時間：2023-09-22 17:04:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電視臺廣告宣傳方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
從歷屆全國糖酒商品交易會看，盡管萬商云集，國內外實力雄厚的廠商競相斥資廣告宣傳，少輒幾十萬。多則如"人頭馬"、"馬爹利"，曾一次性投入1800萬元。參會客商大多是抱著很高的期望到會，或買或賣，或尋找商機。但論其結果，每屆都是幾家歡樂幾家愁:投資巨額費用的廠家可能收效甚微，投資適中但策劃方案獨特的企業卻名利雙收，究其原因，關鍵在于策劃是否獨到，媒體組合是否科學。
如果說電視、報刊、廣播、戶外廣告等媒體是"魔方"上的一個個小方塊，那么，如何轉動、組合這些方塊，使"魔方"上的圖案千姿百態，帶給人們視覺、直覺的沖擊，關鍵就在于組合這些"方塊"的那雙高明的手。常見的媒體正像畫家筆下的"赤、橙、黃、綠、青、藍、紫"，單用某一色種，無論其質多么精粹，其量多么巨大，呈現在人們眼前的，最多不過是堆積如山的色塊，單調重復的顏料。而這些色種在畫師巧手下靈活搭配，細心組合，就能創造出絢麗多彩的世界，五彩斑斕的圖案。無疑，廣告效果的好壞，與廣告創意和設計水平有著直接的關系，而廣告創意和設計主要通過足夠的媒體來得到體現，單個媒體傳播面的局限性使媒體組合的作用愈來愈大，而對每一種媒體都實行"狂轟濫炸"又不切合實際。所以，廣告效果的好壞，媒體組合就成了關鍵。
下面是我們公司近幾年與一些企業制定的媒體宣傳方案-- 山西杏花村汾酒廠股份有限公司'95秋季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:山西杏花村汾酒廠股份有限公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1995年10月11日至26日
四、地點:湖南長沙 火車站 博物館
五、活動目標:山西杏花村汾酒廠股份有限公司作為全國最大的白酒生產基地在全國糖酒交易會上第一次露面，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解汾酒，顯示企業實力，喚起廣大消費者和經銷商對汾酒逐漸淡漠的記憶。
六、目標公眾:
1.'95秋季全國糖酒商品交易會代表約八萬人;
2.湖南長沙市民約300萬人;
3.出差、旅游人員約10萬人;
七、定位:
l.名牌公關:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生產企業，第一次在糖酒會上做廣告，利用其知名度及其實力，吸引消費者和經銷商的注意，擴大銷售量;
2.對經銷商公關:利用全國糖酒會各路商家云集的機會，達到激勵他們對汾酒的接觸，經銷"汾酒";
八、廣告詞:"借問酒家何處有，牧童遙指杏花村"
九、廣告寞傳活動構成:
l.刊物宣傳:在《中國食品博覽》(大16開)上刊登彩頁廣告二頁;
2.戶外廣告:在長沙火車站放置2條跨度30米的拱門;在小天鵝賓館門前放2條跨度30米的拱門;在松桂林園賓館門前放置l條跨度30米的異形拱門(牧童拱門);
3.展廳租用及裝修:在大會集中展區湖南省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次(采用開放式設計，圖紙見附件)作為展示汾酒系列及簽定合同場所;
十、廣告效果分析:通過刊物、戶外、展廳三項媒介的組合使用，能達到影響長沙市民，影響經銷商，影響競爭對手，顯示企業風采的效果。
由于雙龍充氣拱門特殊的廣告效果，會后《中國廣告》、《中國食品博覽》發表了彩色照片;中央電視臺兩次作了報道，產生了持久的廣告宣傳效果。 貴州茅臺酒廠'96春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:中國貴州茅臺酒廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月18日至25日
四、地點:1.四川成都市人民南路2.四川省展覽館3.成都市體育中心
五、活動目標:通過有效的廣告宣傳促銷活動，讓參會代表加深對國酒茅臺的印象，讓全國各地經銷商了解貴州茅臺酒廠的系列產品，從而誘導公眾認可，消費茅臺系列酒。
六、目標公眾:
l.'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;
2.成都市936萬市民;
3.出差、旅游人員約60萬人;
七、定位:
l.名牌公關:利用國酒茅臺的知名度和美譽度，在吸引公眾注意的同時，推出茅臺系列酒。
2.直接對經銷商公關:利用全國上萬家大、中型食品經銷商，集中在相對的時間、空間之機，刺激他們加強同"茅臺"的接觸，促使他們在經銷茅臺系列酒上下功夫。
八、廣告主題詞:
l.喝茅臺，好運來;賣茅臺，發大財
2.茅臺貴州醇，保君一路順
九、效果分析:
茅臺在國內外知名度很高，只要作一些必要的廣告宣傳活動，就會吸引公眾的注意力，誘發經銷商銷售茅臺系列酒:貴州醇、貴州大曲、貴州窖、臺源窖、茅臺不老酒等。
十、廣告宣傳活動構成:
1．媒介組合宣傳:
(l)四川電視臺15分鐘廣告十次
(2)成都電視臺30分鐘廣告十次
(3)《中國食品博覽》彩印四頁(大16開)
(4)會刊1頁(大16開)
2.戶外廣告:
(l)成都市鬧市區人民南路川信紅照壁大廈1500平方米巨幅布幅，內容:貴州茅臺酒廠領銜推出貴州女王酒、茅臺威士忌、臺源窖、貴州特曲并向消費者致意!
(2)省展覽館南門階梯前放置2個8米高"貴州醇"充氣罐;
(3)市體育中心西南門放置8米高"貴州醇"充氣罐2個，25米高"貴州醇"充氣罐l個;
(4)市體育中心西南門噴水池正中上空用20個直徑為4米的氣球懸掛200平方米布幅，內容:"茅臺酒廠貴州醇，保君一路順";
3.廠商聯誼會（總人數300人以內)
(l)請各省、市、自治區糖酒公司總經理、副總經理到場;
(2)請各大商場、長期經銷商老板到場;
(3)請國內貿易部、中國糖業酒類集團公司領導到場;
(4)請四川省、成都市政府有關領導到場;
(5)請新聞記者代表到場;
(6)地點:成都市王府歌宴酒樓;
(7)聯誼會細則見附件;
4.展廳租用及裝修:
在省展覽館北門(緊挨人頭馬展廳)租用55平方米展廳，并精心設計、精心裝修(另附設計圖紙)，充分展示國酒茅臺的水平，宣傳茅臺系列酒。
實際效果:通過開展上列廣告宣傳活動，貴州茅臺酒廠達到了預期的宣傳效果，不僅"茅臺"更加供不應求，而且茅臺系列酒深受歡迎，廠方同全國各地經銷商分別簽訂了總經銷、特約經銷、區域經銷合同。特別是"貴州醇"尤其暢銷，一九九七年貨已售完。
對已有一定知名度的企業，如安徽種子酒廠、安徽雙輪集團、明光酒廠等企業，則在策劃、媒體組合上采取點面結合、點線結合，既做到新、奇、特又考慮到全面、周到，從不同場合、不同角度反復影響經銷商和消費者。如安徽種子酒總廠宣傳方案: 安徽種子酒廠'96春季全國糖酒交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:安徽種子酒總廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月18日至25日
四、地點:1.四川省成都市人民南路、人民中路、順城街、火車北站;
2.四川省展覽館;3.成都市體育中心;4.成都雙流國際機場;
五、活動目標:
鑒于種子酒在全國知名度低，消費者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易會亮相這一特點，通過聲勢浩大的廣告宣傳促銷活動，在短期內迅速提高知名度，樹立企業形象，爭取在擁有中國幾大名酒的川酒市場，占有一席之地，讓全國各地經銷商全面認識種子系列酒，讓參會代表全面了解安徽種子酒總廠，讓消費者留下對種子酒一見如故的印象，從而積極宣傳推銷種子酒，認可購買種子酒。
六、目標公眾:
1'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;
2.成都市936萬市民;
3.出差、旅游人員約60萬人;
七、廣告定位:
l.面對強勁的競爭對手，力爭在氣勢上壓倒對方，達到獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新的視覺效果，在成都的各大黃金口岸和主要路段擺開陣勢，直接挑戰國內外各大名酒，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。
2.面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們信賴安徽種子酒總廠，促使他們在經銷新品牌和建立銷售網點上選擇種子系列酒，促使他們為種子酒迅速打開西南市場，啟動全國市場。
八、廣告主題詞:
l.種子酒，一代風流!
2.種子酒，百里挑一的享受!
九、媒體組合:
1．成都市人民南路主席像前街心花園內兩條跨度為30米的二龍戲珠充氣拱門;
2.火車北站廣場一個高25米的"種子酒"充氣酒瓶;
3.成都市人民南路、順城街中心護欄上獨家2000面"種子酒"彩色廣告旗(規格:1×1.6米);
4.雙流國際機場出口處"種子酒"、"種子酒歡迎您！"兩面160平方米的大布幅;
5.市體育中心東大門入口懸掛601平方米的特大布幅;
6.市體育中心西南門用氣球懸掛200平方米大布幅;
7.刊登《會刊》一頁(大16開、彩印版);
8.刊登《中國食品博覽》二頁(大16開、跨版);
9.印刷大16開《種子酒》彩色宣傳資料3萬份，請20個禮儀小姐用四天時間在34個代表駐地反復派送;
10.在市體育中心東大門、西南門租用裝修150平方米的展廳。
宣傳效果:
種子酒在'96春季全國糖酒交易會上獨領，達到了最佳廣告宣傳效果，具體表現在以下幾個方面:
l.廣告從戶內戶外、車站、機場、賓館、飯店到室內展場、大會刊物，每個代表所能看到的、聽到的無所不及，讓人想"躲"也"躲不掉"種子酒廣告。
2.在順城街、人民南路中心護欄上做廣告，不僅在糖酒會上是先例，而且在成都戶外廣告史上也是首次。2000面彩色廣告旗、2000塊1.6平方米的廣告牌同時出現在成都市繁華市區，這在廣告史上是絕無先例的。
3.30米雙龍充氣拱門矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花園，成為一大景觀，參會代表和游客紛紛到此照相留念，3月20日開幕式這一天，中央電視臺新聞聯播節目中出現了"種子酒"雙龍充氣拱門。
4.25米"種子酒"充氣模型擺放在火車站廣場中心，成為本次糖酒會最高大最醒目的廣告模型。
5.各種廣告配合恰到好處，花錢不多，效果顯著，參會代表普遍評價，本次糖酒會"種子酒"的廣告作得最好。
6.最佳的廣告效果帶來了最好的經濟效益。在會上，廠家同全國250家經銷商建立了新的合作關系，定貨量近10億元，糖酒會結束后的四月份，雖然已進入白酒銷售淡季，但"種子酒"仍銷售4400萬元，1996年，全廠銷售總值9.8億元。
對新企業，如江蘇維桑集團、河南商糧集團等，則在策劃、媒體組合上堅持四條原則:(l)精心策劃、全方位考慮、既對全國經銷商、又面對辦會城市消費者。(2)戶外廣告做到點面結合，"點"以巨型、獨特、新穎為主，"面"以距離長，覆蓋面廣為根本。(3)電視報刊等媒體應用既考慮到中央級主要傳媒，又考慮到地方傳媒，既直接面對經銷商，又針對辦會城市市民;(4)充分利用大會專業刊物《會刊》、《中國食品博覽》安排重要版面，直接發到全國重要經銷商手中，不但會期影響他們，而且會后也會產生長遠的廣告效應。河南商糧集團就是我們全案策劃，通過三次參加全國糖酒會，企業效益突飛猛進的案例: 河南商糧集團公司'96春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:河南商糧集團公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年3月20日至26日
四、地點:四川成都市體育中心、體育路、成都大酒店
五、活動目標:
借全國糖酒交易會經銷商云集的機會建立銷售網絡，顯示企業自身實力，擴大銷售量，提高企業及產品知名度，向全國市場推薦35度商糧醇、38度商糧液、28度、46度商糧酒及系列產品。
六、目標公眾:
l.'96春季全國糖酒交易會參會代表約8萬人;
2.成都936萬市民;
3.出差、旅游、打工人員約60萬人;
七、定位:
l.對消費者公關:河南商糧集團在全國糖酒會第一次露面，向全國市場推薦，展示其系列產品，其目的在于擴大銷售量，提高知名度，建立銷售網絡。
2.對經銷商公關:利用全國糖酒會各路商家云集的機會，向經銷商顯示企業實力，建立企業與商家的感情，促使他們主動經銷"商糧酒"。
八、廣告詞:
"你我喝商糧，共度好時光";
"人間自有真情在，愛你有商糧";
九、廣告活動構成:
1．刊物宣傳:《會刊》封面，《中國食品博覽》跨頁(大16開);
2.戶外廣告:體育路(體育中心東大門至順城街)20個升空氣球懸掛200平方米布幅廣告(規格14.5×7×2);
3.展廳租用及裝修:租用并裝飾體育中心東大門，寬為52米，高9米，并精心裝修大門內200平方米展廳。
4.廠商聯誼會:
租用成都大酒店萬福宮酒樓作為廠商聯誼會場地，邀請相關人員200人左右到會，從而建立一支相對穩定的銷售網絡。
十、廣告效果分析:
通過這次全國糖酒商品交易會系列宣傳，使商糧集團建立起一支相對穩定的銷售網絡，使商糧酒在全國各大經銷商心目中留下深刻印象，顯示商糧集團實力，提高企業及產品知名度，能在會期與商家簽訂數目可觀的供銷合同。
十一、經費預算(略)
河南商糧集團公司'96秋季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案
一、客戶名稱:河南商糧集團公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時間:1996年10月16日至26日
四、地點:河北省石家莊市
五、活動目標:
通過有效的各類廣告組合，在參會代表中樹立良好形象，展示企業實力，宣傳"商糧"產品，讓全國各地經銷商積極訂購"商糧酒"、"商糧醇"，力爭合同額達到1.5億元以上。
六、目標公眾:
1.'96秋季全國糖酒會代表約8萬人;
2.石家莊市民200萬人;
3.出差、旅游、打工人員約6萬人;
七、宣傳定位:
1．直接面對經銷商:抓住全國上萬家大小經銷商云集糖酒會的大好時機，用全方位獨特的廣告宣傳影響他們，刺激他們，使他們產生經銷"商糧酒"的愿望，與企業簽定合約;
2.直接面對石家莊及河北省廣大消費者，通過各類廣告宣傳企業形象，介紹產品，使他們產生購買"商糧系列酒"的欲望;
3.廣告詞
(l)"你我喝商糧，共度好時光";
(2)"人間自有真情在，愛你有商糧"；
八、廣告活動組成:
1．媒介廣告組合
(l)大會《會刊》封面;
(2)大會指定專刊《中國食品博覽》四頁;
(3)中央電視臺《供求熱線》一分鐘宣傳;
(4)中央電視臺《財經報道》一分鐘宣傳;
(5)河北電視臺一分鐘宣傳;
(6)石家莊電視臺三分鐘宣傳;
(7)《河北日報》四分之一版廣告;
(8)《燕趙晚報》二分之一版廣告;
(9)《中國圖片報》兩個整版廣告，此報加印8萬份，于10月14日至18日在各代表駐地賓館反復派送;
(10)《中國足球報》四分之一版廣告，此報加印5萬份，連同《中國圖片報》一起派送;
2.獨家贊助大會開幕式，并于8月份開始在全國有關報刊宣傳這一消息，讓全國各地食品廠商提前耳聞"商糧集團"，產生想到會期拜訪商糧集團的欲望。
3.戶外廣告組合:
(l)石家莊市火車站鐘樓布幅廣告。這里有史以來從不準做廣告，這次由商糧集團占領這個全市制高點，其本身就是一條特大新聞;
(2)石家莊市火車站出站口跨度30米充氣拱門一條;
(3)石家莊市中山路懸掛燈籠1000個，彩旗1000面;
(4)石家莊博物館、中山路各巨型熱氣球1個;
(5)南三條展區開幕式處懸掛巨型布幅(約800平方米);
(6)南三條展區開幕式處充氣拱門1條，充氣罐2個;
4.舉辦高檔次"共度好時光"電視文藝演唱會。請全國知名相聲、小品、歌星到石家莊市演出，請全國各地經銷商到場觀看，并進行現場抽獎。演唱會由河北電視臺、中央電視臺八頻道轉播。
5.展廳:在南三條展區一樓租用、裝修1000平方米展廳;
6.住房:在燕春飯店、石家莊飯店、國際飯店租用10間以上住房，方便供銷人員在房間內做生意。
實際效果:通過實施上述策劃方案，企業收到了意想不到的效果，不僅會期成交額達到6.5億元，居白酒行業之前列，而且啟動了河北市場，商糧酒銷售直線上升，中央電視臺、河北電視臺、《河北日報》、《中國食品報》對此作了多次報道。1996年該公司實現總產值1.2億元，是上年的6倍。 河南商糧集團公司'97春季全國糖酒商品交易會營銷宣傳方案
通過'96春季全國糖酒商品交易會，河南商糧集團在全國產生了影響，加快了企業發展步伐。在'96秋季交易會上，由于河南商糧集團大膽投資，策劃周密，使企業在激烈的廣告大戰中脫穎而出，一鳴驚人，成為本屆交易會白酒行業成交額最大的酒廠，從而奠定了企業騰飛的基礎。
1997年3月下旬，全國糖酒商品交易會將在四川成都市召開。據調查了解，春交會除了啤酒、飲料廣告大戰外，白酒廣告爭奪戰仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企業在石家莊秋交會上耗了巨資，但被其它廣告淹沒，沒有達到預期效果，因此準備在春交會上加大投資，重整旗鼓，極力宣傳企業及產品。1996年10月下旬，已派人來成都作準備工作的酒廠有:安徽種子酒總廠、河南張弓酒廠、賒店酒廠、山東秦池酒廠、天下第一店酒廠、四川臨邛酒集團公司等。2.1997年，中央及地方電視臺、報刊將對酒類宣傳廣告做許多限制，因此許多企業將會轉向在糖酒會上作廣告，從而達到針對性強、見效快的目的。3.1997年國家信貸政策有所放松，給食品企業帶來了新的機會，酒廠有資金投入廣告宣傳。
河南商糧集團在白酒行業中，猶如早晨八、九點鐘的太陽，正處于蒸蒸日上的階段，因此，在春交會上應一鼓作氣，繼續作好廣告宣傳，在全國經銷商心中留下更深刻的印象，根據企業的實際情況及糖酒會的特點，河南商糧集團總的方針是:加大宣傳力度，造成轟動效應;鞏固老客戶，結交新朋友;擴大銷售網，填補空白點。
具體方案如下:
一、住房安排。選擇會前生意做得最好的飯店:成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25間房，各銷售公司業務人員于3月10日就進駐，開始業務洽談。
二、利用大會權威性宣傳品進行宣傳:
1．獨家使用專用手提袋廣告5萬個，除大會使用2萬個手提袋裝文件外，另3萬個用在駐地、展廳及演唱會場發送給參會代表，形成全城到處是"商糧手提袋"游動;
2.刊登大會地圖廣告一版(16開位置)，此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售;
3.刊登《會刊》封面;
4.刊登《中國食品博覽》2頁廣告;
5.刊登《中國足球報》半版廣告，并加印5萬份在會前4天時間在34個賓館反復派送;
三、媒體宣傳:
l.中央電視臺宣傳3分鐘專題片;
2.四川電視臺、成都電視臺各播放兩次，每次1分鐘以上;
3.《四川日報》、《廠長經理報》、《蜀報》、《成都晚報》等報刊進行宣傳。
四、展廳：
占用體育中心長60米東大門及200平方米展廳，本次展廳裝修上下功夫。力爭新穎、獨特、上檔次，顯示商糧集團實力，給人留下深刻印象。
五、戶外廣告:
1．火車站成都站下方各懸掛600平方米布幅，內容"商糧酒"、"商糧醇"，使大批代表一下火車就不得不接受商糧集團廣告。此處從未做過廣告，商糧集團首次占有，必定產生轟動效應;
2.機場出站口懸掛300平方米布幅，內容;"河南商糧集團歡迎您!"、"商糧酒"、"商糧醇";
3.在集中展區市體育中心東大門外2條跨度為30米充氣拱門;
4.人民北路至順城街中心護欄及兩側綠化帶，獨家l×1.2米彩旗4000面，內容："商糧酒"、"商糧醇";
5.市體育中心東大門外300米長通道獨家廣告--廣告牌，從而與裝修獨特的東大門相呼應。內容，:河南商糧集團歡迎全國糖酒會代表!河南商糧集團總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持;
6.在全市最高樓層--川信紅照壁大廈懸掛5.400平方米大布幅，給人以強大的氣勢;
7.省展覽館南門(像下面兩側通道)獨家裝修兩側設計別致的彩門。
六、召開客商聯誼會 請各省、市、自治區重要經銷商及相關單位450人在成都飯店或王府歌宴召開客商聯誼會，頒發紀念品并抽獎，觀看文藝演出。
七、禮儀小姐25名用8天時間（會前4天，會后4天）游動散發資料。從而吸引全國各地更多的經銷商積極銷售商品。
八、本次活動由四川五州廣告有限公司全案策劃并實施，河南商糧集團宣傳處、各銷售公司緊密配合。
實際效果：通過上述廣告活動的實施，河南商糧集團在本屆糖酒會上取得最佳社會效益和經濟效益，很好地樹立了企業形象，進一步擴大了"商糧酒"、"商糧醇"知名度。在會期，與200多家經銷商建立了新的合作關系，與老朋友鞏固了互利互惠地位，總成交額達13.5億元，居本屆糖酒會之首。
河南商糧集團通過兩年參加糖酒會，發展了企業，壯大了實力，由一個老王集糧管所下屬的小酒廠，變為國家大二型企業。
廣東健力寶集團在國內外飲料界享有極高的知名度。完善的銷售網絡，雄厚的技術力量及民族品牌的親和力，使其在愈演愈烈的飲料大戰中始終獨占鱉頭。它參加糖酒會的目的是"結識新朋友，拜會老朋友"。鑒于此，我們在99春交會上為健力寶集團策劃宣傳公關活動如下: 廣東健力寶集團有限公司'99春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳活動方案
一、客戶名稱：廣東健力寶集團有限公司
二、策劃承辦:廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司
三、時間:1999年3月20日至27日
四、地點：四川成都天府廣場
五、活動目標:
廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，全國糖酒商品交易會期間，在市中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展"健力寶"15周年大酬賓--"氣球一響，人人有獎"，"健力寶與幸福家庭攝影大賽"等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解"健力寶"，顯示企業實力，體現"健力寶"感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對"健力寶"的信心和興趣。
六、目標公眾
1．成都市民;
2."健力寶"經銷商;
3.'99春季全國糖酒會代表;
4.出差、旅游人員;
七、定位:
l.在飲料供大于求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示"健力寶"的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。
2.面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨運的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴健力寶集團，在經銷品牌和建立銷售網點上選擇"健力寶"，為"健力寶"拓展西南市場，開發全國市場。
八、廣告主題詞:
l.您想身體好，請喝健力寶;
2.民族精神，民族飲料;
九、廣告宣傳活動組合:
l.媒體宣傳:(l)在《中國食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。2.戶外廣告:在天府廣場中心噴水池10條充氣拱門、l00個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。
十、促銷活動組合:
1．健力寶15周年大酬賓"氣球一響，人人有獎"。
時間:3月20日至25日
地點:天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁
實施辦法:
(l)現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。
(2)刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設"刮獎規則"告示牌一塊。
(3)凡購買l聽"健力寶"飲料，可刮獎一次;買大塑料瓶l瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球l個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。
(4)獎品配置:中獎率100%，每天中獎額300名。 獎品分配比例:
①數字"l":徒手抱取健力寶罐裝飲料一次，中獎率10%;②數字"2":精美匙扣l個，中獎率為30%;③數字"3":廣告筆l支，中獎率為40%;
④"多謝惠顧";氣球l個，中獎率為20%。
2.開展"健力寶與幸福家庭"攝影大賽:
時間：3月20日至27日
實施辦法:
(l)參加"氣球一響，人人有獎"活動，刮獎后每人獲"健力寶與幸福家庭"攝影大賽《參賽表格》l張，可參與大賽。
(2)要求照片體現"健力寶"與幸福家庭的融洽與溫馨。
(3)獎品分配:
特等獎--價值5000元的攝像機一臺 3人
優秀獎--價值3000元的高檔相機一部 5人
鼓勵獎--價值500元的自動相機一部 10人
入圍獎--彩色膠卷三百筒、"健力寶"飲料一箱 300人
十一、廣告效果分析:
這次廣告宣傳策劃主要體現了以下特點:
l.擴大宣傳策劃空間:不設展位、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。
2."靜態"廣告與"動態"廣告相結合:所謂"靜態"廣告是指媒體和戶外廣告，"動態"廣告是指系列促銷活動；"靜態"廣告是對公眾感官、思維的刺激，而"動態"廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。
3."短期"宣傳與"長久"宣傳相結合:無論靜態還是動態廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的"健力寶"背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對"健力寶"的印象。
通過此次宣傳行為，可使"健力寶"在公眾心中建立長久不衰的企業形象。
最新關于市場營銷的策劃方案
一片嘆息
曾經活躍在醫藥營銷行業，創造過無數神話的醫藥營銷大軍，現在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監管越來越嚴；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。
一地螞蟻
曾經虎虎生威的醫藥營銷人，走南闖北，久經沙場，戰無不勝，無堅不摧，是何等威風！現在多數被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威，真正成了一地螞蟻。
一個方向
不做電視廣告如何操作市場？筆者認為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通常可以從以下幾個途徑考慮：
1、產品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應該從產品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經常見到農村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。 產品的包裝還要考慮患者使用時的方便性。口服液要能毫不費力地打開并喝到嘴里，不用擔心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。 產品的說明書正面要按國家相關規定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。
3、產品促銷員——形象代言人
專職招聘的產品促銷員，無異于產品的形象代言人，其作用遠遠優于電視廣告。電視廣告的投放多數都被浪費，屬廣撒網型，結果多數是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準確掌握消費者的心理變化，采取適當的推薦方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產品的成功銷售。 促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷，最好有一定醫學、藥學知識。口齒伶俐，善于把握消費者心理。產品知識一定要精，不單是對自己的產品了解，還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。 千萬不要把促銷員當做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。 對于店員，感情溝通是一方面，物質的激勵也不能少。可以請他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產品適當的提成。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據產品知識內容編笑話、編歌唱等等，對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產品知識，推薦起來跟有說辭。實現產品在店內的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關重要。 想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產品無效，傳播負面信息；其次積極建議患者把產品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當的物質鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經患者本人允許，可以作為康復明星在終端宣傳。 利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預期治療效果；不要用物質利益進行誘導；一定要征得患者同意，發至內心的愿意給企業做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經濟條件、聯系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導，避免不必要的意外發生。體現廠家高度負責的責任感。 電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當，也是一種有力的重要媒體。逢節日、患者生日，一定要發短信祝福，平常還可以發一些幽默笑話溝通，增進情感聯系。
7、康復健康屋——高科技與專家的統一體
在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體，不管買不買產品，都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產品，不要強推，淡化商業味道，體現公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧，讓產品的形象和信息與目標消費者朝夕相處，潛移默化。可以免費送門簾，每次從門口經過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當然，所贈禮品都要有產品信息，起到廣告宣傳作用。 20xx年，筆者曾為一家藥業公司設計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。 電視廣告風采不再，終端媒體越發迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關鍵。
最新關于市場營銷的策劃方案
一．前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二．市場分析
（一）企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
（二）產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企
業競爭力的一個越來越重要的因素。
（三）市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三.廣告戰略
服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機，靈活變通
四.廣告策略
（一）網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道
（四）實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。
彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四.廣告費用預算
（根據實際情景填寫）
五.廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
最新關于市場營銷的策劃方案
1）企業背景狀況分析。
有意思品牌創立于1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2）營銷策劃的目的
到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。
3）營銷環境分析
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。
B、市場成長狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。
C、消費者的理解性。
現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自我以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產品市場影響因素進行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為此刻的吃風格，吃環境，吃品牌。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了
營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。
產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地
理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。
②針對產品特點分析優、劣勢。
優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方
案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。（待選
6）營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，
采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：
產品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。）
產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些
實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司
形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、
新聞宣傳工作
1、緊緊圍繞縣委、政府的工作中心，強化宣傳措施、改進宣傳方式、加大宣傳力度。把貫徹落實黨的十和省、市及各級全會精神、建設東部經濟社會發展強縣作為廣播電視宣傳重點，及時發現、總結和宣傳在全縣各條戰線中涌現出來的先進典型和先進經驗，大力宣傳我縣社會經濟和城鄉建設的新進展、新成效。緊緊圍繞群眾關心的熱點、焦點問題，加大社會宣傳深度，強化新聞監督力度，正確引導輿論導向，為強縣建設，構建和諧營造良好輿論氛圍。2、適時制定宣傳報道計劃和方案，堅持以正面宣傳為主，不斷調整創新欄目，合理整合新聞資源，不斷擴大新聞的信息量，增強實效性。以電視臺、廣播電臺和新聞網為載體，把《新聞》等欄目辦成為領導滿意、社會關注和群眾歡迎的精品欄目。3、狠抓對上報道工作，大力宣傳，推介。把任務分解落實，嚴格獎懲兌現。要積極向上級新聞媒體投送稿件，上送新聞要求質求高，采用率高，爭取在省、市名列先進位次。對中央電視臺和電視臺對上報道要保持在全市各縣名利前茅，對電視臺對上報道要爭取全市各縣前五名。4、實施“創優”工作，多創精品力作，打造名牌欄目。著力提高專題、廣告和文藝的宣傳質量，在專題宣傳上，選題要準，策劃要細，制作要精，思想性和藝術性要高度統一，著力打造一批主題鮮明，思想精深，制作精湛，藝術精良的專題精品。廣告宣傳要立足于短、精、活，壓縮長度，豐富畫面，增強觀賞性。文藝宣傳要積極探索與行政事業單位和企業聯辦文藝活動的路子，進一步豐富和活躍電視熒屏。電臺、電視臺組織專家對目前開辦的節目和欄目的質量、水平及前景進行認真分析，科學評估，在此基礎上，廣播電視臺力推2至3個有培育潛潛力的欄目，進一步打造、包裝，使之逐步成為標志性、代表性欄目，從欄目內容、形式、風格上給全縣人民新穎的視聽享受，不斷豐富人民群眾的精神文化生活。
機關效能建設
1、對廣播臺試行用人制度改革。進一步完善運行機制，推動全臺工作開展。進一步完善效益工資發放制度，打破“大鍋飯”，在全臺建立干部能上能下，人員能進能出、工資能高能低的激勵約束機制。要為優秀人才的成長和興業創造良好的環境，對有突出貢獻的業務骨干和專業技術人才，要提高工資額度；對業務拔尖、完成出色的人員，要給予必要的經濟待遇，真正使人才隊伍穩得住，作用大。2、加大培訓力度，提高隊伍整體素質。采取請進來講，送出去學，崗位上練等形式組織在職人員和專業人員參加培訓，有計劃有步驟地組織政治理論學習、政策法規學習、新知識新技能的學習培訓，確保干部職工能夠學習接受到新知識、新技能。在內強素質的同時，積極引進專業人才，特別是經營管理人才、網絡高新技術人才、宣傳策劃人才、采編播復合型人才，進一步提高我臺的專業隊伍素質和專業技術水平。3、強化服務意識，轉變工作作風。進一步強化服務意識，堅持服務群眾，服務基層，服務三農，關注民生，促進發展。把鏡頭和筆觸更多的對準基層群眾，更多的為群眾提供適時的農技信息和致富信息，更多的關注群眾普遍關心的民生問題，為構建和諧發揮好輿論宣傳作用。切實轉變工作作風，深入開展“走基層、轉文風、改作風”活動，經常性地開展崗位業務練兵活動，教育和引導廣播電視從業人員加強業務學習，嚴守工作紀律，恪守職業道德，提高職業技能，提高整體素質，為促進強縣建設做出新的貢獻。
【關鍵詞】整合營銷傳播 體驗營銷 促銷組合
一、兒童文化產品運用整合營銷的現實背景
1、兒童文化產品面對營銷現實
隨著全球性營銷理念的變化，信息技術突飛猛進，新媒體不斷增多，市場細分化日趨明顯，兒童文化產品作為一種特殊的產品類型，其營銷面臨越來越多的問題。產品同質化現象加重，產品缺乏創新性，剽竊盜版行為泛濫，加上兒童文化市場逐漸走向寡頭壟斷，兒童文化產品生存環境越發艱難。單靠傳統的口碑相傳及紙媒傳播已難以維持其正常運營，尋求一條新型營銷之路迫在眉睫。
2、新舊媒介日漸融合的傳媒環境
傳播體系大變革時代的到來，使傳媒格局發生一系列調整。以傳統四大媒介為主要載體的傳媒業受到新媒體的沖擊。在數字技術與網絡傳播推動下，局限于單個媒介的營銷策略已不適合多變的傳媒環境，新老媒介之間的相互滲透和融合已成必然趨勢。
3、媒介受眾與消費者的變化
三網融合衍生出多種新型媒介形態，為受眾構建了一個新興的“全媒體”環境，在此基礎上媒介受眾跟消費者發生了一系列變化。基于不同的消費觀，媒介受眾及消費者的需求呈現“碎片化”趨勢，同時受眾與消費者接觸媒介機會的增多大大提高了其自主選擇權，人們能夠控制自己消費的媒體和內容。在這一背景下，人們對傳統硬性的廣告宣傳產生抵觸心理，轉而根據自身需求有意識、有目的的提取消費信息，傳統的市場營銷理念已難以滿足媒介受眾跟消費者的需求。
二、兒童文化產品整合營銷傳播策略
1、整合營銷傳播概述
整合營銷理念是由舒爾茨教授提出的，簡單說就是綜合、協調地使用各種傳播方式，傳遞本質上一致的信息，以達到宣傳目的的一種營銷手段①。基于該理論，企業應該把重點放在客戶及他們的要求和需求方面，采取由外而內的方式制定戰略規劃，并以客戶體驗為重點，集中協調營銷傳播活動，強化與顧客之間的關系。同時企業在實踐過程中要以動態的觀念，主動地迎接市場的挑戰，通過對外部資源的整合進而發現潛在市場，開辟新市場，使之在動態發展的市場中占據主動地位。
2、整合營銷傳播環境下，兒童文化產品營銷的戰略選擇
營銷的影響力來自于媒體力量、內容力量、創意力量的“聚變”，具體如下：E=MC2，其中Effect效果，Media媒介，Content內容，Creative 創意。在整合營銷傳播環境下，兒童文化產品營銷戰略選擇應具體從以下幾點展開。
（1）整合媒體資源，提升媒體復合到達率。媒體資源整合是媒體根據各種資源的內在聯系，按照完整性和有序性的原則，對資源進行調整、組合、配置、共享。需要指出的是，這種整合并不是各種資源在結構、形式、功能、意義上的簡單集合，而是通過集聚、重構、優化，使媒介系統內各種資源發揮最大效益②。整合營銷傳播環境下的媒介資源整合需要行政干預與市場調節雙管齊下，打破以往各自為政的僵局，由互補性整合走向認同性整合，全面提升媒體復合到達率。兒童文化產品作為一種特殊產品形式，要擺脫過分依賴口碑相傳及紙媒傳播的傳統習慣，整合多種媒體資源進行自我宣傳，進而使品牌形象和產品信息得到強有力的擴散。
（2）豐富產品內容，深度挖掘其文化價值。在物質消費得到滿足后人們對精神消費有更大的潛在需求，深度挖掘產品內在文化價值，獲得消費者心靈上的認同和共鳴已成為主流趨勢。傳統兒童文化產品因其內容的極易復制性、守舊性已難以適應當下多層次的消費需求，產品內容中文化資源的運用和文化元素的彰顯是其實現傳播和溝通的關鍵。
（3）開展創意營銷，創新營銷傳播渠道。創意經濟時代的到來引發創意營銷風暴。兒童文化市場作為小眾市場，目標受眾的特定性決定企業只為部分人服務，兒童文化產品必須不斷創新營銷傳播渠道，以市場為最終落腳點，通過對銷售渠道、銷售手段、銷售策略等的創新，最大程度上擴大其產品的知名度、影響力，進而搶占細分市場。
三、長春電視臺引進兒童舞臺劇《雪孩子》的整合營銷傳播
在兒童文化產品營銷面臨各種問題的情況下，長春電視臺不畏艱難成功引進大型體驗式兒童舞臺劇《雪孩子》，其整合營銷傳播之路值得借鑒。
1、制定長期兒童劇營銷戰略
《長春日報》2011年9月23日曾經作過《長春市兒童劇市場求大于供》的報道，該報道充分顯示出廣大市民對兒童劇的迫切需要和長春市兒童劇巨大的市場潛力。長春電視臺順勢與北京手拉手藝術劇團達成合作，并制定了長期兒童劇營銷戰略，一方面為傳統電視媒體發展打開一條新路，另一方面也為盤活劇院固有資產注入了新鮮血液。針對首次引進的大型體驗式兒童舞臺劇《雪孩子》，長春電視臺制定了諸多切實可行的營銷策略。
（1）突出體驗營銷：強調“三重體驗”。體驗營銷，簡單來說，就是以體驗作為營銷客體的市場營銷。反映在消費活動中即為通過向顧客提供有價值的體驗，在其心中留下美好感受，進而達到吸引和保留顧客、獲得利潤的目的。主辦方在《雪孩子》宣傳階段主打“體驗概念”，強調三重體驗。第一，角色體驗：小觀眾登臺飾演雪花。此次《雪孩子》了以往兒童舞臺劇表演慣例，將小朋友請到臺上，充分體驗大舞臺的魅力。為此專業舞蹈老師特在開場編排了一支“雪花舞”，每場由10至20名小朋友集體完成。屆時，“小雪花”們將穿著特制的服裝，在燈光舞美的襯托下完成他們大舞臺上的夢幻演出。第二，環境體驗：觀眾席飄雪。當舞臺上飄雪時，大型動態雪機讓劇場里的觀眾也彌漫在一片白茫茫的世界里，全場小朋友將會掀起一次“接雪”的。第三，互動體驗：與演員親密接觸。孩子感知世界的方式主要靠觸覺，基于孩子這種天性，該劇特意加大了互動環節的比重。《雪孩子》的互動場面此起彼伏，有臺上演員與臺下小朋友的語言互動；也有臺上卡通角色來到觀眾席與小觀眾深情交流的肢體互動。
（2）快速反應機制。快速反應是現代商戰克敵制勝的關鍵因素，任何營銷活動想要取得最終的成功就必須保持對市場的敏感性，并及時做出快速反應。《雪孩子》經確定于2012年7月21、22日在長春電視臺廣電劇場上演，戲劇性的是大型奇幻歷險童話舞臺劇《綠野仙蹤》也于該月27日、28日入駐長春東方大劇院。幾乎同時間的演出安排，令雙方主辦人員無不劍拔弩張。對沒有承辦過類似兒童舞臺劇演出的長春電視臺而言，如何利用自有資源擴大宣傳效果，提高目標受眾關注度，刺激消費行為，成為關鍵。一套“因地制宜”的整合營銷傳播策略的迅速出臺，在成功化解危機的情況下，充分彰顯了長春電視臺優秀的營銷策略和快速反應機制。
2、“因地制宜”的整合營銷傳播
促銷組合作為整合營銷傳播的工具，其目的在于有計劃的組織各種營銷手段以達到傳播目標。傳統意義上的促銷組合包括以下四個方面：廣告、促銷、公共關系和人員推銷。但是隨著互聯網的迅速發展，直接銷售和互動傳媒已經成為整合營銷傳播的一部分（見圖1）。
主辦方在對兒童舞臺劇《雪孩子》進行“因地制宜”的整合營銷傳播過程中，巧妙地運用多種促銷組合要素，實現了經濟效益與媒體形象的雙贏。
（1）多種形式的廣告活動。長春電視臺在《雪孩子》前期宣傳階段采取了多種形式的廣告活動。第一，多頻道多頻次播放廣告：2012年7月3日至7月30日期間在長春電視臺1-5頻道高頻次、高密度播放《雪孩子》廣告宣傳片，每天合計不低于80次。第二，利用既有電視欄目擴大宣傳：長春電視臺市民頻道《直播長春》欄目播出主題為“兒童舞臺劇在長春”的訪談節目，《城市速遞》欄目在演出前對《雪孩子》相關情況給予宣傳報道。第三，“四箭齊發”省級紙媒強勢宣傳：在《雪孩子》前期宣傳期間，《長春日報》、《城市晚報》、《東亞經貿新聞》、《吉林日報》等多家報紙媒體競相對其進行了相關報道，宣傳效果不可小覷。第四，高密度高質量的線下廣告宣傳策略：根據長春居民生活習慣及收入水平狀況，主辦方在線下宣傳的地點及時間選擇上主要有以下兩種策略：工作日地點安排在長春市各大幼兒園及早教機構附近，時間是早上7：00—8：00及下午16：00—17：00；周末地點安排在長春市青少年培訓機構較為密集的清華路及人流量比較大的商場、游樂場、電影院附近，時間是上午9：00—下午16：00。而線下宣傳的方式則主要包括發放彩色宣傳單頁、安放易拉寶、張貼海報等。
（2）直接營銷與銷售促進相輔相成。直接營銷是使用郵寄、電話、傳真、電子信箱或互聯網以直接傳播，或征求特定顧客和預期顧客的回復。而銷售促進則為各種鼓勵、試用或購買商品和服務的短期刺激。主辦方在《雪孩子》宣傳過程中，共開通了三部咨詢熱線，以便針對該劇為廣大市民答疑解惑，同時接收電話訂票等信息。為了刺激兒童舞臺劇短期消費熱潮，主辦方與中國移動長春分公司達成商業合作，借助其廣大的用戶群，在中國移動長春各大營業廳張貼宣傳海報，并給予其用戶一定的價格優惠，來刺激拉動兒童舞臺劇消費熱潮。
（3）網上營銷。區別于傳統四大媒介在信息雙向傳播上的不足，互聯網因其良好的互動性，成為營銷商與消費者交流的有效手段。對于網絡營銷來說，互聯網應用越是千變萬化，越是要厘清根本，做到以人為核心③。主辦方采用貼吧+網站結合的方式，通過長春媽媽吧、長春寶寶吧、長春媽網、吉和網、新華網吉林頻道、聚橙網、酷6網、優酷及新浪視頻等多種網絡載體突出《雪孩子》獨特的三重體驗，及以寓教于樂形式對兒童樹立正確價值觀給予積極引導的人文關懷。
（4）公共關系及人員推銷。公共關系是指評估公眾態度，根據公眾興趣明確組織政策和行為，并采取某種行動方案以獲取公眾的理解和支持的管理職能。其目的是建立組織在公眾中的良好形象。而人員推銷指的是與一個或多個預期購買者面對面接觸以進行介紹回答問題和取得訂單④。長春電視臺攜手《雪孩子》主要演員的長春兒童福利院公益之行，在傳達社會心系殘疾兒童身心健康發展的同時，也強化了長春電視臺及《雪孩子》在廣大潛在消費者心中的良好形象，獲得了廣泛認同與支持。與此同時主辦方在長春電視臺設置售票處并分配專門人員負責向前來咨詢的顧客進行面對面的交流，多方面擴展傳播渠道。
參考文獻
①唐·舒爾茨：《整合營銷傳播——創造企業價值的五大關鍵步驟》[M].中國財政經濟出版社，2005
②陶景霞、鄭自軍，《論媒體資源整合中的形象戰略》[J].《當代傳播》，2004（5）
③秦雯，《網絡營銷的變與不變》[J]. 《廣告大觀》，2012（11）
④張揚、陳麗娜：《整合營銷傳播》[M].中南大學出版社，2009：9
目錄
一、預期目標
二、開業慶典目的
三、開業慶典的主題
四、時間的安排
五、我公司的工作任務
六、開業慶典活動流程。
一、預期目標
目標一：使～～網吧開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此次活動
目標二：加深～～網吧在消費者心目中的印象。
目標三：不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。
目標四：增強內部員工對公司的信心。
目標五：在同行業中做到后來者居上，成為行業內又一匹黑馬。
二、開業慶典的目的
⒈對內作用：通過此次開業慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強網吧整體的凝聚力。
⒉對外作用：此次開業慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業情況，還可以樹立貴單位在消費者心中的形象，同時還可以利用此次機會和媒體多一些聯系。
⒊通過此次開業典禮的隆重舉行擴大在行業內的知名度。
三、開業慶典的主題
一個好的主題不僅是這場活動是否成功的關鍵因素，而且對于活動所產生的效應也有著至關重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經過多方面的討論，現從不同角度擬出以下主題，以供貴單位進行選擇。
主題出發角度：季節、節氣
主題：金秋送爽邀您共享
簡單釋義：正值金秋十月，在這稻米飄香，秋風颯爽的時節，我們～～網吧開業期間，對消費客戶的免費網上沖浪，讓他（她）們感受到網上遨游的暢快、爽快，也感覺到秋季這個黃金周里無比放松的爽快、痛快淋漓的感覺。
⒉主題出發角度：節日－國慶節
主題：金色時代與國同慶
簡單釋義：時值國慶，我們偉大祖國的生日，當代中國正展示著他世紀的輝煌，神州的風采，～～網吧在中國經濟一日千里的飛速發展中開業，與時代同步，將會象國家一樣，朝著更輝煌的明天邁進，摘取時代亮麗之處的金牌！
主題：金色時代網絡競技
簡單釋義：網吧本身就彌漫著很強的時代感，充滿了時尚的因子，很多年前就有“未來的時代，不懂計算機網絡的人將是時代的文盲”之說，當代年輕人面臨生存壓力存在者很大的競爭，就更需要與時代同步，借助網絡豐富的資源，不斷學習，無愧有為時代，不負青春年華。
四、時間的安排
對于開業時間的選擇，我公司綜合考慮到貴單位目前的情況，我們建議您做以下考慮：
（）月日－日招聘的進行、完成及人員培訓
（）月日－日開業慶典前的廣告宣傳
（）月日開業慶典活動
（）月日－日優惠活動的服務
對于上面時間的安排，我公司建議您開業慶典定在月日
其理由是：
網吧與國同慶，國慶日定為網吧的開業慶典，首先借助中國具有歷史意義的節日喜慶氣氛，喜上加喜，更能烘托開業的喜慶氣氛，同時從網吧的名字來看，意味著本網吧與時俱進，我們的國家正走向輝煌，我們的網吧在這和平盛世里也沐浴著金色陽光，走向更輝煌的明天。總體上使該網吧具有了很好的社會影響力和美譽度。
國慶期間，各企事業單位、高校等都放假了，對于貴單位邀請嘉賓和朋友較容易一些。并且這個節日是國家給人們一個享受假期，放松身心的時候，而網吧正是一個娛樂身心的好去處，在周末開業對吸引人氣而言是很有優勢的。
免費消費獻上節日大禮。節日里各種促銷活動搞得沸沸揚揚，多以優惠打折的方式居多，而本網吧開業慶典，推出免費上網活動，定然能夠吸引更多的眼球，對打造本網吧的知名度是一個很好的挈機。
五、我公司的工作任務
我公司會精心為貴公司制作開業慶典活動方案策劃書、華美的宣傳資料和開業慶典中所需要的一切宣傳品。我公司會在工作人員的通力合作下，將貴公司的開業慶典策劃的更有新意，更加別具特色，以使我們制定的目標完成的更加精彩。具體工作如下：
廣告精神與計劃部分：
⒈開業前期廣告宣傳。
（）月日－日招聘的進行、完成及人員培訓
招聘文案的撰寫（見附件一）
招聘媒體：互聯網廣告、石嘴山電視臺、網吧門口張貼招聘啟示
面試、錄用及培訓
（）前期需要的宣傳準備
宣傳單：（印量：紙張規格：）
宣傳優惠卡：（優惠方式、活動主題、范圍、時間等）
宣傳媒體推薦
海報
（）月－日的宣傳單投放。
⒉中期培訓及銷售策略推廣。
⒊開業典禮
⒋廣告媒體建議
我們在開業慶典籌備過程中，為了讓更多的用戶知曉本網吧開業的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進行一定的廣告宣傳。
石嘴山電視臺（廣告創意見附件三）
交通音樂臺（廣告創意見附件三）
報紙（軟文，見附件四）
（識別）系統
⒈項目（標志），包含（圖形）、字體、標準色、標準組合、名片、優惠卡、上機卡、門頭設計、室內宣傳畫設計。
⒉紙杯、杯墊、打火機、煙灰缸設計。
⒊各類工作證、證卡。
⒋工作服裝：冬裝、夏裝、秋裝。
印刷品、宣傳品部分
傳單（內容，單頁等）
海報（內容，單頁等）
條幅（內容）
其他（禮品）
媒體部分
電臺、電視廣告企劃創意
出租車廣告設計
軟新聞稿擬寫
該項目其他廣告創意
公關、促銷活動
前期宣傳策劃，（招聘、企業宣傳）
禮品選購及派送方案，包裝設計。
其他促銷活動策略提供及相關廣告宣傳品設計。
服務人員，網絡管理員的培訓
開業前網吧活動組織安排。
開業慶典現場布置、會場安排。
開業當天活動組織。
六、開業慶典活動流程。
慶典現場的布置。
在會場的布置中我公司基本是從以下三個方面著手準備。
（）周邊街區
鄰近街和市區主干道布標宣傳
當街廣告欄的海報宣傳
商業集中區、重點街區、學校集中區宣傳單發放（份）
優惠卡發放
（）店外
門外陳列標示企業的串旗
門前設置升空氣球（帶豎標，個）
門外設置大型拱門（張貼：金色時代電子競技廣場開業慶典
店前設立大型主題展版一塊，活動主題
樓體懸掛巨型彩色條幅
門口兩側用開業花藍（或氣球）裝飾。
（）店內
門口設立接待處，向入場者贈送活動宣傳品、優惠卡。
設立迎賓小姐。
店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。
現場宣傳單的發放。
開業剪彩（請政府部門相關領導剪彩、禮儀小姐）
⒊典全程拍照、攝像、（留作資料）
開業慶典我公司會派相關人員進行全程跟蹤拍攝。我們會將資料拿回公司進行后期制作，為貴單位留作紀念。
⒋活動策劃編輯、整理、（a制作成彩封紀念冊b編輯刻錄成光盤）
第一部分：前言
從歷史往后看，能掇取海量的人文關懷，從文明往前看，能感受浩瀚的智慧源泉；從名勝往左看，有蕩生層云的舒暢，從風光往右看，是吞吐宇宙的寄懷。時光和空間立體交匯的通渠，永遠是追求休閑自然的的樂土。在浮躁、喧囂充斥著街頭巷尾的時候，我們有時會變得疲憊不堪。雖然我們每天行駛在孕育萬物的大地上，卻正在不自覺地疏遠和淡漠自然。
駛向健康，走進自然，我們的生活品質由此而改善……整齊劃一的行動準則，靚麗炫目的車型車款，沿途穿州過府，必然成為一道流動的風景線，所引起的關注決不亞于一場熱鬧的大型車展會。車身粘貼冠名及贊助企業介紹，廣告宣傳效果一目了然。您如果有車，就請將一切準備就緒，發動引擎，向快樂出發！欽州電視臺邀請您一路“激情自駕游游”，全新體驗激情漂流。活動將展示欽州青年活躍、激情、團結、智慧的社團特征。
第二部分 首屆xx市自駕游流程安排
一、活動背景：
策劃此次活動，旨在充分展現欽州青年敢于挑戰、勇于拼搏精神，并以此次活動為起點，引導欽州青年圍繞中心，激情創業，為構建和諧欽州、推進跨越發展作出積極貢獻。
二、活動機構：
主辦單位：欽州市汽車流通協會
承辦單位：欽州電視臺車友匯節目組
協辦單位：欽州市體育局 欽州市旅游局欽州市文化局
媒體支持單位：欽州市電視臺欽州市廣播電臺 欽州日報
欽州晚報 法治快報西南之窗網 紅豆網 欽州都市生活網
三、發車儀式
9月11日在欽州市政府前廣場舉行歡迎儀式，請政府有關領導領導講話，出行車隊領隊誓師，掛平安符、貼個性logo（及時貼）。
三、活動要素
報名時間：即日起開始接受報名，9月10日12點報名截至，以預交費用為準。（約300元/人）
活動時間：XX年x月xx日（星期五）至XX年9月13號。
六、行程路線
線路：欽州---大新---明仕田園----碩龍----通靈大峽谷---靖西D-舊州---鵝泉----大新----欽州
南北高速轉大新，（路程約200公里），經過沿邊公路，再上靖西公路到通靈，（約 30公里），到古龍山漂流（約1公里），
到靖西舊州全程來返過路費總計約100元；
南寧---大新----靖西全程262公里
欽州---南寧 全程120公里
七、時間安排
9月12日早上7：00集合，列隊出發，趕赴明仕田園（距大新縣城53公里，明仕游船45元/人），在景點吃中餐；用餐完畢稍作休息，集合出發，前往通靈大峽谷，（門票75元/人），下午趕赴靖西（約30公里），晚餐后住靖西華西國際大酒店（4星），費用：標準雙人間，約130元/間。（含早）
9月13日早上7：00赴舊州古鎮約8公里 （門票15/位） 、鵝泉（門票20/位）（距靖西縣城5公里），離下午原路返回欽州晚餐。（結速行程）
六、人員安排
1、xx市汽車流通協會負責全程接待，代表xx市旅游局、體育局、廣電局。
2、xx市所有新聞媒體參與此次活動宣傳報道工作；
3、由xx市汽車流通協會安排專業維修及醫護人員，免費
跟蹤服務（由贊助商汽車維修廠提供服務）；
一、活動主題：玫瑰飄香、愛心傳遞
-----為了貧困的失學兒童們
二、主辦：團市委、市青年志愿者協會
需要獲得團委大力支持的方面，主要是從協調相關部門來考慮：
1、協調報社、城監（主要路口的紅布條廣告）、廣播、電視臺提前活動內容及通知；
2、協調移動公司、電信公司、聯通公司活動群發短信；
3、協調贊助商對此次活動提供資金支持；
4、協助設立一個“助學資金”帳戶，志愿者協會設立一個獨立的“助學專項基金”帳號并接受團委及社會人士的監督，此項資金單獨用于志愿者活動中助學專款，以解決志愿者活動中資金問題，也便于更好的監督管理這筆義賣款，其次以后可以接受社會熱心人士的捐款；
5、提供統一的服裝、帽子等志愿者標志。
三、友情支持：
1、報社（非常重要）：活動前幾天通過報紙顯著位置的一個版塊來連續宣傳此次義賣活動的內容，需要跟協辦方的報社確定廣告的版塊大小、位置、日期，爭取多次，并且在市區主要路口提前張貼紅布條來宣傳，建議張貼地點：萬歲腳、獅標、工行路口、榮譽酒店路口、五洲酒店、九二路東段、華僑醫院；
2、移動、電信、聯通公司（非常重要）：通過移動、電信、聯通公司提供的手機短信群發的方式進行活動宣傳，這樣宣傳的范圍、力度是最為廣泛的，因此需要確定的內容及天數；建議三次以上，確定宣傳方案后一次、除夕前后一次、活動當天一次等；
3、廣播、電視臺：此次義賣活動，可以讓廣播臺在活動前、活動中插播活動內容的廣告；電視臺可以在活動前、中插播屏幕閃動廣告、現場可以拍攝新聞報道，事后還可以把我們自己拍攝的義賣花絮剪輯，進行事后活動宣傳；
四、贊助企業：
1、企業最好能夠提供一筆資金用于玫瑰的采購、禮品的贈送、廣告宣傳方面（主要是紅布條）等，把義賣活動跟商家的商業宣傳結合起來，采取借雞生蛋的方式來籌集助學款；
2、贊助費：初步暫定兩千朵玫瑰花、加上包裝、宣傳（紅布條）等其它費用大約一萬元左右。
3、企業宣傳的方式：活動內容的時候給贊助企業打廣告；
4、采取其它形式協助的，可以在其提供的物品上標上提供單位。
五、時間：2月14日早上10：00到晚上10：00（根據現場情況最終決定）
六、地點：捷龍超市附近、九二路萬歲腳附近等（根據現場情況變動）
七、內容：
1、專項資金的設立：情人節義賣玫瑰，所得利潤將作為“助學專項基金”的啟動基金，專項用于資助失學兒童；
2、資助對象：由團委提供石獅市附近的對象，由志愿者親自進行探訪，并進行定點援助（多種方面）。
3、與希望工程等助學要有區別點：主要用于解決志愿者活動中的助學工程、助學款是義賣所得、助學款設立專門的帳號管理、助學對象是石獅周邊范圍內的失學兒童、由志愿者親自進行跟蹤；
八、方式：預訂、義賣
1、活動內容通知的時候公布預訂專線，接受咨詢及預訂，此專線得具有公信力，以免給義賣活動造成很多混亂的盲點，建議秘書處的場所及電話先動用起來，可以做為處理相關事項的場地及接受預訂專線，并安排人員值班（無人時電話可以轉移到相關負責人手機），義賣時的總協調及調度工作可以安排人員在此負責，并且考慮提前一天設點收受預訂款，出具加蓋石獅市青年志愿者協會的收款單；
2、義賣，義賣現場要有紅布條以及失學兒童的相關圖片資料。
九、人員要求：（還得另外制定一份詳細的人員分工計劃）
1、參與義賣活動的志愿者要求統一服裝或佩戴“青年志愿者”授帶和紅色帽子，志愿者加戴胸徽；
關鍵詞：平遙古城;形象;傳播策略
中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2016）02-0148-03
旅游形象是對旅游城市的無形價值的提升，是打造城市旅游品牌的必經之路，也是旅游城市一筆寶貴的資產。平遙古城充分認識到形象傳播的重要性，運用各種傳播手段，有效整合、創新地運用，不斷傳播其旅游形象，擴大平遙古城的知名度和美譽度，讓古城走出山西、奔向世界。
一、平遙古城的旅游形象定位
“唯一完整古城，全面明清文化” [1]是平遙古城確立的整體形象，古城這一形象的定位在緬懷古人智慧才能的基礎上，突出了平遙“滄桑百年，古今貫通”的獨特城市氣質，具有極強的感染力，符合人們在快節奏、高效率運作的現代化節奏中對古代悠悠情懷的向往。
二、平遙古城的形象傳播策略
通過對平遙縣旅游局、統計局提供的資料分析以及對網絡的調查，近十年來，古城為打造這一旅游形象，在傳播中應用了多種傳播策略，進行了全方位的整合傳播。具體可以概括為三種方式：新聞媒介傳播策略、廣告宣傳策略和主題活動策略。
（一）新聞媒介傳播策略
新聞媒介傳播是古城旅游形象傳播的主要形式，通過對近十年來的新聞媒介傳播調查，可以將古城的旅游形象傳播方式歸結為以下三種：
1.積極運用網絡傳播
互聯網絡越來越普及，截止到2015年6月底，我國大陸的網民已經達到6.68億人[2]，穩居世界第一。互聯網也就成了日益重要的信息傳播渠道，平遙古城對此非常重視，建立了自己的官方網站平遙旅游網。平遙的旅游門戶網站不管是從外形設計還是內容展示都很符合古城古色古韻的氣息，僅僅從門戶網站便可以感受到平遙古城的恢弘大氣與滄桑厚重。與此同時，古城攜手去哪兒網、第一旅游網、中國名城網、山西旅游網、廣源青年網、山西新聞網、中國臺灣網、新浪博客、中國日報雙語網、網易旅游、豆丁網、生態網等眾多網站同步宣傳。不僅如此，平遙的各大旅行社，也會有自己的網站，游客可以網上購票，并與古城官方網站以及車站網站鏈接。現在，網絡已走入千家萬戶，一些小資群體都會在做旅游決策前打開電腦搜尋關于旅游目的地的信息，而這樣一個連鎖的網絡宣傳平臺可以擴大受眾范圍。在開通了官方微博的同級別古城中，據新浪微博調查顯示，平遙以15萬的粉絲量高居榜首，有效提高了古城的知名度。
2.參與電視節目錄制
電視作為大眾傳播媒介，受眾廣泛，據中央電視臺2007年的統計，中國大陸電視觀眾有12.07億人。通過電視節目展現平遙古城的形象是推廣其品牌形象的重要途徑。近十年來，平遙古城參與拍攝不少電視節目，受到很多節目組的青睞。山西黃河電視臺《左鄰右舍唱幸福》、臺灣中視《兩岸媒體記者三晉行》、山西公共新聞頻道《天天美食》、央視綜藝頻道《歡樂中國行?魅力平遙》、央視科教頻道《世界遺產中國錄》、 CCTV1、 CCTV5《城市之間――走進平遙》、央視國際頻道《同樂五洲》、 CCTV2《中國商人》、央視科教頻道《探索?發現》、山西電視臺《大河之旅》《一方水土》等都曾在平遙古城錄制節目。取景平遙古城的電視節目層次廣泛，數量眾多，以綜藝類為主，符合大眾在身心娛樂的同時接收某種潛意識宣傳的習慣。但是，也可以看出古城參加的電視節目層次偏低，以后應進一步提升形象，積極吸引像《歡樂中國行》這樣收視率較高電視節目來此取景。
3.參與影視制作
隨著影視產業的發展，影視作品越來越成為人們生活中必不可少的一部分，參與影視制作也成為旅游形象傳播的一個有效渠道。各大旅游城市為打造自身品牌也投身到了這股潮流中，參加影視制作逐漸成為旅游城市打造城市名片的一種捷徑。
據不完全統計，2000年以來放映的電影和電視劇取景平遙古城的就有近四十部，著名的有馮小剛導演的《一九四二》、田育愛導演的《逃債》、牛朝陽導演的《床下有人》，郭靖宇導演的《鐵梨花》、楊梓鶴導演的《天地民心》、李三林導演的《走西口》、吳子牛導演的《大國醫》、姚樹華導演的《白銀帝國》、徐繼周導演的《殺虎口》、張裕民導演的《楊家將》、黃文利導演的《狼毒花》、高希希導演的《光榮歲月》、付小健導演的《雙槍李向陽》、張前導演的《亮劍》、占月玫導演的《喬家大院》、楊亞洲導演的《家有九鳳》、張漢杰導演的《關中往事》、賈樟柯導演的《站臺》等。
平遙參加的電視劇制作以軍旅題材為主，涉及面較廣，尤其2009年幾乎是古城的“豐收年”。電視劇選景大多集中在古城門，并且形成了洪堡拍攝基地，當地村民以從事群眾演員為主。這說明隨著槍戰片的盛行，洪堡拍攝基地很有可能成為繼橫店拍攝基地的又一電視劇城市，電視劇的發展可以帶動城市的發展，同時也可以對城市宣傳起到輔助作用。平遙古城及相關組織者立于時代前沿，很好地把握住了宣傳古城旅游形象的這一機遇。
（二）廣告宣傳策略
廣告傳播對城市形象傳播具有不可忽視的作用。而對于傳播形式，除電視外，還可利用報紙、雜志、廣播、廣場的大型電子滾動屏幕、禮品廣告、路牌廣告、交通及旅游點票據廣告等各種形式進行形象宣傳。由于其多樣性和直觀性，廣告宣傳被各地政府在塑造城市旅游形象過程中廣泛應用[3]。古城的廣告宣傳主要有以下幾種方式：
1.制作旅游宣傳片
旅游形象宣傳片是十分重要的宣傳途徑，平遙古城也制作了一批宣傳片彰顯古城美好旅游形象、獨特個性特征、歷史文化底蘊。
近年來平遙古城制作了一些宣傳片，如2008年，萬豪美悅杯2008世界旅游形象大使中國區總決賽各獎項，共計48名佳麗成為平遙形象代言人;2009年，平遙古城LED宣傳片登上北京前門珠市口大型電子屏，向首都人民展示古城的文化魅力和古樸、美麗身影;2010年，名為《映畫山西》的宣傳片以一句含蓄而內斂的廣告語向世界人民發出了邀請“端莊溫婉的平遙古城好似慈母一般，等待天涯兒女有朝一日能夠投奔她博大精深的懷抱”;2012年，自1月1日起在央視一套和央視新聞頻道播出主題為“何日平常心 千年逍遙游 平遙古城歡迎您”的廣告宣傳片;2013年，全年雙日早上在央視一套和央視新聞頻道播出的主題為“千年龜城 九成印象 平遙古城歡迎您”的廣告宣傳片。
2.運用形式多樣的戶外廣告
古城在這一方面做法有以下幾種：
路牌：不僅在大運高速公路沿線可以看見“平遙古城歡迎您”等字樣的廣告牌，在南同蒲沿線也有類似的廣告牌;而在高速路口，關于古城的路牌更是隨處可見。
交通工具：隨著火車客運的高速發展，火車旅游出行成為旅行者出行的首選方案。從太原開往7個省市的近20列列車我們都可以看見“晉善晉美，平遙古城歡迎您”的宣傳語。
戶外廣告牌：在外環的十字路口，我們可以看見縣人民政府對古城的廣告宣傳。無論是地理位置還是宣傳主題無不體現著平遙縣人民政府及宣傳委工作的科學性及前瞻性，各個景點的廣告語就更是琳瑯滿目了。
（三）主題活動策略
隨著現代科技日新月異的發展，傳統的媒介傳播方式已滿足不了組織者的需求，組織者們開始探討更為簡單便捷、與人們生活更為密切、宣傳效果更為直觀的傳播方式。據近十年來的主題活動調查，古城的形象傳播主要有以下幾種方式：
1.參加各個層次的城市評比活動
平遙縣政府自申報世界文化遺產成功以來，一直在積極參與各類城市評比活動，獲得多種殊榮，且被來自首都的各大新聞媒體報道。這些城市評比活動不僅提升了古城的知名度和美譽度，而且也增加了城市的吸引力。
近年來平遙古城參與的城市評比活動中屢獲佳績：1997年12月被聯合國科教文組織評為“世界文化遺產”，2005年被評為“中國顧客十大滿意旅游風景區華夏第一古城”;2006年“中國優秀旅游目的地”;2007年“中國最佳休閑旅游縣”、“中國魅力城鎮”、“中國十佳古城”、“國家旅游名片”;2008年“中國最美十大古城”;2010年“國際精品文化旅游縣”、“全國低碳旅游試驗區”、2010年“中國十佳節慶城市”;2011年“中國最美十大文物景觀”;2012年“中國低碳旅游示范區”、“中國低碳旅游示范區”等。
古城歷年所獲獎項以國家級為主，自申報世界遺產以來，前期參加的城市評比活動較少，自2007年之后逐漸增加，尤其重視受眾的消費心理，通過這種投資少、宣傳力度強的大型城市評比活動擴大古城的知名度與美譽度。
2.舉辦平遙中國年活動
“我們的節日春節――平遙中國年”是平遙古城精心打造的城市文化品牌。古城自2007年舉辦節事活動活動以來，活動投資力度和開發力度不斷加大。項目的參與性、體驗性不斷增強，項目的吸引力也逐漸增強，2007年到2013年接待量從30萬、110萬、32萬、65萬、65萬到73萬，游客接待量呈上升趨勢。尤其是2008年這樣一個特殊年份，由于北京舉辦奧運會，引發國際來中國的旅游熱，平遙古城很好地利用了節事活動這一契機提高了古城的知名度、美譽度。
3.主辦平遙國際攝影展
平遙國際攝影展不僅吸引了國內外著名的圖片公司、眾多知名攝影家和圖片社前來參展，也為推動古城由觀光型向體驗型、文化型轉變增添了助力。每年的攝影展同時還會吸引國內外資深媒體報道，這也為平遙向世界跨步提供捷徑[4]。
每年的國際攝影展定于9月舉行，主題具有很強的時代特色。2005年～2012年參展的國家地區有29個、41個、47個、42個、46個、38個、42個和46個，參展的攝影師有506位、1000位、1113位、2200位、1232位、2200位、2000位和1700位，展示的作品數有11370幅、16000幅、13000幅、22000幅、20000幅、20000幅、30000幅和13000幅，參觀人數有13萬、16萬、34萬、37萬、25萬、43萬、46萬和50萬。無論是參展的國家地區、作品以及參展人員都在數量上總體呈上升趨勢，或在高位徘徊。可見平遙國際攝影節的影響力越來越大，波及范圍無論從地區還是人數都越來越廣。平遙攝影展的主題在體現國家品味的同時，也詮釋了古城的定位，緊隨時展，積極打造旅游品牌。
三、平遙古城形象傳播中存在的問題與經驗
（一）平遙古城形象傳播中存在的問題
1.平遙古城宣傳語混亂，不夠一致
組織形象的塑造要著眼于整體，各個方面的宣傳要與整體形象相統一。平遙目前旅游形象的宣傳語比較混亂，且重復率過高，創新度較低，并不能打造一個全新的名牌。平遙現有的旅游形象宣傳語有：“華夏第一古縣城――城墻圍起來的文化歷史”;“中國最后一座完整的古城”;“平遙古城――中華五千年文明的微縮景觀”;“平遙――中國平遙古城巨富之縣”;“推開千年城門，閱盡百年滄桑”;“平遙――中國泥塑藝術第一鄉”;“平遙日升昌――中國票號第一家”等常見宣傳語。這些宣傳語相當一部分與“唯一完整古城，全面明清文化”整體形象定位并不統一。城市宣傳語的混用降低了城市旅游品牌的一致性，使得古城形象不夠鮮明，未能充分體現平遙特色。
2.平遙古城還沒有形象鮮明的明星代言人
明星代言是迅速提高組織知名度的重要策略，城市形象代言人確實是旅游形象傳播的一種捷徑，很多旅游城市都請了知名度很高的代言人。平遙僅在2008年聘請了萬豪美悅杯2008世界旅游形象大使中國區的48名佳麗為平遙形象代言人，之后便沒再請人代言。這僅有的一次也由于代言人人數眾多而顯得特點不夠鮮明，也談不上成功。
3.平遙古城民俗活動的宣傳主題有待創新
平遙古城百年的商業繁榮創造了平遙獨特民風、民俗，展示這一民俗活動是我們的節日：春節――平遙中國年。一般而言，舉辦大型活動每年都會有不同的主題，調查卻發現平遙中國年的主題重復率特別高，且沒有新意。 這個方面亟待加強，做出每年的不同主題，總體上又和明清文化、民風民俗相吻合。
（二）平遙古城形象傳播的成功經驗
1.運用多種傳播方式，全方位宣傳塑造平遙古城的良好形象
要塑造良好形象，迅速擴大知名度和美譽度，單靠某一種傳播媒介是不行的。平遙古城在這方面做得相當出色，不僅建立了自己的網站，還使用了微博進行傳播，并且經常參與電視節目的錄制，吸引電視劇電影劇組前來取景拍攝，而且還舉辦各種主題活動，制作播出宣傳片、打出了各種樣式的廣告。平遙古城進行了全方位立體式的形象傳播，鮮明地突出了自己作為旅游城市的良好形象，提高了知名度，擴大了美譽度，可以說是旅游城市傳播形象的典范。
2.注意細節展示
“唯一完整古城，全面明清文化”為整體形象定位的平遙古城，其形象是由古城文化景點、自然景點、民俗文化、晉商文化等各種要素構成的[5]。平遙古城注意在傳播中展示古城美景和特色文化，用生動具體的活動展示平遙的方方面面，以細節展示了平遙古城的美好形象。如平遙中國年活動，每次都展現了具體的民俗文化細節。2007年的中華雜技、歡樂嘉年華、驚險歡樂谷、中國年貨展、晚清美女圖;2008年民俗表演、天燈祈福、觀花燈、賞燈會;2009年游古城、逛大院、住客棧、吃年宴、品年味、鬧社火、看民俗等，每年的活動都展示了平遙的民風民俗的幾個具體方面，讓觀眾在領略北方年俗細節中體味傳統文化，品味平遙古城的風味。
四、小 結
平遙古城作為旅游城市在傳播自己的旅游形象方面雖然有不足之處，但其運用新聞媒介傳播、廣告宣傳、主題活動等多種策略，全方位多層次的進行整合傳播，成功塑造和樹立了良好的旅游形象，提高了知名度，擴大了美譽度。平遙古城旅游形象的傳播策略足以為其他旅游城市形象的傳播提供經驗借鑒。
參考文獻：
[1] 朱麗，馬潔.對平遙旅游品牌形象定位的思考[J].科學之友，2007（7）.
[2] 中國互聯網絡信息中心.第36次中國互聯網絡發展狀況統計報告[EB/OL]. http：//.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/.
[3] 樊傳果.關于城市旅游形象廣告策略的幾點思考[J].中國廣告，2006（7）.
隨著電腦科技水平的日益發展越來越多的電腦游戲被玩家所接受，由電腦技術、網絡演變而來的電子競技成了現在青少年廣大電腦愛好者所衷愛的比賽。做為中國第99個體育項目，電子競技越來越被社會各界所關注，它不僅僅只是一個游戲，它是一種體育運動，它中間所含的巨大的商業價值正在被一個個的企業所挖掘出來。韓國三星電子、西門子、微軟、戴爾幾大公司對全世界的電子競技大賽進行大力贊助，從而開發和穩固他們的產品市場。近年來隨著電子競技在中國步入職業化使中國電子競技整體水平不斷提高，使電子競技在全國各城市風靡發展，接受人群從青少年開始已經發展到中年人士，各年齡層次的人都在關注著電子競技。
WCG2009世界總決賽在中國四川成都舉行，這更為推動電子競技在中國的發展其了很大的作用。而在常德有很多的人喜愛著電子競技，據調查每10個接觸網絡的人至少有7個喜歡電子競技，無論是哪個年齡層次。常德具備開展電子競技大賽的各種條件，而常德做為一個消費旅游城市，而電子競技做為一個現在被普遍關注的熱點那么其中所蘊涵的商業價值是極高的。
為了更好的運用電子競技這個市場，我們在常德將舉辦一次有規模的電子競技大賽，用自己的方式來為奧運喝彩，為贊助商獲得更大的價值。
一、活動主題：科佳·QQ電子競技大賽
二、主辦單位：冠名單位
協辦單位：待定
承辦單位：常德雙百文體活動策劃有限公司
參與媒體：常德電視臺新聞頻道
常德報刊主流媒體
三、活動時間：
四、活動地點：海選常德各地區指定網吧、復選常德XX電腦城、決賽常德商業步行接
五、活動目的：
提高冠名企業的知名度，有很大的廣告效應。
通過常德電子競技項目常德地區的推廣進行，使冠名企業在常德本地有更高的人氣，在同行競爭中占有先機取得有利地位。
吸引廣大群眾消費者參與，特別是喜愛電腦產品的中、青、少年，有利于冠名企業的產品銷量和認知度
提高冠名企業的產品在常德地區更好的推廣
通過常德電子競技大賽推廣贊助商家的產品和電子競技項目。
六、電子競技大賽活動方案
1、比賽項目：
CS反恐精英5人組隊報名參加
魔獸爭霸：以個人報名參加
星際
實況(待定)
2、參賽程序：
海選—復賽—小組賽—8強小組賽—4強賽—半決賽—決賽—總決賽
3、比賽規則附件
4、裁判守則附件
■報名辦法：
1、報名資格：在各地點指定網吧領取報名表，報名，每個指定網吧組織海選選定的每個項目的前三名參加復賽
2、報名時間：
3、報名地點：此次電子競技大賽指定報名點
4、報名費用：主辦方收取參賽戰隊每人_____元報名費
5、報名方法：在所屬網吧通過海選賽獲得名次的戰隊或個人，到指定的報名點領取復賽資格表。
■比賽賽程：
1．報名：
QQ電腦網吧各指定賽區報名點
2．開賽：電子競技大賽各個地點進行海選
3．預賽：
所有得到參賽證的戰隊或個人，過抽簽分組分成上半賽區A組—P組計16組，每組4支戰隊或個人，；下半賽區A組—P組16組，每組4支戰隊或個人
每個小組內部的4支戰隊或個人，，采取抽簽對陣淘汰賽
4．復賽：
進入復賽的戰隊或個人，再進行分組
5．八強賽：
6．四強賽：
7．半決賽和
三、四名爭奪賽：
8．決賽和頒獎：
八、獎項設定：
CS項目：
1、冠軍隊：5人
獎金：10000元/隊
獎品：，冠軍獎杯一個(含其它獎品)
2、亞軍隊：5人
獎金：4000元/隊
獎品：
亞軍證書一本(含其它獎品)
3、季軍隊：5人
獎金：2000元/隊
獎品：季軍證書一本(含其它獎品)
魔獸項目：
1、冠軍
獎金：2000元/人
獎品：冠軍獎杯冠軍證書(含其它獎品)
2、亞軍
獎金：800元/人
獎品：亞軍證書(含其它獎品)
3、季軍
獎金：500元/人
獎品：季軍證書(含其它獎品)
星際項目:
1、冠軍
獎金：2000元/人
獎品：冠軍獎杯冠軍證書(含其它獎品)
2、亞軍
獎金：800元/人
獎品：亞軍證書(含其它獎品)
3、季軍
獎金500元/人
獎品:季軍證書(含其它獎品)
實況足球(設獎如上)
招商方案
為了發展電子競技產業，電子競技與企業的商業合作，借助電子競技平臺宣傳，互惠互利，雙贏共同發展，拓展電子競技的發展，同時企業利用這次大賽作為平臺，宣傳推廣自己的產品和品牌效應，達到雙贏的目的。
一、活動主題
XXXXX電子競技大賽
二、活動內容
新聞
開幕式
贊助單位授獎儀式
三、活動背景及意義
1．背景
·做為中國第99個體育項目，電子競技越來越被社會各界所關注，它不僅僅只是一個游戲，它是一種體育運動，它中間所含的巨大的商業價值正在被一個個的企業所挖掘出來。韓國三星電子、西門子、微軟、戴爾幾大公司對全世界的電子競技大賽進行大力贊助，從而開發和穩固他們的產品市場。近年來隨著電子競技在中國步入職業化使中國電子競技整體水平不斷提高，使電子競技在全國各城市風靡發展，接受人群從青少年開始已經發展到中年人士，各年齡層次的人都在關注著電子競技。
2．意義
·由于電子競技近幾年的迅速發展，使電子競技在各個城市風靡展開，各類電子競技大賽層出不窮，電子競技大賽已受各界所關注，影響范圍廣。
·參與電子競技這項體育運動的人群中，以電腦愛好者居多，符合企業的潛在客戶群，通過這次電子競技大賽的舉辦能使贊助企業的品牌和產品在常德地區占據市場先機。
·電子競技活動在常德地區非常受關注，常德喜歡電競的人非常多，但常德舉辦電子競技大賽的次數很少，無法滿足常德地區廣大電腦數碼以及電子競技愛好者的需求。通過此次電子競技大賽能為企業和愛好者帶來很多的東西
3．理念：沒有硝煙的戰場，卻蘊涵著每個人的夢想。
四、組織機構
主辦單位：冠名單位
協辦單位：
承辦單位：常德市雙百文體活動策劃有限公司
媒體推廣：常德電視臺新聞頻道
常德晚報
五、活動規模及細則
1．參賽對象
常德所有地區電子競技玩家函職業和業余
2、報名方式
·冠名商指定報名點
·電子競技大賽指定報名網吧
4．活動細則
·此次活動分德山、南站、常德市城區東、西4個賽區
·參賽者首先在本賽區指定網吧報名海選
·每個賽區海選出來的隊伍或個人統一在賽會指定地點進行復賽
·復賽決出進入總決賽的隊伍或個人，最后在常德市商業步行街進行總決賽決出冠、亞、季軍。
5、活動流程
賽前宣傳——賽前新聞會——開幕儀式——海選——復賽——決賽——總決賽——頒獎儀式——閉幕
六、活動宣傳
1．新聞會
·在適當的時間召開新聞會，造勢宣傳，充分吸引媒體和市民的眼球，以及廣大電競愛好者
2．預前宣傳造勢
·在各大社區及熱鬧路段廣泛利用海報、宣傳畫、宣傳單頁、報名單、X展架等進行宣傳與造勢，吸引廣電競愛好者報名
·合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行活動前的預熱宣傳；
·每個賽區設立報名點，在全市各個地區進行宣傳
3．媒體跟蹤
報紙
·常德晚報支持。
電視
·利用電視媒體進行新聞報道
網絡
·在常德各論壇，各網站進行造勢宣傳，更好的為活動增添人氣，為冠名贊助企業做宣傳。
4．現場效應宣傳
·現場進行大的背投展示各個項目的精彩片段，吸引更多的人來觀看。
·作為活動的舉辦現場，對于電子競技的氛圍營造十分重要，突顯電子競技的個性化，展現贊助商的產品品牌。
·現場組織觀眾互動節目，更能為此項大賽舔彩。
七、活動廣告價值分析
1．電子競技關注度高，人群廣
·這是一個活動營銷的年代，企業通過活動推廣其產品、擴大企業影響，往往比直接投放呆板的廣告更能獲得有效的廣告價值；
·電子競技作為一項新型的，受關注的體育項目，從中蘊涵著大量的商機和廣告宣傳價值，而在常德此類活動由于新穎，能夠更好的被關注
·此項活動作為一種競技運動，將使更多的人參與，而在這么大的市場中投入必要的廣告宣傳，能夠更好的吸引潛在客戶。因為電競人越來越多，他們進行電競活動都將必須有自己的數碼產品和電競裝備，那么很符合贊助商的客戶群。
——策劃精準的活動，必將引起廣泛的關注，隱藏無限的商機。
2．活動受眾群定位精準、參與度高，廣告目標群大、含金量高
·常德是個消費旅游城市，每個人都很會享受生活，電競能為大家帶來另類的感覺，由于游戲風云頻道的進入越來越多的人開始了解深入這個產業
·電競愛好者作為數碼產品最大的消費者，是數碼產品最忠實的客戶群，由于電競人數在不斷增加，特別是2009WCG世界總決賽落戶成都，在此前將極大的推動這個市場。
——定位精準的受眾群，不僅能讓活動本身贏得巨大的成功，更是難得的企業宣傳和產品推廣的天賜良機。
3．活動規模大、波及范圍廣，將產生良好的社會效益，影響深遠
·直接影響范圍：常德市德山經濟開發區、常德市南站、常德市城區
·慣性效應：本大賽每年舉辦一次，勢必將造成慣性廣告效應，使商家廣告效應在一年甚至幾年以后都得以延續。
——超大規模、廣闊范圍、持續疊加的終端印象宣傳，是任何一個媒體廣告都無法達到的效果。強勢的平臺必將吸引眼光遠見的商家。
活動贊助
冠名企業一家。費用12.5萬元
1．贊助商成為此次電子競技大賽的冠名單位，所有的活動宣傳造勢將圍繞冠名商展開，此次電子競技大賽將以冠名贊助商進行冠名
2．在本次電子競技大賽中，“冠名單位”所獲得的權益在同類行業和產品中具有唯一性，在同類行業中享有獨家壟斷的權益
3、本次電子競技大賽中所有的海報、宣傳冊，展臺所有使用的物品均將印制冠名企業的企業名稱或者LOGO
4賽前新聞會上，組委會將向現場觀眾分發“冠名單位”的禮品和宣傳品。
5企業名稱及LOGO將在活動報名、比賽、頒獎現場及電視、現場、報紙、網站等所有官方或非官方發表的信息、報道、文件、廣告宣傳活動各種宣傳冊、海報、X展架、條幅、禮品袋、報名表等中使用，擁有充分的曝光率。
6組委會向“冠名單位”贈送本屆活動的相關資料，包括活動VCD碟片、活動專題剪報、活動會儀式場所內外的照片；還將制作紀念品贈送每一位贊助人員。
7.邀請明星選手為贊助商做廣告宣傳。
活動預算
預算項目
金額
備注
活動獎金
22600元
可能調整
電視媒體
20000元
黃金時段10天
報紙廣告
12000元
常德晚報
組織費用
15000元
活動組織
現場及印刷品
10000元
海報、宣傳、報名表、場地
新聞會
20000元
盛大邀請常德各媒體
所有賽場布置
5000元
賽場設備租用
其它開支
10000元
裁判,比賽開支、服務器架設
網吧桌面廣告
10000元
5000臺電腦桌面廣告1個月
合計
消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據星藝裝飾南昌公司2004客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50％。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
營銷策略
高端做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略
1、品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。
2、將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。
4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5、廣告內容上要突現出“差異化”，即突出星藝裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業的龍頭老大形象，并注重對其粵派風格做詳細描述。
6、廣告風格要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光盤。
4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）
5、店招
6、DM單張。
7、VIP會員卡。
8、社區推廣。
9、展銷活動。
根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：
營銷方案
廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。
一、品牌建設
方案1：報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經濟晚報合作開辟以“新
家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。星藝專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。與此同時做星藝報紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點：星藝由江西九江人創辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。
方案2：店招廣告：在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間從5月初開始。店招設計上以突出星藝標志和星藝口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。
方案3：戶外廣告：與星藝店招同時推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。
方案4 ：發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。
方案5：電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），
方案6：行業刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。
方案7：視專題片廣告：星藝裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將星藝專題片制作成VCD，有針對性地發放。
方案：軟文廣告：按照電視專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。
方案：DM單張廣告：和南昌郵政投遞局（或與報社發行部）合作，將印
刷精美的星藝DM單張（上面印有星藝裝飾優惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。
以上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾上的一致性。
二、市場推廣
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在南昌市場上星藝的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。
市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過[你閱讀的文章來自：126]程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。”
第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”！
第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出星藝的人文關懷，強調星藝是江西人創辦的裝飾公司，現回到南昌造福家鄉人民，為了回報江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。
以下分三個方面分開闡述：
聯合促銷
策略一 與知名品牌空調經銷商進行合作（比如海爾空調），開展“買海爾空調、送價值2000元星藝裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。
策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發星藝裝飾VIP金卡。
策略三 與中國移動、聯痛通信建立合作關系，向移動、聯通大客戶上門贈送星藝裝飾VIP優惠金卡。
社區推廣
在已有相當入住率的樓盤，配合社區物業管理部門做社區推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。
推廣形式：
（1）在社區門口擺上“X”展架并向過往居民派發星藝宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有星藝標志及廣告語）。
（2）公司在每個社區活動現場擺上展臺進行現場裝修咨詢。
（3）在活動現場設置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。
推廣時間：
以一周時間為宜。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。
具體事項：
1、社區推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出星藝裝飾的優點，體現出與同行裝飾業的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優惠項目。
2、人員配置：每個社區配一位專業設計師及兩到三位工作人員協助派發宣傳單。注意人員的禮儀規范和統一著裝。
3、社區推廣數量：計劃做20個社區。
4、社區推廣時間：2005年5月下旬、6月、7月、8月。
新樓盤攻略
新樓盤攻略目的是對新樓盤進行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。
具體實施方案：
（1） 選定幾個檔次相對較高的樓盤（康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的星藝裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業務向售樓部返還3％-5％。
（2） 為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標志和電話。
（3） 在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。
（4） 在新樓盤盛大開盤時向購房者散發宣傳畫冊（折頁），體現星藝裝飾風格（時尚、前衛、藝術化）。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現場安排一位專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。
大型推廣及公關活動
傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創造威海餐飲業促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略 一、軟文硬做
以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。
3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴
活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委×××領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶， ×××領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系， 使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車（憑餐券或其它手續）事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體：
《威海晚報》
戶外、公交站牌
關鍵詞：植入式廣告；隱性廣告；軟廣告
中圖分類號：G64 F84 文獻標識碼：A 文章編號：1673-8500（2012）09-0142-02
廣告，這個在21世紀越來越熟悉的名詞，已經跟我們的生活緊密聯系，可以說有人的地方就有廣告！ 廣告主為了宣傳自己的產品，選擇了多種多樣的廣告方式，廣告行業也成為熱門的行業，而且廣告的價值也越來越高。而且一個好的廣告效應，可以給企業帶來豐厚的利潤回報。一家企業，每年都會撥出很大一筆錢放在廣告宣傳上，廣告商在宣傳上，在廣告的制作傳播上也是絞盡腦汁，為了在瓜分廣告行業這塊肥肉上搶到一席之地，可謂是“不擇手段”。
一、分析傳統顯性廣告信任危機效率降低原因
傳統顯性廣告在載體上從各種媒介上進行覆蓋式投放廣告，極易讓廣告受眾產生視聽感覺疲憊，在制作上一部分廣告粗制濫造，虛假信息較多，夸大產品效果。廣告受眾對傳統顯性廣告的關注與信任不斷下降。傳統顯性廣告每天在各種媒介上宣傳自己各種產品，廣告受眾被動接受各種產品信息，由于大量廣告制作低劣、刻意夸大產品效果、模糊產品有效范圍，受眾對傳統廣告產生逆反傾向，對與傳統廣告不信任，反感、排斥。以我國的電視媒介為例，根據調查顯示，即使是專心看電視的觀眾，也有38%的人遇到廣告時切換頻道，有51.9%的人會利用播放廣告的時間休息。在當前競爭激烈的廣告市場中，電視媒介的收入90%來自廣告收入，在經濟利益下驅動下，各大小電視臺為了收入增長，推出各種方式擴大播放廣告信息的時間與空間，與此同時，電視頻道和節目的急速增加又加速了廣告受眾的分化，這更加嚴重降低了廣告的有效接觸率性。總體而言，傳統顯性廣告媒介載體日益復雜、信息傳播阻力逐漸增強，產品信息接受效率降低。作為產品信息傳播工具的能力持續下降，而傳播信息能力的降低則造成產品信息與消費者的溝通只能依靠覆蓋式的宣傳，在覆蓋式的產品信息投放下，受眾對傳統廣告表現出麻木和冷漠，繼而產生不信任感，厭惡感。廣告從業人員面對這種情況就必須考慮用新的方式傳播廣告主的產品信息，讓受眾在不知不覺中接受產品信息宣傳。當前廣告行業需要受眾的認可，而認可的建立需要廣告產品信息宣傳的每一個細節與步驟，要想提高廣告行業的認可度就需要從業人員從當前體系和分析受眾當前需求才行。
二、植入式軟廣告
1.定義――植入式廣告（Product Placement）是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號以及服務內容，技巧性地“植入”各種媒介之中，包括電影、電視劇、電視節目、報紙、雜志、網絡游戲、手機短信等各種媒介，通過品牌或產品的場景再現，讓受眾接收媒介信息也不知不覺地對產品及品牌留下印象，繼而達到宣傳產品的目的。
2.優點――在不說明廣告的情景下，為廣告主宣傳商品、服務或形象，運用背景、道具、言語臺詞等等方式，讓受眾留下對產品及品牌的印象，在人們欣賞劇情的同時，讓廣告信息悄無聲息地潛入人們大腦，當人們在準備購買相關產品時，之前潛入的產品信息能浮現，影響其購買決策。
3.需求――如何安排產品信息策略植入是重中之重，場景道具的設計要在保證傳播產品信息的情況下不影響劇情效果。關于產品信息與劇情的中間度要把握好，太過刻意宣傳產品，會嚴重影響劇情效果，反之，過于關注劇情效果，也會達不到應有產品宣傳效果，產品信息得不到應有的接觸率。宣傳的產品信息與媒介百分百融合與情節場景道具等等能形成融洽互補，要吸引觀眾眼球但又不讓觀眾產生反感，和媒介中的場景道具人物臺詞等等完美結合。在已經比較清楚，意義不一致的植入會給觀眾制造認知上的植入式廣告中，品牌形象，個性和電影的單向明示或共同建設存在的意義。因此，之間的比賽成為選擇植入機會的關鍵。對于成熟的品牌，為品牌的觀眾代表什么混亂。新品牌的植入機會找到更加謹慎，寧可放棄植入機會，并沒有出現在現場與他們自身的品牌形象不一致。在這一點上，兩者是相同的。例如，一個相對保守的服裝品牌，沒有一個特立獨行的人物服裝找到暴露；同樣一款宴會級的紅酒不會出現在野外的晚宴現場。
三、植入性軟廣告多種形態與傳播形式
如果細分這些年來的表現，屏幕的產品布局，有幾種基本類型：
1.很簡單。電視劇場，最激動人心的場景回放，站點布局方案，交互式特殊的方式傳播，產品方案，產品，品牌和消費者互動，以提高產品的銷售和提升品牌形象的廣告標題的廣告。這是初級產品放置水平，但也相對簡單，植入廣告已被廣泛接受。例如，許多電視臺經常使用的系統，標準版，整點報時的廣告。
2.綜合媒體類型。品牌植入到節目、活動、電影、電視、不影響同時進行的方案，對品牌形象的快速傳遞，從而吸引觀眾的注意力，傳播品牌效應的作用。這個品牌和廣告整合植入的是產品的中間位置，但也是一個更微妙的，獨特的廣告。《大力水手》拍攝于1929年。在影片中，大力水手波比始終向小朋友傳達這樣一個意念：只要吃菠菜，你就能像大力水手一樣強壯！殊不知，這部卡通片其實是由生產罐頭菠菜的廠家贊助拍攝的。而后，隨著這部卡通片的熱播，美國人普遍培訓了吃菠菜的習慣，而后，罐頭菠菜熱賣。佳能對《可可西里》植入后的營銷操作。作為影片《可可西里》的首席贊助商，佳能在影片中并沒有特別展示自己的品牌和產品，而是在影片放映后舉辦了“用佳能DV尋找綠色世界，重返《可可西里》的“電影整合宣傳推廣活動”。這一活動的內容是使用佳能DV拍攝可可西里的風光，把商家的產品和可可西里這個世人關注的地方有機的結合在一起，把佳能這個品牌和“保護自然環境”這一高尚的主題結合在一起，不僅很好地利用了電影的知名度，宣傳了自己的產品，也樹立了企業關心環保事業的良好社會形象。
四、如何成功運用植入性軟廣告
（一）廣告主要與媒體節目聯動，創新廣告形式
要想在媒體節目中植入軟廣告并想取得理想的效果，必須把握媒體節目在廣告中的作用，來創新廣告形式，做好以下幾方面工作：
1.認清電影電視媒體在廣告經營中的重要性
電視媒體以其普及率高，質量穩定，在中國仍然是超過90%的消費者所選擇的主流媒體，逐年累積的節目創作和制作水平都是電影電視在廣告經營中占重要地位的主要原因。電視廣告投放仍舊占據了相當一部分企業廣告支出的比例。值得注意的是許多在傳統上一直傾向于使用電視以外媒體的行業，2005年，當時的上海文廣新聞傳媒集團廣告中心還專門成立了一個整合營銷部，負責“植入性廣告”的銷售、策劃。從具體實施的效果來看，非常好，“最經典的案例是萊卡我型我秀，現在很多人提到我型我秀這個節目時，腦子里會很自然地就帶上萊卡兩個字”。
2.廣告宣傳信息與節目內容最融洽組合，根據節目方向產品需求定制
廣告主在將產品信息置入節目前應該和媒介詳細策劃組織相關活動，同時，要與媒介、專業制作公司等深度接觸，根據產品市場需求節目方向等等，量身打造相關節目才能取得期望的效果。《時尚裝苑》是一個深受都市時尚女性關注的電視節目，其節目內容風格前衛高雅，介紹時尚界的前沿信息和流行觀點。恒信IDo系列鉆石正是面對追求高雅和流行時尚的女性。在收看此節目的人群中，大都熟悉IDo品牌。雖然在整個節目的播出內容中，很少直接出現IDo品牌，但是其認知的一致性值得冠名也有利于IDo品牌的傳播。而上海電視臺更是憑借植入式廣告拿過兩個中國廣告的金獎。金仲波說：“青藏鐵路開通的時候，我們有個專題節目叫做‘聯通巔峰之旅’，聯通就是中國聯通，也意味著青藏鐵路的開通。我們的報道組沿著青藏鐵路開車過去，用的全是SUV，而每到一個地方，我們畫面的第一個鏡頭就是一塊某名牌手表，表上顯示的是當地的海拔高度。三個品牌得到了完美呈現，毫不突兀。”
（二）廣告植入影視劇作品中
在成熟的運作模式中，專業植入式廣告公司會在影視劇作品的劇本創作階段開始介入，全程參與現場調度和后期剪輯，并且在影視劇作品上映后對觀眾的反應和廣告的效果進行評估。從植入方式、產品品牌等要素，劃分廣告植入的成功與否。產品出現突兀，情節被植入式廣告搶了風頭的影視劇作品，不是好作品；而看不見植入式廣告、觀眾完全被情節鎖定的影視劇作品，又失去了植入的意義。商業影視劇作品需要用情節“配平”廣告主和觀眾雙方的情緒。
1.場景植入：電視劇場的場景設置和安排，安排或一種產品或品牌信息顯示，適用于商場、專賣店、房地產和其他固定結構，如廣告牌，海報，品牌標志，而且拍攝地點城市借用品牌建設與品牌屏幕等地方不約而同。典型的例子：趙寶剛導演的《我的青春誰做主》，有康師傅每日C果汁飲料，奧迪，金湯匙的地方，我覺得相當微妙的，漂亮的常識。
2.臺詞植入：相比于場景植入，臺詞植入簡單、明了、純粹也更加直接，因此需要巧妙地融入臺詞，太直接明顯的植入會令觀眾感覺突兀。經典范例：在《我的希臘婚禮》中，女主角說：“我老爸只相信兩件事，第一件事是要教育美國人，第二件事是任何身體上的問題，不管是紅疹或是雞眼，只要噴穩潔就會好了……” 《我，機器人》中除了植入奧迪車之外，劇中的威爾.史密斯總是喜歡大聲地說：“我只穿2004年產的匡威鞋”。僅僅這一句話，就讓匡威鞋贏得了數不清的客戶群。同為該片的廣告投入廠家，奧迪公司為了推廣自己的產品更是專門為該片設計了一款新根念跑車RSQ，銷售量自然大增。科幻引領時尚，憑借劇中的廣告植入，奧迪和匡威狂賭血本，擁得了不菲的商業回報。
3.道具植入：這種植入方式幾乎體現在當今所有的影視作品中。例如電影、電視劇中出現的汽車、房產、服飾以及男女主角必備的手機等。經典范例：《天下無賊》影片開頭，一對賊男女為了勒索一富翁，劉德華扮演的男賊用佳能攝像機攝下富翁對女賊的不軌舉動。在的寺廟，男賊竊得一大袋手機，鏡頭掃過，都是諾基亞。《黑客帝國》顯然是廣告植入中的一個經典個案，在《黑客帝國》中喜力啤酒、凱迪拉克汽車廣告紛紛上陣，而三星更是專門為該片量身定做了一款酷得一塌糊涂的概念手機，大肆在手機上印出SAMSUNG的logo更是讓三星在眾多手機中大出風光。
4.情節植入：能把產品融入到情節之中，需要制片者和贊助商的事前協商，以免突兀。經典范例：《不可能的任務2》中馮雷恩在出場沒多久就說了：“這是我的GUCCI名鞋”，被擊中時又說“我的VERSACE外套！”而耍帥用的墨鏡在上片之后熱賣也是可預期的狀況。臺灣頗受歡迎的偶像劇“流星花園II”，在劇中也安排了一對貫穿整劇的流星對戒，與今生金飾合作推出一系列流星系列飾品。最為成功的例子是寶馬Mission Mini的營銷活動。2003年上演的美國大片《偷天換日》，影片中的植入式廣告是寶馬公司在2002年冬為Mini Cooper推出而進行的全球性營銷活動Mission Mini的活動延續。寶馬公司事先請了偵探小說家為Mini Cooper創作了一部沒有結尾的小說《Mission Mini》然后邀請來自全球的90位參賽者，在這個名為“Mission Mini”的比賽中，與Sam Cooper聯手合作當偵探，為這本小說寫下真正的結局。2003年影片上映后，寶馬公司組織全球車主和車迷觀看這部同樣以尋寶為主題的植入式廣告影片。寶馬公司為其Mini Cooper推廣所進行的植入式廣告運作真可謂出神入化。這就是情節植入，這種植入方式相對于一般植入和定制植入，無論是從效果還是難度上來說，都處于一個相對平衡的位置。情節植入往往可以通過劇中角色，把對產品的認同感傳送給觀眾，觸發觀眾的角色代入效應
五、結語
植入式廣告需要我們不斷地關注和理解不斷擴大的廣告的內涵，擴大廣告傳播的載體，要發展就得靠商業道德約束。植入式廣告有著顯性廣告不可比擬的優勢，適應時展的要求，只要把握廣告植入的度，控制其質與量的平衡，就可使觀眾帶著愉悅的心情接受商家的植入廣告內容。
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