掛職營銷副經理整整一年的時間。在這一年中,筆者從實際崗位任務出發,全面掌握了企業營銷策劃、招投標、售后服務等工作的流程,并且隨時分析這些工作與教學的關系,用于今后改進人才培養計劃的依據。筆者在隨后的兩年中多次帶領學生到該公司實習實訓,幫助企業完成的招投標標書的書寫、售后服務的接待等工作。學生都反映這些工作確實對自己實際的營銷能力有很大的提升。筆者的另一個女同事2011年在青島瑞閣調查公司掛職一年時間,擔任副經理職務,深入市場一線,了解社會需求,完成企業任務。她曾經把企業的工作任務直接搬進教學課堂,進行現場教學,幫助企業完成了大眾(上海)汽車公司的消費者需求調研、山東潤陽太陽能有限公司的商資格調研等工作,為這些企業的營銷決策提供了強大的數據支持,受到了企業的好評。同時學生也在這些工作中增長了市場調研知識,提高了實際調研能力。
三是成立了營銷工作室。青島酒店管理學院嶗山茶營銷工作室是在“校企合作、工學交替”的指導思想下成立的。嶗山茶營銷工作室致力于培養學生實際營銷能力,根據營銷與策劃專業的實際情況,深入了解市場需求,積極與嶗山茶協會、青島市農科院、嶗山茶農合作,專業從事嶗山茶營銷和嶗山茶的品牌推廣。嶗山茶工作室依托嶗山農家有機茶種植基地,成立了嶗山茶農合作社,全過程監控嶗山茶的管理和制作,從而保證了嶗山茶的上乘品質。嶗山茶工作室為教學提供了良好的實訓條件,相繼開展了嶗山茶營銷策劃大賽、嶗山茶銷售比賽、嶗山茶營銷文化論壇等活動。在2012年的“青島酒店管理學院首屆嶗山茶營銷方案設計大賽”中,全體營銷專業學生積極參與,設計出了高質量的嶗山茶營銷方案,其中鞠曉琳等學生的“嶗山茶營銷方案營銷渠道設計”榮獲一等獎,并被青島市一嶗山茶公司采用,該學生所在團隊也獲得了兩萬元的設計獎勵。我專業的教學和人才培養得到了企業的認同。青島酒店管理學院嶗山茶營銷工作室還舉辦了多種形式的嶗山茶銷售比賽,用于提升學生的銷售能力。在2012級新生入學報道的那一周時間里,營銷專業的學生在校園內舉辦了“溫暖親情、把嶗山茶帶回家”的銷售活動,向學生家長和社會宣傳了市場營銷專業和嶗山茶營銷工作室,十分接近真實的企業嶗山茶營銷,鍛煉能力的同時也獲得了物質上了回報。嶗山茶營銷文化論壇邀請了青島市農科院、青島市茶葉協會和部分茶商茶農,全體營銷專業的學生列席。在會上各方就嶗山茶的產品、渠道和質量監督等不同角度進行了交流,專業教師和學生都受益頗深。
三、結論
筆者的分解工作過程在教學過程中實施以來,對營銷專業教學效果的促進作用立竿見影,總體上對營銷專業的人才培養起到了促進作用,營銷專業的學生質量也得到了企業和社會的高度認可。筆者認為還需要進一步深入企業和營銷一線,站在營銷的最前沿,及時調整人才培養計劃并且在教學過程中付諸實施,營銷專業的教學效果一定會更好。
學方法：別裝，放下架子，不懂就問
到一個新的行業、新的組織，再有天賦的人一般也需要至少六個月的熟悉和適應期，在這段時間內，一定要放低身段，不要不懂裝懂。一般的組織會給新人六個月的原諒期、容忍期，有什么不懂都可以問，把自己的面子要求降到最低，掌握知識的速度和效率就能達到最高。六個月以后，即使還有少許知識盲點，也基本可以開始實現業績。踏實努力，加上運氣也好的話，一年以后就可以騰飛。
新人在學習行業知識的同時，不免會遇到進入“行業話語體系”的困難，很多時候常會被突如其來的行業特有詞匯給唬住。遇到這種情況，李國威建議不熟悉的詞匯先不要亂用，還是保持自己的本色比較好。同時，不要被滿口都是專業詞匯的人嚇住，真正的見解其實都應該能夠用最簡單的語言表述。自己要做的是認真傾聽，掌握要義，提煉精髓，為我所用，最后，以自己的方式提出觀點，影響決策。在這里，虛心和自信要有一個絕妙的平衡。
其實，術語也得分環境。有些術語可以大致猜出來，比如你剛進入媒體編輯部，大家說“一審、二審、三審”，大概就是稿子要經幾輪的領導把關和批準；但要在法院，“一審”、“二審”就有不同的意思了。對于行業通用詞匯，可以通過跟圈里人聊天和看專業書去了解情況，但是一定不要學影視作品里說的行業詞匯，基本都不靠譜。
如果是某單位內部用的一些固定詞匯，多問幾句就行了，不要想當然。比如某公司開會時經常用一個詞叫“NB”，大家說“NB”對公司未來很重要，要把“NB”落實到團隊，你還以為這單位好吹牛，但是稍問一下，就會明白，這里的“NB”是New Business（新業務）的意思?，F在比較讓人頭疼的是英文縮寫特別多，比如某公司員工討論事情時總問：“你的CTQ是什么？”搞得外人莫名其妙。其實這是從六西格瑪流程中來的，Critical to Quality，就是你最關心最在意的是什么。當然也有很多詞匯是多行業共用的，比如“KPI”，Key Performance Indicator（關鍵績效指標），你可以一邊熟悉行業知識，一邊當做學英文。
小聰明：內修不能忽略外在，該裝也得裝
“專業范兒”其實是個綜合素質。如果一個學有專精的教授， 穿著老頭汗衫大褲衩，跟你大講投資理財，估計你心里可能會得犯嘀咕。所以修煉“專業范兒”，外表的基本要求千萬不要搞錯。比如給客戶提案的PPT格式，還有根據具體活動和場合選擇著裝：自己公司的產品會要穿正裝，研討會可穿商務裝不打領帶，周末參加的商務聚會穿休閑商務裝，哪怕是參加公司組織的郊游家庭聚會，也一定要著便裝。這些事情一旦搞錯會非常得不償失，在自己老板和客戶面前一下子失分。
不過，外表并不光指你的穿衣打扮，更在于行為的專業程度。有很多餐廳酒樓，門口站一排濃妝艷抹的禮儀小姐，又是甜言蜜語、又是拉門脫大衣，結果到了用餐服務的時候根本沒有眼力勁兒，任由滿大廳的“服務員、服務員”喊聲此起彼伏。真正好的餐廳服務的標準是，你根本聽不到喊服務員的聲音，因為服務員從每個桌前經過時，就把所有的需求盡收眼底，不動聲色地全部一一周到滿足。
李國威說：“有回我去一個很高級的商務樓大堂吧等人，要了一壺紅茶，80元。我先是吃驚茶價之貴，但是貴就貴吧，誰讓這地方高檔呢。茶上來了，很專業，不是袋泡茶，是泡壺里的，可是倒出來的茶葉浮在水面上。我問服務員，有沒有篦子或漏斗，一個經理模樣的人過來說，您等一等，茶葉會沉下去，如果沒沉下去，您吹一吹，把茶葉吹到一邊就可以喝了。我發誓我真的不是生氣茶葉貴，而是覺得他們太不專業！”
講技巧：危機時刻，不要跑，要快走
誰都可能會遇到一些極端的突況，有人會因此一下亂了陣法，原有的“專業范兒”全無。但事實上如果把握得當，突發事件卻可能成為“出范兒”的絕佳機會。
首先，遇到突發負面事件，“裝范兒”是解決不了實際問題的。最好的辦法是迅速跟專業的人站在一起：專業的決策者、專業的顧問公司、專業的關系網絡。危機，也是檢驗你的專業能力和讓你脫穎而出的機會，因為誰都沒有完全的把握，這種時候老板也愿意傾聽各方意見。如果你能拿出專業可行的建議，一定會立即得到高分。
另外，關于外在的表現，李國威的建議是除了跳水救人，或者把人從疾馳的汽車前面推開，其他只要不是人命關天的事情，都不要跑，要快走。就好比公司正開大會，你咚咚咚直接跑到主席臺跟領導說“出了件事”，既突兀又尷尬；但如果快步走進會場，臉上寫著緊急但是自信，跟臺上領導耳語兩句后快步離開，你的“范兒”一下子就出來了。
公關行業的“專業范兒”
賈大宇
正陽公關聯合創始人、副總經理
公關的職業形象
公關的職業角色應該是“品牌管家”?！肮芗摇钡穆氊熅褪悄軌驇椭蛻?，長期處理各類大小不一、紛繁復雜的“生活問題”；“管家”形象也有如幕后英雄，當一場盛大的酒會結束時，管家并不會高調露面接受喝彩。要表演好這個角色，不能淪為純粹的執行者，更要替客戶管理起他的“生活”，除了優秀的執行，還要在日常工作中給出讓客戶信服的專業建議，培養客戶對你的依賴感，讓客戶有事總想找你商量。
如何快速“出范兒”
如果想在這行有所發展，寫作、溝通、邏輯思維以及創意等技能都需要逐漸掌握，而其中溝通能力又是重中之重，它是對內對外推進一切工作的基礎。建議新人學會凡事多站在對方的角度思考問題，因此要找各種機會去嘗試公關行業各個類型的工作，如寫作、客戶溝通、媒體溝通、活動、方案等，并找出自己最擅長的領域，積極發揮自己的優勢，讓客戶、同事和領導看到你的長板。但是不建議工作類型過度單一，在發揮自己長項的基礎上，不足之處需要盡量學習補充，以提高自身綜合實力。
咨詢行業的“專業范兒”
小V
《職場》專欄作者，某會計師事務所高級經理
咨詢顧問的職業形象
咨詢機構是乙方，在一定程度上承擔軍師的角色，我個人對于咨詢行業的體會是，必須真得專業，才能表演出“專業范兒”。因為我們大多數在工作中所面對的不是一張白紙的年輕人，而是企業高管，高管提供的是他們在企業、行業中的杰出經驗，而我們提供的是在某一個專業領域，例如風險管理、IT、并購等專業經驗與技能。只有強強聯手，才能做好一個項目。
如何快速“出范兒”
在專業的行當里沒有所謂的捷徑，人的發展要遵循“長板原則”，要不斷發展自己的長處，而不是不停彌補自己的短處。任何一份工作都是這樣，認清自己最重要。比如我，不善于做研究，但是善于表達，因此我就在這方面繼續發展自己，例如做培訓，把專業晦澀的理論與實踐相結合做出案例，而不是一味想把自己的研究能力做得最強。
另外，如果專業知識暫時不過硬，那么能少說話就少說，和客戶開會千萬不要搶著說話，特別是有高級別的同事在場的時候。咨詢行業里，大家都喜歡謙虛、有能力、不聒噪的人。
市場營銷的“專業范兒”
胡琛
團800聯合創始人
市場營銷的職業形象
市場營銷的職業角色在不同的公司，定義寬泛而不同?？傮w來說，相當于“企業產品宣傳的指導員”。不光是在企業內部為企業及產品定位宣傳市場及營銷渠道，還有對外聯絡溝通客戶等市場營銷所需的相關商務合作。
要“演”好“指導員”這個角色，嚴謹的邏輯和數據分析能力、優秀的溝通表達能力以及跨團隊的組織協調能力都是非常重要的；此外，市場工作往往需要能夠給消費者帶來“驚喜”或者“眼前一亮”的感覺，才能最大化地吸引消費者的注意力并引發他們的參與。因此，信手拈來的靈感和創意也是市場人員需要具備的。以上幾點做到了，就會讓對方覺得你是一個充滿自信又積極主動的專業人士。
如何快速“出范兒”
最好能夠在處理好自身本職工作的同時，在部門中積極參與與市場營銷工作相關的其他工作項目，比如市場調研、營銷策劃、廣告策劃、產品定位等等，多嘗試市場營銷方面的寫作、合作溝通等，找出自己比較擅長的領域并發揮自身的優勢，讓領導及合作方等看到你的長項。在發揮自己長項的基礎上，建議不足之處也盡量學習補充，以提高自身綜合實力，避免工作類型過度單一。
廣告圈裝腔指南
文|花總丟了金箍棒
廣告圈流傳著羅斯福一句名言：“不當總統，就當廣告人?！北M管這話始終找不到確切出處。至于另一句不知出處的名言――“防火防盜防廣告”，則被認為是既當不上總統、也當不上廣告人的Loser對這個高尚行業的惡意中傷。命運總愛玩甲方乙方的游戲，身為乙方的廣告人時常要面對那些甲方的Loser，如何在這場游戲中鎮定自若，便成了考驗每個廣告人的必修課。
1人人都得有個洋名兒。當然不能叫John啊Michael這類low到爆的名字，其實洋名兒不一定非得是洋名字，真正的大腕兒用威妥瑪拼音就夠了，比如“Lo Sheung Yan”，就天衣無縫地融合了民國氣質與國際范兒。當然，一個僅供圈中流傳的nickname（比如“Mayan”）也有助于為你的大哥氣質加分。如果非要起外文名字，就用法文或德文，裝點一絲希臘味兒更妙，女的可以叫Anastasia或Evangeline，男的可以稱Sebastian，一切以讓甲方Loser不敢輕易開口為佳。
2為了在甲方Loser（尤其是本土品牌客戶）面前凸顯專業性，就算沒過英語四級，也必須把行業詞匯與常用縮寫背得朗朗上口，比如你可以這么和甲方的小姑娘預約電話會議（注意要適當地讓舌頭打結，裝做國語不佳效果更好）：“嗨！Mary嗎？我們最近有個可以提升你家品牌loyalty的big idea啦，用在新版的Corpor里灰常合適。你看我們否安排時間來個Con-Call，我們的Creative Partner會親自參加這個Brain Storming?！币陨险袛抵贿m合對付底層以及收完了回扣的高層。如果你還在競標，而且面對的是甲方的高級別Loser，不如直接用鐵嶺方言套磁更顯親切。
3至于行頭，做客戶的初級廣告人還是以西服筆挺為宜。如果是高階主管，則必須有點特立獨行的文藝范兒。這個圈子里，有點丐氣的范思哲要比巴寶莉更有范兒，如果再打個耳釘，無疑會更顯教主氣質。適當地放蕩不羈，可以掩飾創意的蒼白。
論文關鍵詞：職業教育；營銷專業；課程體系
一、確定營銷專業課程系統解決方案基本理念
職業教育理念在市場營銷專業人才培養方案上要求突出在培養學生實踐性和技能性的同時，注重學生人文綜合素質的培養。具體操作上應體現在以下幾個方面：
（一）構建科學的市場營銷專業課程體系
根據職業教育對市場營銷專業的要求，在課程體系構建上要系統思考，科學設置。實現在應用性、實踐性、技能性人才培養目標實現的同時，注重學生人文社會綜合素質的培養。因此，在課程體系構建上不僅要思考使學生系統學習市場營銷及工商管理相關理論知識，還要考慮打好學生人文、社會方面的堅實基礎。
（二）靈活設計專業實踐課程環節
根據學習進度及學生的接受度，靈活設計和安排具有針對性的實踐教學內容，激發學生參與營銷實戰實踐的積極性。同時每學期安排2-3次來自行業企業現場，實踐經驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔任客座講師，做專題型講座，以培養學生對市場的深度認知。
（三）注重多種教學方法的有機結合
注重教學過程中模擬商業氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風暴法、情境模擬法及案例教學法等多種能夠開發學生學習潛能的教學方法和教學手段，使學生直觀感受營銷實踐工作的復雜性、多變性及科學性。
（四）關注營銷動態，及時更新教材內容
營銷實踐的多變性、動態性要求市場營銷專業教師必須及時了解市場宏觀環境的變化趨勢，行業結構的調整、營銷手段的創新、業態變化等信息，并把這些變化體現在教材中，實現教材內容的動態化、現代化和國際化。
二、考察分析市場營銷專業崗位工作任務
職業教育對市場營銷專業學生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執行能力，這就要求在課程設置時要結合當地市場實際情況，深入考察分析市場營銷專業崗位工作具體任務，具體方法可采用專業教師、典型行業營銷專家、工商管理人士、部分學生共同組成調研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務完成過程中的具體工作任務，并進行整理、歸納和總結。
鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產行業、汽車行業、計算機行業、電力行業、零售企業等20余家行業企業的調查研究確定了市場調研（包括調研設計、實施、資料整理、結果預測、調研報告等工作）；市場環境分析；消費者行為分析；市場細分；目標市場選擇分析；市場競爭戰略分析；產品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發及管理；顧客異議處理；產品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網絡營銷（包括檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務。
三、實踐項目任務分析及課程體系確定
學習過程實踐項目任務分析及課程體系確定是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的核心內容。
按照市場營銷崗位工作具體任務調研結果，由學校專業建設委員會成員對市場營銷專業學習過程實踐項目任務進行分析論證，確定學習課程體系。我們確定了市場營銷專業學習過程的6類實踐項目，11門學習課程。分別是市場調研（問卷設計、調研方案的實施、調查資料整理、調研資料的處理、市場調研預測、撰寫調研報告）工作任務學習過程的實踐項目任務為進行市場調研，對應學習課程為《市場調查及預測技術》；市場營銷環境分析、消費者行為分析、市場細分、目標市場徐選擇與分析、市場競爭戰略選擇、產品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務對應學習過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學習課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發及管理、顧客異議處理、產品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務在學習過程的實踐項目為產品銷售，對應的學習課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網絡信息、網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等工作任務對應的學習過程實踐項目為《電子商務》，學習課程為《電子商務技術與實務》、《網絡營銷》；廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務對應學習過程實踐為廣告制作，學習課程為《廣告創意與表現》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務的學習過程實踐項目為物流管理，對應學習課程為《物流管理實務》。
四、具體教學實施過程設計
在市場營銷崗位工作具體任務、學習過程實踐項目確定及學習課程分析的基礎上，對每門課程進行系統的及獨特的教學過程實施設計是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的關鍵，而教學策略選擇及設計又是教學過程實施設計的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業教學團隊根據該課程實現過程中對真實環境的強烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學習策略的設計應用?！妒袌鰻I銷策劃》課程教學策略研究應用結果剖析如下：
（一）開放式策略應用
環境依賴性、應用性、實踐性是市場營銷策劃課程的突出特點，因此在教學過程中必須堅持開放式教學原則。
鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學策略實施過程中通過以下途徑實現：其一：聘請企業經驗豐富的營銷專家到學校做講座。如在產品組合策劃內容實施時我們聘請了迪信通手機連鎖金水路店店長講授手機連鎖企業產品組合的營銷實戰方法和技巧。其二：通過堅持營銷策劃案例選擇和任務設計來自于真實企業真實問題的思路。例如在市場調研策劃教學任務設計時，任務設計來自于學校附近的新世界百貨。學生在任務完成過程中必須深入真實企業，為制定市場調研方案收集真實詳細的信息資料，在過程中自然領會、掌握所學相關知識。其三：專業教師參與企業營銷策劃實戰及策劃咨詢服務，使課堂真實化、生動化，實現理論和實踐的高度融合。
（二）刺激興趣策略
在多數職業院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術，在市場營銷技術課程里已經講授了市場營銷理論的系統知識，因此，市場營銷策劃課程的側重點是通過大量的策劃實例研究分析、真實策劃項目任務訓練、策劃方案撰寫等手段進一步刺激學生的學習興趣，使學生在此過程中體驗營銷策劃的思維方法及規律，感受營銷策劃課程的魅力，認識營銷策劃課程的實用性。鄭州電力高等?？茖W校在營銷策劃課程的實施過程中采用了大量來自電力行業（如鄭州市供電公司）、汽車行業（如裕華奧捷4S店）、零售企業（大商新瑪特、新世界百貨）的真實策劃實例，大大提高了學生參與營銷策劃實踐的積極性。
（三）拋錨式教學策略應用
拋錨式教學策略強調教學要以真實事例或問題為基礎，主張引導學生進行自主探究學習，是一種建立在建構主義教學理論基礎上的教學策略。關注學生營銷職業素養的培養，此方法的實施能夠提高學生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。
真實企業、真實事件和真實問題的選擇與設計是拋錨教學策略在營銷策劃課程中實施的關鍵。環境依賴性和實用性是市場營銷策劃學科的典型特征，因此，拋錨教學策略是市場營銷策劃課程教學的必然選擇，具體體現在案例選擇和課程設計中。
我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業最新營銷策劃典型案例為主，選擇學生熟知度高且感興趣的行業、企業及產品，如電力行業、零售企業，地產行業、運動產品、手機、家電、飲料、電子產品等。案例選擇要具有知名度、美譽度、獨特性、影響力。教學中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學習研討，能夠激發學生策劃創意的熱情和欲望。
鄭州市是較為發達的商業城市，學校的地理位置處于鄭州市商業中心，為學生學習市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設計中以鄭州市典型商業企業為依托，使營銷策劃項目設計實現真事真做。例如在進行STP分析內容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發市場作為研究對象，要求學生分組提交可行性方案報告，學生通過實地調查、訪談及資料整理，對STP理論有了直觀深入的認識，市場分析能力得到了真正的提高。
（四）合作學習策略應用
合作學習的特征包括異質分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。
在市場營銷策劃實戰中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復雜的市場做出準確的判斷，必須由項目團隊成員共同完成。因此在職業教育市場營銷策劃課程中應用合作學習策略能夠最大限度地實現教學目標。因為合作學習可以通過小組討論、大組或全班共享討論結果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創意，加深學生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。
我校在教學過程中具體采用列隊報數隨機劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學習能力、理解力及其他品質上的異質性，實現合作學習小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學習接納他人，共同進步，達到小組效率最大化。
小組成立初期建立小組成員的行為規范，我校在實施過程中采用小組組名、loge設計、組規、組訓撰寫等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。
通過每完成一項任務輪換一次小組組長、輪流擔當任務匯報發言人及任務結果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責任感及集體榮譽感。
為了營造合作學習教學環境及氛圍，減少教師與學生之間、學生與學生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據任務的不同小組和大組之間可以變換組合。實現學生與學生之間、教師與學生之間及小組與小組之間思想、觀點、創意的充分交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學生的組織能力、領導能力、表達能力、執行能力、溝通能力、團隊合作能力。
一、兩地農情與文化環境
1.閩臺“五緣”文化相似。親緣，據有關資料分析，現有臺灣人口中，閩裔占一半多，其通行的方言是閩南語;地緣，閩臺兩地雖一水相隔，但地理結構、氣候季節和作物種類極其相似;神緣，兩地民眾信奉之神，如“媽祖娘娘”、“保生大帝”、“觀音媽”、“土地公”等竟出自同一祖宗;業緣，兩地的農業經營都是以家庭為主體，雖然規模小且分散，但經濟的起飛都以農業為支撐點，促進非農產業騰飛。同時，如各種學會、協會、農會等市場中介組織在學術交流與技術服務等方面起重要的參與作用;物緣，兩地的貿易關系和經濟往來絡繹不絕，就是在被人為阻隔的年代，兩岸的民間貿易也未曾斷絕過。
2.現代經營觀念相近。近代閩臺皆受到西方文化和經營思想的影響。接受勇于冒險、積極進取和創新的西方觀念的同時，又在與發達國家的市場競爭中，更多地扮演失利者。因此，在世界經濟一體化和區域化的趨勢下，兩岸必須互相學習、攜手共進。
3.發展持續農業的共同愿望。面向21世紀，閩臺的農業都有許多發展機會，但也都面臨著嚴峻的挑戰。農業的持續發展引起重視，臺灣“農委會”研擬了“跨世紀農業建設方案”，提出了兼具整體性、前瞻性與國際性的永續農業規劃。1994年大陸國務院的“中國21世紀議程”，同樣作了長遠性與全局性的規劃，把可持續發展作為未來農業發展的道路，反映了兩岸的共同發展愿望。
二、農業文化營銷與模式構思
農業文化營銷是針對物化營銷而言的，主要以滿足文化需要為中心的一種營銷觀念與方式，其核心是通過創造某種價值觀念以達到消費者對農業產品的潛在需要的滿足。并由此提出閩臺農業經營新模式:即建立以休閑觀光為經營內容，以華夏群體為營銷對象，以資源互補為基礎，以提高農業經濟效益為目標的營銷系統。其實現基礎與條件如下:
1.消費能力。農業文化營銷的目標市場主要在城市，基本條件是居民有休閑的經濟能力和時間，一是可支配的收人提高，不再僅僅滿足物質上的需要，而是向高層次的精神文化提出新的要求;二是實行雙休日后，人們有了更多集中的休閑時間，休閑消費成為時興;三是離退休的老人市場的擴大，尤其是臺灣的老兵的回鄉探親、旅游觀光。
2.需求特征。從歷史看，閩臺文化需求特征相當接近，傳統項目有玩陀螺、踏水車、放風箏、舞獅、舞龍、老鷹捉小雞、捉迷藏等童玩技術;雕刻、編織、說書、繪畫、戲劇、木偶、博棋對奕等民間技藝;燒烤全羊、神女海鮮、深坑豆腐羹、檳榔綠豆糕等飲食文化;家庭倫常、生活禮節、遵老愛幼、親鄰和睦、保護環境等倫理道德等等。現代項目有電影、電視、卡拉OK演唱、滑旱冰、碰碰車、洋快餐等等。此外，閩臺在價值觀念上也非常相似，傳統文化生活的相似需求甚至可延伸到整個東南亞及歐美的華人群體。開展文化營銷擁有巨大的市場潛力。
3.資源供給。開展農業文化營銷需要五大資源，即產(生產資源)、地(自然資源)、景(景觀資源)，人(人員素質)、文(文化與經驗)。閩臺兩地五大資源豐富，無論是臺灣的阿里山神木、日月潭風光、臺北孔子廟、中山紀念館，還是福建的石鼓名山、武夷甲桂林、林則徐故鄉、鄭成功紀念館，都是五大資源的綜合體。對福建省來說，更重要的是培養了一大批開拓型的農業科技人才和企業營銷隊伍，成為農業文化營銷的關鍵資源。同時，臺灣從80年代中期開始發展觀光農業，開創農業文化營銷的雛型，90年代以來，進一步發展為集農業生產與觀光、休閑、度假為一體的休閑農業，拓寬了農業文化營銷的道路。有必要加強閩臺農業合作，取長補短，開展文化營銷，從發展旅游觀光農業人手，帶動其他產業的發展。
4.網絡擴展。華人遍布五洲擁有一大批享有盛譽的華商財團，并在海外形成縱橫交錯的經貿網絡。為閩臺兩地農業開展文化營銷提供了可借鑒與利用的渠道網絡。
三、福建農業文化營銷設想我省農業開展文化營銷策略的初步設想。
1.以觀光休閑農業為主線。按照我省資源分布狀況，可發展多層次的觀光休閑農業:①在福州、廈門、泉州等地建立觀光農園，如開放成熟的柑桔園、荔枝園、菜園、花圃和魚池等，讓游客享受田園自然風光之美的同時，能采果、摘花、釣魚，享受收獲成果的樂趣;②利用鼓山、南普陀、媽祖廟、清凈寺、九鯉湖等自然資源和神緣資源，發展旅游產業和開發民間工藝產品;③積極開發武夷山、東山海濱、將樂玉華洞、福清石竹山等遠郊自然景觀資源及農村山區的田景觀光資源，發展休閑農業，吸引游客參與農家耕作生活，如采茶、烘焙、耕牛犁田、栽培果樹等活動，了解農民生活和享受鄉土情趣。
根據農業部（農辦經[2009]21號“農業部辦公廳關于印發《農業社會化服務體系發展情況監測試點方案（試行）》的通知”精神，我局結合實際，制定工作方案，組建領導班子，落實專門人員，開展詳實調查?，F將監測調查情況簡要分析報告于后：
一、基本情況
**縣地處四川盆地西南邊緣，距省會成都147公里，轄15個鄉鎮、143個行政村、1055個村民小組；幅員1896.49平方公里，境內最低海拔417.5米、最高海拔3090米，素有“七山二水一分田”之稱；冬無嚴寒、夏無酷暑、雨量充沛、四季分明、山川鐘秀、資源豐富，森林覆蓋率65.7%，享有“綠海明珠”美譽，是全國生態農業建設先進縣、全國生態示范區、四川省生態縣。2009年，有農業戶8.98萬戶（其中：家庭承包經營戶8.78萬戶，占97.8%），有農業人口30.17萬人、占總人口88%，有農村勞動力17.54萬個、占農村人口的58%；有耕地面積19.54萬畝（其中：田17.62萬畝，地2.10萬畝），有茶園20.16萬畝、桑園1.72萬畝、果園1.01萬畝、林地200萬畝，茶葉、奶牛、林業、生豬為農業支柱產業，屬典型的盆周山區農業縣。2009年，全縣農作物播種面積達到58.87萬畝，復種指數為301%，其中：糧食作物播面為32.32萬畝、占總播面的55%，糧食總產13.75萬噸、農民人均456公斤；年出欄生豬42.15萬頭、肉牛2.51萬頭，年末奶牛存欄3.73萬頭、年產牛奶10.45萬噸，年出欄肉用羊9.69萬頭，年出欄家禽900萬頭。2009年，全縣國內生產總值為45億元，其中：農牧漁業總產值18億元，占國內生產總值的40%；農民人均純收入5303元。
二、發展現狀
（一）公共服務機構
全縣共有農業公共服務機構40個，其中：（1）縣級10個、占25%，鄉鎮級30個、占75%；（2）種植業16個、占40%，畜牧業20個、占50%，農機化、動物疫病防控、農產品質量監管、農村經營管理各1個、占10%；（3）鄉鎮級機構中，除種植業、畜牧業外，均無獨立機構。
2009年末，農業公共服務機構批準編制數為351人，在編人數261人、占批準編制數的74.4%，實有人數290人、占批準編制數的82.6%；在所有機構中，除15個鄉鎮級畜牧業服務機構為差額撥款外，其余縣、鄉（鎮）兩級機構均為財政全額撥款機構。此外，縣鄉（鎮）兩級均配備了相應的儀器、辦公用房、交通等基本辦公設施，種植業系統還建立了15000畝相對固定的試驗示范基地。
（二）農業龍頭企業
全縣有農業龍頭企業6個，其中：省級1個、占16.7，市縣級5個、占83.3%；有茶葉加工3個、占50%，種植業（滕椒）調料食品加工1個、占16.7%，牛奶加工1個、占16.7%，奶牛飼養1個、占16.7%。2009年，6個龍頭企業銷售收入22615萬元，帶動農民專業合作社9個、占合作社總數的18.4%，帶動農戶14080戶、占總農戶的15.8%。
（三）農民專業合作社
全縣共有各類合作社49個（其中：工商登記注冊49個），其中：種植業29個、占59.2%（其中：茶葉16個、占種植業的55.2%），畜牧業11個、占22.4%，林業6個、占12.2%，漁業1個、2.1%，其它服務業2個、占4.1%；在合作社中，產加銷一體化服務的36個、占73.5%，加工服務為主的9個、占18.5%，購買服務為主的2個、占4%，其他的2個、占4%；合作社有成員6500個，其中：農民成員6465個、占99.5%。2009年，合作社經營收入16311萬元、占農村經濟總收入的7.1%，業務交易量14028萬元、占經營收入的86%。
此外，有種植業、畜牧業等各類專業協會46個。
（四）其他農業服務組織
全縣共有其他服務組織12個，其中：農業科研教育（中央農業廣播電視學校）1個、占8.3%，供銷合作社4個、33.4%，農業生產資料供應企業2個、占16.6%，農業信貸金融機構4個、占33.4%，農業保險機構1個、占8.3%。
三、主要工作
近年來，尤其是黨的十七屆三中全會以來，我縣緊緊圍繞十七屆三中全會提出的“建立新型農業社會化服務體系。……加快構建以公共服務機構為依托、合作經濟組織為基礎、龍頭企業為骨干、其他社會力量為補充，公益和經營相結合、專項服務和綜合服務相協調的新型農業社會化服務體系?！钡囊?，在穩定和鞏固公共服務機構試驗、示范、培訓、推廣及農產品質量安全管理等職能的前提下，主要做了以下工作：
（一）著力推進農村土地流轉，促進規模經營發展
為進一步整合農村土地資源，發展現代農業，促進農業規模經營，實現農民增收，我縣依托縣農業局和鄉（鎮）農業技術服務中心分別于2008年8月和2009年3月在眉山市率先成立了縣和鄉（鎮）兩級農村土地流轉服務中心，明確了工作職責和責任，配備了電腦、管理軟件、室外彩色電子顯示屏（縣農業局）等辦公設施設備，確保工作正常開展。為有效強化和規范農村土地流轉管理，結合我縣實際，制定下發了包括總則、資質評估及資格審查、信息收集上報及、委托流轉及交易平臺、備案登記、統計報表、檔案管理在內的“農村土地承包經營權流轉管理規定（暫行）”（洪府辦[2009]33號），制發了“**縣農村土地流轉市場工作流程”、“**縣土地流轉程序”與服務中心職能職責及工作人員崗位職責、流轉管理規定等制度規范上墻，建立了土地流轉出讓、受讓及臺帳登記“三簿”。將推進農村土地流轉、促進農業規模經營作為發展現代農業的重要抓手，出臺了“關于推進農村土地承包經營權流轉的意見”（洪委辦發[2009]10號），創新流轉模式、與農業規劃產業相結合、引進業主上規模，有力地推進了全縣農村土地流轉，促進了農業規模經營發展。截止2009年12月底，全縣采取互換、出租、轉包、入股等方式，流轉耕地3.13萬畝、占耕地總面積的16%，比上年增加1.62萬畝、增長108%；流轉涉及農戶0.85萬戶,占總農戶的9.5%。流轉土地中，以茶葉、蔬菜、飼草為主的規模經營達到0.94萬畝，占流轉總面積的30%。如：柳江鎮天禾茶葉專業合作社，采取與農戶入股、租賃方式，種植浙江安吉白茶2000余畝。
（二）著力加快農民專業合作社發展，提高農民組織化程度
為進一步提高農民的組織化程度，促進農村經濟發展和農民增收，出臺了“關于加快農民專業合作社發展的實施意見”（洪委辦[2009]12號），明確了農民專業合作社發展的思路、目標、原則和舉措。截止2009年12月，全縣共有各類合作社49個，（其中：工商登記注冊49個），比上年增加37個、增長3.08倍，帶動農戶2.88萬戶、占全縣總農戶的32%。多數合作社均采取統一規劃、統一技術、統一收購、統一生產（加工）、統一銷售的合作模式，有力地提高了廣大農民的組織化程度。
（三）著力引進農業龍頭企業，推進農業產業化發展
農業龍頭企業，是發展新型農業社會化服務體系的骨干，是農業產業化發展的主力軍。為此，我縣始終把發展龍頭企業作為農業工作的重中之重，緊緊圍繞優勢產業，制定用地、信貸、稅收等優惠政策，全力招商引資，加快發展。2007年，引進蒙牛集團組建**蒙?，F代牧業有限公司，建立萬頭奶牛示范養殖場；引進龍都茶業集團，組建集種、產、學、研、貿為一體，年產名優茶葉2500噸、深加工產品1500余噸，可實現年產值5億元的四川尚林生物資源開發有限公司。有力地推動了優勢產業茶葉、奶牛的產業化發展，全縣茶葉面積由2007年末的13.53萬畝增加到2009年末的20.16萬畝，增加6.63萬畝，增長49%；奶牛由2007年末的2.66萬頭發展到2009年末的3.73萬頭，增加1.07萬頭，增長40%。
同時，積極鼓勵龍頭企業采取訂單農業、龍頭企業＋專業合作社＋農戶等模式，與農戶形成利益聯結機制，帶動發展，據統計：2009年，全縣6個龍頭企業與農戶訂單采購量達到4萬余噸，采購額達到14150萬元，全縣農民戶均1600余元；帶動農民專業合作社9個，帶動農戶1.41萬戶，占總農戶的15.7%。
（四）強化農產品質量監管，提升市場競爭力
為有效提高農產品質量，確保農產品質量安全，提升市場競爭力，我縣始終把農產品產地環境建設放在首位，將25度以上的27.4萬畝坡耕地全部退耕還林、還竹、還茶、還草，停止審批對環境有污染的項目，關閉了小煤窯、小紙廠等“三廢”污染企業近120家，先后禁用了高毒高殘留農藥及其復配制劑96個品種、限制使用單質化肥品種17個，建設沼氣池2.2萬口，加大農業行政執法力度，全縣農產品產地環境整體達到了《綠色食品產地環境技術條件》（NY/T391-2000）標準要求。在此基礎上，抓好標志農產品開發與管理，全縣共開發出茶葉、牛奶等無公害農產品、綠色食品、有機食品等標志農產品35個，2009年生產總量達到3.0萬噸，其中：新希望、尚林生物、雅雨露、雅自天成等農業龍頭企業開發13個，占總數的37%。有力地提升了全縣農產品市場競爭力，產品銷售輻射到全國主要大中城市，尤其是茶葉，浙江、江蘇、上海等地客商均慕名前來采購。
四、存在問題
從監測調查情況看，我縣農業社會化服務體系建設主要存在以下問題：
（一）公共服務機構由于人事體制及經費原因，人員斷層現象突出，加之財政保障工作經費不足、管理體制不明，嚴重影響服務和管理職能發揮。
（二）農業龍頭企業、農民專業合作社內部管理不規范，國家政策性支持、扶持力度不夠，其服務職能、經營優勢受到制約，影響其進一步發展和壯大。
（三）其他農業社會化服務組織如農業專業服務、農機專業服務、農產品銷售市場、農業保險、農業信貸擔保等發展嚴重滯后，多形式生產經營服務網絡格局未形成，農產品生產保障機制不健全、市場營銷不暢通。
五、幾點建議
農業社會化服務體系是為農業生產提供社會化服務的成套的組織機構和方法制度的總稱，包括專業經濟技術部門、鄉村合作經濟組織和社會其他方面為農、林、牧、副、漁各業發展所提供的服務。它是運用社會各方面的力量，使經營規模相對較小的農業生產單位，適應市場經濟體制的要求，克服自身規模較小的弊端，獲得大規模生產效益的一種社會化的農業經濟組織形式，是現代農業建設的重要組成部分，是發展現代農業的必然要求。建立和發展新型農業社會化服務體系，是一個系統工程，涉及農業產前、產中、產后全過程，針對存在問題，結合我縣實際，提出以下幾點建議：
（一）明確一個體制
農業社會化服務體系建設的管理體制，多年來，對于縣以下基層來講，其管理體制均不明，多頭管理、各行其事、相互推諉現象時有發生。因此，應明確其管理部門及職能職責，有效防止多頭管理、相互推諉現象發生。在實際工作中，應注重管理與服務并重，管理第一、服務第二，管理促進規范、服務促發展。
（二）建立一個機制
農業公共服務機構是農業社會化服務體系的依托，是農業社會化服務體系建設的排頭兵，其管理、服務職能作用的發揮直接影響到農業社會化服務體系建設。因此，應當在進一步明確其在農業社會化服務體系中的職能的基礎上，有效落實好人才、經費、設施設備等方面的保障機制，充分發揮其管理、服務等公共職能。
（三）推行一個政策
農業龍頭企業、農民專業合作社是農業社會化服務體系建設的主體，是廣大農民聯系市場的橋梁和紐帶。因此，應當建立和推行包括國家農業項目、國家貼息貸款、金融信貸、稅收等方面的鼓勵、支持、扶持政策，推進發展。
Gartner的最新研究報告表明，67%的營銷組織將在兩年內增加與技術相關的預算，預計到2017年，CMO花在技術上的時間和精力將超過CIO。
那么，在IT的驅動下，營銷在發生怎樣的變化？
營銷變革的三個階段
時趣Social Touch是國內領先的數字營銷策略、軟件和數據解決方案提供商，CEO張銳認為，企業營銷核心工作流程迄今大致經歷了三個不同發展階段：廣告投放時代、數字營銷時代以及移動社交時代。
在廣告投放時代，最關鍵的事情就是媒介購買。品牌要能找到、買到強勢的媒體，同時要有一定的談判權。在數字營銷時代，創意內容和媒介渠道依然至關重要，但此時強勢媒體變為幾大門戶網站和搜索引擎等流量入口。
而在當下的移動社交時代，消費者每個人手里都有智能手機或其他數字設備，微信微博強勢社交應用占據了消費者的大部分時間。相應的，消費者的行為也發生了變化，他們使用媒體的方式變得更加碎片化，他們通過移動社交媒體來建立自己的社交關聯關系，把數字世界里自己關注的所有信息都拉進自己的信息流。
這些技術和消費者行為層面的變化要求營銷的核心工作流程發生相應的變化和調整。當然，廣告投放和數字營銷的傳統工作流程依舊存在，也能繼續發揮重要的價值，但總體的營銷模型發生了變化?，F在營銷的關鍵課題是如何建立起品牌與消費者之間點到點的數字渠道關系，以及建立起海量的數字渠道關系之后，如何去加以管理來讓企業獲得最大效益。
與傳統的媒介購買不同，移動社交渠道的使用基本上是免費的。一個企業在一個社交平臺上面，不論是有百萬級的粉絲，千萬級的粉絲，還是數億的粉絲，都不需要為之付費。有了海量的粉絲，品牌就能夠高效地送達營銷信息，并轉化產生銷售價值。而如果消費者中有一部分人愿意參與到營銷擴散過程，或者愿意與企業在產品上進行更多的溝通，營銷將會呈現出驚人的效果。
更多“三只松鼠”將走向成功
小米就是利用海量粉絲實現營銷奇跡的一個經典案例，在移動社交時代，接下來會有更多的小公司像小米一樣取得成功，比如“三只松鼠”。
三只松鼠，是安徽蕪湖的一家食品電子商務公司，主要銷售堅果、干果、茶葉等森林食品。在2014年“雙十一”，三只松鼠通過社會化營銷在3小時內吸金3000萬。
有趣的是，三只松鼠并非是擁有巨量粉絲的大號，當時僅有11萬粉絲，當他們對這些粉絲人群進行實時大數據分析之后，細分成6個類型，然后針對不同的細分群體投放更有針對性的營銷信息，取得了很好的效果。
在社會化營銷的組織架構上，三只松鼠把1000人的團隊分成后端和前端，各有500人左右。前端的500人里包括300人的客服團隊，他們不單單是接電話，而是在線上和消費者做溝通;另外的200人里1/3做自己品牌內容和消費者社區運營，1/3做電商運營，另外1/3人做客戶體驗管理。
如果把小米、三只松鼠這些公司的成功經驗和方法總結抽象出來變成一種利用社會化平臺來撬動市場的工具，這就是Social CRM。
在張銳看來，Social CRM已經于傳統的CRM大異其趣。CRM主要是銷售過程的管理，而Social CRM是對企業所有數字渠道上發生的溝通互動行為和數據進行管理。
現在企業的數據來源渠道非常非常豐富，比如微信、微博、官網、論壇、App、電商、線下的POS、店內的Wi-Fi等等。SCRM要做的是把所有這些數字渠道上的數據打通，對每一個個體消費者做長期數字行為追蹤、標簽累積和消費者畫像。在此基礎上，才能更好地理解消費者，把握每個消費者的期待，才能形成對消費者自動化的服務能力和溝通能力，以及更好地去做營銷規劃。這樣企業就會變成聰明的、懂消費者的企業，能夠滿足每一個消費者的個性化需求。
未來屬于CMT
在技術驅動的營銷時代，對營銷主管提出了怎樣的要求？
在廣告投放時代，用右腦來思考的文科背景的人更有用武之地。在移動社交時代，市場營銷的趨勢是實現與消費者一對一的溝通，為ta提供個性化的服務，其中技術在扮演關鍵的角色，企業于是需要更多用左腦思考的技術人才加入到營銷團隊中來。
但目前一個常見的麻煩就是，“懂營銷的人不懂IT，懂IT的人不懂營銷”。要做好移動社交時代的營銷，我們需要既懂營銷，又懂技術的主管，可以稱之為CMT（Chief Marketing Technologist，首席技術營銷官）。只有這樣的復合型人才，才能把企業的營銷部門、IT部門、外部的軟件和服務提供商很好地聯通起來。
張銳認為，在營銷團隊建設方面，未來客服、電商、CRM、調研等幾個職能應該整合在一個大的體系里面，他們需要共用一套企業營銷管理的IT解決方案，數據打通，消費者ID打通，每一個營銷活動和消費者的變化都是透明的。
但現實的狀況是，當前數字營銷人才緊缺，既懂營銷又懂技術的復合型的人才更是難以尋覓。那么如何為CMT職位培養后備人才？以下幾類人才可以重點考慮：
互聯網產品負責人，他們對業務和技術都有清楚的理解;
社區運營負責人，他們會更多地從運營的觀點和角度來看待營銷;
1安化縣農業科技服務的發展現狀
1．1確定主推品種和主推技術
據農業部和省農業廳頒布的主導品種和主推技術．根據安化的實際情況，組織專家組對安化最新而且適用的水稻、茶葉、水果、旱雜糧新品種、新機具、新肥料、新農藥和新的栽培方法進行了篩選．確定了今年推廣主導品種和主推技術。主導品種：茶葉、水稻、水果和旱雜糧主推技術：
(1)超級稻“三定”栽培技術；
(2)茶葉標準化生產技術：
(3)千兩茶生產技術；
(4)水果標準化生產技術；
(5)旱雜糧高產優質栽培技術。
1．2建設試驗示范基地和高產示范樣板點
圍繞我縣茶葉、水稻、水果、旱雜糧四大主導產業發展需要．建設了1O個試驗示范基地：冷市鎮農技站農業科技示范場、湖南省柑桔無病毒良繁中心和長塘鎮農技站水稻試驗示范基地等。興辦各類示范樣板點8．1萬畝：樂安鎮、梅城鎮花生高產創建示范樣板2．1萬畝：馬路鎮等鄉鎮雜交玉米新品種示范推廣樣板2萬畝；長塘鎮、大福鎮、梅城鎮等鄉鎮超級雜交稻“種三產四”豐產工程樣板4萬畝。通過示范基地和高產示范樣板點的建設．提高各主導產業的良種覆蓋率和新技術的推廣普及率。
1．3培育示范戶
圍繞茶葉、水稻、水果、旱雜糧四大主導產業，遴選培育1000戶具有一定文化程度、種養水平較高、生產經營規模較大、樂于助人的農戶，作為科技示范戶。由農業技術指導員采取集中培訓、分戶指導、實地考察、觀摩交流、進行物化技術補貼等方式。指導農業科技示范戶應用、推廣新品種、新技術，提高其學習接受能力、自我發展能力和輻射帶動能力．使農業科技示范戶成為農技推廣體系的重要成員．起到培育一戶．帶動一片的效果。
1．4開展技術培訓與指導
根據安化縣特色，縣農業局精心制訂《安化縣基層農技推廣人員培訓實施方案》，重點突出當前農民技術員、科技示范戶、基層農技推廣人員急需的技術知識和政策法規知識比如在稻田集中區域．側重當前水稻育秧、備耕等春耕生產技術、超級稻高產栽培技術等方面的培訓；在小水果基地，側重楊梅、布朗李、梨等水果優質高效配套栽培技術；在茶葉基地，側重生態有機良種茶園基地建設技術、黑毛茶初制加工技術、“安化黑茶”有關標準和安化黑毛茶對樣收購等方面的培訓：真正讓每個受訓人員學有所獲，學能致用，提高培訓的成效。
2農業科技服務存在的主要問題
近年來，安化縣的農業科技服務建設取得了長足進步，但其架構是在傳統的計劃經濟體制下形成的，無論是從服務的目標、內容還是手段上看．安化縣現行農業科技服務都難以促進安化縣農業經濟持續穩定發展。其主要存在的不足可以歸納為以下幾點：
2．1基礎設施建設嚴重滯后
全縣23個農技站只有9個擁有站房．其他14個農技站連站房都沒有，只能借用或租用辦公用房。辦公房內設施老化，缺乏電腦等現代化信息辦公設備，嚴重影響工作效率。試驗設備缺乏．技術手段極端落后，農技站配備的儀器設備只有手持放大鏡．開展技術服務基本上還處于“用眼看、用手摸”的原始階段。這種機構設置已不能滿足農村技術需求多樣化、個性化的服務方式。
2．2經費不足
盡管安化縣農業科技服務機構的經費每年都有所增長．但仍然不能滿足現實的農業科技服務的需要現代農業發展的關鍵在于新技術成果的引進、示范和推廣。發展現代農業需要科研費用的支撐，經費不足在一定程度上制約了農業科技的推廣和應用同時．農業科技人員的工資也難得到保障，存在拖欠現象，以致農業科技人員隊伍不穩定。單位辦公經費少．難以維持日常工作開展。
2．3農民科技文化素質偏低
隨著城市化進程的加快和農村勞動力大量轉移．從事農業生產的多為婦女和老年人一方面．由于文化水平較低．學習和應用科技的積極性不強，對新產品、新技術、新設備的引進、推廣應用接受難度大；另一方面．不重視先進技術的應用．不愿在應用科學技術上增加投入，應用先進技術的積極性不夠高；再者，培訓體系不健全，培訓方式不夠靈活，且受到經費、場所等客觀因素制約。
2．4農業科技服務隊伍不健全
目前．安化縣農業科技服務隊伍戰斗力不強，主要表現為數量上的不穩定農業科技人員數量遠遠不足．而且高層次人才嚴重缺乏。農技人員中相當一部分是土生土長的，知識老化，無力應付當前品種結構復雜、服務需求多樣、新技術層出不窮的局面。隨著農業產業結構的不斷調整和信息技術高速發展．具備多學科知識和技能的復合型人才嚴重匱乏．致使農民得不到需要的科技服務。
3促進農業科技服務發展的對策
3．1完善配套的農業科技服務基礎設施
完善農業科技服務基礎設施建設，是推動農村經濟發展、促進農業現代化的重要措施之一。安化縣縣級財政需要積極籌措資金，進一步加強和完善安化縣農業科技服務站的基礎設施建設。一要建立與農技站相匹配的站房和辦公用房；二要建立與農業科技服務站配備的電腦視頻系統、電子顯示屏和服務專用汽車、摩托車等設備。特別是服務站的戶外電子顯示屏要完成安裝調試并投入使用，不斷滾動的字目，要顯示出縣政府的要聞和生產技術要點、農情預報、市場動態等信息，成為當地農民群眾及時方便了解農業信息的一個重要平臺。
3．2加強組織領導
為切實加強基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目實施，提升農業科技服務水平．建議成立一支安化縣農技推廣體系改革與建設示范縣項目實施領導小組．由縣政府辦、農業局、財政局、人事局、勞動和社會保障局、農機、畜牧等單位負責人為成員的領導小組，領導小組下設辦公室以農村工作辦公室牽頭科技、農業、財政、民政、工商、供銷等各相關部門參與的農業科技服務建設和發展協調領導小組，并指定一名政府副職領導專門負責政府協調領導小組的建立將有助于更好地發揮各部門的資源優勢．實現資源的最優配置和最有效使用。
3.3加大財政支持力度
建議政府出臺專門扶持農業科技服務的優惠政策，加大財政金融對農業科技服務建設的扶持力度。一是要加大政策扶持力度，對發展農業科技服務建設所必需的基礎設施、人才培訓、科技引進、技術推廣等重要項目．給予人才、資金等方面的扶持。二是要建設多元化投融資渠道．支持各類涉農部門和其它社會力量興辦農業科技服務組織，鼓勵和引導國內外團體和個人進行捐助．通過社會投資、農民自籌等多渠道籌集資金三是要農業銀行、農業發展銀行和農村信用社等金融機構．要適當放寬借貸“門檻”，增加信貸投入。工商、稅務、金融等部門給予減免有關稅費、低息甚至無息貸款等優惠。
3．4提高農民的科學文化素質
農民是農村發展的主體力量．也是農業科技應用的主體。當前，安化縣農業經濟正處在結構調整的關鍵時期．迫切需要提高廣大農業勞動力的素質首先要普及農民科學文化知識，確保農村義務教育階段適齡兒童和青少年學習發展的基本權利．提高農業人口的文化素質：其次通過培訓、咨詢、現場指導等多種雙向互動科技培訓模式，增強農民學習的自主性、選擇性和互動性。通過加快實施科技入戶示范工程，開展科技下鄉、科技宣傳周等活動，使農民便捷、有效地獲取科技知識．提高農民科技文化素質。
3．5健全農業科技服務隊伍
農技人員是連接農業科技和農戶的橋梁和紐帶。要實施農技人員知識更新培訓計劃．組織發動縣、鄉兩級農業部門，推廣、科研、教學單位．根據不同需求．采取異地研修、集中辦班和現場實訓等方式，對鄉鎮農技站農技人員分層分類開展培訓．不斷健全農業科技服務隊伍。同時．制定優惠政策引導鼓勵專業素質高、作風踏實的涉農專業大學生到農業技術推廣體系服務。通過實施農業技術推廣項目，領辦農業試驗示范基地．開展農業技術推廣服務。培養和造就一支懂生產技術、精市場營銷、會經營管理、有奉獻精神的農業科技服務隊伍。
一、發展現狀
十大產業實施效益明顯。2009年至2011年，全縣農民人均純收入從2819元增加到4010元，2012年達到4972元，增長24%；農業總產值從13.97億元增長到18.64億元，2012年達到20.9億元，增長10.82%。結合我縣實際，在經過認真分析的基礎上，確定了特色農業發展的重點。把基礎條件好。又有規模效應的肉牛、肉羊、水城經濟開發區的工業園區作為特色農業的產品加工業聚集區：把百車河現代農業科技園區、米籮現代農業產業園區、北盤江現代農業產業園區、南開農業產業園區、馬鈴薯產業園區和水黃公路、玉馬公路、大煙公路沿線鄉鎮作為特色優勢農產品發展的重點區域。
產業化經營格局基本形成。主要形成了以淀粉、面條、畜產品為代表的加工業。近年來，水城縣農業產業取得了較好較快的發展。圍繞全縣“五個農業綠色經濟產業帶”、“十大”農業優勢特色產業的總體布局，全縣基本新形成了早熟蔬菜、亞熱帶水果、獼猴桃、優質生姜、茶葉、烤煙、馬鈴薯、核桃、中藥材、商品豬、商品牛、商品羊和家禽養殖等產業基地，農業產業區域進一步優化，16個農產品已獲得了無公害產地認證和產品認證，為創建全縣品牌農業創造了有利條件。我縣農產品組織批量外銷已具備相當條件，生產與市場接軌距離大大拉近，有效推進了產、供、銷一條龍經營的農業現代化市場經營體系建設，農業產業市場營銷體系在逐漸形成。水喊縣蜜蜂養殖、野豬養殖等也很有特色，大鯢養殖、網箱養魚等已起步。
龍頭企業實力逐步增強。截至2012年底，省、市、縣級農業產業化龍頭企業發展到29家，在2011年26家的基礎上增加3家，同比增長11%。其中：省級農業龍頭企業5家；市級農業龍頭企業19家，在2011年10家基礎上增加9家，同比增長90%；規模以上企業5家，在2011年基礎上增加3家，同比增長150%。
市場服務體系逐步完善。全縣農村集貿市場達到70家，建成雙水蔬菜水果批發市場等各類大型農產品交易市場5家，目前，全縣蔬菜產量已突破100萬噸，農產品銷往10多個省區市，其中省外銷售30萬噸，出口500噸。
二、農業特色產業的組織化程度逐步提高
（一）專業合作經濟組織加快發展。圍繞重點產業，積極支持個人、集體、單位及社會團體創辦專業合作社、專業服務協會等各種類型的農村合作經濟組織，探索多渠道、多區域、多層次聯合與合作，重點在蔬菜、畜牧等產業領域取得突破，使全縣特色優勢產業和重點農產品生產基地、重點農產品加工業，普遍建立起農民專業合作經濟組織。
（二）特色產業體系基本形成。馬鈴薯、獼猴桃、茶葉、蔬菜、中藥材、生姜、畜牧等產業鏈正在發展當中。
（三）原料基地建設向標準化方向推進。在發展農業產業化經營的實踐中，我們注重農產品品牌的開發，突出綠色食品生產基地建設，依靠綠色產品闖市場，這些綠色食品發展勢頭強勁，在省內外市場上十分暢銷，綠色農產品生產基地已形成相當規模。
三、農業特色產業發展的扶持情況
水城縣高度重視“三農工作”，推進新農村建設，保持政策的穩定性、連續性?？h委、縣政府為推進農業產業化工作，出臺《關于進一步加快農業產業化發展的意見》、《水城縣加快農業產業結構調整的意見》等扶持“十大產業”發展的具體政策措施，每年列入2000萬元農業發展專項資金支持特色農業發展。加大項目資金扶持力度，并協調解決小額扶貧貸款2000萬～3000萬元。同時每年安排工業發展資金，加大招商引資力度，加大對重點企業的幫扶力度，實現“以工哺農，工農聯動”：2011―2012年實施各類重點項目20項，完成投資3億元。每年安排50萬元以上工作經費用于開展農業產業化建設工作，每年安排200萬元獎勵資金對在農業產業化建設工作中業績突出取得實效的單位、企業、協會及個人進行獎勵，極大地推動了農業產業化的發展，在加大農業龍頭企業建設上，加大招商引資力度，積極爭取中央、省、市各級農業項目和建設資金，同時，注重落實好各項優惠政策及注重引進大企業落戶我縣投資農業產業化項目，大力支持民營企業發展，鼓勵外出經商務工人員回鄉投資興辦農業企業，采取外引、內聯、轉產投資農業，重點扶持茶葉、蔬菜、果品、畜產品等產品基地和加工企業。全縣農業龍頭企業不斷增加，建設規模不斷擴大。農業企業貸款各金融機構加大對農業產業化經營的信貸服務力度，增加對農業產業化經營的信貸總量，國家開發銀行及農業銀行積極為符合條件的農業產業化龍頭企業提供信貸服務，農村信用社擴大農村小額貸款規模，為農業產業化建設提供強有力的資金支持。在推進農業產業化進程、延長產業鏈條、拓展農業發展空間、帶動農民就業、增加農民收入等方面發揮著巨大作用。出臺更為有力的信貸扶持政策，增加貸款額度，簡化貸款手續，確保農民和農業產業化龍頭企業的貸款需求。在重點區域，重點產業扶持能進行農產品深度加工，為農民提供服務和帶動農戶發展商品生產的龍頭企業，做大做強特色產業。加強政府引導，加大資金投入，落實扶持政策，初步形成了“龍頭企業帶動，農民積極參與，各方資金投入”的良好局面，為加速推進農業產業化進程奠定了堅實的基礎。
四、存在的主要問題
一是主導產業集約化程度不高，市場占有份額不大。產業區域布局不夠優化，“一（鄉）村一品”的特色優勢不夠明顯，處于“零、散、小”的狀況，規模效應不突出。二是龍頭企業輻射帶動力不強。部分農業產業化龍頭企業缺乏流動資金，不能滿負荷運轉，不能達產達標：龍頭企業產業鏈短，深加工能力不強，附加值偏低，對農業的支撐帶動作用還不夠強。三是產業化市場運作機制不夠規范。企業、基地、農戶三者之間的利益聯結機制不完善，推進產業化經營的多元化投入機制有待進一步健全。四是一家一戶小生產難以推行標準化生產，致使產品質量提高緩慢，產業化經營中品牌意識不強，名、優、新、特產品少，缺乏強勁的市場競爭力。五是田間渠系不配套，灌溉定額與實際需水量有一定差距，嚴重制約特色農業生產發展。六是在抑制通脹預期的宏觀調控政策下，2012年是近年來我國經濟發展增速最慢的一年，農產品價格上行乏力，加之農資價格持續上漲，農業生產成本增加，部分抵消了國家補貼帶來的收益，農民持續增收的難度加大。七是農田水利等農業基礎設施建設仍然滯后，嚴重制約著農業生產的快速發展。八是農業產業化還處于起步階段，產業化程度不高，體制機制還不完善，產業帶動能力不強。扶貧攻堅任務艱巨，按照2300元“貧困線”計算，全縣有貧困人口34.17萬，要在2020年與全國同步進入“全面小康”任務還很艱巨。九是農村勞動力外流較大，在增加勞務收入的同時，一定程度上也制約著農業生產的規范化種植、規?；l展和產業化經營。十是農業技術裝備差，勞動者素質不高，科技興農面臨較大困難。十一是極端天氣頻發，特別是干旱、洪澇等災害嚴重威脅著農業生產的發展。十二是農業科技隊伍裝備及人員素質差。十三是農業產業鏈條延伸難，農產品轉化增值率低。
五、下一步工作打算
（一）全面提升農業特色產業生產基地建設的規模和水平。根據市場和龍頭企業的需要，按照“區域布局、突出特色、集中連片”的原則，全面提升小麥、玉米、蔬菜、畜牧、馬鈴薯、水果、茶葉等產業綠色原料生產基地的規模和水平，建立適應食品工業加工需求規模的原料基地。一是引導農民發展以日光溫室為主的蔬菜產業，堅持量的擴張和質的提高并舉的思路，分區域建設蔬菜優勢產業帶。二是穩定發展優質小麥、優質玉米和以玉米制種為主的制種產業基地。三是繼續實施獼猴桃、烤煙產業增收行動，通過良種推廣等技術措施，提高優質獼猴桃、烤煙單產。四是依托農業龍頭企業，積極引導各鄉鎮有計劃、有步驟地擴大種植面積。五是不斷擴大馬鈴薯、人參、食用菌、中藥材、花卉等產業的基地建設規模：同時加大養殖基地建設力度，加快生態養殖小區和標準化生態養殖場建設步伐，通過小區示范和大戶示范，帶動千家萬戶，實現畜禽飼養總量和產品產量（商品率）的穩步增長。
（二）不斷培育壯大龍頭企業。進一步加大對農業產業化龍頭企業的扶持力度，做優做強現有的以食品工業為主導的特色優勢產業，進一步建立完善面業加工、酒類釀造、綠色蔬菜、制種、畜產品、加工型馬鈴薯、淀粉等十大產業體系。在抓好原有龍頭企業改造提升的基礎上，加大招商引資和項目建設力度，新上一批科技含量高、附加值高、對財政貢獻大的農副產品加工型龍頭企業，突出畜產品、蔬菜、精品水果等領域加工龍頭企業的建設，力爭培育幾個年銷售收入超億元和一批年銷售收入超千萬元的龍頭企業，下功夫抓好農產品精深加工，不斷增強帶動力。
（三）大力發展專業合作經濟組織。落實政策，規范現有專業合作經濟組織，加強管理、健全運行機制，使其發揮應有的作用。圍繞重點產業，大力發展一批專業合作經濟組織，積極發展一批以蔬菜、畜牧等重點產業為主的專業合作經濟組織，通過努力，使我縣特色優勢產業和重點農產品生產基地、重點農產品加工行業普遍建立起農民專業合作經濟組織，有30%以上的農戶加入，使專業合作經濟組織在優勢產業和行業的覆蓋率達到50%以上。
（四）加強農產品質量標準和檢測檢驗體系建設。一是強化企業管理體系及產品認證和地方名牌培育，積極推行ISO9001質量管理體系和ISO14001環保體系認證，大力開展無公害食品、綠色食品、有機食品申報認證工作，著力培育地方名牌產品，以名牌戰略的實施帶動產業的發展。二是加強農畜產品檢驗檢測機構建設，配備完善企業農產品質量檢驗檢測站的設施、設備，加強對產品質量的檢驗檢測，推進農產品質量安全。三是建立產品準入制度，對照行業標準，制定全縣農副產品加工行業標準，統一標準、統一品牌，實行產品準入。
（五）加大對農業產業化經營的投入力度。進一步加大對農業的投入，建議每年在財政本級預算中安排3000萬元左右的資金扶持農業產業化發展，“十二五”期間以一定比例逐年遞增，以此不斷推進農業產業化向縱深發展。充分發揮政府與銀行建立的金融合作平臺，加強協調，加大向農業產業化發展的信貸投放力度。加大農業產業化項目的爭取力度，為農業產業化建設提供項目支撐。充分運用市場經濟手段，引導社會資本、工商資本參與建設，形成多元投入、利益共享的投入新機制，保證農業產業化的快速推進。
（六）加強農業科技服務體系建設。構建政府推動，企業和技術服務組織拉動，專家、技術人員示范帶動和農戶互動的新型農業科技網絡，創新農業科技推廣機制與服務模式；抓好各類民營服務組織建設，不斷建立健全社會化服務體系；狠抓農業信息化工程，為農戶及時提供農業科技、農資、政策、法律、市場行情等方面的信息服務，指導農業結構調整和產業發展，為加速推進農業產業化進程提供優質服務。
（七）不斷創新管理體制和機制。我縣將進一步加強對農業產業化工作的宏觀指導，強化大力發展畜牧、蔬菜等十大產業的具體措施，加強規劃指導，進一步明確發展的思路、重點和目標。把加速推進農業產業化進程的各項目標任務進行細化，層層分解任務，簽訂工作目標責任書，加強工作目標考核和責任追究，形成競爭激勵機制，切實把加速推進農業產業化進程的各項目標任務落到實處。一是認真落實好中央、省、市關于農業農村等一系列會議精神，尤其是國發2號文件和“十”精神，確保國家各項強農、惠農、扶農政策落實到位。二是抓好農業統計工作。做到依法統計，應統盡統，扎實做好農業統計監測工作，特別是100個監測點的統計工作，嚴禁瞞報漏報亂報，對農業總產值、增加值、農民人均純收入等各項主體指標進行全面統計，準確反映農業工作取得的成績。三是加快茶葉、核桃、獼猴桃、養羊、養牛等產業基地建設步伐，推進結構調整，促進農民增收。圍繞縣委縣政府推進“三化”同步，打造“三片兩核”的決策部署，合理布局，做好各項工作。四是認真抓好農業生產，認真做好農資供應、技術服務、災害防范等工作，確保穩步實現糧食增產和農民增收目標。五是抓好重大養殖項目建設、動物防疫、畜禽品種改良、飼草飼料、規模養殖等畜牧工作，加快畜牧業發展步伐。六是認真實施好鞏固退耕還林成果、石漠化治理和其他林業生態建設項目，確保按照時間進度和質量標準完成建設任務。七是抓好農田水利基礎設施建設，不斷夯實農業發展基礎。八是堅持把扶貧開發作為最重要的民生工程貫穿到農業農村工作的方方面面，強力拓展農民增收渠道，不斷提高農民脫貧致富本領，穩定提高貧困人口生活水平。九是統籌推進農機推廣、氣象服務、農技培訓、農資調配等各項工作，確保農業生產順利推進。
六、發展農業產業化的幾點建議和措施
（一）建議
1.縣政府要在積極爭取上級農業產業化建設資金的同時，增加縣級財政投入，整合農口項目資金，籌措資金，拓寬融資渠道，引進有實力、有意投資農業產業的企業參加農業產業化建設，并協調金融部門加大對農業產業化建設信貸力度。
2.研究出臺切實可行的土地流轉和企業基礎設施用地政策，解決發展農業產業土地流轉難題；盡快制定農業各產業補助標準，出臺“農業十大產業”年度實施方案，并將各產業建設目標任務進行責任分解，納入目標考核，建立獎懲機制，確保農業產業健康有序發展。
3.理順農業產業管理體制，變主導為引導，成立專門機構組建一支專業化的隊伍專門從事農業產業化建設和農業園區建設，通過指導縣、鄉成立相關農業產業協會，村、組成立相關產業專業合作社，強化產業發展服務，采取協會（合作社）+公司+基地+農戶模式，盡快形成產業鏈。
40科學規劃建設“農業十大產業”，重點扶持獼猴桃、茶葉、核桃等產業發展。加大對獼猴桃、茶葉等農產品的品牌整合宣傳，實行“五統一”管理，即“統一管理、統一標；隹、統一品牌、統一包裝、統一價格”，用市場運行模式進行生產、加工和銷售。做到同種產業扶持補助標準相同，合理保護群眾利益，充分調動老百姓參與、支持“農業十大產業”發展的積極性和主動性。
5.加大茶葉、獼猴桃產業經營秩序的監管和整頓力度，引導產業公司之間的合作，合理保護各方面利益，做大做強產業，提高品牌市場競爭力。著力開辟縣外銷售市場，從而形成生產、管理、加工、銷售產業經營體系。
6.采取切實可行的措施進一步充實農業專業技術人員，建立一支能基本滿足農業產業建設需要的專業技術隊伍。加強產業科技人才隊伍和專業技術的培訓，為農業產業化發展提供技術保障。為做好產業發展的技術服務工作，解決產業發展無人管、不會管的問題，逐村、逐戶開展產業管理技術培訓，實現技術培訓全覆蓋，大力培養鄉土人才，力爭每個專業村有10～20名懂技術、會管理、善經營的生產能手。通過“陽光工程”培訓、“雨露計劃”培訓、農村勞動力培訓等，每年適當安排部分鄉土農業適用技術人才進行培訓，努力提高農技干部、農村實用人才素質，以求培養更多合格的適應農業產業化發展需求的農業技術專業人才，滿足農業產業化各個領域需要。
7.抓好農業生產基地的水利設施、機耕道、專用農業機械配套建設，提高基地建設水平，提高產業化建設效益。
8.在公司與群眾利益發生矛盾情況下，要在認真調查研究的基礎上，及時、謹慎、果斷處理好公司與農戶的關系問題，以免影響農業產業化發展。
（二）措施
1.在農業產業發展思路上，解放傳統思想觀念，跳出農業抓農業。要以抓企業化的思路謀劃農業產業，實行產業化經營、企業化生產、市場化營銷、項目化運作、社會化服務。將農產品的生產、加工、營銷作為整體來抓，從項目選擇到論證、決策，從業主確定到招商引資，從經營機制到項目管理，從市場營銷到品牌確立，都進行項目化運作：從原料基地生產到農產品加工，從產品開發到市場策劃，都按企業化模式運行：從組織販運到流通銷售，都按市場化模式營銷。特別要構建農業信息服務體系、農業技術推廣體系和農村職業教育體系，進行市場化、社會化服務，聚集生產要素，參與市場競爭，構建成新型農村農業產業體系。
2.在農業產業發展規劃上，突出區域規?；?、生產專業化，構建大農業、大產業。要引導農戶間相互聯合，整合資源，實行大戶聯動發展，將產業辦出規模。特別是鄉鎮，要加強區域間橫向協作，消除自我封閉，共同規劃發展適宜本鄉鎮、本區域的主導產業，主導產業確定之后，用三至五年甚至更長時間，集中生產要素，重點突破，形成規模，凸顯特色。
3.在農業產業發展措施上，加快以農村土地流轉機制為主的各項改革，為土地規模經營提供條件。實現農業產業化的前提是建立良性土地流轉機制。加快農村土地流轉機制改革，重點要強化土地所有權、穩定承包權、放活使用權，按照“依法、自愿、有償”的原則，鼓勵外出務工農戶、經商農民之間采取招商租賃、承包權轉讓等自由流轉土地，采取政府扶持、培養技術，聯片經營等形式，使土地向大戶集中、向能入集中、向農業企業集中，實現土地、勞動力資源優化配置：要組織引導滯留在土地上的農村富余勞動力向城鎮轉移，最大限度地減少耕地上的農民，以城鎮化來促進農業產業化。
4.在農業產業發展經營上。重點培育具有地方特色的龍頭企業，實現生產與市場對接。要立足優勢資源和地方特色，與發展農村二、三產業和民營經濟、外向型經濟結合，積極發展種植、畜種繁殖等科技型龍頭企業：培育農產品精、深加工龍頭企業，引導現有農產品初級加工企業兼并、聯合，整合資源，優化結構。鼓勵工商企業興辦農業企業?？傊?，要重點培育一批規模大、帶動力強、產業附加值高的龍頭企業群體，增強市場開拓和輻射帶動能力。
