時(shí)間：2023-09-12 17:11:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產(chǎn)宣傳方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場營銷策劃；問題；對策
一、引言
房地產(chǎn)行業(yè)屬于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著重要地位。當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈，為進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，房地產(chǎn)行業(yè)越發(fā)關(guān)注市場營銷策劃問題。通過科學(xué)有效的營銷策劃，能夠準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳遞營銷思想，滿足消費(fèi)者的根本需求，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)整體效益。然而不可否認(rèn)的是，當(dāng)前房地產(chǎn)在策劃營銷層面仍存在著一定的問題，基于此，思考突破問題困境的發(fā)展路徑。
二、房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)涵認(rèn)知
房地產(chǎn)營銷策劃并非是單一性的工作，而是系統(tǒng)性工程，其包含了房地產(chǎn)全部的銷售及推廣工作。為實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售推廣目標(biāo)及效果，結(jié)合房地產(chǎn)實(shí)際狀況，通過優(yōu)化內(nèi)部資源與外部資源，合理編制方案并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程即房地產(chǎn)營銷策劃，從實(shí)現(xiàn)階段上來看，其包括前中后三個(gè)階段。而為實(shí)現(xiàn)樓盤營銷效果及效益，則需要在營銷理念上具備全局性特征，推動(dòng)“全程營銷”或“整體營銷”。誠信經(jīng)營與以人為本屬于其營銷活動(dòng)的基點(diǎn)，而具體方案的選擇與策略應(yīng)用，則決定著營銷策劃的成效。
三、房地產(chǎn)市場營銷策劃中存在的現(xiàn)實(shí)性問題分析
當(dāng)前，房地產(chǎn)市場營銷策劃存在著較多的現(xiàn)實(shí)性問題，具體可以表述為以下幾個(gè)方面：其一，缺乏準(zhǔn)確定位。在開展?fàn)I銷策劃之前，需要對市場狀況進(jìn)行深入客觀的調(diào)查，對客戶需求與市場條件等進(jìn)行充分了解，從而為策劃定位提供科學(xué)依據(jù)。然而在多數(shù)營銷策劃活動(dòng)中，多缺乏對調(diào)查活動(dòng)的關(guān)注，或所推行的市場調(diào)查不夠充分，導(dǎo)致市場分析缺乏可靠性與準(zhǔn)確性，無法保障營銷策劃方案實(shí)施的效果；其二，過于側(cè)重形式而缺乏文化內(nèi)涵。在房地產(chǎn)市場營銷策劃中，很多開發(fā)商受市場變化因素、消費(fèi)者心理因素及投資因素等影響，缺乏對營銷內(nèi)涵的關(guān)注。多會(huì)選用一些廣告來吸引消費(fèi)者，然而這種宣傳與推廣，并沒有對企業(yè)文化及產(chǎn)品理念進(jìn)行深刻表達(dá)，其整體營銷效果并不突出。而一些公司在品牌宣傳中，過于“流行化”，將一些網(wǎng)絡(luò)語言不合理的應(yīng)用于推廣之中，在營銷方案中沒有將消費(fèi)者需求、企業(yè)文化與產(chǎn)品特色結(jié)合起來；其三，廣告依賴性過于突出。房地產(chǎn)策劃者多會(huì)選擇“猛烈”廣告攻勢，然而其成本較高，且隨著新媒體的發(fā)展，廣告所帶來的傳播收益出現(xiàn)了下滑，僅僅依賴廣告無法實(shí)現(xiàn)其預(yù)期效益。
四、房地產(chǎn)市場營銷策劃的發(fā)展性路徑思考
（一）準(zhǔn)確定位，表現(xiàn)產(chǎn)品屬性優(yōu)勢
在營銷策劃中，為提高定位準(zhǔn)確性則需要以充分的市場調(diào)查為前提。考慮到房地產(chǎn)商品的特性，消費(fèi)者在購買行為中多不存在沖動(dòng)性購買狀況，其對產(chǎn)品的價(jià)值及功能更為關(guān)注。為此，開發(fā)商在開發(fā)前期，需要充分做好市場調(diào)查，以建筑行業(yè)發(fā)展實(shí)際與未來經(jīng)濟(jì)預(yù)測為條件，對產(chǎn)品進(jìn)行合理定位。在營銷策劃中，需要以消費(fèi)者心理需求為落腳點(diǎn)，在營銷策略上不應(yīng)過于關(guān)注廣告效應(yīng)，還應(yīng)分析宣傳策劃成本及其收率比。如以社會(huì)精英階層為營銷對象，在營銷策劃時(shí)，則需要避免選用通俗文化來宣傳，宣傳理念應(yīng)貼合其群體整體特征，以實(shí)現(xiàn)營銷策劃效果。
（二）體現(xiàn)產(chǎn)品文化差異，關(guān)注文化營銷
在開展房地產(chǎn)營銷策劃時(shí)，需要積極打破思維框架，選擇產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，并充分分析目標(biāo)群體的整體特征，植入與目標(biāo)群體相符的文化元素，關(guān)注文化營銷以提高營銷效果。如房地產(chǎn)與某名人故居相毗鄰，則可以選擇該部分為宣傳重點(diǎn)，重點(diǎn)營銷其文化氛圍，并將該房地產(chǎn)文化優(yōu)勢與其他賣點(diǎn)相結(jié)合，體現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特性，從而更多吸引受眾。這種方式也多應(yīng)用于學(xué)區(qū)房營銷領(lǐng)域。
（三）營銷策劃應(yīng)關(guān)注品牌價(jià)值
在營銷策劃中，需要充分關(guān)注并提高企業(yè)品牌價(jià)值。企業(yè)品牌集中體現(xiàn)了企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值與企業(yè)服務(wù)等內(nèi)涵，也是與其他同類產(chǎn)品相區(qū)分的重要標(biāo)志。在房地產(chǎn)營銷中，不應(yīng)僅局限于產(chǎn)品物質(zhì)層上的文化宣傳，還應(yīng)關(guān)注企業(yè)價(jià)值與企業(yè)文化層面的內(nèi)涵宣傳。以相關(guān)樓盤為立足點(diǎn)，將企業(yè)文化與企業(yè)服務(wù)理念等融入到樓盤營銷活動(dòng)之中，努力塑造良好的企業(yè)形象，從根本上賦予品牌更高價(jià)值，從而增強(qiáng)營銷策劃的生命力。
（四）關(guān)注營銷策劃人才地培養(yǎng)
在房地產(chǎn)營銷策劃中，人才屬于十分關(guān)鍵的因素。優(yōu)秀的營銷策劃人才，不僅可以降低營銷成本，還可以選擇更為優(yōu)秀的營銷策略，挖掘更深層次的市場價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展帶來效益。通過強(qiáng)化營銷策劃人才培養(yǎng)，提高營銷專業(yè)性，定期安排講座或培訓(xùn)，提高營銷策劃人員的內(nèi)在素養(yǎng)與整體技能，還可與其他房地產(chǎn)企業(yè)之間建立交流機(jī)制，通過相互交流及學(xué)習(xí)，提高營銷策劃的實(shí)際水平，從而為企業(yè)效益實(shí)現(xiàn)提供人才支撐。
五、結(jié)語
在市場競爭的大環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)為實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展，提高整體效益，其對營銷策劃問題的關(guān)注日益增加。當(dāng)前，房地產(chǎn)營銷策劃仍存在著較多的現(xiàn)實(shí)問題，如缺乏準(zhǔn)確定位，文化內(nèi)涵缺乏與過于依賴廣告等。為提高房地產(chǎn)營銷策劃水平，從多個(gè)方面提出了發(fā)展路徑。實(shí)踐證明，企業(yè)只有充分調(diào)查，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷提高產(chǎn)品文化價(jià)值與品牌價(jià)值，方可實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的營銷策劃，并帶來相應(yīng)的營銷效益。（作者單位：承德石油高等?？茖W(xué)校）
作者：高麗君
參考文獻(xiàn)：
[1]惠葉婷.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場營銷的理論與實(shí)踐[J].科學(xué)與財(cái)富，2014，（2）：99-99.
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關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷；問題；營銷策略
中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化技術(shù)發(fā)展迅速，使得各個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式發(fā)生了很大變化，已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面，越來越多的人更加依賴于網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)儼然成為人們獲取外界信息、與外界進(jìn)行交流的一種重要渠道。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播信息速度更快、更廣，并且不受時(shí)間和空間的限制，能夠?qū)崿F(xiàn)雙向溝通，將其應(yīng)用于產(chǎn)品營銷中去，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的營銷效果，改善了傳統(tǒng)營銷模式中的很多不足之處，可以降低企業(yè)的營銷成本，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展提供有力保障，對加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)具有重要意義。
一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特征
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式有很大的不同，對其進(jìn)行詳細(xì)分析，可以總結(jié)出幾個(gè)明顯特征：一是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為主要營銷渠道，不受時(shí)間和空間的限制，交易過程更加方便，可以進(jìn)行遠(yuǎn)程營銷；二是房地產(chǎn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷過程中需要建立數(shù)據(jù)庫，對顧客或者潛在顧客以及市場信息進(jìn)行分析，進(jìn)而制定出更加科學(xué)、可行的營銷方案，滿足顧客的實(shí)際需求以及市場發(fā)展形勢；三是房地產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者可以借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)，有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)的各種信息可以在網(wǎng)上進(jìn)行，同時(shí)顧客的自身需求信息也可以通過網(wǎng)絡(luò)顯示出來，實(shí)現(xiàn)了市場信息的雙向化透明；四是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)上支付方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，顧客對其安全性以及信譽(yù)度存在疑慮，沒有真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，O2O交易模式還需不斷完善；五是顧客僅僅通過網(wǎng)上公布的各種信息，很難對房子質(zhì)量做出準(zhǔn)確判斷，容易出現(xiàn)真實(shí)商品與網(wǎng)上信息不符現(xiàn)象，侵害消費(fèi)者合法權(quán)益；六是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式是在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，其本質(zhì)離不開傳統(tǒng)營銷理念，只不過是營銷過程所借助的載體發(fā)生了變化，可以說是信息化時(shí)代的產(chǎn)物。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
（一）提高營銷效率。房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷大多是通過粘貼廣告、發(fā)傳單、媒體廣告等方式來進(jìn)行宣傳，使更多的人了解到房地產(chǎn)商品信息，但是宣傳效果并不理想，究其根本原因是營銷效率較低，很難做到使顧客全面了解房地產(chǎn)信息，廣告宣傳很難吸引人們的眼球，影響力度不足。通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式可以依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更加全面、詳細(xì)的將相關(guān)信息展示出來，可以結(jié)合多媒體技術(shù)增強(qiáng)信息宣傳的趣味性，引起人們的注意，利用人們的好奇心來提高潛在客戶數(shù)量，同時(shí)在宣傳過程中還不會(huì)受到時(shí)間、空間、天氣等各種因素的影響，宣傳范圍更大，宣傳效果更好。
（二）降低營銷成本。原有的房地產(chǎn)營銷方式成本較高，大多數(shù)宣傳工作都是由宣傳人員或者是通過媒體宣傳完成的，需要耗費(fèi)大量的人力和財(cái)力，并且很難實(shí)現(xiàn)理想的宣傳效果。通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)便可以完成所有宣傳活動(dòng)，節(jié)約了大量的人工費(fèi)和廣告費(fèi)，降低了營銷成本；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)傳播信息的速率更快，范圍更廣，能夠?qū)崿F(xiàn)更加理想的宣傳效果。
（三）擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇空間。房地產(chǎn)商品價(jià)格較貴，消費(fèi)者在購買之前都會(huì)進(jìn)行慎重考慮，結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇最為合適的商品，但是傳統(tǒng)營銷模式中房地產(chǎn)產(chǎn)品信息透明度不高，消費(fèi)者無法對其進(jìn)行全面、詳細(xì)的了解，存在很多疑慮，自由選擇的空間較小。通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式可以將房地產(chǎn)商品信息更加全面、詳細(xì)的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，打消消費(fèi)者心中的疑慮，使其能夠了解到樓盤各個(gè)方面的信息，根據(jù)自身實(shí)際情況和需求選擇更加合適的商品。
（四）確立消費(fèi)者的核心地位。消費(fèi)者是房地產(chǎn)銷售過程中的主體，但是在傳統(tǒng)銷售模式中往往會(huì)將其放在被動(dòng)地位，僅僅通過廣告形式進(jìn)行宣傳很容易引起消費(fèi)者的抵觸心理，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)力度有待提高，對其真實(shí)需求不夠了解。在網(wǎng)絡(luò)銷售模式中確立了消費(fèi)者的核心地位，房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了雙向溝通和雙向交流，為消費(fèi)者提供了更多的業(yè)務(wù)模式，為其提供針對性的服務(wù)，給予其更多的自由選擇權(quán)和參與權(quán)。
（五）營銷對象更加明確。房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷理念是廣泛宣傳，沒有按照消費(fèi)者的特征、實(shí)際需求以及支付能力等各方面信息對其進(jìn)行分類，營銷對象不夠明確，雖然基數(shù)比較大，但是真正有購房想法的人卻很少，潛在顧客數(shù)量較少，營銷的實(shí)際命中率較低。在網(wǎng)絡(luò)營銷模式中，宣傳對象主要集中在30歲左右的上網(wǎng)人群，營銷對象更加明確，這些人的工作相對穩(wěn)定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在購房的想法，這類人更加樂于了解房地產(chǎn)商品信息，營銷的命中率比較高，提高了房地產(chǎn)營銷的精準(zhǔn)度。
三、房地產(chǎn)營銷過程中存在的問題
（一）營銷理念和營銷方式落后。很多房地產(chǎn)企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)的營銷理念中，片面強(qiáng)調(diào)房產(chǎn)消費(fèi)的剛性需求，存在壟斷經(jīng)營思想，沒有對自身在市場中的競爭力進(jìn)行準(zhǔn)確定位，沒有意識(shí)到品牌營銷的重要性，危機(jī)感和憂患意識(shí)不強(qiáng)，在市場中缺乏競爭力度，營銷效果并不理想。缺乏創(chuàng)新意識(shí)，營銷方式比較單一，無法吸引消費(fèi)者的注意力；廣告宣傳內(nèi)容大多是集中在商品方面，沒有樹立品牌營銷意識(shí)，對企業(yè)自身的宣傳力度不足；營銷對象不夠明確，缺乏針對性，命中效率比較低。
（二）營銷成本較高。目前，我國房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)營銷大多是采用企業(yè)直接銷售和委托銷售兩種方式：采用房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售的模式，企業(yè)本身要籌備銷售部門，聘用專門的銷售人員和管理人員，租用場地，設(shè)立營銷展示廳，同時(shí)還要做各種廣告宣傳和促銷活動(dòng)，這種銷售活動(dòng)，成本必然少不了。如果要采用委托的銷售模式，就要和房地產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議委托銷售，房地產(chǎn)商勢必要從中獲得利潤。所以，不管采用哪種傳統(tǒng)的營銷方式，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說銷售成本高，對于消費(fèi)者來說房價(jià)高，二者皆不利。
（三）廣告宣傳具有盲目性。傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷中，主要是通過傳統(tǒng)媒體和銷售人員向消費(fèi)者傳播樓盤信息和促銷信息，傳遞的是房地產(chǎn)企業(yè)的主觀意愿。至于消費(fèi)者是否能看到廣告、有多少人看到了，看到的人又有多少能領(lǐng)會(huì)廣告中想表達(dá)的內(nèi)容，房產(chǎn)商一般很難預(yù)計(jì)，都是依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來判斷，具有很大的盲目性。并且，每次的廣告信息，消費(fèi)者一般都是被動(dòng)接受，房產(chǎn)商很難及時(shí)得到消費(fèi)者的反饋意見，更談不上根據(jù)反饋及時(shí)做出廣告或是銷售上的調(diào)整了。
（四）缺乏高素質(zhì)的營銷人才。房地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)綜合性的復(fù)雜營銷活動(dòng)，在營銷過程中除了考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求之外，還需要對市場波動(dòng)情況以及宏觀政策調(diào)控進(jìn)行綜合考慮，同時(shí)還需要工作人員具備較強(qiáng)的交際能力和營銷能力；除此之外，還對其職業(yè)道德素質(zhì)有著較高要求，所以這就需要綜合素質(zhì)較高的專業(yè)人才來完成營銷活動(dòng)。但是，當(dāng)前很多房地產(chǎn)企業(yè)的營銷工作人員專業(yè)化程度不高，對房產(chǎn)知識(shí)了解較少；沒有接受過正規(guī)的培訓(xùn)，營銷經(jīng)驗(yàn)不足，交際能力和營銷能力不強(qiáng)；職業(yè)道德素質(zhì)較低，無法對自己的行為進(jìn)行嚴(yán)格約束，影響了營銷質(zhì)量。
四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
（一）創(chuàng)新營銷理念和營銷方式。房地產(chǎn)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，要想充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)銷售模式的優(yōu)勢，就需要?jiǎng)?chuàng)新營銷理念和營銷方式，制定更加科學(xué)、可行的營銷方案。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該樹立品牌營銷理念，在宣傳房地產(chǎn)商品的時(shí)候，加大對企業(yè)形象的宣傳，獲取消費(fèi)者的信任，提高市場競爭力。其次，將消費(fèi)者放在首要地位，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流，了解消費(fèi)者實(shí)際購房需求以及想法，不做侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益的違法行為，建立平等互惠的交易關(guān)系。最后，建立房產(chǎn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)對消費(fèi)者人群進(jìn)行劃分，對其詳細(xì)信息進(jìn)行分析，找出更多的潛在客戶，做到營銷對象的精確化。
（二）充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道多種多樣，常見的有購買搜索流量、自媒體營銷、專業(yè)網(wǎng)站營銷等，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，加強(qiáng)營銷宣傳力度，借助于多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式實(shí)現(xiàn)營銷宣傳的全面覆蓋，擴(kuò)大宣傳影響力。首先，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該與媒體網(wǎng)絡(luò)公司建立良好的合作管理，在其幫助下構(gòu)建完善、可行的網(wǎng)絡(luò)營銷模式；其次，充分利用各種網(wǎng)絡(luò)媒介，通過建立微信公眾號(hào)以及微博賬號(hào)等方式房產(chǎn)信息，起到營銷宣傳效果，為消費(fèi)者提供更多的獲取房產(chǎn)信息的途徑。
（三）構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷所涉及到的工作內(nèi)容較多，需要構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系對其進(jìn)行規(guī)范和管理，才能保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)更加高效、有序地進(jìn)行。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷管理機(jī)構(gòu)，采集顧客信息并按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)對顧客進(jìn)行分類，結(jié)合顧客的實(shí)際需求制定針對性的營銷方案。按照地區(qū)對營銷區(qū)域進(jìn)行劃分，設(shè)置分區(qū)部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的營銷業(yè)務(wù)，并定期將分區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況上報(bào)至總部機(jī)構(gòu)，方便總部對顧客信息進(jìn)行整理，對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行調(diào)整，提高營銷水平和營銷質(zhì)量。
（四）提高營銷人員綜合素質(zhì)。營銷人員是開展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，可以通過提高營銷人員的綜合素質(zhì)來提高營銷質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)更加理想的營銷效果。首先，在招聘營銷人員的時(shí)候，需要對應(yīng)聘人員的綜合素質(zhì)和能力進(jìn)行評(píng)定，包括專業(yè)能力、交際能力、計(jì)算機(jī)能力、道德素質(zhì)等多個(gè)方面，為打造高素質(zhì)營銷隊(duì)伍奠定基礎(chǔ)；其次，加強(qiáng)對營銷人員的培養(yǎng)，使員工能夠盡快熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，更快融入到工作中去，同時(shí)提高其計(jì)算機(jī)能力，能夠熟練運(yùn)用各種計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和軟件；再次，加強(qiáng)對營銷人員的管理，規(guī)范其行為舉止，幫助員工樹立正確的價(jià)值觀，端正其工作態(tài)度，提高員工的責(zé)任心，做好與顧客的交流和溝通工作。
五、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，使得房地產(chǎn)銷售模式發(fā)生了很大變化，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷售的必然發(fā)展趨勢。通過創(chuàng)新營銷理念和營銷方式、充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系、提高營銷人員的綜合素質(zhì)等方法，能夠充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，改善傳統(tǒng)營銷模式中的不足，對加快房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展具有重要意義。
主要參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷
1網(wǎng)絡(luò)直播營銷在房地產(chǎn)營銷中的優(yōu)勢
采用網(wǎng)絡(luò)直播營銷來豐富房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，拓展新客戶存在著多方面的優(yōu)勢，總結(jié)如下：
1.1內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞
網(wǎng)絡(luò)直播營銷明顯區(qū)別于其他營銷方式的優(yōu)勢就是可以將要展示的內(nèi)容實(shí)時(shí)地傳遞給用戶，這與房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售需要現(xiàn)場看房的特點(diǎn)十分吻合，這樣的優(yōu)勢就可以為不方便來看房的外地客戶提供實(shí)時(shí)的、全面的房產(chǎn)信息，如在舉辦大型營銷活動(dòng)、新品會(huì)、開盤等重大時(shí)刻，為客戶足不出戶就可以看房、選房提供了方便。
1.2支持互動(dòng)營銷
在為客戶進(jìn)行直播時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播是支持與主播之間的互動(dòng)的，客戶可以在直播中就某一直播內(nèi)容向主播進(jìn)行實(shí)時(shí)提問，然后主播就問題作出相應(yīng)解答。在這樣的一問一答中，滿足客戶對于樓盤、戶型信息等相關(guān)需求，為客戶提供方便的同時(shí)，也提升了滿意度。
1.3實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
房地產(chǎn)企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)直播營銷是需要與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)的，所以愿意來觀看直播的用戶往往都是對該樓盤感興趣、有意向的客戶，所以，通過直播營銷我們可以精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，也可以在互動(dòng)中去了解客戶需求，讓企業(yè)更了解客戶，進(jìn)而制定更符合客戶需求的營銷方案，建造出給客戶帶來滿足和舒適的房屋。
2網(wǎng)絡(luò)直播營銷效果影響因素分析
房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷目的在于更好地完成經(jīng)營目標(biāo)，而要達(dá)到好的營銷效果就要去辨別哪些因素對此有重大影響。
2.1直播平臺(tái)的影響力
目前我國的直播平臺(tái)主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營銷效果越好。平臺(tái)的知名度、平臺(tái)的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據(jù)定了一個(gè)直播平臺(tái)的影響力。
2.2主播互動(dòng)感染力
開展直播營銷，很重要的是要有一個(gè)能夠帶動(dòng)氣氛，反應(yīng)快、能夠很好地跟用戶互動(dòng)的主播，這也是決定最終營銷效果的很重要的因素，對于房地產(chǎn)直播營銷中的主播，首先，需要具備很強(qiáng)的個(gè)人能力，掌控整個(gè)直播過程；其次，需要對房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)非常了解，對用戶提出的問題能夠做出流暢的、專業(yè)的解答。由此可見，主播的能力越強(qiáng)，營銷效果自然也不會(huì)差。
2.3直播的內(nèi)容吸引力
房地產(chǎn)企業(yè)開展直播營銷時(shí)，選擇的時(shí)點(diǎn)，內(nèi)容至關(guān)重要，例如可以選擇樓盤新品的時(shí)點(diǎn)，對會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行直播，或者樓盤加推開始前，開直播對加推新品進(jìn)行詳細(xì)的講解等，再或者是在樓市相關(guān)政策后對政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶持續(xù)關(guān)注，展開精準(zhǔn)營銷，所以內(nèi)容越具吸引力，營銷效果越好。綜上所述，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷時(shí)一定要注意在這三點(diǎn)上的選擇，來保證網(wǎng)絡(luò)直播的營銷效果。
3網(wǎng)絡(luò)直播營銷的風(fēng)險(xiǎn)分析
網(wǎng)絡(luò)直播營銷的效果給企業(yè)帶來的利益有目共睹，但是，畢竟我國的網(wǎng)路直播行業(yè)還不成熟，存在著眾多問題，也為企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播開展網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了諸多風(fēng)險(xiǎn)，所以，我們在制定直播營銷策略時(shí)也不得不考慮到這一風(fēng)險(xiǎn)問題。
3.1侵犯他人肖像權(quán)、隱私權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)
由于網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容存在的自由性和隨機(jī)性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、隱私權(quán)、網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等權(quán)利；而且對于直播的內(nèi)容必須建立在法律法規(guī)允許的框架之內(nèi)，所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷中一定要注意對直播中所涉及的無關(guān)人員的肖像權(quán)、隱私權(quán)的保護(hù)，也要提前由律師對直播內(nèi)容進(jìn)行審核，防止違法內(nèi)容在直播中傳播。
3.2直播表達(dá)過于夸大的風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)絡(luò)直播是一種新的商業(yè)模式，也是一種新的營銷方式，但其本質(zhì)上仍是一種廣告。這樣在直播的表達(dá)上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導(dǎo)信息等情況，造成虛假宣傳的風(fēng)險(xiǎn)。所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷時(shí)要有原則、有底線地進(jìn)行營銷，不進(jìn)行虛假、夸大宣傳。
4房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略
基于以上對網(wǎng)絡(luò)直播營銷的分析，房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷應(yīng)遵循以下策略：
4.1選擇符合房地產(chǎn)企業(yè)定位的平臺(tái)
目前國內(nèi)的直播平臺(tái)眾多，從定位到內(nèi)容良莠不齊。每個(gè)直播平臺(tái)的客戶定位都不同，直播內(nèi)容的特色也都有所區(qū)別，為了能夠保證營銷效果，房地產(chǎn)企業(yè)需要選擇跟所要營銷的項(xiàng)目定位相同或相似、用戶規(guī)模較大的平臺(tái)，以保證直播內(nèi)容被最多的目標(biāo)客戶所關(guān)注。
4.2精心策劃直播內(nèi)容
在直播內(nèi)容上，首先，應(yīng)該選擇優(yōu)良的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富、對房地產(chǎn)行業(yè)非常熟悉的策劃人才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保證；其次，對直播內(nèi)容中的項(xiàng)目信息必須做到真實(shí)、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項(xiàng)目信息的基礎(chǔ)上，可以把項(xiàng)目最亮點(diǎn)的宣傳信息傳遞給購房者。最后，在直播內(nèi)容中應(yīng)注意規(guī)避各種法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，以免出現(xiàn)糾紛甚至訴訟，對房地產(chǎn)項(xiàng)目造成負(fù)面影響。
4.3選擇適合房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的主播
在直播營銷中，與購房者有直接接觸的就是主播，主播的表現(xiàn)代表了房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目。主播所表現(xiàn)的房地產(chǎn)知識(shí)、對行業(yè)的熟悉程度直接影響了購房者對直播內(nèi)容的信賴程度，進(jìn)而決定了最終的營銷效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業(yè)自己培養(yǎng)，在營銷團(tuán)隊(duì)中，刻意尋找和培養(yǎng)具有主播素質(zhì)的人才，這樣既可以保證主播的專業(yè)度，也可以根據(jù)企業(yè)意圖進(jìn)行培養(yǎng)，但是可能在直播中的控場能力略顯不足；②選用知名房地產(chǎn)領(lǐng)域的主播，既有專業(yè)度也能很好地控制直播氣氛，但是費(fèi)用也會(huì)比較高。所以，需要根據(jù)企業(yè)自身需求和資源情況選擇合適的方案。
4.4利用新媒體展開直播推廣
在酒香也怕巷子深的時(shí)代，如何讓我們的目標(biāo)客戶能夠看到直播，參與互動(dòng)，需要廣泛的運(yùn)用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時(shí)間、內(nèi)容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺(tái)等內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營銷效果也能夠有保障。
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》（（）4號(hào)）精神，創(chuàng)造良好的房地產(chǎn)市場環(huán)境，市政府決定在全市集中開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)。工作方案如下：
一、工作目標(biāo)
通過開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)好國家、省、市及各級(jí)管理部門有關(guān)房地產(chǎn)市場管理的制度與措施，有效遏制房地產(chǎn)市場違法違規(guī)行為，進(jìn)一步增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)守法誠信經(jīng)營意識(shí)，進(jìn)一步提高行業(yè)管理部門依法行政能力，切實(shí)解決好群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，全力營造主體誠信、行為規(guī)范、監(jiān)管有力、市場有序的房地產(chǎn)市場環(huán)境。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，成立由市住房保障和房產(chǎn)管理局牽頭，市發(fā)展和改革委員會(huì)、市國土資源局、市城鄉(xiāng)規(guī)劃局、市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)、市國家稅務(wù)局、市地方稅務(wù)局、市工商行政管理局等部門參與的房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督專項(xiàng)整治工作。領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員如下：
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市住房保障和房產(chǎn)管理局，石鑫同志任辦公室主任，負(fù)責(zé)本次專項(xiàng)整治行動(dòng)的組織實(shí)施。
三、整治范圍和重點(diǎn)
圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和交易中容易發(fā)生違法違規(guī)行為的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，對擬建和在建的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面清理，對有投訴舉報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)檢查。
一是嚴(yán)格商品房預(yù)售許可管理，對未取得商品房預(yù)售許可證擅自銷售或以“內(nèi)部認(rèn)購”、“內(nèi)部認(rèn)定”、“內(nèi)部登記”等形式收取費(fèi)用的行為給予嚴(yán)肅查處。
二是加強(qiáng)對商品房銷售活動(dòng)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊惡意炒作行為，包括違法虛假銷售廣告和虛假宣傳銷售進(jìn)度、捂盤惜售、囤積房源等現(xiàn)象。
三是加強(qiáng)對房地產(chǎn)交易過程中價(jià)格與收費(fèi)方面各類違法違規(guī)行為的查處，包括亂加價(jià)、搭車加價(jià)和亂收費(fèi)等行為。
四是嚴(yán)肅查處經(jīng)營活動(dòng)中的欺詐行為，如隨意降低設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，建筑材料以次充好，不如實(shí)向消費(fèi)者告知出售房屋實(shí)際情況，誘騙消費(fèi)者簽訂不公平買賣合同等行為。
五是嚴(yán)厲查處房地產(chǎn)市場經(jīng)營主體的違法違規(guī)行為，重點(diǎn)是未取得相應(yīng)資質(zhì)、資格證明擅自從事房地產(chǎn)市場經(jīng)營活動(dòng)的行為。
四、專項(xiàng)整治的步驟
（一）宣傳動(dòng)員。制定《市房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)工作方案》，召開全市房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治動(dòng)員大會(huì)。統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，全面部署專項(xiàng)整治行動(dòng)。通過媒體向社會(huì)公布公開舉報(bào)電話，發(fā)動(dòng)社會(huì)各界對各類房地產(chǎn)違法違規(guī)行為進(jìn)行舉報(bào)。
（二）企業(yè)自查
各房地產(chǎn)企業(yè)在認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，從主體資格、土地取得、房屋拆遷、項(xiàng)目規(guī)劃、施工建設(shè)、房屋交易、產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)服務(wù)、依法納稅等方面對擬建和在建的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面清理自查。自查結(jié)束后，向?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告自查結(jié)果。
（三）重點(diǎn)檢查
在企業(yè)自查的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室抽調(diào)相關(guān)部門人員組成檢查組，對所有存在問題的項(xiàng)目進(jìn)行檢查，對有投訴舉報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)檢查。對檢查出的問題，相關(guān)部門按照職責(zé)分工依法進(jìn)行處理，并將處理結(jié)果報(bào)告專項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。對企業(yè)自查清理中隱瞞未報(bào)的問題，檢查組應(yīng)依法嚴(yán)肅處理。
（四）警示教育
根據(jù)企業(yè)自查、重點(diǎn)檢查和相關(guān)部門依法查處情況，房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組向社會(huì)通報(bào)房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)總體情況，對整改效果顯著的企業(yè)予以表彰；對整改不力、群眾反映強(qiáng)烈的企業(yè)予以通報(bào)批評(píng)；對檢查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)典型案例進(jìn)行曝光。
（五）鞏固完善
專項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組對房地產(chǎn)市場違法違規(guī)行為查處情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析研究房地產(chǎn)市場違法違規(guī)案件中存在的深層次問題。進(jìn)一步深化制度改革，修訂、完善房地產(chǎn)市場管理的相關(guān)制度，建立健全規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序的長效機(jī)制，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康持續(xù)發(fā)展。
五、專項(xiàng)整治工作職責(zé)
房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位根據(jù)職能分工，各負(fù)其責(zé)，密切配合，認(rèn)真做好本部門整治房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)工作。具體分工為：
市國土資源局：負(fù)責(zé)查處房地產(chǎn)開發(fā)用地方面的違法違規(guī)行為。
市城鄉(xiāng)規(guī)劃局：負(fù)責(zé)查處擅自變更規(guī)劃設(shè)計(jì)方案和調(diào)整容積率的違法違規(guī)行為。
市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)：負(fù)責(zé)查處未取得施工許可證擅自開發(fā)建設(shè)；將未經(jīng)驗(yàn)收或驗(yàn)收不合格的房屋交付使用的違法違規(guī)行為。
市住房保障和房產(chǎn)管理局：負(fù)責(zé)查處房屋拆遷、商品房預(yù)銷售、物業(yè)服務(wù)、房屋交易以及中介服務(wù)方面的違法違規(guī)行為。
市工商行政管理局：負(fù)責(zé)查處房地產(chǎn)違法廣告、無證無照經(jīng)營、合同欺詐等違法違規(guī)行為。
市發(fā)展和改革委員會(huì)：負(fù)責(zé)查處房地產(chǎn)交易過程中違反價(jià)格管理法律法規(guī)的行為。
市國家稅務(wù)局、市地方稅務(wù)局：根據(jù)征管職責(zé)對房地產(chǎn)企業(yè)納稅情況開展專項(xiàng)稅務(wù)檢查，查處隱瞞應(yīng)稅收入、虛列成本、不及時(shí)開具不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票等違法違規(guī)行為。
六、有關(guān)要求
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各成員單位的領(lǐng)導(dǎo)及具體工作人員，要從構(gòu)建和諧社會(huì)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的高度來認(rèn)識(shí)專項(xiàng)整治行動(dòng)，積極主動(dòng)地參與此項(xiàng)工作，做到各司其職、各盡其責(zé)，保證各部門分別承擔(dān)的任務(wù)落到實(shí)處。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)項(xiàng)目；整體定位；經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）07-0-01
一、簡述房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的含義
房地產(chǎn)企業(yè)要想在項(xiàng)目開發(fā)過程中獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，就必須進(jìn)行精準(zhǔn)的項(xiàng)目整體定位與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，以便為項(xiàng)目營銷方案的制定與有效性的提高提供條件。（1）房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位：房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位是以詳細(xì)而全面的市場調(diào)查為基礎(chǔ)的，項(xiàng)目管理人員對市場進(jìn)行可靠的分析，從而選擇適宜的目標(biāo)市場，確定能夠承受項(xiàng)目消費(fèi)的客戶群體，同時(shí)，針對房地產(chǎn)項(xiàng)目的檔次與建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的制定，以保證房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的精準(zhǔn)性；（2）房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)：房地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員，在項(xiàng)目成本花費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理評(píng)價(jià)，包括項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目空間構(gòu)想、項(xiàng)目分項(xiàng)的投資估算、項(xiàng)目投資總額等，從而估算出房地產(chǎn)項(xiàng)目在建成后可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)過程即是房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中存在的問題
目前由于固有觀念，傳統(tǒng)思維及評(píng)價(jià)手段等影響在房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中易出現(xiàn)如下問題，影像定位與評(píng)價(jià)準(zhǔn)確性。
（一）整體定位中存在的問題
（1）房地產(chǎn)企業(yè)對項(xiàng)目整體定位的認(rèn)識(shí)不足，熱衷于利用廣告宣傳手段提升房地產(chǎn)項(xiàng)目在市場中的影響力。這種宣傳手段單一、缺乏創(chuàng)新性，同時(shí)，并未充分地考慮到市場需求與消費(fèi)者的消費(fèi)心理，缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位不準(zhǔn)確，難以有效地提升房地產(chǎn)項(xiàng)目獨(dú)特性與有效性；（2）一些房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目整體定位過程中，往往會(huì)參考其他項(xiàng)目，尤其是在房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模越來越大、水準(zhǔn)越來越高的時(shí)候，更是容易產(chǎn)生整體定位雷同、流于形式等問題，使房地產(chǎn)項(xiàng)目缺乏新穎性、親切性、相容性，難以為消費(fèi)者提供安全、舒適、綠色的生活、辦公環(huán)境；（3）不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目是針對不同消費(fèi)群體開發(fā)的，完善的客戶資源管理平臺(tái)對項(xiàng)目整體定位精準(zhǔn)性的提升具有重要的推動(dòng)作用。但很多的房地產(chǎn)企業(yè)過度重視項(xiàng)目開發(fā)，忽視客戶管理，并未能與客戶建立有效地溝通，難以把握客戶需求變化，從而對消費(fèi)群體的定位出現(xiàn)不準(zhǔn)確的問題，影響房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位工作的效率。
（二）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中存在的問題
（1）目前，我國房地產(chǎn)企業(yè)正處于發(fā)展階段，很多的理論研究與實(shí)踐探討還沒有達(dá)到熟練的程度，一些房地產(chǎn)企業(yè)未能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)給予足夠的重視，或者項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)缺乏科學(xué)性與全面性，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)效率與質(zhì)量不高，嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)工作的有效性；（2）一些房地產(chǎn)企業(yè)為了獲得經(jīng)濟(jì)效益，擅自更改房地產(chǎn)項(xiàng)目的一些數(shù)據(jù)、信息等，從而使項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)估報(bào)告出現(xiàn)不真實(shí)的問題，經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)報(bào)告缺乏參考意義，影響房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略的科學(xué)制定與有效實(shí)施。
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的策略
為提高定位和評(píng)價(jià)準(zhǔn)確房地產(chǎn)企業(yè)必須針對項(xiàng)目整體定位與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)問題進(jìn)行嚴(yán)密地調(diào)查與思考，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況與經(jīng)營方針，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，制定出更為有效的項(xiàng)目營銷策略，從而提高房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，保證房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、管理實(shí)力等的不斷提高。
（一）房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位的策略
房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位，不僅包括項(xiàng)目產(chǎn)品的定位，同時(shí)包括其在市場中的定位、消費(fèi)者心中的定位等，因此，房地產(chǎn)企業(yè)必須結(jié)合全部的影響因素，遵循相關(guān)原則對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行綜合思考與分析，從而保證房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位的精準(zhǔn)性。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位的最終目的是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，因此，項(xiàng)目整體定位工作需要在結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并詳細(xì)分析房地產(chǎn)市場的情況，同時(shí)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目功能的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對市場定位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位的研究，并對項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，以便保證房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位的科學(xué)性與經(jīng)濟(jì)性；遵循房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定位的原則，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該注重對項(xiàng)目產(chǎn)品定位、市場定位以及消費(fèi)者定位等方面的探討，針對不同的項(xiàng)目產(chǎn)品制定不同的開發(fā)方案；房地產(chǎn)市場瞬息萬變，在項(xiàng)目開發(fā)前必須對市場進(jìn)行調(diào)查分析，了解市場供需關(guān)系，以滿足市場需求；對于消費(fèi)者（客戶）的定位，需要完善客戶管理平臺(tái)，加強(qiáng)溝通從而了解消費(fèi)者的需求，針對不同需求制定不同的營銷方案，有利于提高房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方案的實(shí)效性。
（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的策略
房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的終極目的即是降低項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，因此，在進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)過程中，需要對房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模、定位等進(jìn)行綜合分析，并結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況創(chuàng)新評(píng)價(jià)的方法，以全面性、客觀性、及時(shí)性為原則，加強(qiáng)項(xiàng)目預(yù)算、成本估算、效益測算等項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，以最大化提高經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)報(bào)表的科學(xué)性與可靠性，從而為提高房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的參考價(jià)值奠定基礎(chǔ)。
具體來說：（1）在對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)之前，需要對房地產(chǎn)項(xiàng)目的類型進(jìn)行確認(rèn)，制定不同的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方案；（2）房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的總投資中，有些子項(xiàng)成本具有不可控性，因此，需要對一些容易出現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)分析，運(yùn)用成本分?jǐn)偟慕?jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法，建設(shè)靈活性的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以保證房地產(chǎn)項(xiàng)目的成本在可控范圍內(nèi)；（3）不同地域，其房地產(chǎn)市場發(fā)展程度不同，企業(yè)競爭也不同，在進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)過程中，需要對市場進(jìn)行全面調(diào)查與預(yù)測，同時(shí)針對項(xiàng)目產(chǎn)品的類型進(jìn)行消費(fèi)者群體的鎖定，以便為制定房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷方案提供條件。
本大賽涉及多個(gè)專業(yè)，參賽的同學(xué)不僅能參與到實(shí)際的房地產(chǎn)營銷策劃以及樓盤推廣的活動(dòng)中，進(jìn)入十強(qiáng)者更能獲得專業(yè)培訓(xùn)與樓盤實(shí)地考察的機(jī)會(huì)，豐富專業(yè)知識(shí)，提升自身能力。同時(shí)，為鼓勵(lì)大家積極參與，大賽還設(shè)有豐厚的獎(jiǎng)金哦!
(一)報(bào)名：
1、時(shí)間：10月21號(hào)-10月27號(hào)
2、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式自由組隊(duì)參賽，每支隊(duì)伍為4-5人。(即日報(bào)名即日參賽)
3、報(bào)名方式：
(1)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：
①登陸資環(huán)學(xué)院官方網(wǎng)站“，下載報(bào)名表，按要求填寫完畢，在截止時(shí)間前發(fā)至指定郵箱：②截止時(shí)間：10月27號(hào)20:00
(2)現(xiàn)場報(bào)名：
①至報(bào)名點(diǎn)填寫報(bào)名表，并上交工作人員
②時(shí)間：10月24號(hào)-25號(hào)
③地點(diǎn)：各大飯?zhí)瞄T口
(二)初賽
1、主題：地產(chǎn)創(chuàng)意，翱翔天際
2、比賽形式：
圍繞主題，對地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行解讀，可涉及法律法規(guī)，房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析，房產(chǎn)設(shè)計(jì)理念、對房地產(chǎn)未來看法等相關(guān)方面，諷刺時(shí)弊，銳意創(chuàng)新，并通過繪畫(附上100左右說明寓意)、視頻、音頻、文稿等任意形式加以說明，在指定時(shí)間內(nèi)發(fā)送至以下郵箱： 。
作品若為手工制作(如手工模型，圖畫等)，便拍3-5張照片，并對照片進(jìn)行說明。
3、要求：
(1)作品形式不限，充分發(fā)揮想象力，自主創(chuàng)新，嚴(yán)禁抄襲
(2)參賽隊(duì)伍建一個(gè)新浪隊(duì)伍比賽微博(可用原私人微博)，并以“12資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”+“隊(duì)伍名稱”命名，如：“12資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽銷房隊(duì)”。比賽期間及時(shí)上傳作品，作品上傳后要通過@的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”)，主辦方會(huì)現(xiàn)場截圖進(jìn)行存檔憑證，更新動(dòng)態(tài)。
4、作品提交時(shí)間：報(bào)名即日起至10月31日20:00
5、評(píng)分規(guī)則：
(1)由本校專業(yè)導(dǎo)師、大賽贊助方團(tuán)東地產(chǎn)集團(tuán)旗下星海岸項(xiàng)目相關(guān)專業(yè)人士根據(jù)要求分別對參賽作品進(jìn)行打分及點(diǎn)評(píng)，滿分100分，此部分成績分別占總成績35%，35%
(2)選手作品將由主辦方統(tǒng)一發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”，并發(fā)起網(wǎng)絡(luò)投票。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票的名次進(jìn)行打分，規(guī)則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此類推，到20名(不含20名)之后，即全部為60分基本分，不再遞減。此部分占總成績30%
(3)投票時(shí)間為：11月1日-11月3日00:00
(4)最終成績將通過本大賽官方微博公平公開公證地展示，總分在前十名的隊(duì)伍將進(jìn)入復(fù)賽。如果初賽的總成績相同，以房地產(chǎn)開發(fā)商的評(píng)分結(jié)果作為依據(jù)，分?jǐn)?shù)高者進(jìn)入復(fù)賽;若得分還是相同，則以專業(yè)老師評(píng)分作為依據(jù);若還是相同，則以網(wǎng)絡(luò)投票為準(zhǔn)。一旦完全相同則以仲裁委員會(huì)為準(zhǔn)。
(三)復(fù)賽
1、主題：策劃最好的地產(chǎn)
2、比賽形式：
(1) 進(jìn)入大賽前十強(qiáng)的隊(duì)伍將進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并組織進(jìn)行樓盤實(shí)地考察。
(2) 參賽隊(duì)伍對實(shí)地考察中a、b、c這三個(gè)區(qū)位不同，規(guī)模分別為大、中、小的地塊進(jìn)行地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完成一份策劃書，并于指定時(shí)間提交，發(fā)至大賽郵箱：，
并于同一時(shí)間用長微博工具上傳至隊(duì)伍微博。
(3) 參賽隊(duì)伍自制本隊(duì)伍宣傳視頻，于指定時(shí)間內(nèi)上傳至隊(duì)伍微博。
3、要求：
(1)策劃內(nèi)容包括產(chǎn)品戶型大小，樓宇布局，樓宇類別，客戶類型等，字?jǐn)?shù)在3000字以上。
(2)隊(duì)伍宣傳視頻要求：主題自定，內(nèi)容健康，積極向上。時(shí)長3-5分鐘。
4、(1)作品提交時(shí)間：11月13號(hào)20：00前
(2)隊(duì)伍宣傳視頻上傳時(shí)間：11月11號(hào)12:00前。
注意：作品一經(jīng)上傳即可轉(zhuǎn)發(fā)，但一旦上傳并經(jīng)大賽官方微博轉(zhuǎn)發(fā)，即不可修改。
5、評(píng)分規(guī)則：
(1)選手作品將由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”;
參賽隊(duì)伍自制本隊(duì)伍宣傳視頻，并由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina官方微博，發(fā)起新一輪投票。新一輪投票以視頻原微博轉(zhuǎn)發(fā)量為準(zhǔn)，票數(shù)最高者獲“最佳人氣獎(jiǎng)”。可無限轉(zhuǎn)發(fā)。票數(shù)統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間：11月16號(hào)00:00，超過此時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)無效。
(2)由本學(xué)院專業(yè)導(dǎo)師、大賽贊助方團(tuán)東地產(chǎn)集團(tuán)旗下星海岸項(xiàng)目相關(guān)專業(yè)人士對十強(qiáng)作品進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng)，并從中選出最優(yōu)秀的5份作品，決出五強(qiáng)進(jìn)入決賽。老師對選手的點(diǎn)評(píng)會(huì)在微博評(píng)論處上顯示出來。
(3)五強(qiáng)產(chǎn)生過程及其名單將通過本大賽微博進(jìn)行公示。
(4)作品形式：word文檔?？捎胮pt、建筑模型(泡沫)、3d圖、平面設(shè)計(jì)等(不限)形式加以說明。
(三)決賽
1、主題：營銷達(dá)人就是你
2、比賽形式：
(1)決賽隊(duì)伍在復(fù)賽相關(guān)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃基礎(chǔ)上做出相應(yīng)的營銷方案，包括：分析a、b、 c地塊的聯(lián)系，設(shè)計(jì)理念，營銷手段等。于指定時(shí)間內(nèi)提交，發(fā)至大賽郵箱：(2)決賽當(dāng)晚：
①presentation環(huán)節(jié)：隊(duì)伍營銷方案展示，時(shí)長15分鐘;
②答辯環(huán)節(jié)：由大賽評(píng)委針對隊(duì)伍的營銷方案提出問題，選手做答，時(shí)長5分鐘。
3、評(píng)分規(guī)則：
(1)各評(píng)委根據(jù)隊(duì)伍方案內(nèi)容及當(dāng)晚表現(xiàn)，對決賽隊(duì)伍進(jìn)行打分
(2)取平均分作為隊(duì)伍最終分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)排名前三的隊(duì)伍分別獲冠、亞、季軍。其余選手獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。
(四)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、獎(jiǎng)項(xiàng)：冠、亞、季軍各一名，
優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名
最高人氣獎(jiǎng)一名。
3、獎(jiǎng)金(待定)：冠軍500元
亞軍300元
季軍200元
優(yōu)勝獎(jiǎng)各100元
最佳人氣獎(jiǎng)100元
(五)大賽主辦方：
廣東商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院
(六)大賽合作單位：
佛山市團(tuán)東房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
云東海麗日天鵝湖
(七)其他
1、大賽交流q群：207435324;274475924;274492273;274492304
2、大賽sina官方微博：資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽
3、若有參賽人員對評(píng)分有異議，可以找仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，仲裁委員會(huì)由：專業(yè)老師，學(xué)院黨書記，學(xué)院輔導(dǎo)員，房地產(chǎn)開發(fā)商，學(xué)生代表共五人組成。
4、大賽組委會(huì)將通過大賽q群與官方微博及時(shí)更新比賽動(dòng)向，參賽者可以隨時(shí)了解大賽最新消息。
以下是為大家準(zhǔn)備的2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文【三篇】，供您借鑒。
2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文__房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20__年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。
一、總體經(jīng)營目標(biāo)
1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬平方米。
2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額__萬元。
3.完成土地儲(chǔ)備__畝。
二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
為確保20__年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。
(一)完成__項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作
__項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。
1.確保一季度__工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)
__項(xiàng)目一期工程占地面積為__畝,總投資__億元,建筑面積__萬平方米。建筑物為__商業(yè)廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。
(1)土地征拆工作
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工
一月份簽訂招投標(biāo)合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。
(3)報(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動(dòng)細(xì)化__項(xiàng)目招商工作
招商工作是__建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商__戶。
(二)加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度
協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的施工速度,確保__項(xiàng)目的一期工程、__項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。
(三)完成__項(xiàng)目、__項(xiàng)目的銷售工作
__項(xiàng)目、__項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為__萬元,銷售率達(dá)到__%。
(四)參加土地招標(biāo)
項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到__畝以上。
2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。
企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費(fèi)者受到了高度重視，市場分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。
在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣告等方面要有超前的眼光。
另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證策劃方案對現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài)。
房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。
目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析：
案例：《天河花園》
1、市場分析
1.1、區(qū)域市場分析
天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。總面積147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。
由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。
1.2、定向市場分析
員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。
1.3、項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目名稱：海景中心
2、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成
3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層
4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主
5、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2
6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修(高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)
7、優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
1、本項(xiàng)目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。
2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利;
4、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。
5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、_場等;
(2)劣勢分析
1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。
2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。
3、項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;
1.4、競爭對手資料分析
對手一
1、項(xiàng)目名稱：僑穎苑
2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成
3、推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化
5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2
6、優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;
②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢;
③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;
⑵劣勢分析
①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理;
②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;
③戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率;
對手二
1、項(xiàng)目名稱：紫林居
2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層
4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑
5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2
6、優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;
③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析
①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;
②周邊外來人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心;
③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;
1.5、項(xiàng)目周邊配套狀況
1、社區(qū)配套
①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校
②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)
③小學(xué)：昌樂小學(xué)
④銀行：中國建設(shè)銀行
⑤康體：天河體育中心、羽毛球館
1.6、項(xiàng)目企劃思路
由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境
項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個(gè)"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨(dú)特的品牌形象。
2、把握市場需求，迎合買家心理
隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。
3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動(dòng)
在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。
4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念
面對多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化"。2、項(xiàng)目市場定位
2.1市場定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價(jià)翻一番"。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象
——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市，充分迎合市場，進(jìn)而突破市場，形成本區(qū)域的熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。
2.2、項(xiàng)目形象定位
在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價(jià)值。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項(xiàng)目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。
2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)_達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；開發(fā)項(xiàng)目；設(shè)計(jì)階段；管理問題；措施
一、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段存在的管理問題
目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)階段的管理過程中主要存在以下幾個(gè)方面的問題，具體體現(xiàn)在：
1、缺乏全面、一體化的設(shè)計(jì)
目前，我國的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)管理過程當(dāng)中，偏重于建筑工程主體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作，而忽視了相關(guān)的配套設(shè)計(jì)和附屬設(shè)計(jì)。有些設(shè)計(jì)單位的工作人員在進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)，過分的重視主體環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，而沒有對其相關(guān)的附屬設(shè)施進(jìn)行關(guān)注。例如，在進(jìn)行一些小型的市政工程設(shè)計(jì)時(shí)，只考慮了工程主體項(xiàng)目，而忽視了室外管線等一些配套設(shè)施的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致工程項(xiàng)目在今后的施工過程中遇到諸多的麻煩和不便。還有一些項(xiàng)目在分配設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，啟用了兩家或兩家以上不同的設(shè)計(jì)企業(yè)，這就導(dǎo)致在設(shè)計(jì)分配工作中常常出現(xiàn)責(zé)任不明、分工不清、接口工作不完善等問題，給工程施工造成了很大的麻煩。
2、缺乏設(shè)計(jì)優(yōu)化工作
目前，在我國的房屋設(shè)計(jì)管理工作中，缺乏對設(shè)計(jì)總體方案以及專業(yè)方案等的進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)。有的房地產(chǎn)項(xiàng)目工程在確定設(shè)計(jì)方案后，立即將其投入到施工圖的設(shè)計(jì)當(dāng)中，沒有再對其設(shè)計(jì)的內(nèi)容、有效性、安全性等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，導(dǎo)致很多項(xiàng)目直到施工建設(shè)階段，才發(fā)現(xiàn)其設(shè)計(jì)圖紙的專業(yè)深化程度不足，切實(shí)性和可行性不高等問題，給工程施工進(jìn)度、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響到造成了一定的不良影響，有些甚至出現(xiàn)法律糾紛。
3、缺乏規(guī)范化的圖紙校審
在有些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)管理工作中，對設(shè)計(jì)圖紙的校審制度不完善，校審過程不規(guī)范、不嚴(yán)謹(jǐn)，缺乏健全、統(tǒng)一的內(nèi)部管理制度措施以及相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范指標(biāo)，從而導(dǎo)致在進(jìn)行設(shè)計(jì)圖紙的校審時(shí)，不能嚴(yán)格、充分、有效的發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙中的錯(cuò)誤和不當(dāng)，降低了設(shè)計(jì)圖紙的科學(xué)性、有效性和規(guī)范性，從而影響到整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目工程的開發(fā)建設(shè)質(zhì)量。
4、其它問題
我國目前有些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)管理中存在諸如憑空臆造、數(shù)據(jù)不實(shí)、討論無效、計(jì)算不準(zhǔn)以及隨意變更設(shè)計(jì)等等問題，這些問題都影響到設(shè)計(jì)管理的水平和質(zhì)量，影響到整個(gè)項(xiàng)目工程建設(shè)的質(zhì)量。
二、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的管理原則分析
1、對文化需求的滿足
需要認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)是開發(fā)商的“產(chǎn)品”，從而融入文化方面的需求。以中海地產(chǎn)為例，在設(shè)計(jì)階段的管理工作中，不斷體現(xiàn)了強(qiáng)烈的市場意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、市場、以及營銷的充分統(tǒng)一，同時(shí)還通過強(qiáng)化社會(huì)資源整合能力的方式，使設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)全程中能夠通過交流評(píng)審的方式，在標(biāo)準(zhǔn)化的模塊設(shè)置中融入對文化價(jià)值的體現(xiàn)，確保住戶追求個(gè)性的需求得到滿足。
2、以市場需求為導(dǎo)向
需要充分構(gòu)建以市場需求為導(dǎo)向的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，體現(xiàn)以人為本的中心思想。規(guī)劃設(shè)計(jì)為了能夠與市場需求充分的契合，就需要充分體現(xiàn)以人為本的基本原則。有關(guān)建筑樓板的規(guī)劃也需要在滿足其基本功能性需求的同時(shí)，體現(xiàn)文化藝術(shù)方面的特點(diǎn)。與此同時(shí)，從房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的角度上來說，設(shè)計(jì)管理的最核心目的在于：為目標(biāo)市場構(gòu)建一個(gè)具有盈利空間的戰(zhàn)略。
三、加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的管理措施
1、加強(qiáng)設(shè)計(jì)總體規(guī)劃方案的編制
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要根據(jù)項(xiàng)目工程的實(shí)際需求以及企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、合理的編制設(shè)計(jì)總體規(guī)劃方案，切實(shí)落實(shí)編制過程中數(shù)據(jù)依據(jù)的真實(shí)性、完整性和可靠性，嚴(yán)格規(guī)范設(shè)計(jì)人員的行為和設(shè)計(jì)流程，從而確保項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)的科學(xué)性和有效性。同時(shí)，還要制定相關(guān)的設(shè)計(jì)管理制度體系，從而提高房地產(chǎn)設(shè)計(jì)階段的規(guī)范性和流程性。
2、加強(qiáng)設(shè)計(jì)各環(huán)節(jié)之間的管理和協(xié)調(diào)工作
1）設(shè)計(jì)人員要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要選擇標(biāo)準(zhǔn)的、合格的建筑材料，從而在源頭上有效的控制房地產(chǎn)項(xiàng)目工程的建筑質(zhì)量。同時(shí)，大力采用和推廣新型的建筑材料，提高工程項(xiàng)目所需的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求，進(jìn)一步完善項(xiàng)目工程的使用性能，避免因一些傳統(tǒng)的材料、工藝導(dǎo)致的工程項(xiàng)目質(zhì)量問題，從而滿足人民群眾對房地產(chǎn)工程建筑質(zhì)量的要求。
2）提高設(shè)計(jì)人員的職業(yè)道德和責(zé)任心。設(shè)計(jì)工作是房地產(chǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)的第一步，也是指導(dǎo)性工作，對整個(gè)工程建設(shè)有著非常重要的基礎(chǔ)性作用。因此，設(shè)計(jì)單位必須要加強(qiáng)對設(shè)計(jì)人員的職業(yè)道德培養(yǎng)，定期的對設(shè)計(jì)人員進(jìn)行職業(yè)道德教育和崗位培訓(xùn)，加大宣傳力度，通過實(shí)事宣傳、典型案例剖析等手段，加強(qiáng)房地產(chǎn)工程設(shè)計(jì)人員的工作責(zé)任心和職業(yè)道德水平。
3、加強(qiáng)設(shè)計(jì)前期的管理控制
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期管理工作主要是對一些準(zhǔn)備性質(zhì)工作的控制，具體包括：
1）設(shè)計(jì)單位要根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提出的具體要求挑選人員，組建設(shè)計(jì)項(xiàng)目組，包括各個(gè)設(shè)計(jì)階段的專業(yè)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)人員、審核人員、校對人員等，確定設(shè)計(jì)進(jìn)度和完成時(shí)間，并編制設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃表。
2）簽定設(shè)計(jì)合同時(shí)，設(shè)計(jì)單位要著重注意房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提出的一些具體的項(xiàng)目要求，包括明確的要求以及隱含的要求，并向業(yè)主所要相關(guān)的設(shè)計(jì)材料和資源，一般包括：立項(xiàng)文件、地質(zhì)勘察報(bào)告、委托書、環(huán)評(píng)報(bào)告、總體規(guī)劃等等。
3）設(shè)計(jì)單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人要根據(jù)不同類型的工程項(xiàng)目對設(shè)計(jì)及校對人員進(jìn)行充分的事前指導(dǎo)，并編制相應(yīng)的指導(dǎo)表格。同時(shí)，還要對工程開發(fā)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)制定一個(gè)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)原則和標(biāo)準(zhǔn)，在通過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的總工程師的審批確認(rèn)之后，分發(fā)到每一個(gè)設(shè)計(jì)人員的手中，從而規(guī)范設(shè)計(jì)人員的行為標(biāo)準(zhǔn)。
4、加強(qiáng)設(shè)計(jì)中的管理控制
在進(jìn)行具體的工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)，要注意對以下幾個(gè)方面的管理和控制，具體包括：
1）嚴(yán)格控制設(shè)計(jì)進(jìn)度。當(dāng)遇到特殊情況不能按時(shí)完成設(shè)計(jì)的，具體設(shè)計(jì)人員要及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告和說明，決不能弄虛作假、應(yīng)付了事。
2）各設(shè)計(jì)階段的負(fù)責(zé)人員要經(jīng)常性的對設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料進(jìn)行互提，形成完善、良性的配合資料互提單，從而有效的約束和管理專業(yè)設(shè)計(jì)人員的工作責(zé)任和行為，確保設(shè)計(jì)工作更加的全面、嚴(yán)謹(jǐn)。
3）設(shè)計(jì)工作完成后，要根據(jù)審圖中心的意見進(jìn)行圖紙的修改，并在返修后進(jìn)行復(fù)審，通過后方可開工。要在項(xiàng)目開工前，同施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)圖紙的交流溝通，盡量將所有設(shè)計(jì)圖紙中的疑問解決和消除，從而減少對設(shè)計(jì)圖紙的變更。
結(jié)語：
設(shè)計(jì)工作在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程中有著十分重要的意義和作用，項(xiàng)目設(shè)計(jì)的好，就能夠有效的降低房地產(chǎn)項(xiàng)目工程的造價(jià)，提高房地產(chǎn)項(xiàng)目工程建設(shè)的科學(xué)性、安全性和長效性，縮短投資回收速度和效率，從而更好的提高房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此，各房地產(chǎn)建設(shè)企業(yè)必須要加強(qiáng)對設(shè)計(jì)階段管理工作的關(guān)注和重視，加強(qiáng)對它在資金、人員、技術(shù)等方面的投入和支持，從而更好的完善房地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理體系，進(jìn)一步促進(jìn)和推動(dòng)我國房地產(chǎn)行業(yè)的高效、長久、健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳淑菲. 小議房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)各階段的管理措施[J].科技信息，2012（09）
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策略；創(chuàng)新
一、新形勢下的房地產(chǎn)營銷問題
（一）a品定位不合理
一些企業(yè)對產(chǎn)品的前期市場調(diào)研作用不重視，調(diào)研結(jié)果不夠細(xì)致精確，往往在產(chǎn)品成型銷售時(shí)才發(fā)現(xiàn)，自己開發(fā)的樓盤或多或少存在美中不足的地方，縱然在銷售過程中采取眾多優(yōu)惠措施，仍難以抓住消費(fèi)者購買欲望，致使產(chǎn)品消化速度變慢。房地產(chǎn)開發(fā)者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，忽略每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的布局、景觀、樓層等消費(fèi)者關(guān)心的因素，片面追求樓盤的形象、概念，致使產(chǎn)品定位脫離消費(fèi)者需求，產(chǎn)品不是定位虛高就是房屋面積大而不當(dāng)，不能滿足消費(fèi)者的購房需要，無法與其他企業(yè)產(chǎn)品展開競爭。尤其是在近年來房價(jià)飆升的情況下，市民購房回歸理性，這種產(chǎn)品銷售不出去，將最終導(dǎo)致空置房的問題產(chǎn)生，不利于房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展。
（二）品牌意識(shí)不強(qiáng)
伴隨房地產(chǎn)市場的逐步成熟，消費(fèi)者購房更加理性，品牌對一個(gè)產(chǎn)品的影響就顯得更加重要，品牌能賦予一個(gè)產(chǎn)品“精神價(jià)值”，讓消費(fèi)者在購房過程中產(chǎn)生對產(chǎn)品的認(rèn)同感，愿意為產(chǎn)品買單。然而在中國房地產(chǎn)企業(yè)中，有近90%的只做產(chǎn)品，10%的在做企業(yè)，只有1%的企業(yè)在做品牌。一些房地產(chǎn)企業(yè)不能保障品牌價(jià)值的核心競爭力，即企業(yè)在打造一個(gè)成功項(xiàng)目后，依托前者的品牌效應(yīng)，盲目加推產(chǎn)品數(shù)量，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，最終失去消費(fèi)者的信任，使得“品牌效應(yīng)”迅速衰落，曇花一現(xiàn)。
（三）營銷模式落后
目前，我國房地產(chǎn)企業(yè)采用的營銷模式過于傳統(tǒng)、落后。大部分房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行廣告轟炸，其目的是想通過大力宣傳達(dá)到快速營銷。可現(xiàn)實(shí)恰恰相反，不僅沒有達(dá)到預(yù)期的營銷效果，反而，降低市場競爭力。甚至，有部分房地產(chǎn)企業(yè)為了營銷加大廣告成分，摻雜一些不實(shí)或違法成分，造成消費(fèi)者實(shí)地考察時(shí)眼鏡大跌，令消費(fèi)者產(chǎn)生一種厭煩心理。房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中，對消費(fèi)者定位含糊不清，所制定出來的營銷策略與現(xiàn)實(shí)大相徑庭，滿足不了消費(fèi)者的真正需求，導(dǎo)致消費(fèi)者失去興趣，降低成交率。在新形勢下，營銷模式的落后是阻礙房地產(chǎn)企業(yè)營銷的主要原因，不利于房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，營銷模式一定要打破傳統(tǒng)，推陳出新。
二、房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新方法
（一）注重市場定位
從市場營銷過程中可以看出，一個(gè)企業(yè)如果忽略前期市場調(diào)研，那么這個(gè)企業(yè)就必須在銷售過程中投入大量精力來彌補(bǔ)前期的失誤，這不僅造成了資源的極大浪費(fèi)，還影響產(chǎn)品的銷售情況。做好前期市場定位則能避免這種情況發(fā)生，所謂不打無把握之仗便是這個(gè)道理。做好前期市場調(diào)研，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位，從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā)，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的戶型、大小、價(jià)格等實(shí)際需求，以市場需求來做產(chǎn)品策劃，最終達(dá)到消費(fèi)者歡迎，實(shí)現(xiàn)暢銷、熱銷的目的。
（二）加大品牌建設(shè)
品牌代表了一個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，而品牌的認(rèn)知程度代表了消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的肯定，把一個(gè)品牌做大做強(qiáng)，將大大增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力。把品牌做大做強(qiáng)，從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，符合企業(yè)的利益追求。因此，企業(yè)要保持品牌策略發(fā)展的持續(xù)性，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感，企業(yè)既要有廣告推廣、促銷活動(dòng)等方式讓消費(fèi)者熟知品牌，又要用產(chǎn)品的質(zhì)量讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。通過品牌建設(shè)，讓消費(fèi)者體會(huì)到企業(yè)對產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，對消費(fèi)者的誠意，從而提高企業(yè)競爭力。
（三）創(chuàng)新營銷模式
傳統(tǒng)的營銷模式是廣告宣傳、產(chǎn)品推廣和直銷，這些模式已無法適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息大爆炸的新時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展為房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)造了有利條件。房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行營銷時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)房地產(chǎn)營銷新“舞臺(tái)”。通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳和推廣，也可以改變傳統(tǒng)營銷模式中的一些弊端。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)”可以進(jìn)行更多資料的查找，解決在各大樓盤來回顛簸的困擾。網(wǎng)絡(luò)營銷既能有效的鎖定消費(fèi)者，也可以通過網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)”更好的摸清客戶需求，制定精確的方案，提高營銷成效。總之，在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的環(huán)境下，靈活運(yùn)用多種營銷手段，來應(yīng)對消費(fèi)者的多元化，創(chuàng)新化，發(fā)揮營銷的更大價(jià)值，推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。
三、結(jié)論
綜上所述，在我國房地產(chǎn)調(diào)控成為一種常態(tài)，在這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新形式下，營銷策略創(chuàng)新將要首當(dāng)其沖。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要從市場定位、品牌意識(shí)和營銷模式等方面著手，不斷探索出更多科學(xué)、合理、有效的營銷策略途徑，為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力，為房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展開拓更廣闊的空間。
參考文獻(xiàn)：
[1]章曉東.宏觀調(diào)控政策下房地產(chǎn)營銷策略研究[J].財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2016（08）.
房地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)方案一
父親節(jié)就要到了，你準(zhǔn)備了什么禮物送給老爸?老爸勞累了一年，是否也應(yīng)該好好的放松娛樂一下了?
xx房地產(chǎn)特定于20xx年6月19日-21日父親節(jié)，準(zhǔn)備了豐富多樣的親子活動(dòng)作為送"給爸爸的禮物"，快來看看哪個(gè)最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化，現(xiàn)場更有千元大獎(jiǎng)等你拿。
據(jù)悉，現(xiàn)場節(jié)目安排豐富多彩，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天。
1、現(xiàn)設(shè)置飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動(dòng)區(qū)，客戶可以隨意參與，獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天，就讓"父子(女)"倆好好"對殺"一陣吧!房地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)
2、設(shè)置飛鏢游戲、套圈游戲、釣魚游戲區(qū)，按活動(dòng)規(guī)則比賽，獲勝者可獲得世界杯小禮物;
3、19日、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)，千元家電套裝、飛利浦剃須刀大獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)等你拿。
4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領(lǐng)下報(bào)名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當(dāng)做節(jié)日禮物送給爸爸，以特殊的方式，表達(dá)對父親的節(jié)日祝福。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品。
5、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急，怎能錯(cuò)過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現(xiàn)場看球"環(huán)節(jié)，一起為這四年一度的盛事喝彩、加油!
房地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)方案二
一、活動(dòng)類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：向天下父親致敬
三、活動(dòng)目的：結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營造節(jié)日氣氛;利用活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌效應(yīng)，提升美譽(yù)度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項(xiàng)目的認(rèn)同感;活動(dòng)營銷，借助活動(dòng)影響力，帶動(dòng)樓盤銷售工作。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)：親子定向越野比賽，水上諧趣互動(dòng)游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。房地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)方案
五、活動(dòng)構(gòu)成：比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎(jiǎng);水上諧趣互動(dòng)游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動(dòng)感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動(dòng);靜態(tài)展示"父親的背影"。
黑龍江新天房地產(chǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司 黑龍江齊齊哈爾 161000
[摘要]在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我國房地產(chǎn)行業(yè)取得了較快的發(fā)展，這也使房地產(chǎn)檔案管理工作中風(fēng)險(xiǎn)因素得以增加。文中對房地產(chǎn)檔案管理中的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行了分析，并進(jìn)一步對提高房地產(chǎn)檔案的風(fēng)險(xiǎn)防范對策進(jìn)行了具體的闡述。
[
關(guān)鍵詞 ]房地產(chǎn)檔案；檔案管理；風(fēng)險(xiǎn)因素；對策
在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展過程中，房地產(chǎn)檔案工作作為一項(xiàng)服務(wù)性工作，能夠利用科學(xué)的方法和手段來為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中提供房地產(chǎn)檔案信息。而且在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展過程中，房地產(chǎn)檔案在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的重要性越來越體現(xiàn)出來，這不僅有效的確保了房地產(chǎn)檔案管理水平的提升，而且對房地產(chǎn)檔案的管理工作提出了更高的要求。在房地產(chǎn)檔案管理工作中，由于人們存在認(rèn)識(shí)上的不足之處，從而導(dǎo)致房地產(chǎn)檔案管理工作中存在較多的風(fēng)險(xiǎn)因素，導(dǎo)致房地產(chǎn)檔案不能及時(shí)、合理的進(jìn)行開發(fā)利用，無法有效的滿足廣大用戶對檔案資源的需求。所以需要加強(qiáng)對房地產(chǎn)檔案的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，樹立良好的房地產(chǎn)檔案風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，確保房地產(chǎn)檔案管理水平的提升。
1、房地產(chǎn)檔案管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)因素
1.1投資風(fēng)險(xiǎn)
在當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際操作過程中，需要提前做好檔案的備份工作，以便于能夠?qū)ν话l(fā)性事件進(jìn)行有效的防范。但由于前期回報(bào)具有未知性，這也使前期的投資具有較大的風(fēng)險(xiǎn)。因此需要做好投資幅度的有效控制工作。特別是在當(dāng)前檔案管理信息化的新形勢下，在檔案前期的管理工作中需要投入大量的資金進(jìn)行設(shè)備的購置，同時(shí)還要聘請專業(yè)人員，對相關(guān)檔案人員進(jìn)行培訓(xùn)，這都需要支出大量的費(fèi)用，在房地產(chǎn)檔案管理工作中，這些前期的資金投入具有較大的風(fēng)險(xiǎn)存在。
1.2檔案信息化風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)前我國房地產(chǎn)檔案管理工作加快了信息化建設(shè)的進(jìn)程，這給房地產(chǎn)檔案工作帶來較大的便利，但也導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)信息的風(fēng)險(xiǎn)較高。房地產(chǎn)檔案網(wǎng)絡(luò)信息安全受到較大的威脅。而且在檔案信息化管理工作中，需要對大量的數(shù)字信息進(jìn)行儲(chǔ)存，這就對系統(tǒng)的穩(wěn)定性和設(shè)備的安全性提出了較高的要求，一旦設(shè)備出現(xiàn)損壞情況，則會(huì)導(dǎo)致大量的數(shù)據(jù)被破壞，給房地產(chǎn)檔案管理工作帶來巨大的損失，所以需要做好數(shù)據(jù)的拷貝和更新工作。而且在房地產(chǎn)檔案具體操作過程中也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤操作，則會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失發(fā)生。
1.3突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)前我國房地產(chǎn)檔案中許多寶貴的歷史材料還是以紙質(zhì)的形式地蠔保存的，這就需要在檔案管理工作中要做好防火、防潮、防蟲等措施。這些紙質(zhì)的歷史材料其抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，一旦發(fā)生自然災(zāi)害，則會(huì)發(fā)生不或挽回的損失。
1.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
在房地產(chǎn)檔案信息化建設(shè)過程中，其主要目的是在網(wǎng)絡(luò)中建立數(shù)字信息資源的共享，但當(dāng)前我國還沒有完善的地網(wǎng)絡(luò)信息制度，相關(guān)的法律法規(guī)也不健全，這就導(dǎo)致房地產(chǎn)檔案數(shù)字信息在實(shí)際應(yīng)用中存在在較大的風(fēng)險(xiǎn)。而且在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和檔案信息資源共享之間存在著相互矛盾的地方，這使檔案管理工作知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)得以提高。
1.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
房地產(chǎn)檔案技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要來自于兩個(gè)方面即技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)應(yīng)用。在新技術(shù)引進(jìn)過程中，不僅需要一定時(shí)間進(jìn)行磨合，而且所帶來的效果也很難達(dá)到預(yù)期的設(shè)想，存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。特別是在當(dāng)前科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的新形勢下，信息技術(shù)越來越復(fù)雜，而檔案工作人員自身技術(shù)水平并沒有得到有效的提升，這就使其在技術(shù)操作中存在較多的風(fēng)險(xiǎn)性，對房地產(chǎn)檔案信息的完整性和安全性帶來較大的影響。
1.6人才風(fēng)險(xiǎn)
在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，房地產(chǎn)檔案管理工作對于復(fù)合型人才需求量較大，而且在房地產(chǎn)檔案管理工作的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，人才都發(fā)揮著極其重要的作用。但當(dāng)前我國房地產(chǎn)檔案行業(yè)發(fā)展過程中，專業(yè)型的復(fù)合人才較為缺乏，這也給房地產(chǎn)檔案信息化建設(shè)帶來了較大的人才風(fēng)險(xiǎn)。
2、提高房地產(chǎn)檔案風(fēng)險(xiǎn)防范的對策
2.1樹立房地產(chǎn)檔案風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和加強(qiáng)檔案風(fēng)險(xiǎn)教育
隨著房地產(chǎn)市場的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)檔案數(shù)目逐漸增加，對檔案的合理管理是具有重要意義的，房地產(chǎn)檔案中隱藏的風(fēng)險(xiǎn)問題是不容忽視的。只有樹立了房地產(chǎn)檔案風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，才能有效地規(guī)避和轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)檔案管理中的各種風(fēng)險(xiǎn)。在面對不可抗力風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要大力宣傳，提早樹立防范意識(shí)，如今數(shù)字信息化技術(shù)作為全新的管理模式，雖實(shí)現(xiàn)無紙化，解決了一定的風(fēng)險(xiǎn)問題，但也產(chǎn)生信息化安全性的風(fēng)險(xiǎn)。管理部門要積極宣傳教育，采取有效措施，積極應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)。
倘若只顧及房地產(chǎn)檔案的眼前利益而忽視其風(fēng)險(xiǎn)隱患，這種缺乏遠(yuǎn)瞻性的做法只會(huì)導(dǎo)致管理上的盲目跟從。在應(yīng)對突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，缺乏及時(shí)有效的解決策略，最終造成了無法挽回的損失，汶川地震中正是因?yàn)槿狈α诉@種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，許多房地產(chǎn)檔案資料毀于一旦，使得財(cái)產(chǎn)損失的評(píng)估和理賠工作難以進(jìn)展，所以樹立房地產(chǎn)檔案風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和加強(qiáng)檔案風(fēng)險(xiǎn)教育是亟不可待的。
2.2進(jìn)行房地產(chǎn)檔案風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
在提出應(yīng)對房地產(chǎn)檔案風(fēng)險(xiǎn)的管理措施前，應(yīng)首先進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，房地產(chǎn)檔案風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是聘請相關(guān)專家在房地產(chǎn)檔案使用和管理過程中對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行預(yù)測，得出一定的概率。管理部門再比較所得概率，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，最終提出解決方案。
2.3強(qiáng)化房地產(chǎn)檔案風(fēng)險(xiǎn)管理
管理部門應(yīng)充分研究房地產(chǎn)檔案風(fēng)險(xiǎn)，利用多種形式，做好對《檔案法》、《城市房地產(chǎn)檔案管理方法》等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)與宣傳，實(shí)現(xiàn)依法治檔，做好風(fēng)險(xiǎn)防范，對房地產(chǎn)檔案中的資金風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，嚴(yán)懲查處違法違規(guī)行為，積極實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)檔案管理工作的法制化。同時(shí)，結(jié)合地方和企業(yè)的實(shí)際請況，制定房地產(chǎn)建設(shè)規(guī)劃，避免重復(fù)投資。隨著科學(xué)的發(fā)展，不斷改進(jìn)的技術(shù)可以有效地降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。對于檔案信息的保存，應(yīng)采取一式三份進(jìn)行保管，一份封存，一份查閱，一份異地保管，這樣可以有效減少突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn)的損失。
3、結(jié)束語
在我國現(xiàn)代化建設(shè)過程中，房地產(chǎn)作為其中非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容，做好房地產(chǎn)檔案管理工作，可以有效的為房地產(chǎn)的發(fā)展提供重析信息資源，更好的推動(dòng)房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展。當(dāng)前我國房地產(chǎn)檔案管理中存在較多的風(fēng)險(xiǎn)因素，這就需要房地產(chǎn)檔案管理部門需要樹立良好的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)教育工作，能夠有效的識(shí)別和分析各種風(fēng)險(xiǎn)因素，養(yǎng)成良好的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的評(píng)估，并制定切實(shí)可行的風(fēng)險(xiǎn)防范對策，從而更好的推動(dòng)我國房地產(chǎn)業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵字：項(xiàng)目管理，規(guī)劃管理，設(shè)計(jì)管理，施工管理，物業(yè)服務(wù)
引言
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理是指依照客觀的經(jīng)濟(jì)規(guī)律以及房地產(chǎn)的發(fā)展形勢，對房地產(chǎn)的項(xiàng)目開發(fā)有效的分析、計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和開發(fā)的系統(tǒng)管理措施。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理是其開發(fā)整個(gè)過程的管理，通常是從項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目的可行性研究、項(xiàng)目的定位、項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)、以及施工到竣工交付后的維護(hù)和物業(yè)服務(wù)整個(gè)過程中的管理。在城市化進(jìn)程飛快的今天，所有房地產(chǎn)的開發(fā)都需要此過程。
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃管理
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理的第一個(gè)步是規(guī)劃管理。在這一階段是通過分析建筑所要達(dá)到的目標(biāo)，確定建筑規(guī)劃方案。規(guī)范方案在整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)中是最為關(guān)鍵的階段之一，關(guān)系著整個(gè)項(xiàng)目的成敗，因此必須做好項(xiàng)目方案的可行性和可靠性分析，需要做到如下幾點(diǎn)：
做好市場調(diào)查
營銷策劃部分別從建筑的地理位置、建筑戶型規(guī)模以及需求做好市場調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查報(bào)告，研究建筑的地理位置是否合理，規(guī)劃的建筑戶型規(guī)模是否符合大多數(shù)客戶的需求。
與規(guī)劃部門積極溝通
及時(shí)的與規(guī)劃部門溝通，通過規(guī)劃部門對相關(guān)知識(shí)和政策的了解，根據(jù)相關(guān)的規(guī)定，確定出最佳的規(guī)劃指標(biāo)。
方案規(guī)劃通過相關(guān)的招標(biāo)投標(biāo)法進(jìn)行
在招標(biāo)過程中以建筑平面布局、戶型模型以及建筑的立體效果等做選擇。
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)管理
在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中設(shè)計(jì)理念的新穎程度、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)的規(guī)范性、建筑布局的適用性、對供水系統(tǒng)、供電系統(tǒng)以及智能安防系統(tǒng)的規(guī)劃合理性都會(huì)影響到開發(fā)的項(xiàng)目。在房地產(chǎn)競爭激烈的今天，要想在此行業(yè)有一席之地，房地產(chǎn)開發(fā)商必須從設(shè)計(jì)開始，做到設(shè)計(jì)的產(chǎn)品讓顧客滿意。在規(guī)劃管理方面房地產(chǎn)應(yīng)該做好如下幾方面：
設(shè)計(jì)單位的選擇
不能因?yàn)楣?jié)約資金找設(shè)計(jì)能力差的設(shè)計(jì)單位，設(shè)計(jì)的質(zhì)量關(guān)系著整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，況且在設(shè)計(jì)投資占整個(gè)項(xiàng)目投資的很小一部分，因此要根據(jù)相關(guān)的建設(shè)施工質(zhì)量管理?xiàng)l例和招標(biāo)法進(jìn)行選擇設(shè)計(jì)單位。保證這些中標(biāo)的單位設(shè)計(jì)出來的成果安全、經(jīng)濟(jì)、新穎、施工方便等。招標(biāo)時(shí)可以根據(jù)招標(biāo)單位的能力選擇。
合理安排設(shè)計(jì)單位工作的進(jìn)度
在設(shè)計(jì)質(zhì)量能夠保證的前提下可以提高設(shè)計(jì)單位的工作效率，但不能一時(shí)圖時(shí)間上的超越而忽視了設(shè)計(jì)的質(zhì)量。
隨時(shí)與設(shè)計(jì)單位溝通
項(xiàng)目開發(fā)商應(yīng)該隨時(shí)和設(shè)計(jì)單位溝通，讓設(shè)計(jì)人員明確設(shè)計(jì)的要求以及希望達(dá)到的目標(biāo)。隨時(shí)了解設(shè)計(jì)理念以及設(shè)計(jì)進(jìn)度，及時(shí)的解決設(shè)計(jì)過程中出現(xiàn)的問題，遇到設(shè)計(jì)問題時(shí)與設(shè)計(jì)人員同時(shí)探討研究。保證設(shè)計(jì)出讓自己滿意、將來讓顧客滿意的成果。
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的施工管理
施工管理是合理的使用建筑場地，并進(jìn)行科學(xué)的安排，使各方面的效率達(dá)到最優(yōu)化。房地產(chǎn)開發(fā)施工管理所追求的目標(biāo)是：安全有序、規(guī)范場容、整潔衛(wèi)生、文明作業(yè)。
合理按照總平面設(shè)計(jì)布置施工現(xiàn)場
合理的布置施工現(xiàn)場能使機(jī)械設(shè)備、物資材料、人工勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)最佳的配合，施工現(xiàn)場會(huì)顯得標(biāo)準(zhǔn)化、秩序化、規(guī)范化。在施工準(zhǔn)備、正式施工、竣工驗(yàn)收和養(yǎng)護(hù)管理等"四個(gè)階段中，合理按照總平面設(shè)計(jì)布置施工現(xiàn)場貫穿于其中，且我們要根據(jù)實(shí)際的各種狀況，不斷地改進(jìn)現(xiàn)場的布置方案。這個(gè)過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，伴隨著施工階段的不同，總設(shè)計(jì)方案的改進(jìn)，要不斷修改、補(bǔ)充、調(diào)整來保證施工現(xiàn)場的布置能滿足現(xiàn)有階段的需要。最后就是按照既定的計(jì)劃實(shí)施，并根據(jù)具體情況采取不同應(yīng)急措施。
目視管理
利用各種視覺信息來感知并組織施工現(xiàn)場的工作活動(dòng)。在施工現(xiàn)場，目視管理便于項(xiàng)目工作人員進(jìn)行自我控制與自我管理，這個(gè)過程也貫穿于現(xiàn)場施工的四個(gè)階段中。在施工現(xiàn)場的適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置各種規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則等來加強(qiáng)工作人員的自我約束。利用各種明顯的警示標(biāo)志來區(qū)分安全區(qū)域與危險(xiǎn)區(qū)域，及相應(yīng)場地應(yīng)注意的安全問題，預(yù)防事故的發(fā)生。施工現(xiàn)場可進(jìn)行分區(qū)，相應(yīng)責(zé)任人負(fù)責(zé)該片區(qū)的管理，并掛牌展示，這樣便于監(jiān)督。責(zé)任人在自己管理的片區(qū)也要及時(shí)宣傳安全施工等信息，可在宣傳時(shí)選擇LED顯示屏等現(xiàn)代信息傳遞方式來提高視覺效果，并定期檢查工程及時(shí)反饋檢查信息，將隱患扼殺在萌芽狀態(tài)。
獎(jiǎng)懲措施
制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，對工作人員進(jìn)行交底。對于嚴(yán)格按照規(guī)定，安全施工并積極配合檢查監(jiān)管人員工作的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)；對于違反規(guī)定，給企業(yè)造成不良影響的工作人員給予書面批評(píng)和物質(zhì)懲罰。在獎(jiǎng)懲過程中一定遵循公平、公正、公開的原則，定期的檢查之后，對于評(píng)定結(jié)果進(jìn)行公示，目的在于讓施工人員形成工作的好與壞是有很大的差別的觀念。這樣逐漸建立的理念會(huì)使項(xiàng)目現(xiàn)場更加的文明和安全。
施工現(xiàn)場定期召開安全、文明例會(huì)
施工現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人應(yīng)定期的組織開展管理人員的安全、文明例會(huì)，以書面的形式做好每次會(huì)議的記錄。參會(huì)人員不僅要對前一段的工作進(jìn)行相應(yīng)的總結(jié)，且要提出其中出現(xiàn)的問題和相應(yīng)的合理化建議。采取層層滲透的方式，由參會(huì)人員逐級(jí)向下級(jí)傳遞會(huì)議精神與所制定的措施，務(wù)必使工作人員能夠意識(shí)到自身的價(jià)值和責(zé)任。
提高項(xiàng)目管理人員的各種素質(zhì)
施工現(xiàn)場的管理行為和相應(yīng)措施是由人完成和制定的，所以項(xiàng)目管理人員的素質(zhì)在很大程度上決定項(xiàng)目管理的質(zhì)量。管理人員必須要掌握一定的法律知識(shí)，以便在需要的時(shí)候利用法律武器維護(hù)公司的權(quán)益；其次應(yīng)具備一定的前瞻性和大局觀，能夠預(yù)見不良施工過程造成的嚴(yán)重后果，并且任何時(shí)候都要以公司的為核心考慮問題；再者一些基本的技術(shù)問題要有所了解，以備在相應(yīng)技術(shù)人員未到位時(shí)維持局面，防止現(xiàn)場混亂；最后就是一定要具備很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，使現(xiàn)場各部門能夠有序的完成自己的工作并且與其他部門緊密協(xié)作。
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目竣工后的項(xiàng)目管理
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目竣工后的項(xiàng)目管理主要是業(yè)務(wù)服務(wù)。要求營銷人員和客戶服務(wù)人員提前做好工作，積極的和業(yè)務(wù)管理公司溝通，了解掌握小區(qū)內(nèi)部業(yè)務(wù)管理需要的設(shè)備和管理的房間分配等。營銷在項(xiàng)目開發(fā)中有著重要的作用，項(xiàng)目經(jīng)理要正確的把握營銷理念，與相應(yīng)的部門（如公司智能部門）積極的合作，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場中的推廣。
總結(jié)
我國的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)競爭特殊的階段，市場的規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭異常的激烈。在這種形式下，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理作為房地產(chǎn)開發(fā)主要部分，在項(xiàng)目的成功與否中起著關(guān)鍵的作用。本文從房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃管理、設(shè)計(jì)管理再到施工的現(xiàn)場管理以及施工后的業(yè)務(wù)服務(wù)闡述了房地產(chǎn)項(xiàng)目管理中存在的問題，并根據(jù)對應(yīng)的問題提出了相應(yīng)的措施。在房地產(chǎn)開發(fā)過程中開發(fā)商作為整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中的組織者，是項(xiàng)目管理的核心，所以開發(fā)商應(yīng)該廣泛的采集各個(gè)參與單位的信息以及市場信息，以項(xiàng)目的開發(fā)為中心，組建項(xiàng)目管理組織，同時(shí)進(jìn)行規(guī)范化得運(yùn)營，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功完成和各個(gè)參與單位的共贏。
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