時(shí)間：2022-05-17 00:39:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇總結(jié)季度，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
（一）社保擴(kuò)面情況：
1、養(yǎng)老保險(xiǎn)：1-3月份，全縣新增參保人員357人，其中：企業(yè)95人，個(gè)體戶252人，外地轉(zhuǎn)入3人，機(jī)關(guān)事業(yè)7人。企業(yè)凈增人數(shù)287人。完成市下達(dá)任務(wù)的71.4，到3月底，全縣共參保人數(shù)21258人，其中在職參保17131人，退休參保4127人。
2、醫(yī)療保險(xiǎn)：1-3月份，全縣新參保人數(shù)164人，完成市下達(dá)任務(wù)的23.5，到3月底全縣共參加醫(yī)療保險(xiǎn)人員14362人，其中退休人員參保3151人。
3、工傷保險(xiǎn)：至3月底全縣工傷參保人數(shù)9536人。
（二）基金收支情況：
1、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)收支情況
（1）城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)
共收取城鎮(zhèn)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)713萬(wàn)元（其中基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)收入710萬(wàn)元），完成年度任務(wù)2770萬(wàn)元的25.7；支出基金763萬(wàn)元（其中基本養(yǎng)老金支出700萬(wàn)元），當(dāng)年結(jié)余-50萬(wàn)元(補(bǔ)發(fā)按(浙勞社老[20__]184號(hào))文件規(guī)定的20__.7-12月調(diào)增養(yǎng)老金79萬(wàn)元)，累計(jì)結(jié)余1740萬(wàn)元。基金支付能力達(dá)到8.48個(gè)月。
（2）機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員基本養(yǎng)老保險(xiǎn)
共收取機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)737萬(wàn)元（其中基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)收入732萬(wàn)元），完成年度任務(wù)3016萬(wàn)元的24.44；支出基金755萬(wàn)元（其中基本養(yǎng)老金支出731萬(wàn)元），當(dāng)年結(jié)余-18萬(wàn)元，累計(jì)結(jié)余1053萬(wàn)元。
2、農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)
發(fā)生利息收入0萬(wàn)元，支出10萬(wàn)元（其中基本養(yǎng)老金0萬(wàn)元，退保金10萬(wàn)元），當(dāng)年結(jié)余-10萬(wàn)元，累計(jì)結(jié)余30萬(wàn)元。
3、后備基金（地方養(yǎng)老保險(xiǎn)金）
全年發(fā)生利息收入0萬(wàn)元，支出7萬(wàn)元,當(dāng)年結(jié)余-7萬(wàn)元，累計(jì)結(jié)余1206萬(wàn)元。
4、基本醫(yī)療保險(xiǎn)
全年共收取基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金234萬(wàn)元（其中統(tǒng)籌保險(xiǎn)費(fèi)收入173萬(wàn)元），支出基金309萬(wàn)元(其中統(tǒng)籌基金支出150萬(wàn)元)，當(dāng)年結(jié)余-60萬(wàn)元(其中統(tǒng)籌基金38萬(wàn)元)，累計(jì)結(jié)余2218萬(wàn)元(其中統(tǒng)籌基金2034萬(wàn)元)。
5、工傷保險(xiǎn)
全年共收取工傷保險(xiǎn)費(fèi)31萬(wàn)元，支出基金1萬(wàn)元，當(dāng)年結(jié)余30萬(wàn)元，累計(jì)結(jié)余172萬(wàn)元。
6、特殊人員醫(yī)療保險(xiǎn)
該險(xiǎn)種包括離休人員醫(yī)療保障基金、副縣以上退休人員醫(yī)療保障基金、特殊照顧人員醫(yī)療保障基金、傷殘人員醫(yī)療保障基金等
全年共收取特殊人員醫(yī)療保障基金47萬(wàn)元，支出基金40萬(wàn)元，當(dāng)年結(jié)余7萬(wàn)元，累計(jì)結(jié)余34萬(wàn)元。
7、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)
全年共收取補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)7萬(wàn)元，支出基金14萬(wàn)元，當(dāng)年結(jié)余-7萬(wàn)元，累計(jì)結(jié)余223萬(wàn)元。
8、公務(wù)員醫(yī)療補(bǔ)助
全年共收取公務(wù)員醫(yī)療補(bǔ)助52萬(wàn)元，支出基金71萬(wàn)元，當(dāng)年結(jié)余-19萬(wàn)元，累計(jì)結(jié)余53萬(wàn)元。
到目前為止，總累計(jì)結(jié)余資金6729萬(wàn)元。
二、各項(xiàng)工作情況
（一）重抓擴(kuò)面清欠。堅(jiān)持把擴(kuò)面作為社會(huì)保險(xiǎn)工作首要環(huán)節(jié)來(lái)抓，明確擴(kuò)面和清欠任務(wù)，強(qiáng)化工作責(zé)任和力度，1－3月份共為名4127名參保離退休人員按時(shí)足額發(fā)放基本養(yǎng)老金1518萬(wàn)元，社會(huì)化發(fā)放率達(dá)到100。應(yīng)清理欠繳基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)318萬(wàn)元，實(shí)際清理欠費(fèi)61萬(wàn)元。
（二）重抓基金管理。一是進(jìn)一步完善基金財(cái)務(wù)管理制度，完善基金收支兩條線的管理辦法，主動(dòng)加強(qiáng)與財(cái)政、審計(jì)部門的聯(lián)系，達(dá)到基金收支存運(yùn)轉(zhuǎn)通暢的目標(biāo)。二是做好了與地稅的核定，對(duì)帳銜接工作，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)主動(dòng)到勞動(dòng)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)登記、申報(bào)、核定社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，由企業(yè)主動(dòng)到地稅部門繳費(fèi)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。三是嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律規(guī)章制度，杜絕了新的擠占挪用基金問(wèn)題。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)日常報(bào)銷中不規(guī)范行為的監(jiān)管，進(jìn)一步控制醫(yī)藥費(fèi)的增長(zhǎng)。
（三）重抓社會(huì)稽核。一是做好20__年度繳費(fèi)工資申報(bào)和人員的核對(duì)工作，向所有參保企業(yè)下發(fā)了通知，對(duì)企業(yè)自查提出了具體要求；二是嚴(yán)格實(shí)行“三對(duì)照”，即將企業(yè)職工工資花名冊(cè)與參保職工個(gè)人繳費(fèi)核定表進(jìn)行核對(duì)，查企業(yè)所有職工是否參加養(yǎng)老保險(xiǎn)，有無(wú)漏保或隱瞞職工人數(shù)的現(xiàn)象；查看企業(yè)職工工資發(fā)放表和工資年報(bào)表，將企業(yè)工資總額及職工個(gè)人實(shí)際收入與申報(bào)繳費(fèi)工資進(jìn)行核對(duì)，查是否有少、漏報(bào)和隱瞞上報(bào)繳費(fèi)工資總額的行為；將企業(yè)離退休人數(shù)與社保機(jī)構(gòu)離退休人員花名冊(cè)進(jìn)行核對(duì)，查有無(wú)虛報(bào)冒領(lǐng)養(yǎng)老金的行為。三是加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管理工作，并查處2起醫(yī)保卡違規(guī)使用情況。四是完成社會(huì)保險(xiǎn)登記證的發(fā)、換證工作和供養(yǎng)人員健康申報(bào)稽核工作，全縣供養(yǎng)人員257人現(xiàn)已申報(bào)150人。
（四）重抓醫(yī)療費(fèi)用審核。認(rèn)真審核參保人員的醫(yī)藥費(fèi)用報(bào)銷，組織人員到相關(guān)醫(yī)療單位去進(jìn)行查實(shí)醫(yī)藥費(fèi)用，避免了不合理的報(bào)銷，保證了醫(yī) 療保險(xiǎn)基金的公平、合理使用，維護(hù)廣大參保職工的醫(yī)療保障權(quán)益，確保參保患者住院費(fèi)用能夠及時(shí)報(bào)銷。1－3月份，共結(jié)算報(bào)銷住院費(fèi)用740人次，報(bào)銷住院費(fèi)用434萬(wàn)元，其中統(tǒng)籌基金報(bào)銷150萬(wàn)元，大病統(tǒng)籌基金報(bào)銷14萬(wàn)元。
（五）全面啟動(dòng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療結(jié)報(bào)工作。到3月底，全縣共參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療197390人，其殊人員120__人，收取保險(xiǎn)費(fèi)742萬(wàn)元。1－3月份共結(jié)算報(bào)銷住院費(fèi)用350人次，報(bào)銷金額25萬(wàn)元。
清理了財(cái)務(wù)賬上長(zhǎng)期掛帳的應(yīng)收款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)，對(duì)于以前年度支付的款項(xiàng)未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追回大部分發(fā)票，并完善了入賬手續(xù)，對(duì)于中油堅(jiān)盛極個(gè)別長(zhǎng)期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財(cái)務(wù)部發(fā)出了追繳通知，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財(cái)務(wù)部，否則追究相關(guān)責(zé)任。
二、準(zhǔn)確及時(shí)出具各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表，提供月、季度預(yù)算分析。
及時(shí)報(bào)送各項(xiàng)對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。根據(jù)各單位的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，對(duì)各單位的預(yù)算的執(zhí)行與完成情況進(jìn)行月度與季度分析，配合績(jī)效考核出具準(zhǔn)確無(wú)誤的財(cái)務(wù)信息，財(cái)務(wù)部在4月下旬協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)召開了預(yù)算分析會(huì)議，就各考核單位預(yù)算完成情況提供了參考信息和考核分析意見。
三、開展財(cái)務(wù)內(nèi)部稽核，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，堵塞漏洞。
對(duì)**三家醫(yī)院的財(cái)務(wù)核算進(jìn)行了內(nèi)部稽核，發(fā)現(xiàn)*的會(huì)計(jì)科目使用有個(gè)別科目不符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，有個(gè)別費(fèi)用報(bào)銷不符合費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定，沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司董事長(zhǎng)審批，財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)庫(kù)的監(jiān)控不是很到位。而三家醫(yī)院的財(cái)務(wù)處理都較規(guī)范，暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)特殊問(wèn)題。加強(qiáng)單據(jù)的審核，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用支出建立支出數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)超出預(yù)算的支出及時(shí)提醒各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請(qǐng)，發(fā)現(xiàn)不合理的支出則必須經(jīng)過(guò)審計(jì)程序，及時(shí)糾正不符合財(cái)務(wù)手續(xù)的事項(xiàng)，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
四、做好稅務(wù)籌劃和財(cái)務(wù)規(guī)劃，規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
在集團(tuán)各單位之間根據(jù)配比和權(quán)責(zé)發(fā)生制合理分配各項(xiàng)發(fā)票，并根據(jù)油品行業(yè)的特點(diǎn)建立了稅負(fù)平衡表，通過(guò)電子表格的分析手法，平衡稅負(fù)指標(biāo);完善發(fā)票入賬手續(xù)，按照規(guī)定開具發(fā)票，合理規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)醫(yī)院的減免稅政策，和白坭地稅局溝通，組織準(zhǔn)備三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免;準(zhǔn)備**醫(yī)院的減免稅資料，補(bǔ)齊各項(xiàng)基建合同、工程竣工結(jié)算資料。
通過(guò)和實(shí)力雄厚的稅務(wù)師事務(wù)所溝通與協(xié)作，對(duì)公司的股權(quán)架構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)作了初步規(guī)劃。
一、2011年上半年度所學(xué)知識(shí)：
1、董事熊先生的指導(dǎo)：認(rèn)為是對(duì)的事情，就放膽努力去做，就算最后沒(méi)有成功也沒(méi)關(guān)系，至少曾經(jīng)努力過(guò)。
2、總經(jīng)理陳小姐的指導(dǎo)：INTERNET的廣泛運(yùn)用，用心做好每一件事。
3、行政部門經(jīng)理MAY的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。
4、單證部門經(jīng)理林祿文的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)基本的外貿(mào)知識(shí)、國(guó)際快遞的運(yùn)費(fèi)核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及電腦方面知識(shí)、復(fù)印機(jī)和打印機(jī)的保養(yǎng)及維修。
5、船務(wù)部門經(jīng)理常虹的指導(dǎo)：英文軟件及學(xué)習(xí)方法的提供，還時(shí)刻提醒我加強(qiáng)英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等。
6、設(shè)計(jì)部門經(jīng)理JACKY的指導(dǎo)：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡(jiǎn)單封面設(shè)計(jì)。
7、業(yè)務(wù)部門經(jīng)理ECHO的指導(dǎo)：學(xué)習(xí)echo在工作中有條理處理事情的方法。
8、財(cái)務(wù)部同事的指導(dǎo)：費(fèi)用申請(qǐng)單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。
9、外貿(mào)業(yè)務(wù)員ALLY和LILIAN的指導(dǎo)：對(duì)外郵件IN&OUT的整理及歸檔方法，加強(qiáng)英文閱讀能力。
二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。
1、招聘工作：查收郵件閱讀簡(jiǎn)歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進(jìn)行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。
2、商務(wù)會(huì)議及展會(huì)行程安排工作：制定出差計(jì)劃表，預(yù)訂國(guó)內(nèi)、國(guó)際機(jī)票和酒店，確保出差人員的行程正常進(jìn)行。
3、財(cái)務(wù)工作：辦公用品費(fèi)用、快遞費(fèi)用的核對(duì)及申請(qǐng)，機(jī)票、酒店費(fèi)用的支付，確保及時(shí)支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費(fèi)用。
4、日常接待工作：接打電話時(shí)，使用文明語(yǔ)言，說(shuō)話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國(guó)外客戶來(lái)訪人員，對(duì)于遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫助的人員，我都會(huì)盡我所知給予解答或及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。
5、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購(gòu)入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
6、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。
7、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進(jìn)行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評(píng)定表按年度排序裝訂成冊(cè)保存等。
8、快遞工作：做好國(guó)內(nèi)國(guó)際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時(shí)反應(yīng)到對(duì)外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。
三、踏實(shí)的工作態(tài)度：一年來(lái)，我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。
行政文員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。
(1)每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財(cái)務(wù)部及設(shè)計(jì)部門工作的正常開展。
(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
(3)在行政部經(jīng)理MAY的指導(dǎo)下，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
四、2011年下半年需要努力的方向：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任
為了解決好當(dāng)前形勢(shì)下計(jì)劃生育工作出現(xiàn)的新情況，新問(wèn)題，在年月日全區(qū)人口和計(jì)劃生育工作會(huì)召開后，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，之后召開了人口和計(jì)劃生育專題黨委會(huì)分析研究，落實(shí)了每月召開黨委會(huì)研究計(jì)劃生育工作的機(jī)制，并成立了計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭親自抓，計(jì)生辦人員包片，聯(lián)村干部包村，村干部包社的工作局面。鎮(zhèn)黨委政府對(duì)計(jì)劃生育工作始終放在首位來(lái)抓，以強(qiáng)有力的措施和方法制定了計(jì)劃生育工作要點(diǎn)。并于年月日召開由鎮(zhèn)村干部和鎮(zhèn)屬單位負(fù)責(zé)人組織的人口和計(jì)劃生育專題大會(huì)，安排并布置我鎮(zhèn)年度人口和計(jì)劃生育工作相關(guān)措施及目標(biāo)要求。鎮(zhèn)黨委還與各村（居）簽訂了計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書，鎮(zhèn)政府與計(jì)生辦人員簽訂了計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任書，鎮(zhèn)計(jì)生辦與各村計(jì)生專干簽訂了計(jì)劃生育村（居）專干目標(biāo)責(zé)任書。層層落實(shí)了工作目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)格推進(jìn)責(zé)任連帶制。
二、加大宣傳教育，不斷優(yōu)化輿論環(huán)境
上半年我們加強(qiáng)和改進(jìn)了人口和計(jì)劃生育宣傳教育工作。以人口和計(jì)劃生育趕場(chǎng)面對(duì)面為載體，廣泛宣傳人口和計(jì)劃生育政策法規(guī)，優(yōu)生優(yōu)育和生殖健康知識(shí)。加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)，落實(shí)了各種宣傳標(biāo)語(yǔ)45幅，墻報(bào)4期，各村（居）舉辦計(jì)生專欄4期，走村入戶張貼計(jì)劃生育宣傳畫并發(fā)放計(jì)劃生育宣傳資料800多份，以人口學(xué)校為依托舉辦計(jì)生知識(shí)講座1期，從而使計(jì)生政策深入人心，群眾知曉率達(dá)到90%以上。
三、加強(qiáng)內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)，努力提高服務(wù)水平
計(jì)生辦加強(qiáng)了對(duì)內(nèi)部職工管理，建立了工作責(zé)任制度。做到了責(zé)任到人，分工明細(xì)，研究并制定了人口和計(jì)劃生育辦公室人員責(zé)任分工實(shí)施方案。強(qiáng)化措施，切實(shí)做好了計(jì)劃生育免費(fèi)服務(wù)，生殖健康檢查、醫(yī)學(xué)隨訪等專項(xiàng)活動(dòng)。上半年引產(chǎn)2人，人流6人，安環(huán)94人，手術(shù)經(jīng)費(fèi)的減免共計(jì)7500多元；上門向已婚育齡婦女發(fā)放避孕藥具300份，開展育齡婦女生殖健康免費(fèi)檢查600多人。
四、加大對(duì)流動(dòng)人口管理
為了切實(shí)加強(qiáng)流動(dòng)人口的管理，努力提高流動(dòng)人口服務(wù)水平，我鎮(zhèn)從開展關(guān)心關(guān)愛外出務(wù)工人群活動(dòng)為基礎(chǔ)，以流動(dòng)黨支部建設(shè)為核心，以鞏固和完善流動(dòng)人口操作平臺(tái)為手段，加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的管理，達(dá)到對(duì)流動(dòng)人口的流出人口清、地點(diǎn)清、時(shí)間清、職業(yè)清、婚育變化清、節(jié)育措施清和獎(jiǎng)懲清的目的。現(xiàn)我鎮(zhèn)與外出務(wù)工育齡婦女簽訂了286份合同書，辦理了流動(dòng)人口婚育管理證325份，其中已婚育齡婦女辦證207份，辦證率100%，保證了對(duì)流動(dòng)人口的有效管理。
五、加強(qiáng)工作指導(dǎo)，著手規(guī)范行政管理
我鎮(zhèn)堅(jiān)持嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)、文明執(zhí)法、程序執(zhí)法。上半年對(duì)違法生育戶的案件立案率達(dá)100%，處理違法生育戶5戶，歷年、當(dāng)年征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)22萬(wàn)。針對(duì)計(jì)劃生育違法案件不能準(zhǔn)確、及時(shí)地發(fā)現(xiàn)，我們加強(qiáng)了對(duì)村級(jí)計(jì)生專干的考核力度，即鎮(zhèn)內(nèi)發(fā)現(xiàn)違法懷孕6個(gè)月以上未報(bào)的扣除計(jì)生專干工資100元，從源頭上加大了行政執(zhí)法的力度。同時(shí)嚴(yán)格要求行政執(zhí)法的檔案管理，做到對(duì)每一個(gè)對(duì)象戶嚴(yán)格程序進(jìn)行，并針對(duì)不同對(duì)象戶的立案調(diào)查，內(nèi)容真實(shí)清楚，符合案件高標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行的案卷管理。
六、加大計(jì)劃生育利益導(dǎo)向，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)扶政策
認(rèn)真落實(shí)好人口和計(jì)劃生育各項(xiàng)利益導(dǎo)向政策，做到情況清，政策明。到上半年止落實(shí)計(jì)劃生育特別扶助4人，獎(jiǎng)勵(lì)扶助98人，獨(dú)生子女病殘扶助2人，獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)金13人和農(nóng)村獨(dú)生子女升學(xué)加分政策1人。
下半年的打算：
一、加強(qiáng)計(jì)生工作宣傳的廣度和深度，深入農(nóng)村田間院壩，向群眾宣傳《人口與計(jì)劃生育法》《重慶市計(jì)劃生育條例》和計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助、獨(dú)生子女一次性獎(jiǎng)勵(lì)、放棄再生育獎(jiǎng)勵(lì)和計(jì)劃生育手術(shù)免費(fèi)等各種惠農(nóng)政策，進(jìn)一步做好宣傳工作，轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷挠?jì)劃生育觀念，為的計(jì)生工作打下良好基礎(chǔ)。
二、加大執(zhí)法力度，強(qiáng)化計(jì)生行政管理。嚴(yán)格執(zhí)行《計(jì)劃生育條例》，對(duì)違法生育戶加大處罰力度。本著教育與處罰相結(jié)合的原則，依靠法律手段收繳社會(huì)扶養(yǎng)費(fèi)。
永金高速一總監(jiān)辦陽(yáng)光廉潔通道季度總結(jié)報(bào)告
2021年高速陽(yáng)光廉潔通道季度總結(jié)
一、基本情況
2021年本季度一分部計(jì)劃完成產(chǎn)值3000萬(wàn)元，二分部計(jì)劃完成產(chǎn)值1100萬(wàn)元，三分部計(jì)劃完成產(chǎn)值1900萬(wàn)元，工程項(xiàng)目全線本季度計(jì)劃完成產(chǎn)值共計(jì)6000萬(wàn)元。
二、具體做法
（一）修訂完善實(shí)施辦法和細(xì)則，使其更有針對(duì)性和操作性。
（二）辦公室廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)合工程實(shí)際，認(rèn)真制定2021年“陽(yáng)光工程”工作計(jì)劃，使其更加規(guī)范、陽(yáng)光的開展，內(nèi)部管理更加清晰、透明。
(三）按時(shí)召開廉政會(huì)議，安排部署工作。本季度共召開2次會(huì)議，總結(jié)上月工作，安排部署下月工作，使“陽(yáng)光工程”開展具有連續(xù)性、穩(wěn)定性的向前健康推進(jìn)。
(四）認(rèn)真把關(guān)，及時(shí)公布規(guī)定的信息。
2021年第一季度臨近結(jié)束，作為新人成為公司一員的四個(gè)月里，有收獲也有反思，為了能夠更好地在下個(gè)季度開展工作，提高工作效率和準(zhǔn)確率，現(xiàn)對(duì)第一季度的工作情況進(jìn)行總結(jié)，望領(lǐng)導(dǎo)給予批示和指正，具體總結(jié)如下：
一、 工作回顧，第一季度業(yè)務(wù)情況:
在部門業(yè)務(wù)方面,新增放款XX萬(wàn)元，目前存量客戶XX戶，貸款余額XX萬(wàn)元。存量的貸款產(chǎn)品構(gòu)成以抵押為主。
在渠道方面，由于年后為貸款淡季，渠道的推單力度和積極性有所下降，導(dǎo)致渠道推單量減少，部分渠道推單客戶資質(zhì)較差，抵押率較高，是我司新增貸款業(yè)務(wù)的不利因素之一。
在存量客戶催收問(wèn)題方面，目前有兩位借款人貸款逾期，目前正在處理借款人的轉(zhuǎn)單事宜。其余客戶付息較為正常，但對(duì)于個(gè)別具有潛在風(fēng)險(xiǎn)的客戶也盡早要求自行轉(zhuǎn)單或出售抵押物歸還我司貸款，保障我司貸款資金安全性。
二、業(yè)務(wù)進(jìn)行中主要的問(wèn)題和解決情況：
1、在進(jìn)行業(yè)務(wù)流程當(dāng)中，有時(shí)會(huì)因?yàn)閭€(gè)人疏忽，在業(yè)務(wù)上報(bào)審批填報(bào)的內(nèi)容上出現(xiàn)小錯(cuò)誤，導(dǎo)致自身工作量加大，有時(shí)會(huì)影響工作的完成效率。
2、在對(duì)于緊急情況的問(wèn)題處理上有些操之過(guò)急，特別是對(duì)于需要盡快簽約的客戶，需要盡快在規(guī)定時(shí)間內(nèi)整理材料，加上其他需要幫客戶處理的事情，因此在面臨諸多此類問(wèn)題時(shí)，容易犯錯(cuò)。
3、對(duì)于特殊情況事情的處理，考慮不夠周全。對(duì)于一些從未遇見的客戶情況，可能會(huì)沒(méi)有考慮到將會(huì)出現(xiàn)不利情形的發(fā)生。
對(duì)于以上問(wèn)題的解決方式：
1、在業(yè)務(wù)填報(bào)的過(guò)程中，細(xì)心檢查，反復(fù)核對(duì)內(nèi)容，避免錯(cuò)誤發(fā)生。
2、在遇到緊急事項(xiàng)時(shí)，首先需要學(xué)會(huì)沉著冷靜，將事情的優(yōu)先級(jí)順序思考清楚，其次再按部就班，在保證準(zhǔn)確率的情況下高效完成任務(wù)。
3、如遇到特殊情況，需要勤加思考，剖析事情的利害關(guān)系，和遇到情況的最壞打算，建立屬于自己獨(dú)立的思維模式。再將自己的想法告訴領(lǐng)導(dǎo)，確認(rèn)特殊情況的處理方式是否得當(dāng)，以免錯(cuò)誤的發(fā)生。
三、未來(lái)工作的展望和業(yè)務(wù)規(guī)劃：
1、做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)客戶付息催收工作，保持與渠道的溝通，保障我司新增貸款穩(wěn)健增長(zhǎng)。
第二季度的營(yíng)業(yè)目標(biāo)額是400萬(wàn)，而我們只完成了230萬(wàn)，也就是57.5%。其中4月份的收入為705125，5月份為765971，6月份為788631，其中6月份海鮮毛利46.33%、涼菜毛利41.35%，而我們的目標(biāo)是毛利60%，雖然每個(gè)月份營(yíng)業(yè)額逐漸上升，是一個(gè)很好的趨勢(shì)，但是毛利卻很低，離我們的目標(biāo)差距很大。據(jù)各部門反映以及從營(yíng)業(yè)效應(yīng)來(lái)看，不光是未完成目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，有顧客反映我們的服務(wù)并未做到最好，而且產(chǎn)品質(zhì)量還有待提高。那么造成第二季度任務(wù)未完成以及顧客的不良反應(yīng)的原因有哪些呢？我本人總結(jié)以下幾點(diǎn)：
1.酒店意識(shí)不強(qiáng)。讓人感覺不到我們酒店的檔次和氛圍。酒店行業(yè)的文化核心是“禮儀”，從一個(gè)員工準(zhǔn)備上班，到迎接客人，到為客人服務(wù)，下班業(yè)余表現(xiàn)都體現(xiàn)在禮儀上。因此，為提高我們酒店員工的禮儀層次，各部門還需要認(rèn)真參考《飯店行業(yè)禮儀標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)化訓(xùn)練，酒店檔次的體現(xiàn)將有一大半取決于“禮儀”的升華程度。
2.專業(yè)技能還不夠?qū)I(yè)，不能為客人提供有效的服務(wù)和優(yōu)雅的環(huán)境。工作效率的高低取決于技能的熟練程度，只有將技能不斷完善，才能提高服務(wù)質(zhì)量。很多工作人員缺少相關(guān)專業(yè)信息的收集.整理及記憶。例如消費(fèi)項(xiàng)目，價(jià)格等；缺少對(duì)各種作業(yè)工具的練習(xí)，如電腦系統(tǒng)的操作；缺少對(duì)運(yùn)作流程的反復(fù)實(shí)踐，工作速度慢；缺少自我完善的心態(tài)及上進(jìn)心。
3.互動(dòng)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致銜接不順暢，影響客人滿意：一個(gè)崗位只知道簡(jiǎn)單的本崗位知識(shí)，遇到一些小問(wèn)題要這人幫忙、那人協(xié)助，拖延了時(shí)間。互相配合不足，一人做著一人看著的現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生。
4．各個(gè)部門結(jié)構(gòu)調(diào)整不合理，對(duì)部門分工認(rèn)識(shí)不夠：很多管理者不愿意花心思規(guī)劃各個(gè)崗位的工作及量化比例。
5.管理者對(duì)任務(wù)的下達(dá)及執(zhí)行速度存在問(wèn)題。凡是都要三令五申才能做到位。
6.管理者的約束能力差，對(duì)不良風(fēng)氣一定要控制打壓，以身作則，帶動(dòng)公司員工形成良好的工作氛圍。
7.營(yíng)銷意識(shí)薄弱，客人進(jìn)店消費(fèi)過(guò)程中沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，營(yíng)業(yè)員和管理者不愿意接近顧客，甚至顧客要求也不愿意去。
針對(duì)我們自身存在的問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)和員工溝通并改正，積極帶領(lǐng)大家了解存在的欠缺，互相勉勵(lì)共同努力，提高賣錢額，提高服務(wù)質(zhì)量，打造一個(gè)公司形象好，服務(wù)質(zhì)量佳的新型酒店。
酒店管理是一個(gè)持續(xù)完善的過(guò)程，下面我想針對(duì)前期工作不足和下一個(gè)季度的工作做以下規(guī)劃：
1.下個(gè)季度的工作主要有：7月份籌備粵菜美食節(jié)，8月份籌備中秋節(jié)，9月份總店店慶。這三項(xiàng)工作是我們下個(gè)季度的工作重點(diǎn)，我們會(huì)吸取上個(gè)季度的教訓(xùn)做好工作，提高這個(gè)季度的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額。
2.維護(hù)好客戶是重中之重，對(duì)我們酒店提出批評(píng)以及建議的客戶給與一定的優(yōu)惠并向其表示感謝。以表現(xiàn)我們酒店對(duì)客戶的重視。
3.在維護(hù)好老顧客的前提下開發(fā)新客源是必要的，這樣才可以使我們酒店達(dá)到目標(biāo)營(yíng)業(yè)額提供保障。
4.通過(guò)召開客戶懇談會(huì)，與新老客戶面對(duì)面的溝通，加深一下彼此的印象，每當(dāng)會(huì)議或團(tuán)隊(duì)客人進(jìn)店后，我們盡可能進(jìn)行全過(guò)程仔細(xì)、靈活的跟蹤服務(wù)，主動(dòng)向客人征求意見，并及時(shí)把聽到的意見反饋給各部門，盡量滿足不同客人的需求。
5．穩(wěn)定員工隊(duì)伍，進(jìn)一步鋪設(shè)正規(guī)的溝通渠道，改善員工福利和生活環(huán)境，進(jìn)一步完善勞動(dòng)合同簽訂、建立定量員工訪問(wèn)制度、完善部門例會(huì)制度、多渠道建立員工投訴通路。以此穩(wěn)定員工。
6．落實(shí)安全責(zé)任制：履行每日安全復(fù)查和重點(diǎn)區(qū)域二級(jí)檢查制度（即自部門例查、總辦抽查）。
7．落實(shí)節(jié)約成本措施：做好夏季能源控制和宣導(dǎo)，在員工中積極倡導(dǎo)節(jié)約能耗，保障工作質(zhì)量。
8．各部門仔細(xì)跟進(jìn)工作，在工作尚未完全驗(yàn)收之前完善工作的不足，避免后期增加酒店的工作難度；努力克服各種困難，支持董事會(huì)營(yíng)業(yè)滾動(dòng)式投入環(huán)境改造和硬件投入。
9．嚴(yán)抓出品。細(xì)化管理，落實(shí)監(jiān)督體系，利用部門職能監(jiān)督部門（如保安部對(duì)各部門的紀(jì)律性指標(biāo)監(jiān)督、財(cái)務(wù)部對(duì)成本指標(biāo)的監(jiān)督等），制定各項(xiàng)工作指標(biāo)、逐步推行量化績(jī)效考核體系。
10.確立人員編制、架構(gòu)，分步有序進(jìn)行人員招聘，保證人員儲(chǔ)備，加強(qiáng)人員培。在人員的招聘上，為確保各項(xiàng)工作高效進(jìn)行，節(jié)約控制人力成本。對(duì)于職位缺口較大的部門，采取多種的招聘方法來(lái)盡快補(bǔ)足，除了人才市場(chǎng)招聘、勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘外，還要通過(guò)網(wǎng)上招聘信息，請(qǐng)勞動(dòng)職業(yè)介紹所幫忙信息和推薦人員，通過(guò)勞動(dòng)局關(guān)系和同行協(xié)助尋找和推薦酒店所需的人才等方式。
張**（20190709）
畢業(yè)后有幸來(lái)到**集團(tuán)工作，來(lái)到了辦公室成為一名秘書，這是我在**的“第二份”工作，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助，我已完全融入了辦公室這個(gè)集體中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高。我的二季度工作總結(jié)如下：
一、負(fù)責(zé)分管領(lǐng)導(dǎo)召開會(huì)議的準(zhǔn)備，工作計(jì)劃安排方面。
1. 對(duì)于負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)組織或參與的會(huì)議，能夠做到提前通知領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)備會(huì)議室，會(huì)議上做記錄、會(huì)后形成會(huì)議紀(jì)要；
2. 做好分管領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪客戶的接待工作，和陪同參觀。
二、其他重要臨時(shí)性工作完成情況。
1.較好地完成了分管領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的相關(guān)工作任務(wù)；
2.擔(dān)任黨支部學(xué)習(xí)秘書，做好學(xué)習(xí)筆記和記錄發(fā)言內(nèi)容。
三、強(qiáng)化工作紀(jì)律，工作態(tài)度方面。
根據(jù)潢川縣衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)文件；潢衛(wèi)計(jì)疾控{2018}6號(hào).《關(guān)于印發(fā)2018潢川縣疾病預(yù)防控制工作要點(diǎn)的通知》的通知精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況. 對(duì)轄區(qū)目標(biāo)兒童所開展的2018年第二季度免疫規(guī)劃查漏補(bǔ)種工作開展的情況作如下總結(jié)；
一、 查漏補(bǔ)種的方法及范圍
查漏補(bǔ)種工作的范圍主要是轄區(qū)內(nèi)新出生兒童一6歲學(xué)齡前兒童。方法主要是；（1）. 通過(guò)村醫(yī)生摸底排查及預(yù)防接種信息管理系統(tǒng)篩查對(duì)轄區(qū)預(yù)防接種情況開展此項(xiàng)工作。查漏補(bǔ)種的疫苗主要是擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃的乙肝疫苗，卡介苖,脊灰疫苗，乙腦疫苗，百. 白.破菌苗，麻風(fēng)疫苗（含麻疹疫苗制劑），流腦A群，流腦A+C,白破,甲肝疫苗等。
二、 領(lǐng)導(dǎo)重視、克服困難
衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)及防保站對(duì)此項(xiàng)工作高度重視，充分認(rèn)識(shí)到每季度做好查漏補(bǔ)種工作的重要性、必要性。能夠把查漏補(bǔ)種搞好，不僅能夠促進(jìn)轄區(qū)目標(biāo)兒童的接種率，更能帶來(lái)良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。但由于轄區(qū)范圍大、兒童分布面廣，要很好地完成此項(xiàng)工作就必須要做扎實(shí)工作。
三、 摸底調(diào)查并逐步落實(shí)工作
根據(jù)2018年4一6月份對(duì)轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童預(yù)防接種信息管理系統(tǒng)篩查及新出生0歲一6歲學(xué)齡前兒童村醫(yī)進(jìn)行摸底排查，掌握基本資料，參照信息管理系統(tǒng)篩查出及村醫(yī)生摸底排查截至?xí)r間未種兒童進(jìn)行查漏補(bǔ)種。重點(diǎn)對(duì)“乙肝疫苗，脊灰疫苗，卡介苗，A群流腦，流腦A+C,白破菌苗,百. 白.破菌苗，乙腦疫苗,甲肝疫苗，麻風(fēng)疫苗（含麻疹疫苗制劑，”等國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗進(jìn)行了查漏補(bǔ)種，尤其是應(yīng)種末種兒童進(jìn)了排查補(bǔ)種，做好登記和按流程發(fā)放預(yù)防接種補(bǔ)種通知單及做好予檢接種登記，按通知指定時(shí)間到衛(wèi)生院預(yù)防接種門診進(jìn)行疫苗補(bǔ)種。截止到2018年6月下旬已基本完成本季度查漏補(bǔ)種工作。.
四、補(bǔ)種工作完成情況；
截止2018年6幾月對(duì)信息管理系統(tǒng)篩查及村醫(yī)生摸底排查(1);全鎮(zhèn)13個(gè)行政村,258個(gè)生產(chǎn)居民組,共完成0一6歲應(yīng)摸底兒童數(shù)3137人,實(shí)摸底兒童3137人。(2);未及時(shí)完成接種應(yīng)種兒童補(bǔ)種情況統(tǒng)計(jì)如下;一. 百.白.破菌苗應(yīng)補(bǔ)種6人劑次, 實(shí)種6人次; 二.乙腦疫苗應(yīng)補(bǔ)種16人次, 實(shí)種12人次; 三.麻腮風(fēng)應(yīng)補(bǔ)種20人次，實(shí)種14人次；四.麻風(fēng)疫苗應(yīng)補(bǔ)種5人，實(shí)種5人；五 .流腦A+C應(yīng)補(bǔ)種19人，實(shí)種14人;六.乙肝疫苗應(yīng)補(bǔ)種9人, 實(shí)補(bǔ)種5人;七.脊灰疫苗應(yīng)補(bǔ)種66人劑次, 實(shí)種51人劑次;八.白破疫苗應(yīng)補(bǔ)種32人次, 實(shí)種28人次。本季查漏補(bǔ)種我們做到微機(jī)糸統(tǒng)數(shù)字與調(diào)查摸底相結(jié)合，做到不漏戶，不漏人，做了大量的工作,但仍有一部份兒童家長(zhǎng)對(duì)預(yù)防接種意識(shí)淡愽,加之近一段陰雨天氣,造成補(bǔ)種率低下。經(jīng)本次全鎮(zhèn)入戶查漏應(yīng)種兒童統(tǒng)計(jì),應(yīng)補(bǔ)種兒童計(jì)173人劑次;實(shí)補(bǔ)種135人劑次。外出19人,因病10人,不明原因未種9人。補(bǔ)種率低的村白術(shù),黃崗,官渡村。加之因居住偏遠(yuǎn)及近期部份兒童生病, 對(duì)查漏補(bǔ)種工有一定的影響。
五、 完善資料的登記、收集和管理
此項(xiàng)活動(dòng)的各項(xiàng)登記及記錄資料已經(jīng)歸檔管理，并做好了整理和上報(bào)工作。
我們將在今后的查漏補(bǔ)種工作中繼續(xù)做好因病及外出兒童的查漏補(bǔ)種工作，做好未種兒童家長(zhǎng)宣傳工作,以達(dá)到確保應(yīng)有的接種率。
我鄉(xiāng)全面貫徹落實(shí)區(qū)委五屆六次全委（擴(kuò)大）會(huì)議和區(qū)七屆人大二次會(huì)議和全區(qū)農(nóng)區(qū)工作會(huì)議精神，并結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真安排部署了全年的工作任務(wù)。現(xiàn)將一季度工作情況總結(jié)如下：
一、主要指標(biāo)完成情況
一季度我鄉(xiāng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行，工業(yè)產(chǎn)值完成億元，完成年度任務(wù)；財(cái)政收入完成萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)。其中，國(guó)稅完成萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)；地稅完成萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)財(cái)政增收形勢(shì)喜人，有望實(shí)現(xiàn)突破萬(wàn)元的奮斗目標(biāo)。
二、進(jìn)一步理清思路，明確了今年的奮斗目標(biāo)
按照會(huì)議精神，我鄉(xiāng)結(jié)合實(shí)際，明確提出了今年發(fā)展目標(biāo)和工作重點(diǎn)。即實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入萬(wàn)元（力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元），增長(zhǎng)。完成工農(nóng)牧業(yè)總產(chǎn)值億元，增長(zhǎng)。其中：完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)值萬(wàn)元，增長(zhǎng)，完成農(nóng)業(yè)增加值萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)。完成工業(yè)總產(chǎn)值億元，增長(zhǎng)，完成工業(yè)增加值億元，增長(zhǎng)；農(nóng)民人均純收入達(dá)到元，增長(zhǎng)；著力壯大葡萄、牧草、牛羊養(yǎng)殖基地，力爭(zhēng)肉牛、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊達(dá)到只，新增葡萄畝、保護(hù)地畝、優(yōu)質(zhì)牧草畝。
三、積極宣傳發(fā)動(dòng)，全面落實(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)
針對(duì)今年的形勢(shì)，我鄉(xiāng)把主要精力集中在轉(zhuǎn)變?nèi)罕娝枷胗^念，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，增加農(nóng)戶收入上，采取宣傳發(fā)動(dòng)、政策推動(dòng)、干部帶動(dòng)等措施，推動(dòng)種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整深入推進(jìn)。
一是鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，組織鄉(xiāng)村干部深入農(nóng)戶宣傳發(fā)動(dòng)，給農(nóng)戶算細(xì)帳、搞對(duì)比，促使農(nóng)戶在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面早打算、早安排。為了切實(shí)使宣傳動(dòng)員起到實(shí)效性，×月×日，舉辦了葡萄產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)市、區(qū)科技部門、市苗木中心、佳奇果品公司與本鄉(xiāng)、東風(fēng)鄉(xiāng)葡萄種植戶進(jìn)行了座談；×月×日又組織村干部、種植戶多人赴烏達(dá)區(qū)烏蘭鄉(xiāng)、海渤灣區(qū)五一鄉(xiāng)、田野公司溫室大棚基地參觀學(xué)習(xí)，重點(diǎn)對(duì)保護(hù)地反季節(jié)蔬菜、瓜果種植條件、大棚建設(shè)、市場(chǎng)需求、收益狀況等與當(dāng)?shù)胤N植戶進(jìn)行了面對(duì)面交流、探討。二是加大保護(hù)地、葡萄種植示范戶的扶持力度。制定了財(cái)政補(bǔ)貼政策，即每畝葡萄補(bǔ)貼元、建設(shè)每畝日光溫室補(bǔ)貼元、牧草每畝補(bǔ)貼元等反哺農(nóng)業(yè)政策，鼓勵(lì)現(xiàn)有種植戶上規(guī)模、出經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)效益。同時(shí)與各村簽訂了結(jié)構(gòu)調(diào)整責(zé)任狀，制定了激勵(lì)約束機(jī)制，凡完成葡萄、日光溫室任務(wù)的村，每超畝分別獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)、村干部元和元；三是籌劃在市批發(fā)市場(chǎng)、公烏素、棋盤井等工業(yè)發(fā)展快、人口集中地區(qū)設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品專賣店，建立穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道，讓居民背靠市場(chǎng)，放手調(diào)整種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。四是提早動(dòng)手調(diào)運(yùn)種子、化肥，安排落實(shí)泵站維修，渠道清淤等春耕備耕工作，積極為春耕創(chuàng)造便利條件。為確保農(nóng)資質(zhì)量，維護(hù)農(nóng)民利益，鄉(xiāng)政府于×月×日會(huì)同工商部門組織了“農(nóng)資鑒別培訓(xùn)會(huì)”，對(duì)全鄉(xiāng)村干部進(jìn)行農(nóng)資偽劣鑒別常識(shí)培訓(xùn)，確保今年春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行。截止目前，已調(diào)回玉米良種萬(wàn)斤，化肥等農(nóng)資基本到位。
四、突出重點(diǎn)，六項(xiàng)農(nóng)區(qū)工作進(jìn)展順利
一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。于月中旬陸續(xù)開始了××××年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)畝中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目未完工程續(xù)建。截至目前，個(gè)小項(xiàng)目區(qū)已土地平整、農(nóng)田路修建任務(wù)已全面完成，渠道襯砌工程正在緊張施工，預(yù)計(jì)月份可全面完工。計(jì)劃籌資萬(wàn)元，改造渡口村村級(jí)泵站，目前已完成改造、施工方案，主要設(shè)備也已訂購(gòu)到位，將于近期組織施工。積極爭(zhēng)取，定于今年實(shí)施新紅線村級(jí)公路公里翻修和公里鋪油工程。協(xié)調(diào)農(nóng)電部門，計(jì)劃投資多萬(wàn)元實(shí)施農(nóng)網(wǎng)改造項(xiàng)目，增加容量，解決動(dòng)力用電緊缺問(wèn)題。二是繼續(xù)實(shí)施以“自繁為主，外調(diào)為輔”的“牛羊良種”工程。推行政府組織外調(diào)新增基礎(chǔ)母牛每頭補(bǔ)貼元辦法，擴(kuò)大基礎(chǔ)母牛群，爭(zhēng)取年內(nèi)建設(shè)牛羊冷配站，力爭(zhēng)使肉牛、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊增加只；加大飼草料基地建設(shè)力度，完成總投資萬(wàn)元（鄉(xiāng)級(jí)匹配萬(wàn)元）的畝人工灌溉草地項(xiàng)目。計(jì)劃在東紅村、紅墩村各啟動(dòng)個(gè)飼草青貯包膜加工項(xiàng)目，建設(shè)牧草加工基地，為草畜產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)打基礎(chǔ)。三是積極發(fā)展勞務(wù)產(chǎn)業(yè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)保護(hù)農(nóng)民工利益的各項(xiàng)政策，積極做好農(nóng)民工外出就業(yè)的各項(xiàng)服務(wù)工作，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全鄉(xiāng)舉家搬遷、常年外出務(wù)工人員達(dá)多人，季節(jié)性務(wù)工人員達(dá)多人，勞務(wù)經(jīng)濟(jì)已成為農(nóng)區(qū)居民最主要的增收點(diǎn)。四是全力作好小額信用貸款發(fā)放工作，建立健全各項(xiàng)擔(dān)保制度，試行政府擔(dān)保貸款，優(yōu)先扶持各村致富示范戶、種養(yǎng)業(yè)帶頭人、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)。初步制定了種植葡萄戶每畝元，新建日光溫室每畝元，改造維修日光溫室每畝元和養(yǎng)殖大戶根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模放貸的支農(nóng)貸款制度。六是抓好小城鎮(zhèn)建設(shè)。完成了渡口地區(qū)、二柜溝工業(yè)小區(qū)和鄉(xiāng)政府所在地的控制性詳規(guī)，計(jì)劃于年內(nèi)啟動(dòng)建設(shè)鄉(xiāng)黨政綜合辦公樓。
五、創(chuàng)新環(huán)境，招商引資成績(jī)斐然
在全力搞好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，積極幫助解決在建企業(yè)遇到的困難和存在的問(wèn)題的同時(shí)，我鄉(xiāng)利用資源優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大引資規(guī)模，千方百計(jì)發(fā)展后續(xù)力量。一季度共協(xié)議引資億元，提前個(gè)季度完成全年招商引資任務(wù)。先后引進(jìn)了投資萬(wàn)元的萬(wàn)噸形焦項(xiàng)目、泡花堿項(xiàng)目，投資萬(wàn)元的陶斯圖西來(lái)峰煤礦技改項(xiàng)目、萬(wàn)噸重介洗煤項(xiàng)目，投資萬(wàn)元的萬(wàn)噸重介洗煤項(xiàng)目，天津匯凱投資萬(wàn)元的萬(wàn)噸硅鐵、萬(wàn)噸電石項(xiàng)目，鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。
六、存在的問(wèn)題
⒈結(jié)構(gòu)調(diào)整葡萄種植和日光溫室建設(shè)，群眾積極性不高，進(jìn)展緩慢。特別是退耕政策改變，群眾反響較大。保護(hù)地水源問(wèn)題難以解決，種植成本高。另外，結(jié)構(gòu)調(diào)整投入大，群眾要求補(bǔ)貼、貸款提前到位。
⒉一級(jí)揚(yáng)水泵站設(shè)備老化，抽水能力不足，年內(nèi)如不能如期啟動(dòng)，將影響結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)度。
撰寫人：___________
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xx年季度銷售工作總結(jié)
xx月總結(jié)
xx月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
xx月工作計(jì)劃
下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！
（一）一季度工作情況
1、春節(jié)慰問(wèn)工作。在新春佳節(jié)來(lái)臨之際，文化路街道退役軍人服務(wù)站開展了一系列走訪慰問(wèn)工作，為轄區(qū)駐軍單位、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、現(xiàn)役軍人家屬送去黨和政府的關(guān)心，充分營(yíng)造了“軍愛民、民擁軍，軍民魚水一家親”的良好社會(huì)氛圍。共發(fā)放各類慰問(wèn)物資：油778桶，米778袋，雜糧389箱，干菜389箱，對(duì)聯(lián)492副；共走訪慰問(wèn)各類優(yōu)撫對(duì)象152人、現(xiàn)役軍人家屬77人、重點(diǎn)退役軍人10人、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部93人,慰問(wèn)駐區(qū)解放軍信息工程大學(xué)服務(wù)保障中心、駐區(qū)解放軍省軍區(qū)鄭州第一干休所。
2、疫情防控工作。按照“疫情就是命令，防控就是責(zé)任”的要求，在區(qū)委區(qū)政府、區(qū)退役軍人事務(wù)局、文化路街道辦事處安排部署下，文化路街道退役軍人服務(wù)站對(duì)分包的省工商局家屬院采取張貼倡議書、電話訪問(wèn)、實(shí)地入戶等措施，共完成6棟居民樓、258間房屋、800余人的排查；同時(shí)科室全體人員全部下沉鄭花路社區(qū)和博物院社區(qū)，分別對(duì)省工商局家屬院、動(dòng)物園家屬院、非常SOHO小區(qū)、建設(shè)廳家屬院進(jìn)行值守，圓滿完成了疫情防控工作。
3、兩險(xiǎn)接續(xù)及優(yōu)撫工作。截止第一季度共受理退役軍人社保接續(xù)197人次，采集退役軍人信息15人次，光榮牌懸掛20人次，懸掛率98%。共發(fā)放優(yōu)撫金141人，金額共計(jì)666791.95元，其中：傷殘軍人91人，527095元；兩參人員30人，58500元；三屬7人，41687.5元；在鄉(xiāng)復(fù)員軍人1人，4098元；60歲農(nóng)村義務(wù)兵9人，5880元；1至4級(jí)傷殘軍人護(hù)理費(fèi)3人，25931.45元。優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療報(bào)銷7人，共計(jì)17828元。
4、清明節(jié)網(wǎng)上祭掃工作。文化路街道退役軍人服務(wù)站按照區(qū)退役軍人事務(wù)局的要求，積極組織開展“致敬·2020清明祭英烈”網(wǎng)上祭掃活動(dòng)。共召開宣傳動(dòng)員會(huì)2次，發(fā)動(dòng)各科室、各社區(qū)、公共單位、企業(yè)、學(xué)校利用微信工作群、朋友圈、微博等進(jìn)行宣傳2000余次，吸引烈屬、退役軍人和社會(huì)各界尤其是青少年共約500余人次進(jìn)行網(wǎng)上祭掃。通過(guò)網(wǎng)上獻(xiàn)花，寄語(yǔ)留言，表達(dá)心聲，進(jìn)一步了解革命先烈的英勇事跡和無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，不斷增強(qiáng)愛黨、愛國(guó)、愛社會(huì)主義的理想信念。
5、武裝工作。按照區(qū)武裝部要求，第一季度共完成民兵整組國(guó)防動(dòng)員潛力調(diào)查信息錄入1800余人、排名全區(qū)第一，企業(yè)信息錄入10余家，應(yīng)急裝備錄入40余項(xiàng)；宣傳發(fā)放張貼征兵海報(bào)300余份，適齡青年兵役登記500余人，辦理兵役登記證100余人；發(fā)動(dòng)基干民兵參與疫情防控200余人次，推薦基干民兵1人參加全區(qū)民兵教練員比武。
（二）當(dāng)前工作中存在的主要問(wèn)題及原因分析
當(dāng)前工作中存在的主要問(wèn)題是：退役軍人社保接續(xù)工作完成較低，距離前期摸排人數(shù)完成差距較大。主要原因：1、因機(jī)構(gòu)改革人員變動(dòng)較大，部分人員對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)不太熟悉；2、受疫情的影響，在宣傳發(fā)動(dòng)轄區(qū)退役士兵兩險(xiǎn)接續(xù)工作上力度不夠，群眾知曉率低，導(dǎo)致該項(xiàng)工作進(jìn)展遲緩。
（三）下步工作重點(diǎn)
1、完善各類工作臺(tái)帳，做到底數(shù)清，情況明；
2、加大轄區(qū)退役士兵兩險(xiǎn)接續(xù)工作宣傳力度，提高群眾的知曉率；
3、做好優(yōu)撫對(duì)象的人員認(rèn)定和優(yōu)撫金發(fā)放工作，確保轄區(qū)優(yōu)撫對(duì)象認(rèn)定率100%，優(yōu)撫金發(fā)放準(zhǔn)確無(wú)誤；
4、完成轄區(qū)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部臨時(shí)性生活困難救助的統(tǒng)計(jì)及發(fā)放工作，確保轄區(qū)穩(wěn)定；
5、繼續(xù)完成民兵整組工作，確保各項(xiàng)任務(wù)數(shù)100%完成。
