開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇天然飲用水市場研究，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

養生堂有限公司創建于1993年，是生產和經營健康產品的現代化高科技的知名企業，現有員工1萬余人，管理人員95%以上擁有高等學歷。

公司成功創立了龜鱉丸、朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴、農夫山泉、農夫果園、尖叫、母親牌牛以及萬泰艾滋病毒快速診斷試劑等知名品牌及產品。產業橫跨保健品、生物制藥、飲用水飲料、食品等領域。

二、農夫山泉股份有限公司

農夫山泉股份有限公司，原名浙江千島湖養生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成為股份有限公司。農夫山泉公司相繼建成七座國際領先的飲用水、果汁飲料、功能性飲料及茶飲料生產基地。公司還擁有專業的實驗室，長期從事水與健康的研究，與美國國家實驗室，國內的知名科學家進行專項合作，并獲得階段性成果。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料飲用水行業中是獨一無二的。

農夫山泉股份有限公司是中國飲料工業“十強”中唯一的民族企業、農業產業化國家重點龍頭企業之一。中華商業信息中心市場監測報告顯示，從1999年至2004年在全國瓶裝飲用水十大品牌中，農夫山泉市場綜合占有率連續六年列第一名。

三、農夫山泉的品牌發展足跡

在飲用水領域，農夫山泉尤其是一個不安分者，同時也是營銷界底蘊十足的雄才大略家，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來，使農夫山泉成為飲用水行業的佼佼者。

1997：橫空出世|樹立形象

1997年5月，農夫山泉問世，主攻上海、杭州兩地市場，以“有點甜”為賣點，憑借其在保健品市場練就的實戰經驗和大量資金的支持，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市并迅速崛起，奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。至7月底，農夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一。

1998：走向全國|勇奪季軍

1998年4月起，農夫山泉從華東三省迅速走向全國。550毫升運動裝在全國各地作推廣，借助全國熱點媒體的傳播，“農夫山泉有點甜”的廣告語迅速傳遍大江南北，在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零達到了幾乎童叟皆知的程度，農夫山泉的紅色風暴也開始席卷全國各地。當年，農夫山泉的市場占有率迅速上升為全國第三，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。

1999：關注健康|奧運營銷

自1999年起，農夫山泉傳播善待生命、關注健康、重視運動的理念和品牌形象，成為中國乒乓球隊唯一指定用水，并連續五年成為中國乒乓球國家隊的主要贊助商。

同年，農夫山泉全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會，憑借“天然、健康、安全”的優秀品質被中國奧委會選定為悉尼2000年奧運會與雅典2004年奧運會中國體育代表團訓練及比賽專用水。

2000：打壓對手|世紀水戰

2000年4月24日，農夫山泉公布了一項“長期飲用純凈水有害健康”的實驗報告并宣布全面停產純凈水，由此引發了一場曠日持久的天然水與純凈水陣營在媒體上的“口水大戰”。此舉雖然招來了同行們的敵視，但卻樹立了農夫山泉倡導健康的專業品牌形象，拉開了與競爭對手在品牌上的距離。

同年，“農夫山泉有點甜”入選中國跨世紀十大策劃經典；當年農夫山泉市場占有率為19.63%，繼續保持排名第一。

2001―2002：支持申奧|陽光工程

2001年1月1日至7月30日，農夫山泉支持北京申辦2008年奧運會活動，“一分錢一個心愿，一分錢一份力量”，代表消費者支持北京申奧事業。隨后，品牌美譽度迅速提高，成為2001—2004年中國奧委會的長期合作伙伴和榮譽贊助商。

2002年，農夫山泉天然水首批獲得國家質檢總局授予的“產品質量免檢”證書；全球最大市場研究機構——AC尼爾森公司中國城市消費市場報告，公布了國內消費品最受歡迎的六大品牌，農夫山泉是惟一躋身“最受歡迎”行列的本土品牌。

同年，農夫山泉2008陽光工程正式啟動，從社會層面關注中小學體育設施建設，將品牌美譽度、忠誠度提升到歷史新高。

2003：贊助航天|沖上云宵

2003年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。

10月，農夫山泉贊助1000萬元支持中國航天事業，在“神州5號”順利發射前，被中國航天基金會首批授予“中國航天員專用水/中國載人航天工程贊助商”稱號，成為與中國航天基金會進行“中國載人航天”合作的唯一飲用水品牌，將品牌內涵與航天科技緊密嫁接。

2004―2006：陽光依舊|精彩繼續

2004年：農夫山泉首批獲取國家食品質量安全市場準入認證和產品質量安全(QS)標識；接連得到中央電視臺《新聞聯播》和《每周質量報告》的報道和肯定；與TC冰箱展開旺季聯合促銷，掀起異業聯合營銷的新。同年，入選“影響中國營銷進程的十大企業”。2004年，第三屆“一分錢”行動與雅典奧運會同行，以支持“中國體育事業”。

2005年：五萬元重獎征集廣告創意，再次吸引業界的眼球。

2006年：第四屆“一分錢”飲水思源，幫助水源地的貧困孩子；AC尼爾森媒介研究機構評選的“讀者文摘信譽品牌2006”農夫山泉品牌榜上有名；同年農夫山泉飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一。

2007：營銷暗戰|問鼎霸主

2007年4月，農夫山泉的“水測試”營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量；業內指出，農夫山泉的“水測試”矛頭直指康師傅礦物質水等非天然飲用水品牌。由此可見，農夫山泉稱霸水市的雄心揭之昭然。

同年，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉榮譽證書，“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年(2002-2006)榮列同類產品市場銷量第一位；《2007百度風云榜·飲料行業報告》中，最受網民關注的飲用水品牌農夫山泉位列第一。

在農夫山泉的品牌發展歷程中，展現了戰略性的謀斷，靈活的媒介應用和巧妙的公關策劃，以及對自身核心力的精準把握，表現出成熟的品牌策略意識。其成功在于借助“農夫山泉有點甜”的USP策略，與體育這個健康媒介長期合作，并熱心公益事業，識“勢”造“勢”，使農夫山泉品牌不斷深入人心，品牌資產持續增值，從而帶動了整個企業的良性持續快速發展。

第2篇

一、綠色營銷的興起

隨著新經濟時代的發展，環境惡化，資源短缺，人炸和貧窮生態問題，使人類對環保意識的加強。一場綠色革命的浪潮正在席卷全球.“綠色”將成為一個主流，環保也將成為最為時尚的字眼。

綠色產品與傳統產品相比，更符合保護人類生態和社會環境要求的產品與服務。綠色產品可以分為兩大類：一類稱為“絕對綠色產品”，指具有改進人類環境條件的產品，例如用于清除污染的設備和凈水，保健服務等，另一類稱為“相對綠色產品”指那些可以降低對人類社會和環境的實際或潛在損害的產品，例如可降解塑料制品、再生紙等。

中國的中小企業應該適應新經濟時代生態的需要，把“人類觀念”、“明智的消費觀念”和“生態準則觀念”修正或取代傳統的銷售觀念，以生態就為主題，把環境置于企業戰略的核心，做好“綠色營銷”。

二、新經濟時代綠色營銷新趨勢

經濟的發展，生態經濟的興起，綠色營銷成為趨勢，企業是實施綠色營銷的主體，當然也是綠色的直接受益者。實施綠色營銷能給企業帶來多種功效，全面提高企業的綜合實力。(1)加強企業的產品競爭

從國際市場來看，綠色商品的需求越來越大，人們不再迷戀受廢水，廢氣，農藥等污染的產品，崇尚自然、環保與健康的綠色產品成為消費時尚。由于環境因素在未來生產、管理、服務中的作用越來越大，“環境競爭力”將成為一種流行概念。可以推測，生產綠色產品，實施綠色營銷，將成為企業獲得長遠發展、增強競爭力的重要選擇。(2)提高企業的經濟效益綠色產品由于具有較高技術含量和環保價值，有利消費者身心健康，因此能為企業帶來良好的經濟效益。企業開發和生產綠色產品加大企業的成本，但由于其售價往往高出一般產品幾倍甚至幾十倍，因此能獲得的經濟效益也是可觀的。比如產品電子化后，成本可能提高10%~25%，而售價卻能提高80%~150%。可以預測，誰擁有先進的環保技術和環保產品，誰就能在國際市場競爭中贏得勝利。(3)綠色營銷提高企業的形象綠色現象是企業整體現象的重要組成部分。隨著公眾環保意識的增強，企業綠色形象的作用日益突出，它不僅給企業帶來可觀的經濟效益，也使企業與社會公眾保持良好的關系。實施綠色營銷，是企業塑造綠色形象的基礎，也是現代企業適應時代潮流的明智選擇。在社會當中樹立“綠色形象”，為企業在激烈的競爭面前贏得消費者的厚愛，并創造良好的社會氛圍和經營環境。(4)防范國際貿易的“綠色壁壘”所謂綠色壁壘就是國際貿易中，各國為了保護本國或居民的環境而對產品作了一些要求，這已經構成了國際市場上新的貿易保護網。作為我國企業，必須面對并且解決這一新課題。

三、中小企業該如何塑造綠色營銷理念

觀念是行動的先導。企業經營要迎接綠色時代的挑戰，必須樹立綠色觀念。沒有觀念上的變化，就不會有行動上變化。而綠色營銷則要求企業以環保意識和生態環境協調發展目標，走綠色營銷之路。那中小企業又該如何建立綠色營銷理念呢？首先是樹立社會責任觀念。企業是社會責任問題從20世紀70年代初開始在企業管理中得到重視，并逐漸成為企業營銷的基本原則。綠色營銷產生后，企業的社會責任觀念成為綠色營銷的顯著特點之一。

其次是樹立可持續發展觀念?？沙掷m發展已經成為了當代人類的有條永恒的原則，它要求社會的發展、經濟的增長必須控制在自然環境和環境能夠持久實現的范圍內。

四、綠色營銷的具體措施

傳統的營銷著重考慮企業、顧客和競爭者之間的相互關系。這三者的相互關系稱為“魔術三角形”。而綠色營銷將重點轉向企業和顧客、社會與環境之間產生影響的全部因素。例如，對外部因素的考察，綠色營銷將顧客、競爭者同社會、自然環境等量齊觀。可以說，綠色營銷是以更廣闊的視野進行的，因此更有時代性。要使中小企業真正的做好、做實綠色營銷，就要做到以下的幾點：1、收集營銷信息

企業要根據營銷環境，建立收集、儲存、整理和分析的綠色營銷信息系統，為企業展開綠色營銷提供依據。信息包括綠色科技信息、綠色資源信息、綠色市場信息、綠色法規信息等。只有充分掌握和利用這些信息，企業才能有的放矢。

如就綠色資源信息來看，以電力和非燃料如天然氣、甲醇和太陽等為能源的綠色汽車尤其是世界工業國家高度重視。法國的標志雪鐵龍集團早在1989年就開始研制小型客貨兩用的電動車，同時批量生產電動轎車。美國、日本、意大利等國的汽車公司也在開發生產有液化石油氣、電力、天然氣、甲醇等作為燃料的轎車和卡車。2、確定營銷目標

營銷目標是營銷過程的關鍵。企業營銷目標確定后，企業的全部營銷活動就該圍繞企業營銷目標進行。企業營銷目標由銷售收入目標、市場占有目標、銷售盈利目標、企業形象目標等構成。企業營銷目標作為企業整體經營目標似的組成部分，必須和企業的整體經營目標一致。并受社會和消費者需要制約。在綠色營銷中，企業的營銷目標要和社會、經濟可持續發展的要求向一致，符合環境保護的根本要求。3、研究市場情況

市場是企業生產和銷售的出發點，企業的一切活動都是圍繞市場展開的，因此對市場和顧客實施研究進行正確分析，對于生產和銷售決策的成敗，非常重要。在綠色銷售中，市場的變化受到環境保護的重大影響。例如，當飲用水的質量將嚴重影響到人們身體健康的這一科學知識在消費者普及后，純凈水行業就獲得了生機。因此，在綠色營銷過程的市場研究階段，除了對人口、購買力和購買動機的分析外，還必須重視研究環境對于市場的影響力。4、制定營銷策略和計劃

營銷計劃是營銷策略的實施方案。綠色營銷過程中制定營銷計劃的過程與傳統的營銷過程是基本相同，所不同的是，在制定營銷計劃的時候應該以綠色化，主要的步驟如下首先評價營銷目標，包括財力，戰略，技術，企業環境和社會業績目標。這也是綠色營銷所特有的。其次，以市場進行定位，綠色營銷過程要求以綠色思維觀察企業的市場，這要求在市場研究中應加入顧客對于綠色的關注程度及問題對顧客購買行為的影響等。5、完善綠色營銷中的組合策略

綠色營銷策略是以綠色銷售觀念為出發點通過市場定位和產品定位，利用時機，正確用產品、價格、促銷和渠道技術組合。綠色產品策略的內容包括綠色設計、包裝與標志。

綠色設計要求產品在生產過程中采用清潔技術、無污染技術、降低資源消耗，減少環境污染。在消費使用過程中，有利消費者的身心健康，減少對環境的污染和破壞。