時間：2023-10-16 10:39:56
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2014 年，全國高等院校應屆畢業(yè)生高達 727 萬，大學生就業(yè)形勢不容樂觀，甚至被認為是“史上最難就業(yè)季”。而電子商務作為一種新型的交易方式，在“十二五”期間發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大，為許多大學生提供了更多就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的渠道。隨著“互聯(lián) 網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代的到來，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為了最受大學生青睞的一種創(chuàng)業(yè)方式。據(jù)統(tǒng)計，截止到2015年12月末，我國的網(wǎng)民數(shù)量達到6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到50.3%，相比2014年增長了2.4個百分點。2016年，微信活躍用戶量達8億，微信用戶平均年齡26歲，97.7%的用戶在50歲以下，86.2%的用戶在18～36歲之間，這一年齡段的用戶購買需求旺盛、購買力強。《中國就業(yè)市場景氣報告》顯示，2016年互聯(lián)網(wǎng)/電子商務就業(yè)市場景氣程度居首位，CIER指數(shù)為7.67。大學生是使用新媒體技術(shù)的主力軍，在就業(yè)困境下，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是大學生職業(yè)發(fā)展的重要選擇，他們的創(chuàng)業(yè)具有明顯的時代特色。
二、大學生網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)存在的問題
1.大學生創(chuàng)業(yè)動力不足
由于大學生在校期間主要以學習為主，對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品缺乏相關(guān)知識和驗。目前我國高校也缺乏整合網(wǎng)店與微店經(jīng)營模式的專業(yè)電子商務教材，即使有，也沒有什么實用性，很多大學生缺少開網(wǎng)店微店的專業(yè)指導，幾乎只能靠自學。另外，許多學生不懂得如何選取商品，也缺少資源，創(chuàng)業(yè)中遇到難題時，容易陷入“無人可找、無門可敲”的境地。而很多高校在引導學生網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)過程中，忽略了學生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)，學生開發(fā)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的能力、市場洞察力自然會相對薄弱，學校也沒有樹立“創(chuàng)業(yè)典型”，以上這些都在一定程度上影響了學生創(chuàng)業(yè)積極性。
2.職業(yè)道德能力欠缺
隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)日漸成熟，網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)主要以團隊方式為主，個體獨立創(chuàng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中難以長期生存下來。現(xiàn)今的網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)，首先要組建團隊，根據(jù)需要分配工作任務（如產(chǎn)品美工、文案策劃編輯、運營推廣等），團隊分工合作。但在現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)情境中，因部分學生缺乏合作精神，做事又沒有耐心和毅力，個別學生還有性格上的問題，這些因素都會影響創(chuàng)業(yè)項目的運作，甚至會導致團隊項目失敗。
3.網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)能力欠缺
在校學習期間，學生無法充分接觸創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品資源，即使學習電子商務課程，掌握基本的操作技能，但實戰(zhàn)能力仍顯不夠，缺乏創(chuàng)業(yè)信心，尤其是對經(jīng)營管理與銷售的認識還處于初期階段，對產(chǎn)品的屬性、銷售、配送等環(huán)節(jié)的操作不熟悉，創(chuàng)業(yè)成功率不高。
三、大學生網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)教學改革
1.開展多樣化創(chuàng)業(yè)項目模擬訓練， 提升團隊實踐能力
（1）課堂教學項目團隊化。高校針對學生個體特點，可讓學生組成團隊開展學習和訓練活動，以公司化的運作模式，要求學生認真負責本職任務。教師可根據(jù)教學進度，對創(chuàng)業(yè)項目進行中期檢查，根據(jù)團隊在產(chǎn)品定位、美工設(shè)計、文案編輯、運營推廣等方面存在的問題和學生能力水平差異進行實時指導。課程考核形式也可以改革：去掉以往“一張試卷定分數(shù)”的考核方式，嘗試以團隊答辯方式進行，并要求提交創(chuàng)業(yè)項目說明書、匯報創(chuàng)業(yè)項目背景、創(chuàng)業(yè)團隊成員分工、創(chuàng)業(yè)項目背景調(diào)研、創(chuàng)業(yè)展望與創(chuàng)新點等相關(guān)文本材料，通過“PPT+講解”的形式展示創(chuàng)業(yè)項目成果，項目成員必須接受評委成員的提問，評委老師根據(jù)匯報與答辯情況對項目進行評分。
（2）工作室創(chuàng)業(yè)實踐化。教師指導學生引進校外創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)品，通過組建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)工作室進行團隊創(chuàng)業(yè)實踐，并要求團隊根據(jù)企業(yè)人才要求，提升成員的整體職能水平，同時，團隊可還通過積極參加校內(nèi)外電子商務創(chuàng)業(yè)大賽（如省級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)大賽、市級微店創(chuàng)業(yè)大賽、學校的網(wǎng)店大賽等），達到“以學促賽、以賽促訓、以賽促教”的效果。另外，教師還可以指導學生參與“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課題”，從而更加深入對電子商務創(chuàng)業(yè)的認識與研究。
2.選修“創(chuàng)業(yè)學”課，響應國家“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”政策
“創(chuàng)業(yè)學”是大學生創(chuàng)業(yè)選修課之一，是順應新時展要求，以市場變化及其趨勢為背景，從企業(yè)微觀角度出發(fā)，運用企業(yè)管理新觀念，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，讓學生掌握中小企業(yè)開辦與管理全過程的理論和實務的一門創(chuàng)業(yè)課程。學生可通過學習這門課程，掌握創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃與管理，培養(yǎng)與提升創(chuàng)業(yè)積極性，通過培訓考核，獲得創(chuàng)業(yè)培訓資格證書。同時，深度了解國家對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持政策，2015年兩會上，總理在政府工作報告中指出要把“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”打造成推動中國經(jīng)濟繼續(xù)前行的“雙引擎”之一。一系列相關(guān)文件密集出臺，國家教育部、科技部、人保部、財政部等多部委以及各地方政府也紛紛跟進，支持和要求高校及相關(guān)部門切實推動大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的工作。
3.結(jié)合區(qū)域化經(jīng)濟發(fā)展，讓創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)“落地化”
借助區(qū)域化經(jīng)濟特征，教師可指導學生進行網(wǎng)店微訓創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)操作。首先，教師引導學生了解市場需求，鼓勵學生走進各類產(chǎn)品批發(fā)市場，尋找合作商，確定實體店貨源，簽訂網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)合作合同，署明產(chǎn)品的價格、貨物的配送、貨物更新等相關(guān)問題。合同確定之后，要求設(shè)計產(chǎn)品電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書，將產(chǎn)品拍攝、產(chǎn)品美工、平臺上傳、運營推廣等流程相關(guān)任務合理分配，嚴格按公司管理制度化進行。教師適度監(jiān)督與指導項目進程，組建創(chuàng)業(yè)委員會，成員由各項目負責人組成，對接商家與學生合作項目中存在的各類問題，及時展開討論交流，一方面提升學生的管理與統(tǒng)籌能力、網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)能力；另一方面推動電子商務領(lǐng)域的網(wǎng)店微店美工、店鋪運營推廣、文案策劃等專業(yè)人才培養(yǎng)與區(qū)域化電子商務經(jīng)濟發(fā)展。
網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)是電子商務創(chuàng)業(yè)的主流趨勢，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號提出，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已日漸納入各大高校的教育改革與人才培養(yǎng)的議程，電子商務課程也因各學院專業(yè)設(shè)置差異性、人才培養(yǎng)方案定位而各有不同。然而，網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)一直是各大高校的難題，本文主要探討網(wǎng)店微店創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)方面的教學改革，主要體現(xiàn)為：項目化模擬訓練、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)“落地化”、團隊合作意識與職業(yè)道德修養(yǎng)的培養(yǎng)等方面，通過這些改革，學校能在一定程度上提升學生網(wǎng)店微店的創(chuàng)業(yè)能力，以培養(yǎng)出合格的電子商務人才。
參考文獻：
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[2]楊 柳.微店發(fā)展趨勢探析[J].才智，2015（5）.
【關(guān)鍵詞】電子商務課程 教學改革 方案設(shè)計 應用實踐
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450－9889(2012)03C－0133－02
傳統(tǒng)的電子商務教學模式已很難滿足新形勢下企業(yè)對人才培養(yǎng)的要求。究其根源，一方面，傳統(tǒng)的理論灌輸教學模式已不符合高職教育現(xiàn)代教學的要求；另一方面，簡單的電子商務案例教學也不能滿足高職教育培養(yǎng)所謂“應用型、技能型、操作型”人才的要求。因此，有必要對現(xiàn)行的電子商務課程教學模式進行改革，全方位設(shè)計以學生能力為目標、以項目任務為載體、以實訓為手段的教學方案，讓學生在做中學、學中做的一體化教學中提高技能的同時，把理論知識拓展到更高的水平。
一、電子商務課程教學改革的方案設(shè)計
(一)電子商務課程的教學設(shè)計
1.設(shè)計理念。高職院校電子商務課程是為商務類、管理類、計算機類等專業(yè)學生開設(shè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，涉及的學科多，領(lǐng)域廣。同時，由于我國高職院校以專科層次為主，學生基礎(chǔ)相對薄弱，且隨著高職教育的快速發(fā)展，高職院校的擴招，各專業(yè)招生開始文理兼收，生源基礎(chǔ)不一，給課堂教學帶來很大的挑戰(zhàn)。為此，廣西電力職業(yè)技術(shù)學院重新對電子商務課程的教學進行整體設(shè)計，在“以崗導課”大前提下，設(shè)計以學生能力為目標、以項目任務為載體的課改方案，力求在教學過程中使不同情況的學生強項得到發(fā)揮，弱項得到增強，達到揚長補短的雙重效果。
2.設(shè)計內(nèi)容。電子商務類的崗位要求從業(yè)人員既掌握計算機及網(wǎng)絡(luò)在商務方面應用的相關(guān)技術(shù)，又具有鮮明的商務理念，且不同崗位對技術(shù)和商務要求的側(cè)重點不同。廣西電力職業(yè)技術(shù)學院有針對性地對電子商務兩大類別的崗位，即以技術(shù)為主的電子商務崗位和以商務為主的電子商務崗位，從課程目標、教學內(nèi)容、考核評價三方面進行設(shè)計。
(1)課程目標。通過市場調(diào)研，結(jié)合電子商務類的崗位要求。從能力目標、知識目標、素質(zhì)目標三方面對課程目標進行定位，具體如下。能力目標：具備電子商務理念，熟悉電子商務項目運作的流程；能運用電子商務運作的理論知識和技能解決Internet環(huán)境下電子商務運營管理過程中的實際問題，具備經(jīng)營和管理項目能力，有從事組織和管理電子商務運作、進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的能力。知識目標：市場調(diào)研與分析，商業(yè)模式，商務規(guī)劃，業(yè)務流程設(shè)計；團隊組織及人力資源配置；商務平臺的選擇與規(guī)劃；商務業(yè)務及客戶關(guān)系管理；評價體系分析。素質(zhì)目標：培養(yǎng)學生文字表達、自主學習、獨立創(chuàng)新的能力；培養(yǎng)學生為人處事、溝通協(xié)調(diào)、團結(jié)合作、解決問題的能力；培養(yǎng)學生的服務意識及愛崗敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。
(2)教學內(nèi)容。圍繞課程目標的實現(xiàn)，設(shè)計以6個項目模塊為載體，并依據(jù)職業(yè)崗位的技能要求，設(shè)計19個能力訓練項目和22個工作任務，如表1所示。
(3)考核評價。基于“能力本位，以人為本”的原則，本課程采用過程性評價方式，依據(jù)平時表現(xiàn)、過程表現(xiàn)、業(yè)績成果三大評分內(nèi)容，通過個人自評、本公司評價、同學間互評、教師綜合評價對每個學生進行全方位的測評，然后按照素質(zhì)成績占20％，過程評定占50％，業(yè)績評定占30％算出總評成績。詳見表2。
(二)電子商務課程的校本教材設(shè)計
以課程改革的設(shè)計方案為依據(jù)，校本教材包括6個項目模塊、19個能力訓練二級項目、22個項目任務。全教材的組織主要以項目模塊為主線，以項目任務為引領(lǐng)，按照能力目標、知識目標、項目任務和以任務引領(lǐng)的教學過程及內(nèi)容部分的相關(guān)知識、任務實施五個部分展開。其中在相關(guān)知識部分，除應知的理論知識外，還相應地引入一些基礎(chǔ)的操作，將理論知識融于基礎(chǔ)操作中，在操作中引出更高層次的理論概念，改變了傳統(tǒng)教材的組織模式。
二、電子商務課程教學改革的應用實踐
廣西電力職業(yè)技術(shù)學院電子商務課程教學改革的理念早在2007級學生的教學中已初步形成，在給2008級學生的課程教學中逐步實施以任務為驅(qū)動的教學模式應用實踐，于2009年作為院級課改科研項目立項。隨著項目研究的深入，廣西電力職業(yè)技術(shù)學院完善了課改方案，獲得2010年度新世紀廣西高等教育教學改革工程立項項目，在2009級學生的課程教學中得到進一步的應用實踐。教改后的課程教學，在開課前往往會增加一個預備的環(huán)節(jié)：讓學生根據(jù)個人特長、興趣愛好等以團隊的形式(5～7人)分成學習小組，辦理開通網(wǎng)銀業(yè)務，其目的是使教學中即將以成立公司的形式策劃崗位、組建商務團隊等實踐環(huán)節(jié)得到順利開展。
合作才是硬道理，創(chuàng)業(yè)者把一個企業(yè)從小做到大的過程，將會面臨前所未有的困難，所以上次李善友老師在講其從搜狐出來創(chuàng)辦酷六的經(jīng)歷，也遇到許許多多的新情況，這會是每個創(chuàng)業(yè)者都必經(jīng)的過程。
一、中國歷來是個圈子社會
中國是個圈子社會，不用鰲敘，大家肯定都深有體會。而且從一個圈子到另一個圈子，跨度是很大的，因為每個圈子都有自成體系的一套語言和規(guī)則。
不懂技術(shù)，是不是要融入技術(shù)圈子里面呢，借助他們的力量呢，這樣你招人和尋求合作伙伴是不是變得簡單些?從來沒融資過，你說是不是要融入投資圈里，否則你的BP別人看3分鐘就決定了，甚至根本不看，能約見并且融資成功，有相當大的運氣成分。這兩天微博上不是說北京的一個創(chuàng)業(yè)者被投資人幾次忽悠時間，就上去在微博上發(fā)了個牢騷，搞得大家都看到了，這樣的例子我想不是個案。創(chuàng)業(yè)者或許也不懂得包裝，那或許得借助媒體圈、學術(shù)圈、政府圈，多次在媒體上曝曝光，在學術(shù)界發(fā)幾篇有影響力的稿子，或得到幾個知名教授的推薦，或讓政府引導基金出具投資意見等。
二、要混哪些圈子呢?
(一)投資圈的人脈幫你在融資方面助力，同時也可以讓你的項目融資獲得信任背書。
(二)媒體圈的人脈可以讓你吸引到更多的注意，而且可以利用事件營銷讓你的產(chǎn)品迅速升溫，引起社會關(guān)注，并可以通過一連串精美的策劃讓產(chǎn)品及服務理念迅速傳播開來，到達目標用戶，并提升品牌美譽度。
(三)學術(shù)圈可以讓你冠冕堂皇，并且借用學術(shù)圈的力量可以向政府要政策扶持。
(四)政治圈的力量不可小覷，比如各地政府引導基金，中小企業(yè)扶持政策等都能給項目帶來很好的實惠，如果有強大的政治圈，基本上可以撬動任何圈子。
(五)互聯(lián)網(wǎng)圈可以讓你不再擔心技術(shù)上能不能實現(xiàn)完美的用戶體驗，同時也不再擔心技術(shù)人才的流失，同時借用互聯(lián)網(wǎng)的營銷達到事半功倍的效果。
當然要混這些圈子并不是一蹴而就的，要有一個循序漸進的過程，而且要符合創(chuàng)業(yè)過程的發(fā)展變化。
三、混是一種策略，最根本是對人性和規(guī)則的理解
(一)每個圈子的語言和規(guī)則不同，要學會適應，學會經(jīng)營。
1、在哪兒可以找到這些圈子
(1)互聯(lián)網(wǎng)圈子的朋友們，可以通過你的人脈或者直接在微博上搜索那些互聯(lián)網(wǎng)的群，當然還有你通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)吧等公共論壇來結(jié)識和拓展人脈。(2)媒體圈的朋友，可以通過自己的人脈轉(zhuǎn)介紹，或者參加媒體圈的群或參與他們的聚會等，還有可以通過百度或谷歌搜索查找自己的目標媒體群，再慢慢拓展。(3)建議多參加老鄉(xiāng)聚會，多參加些行業(yè)論壇及聚會等，還有留意身邊的朋友。其實找到這些圈子并不難，不是有六度人脈的說法么，關(guān)鍵的是你如何去融入
2、如何經(jīng)營
(1)坦誠：不要抱著過于功利的心態(tài)交朋友，即便是有目的性，但是仍然要學會坦誠，放下自己的FACEBOOK，用真誠去溝通和交流。
經(jīng)過兩年的沉淀與實踐，他于2014年12月做出了一個驚人的決定：要把自己的創(chuàng)業(yè)及工作基地從北京、廣州搬到老家江西宜春。隨后，放言要在2015年3月21日舉辦一個文商旅春計峰會;2015年1月，他在微信朋友圈大曬要搞個春瘋會。
冷躍進還給自己起了個大號“冷瘋吹”，立志要打造中國文商旅業(yè)最大瘋情社群：讓生意更好玩，讓游玩變生意，并亮出自己的瘋狂宣言：“言為綠瘋吹 心為禪境狂”。
執(zhí)行官：您是如何看待“瘋狂”二字？
冷躍進：我們春瘋會的宣言是唐龍品牌策劃機構(gòu)瘋飛沙（江淘沙）起草的，我認為很好地表達了我的觀點。瘋狂是一種力量，源于執(zhí)著熱愛，不斷追求完美的極致;瘋狂是一個傳奇，不甘淪為平庸，無懼任何極限的挑戰(zhàn)。每一次激動人心的蛻變，都是磨礪與汗血的結(jié)晶;每一次超越極限的躍進，都是心智與格局的突破。用專注賦予你能量，挑戰(zhàn)之路永無止境;用超越想象的瘋狂，重新定義這個世界。
執(zhí)行官：您認為這個世界上什么樣的人是瘋狂的人？
冷躍進：一般意義上理解的瘋狂者要么在精神病院，要么就該進監(jiān)獄。我們是在同志變“同性戀”，小姐變“”的變態(tài)用詞時代，反其道而行之，把一般人理解的瘋狂，理解為對人生意義、對工作價值有著極致追求的人群的一種反語。
喬布斯、雷軍、任正非等成功的企業(yè)家都認為自己有瘋狂的一面，甚至標榜自己是瘋狂者。
執(zhí)行官：您發(fā)起春瘋會的初衷是什么？
冷躍進：我做春瘋會最初的想法是想在我家鄉(xiāng)宜春搞一個跟春天有關(guān)的城市旅游營銷方面的會議，因為我在本地創(chuàng)辦了一家叫勝游的咨詢公司，想做高端商務會議旅游業(yè)務和旅游手信電商。
3月21日正是春分日，我們想以后每年可以搞個春計峰會，希望在宜春能有一個類似于中國企業(yè)家亞布力年會的活動，做成東方達沃斯。這個想法老實說超出了我個人的能力，有些瘋狂，于是也便把宜春與瘋狂連接起來了，這個是“春瘋會”三個字最初的來源。
想到這個名字的時候，正好在孤獨者粘會組織運作的過程中，“孤獨之后干什么，瘋狂釋放一把，去叫春”。這么玩笑著，慢慢地理出了一些調(diào)性，春瘋與春風諧音，春是代表春回大地、生機勃勃，瘋代表釋放能量、創(chuàng)新成長。
執(zhí)行官： 宜春除了是您的家鄉(xiāng)之外，還有哪些方面是吸引您回去辦春計峰會或春瘋會的動力？
冷躍進：我們最近在對接當?shù)卣舜涸诖蛟斐鞘衅放品矫妫^去八年來動作蠻大的，最核心的策劃是月亮文化節(jié)，最知名的廣告語是“一座叫春的城市”，宜春作為一個旅游城市已經(jīng)初成氣候。
現(xiàn)在面臨一個拐點，即是從整體上推“一年四季在宜春”、“硒養(yǎng)生、禪養(yǎng)心”。我們現(xiàn)在的策劃就是一年四季從哪里開始？從春天開始。從春游開始，一年四季主推宜春最核心的資源“富硒山水、禪宗文化。”
在城市品牌營銷方面，我們能做的，一是給政府有關(guān)部門提建議，二是做好我們企業(yè)為主體的經(jīng)營。無論是我在北京和廣州的創(chuàng)業(yè)平臺綠聞社，還是宜春本地成立的勝游咨詢，我們更多的是為企業(yè)提供策劃和傳播等營銷咨詢服務，我們關(guān)注的重點是圍繞著大旅游產(chǎn)業(yè)的會議營銷服務和特色農(nóng)業(yè)電商。
宜春本地有很多特產(chǎn)，但缺資金、缺運作團隊、缺面向全國的渠道和網(wǎng)絡(luò)，也缺少移動互聯(lián)網(wǎng)的思維和工具，我希望春瘋會的實踐，能夠?qū)τ谝舜浩放谱呦蛉珖⒁舜浩髽I(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級有所幫助。
于綠聞社來說，我們希望在宜春建立一個根據(jù)地，在這里建立會議營銷平臺和新媒體營銷后端服務平臺。像宜春這樣的地理位置和優(yōu)美環(huán)境，會有它天然的后發(fā)優(yōu)勢，我們身處其中必有其益。
執(zhí)行官：春瘋會321活動具體是一個什么樣的活動？您希望可以達到什么樣的效果？
冷躍進：春瘋會運作著眼于幾大創(chuàng)新：第一是用移動互聯(lián)網(wǎng)思維來做，第二是采用眾籌模式來做，第三是聚焦在文商旅，圍繞宜春的大旅游和生態(tài)農(nóng)業(yè)特色電商這方面做工作，第四是通過321春計峰會建立一個可持續(xù)發(fā)展的平臺。
我們不是為了做會議活動而做會議活動，而是通過會議活動來建平臺，希望把春瘋會打造成一個中國文商旅最具瘋情的O2O微社群，群友們能夠持續(xù)利用這個平臺為自己的個人和企業(yè)成長匯聚能量。
2008年7月10日，App Store正式上線，之后一直到2012年都被認為是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的草莽時期，大量的創(chuàng)業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)團隊涌現(xiàn)，每年總會有幾款“神奇”的應用，可以迅速獲得海量下載，爆紅網(wǎng)絡(luò)。
如今，移動互聯(lián)網(wǎng)就像當年的電商一樣，迅速變得擁擠而混亂，同質(zhì)化競爭加上收費困難、推廣成本高企已經(jīng)讓創(chuàng)業(yè)者開始關(guān)注差異化領(lǐng)域，用APP（第三方移動應用程序）改變傳統(tǒng)行業(yè)，用O2O（線上線下）聯(lián)通消費與服務，這或許可以成為另一種方向的開拓。
這仍是最好的時代
一位不愿透露姓名的創(chuàng)業(yè)者向《新財經(jīng)》記者描述了自己的失敗經(jīng)歷。他和團隊開發(fā)了一款用于醫(yī)院掛號的APP，這看上去是生活中急需改善的一項服務需求，但實際操作中由于難以給醫(yī)生足夠的利益回饋，加上所融資金迅速在推廣中消耗殆盡，這次信心滿滿的創(chuàng)業(yè)很快就結(jié)束了。
他總結(jié)自己失敗的原因，首先是開發(fā)的應用是否有效，能不能滿足最切實的需求；其次在推廣環(huán)節(jié)存在太多陷阱，50萬元買到100萬個有效下載，但是所謂有效下載有各種計算方式，一旦推廣活動結(jié)束，這些下載就變成了僵尸應用，并沒有獲得多少活躍用戶。
經(jīng)歷過一輪洗禮后，已經(jīng)有大量的APP創(chuàng)業(yè)者品嘗了失敗的苦果，大公司的加入進一步壓縮了他們的生存空間。很多早些年進入移動互聯(lián)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者感嘆：美好的時代已經(jīng)過去！
對于關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)發(fā)展的投資人來說，還沒有這么悲觀。
“大家一致感覺，現(xiàn)在APP的特點是出來的應用特別多，更新速度特別快，生命周期比較短。但是失敗的例子多并不代表整個行業(yè)不行，這跟當年互聯(lián)網(wǎng)一樣，總有好的網(wǎng)站，也有不好的網(wǎng)站。”啟明創(chuàng)投投資經(jīng)理王世雨對《新財經(jīng)》記者說。
他覺得，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還處于中早期，遠沒到過去的時候。“尤其是垂直行業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)的交叉還沒有真正開始。而有些行業(yè)，比如手機游戲，正在爆發(fā)期，并證明了直接收費模式的成功；另外，做社區(qū)的很多APP在短期內(nèi)還是找不到掙錢的方法，有待于進一步探索。”
“目前看起來移動互聯(lián)網(wǎng)的流量比互聯(lián)網(wǎng)更集中，巨頭壟斷的優(yōu)勢更加明顯，就像微信的成功，是小公司很難去競爭的。但是這不代表小公司就沒有機會，我認為還有一些做垂直行業(yè)的應用會在移動互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)，巨頭公司不會每個行業(yè)都去做。”王世雨說。
起點創(chuàng)業(yè)營創(chuàng)始合伙人查立認為，移動互聯(lián)網(wǎng)是創(chuàng)新的時代，只有創(chuàng)新的產(chǎn)品才有生存的余地。“拷貝別人很難成功，如果沒有任何特點就不應該做，創(chuàng)業(yè)就一定要創(chuàng)？新。”
查立看來，在當前社交網(wǎng)站、自媒體這么發(fā)達的社會，產(chǎn)品出來以后最初的用戶通過口碑式傳播是非常容易的，如果不能得到這些用戶，要靠廣告去推一定不是好產(chǎn)品。“現(xiàn)在一個微博有5萬粉絲很容易，如果上面有5000人用你的產(chǎn)品就非常好，可以花點錢去做推廣，當更多客戶進來時，推廣力度可以更大些。找來幾千萬元去做市場，沒有這種事情。一個企業(yè)一定是從小規(guī)模一步一步向更大規(guī)模發(fā)展，特別是APP，如果要靠錢去砸，我覺得這樣的產(chǎn)品有先天問題，不一定能做起來。”
如今，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在逐漸清晰，比如較早起步的游戲已經(jīng)有明確的商業(yè)模式，而導購等消費類的應用也在逐漸摸索賺錢路徑。相對來說，根植于行業(yè)資源，開發(fā)垂直行業(yè)的應用剛剛開始，這是一個更加專業(yè)和專注的領(lǐng)域，也是大公司難以模仿，卻需要精耕細作的田地。
bobo：美發(fā)的創(chuàng)意應用
當2011年bobo網(wǎng)推出第一款APP應用時，史良瑞感到自己走對了方向。
有多年TMT（數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)）行業(yè)經(jīng)驗的史良瑞與從事美發(fā)行業(yè)管理的徐紅春一拍即合，決定做一家為美發(fā)行業(yè)提供信息化服務的網(wǎng)絡(luò)公司。“當時的想法很簡單，日常生活中很多事情都可以在網(wǎng)上找到應用，如找餐館、訂酒店、訂票？？但是做頭發(fā)這事兒還不能依靠網(wǎng)絡(luò)解決。我們覺得這是個機會，而且市場空間也可以。”史良瑞說。
美發(fā)主要服務兩個群體，一個是發(fā)型師群體，一個是消費者群體。如果買和賣兩個群體同時發(fā)展獲得的價值會更多，但考慮到初創(chuàng)企業(yè)要更加集中，史良瑞決定在起始階段只做專業(yè)群體，即面向發(fā)型師服務。
2010年，他們做了一家web網(wǎng)站——為發(fā)型師提供服務的專業(yè)平臺。在史良瑞眼里，這是一段吃力不討好的經(jīng)歷。“發(fā)型師的工作狀態(tài)是上午10點上班，晚上10點下班，在店里不太可能接觸PC機，而下班之后也沒力氣再趴到電腦前？了。”
真正爆發(fā)是在推出APP應用之后。“因為他們真的很適合移動互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在平板電腦和智能手機都很普及，不僅作為娛樂工具，而且可以成為發(fā)型師與客人間的溝通媒介，除了用微信等社交應用維系和顧客的關(guān)系，還可以在上面向顧客演示自己的作品，幫助顧客挑發(fā)型圖片。”bobo這一段發(fā)展就是基于對美發(fā)行業(yè)的深切了解，把應用嵌入到發(fā)型師的工作環(huán)節(jié)中。
最開始，bobo向發(fā)型師提供一些好看的發(fā)型圖片，后來發(fā)型師可以在上面分享自己的作品和收藏，交流發(fā)型的制作技巧，這相當于在手機上搭建了一個發(fā)型師的專業(yè)社交平臺。
現(xiàn)在，bobo上的發(fā)型師會員有21萬多名，他們的日活躍度能達到30%以上。這是沒有進行任何廣告推廣取得的成績，通過在發(fā)型師群體里的口碑傳播，加上參與一些美發(fā)行業(yè)比賽和秀，從2012年年底開始，會員數(shù)量加速增加。
“我們面向的是一個專業(yè)群體，發(fā)型師在全中國大約有四五百萬人，在十幾億人口里只占很小的比重，投放廣告恐怕收效不會太好。通過線上產(chǎn)品和線下運營來開拓市場對我們最經(jīng)濟。當然把產(chǎn)品做好，讓發(fā)型師真真正正在這里面獲得一些他想要的東西、朋友價值，才是獲得認可的核心。”史良瑞說。
bobo從今年下半年開始就會有一些收入，主要是面向發(fā)型師做一些教育培訓和活動的策劃。往后還會推出一些付費的功能，但這要等到明年了。
“行業(yè)垂直服務更多是在行業(yè)資源的把控上面。美發(fā)這個領(lǐng)域比較特殊，人們一旦找到適合自己的發(fā)型師，可能就會跟著他很多年，消費者不會輕易改變，也不會輕易相信別人的推薦。這個特點讓它慢慢積累、穩(wěn)定上升，不能靠砸錢刷榜把量做上去，也不會很輕易地掉下來。”史良瑞說。
獵上網(wǎng)：只賣療效
這一天，獵上網(wǎng)CEO孫曉丹應邀來到蘋果公司中國總部，向客戶闡釋自己公司的服務模式，因為對方在電話中說：“獵上網(wǎng)作為一個招聘平臺超出了我的預期，需要和你見面談談。”孫曉丹覺得，這正是她樂此不疲做獵上網(wǎng)的原因，“我就是要讓客戶說‘你們超出了我的預期’，我就是要改變這個行業(yè)的經(jīng)營模式。”
出生在東北的孫曉丹大學畢業(yè)便成為一名獵頭，工作一年半后，她成為公司業(yè)務排名第一的顧問，并在2005年創(chuàng)立了自己的獵頭公司，但是多年打拼卻讓她感受到獵頭公司的瓶頸。
“為什么很多獵頭公司號稱有百萬級的人才積累，但業(yè)務額卻那么低？為什么獵頭行業(yè)只能像高定服裝一樣，提供非標準的訂制服務？為什么不能把客戶的需求集中起來，做相對標準化的批量交付？”孫曉丹熟知獵頭業(yè)務的諸多困局和管理難點，當移動互聯(lián)網(wǎng)成為潮流，獵頭們的工作方式與十幾年前相比卻沒有太多變化。
她想是否可以借助互聯(lián)網(wǎng)搭建一個“貨架”？HR（人力資源經(jīng)理）在上面放上需要招聘的職位，獵頭在上面推薦更加精準適合的候選人，在網(wǎng)絡(luò)上解決雙方的信息對稱問題；同時，幫助有擅長的獵頭源源不斷地接到同質(zhì)化的職位招聘訂單，將之前積累的候選人資源“人盡其用”，加快“候選人”的周轉(zhuǎn)。
于是，獵上網(wǎng)誕生了。
現(xiàn)在，獵上網(wǎng)已經(jīng)吸引了Apple、Honeywell、萬科、復星等各行業(yè)的數(shù)千家企業(yè)客戶。同時合作的數(shù)百家獵頭企業(yè)中的顧問數(shù)量也已近萬名。最近，獵上網(wǎng)更是推出了手機APP應用，把HR和獵頭的工作流程互動置于手機方寸之間，讓他們可以利用生活中的碎片時間隨時完成工作。
根據(jù)人力資源行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2012年，中國獵頭招聘產(chǎn)業(yè)的招聘營業(yè)額就超過了200億元，這不是一個小行業(yè)，但這是一個非常碎片化的行業(yè)，僅上海一地就有5000家以上的獵頭公司。對于企業(yè)來說，中高端職位招聘需要依靠獵頭，但選擇一家高效又適合自己的獵頭公司談何容易。
通過獵頭在平臺上的合作記錄，獵上網(wǎng)可以通過獵頭信用系統(tǒng)讓HR選擇適合自己的獵頭公司及獵頭顧問。孫曉丹打開手機，展示獵上網(wǎng)HR的應用界面，向記者介紹：“點開‘職位’，可以看到有多少職位正在招聘，每個候選人的進度怎樣；點開‘面試’，可以查看所有的面試安排，按照時間、日期全部排列在這兒；點開‘獵頭’查看有多少獵頭在為我服務，每個獵頭有介紹、評級；只要點擊‘接受面試’，號碼就跳出來，可以直接打電話了。”手機和電腦不同，可以時時推動，隨時查看進度，隨時給對方回饋，工作在零碎的時間里都能完成了。
所以，務實的創(chuàng)業(yè)者們往往會形成一個圈子。這個圈子或大或小，但共同的特點是能夠在資源上相互整合，讓創(chuàng)業(yè)路上少走些彎路。
從本地化開始
作為一個創(chuàng)業(yè)新兵，Robin兩年前開始在上海尋找各種與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的圈子。在創(chuàng)業(yè)之前，他是一個典型的技術(shù)男。經(jīng)過一段時間的尋找，Robin發(fā)現(xiàn)上海缺少整合各種圈子的創(chuàng)業(yè)平臺。
事實上，綜合型的創(chuàng)業(yè)平臺并非沒有。由柳傳志、李開復等大佬們驅(qū)動的聯(lián)想之星、創(chuàng)新工場等創(chuàng)業(yè)孵化服務器在2008年就陸續(xù)涌現(xiàn)，以創(chuàng)業(yè)為主題的特色咖啡廳――車庫咖啡、3W咖啡也在近幾年里相繼出現(xiàn)在北京中關(guān)村。
但這些頗有名聲的創(chuàng)業(yè)平臺最終并沒有讓Robin找到有效的圈子，他認為自己需要一個本地化的創(chuàng)業(yè)平臺。而這些創(chuàng)業(yè)平臺總部無一例外都在北京。
Robin認為尋找“同類”最有效的方法是參加與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的線下活動。在投融資對接會上，可以找到各種各樣的投資人；在行業(yè)峰會上，可以找到同行們；哪怕是一個什么主題都沒有的茶話會，只要參與者同樣是創(chuàng)業(yè)圈子里的人，一樣可以碰撞出各式各樣的火花。
因此本地化的創(chuàng)業(yè)平臺能夠讓創(chuàng)業(yè)者們更高效地找到圈子。Robin發(fā)現(xiàn)上海并沒有這樣的創(chuàng)業(yè)平臺，于是決定自己來打造一個本地化的創(chuàng)業(yè)平臺，這個創(chuàng)業(yè)平臺最終被賦予了一個簡單而直接的名字――創(chuàng)業(yè)幫幫忙。
不同于大佬驅(qū)動、政府驅(qū)動等創(chuàng)業(yè)平臺的誕生，Robin發(fā)起的創(chuàng)業(yè)幫幫忙是一個純草根的創(chuàng)業(yè)平臺。甚至于在辭職創(chuàng)業(yè)之前，Robin并沒有接觸過任何創(chuàng)業(yè)圈、投資圈的人。但就是這樣一個純草根的創(chuàng)業(yè)平臺，以滾雪球般的方式快速聚合著各種資源，在兩年時間里成就了一個圈子，并給圈子里面的人帶來了他們想要的幫助。
線下驅(qū)動
Robin清楚地記得創(chuàng)業(yè)幫幫忙的第一次線下活動在2012年的11月11日。在這個被網(wǎng)民們造出來的“光棍節(jié)”里，現(xiàn)場正好來了11位伙伴，這個數(shù)字也極為應景。但Robin一點也不覺得這個“光棍節(jié)”孤單，反倒覺得自己十分幸運，因為來的11位伙伴中有投資人也有創(chuàng)業(yè)者。盡管第一次活動連一個主題也沒有，但伙伴們的交流依然很熱烈。
要知道，這些伙伴都是通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道知道這里有活動并且參與到這個活動中來，彼此之間并不相識。這能夠反映創(chuàng)業(yè)者們的確需要有一個能夠溝通互助的圈子，Robin受到了極大的鼓舞，Robin的首批伙伴也在創(chuàng)業(yè)幫幫忙后續(xù)發(fā)展中貢獻了力量。
創(chuàng)業(yè)幫幫忙的圈子是在一次又一次的線下活動中滾動形成的。Robin組織策劃了一次又一次活動，并通過微信、微博等方式招募活動參與者，這些活動以融資對接會形式較多。更多的時候，創(chuàng)業(yè)幫幫忙會與上海其他圈子合作，如各大科技園區(qū)、其他創(chuàng)業(yè)平臺、媒體等組織合作，共同舉辦一些如2014上海互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會這樣具有千人規(guī)模的頗具影響力的線下活動。
從目前來看，創(chuàng)業(yè)幫幫忙的圈子，主要集中在上海的創(chuàng)業(yè)投資圈、TMT、創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)、金融服務領(lǐng)域。
雖然以線下活動形成圈子，但這并不意味著Robin會放棄互聯(lián)網(wǎng)的力量。Robin給創(chuàng)業(yè)幫幫忙規(guī)劃的是一條O2O的道路，但與普遍認為的Online to Offline（線上到線下）模式不同，創(chuàng)業(yè)幫幫忙實現(xiàn)的是Offline to Online，即線下驅(qū)動線上。
現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)幫幫忙有了自己的獨立網(wǎng)站，網(wǎng)站的模樣很像一個聚集創(chuàng)業(yè)資訊的新媒體，但創(chuàng)業(yè)者可以在網(wǎng)站上提交項目和報名參加線下活動。不過從網(wǎng)站上不斷更新的活動預告中可以看出，線下活動依然是創(chuàng)業(yè)幫幫忙的主要業(yè)務。
商業(yè)化探索
值得一提的是，創(chuàng)業(yè)幫幫忙的所有活動都并不向創(chuàng)業(yè)者收費。也許你會好奇這樣一個公益性組織是否考慮過商業(yè)化運作，畢竟適度的商業(yè)化是一個組織健康可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
事實上創(chuàng)業(yè)平臺的商業(yè)化運作困擾著許多平臺組織者。活躍在創(chuàng)業(yè)圈的3W咖啡是一個典型案例。它從一家咖啡廳出發(fā)，瞄準互聯(lián)網(wǎng)公司和人群的創(chuàng)業(yè)服務平臺。3W咖啡創(chuàng)始人許單單在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時回憶，3W咖啡雖然是咖啡館，但是努力重點在互聯(lián)網(wǎng)活動和投融資對接上，但最終3W咖啡搞得名聲很大，虧得交不起房租。
最終3W咖啡找到方向，成立定位于互聯(lián)網(wǎng)人才垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)，獲得B輪融資，估值已達到1.5億美元。現(xiàn)在，3W咖啡已經(jīng)涵蓋了創(chuàng)業(yè)孵化、投資（有個4000萬的基金）、獵頭、公關(guān)服務和在線招聘等創(chuàng)業(yè)服務。
現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)幫幫忙已經(jīng)是上海冉冉升起的創(chuàng)業(yè)平臺新星。“叫好不叫座”的困擾同樣存在于創(chuàng)業(yè)幫幫忙。好在創(chuàng)業(yè)幫幫忙與3W咖啡相比，優(yōu)勢在于前者是一個輕公司。Robin擅長于整合各種創(chuàng)業(yè)資源，通過資源置換獲得圈子的擴張或者一場低成本高質(zhì)量的活動。
但這樣并非可持續(xù)發(fā)展之計。Robin正在不停地探索公益性組織的商業(yè)化運作，他希望能夠通過一些增值服務來賺錢，如投融資對接、財務顧問、技術(shù)支持、數(shù)字營銷等。
自己當老板or影響你的老板
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)跟傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)相比，人才的重要性占了很大比重。這也是為什么像拉勾這種垂直招聘網(wǎng)站這么火的原因。
很多的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型一直在談論互聯(lián)網(wǎng)++，其實最根本在于加人，也就是徐小平說過的“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，有自己對互聯(lián)網(wǎng)理解和玩法，所以從人員配置上，我完全贊同是傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)。這里以我原來服務的一家傳統(tǒng)行業(yè)為例，老板很想在電商發(fā)力，但是在整個管理模式上完全是照著傳統(tǒng)行業(yè)模式來操作，什么事情都親力親為，也配了相應的電商團隊，但是老大也只是傳聲筒，根本沒有發(fā)揮的余地，所以我建議他換個思路，搞內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，獨立投資一家公司，配與管理團隊響應的股權(quán)，1年后業(yè)績突飛猛擊。所以這就是轉(zhuǎn)型根本的原因，人轉(zhuǎn)不過來，談創(chuàng)業(yè)都是空中樓閣。
對于一個管理者來說，要么就是你自己當老板了，能協(xié)調(diào)到所有資源，要么你要觀察是否你的老板對于這件事的態(tài)度，如果他真的是all in了，想+互聯(lián)網(wǎng)，入職前要把你的真實想法告訴他，不要稀里糊涂的進去后浪費時間成本。
氛圍
互聯(lián)網(wǎng)團隊氛圍太重要了，都是一批85-90后年輕人，干的不爽就溜，跳槽率很高。對于一個職場新手來講，無非是三個緯度決定他在這家公司去留，是否能學到東西，跟著項目成長？是否拿到滿意的薪水？我快樂嗎？做為管理者，應該從這三方面來維系這個團隊：
是否能學到東西，跟著項目成長？----我放權(quán)給他去操作項目了嗎，做完這個case他接下來能獨擋一面嗎？
是否能拿到滿意的薪水？---績效和薪資是否設(shè)計的合理，讓他能往前沖？
快樂嗎？-------相信如果即使前面2個都滿足了，干的不快樂，整天看著一群不愿意看的人，能呆多久呢？
所以組建團隊的時候，我覺得應該要先把氛圍先調(diào)起來，沒有良好的工作氛圍，后續(xù)溝通起來很麻煩，溝通如果存在障礙，何來高效？
這里舉個實際案例，我們團隊新招聘一個銷售主管，入職后一直跟整個團隊格格不入，本來良好的溝通氛圍，因為他的到來變味了。這種即使能力再強的人，如果整天怨天尤人，帶來的是滿滿的負能量，這對于團隊士氣是極大的打擊，所以我們只試用了幾天就辭退了。
找專業(yè)的人做專業(yè)的事
這個問題可能是很多初創(chuàng)型公司都會碰到：
A比如專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理太難找了，你看看他是跟我一起共事多年了，人還不錯，帶帶吧！
B兄弟，項目趕著上，你看這個安卓開發(fā)現(xiàn)在也一直招不到，這個實習生先用著吧！
C你看這個原來做過傳統(tǒng)行業(yè)銷售這么久了，應該沒問題，先用吧！
如果你是CEO，有這種心態(tài)，完蛋了，你至少要花很多時間成本去調(diào)整，最后項目會出現(xiàn)：
A項目工期一直拖延，溝通不到位，產(chǎn)品無法及時上線。
B上線BUG一大堆，另外一個人來接盤擦屁股，整天修改代碼，改到TMD他自己也要跑路了。
C單兵作戰(zhàn)，業(yè)績平平，沒有互聯(lián)網(wǎng)銷售沖勁，借口多多。
所以說CEO在干什么事情，找錢和找人，上面就是血淋淋的教訓！
創(chuàng)業(yè)初期對于人才的甄別變得相當重要，因為我們是在跟時間賽跑，每天都是真金白銀。找到專業(yè)的人做專業(yè)的事情會事半功倍，所以別吝嗇花錢和花心思在招人這件事上面。
那么什么才是專業(yè)的人？
這里有個方法：從目標反推，拆解關(guān)鍵任務，分解完成關(guān)鍵任務所需要的能力及人力，描繪出這些崗位的職業(yè)畫像，根據(jù)階段目標倒推團隊成員進入時間。
舉個栗子，比如公司微信服務號要在半年內(nèi)達到5萬粉絲，要達到這個目標需要活動策劃，渠道推廣，PR等任務，完成這些任務都需要什么能力的人？什么時間到位？
其實現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司的HR是不專業(yè)的，他們沒辦法熟悉到各部門具體的工作任務。所以經(jīng)常招人的時候經(jīng)常會鬧笑話，比如應聘者問你們新媒體的團隊績效怎么考核，銷售團隊工資體系，很多HR是很模糊的，不知道邊界在哪里。
所以部門負責人應該跟HR密切溝通，讓他們清楚你們部門到底需要什么樣的人。
關(guān)于目標和kpi
創(chuàng)業(yè)項目啟動前期可能雜事會比較多，比如產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品測試，市場推廣資源和物料準備等。所以我的建議等產(chǎn)品過了試運營期來定目標和KPI。我是個目標感極強的人，每天都會去盯數(shù)據(jù)。所以不設(shè)置目標和KPI總覺得不舒服。
A創(chuàng)業(yè)初期各個部門的KPI考核盡量簡單點，別搞一大堆薪酬激勵的事情，實在點，完成多少給多少現(xiàn)金。
比如客服人員你的KPI是訂單成交量，完成目標的80%給多少？沒完成又給多少？
比如新媒體運營的KPI，月關(guān)注粉絲目標是多少？完成和未完成目標能拿多少？
比如銷售，地面推廣服務商的數(shù)量目標是多少？完成和未完成目標能拿多少？
過了推廣期后，數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，考核可以相應的調(diào)整。這里不做專門討論了，改天寫篇文章來總結(jié)。
B關(guān)于目標制定
tip 1:團隊需要有一個終極目標比如對于O2O的項目來講，團隊的終極目標就是日訂單量。
比如對于一個工具型APP，團隊的終極目標是日活躍率。
tip2:各部門進行目標分解，背一定的KPI
比如新媒體運營團隊：
事務目標：每周X篇內(nèi)容，其中X篇做原創(chuàng)；結(jié)果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例(早期基數(shù)低，可以設(shè)定每月50%-100%增長的目標，后期可以適當減少到10%-20%)；微信的文章打開率15%，轉(zhuǎn)發(fā)率5%(這是大部分公號的平均高值)。
tip 3:目標設(shè)置不能太范范，要具體數(shù)字
比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉(zhuǎn)化率40%(建議略高于原本的期望值，效果會更好)
那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶粘性”這種陳述性語句通通封殺。
提高品牌曝光度——百度指數(shù)上升多少增加用戶粘性——產(chǎn)品活躍度提高多少
解決問題，解決問題還是解決問題
經(jīng)常有人問我運營是什么? A從廣義上來講運營就是協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，讓項目或者產(chǎn)品利益最大化.
B狹義上來說運營就是要解決問題，解決問題，解決問題，重要事情說三遍哈。
C如果是互聯(lián)網(wǎng)運營，那扯的東西就有點多了，可以參考下91運營這篇文章《關(guān)于運營：就看這張圖和幾篇文章就夠了！》(關(guān)注公眾號yunying-91，關(guān)鍵詞226)。
還是回到B點上，我有個習慣就是每周五都會去搜集各個部門項目的問題，方便下周一開會討論。運營實際就是不斷的解決各個節(jié)點，各個部門的問題，所以考核一個運營總監(jiān)，就是考核其解決問題的能力，如果一周過去了，一個月過去了，問題依然存在，那么就應該承擔相應的責任。管理套路
如果你問我有沒有一套管理套路，我就簡單總結(jié)幾點經(jīng)驗：
A周一早會，周三培訓，周五總結(jié)
周一早會：每周固定9點-10點，討論上周問題及本周部署
周三培訓：按照培訓表抽出2個時間的團隊培訓
周五總結(jié):每周各部門問題反饋，匯總成表格。
B量化目標
項目立項后就開始要制定年度目標，分解到季度，月，周目標。
根據(jù)目標分解到各部門，細化到每天工作任務。
C準備三張表
財務預算表：整個運營團隊的預算，包含人員工資，市場推廣等等。
績效考核表：怎么跟薪酬激勵掛鉤在一起對團隊成員進行考核。
崗位描述表：各個部門每個崗位的描述要做到下詳盡。崗位描述要根據(jù)項目現(xiàn)階段需求來描述，切忌大而空。
D布置任務--輔導----檢查任務
我比較喜歡按照這條線來讓下屬操作自己的項目，這有利于其成長，不要限制條條框框。
初創(chuàng)“易車”
李斌自小跟外公外婆生活在一起。外公家在安徽大別山區(qū)，牛是當?shù)刂匾纳a(chǎn)資料。外公是四里八鄉(xiāng)販牛的好手，最拿手的是一摸牛的牙齒就知道牛的精準年齡。“外公要知道貨源，在牛不太好的狀態(tài)下用低價買過來，之后回家養(yǎng)好了再賣出去，還得包裝一下，中間還有庫存。”少年李斌是外公的勞動力，負責“包裝”——找到最肥沃的草場，帶著牛去吃個飽，再一頭不落地趕回來。在不需要販牛的季節(jié)，外公還賣酒藥。從江蘇買來酒藥，回來后再分銷給村里農(nóng)戶，中間還有一級、二級。李斌則幫忙收錢記賬。“我外公是典型的農(nóng)村商人。他非常進取，不單是生意好，家里莊稼種得也很好。”外公給了李斌最為樸素的商業(yè)啟蒙。“收入成本利潤、長期利益和短期利益。要不賺短期的錢，要不賺未來的錢。好的生意是今天能賺錢明天也賺錢，明天比今天賺更多的錢，用最少的錢賺最多的錢。”
大學時期，李斌不僅學社會學，還輔修了法律專業(yè)，考過了計算機系統(tǒng)分析員，賺了不少的錢。1996年，他辦了自己的公司，名為“南極科技”，業(yè)務是在美國租幾臺服務器，在國內(nèi)幫人注冊域名、租空間。他的公司創(chuàng)立時有4名系統(tǒng)分析員，算是計算機世界里頂尖人才，那時這類人在中國不到200名。后來他辦過雜志，當過記者，寫過程序。1997年，李斌參與創(chuàng)辦科文書業(yè)信息技術(shù)公司，擔任總經(jīng)理。1998年底離開科文書業(yè)后，李斌想復制e-Bay的模式，做一個拍賣網(wǎng)站。他跟北大的一位師兄商量這事，可這位師兄把他甩開跟別人干了。
李斌有點兒傷心。此后的一年中，李斌一邊經(jīng)營南極科技，一邊看互聯(lián)網(wǎng)風起云涌，2000年初，習慣了東跑西顛、各種事情都嘗試一下的李斌發(fā)現(xiàn)，應該最終確定一個創(chuàng)業(yè)方向，才能勝出。當時，醞釀多年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫折射出破裂前最美光澤，只要能與互聯(lián)網(wǎng)概念沾邊，股價就會一飛沖天，他感覺再參與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就沒機會了，于是決定到一家香港人投資的互聯(lián)網(wǎng)公司當CEO。“我得把南極科技那些雜七雜八的事處理一下，其中有一塊業(yè)務是做汽車配件管理軟件的。我想交給北大的另一位師兄。他做過汽車行業(yè)咨詢，對汽車行業(yè)比較了解。他說，咱們還不如合辦一個汽車網(wǎng)站呢？我被打動了，1997年的時候，我就給一本雜志寫過文章介紹微軟的Carpoint網(wǎng)站，2000年在美國也有一家汽車網(wǎng)站成為上市公司。我認為汽車一定會越來也普及，汽車網(wǎng)站會很有前景。我當即就決定與他一起創(chuàng)辦一個汽車網(wǎng)站。”
從不斷摸索到做平臺
2000年時，此前已經(jīng)有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的李斌在北京香格里拉酒店組織了一次汽車類評選。盡管現(xiàn)在這類評選已泛濫成災，但在10年前絕對屬于新鮮事，寶馬、大眾等汽車廠商悉數(shù)參加了這次國內(nèi)最早的評選。“現(xiàn)在搞一個再大的頒獎，也找不齊這么多人。”李斌至今仍記憶猶新。
當時他還不會開車，趁著互聯(lián)網(wǎng)熱潮，就在機緣巧合下做了兩個網(wǎng)站：易車企業(yè)網(wǎng)和易車服務網(wǎng)。前者給汽車廠商提供市場研究服務和軟件，做產(chǎn)業(yè)論壇、搞活動；后者是個汽車門戶。公司開張沒多久，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅了，投資者不允許易車做任何業(yè)務拓展，兩個網(wǎng)站沒法再運營下去了。2002年元旦，李斌把公司搬到一座沒有電梯的居民樓里，為了維持生計，李斌開始給華晨汽車開發(fā)經(jīng)銷商管理軟件。到了2003年，隨著廠商資源和經(jīng)驗的積累，李斌又成立了一家名為新意互動的子公司，為汽車廠商提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務，第一家客戶是一汽轎車。
易車實際上變成了一家廣告公司，而原有的易車網(wǎng)已經(jīng)好幾年都沒人維護了。2003年年底，易車開始和新浪等門戶網(wǎng)站合作，做這些網(wǎng)站的汽車經(jīng)銷商行業(yè)媒體業(yè)務。一年之后，覺得自己得“搞點兒產(chǎn)品出來”的李斌買下了南方網(wǎng)、新華網(wǎng)、上海熱線等10來家門戶網(wǎng)站和區(qū)域網(wǎng)站的媒體資源，搭建了平臺“車易通”，為汽車經(jīng)銷商提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務。李斌坦誠：“我得賺錢，也沒那么多其他想法”。
2004年正是包括“汽車之家”在內(nèi)的一批汽車門戶類網(wǎng)站出現(xiàn)的時間。李斌也沒落后，重新后的易車網(wǎng)在當年11月上線。不過，他并不想讓易車網(wǎng)成為與競爭對手類似的綜合信息網(wǎng)站，而是定位于新車導購第一站，“主要功能就是查經(jīng)銷商和報價，沒有雜七雜八的內(nèi)容”。李斌回憶道，“我先想怎么掙錢，別的網(wǎng)站先想怎么弄用戶。”
或許是吸取了之前在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中的失敗教訓，李斌覺得自己當時的積累還不足以把自身的網(wǎng)站做大做強，便把更多精力放在與幾家門戶的合作運營上，給門戶網(wǎng)站提供購車資訊數(shù)據(jù)庫服務，同時通過“車易通”等產(chǎn)品和服務從經(jīng)銷商獲取收入。雖然做平臺不像自己做網(wǎng)站那么簡單，但帶來的放大效應顯而易見。“我們不在乎自己有多少流量，要的是為經(jīng)銷商做出實際的效果。”2004年，易車有了兩、三千萬元收入。從當年起，李斌開始在廣州、上海建立分公司，扎根服務本地經(jīng)銷商。借力大網(wǎng)站建立起的營銷網(wǎng)絡(luò)如今已成為易車相對于競爭對手的明顯優(yōu)勢。
此時的易車，一邊按部就班做著汽車廠商的網(wǎng)絡(luò)營銷服務（新意互動），一邊躲在門戶網(wǎng)站后面積攢實力（易車網(wǎng)）。到了2006年，易車又了一個二手車網(wǎng)站優(yōu)卡網(wǎng)，同樣采取了易車網(wǎng)的發(fā)展策略，和新浪等各大門戶網(wǎng)站展開合作。
兩次錯誤的嘗試
2006年，美國AAA包括保險、緊急救助等在內(nèi)的會員制服務模式風靡一時，國內(nèi)也興起了一批以此為賣點的汽車網(wǎng)站，李斌同樣跟著推出了類似的“易車會”。他由此在2005年獲得聯(lián)想投資后，又得到DCM、日本NVCC的注資，而中國汽車網(wǎng)也靠這個概念完成融資。但李斌很快發(fā)現(xiàn)事情有點不對。AAA的會員制模式實際上是整合資源，在美國確實存在這種需求：如果車突然壞了，臨時去叫一輛拖車來，得花上幾百甚至上千美元；但在中國不一樣，只需要100多塊元，如果是某個4S店的客戶，可能都不需要額外花費。兩個國家的人力成本完全不同，想明白其中的問題后，李斌在會員制的發(fā)展方向上剛踩完油門就立刻踩了剎車。
汽車垂直網(wǎng)站越來越多，而且內(nèi)容都很豐富，怎樣才能脫穎而出呢？他希望能在網(wǎng)站收入還普遍不高時，建立起和別人不一樣的營收模式。2006年底，易車收購了車世界。這次收購后，易車迅速將重心放在汽車媒體集群的建設(shè)。李斌認為，在汽車行業(yè)做生意，如果不獲得廠商的尊重，不會有太大的收入，流量不能代表一切。而要打造產(chǎn)業(yè)影響力，媒體集群是條有效的捷徑。收購車世界帶來了電視部門，2007年易車又進軍雜志、電臺，都使用了在互聯(lián)網(wǎng)上的平臺媒體模式——易車做最核心的節(jié)目內(nèi)容，然后分發(fā)至相關(guān)媒體。而在此過程中，報紙成為繼會員制之后，易車另一次“比較失敗的嘗試”。李斌的想法是，像《安徽日報》、《遼寧日報》這樣的地方機關(guān)報，發(fā)行量真實，而且能影響到各級市場，讀者群的消費能力又強，于是買斷了17家日報的汽車版面，同樣用上述模式操作。這其實是個不錯的概念，但在執(zhí)行上遇到了比較大的問題。一年之后，報紙部門沒有達到李斌定下的營收目標，遂在2008年底停掉了這塊業(yè)務。“我從來不做賠不起的生意。”李斌在開展新業(yè)務之前想得很清楚，一旦超出承受范圍，立刻止損。設(shè)定底線的作用是，將改變與創(chuàng)新的風險限制在可控范圍內(nèi)。
盡管在報紙業(yè)務上吃了敗仗，易車的電視、雜志和電臺業(yè)務仍然進展順利，在跨媒體運營的嘗試總體上取得了成功。李斌事后總結(jié)：“在改進戰(zhàn)術(shù)的過程中，犯錯在所難免，只要考慮周全、應對及時即可。如果懼怕犯錯而在原地踏步，則是更可怕的因噎廢食，早晚會被競爭對手甩開。”
抓住機遇的“成功者”
“要獲得成功，機遇非常重要。客觀地說，很多人很勤奮但并不成功，很多人很聰明也未成功，所以我認為一件事情的成功機遇最重要，但機遇是留給那些有準備的人。”李斌說。2005年，李斌重組易車，新成立的易車變成一個海外架構(gòu)的公司。“就跟現(xiàn)在所有中國在美國上市的公司結(jié)構(gòu)是一樣的。”李斌說，他打定主意要在海外上市，“如果公司對自己要求嚴格，在美國上市會很輕松。”
此后易車前后進行四輪融資。2006年3月完成第一輪融資，獲聯(lián)想投資、翱科創(chuàng)投共計130萬美元投資；2006年8月完成第二輪融資，獲聯(lián)想投資、翱科創(chuàng)投約541萬美元投資，8月，DCM跟進投資約416萬美元；2007年10月完成第三輪融資，獲聯(lián)想投資、DCM共計1360萬美元投資，11月，和通投資和Georgian Pine Investments跟進投資140萬美元；2009年7月完成第四輪融資，獲貝塔斯曼亞太投資總計1200萬美元投資，同時DCM和和通投資跟進投資。
為了沖刺上市，易車給各地部門今年的銷售任務急速上調(diào)，截至2010年9月30日，易車2010年前9個月營收為人民幣2.993億元，超過了2009年全年營收人民幣2.933億元。同時，招股書顯示，截至2010年9月30日的前9個月，易車網(wǎng)虧損8.227億元，“主要原因為可轉(zhuǎn)股的衍生工具部分的價值變動”。易車網(wǎng)計劃將所獲融資用于產(chǎn)品開發(fā)、銷售和營銷、周轉(zhuǎn)資金以及償還貸款。
2010年11月17日，易車董事長兼CEO李斌帶領(lǐng)公司高管團隊，在美國紐約證劵交易所摁響上市鈴聲。易車（BITA）以發(fā)行價12.00美元平開，隨后股價迅速走高，當天最高價攀至13.58美元，易車市值達5.81億美元，成為中國最大汽車媒體公司，也成為首家海外上市的中國汽車類垂直網(wǎng)站。
從上市前的急劇虧損到上市后的中國第一，李斌十年奮斗，終成正果，他的易車像一艘潛行許久的戰(zhàn)艇，終于沖破了北極冰蓋，成為中國汽車業(yè)巨大的戰(zhàn)略打擊力量。目前，易車網(wǎng)在全國77個城市的辦事處擁有超過1200名專業(yè)員工，既是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，又是一家“巨無霸”式的媒體集團公司、汽車信息公司、專業(yè)廣告公司、策劃公司。
云計算掀起第四次IT產(chǎn)業(yè)革命
2011年，云手機、云輸入、云經(jīng)濟、云管理、云物流、私有云、公有云、混合云……紅得發(fā)紫的云概念，被認為有望繼大型計算機、個人計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后，為IT產(chǎn)業(yè)帶來第四次革命。據(jù)百伯數(shù)據(jù)研究中心預計，全國云計算人才缺口將達百萬，2012年與云計算相關(guān)的職位增長將超過150%。
眾多IT企業(yè)已經(jīng)搶先行動：華為“云帆計劃”；阿里巴巴對外宣布投資1億來打造電子商務云平臺；創(chuàng)維集團宣布全球首推云電視，騰訊云計算平臺碩果累累；中國電信(微博)董事長王曉初今年初訪臺時帶著兩大任務——3G和云計算；今年5月，浪潮研發(fā)出我國首款云數(shù)據(jù)中心操作系統(tǒng)產(chǎn)品。
百度旗下招聘網(wǎng)站百伯網(wǎng)CEO李珍文：2011年的IT界，的確迎來了“云時代”，所有主流的IT公司都在搞云計算。高端業(yè)務和新業(yè)務的快速發(fā)展，使得3G技術(shù)、云計算技術(shù)等人才更為急缺。基于云的應用在未來將變得非常龐大，那些熟悉Windows Azure、Google App Engine、VMware的Spring Framework、Force.com及其它云開發(fā)平臺的人才，將會在人才爭奪戰(zhàn)中變得十分搶手。
團購網(wǎng)站裁員導致營銷人才外流
今年4月美團網(wǎng)宣布關(guān)閉赤峰、龍巖、玉林、馬鞍山四個城市的分站；7月，窩窩團被曝6個站點裁員近百名員工；8月，高朋被曝裁員400人，其中至少有13個地方分站整體被撤；9月，又爆出了團寶網(wǎng)裁員、開心網(wǎng)將旗下“開心團購”產(chǎn)品與客服外包給F團的消息；11月拉手取消上市計劃……裁員，為團購網(wǎng)站的前景蒙上了一層陰影。
百度旗下招聘網(wǎng)站百伯網(wǎng)CEO李珍文：2011年，隨處可見的團購廣告，瞬間讓團購網(wǎng)站成為了媒體新寵，然而這些宣傳廣告，動輒需要上億的廣告費用。資本大門的關(guān)閉，現(xiàn)金的大幅消耗，導致了大批團購網(wǎng)站不得不以裁員的方式來降低運營成本。據(jù)了解，團購網(wǎng)站中的BD、客服、策劃部門成為了裁員的重點對象，由此可見，未來團購業(yè)的發(fā)展趨勢，也必將從“人海戰(zhàn)術(shù)”朝著“精兵戰(zhàn)術(shù)”發(fā)展。團購網(wǎng)站裁員，也從一定程度上反映了IT產(chǎn)業(yè)的不景氣格局，一些網(wǎng)絡(luò)營銷人才會從中小型電商網(wǎng)站流向龍頭企業(yè)，而另一部分則可能會選擇換新行業(yè)。
電子商務帶動物流產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，人才缺口明顯
中國電子商務產(chǎn)業(yè)高的高速發(fā)展，讓電商領(lǐng)域及周邊相關(guān)行業(yè)，產(chǎn)生了巨大的人才缺口。近兩年來，京東商城、走秀網(wǎng)、凡客這樣的電商領(lǐng)頭羊企業(yè)，發(fā)展速度都高達200%-300%，京東商城和阿里巴巴已經(jīng)率先在全國多個城市建立了自己的物流中心，這樣的發(fā)展速度必然加大了人才需求，無論是電子商務領(lǐng)域的專業(yè)人才，還是商品采購、快遞物流等電商相關(guān)人才，在人力資源市場上有告急趨勢。
年關(guān)將至，各大電商公司都在進行大規(guī)模促銷活動，訂單的暴增讓快遞公司出現(xiàn)了用人荒，許多快遞公司甚至開出了保底收入6000元的薪水招攬快遞員；百度旗下招聘網(wǎng)站百伯網(wǎng)2011年下半年招聘數(shù)據(jù)顯示，9月份IT行業(yè)企業(yè)對于物流/倉儲的人才需求相較于8月增長123%，10、11月份雖然人才需求相較9月份略有下滑，但仍繼續(xù)保持較高的人才需求，分別相較8月份增長115%和102%。
另一方面，集體被挖走、跳槽的現(xiàn)象也成了電子商務行業(yè)快速成長的另一大“特色”，這一年，徐雷從京東商城走了，變成優(yōu)購網(wǎng)(微博)CMO；吳聲(微博)來了，從凡客誠品副總裁變成京東高級副總裁。這一年，曾任阿里巴巴CEO的衛(wèi)哲，曾任當當網(wǎng)COO黃若辭職，轉(zhuǎn)去做投資……
百度旗下招聘網(wǎng)站百伯網(wǎng)CEO李珍文：電子商務行業(yè)增長速度非常快，人才缺口在持續(xù)加大，目前整個電商行業(yè)已經(jīng)意識到了這一嚴峻現(xiàn)實，正在通過各方面的力量努力改善。專家表示，培養(yǎng)電子商務領(lǐng)域的綜合人才，一方面需要政府為電子商務等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；另一方面，建立健全包括電商及電商相關(guān)人才在內(nèi)的內(nèi)部培訓機制，也需要政府、企業(yè)以及社會各方力量的共同努力，這樣才能保證整個行業(yè)實現(xiàn)不間斷、持續(xù)地發(fā)展。
智能手機普及“手機終端人才”受寵
從蘋果的iPhone，到雷軍(微博)的小米手機，再到剛揭開神秘面紗的華為Honor手機，智能手機引發(fā)了一波又一波的市場熱點。在移動通信領(lǐng)域，“終端為王”幾乎成為了一種共識，而與之相關(guān)的手機終端人才也成為了炙手可熱的“香餑餑”。移動互聯(lián)網(wǎng)市場的快速增長，愈加讓這個行業(yè)顯得人才匱乏。雖然在10年前，手機終端引發(fā)過一場互聯(lián)網(wǎng)革命，但目前以終端為主要平臺的升級發(fā)展剛剛開始，專業(yè)人員儲量嚴重不足；現(xiàn)在，無論是手機終端研發(fā)、移動互聯(lián)網(wǎng)應用，還是電信產(chǎn)品運營，市場從來都傾向于“要熟不要生”，行業(yè)的迅猛發(fā)展為相關(guān)人才提供了更高更好的發(fā)展空間，成熟人才始終處于高流動的狀態(tài)。記者從百伯網(wǎng)了解到，由于“手機終端人才”的缺口，億陽信通股份有限公司和北京郵電大學世紀學院已經(jīng)建立了“校企合作”機制，為企業(yè)定向培養(yǎng)、輸送人才建立了良好渠道。
百度旗下招聘網(wǎng)站百伯網(wǎng)CEO李珍文：目前在行業(yè)內(nèi)具有2年工作經(jīng)驗的Android工程師是獵頭的重點關(guān)注對象，如果具有重大的項目經(jīng)驗，月薪能夠達到1.5-2萬元，在“人才荒”背后正潛藏著巨大的機會。中國的移動增值業(yè)務市場未來可能會保持50%甚至更高的增長速度，需要有大量增值軟件研發(fā)工程師進行技術(shù)支撐和改進，保守估計人才市場缺口將達到50萬人以上。百伯網(wǎng)2011年下半年招聘數(shù)據(jù)顯示，9月份IT行業(yè)企業(yè)對于通信技術(shù)的人才需求相較于8月增長117%，10、11月份雖然人才需求相較9月份略有下滑，但仍繼續(xù)保持較高的人才需求，分別相較8月份增長102%和34%。如此看來，“手機終端人才”自然而然的成為了行業(yè)內(nèi)的“香餑餑”。
互聯(lián)網(wǎng)大佬布局移動互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)及應用人才需求高漲
7月28日，阿里巴巴集團旗下阿里云計算有限公司宣布，正式推出獨立研發(fā)的阿里云操作系統(tǒng)(阿里云OS)；9月2日，百度推出手機軟件產(chǎn)品-百度·易平臺，并且宣布搭載該平臺的手機“易手機”由戴爾公司生產(chǎn)；9月21日，騰訊聯(lián)合HTC在北京了雙方首款深度合作的社交手機HTC Cha Cha，11月24日，天語手機聯(lián)合騰訊、英偉達公司，正式宣布推出天語W808W“iQQ”智能手機；云計算代表著2011年互聯(lián)網(wǎng)最熱門的領(lǐng)域和技術(shù)，移動互聯(lián)網(wǎng)則提供了更為無限的想象空間。
百度旗下招聘網(wǎng)站百伯網(wǎng)CEO李珍文：移動互聯(lián)網(wǎng)將成為未來十年的發(fā)展趨勢。在此形勢下，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開始對此項業(yè)務進行戰(zhàn)略布局，期望能夠在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮中獲得先機。智能終端是用戶上網(wǎng)的首要載體，因此，推出搭載其業(yè)務的智能終端成為目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局移動業(yè)務的關(guān)鍵性戰(zhàn)略，將業(yè)務定制在智能終端中，可以降低用戶的使用門檻，從而可以更大程度地爭奪潛在的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，為其未來的業(yè)務發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。百伯網(wǎng)2011年下半年招聘數(shù)據(jù)顯示，9月份IT行業(yè)企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)及應用的人才需求相較于8月增長66%，10、11月份雖然人才需求相較9月份略有下滑，但仍繼續(xù)保持較高的人才需求，分別相較8月份增長55%和20%。
提高待遇，IT行業(yè)企業(yè)重金挽留人才
IT行業(yè)正遭受著最嚴重的人才干旱，不少IT企業(yè)不惜重金招納賢才，同時也更為重視人才的挽留。
京東商城從2010年開始就斥資6000萬元，陸續(xù)將中高層管人才送去學校讀EMBA課程。2011年，阿里巴巴投入35億元改善員工福利，并投入5億元成立教育基金，解決員工子女的學前和小學教育問題。騰訊推出為期三年耗資10億元的“安居計劃”，為首次購房員工提供免息借款，最高可達30萬元。
百度旗下招聘網(wǎng)站百伯網(wǎng)CEO李珍文：9、10月份IT類職位用人和求職均正向同步增長。在傳統(tǒng)的HR“選、用、育、留”的環(huán)節(jié)中，除了高薪挖角、選拔人才外，企業(yè)也更為重視“留”的環(huán)節(jié)，目前IT行業(yè)員工福利的普遍提高，將會穩(wěn)定“略顯浮躁”的IT招聘市場，而人才穩(wěn)定性的提升，對行業(yè)和企業(yè)來說無疑都是一個利好消息。百伯數(shù)據(jù)研究中心最新的一項調(diào)查顯示，2011年年底有高達63%的IT行業(yè)從業(yè)人員有跳槽的意愿。
密碼外泄門讓網(wǎng)絡(luò)人才備受重視
12月23日，國內(nèi)最大的開發(fā)者社區(qū)CSDN.NET承認安全系統(tǒng)遭到黑客攻擊，600余萬用戶資料被泄露。此事急劇升溫，人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、天涯社區(qū)、世紀佳緣、百合網(wǎng)、美空網(wǎng)等網(wǎng)站的“密碼集”也先后出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，受影響的網(wǎng)站預計達數(shù)十家。網(wǎng)易郵箱，人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等常用郵箱和SNS網(wǎng)站都先后發(fā)出通知，建議用戶修改密碼。這一天也被網(wǎng)友們戲稱為“互聯(lián)網(wǎng)的冬至”，“改密碼日”。一方面，SNS網(wǎng)站強調(diào)開放化平臺，但開放背后的信息安全隱患也不容忽視。
百度旗下招聘網(wǎng)站百伯網(wǎng)CEO李珍文：隨著信息犯罪的出現(xiàn)，數(shù)據(jù)安全專家的重要程度會進一步提升。政府對互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的越來越多，對用戶數(shù)據(jù)隱私的監(jiān)管規(guī)定也不斷出現(xiàn)，這些意味著對于大多數(shù)組織而言，安全不再是可有可無的選項，網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)成為人們生活中不可缺的一部分，而在各個不同行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)安全也越來越多地受到重視。網(wǎng)絡(luò)安全人才，已經(jīng)迎來職場發(fā)展的春天。
應屆畢業(yè)生成IT行業(yè)新生力量的主要來源
2011年秋季，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛公布并展開了其2012年校園招聘計劃和校園行程，進入各大院校搶奪應屆畢業(yè)生。百度旗下招聘網(wǎng)站百伯網(wǎng)校園事業(yè)部成立于2011年6月，為IT、金融等30多家重點客戶服務。據(jù)百伯網(wǎng)的校園招聘專家觀察，2011年IT行業(yè)校園招聘市場全面復蘇，招聘需求發(fā)生井噴。
百度2012年度校園招聘項目于9月1日全面啟動。今年百度秋季招聘的校園宣傳工作在21個城市的總計64所高校的內(nèi)陸續(xù)展開，為廣大應屆生提供了系統(tǒng)工程師類、移動終端研發(fā)類等50余個崗位2000多個就業(yè)機會；騰訊從9月中旬開始在全球范圍內(nèi)的高校開展校園招聘活動，騰訊在今年推出開放戰(zhàn)略后，將加強在開放云平臺、無線互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、微博和電子商務等領(lǐng)域的人才招募，據(jù)悉，通過校園招聘加盟騰訊的員工所占比例接近40%。
百度旗下招聘網(wǎng)站百伯網(wǎng)校園事業(yè)部總監(jiān)南保寧點評：IT行業(yè)企業(yè)的校園招聘以技術(shù)類人才為主，同時也涵蓋產(chǎn)品、營銷、設(shè)計、職能、市場等多領(lǐng)域人才，之所以高度重視校園招聘，是因為企業(yè)很難在市場上短時間內(nèi)找到符合標準的綜合型人才，而通過校園招聘，企業(yè)可以找到一些綜合能力、創(chuàng)新能力較強的應屆生，再經(jīng)過2年左右的全面培訓，就可以快速地滿足企業(yè)的用人要求，同時通過校招留下來的人才往往要具備較高的企業(yè)忠誠度。如今，應屆畢業(yè)生已成為IT行業(yè)新生力量的主要來源，客觀上也推動了整個行業(yè)的發(fā)展。
微博實名制讓相關(guān)人才向二三線城市轉(zhuǎn)移
近日，北京、上海、天津、廣州、深圳五個城市的微博客網(wǎng)站宣布試行微博注冊實名制。這意味著新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等國內(nèi)的四大門戶網(wǎng)站，已經(jīng)全部對微博用戶啟動實名制認證。據(jù)悉，對微博用戶實行真實身份信息注冊，目前只針對新增用戶，以個人名義注冊的應當提供本人身份證號碼等信息，以企業(yè)名義注冊的應該提供工商局的公司注冊編號等信息，再由微博客網(wǎng)站向國家權(quán)威機構(gòu)進行比對認證，無誤后方可開通微博客。
百度旗下招聘網(wǎng)站百伯網(wǎng)CEO李珍文：實名制之前，用戶只需要一個郵箱地址就可以進行微博注冊，準入門檻之低也促使短時間內(nèi)微博用戶注冊數(shù)量呈爆發(fā)式增長。實名制之后，一方面，由于會影響到個人隱私的安全問題，預計會有部分不想公開個人信息的用戶，轉(zhuǎn)移到那些沒有實名制限制的二三線地方網(wǎng)站，隨著這些網(wǎng)站的微博用戶數(shù)量的攀升，將會吸引微博開發(fā)人才從一線城市向二三線城市轉(zhuǎn)移，以適應地方門戶網(wǎng)站微博業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)了微博人才的分流。另一方面，微博營銷機構(gòu)豢養(yǎng)的大號微博及泛濫成災的僵尸粉絲會受到較大沖擊，新浪此前曝光和刪除大量的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)的廣告，打擊這些機構(gòu)從事的微博經(jīng)營活動，微博營銷機構(gòu)和人才也將趨于規(guī)范化。
“草根創(chuàng)業(yè)”帶動全能型IT人才走熱
近兩年興起的開放平臺浪潮，源自社交網(wǎng)站Facebook 2007年創(chuàng)建開放平臺Facebook Platform。隨后，谷歌、蘋果、騰訊、百度、奇虎360、網(wǎng)易、新浪等公司相繼走上開放道路，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭在催生大量創(chuàng)新應用的同時，也成就了一批創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司的成長。
正當館長苦惱的時候，一個館員找到館長，說他有一個解決方案，不過仍然需要150萬英鎊。館長十分高興，因為圖書館有能力支付這筆錢。
“快說出來！”館長很著急。
館員說：“好主意也是商品，我有一個條件。”
“什么條件？”
“如果150萬全部花完了，那權(quán)當我給圖書館做貢獻了；如果有剩余，圖書館要把剩余的錢給我。”
“那有什么問題，350萬我都認可了，150萬以內(nèi)剩余的錢給你，我馬上就能做主！”館長很堅定地說。
“那我們來簽個合同？”館員意識到發(fā)財?shù)臋C會來了。
合同簽訂后，按照館員的方案，150萬英磅連零頭都沒有用完，就把圖書館給搬了。原來，館員在報紙上刊登了一則消息：“從即日起，大英圖書館免費無限量讓市民借閱圖書，條件是從老館借出，還到新館去。”
其實古往今來，關(guān)于借勢的例子數(shù)不勝數(shù)，比如中國歷史上著名的草船借箭，就是其中的經(jīng)典。
借勢營銷，就是指利用各種手段，借助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段。相對于廣告等傳播手段，借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。
既然是借勢，我們就需要找到一些能被我們借的東西，比如以下這些：
1. 借品牌
有效借助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影響力。比如在奧運期間的奧運營銷，就是典型代表。奧運會作為人類歷史上最大規(guī)模的體育盛會，受到了全球的注目。特別是商界奇才尤伯羅斯創(chuàng)造性地將奧運和商業(yè)緊密結(jié)合起來，并使1984年的洛杉磯奧運會成為“第一次賺錢的奧運會”以來，奧運經(jīng)濟越來越成為眾商家關(guān)注的焦點。比如在北京申奧活動中，可口可樂、通用汽車、喜力啤酒、農(nóng)夫山泉、富士膠卷等公司都積極參與，這些企業(yè)圍繞奧運賽事除了投入贊助費外，還從公益、文化、熱點等各個角度采取了一系列相關(guān)的營銷活動。
再比如著名的奧巴馬女郎，也是借助了奧巴馬的個人品牌才“一脫成名”。這個例子告訴我們，其實“脫”了不一定就能出名，關(guān)鍵是看在誰面前“脫”。
2. 借渠道
在實施網(wǎng)絡(luò)營銷時，通暢的推廣渠道是非常關(guān)鍵的因素。但是不是每個企業(yè)都有條件和能力建立自己的渠道。所以有的時候，我們不得不想辦法借助別人的成熟渠道來進行推廣。
在這個方面，軟件行業(yè)用得是比較深入的，比如最常見的一種手段就是軟件綁定。經(jīng)常喜歡嘗試軟件的朋友應該比較有感觸，在安裝一些小軟件時，經(jīng)常推薦和提示你安裝一些相關(guān)的其他軟件。而一些惡劣的軟件，則根本不提示，直接強行幫你安裝，比如金山毒霸就是這方面的典型代表，你甚至都不知道什么時候被安裝上的。
還有一個典型的例子就是360衛(wèi)士手機版，會有一些諸如“清理加速”、“軟件管理”、“手機殺毒”等方面的功能，如果你以為這些都是360衛(wèi)士手機版自帶的功能，那就錯了，當你運行這些功能的時候，相應軟件才會下載到手機里，這樣利用360衛(wèi)士手機版這個渠道，360就可以同時推好多款與手機優(yōu)化相關(guān)的軟件了。
3.借事件
所謂熱門事件，關(guān)注的人肯定多，所以借助這些熱門事件宣傳一下自己的公司或產(chǎn)品，比如杜蕾斯的官微，基本上網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)一點熱門事件，他們都能借上力，推出一個巨牛無比的文案，達到自己品牌營銷的目的。
另外，提起借熱點事件，讓坤鵬坤想起另一個事件了：
第 22屆冬奧會開幕式上，名為“俄羅斯之夢”的冰雪盛宴之中卻出現(xiàn)了一點小小的瑕疵。在體育場上空漂浮的五朵雪絨花本應該慢慢展開最終變形為象征著奧運會的五環(huán)形象，但右上角的一朵雪絨花卻因為故障并沒有展開。“五環(huán)變四環(huán)”，這樣的失誤通過電視轉(zhuǎn)播呈現(xiàn)在了全世界觀眾們的面前。
國際奧委會對奧運商標的授權(quán)使用管理非常嚴格，沒經(jīng)授權(quán)的商家是不能使用奧運相關(guān)元素的。但“四環(huán)”并不在奧組委授權(quán)范疇之內(nèi)，商家使用的話，算不上侵權(quán)，各大商家敏銳的抓住時機，結(jié)合自己產(chǎn)品發(fā)揮想象：
一家名為zazzle的在線創(chuàng)意網(wǎng)站很快就推出了名為"索契故障"t恤衫，里面有各種顏色可以選擇，但是價格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。國內(nèi)電商迅速跟進，推出了其中的白色男款T恤，一位淘寶賣家一天就賣出了五百多件。
紅牛飲料則以“打開的是能量，未打開的是潛能”作為宣傳標語，使得網(wǎng)友吐槽活動繼續(xù)升溫。
中國聯(lián)通推出營銷廣告，你做不到的，沃來幫你。
有瀏覽器廠商戲稱，五環(huán)沒打開，是IE瀏覽器太慢，不如換一個試試。360、聯(lián)想等公司也把自己公司logo放在缺席的五環(huán)處，通過公司微博賬紛紛借機營銷。
“城市套路深，我要回農(nóng)村”，這句網(wǎng)絡(luò)流行語正好可以用來形容當下的農(nóng)村電商。
城市市場的飽和、農(nóng)村巨大的消費潛力、國家政策的支持等等，這些因素疊加在一起將農(nóng)村電商推上了風口浪尖。眾多電商大佬也紛紛下鄉(xiāng)：阿里巴巴提出“千縣萬村”計劃；京東在全國2200個區(qū)縣投資50億元建立自己的倉儲物流體系；中國郵政在2012年就以？“郵掌柜”農(nóng)村電商系統(tǒng)為媒介，在2015年年底設(shè)立了11萬個農(nóng)村線下網(wǎng)點、275個運營中心和100個倉儲配送中心。
雖然這兩年農(nóng)村電商層出不窮，各種概念、玩法看得人眼花繚亂，但真實的發(fā)展情況卻不盡如人意，多半是掛羊頭賣狗肉，打著互聯(lián)網(wǎng)的幌子卻干著供應鏈金融的勾當，真正為農(nóng)村商業(yè)的發(fā)展作出貢獻的是少之又少。
就在筆者思考農(nóng)村電商的發(fā)展出路時，一家北京的農(nóng)村電商吸引了筆者的興趣，這家公司號稱“中國最理智、務實”的農(nóng)村電商，成立不到一年時間就打造了近2000家農(nóng)村超市連鎖，并且在2016年工業(yè)和信息化部主辦，中國中小企業(yè)協(xié)會、工信部信息中心承辦的 “創(chuàng)客中國”創(chuàng)業(yè)大賽中，一舉奪得“2016年度最佳商業(yè)模式獎”。
也許，農(nóng)村電商的發(fā)展可以從這個案例中得到啟發(fā)。
不圈流量，只做真實的商業(yè)呈現(xiàn)
快樂農(nóng)家創(chuàng)始人陳強是老快消人出身，歷任河北旭日集團、藍貓集團、北京金路易速凍食品、大鴨梨餐飲集團等多家知名企業(yè)營銷高管，是國內(nèi)最早從事深度分銷的一撥人，這種一線沖殺的經(jīng)歷也讓他對商業(yè)的理解更加深刻。
與其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不同，快樂農(nóng)家沒有炮制什么概念，也沒有刻意蹭互聯(lián)網(wǎng)的光環(huán)和熱度，陳強甚至要求其股東不要用互聯(lián)網(wǎng)的眼光看快樂農(nóng)家，因為在他看來農(nóng)村電商的本質(zhì)仍然是商業(yè)，而不是互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)的目的是創(chuàng)造利潤，而不是圈流量。所以靠燒錢換規(guī)模的事情他堅決不干。
在快樂農(nóng)家平臺上，每件商品至少保證10%―15%的利潤，這與其他互聯(lián)網(wǎng)公司的做法的確是大相徑庭。陳強給筆者舉了一個例子，成立之初，他從工廠拿到一批T恤衫，出廠價6元錢，有人建議他平價出售，先圈占一部分流量，但被他拒絕了，他覺得商業(yè)就是商業(yè)，哪一方不掙錢這個游戲都不好玩。
在“流量為王”的互聯(lián)網(wǎng)邏輯下，如今農(nóng)村電商的發(fā)展也幾近瘋狂，筆者就曾見過某農(nóng)村電商平臺為了將自己的系統(tǒng)裝到農(nóng)村的小賣部，寧可每月補貼幾千元錢。這種做法確實帶來了發(fā)展速度，但隨著規(guī)模的擴張，其補貼的數(shù)額也將越大，如果沒有資本的輸血，終歸會崩盤。這樣的前車之鑒，在互聯(lián)網(wǎng)時代我們見得太多了，在資本的推動下，商業(yè)越來越喪失理智。歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)思維也是建立在商業(yè)的邏輯上的，評判一個模式是否可靠，只需對照三個標準即可：
第一，跟傳統(tǒng)相比，這種模式是否能降低成本；
第二，通過這種模式，運營的效率是否提升了；
第三，收入是否增加了。
其中任何一個方面無法滿足，都不能稱之為一個好的模式，應當果斷放棄。
用這三個標準來衡量，快樂農(nóng)家完全符合。這不得不讓人好奇其強大的贏利能力來自哪里。其實就兩點：供應鏈整合能力+互聯(lián)網(wǎng)的玩法和手段。上游整合能力可謂快樂農(nóng)家的核心競爭力所在，目前已經(jīng)有幾十家廠商和第三方平臺與其達成戰(zhàn)略合作，可以以超低的價格拿貨，比如一部紅米2手機，在京東上的價格至少五六百，但快樂農(nóng)家只賣389元，并且參與活動還能立減50元，這為其留下了巨大的利潤空間。而通過互聯(lián)網(wǎng)直接打通廠家跟終端，也為其節(jié)省了大量中間成本。
此外，快樂農(nóng)家在商業(yè)模式設(shè)計上也非常“理智”，他沒有像競爭對手那樣將快消品作為整合的重點，而是選擇了非快消品品類，比如服裝、電器、數(shù)碼產(chǎn)品、美妝甚至一些服務產(chǎn)品，用陳強的話說，他們不去破壞農(nóng)村原有的商業(yè)生態(tài)，而是在此基礎(chǔ)上為農(nóng)村商業(yè)做增項。
我們都知道，快消品的現(xiàn)金流非常巨大，通過資金沉淀可以帶來十分可觀的收益，但這也是一個競爭非常激烈的領(lǐng)域，尤其是深度分銷在中國耕耘了這么多年，想滲透進去談何容易。
打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號，以自我為中心去整合別人，這是標準的傳統(tǒng)商業(yè)的“競爭思維”，而互聯(lián)網(wǎng)時代的大勢是“共享思維”，正如杰克?韋爾奇說的那樣：任何人都不應該單槍匹馬地從事商業(yè)。
“原來你店里該賣什么還賣什么，我?guī)Ыo你沒有的產(chǎn)品，并且提供互聯(lián)網(wǎng)的管理工具和營銷服務，不占用你任何資源，還給你引來了客流量。”在陳強看來，這種差異定位不僅讓快樂農(nóng)家避開了快消江湖的紛爭，而且在推廣過程中也少了很多阻力。
農(nóng)村不缺商品，缺的是玩法
我們對農(nóng)村消費有很多誤解，比如農(nóng)村的消費相對滯后，很多城里的商品在農(nóng)村買不到；農(nóng)民消費只看重價格，不關(guān)心品牌、品質(zhì)。
如果你還存在這樣的認知，只能說你已經(jīng)OUT了，農(nóng)村早已不是從前的農(nóng)村，與城里一樣，隨著收入水平的提高，農(nóng)村這些年也在經(jīng)歷消費升級。與之相對應的，農(nóng)村的零售渠道建設(shè)也飛速發(fā)展，村村有超市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城的購物中心早已不是什么稀奇事。
調(diào)查顯示，價格不再是農(nóng)民購物的唯一決定因素，農(nóng)民最看重的商品是那些“品質(zhì)好的”，而不是“便宜的”：主要消費品是日用品、服裝和家電品類商品。隨著消費升級換代，電腦、家電、汽車等開始大規(guī)模地進入農(nóng)民的家庭。
因此，在陳強看來，農(nóng)村缺的不是商品，而是互聯(lián)網(wǎng)的玩法，換句話說，農(nóng)民也需要“參與感”。
比如前面講到的紅米2手機，陳強就玩了一把饑餓營銷。提前一個禮拜就在終端超市造勢，通過海報和多媒體屏吸引顧客參與活動，可以在線掃碼搶紅包，而且凡是參與活動的在原價基礎(chǔ)上還能立減50元。結(jié)果，開售一天就賣出50多部手機。
陳強最近正在準備給每一個小賣部裝一個娃娃機，將游戲與消費結(jié)合在一起。這個創(chuàng)意還是受其兒子的啟發(fā)。一次，陳強帶兒子去看電影，開場之前，兒子要去玩娃娃機，玩的過程中陳強就問了兒子一個問題：你購買游戲幣的錢都可以買好幾個娃娃了，干嗎這么費勁得去抓啊？兒子不屑地回了他一句：重點不是娃娃，而是玩的過程。后來外出考察的時候，陳強竟然遇到了一個用娃娃機抓香煙的，對方告訴他一天下來收的硬幣能達到三四百。這兩件事徹底了他過去對消費的認知：過去以產(chǎn)品為中心的單渠道零售模式，已經(jīng)被新一代的以顧客為中心的全渠道體驗模式所取代。
換句話說，產(chǎn)品的工具屬性逐漸讓位于其玩具屬性，這也正是蘋果、小米這些產(chǎn)品能夠迅速崛起的原因。
在這種思維下，快樂農(nóng)家不單單是一個零售平臺，而且是一個營銷和服務平臺，它不單純?yōu)橄M者提供商品，而且還為零售終端提供多種多樣的營銷策劃服務，帶消費者體驗各種各樣的玩法。
也許，這正是其“快樂”兩字的含義，也是這些合作伙伴愿意跟隨它的原因。
農(nóng)產(chǎn)品進城不能光賣產(chǎn)品，還要打包服務
農(nóng)村電商有兩大內(nèi)容：一是工業(yè)品下鄉(xiāng)，二是農(nóng)產(chǎn)品進城。相比工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城的難度要大得多，主要困難有四大方面：
一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地域性、季節(jié)性，給產(chǎn)品供應帶來很多不確定性；
二是農(nóng)產(chǎn)品本身缺少標準化，很難進入大流通渠道，顧客體驗也不好；
三是農(nóng)產(chǎn)品尤其是生鮮產(chǎn)品的操作難度太大，保質(zhì)期短，對采摘、儲藏、運輸?shù)囊蠓浅？量蹋a(chǎn)品損耗也導致成本居高不下；
四是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施非常薄弱，尤其是縣鄉(xiāng)村三級物流體系至今還不完善，農(nóng)村電商是天網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）與地網(wǎng)（物流）的配合，沒有了哪一個都不能正常運轉(zhuǎn)。
正是這些難題的困擾，導致農(nóng)村電商這些年來一直是“一頭熱”，“農(nóng)產(chǎn)品進城”的發(fā)展十分緩慢。
在這一點上，快樂農(nóng)家的理智再次顯現(xiàn)出來。他們沒有盲目地去像淘寶、京東那樣投入重金打造物流、倉儲，也沒有盲目地去啃生鮮這塊硬骨頭，而是另辟蹊徑，推出了一個與眾不同的產(chǎn)品――農(nóng)村養(yǎng)老民宿服務，在陳強看來，單純地把農(nóng)村的產(chǎn)品賣到城里去太單一了，利潤空間太小，而且不容易形成顧客黏性，他覺得城市消費者的真正需求是“生活空間的互換”。
比如，退休老人想：從農(nóng)村出去的人，退休了想去過田園生活，老了想落葉歸根，去鄉(xiāng)村尋找人生的另一種風景和情懷。而都市白領(lǐng)想：到鄉(xiāng)下找一棟房子，遠離城市的喧囂，沒有工作上的人情世故，靜靜地做一個鄉(xiāng)野村夫。
快樂農(nóng)家的“農(nóng)產(chǎn)品進城”正是從這種需求出發(fā)，不單單賣產(chǎn)品，還打包一些其他的服務。比如，以加盟超市作為原點，整合農(nóng)村閑置民居，結(jié)合當?shù)芈糜钨Y源，由加盟超市進行資源對接、整合、服務落地。引導城市老人和都市白領(lǐng)回歸田園生活，到農(nóng)村去養(yǎng)老和度假，帶動農(nóng)村消費。
在選品上，快樂農(nóng)家也沒有遍地開花，而是選擇一些真正原生態(tài)的產(chǎn)品。此外，他們還跟一些大的r場合作，為會員提供真正有機健康的農(nóng)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品是與民宿等服務打包銷售的。例如，會員每年交幾萬元錢，就可以享受每周一到兩次的農(nóng)產(chǎn)品配送，還可以自主選擇幾個民宿住上一段時間，真正體驗一把鄉(xiāng)野村夫的田園生活。
顯然，指望團購的小恩小惠來拯救CPI的瘋狂高企有些天方夜譚，但無疑高折扣率的團購確實拉低了市民的人均生活消費――最近，大眾點評網(wǎng)的《2011年上半年度城市生活消費報告》于公于私都為團購網(wǎng)站的生存發(fā)展，提供了有切實數(shù)據(jù)支撐的正向輿論環(huán)境。
然而，這不能改變?nèi)魏涡袠I(yè)成長必然面對的進化法則。自從團購誕生那天起，就伴隨著優(yōu)勝劣汰：部分網(wǎng)站在競爭中上位，而部分網(wǎng)站的劣跡擊碎了消費者寬容的底線，以至于后來用再具吸引力的商品描述也未能挽回人們的消費欲望，最后只能漸漸消失在茫茫團購浪潮中。
事實上，團購網(wǎng)站一直是在是非質(zhì)疑中成長的。起初，團購行業(yè)因為數(shù)據(jù)造假、服務打折、商客糾紛、內(nèi)部抽獎等而面臨不絕于耳的負面評價；后來，試探性地謾罵與攻擊成為千團大戰(zhàn)打響的前奏；現(xiàn)在，傍上資本大樹后，又明目張膽地展開瘋狂的廣告大戰(zhàn)及拆遷式挖角。
洗牌后的格局會如何？有資深互聯(lián)網(wǎng)評論員做出這樣的預言：“今天的視頻格局就是3年后的團購網(wǎng)站格局，老大上市繼續(xù)虧，老二磨嘰不上市，老三上市散伙飯。”該人士認為，視頻網(wǎng)站與團購惟一不同的是：“視頻網(wǎng)站沒投資不能活，所以當年視頻網(wǎng)站后10名都關(guān)門了，前幾位就不用考慮分流問題了。而團購恰恰是小的死不絕，大的做大更困難。”
模式：紅與黑
真可謂，成也Groupon，敗也Groupon。當初，是Groupon讓中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者看到團購的資本聚集效應，而紛紛進入。現(xiàn)在，由Groupon上市申請引發(fā)的團購網(wǎng)站模式、價值爭議，也被牽引到中國團購網(wǎng)站身上，折射出其艱難的經(jīng)營現(xiàn)狀，只留下了生死十字路口的猜想。
2009年12月，Groupon第一輪融資消息公布，經(jīng)由蝴蝶的翅膀，傳播到大洋彼岸的中國，觸動了中國創(chuàng)業(yè)者和投資人敏感的神經(jīng)興奮點。如此，國內(nèi)主流的團購網(wǎng)站都心照不宣地在去年3月份之后紛紛上線，也自然撇清不了受到Groupon啟發(fā)和投資人引導的關(guān)系。
然而，不是單純的模式誘惑促成了現(xiàn)在的結(jié)局。事實上，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者當時正在為自己原本無以為繼的業(yè)務模式尋找出路：如吳波在手機客戶端開發(fā)、林寧在視頻、任春雷在電視購物等領(lǐng)域都看不到方向，而王興也在飯否停服之后開始思考和尋找一種完美的商業(yè)模式……
時過境遷。當Groupon提交上市申請時，團購在中國正上演著千團混戰(zhàn)。24券CEO杜一楠告訴記者， Groupon提交IPO申請，更多還是對行業(yè)的引導和激勵。“估值甚至超越了GOOGLE上市時的市值，資本市場對行業(yè)還是蠻認可。讓國內(nèi)同行都知道這個事情（團購行業(yè)）的潛力。”
此時，關(guān)于Groupon涉嫌“龐氏騙局”的質(zhì)疑，也被外界對本土團購進行對號入座的移植。因為，部分團購網(wǎng)站確實是走上了一條“融資―廣告―再融資”的不歸路。杜一楠指出，“Groupon的團購模式本身是具備價值的，但Groupon業(yè)績的高速增長選擇了一些非理性的方式擴張，這卻不是良性的。國外有些團購企業(yè)，增長蠻高，利潤率蠻好的。Groupon不能代表行業(yè)。”
杜一楠常說的一句話是，“團購行業(yè)不缺錢、不缺資源，缺的是靈魂。行業(yè)最大的競爭者不是競爭對手，而是自己。大家都看中規(guī)模，很少看效率，也不顧利潤。這樣，行業(yè)就缺乏良性發(fā)展的動力，風險無法規(guī)避，包括人員的管理等一些軟性的東西。”他說，“某些團購網(wǎng)站在這么短期內(nèi)擴容，其實很不正常。正如一個小孩，一年之間就長了很多肌肉，但沒有骨架，這是非常可怕的。所以我們在物質(zhì)文明不斷擴張的時候，還要加強精神文明建設(shè)。”
而今，令團購行業(yè)處境最為尷尬的是：其既是最受歡迎的商品，也是投訴率最高的領(lǐng)域。日前，日本經(jīng)濟出版社（日經(jīng)BP）發(fā)表了今年中國最受歡迎的商品，新浪微博、iPhone和團購領(lǐng)銜前三甲。而某地區(qū)的消委會提供的數(shù)據(jù)顯示，快遞、團購和銀行服務亦占據(jù)投訴熱點三席。
商家質(zhì)量和誠信問題成為外界批判的首個理由。王興認為：“一些團購網(wǎng)站仍存在漏洞：一是平臺的漏洞，一是商戶的問題。平臺的漏洞需要在產(chǎn)品設(shè)計上和研發(fā)方面以及整體運營商把握。而商戶的問題，則需要完成整個品控體系，確保每個商戶的選擇。”而美團選擇商家的經(jīng)驗是，經(jīng)過談判、調(diào)查等不同的工序，而出現(xiàn)問題后，也要首先對消費者負責。
在外界看來，團購商業(yè)模式的速成，隱約預示著其必然隱藏著某種缺陷。杜一楠表示，“團購速成是有原因的。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很迅速，任何具備口碑滲透力的模式發(fā)展都是迅速的，開心網(wǎng)就是代表。”他同時指出，“而迅速的背后會帶來一些執(zhí)行層面的問題，能否妥善解決這些問題考驗企業(yè)運營成敗的一個關(guān)鍵指標，這方面可能蘊含大的風險。”
除了質(zhì)疑與批判，來自外界的壓力還有擔心。不妨假設(shè)：如果商家不做團購，會不會慢慢被行業(yè)孤立？杜一楠認為，“本地服務市場并不是一個零和游戲。我們在做的工作是，本來用戶是沒有意愿去消費的，我們通過這種團購方式，讓他們有意愿去消費，市場會因這個營銷模式擴大。”杜一楠說，“如果一種商業(yè)模式是零和游戲的話，我們做的就是把價格壓低。但團購本質(zhì)上不是這樣，我們本質(zhì)上是給商家?guī)碛脩簦瑑r值很明顯。對商家來說，我們能為其帶來流量，有可能帶來二次消費。”他補充說，“當然這種事情肯定存在，但不能片面地看，不能一棒打死。”
假如消費者對團購不再新鮮，產(chǎn)生疲倦呢？至少從目前看，表象不太明顯，而且現(xiàn)在還是消費的高峰期。假如消費者對低折扣產(chǎn)生一種依賴心理，商家怎么辦？“如果近期沒有團購，我們就天天在網(wǎng)上等著，直到有折扣出現(xiàn)的時候他才會去消費。”或許這是部分消費者的觀點。對此王興指出，“團購網(wǎng)站是與商家合作為消費者服務，這個競爭不是買家和賣家的競爭，而是買家和買家之間競爭，賣家和賣家之間競爭。現(xiàn)在是我們與其他服務提供商的競爭。”
價值：真與偽
如果說，團購起初還是處在高度饑餓狀態(tài)的、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)沒有也不可能錯過的有限機會。那么，現(xiàn)在則要重新審視這一機會。隨著6月3日Groupon提交上市申請，一系列質(zhì)疑也浮出水面，而“龐氏騙局”、不可持續(xù)、注定崩潰等尖刻、敏感字眼又指向“團購速死”的結(jié)局。
媒體援引美國某企業(yè)家撰文：Groupon并沒有創(chuàng)造價值，而是創(chuàng)造了一種均衡狀態(tài)，但“這并不是一個穩(wěn)定的均衡，而是一種自我毀滅的均衡。在首次嘗試Groupon的服務后，本地商家不久后就不得不停用這一服務”。它的整個運作模式就像一場“龐氏騙局”，并將在五年內(nèi)瓦解。
美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興則認為，團購價值非常明確。“對于消費者，我們提供的是消費信息的推薦，因為他們可能并不知道這個城市有很多好的消費場所。另外我們還能為消費者提供適度的折扣；對于商戶，我們幫他們帶來客流，把網(wǎng)站的流量變成線下的流量，他們只需按效果付費。”
王興告訴記者，“商家只做團購而不做其他營銷并不是很靠譜。商家有多種營銷方式，他們會嘗試新的方式去發(fā)現(xiàn)這是否適合他，是否決定加大投入。相比，團購可能與本地的交通臺、傳單有更多競爭。對比后兩者，團購是按效果付費，因為沒有前期投入。商家并不知道有多少人看到了傳單，而有多少人聽到廣播后來消費的，商家也并不知道。”
事實已經(jīng)驗證王興的說法。據(jù)國外媒體報道，市場調(diào)研機構(gòu)ForeSee Results日前的調(diào)查結(jié)果顯示，Groupon、LivingSocial和谷歌等團購服務提供商可以為商家?guī)碇辽偃种坏男骂櫩汀Ｕ{(diào)查結(jié)果顯示，38%的團購交易買家為該商家的長期顧客，31%的買家為全新的顧客，還有4%的買家是過去的顧客。即35%的顧客屬于團購交易為商家?guī)淼男聵I(yè)務。而一位餐廳老板驚喜地發(fā)現(xiàn)，通過Groupon團購服務購買該餐廳優(yōu)惠券的1200名顧客中，70%是新顧客。
即便如此，一些創(chuàng)業(yè)者還是提出了“關(guān)于團購網(wǎng)站的商業(yè)模式不可持續(xù)” 的論斷。“頂尖公司根本無需依靠團購進行宣傳，相反這樣會有損其品牌形象。另外，團購網(wǎng)站中普遍存在虛假標價現(xiàn)象，消費者會逐漸意識到團購并不能帶來優(yōu)惠。團購網(wǎng)站的最大風險實際上是商家無法承擔過度讓利和消費者意識到團購不劃算而放棄，Groupon的模式注定要崩潰。”
杜一楠認為，部分團購的劣跡影響了整個行業(yè)的形象，而即便是頂尖公司也會在團購上有需求。“品牌商為什么每年都會打很多廣告，他不需要推廣嗎？當然不是。而選擇在什么樣的平臺上推廣，也代表他們的身份。”如此看來，將業(yè)務定位在精品的團購網(wǎng)站，正是品牌商的選擇。
在王興看來，對中小商家來說，團購的營銷效果更明顯。“中國企業(yè)那么多，分幾個層次，處在金字塔最上面的是世界500強企業(yè)，比如寶馬、寶潔，它們十年前就在新浪上投廣告了；往下一點規(guī)模稍小點的企業(yè)，雖然規(guī)模比世界500強小，但是數(shù)量多，它們從2005年開始就在百度投搜索引擎廣告，按點擊付費。而在金字塔低端有那么多本地商家，這個數(shù)量更大，規(guī)模更小，用團購把這么多零散的商家聚集起來，會有巨大的商業(yè)價值。”他說。
杜一楠表示，“不管規(guī)模型商家，還是中小型商家，團購都能帶來三大價值：一是，品牌價值。即便未產(chǎn)生一定銷量，但PV次數(shù)，對你品牌展示有一定作用。二是，對銷售額的提升。團購有電子商務的成分，短期產(chǎn)生一定現(xiàn)金流。三是，帶來一些新的客戶。通過好的服務，把一些新客戶轉(zhuǎn)化帶來二次消費。同時，不光自己消費，還能帶動和影響周邊的人來消費。如此，對商家來說，團購是一種投資，投資是賺取未來的潛在收益。
在某互聯(lián)網(wǎng)資深人士看來，團購為就業(yè)市場還做出了巨大貢獻。“今年發(fā)生的互聯(lián)網(wǎng)人才用工荒，很大程度是由于團購網(wǎng)站火爆引起的。目前，只要有一兩年經(jīng)驗的相關(guān)從業(yè)人員，都幾乎很少有失業(yè)。也難怪如果有1000家團購網(wǎng)站的話，每家都必須配置技術(shù)、產(chǎn)品、推廣、市場等人員，按照平均50人來計的話，就是5萬人的就業(yè)市場，很繁榮啊。”他在微博上說。
入冬：是與非
在團購價值的爭論還未塵埃落定之時，關(guān)于團購入冬的論斷卻已甚囂塵上。
最基本的判斷還是依據(jù)Groupon上市。在Groupon遞交新的S-1文件，將IPO承銷商由原來的3家（摩根士丹利、高盛和瑞士信貸）增加至13家，新加入了包括Williams、加拿大皇家銀行、Loop、Citadel、JP摩根、Allen & Co、美國銀行、花旗銀行、巴克萊銀行、德意志銀行等。相關(guān)人士認為這不是什么好事，當前各大投資銀行爭相為科技公司IPO承銷證券，以從中獲取高額費用。“因為如果這家股票很好賣的話，很多人會搶著賣，包銷。承銷商突然增多了，意思是要發(fā)動市場能力去分銷，說明承銷商不是很看好。”而媒體報道，“窩窩團遭多家券商拒絕，恐IPO無望。”
的確，Groupon的近年來的一系列數(shù)據(jù)也未能吃口饅頭爭口氣。據(jù)了解，Groupon上一季度營收為6.447億美元，但自2008年創(chuàng)建以來，Groupon運營虧損5.402億美元。Groupon擁有8310萬用戶，截至今年3月31日擁有7107名員工，而2009年6月只有37人。
無獨有偶。在中國市場，團購市場也表現(xiàn)出了冷淡。人人網(wǎng)日前公布財報顯示，一季度總營收為2060萬美元，比去年同期增長46.6%。而糯米網(wǎng)作為人人旗下團購網(wǎng)站則成為首家公開關(guān)鍵運營數(shù)據(jù)的團購網(wǎng)站。財報顯示，糯米網(wǎng)在一季度的運營支出為460萬美元，而凈營收為90萬美元，只占了人人網(wǎng)總營收的4.3%。
在5月，整個中國團購市場銷售增長甚至出現(xiàn)出乎意料的銷售停滯（雖然少數(shù)團購網(wǎng)站依然保持良性增長）。有人認為原因是，“消費者已經(jīng)感到團購體驗并不像剛開始那么有熱情，商家也有同樣的反應，覺得并沒有達到當時想要的目的，而且也沒有那么多的效果。”
而王興則認為，“團購市場短期沖得太快，之后會有一些不良的效果，所有行業(yè)都是這樣，都會有大大小小的起伏。處在市場某個周期之中，前面沖得太高了，后面沒有達到預期，就會有些失望。”但他基于對市場的判斷指出，很多團購網(wǎng)站將被清出場。他說，“從去年3月份開始，團購行業(yè)如雨后春筍，現(xiàn)在有四五千家了。其實數(shù)量越多的同時就已經(jīng)逐漸開始分化了，前幾名比較明確，后面的差距進一步拉大。這個規(guī)律不光適用于團購行業(yè)，也適用于其他所有行業(yè)。早期視頻行業(yè)就是這樣，很多視頻網(wǎng)站拿到第一輪投資，但只有兩三家拿到B輪投資。”
美團網(wǎng)副總裁王慧文一則更為刺頭的預測：“未來半年至一年內(nèi)，團購市場將由上升期轉(zhuǎn)入下降期，期間必然會出現(xiàn)某些團購網(wǎng)站倒閉、其老板卷款潛逃事件。”更一石激起千層浪。王慧文告訴記者，前段時間，美團網(wǎng)在內(nèi)部搞了一個培訓，講冬天大概是什么樣子的。“我需要讓內(nèi)部的人做好心理和生理準備，還包括需要跟父母都溝通清楚。”
在王慧文看來，團購行業(yè)的一個重要特點是預付費業(yè)務，而其具備融資的特征，同樣具有此特征的行業(yè)，譬如房地產(chǎn)、譬如保險。“正因為這一特征，團購網(wǎng)站可以從零起步，可以從開始不到二十人到現(xiàn)在兩千人，可以先不花投資商的錢。我們每月有近億的銷售額，這些銷售額相當于我們從消費者那兒融資。”
天使的另一面是魔鬼。預付費業(yè)務更像一枚重磅炸彈。“消費者預付的錢在你的賬上，如果企業(yè)經(jīng)營不好，把這筆錢花掉了，之后你不能有持續(xù)的更好的現(xiàn)金流進來之后，這意味著你就欠消費者和商家一大筆錢。如果此時融資不再那么容易，則意味著什么？”
“如果一個團購網(wǎng)站只有五千萬的銷售額，其倒閉的時候起碼欠消費者或者商家五千萬，以每個消費者每單五十塊錢，就意味著它欠了一百萬個消費者的錢。當這種情況發(fā)生時，會導致消費者和政府、商家對這個行業(yè)的看法急劇變化。原來穩(wěn)定在團購網(wǎng)站買單的消費者會變得非常小心，這個時候所有的團購網(wǎng)站銷售額會大幅下降，商家會對團購網(wǎng)站開始拒絕，我們談單子也會變得更難。這樣大范圍、大規(guī)模的事件之后會產(chǎn)生連鎖反應，這就是雪崩。”王說。
王慧文表示，幾家團購網(wǎng)站的倒閉，會損害整合團購行業(yè)的名聲，認為整合行業(yè)就是下一個“傳銷”。他補充說，“互聯(lián)網(wǎng)歷史上倒閉過很多企業(yè)，但是從來沒有預付費業(yè)務倒閉過，因為從來沒有大批量的預付費業(yè)務。所以，這個冬天一旦出現(xiàn)，一定會非常冷。”
王慧文的判斷，基于美團網(wǎng)的直觀感受。“我們一直沖在融資的第一線，感覺是很直接的。最近整個資本市場的看法已經(jīng)成型了，在美國的中國概念股不會像以前那么火爆了。最近一段時間，所有去美國上市的國內(nèi)的企業(yè)融資額、估值都出現(xiàn)大幅下滑。當資本市場沒有這么火爆的時候，會連鎖反應到風險投資市場，因為大家套現(xiàn)的可能性變小了。那些原先不理性的投資商、從業(yè)者等便會一起推動泡沫走向破滅的邊緣。”
分化：進與退
或許，這一資本密集、勞動密集，甚至編輯人數(shù)比不上財務與客服人數(shù)的團購行業(yè)不能稱得上真正的互聯(lián)網(wǎng)。但24券杜一楠認為，互聯(lián)網(wǎng)具有技術(shù)優(yōu)勢，團購網(wǎng)站有一定的互聯(lián)網(wǎng)外溢。“如同冰山一角。水面之上的是互聯(lián)網(wǎng)，水面之下是傳統(tǒng)行業(yè)，但其仍具備互聯(lián)網(wǎng)的成長速度。”他說。而美團網(wǎng)王興則堅信，“還沒有被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)即將會被互聯(lián)網(wǎng)劇烈改變。”
與其討論行業(yè)的屬性，不如正視更迫在眉睫的行業(yè)調(diào)整。日前，化妝品團購網(wǎng)站聚美優(yōu)品宣稱要轉(zhuǎn)型為B2C，正說明國內(nèi)團購企業(yè)洗牌在加速。相關(guān)人士認為，“團購要么走Groupon式精品道路，通過絕對價格優(yōu)勢獲得更多的購買量和點擊率取勝；要么只能以量取勝，做本地生活類服務平臺。問題在于，平臺就意味著只有少數(shù)才能取勝。可惜，現(xiàn)在大家都在走第二條道。”
事實上，洗牌后的行業(yè)已出現(xiàn)明顯分化。一是，以美團網(wǎng)、24券、滿座網(wǎng)為代表的保守派，它們重視內(nèi)功的修煉，花錢謹慎，通常比較低調(diào)；一是以窩窩團、拉手網(wǎng)等為代表的激進派。它們言行高調(diào)，花錢也堪稱大手筆，重視廣告投放（詳見本刊6月號封面文章《瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)》）。
而隨著時間推移，勢力的差異已見分曉。據(jù)團800的《2011年5月份中國團購統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，美團網(wǎng)以7520.2萬元的銷售額登頂排行榜，昔日老大拉手易位，業(yè)績急劇下跌，由4月的1.02億元降至6818.3萬元，跌幅高達33.7%。“盡管團800的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來自40個主要城市而非全國，但這份報告基本可以反應出團購企業(yè)的位次正在發(fā)生變遷。”上述人士表示。
除了線上營銷，美團網(wǎng)幾乎不做地鐵、電視廣告。王興告訴記者，美團網(wǎng)將把資金用在繼續(xù)招聘員工和深化培訓方面，同時還要加大技術(shù)建設(shè)投入和深入服務。“我們需要招足夠好足夠多的技術(shù)人員，把產(chǎn)品設(shè)計好之后，然后把產(chǎn)品做出來、運營出來。同時，我們在服務上有很多需要深化的工作。比如‘過期包退’等需要很多錢的。另外，品牌的推廣也需要資金。而冬天也快來了，我們也要存下糧食。”王興說。
24券也很早就意識到粗放型模式的力不從心，于是也在追求一種常態(tài)營銷。“在創(chuàng)業(yè)初期，我們甚至每分錢都省著用，租房找便宜的，也上網(wǎng)淘二手桌子。雖然在幾輪融資后，我們不缺錢，但我們也不燒錢。我們堅決不請代言，更多還是做內(nèi)功。內(nèi)功需要長期積累。我們要做行業(yè)內(nèi)第一家真正盈利的團購網(wǎng)站，未來我們會走得更穩(wěn)。”杜一楠說。
就在采訪杜一楠的當天下午，滿座網(wǎng)了新一輪的融資消息，預計額度達到8000萬美元，然而，令更多人感到大煞風景的是，該網(wǎng)站不久前傳出的神秘代言人既不是全智賢，也不是謝耳朵，取而代之，哆啦A夢粉墨登場，不惜以損失積攢多年的可愛形象為代價。雖然滿座網(wǎng)的虛晃一槍不太能讓粉絲接受，但在冬天即將來臨時的節(jié)流舉措確實不失為一種明智之舉。
