時(shí)間：2023-09-13 17:14:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產(chǎn)品宣傳推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、 展會目標(biāo)市場可行性分析
1、經(jīng)濟(jì)形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶上的重要城市，也是全國14個沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內(nèi)輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區(qū)；也是東北亞重要的國際航運(yùn)中心、國際物流中心、區(qū)域性金融中心。大連區(qū)域性經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量多，商業(yè)業(yè)態(tài)繁榮。全市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，商品交易活躍。國有商業(yè)、民營商業(yè)、外資商業(yè)相互促進(jìn)，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業(yè)區(qū)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)15.5萬個，國際水準(zhǔn)的大型商業(yè)設(shè)施50多個。開始實(shí)施電子商務(wù)、信貸消費(fèi)等現(xiàn)代營銷方式。大連正在向現(xiàn)代化國際商都邁進(jìn)。舉辦異地商品大連展銷會有助于進(jìn)一步促進(jìn)國內(nèi)商品流通，促進(jìn)大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費(fèi)需求。
2、產(chǎn)業(yè)形勢分析：大連展覽展銷業(yè)日新月異，成為大連的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。星海會展中心以及大連世界博覽廣場設(shè)施先進(jìn)，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進(jìn)出口商品交易會、大連國際服裝博覽會和汽車、家電、家具、五金、漁業(yè)、電子通訊產(chǎn)品等各類展會。達(dá)沃斯這一世界性盛會06年來到中國，達(dá)沃斯夏季會議已在大連舉辦數(shù)屆并常駐大連。可以說，在大連舉辦商品展銷會并獲得成功先例眾多，順理成章。
3、法律政策分析：展會由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、新疆 、聯(lián)合主辦；由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會大連市分會等承辦；展銷會由 商會等協(xié)辦。具有完全的專業(yè)性、權(quán)威性、合法性。
4、相關(guān)展會分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經(jīng)形成，在大連消費(fèi)者心中也已經(jīng)有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時(shí)尚購物展、臺灣名品博覽會，都吸引了眾多參展商和消費(fèi)者。由香港貿(mào)易發(fā)展局、大連市對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局聯(lián)合主辦的“香港時(shí)尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時(shí)尚 星海綻放”為口號，搜羅近200家港商、逾300個香港品牌的時(shí)尚精品，從時(shí)尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個人護(hù)理及美容產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而臺灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會等小規(guī)模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”），展出280家來自臺灣地區(qū)的參展企業(yè)，600余個展位，1萬5千多種臺灣地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商品，可以說，大規(guī)模的臺灣商品展銷從此將成為常態(tài)。
從上述地域特色商品展銷會分析來看，舉辦新疆商品展銷會同樣會取得成功。
5、大連市場分析：新疆商品屬于區(qū)域性產(chǎn)品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會相當(dāng)于大賣場，其商品薈萃、價(jià)廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續(xù)出現(xiàn)了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產(chǎn)品店、西藏飾品店、東北特色產(chǎn)品店等，說明市場對地方特色產(chǎn)品有需求。
大連擁有600多萬人口，消費(fèi)人口多而且購買力較強(qiáng)，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。
6、營銷環(huán)境分析
SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實(shí)質(zhì)是：通過與競爭對手相比，分析自身的優(yōu)勢劣勢，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機(jī)會與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問題解決方案。
1）、S-strength（優(yōu)勢）：
大連展覽業(yè)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段，展覽產(chǎn)業(yè)鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經(jīng)驗(yàn)。大連商業(yè)對整個東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進(jìn)入東北市場的一個展銷窗口。由貿(mào)易促進(jìn)會推動的新疆展銷會具有權(quán)威性的優(yōu)勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內(nèi)大連都不大可能出現(xiàn)其它類似影響的新疆商品展銷會。
2）、W-weakness（劣勢）：
大連會展業(yè)發(fā)達(dá)，展覽安排密集，結(jié)合新疆商品特點(diǎn)，展會的檔期應(yīng)該在秋季，然而秋季的會展中心和世界博覽廣場同期常規(guī)展會多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個問題。
3）、O-opportunity（機(jī)會）：
地方特色產(chǎn)品的展銷會越來越多，然而新疆商品的專門展銷會卻從未在大連大規(guī)模舉辦過，對主辦方來說，是一個非常好的機(jī)會。
4）、T-threat（威脅）
如果展銷會不能抓緊立項(xiàng)，也有可能被其他公司提出的同類展會立項(xiàng)沖擊。
7、競爭力分析
在以占領(lǐng)市場份額為主要目標(biāo)的定價(jià)策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價(jià)格，而整個展覽應(yīng)以規(guī)模化、品類齊全來增加影響力和利潤。辦展企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能承受初期可能出現(xiàn)的低價(jià)招展策略所造成的利潤損失和成本增加。
8、獲利性分析：
本次展會的展覽內(nèi)容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協(xié)會、大連媒體召集展商及觀眾、消費(fèi)者，為市場搭建起了很好的交易平臺，運(yùn)輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。
二、展會的基本框架
1、展會名稱： 新疆特色商品大連展銷會
2、舉辦地點(diǎn)：大連星海會展中心或世界博覽廣場
3、辦展機(jī)構(gòu)的組成：
主辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會、新疆 、聯(lián)合主辦
承辦單位：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會大連市分會、大連 公司承辦；
協(xié)辦單位： 新疆 局、 商會、大連 。
4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區(qū)等。
5、辦展時(shí)間：每年的9月—10月
6、辦展頻率：每年一次
7、展會規(guī)模：總面積 、展位 個，其裝展位每個面積9平方米，普通展位每個 。
占據(jù)會展中心 層。（可參考臺灣商品大連博覽會）
8、展會定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會，新疆民俗的展演會，東北、大連消費(fèi)者難得的物美價(jià)廉新疆商品的購物節(jié)。
9、 展會價(jià)格及初步預(yù)算方案：（主辦公司根據(jù)可操作情況研究制定，主要考慮規(guī)模、運(yùn)輸、參展費(fèi)用、利潤空間等。）
10、 展會工作人員分工計(jì)劃：設(shè)置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現(xiàn)場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯(lián)絡(luò)、組稿定稿、設(shè)計(jì)洽談等）、行政后勤組（包括日常事務(wù)、財(cái)務(wù)、用車、輔助布展、進(jìn)度統(tǒng)計(jì)等）。設(shè)置專人負(fù)責(zé)部門之間協(xié)調(diào)。
三、 展會招展與招商
招展計(jì)劃、招商計(jì)劃和宣傳推廣計(jì)劃三個執(zhí)行方案在實(shí)際實(shí)施時(shí)會互相影響。例如，招攬新疆企業(yè)參加展會的過程，實(shí)際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在新疆作宣傳；邀請觀眾到展會參觀的過程，實(shí)際上也起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，客觀上也是為展會在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實(shí)際實(shí)施時(shí)，不僅僅是在為展會作宣傳，它同時(shí)也起到招攬企業(yè)參加展會和告知消費(fèi)者到展銷會現(xiàn)場消費(fèi)的作用。當(dāng)然，這三個方案還要重點(diǎn)突出、目的明確。
招展招商亮點(diǎn)展示：
（一）參加目的
建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴(kuò)大業(yè)務(wù)在整個東北的拓展，培養(yǎng)大連消費(fèi)群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。
（二）參展的六大理由
1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業(yè)的重要窗口和樞紐，占領(lǐng)大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區(qū)，商機(jī)無限。
2、分享采購盛宴、見證貿(mào)易對接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿(mào)易服務(wù)。組委會將聯(lián)合大連相關(guān)貿(mào)易機(jī)構(gòu)、政府部門、協(xié)會商會等，組織中小企業(yè)和個體商戶開展貿(mào)易對接活動，以促成展商現(xiàn)場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機(jī)會。新疆商品的生產(chǎn)經(jīng)銷商、批發(fā)零售商和貿(mào)易采購商，將面對面共同制造出更大的市場容量。
3、與新疆、大連專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)達(dá)成合作——組委會將聯(lián)合大連個體私營企業(yè)協(xié)會、各類商會，除組織企業(yè)、個體戶對接、帶來關(guān)信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務(wù)。
4、達(dá)到一定量級的新疆企業(yè)將可能與大連企業(yè)參加區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇；
5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個小型展示會。展覽現(xiàn)場設(shè)置一個小型演出區(qū)域，各參展協(xié)會可預(yù)先安排帶到現(xiàn)場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現(xiàn)場，提升展銷會的文化含量和層次。
6、 體驗(yàn)東北頂級展館。星海會展中心一期是大連市的一個標(biāo)志性建筑。 中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施 上，都堪稱國際先進(jìn)水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會等大型節(jié)慶活動就設(shè)在這里，一年四季都非常熱鬧。 會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達(dá)13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。
（三）目標(biāo)觀眾
各類食品、商品商、經(jīng)銷商、進(jìn)出口貿(mào)易商、批發(fā)商以及品牌分銷商；
社區(qū)群眾、廣大市民、附近理工、東財(cái)、遼師等學(xué)院的大學(xué)生； 行業(yè)相關(guān)的大連行業(yè)組織、協(xié)會、商會、媒體等。
遼寧14個城市的商會、黑吉兩省主要商會。
（四）觀眾組織
成立了招商組，專人到街道社區(qū)、商會、協(xié)會、大學(xué)學(xué)生會聯(lián)絡(luò)后,進(jìn)行電子、信函郵寄宣傳推廣；
通過電話、傳真、郵件、短信群發(fā)、語音廣播、發(fā)放（彩色資料/請柬/門票）、新聞報(bào)道、戶外廣告等方式告知經(jīng)銷、采購商及市民。
本次展覽計(jì)劃展出 個 食品品牌， 個商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個領(lǐng)域，在東北消費(fèi)者、專業(yè)采購商與供應(yīng)商之間搭建了一座溝通的橋梁。
四 、 展會宣傳推廣計(jì)劃
首屆展銷會宣傳推廣計(jì)劃開始日期：2013年4月——8月
為本屆新疆商品大連展銷會的宣傳推廣工作有計(jì)劃、有步驟、有效率地進(jìn)行。組委會制定了一套系統(tǒng)的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實(shí)施，為促進(jìn)新疆商品在東北及大連銷售以及企業(yè)間的交流合作締造良機(jī)。
預(yù)計(jì)參觀200000余人次。
（一）、內(nèi)容概要：
1、觀眾組織：社區(qū)、學(xué)院、協(xié)會等邀請告知，發(fā)放資料。
2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日報(bào)、晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、廣播電臺、電視臺、東北之窗、天健網(wǎng)、海力網(wǎng)刊登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內(nèi)全部14城市通過遼寧衛(wèi)視廣告。
3、新聞：向大眾媒體新聞信息。
4、入場券寄發(fā)：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會請柬；
5、海報(bào)進(jìn)社區(qū)合理位置合法張貼，主辦方設(shè)計(jì)對市民消費(fèi)者有吸引力的新疆商品展銷會購物優(yōu)惠活動，體現(xiàn)在海報(bào)、廣告等宣傳資料上；
6、展會推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會協(xié)會、媒體、網(wǎng)站、相關(guān)展會宣傳推廣本屆展會。
（二）、時(shí)間安排：
月，提交立項(xiàng)。月，公司主要領(lǐng)導(dǎo)赴新疆商談，確定相關(guān)事宜、確定聯(lián)絡(luò)單位、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人。
前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業(yè)進(jìn)行溝通，同時(shí)落實(shí)與媒體的合作，展開展會前期鋪墊宣傳，開始設(shè)計(jì)制作、寄出展會宣傳單，開始招展。
中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會等聯(lián)絡(luò)宣傳推廣本屆展會，搜集重要經(jīng)銷商、合作商資料，進(jìn)一步跟進(jìn)宣傳工作。全面招展招商。
深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會廣告、展會信息，預(yù)計(jì)達(dá) 多版/條，計(jì)劃推出三期展會簡報(bào)，及時(shí)向新疆方面匯報(bào)展會進(jìn)展情況， 招展招商小組進(jìn)入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。
密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計(jì)時(shí)密集宣傳，專人發(fā)放資料、張貼海報(bào)，在專業(yè)媒體做進(jìn)一步推廣宣傳，密集在東北地區(qū)及大連重要媒體刊登展會廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會新聞稿。
（三）、宣傳途徑及方式
1、媒體廣告：
報(bào)刊雜志：遼寧日報(bào)、遼寧衛(wèi)視、半島晨報(bào)、大連日報(bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)、東北之窗。
網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)推廣易于增加知名度。海力網(wǎng)、天健網(wǎng)、北國網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、黑龍江及吉林貿(mào)易方面重要網(wǎng)站
2、展會借力推廣：
在會展中心其它2013年各展會現(xiàn)場大力派發(fā)展會宣傳資料，直接面對群眾宣傳推廣。
3、電子郵件、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)傳真：根據(jù)最新的郵件地址、手機(jī)號碼、傳真號碼，將展會及相關(guān)活動信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。
4、宣傳小組：組委會成立宣傳專責(zé)小組，全程負(fù)責(zé)宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報(bào)刊、專業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道展會廣告信息。
5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會，密集在媒體展會新聞稿。
五、 展會服務(wù)商安排計(jì)劃
招展公司：大連 公司簡介，負(fù)責(zé)內(nèi)容
布展公司：公司簡介，主要責(zé)任
展會廣告設(shè)計(jì)公司：
餐飲服務(wù)公司：
其它：
六、展會現(xiàn)場管理計(jì)劃
一、展會開幕管理計(jì)劃
展會開幕時(shí)間： 年 月 10：00開幕
展會開幕地點(diǎn)：大連星海會展中心（沙河口區(qū) 號）
開幕式議程：（確定與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單）
領(lǐng)導(dǎo)講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演
二、辦展機(jī)構(gòu)現(xiàn)場管理計(jì)劃
布置好開幕現(xiàn)場、序幕大廳、觀眾登記處、相關(guān)活動現(xiàn)場和其他客服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
三、展覽期間的現(xiàn)場管理
1、展會注冊及入場管理：
展會注冊登記提前準(zhǔn)備好注冊表、設(shè)有登記柜臺、設(shè)置賜名片處、按身份不同與分類登記
2、展會證件與入場管理：
設(shè)有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設(shè)置入場券
3、展會設(shè)備設(shè)施管理：
提供燈光設(shè)備、投影儀、音響、辦公設(shè)備等，進(jìn)行租賃
4、展會現(xiàn)場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全
5、展會現(xiàn)場的相關(guān)活動管理：
6、展會現(xiàn)場的其他服務(wù)：商務(wù)服務(wù)、餐飲服務(wù)、清潔服務(wù)
四、撤展管理
1.展位的拆除
2.參展商租用展具的歸還
3.參展商展品的處理和回運(yùn)
4.展品出館控制
5.展場的清潔
五、相關(guān)活動具體時(shí)間安排計(jì)劃
展會期間特色活動：
Ø 交流洽談、企業(yè)對接活動
Ø 區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇
Ø 民俗歌舞展演
Ø 商會協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、重要企業(yè)家海邊休閑晚宴
2013年新疆商品大連展銷會會重要活動一覽表
（略）
七、展會財(cái)務(wù)預(yù)算
一、展會成本：
（一）展覽場地費(fèi)用： 萬人民幣
1、展位特裝費(fèi)用： 萬（制作會徽、會標(biāo)、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費(fèi)用單收費(fèi)。）
2、展館空調(diào)費(fèi)用： 元
3、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費(fèi)： 元
4、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用： 元
5、展位搭裝加班費(fèi)： 元
（二）展會宣傳推廣費(fèi)用： 萬
1、廣告宣傳費(fèi)： 萬
2、展會資料設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)： 萬
3、資料郵寄費(fèi)： 元
4、新聞會費(fèi)用： 元
（三）招展和招商的費(fèi)用： 元
（四）交通食宿費(fèi)： 萬
1、主辦方邀請并承擔(dān)的與會者（包括特邀嘉賓）赴會、赴展的差旅費(fèi)、參觀游覽所需要的的交通費(fèi)、食宿費(fèi)等
2、展覽期間的相關(guān)服務(wù)費(fèi)用
3、主辦方會展工作人員所需的交通費(fèi)和食宿費(fèi)
（五）相關(guān)活動的費(fèi)用： 元
1、開幕式： 萬
2、嘉賓接待： 元
3、沙灘晚宴： 元
4、對接會、區(qū)域經(jīng)濟(jì)論壇費(fèi)用： 元
4、展會現(xiàn)場布置： 元
5、禮品、紀(jì)念品： 元
6、外請展會臨時(shí)工作人員： 元
（六）辦公費(fèi)用： 元
（七）人員費(fèi)用： 元
酬金補(bǔ)貼等
（八）稅收： 元
（九）其他費(fèi)用： 萬
打印、臨時(shí)運(yùn)輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時(shí)道具、傳真及其他通信、快遞服務(wù)、臨時(shí)保健、翻譯與向?qū)А⑴R時(shí)商務(wù)用車、匯兌等
總計(jì)： 萬 加稅金： 萬元
二、展會收入：
（一）展位銷售收入： 萬
(二) 門票收入：？
（三）相關(guān)企業(yè)贊助：萬
按照以示范帶動、逐步推進(jìn)的原則，在全縣政府機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位的公共區(qū)域、財(cái)政或國有資本投資建設(shè)的公共場所等室內(nèi)公共照明領(lǐng)域推廣使用LED照明產(chǎn)品，同時(shí)引導(dǎo)和推動大型商場、大型酒店、居民小區(qū)的室內(nèi)及戶外公共區(qū)域等社會照明領(lǐng)域LED照明產(chǎn)品的推廣使用。
二、實(shí)施方式
各有關(guān)部門要按照“業(yè)主管理、事權(quán)統(tǒng)一”的原則，根據(jù)各自實(shí)際，選擇改造實(shí)施方式。不管采取哪種方式，達(dá)到有關(guān)規(guī)定招投標(biāo)數(shù)額的，都必須按照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行公開招投標(biāo)。如果采取節(jié)能服務(wù)公司改造方式，按照省政府有關(guān)要求，參與投標(biāo)的節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)滿足下列條件：具備國家或省（市）有關(guān)主管部門認(rèn)可的節(jié)能服務(wù)資質(zhì)、注冊資本3000萬元以上、銀行授信額度2億元以上，社會融資能力3億元以上，專業(yè)技術(shù)雄厚，具有保障項(xiàng)目順利實(shí)施和穩(wěn)定運(yùn)行的能力。
三、工作進(jìn)度安排
（一）2014年10月底前完成縣委、縣政府辦公大樓室內(nèi)及所屬公共區(qū)域的LED照明改造；
（二）2014年底前完成財(cái)政或國有資本投資建設(shè)的縣直其他各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位自有辦公樓及所屬公共領(lǐng)域等LED室內(nèi)照明改造；
（三）各鎮(zhèn)公共照明領(lǐng)域（即公共場所、政府機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位財(cái)政或國有資本投資建設(shè)的照明工程領(lǐng)域）LED室內(nèi)改造任務(wù)于2014年底前完成。
四、任務(wù)分工
（一）各鎮(zhèn)推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品工作，由各鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)，具體實(shí)施方案可參照本方案制訂。
（二）縣LED照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應(yīng)用聯(lián)席會議負(fù)責(zé)制訂全縣推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品實(shí)施方案，并按照《推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》及《推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品實(shí)施方案》的要求協(xié)調(diào)組織實(shí)施。
（三）縣委宣傳部、科技局、廣播電視臺負(fù)責(zé)組織開展LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的宣傳推廣工作。
（四）縣直各機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位負(fù)責(zé)制訂本單位推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并組織實(shí)施。
（五）縣教育局負(fù)責(zé)組織縣本級公辦中小學(xué)校、學(xué)前教育、職業(yè)教育、成人教育等單位制訂推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案，并督促各鎮(zhèn)公辦中小學(xué)校、學(xué)前教育、等單位LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作。
（六）縣國資委及負(fù)有履行出資人職責(zé)的部門負(fù)責(zé)組織所監(jiān)管國有企業(yè)制訂推廣應(yīng)用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并督促實(shí)施。
（七）縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)組織縣本級各公辦醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)制訂推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實(shí)施方案并督促實(shí)施。
（八）縣文廣新局負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)縣本級文化娛樂、群眾體育活動等公共場所推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。
五、政策支持與保障措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有序推進(jìn)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作。由縣推廣應(yīng)用LED照明技術(shù)及產(chǎn)品工作聯(lián)席會議牽頭組織、指導(dǎo)、推動LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的推廣應(yīng)用工作；同時(shí)依據(jù)《推廣使用LED照明產(chǎn)品工作考核辦法》，對各單位推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品工作進(jìn)行考核。
一、會展預(yù)備階段的文案的概念：
會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預(yù)備階段的文案種類：
一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項(xiàng)策劃書、展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費(fèi)用預(yù)算表、展會宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。
第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作
一、《展會立項(xiàng)策劃書》的寫作
（一）《展會立項(xiàng)策劃書》的概念：
所謂展會立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容，
主要包括：展會名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會規(guī)模、展會定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會進(jìn)度計(jì)劃。現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動計(jì)劃等。
《展會立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
（二） 展會立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：
一般地，《展會立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：
1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。
3、展會價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、展會工作人員分工計(jì)劃。
5、展會招展計(jì)劃
6、展會招商計(jì)劃。
7、展會宣傳推廣計(jì)劃。
8、展會籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、展會服務(wù)商安排計(jì)劃。
10、展會開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。
11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計(jì)劃。
12、展會結(jié)算計(jì)劃。
（三） 展會立項(xiàng)策劃書的寫作要求：
1. 展會名稱
展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識是“出口商品”。
下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：
· 基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。
· 限定部分：用來說明展會舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會的性質(zhì)。
展會舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、**年廣州博覽會、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。
展會舉辦的地點(diǎn)在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。
展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。
· 行業(yè)標(biāo)識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標(biāo)識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。
2、展會地點(diǎn)
策劃選擇展會的舉辦地點(diǎn)，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。
策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。
策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。
3、辦展機(jī)構(gòu)
辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。
根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會并對展會承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。
承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。
協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時(shí)間
辦展時(shí)間是指展會計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時(shí)間的長短沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時(shí)間可以很長，如“世博會”的展期長達(dá)幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。
5、展品范圍
展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。
根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。
6、辦展頻率
辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。
產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時(shí)期。
7、展會規(guī)模
展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時(shí)，對這三個方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。
在規(guī)劃展會規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。
8、展會定位
通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨(dú)特的印象的過程。
展會定位要明確展會的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會的主題等。
一、服務(wù)旅游企業(yè)，增效益
我市旅游局突出抓好“三促進(jìn)一保持”，始終堅(jiān)持尊重企業(yè)、關(guān)愛企業(yè)、多予少取、減輕負(fù)擔(dān)，將扶持幫助企業(yè)發(fā)展的政策轉(zhuǎn)化為具體行動。一是廣泛宣傳《廣東省人民政府關(guān)于加快我省旅游業(yè)改革與發(fā)展建設(shè)旅游強(qiáng)省的決定》和《關(guān)于試行廣東省國民旅游休閑計(jì)劃的若干意見》，引導(dǎo)企業(yè)用足用活扶持政策；二是與從化市、昆山市等地簽訂旅游合作協(xié)議，建立協(xié)調(diào)溝通會議制度，為所轄旅游企業(yè)聯(lián)動搭建平臺，與本市各旅游企業(yè)建立聯(lián)系制度，及時(shí)掌握企業(yè)運(yùn)行情況，切實(shí)做好相關(guān)服務(wù)工作，主動為企業(yè)排壓減負(fù)；三是簡化旅行社分社和門市部備案制度，由原來的向廣州市旅游局備案登記變更為向該局備案登記即可；四是為方便旅游從業(yè)人員資格培訓(xùn)和考試，爭取到在我市設(shè)立全國導(dǎo)游人員資格考試考點(diǎn)；五是組織全市旅游企業(yè)免費(fèi)參加廣州國際旅游展銷會、“全國百城旅游宣傳周”活動、香港國際旅游展銷會等活動；六是規(guī)劃全市旅游交通標(biāo)識，為企業(yè)提供旅游標(biāo)識的規(guī)劃；七是堅(jiān)決開展打擊取締“黑社”活動，8月中下旬，旅游局聯(lián)合公安、工商部門依法取締2家非法經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)的“黑社”，保障消費(fèi)者和合法經(jīng)營者的合法權(quán)益，維護(hù)旅游市場的秩序穩(wěn)定。此外，為迎合旅游發(fā)展需要，提高我市旅游接待能力，迎接亞運(yùn)會的到來，市旅游局積極協(xié)助酒店進(jìn)行星級評定工作并取得了階段性成果，中濠大酒店、悅來登大賓館已于8月份晉身全市星級賓館飯店行列，全市星級賓館酒店增加到8家；大力協(xié)助白水仙瀑景區(qū)創(chuàng)建國家4a級景區(qū)工作，目前《增城市白水仙瀑創(chuàng)建國家4a級景區(qū)工作方案》已初步制定。
二、“三聯(lián)六幫”西湖灘村，促發(fā)展
市旅游局把開展“三聯(lián)六幫”城鄉(xiāng)共建行動作為一項(xiàng)重要工作來抓，認(rèn)真調(diào)研和探索，想方設(shè)法幫助農(nóng)村解決就業(yè)、增加收入等。針對幫扶點(diǎn)西湖灘村坐落在增江河畔，生態(tài)資源豐富，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游條件充足的特點(diǎn)，旅游局主要領(lǐng)導(dǎo)多次深入村舍進(jìn)行調(diào)研，與村干部、群眾座談，積極幫助西湖灘村尋找開發(fā)主體，促成嶺南國旅、廣東輕工集團(tuán)、粵僑國旅等客商到村實(shí)地考察，洽談合作事宜，為引進(jìn)和扶持有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的投資者到西湖灘村進(jìn)行旅游開發(fā)建設(shè)投資作出最大努力。為了讓村干部群眾加深對鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)識，更新觀念、拓寬思路，旅游局專門組織該村“兩委”干部及黨員等40人到派潭、小樓、正果等地一些鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)參觀學(xué)習(xí)。目前，《正果西湖灘村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游工作方案》已初步制定，旅游局委托廣州地理研究所旅游規(guī)劃中心對村“農(nóng)家樂”進(jìn)行旅游規(guī)劃。
三、抓好市場推廣活動，促增長
今年是中國生態(tài)旅游年，增城旅游既迎來發(fā)展機(jī)遇，也受到金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。為了讓旅游企業(yè)在遭受金融危機(jī)后迅速“復(fù)元”，為了更好地完成市委、市政府下達(dá)的2009年旅游接待人次突破1000萬人次和旅游收入達(dá)20億元的目標(biāo)任務(wù)，市旅游局緊扣查找突出問題并抓好整改，采取有效措施，加大力度全面鋪開市場推廣活動，著力服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目，培育經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，打造增城旅游核心競爭力。編印制作鄉(xiāng)村旅游手冊、優(yōu)惠地圖王（中英版）、荔枝美食地圖王、增城旅游指南折頁、“品荔”旅游線路折頁、增城旅游宣傳短片dvd、歌曲集、荔枝筆等一系列宣傳資料、宣傳品共8萬份（件），以加強(qiáng)整體宣傳推廣。開通了增城旅游網(wǎng)官方網(wǎng)站，為對外宣傳增城旅游、讓游客獲取我市旅游資訊提供了更快捷、及時(shí)、有效的方式；同時(shí)，利用各種宣傳媒體進(jìn)行包裝宣傳，包括在《中國旅游報(bào)》、《珠江時(shí)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》、《增城日報(bào)》等6家報(bào)社投放合共近100個版面作旅游宣傳推廣，在《影響力》和《中山旅游》雜志投放兩期旅游專題宣傳，并邀南方電視臺《潮流假期》和廣東電視臺公共頻道《游廣州出發(fā)》制作旅游特輯2個，使我市旅游宣傳推廣范圍更廣，更有層次。
另一方面，市旅游局科學(xué)編排線路，打造旅游精品。根據(jù)我市旅游產(chǎn)品特點(diǎn)及不同旅游的需求，有計(jì)劃地開辟“一日游”、“兩日游”鄉(xiāng)村旅游線路。首先是整合全市旅游景區(qū)景點(diǎn)、酒店、旅行社等旅游資源，推出42條常規(guī)旅游線路。其次是結(jié)合荔枝節(jié)推出5條“一日游”、“兩日游”品荔精品線路路。五是精心策劃組織實(shí)施系列大型旅游節(jié)慶活動，如元旦舉辦的2009增城新年音樂會，拉開中國第一個城市生態(tài)旅游年的序幕，不僅豐富群眾文化藝術(shù)活動，還極大地提升了增城城市品位；今年的荔枝文化旅游節(jié)，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對接”農(nóng)產(chǎn)品銷售模式是其最大亮點(diǎn)，我市荔枝農(nóng)戶和廣州11家大型超市對接，有效地幫助農(nóng)戶建立暢通的銷售渠道，促進(jìn)農(nóng)民增收致富。六是積極組織我市酒店、景區(qū)景點(diǎn)、旅行社等旅游企業(yè)加強(qiáng)客源地促銷，多次把增城旅游“大篷車”開進(jìn)*、*、*等地，吸引大量珠三角城市市民前往增城旅游消費(fèi)。據(jù)悉，今年1—7月份，全市旅游接待人次750.66萬人次，同比增長164.39%；旅游營業(yè)收入達(dá)13.47億元人民幣，同比增長155.03%。
關(guān)鍵詞：社區(qū)營銷;失利;消費(fèi)群體;營銷目標(biāo)
隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷深入推進(jìn)，及其在我國社會各領(lǐng)域建設(shè)事業(yè)中的不斷廣泛滲透，其在有效的促進(jìn)各領(lǐng)域生產(chǎn)力及生產(chǎn)效率，提升各領(lǐng)域建設(shè)事業(yè)效率的同時(shí)，也對各領(lǐng)域的建設(shè)事業(yè)提出了更高的要求。企業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)的重要載體，近年來隨著企業(yè)生存競爭環(huán)境的日益激烈，其經(jīng)營管理模式及理念，也面臨著重大的挑戰(zhàn)，而現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營管理理念的提出，對于企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前的激烈市場競爭氛圍，提升自身生命活力，保障自身未來的健康可持續(xù)發(fā)展，有著重要作用。市場營銷是企業(yè)提升自身產(chǎn)品及服務(wù)知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的重要手段，然而隨著社會的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷模式及理念，已難以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，而社區(qū)營銷雖然并不是一種創(chuàng)新的營銷模式，但在當(dāng)前的市場激烈的競爭氛圍下，其對于企業(yè)營銷方式的拓展，保障企業(yè)的市場競爭活力，有著重要意義。
一、企業(yè)及其產(chǎn)品概述
本案例中的企業(yè)是一家知名的生物制藥企業(yè)，其在同行業(yè)中，占據(jù)著重要的市場份額，該企業(yè)負(fù)責(zé)藥品的從生產(chǎn)到供應(yīng)，再到藥品的市場營銷的全部環(huán)節(jié)。該企業(yè)的主要的產(chǎn)品是一種治療性藥物，之前該藥品由于該企業(yè)在行業(yè)中的影響力，其在同類藥品中也具有較強(qiáng)的知名度，并占據(jù)較大的市場份額，然而隨著近年來我國生物制藥企業(yè)的不斷增加，生物制藥行業(yè)的競爭也越來越為激烈，該企業(yè)產(chǎn)品的市場份額，也逐步為其他藥品所侵占。在之前的廣告營銷等方式依舊難以扭轉(zhuǎn)該藥品的頹勢的情況下，該企業(yè)采用了社區(qū)營銷的方式，拓展其藥品的營銷渠道，以期重新激發(fā)該產(chǎn)品的生命活力，提升其市場競爭力，以為該企業(yè)創(chuàng)造更大的社會經(jīng)濟(jì)效益。
二、某企業(yè)產(chǎn)品社區(qū)營銷案例失利的探討
1.正規(guī)軍發(fā)威扮演救世主。該企業(yè)曾經(jīng)也或多或少的開展過產(chǎn)品的社區(qū)營銷模式，然而其規(guī)模十分小，也未收到企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視，因而其開展效果并不理想，企業(yè)產(chǎn)品的知名度及銷售情況并沒有得到明顯的改善。在如此嚴(yán)峻的市場營銷環(huán)境下，經(jīng)過幾年的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其他取得成功市場營銷的其他同類產(chǎn)品中，有很多是借助社區(qū)營銷的模式實(shí)現(xiàn)的，由此社區(qū)營銷模式也再次引起了該企業(yè)管理層的重視，并加大了對其的研究及投入力度，經(jīng)過長時(shí)間的準(zhǔn)備及籌劃后，打算建立一支正規(guī)的社區(qū)營銷隊(duì)伍，來扭轉(zhuǎn)當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品的不利局面。首先該企業(yè)相關(guān)管理人員結(jié)合當(dāng)前的市場實(shí)際情況，對該產(chǎn)品的基本情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析，由于該產(chǎn)品在價(jià)格上較為昂貴，其屬于中高端產(chǎn)品，不存在價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)由于該產(chǎn)品在使用方面，主要是以療程的方式來服用，病人需要長期使用該產(chǎn)品，才能產(chǎn)生療效，而這對于普通消費(fèi)者來說，是一個承重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因而該藥物在當(dāng)前的市場環(huán)境下，其主要是向醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)出售，而很少出現(xiàn)消費(fèi)者主動購買的情況，因而其市場營銷存在很大的難度。在分析完了該藥品的市場營銷現(xiàn)狀后，該企業(yè)管理人員結(jié)合了產(chǎn)品在常規(guī)營銷模式中存在的局限性，提出了通過拓展社區(qū)營銷的方式，來彌補(bǔ)當(dāng)前營銷模式的不足，以再次提高該產(chǎn)品的市場份額。在對該產(chǎn)品實(shí)施社區(qū)營銷時(shí)，該企業(yè)具體采取了以下措施：一是硬件方面。該企業(yè)引進(jìn)了先進(jìn)產(chǎn)品檢測設(shè)備，為了加大該產(chǎn)品的宣傳覆蓋率，該企業(yè)針對該產(chǎn)品，還制作了大量的宣傳推廣資料，如產(chǎn)品專業(yè)知識手冊，及產(chǎn)品宣傳卡單等，同時(shí)為了提升社區(qū)營銷人員的工作效率，該企業(yè)還為其配備了若干車輛，以及X展架和掛旗、擴(kuò)音設(shè)備等；在軟件方面，為了提升產(chǎn)品的宣傳效果，該企業(yè)還強(qiáng)化了社區(qū)營銷隊(duì)伍的建設(shè)工作，定期邀請專業(yè)人士前往社區(qū)開展產(chǎn)品相關(guān)知識的講座，并對企業(yè)的營銷隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，以提升其社區(qū)營銷效率。此外，為了更加有效的開展產(chǎn)品的社區(qū)營銷工作，該企業(yè)還從各分公司中抽掉了大量的銷售骨干，加入到社區(qū)營銷隊(duì)伍中。同時(shí)在社區(qū)隊(duì)伍人員組成結(jié)構(gòu)方面，也給予了不斷的完善，如每個社區(qū)營銷隊(duì)伍，除了配備講師外聯(lián)人員以外，還配備若干健康代表，以協(xié)助講師工作，該社區(qū)營銷隊(duì)伍，也基本實(shí)現(xiàn)了職能明確，責(zé)任具體到個人，已經(jīng)充分做好社區(qū)營銷的準(zhǔn)備工作了。2.因缺乏明確的界定，致使失利。在任何產(chǎn)品的市場營銷方面，都會存在到底是以產(chǎn)品宣傳推廣工作為主，還是以提高產(chǎn)品銷量工作為主的問題，這在該企業(yè)的社區(qū)營銷模式中依舊存在，該企業(yè)在對該產(chǎn)品進(jìn)行社區(qū)營銷的時(shí)，沒有明確對對其營銷目的進(jìn)行界定，這也是該產(chǎn)品在取得短期成功后，最后失利的重要原因。通常情況下，很多工作人員一般都會認(rèn)為產(chǎn)品的宣傳推廣工作就是為了提升產(chǎn)品的銷量，因而兩者間在功效方面是一致的，然而實(shí)際情況并非如此。該企業(yè)在開展社區(qū)營銷時(shí)，首先結(jié)合該地區(qū)社區(qū)的實(shí)際情況，對營銷人員予以了分組，每組成員負(fù)責(zé)相應(yīng)的社區(qū)。在社區(qū)營銷正式開始前，首先由外聯(lián)人員對各社區(qū)的基本情況予以調(diào)查記錄，并匯總成資料傳達(dá)給各營銷小組，同時(shí)其還與各社區(qū)的主要負(fù)責(zé)人協(xié)商好，以處理好社區(qū)宣講會的人員及現(xiàn)場秩序的維護(hù)工作。在社區(qū)營銷宣講會中，則主要向社區(qū)居民講述該產(chǎn)品的相關(guān)知識及藥品藥性等。再社區(qū)營銷宣講會結(jié)束后，營銷隊(duì)伍的負(fù)責(zé)人則組織營銷人員開展總結(jié)會議，并提出各自的經(jīng)驗(yàn)建議，以提升后期社區(qū)營銷工作的效果。在按照預(yù)定工作計(jì)劃下，此次社區(qū)營銷活動取得了顯著的成效，不僅在產(chǎn)品的知名度方面，得到了極大的拓展，短短幾個月，產(chǎn)品的銷售量也得到了急劇的提升，社區(qū)營銷模式得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。在這樣一個大環(huán)境下，企業(yè)高層為了乘勝追擊，提出了向其他地級市拓展社區(qū)營銷的方案，然而該產(chǎn)品的社區(qū)營銷方案在其他地級市的實(shí)施情況并不理想，在經(jīng)過幾個月的社區(qū)營銷推廣后，部分地級市甚至出現(xiàn)投入超出產(chǎn)出的情況。究其原因，一方面其他地級市在營銷人才招聘方面存在問題，其主要體現(xiàn)在營銷人員專業(yè)素養(yǎng)不高，營銷人員工作積極性不夠，以及地級市人口分布較為分散，消費(fèi)者不太配合等因素；另一方面則主要是由于營銷人員缺乏對社區(qū)營銷目的的明確界定，很多營銷人員在到底是以產(chǎn)品的宣傳推廣為主，還是以提升產(chǎn)品銷量工作為主方面，產(chǎn)生了分歧和爭論，這使得營銷團(tuán)隊(duì)的工作效率大打折扣，由此也導(dǎo)致此次社區(qū)營銷活動再次以失利結(jié)束。因此要想提升產(chǎn)品社區(qū)營銷的效率，首先要對社區(qū)營銷活動的目標(biāo)予以明確；其次轉(zhuǎn)變以往的聚集消費(fèi)人群-開展健康知識講座-穿插游戲-有獎問答-設(shè)備檢測-用-服用問題解疑-促成購買-發(fā)放禮品-結(jié)束-回訪等營銷模式，結(jié)合市場發(fā)展的實(shí)際情況，采用新的社區(qū)營銷模式，如會議營銷模式，建立消費(fèi)者檔案，完善消費(fèi)者信息系統(tǒng)，從而有效提升企業(yè)產(chǎn)品的社區(qū)營銷效果。
三、結(jié)語
由以上可以看出，企業(yè)產(chǎn)品社區(qū)營銷失利的主要原因是其對社區(qū)營銷主要任務(wù)的不明確，營銷模式單調(diào)老套等，因此加大對企業(yè)產(chǎn)品社區(qū)營銷的相關(guān)研究，對于提升企業(yè)的營銷效果，促進(jìn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，有著深遠(yuǎn)意義。
作者:葉曉璐 單位:廣東省電影公司
參考文獻(xiàn)：
11月12日，備受矚目的第16屆亞洲運(yùn)動會將在廣州舉行。為營造良好的亞運(yùn)會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境，近日，廣東省知識產(chǎn)權(quán)局出臺了《2010年廣州亞運(yùn)會專利保護(hù)工作方案》（下簡稱為《方案》）。目前該方案已經(jīng)下發(fā)至各地級以上市知識產(chǎn)權(quán)局及深圳市市場監(jiān)督管理局。
《方案》要求按照國家知識產(chǎn)權(quán)局的統(tǒng)一部署，確保涉及廣州亞運(yùn)會的專利權(quán)能得到及時(shí)有效的保護(hù)。為此，廣東省知識產(chǎn)權(quán)局成立了以局長陶凱元為組長的廣州亞運(yùn)會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指導(dǎo)全省的亞運(yùn)會專利保護(hù)工作，同時(shí)還要求全省各級知識產(chǎn)權(quán)管理部門明確廣州亞運(yùn)會專利維權(quán)工作責(zé)任人和聯(lián)系人，為開展亞運(yùn)會專利執(zhí)法提供人員保證。
《工作方案》要求建立暢通信息渠道。廣州、佛山、東莞和汕尾等4個等亞運(yùn)會舉辦城市的知識產(chǎn)權(quán)管理部門加強(qiáng)與亞組委的聯(lián)系，及時(shí)通報(bào)亞運(yùn)會專利保護(hù)的信息及相關(guān)案件情況，做好廣州亞運(yùn)會專利保護(hù)工作。
《方案》要求強(qiáng)化宣傳教育。全省各知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助中心要加大“12330”公益電話的宣傳推廣力度，《方案》還要求啟動執(zhí)法巡查機(jī)制，要求全省各知識產(chǎn)權(quán)局積極開展流通環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的執(zhí)法查訪活動。對辦案中發(fā)現(xiàn)的本地區(qū)涉及廣州亞運(yùn)會的專利侵權(quán)，及時(shí)、快速予以處理。
據(jù)了解，廣州亞運(yùn)會非常注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，截至今年9月底，廣州亞運(yùn)會組委會已經(jīng)為68個特許產(chǎn)品提交了外觀設(shè)計(jì)專利申請。
關(guān)鍵詞:綠色技術(shù);農(nóng)機(jī)工程;適用推廣
在全球氣候變暖，生態(tài)出現(xiàn)危機(jī)的大環(huán)境下，世界各地對維護(hù)人類生存環(huán)境，轉(zhuǎn)向綠色發(fā)展提出了強(qiáng)烈要求。我國在國家層面對保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)也做出了明確指示，鼓勵并倡導(dǎo)各行各業(yè)開發(fā)綠色技術(shù)。而我國作為農(nóng)業(yè)大國，針對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的綠色技術(shù)發(fā)展國家更是給予了大力支持。本文針對我國農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中綠色技術(shù)的適用與推廣進(jìn)行探討。
一、綠色農(nóng)機(jī)工程概念以及發(fā)展意義
在探討綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中的適用推廣前，我們應(yīng)掌握綠色農(nóng)機(jī)工程的概念。從我國的綠色農(nóng)機(jī)工程實(shí)際情況來看，綠色農(nóng)機(jī)工程就是在農(nóng)機(jī)工程的研發(fā)、運(yùn)用、維護(hù)中全面考慮相關(guān)資源和環(huán)境因素，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)值和環(huán)境屬性的協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展目標(biāo)。一般來講，綠色農(nóng)機(jī)工程中的產(chǎn)品技術(shù)更加先進(jìn)，對環(huán)境的損害影響更小。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)符合時(shí)代的發(fā)展要求。通過綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中的推廣運(yùn)用，不僅能優(yōu)化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)結(jié)構(gòu)，還能有效地促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展水平。因此，研究綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)，加強(qiáng)綠色農(nóng)業(yè)機(jī)械運(yùn)用、推廣十分有意義。
二、綠色技術(shù)在農(nóng)機(jī)工程中的適用與推廣
農(nóng)業(yè)機(jī)械工程在我國的大規(guī)模種植上發(fā)揮了至關(guān)重要的生產(chǎn)作用，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。綠色農(nóng)機(jī)工程還屬于農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的新興事物，目前還處于起步階段，我們必須通過不斷的實(shí)踐運(yùn)用來論證綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的適用性，通過不斷地推廣宣傳來實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)價(jià)值。在具體的適用與推廣上，我們需要注重策略，重點(diǎn)做好以下幾個方面的事情：
（一）建立健全綠色農(nóng)機(jī)工程的發(fā)展機(jī)制
由于綠色農(nóng)機(jī)工程在我國屬于創(chuàng)新型的工程，配套的管理機(jī)制還沒有得到完善。因此，在發(fā)展綠色農(nóng)機(jī)工程事業(yè)上，我們應(yīng)建立健全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)制。在具體的制度制定上，要全面征求、吸納行業(yè)專家的建設(shè)性意見，從綠色農(nóng)業(yè)機(jī)械的本質(zhì)特征出發(fā)，突出制度層面對創(chuàng)新型綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的重視與鼓勵，強(qiáng)化綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的節(jié)能性、清潔性、環(huán)保性。從制度上保障和規(guī)范綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中的適用與推廣。
（二）結(jié)合生產(chǎn)需求，優(yōu)化綠色農(nóng)機(jī)設(shè)計(jì)
在綠色農(nóng)機(jī)工程的建設(shè)中，研發(fā)設(shè)計(jì)出符合綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是最核心的內(nèi)容。在綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)上，我們必須結(jié)合現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)需求，及時(shí)研發(fā)、優(yōu)化綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案。在現(xiàn)階段的綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上，我們應(yīng)遵循以下設(shè)計(jì)模式：
（三）加大綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的宣傳推廣力度
當(dāng)我們擁有了完善的綠色農(nóng)機(jī)工程發(fā)展機(jī)制和具備先進(jìn)技術(shù)的綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品后，應(yīng)加大綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的宣傳推廣力度，利用現(xiàn)代信息技術(shù)多渠道開展宣傳工作，把綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室的適用性能及時(shí)推廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的田間地頭，讓生產(chǎn)實(shí)踐活動來進(jìn)一步檢驗(yàn)綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的適用性。在綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的推廣運(yùn)用中，要建立暢通的適用性反饋渠道，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，掌握生產(chǎn)對綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的改進(jìn)要求，從而進(jìn)行綠色農(nóng)機(jī)工程的動態(tài)完善作業(yè)，不斷地提升綠色農(nóng)機(jī)設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)用水平。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)用中的維護(hù)保養(yǎng)，全面推行綠色維護(hù)、保養(yǎng)技術(shù)，做到綠色技術(shù)在農(nóng)機(jī)工程推廣運(yùn)用中的無縫對接，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展過程的一體化目標(biāo)。
綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機(jī)械工程中的適用與推廣具有重要的意義，是現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的推動力量。在我國綠色農(nóng)機(jī)工程的運(yùn)用推廣中，我們要加大政策的支持力度；從生產(chǎn)實(shí)踐的需求側(cè)出發(fā)，不斷地研發(fā)出性能優(yōu)良的綠色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品；通過推廣宣傳把綠色農(nóng)機(jī)技術(shù)的適用性轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力，為我國綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供裝備支持。
作者:馬銀生 單位:大慶市大同區(qū)農(nóng)機(jī)指導(dǎo)總站
參考文獻(xiàn)：
鹽城沁園環(huán)保科技有限公司成立于1999年，十二年來直專注于凈水電器產(chǎn)品的經(jīng)營，2010年公司實(shí)現(xiàn)凈產(chǎn)值1200余萬元占鹽城地區(qū)整個凈水電器市場銷售額的60％以上。如何能取得這一可喜的成績呢?很多商只重銷售不重宣傳，認(rèn)為宣傳都是廠家的事，其實(shí)不然對于品牌的宣傳商和廠家同樣肩負(fù)著不可替代的責(zé)任。為了將凈水電器產(chǎn)品這樣一個全新的理念帶入到干家萬戶公司和鹽城晚報(bào)鹽城電視臺，鹽城廣播電臺等媒體廣泛合作(2010年和鹽城晚報(bào)就達(dá)成120萬廣告協(xié)議)，利用電視，報(bào)紙、廣播，手機(jī)短信等多種媒體，多種途徑對沁園飲水機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行全方位立體式宣傳推廣，還邀請了行業(yè)專家在鹽城做專場講座，奪鹽城廣播電臺和觀眾做專家互動節(jié)目。經(jīng)過系列的宣傳策劃，沁園品牌在鹽城的知名度人大提高，為最終實(shí)現(xiàn)銷售最大化打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。
為了做到銷售最大化，鹽城沁園環(huán)保科技有限公司積極加強(qiáng)連鎖場的跟進(jìn)和合作，2010年初，公司和五星電器鹽城分部聯(lián)合舉行“沁園凈水器在五星系統(tǒng)銷售提升懇談會”，邀請了五星系統(tǒng)的所有家電柜長，商管經(jīng)理白小部長。門店店長等相關(guān)人員，研討如何提升沁園飲水機(jī)產(chǎn)品在五星系統(tǒng)內(nèi)的銷售業(yè)績，現(xiàn)場解決場提出的司題，和蘇寧電器場簽訂《聯(lián)合主推方案》和地方傳統(tǒng)商場簽訂《保底承包銷售協(xié)議》等通過多途徑將銷售主動權(quán)牢牢抓在手里。在保證終端銷售的同時(shí)，公司還主動和多家單位牽頭，為鹽城市有關(guān)行政事業(yè)，企業(yè)單位配套健康水家電水處理產(chǎn)品，解決了這些系統(tǒng)原有飲水水質(zhì)偏差，節(jié)能性能不好等眾多司題。其健康時(shí)尚飲水雋案(工程)受到各級客戶的普遍贊譽(yù)。為此，多個單位，紛至沓來，團(tuán)購銷售紛紛成交。2009年鹽城報(bào)業(yè)集團(tuán)與鹽城沁園公司聯(lián)合丹展節(jié)約用水安全健康的推廣宣傳活動，引導(dǎo)廣大市民正確認(rèn)識健康飲水的重要性，豐富和提高了鹽城市民的健康飲水新觀念。在報(bào)業(yè)集團(tuán)的聯(lián)合推動下，沁園品牌在鹽城市場深入民心品牌信譽(yù)度得到極大提高。2010年12月份鹽城沁園旗艦店開業(yè)后，利用商務(wù)灌裝機(jī)對周邊區(qū)域?qū)嵭忻赓M(fèi)供水，進(jìn)一步在鹽城市場形成了良好的沁園形象和口碑。
要想獲得更好的發(fā)展，未來的凈水電器市場不但要在家電場保持銷售優(yōu)勢還要積極發(fā)展縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，做足二級市場推廣工作，同時(shí)和房地產(chǎn)開發(fā)商其他企事業(yè)單位加強(qiáng)合作，爭取打造多個凈水小區(qū)，以凈水小區(qū)作為推廣形式，形成區(qū)域化，系發(fā)統(tǒng)化，壟斷化，我們正在努力。
(責(zé)編石少菊)
關(guān)鍵詞：芹川；古村落；旅游品牌；VI設(shè)計(jì)；視覺形象
說起芹川想必很多人都不知道這座坐落于浙江省杭州市淳安縣浪川鄉(xiāng)西部的古村落。芹川古村為于中國歷史文化名村、省級歷史文化名村，旅游業(yè)發(fā)展多年，雖有了不小的游客量，但今仍未進(jìn)行嚴(yán)格意義上的開發(fā)，且旅游發(fā)展對芹川村經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用十分有限。從我們知道、了解了這村落古老的人文文化，發(fā)現(xiàn)同樣是有建筑特色，有悠久歷史的古建筑群，為什么大如烏鎮(zhèn)、周莊，小如西塘，他們都能把自己地方文化旅游事業(yè)發(fā)展得有聲有色，而知道芹川的人卻寥寥無幾，更別提帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。所以，我們課題組在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下就如何為芹川古鎮(zhèn)塑造“一村一品”的品牌形象做了深入研究及調(diào)查。首先我們根據(jù)芹川古鎮(zhèn)原有的人文文化，針對當(dāng)今旅游品牌的風(fēng)向進(jìn)行了VI形象設(shè)計(jì)，并總結(jié)了市場上常見的設(shè)計(jì)方法與思路；然后剖析芹川古鎮(zhèn)現(xiàn)有品牌視覺形象不足，并提出相對的設(shè)計(jì)修改方案，來促進(jìn)芹川古鎮(zhèn)旅游業(yè)走上特色化發(fā)展道路。最后我們制作影音視頻文件來更生動的向世人展現(xiàn)芹川的古樸之美、建筑之美，來表達(dá)芹川古鎮(zhèn)的可塑造性。
在芹川古村落旅游品牌視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)中我們將其分為兩大類來分別進(jìn)行項(xiàng)目研究：
1 第一大類VI形象設(shè)計(jì)
1.1 古村落的標(biāo)志策劃
此間我們多次去芹川進(jìn)行實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)該村落雖然地處浙江，可是整個村子建筑風(fēng)格都是能讓人感受到一股濃濃徽派建筑的氣息。在街角巷口漫步，仿若置身于皖南某個古村落。正因如此我們特地將整個標(biāo)志基調(diào)定位徽派風(fēng)格。
漫步與村莊會發(fā)現(xiàn)在村子中央橫臥了一條溪流，宛如衣帶自上游飄至村口，因?yàn)橛辛诉@溪水自然少不了橋，在全村約莫估計(jì)大大小小就有30多座橋，而半數(shù)以上是柏木搭成的獨(dú)木橋，少數(shù)的拱形橋穿插其中。走在橋上，柏木會時(shí)常發(fā)出“吱呀吱呀”的聲音，溪的兩岸屋舍儼然，環(huán)溪而建。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)多次篩選商議最終決定將溪流跟拱形橋作為標(biāo)志的組成元素，至于深意容我徐徐道來。
1.2 古村落的標(biāo)志設(shè)計(jì)
芹川古鎮(zhèn)的整體LOGO（圖1）設(shè)計(jì)將中國古典江南水鄉(xiāng)的小橋流水人家與印章造型相結(jié)合，具有古村旅游濃郁的人文氣息。細(xì)看文字的橫平豎直均采用了有江南建筑代表美譽(yù)的徽派建筑，橫筆以徽派建筑中馬頭墻為創(chuàng)意來源，豎筆則用立柱來體現(xiàn)，其間最有意思的是將中國古建筑――拱形橋與字體融合，來向人們傳達(dá)出親傳古鎮(zhèn)的整體形象跟風(fēng)格。
俗話說一方水土養(yǎng)一方人，在標(biāo)志下方W也是wisdom（智慧）的開頭字母，表達(dá)了古鎮(zhèn)的一磚一瓦的建筑也是古人的智慧結(jié)晶，同樣也可以比喻成一條蜿蜒的河流，設(shè)計(jì)者用它來比擬人家，也想表達(dá)出芹川古鎮(zhèn)的居民自然的尊敬與熱愛。
1.3 古村落的標(biāo)準(zhǔn)色/輔助色設(shè)計(jì)
我們以深灰色（C：65 M：56 Y：58 K：10）為主色調(diào)作為整個古村落水墨江南徽派建筑的體現(xiàn)。然后中間的河流用藍(lán)色（C：73 M：26 Y：9 K：0），因?yàn)樗{(lán)色用能給予人一種包容、平和的感覺就像祖先的智慧一樣，在意更深層次的藍(lán)（C：64 M：27 Y：29 K：0）運(yùn)用水波上加以點(diǎn)綴。最后視線的右下方的印章用紅色（C：6 M：99 Y：95 K：0）來象征傳統(tǒng)，印章的字體顏色則是淡黃（C：0 M：0 Y：20 K：0）。
1.4 古村落名稱標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)
字體演變則來源于黑體之后再在邊角進(jìn)行仿徽派建筑馬頭墻O計(jì)。
1.5 古村落VI視覺形象設(shè)計(jì)
包括基本要素和應(yīng)用要素兩個部分。第一，基礎(chǔ)部分包括標(biāo)志設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)、口號設(shè)計(jì)、吉祥物設(shè)計(jì)等；第二，應(yīng)用部分包括古村落廣告宣傳系統(tǒng)、古村落環(huán)境及建筑形象系統(tǒng)、古村落觀光交通設(shè)備形象、古村落品牌網(wǎng)站、古村落辦公及服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、古村落商品包裝設(shè)計(jì)、古村落觀光指示系統(tǒng)、古村落公共服務(wù)系統(tǒng)導(dǎo)向系統(tǒng)等。
2 第二大類品牌形象推廣設(shè)計(jì)
2.1 古村落廣告宣傳系統(tǒng)
我們運(yùn)用媒介加強(qiáng)對芹川文化旅游品牌的宣傳推廣。推廣的效果是要給人以感官和心理上的刺激，通過采用圖案、字體、色彩、口號等設(shè)計(jì)進(jìn)行傳播，在人們心中留下深刻的烙印，將芹川打造成為人人知曉的旅游古村。具體有：第一，芹川古村宣傳片拍攝與制作（圖2）。第二，形象廣告宣傳。廣告設(shè)計(jì)及宣傳推廣手冊設(shè)計(jì)、留念光碟設(shè)計(jì)。第三，網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳。第四，旅游展覽會宣傳。
2.2 古村落商品包裝設(shè)計(jì)
經(jīng)過我們了解，知道芹川古鎮(zhèn)有一種較為有名的特色糕點(diǎn)――麻酥糖，但是麻酥糖原有的包裝并不能引起游客的直接購買欲望，部分購買游客也只是因?yàn)榱私夂蠡蛘弑蝗私榻B后才特意去買這種糕點(diǎn)，所以我們決定從包裝設(shè)計(jì)下手從產(chǎn)品包裝裝潢上給游客留下一個好的印象，設(shè)計(jì)圖3（右）麻酥糖的外包裝。我們在包裝材質(zhì)上選擇了天然材料――牛皮紙。牛皮紙具有樸質(zhì)的原始特點(diǎn)，符合我們理念土特產(chǎn)品以其“土生土長”為特色來吸引各地的消費(fèi)者，同時(shí)又恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)傳統(tǒng)手工“麻酥糖”的傳承文化。另外，色調(diào)上我們以牛皮紙的淡黃色為主色而不是沿用標(biāo)志的主色調(diào)，因?yàn)槲覀冇X得淡黃色作為一個比較溫馨的顏色更能第一時(shí)間拉近食品與游客之間的距離。包裝右邊的圖案則是引用了產(chǎn)品的實(shí)體造型，更好地向游客傳達(dá)產(chǎn)品的真實(shí)情況，讓游客通過圖片產(chǎn)生購買欲望，也同時(shí)讓游客一目了然清楚包裝上看到的是什么樣，購買到的也便是一樣的。包裝的左邊我們對“麻酥糖”三個字進(jìn)行了的傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的字體設(shè)計(jì)，視覺上更時(shí)尚，也很好的突出了品牌調(diào)性。另外，整體包裝設(shè)計(jì)簡約、大氣，未出現(xiàn)繁瑣的介紹詞，但在包裝內(nèi)里我們設(shè)計(jì)了一張小的介紹單，介紹了芹川麻酥糖的歷史以及制作工藝，讓游客足夠了解我們產(chǎn)品的與眾不同，增加好感度。
3 結(jié)語
我們通過對芹川古村品牌形象的設(shè)計(jì)，全方位宣傳古民居的特色文化，在芹川品牌形象塑造上已經(jīng)產(chǎn)生了一個宏觀的視角、整體的規(guī)劃，并且通過規(guī)范景點(diǎn)導(dǎo)視牌的設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)古村形象，能夠改變?nèi)鄙僬w的現(xiàn)象；在這次旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)地加入了能夠具有代表性的地方特色和文化底蘊(yùn)的元素，使品牌觀念加強(qiáng)來引導(dǎo)游客了解該地區(qū)的史實(shí)文化和相關(guān)信息等問題，直接提高了芹川古村的知名度和美譽(yù)度。最終推廣“一村一品”是芹川旅游發(fā)展的正確途徑，也是增強(qiáng)旅游競爭力的一種趨勢。我們也希望通過對芹川古村旅游品牌形象的設(shè)計(jì)與推廣，將對芹川古村旅游業(yè)的發(fā)展前景起到極強(qiáng)的推動力作用。
參考文獻(xiàn)：
一、營銷組織架構(gòu)
為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，，全國公務(wù)員公同的天地本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組（參見圖7-1）具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營銷組織工作。
圖7-1計(jì)劃的營銷組織架構(gòu)
集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組
銷售管理組
客戶服務(wù)組
營銷策劃組
二、代銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，××證券有限責(zé)任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。
在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個代銷活動的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。
銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見。
客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
（二）協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售協(xié)議》（以下簡稱“代銷協(xié)議”），明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）銷售活動安排
1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對其一級分支機(jī)構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對其下一級分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進(jìn)行市場策動。
4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動進(jìn)行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。
三、直銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置
目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排
為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。
在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
（1）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；
（2）北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
（3）華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
（4）南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
（5）西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。
（二）銷售活動安排
1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作
自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作
（1）本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；
（2）各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作，加強(qiáng)對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；
（3）在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動
（1）在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；
（2）對首次認(rèn)購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購辦理服務(wù)；
（3）發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購意向；
2008年，我國先后發(fā)生了冰凍雪災(zāi)和汶川地震等突發(fā)事件。同時(shí)，國際上更有百年一遇的全球化金融危機(jī)。這些都已經(jīng)迅速、直接地沖擊到了國內(nèi)旅游。
而對于近幾年正在構(gòu)建“文化旅游新形象”的陜西來說，目前的狀況又是怎樣？面對金融危機(jī)，如何提升這一新形象以實(shí)施國家擴(kuò)大內(nèi)需政策？陜西旅游局局長董憲民在接受本刊采訪時(shí)說：“我們一直在努力加速文化旅游新形象的步伐。”
讓“文化旅游”傳遍天下
對于陜西旅游，2008年，可以說是近年來入境旅游形勢最復(fù)雜、任務(wù)最艱巨的一年，董憲民感慨地向記者介紹。
盡管如此，2008年，陜西旅游在省政府的高度重視和強(qiáng)有力的支持下，以強(qiáng)化市場促銷、擴(kuò)大市場占有率為目標(biāo)，以文化旅游品牌為依托，堅(jiān)持部門聯(lián)動、政企聯(lián)合、創(chuàng)新促銷等方式，在國內(nèi)外組織了一系列大型宣傳促銷活動。
在國外市場上，先后組織了：澳洲悉尼大巡游，德國柏林展，日本、韓國旅游大型促銷，新加坡、馬來西亞、泰國等東南亞主要市場的促銷，香港旅游展示，以及參加了韓國首爾中日韓旅游部長會議等，這些活動對拓展和鞏固主要客源國市場發(fā)揮了積極作用。
在國內(nèi)市場上，圍繞“奧運(yùn)北京，暢游陜西”主題，也開展了一系列促銷招徠活動。比如：聯(lián)合西北五省區(qū)旅游局和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)旅游局，舉辦了規(guī)模宏大的2008中國西北旅游網(wǎng)上博覽會和旅游宣傳推廣活動；在景俊海副省長的親自帶領(lǐng)下，先后在北京、上海、深圳、河南、新疆、山西、廈門等地舉辦了旅游推介會；組織參加中國國內(nèi)旅游交易會、北京國際旅游博覽會、海峽兩岸旅游座談會、陜甘川旅游協(xié)作會等，這些活動無疑對進(jìn)一步開拓市場、增加客源發(fā)揮了良好作用。
汶川地震發(fā)生后，陜西旅游局及時(shí)調(diào)整方案，制定和啟動了一系列有助于恢復(fù)重建的方案和措施，為市場恢復(fù)重建投入了大量人力財(cái)力；適時(shí)向我國駐外旅游辦事機(jī)構(gòu)和與陜西旅行社合作的境外旅行商發(fā)函，邀請來陜實(shí)地考察，借此說明主要旅游景區(qū)均未受地震影響、來陜旅游十分安全，以招徠更多游客來陜觀光游覽。
為此，省旅游局特別注重宣傳作用。2008年7月15日，召開了全省旅游業(yè)發(fā)展新聞宣傳工作座談會。會上，中央駐陜各新聞媒體和省內(nèi)媒體積極表態(tài)，愿意發(fā)揮窗口平臺作用，通過開辟專欄、專版和專題頻道等形式對陜西省旅游業(yè)市場恢復(fù)進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道。
從8月1日起，省政府還投入巨資，將“陜西旅游”廣告多頻道投播到中央電視臺和香港鳳凰衛(wèi)視，產(chǎn)生了良好的宣傳效果，目的就是讓“陜西文化旅游新形象”傳遍全世界。
省內(nèi)多彩的旅游招徠活動
據(jù)了解，陜西省委、省政府非常重視陜南旅游業(yè)的突破發(fā)展。2008年以來，袁純清省長、景俊海副省長多次深入陜南的長青-華陽、南宮山、金絲峽旅游等景區(qū)，召開一系列會議，指導(dǎo)規(guī)劃和建設(shè)工作，并安排了專項(xiàng)資金。
為此，省旅游局制定出《陜南旅游業(yè)突破發(fā)展的意見》和陜南三市旅游業(yè)發(fā)展的13條措施，還召開了該主題工作座談會，為陜南旅游業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
據(jù)董憲民局長介紹，在2008年，全省各市區(qū)縣黨委、政府都把發(fā)展旅游業(yè)提到了更加突出的位置，因而各市區(qū)旅游業(yè)都呈現(xiàn)出了快速發(fā)展的態(tài)勢。
比如，西安、寶雞、漢中、銅川等市通過舉辦“人文奧運(yùn)，旅游西安”、“法門寺國際文化旅游節(jié)、太白山旅游登山節(jié)”、“陜南民歌節(jié)”、“武侯墓清明旅游節(jié)”、“采摘節(jié)”、“玉華宮冰雪節(jié)”等活動，開展了一系列豐富多彩的旅游招徠工作，吸引了更多的境內(nèi)外游客。
同時(shí)，陜西省現(xiàn)有國際旅行社51家、國內(nèi)社498家，也結(jié)合自己的客源情況，在境內(nèi)外舉辦了一系列卓有成效的促銷活動，為陜西旅游業(yè)新形象的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
“擴(kuò)大內(nèi)需”在行動
金融危機(jī)爆發(fā)后，陜西旅游如何應(yīng)對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變幻莫測？董憲民說，陜西將根據(jù)旅游市場發(fā)展趨勢，更要加速以塑造“陜西文化旅游新形象”為主旨，以豐富的人文資源為依托，將文化與旅游和自然風(fēng)光相融合，展示陜西旅游新風(fēng)貌，打造陜西旅游新品牌，以促進(jìn)內(nèi)需的拉動、消費(fèi)市場的擴(kuò)大。
為此，省旅游局制定了詳細(xì)的宣傳推廣促銷方案，針對市場特點(diǎn)，必須提前作好宣傳規(guī)劃，才能應(yīng)對明年以及未來的經(jīng)濟(jì)形勢。目前，已經(jīng)開展的旅游推廣活動主要有：
首先是積極開展境外客源市場宣傳促銷活動，提高陜西旅游的知名度。2008年11月17日，在景俊海副省長的帶領(lǐng)下，借助在美國亞特蘭大舉辦的秦兵馬俑展之機(jī)，利用“文物搭臺，旅游唱戲”，組織市區(qū)旅游局和旅游企業(yè)赴美國亞特蘭大、洛杉磯及墨西哥，開展宣傳推廣促銷活動。會上，還同鳳凰衛(wèi)視一起，舉行了52集的《中國印象》大型旅游宣傳片開播儀式，同墨西哥曼薩尼約州旅游局簽署了兩地旅游合作協(xié)議，并以“陜西旅游推介會”的形式，對陜西旅游新產(chǎn)品、新線路進(jìn)行了宣傳，以促進(jìn)陜西入境旅游市場的快速恢復(fù)。
11月20日，借助省政府在泰國舉辦的“中國陜西省-泰國經(jīng)貿(mào)文化合作周”活動平臺，旅游局和旅游企業(yè)赴泰國曼谷開展宣傳推廣促銷活動。通過舉辦陜西旅游全景圖片展、陜西旅游推介會、中國陜西文化旅游活動日，充分展示陜西文化旅游資源，吸引更多的泰國游客來陜旅游。
并且，在這之前的10月下旬，省旅游局組織市區(qū)旅游局和旅游企業(yè)赴香港開展宣傳推廣促銷活動，通過舉辦陜西旅游推介會、陜港旅游業(yè)界座談會，加強(qiáng)與香港旅游界的交流合作，積極拓展香港及東南亞市場。
與此同時(shí)，還隨國家旅游局參加了英國倫敦國際旅游展、澳大利亞、新西蘭巡回展、第三屆海峽兩岸臺北旅游展，以提升陜西文化旅游的國際知名度。
其次，是搞好省內(nèi)外主要旅游促銷活動，擴(kuò)大陜西旅游影響力。11月中旬，組織參加了在上海舉辦的中國國際旅游交易會。會上，陜西旅游同西北五省區(qū)統(tǒng)一搭臺、統(tǒng)一布展，爭取更多市場份額，利用中美洲旅游局長對話會在上海舉辦之際，開展旅游交流，擴(kuò)大陜西旅游的影響力。
在國內(nèi)的活動主要有：10月底和11月下旬，組織市區(qū)旅游局和旅游企業(yè)赴南京、廣州開展宣傳促銷活動，通過形象展示和業(yè)務(wù)洽談，招徠長三角、珠三角地區(qū)旅游者來陜觀光；10月底，同省商務(wù)廳、文化廳、文物局聯(lián)合舉辦了陜西省首屆旅游商品博覽會；11月上旬，借助第15屆楊凌農(nóng)高會的平臺，舉辦了陜西鄉(xiāng)村旅游博覽會。
另外，就是加強(qiáng)區(qū)域旅游的聯(lián)合。推動區(qū)域旅游合作是旅游發(fā)展的趨勢，也是應(yīng)對國際旅游市場競爭的客觀需要。在省外，陜西要同周邊省份及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份建立密切的旅游合作關(guān)系，形成資源共享、產(chǎn)品同用、聯(lián)手促銷、客源互送的良好格局。在省內(nèi)，要認(rèn)真貫徹省委、省政府提出的關(guān)中率先發(fā)展、陜南突破發(fā)展、陜北跨越發(fā)展的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，建立以西安為中心，向周邊城市群輻射的區(qū)域聯(lián)盟，更要在產(chǎn)品和線路方面，進(jìn)行豐富和延長，在產(chǎn)業(yè)要素上找亮點(diǎn)、找載體、找賣點(diǎn)，讓更多的游客在省內(nèi)流動。
因而，10月31日至11月3日，陜西省舉辦了首次全國性大型旅游商品博覽會。展會共推出旅游招商項(xiàng)目55個，項(xiàng)目總投資187.6億元。大會以東西南北線路為布局，推出了古都西安游、青銅之鄉(xiāng)寶雞游、漢唐帝王咸陽游、黃河華山渭南游、耀瓷滑雪銅川游、始祖圣地延安游、大漠風(fēng)光榆林游、水韻江南漢中游、綠色生態(tài)安康游、綠色花園商洛游、農(nóng)業(yè)科技楊凌游等11條精品旅游線路。
智能家居行業(yè)作為一個很具潛力的新興行業(yè)，吸引了越來越多的銷售商加盟，但到底選擇什么樣的智能家居產(chǎn)品來進(jìn)行成功的市場開拓，無疑成為擺在每一位銷售商面前最重要的問題。在此，本人結(jié)合自身五年的智能家居從業(yè)經(jīng)驗(yàn)跟大家共同探討這個話題。
面對新興的智能家居市場，銷售商選擇合適的智能家居產(chǎn)品是成功市場銷售的根基，而選擇了合適的智能家居產(chǎn)品并不代表一定能成功銷售。結(jié)合本人的智能家居從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為作為智能家居的銷售商需要把握以下最重要的幾點(diǎn)：
一、選擇合適的目標(biāo)市場
選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準(zhǔn)確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用場所，可細(xì)分為住宅智能化市場、酒店等商務(wù)娛樂場所智能化市場，辦公智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項(xiàng)目市場；從產(chǎn)品的不同功能需求來說，又可分為安防報(bào)警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產(chǎn)品需求市場。
我們選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標(biāo)細(xì)分市場或細(xì)分市場組合進(jìn)行營銷，這是我們進(jìn)行市場調(diào)查的最根本目的，簡單地說，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置、資金實(shí)力等現(xiàn)狀，結(jié)合市場調(diào)查的結(jié)果，選擇我們認(rèn)為比較合適的目標(biāo)市場進(jìn)行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。若以前是工程商的，比較適合先做工程項(xiàng)目市場，若是做個人用戶銷售的，則比較適合于從零售市場開始銷售。
二、選擇合適的目標(biāo)產(chǎn)品
若我們已經(jīng)選擇了適合自身企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行營銷策劃，那接下來要做的工作，就是尋找最適合目標(biāo)細(xì)分市場的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，通俗地說，就是尋找最合適的產(chǎn)品來經(jīng)銷或。但事實(shí)上，很多銷售商往往只停留在“就產(chǎn)品銷售產(chǎn)品”的推銷產(chǎn)品階段，因?yàn)樗麄兒苌賹κ袌鲎鱿鄬Τ浞值恼{(diào)查，他們在并不十分了解當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r下，就開始推銷廠家推薦的智能家居產(chǎn)品，這是銷售商最容易犯的錯誤。所以，往往在銷售的過程中，花了很多不應(yīng)該花的錢，走了很多彎路，回過頭來才發(fā)現(xiàn)，的產(chǎn)品根本不符合自身企業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅@就是沒有市場調(diào)研的后果。作為銷售商，我覺得選擇最合適的智能家居產(chǎn)品來，需要重視以下幾個要點(diǎn)：
（1）選擇最適合目標(biāo)市場的產(chǎn)品來。若您是工程商，那您比較適合或經(jīng)銷工程類的智能家居產(chǎn)品，例如，有些廠家是做安防產(chǎn)品，可視對講，弱電信息箱出身的，他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要是原來的基礎(chǔ)上增加了一些燈光或電器控制的功能，那可能就比較適合于工程項(xiàng)目銷售。當(dāng)然，現(xiàn)在智能家居的工程項(xiàng)目還是相對較少，這是銷售商也要考慮的另外問題；若您本來就是做高檔別墅用戶系統(tǒng)集成服務(wù)的，那您就比較適合于或經(jīng)銷，集成功能更強(qiáng)的智能家居產(chǎn)品，而不適合于選擇功能單一的智能家居產(chǎn)品，因?yàn)榻K端用戶的需求是非常多樣而且挑剔的。
（2）選擇質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。選擇質(zhì)量過硬的產(chǎn)品來，這是最簡單的產(chǎn)品選擇原則，但很多銷售商，往往會被一些廠家的低價(jià)誘惑所迷失方向，認(rèn)為便宜的就是好賣的，而事實(shí)上便宜的東西，在性能、質(zhì)量、功能、穩(wěn)定性上都會有很多的劣勢，正所謂“好貨不便宜，便宜沒好貨”，而且日后的售后服務(wù)會存在一大筆風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)用；而事實(shí)上最根本的問題是目前智能家居產(chǎn)品根本不適合平民化銷售，所以，就算再便宜的智能家居產(chǎn)品來說，對于普通老百姓來說，還是不便宜，而且不一定有迫切的市場需求；而對于目前市場最具潛力的大面積住宅用戶（如別墅或復(fù)式房用戶等）和高級白領(lǐng)用戶，他們更多的追求產(chǎn)品性能的穩(wěn)定、外觀的漂亮、功能的強(qiáng)大，操作的便捷，所以，符合這類人群的產(chǎn)品才會是目前比較適合市場需求的產(chǎn)品。
（3）選擇功能相對較多的產(chǎn)品。無論是用戶還是工程項(xiàng)目，若功能可選擇余地較多，方案被采用的可能性就大大增加，而特別對于目前智能家居行業(yè)還處于以零售為主導(dǎo)的市場現(xiàn)狀，功能相對豐富的智能家居產(chǎn)品，更易讓終端用戶接受；因?yàn)槟壳暗闹悄芗揖幼≌M(fèi)者主要以有錢人和高級白領(lǐng)用戶這個特殊人群為主，有錢人因?yàn)橐话阕≈鴦e墅等大面積住宅，房子大了，燈和電器設(shè)備多了，就存在手動操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音樂、家庭影院等舒適視聽娛樂享受，需要滿足他們炫耀的消費(fèi)心理；而對于高級白領(lǐng)，一般都以年齡不超過40歲為主的中青年成功人士為主，本身購買智能家居產(chǎn)品，有相當(dāng)一部分就是因?yàn)樽约阂彩且粋€電子產(chǎn)品愛好者，所以，對強(qiáng)大使用功能的需求自然是很渴望的。從會計(jì)學(xué)的角度來說，花費(fèi)同樣的銷售成本，成交的概率越大，單位銷售成本就越低，投資回報(bào)率就越高。
三、選擇合適的銷售渠道
銷售的本質(zhì)，就是在合適的時(shí)間，把合適的產(chǎn)品，在合適的地點(diǎn)，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實(shí)現(xiàn)。那如何才是合適的銷售渠道？回答這個問題的前提就是您是否選擇好了合適的目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場人群的特點(diǎn)來選擇合適的銷售渠道，例如：您選擇工程項(xiàng)目作為核心目標(biāo)市場，您選擇的合作商，自然以當(dāng)?shù)氐墓こ躺蹋康禺a(chǎn)開發(fā)商為主；而若您選擇以別墅等零售用戶為核心目標(biāo)市場，則您選擇的合作商，應(yīng)以高檔裝修公司、高檔裝修配套產(chǎn)品銷售商和直接銷售等為主。
四、選擇合適的營銷團(tuán)隊(duì)
從管理學(xué)的角度來說，成功銷售，就是找到合適的人做合適的事情。什么叫合適的人做合適的事，就是要尋找有相關(guān)行業(yè)成功管理與營銷的人來負(fù)責(zé)做專業(yè)的銷售，例如：您請一個做銷售文具用品的人來銷售智能家居產(chǎn)品，那成功的概率就會大大下降，因?yàn)檫@兩個行業(yè)的消費(fèi)人群是完全不同的。正因隔行如隔山，會付出更多的時(shí)間與風(fēng)險(xiǎn)成本。對于智能家居這個有一定技術(shù)性的行業(yè)來說，主要尋找到兩類合適的人才，一類就是技術(shù)服務(wù)人員，主要負(fù)責(zé)智能家居技術(shù)的培訓(xùn)、現(xiàn)場安裝調(diào)試、售后服務(wù)等技術(shù)性工作，而另一類就是專業(yè)市場營銷人才，主要負(fù)責(zé)市場開拓與銷售，負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示、方案配置、合同簽訂等產(chǎn)品銷售工作。當(dāng)然，能找到既懂技術(shù)又懂銷售的人是最好的。
五、選擇合適的宣傳推廣方案
選擇合適的團(tuán)隊(duì)來銷售合適的產(chǎn)品，還需要選擇合適的方法與手段，也就是一個合適的宣傳推廣方案，簡單地說，就是通過廣告詞、宣傳冊、成功案例、演示工具、體驗(yàn)樣板間、電視、廣播等多種宣傳媒體、宣傳方法與手段來達(dá)到讓合適渠道自愿合作，讓終端用戶愿意購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的整體宣傳方案。我覺得主要做好兩點(diǎn)：
（1）有針對性的宣傳推廣，這是有效宣傳的根本。有很多銷售商，都有一個誤區(qū)，做電視廣告是最好的，當(dāng)然，電視廣告是目前最具影響的廣告媒體，但對于智能家居產(chǎn)品來說，不是針對目標(biāo)市場的電視廣告是根本無效宣傳，因?yàn)殡娨晱V告是最貴的，而且廣告只有做一段時(shí)間后才會產(chǎn)生真正的效果，所以，很難有銷售商，能拿出一筆錢來做上一段時(shí)間的廣告，但問題的根本是電視媒體觀眾范圍太廣，針對性太差，它們比較適合日用百貨品牌產(chǎn)品的廣告宣傳。如果非得用一句話來概括智能家居目前的核心消費(fèi)者的話，我認(rèn)為最合適、最具體的是“愛好電子產(chǎn)品的、年齡小于40歲以下、正準(zhǔn)備裝修面積大于120平方米以上、最好是別墅或復(fù)式的成功人士”，所以，了解何類媒體的受眾是這些目標(biāo)人群成為關(guān)鍵，如果去選擇這樣合適的媒體做廣告，可能宣傳的有效性就會很強(qiáng)。
