時間：2022-12-21 00:57:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇策劃工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2015年9月我正式加入xx營銷河北分公司，成為一名策劃人員。對于我來說是一個全新的挑戰，因為自己是跨界轉行，由一名媒體人轉變成一名地產人。想想這將三個多月的xx生涯，的確有脫胎換骨的感覺。
作為一家全國領先的房地產公司，在xx我接觸到了國內一線的地產操作流程，而且很慶幸自己能夠分到xx線，參與xx這樣國內知名開發商項目又讓自己深感榮幸。第一站，我來到的是xx御景半島，這是一個即將首一期開盤的項目。開盤前的強度和難度是我之前很難想象的，每天早上八點半到，平均晚上八點半下班，每天工作不低于12個小時。從9月份到10月份幾乎沒有休息，而之前很多同事從8月份就已經停休了… …雖然每天感覺都很疲憊，但是看到大家都在為了同一個目標而朝氣蓬勃的迎接每一名客戶，我也深深的被這種正能量所感染，逐漸克服了疲勞的狀態，以積極的心態迎接每一天的挑戰。
最令我印象深刻的是9月30日開盤那天，自己也親身見證了2000多人的開盤儀式，在2個多小時解籌近X00組，開盤當天銷售近X個億… …能夠在市場如此沉悶的氣氛下，打響了石家莊樓市今年最漂亮的一仗，是我來到xx的第一課，讓我真心的被公司的實力所折服。在半島這短短的一個月，對于我來說，是第一次正式參加與房產項目開盤，了解了當前國內最新的房地產開盤模式，期間也遇到種種突況，雖然常常有不少棘手的問題，但是通過同事們的努力，逐一克服，才取得最終開盤的圓滿，從中自己也學習到了不少的知識與經驗。不過，對于一名合格的策劃來說這些還不夠，2015年10月4日，沒有休整過一天，我來到了xx華府。
xx華府從嚴格意義上來說就是xx城的延續，只是換了個名字，這也是營銷的一種手段，是我來到xx學到的又一課，而來華府開啟了我來xx之后嶄新的一個階段。在華府我系統的學習了作為一名xx的策劃執行人員一些基礎性的知識，從excel、ppt這些最基礎的工作開始，策劃經理X哥和策劃執行X，手把手細心的指導，讓我備受感動，我也拼勁全力，每天的努力學習，希望盡快真正的成長為一名xx營銷策劃執行。
回顧今年的自己的表現，我只能說勉強及格。從基礎的數據、報告制作來看，因為自己用了將近一個月的時間才將excel相關的表格制作合格，目前ppt制作水平，雖然比剛來的時候提升不少，但是仍有待提高；從現場活動的組織及執行來看，我認為自己基本達到了應有的水準，但部分細節方面還需要繼續完善；從推廣建議、活動建議及營銷方案的策略策劃來看，這是當前自己的一大短板，需要在今后的工作中不斷學習，不斷改進，不斷提升。我相信通過公司的培訓、現場的帶教及個人的努力，我一定能成為一名合格的策劃人員。
以上是我對2015年工作的總結及明年工作的一些想法，希望自己能夠緊跟公司的腳步，實現公司發展與個人提升的雙重目標。
回顧10年感觸頗多，由xx年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其沖，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。
xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑒的經驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：
其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。
其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。
錦繡御景苑項目推廣回顧：
錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。
期數
推廣名
廣告主題語
推廣方式
效果評估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶外、電臺、增城日報
首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在xx年5月引領荔城樓市焦點
御景苑二期
湖畔豪園
觀山望湖寬生活
影視、短信、戶外、單張、
2期開盤是以產品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶外、南都、廣日、dm
3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風景之上
影視、短信
4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。
08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：
其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。
其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。
其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。
其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。
回顧10年感觸頗多，由XX年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其沖，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。
XX年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑒的經驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：
其一：有道是“牛市賣概念；熊市賣產品”，經過3年的開發，御景苑項目已經塑造為荔城的至高精品人文社區，當然這個也是我們的終極目標，10年的大社區、成熟配套都是御景苑項目推廣的重點，我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉實【向現場實景】，我們拍攝了實景影視廣告，我們宣傳社區配套時利用2期泳池免費開放日進行大型的宣傳，我們通過開展社區文化節活動，裝修總動員活動，春節燈飾活動來塑造人文社區，塑造發展商與業主良性互動的和諧社區，從而拉升御景苑項目的附加值，提升敏捷地產的品牌美譽度。
其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。
其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。
錦繡御景苑項目推廣回顧：
錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。
期數
推廣名
廣告主題語
推廣方式
效果評估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶外、電臺、增城日報
首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在XX年5月引領荔城樓市焦點
御景苑二期
湖畔豪園
觀山望湖寬生活
影視、短信、戶外、單張、
2期開盤是以產品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶外、南都、廣日、dm
3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風景之上
影視、短信
4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。
08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：
其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。
其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。
其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評價，18棟板房開放短短幾日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個部門通力協作的結果，是項目“高標準、嚴要求”質量把關的結果，是根據市場反饋及時調整營銷戰略戰術的結果。
其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。
其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。
經歷了中國地產與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平時練好內功，抓好細節，做過程精品，在風云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態，是對地產的執著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉“機”只是時間問題，09年挑戰與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
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在這一個月的工作時間里我每天都過得很充實,我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
工作中遇到的問題
雖然很好地了解公司產品的優點，但沒能更好的向客戶展示自己產品優勢，給客戶帶來的好處。表訴不夠細致,
管理總結
雖然團隊和個人目標都已經完成。但感覺還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態還是不夠。
其實管理，帶團隊并沒有想象中的難。只要認真，細心，把該做的工作做好。多關心組員，全身心為他們著想，把他們的事當做自己的事一樣上心做，自己也不會問心無愧。幫助他們也就是在成就自己。
需要調整及改善
(1)完善自己，把產品介紹得更詳細,清楚,明了化。
(2)在管理上繼續多下功夫，提升每個組員工作能力，讓他們都有成長，爭取完成業績目標，完成團隊總業績。
本周主要完成的任務有：
一、活動執行，對之前已計劃好的讀書日活動進行實施，本周日在四季青街道錢運、水湘社區和紫陽街道海潮社區分別進行了“亞運之聲 文化共融”為主題的讀書日活動。
活動環節：1、世界讀書日介紹和2022年杭州亞運會知識普及 2、知識問答環節 3、青少年才藝表演 4、擊鼓傳花學知識 5、親自互動本人主要負責場地布置，音響調控、活動拍照以及后面活動總結撰寫、照片優化與資料整理。結束后對活動做公眾號進行宣傳。
二、本周主持部的七彩校園比賽已經結束，獲獎人員名單出爐，本人負責給獲得特金獎和金獎的人做喜報，并做成公眾號宣傳。
三、對于即將到來的五一勞動節，本人負責做一張宣傳海報并負責文案，當天安排每個教務轉發。還做一個五一放假通知的推送，這個比較簡單。
四、對正在進行的活動每天宣傳
五、寫出活動證明并去每個社區蓋章
六、對整個項目進行梳理，計劃接下來的活動，寫出活動方案、購買物資。
七、其他
少先隊中秋節策劃方案一
一、活動目的
中秋節是我國一個重要的傳統節日，中秋節的最大意義與主旨是“團圓”。團圓與和諧緊密相連，團圓不僅是外在的形式，而且是內心的和諧與相通。為充分發掘傳統節日內涵，弘揚祖國的優秀文化，激發廣大師生的民族情感，我校德育處、少先隊決定在中秋節前后，開展“月圓人圓”主題活動。
二、活動時間
20XX年9月5日——9月21日
三、活動安排
第一階段：佳節讀月——主題閱讀
1、搜集與中秋節有關的故事、詩歌、書籍，各班開展有關的經典詩文朗誦會。
2、舉行一次中秋主題會。搜集、誦讀有關中秋的經典詩詞，在品月餅、誦古詩的過程中感悟團圓、和諧的幸福，增進同學之間的友誼。
主題班會時間：9月5日-9日閱讀課，教導處將進行檢查。
第二階段：佳節憶月——交流展示
1、組織學生搜集有關中秋節的節日起源、傳統民俗、逸聞趣事、詩詞佳句的資料，各班將資料、活動開展過程中的照片等經過精心設計，展示在教室布置及黑板報中，少先隊將進行檢查評比。
2、各班可以在班內設一面“寄情”墻，學生可以把對同學、親人、老師、長輩想說想表達的情義寫紙上并貼在墻上。
第三階段：佳節賞月——實踐活動
1、開展一次“小小月餅寄深情”親子互動活動。鼓勵學生為父母制作中秋賀卡，幫長輩做家務，與家人一起品月餅、賞明月，感悟舉家團圓的幸福。
2、開展“互助友愛、共度佳節”社區志愿者活動，地點：學生所在社區。
3、將“品月餅賞明月”中發生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式記錄下來。
第四階段：佳節思月——交流匯報
1、回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國在未來更加繁榮、富強。
2、一至六年級各班上交繪畫2幅;三至六年級各班上交征文2篇。9月16日前上交少先隊，屆時將進行評獎并在國慶期間展出。
少先隊中秋節策劃方案二
一、實施年級：四年級
二、活動目標：
[知識目標]
(1) 了解中秋節的由來
(2) 了解中秋節的習俗
(3) 了解中秋節月餅的由來
(4) 了解有關中秋節的詩歌
[能力目標]
1、在活動中培養學生的探究能力、社會調查能力、動手能力、創新能力和與人交往、合作的能力。
2、學會調查、收集、整理資料的方法，培養收集信息、處理信息的能力。
3、培養學生經常觀察生活的習慣，提高審美能力和寫作能力。
[情感目標]
1、通過各種實踐活動獲得豐富的經驗和積極的情感體驗，中秋節的習俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。通過本次活動更激發學生熱愛生活。
2、通過各種活動培養學生的合作意識、團體精神，分享合作與交往的快樂。
3、通過展示、演講等形式培養學生的自信心。
活動班級：四(2)班
活動時間：3月~5月
活動過程：
活動一：開題課 確定研究主題
師生談話
師：農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日 。對于中秋節的傳說也是各種各樣，你們想了解嗎?
生：(大聲：想)課件欣賞相關中秋節的圖片
師：看了剛才的圖片，大家有什么話想說?
生：自由討論，交流。
師：對，中秋節的習俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。
師：從今天起，老師和大家一起來研究有關中秋節的文化，關于中秋節，你想知道些什么?
生：自由發言。
師：總結學生發言之后確定研究主題
如：a、中秋節的由來
b、中秋節的習俗。
c、有關中秋節的詩詞
d、中秋月餅的來源
……
活動二：分組，落實任務
根據學生的愛好，分成六組。每組選出一名責任心強的同學任組長。各組選擇研究主題。分析討論定下研究計劃并完成表格。
活動三、開展調查研究
1.習俗調查
中秋賞月、吃月餅是全國各地普遍的風俗習慣，但由于中國地域廣大，人口眾多，風俗各異，中秋節的過法也是多種多樣并帶有濃厚的地方特色的。教師可引導學生向長輩了解自己家鄉過中秋節還有哪些風俗習慣，把了解到的記錄下來，回到班里進行交流。
2.月餅調查
教師可引導學生按居住地域或自由組合，組成若干調查小組，制訂一份簡單的調查計劃，深入學校或家庭附近的超市、百貨商店、食品廠等地，針對月餅的品牌、產地、生產廠家、價格等方面進行調查采訪，有條件的話，還可以分別購買一些不同種類的月餅，品嘗口味，比較優劣，做好調查情況的匯總。
3.巧手作坊
(1)寫一寫
在了解了各地和家鄉過中秋的習俗后，請學生計劃一下“今年的中秋節你準備怎么過?”可以通過小組討論、交流的形式，制訂一份簡單的節日方案，教師要鼓勵學生大膽創新。
(2)做一做
用自己喜歡的制作形式和材料，自制一張精美的賀卡，寫上一句的祝福的話語，寄給自己最親近的人。
4.攜手共享
(1)搜集與中秋節相關的詩詞，舉行一次詩詞朗誦會，要求能說出詩詞作者所要表達的主要內容，體味其中的意境。
(2)“每逢佳節倍思親”，在闔家團聚的時刻，大家一定也會想到遠在臺灣的小伙伴，期盼著祖國的早日統一。有條件的話，教師可帶領學生上網，通過發email的形式給遠方的小伙伴捎去節日的祝福。
活動四、綜合成果展示
這在綜合實踐活動中是必不可少的一個環節，為此我們以班隊活動的形式來對本次活動進行總結交流。
活動五 活動評價
綜合實踐活動課的評價標準應以學生已有的發展基礎為評價標準，并突出學習過程的體驗、情感、態度、價值觀和綜合實踐活動能力。教師可以通過觀察學生在活動中的表現對學生進行評價。對學生的評價方式可以是學生的自我評價，也可以是小組評價或由輔導老師(包括校外輔導員)進行評價。
少先隊中秋節策劃方案三
一、活動目的
中秋節是我國一個重要的傳統節日，中秋節的最大意義與主旨是“團圓”。團圓與和諧緊密相連，團圓不僅是外在的形式，而且是內心的和諧與相通。為充分發掘傳統節日內涵，弘揚祖國的優秀文化，激發廣大師生的民族情感，我校德領組、少先總隊決定在中秋節前后，開展“月圓人圓”主題活動。
二、活動時間
20xx年9月15日——9月25日
三、活動安排
第一階段：佳節讀月——主題閱讀
1.搜集與中秋節有關的故事、詩歌、書籍，各班開展有關的晨讀。
2.舉行一次中秋主題班隊會。搜集、誦讀有關中秋的經典詩詞，在品月餅、誦古詩的過程中感悟團圓、和諧的幸福，增進同學之間的友誼。
主題班會時間：9月15日班隊會，少先總隊將進行檢查。
第二階段：佳節憶月——交流展示
1.組織學生搜集有關中秋節的節日起源、傳統民俗、逸聞趣事、詩詞佳句的資料，各班將資料、活動開展過程中的照片等經過精心設計，展示在教室布置及黑板報中，少先總隊將進行檢查評比。
2.各班可以在班內設一面“寄情”墻，學生可以把對同學、親人、老師、長輩想說想表達的情義寫紙上并貼在墻上。
第三階段：佳節賞月——實踐活動
1.開展一次“小小月餅寄深情”親子互動活動。鼓勵學生為父母制作中秋賀卡，幫長輩做家務，與家人一起品月餅、賞明月，感悟舉家團圓的幸福。
2.開展“快樂體驗”志愿者活動，少先總隊向敬老院的孤寡老人、留守兒童送月餅，送溫暖。
3.將“品月餅賞明月”中發生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式記錄下來。
第四階段：佳節思月——交流匯報
1.回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國在未來更加繁榮、富強。
2.一至六年級各班上交繪畫2幅;三至六年級各班上交征文2篇。9月28日前上交少先總隊，屆時將進行評獎并在國慶期間展出。
主題教育活動時間：9月23—25日交流匯報。
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1.2016中秋節活動主題策劃方案
2.小學中秋節手抄報活動策劃方案
3.中秋節主題活動策劃方案
4.中秋節班級活動策劃方案
5.2016中秋節活動策劃方案 中秋節主題活動方案
在學校工作中，撰寫總結是相當普遍的，學校工作總結、部門工作小結、專項工作小結等等屢見不鮮，而學校工作總結無疑是重中之重。筆者所在的學校，每學年都要求上交學年度工作總結，必須將所做的教學工作進行全面匯總，在撰寫文字材料的基礎上，還需要提交相關圖片和視頻作為佐證材料。常規的做法是分別提交文本、照片和視頻素材，供上級領導查閱對照。在實際操作中，我們發現這種方法并不是最合理的，查閱不便，材料混亂，不便于教育主管部門全面了解學校所做的工作，因此在筆者的建議下，學校對工作總結的呈現方式進行了改革。
如今我校教師的工作總結除了附帶相關的材料外，還專門制作了一部“工作總結專題片”，也就是將材料中的文本、照片和視頻進行有機整合，用影視專題片的形式進行呈現。一般是以時間或模塊為序，編排成一部展示學校業績的小電影，配上標題和音樂，領導一般只要花上二三十分鐘的時間觀看影像，就能全面了解學校做過的工作、開展的活動……
總結專題片的策劃
一份高質量的總結專題片必須進行周密的前期策劃，先要把工作實際的材料分類羅列，對于已有的照片、視頻，我們分門別類保存在相應的文件夾中以備用，對于紙質文件材料，可通過掃描儀或數碼相機獲取保存，總之所有的材料都要數字化，轉換成影像素材。
材料備足后，我們可以按照時間為序編排總結，也可以根據總結的模塊（如分部門、分階段）來編排。如筆者所在的學校，在策劃時通常會借助思維導圖（圖1），列出總結專題片的大體提綱以及相關負責部門，通過思維導圖，各部門也能很快了解自身的工作，清楚要準備的材料。最后還要考慮制作專題片時所涉及到的技術，操作上是否有難度，所有的問題都要提前解決好。前期策劃非常重要，條理清晰、內容豐富、畫面精美……這些都是專題片讓人耳目一新的必備條件。
用會聲會影制作專題片
作為工作總結篇的主要制作人，筆者在選擇相關工具時也頗費心思，因為工具不能太復雜，這樣便于分管負責人能參與到后期制作，從而也能減輕筆者的工作量。在試用過多款影像編輯軟件（如Premiere、威力導演、會聲會影等）后，筆者最終將“會聲會影”作為常用工具。當然，如果你習慣使用其他工具，完全可以按己所需進行選擇。工具是為我們的工作服務的，只要能實現我們所要的功能，管它是“白貓”還是“黑貓”呢。
第一步：導入材料。
打開會聲會影X4，單擊“添加”按鈕增加幾個文件夾（如集體榮譽、教師發表文章等），分別用來存放各類材料（圖2），然后選中文件夾，單擊“添加文件”按鈕導入相應的材料素材以備用，單擊下方的“選項”按鈕，可對圖片、視頻進行簡單修飾，如調整色彩、亮度、旋轉方向等。學校的重大活動一般會用數碼攝像機拍攝，存儲介質是DVD光盤，將光盤放入光驅，打開會聲會影X4中，切換到“捕獲”選項，單擊“從數字媒體導入”按鈕然后選擇光盤所在盤符，單擊“確定”按鈕讀取光盤并列出所有視頻章節，最后我們可以根據需要選擇導入所需視頻片段。
第二步：編排總結。
在導入素材后，我們可以根據總結內容編排素材，將素材文件夾中的各類素材拖放到視頻軌道上，這里要制作一個封面擺放在開始位置，某些材料可以擺放在覆疊軌上，如公開課視頻上可以將獲獎證書覆蓋在上面。在兩個素材之間，可以添加過渡效果讓其切換更加平滑，單擊“轉場”按鈕（圖3），在這里可以將轉場效果拖放到兩段素材之間，這樣就可以添加過渡效果。在使用轉場時，以淡入淡出為主，對于重點內容可使用沖擊力較強的轉場，切忌使用過多的花哨轉場，這樣會顯得不夠嚴肅，給人以錯覺，可能降低總結的可信度。
第三步：添加標題。
專題片中的某些內容，必須用標題注明，這樣才能讓總結專題片更加清晰。某些圖片或視頻上，還必須添加文本說明，這樣才能突出重點，有的放矢。單擊“標題”按鈕，可將里面的標題直接拖放到“標題軌”，然后在預覽窗口修改上面的文字（圖4），在模板窗口下方可修飾標題。通過這種方法，我們可以給影像總結中的重點部分添加上文字說明。另外標題文字要盡可能簡明扼要，文字下方最好用一些清新典雅型的背景作襯托，切忌把文本總結成段成段復制到專題片中，這樣會讓畫面顯得雜亂，也不利于領導閱讀。
第四步：輸出總結。
在制作總結專題片時，最好是分模塊制作，也就是總結有幾個部分，就分別制作幾個部分的影像，這樣就可以把大總結分解成若干個小總結，由各個部門分別完成，最后進行整合。在輸出專題片時，也能分章分節，便于上級各科室領導觀看時，可以選擇性地查看自身分管的工作，節約了他們的時間，也能給他們留下好印象。
1. 切換到“分享”選項，單擊“創建光盤”按鈕選擇DVD出現對話框（圖5），單擊“添加視頻文件”或“添加項目文件”將各部門制作的單個視頻文件分別添加進行匯總。
活動前期準備問題。前期的彩排工作沒有做到位，雖然進行過多次彩排，但由于各個節?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽貝嬖諉揮械狡氳那榭觶災劣誆逝盼薹ㄍ暾叱∫槐?從而導致活動當晚出現短暫混亂、冷場的情況。所以還是要重視活動的前期彩排工作，并且在確保節目質量的同時要注意節目的銜接，一定要正式的彩排至少一遍。親愛的讀者，小編為您準備了一些社團學期活動工作總結，請笑納!
社團學期活動工作總結1本次電影欣賞活動基本順利完成，我認為本次活有兩點可取之處：
第一，選取的電影較好，能夠較大地吸引會員，以前活動中途會員離開的現象沒有。
第二，分工明確，社團每位理事都各行其職。
我認為有幾點需要改進，重要的是安排好活動流程，符合會員的心理需求。上次動員大會的兩項流程如在介紹社聯副主席和宣讀會員權
利兩項的遺漏。本次活動中我認為流程可行，但考慮到電影時間較長，我認為應該在電影前把禮儀小組的和活動小組的相關情況進行介紹，還有一點，我們應該要征求會員的意見和建議，而這個過程應該通過傳遞小紙片，在小紙片上寫下他們的意見并強調越詳細越好的方式來實現。
作為一名組織部的理事，策劃安排好一項活動非常重要。我有以下幾點個人看法。
1：提高效率
a.提前準備的效率，一般是通過開會的形式。開會時，每位開會人員都應該嚴肅認真，不可以抱一種隨意的態度，以免出現打斷會議流程的情況，節約大家寶貴的時間 。
b.活動中的效率，合理安排時間及各項流程的先后順序，如活動決定2點開始那么2點一定開始，不要讓會員認為我們社團辦事拖拖拉拉。
2：選擇好活動，根據我們協會的特殊性，選擇適宜的活動，我認為比較好的主題電影，但電影看后我們需要了解會員的想法。播放關于心理方面的訪談節目，即是對會員有意無意的交談，也是對會員顧慮的引導。這樣的典型問題應該提出來考慮講座，這種方式可以有多種，更傾向于富有情趣的有吸引力的。
社團學期活動工作總結2社聯值此之際承辦了社團大聯歡這一活動，由此，表達對廣大新會員加入的歡迎，提供給新會員們一個真正展示自我風采和勇氣的平臺。同時，通過此次舉辦社團大聯歡，可以加強各類社團之間的交流，增進學生社團聯合會的凝聚力，進一步推進學生社團聯合會的蓬勃發展。在各社團的大力支持和社聯內部人員的共同努力下，活動于11月16號晚上7點到8點半在塑膠籃球場成功舉辦。
在歡慶活動舉辦成功的同時我們也對本次活動做出了如下總結;
活動自我評估：
總體來說，我們這次活動舉辦得還算成功。現今，我們總結的成功原因有以下：
1、準備較充分，事先有進行簡單彩排;
2、各個社團積極密切配合;
3、分工具體、安排合理;
4、社聯內部成員和參加表演的社團成員的共同努力;
5、社外部成員所拉到贊助的大力支持;
在成功的背后，我們也看到了很多不足，這更是我們該反思的地方：
1、時間問題。
在選擇時間上和運動會時間沖突了，這不僅讓社聯內部人員兩頭忙，還因工作沖突導致兩邊都出現人手欠缺的情況;同時，彩排方面，社團參演人員因運動會事情前期彩排時間沒協調好。其次就是活動舉辦時間太晚，本來定于九月份，但由于場地和各種問題導致活動推遲到十一月份，因本次活動目的在迎接新會員，時間的推遲直接影響到新會員參加活動的積極性。總結可得出，時間定在十月份社團納新結束后且沒有和其他大型活動沖突為。
2、策劃對象選擇欠缺考慮。
本次活動采用社聯策劃，特色社團出活動節目，各個社團集體參加的模式，以至于在活動準備中社團出現缺少積極性等問題，特別在硬性要求各社團必須出兩名成員參加集體舞蹈排練的時候，個別會長表現不積極。原意是會長帶動自己會員嗨起來，沒想到事與愿違。所以如果能讓各個社團參與到活動策劃中來，而社聯只負責牽頭和督查活動工作時間，各社團是否會更加積極?活動是否能夠更成功?
總結活動模式;社聯牽頭組織和指導活動，特色社團和積極社團參與活動策劃，各個社團集體參與活動。
3、活動前期準備問題。
前期的彩排工作沒有做到位，雖然進行過多次彩排，但由于各個節目人員存在沒有到齊的情況，以至于彩排無法完整走場一遍;從而導致活動當晚出現短暫混亂、冷場的情況。所以還是要重視活動的前期彩排工作，并且在確保節目質量的同時要注意節目的銜接，一定要正式的彩排至少一遍。
4、失敗的現場氣氛制造。
一個活動的成功不成功，除了表現在節目的質量上，亦體現在現場氣氛。在相同活動質量的情況下，如果我們能夠調動更多的狂歡者來制造現場氣氛，那活動必將更加的成功。特別是以互動為主的活動，應該要有足夠的托或者說托要足夠給力。
5、現場燈光問題。
現場燈光不夠亮，導致許多節目沒有出現原本該有的效果，即使發揮了大家所有的想法，用上強光手電筒，用上臺燈，但燈光問題還是有待我們沉思和總結。
6、現場布置問題。
我們面臨一個嚴重的問題就是現場該不該擺上椅子?有椅子的優點就是大家看節目時不會太累，會員們不會因為活動時間太長腳酸，而離場導致出現現場冷場現象，其次就是可以加大會員們觀看人數，形成梯度感，如果所有會員都用站的話，會導致站后面會員無法看到節目的現象。缺點當然是要借還大量的椅子，加大活動工作難度以及椅子的存在嚴重影響了互動環節游戲的進行，特別是兔子舞的活動，由于椅子的劃定，無形的行程一條防線，使得兔子在調動所有人參與的初衷受到影響。現場秩序這塊是本次活動最不盡人意的地方，觀眾隨意走進警戒線內，并且經常會有觀眾踩到音響線以至于常常一邊的音響出現無聲狀況。
社團學期活動工作總結3歲月如梭，轉眼之間自我擔任空中飛排球協會社長一職至今已有一年的時間，在這一段時間內，協會雖然經歷了一些起落，但是這支年輕的隊伍正在不斷地成長著。在這一年中我們在院團委的指導下，在學生社團聯合會以及各兄弟社團的幫助下，圓滿的完成了本協會既定的任務，成功舉辦了一些有意義的協會活動，豐富了學院的校園文化。現值本學年末，特將本人工作總結如本學年下： 一：協會組織制度建設
在協會成立之后我們就很快的進行了本協會主要干部的選拔，選拔后形成了本協會完整的組織機構體系，明確了各部門和各主要干部的職責。各部門分工協作為以后積極開展活動奠定了良好的基礎。 二：活動方面
擁有自身特色的活動是社團存在和發展的前提，本學年我們根據協會實際情況和排球運動的特點，策劃組織了以下一些活動：(1)“三對三墊球賽”。這是協會成立以后組織承辦的第一個活動。本次活動的成功舉辦對于我們這個新成立的社團具有重要意義，它證明了我們有能力獨立組織活動。(2)“攜手大二”。在大二同學本學期面對排球考試的情況下，我們特別策劃組織了本次活動。在幫助、指導他們排球技術的同時，協會也贏得了更多的好評，擴大了自身的影響力。(3)社團文化節期間，為了突出本協會特色，我們精心從策劃的多個活動中挑選了“排球對對碰”和“空中飛排球協會首屆排球表演賽”這兩個作為本協會的主題活動。A.“排球對對碰”將排球和游戲結合在拉一起，使大家共同參與，在其中既享受到了游戲的快樂，又可以對排球運動有所了解。B.“空中飛排球協會首屆排球表演賽”是本協會真正意義上舉辦的最大活動，活動前我們進行了充分的準備，從各個細節出發，使表演賽的效果達到了我們所能做到的最好。本次活動成功吸引了許多人的眼球，對于我們協會，對于學院的排球運動發展都有重要意義。 回顧這一年協會所舉辦的活動，在其中作為主要策劃組織者，活動的主要負責人。我對這些活動的成功舉辦，感到自豪，也相信協會以后會越辦越好。 三：工作中的不足
(1)在協會工作中與協會會員交流較少，有過多聽取他們對于協會建設的意見與建議。
(2)沒有更好的調動大家活動的積極性，導致在有些時候沒有完成既定的日常活動計劃。
(3)對各部門，各主要干部的分配調度不夠，導致工作優勢完成的不是太好。 (4)協會外聯方面的工作做的不好，沒有找到切實可行的辦法改變現實情況。
(5)策劃組織的協會主要活動較少，同時受到資金，人力等各方面的影響，導致協會主要活動雖然成功，但在影響力上仍然不夠。 四：下學年工作展望
(1)在學院安排下，做好協會的納新工作，招收一批積極上進，熱愛排球運動的新會員，為協會注入更多活力。
(2)做好協會的主要干部的換屆工作，提升協會各部的工作能力，完善協會組織機構體系。
(3)策劃組織幾個特色排球運動，并將其中一兩個影響好的活動發展為協會的品牌活動。
(4)積極加強與學院外部排球組織的聯系，在有能力，有條件的情況下，參與一些校外排球活動和比賽。
社團學期活動工作總結4時光匆匆，轉眼之間，一學期又過去了。在這一學期的工作中，社團部承辦或協辦了一系列的活動。現將社團部本學期的工作總結如下：
一、社團納新
這次納新采取學院所有協會一起納新的方式，以達到壯大聲勢的效果。這次納新為“七彩虹納新”，每個協會選擇彩虹中的一種顏色，作為自己協會的顏色，納新時穿該協會顏色的服裝。
這次納新計劃比較新穎，但是由于納新時間比較遲，有的協會所招收的新成員不是很多。所以下次要選擇好納新時間，以能爭取到更多新的會員。
二、科學院“活力社團，和諧校園”社團活動月
以此為主題，開展了各種個樣的活動：
(1)“活力社團，和諧校園”社團活動月開幕舞會
這個活動是由DIY協會、菜堂演繹吧、會三個協會承辦，由于是第一次的多個協會合作舉行活動，在活動舉辦前期由于溝通不良導致舞會沒能達到預期效果。這使得各個協會會長意識到了協會之間溝通的重要性。
(2)“筆墨傳情慶盛會”書法比賽
書法比賽既作為社團活動月的活動同時也屬于學院“第__屆科技文化藝術節”的活動之一。此次活動是由學院書法學會承辦，社團部協辦。書法比賽參賽人數眾多，因此也評選出了許多優秀的書法及鋼筆作品。書法比賽的圓滿結束既擴大了學院書法協會的影響，也為社團部更好的協助協會舉辦活動提供了更多的經驗借鑒。
(3)“唇槍舌戰話成才”新生辯論大賽
新生辯論賽既作為社團活動月的活動同時也屬于學院“第__屆科技文化藝術節”的活動之一。此次活動是由學院青年志愿者協會、演講協會以及07教育技術承辦，社團部協辦。
①青年志愿者協會負責現場的布置;
②演講協會負責參賽選手的賽前培訓以及邀請評委;
③07教育技術負責選手的抽簽，比賽結果的公布，材料的整理等;
④社團部協助活動進行。
比賽共有6場，由于參賽選手對于比賽規則還不是很清楚，而且情緒激動，比賽現場有出現混亂的情況。下次舉辦類似活動時會記得賽前多跟選手說明相關比賽細則。比賽的第一場出現評為為偶數個，給評委公布最后結果產生一些困擾，這個失誤也在后面幾場得到解決。另外一個是關于比賽的計時問題，由初期的人工計時改為后來的電腦計時，使比賽更公正，公平。
(4)“創新成才，立志明天”創業即興演說
此次活動由商務協會承辦，目的是讓更多有共同興趣要創業的人一個交流的平臺。
(5) “活力社團，和諧校園”學院社團成果展
即也是學院“第__屆科技文化藝術節”成果展。此次展出作品眾多，有攝影作品、剪紙作品、手抄報、書法作品、社團成果展、海報作品等，既同學了解學院近期的活動成果，也加深了對學院各個社團的了解，并且還可豐富同學們的生活。
這次活動主要是與辦公室合辦。活動前由社團部對成果展所需物品列清單，由辦公室負責采買。最后與辦公室一起布置展會現場，而各個展區所要展出的作品由各個承辦單位來負責。這次展出各個部門配合的很好，使得成果展獲得圓滿成功。
三、教職工文藝匯演
這次教職工文藝匯演，社團部主要負責演員化妝間的安排及看管。由于社團部人手不足，所以在看管劃轉間存在不足，但是我們都努力克服了，確保了演員的演出。下次會在人手方面做更好的安排，比如安排協會會員幫忙。
綜上，在這一學期，社團部的工作已頗有起色，逐漸走上正軌。希望在接下來的工作中，社團部的工作能得到老師、同學更多的指導與幫助，使我們能夠把工作做得更好，更有進步。
社團學期活動工作總結5時間過的真快，轉眼又到了期末的時候了，回顧即將過去的一個學期，財務部 (社團負責團體部)在社長的正確指導和各位成員的全力支持配合下，在順利完成我部各項工作的同時，也很好的配合了社聯各項工作的開展.財務工作方面都取得了一定的成績，但是我們在很多方面還存在著很多的不足。以下是這個學期我部的工作情況：
一、財務部內部工作
1、招新：參與招新并負責會費的管理工作。
2、招干：經過面試一共招了兩名干事。
所選擇的干事各方面的素質都較高，工作也很積極。
3、社團活動支出發票的收取：在各部成員的積極配合下，我部對上交的發票進行了清點和統計，及時將發票登記入冊作為社團聯財務清查及報銷憑據。
4、社團聯財務清查工作：這是本部本學期最主要的系統工作。
按照社團聯制度要求，對各協會本學期的經費使用情況做出了清晰、細致、如實的統計整理。經過社團聯審核，表揚了我部門工作，這是值得小驕傲的，同時好的方面我部將會繼續發揚。
5、參加社團聯財務部定期例會，了解工作中出現的問題，并作出反省，及時解決。
同時對干事進行培訓、鞭策和激勵。
二、部門之間的協作工作
財務部除了在認真做好本部門工作的同時也幫助其他部門，如宣傳部的海報，綜合事務部的手語舞教學，小組部的小組負責人，社區部的表演隊伍等。
三、財務分析
本學期會費主要用在各部門活動宣傳、文印、獎品費。我會財務收入主要是向會員收取的會費。支出方面，由于我會的性質，日常辦公費花費較少。在活動支出方面，由于本學年我會的活動相對豐富，而且協會在不但創新發展壯大，因而支出相對較大。
四、財務改進建議
1.協會資金主要來自會費，外聯贊助方面做得不夠，需要加強外聯經費的收入，以方便協會今后的持續發展。
2.及時將財務收支信息向協會公布，同時還可以向全體會員進行公開。
五、總結
本學期財務部的工作不太多，但要求較細，這學期內我部門基本完成了協會賦予我的使命，完成了我部這一學期的工作任務，大體上清楚了財務部以后的工作走向，但仍有許多需要改進的地方。
如由于我是在這個學年新上任的，許多工作在剛開始時還很生疏，只能停留在上面有什么指示我們就做什么的基礎之上。剛開始也是只停留在收管會費，收收據的方面，對記賬報賬的事還不是很熟悉，操作起來有些生疏。另外，就本身財務部的職能而言，太過單調，工作比較少，這不利于部門內部成員的鍛煉，工作沒有很好的分工，人才沒有能夠充分利用，也不利于部門的發展。
1、整理自己一年的工作，按照時間節點進行羅列，這些是寫工作總結的素材來源，按照時間、事件、取得成果、重點數據進行分類。
2、工作總結第一部，回顧一年工作，開頭簡述一下全年的工作內容，比如20xx年工作狀態，主要完成哪些工作，發現哪些問題，現對于20xx年工作內容總結如下。
3、工作分類詳細敘述，例如，20xx年共組織策劃營銷活動100場，包括品牌宣傳、產品、暖場活動分別多少場，
4、在對效果數據進行列表展示，主要以取得的成果為主，列舉KPI數據，如果沒有相關數據，就突出完成任務的數量。
5、工作發現的問題敘述，列舉工作中發現的問題，并給出解決或者改進的方法例如20xx年工作中發現問題1、2、3、 4，針對問題我們將在后續的工作中做到什么，某些情況需要改進的列出改進的項目。
（來源：文章屋網 ）
**縣2012年“安全生產月”活動總結
一、領導重視，組織措施到位。縣政府將“安全生產月”這項工作列入年度安全生產目標責任制考核內容。各鄉鎮、各有關單位要高度重視，切實把這項工作作為當前安全生產的重點工作，擺上重要位置，認真動員部署，精心策劃組織，建立專門的工作機構，層層落實責任。安監部門充分發揮綜合監管和綜合協調作用，指導“安全生產月”面上工作；宣傳、文化廣電部門負責協調各有關新聞單位，積極配合“安全生產月”活動，相對集中開展宣傳報道工作；公安部門牽頭負責道路交通和消防安全方面的法律法規和知識的宣傳；工會組織負責發動企業積極參加競賽活動“安康杯”和為農民工送安全衛生知識活動；共青團組織負責創建“青年安全生產示范崗”等活動；各有關部門都根據行業特點，組織開展有社會影響的安全宣教活動。
二、圍繞主題，豐富活動內容。各鄉鎮、各有關單位圍繞“綜合治理，保障平安”的活動主題，開展了有針對性的宣傳教育活動。一通過安全宣傳條幅、宣傳欄、文化櫥窗、宣傳畫、公益廣告等形式，營造戶外安全生產宣傳氛圍；二以中小企業為重點對象，以落實安全生產責任制和普及安全知識為重點內容，組織開展基層服務活動。動員各有關單位積極參加，形成聯動，深入到所屬鄉鎮、企業、廠礦、村居等基層單位，將安全法律法規、安全技術、安全管理、應急管理和安全文化方面的咨詢服務送到基層單位，直接面對企業職工、村居居民宣傳安全法律法規和應急管理科普知識，幫助基層單位和企業找漏洞、查隱患，抓整改，提高安全生產管理水平；三充分運用報刊、廣播、電視、數字電影、互聯網等大眾傳媒，利用廣播站等陣地，采取安全生產月專題節目、文藝演出、演講、安全知識和技能競賽等群眾性宣教活動，讓“安全發展”科學理念深入人心；四結合“安全生產執法年”和全員安全培訓工作，開展有針對性的宣教活動。利用有關媒體大力宣傳安全生產先進典型，依法處罰一批違反安全生產法律、法規的典型生產經營單位。
三、加強指導，落實企業主體責任。企業是安全生產的責任主體，也是安全生產宣傳教育的責任主體。各鄉鎮、各有關部門加強指導，動員企業主動參與“安全生產月”活動，每個企業都有活動計劃、活動內容、宣傳標語和經費投入，并組織開展一系列宣教活動，主要形式包括：崗位安全自查活動、“我為安全獻一策”活動、安全生產管理規程意見征詢活動；組織開展全員安全技術和技能培訓；組織開展安全生產知識競賽、征文比賽、技能競賽、崗位評比等活動；在廠區、車間等工作場所張貼宣傳畫，發放宣傳資料，營造企業濃厚的安全文化氛圍。
通過本次安全生產月活動，使我們的安全生產意識進一步深入人心，為以后開展安全生產工作打下了堅實基礎。
2012年7月3日
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營銷部上半年完成銷售額281萬元，超額完成總經理下達的指標41萬元，這與總經理的正確領導，全體同仁的熱情支持、客戶的愛戴和自身的努力是分不開的。現就半年來的營銷工作總結如下：
一、通過對總臺員工服務方面的培訓，使總臺全體員工的素質有了很大程度的提高，一些老客人包括美籍華人，每次來酒店住宿都是沖著總臺的服務態度而來，是他們真誠的服務讓客人感覺到春天般的溫暖，讓客人留戀忘返，使客人真正感受到賓至如歸的感覺。另外，再加上靈活的促銷手段，老客戶住滿一定量的天數，可享受免房，使老客人能享受貴賓般的待遇，如今客戶數量滾雪球般的增多，給酒店帶來了一批穩固的客戶源。
二、通過對總臺業務方面的考核，極大程度地調動了員工的積極性，員工每月工資都與本人的銷售業績、服務態度等掛鉤。指標考核到人，誰銷售做第一名還額外加獎等措施的落實，使得總臺的每位員工在班時都能認真接待好每檔生意，哪天生意特別好都會使哪班興奮無比。如此熱情高漲的工作態度，使得總臺上半年門市接待散客營業額達2151136元。
三、通過年初召開客戶懇談會，與新老客戶面對面的溝通，加深一下彼此的印象，為今年的生意奠定一下基礎，另外在二月底通過到浙江、上海地區促銷，使得上半年的團隊房和會議房明顯增多，客房生意火爆，上半年共接待團隊328個，營業額658147元；并成功接待大小會議16個，營業額115224元。當然取得這些成績與各部門的相應配合是分不開的，也與我們工作認真負責分不開。每當會議或團隊客人進店后，我們盡可能進行全過程仔細、靈活的跟蹤服務，主動向客人征求意見，并及時把聽到的意見反饋給各部門，盡量滿足不同客人的需求。
四、鼓勵出租車司機和車站地區黃牛多介紹客人來店入住，并給予相應的獎勵，使他們的積極性大增，積極地多介紹客源。
五、端午粽子和咸蛋的銷售工作情況空前，營銷部全體員工在端午節即將來臨之際，仔細分析市場，認準學校、部委分局等效益較好的單位，不怕氣候炎熱，由于大家的吃苦耐勞精神，結果捷報平傳，使大家信心大增，也給酒店帶來了可觀的經濟效益。
總結以上雖然做出了些成績，但還存在許多不足之處，下半年我們營銷工作要“開拓新思路，開辟新局面”為中心，要重視營銷策劃，每次策劃都要十分精心和賦有新意，以期待取得更滿意的效果。
工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。銷售工作已經告一段落，銷售工作總結如何寫呢?下面就是小編給大家帶來的2021銷售工作總結，希望能幫助到大家!
2021公司銷售優秀工作總結1一年以來，__的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
針對以前的工作，現將六月份個人工作總結報告如下：
一、__公司__項目的成員組成：
__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協調和責權明確
由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為__公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個人工作計劃，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
2021公司銷售優秀工作總結2在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣。現就上一年的工作總結如下：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于20__年與A公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合A公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為1月份的銷售額奠定了基礎，最后以2個月完成合同額100萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司與B公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20__年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
2021公司銷售優秀工作總結3轉眼20__年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，也算為公司發展銷售市場增添磚瓦起到一個鋪墊作用吧!通過工作學習和其他員工的相互溝通、幫助，我和公司的其他員工已經互相離不開成為一個集體，我已經深深的感受到公司發展了才有我個人的發展。通過市場對客戶的走訪，進一步的促進了我的業務能力。同時我現在的工作能力是和公司領導關懷支持幫助是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的。
一、回顧20__年工作是一虛心學習過程
1、工作表現：20__年，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身的業務綜合素質上下功夫，正確認識自身的工作，正確處理與客戶之間的關系，把工作重點放在發展新客戶維護老客戶上，來提高我對工作本身的認知程度。
細心學習同業人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向劉總、宋經理請教，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法，充分發揮崗位職能，在不斷學習和探索中完成公司下達的各項工作任務及工作計劃。
2、今后的努力方向：加強學習，勇于實踐，堅持工作熱情。
在不斷的總結中成長，提高自我的素質和業務水平，以適應新的形式的需要，積極與公司人員溝通，以學習他人之長，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。
二、白酒旺季營銷策略：隨著冬季的進入和圣誕、元旦、春節等節日的臨近，白酒已全面進入了“旺季”。
對于旺季的營銷，關鍵在于快速反饋、在于創新、在于搶占終端，因為渠道為王，終端制勝，需要的是對市場的精耕細作，對渠道的充分挖掘和培育。那么，白酒應如何贏銷“旺季”呢?以我看來所謂“旺季”是相對于淡季而言的，是指目標消費群體由于受消費習慣影響隨季節變化而產生的需求變化。在冬季，一方面消費者對白酒的需求量增大，另一方面相應的節慶、婚慶等活動比較多，“淡季做市場，旺季做銷量”;“淡季抓酒店，旺季抓批發、商超”等已成為業內慣例。
1、創新促銷，搶占終端
首先，在產品促銷對象的選擇上，公司應在旺季出臺更優惠、力度更大的銷售政策，先對重點市場、渠道成員和重點客戶加大促銷力度，迅速搶占市場終端，提升市場占有率，塑造影響力，從而逐步推進、拓展和延伸市場。其次，旺季要巧促銷，降價、打折、買贈類促銷方式，在旺季里就很難有吸引力和影響力，很難產生促銷效果。要想提升促銷效率和取得理想效果，必須在促銷上細分，科學策劃，巧造熱點，如果轉換一下思路，在促銷方面可以適時轉換促銷受益對象，如家長喝酒讓孩子成為促銷的受益者，往往能獲得更大的經濟效益。既銷售了產品，又擴大了宣傳影響;總之，在旺季做促銷，需要的是策劃創新，如在概念上造勢、在活動中借勢，不僅吸引消費者的注意，還讓其產生認知和信任，最終促使其產生購買行為。對于旺季促銷，不僅要力度大，還要巧，要做到“潤物細無聲”，力求扎實到位，有一個完整的策劃方案和執行方案。
2、創新渠道，深度分銷
由于渠道在白酒的營銷過程中發揮了重要的作用，在旺季的營銷活動開展過程中應對渠道進行創新，優化和拓展公司的營銷渠道，同時精耕市場，深度分銷，要抓住宴請活動。在這些場合，白酒均是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、節日聚餐、年會等宴請市場是白酒在旺季銷售的一大重要市場。同時，由于相關的宴請場合一般人流量大，通過宴請市場可進行口碑宣傳，起到一般廣告宣傳難以達到的效果。合適的產品、針對性的促銷策劃、一定的廣告宣傳能夠有效抓住各種宴請活動。
3、創新產品
在旺季，應通過產品創新來引導和吸引消費需求。產品創新指針對季節變化，根據新的需要，進行產品研制創新，開發出適銷對路的產品，從而塑造市場熱點來吸引消費者的注意力。如開發一些具有保健、養生功能的白酒、開發一些低度的女性白酒、針對不同行業的人士開發白酒、為某些慶典活動開發紀念性產品等。提升了整體市場占有率和覆蓋率，有效地占領了終端市場。
4、內部營銷
在旺季，各白酒企業都將集中精力搞促銷活動，但并非所有的活動都能真正產生營銷效果和有效率，其關鍵原因在于員工，因此，為了贏銷旺季，白酒企業應積極實施內部營銷，為旺季營銷活動的開展奠定基礎。其內部營銷主要體現在：
營銷人員培訓。根據營銷計劃的需要調整營銷人員隊伍，并對所有的業務人員進行各種層次的培訓，培訓應該分兩個方面：一方面是針對員工的思想動態、提高戰斗力和凝聚力;另一方面是針對員工的專業技能，提升營銷水平，全面加強營銷人員的工作能力。使培訓和企業業務直接相關，結合過去的活動和經驗，幫助業務人員更好地總結以往的工作，使業務人員提高在旺季中開展營銷活動所需要的能力。
總之，白酒企業要“贏銷”旺季，關鍵在于創新，從產品、促銷、渠道和公司內部等方面去進行創新，精耕市場，深度分銷，優化渠道，搶占終端，通過活動策劃和終端促銷不斷提升影響力，從而有效把握旺季市場。
2021公司銷售優秀工作總結4轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態、
一、工作感悟
在這_個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高、首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從_月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作、業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群、在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進、
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的、經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長、世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心、工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受、不斷總結和改進，提高素質、
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出、根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍、在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功、“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己、”我對自己說、
二、20__年工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，21年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據20年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系、在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合、
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶、
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶、
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法、
4、對所有客戶的'工作態度都要一樣，但不能太低三下氣、給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象、
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決、要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務、
6、自信是非常重要的、要經常對自己說你是的，你是獨一無二的、擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務、
三、工作中的問題及解決辦法
1、不能正確的處理市場信息，具體表現在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失、在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性、
2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗、問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足、在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，
3、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦、語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會、
4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高、因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會、
2021公司銷售優秀工作總結5一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結：
一、主要工作任務和業務完成情況
1、完成情況綜述(具體情況由你自定)
2、未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)
3、職業精神
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
二、本期工作的改進情況
房地產市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。
