時間：2022-05-04 19:34:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創業方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
正如軍人這個群體，外表如同萋萋群草，卻昂揚天地間，蘊著無窮盡戰斗力。
現在在市面上的軍品交易逐漸火爆，無論是收藏品還是仿品，模型等等，成交金額一般都是幾百幾千，甚至更高；而與戶外用品銷售結合到一起的各類商用軍品，更是深受大量戶外活動者的追捧。當前，軍品流通與交易已經界上形成非常龐大的市場與利潤鏈條。
隨著近年我國國防科工委鼓舞非公有制企業進入軍事制造業，大量的優質軍品流入國內與國際市場，相信在不久的將來，我們日常生活與戶外活動的大量服飾與用品，都會帶上“軍品”的色彩；事實上，軍品在國目中的消耗認同度非常高。據調查，96％以上的國人認同軍品是個性與，耐用，性能優良等品質的代名詞，在同樣的使用條件下，大部分人會選擇使用軍品代替其他的商業產品。而眾多軍事迷們對各種緊俏軍品的狂熱情緒，也是絕不容小覷的巨大市場。據有關機構預測，在未來的十年中，我品市場將迅速增長，成為現代人服飾與旅游消耗品中一個重要的消費因素，預計市場份額將在2000億左右，而這還不包括馬上研發出的最新數碼軍事模型市場。
目前國內已有少數城市擁有有限數目的軍品專賣店，生意均異?；鸨?！ 兩年時間內，有些軍品專賣店的分店已經超過十多家，每家店每天營業額至少在兩千元以上，收入相當可觀。陽光巴士經過細致市場考察之后認為，只要有效操縱可靠的一手貨源渠道，加上專業的經營技巧，就能輕松開一家炫酷，個性突出，利潤豐厚，市場廣闊的軍品店?，F在國內軍品的利潤大部分超過90％，由于市場的獨特性，貨源渠道的不暢通性，銷售的新穎性，致使眾多的創業者望而卻步，而有限的人卻在其中大塊朵頤。
隨著大量軍事題材的電影和電視劇的熱播，一場軍品風暴迅速襲擊了國內各大城市。開家“軍品店”，賣各種作戰套服，軍服軍靴，軍事模型，各種戶外軍品等已經成文一個新的商業賣點。小張是07年的，現在他在川大附近開了家軍品店，生意不錯。小張笑著說：“做這個能讓我凈賺80%”
小張本來就是一個軍品迷，從小就喜歡各種各樣的軍品，在部隊上的時候更是把自己的熱情發揮到了極致，閑時總是在看各種各樣的軍事資料，退伍回家以后更是決定自己開家“軍品店”，但是在怎么選址，經營，裝修和貨源方面就不清楚了，最終他選擇了購買陽光巴士的專門針對開軍品店的一套方案《軍品店創業方案》，這套方案幫他省去很多心思。如：怎樣選址、怎樣配貨、怎樣裝修、怎樣經營和一手的貨源渠道等。所以他的店很快的就能開起來了。
小吳的這家店鋪面積只有就二三十平方米，但店內布局卻很新穎別致。小吳說根據方案指導，店鋪投入不需要太大，租一個20左右平方米的門面，加上水電等費用，一般花費在每月2500-3000元左右。干這個投資不大、門檻不高。
“軍品”面向的主要是年輕人和大量的軍迷。小吳根據方案的指導把地址選在了高校附近，自然不愁顧客。據透露，軍品相關產品銷售的凈利大約為80％以上。按正常的平均水平，軍品店一個月的產品銷售收入約為2萬至3萬元。每月的毛利大約2萬元左右，再扣去各項支出，便是每月凈利潤。
軍迷用品現在在市面上的軍品交易逐漸火爆，無論是收藏品還是仿品，模型等等，成交金額一般都是幾百幾千，甚至更高；而與戶外用品銷售結合到一起的各類商用軍品，更是深受大量戶外活動者、軍迷們的追捧。當前，軍品流通與交易已經界上形成非常龐大的市場與利潤鏈條。
我是一個鐵桿軍迷，從小就喜歡各種各樣的軍品，有空就和朋友們一起研究軍品?？催^《士兵突擊》后，朋友們都紛紛的搞到了老a的裝備，約我去wg?？删臀í毼覜]有搞到，說來也奇怪了，跑遍了整個市區的軍品店都說被人買光了。
可借鑒度：
模式解讀：兼職創業既不影響本職收入，又找了一個賺外快的機會，時間上的自由與彈性，常常使得許多上班族趨之若鶩，而很多可提供兼職的行業，也大多強調可以迅速累積財富。也有些人在所兼職的行業中表現太過優異，因而辭掉了正式工作，由兼職改為專職，全日專心致力于原來的兼職工作，這就是時下流行的兼職創業。
由于越來越被更多的新兼職機會吸引，連哈佛大學委員會都提議禁止全體教員在未得到學院院長同意下，在哈佛以外從事教學、研究或提供咨詢服務，以保護哈佛的名聲和教學質素?？梢娂媛殞ΜF代社會的巨大沖擊，連聞名遐邇的哈佛大學也不可避免。確實，社會發展的多元化讓人的個性與價值有了張揚與展現。一些新興的行業如計算機程序編寫以及財會等等工作的隨意性和自由度較大，為人們提供了更多兼職機會。“兼職”已不像以前那樣讓公眾有異樣感，許多人對此已經躍躍欲試。但是，做一名成功的兼職者并不容易，包括怎樣處理主業與兼職之間的關系、哪種兼職適合你……
兼職做老板權當作娛樂
華燈初放,在上海新閘路膠州路附近的一家便利店內,電腦公司的業務主管章先生正與店里的兩位員工拉家常，原來章先生就是這家便利店的老板。
章先生坦言自己是一個不安分的人。從外貿專業畢業后，在一家外貿公司干了不久，便跳槽去經營家電、百貨等，前些年加入到了最熱門的電腦軟件行業，對這個極具挑戰性的行業，他非常投入。但隨著年齡的增長，他感到要尋找一份屬于自己的事業。一次偶然的機會，他花了5萬元加盟費，開了一家便利店，一開始感覺很新鮮，他形容對小小便利店的感覺如同自己新生的嬰兒，而他又是一個追求完美的人，為了全身心地投入甚至辭掉了電腦公司部門主管的職務。然而干了不久，簡單而又花費很大勞動力和時間的工作，讓這位抱負很大的年輕人感到用武之地實在太小。于是根據自己的實踐經驗，他制訂了一條行之有效的操作流程和管理制度，并聘請了兩位工作人員，一位管財務、一位管門店，自己便又應聘一家外資IT公司，當起了白領。
做完了正職后，他往往利用休息日或晚上去看一下店，與兩位員工進行溝通。他還設計許多促銷方案，如做一些卡子，設置計分制等來吸引客戶。他說等到時機成熟，就將這些方案付諸行動。雖然這家小便利店目前還未盈利，但他還是很樂觀。
正職副職齊頭并進
從小喜歡汽車的小林畢業后，先后在兩家汽車銷售公司負責銷售，對各種國產、進口車了如指掌，開一間汽車美容店是深思熟慮的結果。他分析自己有兩點優勢：一是直接接觸客戶，每一個買車的客戶都是他自己店的潛在客戶，在賣車的同時就可以順便對客戶宣傳一下自己的汽車美容服務。二是因為工作的關系，自己對汽車美容保養品的一些進貨渠道和行情比較了解。
找到了一家合適的店面，先期投資7萬多元將店開了起來。店開張后，小林作為某大型汽車營銷公司銷售的優勢開始顯現。新店最大的問題莫過于客源，而小林手頭恰恰具有豐富的客戶資源。小林印制了宣傳頁，給從前相關客戶每人寄去一張，并聲明可以打折優惠。而平日里，只要是帶客人試車，他總會適時告訴客人，自己的朋友開著一間汽車美容店，如果決定買車，馬上就可以帶著客人去包裝一下新坐騎，這樣就為小店直接帶來了生意。頭腦活絡的小林會根據客人的需要，幫著客人做些簡單設計，在價格和服務上又給予一定的優惠，這樣客人就成了固定客戶。
最妙的是，在銷售指標快達到一定額度時，小林便將提供汽車美容服務作為和同行競爭的有力武器――“如果你從我這里買車，我可以為你免費做汽車打蠟?！毙×炙愕煤芮宄?，雖然自己的店可能有損失，可是，正職的任務完成了，公司的銷售提成有不同的額度，上一個臺階收益就大不同。反正都是自己的口袋，不管是左口袋還是右口袋，只要能賺錢就行。
為了正職，不得不關店
“開店和自己的工作原來很難平衡，不是空閑時間多就可以解決的。”這是做記者的陳先生的感嘆。
陳先生和李先生合伙開的咖啡館剛剛關門。陳先生原是一名記者，李先生是一位作家，他們可自由支配的時間比較多。在采訪中，他們認識了很多創業者，創業者的成功經歷引發了他倆的創業沖動，決定合開一家咖啡店。在經營中，他倆創造了一些新的服務模式，如客人可隨時上網；如果客人臨時碰上一些需要記下來的事情，每張桌上有現成的紙、筆；座位邊有呼叫系統，服務人員隨叫隨到；續杯的咖啡仍是原汁原味。可是開業不久，問題就出現了。首先是對咖啡經營知識的匱乏，如進貨，由于沒有經驗，他們不知道進的貨已經過了幾手，進貨成本居高不下，一年經營下來，所得利潤還不如將這家店面出租回報多。另外，很多事情不是空閑時間多就可以解決的，開店要和方方面面的人打交道，和不同的人周旋使他們感到非常疲憊，朋友們到店里捧場，這原是件好事，也樂得奉陪，但一些朋友常在午夜時分光顧咖啡店，也非得讓他們趕到店里一聚。人的精力有限，時間一長，大大影響了白天的采訪工作和寫作時間，他們不想再這樣疲勞作戰，只好咬咬牙，關門了事。
在職職工創業有兩個限制條件：一是一般都沒有雄厚的資金積累；二是沒時間。因為首先要保證正職，不可能事必躬親，初期創業和日常的經營管理也不可能全身心投入。所以，要降低失敗風險，比較可行的有兩種方式：一是依托自己在職場中多年的積累，充分利用職場資源進行自主創業；二是選擇“業態加盟”，憑借加盟商多年的經驗與品牌效應、完善的配套措施、培訓指導體系，能夠較為快速地創業成功。
創業秘訣
兼職者首先要根據自己的實際情況衡量孰重孰輕，擺正兼職和正職兩者的位置。
全面貫徹落實黨的十七大擴大就業的發展戰略和縣委、縣政府“科學發展、激情創業、先行先試、追趕主軸”的總體要求。從我鄉實際出發，開拓創新，大力實施積極的創業就業政策，認真改善創業環境，努力為余坊提供更多的創業就業信息和創業就業機會。著力培養勞動者的自主創業意識和能力，廣泛動員下崗失業人員、返鄉人員、大中專畢業生和復退軍人自主創業，實現就業“倍增效應”。形成人人關心、支持和參與的創業風氣，促進我鄉經濟社會又好又快發展。
二、工作意義
根據縣委的安排部署，鄉黨委、政府決定在鄉村兩級干部中進一步深化“四百”活動，拓展服務領域，提升延伸服務內涵。我鄉創業就業工作也是以“四百”活動宗旨為依托，以用工招聘會、創業就業培訓等靈活多樣的形式為鄉村居民送知識、送溫暖、送工作、送機會，關心群眾服務群眾，開闊他們的視野，啟發他們的思路，提高他們的創業就業本領。
創業是富民之基，就業是民生之本。現下我鄉的青壯年勞動力多外出就業創業，如何讓群眾能在家安居更能在家樂業，從根源上減少留守兒童、空巢老人，是我們創業就業工作的重心。提供更為完善的創業就業服務，提供更多的創業就業機會，匯集更多的創業、招工信息，讓群眾在家鄉就能實現自己創業、就業的夢想。
三、目標任務
通過宣傳、引導、扶持城鄉勞動力自主創業，在全鄉倡導“創業光榮、創業致富、創業是更好的就業”的理念，營造勇于創業、扶持創業和促進創業的良好氛圍。2012年力爭全鄉組織本地勞動力參加創業培訓26人以上，勞動力技能培訓60人次，組織200人次參加企業用工招聘會，帶動創業就業100人以上。在4月上旬利用清明節外出人員返鄉時機，召開一次外出創業人員座談會，以促進創業就業，帶動全鄉社會經濟發展。
四、扶持政策
(一)創業扶持對象。指在我鄉創業非國家限制企業或者個體工商業（以下簡稱企業）的本區戶籍城鄉勞動力。重點放在返鄉農民工、城鎮登記失業人員、城鎮復員轉業退役軍人、高校畢業生、就業困難人員。
(二)稅費優惠。創業扶持對象按照國發〔〕5號和政〔〕18號文件的規定可享受國家及省、市稅費減免政策的，按有關規定申請辦理。
(三)創業小額貸款貼息。全面推進就業再就業優惠政策中關于創業扶持政策的有效落實，充分發揮資金使用效率，把已經實施的小額擔保貸款、社保補貼等能有效促進創業促進就業政策全面落實到位，確實解決創業中遇到的困難和問題。進一步簡化擔保貸款手續，降低反擔保門檻，方便創業人員申請貸款。
(四)開展創業培訓。建立健全創業培訓和實訓基地，整合利用好政府培訓資源，充分發揮社會辦學力量的作用，多形式、多層次、多渠道地開展創業技能培訓和創業實訓。在加強職業技能培訓的同時，加強創業觀念教育引導，樹立自主創業意識。
(五)開展創業結對幫扶活動。充分發揮工商聯、青年企業家協會、個體私營協會等社會團體的作用，組織一批有資金、有創業經驗的企業家、專業經營管理人員、專家與有創業意愿人員進行結對幫扶活動。
五、組織保障
(一)成立創業帶動就業工作機構。一要成立以黨委書記為組長、鄉長和分管領導為副組長的創業就業工作領導小組，專門負責創業工程的規劃和組織實施；二要成立以分管領導為組長、社會保障所所長為副組長的創業指導小組，專門負責開展有關創業就業中心的宣傳、咨詢、培訓、開業指導、落實政策、跟蹤扶持等“一條龍”服務工作。并在余坊村中心點村部墻面設立一塊5平方的大型電子屏幕，滾動播放企業招工用工信息，更好的開展創業就業服務。
(二)建立創業人員動態管理臺帳。對本鄉戶籍勞動力進行創業意愿及能力調查登記，分級分類建立數據庫，實施動態信息管理，并開展有針對性的創業跟蹤服務。
(三)加強創業項目開發。結合屬地實際，多渠道、多形式地開發和引進投資少、見效快、市場前景好的項目，跟蹤做好項目資源與創業人員的搭橋推介。
一、目標任務
全年培訓200人以上，其中創業培訓班100人，企業成長班100人和高管研修班若干人。
（一）創業培訓班。對象為有創業意愿的擬創業和初創業主。培訓人數100人，集中培訓3天，培訓時間安排在6—7月份。
（二）企業成長班。對象為企業中高層管理人員和小微企業主，除選送部分中高層管理人員參加市局組織的企業成長班（分期班）培訓外，縣培訓人數100人，集中培訓3天，培訓時間安排在8—9月份。
（三）高管研修班。組織規模以上企業董事長或總經理，通過專題講座和管理沙龍等形式在市創業大學本部培訓研修。
二、培訓模式
（一）上下聯動模式。創業培訓班、企業成長班由市創業大學采取巡回辦班方式在我縣統一安排課程，選派老師和跟蹤教學。我局負責組織生源，填報資料，跟蹤服務等工作；企業成長班（分期班）和高管研修班在市創業大學設主培訓點，我局負責選送學員參訓。
（二）廣泛結合模式。采取長期與短期培訓結合、創業與管理培訓結合、工業與非工業培訓結合、校內與校外培訓結合的開放式、廣泛性的模式辦學。
三、保障措施
（一）加強領導，落實責任。創業培訓工作是縣局一項重要業務工作，全局要全力以赴做好相關工作，局指定一名分管領導負責，創業服務股具體負責全縣創業培訓工作的組織，全局共同參與。
（二）完善教學管理體系。建立招生審核機制，嚴格按招生條件進行招生，杜絕不符合招生條件的人員入訓，以提高培訓質量和效果，使選送學員的合格率和到課率達90%以上。
一、工作目標
1、扶持創業600人，帶動就業6000人；
2、發放小額擔保貸款400萬元；
3、援助就業困難人員再就業550人，城鎮零就業家庭動態清零；
4、農村零轉移家庭動態清零。
二、工作措施
（一）大力開展以創業帶動就業工作。落實創業政策，開展創業培訓，建好創業指導服務中心，努力營造支持創業的環境。以市創業指導服務中心為龍頭，為有創業意愿的城鄉勞動者提供創業培訓、項目推介、開業指導、創業實訓以及項目融資等“一條龍”服務。重點開展創業培訓工作：⑴開展創業觀念宣傳。與鎮、街道社區、行業系統密切合作，宣傳SYB創業培訓項目、培訓效果、創業優惠政策和創業典型，鼓勵、吸引勞動者參加培訓。⑵扎實開展SYB創業培訓。充分發揮市勞動就業培訓中心、市就業創業綜合培訓基地的示范作用，對有意愿有能力創業的勞動者，組織參加SYB創業培訓，進一步提升他們的創業理念和創業能力，幫助他們走向創業成功之路。⑶采取多種組織形式，分類型、分地域培訓。市區內由鎮及各街道勞動保障所按要求組織推薦學員，集中在市就業創業綜合培訓基地培訓。各鎮由鎮勞動保障所組織推薦學員，人口多的鎮保證推薦不少于50名學員，一般鎮保證推薦不少于30名學員，市勞動就業培訓中心送教到鎮，確保2014年“一鎮一班”。與團市委、市婦聯、人才中心聯合組織創業培訓“青年班”、“巾幗班”和“大學生班”，力爭創業培訓立體式、多層次、全覆蓋。⑷爭創省級創業培訓示范基地。建立集項目開發、專家咨詢、創業培訓、開業指導、小額貸款為一體的工作服務模式，建立創業成果展示室，培植創業典型，舉辦創業超市，幫助扶持勞動者成功創業，為全省創業培訓和創業促進就業工作提供示范和樣板。⑸建立監督評估制度。建立健全以學員滿意度、培訓合格率、開業成功率、穩定經營率和帶動就業率為指標的創業培訓效果評估體系。
（二）以小額擔保貸款為動力扶持創業和自謀職業。小額擔保貸款優先發放給初次創業人員以及吸納失業人員較多的勞動密集型企業。全年按序時進度，每月不少于發放35萬元，爭取在10月份完成全年目標任務。⑴將400萬元目標任務主要分解下達到臺城各街道勞動保障所，并定期公布進度。⑵積極與財政局協調，爭取近期將確定增加的50萬元擔?；疬\作到位。⑶加強聯系和溝通。經常保持與市財政局、市人行和市信用聯社的工作聯系和溝通，及時處理特殊情況。⑷加強優質服務，縮短辦理時間，原公布承諾的貸款一周辦結時間，現要做到符合條件手續齊全的三日內辦結。貼息審批由原來的半年辦理一次，調整為一季辦理一次。
（三）對城鎮就業困難人員加大再就業援助力度。（1）加大宣傳力度，充分利用用街道社區宣傳欄、《日報》“再就業之窗”等宣傳陣地，向社區居民宣傳相關就業優惠政策。（2）將全年就業困難人員550人就業目標任務分解到臺城各街道勞動保障所，將就業困難人員的就業再就業作為街道勞動保障所的工作重點逐月推進，并按季公布序時進度。（3）組織各街道勞動保障所、站對轄區內的就業困難人員，進行認真的調查摸底，健全基礎臺賬并錄入數據庫管理；市勞動就業中心對就業困難人員特別是零就業家庭進行嚴格界定。（4）5—6月份，開發和采集適合就業困難人員特別是“4050”人員的崗位后，采取勞動力市場優先推薦就業和專場招聘雙向選擇洽談會的辦法，全力援助其再就業，并跟蹤落實就業情況；各街道勞動保障所、站對經認定的零就業家庭要采取各種措施，確保零就業家庭至少一人就業，做到當月發生，一個月內動態清零。（5）做好經費保障工作。街道、社區勞動保障所、站幫扶就業困難人員就業再就業所需的工作經費由市財政局在再就業專項資金中安排，標準和撥付辦法仍按文件精神執行。
（四）做好農村零轉移家庭的幫扶工作。（1）做好調查摸底。依托基層勞動保障服務平臺對全市農村人口進行調查摸底，詳細記錄零轉移家庭的基本情況，為零轉移家庭建檔立冊，并建立信息資源庫。（2）抓好技能培訓。著力提升農村零轉移家庭勞動力就業能力素質，積極組織零轉移家庭成員參加減免費的職業技能培訓，并做到培訓一人、鑒定一人，努力使零轉移家庭成員掌握1門以上實用技能，有效地提升其轉移就業能力。（3）實施專項援助。發揮基層勞動保障服務平臺作用，為零轉移家庭提供即時服務。由全市各鎮、村勞動保障所、站安排專人負責幫扶工作，制定具體的援助工作計劃，做好農村困難家庭勞動力的調查登記、技能培訓、就業推介和跟蹤管理等服務工作，建立臺賬，保證農村零轉移家庭動態清零。
三、時間要求
以上工作從2014年3月1日起組織實施，到2014年12月底全面完成。
一、指導思想
以科學發展觀為指導，深入貫徹黨的十精神，圍繞當前和今后一段時期我局就業創業工作目標任務，積極探索“科技引導創業、創業帶動就業”的新路，完善創業服務政策，降低創業服務門檻，優化創業服務環境，激活創業主體，保護創業成果，穩定和擴大城鄉就業。
二、目標任務
通過強化科技服務，引導企業開展創新創業，加大創新型企業的培育；通過創新創業，吸納大中專畢業生、失業人員和返鄉農民工等重點就業群體。
三、工作安排
（一）濃厚氛圍，責任落實到位
1、印發《縣科技局創建省級創業型城市工作實施方案》，明確我局創建創業型城市工作的目標任務、工作安排。
2、成立縣科技局創建省級創業型城市工作領導小組，由局長趙勁松任組長，黨組書記朱翼強任副組長，其他科室人員為成員。分塊負責，任務到人，確保創建創業型城市工作任務、措施落到實處。
（二）結合專項活動，夯實基礎建設
1、實施科技計劃項目支持創業工作。在縣本級科技計劃安排上，通過設立高新成果產業化培育專項、專利補助資金專項、中小企業創新基金項目等，積極鼓勵科技人員通過科技成果轉化實施創業并帶動就業。同時，積極推薦創新創業項目向國家科技部、省科技廳和市科技局爭取重點新產品計劃、中小企業技術創新基金、火炬計劃、農業科技成果轉化資金項目、星火計劃等各類科技計劃，通過項目的實施，提升企業的科技創新能力和經濟效益，從而帶動創業，增加就業。
2、強化科技服務扶持創業工作。為廣大中小企業和創業者提供信息咨詢、項目指導、科技培訓、融資服務等全方位的科技服務；建立科技網站，利用科技網站科技信息；建立項目庫，及時收集企業科技項目和需求，及時反映最新科技成果和有關政策、信息。大力開展科技人員服務企業的專項活動，以科技人員服務企業行動項目為抓手，以服務科技型企業為重點，通過攻克企業產品的關鍵技術、強化科技服務平臺建設、完善綜合手段。
3、開展科技入園行動帶動創業工作。積極鼓勵科技開發服務站等科技中介服務機構進入工業園區，為科技人員創新創業提供“零距離”技術咨詢和“保姆式”貼身技術服務，通過實施科技機構入園、科技政策入園、科技項目入園、科技人才入園、科技服務入園，組建科技人員創新創業信息庫、科技項目庫、科技成果與專利技術庫、科技人才庫，形成推動科技人員創新創業的長效機制。
4、加強知識產權保護激勵創業工作。大力培育企業核心技術自主知識產權，大力提升企業產品的技術層次和競爭力。大力宣傳和扶持企業強化專利技術的申報工作，力爭申請數與授權數較以往有大幅增長；加強知識產權宣傳，加大企業專利技術維權工作，增強創業者知識產權保護意識。
5、開展科技培訓服務創業工作。積極組織科技培訓工作，通過舉辦不同技術領域技術講座和實用技術培訓，提高企業的技術素質，拓展企業創新創業人才的技術視野。有針對性組織高等院校、科研院所科技專家到我縣企業開展技術咨詢、診斷和聯合進行關鍵技術的研發工作。大力培訓創新型企業，通過培育創新型企業，吸納城鎮待業人員、務工返鄉人員就業。
四、工作要求
（一）組織保障。各科室要確定創建省級創業型城市主要工作人員，確保我局創建任務落到實處。
方案一：對于不想冒任何風險而又想嘗一嘗創業滋味的上班族來說，不妨先嘗試一下兼職。
在北京、上海、廣州等大城市，上班族做兼職是一種常見現象。兼職職位有高有低，需要根據各人的能力、機遇而定。不過，不管任何兼職，都可以鍛煉能力、積累經驗，同時還可以積累一定量的資金，又不占用上班時間，不用放棄目前的工作，正好能夠彌補想創業的上班族的短處，可謂一舉兩得的好事。但是上班族在選擇兼職的時候，一定要注意與自己的特長和未來發展的方向相結合。兼職是為了縮短自主創業的距離，縮短從打工者到老板的距離，如果陷入到為兼職而兼職，為眼前的一點蠅頭小利斤斤計較，而忘記了對自己能力的鍛煉和資源的積累，那就有點得不償失了。
方案二：充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關系。
這是上班族的一個特點，也是上班族的一個優勢，學會充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關系進行創業，可以大大減少創業風險?！犊茖W投資》采訪過一位朋友，原來在北京一家大的電腦圖像制作公司工作，在工作中與很多小的電腦圖像公司、報社、雜志社、電視臺、電視節目制作公司建立了關系，積累了人脈。時機成熟后，這位朋友辭去了原來的工作，自己成立了一個電腦圖像工作室。因為相當于原來工作的延續，無縫銜接，這位朋友幾乎沒有冒任何風險，便踏上了成功之路?，F在這位朋友的工作室生意很紅火。但是在這方面要注意的是，不能將個人生意與單位生意搞混淆，將工作秩序搞顛倒，甚至只要是有利可圖的生意就歸自己，而無利可圖或者虧本的生意就歸單位，這樣做不僅要冒道德上的風險，而且很有可能會受到法律的制裁。另外，要區分清楚主業、副業，不能因為自己的創業活動影響單位的工作。
方案三：選擇合適的合伙人進行創業。
有些上班族沒有時間自己進行創業，但可以提供一定的資金，或者擁有一定的業務經驗和業務渠道，這時候就可以尋找合作伙伴一起進行創業。與合作伙伴一起進行創業需要注意的事項是：責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有雙方簽字，有見證人，以免到時候空口無憑。更不能等到賺錢了再說。我們看到無數合作創業的伙伴，在公司沒有贏利之前，雙方都能夠和諧相處、和和氣氣，一旦公司賺了錢，矛盾便開始出現，有時一發而不可收拾。這就是大多數合伙企業，開始熱熱鬧鬧，中間打打鬧鬧，最后一敗涂地的原因。
方案四：找準好的項目。
春節期間《科學投資》記者采訪了一位朋友。這位朋友在上海的一家臺資企業工作，妻子在一家大型電器公司當推銷員。這位朋友手頭有一定積蓄，又不愿放在銀行里吃息，因為銀行利息太低(眼下已是負息)。從去年6月起，他瞅準時機，在上海吳淞碼頭開了一家拉面館，后來連開了4家?，F在這4家拉面館每月能為他帶來2萬多元的收入，遠超過其打工的薪水。這位朋友說，其實很簡單，他看準了地方，出錢盤下店面，請了幾個人來開店，設了一個店長，工資要高些，其他人按市場行情走，每月幾百元外帶吃住。
他只要每個星期到店里走一趟，盤盤帳。因為店小，帳目很簡單，無非是進貨、出貨。進貨，就是這個星期買了多少錢的面粉、買了多少錢的牛肉、蔬菜；出貨，就是這個星期消耗了多少面粉，消耗了多少錢的牛肉、蔬菜；賣了多少錢，將中間差價一算，刨除房租、水電、稅費及人員工資，就是他賺的錢。既省心省力，又不花時間。類似這樣的項目，非常適合想創業的上班族。關鍵是你要開動腦筋，時刻留心，四處留心。另外，就是該下手時就下手，不能猶猶豫豫。大家都在找機會，機會來了你不下手，一眨眼機會可能就被別人逮跑了。
方案五：做一個好的產品也不錯。
現在翻開報紙、雜志，到處是尋找產品的廣告。有些人對此類廣告抱著本能的排斥心理，以為都是騙子，其實并非如此。這里同樣隱藏著一座座金山，關鍵是你要有眼光。選擇產品，最重要的是看清產品的發展前景。成熟的產品是不需要滿世界打廣告來尋找的，不打廣告也會有許多人找上門來。打廣告招的產品，一般都是尚處于市場拓展階段的新產品，因而如何判明產品的市場前景，也就是產品之于商的“錢”景，是一門學問。這里有幾條原則可供參考：
其一，就是盡量不做大公司和成熟產品的，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。
其二，選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。
一、培訓目的
以提升創業致富帶頭人致富和帶貧能力為主要目標，通過創業致富帶頭人幫、帶、傳的引導作用，實現貧困群眾穩定就業、增收目標。為我縣順利完成脫貧攻堅任務奠定堅實的產業基礎。
二、培訓對象
1、選擇標準。致富帶頭人要從愛黨愛國、遵紀守法、品行端正、個人信用記錄良好、具有領辦村級產業項目實力和能力、有意愿履行帶動貧困人口脫貧致富社會責任的本土人才中選擇。
2、選擇范圍。主要從已在貧困村創業人員中選擇，包括：龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場、扶貧車間等經營主體負責人和“村兩委”成員、農村黨員、小微企業主、種養大戶、回村創業人才。
3、選擇程序。按照自下而上、公開公示程序進行。基本程序是，由本人申請、村兩委推薦、貧困村第一書記和駐村工作隊長考察、鄉政府審核，報縣扶貧部門審定后，確定為帶頭人。
4、培訓數量。全縣創業致富帶頭人260名，覆蓋65個貧困村；致富帶頭人實行動態調整，每個貧困村培養3-5名致富帶頭人。
三、培訓內容
立足我縣脫貧攻堅任務，結合扶貧產業布局、特色種養產業和零配件加工等產業特點，采用案例教學、實地觀摩、技術培訓等多種方式，合理構建致富帶頭人創業培訓課程體系。課程設置上突出共性內容和針對性內容相補充，結合我縣創業致富帶頭人對蘑菇種植、設施蔬菜種植、特色種植、養殖等產業項目發展需求，開展創業技術、管理、經營等方面指導，全方位落實我縣創業致富帶頭人帶貧、脫貧作用。
四、工作要求
1、縣扶貧辦、縣人社局要高度重視，安排專人負責，認真開展培訓課程落實工作；各鄉鎮要組織致富帶頭人與貧困戶建立多種形式的利益聯結機制，對不合格、不帶貧的致富帶頭人及時進行調整。
2.選好培訓機構。結合職業技能提升，根據致富帶頭人不同創業階段和特點和需求，選擇縣域內規范的培訓機構和具備條件的美麗鄉村，建立教學和見習基地，強化現場培訓，示范觀摩，加強案例教學。
3.精心組織培訓。采取案例教學或經驗交流形式，提高致富帶頭人帶貧益貧責任意識和創業能力。堅持培訓內容與扶貧產業布局相結合，與市場需求相結合，與學員創業實踐相結合，具體培訓內容結合創業致富帶頭人實際情況安排。
4.完善利益聯結機制。出臺扶持政策，支持鼓勵創業致富帶頭人通過參與勞動、參與生產經營等多種方式，激發貧困戶內生動力，參與到生產經營全產業鏈條中，享受到更多發展紅利、
六、資金保障
創業致富帶頭人培訓所需資金，可從職業技能提升行動資金，就業補助資金、東西部扶貧協作財政援助資金和扶貧資產資本收益以及財政資金等相關資金中合理安排，按規定落實培訓補貼。符合職業技能提升行動資金轉賬列支條件的可優先從中列支。
七、工作要求
1、縣扶貧辦主要負責統計匯總學員、制定培訓計劃、確定培訓內容、建立培訓信息檔案、統計培訓完成情況、協調補貼支出渠道等工作。
2、縣人社局主要負責將創業致富帶頭人培訓納入職業技能提升行動計劃、利用本部門課程資源組織實施學員培訓和師資培訓、對培訓機構加強管理、按規定辦理補貼資金申領并統計人次、將符合條件人員納入創業幫扶并協調解決創業扶持政策落實等工作。
（江西財經職業學院，江西 九江 332000）
摘 要：文章基于創業者的視角，根據行業分析、市場調研，對“親親寶貝”工藝品創業方案進行了市場需求分析，做出對“親親寶貝”工藝品創業項目的正確市場定位，并對財務計劃進行了探討分析。
關鍵詞 ：親親寶貝；創業方案；工藝品
中圖分類號：F542文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2014）28-0059-02
一、行業分析
在中國最熱的中小項目投資領域中，手工DIY行業項目位居第三位。在追求時尚、新穎的個性時代，年輕人喜歡與眾不同，他們對商場里陳列的商品不屑一顧，于是，DIY經濟誕生。有別于一般的小店，親親寶貝原創手工工藝品項目倡導“Do It Yourself（DIY）”的新消費理念，其亮點在于產品制作的過程。對消費者來說，就是將自己的創意變成現實，收獲創造的快樂；對創業者來說，卻是對創業方式的嘗試創新。
1.兒童市場。中國有3億多兒童，每年新增的嬰兒約2400萬，據調查顯示，一個家庭用于兒童消費的支出占家庭總支出的30%-40%左右，而玩具消費占兒童消費中的30%。由此可見，兒童市場潛力之大。
2.學生市場。據統計，一個中等水平城市的中學生用于個性禮品及同學間的互贈禮品每人每年平均費用不低于180元，發達城市和大學生群體則更高。學生具有追求時尚的特點，只要新穎，自己喜歡的商品他們都會毫不吝嗇購買。親親寶貝原創手工工藝品所倡導的全新消費理念將在學生中形成新的購買風暴。
3.情侶市場。情侶是時尚手工藝品的重要群體，只要是戀人心儀的禮物，他們都會大方購買。另外，結婚紀念品也是時下多數人的選擇，由此衍生出一個旺盛的情侶禮品市場。
4.旅游禮品市場。人們旅游通常是為了休閑開心，旅游景區個性化的商品也因此大受游客的青睞，據不完全統計，中國旅游景區個性禮品市場總額近70億元?？梢妭€性化的禮品在旅游市場有廣闊的前景。
5.節日生日禮物市場。大街上不乏各種禮品店，但商品大眾化、缺乏創新是其共同點。如果在對方過生日時，能按照自己的設想加工制作出個性化的生日禮品贈送，這將是很多人的首選，也將掀起一番波瀾。同時，每年的節日也多，如元旦、春節、情人節、圣誕節……每到這些節日來臨之際，各種體現節日主題的禮品供不應求，火爆場面可持續多日，這也給手工藝品帶來了無限商機。
二、市場調研與需求分析
1.市場調研
由于調查研究的需要，筆者根據消費人群的消費情況以及喜聞樂見的手工藝品制作形式設計了一份調查問卷。主要在九江的潯陽區、廬山區、開發區針對15至35歲人群進行了調查問卷的發放與回收。共發放了問卷120份，收回115份，其中有效卷100份。從回收的100份問卷來看，近95%的人群認為，這樣的原創布藝手工工藝品項目經營理念、經營方向、經營特色都符合市場的需要，如果實體公司營業了，他們一定會經常光顧并大力支持。市場現狀調查分析獲取的各類數據與筆者預期的數據基本一致，這更加增加了本團隊創辦成功該項目的信心。
2.需求分析
隨著人們生活水平的不斷提高，現代人的消費水平尤其是年輕人群的消費水平更是緊跟時展的潮流不斷的提高。根據市場調查顯示，潛在消費群對手工工藝品商家需求主要體現在：一是提供一套集自行設計、自行制作的布偶教程與原料。二是提供一個輕松與歡快的制作環境。三是提供一套完整、系統、實用而又易學的制作培訓視頻課程。四是有專門的親子制作間，情侶制作間，可以免費使用，并且在制作中有輕悠的歌曲陪伴，可以提供免費的飲料，開水，讓你的制作過程不會太枯燥。
三、市場定位
親親寶貝工藝品公司是一家專注于手工布藝、創意布偶、手工布包、家居飾品等手工創意產品研發設計、生產經營、連鎖加盟、品牌推廣、技術培訓為一體的綜合性公司。公司所面對并定位的目標消費群體是80、90、00年代的消費群體。創業初期，本團隊通過實地的調研和考察，通過后期的市場分析及需求分析，我們的市場定位基于以下三點：
1.有足夠規模和發展潛力
根據市場調研及需求分析可知，當前九江地區的原創手工工藝品市場仍待開發，而該地區的客戶消費需求和消費潛力是巨大的，如果經營得當，我們的產品很容易在消費者中形成良好的口碑。由此而帶來的效應也對我們公司所經營的項目更容易受到消費者、加盟者的青睞，專業化與特色化的結合，必將為公司未來的發展帶來無限商機。
2.競爭對手尚未完全控制
根據競爭者分析可以知道，本公司只有極少數（兩三家）競爭者涉及這一布藝手工工藝品，在擁有知識產權的原創布藝手工工藝品這一市場唯獨僅有一家競爭對手，我們的產品主要依據80、90、00后消費人群的需要進行獨特設計，投資項目又是根據小額創業加盟者的需求進行量身定做，同時原創布藝手工工藝品市場較為空白，具有較大的發展空間
3.企業有能力進入
根據財務分析及發展規劃可知，如果經營得當，本團隊有能力及信心在25萬元的初始投入下進入市場，并在約2年內收回成本。
當前我們產品的典型客戶是以80、90、00后消費人群及小額創業加盟者。由于我們的原創布藝手工工藝品價格合理、設計新穎、原料優質符合時下年輕消費群體的審美愛好，這將有助于激發他們購買我們產品、加盟我們項目的熱情與欲望。這些信息是我們通過市場調查及客戶反映等渠道獲取的。同時我們還了解到，消費者發現我們的產品創意新穎、設計時尚、吸引眼球、質量穩步提升，這些明顯的特性給我們的產品增添了優勢。
四、投資分析
1.資金構成及運用
公司創業初期擬吸引投資25萬。考慮到公司所屬行業的特點和發展戰略，公司在創業初期的資金來源主要有自籌資金、，吸引風險投資、向銀行貸款。資金構成如表1-1所示。
表1-1 資金構成表
資金分兩個階段投入項目運行，第一期（公司成立初）投入25萬，主要用于公司的開辦、店鋪裝修、固定資產購置、原材料購入、廣告、部分資金的預付、員工工資、房租和日常營運；第二期（公司成立3-5年）投入40萬，主要用于開設各地區直營店建設、市場開拓、公司經營、業務拓展等。公司后期的資金來源渠道有營業利潤、銀行貸款等。
2.投資可行性分析
（1）凈現值（NPV）
任何投資項目的事實，決策者都希望未來獲得的報酬比原來投資要多。把未來獲得的報酬以一定的貼現率折現成現值，然后再與項目的現值進行對比，確定方案是否可行。
■
假定貼現率為10%，則NPV＝1150604.65 ，NPV大于零，該項目可行。
（2）內含報酬率（IRR）
內含報酬率是一個投資項目再其周期內的實際投資報酬率，任何一項投資項目的內含報酬率必須不低于資金成本，否則，項目將被否決。
■
得IRR=88%，遠高于項目成本，該項目可以接受。
（3）獲利指數（PI）
投資方案未來現金流量按資金成本或要求的投資報酬率貼現的總現值與初始投資限制之比。
PI=NPV/C，得到PI=4.6，獲利指數大于1，該項目可行。
（4）回收期
投資回收期=1.67年，而同行業投資回收期平均水平一般為5年，低于同行業平均水平，值得投資。
（5）投資綜合評價
通過以上各項指標分析，項目滿足以下條件：
凈現值（NPV）≥0
內含報酬率（IRR）≥資本成本率（10%）
獲利指數（PI）≥1
回收期為1.67年，低于同行業平均水平5年。
該項目屬于新興產業，附加值較高，根據調查市場容量很大。潛在客戶多且需求量巨大，所以項目可以產生大量經濟利潤，即投資凈現值（NPV）遠大于零。加之目前國家在政策上對原創手工工藝品產業的有力支持，我們相信這一優勢項目將會為我們帶來良好的投資與經營前景。
參考文獻：
[1] 《創辦你的企業》.國際勞工局（日內瓦） 中國勞動社會保障出
版社.2003年5月第1版.
一、活動目的
通過開展“創業培訓進校園”活動，為高校大學生搭建創業服務平臺，促進創業優惠政策落實，進一步弘揚創新精神，激發創業熱情，增強大學生創業意識，提高大學生自主創業能力，努力營造鼓勵創新、崇尚創業的良好氛圍，實現創業促就業的倍增效應。
二、活動主題
激發創業熱情放飛創業夢想
三、活動群體
轄區畢業年度高校畢業生
四、活動時間
“創業培訓進校園”活動共分三個階段。
（一）第一階段。從現在到八月底與各高校聯系，制定培訓計劃、聘請教師并做好開辦準備等工作。
（二）第二階段。九月上旬、中旬、下旬分別組織各講師到省商業學校、科技職業學院、經貿職業學院為大學生傳授創業培訓的有關知識。
（三）第三階段。培訓結束后，對有創業意愿的學員進行后期服務，如：創業扶持政策的咨詢、創業項目的推薦、論證和創業地點的選擇等。年底之前對整個活動進行總結。
五、活動內容
“創業培訓進校園”活動共分六個部分。
（一）創業培訓進校園。年底之前對轄區3所高校即將畢業的大學生開展一次創業培訓和實訓，落實以創業帶動就業、以創業促進發展的方針，引導和扶持大學生創辦企業，集中打造一批創業帶頭人。
（二）創業扶持政策進校園。認真梳理和完善高校畢業生創業扶持政策，通過開展政策巡回講座、宣傳咨詢、發放宣傳資料等活動，使大學生全面了解就業幫扶、創業培訓、創業實訓、創業扶持、創業資助等相關政策。
（三）創業成功人士進校園。聘請創業聯盟網、“區大學生創業交流俱樂部”負責人、“省十大創業之星”、大學生成功創業者為在校大學生講述自身的創業事跡，激發大學生創業熱情，引導大學生轉變就業觀念，積極投身創業實踐。
（四）創業服務進校園。為大學生創業培訓提供優秀的創業培訓師資、技術支持和資金支持，加強大學生創業服務工作。年由區人力資源管理服務中心主辦的創業聯盟網作為新型創業交流平臺投入使用，網站貼近當代大學生生活，內部單獨開設大學生創業專欄，為大學生提供創業培訓、項目開發、開業指導、小額擔保貸款、政策咨詢、跟蹤輔導等“一條龍”服務。
（五）女大學生創業就業扶持行動進校園。針對女大學生創業就業中存在的困難和問題進行女性“四自”精神、影響女性職業生涯因素等講座，引導女大學生樹立創業精神，提高創業能力。
（六）創業講師進校園。聘請國家級創業培訓師，圍繞創業培訓教育理論、創業實訓行動導向教學等內容開展培訓。
六、活動要求
1、提高思想認識，加強組織領導。開展“創業培訓進校園”活動對促進高校畢業生創業就業具有重要的現實意義，它通過為高校大學生實施創業培訓，落實優惠政策，激發創業熱情，完善創業服務等具體措施，促進更多的高校畢業生實現自主創業。為保障活動順利開展，我區成立由區人力資源和社會保障局副局長任組長，區教育局黨委副書記、區總工會紀檢組長、團區委副書記、區婦女兒童服務中心主任杜笑迎及區人力資源管理服務中心負責人為成員的“創業培訓進校園”活動工作領導小組。領導小組下設辦公室，具體負責活動的組織實施，切實把“創業培訓進校園”活動落到實處。
互聯網就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小了,使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式。準備做網絡營銷方面的創業者，該如何制定創業營銷方案?下面是小編給大家整理的創業網絡營銷方案案例，僅供參閱!
創業網絡營銷方案案例
一、網絡營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：
(1)企業產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優勢，理由：
(1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
2、本企業網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業網絡營銷戰略擬定
1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什么態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業長遠成長戰略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。
本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用于技術開發。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
_行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅_術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。
本企業營銷工作的特點：
A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高;
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;
C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;
D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網絡營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本;
B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;
F、其他：對網絡的有效運用還可改變企業生產組織方法，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法、技術開發方法等也能產生影響。
2、本企業網絡營銷戰略初定：
(1)充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
(2)適當平衡快速成長與企業承受力的關系，在可能的范圍內適度超前成長。
(3)結合企業現狀，將本企業網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、企業的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理)：
推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的成長戰略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調查、籌劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對企業其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上資訊資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。
在網絡營銷費用地方我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能
來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡宣傳費等
2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺
企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規定的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門規定。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現在線交互。
可以看出，本企業現有的網站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本企業產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、BBS開展宣傳;
(5)通過新聞組開展宣傳;
(6)在企業名片等對外資料中標明網址;
(7)在企業所有對外宣傳中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體開展適當宣傳。
注：有關網站推廣的計劃另行制定。
4.網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
(1)企業網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
5.全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。
6.使網絡營銷與企業管理融為一體
網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運營產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡資訊條件經營方法的探索，它將極大推動企業走向新LG2無憂研修網
-經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進企專業部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理資訊系統，提高企業管理的品質與效率，提高員工素質，培養電子商務精英。
這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方法、開發方法、管理方法等等，推動企業開展經營方法的戰略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
創業網絡營銷方案案例
一、前言
在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。
互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明于1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家業界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，并從2006年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為2007年亞洲地區科技公司表現的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創辦了的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。
三、網絡營銷環境分析
(一)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。
htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強?，F在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。2009年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。
最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。2009年，htc發表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業競爭狀況分析
2010第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，2010年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行為分析
智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據機構的預測，2010的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
創業網絡營銷方案案例
網絡營銷的成功取決于網絡推廣的因素。網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵。如何更好地規劃網絡推廣計劃并形成一個真正可執行的網絡推廣計劃?目前,我們將進一步優化推廣工作流程。我們需要了解我們的推廣平臺有哪些功能,并清楚地定義推廣的用途及其目標客戶。
一、營銷網絡自身與競爭對手現狀分析
在制定任何推廣網絡計劃之前,你必須詳細了解你自己和你的競爭對手。你有什么優勢?你的哪些方面不如你的競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手在做什么?他們下一步想做什么?
例如,雙方的哪種媒體進行網絡推廣、具體使用的推廣方法、實際效果評估、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等數據查詢。
第二,列出潛在的客戶群
誰是我們的潛在客戶群?進一步細化相關群體,如年齡、性別、數量、教育背景、收入、愛好、網絡習慣等。并根據目標群體的習慣等制定推廣網絡計劃。
三.選擇網絡推廣的方法和策略
根據對收集到的數據的分析,確定網絡推廣的方法和策略,詳細列出將使用的網絡推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、群發郵件營銷、QQ群發通訊、論壇社區發帖、儲蓄軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告等。分析各種網絡推廣方法的優缺點和效果,以及如何實施。
4.推廣的平臺是什么?推廣的目的是什么?
目前,我們的推廣平臺還不清楚,什么樣的推廣計劃已經實現。例如:百度平臺:問答、發帖、收藏、分享等。B2B平臺:阿里巴巴,慧聰網和全球五金網;行業論壇和相關行業網站。
五、付推廣應合理使用
為了合理使用,我們應該適合通過火車支付推廣(例如百度推廣,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,這與我們的產品非常相似,我們應該找到我們的優勢。六、明確每個階段的目標
1.每日知識產權訪問和光伏訪問
2.多少搜索引擎收錄?
3.每個階段完成了多少個外部鏈?
4.網站排名和公關價值的權重是多少
5.有多少關鍵詞?搜索引擎是如何排名的?
6.網絡推廣實際轉換了多少客戶
第一、汽車美容店每月收入
按市場行情，一輛普通的整車裝飾美容，收費約為三K-五K元，一輛桑車的整車普通裝飾美容，收費在2000-3000元。但做整體裝飾美容的車輛相對較少，而以做局部裝飾美容為多。一家小型門店，運轉正常的話，每月營業額可達到四到五萬元。
第二、汽車美容店每月支出房租：
在較高檔的居民小區附近，租一個35-55平方米的門面，加上水電和物業管理費，一般花費在每月二千到五千元。員工工資：開一家汽車裝飾美容小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在一千五-一千八元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。
稅收：每月固定稅收大約500元。
每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。
第三、汽車美容店前期投資約5-10萬元設備投資：
柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。3個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝飾美容材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝飾美容材料，賣出去再結算，那這一筆費用可以省下。
第四、汽車美容店的利潤
汽車裝飾美容毛利率為40%，每月毛利大約在一萬五千元到二萬元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。
第五、汽車美容店的手續辦理
可委托專業公司進行企業注冊，代辦工商登記及稅務登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊資金為50萬元的企業，費用約三四千元。
業務素質
電工最好要請得好一些，最好有四級以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術要求。
第六、汽車美容店的注意事項
選址非常重要?？赡苁情_汽車裝飾美容店最重要的一環，選址不成功，一家店可能就無法生存。首先，不能選在工業區，這里出沒的大多是公車，而公車一般是不注重裝飾美容的。其次，不能選在純粹的商業區，人們主要來這里逛街，不會把車停下來進行裝飾美容，而且商業區一般停車困難。選址應該選在較高檔住宅小區旁邊，或干脆就開在小區里，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區內擁有私車的比例較高，也就有了客戶來源。
要注意積累人脈。如果能打入供應商的圈子，說服供應商將裝飾美容材料交給你代銷，賣出去再結算，那么，周轉資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風險。
要講求服務質量。在與同行相比沒有太大優勢的情況下，服務的質量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區域，讓客人舒適地度過等候的時間。
進行個性化裝飾美容。目前，汽車的裝飾美容開始講求個性，有些顧客還要求突出車的性別特征，可在這一方面動些腦筋。
最好與一些大的店家建立合作關系，遇到在車內裝冰箱等自己做不了的裝飾美容項目，可交由合作單位來做，收入分成。
汽車美容店投資創業方案（二）
一、汽車美容店創業方案
1、確定自己的目標群體。也就是你最希望做奢侈消費的高端客戶，還是追求性價比的中端客戶，還是一味圖便宜的低端客戶。一旦確定下來，理論上就不變了，后邊的工作全部圍繞這個展開。當然，在確定這個之前，也許會遇到一些制約因素，比如有便宜合適的門面房，所處地理位置恰是中端車主集中的社區，因為房子是免房租的，所以不可能換地方。其實，主要還是看做汽車美容的初衷是什么。一般情況下，都是先確定目標人群，也就是市場定位，以后在著手其他工作。
2、儲備人才。一般來說，一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。第一是經營人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售。第二種人是技術人才，主要負責施工技術，以及質量把關。因為，這兩種人非常不好找，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開始之前，就需要確定下來。當然，與選址同時，或略之后于選址，也可以。這樣比較容易和人才商談，并聽取意見。真正籌備起來，還有專業的人手出謀劃策。做到開業前的準備工作，就為將來的經營做好鋪墊，減少投資浪費的幾率。
4、購置設備和必要物資。這個投資可多可少，還是根據市場定位來調整。每個類別的物資，都有高中低的品牌。根據目標人群，確定使用或消耗什么品牌的物資就可以了。不用貪多求大，夠用就好。
5、制訂營銷策略。一般來說，開業初是要做一些促銷和宣傳的，大多數美容店選擇免費洗車。其實，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。其實，免費打蠟卡，遠比免費洗車卡效果要好。有以下幾個原因：第一洗車只能吸引離得較近的客戶，一般開車超過10分鐘，車主就會選擇就近洗車，不會舍近求遠。而打蠟不一樣，畢竟屬于美容項目了，車主寧可跑遠一些，也要來占一下這個便宜。第二洗車的同質化程度很高，很難通過一次洗車，和其他競爭對手區分出來。而打蠟，卻可以產生驚艷的效果，讓新客戶體驗到以往洗車出不來的效果。第三打蠟數量提高，店面門口美容項目多，而且每輛車都是干凈漂亮的，容易吸引新客戶的眼球，也是技術力量的體現。
6、內部培養機制。技術力量，是一個汽車美容店的核心競爭力。所以，一個好的大師傅，一定要帶有幾個徒弟。讓徒弟盡快可以獨立操作，乙方大師傅流失，后繼無人?？梢岳糜晏?，或開業前期生意不多的情況，用僅收取手工費的辦法，邀請特殊客戶來做封釉或鍍膜等大項目。這樣，即可以增加店內流水，又能培養員工，還可以給新客戶展示本店的技術力量，讓人產生信任感。類似活動，可以在試營業、開業初期，經營淡季操作。
7、建立良好的供應商關系。不要因為幾塊錢的差價，而丟失了總部的扶持。因為總部的經驗和技術，是普通服務店不能比的。有一個好的公司平臺，勝過請一個顧問。經常請總部技師來店里進行培訓，研討經營策略，是提供經營水平的捷徑。千萬不要一味追求低價，一旦確認下來的供應商，除非發生重大變化，或不誠信，不要替換。
8、保持多方位和車主對話。除了銷售之外，與車主聊聊車的性能、汽車文化、車市。不僅可以拉近與顧客之間的距離，還能向顧客展示店內員工專業知識，同時提高個人修養。干一行愛一行，作為服務店老板平時積累汽車相關知識是非常重要的。現在互聯網發達，多上汽車專業網站，多去車友會論壇，可以發現很多商機。
二、汽車美容店管理方案
首先看看以下美容店的日常業務和管理中存在的問題：
[1]客戶檔案、車輛檔案、美容記錄等資料的無序、失控；
[2]老客戶流失，無法系統監控客戶往來的活動并給出有效的預警，客戶服務缺乏主動性；
[3]配件價格每天變化，怎樣有效的進行價格跟蹤，怎樣保持合理的配件庫存，怎樣進行更好的采購？
[4]配件供應商眾多，他們生產哪些配件、這些配件在本廠消耗情況如何？
[5]美容服務效率低下、無法控制美容進度和質量；
[6]技術人員、業務人員的提成核算工作量大，導致業績考核無法正真有效開展；
[7]產品銷售情況、庫存積壓情況、客戶分布情況以及公司經營業績等報表，手工統計工作量太大而且容易出錯，無法實時、準確地掌握；
這些問題卡耐爾汽車美容管理軟件中都有很好的解決方案：
1、會員管理：本系統除完整的客戶管理模塊外，還增加了會員管理；
2、美容店管理流程化：采用工作臺管理，針對不同崗位人員設置不同的工作權限，打開軟件就可以非常清楚了解今天所需要處理的事宜；
3、有效的業績考核：在汽車美容的過程中，美容員工的業績結算常是個讓人頭疼的問題，運用軟件，能夠很好的統計這些日?，嵥榈臄祿?。在系統中就可以自定義提成公式功能擴展性好；
