時間：2022-08-21 04:04:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇聯(lián)誼會開場白，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、開場白
1、開場舞蹈《大地飛歌》
2、開場白：
女：尊敬的各位領導、各位來賓，
男：親愛的朋友們，
男女：大家晚上好!
男女：自我介紹:我是××,我是××
.女: 鮮花代表美好祝福，
男：歌聲唱出心中的歡樂，
男女：今晚我們歡聚一堂，共同迎接新年的到來。
男：由共青團舉辦的第二屆非公企業(yè)聯(lián)誼會，即《圣誕之約》晚會現(xiàn)在開始了。首先，請允許我代表主辦單位，向大家的光臨表示熱烈的歡迎!女：本次活動得到縣領導和各企業(yè)的共同關注，出席今天活動的領導有......男:讓我們對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
3、介紹各方隊
女：參加我們活動的還有來自我門們企業(yè)各條戰(zhàn)線的年輕朋友們！
他們是......（每介紹到一團隊，則每一團隊都喊一下口號）
男：歡迎我們這些朋友的到來！
女：首先請×××領導為本次晚會致詞。
4、領導致詞
二、演出與游戲
1、男：咱們先來做個游戲：《搶椅子》
2、女：在這次“藝術節(jié)”中，涌現(xiàn)了不少人才。
男：××單位的 ××就在英語朗誦比賽中技壓群雄,以扎實的功底和出色的表現(xiàn)榮獲了第一，接下來，我們就請××× 為我們獻上配樂詩朗誦《秋之湖》
3、游戲《向左向游走》
4、抽獎活動--抽三等獎
女：各位來賓，各位朋友，現(xiàn)在我告訴大家一個好消息：我們這次聯(lián)歡會設立幸運抽獎，在座的每位朋友手中都有一個對獎號碼，在聯(lián)歡會進行過程中，我們會相繼抽取幸運三等獎三名、幸運二等獎兩名、幸運一等獎一名，每人都有中獎的機會，小小的驚喜等著您。現(xiàn)在讓我們以熱烈的掌聲有請幸運三等獎的抽獎嘉賓：×× 上臺抽取幸運三等獎3名，掌聲有請！
5、男：沒有中將的朋友不要著急，還有好運在后面等著您，咱們先來看一個小品《昨天、今天、明天》。
6、游戲《食神爭霸》
7、舞蹈《掀起了你的蓋頭來》
一、開場白
1、開場舞蹈《大地飛歌》
2、開場白：
女：尊敬的各位領導、各位來賓，
男：親愛的朋友們，
男女：大家晚上好!
男女：自我介紹:我是××,我是××
.女: 鮮花代表美好祝福，
男：歌聲唱出心中的歡樂，
男女：今晚我們歡聚一堂，共同迎接新年的到來。
男：由共青團舉辦的第二屆非公企業(yè)聯(lián)誼會，即《圣誕之約》晚會現(xiàn)在開始了。首先，請允許我代表主辦單位，向大家的光臨表示熱烈的歡迎!女：本次活動得到縣領導和各企業(yè)的共同關注，出席今天活動的領導有......男:讓我們對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
3、介紹各方隊
女：參加我們活動的還有來自我門們企業(yè)各條戰(zhàn)線的年輕朋友
們！
他們是......（每介紹到一團隊，則每一團隊都喊一下口號）
男：歡迎我們這些朋友的到來！
女：首先請×××領導為本次晚會致詞。
4、領導致詞
二、演出與游戲
1、男：咱們先來做個游戲：《搶椅子》
2、女：在這次“藝術節(jié)”中，涌現(xiàn)了不少人才。
男：××單位的 ××就在英語朗誦比賽中技壓群雄,以扎實的功底和出色的表現(xiàn)榮獲了第一，接下來，我們就請××× 為我們獻上配樂詩朗誦《秋之湖》
3、游戲《向左向游走》
4、抽獎活動--抽三等獎
女：各位來賓，各位朋友，現(xiàn)在我告訴大家一個好消息：我們這次聯(lián)歡會設立幸運抽獎，在座的每位朋友手中都有一個對獎號碼，在聯(lián)歡會進行過程中，我們會相繼抽取幸運三等獎三名、幸運二等獎兩名、幸運一等獎一名，每人都有中獎的機會，小小的驚喜等著您。現(xiàn)在讓我們以熱烈的掌聲有請幸運三等獎的抽獎嘉賓：×× 上臺抽取幸運三等獎3名，掌聲有請！
5、男：沒有中將
的朋友不要著急，還有好運在后面等著您，咱們先來看一個小品《昨天、今天、明天》。
6、游戲《食神爭霸》
7、舞蹈《掀起了你的蓋頭來》
8、游戲《傳球》
9、抽二等獎
男：今天我們歡聚一堂，共同分享這快樂的時光。
女：愿幸運每時每刻伴隨著我們年輕的朋友。
男： 今天的第二批幸運觀眾就要產生了，他們會是誰呢？請 ××× 上臺為大家抽取幸運觀眾二等獎。
10、男：今晚中獎的人是幸運的，
女：其實，生活工作我們這個團結、和諧、向上的團隊里的每個人都是幸運的。下面，×× 單位的 ×× 將為獻上一曲：《 別愛我 》
11、、游戲《雪中尋寶》
12、游戲《臨時家庭完成臨時任務》
13、吉它彈奏《羅曼史的回憶》
14、抽一等獎
女：各位朋友，各位來賓，最激動人心的時刻到了，哎！××你希望誰中一等獎呢？
男：我希望在座的人人中獎——但——這是不可能的，因為特等獎名額只有一個。
女：“花落誰家”？還是讓我們拭目以待吧，下面讓我們以熱烈的掌聲有請×××領導上臺抽取幸運一等獎一名，掌聲有請×××領導！ （獲獎者必須表演一個節(jié)目）
15、游戲《踩氣球》
三、結束曲：
1、歌舞慶升平，瑞雪兆豐年，××方陣的朋友們祝愿大家新年幸福、合家歡樂。下面由他們?yōu)榇蠹耀I上舞蹈《大家一起來》
2、結束句:
女、一年一度有今宵，歡聲笑語樂陶陶。
男、我們祈禱我們的企業(yè)事業(yè)興旺
1、開場舞蹈《大地飛歌》
2、開場白：
女：尊敬的各位領導、各位來賓，
男：親愛的朋友們，
男女：大家晚上好!
男女：自我介紹:我是××,我是××
.女:鮮花代表美好祝福，
男：歌聲唱出心中的歡樂，
男女：今晚我們歡聚一堂，共同迎接新年的到來。
男：由共青團舉辦的第二屆非公企業(yè)聯(lián)誼會，即《圣誕之約》晚會現(xiàn)在開始了。首先，請允許我代表主辦單位，向大家的光臨表示熱烈的歡迎!
女：本次活動得到縣領導和各企業(yè)的共同關注，出席今天活動的領導有......
男:讓我們對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
3、介紹各方隊
女：參加我們活動的還有來自我門們企業(yè)各條戰(zhàn)線的年輕朋友們！
他們是......（每介紹到一團隊，則每一團隊都喊一下口號）
男：歡迎我們這些朋友的到來！
女：首先請×××領導為本次晚會致詞。
4、領導致詞
二、演出與游戲
1、男：咱們先來做個游戲：《搶椅子》
2、女：在這次“藝術節(jié)”中，涌現(xiàn)了不少人才。
男：××單位的××就在英語朗誦比賽中技壓群雄,以扎實的功底和出色的表現(xiàn)榮獲了第一，接下來，我們就請×××為我們獻上配樂詩朗誦《秋之湖》
3、游戲《向左向游走》
4、抽獎活動--抽三等獎
女：各位來賓，各位朋友，現(xiàn)在我告訴大家一個好消息：我們這次聯(lián)歡會設立幸運抽獎，在座的每位朋友手中都有一個對獎號碼，在聯(lián)歡會進行過程中，我們會相繼抽取幸運三等獎三名、幸運二等獎兩名、幸運一等獎一名，每人都有中獎的機會，小小的驚喜等著您。現(xiàn)在讓我們以熱烈的掌聲有請幸運三等獎的抽獎嘉賓：××上臺抽取幸運三等獎3名，掌聲有請！
5、男：沒有中將的朋友不要著急，還有好運在后面等著您，咱們先來看一個小品《昨天、今天、明天》。
6、游戲《食神爭霸》
7、舞蹈《掀起了你的蓋頭來》
8、游戲《傳球》
9、抽二等獎
男：今天我們歡聚一堂，共同分享這快樂的時光。
女：愿幸運每時每刻伴隨著我們年輕的朋友。
男：今天的第二批幸運觀眾就要產生了，他們會是誰呢？請×××上臺為大家抽取幸運觀眾二等獎。
10、男：今晚中獎的人是幸運的，
女：其實，生活工作我們這個團結、和諧、向上的團隊里的每個人都是幸運的。下面，××單位的××將為獻上一曲：《別愛我》
11、、游戲《雪中尋寶》
12、游戲《臨時家庭完成臨時任務》
13、吉它彈奏《羅曼史的回憶》
14、抽一等獎
女：各位朋友，各位來賓，最激動人心的時刻到了，哎！××你希望誰中一等獎呢？
男：我希望在座的人人中獎——但——這是不可能的，因為特等獎名額只有一個。
女：“花落誰家”？還是讓我們拭目以待吧，下面讓我們以熱烈的掌聲有請×××領導上臺抽取幸運一等獎一名，掌聲有請×××領導！（獲獎者必須表演一個節(jié)目）
15、游戲《踩氣球》
三、結束曲：
1、歌舞慶升平，瑞雪兆豐年，××方陣的朋友們祝愿大家新年幸福、合家歡樂。下面由他們?yōu)榇蠹耀I上舞蹈《大家一起來》
2、結束句:
女、一年一度有今宵，歡聲笑語樂陶陶。
男、我們祈禱我們的企業(yè)事業(yè)興旺
在元旦、春節(jié)期間開展送溫暖活動的通知(，20__年11月22日，157)關于20__年元旦、春節(jié)期間加強黨風廉政建設、制止奢侈浪費工作的…(，20__年11月22日，163)
元旦歌唱比賽暨入團宣誓儀式臺詞(，20__年11月22日，250)
區(qū)建設局20__年元旦春節(jié)送溫暖活動總結(，20__年12月25日，131)
元旦祝辭(，20__年11月22日，307)
職教處元旦晚會主持詞(，20__年11月22日，385)
20__年教工元旦聯(lián)歡節(jié)目串臺詞(，20__年11月22日，519)
元旦聚餐串詞(，20__年11月22日，384)
信息中心元旦晚會主持詞(，20__年11月22日，306)
20__年元旦晚會開幕詞(，20__年11月22日，1060)
20__年“圣誕之約”聯(lián)誼晚會主持串聯(lián)詞(，20__年11月22日，981)
圣誕晚會主持詞（節(jié)選）(，20__年11月22日，996)
深圳*局圣誕晚會主持串詞(，20__年11月22日，443)
圣誕節(jié)賣場布置文案(，20__年11月22日，286)
學校04年圣誕節(jié)聯(lián)歡會主持稿(，20__年11月22日，704)
*公司圣誕PARTY通知及方案(，20__年11月22日，172)
圣誕晚會主持詞及演出安排(，20__年11月22日，651)
__元旦賀詞(，20__年12月25日，578)
____新春致辭(，20__年11月19日，308)
關于“元旦、春節(jié)”期間加強市場物價監(jiān)管的工作總結(，20__年12月6日，152)
關于重申元旦春節(jié)期間有關紀律規(guī)定的通知(，20__年11月21日，245)
元旦獻詞(，20__年11月22日，1158)
在20__年元旦茶話會上的講話(，20__年12月25日，444)
迎新春元旦聯(lián)誼會致辭(，20__年11月22日，1336)
20__元旦辯論賽規(guī)則(，20__年11月22日，378)
元旦文藝匯演校長致辭(，20__年11月22日，366)
學校關于舉行元旦文娛匯演的通知(，20__年11月21日，262)
*商城20__年春節(jié)元旦動員會講話稿(，20__年11月22日，204)
商城關于“元旦”期間工作安排的通知(，20__年11月21日，174)
__公司元旦晚會節(jié)目串詞(，20__年11月22日，2051)
×公司慶元旦授獎大會暨文藝晚會程序及主持詞(，20__年11月22日，739)
慶元旦卡拉OK大賽主持詞(，20__年11月22日，697)
20__年元旦祝詞(，20__年11月22日，700)
20__幼兒園教工慶祝元旦節(jié)目串詞(，20__年11月30日，979)
天序元旦聚餐串詞(，20__年11月22日，460)
××市水利系統(tǒng)元旦聯(lián)歡會連臺詞(，20__年11月22日，425)
自來水公司經理元旦致辭(，20__年11月22日，377)
20__年公司元旦聯(lián)歡晚會開場白(，20__年12月23日，1134)
元旦市、區(qū)兩級團委聯(lián)歡會主持詞(，20__年12月25日，312)
公司20__年新春賀辭(，20__年11月19日，342)
在商務系統(tǒng)辭舊迎新座談會上的講話(，20__年11月19日，178)
致全區(qū)企業(yè)的新春賀信(，20__年11月19日，187)
新春聯(lián)誼會暨年度先進表彰大會主持詞(，20__年11月19日，609)
×學院慶元旦、迎新春文藝晚會主持詞(，20__年11月19日，1221)
工業(yè)行業(yè)新春賀詞(，20__年11月19日，148)
科技界新年賀詞(，20__年11月19日，140)
在全縣非公經濟代表人士迎春座談會上的講話(，20__年11月19日，146)
在市各界人士迎春茶話會上的講話(，20__年12月31日，164)
20__年市委市人民政府新年慰問信(，20__年11月19日，142)
教育系統(tǒng)20__新年賀詞(，20__年11月19日，269)
在老干部春節(jié)團拜會上的致(，20__年12月25日，161)
在機關春節(jié)團拜會上的講話(，20__年12月25日，169)
在賢內助新春茶話會上的致辭(，20__年11月19日，131)
元旦獻詞(，20__年11月19日，311)
市委市政府20__年新年致辭(，20__年11月19日，241)
在公司迎新春團拜會上的講話(，20__年12月25日，175)
公司新春慰問信(，20__年11月19日，202)
__*鎮(zhèn)委員會/人民政府新春致辭(，20__年12月23日，152)
縣農業(yè)辦公室工作總結及新一年工作打算(，20__年11月19日，150)
新年致辭(精華)(，20__年11月19日，247)
20__年春節(jié)聯(lián)歡晚會主持串講詞(，20__年11月19日，821)
20__年新年賀詞(，20__年11月19日，224)
市公安機關新年團拜會節(jié)目主持串詞(，20__年11月19日，143)
20__年片區(qū)駐地單位春節(jié)聯(lián)誼會串講詞(，20__年11月19日，135)
公司20__年新春聯(lián)誼會方案(，20__年11月19日，161)
攜手走進春天——迎新春軍民聯(lián)歡會主持詞(，20__年11月19日，140)
__通信公司、__巡警支隊團委新春聯(lián)歡會串詞(，20__年11月19日，121)
20__團干培訓班新春聯(lián)誼會串詞(，20__年11月19日，122)
稅務新春文藝聯(lián)歡會主持人臺詞(，20__年11月19日，133)
在春節(jié)老干部座談會上的講話(，20__年11月19日，512)
20__年春節(jié)聯(lián)歡晚會活動計劃書(，20__年11月19日，160)
領導在春節(jié)團拜會上的致辭(，20__年11月19日，589)
*通信局20__年新春聯(lián)歡會主持串詞(，20__年11月19日，134)
集團20__年總結表彰及新春聯(lián)誼會主持詞(，20__年11月19日，138)
XX市在北京新春團拜會上的主持詞(，20__年11月19日，117)
局春節(jié)聯(lián)誼會主持詞(，20__年11月19日，132)
在春節(jié)前工作會議上的講話(，20__年11月19日，144)
黨總支部20__迎新晚會主持人臺詞(，20__年11月19日，137)
單位迎新春聯(lián)歡會主持詞(，20__年11月19日，177)
20__年單位與單位的新年聯(lián)歡會主持稿及串詞(，20__年11月19日，142)
20__年片區(qū)駐地單位春節(jié)聯(lián)誼會串講詞(，20__年11月19日，124)
公司領導在20__年春節(jié)茶話會上的致辭(，20__年11月19日，223)
集團公司聯(lián)誼晚會臺詞(，20__年11月19日，206)
在加強春節(jié)期間廉政建設工作會議上的講話(，20__年11月19日，138)
電力系統(tǒng)后勤管理局春節(jié)聯(lián)誼晚會主持詞(，20__年11月19日，127)
20__年春節(jié)拜年講話(，20__年11月19日，167)
高速公路公司總經理致全體員工的新年慰問信(，20__年11月19日，157)
____煤礦礦長新年致辭(，20__年11月19日，159)
20__年春節(jié)茶話會領導致辭(，20__年11月19日，178)
致全體員工家屬的春節(jié)慰問信(，20__年11月19日，163)
__*公司新年賀詞(，20__年11月19日，258)
國稅新春慰問信(，20__年11月19日，135)
在200*年離×礦退休老同志新春茶話會上的發(fā)言(，20__年11月19日，142)
在旅外人士新春團拜會上的致辭(，20__年11月19日，139)
在青年民營企業(yè)家新春茶話會上的致辭(，20__年11月19日，136)
在高新區(qū)春節(jié)團拜會上的祝辭(，20__年11月19日，136)
團市委書記在新春聯(lián)誼會上致辭(，20__年11月19日，136)
（女）尊敬的各位領導、各位嘉賓，
（男）親愛的各位同事們
（合）下午好。
（男）歡迎你們光臨集團2005年總結表彰及新春聯(lián)誼會，我是主持人**。
（女）我是主持人**。
（男）今天我們有幸邀請到有關領導及我們的員工家屬們，讓我們用掌聲對各位的到來表示熱烈的歡迎。
（男）首先，請集團**先生致辭
（女）謝謝，接下來有請***先生為大家講幾句
（男）謝謝***，回首2004，是充滿波折與挑戰(zhàn)的年度。噯，你知道我們在2004年都經歷了什么嗎？
（女）我怎么不知道，……可以說是一波三折。
（男）是啊，雖然我們面臨著眾多的困難，但在集團領導的正確決策下，廣大員工團結一致，開拓進取，用自己辛勤的汗水較好地完成了既定的目標，這中間也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的員工代表，接下來，有請**為我們主持2004年度先進表彰。
有請……
（女）讓我們再次以熱烈的掌聲向受到表彰的各位同事表示祝賀。
（男）寒暑交替、萬象更新，新的一年曼舞而至
（女）金猴欲退，金雞唱曉，新的一年踏歌而來
（男）今天讓我們盡情歡唱，盡情高歌
（女）因為我們是一家人，相親相愛的一家人。
（合）新春聯(lián)誼會現(xiàn)在開始。
（男）首先，請欣賞女聲小合唱《相親相愛》
串聯(lián)詞：
（男）“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。在集團工作*年了，沒發(fā)現(xiàn)我們女同胞這么動聽的歌喉，真是“此曲只應天上有，人間能有幾回聞”啊。
（女）停停停停停，剛才你在說什么？
（男）我說“此曲只應天上有，人間能有幾回聞”啊
（女）唉喲，我沒聽錯吧。大家能想通嗎，是什么原因讓一向粗獷的**嘴里說出這么文謅謅的話，
（男）不是你不明白，這世界變化快。
（女）瞧吧，越說越來勁了，我們要再不來個精彩的節(jié)目把他震下去，今晚，大家都得讓他酸倒。接下來，請欣賞由***共同帶來的《模仿秀》。
（女）怎么樣？你還酸嗎？還拽嗎？
（男）（用濟南話說）不拽咧，再拽，俺也拽濟南話，這濟南話聽著太場面咧。
現(xiàn)在大家安靜點兒，安靜點兒，該抽獎咧，請大家拿出手里的小卡子，把眼瞪起來，把耳朵支愣起來，看看這幸運的小餡餅砸在誰頭上。
（女）請*總為我們抽出今天的幸運三等獎20名。
*******
（女）我再來念一下中獎的號碼 *****，多謝*總的幸運之手，請中獎的同志們看，那邊屏風后一臉可愛笑容的人，就是我們的獎品總管*姐姐，現(xiàn)在你們可以去找她了。暫時沒被小餡餅砸到的同志們心里偷著樂吧，讓他們領獎去吧，咱等后面大個的獎。
現(xiàn)在我們來做個小游戲，游戲的名字叫《描眉畫眼》
（男）你瞧我今天這形象夠帥吧
（女）帥，當然帥，多標準的身材，多聚光的眼睛，能不帥嗎。就這帥勁，那是真逼周潤發(fā)，氣煞劉德華。
（男）這話怎么聽著不對味呢？算了吧，號稱氣煞劉德華的人哪是我啊，有人比我還厲害，那歌唱的，比華仔還華仔，有請**為我們帶來原聲《冰雨》
（女）多謝**的精彩演唱。接下來，我們再進行一組游戲，名字叫《氣冠云霄》
（男）來吧，底氣十足的同志們，
（女）來吧，心靈手巧的同志們。
*****
（女）你知道風雨過后是什么嗎？
（男）彩虹唄！
（女）不全對，彩虹需要的是燦爛的陽光。當我們協(xié)手度過艱苦時期，迎接我們的肯定是燦爛的陽光。請聽歌曲《陽光總在風雨后》表演者：
（男）風雨過后是陽光，風雨中，需要我們全力去打拼。
接下來請欣賞**帶來的《愛拼才會贏》
（男）謝謝**的精彩演唱，現(xiàn)在又要開始開心幸運抽獎了，看看幸運的小餡餅落哪兒？有請*總。
（女）接下來進行游戲攜手共進，我們要邀請18位
*****
（男）一場激烈的競賽搞得我們勢血沸騰，稍做休息，聽們再進入下一輪環(huán)節(jié)現(xiàn)在，請我們公司歌壇的*天王帶來的歌曲《 》
（男）今天來參加我們聯(lián)誼會也能稱得上星光燦爛。
（女）這話怎么講
（男）不光來了個耿天王，還來了公司歌壇常青樹。
（女）是嗎，在哪兒
（男）在那里。請出***
（女）**，您叱咤我們塑膠歌壇已經多年了，今天給我們帶來什么歌呀
***
（男）本次聯(lián)誼會抽大獎的時候到了，究竟這個大餡餅歸誰呢？就看我們的***請***為我們抽出5位幸運大獎。
（女）采訪現(xiàn)場一個獲獎的人員
（男）唱：“某年某月的某一天”
（女）你干嘛呢？
（男）沒聽出來，這么抒情，這么溫柔，這叫《恰似我的溫柔》
（女）得了吧，你這也叫溫柔啊，還是讓我們聽原版的吧，有請**為我們演唱《恰似你的溫柔》
……
（女）接下來請大家參與一個游戲，名字叫《摘寶貝》。這個游戲的創(chuàng)意呢，表達了我們的一個心愿，希望每個人在新年里都能滿載而歸，擁有重重的收獲。有請6位朋友到臺上來。
（女）嗬，摘了這么多寶貝，沒得說，新年行大運，好兆頭呢。
（男）瞧**樂的，那嘴都咧到這兒了。
（女）還瞧人家呢，瞧你吧，眼都綠了，別急，剛才 我聽有兩姑娘說，好喜歡你的主持風格，好有個性啊。
（男）是嗎，在哪兒呢？
（女）行了，回頭讓你的Fans送你一個更好的啊。
（男）這還差不多，心里平衡了，舒坦了。
（女）俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶
（男）剛才人家胡傳魁上校說過，這話地球人都知道。
（女）接下來我們就請我們的帶頭人，集團領導共同演繹《眾人劃槳開大船》
（女）感謝各位領導的激情演唱，我聽出來了，這歌里歌外表達領導們的一種希望，希望我們大家團結一致共同開動我們塑膠這艘大船，乘風破浪，駛向成功的彼岸。
結束語：
（男）新年新起點，新年新收獲
（女）新年好心情，新年喜事多
（男）感謝今天所有到場的領導和嘉賓
（女）感謝集團工會、總經辦、企劃部為大家策劃本次聯(lián)誼會
（男）感謝友情演出的各位同仁
（女）更感謝所有為支持我們工作付出的各位家屬們。
我們的聯(lián)誼會到此將告一段落，在接下來的晚宴中，請大家繼續(xù)感受我們濃濃的，真摯的謝意。
各位女士，各位先生，各位尊敬的來賓朋友們：
大家晚上好！
首先非常感謝各位來賓朋友們在百忙之中抽出寶貴的時間參加中國人壽分公司舉辦的“精英客戶感恩年會”在我們的聯(lián)誼會開始前請各位來賓朋友們配合一個動作（幻燈）
二、游戲《音樂之旅》
來賓朋友不知道你們對于那些一直被人們傳唱老歌是否還有些懷念呢？小時候經常聽到一些非常好聽的經典老歌曲，像《甜蜜蜜》、《小城故事》等。那些歌旋律優(yōu)美。接下來讓我們一起進入《音樂之旅》共同體驗那些老歌帶來的回憶。
三、精英風彩
在一次次的業(yè)務競賽中業(yè)務伙伴發(fā)揚勇往直前、頑強拼搏的精神，取得了驕人的成績；用辛勤的汗水克服了一個又一個困難，創(chuàng)造了一個又一個的奇跡；此時此刻，我們有理由驕傲，有理由自豪，更有理由為自己的成功喝彩！接下來讓我們一起來領略精英們的風采。（幻燈）
剛才我們共同領略了精英的風采他們個個都是光彩熠人，我們很清楚他們每一份收獲的背后都孕育了一個個美麗的故事；每一次享受喜悅的同時都會對默默支持你們的客戶報以由衷的感謝。在這里我代表所有的精英對你們說聲謝謝了。
四、領導致辭
女士們，先生們，各位來賓朋友們，今晚，在這充滿著喜慶的殿堂里，我們一起來分享累累的碩果；今晚，在這洋溢著歡樂的氣氛中，我們共同來回味成功的喜悅。員工的成功是領導最大的欣慰，因此，我公司領導非常重視本次會議，在繁忙的工作中抽出時間親臨會議現(xiàn)場。出席今晚答謝會，接下來讓我們用熱烈的掌勺有請中國人壽保險股份有限公司公司的經理致歡迎詞，掌聲有請。
五、專題
通過賴九榮經理激情的講演，相信在做的來賓對中國人壽一定多有了進有步的了解。中國人壽也將秉成：成己為人，成人達己“的企業(yè)文化為我們的客戶提供更加優(yōu)質的服務。接下來我將為大家結束一位講師，他將給我們帶來精彩的演講。（講師包裝）
六、懇談與交流
謝謝講師的精彩講演。通過蔡琴講師的講演相信在做的所有的來賓朋友對人壽也有了進一步的了解。接下來我們安排了交流與溝通的時間，有請各位精英。
男：親愛的同志們
女：年輕的朋友們合：你們好
女；十五的月亮照亮家鄉(xiāng)照亮親人
男；照亮了綏滿公路A7標段項目經理部工地
女：照亮了團中央全國青少年玉泉活動營地
男：此刻
十五的月亮照大地
中秋佳節(jié)倍思親
女：今宵
想親人 念親人
同是同路不回家的人
為了更多的親人得團圓
合：我們舉杯祝福在花果山
男：現(xiàn)在我宣布：
綏滿公路工地、青少年活動營地兩地聯(lián)誼會
女：20__年花果山仲秋節(jié)聯(lián)歡會
合：現(xiàn)在開始
男；春華秋實
金風玉露
女：明鏡的夜晚
你也思念我也思念
男；收獲的季節(jié)
你也眷戀我也眷戀
女：明月幾時有
把酒問青天
男：青春在那里
更好在明天
女：為了表達我們思念親人之情
為了感謝領導的精心安排
隆重推出小合唱
――――《明天會更好》
2、（男聲獨唱）
(女)男兒有淚不輕彈
想家硬說不想家
（男）你問他家在哪里
花果山下就是家
（女）項目經理部工地的杜士峰先生給大家高歌一曲：
《天亮了》請大家掌聲鼓勵
3、（女聲獨唱）
（男）誰說女兒心太軟
誰說女兒不如男
花果山上女英豪
敢摘月亮圓又圓
下面請營地才貌雙全德藝雙馨的徐爽小姐為大家獻上一首《城里的月光》
4、（游戲《踩氣球》）
（男）金風吹得花果山萬紫千紅
明月照得綏滿公路五光十色
（女）今天我們有緣相逢在這里
讓我們現(xiàn)在一起做個游戲，游戲的名字叫《踩氣球》
（男）游戲規(guī)則是工程處選出6名勇士與活動營地選出的6名美女自由組合成6隊，每隊共有6個汽球，比賽時間為3分鐘，結束時，汽球最少的一隊要共同為大家表演情歌對唱。
（女）比賽開始
5、（獨舞《護花使者》）
（男）游戲暫時告一段落
為了向獲勝者祝賀
也為了給頑強拼搏雖敗猶榮的英雄以安慰，由活動營地的姚玲小姐為大家表演獨舞《護花使者》
請欣賞
6、（男聲獨唱 《真的愛你》）
（女）當你吃得心滿意足的時候
當你喝得里倒外斜的時候
（男）當你饑腸轆轆的時候
當你垂涎三尺的時候
（女）你是否還能想起
真的愛你的后灶師傅
正在那里奉獻真的愛你
（男）請聽后灶師傅吳瑞為大家演唱的
――――《真的愛你》
7、（小笑話）
（女）你也笑我也笑
來也笑走也笑
生活不能沒有笑
笑一笑十年少
為了大家仲秋開心一笑
幽默大師孫經理特地為大家準備了一個小笑話，下面有請孫經理。
8、（時裝表演）
（男）八月仲秋月亮圓
節(jié)日盛裝風景線
請大家看一看
那邊來了紅高粱模特隊
（女）那邊來了夜巴黎洋模隊
特別的愛獻給特別的你
請您觀賞由營地客房部為大家精心準備的時裝表演《青春歲月》
（男）燈光、音響準備
（女）有請山莊模特隊
9、（領導表演）
（男）兩地相逢在仲秋
千言萬語涌心頭
（女）今宵團圓不容易
領導關懷暖心窩
（男）活動營地王總經理看到職工這么開心，也要為大家表演一個節(jié)目，下面讓我們以熱烈掌聲歡迎王總經理為我們傾情奉獻《向天再借五百年》
10、（游戲《擊鼓傳花》）
（女）根據(jù)廣大聯(lián)歡會會員的強烈要求
決定臨時增加一個游戲活動
――――老套子《擊鼓傳花》
（男）游戲規(guī)則不用細講，請被傳到的幸運兒主動上臺為大家表演節(jié)目。
（女）現(xiàn)在開始
11、（舞蹈伴歌《辣妹子》）
（女）紅通通的山里紅
黑黝黝的山葡萄
（男）白亮亮的大月亮
金燦燦的香水梨
（女）憨乎乎的傻小子
（男）火辣辣的山妹子
（女）你們知道不知道
（男）你們想看不想看
火辣辣的辣妹子
今天要跟大家亮亮相
（女）請大家看一看
辣妹子有多辣
（男）請看由營地餐飲部與客房部共同表演舞蹈《辣妹子》
12、（聯(lián)歡結束舞會開始）
（女）同志們
（男）朋友們
（女）秋天來了
天氣涼了
綠葉迎霜展紅顏
交通兒女心更熱
（男）辣妹子來了
帥哥美眉都來了
兩地月下人陶醉
嫦娥玉兔舞翩躚
（女）趁此難忘的中秋之夜
我們宣布兩件事情：
（男）第一件：聯(lián)歡晚會告一段落
（女）第二件：中秋舞會隆重開幕
（男）請大家踴躍參加
（女）使勁唱 （男）使勁跳
（合）唱他個十五的月亮十六圓
周年活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。以下是小編為大家精心準備的企業(yè)周年慶典活動方案3篇，歡迎閱讀!
企業(yè)周年慶典活動方案1
總則
第一部分周年慶活動主題
第二部分周年慶典籌備方案
1、成立周年慶典活動組委會;
2、關于店慶系列活動工作的安排;
3、年慶活動全體員工動員會。
第三部分周年慶店慶活動安排
1、周年慶大典;
2、十佳供應商評選活動;
3、十佳會員評選活動;
4、十佳員工評選活動;
5、十佳促銷員評選活動;
6、周年慶答謝酒會;
7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會;
8、“我與--同成長”員工有獎征文;
第四部分周年慶銷售促銷活動安排
1、擁有全套快訊獎活動;
2、“--慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動;
3、“集標花、拿好禮”;
4、雙周購物大抽獎;
5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動;
6、“獻給最親愛的人”------八一建軍節(jié)活動;
7、《我心中的--》在獎征文活動;
8、--、中保攜手鑄就美好生活;
9、百家廠家大酬賓;
10、周年慶--電影節(jié);
第五部分周年媒體宣傳方案
第六部分周年慶賣場氣氛布置方案
第七部分附件部分
企業(yè)周年慶典活動方案2
為了慶祝-----有限公司順利投產一周年，增強全體員工的凝聚力、向心力，提升--文化，展示員工風采，彰顯企業(yè)品牌，特策劃此次“--周年慶典”。具體方案如下：
一、活動主題：風雨中，我與--一并前行——--周年慶典
二、活動時間：20--年3月17日—22日
三、活動地點：園區(qū)及預訂酒店
四、活動總體安排：
1、3月10至15日由各部門進行內部宣傳及外部宣傳，3月18日舉行周年慶典儀式;
2、3月10日至16日由各部門進行內部宣傳發(fā)動，并確認參加文藝晚會的節(jié)目;
3、3月17日至18日17：30分由各部門報送參加文藝晚會的節(jié)目名單至前臺文員處;
4、3月20日16：00由人力資源部組織參加演出人員在辦公樓大廳現(xiàn)場抽簽，產生彩排序列;
5、3月20日18：00由各部門負責人及評委對晚會彩排節(jié)目進行評選，確定入圍節(jié)目;
6、3月21日18：00由人力資源部組織晚會預演;
4、3月22日晚18：30在預訂酒店正式舉行“--周年慶典文藝晚會”。
【--周年慶典儀式】
一、活動主題：--周年慶典儀式
二、活動時間：20--年3月18日10時
三、活動地點：園區(qū)
四、活動對象：公司全體職員
五、活動程序：
1、09：50周年慶典儀式各項工作準備完畢;
2、09：55公司全體職員進入指定區(qū)域，按照組織序列列隊;
3、10：00主持人登場，宣布儀式相關注意事項;
4、10：05各位嘉賓及公司領導入場并鳴炮;
5、10：08主持人宣布儀式開始并介紹嘉賓、領導及開場白;
6、10：15董事長/總經理致辭;
7、10：30嘉賓致辭;
8、10：45嘉賓致辭;
7、11：00儀式結束，嘉賓、領導退場;
8、11：05按照組織序列退場;
9、11：15清理場地
六、園區(qū)氛圍布置
1、由生產部于15日17：30前將印有“熱烈慶祝-----有限公司順利投產一周年”的條幅(8米)，懸掛在綜合辦公樓樓頂及檢測車間辦公室窗戶外;
2、由人力資源部于15日17：30前將燈籠懸掛在綜合辦公樓車道雨棚上;
3、由采購部于15日17：30前將所有供應商贈送的祝賀條幅并排懸掛在綜合辦公樓北側;
4、由人力資源部于12日前設計“--周年慶典儀式”彩色噴繪樣稿，報送采購部制作。由生產部于18日9時前懸掛在慶典儀式現(xiàn)場舞臺后方;
5、由人力資源部在18日9時前聯(lián)系租賃拱門一個放置在園區(qū)大門口，拱門字為“-----周年慶典儀式”;
6、由人力資源部在18日9時前聯(lián)系租賃立柱二個放置在園區(qū)大門口，條幅字為“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產一周年”、“有限公司祝賀湖南-----有限公司順利投產一周年”;
7、由人力資源部在18日9時前聯(lián)系租賃氫氣球八個放置在園區(qū)閘欄外人行道處(園區(qū)東側、西側)，條幅字為“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產一周年”、“有限公司祝賀湖南-----有限公司順利投產一周年”等;
七、嘉賓邀請及外部宣傳
1、3月10日12：00前各部門將邀請參加“--周年慶典儀式”的嘉賓姓名、工作單位及職務、聯(lián)系方式以表格的形式報送至總經理助理處;
2、由總經理助理于3月12日17：30前再次確認各部門需要邀請的嘉賓，并于3月15日17：30之前制作邀請函并送到嘉賓手中;
3、由網(wǎng)絡工程師于3月12日17：30之前在各大網(wǎng)站--周年慶典相關信息，利用網(wǎng)絡資源宣傳此次活動;
4、由人事主管于3月17日之前聯(lián)系長沙區(qū)域相關報刊媒體，刊登慶典廣告或邀請他們參加“--周年慶典儀式”，宣傳企業(yè)品牌;
5、由采購部主管于3月12日之前聯(lián)系公司各供應商，告之--周年慶典活動細則，并邀請現(xiàn)場參加，擴大行業(yè)知名度。
八、其他注意事項
1、由采購部于3月12日之前聯(lián)系公司所有供應商，提出贊助方案，并擬訂各供應商祝賀條幅內容;
2、由采購部于3月15日前將慶典儀式所需的物品采購到位;
3、由人力資源部于3月18日9：00之前聯(lián)系租賃拱門、立柱、氫氣球，并現(xiàn)場布置到位;
4、由設備部于3月15日前制作4M×6M的剛制架子一個(懸掛彩色噴繪用)，并于于3月18日9：00之前配合生產部將噴繪布置到位;
5、由人力資源部于3月18日9：00之前將現(xiàn)場音響設備調試完畢，并全程做好現(xiàn)場設備的支持工作及攝影;
6、由前臺文員在儀式開始前引領到場嘉賓至三樓多功能會議室休息，并做好相應服務工作;
7、全體職員參加慶典儀式時，應全部著工裝(全套)，對不符合著裝要求的按照50元/人對部門負責人進行處罰(保安員可著保安制服);
8、全體職員參加慶典儀式時，應將所有通訊工具關機或調成震動，不得有竊竊私語等妨礙儀式進行的行為或舉止;
9、具體現(xiàn)場氛圍布置及安排見附件1;
【--周年慶典文藝晚會】
一、活動主題：風雨中，我與--一并前行——--周年慶典文藝晚會
二、活動時間：20--年3月22日
三、活動地點：預訂酒店
四、活動對象：公司全體職員
五、晚會節(jié)目要求
內容健康向上、積極樂觀。可演唱、團體合唱、小品、相聲等，形式不限。
六、評委安排
公司領導
七、評分細則
1、領導評委：采用十分評分制，滿分為10分，保留小數(shù)點后兩位，現(xiàn)場統(tǒng)計核分。去掉一個分和一個最低分后，其平均分為該選手的最后得分(具體評分表見附件);
2、所有獎勵項目按照選手分數(shù)高低進行排列。
八、現(xiàn)場保障
1、由總經理助理全程做好總協(xié)調工作;
2、由人事主管全程做好現(xiàn)場布置及后勤服務工作;
3、由人力資源部全程負責現(xiàn)場統(tǒng)分、報分工作;
4、由網(wǎng)絡工程師全程做好現(xiàn)場設備的支持工作及攝影;
5、由總經理助理、前臺文員負責現(xiàn)場主持;
6、由生產部經理全程負責往返員工的指揮安排。
九、晚會程序
1、18：00參加晚會的演職人員及現(xiàn)場后勤保障工作人員達到酒店，熟悉場地及音響設備;
2、18：20評委及觀眾入場完畢(建議租賃大巴接送員工);
3、18：30主持人登場，介紹到場領導及開場白;
4、18：35總經理致辭;
5、18：45晚會開始(每次參賽選手表演完畢后，由評委現(xiàn)場評分，主持人現(xiàn)場公布參賽選手的分數(shù));
6、22：00主持人宣布獲獎名單;
7、22：05頒獎典禮(一等獎、二等獎、三等獎)
8、22：30主持人邀請公司領導抽取12名幸運觀眾，并現(xiàn)場贈送幸運獎;
9、23：00全體合唱《明天會更好》
10、23：10全體返回
十、獎勵設置
本次大賽設置一等獎1個、二等獎2個、三等獎3個、優(yōu)秀組織獎2個、優(yōu)秀班組獎2個;
獎金設置：一等獎300元/個、二等獎200元/個、三等獎100元/個，幸運觀眾12名;
獎品設置：一、二、三等獎榮譽證書各1本，優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀班組獎獎狀各1個，幸運觀眾生活套裝各1套(幸運觀眾建議購買含洗發(fā)水、香皂等的生活套裝);
十一、頒獎嘉賓
一等獎：董事長
二等獎：總經理、行政副總
三等獎：財務總監(jiān)、采購副總、生產副總
優(yōu)秀組織獎：行政副總、財務總監(jiān)
優(yōu)秀班組獎：采購副總、生產副總
幸運觀眾：全體領導評委(每人兩次)
十三、其他注意事項
1、各部門要做好此次活動的廣泛宣傳、深入發(fā)動，并要認真組織帶頭參加。如參加演出節(jié)目低于部門總人數(shù)的5%者，將按管理、組織不力對其部門負責人處以50元/欠缺1個的處罰，并作為主管人員組織、管理能力考評的重要標準，多者不限(人數(shù)較少的部門至少一個節(jié)目);
2、各部門應鼓勵員工到晚會現(xiàn)場，座次不限，坐滿為止，但絕對不能影響公司的正常生產運營;
3、所有人員應愛護場地衛(wèi)生，不要有影響晚會進行的行為和舉止;
4、由前臺文員提前準備評分紙，供評委評分使用;
5、由網(wǎng)絡工程師設計周年慶典彩色噴繪，并于8日17：30前將樣稿報送采購部進行采購;
6、由人力資源部提前準備抽獎箱及小白紙，供公司領導抽取幸運觀眾;
7、由采購部于12日17：30之前將彩色噴繪采購到位;
8、由采購部于12日17：30之前將印有“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產一周年”條幅采購到位(8米)。
9、公司所有職員進場時，請在活動前臺領取小白紙，寫上所在部門或車間及自己的姓名，并投入“抽獎箱”，以便“幸運觀眾”的產生。
十四、費用預算
--周年慶典儀式
企業(yè)周年慶典活動方案3
一、活動的前期準備：
1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;可以通過早、午、晚三會進行練習。
2、本次活動在會務方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調到員工的積極性。
3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯(lián)誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉介紹;科普收集等預熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)
二、活動目的：
1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強顧客對企業(yè)、產品的信心，從而發(fā)掘轉介紹。
2、借助隆重的場面，為老顧客轉介紹提供更好的平臺。
3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。
三、活動主題：
熱烈慶祝會銷集團成立五周年大型慶典活動
四、活動流程：
1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《--回顧》等
2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調到整個會場的氛圍;
3、開場白
4、介紹嘉賓
5、公司領導講話
6、當?shù)氐念I導講話(可替換為典型顧客發(fā)言)
7、節(jié)日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)
8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當?shù)氐臉s譽顧客3-4名，領導上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)
9、主題發(fā)言(專家講座)
10、宣布優(yōu)惠政策
五、獎品的設置：
1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據(jù)當?shù)氐娜说南埠枚?
2、現(xiàn)場購買產品的獎品設置，加大買贈政策，加大購買產品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。
六、本場聯(lián)誼會的亮點：(邀約話術)
1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動。現(xiàn)場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績，更會為大學帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識，而且您將有機會參與到生命質量控制工程當中，體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。
2、本次活動，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。
3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故荆忈尞敶夏杲】得溃瑯淞⒗夏晟钊碌浞丁?/p>
4、生命質量控制工程組委會領導親臨現(xiàn)場，參與活動、答疑解惑。
5、專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識的主題發(fā)言。
6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。
7、活動現(xiàn)場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。
8、會銷集團系列產品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。
七、會前宣講內容
主辦單位：----
承辦單位：--x。
特邀嘉賓：
主講專家：
活動時間：--年5月全月
活動地點：
活動規(guī)模：300人左右目的：通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實力，樹立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同;加強老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉介紹的積極性與行動力;
八、會 前 工 作
(一)、參會資源來源要求：會前預熱成熟，承接4-26大會資源。特別要求：重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。會形成會下定單，會場提貨，營造搶購氛圍。
(二)、活動亮點包裝：
1、本次活動是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質量控制工程組委會、中國老年保健協(xié)會、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會銷集團成立五周年特別答謝活動。
2、現(xiàn)場內容精彩大氣，科學，驚喜連連。
3、保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個性化的健康指導。
4、幸運抽獎刺激新穎，神秘大禮從天而降。
5、專家團隊一對一見面咨詢，讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況。
6、前所未有的健康產品特大優(yōu)惠贈送為您的健康保駕護航。
7、所有到會嘉賓均有機會獲得精美禮物一份。
(三)、其他要求
1、經理與員工要對會議理解到位，銷售為目的，會議內容是形式。以銷售為中心是原則，會中注意做好顧客觀察及服務工作。對全員進行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。
2、 員工統(tǒng)一邀約話術，注意預熱步驟，學會把握顧客的心理，以此來作為資源準備都要到位的先決條件。
3、經理和員工都應搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力，為會議制造亮點做準備。發(fā)掘經典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準備提供素材依據(jù)。
4、 參會人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉介新顧客，預熱成熟的顧客。
5、 會前預熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。
6、 邀約時要強調：因座位緊張，能否確定來，時間上準時開始，別遲到。
九、會 中 板 塊
本次會議的特點：是在現(xiàn)場營造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實健康幸福是一種自由，再感動，最后落腳點在健康上。主題發(fā)言要以情動人，重點講為什么要下大力氣抓產品質量，為什么要啟動全國性的生命質量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過程要短小精悍，以情動人，這樣會后顧客才會有自動自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂，談到產品給他帶來了健康和快樂，最后，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時要突出慢病解決方案。
整個會議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流，故各個環(huán)節(jié)的設置操作在時間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。
十、會 后 板 塊
送貨收款，及時錄檔，適時家訪穩(wěn)單。經理一定要監(jiān)督員工回訪，話術上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進會，目的：鞏固其服用信心，提出轉介紹。
十一、關鍵控制
全體同仁充分認識5-29會議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內容。再次強調會前的邀約一定要精準到位，預熱的質量直接決定會議的銷量及成敗。
要將會場上那種團結一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。
每一個流程細節(jié)要做到位，細節(jié)決定成敗。會務要每一個環(huán)節(jié)逐一精心準備并演練過關，及時溝通。
十二、重點注意事項：
1 節(jié)目挑選責任到人
2 主持必須對串詞背熟與理解;每一個上臺講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)
3 音樂準備一些經典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂
4 場地的溝通，場地布置安排，需要購買的物料提前確定申請購買，音響的調試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一)，接車站點細致安排(確保會議準時準點開始)。
2017單位年會主持詞一
開場白一 ：(抒情篇)
甲：新年的鐘聲即將敲響,時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，滿懷著喜悅的心情，20xx年元旦如約而至。
乙：新年拉近了我們成長的距離
甲：新年染紅了我們快樂的生活
乙：新年讓我們截取下了四季的片段
甲：新年給了我們人生的禪想
乙：在這一刻，我們已經感受到了春的氣息
甲：今天，我們相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光
乙：今天，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪
甲：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情
乙：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄
甲：今天，我們歡聚一堂、載歌載舞
乙：今天，我們激情滿懷、心潮澎湃
甲：今天，我們送去我們的祝福
乙：帶著祝愿、帶著囑托
甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悅
乙：看，陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩
甲：聽，金鐘朗朗，這是新年動人的旋律
合：在詩與畫流動的佳節(jié)里我欲邀同來一起慶賀快樂的節(jié)日.20xx年元旦聯(lián)歡會現(xiàn)
開場白二：(激勵篇)
尊敬的各位領導、
親愛的各位來賓、
各位朋友
大家晚上好!
(女) 今晚我們--公司的全體同仁在這里歡聚一堂,喜慶昨日的輝煌業(yè)績,展望
公司的美好未來!
(男) 回首往昔,猴年對于我們每一個人來說都難以忘懷,她給予了我們希望、收獲，更重要的是給予
了我們成長的經歷。
(女) 展望未來,一年勝似一年景,玉兔東升,迎來美好明天.我們堅信:在中國經濟持續(xù)高速發(fā)展的帶動下,
公司的事業(yè)一定能蒸蒸日上,她的明天將更加美好.
(男) 炮竹聲聲辭舊歲
(女) 和風送暖迎新春
(男) 愿新年的炮聲帶給我們吉祥 如意
(女)愿新年的鐘聲帶給我們幸福 平安
(男) 我是主持人
(女) 我是主持人
(男) 出席我們今天晚會的是公司的全體同仁,同時非常榮幸,我們也邀請了客戶和廠商的嘉賓:他們是:
==先生,==先生,===先生
(女) --先生,==先生,
(男) 某某公司的發(fā)展和成功,是和你們的大力支持和幫助分不開的,
讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示隆重的歡迎和衷心的感謝,
(男) 下面有請公司總經理先生上臺,==先生在20xx年,可謂是三喜臨門,,新婚嬿爾,喜得貴子,公司業(yè)績蒸蒸日上 可喜可賀.讓我們以熱烈的掌聲送給他真摯的祝福(掌聲), 有請=先生為我們致新年賀詞. (按需求修改)
祝酒
(女) 接下來有請公司領導=總和各部門領導上臺為我們祝酒,有請各領導
(準備酒杯等開始祝酒,主持人致祝酒詞,臺下一起舉杯)
(男) 這杯酒有三個祝愿:一是祝==公司事業(yè)興旺發(fā)達,財源廣進;
(女) 第二個愿望是祝我們遠方的父母和親人身體健康.萬事如意;
(男) 第三個愿望是祝我們每一位朋友年來年行好運,心想事成.步步高升.朋友們,一起干杯.
(干杯完后,領導回到席上)
介紹晚會安排
(男) 今晚的晚會分兩部分進行,第一部分是吃團年飯;第二部分是文娛表演和抽獎活動,文娛表演和抽獎會在12樓的卡拉
OK音樂大廳進行. 同時,提醒各位同事,在進入歌舞晚會現(xiàn)場時,記得將您手中的獎卷副卷投入抽獎箱,這樣您才有機
會中大獎, 祝各位同事們好運
開場白三：(簡潔篇)
男：尊敬的各位領導、各位來賓，
女：親愛的同事們
合：大家下午好!
男：光陰似箭,歲月如梭,在忙碌中我們不知不覺地送走了一年。
女：我們告別了成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx，值此新年(新春)到來之際，我們在此給大家拜年了： (根據(jù)需求調整)
合：祝大家新年快樂、萬事如意!
女：首先，請我們的某總致開幕辭。掌聲有請羅總。
某總致辭。
女：感謝某總的講話。20xx年是值得我們回味的一年，這一年，興進的每一天都在變化，都在前進。
男：隨著公司不斷發(fā)展，我們的隊伍逐漸壯大。(加上一些公司當年的業(yè)績)
女：然而，公司的每一點進步都離不開全體員工的共同努力。經大家評選，部門優(yōu)秀員工是： (20xx年部門優(yōu)秀員工名單 )
女：請我們的某總為先進員工頒獎。有請羅總。
某總頒獎。
女：謝謝某總。希望大家再接再厲，在新的一年中取得更大的進步，也祝愿我們公司的明天越來越好。讓我們跨過時間的門檻，走向快樂的明天!(下面接第一個節(jié)目的開場詞) 串詞類1：(公司重要人物創(chuàng)造的節(jié)目)
鄭：感謝演員。下面將出場的這位，更大牌。
孫：哦?
鄭：我問你，劉歡今年沒出新歌吧?
孫：沒有。
鄭：那郁鈞劍呢?
孫：也沒有。
鄭：蔣大為出新歌了嗎?
孫：好像也沒有。
鄭：你知道為什么嗎?
孫：不知道。
鄭：因為今年五佳公司的杜總監(jiān)出新歌了，大概他們大腕都怕撞車。
孫：哈哈，是啊，下面就有請我們的大碗閃亮登場!
串詞類2：(公司多個部門合作節(jié)目)
朱：感謝演員，佳藝，不知道你發(fā)沒發(fā)現(xiàn)哈~今年我們年會的節(jié)目和往年有很大差別哦~ 齊：對對對，剛才還想和你說呢，其實就在晚會剛剛開始前，在后臺就看到每個區(qū)域的演員們裝扮的非常的專業(yè)~不論是舞蹈還是小品，都顯得非常有檔次!
鄭：你知道為什么嗎?
合：為什么?
鄭：因為他們付出了~~~~就是因為---------
趙：(搶過話來說)是的是的!在臨近年會的那段時間，我們每個區(qū)域的演員們，幾乎拋下了所有的休息時間來準備節(jié)目。就是為了在這個舞臺留下最最精彩的那一瞬間!
孫：沒錯。還有我們的區(qū)域經理們，可以說是耗盡了腦汁，去想啊---去思考啊----- 怎樣做才能即不影響市場上的正常工作，還不耽誤年會的精彩亮相呢?
朱：真是苦了我們的經理們了~~
齊：其實也還好啊!因為有了大家的付出，才有了今天舞臺上的輝煌!佳臣，你什么時候看過我們某某區(qū)的導購員和某某區(qū)的業(yè)務車組整一塊去了呀?
鄭：嘿。有意思，你還別說。還真沒見過~~~
趙：那么下面這個節(jié)目呢?可以說真是體現(xiàn)了我們五佳公司的團結協(xié)作精神!
孫：這話怎么講?
趙：因為這個節(jié)目是由企劃部、高端部、銷售部、巡查部、低溫部、某某區(qū)以及某某區(qū)共同
完成的!
朱：哇，好大的工程啊~!
鄭：你以為呢?光這個節(jié)目給導演忙活壞了~~~你說組織人就得老費勁了!
齊：是啊。其實在這里真的要重點提一下我們的沙河口區(qū)和中山區(qū)。
鄭：來，我們的某某區(qū)在哪里??(互動)
齊：我們的某某區(qū)的聲音呢??(互動)
孫：好!下面就讓我們共同來欣賞這個重量級的節(jié)目《》!
合：掌聲響起來~~~
結束語一：(激勵篇)
朱：聞雞起舞從今日，躍馬揚鞭正此時
趙：在新的一年里，讓我們微笑多一點，
齊：與人合作大氣一點
鄭：解決問題的方法再多一點
孫：個人的心態(tài)再平和一點
趙：人格的魅力再高尚一點
齊：各項工作再創(chuàng)新一點
朱：那我們取得的成績將不會是一點點!
鄭：回首過去我們熱情洋溢，展望未來我們斗志昂揚，
趙：讓我們在新的一年里張開騰飛的翅膀，向著更高的目標飛翔，
齊：美好的夜晚總讓人陶醉
孫：美好的時光總是那樣短暫
朱：讓我們共同期盼明年的再次相聚
鄭：讓我們用掌聲感謝各位的光臨----最后祝大家
合：身體健康，萬事如意!新年快樂!
結束語二：(抽獎篇)
女：激動人心的時刻來臨了!接下來是給大家送出幸運的時候了。
男：有請。。。為大家送出__等獎。
女：讓我們猜猜第一個幸運者會是誰呢?。。。。。
抽獎環(huán)節(jié)。(播放歡快的音樂)
抽獎人員名單及獎品單。
結束詞：(播放難忘今宵)
男;尊敬的各位領導、各位來賓
女：親愛的朋友們
男：春節(jié)聯(lián)歡晚會到此結束
女：愿新年的快樂給您帶來吉祥、給您帶來永遠的順利
合：祝大家晚安
通用晚會串語：
1：沒有松風的秋，雁去長空;沒有飛雪的冬，乍暖還寒。一夜高風凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰;滿地余寒露凝香，凝不住你絕美的年華。
2：在這燭光與微笑構成的舞臺，在這笑聲與歌聲匯成的海洋，在這永恒與溫馨筑就的圣地，我們歡聚在一起。
3：光陰茬苒，我們即將迎來新的一年。今天大家在這里歡聚一堂，迎接元旦的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。
2017單位年會主持詞二
女：尊敬的各位領導、各位來賓
男：親愛的員工同志們!
合、下午好!!
女：今天我們懷著喜悅的心情、迎來了滿洲里光明熱電公司組建成立五周年、熱電廠投產運營一周年，在這個全體員工歡欣鼓舞的日子里我們向在座所有的員工致以節(jié)日的問候，祝大家節(jié)日愉快、萬事如意!
男：公司成立五年來，全體員工在領導班子的帶領下，團結一心、拼搏進取，通過深化改革、強化管理，壯大了規(guī)模，提高了經濟效益和管理水平。勝利實現(xiàn)了由集中供熱走向熱電聯(lián)產一體化運營的工作目標。
女：回首過去，全體員工同心協(xié)力、精誠團結，克服了人員緊張，新機組、新設備運行不穩(wěn)定等困難，確保了安全生產，圓滿完成了各項經營指標，供熱質量有了大幅度的提高。得到了市委、政府的認可和全市人民的贊揚，取得了良好的經濟效益和社會效益。
男：展望未來，我們340名員工將在領導班子的帶領下，銳意改革、奮發(fā)進取。用我們熱電人勤勞的雙手，為滿洲里市經濟的騰飛插上強鍵的翅膀，同時也為城市居民的安居樂業(yè)和國際賓朋的旅游觀光奉獻光明和溫暖。
女、熱電歡歌聯(lián)歡會開始之前，我們首先有請公司孫明山總經理發(fā)表熱情洋溢的新年致詞，掌聲有情。
女：謝謝經理的祝福和勉勵，我們堅信：新的一年里，在領導班子的帶領下，我們各項事業(yè)會更加輝煌;在領導班子的關懷下，我們員工的生活福利會不斷提高，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝我們的好領導!
男：今天，我們歡聚一堂，用歌聲銘記這個不凡的日子，用舞姿來訴說所有的收獲和精彩。
女：讓我們唱出熱電人美好的明天，跳出熱電人新年的希望!
男：滿洲里光明熱電公司熱電歡歌新年聯(lián)歡會
合：現(xiàn)在開始!
1、女：讓我們在熱電歡歌的今天，盡享新年的喜悅，下面請欣賞男生獨唱《卓瑪》表演者公司汽車隊的帥小伙李福林，大家掌聲歡迎。
2、男：我們熱電廠在化學制水中于呼倫貝爾地區(qū)首家引進了目前最為先進的反滲透制水系統(tǒng)，與傳統(tǒng)電廠化學制水系統(tǒng)相比具有完全可以不用酸、堿、鹽等化學物質制水，避免了對環(huán)境的污染，下面請欣賞化學車間女員工姜鳳艷演唱《明天更美好》。
3、女：下面讓我們用熱烈的掌聲請出公司一對才子佳人為大家演唱《只要有你》大家猜猜他們是――?好請他們自己走上臺前。
4、女：通過上述的表演相信大家都看到了我們公司員工隊伍是個多才多藝的集體，大家不但歌唱得好，舞跳的更棒。科室八位女員工克服了年末工作繁忙等困難，在短短的二周時間內排練了一個民族舞蹈，明年她們將代表公司參加聯(lián)合國三八節(jié)文藝演出，我們預祝她們捧回金獎，好下面讓我們欣賞蒙古族舞蹈《盅碗舞》。
5、男：運行車間性格開朗、熱情奔放的女員工李秀云不但工作認真，而且多才多藝，下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎李秀云為我們表演歌曲《獨角戲》。
女：看了這么多精彩的節(jié)目，臺下的同志是不是也都著急了?好我們開始今天聯(lián)歡會的首場互動游戲，希望同志們踴躍參加!(男：搶說，贏了有獎品哦!)下面我們進行的游戲節(jié)目叫做《夾氣球》游戲規(guī)則是――。
6、男：伴隨著道南換熱站的投入使用，目前我們公司換熱站已經達到了14個，換熱站的值班員大多由女員工來擔任，工作中他們巾幗不讓須眉，生活中他們多才多藝，下面請欣賞外網(wǎng)車間所玉花和劉榮表演的歌伴舞《藍色的故鄉(xiāng)》。
7、女：汽輪機和鍋爐是我們發(fā)電廠的主要生產設備，熱電廠投產一年來運行人員精心調整、認真操作，克服了負荷少、新機組運行不穩(wěn)定等一切困難，圓滿的完成了全年生產指標，2191。cn為公司的經濟效益和優(yōu)質服務工作做出了積極的貢獻。下面有請鍋爐運行值班員薛軍和汽機運行值班員白曉紅共同為我們大家演唱一首《咱老百姓》。
8、男：大家說剛才的金童玉女唱的好不好呀，好下面請薛軍為我們獨自演唱一首《銀色的氈房》，大家歡迎。
9、女：聽完了這首草原歌曲后，接下來的一個節(jié)目是三句半表演，作者張桂春，表演者：莊嚴、陳彥碩、潘樹軍、安然。大家掌聲歡迎。
男：這個三句半真是說出了我們光明熱電所有員工的心聲。只要我們大家共同努力，我們熱電明天一定更美好。下面讓我們輕松輕松，進行下一個互動游戲，《啤酒比賽》。
男：大家都知道我們熱電人不但是一個特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的集體，我們還是一個特別團結、特別友愛的集體，如何體現(xiàn)出團結?酒文化功不可沒，工作之余、休閑團聚可少不了它，下面我們進行二輪喝啤酒比賽，選出我們熱電公司的啤酒王，這項游戲以部門為單位各選派一名男士代表，希望同志們踴躍參加，(首先上場的是車隊、檢修、外網(wǎng)和供應)大家掌聲鼓勵，游戲規(guī)則是一人一瓶我說開始后大家開喝，最先喝完和第二組的第一名進行決賽。好(下面有請科室、安裝、營銷、運行代表上場)
10、女：公司燃料辦是個團結向上的集體，他們平時工作在儲煤廠，整天和煤粉打交道，工作環(huán)境惡劣，五年來他們克服各種困難，默默奉獻，累計為公司儲存燃煤70萬噸，保證了公司的燃料供應。下面請聽燃料辦女員工劉麗娜演唱的歌曲《走過這間咖啡屋》。
11、男：12月11日公司正式向鐵路南區(qū)供熱，結束了南區(qū)多年沒有集中供暖的歷史，目前我們供熱面積達到了260萬平方米，而營銷收費員卻沒有相應的增加，現(xiàn)在我們營銷員的收費任務平均300萬元，幾年來她們依靠真誠優(yōu)質服務，得到了用戶的理解和信任，確保了熱費收取每年都達到了98%以上，為了慶祝公司成立五周年，外網(wǎng)營銷的女員工在緊張的工作中，利用業(yè)余時間排練了一場激情四射的勁舞，好下面請欣賞營銷女員工表演的舞蹈《大家一起來》。
一、孤兒單客戶的價值
(一)孤兒單客戶可能成為轉介紹中心在區(qū)域經營過程中，人與孤兒單客戶建立深厚信任的關系后，即使他們本人沒有需求，為了報答你的情感付出，他們很可能會為你介紹新的客戶。任何一個有購買意向的消費者，在產品購買前需要收集大量的相關信息。有研究表明，聽取親友、同事或其他人親身購買(使用)產品后的推薦往往比企業(yè)做出的宣傳要更加被購買者相信。由客戶將人或者保險產品主動推薦鄰居、朋友或親戚，效果就會大不一樣。把孤兒單客戶建設成影響力中心，幫助新人員打開局面，衍生出客戶群，讓他們成為了保險公司區(qū)域活動的落腳點，成為轉介紹中心。
(二)孤兒單客戶也是增員對象保險人流動性很強，不斷增員是必須的。近年來“增員難，留人難”在行業(yè)內已經是不爭的事實。在展業(yè)的過程中，向顧客介紹保險觀念、保險產品的同時，也可以適機介紹保險工作，一旦遇到客戶待業(yè)狀態(tài)或想換工作的狀態(tài)，容易有增員機會。孤兒單客戶本身有一定的保險意識，增員起來更容易溝通觀念，而且增員成功后，對保險工作的認同度也更高。現(xiàn)在保險人行業(yè)中有部分人就是由公司客戶增員而成為保險人的。
二、如何對孤兒單客戶進行有效開發(fā)
部分保險公司會將孤兒單以催收續(xù)期費用為名義作為資源分配給一些入職不久的人。不少新人一拿到續(xù)期清單后，便立即逐個給客戶打電話。結果不是被掛掉電話就是被無故指責，成功約到登門拜訪的極少，甚至有人因此嚴重打擊積極性。孤兒單客戶的開發(fā)是個漸進的過程，以全面了解孤兒單客戶的價值為基礎，再一步步開發(fā)。
(一)分析整理孤兒單客戶信息分配到孤兒單資源后，不要立即就電話邀約。應該先查閱分析孤兒單信息，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。人先要歸列他們的地址，盡可能地將自己手中同一地區(qū)的客戶拜訪活動安排在一起，為今后區(qū)域拜訪時候方便線路安排，也有利于分析區(qū)域市場。接著對孤兒單情況進行分析，對“自殺件”“緣故單”要特別關注，作好維護工作，謹慎這類客戶退保。再分析客戶的年齡、性別、職業(yè)、投保人、被保人、受益人以及關聯(lián)保單，分析出顧客的家庭成員關系等，盡量挖掘有用信息，甚至可以作好記錄，為電話邀約和上門拜訪做好充分準備。
(二)盡可能邀約后當面拜訪經驗豐富的人一般會以產說會、客戶答謝會、保單檢視以及生存金領取等名義進行邀約客戶，減少客戶直接掛掉電話的幾率。如果由老客戶或者孤兒單客戶引介，成功約到面訪的幾率更大。其實客戶不愿意見人的主要原因:一是不清楚人邀約見面的動機，本能地拒絕;二是部分客戶有過經驗，曾經與其他人見面過，怕人推銷產品;三是還有部分客戶是對人有成見而拒絕見面。不管什么原因，這都是客戶自我保護心理的外在表現(xiàn)，是非常正常的。所以，電話邀約的時候最好不要提到公司產品，尤其是不要介紹新產品，否則會讓客戶感到壓力，覺得一見面就會推銷產品，見面就必須買保險產品。一旦客戶感覺到這種壓力，他們就會拒絕見面。無論邀約是否成功，人要記錄自己打出去的每一個電話，尤其記錄下:客戶的需求、態(tài)度等，為當面拜訪或下一次邀約作準備。
(三)重視初次見面塑造良好形象約邀客戶一定要重視初次見面。著裝正式規(guī)范并佩戴司徽，帶好相關證件(身份證和展業(yè)證)，打消客戶對人身份的疑慮。有些人甚至隨時放著鞋套，以備去客戶家用。初次見面充滿“商業(yè)味”的開場白會讓客戶反感。可以根據(jù)見面的場合選擇適當?shù)脑掝}，天氣、家庭布局、近期社會熱點新聞事件等都是很好的切入點。在這些看似無關的交流中，活躍溝通氛圍，增加客戶的好感。人要察言觀色在最短時間之內找到客戶感興趣的話題。所以人應該在平時多培養(yǎng)一些興趣愛好，才不至于使客戶感到與你的溝通寡淡無味。特別需要注意的是，初次與客戶溝通應該盡量減輕客戶壓力，增加客戶信任感，著重以保單維護和售后服務目的。初次見面一般會對以前的保單進行檢視。要體現(xiàn)出自己的專業(yè)水平，客觀地向客戶說明保單利益、保障范圍以及補充建議，除非很大把握一般不現(xiàn)場促成。否則一旦促成失敗約下次見面就非常難。在告別客戶的時候，留下再訪的理由，這樣經過幾次訪問過后，就會與客戶建立愉快信任關系，在區(qū)域中就有一個可靠的據(jù)點。
(四)注意準確把握客戶心理古語云“攻心為上，攻城為下”。行為都是在心理活動支配下進行的。把顧客的心理活動，是準確理解顧客行為的前提。對人來說抓住消費者的心是成功的關鍵。病人病愈了會感謝救他、讓他康復的醫(yī)生。如果我們能治愈孤兒單客戶心里的創(chuàng)傷，更好地為孤兒單客戶服務，讓他們不再孤單，那么，我們就是醫(yī)生，客戶自然會成為我們的朋友。當面拜訪交流的過程中或者在客戶信息的搜集和整理過程中隨時都要揣摩客戶的心理:從衣著打扮可以大致看出客戶所處的階層、從客戶的說話交流分析此人受過的教育、從客戶的表情和眼神分析出客戶對產品或服務是否具有購買意向……從交流中了解，客戶購買保險產品側重點，是保障?是投資?還是為今后合理避稅?只有了解了客戶的心理想法才能更好地推介產品，才能有效促成。
(五)積累客戶信息，加強情感聯(lián)系拜訪完成后盡快回憶整理信息，并做好一定的備忘記錄，如客戶興趣愛好、保險觀念、保險缺口需求、準客戶購買決策權、購買能力等。公司一般會提供保險日志，但其內容設計比較簡單。人可以自己準備本子，對拜訪情況進行詳細回憶并記錄，為今后工作順利開展打下基礎。信息時代，產品信息更加透明，使得客戶比以前更聰明、強大、更不能容忍被動的推銷。客戶希望與企業(yè)的關系超過簡單的買賣關系，人要盡可能與每一個客戶建立良好的互動關系，為客戶提供個性化的服務，使客戶在購買過程中獲得產品以外的良好心理體驗。每逢公司重大活動時，邀請客戶參加(如公司重要慶典、年會、客戶聯(lián)誼會等)。
2017母親節(jié)感恩教育活動方案一
活動主題：今年我長大了我為家撐起一片天 活動時間：2017-5-10 下午兩點
活動地點：青年學院教學樓107教室(暫定) 活動參加人員： 組織老師：
海報設想：年輕有力的手掌將老年手掌包覆
活動主要內容及組織方式：
1、征文、征集微視頻，5月4-9日下午17：00前接受投稿，5月10日進行表彰
文章需300字以上(詩歌除外)，體裁不限;
微視頻需在一分鐘以上，可獨白，可場景模擬，要求畫面、聲音清晰。
2、節(jié)目表演
學工社同學、班干部代表、老師各表演一個節(jié)目，歌曲、樂器演奏、舞蹈皆可 《感恩的心》手語舞蹈-老師節(jié)目
3、感恩母親，愛無止境，短片欣賞及吐露心聲感念母親的辛苦付出，短片剪輯播放(媽媽由年輕變老的公益廣告) 感念母親的諄諄教導，嚴厲背后的落淚感念母親的殷切期盼，凝視臥室的整潔，櫥柜中自己常用的那套碗筷
每播放完一個視頻，隨機選三人談感受。
4、今年我想為母親做這幾件事(呼應主題)
每人一套紙筆，寫好，念誦。入場時即發(fā)放，告知呼應主題，寫出來，到該環(huán)節(jié)主持人隨機選人，令讀出自己寫的。
--主持人最后倡議大家回家給母親打個電話。 5、我們是同鄉(xiāng)
簽領表寫上家鄉(xiāng)(省份相同即算)，主持人宣讀同鄉(xiāng)姓名(事先由簽到老師進行標注A,B,C)該環(huán)節(jié)由同鄉(xiāng)相伴共同上臺向天下母親送出祝福(每組1分鐘)
6、做手工、學育兒經
在周日下午三點開始，已作父母的可以帶孩子過來學做手工，最重要的是可以互相分享
和學習育兒經驗，還會有專業(yè)人士來分享國外的教育 ***親子互動***邀請帶小朋友來的同學攜子共登臺。
7、班級會議
各班主任老師露面和同學做簡單互動，由其中一名老師進行班干部職責及班級群管理規(guī)定宣講。
活動流程：(如兩點時，人數(shù)不理想，順延15分鐘開始)
13：30-14：00 短片循環(huán)播放(感恩母親，愛無止境，短片欣賞) 14：01-14：30 感恩母親，愛無止境，短片欣賞及吐露心聲
14：30-14：50 征文及微視頻表彰(依次朗讀及展播，每人獲獎名字不同，不分先后) 14：50-14：55 節(jié)目表演(學生)
14：56-15：15 今年我想為母親做這幾件事(親子環(huán)節(jié)加入，主持人問孩子想為媽媽做什么)
15：16-15：20 節(jié)目表演(學生) 15：21-15：35 我們是同鄉(xiāng) 15：35-15：40 感恩的心-老師表演
15：40--- 帶孩子來的可以去樓上參加手工及聽講座
2017母親節(jié)感恩教育活動方案二
活動主題：母親節(jié)，從感恩母親開始
天底下，唯有母親的事業(yè)，只有付出不求回報。在瀏覽網(wǎng)頁的時候無意中發(fā)現(xiàn)了這句話，眼睛一亮，想想我們平時打交道最多的就是一些中老年人，這些老人一輩子辛苦付出，把青春年華都獻給了祖國建設，獻給了丈夫和子女，自己收獲的卻是一身的病痛。如今老了，是該我們這些年輕人回報的他們的時候了，想到這里，利用母親節(jié)為由頭進行情感訴求就成為活動的核心點，這也正好迎合會議營銷最常用的情感投資方式。俗話說：只有感恩才會天長地久，母親給了我們生命，給我我們偉大的愛，我們應該學會感恩。再加上有一句廣告詞：女人是水，母親是女人，也是水，而母愛也像水那樣涓涓細流，連綿不斷。以上素材為我提供了靈感，當即確定了5月14日母親節(jié)活動的主題：母愛似水，感恩相伴母親節(jié)新老顧客聯(lián)誼會。有了活動的主題，只代表有了一個邀請顧客參加本次活動的由頭。把顧客邀請來之后用什么樣的氛圍促使讓他購買我們的產品呢?
細節(jié)決定成敗，用細節(jié)感動母親
經驗告訴我，一個顧客要達成銷售，除了產品功效和前期的服務外，還需要一種情感氛圍來觸動他的購買神經，換句話說就是讓顧客真正感動。我們的定下主題是母愛似水感恩相伴，既然是一個以感恩為主題的活動，那么在整個活動中營造一種浪漫、溫馨的氛圍就十分有必要，并且，要讓這種氛圍來感動母親們，最終并且實現(xiàn)銷售。那到底怎么樣才能營造這種氛圍，怎樣才能讓她們真正感動呢?
經過仔細分析我們的目標顧客群，我們發(fā)現(xiàn)：老年人最大的特點就是經歷豐富。她們經歷了一輩子的風風雨雨，有的甚至是經歷了大風大浪。就在這漫漫人生的旅途中，肯定會發(fā)生很多很多的故事讓她們難以忘卻故事，同樣，有很多的故事會讓她們聯(lián)想到自己、回憶起過去。所以，沿著這種思路，我們定下了本次活動的主線：講故事，講關于母親的故事，講能讓參會的顧客感動的故事。整個活動以講故事為主線來展開，再穿們日常銷售會議活動的一些基本內容，比如說專家講座、老顧客發(fā)言等內容，本次活動的主要內容和流程就基本上有形了。(見表1)
序號
內 容
1、主持開場白：講母親節(jié)由來，感恩母親
2、講述第一個故事：《母親，我至親至愛的人》
3、內部專家《產品知識》講座
4、講述第二個故事：《來世，我做你的母親》故事
5、老顧客發(fā)言
6、講述第三個故事：《愛的第100個理由》故事
7、公司領導發(fā)言、宣布活動優(yōu)惠信息、銷售環(huán)節(jié)
8、健康媽媽獎抽獎環(huán)節(jié)
9、結束
表1：《5. 14母親節(jié)活動流程表》
可僅僅有活動流程是遠遠不夠的，還有很多的細節(jié)問題需要思考。比如說：要什么樣的故事能讓她們感動呢?這些故事從又哪里來呢?講故事的人能不能將故事講好?現(xiàn)場的氛圍怎么營造?哪個環(huán)節(jié)是這場活動的和煽情點?怎樣去制造這個煽情?各個環(huán)節(jié)怎么銜接和配合等等，這些細節(jié)問題接踵而至，怎么辦?千頭萬緒，但萬事都有一個原點可以尋找。經過分析，我們定下兩個需要馬上解決的問題：第一，相關素材從哪里來?(主要指故事來源);第二，現(xiàn)場的氛圍如何營造，點如何煽情。
首先在素材收集方面，我們采用了高科技的手段網(wǎng)絡。我們在網(wǎng)絡上搜索關于母親的故事，有很多很多，在選擇故事時遵循兩個原則，首先，故事必須感動自己，在下載了故事后，先自己看，看能不能被感動，甚至流淚，然后讓身邊的同事看，如果能感動自己又能感動同事，就可以入圍;第二就是要能感動顧客，這一點，我們采取了實驗調查法，在部分老顧客中實驗，看看能不能被感動。經過嚴格篩選，最后我們選了三篇文章：《母親，我至親至愛的人》、《來世，我做你的母親》、《愛的第100個理由》。這三篇文章在不同的角度反映了母愛和母親的偉大。為了更好的配合母親節(jié)這個活動主題，我們還下載了跟母親有關的音樂《母親》、《世上只有媽媽好》、《燭光里的媽媽》、《懂你》等，并根據(jù)不同環(huán)節(jié)的需要，分別為每個故事配了一個背景音樂，同時，為了表達我們這些員工對母親的節(jié)日的祝福，我們還專門到網(wǎng)上下載了《母親節(jié)問候》的Flash(7位小學生對母親說節(jié)日快樂以及祝福語)，在活動開始前播放。
其次就是活動現(xiàn)場氛圍的營造和點的制造，這也是重中之重的環(huán)節(jié)。根據(jù)以往操作活動的經驗分析，顧客購買產品的兩個重要環(huán)節(jié)：第一個環(huán)節(jié)就是老顧客發(fā)言，因為在老顧客發(fā)言里他們可以尋找到同感，從而被同化;第二個環(huán)節(jié)就是訂機前的氛圍，也就是本文指的讓人感動的環(huán)節(jié)。所以，我們決定就在這兩點上下功夫。首先是老顧客發(fā)言環(huán)節(jié)：結合了本次活動的目的和意義，我親自就發(fā)言的思路和重點與發(fā)言顧客本人進行了溝通，最后確定發(fā)言的主要思路：首先簡單的敘述自己這操勞的一生，再從勞累一生以至積勞成疾，到遇到公司的員工、感受了公司的產品和親情服務，最后到購買公司產品并重獲健康，再感謝公司等。盡量選擇大眾化的經歷讓每個顧客在發(fā)言顧客中尋找到自己的影子，并達到同病相憐的效果。其次就是第三個故事的講演環(huán)節(jié)，這個顧客在整個活動的環(huán)節(jié)中起到了舉足輕重的地位，因為在顧客發(fā)言后，馬上就要讓顧客感動，所以，這個故事在講演的時候，我們做了很多細節(jié)工作。比如說在講解第三個故事的時候，全場燈光關閉，同時點亮我們提前準備好的蠟燭，并且有各專賣店經理手端蠟燭徐徐走上舞臺，哼唱《世上只有媽媽好》背景音樂，與此同時，全場的員工手拿著康乃馨慢慢的從顧客的身后走向顧客，并將香花輕輕的放在顧客手中，輕輕的道一聲：媽媽，節(jié)日快樂!這樣一來，整個現(xiàn)場顯得十分神秘和溫馨：聽著似曾相識的故事，手捧著香花，享受者不是兒女勝似兒女的祝福。
萬事俱備，只欠執(zhí)行
幾年前，曾與幾位朋友去過日本關西一帶，“狂”走于京都、神戶、大阪之間，那是櫻花盛開的時節(jié)，我們的腳步一程一程地追攆著櫻花，為了趕上它迅疾的花期。這一次，櫻花不再是主角，我們多少能放慢些腳步，“閑”走一回九州。
赤間神宮，在歷史的細節(jié)里穿行
日本四島之間都有海峽相隔并相連，我們最初抵達的下關海峽（亦稱關門海峽）是九州古老的水運要道，連接著本州（下關）與九州（門司）的跨海大橋名為關門大橋。1185年，這里曾經發(fā)生過日本歷史上著名的戰(zhàn)爭——源氏與平氏間的一場海戰(zhàn)——壇浦之戰(zhàn)，此戰(zhàn)平軍大敗，年僅8歲的平氏血脈安德天皇與兵敗的平氏族人投海身亡。
去往赤間深宮的路上，體會到了東道主在行程安排上的細心。如果說關門大橋的平臺瞭望，使初到者對下關有了一個先入為主的印象，接下來的赤間神宮的尋訪，則讓我們有機緣在這座城市的細節(jié)里穿行了一回。對于一個初來者而言，這樣的安排既有直觀性，又具有內在的邏輯性。
赤間神宮位于山口縣下關市，位于壇浦北面，依山而建的赤紅色的神宮是為祭祀跳海身亡的安德天皇而建。如龍宮造型的赤間神宮門樓根據(jù)中國“鯉魚跳龍門”的傳說，修建成了龍門的形狀。
赤間神宮朱紅的建筑遠遠望去有一種懸空之感，神宮內安放著安德天皇的靈位，神宮的一側辟有一間專門的陳列室，供觀者憑吊、懷古。引我們進入的是一位頭發(fā)花白的長者，聽說我們來自中國，他用不太連貫的中文告訴我們，自己是半個中國人，上世紀30年代出生在東北，母親是大連人。
老者引導我們進入那個陳列間，里面如同一個小型博物館——描述兩大家族在關門海峽一帶交戰(zhàn)的海戰(zhàn)場面被后世的畫師精工還原在連屏的金箋紙上，巨浪排空，旌旗獵獵，海戰(zhàn)場面險絕、充滿異象，那場著名的戰(zhàn)爭似乎一下子在我們眼前復活起來。
離開的時候，老人送給我們每人一個“龍神出現(xiàn)圖”平安符，上面繪有8歲的安德天皇幻化成了龍神的模樣，落款處刻有“宮司謹筆”的字樣，他告訴我們每一個掛件都是他自己親手繪制。
老者將我們送出神宮，直到我們走出很遠，他還站在原處向我們招手，他寬袍大袖的白衣在寒風里飄拂著，仿若得道仙人。
在下關“拼死吃河豚”
離開赤間神宮的時候，下關城內已是一副華燈初上的模樣，一排排的小酒館開始迎客了，那些深色的店招隱在一片薄暮之中，顯得溫暖而魅惑。
車子拐了幾個彎之后，我們被迎進了一家名叫“喜多川”的酒館，兩證俱全（在日本，河豚經營須執(zhí)有特殊許可證、廚師證）的老板已經拿好了網(wǎng)抄（裝有長木柄的網(wǎng)兜），一副笑容可掬的樣子候在自家店內，等著為我們演示河豚活殺去毒的全過程。他動作嫻熟、一絲不茍，讓我們在大快朵頤前，先觀后嘗，吊足了胃口。
這是一家專門經營河豚的酒館，所有的陳設都和河豚有關，那些排列在玻璃柜的各式河豚玩偶，腆著一張張鼓凸的肚子，姿態(tài)有些夸張。直到老板從水池中撈出一只河豚，掐住吻部，河豚的腹部頓時鼓脹成一個超大的氣囊時，我才明白，原來店主柜臺上那些個河豚玩偶雙目圓睜的“氣鼓鼓”的模樣都取自出水的這一瞬間。
下關以出產河豚而出名，河豚廚師的考核甚至稱得上嚴苛，河豚從離水的那一刻起，每個步驟都必須迅疾、準確、連貫，不能有絲毫的拖泥帶水，因為此時河豚體內是帶有毒素的，稍不留神被魚鰭刺破手指、劃傷皮膚，后果都很嚴重。操作者在處理河豚的時候都是帶著手套作業(yè)的，皮膚在受到保護的同時，手指的靈活度也大打折扣，一切全憑操作者的經驗。一個優(yōu)秀的河豚廚師能在最短的時間內完成宰殺，并在最短的時間內將有毒、無毒，不可食用與可食用部分劃分成楚河漢界的兩大“陣營”，靠的全是手上的真功夫。
在下關，“拼死吃河豚”是一句玩笑的話，下關吃河豚的歷史悠久，食者對廚師的信任也是其中的緣由。
佐賀的邂逅
在佐賀，我們遇到了來自中國的朋友吳勃，一個俊朗健談的西安人。
“用咱們中國的話說，佐賀是個農業(yè)縣。”吳勃的話里透著親切，他知道以怎樣的開場白吸引我們這一行人，他邊說邊領著我們參觀佐賀的果品加工基地。走在前面的他有些一瘸一拐的，上樓梯的時候，他突然轉過身來告訴我們：前兩天，不小心把自己的腳給崴了，今天帶我們參觀完佐賀的水果加工基地，就要趕到鹿兒島去，明天的九州貿易聯(lián)誼會的推薦活動上還能見到我們。這是一個不停奔走的人，他讓我想起定居在日本神戶的作家朋友毛丹青，在日本他們都屬于那種能站著絕不坐著、能走著絕不站著的精力旺盛的中國人，眼勤、手勤、嘴勤，不遜于任何一個日本人。
我們跟在高大的吳勃身后，登上了高大的自動化機臺。日本的臍橙都有一個格外鼓凸的部位，自動化檢測線上的水果沿著傳輸?shù)能壍懒嘘犌靶兄诮涍^一個裝有電腦總控系統(tǒng)的數(shù)字臺后，便被自動分檢，按品級分列不同陣營——“秀”為品級最優(yōu)者，甜度高，外型、顏色兼優(yōu)，一般作為時令禮品盛裝售賣；“優(yōu)”者品級次之，是各大超市搶手的時令佳果；次一等的歸“良”，價位更大眾化一些。
在另一幢標準化廠房內，我們參觀了草莓分檢分裝線。被特許進入草莓分檢車間之前，我們像每一位進入車間的工作人員一樣，戴好頭套、穿好鞋套，先在一個類似密封艙的地方（每次僅容三人）接受通身消毒后才能進入?yún)⒂^。草莓的分檢著實讓我們驚艷不已——清一色果型飽滿、鮮艷欲滴的草莓一粒一粒排著隊，在肉眼和機器的幾重把關下，像“選美”一樣被打量、分析、評判后，才能夠進入下一道工序，碼放在特制的包裝盒內，空運出境或進入日本的各大超市。吳勃告訴我們，按大小分類，重量相當?shù)囊缓校亢?—16只裝）草莓空運到香港后，當天上架，每盒的售價大約在82元（港幣）。
離開的時候，吳勃特意讓我們享了一回口福——每人一只超大草莓，有人嘀咕了一聲：這是我這輩子吃過的最好的草莓。
仙巖園的中國元素
在鹿兒島北部的吉野町有一座仙巖園。1658年，當時薩摩藩（鹿兒島舊稱薩摩）的藩主島津光久（島津家第19代）選定了一塊風水寶地，建了這座超大的庭園式住宅。仙巖園的名字源于中國，園中景點的名字，如“望岳樓”、“觀音巖”等名字也源于中國，里面許多園林的布局，池、泉、石、橋的運用也很中國化。山上巨大石壁上刻鑿著“千尋巖”三個大字，蒼勁有力。
仙巖園內有一片“江南竹林”。1736年，兩株來自中國的竹子經由琉球被帶到這里，開始了江南竹在日本種植的歷史。歷經兩百多年的兩棵竹子如今已長成一片茂密的竹林。每年三月三，日本女兒節(jié)的時候，花季的女孩們會盛裝聚集在竹林邊，相互訴說心事。
仙巖園里還有一處“曲水庭”景致，據(jù)說是仿浙江紹興的蘭亭建造的。每年的三月三，這里都會舉行一場類似中國古人飲酒賦詩的“曲水流觴”活動。
令人驚嘆的是，中國園林所推崇的“因景造園”的理念也在這里有了完美的體現(xiàn)。在仙巖園的各個建筑空間，隨意推開一扇門窗，隔海相望的櫻島都赫然在目，成了偌大的庭院實景山水的一部分。如果說櫻島是仙巖園這座巨大盆景中的“山”，那一汪碧水的鹿兒島灣則順理成章地成了盆景中水的部分，“因景造園”的理念在主人的巧妙布局下，完成了現(xiàn)實版。
揮揮手，不帶走一片火山灰
我們在鹿兒島入住的酒店與櫻島（活火山）隔海相望，站在靠海一面的陽臺上，櫻島便赫然在目。櫻島海拔1117米，這座活火山是鹿兒島的象征，只要在鹿兒島，無論你在什么方位，都能看到櫻島。
我們上午在仙巖園隔海瞭望的時候，櫻島還是一副很嫻靜的樣子，等我們到達島上的最佳火山觀測點的時候，天空與周圍頓時昏暗起來，鋪天蓋地的火山灰——更準確地說，是漫天的沙粒紛紛揚揚，劈頭蓋臉地朝我們襲來。灰暗中，似乎能感覺到氣流、聲浪的吞吐、蔓延，似有似有，若隱若現(xiàn)。
知道這個時間上山，一定會遭遇火山灰的侵擾，主人特意安排我們去了不遠處的古里觀光酒店，享受日本最特別的海邊露天溫泉。我們穿著和式的浴衣，連人帶衣地泡在溫泉里，頃刻間，將滿身的火山塵埃抖落個干凈。
一身輕松之后，我們連人帶車地登上回程的跨海游輪。此刻，身后的櫻島仿佛一個耍夠了脾氣的孩子，沉沉地安靜了下來，櫻島又慢慢地變成了黑黢黢的一團，島上經歷過的所有細節(jié)，都在暮色與距離的掩護下悄然消退了。
九州悠游TIPS
1、山口
·赤間神社 山口縣下關市阿彌陀寺町4-1
·龜山八幡宮 下關市中之町1-1
·河豚料理 喜多川 山口縣下關市南部町7-11
·海峽夢之塔 下關市豐前田町3丁目3-1
2、福岡
·博多拉面 博多運河城5層“拉面廣場”
·九州國立博物館 福岡縣太宰府市石坂4-7-2
·海峽夢之塔 下關市豐前田町3丁目3-1
·水炊雞肉鍋 華味鳥 福岡市博多區(qū)中洲5-4-24
3、佐賀
JA佐賀·草莓選果場 鹿島市浜町甲3734-1
肥前浜宿観光酒蔵肥前屋 峰松一清酒造場 幸姫酒造
食之藏 八本木 鹿島市浜町乙2751
4、鹿兒島
